Бизнес план технология: Бизнес план образец с расчетами

Содержание

Технология разработки бизнес-планов

УСЛУГИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ И РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНОВ ДЛЯ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ И ПО ВСЕМ КОНТИНЕНТАМ

Качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины, Европы, Северной Америки, Азии, Африки, Австралии в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет. 

       

  

 

При составлении любых бизнес-планов мы используем прогрессивные технологии, которые при неизменно высоком качестве результатов помогают снизить себестоимость работ. Соответственно мы снижаем цену на составление бизнес-плана, а также снижаем совокупные расходы инициаторов проекта, связанные с разработкой бизнес плана.

Не раскрывая всех секретов, поясним суть этой технологи:

Во-первых, применяется принцип постадийной проработки и принцип поэтапной оплаты. Например, вы планируете создать новый бизнес, при этом:

    1. Не уверены, что это будет для вас выгодно.
    2. Не знаете потребность в финансировании.
    3. Не знаете, насколько реалистичными окажутся планы продаж, динамика роста бизнеса.
    4. Какие будут шансы на привлечение инвестиций.

 

1 этап.

Содержание работ на этом этапе — математические расчеты и финансово-экономические анализ. Анализ проводится по технологическим, финансовым и экономическим критериям.

На этом этапе мы применяем четыре основных области контроля.

    • анализ экономической целесообразности для инициатора
    • количественный анализ реалистичности планирования
    • временной анализ реалистичности планирования
    • анализ инвестиционной привлекательности проекта

Если по каким-то причинам прогнозы окажутся не очень оптимистичными, инициатор проекта может на этом этапе остановиться и сэкономить около 50% денежных средств, которые он потратил бы на полноценное составление бизнес-плана. Если анализ показал, что по финансово-экономическим критериям проект не очень привлекателен, то инициатор проекта может приостановить дальнейшее планирование и заняться поисками решений (с нашей помощью или самостоятельно), внести корректировки и получить приемлемый результат.

После того как найден наилучший реалистичный вариант построения бизнеса, который покажет желаемые результаты для инициатора проекта, и будет привлекательным для финансирования, есть смысл переходить к следующему этапу.

 

 

2 этап.

Содержание работ на втором этапе — маркетинговый анализ.

На этом этапе мы применяем следующие области контроля.

    • качественный анализ реализуемости проекта
    • качественный анализ реалистичности планирования
    • вторичный анализ инвестиционной привлекательности проекта

Если анализ показал, что реализуемость проекта по маркетинговым критериям оказывается под сомнением, то инициатор проекта может приостановить дальнейшее планирование и заняться поисками способа (с нашей помощью или самостоятельно) вывода проекта на необходимые маркетинговые параметры. Возможно, это корректировка бизнес-модели, системы дистрибуции, изменение подходов в технологии и т. п. (подробнее об этом на странице Каким должен быть успешный бизнес-план?)

Если после окончания этого этапа инициатор проекта решит отклонить реализацию своего проекта, то он сэкономит еще около 25% денежных средств, которые бы он потратил бы на полноценное составление бизнес-плана.

Если параметры проекта окажутся на необходимом уровне, то переходим к третьему этапу.

 

3 этап.

Содержание работ на третьем этапе – детальное описание всех значимых составляющих бизнес-проекта и форматирование документа. По окончании этого этапа выходит готовый бизнес-план, который приобретает такие качества:

    • бизнес-план становится понятным и обоснованным
    • бизнес-план легко воспринимается
    • бизнес-план становится презентабельным
    • бизнес-план становится убедительным

 

Использование вышеприведенная поэтапной технологии стало возможным при использование программы  для бизнес-планирования и составления бизнес-планов —  Рrogressive Management Project (PM Project™), разработчиком и правообладателем которой является наша компания. Это позволяет нам анализировать бизнес-проект, изменяя различные параметры и получать картину экономических и финансовых результатов при различных сценариях, сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов расчетной части бизнес-плана. 

Использование современных электронных средств коммуникации, обеспечивающих текстовую, голосовую связь и видеосвязь через Интернет, позволяет нам предоставлять качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. В таких случаях инициатору нужен лишь компьютер и доступ в интернет. 

 

Такая поэтапная технология с использованием гибкого программного обеспечения снижает риски инициатора проекта позволяет добиться максимального качества при снижении затрат времени и финансов инициатора разработки бизнес-плана

 

  

В разделе «РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПОД ЗАКАЗ» вы можете прочитать: 

 

 

 

Позвоните нам

 

 
+38 (056) 797-01-44
 
+38 (096) 732-65-50
 
+38 (095) 330-30-23
 
+38 (063) 797-01-44 

  

 

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

  • организационно-правовую форму предприятия;
  • имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
  • расположение и оснащение предприятия;
  • текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Технология 10-11 классы

Сильная новаторская идея предпринимателя может возникнуть в любой из сфер: собственного производства, потребностей рынка или партнерских связей, но, возникнув, постепенно изменяет все стороны предприятия. Допустим, бизнесмен решил, зная о новых потребностях рынка, начать выпуск усовершенствованной модели автомобиля. Он привлек ради этого новых инженеров-конструкторов. Эти специалисты потребовали для своей работы введения новых технологий обработки металла или новых по своим свойствам пластмасс. Это в свою очередь продиктовало организацию нового участка или целого цеха. Для этого оказалось нужным нанять большее количество рабочих или переучить новому делу старых… Вряд ли у предпринимателя найдутся столь большие капиталовложения. Значит, нужно делать большой заем под будущую продукцию, которая обещает быть такой-то…

Заем, который ищет предприниматель для воплощения в жизнь своей идеи — расширения предприятия или создания нового товара, — сегодня принято называть инвестицией; а то физическое или юридическое лицо, которое предоставляет его, — инвестором. Система инвестиций в сегодняшнем экономическом мире — один из мощных рычагов перераспределения капиталов между различными странами, а не только между отдельными собственниками. Обильное инвестирование промышленности отсталых в экономическом отношении стран может придать им импульс развития. Без инвестиций — вливания заемного капитала под будущие доходы развивающегося предприятия — сегодня не обходится даже очень состоятельный предприниматель, потому что современное производство — сложнейшее многосистемное образование, а новейшие технологии, станки и автоматы требуют огромных денежных затрат.

Под сумму полученных инвестиций предприниматель выпускает акции, которые или выставляются на открытую продажу, или по закрытой подписке распределяются между инвестором и другими заинтересованными лицами.

ВНИМАНИЕ. Дополнительный выпуск акций каким-либо предприятием называется эмиссией. Так же, как и дополнительный выпуск денег — денежных знаков — государством.

Понятно, чем больше доверия предприятию и его владельцу, тем охотнее его инвестируют, тем выгоднее он может продать свои акции.

Такое доверие завоевывается не только уже сложившейся репутацией предпринимателя и продукции его производства, но и умением ясно, доходчиво и доказательно представить свои новаторские планы, которые и потребовали инвестиций. По сути дела, он должен представить анализ возможностей своего производства: расчет использования занятых денег; постатейный расчет преобразований, изменений внутри производства и вне его — на рынках сбыта или за счет каких-то иных мер будет получена прибыль, когда она будет получена или когда начнет поступать. Весь этот анализ, все доказательства предприниматель должен представить в виде документа, называемого

бизнес-планом.

Равным образом составить бизнес-план могут потребовать и другие обстоятельства, кроме тех, о которых было сказано, а именно:

  1. подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов;
  2. обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;
  3. открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;
  4. перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;
  5. составление проектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм;
  6. выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

Бизнес-план — документ, содержащий обоснование основных шагов, которые намечается осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания новой фирмы.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайшее и отдаленное время в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов (инвестиций).

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

  1. определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
  2. сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;
  3. выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
  4. оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
  5. определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
  6. оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей;
  7. предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель может оказаться не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути к успеху. А это чаще всего кончается плачевно как для него, так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше не пожалеть времени (для средней фирмы разработка бизнес-плана может потребовать до 200 человеко-часов) и заняться бизнес-планированием. При этом письменное оформление имеет существенное значение для организации работ по выполнению плана. Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно быстро.

В результате составления бизнес-плана можно заранее увидеть будущие пробелы и продумать пути их преодоления. Конечно, его следует разрабатывать самому, привлекая к этому консультантов и экспертов, ведь разработка бизнес-плана еще раз позволяет проверить себя и свой замысел.

На первый взгляд, составление бизнес-плана — дело несложное, но от его разработки зависит очень многое, например инвестиция вашего дела. То есть вы должны доказать, что выбранное вами дело очень важно и необходимо для потребителя, что оно будет пользоваться спросом.

