• Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать. Если компания уже существует на рынке, то бизнес-план понадобится при ее развитии, например, при внедрении нового продукта, реструктуризации, выходе на новый рынок и многое другое.
• Для инвесторов – учредитель, привлекая внешние инвестиции, должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего предприятия, чтобы они определили его рентабельность – стоит вкладывать деньги или нет.
• Для получения государственного финансирования – если учредитель рассчитывает на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане.
• Для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела учредитель в большинстве случаев обязан предоставить банку бизнес-план. Банк также анализирует бизнес-план с точки зрения рентабельности, рисков и решает, предоставлять кредит или нет.

1. Помогает определить цели фирмы, стратегию, миссию и действовать в соответствии с ними.
2. В нем проводится исследование продукта и спрос на него, отличие данного продукта от аналогичных продуктов на рынке.
3. Позволяет определить группы потенциальных покупателей и роль фирмы для них.
4. В нем анализируется конкурентная среда, определяются конкурентные преимущества.
5. Содержит планируемые расходы и доходы по проекту.
6. Также содержит план-проект действий для реализации проекта, что позволяет в дальнейшем контролировать его исполнение.
7. Позволяет судить о рентабельности и рисках проекта или предприятия.

Таким образом, бизнес-план – это очень полезный инструмент, с помощью которого люди, планирующие реализовать новый проект, систематизируют, а затем анализируют всю информацию о проекте, принимают решения и затем реализуют проект.

• выбрать прибыльное и перспективное направление и продукт (продукцию, товары, услуги) для нового дела;
• проанализировать рыночный спрос на продукт и его дальнейшие изменения;
• проанализировать конкурентную среду, определить свои конкурентные преимущества, дифференцировать свой продукт – то есть выявить его отличия от конкурентов;
• определить план единовременных действий и бюджет расходов для реализации бизнес идеи, источники денежных средств;
• спланировать реализацию продукта и прибыль;
• определить кто будут поставщики и покупатели;
• определить возможную рыночную цену продукта и влияние на нее конкурентов;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение заниматься ли этим делом.

• определить финансовое положение фирмы: расходы и доходы, хватает ли средств для реализации проекта с учетом возможных «подводных камней»;
• определить лица, ответственные за реализацию проекта;
• выявить сильные и слабые стороны предприятия, проанализировать имеющиеся ресурсы, определить, достаточно ли этого для реализации проекта;
• определить влияние внешних факторов, ситуацию на рынке – предполагаемые угрозы и возможности;
• определить комплекс маркетинговых исследований по изучению рынка, конкурентной среды, возможности рекламных и PR компаний и др;
• определить бюджет доходов и расходов, планируемую прибыль от реализации проекта;
• спрогнозировать степень эффективности действий и продумать, как можно ее повысить;
• оценить риски и принять решение по реализации проекта.

Содержание бизнес-плана может быть разным в зависимости от цели, от используемой методики, от объекта планирования, от назначения и др.

Цели разработки бизнес-планов бывают следующие:

• детальная проработка и принятие решения о реализации нового проекта, открытии нового дела;
• получение внешней финансовой поддержки;
• определение стратегии развития предприятия;
• планирование и контроль деятельности предприятия.

Методики разработки бизнес-планов тоже бывают разные. Самая распространенная – международная методика ЮНИДО, в соответствии с которой бизнес-план состоит из резюме, сущности предполагаемого проекта, плана маркетинга и плана производства, организационного и финансового плана.

Бизнес-планы различаются и в зависимости от субъектов, деятельность которых в нем планируется, например: инвестиционного проекта, компании, группы предприятий, бизнес-единиц и т. д. Существуют различные модификации бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (товары, проекты, услуги) или по организации в целом.

Автор: Елена Чернобривец,

партнер «East & West Change Management»

Как составить эффективный бизнес-план | Rusbase

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.

Элементы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.

1. Миссия и видение

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.

• Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.

2. Целевая аудитория

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.

Фото: Unsplash

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:

• Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
• Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
• Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
• Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
• Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
• Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
• Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
• Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
• Ценит честность, доброту и дружбу.

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть:

1. Пол
2. Возраст
3. Цели/стремления
4. Уровень опыта
5. Проблемы
6. Потребности
7. Мотивация
8. Личность
9. Что нравится, а что нет
10. Ценности
11. Стиль

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.

3. Определение вашего бренда

Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.

Обратите внимание на следующие элементы бренда.

• Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
• Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
• Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
• Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
• Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.

4. Цели

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.

Фото: Unsplash

Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?

Денежные цели

Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?

Наращивание аудитории

К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.

5. Стратегия продвижения

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Источник.

Материалы по теме:

Как правильно составить бизнес-план (и нужен ли он вашей компании)

«Эффект планирования» в бизнесе: почему маленькие цели дают большие результаты

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

7 основных шагов для составления бизнес плана – THE BUSINESS COURIER

Это действительно важно, перед тем как открыть новый бизнес составить реалистичный, рабочий бизнес план.

Ведь что такое бизнес план? Это документ, который прогнозирует ваш предполагаемый бизнес, ваши цели, стратегию, рынок и финансовую сторону.

Бизнес план выполняет много функций, от безопасного вложения денег до выявления успешности вашего бизнеса, т.е позволяет выявить вовремя потенциальные ошибки до того, как они могут произойти, структурирует финансовую сторону эффективности бизнеса, фокусирует ваши усилия для развития бизнеса, работает как измеритель успеха.

Бизнес план используется инвесторами для безопасности вложения своих денежных средств. Например, такие организации как: банки, провайдеры грантов, внешние инвесторы-предприятия, друзья, потенциальные партнеры, или просто кто заинтересован в покупке вашего бизнеса.

Основной задачей бизнес плана это предоставить детально о том, КАК вы собираетесь развивать свой бизнес, КОГДА вы собираетесь это сделать, КТО это будет делать, и как вы будете управлять финансами. Вы должны ясно представлять себе эти пункты, так как это играет большую роль в дальнейшем нахождении потенциального инвестора на ваш проект.

Ваш бизнес план должен включать:

1. Краткое изложение вашего проекта

Это синопсис основных моментов всего бизнес плана, целью которого является вызвать интерес у читателя. Это важный момент, так как иногда это как раз та часть бизнес плана, которую читают.

Если после прочтения синопсиса инвестору или менеджеру понятно в чем суть вашего бизнеса и более того они желают знать больше, то вами проделана хорошая работа. Синопсис должен быть кратким, не более двух страниц и интересным. Имеет смысл составить его в конце.

2. Ваш бизнес – продукты и услуги

Здесь вы должны описать ваше видение бизнеса и включать в себя: кто вы, что вы делаете, что вы можете предложить, и на каком рынке вы собираетесь это делать.

Опишите детально:

• Когда вы начали или собираетесь начать работать, каков ваш прогресс, и какие инвестиции были сделаны?
• Опишите тип бизнеса и к какому сектору он относится
• Если вы купили готовый бизнес, то напишите про предыдущих хозяев и чего они достигли на данный момент
• Ваше видение на будущее

Далее опишите продукты и услуги, которые вы собираетесь предложить:

• Что это за продукты и услуги?
• Что делает их отличными от других, конкурентов например?
• В чем преимущества от конкурентов?
• Почему покупатели будут покупать это у вас, а не у конкурентов?
• Как вы собираетесь развиваться дальше?
• Благоприятные факторы в интересуемой отрасли или секторе

3. Рынок и конкуренты

В этой главе вы должны указать, на каком рынке вы собираетесь работать, определить вашу позицию на нем, обозначить конкурентов. Для этого вам предстоит сделать маркетинговое исследование рынка. Вы должны показать, что вы способны привлечь клиентов, несмотря на конкуренцию. Очень важно знать сильные и слабые стороны ваших конкурентов, по сравнению с вашими.

