Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора – GeniusMarketing

Хотите знать главный секрет по-настоящему выдающегося бизнес плана?

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении.

Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Банально? Возможно. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Уже думаете, что узнали всё то, зачем «пришли»? Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

А теперь всё по порядку.

Есть две настоящие цели, которые может преследовать предприниматель при написании абсолютно любого бизнес плана.

1-я цель: Бизнес план — своеобразный маяк бизнеса для самого предпринимателя. Это дорожная карта, по которой вы будете следовать в развитии проекта.

2-я цель: Бизнес план — инструмент привлечения инвестора.

Почему бизнес план, основанный на первой цели, не работает на рынке продаж знаний

Потому что бизнес в интернете — это гибкая структура. Предприниматель не может предугадать, как поведет себя рынок, как  воспримет продукт, как он будет действовать, сколько вообще будет затрачено денежных средств и получено результатов, которые будут достигаться в проекте.

В такой ситуации бизнес план может выступить тормозом. Когда надо будет принимать решения в пользу естественного развития бизнеса, предприниматель будет фокусироваться на ранее составленном бизнес плане, будет стараться развиваться в рамках намеченного пути. Так есть риск пропустить и не реализовать стратегически важные для развития действия.

Исходя из всего вышесказанного, бизнес план, который создают только для того, чтобы он служил планом действий, развития проекта — на самом деле может утащить на дно. Разумеется, что всё зависит от самого лидера. Тогда, если лидер не будет опираться и идти по траектории бизнес плана, то его написание было попросту пустой тратой времени.

 

3 основных элемента гарантированно продающего бизнес плана для инвестора

Структура типичного бизнес плана подразумевает такие основные элементы как: анализ рынка и финансовая часть. И это правильно и разумно. Чтобы сделать прогноз о перспективности идеи, вначале нужно проанализировать рынок, а затем уже на основе полученных данных составить материальную часть, включающую планируемые расходы и доходы.

В ситуации беспроигрышного бизнес плана такая картина не полная. Давайте рассмотрим детально:

1. Исследования рынка — этот элемент бизнес плана включает детальный анализ и проработку рынка, конкурентов, клиентов, а так же разработку стратегии маркетинга, стратегии продаж.

2. Денежный поток — этот элемент плана включает расходы (сколько нужно вложить), планируемые доходы, окупаемость и срок, когда бизнес выйдет в ноль.

3. Достижения предпринимателя — это тот главный элемент, которого не достает в среднестатистическом бизнес плане. Обычно бизнесмены так увлечены позиционирование продукта, его сильными сторонами, преимуществами, доходами от продаж, что забываю важный пункт  — рассказать о своих достижениях, результатах, которые были ранее. Тут важно не врать. Если вы только начинаете, и громких проектов у вас нет, лучше на презентации объясните, почему у вас получится вывести проект на уровень прибыльности. При этом в бизнес плане нужно аргументировано показать инвестору, что у вас будут именно те продажи, на которые вы опираетесь.

Что должно быть в продающем бизнес плане для инвестора

Прежде чем начать работу над бизнес планом, составьте план самого плана. В этой статье мы не будем рассматривать элементы оформления, потому что эта часть не влияет на эффективность — перейдем сразу к делу.

1. Маркетинговые исследования — это одна из частей бизнес плана. Она должна включать анализ рынка, анализ конкурентов и анализ клиентов.

Сюда же входит, как писалось ранее, стратегия маркетинга: Четко, Пошагово опишите ваши конкретные планируемые действия по привлечению клиентов, опишите проблему клиентов, которую вы будете решать.

Так же входит стратегия продаж: как будет построена система продаж, на основе теста и анализа покажите обоснованный план продаж. Тест означает реальные тестовые продажи или же заинтересовавшиеся потенциальные клиенты (готовые купить), то есть чистая статистика.  Аргументировано покажите, что у вас будет именно такой план продаж, который вы планируете.

2. Денежный поток — вторая часть вашего бизнес плана. Вначале ответьте на ряд важных вопросов:

1. На что нужны деньги?

2. В какие сроки?

3. Какой календарный план денежного потока.

Затем распишите ежемесячный денежный поток: обоснованные расходы, безубыточность, планируемые доходы.

Далее нужно расписать эффективность вложений: как быстро они окупятся, рентабельность и доходность.

Интересно:

— Сколько Денег Необходимо, Чтобы Начать Интернет Бизнес?

3. Ваш опыт, как опыт управленца.

Идеально в этой части должны быть расписаны:

1. Конкретно ваш опыт в этой нише

2. Ваш опыт, как управленца

3. Опыт развития бизнеса с нуля

4. Опыт развития отдела продаж и маркетинга

Инвестор даст свои деньги только тому, кто вызывает доверие — профессионалу.

Когда инвесторы дают деньги

1. Когда получающий деньги, сможет их вернуть

2. Когда есть конкретный человек с опытом

3. Когда есть конкретный план работы с клиентами (привлечение, обслуживание)

Когда инвесторы денег НЕ дают

1. Под идею, не подкрепленную планом реализации

2. Под бизнес план (бизнес план — это всего лишь пачка распечатанной, красиво оформленной, бумаги. Он только помогает структурировать ваши мысли).

Заключение

Бизнес план для интернет бизнеса тяжело и не всегда можно просчитать.  Материальная часть одна из самых сложных, так как требует тех знаний, которыми вы не всегда можете владеть до начала проекта. Многое зависит от самих решений на бизнес пути предпринимателя, ветки и стратегии развития проекта. Главное, на что вы должны ориентироваться — как показать прибыль инвестора. Всё, что по-настоящему интересует людей, инвестирующих свои деньги — то, что они получат в итоге и рентабельность вложений. Для этого у вас должно быть масштабное видение и большая картина вашего проекта.

Ставьте лайк, если эта статья была для вас полезной и вы хотите  ещё больше такой, применимой на практике, информации. 

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте: Почему Платить За Количество Знаков, При Покупке Контента, Вредно Для Бизнеса

Бизнес план для инвестора — как правильно его написать

Идей ведения бизнеса в настоящее время существует масса, кто-то хватается за свою голубую мечту, начинает стремиться вперед, не просчитывает все за и против такого дела. Другие же подходят к этому вопросу более взвешенно и ответственно, составляя заранее для себя бизнес-план. Так есть возможность понять, окупаемым ли является проект, актуальны ли те товары и услуги, с которыми человек хочет выйти на рынок.

Если действительно есть перспективы развития в данном направлении, то весьма необходимым является составление бизнес плана для инвестора. Что же может дать бизнес план для инвестора?

В первую очередь, эти расчеты помогут понять, действительно ли проект является окупаемым, какие действия будут совершаться для достижения поставленной цели, в течение какого времени заемные средства будут возвращены. С другой стороны, если есть необходимость взять ссуду в банке, то именно эти расчеты будут основанием для выдачи либо отказа начинающему бизнесмену.

Содержание статьи

Цель привлечения инвестора

Бизнес план для привлечения инвестора должен быть простым, убедительным, аргументированным. Цифры и данные в нем должны приводиться, отталкиваясь от текущих реалий, они не должны быть взяты с потолка. Это документ, на основании которого будут строиться все рабочие процессы, и составлять его необходимо очень взвешенно.

Нежелательно приукрашивать имеющиеся факты, но и амбиции не стоит скрывать. Желательно сразу же указать имеющиеся риски для будущих партнеров, но сделать это надо так, чтобы решение по вашему вопросу было принято положительное. Сложность в том, что нет единого продуманного шаблона для составления такого бизнес-плана.

С другой стороны, это играет на руку, ведь можно составить план действий, согласно которому будет учтен абсолютно каждый, даже незначительный момент.

Оптимальным вариантом составления бизнес-плана является использование текстовой информации, графиков, таблиц, диаграмм. Чем больше будет последних, тем лучше, ведь наглядно можно будет оценить, насколько актуальным является ваше предложение.

Бизнес-план должен быть информативным, чтобы привлечь инвестора

Разработка бизнес-плана ведется не день и не два. Это достаточно сложный взвешенный проект, которому необходимо подходить все стороне. В первую очередь, инвестора будут интересовать следующие показатели:

1. Какое количество средств вам потребуется.
2. Каково целевое назначение этих средств.
3. В течение какого времени и по какому плану выбудете действовать для того, чтобы реализовать свой проект.
4. Насколько квалифицированными являются участники дела.
5. Будет оцениваться компания, в которую необходимо вливание средств.
6. Самым актуальным вопросом является та выгода, которую инвестор может получить от сотрудничества с вами. Нет строгих указаний, как именно должен выглядеть бизнес план. Поэтому работая над его созданием, обращайте внимание на информативность и убедительность. Другими словами, в нем должны быть достоверные факты, расчеты, цифры, графики, которые полностью смогут подтвердить ту информацию, которую вы предоставляете.

Виды инвестиционных вливаний

Для инвестора роль играет не только бизнес-план, итоговая стоимость проекта, роль играет и то, какие именно вложения вам могут потребоваться. Есть определенная классификация, на которую можно ориентироваться:

1. Реальные инвестиции. Это могут быть машины, оборудование, земля, помещение, покупка торговой марки, деньги на развитие персонала и так далее.
2. Финансовые. Это кредитование, покупка акций и прочих видов ценных бумаг.

Другими словами, начинающим бизнесменам могут понадобиться или определенные средства для работы, либо же деньги. К тому же отталкиваясь от корректности составления бизнес-плана, сразу можно понять, какого рода инвестиций будет делаться бизнесменом.

Например, получит он от дела маленький доход, большой доход либо вовсе дохода от него не будет. Последнее будет актуальным в случае получения социального либо внеэкономического эффекта.

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Случается, что помощь в виде материальных либо экономических благ требуется не в начале ведения деятельности, а выявляется в процессе работы. В этом случае необходимо рассчитать стоимость бизнеса для конкретного инвестора, а также быть готовым аргументировать эту необходимость.

Естественно, вопросы могут возникнуть относительно того, почему именно в данное время есть необходимость вложений в ведение бизнеса. Это может быть, как планомерное развитие новой фирмы либо компании, так и ошибка во время составления бизнес-плана. Другими словами, не были учтены определенные расходы, которые сейчас «вылезли».

Читайте так-же: Вложение в бизнес — основы

Какой бы из вариантов бизнес-планов вы не готовили, всегда помните о том, что есть определенный перечень факторов, которые вы должны указать во время составления самого документа:

1. Резюме. Составляется в последний момент, когда главные части бизнес-плана уже составлены. Здесь будут описываться цели и направление проекта, его сравнительные характеристики и преимущества в сравнении с имеющимися конкурентами. Именно отталкиваясь от этого можно сказать, будет ли дальше инвестор изучать предъявленную ему документацию.
2. Полноценная характеристика созданного бизнеса. Здесь необходимо подходить и написанию очень деликатно, охарактеризовать компанию, ее состав с точки зрения количества и качества, сказать о предлагаемых товарах и услугах, перспективах развития производства и так далее.
3. Аналитика рынка – важный отдел, в котором вы указываете реалии рынка, риски, тенденции развития. Необходимо также здесь указать, какую нишу фирма будет занимать на рынке, с какими конкурентами она столкнется. Здесь очень важно быть сдержанным, не переусердствовать с сокращениями и большим количеством информации. Если потенциальный инвестор не является специалистом в данной отрасли, то вся терминология ему будет ни о чем.
4. Детальное описание проекта. Это самая главная часть любого бизнес-плана. Здесь указывается обоснованность выполняемой работы, описывается коммерческий эффект от создаваемого проекта.Идеальный бизнес-план – залог привлеченного инвестора

Чем проще будут эти расчеты, тем лучше. Вы можете показать пошаговую реализацию созданного вами дела сейчас, привязку ко времени, а также планируемый доход.

И если все кажется достаточно просто, то на практике так не выйдет. Стратегии продвижения вашего бизнеса должны быть тщательно продуманы профессионалом!

Подход к составлению бизнес-плана должен быть четким, взвешенным, продуманным.

Любой инвестор сможет предоставить этот документ своим работникам, которые с легкостью смогут проверить адекватность и взвешенность данных, которые в нем приводились.

Главные источники инвестирования

Людей, инвестирующих в бизнес, сейчас есть немало, но далеко не всегда начинающим бизнесменам улыбается удача найти человека, который готов будет рискнуть. Всего можно выделить два основных направления, откуда можно получить средства в создаваемое вами дело:

1. Поиск инвестора, заинтересованного в вашем проекте. В этом случае необходимо составить тщательно продуманный бизнес-план, показать, чем ваша идея отличается от остальных, убедить инвестора в том, что его вложения смогут принести ему и вам немалые средства. Сделать это бывает иногда нелегко, зато если проект действительно стоящий, то ни один здравомыслящий человек не захочет его упускать.
2. Обращение в банк. Есть немалое количество коммерческих организаций, которые готовы инвестировать в стартапы молодых и целеустремленных людей. Однако в этом случае вопросов к бизнес плану будет намного больше, так что придется просчитывать каждую мелочь, каждую деталь, ведь убедить квалифицированного сотрудника в том, что игра стоит свеч, будет достаточно сложно.

Вопрос будет касаться не только окупаемости вашего бизнеса, возможно также понадобится ознакомление с тем, как строится структура предприятия, какие квалифицированные кадры у вас уже имеются, как продвигаются дела в настоящий момент, насколько хорошо изучен конкурентный рынок, какие предпосылки дальнейшего развития и расширения у вас есть.

Поиск инвестора

Поскольку основные нюансы, которые нужны при составлении бизнес-плана и предоставления его инвестору уже рассмотрена, необходимо понимать, где же найти такого человека либо группу людей, которые захотят инвестировать свои средства в ваш бизнес, ведь для некоторых это кажется чем-то нереальным. Что же, рассмотрим несколько методов, благодаря которым можно найти инвесторов для стартапа.

Сейчас существует немалое количество специальных программ, сайтов, помогающих найти человека либо компанию, которые согласятся в вас инвестировать. Есть как специальные платформы для запуска стартапов, так и целые сети бизнес-ангелов. В последнем случае вы сможете не только получить деньги на развитие, но еще и будете получать помощь и поддержку на каждом этапе подобного рода сотрудничества. С одной стороны, это хорошо, поскольку рядом будет надежное плечо, с другой стороны слишком большой самодеятельности проявить вам не придется.

Популярны и бизнес-инкубаторы. Некоторые пользуются платформами онлайн кредитов либо обращаются в компании, что непосредственно занимаются прямым инвестированием средств. Некоторые же считают, что проще обратиться к знакомым и семье. Однако в этом случае речь может идти о достаточно рисковой затее, когда и вы и близкие смогут потерять немаленькие средства.

Найти подходящего инвестора можно на специальных сайтах

Если же обратиться в компанию, которая может помочь вам в инвестировании, то там специалисты смогут просчитать, насколько составленный вами бизнес-план является реальным. Отметим, что образец такого бизнес плана для инвестора не обязательно искать в сети – достаточно знать просто его структуру, чтобы самостоятельно провести всю необходимую работу.

Оправдана ли цель?

Сложно это сказать, не изучив бизнес-план, не зная, чем конкретно будет заниматься ваша фирма. Однако помните, что убедить инвестора в выгоде вашего проекта – дело одно. Вам придется в дальнейшем по истечении указанного времени с ним рассчитываться, ведь вливания средств в развитие фирмы выполняются не просто так.

Каждый инвестор хочет получить определенную выгоду от такой работы. Именно поэтому перед тем, как начать поиск инвестора, взвесьте все за и против, посмотрите, не получится ли за год-два своими силами скопить средства для создания стартапа. Если нет, а ваша идея действительно стоящая, тогда стоит заняться поиском инвесторов всерьез.

Обучающее видео: бизнес план для привлечения инвестора

Презентация бизнес плана (пример, шаблон, образец)

Резюме и презентация – это те части бизнес-плана, которым потенциальные инвесторы и кредиторы уделяют больше всего внимания, так как они представляют собой краткое содержание конечного документа. 

Почему презентация важна для успеха бизнес-плана

Не все предприниматели уделяют должное внимание подготовке презентации к бизнес-плану. Это ошибка. Информация, размещённая на слайдах, – то, чему инвесторы уделяют наибольшее внимание в момент ознакомления с бизнес идеей, поэтому их разработку нельзя пускать на самотёк.  

Важно представлять, для каких целей создают презентацию. Нужно помнить, что она разрабатывается для того, чтобы убедить слушателей – проект бизнес-плана, для которого делалась презентация, будет прибыльным, и в него стоит вкладывать средства.

Структура презентации бизнес-проекта: основные разделы

Составление презентации к бизнес-плану начинается с определения её структуры, последовательности слайдов. Далее будут представлены разделы, обязательные к рассмотрению, в их логичном порядке. 

Услуга компании (или её продукция)

Для начала необходимо рассказать, какой продукт (услуга) будет изготавливаться. На слайдах размещаются его фотографии. Заостряется внимание на том, в чём заключаются его сильные стороны. Не лишним также упомянуть технологию изготовления, её уникальность. Если это товар, а не услуга, подробнее останавливаются на материалах: где они будут закупаться, в каком количестве, какие поставщики предлагают наиболее выгодные цены. 

Если товар или услуга является инновацией, нужно заострить на этом внимание и объяснить, в чём её суть. 

Основная информация, которая указывается на слайдах, берётся из раздела бизнес-плана «Описание продукции (услуги)».

Потенциальные клиенты и конкуренты на рынке

В этом разделе на слайдах очерчивается целевой сегмент на рынке и портрет потенциального покупателя. Все данные, необходимые для этого, есть в маркетинговом плане проекта, который является один из основных разделов бизнес-плана. На их основании указывается краткая информация о:

• цене, за которую продукт собираются продавать;

• ассортименте;

• стратегии развития;

• основных конкурентах;

• долях рынка у субъектов;

• преимуществах рассматриваемого проекта перед конкурентами.

Лучше всего представить это в виде диаграмм на слайдах. Визуально числовая информация воспринимается легче всего. 

Ознакомление с командой, реализующей стратегию бизнес-плана

Слайды, относящиеся к данной части, убеждают слушателя доклада в том, что подобранная команда способна создать бизнес не только на бумаге, но и на практике. 

Представляется руководящий состав, который будет управлять его реализацией, а также исполнители. Упоминаются результаты, достигнутые во время работы над прошлыми проектами. Лучше всего сделать это в виде списков: 

• что за проект;

• какой результат был достигнут;

• за какие сроки.

Необходимые объемы финансовых вливаний и последовательность их использования

Это один из наиболее важных разделов как в бизнес-плане, так и в презентации к нему. На слайдах указывается, какое количество средств проекту требуется, а также обосновывается, почему они нужны. После этого необходимо объяснить, как эти вложения будут использоваться, в каком порядке, а также когда вкладчик получит их обратно. Информация для создания таких слайдов берётся из финансового плана. Оттуда же берутся показатели, имеющие наибольшую весомость. Инвесторам обосновывается выгода от денежных вложений в проект и доказывается его эффективность. Кредиторам гарантируется возврат заёмных средств.