И это вы должны предвидеть на много лет вперед. Обычно бизнес-план разрабатывается на 3—5 лет. Для первого года деятельности основные показатели рекомендуется делать в помесячной разбивке, для второго — в поквартальной и только после третьего года — годовые показатели. Если же вы не можете приблизительно определить перспективу своего проекта, то и браться за дело не нужно.

Следует задуматься над тем, что во всем мире подавляющая часть новых предпринимателей разоряется. Напри- ] мер, подсчитано, что в США ежегодно из начинающих 600 тысяч новых предпринимателей только половине удается не разориться в первые 18 месяцев и лишь одному из пяти — на протяжении первых 10 лет.

Исследования зарубежных специалистов показывают, что основными причинами неудач личного бизнеса и семейного предпринимательства являются:

  1. неспособность вести дела в силу физических, моральных и интеллектуальных причин — 40% неудач;
  2. отсутствие управленческого опыта — 15-17% неудач;
  3. отсутствие профессиональных навыков — 13—15% неудач.

Открывая свое дело, не следует забывать, что сразу всем овладеть вы не сможете (умением организовывать, управлять; навыками профессионализма и т.д.), но многое из этого будет устраняться или нейтрализоваться в процессе организации своего дела и повышения профессионализма. Главное — выработать в себе основные черты, которые необходимы предпринимателю: готовность к риску, уверенность в собственных силах, стремление к новшествам, способность много трудиться, умение вести учет своих дел, затрат и результатов.

Итак, приступаем к разработке бизнес-плана товара или услуг, который должен отражать аспекты именно вашей продукции. Его структуру и содержание необходимо разрабатывать самим, но основными, обязательными разделами должны быть следующие:

  1. Резюме (цеди и задачи вашего начинания).
  2. Сведения о компании (или предприятии), в какой отрасли она занята.
  3. Продукция. Услуги.
  4. Рынки.
  5. Маркетинг.
  6. План производства.
  7. Менеджмент.
  8. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
  9. Оценка риска и страхование.
  10. Финансовый план.
  11. Стратегия финансирования.
  12. Приложение к бизнес-плану.

Практическая работа

Ниже приведен примерный бизнес-план ученической компании. На примере этого бизнес-плана составьте в ваших тетрадях основные разделы бизнес-плана с их кратким описанием для следующих идей, руководствуясь таблицей 13.

Организация ателье для пошива детских утепленных курток Организация кружка бисероплетения Организация выставки изделий прикладного творчества
1.
2.
3.

Основные понятия

Бизнес-план, цель бизнес-плана, резюме

Вопросы

  1. Перечислите основные разделы бизнес-плана. Являются ли они, с вашей точки зрения, оптимальными?
  2. Для чего используется описание плана маркетинга в бизнес-плане?
  3. Назовите основные разделы финансовой отчетности.

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план — это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план — это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

  1.       Описание (резюме) проекта:

  • Цели проекта
  • Предполагаемые выгоды и затраты
  • Ключевые показатели эффективности
  • Источники финансирования
  • Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.  

2.       Бизнес и общая стратегия

  • Организация бизнеса
  • Форма участия собственников
  • Стратегия компании
  • Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3.       Рынок и маркетинговая стратегия

  • Особенности отрасли
  • Анализ рынка
  • Анализ потребителей
  • Описание конкурентов
  • SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
  • Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта — один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4.       Производство и эксплуатация

  • Описание производства
  • Описание особенности продукции (товаров, услуг)
  • Описание качества и системы контроля качества продукции
  • Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5.       Управление и процесс принятия решений

  • Методы управления предприятием
  • Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
  • Организационная структура предприятия
  • Описание компетенций команды, работающей над проектом
  • Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6.       Финансовый план

  • Расчет продаж 
  • Расчет себестоимости
  • Обоснование прибыльности проекта
  • Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
  • Прогнозный отчет движения денежных средств.
  • Прогнозный отчет прибылей и убытков
  • Прогнозный баланс

Финансовый план — самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.     

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет — ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта — компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

,

где r — ставка дисконтирования;

I — начальные инвестиции;

Pk — денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно — дисконтированный срок окупаемости.

7.       Анализ рисков инвестиционного проекта

  • Маркетинговый риск
  • Риск несоблюдения графика проекта
  • Риск превышения бюджета проекта
  • Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению  рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск — наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски — это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток — это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8.       Приложения

  • Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

 

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар «Финансовый и инвестиционный анализ»

 

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

18 декабря, 2019

Как составить бизнес-план, который работает? Пошаговая инструкция

Почти каждый предприниматель хотя бы раз составлял бизнес-план.

Не самое простое занятие, но необходимое для реализации бизнес-проектов.

Главная задача бизнес-планирования — дать оценку перспектив развития фирмы т.е. ответить на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты и силы.

Без хорошо составленного бизнес-плана сложно просчитать рентабельность бизнеса, привлечь капитал со стороны инвесторов или банков, детально прописать процессы внутреннего управления.

Соответственно, поэтому можно выделить внешние и внутренние цели бизнес-плана:

Внешняя цель бизнес-плана — создать инструмент для коммуникации и привлечения контрагентов с целью получения денежных средств.

Внутренняя — создание плановой основы для управления деятельностью и развитием бизнеса.

К тому же, бизнес-план служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект описанный в документе. 

Поэтому, бизнес-план должен отвечать на вопросы:

  • Что делать и для кого?
  • Как делать (технология, программа действий)?
  • Когда делать?
  • Сколько делать?

Бизнес-план не берется с потолка, в процессе его написания вы вычисляете “боли” своего предприятия, достоинства и недостатки, оцениваете риски и разрабатываете стратегии, обращаетесь к разным источникам для большей объективности.

Чтобы не запутаться в том, что к чему ведет, разбейте написание бизнес-плана на этапы и пишите последовательно. Оптимальный вариант последовательности этапов написания бизнес-плана рассказала нам экономист и специалист финансового прогнозирования Юлия Солдатова.

Этап No 1. Описание продукции

— Название продукции;

— Предназначение продукта и то, как им пользоваться.

— Описание  важных характеристик товара/услуги, перечисление

второстепенных;

— Преимущества товара и конкурентоспособность;

— Если на данный продукт или какую-то его часть имеются авторские права или

патенты — укажите этот факт;

— Нужно получить лицензию, право на производство или продажу — это тоже

обязательно отметить.

— Не забудьте включить в список сертификаты качества;

— Влияние продукта на здоровье человека и окружающую среду;

— Есть ли гарантии на товар, и где можно получить сервисное обслуживание

— Как утилизировать товар по истечение срока эксплуатации.

Все эти пункты обеспечат вам качественное описание продукта.

Этап No 2. Анализ рынка

— Общая характеристика рынков. Особенности работы и механизмов рынка, где планируется сбыт товаров;

— Оценка потенциала рынка.…

3.2.1 Бизнес-план и его структура

Бизнес-план остается основополагающим документом в коммерческих организациях, несмотря на большие изменения в способах достижения целей организаций, в общении с внешним миром и структуре. У каждого предпринимателя дожен быть свой план действий. Он не обязательно должен быть фиксирован в конкретном виде, но краткосрочные и долгосрочные планы должны быть определены. Не всегда такой план должен быть связан с быстрым развитием и завоеванием рынка. Если цель заключается в стабильности, то и это определенный план, который потребует усилий для приведения в жизнь.

По более общему подходу планирование — это моделирование будущего. Планирование является процессом, который является в равной степени важным на любом этапе развития компании. Бизнес-план — это письменный документ, появляющийся при планировании.

Бизнес-план является необходимым при общении с бизнес-партерами, так как он описывает общие цели. Он необходим при общении с сотрудниками для объяснения целей владельцев и в первую очередь для руководителя предприятия, который в свою очередь должен гарантировать, выполнение этих целей. Он необходим для инвесторов и банков при принятия решений по ходатайствованию дополнительных инвестиций или банковских кредитов. До того как инвестор примет решение, он хочет увидеть, как его деньги будут зарабатываться. Письменный бизнес-план фиксирует позиции, планы и прогнозы, и таким образом обеспечивает возможность сравнить фактические достижения с запланированными. Написанное предотвращает последующие споры и позволяет увидеть, исходя из каких оснований было принято то или иное решение.

Бизнес-план не может быть только один и разработанный навсегда. Его надо адаптировать согласно меняющимся условиям. При этом хорошо сравнить совершенствования бизнес-плана с кругом Деминга или непрерывным циклом улучшения, известным из менеджмента качества.

 

Рисунок 3-1. Круг Деминга, характереризующий цикл менеджмента качества. Планируй (Plan) — спланируй действия, Реализуй (Do) — введи их в жизнь, Проверь (Check) — проверь влияние действий, Исправь (Act) — в случае необходимости, исправь действия (Источник: The ROI Alliance)

Благодаря долгому использованию бизнес-план приобрел конкретную структуру, на основе которой этот документ составляется. В известной классической форме он легко понятен читателю и аналитику, которые сразу находят необходимую информацию.