Ключевые моменты для исследования рынка:

• Рынок – размеры, описание.
• Потенциальные клиенты – кто они, и каким образом ваш товар или услуги могут их заинтересовать.
• Конкуренты – кто они, как они работают, как поделен рынок между ними.
• Будущее — предвидение изменений на рынке и ваше реагирование на них.

4. Маркетинг и продажи

Здесь вы можете описать ваши действия для продвижения товара или услуги. Будьте достаточно реалистичны.

Для этого вы должны ответить на такие вопросы как:

• Как вы планируете позиционировать ваш товар или услугу на рынке?
• Кто ваши покупатели/клиенты?
• Какова ваша ценовая политика?
• Как вы собираетесь продвигать ваш товар? Выберите метод продвижения, например PR, реклама, email, е-продажи и т.д.
• Как вы собираетесь быть услышанными вашими будущими клиентами? Какие методы вы будете использовать?
• Как вы будете продавать? Составьте план продаж. Рассмотрите, какой метод продаж наиболее подходит и более эффективен в вашем случае, например, продажи по телефону, продажи через интернет, face-to-face, через розницу, через партнеров. Согласуйте план продаж с маркетинговым планом.

5. Команда

В бизнес-плане вы должны обязательно показать, кто будет решать поставленную вами задачу. Для этого важно указать, насколько профессиональны ваши менеджеры и работники. Особенно если вы планируете искать инвесторов.

Менеджеры/топ-менеджеры: опишите, кто они, какова их роль, составьте короткое досье на каждого менеджера, например, опыт работы, квалификация, как они могут благоприятно повлиять на ваш бизнес и т.д.

Работники: напишите, сколько всего у вас работников, можете назвать отделы, например, отдел продаж, отдел маркетинга и т.д. Напишите их среднюю зарплату. Также хорошо включить, как вы будете мотивировать людей работать хорошо.

6. Операции

Местоположение

Ответьте на такие вопросы как:

• Есть ли у вас помещение для бизнеса? Опишите его
• Являетесь ли вы собственником или арендуете помещение?
• Какие есть преимущества от данного местоположения? Производство товаров (если бизнес связан с производством).
• Есть ли у вас собственное оборудование для производства товаров или дешевле производить на стороне (например, у кого уже есть налаженные технологии)
• Если вы будете пользоваться собственным оборудованием, то насколько оно современно?
• Нужны ли будут дополнительные инвестиции для этого?
• Кто ваши поставщики?

Информационные технологии:

• Как вы будете следить за контролем качества?
• Есть ли у вас программное обеспечение для ведения бизнеса?

7. Финансовое прогнозирование

Как часть вашего плана, вы должны предоставить финансовый отчет(прогноз), так как вы бы описали ваш бизнес в цифрах:

• Сколько капитала вам понадобится, в случае если вы ищете инвесторов?
• Какую безопасность вложения вы гарантируете кредиторам?
• Как вы планируете отдавать займы?
• Каковы источники дохода?

Ваш прогноз должен быть составлен на будущие три (пять) лет. Что должен включать в себя ваш прогноз:

• Прогноз продаж – сумма денег, которую вы ожидаете от продаж.
• Денежный поток – ваш баланс денежных средств и ежемесячный денежный поток не менее чем за первые 12 – 18 месяцев

Цель состоит в том, чтобы показать, что ваш бизнес будет иметь достаточно оборотных средств, чтобы выжить, поэтому убедитесь, что Вы рассмотрели ключевые факторы, как сроки продажи и зарплаты.

Прогноз прибыли и убытков – здесь главной задачей является, показать, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль: для первого года прогноз прибылей и убытков составляется помесячно, для второго и третьего — поквартально.

Расчет включает следующие показатели:

• Доходы от продажи продукции (выручка от реализации)
• Издержки производства продукции
• Суммарная прибыль от реализации
• Общепроизводственные расходы (по видам)
• Балансовая прибыль
• Чистая прибыль

Анализ рисков

Вместе с финансовым прогнозированием, хорошо указать, что вы просмотрели все предполагаемые риски вашего бизнеса, а также, о разработанных мероприятиях направленных на снижение уровня риска.

Риски могут включать в себя:

• Действия конкурентов
• Коммерческие проблемы, связанные с продажами, ценами, доставкой
• Операционные – IT, технологические или производственные сбои
• Сотрудники – непрофессионализм, непригодность, расходы связанные с этим
• Стихийные бедствия — пожар, наводнение и т.д.

Может показаться, более практичным и разумным, когда бизнес план для вас разработают специалисты – консультанты, но это не совсем так.

Инвесторы и кредиторы должны быть полностью уверены, что вы компетентны во всех вопросах вашего бизнеса, и соответственно понимаете, о чем пишете.

Главное, будьте уверены, что ваш бизнес-план выглядит реалистичным. Как только вы разработали ваш план, используйте его.

Обновляйте его в процессе работы, это позволит вам отслеживать развитие вашего бизнеса, а также поможет избежать многих ошибок.

Почему предпринимателю не нужны бизнес-планы

Представьте, что вы предприниматель на распутье. Вы хорошо поработали над созданием новой платформы и чувствуете, что пора вывести ее на рынок. Но венчурный инвестор заявляет: вы не получите дополнительных инвестиций, если у вас не будет четкой стратегии выхода на рынок и конкретного плана действий. Стоит ли к нему прислушаться?

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля» объясняет: доработка продукта совместно с клиентами приведет вас к успеху скорее, чем написание бизнес-плана. Ту же мысль Стив Бланк и Боб Дорф высказывали в книге «Стартап. Настольная книга основателя»: главная задача любого стартапа – найти перспективную возможность, а это можно сделать только опытным путем, который невозможно заранее описать в стратегии. Обе книги советуют предпринимателю создать «минимально жизнеспособный продукт», чтобы как можно раньше получать от клиентов обратную связь.

Отрасль предпринимательства

До 1980-х гг. предпринимательству толком нигде не обучали, а исследователей бизнеса мало интересовал процесс рождения компаний. Студентов готовили к карьере в больших банках, на крупных производствах, в сфере транспорта и потребительской продукции. Затем появились Билл Гейтс и Стив Джобс. Студенты МВА, жаждущие повторить их успех, стали требовать, чтобы их учили предпринимательству.

Обновленный учебный план, слепленный из стратегических и финансовых концепций, строился вокруг нового упражнения – написания бизнес-плана для воображаемого стартапа. Закрепилась и единая концепция этого плана, продиктованная требованиями потенциальных инвесторов. Университеты обрели популярный предмет, позволявший соревноваться в качестве преподавания.

Неудивительно, что этот подход так популярен. Если у вас есть стратегия и план, запуск бизнеса кажется делом предсказуемым. Чтобы открыть, скажем, магазин скейтбордов, нужно помещение (или информационная система для онлайн-торговли), оборудование, склады, продавцы, реклама. Казалось бы, здесь без стратегии никуда. Но не все так просто.

