Бизнес планирование в строительстве.

Бизнес планирование — одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством на предприятии. Бизнес планирование — это построение плана, способа будущих действий, определение экономического содержания и последовательных шагов, ведущих к намеченной цели.  При переходе России к рыночным отношениям от планирования практически отказались, считая, что рынок расставит все по своим местам.  На сегодняшний день бизнес планирование является главной функцией управления любым предприятием. Именно с бизнес планирования начинается как создание, так и функционирование хозяйствующего субъекта. Об этом свидетельствует и опыт стран с развитой рыночной экономикой. Недооценка бизнес планирования в условиях рынка, сведение его к минимуму, игнорирование или некомпетентное осуществление, как правило, приводят к большим экономическим потерям, к явлениям неплатежеспособности предприятий.  На уровне хозяйствующего субъекта осуществляется как стратегическое (долгосрочное) бизнес планирование, так и текущее технико-экономическое планирование, а также оперативно-производственное планирование как детализация разработок текущих планов предприятия в целом, его крупных цехов и малых производственных подразделений вплоть до рабочего места.

 В текущих технико-экономических планах (годовых, квартальных, месячных) детально конкретизируются цели и задачи, поставленные перспективным планом. Текущие технико-экономические планы (производственные бизнес-планы) включают сведения о заказах, обеспеченности их материальными ресурсами, степени загрузки производственных мощностей, обеспеченности промышленно-производственным персоналом. В них также содержится расчеты затрат на производство, расчеты прибыли, рентабельности, расходы на реконструкцию производственно-технической базы предприятия.  План является руководством к действию, к исполнению. Он используется для обоснования финансового оздоровления предприятия и реальности возврата полученных кредитов с целью пополнения оборотных средств. Причем план необходим не только крупным и средним, но и малым предприятиям. Таким образом,

бизнес планирование — это процесс обработки информации по обоснованию предстоящих действий, определение наилучших способов достижения целей. Планировать свое предпринимательство необходимо. Часто бывает, что технологически предпринимательство просчитывается безупречно, однако экономические расчеты не выполняются, что и приводит к неудачам в предпринимательстве. Необходимо заранее составить план экономической деятельности предприятия. Важно экономически грамотно разработать план закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих деталей и полуфабрикатов. От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность производства. Непродуманная политика закупок ведет к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств. Неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к банкротству хозяйствующего субъекта.

По мере роста сложности и динамичности внешней среды, объектов и субъектов хозяйствования, нововведений возрастает роль планирования в менеджменте строительных организациях. По многим источникам известно, что наблюдается жесткая связь между успехом организации и планированием, так наибольшая доля неудач фирм в условиях рынка связана с ошибками при планировании. Причем влияние планирования на успех деятельности возрастает в организации как при уменьшении, так и при увеличении степени относительной обеспеченности ресурсами.

Необходимость планирования деятельности предприятия в условиях рынка объективно возрастает, так как предприятие является обособленным хозяйственным субъектом, целью деятельности которого является долговременная максимальная прибыль.

1. Общие принципы планирования в строительстве, виды планирования

В условиях централизованной плановой системы вся деятельность строительных организаций полностью подчинялась заблаговременно подготовленным и утвержденным планам. Система планирования производственно-хозяйственной деятельности строительно-монтажные организаций включала в себя перспективное планирование (пятилетка, с распределением по годам), годовое и оперативное планирование. Ежегодно составлялись списки объектов планируемого строительства («титульные списки»), и финансирование осуществлялось только по этим спискам, т.

е. инвестиции подчинялись жесткому плану. Фактически желаемой стабильности планов достигать удавалось далеко не всегда: после утверждения планы нередко корректировались (иногда по несколько раз в год), но все поправки шли «сверху вниз», т.е. от вышестоящей организации к нижестоящей.

Переход на рыночные отношения существенно изменил принципы инвестиционной деятельности. Главной проблемой строительных организаций стал поиск заказчиков, запросы которых стали полностью определять номенклатуру строящихся объектов. Реакцией на эти перемены: было возникновение мнения о ненужности и даже невозможности планирования в условиях рынка. Особую популярность приобрел подобный взгляд в небольших строительных организациях, для которых вопрос “как планировать» часто оттеснялся вопросом «как найти какую-либо работу на ближайшие месяцы».

Тем не менее зарубежный опыт и сама логика развития производства указывают па ошибочность таких представлений. Любая деятельность становится успешной и устойчивой к «помехам» только при рациональном ее планировании.

Продуманность и координация действий необходимы в любой сфере, будет ли это строительство конкретного сооружения, производственно-экономическая деятельность организации в целом или предпринимательская деятельность. Вопрос лишь в том, в какой форме и по каким принципам должно вестись планирование. Примечательно, что в странах с развитой рыночной экономикой (особенно в ФРГ и Франции) планированию в строительстве придается немалое значение не только на уровне отдельных организаций, но в ряде вопросов и на национальном (общегосударственном) уровне. В частности, на общегосударственном уровне систематически составляются долгосрочные планы проведения научных исследований в строительстве, выполняемых на счет бюджетных ассигнований.

Очевидно, что фактор неопределенности в рыночной экономике больше, в чем централизованной; плановой. Если в быв. СССР основными исходными данными для планирования были четкие директивные показатели, «спускаемые» вышестоящими органами, то в рыночных условиях планы должны строиться на прогнозах сароса на строительную продукцию, прогнозах всевозможных изменений условий хозяйствования, темпов технического прогресса и т. д. При этом для низовых структурных подразделений крупных и средних предприятий условия планирования, вообще говоря, мало зависят от экономической системы в стране, ибо в любой системе они должны следовать указаниям вышестоящих звеньев. По этим причинам планирование в рыночных условиях сохраняет довольно много элементов ранее существовавшей плановой системы.

Непрерывность означает, что планирование должно охватывать все этапы работы и распространяться как на длительную перспективу, так и на более короткие сроки. Бессистемность, на каком-либо одном этапе, способна разрушить даже хорошо продуманный план, и устранение ее последствий зачастую требует немалых усилий.

Научность означает, что планирование должно осуществляться на научной основе, т.е. опираться на достоверную информацию, выполняться научно обоснованными методами. В современном планировании для этого широко применяются математические модели, компьютерная техника. При этом в природоохранном обустройстве территорий должны использоваться результаты экологических и экономических прогнозов, экологического мониторинга, положений целевых природоохранных программ.

Приоритетность означает необходимость правильного выбора ведущих (приоритетных) звеньев, от реализации которых зависит общий успех дела. Именно умение выбирать такие приоритеты отличает сильного менеджера от более слабого.

Взаимная увязка и координация означает необходимость охвата всех производственных подразделений предприятия с целью обеспечения сбалансированности совместной работы.

Независимо от экономической системы планирование обычно разделяют по срокам выполнения намечаемых задач на

·                     долгосрочное (более трех лет)

·                     среднесрочное (1…3 года)

·                     краткосрочное (недели месяцы)

В зависимости от содержания (широты, направлений деятельности и значимости) решаемых вопросов планирование разделяют на

·                     генеральное

·                     стратегическое

·                     оперативное (текущее, регулярное)

Генеральное планирование определяет цели к принципы деятельности на длительную перспективу.

Оно всегда долгосрочное и выполняется чаше всего научными, реже проектными организациями. Как правило оно охватывает деятельность большого числа организаций. Примерами могу; служить, генеральные планы развития городов или сельских районов, генеральные планы освоения новых территорий, целевые долгосрочные программы охраны природы.

Стратегическое планирование предполагает реализацию целей, постав ленных в генеральных планах. Оно обычно охватывает деятельность конкретной организации и определяет пути развития этой организации с точки зрения повышения ее эффективности. Такое планирование является в основном среднесрочным или долгосрочным. Как правило стратегические планы разрабатываются строительной (проектной, изыскательской) организацией применительно к своим условиям.

По содержанию учитываемых факторов стратегическое планирование можно разделить на два вида:

·                     бизнес-планирование

·                     производственно-экономическое планирование

Бизнес-планирование предполагает учет не только производственно-экономической, но и предпринимательской стороны деятельности организации. Бизнес-планы в определенной мере выполняют функцию рекламы, так как по ним потенциальные заказчики могут решать, иметь ли им дела с данной организацией или нет.

Производственно-экономическое планирование охватывает производственную и связанные с ней экономическую и социальную стороны деятельности строительной организаций, не затрагивая ее предпринимательской части. Его можно разделить на два направления:

·                     планирование деятельности организации в целом

·                     планирование: работ по конкретному объекту или комплексу объектов (по всей строй площадке)

Производственно-экономическое планирование деятельности строительной организации включает составление годового производственного плана, иначе называемого стройфинпланом. Иногда стройфинпланом называют только финансовую часть годового плана, но это в меньшей степени соответствует терминологии, принятой в научно-справочной литературе.

Планирование работ по конкретному объекту или комплексу объектов включает разработку рассмотренных в разделе проекта организации строительства (ПОС) и проекта производства работ (ППР). В отечественной литературе обычно такое планирование относят к сфере проектирования организации СМР (ПОС является обязательной частью проекта) и рассматривают отдельно от вопросов производственно-хозяйственного планирования, хотя следующую ступень конкретизации работ по объекту — оперативное планирование обычно снова рассматривают как вид планирования.

Оперативное планирование является средством упорядочения текущей работы и включает составление месячных, декадных и недельно-суточных планов. К нему можно отнести и ежедневное (почасовое) планирование, которое ведется прорабом или мастером «устно», т.е. без составления специальных документов (графиков). Оперативное планирование является процессом доведения до непосредственных исполнителей тех задач, которые ставятся более общими планами. Кроме того нужно учесть, что никогда нельзя точно предвидеть псе возможные ситуаций. Всегда требуется не только конкретизация, но и определенная корректировка ранее намеченных действий применительно к складывающимся условиям. Оперативное планирование должно охватывать не только собственно производства строительно-монтажных работ, но и вопросы материально-технического снабжения, сбыта и т.д.

Кроме названных видов планирования следует также назвать планы, которые часто составляются на предпроектной стадии перед развертыванием крупного строительства. Обычно заказчик собирает техническое совещание руководителей всех организаций-участников, на котором конкретизируются функции всех участников, намечаются необходимые организационные мероприятия, сроки их выполнения. Решения записываются в виде протокола технического совещания., который подписывается всеми участниками и утверждается заказчиком или представителем местной исполнительной власти.

 

2. Цели и задачи строительного проектирования

Возведению любого объекта предшествует установление технической возможности и экономической целесообразности его строительства .Эти задачи отражаются в специальном документе, который носит название проект.

Проект- это система сформированных целей создаваемого инженерного сооружения или любого другого объекта промышленного или гражданского назначения , представленная в виде:

ü    Графических материалов(чертежей), отражающих архитектурно-планировочные ,конструктивно-компоновочные и технологические решения будущего сооружения

Расчетно-пояснительных записок обосновывающих технологическую возможность его строительства, надежность и безопасность работы в конкретной природной среде

Сметно-экономической части, определяющей стоимость строительства и обосновывающей экономическую целесообразность затрат финансовых, материально-технических и трудовых ресурсов.

От уровня проектных решений в значительной степени зависит экономическая эффективность объекта строительства, характер его жизненного цикла и продолжительность функционирования ,себестоимость выпускаемой продукции, условия эксплуатации и труда.

Проектирование любого объекта обычно осуществляется несколько этапов. После возникновения идеи (замысла) на первом этапе проектирования определяются цели инвестирования: назначение объекта строительства. его мощность, номенклатура выпускаемой продукции ,место размещения. Проводится оценка возможностей инвестирования и достижения предполагаемых технико-экономических показателей.

На основе сделанных на первом этапе исследования и проработок заказчик(инвестор) принимает решение о продолжении или прекращении работы по реализации идеи. При положительном решении заказчик приготавливает и представляет в местные власти ходатайство в местные органы власти о намерениях строительства в данном районе предполагаемого объекта с просьбой предварительного согласования места его размещения. После получения от местных органов власти положительного решения заказчик приступает к работам второго этапа- разработке технико-экономического обоснования инвестиций в строительство объекта. На этом этапе проводятся более углубленные проработки инженерных и особенно экономических и сметно-финансовых вопросов с проведением необходимых инженерных изысканий. По результатам технико-экономического обоснования инвестиций принимается решение о целесообразности строительства и продолжении проектирования -разработке технического проекта. Качество проекта определяется не только прогрессивными техническими решениями, но и достоверностью сметной документации. Смета используется для определения технико-экономических показателей проектируемого объекта и сообразности его строительства ,для планирования и финансирования строительства ,организации строительного производства, проведения экономической работы в строительно-монтажных организациях и контроля их деятельности. От правильного определения сметной стоимости строящихся объектов во многом зависят ход строительного производства и экономическая эффективность строительства.

 

3. Стадии проектирования и содержание проектной документации

Проектно- изыскательные работы по крупным сложным строительным объектам и комплексам проходят семь характерных этапов:

Проблемные изыскания;

Разработка бизнес-плана;

Разработка технико-экономического обоснования инвестиций;

Выбор и утверждение площадки для строительства;

Разработка и выдача задания на проектирование;

Инженерные изыскания;

Проектирование.

4. Бизнес-план

Цель бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность строительной организации на ближайшие годы в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. В природоустройстве бизнес-план должен разрабатываться в первую очередь с учетом решений, принятых в генеральных планах развития городов или сельских районов, целевых природоохранных программах, планах освоения новых территорий, Разработку бизнес-плана целесообразно вести в контакте с органами экологического надзора, научными учреждениями, занимающимися вопросами природообустройства, с местными органами исполнительной власти, которые могут выступать в роли заказчиков или инвесторов, с потенциальными спонсорами. Эффективными могут быть договоры (безденежные) о творческом сотрудничестве научных, проектных и производственных организаций, которые могул принимать участие в природообустройстве.

Хорошо разработанный бизнес-план способствует привлечению инвестиций в создаваемые, действующие и развивающиеся строительные организации или предприятия стройиндустрии.

Бизнес-план систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные с переменами внутри самой организации, ад рынке строительных услуг, в экономике страны в целом.

Основными задачами, решение которых связано с бизнес-планом являются:

·                     определение конкретных направлений деятельности организации и ее места на рынке строительных услуг

·                     определения целей организации, стратегии и тактики их достижения

·                     определение ожидаемых финансовых результатов

·                     определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, ценообразованию, рекламе

·                     оценка экономических возможностей организации с точки зрения достижения поставленных целей

Центральными вопросами являются выяснение источников инвестирования и направлений, на которых следует концентрировать финансовые ресурсы.

Таким образом, бизнес-план должен, с одной стороны, позволять потенциальным заказчикам и инвесторам получать подробные представления об организации, с другой — помогать самой организации лучше обдумывать и взвешивать свои возможности. Бизнес-план обычно состоит из разделов, показанных на рисунке.

В разделе «Возможности организации» в краткой форме приводятся основные сведения об организации, интересующие заказчиков: направления деятельности, цели, стратегии, типичные результаты работы. Приводятся данные об оснащенности организации квалифицированными кадрами, машинами, механизмами, средствами автоматизации, сведения об основных методах работы. Указывается, в чем именно отличие качества работ данной организации, от качества аналогичных работ у конкурентов. Приводятся примеры возведенных объектов. Потенциальные инвесторы и заказчики должны получить ответы на два ocнoвных вопроса:

·                     что они получат, имея дело с данной организацией

·                     какое при этом будет риск нерациональных затрат денег

В разделе «Виды работ и услуг» приводится номенклатура работ и услуг, которые организация может предложить заказчикам, указывается в чем именно состоит технологическое превосходство организации над конкурентами.

В разделе «Рынки сбыта» приводится анализ существующих рынков сбыта, оцениваются возможности и целесообразности создания новых рынков. Указывается, какой долей рынка уже удалось завладеть к настоящему моменту. Оцениваются запросы заказчиков, анализируются тенденции их изменений.

В разделе «Конкуренция на рынках сбыта» анализируются рыночная конъюнктура, стратегии и тактика конкурентов. Приводятся данные о количестве организаций, способных выполнять ту же работу, т.е. быть конкурентами, указывается, какими долями рынка они завладели.

В разделе «Плач маркетинга» излагается принятая стратегия маркетинга, принятая система ценообразования, указывается, каким образом намечается увеличивать объемы работ, и повышать репутацию организации. В системе ценообразования обычно принимается одна из следующих стратегий:

·                     высокое качество — высокие цены

·                     цена в зависимости от цен конкурентов

·                     низкие производственные издержки — низкие цены

Выбирается вид, рекламы (информативная, избирательная, сравнительная и т. д.).

В разделе «План производства» указывается производственная мощность организации, ее основные фонды, места и условия закупки материалов, изделий, конструкций, источники привлечения строительной техники и оборудования, способы планирования производства и контроля качества работ. Потенциальные заказчики должны убеждаться, что организация в состоянии выполнить планируемые объемы работ в нужные сроки и с требуемым качеством.

В разделе «Организационный план» содержатся сведения об организационной структуре и персонале, Излагается кадровая политика, система стимулирования труда управленческих работников.

В разделе «Правовое обеспечение» приводятся даты создания и регистрации организации, указывается, где и кем она зарегистрирована, по какому адресу, учредительные документы, форма собственности, информация об участниках, их доли, копки лицензий, копии договоров и другие документы подобного рода.

В разделе «Оценка рисков и страхование» приводится перечень возможных рисков с указанием вероятностей их возникновения и размеров возможного ущерба, организационные мероприятия по их профилактике и устранению, программам документы страхования.

В разделе «Финансовый план» рассматриваются вопросы финансового обеспечения организации. Обычно в нем приводятся основные планы (отчеты) — оперативный план, планы доходов, расходов, движения денежных средств и балансовый отчет.

«Стратегия финансирования”- содержит сведения6 сколько нужно средств для реализации проекта ,где можно получать кредит и в какой форме, условия ,когда можно ожидать возврата вложенных средств.

На основании результатов разработки бизнес-плана заказчик выходит в местные органы власти с ходатайством о намерениях строительства в данном районе намечаемого объекта . В ходатайстве о намерениях строительства производственных объектов производятся технические и технологические данные о предприятии, примерная численность рабочих и служащих, ориентировочная потребность предприятия в сырье и материалах ,энергоресурсах, воде ,земельных ресурсах ,соображения о возможности влияния предприятия на окружающую среду и экологическую обстановку, обеспечении работников и их семей жильем и объектами социально-бытового назначениям. Ходатайство о намерениях содержит информацию об источниках финансирования и использования готовой продукции.

После получения положительного заключения на ходатайство о намерениях заказчик приступает к разработке технико-экономического обоснования инвестиций проводится с целью принятия решения о хозяйственной необходимости, технической возможности, коммерческой, экономической и социальной целесообразности инвестиций.

 

5. Годовой производственно-экономический план (стройфинплан)

Годовой производственно-экономический план строительной организации предполагает достаточную определенность в номенклатуре объектов. В условиях централизованного планирования (планово-распределительной системы) это был основной документ планирования деятельности строительных управлений и трестов бывшего СССР. Исходными данными служили показатели плана вышестоящей организации, титульные списки по всем стройкам и проектная документация, утверждаемая за полгода до начала планируемого периода. В рыночных условиях такая определенность невозможна, тем не менее значительную часть заказов во многих случаях можно предвидеть и спланировать в соответствии с имеющимися ресурсами. Это особенно относится к крупным организациям с относительно стабильной загрузкой, со значительной долей государственных заказов. Работы по природообустройству и по реализации целевых природоохранных программ чаще всего финансируются за счет федерального или местного бюджета, поэтому для них разработка годового производственно-экономического плана (стройфинплана) может быть достаточно эффективной.

По сравнению с бизнес-планом стройфинплан охватывает более узкий круг вопросов (не касается предпринимательской части), но он рассматривает их более подробно. Такой план позволяет лучше координировать работ) различных звеньев производства, увязывать ее с имеющимися ресурсами, более правильно ориентировать финансовую политику, развитие социальной сферы.

Производственная программа является основой разработки всех остальных разделов. Они включает перечень вводимых в эксплуатацию объектов, объем подрядных работ — суммарный и по каждому заказчику, по каждому объекту и т.д.

План повышения экономической эффективности направлен на поиски путей снижения стоимости СМР, в том числе уменьшения трудоемкости, материалоемкости, энергоемкости и т.д.

План развития и использования производственных мощностей направлен на достижение сбалансированности производственной программы с производственными возможностями строительной организации.

План внедрения новой техники включает перечень организационно-технических мероприятий, связанных с внедрением новых материалов, конструкции, механизмов, технологий, организационных решений и т.д.

План механизации подразумевает обеспечение строительства машинами и повышение эффективности их использования.

План инвестиций в развитие собственной производственной балы и социальной сферы направлен на обеспечение денежными средствами объектов таких сфер.

План материально-технического обеспечения устанавливает потребность в необходимых ресурсах, размещении заказов на них, организацию их доставки.

План по труду затрагивает обеспеченность организации трудовыми ресурсами, уровень производительности и оплаты труда.

План подсобных предприятий касается работы предприятий и хозяйств, находящихся на балансе строительной организации.

План по себестоимости и прибыли выявляет допустимый уровень затрат, обеспечивающий рентабельную работу организации.

План экономического стимулирования, устанавливает размеры средств, направляемых на материальное стимулирование работающих и различные социальные выплаты. Такие средства поступают как из доли прибыли, остающейся в распоряжении организации, так и всех прочих источников.

Финансовый план также является важнейшим разделом стройфинплана. оказывающим существенное влияние на остальные разделы. В нем производится сопоставление ожидаемых доходов по всем, источникам с ожидаемыми расходами на производственные нужды, взносы в бюджет, плату за кредит и другие нужды.

План социального развития, коллектива охватывает вопросы социальной структуры, условий труда, отдыха, жилищных условий, быта и т. д.

План мероприятий по охране природы направлен на экологическую безопасность самих строительных работ. Естественно, что в работах, по природообустройству этот раздел имеет особое значение.

В настоящее время составление стройфинплана утратило свой обязательный характер, поэтому в строительных организациях к такому вопросу подходят по-разному. Это особенно относится к количеству разделов стройфинплана, которое обычно выбирается по усмотрению руководства организации. Однако наиболее сильные руководители крупных организации, как правило, уделяют достаточное внимание всем названным выше разделам стройфинплана.

 

6. Оперативное планирование

Оперативные планы (графики) разрабатываются обычно в каждой строительной организации, но детальность планирования, его формы могут различаться.

Под оперативным планированием в основном понимают составление и использование планов.

Месячные планы (графики) обычно делаются укрупненными, т. е. без детализации, но они должны охватывать все основные работы, обеспечивающие выполнение стратегических планов. Такие графики обычно составляются каждым прорабом или мистером по своим объектам. Они корректируются и утверждаются руководством участка (старшим прорабом) и служат исходными данными для составления месячного плана по участку в целом. В свою очередь планы по участку кладутся в основу месячных планов по строительной организации в целом. Производственно-технический отдел обычно выполняет контролирующую и координирующую функции, следит за соответствием месячных планов планам более общего назначения. Задачами месячных планов являются увязка деятельности генподрядчика, субподрядчиков, предприятий стройиндустрии, обеспечение нормальной загрузки бригад, машин и механизмов.

Месячные планы в дальнейшем детализируются в декадных и недельно-суточных планах. Наиболее эффективными являются недельно-суточные графики, система применения которых разработана наиболее подробно. Их составляют прорабы, мастера, инженеры производственно-технических отделов (ПТО). Как показывает практика, наибольший эффект дают двухнедельные планы, в которых первая неделя прорабатывается точно, с разбивкой по дням, а вторая — приближенно. Определение задания на неделю делается на основании календарного плана по объекту и ранее: сделанного приближенного плана на эту неделю (с учетом необходимой его корректировки). Обычно недельно-суточные планы составляются в конце недели (по пятницам), так чтобы работы следующей недели начинались по уже разработанному плану. За день до этого (по четвергам) фиксируется степень готовности выполняемых работ, определяются оставшиеся объемы и трудозатраты для составления нового плана. Обычно каждый прораб (мастер), ответственный за конкретный объект (вид работы), составляет свой недельный план, а затем старший прораб сводит эти планы в единый недельно-суточный план па весь участок.

Недельно-суточные графики по каждой стройке передаются в производственно-технический отдел (ПТО), где они объединяются в общий недельно-суточный трафик по всей строительной организаций. При составлении таких планов учитываются, кроме упомянутых выше требований, производственная статистика, графики поставок материалов и конструкций, решения оперативных совещаний, просьбы субподрядчиков и прочие данные. В составлении недельно-суточных графиков участвуют службы основного и технического руководителя строительной организации — диспетчерские службы, плановый отдел, отделы маркетинга, главного технолога, главного механика и особенно ПТО, который обычно принимает на себя основную нагрузку по согласованию проекта графика и утверждению его руководителем организации. Недельно-суточное планирование обычно предусматривает заполнение специальных форм (бланков), их согласование и утверждение. На уровне строительной организации (в целом) обычно заполняются следующие формы:

·                     общий недельно-суточный график СМР

·                     недельно-суточный график-заявка обеспечения производства СМР материалами, конструкциями, механизмами, автотранспортом, трудовыми ресурсами

·                     сводный недельно-суточный график обеспечения строительных объектов бетоном

·                     то же раствором

·                     то же асфальтом, и т. д.

·                     почасовая заявка на потребное количество бетона (раствора, асфальта и т.д.) на каждый день

·                     сводный недельно-суточный график обеспечения объектов строительства изделиями предприятий стройиндустрии

При создании системы недельно-суточного планирования необходимо учитывать два противостоящих друг другу фактора. С одной стороны полнота и подробность планов существенно облегчает организацию четкой, бесперебойной работы на стройке. С другой — большое количество документов но планированию, детализация вносимых в них сведений, многочисленные согласования чрезвычайно затрудняют саму процедуру подготовки таких документов. В условиях стройки не просто совмещать все это с решением многочисленных текущих вопросов, которые тоже могут не допускать отсрочек. В этой связи подробность и документированность оперативного планирования всегда должна находиться на оптимальном уровне, зависящем от конкретных условий, сложности и объемов СМР. Большое значение при этом имеет эффективность работы служб, решающих текущие и уровень компьютеризации таких служб. При отсутствии таких служб организация недельно-суточного планирования представляется нереалистичной задачей.

Заключение

Таким образом планирование является важнейшей частью любого бизнеса .Важность его выражена в известном афоризме : «Планировать или быть планируемым». Смысл высказывания заключается в том, что строительная фирма ,которая не умеет или не считает нужным планировать свою деятельность, сама оказывается объектом планирования, средством для достижения чужих целей. Планирование-это всемогущий инструмент, способный открыть любую дверь. Серьезный подход к планированию создает основу для устойчивого и эффективного строительного бизнеса.

Открой бизнес | Строительная фирма, выгодный ли бизнес?

Открытие строительной фирмы: бизнес-план и не только

Безусловно, бизнес-план для такой работы нужен, но это – не первостепенная задача. Главнее всего – получить соответствующее образование или хотя бы хороший опыт работы в строительстве. Предпринимателю нужно знать все тонкости оказания тех или иных услуг, и только на основе этих знаний он сможет определиться со спецификой своей компании. Это может быть очень разный бизнес – строительная фирма может выступить в роли:

• архитектурного или дизайнерского бюро
• генерального подрядчика
• субподрядчика
• поставщика стройматериалов

Имея необходимые знания и опыт, важно также иметь команду, ведь даже самый квалифицированный профессионал не сможет выполнять все работы самостоятельно. Сотрудники набираются в зависимости от специфики работы предприятия, однако первоначальный бизнес-план строительной фирмы будет ориентироваться на набор как минимум 4-5 работников, которые смогут оказывать различные услуги в рамках общей концепции работы.

Следующий этап – официальная регистрация и фактическое создание компании. Нужно:

1. Зарегистрировать ИП или ООО (первый вариант дешевле, но он закрывает возможности для оказания услуг юридическим лицам и государственным учреждениям, поэтому лучше все же сразу выбрать второй)
2. Вступить в СРО – это необходимо, ведь предприятия, не являющиеся членами СРО, не могут рассчитывать на заказы (для этого подается выписка из ЕГРЮЛ, копия свидетельства о регистрации предприятия и его постановке на налоговый учет, заверенная нотариусом, а также Устав компании)
3. Составить бизнес-план строительной фирмы на первый год работы – за основу можно взять уже имеющиеся документы такого типа, которые составляли другие компании
4.  Арендовать офис компании, подготовить рабочие места для сотрудников (на первых порах на этом можно сэкономить, предложив членам команды оставаться дома, выезжая только на заказы)

Также понадобится закупить специализированную технику и инструменты, необходимые в работе. Их количество и особенности зависят от специфики работы фирмы. И, конечно же, важным этапом будет изучение рынка и поиск клиентов, и чтобы быстрее развить бизнес, строительная фирма должна провести грамотную рекламную кампанию. Прежде чем ее организовать, важно изучить особенности работы конкурентов и не только выявить их сильные стороны, но и найти слабые места – если каких-либо услуг существующие компании не предлагают, нужно обязательно рассматривать возможности их внедрения в первую очередь.

Как открыть строительную фирму: подробная инструкция

В этом вопросе важно правильно определиться с тем, кто ваш потенциальный клиент. Необходимые расходы, возможные риски и т.д. зависят от того, что именно вы планируете делать. Проанализируйте рынок, это поможет остановить выбор на направлении, которое наиболее актуально в данный момент в вашем регионе.

Не хватайтесь за все сразу, это приведет к большим расходам, но не позволит выйти на хороший уровень. Гораздо проще работать в узком направлении, т.к. конкуренция будет менее ощутима. Наибольшую популярность на сегоднишний день имеет строительство загородного жилья, промышленных и дорожных сооружений.

Анализ и мониторинг рынка

Так как сейчас, во многих регионах введены ограничения в связи с коронавирусной инфекцией, может наблюдаться некоторый спад в сфере строительных услуг. Это не повод отказаться от развития в этом направлении, ведь после снятия ограничительных мер, показатели спроса вернутся на прежний уровень.

Сейчас рынок насыщен и нет дефицита в подрядчиках. поэтому чтобы заполучить доверие клиента, необходимо выделяться и иметь свое уникальное предложение. Мы сейчас говорим не о том, чтобы предлагать потребителям самые дешевые цены, они скорее оттолкнут. Важно показать свое лидерство на рынке, например, за счет интересного/нового подхода к строительству.

Обратите внимание на данные Росстата, там вы сможете найти подробные отчеты, где собраны сведения о развитии конкретных отраслей на территории РФ. Информация публикуется раз в два года. Также не пренебрегайте изучением форумов, маркетплейсов и групп в социальных сетях. Количество запросов на поиск специалистов в выбранной вами специализации позволит определить, как быстро вы сможете найти первых заказчиков. 

Виды строительных услуг

Основная часть заказов заключается в строительстве новых сооружений и фактически вам остается выбрать только направление. Сейчас частные компании оказывают услуги:

• гражданского;
• промышленного;
• дорожного строительства.

Спрос на каждое направление зависит от конкретного региона и может быть принципиально разным например в Москве и Краснодаре.

Также в последний год отмечается повышенный спрос на строительство загородного жилья.

Шаблон бизнес-плана строительства

— PlanBuildr

Вы обратились по адресу, чтобы составить бизнес-план строительства.

Мы помогли более 100 000 предпринимателей и владельцев бизнеса создать бизнес-планы, и многие использовали их для создания или развития своих строительных компаний.

Ниже приведен шаблон, который поможет вам создать каждый раздел вашего бизнес-плана строительства. Шаблон:

Краткое изложение

Обзор бизнеса

VB Residential Construction Company — это начинающая строительная компания, расположенная в Милуоки, штат Висконсин.Компанию основали двоюродные братья Виктор Мартинес и Бен Шмидт. Вместе они обладают более чем 20-летним опытом строительства домов по дизайнерской концепции, реконструкции и ремонта домов. Они обладают высокой квалификацией во всех аспектах строительства и заслужили положительную репутацию в местном строительном сообществе благодаря своим этическим нормам и конкурентоспособным навыкам. Теперь, когда у Виктора и Бена есть обширная сеть клиентов и контактов, они решили открыть свою собственную компанию по строительству жилых домов.

Предложение продукции

Ниже перечислены услуги, которые компания VB Residential Construction предоставит:

• Строительство дома на заказ / проектное строительство
• Ремонт и ремонт дома
• Управление проектом
• Строительство кухни и ванной
• Кровля
• Сайдинг

Ориентация на клиента

VB Residential Construction Company будет нацелена на тех людей и профессионалов отрасли, которым требуются услуги по строительству домов в Милуоки, штат Висконсин. Это землевладельцы, желающие построить дома на своих участках, архитекторы, у которых есть клиенты, которым нужно построить дома, застройщики, у которых есть видение, но которым нужна компания, чтобы воплотить его в жизнь, и домохозяйства, нуждающиеся в услугах по ремонту дома.

Управленческая группа

Компанию по жилищному строительству VB возглавят Виктор Мартинес и Бен Шмидт. Вместе они имеют более чем двадцатилетний опыт строительства, в первую очередь в области жилищного строительства, реконструкции и ремонта. Они оба начали в молодом возрасте работать и учиться у своих отцов.Когда они закончили среднюю школу, их отцы устроили их на работу в строительной компании, в которой они работали. Четверо членов семьи проработали вместе десять лет в строительной компании. Отцы недавно решили, что они собираются уйти из отрасли, что побудило Виктора и Бена самостоятельно разветвляться и основать свою собственную компанию по строительству жилых домов.

Факторы успеха

VB Residential Construction Company сможет добиться успеха, предложив следующие конкурентные преимущества:

• Дружелюбные и знающие подрядчики, способные воплотить любой проект от идеи к реальности.
• Непревзойденные цены — клиенты получат лучшие в городе цены на услуги по любому проекту, сохраняя при этом лучшее качество и удовлетворенность клиентов.

Основные финансовые показатели

VB Residential Construction Company ищет заемное финансирование на сумму 200 000 долларов США для открытия своего строительного бизнеса. Финансирование будет направлено на обеспечение небольшого офиса, покупку двух грузовиков и закупку всего строительного оборудования и материалов. Финансирование также будет направлено на рекламное агентство и трехмесячные накладные расходы, включая заработную плату персонала, аренду, оборотный капитал и ежемесячные платежи бухгалтерской и кадровой фирме.Распределение финансирования приведено ниже:

• Грузовые автомобили: 40 000 долларов США
• Строительное оборудование, принадлежности и материалы: 100 000 долларов США
• Рекламное агентство, отвечающее за рекламные акции: 10 000 долларов США
• Накладные расходы на три месяца (аренда, заработная плата, кадры и бухгалтерский учет) фирм): 40 000 долларов США
• Оборотный капитал: 10 000 долларов США

Обзор компании

Кто такая компания VB Residential Construction Company?

VB Residential Construction Company — недавно созданная подрядная компания, расположенная в Милуоки, штат Висконсин. Основанная двоюродными братьями Виктором Мартинесом и Беном Шмидтом, они имеют более чем 20-летний опыт работы в строительной отрасли. VB специализируется на ремонте жилых домов, строительстве кухонь и ванных комнат, а также строительстве домов на заказ. Компания VB Residential Construction также предлагает услуги по проектированию, строительству и управлению проектами жилых домов. VB гордится тем, что обеспечивает высокий уровень профессионального мастерства, чтобы реализовать видение клиента, превосходя ожидания по исключительной цене.

VB История компании по строительству жилых домов

VB происходит от инициалов владельцев, Виктора Мартинеса и Бена Шмидта, двух двоюродных братьев, которые проработали в строительной отрасли большую часть своей жизни.Оба их отца десятилетиями проработали подрядчиками и вырастили своих сыновей, работая и обучаясь строительному делу. Эти четверо работали на другого подрядчика по жилью в Милуоки и построили и реконструировали множество домов для нескольких строителей и клиентов. Теперь, когда оба их отца уходят из строительной отрасли, Виктор и Бен решили основать свою собственную компанию по строительству жилых домов и использовать свой многолетний опыт, знания и контакты, чтобы стать независимым подрядчиком в сфере жилищного строительства.

С момента регистрации компания VB Residential Construction Company достигла следующих этапов:

• Зарегистрированная компания VB Residential Construction Company, LLC для ведения бизнеса в штате Висконсин.
• Находится в небольшом офисном помещении с физическим адресом компании, а также со стойкой регистрации.
• Обратился к их многочисленным контактам, включая агентов по недвижимости, девелоперов, архитекторов и землевладельцев, чтобы посоветоваться с их будущей строительной компанией, чтобы начать заключение контрактов на строительство.
• Началась калькуляция цен на грузовые автомобили и необходимую строительную технику.
• Начат набор подрядчиков, которые занимаются различными областями строительства, включая механиков, сантехников, электриков и кровельщиков.

VB Residential Construction Company Services

Ниже будут представлены услуги, которые VB Residential Construction Company предоставит:

• Строительство дома на заказ / проектное строительство
• Ремонт и реконструкция дома
• Управление проектом
• Строительство кухонь и ванных комнат
• Кровля
• Сайдинг

Анализ отрасли

Ожидается, что выручка строительной отрасли продолжит расти в течение пяти лет по мере роста спроса на новое жилье.Ожидается, что выручка составит 107 миллиардов долларов.

Ожидается, что относительно низкие процентные ставки в сочетании с ростом располагаемого дохода на душу населения будут поддерживать индивидуальные инвестиции в новые дома, предоставляя возможность для роста доходов отрасли в течение следующих пяти лет.

Ожидается, что располагаемый доход на душу населения будет неуклонно расти в течение следующих пяти лет, при одновременном снижении безработицы, создавая благоприятные условия для роста промышленности.

Ожидается, что количество вводов в эксплуатацию вырастет в годовом исчислении на 2.9%, и прогнозируется, что этот рост частично будет обусловлен дальновидными потребителями, которые предпочитают покупать дома при низких процентных ставках. Ожидается, что относительно низкий жилищный фонд и относительно низкие процентные ставки приведут к увеличению спроса на отраслевые услуги в течение следующих пяти лет.

Анализ клиентов

Демографический профиль целевого рынка

VB Residential Construction Company будет нацелена на тех людей и профессионалов отрасли, которым требуются услуги по строительству домов в Милуоки, штат Висконсин.Это землевладельцы, желающие построить дома на своих участках, архитекторы, у которых есть клиенты, которым нужно построить дома, застройщики, у которых есть видение, но которым нужна компания, чтобы воплотить его в жизнь, и домохозяйства, нуждающиеся в услугах по ремонту дома.

Точные демографические данные для Милуоки, Висконсин:

	Итого	Процент
Всего населения	590,157	100%
Мужской	284,873	48. 30%
Женский	305 284	51,70%
До 5 лет	41749	7,10%
от 5 до 9 лет	43,509	7,40%
от 10 до 14 лет	41,324	7,00%
от 15 до 19 лет	43,301	7,30%
от 20 до 24 лет	48119	8.20%
от 25 до 34 лет	106,407	18,00%
от 35 до 44 лет	73,788	12,50%
от 45 до 54 лет	64,669	11,00%
от 55 до 59 лет	35,109	5,90%
от 60 до 64 лет	27,995	4,70%
От 65 до 74 лет	39,539	6.70%
От 75 до 84 лет	17,394	2,90%
85 лет и старше	7 254	1,20%
Всего жилищных единиц	260,024	100%

	Домохозяйства	Семьи	Супружеские пары	Несемейные домохозяйства
Итого	7,510	5,081	4,210	2,429
Структура доходов
Менее 10 000 долларов США	8. 6%	6,1%	3,8%	15,0%
от 10 000 до 14 999 долларов	6,2%	1,7%	1,4%	14,9%
от 15000 до 24999 долларов	12,6%	8,5%	7,6%	21,9%
от 25000 до 34999 долларов	13,9%	11,8%	10,6%	18,8%
35 000–49 999 долл. США	14.5%	15,6%	15,1%	12,0%
от 50 000 до 74 999 долларов	21,2%	26,1%	26,8%	11,1%
75 000–99 999 долл. США	9,9%	12,0%	14,0%	4,1%
100 000–149 999 долл. США	8,9%	12,3%	13,7%	1,5%
150 000–1999 9 долл. США	2.6%	3,9%	4,4%	0,0%
$ 200 000 или более	1,6%	2,1%	2,5%	0,7%

Сегментация клиентов

VB Компания по строительству жилых домов будет в первую очередь ориентироваться на следующие профили клиентов:

• Домохозяйства в поисках услуг по ремонту дома
• Землевладельцы, которые хотели бы построить дома на своих участках
• Архитекторы, у которых есть клиенты, которые нуждаются в услуги по строительству или ремонту домов
• Девелоперы, которые уже заключили партнерские отношения с землевладельцами и / или архитекторами и ищут подрядчика по жилью

Конкурентный анализ

Прямые и косвенные конкуренты

VB Компания по строительству жилых домов столкнется с конкуренцией со стороны других компаний. похожие бизнес-профили.Описание каждой компании-конкурента приведено ниже.

JM Remodeling

JM Remodeling работает в Милуоки, штат Висконсин с 1990 года. Это компания, предоставляющая полный комплекс услуг по проектированию и строительству. JM Remodeling специализируется на реставрации и ремонте жилых и коммерческих помещений, включая столярные изделия, кухни, ванные комнаты, кровлю, сайдинг, мансардные окна, пристройки, домашние тренажерные залы, домашние офисы, веранды и террасы, а также механические услуги. JM Remodeling имеет штат сантехников, электриков, плотников-подмастерьев, специалистов по реставрации, кровельщиков, монтажников, мастеров листового металла и экспертов-сметчиков.JM Remodeling также предлагает программу ученичества для обучения сотрудников внутри компании. Они лицензированы, связаны и застрахованы, а также являются частью Национальной ассоциации индустрии ремоделирования (NARI). JM Remodeling также предоставляет гарантии на все свои услуги. Работа гарантирована трудовой гарантией, заводской гарантией и расширенной гарантией.

Cream City Construction

Cream City Construction имеет более чем 50-летний опыт проектирования, реконструкции и ремонта домов в районе Большого Милуоки и Юго-Восточного Висконсина.Услуги по ремонту дома, которые они предоставляют, включают дополнения, реконструкцию всего дома, кухонь, ванных комнат, нижних этажей, главных апартаментов и исторический ремонт. Cream City Construction — это проектно-строительная компания, которая работает с клиентом для создания планов дизайна, определения стоимости проекта и построения проекта.

Cream City Construction принадлежит и управляется Тоддом Бадовски и Джимом Гротом. Вместе они имеют многолетний опыт и потратили годы на совершенствование навыков, необходимых для управления высококлассной компанией по ремонту, ориентированной на качество.Большинство их проектов происходит от повторных заказов или от клиентов, довольных своей предыдущей работой. Cream City Construction также является членом Национальной ассоциации индустрии реконструкции (NARI), а также компании Historic Milwaukee Incorporated.

Sazama Design Build Remodel, LLC

Бывший владелец ресторана Дон Сазама основал Sazama Design Build Remodel, LLC в 1987 году, став мастером-плотником. Он хотел объединить свои увлечения бизнесом и дизайном и расширить свои навыки в плотницких работах и ​​архитектуре.Фирма Дона завершила строительство более 700 домов и получила 11 наград журнала Milwaukee Home and Living . Компания Sazama Design Build Remodel строит современные и роскошные дома, в которых было выполнено множество крупных ремонтов ванных комнат и кухонь. Сазама любит сотрудничать с такими фирмами, как Ivy Interiors и отмеченным наградами ландшафтным дизайнером Gingko Leaf Studio. Sazama Design Build Remodel может построить и спроектировать все аспекты дома — от домашнего офиса до зоны отдыха на открытом воздухе, безмятежных спа-салонов и уютных кухонь.Команда Sazama может провести исторический ремонт, построить или отремонтировать что-нибудь современное и шикарное или сохранить его в традиционном стиле.

Конкурентное преимущество

VB Компания по строительству жилых домов сможет предложить следующие преимущества перед конкурентами:

• Дружелюбные и знающие подрядчики, способные воплотить любой проект в жизнь.
• Непревзойденные цены — клиенты получат лучшие в городе цены на услуги по любому проекту, сохраняя при этом лучшее качество и удовлетворенность клиентов.

Маркетинговый план

Торговое предложение и ценностное предложение

VB Residential Construction Company предложит своим клиентам уникальное ценностное предложение:

• Высококвалифицированные и профессиональные подрядчики с более чем 20-летним опытом реконструкции, ремонта и строительства домов.
• Непревзойденные цены для своих клиентов — VB Residential Construction Company не увеличивает наценку на свои услуги в больших процентах. У них самые низкие цены в городе.

Стратегия продвижения

Стратегия продвижения VB Residential Construction Company выглядит следующим образом:

Молва / рекомендации

Виктор и Бен за эти годы создали обширный список контактов, предоставляя услуги по строительству домов для множества очень довольных клиентов. Большинство клиентов являются постоянными клиентами, а также направили их к другим партнерам для домашних проектов. Эти рекомендации и постоянные клиенты, скорее всего, будут использовать VB Residential Construction Company вместо предыдущей строительной компании, в которой работали Виктор и Бен.

Профессиональные ассоциации и сети

VB Residential Construction Company станет членом строительных и профессиональных ассоциаций, таких как Национальная ассоциация индустрии реконструкции (NARI) и Торговая палата Милуоки. VB также станет членом ассоциаций, в которые входят другие строители, девелоперы и архитекторы. Они сосредоточат свои сетевые усилия на расширении своей клиентской сети.

Печатная реклама / Рекламный щит

VB Residential Construction Company будет инвестировать в профессионально разработанную печатную рекламу для показа в программах или листовках на отраслевых сетевых мероприятиях.Они также вложат средства в два рекламных щита, которые будут размещены в оживленных районах города.

Веб-сайт / SEO-маркетинг

VB Residential Construction Company будет использовать ту же рекламную компанию, которая разработала их печатные объявления и рекламные щиты, чтобы также разработать свой веб-сайт. Веб-сайт будет хорошо организован, информативен и будет содержать список всех услуг, которые может предоставить VB. На веб-сайте также будет указана их контактная информация и галерея фотографий с их предыдущими проектами.Рекламная компания также будет управлять присутствием на веб-сайте VB с помощью тактики SEO-маркетинга, чтобы в любое время, когда кто-то набирает в поисковой системе Google или Bing «подрядчик по жилью в Милуоки», «подрядчик рядом со мной» или «подрядчик по жилью рядом со мной», компания VB Residential Construction Company быть в верхней части результатов поиска.

Ценообразование

Ценообразование VB Residential Construction Company будет умеренным и сопоставимым с ценами конкурентов, поэтому клиенты чувствуют, что они получают ценность при покупке своих услуг.

Операционный план

Ниже приводится операционный план VB Residential Construction Company.

Операционные функции:

• Виктор Мартинес и Бен Шмидт будут владельцами и менеджерами компании. Они будут контролировать весь персонал, подрядчиков и субподрядчиков. Они также будут выступать в качестве менеджеров проектов для каждой получаемой работы и обрабатывать все цены и предложения для клиента.
• Виктор и Бен будут нанимать под своим началом команду подрядчиков, обладающих множеством навыков.Подрядчики будут обучены и имеют опыт работы в области сантехники, механики, электричества, кровли или сайдинга. Не все подрядчики должны быть сертифицированы во всех отраслях, но они должны быть сертифицированы хотя бы в одной из профессий.
• Офис-менеджер / помощник для работы в небольшом офисе. Этот человек будет обрабатывать все входящие звонки, помогать с посещением клиентов, вести бухгалтерский учет и вести файлы.
• Виктор и Бен будут использовать стороннюю кадровую компанию для обработки всех вопросов найма, адаптации, расчета заработной платы и льгот для персонала. Кадровая компания также займется всеми вопросами сотрудников.
• Виктор и Бен также заплатят сторонней бухгалтерской фирме за ведение бухгалтерского учета и налоговых платежей на высоком уровне.

Основные этапы:

VB Residential Construction Company завершит следующие этапы в следующие шесть месяцев.

3/1 / 202X — Завершение контракта на аренду небольших офисных помещений
3/15 / 202X — Выполнение контракта с рекламным агентством
4/1 / 202X — Начать создание сетей и размещение заявок на строительные работы
5/1 / 202X — Начать набор и набор подрядчиков
5/15 / 202X — Закупка всего необходимого строительного оборудования, расходных материалов и грузовиков
6/1 / 202X — Начать первую официальную работу в качестве VB Residential Construction Company

Management Team

VB Residential Construction Company будет возглавить Виктор Мартинес и Бен Шмидт.Вместе они имеют более чем двадцатилетний опыт строительства, в первую очередь в области жилищного строительства, реконструкции и ремонта. Они оба начали в молодом возрасте работать и учиться у своих отцов. Когда они закончили среднюю школу, их отцы устроили их на работу в строительной компании, в которой они работали. Четверо членов семьи проработали вместе десять лет в строительной компании. Отцы недавно решили, что они собираются уйти из отрасли, что побудило Виктора и Бена самостоятельно разветвляться и основать свою собственную компанию по строительству жилых домов.

Виктор и Бен обладают высокой квалификацией в области управления проектами и жилищного строительства. Они также имеют сертификаты в области сантехники, электричества и механики. В ближайшие несколько лет они будут сертифицированы как мастера-плотники.

Финансовый план

Основные доходы и расходы

Драйвером дохода для VB Residential Construction Company является дополнительная плата, которую они взимают с клиентов за свои услуги. VB купит или заключает субподряд на услугу по стоимости и взимает наценку в размере 15%, чтобы получить плату за наценку. 15% ниже обычных 25% -30%, которые взимают другие конкурирующие жилищные подрядчики.

Драйвером затрат будут накладные расходы, необходимые для содержания строительной компании. Расходы будут включать в себя расходы на приобретение и обслуживание строительного оборудования и грузовиков, заработную плату и накладные расходы для персонала, а также аренду и коммунальные услуги. Другими расходами будут расходы на рекламное агентство, бухгалтерскую фирму, кадровую фирму и членские взносы в ассоциацию.

Требования к финансированию и использование средств

Компания по строительству жилых домов VB ищет заемное финансирование на сумму 200 000 долларов США для открытия своего строительного бизнеса.Финансирование будет направлено на обеспечение небольшого офиса, покупку двух грузовиков и закупку всего строительного оборудования и материалов. Финансирование также будет направлено на рекламное агентство и трехмесячные накладные расходы, включая заработную плату персонала, аренду и ежемесячные платежи бухгалтерской и кадровой фирме. Распределение финансирования приведено ниже:

• Грузовые автомобили: 40 000 долларов США
• Строительное оборудование, принадлежности и материалы: 100 000 долларов США
• Рекламное агентство, отвечающее за рекламные акции: 10 000 долларов США
• Накладные расходы на три месяца (аренда, заработная плата, кадры и бухгалтерский учет) фирм): 40 000 долл.
• Оборотный капитал: 10 000 долл.

Ключевые допущения

Ниже представлены основные допущения, необходимые для получения показателей выручки и затрат в финансовых показателях и для выплаты кредита для начинающего бизнеса.

• Первоначальная среднемесячная сумма контракта: 20 000 долларов США
• Рост среднего ежемесячного контракта: 10%

Финансовые прогнозы

Отчет о прибылях и убытках

долларов долларов долларов

		FY 1	FY 2	FY 3	FY 4	FY 5
Доходы
	Общая выручка	360 000 долл. США	793 728 долл. США	875 006 долл. США	964 606 долл. США	1 063 382 долл. США
Затраты и затраты
	Себестоимость проданной продукции	64 800 долл. США	142 871 долл. США	157 501 долл. США	173 629 долл. США	191 409 долл. США
	Аренда	50 000 долларов	51 250 долларов	52 531 доллар	53 845 долларов	55 191
	Маркетинг	10 000 долл. США	8 000 долл. США	8 000 долл. США	8 000 долл. США	8 000 долл. США
	Заработная плата	157 015 долл. США	214 030 долл. США	235 968 долл. США	247 766 долл. США	260 155 долл. США
	Первоначальные затраты	10 000 долларов	0 долларов	0 долларов	0 долларов	0
	Итого расходы и издержки	291 815 долл. США	416 151 долл. США	454 000 долл. США	483 240 долл. США	514 754 долл. США
EBITDA		$ 68,185	$ 377,577	$ 421,005	$ 481,366	$ 548,628
	Амортизация	27 160 долл. США	27 160 долл. США	27 160 долл. США	27 160 долл. США	27 160 долл. США
EBIT		41 025 долл.	350 417 долл.	393 845 долл. США	454 206 долл. США	521 468 долл. США
	Проценты	23 462 долл. США	20 529 долл. США	17 596 долл. США	14 664 долл. США	11731 долл. США
ДОХОД ДО НАЛОГА		17 563 долл. США	329 888 долл. США	376 249 долл. США	439 543 долл. США	509 737 долл. США
	Чистый операционный убыток	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0
	Использование чистого операционного убытка	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0
	Налогооблагаемый доход	17,563 долларов США	329,888 долларов США	376 249 долларов США	439 543 доллара США	509 737 долларов США
	Расходы по налогу на прибыль	6 147 долларов	115 461 доллар	131 687 долларов	153 840 долларов	178 408
ЧИСТЫЙ ДОХОД		11416 долл. США	214 427 долл. США	244 562 долл. США	285 703 долл. США	331 329 долл. США

Бухгалтерский баланс

		FY 1	FY 2	FY 3	FY 4	FY 5
АКТИВЫ
	Денежные средства	154 257 долл. США	348 760 долл. США	573 195 долл. США	838 550 долл. США	1 149 286 долл. США
	Дебиторская задолженность	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0
	Запасы	30 000 долл. США	33 072 долл. США	36 459 долл. США	40 192 долл. США	44 308 долл. США
	Итого оборотные активы	184 257 долл. США	381 832 долл. США	609 654 долл. США	878 742 долл. США	1,193 594 долл. США
	Основные средства	180 950 долларов	180 950 долларов	180 950 долларов	180 950 долларов	180 950 долларов
	Амортизация	27 160 долларов США	54 320 долларов США	81 480 долларов США	108 640 долларов США	135 800 долларов США
	Чистые основные средства	153,790 долларов США	126 630 долларов США	99470 долларов США	72 310 долларов США	45 150 долларов США
ИТОГО АКТИВЫ		338 047 долл. США	508 462 долл. США	709 124 долл. США	951 052 долл. США	1 238 744 долл. США
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ
	Долг	315 831 долл.	270 713 долл.	225 594 долл.	180 475 долл.	135 356 долл.
	Кредиторская задолженность	10 800 долл. США	11 906 долл. США	13 125 долл. США	14 469 долл. США	15 951 долл. США
	Итого обязательства	326 631 долл. США	282 618 долл. США	238 719 долл. США	194 944 долл. США	151 307 долл. США
	Уставный капитал	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0
	Нераспределенная прибыль	11416 долларов	225 843 долларов	470 405 долларов	756 108	1 087 437 долларов
	Итого собственный капитал	11416 долларов	225 843 долларов	470 405 долларов	756 108	1 087 437 долларов
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ		338 047 долл. США	508 462 долл. США	709 124 долл. США	951 052 долл. США	1 238 744 долл. США

Отчет о движении денежных средств

долларов

		FY 1	FY 2	FY 3	FY 4	FY 5
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ОТ ОПЕРАЦИЙ
	Чистая прибыль (убыток)	11416 долл. США	214 427 долл. США	244 562 долл. США	285 703 долл. США	331 329 долл. США
	Изменение оборотного капитала	(19 200 долларов)	(1966 долларов)	(2167 долларов)	(2389 долларов)	(2634 доллара)
	Амортизация	27 160 долл. США	27 160 долл. США	27 160 долл. США	27 160 долл. США	27 160 долл. США
	Чистый денежный поток от операционной деятельности	19 376 долл. США	239 621 долл. США	269 554 долл. США	310 473 долл. США	355 855 долл. США
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ОТ ИНВЕСТИЦИЙ
	Инвестиции	(180 950 долларов)	0 долларов	0 долларов	0 долларов	0
	Чистый денежный поток от инвестиций	(180 950 долларов)	0 долларов	0 долларов	0 долларов	0 долларов
ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ ОТ ФИНАНСИРОВАНИЯ
	Денежные средства из собственного капитала	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0	$ 0
	Денежные средства от долга	315 831 долл. США	(45 119 долл. США)	(45 119 долл. США)	(45 119 долл. США)	(45 119 долл. США)
	Чистый денежный поток от финансирования	315 831 долл. США	(45 119 долл. США)	(45 119 долл. США)	(45 119 долл. США)	(45 119 долл. США)
	Чистый денежный поток	154 257 долл. США	194 502 долл. США	224 436 долл. США	265 355 долл. США	310 736 долл. США
	Денежные средства на начало периода	0 долларов США	154 257 долларов США	348 760 долларов США	573 195 долларов США	838 550 долларов США
	Денежные средства на конец периода	154 257 долл. США	348 760 долл. США	573 195 долл. США	838 550 долл. США	1 149 286 долл. США

Часто задаваемые вопросы по бизнес-плану строительства

Бизнес-план строительства — это план для начала и / или развития вашего строительного бизнеса. Среди прочего, он излагает вашу бизнес-концепцию, определяет ваших целевых клиентов, представляет ваш маркетинговый план и детализирует ваши финансовые прогнозы.

Строительные компании можно классифицировать по типу строительства, которое они выполняют. Некоторые из них являются небольшими подрядчиками по ремонту, другие — строителями новых домов, а третьи — коммерческими строительными компаниями.

Строительные компании получают основной источник дохода от индивидуальных контрактов на новые дома, проекты реконструкции или коммерческие проекты.

Основными расходами строительных компаний являются аренда офисных помещений, заработная плата, а также расходы на оборудование.

Существует множество вариантов финансирования строительной компании, например, ссуды SBA, коммерческие ссуды, ссуды для физических лиц или кредитная линия. Есть также возможности финансирования оборудования, которые покрывают расходы, связанные с необходимыми инструментами, машинами и другим оборудованием. Личные сбережения, кредитные карты и бизнес-ангелы также являются популярными формами финансирования.

Другие шаблоны бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана Food Truck

Шаблон бизнес-плана места проведения мероприятия

7 простых советов по составлению бизнес-плана строительства

Уолт Дисней, чьи персонажи вдохновили культовые парки развлечений, построенные Буэной Компания Vista Construction однажды сказала: «Вы можете спроектировать, создать и построить самое прекрасное место в мире.Но чтобы воплотить мечту в реальность, нужны люди ».

Эти люди — наземные электрики, сантехники, маляры, плотники, столяры, архитекторы и строители, которые выполняют свою работу не менее творчески, чем сам знаменитый аниматор.

Даже в небольшом масштабе ответственность за управление проектами любых строительных работ является чрезвычайно сложной задачей.

Вы одновременно управляете бюджетом и сроками, заказываете ресурсы, решаете проблемы и удовлетворяете клиентов. Нелегко перевести дух и подумать о том, откуда взялся ваш следующий проект, или о том, над чем вы работаете в общей схеме вещей.

Как вы находите больше потенциальных клиентов, участвуете в торгах и организовываете свои финансы, когда ваш офис — это ваш телефон, а вы всегда в пути или на работе?

Было бы полезно, если бы у вас был бизнес-план строительства и строительства, к которому вы могли бы обратиться и адаптировать на ходу, чтобы вы продолжали развивать свой бизнес в полной мере.

Ваш бизнес-план никогда не будет по-настоящему полным.По мере изменения ваших бизнес-целей и среды вам нужно будет постоянно пересматривать и пересматривать намерения, чтобы они оставались актуальным документом, который помогает вам расти.

Вот ключевые области, которые следует изучить в своем бизнес-плане.

1. Составьте резюме своей компании

2. Определитесь со структурой своего бизнеса

3. Проводите ли вы анализ рынка и исследования конкурентов — где вы занимаетесь?

4. Подсчитайте цифры: что входит и выходит?

5.Составьте план, как вы выиграете и удержите клиентов

6. Сформируйте стратегию получения работы

7. Узнайте, как оставаться в хороших книгах HMRC

Дополнительные ресурсы

1. Составьте резюме своей компании

При написании бизнес-плана лучше всего писать свое бизнес-резюме (также известное как исполнительное резюме) в последнюю очередь — после того, как вы проработаете все тонкости своего бизнеса и сможете умело резюмировать его.

Этот раздел находится в начале вашего плана.

Это краткое изложение вашего бизнеса и резюмирует важные вопросы, которые помогут вам не сбиться с пути, каким бы ни оказался ваш план.

Используйте этот раздел, чтобы обрисовать в общих чертах, над чем вы работаете, отвечая на такие вопросы, как:

• Каковы возможности для бизнеса?
• В чем проблема и как вы ее решаете?
• Какие у вас услуги?
• Каков ваш опыт?
• Какой целевой рынок?
• Будете ли вы заключать субподряд или выступать в роли подрядчика?
• Будете ли вы нанимать персонал или субподрядчиков?
• Сколько работ вам нужно выполнять каждый год?
• На сколько вакансий вам нужно делать ставки?
• Как вы будете продавать свои услуги?
• Каковы ваши потенциальные конкуренты?
• Почему ты, что делает тебя уникальным?
• Каковы ваши цели продаж?
• Какой доход вы хотите получать?
• Какова ваша норма прибыли?
• Каковы ваши расходы?
• Какое оборудование вам нужно для достижения ваших целей?
• Сколько денег вам нужно зарабатывать на каждой работе?

Образец бизнес-резюме

Проблема

Клиенты в районе западного Лондона ищут красивые, функциональные кухни и ванные комнаты. Им нужен дизайнер / строитель, который сможет качественно выполнить ремонт дома.

Раствор

Мы стремимся предложить самое качественное проектирование, подготовку участка, смету, строительство, ремонт и перестройку домовладельцам и домовладельцам, нуждающимся в услугах по строительству небольших кухонь и ванных комнат.

Обладая более чем десятилетним опытом и знаниями, мы обеспечиваем высокий стандарт обслуживания, который превосходит наших конкурентов, клиентов которых обычно приходится искать и нанимать отдельно.

Рынок

Западный Лондон сейчас процветает благодаря инвестициям в недвижимость. Многие здания в этом районе старые и нуждаются в ремонте, что делает этот рынок привлекательным для такого специализированного бизнеса, как наш.

Мы будем концентрироваться на клиентах, которым нужен полный комплекс услуг по проектированию и строительству. Для большинства людей это большие инвестиции, поэтому наличие кого-то, кто может заняться ремонтом кухни или ванной комнаты от начала до конца по разумной цене, является для них находкой.

Конкурс

В районе Лондона много конкурентов. Однако у многих из них нет нашего опыта в проектировании и строительстве массивных кухонь и ванных комнат с использованием материалов разных производителей.

Рынок в западном Лондоне достаточно велик, чтобы дизайнер и строитель высококачественных кухонь и ванных комнат получил работу и имел постоянный поток клиентов. Это отличное время, чтобы закрепиться на рынке.

Почему мы?

Благодаря связям и опыту, которые у нас есть в прошлом в проектировании кухонь и ванных комнат, мы приобрели множество контактов, которые могут поставлять материалы по низким ценам, а также помогать в соответствующих кухонных работах, включая сантехнику, кладку и электричество.

Ожидания и прогноз

У нас нет личных или деловых долгов, и мы владеем всем оборудованием, необходимым для проектирования и строительства высококачественных кухонь и ванных комнат. Мы ожидаем увидеть рост прибыли по мере разработки слова или месяца и нашей маркетинговой стратегии к концу первого года. В следующие три года мы ожидаем увеличения прибыли по мере продвижения вперед.

В первый год мы ожидаем получить общую выручку в размере 70 000 фунтов стерлингов, которая значительно увеличится со второго по пятый год.

2. Определитесь со структурой своего бизнеса

Одно из первых решений, которое вам нужно будет принять, касающееся структуры вашей компании.

Это проинформирует о том, как будут работать ваши налоги и финансы в будущем. Если вы уже все об этом знаете, то можете перейти к следующему разделу (однако, если вам нужно напомнить что-нибудь, читайте дальше).

Индивидуальный предприниматель

Стать индивидуальным предпринимателем относительно просто, с меньшими административными требованиями, чем при регистрации в качестве компании с ограниченной ответственностью.

Однако он может не подойти вам, если ваш бизнес требует инвестиций. Индивидуальный предприниматель и их бизнес — одно и то же — ответственность за любые коммерческие действия и долги лежит на собственнике.

Индивидуальная торговля более рискованна с финансовой точки зрения, поскольку прибыль полностью зависит от результатов бизнеса. Вам придется принять личный риск и необходимость тратить деньги на страхование гражданской ответственности.

Общество с ограниченной ответственностью

Ведение строительного бизнеса в качестве компании с ограниченной ответственностью более эффективно с налоговой точки зрения, поскольку вы получаете небольшую зарплату (ограничение PAYE и обязательств по национальному страхованию и снятие остатка в качестве дивидендов).

Компания с ограниченной ответственностью и ее владелец — два разных лица.

Вы несете неограниченную ответственность за свой бизнес, что дает вам возможность нанимать сотрудников, которые могут вам понадобиться, если вы работаете на более крупных должностях и в проектах.

Здесь было бы полезно, если бы вы посмотрели на свои цели и стремления. Стоит ли ограниченная ответственность увеличивать административные обязанности компании с ограниченной ответственностью?

Если вы решили стать компанией с ограниченной ответственностью, вам необходимо:

• Выберите имя (оно будет представлять профессиональный имидж и необходимо, если у вас есть другие деловые интересы)
• Выберите директора (это можете быть вы сами) и, возможно, секретаря компании
• Определите акционеров или поручителей
• Определите людей, которые в значительной степени контролируют вашу компанию
• Подготовьте документы, согласовывающие порядок управления вашей компанией, такие как «учредительный договор» и «устав».
• Проверьте, какую компанию и бухгалтерские записи вы должны вести.

Чтобы зарегистрировать компанию, вам понадобится официальный адрес и код Стандартной отраслевой классификации (SIC), который идентифицирует деятельность вашей компании.

Вы можете зарегистрировать свою компанию с ограниченной ответственностью на gov.uk и следовать пошаговым инструкциям.

3. Проводите ли вы анализ рынка и изучаете конкурентов — где вы занимаетесь?

Вам нужно будет изучить конкуренцию, проанализировать свой рынок и выяснить его возможности для бизнеса и целевой рынок.

В своем бизнес-плане вам необходимо учесть:

• Какие строительные предприятия работают в вашем районе. Если их десятки, то выберите пятерку, которая больше всего похожа на вашу. Используйте поисковые системы и социальные сети, чтобы найти их.
• Сколько взимают ваши конкуренты. Это поможет вам определить, перепродаете ли вы себя.
• На чем специализируются ваши конкуренты. При выработке уникального торгового аргумента (УТП) вам необходимо знать, в чем вы отличитесь и что делает вас конкурентоспособным. Посетите такие веб-сайты, как MyBuilder и Checkatrade, исследуйте рекламодателей, которые выполняют работу, аналогичную той, которую вы, скорее всего, будете выполнять, сколько они взимают и какой опыт они получили по сравнению с вами.
• Кто ваш идеальный покупатель. Нарисуйте тип клиента, которому вы хотели бы оказывать свои услуги. Включите подробную информацию об их вероятных потребностях — общих или более специализированных — и о том, какую цену они могут заплатить. Управление национальной статистики — отличное место для поиска хороших демографических профилей и информации.
• Где живет ваш идеальный клиент. В каких географических регионах они живут и в какие из них вы можете добраться? Если у вас есть ресурсы, время и деньги, вы можете поговорить с ними.потенциальных клиентов напрямую, потенциально используя интервью, опросы или анкеты.
• Каков прошлый опыт ваших клиентов. Если вы проводите качественное исследование клиентов, спросите, как часто клиент, вероятно, будет нанимать продавца, почему он это сделает, и какие проблемы у него возникли. Кроме того, узнайте, что им требуется с точки зрения хорошего обслуживания клиентов.

Проведя исследование, определитесь со своими предложениями — что вы будете предлагать, где и по какой цене?

4.

Подсчитайте цифры: что приходит и уходит?

В вашем бизнес-плане будет финансовый раздел. Это одна из самых важных частей вашего документа, поскольку она ответит на важный вопрос — сколько денег будет приносить ваш бизнес?

Когда вы впервые открываете магазин, это будет немного похоже на поднятие пальца в воздух, когда вы пытаетесь сориентироваться.

По мере накопления опыта и изучения других устоявшихся предприятий посредством исследования рынка вы сможете постепенно понимать, сколько денег вы, вероятно, заработаете, и ставите перед собой четкие финансовые цели.

Есть несколько основных концепций и идей, которые вам следует знать, когда дело касается учета строительства.

Доход — это общий доход от вашей работы.

Прибыль — это сумма дохода, которая остается после точного учета всех расходов, долгов и операционных затрат.

В строительном бизнесе важно понимать, что доходы и прибыль поступают от проектов (или рабочих мест) . Проще говоря, из выручки от проектов вычитаются затраты на реализацию проекта — это называется валовой прибылью.

Валовая прибыль — это то, что остается от прогнозируемой выручки после оплаты всех затрат по проекту. Валовая прибыль — это не чистая прибыль; вы должны учитывать накладные расходы, включая аренду и офисные расходы, если они у вас есть. Валовая прибыль отображается в вашем отчете о прибылях и убытках и может быть рассчитана путем вычитания вашей выручки из общих затрат на весь проект.

Прогнозирование доходов

Вначале вы можете полагаться на инстинкт, чтобы спрогнозировать доход, но по мере вашего роста станет легче понять, где ваш бизнес может быть в следующие шесть-12 месяцев.

Чтобы спрогнозировать доход, вам нужно будет посмотреть на объем работы, который у вас, вероятно, будет. Вот несколько ключевых областей, на которых следует сосредоточиться, чтобы лучше понять, сколько работы у вас в процессе.

Отчетность по лидам

Здесь перечислены потенциальные проекты, на которые вы нацелены. Как вы это будете измерять, зависит от сложности вашего программного обеспечения. Электронные таблицы, такие как Excel, могут помочь вам отслеживать важных потенциальных клиентов, но программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) будет иметь больше функциональных возможностей.

Какое бы решение вы ни выбрали, оно будет полезным инструментом для оценки прогнозируемой выручки, расчета ваших шансов на победу в новой работе и того, когда она, вероятно, начнется.

Трубопровод предложения

Воронка реализации вашего проекта начинается, когда вы предпринимаете действия для реализации новой возможности, например, подаете заявку на участие в проекте.

Здесь у вас будет список ваших невыполненных предложений с такими деталями, как его стоимость, шанс, что вы выиграете заявку, и когда вы ожидаете, что работа может начаться и закончиться.

Новый бизнес-отчет

В этом отчете указывается стоимость проектов, которые вы выиграли за определенный период. Вы можете запускать это еженедельно, отслеживая ежемесячные и годовые цели на год.

Отчет об очереди

Это показывает, какой доход вы должны получить по контракту, но еще не выставили счет.

Используя различные типы отчетов, которые всегда под рукой, вы можете определить, сколько денег вы, вероятно, заработаете в ближайшие месяцы, какой рост вы можете ожидать, и сколько вы можете потратить, когда речь идет о будущих инвестициях.

Денежный поток

Денежный поток — это сумма денег, поступающих в бизнес от завершения проектов, или уходящих денег, обычно в форме затрат, таких как материалы. Положительный денежный поток желателен, а отрицательный — нет.

Первое правило денежного потока состоит в том, что вам нужно больше денег, чем выйдет в любой конкретный месяц. Второе правило: деньги должны приходить в нужное время.

Отчет о движении денежных средств покажет, насколько вы упали (убытки) или насколько вы выросли (прибыль) за определенный период времени.

Вы можете создать таблицу на 12 месяцев и определить, что вы собираетесь продавать и когда ожидаете оплаты. В другом столбце определите, сколько вам нужно платить и когда.

В строительстве как никогда важно внимательно следить за денежными потоками, поскольку работа и проекты часто требуют, чтобы деньги были потрачены на материалы и рабочую силу, прежде чем вы получите полную оплату.

Вам нужно будет определить, сколько денег вам всегда нужно иметь в запасе, чтобы оставаться на плаву и выполнять работу в ожидании оплаты счетов.

Управление денежным потоком может быть вдвойне сложной задачей для строителей, потому что каждый проект, как правило, уникален с различными условиями контракта и оплаты.

Это также необходимо учитывать: как можно поддерживать некоторую стабильность, когда ваша работа может быть несколько непредсказуемой или сезонной?

Финансовая часть вашего бизнес-плана — это то, где вы постоянно обновляете свои изменяющиеся обстоятельства, выявляете проблемные области и планируете непредвиденные обстоятельства.

Вот несколько важных советов по обеспечению качественного денежного потока, которые можно использовать в вашей стратегии (и если вы используете программное обеспечение для облачного учета, специально предназначенное для строительства, вы сможете автоматизировать многие из этих шагов, чтобы ускорить платежей):

Bill как можно скорее, чтобы помочь определить платежные ожидания ваших клиентов и продемонстрировать ваш профессионализм.Более частое выставление счетов также приводит к уменьшению размера счетов-фактур, что упрощает оплату вашим клиентам.

Вы также быстрее узнаете, есть ли у ваших клиентов финансовые проблемы, чтобы вы могли принять соответствующие меры со своей стороны.

• Будьте в курсе своих счетов

Оплачивайте счета еженедельно, чтобы воспользоваться скидками за досрочную оплату и обеспечить своих поставщиков и субподрядчиков своевременными платежами. Это также настраивает вас на получение лучших услуг от поставщиков материалов и субподрядчиков, которые хотят вести с вами дела.

При обсуждении контракта попросите использовать выставление счетов за процент завершения вместо фиксированных розыгрышей на основе завершенных этапов проекта.

Progress billing позволяет вам регулярно отправлять счета, которые более точно соответствуют вашим требованиям к наличным деньгам. Если проект задерживается, вы все равно можете выставить счет и получить оплату за выполненные работы.

• Напомните клиентам об оплате

Ваш денежный поток зависит от своевременности выплаты, поэтому не стесняйтесь просить деньги, которые вам причитаются.

Многие подрядчики опасаются испортить отношения с клиентами из-за слишком настойчивых просьб о выплате денег, но дружеское напоминание может помочь обеим сторонам. Отчет о невыплаченных суммах на конец месяца — отличный способ мягко напомнить вашим клиентам об их обязательствах.

• Получите задолженность

Помимо напоминания клиентам о необходимости оплаты, вам необходимо разработать регулярные (в идеале — еженедельные) процедуры для отслеживания и взыскания вашей дебиторской задолженности. Начните расследование, как только просрочит оплату счетов. К сожалению, вместо того, чтобы рассказать вам о проблеме, с которой они могут столкнуться с вашей работой или собственным денежным потоком, некоторые клиенты просто не платят —

и чем старше становится счет, тем сложнее его получить. Обязательно документируйте все разговоры с клиентами и руководителями проектов относительно просроченных счетов.

• Принимать электронные платежи

Принимая больше электронных платежей — будь то дебетовые / кредитные карты или бесконтактные — вы можете значительно сократить циклы платежей.Если вы интегрируете платежную систему со своим бухгалтерским программным обеспечением, вы также можете исключить дополнительный этап ручного ввода данных о платежах. Вы также можете добавить кнопку «Оплатить сейчас» в свои счета, чтобы вашим клиентам было еще проще платить вам.

В своем бизнес-плане обязательно отметьте, что вам нужно сделать, чтобы управлять денежным потоком, выдерживать любые штормы, использовать в своих интересах работу, которую вы выполняете, и успешно оставаться в бизнесе.

5. Составьте план, как вы выиграете и удержите клиентов

Как вы обеспечиваете новый бизнес и удерживаете и перенацеливаете существующих клиентов — это центральное место в вашем долгосрочном бизнес-плане.

Вот несколько идей для создания надежной маркетинговой стратегии, от создания веб-сайта до устной рекламы.

Используйте свои контакты

Начните с создания базы данных существующих контактов — всегда намного проще обеспечить работу людей, которые вас знают, чем найти новых клиентов.

Если вы уже хорошо зарекомендовали себя, то клиенты, которые у вас уже есть, — ваши лучшие перспективы для немедленных продаж.

Они предлагают наиболее экономичный способ расширения бизнеса, потому что вы уже приобрели положительную репутацию у этих клиентов.

Они знают качество вашей работы и доверяют вашему бизнесу, поэтому они с большей вероятностью будут думать о вас, когда появятся новые проекты.

Привлечение новых клиентов

После того, как вы подключились к своим существующим клиентам, пора регистрировать этих потенциальных клиентов. Лучшие новые клиенты, вероятно, будут соответствовать профилю ваших текущих лучших клиентов.

Где это уместно, попросите существующих клиентов дать рекомендации и разработайте стимулы для клиентов, чтобы они направляли свои сети к вам.

Ваши текущие клиенты — хороший источник новых рекомендаций. Если вы предоставите отличное обслуживание, мы надеемся, что последуют рекомендации из уст в уста.

Но поскольку это не гарантируется, вам необходимо проявлять инициативу.

Создайте простой веб-сайт, на котором изложите свое предложение и объясните, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Не забывайте просить у счастливых клиентов краткие отзывы и фотографии вашей работы, которые вы можете добавить для убедительности.

Убедитесь, что ваши цены и контактные данные выделяются, и дайте людям знать, когда они могут ожидать ответа от вас.

В связи с этим, всегда быстро отвечайте на любые онлайн-запросы.

Посмотрите, какие каналы социальных сетей могут вам больше подойти. Например, Facebook может сыграть важную роль в создании небольшого и лояльного сообщества, в котором клиенты могут свободно загружать изображения ваших отличных работ и выставлять оценки.

Сайты

, такие как MyBuilder и Checkatrade, также являются отличными каналами. Многие клиенты используют эти сайты, чтобы найти специалистов-строителей и доверять отзывам и рейтингам других клиентов, что может привести к увеличению количества переходов.

6. Сформируйте стратегию получения работы

Вы не единственный бизнес, ищущий работу.

Потенциальные клиенты будут получать предложения от ваших конкурентов, чтобы найти работу лучшего качества по самой низкой цене. Поэтому стоит подумать о том, как вы подходите к ставкам (и выигрываете их).

Будет полезно иметь в своем бизнес-плане раздел, в котором описывается, как вы будете предлагать убедительную презентацию при назначении ставок и оценке работы.

Вот несколько советов, как дать себе преимущество в соревнованиях.

Подумайте о том, как ваш бизнес увеличивает ценность

Не делайте ошибку, думая исключительно о цене ваших услуг, потому что ваши потенциальные клиенты определенно не думают об этом.

Людям нужен лучший сервис, отличное качество работы и разумная цена, поэтому вы должны убедить их, что у вас есть полный пакет услуг, и вы сдержите свое обещание.

Раскройте свой специфический опыт и специальности, которые принесут дополнительную пользу.

Возможно, вы можете гарантировать, например, более быстрое и профессиональное обслуживание.

Вы также стараетесь, чтобы участок оставался полностью чистым и аккуратным? Вы дадите скидку, если запланированы две работы?

Все эти, казалось бы, мелкие детали будут иметь огромное значение.

Подчеркните свою квалификацию и ценность

Будьте прямолинейны, объясняя, почему ваш бизнес должен занимать первое место по выполняемой работе.

Если потенциальные клиенты видят свидетельства вашего опыта и репутации, у них больше шансов, что они будут вам больше доверять.

В конце концов, они хотят качества, гибкости и отличного обслуживания клиентов — и, как правило, готовы платить больше, чтобы получить это.

Вот где этот веб-сайт пригодится — это место, где можно заархивировать ваши отзывы и продемонстрировать доказательства вашего успеха и надежности.

Также стоит настроить Google Мой бизнес, бесплатный и простой в использовании инструмент для компаний, позволяющий управлять своим присутствием в Интернете и повышать узнаваемость в Google, включая Поиск и Карты.

Чтобы помочь клиентам найти вашу компанию, вы также можете проверить ее и соответствующим образом изменить свою информацию.

Убедитесь, что ваше предложение соответствует ожиданиям клиентов

Когда вы отправляете предложение, вы должны понимать, что будет искать покупатель. Избегайте просто занижать цену — вам нужно разбить свои расходы и сообщить им, на что вы будете тратить их деньги — будь то оборудование, материалы или внешние подрядчики, которые помогут вам.

Рассмотрите возможность поделиться портфолио своих работ, показывая до и после снимков различных работ, которые вы выполнили.

7. Узнайте, как оставаться в хороших книгах HMRC

Вы рады приступить к работе как можно скорее, это понятно. Но сначала нужно навести порядок во всем, что связано с налогами.

В своем бизнес-плане не забудьте указать, как ваши налоги и финансы будут работать в будущем. Делать это на работе — бесполезно, поскольку наличие HMRC в начале пути — не лучший способ начать свой бизнес, и в конечном итоге это может стоить вам целого состояния времени и денег.

Если вы работали на других, вам, вероятно, не приходилось выполнять некоторые из конкретных налоговых требований и требований соответствия для тех, кто работает в строительной отрасли.

Однако, если вы собираетесь работать на себя, вы должны иметь по крайней мере необходимые детали, изложенные в вашем бизнес-плане, особенно в этих критических областях:

Схема строительной отрасли (СНГ)

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, подрядчики должны зарегистрироваться в соответствии со Схемой строительной индустрии (СНГ).

CIS — это система обработки платежей, которая обрабатывает платежи от подрядчиков субподрядчикам и передает их в HMRC.

НДС

Внутренний обратный сбор НДС за строительные услуги, чтобы дать ему полное название, это то, как НДС обрабатывается для определенных видов строительных услуг в Великобритании, наряду со зданиями и строительными материалами, используемыми непосредственно в этих услугах.

Возврат НДС на строительство является расширением СНГ.Это применимо только к транзакциям, которые регистрируются в рамках СНГ и осуществляются между подрядчиками, зарегистрированными по НДС, и субподрядчиками.

Схема означает, что с марта 2021 года те, кто предоставляет строительные услуги покупателю, зарегистрированному в качестве плательщика НДС, больше не должны учитывать этот НДС. Вместо этого ответственность за это несет заказчик; это означает, что этот НДС считается для них предварительным налогом, как если бы они сами осуществили поставку.

По сути, для любых услуг, которые они предоставляют, субподрядчикам нужен нанимающий их подрядчик для обработки и уплаты НДС непосредственно в HMRC.

Полученная оплата будет соответствовать стоимости проделанной работы (плюс использованные материалы), за вычетом любых налоговых вычетов СНГ и национального страхования, но НДС не будет уплачиваться по счету.

Если вы хотите узнать больше об обратном начислении НДС на строительство, ознакомьтесь с нашим экспертным руководством.

IR35

Важная налоговая реформа под названием IR35 вступила в силу в апреле 2021 года.

Если вы являетесь субподрядчиком, IR35 может повлиять на вас, если вы работаете в качестве зарегистрированного предприятия.

Возникла некоторая путаница в отношении того, имеют ли соображения IR35 приоритет над правилами CIS. Оба стремятся удержать налоги и национальное страхование у источника.

Тем не менее, правительство заявляет, что «правила о выплатах вне заработной платы имеют прецедент в СНГ».

Другими словами, строительные подрядчики всегда должны рассматривать зарегистрированных субподрядчиков как сотрудников, если применяются правила IR35, изложенные выше, а не стремиться идти по маршруту СНГ.

Привлечение и найм персонала

Если вы планируете заниматься более крупными проектами, а не выбирать работу, вы можете включить в свой бизнес-план некоторые детали о том, как вы собираетесь привлечь больше людей, если потребуется.

Как мы уже упоминали, когда работа выполняется на индивидуальной основе, вы можете временно использовать субподрядчиков, особенно в самом начале. Если ваш бизнес быстро растет, вы можете подумать о найме постоянных сотрудников.

Соответствие отраслевым нормам

На протяжении всего бизнес-плана помните, что строительство является одной из наиболее строго регулируемых отраслей в Великобритании, что вполне понятно, учитывая возможность получения травм и смертельного исхода из-за неправильной строительной практики. Вы должны хорошо понимать правила, которых необходимо придерживаться как эксперт в своей торговле.

Строительство подчиняется строгим правилам охраны труда и техники безопасности, таким как Закон о здоровье и безопасности на рабочем месте 1974 года и Постановления о строительстве (проектировании и управлении) 2015 года (CDM).

Например, с помощью CDM подрядчики должны «планировать, управлять и контролировать строительные работы, находящиеся под их контролем, чтобы они выполнялись без риска для здоровья и безопасности».

Страхование

Ваш бизнес-план должен показывать, что вы уделяете должное внимание тому типу страховых полисов, который хотите оформить.

Риск строительных проектов может быть весьма значительным, поэтому вам следует подумать о том, какой вид страхования лучше всего подходит для вашего строительного бизнеса.

Дополнительные ресурсы

Вам нужна дополнительная помощь в создании бизнес-плана строительства? Вот несколько полезных ресурсов, которые вы можете найти.

Заключительные мысли

Создание бизнес-плана для вашего строительного бизнеса действительно может помочь вам четко понять, что вы предлагаете своим клиентам и как вы это сделаете.

Стоит потратить время и усилия, чтобы написать и поддерживать его в актуальном состоянии.

По мере развития вашей строительной компании ваш бизнес-план должен делать то же самое. И если все задокументировать, это поможет вам в планировании будущего, а также в том случае, если вам потребуется какое-либо финансирование в будущем.

Устранение путаницы в строительном учете

Сдерживает ли вас проблема сортировки строительной бухгалтерии? Это бесплатное руководство поможет упростить задачу, чтобы вы могли всегда управлять своим бизнес-администратором.

Загрузите бесплатное руководство

Образец бизнес-плана управления строительством [2021]

Бизнес-план управления строительством для открытия собственного предприятия

Пока люди продолжают жить в домах, строительная промышленность не может прекратить свое существование. Этот образец бизнес-плана для строительной компании делается для того, чтобы дать возможность начать бизнес по управлению строительством, который может принести прибыль. Продолжайте читать этот документ, если хотите узнать, как открыть строительную компанию, которая может принести вам серьезные деньги.

Стратегический менеджмент — один из ключевых факторов, необходимых для успеха любого строительного бизнеса. Если этого не сделать, компания не просуществует долго, не говоря уже о прибыльности. Этот бизнес-план строительной компании будет сосредоточен на всех областях, которые важны для достижения успеха строительной компании.

Краткое содержание

2.1 Бизнес

Tyler Constructors будет зарегистрированной и связанной компанией, базирующейся в Атланте, штат Джорджия, и действующей из нее.Средства, необходимые для открытия строительной компании, будут предоставлены Тайлером Корлеоне, итальянским инженером, который занимается строительным бизнесом уже около 25 лет.

2.2 Управление Управляющей компанией строительства

Если вы хотите узнать, как начать бизнес по управлению строительством, самое важное для вас — это управление компанией. Строительство — сложная сфера, и при неправильном управлении она никогда не может быть прибыльной.

Tyler Constructors возглавит Тайлер Корлеоне. Он наймет 3-х менеджеров по операциям, связям и контрактам. Также будут наняты 2 инженера для выполнения реальных строительных работ. Все менеджеры и инженеры будут нести ответственность перед Тайлером и должны будут как можно скорее довести до его сведения любой важный вопрос. Теперь давайте посмотрим, как написать бизнес-план для инвесторов, чтобы получить средства для бизнеса по управлению строительством,

2.3 Заказчики ООО «Управляющая компания строительства»

Клиенты этого бизнеса также будут примерно такими же, как и клиенты бизнес-плана по дизайну интерьера.Основными заказчиками будут:

• Частные клиенты.
• Корпоративным клиентам.
• Государственные учреждения.
• Некоммерческие организации.

2,4 Бизнес-цель

Ответ на вопрос: как создать строительную компанию, невозможно завершить без определения бизнес-целей. Цели Tyler Constructors:

• Начало получения прибыли в размере 36 000 долларов в месяц через три года.
• Стать ведущей строительной управляющей компанией в Грузии за 5 лет.
• Расширение, по крайней мере, еще на два штата к концу 10-го года.

Бизнес-план арендодателя

Помогает коммерческим арендаторам получить разрешение арендодателя.

Краткое описание компании

3.1 Владелец компании

Собственник — один из наиболее важных аспектов любого примера плана управления строительным проектом. Владельцем этой компании станет Тайлер Корлеоне. Он инженер с обширными знаниями и опытом в области управления строительными проектами.Он также является организатором финансирования этого предприятия.

3.2 Почему начинается бизнес по управлению строительством?

Тайлер основывает коммерческую строительную компанию, потому что он увидел большой потенциал в этой области. Он давно связан с этой областью и знает, что все наизнанку. Текущий бум в экономике и перемещение людей в этот сектор сделали этот бизнес прибыльным.

Еще одна причина для начала этого бизнеса — страсть Тайлера к этой области.Он хочет прожить свою работу на долгие годы, и для этого он планирует написать свое имя буквально на камне по всей территории США.

3.3 Как будет начат бизнес по управлению строительством?

Шаг 1: Этап планирования

Следующее, о чем нам нужно поговорить в этом образце бизнес-плана по управлению строительством, — это планирование бизнеса. На этом этапе Тайлер проведет конкурентный анализ и сделает технико-экономическое обоснование бизнеса.На этом этапе также будут выбраны целевые сегменты рынка.

Создание строительной компании — непростая задача, и для успеха бизнеса необходимо масштабное планирование.

Шаг 2: Создание торговой марки

Создание бренда, которому люди могут доверять, — следующий шаг в любом бизнес-плане архитектурной фирмы. Тайлер планирует создать бренд, на который люди смогут положиться и который будет иметь ценность на рынке.

Шаг 3. Открытие офиса

Когда детали планирования и брендинга решены, следующим шагом будет открытие офиса.Это будет точка соприкосновения бизнеса с миром.

Шаг 4: выход в Интернет

Наличие онлайн-присутствия очень важно для успеха любого бизнеса в наши дни. Tyler Constructors создаст веб-сайт, на котором люди смогут узнать о них или разместить любой заказ для любого строительного контракта.

Шаг 5: Продвижение и маркетинг

Последний шаг — сделать бренд настолько известным, чтобы люди начали связывать имя Tyler со строительством.

Есть вопросы? Связаться!

Начальные расходы
Legal	257 000 долл. США
Консультанты	$ 0
Страхование	35 000 долл. США
Аренда	23 000 долл. США
Исследования и разработки	32 000 долл. США
Расходное оборудование	60 000 долл. США
Знаки	4 000 долл. США
ИТОГО ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ	411 000 долл. США
Стартовые активы	340 000 долл. США
Требуются наличные	$ 390 000
Начальные запасы	60 000 долл. США
Прочие оборотные активы	290 000 долл. США
Долгосрочные активы	310 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	1 390 000 долл. США
Итого требования	1 801 000 долл. США
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Начальные расходы на финансирование	411 000 долл. США
Стартовые активы для финансирования	1 390 000 долл. США
ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ	1 801 000 долл. США
Активы
Неденежные активы при запуске	1 790 000 долл. США
Потребность в денежных средствах при запуске	370 000 долл. США
Дополнительные денежные средства	71 000 долл. США
Остаток денежных средств на начальную дату	48 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	2 279 000 долл. США
Обязательства и капитал
Обязательства	29 000 долл. США
Текущие займы	$ 0
Долгосрочные обязательства	$ 0
Кредиторская задолженность (неоплаченные векселя)	45 000 долл. США
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	74 000 долл. США
Капитал
Планируемые инвестиции	1 801 000 долл. США
Инвестор 1	$ 0
Инвестор 2	$ 0
Другое	$ 0
Требование дополнительных инвестиций	$ 0
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ	1 801 000 долл. США
Убыток при запуске (начальные расходы)	404 000 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ	2 205 000 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	2 279 000 долл. США
Всего финансирования	1 801 000 долл. США

Услуги

Следующее, что необходимо обсудить, — это услуги, которые будет предоставлять Tyler Construction.В отличие от бизнес-плана по недвижимости, владение строительной компанией означает, что вы должны предоставлять ряд различных услуг. Основными услугами, на которых мы сосредоточимся в этом шаблоне управления строительным проектом, будут следующие.

Ремонт дома — один из самых прибыльных проектов в строительстве. Отделочные работы в любом здании — самые дорогие и всегда приносят большую прибыль. Мы будем предоставлять эти услуги по всему штату Джорджия и сделаем себе имя в этом сегменте рынка.

Так как в этом районе не хватает надежных домовладельцев, мы предоставим эту услугу. Это не будет очень прибыльным, но количество проектов будет больше, чем у других сервисов, и принесет нам немалую прибыль.

Мы также предоставим все виды услуг по коммерческому строительству от торговых центров до отелей. Это будет одна из основных услуг, которые мы будем предоставлять.

• Государственное и государственное строительство

Это будет самая важная услуга, предоставляемая Tyler Constructors.Поскольку государственные проекты, как правило, являются крупными, они будут составлять основную часть стабильного дохода фирмы.

Маркетинговый анализ управления строительством

Бизнес-план для инвесторов

Детальный маркетинговый анализ целевого рынка — одно из важнейших условий для начала успешного бизнеса. Если вам нужно знать, как написать бизнес-план для строительной компании, вам нужно знать отрасль. Строительная промышленность США стоит чуть менее 1 триллиона долларов и, как ожидается, вырастет до 1 доллара.25 трлн к следующему году. Этот ожидаемый бум в этой отрасли означает, что сейчас идеальное время для открытия бизнеса по управлению строительством в США.

Если вы хотите узнать, как открыть строительную компанию, самое важное, что нужно учитывать, — это рынок, на который вы планируете выйти. Несмотря на то, что отрасль огромна, бизнес-план вашей строительной компании должен иметь что-то отличное от остальных.

5.1 Тенденции рынка

Следующее, на что должен пролить свет шаблон бизнес-предложения в сфере строительства, — это тенденции рынка.Строительная промышленность в США всегда росла, за исключением Великой депрессии и рецессии 2008 года.

Все строительные бизнес-планы должны быть тщательно изучены на рынке, прежде чем начинать бизнес. Это похоже на составление бизнес-плана для инженерного консалтинга.

5.2 Маркетинговая сегментация

Сегменты рынка, которые Tyler Constructors будет предоставлять услуги, будут включать:

5.2.1 Государственные учреждения

Это, бесспорно, крупнейшие заказчики любой строительной компании.Tyler Constructors сосредоточится на становлении в качестве государственного подрядчика с хорошей репутацией. Это прибыльный сегмент рынка.

Любые вопросы? Свяжитесь с нами

5.2.2 Корпоративные клиенты

Это одни из самых прибыльных сегментов рынка. Tyler Constructors будет предоставлять все виды строительных услуг для этого сегмента рынка.

5.2.3 Рынок жилищного строительства

Это большой сегмент рынка, но ценность отдельных проектов невелика.Этот рынок будет для Тайлера своего рода побочным бизнесом и будет использоваться для покрытия накладных расходов других проектов.

5.2.4 Некоммерческие организации

Услуги, предоставляемые этому сегменту рынка, будут не для получения прибыли, а в качестве гражданского долга Tyler Constructors — сыграть свою роль в улучшении общества.

Анализ рынка
Потенциальные клиенты	Рост	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	Год 5	CAGR
Государственные учреждения	35%	34 000	36 000	38 000	40 000	42 000	10.00%
Корпоративные клиенты	28%	26 000	28 000	29 000	31 000	33 000	10,00%
Рынок жилищного строительства	24%	21 000	22 000	24 000	26 000	28 000	10,00%
Некоммерческие организации	13%	11 000	12 000	13 000	14 000	15 000	11.00%
Итого	100%	92 000	98 000	104 000	111 000	118 000	10%

5.3 Бизнес-цель

• Для предоставления безупречных услуг по управлению строительством в штате Джорджия.
• Стать одним из ведущих государственных строительных подрядчиков.
• Чтобы выйти на национальный рынок и сделать себе имя.
• Начать получать прибыль в размере 500 000 долларов к концу 5 лет.

5.4 Стоимость продукта

отличная работа

отличная работа, грамотный совет.
Алексей очень дружелюбный, прекрасное общение.
100% Рекомендую капитал CGS.
Большое спасибо за вашу тяжелую работу!

∙ Валентин Маринов

Цены на наши продукты и услуги будут немного ниже среднерыночных.Это будет использоваться как тактика для привлечения клиентов. После того, как мы сделаем заслуживающее доверия имя в отрасли, мы повысим цены.

Маркетинговая стратегия

Если вы хотите добиться успеха в этой области, вам необходимо иметь сильную маркетинговую стратегию управления строительством. Самым важным аспектом любой маркетинговой стратегии для pdf строительной компании является определение того, чего не хватает конкурентам, и построение своей стратегии вокруг этого.

Строительные фирмы в этом районе не имеют признанных брендов и не предлагают гибких услуг.Это означает, что именно на этих аспектах Tyler Constructors будет строить свою маркетинговую стратегию.

6.1 Конкурентный анализ

1. У нас очень опытная команда, состоящая из менеджеров и инженеров, которые могут завершить проекты с ограниченным бюджетом.
2. Мы будем привлекать клиента на всех этапах проекта и использовать материалы и методы, которые он хочет, чего не делает ни один другой строитель в этом районе.
3. Мы предложим гибкость завершения любого этапа проекта, если кому-то нужна серая структура или просто отделка, мы это сделаем.

6.2 Стратегия сбыта

• Мы будем использовать печатные, электронные и социальные сети для рекламы бизнеса.
• У нас будет отдельное крыло, посвященное поиску объявлений о строительных проектах и ​​их размещению.
• В первый год мы будем держать цены на низком уровне, чтобы привлечь больше клиентов.

6,3 Продажи ежемесячно

6.4 Продажи ежегодно

6.5 Прогноз продаж

руб.

Прогноз продаж
Штучные продажи	Год 1	Год 2	Год 3
Ремонт дома	40 000	42 400	44 944
Жилой дом	45 000	47 700	50 562
Коммерческое строительство	46 000	48 760	51 686
Строительство в государственном и государственном секторе	48 000	50 880	53 933
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ	179 000	189,740	201,124
Цены за единицу	Год 1	Год 2	Год 3
Ремонт дома	50 долларов.00	58,00 $	67,28 $
Жилой дом	75,00 $	87,00 $	$ 100.92
Коммерческое строительство	80,00 $	$ 92,80	$ 107,65
Строительство в государственном и государственном секторе	70,00 $	81,20 $	$ 94.19
Продажи
Ремонт дома	2 000 000 долл. США.00	2 459 200,00 долл. США	3 023 832,32 долл. США
Жилой дом	3 375 000,00 долл. США	4 149 900,00 долл. США	5 102 717,04 долл. США
Коммерческое строительство	3 680 000,00 долл. США	4 524 928,00 долл. США	5 563 851,47 долл. США
Государственное строительство и государственный сектор	3 360 000 долл. США.00	4 131 456,00 долл. США	$ 5 080 038,30
ИТОГО ПРОДАЖ	12 415 000,00 долл. США	15 265 484,00 долл. США	18 770 439,13
Прямые удельные затраты	Год 1	Год 2	Год 3
Ремонт дома	48,00 $	55,00 $	63,00 $
Жилой дом	73 доллара.00	84,00 $	96,00 $
Коммерческое строительство	78,00 $	89,00 $	103,00
Строительство в государственном и государственном секторе	68,00 $	78,00 $
Прямая себестоимость реализации
Ремонт дома	1 920 000,00 долл. США	2 322 000 долл. США.00	2 831 472,00 долл. США
Жилой дом	3 285 000,00 долл. США	4 006 800,00 долл. США	4 853 952,00 долл. США
Коммерческое строительство	3 588 000,00 долл. США	4 339 640,00 долл. США	5 323 616,80 долл. США
Государственное строительство и государственный сектор	3 264 000 долл. США.00	3 968 640,00 долл. США	4 853 952,00 долл. США
Итого по прямой себестоимости продаж	12 057 000,00 долл. США	14 647 080,00 долл. США	17 862 992,80 долл. США

Кадровый план

Строительство — дело трудоемкое. Потребность в квалифицированной и неквалифицированной рабочей силе в этой сфере больше, чем в любой другой. Одних людей мы будем нанимать на постоянной основе, а других — от проекта к проекту.Это связано с тем, что если вы нанимаете весь персонал на постоянной основе, накладные расходы будут слишком большими, чтобы сделать бизнес прибыльным в те дни, когда нет текущих проектов. Давайте посмотрим, какой минимум персонала необходим, чтобы сделать этот бизнес-план управления строительством возможным.

Есть вопросы? Связаться!

7.1 Персонал компании

• Генеральным директором компании будет Тайлер Корлеоне.
• 3 менеджера по связям, операциям и контрактам.
• 1 Бухгалтер по управлению финансами компании
• 2 Инженера по управлению строительными площадками.
• 4 надсмотрщика для ведения строительных работ.
• 3 Драйвера для офиса и персонала.
• 2 служебных мальчика.

7,2 Средняя заработная плата сотрудников

Персональный план
	Год 1	Год 2	Год 3
Менеджер по связям	13 500 долл. США	14 850 долларов США	$ 16 335
Операционный менеджер	14 000 долл. США	$ 15 400	$ 16 940
Контрактный менеджер	13 500 долл. США	14 850 долларов США	$ 16 335
Бухгалтер	10 000 долл. США	11 000 долл. США	$ 12 100
Инженеры	25 000 долл. США	27 500 долл. США	30 250 долл. США
Надзиратели	44 000 долл. США	48 400 долл. США	$ 53 240
Драйверы	27 000 долл. США	29 700 долл. США	32 670 долларов США
Офисные мальчики	16 000 долл. США	$ 17 600	$ 19 360
Итого зарплата	163 000 долл. США	179 300 долл. США	197 230 долл. США

Финансовый план

Стоимость открытия строительной компании, очевидно, больше, чем бизнес-план реконструкции.Фактические затраты могут быть определены с разумной точностью только при запуске бизнеса. Тем не менее, вот некоторые из затрат, которые вам необходимо организовать до открытия компании:

• Стоимость открытия бизнеса.
• Стоимость основной строительной техники.
• Деньги нужны на зарплату персоналу.
• Стоимость настройки сайта.
• Стоимость интернет-маркетинга и медиа-маркетинга.
• Стоимость накладных расходов до того, как компания начнет зарабатывать деньги.

8.1 Важные предположения

Общие допущения
	Год 1	Год 2	Год 3
План-месяц	1	2	3
Текущая процентная ставка	8,17%	8,22%	8,26%
Долгосрочная процентная ставка	8.35%	8,39%	8,42%
Ставка налога	23,22%	24,36%	25,00%
Другое	0	0	0

8.2 Анализ безубыточности

Анализ безубыточности
Месячные Единицы Безубыточности	5342
Ежемесячный доход безубыточности	132 500 долл. США
Допущения:
Средний доход на единицу продукции	235 долларов.00
Средние переменные затраты на единицу	$ 0,66
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость	$ 162 530

8,3 Прогнозируемые прибыли и убытки

Проформа прибыли и убытков
	Год 1	Год 2	Год 3
Продажи	12 415 000 долл. США	15 265 484 долл. США	18 770 439 долл. США
Прямая себестоимость продаж	12 057 000 долл. США	14 647 080 долл. США	17 862 993 долл. США
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ	12 057 000 долл. США	14 647 080 долл. США	17 862 993 долл. США
Валовая прибыль	358 000 долл. США	618 404 долл. США	$ 907 446
Валовая прибыль%	2.88%	4,05%	4,83%
Расходы
Заработная плата	163 000 долл. США	$ 179 300	$ 197 230
Продажи, маркетинг и прочие расходы	140 000 долл. США	126 000 долл. США	127 000 долл. США
Амортизация	2230 долл. США	2340 долл. США	2450 долларов США
Арендованное оборудование	$ 0	$ 0	$ 0
Коммунальные услуги	2 800 долл. США	2 900 долл. США	3 190 долл. США
Страхование	2 500 долл. США	2 600 долл. США	2 700 долл. США
Аренда	2 800 долл. США	2 900 долл. США	3000 долларов США
Налоги на заработную плату	30 000 долл. США	31 000 долл. США	32 000 долл. США
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
Итого операционные расходы	343 330 долл. США	347 040 долл. США	367 570 долл. США
Прибыль до уплаты процентов и налогов	$ 14 670	$ 271 364	$ 539 876
EBITDA	$ 14 670	$ 271 364	$ 539 876
Процентные расходы	$ 0	$ 0	$ 0
Налоги	2 934 долл. США	54 273 долл. США	$ 107 975
Чистая прибыль	$ 11 736	217 091 долл. США	431 901 долл. США
Чистая прибыль / продажи	0.09%	1,42%	2,30%

8.3.1 Прибыль в месяц

Есть вопросы? Связаться!

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая прибыль за месяц

8.3.4 Валовая прибыль за год

8.4 Прогнозируемый денежный поток

Денежный поток Pro Forma
Денежные средства получены	Год 1	Год 2	Год 3
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет	68 000 долл. США	73 440 долларов США	79 315 долларов США
Денежные средства от дебиторской задолженности	18 000 долл. США	$ 19 440	$ 20 995
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ	86 000 долл. США	долл. США	101 239 долл. США
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено	$ 0	$ 0	$ 0
Новое текущее заимствование	$ 0	$ 0	$ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные)	$ 0	$ 0	$ 0
Новые долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Получено новых инвестиций	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО	87 000 долл. США	94 000 долл. США	102 000 долл. США
Расходы	Год 1	Год 2	Год 3
Операционные расходы
Денежные расходы	40 000 долл. США	42 000 долл. США	44 000 долл. США
Платежи по счетам	30 000 долл. США	32 000 долл. США	34 000 долл. США
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПО ОПЕРАЦИЯМ	70 000 долл. США	74 000 долл. США	78 000 долл. США
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST	$ 0	$ 0	$ 0
Погашение основной суммы текущего займа	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Приобретение прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Покупка долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Дивиденды	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИЗДЕРЖКИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ	70 000 долл. США	75 600 долл. США	$ 81 648
Чистый денежный поток	18 000 долл. США	19 000 долл. США	21 000 долл. США
Остаток денежных средств	23 000 долл. США	25 000 долл. США	27 000 долл. США

8.5 Прогнозируемый баланс

Балансовый отчет Pro Forma
Активы	Год 1	Год 2	Год 3
Оборотные активы
Денежные средства	280 000 долл. США	313 600 долл. США	$ 344 960
Дебиторская задолженность	26 000 долл. США	29 120 долл. США	32 731 долл. США
Опись	$ 4 200	$ 4 704	$ 4 900
Прочие оборотные активы	1000 долларов США	1000 долларов США	1000 долларов США
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	301 000 долл. США	337 120 долл. США	378 923 долл. США
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы	10 000 долл. США	10 000 долл. США	10 000 долл. США
Накопленная амортизация	19 000 долл. США	21 280 долл. США	$ 23 940
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	60 000 долл. США	67 200 долл. США	75 600 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	295 000 долл. США	330 400 долл. США	371 700 долл. США
Обязательства и капитал	Год 4	Год 5	Год 6
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате	18 500 долл. США	$ 20 720	$ 23 289
Текущие займы	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	14900 долл. США	$ 16,688	18 757 долл. США
Долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	16 000 долл. США	17 920 долл. США	20 142 долл. США
Оплаченный капитал	29 000 долл. США	30 000 долл. США	30 950 долларов США
Нераспределенная прибыль	60 000 долл. США	65 400 долл. США	$ 71 940
Прибыль	195 000 долл. США	212 550 долларов США	$ 233 805
ИТОГО КАПИТАЛ	277 000 долл. США	301 930 долл. США	332 123 долл. США
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ	293 000 долл. США	330 400 долл. США	371 700 долл. США
Собственный капитал	310 000 долл. США	$ 337 900	371 690 долл. США

8.6 Деловые показатели

Анализ соотношения
	Год 1	Год 2	Год 3	ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ
Рост продаж	7,23%	8,01%	8,88%	3,00%
В процентах от общей суммы активов
Дебиторская задолженность	9.18%	10,17%	11,27%	9,80%
Опись	5,41%	5,99%	6,64%	9,90%
Прочие оборотные активы	2,12%	2,35%	2,60%	2,40%
Итого оборотные активы	150,01%	150,50%	152,00%	158,00%
Долгосрочные активы	11.41%	11,44%	11,52%	12,00%
ИТОГО АКТИВЫ	100,00%	100,00%	100,00%	100,00%
Краткосрочные обязательства	4,95%	4,99%	5,04%	4,34%
Долгосрочные обязательства	0,00%	0,00%	0,00%	0.00%
Итого обязательства	7,60%	7,66%	7,73%	7,38%
СТОИМОСТЬ ЧИСТО	100,85%	101,66%	102,59%	110,00%
Процент продаж
Продажи	100,00%	100,00%	100,00%	100.00%
Валовая прибыль	94,22%	96,76%	99,47%	99,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы	94,36%	96,91%	99,62%	97,80%
Расходы на рекламу	1,55%	1,59%	1,64%	1,40%
Прибыль до уплаты процентов и налогов	42,00%	43.13%	44,34%	33,90%
Основные передаточные числа
Текущий	34	35	36	32
Быстрый	33	33,8	34,645	33
Общая сумма долга к совокупным активам	0,18%	0,17%	0,17%	0,40%
Рентабельность чистой стоимости до вычета налогов	72.80%	73,00%	75,59%	75,00%
Рентабельность активов до налогообложения	94,66%	99,39%	104,36%	111,30%
Дополнительные передаточные числа	Год 1	Год 2	Год 3
Маржа чистой прибыли	33,05%	34,07%	35,13%	N.A.
Рентабельность капитала	55.33%	57,05%	58,81%	N.A.
Коэффициенты активности
Оборот дебиторской задолженности	7,7	7,8	7,8	N.A.
Дни сбора	100	100	100	N.A.
Товарооборот	31,22	32,781	33	Н.А.
Оборот кредиторской задолженности	15,4	15,9	16,23	N.A.
Платежные дни	27	27	27	N.A.
Общий оборот активов	2,4	2,5	2,6	N.A.
Показатели долга
Отношение долга к собственному капиталу	-0.04	-0,03	-0,04	N.A.
Текущее обязательство. к Liab.	1	1	1	N.A.
Коэффициенты ликвидности
Чистый оборотный капитал	233 400 долл. США	246 470 долларов США	$ 260 273	N.A.
Покрытие процентов	0	0	0	Н.А.
Дополнительные передаточные числа
Активы к продажам	0,86	0,87	0,87	N.A.
Текущий долг / Итого активы	1%	0%	0%	N.A.
Кислотный тест	29	29,04	29,09	N.A.
Продажи / чистая стоимость	2,2	2.3	2,3	N.A.
Выплата дивидендов	0	0	0	N.A.

Скачать образец бизнес-плана управления строительством в pdf

Бизнес-план строительной компании [Образец шаблона на 2022 год]

Вы собираетесь открыть строительную компанию? Если ДА, вот полный образец шаблона строительного бизнес-плана и технико-экономического обоснования, которые вы можете использовать БЕСПЛАТНО .Итак, мы учли все требования для открытия строительного бизнеса.

Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона плана строительного маркетинга, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для строительного бизнеса. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Образец шаблона бизнес-плана строительной компании

1. Обзор отрасли

Строительная промышленность может без труда похвастаться тем, что несет ответственность за мировое развитие инфраструктуры.Таким образом, можно сказать, что развитие любой страны или города является делом рук строительных компаний и других заинтересованных сторон. Другими словами, все здания, мосты, плотины, дороги, поместья, университетские городки, торговые центры, офисные комплексы, небоскребы и массивные конструкции, которые вы видите вокруг, являются продуктами строительной индустрии.

Начало строительного бизнеса является капиталоемким просто из-за типа тяжелого оборудования, необходимого для выполнения строительного проекта, а также из-за затрат на управление большим количеством сотрудников.Несмотря на то, что строительная отрасль требует огромного стартового капитала, отрасль очень прибыльна, особенно если у вас есть опыт и возможности для создания качественных рабочих мест. Основными клиентами строительных компаний являются правительства и частный сектор.

Строительные гиганты всего мира устремляются в развивающиеся страны, потому что знают, что там они получат выгодные строительные контракты. В отличие от стран с развитой экономикой, в развивающихся странах и в неразвитом мире предстоит выполнить множество строительных работ.

Тот факт, что у них есть дефицит инфраструктуры, означает, что правительство должно действовать в плане дорожного строительства, строительства мостов, строительства общественных объектов (больниц, школ, офисных помещений и усадеб и др.) И строительства плотин.

После войны строительная отрасль является одним из основных участников процесса восстановления страны. Поступая таким образом, они работают с правительствами над обеспечением восстановления базовой инфраструктуры, и, конечно же, это всегда будет беспроигрышной ситуацией для обеих сторон.Правительство получает то, что хочет, а строительная компания и подрядчики получают хорошую прибыль за реализацию проектов.

Более того, успех строительной компании в большей степени зависит от ее отношений с крупнейшими клиентами в отрасли; правительство любой страны. Несомненно, контрактов на строительство всегда достаточно, если строительная компания компетентна и находится в хорошем положении. У них не будет недостатка в строительных контрактах как от государства, так и от частного сектора.

2. Краткое содержание

Shannon Berg Construction Company — международная строительная компания со штаб-квартирой в Гранд-Рапидс, штат Мичиган, США. Тот факт, что мы находимся в Соединенных Штатах, никоим образом не ограничивает сферу нашей деятельности Соединенными Штатами Америки. Мы — международная строительная компания, и мы работаем для наших клиентов (государственного и частного секторов) в любой части мира.

Shannon Berg Construction Company будет специализироваться на строительстве небоскребов, мостов, стадионов, дорог, плотин, офисных комплексов, торговых центров, школ, университетских городков и усадеб и др.Фактически, мы будем известны тем, что поставляем конструкции мирового класса по всему миру. Креативность, высокое качество и своевременное завершение строительных проектов будут нашей визитной карточкой.

Мы намерены начать строительный бизнес в небольшом масштабе в Гранд-Рапидс, штат Мичиган, но у нас есть более широкая картина — присутствие в любой части мира, где наши клиенты хотят, чтобы мы работали. Мы надеемся добиться этого в течение первых 10 лет после основания компании.

В рамках наших планов сделать наших уважаемых клиентов нашим приоритетом номер один и стать глобальным строительным брендом, мы усовершенствовали планы и стратегии, которые позволят нам работать с нашими клиентами над реализацией проектов, которые могут выгодно конкурировать с лучшими в отрасли. отрасли по доступной и разумной цене в пределах установленной даты завершения, за исключением любых непредвиденных обстоятельств.

Shannon Berg Construction Company полностью осознает, что начало строительного бизнеса требует огромной капитальной базы, поэтому мы усовершенствовали планы по стабильному притоку денежных средств от частных инвесторов, которые заинтересованы в сотрудничестве с нами. Мы можем с уверенностью сказать, что у нас прочное финансовое положение, и мы готовы взяться за любой строительный проект, который встретится нам на пути, при условии, что проект будет должным образом сдан в эксплуатацию требуемым органом.

Строительная компания Shannon Berg будет принадлежать основному партнеру; Engr.Шеннон Берг и другие партнеры (Нани Дэвид, Лоис Скотланд и Кристофер Паркстон). У них также есть планы продать акции компании в ближайшем будущем заинтересованным инвесторам, которые захотят стать совладельцами компании.

Шеннон Берг, главный партнер, имеет более чем 25-летний опыт работы в строительной отрасли. Перед тем, как основать собственную строительную компанию, он был старшим менеджером проекта и консультантом в одной из крупнейших строительных компаний мира, базирующейся в Германии.

Engr. Шеннон Берг, Нани Дэвид, Лоис Шотланд и Кристофер Паркстон будут основными финансистами компании. Тем не менее, мы приняли согласованное решение не ограничивать количество инвесторов со схожей инвестиционной идеологией, которые могут захотеть инвестировать в бизнес.

Это необходимо для того, чтобы мы могли сохранять финансовую гибкость. В идеале, наш план состоит в том, что никакие инвестиции не будут меньше 1 000 000 долларов США, что означает покупку 1-процентной позиции в капитале. Мы хотим, чтобы все акционеры были партнерами с ограниченной ответственностью.

3. Наши продукты и услуги

Shannon Berg Construction Company — строительная компания, которая намерена осуществлять как небольшие строительные проекты, так и масштабные строительные проекты для правительств, частного сектора и частных лиц, поэтому мы не собираемся размещать ограничения объема проектов, которые мы выполняем, и того, чем мы занимаемся.

Мы знаем, что если мы будем хороши в том, что делаем, то нашему бренду будет легче вырасти за пределы Гранд-Рапидс, штат Мичиган, в другие части Соединенных Штатов Америки и остальной мир.Наши деловые предложения перечислены ниже;

• Строительство дорог
• Строительство мостов
• Строительство плотин
• Строительство аэропортов и вертолетных площадок
• Строительство морских портов
• Строительство небоскребов
• Строительство усадеб
• Строительство общественных объектов (больницы, школы, торговые центры, офисные комплексы, промышленные объекты и т. Д. al)
• Строительство жилых объектов
• Услуги по ремонту имущества
• Консультации по строительству и консультационные услуги

4.Наша миссия и заявление о видении

• Наше видение — построить первоклассную строительную компанию, которая будет активно присутствовать в Северной Америке, Южной Америке, Африке и Азии.
• В Shannon Berg Construction Company наша миссия и ценности заключаются в том, чтобы помочь правительствам, частному сектору и отдельным лицам в Соединенных Штатах Америки и во всем мире реализовать свои мечты о создании структуры мирового класса, которая могла бы конкурировать на мировой арене с лучший в строительной отрасли.

Структура нашего бизнеса

Shannon Berg Construction Company намеревается начать с малого из Гранд-Рапидс, штат Мичиган, но с видением развития бизнеса и превращения в глобальный строительный бренд с присутствием на всех континентах мира. Чтобы реализовать это видение, нам просто нужно позиционировать нашу компанию для роста и гарантировать, что мы нанимаем преданных своему делу и высококвалифицированных сотрудников на всех уровнях.

Shannon Berg Construction Company обеспечит создание команды, которая будет работать вместе для достижения видения компании.Мы построим бизнес с правильными структурами и процессами, способными поддерживать рост; бизнес, который работает на автопилоте.

С учетом вышеизложенного мы предусмотрели следующую должность в нашей организации в зависимости от размера компании, которую мы собираемся открыть, но по мере роста бизнеса мы будем создавать должности высшего уровня, а также создать структуру, которая будет поддерживать рост бизнеса на всех этапах роста и расширения;

• Главный исполнительный директор (президент)
• Менеджер проекта
• Инженер-строитель
• Инженер-конструктор
• Сюрвейер
• Землемер
• Юрист / секретарь компании
• Администратор и менеджер по персоналу
• Бизнес-разработчик
• Бухгалтер
• Сотрудник стойки регистрации

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Генеральный директор:

• Отвечает за направление бизнеса
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации, т. Е. Руководит разработкой и внедрением общая стратегия организации.
• Отвечает за повседневное ведение бизнеса
• Отвечает за работу с известными клиентами и сделки
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации
• Отчитывается перед советом директоров

Менеджер проекта

• Отвечает за планирование, управление и координацию всех проектов от имени компании
• Контролирует проекты
• Обеспечивает соблюдение требований во время выполнения проектов
• Предоставляет консультации по Управление проектами
• Отвечает за проведение оценки рисков
• Использование ИТ-систем и программного обеспечения для отслеживания людей и прогресса текущих проектов
• Отвечает за надзор за бухгалтерским учетом, калькуляцией и выставлением счетов по каждому проекту
• Представляет интересы организации в различные встречи заинтересованных сторон
• Обеспечивает достижение желаемого результата проекта, использование наиболее эффективных ресурсов и удовлетворение различных интересов.

Инженер-строитель

• Отвечает за подготовку заявок на тендеры и отчетность перед клиентами, государственными учреждениями и органами планирования
• Обеспечивает соответствие объектов правовым нормам и требованиям охраны труда и техники безопасности
• Оценивает воздействие на окружающую среду и связанные с этим риски к проектам
• Отвечает за оценку работоспособности проектов путем оценки требований к материалам, затратам и времени
• Составляет чертежи с использованием пакетов автоматизированного проектирования (САПР)
• Обсуждение требований с клиентом и другими профессионалами (напр.г. архитекторы и руководители проектов и др.)
• Отвечает за управление, направление и мониторинг прогресса на каждом этапе проекта

Архитектор

• Отвечает за создание строительных проектов и высокодетализированных чертежей как руками, так и специалистами Программное обеспечение для автоматизированного проектирования (САПР)
• Работает с ограничивающими факторами, такими как законодательство о городском планировании, воздействие на окружающую среду и бюджет проекта
• Пишет и представляет отчеты, предложения, заявки и контракты
• Адаптация планов в соответствии с обстоятельствами и решение любых проблем, которые могут возникают во время строительства
• Работает с проектной группой и руководством для достижения общей цели
• Отвечает за подачу заявки на получение разрешения на строительство и консультации в правительственное новое здание и юридический отдел.

Землемер

• Отвечает за проведение геодезических съемок / измерений с использованием различного специального технического оборудования, такого как теодолиты, лазерные устройства выравнивания и спутниковые системы позиционирования и др.
• Отвечает за представление данных клиентам
• Отвечает за составление и консультирование по планам и чертежам строительства
• Отвечает за консультирование по техническим вопросам и за жизнеспособность планов строительства

Юрист / секретарь компании

• Отвечает за чертеж вверх контракты и другие юридические документы для компании
• Консультации и управление всеми корпоративными юридическими процессами (например,г. интеллектуальная собственность, слияния и поглощения, предложения финансовых инструментов и ценных бумаг, вопросы соответствия, транзакции, соглашения, судебные иски и патенты и др.)
• Разрабатывает политику компании и позицию по правовым вопросам
• Изучение, прогнозирование и защита компании от юридических рисков
• Представляет компанию в судебных процессах (административные советы, судебные процессы и др.)
• Участвует в переговорах по коммерческим сделкам и ведет протоколы встреч
• Отвечает за анализ юридических документов от имени компании
• Готовит годовые отчеты для компании

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценка empl oyees
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдает за бесперебойной повседневной работой офиса.

Бизнес-разработчик

• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также деловые возможности и др.
• Отвечает за надзор за внедрением, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению увеличения продаж
• Документирует все контакты и информацию о клиентах (управление системой CRM компании)
• Представляет компанию на стратегических встречах с государственными органами, частным сектором и подрядчиками
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Бухгалтер

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов организации
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование ведомостей заработной платы
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для компании
• Выполняет функции внутреннего аудитора компании

Служба приема и регистрации / Служба поддержки клиентов Сотрудник службы поддержки

• Принимает посетителей / клиентов от имени организации
• Принимает посылки / документы для компании
• Обрабатывает запросы по электронной почте и телефонные звонки для организации
• Распространяет почту в организации
• Обрабатывает любые другие обязанности, возложенные на линейного руководителя

6.SWOT-анализ

Чтобы выжить в деловом мире в качестве строительной компании, требуется больше, чем знание того, как выполнять стандартные проекты, но также и умение взаимодействовать с ключевыми людьми, которые имеют значение; лица, принимающие решения, которые могут решить, кому отдать проект, и все такое. Мы знаем, что будет немного сложно конкурировать с уже существующими строительными компаниями в Соединенных Штатах, особенно потому, что мы новички в этой отрасли.

Чтобы правильно позиционировать нашу компанию для роста и выгодно конкурировать в строительной отрасли, мы воспользовались услугами Dr.Джо Уайт, известный консультант по персоналу и бизнесу в Соединенных Штатах Америки, чтобы помочь нам провести SWOT-анализ.

Важно, чтобы мы знали свои сильные и слабые стороны, а также возможности, которые мы можем использовать в отрасли, а также угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся. Благодаря этому мы сможем разработать стратегии, которые помогут нам не только выжить в отрасли, но и создать глобальный строительный бренд. Вот краткое изложение результата SWOT-анализа, который был проведен от имени Shannon Berg Construction Company;

Shannon Berg Construction Company может с уверенностью похвастаться наличием компетентной и опытной команды менеджеров, которые считаются одними из лучших в Мичигане.

Хотя мы и являемся новой строительной компанией, но наш президент и попечительский совет — уважаемые люди в Соединенных Штатах Америки, которые служили правительству США на различных должностях; мы — строительная компания, у которой есть правильная сеть, подходящая для того вида бизнеса, которым мы занимаемся.

Что ж, то, что мы новая строительная компания, можно считать слабым местом. Для клиентов нормально дважды подумать, прежде чем заключать строительные контракты с новичками в отрасли.Еще одна слабость, которая может противостоять нам в отрасли, — это тот факт, что у нас может не быть финансовых мускулов, чтобы вести бизнес так, как мы должны вести его. Нам нужна огромная финансовая база, чтобы иметь возможность приобретать новейшее тяжелое строительное оборудование.

Наша бизнес-концепция, наша миссия и видение дают нам преимущество в отрасли. Мы начнем с малого, чтобы укрепить доверие в Гранд-Рапидс, штат Мичиган, и там у нас есть множество возможностей просто потому, что мы располагаем хорошими возможностями для работы как с правительством штата, так и с высокоорганизованным частным сектором.

Как правило, в строительной отрасли как уже существующие строительные компании, так и начинающие строительные компании подвержены угрозе со стороны государственной политики, глобального экономического спада и непредвиденных стихийных бедствий (бедствий, которые могут вызвать спад).

Это угрозы, с которыми мы, как начинающая строительная компания, вероятно, столкнемся в Гранд-Рапидс, штат Мичиган. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это прибытие крупной строительной компании в то место, где у нашего бизнеса есть сильные позиции.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Тенденция в строительной отрасли заключается в том, что строительные компании всегда предлагают процессы, которые помогут им достичь большего за короткий период; строительные работы могут занять много времени, особенно строительство крупных инфраструктур.

Большинство игроков в строительной отрасли полностью осознают, что правительство любой страны или штата является крупнейшим клиентом, которого они могут получить, и они занимаются лоббированием и торговлей лошадьми, чтобы гарантировать получение государственных контрактов.

Несомненно, есть множество крупных инвесторов, которые имеют доли в строительной отрасли, но одно можно сказать наверняка: здесь достаточно места, чтобы разместить как крупные строительные компании, так и небольшие строительные компании.

Что меньшим строительным компаниям нужно сделать, чтобы выжить в отрасли, так это сконцентрироваться на развитии усадеб, школ, больниц, гостиниц и т. Д. Перед тем, как подавать заявки на крупные строительные контракты, такие как строительство дорог, строительство мостов, строительство плотин, небоскребов и т. Д.

Еще одна очевидная тенденция в строительной отрасли — субаренда. Теперь очевидно, что строительные гиганты используют свои бренды для заключения контрактов, и в некоторых случаях после того, как они выиграли контракт, они будут сдавать контракт в субаренду меньшей строительной компании, которая, как они уверены, может предоставить выполнение проекта за согласованную плату. этого будет достаточно для обеих сторон, чтобы получить прибыль. Небольшие строительные компании позиционируют себя так, чтобы иметь возможность использовать такие возможности, как только они появятся.

8. Наш целевой рынок

Наш целевой рынок охватывает правительства всех уровней и стран, организованный частный сектор и людей разного класса и из всех слоев общества. Мы знаем, что нашим преимуществом будет наша безупречная и своевременная реализация строительных проектов с использованием лучших мировых практик.

Мы начнем с местного рынка, людей, организаций и правительства в Мичигане, но мы надеемся распространить наши сети на клиентов из других штатов США, а затем и других стран мира.Строительная компания Shannon Berg будет известна своей работой с более мелкими клиентами (различными частными лицами), а также работой с более крупными клиентами (различные правительства и организованный частный сектор). Ниже приведен список людей и организаций, для которых мы специально разработали наши услуги;

• Семьи
• Организованный частный сектор (Корпоративные организации)
• Землевладельцы
• Бизнесмены и деловые женщины
• Университетские городки
• Иностранные инвесторы, которые заинтересованы в владении недвижимостью в Соединенных Штатах Америки
• Правительство Соединенных Штатов Америки (государственные контракты)
• Правительства других стран мира

Наше конкурентное преимущество

Мы прекрасно понимаем, что есть крупные инвесторы и строительные компании, которые хорошо известны в строительной отрасли, и нам, возможно, придется конкурировать с ними, когда придет время участвовать в торгах за сочные государственные контракты.

Быть новичком в строительной отрасли может быть сложно конкурировать, особенно на высокоорганизованном рынке, таком как рынок Соединенных Штатов Америки, поэтому мы сознательно выбирали членов совета директоров. Наше конкурентное преимущество не ограничивается набором высококвалифицированных специалистов, которые являются членами нашей управленческой команды, но также и членами нашего совета директоров.

Члены нашего совета директоров — уважаемые в Соединенных Штатах профессионалы, служившие правительству Соединенных Штатов на различных должностях; люди, которые являются опытными бизнес-гуру и людьми, у которых есть нужные связи и опыт, чтобы добиться успеха без особых усилий или без них.Для нас это действительно часть конкурентного преимущества, которое мы приносим на рынок.

Еще одним положительным моментом для Shannon Berg Construction Company является тот факт, что наш главный исполнительный директор / президент является известным инженером-строителем, он имеет большой опыт работы в строительной отрасли и много работал старшим менеджером проекта в одном из ведущих мировых строителей. компании.

Он обязательно поделится своим опытом, знаниями и сетями (связями), которые сделают Shannon Berg Construction Company одним из ведущих строительных брендов в Гранд-Рапидс, штат Мичиган, а также активным игроком на мировом строительном рынке.

9. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

Строительная компания Shannon Berg была основана с целью максимизации прибыли за счет выполнения качественных и стандартных строительных работ для наших уважаемых клиентов. Мы позаботимся о том, чтобы получать доход от всех доступных средств в строительной отрасли. Ниже приведены источники, которые мы намерены изучить для получения дохода для Shannon Berg Construction Company;

• Строительство дорог
• Строительство мостов
• Строительство плотин
• Строительство аэропортов и вертолетных площадок
• Строительство морских портов
• Строительство небоскребов
• Строительство усадеб
• Строительство общественных объектов (больницы, школы, торговые центры, офисные комплексы, промышленные объекты и т. Д. al)
• Строительство жилых квартир
• Услуги по ремонту имущества
• Консультации по строительству и консультационные услуги

10.Прогноз продаж

Важно отметить, что наш прогноз продаж основан на данных, собранных в ходе наших технико-экономических обоснований, а также на некоторых предположениях, доступных на местах. У нас есть отношения с крупными заинтересованными сторонами в сфере недвижимости и строительства в Гранд-Рапидс, Мичиган, а также в штатах США, и мы уверены, что получим ключевые строительные контракты, чтобы начать бизнес.

Ниже приведены прогнозы, которые мы смогли сделать на первые три года работы Shannon Berg Construction Company;

• Первый год: 2,000,000 долларов
• Второй год: 3,500,000 долларов
• Третий год: 5,000,000 долларов

N.B : Этот прогноз сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что все вещи, которые будут способствовать беспрепятственному заключению строительных контрактов. По нашим расчетам, от выполнения ключевых строительных проектов мы, вероятно, получим минимум 30% прибыли после выполнения заданий.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Мы смогли четко определить наш целевой рынок и задокументировали это в нашем маркетинговом плане строительства.Мы знаем, как заставить их нанимать наши услуги, поэтому мы решили принять формулу выигрыша, которую строительные гиганты используют для заключения крупных строительных контрактов.

Мы знаем, что для привлечения мелких и крупных клиентов потребуются разные стратегии маркетинга и продаж. Например; есть требования, которые строительная компания не хотела бы выполнять, прежде чем они могут получить государственный контракт. Мы учли все эти факторы, прежде чем создать работоспособную стратегию маркетинга и продаж для Shannon Berg Construction Company.

Shannon Berg Construction Company полностью осознает бюрократию и торговлю лошадьми, которые существуют в тендерах на строительные контракты от правительства и даже организованного частного сектора, поэтому мы смогли внедрить протоколы для найма некоторых из лучших предприятий разработчик для управления нашими продажами и маркетингом.

Без сомнения, наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в строительной отрасли и их способности вписаться в нашу бизнес-модель.Мы собираемся уделять больше внимания обучению всех наших сотрудников, чтобы дать им все необходимое, чтобы помочь компании достичь своих целей и задач.

Наша цель — стать одной из ведущих строительных компаний в Гранд-Рапидс, штат Мичиган, и мы знаем, что можем добиться этого, если наша команда по продажам и маркетингу будет выполнять поставленные задачи. Строительная компания Shannon Berg примет следующие стратегии маркетинга и продаж;

• Расскажите о нашем бизнесе, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой во все корпоративные организации и правительственные учреждения в Гранд-Рапидс, Мичиган и других штатах США.
• Оперативность торгов для заключения контрактов
• Рекламируйте наш бизнес в журналах и на веб-сайтах, посвященных недвижимости / недвижимости
• Разместите наш бизнес на желтых страницах
• Продвигайте наш бизнес на спутниковых телеканалах и радиостанциях.
• Посещайте выставки, семинары, бизнес-ярмарки и т. Д.
• Создавайте различные пакеты для разных категорий клиентов, чтобы работать с их бюджетами и при этом предоставлять им качественное жилье / недвижимость
• Использование в Интернете (платформы социальных сетей и наши официальные сайты) для продвижения нашего бизнеса

11.Рекламная и рекламная стратегия

Мы смогли работать с нашими консультантами, чтобы помочь нам разработать рекламные и рекламные стратегии, которые помогут нам проложить путь к сердцу нашего целевого рынка. Прежде всего, мы хотим, чтобы наши бренды были заметны и хорошо информировались, поэтому наша рекламная стратегия была хорошо продумана, чтобы помочь нам достичь наших целей и бизнес-задач.

Все наши рекламные материалы и джинглы созданы лучшими руками в отрасли.Ниже приведены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы нашего девелоперского бизнеса;

• Размещать рекламу как на печатных, так и на электронных медиа-платформах
• Спонсировать соответствующие телешоу
• Использовать веб-сайт нашей компании для продвижения нашего бизнеса
• Использование в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ и др.
• Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах

12.Наша стратегия ценообразования

Частью бизнес-стратегии является обеспечение работы в рамках бюджета наших клиентов для реализации первоклассных строительных проектов мирового класса. Нам хорошо известно, что в строительной отрасли Соединенных Штатов Америки есть крупные игроки, которые не заинтересованы в сделках с малым бизнесом, и поэтому мы предложили Shannon Berg Construction Company взять на себя такие контракты.

Хотя наши цены могут быть не слишком низкими, чем те, которые существуют в отрасли, мы надеемся, что какая бы цена мы ни выставили нашим клиентам, они будут одними из самых низких, которые они могут получить в отрасли.Тот факт, что мы собираемся выставлять нашим клиентам счета ниже, чем это можно получить в отрасли, никоим образом не повлияет на качество наших строительных проектов.

Наша платежная политика в Shannon Berg Construction Company является всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы не принимаем оплату наличными из-за большого объема наличных денег, которые им подходят. будет участвовать в большинстве наших транзакций.Вот варианты оплаты, которые мы сделаем доступными для наших клиентов;

• Оплата банковским переводом
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата банковским переводом

Принимая во внимание вышесказанное, мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам достичь наших планов без всякого зуда .

13. Начальные расходы (бюджет)

• Общий сбор за регистрацию бизнеса в Нью-Йорке: 750 долларов.
• Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии: 5 000 долларов США
• Сумма, необходимая для приобретения подходящего объекта с достаточным пространством в Гранд-Рапидс, штат Мичиган (включая реконструкцию объекта): 500 000 долларов США.
• Стоимость оборудования офиса (компьютеры, принтеры, факсы, мебель, телефоны, картотеки, устройства безопасности, электроника и др.): 15 000 долларов США
• Стоимость приобретения тяжелого строительного оборудования: 2 000 000 долларов США
• Стоимость запуска a Веб-сайт: 600 долларов США
• Дополнительные расходы (визитные карточки, вывески, реклама и продвижение и др.): 5000 долларов США
• Оборотный капитал (инвестиционный фонд): 3 миллиона долларов США (3 миллиона долларов США)

Согласно отчету нашего исследования и выполнимости исследований, нам потребуется около 7 000 000 долларов (7 миллионов долларов США) для создания строительной компании в Гранд-Рапидс, штат Мичиган.Важно отметить, что большая часть тяжелой строительной техники, с которой мы будем работать, будет сдана в аренду. Это необходимо, потому что некоторое из этого оборудования очень дорогое, и для нас не будет экономически выгодно приобретать его с самого начала.

Создание финансирования / стартовый капитал для Shannon Berg Construction Company

• Главный исполнительный директор / президент Engr. Шеннон Берг будет генерировать 20 процентов стартового капитала за счет своих личных сбережений и продажи своих акций
• 30% капитала будет получено от ключевых партнеров (Нани Дэвид, Лоис Шотландия и Кристофер Паркстон)
• 50% капитала капитал будет поступать из банков

14.Стратегия устойчивого развития и расширения

Строительная компания Shannon Berg была основана с целью создания компании, которая переживет основателей и партнеров; строительная компания, которая будет активно присутствовать в крупных городах мира. Часть видения компании — передать эстафету компании из поколения в поколение; следовательно, мы усовершенствовали наши планы, чтобы создать правильные структуры, которые помогут нашему плану преемственности.

Чтобы компания могла расти, нам удалось наладить прочные партнерские отношения с правительством Соединенных Штатов Америки, организованным частным сектором и строительными гигантами.Мы надеемся, что продолжим выполнение строительных контрактов для наших клиентов.

Наша команда по маркетингу будет продолжать получать необходимую поддержку и поддержку, которые им необходимы для достижения поставленных целей и задач для организации, и мы продолжим улучшать наши процессы и структуру, чтобы соответствовать изменяющимся тенденциям в строительная промышленность.

Наконец, мы не упустим расчетные бизнес-риски, когда речь идет о торгах по более крупным государственным контрактам и принятии новых бизнес-задач и новых бизнес-границ.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация бизнеса: Завершена
• Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках в США: Завершено
• Открытие онлайн-платежных платформ : Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Приобретение всех форм страхования бизнеса: Завершено
• Аренда офисного помещения в Нью-Йорке: Завершено
• Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
• Привлечение капитала от генерального директора и деловых партнеров: Завершено
• Заявки на получение ссуды от наших банкиров: В процессе
• написание бизнес-плана : Завершено 9160 7
• Составление справочника сотрудника: Завершено
• Составление контрактных документов (договоров аренды и др.) И других соответствующих юридических документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Графические дизайны и Печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: Завершено
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, оргтехники, электронной техники и реконструкция помещений: В процессе
• Приобретение тяжелого строительного оборудования : Выполняется
• Создание официального веб-сайта компании: Выполняется
• Повышение осведомленности бизнеса (Business PR): Выполняется
• Организация по охране труда и технике безопасности и противопожарной безопасности: Выполняется
• Установление деловых отношений с ключевыми игроками i в отрасли (создание сетей и членство в соответствующих строительных организациях): Завершено

Часто задаваемые вопросы

1. Какое оборудование необходимо для создания строительной компании?

Вот некоторые из оборудования, которое вам понадобится для открытия строительной компании;

• Экскаваторы
• Экскаватор
• Экскаватор-драглайн
• Бульдозеры
• Грейдеры
• Скреперы для колесных тракторов
• Траншеекопатели
• Погрузчики
• Башенные краны
• Асфальтоукладчики
• Компакторы
• Телескопические погрузчики
• Телескопические погрузчики
• Сваебойное оборудование
• Сваебойное оборудование

2. Какая степень необходима для открытия строительной компании?

На самом деле вам не нужна степень, но если у вас есть степень в области гражданского строительства или строительства, она будет вам преимуществом в отрасли.

3. Как начать строительную компанию?

• Получите необходимое обучение и опыт
• Выберите имя и зарегистрируйте бизнес
• Составьте подробный бизнес-план и рыночную стратегию
• Получите необходимые лицензии и разрешения
• Подайте заявку на получение EIN (идентификационный номер работодателя) / Федеральный налоговый идентификационный номер.
• Откройте корпоративный банковский счет
• Приобретите строительное оборудование
• Наймите сотрудников
• Продвигайте и продвигайте свой бизнес

4. Каковы расходы на открытие нового строительного бизнеса?

Вот некоторые из расходов, которые следует учитывать при открытии нового строительного бизнеса;

• Регистрация
• Лицензии и разрешения
• Страхование
• Покупка оборудования
• Оборотный капитал
• Заработная плата ваших сотрудников

5. Если вы хотите начать строительный бизнес, какие шаги вам следует предпринять в первую очередь?

• Проведите технико-экономическое обоснование и исследование рынка
• Изучите лицензии и разрешения, которые вам понадобятся
• Слушайте строительную компанию в вашем регионе
• Напишите свои бизнес-планы и маркетинговые планы
• Зарегистрируйте бизнес
• Начать бизнес

6. Какова процедура регистрации компании?

• Решите, какой тип организации бизнеса подходит вам.
• Решите, где вы должны создать свое ООО.
• Найдите местного зарегистрированного агента.
• Если возможно, зарегистрируйте свою LLC или S-корпорацию.
• Подать заявку на EIN.
• При необходимости получите почтовый адрес в США.
• Откройте банковский счет в США
• Откройте торговый счет, чтобы вы могли принимать платежи от клиентов.
• Страхование бизнеса при покупке.
• Получите местный номер телефона в США для вашего нового бизнеса.
• Узнайте, какими будут ваши налоговые обязательства.
• Убедитесь, что ваш личный и личный счета отделены друг от друга.
• Оплачивать ежегодные сборы и любые другие необходимые сборы.
• Убедитесь, что вы соблюдаете все требования города, округа, штата и федерального правительства.
• Проконсультируйтесь с американским бизнес-юристом, имеющим лицензию на практику в штате, где расположен ваш бизнес.

7. Какое хорошее имя для строительной компании?

Хорошее имя для строительной компании — это имя, открывающее двери для бизнеса, имя с хорошей репутацией.

8. Что предлагают строительные компании?

Строительные компании предлагают следующие услуги;

• Строительство дорог
• Строительство мостов
• Строительство плотин
• Строительство аэропортов и вертолетных площадок
• Строительство морских портов
• Строительство небоскребов
• Строительство усадеб
• Строительство общественных объектов (больницы, школы, торговые центры, офисные комплексы и промышленные объекты и др.)
• Строительство жилых объектов
• Услуги по ремонту имущества
• Консультации по строительству и консультационные услуги

9. Стоит ли нанимать генерального подрядчика?

Да, стоит нанять генерального подрядчика для крупных проектов, для завершения которых требуется больше недели, несколько плюсов или несколько разрешений.Например, ремонт кухни занимает от 5 до 6 недель. Генеральный подрядчик обеспечивает бесперебойное управление и выполнение проекта.

10. Что такое строительная компания и кому подходят бизнес-возможности?

Строительная компания — это компания, которая в основном занимается строительством зданий, тяжелым и гражданским строительством, заключением специализированных торговых контрактов и всей другой сопутствующей деятельностью.

Деловая возможность подходит для инженеров-строителей, инженеров-строителей и инвесторов, заинтересованных в отрасли.

11. Сколько вы можете заработать, владея строительной компанией?

Согласно данным сайта поиска работы Indeed.com, в 2016 году средний владелец строительного бизнеса зарабатывал всего 66 000 долларов в год; в то время как вице-президенты строительных компаний получают в среднем 117 000 долларов в год, старшие менеджеры проектов — в среднем 102 000 долларов, а руководители проектов — 79 000 долларов.

12. Какое еще название для строительства?

Строительные работы

13. Каков потенциал роста у строительного подрядчика?

Возможности роста бизнеса строительных подрядчиков огромны.Положительные тенденции на рынке жилой недвижимости являются основными драйверами бурного роста строительной отрасли. Например, в США расходы на частное строительство в 2018 году составили около 992 миллиардов долларов США. Согласно прогнозам, к 2022 году объем вводимых новых строительных объектов достигнет более 1,53 триллиона долларов США.

14. Сколько капитала требуется для начала строительства A Строительная компания?

Капитал, необходимый для открытия строительной компании, в значительной степени зависит от размера строительной компании, которую вы хотите открыть.Но в целом вам нужно начинать с малого и расти по мере того, как работа становится стабильной. Начальная цифра в диапазоне от 10 до 15 тысяч долларов поможет вам начать работу, но будьте осторожны, чтобы не потратить лишние деньги, не поработав, чтобы поддержать вашу прибыль.

15. Как сделать ставку на строительную работу?

• Убедитесь, что ваша организация полностью зарегистрирована
• Убедитесь, что вы платите налоги регулярно и у вас есть необходимое страховое покрытие для вашего бизнеса
• Подготовьте убедительный корпоративный профиль для вашей строительной компании
• Убедитесь, что ваша компания встретится Требования к заявкам перед подачей заявки
• Получите все соответствующие сертификаты, лицензии и разрешения в своей отрасли
• Будьте компетентны в том, что вы делаете
• Создайте свою капитальную базу
• Совершенствуйте свои навыки презентации
• Быстро подайте заявку

16. Сколько капитала потребуется для открытия новой строительной компании?

Это будет зависеть от ваших намерений и типа строительной компании, которую вы хотите построить.

17. Как строительные компании находят работу?

• Представьте свой бизнес, отправив вступительные письма вместе с брошюрой основным заинтересованным лицам, которые могут дать им работу.
• Своевременность проведения торгов по контрактам на строительство и строительство
• Рекламируйте свой бизнес в журналах по недвижимости и на веб-сайтах
• Разместите свой бизнес на желтых страницах
• Продвигайте свой бизнес на спутниковых телеканалах и радиостанциях
• Посещайте выставки, семинары , и бизнес-ярмарки и др.
• Использование в Интернете (платформы социальных сетей и наши официальные веб-сайты) для продвижения своего бизнеса
• Участвовать в агрессивном маркетинге своих услуг

18. Трудно ли создать строительную компанию?

На самом деле, если вы готовы к бизнесу, открыть строительную компанию несложно.

19. Сколько денег вы можете заработать как подрядчик?

По оценкам авторитетных источников, средняя заработная плата генерального подрядчика составляет от 70 000 до 95 000 долларов и выше после того, как вы начнете работать. Имея некоторый опыт, вы, вероятно, сможете взимать более 500 долларов в день и ожидать около 90 000 долларов в качестве годовой зарплаты генерального подрядчика.

20. Каковы текущие расходы строительного подрядчика?

• Стоимость аренды оборудования
• Заработная плата
• Оплата коммунальных услуг
• Плата за логистику и транспортировку
• Плата за продление разрешений и лицензий
• Заправка и обслуживание оборудования

21. Что делает хорошего генерального подрядчика?

Пять качеств, которые следует искать в генеральном подрядчике, включают опыт, репутацию, порядочность, гибкость и умение слушать.

22. Стоит ли открывать строительную компанию?

Создание строительной компании стоит того, потому что она оказывает положительное влияние на общество. Строительные компании строят дома для растущих семей и создают большие общественные структуры, библиотеки, школы, музеи и больницы. Они также работают над тем, чтобы мосты и дороги были безопасными для пассажиров.

23. Какие навыки и опыт помогут вам построить успешный бизнес строительного подрядчика?

Если вы хотите стать успешным владельцем бизнеса строительного подрядчика, ожидается, что вы накопите опыт в области;

• Строительные и общестроительные работы
• Переговоры
• Торги
• Обслуживание клиентов и создание сетей
• Маркетинг и презентации
• Физическая сила и выносливость
• Ловкость и координация рук и глаз
• Опыт работы с технологиями

24. Что такое конструкция типа 2?

Этот тип зданий имеет стальные или бетонные стены, полы и структурный каркас, аналогичный конструкции типа I; однако материал кровельного покрытия горючий.

25. Лучше быть подрядчиком или сотрудником?

Это зависит от того, что вы хотите и что вам доступно. Если вы являетесь сотрудником, вам будут начислены многие льготы. Но если вы подрядчик, вы можете получить только плату за контракт, которая была согласована до того, как вы заключили контракт, и, конечно, ваш контракт может быть легко расторгнут, чем сотрудник может быть уволен.

26. Как начать строительную компанию, если у вас есть деньги, но в вашей сфере деятельности есть что-то еще?

Вам просто нужно изучить отрасль, найти людей, у которых есть опыт, и либо вы нанимаете их для работы на вас, либо вы вступаете с ними в партнерство.

27. Какую прибыль может получить бизнес строительного подрядчика?

В значительной степени это будет зависеть от размера строительной компании-подрядчика, услуг, которые они предлагают, и, конечно же, страны или местоположения, где находится строительная компания. Таким образом, будет сложно однозначно оценить прибыль, которую ожидается получить от строительного подрядчика.

28. Какие бывают 4 типа строительства?

• Жилое здание
• Институциональное и коммерческое здание
• Специализированное промышленное строительство
• Инфраструктура и тяжелое строительство.

29. Зарабатывают ли подрядчики много денег?

Что ж, подрядчики зарабатывают деньги, но нельзя категорически сказать, что они зарабатывают много денег, потому что, когда объявляются заявки на выполнение контракта, компания или государственное учреждение, запрашивающее заявку, обычно обращается к компании, которая лучшая цена.

30. Какой персонал вам понадобится в полевых условиях, в управлении и в бэк-офисе?

• Президент / Главный исполнительный директор (Президент)
• Менеджер проекта
• Инженер-строитель
• Инженер-строитель / Инженер-строитель
• Архитектор
• Сюрвейер
• Землемер
• Юрист / Секретарь компании
• Администрация и Менеджер по персоналу
• Бизнес-разработчик
• Бухгалтер
• Сотрудник стойки регистрации

31. Каковы основные сегменты клиентов в строительной отрасли?

Демографические, психографические, географические и поведенческие.

32. Сколько прибыли строители получают от дома?

Согласно опросу, чистая прибыль спекулятивных строителей составила в среднем 5,9 процента. Таким образом, если вы заплатили 356 200 долларов за свой новый дом — средняя цена за новые дома в марте, согласно последним данным Бюро переписи населения — выясните, что ваш застройщик положил 21 016 долларов на вашу сделку плюс-минус.

33. Какова средняя наценка на строительство?

Большинство генеральных подрядчиков рассчитывают примерно на 35-процентную маржу, поэтому им требуется надбавка в размере 54 процентов, или 1.54.

34. Какой процент должен взимать строитель?

По нашему опыту, в среднем по стране размер гонорара подрядчика составляет 15 процентов от расчетной стоимости строительства дома, но он может варьироваться от 6 процентов до 25 процентов в зависимости от специфики проекта.

35. Можете ли вы открыть строительную компанию без опыта?

Нет, без опыта нельзя открыть строительную компанию.Например, Калифорнийский Государственный комитет по лицензированию подрядчиков (CSLB) требует, чтобы все подрядчики имели по крайней мере четырехлетний опыт работы или образование, прежде чем они смогут подать заявку на получение лицензии или открыть свою собственную строительную компанию.

36. Должен ли я заняться бизнесом для себя, а не работать в уже существующей компании?

Это зависит от вашей общей цели и видения жизни. Никто не может помочь вам принять решение.

37. Как мне получить опыт работы в качестве подрядчика?

Стажировка — один из наиболее распространенных способов подготовки к экзамену на лицензию.Вы можете работать с опытным подрядчиком 3-5 лет, обучаясь необходимым навыкам и получая представление о том, как выглядит работа в поле. Профессиональные организации могут помочь вам найти кого-то.

38. Какая квалификация необходима, чтобы стать подрядчиком?

Чтобы стать генеральным подрядчиком, вам нужен как минимум диплом о среднем образовании, но возрастает потребность в степени бакалавра или, по крайней мере, младшего специалиста, плюс годы опыта в строительной отрасли.Однако, независимо от образования, наиболее важным требованием является опыт работы в отрасли.

39. Что такое разумная норма прибыли для строительства?

В сфере строительных услуг валовая прибыль в среднем составила 17,18–18,69 процента по сравнению с 2018 годом. Однако предлагаемая маржа может достигать 42 процентов для реконструкции, 34 процентов для специализированных работ и 25 процентов для строительства новых домов.

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)

Правильное начало бизнеса строительного подрядчика

Содержание

Вас укусила предпринимательская ошибка, и вам всегда говорили, что вы «всегда под рукой», поэтому создание строительного подрядчика кажется логичным ходом.Даже если это идеальная бизнес-идея для вас, создание строительного подрядчика требует значительных усилий. Строительство — одна из ведущих отраслей для стартапов, но в ней также наблюдается один из самых высоких показателей отказов. По данным BizMiner, у подрядчиков, занимающихся строительством, тяжелым транспортом, шоссейными дорогами и специализированной торговлей, процент отказов составляет почти 30%. Вам не обязательно быть одним из них. В этой статье мы обсудим, как спланировать свой бизнес, правильно его зарегистрировать, вести легальную деятельность и стать прибыльным.Мы также обсудим подводные камни, которые могут привести к краху вашего строительного бизнеса.

Причины неудач строительного бизнеса

Вести успешный строительный бизнес непросто. В отрасли так много рисков и проблем, которые могут привести к неудачам. Вот некоторые из наиболее распространенных факторов, из-за которых строительный бизнес разоряется.

Недостаточный капитал и плохое управление денежными потоками

Строительным предприятиям требуется большой капитал для приобретения основных средств, таких как инструменты, тяжелое оборудование и транспортные средства.Если не поддерживать достаточный уровень капитала, строительный бизнес имеет более высокие шансы на провал. Бизнесу необходимо иметь достаточный капитал, чтобы выдержать кризисные времена и справиться с непредвиденными расходами.

Чрезмерное инвестирование в недостаточно используемые основные фонды и связывание оборотного капитала и денежных средств в текущих проектах — это способы, с помощью которых некоторые предприятия используют свои резервы и уничтожают весь доступный капитал. Строительный бизнес должен поддерживать адекватные резервы для защиты бизнеса от неожиданных потребностей в капитале, которые могут возникнуть.

Еще одна проблема, вызывающая беспокойство у строительного бизнеса, — это плохое управление денежными потоками. Отсутствие тщательного отслеживания денежных потоков, количества поступающих и исходящих денежных средств может привести к провалу бизнеса. Как обеспечить успех своего бизнеса, если вы не выставляете счета за проекты и не получаете своевременную оплату? Вы также должны следить за своей кредиторской и дебиторской задолженностью и правильно управлять бюджетами проектов.

Поддерживая положительный денежный поток, вы можете оплачивать долги и расходы, реинвестировать в свой бизнес и поддерживать резервы на случай чрезвычайных ситуаций.Если вы не следите за денежным потоком и попадаете в ситуацию, когда денег выходит больше, чем поступает, это может быстро привести к неудаче.

Плохая работа проекта

Обеспечение того, чтобы вы работали над прибыльными проектами, — это процесс, который следует начинать задолго до подписания каких-либо контрактов. Вам нужно соглашаться только на те проекты, которые подходят для вашего бизнеса. Проанализируйте должную осмотрительность и решите, стоит ли участвовать в торгах по проекту.Если после расчета стоимости работы вы обнаружите, что выполнение проекта будет стоить больше, чем вам заплатят, вам нужно уйти.

Один убыточный проект не обязательно остановит ваш бизнес, но если вы сделаете ставку на несколько убыточных проектов в течение короткого периода времени, у вашего бизнеса могут возникнуть серьезные проблемы.

Если после расчета стоимости работы проект обещает быть прибыльным, вам необходимо обеспечить правильное управление им. Работу необходимо спланировать так, чтобы она была завершена вовремя и в рамках бюджета.Для этого вам необходимо иметь правильное руководство, сотрудников и оборудование для успешного выполнения работы. Если проект не управляется должным образом, это может привести к убыткам или очень маленькой прибыли. Это также может помешать вам получить повторный бизнес.

Отказ от планирования

Невозможно переоценить важность хорошего бизнес-плана. Это ключ к успешному строительному бизнесу. Хороший бизнес-план включает в себя разработку достижимых и устойчивых целей и задач.Ваш бизнес-план должен включать информацию о руководстве вашего бизнеса, операционных и маркетинговых стратегиях, а также финансовых прогнозах.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо тщательно составить план роста или расширения, чтобы не оказаться чрезмерно растянутым или слишком далеко отклониться от целей и задач, которые вы изначально поставили для своего бизнеса. Обязательно сообщите о своих целях и задачах всем членам команды. Им нужно будет знать, чего вы пытаетесь достичь, если от них ждут, что они помогут вам в этом.

Слишком быстрый рост

Развитие вашего бизнеса — это хорошо. Однако, как упоминалось выше, планы роста или расширения должны быть тщательно составлены, чтобы ими можно было правильно управлять. Если вы попытаетесь развивать свой бизнес слишком быстро и не имея ресурсов, рабочей силы и знаний, необходимых для успешного осуществления этого роста, вам придется вести тяжелую битву.

Если вы попытаетесь расширить свой бизнес, взяв на себя больше работы, чем вы можете выполнить (по объему и размеру проекта), или расширите свои географические области без тщательного исследования, наверняка возникнут сложности.Успешное расширение требует стратегического и методического планирования. Управляйте своим ростом, создавая более крупные проекты. Если вы сейчас работаете над проектами на 25 000 долларов, попробуйте сделать ставку на проекты на 40 000 долларов, прежде чем переходить к 150 000 долларов. Примените это рассуждение к расширению в новые географические области. Протестируйте его с одним или двумя проектами в новых географических регионах. Успешно завершите эти проекты, прежде чем рассматривать дополнительные.

Не в ту команду

Для достижения ваших целей вам нужна правильная команда.У вас может быть отличный продукт или бизнес-идея, но в конечном итоге вам нужны квалифицированные люди, которые помогут реализовать эту идею. Все, от вашей исполнительной команды до сотрудников начального уровня, должны разделять ваше видение и обладать необходимым набором навыков, чтобы внести значимый вклад в ваш бизнес.

Поскольку оборот в строительной отрасли высок, важно, чтобы вы предлагали конкурентоспособную заработную плату и льготы. Это позволит вам нанять и удержать лучших сотрудников. Вы также захотите развивать корпоративную культуру, которая заставляет сотрудников чувствовать себя ценными и мотивированными.

Отсутствие инноваций

Blockbuster Video была вынуждена объявить о банкротстве, когда на сцену вышли такие сервисы, как Netflix и Redbox. Неспособность внедрять инновации и адаптироваться к технологическим изменениям и изменениям на рынке обернулась гибелью многих предприятий, включая Blockbuster, General Motors, Compaq и Sears. Эти предприятия обанкротились или были вынуждены прекратить деятельность отчасти из-за того, что не смогли адаптироваться достаточно быстро, чтобы оставаться на плаву.

Technology меняет строительную отрасль, и предприятия, которые отказываются адаптироваться к этим изменениям, окажутся на грани банкротства. Дроны, роботы и информационное моделирование зданий (BIM) быстро меняют то, как строительная отрасль планирует, проектирует, строит и управляет зданиями и инфраструктурой.

По мере того, как строительные проекты становятся все более сложными, предприятия, использующие новые технологии и внедряющие цифровые инструменты в свой бизнес, с большой вероятностью добьются успеха в будущем.Те, кто отказывается вводить новшества и настаивает на устаревших методах, останутся позади.

Предварительные исследования

Чтобы определить, является ли создание строительного подрядчика в вашем районе жизнеспособным вариантом, вам необходимо провести исследование рынка. Если строительный рынок в вашем районе перенасыщен, а клиенты удовлетворены текущим предложением местных компаний, может быть трудно захватить такую ​​долю рынка, которая сделает ваше предприятие выгодным.

При проведении маркетингового исследования вы сначала захотите узнать, сколько строительных компаний уже работают в запланированной зоне обслуживания. Вы также захотите узнать, на чем они специализируются (их ниша), их рейтинг и какая у них репутация. Наряду с этой информацией вам необходимо получить представление о вашей потенциальной клиентской базе. Сколько их там? Каков их средний возраст, статус и т. Д.? Эта информация поможет вам составить подробный бизнес-план и даст вам конкурентное преимущество, если рыночные условия будут благоприятными и вы начнете строительный бизнес в своем районе.

Поиск информации о строительном рынке

Управление малого бизнеса (SBA) предлагает широкий спектр бесплатных ресурсов, которые предоставляют данные о клиентах и ​​рынках. Вероятно, это одно из самых простых мест для начала исследования рынка. Вы можете посмотреть демографические данные вашего целевого рынка, включая возраст, пол, статистику занятости, привычки в расходах и многое другое. Вы также можете найти статистику производства и продаж для вашего рынка.

Если вам нужна более конкретная информация, чем может предоставить SBA, местные отраслевые публикации могут помочь вам расширить ваши исследования.Набрав название города + «публикации строительной отрасли» в Google, вы сможете найти большинство местных публикаций. В результатах поиска должен быть список публикаций или ссылки на многие строительные журналы в вашем районе. Эти журналы будут полны статей о местных строительных компаниях и состоянии местного строительного рынка.

Проведение собственного исследования рынка

Если вы хотите понять свою потенциальную клиентскую базу, один из лучших способов сделать это — спросить их, что вы хотите знать.Прямая обратная связь с клиентами может быть получена с помощью опросов или анкет, фокус-групп или индивидуальных интервью. Чтобы максимально использовать эти контакты (которые могут потребовать много времени и средств), заранее хорошо представляйте, о чем вы хотите спросить.

Некоторые вопросы, которые стоит задать:

• Как часто вы нанимаете подрядчиков в _____ торговле?
• Что для вас самое важное при найме подрядчика?
• Какие самые большие проблемы у вас возникают с подрядчиками?

Ответы на эти вопросы помогут вам разработать бизнес-план и, в частности, ваше конкурентное преимущество или уникальное ценностное предложение (UVP).UVP — это заявление, в котором описываются преимущества предложения компании, то, как оно решает потребности клиентов, и что отличает компанию от конкурентов.

Составление бизнес-плана

Предварительное исследование должно дать вам представление о возможности открытия строительного подрядного бизнеса в вашем районе. Вы также должны иметь общее представление о строительном рынке вашего региона и о вашей потенциальной клиентской базе.Пришло время создать более подробный план, в котором отражены особенности вашего бизнеса. Цель этого плана — помочь вам начать свой бизнес и управлять им.

Некоторые проблемы, которые ваш план решит:

• Ваши начальные и текущие затраты
• Определение вашего целевого рынка
• Сколько вы будете брать с клиентов

Затраты строительного подрядчика на открытие бизнеса

Посмотрим правде в глаза.Начать строительный бизнес будет нелегко. Вы можете начать с малого и увеличивать количество клиентов по мере того, как у вас появляется больше клиентов, но на начальном этапе вы можете ожидать, что потратите где-то от 10 000 до 15 000 долларов.

Вам понадобится:

• Инструменты и оборудование профессионального уровня (рассмотрите возможность аренды или покупки бывшего в употреблении оборудования, чтобы сократить свои первоначальные вложения.)
• Офисные помещения
• Бизнес-лицензии и разрешения
• Страхование бизнеса (включая компенсацию работникам)
• Маркетинговая / рекламная кампания (для распространения информации)
• Надежная транспортировка
• Прицеп для перевозки материалов, инструмента и оборудования
• Телефон службы
• Дизайн сайтов

Текущие затраты на деятельность строительного подрядчика

Текущие расходы, с которыми вы столкнетесь как оператор строительного подрядчика, в основном будут связаны с работой.Вот текущие расходы, на которые вы можете рассчитывать:

• Сырье
• Инструменты и оборудование
• Труда
• Профессиональные услуги (бухгалтерские, юридические)
• Продление лицензий и разрешений
• Аренда и коммунальные услуги
• Телефон службы
• Маркетинг / реклама
• Взносы по страхованию бизнеса

Ваш целевой рынок

В ходе предварительного исследования вы получили общее представление о вашем целевом рынке.Вы узнали, сколько у вас потенциальных клиентов и демографические данные этих клиентов. При определении целевого рынка для вашего бизнеса строительного подрядчика очень важным фактором является финансовая стабильность. Каков годовой доход или чистая стоимость вашего целевого рынка?

Очень важно иметь эту информацию, потому что вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия на отдельных лицах и семьях с достаточными финансовыми ресурсами. Клиенты с очень ограниченным бюджетом будут беспокоиться о сумме денег, потраченной во время проекта.В результате они могут захотеть срезать углы, чтобы тратить меньше. У них также могут закончиться деньги, и им придется приостановить проект на неопределенный срок. Отсутствие стабильности может создать проблемы для вашего бизнеса. Чтобы проект продолжал развиваться, у клиента должно быть достаточно ресурсов для предоставления средств на протяжении всего проекта по мере необходимости.

Прогноз доходов

Строительным подрядчикам платят авансом за закупку материалов и найм рабочих для начала проекта. Затем клиентам выставляются счета через равные промежутки времени на протяжении всего проекта для покрытия стоимости материалов и рабочей силы, а затем снова после завершения проекта.Как владелец, вы получите часть, которая останется после оплаты всех других счетов и оплаты работникам.

В рамках вашего бизнес-плана вам необходимо оценить или спрогнозировать, какими будут ваши продажи и расходы на первые 12 месяцев, а затем годовые прогнозы на следующие три-пять лет.

Финансовые прогнозы, которые следует включить в свой бизнес-план:

• Прогноз продаж — Прогноз продаж — это ваш прогноз того, сколько проектов вы завершите в следующие несколько лет.Не беспокойтесь о том, чтобы разбить его на слишком много деталей. Если вы предлагаете несколько типов проектов, вы можете разбить свой прогноз по основным категориям проектов. Вы также можете включить соответствующую строку для каждой категории проекта, чтобы учесть прямых затрат , связанных с завершением проекта. В прямые затраты не входят такие коммерческие расходы, как аренда, страхование и т. Д. Следует включать только стоимость сырья или затраты, непосредственно связанные с завершением продукта.
  
• Отчет о прибылях и убытках — Отчет о прибылях и убытках (P&L) или отчет о прибылях и убытках содержит данные о продажах и прямых затратах, взятые из вашего прогноза продаж, вместе с другими текущими коммерческими расходами. В центре внимания прибылей и убытков является чистая прибыль или «чистая прибыль», которая покажет, ожидает ли ваш строительный бизнес получить прибыль или понести убыток в течение данного отчетного периода.
• Баланс — Баланс дает обзор финансового состояния вашего бизнеса.В нем перечислены активы, обязательства и ваш капитал (владельца) вашего бизнеса. Обязательства вычитаются из активов для определения чистой стоимости.
• Отчет о движении денежных средств — Отчет о движении денежных средств покажет, сколько денежных средств у вас есть в данный момент времени. В отчете о движении денежных средств будет указано, когда у вас может не хватить денежных средств, чтобы вы могли рассмотреть варианты привлечения или заимствования денег для поддержания своего строительного бизнеса на плаву.

Сколько вы будете взимать с клиентов?

Чтобы заполнить отчет о прогнозе продаж выше, вам необходимо определить, сколько вы будете платить за проекты.С клиентов обычно взимается плата в соответствии с ставками конкретного проекта, что означает, что объем проекта влияет на ценообразование. Поскольку было рекомендовано учитывать прямые затраты, связанные с проектами, вам также необходимо определить почасовую ставку для ваших рабочих (рабочей силы).

Ваше предварительное исследование рынка местной строительной отрасли (которое, как мы надеемся, включало изучение текущих строительных предприятий) должно помочь вам установить базовый уровень для расчета стоимости вашей работы. Вы хотите получать значительную прибыль от проектов, но не хотите выставлять цену на рынке.Назначьте конкурентоспособную цену, которая по-прежнему позволяет вам получать приличную прибыль.

Ожидаемая прибыль

Успешный бизнес строительного подрядчика не создается в одночасье, поэтому ваши первые несколько лет могут принести мизерную чистую прибыль. Большая часть этой прибыли будет (надеюсь) инвестирована обратно в ваш бизнес, чтобы поддержать его рост. Однако, как только вы утвердитесь, вы потенциально сможете получать от 100 000 до 1 миллиона долларов ежегодно.

Название вашего строительного бизнеса

Название вашей строительной компании может показаться легкой задачей, но это не так просто, как просто выбрать что-то, что звучит хорошо.Выбор правильного имени очень важен и требует размышлений и намерений. Неправильное название не найдет отклика у ваших клиентов и может помешать вашим усилиям по маркетингу и брендингу.

Качества, которые вы найдете в отличном названии компании:

• Это соответствует вашему бренду. Название соответствует вашему положению на рынке.
• Это не похоже на конкурентов — Выбор имени, близкого к имени конкурента, может запутать клиентов.
• Это просто — Краткие имена и имена без дефисов и специальных символов легче запомнить.
• Легко писать — трудно произносимые имена могут сбить с толку потенциальных клиентов и затруднить им поиск вашей компании в Интернете.
• Он может расти вместе с вашим бизнесом — Выберите название для своего строительного бизнеса, которое не ограничивает вас какой-либо конкретной услугой или областью. Вы можете захотеть перейти на другие услуги или географические регионы.
• За этим стоит смысл — Деловые названия, которые передают что-то значимое или вызывают приятные мысли, очень привлекательны.
• Не имеет отрицательной коннотации — Не используйте имя, значение которого вы не знаете. Это может быть оскорбительно или выставить ваш бизнес в негативном свете.
• Он намекает на то, что вы предлагаете — Выберите имя, которое даст клиентам хорошее представление о том, что вы предлагаете, когда они его увидят.
• Легко произносится и звучит хорошо — Вы не хотите выбирать идеальное имя только для того, чтобы другие неправильно произносили его.При произнесении вслух это должно звучать хорошо.
• It’s Catchy — Название вашей компании должно вдохновлять потенциальных клиентов и быть запоминающимся.

Выбор юридической структуры

Существует пять юридических структур, в рамках которых вы можете вести свой строительный бизнес. Тот, который вы выберете, должен предлагать правильный баланс защиты ответственности, налоговых льгот и гибкости. В связи с особенностями отрасли строительных подрядчиков, вам обязательно нужно быть уверенными в том, что у вас будет адекватная защита ответственности в случае судебного преследования вашего бизнеса.

• Индивидуальное предприятие — Индивидуальное предприятие — самая простая и понятная из юридических структур. Однако он не предлагает защиты личной ответственности. Например, если клиент подает на вас в суд за халатность, ваши личные активы окажутся под угрозой.
• Полное товарищество — Все партнеры активно ведут бизнес и берут на себя одинаковую ответственность. Эта структура не обеспечивает защиты от ответственности.
• Товарищество с ограниченной ответственностью — Товарищество с ограниченной ответственностью имеет как полных, так и ограниченных партнеров.Партнеры с ограниченной ответственностью действуют только как инвесторы и не несут ответственности по каким-либо обязательствам бизнеса.
• Корпорации — Несмотря на то, что корпоративная правовая структура требует большого количества документов, она обеспечивает отличную защиту активов для своих владельцев / акционеров. C-корпорация облагается налогом дважды, в то время как S-корпорация облагается налогом только один раз.
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — ООО сочетает в себе лучшие черты партнерства с защитой активов корпорации.

Для большинства малых строительных подрядчиков ООО — отличный вариант. Он предлагает защиту от ответственности, и его легче создать, чем корпорацию. Чтобы защитить вашу конфиденциальность и убедиться, что вы получаете всю документацию от государственных органов, вам следует рассмотреть возможность использования регистрационного агента .

Получение идентификационных номеров федеральной и государственной пошлины

Прежде чем вы сможете начать бизнес, вам необходимо получить идентификационный номер работодателя (EIN), который является другим названием для идентификационного номера федерального налогоплательщика.EIN — это, по сути, номер социального страхования вашего бизнеса. IRS требует, чтобы он был указан во всех налоговых декларациях вашей компании. Если в штате, в котором вы планируете работать, действует подоходный налог, вам также может потребоваться получить идентификационный номер налогоплательщика штата.

Открытие коммерческого банковского счета

Коммерческий банковский счет необходим для разделения личных и деловых расходов (что упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности) и для защиты личных активов.Когда вы обрабатываете как личные, так и бизнес-транзакции с одной и той же учетной записи, ваши личные активы подвергаются риску в случае судебного преследования вашего бизнеса.

Деловая кредитная карта также может помочь разделить личные и деловые расходы, так как все ваши деловые расходы будут собраны в одном месте. Кредитная карта также может помочь в создании кредитной истории вашего бизнеса, которая окажется полезной, если вам понадобится финансирование в будущем.

Управление финансами

Чтобы обеспечить финансовое благополучие вашего бизнеса, вам необходимо внедрить систему финансового управления, которая отслеживает все источники доходов и все расходы.Это не только позволит вам увидеть, где находится ваш бизнес в любой момент времени, но и упростит подачу налоговой декларации.

Управление денежными потоками является важной частью системы финансового менеджмента. Это поможет вам вовремя предвидеть проблемы с денежным потоком и принять меры по их устранению.

Получение необходимых лицензий и разрешений

В зависимости от штата, в котором вы работаете, вам необходимо получить ряд лицензий и / или разрешений.Невыполнение этого требования может привести к наложению крупных штрафов на ваш бизнес или его закрытию.

Клиенты также ожидают, что ваш строительный бизнес будет «лицензирован, связан и застрахован». Это показывает, что ваш бизнес заслуживает доверия и является профессиональным. Клиенты также предпочитают его из соображений обеспечения качества и ограничения своей ответственности.

Лицензии обычно требуются для большинства подрядчиков, в том числе:

• Электрики
• Кровельщики
• Монтажники ОВК
• Монтажники гипсокартона

Поскольку это варьируется от штата к штату и от города к городу, узнайте в своем штате или городе, какие типы подрядчиков должны иметь лицензию для законной работы.Также проконсультируйтесь с этими агентствами, чтобы узнать, какие разрешения вам необходимо получить. При работе над определенными проектами вам может потребоваться разрешение для найма сотрудников или разрешение на строительство. Не начинайте работу, не зная, какие разрешения вам нужны. .

SBA — отличный ресурс для поиска местных лицензионных и разрешительных требований. На их веб-сайте вы можете указать местонахождение вашего бизнеса и отрасль, чтобы узнать местные требования для вашего бизнеса.

Свидетельство о занятости

Строительные подрядчики обычно работают с витрин или мобильных трейлеров. Компании, которые работают из физического местоположения, обычно должны получить Свидетельство о занятости (CO). CO подтверждает, что структура пригодна для проживания и что все строительные нормы и правила, законы о зонировании и правительственные постановления были соблюдены.

Получение залога

Помимо получения необходимых лицензий и разрешений, для некоторых проектов может потребоваться, чтобы ваш строительный бизнес имел залог .Даже если проект не требует этого, в ваших интересах получить его для своего бизнеса. Поручительство может помочь вам выиграть контракты, поскольку клиенты будут чувствовать себя в большей безопасности, зная, что залог является подтверждением того, что проект будет выполнен и завершен, как ожидалось.

В случае аварии или ошибки залог может уменьшить сумму, которую вы платите из своего кармана для покрытия любого ущерба. Поручительство стоит рассматривать как альтернативу более дорогим страховым полисам, поскольку они обеспечивают достаточное покрытие для финансовой защиты вашего бизнеса.Однако, в отличие от страхового полиса, вам придется вернуть любую сумму, которую эмитент облигаций выплачивает в счет требования клиента.

Страхование бизнеса

Как владельцу небольшого строительного подрядчика, вам настоятельно рекомендуется иметь достаточную страховку для бизнеса, чтобы защитить свои активы в случае нанесения ущерба клиентам, сотрудникам или населению.

Вы должны иметь как минимум:

• Общая ответственность — Эта общая страховка гражданской ответственности защищает ваш бизнес от финансового краха, если вы несете ответственность за такие события, как материальный ущерб, телесные повреждения или неправильная работа.
• Commercial Auto — Защищает автомобили, используемые в вашем строительном бизнесе, в том числе те, которые перевозят инструменты и оборудование.

• Компенсация рабочим — покрывает медицинские расходы сотрудников и часть заработной платы, если они получают травмы на работе или заболевают.

Возможно, вы захотите рассмотреть:

• Полис владельца бизнеса — это гибрид страхования гражданской ответственности и страхования коммерческой собственности.

Как и в случае с гарантийными обязательствами, для некоторых проектов потребуется наличие достаточной страховки, чтобы ограничить ответственность клиента.

Торги на объекты строительства

Торги — это процесс отбора подрядчиков для работы над строительными проектами. Иногда подрядчик, который предлагает клиенту самую низкую цену, выигрывает контракт. В других случаях решающим фактором является квалификация подрядчика.Чтобы вести успешный строительный бизнес, вам нужно знать, как делать ставки на вакансии.

Чтобы выбрать подрядчика, нанимающий клиент сначала привлекает архитектурную фирму для разработки дизайна здания или проекта. После того, как проект завершен и одобрен заказчиком, архитектор принимает заявки на дизайн. Чтобы выиграть проект, подрядчик представляет официальную заявку на шаблон заявки на строительство или лист заявок. В процессе торгов архитектор может запросить дополнительную информацию о подрядчике, кроме цены, но в конечном итоге большинство заявок выигрывается на основе цены.

Типы тендерных предложений

Существует два распространенных метода подачи заявок на коммерческие строительные работы:

• Метод «проектирование-сборка» — В этом методе архитектор и подрядчик работают как единая команда, чтобы представить не только стоимость проекта, но и стоимость проекта архитектора. Сторонники этого метода считают, что он более эффективен и приводит к меньшим затратам, чем при традиционном процессе торгов.
• Менеджер по строительству в зоне риска (CM в зоне риска) — В этом методе подрядчик и архитектор работают отдельно, но подрядчик участвует в процессе от начала до конца и действует как связующее звено в отношениях с архитектором.Заявка подрядчика включает гарантированную максимальную цену, которая включает стоимость услуг перед строительством и заявление о том, что сам проект не превысит определенную сумму.

Маркетинг вашего строительного бизнеса

Прежде чем разработать маркетинговый план, вам необходимо определить, как вы представите свой бизнес потенциальным клиентам. Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваш бизнес и как он воспринимается публикой.Какие преимущества вы предлагаете, чего нет у конкурентов?

Продвижение вашего строительного бизнеса должно быть непрерывным процессом, если вы хотите добиться успеха. Какие методы вы будете использовать, чтобы сообщить потенциальным клиентам о вашем бизнесе?

Вот несколько эффективных методов продвижения:

• Молва и личные рекомендации — Самый мощный метод
• Социальные сети — Недорого и эффективно
• Бизнес-сайт — Для демонстрации вашей работы
• Вывески на рабочих местах — Так потенциальные клиенты могут связать вашу работу с названием компании
• Визитные карточки и листовки — Карточки отлично подходят для первых встреч и при цитировании.Некоторые магазины снабжения подрядчиков позволят вам разместить карточку или флаер на виду у потенциальных клиентов.
• Присоединяйтесь к отраслевым организациям — Подрядные организации, такие как Associated General Contractors и Associated Builders and Contractors, Inc, могут помочь потенциальным клиентам найти вас или узнать о вашей репутации. Ссылка на эти организации со своего веб-сайта, чтобы повысить доверие к своему бизнесу.

Последние мысли

Чтобы сдвинуть с мертвой точки ваш строительный подрядный бизнес, нужно поставить несколько точек на себя.В конце концов, усилия того стоят. Тщательно составив бизнес-план с самого начала, вы сэкономите на работе в будущем. Когда вы заняты управлением повседневными делами, вы будете рады, что взяли на себя первоначальную работу.

Бесплатный образец Строительного бизнес-плана Шаблон компании

Из-за диверсификации строительной отрасли вы можете заниматься жилищным, коммерческим или промышленным строительством. Вы можете быть генеральным или специализированным подрядчиком.Но необходимы те же базовые управленческие навыки. Этот план послужит руководством для различных областей, которыми вы, как менеджер, будете заниматься. Работая над этим планом, адаптируйте его к своим конкретным потребностям.

Завершенный бизнес-план поможет вам в повседневной деятельности. Когда вы знаете, куда хотите отправиться, вам легче спланировать, что вам нужно сделать, чтобы этого добиться. Кроме того, бизнес-план может служить средством связи, которое будет ориентировать ключевых сотрудников, поставщиков, банкиров и всех остальных, кому нужно знать о ваших целях и ваших операциях.

Если вы только думаете об открытии собственной фирмы или уже начали, бизнес-план может вам помочь. По мере того, как ваши навыки менеджера будут расти, увеличится и количество рабочих мест, которые вы можете эффективно контролировать. Тщательное выполнение этого плана может указать на ваши ограничения. Это важно. Чтобы быть успешным подрядчиком, вы должны не только досконально знать свой бизнес, но также должны знать свои ограничения и обращаться за профессиональным советом в этих областях.

Большинство подрядчиков занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги и быть самим собой.Очень важные причины. Но не забывайте, что никто, скорее всего, не останется в бизнесе, если вы не удовлетворите потребности потребителей по конкурентоспособной цене. Прибыль — это награда за удовлетворение потребностей потребителей в конкурентной экономике.

В первые годы бизнеса ваша прибыль может казаться небольшой прибылью за долгие часы, тяжелую работу и ответственность за то, чтобы быть начальником. Но есть и другие награды, связанные с собственным бизнесом. Например, вы можете найти удовлетворение, помогая поставить продукты на столы ваших сотрудников.Или, может быть, вы получите удовлетворение от создания бизнеса, который вы сможете передать своим детям.

Почему ты в бизнесе? __________

Чем я занимаюсь?

На первый взгляд это может показаться довольно глупым вопросом. Вы можете сказать: «Если есть что-то, в чем я уверен, так это в том, в какой я хриплости». Но ждать. Давайте рассмотрим этот вопрос глубже. Предположим, вы говорите: «Я строю дома.«Вы спекулятивный или нестандартный строитель? Вы моделист? Вы субподрядчик? Можете ли вы запланировать полную работу и заработать деньги? Планируя в соответствии с этим решением, вы должны понимать ценность этого типа мышления в долларах.

Рассмотрим этот пример. Боб Роджерс начал небольшой строительный бизнес вскоре после Второй мировой войны. Благодаря мастерству и таланту мистера Роджерса в области дизайна он направил всю свою деятельность на строительство таверн. Требований к постройке такого типа было достаточно, чтобы он и его команда были заняты до начала 60-х годов.Потом продажи начали падать.

Переместив свой магазин в меньший квартал с меньшими накладными расходами и уволив половину своей бригады, он смог довольствоваться своим бизнесом до конца своей жизни. После его смерти его сын изучил ситуацию и решил, что на самом деле он не занимается строительством коммерческих баров. Он занимался индивидуальной отделкой.

---

Видео о навыках управления: как стать отличным менеджером и лидером

Узнайте, как улучшить свои лидерские качества и стать лучшим менеджером и лидером.Вот как быть боссом, за которого люди хотят выложиться на 200 процентов. в Следуя видео, вы откроете для себя 120 действенных советов и стратегий, которые мотивируют и вдохновляют ваших сотрудников раскрывать в них лучшее.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

---

Сегодня его бизнес процветает. Строит шкафы и бары для частных домов. Его компания также выполняет другие отделочные работы, требующие мастерства, на которое способна его команда.

В свободном месте ниже укажите, чем вы на самом деле занимаетесь.

_______________________________

_______________________________

Каковы ваши основания для такого мнения?

_______________________________

_______________________________

Маркетинг — Строительный бизнес-план Инструкции

Когда вы решили, каким строительным бизнесом вы на самом деле занимаетесь, вы приняли первое маркетинговое решение.Теперь, чтобы продать свою услугу или продукт, вы должны принять другие маркетинговые решения.

Ваша маркетинговая цель — найти достаточно рабочих мест в нужное время, чтобы обеспечить непрерывную прибыльность вашего бизнеса. Ваше начало работы должно быть скоординировано, чтобы исключить простои между рабочими местами. Другими словами, вы хотите получить достаточно рабочих мест, начиная с нужного момента, чтобы не потерпеть крах между работами.

Если человек не может придумать достаточно идей, чтобы поддерживать бригаду в работе 12 месяцев в году, возможно, он или она не готовы к строительному бизнесу.

Где ваш рынок?

Опишите свой рынок с точки зрения профиля клиента (возраст, школьные потребности, доход и т. Д.) И географии. Например, если вы строитель по индивидуальному заказу, вы можете решить построить дома в ценовом диапазоне от 180 000 до 500 000 долларов. Это будет означать, что ваши клиенты должны будут иметь доход в пределах этого класса. Вы также можете решить, что вы можете выгодно строить эти дома на участке собственника, если он находится в радиусе 30 миль от вашего офиса.(Важность профиля клиента заключается в том, что он поможет вам сузить область вашей рекламы до тех средств массовой информации, которые будут охватывать потенциального клиента, которого вы описали.) В свободном месте ниже опишите свой рынок с точки зрения профиля клиента и географии.

Мой продукт / Типы клиентов / Местоположение клиентов

_____________

_____________

Теперь, когда вы описали, что вы хотите с точки зрения клиента и местоположения, что именно в вашей работе заставит этих людей захотеть купить вашу услугу?

Например, качественная работа, конкурентоспособные цены, гарантированные сроки сдачи, эффективная реклама, уникальный дизайн и так далее.

Напишите здесь свой ответ.

_______________________________

_______________________________

---

Информативное видео: 80 лучших мотивационных цитат для успеха в жизни и работе

Для этого видео мы отсканировали тысячи мотивационных и вдохновляющих цитат, чтобы представить вам коллекцию из 80 лучших мотивационных цитат для достижения успеха в жизни. Мы находим это вдохновляющим и заставляющим задуматься. Мы надеемся, что вам понравится смотреть его так же, как нам понравилось собирать их вместе.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

---

Строительная компания Реклама

Вы определили, что именно вы продаете, кто будет покупать это и почему они собираются это покупать. Теперь вам нужно решить, как лучше всего рассказать потенциальным клиентам о вашем продукте.

Что ваша реклама должна рассказать потенциальным клиентам?

_______________________________

_______________________________

Какую форму должна принимать ваша реклама? Спросите в местных средствах массовой информации (газетах, радио- и телевизионных станциях, а также в типографиях прямой почтовой рассылки) информацию об их услугах и результатах, которые они предлагают за ваши деньги.

Как вы тратите деньги на рекламу — это ваше решение, но не попадайтесь в ловушку, в которую попадают многие рекламодатели. Один из консультантов описывает эту ловушку: «Удивительно, как многие бизнес-менеджеры считают себя экспертами в области рекламных материалов и выбора средств массовой информации, не имея никакого опыта в этих областях.

Следующий рабочий блок может быть полезен при определении того, какая реклама необходима для продажи ваших строительных услуг.

Форма Реклама / Размер Аудитория / Частота использования / Стоимость одного объявления / Ориентировочная Стоимость

_____ ___________

_____ ___________

_____ ___________

_____ ___________

Итого ________

Конкурс

Конкуренция в строительной отрасли часто приводит к низкой рентабельности.Однако, если вы только начинаете или являетесь относительно небольшой фирмой, это не ставит вас в невыгодное положение. Меньшая фирма часто может конкурировать с более крупной из-за меньших накладных расходов. Например, ваш офис может находиться у вас дома, что позволяет сэкономить на этих расходах. Часто вы можете работать прямо из своего грузовика, сэкономив на полевом офисе.

Конкуренция — это в основном ценовая конкуренция, хотя хорошая репутация в отношении качества и эффективности полезна. Но результатом любого соревнования является высокий процент неудач плохих планировщиков и плохих исполнителей.Это указывает на необходимость тщательного планирования, особенно в областях оценки и проведения торгов.

Чтобы понять, с чем вы сталкиваетесь с точки зрения конкуренции, ответьте на следующие вопросы, чтобы вы могли соответствующим образом спланировать свою работу.

Кто будет вашими основными конкурентами?

_______________________________

_______________________________

Как ты будешь с ними соревноваться?

_______________________________

_______________________________

Стратегия продаж вашего строительного бизнеса

Рынок строительной отрасли во многих отношениях уникален.Как подрядчик вы обнаружите, что ваш рынок зависит от таких переменных, как состояние экономики, стабильность занятости на местах, сезонность работы, трудовые отношения, хорошие субподрядчики и процентные ставки. Кроме того, как подрядчик вы обнаружите, что неизбежно зависите от других, таких как клиенты или финансовые учреждения, в плане оплаты и других подрядчиков в выполнении их работы. Вы также захотите принять во внимание свой денежный поток, когда будете оценивать работу и делать ставки на нее.Деньги должны приходить вовремя, чтобы выполнить ваши обязательства.

Оценка

, будет ли владелец-менеджер в строительном бизнесе добиться успеха — получить прибыль или нет — в значительной степени зависит от практики проведения торгов. Следовательно, вы должны делать тщательные и полные оценки.

Многие из наиболее успешных подрядчиков объясняют свой успех своими процедурами оценки. Они строят работу на бумаге перед тем, как подать заявку.При этом они разбивают работу на рабочие единицы и куски материала. Затем они назначают стоимость каждой позиции. Сумма этих затрат будет прямой стоимостью строительства. вы также должны рассчитывать косвенные затраты на работу. Например, у вас будут накладные расходы, такие как расходы на содержание вашего офиса, грузовики, лицензионные сборы и так далее. В смете также должны быть учтены любые проценты, которые вы заплатите за взятые взаймы для начала работы. Вам нужно заплатить страховые взносы, премии по поручительству, дорожные расходы, расходы на рекламу, зарплату в офисе, гонорары адвоката и так далее.Они также должны выплачиваться из вашего валового дохода.

Торговые ассоциации, в качестве одной из своих услуг, часто предоставляют своим членам пакет бизнес-форм. Форма сметы будет включена в этот пакет. Очевидным преимуществом использования этих форм является то, что они специально разработаны для конкретной торговли.

Независимо от того, какую форму оценки вы используете, она должна включать такие заголовки, как «деятельность», «материалы», «рабочая сила», «субподряд» и «сметная стоимость».«И у него должны быть области для прямых затрат на строительство, косвенных затрат на строительство, накладных расходов и прибыли.

Кроме того, столбец фактических затрат по сравнению с расчетными затратами на конкретный рабочий элемент сделает эту фирму бесценной записью. Здесь у вас будет удобный справочник по оценке прибыльности работы после ее завершения. Он покажет вам, где ваша оценка была высокой или низкой, и позволит вам скорректировать будущие ставки на аналогичные проекты.Этот добавленный столбец также понадобится, когда придет время вести финансовый учет.

Торги

Ваше решение участвовать в торгах или не участвовать в торгах на конкретную работу должно определяться несколькими факторами. Во-первых, есть ли у вас возможность выполнить работу в срок и в соответствии со спецификациями. Остерегайтесь чрезмерного выхода из бизнеса. Вы должны действовать в рамках своих известных возможностей. На любой работе вы должны самостоятельно следить за всеми деталями работы, либо найти грамотный куратор.

Планирование работы

Когда ваши маркетинговые усилия приводят к выполнению заданий, проблема становится производственной. Как вы планируете работу, чтобы она выполнялась вовремя?

Независимо от того, как вы планируете работу, ваш план должен помогать вам двумя способами: (1) он должен помогать вам поддерживать производственный график и (2) он должен позволять вам корректировать производство в соответствии с изменившимися условиями.например непогода.

Планируя работу, помните о двух вещах: (1) время начала работы и (2) время различных этапов построения вашей компании. Если у вас будет достаточная помощь и достаточный руководящий персонал, вы сможете участвовать в сколь угодно большем количестве проектов. Здесь также следует учитывать размер и характер работы.

Время этапов строительства (график работ) покажет различные операции в последовательности и назначит каждому обозначение рабочего дня с пространством для обозначения календарного дня.Одновременно может выполняться несколько операций. Такой график работы сразу покажет, вовремя ли продвигается работа. Многие компании предлагают доски коммерческого планирования, предназначенные для этой цели.

Ниже приведен частичный график работы, чтобы продемонстрировать, как вы можете его настроить. Обратите внимание, что есть столбец, который можно заполнить либо сплошной меткой, либо знаком «X», чтобы указать либо частичную, либо завершенную работу. Когда вы смотрите на конкретный календарный день, «X» рядом с ним означает, что вы идете по расписанию.Открытая линия указывает на задержку. Таким образом, это удобный способ увидеть проблемные места, которые вызывают задержки, и дает вам возможность предпринять корректирующие действия.

Рабочий день

Вам следует сохранить график работы. Они лягут в основу будущих оценок. Например, если вы оцениваете конкретную работу, у вас есть информация об этапах производства, указание того, какие материалы вам понадобятся и когда они вам понадобятся, указание того, сколько времени займет работа, и любые особенности. это может повлиять на завершение работы.Если вы учтете все это, у вас будет больше шансов подать точную ставку.

Тщательно ведя такие записи, вы также будете иметь представление о том, сколько рабочих вам потребуется. Возможно, если работа отстает от графика, вам может потребоваться привлечь к работе больше рабочих, чтобы обеспечить запланированное завершение и избежать возможных больших финансовых потерь от штрафов, если это предусмотрено вашим контрактом. Кроме того, такие записи дадут вам представление об организационной структуре, которая может вам понадобиться для вашей фирмы.

Начало работы

Если ваша фирма хочет работать эффективно, вам понадобится организация. Организация важна, потому что по мере роста вашей компании вы не сможете выполнять всю работу. Вы должны делегировать работу, ответственность и полномочия. Организационная диаграмма — полезный инструмент для этого. Он достаточно четко показывает, кто отвечает за основную деятельность вашего бизнеса.

Вначале многие строительные компании — это выставки одного человека.Владелец должен сделать почти все.

По мере роста компании, возможно, добавляются специалисты, такие как инженер / оценщик, офис-менеджер и генеральный суперинтендант.

Каковы ваши требования к персоналу?

Будете ли вы возить с собой постоянный экипаж или нанимать рабочих по мере необходимости? ________

Сколько рабочих вам понадобится? ________

Какую почасовую ставку вы будете платить? ________

Сколько будут стоить дополнительные льготы? ________

Будете ли вы руководить работой сами или нанять мастера? Если нанять прораба, какая будет ему зарплата? ________

Вам понадобится помощь конторского служащего? __________ Сколько это будет стоить? ________

Оборудование

Какое специальное оборудование вам понадобится (при условии, что ваша рабочая сила будет поставлять свои собственные ручные инструменты)?

Оборудование / Аренда / Покупка / Стоимость

________ _________ _______ ___________

________ _________ _______ ___________

________ _________ _______ ___________

________ _________ _______ ___________

Вам понадобится офис или вы будете использовать свой дом? __________

Если вам понадобится офис, сколько будет стоить аренда и другие расходы? _______________________

_______________________________

Положите свой план на доллары

Как и в случае с другими аспектами управления строительным бизнесом, основной единицей финансового менеджмента является работа.Финансовые аспекты работы необходимо планировать так же тщательно, как и само строительство. Плата за каждую работу должна покрывать прямые и косвенные затраты на строительство, а также распределенную долю накладных расходов. Бесплатный образец бизнес-плана строительной компании.

Требования к бухгалтерскому учету будут различаться от компании к компании и от отрасли к торговле. Ваш бухгалтер поможет вам настроить систему бухгалтерского учета, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям.

Однако вы должны составлять общие планы самостоятельно.Вы должны разработать цели, необходимые для направления и управления своим бизнесом. Этот обзор окажется бесценным для установления хороших рабочих отношений с вашим банкиром (или другим кредитором).

При финансовом планировании первое, что нужно учитывать, — это откуда поступят доллары. В долларах, сколько бизнеса (продаж) вы сможете сделать в следующие 12 месяцев? ______________

Расходы

В связи с годовым объемом продаж нужно подумать о расходах.Например, если вы планируете выполнить работу на 300 000 долларов, сколько вам будет стоить выполнение такого объема работы? И что еще более важно, что останется в виде прибыли по итогам года?

Прибыль — это ваша плата. Даже если вы платите себе зарплату на расходы на проживание, ваш бизнес должен приносить прибыль, если он должен продолжаться год за годом и возвращать деньги и время, которые вы в него вкладываете. Прибыль помогает вашей фирме быть сильной — иметь финансовый резерв на периоды нехватки.

«Таблица расходов» предназначена для помощи в подсчете ваших годовых расходов. Чтобы использовать этот рабочий лист, вам нужно получить один набор цифр — операционные коэффициенты для вашего направления бизнеса. Если у вас нет этих цифр, обратитесь в торговую ассоциацию, которая обслуживает вашу область строительной индустрии. Образец бизнес-плана строительной компании. Строительный бизнес-план Как.

Расчетная ведомость

% от ваших продаж Годовые продажи / январь / февраль / март / (и т. Д.)

Продажи 100,00% __________ ___ ___ ___

Себестоимость 49,45 __________ ___ ___ ___

Валовая прибыль 55,55 __________ ___ ___ ___

Контролируемые расходы __________ ___ ___ ___

Наружная работа 1.15 __________ ___ ___ ___

Эксплуатационные материалы 2.34 __________ ___ ___ ___

Заработная плата брутто 22.78 __________ ___ ___ ___

Ремонт и техническое обслуживание 0,59 __________ ___ ___ ___

Рекламные 1.12 __________ ___ ___ ___

Автомобиль и доставка 2.04 __________ ___ ___ ___

Безнадежная задолженность 0,03 __________ ___ ___ ___

Административно-правовая 0,48 __________ ___ ___ ___

Прочие расходы 1.03 __________ ___ ___ ___

Итого контролируемые расходы 31.56 __________ ___ ___ ___

Постоянные расходы 1 __________ ___ ___ ___

Аренда 1.41 __________ ___ ___ ___

Коммунальные услуги 1.16 __________ ___ ___ ___

Страхование 0,85 __________ ___ ___ ___

Налоги и лицензии 0,10 __________ ___ ___ ___

Амортизация 1,65 __________ ___ ___ ___

Итого постоянные расходы 6.18 __________ ___ ___ ___

Итого расходы 37,74 __________ ___ ___ ___

чистая прибыль (до налогообложения) 17,81 __________ ___ ___ ___

Соответствие денег и расходов

После того, как вы спланировали свои ежемесячные расходы, следующий вопрос: будет ли поступать достаточно денег, чтобы покрыть эти расходы и поддержать вашу компанию в случае простоя до вашей следующей работы?

Денежный прогноз — это инструмент управления, который может устранить большую часть беспокойства, которое может беспокоить вас в течение неурожайного месяца.Используйте рабочий лист «Прогноз расчетных денежных средств» или попросите своего бухгалтера использовать его, чтобы оценить суммы денежных средств, которые вы ожидаете получить через свой бизнес в течение следующих 12 месяцев.

Помните, что расходы на покупку материалов и принадлежностей для конкретной работы могут возникать за месяц или два до оплаты. «Предполагаемый прогноз денежных средств» должен показать это.

Прогноз расчетных денежных средств т янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек

Ожидаемые доступные денежные средства ___________________________________________

Остаток денежных средств ___________________________________________

Ожидаемые поступления ___________________________________________

Работа А ___________________________________________

Работа Б ___________________________________________

Работа c ___________________________________________

Банковские ссуды ___________________________________________

Всего ожидаемых денежных средств ___________________________________________

Ожидаемые потребности в денежных средствах ___________________________________________

работа А ___________________________________________

Работа Б ___________________________________________

Работа c ___________________________________________

Платежи за оборудование ___________________________________________

Налоги ___________________________________________

Страхование ___________________________________________

Накладные расходы ___________________________________________

Погашение кредита ___________________________________________

Всего требуемых денежных средств ___________________________________________

Остаток денежных средств ___________________________________________

Всего ссуд перед банком ___________________________________________

Нужны ли дополнительные деньги?

При планировании вы можете найти периоды, когда вам не хватит денег.Например, когда вы приступите к работе, вам потребуются материалы и принадлежности. Возможно, это может быть месяц или два до вашего первого платежа. Что вы будете делать тем временем, если торговый кредит не полностью удовлетворит ваши потребности в наличных деньгах?

Ваш банк может помочь с краткосрочной ссудой. Если банкир должен ссудить вам деньги на короткий или долгий срок, он или она захочет узнать, является ли финансовое положение вашей компании слабым или сильным. Сотрудник банка попросит показать баланс.

Включен чистый бухгалтерский баланс. Даже если вам не нужно брать взаймы, воспользуйтесь им. Или попросите своего бухгалтера использовать его, чтобы нарисовать «картину» финансового состояния вашей фирмы. Более того, если вам не нужно занимать деньги, вы можете показать свой план банку, который ведет счет вашей компании. Наладить хорошие отношения со своим банкиром никогда не рано. Потому что может наступить время, когда вам придется брать взаймы.

Управление и обратная связь

Чтобы ваш план работал, вам потребуется обратная связь на различных этапах процесса управления.Когда вы подходите к работе в качестве менеджера, вам нужно будет спланировать работу, направить ее и контролировать ее. На протяжении всего этого процесса вам потребуется адекватное финансирование. Таким образом, установленный вами управленческий контроль должен предоставлять вам информацию, необходимую для того, чтобы ваша работа оставалась «при деньгах».

На этапе планирования вам необходимо будет тщательно рассчитать оценку вашей ставки. Чтобы руководить работой, вам понадобится анализ затрат на работу, чтобы убедиться, что работа будет приносить прибыль.А чтобы контролировать работу, ваши силы должны быть организованы. Это требует организованного производства любой конкретной работы (рабочего графика), компетентного персонала и вашего личного контроля, чтобы обеспечить эффективную работу.

Работоспособен ли ваш план?

Теперь, когда вы все спланировали, сделайте шаг назад и взгляните на свой план. Это реально? Можете ли вы вести достаточно бизнеса, чтобы зарабатывать на жизнь.

Сейчас самое время пересмотреть свой план, если он не работает не после того, как вы вложили свое время и деньги.Если вы чувствуете, что перед тем, как начать свой бизнес, необходимы некоторые изменения, внесите их. Вернитесь к денежному потоку и скорректируйте цифры. Лучше покажите свой план тому, кто не участвовал в составлении вашего бизнес-плана. Ваш банкир или любой сторонний консультант могут указать на ваши сильные стороны, которые, если вы подчеркнете их, могут превратиться в доллары.

Если вы сильно сомневаетесь в своем бизнесе или своей способности управлять им, возможно, лучше отложить начало бизнеса до тех пор, пока вы не почувствуете себя так же комфортно с инструментами управления, как с инструментами своей торговли.

Держите свой план в курсе

Сколько людей в этом мире могут предсказывать будущее? Действительно, очень немногие! Вы можете ожидать, что все изменится. Вы можете ожидать, что обстоятельства будут отличаться от ожидаемых. Это естественно. Разница между успешным и неудачным планированием часто заключается только в способности сохранять бдительность и следить за изменениями. Будьте в курсе меняющихся условий и соответствующим образом корректируйте свой план.Строительный бизнес-план Как.

Чтобы скорректировать свой план с учетом изменений, владелец-менеджер должен:

1. Будьте внимательны к изменениям, которые происходят в вашей отрасли, на вашем рынке и среди ваших клиентов.

2. Сравните ваш план с этими изменениями.

3. Определите, какие изменения, если таковые имеются, необходимы в вашем плане.

Какие методы вы используете, чтобы не отставать от меняющихся условий, зависит от вас.Примерно раз в месяц пересматривайте свой план. Посмотрите, нужно ли его настраивать. Если необходимы изменения, внесите их и приведите в действие.

Воплотите ваш план в жизнь

Когда ваш план максимально приближен к цели, вы готовы претворить его в жизнь. Помните, что действие — это разница между планом и мечтой. Если план не претворяется в жизнь, он имеет не большую ценность, чем приятный сон, испаряющийся за завтраком.

Первым шагом будет получение достаточного капитала для начала работы. У тебя уже есть деньги? Будете ли вы брать его в долг у друзей, родственников или в банке? Где и когда вы возьмете на работу компетентных сотрудников?

Что еще нужно сделать? Ищите позитивные шаги, которые помогут вашему бизнесу развиваться. Например, где и как вы получите все необходимые лицензии, чтобы стать подрядчиком?

В следующем месте перечислите вещи, которые вы должны сделать, чтобы ваш бизнес перешел с чертежной доски в действие.Дайте каждому пункту дату, чтобы это можно было сделать в нужное время.

Действия / Дата завершения

____________

____________

____________

____________

---

Не начинайте новый бизнес, если сначала не посмотрите это видео!

Контрольный список для начала бизнеса: основные ингредиенты успеха

Если вы собираетесь заняться бизнесом, обязательно сначала посмотрите это видео! он возьмет вас за руку и проведет вас на каждом этапе открытия бизнеса.Это особенности все важные аспекты, которые вы должны учитывать ДО того, как начать свой бизнес. Это позволит вам предсказать проблемы до того, как они возникнут, и уберегите вас от потери рубашки из-за бизнес-идей для собак. Игнорируй это на свой страх и риск!

Для получения более подробных видеороликов посетите наш Малый бизнес и навыки управления YouTube Chanel .

---

Другие темы в разделе «Бизнес-план строительства»

---

Боковая панель: приглашаем вас посетить наш информационный раздел по автострахованию, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на ваши автомобили.В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых котировок. Для получения информации о том, как получить более дешевые расценки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля. Чтобы получить информацию для водителей впервые, см. Дешевую автомобильную страховку для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для новых водителей старше 25 лет.

Если вас интересует страховка на полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе «Страхование автомобиля на 6 месяцев».Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет. Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей, Что касается полезных советов относительно выплаты страховых взносов без депозита, см. Страхование автомобилей без залога, а для получения списка недорогих брокеров, агентов и компаний см. Страхование автомобилей с бездепозитными компаниями. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей.Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие котировки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, когда-нибудь вы захотите отменить свою политику, используйте эту статью, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков.Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей, страхование первого автомобиля при получении очень-очень дешевых цен на страхование автомобиля, другие типы полисов могут включать в себя следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, страхование классических автомобилей на молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей.как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство. А вот и список самых дешевых автостраховщиков. И завершается список тем, как рассчитать оценку автострахования без личной информации.

Отказ от ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержания этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть», и Bizmove.com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты информации, содержащейся на Это.Хотя содержание этого сайта предоставляется добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования. Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, связанные с содержанием и использованием этого сайта.

Авторские права © принадлежат Bizmove. Все права защищены.

Как написать бизнес-план строительной компании?

Строительный бизнес находится на подъеме, особенно в северной части США.Хорошая строительная компания может получать хороший годовой доход, который нелегко получить в любом другом бизнесе. Но перед началом строительных работ вам понадобится бизнес-план строительной компании для лучшей работы в линию.

У большинства строительных подрядчиков хорошее чувство работы, но у них нет опыта в оформлении документов для такого бизнеса. В этот момент вам потребовалась некоторая помощь. Вот почему мы здесь для вас.

Преимущества написания бизнес-плана строительной компании

Для всего, что мы делаем, должна быть причина.То же самое и с написанием бизнес-плана. Написание бизнес-плана в стартапе позволяет определить путь и будущее компании. Некоторые из преимуществ написания бизнес-плана:

Хороший бизнес-план привлекает внимание инвестора к вложению денег в компанию. Бизнес-ангелы принимают решение об инвестировании, когда они изучают бизнес-план строительной компании.

Второе преимущество бизнес-плана строительной компании заключается в том, что вы будете ориентированы на поставленные цели и будете усердно работать до их достижения.

В-третьих, бизнес-план строительной компании увеличит соотношение количества работ и контрактов, потому что люди будут иметь веру и доверие благодаря надлежащему функционированию.

Элементы бизнес-плана строительной компании

Когда вы пишете бизнес-план, помните, что план должен содержать все необходимые элементы. Поэтому важные ингредиенты мы добавили, но вы можете настроить их под свои нужды.

1.Краткое содержание

Это резюме является лицевой стороной бизнес-плана начинающей строительной компании. Любой человек хочет знать о сфере деятельности и о компании, краткое изложение дает основную схему бизнеса.

Тем не менее, вы должны соблюдать рекомендации при написании резюме, которое не должно превышать 350 слов. Меньше слов и важных деталей отнимут меньше времени у читателя, такого как инвесторы.

2.Название компании и рабочий сайт

Имя — это настоящая идентичность любого бизнеса. В работе с клиентами фирменное наименование поможет узнать вашу компанию. Так что выберите хорошее подходящее имя, которое будет использоваться в отношениях с клиентами.

Точно так же бизнес-план строительной компании с указанием местоположения будет таким же, как и название компании. Сайт поможет установить контакт с людьми, которые будут заключать договор или иметь дело с компанией.

3.Финансовая детализация

Информация, связанная с финансированием компании, имеет большое значение.Если строительная компания имеет прочную финансовую базу, она будет быстро расти. Следовательно, бизнес-план строительной компании должен содержать пункты, связанные с деталями первоначальных инвестиций, а банковская информация является частью бизнес-плана.

4.Подробная информация о бизнес-услугах

Строительство — это широкий спектр предприятий. Когда вы начинаете бизнес на начальных этапах, вам следует составить бизнес-план небольшой строительной компании. Начиная с нижнего уровня и определенных услуг, таких как установка, изготовление, прокладка трубопроводов, строительство, озеленение и т. Д.

У каждой компании есть свой рынок сбыта. Когда ваша компания находится в стадии разработки, исследуйте целевой рынок. Если вы очень хорошо знаете рынок, вы сможете лучше планировать.

5.Планирование на ближайшие годы

Основная цель планирования компании — определить будущее время. В стартапе план будет определять такие этапы, как годичный, трехлетний и пятилетний планы. Когда один период плана будет завершен, это поможет нам проанализировать, движется ли компания в правильном направлении.

Заключительное слово

Наконец, мы хотим дать вам несколько советов, которые помогут вам сохранять спокойствие и избегать стрессов при планировании. Воспользуйтесь помощью опытных людей или возьмите образец бизнес-плана строительной компании, чтобы лучше написать свой собственный.

Однако, если вы все еще не уверены и нуждаетесь в помощи, вы можете связаться с нами для получения дополнительной помощи.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как написать бизнес-план строительной компании?

Чтобы написать бизнес-план строительной компании, вам потребуется небольшое исследование, чтобы сделать это лучше.Когда вы пишете план, вы сначала начнете с резюме, а затем упомянете название компании, финансовые детали и планы на предстоящий год.

Как мне открыть собственную строительную компанию?

Создание компании потребует подготовки, такой как документация, а также организации надлежащей работы. Вам потребуются первоначальные вложения для покупки необходимых вещей, которые нужны любому бизнесу. Затем правильное планирование и регистрация компании.

Какой строительный бизнес лучше всего начать?

Вы можете начать ряд строительных работ. Но вы должны предоставить определенные строительные услуги, такие как ремонт дома, ремонтные работы, работы по производству цемента, маклер по недвижимости — это лучшее, что нужно для начала, чтобы получить огромную прибыль.

No related posts.