В структуре бизнес-плана имеются особенности, исходящие из потребностей предприятия или проекта, а также из предпочтений автора; в каждом современном бизнес-плане должно быть отражено использование приложений информационных технологии.

Резюме бизнес-проекта

Резюме является частью бизнес-плана, где изложены проект и сфера бизнеса, в которой работает предприятие. На сегодняшний день, ИТ стали неотъемлемым компонентом деятельности многих предприятий, используемые для управления, общения с поставщиками, партнерами и клиентами, в маркетинге компании и так далее. Степень «зависимости» от ИТ связана с бизнес-моделью предприятия, но ясно, что использование информационных технологий дает рост производительности и экономию средств даже в предприятиях, сфера деятельности которых является небольшой и традиционной. Таким образом, нельзя рассматривать деятельность всей организации или проекта без использования информационных технологий и наоборот — ИТ-деятельность не следует рассматривать или планировать отдельно от целей организации. В бизнес-плане большой компании нет необходимости подробно описывать приложения информационных технологий, но два документа — бизнес-план и план развития информационных технологий (или ИТ -бизнес-план, или план действий ИТ и т.д.) должны обязательно иметь соотношение, направленое на достижение целей организации.

Если основные процессы предприятия связаны с ИТ, то намного проще связать бизнес-планы этих двух направлений, потому как связи четко видны. Если ИТ как сфера деятельности находится в поддерживающей роли, то найти связи сложно, но возможно, но это является непонятным для руководителей, далеких от ИТ. Здесь ИТ-команда или поставщики услуг должны проявлять инициативу и убедить руководство в необходимости внедрения приложений информационных технологий для обеспечения и направления развития.

Продукция и услуги

Здесь подробно описывается предлагаемая продукция или услуга, или другими словами, что должна сделать компания для того, чтобы произвести продукт или оказать услугу. Так как подробно описывается производственный процесс, то неизбежно и описание технологических решений, необходимых для сбора, обработки и распространения информации. Как правило, для этого используются приложения планирования ресурсов предприятия (ERP, на английском языке: Enterprise Resource Planning). В идеальном случае, это интегрированный набор прикладных программ, при помощи которых происходит управление производством и опорной деятельностью в компании.

Это может быть планирование, покупка сырья и деталей, управление запасами, товарным остатком, управление поставщиками, отношениями с клиентами, планирование выполнения и отправления заказов, и многое другое. Составной частью ERP являются и финансовые и кадровые приложения.

Из технических нужд описываются:

  • необходимая инфраструктура информационных технологий (если для этого не сосавлен отдельный документ) — серверы, компьютерные сети, рабочие станций
  • необходимая техника, управление которой при новых устройствах возложено на микропроцессоры, т.е. возможность интеграции с ERP-системами
  • транспортные средства, за перемещением которых можно наблюдать при помощи позиционирующего программного обеспечения
    (см. http://www.navirec.ee/ , на английском языке: http://www.navirec.ee/index.php?lang=english)
  • офисная техника, которая является по сущности ИТ-решением
  • от структуры компании зависит и определенный тип помещений, необходимых для работы — производственные или сервисные помещения, в которых условия работы и среды обеспечиваются автоматитикой. Ее производительность надо выбирать исходя из требований, предоставляемых рабочей среде. Например, влажность в архивных хранилищах, чистота воздуха в монтажных помещениях высокотехнологичного оборудования и т.д.

Разработка продукта

Чтобы сохранять конкурентоспособность, все предлагаемые продукты и услуги должны быть в постоянном развитии и совершенствовании. Поэтому необходимо описать, как планируется в будущем развитие содержания товаров и услуг, а также разработка новых продуктов. Важно описать нужные средства и методы.

В первую очередь, планирование новых продуктов, услуг и крупных бизнес-проектов начинается с исследования возможностей реализаций. В контексте разработки продукции следует рассматривать технические возможности реализации. Они включают в себя ответ на вопрос: существует ли технология, которая приведет к производству удовлетворяющего цели продукта, насколько сложно внедрение этой технологии и есть ли в компании квалифицированные специалисты или же возможности их нанять или обучить. При оценивании осуществимости надо исходить из требований к системе и предполагаемого количества обрабатываемых данных и пользовательской нагрузки.

Другими аспектам осуществимости являются правовая и культурная осуществимость на целевом рынке.

Экономическую и организационную осуществимость обсуждаются ниже. Под правовой осуществимостью при ИТ-продуктах надо иметь ввиду возможности для предоставления улуг целевом рынке, выполняя законы о защите данных и авторских прав и возможности для получения необходимых прав доступа. Сюда относятся и разрешения на деятельность или информирование о начале деятельности в сфере телекоммуникаций, что в Европейском Союзе в значительной степени регулируются для обеспечения добросовестной конкуренции.

Если проект не имеет прямого отношения к ИТ-разработками, то надо описать применения программных средств, используемых в разработке продукта. Например систем CAD/CAM (Computer Aided Design/Computer Aided Manufacturing) для автоматизированного проектирования и их возможная связь с бухгалтерскими системами (ERP — Enterprise Resource Planning).

Рынок

С точки зрения информационных технологий, здесь описываются возможные решения, которые способствуют предложению и продаже товаров и услуг целевой группе.

В первую очередь, оценивается восприимчивость потенциальных участников рынка к выбранному решению и исходя из этого, влияние этих каналов продаж на оборот и прибыль. Это могут быть электронные среды для заказов вместе с необходимыми вариантами оплаты, приложения для наблюдения за выполнением заказов (очень часто встречается в компаниях курьерской службы для отслеживания отгрузки), возможности для отзывов (см. например возможности аукциона в среде eBay).

Конкуренция

Чтобы сохранить положение своего продукта на рынке, необходимо принять во внимание конкуренцию. Одним из способов достижения конкурентного преимущества является более высокий рост производительности по сравнению с конкурентами. Многие отчеты свидетельствуют о положительном влиянии использования новых технологий, а особенно информационных технологий, на производительность. (Ramon Gomez-Salvador, Alberto Musso, Marc Stockerand Jarkko Turunen. Labour Productivity Development in the Euro area. Occasional paper series No 53/October 2006. European Central Bank http://www.ecb.int/pub/pdf/scpops/ecbocp53.pdf)

Поэтому желательно выделить факторы, связанные с внедрением этих новых технологий, которые обеспечивают преимущество проекта.

План маркетинга

План маркетинга основывается на приведенном выше описании рыночной ситуации и конкурентной ситуации и является важной частью бизнес-плана. Важным современный каналом маркетинга является Интернет. Этот канал маркетинга является самым быстрорастущим по сравнению с другими каналами (European Online Display Advertising Spend Will Double By 2012 by Mary Beth Kemp Forrester Research, Inc. http://www.forrester.com/Research/Document/Excerpt/0,7211,42089,00.html)

Руководство и персонал

Все описанное в бизнес-плане не имеет смысла, если нет людей, которые привели бы его в жизнь, а также обеспечили бы работу организации и умело ее развивали. С точки зрения информационных технологий, здесь проводится анализ навыков людей по использованию и применению возможностей, предоставляемых технологией. Необходимость такого анализа не вызывает никаких сомнений при работах и специальностях, которые требуют сложных технических решений. То же самое верно и при обычных навыках использования компьютера. Поднятие навыков пользователей компьютеров на нужный базовый уровень, которым на сегодняшний день является распространенным в мире уровень сертификации пользователя компьютера (см. www.ecdl.ee), обеспечивает увеличение производительности труда до 20%. (Urve Mets, Ülo Randaru, Jaan Oruaas Arvutikasutaja oskustunnistuse põineva arvutikoolituse efektiivsus. Arvutimaailm nr.3, 2000)

В информационных технологиях в качестве организационной формы распространены виртуальные предприятия. Здесь также описывается структура, необходимая для деятельности. При планировании расположения рабочих мест важным является их положение по отношению к клиентам и анализ исходящих из этого расходов. Бизнес-план должен здесь дать ясную модель функционирования, что гарантирует производительность работы и качество создаваемых информационных систем.

Финансирование

Финансирование является ключевым вопросом для каждого проекта или начинающей компании. Бизнес-план должен точно описывать необходимые средства, при помощи которых создаются и поддерживаются ИТ-инфраструктура и рабочие места в организации. Кроме аппаратного обеспечения нужно предвидеть и ресурсы для покупки лицензий на программное обеспечение и на техническое обслуживание, а также и обновление приложений. При планировании ИТ-решения имеется опасность создания слишком «узкой» или слишком мощной платформы аппаратного и программного обеспечения. В бизнес-плане на первый план выдвигаются опасности, которые сопутствуют в одном или другом случае, и предусматриваются меры по уменьшению этих рисков.