Проблема планов

Обучение предпринимательству в бизнес-школах основано на неверном представлении, будто к процессу запуска компании применима единая логика, которая, если ей следовать, повышает шансы на успех. Этот тезис никто никогда не проверял: первые годы жизни крупных компаний подробно описаны, но ученые никогда не проводили лонгитюдные исследования, как фирмы образуются, что у них общего и какие действия основателей стоит повторять.

Вместо изучения сути предпринимательства исследователи опираются на истории успешных стартапов. Но основатели редко записывают все свои действия в реальном времени, а их воспоминания подвержены смысловым искажениям, например склонностью искать подтверждения своим взглядам. Мы мало что знаем и о неудачных стартапах – и вопреки расхожему мнению единожды обанкротившиеся предприниматели чаще всего не достигают успеха в будущем. Так что пока невозможно доказать на практике корректность того, что некоторые эксперты называют «наукой стартапов».

Ни одна из компаний, в которые мечтают устроиться выпускники МВА (Alcoa, Disney, GE, IBM, PepsiCo, P&G, Macy’s, United Airlines, Wal-Mart), не начинала с плана. Не было его и у Apple, Cisco, Facebook, Google, Nike, Uber и Yahoo. Исследование Энтони Тяна, Джулиана Ланге и их коллег показало, что план не играет статистически значимой роли в успехе стартапа. Это объясняет, почему победители конкурсов бизнес-планов редко основывают компании. Студент, выигравший в трех таких конкурсах $125 000, сказал мне, что если и откроет стартап, то только по написанию бизнес-планов.

Ганс, Скотт и Стерн утверждают, будто Tesla оказалась успешнее Better Place благодаря продуманной стратегии. На самом же деле проект Tesla был крайне рискованным стартапом, требовавшим гигантских вложений, а продукт невозможно было тестировать поэтапно. Помимо огромных инвестиций в разработку Илону Маску нужно было выстроить сложную цепочку поставок, сборочное предприятие, дилерскую сеть и частно-государственное партнерство для поддержки зарядных станций. Все это требовало планирования. Но само по себе наличие плана не повлияло на успех проекта – разве что помогло избежать ряда проблем.

Учиться на ошибках

Предприниматель же вынужден действовать методом проб и ошибок. По сути, именно этот подход использовала Apple, внедряя так называемое «обучение через вызов» в проекте Classrooms of Tomorrow. Метод проб и ошибок показал свою эффективность при запуске компаний – разработчиков приложений.

Это единственный разумный путь. Без ошибок почти невозможно предсказать реакцию потребителей – а ведь это ключевой фактор успеха. Эксперты редко замечают будущие хиты: венчурные фонды, работающие со стартапами по 40–50 лет, ошибаются в семи случаях из восьми. В 2001 г., увидев Segway, эксперты пророчили революцию в личном транспорте. Стартап засыпали деньгами. Сегодня инновацию, которую называли «более великой, чем интернет», используют в основном охранники торговых центров.

Предприниматели знают, что запуск бизнеса связан с рисками, управлять которыми могут лишь они сами. Они принимают решения в условиях неопределенности; возможности и угрозы нельзя предвидеть заранее. Запуск стартапа и управление им нельзя свести к стратегической схеме – не говоря уже о реализации стратегии по намеченному плану. Серийный предприниматель Тед Фарнсворт сказал: «У любой новой компании есть один путь – создать продукт и выставить его на продажу. Только так можно ответить на два действительно важных вопроса: готов ли кто-то купить этот продукт и если да, то по какой цене. Я сам всякий раз заново узнаю ответы на эти вопросы».

Об авторе: Карл Шрамм – профессор Сиракузского университета, венчурный инвестор, автор книги Burn the Business Plan: What Great Entrepreneurs Really Do («Сожгите бизнес-план: что на самом деле делают великие предприниматели»)

Бизнес-план: Разрабатываем бизнес-модель для стартапа | by Elena Avramenko

Это очередная статья про подготовку бизнес-плана вашего стартапа. Спешу вас обрадовать, бизнес-планы, в привычном понимании этого слова, в наше супер-быстрое время уже никто не пишет. Так что вам не надо делать 100-страничный документ с кучей ненужных букАв, достаточно сделать 10 страниц очень четкой и важной информации по проекту. Главное — сделать это правильно и включить только самое необходимое. Тут мы проработаем бизнес-модель вашего стартапа.

Business Model Canvas — это метод позволяющий на основе 9 блоков показать все аспекты работы вашего бизнеса. Наверное, это самая типичная вещь, которую делают все стартапы. Она очень простая и мне она нравится тем, что это быстрый путь протестировать идею вашего бизнеса и увидеть ваши проблемные места. Давайте на русском назовем это как картинка бизнес-модели вашего стартапа. Чтобы сразу обозначить всю красоту происходящего:)

Шаблон картинки выглядит как некая таблица с разными зонами:

Заполнять начинаем ее из центра, самое важное — Value propositions. Записываем сюда ответ на вопрос — почему клиенты выберут вас? Обычно вы или решаете какую-то проблему или предлагаете то, в чем нуждаются/ищут/ценят ваши клиенты. Ответьте тут: Как вы сделаете ваших клиентов счастливыми?

Далее идем к блоку — Customer segments. Тут описываем кто будут ваши клиенты? Это люди или организации? Можно ли их разделить на различные группы? Подумайте сразу о том подходит ли ваше предложение описанное выше для этих групп или что-то надо скорректировать.

Двигаемся дальше — Channels: Как ваши клиенты узнают что вы существуете и найдут вас? Это коммуникационный канал, продажи и дистрибуция.

Отношения с вашими клиентами, Customer relationship блок — как вы хотите общаться с вашими клиентами оффлайн или онлайн? Что вы разместите тут очень зависит от того кто ваши клиенты, а также от того каковы ваши цели. Хотите ли вы приобрести новых клиентов, удержать существующих, улучшить ваш сервис или же получить хорошие отзывы? То как вы строите цепочку взаимодействия с клиентами создает репутацию вашей компании и именно это может стать вашим конкурентным преимуществом. Вот, как например это сделала компания Zappos.

И самая интересная часть для инвесторов, блок Revenue streams — откуда прийдут деньги? Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или сервис? Когда вы ожидаете первые поступления денег? Если у вас несколько сегментов клиентов — опишите для каждого из них. Помните, что для получения прибыли вам надо будет вычесть ваши расходы.

Key resources — что вам необходимо чтобы ваш стартап успешно работал? Это ресурсы которые вам нужны чтобы выйти на рынок, поддерживать взаимоотношения с клиентами и в итоге получать прибыль. Это могут быть предметы (например, оборудование), интеллектуальная собственность (патенты), финансовые или человеческие ресурсы(навыки и способности ваших сотрудников).

Что вы делаете как компания — Key activities. Основной вопрос что стоит себе тут задать — что именно мы делаем и что мы не делаем как компания чтобы наша бизнес модель работала?

Ваши основные партнеры — Key partners. Кто будут ваши партнеры чтобы вы достигли ваших целей скорее? Подумайте не только о текущих операционных партнерах и поставщиках, а также о ваших стратегических партнерах на будущее.

И последнее — Cost structure. Определяем ваши финансовые потребности. Выше мы определили наши ключевые ресурсы и партнеров, а также активности, и теперь не сложно понять каковы будут наши расходы, и сравнив их с приходами понять насколько мы будем прибыльны.

Итого, в финале вы получите настоящую картинку для вашего стартапа! Помните, что ключевой аспект это создать такую бизнес-модель, которая будет расти с ростом вашего бизнеса. Удачи!

Стратегия или бизнес-план? — MagadanMedia

Бизнес-план. Фото: Pixabay

Продолжаем цикл полезных советов для бизнеса от экспертов #ФинГрам. Насколько важно заранее продумывать развитие своего дела? Давайте разбираться вместе.

Для начала рассмотрим несколько простых примеров. Есть некая сборная города М, допустим по футболу, и перед каждой игрой тренер рассказывает команде о стратегии матча с конкретным соперником или рисует на доске план поля с расположением игроков. Учитель в школе разрабатывает программу обучения на основании стандартов, методических рекомендаций и своих наработок. Врач также составляет план обследованию и лечения пациента, прогнозируя развитие болезни.

Можно сделать первый вывод: неважно о какой сфере деятельности мы говорим, стратегия и планирование есть везде, и оно необходимо для достижения максимально эффективного результата.

Что важнее для бизнеса: стратегия или бизнес–план?

Итак, стратегия это по своей сути генеральный и обобщающий план деятельности компании. Описав её, вы получите ответы на вопросы:

• В чём будет суть бизнеса?
• Кто мой клиент и какие у него запросы?
• Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
• Каковы потенциал, возможности и риски моего дела?
• Что и когда я хочу получить в итоге?

Бизнес-план — это более подробный и весомый документ. В нём отражено детальное описание проекта с расчётами и перспективами на ближайшие несколько лет. Он обязательно заинтересует потенциальных инвесторов и партнёров, а также банки, в которые вы, возможно, обратитесь за кредитом. В среднем бизнес-план пишут на три-пять лет вперёд, но возможны и варианты написания на один год. Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных партнёров, что данный проект стоит инвестиций и он окупит вложенные деньги и силы.

Вывод номер два: стратегия и бизнес-план взаимосвязаны. При этом начать лучше со стратегии, а после, основываясь на ней, написать подробный бизнес-план.

Стратегия

Бизнес-план

При написании детального бизнес-плана можно воспользоваться типовыми формами. В этом вам может помочь «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать геолокацию, оценить конкурентов и получить прогноз по доходам. После введения нужных параметров, можно будет распечатать готовый документ, с которым можно будет, например, обратиться за кредитом в банк, сотрудничающий с Корпорацией МСП.

Бизнес-план отвечает на вопросы о том, сколько денег требуется на запуск проекта, в какие сроки он окупится, и включает в себя:

• описание товара/услуги;
• анализ рынка;
• план производства;
• организационную структуру компании;
• маркетинговую стратегию;
• финансовый план;

Разберем каждый пункт подробнее в простой табличной форме.

Все эти расчёты позволят вам оценить собственные силы, увидеть сколько денег вам потребуется на каждом этапе реализации проекта, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить прибыль.

Если вы понимаете, что сами не справитесь с составлением бизнес-план, можно привлечь специалиста. Затраты на оплату его труда обойдутся дешевле, чем собственные ошибки. И последний совет — не торопитесь принимать решение, тщательно всё обдумайте, посоветуйтесь с профессионалами в различных сферах и внимательно читайте все документы, которые будете подписывать.

Источники: www.fincult.info и пресс-служба Отделения Магадан Дальневосточного ГУ Банка России

Как создать бизнес-план

Бизнес-план — это письменное резюме и руководство по открытию и ведению бизнеса. Хорошо составленный план создает основу для успеха и может помочь предпринимателям получить финансирование, создать стратегические планы и следовать планам маркетинга и продаж. Для многих людей бизнес-план — это первый шаг в процессе принятия решения, начинать ли бизнес. Определение того, «проваливается ли план на бумаге», может помочь потенциальным владельцам бизнеса избежать дорогостоящих инвестиций в реальной жизни.

Не забывайте, что хороший бизнес-план:

• Требуется объективный анализ и критическое мышление, потому что то, что казалось хорошей идеей, при зрелом осмыслении может быть разоблачено как бизнес, лишенный жизнеспособности из-за чрезмерной конкуренции, отсутствия достаточного финансирования и т. Д.
• Служит руководством по операциям в первые месяцы и даже годы бизнеса, создавая план управления
• Излагает цель и видение компании, обязанности руководства, требования к персоналу, маркетинговые планы и конкурентную среду.
• Создает основу предложения по финансированию
  для инвесторов, кредиторов и т. Д.

Хотя каждый бизнес-план уникален, все бизнес-планы имеют несколько общих элементов. Ниже приведены некоторые из ключевых компонентов хорошо составленного бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое изложение (иногда называемое Заявлением о видении) — это краткое изложение цели и задач компании. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

• Краткое описание товаров и услуг
• Ваша миссия и бизнес-цели
• Рыночная площадь, на которой будет находиться бизнес
• Обоснование жизнеспособности (включая краткий обзор конкуренции)
• Потенциал роста
• Требования к финансированию

Для многих людей краткое изложение является важным разделом бизнес-плана.Компании решают проблемы клиентов; если краткое изложение не может четко описать, как бизнес решит конкретную проблему — и получит от этого прибыль — на одной или двух страницах, возможно, такой возможности не существует или план использования этой возможности не был хорошо разработан .

Товары и / или услуги

В этом разделе четко описаны продукты и услуги, которые будет предоставлять компания. Подробные технические описания здесь не нужны и даже нежелательны — используйте простые термины и избегайте отраслевых модных словечек.Описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов, имеет решающее значение. Также важно описать, как ваши продукты и услуги необходимы, если в настоящее время рынка нет. Например, когда была создана компания Federal Express, доставка в течение ночи была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями, что требовало от компании Federal Express определения возможностей для новой крупномасштабной услуги и обоснования того, почему клиенты нуждаются в такой услуге и будут ее использовать. .

Патенты, авторские права и товарные знаки, принадлежащие или заявленные на которые также должны быть перечислены в этом разделе.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

• Продукты или услуги уже представлены на рынке или все еще находятся в разработке?
• Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
• Чем отличаются продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с другими предложениями других компаний? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые необходимо преодолеть?
• Проблема с ценой? Будут ли операционные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и / или услуги» отвечает на вопрос «Что?» вопрос для бизнеса.

Рыночные возможности

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

В этом разделе вам следует ответить на следующие вопросы:

• Какой у вас рынок? Кто ваши клиенты? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если бизнес для бизнеса).
• На какой части вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? На какой процент этого рынка вы надеетесь выйти?
• Каков размер предполагаемого рынка по населению и расходам?
• Зачем клиентам нужны ваши продукты и услуги?
• Почему они захотят их купить?
• Как вы будете оценивать свои товары или услуги? Вы сосредоточитесь на том, чтобы быть поставщиком с низкими затратами или на предоставлении дополнительных услуг по более высокой цене?
• Будет ли ваш рынок потенциально расти? Почему?
• Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Market Opportunities отвечает на вопрос «Кто?» вопрос.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что ваши продукты и услуги существуют. Маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
• Как вы определите, успешны ли маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если первоначальные маркетинговые усилия окажутся безуспешными?
• Потребуются ли вам торговые представители для продвижения вашей продукции?
• Как вы будете использовать связи с общественностью для продвижения своего бизнеса?

Некоторые бизнес-планы включают примеры маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов и образцы печатной рекламы.

Отдел продаж и маркетинга отвечает на вопрос: «Как я до них доберусь?» вопрос.

Конкурс

Этот раздел посвящен анализу конкуренции — актуальной ли она для будущих соревнований.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто текущие конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
• На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
• Растут или сокращаются ли операции конкурирующих предприятий? Почему?
• Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
• Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
• Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Конкуренция отвечает на вопрос «Против кого?» вопрос.

Операции

Клиенты нужны. Продукты и услуги, в которых нуждаются клиенты, необходимы. Следующим шагом является разработка операционного плана для обслуживания этих клиентов при одновременном удержании операционных расходов на должном уровне для обеспечения прибыльности. Операционный план должен детализировать планы исследований и разработок, обработки, производства, укомплектования персоналом и управления. Короче говоря, план должен описывать, как вести бизнес изо дня в день.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Какие помещения, оборудование и материалы вам понадобятся?
• Необходимы ли исследования и разработки для целей запуска или в рамках текущих операций, и если да, то как?
• Каковы начальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
• С кем вы будете устанавливать деловые отношения (продавцы, поставщики и т. Д.?) Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
• Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Шеф отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

Менеджмент

Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одним из наиболее важных факторов для оценки потенциала успеха в бизнесе. Однако этот раздел важен не только для «посторонних». Хороший бизнес-план оценивает навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются управленческой команде. Удовлетворение этих потребностей во время реализации будет иметь большое значение для обеспечения успеха.

Ключевые вопросы, на которые нужно ответить:

• Кто основные лидеры? Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.Каков их опыт, образование и навыки?
• Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
• Какие обязанности будет выполнять каждая должность? На этом этапе может оказаться полезным создание организационной схемы. Какие полномочия и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
• Какие диапазоны заработной платы потребуются для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

Руководство отвечает на вопрос «Кто главный?» вопрос.

Финансовый

Когда все сказано и сделано, цифры рассказывают историю. Итоговые результаты указывают на успех или провал любого бизнеса. Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании к успеху. Если компания ищет стороннее финансирование, критически важны исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

Большинство бизнес-планов включают четыре основных финансовых отчета или прогноза:

• Бухгалтерский баланс: денежная позиция компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или в качестве финансирования для расширения и роста, показывает финансовое состояние бизнеса.
• Отчет о прибылях и убытках: отчет о прибылях и убытках, содержащий прогнозируемые доходы и расходы, показывает, является ли компания прибыльной или будет прибыльной в течение определенного периода времени.
• Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей, показывает, как и когда денежные средства будут проходить через бизнес; без наличных нельзя производить выплаты (в том числе зарплату)
• Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов, показывает, когда в определенных условиях бизнес может рассчитывать на получение прибыли.

Финансовые ответы на вопрос «Какие числа?» вопрос.

Последний ключевой момент, о котором следует помнить при разработке бизнес-плана:

Каждый бизнес сталкивается с проблемами и возможностями. Хороший бизнес-план признает наличие проблем, выявляет и пытается показать пути преодоления ловушек или препятствий. Признайте, что конкуренция существует, и найдите способы преодолеть эту конкуренцию. Если проблема с финансированием, определите новые возможности или возможности партнерства. Если управленческой команде не хватает критических навыков, определите эти навыки и разработайте план по устранению слабых мест или привлечению советников или другой помощи.Не сосредотачивайтесь только на том, насколько прекрасной может быть идея; сосредоточьтесь на том, что могло бы сорвать в противном случае прекрасную возможность, и на том, как эти проблемы можно преодолеть.

Ресурсы и поддержка

На сегодняшнем рынке доступно множество программ для бизнес-планирования, некоторые из которых стоят менее 100 долларов. Эти продукты, разработанные для разработки стратегии, сортировки и расчета соответствующих финансовых данных, также позволяют создавать высококачественные таблицы и диаграммы всего несколькими нажатиями клавиш. В Интернете также доступно множество бесплатной информации, но выбирайте этот материал с умом.

Такие агентства, как Управление малого бизнеса и SCORE, Служба поддержки пенсионеров, предоставляют подробную информацию о разработке надежного бизнес-плана. Особенно ценны их шаблоны и инструменты в виде «гаек и болтов». Чтобы найти ряд надежных шаблонов бизнес-планов, посетите галерею шаблонов SCORE, которая охватывает стартапы, устоявшиеся предприятия, финансы, стратегии маркетинга и управления.

SBA разработало инструмент бизнес-плана, который проведет вас через процесс написания в удобном для вас темпе.Финансовые учреждения иногда также предлагают интерактивные шаблоны, которые содержат подробные инструкции при написании каждого шага вашего плана.

Для индивидуальной помощи Центр развития малого бизнеса, некоммерческая программа, предоставляющая управленческую поддержку потенциальным и нынешним владельцам небольших фирм, управляет филиалами по всей территории Соединенных Штатов. На их веб-сайте представлен полный список офисов.

Несколько слов о заявлениях о миссии

Администрация малого бизнеса США описывает заявление о миссии как короткое заявление, объясняющее цель бизнеса.Помимо того, что формулировка миссии является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана, она является жизненно важным механизмом для информирования потребителей, клиентов, средств массовой информации и широкой общественности об основной философии компании, а также для предоставления сжатой картины цели, рынка и отличительных преимуществ вашей фирмы. конкуренты.

Поскольку изложение миссии кратко по своей природе, не забудьте вложить много силы в эту горстку предложений. Вот несколько советов:

• Пригласите сотрудников, друзей, семью или коллег внести конструктивный вклад в процесс написания.
• Для краткости. При черновом изложении миссии постарайтесь сделать это в трех или четырех убедительных предложениях.
• Используйте четкую терминологию, чтобы честно сформулировать цели, задачи и свою философию обслуживания клиентов.
• Избегайте преувеличений и украшательств.
• Включите основные корпоративные ценности.
• Стремитесь к стилистическому профессионализму. Если есть возможность, ищите помощи у подкованных прозой единомышленников — и доказательств, доказательств, доказательств.
• Бизнес-цели и структуры могут меняться, поэтому обновляйте формулировку своей миссии по мере необходимости.

Наконец, этот короткий абзац представляет собой всю вашу бизнес-сущность и цель, поэтому он заслуживает высокого внимания на вашем рынке. Разместите свою миссию на веб-сайтах, в брошюрах, годовых отчетах и ​​другой корпоративной литературе.

10 шагов к основательному бизнес-плану

Бизнес-план — это ключевой инструмент, который поможет вам добиться успеха в бизнесе.Это поможет вам сосредоточиться на ваших целях и даст ответы, которые помогут упростить процесс финансирования и получения кредита. Вот 10 вещей, которые вы должны включить, а также некоторые ресурсы для начала.

1. Краткое содержание на одной странице

Кратко опишите свое видение бизнеса. Включите: кто вы, чем занимается ваш бизнес, планы на будущее и как вы добьетесь успеха. Также опишите свое текущее финансовое состояние и будущие потребности.

Загрузить: образцы бизнес-планов и шаблонов

2.Цели и задачи

Какова цель вашего бизнеса? Обозначьте свои ключевые стратегии и основные цели на ближайшие один-три года.

Найдите: Программы и услуги, которые помогут достичь ваших целей (BDC)

Фермеры, у которых есть письменный бизнес-план, получают в среднем в пять раз большую рентабельность активов, чем те, у кого его нет. *

3. История или история компании

Кратко опишите достижения и планы роста вашей компании. Опишите сильные и слабые стороны компании, возможности и любые существенные изменения, которые могут повлиять на ее работу.

Исследования: промышленность, рынки и торговля (AAFC)

4. Собственность, управление и человеческие ресурсы

Опишите структуру собственности. Включите квалификацию каждого владельца, историю и структуру вашей управленческой отчетности. Вам также необходимо указать ключевых сотрудников, льготы, трудовую политику и план преемственности (если применимо).

Использование: Agri HR Toolkit (Канадский центр сельскохозяйственных ресурсов)

5. Финансовое положение и прогнозы

Для существующих предприятий: включите финансовую отчетность за последние пять лет и ежемесячный прогноз движения денежных средств, охватывающий не менее 12 месяцев.

Для стартапов: включите прогнозируемую финансовую отчетность за первые три года работы и ежемесячный прогноз движения денежных средств, охватывающий не менее 24 месяцев.

Получить: Ag Expert Accounting

6. Товары и услуги

Опишите свой продукт или услугу и то, что делает их востребованными на рынке. Есть ли аспект, который недоступен на торговой площадке?

Часы: Три фермера: 5 уроков, чтобы довести ваш продукт с поля до полки

7. Анализ отрасли

Определите вашу отрасль и опишите ее общий размер, этапы роста и модели.

Прочтите: Отчеты FCC по экономике и производству

8. Целевой рынок

Опишите потенциальный размер вашего рынка. Это помогает включить популярные рыночные тенденции и профили клиентов.

Сравните: Статистика и рыночная информация (AAFC)

9. Конкурс

Определите основных конкурентов на вашем целевом рынке. Перечислите их сильные и слабые стороны по сравнению с вашими.

Находка: справочники канадских поставщиков продуктов питания (AAFC)

10.План маркетинга и продаж

Опишите свой маркетинговый план и каналы распространения. Включите шаги по привлечению и удержанию клиентов (если применимо).

Прочтите: Маркетинг 101 (Министерство сельского хозяйства, продовольствия и сельских районов Онтарио)

* Источник: Роб Ханнэм, Synthesis Agri-network и PledgeToPlan.ca

Руководство по составлению бизнес-плана

Умение писать надежный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса.Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей. Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным.Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать основные моменты вашего плана. Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами.Кроме того, включите подробную информацию о находящихся на рассмотрении или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов.Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как ваш бизнес будет организован с точки зрения структуры и руководства. Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании, и какую квалификацию они имеют, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа. Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и предполагаемой финансовой деятельности в форме отчетов о прибылях и убытках, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Подчеркните себя

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса.Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот образец структуры:

• Титульная страница и оглавление
• Краткое содержание: общий обзор вашего бизнеса
• Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или сервис
• Маркетинговый план: конкурентный анализ, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.
• Планы действий: операционных и управленческих вопросов, юридических, нормативных требований, нормативных требований и т. Д.
• Финансовый план: финансовая сводка и прогноз того, как можно ожидать от бизнеса управления денежными потоками и получения прибыли, а также при необходимости , долги за услуги
• Приложение: подтверждающие финансовые документы, статистический анализ, материалы по маркетингу продуктов, резюме ключевых сотрудников / менеджеров, подробные подтверждающие исследования и т. д.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или магазин.Вносите необходимые изменения, чтобы учесть меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным.

Кто может помочь?

Есть несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу со своим бизнесом и бизнес-планом. Вот несколько:

Ресурсы для малого бизнеса

Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы разработать свой бизнес-план сегодня.

Инструмент бизнес-плана

Информация и обзоры носят общий характер и не являются юридическими, налоговыми или инвестиционными советами.Wells Fargo не дает никаких гарантий относительно точности или полноты информации, включая, помимо прочего, информацию, предоставленную третьими сторонами; не поддерживает описанные здесь компании, продукты или услуги, не принадлежащие Wells Fargo; и не несет ответственности за использование вами этой информации. Информация и предложения относительно управления бизнес-рисками и защитных мер не обязательно отражают деловую практику или опыт Wells Fargo. Пожалуйста, свяжитесь с вашим собственным юридическим, налоговым или финансовым консультантом относительно конкретных потребностей вашего бизнеса, прежде чем предпринимать какие-либо действия на основе этой информации.

Бизнес-планирование для некоммерческих организаций | Национальный совет некоммерческих организаций

Бизнес-планирование — это способ ответить: «Какие проблемы мы пытаемся решить?» или «Чего мы пытаемся достичь?» но также: «Кто нас туда доставит, когда и сколько денег и других ресурсов для этого потребуется?» Процесс бизнес-планирования принимает во внимание миссию и видение некоммерческой организации, роль совета директоров и внешние факторы окружающей среды, такие как климат для сбора средств.В идеале процесс бизнес-планирования также принимает во внимание возможность изменения основных предположений об операционной среде некоммерческой организации. Например, многие некоммерческие организации полагаются на государственные контракты или гранты. Что, если конкретные источники дохода, существующие сегодня, изменятся в будущем? Бизнес-план может помочь некоммерческой организации и ее совету директоров подготовиться к будущим рискам, отвечая на такие вопросы, как: «Какова вероятность того, что запланированная деятельность будет продолжаться в обычном режиме? или что наши текущие источники дохода будут продолжать обеспечивать этот уровень дохода? А что это за план Б, если они этого не делают? »

Описание бизнес-плана

Вы можете думать о бизнес-плане как о повествовании или истории, объясняющем (в идеале так, чтобы он был понятен тем, кто не очень хорошо знаком с деятельностью некоммерческой организации), как некоммерческая организация будет процветать с учетом ее деятельности, источников дохода, ее расходы и неизбежные изменения во внутренней и внешней среде.Согласно Propel Nonprofits, бизнес-план обычно должен состоять из 4 компонентов, которые определяют: источники / сочетание доходов; эксплуатационные расходы; стоимость программы; и структура капитала.

Бизнес-план может объяснить: каковы будут источники дохода для поддержки деятельности благотворительной некоммерческой организации. На какие виды доходов (иногда называемые «потоками доходов») некоммерческая организация будет полагаться, чтобы поддерживать работу своего двигателя? Бизнес-план также может учитывать предположения, которые существуют сегодня, но могут измениться в будущем: должны ли быть определенные факторы, чтобы эти потоки доходов продолжали течь? План должен учитывать как повседневные затраты, необходимые для работы организации как единого целого, так и затраты, специфичные для уникальных программ и видов деятельности некоммерческой организации.План может включать подробности о потребности в услугах организации (оценка потребностей) и о вероятности того, что определенное финансирование будет доступно (технико-экономическое обоснование), или об изменениях в технологии или персонале организации, которые потребуются для успешного продвижения вперед. его миссия. Еще одним потенциальным аспектом бизнес-плана может быть «анализ конкуренции», описывающий, какие другие организации могут предоставлять аналогичные услуги в сфере услуг и миссии некоммерческой организации. Наконец, в бизнес-плане должны быть указаны важные предположения, например, что политика резервов организации требует, чтобы у нее всегда были под рукой операционные денежные средства на сумму не менее шести месяцев.Идея состоит в том, чтобы определить известные — и принять во внимание неизвестное — реалии деятельности некоммерческой организации, а также предложить, как эта некоммерческая организация будет продолжать оставаться финансово здоровой. В конце концов, это «план» — и лежащие в основе предположения могут измениться. Если да, то наличие плана может оказаться полезным в процессе определения корректировок, которые необходимо внести в ответ на изменения в операционной среде некоммерческой организации.

Базовый формат бизнес-плана

Формат может меняться в зависимости от аудитории.Бизнес-план, подготовленный для банка (для поддержки заявки на получение кредита), может отличаться от бизнес-плана, который члены правления будут использовать для определения своих приоритетов при наборе новых членов правления. Вот типичная схема формата бизнес-плана:

• Содержание
• Краткое содержание — Назовите проблему, которую пытается решить некоммерческая организация: ее миссия и то, как она выполняет свою миссию.
• Люди: обзор структуры некоммерческой организации и того, кто ее делает
• Рыночные возможности / анализ конкуренции
• Программы и услуги: обзор реализации
• Непредвиденные обстоятельства: что можно изменить?
• Финансовое здоровье: каков текущий статус и откуда будут поступать доходы для продвижения миссии с течением времени?
• Предположения и предлагаемые изменения: что необходимо сделать, чтобы эта некоммерческая организация продолжала оставаться на прочной финансовой основе?

В чем разница между бизнес-планированием и стратегическим планированием?

Бизнес-план объясняет «кто / что / как / где / когда» и обычно отвечает на такие вопросы, как: «Кто такие« клиенты »некоммерческой организации?» «В каком географическом районе предоставляются услуги некоммерческой организации?» «Какие еще некоммерческие организации предоставляют аналогичные услуги?» и «Какие уникальные услуги предлагает наша некоммерческая организация?» Бизнес-план — это план действий, в котором определяются задачи, этапы и цели, а также определяется потенциал успеха и потенциальные риски в будущем с учетом «конкурентных преимуществ» некоммерческой организации и среды, в которой она работает.

Стратегический план включает все, что определено в бизнес-плане, и отвечает «, как » будут достигнуты желаемые результаты, например: «Как мы сможем достичь всего этого с ограниченными ресурсами? Что мы будем расставлять приоритеты? Как мы сможем достичь более амбициозных целей по доходам? » Другие вопросы, на которые может дать ответ стратегический план, включают: «Что должно произойти, чтобы мы могли добиться успеха?» и «Как мы будем измерять успех?» Дополнительные ресурсы по стратегическому планированию для некоммерческих организаций.

Пример. Одним из выводов «бизнес-плана» некоммерческой организации может быть необходимость диверсифицировать финансовые ресурсы.Затем в стратегическом плане может быть указано , как некоммерческая организация будет диверсифицировать свои ресурсы, например, путем увеличения базы индивидуальных доноров некоммерческой организации, а затем развернуть , чтобы определить, как это произойдет, например, с помощью тактики разработки ежегодной благотворительной кампании. ; и, кроме того, как эта тактика может быть поддержана, например, путем определения затрат на персонал, необходимый для поддержки этой деятельности на постоянной основе; и как будет измеряться успех ежегодной благотворительной кампании.

Инструменты для бизнес-планирования

Ресурсы

Присоединяйтесь к вашей государственной ассоциации некоммерческих организаций, чтобы получить особые возможности, такие как помощь в бизнес-планировании, а также стратегическое планирование.

Как написать бизнес-план для малого бизнеса: 8 шагов

Для открытия собственного дела требуется много времени на планирование и подготовка. Один из самых важных шагов этого процесса — создание бизнес-плана. Ниже мы рассмотрим восемь шагов, которые помогут вам создать простой бизнес-план, когда вы начинаете свой малый бизнес.

1. Кратко изложите свои предложения

Сконцентрируйте свой первоначальный бизнес-план на конкретном выборе услуг в рамках вашей предметной области. Например, предложение маркетинговых или технических консалтинговых услуг — это хороший общий обзор, но обозначение себя как «специалиста по маркетингу в социальных сетях, который настраивает и отслеживает оптимизацию SEO для малого и среднего бизнеса» дает другое ценностное предложение и привлечет больше клиентов.

2. Разработка маркетингового плана

Ядро бизнес-плана — это то, как вы собираетесь привлекать новых клиентов.Рекомендации клиентов и справочные службы — отличные ресурсы для начала, но по мере расширения вашего бизнеса будут расти и ваши маркетинговые потребности. Обдумайте свою целевую аудиторию и определите, могут ли такие усилия, как веб-сайт, маркетинг в социальных сетях или традиционный прямой маркетинг, быть лучшим дополнением к первоначальной молвы.

3. Изучите свою целевую аудиторию

Знание того, с кем вы хотите работать как на начальном этапе, так и в конечном итоге, является важным шагом в подготовке к успеху в бизнесе.В зависимости от вашей существующей сети взаимоотношений вы можете сразу же достичь своего целевого клиента, но прежде чем брать на себя обязательства, убедитесь, что вы готовы преуспеть и приносить пользу.

4. Стоимость ваших услуг

Прежде чем обращаться к потенциальным клиентам, вы должны знать, как вы планируете ответить на один из самых важных вопросов: сколько будут стоить ваши услуги. При определении цены на ваши услуги необходимо учитывать ряд факторов, включая ваш опыт, целевых клиентов и отраслевые стандарты.Хотя для этого потребуется исследование с вашей стороны, определение ставки счета имеет важное значение для эффективного позиционирования себя на рынке.

При определении цены на свои услуги не забывайте учитывать накладные расходы, связанные с владением и управлением бизнесом. Скорее всего, вы будете нести ответственность за все расходные материалы и оборудование, маркетинговые расходы, офисные помещения и заработную плату любых сотрудников или субподрядчиков, с которыми вы работаете. Хороший бюджет может помочь вам установить ставку, которая покрывает ваши расходы, а калькулятор ставок, такой как один из предлагаемых MBO Partners, может помочь.

5. Решите, где работать

Планируете ли вы работать из домашнего офиса? Вы создадите рабочее пространство в клиентских офисах? Или вы выберете собственное пространство или подпишетесь на коворкинг? Чтобы решить, какое решение лучше всего подходит для вас, примите во внимание такие факторы, как ваша отрасль, желаемые накладные расходы, требования к пространству и оборудованию, тип клиента и личный стиль работы. Проведите инвентаризацию своих потребностей и включите этот выбор в свой бизнес-план.

6. Подготовьте стандартный договор

У некоторых клиентов есть стандартные контракты, которые они требуют от всех своих независимых подрядчиков.Другие этого не сделают, и в этих случаях ответственность за подготовку соглашения лежит на вас. Будьте к этому готовы и заранее создайте шаблон контракта как часть вашего бизнес-плана. Поскольку это юридический документ, вы можете нанять адвоката, который составит его для вас. Другой вариант — поговорить со специалистом по консультационным услугам, чтобы обсудить лучшие варианты стандартных условий контракта.

7. Получение необходимых лицензий и регистраций

Как независимый подрядчик вы считаете себя владельцем малого бизнеса.Это обозначение связано с лицензионными и налоговыми требованиями местных, государственных и федеральных государственных органов. Прежде чем приступить к работе, выясните, какие лицензии и регистрации потребуются вашему бизнесу для легальной работы.

8. Ставьте долгосрочные и краткосрочные цели

Каждый начинает свою независимую карьеру с целью добиться успеха. Но важно определить, что для вас значит успех. Означает ли это немедленную прибыльность или достижение точки безубыточности после первых шести месяцев? Вы хотите получать определенную годовую прибыль, утроить список клиентов или проводить больше времени с семьей? Включите подробные измеримые цели в свой бизнес-план, чтобы дать себе ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки успеха.

Имея твердый бизнес-план, вы готовы воплотить в жизнь свои мечты о независимой работе.

Бесплатный бизнес-план | Бесплатная печать, сохранение и загрузка

Бизнес-план — это не просто описание вашего бизнеса. Он включает анализ рынка, маркетинговые стратегии, финансовые цели, информацию о финансировании и обязательствах, а также детали структуры компании. Это означает, что вам нужно немного поработать, прежде чем писать, чтобы иметь возможность составить исчерпывающий план.

Ключевые области, на которых вам нужно сосредоточиться, включают:

Товар или услуга
Вам нужно в двух словах рассказать другим, что именно вы предлагаете в качестве продуктов или услуг. Если продукт является высокотехнологичным или новым для рынка, вы захотите найти лучший язык для объяснения концепции тем, кто, возможно, не знаком с отраслевым жаргоном. Вы также должны быть в состоянии объяснить, какие потребности это заполняет для потенциальных клиентов. Вы можете включить изображения во вложения к плану, если это поможет.

Структура компании
Вам необходимо определить, кто является частью бизнеса и каковы их роли. Для инвесторов вы также захотите показать, насколько каждый участник способен выполнять свои обязанности. Например, вы получите больше доверия инвесторов, если ваши ключевые участники имеют подтвержденный опыт ведения бизнеса или работы в отрасли.

Рынок
Очень важно определить свой потенциальный рынок. Если конкуренция очень высока, что вы предложите лучше, чем ваши конкуренты? Если вы хотите открыть кофейню через дорогу от другой кофейни, вам нужно будет объяснить, почему это имеет смысл.Вы должны быть в состоянии описать свой рынок в количественных показателях, например, сколько потенциальных клиентов на рынке и сколько вы ожидаете, что они потратят.

Маркетинг
Как именно вы планируете привлекать новых клиентов? Если это небольшая местная компания, собираетесь ли вы вывешивать вывески и посещать местные мероприятия? Если ваш бизнес находится в сети, будете ли вы платить за рекламу или нанимать компанию, занимающуюся онлайн-маркетингом или поисковой оптимизацией? У вас есть стратегические отношения с уже существующими предприятиями? Вы также захотите составить план своего маркетингового графика и того, как вы планируете платить за все.

Финансовые планы
Вам нужно будет составить карту, как вы планируете финансировать свой бизнес. У вас есть бизнес-кредит? Собираетесь ли вы получать доход от бизнеса? Какая часть начального капитала будет из ваших собственных сбережений? Инвесторы также захотят узнать, планируете ли вы взять дополнительный долг или привлечены другие инвесторы. Вы также захотите показать, как вы планируете выплатить долг и когда вы ожидаете получить прибыль. Они также могут захотеть увидеть ориентировочный бюджет.

Потребности в финансировании
Если вы ищете инвесторов, сколько вам нужно средств и как именно вы собираетесь их использовать? Как вы планируете возвращать деньги инвесторам и когда? Есть ли у вас залог, который вы готовы предоставить? Готовы ли вы отказаться от собственного капитала? Какие еще варианты финансирования вы пробовали? Как долго вы можете работать без финансирования?

После того, как вы проведете исследование и получите твердый план продвижения вперед, вы можете сесть и легко создать свой бизнес-план, используя наш онлайн-конструктор документов.

Что такое бизнес-план?

Каждому малому бизнесу нужен подробный бизнес-план. Узнайте, как ваш бизнес-план может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха, почему это так важно и с чего начать.

Бизнес-план — это один из важнейших шагов на пути к успешному ведению малого бизнеса, будь то индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью. Здесь вы превратите свои мечты в план действий.

Мы рассмотрим, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен и как он может повлиять на ваш бизнес.

Что такое бизнес-план и зачем он мне нужен?

Бизнес-план — это важный письменный документ, содержащий описание и обзор будущего вашей компании. У всех предприятий должен быть бизнес-план. План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и ваши ключевые цели, чтобы добраться от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего вы хотите быть в будущем.

• Как вы сделаете свой бизнес более прибыльным, получите больше ресурсов или увеличите свои активы?

• Каковы ваши планы по развитию целевого рынка?

• Каким вы видите свой бизнес через один, три или пять лет?

Каждый, кто открывает новую компанию, должен иметь бизнес-план.Это также может быть важным инструментом для уже существующей компании, которая движется в новом направлении.

На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

По сути, план вашего бизнес-плана должен объяснять, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Вам следует обрисовать в общих чертах свои стратегии в бизнесе, включая финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные планы.

Обзор вашего бизнеса

Ваш бизнес-план должен быть нацелен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и вашем плане действий.

• Как вы будете зарабатывать деньги и что вам нужно делать для достижения своих целей?
• Каковы ваши цели и как вы их достигнете?

Знание своих долгосрочных целей поможет вам делать шаги к ним в повседневной работе вашего бизнеса.

Он также должен служить эталоном эффективности вашей компании. Посмотрите на своих конкурентов в вашей отрасли и подумайте, почему ваш бизнес будет успешным, а другие могут потерпеть неудачу. Возможно, вы захотите провести анализ конкурентов, чтобы лучше понять свое пространство и места недавних изменений или инноваций.

Вы знаете свой бизнес лучше всех

Ваш бизнес-план покажет, что у вас есть четкое представление о своем бизнесе и рынке, на котором он будет работать. В нем должно быть указано, как вы ожидаете, что он будет работать в ближайшие годы и как вы преодолеете любые потенциальные препятствия. Это также должно быть полезным инструментом для:

• Фокус и развитие идей
• Определите приоритеты вашего бизнеса
• Продумывайте варианты, определяйте возможности и максимально используйте их

Большинству банков и кредиторов потребуется подробный бизнес-план для ссуд, включая стартовые ссуды, поэтому финансовое планирование является обязательным.Подробный план поможет вам убедить банки, потенциальных инвесторов и других ключевых знакомых поддержать и профинансировать ваш бизнес. В нашем руководстве по финансам для стартапов вы узнаете, что вам нужно учитывать при написании финансового плана.

Привлечение талантов

По мере роста вы можете искать сотрудников и расширять свои ресурсы. План также может быть важен для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.

• Каково видение вашей компании?
• Какова ваша миссия?
• Зачем кому-то работать с вами?

Что должен включать ваш бизнес-план?

Бизнес-план должен включать семь основных разделов:

1. резюме
2. Описание предприятия
3. детали рыночных стратегий
4. анализ конкурентов
5. план разработки и развития ваших продуктов и услуг
6. информация о вашей деятельности и план управления
7. финансовая информация, планирование и факторы

Раздел, содержащий ваши финансовые факторы, должен включать отчет о доходах, прогноз или отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точного представления о текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

Узнайте больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по написанию бизнес-плана.

У меня уже есть бизнес-план, зачем мне его менять?

Бизнес-план — один из важных шагов при открытии бизнеса, но о нем нельзя забывать. Регулярно пересматривая и обновляя свои планы, он становится инструментом для измерения вашего успеха или поддержки в движении в новом направлении.

Готовы начать свой бизнес-план?

Развивайте свой бизнес с ФСБ. Наши участники получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточной юридической консультации и более 1200 юридических документов, шаблонов и руководств.

Посетите наш специализированный центр для начинающих, чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы и советы для нового бизнеса.