Что такое «интернет-маркетинг»? Зачем он нужен бизнесу?

Любой коммерческий или социальный проект в сети нуждается в популяризации для чего, собственно, и применяют интернет-маркетинг. Internet marketing – это целенаправленная работа по продвижению товаров и услуг для привлечения внимания как можно большего числа пользователей. Для этого используют специальные интернет-технологии, маркетинговые инструменты и приемы. Основная задача заключается в том, чтобы максимально расширить поток целевого трафика и получить больше конверсий с сайта.  

Маркетинг в сети Интернет имеет два направления:

Первое – комплексный e-marketing, в котором применяют несколько инструментов для раскрутки проекта в сети: оптимизированные посадочные страницы, группы соцсетях, контекстная реклама в поиске и на партнерских сайтах.

Второе направление – вирусный интернет-маркетинг. Раскручивают продукт за счет вирусного контента в соцсетях, партнерских программах, на тематических форумах, в СМС и email рассылках. Такой ИМ не требует больших бюджетов из-за высокой вовлеченности пользователей в рекламный процесс – сарафанное радио, репосты, лайки, рекомендации друзьям.

Преимущества и недостатки ИМ

1. Наглядность и максимальная информативность. Вовлеченный в проект пользователь получает весь массив информации о товаре или услуге. Естественно при условии качественной проработки самого продукта и выбора оптимальной стратегии продвижения.

2. Интернет-маркетинг показывает высокую результативность по сравнению с наружной рекламой. Эффективность раскрутки проектов в сети определяется более точным таргетингом на целевую аудиторию. Если уличные билборды транслируют торговое предложение широкому кругу людей независимо от их предпочтений, то реклама в сети показывается только заинтересованным в продукте пользователям. Таким образом, достигаются высокие проценты конверсии сайта и ROMI.

3. Большой охват ЦА. По сравнению с традиционными способами продвижения проектов, которые имеют свои ограничения, интернет-маркетинг позволяет легко масштабировать проект. Например, если продвигается сервис или электронный товар, то клиентом может стать пользователь интернета в любой точке планеты.

4. Если сравнить продвижение проекта на ТВ или с помощью наружной рекламы, то интернет-маркетинг в разы дешевле и продуктивнее. При этом все метрики легко собираются и анализируются в бесплатных сервисах веб-аналитики: Яндекс.Метрика или Гугл Аналитика.

К недостаткам относят высокую конкурентность практически во всех нишах онлайн-бизнеса, что побуждает маркетологов искать обходные и не всегда экологичные пути раскрутки проектов. В российском сегменте не очень высок процент пользователей, готовых оплачивать товары и услуги через интернет. Большинство активных пользователей сосредоточено в крупных городах страны: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург и других.

Инструменты интернет-маркетинга

Для онлайн-продвижения товаров и услуг маркетологи используют следующий инструментарий:

• Сайт, Landing Page. Эффективность раскрутки продукта зависит от качества размещенной страницы в сети. Под качеством с точки зрения маркетинга понимают продуманную структуру сайта, юзабилити, удобная мобильная версии, релевантность контента запросам ЦА.

• Поисковая оптимизация, SEO. Интернет-маркетинг на 50% – это СЕО-продвижение проекта за счет размещения на сайте уникального контента с запросами ЦА. Грамотная раскрутка позволит вывести сайт в ТОП поисковика по определенным фразам и тем самым привлечь больше целевого трафика.

• Контекстные и баннерные объявления. Остальные 50% ИМ – это реклама в поиске и на партнерских площадках РСЯ или Гугл Адвордс. Контекст используется для привлечения целевой аудитории в соответствии с тематикой поискового запроса. Баннерная реклама работает на узнаваемость бренда за счет большего охвата аудитории.

• Email-маркетинг или рассылка по электронной почте. При правильном подходе довольно эффективный способ быстро собрать базу подписчиков и потенциальных клиентов. Одно из преимуществ этого инструмента в невысоких затратах на продвижение.

• SMM – интернет-маркетинг в соцсетях. Раскрутка проекта в группах и сообществах соцсетей (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, Инстаграм), каналах видеохостинга Ютуб, мессенджерах (Ватсап, Телеграм и других). Главное условие успешного продвижения – это вирусность контента.

Разновидности рекламы

Интернет-маркетинг использует для продвижения проектов следующие виды онлайн-рекламы:

1. Контекстная – это текстовые или текстово-графические блоки объявлений. Первые используются в поиске Яндекс и Гугл, вторые – на партнерских сайтах РСЯ и Гугл Адвордс. Главное преимущество в том, что реклама показывается только заинтересованным в предложении пользователям в соответствии с поисковым запросом. Рекламодатель платит только за переход на сайт – клик по объявлению.

2. Медийная или баннерная – статичные или анимированные картинки с рекламным посланием. Как инструмент продаж они малоэффективны, но отлично подходят для раскрутки бренда, повышения узнаваемости, трансляции акций или каких-либо знаковых мероприятий.

3. Вирусная – разновидность рекламы, которая распространяется пользователями без активного участия рекламодателя. В большинстве случаев объявление не имеет выраженного коммерческого послания, это больше цепляющее изображение или зрелищный видеоролик.

4. Таргетированная – текстовое объявление, которое дополняется тематической картинкой. Такая реклама встречается в соцсетях, действует целенаправленно на определенную категорию ЦА.

5. Тизерная – «кричалка», часто с провокационным обрывочным контекстом и цепляющей картинкой. Задача объявления – побудить пользователя кликнуть на изображение и получить больше информации.

6. Реклама на канале Ютуб, всплывающие окна POP-Up на сайте, геоконтекст, новостные рассылки по электронной почте и некоторые другие виды.   

Интернет-маркетинг: перспективы развития

Основные тенденции современного онлайн-маркетинга – это постепенный отказ от SEO в привычном ранее виде. Поисковики становятся более интеллектуальными машинами, поэтому оценивают полезность сайта по вовлеченности целевой аудитории. Акцент смещается на полезный контент, особенно видео.

Больше уделяется внимания мобильному продвижению проектов, а также email и SMM маркетингу. Бренды все больше гуманизируются, отдавая приоритет непосредственной коммуникации с людьми в соцсетях на уровне человеческого общения. Активному развитию этих направлений и способствует онлайн-маркетинг.

Интернет-маркетинг – с чего начать?

Многие специалисты, встающие на путь работы с интернет-маркетингом, отказываются от его вскоре после проведения первой же серьезной digital кампании. Интернет-маркетинг может показаться легким способом заработать деньги, но люди вскоре понимают, что потребуются ответственность и усердная работа.

Работа с интернет-маркетингом выходит далеко за рамки создания сайта или написания статей. В арсенале начинающего интернет-маркетолога располагается широкий спектр маркетинговых инструментов, правильное использование которых приведет к успеху. Тщательный анализ методов и инструментов для продвижения —  сложная задача.

Только тщательно изучая инструменты интернет-маркетинга вы сможете создать прибыльный бизнес в интернете.

Те, кто только знакомится с интернет-маркетингом, будут слышать следующую фразу на каждом шагу снова и снова: тестируйте! Интернет-маркетологи говорят об этом все время. Разнообразие средств продвижения в интернете заманчиво и заставляет переключаться между ними в попытке протестировать каждый.

Случается, маркетолог не получает мгновенного успеха от использования какого-либо инструмента, отказывается от него и переходит к новой стратегии, затем выбирают другую, и так далее. Проблема такого подхода заключается в том, что постоянно переключаясь между стратегиями, вы не оставляете ни одной из выбранных стратегий шанса процветать и быть реализованной. Поэтому проверяйте, тестируйте и пробуйте все возможные варианты работы с выбранным инструментом. Так вы исключите то, что не работает, и выберете то, что будет эффективно для вашего бизнеса.

На ранних стадиях работы с интернет-маркетингом нельзя «грести всех под одну гребенку». Одни и те же стратегии могут не работать для разных ниш одинаково. То, что работает для вас, может не работать для кого-то другого и наоборот. А понять, что работает хорошо именно для вас, можно только при помощи непрерывного метода проб и ошибок.

Самостоятельная разработка стратегии интернет-маркетинга займет время, но это того стоит. 

Сосредоточьтесь на 1 или 2 маркетинговых подходах. Совершенствуйте их и убедитесь, что вы исчерпали все свои возможности, прежде чем добавить новый подход в арсенал.

Следуйте этому принципу и вы получите возможность отбирать самый ценный опыт каждой стратегии и построете свою пуленепробиваемую стратегию. 

Мыслите долгосрочно. Разумно инвестируйте в краткосрочную перспективу, чтобы заработать деньги в долгосрочной перспективе. Вкладывыйтесь в грамотно составленные образовательные программы, книги и советы, прибегайте к помощи экспертов, которые помогут вам быстрее научиться. Иначе так и останетесь тем, кто за все берется и ничего как следует делать не умеет.

Интернет-маркетинг может оказать негативное воздействие. Особенно когда вы вложились финансово и потратили время и силы ради небольшой или вообще никакой прибыли. Но эта психологическая битва – критический этап вашем развитии и успехе. Терпение и стойкость — необходимы в интернет-маркетинге и на старте любого бизнеса. 

Мы составили проверенную последовательность шагов, чтобы начать работу в интернет-маркетинге:

1. Определите целевую аудиторию. Найдите потребность и восполните ее.
2. Не продавайте, помогайте покупать: сформулируйте УТП, опишите выгоды клиента от использования вашего продукта.
3. Расположите покупателей к себе. Будьте честными, продемонстрируйте знание о продукте, разговаривайте покупателями на одном языке.
4. Разработайте и создайте простой в использовании веб-сайт.
5. Работайте над поисковым продвижением (SEO) и подключайте контекстную рекламу для привлечения трафика на ваш сайт.
6. Сформируйте репутацию эксперта.
7. Наладьте коммуникацию с клиентами с помощью с email маркетинга.
8. Увеличивайте свой доход за счет back-end продаж и Up-sell технологий (поднятие суммы продажи).
9. Используйте инструменты SMM маркетинга.
10. Отслеживайте прогресс и вносите своевременные изменения.

Рассмотрим каждый шаг более подробно.

1. Определите целевую аудиторию: найдите потребность и восполните ее

Начинающие интернет-маркетологи ошибаются, когда сначала разрабатывают продукт, а потом уже все остальное.

Не доверяйте всецело исследованиям рынка — вы получите большой объем информации с низкой практической значимостью. Формальные исследования отражают тенденции, но никак не раскрывают перспективу развития рынка. Они оторваны от потребителей, которые сами до конца не осознают своих потребностей. Формальные исследования не помогут обойти конкурентов. Вы начинаете следовать за рынком и не будете ничем от них отличаться.

Будьте ближе к потенциальным покупателям, прислушивайтесь к ним:

• Посетите форумы, отзывы о конкурентах, чтобы понять, какие проблемы ваша аудитория пытается решить.
• Исследуйте ключевые слова, по которым пользователи ищут информацию. Но в тоже время, по которым не многие сайты конкурируют.
• Проверьте конкурентов. Зайдите на их сайты и обратите внимание, что они делают, чтобы удовлетворить потребности пользователей.

Так вы сможете создать продукт для уже сформированного рынка и сделать это лучше конкурентов.

2. Напишите сильные тексты

Покупатель в интернете — это скептически настроенный, вооруженный негативным опытом человек.

Цель текста — снять все возражения и опасения покупателя, ответить на все его вопросы. Продающий текст — это заменитель менеджера по продажам. Такие тексты сопровождают пользователя на протяжении всей воронки продаж, с момента посещения вашего сайта до момента совершения покупки.

Чтобы продающий текст не снял возражения и пользователь купил у вас выполняйте следующие действия:

• Вызовите интерес пользователей привлекательными заголовками.
• Опишите проблемы пользователей, которые решает ваш продукт.
• Сформируйте доверие к себе как к продавцу, способному решить проблемы пользователя.
• Добавьте отзывы покупателей, которые уже используют ваш продукт.
• Опишите подробно продукт и его преимущества.
• Составьте грамотное предложение.
• Сделайте надежную гарантию.
• Создайте срочность.

Во всех текстах вы должны сконцентрировать внимание пользователя на уникальной возможности решать их проблемы или сделать их жизнь лучше. В процессе написания текста (и вообще в процессе маркетинговой деятельности) выработайте привычку смотреть на все глазами клиента: «Что я на самом деле получу от покупки?». Обратите внимание: смотреть на все глазами клиента, это не значит ставить себя на место клиента. В процессе маркетинговой деятельности глаз может «замылиться» и вы рискуете уйти от клиентоориентированного маркетинга в сторону корпоративного формализма.

Покажите ваш продающий текст родным, друзьям и знакомым. Посмотрите, как они реагируют, спросите, все ли им понятно и т.д.

3. Определите свою миссию

Очень важно определиться с брендом и позиционированием на рынке, поскольку это поможет вам выделиться на фоне однотипных предложений. Для этого необходимо ответить на три вопроса:

1. Какую миссию вы хотите выполнять?
2. Каковы главные ценности вашего бизнеса?
3. Что отличает вас от других компаний, предлагающих подобные товары? 

Ответы на вопросы о том, кто вы, что вы пытаетесь сделать, и что отличает вас. Так вы сформулируете ваше УТП (уникальное товарное предложение), которое станет движущей силой вашего бренда.

Продумайте логотип, слоган и миссию, чтобы укрепить свой бренд. Помните, что миссия и ценности являются не абстрактным приятным дополнением к вашему образу, это основной инструмент продаж и таргетирования на аудиторию. Сформировав определенный образ, вы сможете работать с теми людьми, которые разделяют вашу позицию. Ведь всем угодить невозможно.

4. Разработайте и запустите простой сайт

Вы определились с рынком и продуктом, и закрепили процесс продажи. Теперь вы готовы к разработке веб-дизайна. Главное — не усложняйте. В вашем распоряжении не более 5 секунд, чтобы захватить внимание пользователя, иначе вы потеряете их безвозвратно.

Как удержать пользователей на сайте и довести их до покупки? Следуйте советам ниже:

• Продумайте макет сайта: используйте простые и популярные шрифты, сделайте навигацию простой и понятной для клиента, аккуратно подходите к использованию графики, аудио и видео роликов. 
• Регулярно тестируйте сайт: оптимизируйте скорость загрузки страниц, убедитесь, что сайт отображается на всех популярных браузерах, убедитесь, что у вас есть мобильная версия сайта.
• Собирайте базу подписчиков. Используйте технологии Opt-In с различными предложениями. Таким образом, вы сможете собирать адреса электронной почты для дальнейшей коммуникации.
• Упростите покупку – не заставляйте пользователя делать более двух кликов от корзины до непосредственного совершения покупки.

5. Работайте над поисковым продвижением (SEO) и настройте контекстную рекламу для привлечения трафика

Контекстная реклама (реклама, отображаемая в результатах поиска) имеет, как минимум, два преимущества по сравнению с органическим трафиком:

1) Контекстные объявления появляются на страницах с результатами поиска сразу

2) Контекстная реклама позволяет тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и варианты продаж. Мало того, что вы получаете незамедлительный трафик, вы также можете определить конверсионные ключевые слова.

После этого вы можете распределить ключевые слова на своем сайте, добавив их в ваши тексты и код. Это позволит постепенно повысить ваш рейтинг в результатах поиска.

Далее можно начинать работу непосредственно над SEO продвижением. 

6. Сформируйте репутацию эксперта 

Люди заъодят в интернет, прежде всего, для поиска информации.

Предоставьте им эту информацию бесплатно, распространив ее на других сайтах с хорошей репутацией. Так вы получите намного больше трафика и повысите свой рейтинг в поисковых системах. Всегда оставляйте ссылку на свой сайт в любом предоставляем виде контента.

Как распространять информацию о себе:

• Создавайте и распространяйте бесплатный, качественный контент: статьи, видео или любой другой контент, который будет полезен вашей аудитории.
• Добавьте кнопки соц. сетей, такие как «поделиться», «отправить другу» и др. Разместите их на страницах с ценным контентом на вашем сайте.
• Станьте активным экспертом в своей области, общаясь на форумах, в комментариях и в социальных сетях – там «сидят» ваши потенциальные покупатели.

Таким образом, вы сможете привлечь новых читателей. Главное – не забывайте добавлять ссылку на ваш сайт. Поисковики любят реферальные ссылки с качественных сайтов и вознаградят вас повышением в выдаче.

7. Наладьте коммуникацию с клиентами с помощью email маркетинга

Создавая предложения о подписке, вы формируете ценный актив интернет-бизнеса. Для этого можно использовать на сайте технологии opt-in. 

Если клиенты дали вам разрешение общаться с ними по email, это значит:

• Вы заинтересовали пользователей. Теперь вам нужно удерживать их внимание.
• У вас появилась возможность развивать долгосрочные отношения с пользователями при правильно выстроенной стратегии.
• Результаты рассылок на 100% измеримы.
• E-mail маркетинг – это дешевый и один из наиболее эффективных инструментов интернет-маркетинга.

Не забывайте, что каждый посетитель вашего сайта – это потенциально горячий лид. И нет лучшего инструмента, чем email маркетинг, для дальнейшей их конвертации в покупателей.

Подробнее об использовании email маркетинга узнайте тут.

8. Увеличивайте доход за счет back-end продаж и Up-sell технологий

36% людей, которые совершили у вас покупку, будут покупать у вас снова, если вы будете продолжать общение с ними.

Займитесь разработкой пожизненной ценности каждого клиента.

Не забывайте, что маркетинг, направленный на совершение клиентом первой покупки, на сегодняшний самая сложная часть, и более того – самая дорогая. Так что используйте следующие технологии допродаж, чтобы заставить их купить у вас еще раз:

• Предлагайте продукты, которые дополняют первоначальную покупку.
• Используйте email маркетинг – например, высылайте электронные купоны лояльности.
• Не забудьте настроить страницу благодарности зсовершении покупки. Здесь вы можете размещать товары, которые также могут быть интересны вашим покупателям.

Наградите ваших клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

9. Используйте SMM маркетинг

После того, как вы убедились, что сайт хорошо работает, все страницы настроены правильно, можно заняться профилями компании в социальных сетях. Страницы в социальных медиа необходимы для взаимодействия с аудиторией. А не просто потому что они у всех есть — будут и у нас. Чрезвычайно важно разработать стратегию для социальных медиа, которая будет сосредоточена на конкретных результатах и будет постоянно развиваться.

Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем начинать активность в SMM

• Отслеживайте прогресс и вносите своевременные изменения. Как ваше присутствие в социальных медиа поможет вашим клиентам покупать?
• На каких платформах вы будете вести активность? ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram, или где-либо еще? Узнайте, какую из них (или выберите несколько) ваша целевая аудитория использует больше всего, и сосредоточьтесь, прежде всего, на них.
• Каковы ваши цели работы с социальными медиа? Помочь своим клиентам получить больше информации о вас и ваших товарах? Вовлечь аудиторию при помощи рекламных кампаний или конкурсов? Дать возможность увидеть ваш бизнес изнутри и завоевать лояльность клиентов? 
• Какие ресурсы вы готовы вкладывать? Социальные медиа нуждаются в уходе, приверженности и большом количестве времени, чтобы получить реальные результаты. Убедитесь, что ваш бюджет позволяет содержать в хорошем состоянии ваши профили в соцсетях и регулярно взаимодействовать с аудиторией.

10. Анализируйте результат

Веб-аналитика нужна, чтобы увидеть результаты деятельности в Интернете и понять, откуда идет трафик на ваш сайт.

Инструменты аналитики Google Analytics и Яндекс.Метрика легко настраиваются и расскажут, сколько людей посещают ваш сайт, какие страницы они просматривают, какие действия совершают, откуда приходят и многое другое. Все эти показатели исключительно важны для маркетолога: они покажут, что неправильно работает на вашем сайте.

Отчеты веб-аналитики позволяют маркетологам повышать продажи и снижать стоимость покупателя.

Основные показатели для отслеживания:

• Уникальные посетители.
• Процент конверсий (продажи, регистрации, скачка файлов и т. п.).
• Популярные страницы.
• Длительность пребывания посетителей на сайте.
• Возвраты на сайт.
• Глубина просмотра сайта (сколько страниц просмотрел пользователь и в какой очередности).
• География посетителей.
• Показатель отказов (сколько посетителей в течение первых секунд покидают сайт).

Если вы занимаетесь продажами через Интернет, также желательно знать:

• Доход вашего сайта за сутки.
• Ключевые слова, сайты, баннеры, с которых приходят посетители, совершающие покупки.
• Самые продаваемые товары.

Зачем оценивать эти факторы? Имея их в своем вооружении, вы сможете узнать: 

• Величину стоимости покупателя (затраты на одного покупателя).
• Важность конкретных страниц.
• Коэффициент ROI (окупаемость инвестиций) для привлечения новых и вернувшихся посетителей сайта.
• Свои наиболее эффективные рекламные кампании.
• Какая страница приводит к наибольшему количеству отказов.
• Какие страницы просмотрел пользователь до покупки.
• Среднее время принятия решения о покупке.

Изменения в интернете происходят настолько быстро, что 1 год онлайн составляет около 5 лет в реальном мире. Но принципы для правильного старта успешного онлайн бизнеса не меняются. Если вы только начинаете бизнес в интернете, следуйте нашим советам.

Если вы уже начали работу по электронной коммерции, сделайте краткий обзор своего интернет-маркетинга и посмотрите, не пропустили ли вы важный шаг.

Подробнее о том, кто такой интернет-маркетолог, каким он должен быть и что должен уметь читайте в нашем исследовании.

 

Записи вебинаров по теме: 

Как управлять репутацией в интернете

Основы интернет-маркетинга: все гениальное — просто

Назад в пресс-центр

5 марта 2018

Все чаще и чаще мы слышим вокруг таинственные для непосвященных слова: «лиды», «SEO», «юзабилити», «продвижение в социальных сетях», «крауд-маркетинг» и так далее и тому подобное. По сути же все это — части единого целого, называемого интернет-маркетингом. Новичкам в онлайн-бизнесе необходимо точно знать ответ на вопрос — что такое этот самый интернет-маркетинг и в чем его необходимость.

Основы интернет-маркетинга: как не заблудиться в трех соснах — целях, стратегиях и ЦА

Интернет завоевывает все больше и больше пространства в жизни рядовых пользователей, и многие из них с удовольствием тратят деньги именно в Сети. Интернет-маркетинг предлагает новые способы представить ваш продукт миру, превратить посетителей в покупателей и увеличить таким образом вашу прибыль. Рост продаж в интернет-маркетинге строится именно на привлечении клиентов, повышении эффективности сайта и возврате посетителей, ведь именно постоянный интерес к продукту или услуге может обеспечить вашему бизнесу стабильность и прибыльность.

От классического маркетинга интернет-маркетинг отличает наличие трех важных преимуществ: таргетирования, интерактивности и веб-аналитики. Именно на этих составляющих зиждется любая стратегия интернет-маркетинга, позволяющая выделять свою целевую аудиторию и анализировать, какие именно действия привлекали на сайт больше всего посетителей.

Есть еще один вид маркетинга, кстати, с весьма говорящим названием — агрессивный, который является прямой противоположностью интернет-маркетингу. «Если вы не купите наш крем для лица, то состаритесь буквально за месяц и проведете всю оставшуюся жизнь в одиночестве» — так или примерно так звучат рекламные слоганы в агрессивном маркетинге.

Приемов в агрессивном маркетинге существует множество, но они всегда находятся буквально на грани (см. рис. 1).

Рис. 1. Один из ярких примеров отечественного образца — рекламная кампания по замене счетчиков воды, включающая в себя рассылку листовок якобы от государственных организаций с угрозой наложения штрафов и прочих санкций за неисполнение предписания.

Но, как показывает практика, ЦА не так уж безвольна, ведь ЦА — это не безликая масса, а люди. Каждый из нас в той или иной мере является представителем определенной ЦА. И если на любого человека давить и вынуждать к действиям, то по законам психологии у него сразу возникает протест — с большой вероятностью покупка не состоится.

В противоположность агрессивному интернет-маркетинг старается достигать цели совсем другими путями, используя целый арсенал инструментов разумного воздействия на ЦА.

Методы интернет-маркетинга: таргетинг, SEO, контент и не только

Итак, агрессивный маркетинг не дает себе труда выделить ЦА. А в интернет-маркетинге определение ЦА является обязательным условием. Для этого используется такой инструмент как таргетинг (от английского target — цель). С его помощью можно из всех пользователей интернета выделить ЦА по определенным критериям — месту проживания, возрасту, половой принадлежности, интересам и т.д. — и прорекламировать свой продукт именно «заинтересованным», чтобы достигнуть максимального эффекта от рекламы. Таргетинг используют в поисковых системах, социальных сетях, баннерах, контекстной рекламе — везде, где можно задать нужные параметры для отбора целевой аудитории с учетом ее интересов.

Пример

Ваша компания занимается продажей фототуров на Алтай для иностранцев. Ваша целевая аудитория — профессиональные фотографы или фотографы-любители, просто активные люди, интересующиеся путешествиями или природой, от 30 до 60 лет, живущие в Европе или Америке. Найти таких людей можно на Facebook или в Instagram с применением сразу нескольких видов таргетинга — геотаргетинга, по интересам, по возрасту. Реклама, направленная именно на эту ЦА будет наиболее эффективной для вашего бизнеса.

Еще один инструмент — это SEO-оптимизация, направленная на то, чтобы вывести сайт компании на первые позиции в поисковых системах. Чем чаще они будут показывать ваш сайт, тем больше посетителей вы получите, тем выше будут ваши продажи. Начинается SEO-оптимизация с создания семантического ядра, то есть списка так называемых «ключевых слов», по сути своей представляющих собой наиболее частые запросы потенциальных посетителей. При этом в качестве ключевых запросов нужно выбирать такие слова или словосочетания, которые с наибольшей вероятностью приведут пользователя на страницу вашего сайта. Например, все тому же сайту по продаже фототуров на Алтай совершенно ни к чему запросы типа «отдых на море».

SEO-оптимизация предполагает еще целый комплекс мероприятий, таких как создание описаний страницы, работа с URL, написание тегов и метатегов, адаптация сайта под мобильные устройства — но все это лучше доверить профессионалам. Важно помнить одно — чем лучше сайт SEO-оптимизирован, тем выше трафик.

Контент — третий по положению в списке, но не по значимости инструмент интернет-маркетинга. Как бы ни был хорош ваш сайт, если он не наполнен полезным и уникальным контентом, его ценность в глазах пользователей (и «по мнению» фильтров поисковых систем) будет равна нулю. Контент — это один из путей создания доверительной атмосферы между вами и потенциальным покупателем, поэтому прежде чем браться за его формирование, важно понять, что именно и как именно писать. Главнейшие требования — уникальность и профессиональность любого текста или графики. Первое способно вывести сайт в топ выдачи, а второе — создать у ЦА доверие к вашему товару или услуге.

В сухом остатке

Результатом правильного интернет-маркетинга всегда становится повышение конверсии сайта и повышение продаж. По сути, интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса, поскольку все больше и больше людей по всему миру делают интернет основным источником получения информации и услуг. Вспомните, как давно вы обращались за какими-то важными сведениями к газетным или журнальным объявлениям? Скорее всего, много лет назад — их с успехом заменил интернет. В скором времени бόльшая часть покупок тоже будет совершаться через Сеть, процент подобных сделок неуклонно растет, а значит, и потребность в грамотном интернет-маркетинге будет все выше и выше.

Увы, в России интернет-маркетинг еще достаточно молод, и некоторые компании воспринимают его как некую дань моде, а в отделах маркетинга нередко работают люди без специальных знаний. По-настоящему эффективная отдача от интернет-маркетинга возможна только в том случае, если им занимаются профессионалы своего дела, разбирающиеся во всех тонкостях и точно знающие, как и что продвигать.

В любой рекламной кампании львиная доля успеха зависит еще от таких параметров, как качество продвигаемого товара и терпение рекламодателя в ходе этого продвижения. Некачественный и никому не нужный товар не удастся сбыть ни с помощью гениального интернет-маркетинга, ни посредством самого агрессивного — даже если продавцы будут «хватать клиентов за руки». Немногим лучше будет выглядеть и результат в том случае, если у компании есть отличный товар, но не хватает терпения и уважения к ЦА. Попытки сбыть товар «по-быстрому», без внимательного отношения к своему потенциальному клиенту, обречены на провал, как бы ни были уверены маркетологи фирмы в том, что они сами знают, как продать быстрее и лучше. Секрет интернет-маркетинга очень прост: продвижение начинается с уважения.

Онлайн-маркетинг: проблемы и возможности

ONLINE MARKETING: CHALLENGES AND OPPORTUNITIES

Soheila Bostanshirin
MA student in MBA, Shahid Beheshti University, Iran

Онлайн-маркетинг, который также называется интернет-маркетингом, предполагает использование интерактивных виртуальных пространств для продвижения и продажи товаров и услуг. Фактически, новые синхронные интернет-коммуникационные технологии способствовали реструктуризации основных секторов экономики, включая маркетинг. Будучи экономически эффективным, гибким и быстрым и наслаждаясь беспрецедентным глобальным охватом, интернет-маркетинг привел к разным успехам в бизнесе. Однако этот эффективный новый метод также включает в себя его особые недостатки, например. отсутствие личного контакта, безопасность и конфиденциальность и т. д., которые следует учитывать. Таким образом, настоящее исследование концентрируется на воздействии интерактивных пространств, основанных на Интернете, на маркетинговую практику. Статья начинается с определения онлайн-маркетинга и анализа исторического опыта использования онлайн-маркетинга; различные виды интернет-маркетинга, то, будет пролить свет на. Маркетинговые возможности связаны с внедрением этого нового виртуального пространства — это следующий фокус концентрации. Исследование продолжается с проблемами, такими как проблемы безопасности, конфиденциальности и т. Д., Возникающие в области маркетинга от реализации виртуального пространства. Рассматривая решения для решения стоящих перед нами задач, мы делаем выводы.