Основой почти всех частей бизнес-плана являются исследования об осуществимости Они могут быть например:

  • экономические (с акцентом на финансовую сторону)
  • технические
  • организационные.

Экономическое исследование осуществимости состоит в основном из исследований о готовности рынка и исследовании окупаемости. Последнее представляет собой детальное исследование о доходах и расходах, связанных с планируемым продуктом или услугой. Сюда относятся и потенциальные социальные и экологические последствия, а также предложения о средствах уменьшения возможных негативных последствий. В настоящее время из-за налогов на загрязнение влияние на окружающую среду является экономическим фактором.

На основе всех результатов исследования об осуществимости принимается решение о начатии или продолжении проекта. Исследования дают основу для приятия решения об эффективности и жизнеспособности проекта и возможные варианты исходного решения для избежания проблем, возникающих в процессе работы или нахождения альтернативных решений.

Открытый урок по технологии «Разработка бизнес-плана» | План-конспект урока по технологии (11 класс):

. Тема :                        Разработка бизнес-плана

Цели:

  • обобщить и систематизировать полученные знания об организации и создании фирм;
  • развивать умение принимать решения при возникновении экономической ситуации;
  • воспитывать умение работать в конкурентной среде.

Участники игры: учащиеся 11-го класса (по желанию могут объединиться в одну группу или «фирму» или работать индивидуально).

Консультанты: предприниматели нашего села.

Оборудование:

  • компьютерный класс с интерактивной доской;
  • презентация своей фирмы;
  • плакаты с рекламой.

Организационный момент. Организация данной предполагает подготовительную работу учащихся по открытию своей фирмы по следующему плану.

Как написать бизнес-план?

Ход урока

I. Стадия вызова

– Мы сегодня все живем в эпоху глобального экономического кризиса. Что такое кризис?

На китайском языке слово «кризис» пишется с помощью двух иероглифов:

Первый иероглиф – это опасность.

Второй иероглиф – это возможность.

То есть, всегда есть возможность обойти опасность кризиса. Любого. Сегодня, мы с вами постараемся «выкарабкаться» из экономического кризиса с помощью ваших идей. Надеемся, все ваши проекты понравятся нашим гостям. Сегодня работает программа по поддержке малого бизнеса, выделяются деньги на его развитие. Малый и средний бизнес помогает решать многие экономические и социальные проблемы., создавать рабочие места, повысить экономическую производительность.

Что вы бы могли предложить по созданию фирм малого и среднего бизнеса? Какие у вас идеи по развитию малого бизнеса у нас в районе, в нашем селе? Давайте ребята вспомним,что такое проект  и из каких этапов  состоит. Молодец.  Сегодня вы будете защишать проекты . Перед нами стояла проблема в селе отсутствует парк отдыха для жителей.

мы сегодня познакомимся с нашими будущими бизнесменами и их бизнес-планами. Пожелаем им удачи.Выступление учащихся с бизнес-планами.

Презентация бизнес-плана «касандра»

Названия фирмы. Удачно придумали название. Касадра –что означает?

. Ответы на вопросы аудитории.Тараканова Марьям и Янгуразова Айсылу. Презентация

Уважаемые коллеги ,сейчас учащихся вам покажут мастер-класс своей компании.Вы наверно заметили,что они готовились в течение урока. Слово предоставляется Кудюшевой Гульназ .(рассказ о прическах),реклама- Янгуразовой  Гуллие., визитная карточка-Дашкиной Гузяль.

Гостям я предлагаю и советую сегодня же воспользоваться услугами этой компании,я думаю что вы не прогадайте.?Дорогие ребята,уважаемые гости я думаю,что наши участники продемонстрировали свою работу,эта работа полезная,нужная.

К услугам парикмахеров мы обращаемся почти ежедневно. В будущем  я вам желаю найти свое место в жизни, самореализоваться. Найти применение к своим знаниям. Одна выпускница нашей школы ,как раз и занялась таким полезным и востребованным делом,она открыла свой салон мы ей предоставляем слово. Юнкиной Дине. Рассказ.

Вопросы к предпринимателю. Кирасирова Д .И. Какие трудности вы испытали при оформлении документов?

Что значит быть хорошим парикмахером?

Скажи пожалуйста напустенное слово нашим выпускникам.

Советы по уходу за волосами Уважаемые Коллеги предоствляется.шанс сделать прическу из рук молодого специалиста

Итог. Проделана огромная подготовительная работа. Она должна быть оценена.Оценки за урок. Думаю будет справедливо, если всем поставлю пять.

V. Итог урока-игры

– Все бизнес-планы очень интересные. Хотелось бы, чтобы они были претворены в жизнь. Стали для многих будущих предпринимателей началом их предпринимательской работы.

Жюри подводит итоги по критериям:

  • Реалистичность.
  • Целесообразность.
  • Эффективность.
  • Экономическая и юридическая обоснованность.
  • Оригинальность бизнес-плана.

VI. Рефлексия

– Какой жизненный урок вы получили сегодня?

– Какие открытия сегодня вы сделали?

– Есть ли у вас еще новые идеи, планы?

– Можно ли сегодня открыть в нашем селе, районе те фирмы, о которых вы нам сегодня рассказали?

Шаблон бизнес-плана ASP B2B Technology на 2021 год — Bplans

Discover Productions, Inc. (Discover Productions) — это компания, занимающаяся консалтингом в области технологий Business to Business (B2B), которая поставляет компьютерные решения под ключ, основанные на новейших технологиях и использующие веб-приложения. Используя современное программное обеспечение и оборудование в своем круглосуточном вычислительном центре, Discover Productions также предлагает решения для электронной коммерции, веб-хостинг, веб-разработку, поддержку удаленной службы поддержки, обучение клиентов и поддержку систем.Заглядывая в будущее, компания планирует разрабатывать собственные веб-приложения B2B. Ожидается, что первый продукт компании будет выпущен в июне 2000 года.

Discover Productions — это компания из Кливленда, штат Огайо, чья миссия — предоставлять предприятиям технологии, необходимые им для конкуренции в мире Интернета. Используя самое современное оборудование и предоставляя необходимые технические знания, Discover Productions предлагает рынку свежий взгляд на B2B Technology Consulting.

План услуг

  • Вычислительные решения B2B под ключ. В настоящее время компания предоставляет малому и среднему бизнесу вычислительные решения на базе Интернета, использующие самые современные технологии.
  • Услуги хостинга. Компания развивает услуги хостинга для компаний ASP и приносит более 200 000 долларов дохода.
  • Интернет-продажи. В настоящее время мы генерируем более $ 300 000 продаж через Интернет от хостинга, электронной коммерции и веб-разработки для малого и среднего бизнеса.
  • Вычислительные решения. Мы увеличим выручку от продаж компьютеров, их обслуживания и поддержки до более чем 450 000 долларов США.
  • Веб-приложения . Разрабатывать, продвигать и продавать наши собственные B2B-приложения на базе Интернета.

Маркетинг
Маркетинговая стратегия компании основана на убеждении, что ее продукты и услуги представляют собой подход с добавленной стоимостью к интерпретации, квалификации и пониманию сложностей компьютерной индустрии и рынков технологий.Для реализации этой стратегии компания намеревается размещать платные рекламные баннеры на стратегических веб-сайтах в компьютерных областях, а также использовать портал поисковых систем и общую рекламу в СМИ.

Менеджмент
Discover Productions имеет управленческую команду мирового уровня, обладающую прямым знанием отрасли, обширным исследовательским опытом и уникальным видением, необходимым для технологии B2B. В ее команду входят г-н Эдвард Джонс, генеральный директор, и г-н Джейкоб Мануэль, директор по информационным технологиям.

Финансы
Компания ищет финансирование в первом раунде в сумме 914 900 долларов на укомплектование персоналом, покупку программного и аппаратного компьютерного оборудования, офисные расходы и другие расходы, связанные с Интернетом.Компания также ищет второго раунда финансирования в размере 3 миллионов долларов для разработки веб-приложений B2B и их образовательного программного обеспечения. Прогнозируемая выручка на 2000–2002 годы составляет 1 миллион долларов, 16 миллионов долларов и 45 миллионов долларов соответственно.

1.1 Миссия

Миссия Discover Productions — предоставить предприятиям компьютерные решения «под ключ», основанные на новейших технологиях с использованием веб-приложений, а также обеспечить превосходную поддержку клиентов и обучение, чтобы вывести инфраструктуру компании в будущее и дальше.

