Бизнес-планирование. Примеры бизнес-планов

Здесь представлены упрощенные варианты бизнес-планов, выполненные студентами вузов в качестве курсовой работы. Вы можете их бесплатно скачать или посмотреть.

БИЗНЕС-ПЛАНЫ:

Бизнес-план открытие ларька по продаже хлеба

Бизнес-план Открытие спортивного комплекса

Бизнес-план открытие аутсорсинговой фирмы

Бизнес-план открытие спортивного центра

Бизнес-план открытие автосервиса Курсовая работа
Бизнес-план открытие пиццерии

Бизнес-план ресторана мексиканской кухни

Бизнес-план предприятия по производству паркета

Бизнес-план фитнес-клуб

Бизнес-план строительство автозаправочной станции и комплекса по оказанию дополнительных услуг автовладельцам

Бизнес-план проектно-монтажная организация по установке, поверке и обслуживанию систем учета тепловой энергии «Теплобытмонтаж»

Бизнес-план Автосервис по обслуживанию и ремонту легковых и грузовых автомобилей до 3,5 т

Бизнес-план Бильярдный Клуб

Бизнес-план Организация фитнес клуба эконом класса

Бизнес-план Фотостудия

Бизнес-план Проектно-монтажная организация по созданию гелиоэнергетических систем “Атум”

Бизнес-план открытие предприятия по установке, эксплуатации и гарантийном обслуживании индивидуального газового отопления в многоквартирных жилых домах

Бизнес-план автомойки

Бизнес-план – Спортивный центр

Бизнес-план — Гостиница

Разработка бизнес-плана создания предприятия
(на примере кофейни)

Бизнес-планирование в энергетике

Бизнес-план автомойки

Бизнес-план Кафе-блинная

Бизнес-план Парикмахерская

Бизнес-план Кофейни Арабика

Бизнес-план Детский Интернет портал

Бизнес-план Строительная организация

Бизнес-план Кафе быстрого обслуживания

Бизнес-план Автостоянки

Завод по производству шоколада (цель, задачи, мероприятия)

Бизнес-план Кафе-Бара

Бизнес-план Шоколадница

Бизнес-план Магазин цветов

(Цветочный магазин)

Бизнес-план туристического агентства

Бизнес-план — производство и установка окон

Бизнес-план – Кафе-окрошечная

Бизнес-план – Сервисный магазин

Бизнес-план – Студия звукозаписи

КНИГИ И МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ПО БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЮ

Экономика энергетического предприятия: особенности инвестиционных процессов

Оценка эффективности инвестиционного проекта

Курсовая работа Оценка инвестиционного проекта

Руководство: подготовка успешного бизнес-плана

Методические указание бизнес-план

 

Бизнес-план и цель проекта: формирование и примеры

Когда предприниматель решает воплотить в жизнь собственную идею, он должен четко понимать, для чего и зачем нужен проект. Обычно неопытные владельцы фирмы ставят единственную цель – заработать побольше денег. И это в корне неверно. От правильной постановки бизнес-цели зависит успех предприятия.

Что такое бизнес-цель?

Бизнес-цель – это главный фактор, побуждающий к выполнению, реализации проекта. Формирование цели происходит на стратегическом уровне, то есть цель связана с глобальными задачами и одновременно с самим проектом. Работать со стратегией – обязательно, ведь предприниматель переходит на тактический уровень. В этом случае цель «мельчает», предприниматель видит своей главной задачей просто создать продукт. 

Если речь идет о подготовке к открытию бизнеса, то цель должна быть достаточно веской, чтобы предприниматель перешел к следующему шагу – формированию устава, технико-экономического обоснования. 

Если бизнес уже функционирует, то предприниматель тоже сталкивается с необходимостью формулировать бизнес-цель. Например, если компания реализует проект по заказу нового оборудования, его монтажу, то цель формулируется так: 

• неправильно: Цель проекта – покупка и установка оборудования;
• правильно: Цель проекта – устранение слабого места в процессе производства. Создание условий, которые позволяют выпускать необходимое количество товаров, удовлетворять спрос потребителей, занять определенную нишу на рынке. 

Как правило, бизнес-цели формулируются в отдельном документе, который называется «Декларация целей». Туда записываются краткосрочные и долгосрочные цели организации, эта информация обязательно доносится до рядовых сотрудников. Когда сотрудники ознакомлены с целями, они получают дополнительную мотивацию для работы.

Критерии бизнес-цели

Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом. Движущая сила проекта – перспективная задумка. Она напрямую зависит от предпринимателя. Если человек будет увлечен идеей, то он сможет развить бизнес, найти клиентов и увеличить доходы. Поэтому цель проекта должна соответствовать наклонностям, знаниям, умениям предпринимателя. Это первый критерий. 

Второй критерий правильной бизнес-цели – актуальность. Товар или услуга, которые получаются в результате реализации проекта, должны быть интересны потенциальным клиентам. 

Третий критерий – цель должна быть долгоиграющей. Есть товары и услуги, которые позволяют быстро зарабатывать. Например, несколько лет назад были популярны моноподы для селфи: предприниматели, которые поставили цель закрыть потребность пользователей и компаний в аксессуарах для фото. Однако популярность гаджетов долго не продержалась, поэтому те же предприниматели вынуждены искать новый способ заработка.

Примеры бизнес-целей

Нормально, если у проекта (как действующего, так и зарождающегося) будет несколько бизнес-целей. Совокупность целей становится основой планирования всей дальнейшей деятельности. Обычно цели затрагивают эти сферы работы фирмы:

• рентабельность – выручка с продажи товаров и услуг должна покрывать затраты на производство, доставку, рекламу, работу персонала. Для реализации такой бизнес-цели необходимо сосредоточиться на каждом этапе – от заказа оборудования до финальной доставки в руки покупателя;
• производительность. Чтобы поддерживать высокий уровень производительности или подняться на ступень выше, придется следить за состоянием оборудования и навыками технического персонала;
• обслуживание клиентов. Качественное обслуживание способно удержать покупателей и повысить доход;
• удержание сотрудников. Высокая текучка кадров влечет дополнительные расходы на обучение персонала, на поиск новых сотрудников. Чтобы реализовать цели, связанные с созданием крепкой команды, необходимо поддерживать позитивную среду в коллективе;
• конкурентный анализ. Позволяет определить, какое место на рынке занимает проект. На основе полученных данных выстраивается стратегия продвижения. 

Есть другой подход к формулированию бизнес-цели. Согласно ему, можно делить цели не просто по сферам работы, но и по времени достижения. Считается, что такой подход является более эффективным, так как более соответствует SMART-технике. Руководителю проекта вместе с ведущими менеджерами предлагается четко определить:

• содержания цели;
• размер;
• сроки реализации – краткосрочная, среднесрочная или долгосрочная цель;

ранг в иерархии всех целей. 

Кроме того, рекомендуется привязать каждую цель к определенному отделу или сотруднику, который будет отвечать за реализацию. Тогда цели ставятся таким образом:

• краткосрочная цель по прибыли заключается в сокращении издержек на производство, среднесрочная – в увеличении товарооборота, а долгосрочная – в определенном, выраженном в конкретных цифрах, размере прибыли;
• если цель касается заказчиков, то в ближайшей перспективе необходимо их удержать, в среднесрочной перспективе – найти новых заказчиков, а в течение более длительного срока расширить число клиентов на N%;
• цели по товарам выглядят так. Краткосрочная может быть сформулирована в виде повышения конкурентоспособности, среднесрочная заключается в расширении ассортимента. В долгосрочной перспективе компания должна занять новую нишу;
• цели, связанные с сотрудниками, выглядят так. В ближайшее время компании требуется начать поощрение инициативных работников. В течение более длительного периода начать переход на новую систему стимулирования. Долгосрочная цель таких инноваций – полный переход на новую систему оплаты труда, которая напрямую зависит от количества продаж;
• если задачи связаны с поставщиками и используемым сырьем, то в течение ближайшего времени руководитель ставит цель найти новое, более бюджетное сырье, затем полностью заменить дорогое дешевым. Долгосрочная цель – сформировать новую систему поставок с новыми поставщиками. 

Аналогичным образом можно сформулировать цели для торговых точек, если у предприятия их несколько.

Бизнес-цели в рамках дерева целей

Бизнес-цели являются вершиной дерева цели – набора задач, которые ранжированы по важности и приоритетности. После того как цели первого уровня выделены, можно развивать вторичные уровни. Например, компания сформулировала бизнес-задачу для своего проекта: увеличить количество покупателей до N. 

В системе дерева целей бизнес-цели – это главные задачи, которые считаются наиболее сложными в реализации. Чтобы их упростить, руководство определяет оперативные и тактические задачи. Цели второго уровня – маркетинговые. Они являются подспорьем в достижении бизнес-целей. Отвечают на вопрос – как должна измениться ситуация, чтобы добиться заданной планки? 

Компания-пример на втором этапе работы с бизнес-целями задает себе такой вопрос: каким должно быть поведение целевой аудитории, чтобы их заинтересовал наш продукт? Получив ответ на вопрос, компания видит направления работы:

• возможность изменить потребительскую базу;
• предложить клиентам новые способы использования товара;
• повысить лояльность к продукту компании;
• привлечь новых покупателей за счет рекламы и продвижения. 

Увидев эти перспективы, руководство проекта формулирует маркетинговые цели. Например:

• увеличить частоту покупок среди клиентов возрастной категории Х с доходом Y;
• увеличить количество новых клиентов в возрасте Z;
• увеличить частоту потребления товара – с одного раза в неделю до трех раз в неделю. 

Подобно бизнес-целям, маркетинговые цели формулируются однозначно, конкретно и с ограничением по времени. 

Третий этап детализации бизнес-цели – формулирование коммуникативных целей. В случае с приведенным примером (увеличение числа клиентов) руководство компании после маркетингового планирования задает такой вопрос: как должен вести себя потенциальный клиент после того, как увидел, услышал или столкнулся с рекламой? 

В данном случае в зависимости от ответов на вопрос фирма определяет, что и как она будет транслировать клиентам, по какие рекламным каналам и как часто. Затем выделяются базовые цели третьего уровня:

• рассказать больше об использовании товара, донести до клиентов, что товар # 1 эффективнее работает в сочетании с товаром # 2;
• повышение узнаваемости бренда. Каждый второй потенциальный клиент должен знать название бренда, узнавать товар этой марки по фирменной упаковке;
• проработать и донести до потенциальных покупателей имиджевые характеристики товара. 

Оптимально установить сроки для реализации каждой подцели. 

Чтобы процесс достижения этих целей было удобнее контролировать, необходимо определить, на какие показатели лучше равняться. Например, охват рекламы, потраченный рекламный бюджет.

Результат постановки бизнес-цели

Думать о бизнес-целях своего проекта необходимо всегда. На начальных этапах, когда предприятие еще только готовится к открытию, формулировка цели помогает предпринимателю сконцентрировать на имеющихся ресурсах, сильных сторонах своей команды. 

Когда бизнес уже функционирует, необходимо периодически менять и дорабатывать бизнес-цели. Если их правильно сформулировать, грамотно детализировать и выделить из них более мелкие, тактические задачи, можно быстрее добиться высоких результатов.

Пример написания бизнес-плана. Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела

Пример написания бизнес-плана

Образец-схема сопроводительного письма

Суть вашего сопроводительного письма или электронного послания

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Приводящееся здесь сопроводительное письмо может использоваться только как образец. При составлении собственного текста обязательно внесите изменения в соответствии с потребностями и целями адресата.

Образец бизнес-плана

Здесь представлен бизнес-план для спортивного питания «Shake», разработанного компанией AHC. Это недавно учрежденный производитель Его владельцем и управляющим является спортивный консультант и профессиональный тренер по фитнесу мистер Роберт Джексон, который вложил в бизнес накопленные им $50 000.

Джексон составил этот бизнес-план для того, чтобы убедить маркетингового консультанта и знакомую по колледжу Марию Ковас вложить в компанию $50 000 Хотя Ковас проявила интерес к идее, ей нужно убедиться что Боб тщательно продумал вдетали и что представленные цифры соответствуют действительности.

Внимание! Хотя мы стремились сделать этот бизнес-план максимально реалистичным, все имена, концепции и цифры вымышлены. Они не отражают фактического финансового положения какого-либо предприятия. Не нужно использовать представленный здесь материал применительно к собственной компании.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. При составлении этого бизнес-плана мы не стремились подорвать репутацию популярных продуктов и компаний Представленный здесь образец создан в учебных целях. Там где это было уместно, мы использовали вымышленные имена людей и названия компаний, чтобы против нас не были выдвинуты обвинения в клевете.

Оглавление

Allhealth-nonhype.com Индивидуальный фитнес и здоровое питание

Обратная связь.

Оглавление обычно занимает отдельную страницу, особенно если объем бизнес-плана составляет около 20 страниц.

Рекомендация.

Если ваш бизнес-план занимает менее 15 страниц, вы можете поместить его на обложку, чтобы читатель быстрее нашел интересующие его параграфы.

Обратная связь.

Приводящееся здесь резюме руководства было составлено с использованием материала из раздела «Рабочие листы 4-го дня» Здесь господствует официальный стиль (за исключением 1-го абзаца), лишенный профессионального жаргона

Боб хорошо понимал, что Мария Кавас (его главный целевой читатель) отдает предпочтение точной информации Она уже проявила интереск идее Боба, поэтому ей были не нужны подробные описания продукта и доводы в пользу получения потенциальной прибыли Однако Мария должна была убедиться в том, что Боб хорошо владеет статистическими данными

Между тем, Боб мог привести здесь дополнительные факты и цифры, прежде чем приступить к основному тексту бизнес-плана.

Введение

Вступление, привлекающее внимание читателя

За последние годы цены на медицинские услуги достигли очень высокого уровня. Люди, принадлежащие поколению всплеска рождаемости, хотят вести активный образ жизни и быть избавленными от серьезных заболеваний. Многие ставят под сомнение фармацевтические, радиационные и хирургические методы лечения, которые зачастую не дают желаемых результатов. Возникает потребность в альтернативах. Диетологи и консультанты в этой сфере стремятся удовлетворить растущие потребности широких слоев населения в здоровом питании. Люди ищут способы сохранения здоровья и достижения гармонии духа и тела. Как следствие, большой популярностью пользуются профилактические методы, созданные на основе традиционных медицинских знаний. Все это создает самые благоприятные условия для развития отрасли рационального здорового питания и фитнеса.

Описание компании

AHC была учреждена как частное предприятие в январе 2001 г. в Сан-Диего Робертом Джексоном, который тем самым хотел удовлетворить растущий спрос в личных тренерах и диетологах.

Стадия развития; миссия и цели

После первого года деятельности AHC сумела получить чистую прибыль (после уплаты налогов) в размере $31 600 и пройти начальную фазу создания собственного информационного веб-сайта allhealth-nonhype.com, на котором в настоящее время ежемесячно регистрируется 20 000 посещений. В течение следующих пяти лет AHC планирует расширить свою деятельность в отрасли спортивного питания, используя указанный информационный веб-сайт, а также клиентскую базу и деловые связи Роберта Джексона.

Помещения, занимаемые компанией

? преимущество месторасположения AHC находится в 10 минутах ходьбы от трех крупнейших в Сан-Диего фитнес-центров. Занимая общую площадь 330 м², компания предлагает сауну, тренажерный зал и массажный кабинет. AHC сдает в аренду второй этаж здания салону красоты Fabian Hair, посетители которого являются потенциальными клиентами нашей компании.

Продукты и услуги; положительные оценки продукта ? заключение крупных контрактов AHC предлагает индивидуальный тренинг и массаж на дому и в своих помещениях. После завершения тренировочного занятия клиентам выдается порция энергетического спортивного питания «Nutriva», которое получило самые положительные отзывы. Граци Эллен из компании Booster Inc. выразила желание заняться розничной продажей «Nutriva». AHC также получила заказ от All Comany Inc. на поставку к 17 апреля 2003 г. 1000 упаковок с продуктом, который будет использоваться во время ежегодных корпоративных спортивных сессий.

Целевые рынки

Клиентами AHC являются топ-менеджеры, спортсмены, знаменитости, сотрудники сервисных служб и супруги-пенсионеры, стремящиеся вести здоровый образ жизни и отдающие предпочтение профилактической медицине. Компания намерена расширить круг своих клиентов за счет привлечения лиц, занимающихся любительским спортом и желающих установить режим здорового рационального питания.

Конкуренция ? конкурентное преимущество

Хотя в профилактической медицине и фитнесе господствует жесткая конкуренция, лишь немногие компании предлагают индивидуальный тренинг и диетические решения. AHC является экспертом в данной сфере, занимает очень выгодное месторасположение, имеет динамично развивающийся веб-сайт и низкие накладные расходы.

Команда менеджеров; ? стадия создания продукта ? другие владельцы бизнеса

Роберт Джексон известен своим харизматическим тренировочным стилем и умением добиваться желаемых результатов с клиентами. Он работает в данной отрасли уже 10 лет. Джексон, имеющий диплом диетолога, выиграл несколько престижных конкурсов и лично провел тренинг более чем со 100 частными клиентами. Он разрабатывал энергетический продукт «Nutriva» около 5 лет, проводя интенсивное тестирование на клиентах.

Рекомендации.

Если вы будете включать в резюме вводный абзац, привлекающий внимание читателя, ограничьте объем этого абзаца сотней слов.

Не следует включать в резюме внутренние подзаголовки (Описание компании, Стадия развития и т. д), которые используются в данном тексте исключительно в учебных целях.

Необходимое финансирование

Было инвестировано $50 000 на то, чтобы вывести «Nutriva» на рынок. В настоящее время к январю 2003 г. требуется еще $50 000 в качестве оборотного капитала. Указанная сумма может быть взята под 10 % на 3 года. В качестве обеспечения предлагается недвижимость, принадлежащая компании.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Типовые готовые бизнес-планы компании. Демо версии проектов

Компания «ПКР» является одним из лидеров на рынке предоставления консалтинговых услуг для бизнеса в Санкт-Петербурге. За годы успешной работы компания осуществила сотни бизнес проектов в различных отраслях экономики, оказывая консультационную поддержку, как лидерам российского бизнеса, так и начинающим предпринимателям. В готовом бизнес-плане компании содержится комплексная информация, основанная на нашем опыте уже реализованных проектов, позволяющая оценить перспективы создания предприятия в выбранном направлении.

Типовой бизнес-план применяют в тех случаях, когда заказчик не претендует на индивидуальность, отсутствуют индивидуальные требования к структуре и содержанию бизнес-плана. Посмотрите перечень наших готовых бизнес-планов.

Перечень готовых типовых бизнес-планов

Воспользуйтесь функцией поиска готовых работ в верхей части сайта. 

Готовые проекты позволяют сэкономить время и деньги. Сроки их подготовки (доработки) существенно короче, чем для традиционных заказных проектов, а стоимость, как правило, существенно ниже. При подготовке типового бизнес-плана мы используем среднеотраслевые значения, типовые требования к содержанию и структуре.

Готовые проекты носят формальный характер и предназначены для того, чтобы понять сущность, механизмы и показатели эффективности того или иного бизнеса, вида инвестиций. Специфика такого проекта практически полностью отсутствует. Эти проекты отличаются своим прикладным характером, целевыми исследованиями рынка Санкт-Петербурга, при этом наши специалисты готовы дать бесплатные комментарии в отношении изложенного в готовом бизнес-плане.

Еще одной особенностью такого рода проектов является минимальное участие заказчика в подготовке бизнес плана компании, а значит и не предполагают фазу согласования текста бизнес-плана и инициирования корректировок к нему.

Эти проекты, в первую очередь, предназначены для представителей малого предпринимательства, желающих начать свое собственное дело или развивать новое направление.

Компания «ПКР» желает Вам успеха во всех ваших начинаниях и предлагает долгосрочное сотрудничество в деле развития и улучшения экономики Санкт-Петербурга и России.

Портфолио | Компания SmartSG

Мы рады приветствовать Вас в одном из самых важных разделов нашего сайта. В этом разделе собраны примеры работ, реализованных специалистами нашей компании.

Мы не делим работы на лучшие и худшие. Именно поэтому здесь представлены примеры обычных заказов от наших клиентов.

Очевидно, что это далеко не все наши работы, а лишь малая их часть, но раздел будет постоянно обновляться.

Совершенно естественно, что из всех документов убраны названия компаний заказчиков, конкретные цифры и большинство рекомендаций, так как это является интеллектуальной собственностью тех, для кого данные работы выполнялись.

Надеемся, что и наш с Вами проект тоже однажды займет свое почетное место в нашем портфолио!

Пример бизнес-плана для продажи компании

В октябре 2013 года к нам обратился предприниматель из США, у которого был свой бизнес в Москве. Он решил продать бизнес и предложил нам написать для него бизнес-план.

Наши специалисты описали текущую финансовую модель, затем по просьбе заказчика предложили вариант ее оптимизации и разработали бизнес-план компании.

Посмотреть «Пример бизнес-плана для продажи компании»

Пример бизнес-плана производственной компании

Ниже представлен бизнес-план производственной компании, создатели которой обратились к нам за помощью для создания этого документа, который будет оцениваться на правительственном уровне региона.

Посмотреть «Пример бизнес-плана производственной компании»

Пример оценки инвестиционного проекта

Инвестиции — это двигатель любого бизнеса, однако в современном деловом мире очень важно понимать, куда стоит инвестировать деньги, а куда — нет. Другими словами, нужно уметь оценивать инвестиционные проекты, и ниже представлен пример того, как мы это сделали для крупной строительной компании.

Посмотреть «Пример оценки инвестиционного проекта»

Пример анкетирования

Это пример отчета об анкетировании, которое наши специалисты проводили по заказу одной крупной сети бутиков итальянской обуви и аксессуаров из Санкт-Петербурга.

Основная задача анкетирования — изучение текущей целевой аудитории сети и каналов коммуникации с ней.

Посмотреть «Пример анкетирования»

Пример анкеты для получения обратной связи

По заказу крупной косметической компании из Санкт-Петербурга нашими специалистами была разработана анкета для получения обратной связи от клиентов и дистрибьюторов по выпускаемой продукции.

Посмотреть «Пример анкеты для получения обратной связи»

Пример контент-анализа

Контент-анализ является одним из самых трудозатратных видов деятельности. Заказчик из Набережных Челнов обратился к нам за проведением контент-анализа с целью написания стратегии развития своего предприятия.

Посмотреть «Пример контент анализа»

Пример концепции PR-продвижения нового продукта

PR-сопровождение — одна из ключевых компетенций нашей компании. Достаточно сказать, что один из его основателей имеет высшее образование в именно области связей с общественностью.

Именно поэтому именно нам поручили разработку PR-стратегии вывода на рынок нового косметического бренда.

Посмотреть «Пример концепции PR-продвижения нового продукта»

Пример концепции маркетинга

Один из наших крупнейших клиентов — отечественная косметическая компания. Лидер рынка профессиональной косметики. В документе представлена концепция маркетинга для данной компании. Концепция — это сжатое изложение основных маркетинговых постулатов и шагов для решения выявленных проблем. Именно на базе разработанной и утвержденной концепции разрабатывается маркетинговая стратегия.

Посмотреть «Пример концепции маркетинга»

Пример опроса

Нашими специалистами был проведен опрос посетителей крупного торгово-развлекательного центра на Севере Санкт-Петербурга. Главной задаче опроса было описание текущей целевой аудитории ТРЦ.

Посмотреть «Пример опроса»

Пример программы мотивации сотрудников

Сотрудники — главная ценность любой компании. Понимая это, мы разрабатываем различные услуги направленные на оптимизацию работы сотрудников из различных сфер бизнеса. В качестве примера предлагаем вам ознакомиться с системой мотивации менеджеров по маркетингу в крупной производственной компании, разработанной нами.

Посмотреть «Пример программы мотивации сотрудников»

Пример разработки рекламной кампании

Для наших друзей и партнеров мы разработали программу рекламного сопровождения выведения на рынок нового направления работы.

Ниже приведен пример листовки, разработанной нами, однако мы осуществляли полный комплекс услуг по рекламному сопровождению.

Посмотреть «Пример разработки рекламной компании»

Пример копирайтинга

Хороший текст — залог успеха в бизнесе. Даже самые правильные бизнес-мысли могут «не выстрелить», если будут неграмотно описаны.

Ниже пример того, как мы умеем облекать в слова ваши идеи.

Посмотреть «Пример копирайтинга» 

Пример должностной инструкции

Нашими специалистами были разработаны должностные инструкции для всех сотрудников отдела маркетинга крупной косметической компании. В примере ниже — инструкция директора по маркетингу.

Посмотреть «Пример должностной инструкции»

Пример стратегического анализа

Для определения правильного направления развития бизнеса всегда нужно понимать, на чем данный бизнес основывается, и чем он отличается от конкурентов. Именно для этого проводится стратегический анализ. К нам обратилась крупная производственная компания, и мы подготовили для них документ, представленный в примере ниже.

Посмотреть «Пример стратегического анализа»

Пример оценки компании

Одним из инструментов стратегического анализа является оценка компании и выявление драйверов создания её ценности. На основе этой информации возможно принимать решения по управлению организацией для увеличения ценности компании для собственников. Именно с такой задачей к нам обратилась крупная строительная фирма. Ниже представлен пример того, как мы с ней справились.

Посмотреть «Пример оценки компании»

Готовые бизнес планы – примеры

Планирование бизнеса оформляется в документе под названием «бизнес план». У такого документа есть четкие цели, задачи, а также структура.

Структурированный и должным образом оформленный документ нужен, прежде всего, для подачи в финансовую организацию / банковское учреждение с целью получения средств для инвестирования в проект. Если Вы пишете план для себя, он может быть не столь формализованным, однако все части данного документа позволяют должным образом спланировать организацию нового бизнеса и помочь Вам в решении этой непростой задачи, избежав рисков, связанных с недостатком такого предварительного планирования.

1. Резюме

В данном разделе обозначается идея бизнес-проекта и краткие сведения о его востребованности на рынке, предполагаемые объемы известий, сроки окупаемости и ожидаемые финансовые показатели. Данное резюме требуется прежде всего инвестору, принимающему решение о выделении средств. Если Вы пишите план для себя, его можно опустить.

2. Общие положения

Данный раздел рассказывает о бизнес-идее в развернутом виде, подробно описывает этапы реализации проекта и его работу – какие продукты или услуги предполагается продавать, почему они востребованы на рынке.

3. Маркетинговый анализ

Данный раздел призван ответить на вопрос, почему бизнес-идея актуальна и принесет инвестору прибыль. Для этого проводится тщательный анализ сегмента рынка, спроса и предложения на данные товары или услуги в конкретном регионе или районе города. Выявляются критерии конкурентоспособности бизнеса и возможные риски, а также шаги, призванные их минимизировать.

4. Планирование

Данный раздел отвечает на вопрос, каким образом планируется выстраивать ценовую политику на продукцию или услуги, планируемый график мероприятий, отвечающих за вывод нового бизнеса на рынок и привлечение клиентов. Детализируются все этапы продаж. Например, для магазина это будет выстроенная схема от поступления продукции на склад до ее продажи конечному потребителю и поступления денежных средств на счета компании.

5. Планируемые расходы, производственный график

В данном разделе приводится смета на работы по вводу в строй необходимого оборудования, строительные и прочие работы, расходы на закупку техники, материалов и оборудования, аренду производственных или торговых площадей. Также в данном разделе необходимо ответить на вопрос, сколько человек потребуется нанять, какую зарплату им назначить, какими профессиональными качествами и навыками должны обладать сотрудники, а также как планируется организовать управление бизнесом. Если планируется организовать производственный бизнес, то составляется производственный план, где описывается весь цикл производства, включая получение сырья от поставщиков и сбыт готовой продукции.

6. Финансовый план

Данный раздел – самый важный как для инвестора, так и для бизнесмена, составляющего бизнес план «для себя», так как ошибки в финансовом планировании несут в себе наибольшие риски для любого проекта. Для получения нужных расчетов, спроецированных на график по времени, требуется прежде всего рассчитать и обосновать рентабельность планируемого проекта.

Финансовое планирование обычно включает в себя прогноз развития бизнеса на несколько лет вперед, с учетом сделанного маркетингового исследования и стратегического планирования, и представляется обычно в виде таблицы.

Если Вы хотите избавить себя от забот, связанных с развитием и проектированием бизнеса с нуля, Вы можете купить уже готовый бизнес — ЗДЕСЬ

Если Вы – владелец бизнеса и хотите его продать, ЗАПОЛНИТЕ ЭТУ АНКЕТУ

Определение, типы и примеры бизнес-модели

Что такое бизнес-модель?

Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые бизнес-план планирует продать, целевой рынок и любые предполагаемые расходы. Бизнес-модели важны как для нового, так и для уже существующего бизнеса. Они помогают новым развивающимся компаниям привлекать инвестиции, набирать таланты и мотивировать руководство и персонал. Созданные компании должны регулярно обновлять свои бизнес-планы, иначе они не смогут предвидеть будущие тенденции и проблемы.Бизнес-планы помогают инвесторам оценивать интересующие их компании.

Ключевые выводы

• Бизнес-модель — это ключевая стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса.
Модели
• обычно включают такую ​​информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые предполагаемые расходы.
• Два рычага бизнес-модели — это цена и затраты.
• Оценивая бизнес-модель в качестве инвестора, спросите, имеет ли идея смысл и сходятся ли цифры.

Понимание бизнес-моделей

Бизнес-модель — это план высокого уровня для прибыльного ведения бизнеса на определенном рынке. Основным компонентом бизнес-модели является ценностное предложение. Это описание товаров или услуг, которые предлагает компания, и почему они желательны для клиентов или клиентов, в идеале изложенное таким образом, чтобы отличает продукт или услугу от конкурентов.

Бизнес-модель нового предприятия также должна охватывать прогнозируемые затраты на запуск и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, анализ конкуренции и прогнозы доходов и расходов.План может также определять возможности, в которых бизнес может сотрудничать с другими известными компаниями. Например, бизнес-модель для рекламного бизнеса может определять выгоды от договоренности о направлениях в полиграфическую компанию и из нее.

У успешных предприятий есть бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и по разумной цене. Со временем многие компании время от времени пересматривают свои бизнес-модели, чтобы отразить меняющуюся бизнес-среду и требования рынка.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, инвестор должен выяснить, как именно она зарабатывает деньги. Это означает изучение бизнес-модели компании. По общему признанию, бизнес-модель не может рассказать вам все о перспективах компании. Но инвестор, который понимает бизнес-модель, может лучше понять финансовые данные.

Особые соображения

Распространенная ошибка, которую допускают многие компании при создании своих бизнес-моделей, — недооценивать затраты на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным.Недостаточно подсчитать затраты на внедрение продукта. Компания должна поддерживать бизнес до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.

Один из способов, которым аналитики и инвесторы оценивают успех бизнес-модели, — это посмотреть на валовую прибыль компании. Валовая прибыль — это общая выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с прибылью ее основного конкурента или отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели.Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль. Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов, и это показатель того, сколько реальной прибыли приносит бизнес.

Два основных рычага бизнес-модели компании — это цена и затраты. Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль. Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана.Хорошая валовая прибыль предполагает разумный бизнес-план. Если расходы выходят из-под контроля, может быть виновата команда менеджеров, и проблемы можно исправить. Это наводит на мысль, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, выясните, как именно она зарабатывает деньги — это бизнес-модель компании.

Типы бизнес-моделей

Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько видов бизнеса.Например, прямые продажи, франчайзинг, реклама и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Существуют также гибридные модели, например, компании, сочетающие интернет-розницу с обычными магазинами или со спортивными организациями, такими как NBA.

Каждый бизнес-план уникален в рамках этих широких категорий. Рассмотрим индустрию бритья. Gillette с радостью продает свою бритвенную ручку Mach4 по себестоимости или по более низкой цене, чтобы привлечь постоянных клиентов к своим более выгодным бритвенным лезвиям.Бизнес-модель основана на том, чтобы отдать ручку, чтобы увеличить продажи лезвий. Этот тип бизнес-модели на самом деле называется моделью бритвы и лезвия, но он может применяться к компаниям в любом бизнесе, которые продают продукт с большой скидкой, чтобы поставлять зависимый товар по значительно более высокой цене.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, предполагает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два критических фактора. Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это происходит потому, что история не имеет смысла и / или цифры просто не дают прибыли.Авиационная отрасль — хорошее место для поиска бизнес-модели, которая перестала иметь смысл. Сюда входят компании, понесшие большие убытки и даже банкротства.

В течение многих лет крупные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узкоспециализированной структуры, в которой все рейсы выполнялись через несколько крупных аэропортов. Обеспечивая заполнение большинства мест в большинстве случаев, бизнес-модель приносила большую прибыль. Но возникла конкурирующая бизнес-модель, которая стала бременем для основных перевозчиков.Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, курсировали между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых эксплуатационных недостатков, присущих модели «ступица и спица», при этом снизив затраты на рабочую силу. Это позволило снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того как эти новые конкуренты привлекали больше клиентов, старым перевозчикам оставалось поддерживать свои большие расширенные сети с меньшим количеством пассажиров. Проблема усугубилась, когда трафик резко упал после террористических атак 11 сентября 2001 года.Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель «ступица и спица» больше не имела смысла.

Примеры бизнес-моделей

Рассмотрим сравнение двух конкурирующих бизнес-планов, в которых две компании снимают и продают фильмы. Обе компании получили доход в 5 миллионов долларов после того, как потратили 4 миллиона долларов на инвентарь фильмов. Это означает, что каждая компания получает валовую прибыль, рассчитанную как 5 миллионов долларов минус 4 миллиона долларов, или 1 миллион долларов.У них также одинаковая валовая прибыль, рассчитанная как 20% валовой прибыли, разделенные на выручку.

Но все меняется с появлением Интернета. Компания B решает транслировать фильмы онлайн вместо того, чтобы брать напрокат или продавать физические копии. Это изменение в лучшую сторону разрушает бизнес-модель. Лицензионные сборы не меняются, но стоимость хранения запасов значительно снижается. Фактически, это изменение снижает затраты на хранение и распространение на 2 миллиона долларов. Новая валовая прибыль компании составляет 5 миллионов долларов минус 2 миллиона долларов, или 3 миллиона долларов.Новая маржа валовой прибыли составляет 60%. Между тем компания А не может обновить свой бизнес-план и застряла с более низкой валовой прибылью. В результате его продажи начинают снижаться. Компания B даже не зарабатывает больше на продажах, но она произвела революцию в своей бизнес-модели, что значительно снизило ее расходы.

3 примера стратегического плана

Что является хорошим примером стратегического плана?

Многие компании ищут помощи, ищут пример стратегического плана в качестве критерия, который они могут использовать для сравнения своих собственных планов.Но стратегические планы могут быть разных форм, форм и размеров; это не универсальный документ. Существуют простые стратегические планы, включающие цели, задачи, стратегии и тактики, а также сложные структуры планов, включающие несколько уровней и уровней. Насколько разработан ваш план, зависит от нескольких факторов, включая уровень подотчетности, который вы пытаетесь создать, временные рамки для реализации плана и культуру вашей организации. В этом посте вы увидите пример стратегического плана, который сегодня наиболее распространен среди компаний.

Пример стратегического плана: базовая структура

Как минимум, стратегический и операционный планы содержат три уровня, которые выполняют определенные функции. Они перечислены в обратном порядке по мере появления на плане, чтобы продемонстрировать связь снизу вверх:

• Тактики: Это назначения задач, которые должны выполняться на индивидуальной основе. Эти действия составляют стратегии. Например, если у вас есть стратегия удовлетворения клиентов, которая фокусируется на ежегодном клиентском мероприятии, есть ряд вещей, которые необходимо выполнить, чтобы событие произошло.Это тактики, которые включают сроки выполнения, результаты и назначаются конкретным людям для выполнения.
• Стратегии: Набор тактик нуждается в имени, и это имя и есть стратегия. Название стратегии указывает на что-то конкретное, а сама стратегия содержит индивидуальные тактики. Таким образом, стратегии — это общие ориентированные на действия элементы, которые мы реализуем для достижения целей. В этом примере стратегия клиентских событий предназначена для повышения общей удовлетворенности клиентов.У нас могут быть дополнительные стратегии, направленные на повышение удовлетворенности клиентов, и каждая из этих стратегий также будет иметь набор тактик.
• Цели: Это измеримые и измеримые цели, которые отвечают на вопросы о том, сколько и когда. Есть старая пословица, что нельзя улучшить то, что не измеряешь. По сути, планы без измеримых целей вообще не являются планами; они просто списки задач. Цели включают базовую производительность, целевую производительность и установленную дату достижения цели.Любой пример стратегического плана должен включать цели, поскольку они являются основой для планирования. В этом примере наша цель — повысить удовлетворенность клиентов с 82% до 90% к 31 декабря. Как мы этого достигнем — дело стратегии и тактики.

Пример стратегического плана: цели, стратегии и тактики

Цель 1: Повысить удовлетворенность клиентов с 82,0% до 90,0% к 31 декабря.

• Стратегия 1.1: Проведение ежегодной конференции клиентов
  • Тактика 1.1.1: Определить дату и место проведения
  • Тактика 1.1.2: Разработать повестку дня
  • Тактика 1.1.3: Определить и пригласить выступающих
  • Тактика 1.1.4: Разработать общественные мероприятия
  • Тактика 1.1.5: Разработать меню
  • Тактика 1.1. 6. Разработка приглашений

Пример стратегического плана: стратегические темы и цели

Хотя цели, стратегии и тактика являются ключевыми элементами в любом примере стратегического плана, они не единственные элементы. Многие планы более надежны и включают дополнительные уровни иерархии.Эти уровни обычно называют стратегическими темами и целями, и они предшествуют целям. Таким образом, полностью разработанный план будет выглядеть как пример стратегического плана ниже:

• Стратегические темы: Это заголовки группы из одного-трех слов, используемые для разделения стратегических и операционных планов, таких как качество, безопасность, люди, клиенты, услуги, финансы и рост. Для компаний, использующих стратегические темы, наиболее распространенными являются четыре-шесть таких категорий.
• Цели: Это общие заявления, которые переводят заявление о видении организации в нечто более значимое и ограниченное по срокам. Если также используются стратегические темы, формулировки целей используются для преобразования видения в конкретные стратегические темы.
• Цели: Как и выше, Цели — это поддающиеся количественной оценке элементы, которые измеряют успех ваших Целей и, в конечном итоге, вашего стратегического плана. Они должны измерить, как вы планируете увеличивать, уменьшать или поддерживать некоторые ключевые показатели эффективности, критически важные для достижения цели.
• Стратегии: Зная меры успеха, стратегии определяют, как будет выполняться ваш стратегический план, и, в конечном итоге, направят стрелку на достижение целей. В некоторых организациях стратегии называются инициативами, проектами или программами. Независимо от используемого термина, стратегии закладывают основу для фактической работы, которая будет составлять сам план.
• Tactics: Чтобы наилучшим образом выполнить стратегический план, стратегия должна быть правильно разбита.Во многих случаях это ваша тактика. Тактика — это основные компоненты ваших стратегий, которые помогут измерить успех к завершению. Тактики НЕ являются быстрыми задачами, которые можно выполнить, установив флажок, а вместо этого являются вехами или ключевыми результатами стратегии.

Этот пятиуровневый шаблон стратегического плана поможет вам создать план, основанный на передовых методах оптимизации выполнения.

Пример стратегического плана: полный план

Стратегическая тема: удовлетворение

Цель: считаться надежным партнером наших клиентов

Цель 1: Повысить уровень удовлетворенности клиентов с 82.От 0% до 90,0% к 31 декабря.

• Стратегия 1.1: Провести ежегодную конференцию клиентов
  • Тактика 1.1.1: Определить дату и место проведения
  • Тактика 1.1.2: Разработать повестку дня
  • Тактика 1.1.3: Определить и пригласить выступающих
  • Тактика 1.1.4: Развивать социальные события
  • Тактика 1.1.5: Разработка меню
  • Тактика 1.1.6: Разработка приглашений

Имейте в виду, что существует множество приемлемых форматов стратегических планов, и вы должны использовать подход, который подходит именно вам.Некоторые компании предпочитают одностраничный подход, а другие не придерживаются определенных подходов, кроме, возможно, реализации базовой структуры, подобной приведенной выше. В любом случае помните, что создание стратегического плана — это только начало; самая сложная часть — это выполнение.

Лучший способ обеспечить выполнение вашего плана — это держать все в поле зрения, вовлекать всех и работать с командой, которая предоставит вам все возможные преимущества. Когда ваш план составлен и готов к выполнению, выполните следующие действия.

О компании AchieveIt

AchieveIt — это платформа, которую крупные организации используют для воплощения в жизнь своих самых крупных и важных инициатив за пределами зала заседаний. Слишком много хороших идей никогда не доживают до финиша, потому что нет реального способа удержать всех на курсе и все в нужном русле. Что нужно для того, чтобы на самом деле довести эти инициативы до конца? Вам нужно:

1. Получите все на виду — чтобы вы могли видеть, что происходит с каждой инициативой, на всех уровнях, от предприятия до отдельного человека, в режиме реального времени.
2. Вовлекайте всех — с помощью простой в использовании платформы, которая связывает вашу организацию от исполнительного руководства с проектными группами, обеспечивая подотчетность всех и единство действий.
3. Получите все возможные преимущества — не только потому, что у вас лучшая платформа в этой области, но и потому, что вы можете использовать опыт и передовые методы наших экспертов по исполнению.

Вот почему все, от глобальных корпораций до региональных систем здравоохранения и федеральных агентств, обратились к AchieveIt для управления интегрированными планами.Давай действительно сделаем это.

Готовы улучшить выполнение вашего плана?

Организации всех типов используют AchieveIt для подключения, управления и реализации своих наиболее важных инициатив. Замените ручные процессы и разрозненные системы взаимосвязанными планами в единой автоматизированной платформе .

Раздел 2 бизнес-плана: Описание компании

Думайте о разделе описания компании в вашем бизнес-плане как о снимке того, кто вы есть и чем занимается ваша компания.Что вы делаете? Чем вы отличаетесь от других компаний? Какую нишу занимает ваш продукт или услуга? Оно не должно быть длинным, но должно быть хорошо продуманным, чтобы представить вас в лучшем свете и при этом быть максимально точным. Некоторые особенности, которые следует включить:

Название компании

Официальное название вашей компании.

Бизнес-структура

Являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, корпорацией с ограниченной ответственностью, партнерством или корпорацией?

Собственность или управленческая команда

Кто ключевые игроки? Что делает их (или вас) подходящими для ведения вашего бизнеса?

Расположение

Где вы находитесь?

История компании

Когда и где вы были основаны? Что вдохновило вас на идею вашего бизнеса?

Заявление о миссии

Какова цель вашей компании? Какие потребности восполняет ваш продукт или услуга?

Продукты или услуги

Что вы производите, продаете или какие услуги предоставляете?

Целевой рынок

Кому вы продаете? Каких клиентов, организаций или других предприятий будет обслуживать ваша компания?

Конкурентные преимущества

Что отличает вас от конкурентов? Что в вас делает ваш бизнес успешным? Почему люди захотят иметь с вами дело?

Цели

Чего бы вы хотели достичь в ближайшем будущем и каковы ваши долгосрочные цели?

Заявление о видении

Как выглядит будущее вашей компании? Как вы сформулируете свое видение?

Теперь, когда у вас есть некоторые идеи по существу, подумайте о стиле.Несмотря на то, что цель описания компании — предоставить основную информацию о вашем бизнесе, это возможность заявить о себе и объяснить, почему вам стоит ссудить деньги или принять в нем участие.

Если бы у вас было всего несколько минут с потенциальным клиентом или инвестором, что бы вы сказали им о своем бизнесе? Начните с презентации в лифте — краткого описания, состоящего из нескольких предложений, в котором собрана вся важная информация о вашей компании, а также ваша страсть к тому, чем вы занимаетесь.

Кое-что из того, что вы хотите сказать о компании, будет рассмотрено в других разделах бизнес-плана, так что сделайте эту часть более обзорной.

Пусть сияет ваша страсть. Когда вы делитесь историей о том, почему вы основали свою компанию и что поддерживает вашу мотивацию, это помогает вам выделиться из толпы и придает вашему плану индивидуальность. Будьте профессиональны, но не бойтесь показать свое волнение и привлечь внимание читателя. Заставьте их с нетерпением ждать прочтения остальной части плана.

Тем не менее, не увлекайтесь. Может быть трудно найти баланс между краткостью и увлечением всем, что вы делаете, и всем, что вы запланировали, но это важно. Найдите редактора, которому вы доверяете, чтобы убедиться, что вы сохранили профессиональный тон, но передали суть того, что отличает ваш бизнес от других.

Редактирование важно. Вы можете сначала заняться описанием компании при написании плана, а затем обнаружить, что по мере продвижения вы раскрываете большую часть информации более подробно.Определенно планируйте читать и перечитывать написанное и вырезать ненужную или повторяющуюся информацию.

Если возможно, корректура даже важнее, чем редактирование, ! Мало что заставит кого-то отнестись к вам менее серьезно, чем опечатки, орфографические и грамматические ошибки. Конечно, этот совет касается не только описания компании в вашем бизнес-плане. Убедитесь, что ваш бизнес-план представляет вас в лучшем свете не только в том, что касается содержания, но и в том, как он написан.

Подводя итог, можно сказать, что описание компании — это базовое введение в ваш бизнес. Если кто-то прочитает только в этой части вашего плана, он сможет понять, что вы пытаетесь достичь.

5 примеров убийственного бизнес-плана — MeganBrame.com

Мы поделились с вами, как написать бизнес-план. Мы также говорили о том, насколько это важно для каждого бизнеса, особенно если вы ищете источники финансирования или потенциальных инвесторов.Бизнес-планы считаются дорожной картой любого бизнеса, поэтому вполне естественно, что они нужны вам, чтобы найти инвестора или превратить свой бизнес в прибыльное предприятие.

Что делает бизнес-план убийственным?

Есть ли какой-нибудь секретный соус в убийственном бизнес-плане? Не совсем .
Но что отличает хороший, убийственный бизнес-план , который заставит инвесторов финансировать ваш бизнес или даст вам возможность бросить свою повседневную работу? Это не так уж сложно, однако ваш бизнес-план должен содержать следующие основные элементы: резюме, бизнес-описание, анализ рынка, анализ конкуренции, организация / управление, продукт, план маркетинга / продаж и финансовый прогноз ( подробнее о основы здесь).

Образцы бизнес-плана Killer

Составление бизнес-плана — непростая задача, она требует много времени, усилий и, самое главное, исследований. С другой стороны, не все бизнес-планы одинаковы. Есть плохие (вы этого не хотите, поверьте мне — посмотрите, что можно и чего нельзя делать), но есть и хорошие, которые действительно выделяются. Вот несколько примеров бизнес-планов и тому, чему вы можете по ним научиться. :

1. Я буду джинсовой

Образец от Shopify, I’ll Be Denim — вымышленной компании, производящей органическую джинсовую ткань и одежду, есть все элементы, необходимые для бизнес-плана.Он краток, но при этом содержит всю важную и важную информацию. Посмотрите, как они классифицировали свой целевой рынок:

2. Nivea для мужчин

В этом маркетинговом плане Nivea For Men они добавили визуальные эффекты, чтобы проиллюстрировать свои данные, а также чтобы они не были слишком тяжелыми. Использование визуального представления является преимуществом для бизнес-плана. Это значительно упрощает анализ и просмотр данных.

3. Кафе в аэропорту

Давайте посмотрим на бизнес-план Airport Cafe.В своем маркетинговом анализе / анализе конкурентов они предоставили справочную информацию и представили свои данные. Обратите внимание, откуда они взяли цифры в своем анализе рынка. Они собрали данные через администрацию аэропорта, что можно считать хорошим источником, поскольку у них есть обзор и информация о людях в аэропорту.

4. Фресин фри

В своем конкурентном сравнении они перечислили все свои преимущества перед конкурентами.Они также предоставили таблицу, в которой дается обзор того, что предлагают их конкуренты по сравнению с их продуктом / услугами. Это хорошая практика. Таблица может легко помочь идентифицировать данные вместо чтения длинных текстов, которые могут быть довольно утомительными для инвесторов.

5. Доктор Стивен Гедеон

Это не совсем образец бизнес-плана, однако доктор Стивен Гедеон, доктор философии, MBA Школы менеджмента Теда Роджерса при Университете Райерсона рассказал о том, как выглядит хороший бизнес-план. .Как предприниматель, доктор Гедеон был на обеих сторонах предпринимательской игры. В этом видео он поделился некоторыми замечательными идеями о написании бизнес-планов.

Теперь, когда мы рассмотрели несколько хороших бизнес-планов, возьмите то, что хорошо, и примените их к своему собственному плану. Как сказал Тим Берри, бизнес-планировщик и бизнес-ангел, « Хотя вам определенно нужен бизнес-план для поиска инвесторов, одного вашего плана — каким бы хорошим он ни был — недостаточно для привлечения инвесторов.(Это только начало.) Решение инвестора по-прежнему зависит от множества других факторов. Сам по себе ваш план подобен автомобильному двигателю — без него машина никуда не поедет. Но одного двигателя недостаточно, чтобы заставить машину тронуться с места, и вы должны понимать это с начала г. »

Ищете дополнительную помощь в создании вашего первого бизнес-плана? Посмотрите мою книгу «День 1: Практическое руководство по запуску нового бизнеса» прямо сейчас!

Пример хорошего резюме для бизнес-плана

Краткое изложение бизнес-плана — это краткий, позитивный синопсис бизнеса, который стоит в начале вашего бизнес-плана.Читать 3 мин.

1. Что входит в резюме?
2. Советы по написанию резюме

Какой пример хорошего резюме бизнес-плана? Резюме бизнес-плана — это краткое, позитивное изложение бизнеса, которое стоит в начале вашего бизнес-плана. Обычно он занимает около двух страниц и содержит два предложения по каждому разделу плана. В идеале читатель сможет быстро понять ключевые элементы вашего бизнес-плана из резюме.

Важно, чтобы резюме не было сухим заявлением. Если это должно побудить читателей проявить интерес к вашему бизнесу, оно должно быть ясным, лаконичным и увлекательным.

Что входит в резюме?

Содержание резюме будет варьироваться в зависимости от стартапа и существующего бизнеса. Однако есть определенные элементы, общие для обоих:

• Название и местонахождение компании.
• Ценностное предложение вашей компании: что отличает вашу компанию от конкурентов?
• Рыночная площадка, которую ваша компания удовлетворяет, с подтверждением этой потребности.
• То, как продукты и / или услуги вашей компании удовлетворяют эту потребность.
• Описание ваших конкурентов и преимуществ вашей компании перед ними.
• Описание вашего целевого покупателя.
• Обзор управленческой команды вашей компании и того, как каждый член способствует ее успеху.
• Описание текущего этапа развития компании.
• Финансовая сводка, показывающая прогнозируемые продажи и прибыль на следующие три года в честной и убедительной форме.
• Если вы запрашиваете деньги у финансового учреждения, укажите конкретную сумму, которую вы хотите. Для инвесторов укажите процентную долю в компании, которую вы предлагаете для их финансовой поддержки.
• Краткое изложение основных достижений на текущий момент и ваших целей на будущее.

Стартапы также должны включать:

• Краткий обзор вашей стратегии продаж и маркетинга.
• Ваш план внедрения, описывающий, как вы собираетесь вести бизнес от планирования до открытия.

Для уже существующего бизнеса обязательно добавьте:

• Ваша миссия — краткое описание цели и ценностей компании.
• Краткая история компании, включая продукты и / или услуги, которые она предоставляет, и общую статистику (количество сотрудников, местонахождение и т. Д.).
• Обзор роста бизнеса как с точки зрения выручки, так и с точки зрения рыночной доли.
• Финансовый отчет для потенциальных инвесторов.
• Дорожная карта бизнеса, описывающая ваши планы относительно компании. Это тоже важно для инвесторов. Они захотят увидеть, как вы планируете использовать их деньги для развития бизнеса.

Когда бизнес начинает приносить прибыль, его стоимость может быстро увеличиваться. Убедитесь, что в вашем резюме четко указано, как разделена собственность компании. Для обобщения это должно быть всего лишь простым заявлением, например, что пять партнеров-учредителей получат по 20 процентов собственности каждый.Детали можно обсудить позже.

Советы по написанию резюме

• Напишите резюме после того, как вы завершите весь бизнес-план.
• Начните резюме с убедительного обоснования того, почему у вас есть отличная бизнес-идея. Как бы хорошо ни выглядела остальная часть плана, никого не заинтересует плохая идея.
• Сохраняйте оптимизм, но не продавайте слишком много. Хотя вам не нужно упоминать обычные риски, можно отметить необычные проблемы.Однако всегда обязательно выделяйте положительные моменты.
• Пишите кратко, используя термины непрофессионала. Любой, кто не знаком с вашим бизнесом, должен понимать ваше резюме и осознавать возможности, которые оно предоставляет.
• Не говори неоднозначно. Представьте четкий план вашего бизнеса. Множественные варианты подразумевают нерешительность и неуверенность, которые отталкивают потенциальных инвесторов.
• Завершите свое резюме парой предложений, которые расскажут читателю, почему ваш бизнес будет успешным.Опять же, говорите позитивно и уверенно. Избегайте «может быть» и «возможно».
• Когда вы закончите, прочтите это вслух. Вносите изменения там, где предложения звучат неуклюже или плохо читаются. Затем дайте его прочитать тому, кто не знаком с вашим бизнесом. Обратите внимание на их отзывы.

Сводное резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана, но не обязательно, чтобы его было сложнее всего написать. Если вы написали план, вы уже сделали большую часть работы.В Интернете есть множество примеров резюме, которые помогут вам в дальнейшем.

Если вам нужна помощь с примером хорошего резюме для бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Полное руководство по примерам планов для малого бизнеса

Введение

Чтобы понять концепцию примеров малых бизнес-планов, давайте рассмотрим сценарий. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Вы когда-нибудь задумывались, почему бизнес терпит крах? Почти для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования.

Предположим, вы с семьей хотите поехать в Париж следующим летом. Когда наступает день, вы собираете свои вещи, садитесь в машину / автобус / самолет и отправляетесь туда.

Две недели спустя вы хорошо отдохнули, в вашем телефоне полно забавных фотографий, и вам не терпится вернуться в свой родной город и рассказать всем о том, как прекрасно провели время.

Итак, можете ли вы представить себе это без предварительного планирования? Вы даже хотите представить, как будет выглядеть этот отпуск?

Планы может быть скучно смотреть и читать, но без них все может пойти не так.И если это относится к забавным вещам в нашей жизни, представьте, насколько это должно применяться, чтобы начать свой бизнес.

Все предприятия, большие и малые, начинаются с идеи. Но только когда эта идея изложена на бумаге и сформулирована в бизнес-плане , у нее появится шанс воплотиться в реальность.

В этом посте я начну с краткого описания планов малого бизнеса с примерами планов малого бизнеса. Кроме того, я рассмотрю 9 примеров планов малого бизнеса для студентов и организаций и помогу вам проанализировать, какой из них работает для вас.

«Заниматься бизнесом без бизнес-плана — все равно что отправиться в горный поход без карты или поддержки GPS — вы в конечном итоге заблудитесь и умрете с голоду»

-Кевин Дж. Дональдсон

Как мне написать план малого бизнеса?

Составление бизнес-плана чрезвычайно важно для вашего нового стартапа, потому что оно определит, сможет ли ваш бизнес добиться успеха в этом конкурентном деловом мире.

Составление бизнес-плана похоже на составление маршрута для пикника. Он не должен быть чрезмерно подробным, но и не должен быть слишком упрощенным.

Точно так же вам понадобится простой план ориентации, в котором будет указано, куда вы хотите пойти, как это будет достигнуто с учетом потенциала и рыночной конкуренции для вашего стартапа.

Вы должны продемонстрировать объективную и яркую карту, которой вы можете шаг за шагом следовать, развивая свой бизнес.

Далее я объясню, как составить бизнес-план на основе 10 компонентов, которые помогут вам оставаться организованными и проведут вас через процесс.

Каковы 10 компонентов бизнес-плана?

Хотя точная структура бизнес-планов зависит от ваших бизнес-требований, я помогу вам с 10 основными компонентами, которые вы должны включить перед началом нового бизнеса.

• Заявление о миссии и видении, чтобы вы могли четко сформулировать, что пытаетесь создать.

• Описание продукта или услуги вашей компании.

• Описание того, чем ваш товар или услуга отличается от всех остальных на рынке?

• Маркетинговое исследование, в котором обсуждается рынок, на который вы пытаетесь выйти, конкуренты, где вы подходите и какую долю рынка, по вашему мнению, вы обеспечите;

• Описание вашей управленческой команды, включая опыт ключевых членов команды и их предыдущие успехи.

• Как вы планируете продавать товар или услугу через различные каналы продаж?

• Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз вашей компании, который покажет, что вы реалистичны и учли возможности и проблемы.

• Составьте отчет о прибылях и убытках, чтобы вы могли понять свои настоящие и будущие потребности.

• Прогноз выручки на основе управленческих и операционных планов.

• Резюме / заключение, которое объединяет все воедино ((это также может быть краткое изложение в начале плана).

Зачем вам бизнес-план?

Есть много причин, по которым вам нужен бизнес-план, хотя эти причины различаются в зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и от того, как вы планируете использовать свой бизнес-план. Итак, давайте рассмотрим некоторые из причин:

• Бизнес-план необходим, если вы собираетесь представить свой бизнес инвесторам, подать заявку на получение банковского кредита или привлечь делового партнера.

• Вы не сможете квалифицировать свою бизнес-идею без понимания вашего целевого рынка, проведения технико-экономического анализа и исследования конкурентов.

• Хороший план малого бизнеса не только указывает, где вы находитесь и где хотели бы быть, но и помогает определить, какие именно действия вы бы предприняли, чтобы этого добиться.

• Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию о вашей стратегии, бизнесе и культуре для таких сотрудников, как менеджеры и персонал, по мере роста вашего бизнеса.

• Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть полезным инструментом для ежемесячного управления денежным потоком в зависимости от вашего бизнес-бюджета.

Примеры бизнес-планов

Дома у озера

Краткое содержание:

Дома на озере создадут конкурентоспособную модель. Эта модель предназначена для аренды на время отпуска плавучего дома на озере Шаста в Северной Калифорнии.

Вместо того, чтобы покупать плавучие дома, компания будет предлагать в аренду семьям и молодым парам небольшие (до шести человек) плавучие дома в аренду от существующих владельцев.

Таким образом, бизнес станет прибыльным на второй год и довольно прибыльным на третий, потому что владелец и основатель Роберт Хопкинс расширяет предложение с трех до восьми плавучих домов.

Ставки аренды будут низкими для рынка, начиная с 600 долларов США за 3 дня в межсезонье.

Цели

Houses On The Lake откроет свой бизнес с тремя плавучими домами для отдыха и преследует следующие цели:

1. Аренда земли под пристань для яхт.
2. Создайте пул из восьми плавучих домов из нынешних владельцев, заинтересованных в их сдаче в аренду.
3. Ежегодно стабильно увеличивайте выручку.
4. Обеспечьте 50% -ное удержание клиентов в течение 2–3 лет.

Миссия

Houses On The Lake предложит аренду плавучих домов для отпуска по конкурентоспособным ценам для семей и пар.Следовательно, бизнес предоставит семьям и парам баланс отдыха и волнения, который они ищут, предоставляя варианты мероприятий, подходящие как для групп, так и для отдельных лиц.

Ключи к успеху

Ключи к успеху в бизнесе плавучих домов для отпуска включают:

1. Безупречное содержание арендованных лодок для поддержания роскоши жилья
2. Широкий спектр мероприятий и услуг для продвижения и предложения семьям
3. Сезонное ценообразование для повышения круглогодичного использования лодок

Сведения о компании Отель

Houses On The Lake был основан Робертом Хопкинсом, предыдущим владельцем отеля типа «постель и завтрак», который переехал в Калифорнию после двадцати лет ведения своего бизнеса в Вермонте.

Houses On The Lake предлагает отдых многодетным семьям и группам семей. Компания была зарегистрирована в 2009 году и запущена в 2010 году после получения финансирования.

Собственность компании

Роберт Хопкинс учредил Houses On The Lake в качестве общества с ограниченной ответственностью. Роберт сохранит за собой 100% акций компании и получит ссуду для пополнения дополнительного капитала.

Услуги

Стандартный плавучий дом House On The Lake будет различаться по своим удобствам, включая следующие характеристики:

• Вместимость 6 человек, минимум одна отдельная комната
• 1 ванная комната с туалетом
• Полностью оборудованная кухня (холодильник, морозильная камера, плита / духовка и т. Д.)
• Центральная вентиляция и отопление
• Газовый барбекю
• Генератор

Анализ рынка

Рынок плавучих домов для отдыха в США включает отдыхающих как местных, так и издалека, в том числе из других стран. Итак, рынок в первую очередь сегментирован по возрасту и семейному положению.

Ключевые сегменты рынка аренды хаусботов описаны ниже:

Молодые пары: Молодые пары в возрасте от 21 до 39 лет без детей ищут романтического отдыха, а также увлекательных занятий.

Пары старшего возраста: Возраст от 40 лет и старше, хотя некоторые в этой возрастной группе предпочитают более спокойные занятия, такие как рыбалка, легкие пешие прогулки и т. Д.

Семьи: Пары или отдельные люди с детьми нуждаются в сочетании расслабления для людей и высокоэнергетических занятий для молодежи.

Конкурентный анализ

Участники в районе озера Шаста:

• Shasta Marina Resort: Предлагая лыжные лодки и три плавучих дома на 14 или 16 спальных мест, они предоставляют услуги докеров и полный спектр услуг.Маркетинг его или ее бизнеса ориентирован на смешанные группы старших, двадцатилетних и молодых людей.

• Antlers Resort and Marina: Предлагает в аренду 8 плавучих домов, плавсредство и другие каюты. Бизнесу уже сорок лет, и он является крупнейшим из крохотных курортов на озере Шаста.

• Holiday Harbour: Также предлагает 7 плавучих домов, кемпинг, прокат игрушек и жилые дома на колесах. Предлагает много эквивалентной информации на своем веб-сайте из-за других, с небольшими различиями.

Houses On The Lake предлагает конкурентное преимущество перед гостеприимством Роберта Хопкинса. Эффектом этого преимущества будет высокий уровень удержания клиентов.

Маркетинговая стратегия Благодаря этим маркетинговым стратегиям

Houses On The Lake предоставит отличные данные как для потенциальных арендаторов / отдыхающих.

Интернет-маркетинг

Веб-сайт будет нацелен на молодые пары и семьи, интересующиеся отдыхом на озере Шаста, и нынешние владельцы плавучих домов на озере Шаста через следующие:

1. Баннерная реклама на туристических сайтах
2. Текстовые объявления Google AdWords
3. Внесение в базу данных по аренде плавучих домов для озера Шаста
4. Поисковая оптимизация выполняется первоначальным веб-разработчиком и постоянно действующей SEO-фирмой.

Туристические агентства

Установление контактов с турагентами и построение отношений с ними, которым будут предложены скидки в комплекте с пакетами для его или ее клиентов.

Стратегия продаж Продажами

Houses On The Lake будет управлять Роберт Хопкинс. Он будет получать запросы на бронирование от заинтересованных клиентов, одобрять их по электронной почте, отвечать по телефону, чтобы ответить на конкретные заданные вопросы, и вести дела в партнерстве с туристическими агентствами.

Таким образом, это будет включать предложение скидки туристическим агентам, чтобы они могли предоставлять туристические пакеты своим клиентам. Таким образом, продажи будут в значительной степени зависеть от формы запроса онлайн-бронирования для закрытия бизнеса.

Веб-сайт подготовит клиентов к информации, чтобы они были лучше информированы перед бронированием. Роберт Хопкинс будет получать базовый оклад и компенсацию за продажи за счет прибыли бизнеса.

Другими словами, он будет иметь право отклоняться от объявленных цен, но будет использовать это по своему усмотрению для бронирования дат.Он также обновит тарифы, предлагаемые на веб-сайте, и, следовательно, календарь доступности по мере необходимости.

Основные этапы развития

Таблица вехи иллюстрирует ключевые маркетинговые действия, связанные с запуском бизнеса.

Краткое руководство Управлять

Houses On The Lake будет Роберт Хопкинс. Он будет нести личную ответственность за операции, продажи и маркетинг.

Роберт будет продавать дополнительные услуги арендаторам, которые приезжают и лично приветствуют их всех, чтобы узнать, как он может помочь им рекомендациями.

Таким образом, он также будет управлять пристанью, обеспечивать ориентацию и поддержку арендатора, составлять график и контролировать чистку лодок с помощью контрактной службы уборки, ремонта и технического обслуживания.

Финансовые прогнозы

Бизнес вырастет с трех лодок, предложенных в течение первого года, до восьми, предложенных в течение третьего года. Однако это можно сделать, не расширяя пристань, поскольку все это будут относительно небольшие лодки.

Роберт Хопкинс предоставит основную часть инвестиций в акционерный капитал за счет выручки от продажи своего бизнеса по размещению и завтраку.

Кредитные карты обеспечат небольшую сумму текущего заимствования. Кроме того, на оставшееся финансирование будет взят трехлетний заем.

Следовательно, валовая прибыль улучшится летом и в последующие годы, так как себестоимость продаж снижается летом, когда ставки и цены выше.

Маркетинг веб-сайтов включает 1000 долларов в месяц на текущий маркетинг в поисковых системах, 750 долларов в месяц на поисковую оптимизацию и 250 долларов в месяц на хостинг и обслуживание веб-сайтов.

Арендная плата установлена ​​на уровне 2000 долларов в месяц, а коммунальные услуги — 150 долларов в месяц в первый год.

Следовательно, исходя из этих прогнозов, бизнес будет иметь убытки в течение первого года и переместится к прибыли в течение второго, со значительной прибылью в течение третьего года для Hopkins по мере увеличения количества лодок под управлением.

Fressen Catering

Краткое содержание:

Fressen Catering — кейтеринговая компания, обслуживающая рынок Филадельфии.Он предлагает креативные, красочные и разнообразные варианты кошерной и традиционной еды.

После этого Catering Service вдохнет новую жизнь в рынок кошерного питания, используя кулинарные навыки шеф-повара Сьюзан Чефли, чтобы стимулировать новые креативные варианты питания.

Понимание отрасли, передовые навыки и отличные рыночные возможности Сьюзен позволят Fressen Catering добиться прибыльности к 11 месяцу и получить прибыль в размере 395 000 долларов за третий год.

Цели:

Цели на первые три года работы включают:

• Развитие сервисной компании, основная цель которой — превзойти ожидания клиентов.
• Увеличивайте количество обслуживаемых клиентов на 20% в год за счет превосходного сервиса.
• Развивайте устойчивый начинающий бизнес.
• Для получения дохода, достаточного для выплаты всех зарплат по мере роста бизнеса.

Миссия: Миссия

Fressen Catering — предоставить клиентам лучшее кошерное питание.Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться нынешней максимы, все остальное станет на свои места.

Однако наши услуги будут превосходить ожидания наших клиентов.

Ключи к успеху:

Ключ к успеху — удовлетворять и превосходить потребности клиентов с точки зрения качества еды и превосходного обслуживания.

Сведения о компании

Fressen Catering, расположенный в Филадельфии, предложит филадельфийскому сообществу высококачественное кошерное питание.Таким образом, Fressen Catering обслужит вечеринки от 25 до 300 человек.

Все блюда и напитки будут подаваться под строгим контролем ортодоксальных раввинов.

Сводная информация о запуске:

Fressen Catering понесет следующие начальные расходы:

• Две коммерческие печи с духовками.
• Посудомоечная машина.
• Два набора посуды.
• Два набора посуды.
• Один фургон со встроенными тележками на колесиках (эстакада может быть системой колесных тележек, изолированной как для горячих, так и для холодных продуктов).
• Разные сервировочные подносы и посуда, ножи и разделочные доски (по две).
• Письменный стол и стул.
• Компьютер с принтером, CD-RW, Microsoft Office и QuickBooks Pro.
• Копировальный аппарат и факс.

Следующие объекты, которые считаются активами, которые будут использоваться более года, будут помечены как долгосрочные активы и будут амортизироваться с использованием G.A.A.P. утвержден линейный метод начисления амортизации.

Собственность компании

Fressen Catering — это индивидуальное предприятие, принадлежащее Сьюзан Чефли.

Услуги

Fressen Catering обеспечит кейтеринг для свадеб, бар / бат-мицвы и других вечеринок. Итак, один из основных постулатов — запрет на совместное употребление мяса и молочных продуктов на кухне.

Fressen Catering предложит неплохие блюда.Это предлагается по двум причинам.

1. Больший ассортимент пунктов меню — преимущество для клиентов.
2. Требуется большой выбор, потому что мясо и молочные продукты нельзя смешивать в еде, поэтому, по сути, у вас должно быть два разных меню: одно с молочными продуктами, а другое с мясом.

Ингредиенты стоят дороже, в том числе из-за дополнительного оборудования, необходимого для исключения смешивания молочных и мясных продуктов. Стоимость на человека составляет 45–110 долларов.

Анализ рынка

Несколько заведений предоставляют услуги, которые очень похожи друг на друга по цене и вариантам меню.

Fressen Catering имеет две отдельные целевые группы:

Кошерные клиенты среднего класса —

Эта группа лиц не имеет большого дохода. Спонсировать кошерный банкет дорого, и компания готова нести расходы, но постарается их свести к минимуму.

Кошерные клиенты высшего класса —

Эта группа характеризуется как богатая на протяжении всей своей жизни и готовая потратить все, что нужно, чтобы устроить элитный кошерный обед.

В ценовой категории от низкой до средней в спектре затрат есть еще четыре кошерных предприятия общественного питания.

Эти предприятия общественного питания, как правило, обслуживают ту часть рынка, где кошерная еда подается по случаю из-за религиозных убеждений, и изо всех сил пытаются сохранить разницу в стоимости между стандартным и кошерным питанием.

Есть один поставщик продуктов питания высокого класса, который будет конкурировать с Fressen. Они не предоставляют своим клиентам услуги высшего качества.

Однако эта компания не является сильным конкурентом из-за того, что ее предложения услуг завышены по сравнению с предоставляемыми услугами. Более того, их бизнес в последние несколько лет приходит в упадок.

Стратегия и реализация

Fressen Catering завоюет долю рынка кошерного питания за счет использования своих конкурентных преимуществ, таких как внимание к деталям и инновационные кошерные блюда современной кухни.

Эти области уже некоторое время игнорируются на этом рынке. Эти конкурентные преимущества станут планом игры Fressen по увеличению своей доли рынка.

Маркетинговая стратегия Маркетинговая стратегия

Fressen будет реализована двумя способами. Первый метод — это таргетированная рекламная кампания.

Рекламные объявления будут размещены в различных еврейских бюллетенях и некоторых информационных бюллетенях для синагог. Эти рекламные объявления должны вызывать изрядное количество запросов на услуги, поскольку они справедливо нацелены на целевую аудиторию.

Другая маркетинговая стратегия, которая может быть менее формальной, — это сетевая кампания. Сьюзен была активным членом еврейской общины Филадельфии в течение пяти лет.

Таким образом, Сьюзен будет использовать свои связи в еврейской общине, чтобы повысить осведомленность о своей деятельности в сфере общественного питания. Это стоит гораздо меньше, и отношения, которые он строит, будут намного прочнее.

Основные этапы развития У

Fressen Catering на раннем этапе будет несколько этапов развития:

• Завершение бизнес-плана будет служить планом для организации.Это будет важным инструментом для непрерывной работы и совершенствования компании.
• Обустройство кухни и офиса.
• Первая работа в общепите.
• Рентабельность.

Стратегия продаж Стратегия продаж

Fressen будет основана на повышенном внимании к клиентам и обширном ассортименте блюд для меню.

Сьюзен узнает, когда потенциальный клиент звонит, чтобы попросить информацию о Фрессен.Она сделает это, проводя по телефону столько времени, сколько необходимо.

Кроме того, для основных кошерных блюд Сьюзен предложит множество новаторских кошерных блюд в стиле модерн, которым она научилась за годы, проведенные в кулинарии.

Прогноз продаж

Первый месяц будет использован на обустройство офиса и кухни. В течение первого месяца продаж не будет. Во втором месяце будет пара вакансий в сфере общественного питания, но это все равно не будет большим источником дохода.

В третьем и четвертом месяцах продажи немного увеличатся. Таким образом, прогнозируется, что в течение года объем продаж будет постепенно расти, пока рентабельность не достигнет максимума первого года.

Краткое руководство

Сьюзан Чефли, основатель и владелец этой компании, получила степень бакалавра искусств в Университете Питтсбурга. После колледжа Сьюзен решила работать в ресторанном бизнесе.

Обслуживая в известном ресторане в Питтсбурге, Сьюзен подружилась с одним из шеф-поваров, который начал показывать ее кулинарные приемы.

Однако после шести месяцев обучения Сьюзен решила поступить в Кулинарный институт Пенсильвании. Сьюзан закончила однолетнюю программу и окончила ее.

Финансовый план

В следующей таблице приведены важные финансовые предположения.

	1-й год	Год 2	Год 3
План на месяц	1	2	3
Текущая процентная ставка	10.000%	10,00%	10,0%
Долгосрочная процентная ставка	10.000%	10,00%	10,0%
Ставка налога	30,000%	30,00%	30,00%
Другое	–	–	–

Прогнозируемый денежный поток

Следующая диаграмма и таблица покажут прогнозируемый доход.

Прогнозируемые прибыли и убытки

В следующей таблице будут указаны прогнозируемые прибыли и убытки.

Бизнес-план для стартапа

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который следует рассмотреть, — какой бизнес-план лучше всего подходит для вашего малого бизнеса. Есть много типов бизнес-планов.

Каждый из этих типов бизнес-планов преследует разные цели.Итак, давайте обсудим различные бизнес-планы с их примерами, чтобы добиться успеха.

1. Традиционный план (простой / стандартный бизнес-план)

Традиционные планы также известны как «Простые или стандартные бизнес-планы» . Этот тип плана очень подробный, требует больше времени на написание и является исчерпывающим.

Итак, самый стандартный бизнес-план включает в себя резюме, продукт или услугу, которые он продает, целевую аудиторию, маркетинговую стратегию и финансы.

Когда и почему следует выбирать традиционные планы?

Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план. Итак, вам нужно показать этот план, если вы ищете ссуды или инвестиции. Кроме того, имейте в виду, что традиционные планы идеально подходят для предприятий, которым нужна дорожная карта для подготовки к будущему.

Например, планы по поиску внешних инвестиций должны включать обсуждение возможного выхода инвесторов и планируемого использования инвестированных средств.

Таким образом, планы, поддерживающие заявку на получение кредита, могут включать прогнозируемые соотношения, которые банк хочет установить, например, соотношение долга к собственному капиталу, быстрое или текущее соотношение.

2. Внутренний бизнес-план

Внутренний бизнес-план составляется с подробной картой финансов, персонала, ресурсов, прогноза продаж, ожидаемых результатов и предполагаемых инвестиций или партнеров для компании.

Таким образом, эти планы предназначены только для внутренних заинтересованных сторон бизнеса.Помните, что внутренние планы не предназначены для банков, внешних инвесторов или других третьих лиц.

Когда и почему следует выбирать внутренние планы?

Внутренний бизнес-план должен быть принят, если вы занимаетесь начинающим бизнесом или небольшим предприятием, поскольку они стремятся к дальнейшему расширению и расширению и время от времени нуждаются в моделировании.

Другими словами, этот план касается возможных сценариев, например, то, что вы делаете, работает или вам нужно рассмотреть возможность изменения?

Вы скользите назад или двигаетесь вперед? Итак, цель такого рода бизнес-плана — сделать ваш бизнес максимально гладким.

Например, выбирает целевой доход и выбирает дату, которую вы хотите достичь. Кроме того, четко понимайте, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться, и для кого вы собираетесь это делать.

Итак, у вас может быть несколько целей, просто убедитесь, что все они соответствуют вашей миссии и видению.

3. Стратегический бизнес-план

Стратегический бизнес-план включает бизнес-видение, формулировку миссии, стратегии достижения целей, факторы успеха и графики реализации.

Крупные предприятия используют стратегические планы, в которых команды высшего руководства и иногда дорогостоящие консультанты разрабатывают всеобъемлющую стратегию высокого уровня.

Когда и почему следует выбирать стратегические планы?

Когда дело доходит до стратегического планирования, независимо от того, находитесь ли вы в первые несколько дней или владеете своим бизнесом долгое время, еще не поздно сесть и подумать о текущем статусе вашей компании и о том, где вы хотите быть в ближайшие пять-десять лет.

Итак, основная цель стратегического бизнес-плана — проложить путь к успеху и ответить на такие вопросы, как «Что вы собираетесь получить» и «Как вы собираетесь это делать».

Например, , если у вас есть цель увеличить продажи на десять процентов в следующем году, вы можете отслеживать это, измеряя показатели продаж. Не менее важно иметь план действий для достижения этих целей и задач.

Для этого вы можете продолжить работу с маркетингом и социальными сетями как часть вашего плана действий.

4. Бизнес-план на одной странице Бизнес-план

на одной странице включает формулировку проблемы, решение, бизнес-модель, целевой рынок, конкурентное преимущество, команду управления, финансовую сводку и необходимое финансирование.

Когда и почему следует выбирать бизнес-планы с одной страницей?

Если вы хотите начать простой бизнес по производству продуктов или услуг в качестве индивидуального предпринимателя или корпорации с одним лицом, вам не нужен 50-страничный бизнес-план.Достаточно более короткого плана.

Итак, бизнес-план на одной странице объясняет, кто ваши клиенты, с какими проблемами они сталкиваются, кто ваши конкуренты, сколько ресурсов у вас есть и кто входит в вашу команду.

Например, , если вы пишете план поиска инвесторов. Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию.

Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория.

5. Экономичный бизнес-план

Экономичный бизнес-план делает то, что каждый начинающий стартап и владелец бизнеса должен управлять тактикой, стратегией, исполнением и важными бизнес-показателями.

Помните, что этот план в основном привлекает инвесторов, поэтому он больше полагается на графики и диаграммы, чем на давно записанные факты.

Когда и почему следует выбирать планы экономичного бизнеса? Планы

Lean следует принять, если вы пытаетесь развивать свой бизнес и хотите использовать его в качестве инструмента для отслеживания своих финансовых показателей и основных этапов в сравнении с тем, что вы прогнозировали, чтобы вы могли быстро реагировать на возможности и реагировать на проблемы.

Например, , бизнес-планы для стартапов обычно являются экономичными, чтобы помочь компаниям быстро запускать и допускать легкие изменения по мере роста компании. Они включают только важную информацию, такую ​​как ваша клиентская база, финансы и инфраструктура.

6. Годовой бизнес-план (операционный бизнес-план)

Операционный бизнес-план будет включать подробное объяснение целей, задач, процедур и сроков вашей компании.Его также называют «Годовым бизнес-планом» , и, как следует из названия, план предназначен для годовой цели.

Когда и почему следует выбирать годовые бизнес-планы?

Годовые бизнес-планы важнее для стартапов. Они привлекают первых инвесторов в самом начале бизнеса. Итак, эти бизнес-планы дают вам возможность показать инвесторам, что вы знаете, как вы хотите вести свой бизнес.

Давайте рассмотрим , пример , если производитель поездов разрабатывает план увеличения доходов на пятьдесят процентов, этот план будет включать в себя компоненты операций, маркетинга и продаж.

Тем не менее, операционные компоненты плана будут включать стратегии производства, закупок и логистики, которые позволят фирме увеличить производство для поддержки роста доходов.

7. Бизнес-план роста (Бизнес-план расширения) Бизнес-планы

для роста называются «Бизнес-планы расширения» , поскольку они включают расширение нового местоположения или запуск определенного продукта, тем самым расширяя портфель товаров.

Когда и почему следует выбирать планы Growth Business?

Эти типы бизнес-планов обычно используются, когда финансирование осуществляется внутри компании или когда продукт запускается внутри компании.

Итак, основная цель планов роста — составить их с расчетом на инвесторов. Инвесторам нужен обзор того, как ваша компания планирует увеличить продажи в ближайшие месяцы.

Например, Если вашему бизнесу требуется присутствие в розничной торговле, укажите, где вы, возможно, захотите открыть дополнительные магазины и какова будет ваша географическая стратегия.

8. Бизнес-план технико-экономического обоснования (план «Что, если»)

Бизнес-план технико-экономического обоснования — это исследование, проводимое до начала разработки бизнес-плана. Иногда называется «технико-экономическим обоснованием», или «Что, если план» включает разделы, описывающие предполагаемый рост, целевую демографию, анализ рынка и потребности в капитале.

Когда и почему следует выбирать планы Feasibility Business?

Вы должны составить технико-экономический план, если думаете о росте, предложении нового продукта или выходе на новый рынок.

Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: кто, если кто-либо, купит услугу или продукт, которые организация хочет продать, и может ли предприятие принести прибыль.

Например, , технико-экономическое обоснование нового типа печи для обжига кирпича может включать шаги по созданию рабочей версии в лаборатории, затем небольшого прототипа в полевых условиях, а затем первого рабочего продукта.

9.Бизнес-план стартапа

Бизнес-план стартапа представляет собой хорошо написанный документ, в котором описывается ваш начинающий бизнес, его стратегии, цели, финансовый прогноз и рынок, на который вы ориентируетесь.

Когда и почему следует выбирать планы Startup Business?

Бизнес-планы для стартапов приходят после того, как известные компании запускают новую линейку продуктов или обслуживают совершенно новый сегмент бизнеса на рынке.

Следовательно, цель плана запуска состоит в том, чтобы изложить этапы и детали создания и запуска нового предприятия, обеспечивая основу для успешного будущего вашего бизнеса и обеспечения финансирования из внешних источников.

Например, , если вы хотите открыть ресторан, но у вас недостаточно капитала для открытия бизнеса. Таким образом, альтернативой является получение финансирования с помощью бизнес-кредита через банк.

Инструменты для создания бизнес-плана

Создание бизнес-плана займет у вас нераздельное время и внимание, но есть инструменты бизнес-планирования, которые помогут упростить этот метод.

Доступны следующие шаблоны:

И давайте не будем забывать об универсальных онлайн-инструментах, таких как:

Также доступно множество учебных пособий по бизнес-планам, в том числе видеоуроки по бизнес-планированию.

Заключение

«Цель без плана — просто желание»

-Антуан де Сент-Экзюпери

Последний совет, который я хотел бы упомянуть, касается ошибки, которую делают многие владельцы малого бизнеса при создании бизнес-плана, а затем полностью забывают об этом.

Таким образом, лучше всего начать с тщательного исследования своей отрасли, конкурентов и финансовых показателей, чтобы у вас был большой объем информации, на которую нужно ссылаться и включать в свой бизнес-план.

После того, как вы создали бизнес-план, рассматривайте его как внутренний инструмент, который вы постоянно используете в своем бизнесе.

Помните, что краткое изложение является важной частью всех компонентов бизнес-плана.Резюме преследует только одну цель: заставить инвестора прочитать о вашем бизнес-плане.

Итак, наиболее эффективные планы для малого бизнеса выступают в качестве живого документа в бизнесе, помогая принимать решения и удерживая ваш бизнес в правильном направлении.

Как написать свой бизнес-план Титульный лист

Когда потенциальные инвесторы или банки читают бизнес-план, их первое впечатление — титульная страница, но не переусердствуйте. Титульная страница бизнес-плана должна быть простой и понятной, с важной контактной информацией и, что более важно, с вашим логотипом.

Используйте эту разбивку, чтобы узнать, какова цель вашей титульной страницы, какие элементы вам нужно включить и как ее структурировать, чтобы добиться максимального эффекта.

Для чего нужна титульная страница?

Ваша титульная страница существует для того, чтобы сообщить, что собой представляет прилагаемый документ, и предоставить читателю необходимую информацию, чтобы связаться с вами по поводу бизнеса. Внешний вид и качество титульной страницы задают тон содержанию вашего бизнес-плана.

Даже если вам нужно произвести сильное впечатление на титульной странице вашего бизнес-плана, сделайте ее краткой.

«Простота, ясность и эффективность — вот три цели надежного бизнес-плана», — полагают эксперты консалтинговой компании Growthink.

Не загромождайте свою титульную страницу подробностями о том, как будет работать ваш бизнес — сохраните эти важные детали для резюме. Титульная страница успешного бизнес-плана сосредоточена только на вводных основах.

Что вы должны включить на титульную страницу бизнес-плана?

Титульная страница должна быть краткой и должна включать только несколько основных деталей, таких как ваша контактная информация, и немного о самом бизнес-плане.

Для простоты на титульной странице вашего бизнес-плана должны быть указаны:

• Логотип вашей компании
• Название документа и название компании
• Деловой адрес и контактная информация
• Дата завершения бизнес-плана
• Заявление о конфиденциальности

Как следует оформить титульную страницу бизнес-плана?

Как только вы узнаете, какая информация относится к этому разделу, все, что остается, — это организовать ее.И если вам нужны дополнительные инструкции, эти загружаемые шаблоны могут упростить процесс создания титульной страницы, а также остальную часть вашего бизнес-плана.

• Логотип компании: Добавьте миниатюру вашего логотипа с высоким разрешением вверху по центру титульной страницы. Это поможет установить идентичность бренда и позволит читателям визуально подключиться к бизнесу с самого начала.
• Название: Выделите логотип немного места, а затем по центру слова «Бизнес-план» крупным жирным шрифтом.Вы также можете обозначить заголовок как «Трехлетний» или «Пятилетний бизнес-план», если вы намерены сделать такие финансовые прогнозы в документе.
• Название компании: Под заголовком напишите название вашей компании, также выделенное жирным шрифтом по центру. Это должна быть самая заметная и заметная функция на странице, поэтому выберите крупный шрифт.
• Адрес и контактная информация: Под названием компании укажите физический адрес компании и веб-сайт, если он у вас есть.Предоставьте информацию, необходимую для того, чтобы заинтересованные стороны могли связаться с вами, например номер телефона или факса и адрес электронной почты. Также полезно указать свое имя как владельца бизнеса и имена любых партнеров или руководителей, чтобы потенциальные инвесторы знали, куда направлять свои запросы.
• Дата завершения: Под контактной информацией укажите месяц и год, в котором этот бизнес-план был завершен и выпущен.
• Заявление о конфиденциальности: Внизу страницы включите предложение следующего содержания: «Этот документ содержит конфиденциальную и служебную информацию, созданную [название компании].Этот документ выпущен исключительно в информационных целях и не может быть воспроизведен без согласия [название компании] ». Добавление этого заявления о конфиденциальности предлагает защитную меру от разглашения вашей бизнес-идеи, согласно этому руководству на титульной странице.

Примеры титульной страницы бизнес-плана

Чтобы дополнительно проиллюстрировать структуру и формат титульной страницы бизнес-плана, мы собрали несколько примеров титульных страниц, которые использовали реальные компании.

Первый пример взят из НАСА. Хотя эта титульная страница технически предназначена для заявки на грант, те же основные правила применяются, когда дело доходит до контента, который необходимо включить, и форматирования.

Следующий пример титульной страницы взят от Reaction Technology. Это просто и сразу переходит к делу. С первого взгляда читатель знает, что это пятилетний бизнес-план, охватывающий операции с 2007 по 2011 год, и что цель состоит в том, чтобы изложить план по расширению их услуг.

Следующий пример титульной страницы предназначен для нового бизнеса, и вы можете сразу же почерпнуть эту важную информацию.

Сохраняйте простоту титульной страницы бизнес-плана

Готовясь к составлению бизнес-плана, не забудьте сделать титульную страницу простой и лаконичной. С помощью вашего логотипа, названия компании и контактной информации вы быстро и легко познакомите читателя с вашим бизнес-планом и в результате настроите себя на успех.