Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Лучший сетевой маркетинг — топ лучших компаний в России, бизнес идеи сетевого маркетинга

Что такое сетевой маркетинг

Как бы вам не говорили знакомые, родные или друзья, сетевой маркетинг это – способ продвижения продукции, к примеру, когда вы вступаете в фирму, то начинаете рассказывать о ее продукции вашим друзьям, родителям и знакомым. Главная особенность — возможность каждого клиента стать реализатором. Очень часто люди заблуждаются насчет сетевого маркетинга, хотелось бы рассеять все эти заблуждения.

Некоторые люди считают, что сетевой маркетинг и традиционный бизнес никак не связаны. И с этим нельзя согласиться. Ведь, к примеру, компании сотовой связи постоянно используют методы сетевого маркетинга. Например, чтобы продавец получил премию или еще какие-то привилегии, то ему нужно продать определенное количество продукции. А также часто используют метод сетевого маркетинга спортивные залы, они устраивают определенные акции, к примеру, если человек приведет трех друзей, то месяц занятия в подарок. Такие методы достаточно распространены и хорошо действуют.

Давайте попробуем разобраться сетевой маркетинг – путь к успеху или выдумка?

Как работает

А как же нужно правильно развиваться в этой области? Что неужели нужно постоянно обзванивать клиентов?

Так вот, как только вы попали в эту область, то научитесь трем вещам:

• 1) Лично используйте продаваемую продукцию. Например, средство для похудения. Используйте его, а потом на основе личного опыта рассказывайте о продвигаемом вами товаре. Поверьте, что когда вы знаете о чем говорите и разбираетесь в этом, то люди вам поверят.
• 2) Постоянные продажи. Особенно в начале работы в этой сфере вам нужно осуществлять продажи всеми различными способами. Чтобы добиться результата подключайте фантазию. К примеру, можно создать блог и писать там о продукции или же устроить ярмарку. В любом случае, максимально приложите все усилия и действуйте.
• 3) Когда вы научитесь в совершенстве делать два вышеприведённых пункта, то можно переходить к этому. Обучайте людей тому, что умеете сами. Делитесь с новичками своими знаниями и опытом. Проводите мастер-классы, вебинары.

Такой способ сможет принести хороший доход.

А чтобы было более понятно, как происходит работа в сетевом маркетинге, то давайте посмотрим на этот процесс совершенно с разных сторон:

• Со стороны MLM-компании. Главная особенность продвижения товаров сетевым способом – не нужно много средств на рекламу продукции. Компания волнуется о промо-материалах для своих партнеров-распространителей и построении системы профессионального обучения. Благодаря качественной передачи идеи МЛМ от человека к человеку зависит бизнес фирмы.
• Со стороны покупателя. Покупателя привлекают приемлемая стоимость, пробники, красивые каталоги и товары, в которых есть гарантия качества. Поэтому зачастую в фирмах, основывающихся на прямых продажах, существуют определенные товары, которых больше нигде нет в продаже.
• Со стороны предпринимателя. Если нет средств на вложения, а дело свое хочется, то таким людям сюда. Потому что система уже есть, рынок тоже, а многие компании знакомы населению. К тому же, существует хорошее обучение и помощь в фирмах сетевого маркетинга, что значительно способствует созданию собственного дела.

Плюсы и минусы

Давайте разберемся, какие же плюсы и минусы включает в себя сетевой маркетинг.

Рассмотрим следующие плюсы:

• Реальность независимого заработка. Высказывание истинно, но все же нужно учитывать характерные особенности человека, а также его желание заработать. Все полностью зависит от самого человека. Да и зачастую те, кто не ищет легких способов заработать, а наоборот, достигают больших успехов. Хотя все же больший процент людей приходит в эту область именно возможности легкого достижения. Но в том случае, когда человек хочет добиться желаемого результата, то его заработок совершенно не ограничен. Все зависит от того, сколько товаров он сможет продать, а также, сколько человек привлечь к своей команде. Конечно же, чем более будут показатели проданных товаров и чем больше людей будет привлечено к работе команды, то тем больше будет заработок. Человеку нужно лишь создать хорошую и большую команду, а для этого нужно иметь хоть какие-то навыки лидера. Однако этому можно научиться, ведь в компании людям стараются всячески помогать, устраивая тренинги и мастер-классы.
• Независимость в финансовом плане. Этот фактор заманивает многих и можно даже сказать, что он один из главных. Однако люди не совсем знают, что это значит. Дистрибьюторы определяют фактор как независимость от работодателя или же от родителей, если речь идет о молодых людях. Но это не означает, что вы будете защищены от финансовых проблем, и не будете зависеть от случающихся в жизни обстоятельств. Смысл в том, что человеку дается возможность заработать, сколько он сможет, а тут все зависит от возможностей.
• Свое дело. Есть возможность открыть свое дело, но при этом, не внося никаких денежных вложений. Однако, чтобы бизнес стал бизнесом, вам нужно раскрутить всю систему привлечения и обучения людей в команде.
• Сплоченная команда. В таких компаниях часто проходят различные тренинги, позволяющие влиться в коллектив, а также и другие мероприятия, направленных на сплочение. В фирме коллектив дружелюбный и новичкам всегда помогут.

Минусы Сетевого Маркетинга

Пришло время обсудить и минусы, существующие в этой области. Конкретно те подвохи, из-за которых новичок пугается и у него остается неприятные осадок о сетевом маркетинге.

• Заработок нестабилен. Вам обещают «золотые горы», но так ли это на деле? В первое время ваш доход не будет высоким, а точнее, он будет совсем невысоким. На то, чтобы обучить вас и набрать нужных людей в вашу команду нужно время. А для всех людей это время разное. У кого-то лидерские и коммуникабельные способности зашкаливают, что дает явный плюс, а у кого-то с этими качествами проблемы. Поэтому нужно время и максимальные старания.
• Моральная нагрузка. Многие люди покидают этот бизнес именно из-за этого обстоятельства. Клиенты бывают разные, могут попадаться даже совершенно неадекватные, а с этим не каждый справится. Да и не каждый вынесет давление со стороны ваших учителей и, опять же, клиентов, а также не совсем легко обучать других людей.
• Придется нести ответственность за других людей. Не все люди могут отвечать даже за самих себя, а что говорить о других. Вся система устроена на команде, в привлечение своих помощников и их учение. При обучении на вас появится некая моральная ответственность за тех, кого вы обучаете и кого привлекли к этому бизнесу. Поэтому нужно быть готовым, что ученика нужно учить до победного конца, а если вы заранее знаете, что у вас это не получится, то лучше найдите подходящее дело для вас. Например, можно заработать, продавая продукцию, но тут больших успехов не ждите.

Рейтинг компаний сетевого маркетинга в России.

• AMWAY. Данную фирму знает каждый. Этот лидер никогда не покидает первые места рейтинга. В каталогах встречается огромное изобилие различных средств, начиная от косметики до кухонной утвари.
• AVON. Эта компания была основана еще в 80-ые годы. В современном мире в каталогах существует огромное изобилие косметики и бижутерии.
• HERBALIFE. Фирма была давно основана, производит она уходовые продукты за кожей, а также для похудения.
• MARY KAY. Компания была основана еще в 60-ые годы. В каталогах предлагается косметика высокого качества. Также фирма предлагает обучение пользоваться продукцией.
• Oriflame. Это шведская фирма, основанная в 60-ых годах. В каталогах предлагается широкий выбор парфюмерной и косметической продукции, состоящей из натуральных компонентов.

Неудачные примеры

Существуют компании, которым добиться успехов не удалось по каким-либо причинам.

Давайте рассмотрим следующие несколько неудачных примеров:

• Фирма Маджерик — инвестиционный проект венчурного типа, то есть инвестиции добавляются в рискованные сферы и разные разработки ученых. Инвестиции осуществлялись дистрибьюторами, потому что вкладывать свои средства в эти проекты никто не хотел. Популярность фирмы явно занижена, а в сети уйма отрицательных отзывов.
• Фирма FFI, выпускающая добавки для топлива автомобилей. Спрос на продукцию очень плохой, а к производителю и вовсе нет доверия.
• Интернет рынок Инмаркет, в котором можно купить что-либо или же продать. Но за такие продажи начислялся процент, что в итоге стало завышать стоимость товаров, предлагаемых на этом рынке, поэтому популярность рынка упала.