1.2 Ключ к успеху

  • Большой технический опыт
  • Эффективное управленческое лидерство
  • Высококачественное обслуживание и поддержка

Шаблон бизнес-плана

для онлайн-услуг на 2021 год — Bplans

Web Applications — это новая компания, которая предлагает веб-приложения для управления бизнесом. Компания Web Applications разработала интернет-приложение под названием Online Office Manager, на которое подана заявка на патент.Online Office Manager позволяет предприятиям и частным лицам оставаться на связи, даже если они работают в разных местах. Online Office Manager предоставляет приложения, которые заменяют физический офис. С Online Office Manager ваш офис постоянно перемещается с вами, и у вас есть круглосуточный доступ к нему. Пользователи могут получить Online Office Manager, подписавшись на наш сервер в Интернете.

Как и любая начинающая компания, веб-приложения осознают свои риски. Мы новая компания, и поэтому нам необходимо добиться признания рынка.С этой целью компания работает над определением тенденций в отрасли, потребностей клиентов и того, как лучше всего удовлетворить потребности клиентов.

Мы рассчитываем, что сможем успешно конкурировать в индустрии программного обеспечения для компьютерных приложений. Рынок программного обеспечения уже давно является одним из самых быстрорастущих сегментов компьютерной индустрии. Согласно оценкам International Data Corporation (IDC), исследовательской фирмы из Фрамингема, штат Массачусетс, выручка мирового рынка программного обеспечения два года назад достигла 122 миллиардов долларов, что на 15% больше, чем годом ранее.В прошлом году выручка продолжала демонстрировать уверенный рост. IDC прогнозирует, что выручка будет расти среднегодовыми темпами примерно на 12% в течение следующих нескольких лет, а через три года превысит 220 миллиардов долларов.

Компания ищет умеренные стартовые инвестиции. По прогнозам компании, выручка на первый год вырастет в 10 раз. Ожидается, что веб-приложения достигнут прибыльности в течение шести месяцев после начала работы.

1.1 Миссия

В Web Applications наша миссия — предоставить онлайн-офисную систему, которая связывает сотрудников в разных местах с их материнской компанией.

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели до сих пор не замечают важности бизнес-плана технологического стартапа. В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки обязательно приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и предоставим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно описывается, как вы достигнете этих целей.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Исследование рынка
  4. Описание продуктов и / или услуг
  5. Управленческая и операционная структура
  6. Маркетинговый план
  7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?


1. Обеспечивает большую ясность

Бизнес-план поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которых вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и увязывает процесс принятия решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Повышает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют привычки делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы ставите перед своим стартапом стратегический фокус, который помогает вам создать идентичность, созданную для достижения успеха. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив перечисленные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете зацепить потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот основные компоненты резюме:

  • Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
  • Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
  • Возможности для бизнеса — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
  • Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
  • Конкуренция — Какие еще компании конкурируют за долю на рынке?
  • Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку краткое изложение является очень важным аспектом, было бы разумным написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

2. Краткая информация о компании

Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (предоставлено LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

  1. Сделайте краткий обзор того, чем занимается ваша компания.
  2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
  3. Подчеркните возможности рынка.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому требуется <решение> , но не получает его от < конкуренция> .

Не волнуйтесь, если вы не можете сейчас составить идеальное резюме. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о своих идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите свой целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, с учетом конкуренции и изменения интересов потребителей маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас возникнет эта общая идея, вы сможете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую нишу. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сужая таргетинг, вы можете предлагать более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

  • Демографические — Какая возрастная группа? Какого пола?
  • Geographic — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
  • Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

С помощью углубленного анализа данных и оценки потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

  1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
  2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
  3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Думая о текущих тенденциях или недостатках существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание продуктов и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы и хотят платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подгонять их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о тех решениях, которые им нужны.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

Изучив существующие проблемы на рынке, сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будут окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны выделить сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы показать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора (CFO), будет разумным шагом упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, включив график, который визуализирует структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить любые споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

5. Маркетинг и план продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

У вас может быть только один канал прямых продаж для начала, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

  • Открыть сайт компании
  • Разработать стратегию для получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
  • Разработайте стратегию PPC, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
  • Развитие партнерских отношений с каналами
  • Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие детали о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и тем более сложно, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

Тем не менее, все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать информацию о:

  • Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
  • Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
  • Требования к зарплате — Вы все еще продолжаете заниматься или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
  • Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом, вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести наилучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. С несколькими сотнями редактируемых вариантов слайдов он стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: Средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить базовый, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Начальная презентация

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из толпы, обезопасить инвестиции и построить успешную компанию, которая может приносить реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда у вас обязательно должен быть твердый бизнес-план технологического стартапа.

Пришло время создать свою.

Все еще звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.


технологических стратегий для бизнес-планов | Small Business

Включение технологических стратегий в бизнес-план поможет вам вести более конкурентоспособный бизнес. Например, вы можете понять, что вам нужно определенное оборудование для работы вашего бизнеса. Однако вы можете не сразу понять, как это повлияет на ваш бизнес в долгосрочной перспективе. То, как вы стратегически используете Интернет для продвижения своего бизнеса, — это еще одна технологическая область, которая выигрывает от упреждающего анализа.Обращая внимание на эти области в своем бизнес-плане, вы можете столкнуться с меньшими денежными сюрпризами в выделенном вам бюджете.

Проведение анализа затрат и выгод

Анализ затрат и выгод используется для определения окупаемости или точки безубыточности любых инвестиций за определенный период времени. Технологии продолжают развиваться, и уже один этот факт делает целесообразным проведение CBA по технологическому оборудованию и услугам, прежде чем принимать решение о покупке.

Запустите CBA, чтобы показать назначение технологического оборудования и услуг, которые вы планируете использовать в своем бизнесе.Перечислите авансовые и эксплуатационные годовые затраты. Это будет включать в себя оценочную стоимость потерянного времени из-за непредвиденных обстоятельств, таких как простои, сбои и время болезни, в долларах. Влияние внутреннего контроля, рисков безопасности и конфиденциальности необходимо учитывать с обеих сторон CBA. Затем назначьте реалистичную смету выгод для количественной оценки годовой выгоды от покупки. Вычтите годовые инвестиции из льгот. Три года и менее — это типичные точки безубыточности для технологического оборудования, такого как компьютеры и принтеры.Некоторые инвестиции, такие как покупка здания, могут окупиться дольше. Администрация малого бизнеса предоставляет рабочий лист CBA.

Использование Интернет-ресурсов

Разместите в своем бизнес-плане общий обзор того, как вы планируете продвигать свой бизнес в Интернете. Более подробную информацию можно разместить в вашей маркетинговой стратегии. Разработка веб-сайта, выбор доменного имени и определение продуктов и услуг, которые вы будете предлагать в Интернете, — все это части хорошей технологической стратегии для вашего бизнес-плана.Регистрация в поисковых системах, социальные сети, списки каталогов и онлайн-реклама — это способы продвижения вашего бизнеса и укрепления вашего присутствия в Интернете. Эти технологические стратегии, если они упомянуты в вашем бизнес-плане, могут помочь вам отслеживать эффективность вашего маркетинга. Тогда вы сможете более четко увидеть, где нужно вносить изменения, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Планирование стратегии развития технологий

Стратегия роста передовых технологий может быть внутренней, то есть охватить всю компанию. Например, в начале вашего бизнеса вам, возможно, придется носить много шляп, в том числе решать бухгалтерские задачи.Ваше видение на два года может заключаться в повышении эффективности бизнес-процессов в бухгалтерском учете. После проведения анализа затрат и выгод вы можете включить в свой бизнес-план цель по внедрению более эффективного, оптимизированного программного обеспечения для бухгалтерского учета и сотрудника.

Стратегия роста внешних технологий для вашего бизнес-плана может быть в большей степени ориентирована на клиента. Возможно, вам потребуется приобрести необходимое оборудование и услуги, чтобы сравниться с вашими конкурентами. В качестве альтернативы вы можете решить передать на аутсорсинг определенные передовые технологические услуги.Ваши идеи по стратегическому развитию в сфере технологий могут быть добавлены в ваш бизнес-план. Кроме того, реализация как внутренних, так и внешних технологических стратегий роста, предусмотренных вашим бизнес-планом, может предотвратить его застой.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Нина Никсон имеет более 30 лет профессионального писательского опыта. Ей нравится писать о бизнесе и технологиях. Ее статьи публиковались на сайтах Chron, eHow Business & Personal Finance, Techwalla и других сайтах, публикующих цифровой контент.

Бизнес-технологии Планирование | Малый бизнес

Практически каждый бизнес использует ту или иную форму информационных технологий для управления бизнес-операциями. Бизнес-профессионалы используют ИТ для обработки заказов, ведения финансовой документации и общения с клиентами и поставщиками. Прогнозирование того, какое оборудование и программное обеспечение необходимо вашему бизнесу для сохранения конкурентоспособности, требует планирования и организации. Вам также необходимо составить план по поддержанию вашей среды, обучению вашего персонала и поддержке всех сотрудников, которые используют эту технологию в своих повседневных задачах.

