Как выглядит реальный бизнес-план? Независимая оценочная компания

В предыдущей статье мы рассказали Вам, что такое бизнес-план и зачем он нужен, а также рассказали о SWOT-анализе, который необходимо проводить для предварительной оценки текущей ситуации. Как и обещали, теперь мы более подробно углубимся в структуру бизнес-плана и распишем каждый пункт этого важного документа.

Сразу хотим оговориться, что каждый бизнес-проект уникален, поэтому не факт, что наш бизнес-план полностью подойдём вам. Но всё же вы сможете его использовать в качестве шаблона, добавляя или убирая некоторые пункты. Итак, начнём.

Вводная часть бизнес-плана

Составление бизнес-плана начинается с вводной части. Объём этого раздела не должен быть большим, а основная его цель – дать общее представление о вашем бизнесе. Соответственно в этом разделе обязательно должна быть следующая информация:

— основной вид деятельности;

— определение рынка сбыта и позиции, которую компания сможет занять на нём;

— описание уникальных особенностей бизнес-проекта, которые позволят выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию;

— описание ключевых сотрудников компании и определение сферы их ответственности;

— основные цели, которые ставит перед собой компания в будущем;

— объём необходимых инвестиций, а также срок их возврата и рентабельность.

Таким образом, данный раздел создан в большей степени для инвесторов, т.к. он поможет быстро разобраться в специфике вашего бизнеса и произвести оценку инвестиционного проекта. Стоит отметить, что специалисты в написании бизнес-планов советуют описывать этот раздел после того, как расписаны все остальные разделы. Именно благодаря этому потом будет легче описать вводный раздел.

Описание продукта

Весь второй раздел посвящён подробному описанию товара или услуги, которую вы планируете предлагать вашим клиентам. В этом разделе необходимо упомянуть следующие пункты:

— общее описание всех товаров, которые вы собираетесь производить или продавать;

— визуальное представление продукта;

— описание всех этапов взаимодействия с клиентом при реализации товаров или услуг. К примеру, сюда относится послепродажное обслуживание и то, каким образом оно будет поставлено в компании;

— подробное описание способа ценообразования и анализ конкурентной среды в данной области;

— чёткое определение вашей целевой аудитории.

Благодаря данному разделу у вас будет ясное видение того, что вы планируете производить и продавать, а также кто является вашим идеальным покупателем.

	Получить дополнительную консультацию Вы можете по телефону +7 (4922) 60-49-22

 

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

В условиях жёсткой конкуренции этот раздел является одним из самых важных. Так как именно за счёт этой информации можно создать грамотную стратегию выхода на рынок и привлечения клиентов. Поэтому третий раздел должен содержать такую информацию, как:

— анализ условий рынка, на котором вы планируете осуществлять свою деятельность;

— определение всех основных конкурентов и подробный анализ их деятельности;

— анализ маркетинговой стратегии ваших конкурентов, на основе чего составляет собственная система продвижения товаров и услуг. При этом особое внимание необходимо уделить слабым сторонам маркетинговой стратегии конкурентов, а также использованию дополнительных каналов продвижения собственного продукта.

— определение основных рыночных факторов, которые могут повлиять на успешную реализацию вашего проекта. В качестве примера можно привести фактор сезонности, в результате чего в определённый период времени бизнес фактически простаивает.

Стоит отметить, что данному разделу следует уделить особое внимание. Ведь именно здесь описывается процесс, благодаря которому вы будете привлекать клиентов и зарабатывать собственные деньги. Поэтому анализ рынка должен быть максимально подробным и объективным.

Производственный план

Этот раздел является обязательным только для производственных компаний. В нём особое внимание нужно уделить следующим пунктам:

— какова потребность в производственных мощностях;

— насколько сложно и как происходит внедрение и подготовка к работе производственных мощностей;

— каков максимальный объём товаров можно произвести в текущих условиях;

— каким образом будет осуществляться сам производственный процесс, а также процедура доставки сырья и вывоза готового продукта.

Организационный план

Не менее важным разделом является организационный план, т.к. именно здесь необходимо расписать все этапы реализации вашего бизнес-проекта. Организационный план достаточно удобно расписывать в виде таблицы, где определён каждый этап реализации, сроки, в течение которых всё должно быть сделано, а также ответственные лица и желаемый результат. 

Стоит отметить, что в данном случае очень важно выделить наиболее приоритетные задачи, которые будут выполняться в первую очередь. А всё второстепенное можно отложить на будущее.

Финансовый план

Это именно тот раздел бизнес-плана, который вызывает наибольше трудности у начинающих предпринимателей. Но не стоит сильно бояться этого. Можно составить самый простой финансовый план, где будут отражены только все расходы, потенциальные доходы, а также объём возможной прибыли.

Самое главное – наиболее точно определить все статьи расходов и ничего не забыть. Помимо этого, все расходы должны быть отражены в соответствии с рыночной ситуацией и ни в коем случае не занижены. Что касается потенциальных доходов, то их подсчитать достаточно просто, если вы уже знаете примерную цену вашего товара либо услуги и объём прибыли, который вы сможете извлечь из этого.

Стоит отметить, что в данном случае также желательно рассчитать точку безубыточности. Если кто-то не знает, что это, то мы поясним. Точка безубыточности представляет собой минимальный объём реализации продукции, благодаря которому покрываются все расходы на осуществление бизнеса. Таким образом, каждый новый проданный товар после точки безубыточности будет приносить прибыль.

	Только до конца осени Вы можете у нас заказать бизнес-план на льготных условиях!

 

Ожидаемые результаты

Последний раздел посвящен основным планам на будущее. Здесь необходимо расписать вашу стратегию на несколько лет вперёд, а также объяснить за счёт чего и в течение какого периода эти цели будут достигнуты. Данный раздел полезен тем, что позволяет взглянуть на собственные перспективы через определённый промежуток времени.

Вот и всё, в принципе. Это основная информация, которая понадобится вам для составления качественного бизнес-плана. Успехов Вам в реализации собственных идей!

 Алексей Щека 

Интересные материалы по теме:

Написание бизнес-плана: зачем это делать?

Хороший бизнес-план – залог успеха бизнеса

Самые распространенные ошибки при написании бизнес-плана

Алгоритм разработки инвестиционного проекта крючки купитьлобановский александр харьковтовары из китая в украину

Курс «Создание программного продукта и управление его развитием» / Блог компании Acronis / Хабр

Привет, Хабр!

Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.