Условия для инвесторов и предполагаемый срок возврата инвестиций

Для инвестора наибольшее значение имеют два аспекта:

• доходность бизнеса – «как много денег он сможет получить, если вложит их в проект?»,

• его рискованность – «какова вероятность, что он потеряет свои вложения?».

Чтобы у потенциального инвестора были ответы на эти два вопроса, необходимо на слайдах представить соответствующие финансовые показатели, такие как:

• чистая приведенная стоимость,

• Купить бизнес-план

  индекс рентабельности инвестиций,

• внутренняя норма рентабельности. 

Необязательно указывать все расчёты показателей непосредственно на слайдах, так как они есть в заранее подготовленных документах. Однако нужно обосновать полученные цифры. Это покажет то, насколько серьёзно компания относится к бизнес-планированию.

Гарантия безопасности вложений для инвестора

Представление инвесторам любого из проектов должно давать им ответ не только касательно будущих доходов, но и объяснять, какую защиту получат их вложения. Данные для таких слайдов берутся из раздела бизнес-плана, посвящённого оценке рисков. Наиболее популярный способ защиты от них – это страхование. 

На слайдах приводится анализ ситуации на страховом рынке и список компаний, которые подходят для страхования рассматриваемого проекта. 

В данном случае важно отдавать себе отчёт в том, что если инвестор не получит полного представления о бизнесе и у него будут сомнения, вероятность получить финансирование существенно снижается. 

Оформление презентации бизнес-плана

Наиболее популярной программой, к которой прибегает большинство пользователей, является Power Point. Она входит в пакет Microsoft Office, проста и удобна в использовании. Формат файлов PowerPoint поддерживается программным обеспечением, которое обычно устанавливается в офисах. 

В ней есть большое количество шаблонов, в которых заранее удачно подобран фон, размер и тема шрифта и другие визуальные составляющие презентации. Пользователю остаётся только выбрать необходимую информацию, графики и фотографии. 

Шаблонов в программе действительно большое количество, но для рабочей презентации стоит выбирать те, у которых дизайн наиболее нейтральный.  В таком случае слайды, созданные в этой программе, представят собой удачное сочетание графической и текстовой информации. 

Оценка географии потенциальных инвесторов

При создании доклада нужно учитывать, с какими инвесторами предстоит работать. Если это зарубежные инвесторы, текст, размещённый на слайдах, стоит печатать на английском языке, а докладчика выбрать из числа тех, кто хорошо им владеет.

Также необходимо учесть особенности менталитета иностранных инвесторов. Китайцы и американцы к решению деловых вопросов подходят по-разному. По этой причине нужно подготовить не только язык презентации, но и манеру её преподнесения.

Примеры и шаблоны для презентаций бизнес-плана

В интернете есть большое количество готовых файлов, которые можно использовать в качестве образцов. Вот некоторые из них:

Скачать презентацию можно бесплатно независимо оттого, на какую тему ваш бизнес-план. Она может послужить примером для вашей собственной работы. Обратите внимание на оформление и то, как расположена на них информация и визуальная составляющая.

 Пример бизнес-плана салона красоты.

Организация презентации бизнес-плана: типичные ошибки и эффективные решения

Есть ряд ошибок, которые допускают многие предприниматели. Вот некоторые их них:

1. Не стоит жертвовать информативной составляющей в пользу визуальной. Никто не оценит то, насколько эффектно выглядят слайды, если информацию на них невозможно будет прочитать. В особенности это касается дизайна. 

2. Тратить слишком много или мало времени на проведение доклада. В этой ситуации самое лучшее решение – найти золотую середину, добиться того, чтобы каждый слайд был важен и интересен слушателю. Представлять бизнес идею кратко, но максимально информативно, чтобы у слушателей не осталось вопросов.

3. Разработать презентацию, но не подготовить выступление. Это серьёзная ошибка. Его нужно сделать таким, чтобы заинтересовать инвестора. По этой причине представление бизнес-плана компании можно доверять только тому человеку, который зарекомендовал себя хорошим оратором и сможет провести её наилучшим образом.

4. Недостаточно просто поместить текст на слайдах, нужно правильно его подать. Избегайте сплошного текста или одних списков. Вставляйте самые основные фразы и числа, которые заинтересуют инвестора.

5. Не размещать на слайдах графики и схемы. В первую очередь это должна быть наглядная демонстрация, поэтому в докладе должна быть визуальная составляющая. Не вставляйте ненужные картинки и фотографии, лишь быть заполнить пустующее пространство на слайдах. 

Человек, выслушавший доклад, должен быть в состоянии составить мнение о проекте. В интересах предпринимателя, чтобы это мнение было положительным, поэтому проводить презентацию бизнес-плана компании должен хорошо подготовленный работник, умеющий убеждать.

Бизнес план для инвестора пример

В последние годы российский малый бизнес все чаще встречается с проблемами в привлечении инвестиции. Особенно это относится к новым, молодым предприятиям и начинающим предпринимателям, которые желают привлечь капитал в свой проект, но ошибочно думают, что очень привлекательный, но мало реалистичный бизнес-план, способен «убить буквально наповал» своей предполагаемой доходностью любого инвестора.

Это не так. Инвесторы стали гораздо разборчивее в выборе проекта для инвестирования. Сегодняшние инвесторы обращают внимание на такие моменты в бизнес-планах которые представляют соискатели инвестиций,: какие у проекта модели получения доходов и насколько они реалистичные, какие реальные у проекта конкурентные или административные барьеры и насколько сильная и адекватная у проекта команда управления?

В предлагаемой статье мы попытаемся рассказать, какие самые распространение ошибки-ловушки допускают соискатели инвестиций при составлении своих бизнес-планов. Их десять:

Содержание

• 1
  Ловушка № 1: Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными
• 2
  Ловушка № 2: Не оперируйте большими объёмами рынка
• 3
  Ловушка № 3: Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации
• 4
  Ловушка № 4: Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать
• 5
  Ловушка № 5: Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом
• 6
  Ловушка № 6: Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения
• 7
  Ловушка № 7: Подробнее указывайте достижения и опыт команды
• 8
  Ловушка № 8: Не фокусируете слишком много внимания на будущем
  • 8.1
    ПРЕДЛАГАЕМ ВИДЕО:Как разработать бизнес-план?
• 9
  Ловушка № 9: Осторожно подчеркивайте свои партнерские отношения
• 10
  Ловушка № 10: Не переусердствуйте в своем конкурентом анализе

Ловушка № 1: Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными

Многие инвесторы начинают знакомиться с присланными в их адрес бизнес-планами с прочтения финансового плана. Для многих из них важна та адекватность, которая заложена претендентами на инвестиции в своём предложения и какой они предлагают прогноз по возможной прибыли.

Насколько эти цифры реалистичны. Планы и цифры, которые вызывают у инвестора подозрение в своей неадекватности не играют на руку запрашивающих инвестиции.

Не сказать, что инвесторы не понимают желание предпринимателя представить свой проект в самом лучшем и привлекательном виде, что присуще многим людям, но у инвестора может сложиться мнение, что цифры плохо мотивированы и содержат внутренние противоречия. Нереальность цифр финансового плана может подорвать доверие ко всему бизнес-плану и как следствие — ко всему проекту.

Если же ваш бизнес-план является хорошо продуманным и четко мотивированным документом, то он однозначно получит у многих инвесторов свою и очень важную долю доверия на самом первом этапе.

Мы неоднократно слышали мнение, что якобы инвестор сквозь пальцы смотрит на реальность представленных цифр. Боимся, что это далеко не так.

Вряд ли будет заслуживать доверие у многих профессиональных инвесторов заявления двух студентов в своем бизнес-плане типа: «Мы планируем завоевать долю мирового рынка в размере 25%, что выразиться в ежегодной прибыли на уровне 25 млрд. долларов». Думаете, таких расчетов мало?

Ловушка № 2: Не оперируйте большими объёмами рынка

Из того, что мы написали в первом пункте этой статьи и, особенно в ее последних строках мы хотим обратить внимание на второй ловушке: «Не старайтесь удивить инвестора большими объемами того рынка на котором собираетесь работать».

Оперирование цифрами и показателями рынка, на котором вы собираетесь работать, и которые вы приводите в пример, не имеют никакого значения для инвестора. Инвестор хорошо понимает, что эти показатели никакого отношения к вашему start-up не имеет.

Например, упоминание триллионов долларов США скажем на европейском или американском рынке здравоохранения не имеет никакого отношения к рынку, скажем где-нибудь в Ярославле, даже если вы хотите показать тенденцию.

Мало того и ваша способность войти на этот «ярославский» рынок и откусить на нем значительный кусок еще ничем не подтверждается кроме желания.

Лучше будет, если вы составите реальный и последовательный план завоевания небольшой доли так называемого «стандартного», сложившегося рынка, на котором уже работает ряд игроков.

И укажите 100% долю, которую вы планируете завоевать в определенной нише, которую возможно вы и создадите своей инновацией или инновационным подходом.

Но здесь нужно быть тоже осторожным. Не пытайтесь из очевидных истин делать инновацию. Не натягивайте носок на глобус.

Ловушка № 3: Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации

Спору нет какая-нибудь инновационная технология, может сделать бизнес прорывным, и является важным фактором в принятии инвестиционных решений, но в бизнес—плане необходимо больше уделять внимания не описанию тонкостей и технологических преимуществ технологии, а говорить и доказывать реальными цифрами как эта технология удовлетворяет нереализованные потребности конкретного потребителя.

Слишком много инновационных предприятий терпят неудачи потому, что они плохо разбираются в потребностях своих клиентов, зацикливаясь на супер-технологии которую они создали. А в итоге их технология оказывается совершенно ненужной. Это печально. Понимает это и инвестор.

Понимание истинных потребностей клиента, четкое и грамотное определение целевого рынка который иллюстрирует эти потребности, имеют решающее значение на пути нахождения проектом инвестиций.

Ловушка № 4: Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать

Бизнес-план должен иметь описание и расчеты долгосрочных перспектив не только развития, но и перспектив удержания тех клиентов, внимание которых удалось привлечь на первом этапе. Простого утверждения, что все те клиенты, которые будут привлечены в проект на первом этапе, скажем новизной и необычными преимуществами вашего предложения, навсегда останутся его клиентами.

Это как показывает практика далеко не так. Причин может быть множество, например возникновение, более шустрого конкурента. Или конкурента с таким же, но более интересным ценовым предложением. Это могут быть неожиданные административные или законодательные изменения и т.д.

Поэтому в бизнес-плане необходимо уделить внимание описанию того как вы планируете реагировать в сложившихся обстоятельствах и как вы собираетесь «удерживать» своего клиента на протяжении достаточно большого времени.

Методы, с помощью которых предприятие будет удерживать своих клиентов должны быть подробно описаны в бизнес-плане. Такие методы могут включать в себя осуществление управления взаимоотношениями с клиентами через (CRM) инструменты, строительство сети внешних факторов (например, чем больше людей, которые используют продукт или услуга, тем труднее для конкурента выходе на рынок), текущих услуг с добавленной стоимостью, и т.д.

Ловушка № 5: Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом

Получить требуемые инвестиции с первого захода не удавалось никому. Мы, по крайней мере, таких примеров не знаем. Из собственной практики знаем: иногда даже на самый замечательный проект претендент ищет инвестиции годами. Увы. Поэтому не спешите изменять свой бизнес-план в угоду одному или двум мнениям инвесторов.

Полезная информация находится и в статье о поиске инвестора для будущего бизнеса: здесь

Возможно вас заинтересует статья: Как добиться личного успеха? Достижение поставленных целей.

Инвесторы — такие же люди, как и все только они более профессиональные в своей области и + на них лежит ответственность за привлекаемые инвестиции в проект.

Поэтому и они могут ошибаться и иметь свои вкусы. Один инвестор может любить отлично проработанные концепции или бизнес-план, другому достаточно основной идеи и он может просто ненавидеть само понятие — бизнес-план.

Здесь важно понимать какой бизнес — план является по-настоящему рабочим и максимально подходит всем.

Важно!: Не спешите вносить в свой бизнес план исправления по тем замечаниям, которые высказал очередной потенциальный инвестор. Ориентируйтесь на мнение нескольких инвесторов и если какой-то пункт в вашем бизнес —плане вызывает замечание у нескольких инвесторов то к такому пункту необходимо присмотреться внимательнее и возможно изменить.

Ловушка № 6: Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения

Существует много мнений о том, крадут или не крадут идеи? Используют ли в дальнейшем бизнес-планы те инвесторы, которые им предлагают на рассмотрение претенденты на инвестирование? Мы по этому поводу имеем свое частное мнение — не крадут и поэтому предупреждаем: будьте готовы к тому, что большинство инвесторов не будут подписывать с вами договор о неразглашении.

Во-первых, потому, что многие договора в России, скажем мягко — не работают, а во-вторых и как правили 99% бизнес-планов, которые ищут инвестиции, не содержат в себе никакой конфиденциальной информации. Вспоминается такой случай: один претендент предложил бизнес-план создания фермы контента, и который на 80% являлся копипастом из Интернета, но при этом он настойчиво требовал подписать договор о неразглашении.

Еще важно понимать: если претендент настойчиво требует соблюдение условия, при котором концепция проекта должна оставаться конфиденциальной, то это означает, что система неустойчивая и нет никаких препятствий для ее повторения другими конкурентами. С другой стороны, запатентованная технология, является конфиденциальной.

В бизнес-плане не следует широко обсуждать конфиденциальные аспекты технологии, правильнее обсуждать ее преимущества и особенно преимущества способные удовлетворить потребности клиента. Серьезный инвестор будет рассматривать фактические преимущества технологии во время проведения юридической экспертизы, например на ее патентоспособность.

Ловушка № 7: Подробнее указывайте достижения и опыт команды

Как сказал один профессиональный инвестор: «В 99% деньги вкладывают не в идею, а в команду» и он прав. Команда проекта — ключевое звено для нахождения инвестиций в проект.

Уделяйте особое внимание разделу бизнес-плана где описываются заслуги, опыт и биографии членов команды управления. Это очень важный момент. Эти биографии должны быть адаптированы к стадии роста предприятия с подробным описанием набора навыков необходимых для запуска, роста и поддержания предприятия.

Необходимо рассказать инвестору об имеющемся опыте членов команды в запуске другого инновационного проекта, если конечно такой опыт имеется. Если члены команды имеют опыт работы в крупных компаниях об этом тоже стоит рассказать.

Ловушка № 8: Не фокусируете слишком много внимания на будущем

Оценки роста компании на основе прогнозируемых будущих результатов деятельности компании для получения инвестиций имеют большое значение, но здесь важно тоже не переусердствовать.

Например, не стоит преувеличивать увеличение производительности на новом предприятии за счет применения какой-либо инновации, здесь лучше использовать «старые» показатели производительности труда которые отмечались у вас ранее или отмечаются у ваших конкурентов. Прошлые успехи в достижении целей дает инвесторам уверенность, что команда проекта сможет повторить их и в будущем, а это уже не мало.

Много интересной и полезной информации вложено в информационное руководство по созданию и развитию собственного бизнеса: «Как открыть успешный магазин»?

А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Читайте:

ПРЕДЛАГАЕМ ВИДЕО:Как разработать бизнес-план?

Как написать бизнес план образец

Бизнес план представляет собой документ, который обосновывает проект и позволяет многогранно оценить эффективность решений, намеченных мероприятий, а также определить целесообразность инвестирования в этот проект. От него ожидается, что он сможет определить емкость рынка сбыта, потребность товара либо услуги, а также перспективы дела.

Многие хотят узнать, как написать бизнес план по образцу. Отметим, что в каждом конкретном случае документ должен иметь свои особенности, поэтому стандартного его написания, которое бы подходило под все сферы деятельности, просто не существует. Однако было бы хорошо, чтобы документ был кратким. Правильно составленный бизнес план может побудить инвестора принять положительное решение по вложению денег, однако не стоит ожидать, что этот документ станет основой такого решения.

Инструкция по написанию бизнес плана

Чтобы написать бизнес план по образцу, необходимо придумать подходящее название предприятию, указать его адрес, номер телефона, а также контактные данные каждого учредителя. Эти сведения должны находиться на титульном листе.

Далее следует введение. Оно должно в сжатой форме передавать самые важные моменты. Сообщите о ценности проекта: направлении деятельности компании, прогнозируемой прибыли, причинах, по которым продукция или услуги будут пользоваться спросом. Если бизнес план предназначается для инвесторов, важно сообщить о том капитале, который необходим, и детально описать его использование.

Следующим важным моментом является оценка возможностей рынка. Здесь необходимо описать, кто будет покупать услуги либо товар, а также причины, по которым эта группа потребителей представляет интерес для компании. Хорошо, чтобы документ сообщал о величине рынка, скорости его роста, потенциальных трудностях и способах их преодоления. Значительную часть требуемых данных можно найти в средствах массовой информации и на отраслевых сайтах в интернете, с помощью статистических данных и отчетов экспертов. Хорошо подкрепить слова указанием источника информации.

Далее нужно сделать обзор рынка. На этом этапе написания бизнес план образец предполагает анализ конкурентов. Какие компании ведут деятельность в данной сфере? Чем они занимаются? Какую долю рынка занимает их продукция? Почему покупатели отдадут предпочтение вам, а не им? Также хорошо было бы сделать обзор трудностей, которые возникнут при освоении этого рынка. Также следует учесть и косвенных конкурентов, которые могут переквалифицироваться в будущем.

Следующая часть бизнес плана должна быть посвящена продвижению товара на рынок. Необходимо описать, как будет организована эта деятельность, описать используемые каналы продвижения. Также следует описать проблемы ценообразования.

Другие важные моменты бизнес плана

Чтобы правильно написать бизнес план образец, необходимо сообщить в нем о структуре предприятия. Здесь речь идет об управлении и персонале. Инвесторы обычно интересуются командой бизнесмена. Поэтому хорошо, чтобы к бизнес плану было приложено резюме каждого учредителя, руководителя и партнера, в них должно сообщаться о достижениях и навыках этих лиц. Также необходимо сообщить данные об организационной структуре предприятия, его юридической форме и штате сотрудников.

Важной частью бизнес плана является описание бизнес-модели. Она должна включать детальное описание источников поступления денежных средств и затрат предприятия. Постарайтесь предоставить информацию о помещении, оборудовании, используемых технологиях, схемах производственных потоков. Важно сообщить и обосновать все поступления и затраты. Также хорошо было бы предоставить информацию о названиях основных поставщиков и покупателей. В этом разделе должен приводиться производственный план создаваемой компании.