Как заработать в МЛМ онлайн

Стремительное развитие сети Интернет предоставило широкие возможности для развития практически любого традиционного бизнеса. Одними из первых этими возможностями воспользовались компании, работающие в сфере сетевого маркетинга. МЛМ, или многоуровневый маркетинг, представляет собой систему продвижения товаров или услуг с минимальным использованием посредников, от потребителя к потребителю. В такой бизнес модели большое значение имеет умение строить связи между людьми, чтобы продвигать товары с помощью рекомендаций друзьям и знакомым.

Использование интернета позволило расширять сети прямых продаж не только по территории всей страны, но также минуя границы стран. Так небольшой бизнес, основанный на рекомендациях, нередко превращается в международный.

Особенности сетевого маркетинга в интернете

За последние годы МЛМ бизнес в сети Интернет развивают не только традиционные сетевые компании. Существует большое количество примеров использования сетевого маркетинга исключительно в онлайн бизнесе. Он используется в продвижении различных видов рекламы, в социальных сетях, поисковом продвижении и продаже информационных продуктов.

Как и любой способ продвижения товаров и услуг, построение многоуровневых сетей в интернете имеет свои особенности, а также сильные и слабые стороны:

• сетевой маркетинг в интернете не ограничен пределами одного города или даже страны. Вам нет необходимости присутствовать лично в другом городе или на другом континенте — современные коммуникационные инструменты помогают принимать участие и контролировать развитие бизнеса по всему миру;
• такой способ построения бизнеса является практически идеальным примером электронной коммерции без вложений. Здесь нет необходимости иметь большие товарные запасы, вкладывать значительные средства в торговые точки или оплату труда наемных работников;
• наличие различных программных продуктов и онлайн сервисов позволяет в значительной степени автоматизировать развитие своего МЛМ бизнеса. Почтовые рассылки, социальные сети и таргетированная реклама — это лишь немногие из таких инструментов;
• вы сами можете определять количество времени и других ресурсов, которые вы готовы потратить на создание успешной многоуровневой структуры продвижения товаров.

Впрочем, не стоит питать иллюзий, что построить сетевой бизнес в интернете можно без личного участия, полагаясь на различные автоматизированные решения и средства коммуникации, затрачивая очень мало времени и сил. Как и в любом деле, в сетевом маркетинге важно личное вовлечение предпринимателя, его заинтересованность, умение мотивировать других и личный пример. Во многих случаях это не работает без живого контакта.

Технологии развития МЛМ онлайн дают возможность автоматизировать часть рутины и более рационально использовать имеющееся время. Вы сводите к минимуму общение с незаинтересованными людьми, и можете предоставить больше информации и инструментов тем, кому это действительно интересно.

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют методики, которые предполагают использование таких инструментов, как социальные сети, почтовые рассылки, собственные блоги и веб-сайты. Кроме этого каждый волен использовать для продвижения различные виды интернет-рекламы, форумы и другие веб ресурсы.

Нередко весь необходимый инструментарий предоставляет компания, и предпринимателю остается только овладеть навыками использования того или иного сервиса. Можно также использовать сторонние средства, например, сервисы для онлайн-конференций и видеочатов или хостинг для размещения сайта.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Если вам не чуждо желание создать свое дело, вы любите общаться с людьми, и находитесь в поиске новых возможностей создания бизнеса в интернете — вам однозначно стоит попробовать себя в сетевом маркетинге онлайн. Ниже кратко о том, с чего начать и что необходимо знать для успешного старта.

Как зарабатывать много в МЛМ с помощью интернета?

Выберите подходящую компанию. Это достаточно сложный процесс, но его можно облегчить, если воспользоваться такими простыми советами:

• изучите историю работы компании;
• ознакомьтесь с планом компенсации (маркетинг-планом) — это то, от чего будет зависеть то, как вам нужно будет строить свою сеть, и какие доходы вы сможете получать;
• прочитайте об основных признаках финансовой пирамиды, и оцените компанию по этим критериям — если хотя бы один из них совпадает, лучше не рисковать;
• ознакомьтесь с товарами или услугами, которые предлагает компания. Если вы не пользуетесь ими, вряд ли вам удастся успешно продвигать их в своей МЛМ структуре;
• отдавайте предпочтение тем компаниям, которые имеют мощную и налаженную систему обучения — так вам будет проще начать, а затем поддерживать своих партнеров;
• и последний, но очень важный критерий – веб-сайт компании. Он должен быть зарегистрирован в доменных зонах тех стран, где компания ведет свой бизнес, иметь локализацию и полную информацию о товарах, услугах, условиях партнерства. Контактные телефоны, адреса, карты с указанием офисов — это вообще обязательный атрибут любой легальной компании, с которой стоит иметь деловые отношения.

Изучите необходимые для ведения бизнеса инструменты, основываясь на опыте других дистрибьюторов. Это могут быть сайты, блоги, инструменты для видеоконференций, информационные форумы, а также специализированные ресурсы, которые может предоставить компания.

В любом случае, развитие собственной сети потребителей с помощью интернета предполагает наличие уверенных навыков работы с компьютером и мобильными устройствами, а также хотя бы начальный опыт администрирования сайтов.

Как заработать в МЛМ онлайн

Заработать в МЛМ с помощью интернета можно значительно больше, чем в офлайне, но уровень заработка основан на том же — создании и построении сети дистрибьюторов, которые будут обеспечивать определенный товарооборот. Самым трудоемким и сложным этапом в этом является подбор людей, которые станут вашими партнерами в этом бизнесе. В интернете вы можете широко использовать различные технологии работы с “холодными” контактами, количество которых ограничивается только вашими амбициями и видением развития бизнеса.

Привлекая людей с помощью собственного сайта, рассылок, интернет-рекламы, общения в социальных сетях и других инструментов, можно создать достаточно большую и стабильно работающую структуру, которая будет приносить вам желаемый уровень дохода. В интернете можно найти множество историй успеха людей, которые имеют бизнес по всей Украине и за рубежом, и большую часть времени развивают его удаленно, работая из дому.

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг в интернете это реальная возможность создать свой бизнес при условии правильного выбора компании и стратегии его построения. Интернет и современные инструменты дают возможность построить такой бизнес, не ограничиваясь рамками государства, количества друзей и знакомых, а также необходимости наличия большого стартового капитала.

4.7 / 5 ( 4 голоса )

Сетевой маркетинг в России. История, законность и ТОП МЛМ компаний

Сетевой маркетинг в России появился относительно недавно и первые компании появились в довольно тяжелое для страны время. Теперь, МЛМ стало частью современной экономической системы и представляет собой один из способов ведения бизнеса. Привлекая своей простотой и преимуществами, число представителей этого принципа продаж растет с каждым годом.

К слову, стоит уточнить понятие сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ; англ. Multi level marketing, MLM) — это принцип прямых продаж товаров и услуг, который основан на создании сети дистрибьюторов. Каждый независимый партнер, помимо сбыта продукции, может привлечь людей имеющих аналогичные права. Доход участников структуры состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за продуктивность лично приглашенных людей.

История развития МЛМ в России 

Один из первых примеров применения принципа прямых продаж — американская витаминная компания Nutrilite Products, созданная в 1934 году. Изначально, компания привлекала дистрибьюторов, которые потребляли ее продукт лично и советовали купить его своим родным и друзьям. При этом, они обеспечивали дополнительный заработок в виде 50 долларов в месяц, что было существенным доходом для того времени. В 1943 году, компания масштабировалась и внедрила первый полноценный маркетинг план, с углублением на несколько уровней рефералов.

Маркетинг план — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

К слову, выходцами из Nutrilite Products были Jay Van Andle и Richard Marvin DeVoss, которые продавали витамины с 1949 года, в течении 10 лет. В 1959 году, предприимчивые дистрибьюторы пошли немного в другом направлении и основали собственную многоуровневую компанию под названием Amway.

Пик развития сферы многоуровневого маркетинга по всему миру был в 1980-х — 1990-х годах. В 1990-х, сетевые компании распространяли какие угодно товары и услуги — от косметики и техники до предметов искусства и услуг междугородной телефонной связи.

Начало 1990-х годов. В Россию концепция сетевых продаж пришла именно в этот период. Экономика перестраивалась от социализма к капитализму. Государство перестало регулировать и контролировать цены, предприятия ликвидировались, безработица увеличивалась, многие едва могли прокормить семью.