Оглавление курса

1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
3. Пользовательские персоны
4. Проверка гипотез
5. Позиционирование продукта
6. Дорожная карта продукта
7. Составление требований для разработки
8. Бизнес-модель и Бизнес-план< — Вы здесь
9. Финансовый план и ценообразование
10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
12. Этапы развития компании и продукта

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.

Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план
Бизнес модель

описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.

Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска продукта — это создание

коробки

. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.

→ Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube

Лекция про бизнес-план и ценообразования:

Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.

Разработка бизнес-плана. Составление бизнес-плана инвестиционного проекта на заказ ─ konsalt.by

Сегодня достаточно часто можно наблюдать следующую ситуацию: есть бизнес-идея с хорошим потенциалом – но она остается нереализованной, а мечты начинающего предпринимателя о прибыли так и остаются мечтами. Зачастую причиной не востребованности становится неверный подход, а если быть точнее, незнание, что предпринять в начале пути. Так с чего же начать? Ответ лежит на поверхности: для большого дела всегда нужен план – бизнес-план.

Часто создание бизнес-плана принимают за сам процесс бизнес-планирования, но межу ними есть различия, ведь процесс (планирование) не всегда ведет к результату (грамотному бизнес-плану). Бизнес-план – это структурированный документ, который содержит главную концепцию бизнеса или проекта и расчеты. Получению конечного варианта бизнес-плана предшествует множество мероприятий в рамках процесса бизнес-планирования.

Бизнес-планирование состоит из следующих компонентов:

• Формируется суть и идея проекта;
• Собираются данные для последующего анализа;
• Оценивается возможность реализации проекта;
• В итоге результаты оформляются в готовый документ – бизнес-план.

Услуги по составлению бизнес-плана

Чтобы грамотно составить бизнес-план, необходимо хорошее знание рынка, «подкованность» во многих экономических, финансовых и юридических вопросах. Поэтому в настоящее время востребованы услуги по созданию бизнес-планов.

Чаще всего заказывают разработку бизнес-плана:

• Начинающие бизнесмены, чтобы иметь план действий и прогнозировать результаты;

• Те, кому понадобились инвестиции и кредиты;

• Те, кому нужен план развития, краткосрочный или в перспективе;

• Государственные организации для соответствия показателям, доведенным вышестоящей организацией.

На что обратить внимание, обращаясь за помощью в разработке бизнес-плана к сторонней компании?

Среди множества вариантов имеет смысл остановиться на консалтинговой компании, которая оказывает услуги в рамках разных бизнес-сфер.  

И не гонитесь за дешевизной. Стоимость разработки разных бизнес-планов может значительно отличаться. На цену таких услуг влияют различные факторы: сфера и сложность проекта, сроки исполнения работ, наличие исходных данных. Согласитесь, не может стоить одинаково услуга по составлению бизнес-плана для небольшого ИП и разработка бизнес-плана развития большой организации.

Разработка бизнес-плана на заказ от ОДО Консалт

Специалисты компании Консалт предлагают услуги по разработке следующих видов бизнес-планов:

1. Разработка и анализ бизнес-плана предприятия. (Такие бизнес-планы предоставляются в органы государственного управления. Прогноз развития может даваться на период от года до пяти лет.)
2. Бизнес-планы для внешних потребителей. (Это создание бизнес-плана инвестиционного проекта, соответствующего белорусским стандартам, чтобы в итоге предоставить его инвестору.)
3. Бизнес-план, создающийся для получения кредита и соответствующий требованиям банков. Также сюда входит создание бизнес-плана с целью получения финансирования в рамках государственной инвестиционной программы.
4. Кроме того, мы осуществляем подготовку инвестиционного меморандума и демонстрации проекта потенциальным инвесторам, кредиторам и партнерам. Бизнес-планы для внутреннего пользования. (Составляется бизнес-план предприятия, содержащий прогноз развития на любой срок.)
5. Сюда же относится анализ достоверности исходных данных бизнес-плана, а также точности финансовых расчетов. Технико-экономическое обоснование (ТЭО) по инвестиционным и/или инновационным проектам.
6. Технико-экономическое обоснование выбора технологии и оборудования.

Если речь идет о разработке инвестиционного бизнес-плана, то заказ бизнес-плана важен как для самой компании, потому что является планом ее развития, так и для инвесторов, заинтересованных в выгодных вложениях.

Как выглядит порядок разработки бизнес-плана в ОДО Консалт

Разработка бизнес-плана любой организации проходит в несколько этапов:

1. Составление (Производятся финансовые расчёты: счет прибыли и денежного потока, окупаемости (идеи, вложений).)
2. Разработка. (Составляется описание проекта: маркетинговая часть, монетизация, описание финансовых расчетов, график инвестиционных вложений и его обоснование.)
3. Сопровождение. (Это презентация бизнес-плана, его разъяснение, перерасчёт в связи с изменением условий и так далее.)

Почему клиенты выбирают ОДО Консалт?

Наши преимущества:

• У нас демократичные цены и индивидуальный подход к каждому клиенту.
• В нашем штате работают опытные специалисты из разных бизнес-сфер.
• Бизнес-планы, разработанные нашими сотрудниками, аргументированы и легко воспринимаются.
• Мы за презентабельность конечного результата, поэтому к любому проекту подходим творчески.

Бизнес-план от наших специалистов позволит получить адекватную оценку возможностей создания и развития бизнеса, вы сформулируете цели в развитии, заинтересуете инвесторов. 

Как выглядит текст и финмодель бизнес-плана?

Мы убеждены, что наиболее ценный ресурс, которым обладаем мы все — это время. И мы понимаем, что бизнес-план обычно приобретается или заказывается один раз в жизни, в то время как мы занимаемся своим делом каждый день вот уже более 13 лет. Чтобы снять все типовые для нас вопросы по бизнес-планированию и сэкономить свое время, мы подготовили для Вас следующие видеоматериалы.

Прежде чем приобрести готовый бизнес-план или заказать разработку индивидуального, потенциальные заказчики часто просят нас показать, как будет выглядеть фин. модель инвестиционного проекта, смогут ли они ее сами моделировать, не будет ли там каких-либо паролей или непонятных макросов, будут ли там графики и диаграммы.

Любой современный бизнес-план состоит из двух файлов — текстовой части и финансовой модели. Мы разрабатываем фин. модель в программной среде Excel вручную под каждый проект и принципиально не пользуемся «пакетными» решениями с непроверяемыми формулами.