В бизнес плане должны отражаться финансовые показатели и ожидания. Постарайтесь разработать прогноз по передвижению денежных средств, прибыли, убыткам. Причем эти расчеты должны охватывать примерно три года, оптимально, чтобы первый год описывался помесячно. Также нужно просчитать, когда должны окупиться начальные вложения.

Следующий момент – оценка рисков. Не нужно ждать неприятностей, чтобы учится с ними справляться. Многие разрабатывают три сценария: средний, худший и лучший. Они помогают предотвратить возникновение многих рисков. А если этого не удастся, то снизить их негативные последствия. Важно, чтобы было денег столько, чтобы пережить различные неприятности. Если производится страхование рисков, тогда нужно оказать конкретные суммы и виды полисов.

Использование полученных средств. Нередко начинающие бизнесмены стараются привлечь деньги у инвесторов. В этом случае необходимо сообщить, как они будут использованы. В бизнес плане должен быть раздел, в котором описывались бы работы в помещении, приобретение оборудование и многое другое. Нередко предприниматели не в состоянии оценить стоимость начала нового бизнеса. Это важно сделать правильно, причем еще до обращения к инвесторам.

Завершать написание бизнес плана должно приложение. В нем можно сообщать о кредитоспособности предприятия, плане продвижения, сделать обзор рынка, приложить копии различных документов, свидетельство о регистрации компании и многое другое. Можно  скачать образы готовых бизнес-планов с расчетами и примерами, чтобы окончательно понять принцип правильного построения БП.

Обзор типичных ошибок при написании бизнес плана

Профессиональные управляющие проектами выделяют десять моментов, о которых не должно быть указано в бизнес плане:

Сообщать нужно только о тех специалистах, которые действительно существуют. Нередко инвесторы хотят лично пообщаться с ними

Реальные биографии – биографии каждого основателя должна быть максимально честной, важно избегать приукрашения действительности

Простота – залог успеха. Узнав, как написать бизнес план образец, важно избегать запутанных описаний и указания множества подробностей, иначе инвестор может ничего не понять

Временное описание – постарайтесь, чтобы первый год деятельности компании описывался месяц за месяцем, далее можно использовать поквартальное описание финансовой деятельности фирмы

Точное описание реально существующих предложений

Реальное отображение финансовых показателей

Конкуренция всегда есть, поэтому в бизнес плане нельзя писать, что рынок огромный, а особых конкурентов на нем нет, также стоит избегать упоминаний, что продукт не имеет аналогов

Сообщите о тех финансах, которые есть по факту. Не нужно рассказывать об обещаниях

Хорошо, чтобы были различные показатели оценки рынка, это сообщит инвесторам о вашей компетентности

Оперируйте точными цифрами, например, расходами. Это вызывает уважение.

Итак, мы рассмотрели, как написать бизнес план образец в мельчайших подробностях. Следуя этим советам, вы сможете разработать документ, который вызовет уважение и желание у инвесторов вложить деньги в перспективный бизнес.

Другие статьи на нашем сайте

порядок составления, ключевые пункты, методы презентации

Можно действовать без письменного плана. Но такой бизнесмен похож на путника, который путешествует в лесу без компаса. Есть также психологический аспект – то, что написано на бумаге, более четко представляется в голове. Возможно, так происходит из-за того что любой бизнес-план — это, прежде всего, серьезная аналитическая работа.

Общее понятие

Аналитическая работа алгоритма бизнеса по предназначению бывает двух типов: для себя и бизнес-план для инвестора. Но, независимо от этого, человек должен четко отразить три фактора:

• максимально объективная оценка своих возможностей, как материальных, так и выраженных в ресурсах и знаниях;
• прогноз результатов;
• точные временные рамки.

Бизнес-план для инвестора выполняет одну важную функцию – убеждает постороннего человек в целесообразности вложить деньги в чужое дело. Идея должна быть преподнесена максимально лаконично, с сильными аргументами, с объективной оценкой рисков и быть логически продуманной. Согласно опыту предпринимателей, допускается некоторое незначительное уменьшение рисков. Но обещать слишком многого точно не стоит.

Когда план составляется для себя, можно немного снизить планку к презентации и формальным признакам. Но нельзя пропускать ни один пункт. Алгоритм должен быть прописан максимально подробно.

Еще один совет от опытных предпринимателей: лучше надо рассказать о том, на что и каким образом вы потратите деньги инвестора, а не о том, как их можно сэкономить.

Тизер

На первом этапе потенциальный инвестор может запросить тизер – максимально сжатое описание проекта. Тизер не должен быть большим, максимально допустимый объем — от 1 до 3 страниц. Человек должен успеть прочесть его в течение 3-5 минут. Если тизер его убедит, то можно предоставить более подробный бизнес-план для инвестора.

Можно ли обойтись без тизера? Бизнес-план без тизера может выполнить поставленную цель. Но если будет только тизер, то эффективность от встречи с инвесторами будет невысокая. По алгоритму составления также бизнес-план для инвестора должен быть первым. Уже на его основе написать тизер несложно. Другое название этого раздела – резюме.

Задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это дорожная карта будущего дела. Вот список наиболее популярных задач, которых он решает:

• объективная оценка идеи, выявление сильных и слабых сторон;
• подготовка к запуску;
• алгоритм действий для ответственных лиц;
• презентация перед потенциальными инвесторами с целью получить средства на развитие или старт;
• получение кредита в банке;
• получение государственных вложений в виде субсидий или грантов;
• перспективы развития бизнеса;
• получение особого экономического статуса или вхождение в состав специализированных сообществ.

Самая частая проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели – нехватка собственных средств. На этот случай в экономике существует особая форма финансовых отношений – инвестирование. Оно осуществляется на добровольной основе, если инвестор увидит перспективы в этом бизнесе. Далее подробно остановимся на вопросе о том, как составить бизнес-план для инвестора.

Методы презентации

Методики разработаны ведущими организациями. Несмотря на большое количество стандартов, они схожи по структуре. Отличаются по приоритетным задачам. Рассмотрим некоторые стандарты:

• Стандарт UNIDO – делает акцент на детальном описании каждого пункта.
• Стандарт TACIS. TACIS – это организация, оказывающая техническую помощь бизнесменам в странах СНГ. Соответственно, бизнес-план для привлечения инвесторов TACIS должен уделить максимальное внимание техническим рискам.
• Шаблон ЕБРР. ЕБРР финансирует преимущественно промышленные отрасли. Практикуется как прямое финансирование, так и через другие банки – партнеры ЕБРР. Учитывая промышленную направленность вложений, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана – это анализ рисков и SWOT-анализ.
• Шаблон консалтинговой компании BFM Group делает упор на риски в плане добавленной стоимости и к финансовым моделям бизнеса.
• Шаблон международной консалтинговой компании KPMG. Компания специализируется на аудиторских и других консультациях бизнесу, что позволяет им иметь отличную от других позицию в развитии бизнеса. Так, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана по стандарту KPMG — это анализ рынка и способы продвижения продукта.

Кроме того, широко используются стандарты ВЭБ, Сбербанка, ФРП и Россельхозбанка. Самым распространенным является стандарт UNIDO. Он разработан в 1978 году и актуален и в наши дни.

Структура бизнес-плана

Независимо от того, по какому стандарту будет осуществляться разработка бизнес-плана для инвестора, в нем должны быть детально рассмотрены следующие пункты:

• концепция бизнеса;
• описание проекта;
• команда – кто ответственные лица, их квалификация, опыт и видение своего бизнеса;
• анализ рынка;
• маркетинг, сбыт и продажи;
• риски;
• производственный план;
• инвестиционный план;
• финансовый план.

Каждый из этих пунктов является неотъемлемой частью бизнеса. Поэтому проект бизнес-плана для инвестора требует детального рассмотрения каждого пункта.

Концепция бизнеса

Под концепцией бизнеса преподносятся разные трактовки. Но если обобщить, то концепция – это собственное понимание, видение роли своего бизнеса в социуме. На Западе насчет концепции пошли чуть дальше. Начиная с первых лет текущего века там для бизнеса актуальна его социальная роль.

Считается, что бизнес не должен ограничиваться обеспечением прибыли для учредителей. Он также не должен решать только проблемы потребителей. Поощряется участие компании в решении социальных проблем, наличие собственной точки зрения и посильного вклада в улучшение окружающей среды.

Такие меры на первый взгляд выглядят как маркетинговый ход: торговая компания проводит акцию в поддержку детей-инвалидов и призывает других не оставаться равнодушными. Но концепция – гуманистическая идея, которой постоянно будет придерживаться ваша компания. Поэтому она ставит своей целью не только выгоду, но и решение каких-ибо проблем.

В странах СНГ такая идея только-только осваивается крупными корпорациями. Для представителей среднего и мелкого бизнеса, особенно на этапе старта, быть ярым приверженцем той или иной идеи не обязательно. Но не будет лишним, если презентация бизнес-плана инвестору начнется с мысли о том, какую социальную проблему сможет решить компания.

Описание проекта

В этом разделе должна быть максимально подробная информация о компании, если она уже существует. Если ее еще нет, то нужно раскрыть видение предпринимателя. Для существующих компаний целесообразно в этом разделе рассказать о текущем положении дел, об историю, о пройденных этапах реализации и о том, как поддерживаются эти результаты.

Отдельно стоит остановиться на результатах первых продаж, о канале сбыта и об объеме прибыли с первой сделки. Стоит акцентировать внимание на критических обстоятельствах, которые возникали в ходе развития компании, и о способах выхода из них. Это один из важных пунктов в вопросе о том, как правильно написать бизнес-план для инвестора. По результатам этого пункта он должен понять, что вы продвигаете не сырую идею, а тщательно проработанный, перспективный проект.

Ответственные лица

Один из ключевых вопросов, влияющих на положительное решение инвестора – личность предпринимателя и его команды. Этот раздел можно называть «Описание команды», «Исполнители» и т. д. Но из этого раздела должно быть понятно, насколько профессиональна команда, укомплектован ли штат нужными специалистами (финансист, маркетолог, технолог и т. д.).

Также нелишним будет отметить опыт и успешные проекты каждого из членов команды. Не каждый член коллектива обязан иметь послужной список, но ключевые кадры должны обладать высоким профессионализмом и определенными достижениями в своей отрасли.

Но если речь идет о новой, только сформировавшейся команде, то в этом разделе лучше указать планку, которую ставит компания перед собой, и пути достижения целей.

Написать бизнес-план для инвестора – выполнимая задача для каждого предпринимателя. Но в процессе или еще до реализации проекта он должен понимать ключевые факторы своего бизнеса. Кадровый вопрос входит в эту категорию. Важно помнить, что даже самая перспективная идея может быть провалена из-за неумения исполнителей. И наоборот, профессионалы умеют успешно претворить в жизнь даже бесперспективные идеи.

Например, система расчетов PayPal. Мало кто знает ее историю развития. Изначально предполагалось создание системы, позволяющей совершать операции между двумя портативными компьютерами. Идея не увенчалась успехом, и эта программа не заработала. Но команда состояла из настоящих экспертов. Благодаря их инициативе, удалось переформатировать систему – было принято решение внедрить онлайн платежи. Результатом стал рост акций системы до полутора миллиарда долларов.

Анализ рынка

Расширение, выход на новый уровень, даже запуск нового бизнеса требуют солидных финансовых вложений. Если идея перспективная, а желание трудиться бьет ключом, целесообразно использовать традиционную модель финансирования со стороны – инвестиции. Но как составить бизнес-план для инвестора, чтобы его убедить в серьезности намеченных планов?

Для этого придется расписать идею с разных аспектов, существенным из которых является анализ рынка. Анализ должен быть выполнен в следующих направлениях:

• Что известно об отрасли? В этом разделе следует провести анализ по развитию всей отрасли: объем рынка, какие тенденции намечаются, какую позицию занимает или будет занимать ваша компания? Полученные данные также будут использованы в маркетинговой стратегии.
• Конкуренция. Бизнес-план необходим инвестору, чтобы определить перспективы своих вложений. Одним из критериев оценки является то, насколько предприниматель осведомлен о конкурентах. Для этого, скорее всего, потребуется провести собственное исследование, в котором должны быть выявлены как сильные, так и слабые стороны конкурентов. Исследование должно коснуться функциональных характеристик продукции конкурента, ценового фактора, стратегии продвижения, маркетинговых инструментов и менеджмента. Для чего это нужно? В процессе исследования для написания бизнес-плана для инвестора можно выявить слабые стороны конкурента. В этом случае ваша собственная стратегия будет опираться на них.
• Целевая аудитория. В этом вопросе специалисты рекомендуют не ограничиваться офисными исследованиями. Чем больше информации «из первых уст» (мнения от потенциальных потребителей), тем лучше. На практике большинство предпринимателей опираются только на официальные данные о целевой аудитории. В итоге продвижение сопровождается непредвиденными факторами, а стратегия требует корректировки уже в процессе реализации. Типичные вопросы, на которых нужно отвечать, следующие: кто потенциальные потребители? Какие проблемы есть? Каким образом поможет ваш продукт/услуга?
• Преимущества. Буквально один десяток лет назад бизнес-книги советовали искать нишу, в которой есть неудовлетворенный спрос. Гуру рекомендовали создавать предприятия в свободной отрасли. Но, сегодняшние реалии таковы, что сложно найти как первый, так и второй фактор. Традиционные рынки более близки к перенасыщению, чем к нехватке игроков. Но предпринимателю это не должно быть помехой, если есть чем удивить покупателя.

Эти четыре пункта должны быть тщательно проработаны теми, кто интересуется тем, как правильно написать бизнес-план для инвестора. На практике именно этот этап называется испытанием реальностью для новоиспеченного бренда. К сожалению, подавляющее большинство компаний не выдерживают его.

Маркетинг

Бизнес-план – это дорожная карта вашей идеи, а маркетинг – дорожная карта продукта или услуги. Вместе с тем, для серьезно настроенной компании маркетинг должен стать неотъемлемой частью производственного процесса. Это уже отдельная стратегия. При составлении бизнес-плана для инвестора эта стратегия также должна быть детально разобрана. В частности, следует ответить на следующие вопросы:

• Анализ спроса в регионе и во временном отрезке: какой объем продукции планируется реализовать в том или ином городе? Прогноз на ближайший год – как изменится спрос, и как компания будет действовать при таких условиях? Как можно повлиять на спрос?
• Как конкуренты продвигают свой товар или услугу? Здесь можно использовать информацию, приведенную выше. Но если есть развернутый анализ, то это приветствуется.
• Какие факторы влияют на спрос – это один из ключевых вопросов для любого бизнеса. Важно максимально точно выявить: что заставляет клиентов покупать или не покупать товар: стоимость, сезон или качество товара? Также важно учитывать уровень их дохода и периодичность покупок.
• Способы продажи: розничная, оптовая, онлайн? При этом нужно определить, какой из способов будет обеспечивать максимальный уровень прибыли.
• Ценовая политика: из чего сложилась цена товара? Какова себестоимость и торговая наценка?
• Конечная цель: по каким признакам можно сделать выводы, что маркетинговая стратегия была успешной или наоборот? Этот вопрос с точно такой же формулировкой можно сделать первым пунктом, но суть остается прежней: что в итоге должен дать маркетинг? Это может быть стимулирование отдельных способов продаж, повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности клиента, привлечение его внимания или повторные продажи.

Риски

При оценке рисков используются различные методы. Наиболее популярные являются:

• анализ Монте Карло;
• анализ чувствительности;
• сценарный анализ.

Также для риска характерна своя динамика, тесно пропорциональная сроку деятельности компании. Самый высокий уровень риска обычно бывает на стадии запуска проекта. Со временем, по мере того как компания будет набирать обороты, он стремится вниз, но полностью не исчезает. Однако при должном уровне предварительного анализа рисками можно управлять. Если предпринимателя волнует вопрос о том, как подготовить бизнес-план для инвестора, то следует детально проработать данный пункт. Именно он является одним из существенных критериев оценки.

Для анализа может быть взят любой из вышеуказанных методов. Они же могут быть применены на этапе разработки финансовой модели бизнеса. Если говорить о предназначении таких исследований, то они помогают наглядно увидеть зависимость проекта от различных факторов, например, от стоимости или от объема продаж.

Также анализ рисков помогает наглядно увидеть такой фактор, как «запас прочности». Под данным термином подразумевается вероятность наступления тех или иных тенденций при изменении привычных условий проекта. Например, как будут меняться финансовые показатели компании, если цены на продукт вырастут на 20%? Что будет, если цена наоборот упадет на 20%?

В зависимости от полученных результатов подготавливаются альтернативные планы. Например, в случае роста цен компания будет повышать заработную плату, а в случае падения придется увеличить инвестиции. Такие решения носят еще другое название – компенсирующие мероприятия.

Если проект уже действует, то за плечами предпринимателя уже есть опыт преодоления рисков. Их тоже рекомендуется отразить. Проработка данного пункта в конечном итоге покажет инвестору, насколько предприниматель предусмотрителен или опытен в вопросах бизнеса.

Производственный план

Данный пункт очень важен, если проект носит производственный характер. Если речь идет об услуге или о другом виде деятельности, в этом разделе можно перечислить нужду в оргтехнике, поддержке специалистов или в специальном обучении кадров.

Производственный план состоит из двух больших групп: необходимые оборотные активы и внеоборотные активы. К первым относятся:

• сырье для производства;
• материалы;
• запасы;
• полуфабрикаты;
• НДС по приобретенным товарам;
• денежные средства и т. д.

Если упростить, то к оборотным активам относятся те активы, срок использования которых не превышает 12 месяцев. Все, что дольше – это внеоборотные активы. В частности это:

• здания и сооружения;
• оборудование;
• интеллектуальная собственность компании;
• денежные средства с длительным периодом пользования;
• отложенные налоговые активы;
• материальные ценности.

На этом раздел не заканчивается. Нужно будет предварительно связаться с поставщиками и получить их коммерческие предложения с прайс-листами. Если проект уже работает, то должны быть указаны цифры имеющихся поставщиков. Коротко говоря, из этого раздела инвестор должен понять ключевые процессы в производстве.

Инвестиционный план

В этом разделе должна содержаться информация о финансовых вопросах между инвестором и предпринимателем. В частности, должны быть ответы на следующие вопросы:

• требуемый объем инвестиций, их график;
• какое оборудование нужно;
• условия инвестирования;
• инвестиционная фаза проекта;
• что будет сделано в инвестиционной фазе и т.д.

Как сделать бизнес-план инвестору так, чтобы сжато и доступно преподнести информацию? Для этого многие предприниматели используют диаграмму Ганта.

На диаграмме Ганта, помимо инвестиционной фазы, можно еще показать критические кривые, которые могут привести к продлению сроков инвестиций.