Оцените потребности вашей компании. Соберите свои требования на всех уровнях вашего бизнеса. Проведите фокус-группы или опросите сотрудников, чтобы узнать, какие возможности и функции им необходимы для выполнения своей работы. Ознакомьтесь с процедурами рабочего процесса, чтобы лучше понять требования пользователей и текущие бизнес-условия. Определите ограничения, например бюджет, которые могут повлиять на ваши покупки. Установите операционные метрики, связанные с вашей ИТ-средой. Например, установите цели по производительности компьютерного сервера, доступности сети и надежности программного обеспечения.

Выберите технологию, которая может расти и меняться вместе с вашей компанией и которая поддерживает ваши стратегические цели. Используйте шаблоны, инструменты и ресурсы, предоставляемые веб-сайтами, такими как веб-сайт SCORE, чтобы помочь вам решить, сколько вы можете потратить на инвестиции в технологии.

Оцените программные и аппаратные продукты в соответствии со своими потребностями. Торговые ассоциации, связанные с вашей отраслью, обычно предоставляют списки поставщиков, которые предоставляют отраслевые технологии. Посещайте торговые выставки, чтобы увидеть живые демонстрации и поговорить с обученными продавцами.Убедитесь, что любое приобретаемое вами программное обеспечение совместимо с платформой вашего технологического оборудования.

Разработайте план готовности к стихийным бедствиям, чтобы справиться с чрезвычайными ситуациями. Если вы полагаетесь на свою технологию для ведения бизнеса каждый день недели, вам может потребоваться создать резервную площадку, чтобы вы могли запустить свою работу в другом месте в случае стихийного бедствия или антропогенной катастрофы. Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Ready, чтобы помочь вам оценить ваши варианты и разработать жизнеспособный план.

Организуйте услуги поддержки, такие как установка, обновление и устранение неполадок технологических решений вашего бизнеса. Убедитесь, что такие операции, как бухгалтерский учет, продажи, инвентаризация, выполнение заказов и отгрузка, могут выполняться без сбоев во время обслуживания. Разработайте надежный план безопасности, чтобы гарантировать защиту данных компании. Обеспечьте обучение и поддержку своих сотрудников. Убедитесь, что дополнения к вашей ИТ-среде хорошо интегрируются с существующим программным и аппаратным обеспечением.

Установите политику и порядок действий, которым должны следовать сотрудники при запросе нового оборудования и программного обеспечения в дополнение к основным инвестициям вашей компании.Выделите бюджет на покупку канцелярских принадлежностей, таких как чернильные картриджи и бумага для ваших принтеров. Убедитесь, что руководство вашей компании одобряет ваши планы.

Ссылки

Ресурсы

Writer Bio

Тара Дагган — специалист по управлению проектами (PMP), специализирующаяся на управлении знаниями и разработке учебных материалов. Более 25 лет она разрабатывала качественные учебные материалы для различных продуктов и услуг, поддерживая такие компании, как Digital Equipment Corporation, Compaq и HP.Ее внештатные работы опубликованы на различных сайтах.

Как написать бизнес-план для технического стартапа: полное руководство

Сперва план, потом сбор средств. Бизнес-планирование — важный этап развития стартапа. Бизнес-план дает читателям полное представление о том, какой продукт вы планируете создать, есть ли на него спрос и есть ли вероятность получить доход от своей идеи.

Бизнес-план технологических стартапов обычно представляется инвесторам и партнерам.Это также базовый документ, который команда использует, чтобы проверить, соответствуют ли его результаты целям проекта. Здесь вы найдете основные советы, как правильно составить бизнес-план ИТ-стартапа.

Резюме: самый важный бизнес-план для всех стартапов

Краткое изложение является неотъемлемой частью любого стартапа согласно «Руководству номер один по созданию высокоприбыльного и сверхуспешного бизнес-плана» Уильяма Томпсона.

Обычно резюме готовится после того, как идеи вашего стартапа были полностью разработаны и превращены в бизнес-план технологического стартапа.Он содержит все основные моменты миссии, целей, функций и маркетинговой стратегии стартапа и представляет их в краткой форме.

Резюме должно быть составлено в письменной форме и не содержать ничего, кроме основ стартапа, с только существенными деталями. Вот предпочтительная структура резюме:

  • Обзор продукта, название компании и местонахождение
  • Миссия
  • Бизнес-цели
  • Описание клиента
  • Обзор рынка и конкурентов
  • Команда и ресурсы
  • Рыночная стратегия и прибыль
  • Бюджетные расчеты

Если вы планируете представить свое резюме потенциальному инвестору, постарайтесь сделать его как можно короче и яснее.Помните, что ничто не привлекает инвесторов лучше, чем ваши высокие шансы на получение дохода. Сделайте акцент на вашем опыте, командном потенциале, уникальности вашего предложения и четком бизнес-планировании. «Вы знаете, что делаете» — это чувство, которое вам нужно вложить в сердца инвесторов.

Помните, что у кредитора для финансирования обычно не хватает времени. Ваше резюме должно быть упрощено, чтобы его можно было внимательно изучить. Не перегружайте его деталями.

Сначала найдите проблему реальных пользователей

Если товар никому не подходит, он никому не понадобится.Джим Хаффман описал эту проблему в книге Growth Marketer’s Playbook как наиболее частую причину неудач стартапов.

При разработке бизнес-плана запуска программного обеспечения постарайтесь адаптировать ваш продукт или услуги к образу жизни вашего будущего клиента и определить мотивы покупателя. А если вы уже создали продукт, который не собираетесь менять, выясните, чью проблему он решает, и составьте подробный портрет целевого покупателя.

Самый простой способ найти проблему у реальных пользователей — спросить их.

Опрос пользователей может быть проведен сторонней исследовательской компанией с соответствующим опытом или вашей командой. Если вы планируете работать в области с высоким уровнем конкуренции, примите во внимание, что вы должны лучше обслуживать клиентов и решать дополнительные проблемы, которые не покрываются существующими конкурентами.

Эти вопросы могут помочь вам понять, достаточно ли сильна ваша идея стартапа, чтобы за нее заплатили:

  • С какими проблемами сталкиваются ваши потенциальные клиенты?
  • Как они решают проблемы? Какие недостатки есть у существующего решения?
  • Это серьезные проблемы? Как они влияют на жизнь людей?
  • Что готовы сделать ваши клиенты, чтобы опробовать ваше решение?

Проанализируйте недостатки каждого существующего решения и улучшите свои идеи в соответствии с результатами при планировании стартапов.Другие лайфхаки вы можете найти в книге Джима Хаффмана.

Изучите рынок

У вас может быть продукт, который понравится вашим пользователям, но если ваш конкурент предоставит им такое же идеальное решение по более низкой цене, вы, вероятно, проиграете.

В 2018 году бизнес-услуги, HoReCa, здравоохранение и розничная торговля — вот области, в которых было основано большинство успешных стартапов. Однако наиболее прибыльными направлениями года являются бухгалтерский учет, лизингодатели недвижимости и юридические услуги (статистика стартапов).Узнайте больше о своем рынке, чтобы знать, чего ожидать!

Точное исследование рынка также поможет вам выяснить, есть ли в вашем регионе прямые конкуренты, и если да, то каковы их слабые места. Есть несколько идей о том, как лучше узнать свою рыночную нишу:

  • Изучение конкурентов и клиентов партизанского движения
  • Поговорите с ведущими экспертами рынка в вашем регионе
  • Собирайте статистику, отчеты и последние опросы по вашей отрасли

Имейте в виду, что важно изучать информацию как о ваших конкурентах, так и о отрасли в целом.Если в вашей нише всего несколько слабых конкурентов, это не значит, что никто не запускает один и тот же стартап в один и тот же момент.

И не судите книгу по обложке! Если есть всего несколько конкурентов, с которыми вам придется бороться, приложите дополнительные усилия для изучения потенциала рынка. Может случиться так, что ниша сама по себе невыгодна (например, хорошее решение слишком дорого для целевой аудитории).

Часть бизнес-плана стартапа по исследованию рынка должна включать описание клиента.Основные категории, на которые нужно разделить клиентов, — это демография, география, модель поведения и уровень дохода.

Исследование рынка является отправной точкой стратегии дифференциации бренда.

Чтобы лучше изучить своих конкурентов, попробуйте определить ключевые моменты их стратегии дифференциации и сравнить цены на аналогичные продукты на вашем рынке. Визуализируйте полученную информацию об этом этапе.

Представьте предлагаемое вами решение: в чем ваше несправедливое преимущество?

В основе любого ИТ-стартапа лежит описание решения, которое вы собираетесь разработать для своей целевой аудитории.Здесь обсуждаются причины, по которым ваш проект требует инвестиций. В разделе решений говорится о ценностях, миссии и стратегии вашего проекта.