За 13 лет работы мы включили в фин. модели все финансовые и экономические параметры, которые требуют банки, инвесторы, фонды, органы власти, и которые интересны самим заказчикам. Поэтому наши бизнес-планы принимаются с первого раза или с минимальными уточнениями.

Фин. расчеты предоставляются бесплатно при покупке готового бизнес-плана или разработке заказного, без паролей, с проверяемыми формулами и возможностью самостоятельного пересчета под проект.

ТЕКСТОВАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА В WORD

Часто задают вопрос, соответствует ли структура нашего бизнес-плана требованиям того или иного банка, можно ли будет после покупки внести в него изменения, добавить закрытые сведения или самостоятельно распечатать.

Текстовая часть предоставляется в программной среде MS Word без паролей с открытым кодом для редактирования и печати — как самый обычный текстовый документ. Структура отчета всегда разрабатывается под конкретного получателя, готовые бизнес-планы оформляются по международным рекомендациям UNIDO.

---

Интересует заказной бизнес-план или покупка готового? Хотите задать свой вопрос? Свяжитесь со мной любым удобным способом:

• Тел.: +7 (495) 617-39-02 (по рабочим дням с 09 до 18 ч.)
• E-mail: [email protected] (круглосуточно)
• Skype: expertcc.ru (круглосуточно)
• Соцсети: www.facebook.com (круглосуточно)
• Или заполните форму ниже (ответим в ближайший рабочий день).

С уважением,

фанат профессии и директор ЭКЦ «Инвест-Проект» Алексей Лумпов.

Десять вещей, которые должен иметь каждый хороший бизнес-план

Хорошие бизнес-планы не гарантируют успеха. Но для предпринимателей с достойными идеями они, несомненно, повышают шансы.

Хороший план решает три важные задачи. Во-первых, он направляет команду менеджеров к общему набору целей. Затем, когда видение изложено на бумаге, оно заставляет команду серьезно и внимательно посмотреть на осуществимость бизнеса. «Бизнес-план подобен пробному запуску, чтобы увидеть, есть ли в вашем бизнесе серьезная проблема, прежде чем терять деньги», — говорит Майк МакКивер, автор книги «Как написать бизнес-план». Наконец, бизнес-план — это торговый документ: он направлен на привлечение профессиональных инвесторов, у которых может быть время только для беглого взгляда на каждую идею, которая приходит им на ум.

В картинках: 10 элементов надежного бизнес-плана

Дело в том, что создание значимого бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. По словам Джима Каспари, исполнительного директора The Venture Alliance, который дает советы молодым компаниям по привлечению венчурного финансирования, если вы отдадите написание статей, цена может составить от 5000 до 40 000 долларов, включая исследования рынка, юридическую и финансовую экспертизу.Для этого предприниматели получают документ объемом от 30 до 40 страниц, который часто скрывает даже самые фундаментальные факты о бизнесе — о том, чем он занимается и как зарабатывает деньги.

«Если после прочтения этих первых строк я все еще не знаю, что они делают, это плохой знак», — говорит Каспари. Но важны не только гайки и болты, — добавляет он: «Вы должны сказать мне в нескольких строках, почему у вас есть конкурентное преимущество на любом рынке, на который вы собираетесь претендовать, потому что мне нужно знать, почему вы собираетесь победить.Большинство планов этого не делают ».

Вот некоторые основные моменты эффективного бизнес-плана.

Начните с четкого и краткого резюме вашего бизнеса. Думайте об этом как о презентации в лифте. Не более чем на двух страницах, рекламный щит со всем важным. Вверху опишите свое ценностное предложение: чем занимается ваша компания, как она будет зарабатывать деньги и почему клиенты захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы отправляете свой план инвесторам, укажите сумму, которая вам нужна, и то, как вы планируете ее использовать.Вы должны знать всю картину, прежде чем сможете все сводить к минимуму, поэтому приступайте к обобщению после того, как закончите остальную часть вашего плана.

Затем установите рыночную возможность. Ответьте на такие вопросы, как: Насколько велик ваш целевой рынок? Как быстро он растет? Где возможности и угрозы и как вы с ними справитесь? Опять же, выделите свое ценностное предложение. Большую часть этой рыночной информации можно получить через отраслевые ассоциации, торговые палаты, данные переписи населения или даже у других владельцев бизнеса.(Обязательно предоставьте всю свою информацию на случай, если вас попросят подтвердить свои претензии или вам потребуется обновить свой бизнес-план.)

Хотя вы, возможно, убедили себя в том, что ваш продукт или услуга уникальны, не попадайтесь в эту ловушку. Вместо этого представьтесь и оцените конкуренцию: кто они? Что они продают? Какая у них доля рынка? Почему клиенты выберут ваш продукт или услугу вместо своих? Какие препятствия для входа? Не забудьте включить косвенных конкурентов — тех, у кого аналогичные возможности, которые в настоящее время обслуживают другой рынок, но могут решить бросить вам вызов в будущем.

Теперь, когда вы определились со своей идеей, приступайте к реализации, в частности, к вашей команде. Включите профили каждого из основателей, партнеров или должностных лиц вашего бизнеса и укажите, какие навыки, квалификация и достижения они приносят. (Включите резюме в приложение.)

Если потенциальные инвесторы дочитали до этого места, пора рассказать им о вашей бизнес-модели. Сюда входит подробное описание всех потоков доходов (продажи продуктов, реклама, услуги, лицензирование) и структуры затрат компании (заработная плата, аренда, товарно-материальные запасы, техническое обслуживание).Обязательно перечислите все предположения и приведите их обоснование. Также укажите имена основных поставщиков или партнеров по сбыту.

После всего этого остается один большой вопрос: сколько именно денег может заработать ваш бизнес? Что еще более важно, когда деньги поступят в дверь? Вот почему вам нужен раздел, содержащий прошлые финансовые результаты (если ваша компания непрерывно работает) и финансовые прогнозы. Обязательными являются трехлетние прогнозные отчеты о прибылях и убытках, баланс и денежные потоки, а также анализ безубыточности, который показывает, какой доход вам нужен для покрытия ваших первоначальных инвестиций.

Для компаний на ранней стадии, у которых в банке не так много средств, отчет о движении денежных средств, сравнивающий квартальную дебиторскую задолженность с кредиторской задолженностью, является наиболее важным. «Все неправильно понимают денежный поток», — говорит Тим ​​Берри, президент компании Palo Alto Software, занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планов. «Люди думают, что если они планируют [бухгалтерскую] прибыль, у них будет денежный поток. Но многие компании, которые разоряются, становятся прибыльными, когда умирают, потому что прибыль не является наличностью».