Финансовый план

Заключительный, но самый важный раздел. Здесь аннотация бизнес-плана составляется для потенциальных инвесторов в виде точных экономических расчетов и обязательно включают следующие пункты:

1. Объем расходов проекта.
2. Объем ожидаемого дохода.
3. Себестоимость продукции.
4. Инвестиционные затраты.
5. Расчеты по видам расходов: прямые и косвенные.
6. График реализации инвестиционных средств.
7. Отчет о движении денежных средств.
8. Показатели эффективности инвестиций, куда входят такие пункты как: NPV – чистая приведенная стоимость проекта, период возвратности инвестиций, PI – индекс прибыльности, IRR – внутренняя норма рентабельности, NCF – чистый денежный поток и др.
9. Анализ чувствительности проекта в цифрах.
10. Отчет о финансовых результатах.
11. Объем выручки.
12. Объем чистой прибыли.
13. Маржинальная прибыль.
14. EBITDA.
15. Оценка общей стоимости проекта.

Итоговые советы

Если проработать все указанные пункты, то получится солидная стопка бумаг. Но нужно учитывать, что инвесторы просматривают сотни запросов и не любят тратить время на каждый из них. Поэтому информация должна быть подана сжато и емко, строго соблюдая логическую структуру.

Неотъемлемая часть финансовой информации – диаграммы и графики. Желательно визуализировать каждый отдельный блок информации.

Другая важная деталь – источники информации. Откуда взята статистика, те или иные цифры? Ссылка на первоисточник обязательна. Кроме того, прежде чем применять готовые данные, нужно учитывать репутацию ресурса и степень достоверности.

Частая ошибка многих начинающих предпринимателей – злоупотребление профессиональной терминологией с целью казаться более убедительным. Но такой прием может иметь обратный эффект. Поэтому бизнес-план следует написать так, чтобы он был понятен даже далекому от финансовых вопросов человеку.

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

• Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
• Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
• Проблематика и потребности клиентов.
• Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
• Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
• Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
• Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

• Пример работы услуги или продукта.
• Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
• Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
• Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

Структура презентации бизнес-проекта: основные разделы

Составление презентации к бизнес-плану начинается с определения её структуры, последовательности слайдов. Далее будут представлены разделы, обязательные к рассмотрению, в их логичном порядке. 

Услуга компании (или её продукция)

Для начала необходимо рассказать, какой продукт (услуга) будет изготавливаться. На слайдах размещаются его фотографии. Заостряется внимание на том, в чём заключаются его сильные стороны. Не лишним также упомянуть технологию изготовления, её уникальность. Если это товар, а не услуга, подробнее останавливаются на материалах: где они будут закупаться, в каком количестве, какие поставщики предлагают наиболее выгодные цены. 

Если товар или услуга является инновацией, нужно заострить на этом внимание и объяснить, в чём её суть. 

Основная информация, которая указывается на слайдах, берётся из раздела бизнес-плана «Описание продукции (услуги)».

Потенциальные клиенты и конкуренты на рынке

В этом разделе на слайдах очерчивается целевой сегмент на рынке и портрет потенциального покупателя. Все данные, необходимые для этого, есть в маркетинговом плане проекта, который является один из основных разделов бизнес-плана. На их основании указывается краткая информация о:

• цене, за которую продукт собираются продавать;

• ассортименте;

• стратегии развития;

• основных конкурентах;

• долях рынка у субъектов;

• преимуществах рассматриваемого проекта перед конкурентами.

Лучше всего представить это в виде диаграмм на слайдах. Визуально числовая информация воспринимается легче всего. 

Ознакомление с командой, реализующей стратегию бизнес-плана

Слайды, относящиеся к данной части, убеждают слушателя доклада в том, что подобранная команда способна создать бизнес не только на бумаге, но и на практике. 

Представляется руководящий состав, который будет управлять его реализацией, а также исполнители. Упоминаются результаты, достигнутые во время работы над прошлыми проектами. Лучше всего сделать это в виде списков: 

• что за проект;

• какой результат был достигнут;

• за какие сроки.

Необходимые объемы финансовых вливаний и последовательность их использования

Это один из наиболее важных разделов как в бизнес-плане, так и в презентации к нему. На слайдах указывается, какое количество средств проекту требуется, а также обосновывается, почему они нужны. После этого необходимо объяснить, как эти вложения будут использоваться, в каком порядке, а также когда вкладчик получит их обратно. Информация для создания таких слайдов берётся из финансового плана. Оттуда же берутся показатели, имеющие наибольшую весомость. Инвесторам обосновывается выгода от денежных вложений в проект и доказывается его эффективность. Кредиторам гарантируется возврат заёмных средств.

Условия для инвесторов и предполагаемый срок возврата инвестиций

Для инвестора наибольшее значение имеют два аспекта:

• доходность бизнеса – «как много денег он сможет получить, если вложит их в проект?»,

• его рискованность – «какова вероятность, что он потеряет свои вложения?».

Чтобы у потенциального инвестора были ответы на эти два вопроса, необходимо на слайдах представить соответствующие финансовые показатели, такие как:

• чистая приведенная стоимость,

• Купить бизнес-план

  индекс рентабельности инвестиций,

• внутренняя норма рентабельности. 

Необязательно указывать все расчёты показателей непосредственно на слайдах, так как они есть в заранее подготовленных документах. Однако нужно обосновать полученные цифры. Это покажет то, насколько серьёзно компания относится к бизнес-планированию.

Гарантия безопасности вложений для инвестора

Представление инвесторам любого из проектов должно давать им ответ не только касательно будущих доходов, но и объяснять, какую защиту получат их вложения. Данные для таких слайдов берутся из раздела бизнес-плана, посвящённого оценке рисков. Наиболее популярный способ защиты от них – это страхование. 

На слайдах приводится анализ ситуации на страховом рынке и список компаний, которые подходят для страхования рассматриваемого проекта. 

В данном случае важно отдавать себе отчёт в том, что если инвестор не получит полного представления о бизнесе и у него будут сомнения, вероятность получить финансирование существенно снижается. 

Оформление презентации бизнес-плана

Наиболее популярной программой, к которой прибегает большинство пользователей, является Power Point. Она входит в пакет Microsoft Office, проста и удобна в использовании. Формат файлов PowerPoint поддерживается программным обеспечением, которое обычно устанавливается в офисах. 

В ней есть большое количество шаблонов, в которых заранее удачно подобран фон, размер и тема шрифта и другие визуальные составляющие презентации. Пользователю остаётся только выбрать необходимую информацию, графики и фотографии. 

Шаблонов в программе действительно большое количество, но для рабочей презентации стоит выбирать те, у которых дизайн наиболее нейтральный.  В таком случае слайды, созданные в этой программе, представят собой удачное сочетание графической и текстовой информации. 

Оценка географии потенциальных инвесторов

При создании доклада нужно учитывать, с какими инвесторами предстоит работать. Если это зарубежные инвесторы, текст, размещённый на слайдах, стоит печатать на английском языке, а докладчика выбрать из числа тех, кто хорошо им владеет.

Также необходимо учесть особенности менталитета иностранных инвесторов. Китайцы и американцы к решению деловых вопросов подходят по-разному. По этой причине нужно подготовить не только язык презентации, но и манеру её преподнесения.

Примеры и шаблоны для презентаций бизнес-плана

В интернете есть большое количество готовых файлов, которые можно использовать в качестве образцов. Вот некоторые из них:

Скачать презентацию можно бесплатно независимо оттого, на какую тему ваш бизнес-план. Она может послужить примером для вашей собственной работы. Обратите внимание на оформление и то, как расположена на них информация и визуальная составляющая.

 Пример бизнес-плана салона красоты.

Организация презентации бизнес-плана: типичные ошибки и эффективные решения

Есть ряд ошибок, которые допускают многие предприниматели. Вот некоторые их них:

1. Не стоит жертвовать информативной составляющей в пользу визуальной. Никто не оценит то, насколько эффектно выглядят слайды, если информацию на них невозможно будет прочитать. В особенности это касается дизайна. 

2. Тратить слишком много или мало времени на проведение доклада. В этой ситуации самое лучшее решение – найти золотую середину, добиться того, чтобы каждый слайд был важен и интересен слушателю. Представлять бизнес идею кратко, но максимально информативно, чтобы у слушателей не осталось вопросов.

3. Разработать презентацию, но не подготовить выступление. Это серьёзная ошибка. Его нужно сделать таким, чтобы заинтересовать инвестора. По этой причине представление бизнес-плана компании можно доверять только тому человеку, который зарекомендовал себя хорошим оратором и сможет провести её наилучшим образом.

4. Недостаточно просто поместить текст на слайдах, нужно правильно его подать. Избегайте сплошного текста или одних списков. Вставляйте самые основные фразы и числа, которые заинтересуют инвестора.

5. Не размещать на слайдах графики и схемы. В первую очередь это должна быть наглядная демонстрация, поэтому в докладе должна быть визуальная составляющая. Не вставляйте ненужные картинки и фотографии, лишь быть заполнить пустующее пространство на слайдах. 

Человек, выслушавший доклад, должен быть в состоянии составить мнение о проекте. В интересах предпринимателя, чтобы это мнение было положительным, поэтому проводить презентацию бизнес-плана компании должен хорошо подготовленный работник, умеющий убеждать.

Бизнес план для инвестора пример

В последние годы российский малый бизнес все чаще встречается с проблемами в привлечении инвестиции. Особенно это относится к новым, молодым предприятиям и начинающим предпринимателям, которые желают привлечь капитал в свой проект, но ошибочно думают, что очень привлекательный, но мало реалистичный бизнес-план, способен «убить буквально наповал» своей предполагаемой доходностью любого инвестора.

Это не так. Инвесторы стали гораздо разборчивее в выборе проекта для инвестирования. Сегодняшние инвесторы обращают внимание на такие моменты в бизнес-планах которые представляют соискатели инвестиций,: какие у проекта модели получения доходов и насколько они реалистичные, какие реальные у проекта конкурентные или административные барьеры и насколько сильная и адекватная у проекта команда управления?

В предлагаемой статье мы попытаемся рассказать, какие самые распространение ошибки-ловушки допускают соискатели инвестиций при составлении своих бизнес-планов. Их десять:

Содержание

• 1
  Ловушка № 1: Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными
• 2
  Ловушка № 2: Не оперируйте большими объёмами рынка
• 3
  Ловушка № 3: Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации
• 4
  Ловушка № 4: Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать
• 5
  Ловушка № 5: Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом
• 6
  Ловушка № 6: Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения
• 7
  Ловушка № 7: Подробнее указывайте достижения и опыт команды
• 8
  Ловушка № 8: Не фокусируете слишком много внимания на будущем
  • 8.1
    ПРЕДЛАГАЕМ ВИДЕО:Как разработать бизнес-план?
• 9
  Ловушка № 9: Осторожно подчеркивайте свои партнерские отношения
• 10
  Ловушка № 10: Не переусердствуйте в своем конкурентом анализе

Ловушка № 1: Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными

Многие инвесторы начинают знакомиться с присланными в их адрес бизнес-планами с прочтения финансового плана. Для многих из них важна та адекватность, которая заложена претендентами на инвестиции в своём предложения и какой они предлагают прогноз по возможной прибыли.

Насколько эти цифры реалистичны. Планы и цифры, которые вызывают у инвестора подозрение в своей неадекватности не играют на руку запрашивающих инвестиции.

Не сказать, что инвесторы не понимают желание предпринимателя представить свой проект в самом лучшем и привлекательном виде, что присуще многим людям, но у инвестора может сложиться мнение, что цифры плохо мотивированы и содержат внутренние противоречия. Нереальность цифр финансового плана может подорвать доверие ко всему бизнес-плану и как следствие — ко всему проекту.

Если же ваш бизнес-план является хорошо продуманным и четко мотивированным документом, то он однозначно получит у многих инвесторов свою и очень важную долю доверия на самом первом этапе.

Мы неоднократно слышали мнение, что якобы инвестор сквозь пальцы смотрит на реальность представленных цифр. Боимся, что это далеко не так.

Вряд ли будет заслуживать доверие у многих профессиональных инвесторов заявления двух студентов в своем бизнес-плане типа: «Мы планируем завоевать долю мирового рынка в размере 25%, что выразиться в ежегодной прибыли на уровне 25 млрд. долларов». Думаете, таких расчетов мало?

Ловушка № 2: Не оперируйте большими объёмами рынка

Из того, что мы написали в первом пункте этой статьи и, особенно в ее последних строках мы хотим обратить внимание на второй ловушке: «Не старайтесь удивить инвестора большими объемами того рынка на котором собираетесь работать».

Оперирование цифрами и показателями рынка, на котором вы собираетесь работать, и которые вы приводите в пример, не имеют никакого значения для инвестора. Инвестор хорошо понимает, что эти показатели никакого отношения к вашему start-up не имеет.

Например, упоминание триллионов долларов США скажем на европейском или американском рынке здравоохранения не имеет никакого отношения к рынку, скажем где-нибудь в Ярославле, даже если вы хотите показать тенденцию.

Мало того и ваша способность войти на этот «ярославский» рынок и откусить на нем значительный кусок еще ничем не подтверждается кроме желания.

Лучше будет, если вы составите реальный и последовательный план завоевания небольшой доли так называемого «стандартного», сложившегося рынка, на котором уже работает ряд игроков.

И укажите 100% долю, которую вы планируете завоевать в определенной нише, которую возможно вы и создадите своей инновацией или инновационным подходом.

Но здесь нужно быть тоже осторожным. Не пытайтесь из очевидных истин делать инновацию. Не натягивайте носок на глобус.

Ловушка № 3: Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации

Спору нет какая-нибудь инновационная технология, может сделать бизнес прорывным, и является важным фактором в принятии инвестиционных решений, но в бизнес—плане необходимо больше уделять внимания не описанию тонкостей и технологических преимуществ технологии, а говорить и доказывать реальными цифрами как эта технология удовлетворяет нереализованные потребности конкретного потребителя.

Слишком много инновационных предприятий терпят неудачи потому, что они плохо разбираются в потребностях своих клиентов, зацикливаясь на супер-технологии которую они создали. А в итоге их технология оказывается совершенно ненужной. Это печально. Понимает это и инвестор.

Понимание истинных потребностей клиента, четкое и грамотное определение целевого рынка который иллюстрирует эти потребности, имеют решающее значение на пути нахождения проектом инвестиций.

Ловушка № 4: Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать

Бизнес-план должен иметь описание и расчеты долгосрочных перспектив не только развития, но и перспектив удержания тех клиентов, внимание которых удалось привлечь на первом этапе. Простого утверждения, что все те клиенты, которые будут привлечены в проект на первом этапе, скажем новизной и необычными преимуществами вашего предложения, навсегда останутся его клиентами.

Это как показывает практика далеко не так. Причин может быть множество, например возникновение, более шустрого конкурента. Или конкурента с таким же, но более интересным ценовым предложением. Это могут быть неожиданные административные или законодательные изменения и т.д.

Поэтому в бизнес-плане необходимо уделить внимание описанию того как вы планируете реагировать в сложившихся обстоятельствах и как вы собираетесь «удерживать» своего клиента на протяжении достаточно большого времени.

Методы, с помощью которых предприятие будет удерживать своих клиентов должны быть подробно описаны в бизнес-плане. Такие методы могут включать в себя осуществление управления взаимоотношениями с клиентами через (CRM) инструменты, строительство сети внешних факторов (например, чем больше людей, которые используют продукт или услуга, тем труднее для конкурента выходе на рынок), текущих услуг с добавленной стоимостью, и т.д.

Ловушка № 5: Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом

Получить требуемые инвестиции с первого захода не удавалось никому. Мы, по крайней мере, таких примеров не знаем. Из собственной практики знаем: иногда даже на самый замечательный проект претендент ищет инвестиции годами. Увы. Поэтому не спешите изменять свой бизнес-план в угоду одному или двум мнениям инвесторов.

Полезная информация находится и в статье о поиске инвестора для будущего бизнеса: здесь

Возможно вас заинтересует статья: Как добиться личного успеха? Достижение поставленных целей.

Инвесторы — такие же люди, как и все только они более профессиональные в своей области и + на них лежит ответственность за привлекаемые инвестиции в проект.

Поэтому и они могут ошибаться и иметь свои вкусы. Один инвестор может любить отлично проработанные концепции или бизнес-план, другому достаточно основной идеи и он может просто ненавидеть само понятие — бизнес-план.

Здесь важно понимать какой бизнес — план является по-настоящему рабочим и максимально подходит всем.

Важно!: Не спешите вносить в свой бизнес план исправления по тем замечаниям, которые высказал очередной потенциальный инвестор. Ориентируйтесь на мнение нескольких инвесторов и если какой-то пункт в вашем бизнес —плане вызывает замечание у нескольких инвесторов то к такому пункту необходимо присмотреться внимательнее и возможно изменить.

Ловушка № 6: Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения

Существует много мнений о том, крадут или не крадут идеи? Используют ли в дальнейшем бизнес-планы те инвесторы, которые им предлагают на рассмотрение претенденты на инвестирование? Мы по этому поводу имеем свое частное мнение — не крадут и поэтому предупреждаем: будьте готовы к тому, что большинство инвесторов не будут подписывать с вами договор о неразглашении.

Во-первых, потому, что многие договора в России, скажем мягко — не работают, а во-вторых и как правили 99% бизнес-планов, которые ищут инвестиции, не содержат в себе никакой конфиденциальной информации. Вспоминается такой случай: один претендент предложил бизнес-план создания фермы контента, и который на 80% являлся копипастом из Интернета, но при этом он настойчиво требовал подписать договор о неразглашении.

Еще важно понимать: если претендент настойчиво требует соблюдение условия, при котором концепция проекта должна оставаться конфиденциальной, то это означает, что система неустойчивая и нет никаких препятствий для ее повторения другими конкурентами. С другой стороны, запатентованная технология, является конфиденциальной.

В бизнес-плане не следует широко обсуждать конфиденциальные аспекты технологии, правильнее обсуждать ее преимущества и особенно преимущества способные удовлетворить потребности клиента. Серьезный инвестор будет рассматривать фактические преимущества технологии во время проведения юридической экспертизы, например на ее патентоспособность.

Ловушка № 7: Подробнее указывайте достижения и опыт команды

Как сказал один профессиональный инвестор: «В 99% деньги вкладывают не в идею, а в команду» и он прав. Команда проекта — ключевое звено для нахождения инвестиций в проект.

Уделяйте особое внимание разделу бизнес-плана где описываются заслуги, опыт и биографии членов команды управления. Это очень важный момент. Эти биографии должны быть адаптированы к стадии роста предприятия с подробным описанием набора навыков необходимых для запуска, роста и поддержания предприятия.

Необходимо рассказать инвестору об имеющемся опыте членов команды в запуске другого инновационного проекта, если конечно такой опыт имеется. Если члены команды имеют опыт работы в крупных компаниях об этом тоже стоит рассказать.

Ловушка № 8: Не фокусируете слишком много внимания на будущем

Оценки роста компании на основе прогнозируемых будущих результатов деятельности компании для получения инвестиций имеют большое значение, но здесь важно тоже не переусердствовать.

Например, не стоит преувеличивать увеличение производительности на новом предприятии за счет применения какой-либо инновации, здесь лучше использовать «старые» показатели производительности труда которые отмечались у вас ранее или отмечаются у ваших конкурентов. Прошлые успехи в достижении целей дает инвесторам уверенность, что команда проекта сможет повторить их и в будущем, а это уже не мало.

Много интересной и полезной информации вложено в информационное руководство по созданию и развитию собственного бизнеса: «Как открыть успешный магазин»?

А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Читайте:

ПРЕДЛАГАЕМ ВИДЕО:Как разработать бизнес-план?

Как написать бизнес план образец

Бизнес план представляет собой документ, который обосновывает проект и позволяет многогранно оценить эффективность решений, намеченных мероприятий, а также определить целесообразность инвестирования в этот проект. От него ожидается, что он сможет определить емкость рынка сбыта, потребность товара либо услуги, а также перспективы дела.

Многие хотят узнать, как написать бизнес план по образцу. Отметим, что в каждом конкретном случае документ должен иметь свои особенности, поэтому стандартного его написания, которое бы подходило под все сферы деятельности, просто не существует. Однако было бы хорошо, чтобы документ был кратким. Правильно составленный бизнес план может побудить инвестора принять положительное решение по вложению денег, однако не стоит ожидать, что этот документ станет основой такого решения.

Инструкция по написанию бизнес плана

Чтобы написать бизнес план по образцу, необходимо придумать подходящее название предприятию, указать его адрес, номер телефона, а также контактные данные каждого учредителя. Эти сведения должны находиться на титульном листе.

Далее следует введение. Оно должно в сжатой форме передавать самые важные моменты. Сообщите о ценности проекта: направлении деятельности компании, прогнозируемой прибыли, причинах, по которым продукция или услуги будут пользоваться спросом. Если бизнес план предназначается для инвесторов, важно сообщить о том капитале, который необходим, и детально описать его использование.

Следующим важным моментом является оценка возможностей рынка. Здесь необходимо описать, кто будет покупать услуги либо товар, а также причины, по которым эта группа потребителей представляет интерес для компании. Хорошо, чтобы документ сообщал о величине рынка, скорости его роста, потенциальных трудностях и способах их преодоления. Значительную часть требуемых данных можно найти в средствах массовой информации и на отраслевых сайтах в интернете, с помощью статистических данных и отчетов экспертов. Хорошо подкрепить слова указанием источника информации.

Далее нужно сделать обзор рынка. На этом этапе написания бизнес план образец предполагает анализ конкурентов. Какие компании ведут деятельность в данной сфере? Чем они занимаются? Какую долю рынка занимает их продукция? Почему покупатели отдадут предпочтение вам, а не им? Также хорошо было бы сделать обзор трудностей, которые возникнут при освоении этого рынка. Также следует учесть и косвенных конкурентов, которые могут переквалифицироваться в будущем.

Следующая часть бизнес плана должна быть посвящена продвижению товара на рынок. Необходимо описать, как будет организована эта деятельность, описать используемые каналы продвижения. Также следует описать проблемы ценообразования.

Другие важные моменты бизнес плана

Чтобы правильно написать бизнес план образец, необходимо сообщить в нем о структуре предприятия. Здесь речь идет об управлении и персонале. Инвесторы обычно интересуются командой бизнесмена. Поэтому хорошо, чтобы к бизнес плану было приложено резюме каждого учредителя, руководителя и партнера, в них должно сообщаться о достижениях и навыках этих лиц. Также необходимо сообщить данные об организационной структуре предприятия, его юридической форме и штате сотрудников.

Важной частью бизнес плана является описание бизнес-модели. Она должна включать детальное описание источников поступления денежных средств и затрат предприятия. Постарайтесь предоставить информацию о помещении, оборудовании, используемых технологиях, схемах производственных потоков. Важно сообщить и обосновать все поступления и затраты. Также хорошо было бы предоставить информацию о названиях основных поставщиков и покупателей. В этом разделе должен приводиться производственный план создаваемой компании.

В бизнес плане должны отражаться финансовые показатели и ожидания. Постарайтесь разработать прогноз по передвижению денежных средств, прибыли, убыткам. Причем эти расчеты должны охватывать примерно три года, оптимально, чтобы первый год описывался помесячно. Также нужно просчитать, когда должны окупиться начальные вложения.

Следующий момент – оценка рисков. Не нужно ждать неприятностей, чтобы учится с ними справляться. Многие разрабатывают три сценария: средний, худший и лучший. Они помогают предотвратить возникновение многих рисков. А если этого не удастся, то снизить их негативные последствия. Важно, чтобы было денег столько, чтобы пережить различные неприятности. Если производится страхование рисков, тогда нужно оказать конкретные суммы и виды полисов.

Использование полученных средств. Нередко начинающие бизнесмены стараются привлечь деньги у инвесторов. В этом случае необходимо сообщить, как они будут использованы. В бизнес плане должен быть раздел, в котором описывались бы работы в помещении, приобретение оборудование и многое другое. Нередко предприниматели не в состоянии оценить стоимость начала нового бизнеса. Это важно сделать правильно, причем еще до обращения к инвесторам.

Завершать написание бизнес плана должно приложение. В нем можно сообщать о кредитоспособности предприятия, плане продвижения, сделать обзор рынка, приложить копии различных документов, свидетельство о регистрации компании и многое другое. Можно  скачать образы готовых бизнес-планов с расчетами и примерами, чтобы окончательно понять принцип правильного построения БП.

Обзор типичных ошибок при написании бизнес плана

Профессиональные управляющие проектами выделяют десять моментов, о которых не должно быть указано в бизнес плане:

Сообщать нужно только о тех специалистах, которые действительно существуют. Нередко инвесторы хотят лично пообщаться с ними

Реальные биографии – биографии каждого основателя должна быть максимально честной, важно избегать приукрашения действительности

Простота – залог успеха. Узнав, как написать бизнес план образец, важно избегать запутанных описаний и указания множества подробностей, иначе инвестор может ничего не понять

Временное описание – постарайтесь, чтобы первый год деятельности компании описывался месяц за месяцем, далее можно использовать поквартальное описание финансовой деятельности фирмы

Точное описание реально существующих предложений

Реальное отображение финансовых показателей

Конкуренция всегда есть, поэтому в бизнес плане нельзя писать, что рынок огромный, а особых конкурентов на нем нет, также стоит избегать упоминаний, что продукт не имеет аналогов

Сообщите о тех финансах, которые есть по факту. Не нужно рассказывать об обещаниях

Хорошо, чтобы были различные показатели оценки рынка, это сообщит инвесторам о вашей компетентности

Оперируйте точными цифрами, например, расходами. Это вызывает уважение.

Итак, мы рассмотрели, как написать бизнес план образец в мельчайших подробностях. Следуя этим советам, вы сможете разработать документ, который вызовет уважение и желание у инвесторов вложить деньги в перспективный бизнес.

Другие статьи на нашем сайте

порядок составления, ключевые пункты, методы презентации

Можно действовать без письменного плана. Но такой бизнесмен похож на путника, который путешествует в лесу без компаса. Есть также психологический аспект – то, что написано на бумаге, более четко представляется в голове. Возможно, так происходит из-за того что любой бизнес-план — это, прежде всего, серьезная аналитическая работа.

Общее понятие

Аналитическая работа алгоритма бизнеса по предназначению бывает двух типов: для себя и бизнес-план для инвестора. Но, независимо от этого, человек должен четко отразить три фактора:

• максимально объективная оценка своих возможностей, как материальных, так и выраженных в ресурсах и знаниях;
• прогноз результатов;
• точные временные рамки.

Бизнес-план для инвестора выполняет одну важную функцию – убеждает постороннего человек в целесообразности вложить деньги в чужое дело. Идея должна быть преподнесена максимально лаконично, с сильными аргументами, с объективной оценкой рисков и быть логически продуманной. Согласно опыту предпринимателей, допускается некоторое незначительное уменьшение рисков. Но обещать слишком многого точно не стоит.

Когда план составляется для себя, можно немного снизить планку к презентации и формальным признакам. Но нельзя пропускать ни один пункт. Алгоритм должен быть прописан максимально подробно.

Еще один совет от опытных предпринимателей: лучше надо рассказать о том, на что и каким образом вы потратите деньги инвестора, а не о том, как их можно сэкономить.

Тизер

На первом этапе потенциальный инвестор может запросить тизер – максимально сжатое описание проекта. Тизер не должен быть большим, максимально допустимый объем — от 1 до 3 страниц. Человек должен успеть прочесть его в течение 3-5 минут. Если тизер его убедит, то можно предоставить более подробный бизнес-план для инвестора.

Можно ли обойтись без тизера? Бизнес-план без тизера может выполнить поставленную цель. Но если будет только тизер, то эффективность от встречи с инвесторами будет невысокая. По алгоритму составления также бизнес-план для инвестора должен быть первым. Уже на его основе написать тизер несложно. Другое название этого раздела – резюме.

Задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это дорожная карта будущего дела. Вот список наиболее популярных задач, которых он решает:

• объективная оценка идеи, выявление сильных и слабых сторон;
• подготовка к запуску;
• алгоритм действий для ответственных лиц;
• презентация перед потенциальными инвесторами с целью получить средства на развитие или старт;
• получение кредита в банке;
• получение государственных вложений в виде субсидий или грантов;
• перспективы развития бизнеса;
• получение особого экономического статуса или вхождение в состав специализированных сообществ.

Самая частая проблема, с которой сталкиваются начинающие предприниматели – нехватка собственных средств. На этот случай в экономике существует особая форма финансовых отношений – инвестирование. Оно осуществляется на добровольной основе, если инвестор увидит перспективы в этом бизнесе. Далее подробно остановимся на вопросе о том, как составить бизнес-план для инвестора.

Методы презентации

Методики разработаны ведущими организациями. Несмотря на большое количество стандартов, они схожи по структуре. Отличаются по приоритетным задачам. Рассмотрим некоторые стандарты:

• Стандарт UNIDO – делает акцент на детальном описании каждого пункта.
• Стандарт TACIS. TACIS – это организация, оказывающая техническую помощь бизнесменам в странах СНГ. Соответственно, бизнес-план для привлечения инвесторов TACIS должен уделить максимальное внимание техническим рискам.
• Шаблон ЕБРР. ЕБРР финансирует преимущественно промышленные отрасли. Практикуется как прямое финансирование, так и через другие банки – партнеры ЕБРР. Учитывая промышленную направленность вложений, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана – это анализ рисков и SWOT-анализ.
• Шаблон консалтинговой компании BFM Group делает упор на риски в плане добавленной стоимости и к финансовым моделям бизнеса.
• Шаблон международной консалтинговой компании KPMG. Компания специализируется на аудиторских и других консультациях бизнесу, что позволяет им иметь отличную от других позицию в развитии бизнеса. Так, ключевой с позиции инвестора раздел бизнес-плана по стандарту KPMG — это анализ рынка и способы продвижения продукта.

Кроме того, широко используются стандарты ВЭБ, Сбербанка, ФРП и Россельхозбанка. Самым распространенным является стандарт UNIDO. Он разработан в 1978 году и актуален и в наши дни.

Структура бизнес-плана

Независимо от того, по какому стандарту будет осуществляться разработка бизнес-плана для инвестора, в нем должны быть детально рассмотрены следующие пункты:

• концепция бизнеса;
• описание проекта;
• команда – кто ответственные лица, их квалификация, опыт и видение своего бизнеса;
• анализ рынка;
• маркетинг, сбыт и продажи;
• риски;
• производственный план;
• инвестиционный план;
• финансовый план.

Каждый из этих пунктов является неотъемлемой частью бизнеса. Поэтому проект бизнес-плана для инвестора требует детального рассмотрения каждого пункта.

Концепция бизнеса

Под концепцией бизнеса преподносятся разные трактовки. Но если обобщить, то концепция – это собственное понимание, видение роли своего бизнеса в социуме. На Западе насчет концепции пошли чуть дальше. Начиная с первых лет текущего века там для бизнеса актуальна его социальная роль.

Считается, что бизнес не должен ограничиваться обеспечением прибыли для учредителей. Он также не должен решать только проблемы потребителей. Поощряется участие компании в решении социальных проблем, наличие собственной точки зрения и посильного вклада в улучшение окружающей среды.

Такие меры на первый взгляд выглядят как маркетинговый ход: торговая компания проводит акцию в поддержку детей-инвалидов и призывает других не оставаться равнодушными. Но концепция – гуманистическая идея, которой постоянно будет придерживаться ваша компания. Поэтому она ставит своей целью не только выгоду, но и решение каких-ибо проблем.

В странах СНГ такая идея только-только осваивается крупными корпорациями. Для представителей среднего и мелкого бизнеса, особенно на этапе старта, быть ярым приверженцем той или иной идеи не обязательно. Но не будет лишним, если презентация бизнес-плана инвестору начнется с мысли о том, какую социальную проблему сможет решить компания.

Описание проекта

В этом разделе должна быть максимально подробная информация о компании, если она уже существует. Если ее еще нет, то нужно раскрыть видение предпринимателя. Для существующих компаний целесообразно в этом разделе рассказать о текущем положении дел, об историю, о пройденных этапах реализации и о том, как поддерживаются эти результаты.

Отдельно стоит остановиться на результатах первых продаж, о канале сбыта и об объеме прибыли с первой сделки. Стоит акцентировать внимание на критических обстоятельствах, которые возникали в ходе развития компании, и о способах выхода из них. Это один из важных пунктов в вопросе о том, как правильно написать бизнес-план для инвестора. По результатам этого пункта он должен понять, что вы продвигаете не сырую идею, а тщательно проработанный, перспективный проект.

Ответственные лица

Один из ключевых вопросов, влияющих на положительное решение инвестора – личность предпринимателя и его команды. Этот раздел можно называть «Описание команды», «Исполнители» и т. д. Но из этого раздела должно быть понятно, насколько профессиональна команда, укомплектован ли штат нужными специалистами (финансист, маркетолог, технолог и т. д.).

Также нелишним будет отметить опыт и успешные проекты каждого из членов команды. Не каждый член коллектива обязан иметь послужной список, но ключевые кадры должны обладать высоким профессионализмом и определенными достижениями в своей отрасли.

Но если речь идет о новой, только сформировавшейся команде, то в этом разделе лучше указать планку, которую ставит компания перед собой, и пути достижения целей.

Написать бизнес-план для инвестора – выполнимая задача для каждого предпринимателя. Но в процессе или еще до реализации проекта он должен понимать ключевые факторы своего бизнеса. Кадровый вопрос входит в эту категорию. Важно помнить, что даже самая перспективная идея может быть провалена из-за неумения исполнителей. И наоборот, профессионалы умеют успешно претворить в жизнь даже бесперспективные идеи.

Например, система расчетов PayPal. Мало кто знает ее историю развития. Изначально предполагалось создание системы, позволяющей совершать операции между двумя портативными компьютерами. Идея не увенчалась успехом, и эта программа не заработала. Но команда состояла из настоящих экспертов. Благодаря их инициативе, удалось переформатировать систему – было принято решение внедрить онлайн платежи. Результатом стал рост акций системы до полутора миллиарда долларов.

Анализ рынка

Расширение, выход на новый уровень, даже запуск нового бизнеса требуют солидных финансовых вложений. Если идея перспективная, а желание трудиться бьет ключом, целесообразно использовать традиционную модель финансирования со стороны – инвестиции. Но как составить бизнес-план для инвестора, чтобы его убедить в серьезности намеченных планов?

Для этого придется расписать идею с разных аспектов, существенным из которых является анализ рынка. Анализ должен быть выполнен в следующих направлениях:

• Что известно об отрасли? В этом разделе следует провести анализ по развитию всей отрасли: объем рынка, какие тенденции намечаются, какую позицию занимает или будет занимать ваша компания? Полученные данные также будут использованы в маркетинговой стратегии.
• Конкуренция. Бизнес-план необходим инвестору, чтобы определить перспективы своих вложений. Одним из критериев оценки является то, насколько предприниматель осведомлен о конкурентах. Для этого, скорее всего, потребуется провести собственное исследование, в котором должны быть выявлены как сильные, так и слабые стороны конкурентов. Исследование должно коснуться функциональных характеристик продукции конкурента, ценового фактора, стратегии продвижения, маркетинговых инструментов и менеджмента. Для чего это нужно? В процессе исследования для написания бизнес-плана для инвестора можно выявить слабые стороны конкурента. В этом случае ваша собственная стратегия будет опираться на них.
• Целевая аудитория. В этом вопросе специалисты рекомендуют не ограничиваться офисными исследованиями. Чем больше информации «из первых уст» (мнения от потенциальных потребителей), тем лучше. На практике большинство предпринимателей опираются только на официальные данные о целевой аудитории. В итоге продвижение сопровождается непредвиденными факторами, а стратегия требует корректировки уже в процессе реализации. Типичные вопросы, на которых нужно отвечать, следующие: кто потенциальные потребители? Какие проблемы есть? Каким образом поможет ваш продукт/услуга?
• Преимущества. Буквально один десяток лет назад бизнес-книги советовали искать нишу, в которой есть неудовлетворенный спрос. Гуру рекомендовали создавать предприятия в свободной отрасли. Но, сегодняшние реалии таковы, что сложно найти как первый, так и второй фактор. Традиционные рынки более близки к перенасыщению, чем к нехватке игроков. Но предпринимателю это не должно быть помехой, если есть чем удивить покупателя.

Эти четыре пункта должны быть тщательно проработаны теми, кто интересуется тем, как правильно написать бизнес-план для инвестора. На практике именно этот этап называется испытанием реальностью для новоиспеченного бренда. К сожалению, подавляющее большинство компаний не выдерживают его.

Маркетинг

Бизнес-план – это дорожная карта вашей идеи, а маркетинг – дорожная карта продукта или услуги. Вместе с тем, для серьезно настроенной компании маркетинг должен стать неотъемлемой частью производственного процесса. Это уже отдельная стратегия. При составлении бизнес-плана для инвестора эта стратегия также должна быть детально разобрана. В частности, следует ответить на следующие вопросы:

• Анализ спроса в регионе и во временном отрезке: какой объем продукции планируется реализовать в том или ином городе? Прогноз на ближайший год – как изменится спрос, и как компания будет действовать при таких условиях? Как можно повлиять на спрос?
• Как конкуренты продвигают свой товар или услугу? Здесь можно использовать информацию, приведенную выше. Но если есть развернутый анализ, то это приветствуется.
• Какие факторы влияют на спрос – это один из ключевых вопросов для любого бизнеса. Важно максимально точно выявить: что заставляет клиентов покупать или не покупать товар: стоимость, сезон или качество товара? Также важно учитывать уровень их дохода и периодичность покупок.
• Способы продажи: розничная, оптовая, онлайн? При этом нужно определить, какой из способов будет обеспечивать максимальный уровень прибыли.
• Ценовая политика: из чего сложилась цена товара? Какова себестоимость и торговая наценка?
• Конечная цель: по каким признакам можно сделать выводы, что маркетинговая стратегия была успешной или наоборот? Этот вопрос с точно такой же формулировкой можно сделать первым пунктом, но суть остается прежней: что в итоге должен дать маркетинг? Это может быть стимулирование отдельных способов продаж, повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности клиента, привлечение его внимания или повторные продажи.

Риски

При оценке рисков используются различные методы. Наиболее популярные являются:

• анализ Монте Карло;
• анализ чувствительности;
• сценарный анализ.

Также для риска характерна своя динамика, тесно пропорциональная сроку деятельности компании. Самый высокий уровень риска обычно бывает на стадии запуска проекта. Со временем, по мере того как компания будет набирать обороты, он стремится вниз, но полностью не исчезает. Однако при должном уровне предварительного анализа рисками можно управлять. Если предпринимателя волнует вопрос о том, как подготовить бизнес-план для инвестора, то следует детально проработать данный пункт. Именно он является одним из существенных критериев оценки.

Для анализа может быть взят любой из вышеуказанных методов. Они же могут быть применены на этапе разработки финансовой модели бизнеса. Если говорить о предназначении таких исследований, то они помогают наглядно увидеть зависимость проекта от различных факторов, например, от стоимости или от объема продаж.

Также анализ рисков помогает наглядно увидеть такой фактор, как «запас прочности». Под данным термином подразумевается вероятность наступления тех или иных тенденций при изменении привычных условий проекта. Например, как будут меняться финансовые показатели компании, если цены на продукт вырастут на 20%? Что будет, если цена наоборот упадет на 20%?

В зависимости от полученных результатов подготавливаются альтернативные планы. Например, в случае роста цен компания будет повышать заработную плату, а в случае падения придется увеличить инвестиции. Такие решения носят еще другое название – компенсирующие мероприятия.

Если проект уже действует, то за плечами предпринимателя уже есть опыт преодоления рисков. Их тоже рекомендуется отразить. Проработка данного пункта в конечном итоге покажет инвестору, насколько предприниматель предусмотрителен или опытен в вопросах бизнеса.

Производственный план

Данный пункт очень важен, если проект носит производственный характер. Если речь идет об услуге или о другом виде деятельности, в этом разделе можно перечислить нужду в оргтехнике, поддержке специалистов или в специальном обучении кадров.

Производственный план состоит из двух больших групп: необходимые оборотные активы и внеоборотные активы. К первым относятся:

• сырье для производства;
• материалы;
• запасы;
• полуфабрикаты;
• НДС по приобретенным товарам;
• денежные средства и т. д.

Если упростить, то к оборотным активам относятся те активы, срок использования которых не превышает 12 месяцев. Все, что дольше – это внеоборотные активы. В частности это:

• здания и сооружения;
• оборудование;
• интеллектуальная собственность компании;
• денежные средства с длительным периодом пользования;
• отложенные налоговые активы;
• материальные ценности.

На этом раздел не заканчивается. Нужно будет предварительно связаться с поставщиками и получить их коммерческие предложения с прайс-листами. Если проект уже работает, то должны быть указаны цифры имеющихся поставщиков. Коротко говоря, из этого раздела инвестор должен понять ключевые процессы в производстве.

Инвестиционный план

В этом разделе должна содержаться информация о финансовых вопросах между инвестором и предпринимателем. В частности, должны быть ответы на следующие вопросы:

• требуемый объем инвестиций, их график;
• какое оборудование нужно;
• условия инвестирования;
• инвестиционная фаза проекта;
• что будет сделано в инвестиционной фазе и т.д.

Как сделать бизнес-план инвестору так, чтобы сжато и доступно преподнести информацию? Для этого многие предприниматели используют диаграмму Ганта.

На диаграмме Ганта, помимо инвестиционной фазы, можно еще показать критические кривые, которые могут привести к продлению сроков инвестиций.

Финансовый план

Заключительный, но самый важный раздел. Здесь аннотация бизнес-плана составляется для потенциальных инвесторов в виде точных экономических расчетов и обязательно включают следующие пункты:

1. Объем расходов проекта.
2. Объем ожидаемого дохода.
3. Себестоимость продукции.
4. Инвестиционные затраты.
5. Расчеты по видам расходов: прямые и косвенные.
6. График реализации инвестиционных средств.
7. Отчет о движении денежных средств.
8. Показатели эффективности инвестиций, куда входят такие пункты как: NPV – чистая приведенная стоимость проекта, период возвратности инвестиций, PI – индекс прибыльности, IRR – внутренняя норма рентабельности, NCF – чистый денежный поток и др.
9. Анализ чувствительности проекта в цифрах.
10. Отчет о финансовых результатах.
11. Объем выручки.
12. Объем чистой прибыли.
13. Маржинальная прибыль.
14. EBITDA.
15. Оценка общей стоимости проекта.

Итоговые советы

Если проработать все указанные пункты, то получится солидная стопка бумаг. Но нужно учитывать, что инвесторы просматривают сотни запросов и не любят тратить время на каждый из них. Поэтому информация должна быть подана сжато и емко, строго соблюдая логическую структуру.

Неотъемлемая часть финансовой информации – диаграммы и графики. Желательно визуализировать каждый отдельный блок информации.

Другая важная деталь – источники информации. Откуда взята статистика, те или иные цифры? Ссылка на первоисточник обязательна. Кроме того, прежде чем применять готовые данные, нужно учитывать репутацию ресурса и степень достоверности.

Частая ошибка многих начинающих предпринимателей – злоупотребление профессиональной терминологией с целью казаться более убедительным. Но такой прием может иметь обратный эффект. Поэтому бизнес-план следует написать так, чтобы он был понятен даже далекому от финансовых вопросов человеку.

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

• Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
• Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
• Проблематика и потребности клиентов.
• Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
• Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
• Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
• Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

• Пример работы услуги или продукта.
• Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
• Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
• Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

7 лучших шаблонов бизнес-планов, которые вы можете скачать бесплатно прямо сейчас

Ваш бизнес-план служит дорожной картой для вашей компании. Это поможет вам уточнить такие детали, как ваш маркетинговый план, целевой рынок, финансовые прогнозы и многое другое. Кроме того, если вы ищете какие-либо венчурные инвестиции, вам понадобится профессиональный бизнес-план как часть вашей презентации.

Написание хорошего бизнес-плана требует некоторых размышлений и времени. Работа над шаблоном может упростить процесс и гарантировать, что вы не упустите ничего важного.К счастью, есть несколько бесплатных шаблонов первоклассных бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

1. Одностраничные шаблоны Oprah.com

Иногда лучше всего подходит простой одностраничный шаблон бизнес-плана. Oprah.com предлагает три уже заполненных образца шаблона для разных предприятий. Вы можете черпать идеи из этих готовых моделей и легко адаптировать их к своему бизнесу.

Сайт Опры не предлагает достаточно разнообразия бизнес-типов или шаблонов, на мой вкус.Но, поскольку все детали вашего плана на одной странице, они предоставляют более удобный способ начать работу с вашим малым бизнесом. Это особенно верно, если длинные многостраничные бизнес-планы сейчас выглядят слишком подавляющими.

2. Шаблон комплексного плана My Own Business Institute

My Own Business Institute предлагает исчерпывающий шаблон, разбитый на 15 различных разделов. Этот шаблон охватывает все, от вашего видения нового бизнеса до приобретений, движения денежных средств и т. Д.

Форматирование является базовым, его легко редактировать, уточнять и вносить самостоятельно. Разделы и подсказки заставят вас активно задуматься о бизнес-компонентах, которые вы, возможно, еще не запланировали. Этот конкретный шаблон может быть слишком подробным для некоторых основателей стартапов, но это может сделать его лучшим кандидатом для того, чтобы брать части и комбинировать их с другими шаблонами.

3. Шаблоны плана финансирования BizGym

Если вы уже знаете, что обратитесь к потенциальным инвесторам, шаблон бесплатного бизнес-плана BizGym может быть идеальным выбором.Этот шаблон разработан специально, чтобы помочь вам продвинуть свой стартап. Вы можете получить доступ к одностраничным планам, версиям резюме и полным бизнес-планам.

Вы даже можете пригласить товарищей по команде поработать над планом и отредактировать его онлайн, что позволит вам работать совместно. Одним из недостатков этого шаблона является то, что вам необходимо зарегистрироваться для бесплатного членства в BizGym, чтобы получить доступ.

4. Шаблон бизнес-плана The Balance

Если вы новичок в написании бизнес-плана, шаблон The Balance — один из самых удобных вариантов, которые вы найдете.Этот шаблон, на мой взгляд, является наиболее полезным в списке, потому что это исчерпывающее и хорошо написанное руководство, которое поможет вам пройти каждый раздел.

Один из минусов здесь в том, что есть много чего просеять, что многим предпринимателям может не понадобиться. Однако у шаблона есть преимущество в том, что вы можете копировать и вставлять его в документ Word, что дает вам гибкость при редактировании.

5. Современный профессиональный шаблон BPlans

Шаблон BPlans включает в себя все, что вам нужно, если вы планируете обратиться к инвесторам или получить ссуду для своего бизнеса.Студенты таких университетов, как Принстон и Бэбсон, использовали его, когда учились открывать свой бизнес.

Этот шаблон углубляется в детали, которые важны для инвесторов и банков, что может не подойти для начинающих учредителей, которые просто хотят получить основы своего бизнеса на бумаге. Однако более продвинутые основатели будут думать как инвесторы. Если вы не знаете, с чего начать, библиотека BPlans предлагает более 500 примеров бизнес-планов для вдохновения.

6.Шаблон Business.Govt.Nz

Шаблон бизнес-плана Business.Govt.Nz включает руководства и подсказки, которые помогут вам обдумать детали вашего бизнеса, от описания компании до анализа конкурентов. В нем описаны шаги, которые вам необходимо предпринять для реализации маркетинговой стратегии, финансирования и многого другого. Сайт предлагает несколько подробных планов, но здесь не так много разнообразия, как на других ресурсах.

7. Пошаговый план Plan Buildr

Шаблон Plan Buildr — это более краткий, менее сложный шаблон, который можно выполнить всего за 10 минут.Он разбит на простые шаги, и он даже рассчитает для вас финансовые показатели. Один из минусов здесь в том, что он не такой исчерпывающий, как другие в моем списке. Однако это может быть идеальным выбором для вашего первого черновика, тем более что вы все еще уточняете детали своего финансового плана.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Шаблон бизнес-плана инвестиционной компании на 2021 год — Bplans

Этот примерный план был создан для гипотетической инвестиционной компании, которая покупает другие компании в качестве инвестиций.В этом примере гипотетическая фирма венчурного капитала начинает с 20 миллионов долларов в качестве первоначального инвестиционного фонда. В первые месяцы своего существования он инвестирует по 5 миллионов долларов каждая в четыре компании. Он получает комиссию за управление в размере двух процентов (2%) от стоимости фонда, выплачиваемую ежеквартально. Компания выплачивает заработную плату своим партнерам и другим сотрудникам, а также офисные расходы из платы за управление.

Инвестиции отображаются в таблице денежных потоков как покупка долгосрочных активов, которая также помещает их в баланс как долгосрочные активы.Вы можете увидеть их в этом примерном плане в первые несколько месяцев.

На третий год одна из целевых компаний терпит крах, поэтому 5 миллионов долларов списываются как неудачные. Вы увидите, как это выглядит как продажа долгосрочных активов на 5 миллионов долларов в денежном потоке и балансирующая запись затрат на продажу в размере 5 миллионов долларов в прибылях и убытках, что приводит к убытку и списанию в этом году. Результат — налоговый убыток, а остаток инвестиций составляет 15 миллионов долларов.

На пятом году с одной из целевых компаний заключена сделка на 50 миллионов долларов.В примере вы увидите, как это отражается в прогнозе продаж как прирост капитала на 45 миллионов долларов плюс продажа долгосрочных активов на 5 миллионов долларов в денежном потоке. На тот момент прибыль составила 45 миллионов долларов, а остаток долгосрочных активов снизился до 10 миллионов долларов.

Это упрощенный пример. Бизнес-модель содержит долгосрочные активы и ждет, когда они оценятся. Он не показывает повышение стоимости активов до тех пор, пока они не будут окончательно проданы, и не показывает списание активов до тех пор, пока они не обанкротятся.Продажи и себестоимость продаж — это прирост стоимости и списание активов, плюс плата за управление.

Приведенное выше объяснение было разбито и скопировано в ключевые темы в схеме, которые связаны с соответствующими таблицами. Эти темы:

• 2.2 Краткое описание запуска
• 5.5.1 Прогноз продаж
• 6.4 Персонал
• 7,4 Прогнозируемые прибыли и убытки
• 7,5 Прогнозируемый денежный поток
• 7.6 Прогнозируемый баланс

Как написать шаблон инвестиционного предложения с примерами

Предпринимательский успех часто достигается, когда различные факторы работают рука об руку, чтобы создать хорошие условия для процветания бизнеса.И один из этих важных факторов — наличие или изобилие денег или, говоря бизнес-языком, инвестиционного капитала.

И очень часто бизнес-идеи не реализуются из-за нехватки капитала или вложений. Но если вы серьезно настроены либо начать бизнес, либо обновить его, вам сначала нужно создать надежный бизнес-план и соединить его с не менее убедительным инвестиционным предложением.

В этой статье мы поможем вам создать лучшее инвестиционное предложение для вашего бизнеса, поделившись наиболее важными составляющими инвестиционного предложения.Кроме того, мы также включили примеры нескольких бесплатных шаблонов предложений, чтобы вы имели представление о том, как они выглядят, и использовали эти фактические печатные шаблоны для своего собственного бизнес-предложения.

Прежде чем читать статью, подумайте о том, чтобы пройти нашу викторину, чтобы сразу найти для себя идеальную бизнес-идею.

──────────

ВИКТОРИНА: КАКОЙ БИЗНЕС ДЛЯ ВАС ЛУЧШЕ?

──────────

Что такое инвестиционное предложение?

В предпринимательском мире предложение — это документ, в котором подробно описаны предложения и план действий для достижения определенной цели или задачи.И когда предложение написано, чтобы привлечь внимание инвесторов, кредиторов и финансовых учреждений и получить от них денежную поддержку, чтобы профинансировать и посеять начало или продолжающуюся деятельность бизнес-идентичности, собственности, актива или другого законного получения денег схем это предложение называется инвестиционным предложением.

Как написать инвестиционное предложение

Наиболее убедительное инвестиционное предложение — это документ, который кратко и точно информирует потенциального инвестора о том, что в нем есть для него или нее, если он или она решит профинансировать указанный проект.И чтобы убедиться, что ваше инвестиционное предложение отражает эти характеристики, мы создали список наиболее важных частей или частей информации, которые должны быть включены в ваше письменное инвестиционное предложение. Узнайте, что это ниже…

1. Описание предлагаемого инвестиционного проекта

Все инвестиционные предложения должны начинаться с краткого описания предлагаемого инвестиционного проекта или идеи. Именно в этой части вашего предложения вы можете поделиться с миром своей бизнес-идеей.Или, если вам нужно больше средств для уже запущенного бизнеса, вам нужно написать о том, что вы хотите сделать, чтобы вдохнуть новую жизнь в свой бизнес.

Помните, что эта часть вашего предложения — первое, что увидят и прочитают потенциальные инвесторы, поэтому убедитесь, что первые несколько абзацев написаны хорошо. Не бойтесь перефразировать и создать несколько проектов введения этого предложения, чтобы сделать свое предложение максимально убедительным.

Шаблон простого предложения для печати

Скачать бесплатно

2.Финансовый отчет и результаты деятельности компании

Еще один обязательный раздел в любое инвестиционное предложение — это раздел о результатах деятельности и финансовом положении вашей компании. Если у вас уже есть основанная компания, вы можете легко включить в этот раздел моментальный снимок вашей деловой документации (например, финансовый отчет компании) и достижений.

С другой стороны, если вы еще не начали свой бизнес, вы можете заменить этот раздел информацией о себе (владельце бизнеса), о том, как вы пришли к бизнес-идее или проекту и что вы собираетесь делать с этим бизнесом. как только вы получите все необходимое финансирование.

Шаблон простого инвестиционного предложения

Скачать бесплатно

3. Планируемый маркетинг и метод продаж

Еще один важный компонент инвестиционного предложения — это исследование рынка и ваши планы действий по доминированию на вашем рынке. Чтобы проиллюстрировать это, тщательное исследование рынка позволит вам узнать, кто ваши конкуренты в выбранной вами области или отрасли. Изучив результаты этого исследования, вам нужно придумать различные стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы сохранить или получить лидерство на рынке.И вам необходимо перечислить все эти запланированные планы действий в своем инвестиционном предложении.

Хорошее инвестиционное предложение будет включать информацию о ваших запланированных маркетинговых и рекламных стратегиях, моделях ценообразования, процессе привлечения сотрудников, источниках продуктов и т. Д. Ваше предложение должно включать как можно больше информации, чтобы помочь любому потенциальному инвестору лучше оценить ваш бизнес. потенциал.

4. Управление техническими операциями бизнеса

Инвесторы захотят узнать все о предлагаемой вами бизнес-идее или проекте, прежде чем они станут полноправными инвесторами.Вот почему вам нужно также включить все технические и операционные аспекты вашего запланированного бизнеса.

Это означает, что ваше предложение должно включать информацию о людях, которых вы собираетесь нанять для бизнеса, местонахождении бизнеса, эксплуатационных расходах, поставщиках оборудования, источниках сырья, людских ресурсах и других расходах.

Шаблон бизнес-предложения для инвесторов

Скачать бесплатно

5. Финансирование проекта

Инвестиционные предложения не обходятся без раздела о финансировании проекта.Это особенно важно для потенциальных инвесторов, поскольку в нем будет указано, что любой инвестор получит от финансирования вашей бизнес-идеи или проекта.

Информация, такая как источник средств, возврат инвестиций, прогнозируемые прибыли и убытки, прибыльность бизнеса, возможные ссуды и другие варианты финансирования, должна быть четко указана в инвестиционном предложении. Это даст инвесторам четкое представление о том, насколько их деньги или ресурсы могут помочь вашему бизнесу и сколько они получат взамен.

Также убедитесь, что вы не представляете ложно свой бизнес, делая непроверенные утверждения по этому разделу вашего предложения. Инвесторы могут проверять биографические данные или пересчитывать ваши финансовые прогнозы. А когда они узнают, что вы приукрасили некоторые части своего предложения, возможно, вы не только потеряли потенциального инвестора, но и это может повлиять на вашу репутацию предпринимателя.

Шаблон инвестиционного предложения

Скачать бесплатно

6.График проекта

График бизнеса или проекта также должен быть включен в ваше инвестиционное предложение, потому что это позволит потенциальным инвесторам узнать срок их соглашения с вами (владельцем бизнеса). Это также важно для владельцев бизнеса, поскольку расписание позволяет им идти в ногу со своими бизнес-целями.

7. План выхода

Хороший план выхода из инвестиций — еще один важный компонент инвестиционного предложения. Как следует из названия, этот раздел вашего предложения должен включать информацию о том, как инвесторы могут отказаться от своих инвестиций в ваш бизнес или компанию.Планы выхода также должны включать информацию о том, как ваш бизнес будет справляться с бизнес-неудачами.

Шаблон инвестиционного предложения в сфере недвижимости

Скачать бесплатно

И все! Это семь наиболее важных компонентов инвестиционного предложения. Оптимизируйте свое предложение для них и не забывайте использовать действенное словоблудие во всем описании предложения. Таким образом, у вас будет очень привлекательное и убедительное предложение, которое привлечет столько инвесторов, сколько захотите.

Кстати, не забудьте использовать любой из бесплатных шаблонов предложений, включенных в эту статью, в качестве руководства при создании лучшего инвестиционного предложения для вашей компании.

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею», «Полное руководство по цифровому маркетингу» и более 130 других курсов. Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

Выберите образец шаблона бизнес-плана из нашей коллекции

Есть отличные бизнес-идеи, но часто, когда предпринимателям нужно изложить эти идеи на бумаге, они рисуют пустые места. Хороший шаблон бизнес-плана позволит вам подготовить профессиональный план и организовать свои мысли. Он дает вам рекомендации о том, что писать в каждом разделе плана. Ниже представлена ​​наша галерея шаблонов для бизнес-плана стартапа, бизнес-модели, финансового плана, маркетингового плана и многого другого.Просто найди свою пару и приступай. Выберите свой любимый план и воспользуйтесь нашим облачным программным обеспечением для бизнес-планирования.

Этот образец шаблона поможет вам создать бизнес-план для начинающего предприятия. Для получения финансирования любой новой компании необходим профессиональный бизнес-план. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить выигрышный план и поможет вам определить и продумать основные темы, которые необходимо решить. Используйте этот ресурс, чтобы упростить и ускорить процесс подготовки с помощью проверенной профессиональной схемы, чтобы сообщить о своем бизнес-плане в убедительном формате, который повысит ваш авторитет и повысят ваши шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.

Подробнее >>

Скачать

• Предложение для целевых клиентов
• Потенциал рынка
• Охват целевых клиентов
• Предоставление продукта и / или услуги
• Команда
• Простые финансовые показатели

Этот шаблон поможет вам создать бизнес-план для компании, ориентированной на рост. Воспользуйтесь этим ресурсом, чтобы ускорить процесс подготовки с помощью проверенной схемы, чтобы рассказать о своем бизнес-плане в профессиональном, убедительном формате, который повысит ваши шансы на привлечение банкира или инвесторов в акционерный капитал.

Подробнее >>

Скачать

• Краткое содержание
• Бизнес-цели
• Предложение для целевых клиентов
• Рыночный потенциал
• Маркетинг и продажи
• Предоставление предложения
• Команда
• Управление эффективностью и рисками
• План действий на первый год
• Финансы

Приведенный ниже план документа может помочь вам структурировать бизнес-план и дать несколько полезных советов о том, что писать в каждом разделе.Это простой базовый шаблон плана, который подходит для любого типа бизнеса.

Подробнее >>

Скачать

• Краткое содержание
• Обзор бизнеса
• Продукты и услуги
• План продаж
• Маркетинговая стратегия
• Менеджмент и персонал
• План внедрения
• Накладные расходы
• Основные средства
• Финансирование
• Анализ рисков
• Финансовые прогнозы

Этот образец шаблона поможет вам создать бизнес-план для ресторана, бара или кафе.Профессиональный бизнес-план необходим для любого ресторанного предприятия, чтобы получить внешнее финансирование. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить план и поможет вам продумать основные темы, которые необходимо решить. Используйте этот ресурс, чтобы ускорить процесс подготовки с проверенной схемой, чтобы сообщить о своем бизнес-плане в профессиональном, убедительном формате, который повысит ваш авторитет и повысит ваши шансы на привлечение банкиров или инвесторов.

Подробнее >>

Загрузить

• Краткое содержание |
• Обзор бизнеса |
• Продукты и услуги |
• Маркетинговая стратегия |
• Управление и кадры |
• План реализации |
• Инвестиции |
• Финансирование |
• Анализ рисков |
• Финансы |

В целом бизнес-модель описывает логическое обоснование того, как компания создает и поставляет ценность своим клиентам.Начните со своей следующей бизнес-модели, используя этот образец шаблона.

Подробнее >>

Загрузить

• Ценностное предложение |
• Сегменты клиентов |
• Каналы |
• Партнерские отношения с клиентами |
• Потоки доходов |
• Ключевые ресурсы |
• Основные виды деятельности |
• Ключевые партнерства |
• Структура затрат |
• Финансы |

Ищете начальные инвестиции для своего начинающего предприятия? Воспользуйтесь этим образцом шаблона, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов.

Подробнее >>

Скачать

• Назначение компании |
• Проблема |
• Решение |
• Сроки |
• Размер рынка |
• Конкурс |
• Товар |
• Бизнес-модель |
• Команда |
• Финансы |

Ищете венчурные инвестиции для бизнеса, ориентированного на рост? Используйте этот образец схемы, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.

Подробнее >>

Загрузить

• Краткое содержание |
• Данные компании |
• Анализ компании |
• Анализ отрасли |
• Анализ клиентов |
• Конкурентный анализ |
• Маркетинговый план |
• Операционный план |
• Финансовый план |

По определению, маркетинговый план — это письменный документ, в котором подробно описаны действия, необходимые для достижения одной или нескольких маркетинговых целей.Вот образец шаблона, чтобы начать работу со своим следующим маркетинговым планом.

Подробнее >>

Скачать

• Целевой рынок |
• Цели |
• Стратегии |
• Тактика |
• Метрики |
• Возврат инвестиций |

Простой шаблон для создания вашего следующего шага в лифте

Подробнее >>

• Кто |
• Что |
• Почему |
• Когда |

Нужен раздел финансового плана для вашего бизнес-плана?
Финансовый раздел любого бизнес-плана включает в себя различные финансовые отчеты и коэффициенты, которые показывают, куда компания движется в финансовом отношении.Эта информация помогает узнать, сколько финансирования необходимо компании, и помогает инвесторам и кредиторам определить, является ли вложение в бизнес оправданным использованием средств.

Приведенный ниже шаблон финансового плана включает все компоненты общего раздела финансового плана предприятия.

Подробнее >>

• Сводка |
• Выручка от продаж и переменные расходы |
• Анализ безубыточности |
• Прочая операционная выручка |
• Операционные расходы |
• Расходы на персонал |
• Прочие операционные расходы |
• Основные средства |
• Финансирование |
• Приток акционерного капитала |
• Аннуитетные ссуды |
• Кредиты |
• Финансовые прогнозы |
• Отчеты о прибылях и убытках |
• Отчет о движении денежных средств |
• Бухгалтерские балансы |
• Показатели эффективности |

Подробнее >>

• Краткое содержание |
• Заявление о миссии компании |
• SWOT-анализ |
• Голы |
• КПЭ |
• Целевые клиенты |
• Анализ отрасли |
• Конкурентный анализ |
• Маркетинговый план |
• Команда |
• Операционный план |
• Финансы |

Подробнее >>

• Краткое содержание |
• Видение и миссия |
• Значения |
• Кампания за дело |
• Цели и задачи |
• Ключевые показатели эффективности |
• Людские ресурсы |
• SWOT-анализ |
• Анализ рисков |
• Финансовые прогнозы |

Просто пустой шаблон с тремя главами, чтобы начать работу с бизнес-планом или проектом.

Подробнее >>

• Глава 1 |
• Глава 2 |
• Глава 3 |

Подготовьте бизнес-план для инвестора

Бизнес-план — это основа или, скорее, трамплин для создания и роста нового бизнеса. Бизнес-план — важный инструмент для компаний по привлечению капитала, и ваш бизнес-план должен быть готов для инвесторов.

Готовый для инвестора бизнес-план — это документ, профессионально подготовленный для удовлетворения потребностей как венчурных капиталистов, так и бизнес-ангелов.Они захотят видеть конкретную информацию в вашем хорошо составленном плане, которая позволит им чувствовать себя комфортно, вкладывая деньги в ваш бизнес. Итак, когда вы пишете этот документ, обязательно думайте глазами инвестора.

Элементы бизнес-плана, готового инвестору

Бизнес-план состоит из множества разделов. Бизнес-план, готовый для инвесторов, демонстрирует инвесторам, что вы являетесь экспертом в своей отрасли, преданы делу новой компании и имеете четкую миссию. Предприниматель удовлетворяет эти потребности, составляя исчерпывающий и подробный обзор своих бизнес-целей и задач.Элементы плана включают:

• Краткое содержание
• Обзор бизнеса или отрасли
• Анализ рынка
• Конкурентный анализ
• План продаж и маркетинга
• Собственник и руководство компании
• Операционный план
• Финансовый план

Вам также необходимо будет добавить любую подтверждающую или справочную информацию, которая поможет инвестору принять положительное решение. Подумайте о добавлении титульной страницы и раздела с оглавлением, чтобы читателю было легче ориентироваться.

Менеджмент

Инвесторы вкладывают средства в менеджмент, а не только в идеи. Очень важно, чтобы вы как можно лучше выражали свои знания, страсть и преданность своему делу. Компетентность вашей команды, а также их уровень опыта и уровень приверженности также являются факторами, на которые инвесторы обращают внимание, прежде чем принимать свои инвестиционные решения.

Раздел бизнес-плана рынка и клиента

Важно сообщить инвесторам, что вы понимаете потребности и требования своих целевых клиентов.Вы должны четко сформулировать свою маркетинговую стратегию в рамках своего бизнес-плана. Определяя свою целевую клиентскую базу, вы позволяете инвестору увидеть, что существует потребность рынка в вашей услуге или продукте. Напишите описание рынка в целом для вашего продукта или услуги, а также детали вашей предполагаемой клиентской базы.

Инвесторам необходимо знать охват и тип клиентов, которым обслуживает ваш продукт или услуга. Вы должны быть в состоянии описать потребность в вашем продукте или услуге на рынке и то, как вы будете удовлетворять эту потребность.

Образец рыночного раздела бизнес-плана

Наше исследование рынка в этом районе показывает, что существует высокий спрос на транспортные услуги для пожилых людей, которые больше не могут водить машину, но нуждаются в недорогих услугах, чтобы отвезти их в магазин, на прием к врачу и на социальные мероприятия. Из 300 пожилых людей, опрошенных в нашем опросе, более 60% респондентов указали на спрос на этот вид услуг.

Наше решение — предоставить недорогие транспортные услуги для пожилых людей в черте города.Наши водители будут профессионально сертифицированы, обучены оказанию первой помощи и знакомы с потребностями и ограниченными возможностями пожилых людей. Мы планируем сначала внедрить услугу с двумя автомобилями и расширять ее за счет партнерства с клубами пожилых людей и учреждениями расширенного ухода.

Расширять

Описание продукта или услуги

Следует подробно изложить полное описание продукта или услуг, которые вы предлагаете. Выделите особенности, благодаря которым этот продукт стоит выше тех, что предлагаются в настоящее время.Сосредоточьтесь на преимуществах для клиента, сообщества и инвестора. Избегайте использования жаргона, но расскажите об опыте в области, который ваша компания может предложить.

Здесь вы говорите о том, сколько вам стоит производство продукта и за что вы будете продавать его оптовикам, включая их потенциал наценки, или напрямую конечному пользователю. Также опишите, как вы будете доставлять свои товары и как они будут доставлены потребителю.

Маркетинговый план

Один из самых важных разделов вашего бизнес-плана — это маркетинговый план.В этом разделе описывается ваше устойчивое конкурентное преимущество для ваших инвесторов. В некотором смысле, это дает им понять, почему вы добьетесь успеха там, где другие потерпели неудачу. Для этого необходимо всестороннее исследование рынка — крайне важно иметь точную информацию о рынке, клиентах и ​​конкурентах. В этот раздел вы включаете исчерпывающее описание:

• Клиенты (ваш целевой рынок)
• Размер рынка — Оцените размер потенциального рынка с точки зрения количества людей или предприятий, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
• Демографические данные — Демографические данные вашей целевой целевой аудитории, включая возрастной диапазон, расу, пол, религию, уровень дохода, статус занятости, образование и т. Д.
• Перспективы роста — Рынок уже насыщен? Каков потенциал роста вашего продукта или услуги?
• Тенденции и потенциал продаж на товар или категорию услуг.

В маркетинговом плане излагаются стратегии ценообразования, продвижения и распространения и то, как они могут напрямую влиять на потенциал роста каждого продукта или услуги.Также важно учитывать будущий рост, долю рынка и влияние тенденций.

Входные барьеры

Наряду с подробным описанием того, что представляет собой ваш продукт или услуга и кто ваши клиенты, вы также должны проинформировать своих инвесторов, как вы предотвратите отвод ваших клиентов конкурентами. Раздел «Барьеры для входа» описывает вашу бизнес-стратегию, чтобы держать ваших конкурентов в страхе и расти на рынке. Инвесторы должны быть уверены в надежности вашей стратегии, прежде чем вкладывать средства в ваше предприятие.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Хороший бизнес-план — это больше, чем просто информирование читателей о том, чем занимается ваша компания, как вы зарабатываете деньги или чем хотите заниматься. Это убеждает читателя в том, что ваша компания великолепна, вдохновляет их возможностью принять участие и заставляет их хотеть помочь вам добиться успеха.

Но как написать хороший бизнес-план для инвесторов? Вы, вероятно, не ходили в бизнес-школу, и если вы впервые основали компанию, вам может быть очень сложно понять, как сделать что-то столь техническое.Но не волнуйтесь! Это руководство поможет вам составить бизнес-план для инвесторов, поможет вам ответить на самые важные вопросы о вашем бизнесе и покажет вам, как лучше всего их проиллюстрировать. Мы также добавили несколько дополнительных ресурсов, к которым вы можете обратиться за помощью.

И если этого все еще недостаточно, Bizplan предоставляет читателям Startups.co 50% скидки на их услуги по бизнес-планированию в первый месяц. Посмотрите здесь.

Общая картина

Бизнес-план состоит из 14 важных разделов.Но это ни в коем случае не повод написать всю историю своей жизни на бумаге. Средний бизнес-план должен быть около 15 страниц — не более 20.

Раньше средний бизнес-план составлял от 40 до 100 страниц, и угадайте, что они узнали? Все это никто не читал. Так что не позволяйте важной информации о вашей компании теряться в беспорядке слов. Инвесторы ищут учредителей, которые могут принести максимальную пользу за минимальное время, и ваш бизнес-план является отличным показателем этой способности.

Большие вопросы

К тому времени, когда читатели закончат читать ваш бизнес-план, они должны иметь четкое представление о следующем: Почему (Почему это? Почему сейчас? Почему вы? Почему они?) И как (Как вы будете зарабатывать деньги? клиентов? Как вы будете развивать свой бизнес?).

Ответы на эти вопросы должны быть даны в течение всего вашего бизнес-плана, и они должны доказать тем, кто их читает, что у вашей компании есть правильный продукт, рынок, команда, время и стратегия, чтобы они окупили свои инвестиции.

Итак, без дальнейшего прощания, вот разбивка написания бизнес-плана для инвесторов:

1. Краткое содержание

Краткое изложение — это введение в основные идеи, которые вы обсудите в остальной части плана. Если инвестор читает только краткое изложение и ничего больше, вы хотите, чтобы он ушел с четким пониманием основных моментов вашего бизнеса и того, почему это так интересно.

Хорошее краткое изложение включает в себя краткий обзор следующей информации, состоящий из одного-двух предложений: заявление о миссии, краткое изложение продукта / услуги, сводка рыночных возможностей, сводная информация о перспективах, следующие шаги и заявление о видении.

Совет от профессионала: Хотя краткое изложение идет первым, часто бывает полезно написать его последним, потому что к тому времени вы все проработаете.

2. Возможность инвестирования

В разделе «Инвестиционные возможности» вы рассказываете инвесторам, каковы ваши цели, почему они являются неотъемлемой частью вашей помощи в достижении этих целей и что они могут получить от сотрудничества с вашей компанией. Сюда входят:

1. Ваша цель финансирования : Сколько денег вам нужно, чтобы продвинуться вперед
2. Условия : Что инвесторы получат в обмен на свои вложения?
3. Использование средств : Как вы планируете использовать эти средства? (Подсказка: шестизначная зарплата для себя — не то, что они здесь ищут)
4. Вехи : Чего вы сможете достичь с их инвестициями?

Опять же, самый важный вопрос, на который нужно ответить: почему: почему инвесторы должны хотеть быть частью вашей компании, и почему сейчас для них настало время участвовать? Определите три-четыре ключевых фактора, которые делают вашу компанию отличной возможностью, и убедитесь, что они включены в этот раздел.

3. Обзор команды

Здесь вы представляете свою команду и то, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Идеальный раздел «Обзор команды» свидетельствует не только о том, что ваша команда является подходящей командой для работы, но и о том, что вы единственная команда, которая выполняет эту работу.

Для этого вам необходимо создать биографию для каждого члена команды. Каждая биография команды должна включать: имя члена команды; их звание и должность в компании; их профессиональный опыт; любые особые навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта; их роль и обязанности в вашей компании; и что делает их уникальными для выполнения этой роли.

Совет для профессионалов: Это не время и не место для глупых забавных фактов или хобби. Старайтесь написать от трех до пяти кратких предложений каждому члену команды.

4. Возможности рынка

Прежде чем вы глубоко погрузитесь в то, чем занимается ваша компания, важно подготовить почву и дать читателям некоторое представление о том, почему вы вообще основываете эту компанию. В разделе о хороших рыночных возможностях рассматриваются два ключевых момента: проблема, которую решает ваш продукт / услуга, и отраслевые тенденции, которые делают сейчас время для успеха вашей компании.

При написании «проблемной» части этого раздела рассмотрите два вопроса: С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает ваш продукт / услуга? С какими неприятностями или неудобствами они сталкиваются, которые ваша компания помогает устранить?

При написании раздела «Тенденции» рассмотрите эти три вопроса: На какие новые тенденции вы в ответ разработали свой продукт / услугу? Существуют ли какие-либо новые или появляющиеся технологии, которые делают ваш продукт / решение возможным? Есть ли какие-то конкретные бренды, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты / услуги, подобные (но не слишком похожие) на ваши?

Подводя итог, напишите заключение, которое ответит на этот вопрос: как проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и возникающие тенденции объединяются, чтобы создать идеальную среду для успеха вашей компании?

5.Краткое описание компании

Раздел краткого описания компании — это место, где вы знакомите читателей с вашей компанией и тем, что вы можете предложить. Это простая часть: здесь вы можете поговорить о том, что вы делаете и почему это круто.

Если у вас возникли проблемы с началом работы, рассмотрите следующие вопросы: Чем занимается ваша компания? Как это решает проблему, о которой вы говорили ранее? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Как клиенты будут использовать ваш продукт / услугу? Какие ключевые особенности? Что отличает ваш продукт / услугу от всего, что доступно в настоящее время?

6.Модель дохода

Здесь вы отвечаете на извечный вопрос любого бизнеса: как ваша компания зарабатывает деньги? Определите все источники текущих / первоначальных доходов, включая цены, себестоимость и маржу.

Спросите себя: почему эта модель дохода подходит для вашего текущего этапа? Как ваши цены по сравнению с ценами конкурентов? Планируете ли вы добавить дополнительные источники дохода? Если вы еще не начали получать доход, когда и как вы «щелкнете выключателем»?

7.Traction / Вехи компании

Инвесторам важно видеть, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея на салфетке для коктейлей; это реальный жизнеспособный бизнес. Тяга — огромная часть в этом деле.

Вот несколько ключевых категорий поддержки, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги.

1. Разработка продукта : Где вы в процессе? Ваш продукт присутствует на рынке?
2. Производство / сбыт: У вас есть надежный партнер для производства / производства? Распределение?
3. Ранние клиенты и доход : Есть ли у вас существующие клиенты? Как много? А как быстро ты растешь? Вы начали получать доход?
4. Отзывы и социальные доказательства : Есть ли у вас положительные отзывы клиентов о вашем продукте / услуге? Есть ли у известных клиентов или отраслевых экспертов?
5. Партнерские отношения : Установили ли вы партнерские отношения с какими-либо известными брендами?
6. Интеллектуальная собственность : Есть ли у вас какие-либо патенты на технологию, лежащую в основе вашей компании? Зарегистрировано ли название вашей компании?
7. Упоминания в прессе : Была ли ваша компания представлена ​​в каких-либо СМИ? Какие?

8.Анализ отрасли

Раздел отраслевого анализа дает общее представление об отрасли, в которой работает ваша компания, о том, что происходит в отрасли, и о том, где ваша компания находится по сравнению с коллегами. Вы хотите, чтобы читатели отказались от вашего бизнес-плана, видя не только в том, что вы эксперт в своей компании, но и в том, что вы хорошо разбираетесь в отрасли, в которую входите.

Преднамеренно относитесь к статистике, которую вы включаете в план. Включайте только цифры, которые действительно помогают проиллюстрировать: размер возможностей, которые ваша компания может использовать; востребованность вашего решения; рост аудитории / спроса на ваш продукт, который уже происходит; и анализ конкурентов.

Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью, пора дать им возможность взглянуть на другие компании, работающие в той же сфере, и на то, как развивается ваша компания. Определите как минимум три источника конкуренции для вашей компании и ответьте на следующие вопросы по каждому из них:

1. Основная информация : Где они находятся? На какой стадии роста они находятся?
2. Traction : Какой доход они приносят? Сколько у них клиентов? Получили ли они финансирование?
3. Сходства и различия : В чем их сильные стороны? Как вы планируете их нейтрализовать? В чем их слабые стороны? Чем это для вас преимущество?
4. Вывод : чему вы можете научиться у конкурентов, чтобы сделать вашу компанию сильнее?

Совет профессионала: При выявлении конкурентов важно мыслить нестандартно и выходить за рамки компаний, которые предлагают те же продукты или услуги, что и вы.Раздел скудного анализа конкурентов не говорит инвесторам о том, что ваше решение не имеет себе равных — он говорит им, что вы недостаточно внимательно следите за ним.

9. Дифференцирующие факторы

В разделе «Факторы дифференциации» вы описываете, чем ваш продукт / услуга отличается от других на рынке и как эти различия помогут вам сохранить свое стратегическое преимущество. Спросите себя: каковы три-пять основных отличий вашей компании от других решений? Как эти преимущества превратятся в долгосрочное преимущество для вашей компании?

10.Целевая аудитория

В разделе «Целевая аудитория» вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория, где они находятся и что для них важно.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать работу: На кого рассчитан ваш продукт / услуга? Что вы знаете о покупателях в этой демографической группе? Ваша целевая аудитория больше склоняется к мужчинам или женщинам? К какому возрасту относятся ваши целевые клиенты? Примерно сколько человек входит в эту целевую демографическую группу? Где живут ваши целевые клиенты? Сколько они зарабатывают? Есть ли у них какие-то особые приоритеты или опасения, когда дело доходит до продуктов / услуг, которые они покупают?

11.Привлечение пользователей и маркетинговая стратегия

Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, следующий вопрос: как вы планируете их привлекать?

Спросите себя: как вы получите своих первых клиентов? На кого вы нацеливаетесь в первую очередь? Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических регионах? Есть ли какие-либо существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать? Как вы планируете повысить узнаваемость своего бренда? Какие формы СМИ вы будете использовать? Почему? Вы присутствуете в социальных сетях? Какие платформы вы используете и почему? По сути, какова ваша маркетинговая стратегия?

12.Будущий рост и развитие

После того, как вы выполнили все краткосрочные цели, разработали первоначальное предложение продукта и приобрели первых клиентов — что вы будете делать для дальнейшего развития своего бизнеса?

Спросите себя: есть ли у вас какие-нибудь новые продукты? Как эти новые продукты улучшат ваши текущие предложения? Планируете ли вы выходить на новые рынки (новые города, новые демографические категории)? Можете ли вы указать график, когда вы ожидаете появления каждой новой разработки? Какие показатели или условия помогут вам решить, когда пора двигаться вперед? Каковы некоторые потенциальные стратегии выхода вашей компании в будущем? Будете ли вы искать приобретения более крупной компанией? Планируете ли вы сделать компанию публичной с помощью первичного публичного размещения акций?

13.Финансовый обзор

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны. Фактически, плохие финансовые показатели могут разрушить все, что у вас изначально было для вас. Графики, таблицы и формулы в вашем финансовом разделе показывают инвестору, насколько хорошо у вас дела и каковы ваши шансы на дальнейшее выживание.

Три самых важных элемента, которые необходимо включить: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и ваш баланс. Хотя эти три вещи связаны, они измеряют совершенно разные аспекты финансового здоровья компании.

Мы здесь, чтобы помочь

Вот и все: подробное руководство по написанию вашего следующего бизнес-плана для инвесторов. Звучит как серьезное предприятие? Наши друзья на Bizplan.com поддержат вас. Щелкните здесь, чтобы получить эксклюзивную скидку Startups.co на их услуги. Удачи!

Как создать бизнес-план для инвесторов

Хороший бизнес-план — это ваш ключ к привлечению внимания инвесторов, с которыми вы хотите работать, что может иметь огромное влияние на будущее вашей фирмы.

Лучшие инвесторы, особенно на ранних этапах создания нового или малого бизнеса, с большей вероятностью будут принимать непосредственное участие в повседневной работе бизнеса и делиться своими знаниями и опытом.

Если у вас есть хорошее новаторство или бизнес-идея, но у вас нет большого опыта в управлении новой компанией, дополнительная информация, которую может дать вам опытный инвестор, может существенно изменить ситуацию и дать вам необходимое конкурентное преимущество. .

Даже если вы плохо разбираетесь в управлении коммерческой организацией, неплохо было бы научиться писать бизнес-план стартапа для инвесторов, которые могут принимать форму бизнес-ангелов, венчурных капиталистов или фирм венчурного капитала.

Написав убедительный бизнес-план, вы можете обратиться к самым ярким умам в вашей отрасли или в вашем районе и получить наилучшие шансы привлечь их к участию в своем предприятии.

Вдобавок к этому четкая бизнес-модель в сочетании с справедливым финансовым планом может помочь убедиться, что вы не отдадите больше капитала, чем необходимо в раунде посевных инвестиций.

В результате вы сохраняете большую часть своего бизнеса, который позже можете предложить в качестве капитала при финансировании серий A, B и C, или просто сохраняете право собственности и получаете больше прибыли своей компании.

Что инвесторы хотят видеть в бизнес-плане?

Когда вы пишете бизнес-план для инвесторов, важно помнить, что они будут надеяться прочитать.

Знание того, что инвесторы ищут в бизнес-плане, — это первый шаг к составлению карты маршрутов для будущего вашей компании, которая также поможет вам привлечь более высокий уровень инвестиций.

Это лежит в основе вашего инвестиционного предложения по бизнес-плану и помогает показать потенциальным инвесторам, что вы тщательно исследовали и планировали успех.

Подумайте, почему вы пишете бизнес-план. Дело не только в том, чтобы проинформировать инвесторов о вашей компании; это также значит убедить их поддержать вас.

Таким образом, будьте позитивны, амбициозны, но реалистичны, и на протяжении всего бизнес-плана убедитесь, что вы ответили на все очевидные вопросы, например, как и почему вы хотите вывести свои инновации на рынок.

Помните, что инвесторы тоже просто люди. Они хотят знать, куда уходят их деньги, и быть уверенными в том, что они могут хорошо окупить свои инвестиции.

Во многих случаях ваш бизнес-план является самым вещественным доказательством, которое могут иметь потенциальные инвесторы, чтобы помочь им решить, хотят ли они поддержать ваше предприятие.

Убедитесь, что он включает в себя информацию, которую они должны увидеть, чтобы принять это решение, в легко усваиваемой структуре и формате, и вы максимально увеличиваете свои шансы вызвать интерес со стороны того инвестора, которого вы больше всего хотите заручиться.

Что входит в бизнес-план?

Есть несколько элементов бизнес-плана, которые вы должны включить в любое предложение.Одним из наиболее важных является раздел «Краткое содержание» вашего бизнес-плана.

Любой длинный деловой документ обычно имеет резюме. Как следует из названия, он суммирует основные моменты отчета в целом.

Современный бизнес-план обычно занимает менее 20 страниц, если вам не нужно более подробно обсуждать определенные аспекты вашей компании.

Краткое изложение содержит краткую ссылку на некоторые из наиболее важных фактов и финансовых прогнозов, делая наиболее ценную информацию доступной для инвесторов.

В вашем бизнес-плане также должны быть подробно описаны все важные аспекты вашего предприятия, включая анализ размера рынка, то, как вы будете генерировать доходы, и любые вехи, которые вы надеетесь достичь.

Не забывайте как можно больше придерживаться фактов. Одна страница тщательно изученной статистики будет значить для большинства инвесторов больше, чем пять страниц амбициозных заявлений о миссии без каких-либо подтверждающих доказательств.

Как написать бизнес-план для инвесторов

Думайте о своем бизнес-плане как о резюме для вашей компании.Точно так же, как ваше собственное резюме описывает ваши навыки, опыт и амбиции, ваш бизнес-план должен делать то же самое для вашей организации.

Будьте логичны и следуйте разумной структуре во всем документе и в каждом разделе. Попробуйте найти примеры бизнес-планов аналогичных компаний в вашей отрасли из недавнего прошлого.

Вы можете получить консультацию в местных бизнес-инкубаторах и фондах акселераторов, а также у консультантов по стартапам, которые специализируются на обучении людей, которые только что прибыли в мир предпринимательства.

Всегда помните своих потенциальных инвесторов, решая, что включить в свой бизнес-план, и постарайтесь предвидеть любые разумные вопросы, которые могут у них возникнуть.

Например, они могут спросить, проводили ли вы конкурентный анализ, есть ли у вас осуществимый маркетинговый план, и как вы собираетесь преодолевать, а также проблемы с денежными потоками, которые могут у вас возникнуть.

Сюда могут входить результаты проведенного вами маркетингового исследования, наличие у вас маркетинговой стратегии и наличие каких-либо проблем с интеллектуальной собственностью или авторским правом.

Вы можете внести изменения в свой бизнес-план, прежде чем показывать его инвесторам. Итак, начните с составления первого черновика, включающего всю необходимую информацию, а затем подумайте, как отредактировать его, если он слишком длинный или вам не нравится его структура.

Если вы знаете кого-нибудь, кто уже добился успеха в бизнесе, попросите его дать вам честное мнение о вашем бизнес-плане, как только вы подумаете, что он готов.

Нетворкинг имеет решающее значение, особенно для предпринимателей, поэтому будьте готовы услышать, что инвесторы ищут в новом бизнесе от лидеров и инвесторов вокруг вас.

Рассмотрите экономичный бизнес-план

Экономный бизнес-план стоит рассмотреть. Это краткий бизнес-план — часто всего на одну страницу с текстом обычного размера — и это хороший способ сократить ваш документ до самых важных данных.

Составление экономичного бизнес-плана очень похоже на составление резюме, и обычно это легче сделать после завершения полного бизнес-плана, а не раньше.

Но если вам сложно написать 15-страничный бизнес-план, вы могли бы вместо этого начать с основ и создать экономичный бизнес-план, который затем можно использовать при написании полноценного документа.

Не беспокойтесь о дизайне с самого начала. Позже вы сможете настроить такие параметры, как размер шрифта и межстрочный интервал.

Вместо этого сделайте контент своим приоритетом. Запишите основную информацию, которая охватывает ваш продукт или услугу, вашу управленческую команду, ваш целевой рынок и финансирование, которое вам необходимо привлечь, и приступайте к делу.

Кто ваши инвесторы?

Подумайте о том, кто ваши инвесторы, об их опыте и знаниях, а также о том, обладают ли они техническими знаниями о вашей отрасли.

В некоторых случаях ваши потенциальные инвесторы могут иметь значительный опыт работы в вашей целевой нише, и в этом случае ваш бизнес-план может быть довольно подробным и техническим.

Но если вы обращаетесь к потенциальным инвесторам, которые инвестируют в широкий спектр различных отраслей, имейте в виду, что они могут не обладать таким же уровнем технических знаний, как вы.

Может быть лучше написать бизнес-план относительно простыми словами, избегая жаргона и сокращений, которые не распространены за пределами вашего сектора.

В качестве альтернативы, если вам нужен универсальный документ для спонсоров с различным уровнем специальных знаний, вы можете определить технические термины в тексте, в сносках или в глоссарии на последней странице.

В любом случае лучше убедиться, что ваш бизнес-план будет понят как можно большему числу людей, когда они его прочтут. Вы вряд ли обидите технических читателей определением специальных терминов, но в то же время вы избегаете более общих инвесторов.

Бизнес-планы не статичны

Составление бизнес-плана не обязывает вас строго следовать ему. Хотя это важный документ, который дает инвесторам — и вам самому — справочное руководство по ближайшему будущему вашей компании, обстоятельства могут постоянно меняться и действительно меняются.

Если вы заметили изменение направления развития вашего бизнеса, например, потому что вы заметили неиспользованную нишу на своем рынке, лучше пересмотреть свой бизнес-план, чем игнорировать эту возможность для роста.

Как и резюме, ваш бизнес-план должен описывать текущее состояние вашей компании, но не диктовать его. При необходимости вносите изменения и привлекайте ключевых инвесторов к процессу, чтобы они знали, решите ли вы изменить направление.

Карьерные инвесторы будут знать, что стоит реагировать на меняющиеся рыночные силы, особенно там, где они создают возможность для более быстрого роста.

Обновляя свой бизнес-план с течением времени, вы можете продемонстрировать своим инвесторам, что вы внимательны к текущей динамике рынка и готовы использовать новые возможности роста по мере их появления.

Это создает положительный имидж для ваших нынешних и потенциальных будущих инвесторов, а также дает вам наилучшие возможности для максимально быстрого и существенного роста вашей компании.

Как составить инвестиционное предложение бизнес-плана

Когда дело доходит до составления инвестиционного предложения бизнес-плана для привлечения финансирования, честно скажите, где ваша компания могла бы добиться большего успеха.

Например, если вам не хватает опыта на ключевой руководящей должности, вы можете включить это в свое инвестиционное предложение.Стартап-компании часто используют средства инвесторов для найма персонала, и это может помочь вам укомплектовать вашу управленческую команду.

Не пренебрегайте ключевыми областями и рассмотрите некоторые из следующих вопросов:

• Каковы ваши целевые показатели доходов на предстоящий финансовый год?
• Что-то отсутствует в вашем балансе?
• Как вы планируете развивать бизнес и увеличивать долю рынка?
• Что отличает ваш продукт или услугу от существующего рынка?
• Проводили ли вы какой-либо долгосрочный анализ рынка?
• Кто ваш целевой рынок и как узнать, что на нем есть потребность?
• Где вы будете через год, три года и пять лет?

Ваш бизнес-план должен быть в основном основан на фактах, подкрепленных статистикой и разумными прогнозами, где это возможно.

Но ваше инвестиционное предложение может быть более перспективным, и это ваш шанс поделиться своими амбициями и оптимизмом с потенциальными инвесторами.

Это особенно важно при обращении к бизнес-ангелам, которые могут быть заинтересованы в поддержке вас как предпринимателя в нескольких предприятиях, а не только в текущих деловых возможностях.

Помимо вашего бизнес-плана

Если вы используете свой бизнес-план для привлечения начального финансирования или другого финансирования на ранней стадии, убедитесь, что вы учитываете, что произойдет и в более долгосрочной перспективе.

В рамках пятилетнего бизнес-плана ваша компания может еще не достичь полной зрелости, и если вам нужны средства для дальнейшего расширения, вы, вероятно, обратитесь к этапу финансирования серии A или серии B, чтобы помочь в этом.

Убедитесь, что вы учли это в своем бизнес-плане. Любые инвесторы, которые приобретут долю в вашей компании, захотят узнать, отдадите ли вы больше акций на более поздних этапах сбора средств.

Будучи честным с ними с самого начала, вы можете убедиться, что все стороны знают, чего ожидать, и, возможно, вы обнаружите, что это поможет вам в результате привлечь инвесторов более высокого уровня.

План выхода для инвесторов

Наконец, расскажите инвесторам о своих вариантах выхода из вашей компании в какой-то момент в будущем. Многие будут стремиться получить хорошую окупаемость в течение всего нескольких лет.

Чтобы вернуть свои инвестиции, ваши сторонники должны иметь возможность их продать. Это может означать продажу всей вашей компании с прибылью, запуск первичного публичного предложения (IPO) отдельным акционерам или обратный выкуп капитала инвесторов за счет прибыли внутри вашего бизнеса.

Если вы не согласны с дальнейшими шагами — например, если крупный инвестор в вашем бизнесе хочет продать всю компанию, но вы предпочитаете выкупить его долю в капитале, — это может серьезно затруднить профессиональные отношения.

Чтобы этого не произошло, подумайте о стратегии выхода с самого начала.

Когда вы пишете свой первоначальный бизнес-план, выходы и планирование преемственности могут показаться очень далекими, но это только делает еще более важным планирование на случай таких непредвиденных обстоятельств.

No related posts.