Ключевые слова: интернет-маркетинг, офлайн-маркетинг, Интернет, возможности, вызовы.

1. Введение

Теперь хорошо известно, что за последние годы то, что мы называем «маркетингом», претерпело значительные изменения (Petkus, 2010), и ключевую роль в этой трансформации сыграл интернет. Интернет «относится к физической сети, которая связывает компьютеры по всему миру. Она состоит из инфраструктуры сетевых серверов и широкополосных линий связи между ними, которые используются для хранения и транспортировки огромного объема информации в Интернете» (Chaffey, 2000 : 12).

В нескольких исследованиях был рассмотрен вопрос о том, как внедрение Интернета изменило структуру и производительность различных секторов, например. Гостеприимство, туризм и туризм (Xiang et al al 2008, Beldona 2005, Gretzel, et al., 2006; Kah, et al., 2006; Pan and Fesenmaier 2006, MacKayet al 2005, Weber and Roehl 1999), здравоохранение и медицина (Rupoert, 2001, Datta, et al., 2008; Gadish, 2007), маркетинговое образование (Hollenbeck, et al., 2011; Eastman and Swift, 2001; Kynama and Keesling, 2000 и т. д.

Внедрение интернета изменило правила, а практик маркетинга не имеет никакого способа, кроме как придерживаться его (Scott, 2009: 8). На самом деле маркетинг — это лишь одна из многочисленных областей, которые были существенно революционизированы благодаря технологическим инновациям в Интернете. Хэллоуэй утверждает, что «Информационные и коммуникационные технологии, как теперь известно, стали играть ключевую роль во всех элементах маркетингового микса, а новый термин признает важность коммуникации в интерфейсе между бизнесом и его клиентами» ( 2004).

Наиболее важным моментом в отношении появления Интернета на центральном этапе коммерции и маркетинга является то, что Интернет не считается просто новым каналом продвижения по службе, новым типом среди других традиционных, до Интернет-типов маркетинговых товаров и услуг. Совсем наоборот, это привело к повороту, полным переходу к новой бизнес-модели, что приводит к неизбежной переосмыслению самой природы маркетинга (Deighton 1997; Wind and Rangaswamy 2001). Это новое понимание неизбежно, поскольку новые коммуникационные технологии способствовали созданию новой динамичной среды, в которой ориентированный на маркером, сверху вниз, односторонний подход дает свое место ориентированному на клиента обратному, обратному, обратному процессу.

2. Что такое интернет-маркетинг?

Chaffey et al. (2000) просто определяют интернет-маркетинг как «применение Интернета и связанных с ним цифровых технологий для достижения маркетинговых целей» (12). Это определение является простым определением, которое, в отличие от следующих, не затрагивает важный аспект отношений с клиентами. Согласно (Kotler & Armstrong, 2012: 508; Kotler et al., 2010: 493). Онлайн-маркетинг состоит из мер и мероприятий по продвижению продуктов и услуг и построению отношений с клиентами через Интернет. Burrett (2008) понимает, что интернет-маркетинг — так тщательно ориентирован на пользователей и позволяет им взаимодействовать с вами, когда они занимаются самой личной, интимной средой, когда-либо изобретенной» (44). Наиболее полное определение было сформулировано Chaffey (2007), он определяет онлайн-маркетинг как «Использование цифровых технологий, которые формируют онлайн-каналы (Интернет, электронная почта, базы данных, а также мобильное / беспроводное и цифровое телевидение), чтобы способствовать маркетинговой деятельности, направленной на достижение выгодного приобретения и удержания клиентов (в рамках многоканального процесса покупки и жизненного цикла клиента) за счет улучшения наших знаний о клиентах (их профилей, поведения, стоимости и драйверов лояльности), а затем предоставления интегрированных целевых коммуникаций и онлайн-сервисов, соответствующих их индивидуальным потребностям». Поскольку определения концепции отношений показывают, что онлайн-маркетинг вращается вокруг взаимодействия и отношения с клиентами, это указывает на то, что он отличает его от традиционного автономного маркетинга (как пример, курсы и семинары по интернет- маркетингу: http://edugusarov.by/).

3. Исторический фон

Интернет исходит из холодной войны и технологического соперничества между СССР и США. Фактически, «хотя Всемирная паутина была создана в 1991 году, ее происхождение восходит к 1957 году, когда Советский Союз запустил спутник« Спутник I» (Dickey and Lewis, 2011: 2). США отреагировали на создание департамента Агентства перспективных исследований в области обороны (DARPA), которое начало в 1960-х годах ARPANET, экспериментальный проект компьютерных сетей, из которого мы теперь знаем, как развивается интернет. С тех пор Интернет невероятно научился науке и «к концу 1980-х годов интернет использовался многими правительственными и учебными заведениями» (Ferguson, 2008: 69).

Таким образом, Интернет считался инклюзивным коммуникативным инструментом научных и исследовательских центров в течение нескольких лет, и его академическая функция была его доминирующей до обнаружения ее коммерческих возможностей, которые привели к ее коммерциализации. Как говорит Оксана (2007): «До середины 90-х годов исследовательские и академические сообщества составляли большую часть интернет-населения, но коммерциализация Интернета вскоре набрала огромный импульс, и бизнес-сообщество быстро осознало потенциал, который он может предложить» (47).

С увеличением числа пользователей Интернета в 1990-х годах предприниматели начали ценить коммерческие перспективы этого нового медиа. Хотя нет полного консенсуса в отношении того, когда интернет-маркетинг точно начинался, но большинство комментаторов относятся к 1994 году. Поэтому широко распространено мнение, что «значительное коммерческое использование Интернета началось с первых «баннерных объявлений» на веб-страницах в 1994 году, И появление в 1995 году интернет-malls (электронный эквивалент магазина), например Amazon.com».

Статистика дает понять, что этот молодой рынок, интернет-маркетинг, имеет удивительный темп роста. Настолько удивительный рост этой новой парадигмы маркетинга, что трудно поверить, насколько она молода. Фактически «в 1994 году расходы на интернет-маркетинг почти ничего не составляли, но в 1995 году они выросли до более чем 300 миллионов долларов. Спустя десятилетие маркетинговые расходы и бизнес интернет-маркетинга взорвались почти до 500 миллиардов долларов (по данным Forrester Research). Трудно поверить в организацию, у которой нет какого-либо онлайн-присутствия». (Shirvastav иAlam, 2014: 25)

Этот краткий исторический фон завершается тем, что шаг за шагом онлайн-маркетинг стал гораздо более сложной практикой. Таким образом, на ранних методах интернет-маркетинга, таких как онлайн-реклама и маркетинг по электронной почте, следуют более молодые, разработанные методы, такие как оптимизация в поисковых системах или маркетинг в социальных сетях.

4. Различные методы онлайн-маркетинга

Интернет-маркетинг, который также называется интернет-маркетингом и электронным маркетингом, включает в себя несколько методов и методов, которые кратко представлены ниже:

Онлайн реклама

Самая известная технология онлайн-маркетинга — онлайн-реклама. В этом методе виртуальное пространство используется для размещения маркетинговых сообщений на веб-сайтах для привлечения пользователей Интернета. Подобно методам офлайн-маркетинга и других видов онлайн-маркетинга, главной целью онлайн-рекламы является увеличение продаж и повышение узнаваемости бренда. Интернет-реклама включает использование Интернета для отображения рекламных сообщений на экранах компьютеров (Duguay, 2012) и относится к «преднамеренным сообщениям, размещенным на сторонних веб-сайтах … поисковых системах и каталогах, доступных через доступ в Интернет» (Ha, 2008: 31).

Интернет-реклама, подобная телевизионной рекламе, использует элемент прерывания. Но он использует его гораздо более творчески. Вопреки телевизионной рекламе, онлайн-реклама не заставляет получателя обращать внимание на рекламный мир, но он пытается убедить или привлечь его / ее, чтобы сделать это, потому что вместо того, чтобы входить в промежутки времени, он помещается вдоль или среди других немаркетинговых содержание. Теперь уполномоченный интернет-получатель все еще имеет право игнорировать рекламу, и это полностью зависит от того, что он / она щелкнул или нет.

Интернет-реклама, иногда называемая медийной рекламой, использует различные методы для отображения маркетингового сообщения в Интернете. Излишне говорить о том, что с развитием технологий разрабатываются новые способы использования искусства онлайн-рекламы. В дополнение к изображениям, изображениям, логотипам и т. Д. В этом поле используются другие методы, в том числе межстраничные баннеры, всплывающие окна и всплывающие окна, картографические объявления, плавающие объявления, баннерная реклама (стокс, 2009: 30).

Рекламная рассылка

Электронный почтовый маркетинг, использующий электронную почту для отправки рекламных сообщений интернет-пользователям, считается одним из наиболее эффективных методов онлайн-маркетинга. Несколько исследователей пролили свет на привилегии проведения онлайн-маркетинга таким образом (Wreden, 1999; Jackson & DeCormier, 1999; Raad et al., 2010; Nial, 2000). В связи с этим Peppers and Rodgers (2000) среди своих преимуществ указывают на «высокие показатели ответов» и «низкие затраты» на маркетинг электронной почты и считают, что эти преимущества «быстро превращают электронный маркетинг в бесценный инструмент» (4).

Несмотря на эти преимущества, электронный маркетинг страдает от недостатков. Одна из этих проблем заключается в том, что онлайн-клиенты могут легко игнорировать полученные рекламные объявления, и даже некоторые клиенты электронной почты решат разместить их в папке спама. Поэтому необходимо принять некоторые меры для преодоления возможности игнорирования рекламных писем со стороны клиентов. Одно из решений — не только полагаться на электронный маркетинг. Маркетологи должны использовать разные каналы и методы маркетинга, чтобы увеличить вероятность успеха. Еще одной мерой для преодоления проблем электронной почты является маркетинг электронной почты разрешений. «Разрешительный маркетинг» был придуман Годином (1999). В этом методе получатели получают разрешение на получение маркетинговых сообщений от коммерческих маркетологов. Поэтому, если получатели не выразили свое согласие, они не будут отправлять коммерческие письма.

Поисковая оптимизация (SEP)

В настоящее время вряд ли можно представить себе бизнес, у которого нет собственного сайта. Но наличие хорошо спроектированного веб-сайта не обязательно приводит к идеальному количеству посещений. Для достижения этой цели должен быть принят другой тип интернет-маркетинга, называемый SEM.

Фактически, одним из основных методов ведения интернет-маркетинга является поисковая оптимизация, которая также называется поисковым маркетингом. Дэвис (David) (2006) определяет его следующим образом: «SEO — сокращение от Search Engine Optimization — это искусство, ремесло и наука об управлении веб-трафиком на веб-сайтах … веб-трафик — это еда, питье и кислород — словом, сама жизнь — любому веб-бизнесу» (2). Parikh and Deshmukh (2013) также предлагают следующее определение: «Поисковая оптимизация может быть описана как совокупность стратегий и методов, используемых для увеличения количества посетителей на веб-сайте путем получения высокопоставленного места размещения на странице результатов поиска двигатель (SERP) «(1).

Важность поисковой оптимизации заключается в том, что клиенты большую часть времени используют двигатели как важные ворота, чтобы обойтись в Интернете. Таким образом, были разработаны некоторые маркетинговые методы для повышения рейтинга предполагаемых бизнес-сайтов в результатах поисковой системы. Цель стратегий SEO состоит в том, чтобы разместить данный веб-сайт среди очень перечисленных записей, возвращаемых поисковыми системами, что, в свою очередь, создает больше трафика. Таким образом, «владельцы веб-сайтов, веб-мастера и интернет-маркетологи хотят, чтобы поисковые системы отправляли трафик на свой сайт, поэтому им необходимо убедиться, что их сайты важны и важны как для поисковых систем, так и для пользователей». (Stokes, 2009: 70)

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг является основным компонентом пакета онлайн-маркетинговых методов и относится к процессу получения комиссии путем продвижения продуктов или услуг другой компании. Также в этом методе два или более владельцев веб-сайтов могут строить отношения для увеличения взаимной финансовой выгоды. Что касается его определения, «аффилированный маркетинг просто определяется как: интернет-маркетинговая практика, часто использующая автоматизированные системы или специализированное программное обеспечение, в котором бизнес вознаграждает своих партнеров за каждого посетителя, клиента или продажу, что в результате маркетинговых усилий партнера. В большинстве случаев вознаграждение является денежным в форме ежемесячной проверки. Большинство хорошо разработанных партнерских программ просты в реализации, требуют небольшой или никакой настройки, являются бесплатными и могут мгновенно генерировать новый источник дохода для вас» (Браун, 2009: 17).

Партнерский маркетинг использовался в ряде предприятий для продвижения продуктов и услуг в автономном режиме. Но онлайн-среда расширяет возможности развертывания этого метода. Причина в том, что рефералы или филиалы очень легко отслеживать в Интернете. Эта система маркетинга широко используется для продвижения сайтов, а филиалы получают компенсацию за их усилия по привлечению каждого «посетителя, подписчика или клиента». Эти филиалы иногда считаются «расширенными силами продаж» на службе веб-сайта. Поскольку филиалы вознаграждаются в зависимости от их эффективности, аффилированный маркетинг также называется «маркетинг производительности» (Stokes, 2009: 46).

Маркетинг в области СМИ

Социальные медиа резко изменили каждый аспект нашей жизни. Фактически, это стало «методом утверждения в 21 веке», позволяющим нам совершенно уверенно выражать нашу веру, идеи и манеры ». Помимо изменения нашего способа ведения социальной жизни, социальные сети обеспечивают мир маркетинга беспрецедентными возможностями и «также оказывают огромное влияние на корпорацию, где они понимают, что без правильного плана и стратегии в социальных сетях у них нет шансов выделиться в Быстро меняющейся цифровой свободой» (Saravanakumar и SuganthaLakshmi, 20012: 44).

Таким образом, маркетинг социальных медиа становится все более приоритетным, не принимая во внимание, что маркетинг не может реализовать свои цели. Социальные медиа особенно перспективны для малого бизнеса, потому что они повышают их конкурентные преимущества. Этот новый полезный тип маркетинга, маркетинг в социальных сетях, можно легко определить как «термин, используемый для описания процесса увеличения трафика веб-сайта или осведомленности о бренде с помощью сайтов социальных сетей в сети … большинство программ по маркетингу в социальных сетях обычно вращаются вокруг создавая уникальный контент, который привлекает внимание и побуждает зрителя делиться им со своими друзьями и контактами в социальных сетях. Ваше деловое сообщение распространяется от одного пользователя к другому и более эффективно воздействует на пользователя, поскольку оно, по-видимому, происходит из надежного источника, в отличие от бренда, бизнеса или самой компании» (2014: 2).

Как видно из приведенной выше цитаты, ключевым элементом маркетинга в социальных сетях является привлечение пользователей социальных сетей. Если пользователи / читатели сталкиваются с нужным и соответствующим содержанием, вероятность его совместного использования с другими людьми в их социальных сетях возрастает. Поэтому, если маркетинговому органу удается заставить пользователей социальных сетей делиться своим рекламным контентом с людьми в своей сети, это означает, что он получил поддержку от надежного источника и, возможно, будет высоко оценен получателем. Очевидно, что рекламный контент, доступный близкому другу, имеет гораздо большее влияние, чем контент, направленный от стороны маркетинговой компании. Влияние контента, разделяемого членами социальной сети, велико из-за того, что они изначально представляют собой «из уст в уста», распространяющихся в онлайн-среде.

Что касается столпов социальных сетей, следует отметить, что «социальные медиа существуют во многих формах … [таких как] блоги, микроблоги (Twitter), социальные сети (Facebook, Link), сайты для обмена мультимедиа (YouTube, Flickr), сайты социальных закладок и голосования (Digg, Redit), обзор сайтов (Yelp), форумов и виртуальных миров (Second Life)» (Zarella, 2010: 3).

Вирусный маркетинг

Другой метод ведения интернет-маркетинга, который заметно перекрывается с маркетингом в социальных сетях, из-за центральности «из уст в уста», называется «Вирусный маркетинг». Вирусный маркетинг, по сути, является «формой маркетинга из уст в уста, целью которой является распространение сообщения экспоненциально. Оно берет свое название от вируса из-за сходства, которое маркетологи стремятся подражать: он легко передается. Число людей, которые были инфицированы, растет экспоненциально» (Stokes, 2009: 150)

Вирусный маркетинг — это новая концепция, разработанная с появлением Интернета. Вирусный маркетинг распространяется через социальные сети, и это виртуальная версия из уст в уста. Это очень дешевый способ маркетинга, и если вы его используете, нет необходимости тратить огромные деньги на традиционные дорогие маркетинговые кампании. Вирусный маркетинг работает путем поощрения людей к участию, передаче и продвижению маркетингового сообщения; он основан на высокой скорости pas-along формы пользователя другому пользователю. Понятно, что использование такого мощного инструмента, из уст в уста, а также использование других продуктов и их продажа гарантируют успех даже по сравнению с началом классической маркетинговой кампании.

Среди других средств продвижения и повышения узнаваемости бренда, таких как образы, шутки, электронные тележки и т. д., В рекламных кампаниях с использованием вирусов также используются креативные цифровые видео. Цифровые видеоролики наиболее полезны в соответствии с Kirby (3006) по следующим причинам:

• Они достаточно малы, чтобы их можно было передавать через одноранговую сеть через электронную почту после загрузки с нескольких веб-сайтов распространения, поощряя расширенный пользовательский спред.

• Они отслеживаются после загрузки, поскольку они передаются от пользователя пользователю по электронной почте, поэтому они обеспечивают бренды большей подотчетностью кампании.

• Существует меньше риска вмешательства пользователя в работу агента.

• Видео для пользователей знакомо, рекламный / киноподобный формат, с дополнительным преимуществом интерактивности (цифровые видеофайлы могут включать в себя горячие точки, которые позволяют пользователям связываться через файл с веб-страницей) (94-95)

…

7. Заключение

Интернет революционизировал все аспекты жизни, включая экономику и маркетинг. Представляя основные методы и методы онлайн-маркетинга, это исследование пролило свет на возможности и проблемы Интернета. Основными преимуществами Интернета являются его эффект расширения прав и возможностей, устранение географических барьеров, доступность 24 часа / семь дней, экономическая эффективность, отслеживание и персонализация. Однако внедрение Интернета в области маркетинга связано с такими недостатками, как проблема целостности, отсутствие личного контакта, безопасность и конфиденциальность, отсутствие доверия. Если эти двойные характеристики Интернета не были приняты во внимание, их нельзя использовать в полной мере. Основы онлайн-маркетинга, основанные на соображениях такого рассмотрения, гарантируют его финансовые цели.

Использованные источники

1.        Allen, E. and Fjermestad, J. (2001) E-commerce marketing strategies: an integrated framework and case analysis, Logistics Information Management, Vol. 14(1/2):14 – 23.

2.        Bart, et al (2005) «Are the Drivers and Role of Online Trust the Same for All Web Sites and Consumers?, A Large-Scale Exploratory Empirical Study», Journal of Marketing, 69 (4), 133–52.

3.        Beldona, S. (2005) Cohort Analysis of Online Travel Information Search Behavior:1995-2000, Journal of Travel Research, 44 (2):135-42.

4.        Bhui, K. and Ibrahim, Y. (2013) Marketing the ‗‗radical‘‘: Symbolic communication and persuasive technologies in jihadist websites, Transcultural Psychiatry, vol. 50(2) 216–234.

5.        Blech, G. E. and Blech, M. A. (2012) Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 9th Edition.

6.        Buhalis, D. and Law, R. (2008) Progress in information technology and tourism management: 20 years on and 10 years after the Internet—The state of e-Tourism research, Tourism Management, Volume 29(4): 609–623.

7.        Chaffey, D. et al (2000) Internet Marketing: Strategy, Implementation and Practice, Financial Times Prentice Hall.

8.        Charlesworth, A. (2009) Internet Marketing: a practical approach, Butterworth Heinmann / Elsevier.

9.        Clow,  K.  E.  and      Baack,  D.  E. (2013)  Integrated  Advertising,  Promotion,  and  Marketing Communications. Prentice Hall.

10.     Deighton, J. (1997) Commentary on exploring the implications of the Internet for consumer marketing, Journal of the Academy of Marketing Science 25:347-51.

11.     Dholakia, R. R. and Kshetri, N. (2004) Factors Impacting the Adoption of the Internet among SMEs, Small Business Economics, Volume 23(4): 311-322.

12.     Drozdenko, G., & Drake, P.D. (2002) Optimal database marketing: strategy, development, and data mining, Sage Publications.

13.     Godes, D. and Mayzlin, D. (2004) Using Online Conversations to Study Word-of-Mouth Communication, Marketing Science, Volume 23(4): 545-560.

14.     Granitz, N. and Greene C. S. (2003) Applying E-Marketing Strategies to Online Distance Learning Journal of Marketing Education, Vol. 25 No. 1:16-30.

15.     Gretzel, U. (2006) Consumer Generated Content—Trends and Implications for Branding, e-Review of Tourism Research, 4 (3): 9-11.

16.     Hamil, J. (1997) The Internet and international marketing, International Marketing Review, Vol. 14 Iss: 5, pp.300 – 323.

17.     Holloway JC (2004) Marketing for Tourism. Harlow: Pearson Education Limited. verticalstudio.com/Portals/74398/docs/googleanalytics.pdf

18.     James W. Peltier et al. (2010) Teaching Information Privacy in Marketing Courses: Key Educational Issues for Principles of Marketing and Elective Marketing Courses, Journal of Marketing Education, 32(2) 224–246.

19.     Jobber, D. (2001) Principles and Practice of Marketing, England, McGraw-Hill.

20.     Kah, et al. (2006) Internet Involvement in Trip Planning and Purchasing, Paper read at 2006 TTRA Annual Conference, at Dublin, Ireland.

21.      Karavdic, M. and Gregory, G. (2005) Integrating e-commerce into existing export marketing theories: A contingency model, Marketing Theory, vol. 5(1): 75–104.

22.     Kiang, M. Y. and Chi, R.T. (2001) A framework for Analyzing the potential benefits of Internet Marketing, Journal of Electronic Commerce Research, VOL. 2(4): 157-163.

23.     Kitchen,  F.J. and  Burgman  I. (2010) integrated  Marketing  Communication,  in  Wiley International Encyclopedia of Marketing, edited by Jagdish N. Sheth and Naresh K. Malhotra, John Wiley & Sons Ltd. Kotler, P. & Armstrong, G. (2004), Principles of Marketing, Tenth International Edition, Pearson Education Limited.

24.     Lane, A. (1996) Success in sight… or site? Australian Accountant, Vol.66 (10): 22-25.

25.     Lantos, G.P. (2011) Consumer Behavior in Action: Real-Life Applications for Marketing Managers, New York, M.E. Sharpe.

26.     Laratro, J. (2013) Google Analytics — A Practical Guide to Implementation, White paper by More Visibility, available at:

27.     MacKay, K. et al (2005) Web-based Information Search and Use: Is It the New Tourism Reality? A Preliminary Examination of Visitors to Canada‘s Four Mountain National Park, Paper read at Travel and Tourism Research Association Conference, Canada, at Kelowna, BC.

28.     Mohammed, D. (2010) Ecommerce: Ongoing Challenges, Journal of Internet Banking and Commerce, August 2010, vol. 15(2): 1-4.

29.     Pan, B. and Daniel R. F. (2006) Online Information Search, Annals of Tourism Research, 33 (3): 809- 32.

30.     Paul, P. (1996) Marketing on the Internet, Journal of Consumer Marketing, Vol. 13(4): 27 – 39.

31.     Peppers, Don and Rogers, M. (1993) The One to One Future: Building Relationships One Customer at a Time, Doubleday Business.

32.     Petkus, E. (2010) Historical perspective in Marketing Education, Journal of Marketing Education, 32, 64- 74.

33.     Poon, S. and Jevons C. (2010) Internet‐enabled international marketing: A small business network perspective, Journal of Marketing Management, Volume 13, Issue 1-3: 29-41.

34.     Riecken, D. (2000) Personalized views of personalization, Communications of the ACM, vol. 43( 8): 26–28.

35.     Scott, D. M. 2009, The New Rules of Marketing and PR: How to Use News Releases, Blogs, Podcasting, Viral Marketing, & Online Media to Reach Buyers Directly, Canada, John Wiley & Sons.

36.     Sigala, M. (2008) «Modelling E-Marketing Strategies: Internet Presence and Exploitation of Greek Hotels», Journal of Travel & Tourism Marketing, Volume 11(2-3): 88-103.

37.     Tapp, A., Principles of Direct and Database Marketing: A Digital Orientation, fourth edition, England Pearson Education Limited,

38.     Teo, T. S.H. and Tan, J. S. (2002) «Senior executives‘ perceptions of business-to-consumer (B2C) online marketing strategies: the case of Singapore», Internet Research, Vol. 12 (3): 258 – 275.

39.     Weber, K., and W. S. Roehl (1999). ―Profiling People Searching For and Purchasing Travel Products on the World Wide Web.‖ Journal of Travel Research, 37 (3): 291-98.

40.     Wind, J. and Arvind R. (2001) Customerization: The next revolution in mass communication, Journal of Interactive Marketing, 15 (Winter): 13-32.

41.     Xiang, Z. et al. (2008) Representation of the Online Tourism Domain in Search Engines, Journal of Travel Research, 47 (2): 137-50.

42.     Urban, G. L. et al. (2009) «Online Trust: State of the Art, New Frontiers, and Research Potential», Journal of Interactive Marketing, vol. 23:179–190.

43.     Urban, G. L. (2008) «Online Trust and Customer Power: The Emergence of Customer Advocacy», in ICT Futures: Delivering Pervasive, Real-time and Secure Services, edited by Warren, P., Davis, J., and Brown, D., 39-52, John Wiley and Sons Ltd.

44.     Goldsmith, R. E. and Goldsmith E.B. (2002) «Buying apparel over the Internet», Journal of Product & Brand Management, vol. 11(2):.89 – 102.

45.     Phau, I. and Poon, S. M. (2000) «Factors influencing the types of products and services purchased over the Internet», Internet Research, Vol. 10(2):102 – 113.

46.     Rotchanakitumnuai, S. and Speece, M. (2003) «Barriers to Internet banking adoption: a qualitative study among corporate customers in Thailand», International Journal of Bank Marketing, Vol. 21(6/7): 312 – 323.

47.     Kotler, P. et al. (2010) Marketing for Hospitality and Tourism. 5th edition. New Jersey: Pearson Prentice Hall.

Интернет-Маркетинг – Plerdy

Интернет-маркетинг становится всё популярнее тысячи специалистов по всему миру трудятся, не покладая рук, чтобы освоить новые тенденции и продвигать сайты своих компаний. Развитие технологий вызвало появление такого понятия как экосистема Интернет-маркетинга.

Экосистема интернет-маркетинг

Экосистема среда, в которой разные элементы действуют сообща ради общего блага. В случае с Интернет-маркетингом элементами выступают ваши личные инструменты. К ним можно отнести блог, рекламу, группы в социальных сетях и всё, что частично принадлежит вам.

Маркетинговые каналы, которые также могут стать частью вашей экосистемы:

• Платный поиск
• Поисковая оптимизация
• Медийная реклама
• Email-рассылка
• Текстовые объявления

Используя каждый из перечисленных маркетинговых каналов, предприниматель может создать собственную экосистему Интернет-маркетинга. Она позволит задействовать все стратегии Online Marketing, что гарантированно увеличит результаты по сравнению с использованием исключительно одного из доступных каналов продвижения.

Тенденции в среде Интернет-маркетинга с 2016 года и до наших дней

Как и любая составляющая эволюции, Интернет-маркетинг постоянно совершенствуется. Меняются веяния и предпочтения клиентов, а значит меняются и их поисковые запросы.

Топ запросов, связанных с Интернет-маркетингом в промежуток между 2016 годом и сегодняшним днем:

• онлайн-курсы по цифровому маркетингу с сертификатами от Google
• цифровой маркетинг в Интернете
• местное агентство интернет-маркетинга

Каждый из перечисленных запросов с течением времени становился всё более востребованным, пока не достиг сверхпопулярности.

Помимо определенных запросов, связанных с Интернет-маркетингом, есть страны, где пользователи чаще интересуются данным вопросом. Топ стран, в которых Интернет-маркетинг достиг максимальной популярности:

• Остров Св. Елены
• Лаос
• Кения
• Гана
• Вьетнам

Отметим, что эти страны входят и в другие топы, связанные с поисковыми запросами о маркетинге и продвижении.

Пытаясь найти необходимую информацию, юзеры используют самые разные запросы. Поисковые системы собирают их по темам и категориям для удобства других пользователей.

Глядя на поисковые запросы посетителей и страны, в которых данное движение развивается, констатируем: онлайн-маркетинг процветает.

Его успех можно объяснить многогранностью и крайней функциональностью. Он содержит в себе те инструменты, которые могут понадобиться предпринимателю для продвижения его сайта. Кроме того, с помощью инструментов Интернет-маркетинга предприниматели могут создать имидж, задать стиль и менять ситуацию на рынке продаж.

ТОП-7 инструментов интернет-маркетинга

Инструменты онлайн-маркетинга необходимы для того, чтобы получать, отслеживать, анализировать и улучшать показатели сайта. С их помощью бизнесмен может контролировать ситуацию на сайте и его успехи. Правильно подобрав инструмент, предприниматель может убедиться в эффективности или неэффективности запущенной рекламы или акции.