После того, как вы довели свой план до блеска, не подпиливайте его, чтобы он пылился.«Бизнес-план — это начало процесса», — говорит Берри. «Планирование похоже на рулевое управление, а рулевое управление означает постоянное исправление ошибок. Сам план содержит лишь часть ценности; это возвращение назад и определение того, где вы ошибались и почему это важно».

Для получения дополнительной помощи в написании собственного бизнес-плана ознакомьтесь с бесплатными образцами планов и советами в вашем местном Центре развития малого бизнеса, в офисе SCORE (Служба поддержки вышедших на пенсию руководителей) или на сайте Berry’s BPlans.com, который предлагает бесплатные образцы бизнес-планов в Интернете.

В картинках: 10 элементов надежного бизнес-плана

Как написать отличный бизнес-план

Оговорка о покрытии и конфиденциальности

Убедитесь, что на обложке вашего плана есть ваш бренд и, возможно, даже фотография вашего продукта.

Всегда полезно включать положение о конфиденциальности. Вам следует попросить получателя подписать это, поскольку вам необходимо обеспечить конфиденциальность конфиденциальной информации, включенной в бизнес-план.

Краткое содержание

Это краткое изложение вашего бизнес-плана, в котором лаконично объясняются все соответствующие разделы. Вы узнаете содержание своего резюме только после того, как проанализируете все элементы деятельности своего предприятия, поэтому заполняйте этот раздел в последнюю очередь.

Резюме важно, потому что оно дает банкам и потенциальным инвесторам быстрое понимание того, чем занимается ваш бизнес, и дает им стимул для более глубокого рассмотрения вашего бизнес-плана.

Многие владельцы бизнеса упускают из виду инвестиции, потому что резюме не привлекает внимания людей. Отсутствие времени на написание краткого и информативного резюме может стоить вам в долгосрочной перспективе.

Описание компании

В этот раздел вашего бизнес-плана следует включить ряд факторов, в том числе:

• Информация об акционерах и учредителях
• Информация о консультанте
• Правовой статус бизнеса
• Основные продукты и / или услуги
• Долгосрочная цель
• Голы

Описание вашей компании важно, потому что оно покажет вам четкое понимание того, что вы пытаетесь продать, поддержку, которую вы определили для помощи, и вашу интерпретацию того, как будет работать бизнес.

Ваша долгосрочная цель будет вашей общей целью, и ваши цели укажут, как вы ее добьетесь. Как и во всех разделах плана, убедитесь, что ваш язык ясен и понятен.

Анализ рынка

Здесь вы можете выполнить различные анализы, такие как анализ PESTLE и SWOT-анализ. Они охватывают политические, экономические, социальные, технологические, правовые и экологические факторы; а также сильные и слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса соответственно.

Маркетинг и продажи

Этот раздел охватывает такие области, как:

• Тенденции и возможности клиентов
• Стратегия маркетинга и продаж
• Стоимость
• Служба поддержки клиентов

Это важно, потому что это дает вам возможность глубже понять, кому вы на самом деле будете продавать, как именно вы это сделаете и как вы повысите осведомленность о своем продукте или услуге. Здесь нет места для вафель, так как опытные профессионалы заметят их за версту.Будьте ясны и кратки, и не делайте нереалистичных прогнозов.

Люди

Это определяет ключевых игроков в вашем бизнесе вместе с иерархической структурой, если применимо. Определите здесь основных старших сотрудников компании и используйте предоставленную диаграмму, чтобы определить людей, которые подчиняются этим старшим сотрудникам, если это уместно.

Не забудьте указать всех наставников, которые помогли вам, и дать некоторый контекст, чтобы объяснить их участие, например, их связь с вашим сектором и их опыт.Включение этого раздела покажет, что в вас вовлечены и другие, желательно те, кто обладает дополнительными навыками по сравнению с вашими.

Инвесторы на ранней стадии ищут предприятия, основатели которых имеют большой послужной список и «знание предметной области» в том сегменте рынка, к которому они обращаются. Например, основатель, имеющий опыт работы в определенной области корпоративного программного обеспечения, скорее всего, будет иметь преимущество перед человеком, который может иметь технические навыки, но не знает об этой нише.

Инвесторам также нравится видеть команды, в которых есть хорошее сочетание навыков или есть пробелы, через которые могут помочь внешние советники или наставники.

Научно-исследовательские и коммерческие активы

Включите сюда любое финансирование НИОКР и подробную информацию о бизнес-активах. Это покажет интерес к вашему бизнесу, а также его ценность.

Если вы новичок и ваш бизнес-план направлен на обеспечение инвестиций, вам необходимо описать, чем ваш продукт или услуга отличается и как они помогут вам завершить. Инвесторы будут следить за тем, действительно ли ваш продукт или услуга являются инновационными и можно ли их «защитить» от других участников рынка.

На самом деле нереально ожидать, что какой-либо новый продукт или услуга выйдет на рынок первым, но это не значит, что они не могут быть инновационными. Инвесторы ищут, есть ли у вас хорошие шансы на конкуренцию.

Финансовое прогнозирование

Важная часть вашего плана, этот раздел включает подробную информацию о ваших займах, обеспечении и гарантиях, внутреннем капитале и другом финансировании. Вы должны включить как исторические, так и прогнозируемые отчеты о движении денежных средств, балансы и отчеты о прибылях и убытках.

Включите финансовые предположения, на которых основан ваш план, включая себестоимость продаж, накладные расходы и инвестиции, а также включите анализ чувствительности для отслеживания любых изменений этих прогнозов. См. Шаблон анализа чувствительности ThinkBusiness.ie, который вам поможет. Также должны быть указаны любые требования к финансированию.

Финансовые прогнозы — важная часть вашего плана. Инвесторы и банки внимательно изучат эти цифры и сделают вывод о том, заслуживают ли они доверия, поэтому вам нужно будет иметь возможность обосновать сделанные вами предположения.

Если вы ищете акционерный капитал или банковское финансирование, вы можете подумать о включении дорожной карты о том, как вы планируете достичь своих коммерческих целей, с указанием необходимых инвестиций. В вашей дорожной карте должны быть четкие, достижимые и измеримые вехи.

Как написать бизнес-план

Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.

Многие кредиторы не дадут вам денег, если они не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда доберетесь. Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его. Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Конечно, если вы собираетесь попытаться получить деньги в банке, государственном кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.

Эта статья является частью серии, в которой вы научитесь составлять идеальный бизнес-план, обсуждая, почему он вам нужен, различные типы бизнес-планов, которые вы можете разработать, и что входит в каждый раздел. Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте более подробно рассмотрим, что написание плана сделает для вас.

Первая подсказка приходит прямо в описании того, что такое бизнес-план: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь.Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. Как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.

Девять преимуществ написания бизнес-плана

1) Фокус

Написание бизнес-плана поможет вам собрать все ваши идеи в одном месте, отточить сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.

2) Исследования

Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой вы работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете нишу, которую хотите занять, и свое место на рынке.

3) Обязательство

Анализ прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы не там, где находитесь. ты должен быть.

4) Исследование

Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду общую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также поможет понять, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.

5) Объективность

Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить предвидение реальных потрясений и реалий бизнеса.Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить вещи как можно раньше, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

6) Работа в команде

Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат. В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, еще один — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее.Бизнес-план поможет привлечь всех к одной и той же странице по мере вашего продвижения вперед.

7) Подотчетность

Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Выполнение работы по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.

8) Размер

Заблаговременное изложение целей и идей дает вам возможность проверять их по пути, чтобы увидеть, как у вас дела.Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменной форме, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.

9) Набор

Если вы хотите привлечь талантливых специалистов, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам понять, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они вам.Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен, чтобы двигаться вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, — равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам нужно собрать деньги.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.

Точно так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому из них, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана. Большинство бизнес-планов будут иметь одну из следующих форм:

Миниплан

Как следует из названия, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую ​​как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полноразмерный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.

Внутренний рабочий план

Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.

Ваша финальная презентация может быть немного менее модной. Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку.Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в — план гораздо важнее того, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и удержать на правильном пути.

Официальный план презентации

Это, вероятно, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы заговорили о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление за пределами компании. Когда мы детализируем компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и избегает сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.

План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.

E-Plan

Хотя наличие печатного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям диктовать, какой документ вы создаете.

Элементы бизнес-плана

Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.

Щелкните каждый заголовок, чтобы открыть статью полностью.

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Однако вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ

Объясните, как будет структурирована ваша компания.Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? Будете ли вы назначать других лиц, отвечающих за определенные функции, или управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию. Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

АНАЛИЗ И СТРАТЕГИИ РЫНКА

Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя, чтобы достичь этой цели.

ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГ

Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?

ЗАПРОС НА ФИНАНСИРОВАНИЕ

Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет кредита, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.

Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план

Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, продумали, спроектировали и написали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.

Помните, это называется планом, и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь моментальный снимок того, где вы были в момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.

Со всей работой, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.

Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!

Как написать бизнес-план: полное руководство в 2021 году

Из этого полного руководства вы узнаете, как написать бизнес-план, который вы действительно будете использовать.

Вы узнаете:

• Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
• Важнейшие элементы бизнес-плана.
• Как исследовать свой бизнес-план.
• Как написать бизнес-план.
• Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите быть уверенным, что составите отличный бизнес-план, это руководство принесет вам большую пользу. Читать дальше!

Глава 1. Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения бизнес-плана.

В этой главе вы получите набросок бизнес-плана.

Вы также узнаете, как написать отличный бизнес-план, и многое другое.

Давайте нырнем.

Схема бизнес-плана

Введение

• Краткое содержание
• Описание компании
• Описание продукта / услуги

Ценностное предложение

• Анализ рынка
• Ценностное предложение

Бизнес-модель

• Операции
• Маркетинг
• Стратегия продаж
• План роста
• Управление и кадры
• Финансовая сводка

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложены ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения ссуды, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но кроме этого, бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется им.

Дело в том:

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы сформулировать свое мышление и подтвердить свою идею. В основном, чтобы начать работу как можно лучше.

Вот почему я рекомендую вам быть кратким. Важно спланировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать развивать свой бизнес.

Это руководство помогает упростить процесс написания бизнес-плана.

Шаги к написанию хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

• Язык ясный и лаконичный. Если вы пишете бизнес-план для себя, нескольких страниц (2–5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
• Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес создан для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть составлен с точки зрения вашей аудитории.
• Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2. Как проводить маркетинговые исследования для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

А для этого нужно провести исследование рынка.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем нужны маркетинговые исследования?

У многих неудачных предприятий есть одна общая черта.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров обанкротившейся компании, которая не слушала своих клиентов. Компания Kodak была пионером в разработке новых фотоаппаратов, но не успевала за своим временем, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка по сути означает, что вы исследуете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Плюс, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования могут быстро помочь вам найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования людям может быть интересно поработать с вами.

Самое главное: это помогает сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Есть несколько способов провести исследование рынка.

Первый — это онлайн-исследование .

Ищите информацию о ваших услугах или продуктах и ​​аудитории.

Во-первых, поищите информацию о ценах и позиционировании.

Какие цены на аналогичные продукты или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что существует очень много книг и продуктов с отзывами людей, которые могут входить в вашу целевую аудиторию.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы социальных сетей, такие как Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Если вы начинаете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, такая информация поможет вам понять, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный бизнес по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорили об этой потребности в группах Facebook.

Следующий шаг — для интервьюирования людей.

Например, вы можете попросить людей в группах в социальных сетях быстро позвонить вам. Взамен вы предлагаете бесплатный консультационный звонок или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у испытуемых?

Посмотрите это видео, в котором я рассказываю о том, что вам следует искать:

Кроме этого, вам нужно задать следующие вопросы:

• «Какая для вас самая большая проблема, связанная с ___?»
• «Какова ваша цель для ___?»
• «Вы готовы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы эта проблема исчезла? »

Когда вы поговорите с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как написать бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если это не требуется по какой-либо конкретной причине, например для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как можно написать простой бизнес-план.

Введение

Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Вот почему вы можете оставить написание до конца. Ваше резюме должно состоять максимум из одной страницы. Он включает общий обзор:

• Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Товар или услуга. Что вы продаете?
• Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
• Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
• Заказчики. Кому вы продаете?
• Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
• Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
• Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании:

• Структура вашего бизнеса (Индивидуальное предприятие, коммандитное товарищество, инкорпорированная компания или полное товарищество)
• Ваша отрасль
• Что вы продаете
• Ваш долгосрочный план (Планируете ли вы сохранить свой бизнес или продать его?)
• Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?)
• Краткосрочные цели (следующий год) и долгосрочные цели (следующие 1-5 лет)
• Ваша команда

Продукт или описание услуги

Готовы ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, они уже готовы. Это включает в себя коучинг и консалтинг.

Также объясните свою ценовую стратегию. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячная оплата, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие рекомендации по ценообразованию:

И, наконец, есть ли в вашем продукте или услуге какие-либо соображения интеллектуальной собственности? Есть ли риск нарушения чьих-либо прав интеллектуальной собственности?

Физический продукт может иметь такие соображения.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопровождается множеством потенциальных нарушений прав интеллектуальной собственности, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не значит, что названия программ коучинга и тому подобные не могут быть защищены, даже если услуги, такие как коучинг по здоровью, не могут быть защищены. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для использования в качестве юридических рекомендаций.)

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в предыдущей главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты — это основа вашего бизнеса.

Большинство руководств по работе с клиентами советуют перечислить демографические данные клиентов:

• Где они живут
• Возраст
• Образование
• Доход
• Интересы

Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы глубже погрузиться в психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет иначе говорить о своих целях в отношении здоровья, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

• Какую проблему хочет решить мой клиент?
• Почему мой заказчик не может решить эту проблему сегодня?
• Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта? Проверьте тенденции и траектории в вашей отрасли.

Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вам следует упомянуть об этом в своем бизнес-плане, чтобы учесть это при размышлении о долгосрочных целях вашего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию по телефону:

• Новостные агентства.
• Управление государственной статистики.
• Академические исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не бывает точной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся неверными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание в своем SWOT-анализе.

Конкурс

Следующий шаг — внимательнее присмотреться к своим конкурентам.

Исследуйте своих конкурентов, помня о концепции пяти сил гарвардского профессора Майкла Портера.Эта модель основана на пяти факторах, определяющих интенсивность конкуренции и привлекательность отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не будет невероятно прибыльных предприятий. Но отрасли с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) имеют место для высокой прибыли.

Пять сил:

• Угроза нового входа. Насколько вероятно появление на вашем рынке новых предприятий? Например, авиакомпании не видят большого количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура, чтобы начать работу.Но людям гораздо легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
• Покупательская сила. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с большей покупательной способностью, чем если вы продаете коучинг безработным.
• Сила поставщика. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедят вашу прибыльность.
• Угроза подмены. Насколько велика вероятность того, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Универсальные продукты легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, — нет. Например, подумайте об Apple iPhones.
• Конкуренция. Как вы можете выделиться среди конкурентов, чтобы вам не приходилось напрямую соревноваться ни с кем? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделившись среди конкурентов с помощью маркетинга или установив технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно указали это в своем бизнес-плане.

Дело в том:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, чем вы собираетесь выделиться.

Вы можете создать свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

Сюда входят три различных фактора:

• Лидерство по затратам. Вы становитесь недорогим бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуются масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштабирование для снижения цен.
• Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить более высокую цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровью, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является уникальным способом открыть бизнес по обучению здоровью.
• Ориентация на стоимость или дифференциацию. Ваш бизнес ориентирован на конкретную нишу и отличается тем, что обслуживает конкретные потребности целевого рынка или поведение целевых рыночных затрат.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотели бы бросить свою работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса:

• Кто ваш целевой клиент?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

В вашем операционном плане изложены рабочие процессы, которые вам нужно будет внедрить, чтобы ваш бизнес работал. С точки зрения физического продукта это включает поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно вкладывать слишком много энергии в свои операции, потому что все, что вам нужно, — это вы и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где общаются ваши клиенты, будь то в Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

• Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
• Как вы продвигаете свой бизнес?
• Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
• Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия сбыта

Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, которому вы подвергаетесь, когда продаете своим клиентам.

Он охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Facebook ad → Lead подписывается на ваш список рассылки → Lead читает ваши электронные письма → Lead покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть ваш бизнес? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Управление и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно включать сюда кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще будете?

Если вы не уверены, я делюсь советом по найму в этом видео:

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основан на отчете о доходах, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Где вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете произвести расчет прибылей и убытков.

Если у вас еще не было продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью купят вначале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти коммерческих звонков будет успешным.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но также учитывает, когда получены доходы и оплачены расходы.Если вы получаете больше денег, чем выходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Балансовый отчет: Перечислите свои бизнес-активы или то, чем вы владеете (если они есть) и что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы тренер по здоровью, который работает в местном спортзале, чтобы обучать своих участников здоровому образу жизни.Ваш самый большой финансовый риск (если предположить, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) будет заключаться в банкротстве спортзала.

Зная заранее свои риски, вы можете к ним подготовиться. И включив их в свой бизнес-план, вы четко понимаете свои риски и планируете их.

Нужен способ составить финансовый план для бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте доход от собственного бизнеса.

Глава 4. Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

Во-вторых, мы рассмотрим пример бизнес-плана.

Давайте нырнем.

Шаблон бизнес-плана

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Основа бизнес-модели была впервые разработана Александром Остервальдером в 2005 году. Это визуальная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «строительных блоков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить свой собственный холст бизнес-модели.

Вот заполняемый холст бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должно выглядеть полотно бизнес-модели?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5. Полезные ресурсы

Начало бизнеса — это гораздо больше, чем создание бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но вот тут-то и начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Начать бизнес ресурсы

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2021 г.)»

«Начни свой бизнес» — USAGov

Генератор названия компании Shopify

«Общение с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебль

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Новый взгляд на электронный миф: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

Правовые ресурсы для открытия бизнеса

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы

«Финансируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Государственные ссуды для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируйте свой бизнес» — США

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, питающегося наличными деньгами, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — ОЦЕНКА

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Стратегии бизнес-маркетинга: Руководство на 2021 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса, не требуя продаж»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Управление малого бизнеса США

«Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

К вам!

Вот и все.Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Я хотел бы получить известие от вас:

Как вы напишете свой бизнес-план?

На чем вы собираетесь сосредоточиться в первую очередь?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Как написать отличный бизнес-план

Если вы начинаете бизнес или хотите расширить существующий, вам понадобится надежный письменный бизнес-план.

Хороший бизнес-план обеспечивает структуру и руководство по каждому аспекту вашего предприятия, а также может помочь сэкономить ваше время и избежать финансовых ошибок.Это также может помочь вам зафиксировать финансирование вашего предприятия, а также указать вехи и цели для измерения вашего прогресса.

Хотя написание бизнес-плана может занять много времени, оно не должно быть чрезмерно сложным. В Интернете есть множество ресурсов и шаблонов, которые позволят вам разработать хороший бизнес-план.

Вам нужно будет указать финансовые цифры, цели, маркетинговые стратегии и другие элементы, но как только вы соберете эту информацию, составить бизнес-план, вероятно, будет проще, чем вы думаете.

Это одна из наиболее важных задач, которые вы можете выполнить, чтобы у вашего малого бизнеса была надежная карта того, куда вы хотите двигаться.

Как написать бизнес-план

Обычный бизнес-план состоит из 10 ключевых компонентов, которые всегда следует включать:

• Сопроводительное письмо: Как и любое предложение, ваш бизнес-план должен включать название и адрес вашей фирмы, а также контактную информацию владельцев и руководителей.
• 
  
• Оглавление: Разбейте план на части.Включите номера страниц.
• 
  
• Краткое изложение: Это ключевая часть плана, в которой резюмируются основные положения вашего плана. Он должен кратко выделить каждый раздел, указанный в вашем оглавлении. Кроме того, включите формулировку своей миссии, в которой объясняются цели и ценности вашего бизнеса, в кратком формальном резюме. Напишите резюме после того, как вы завершите остальную часть плана.
• 
  
• Описание компании: Ваш бизнес-план — это не только то, чего вы хотите достичь; он должен объяснить, где вы были.Включите историю своей компании — когда вы ее создали, количество сотрудников и т. Д. — и определите своих клиентов. Вы также можете указать здесь свое конкурентное преимущество и уникальное торговое предложение.
• 
  
• Описание продукта и / или услуги: Кратко опишите, какой продукт или услугу предлагает ваша компания. Как работает продукт? Как услуга выглядит для потребителей от начала до конца? Что отличает его? Здесь язык должен быть простым; Избегайте технических описаний и модных словечек, чтобы дать максимально ясную картину самому широкому кругу читателей.Объясните, чем ваши продукты отличаются от конкурентов — и есть ли в настоящее время конкуренция.
• 
  
• Анализ рынка: Понимание рынка и отрасли, в которую вы входите, поможет вам определить вашу конкуренцию, риски, клиентов и преимущества. Обзор истории вашей отрасли, а также текущих и прогнозируемых тенденций помогает создать более четкую картину того, чего должен достичь ваш бизнес.
• 
  
• Управленческая команда: Наличие нужных членов команды на нужных должностях жизненно важно, и в этом разделе объясняется, кто выполняет каждую роль.Длина раздела будет сильно различаться в зависимости от размера вашего бизнеса. Он должен давать четкое представление о том, как (и кем) управляется компания.
• 
  
• Операции: Эта часть плана тесно связана с разделом команды управления. Он смотрит, как будут выполняться ежедневные операции, и включает в себя задачи каждого человека. Вы можете включить организационную схему. Это также идеальное место для включения целей и прогнозов, мер контроля качества и управления рисками, а также информации о поставщиках.
• 
  
• Финансовый анализ: Хотя это один из самых важных компонентов любого бизнес-плана, он особенно важен для предприятий или стартапов, ищущих финансирование. Если ваш бизнес уже работает, предоставьте как можно больше финансовых данных за последние пять лет, включая балансы и отчеты о движении денежных средств. Затем создайте финансовый прогноз, который включает прогнозы доходов и расходов. Важно показать, как и когда ваш бизнес станет прибыльным.
• 
  
• План внедрения: Теперь, когда вы обрисовали в общих чертах основные компоненты своего плана, объясните, как вы объедините их для запуска или развития своего бизнеса. Предоставьте график, но будьте реалистичны со своими ожиданиями. Перечислите основные контрольные даты и цели.
• 
  

Преимущества хорошего бизнес-плана

Умение написать хороший бизнес-план окупится по-разному. Даже если вы не ищете финансирование, оно служит внутренним руководством к тому, чего вы хотите достичь и как вы собираетесь это делать.

Чем более подробным будет план, тем лучше вы поймете, что нужно сделать, что можно устранить и где нужно улучшить или собрать больше ресурсов. Когда на борт приходят сотрудники или другие партнеры, это помогает гарантировать, что все сотрудники разделяют одно и то же видение и что вы все следуете одним и тем же путем.

Редактирование шаблона бизнес-плана

Если вы столкнулись с трудностями при разработке плана или испытываете трудности с определенными аспектами, такими как финансовые прогнозы, ищите бесплатные ресурсы, которые помогут упростить процесс.Ваш банк может предложить интерактивный шаблон, или вы можете использовать инструмент бизнес-планирования, предоставленный в Интернете администрацией малого бизнеса, чтобы помочь его разбить.

Когда вы завершите свой бизнес-план, просмотрите его несколько раз, ища типографские или грамматические ошибки или области, которые не объяснены так подробно, как могли бы. Пригласите друзей и членов семьи просмотреть его и дать конструктивный отзыв. Помните, что этот план представляет ваш бизнес для инвесторов, сотрудников и менеджеров; убедитесь, что он отражает вас и вашу запланированную организацию.

Создание хорошего бизнес-плана может увеличить вероятность не только успешного запуска, но и долгосрочного успеха. Чтобы еще больше обезопасить свой малый бизнес, узнайте больше о страховых полисах Nationwide для малого бизнеса.

Что такое бизнес-план? Определение, плюсы и минусы, анатомия

Что такое бизнес-план?

💬

Определение бизнес-плана

Бизнес-план — это стратегический документ, в котором подробно описываются стратегические цели растущего бизнеса или стартапа и способы их достижения.

Вкратце, бизнес-план — это письменное выражение бизнес-идеи, описывающее вашу бизнес-модель, ваш продукт или услугу, то, как они будут оцениваться, кто будет вашим целевым рынком и какую тактику вы планируете использовать для достичь коммерческого успеха.

Хотя у каждого предприятия должен быть какой-то план, бизнес-план имеет особое значение в процессе инвестирования. Банкам, венчурным капиталистам и бизнес-ангелам необходимо будет увидеть подробный план, чтобы принимать обоснованные инвестиционные решения — думайте о своем плане как о способе убедить их, что ваша идея стоит их ресурсов.

Получите нашу электронную книгу Mastering Prioritization

Узнайте, как расставить приоритеты, упростив процесс создания выдающихся продуктов. Узнайте больше о том, как получить информацию, выбрать правильную структуру приоритетов и многое другое.

Получить электронную книгу

Бизнес-планы также могут быть полезны в качестве руководства по ведению нового бизнеса, особенно в первые несколько месяцев или лет, когда путь вперед не слишком ясен.

Кто должен писать бизнес-план?

Открытие бизнеса — это не точная наука.Некоторые компании органично развиваются методом проб и ошибок, тогда как другие строятся от начала до конца.

Итак, если вы спрашиваете, нужен ли вашей компании длинный бизнес-план, ответ будет «нет». Тем не менее, определенно существует несколько ситуаций, в которых написание плана имеет смысл и может помочь увеличить шансы на успех бизнеса:

• Для технологических стартапов без торговой истории, таких как компании SaaS, бизнес-план может быть бесценный инструмент для обеспечения долгосрочного финансирования.

• В ситуациях, когда рынок новый и непроверенный — или просто нестабильный — может быть очень полезно иметь бизнес-план, к которому можно вернуться, когда путь вперед не ясен.

• Для тех, у кого есть интересная бизнес-идея, но еще не до черноты. Написание бизнес-плана — отличный способ взглянуть на концепцию со всех сторон и выявить любые потенциальные подводные камни.

Как написать бизнес-план?

Самым важным шагом в написании бизнес-плана является определение его цели.

Кого вы пытаетесь привлечь этим и почему?

Вот несколько ключевых указателей для написания бизнес-плана:

• Вы хотите получить банковский кредит, получить финансирование от частных инвесторов или привлечь к себе квалифицированных профессионалов?

• Включите краткую историю вашего бизнеса, концепцию и продукты или услуги. Сделайте это профессионально и прозрачно.

• Не преувеличивайте свой опыт или навыки и определенно не упускайте информацию, которую необходимо знать инвесторам.В какой-то момент они узнают об этом и, если обнаружат, что вы солгали, прекратят свое участие. Доверие имеет решающее значение.

• Сосредоточьтесь на преимуществах, которые предлагает бизнес, на том, как он решает проблемы основной аудитории и какие доказательства у вас есть, чтобы доказать, что на рынке есть место для вашей идеи. Важно коснуться рынка, на котором будет работать ваш бизнес, и ваших основных конкурентов.

Плюсы и минусы бизнес-плана

Тем не менее, решить, принесет ли бизнес-план вам пользу на данном этапе вашего предприятия?

Давайте рассмотрим несколько причин, по которым вы можете (а можете и не захотеть) написать бизнес-план.

Плюсы

1. Бизнес-план поможет вам получить финансирование, даже если у вас нет торговой истории. На начальном этапе финансирование имеет первостепенное значение, особенно для технологических и SaaS-компаний. Именно здесь бизнес-план может стать настоящей палочкой-выручалочкой.

2. Ваш бизнес-план будет сохранять стратегическую направленность с течением времени. Если вы когда-нибудь слышали о «ползучей миссии», вы знаете, насколько важной может быть договоренность — и ваш бизнес-план служит именно этой цели.

3. Черно-белый план поможет вам привлечь других людей на борт . Опять же, без торговой истории может быть сложно убедить новых партнеров в том, что вы знаете, что делаете. Бизнес-план элегантно решает эту проблему.

Cons

1. Ваш бизнес-план может заставить вас перестать смотреть вовне. Иногда, особенно в бизнесе, вам нужно реагировать на рыночные условия. Если вы слишком сосредоточитесь на исходном бизнес-плане, вы можете совершить ошибки, которые могут оказаться дорогостоящими, или упустить золотые возможности, потому что они не входили в план.

2. На анализ производительности можно потратить много времени. Легко стать слишком сосредоточенным на целях и задачах вашего бизнес-плана, особенно когда вы их не достигаете. Потратив слишком много времени на анализ прошлых результатов и оглядываясь назад, вы можете упустить другие способы продвижения бизнеса вперед.

3. Бизнес-план устарел, как только он написан. Все мы знаем, как быстро меняются рыночные условия. И, к сожалению, некоторые элементы вашего бизнес-плана могут потерять актуальность к тому времени, когда вы будете готовы к запуску.Но есть и другой способ — воплотив свой стратегический план в действенную дорожную карту , вы сможете получить лучшее из обоих миров. Бизнес-план содержит важные детали, которые с меньшей вероятностью изменятся, такие как заявление о миссии и целевая аудитория, а дорожная карта разъясняет гибкий, адаптируемый путь вперед.

Анатомия бизнес-плана

Итак, вы решили написать бизнес-план — отличный выбор!

Но теперь стоит сложная задача — написать его.

Эта часть может немного расстраивать, потому что не существует универсального шаблона, подходящего для всех бизнес-планов. На самом деле, лучший подход — это посмотреть на общие составляющие бизнес-плана и выбрать те, которые имеют смысл для вашего предприятия.

Ключевые элементы отличного бизнес-плана включают:

• Обзор бизнес-концепции . Иногда это называют резюме, и это, по сути, презентация вашего бизнеса.

• Подробное описание продукта или услуги. Здесь вы точно опишите, в чем будет заключаться ваше основное предложение — каков ваш USP и какую ценность вы предоставляете?

• Объяснение целевой аудитории. Вам необходимо хорошо понимать, кому вы будете продавать свой продукт или услугу, и подкрепляете недавними исследованиями рынка.

• Ваша стратегия продаж и маркетинга. Теперь, когда вы знаете, на кого ориентируетесь, как вы планируете их охватить? Здесь вы можете перечислить основные тактики поиска и поддержки заинтересованной клиентской базы.

• Ваша основная команда . Этот раздел посвящен людям: у вас уже есть команда? Если нет, то как вы создадите эту команду и каковы будут сроки? Почему вы подходите для того, чтобы вывести эту идею на рынок? Этот раздел невероятно важен при поиске внешних инвестиций — в большинстве случаев энтузиазм может увести вас намного дальше, чем профессиональный опыт.

• Финансовые прогнозы . Некоторые инвесторы бегло просмотрят резюме и сразу перейдут к финансам — так что ожидайте, что ваши прогнозы будут тщательно изучены в с большим количеством деталей .Пишете бизнес-план только для ваших глаз? Это нормально, но вам все равно нужно время, чтобы составить план своих финансовых потребностей: сколько денег вам нужно для начала? Как вы планируете, чтобы деньги поступали? Сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности? Помните, деньги — это король. Поэтому вам нужен реалистичный, достижимый прогноз движения денежных средств, который поможет вашему бизнесу оставаться на плаву, особенно в первые несколько непростых лет.

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт среди остальных.Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете. Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

В этом разделе представьте обзор своих стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы будете оценивать его и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облеките в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки пешком» выше. По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий.Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций. Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше.Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о своем целевом рынке и своих маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы своих потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие тактики должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

1. каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. , как вам это нужно сказать,
3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в каналах кабельного телевидения.