Сила UVP (уникального ценностного предложения) — ключевой фактор коммерческого успеха стартапа.

UVP — это краткое описание преимуществ для клиентов и характеристик продукта, которые позволяют клиентам выбрать вашу компанию среди других конкурентов. Уникальное ценностное предложение является обязательным для начинающего бизнес-планирования.

Ваша UVP должна быть четкой и простой в представлении. Придерживайтесь решения проблем вашей аудитории, чтобы добиться лучших результатов. Давайте посмотрим на известные образцы УВП:

Убер

предоставляет клиентам немедленный безопасный транспорт и прозрачные тарифы на такси

Etsy.com

дает покупателям возможность продавать или покупать товары ручной работы без финансовых рисков и создания собственной торговой площадки (сайта)

Airbnb

помогает людям использовать свои квартиры как дополнительный источник дохода; предоставляет путешественникам недорогие квартиры

Как видим, УВП тесно связано с идеей и миссией компании.Учтите, что UVP, основанная на понятной, справедливой и сильной миссии, всегда является хорошей идеей того, как сделать ваш бренд привлекательным для ваших будущих клиентов.

Несправедливое преимущество — это дополнительное преимущество, которое может иметь только ваша компания. Это может быть конкретный командный опыт, открытие технологий, сделанное вашими исследователями, или даже ваш потенциал по сокращению расходов на разработку, имея собственную дешевую производственную базу.

А как насчет масштабируемости? Опишите свой путь к росту

Потенциал масштабируемости — это особенность бизнес-плана стартапа программного обеспечения, которую ищут большинство инвесторов.Масштабируемость означает, что вы можете многократно увеличить доход, изменяя масштаб проекта, не обновляя характеристики продукта.

Бизнес можно масштабировать по разным сценариям. Самый простой — открыть аккредитованные подразделения вашей компании в других географических зонах или провести первичное публичное размещение (IPO). Однако для рынка онлайн-услуг более распространено масштабирование проекта, просто продавая его на различных национальных рынках. Если вы разрабатываете продукт White Label, чтобы удвоить свой доход, вам нужно обслуживать вдвое больше клиентов.

Общее правило ИТ: чем универсальнее ваше решение, тем проще автоматизировать и масштабировать продажи без дополнительных усилий.

Функция масштабируемости должна быть упомянута в списке целей и долгосрочных перспектив вашего проекта, а также в вашем долгосрочном плане действий. Было бы здорово, если бы вы еще там зафиксировали время масштабирования состояния. Не забывайте, что вам нужен готовый продукт (а не MVP) для успешного масштабирования вашего бизнеса.

Если вы не готовы представить свои планы управления стратегией масштабирования, а масштабируемость не является вашим приоритетом в данный момент, попробуйте привлечь венчурные компании и вдохновите своих товарищей по команде, доказывая, что проект открыт. Свежие идеи о том, как улучшить раздел роста в бизнес-плане, можно найти в «Манифесте роста: как стимулировать рост в быстро меняющемся цифровом мире» Алекса Клинтоуса.

Опишите свою стратегию монетизации

Концепция монетизации, основа бизнес-модели и рыночная стратегия являются решающими факторами для инвесторов при анализе бизнес-плана вашего стартапа.Убедитесь, что вы описали их полностью и ясно. На этом этапе постарайтесь ответить на несколько вопросов:

  • Как вы получите доход, чтобы вернуть свои инвестиции?
  • Как люди узнают о вашем решении?
  • Принесет ли выбранная стратегия монетизации достаточно денег, чтобы покрыть запуск и текущие расходы?

Если вы собираетесь создать приложение или другую онлайн-службу, учтите, что существует множество вариантов стратегии монетизации, из которых вы можете выбрать.Более того, также можно смешивать подходы. Встроенная реклама, покупки в приложении, онлайн-продажи, продажа поведения пользователей — одни из самых популярных из них. Узнайте больше о том, как монетизировать идею своего приложения.

Недостаточно указать, какая стратегия для вас более предпочтительна. В своем бизнес-плане, а также в его резюме вам необходимо указать конкретные детали того, когда и как вы будете продавать свои решения своим клиентам. Также важно подкрепить свои планы измеримыми маркетинговыми целями.

Работая над бизнес-планом запуска онлайн-сервиса, помните, что 98% существующих решений в этой области бесплатны для пользователей. Чтобы превзойти своих «бесплатных» конкурентов, будьте готовы сделать загрузку вашего продукта бесплатной или разработать бесплатную версию.

Составьте маркетинговый план технологического стартапа, но сосредоточьтесь на юнит-экономике

Раздел маркетингового плана обычно содержит долгосрочную маркетинговую стратегию, а также конкретные пункты о том, как вы собираетесь продвигать и продавать свое техническое решение.

Маркетинговая стратегия требует бюджета для ее реализации. В своем бизнес-плане начните с общего обзора стратегии и переходите к конкретным маркетинговым задачам, их срокам и расчетам денег. Если есть возможность, постарайтесь дать приблизительный прогноз результатов каждого шага маркетинговой стратегии. Используйте концепцию юнит-экономики, чтобы предоставить вашей венчурной компании неоспоримые аргументы в пользу вашего проекта.

Единичная экономика основана на прогнозе производительности запуска.Это позволяет вам найти точку безубыточности вашего бизнеса и измерить ресурсы, потраченные на одного клиента.

Экономика юнитов кажется сложной, если единственное, что у вас есть, — это идея технологического стартапа. Однако, если вы не можете ответить на вопрос о том, сколько денег вы собираетесь потратить на услуги по разработке и продвижению приложений и сколько пользователей вы собираетесь привлечь, на самом деле это означает, что вы не готовы начать свой бизнес.

Хороший маркетинговый раздел содержит следующие части:

  • Стратегия привлечения клиентов (каналы, инструменты, ожидаемое количество пользователей и расходы)
  • Ключевые показатели (количество активных пользователей, количество загрузок или время, потраченное на ваш продукт)

Составьте финансовый план для начинающего бизнеса

Подробный бизнес-план финансового стартапа относится к маркетинговой стратегии, но сам по себе является более широким документом, полезным как для инвесторов, так и для исполнителей проектов.Его идея — дать точный ответ на вопрос, сколько денег нужно вашей команде для запуска и поддержки стартапа.

40% малых предприятий прибыльны, 30% окупаются, а другие постоянно теряют деньги, как пишет Startup Statistics. Более того: 87 из 100 глобальных стартапов не могут неправильно рассчитать денежный поток. Ответственно планируйте свои финансы, чтобы не влиться в них.

На этом этапе подумайте обо всех видах расходов, с которыми вам нужно иметь дело.Неотъемлемой частью финансового плана является:

  • Оборудование и ПО
  • Рабочее пространство
  • Заработная плата
  • Инструменты продвижения

Дополнительные расходы включают страхование, командировочные расходы, юридические или финансовые консультации, плату за Интернет и государственные налоги.

Разделите расходы по стабильности и частоте и составьте финансовый план на длительный и короткий периоды работы.

Существует два варианта частоты платежей: однократно оплаченные вещи и повторяющиеся платежи, а также есть два варианта стабильности, поскольку некоторые платежи остаются неизменными в течение месяцев, а некоторые, вероятно, станут менее или более дорогими.

Обобщите финансовую информацию, указав подробную информацию об инвестициях, которые вам нужны на данный момент, и желаемый график будущих инвестиционных раундов. Также важно разработать механизм распределения прибыли и возврата инвестиций.

Расчет сжигания

Думая о финансовом прогнозе, вы не можете избежать расчета скорости сжигания. Как уже упоминалось ранее, ваш бизнес-план финансового стартапа должен включать все возможные расходы, а также информацию о точке безубыточности.На последний влияет фактор, называемый скоростью горения.

Темп роста — это сумма денег, необходимая для запуска вашего бизнеса. Burn rate — это сумма денег, которую ваша компания тратит на поддержание проекта после запуска.

Когда уровень выгоды компании ниже, чем доход, который она приносит, стартап становится прибыльным.

Чтобы определить свою скорость сжигания, используйте информацию, которую вы уже записали в разделах финансового плана и маркетинговой стратегии.Имейте в виду, что большинство вещей, связанных с вашим стартапом, вероятно, будут стоить вам больше, чем вы ожидаете.

Лучше не только дать вашим инвесторам положительный финансовый прогноз, но и объяснить их в нескольких заявлениях, почему вы так оптимистичны. Используйте похожие примеры из своей практики или портфолио команды, статистику и мнение экспертов.

Не существует «средней» скорости выгорания технологических стартапов; тем не менее, скорость сжигания любого запуска является максимальной в течение первых 6 месяцев после запуска.