В сетевом бизнесе, люди получали уважение, признание, помощь других участников многоуровневого маркетинга. Это и объясняет его мощное развитие в России. 

Изначально, на рынок вышли лучшие зарубежные компании, продающие БАДы и косметику (такие как NutriPlus, NewLife, Oriflame и т.д.). 

Первой МЛМ компанией, которая начала продажи в России стала Гербалайф, реализующие чай для похудения и пищевые добавки. 

МЛМ привлекал своей простотой, при  вхождении в сеть не существовало никаких ограничений, распространением мог заниматься любой.

Cтиль работы сетевиков был достаточно агрессивным, скопирован со стиля работы американских и израильских МЛМ компаний.  Метод работы состоял в следующем: собирались огромные залы публики, для которой харизматичный лидер сетевой компании проводил рекламную кампанию уникального продукта и мотивировал сотрудничать с компанией, словами о невообразимом заработке. Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно больше людей, но акцента на обучении не было.

Конец 1990-х годов. В это время, стали появляться российские сетевые компании, которые запускали собственное производство или просто распространяли товар национальных производителей. К концу 1990-х годов, сформировалось поколение предпринимателей, имеющих опыт работы в сетевых компаниях. Именно они и начинали создавать сетевые структуры по всем регионам России и других страна.

Сетевой маркетинг набирал обороты, но этот опыт был не во всем удачный. Бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели, после нескольких лет работы дистрибьюторами. Все тонкости управления МЛМ компанией узнавались на практике, даже доступа к специальной литературе практически не было. Это открывает глаза на то, почему у многих не получалось создать успешный бизнес. 

Стоит учесть, что методы, которые успешно работали за рубежом, не всегда были эффективны в России. Абсолютно весь опыт зарубежных компаний и примеры маркетинг-планов нужно было адаптировать под русские реалии.

Именно за счет глубинного понимания экономической ситуации и менталитета жителей страны, успешными стали отечественные компании. Например Арго, Артлайф, Витамакс, Мирра-Люкс, Русская линия и т.д. Информацию об оптимальных условиях маркетинга можно прочитать в нашей статье Ваш идеальный компенсационный-план

Начиная с 2000 года становилось все сложней занимать выгодные позиции на рынке. Тогда, сетевой маркетинг стал востребованным как способ продвижения продукции без огромных финансовых сложений. 

Сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в крупные корпорации, утвердив перспективность сферы и репутацию МЛМ в стране. 

С 2009 года, дистрибьюторы начали активно осваивать технологии и развивать сетевой маркетинг через интернет. 

Главный вывод из всего сказанного — сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить. Отвлекает только вопрос: отношение к этому бизнесу в нашем обществе не самое радужное.

Законность МЛМ в России

Сам сетевой маркетинг является абсолютно законным и уважаемым бизнесом, а заработок от сетевого бизнеса, как и доход от любой другой коммерческой деятельности, подлежит государственному налогообложению.

Но увидев эффективность этого вида продвижения товаров и услуг, активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и очернили репутацию сферы МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, мошеннические схемы все чаще и лучше маскируются под него.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ”  (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от деятельности организации шел на миллионы, учредители получили реальные сроки лишения свободы. 

Разницу между легальными сетевыми компаниями и аферами, вы можете узнать прочитав статью Сетевой маркетинг VS Пирамиды

ТОП сетевых компаний России

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний. 

ТОП МЛМ в странах СНГ можно просмотреть в нашем материале МЛМ компании захватившие рынок СНГ

По данным сайта Besuccess, по состоянию на февраль 2019 году, на территории России работает 128 товарных сетевых компаний с реальной продукцией, работающие по схеме классического многоуровневого маркетинга. 

ТОП МЛМ России можно сформировать исходя из количества запросов в поисковиках.

Faberlic

В 1997 году была основана компания под названием «Русская линия», а спустя 4 года появился бренд Faberlic. Сейчас косметикой от Фаберлик пользуются во Франции, Польше, Румынии, Венгрии, Украине и Германии.

Фаберлик предлагает декоративную косметику для лица, глаз, губ, ногтей, средства по уходу за лицом и телом, товары для гигиены. Есть линейка косметических товаров для мужчин и детей.Кроме того, у отечественного производителя можно приобрести одежду и аксессуары, товары для здоровья и дома. 

Сибирское здоровье 

Проект Сибирское здоровье стартовал в 1996 году. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 16 странах мира, включая Украину, Казахстан, Германию, Болгарию, США, Чехию и Монголию.

Coral Club

Компания Кораловый Клуб была основана в 1998 году и специализируется на БАДах и других товарах для здоровья (лечебной косметике, устройствах и приборах). Сначала бизнес был ответвлением американского бренда Royal body care, но позже, выделился в самостоятельную единицу.

NL international

Международная компания NL international создана в 2000 году и занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметическими средствами и товарами для ухода за домом.

В настоящее время NL открыто более 350 офисов и 100 магазинов в 24 странах.

Тенториум 

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками в области пчеловодства, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов и бальзамов на основе продуктов пчеловодства и различных фито компонентов.

 

Как мы видим, главной чертой успешных в России компаний стало качество продукции и проверка временем, так как практически все они были созданы в конце 90-х годов. 

В целом, сетевой бизнес показал высокую кризисоустойчивость и успешно развивался в условиях безработицы. МЛМ компании дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

яркие примеры женщин, которые не стесняются

Раиса Полежаева

менеджер компании Algos

«Сетевик» – это страшное слово, которого боятся многие на постсоветском пространстве. Но чаще всего из-за незнания или из-за негативных историй, которые в большинстве случаев к сетевому маркетингу никакого отношения не имеют. 

На самом деле сетевого маркетинга бояться не стоит, это не финансовая пирамида, и заработать можно, даже если ты не первый, а миллион двадцать первый. Это всего лишь один из форматов бизнеса и, например, в Америке, 80% компаний используют элементы сетевого. Пока наш народ это плохо понимает, поэтому одна из целей нашей компании – рассказать, показать, донести до людей, что сетевой маркетинг – это не страшно. Мы ведем честный, органический сетевой маркетинг. Конечно, сетевой сетевому рознь, есть компании, которые обманывают людей, и это уже не сетевой получается, а на самом деле пирамида. Есть компании с очень агрессивным маркетингом, которые звонят людям миллион раз, заставляют что-то делать, принуждают покупать. Но этот бизнес можно вести честно и с уважением к потребителю! А безответственные компании есть в любом секторе, просто надо уметь выбирать. Это все равно что мы сходим в первый попавшийся салон красоты, нам там не понравится, и мы будем говорить, что все салоны красоты – это плохо. 

Наша компания открылась в январе 2018 года. На сегодняшний день у нас задействована большая часть городов Казахстана – там есть менеджеры и покупатели, которые пользуются нашей продукцией. Algos на сегодняшний день – единственная локальная сетевая компания, которая продает произведенный на территории Казахстана продукт. Это пищевые добавки с водорослями, которые являются крайне полезными растениями. 

Аналогов нашей продукции в мире нет. Мы этим очень гордимся. При этом у нас есть европейские патенты на продукцию и еще мы сотрудничаем со Швейцарией, поэтому у нас в продаже не совсем казахстанское производство, а скорее, казахстанско-швейцарское.

Я являюсь одним из основателей компании, но мы решили работать наравне со всеми, не как основатели. То есть не просто иметь какую-то долю, а именно работать – так, как работают все сетевые менеджеры. 

Не раз слышала мнение, что если продукт продается через «сетку», то он плохого качества. Но по качеству продукции мало кто с нами может соревноваться. Мы продаем пока два продукта – спирулину и гуми. Спирулина давно известна во всем мире, и люди пьют ее десятилетиями, все знают, какие у нее полезные свойства. У нас свой сорт спирулины, хочу подчеркнуть, что это не БАДы, а пищевые добавки. И капсула спирулины, например, содержит столько полезных веществ, сколько большая тарелка овощного салата.

Хочу развеять мифы о том, что сетевой бизнес – это пришел, купил продукт и ничего не делаешь, а тебе капает пассивный доход. Это неправда, сетевой бизнес – это тоже работа. Конечно, со временем можно увеличить долю пассивного дохода, но это произойдет лишь в том случае, если вначале ты вложишь много времени и труда. 

По образованию я – международный журналист и маркетолог, во время и после учебы работала в сфере маркетинга и занимала топ-менеджерские позиции. На тот момент, когда я уходила в Algos, я была директором рекламного агентства. И я вам честно скажу, тогда у меня заработок был меньше, чем сейчас – после четырех месяцев работы в сетевом бизнесе. И я понимаю, что это – не предел. 

Наши родители росли во времена СССР, когда считалось, что если ты не упахиваешься на работе, то ничего не добьешься, – меня воспитывали так же. И я всегда много работала, буквально за пятерых, и ночами, и в выходные, и в праздники я всегда была на работе.

Никакой жизни, помимо работы, у меня не было. Когда я стала директором в рекламном агентстве, то поняла, что доход у меня не увеличился на столько, на сколько я бы хотела, при этом затраты времени и сил стали в десять раз больше. Мне просто физически было тяжело это все тянуть. И я поняла, что единственный мой выход – открывать свой бизнес. У меня был опыт в сетевом маркетинге, и я сделала свой выбор.

Мне нравится рабочий график, и я знаю, что сколько поработаю, столько дохода и получу. У меня уже есть цели на много лет вперед, и я уверена, что обязательно их достигну, если буду продолжать работать в том же темпе. И вообще считаю, что без целей человек не сможет достичь успеха.

Катерина Зубрилкина

менеджер компании Oriflame

Мне 26 лет, и я сейчас в декрете после рождения двух дочерей. Сейчас младшей нет и полутора лет, а в Oriflame я пришла, когда ей было всего 3,5 месяца.

Почему я пошла в сетевой маркетинг? Потому что понимала, что в декрете я надолго, скоро старшая дочь пойдет в первый класс, младшая – в садик, их надо будет возить, забирать, присматривать, и это все – в рабочее время. Но так как я привыкла работать и всегда быть при деле, а кроме того, мне не хотелось деградировать, я начала искать для себя подходящий вариант – работу удаленно.

Я изучила самые популярные сетевые компании и их маркетинг-планы и выбрала для себя лидера, с которым мне захотелось развиваться и расти. В первую очередь моим стимулом были не деньги, а самореализация и рост. Я хотела доказать всем – и родным и малознакомым людям, что сетевой маркетинг работает и там есть хорошие деньги. Это был своего рода вызов.

Мои родственники не понимали, зачем мне это надо. Поначалу моему мужу было все равно, чем я там занимаюсь в декрете. Потом был жуткий негатив – он не давал мне работать, ругался, высмеивал меня. Но для меня это было, наоборот, стимулом, чтобы те, кто надо мной смеялись, потом поняли, что были неправы. Если бы я тогда сдалась, неизвестно, чем бы все это закончилось, и сохранилась ли бы вообще наша семья. Мы даже расставались с мужем!

Но сейчас ситуация диаметрально противоположная – муж меня во всем поддерживает, не просто дает работать, а вместе со мной ездит на мероприятия, помогает. 

Свою маму я тоже уговорила работать со мной, и сейчас она директор, у нее огромная команда, она слетала в Хорватию. Ей 55 лет, и у нее горят глаза. 

Поначалу мои доходы были небольшими – 6, 12, 15 тысяч тенге. Но на хороший доход я вышла достаточно быстро – через три с половиной месяца уже зарабатывала от 100 тысяч тенге и добилась звания директора. В феврале этого года я получила премию 1000 долларов и бонус от компании 200 тысяч тенге. Это меня очень поразило, ведь это клево, когда компания в честь своего юбилея к премии дает еще одну премию. Сейчас я зарабатываю около 150 тысяч тенге за три недели.

Сейчас сетевой маркетинг приносит мне основной доход, и я не собираюсь возвращаться на работу по найму. Как только подойдет срок окончания декрета, я напишу заявление на увольнение. Хотя раньше я очень любила свою работу – была директором магазина одежды, мне нравилось постоянное движение, общение с людьми.

Я находилась в магазине с 9 утра и, бывало, до 10-11 ночи, часто в выходные, практически не видела свою дочь. Сейчас я – индивидуальный предприниматель и работаю только онлайн, очень редко приходится ездить на какие-то встречи – живое общение ничто не заменит. Мне безумно нравится, что нет никакого графика – я успеваю совмещать и работу, и домашние хлопоты и присматривать за детьми. 

Сетевой маркетинг дал мне уверенность в завтрашнем дне. Я спокойна, потому что моя жизнь не зависит от настроения начальства, от нагрузки в офисе, я могу сама регулировать свое время и не бояться сокращений. Моя жизнь и жизнь моих детей зависит только от того, как я поработаю и заработаю. Все близкие отмечают, что я сильно изменилась, стала увереннее, красивее, счастливее. Я считаю, что это происходит от того, что, придя в сетевой, я начала вытаскивать из себя и развивать свои самые лучшие качества. 

Из минусов работы я могу выделить то, что иногда приходится общаться с хамами, которые могут открыто в глаза послать подальше, назвать нас мошенниками или лохотроном, бывает такой негатив. Но. Сложности и трудности есть в любом деле, но я научилась с ними справляться. 

Айгуль Серкебаева

менеджер компании Greenway

Раньше я сама не доверяла сетевым компаниям, махала рукой на продукты, которые мне предлагали, всячески отнекивалась. Так произошло и с компанией Greenway, когда мне предложили попробовать продукцию.

Я попробовала использовать экосалфетки и другие товары и была в шоке от их качества и эффективности! Решила взять еще, потом записалась на работу и стала советовать всем своим близким и родственникам. 

Я занимаюсь бизнесом еще с 90-х годов. Никогда ни у кого не работала по найму, и не собираюсь начинать. После института вышла замуж, и сразу с мужем мы начали семейный бизнес. Все началось с продуктового магазина, а потом продавали машины. Львиную долю времени я, конечно, провела дома с детьми.

У меня пятеро детей, сейчас они выросли – двое уже студенты, трое школьники. Сейчас у меня свои магазин, салон красоты и праздничное агентство, у мужа – строительный бизнес. При этом всем я подумала, что сетевой бизнес тоже будет приносить мне доход. 

Минусов работы в сетевом маркетинге я пока не вижу, только плюсы – свободный график, начальства нет, а доход зависит только от тебя. Я знаю себя, свою коммуникабельность, вижу, что мне люди доверяют. Мой доход хотя пока небольшой, но регулярный.

Я считаю, что для женщины сетевой – самый лучший вариант бизнеса. Сидишь дома, переделала все дела и параллельно еще продала что-то. Тем более у меня сейчас времени намного больше – дети взрослые, магазин, салон красоты и агентство работают уже сами и могут обойтись без меня. Почему бы не посвятить свое свободное время тому, что мне интересно? Сейчас я продаю в основном через инстаграм, сама веду все свои рабочие аккаунты. Возможно, мне было легче, потому что у меня уже была своя база из клиентов уже налаженного бизнеса, сотрудников и родственников.

Чаще всего люди начинают заниматься сетевым бизнесом после того, как сами распробуют продукцию определенной компании. Я, например, на другие компании даже не хотела смотреть, не то что пробовать. А когда воспользовалась тряпочками от Greenway, сразу захотела продавать их людям. Это японская компания, а японское производство славится своим качеством. Мне очень нравятся и доход, и маркетинг-план компании, но на первом месте все-таки качество и полезность продукции.

определение, уровни, виды, цели, задачи MLM

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.

Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

• обязательно использование предоставленного товара;
• соблюдение условий политики компании;
• минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
• работа по схеме, разработанной организацией;
• привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

• Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
• Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
• Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
• Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
• SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

• AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
• AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
• MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
• ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
• FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
• HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
2. Составление четких планов.
3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Стратегии сетевого маркетинга: какую выбрать, постановка целей

Сетевой бизнес отличается тем, что каждый его участник – независимый дистрибьютор (ИП), который занимается сбытом товаров, а также привлечением и обучением новых клиентов и сотрудников. При этом доход дистрибьютор получает не только от собственной реализации продукции, но также от продаж, которые были осуществлены в его личной сети.

Стратегия – план достижения долгосрочных целей. Он часто имеет низкую детализацию, ограничиваясь лишь общими принципами. Стратегия может предполагать неэффективные в краткосрочной перспективе действия, которые дадут выгоду в будущем. Важно понимать, что это не только планирование, но и умение ставить задачи, в том числе глобальные.

Чтобы система целей стратегического планирования была эффективной, нужно понимать плюсы и минусы сетевого бизнеса, а также его особенности и отличия.

Плюсы и минусы такого вида заработка

Плюсы сетевого маркетинга следующие:

1. В сетевой маркетинг могут приходить разные люди, но у них всех есть общие черты: желание разбогатеть, любовь к продукту, коммуникабельность. Из-за этого найти себе друзей в данном виде бизнеса значительно проще, чем на работе.
2. Даже при небольших доходах сетевой бизнес привлекателен, так как в нём отсутствует обязательство приходить к 8:00 на работу, терпеть наглость начальства. Здесь каждый сам себе работодатель. Это расслабляет, так что надо проявлять самодисциплину, но всё же даёт необходимую степень свободы.
3. Нет конкуренции с боссом, проще карьерный рост. Наличие или отсутствие разветвлённой сети у вашего лидера не влияет непосредственно на вашу работу. Вы не конкурируете с начальником, у вас разные круги общения, которые слабо пересекаются. При карьерном росте вы должны не продвигаться вверх, убирая руководителей одного за другим, а расширять свою структуру вниз. Поэтому ваш непосредственный начальник заинтересован в вашем развитии.
4. Одно из основных преимуществ – возможность открытия действительно крупного бизнеса при малых стартовых инвестициях. При вхождении в любой вид предпринимательской деятельности нужен какой-то начальный капитал (пусть хотя бы 100 000). Однако в МЛМ такие вложения или не требуются вовсе, или исчисляются несколькими тысячами. Основная инвестиция здесь – это время, так как развивается бизнес долго.

Минусы сетевого маркетинга следующие:

1. В самом акте продаже уже заложен конфликт (но только если она идёт с целью личной выгоды).
   Плохой товар производить проще и дешевле, чем хороший. Так выгоднее. А ещё прибыльнее, если некачественный продукт продавать по высокой цене. В этом интерес производителя, а также продавца, как контрагента. Разумеется, покупатель против этого. В итоге получается, когда конфликт продавца и покупателя может испортить отношения.
2. Хотя конкуренции между руководителем и подчинённым нет, это не значит, что она отсутствует полностью.
   На рынке существует достаточно много сетевых фирм, которые продают продукцию в сфере косметики, гигиены, бытовой химии, БАД, различных приборов. Среди ваших знакомых наверняка уже есть люди, которые являются потребителями одной, а возможно и нескольких компаний. Чтобы они стали покупать продукцию у вас, нужно сделать так, чтобы они перестали её приобретать у кого-то другого (возможно даже вашего коллеги-дистрибьютора).
3. Неприятные слухи вокруг сетевого бизнеса («финансовая пирамида») появились после 90-ых годов и развития самых разных видов мошенничества.
   В те годы многие прогорели на МММ, так что люди до сих пор опасаются любых структур, которые хотя бы отдалённо напоминают пирамиды. Бороться с этими предубеждениями придётся постоянно.
4. Сложность в передаче по наследству.
   Зачастую ваша сеть строится на доверительных отношениях между всеми её участниками, поэтому просто взять и передать её кому-то довольно трудно. Это не говоря о том, что в некоторых странах существуют недоработки в законах по передаче сетевого бизнеса потомкам.
5. Всегда будут ограничения.
   Строительный или логистический бизнес может получить заказ от правительства, что в итоге поднимет его на новый уровень. Именно сотрудничество с государством может дать компании гарантию монополии и «непотопляемости». Сетевой бизнес никогда такой возможности не получит.
6. Нестабильность дохода.
   Он колеблется от новостей в телевизоре, погоды за окном, вашего здоровья и настроения окружающих. Кажется, что лидеры сетевых организаций защищены от этого, но даже у них появляются периоды серьёзного спада продаж и депрессий.

Что стоит знать перед открытием сетевого бизнеса?

Сетевой бизнес отзывы обычно имеет диаметрально противоположные. Такая ситуация идёт из-за непонимания некоторых аспектов. Поэтому перед началом работы нужно усвоить несколько важных моментов:

1. Успех если и будет, то не скоро.
   В каждой сетевой организации есть люди, которые достигли всего за 1-2 года. Именно их ставят всем в пример. Но практика показывает, что обычные сроки для покорения вершины – 5-7 лет.
2. Сетевой маркетинг строиться на приглашении знакомых.
   Многие люди бояться работать со своим ближним кругом, опасаясь насмешек. Поэтому они предпочитают приглашать людей через интернет. Однако это является крупной ошибкой, так как преимущество МЛМ заключается именно в распространении информации через знакомых.
3. Все ваши дистрибьюторы будут копировать вас.
   Бесполезно объяснять им правила, если вы сами их не выполняете. Если хотите, чтобы в сети были высокие продажи, то нужно самому для начала научиться продавать.

Особенности маркетинга

Нужно помнить несколько особенностей этой системы. Во-первых, будет психологическая нагрузка из-за вынужденного постоянного общения с негативно настроенными людьми. Недовольные клиенты, сотрудники и кандидаты на работу есть везде, но в сетевом маркетинге их количество гораздо больше. Так что это работа не подходит людям, которые с трудом переносят критику, конфликты и агрессию.

Во-вторых, нужно уделять больше внимания ключевым личностям, нельзя распыляться на всех. Далеко не все способны дать серьёзный результат в сетевом бизнесе. Из 100 кандидатов, которые согласились заняться этим делом, лишь 30-40 человек будут по-настоящему активны. Только у 15-20 появятся первые ощутимые результаты. Но лишь 3-5 дистрибьюторов построят серьёзные структуры. И только один когда-нибудь станет мощным лидером. Поэтому нужно поддерживать приток «свежей крови», при этом уделяя внимания только самым активным людям.

В-третьих, сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Этот вид деятельности тяжело даётся людям, у которых сложные отношения с окружающими и которым трудно заводиться новые знакомства. Если думаете начать заниматься предпринимательством в этой сфере, то наладьте сначала взаимоотношения, поднимите старые контакты.

Выбор работодателей

При выборе компании, сетевой структуры нужно обращать внимание на такие детали:

1. Качественный товар.
   Продукт – это основа любого бизнеса. Так что он должен быть качественным, но при этом достаточно дешёвым. Проанализируйте ассортимент, посмотрите отзывы, попробуйте его сами.
2. Развитая система поддержки.
   Даже если вы являетесь профессионалом, то без помощи сверху построить свою сеть будет трудно. Система поддерживает вас при чрезвычайных случаях, помогает обучать новичков, позволяет лучше обслуживать клиентов. Поэтому смотрите не только на собственного наставника, но на всю организацию в целом.
3. Развивающаяся структура.
   Есть сети, которые активно увеличиваются, а есть те, которые хоть и обладают большими размерами, но давно не растут. Если развития нет, то это отразиться и на вашей организации тоже. Крупные мероприятия будут скучнее, дельных материалов станет меньше, да и вообще поддержка со стороны фирмы в таких ситуациях не ощущается.
4. Маркетинг-план.
   В каждой сетевой компании система распределения процентов своя, на этот аспект нужно обратить пристальное внимание. В одних большие проценты получают продавцы, в других – топ-менеджеры, а третьи придерживаются золотой середины. Проанализируйте, как именно маркетинг-план будет влиять на ваш заработок.

Стратегии опытных бизнесменов

При развитии собственного сетевого бизнеса есть несколько базовых стратегических правил:

1. Правило рычага.
   Когда у бизнесмена появляется команда, он должен часть своих обязанностей передать своим дистрибьюторам, разделяя обязанности. Дежурство и лекции обязаны распределяться между всеми сотрудниками. При этом новички должны выполнять наиболее простые действия, а руководитель – самые сложные и ответственные.
2. Правило ответственности.
   Возьмём абстрактную сетевую организацию. В ней есть клиенты, которые записаны на рядовых дистрибьюторов, руководители местных ячеек и лидеры, которые отвечают за крупные офисы и даже города. Правило простое – лидер работает только с руководителями. За ошибки дистрибьюторов (порчу товара) он спрашивает не рядовых сотрудников, а руководителей.
3. Забота об имидже – приоритет для любого продавца.
   В первую очередь это красивый внешний вид, грамотная речь, позитивное отношение. Однако этим всё не заканчивается. Например, нельзя критиковать не только предприятие, но и другие офисы (тень от них может упасть на вас). Крайне нежелательно продавать плохой товар (в любом смысле).
4. Не слишком доверяйте современным технологиям.
   Здесь ещё раз можно повториться, что сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Тут очень большое значение имеют личные поздравления, написанные от руки письма и открытки, а не печатные тексты, живое общение, а не общение по скайпу.
5. Не спускайте негатив на свою структуру.
   Если видите, что ваши дистрибьюторы плохо работают, то самое худшее, что можно сделать – начать ругаться и кричать на них. Критика допустима и желательна, но негатив должен быть под запретом. Мотивировать людей надо собственным примером, бонусами, чем-то позитивным.

Система целей

Так как бизнес-стратегия – это ещё и постановка правильных задач, то необходимо рассмотреть и это. Существуют цели личные (для человека) и системные (для самой организации).

Успешные лидеры часто ставили перед собой такие задачи:

1. Материальные ценности.
   Сюда относятся автомобили, квартиры, дачи, бытовая техника, холодильники и другие вещи. При этом потребность в предмете должна быть реальной. Нельзя ставить задачу «для галочки».
2. Работа на себя.
   Для некоторых людей гораздо важнее уйти с ненавистной работы и избавиться от злобного начальника. Такая мотивация может оказаться намного сильнее, чем желание заработать больше денег.
3. Помощь другим.
   Многие дистрибьюторы являются женщинами, мужчинами, у которых уже есть семья, дети и больные родители. Для них самая правильная мотивация – помочь своим родным, защитить от бедности и болезней.

Для быстрого развития бизнеса успешные лидеры ставили следующие задачи:

1. Убрать конкурента.
   Про сетевой бизнес говорят, что в нём нет конкуренции. Это ложь. Она имеется, как и в любом предпринимательстве. Так что если исчезнут другие офисы МЛМ, то клиенты оттуда перейдут к вам.
2. Захватить новый рынок.
   Открыть дополнительный офис в другом городе – отличная задача для развития бизнеса. Освоение новой территории способно сильно подтолкнуть вашу организацию к развитию.
3. Создать сайт и увеличить его обороты.
   Сейчас многие товары покупаются и продаются через интернет. Вы можете сильно облегчить процесс управления структурой, а также поиска, обслуживания клиентов с помощью собственного интернет-магазина или странички в социальных сетях.
4. Увеличить обороты офиса.
   Для достижения этой цели нужно в первую очередь составить план развития отдельно каждого дистрибьютора. Дополнительно можно устраивать различные мотивирующие и обучающие мероприятия.
5. Развитие структуры отдельного дистрибьютора.
   Для реализации этой задачи нужно обучить человека, составить с ним план деятельности, замотивировать, а затем проконтролировать его работу и достижение им поставленных целей.

Сделаем вывод

Сетевой бизнес – отличная возможность, но чтобы действительно воспользоваться всеми его преимуществами, надо иметь предрасположенность к такой работе и усердно трудиться. Здесь надо обладать лидерскими качествами: решительностью, уверенностью, коммуникабельностью, ответственностью и другими характеристиками.

Что такое сетевой маркетинг? — Определение | Значение

Определение: Сетевой маркетинг — это бизнес-стратегия, которая включает многоуровневую структуру взаимосвязанных лиц, которые генерируют деньги за счет прямых продаж или присоединения новых участников. Это модель, которая способствует созданию сетей отдельных лиц или компаний для развития бизнеса.

Что означает сетевой маркетинг?

Есть много известных компаний, бизнес-модель которых основана на сетевом маркетинге.Вот несколько примеров: Avon, Amway, Herbalife и 4Life. Эти компании имеют разные уровни или уровни, которые создаются каждый раз, когда в сеть добавляется новый участник. В зависимости от количества уровней в этих системах их можно разделить на одноуровневые, двухуровневые и многоуровневые. Одноуровневая сеть — это компания, которая набирает людей, которые становятся прямыми аффилированными лицами и получают выгоду от скидок и комиссионных с продаж. Двухуровневая модель может включать создание нового уровня ниже первого аффилированного лица, установленного участниками, нанятыми этим лицом.

Каждый человек в рамках этой модели имеет право на некоторые льготы, полученные от продаж этого дополнительного уровня сети. Наконец, существуют многоуровневые схемы, которые работают со многими уровнями ниже начального аффилированного лица, что дает им право на получение выгоды от каждого этапа ниже их. Некоторые из этих структур подвергались сомнению в прошлом из-за предполагаемой ложной рекламы, нарушений контрактов и схем Понци, тем не менее, многие известные компании добиваются успеха благодаря этой маркетинговой технике.

Пример

LonHome Co. — компания, производящая средства для уборки дома. У них очень обширная линейка продуктов для различных целей, таких как средства для мытья посуды, воски для полов, средства для чистки обуви и многое другое. Основатель компании Стэн Мэтьюз глубоко верит в сетевой маркетинг как в будущее продаж. С момента основания компании он развил сеть очень хорошо обученных людей, которые не только продают продукцию напрямую, но и нанимают других представителей во многих штатах по всей стране.

Он начал пять лет назад, и теперь у компании более 5000 представителей, расположенных по всей стране, и эта первая группа людей теперь очень богата и работает как директора по маркетингу компании в разных регионах. Техника сетевого маркетинга, которую использовал Стэн, оказалась очень успешной, и он видит дальнейший рост в ближайшие годы.

Что такое сетевой маркетинг? Как это работает?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома.Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

• Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и хорошими навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
• Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
• Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас покупки дорогостоящих продуктов или учебных материалов заранее — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который дает больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек, обладающий большой энергией и хорошими навыками продаж, может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

• Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
• Каков послужной список основателей компании?
• Вы лично в восторге от продукции?
• Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
• Эффективно ли продвигается товар?
• Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топчутся на месте?

Часто задаваемые вопросы

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов нанимать новых дистрибьюторов, которым выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новобранцы — это «подчиненные» дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Amway, занимающаяся продажей товаров для здоровья, красоты и ухода за домом, является примером известной компании прямых продаж, использующей многоуровневый маркетинг.

Ключевые выводы

• Многоуровневый маркетинг (MLM) — это стратегия, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов.
• В схемах MLM могут быть сотни или тысячи участников по всему миру, но относительно немногие получают значительный доход от своих усилий, что указывает на возможную финансовую пирамиду.
• Хотя многие методы MLM являются законными, FTC десятилетиями исследовала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них применяют сомнительные законные методы, такие как использование финансовых пирамид.

Понимание многоуровневого маркетинга

Многоуровневый маркетинг — законная бизнес-стратегия, хотя и неоднозначная. Одна из проблем — это финансовые пирамиды, в которых деньги от новобранцев используются для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы предполагают использование людей, делая вид, что они занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Легитимность многоуровневого маркетинга

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий изучала многоуровневые маркетинговые компании и обнаружила, что многие из них практикуют методы, которые трудно определить как законные.По данным Всемирной федерации партнеров по прямым продажам, по состоянию на 2017 год среди ее членов по всему миру было не менее 116 миллионов независимых представителей. Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды.

Часто пирамиды можно отличить по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продукции.

Пример многоуровневой маркетинговой компании

Гербалайф Нутришн Лтд.- известная многоуровневая маркетинговая компания, производящая и распространяющая продукты для похудения и диетические продукты, с более чем 500 000 дистрибьюторов. Хотя FTC провела расследование в отношении Гербалайф, именно активист-инвестор Уильям Акман пролил на компанию всеобщее внимание, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов. Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды и поддержал свои утверждения ставкой на то, что цена акций компании упала бы под тяжестью мошенничества.

В 2018 году Акман отказался от своей ставки. По состоянию на 27 октября 2019 года цена акций компании составляла 40 долларов за штуку.

Против Herbalife было несколько судебных исков, в которых компания обвинялась в искажении своей практики продаж. Это включало урегулирование, достигнутое в 2016 году с Федеральной торговой комиссией США, в соответствии с которым ему пришлось реструктурировать свой бизнес. Гербалайф утверждает, что большая часть его доходов поступает от продажи продуктов, а не набора персонала, и предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли в продуктах, которые они не могли продать.

Часто задаваемые вопросы

Что такое многоуровневый маркетинг?

Вообще говоря, многоуровневый маркетинг — это структура продаж, при которой членам компании предлагается набирать новых членов. После набора нового члена этот продавец получит часть от продажи своего рекрутера. В то же время каждый продавец получит прибыль от продажи данного продукта.

Является ли многоуровневый маркетинг финансовой пирамидой?

Часто сталкивающийся с противоречиями, многоуровневый маркетинг часто сравнивают со схемами пирамид.В то время как некоторые операции многоуровневого маркетинга являются законными, другие находятся под следствием. Как правило, это происходит, когда большая часть прибыли предприятия направляется наверх, оставляя мало для остальных участников. Когда организация фокусируется в первую очередь на найме персонала, а не на продаже продуктов, это тоже может сигнализировать о том, что она работает по финансовой пирамиде. Иногда количество участников этих схем исчисляется сотнями или даже тысячами.

Какой пример многоуровневого маркетинга?

Одним из примеров многоуровневого маркетинга является Avon.Компания работает по модели, в которой продажи осуществляются через сеть продавцов, через презентации или индивидуальные встречи дома или на предприятии. Как и ряд других многоуровневых маркетинговых компаний, Avon обычно не имеет фиксированной точки розничной торговли. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения бизнеса в различных местах. Этот тип бизнес-модели также называется моделью прямых продаж.

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения.Иногда аффилированные компании могут работать в разных отраслях. Они могут предлагать перекрестные рекламные предложения, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом. Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных с контактной информацией потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят подключиться к группам потенциальных клиентов в несвязанной отрасли.Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своей основной деятельности, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, создавая возможность передачи потенциальных клиентов или бизнес-рекомендаций между предприятиями.Кто-то, кто попал в аварию Дэйва, возможно, попал в аварию и ему могут понадобиться новые шины, или он может получить травму и потребовать услуги адвоката.

Ключевые выводы

• Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
• Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
• В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг.
• Для работы партнерские сети онлайн используют систему обмена ссылками.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного контента. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Существует широкий круг партнеров, которые могут подпадать под зонтик партнерского маркетинга, что делает создание надежной и актуальной сети важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода или пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу, проведенному Forrester Group, 81% рекламодателей используют их как часть своего маркетинга. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и вовлеченность.

Определение схемы пирамиды

Что такое пирамида?

Схема пирамиды — это незаконная инвестиционная афера, основанная на иерархической структуре сетевого маркетинга. Самая известная разновидность финансовой пирамиды — это, пожалуй, схема Понци.

Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, в виде новых денежных затрат более ранним инвесторам / новобранцам, структурированным над ними в схеме.Схема пирамиды обычно не предполагает продажи продуктов. Скорее, он полагается на постоянный приток денег от дополнительных инвесторов, который продвигается к вершине пирамиды. Это означает, что многоуровневые маркетинговые схемы не классифицируются как финансовые пирамиды и не обязательно являются мошенническими.

Ключевые выводы

• Пирамиды основаны на уровнях, где новые участники находятся внизу, а участники наверху получают большую часть денег.
• Схема Понци — это популярный и хорошо известный тип пирамидальной схемы, названной в честь Чарльза Понци, который ввел в действие свою собственную схему пирамиды в 1919 году.
• Многоуровневые маркетинговые компании обычно не считаются финансовыми пирамидами, потому что они включают продажу продуктов.
• Пожалуй, самая известная финансовая пирамида — это схема Понци Берни Мэдоффа, которая была раскрыта во время финансового кризиса 2008 года.
• Пирамида терпит неудачу, если организация, управляющая этой схемой, не может привлечь новых инвесторов, чтобы рассчитаться с ранее инвесторами.

Что такое пирамида?

Как работает пирамида

Физическое лицо или компания инициируют финансовую пирамиду, нанимая инвесторов с предложением гарантированно высокой прибыли.Когда схема начинается, самые ранние инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций.

С момента начала мошенничества обязательства финансовой пирамиды начинают превышать ее активы. Единственный способ накопить богатство — это обещать необычайную прибыль новобранцам; единственный способ получить оплату по этим доходам — ​​привлечь дополнительных инвесторов. Неизменно эти схемы теряют пар, и пирамида рушится.

История схем пирамид

Первая известная финансовая пирамида была создана американцем итальянского происхождения Чарльзом Понци в 1919 году. В том же году Понци основал компанию Securities Exchange Company с обещанием инвесторам удвоить свои деньги в течение 90 дней. По мере того, как Понци продолжал привлекать новых инвесторов, он использовал эти деньги, чтобы заплатить первым инвесторам, удвоив их вложения. Как стало известно в компании, Понци приносил 1 миллион долларов в неделю.

В июле 2020 года газеты в конце концов указали на недостатки «бизнеса» Понци, и в том же году он в конечном итоге стал банкротом.Он получил от схемы 15 миллионов долларов. Понци попал в тюрьму за мошенничество, а затем замолчал на десять лет, а затем снова появился во Флориде, где руководил другой финансовой пирамидой, сосредоточенной на сделках с землей.

Несмотря на то, что Понци — тот, чье имя связано с этим типом финансовой пирамиды, очевидно, что акт был впервые совершен Сарой Хоу в Бостоне в 1879 году. Хоу создал Женский депозит с целью помочь женщинам инвестировать свои деньги. Она утверждала, что вклады инвесторов вырастут вдвое за девять месяцев.The Boston Daily Advertiser раскрыла ее аферы, и Хоу в конце концов отсидела три года в тюрьме, но сделала ставку и начала новую аферу, которую она проводила в течение двух лет.

В 2019 году в США было 60 крупных схем Понци с общим объемом инвестиций 3,25 миллиарда долларов.

Со времени этих ранних схем Понци мало что изменилось. Инвесторы воодушевлены обещанием больших и быстрых доходов, вкладывая средства, не полностью понимая, в какую машину они вкладывают свои деньги.

Базовые схемы пирамид

Схема пирамиды — это разновидность схемы Понци, которая обещает высокую инвестиционную прибыль, недоступную при использовании традиционных типов инвестиций. На практике структура финансовых пирамид побуждает других вербовать жертв и собирать деньги, которые в конечном итоге попадают на вершину пирамиды.

Как правило, один человек нанимает второго, чтобы тот вложил определенную сумму денег. Второй человек возвращает свои инвестиции, нанимая своих подчиненных для инвестирования в схему.

Чем больше людей они смогут нанять под их началом, тем больше будет их прибыль, и определенный процент прибыли всех рекрутеров прокладывают себе путь вверх по пирамиде, чтобы обогатить рекрутеров до них. Каждый человек должен набрать определенное количество людей. Процесс продолжается до тех пор, пока у основания пирамиды не станет меньше людей, и она не рухнет под собственным весом.

Как правило, только люди, находящиеся на вершине пирамиды, получают значительную прибыль, а люди, находящиеся на вершине пирамиды, никогда не возвращают свои вложения.

Бизнес-пирамиды

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании построены в виде пирамиды. У частных лиц есть возможность инвестировать в собственный бизнес, который якобы распространяет продукт. Однако в некоторых компаниях реальная возможность получения прибыли исходит не от продажи продуктов, а от побуждения других к покупке в их собственном бизнесе, при этом процент инвестиций перемещается вверх по иерархии кадровых агентств.

К этим компаниям относятся такие, как Amway, Rodan + Fields и Tupperware.Среди наиболее известных многоуровневых маркетинговых компаний, которые должны быть исследованы в качестве пирамиды, является Herbalife Ltd. Дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать деньги, просто продавая продукцию компании, но они должны покупать и продавать продукты на тысячи долларов, прежде чем они получат прибыль. . Критики утверждают, что лучшие рекрутеры компании получают подавляющую часть прибыли.

Регулирующие органы определили, что многоуровневая маркетинговая структура не является мошеннической, если компания получает большую часть своей прибыли от продажи продуктов или услуг конечным потребителям, а не на найме новых торговых агентов и принуждении этих агентов покупать свои собственные запасы.

Пример схемы пирамиды

Недавняя и хорошо известная финансовая пирамида разновидности Понци включала падение Берни Мэдоффа, который обещал и часто получал, по-видимому, экстраординарную отдачу от инвестиций, привлекая новых членов, чтобы те расстались со своими деньгами. Мэдофф признался в своих преступлениях и был приговорен к 150 годам тюремного заключения, но только после того, как тысячи инвесторов коллективно потеряли миллиарды долларов в мошенничестве. Мэдофф умер за решеткой в ​​апреле 2021 года в возрасте 82 лет.

Мэдофф утверждал, что его инвестиционная стратегия — это стратегия конверсии сплит-страйк. Однако на самом деле он просто помещал клиентские средства на один счет, который он использовал для оплаты текущих клиентов, которые хотели выкупить свои деньги. Нет уверенности, когда Мэдофф начал свой план, но отчеты указывают на 1991 год. Некоторые близкие соратники Мэдоффа утверждают, что это началось раньше. Сам Мэдофф утверждал, что его убедили в этом.

Мэдофф мог постоянно привлекать новых инвесторов, чтобы расплачиваться с выкупаемыми инвесторами по целому ряду причин.Его основной публичный портфель состоял только из безопасных акций голубых фишек. Его доходность была высокой, примерно от 10% до 20%, и стабильной, что было ключевым моментом. И он заявил, что использует стратегию ошейника (конверсия разделенного удара), которая сводит к минимуму риски.

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) начала расследование Мэдоффа и его фирмы в 1999 году. В первую очередь, финансовый аналитик Гарри Маркополос выразил обеспокоенность, заявив, что доход Мэдоффа невозможен, а также предоставил список других нарушений и заявил что Мэдофф руководил схемой Понци.

В конце концов, фирма Мэдоффа почти потеряла все, когда выплаты были высокими в 2005 году, но только после того, как в 2008 году рынок повернулся к рецессии, Мэдофф не смог продолжить работу по схеме. В общей сложности Мэдофф обманул инвесторов на сумму 17,5 млрд долларов, или 65 млрд долларов, включая фиктивную прибыль.

Часто задаваемые вопросы о пирамидальной схеме

Является ли Sou Sou пирамидальной схемой?

Да, су-су, разновидность неформального сберегательного клуба, использовался мошенниками в качестве финансовой пирамиды.Су су — это постоянно обновляемый сберегательный клуб, который существует в основном в Западной Африке и на Карибах. Обычно он состоит из небольшой группы членов семьи и друзей, которые вносят фиксированную сумму в фонд или на счет и по очереди меняются тем, кто получает выплаты. Нет никакого интереса, и вам не платят больше, чем вы вложили. В этой оригинальной итерации су-су не является финансовой пирамидой, однако мошенники предлагали фальшивые су-су клубы, такие как The Circle Game, Blessing Loom , и Money Board. Они обещают более высокую доходность, чем та, которую вы вносите, и полагаются на привлечение новых инвесторов, чтобы заплатить предыдущим инвесторам.

Как определить схему пирамиды?

Чтобы обнаружить финансовую пирамиду, отнеситесь скептически к инвестициям, которые предлагают высокую доходность за короткий период времени с небольшим риском. Если вы не понимаете, в чем заключаются вложения или как они получают прибыль, избегайте этого. Если кто-то, кого вы не знаете, приглашает вас на инвестицию или семинар, это могло быть мошенничеством. Изучите любого продавца инвестиционного продукта с помощью различных инструментов, таких как BrokerCheck FINRA. Убедитесь, что вложение зарегистрировано, если нет, спросите, почему.

Как выйти из схемы пирамиды?

Если вы считаете, что инвестиция является схемой Понци, немедленно сообщите об этом властям, включая SEC, FINRA и регулирующий орган вашего штата. Вытащите свои деньги как можно быстрее. Когда вы это делаете, схема может предлагать сделки или более высокую доходность, но это всего лишь продолжающаяся часть схемы.

Как сообщить о схеме пирамиды?

Вы можете сообщить о схеме в SEC, FINRA и в орган власти вашего штата.Североамериканская ассоциация администраторов ценных бумаг предоставляет список администраторов ценных бумаг, которым вы можете подчиняться.

Итог

Пирамида — это распространенная форма финансового мошенничества, основанная на привлечении новых инвесторов для выплаты ранним инвесторам. Самая известная пирамида — это схема Понци. Могут быть вариации, поэтому при инвестировании важно проявлять должную осмотрительность и понимать, куда вы вкладываете свои деньги. Если что-то не подходит или вы не получаете четких ответов от продавца, всегда лучше уйти.Если вы подозреваете какое-либо мошенничество, многие органы власти сообщат о ваших подозрениях.

Что такое сетевой маркетинг? MLM объяснил с примерами.

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, представляет собой бизнес-модель, которая включает в себя структурированную пирамидальную сеть людей, которые продают продукцию компании. Участники этой сети обычно получают вознаграждение на комиссионной основе. То есть люди в этой сети получают комиссию каждый раз, когда выполняют указанную задачу, например —

• Сделать продажу товара.
• Их новобранцы продают продукт.

Проще говоря, эта модель включает структуру пирамиды участников, не получающих заработную плату, которым платят всякий раз, когда они или лицо, находящееся ниже их в пирамиде, совершают продажу.

В этой системе потребители являются участниками, их семья, друзья и знакомые — их клиентами, и этот цикл продолжается.

Характеристики сетевого маркетинга

Прямые продажи

Организации сетевого маркетинга продвигают и продают свою продукцию напрямую и не используют четко определенные каналы распространения.Ответственность за продажу продукции передается неработающим лицам (участникам), которые получают комиссию каждый раз, когда совершают продажу.

Независимые владельцы бизнеса (НПА)

Участников называют IBO, поскольку они работают так, как будто продвигают свой бизнес.

Философия продаж

Эта модель вовлекает участников в использование маркетинговой философии маркетинга. Основное внимание уделяется найму и продаже как можно большего количества комиссионных.Никаких отношений не строится. Люди могут даже обманом заставить вас купить товары или присоединиться к ним.

Система иерархии

Предположим, что у человека «А» есть лицо «В». Теперь A будет получать комиссию всякий раз, когда он совершает продажу, а также часть комиссии B, когда B совершает продажу. Теперь, чтобы заработать больше денег, B также попытается нанять человека C под себя и так далее. Это делает систему большой иерархией.

Меньше или без рекламы

Зависимость от прямых продаж помогает организации меньше полагаться на рекламу, поскольку персонализированный контакт более убедителен, чем реклама.

Без фиксированной заработной платы

Это комиссионная сеть, в которой участникам (не сотрудникам) выплачиваются комиссионные за выполнение конкретной задачи.

Подотчетность

Каждый несет ответственность только перед собой. Чем больше он продает, тем больше зарабатывает.

Преимущества для участников

Участники также являются потребителями сети. Следовательно, они также получают скидки и другие привлекательные предложения, когда присоединяются к сети.

Примеры сетевого маркетинга

Amway — работает уже около 57 лет, эта компания является одним из самых ярких примеров успешной компании MLM / сетевого маркетинга.

Другие компании, использующие модель сетевого маркетинга, включают — Tupperware, Nu skin, Juice Plus и т. Д.

Структура пирамиды и сетевой маркетинг

Структура пирамиды считается существующей, когда вам платят за привлечение нового рекрута, и при этом не задействован какой-либо продукт. Это плохая практика, заставляющая человека зарабатывать деньги, используя своих друзей и семью. Компании, использующие модель пирамиды, склонны обмануть людей, заставляя их поверить в то, что они будут зарабатывать в будущем (что они и делают, обманывая большее количество людей).Например, человека попросят заплатить 100 долларов, чтобы он стал частью компании, с обещанием, что он будет получать 25% от вступительного взноса каждого нового сотрудника, которого он направит. Это прибыльная стратегия компании, участники которой в убытке.

В то время как сетевой маркетинг предполагает умножение усилий за счет продажи продуктов. Это беспроигрышная ситуация, когда пользователи получают то, что хотят, а участники зарабатывают комиссию.

Продолжайте, скажите нам, что вы думаете!

Мы что-то упустили? Или нет? Давай! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье о сетевом маркетинге, в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Установите пользовательское содержимое вкладки HTML для автора на странице своего профиля

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно он включает в себя использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление.Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

С одноуровневым сетевым маркетингом вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги. Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на партнерский веб-сайт.Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша оплата зависит не только от этого. Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, сделанный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах. Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о создании бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого вида, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации.Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не все, кто хочет что-то продать, будут в этом хороши, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или ввести в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов вашего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это отчасти отраслевое, отчасти творческое мышление. Сетевой маркетинг также связан с поиском продавцов с энтузиазмом. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам ведет к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.