Перечень инструментов Интернет-маркетинга, которые помогут лучше понять показатели сайта:

Тепловая карта кликов сайта

Главной задачей этого инструмента является отслеживание активности пользователей на странице. С помощью Heatmap предприниматель может проверять количество кликов, их область и прокрутку страниц посетителем.

Специалисты используют Heatmap для того, чтобы влиять на показатели сайта: можно увеличить коэффициент конверсии, найти ошибки в оформлении страниц и проблемы в опубликованном контенте. Прибегая к Heatmap, предприниматель может изучать реакцию посетителя сайта на те или иные его элементы. Это позволит владельцу сделать выводы о том, насколько эффективно настроена перелинковка между страницами сайта и действительно ли хороши всплывающие формы.

Конструктор умных форм

Говоря о функциональности, сервис PopUP Forms от Plerdy способен помочь сгенерировать списки потенциальных клиентов и комфортно проинформировать посетителей сайта. PopUP Forms под силу повлиять на эффективность веб-платформы, задержать пользователя перед уходом со страницы и собрать данные об электронных ящиках гостей. Использование PopUP Forms даст возможность специалисту повлиять на количество отказов и на решения покупателей.

Грамотное применение инструмента ощутимо отразится на показателях недаром он пользуется огромным спросом среди специалистов в сфере онлайн-маркетинга.

SEO checker

Этот инструмент Интернет-маркетинга незаменим, если владелец сайта хочет добиться продвижения с помощью поисковой оптимизации. SEO checker соберет для предпринимателя данные, способные отразиться как на посещаемости, так и на количестве конверсий сайта. Глубокий анализ страниц определит слабые места и подскажет владельцу, где могла быть допущена ошибка.

SEO checker способен проанализировать факторы ранжирования Google за считанные секунды. Применяя универсальный инструмент, можно ускорить оптимизацию и увеличить посещаемость сайта. Благодаря информации, полученной с помощью SEO checker, владелец сайта может оперативно внести коррективы, сделав показатели страниц более интересными для поисковых алгоритмов.

Записи сеансов пользователя

Функция ведения записи активности посетителей на страницах позволяет наблюдать и исследовать их поведение. Базируясь на полученных данных, предприниматель может эффективнее модернизировать и корректировать свой сайт.

Отслеживание целей

Главным функциями Event Tracking является сканирование показателей веб-ресурса с целью их дальнейшего анализа и внесения изменений, если они необходимы. Возможность непрерывно получать исчерпывающие и актуальные данные о посещаемости сайта и действиях пользователей, делает развитие сайта результативным.

Эффективность продаж

Функции и возможности Sales Performance помогают предпринимателю глобально влиять на успешность и торговые индексы сайта. С помощью инструмента Plerdy определяется эффективность каждого отдельного компонента на страницах сайта. Кроме того, данные Sales Performance подскажут, как повлиять на показатель KPI и какие изменения внести в маркетинговую стратегию. Проверяя фактические сведения, владелец сайта может отсеивать наименее продуктивные маркетинговые каналы.

Анализ воронки конверсии

Анализ последовательности конверсий надежный инструмент интернет-маркетинга. Необходим компаниям, стремящимся получить хорошие результаты, работая с маркетинговыми каналами. Информирует владельца сайта о нюансах поведения пользователей, выявляет страницы, которые они игнорируют, и выделяет самые результативные каналы маркетинга.

Проанализировав показатели, предпринимателю легче сделать выводы о ее эффективности. Сервис визуализирует последовательность конверсий на основании полученных материалов проще выстраивать гипотезы. Благодаря расширенной стилистике инструментов, у онлайн- маркетолога, работающего с инструментами Plerdy, больше возможностей воздействовать на показатели и результаты сайта. Исследуя полученные сведения, онлайн-специалист может повысить эффективность “воронки продаж” и повлиять на конечный товарооборот компании, ее итоговую прибыль.

8 типов каналов интернет-маркетинга

Онлайн-маркетинг состоит из ряда инструментов, способных повлиять на успехи сайта. В зависимости от того, насколько правильно они будут подобраны, может зависеть дальнейший успех интернет-ресурса. Качество выполненных на сайте работ обуславливает посещаемость его страниц и доход компании. Именно поэтому предприниматели часто прибегают к помощи специалистов в вопросах интернет-маркетинга.

Поисковая оптимизация

Отличительная деталь поисковой оптимизации в том, что несмотря на все знания мира и опыт профессионалов, к каждому сайту необходим свой подход. Не всегда методы, сработавшие на одном сайте, покажут те же результаты на другом. Именно поэтому специалисты в сфере онлайн-маркетинга постоянно экспериментируют.

Реклама с оплатой за клик

Данный канал интернет-маркетинга отличается от предыдущего тем, что владельцу сайта необходимо оплачивать каждый клик по рекламному баннеру, который произведут пользователи. Это стимулирует предпринимателя размещать исключительно привлекательные рекламные материалы. Поскольку именно от интереса пользователя к предоставленному предложению будет зависеть итоговая эффективность рекламы.

E-Mail

Рассылка способна привлечь достаточно большую долю целевой аудитории. Благодаря грамотно составленному письму, где будет упомянут не только товар компании, но и проблемы, которые он может решить, маркетинговый канал эффективно выполняет свою функцию.

Контент-маркетинг

Несмотря на визуальную схожесть с ведением блога, задачи контент-маркетинга совершенно другие. В блоге предприниматель преследует цель ознакомить клиента с информацией, неспеша подводя его к сотрудничеству. Задача контент-маркетинга заключается в том, чтобы дать пользователю направление.

Социальные сети

Сегодня соцсети самый быстрорастущий и эффективный маркетинговый канал. Популярность и возможность внедрять десятки новых алгоритмов для считывания данных о предпочтениях пользователей сделала соцсети отличной площадкой для продвижения.

Партнерский маркетинг

Понятие “партнерский маркетинг” подразумевает, что продажей товаров и услуг компании занимается другой человек партнер, имеющий более выгодную позицию для продажи продукции. Такое сотрудничество определенно принесет выгоду как человеку, продающему товар, так и компании, которую он представляет.

Контекстный маркетинг

Контекстный маркетинг взаимодействует с разными каналами привлечения клиентов не на длительной основе с целью получения максимально высоких показателей. Этим и отличается от сетевого маркетинга, который направлен на установление длительных связей с помощью долгосрочных контрактов. Контекстный маркетинг отвечает за создание “воронок продаж”.

Тенденции интернет-маркетинга в 2021 году

Трендам 2021 года стоит уделить особое внимание. Что используется для продвижения сайтов?

Максимальная актуальность информации

Благодаря изменениям в поисковой системе Google и всё большему упору на экспертность и актуальность контента, данный параметр стал крайне важен для эффективного продвижения. Использование оптимизированного, но не уникального контента уже не может принести столь же хорошие результаты. Потому многие владельцы сайтов стараются публиковать только самые свежие материалы на темы, связанные со спецификой их работы.

SEO-оптимизация

Поисковая оптимизация стратегия интернет-маркетинга, пользующаяся особой популярностью последние несколько лет. Несмотря на то, что компания Google говорит об экспертности и полезности наполнения, оптимизация контента и страниц, как и раньше, результативна. Оптимизация проходит не только путем внедрения ключевых слов в текстовый и медиа-контент, но и на уровне системных файлов и кода сайта.

Веб-приложения

Согласно данным, предоставленным компанией Google, больше половины пользовательского трафика поступает со смартфонов. Мобильные сайты или адаптивный дизайн используются достаточно давно. Но они не способны предоставить клиенту максимальный уровень комфорта.

Виртуальная реальность

Новаторская технология позволяет клиентам взаимодействовать с реальным трехмерным миром при помощи специальных устройств.

Использование виртуальной реальности не ограничено, с ней вы можете создавать необычные трехмерные рекламные ролики. Клиент, переживая опыт, показанный в ролике, сможет понять, насколько ему нужен ваш товар. Интерактивная составляющая виртуальной реальности помогает продать продукцию и расширяет круг клиентов.

Чат-боты

Этот тренд появился вместе со стремительным развитием социальных сетей и использованием их в качестве канала интернет-маркетинга. Чат-боты позволяют компаниям предоставлять клиентам необходимую им информацию, не отвлекая от работы специалистов организации.

Чат-бот программа, в которой записаны ответы на самые популярные вопросы. Он способен интерпретировать их и выдавать клиентам интересующие данные.

Чат-боты отлично показывают себя во время ремаркетинга, а частота их использования в маркетинговой среде растет с каждым кварталом.

Локальная SEO-оптимизация

Карантинные ограничения заставили пользователей чаще искать необходимые им услуги поблизости. Благодаря использованию локальной поисковой оптимизации компания может появиться во вкладке “рядом с вами” в поисковой системе Google. Возможность показать клиенту, что искомое находится рядом, по мнению специалистов может принести увеличение посещаемости сайта и количества продаваемых услуг.

Маркетинг влияния

Всё благодаря развитию медиа-личностей небольших масштабов, имеющих базу преданных поклонников. Реклама товаров с помощью договоренностей с такими пользователями может принести компании ошеломительное увеличение продаж и популярность.

Многие из них на равных соперничают со старыми методами продвижения сайтов. Время отсеет часть этих тенденций, но некоторые определенно займут свое место в перечне инструментов онлайн-маркетинга, как одни из самых результативных.

Стратегии интернет-маркетинга, которые работают

Несмотря на всё обилие стратегий в интернет-маркетинге, далеко не каждая из них способна показать действительно значимый результат. Для понимания, какая из них подойдет конкретному сайту, проанализируйте данные сайта и поведение пользователей, посетивших его. Воспользуйтесь универсальными маркетинговыми стратегиями:

Поисковая оптимизация

Одна из самых устоявшихся стратегий продвижения сайтов. С ее помощью специалист может сделать страницы более релевантными по отношению к поисковым запросам. Посещаемость сайта увеличивается, а вместе с ней увеличивается и шанс подтверждения покупки потребителями.

Контент-маркетинг

Устоявшийся в деле продвижения сайтов инструмент, который помогает предпринимателям получать качественный органический трафик. Создание экспертного контента, направленного на решение болей пользователей, может заинтересовать огромную аудиторию потенциальных клиентов.

Email-рассылка

Рассылки и грамотно разработанные предложения повышают трафик и увеличивают продажи.

Качественное оформление сайта

Первое, с чем взаимодействует потенциальный клиент компании, это сайт и его оформление. Чем качественнее и удобнее будет все выполнено тем выше шанс, что клиент доверится компании и подтвердит свой заказ.

Влиятельный маркетинг

Рекламируя товары и привлекая пользователей с помощью рекламы на веб-ресурсах влиятельных и известных людей, предприниматель может ощутимо расширить аудиторию. Пользователи чаще прислушиваются к личностям, за которыми следят, а потому реклама у модного блогера или трендсеттера может быть эффективнее, чем платная реклама.

Упомянутые стратегии способствуют отличным результатам в случае, если качество их исполнения было на достаточном уровне.

Выводы

Онлайн-маркетинг сложная система, состоящая из десятков инструментов и сотен различных стратегий. Ни одна из них не может быть универсальной. Использование каждого отдельного инструмента или их совокупности в условиях разных сайтов может принести разный эффект. Чтобы спрогнозировать результаты проведения тех или иных маркетинговых кампаний, необходимо подробно анализировать данные, получаемые с помощью сервисов Google Analytics и Plerdy.

Принципы интернет-маркетинга: что важно знать

SMM, SEO, таргетинг сегодня на слуху. Но далеко не все знают, как пользоваться этими инструментами интернет-маркетинга. Одни компании, ограничившись созданием сайта, искренне полагают, что этого хватит для укрепления позиций бренда онлайн. Другие выкладывают в соцсеть пару постов за месяц и надеются так привлечь клиентов. Разбираемся на Pressfeed в правилах интернет-маркетинга.

Что такое интернет-маркетинг

Оффлайн-маркетинг в эпоху активного развития интернета постепенно теряет свой былой вес. Сегодня как никогда актуально работать над представительством компании в сети. Мощным инструментом, с помощью которого бренд может рассказать о своих продуктах и услугах, является интернет-маркетинг. Будучи частью классического маркетинга, онлайн-вариант отличается активным использованием интернет-технологий, хотя, по сути, представляет все те же действия по продвижению товаров и услуг, но только в сети.

К преимуществам интернет-маркетинга относятся:

«5 шагов к гарантированной публикации». Скачайте прямо сейчас

• Интерактивность. Постоянная коммуникация со своей аудиторией.
• Реактивность. Оперативный фидбек от пользователей.
• Точный таргетинг. Презентация своих услуг и товаров только ЦА.
• Обилие информационных каналов. Множество инструментов взаимодействия с аудиторией от блога до соцсетей.
• Веб-аналитика. Возможность оценить эффективность онлайн-активности бренда и количество посетителей, конвертированных в покупателей.

Но чтобы превратить виртуальную аудиторию в постоянных клиентов, нужно хорошенько поработать над стратегией присутствия бренда в сети.

Стратегия интернет-маркетинга

Четко сформулированный план по развитию бизнеса в интернете — это не только залог прогресса, но и надежная защита от необдуманных трат. Грамотная стратегия продвижения в онлайн-среде включает в себя комплекс последовательных действий, способных существенно повысить прибыльность компании.

Стратегия интернет-маркетинга строго индивидуальна и должна учитывать:

1. Портрет ЦА. Ключевым показателем результативности интернет-маркетинга, особенно в SMM, является вовлеченность (engagement), демонстрирующая степень интереса аудитории к производимому контенту. Чтобы пользователи на ура встречали любой проект, нужно хорошо знать их потребности и вкусы.
2. Сведения о конкурентах. Данные о других игроках рынка позволят не просто грамотно отстроиться от них, но и предложить новые опции для решения проблем клиентов.
3. Личный онлайн-бэкграунд. Сведения о конверсии и юзабилити сайта, источниках его трафика, а также репутации бренда в сети помогут выбрать релевантные инструменты интернет-маркетинга.
4. Вид бизнеса: интернет-маркетинг для B2B или B2C. Важно помнить о ключевых отличиях двух этих сегментов. Так, стратегия интернет-маркетинга на B2B рынке должна учитывать сложность продукта, высокую стоимость сделки и многоступенчатую систему принятия решений по контракту.
5. Цель и методы ее достижения. Увеличение прибыли — это главная цель, к которой нужно стремиться в интернет-маркетинге. Ведь даже подскочивший до небес трафик — это не гарант больших продаж.

Определившись со стратегически значимыми вводными, можно выбирать подходящие для конкретного бизнеса инструменты интернет-маркетинга.

Инструменты интернет-маркетинга

Любая, даже обстоятельно продуманная стратегия, не сработает без набора эффективных инструментов для ее реализации. Раскрутка бренда только за счет сайта без SEO, SMM и контекстной рекламы даст меньший результат, нежели использование всего спектра инструментов. Комплексный подход к продвижению бизнеса делает его по-настоящему доходным.

1. SEO-оптимизация

SEO — это ряд мер, направленных на оптимизацию сайта под поисковые системы и повышение его позиций в результатах выдачи. От того, насколько часто пользователи будут находить ресурс, напрямую зависит количество потенциальных клиентов и дальнейшая монетизация. SEO работа начинается созданием семантического ядра и заканчивается оптимизацией структуры сайта.

Семантическое ядро состоит из перечня ключевых слов, четко описывающих специфику бизнеса. Сами ключи — это запросы пользователей (отдельные слова или целые фразы) по интересующей их теме. Составляя семантическое ядро, крайне важно выбирать ключи, подходящие именно вашему ресурсу. Так, запросы со словом «велосипед» не нужны спортмагазину, где этот товар отсутствует в принципе. Только грамотно составленное семантическое ядро принесет тематический трафик на сайт.

Для подбора ключевых слов пользуйтесь сервисом от Яндекса wordstat.yandex.ru.

2. SMM

SMM — это продвижение через социальные сети посредством создания комьюнити, небезразличного к бренду. Чтобы интернет-маркетинг в социальных сетях принес видимый результат, нужно знать:

• На каких платформах максимальная концентрация вашей ЦА.
• Какой формат аккаунта подходит: группа или страница.
• Каким будет оформление, рубрики и тематика аккаунта.
• Какой тональности сообщений придерживаться.
• В какое время и с какой периодичностью планировать публикации.

Да, и не забывайте, что соцсети любят креативный и красочный контент. Пара примеров для иллюстрации.

Виртуальный пиарщик

Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства Увеличит число упоминаний о вашей компании Обойдется в 2-3 раза дешевле Как это работает

Инстаграм Airbnb, пробуждающий желание путешествовать:

Или General Electric, который в своем аккаунте делится снимками работы над технологически сложным продуктом:

3. Контент-маркетинг

Контент в интернет-маркетинге играет первую скрипку. Любой онлайн-ресурс, от корпоративного сайта до аккаунта в соцсети, нуждается в нетривиальном и качественном наполнении. Аудитория ценит полезный контент. Особенно контент-маркетинг актуален для B2B сегмента, где клиенту нужно предоставить максимум информации о продукте.

 

Пять эффективных тактик привлечения клиентов через СМИ

Пошаговое руководство с примерами и пояснениями

Скачать книгу

И не забывайте — чтобы материалы регулярно находили отклик у ЦА, важно изначально продумать стратегию контент-маркетинга.

4. Веб-аналитика

Аналитика — это важный инструмент в структуре маркетинга, позволяющий измерять эффективность проектов в вебе. С ее помощью не только контролируют посещаемость сайта (лендинга), но и анализируют действия посетителей. Полученные данные помогают улучшить бизнес-процессы и избежать возможной проблемы интернет-маркетинга: отсутствия результатов.

К сервисам веб-аналитики относятся Яндекс.Метрика и Google Analytics.

5. Email-рассылка

Периодическая отправка писем базе своих подписчиков занимает не последнее место в комплексе интернет-маркетинга. А, чтобы сообщение сразу не ушло в спам, соблюдайте три правила:

1. Составляйте подборку полезного контента.
2. Грамотно оформляйте рассылку. Формулируйте интересную тему, которая сподвигнет прочитать письмо. Добавляйте яркие хедлайны в текст, предварительно разбив его на блоки. Дополняйте материал красочными фото.
3. Не будьте навязчивыми. Почтовый ящик, заваленный письмами, пусть и очень интересными, мало кого обрадует.

6. Контекст и таргет

К основным направлениям интернет-маркетинга также относятся контекстная и таргетированная реклама. Оба инструмента весьма эффективны, поскольку ориентированы на потребности ЦА. Так, контекстная реклама появляется в ответ на релевантный запрос пользователя в поисковике, а таргетированная транслируется определенной ЦА, на основании данных о пользователях.

Научившись грамотно применять комплекс инструментов интернет-маркетинга, можно добиться существенного повышения продаж.

А для тех, кто хочет поглубже изучить тонкости онлайн-продвижения, мы подготовили подборку из 5 книг по интернет-маркетингу.

1. Основы интернет-маркетинга. Митч Мейерсон и Мэри Скарборо
2. Интернет-маркетинг по науке. Дэн Заррелла
3. Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты. Джим Кокрум
4. Актуальный интернет-маркетинг. Антон Воронюк, Александр Полищук
5. Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому. Технологии продвижения в интернете. Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван

10 лучших книг по интернет-маркетингу

Если вы мечтаете стать интернет-маркетологом, хотите научиться разбираться в маркетинговых процессах или просто желаете вдохновиться нестандартными методиками — начните с профильной литературы! Представляем вашему вниманию крутейшую подборку из 10 книг по интернет-маркетингу, которая прокачает даже самого бывалого маркетолога! 🙂

1

Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»

Сет Годин не просто выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец. Книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» принесла ему всемирную известность и заставила посмотреть на бизнес с другого ракурса многих бренд-менеджеров, маркетологов, собственников бизнеса. Почему «фиолетовая корова»? Да потому что будь вы коровой любого другого цвета — останетесь незамеченным. Потому что вокруг столько рекламного шума, что покупателю сложно выделить кого-то одного, если все выглядят одинаково. А на фиолетовую корову всем интересно посмотреть, интересно рассказать о ней. Дайте людям то, чего они хотят — праздника, будней у них и без вас хватает!

Нечто выдающееся это — совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть, например, то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современной программное обеспечение. Привычка пробовать каждый раз «небезопасный» путь — самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

2

Барден Фил «Взлом маркетинга»

Бестселлер Бардена Фила «Взлом маркетинга» по праву может считаться одной из лучших книг в своем роде. Это штурм мозга! Автор не изобретает велосипед, не продает воздух, автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана. На многочисленных примерах маркетолог объясняет почему так или иначе человек реагирует на покупку, что с научной точки зрения влияет на принятие решений и почему иногда мы сами себе не можем объяснить логичность совершенной покупки. Эта книга не о стратегиях по большому счету, это книга о покупателях, о нас с вами. О том, на какие кнопки стоит слегка надавить, чтобы покупатель сам жаждал совершать покупки только у вас. Невероятно? Никакой магии — только наука!

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

3

Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов»

Книгу «SEO — искусство раскрутки сайтов» по праву можно считать настольным учебником по поисковому маркетингу. Это, пожалуй, лучшая книга в своей области, более подробную инструкцию по азам оптимизации сложно придумать. Авторами книги выступили гуру в области SEO-продвижения — собственники и руководители четырех крупнейших в мире компаний. Успешные и практикующие специалисты почти на 600 страницах книги делились своими знаниями о том, как создаются сайты и SEO-контент, как анализировать эффективность, по каким критериям подбирать компетентный персонал, какие перспективы в будущем у SEO-инструментов. Книгу безусловно стоит прочесть всем начинающим и практикующим специалистам в области поисковой оптимизации, потому что концентрация практически исчерпывающей информации о SEO просто зашкаливает!

При использовании поисковой оптимизации наибольшего успеха достигают те, кто рассматривает оптимизацию сайта как образ жизни. Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы. Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.

4

Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»

В своей книге Майкл Стелзнер — создатель одного из самых успешных в мире блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com, рассказывает о том как добиться успеха в бизнесе с помощью контент-маркетинга и какие отношения важно наладить с потенциальными покупателями, чтобы перевести их в разряд реальных. Основная идея книги, как ни парадоксально — перестаньте продавать! Автор переводит покупателя из разряда мишени в разряд друга, проблемы которого важно знать, о которых важно писать и предлагать их решение. Вначале нужно заинтересовать аудиторию, заслужить доверие, став для них экспертом в выбранной области, а уже потом очень осторожно и ненавязчиво разбавлять контент рекламой. Люди относятся недоверчиво к навязчивой рекламе, они попросту ее игнорируют. Многие компании ведут себя агрессивно в сфере саморекламы — много говорят о себе, а людям интересно слушать и читать о них самих, о том, что для них полезно и интересно. Стелзнер делает ударение на полезности контента — больше полезного контента, меньше маркетинговых посланий.

Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей — они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.

5

Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»

Авианаш Кошик, написавший одну из лучших книг по веб-аналитике, выступает докладчиком на различных конференциях для специалистов, читает лекции для студентов и консультирует такие крупные компании интернет-пространства как Googlе. Портфолио впечатляет, не правда ли? 🙂 В своей книге автор с особым пристрастием разбирает примеры до самых мелочей, рассматривает решение проблем с разных сторон, описывает текущее состояние веб-пространства, учит подбору инструментов, анализу полученной информации. Известно, что с помощью инструментов веб-аналитики можно получать тонны информации о поведенческих факторах сайта, но главное, что нужно уметь — анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии.

В этой книге я преследую простую, но благородную цель: изменить способы принятия решений, когда речь заход об онлайновой среде.

6

Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»

Книгу двух ведущих гуру бизнес-аналитики Маршала и Тодда рекомендуют эксперты, считают лучшим руководством по контекстной рекламе начинающие и практикующие специалисты, используют в своей работе собственники бизнеса. Зарабатывать в интернете хотят все, но как сделать это правильно и с наименьшими затратами можно прочесть в этой книге. Вы найдете здесь всю необходимую информацию от введения в теорию поиска до анализа и побора семантического ядра, планирования рекламной кампании в Goggle AdWords, составления цепляющих объявлений и многочисленных теорий тестирования. Вся информация разложена по полочкам, структурирована и дает ответы практически на все вопросы, связанные с рекламой в поисковых системах.

Google — это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. Google — это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google — вы соответствуете международным стандартам.

7

Филип Котлер «Основы маркетинга»

Книга Филипа Котлера «Основы маркетинга» — прекрасное учебное пособие по маркетингу, которую интересно почитать не только начинающим маркетологам, а и просто на досуге в целях саморазвития. Автор в удивительно легкой и живой форме знакомит читателей с основами маркетинга, удачно сочетая теоретическую информацию с примерами из реальной практики, а также используя интересные методические приемы, которые полезны будут и для преподавателей. «Основы маркетинга» — это классика, которая никогда не надоедает, ее можно перечитывать снова и снова, освежая полученные знания и успешно применяя их на практике.

Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Такая ситуация, в свою очередь, приводит к гиперконкуренции… Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.

8

Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»

Книга Стива Круга «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» является лучшим доказательством того, насколько взгляд пользователей на юзабилити программ или сайтов отличается от взгляда программистов. Методы юзабилити-тестирования от автора позволяют посмотреть на разработку сайтов в новом ключе. Пошагового руководства вы там не увидите, но прочитаете интересные истории из жизни человека, который долгие годы работал над методами улучшения сайтов. Эта книга будет полезна не только тестировщикам и разработчикам сайтов, но и менеджерам, желающим понять как устроена кухня веб-программирования. Кстати, фирменный иронический стиль изложения автора настолько располагает, что книга читается на одном дыхании и не отпускает до последних строк.

Как сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Создатель понимает, что достиг совершенства, не тогда, когда больше нечего добавить, а когда больше нечего убрать.

9

Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»

Несмотря на то, что книга Уильяма Зинсера увидела свет еще в 1976 году и после переиздавалась еще несколько раз, она до сих пор не теряет своей актуальности. Много внимания автором уделяется работе над ошибками — удалению словесного мусора, определению опасных выражений, необходимости сделать текст простым и понятным читателю. В книге можно найти описания методов письма, рекомендации в выборе жанров для написания статей. Основной посыл Уильяма Зинсера — не наследуй меня, возьми на заметку мои правила и переформатируй их под себя.

Самая главная фраза в любой статье — первая. Если она не побуждает читателя перейти ко второй, то ваша статья мертва.

10

Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»

«Позиционирование: битва за умы» — книга-легенда, в свое время наделавшая много шума, изменив привычный взгляд на маркетинг, его базовые принципы и методы. Стоит ли говорить, почему эту книгу стоит прочитать всем специалистам в области рекламы и пиара? 🙂 Книга будет полезна также и собственникам бизнеса, которые планируют присутствовать на рынке в долгосрочной перспективе. Основной посыл книги — суть достижения успеха в конкурентной борьбе заключается не в самом товаре, каким бы он ни был супер качественным, а в идее, в том, как его преподносят покупателю.

Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время.

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

Интернет-маркетинг 101: все, что нужно знать начинающим

Когда вы думаете о термине «Интернет-маркетинг», что вы думаете в первую очередь?

Некоторые владельцы бизнеса думают о веб-сайте. Другие могут подумать о социальных сетях или блогах. На самом деле, все эти направления рекламы попадают в категорию интернет-маркетинга, и каждая из них похожа на кусочек пазла в гораздо более крупной маркетинговой картине. К сожалению, владельцам новых предприятий, пытающихся закрепиться в Интернете, приходится решать множество головоломок.

И все же интернет-маркетинг важен для всех предприятий, даже если они небольшие, местные, LLC с одним лицом. Ваше присутствие в Интернете может помочь вам укрепить свой опыт, привлечь новых потенциальных клиентов и начать продажи, даже не нуждаясь в помощи кого-либо для продвижения вашей компании.

В этом посте мы проведем ускоренный курс по интернет-маркетингу 101 и расскажем об основах каждого типа платформ интернет-маркетинга и о том, что вам нужно для начала.

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — довольно широкий термин.В эту категорию попадают любые маркетинговые усилия, которые вы выполняете в Интернете. Однако, чтобы помочь вам сориентироваться, вот некоторые из самых популярных и важных направлений, о которых нужно знать малому бизнесу.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это любое маркетинговое мероприятие, призванное помочь пользователям найти вас с помощью поисковых платформ, таких как Google. Поисковая оптимизация (SEO) и платные поисковые платформы, такие как Google AdWords, считаются важными, но отдельными частями SEM.

SEO бесплатно. С помощью SEO вы создадите веб-сайт, который будет хорошо ранжироваться в поисковых системах, помогая людям находить вас органично. Для того, чтобы хорошо ранжироваться в органическом поиске, вам необходимо провести обширное исследование ключевых слов и знать, как писать качественный контент, ориентированный на эти ключевые слова.

SEO также потребует от вас изучения таких методов, как создание ссылок, которые также могут помочь вашему сайту подняться в рейтинге. Хотя вам нужно время от времени проверять свои ключевые слова, чтобы убедиться, что SEO вашего сайта находится в хорошем состоянии, SEO вашего базового сайта не требует постоянного обслуживания, в отличие от других маркетинговых платформ.

Инструменты

, такие как Yoast SEO — бесплатный плагин WordPress, изображенный выше — могут помочь вам оптимизировать ваш сайт для SEO, даже если вы относительно не знакомы с ним.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

PPC-маркетинг — это платная реклама, при которой маркетологи создают рекламу, делают ставки, чтобы ее показали своей целевой аудитории, а затем платят за результаты. В зависимости от платформы и того, для чего они выбирают оптимизацию, они могут платить за клики, конверсии, предпринятые действия или показы.

PPC-маркетинг бывает двух форм: поисковая реклама или медийная реклама.

Поисковые объявления позволяют показывать текстовые объявления пользователям, которые активно ищут ключевые слова, на которые вы настроили таргетинг. Если они ищут «фиолетовые брюки в клетку», а вы запускаете рекламную кампанию по их продаже, они будут показывать ваше объявление в верхней части результатов поиска.

Google AdWords и Bing Ads — две наиболее распространенные платформы поисковой рекламы PPC. Они позволяют вам подключаться к пользователям, которые активно ищут ваш продукт и имеют большое намерение совершить покупку.

Все остальные типы рекламы являются медийными, включая рекламу в Facebook и Instagram, Google AdSense, продвигаемые пины, рекламу на Quora и рекламу в LinkedIn.

Медийные объявления позволяют проактивно показывать вашу рекламу пользователям, когда они просматривают веб-страницы. Ваше объявление может появиться, например, в их ленте Facebook или на странице новостей, которые они читают. Они дают вам возможность познакомить покупателей с вашим продуктом, даже если они не смотрят.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях включает в себя как органический маркетинг, так и платную рекламу через собственные рекламные программы PPC платформы социальных сетей.Основные цели маркетинговых кампаний в социальных сетях часто заключаются в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения с клиентами, удерживая ваш бренд в центре внимания.

Самая популярная платформа социальных сетей для маркетинга — это Facebook, где вы можете создавать подробные страницы с большим количеством информации о вашем бизнесе. Даже с учетом последнего изменения алгоритма, которое привело к значительному падению органического охвата, это, вероятно, самая важная социальная сеть для бизнеса.

Другими крупными игроками являются Twitter, Instagram и Pinterest, хотя есть также Snapchat, Reddit, Tumblr, Periscope и многие другие.

Вы можете иметь бизнес-профили на любом количестве платформ социальных сетей, но лучше начинать с малого и наращивать масштабы, если только вы не нанимаете кого-то, кто будет управлять вашими социальными сетями за вас. Выберите одну или две платформы, которые, по вашему мнению, будут наиболее полезны для вас и на которых ваша аудитория наиболее активна, и начните с них.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это практика привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж через электронную переписку с вашими клиентами.Как и в социальных сетях, цель — напомнить пользователям, что вы здесь и что ваш продукт ждет. Однако, в отличие от социальных сетей, вы можете быть более агрессивными в своих методах продаж, поскольку люди ожидают, что электронный маркетинг будет содержать предложения, объявления о продуктах и ​​призывы к действию.

Вам нужно будет регулярно собирать электронные письма пользователей, как при покупке…, так и даже до того, как они станут покупателями. Вы можете использовать лид-магниты или скидки, чтобы стимулировать подписку по электронной почте, а использование службы управления электронной почтой, такой как MailChimp, позволяет создавать запускаемых автоответчиков, которые будут автоматически рассылать заранее подготовленные приветственные кампании по электронной почте при подписке.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это использование контента, опубликованного в Интернете, для привлечения потенциальных клиентов и установления доверия путем предложения ценности. Это может включать создание:

• Сообщения блога, опубликованные на вашем сайте
• Гостевые посты, которые вы пишете для других сайтов, со ссылками на ваши
• Лид-магниты, такие как электронные книги, официальные документы или тематические исследования, предназначенные для сбора информации о потенциальных клиентах

• Инфографика или видео, которыми можно поделиться в различных социальных сетях

Контент-маркетинг должен осуществляться с учетом целей и использоваться вместе с поисковой оптимизацией.Вам также следует запланировать регулярное создание контента, иначе это маркетинговое направление быстро потеряет большую часть своей динамики.

Интернет-сети

Сетевое взаимодействие в сети, если оно выполнено правильно, позволяет вам строить ценные отношения в онлайн-форумах и группах, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете встретить коллег и коллег-экспертов, с которыми вы могли бы сотрудничать или сотрудничать для проекта, или вы могли бы принести пользу своей целевой аудитории, поделившись своими знаниями и в результате завоевав некоторых клиентов.Тем не менее, несмотря ни на что, цель этого типа маркетинга — это просто построение отношений, а не прямые продажи.

Некоторые из лучших мест для поиска интернет-сообществ, имеющих отношение к вашему бизнесу, включают:

Независимо от того, как вы решите работать в сети, это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами и развивать свой бизнес — часто бесплатно!

С чего начать?

Чтобы начать заниматься интернет-маркетингом, первое, что вам нужно сделать, это создать сильный, хорошо продуманный веб-сайт.Во многих случаях для этого лучше всего нанять специалиста, так как он сможет создать сайт с мотивирующим текстом и интуитивно понятной навигацией, призванной побудить клиентов совершить конверсию.

Пока ваш сайт строится и пишется копия, проведите обширное исследование ключевых слов. Вы можете воспользоваться нашим руководством, чтобы узнать, как это сделать. Выбранные вами ключевые слова будут иметь жизненно важное значение для повышения вашего рейтинга в поисковых системах, поэтому разработка хорошей стратегии использования ключевых слов является фундаментальной частью вашего подхода к интернет-маркетингу.

Когда люди начнут заходить на ваш сайт, сделайте так, чтобы форма записи электронной почты была хорошо видна. У вас должен быть готов автоответчик приветственной серии, чтобы вы могли начать строить с ними отношения.

После того, как ваш сайт будет построен, создание присутствия в социальных сетях — лучший второй шаг для большинства предприятий. У всех предприятий должна быть страница в Facebook, на которой полно информации о вашем бизнесе. В зависимости от вашей аудитории вы также можете создать учетную запись в Twitter, Instagram и / или Pinterest.Социальные сети — это долгосрочное обязательство, которое требует частого обновления и мониторинга, но это один из лучших способов построить онлайн-сообщество вокруг вашего бизнеса.

После того, как ваши учетные записи в социальных сетях будут созданы, вы сможете перейти к другим вариантам интернет-маркетинга. PPC-маркетинг — либо в социальных сетях, либо в поисковой рекламе — может помочь вам быстро и эффективно расширить охват, а контент-маркетинг — хороший способ продемонстрировать свой опыт.

Как мне измерить мои результаты интернет-маркетинга?

Существуют бесплатные инструменты, которые вы можете использовать для отслеживания эффективности вашего интернет-маркетинга, независимо от того, какие платформы вы выберете.К ним относятся:

• Google Analytics, , который помогает отслеживать, по каким каналам идет трафик на ваш сайт, кто посещает ваш сайт, как они с ним взаимодействуют и что побуждает их совершать конверсии. Вы синхронизируете его со своим сайтом с помощью простых тегов, и это бесценный источник информации, который должен быть у всех сайтов.

• Встроенная аналитика на платформе, включая Facebook Insights, Twitter Analytics и Instagram Insights.Эти платформы могут помочь вам оценить ваши внутриплатформенные метрики, такие как лайки, репосты, ретвиты, комментарии и прямые сообщения. С помощью этой информации вы можете оценить эффективность ваших усилий по созданию сообщества и интерес аудитории к вашему контенту.

Сколько это мне обойдется?

Интернет-маркетинг может стоить очень много, но, к счастью, он может быть доступным для любого маркетингового бюджета. Вам придется тратить около 100 долларов в год на покупку доменного имени и оплату веб-хостинга, который позволяет создавать и поддерживать высокофункциональный веб-сайт.

Маркетинг в социальных сетях можно использовать бесплатно, как и контент-маркетинг, если вы сами создаете контент и управляете им. На нескольких платформах электронного маркетинга есть бесплатные планы для ваших первых нескольких сотен или тысяч подписчиков, что дает вам время увеличить свой доход до того, как вы начнете платить. Существуют даже бесплатные инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google, которые могут помочь вам бесплатно оптимизировать ваш сайт.

Есть несколько затрат, в которые я рекомендую инвестировать, как только у вас будет на это капитал.К ним относятся:

• Найм профессионального дизайнера для создания вашего сайта для вас. Обычно это начинается как минимум с 1500 долларов, если они хорошие. Это дорого, но вложение того стоит.
• Наем копирайтера для обработки копии на вашем сайте, стоимость которой может начинаться примерно от 500 долларов в зависимости от вашего сайта.
• Инвестирование в кампании PPC для расширения охвата и ускорения работы по привлечению потенциальных клиентов. Это может стоить от 10 до 10 000 долларов в зависимости от вашего бюджета и вашей ставки.Если у вас есть возможность сделать это, найм агентства или маркетолога может принести вам больше результатов.

Не забывайте также, что каждая копейка, которую вы тратите на интернет-маркетинг, — это не только вложение, которое может принести новый доход, но и коммерческие расходы. Деловые расходы могут быть полезны в период уплаты налогов, что делает деньги еще более окупаемыми.

Заключение

Интернет-маркетинг может показаться сложным на первый взгляд. Однако это необходимо для всех предприятий.Даже малые предприятия, которые обслуживают только местных клиентов, должны использовать интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов и развития отношений с ними.

К счастью, количество различных платформ и бесплатных инструментов позволяет интернет-маркетингу подстраиваться под ваш бюджет. Это делает интернет-маркетинг доступным и прибыльным для предприятий любого размера.

Кстати, если вам нужна помощь в начале работы с интернет-маркетингом, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!

Как вы думаете? Какие направления интернет-маркетинга были наиболее полезными для вашего бизнеса? Что вы используете чаще всего? Делитесь своими мыслями, знаниями и вопросами в комментариях ниже!

Интернет-маркетинг стал проще: пошаговое руководство

Вы знаете, кто такой Чендлер Болт?

Если вы такой же фанат интернет-маркетинга, как я, то, вероятно, так и сделаете.

Но если вы принадлежите к 99,9% других людей мира, которых не слишком привлекает этот «интернет-маркетинг», вы, вероятно, никогда не слышали об этом человеке.

Итак, что он делает с этим заголовком в Business Insider ?

Как он там оказался?

Он богат что ли? Да, действительно.

В этом прелесть интернет-маркетинга.

Этот 21-летний парень заработал сотни тысяч долларов на своем кухонном столе.

Не нужна слава, интервью в журналах, посещение ток-шоу или уроки актерского мастерства (ну знаете, чтобы сниматься в блокбастере).

У вас нет подсказки, кто такой Чендлер Болт . Но он заработал кучу денег и помогает другим делать то же самое.

Его компания, Self-Publishing School , помогает людям публиковать книги на Amazon и зарабатывать на этом деньги.

Если вы интроверт , это повод для радости!

Менее 20 лет назад у экстравертов было больше шансов стать богатыми и успешными.

Почему? Это потребовало большого количества сетевых ресурсов.

Вам нужно было нанять сотрудников и построить огромную компанию. Или, чтобы сделать карьеру в искусстве, музыке, кино и т. Д., Вам нужно было, чтобы каждый человек в вашей отрасли знал вас.

Хотя соединения по-прежнему имеют большое значение , сегодня вы можете получить их прямо с дивана (o r с пола в гостиной в моем случае ).

В одиночку вы можете построить огромный бизнес, не выходя из дома после работы, в послеобеденное время и в выходные дни.

Не думаю, что я слишком драматичен, когда говорю, что интернет-маркетинг — это ваш шанс в жизнь вашей мечты.

Поверьте, я бы знал.

Я хочу, чтобы вы получали от работы столько же удовольствия, сколько мы с этими ребятами. Итак, сегодня я познакомлю вас с этим миром с помощью моего руководства по интернет-маркетингу.

Примечание: Даже если вы уже глубоко в кроличьей норе, вы все равно можете узнать массу нового из следующих примеров.

Если вас интересует конкретная тема, смело забегайте вперед:

Определение

Если вы читали мое предыдущее руководство по цифровому маркетингу , то уже знаете, что все по-другому.

Не каждая цифровая маркетинговая кампания автоматически является онлайн-маркетингом.

Согласно TNMedia , интернет-маркетинг — это «… любой инструмент, стратегия или метод, позволяющий сделать название компании публичным. Рекламные объявления могут принимать самые разные формы, и некоторые стратегии ориентированы на тонкие сообщения, а не на четкую рекламу ».

Хотите офигительно простую его версию?

Интернет-маркетинг — это любое усилие по распространению информации о вашей компании, использующее Интернет для охвата людей.

По сути, это все, что вы делаете в Интернете, чтобы привлечь к себе больше внимания, привлечь внимание людей и, надеюсь, в какой-то момент заставить их покупать у вас.

Есть семь основных подкатегорий онлайн-маркетинга, которые я хочу осветить в этом руководстве.

Обзор

Мы уже говорили о поисковой оптимизации (SEO), и . Я показал вам все важные аспекты, которые вы должны понять. .

Рядом с SEO есть поисковый маркетинг (SEM) , который представляет собой просто платную версию SEO.

Маркетологи платят Google за показ рекламы в результатах поиска в надежде, что они привлечут трафик (особенно заинтересованных людей или потенциальных клиентов) на целевые страницы своих продуктов.

Тогда есть контент-маркетинг . Именно здесь маркетологи пытаются создавать ценные медиа и контент для распространения среди потенциальных будущих клиентов. Это хорошая версия интернет-маркетинга, в которой вы в основном пытаетесь убедить людей совершить покупку.

Конечно, вы уже знаете маркетинг в социальных сетях , где вы используете один или несколько каналов социальных сетей для взаимодействия с клиентами, построения отношений, а затем отправки их в свои продукты и услуги.

Реклама с оплатой за клик (или PPC) похож на маркетинг в поисковых системах, но не ограничивается Google и его конкурентами. Большинство социальных сетей позволяют создавать объявления, которые естественным образом интегрируются в их каналы, позволяя вам оплачивать переходы на ваш веб-сайт.

Партнерский маркетинг — это вид реферального маркетинга, при котором вы делитесь прибылью с другими маркетологами в обмен на продвижение продуктов друг друга.

И, наконец, есть email-маркетинг, который некоторые уже считают старомодным. Но по-прежнему остается одним из самых эффективных каналов . После того, как ваши клиенты дадут вам разрешение связаться с ними, вы можете в любое время написать им электронное письмо, указав ценность и попросив их купить, когда придет время.

Вы уже можете догадаться, насколько велик онлайн-маркетинг на самом деле. Вы знаете, какое огромное пространство занимает каждая из этих категорий.

Я имею в виду, просто подумайте, сколько платформ социальных сетей вы можете назвать в уме:

Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, Snapchat, Tumblr, Google+, YouTube, Periscope, LinkedIn, Reddit, StumbleUpon…

Хорошо, вы поняли.

Я хочу дать вам хорошее представление обо всех этих категориях , как и в нашем руководстве для начинающих , но не утопать вас в огромном количестве имеющейся информации.

Вот почему я приведу вам по одному примеру из каждой категории из человека, который абсолютно без ума от этого в своей нише, а также несколько замечательных моментов, которые помогут вам начать работу.

Готово. Установленный. Идти!

SEO — поисковая оптимизация

Само собой разумеется, что я думаю, что Quick Sprout — один из лучших сайтов, когда дело доходит до SEO (я думаю, что мы в некотором роде большое дело).

Один только наш Advanced Guide to SEO получил тысячи акций.

Но, вместо того, чтобы хвастаться целой категорией, я хочу указать вам на кого-то, кто является настоящим ниндзя поискового маркетинга, который долгое время работал на нас в Quick Sprout.

Я хочу указать на него не только потому, что у него есть все необходимые вам навыки SEO в рукаве, но и потому, что его очень недооценивают.

Каждый раз, когда я читаю статью типа « 15 SEO-гуру, которых вы должны знать на 2015 год, ,» , я шокирован тем, что его там нет.

Брайан Дин, он же Backlinko , может пролететь незаметно. Но когда вы начнете гуглить и изучать SEO, вы обязательно наткнетесь на него.

Он превосходит огромные сайты, такие как Wikipedia, Forbes и Copyblogger, и полностью доминирует в сфере SEO благодаря своим сверхдлинным тематическим исследованиям, которые предоставляют действенные пошаговые инструкции по улучшению вашей SEO-игры.

Backlinko занимает первое и второе место в рейтингах «как получить обратные ссылки».

Что замечательно в его блоге, так это то, что вместо того, чтобы просто собирать новости SEO, такие как Search Engine Land и другие, он фактически показывает , как реализовать хорошие методы SEO, которые работают .

Как я отмечал в одном из предыдущих руководств этой серии , SEO — это процесс оптимизации вашего онлайн-контента, чтобы поисковая система показывала его как лучший результат при поиске по определенному ключевому слову.

Brian — один из лучших источников в Интернете, где вы можете узнать, как правильно вести поисковый маркетинг.

Например, Брайан недавно опубликовал статью под названием «Как получить обратные ссылки с помощью гестографики ».

Вот, он делает две вещи.

1. He показывает вам результаты, доказывающие, что стратегия работает.

2. Он дает вам подробные инструкции, которые вы можете выполнить, чтобы выполнить его.

В качестве примера он рассказывает о человеке, которому он помог реализовать эту стратегию в их нише.

Вы видите результаты, а затем можете просто прокрутить вниз и следить за чтением. В этом случае шаги следующие:

• Шаг 1: опубликуйте отличную инфографику
• Шаг 2: Простой (но эффективный) поиск ссылок
• Шаг 3: Покажите им свою инфографику
• Шаг 4: Подкупите своих потенциальных клиентов бесплатным контентом
• Шаг 5: Получите ваши контекстные ссылки

За этим легко следить, правда? Итак, в чем подвох?

Сложно выполнить.Это займет время.

И поэтому не многие люди так делают. Будьте одним из немногих, кто это сделает, и вы получите результат.

Просто посмотрите эту обратную ссылку , которую мы получили на инфографику Quick Sprout:

Хотите больше доказательств?

Просмотрите весь блог Backlinko. Вы найдете менее 40 сообщений за последние несколько лет.

Если бы поисковая оптимизация Брайана не работала, он бы никогда не смог вырастить Backlinko до 100 000+ читателей в месяц, 100 000 подписчиков по электронной почте и такого огромного SEO-бренда с менее чем 40 сообщениями в блогах.

Следующие три сообщения в блоге лучше всего помогут вам начать работу:

В рамках поисковой оптимизации следует помнить о двух важных аспектах:

SEO на странице и вне ее. Давайте углубимся в каждую из них.

SEO на странице

За последние несколько лет Google внесла множество обновлений в свои алгоритмы.

Данные говорят нам, что Google вносит до 600 изменений в свой алгоритм каждый год.

Почти невозможно угнаться за стремительными темпами Google и меняющимся поведением пользователей.

Но одна вещь, которая остается относительно постоянной, — это SEO на странице.

Большинство действий на странице для SEO связаны не с прямыми факторами ранжирования, а с косвенными факторами, такими как CTR и время пребывания на сайте.

Например, обычная задача SEO на странице — оптимизировать мета-описание и тег заголовка:

Тег заголовка и метаописание — это то, что отображается в данном результате поиска Google. Например, если кто-то ищет «Советы по поисковой оптимизации», мое сообщение будет отображаться с заголовком и описанием, которые я настроил лично.

Хотя размещение ключевых слов в заголовке и описании может помочь пользователям быстрее перемещаться по контенту (что видно по тексту, выделенному жирным шрифтом), это не напрямую повышает рейтинг.

Так что просто вставлять ключевые слова в теги meta и title — это не вариант.

Но они действительно влияют на рейтинг кликов. Когда ваши теги заголовков и метаописания более убедительны или связаны с темой, которую кто-то ищет, вы можете ожидать более высоких показателей CTR.

И чем выше CTR, тем выше шанс на лучший рейтинг.

Google стремится обеспечить максимально удобное взаимодействие с пользователем. Поэтому, если Google заметит, что ваша публикация, занимающая 10-е место, получает более высокий CTR, чем публикация над вами, они переместят ваш контент вверх.

SEO на странице состоит из нескольких основных элементов, о которых нужно знать:

• Ошибки сканирования
• Исследование ключевых слов
• Оптимизация страницы
• Скорость

В этом разделе я расскажу, как можно улучшить каждый из этих элементов, чтобы добиться правильного SEO на странице.

Ошибки сканирования

Ошибки сканирования могут быть любыми: от ошибки 404 (неработающая ссылка) до дублирования контента. И все эти проблемы могут испортить ваш сайт с:

• Низкая скорость
• Затронутый рейтинг
• Штрафы от Google
• Повышенный риск ухода пользователей с вашего сайта (отказов)

Если вы когда-либо видели это на своем сайте, это ошибка неработающей ссылки , которая может вызвать серьезные проблемы. проблем:

Например, ошибки 404 могут сильно повлиять на ваш трафик, если на них ссылается другой внешний источник.

Если ваш контент размещен на другом сайте, но ссылка не работает, вы теряете тонны трафика.

Одним из самых быстрых инструментов для исправления ошибок сканирования, которые могут нанести вред вашему сайту, является Screaming Frog .

Это технический инструмент SEO, который может бесплатно сканировать ваш сайт, сообщая вам подробную информацию о том, что вам нужно исправить и как это сделать:

При сканировании вашего сайта обязательно ищите общие проблемные области, например:

• Дублирующееся или отсутствующее содержимое
• 404 ошибки

Эти проблемы слишком часто встречаются на большинстве сайтов.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — это фундаментальный процесс в любом плане онлайн-маркетинга для SEO.

Ключевые слова — это то, что вы ищете в поисковой системе, чтобы найти интересующий вас контент.

Например, введите «SEO Guide» в Google — это будет ключевое слово. И страницы могут ориентироваться на эти ключевые слова, чтобы конкурировать в рейтингах.

Есть несколько типов ключевых слов, о которых следует знать, прежде чем проводить базовую стратегию исследования ключевых слов.Есть два основных вида:

• Ключевые слова с длинным хвостом: Ключевые слова с длинным хвостом — это более длинные ключевые слова, состоящие из 3-5 + слов. Их часто легче настроить из-за специфики, меньшего трафика и меньшей конкуренции.
• Заголовочные ключевые слова: Заглавные или короткие ключевые слова — это более общие ключевые слова из одного или двух слов. Например, «баскетбольная обувь» будет ключевым ключевым словом .

Хорошая стратегия SEO нацелена на сочетание обоих этих видов терминов.

Ключевые слова с коротким хвостом будут намного более конкурентоспособными, потому что они более общие (и, следовательно, имеют больший объем).

С другой стороны, длинные ключевые слова принесут вам меньше трафика, но будут лучше конвертировать:

Чтобы провести исследование ключевых слов, все, что вам нужно сделать, это обратиться к инструменту подсказки ключевых слов, например, Moz или Планировщик ключевых слов AdWords .

Просто начните с ввода основной темы, которую вы хотите осветить в своем следующем сообщении или странице:

Поиск по вашему основному ключевому слову даст вам список показателей, показывающих объем (сколько поисков в месяц), сложность (рейтинг для него в конкуренции) и количество кликов, полученных в результате обычного поиска.

Наконец, он также предложит вам ключевые слова.

Вообще говоря, при поиске целевых ключевых слов для своего следующего сообщения в блоге вы хотите найти термины с длинным хвостом, с большим объемом и более низкой степенью сложности.

Затем вы можете взять это ключевое слово и выполнить следующие шаги по оптимизации страницы!

Оптимизация страницы

Оптимизация страницы — важный шаг в процессе SEO. Оптимизация страницы включает в себя выполнение нескольких основных задач по оптимизации вашей страницы для определенных ключевых слов и для поисковых систем.

Помните: вы пишете контент и оптимизируете страницы как для пользователя, так и для поисковой системы.

Все, от URL до внутренних ссылок, может повлиять на производительность вашей страницы.

Этот контрольный список на странице для SEO от Backlinko — один из моих любимых способов оставаться в курсе каждого нового сообщения в блоге, которое я пишу:

Все эти факторы помогут вам как добавить контекст на страницу для Google, так и структурировать ее в удобной для пользователя форме.

Например, когда вы ищете статью в Google, вы ожидаете получить что-то похожее на ваш поиск:

Все, от постоянной ссылки (URL) до заголовка и структуры вашего сообщения (заголовки h2 и h3), имеет значение для того, как Google сканирует ваш контент и насколько он удобен для пользователей.

Чем лучше у вас оптимизация на странице, тем дольше пользователи будут оставаться рядом, чтобы потреблять ваш контент.

Plus, оптимизация таких вещей, как внутренние ссылки (когда вы переходите на другую статью на своем сайте из нового сообщения), поможет вам привлечь пользователей по всему сайту.

Всегда следите за шпаргалкой по SEO на странице выше, когда пишете новые сообщения в блоге.

Повысьте скорость загрузки страниц

Одним из важнейших факторов успеха является повышение скорости загрузки вашей страницы.

Когда дело доходит до SEO, вы хотите, чтобы ваш контент загружался быстро. Google предпочитает сайты, которые также загружаются быстро.

Исследования снова и снова показывают, что сайтов с высоким рейтингом на быстрее, чем их конкуренты с более низким рейтингом:

Согласно их последним отчетам, по мере увеличения времени загрузки страницы всего на несколько секунд вероятность того, что кто-то покинет ваш сайт, резко возрастает.

Если ваш сайт загружается за десять секунд, можно ожидать, что пользователи будут бегать в горы.

Текущие стандарты Google гласят, что оптимальная продолжительность составляет не более трех секунд. Тем не менее, большинство предприятий во всех отраслях все еще слишком медлительны:

К счастью, Google предлагает бесплатные инструменты, такие как Test My Site и Pagespeed Insights . Каждый из них может помочь вам значительно повысить скорость вашего сайта.

Когда вы повышаете скорость своего сайта, вы можете ожидать, что пользователи останутся на вашем сайте, что снизит показатель отказов, что может негативно повлиять на ваш органический рейтинг.

Всегда продолжайте проверять скорость своего сайта и улучшать ее там, где это возможно. Эти инструменты помогут вам решить любые нерешенные проблемы, предлагая подробные пошаговые решения для каждой проблемной области.

SEO вне страницы

Что такое стороннее SEO? Это просто , противоположность SEO на странице.

Это означает, что это все факторы и действия, которые вы можете делать (вне страницы) для повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

Есть несколько основных способов использования внестраничного SEO.Все, от построения ссылок до социального продвижения и распространения контента, может улучшить ваше внешнее SEO.

Даже такие вещи, как гостевой блог или написание рекламной статьи на другом сайте, могут привести к появлению ссылки (т. Е. Внешнему SEO).

Вот несколько способов повысить рейтинг с помощью внестраничного SEO.

Создание ссылок имеет решающее значение

Создание ссылок — самый важный фактор в любой стратегии SEO вне страницы. Согласно видео от 2016 года с участием Андрея Липатцева, старшего специалиста по стратегии качества поиска в Google, ссылки и контент были связаны как два основных фактора ранжирования.

Google подтвердил это официальное видео. Ссылки являются одним из важнейших факторов, когда дело доходит до ранжирования в данном результате поиска.

Когда Брайан Дин из Backlinko проверил это в своем собственном исследовании, он обнаружил, что сайты, занимающие первое место, доминируют в конкуренции с точки зрения обратных ссылок.

Чем больше у вас обратных ссылок на ваш сайт с других сайтов, тем выше ваш авторитет в глазах Google. Это означает, что ваш контент актуален.

Но не все ссылки помогут.В том же исследовании было обнаружено, что сайты с самым высоким рейтингом с обратными ссылками имели ссылки с сотен разных сайтов:

И подавляющее большинство этих ссылок были от высших авторитетов в своей сфере:

Создание ссылок — это сложно, но необходимо конкурировать с SEO в интернет-маркетинге.

Повышение рейтинга с помощью ссылок включает в себя все: от общего количества ссылок до качества этих ссылок и разнообразия источников.

Когда дело доходит до получения ссылок, вам нужен отличный контент.Большая часть контента, занимающего 1-е место в Google, является звездным.

И поэтому у них тысячи ссылок. Контент практически не имеет себе равных!

В книге Моза «Как ранжировать» они объясняют правило 90/10 построения ссылок :

Это означает, что вы должны тратить 90% своего времени на создание потрясающего контента и 10% своего времени на создание ссылок.

Без качественного контента вы не получите ссылок, которые помогут привлечь больше трафика и увеличить продажи.

Один из моих любимых способов быстрого создания обратных ссылок — упоминание других влиятельных лиц в моем контенте. Это повышает ценность вашего контента, а также упоминает и хвалит других.

И, как все мы знаем, людям нравится, когда люди поднимают свое эго. Приятно получать комплименты и похвалы за свои знания в космосе.

Воспользовавшись этим и получив значение и информацию от влиятельных лиц, вы можете легко получить обратные ссылки.

Например, Shopify недавно упомянул меня в этом посте :

Я был влиятельным лицом в этом посте, потому что дал им массу отзывов.Итак, в этом посте я получил обратную ссылку на свой сайт в обмен на свое время и усилия.

Но я также несколько раз ссылался на этот пост просто потому, что он упоминает меня.

Упоминание влиятельных лиц — отличный способ заставить их поделиться вашим постом!

Хотите быстро создавать обратные ссылки? Вот несколько ключевых ресурсов:

Социальный обмен

Социальные публикации — отличный способ косвенно внести свой вклад в вашу стратегию SEO вне страницы. Хотя это не прямой фактор ранжирования, это тактика вне страницы, которая может привести к большему количеству обратных ссылок.

Публикация вашего последнего поста в социальных сетях помогает распространить его среди новой аудитории. Чем больше пользователей вы привлечете, тем больше у вас будет узнаваемости бренда и, надеюсь, тем больше ссылок вы сможете получить.

Попробуйте использовать такой инструмент, как Buffer , чтобы запланировать контент заранее:

Использование таких платформ, как LinkedIn, — один из моих любимых способов проведения внестраничной поисковой оптимизации в социальных сетях.

Помимо простого обмена вашими последними сообщениями, отличная стратегия — писать статьи в LinkedIn, направляя трафик обратно на ваш сайт.

Позвольте мне показать вам пример недавней статьи, которую я опубликовал в LinkedIn :

статей в LinkedIn сильно отличаются от простой вставки сообщения в блоге в строку обновления статуса.

Эти статьи представляют собой опубликованный контент, который предупреждает всех ваших контактов каждый раз, когда появляется новая статья. Это означает, что каждый человек, который следит за вами, получит уведомление, вместо того, чтобы натыкаться на него при прокрутке временной шкалы.

Моя любимая стратегия для статей в LinkedIn — скопировать вводный абзац из моего последнего сообщения в блоге и закончить его [щелкните, чтобы продолжить чтение…].

Затем я пересылаю эту фразу гиперссылкой на мой полный пост в блоге на моем сайте, что привлекает кучу трафика и вовлеченности!

Чтобы начать использовать эту тактику внестраничного SEO, перейдите в LinkedIn и выберите «Написать статью»:

Затем добавьте избранное изображение из сообщения в блоге, скопируйте и вставьте заголовок и вводный абзац:

Добавьте тег «нажмите, чтобы продолжить чтение» в конце и наблюдайте, как ваш трафик и ссылки стремительно растут.

SEM — Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах — платный родственник SEO.

Вместо того, чтобы оптимизировать свой контент и активно продвигать его, чтобы в конечном итоге оказаться в топе результатов обычных поисковых систем (что часто может занять несколько месяцев, даже если вы все сделаете правильно), вы можете заплатить за свой путь к топу. .

И поскольку это первое, что видят на странице поисковики, вы, вероятно, получите много посещений на вашем сайте. Но вы также платите за каждого.

В зависимости от того, по какому ключевому слову вы хотите появиться, вы платите разные цены.

Ключевые слова, по которым люди много ищут, являются более конкурентоспособными и, следовательно, более дорогими.

Некоторые ключевые слова могут стоить несколько сотен долларов за клик.

Некоторые из них стоят более 600 долларов за один клик!

Итак, хотя это отличная стратегия, она работает только в том случае, если вы можете немедленно окупить свои рекламные расходы.

Компании легко тратят десятки тысяч долларов на кампаний Google AdWords , не будучи уверенными в том, что они окупаются.

Чтобы выиграть с помощью SEM, вы должны предложить платный продукт или услугу.

Когда вы все еще находитесь на этапе создания бесплатного контента для увеличения аудитории, не тратьте время на SEM. У вас закончатся деньги быстрее, чем вы научитесь писать S-E-M.

К счастью, избежать ошибки с оплатой бесполезных кликов не так сложно, как вы думаете.

Установив цели конверсии внутри своей кампании, вы можете точно отслеживать, кто совершил покупку по вашим объявлениям, и в любой момент точно знать, сколько денег вы потратили и сколько заработали.

Google опубликовал несколько тематических исследований клиентов, которые потратили сотни тысяч долларов на Google AdWords, и дали еще более высокую прибыль .

Их рентабельность (рентабельность инвестиций) часто намного выше, чем могла бы быть любая инвестиция в акции или недвижимость, создавая в 5, 10 и даже 20 раз больше рекламных затрат на конверсии. Это лучший интернет-маркетинг!

Отличный источник для начала работы с Google AdWords, будь то постоянный бизнес или индивидуальный предприниматель, сидящий на диване, — это Jerry Banfield .

Джерри зарабатывал на жизнь штатным инструктором по Udemy , часто получая ежемесячный доход в 30 000 долларов и более.

Он смог настолько увеличить свои продажи благодаря Google AdWords.

До своей карьеры индивидуального предпринимателя Джерри руководил персональным рекламным агентством, помогая компаниям с их SEM. После того, как у него появилось несколько курсов для продажи, он перенес свои навыки SEM в свой собственный бизнес.

Посмотрите на результаты , которые он создает :

Это рентабельность инвестиций 4700%! Вот насколько мощным может быть Google AdWords.

Более того, Джерри учит всему, что знает, и большинство его уроков бесплатны. Безусловно, лучшее место для начала изучения Google AdWords — это его бесплатный курс на YouTube.

Он проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы создать свою первую кампанию с нуля, и длится более 3 часов.

Уроков в этом видео более чем достаточно, чтобы помочь вам начать работу. И, как только вы будете готовы поднять его на ступеньку выше, вы можете просто пройти его курс Udemy, состоящий из более чем 9 часов видео, подробных руководств и руководств.

Контент-маркетинг

Джон Морроу — главный создатель контента. Раздосадовавшись по поводу того, насколько качественный контент часто страдает от небольшого трафика и воздействия, он решил помочь людям это изменить.

Его блог Boost Blog Traffic имеет более 500 000 читателей в месяц.

Как я научил вас в предыдущем руководстве , контент-маркетинг направлен на предоставление своевременной и актуальной ценности для вашей аудитории .

Первый шаг к этому — знать свое дело.И Джон сделал свою домашнюю работу! Он заработал на своем блоге шестизначный доход.

И это его ежемесячный доход!

Верно: он зарабатывает за месяц больше, чем большинство людей зарабатывает за год. Так что справедливо предположить, что он хорош в интернет-маркетинге .

И он сделал все это силой своего голоса. Джон парализован ниже шеи.

Когда он решил сделать маркетинговую стратегию ключевым направлением своего блога, он знал, что обмен уроками, которые он извлек при создании своего блога и прежних предприятий, привлечет множество читателей.

Но он также знал, что сможет получить еще больше поклонников и потенциальных клиентов, если научит людей, как реализовать маркетинговую стратегию, которую он использовал для роста, взломав свои компании до этих огромных доходов за такое короткое время.

Как и Backlinko, он часто поэтапно разбирает маркетинговую тактику со скриншотами, результатами и подробными инструкциями.

Такие сверхспециальные инструкции редко встречаются в любой отрасли. Если вы можете вести людей из точки А в точку Б, то именно тогда вы приобретете верных последователей.

Более того, Джон часто приглашает гостей поделиться своими лучшими тактиками таким же образом, чтобы вы могли узнать и о других способах интернет-маркетинга, таких как налаживание отношений , Google Analytics и электронный маркетинг .

Один из способов узнать, что нужно для создания потрясающего контента, — это просто посмотреть на запись Джона .

Например, взгляните на это вступление.

В нем Джон вводит совершенно новый термин , с которым знакомит читателя.Он отчуждает аудиторию, обращаясь к ней «они», хотя каждый читатель знает, что Джон разговаривает с ним или с ней лично.

Затем он объясняет свои термины и сравнивает проблему обычного блоггера с болезнью. Кто угодно хотел бы знать, как это вылечить! Он создает огромный пробел для любопытства и сразу же привлекает читателя.

Еще один способ научиться у него — это прямо прочитать его контент о создании контента. Три хороших статьи для начала:

Почему контент-маркетинг?

Итак, зачем вам контент-маркетинг? Потому что контент-маркетинг — это SEO.

Согласно Google, контент является одним из двух основных факторов ранжирования . Чем больше потрясающего контента вы создаете, тем выше у вас шанс привлечь новый трафик и потенциальных клиентов из обычного поиска.

Если вы хотите начать маркетинговую стратегию SEO, вам необходимо создавать контент. Единственный способ, которым люди узнают о вашей компании из обычного поиска (из небрендового поиска), — это контент.

Например, если вы представляете юридическую фирму без сильного бренда, вам понадобится контент, который пользователи ищут для привлечения трафика.

Вы можете опубликовать статью «10 главных вещей, которые нужно знать при попадании в автомобильную аварию». Подобный контент блога может привлечь на ваш сайт входящий трафик, за который вам не нужно платить.

Согласно HubSpot, компании, которые публикуют 16+ частей контента в месяц, привлекают гораздо больше трафика, чем те, которые этого не делают:

Публикация более 16 раз в месяц не только привлекает трафик на ваш сайт, но и увеличивает количество потенциальных клиентов:

Чем больше у вас контента в блогах, тем больше у вас проиндексированных страниц в Google.Объедините эти два, и у вас будет много шансов привлечь кого-нибудь на ваш сайт:

Контент-маркетинг — ключ к мощному SEO.

Конечно, вы можете оптимизировать страницы продуктов и домашнюю страницу. Но это не привлечет трафик, который вас еще не знает.

Контент-маркетинг — это ключ к привлечению новых посетителей, которые о вас не слышали!

Кроме того, рентабельность инвестиций в контент-маркетинг огромна:

В первые несколько месяцев стоимость лида может снизиться на 80%.

Хотя контент-маркетинг не приносит мгновенного успеха, как PPC, никакая другая тактика не может сравниться с его долгосрочным успехом.

Для получения результатов может потребоваться несколько месяцев, но в целом затраты намного ниже, чем оплата привлечения клиентов.

Отчет HubSpot State of Inbound показал, что маркетологи по-прежнему уделяют большое внимание расширению своего органического присутствия за счет создания контента для блогов.

Контент-маркетинг по-прежнему остается задачей номер один для большинства предприятий, стремящихся привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Пришло время сесть в поезд по контент-маркетингу.

Но что, если вы не хотите вести блог? Что ж, не обязательно. Вот различные формы контент-маркетинга и способы их использования для достижения собственных бизнес-целей.

Формы контент-маркетинга

Контент имеет гораздо больше форм, чем письмо.

Например, Дейзи Цзин увеличила свой магазин на Shopify «Баниш» до , чтобы заработать 3 миллиона долларов годового дохода за счет создания информативных видеороликов о прыщах на YouTube.

Контент может иметь почти любую форму . Он включает в себя фотографии, блоги, подкасты, вирусные видео и многое другое:

Если ваша сильная сторона не в ведении блогов или писательстве, или если они просто не подходят для вашей бизнес-модели, не беспокойтесь об этом.

Если вы создаете некую форму небрендированного контента, который нужен пользователям, вы добьетесь успеха.

Например, можете ли вы разработать видео для загрузки на YouTube? В настоящее время я создаю видеоролики о главных маркетинговых проблемах или тенденциях в моей нише :

Эти видео служат формой контента, который может помочь мне занять место в поиске Google, а также предоставить ценный контент для поиска на YouTube.

Как всегда, этот контент служит нескольким основным целям моей компании:

1. Повышение узнаваемости бренда : Распространяя мой контент и мое имя в тоннах видео, люди начинают узнавать мой бренд.
2. Развитие авторитета и социального доказательства : Размещение информативных видео с большим количеством данных показывает, что я идейный лидер в своей сфере, что дает мне мгновенный авторитет.
3. Увеличение трафика и продаж : Я делаю все свои видео с учетом рентабельности инвестиций.

Но что, если у вас нет ресурсов или времени для создания видеоконтента?

Попробуйте создать блог, посвященный фотографиям, например Pura Vida Bracelets :

Их компания продает браслеты с благотворительными целями, поэтому ведение блога не совсем подходит для их ниши.

Никто не хочет читать о браслетах. Им нужны фотографии браслетов и загружаемый контент, основанный на образе жизни.

Pura Vida идеально отвечает этим требованиям.

Ведение блога не для всех и не для всех.Вам просто нужно найти свою контентную нишу и начать создавать этот контент как можно скорее.

Если вы хотите узнать больше о других способах создания контента, взгляните на , мое руководство по контент-маркетингу .

Отображение контента по циклу взаимодействия с клиентом

У вас может возникнуть один нерешенный вопрос:

Как контент помогает стимулировать продажи и привлекать новых клиентов?

Что ж, ответ сложный. Но лучший способ резюмировать это — пройти путь к клиенту.

Позвольте мне объяснить:

Когда кто-то посещает ваш сайт или впервые взаимодействует с вашим брендом в социальных сетях, нет никаких шансов, что они купят у вас.

Почему? Потому что они не знают, кто вы!

Вы бы поискали в Google по запросу «обувь» и купили бы первую увиденную пару? Вы, наверное, не стали бы этого делать.

Клиенты совершают покупки логически, следуя определенному пути от осознания к принятию решений. HubSpot называет это путь покупателя :

.

Клиенты продвигаются постепенно, когда они узнают о своих проблемах, оценивают возможные решения, а затем принимают решение.

Это означает, что ваши усилия по контент-маркетингу должны согласовываться с этим путешествием. Если вы предложите пользователю лид-магнит, который требует от него предоставления вам информации на этапе осознания, вы просто отпугнете его.

Они не знают вашего бренда, так как же вы можете ожидать, что они дадут вам информацию? Вы еще не завоевали доверие и авторитет. Нет отношений.

Но если вы запросите их информацию на этапе рассмотрения, вы на правильном пути! Они осведомлены о своем бренде и хотят иметь ценный контент.

Отображение вашего контента на пути к покупке означает согласование ваших усилий с контентом на каждом этапе.

Например, посмотрите эту воронку контент-маркетинга :

На первом этапе потребитель знает о своей проблеме и должен ее исправить. Это была бы прекрасная возможность использовать инфографику или простое для понимания видео, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

На втором этапе пользователь изучает свои варианты. По мере продвижения по воронке контент становится все лучше и лучше.

Хотя сообщения в блогах отлично подходят для повышения осведомленности, они не заставят пользователя совершить покупку. Они существуют просто для того, чтобы привлечь пользователей.

Позже вы можете подтолкнуть лид-магниты, как официальные документы, для увеличения продаж.

Обязательно сопоставляйте свой контент с маршрутом покупателя. Если вам нужны идеи, вот контрольный список типов контента для каждого этапа воронки:

Публикация и распространение контента

После того, как вы создали контент, следующим шагом будет его публикация и распространение на как можно большем количестве платформ и сайтов.

Контент хорош сам по себе, но никогда не помешает продвигать его в социальных сетях или делиться им с другими создателями контента.

Это поможет вам привлечь больше трафика и ссылок на ваш контент, увеличивая ваши шансы на ранжирование и получение потенциальных клиентов.

Самый распространенный шаг — поделиться контентом через социальные сети.

Например, используя такой инструмент, как Buffer , вы можете запланировать публикацию новой части контента на каждой социальной платформе, к которой подключен ваш бизнес:

Я использую эту стратегию, чтобы делиться каждым новым постом в блоге в социальных сетях и продвигать все мои последние публикации:

Syndication — еще одна тактика, которая помогает раскрыть ваш контент как можно большему количеству людей.

Синхронизация контента — это просто процесс публикации вашего контента (блоги, видео и т. Д.) На сторонних сайтах, которые будут повторно публиковать его самостоятельно.

Вы хотите синдицировать свой контент и получать больше трафика? Ознакомьтесь с моим руководством здесь:

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это зверь. Эта отрасль огромна, и ее темп роста пугает даже меня .

К настоящему времени существует сотен социальных сетей .

Сама по себе эта тема заслуживает отдельного руководства, но если вы хотите добиться успеха в социальных сетях (а в долгосрочной перспективе вам придется это сделать), ваш лучший выбор для универсального магазина — это Гэри Вайнерчук.

Гэри стреляет на всех цилиндрах и платформах . Он написал три бестселлера New York Times (два из которых посвящены исключительно тому, как использовать социальные сети для вашего бизнеса), и он руководит одним из крупнейших медиаагентств.

Он успешен в Твиттере, потому что остроумен и индивидуально общается со многими людьми.Ему удалось набрать миллионов подписчиков на платформе .

На YouTube он доминирует благодаря своему шоу #askgaryvee , которое он публикует каждый рабочий день недели.

Затем есть его страница в Facebook с более чем 2,5 миллионами лайков и его доска в Pinterest с почти 20 000 подписчиков . И, конечно же, он не мог пропустить Instagram. Он набрал человек, там еще 2,8 миллиона подписчиков — .

За каждым его шагом следят несколько миллионов человек.Если вы внимательно посмотрите на него, вы сможете научиться у него искусству общения в социальных сетях.

Один из главных выводов Гэри заключается в том, что контент следует контексту.

Он говорит: «Контент — король, а контекст — бог». Он имеет в виду, что если вы не уважаете контекст каждой отдельной социальной сети, вы обязательно проиграете.

Например, я мог бы опубликовать этот пост в блоге как обновление статуса в Facebook, но имеет ли это какой-то смысл? Нет!

Никто не использует длинный контент на Facebook.Вот для чего нужны блоги и YouTube.

Видеоплатформа

Twitter, Vine, какое-то время была чрезвычайно популярна. Но многие люди полностью потерпели неудачу на , построив на большое количество поклонников, потому что они выпускали неправильный контент.

Если у вас есть только 6 секунд на то, чтобы привлечь внимание зрителей, то чувство, которое вы пытаетесь вызвать в них, должно быть сильным.

Только два типа аккаунтов смогли добиться этого последовательно: музыканты и комики.

Просмотрите список лучших Винеров, и вы увидите, что 99% из них были комиками, снимающими короткие смешные видео.

Вместо того, чтобы рассматривать социальные сети как канал распространения, где вы распространяете контент, созданный на одной платформе, на все остальные, попробуйте рассказывать истории, соответствующие контексту каждой платформы .

Поскольку Гэри также является оратором, вы можете узнать много нового о социальных сетях, посмотрев его выступления на YouTube.

Но Гэри — не единственный мастер социальных сетей, поэтому вот еще несколько ресурсов, которые помогут вам научиться преуспевать в различных социальных сетях:

Как бренды используют Instagram

Instagram становится одной из самых популярных социальных сетей в мире :

Имея более 700 миллионов активных пользователей в месяц, они превзошли Snapchat и Twitter вместе взятые.

Всего за несколько лет Instagram пережил невероятный рост.

Бренды используют этот рост, чтобы продемонстрировать свою продукцию и стимулировать продажи.

Один из моих любимых примеров успеха бренда в Instagram — HubSpot .

HubSpot преуспевает в создании маркетингового и предпринимательского контента для своих подписчиков.

Instagram, конечно же, ориентирован на визуальные эффекты. И HubSpot использует это, создавая красивые изображения и видео-контент с советами по маркетингу.

Они идеально сочетают в себе вдохновение с тактическими советами для создания отличного, всестороннего аккаунта в Instagram.

Хотите начать маркетинг в Instagram? Создайте Instagram для своего бизнеса и начните публиковать контент, относящийся к вашей нише.

Если вам нужны дополнительные советы, вот несколько статей, которые помогут вам начать работу:

Как бренды используют Snapchat

Snapchat — еще один популярный канал в социальной сети, который может иметь огромное значение для повышения узнаваемости бренда.

Хотя он не так популярен, как Facebook или Instagram, он все же работает для создания подписчиков, которые будут взаимодействовать с вашим контентом.

В настоящее время бренды добиваются огромного успеха, используя лидеров мнений для продвижения своего контента.

Например, Disney нанял Mike Platco для публикации в своей учетной записи Snapchat:

Используя своих последователей, Disney смог добиться больших продаж и повысить узнаваемость бренда.

Snapchat может быть отличным местом для публикации закулисного контента вашей компании , как это делает Everlane :

Snapchat великолепен, потому что варианты очень разнообразны.Вы можете публиковать все, что хотите, точно так же, как и в Instagram.

Хотите узнать больше о маркетинге Snapchat? Следуйте этим руководствам:

Тенденции в социальных сетях 2018, о которых следует знать

По мере изменения поведения потребителей и развития технологий тенденции всегда будут меняться.

Современные тенденции показывают, что маркетинг в социальных сетях быстро меняется. Хотя социальные платформы всегда отлично подходили для органического охвата клиентов (и бесплатно), это постепенно становится все менее реальностью.

В то время как Facebook когда-то был королем органического охвата, он снизился за последние годы .

По сравнению с пятью или шестью годами назад уровни органического охвата почти минимальны.

Почему? Социальные сети становятся сектором «плати за игру».

По мере роста платформ социальных сетей они понимают, что доход от рекламы — это их источник денег номер один.

И простая раздача бесплатных органических посещений не помогает их делу.

Имея это в виду, вам необходимо сочетать как обычные, так и платные публикации в социальных сетях, чтобы добиться наибольшего успеха в своем маркетинговом плане.

Платная социальная реклама

У всех социальных платформ есть свои формы платной рекламы. От Instagram до Facebook и Twitter, вы можете спонсировать публикации и даже создавать мощные индивидуальные аудитории.

В Facebook реклама работает в формате отображения. Вот пример объявления, которое я разместил на Facebook:

Эти объявления появляются непосредственно в ленте новостей клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Facebook предлагает одни из лучших вариантов таргетинга на аудиторию на рынке.Вы можете эффективно настраивать таргетинг на аудиторию по доходам, интересам, должностям и практически всему, о чем вы можете подумать.

Вот несколько статей, которые помогут вам начать работу с рекламой в Facebook:

Размещение рекламы в Твиттере — отличный способ поднять ваши сообщения. Мне нравится размещать рекламу в Твиттере, которая увеличивает мои последние сообщения в блоге, чтобы привлечь больше трафика.

Один из моих любимых примеров мощной рекламы в Твиттере — это Simply Measured:

Используя свой контент, они продвигают свои посты, чтобы создать рекламу для релевантной целевой аудитории.

Это позволяет им охватить более широкую аудиторию, чем их собственные подписчики, привлекая больше трафика, потенциальных клиентов и последователей.

Чтобы начать работу в Твиттере с рекламой, рекомендую прочитать этот ресурс:

Наконец, LinkedIn — одно из моих любимых мест для рекламы и продвижения контента. LinkedIn не только предлагает успешные органические публикации, но и имеет пользовательскую базу из пользователей высокого уровня.

Это помогает вам обратиться к людям, с которыми иначе сложно связаться, например к руководителям высшего звена.

Продвижение контента и таргетинг на аудиторию — ключи к LinkedIn. В настоящее время лучших объявлений, которые я видел в LinkedIn, поступают от IR :

.

Они используют рекламу LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, чтобы стимулировать подписку по электронной почте с привлекательным контентом. LinkedIn, как и Facebook, имеет различные варианты таргетинга на аудиторию и варианты рекламы.

Начните сегодня, следуя этому руководству:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (или PPC) — это именно то, что следует из названия. Вы платите за каждый клик по созданному вами объявлению.

Похоже на маркетинг в поисковых системах, не так ли? Потому что это так. Но хотя SEM — это только один из видов рекламы PPC (и очень особенный), многие платформы также предлагают показывать вашу рекламу своей аудитории с помощью PPC.

Twitter делает это, LinkedIn делает это, YouTube делает это, а пару лет назад Instagram также представил рекламу.

Но, безусловно, самыми популярными платформами для рекламы PPC являются Google AdWords и Facebook.

На Facebook вы создаете рекламу, которая выглядит так же, как обновление статуса Facebook.

Затем вы можете выбрать конкретную аудиторию. Например, вы можете настроить таргетинг на женщин в возрасте от 32 до 45 лет из Остина, штат Техас, которым нравится Джон Бон Джови. Да, это , что конкретно .

Наконец, вы устанавливаете бюджет в зависимости от того, сколько вы готовы платить за клик.

Facebook затем покажет вашу рекламу вашей аудитории в своих новостных лентах Facebook на их настольных компьютерах или мобильных телефонах.

Вы также можете разместить рекламу на боковой панели.

Когда люди нажимают на ваше объявление, Facebook перенаправляет их на вашу страницу, которая может быть частью вашей фан-страницы Facebook или любого указанного вами URL.

Таким образом, вы можете заставить людей покупать ваш продукт, читать ваш контент или, как в этом примере, подписаться на бесплатный вебинар . Грант знает, как запускать рекламу в Facebook:

Что хорошего в PPC, так это то, что он легко интегрируется в поток соответствующей социальной сети .

С тех пор, как маркетологи начали активно рекламировать, потребители старались избегать ее.

Почему?

Потому что в 99% случаев это к ним не относится.

Какой студент колледжа должен увидеть рекламный щит о подгузниках для взрослых? Никто!

С PPC маркетологи могут быть более хитрыми. И мы должны быть такими.

Объявления появляются как часть естественного процесса «просто пролистать мою ленту Facebook» и гораздо менее очевидны.

Plus, благодаря особому таргетингу, теперь вы можете быть уверены, что релевантные потенциальные клиенты действительно видят вашу рекламу.

Главный онлайн-ресурс — AdEspresso. Они предлагают программное обеспечение, которое размещает поверх довольно сложного менеджера рекламы Facebook.

Но блог — это то место, где они прячут хорошие вещи. У них есть руководство по рекламе в Facebook для начинающих , и это отличная отправная точка.

Вот еще несколько хороших статей и ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию в Facebook:

Все, что вам нужно знать о Google AdWords

В рекламе с оплатой за клик (PPC) Google AdWords является самой популярной платформой для ведения бизнеса.

чистых доходов от цифровой рекламы Google AdWords составили почти 30 миллиардов долларов в 2016 году, и они скоро вырастут до 45 миллиардов долларов в 2019 году.

Второе место после Google AdWords занимает Facebook, но они все еще отстают с большим отрывом.

Итак, почему Google AdWords доминирует на рынке контекстной рекламы? Просто потому, что Google на сегодняшний день является самой популярной поисковой системой в мире:

Ничто другое даже близко не может сравниться с мощью и пользовательской базой Google.

Это означает, что каждый хочет размещать рекламу в Google, чтобы ежедневно привлекать эти миллиарды пользователей.

Реклама в других поисковых сетях может быть прекрасной, но пользовательская база намного меньше, что затрудняет доступ к вашему целевому рынку.

Имея это в виду, Google AdWords — одно из лучших мест (если не лучшее место), на котором можно сосредоточить свою стратегию PPC.

Как это работает?

Google AdWords работает по системе ставок. Например, в поисковой сети вы делаете ставки на разные ключевые слова против нескольких других рекламодателей, которые хотят занять первое место.

Ключевые слова могут стоить от ~ $ 1 до $ 500 + в зависимости от вашей отрасли. Ключевые слова будут стоить столько, сколько рекламодатели готовы за них платить.

Например, ключевое слово для юридической фирмы может стоить 100 долларов за клик, потому что их конечная прибыль от одного дела может составлять тысячи долларов. Это означает, что они готовы делать такие высокие ставки, потому что их прибыль может это оправдать.

С другой стороны, более дешевые продукты приведут к снижению затрат на клик.

Итак, где можно разместить рекламу?

Google AdWords состоит из нескольких различных рекламных опций.Здесь я подробно расскажу о них и объясню, что лучше всего подходит для большинства предприятий:

Поисковая сеть

Поисковая сеть AdWords позволяет всем рекламодателям создавать текстовые объявления с таргетингом на определенное ключевое слово для отображения в результатах поиска. Например, когда вы видите результаты в верхней части результатов поиска с пометкой «Реклама», это означает, что поисковая сеть :

Поисковая сеть — одна из самых мощных рекламных платформ PPC, которые когда-либо видел мир.

Почему? Это связано с одним единственным фактором:

.

Намерение пользователя.

Подумайте об этом так:

На Facebook люди не просматривают свои новостные ленты, чтобы увидеть рекламу, верно? Они находятся на Facebook, чтобы пообщаться со своими друзьями и семьей и, возможно, увидеть какие-нибудь новости на стороне.

Но цель этого не в том, чтобы найти товары или услуги. Это социальные сети. Речь идет о взаимодействии.

Но поисковая сеть в AdWords — совсем другое дело. Люди буквально ищут решения по определенным ключевым словам.

Например, подумайте о поисковом запросе «сантехник рядом со мной». Что означает это ключевое слово?

Этот пользователь пытается найти сантехнические услуги как можно скорее.

Это намерение совершить покупку напрямую в результате единственного поиска. Если платформы, такие как Facebook, могут использовать несколько рекламных кампаний и кампаний ремаркетинга для преобразования потенциального клиента, поисковая сеть может преобразовать кого-то с помощью поиска по одному ключевому слову.

Это одна из основных причин, почему людям нравится реклама в поисковой сети Google.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — это еще один источник рекламы, который Google предлагает каждому рекламодателю на своей платформе.

Контекстно-медийная сеть подключается к одобренным Google сайтам, позволяя рекламодателям показывать рекламные объявления на основе изображений на связанных сайтах по тематике и контексту ключевых слов.

Например, такие объявления из контекстно-медийной сети:

Эти объявления будут отображаться на связанных сайтах или сайтах, которые вы часто просматриваете и которые используют AdSense.

AdSense — это что-то вроде обратной контекстно-медийной сети. Вместо того, чтобы тратить деньги на показ рекламы в Google, AdSense позволяет издателям (сайтам) зарабатывать деньги, показывая рекламу на своих сайтах.

Чтобы прояснить:

Медийная реклама — это реклама PPC, в которой вы создаете графические объявления и платите за каждый клик.

AdSense — это противоположный конец, где веб-сайты могут позволить Google показывать эту медийную рекламу на своих сайтах, чтобы зарабатывать деньги.

Вот пример медийных объявлений в работе:

Они часто располагаются над сайтом или по бокам веб-страницы, и это отличный способ привлечь новых пользователей.

Кроме того, дисплейная сеть предлагает еще одну мощную функцию:

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это процесс возвращения пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией.

Если у вас включен ремаркетинг, вы можете использовать рекламу для таргетинга на пользователей, которые попали на ваш сайт, но не совершили конверсию.

Это позволяет вам вернуть этих пользователей для второй, третьей или четвертой попытки покупки у вас.

И вам нужен ремаркетинг, потому что около 96% ваших посетителей еще не готовы покупать у вас.

Один из моих любимых примеров эффективной рекламы ремаркетинга в контекстно-медийной сети — это Blue Corona :

Посещение их веб-сайтов и изучение их услуг приводит к тому, что они нацеливают меня на несколько разных рекламных объявлений о SEO.

Это помогает укрепить их бренд и, надеюсь, заставит меня вернуться на их сайт и обратить меня на этот раз.

Контекстно-медийная сеть Google AdWords отлично подходит для ремаркетинга, и любой желающий может ее настроить.

Google AdWords — самая крупная и одна из лучших сетей контекстной рекламы, которую вы можете использовать.

Вы хотите начать работу сегодня? Вот несколько ключевых ресурсов для вас:

Прочтите эти сообщения, и вы будете на пути к доминированию в Google AdWords и увеличению продаж, о которых вы даже не подозревали.

Партнерский маркетинг

Вы не сможете написать аффилированный маркетинг без Пэта Флинна. Что ж, вы действительно можете, но вам не следует учиться этому без него.

Когда Пэт создал Smart Passive Income в 2008 году, он только начинал знакомиться с продажей информационных продуктов в Интернете.Его первым продуктом был Green Exam Academy . Это курс, который он создал, чтобы помочь людям сдать экзамен LEED для архитекторов, и он хорошо продавался.

Он хотел узнать больше о концепции пассивного дохода , при которой вы зарабатываете деньги, не работая для этого активно (конечно, после безумного количества предварительной работы).

Учитывая его последний отчет о доходах , скажем так, ему удалось кое-что узнать:

Партнерский маркетинг — его самый большой источник дохода.

Но что такое аффилированный маркетинг?

Представьте, что вы знаете отличную пиццерию. Вы знаете владельца, Луиджи, и все время ходите туда.

Естественно, вы рассказываете об этом своим друзьям.

Когда ваш друг Тим идет в пиццерию, он упоминает, что вы рассказали ему о пиццерии, и покупает четыре пиццы для его друзей.

В следующий раз, когда вы вернетесь, Луиджи говорит: «Чувак, твой друг купил четыре пиццы из-за тебя, и это самый большой заказ, который у меня был за всю неделю! Спасибо чувак! Вот 5 долларов за его рекомендацию.”

Ка-цзин!

Вы только что совершили свою первую продажу в рамках партнерского маркетинга.

За исключением того, что в реальной жизни этого обычно не происходит, особенно потому, что пиццерия, у которой самый большой заказ за неделю — четыре пиццы, просуществует недолго.

Но, к счастью для вас, есть место, где это происходит постоянно: онлайн.

Amazon — яркий тому пример (каламбур).

Когда вы подписываетесь на их партнерскую программу, вы можете создать специальную ссылку для каждой отдельной страницы продукта, которая у них есть.

Затем вы можете разместить эту ссылку, например, в своем блоге или отправить ее друзьям, которым вы хотите порекомендовать этот продукт. Если они перейдут по вашей ссылке и купят продукт, вы получите небольшую комиссию от Amazon за привлечение этого клиента.

За последние семь лет Пэт создал лучший онлайн-ресурс о партнерском маркетинге. Некоторые отличные отправные точки:

Как получать деньги в партнерском маркетинге

Теперь, когда у вас есть базовое представление о том, как работает партнерский маркетинг, как вам получать деньги?

Как я объяснил в примере с пиццей, вам обычно платят каждый раз, когда ваш реферал приводит к продаже.

Один из самых популярных способов стимулировать партнерские продажи и получать деньги — вести блог или создавать контент, посвященный этим продуктам.

NerdWallet — отличный пример бизнеса, который процветает за счет партнерского маркетинга:

Они сосредоточены на личных финансах, поэтому они просматривают различные кредитные карты и помогают пользователям найти лучшие карты для их бизнеса или образа жизни.

Но вот что интересно: они зарабатывают деньги каждый раз, когда кто-то подписывается на кредитную карту на их сайте.

Например, если кто-то нажимает на карточку «Погоня за свободой» и регистрируется, NerdWallet получает часть дохода за свои усилия.

Вы хотите вывести свой партнерский маркетинг на новый уровень? Следуйте этому руководству, чтобы добавить партнерский маркетинг в свой план онлайн-маркетинговой игры сегодня:

Электронный маркетинг

Я хочу познакомить вас с вашим новым лучшим другом, когда дело касается изучения электронного маркетинга.

Познакомьтесь с Брайаном Харрисом, основателем Videofruit .

Подумайте о тех днях, когда вы продолжаете жаловаться целый день, пока не увидите свою лучшую подругу, и она сразу же скажет: «Заткнись, перестань жаловаться, и сделай это вместо этого!»

Этот друг — Брайан.

За последние два года он увеличил свой блог с 0 долларов до шестизначного бизнеса. Его последний курс составил 220 750 долларов .

Первоначально предоставляя внештатную работу для крупных брендов, таких как HubSpot и , наша собственная Kissmetrics , со временем он начал уделять больше внимания обучению.

Он говорит, что самым большим активом в его бизнесе является его список адресов электронной почты .

В 2014 году он увеличил свой собственный список с 0 до более чем 10 000 . К настоящему времени он увеличил это число более чем вдвое.

Множество статей в Интернете покажут вам, «как лучше писать электронные письма» или «как что-то продвигать». Но, прежде чем вы сможете отправлять эти электронные письма, вам сначала понадобится список людей, которым вы их отправите.

В этом суть электронного маркетинга: Прямое общение с аудиторией и клиентами .

Когда дело доходит до взаимодействия, электронная почта

превосходит многие платформы социальных сетей. Фактически, у вас , в 40 раз больше шансов, что получит нового клиента через электронную почту, чем через Facebook или Twitter.

Плюс, электронная почта — хороший долгосрочный способ связи с потенциальными клиентами.

Вспомните, когда вы в последний раз меняли номер телефона. Наверное, это было не так давно, правда?

А вы помните, когда в последний раз меняли адрес электронной почты? Скорее всего, нет.

Изменить адрес электронной почты — абсолютная боль, поэтому люди редко меняют его.Это делает адрес электронной почты ценной контактной информацией.

Брайан — не единственный, кто сбежал из кабинета, составив список адресов электронной почты, но он лучший в том, что касается обучения вас, как это сделать.

У него есть полноценный курс под названием « Получите 10 000 подписчиков ». Но для начала ознакомьтесь с этими тремя сообщениями:

Тенденции электронного маркетинга 2018

Электронный маркетинг со временем развивался, но он продолжает оставаться одним из направлений, обеспечивающих наивысшей рентабельности инвестиций для онлайн-маркетинга.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для любого бизнеса, поскольку он привлекает лояльных клиентов и стимулирует продажи, не тратя ни копейки на рекламу.

Текущий взгляд на электронный маркетинг в 2018 г. Тенденции по двум конкретным темам:

1. Персонализация
2. Сегментация

Персонализация — один из важнейших факторов успешной маркетинговой кампании по электронной почте.

Например, посмотрите это удивительное персонализированное письмо от JetBlue :

В наши дни вам нужно персонализировать электронную почту.Это означает все, от использования имени клиента до упоминания его истории или интересов.

Персонализированные электронные письма обеспечивают гораздо более высокие показатели открытия и конверсии по сравнению с скучными шаблонными электронными письмами:

Написание более качественных, персонализированных писем — отличный способ активизировать ваши маркетинговые усилия в Интернете.

Вот руководство, которое я недавно написал по советам по персонализации. Используйте их в своей следующей кампании по электронной почте, чтобы увидеть резкое увеличение открываемости:

Вторая популярная тенденция 2018 года в секторе электронного маркетинга — сегментация.По последним данным, сегментация может увеличить доход от кампаний на 760%.

Итак, что же такое сегментация?

Segmentation фокусируется на разделении вашего списка адресов электронной почты клиентов на определенные группы, что позволяет вам нацеливать их на гораздо более конкретный контент.

Например, предположим, что у вас есть клиенты, которые приобрели баскетбольные кроссовки, и клиенты, которые приобрели футбольные бутсы.

Отправка обычного электронного письма с описанием купона, скорее всего, не приведет к увеличению продаж.Но разделение этих групп на два списка адресов электронной почты и отправка конкретных купонов на баскетбольную и футбольную обувь приведет к стремительному росту вовлеченности.

Например, посмотрите это письмо от Брайана Харриса, который хотел подтвердить свой онлайн-курс. Для этого он сегментировал свой список адресов электронной почты для пользователей, которые загрузили контент, похожий на его онлайн-курс:

На эту настроенную, сегментированную рассылку писем ответили 72%.

Если сделать электронный маркетинг как можно более конкретным, это поможет вам повысить открываемость, процент откликов и конверсию.

Хотите узнать больше? Как использовать сегментацию электронной почты для увеличения коэффициента конверсии .

Лучшие инструменты электронного маркетинга

Ни одна хорошая маркетинговая кампания по электронной почте не обходится без надлежащего набора инструментов.

Отправка электронных писем непосредственно из вашего клиента, такого как Gmail, серьезно ограничивает ваши возможности как по масштабированию, так и по настройке.

Конечно, он позволяет создавать списки, но не предлагает инструментов персонализации или способов планирования электронных писем и капельных кампаний.

Хороший инструмент электронного маркетинга может помочь вам автоматизировать ваши усилия и объединить ваши инструменты в один, сэкономив время и деньги и повысив производительность.

Самый популярный инструмент электронного маркетинга на планете — MailChimp .

Их конструктор перетаскивания позволяет создавать потрясающие шаблоны электронной почты для любого типа бизнеса.

Вы можете делать все, от планирования почтовых кампаний до их автоматизации, сегментации и персонализации, и т. Д.

Можно с уверенностью сказать, что MailChimp — это универсальный инструмент электронного маркетинга, который может помочь вашему бизнесу сэкономить время.

Другие замечательные инструменты электронного маркетинга включают Constant Contact , Drip , ConvertKit , AWeber , GetResponse и ActiveCampaign .

Начать с капельных кампаний

Drip email-кампании — это хлеб с маслом для успешного плана электронного маркетинга.

Кампании

Drip — это просто автоматизированные кампании по электронной почте, которые рассылают последующие электронные письма пользователям, которые не отвечают.

Например, если пользователь не отвечает на письмо №1 о вашем предложении, вы можете повторно заинтересовать его, отправив второе автоматическое письмо через два дня, чтобы напомнить ему.

Подобно ремаркетингу, они предлагают пользователю еще один шанс совершить конверсию.

Один из моих любимых примеров капельной кампании — это Kapost . Вот первое электронное письмо в их последовательности:

Позже, когда потенциальный клиент не отвечает, Kapost использует персонализацию, чтобы повторно привлечь пользователя:

Ссылаясь на свой интерес к контенту Kapost, они демонстрируют глубокое понимание клиента.

Капельные кампании должны стать важной частью ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Начните создавать мощную капельную кампанию сегодня с помощью этого руководства Quick Sprout:

Заключение

Интернет-маркетинг — это настоящее дело. Конечно, парни вроде Чендлера — исключение. Но благодаря силе Интернета каждый может стать финансово независимым с помощью Интернет-маркетинга.

Вы можете отказаться от босса, с девяти до пяти и от страха потерять работу.

Но это легко сказать. Это сделать намного труднее. Если ты что-то делаешь правильно, это тяжело.

Интернет-маркетинг ничем не отличается. Чтобы продвинуться вперед, вам нужно начать.

Надеюсь, это руководство поможет вам в этом.

Какой вид интернет-маркетинга вам нравится больше всего? Вы строите бизнес с его помощью? Какой тип маркетинга вы изучите дальше? Дай мне знать в комментариях!

Часто задаваемые вопросы

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это использование цифровых каналов для распространения информации о ваших продуктах или услугах.Это можно сделать с помощью платной рекламы, социальных сетей, электронной почты, ведения блога или даже SEO.

Чем занимается интернет-маркетолог?

Интернет-маркетолог привлекает трафик на веб-сайт, чтобы помочь компании привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить продажи. Это можно сделать с помощью различных каналов, таких как электронная почта, платная реклама, SEO, социальные сети или даже контент-маркетинг.

Как вы изучаете интернет-маркетинг?

Самый простой способ изучить онлайн-маркетинг — это создать собственный сайт, например блог WordPress, а затем попрактиковаться в написании контента и его продвижении.Оттуда вы сможете перейти к более продвинутым формам интернет-маркетинга.

Дорогой ли интернет-маркетинг?

С помощью интернет-маркетинга вы можете использовать либо бесплатные, либо платные источники трафика. С бесплатными вам просто нужно потратить время. С платными они платные. Обычно вы можете оптимизировать свой сайт, чтобы сделать платные источники прибыльными.

Что такое интернет-маркетинг? Полное руководство по наглядности в Интернете

Shutterstock

Shutterstock

Сегодня, когда почти половина населения мира подключена к Интернету, постоянно растущие возможности подключения привели к глобальным сдвигам в стратегическом мышлении и позиционировании, разрушая промышленность за отраслью, сектор за сектором.Похоже, с каждым днем ​​появляется какой-то новый технологический инструмент, который революционизирует нашу жизнь, еще больше углубляя и укрепляя нашу зависимость от всемирной паутины.

А почему бы и нет? Человеческие существа всегда увлекались одним занятием за другим, и все они имели средства для улучшения своей жизни. Ясно, что удобства, предоставляемые Интернетом, в буквальном смысле потрясающие, если не сказать больше. Три десятилетия назад мало кто мог представить себе нынешнее состояние нашего общества «все по требованию» с возможностью мгновенно общаться и вести дела в режиме реального времени со скоростью, которая в лучшие времена часто кажется головокружительной.

Тем не менее, со всеми этими так называемыми современными удобствами для жизни, где постоянно присутствующие технологии улучшили даже самые простые задачи для нас, такие как вызов машины, заказ еды или немедленное и эффективное ведение любой коммерции, многие из них ушел в темноте. Хотя все мы стали самопровозглашенными экспертами в потреблении контента и использовании множества свободно доступных инструментов для поиска и поиска информации, мы фактически тонем в море цифровой перегрузки.

Правда? Сегодня подняться над шумом и добиться какой-либо видимости стало монументальным занятием. В то время как мы можем преуспеть в поиске, мы не можем быть найдены. Как нас могут привлечь к себе внимание, купаясь в море дезинформации и дезинформации? Мы погрузились в эту перчатку гуру, когда один эксперт за другим пытаются научить нас, как мы можем распространять пресловутую информацию о нашем бизнесе и добиться видимости, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и продаж, но все мы, похоже, заблудились.

Понятно, что интернет-маркетинг — непростая задача. И причина, по которой мы попали в этот мир «опытных» интернет-маркетологов, которые постоянно поддерживают свои предложения, чтобы помочь нам добиться известности и проникнуть в массы, заключается в том, что мы получили слой неизвестности отчасти благодаря одному ключу. игрок: Google. Скрытые алгоритмы Google, объединяющие более 200+ факторов ранжирования в простой и удобный интерфейс, сбивают с толку предприятия уже более десяти лет.

Понимание интернет-маркетинга

Основные алгоритмы Google и его склонность скрывать свои данные слоями неясности не являются чем-то новым. Однако это важно для любого понимания маркетинга в Интернете просто потому, что эта видимость лежит в основе всего, что вы делаете. Забудьте на время о социальных сетях и других формах маркетинга. Поисковая оптимизация (SEO) предлагает пресловутый ключ к почти неограниченному объему трафика в сети.

Чем лучше вы изучите и поймете SEO и чем больше вы сделаете шаг в изучении этой, казалось бы, запутанной и сложной дисциплины, тем с большей вероятностью вы будете органично появляться в результатах поиска. И давайте посмотрим правде в глаза, органический поиск важен для онлайн-маркетинга. Учитывая, что у большинства людей нет огромных рекламных бюджетов и они ничего не знают о лид-магнитах, сжатых страницах и воронках продаж, внешний вид имеет решающее значение для долгосрочного успеха.

Когда на ваш веб-сайт или блог приходит практически неограниченный трафик, это дает вам возможность протестировать различные маркетинговые инициативы.Однако без этого трафика вы вынуждены тратить деньги на дорогостоящую рекламу, прежде чем действительно определять эффективность своих предложений и раскрывать свою цену за приобретение (CPA) — две вещи, которые лежат в основе масштабирования любого онлайн-бизнеса.

Я сравниваю это с парадоксальным сценарием «Уловки-22», потому что кажется, что без одного у вас не может быть другого. Чтобы привлечь трафик, нужны деньги, но чтобы заработать деньги, нужен трафик. Так что не совершайте ошибку, которую совершают миллионы других интернет-маркетологов по всему миру.Прежде чем пытаться масштабировать или направлять какое-либо подобие трафика на свои офферы, обязательно тщательно протестируйте вещи и определите коэффициенты конверсии, прежде чем погрузиться в них.

Завоевание доверия Google

Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство людей, пытаясь научиться чему-либо, связанному с привлечением большего количества трафика на свой веб-сайт или повышением своей видимости в различных онлайн-средах, заключается в том, что они стараются выполнять наименьший объем работы с наибольшей отдачей.Они срезают углы и сокращают путь. Из-за этого они терпят неудачу. Сегодня, если вы серьезно относитесь к маркетингу чего-либо в Интернете, вам нужно завоевать доверие Google.

Завоевать доверие Google нельзя в одночасье. Это займет время. Подумайте о налаживании отношений с кем-либо. Чем дольше вы знаете этого человека, тем больше вероятность того, что доверие укрепится. Итак, причина в том, что если бы Google только что встретил вас, ему будет трудно доверять вам. Если вы хотите, чтобы Google доверял вам, вы должны заставить других людей, которым Google уже доверяет, поручиться за вас.Это также известно как создание ссылок.

Но я не говорю ни о каком линкбилдинге. Я говорю об органическом наращивании ссылок путем выхода и создания ненасытного «якорного контента» на вашем веб-сайте, а затем ссылки на этот контент с таким же отличным контентом, который создается на авторитетных сайтах, таких как Medium, Quora, LinkedIn и других издательских платформах. По любым меркам это непросто. В наши дни Google гораздо более настороженно относится к новичкам, чем раньше.

Однако, если вы собираетесь разбираться в интернет-маркетинге, вы должны понимать важность завоевания доверия Google.Здесь задействованы три основных компонента. Эти три основных компонента подобны столпам доверия, составляющим все 200+ правил факторов ранжирования Google. Каждое из этих правил можно разделить на категории и каталогизировать в одном из этих трех столпов доверия. Если вы хотите занять первую страницу или первое место, вам нужно сосредоточиться на всех трех, а не только на одном или двух из трех.

Компонент доверия № 1: индексированный возраст

Первый компонент доверия Google связан с возрастом.Возраст — это больше, чем просто число. Но дело не только в возрасте, когда вы впервые зарегистрировали свой сайт. Индексированный возраст связан с двумя факторами: i) датой, когда Google впервые нашел ваш веб-сайт, и; ii) что произошло между моментом, когда Google нашел ваш веб-сайт, и настоящим моментом времени.

Просто подумайте на мгновение о любых отношениях. Очень важно, как долго вы знаете человека. Это не все, но это основа доверия. Если вы знаете кого-то в течение многих лет, и другие люди, которым вы доверяете, могут поручиться за этого человека, то у вас гораздо больше шансов им доверять, верно? Но если вы только что встретили кого-то и, так сказать, еще не проверили его, как вы можете ему доверять?

Компонент доверия № 2: Власть

Каков авторитет вашего веб-сайта или веб-страницы, или любой другой страницы в Интернете, если на то пошло, где вы пытаетесь привлечь внимание? Авторитет — важный компонент доверия, и он во многом зависит от качественных ссылок, поступающих с веб-сайтов, которым Google уже доверяет.Авторитет в значительной степени относится к дисциплине оптимизации вне страницы, которая происходит вне веб-страницы, в отличие от оптимизации на странице, которая происходит непосредственно на веб-странице.

Например, каково качество и количество ссылок, которые были созданы с течением времени? Являются ли они естественными и органическими ссылками, происходящими из релевантного и высококачественного контента, или они являются спамерскими ссылками, неестественными ссылками или исходят из районов с плохими ссылками? Все ли ссылки поступают с одних и тех же веб-сайтов с течением времени или в ссылках наблюдается значительная глобальная диверсификация IP?

Trust Component # 3: Content

Контент — король.Так было всегда и так будет всегда. Создание проницательного, увлекательного и уникального контента должно быть в центре любой стратегии интернет-маркетинга. Слишком часто люди просто не соблюдают это правило. Эта проблема? Это требует огромного объема работы. Однако любой, кто говорит вам, что контент не важен, не полностью прозрачен для вас. Вы не можете преуспеть в маркетинге чего-либо в Интернете, не имея качественного контента.

Вероятность распространения качественного контента выше.Избегая создания «тонкого» контента и уделяя больше внимания контенту, который цитирует источники, является длительным и позволяет получить уникальную информацию, вы сможете со временем завоевать доверие Google. Помните, что это происходит как компонент времени. Google знает, что нельзя просто пойти и создать огромное количество контента за несколько дней. Если вы попытаетесь раскрутить контент или дублировать его каким-либо образом, вы понесете штраф Google, и ваша видимость будет ограничена.

Общий взгляд на маркетинг в Интернете

Хорошо, если ты все еще со мной, фантастика.Вы один из немногих, кто не прочь пробиться через немного безнадежной тьмы, чтобы вновь появиться на берегу надежды. Но прежде чем мы забегаем слишком далеко вперед, важно понять, что такое интернет-маркетинг, а что нет. Это определение дает базовое понимание того, что нужно, чтобы торговать чем-либо в Интернете, будь то продукт, услуга или информация.

Когда мы говорим о маркетинге в Интернете, мы говорим о привлечении трафика или повышении узнаваемости с помощью ряда средств.Любой вид рекламы в Интернете для продвижения любого продукта, человека, услуги, бизнеса или места в этом отношении может считаться онлайн-маркетингом. Однако, чтобы добиться успеха на этой арене, будь то поисковая оптимизация, социальные сети, электронный маркетинг или не только, вам необходимо в первую очередь убедиться, что вы придерживаетесь трех столпов доверия.

Типы интернет-маркетинга

Существует десять основных типов маркетинга, которые можно проводить в Интернете. Некоторые из них можно разделить на органический маркетинг, а другие можно отнести к категории платного маркетинга.Органический продукт, конечно же, привлекает профессионалов маркетинга со всей планеты. Это бесплатно и беспрепятственный трафик, который просто продолжает поступать. С другой стороны, платный маркетинг по-прежнему остается очень привлекательным предложением до тех пор, пока маркетинг окупается за счет наличия правильного типа предложения, которое приводит к конверсии.

# 1 — Поисковая оптимизация (SEO)

SEO должно быть основной тактикой любой маркетинговой стратегии. Поначалу это может показаться трудным для понимания, но если вы найдете правильный курс, книгу или аудиокнигу и посвятите свое время обучению, вы будете в хорошей форме.Учитывая, что в текущих алгоритмах Google существует более 200+ факторов ранжирования, изучение, усвоение и успешное внедрение хорошей тактики SEO имеют важное значение для успеха вашего веб-сайта или блога.

• Обратите внимание на часто упускаемые из виду элементы оптимизации страницы, такие как скорость вашей страницы, которую можно определить с помощью таких инструментов, как GTMetrix, Pingdom и Google’s own Page Speed ​​Insights.
• Воспользуйтесь новой спецификацией ускоренных мобильных проектов (AMP) Google, чтобы обеспечить релевантность вашего мобильного поиска с помощью этой новой молниеносной спецификации загрузки.
• Использовал инструменты Google для веб-мастеров для предложений по точной настройке структурированных данных вашего сайта, расширенных карточек и других улучшений HTML, таких как обнаружение повторяющихся заголовков и метатегов и т. Д.
• Прочтите Руководство Google для веб-мастеров и убедитесь, что ваш контент и ваши общие стратегии SEO соответствуют тому, что ищет поисковый гигант.
• Всегда создавайте высококачественный, релевантный контент, уникальный, проницательный и увлекательный, прокладывая путь для более высокой вероятности того, что посетители будут делиться этим контентом органично и естественно.

# 2 — Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Оборотная сторона

Organic SEO предлагает платный метод маркетинга в поисковых системах, таких как Google. SEM предоставляет возможность для показа рекламы через такие сети, как Google Adwords и другие платные поисковые платформы, которые существуют в Интернете на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, и даже на видеосайтах, таких как YouTube, который неизменно является второй по величине поисковой системой в мире.

Использование SEM дает вам отличную возможность быстро и эффективно распространять информацию.Если у вас есть бюджет, то маркетинг в поисковых системах по конкурентоспособным ключевым словам может вам подойти. Но будьте готовы понизиться. Ключевые слова могут варьироваться от нескольких центов до 50 долларов и более. Показатель качества для любого термина отражает сумму, которую вы можете рассчитывать заплатить за назначение ставок по этому ключевому слову. Чем ниже конкуренция, тем ниже оценка качества и ниже цена.

Однако SEM покрывает не только оплату кликов, но и оплату показов. Это означает, например, что каждые 1000 раз показа вашей рекламы вы платите заранее оговоренную сумму, независимо от того, нажимал ли кто-нибудь на нее или нет.Хотя это менее популярный вид рекламы, он все еще существует на некоторых платформах.

# 3 — Маркетинг в социальных сетях

Одна из самых популярных форм онлайн-маркетинга прямо сейчас — это каналы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, среди прочих. Социальные сети предоставляют почти прямой путь для охвата масс, но, безусловно, непросто добиться насыщения, особенно когда мы говорим о миллионах подписчиков.

В ряде недавних статей, где я брал интервью у некоторых восходящих звезд социальных сетей, таких как Джейсон Стоун из Millionaire Mentor, Шон Перельштейн, который превратил StingHD в глобальный бренд, и Натан Чан из журнала Foundr, среди нескольких других, это довольно Понятно, что многомиллионный бизнес можно построить на основе широко популярных каналов и платформ социальных сетей.

Однако получение такого насыщения — процесс разочаровывающий. Очевидно, это не происходит в одночасье.Основываясь на моих беседах с многочисленными восходящими звездами в социальных сетях, есть несколько вещей, которые нужно сделать, чтобы привлечь внимание через различные каналы социальных сетей.

• Найдите свой голос: решите, каким будет ваше сообщение, и придерживайтесь его. Не пытайтесь быть всем для всех. Примите решение и оставайтесь верными ему. Будь то тема, идея, ниша, бизнес или что-то еще, постарайтесь не колебаться.
• Будьте реальными и будьте собой: человек могут видеть сквозь тех, кто пытается занять лицевую позицию в социальных сетях.Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь. Будь настоящим и будь собой. Это найдет отклик у людей.
• Создавайте ценность, несмотря ни на что: Независимо от того, кто вы и что пытаетесь продвигать, всегда в первую очередь предоставляйте ценность. Изо всех сил старайтесь помочь другим, тщательно подбирая информацию, которая поможет им в их путешествии. Чем больше вы сосредотачиваетесь на предоставлении ценности, тем быстрее вы достигнете этой пресловутой переломной точки, когда дело доходит до взрыва ваших поклонников или последователей.
• Постоянно взаимодействовать с другими: многие суперзвезды социальных сетей, с которыми я разговаривал, сказали, что вначале они следили за популярными профилями и постоянно комментировали, делились и взаимодействовали с другими. Не только в своих профилях, но и напрямую комментируя фотографии и участвуя в обсуждениях в других лентах.

Если вы серьезно настроены найти свой голос и раскрыть секреты успеха в бизнесе, один из лучших людей, за которыми стоит последовать, — это Гэри Ваньерчак, генеральный директор Vayner Media, который на ранней стадии инвестировал в Twitter, Uber и Facebook. его путь в самые популярные платформы социальных сетей и множество подписчиков, и он часто раскрывает секреты успеха очень мотивирующим и вдохновляющим образом.

# 4 — Объявления с оплатой за клик (PPC)

PPC-реклама — это метод рекламы в поисковых системах, таких как Google и Bing. Как упоминалось ранее, с рекламой PPC вы платите каждый раз, когда на нее нажимают. PPC-реклама также существует на платформах социальных сетей, таких как Instagram и Facebook. Однако, если вы собираетесь участвовать в рекламе с оплатой за клик, важно определить коэффициент конверсии с помощью пикселей отслеживания.

Используя пиксель отслеживания Facebook или пиксель Adwords, вы можете помочь определить свою аудиторию и побудить их вернуться на ваш сайт.Допустим, они не завершили покупку, или они просто появились и ушли после того, как добавили что-то в свою корзину, или они заполнили форму для потенциальных клиентов и исчезли, вы можете повторно настроить таргетинг на этих людей.

Повторный таргетинг — один из наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, потому что вы рекламируете «теплый» трафик или людей, которые уже посещали ваш сайт. Если вы когда-либо заходили на веб-сайт, а затем видели, что эти объявления следуют за вами в Интернете, то вы хорошо знаете, что такое перенацеливание.

При запуске рекламы PPC важно внимательно отслеживать конкретные объявления и ключевые слова, на которые вы нацеливаете. Вы можете сделать это, используя конструктор Google Analytics UTM, чтобы создать URL-адреса кампании, которые можно использовать для отслеживания источника кампании, канала и любых ключевых слов или терминов, на которые вы можете нацеливаться. Таким образом, вы можете определить эффективность любой кампании, которую вы проводите, и определить точный коэффициент конверсии.

# 5 — Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это искусство маркетинга продуктов, услуг или информации для других.Для этого не требуется, чтобы вы когда-либо размещали или складывали одну вещь. Но для этого требуется, чтобы у вас была аудитория, чтобы продавать эти вещи в Интернете. Без этой аудитории, будь то поисковые системы, такие как Google, или каналы социальных сетей, такие как Facebook, вам будет сложно с партнерским маркетингом.

Однако, если вы опытный онлайн-маркетолог и у вас много последователей, то маркетинг в качестве аффилированного лица может вам подойти. Джейсон Стоун из Millionaire Mentor построил бизнес с семью цифрами с помощью аффилированного маркетинга, а Дэвид Шарп из Legendary Marketer построил бизнес с восьмью цифрами, создав армию партнеров, которые продают продукты в сотрудничестве со своей командой.

Существует множество репозиториев, из которых можно использовать партнерские продукты и услуги. Однако одними из самых крупных являются такие сайты, как Clickbank, Commission Junction, LinkShare и JVZoo. Вам нужно будет пройти процесс подачи заявки, по большей части, чтобы получить одобрение на продажу определенных продуктов, услуг или цифровых информационных продуктов. После одобрения будьте готовы к суеты.

# 6 — Электронный маркетинг

Для тех, кто не в курсе, электронный маркетинг — существенный источник денег.Фактически, электронный маркетинг может намного превзойти стандартные продажи веб-сайтов, потому что, по крайней мере, для неизвестных брендов или веб-сайтов, которые не являются общеизвестными, продажи при первом взаимодействии часто не происходят.

Вот почему опытные интернет-маркетологи создают сжатые страницы с лид-магнитами, веб-семинарами и воронками продаж, чтобы повысить ценность и построить тесные личные отношения со своими подписчиками по электронной почте, эффективно продвигая их вверх по цепочке создания стоимости, чтобы продавать им дорогостоящие продукты и услуги.

Если у вас есть веб-сайт или блог, убедитесь, что вы создаете лид-магнит или бесплатно раздаете что-то еще ценное, например пробное программное обеспечение для системы SaaS или что-нибудь еще в этом отношении, от чего люди могли бы получить пользу. Обменяйте бесплатное предложение на адрес электронной почты и перетащите его в свою воронку продаж.

Используйте систему электронного маркетинга, такую ​​как InfusionSoft, ConvertKit или MailChimp, среди прочих, чтобы донести ценность до этих подписчиков, одновременно работая над их продвижением вверх по вашей цепочке создания стоимости.Рассел Брюсон отлично объясняет воронки продаж и продвигает практически все, что есть в Интернете, — это его бестселлер Dot Com Secrets.

# 7 — Маркетинг влиятельных лиц

Использование влиятельных лиц для продвижения ваших продуктов или услуг — отличный способ быстро проникнуть на рынок, независимо от того, чем вы торгуете. Однако найти подходящего лидера мнений по правильной цене — сложная задача. Вам не обязательно обращаться к влиятельным лицам высшего уровня; вы также можете выбрать микро-влиятельных лиц (тех, у кого от 10 000 до 100 000 подписчиков или поклонников).

Некоторые влиятельные лица берут изрядную сумму за простой пост на таких платформах, как Twitter и Instagram. Вы можете рассчитывать на то, что заплатите более миллиона долларов и больше за некоторых лидеров мнений. Если вы ищете влиятельных лиц среднего уровня, вам, вероятно, удастся заплатить примерно пару сотен тысяч долларов и выше.

Действительно важная часть маркетинга влиятельных лиц — это поиск влиятельных лиц, которые находятся в вашей нише. Убедитесь, что они представляют вашу целевую демографическую аудиторию, прежде чем принять решение расстаться с вашими кровно заработанными деньгами.Это может быть невероятно дорогостоящим, но также может привлечь внимание и привлечь внимание к делу.

# 8 — Ведение блога

Ведение блога — одна из лучших форм онлайн-маркетинга. Это бесплатно и дает вам платформу для создания огромной аудитории, если вы не сдадитесь. Хотя начать блог относительно легко, на самом деле его продолжение и развитие — это не что иное, как прямое разочарование и кажущееся невозможным.

Тем не менее, некоторые из самых прибыльных блогов мира зарабатывают миллионы долларов в месяц на автопилоте.Это отличный источник пассивного дохода, и если вы знаете, что делаете, вы могли бы зарабатывать на этом существенную жизнь. Вам не нужны миллионы посетителей в месяц, чтобы загребать деньги, но вам нужно общаться со своей аудиторией и иметь ясность в голосе.

# 9 — Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — отличное средство для продвижения в Интернете, а использование такой платформы, как YouTube, для предоставления ценности в виде учебных пособий и другой полезной информации, такой как курсы или развлечения, — отличный способ развивать свой бренд и укреплять присутствие.

Хотя для этого существует несколько платформ, очевидно, что YouTube наиболее популярен для этого. Однако видеомаркетинг сам по себе является отличной формой как контент-маркетинга, так и SEO. Это может помочь обеспечить видимость для нескольких различных предприятий, и, если видео достаточно ценно в своем сообщении и содержании, оно будет распространено и оценено толпами, что повысит авторитет этого видео до высот.

# 10 — Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — одна из моих любимых стратегий, когда дело касается интернет-маркетинга.Он мой любимый, потому что это один из самых мощных, бесплатных и органических методов, доступных онлайн-маркетологам, независимо от того, откуда они. Однако маркетинговый контент сложен. Так что будьте готовы приложить немало усилий.

Мой любимый стиль в этой статье — маркетинг статей. Вы создаете анкорный контент на своем веб-сайте или в блоге, а затем создаете ссылки авторитетного контента на этот контент, эффективно повышая видимость. Я использовал эту единую стратегию, чтобы поставить сотни ключевых слов на первое место в Google, и я настоятельно рекомендую, чтобы, если вы собираетесь изучить любую маркетинговую стратегию, вы действительно хорошо освоите эту.

Тип контента, который вы можете продавать, широко открыт. Помимо статей, вы можете использовать инфографику, учебные пособия, электронные книги и многие другие формы контент-маркетинга. Если все сделано правильно и не настроено намеренно, чтобы обмануть или обмануть поисковые системы, а скорее для того, чтобы повысить ценность для людей, вы увидите огромные результаты от этого.

Руководство по интернет-маркетингу для новичков

Что такое веб-маркетинг?

Интернет-маркетинг относится к процессу продвижения вашего бизнеса в Интернете и включает в себя широкий спектр рекламных стратегий и тактик.К ним относятся маркетинг в социальных сетях , контент маркетинг , поисковая оптимизация и другие формы маркетинговых методов. Основная цель веб-маркетинга — представить свой бренд или компанию миллионам людей, ежедневно пользующихся Интернетом.

Интернет — одна из самых быстрорастущих технологий нашего века. По имеющимся данным, количество пользователей Интернета в мире увеличилось с 413 миллионов в 2000 году до 3,4 миллиарда в 2016 году.По состоянию на третий квартал 2019 года насчитывалось более 4,33 миллиарда активных пользователей Интернета.

Поскольку в настоящее время население Земли составляет 7,74 миллиарда человек, простая математика показывает, что проникновение Интернета составляет примерно 56 процентов. Другими словами, более половины мира находится в сети.

Как вы понимаете, такое большое количество онлайн-пользователей открывает огромные возможности для маркетологов. Часть работы маркетолога включает в себя общение с людьми для продвижения определенных товаров и услуг.

Действительно, Интернет идеально подходит для этого.

Интернет-маркетинг дает компаниям возможность поделиться своим посланием со всеми в сети, включая потенциальных клиентов. Это эффективный способ продавать свой продукт или услугу нужным людям.

В этой статье мы рассмотрим лучших стратегий интернет-маркетинга для бизнеса. Во-первых, давайте обратимся к важному вопросу.

Какие типы веб-маркетинга?

Маркетологи используют несколько методов онлайн-маркетинга для продвижения товаров и услуг.К ним относятся маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг , , поисковая оптимизация и маркетинг в поисковых системах. Другие виды веб-маркетинга:

• Маркетинговый центр влияния
• Контент-маркетинг
• Партнерский маркетинг

Каждый из этих видов интернет-маркетинга обеспечивает предприятиям уникальные преимущества. В результате маркетологи часто используют их вместе.

Давайте исследуем дальше.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Кредит изображения: Компания PhotoMIX | pixabay.com

Как следует из названия, маркетинг в социальных сетях предполагает привлечение внимания и увеличение продаж за счет использования платформ социальных сетей. К ним относятся Facebook , Twitter , Instagram , TikTok и другие.

В 2019 году около 2,95 миллиарда человек использовали различные социальные сети по всему миру. Более того, в ближайшие три года это число вырастет почти до 3,43 миллиарда.

Маркетинг в социальных сетях делится на два основных типа; органические и платные.

1. Органический маркетинг в социальных сетях

Эта версия предназначена для построения и углубления отношений с вашими клиентами в социальных сетях.

Наряду с стимулированием интереса к бренду, эта форма интернет-маркетинга способствует лояльности к бренду , а также авторитету . Кроме того, это может улучшить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Вот несколько способов использования органического маркетинга в социальных сетях для вашего бизнеса:

• Позиционирование вашего бренда как авторитета в своей нише
• Использование вашей учетной записи в социальной сети для работы с клиентами.
• Повышение лояльности клиентов

А теперь поговорим о рекламе в социальных сетях.

2. Платный маркетинг в социальных сетях

Каждая платформа социальных сетей предоставляет уникальные возможности платной рекламы для бизнеса.

Например, бренды на Facebook могут создать специальную рекламу, соответствующую их маркетинговым целям. Другой вариант — продвигать только существующие органические публикации.

Электронный маркетинг

Кредит изображения: Campaign_Creators | pixabay.com

Электронный маркетинг — это процесс прямой отправки людям сообщений по электронной почте. Эта форма интернет-маркетинга не только помогает удерживать старых клиентов, но также является отличным способом привлечь новых.

Электронный маркетинг может быть наименее привлекательным типом веб-маркетинга в этом списке. Но не стоит недооценивать его эффективность.

Вот почему.

Более половины из нас проверяют электронную почту, прежде чем делать что-либо еще в Интернете, а некоторые делают это до 20 раз в день.Неудивительно, что при электронном маркетинге рентабельность инвестиций может достигать 4400 процентов.

Итак, как именно работает электронный маркетинг?

Прежде чем начать, вы должны сначала собрать несколько адресов электронной почты с помощью других форм интернет-маркетинга. Например, вы можете использовать социальные сети и контент-маркетинг для создания своего списка.

Другой вариант — использовать так называемый лид-магнит — стимул побудить клиентов поделиться своей электронной почтой. Это может быть купон на скидку или загружаемый цифровой контент, например бесплатное обучающее видео или электронные книги.

После сбора адресов электронной почты вы можете работать над привлечением подписчиков к соответствующему контенту.

Поисковая оптимизация (SEO)

Кредит изображения: FirmBee | pixabay.com

Поисковая оптимизация (SEO) — это практика увеличения количества и качества трафика на веб-сайт с помощью обычных результатов поиска . SEO — это понимание не только того, как работают поисковые системы, но и того, как люди используют Интернет и проводят онлайн-поиск.Эффективная стратегия SEO гарантирует, что содержание страницы соответствует намерениям пользователей. Это означает, что это гарантирует, что ваш контент останется актуальным для вашей целевой аудитории.

Однако стоит отметить, что маркетологи почти всегда ссылаются на Google, когда говорят о SEO, и на то есть веские причины.

С долей рынка более 90% в 2020 году Google доминирует на рынке поисковых систем. Более того, поисковая система получает до 82 000 запросов каждую секунду.

Вот как работает SEO.

Поисковые системы сканеры собирают и индексируют информацию обо всем содержимом, которое они могут найти в Интернете. Таким образом, всякий раз, когда кто-то вводит запрос, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее релевантный результат.

Поисковая оптимизация делится на две части: на странице и вне страницы SEO .

Что такое внутреннее SEO?

Внутреннее SEO — это практика оптимизации элементов веб-сайта — как содержания, так и HTML исходного кода кода — для повышения рейтинга в Google.Таким образом, ваш сайт может получать больше релевантного трафика по целевым ключевым словам. Вот некоторые примеры SEO на странице:

• Увеличение скорости страницы
• Структурирование содержимого с помощью заголовка тегов
• Создание адаптивного дизайна веб-сайта для мобильных устройств
• Оптимизация вашего контента для Google Показано фрагментов
• Добавление исходящих ссылок на соответствующие веб-сайты и т. Д.

По этой причине поисковая оптимизация тесно связана с контент-маркетингом.Но это тема для другого подзаголовка.

Что такое SEO вне страницы?

SEO вне страницы означает действия, которые владелец сайта предпринимает за пределами сайта, чтобы повлиять на рейтинг на странице результатов поисковой системы (SERP). Сюда входят внешние сигналы, такие как маркетинг в социальных сетях, гость ведение блога , а также связанные и несвязанные упоминания бренда. Тем не менее, самая важная практика SEO вне страницы — это обратная ссылка .

Аргументация проста.

Когда на вашу страницу ссылается множество авторитетных веб-сайтов, Google предполагает, что у вас есть релевантный контент, представляющий ценность. В свою очередь, ассоциация улучшает ваш рейтинг в поисковой системе.

Отличный способ получить обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создать отличный контент, которым читатели захотят поделиться. Вы также можете писать статьи для других сайтов — гостевые сообщения — чтобы создавать больше обратных ссылок.

Платная реклама

Кредит изображения: FirmBee | pixabay.com

В платной рекламе маркетологи платят за отображение продуктов или услуг в поисковых системах и других социальных сетях, таких как Facebook.Эта форма веб-маркетинга также называется платой за клик (PPC), то есть означает, что рекламодатели платят комиссию за каждый клик по объявлению. Однако платная реклама выходит за рамки простой контекстной рекламы. Способы оплаты различаются в зависимости от маркетинговых целей, в том числе:

• Цена за тысячу показов
• Цена за просмотр
• Цена за действие

Google и Facebook являются сегодня двумя наиболее известными платформами цифровой рекламы для платной рекламы.Вместе эти компании составляют 60% всех расходов на цифровую рекламу.

Платная реклама в Google

Также известный как маркетинг в поисковых системах, платная реклама в Google включает в себя ставки на ключевые слова, по которым будут отображаться ваши объявления. Например, юридическая фирма может сделать ставку по ключевому слову «, юрист по асбесту, ». Таким образом, поисковая система будет отображать вашу рекламу в результатах поиска каждый раз, когда кто-то ищет это ключевое слово.

Контент-маркетинг

Кредит изображения: вещество манго | pixabay.com

Контент-маркетинг — это форма интернет-маркетинга, направленная на создание, публикацию и распространение контента для целевой аудитории.

Цель — привлечь, привлечь и превратить целевой рынок в клиентов. Для достижения этой цели предприятия часто полагаются на различные формы контента, такие как сообщения в блогах, видео, инфографику , электронные книги и т. Д.

Используя эти онлайн-материалы, вы можете делиться полезной информацией со своей аудиторией, пока не зарекомендуете себя как авторитет в своей области.В свою очередь, больше людей будут доверять вашему бизнесу и совершать больше покупок.

Да, процесс требует времени и больших усилий, но оно того стоит. Контент-маркетинг привлекает в три раза больше потенциальных клиентов, чем платная поисковая реклама.

Это отличный способ укрепить доверие и авторитет вашего бизнеса, привлекая ценных потенциальных клиентов. Вот почему 70 процентов маркетологов активно в него вкладываются.

С учетом сказанного, контент-маркетинг эффективен только в сочетании с другими типами веб-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и SEO.

Маркетинг влияния

Кредит изображения: DiggityMarketing | pixabay.com

Прежде чем мы углубимся в то, что означает маркетинг лидеров мнений, первый вопрос, который нужно задать, прост:

Кто такой влиятельный человек?

Influencer может быть любой человек с относительно большим количеством подписчиков в сети. Такие люди могут влиять на решения других о покупке в силу своего авторитета, знаний или положения.

Влиятельными лицами могут быть известные знаменитости, такие как Бейонсе , или нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен .Кроме того, в него могут входить отраслевые эксперты и представители власти, такие как Нил Патель.

Итак, маркетинг лидеров мнений — это форма маркетинга в социальных сетях, которая включает в себя поддержку и размещение продуктов со стороны влиятельных лиц.

Вот как можно использовать эту форму веб-маркетинга в своем бизнесе:

1. Определите цель и сообщение
2. Установите бюджет на маркетинг влиятельных лиц
3. Найдите своего влиятельного лица и свяжитесь с ним
4. Отслеживайте свою маркетинговую кампанию

Каким бы полезным ни был маркетинг влиятельных людей, он становится еще более эффективным, если сочетать его с другими типами интернет-маркетинга из этого списка.

Наконец, давайте рассмотрим передовой опыт успешной маркетинговой кампании в Интернете.

5 стратегий веб-маркетинга для бизнеса.

Кредит изображения: Мудассар Икбал | pixabay.com

Вот несколько советов для компаний, которые хотят продвигать свою продукцию в Интернете.

1. Персонализируйте свою маркетинговую кампанию в Интернете

Согласно Hubspot, персонализация сообщений — это тактика номер один, которую используют маркетологи электронной почты для повышения уровня вовлеченности.

Причина проста. Люди хотят знать, что компании ценят их как клиентов. Персонализация сообщений, а также общий опыт показывает целевой аудитории, что вы цените их бизнес.

Персонализация вашей маркетинговой кампании в Интернете варьируется от добавления имени каждого человека в электронное письмо или доставки индивидуального контента. Вы также можете предоставить информацию, имеющую отношение к интересам вашего клиента.

Однако маркетинг автоматизация остается одним из четырех самых популярных методов для создания персонализированного клиентского опыта.

Это подводит нас к следующему подзаголовку.

2. Используйте автоматизацию

Автоматизация стала неотъемлемой частью цифрового маркетинга.

Недавний отчет показал, что 80% пользователей программного обеспечения для автоматизации маркетинга заметили увеличение количества потенциальных клиентов. Точно так же еще у 77 процентов было увеличение конверсии.

Некоторые инструменты автоматизации маркетинга, которые вы должны использовать, включают:

• Customer.io: для автоматизации электронной почты
• AdRoll: для автоматизации ваших кампаний
• INK: для автоматизации оптимизации контента
• Salesfusion: для привлечения, сбора и оптимизации входящих лидов

Помимо ускорения выполнения задачи, использование средств автоматизации устраняет необходимость в выполнении рутинных задач.Таким образом, вы можете сосредоточиться на других жизненно важных проектах.

3. Регулярно обновляйте свой сайт

Ваш веб-сайт — важная часть вашего маркетингового плана.

Какой бы метод вы ни выбрали, цель — вернуть людей на ваш сайт, чтобы либо совершить покупку, либо узнать больше. Таким образом, вы должны регулярно обновлять сайт.

Например, вы, вероятно, потеряете потенциальных клиентов, если посетители сочтут дизайн вашего веб-сайта непривлекательным, устаревшим или трудным для навигации.

Итак, обновляя свой веб-сайт, подумайте о гибком дизайне, который адаптируется к устройству пользователя.Будь то смартфон , планшет или настольный компьютер , каждый пользователь должен получать одинаковые положительные впечатления.

4. Включите видео в свои планы веб-маркетинга

Videos предлагают эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию для вашего бизнеса.

Восемьдесят семь процентов маркетологов видео говорят, что видео увеличило посещаемость их веб-сайтов. Между тем, 80 процентов видеомаркетологов утверждают, что видео напрямую помогло увеличить продажи.

Он не только служит интерактивным элементом для вовлечения вашей аудитории, но также видео обеспечивает быстрый способ обмена информацией.

К счастью, вы можете использовать эту форму СМИ во всех ваших каналах интернет-маркетинга. К ним относятся социальные сети, электронная почта и даже платная реклама.

5. Рассмотрите возможность использования ремаркетинга

Ремаркетинг — отличный способ привлечь внимание заинтересованных потенциальных клиентов, которым еще предстоит конвертироваться.

Около 23 процентов покупателей, которые неоднократно видели бренд, в конечном итоге совершили покупку.Однако главное — постоянно предлагать покупателю определенный продукт или услугу, не раздражая его.

Думайте о ремаркетинге как о палке о двух концах. Ремаркетинг может повысить узнаваемость бренда, но при неправильном управлении он также может навредить восприятию бренда.

Сколько стоит интернет-маркетинг? mohamed_hassan / Pixabay.com

Стоимость веб-маркетинга зависит от типа маркетинга, цели и графика. Еще один важный фактор — размер компании.Например, более крупным организациям обычно приходится оптимизировать для более крупных веб-сайтов по сравнению с более мелкими предприятиями. В результате у них более значительный бюджет на интернет-маркетинг.

Вот примерная стоимость интернет-маркетинга.

1. Поисковая оптимизация

SEO-фрилансеры обычно берут в среднем 68 долларов за час. Фактически, недавний опрос показывает, что стоимость услуги фрилансера по поисковой оптимизации варьируется от 41 до 50 долларов в час.

Точно так же консультант по SEO может взимать от 75 до 100 долларов за час в зависимости от проекта.Между тем, SEO-агентства взимают почти в два-четыре раза больше, будь то ежемесячный гонорар или за каждый проект.

Согласно данным, SEO-агентства в среднем берут 134,66 долларов в час.

2. Реклама с оплатой за клик

Кампания PPC может длиться от 9 000 до 10 000 долларов в месяц в зависимости от вашего бюджета, количества объявлений и отрасли.

Например, такие отрасли, как юридические услуги и страхование, могут стоить от 30 до 40 долларов за клик в Google Рекламе.С другой стороны, менее конкурентоспособные отрасли могут потребовать всего несколько центов за клик.

3. Контент-маркетинг

Как и другие методы веб-маркетинга, стоимость контент-маркетинга зависит от размера и объема целей вашей компании.

Например, полный аудит сайта может стоить от 5000 до 25000 долларов в месяц. Помимо аудита сайта, некоторые другие компоненты стратегии контент-маркетинга могут увеличивать расходы. К ним относятся:

• Создание высококачественного контента — от 500 до 3000 долларов
• Оптимизация контента — от 75 до 200 долларов
• Продвижение контента — от 75 до 150 долларов в час

Стоимость контент-маркетинга может быстро вырасти до 50 000 долларов в месяц в зависимости от размера вашего бизнеса, целей и бюджета.

4. Маркетинг в социальных сетях

По данным Content Factory, средняя стоимость аутсорсинга услуг социальных сетей составляет от 4000 до 7000 долларов в месяц.

Например, создание учетной записи Twitter, включая создание контента, обходится в среднем от 2 000 до 4 000 долларов в месяц. Даже если у вас уже есть учетная запись, реструктуризация страницы может стоить от 1000 до 2500 долларов в месяц.

Управленческие расценки Facebook обходятся еще дороже. Менеджеры по социальным сетям берут от 2500 до 5000 долларов в месяц за создание учетной записи в Facebook и проводят ограниченное постоянное обучение.

С учетом сказанного, цены могут варьироваться в зависимости от количества платформ и количества сообщений, которые вы хотите для своей кампании.

Заключение: какой тип веб-маркетинга я должен использовать для своего бизнеса?

Ответ очевиден: используйте все! Эти типы интернет-маркетинга работают лучше всего, когда используются вместе с другими.

По мере того, как все больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, онлайн-маркетинг становится еще более простой задачей. Нет, для начала вам не потребуется много денег, достаточно подключения к Интернету и смартфона или ноутбука.

Однако по мере расширения вашего бизнеса вам может потребоваться нанять агентство цифрового маркетинга.

Подробнее: Почему компании должны полагаться на цифровой маркетинг, чтобы победить COVID-19

Руководство по 7 типам интернет-маркетинга для новичков

Интернет захватил власть.

Проверьте это: люди в возрасте до 34 лет проводят в сети около четырех часов каждый день — только на мобильных устройствах .

Сегодня Интернет используется практически для всего — общения, обучения, развлечений, покупок…

Кроме того, с каждым днем ​​в Интернет выходит все больше и больше людей.

Фактически, в настоящее время во всем мире насчитывается 4,33 миллиарда пользователей Интернета — и это число увеличивается каждую секунду .

Это дает невероятную возможность.

Маркетологи всегда ходили туда, где они могли связаться с людьми, чтобы продвигать свои продукты и услуги — и Интернет — чертовски прекрасное место для этого.

Никогда прежде ни один человек не мог достичь такого количества людей, так многими способами, мгновенно и с такой легкостью.

Взволнован?

Из этой статьи вы узнаете все о семи типах интернет-маркетинга, чтобы начать использовать их для достижения успеха в бизнесе.

Пристегните ремень безопасности.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг (также известный как Интернет-маркетинг, цифровой маркетинг, электронный маркетинг или Интернет-маркетинг) — это всеобъемлющий термин, используемый для описания маркетинговой деятельности, проводимой в Интернете.По этой причине интернет-маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и тактик, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, оплата за клик и поисковая оптимизация.

7 типов интернет-маркетинга

Существует семь основных типов интернет-маркетинга:

1. Маркетинг в социальных сетях
2. Маркетинг влияния
3. Партнерский маркетинг
4. Электронный маркетинг
5. Контент-маркетинг
6. Поисковая оптимизация (SEO)
7. Платная реклама

Каждый из этих семи типов интернет-маркетинга включает в себя множество различных стратегий и тактик.Кроме того, эти типы интернет-маркетинга дополняют друг друга и часто используются вместе.

Давайте рассмотрим различные типы интернет-маркетинга, чтобы понять, как они работают по отдельности и вместе.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж с использованием платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Теперь маркетинг в социальных сетях можно разделить на два лагеря: органический (бесплатный) и платный.

Органический маркетинг в социальных сетях

Органический маркетинг в социальных сетях направлен на построение сообщества и углубление отношений с потребителями, чтобы вызвать интерес и лояльность клиентов.

Есть бесчисленное множество способов сделать это — давайте рассмотрим несколько.

Во-первых, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише. Самый простой способ сделать это — привлечь других людей и поделиться ценными идеями в разговоре.

Вот пример из аккаунта Оберло в Twitter:

Еще один способ укрепить лояльность — постоянно доказывать, насколько вы цените своих клиентов и сообщество.

Еще один ключевой аспект маркетинга в социальных сетях — это использование возможностей отношений с клиентами.

Немедленный ответ на запросы клиентов в социальных сетях демонстрирует подлинность вашего бренда и вдохновляет других людей доверять вашим продуктам или услугам.

Более того, маркетинг в социальных сетях тесно связан с контент-маркетингом (о котором мы поговорим позже).

Это связано с тем, что платформы социальных сетей — идеальное место для продвижения ценного контента для вашего сообщества и ниши — например, этот пост, которым мы поделились на странице Оберло в Facebook:

Хорошо, а как насчет рекламы в социальных сетях?

Платный маркетинг в социальных сетях

Существует множество способов использовать платный маркетинг в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса, и каждая платформа имеет свой собственный набор платных рекламных опций.

Возьмите Facebook.

Вы можете заплатить за продвижение существующих обычных публикаций или создать специальную рекламу в Facebook, соответствующую вашим маркетинговым целям.

Самый платный маркетинг в социальных сетях также называется «платой за клик» (о чем мы расскажем более подробно ниже).

Чтобы узнать больше, посетите: How to Create a Killer Social Media Marketing Plan .

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — также известная как SEO — это процесс оптимизации веб-сайтов и цифрового контента для повышения рейтинга в поисковых системах, что, в свою очередь, увеличивает количество посетителей определенной веб-страницы.

Другими словами, допустим, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт, посвященный офисной мебели, появлялся в верхней части результатов поиска Google, когда кто-то вводит запрос «офисная мебель в Лондоне». Что ж, процесс, который вы бы использовали, чтобы это произошло, — это SEO.

Стоит отметить, что сегодня, когда мы говорим о SEO, мы почти всегда имеем в виду Google (если вы не живете в Китае и не пользуетесь поисковой системой Baidu).

Почему?

Потому что Google, несомненно, самая популярная поисковая система в мире — поедает огромные 79 поисковых запросов.77% доли рынка.

Так как же работает SEO?

Поисковые системы используют так называемые «роботы-роботы» для сканирования Интернета и создания индекса контента, доступного в Интернете.

Затем, когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее полезные и релевантные результаты.

Теперь у SEO есть две стороны: на странице и вне страницы.

Что такое SEO на странице?

Поисковая оптимизация на странице — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент для повышения рейтинга в поисковых системах по целевым ключевым словам или фразам.

Примеры внутреннего SEO:

По этой причине SEO тесно связано с контент-маркетингом — мы рассмотрим это подробнее ниже.

Что такое SEO вне страницы?

SEO вне страницы — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы он занимал более высокое место в результатах поиска, с помощью методов за пределами вашего веб-сайта или контента.

Сюда входят внешние сигналы, такие как ваше присутствие в социальных сетях и упоминания бренда.

Тем не менее, самая большая и влиятельная часть внестраничного SEO — это создание обратных ссылок.Это когда другие веб-сайты ссылаются на ваш веб-сайт или контент.

Причина использования обратных ссылок проста.

Если множество веб-сайтов ссылается на ваш веб-сайт , то Google будет считать, что у вас есть ценный и релевантный контент.

Поисковые системы также принимают во внимание авторитетность веб-сайта, который ссылается на вас. Например, одна ссылка с авторитетного веб-сайта, такого как New York Times, будет более эффективной, чем 100 ссылок с неизвестных веб-сайтов.

Отличный способ генерировать обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создавать высококачественный контент, которым другие люди захотят поделиться.

Кроме того, вы можете создать специальный контент для другого веб-сайта — это называется «гостевая публикация».

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс последовательного создания, распространения и продвижения релевантных онлайн-материалов стратегически разработанным способом для привлечения, вовлечения и преобразования вашего целевого рынка в клиентов.

Существует бесчисленное множество форм контента, которые компании используют для этого, например:

• Сообщения в блоге
• Видео (которые часто публикуются в социальных сетях, таких как Facebook и YouTube)
• Отраслевые отчеты и исследования
• Инфографика, обобщающая отчеты и исследования
• Электронные книги
• Подкасты
• Примеры из практики
• Электронная почта
• Вебинары

Эта статья, которую вы читаете, посвящена контент-маркетингу!

Контент-маркетинг тесно сотрудничает со многими другими типами интернет-маркетинга, особенно с маркетингом в социальных сетях и SEO.

Как мы видели выше, социальные сети являются одним из основных каналов, используемых для распространения и продвижения контента.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как контент-маркетинг соотносится с поисковой оптимизацией.

Содержимое, оптимизированное для поисковых систем, — один из лучших способов поднять ваш бренд на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Например, я недавно написал в блоге сообщение под названием Instagram Story Dimensions и Killer Ideas to Up Your Game , и я использовал передовые методы SEO, чтобы оптимизировать его для ключевого слова «Instagram Story Dimensions.”

И в настоящее время, когда кто-то ищет это ключевое слово в Google, моя статья является лучшим результатом:

Вот цель игры:

В идеале, большинство людей, которые ищут «Измерения истории Instagram», нажмут на мою статью и извлекут из нее большую пользу. Затем они могут изучить другой отличный контент, который может предложить Оберло.

Надеюсь, большая часть этих посетителей подпишется на нашу рассылку, чтобы узнавать о новом интересном контенте.

И все это время мы ведем их (вас!) К тому, чтобы они стали пользователями Oberlo.

Это беспроигрышный вариант.

Наши читатели получают потрясающий бесплатный контент, который поможет им начать и развивать бизнес, а мы становимся платформой, которая помогает им в этом.

Ключ к контент-маркетингу — это давать прежде, чем получишь.

Чтобы узнать больше, посетите, Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов .

4.Маркетинг влияния

Прежде всего: что такое влиятельный человек?

Инфлюенсер — это человек с относительно большим количеством подписчиков в сети, в том числе:

• Обычные знаменитости, такие как Эмма Уотсон.
• Нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен.
• Отраслевые эксперты и представители органов власти, например, эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель.
• Микро-влиятельные лица (те, у кого менее 100 000 подписчиков), такие как эколог Элизабет Коус.

Хорошо, а что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это процесс работы с влиятельными лицами для продвижения продукта или услуги среди их онлайн-подписчиков.

Давайте посмотрим на пример от Vital Proteins.

Этот бренд пищевых добавок сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы привлечь внимание своей целевой аудитории, состоящей из молодых, модных и заботящихся о своем здоровье женщин.

Здесь влиятельная личность Мередит Фостер продвигает Vital Proteins в своем аккаунте в Instagram:

До интернет-маркетинга маркетинг влияния был доступен только крупным брендам, которые могли позволить себе работать с известными знаменитостями.

Но теперь каждый может заниматься маркетингом влияния.

Фактически, Influence.co обнаружил, что в среднем микро-инфлюенсеры с 2 000–100 000 подписчиков берут от 137 до 258 долларов за пост в Instagram.

Помните, что это в среднем — это означает, что некоторые могут взимать всего 50 долларов, а многие другие с радостью продвигают ваш продукт в обмен на бесплатный образец.

В качестве альтернативы, многие компании предпочтут платить влиятельному лицу часть произведенных ими продаж — это называется аффилированным маркетингом (о котором мы поговорим в следующем разделе).

Хотите узнать самое лучшее?

Микро-инфлюенсеры на самом деле работают на лучше , чем известные знаменитости.

Опрос, проведенный компанией Collective Bias, показал, что только три процента потребителей принимают решение о покупке под влиянием одобрения знаменитостей, в то время как 30 процентов потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный блоггером, не являющимся знаменитостью.

Чтобы узнать больше, посетите: How to Do Influencer Marketing .

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, просто реферальный онлайн-маркетинг.

Компания создаст программу, которая выплачивает комиссионные внешним веб-сайтам или отдельным лицам за трафик или продажи, которые они генерируют.

Это позволяет интернет-маркетологам и влиятельным лицам зарабатывать деньги, продвигая продукты или услуги другой компании.

Давайте посмотрим на пример.

Хостинг веб-сайта и регистратор доменов Bluehost имеют популярную программу партнерского маркетинга, которая позволяет влиятельным лицам и интернет-маркетологам зарабатывать деньги, продвигая свои услуги.

Популярный блог The Minimalists продвигает партнерскую ссылку Bluehost в своих статьях.

Каждый раз, когда кто-то из их читателей щелкает ссылку и регистрируется, Bluehost дает минималистам возможность участвовать в акции.

Круто, правда?

Понятно, что аффилированный маркетинг тесно связан с маркетингом в социальных сетях, контент-маркетингом и маркетингом влияния. Это связано с тем, что большинство партнерских ссылок продвигаются в контенте или в социальных сетях влиятельными лицами.

Чтобы узнать больше, посетите: Как начать партнерский маркетинг с лучшими партнерскими программами .

6. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это процесс использования электронной почты для отправки людям сообщений прямого маркетинга с целью привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Хотя электронный маркетинг может показаться не самой привлекательной формой интернет-маркетинга, не стоит недооценивать его грубую силу.

Почему?

Электронный маркетинг имеет среднюю рентабельность инвестиций в 122 процента — более в четыре раза выше , чем другие виды интернет-маркетинга, такие как социальные сети и платный поиск.

Хорошо, а как работает электронный маркетинг?

Что ж, прежде чем вы сможете начать электронный маркетинг, вам нужно заполучить несколько адресов электронной почты!

По этой причине электронный маркетинг почти всегда работает в партнерстве с другими типами интернет-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.Фактически, просто взгляните на правую часть этой страницы, вы увидите окно, предлагающее вам подписаться на нашу рассылку новостей.

Маркетинговые кампании по электронной почте часто начинаются с чего-то, что называется «лид-магнитом» — это просто причудливый способ сказать «приманка».

Приманка обычно представляет собой купон на скидку или особенно желательный контент, например электронную книгу.

Shwood предлагает посетителям скидку 10% на первую покупку, если они зарегистрируются:

Вот и начинается самое интересное.

После сбора адресов электронной почты вы можете начать воспитывать своих подписчиков с помощью полезного контента, подарков, скидок, раннего доступа к новым продуктам и многого другого.

Вы также можете увеличить продажи, используя сегментацию электронной почты.

Это когда вы создаете отдельные группы подписчиков (называемые «сегментами») на основе их личных предпочтений и того, на каком этапе каждый подписчик находится на пути к покупателю.

Затем вы можете создать автоматизированные кампании по электронной почте для каждого сегмента:

• Приветствуем новых подписчиков
• Наблюдать за заброшенными тележками
• Следите за новыми клиентами, чтобы обеспечить повторные продажи
• Просите оставить отзыв у счастливых клиентов
• Повторно привлечь неактивных подписчиков
• Получите ценные отзывы от существующих клиентов
• И многое другое!

Чтобы узнать больше, посетите, 6 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть каждый онлайн-бизнес .

7. Платная реклама

Платная реклама — это форма интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за показ своей рекламы в поисковых системах и на других онлайн-платформах, таких как Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram.

Теперь платную рекламу часто называют «платой за клик» или «PPC» — это означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Но платная реклама — это не только контекстная реклама.

Многие платформы теперь взимают с рекламодателей по-разному в зависимости от их маркетинговых целей, например:

1. Цена за тысячу показов (также известная как «цена за тысячу показов» или «CPM»). Это означает, что с вас будет взиматься плата за каждый просмотр объявления 1000 раз.
2. Цена за просмотр (CPV). Это означает, что вы будете платить за каждый просмотр вашего видео.
3. Цена за действие (CPA) (также известная как цена за приобретение). Это означает, что с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь выполняет определенное действие или превращается в клиента.

Двумя крупнейшими платформами цифровой рекламы являются Google и Facebook. Вместе они получают большую часть расходов на цифровую рекламу в США — 38% и 19% соответственно.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Платная реклама в Google

Чтобы размещать рекламу в Google, вы должны делать ставки на ключевые слова, по которым вы хотите показывать свои объявления.

Например, при использовании Google Adwords вы можете сделать ставку, чтобы ваша реклама отображалась по ключевому слову «постоянный стол».”

Тогда, если вы выиграете ставку, всякий раз, когда кто-то ищет в Google «постоянный стол», они увидят вашу рекламу в результатах поиска.

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google, часто называется «маркетингом в поисковых системах» или «SEM».

Одним из основных преимуществ SEM является то, что у пользователей, выполняющих поиск, обычно высокий уровень намерений покупателя. Подумайте об этом: если кто-то ищет «стоячий стол», скорее всего, он заинтересован в его покупке!

Платная реклама в Facebook

Facebook позволяет показывать вашу рекламу более тонкой целевой аудитории.

Вы можете определить свою целевую аудиторию по демографическим характеристикам, интересам, поведению и т. Д. Кроме того, существует множество способов применения различных фильтров.

Вы можете развернуть, чтобы определить своих идеальных клиентов, а затем использовать рекламу в Facebook, чтобы привлечь их.

Существует также метод «повторный таргетинг» (также известный как ремаркетинг).

За вами когда-нибудь следили рекламные объявления в Интернете? Если вы похожи на большинство людей, вы проверяете новую пару обуви, и везде, где вы выходите в Интернет, вы видите рекламу этой обуви.

Это преследование перенацеливание в действии:

Опции интернет-рекламы также имеют чрезвычайно продвинутые функции отслеживания. После размещения объявления вы можете отслеживать все полученные просмотры, лайки, комментарии, клики и конверсии.

Чтобы узнать больше, посетите, Руководство для начинающих по увеличению продаж с помощью Google Shopping Ads .

Сводка

Все больше и больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, и все, что вам нужно, чтобы связаться с ними, — это подключение к Интернету и смартфон или ноутбук.

Потому что, в отличие от большинства традиционных видов рекламы, многие формы интернет-маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или SEO, могут выполняться бесплатно.

Чтобы изучить интернет-маркетинг, не нужно ничего платить, с бесчисленными ресурсами, доступными в Интернете бесплатно.

Помните, что существует семь типов интернет-маркетинга:

1. Маркетинг в социальных сетях
2. Маркетинг влияния
3. Партнерский маркетинг
4. Электронный маркетинг
5. Контент-маркетинг
6. Поисковая оптимизация (SEO)
7. Платная реклама (PPC, SEM и т. Д.)

Кроме того, каждый тип интернет-маркетинга обычно лучше всего работает вместе с другими.

Какой вид интернет-маркетинга вы хотите использовать? Почему? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

Интернет-маркетинг — школы маркетинга

Последнее обновление: 21 ноября 2020 г.

Ежегодно на маркетинг в Интернете тратятся десятки миллиардов долларов. В 2009 году журнал Forbes сообщил, что в следующие двенадцать месяцев американские корпорации потратят 65 миллиардов долларов только на онлайн-маркетинг.

С тех пор количество денег, идущих на интернет-маркетинг, только выросло, и прибыль от этого увеличилась соразмерно. Для тех, кто заинтересован в работе в области маркетинга, глубокое понимание того, как работает маркетинг в Интернете, является жизненно важным аспектом сохранения карьеры в этой области.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это не единственный подход к повышению интереса и осведомленности о продукте. Из-за огромного количества платформ, создаваемых Интернетом, эта область охватывает несколько дисциплин.Он включает в себя все: от электронной почты до поисковой оптимизации (SEO), дизайна веб-сайтов и многого другого, чтобы охватить постоянно развивающуюся, постоянно растущую аудиторию. (См. Также Интернет-маркетинг)

Типы Интернет-маркетинга

Интернет — это интерактивное мультимедийное пространство с огромным и постоянно растущим населением. Это означает, что существует все больше способов привлечь потенциальных клиентов. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Дизайн веб-сайта
• Текст веб-сайта, оптимизированный для поисковых систем (SEO)
• Списки электронной почты для целевой или общей аудитории
• Социальные сети
• Ведение блога
• Видеоконтент

Кампания интернет-маркетинга не обязательно должна быть всеобъемлющей.Не всем кампаниям нужен информационный бюллетень по электронной почте, вирусное видео или компонент социальных сетей, но нахождение правильного баланса между этими вариантами обычно приводит к большему успеху профессионалов в области маркетинга.

Например, сильная маркетинговая кампания в Интернете по выпуску нового альбома может состоять из веб-сайта об альбоме, ежедневных обновлений исполнителя на страницах социальных сетей и музыкального видео, выпущенного на популярных видеосайтах, таких как YouTube.

Кто может извлечь выгоду из интернет-маркетинга?

Интернет повсеместен и повсеместен.Он вырос, чтобы охватить почти все аспекты жизни общества, дополняя или полностью заменяя старые методы общения. Это означает, что любая организация, от самой маленькой некоммерческой организации до крупнейшей корпорации и даже отдельного лица, имеет стимул для создания сильного присутствия в сети.

Одним из первых в мире компаний из списка Fortune 500, принявшим Интернет-маркетинг, была корпорация Coca-Cola. Сегодня у этого огромного поставщика безалкогольных напитков одно из самых сильных онлайн-портфелей в мире.Более 12 000 веб-сайтов ссылаются на домашнюю страницу Coca-Cola, которая сама по себе является ошеломляющим проявлением интернет-смекалки. Только на их домашней странице есть автоматически обновляемый столбец социальной сети, встроенное видео, уникальное рекламное искусство, часто меняющаяся копия, вкладка регистрации пользователя, привязка брендов к свойствам поп-культуры и даже ссылка на страница карьерных возможностей компании. Несмотря на то, насколько это звучит загруженно, домашняя страница Coca-Cola чиста и легко читается. Это триумф интернет-маркетинга за его уверенность, индивидуальность и профессионализм.

Частные корпорации используют методы интернет-маркетинга для привлечения новых клиентов, предоставляя легкодоступную информацию о своих продуктах. Самым важным элементом является веб-сайт, который информирует аудиторию о компании и ее продуктах, но многие корпорации также интегрируют интерактивные элементы, такие как сайты социальных сетей и информационные бюллетени по электронной почте .

Некоммерческие корпорации и политические образования используют Интернет-маркетинг для повышения осведомленности о проблемах, которые они решают, и вовлечения людей в свои кампании.Они решительно отдают предпочтение платформам социальных сетей, потому что они более личные, чем веб-сайты, и ими легко делиться, увеличивая «вирусный» эффект молвы, столь распространенный в онлайн-СМИ.

Для людей Интернет — это простой и экономичный способ заявить о себе как о профессионалах, исполнителях, артистах и ​​т. Д. Стоимость интернет-маркетинговой кампании невелика по сравнению с более традиционными методами и потенциально может охватить очень большую аудиторию.

Какие клиенты участвуют в интернет-маркетинге?

Использование Интернета во всем мире, особенно в самых богатых странах, неуклонно росло за последнее десятилетие и не показывает никаких признаков замедления.Согласно отчету инвестиционной компании Kleiner Perkins Caulfield & Byers, инвестиционной компании Kleiner Perkins, 245 миллионов человек в Соединенных Штатах были подключены к Интернету по состоянию на 2011 год, и 15 миллионов человек подключились к Интернету впервые в этом году. По мере роста использования Интернета растет и онлайн-торговля. Это означает, что с каждым годом все больше людей используют Интернет, и достаточное количество из них тратят деньги в Интернете, чтобы оказать существенное влияние на экономику. (См. Также E-Commerce Marketing)

Аудитория интернет-маркетинга не является нишевой группой, и ее не было уже несколько лет.Не существует «Интернет-демографии», которую компания попытается охватить с помощью маркетинговой кампании в Интернете. Сегодня количество и разнообразие людей, которые проводят время в сети и готовы тратить деньги в сети, только растут.

Тенденции использования Интернета по возрасту Демографические данные

Инфографические данные: 18-33: Активное использование мобильного Интернета; 34-45: Предпочитаю веб-сайты и финансовый серфинг; 50 лет и старше: рост использования электронной почты и социальных сетей

Разработка стратегии интернет-маркетинга

Учитывая постоянно растущую важность присутствия в Интернете для любого бизнеса или некоммерческой организации, вопрос не в том, внедрять ли Интернет маркетинговая стратегия, но какой метод интернет-маркетинга использовать.

Первый шаг — определить аудиторию продукта. Кому интересен этот товар? Кого компания хочет, чтобы заинтересовался этим продуктом? После того, как целевая аудитория определена, следующим шагом будет исследование того, как эта конкретная демографическая группа использует Интернет, чтобы кампания могла сосредоточиться на наилучшем методе их охвата.

Например, проект Pew Internet & American Life Project имеет демографические данные, которые показывают, что люди в возрасте от 18 до 33 лет чаще всего используют мобильные интернет-технологии, такие как смартфоны и планшеты, в то время как демографические данные «Gen-X» людей, которые люди в возрасте от 30 до 40 лет с большей вероятностью будут искать информацию через свои портативные и настольные компьютеры. (См. Также Целевой маркетинг)

После того, как компания определила целевую аудиторию для своей кампании интернет-маркетинга, они решают, какие онлайн-платформы будут составлять кампанию. Например, компания, которая ищет клиентов в возрасте от 18 до 33 лет, должна разработать мобильное приложение, повышающее осведомленность о продукте, например игру, новостную ленту или программу ежедневных купонов, которые пользователи могут скачать бесплатно.

Эстетичный и информативный веб-сайт является отличным якорем, который может легко подключаться к другим платформам, таким как страницы социальных сетей и загрузки приложений.Также относительно просто создать блог на веб-сайте, который использует хорошо написанный контент с «ключевыми словами», которые пользователь Интернета может использовать при поиске по теме. Например, компания, которая хочет продавать свой новый энергетический напиток без сахара, может создать блог, в котором будет публиковаться одна статья в неделю, в которой для привлечения пользователей используются такие термины, как «энергетический напиток», «без сахара» и «низкокалорийный». на сайт продукта.

Неотъемлемой частью любой интернет-маркетинговой кампании является анализ данных, собранных не только по кампании в целом, но и по каждой ее части.Аналитик может определить, сколько людей посетили веб-сайт продукта с момента его запуска, как люди взаимодействуют со страницами кампании в социальных сетях и повлияла ли кампания на продажи (см. Также Marketing Data Analyst) . Эта информация не только покажет, работает ли маркетинговая кампания, но также является ценными данными для определения того, что следует сохранить, а чего следует избегать в следующей кампании.

Карьера в интернет-маркетинге

Поскольку существует множество компонентов интернет-маркетинга, существует множество различных рабочих мест для тех, кто имеет образование и опыт, чтобы их заполнить.Ниже приведены несколько примеров:

Специалист по содержанию

Что они делают?

Заработная плата по интернет-маркетингу

• Специалист по контенту
  Начальный уровень: 35 000-40 000 долларов США
  Медиана: 54 000 долларов США
  Наибольший доход: 72 000 долларов США
• Веб-дизайнер
  Начальный уровень 80 000 долларов США Наивысший уровень заработка: 47 000 долларов США
  Медиана
  : 62 000 долларов США
• Менеджер по маркетингу
  Начальный уровень: 61 000 долларов
  Медиана: 85 000 долларов
  Самые высокие доходы: 113 000 долларов

Источник: зарплата.com

Многие компании теперь полагаются на разносторонне одаренных людей для создания контента в своих маркетинговых кампаниях в Интернете. Это включает в себя письменный текст (также известный как «копия»), взаимодействие с потенциальными клиентами в социальных сетях, информационные или рекламные видеоролики и другие материалы.

Специалист по контенту должен быть мастером на все руки, обладать отличными письменными и устными коммуникативными навыками, компьютерной грамотностью выше среднего и естественным интересом к тенденциям.В конечном итоге эта работа заключается в переводе ключевых аспектов продукта в контент, который целевая аудитория находит привлекательным. Это отчасти искусство, отчасти критическое мышление и стопроцентное внимание к деталям.

Образование и навыки

Специалисты по содержанию могут иметь разное образование, но степень бакалавра необходима. Работодатели будут стремиться получить ученую степень по английскому языку, коммуникациям, бизнесу или маркетингу. В этой области много должностей начального уровня, и через несколько лет их легко перевести на руководящую творческую должность или руководящую должность.

Веб-дизайнер

Чем они занимаются?

Веб-дизайнеры — это программисты и специалисты по графике, отвечающие за разработку и реализацию онлайн-изображения продукта. Эта роль включает в себя создание не только внешнего вида веб-сайтов и приложений, но и разработку пользовательского интерфейса. Веб-дизайнер всегда должен обращать внимание на то, насколько легко материалы для чтения и использования, чтобы обеспечить беспроблемное взаимодействие с клиентом и убедиться, что форма материалов служит функции кампании.

Веб-дизайн — это очень техническая область, которая требует высокой грамотности во многих различных программах, включая программы для редактирования изображений и архитектуры веб-сайтов. Дизайнер должен хорошо владеть компьютерными «языками», такими как HTML, и быть в курсе новых технологических разработок. Дизайнер также является художником, поэтому он или она также должны хорошо разбираться в эстетике, визуальной целостности и композиции изображения.

Образование и навыки

Самый низкий уровень образования, подходящий для веб-дизайнера, — это степень младшего специалиста или бакалавра в области компьютерного программирования, веб-дизайна, информационных технологий или степень бакалавра наук в области маркетинга.Очень ценно и часто требуется иметь портфолио дизайнов на собеседовании.

Менеджер по маркетингу

Чем они занимаются?

Кампания интернет-маркетинга не является изолированным, разовым предложением. Любая компания, которая планирует использовать его однажды, обязательно продолжит его использовать. Человек, осведомленный обо всех аспектах интернет-маркетинговой кампании и обладающий сильными навыками межличностного общения, хорошо подходит для сохранения постоянной управленческой роли в специальной маркетинговой группе.

Менеджеры по маркетингу должны быть осведомлены о каждом элементе маркетинговой кампании, и, учитывая важность присутствия в Интернете в любом маркетинговом плане сегодня, это означает четкое понимание Интернет-маркетинга от начала до конца. Менеджер по маркетингу должен доверять своей команде и знать, как повысить эффективность работы и коммуникацию между коллегами. Это позволяет выполнять каждый проект в соответствии с графиком и помогает создать непринужденную рабочую среду.

Образование и навыки

Человек очень редко вступает в руководящую роль в начале своей карьеры.Большинство менеджеров по маркетингу проработали несколько лет в другой команде маркетинга. Это предполагает наличие как минимум степени бакалавра, но ученая степень, например степень магистра в области маркетинга или делового администрирования, может дать начинающему руководителю решающее преимущество.

Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

Тщательное маркетинговое образование познакомит студентов с множеством аспектов интернет-маркетинга и его местом в более широком спектре коммерции. Студенты должны ожидать курсы по всему, от состава содержания до анализа данных и принципов управления.

Курсовая работа маркетинговой программы будет состоять из реальных и практических компонентов, таких как тематические исследования как успешных, так и неудачных маркетинговых кампаний, а также смоделированные бизнесы, продвигаемые студентами с использованием изученных ими концепций. Это будет включать в себя погружение в несколько компьютерных программ, таких как Adobe InDesign и Dreamweaver, а также бесплатное и проприетарное программное обеспечение для анализа веб-сайтов.

Этот широкий обзор каждой части мира интернет-маркетинга дает студентам прочную основу в этой области, чтобы помочь им решить, где их интересы и таланты лучше всего подходят.Все дизайнеры должны иметь представление о создании контента, в то время как все специалисты по контенту должны уважать процесс проектирования (см. Также Специалист по контент-маркетингу) . На более продвинутых уровнях маркетинговой программы студенты будут оттачивать навыки, которые являются наиболее важными для их новых областей знаний, чтобы создавать острые умы и сильные портфолио на пути к работе.

5 Основ для понимания интернет-маркетинга

Сегодня большинство владельцев бизнеса понимают, что интернет-маркетинг абсолютно необходим для роста их компании.Они понимают, что их целевая аудитория проводит все больше и больше времени в Интернете, и что лучший способ связаться с ними — это тоже быть там.

К сожалению, ответственность за эту задачу обычно ложится на одного из двух человек: менеджера по маркетингу с многолетним опытом работы с традиционными методами или самого владельца бизнеса. В любом случае это сложно сделать и почти невозможно добиться успеха.

Интернет-маркетинг — это совершенно отдельный процесс от традиционного маркетинга, и он требует совсем другого набора навыков.Итак, прежде чем приступить к разработке стратегии интернет-маркетинга или нанять агентство для выполнения этой работы, вам необходимо знать пять вещей:

1. SEO — это больше, чем то, что есть на вашем сайте

Когда вы думаете о поисковой оптимизации или SEO, вы, вероятно, думаете о включении релевантных ключевых слов по всему сайту. И хотя это, безусловно, важный шаг, он не единственный, о котором стоит подумать.

Помимо элементов на странице, комплексная стратегия SEO также включает работу с другими факторами, такими как ссылки на ваш сайт, социальные сигналы и отзывы.Самый важный из них — это ссылки с качественных и авторитетных сайтов.

Поисковые системы рассматривают эти ссылки как вотум доверия к вашему сайту, и чем больше вы получаете от авторитетных сайтов, тем больше авторитета вы приобретаете. А поскольку поисковые системы хотят предоставлять пользователям наилучшие возможные результаты, авторитетные сайты занимают более высокие позиции в результатах поиска.

Однако процесс их получения, называемый построением ссылок, может быть сложнее, чем кажется. Благодаря «черной шляпе» оптимизаторов поисковых систем и спамеров многие владельцы сайтов не решаются давать ссылки на другие сайты.Вам нужно будет сделать что-то отличное, чтобы заработать честные ссылки на свой сайт и потратить время и силы на построение отношений в Интернете. И что бы вы ни делали, никогда не пытается платить владельцам сайтов за ссылки.

2. Результаты требуют времени

Подумайте, что происходит, когда вы размещаете объявление в местной газете. Вы пишете копию, находите одну или две фотографии и отправляете ее в отдел рекламы газеты. К концу недели ваше объявление будет доставлено прямо в дома нескольким сотням или тысячам читателей.

Если вы привыкли к такому быстрому изменению ситуации, то может быть неприятным сюрпризом, что во многих случаях интернет-маркетинг отличается. Некоторым стратегиям требуются недели, если не месяцы, чтобы показать результаты. При этом, когда ваши усилия начинают окупаться, результаты оказываются намного более долговечными, чем то, что вы получаете с платным рекламным пространством.

Возвращаясь к примеру с газетой, подумайте, что происходит по истечении установленного времени, которое вы потратили на показ объявления. Либо вы платите газете, чтобы распечатать ее еще на несколько дней, либо она просто прекращается.

С тактиками вроде SEO и контент-маркетинга это не так. После того, как вы заработали репутацию в Интернете и заняли первое место в результатах поиска, вы можете удерживать ее в течение нескольких недель, месяцев или даже лет.

3. Продажа — это процесс

В идеальном сценарии потенциальные клиенты могли бы выполнить поиск в Google по вашей отрасли, найти ваш сайт и совершить покупку в течение нескольких минут. Однако в подавляющем большинстве продаж этот процесс не учитывается. Вместо этого они включают в себя множество посещений как вас, так и сайтов ваших конкурентов, сторонние исследования и другие каналы, такие как электронная почта и социальные сети.

Эта презентация SlideShare от Рэнда Фишкина включает забавный взгляд в стиле пещерного человека на разницу между нашими ожиданиями и тем, что происходит на самом деле. Все сводится к следующему: даже с мощью Интернета вы не можете просто создать одну отличную целевую страницу или фрагмент контента и ожидать, что он сразу же привлечет кучу потенциальных клиентов.

Вам все равно нужно понять свою целевую аудиторию и ее потребности, а затем создать контент для всех этапов воронки продаж. Тогда у вас будет гораздо больше шансов превратить посетителей сайта в платежеспособных клиентов.

4. Трафик — не самая важная метрика

В основном, Интернет-маркетинг предназначен для улучшения вашей видимости в Интернете и привлечения посетителей на ваш сайт. Но вот в чем дело: сколько денег вы зарабатываете на том, что кто-то просто попадает на вашу домашнюю страницу? Если ваш бизнес не получает доход от продажи места для медийной рекламы, ответ будет отрицательным.

Вот почему трафик — это , а не , самый важный показатель, когда дело доходит до измерения успеха интернет-маркетинга.Вместо этого вам следует сосредоточиться на способности вашего сайта превращать посетителей в потенциальных клиентов, что также называется коэффициентом конверсии.

Если вы все еще не уверены, что трафик не является окончательным показателем успеха, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, в котором обсуждаются еще несколько мифов о трафике. Затем ознакомьтесь с этими 25 советами по увеличению коэффициента конверсии. Эти ресурсы станут отличной отправной точкой для проведения успешной SEO-кампании.

5. Все время меняется

Наконец, важно отметить, что интернет-маркетинг — это постоянно меняющаяся отрасль.Меняются алгоритмы, передовой опыт и страницы результатов поисковых систем становятся все более конкурентоспособными, а это означает, что то, что работает сегодня, может перестать работать через месяц.

Если вы хотите добиться успеха в сети, у вас есть два варианта: выделять время каждую неделю, чтобы поддерживать свою стратегию в актуальном состоянии, или нанять специалиста по интернет-маркетингу.

Есть вопросы?

Как и в любой другой отрасли, невозможно объяснить все, что вам нужно знать об Интернет-маркетинге, в одном сообщении в блоге.Если у вас есть какие-либо вопросы по этим пяти пунктам — или что-то еще, что вы хотите знать о маркетинге бизнеса в Интернете, — пожалуйста, дайте мне знать в комментариях ниже!

.