Заключение

Бизнес-план — это единственный материал, который позволяет вам, вашей команде или инвесторам представить, каким будет ваш бизнес. Бизнес-план выполняет несколько функций. Во-первых, это поможет вам определить, готовы ли вы начать бизнес и действительно ли у вас есть четкое представление о рынке и бюджете. Во-вторых, бизнес-план помогает убедить инвесторов в том, что их вложения не пропадут зря.

Бизнес-план состоит из нескольких частей.Среди них краткое описание проекта, анализ рынка и финансовый план. Готовя каждый раздел, помните, что, в отличие от стартапа, цена вашей ошибки в бизнес-плане ничтожна. Перепишите и улучшите свой бизнес-план технологического стартапа настолько, насколько вам это нравится!

FAQ

Что такое стартап?

Стартап можно определить как развивающуюся компанию, как правило, с ключевой технологической составляющей и высоким потенциалом роста. Как правило, эти компании отстаивают инновационную идею, которая выделяется на общем рынке.

Как долго стартап считается стартапом?

Слишком часто эту концепцию распределяют среди предприятий, которые существуют на рынке менее 3 лет, однако это неверно. То есть на одну компанию у вас может быть 7 лет, но она все еще остается стартапом.

Как мне получить идеи для стартапа?

Если вы ищете идею для стартапа, не ищите людей, которые скажут вам, чего они хотят. Выберите личную проблему, подтвердите ее, и если вы увидите, что люди действительно готовы использовать или платить за такое решение, тогда и только тогда создавайте вокруг этого компанию.

На чем следует сосредоточиться стартапу?

Само собой разумеется, что у вас не может быть большого бизнеса, если клиенты не будут вам платить. Как лидер, вы должны проводить время, встречаясь с этими клиентами и находя потребность, которую не удовлетворяют конкуренты.

С чего начинается стартап?

Стартапы обычно начинаются основателем (соло-основателем) или соучредителями, у которых есть способ решить проблему. Основатель стартапа начнет проверку рынка с проблемного интервью, интервью для решения и создания минимально жизнеспособного продукта (MVP), т.е.е. прототип для разработки и проверки своих бизнес-моделей.

Технологический план

для вашего малого бизнеса за девять простых шагов

Поскольку компании все больше полагаются на технологии, возникает острая необходимость в их планировании. Однако технологическое планирование вряд ли когда-либо входит в список «дел» малого бизнеса; это потому, что многие предприниматели не осознают важность технологического плана или считают этот процесс утомительным и трудоемким. Однако это не обязательно, и в этой статье мы делимся важной информацией, которая поможет вам разработать и реализовать эффективный технологический план для вашего малого бизнеса.

Технологическое планирование — это не просто выбор подходящего времени для замены компьютеров и обновления программного обеспечения. Он включает в себя стратегический процесс определения того, как ваш бизнес может использовать технологии для улучшения своих целей и повышения производительности.

1- Оценка технологических ресурсов вашего бизнеса

Перед тем, как вы начнете процесс планирования, важно оценить ваши существующие технологические ресурсы. Вам нужно будет пройти оценку, охватывающую все аспекты инноваций в вашем бизнесе.Это будет включать не только перечисление вашего физического оборудования и программного обеспечения, но также будет включать определение того, что работает, и соответствуют ли ресурсы вашего бизнеса текущим стандартам вашей отрасли и эффективности.

2- Менеджмент

Менеджмент играет первостепенную роль в технологическом планировании малого бизнеса. Сильное руководство будет мотивировать использование технологий для выполнения бизнес-миссии, способствовать готовности сотрудников использовать новое оборудование и программное обеспечение, укреплять доверие инвесторов и сводить к минимуму любое сопротивление со стороны технофобов.В идеале сильное руководство обеспечивает владелец бизнеса, но оно также может исходить от руководителей и других менеджеров.

3- Группа планирования

По возможности, технологическое планирование должно быть групповой деятельностью. Команда должна:

  • оценить существующую технологию
  • признать инновационные требования и проблемы
  • подготовить заявление о технологическом видении
  • разработать бюджет и график
  • написать технологический план
  • следят за реализацией проекта
  • Гарантия участия заинтересованных сторон.

В идеале команда должна состоять из владельца или главного исполнительного директора (CEO), менеджера проекта, помощника по административным вопросам, бухгалтера и системного администратора или технического специалиста. Не в каждом малом бизнесе хватит человеческих ресурсов для такой продуманной команды. Тем не менее, важно, чтобы в группу планирования входили представители основных операционных отделов компании.

4- Определите и расставьте приоритеты технологических требований

После того, как вы изучите существующее состояние ваших технологических ресурсов, следующим шагом вашей группы планирования в процессе подготовки будет признание будущих потребностей вашей компании в инновациях и их приоритетность.У каждой организации будут свои требования, но они должны включать:

  • Покупка нового программного обеспечения и обновлений
  • Настройка программного обеспечения
  • Обучение персонала
  • Замена и модернизация оборудования
  • Компьютерные сети
  • Развитие присутствия в Интернете
  • Улучшение интернет-маркетинга
  • Разработка или обновление бизнес-сайта
  • Разработка политик использования компьютеров и других технологических устройств
  • Внедрение систем резервного копирования и процедур безопасности
  • Замена устаревшего оборудования
  • Наем соответствующего технологического персонала

Совершенно естественно, что в ходе мозгового штурма своих технологических потребностей вы создадите список, превышающий возможности вашего бюджета.Соответственно, следующая задача в вашем технологическом планировании — расставить приоритеты. Как владельцу малого бизнеса вам необходимо реалистично оценивать, чего вы можете достичь, и устанавливать разумные сроки.

5- Заявление о видении

После расстановки приоритетов пора подготовить заявление о видении для вашего технологического плана. Начните с оценки миссии вашей компании. Ключевые соображения в этом процессе должны включать в себя то, как технологии помогут вашему бизнесу выполнить свою миссию и повысить эффективность организации.

6- Составление бюджета

Следующим шагом является определение бюджета. Это может быть проблемой для малого бизнеса, но имеет решающее значение при создании технологического плана. Для определения реальной стоимости реализации технологических приоритетов бизнеса необходимо тщательное исследование. Владелец бизнеса обычно не учитывает такие расходы, как потеря рабочего времени на обучение персонала, ежемесячные обновления программного обеспечения и другие эксплуатационные расходы, которые добавляются к цене приобретения.

7- Внедрение

Еще одним важным шагом в вашем технологическом плане является определение графика внедрения. Желательно, чтобы вы работали над стратегией, которая может быть реализована в течение определенного периода, и команда должна учитывать следующее:

  • Что вам нужно сделать в первую очередь?
  • Сколько времени, по вашему мнению, потребуется, чтобы закончить каждую?
  • Каковы следующие шаги после того, как бизнес выполнит планы?

Сроки должны быть гибкими, чтобы учитывать непредвиденные события, но достаточно жесткими, чтобы сохранять динамику.Вы захотите представить свой график поэтапно, чтобы у вас было время для определения финансирования для каждого вида деятельности.

8- Написание плана

Вы оценили свои существующие ресурсы, определили и приоритизировали свои требования, подготовили свое технологическое видение, разработали бюджет и составили график выполнения. Следующим шагом в технологическом планировании является написание плана. Большая часть подготовительной работы и мозгового штурма команды значительно упростит этот шаг.

Письменный план должен состоять как минимум из следующих четырех ключевых элементов:

  • Заявление о технологическом видении
  • Описание стратегии
  • Временная шкала
  • Бюджетный план

Более подробные планы могут состоять из:

  • Организационного профиля
  • Заявление о миссии
  • Инвентаризация существующих инноваций
  • Разбивка деталей, связанных с реализацией
  • Анализ долгосрочных и краткосрочных целей

Многие владельцы малого бизнеса проводят необходимую подготовительную работу, организуют множество встреч для обсуждения технологического плана, но на самом деле никогда не готовят документ.Наличие письменного технологического плана станет ориентиром для владельца бизнеса и персонала в целом.

9- Финансирование технологий

Если повезет, усилия, включенные в подготовку технологического плана, также помогут с финансированием. Вот почему так важно в формулировке вашего видения описать, как технологии помогут вашей организации достичь поставленной цели.

Хотя есть организации, которые предлагают гранты на технологии малому бизнесу, они часто бывают переполнены запросами.Поэтому важно обратиться к спонсорам и донорам, которые уже поддерживают вашу миссию, и использовать ваш план для демонстрации ваших целей.

Нет сомнений в том, что технологии важны для любого малого бизнеса, и рост зависит от того, как компания сможет приобретать и эффективно использовать технологии. Приведенная выше информация — отличное начало для продвижения к разработке технологического плана вашего бизнеса, если у вас его еще нет.

Кредит предоставленной фотографии: Pexels.com через static.pexels.com

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес план предприятия: Бизнес-планы готовые примеры

Краткий бизнес план пример для ученика: Бизнес-планы готовые примеры

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко