Типы маркетинга: Виды и типы маркетинга: выдержка из 9 книг

Содержание

Виды и типы маркетинга — ZuboLom.ru

В условиях рыночных отношений использование маркетинга становится не только желанным, но и объективно необходимым, поскольку он указывает предприятиям пути и средства эффективной деятельности, ориентированной на потребителя.

Маркетинг используется в различных сферах и областях жизнедеятельности, поэтому можно выделить несколько его видов в зависимости от классификационного признака.

По области применения

  1. Маркетинг товаров народного потребления
  2. Маркетинг товаров производственного назначения
  3. Маркетинг услуг

По целям организации

  1. Маркетинг, ориентированный на продукт
  2. Маркетинг, ориентированный на потребителя

По характеру получения прибыли

  1. Коммерческий маркетинг
  2. Некоммерческий маркетинг

По стратегии охвата рынка

  1. Массовый (недифференцированный) маркетинг — вид маркетинга, который характеризуется массовыми производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей
  2. Дифференцированный маркетинг — характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные их вкусы
  3. Целевой маркетинг — характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов

По периоду упреждения событий

  1. Тактический маркетинг
  2. Стратегический маркетинг

По состоянию спроса

  1. Конверсионный маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-то продукту путем переделки продукта, снижение цены и более эффективного его продвижения (табачные изделия)
  2. Стимулирующий маркетинг — задача отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту (безвредные сигареты, экономичные автомобили)
  3. Развивающий маркетинг — используется в условиях скрытого, потенциального спроса, задачей которого является оценка размера рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный
  4. Ремаркетинг — вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода (низкокалорийные продукты)
  5. Синхромаркетинг — задача которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения товаров
  6. Поддерживающий маркетинг — в условиях полноценного спроса поддерживать существующий уровень спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции
  7. Демаркетинг — вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, задачей которого является изыскание способов временного и постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например спекуляции
  8. Противодействующий маркетинг — убеждение людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией

Виды и типы маркетинга — Eclib.net

Учебники по экономике

Виды и типы маркетинга

  В зависимости от этапов эволюции маркетинга, сфер его применения, характера спроса на рынке товаров и услуг выделяют такие характеристики маркетинга, как виды и типы маркетинга (рис. 1.1).
  Основными видами маркетинга являются: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный, комплексный маркетинг.
  Недифференцированный (массовый) маркетинг (активное развитие получил в 1950-е гг.) не предусматривает деления рынка на сегменты. Этот вид маркетинга связан с обеспечением массового производства, распространения и стимулирования сбыта одного и того же товара для различных покупателей.

Рис. 1.1. Виды и типы маркетинга

  Черты дифференцированного маркетинга наметились в 1960-е гг., когда сегментация рынка приобрела значение важнейшего атрибута маркетинга и начался процесс поиска покупателей (а только потом — осуществление производства). Производство стало рассматриваться в качестве поставщика рынка, развернулись исследования по изучению спроса различных групп покупателей. В это время были научно обоснованы три направления сегментирования: территориальное, товарное и потребительское.
  Развитие идеи сегментации привело к новому виду маркетинга — концентрированному маркетингу, смысл которого заключается в сосредоточении маркетинговых усилий на одном сегменте рынка, наименее изученном и охваченном рынком сегменте («белое пятно»), обладающем хорошей покупательной способностью.

  В зависимости от характера спроса, имеющего место на рынке, различают следующие типы маркетинга: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий маркетинг.
  Конверсионный маркетинг осуществляют при отрицательном спросе на рынке, когда значительная часть потребителей «не любит» продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования. Этот тип маркетинга ориентирует потребителей на изменение отрицательного отношения к какому-то продукту на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения.
  Конверсионный маркетинг применяют, например, табачные фирмы, когда активность органов здравоохранения и общественности приводит к резкому сокращению числа лиц, употребляющих табачные изделия.
  Вегетарианцы, например, являются носителями негативного спроса на мясо мясопродукты. Задача маркетинга в такой ситуации состоит в разработке мероприятий по зарождению и развитию спроса на этот вид продукта на территориях, где проживает большое количество вегетарианцев.
  При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг, задачей которого является поиск и проведение мероприятий по развитию интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. Благодаря стимулирующему маркетингу может быть изменено безразличное отношение потенциальных покупателей к продукту. В качестве таких подходов обычно используют резкое снижение цен, усиление рекламных кампаний, паблик-рил ейшнз.
  Развивающий маркетинг применяют в условиях скрытого спроса. Задачей этого типа маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный. Изучение неудовлетворенных потребностей покупателей при использовании существующих продуктов, разработка новых продуктов для удовлетворения изученных потребностей, применение специальных рекламных средств могут способствовать созданию реального спроса.
  В случае падения спроса используют ремаркетинг, задачей которого является восстановление спроса с помощью проникновения на новые рынки, изменения свойств товаров, ориентированных на новые потребности покупателей.
  При наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний спроса может быть рекомендован синхромаркетинг. Его задачей является сглаживание спроса с помощью гибких цен, перехода на другие сегменты рынка, поиска индивидуальных методов продвижения и стимулирования товаров.
  Поддерживающий маркетинг используется, когда фирма удовлетворена результатами сбытовой деятельности, ее объемами и качественными показателями. В таких случаях отмечают наличие полноценного спроса, и задачей этого типа маркетинга является поддержание существующего спроса с учетом изменения предпочтений потребителей и конкурентной среды на рынке.
  Демаркетинг — тип маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса. Его задачей является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса. В качестве таких способов могут выступать повышение цен, временное прекращение рекламной работы, передача прав на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау другим фирмам. В последнем случае обязательно оговаривается необходимость упоминания марки фирмы, передавшей свои права другой организации.
  Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг (например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия, порнография и т. д.). Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерациональным или иррациональным, применяют противодействующий маркетинг.
  Применение того или иного типа маркетинга позволяет осуществлять гибкую маркетинговую деятельность, базирующуюся на высокой ответственности перед покупателями и обществом.
  Классификация маркетинга наряду с выделением маркетинга по виду и типу предполагает различие маркетинга в зависимости от цели обмена в системе предпринимательства (бизнесе), сферы обмена, сферы применения и вида деятельности, которую охватывает маркетинг.
  В зависимости от цели обмена, результатов той или иной деятельности различают коммерческий и некоммерческий маркетинг. Коммерческий маркетинг осуществляется в организациях, целью которых является получение прибыли. Поэтому иногда коммерческий маркетинг называют маркетингом прибыльных организаций. Маркетинг, осуществляемый неприбыльными (некоммерческими) организациями (например, организации муниципального уровня, города, региона, школы, клиники, больницы и т. д.) называют некоммерческим маркетингом.


Виды маркетинга в зависимости от спроса

Планирование системы маркетинговых действий требует предварительной постановки целей, которые должны учитывать характер спроса на рынке присутствия.

В зависимости от характера и объема существующего спроса применяются соответствующие виды маркетинга:

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги. Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении. Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта. В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей. Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Готовые работы на аналогичную тему

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный. Это означает, что у покупателей есть потребности, которые нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке продуктов или услуг.

Определение 3

Скрытый спрос – ситуация на рынке, когда готовность потребителей приобрести продукт ограничивается существующим на рынке предложением.

Задачей маркетинга при наличии скрытого спроса является выявление этого спроса, оценка его величины и его удовлетворение путем создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный. Основным принципов развивающего маркетинга является инновационность и ориентация на конкретные потребительские нужды.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг применяется организациями, работающими на рынках с полноценным спросом.

Определение 6

Полноценный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса полностью соответствует возможностям компании-производителя, которая удовлетворена объемом своих продаж.

Политика поддерживающего маркетинга нацелена на максимально продолжительное по времени поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения потребительских предпочтений и усиления конкуренции. Инструментами достижения маркетинговых целей в такой ситуации могут быть усовершенствование товара, ценовая стратегия, изменение условий продажи и т.п.

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

Классификация типов маркетинга

Классификация маркетинга по виду продукта

Определение 1

Классификация типов маркетинга – это структуризация и выделение различных типов маркетинга на основе использования тех или иных классификационных признаков.

Опираясь на вид продукта, выступающего одним из основных компонентов комплекса маркетинга, сам маркетинг условно делят на три базовых типа:

  • маркетинг потребительских товаров;
  • маркетинг товаров производственно-технического назначения;
  • маркетинг услуг.

Каждый из них имеет свою специфику и особенности. Рассмотрим их более подробно.

Маркетинг потребительских товаров реализуется непосредственно на рынке индивидуальных (конечных) потребителей. Объектом его изучения выступает потребительское поведение, а также ассортиментные, стоимостные и качественные характеристики потребительских товаров. По большому счету, данный тип маркетинга можно считать маркетингом товаров народного потребления. Его отличают большое число потребителей, широта их потребностей, реализация поточных продаж, индивидуальная ориентация, постоянное генерирование идей и пр.

Маркетинг товаров производственно-технического назначения реализуется в сфере производства и сбыта продукции, предназначенной для производственно-технических потребителей, то есть тех товаров, которые обычно приобретают другие организации с целью их переработки и/или последующего использования в производственной деятельности. Подобного рода товары в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Виды товаров производственно-технического назначения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 1

Подобного рода маркетинг иначе называемся промышленным и осуществляется на В2В рынке. Его отличительными особенностями выступают ярко выраженная отраслевая ориентация, высокая стоимость сделки, специфический спрос, индивидуализация продаж и пр.

Готовые работы на аналогичную тему

Маркетинг услуг опосредован процессами разработки, продвижения и реализации услуг, отличительными свойствами которых выступают неразделимость, неосязаемость, неоднозначность, неспособность к хранению и непостоянство качества. По большей части он ориентирован на выявление специфических клиентских потребностей. Основными видами маркетинга услуг выступают: внутренний маркетинг, внешний (традиционный) маркетинг, а также маркетинг отношений (взаимодействия).

Классификация маркетинга по критерию потребительского спроса

В зависимости от потребительского спроса маркетинг подразделяют на следующие типы:

  • стимулирующий маркетинг;
  • конверсионный маркетинг;
  • поддерживающий маркетинг;
  • развивающий маркетинг;
  • ремаркетинг;
  • синхромаркетинг;
  • демаркетинг.

Маркетинг стимулирующего типа опосредован наличием услуг и товаров, на которые в виду незаинтересованности потребителей или их полного безразличия нет спроса. Важную роль в нем играет понимание и изучение причин такого безразличия, а также разработка комплекса мер по его преодолению.

Маркетинг конверсионного типа сопряжен с негативным спросом, при котором все большая доля потенциальных покупателей отвергают товар или услугу. Основная задача конверсионного маркетинга заключается в том, чтобы стимулировать зарождение спроса на соответствующие товары и услуги.

Маркетинг поддерживающего типа применяется в тех случаях, когда структура спроса и его уровень в полной мере соответствуют структуре и уровню рыночного предложения. Основными задачами такого маркетинга считается проведение продуманной ценовой политики, целенаправленное осуществление рекламной работы, стимулирование сбытовой деятельности в нужном направлении, а также осуществление контроля за издержками.

Маркетинг развивающего типа опосредован формирующимся спросом на товары и услуги. Чаще всего к его использованию прибегают в тех случаях, когда существует некий потенциальный спрос. В этом случае потребители уже испытывают определенную потребность, но конкретной формы товара, ее удовлетворяющей, еще не существует. Основной задачей маркетинга в данном случае считается превращение потенциального спроса в реальный спрос.

Маркетинг противодействующего типа применяется в тех случаях, когда требуется снизить спрос, который по мнению потребителей является иррациональным (например, спрос на табачные изделия или алкогольную продукцию). Его основной целью считается уменьшение либо вовсе прекращение выпуска вредной, нежелательной продукции.

Ремаркетинг представляет собой особый тип маркетинга, реализуемый в период снижения спроса на продукции с тот или иной момент ее жизненного цикла. Его главной задачей выступает оживление спроса на товар (услугу) посредством использования новых возможностей маркетинга (например, придания товару новых рыночных свойств).

Синхромаркетинг применяется в условиях колеблющегося спроса (например, в случае реализации товаров сезонного потребления). Его целью считается стабилизация сбыта и сведение колебаний спроса к минимуму.

Под демаркетингом понимают тип маркетинга, направленный на снижение спроса на товар или услугу среди целевой потребительской аудитории в целом или ее определенных групп в частности.

Классификация маркетинга по масштабу и характеру деятельности

В зависимости от характера и масштабов деятельности в учебной литературе маркетинг делят на три типа:

  • массовый маркетинг;
  • дифференцированный маркетинг;
  • концентрированный маркетинг.

Массовый маркетинг основан на пренебрежении различиями в рыночных сегментах. Иначе его принято называть недифференцированным. В этом случае компания выходит с одним типом товара на весь рынок сразу.

Маркетинг дифференцированного типа основан на охвате сразу нескольких рыночных сегментов и производстве для каждого из них своего продукта. Таким образом, фирма разрабатывает для каждого из выбранных сегментов рынка отдельное предложение и формирует соответствующую маркетинговую программу.

В случае концентрированного маркетинга компания сосредотачивает усилия (то есть специализируется) на каком-либо одном конкретном рыночном сегменте. Иначе данный тип маркетинга также принято называть целевым маркетингом.

Виды маркетинга — Marketing

В зависимости от этапов эволюции маркетинга, сфер его применения, характера спроса на рынке товаров и услуг выделяют такие характеристики маркетинга, как виды, формы и типы маркетинга.

Г. Л. Багиев и А. Н. Асаул в книге «Организация предпринимательской деятельности» дают следующую классификацию маркетинга.

В зависимости от вида деятельности отдельной личности или организации может быть: маркетинг организации, маркетинг отдельной личности (эгомаркетинг),маркетинг места, социальный маркетинг и другие.

По сфере применения различают потребительский, промышленный, инвестиционный маркетинг и маркетинг услуги.

По сфере обмена или по территориальному признаку наиболее часто выделяют национальный (региональный, локальный) маркетинг и международный (экспортный, глобальный, мировой) маркетинг.

В зависимости от цели обмена, результатов той или иной деятельности различают коммерческий и некоммерческий маркетинг.

Но отдельные школы маркетинга (американская, скандинавская, западноевропейская и другие) по-разному классифицируют маркетинг.

Ниже представлена классификация маркетинга в зависимости от состояния спроса на рынке и от охвата рынка.

В зависимости от состояния спроса на рынке:

  • Конверсионный маркетинг применяется в условиях отрицательного спроса, когда значительная часть рынка не принимает продукт и даже может заплатить определённую цену за отказ от его использования. Задачей конверсионного маркетинга является изменение отрицательного отношения потребителей к продукту. Инструментами конверсионного маркетинга являются: переделка продукта, более эффективное его продвижение и снижение цены.
  • Стимулирующий маркетинг связан с наличием товаров и услуг, на которые нет спроса по причине полного безразличия или незаинтересованности потребителей. План стимулирующего маркетинга должен учитывать причины такого безразличия и определить мероприятия по его преодолению.
  • Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары (услуги).
  • Ремаркетинг оживляет спрос в определённый период угасания жизненного цикла товара или услуг.
  • Синхромаркетинг используют в условиях колеблющегося спроса. Например, товары сезонного потребления.
  • Поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на товары полностью соответствуют уровню и структуре предложения.
  • Противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который с точки зрения общества или потребителя расценивается как иррациональный (например, спиртные напитки, табачные изделия).
  • Демаркетинг используется для снижения спроса на свой продукт в ситуации, когда спрос превышает предложение, и нет возможности увеличить объём производства. Добиться подобных результатов можно, например, повышением цены на товар, снижением объёмов рекламы или усилий по продвижению. Цель демаркетинга (в отличие от противодействующего маркетинга) — не разрушить спрос на продукт, а лишь уменьшить его, сбалансировав с производственными мощностями.

В зависимости от охвата рынка:

  • Массовый маркетинг предполагает ориентацию на максимально широкий круг потребителей без учёта различий между ними. (Я произвожу то, что нужно всем). Цель предприятия — установить низкие цены, так как снижаются затраты на массовое производство и продвижение.
  • Концентрированный (целевой) маркетинг — ориентация на конкретный сегмент, стараясь максимально удовлетворить его потребности (товары для молодожёнов, ритуальные услуги). Преимущества: максимально полное удовлетворение потребности, используется маленькими компаниями. Недостатки: сегмент может неожиданно сократиться, ограничение возможного роста компании.
  • Дифференцированный маркетинг — стремление к захвату большой части рынка в целом и при этом предложение нескольких разновидностей одного и того же товара, который отличается своими потребительскими качествами и может удовлетворить потребности многих сегментов (молочная компания, продукция разной жирности, сырки, творожок, йогурты). Преимущества: удовлетворение потребностей.

Состояния спроса и соответствующие им типы маркетинга — Мегаобучалка

Вид маркетинга определяется состоянием спроса. С этой точки зрения выделяют следующие виды спроса: отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.

Отрицательный спрос характеризует состояние рынка, когда значительная его часть не принимает продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ от его использования. Например, негативный спрос на прививки, на наем на работу бывших заключенных. При отрицательном спросе используется конверсионный маркетинг.Конверсионный маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-то продукту (негативный спрос) на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного его продвижения. Конверсионный маркетинг применяют, например, табачные фирмы, когда активность государственных органов здравоохранения, просвещения, социального страхования, общественности приводит к резкому снижению числа курильщиков. Так, в США табачные фирмы, стремясь восстановить утраченные позиции, предприняли разработку и выпуск ряда специальных марок сигарет с пониженным содержанием канцерогенных смол, т. е. провели обновление продукции, сопроводив ее рекламой: «Прежний аромат при минимальном содержании смол».

При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг. Стимулирующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является в условиях отсутствия спроса отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту. Стимулирующий маркетинг направлен на преодоление возможных причин такой ситуации: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т. п. Основные инструменты стимулирующего маркетинга — резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта.



Скрытый спрос характеризует состояние рынка, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. Например, скрытый спрос на безвредные сигареты, на более экономичные автомобили. В данном случае необходимо измерить величину потенциального спроса и разработать новый продукт, его удовлетворяющий. При скрытом, потенциальном спросе используется развивающий маркетинг. Развивающий маркетинг — это вид маркетинга, который используется в условиях скрытого, потенциального спроса и задачей которого является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный. Инструментами развивающего маркетинга являются разработка продуктов, отвечающих возникшим новым потребностям, переход на новый качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специфического, ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта.

При падающем спросе используется ремаркетинг. Ремаркетинг — вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысливания ранее использовавшегося маркетингового подхода. Заключается в поиске новых возможностей оживления спроса: придания товару новых свойств, проникновения на новые рынки и т. д. Так, еще в середине 70-х годов в структуре потребления спиртных напитков США произошел существенный сдвиг: потребители, ориентируясь на низкокалорийные продукты, значительно снизили спрос на пиво, предпочтя ему сухое виноградное вино. Тогда компания «Миллер» выпустила на рынок новую марку пива «Лайт», имевшую вдвое более низкую калорийность, за счет чего обошла многих конкурентов по объему продаж и годовой массе прибыли.

Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса. Например, спрос на услуги городского транспорта меняется в течение суток, меньшая нагрузка на музеи в будничные дни. При нерегулярном, колеблющемся спросе используется синхромаркетинг. Синхромаркетинг — вид маркетинга, задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса (нерегулярный спрос) с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга. Бывает необходим при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженными иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры. Эффективное средство — поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом).

При полноценном спросе, т. е. когда организация удовлетворена объемом сбыта, используется поддерживающий маркетинг. Поддерживающий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции. Классический пример полноценного маркетинга — деятельность компании «Дженерал Моторс», которая в двадцатые годы сумела обогнать компанию «Форд», противопоставив надежной, но стандартной на вид, выкрашенной в один и тот же черный цвет фордовской модели «Т» свою современную, выполненную в широкой цветовой гамме модель автомобиля.

При чрезмерном спросе, т. е. спросе, величина которого превышает возможности и желание организации по его удовлетворению, используется демаркетинг.Демаркетинг — вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, его задачей является изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например, спекуляции. Демаркетинг применяется также для того, чтобы у потребителей не создалось невыгодного для фирмы впечатления о ее низких производственных возможностях. Основные инструменты демаркетинга — повышение цен, прекращение рекламной работы. Иногда передают права на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау и т. п. другим фирмам, но с использованием или упоминанием марки данной фирмы.

Нерациональный или иррациональный спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты). При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.

В настоящее время в связи с повышением социального статуса человека, расширением его прав появилась концепция просвещенного маркетинга.

 

что делать в разных ситуациях

Автор: Максим Олегович Мaкaшeв, доктор экономических наук, директор по маркетингу и рекламе компании «Интеpxoзтopг».

 

Процесс организации маркетинговой деятельности реализуется через следующие функции (виды деятельности):

  • анализ внешней по отношению к компании среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ внешней среды позволяет выявить факторы способствующие или препятствующие коммерческому успеху, и создать банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;
  • анализ потребителей как активных, так и потенциальных, которых еще требуется убедить стать активными. Данный вид анализа заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, которые принимают решения о покупке, а также их потребностей и процессов приобретения как товара данной компании, так и конкурирующего товара;
  • изучение существующих и планирование будущих товаров, т.е. разработка концепции создания новых или модернизации старых товаров (включая ассортимент, упаковку и т.д.) Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары снимаются с производства;
  • планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а также агентских сетей;
  • обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинирования рекламы, личной продажи, престижных коммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов;
  • обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.;
  • удовлетворение технических и социальных норм покупателей, т.е. обеспечение должного уровня безопасности использования товаров и защиты окружающей среды, морально-этические правила, должный уровень потребительских свойств товара;
  • управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование и контроль выполнения маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника компании, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

 

В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.

1. Спрос негативен — необходимо создать спрос. В этом случае используется конверсионный маркетинг. При негативном спросе основная масса потенциальных потребителей на данном рынке отвергает конкретный товар независимо от его качеств (например, товар немоден). В подобных случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыта, который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.

2. Спрос отсутствует — необходимо стимулировать спрос. Используется стимулирующий маркетинг. Отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, полное незнание покупателем возможностей товара).

3. Имеется потенциальный спрос — необходимо сделать его реальным. Применяется развивающий маркетинг. Подобных ситуаций много. Превратить потенциальный спрос в реальный можно в первую очередь, создав новый товар, удовлетворяющий потребности на новом качественном уровне или в новых областях потребления.

4. Спрос снижается — необходимо восстановить спрос. Используется ремаркетинг. Принципы ремаркетинга заключаются в поиске новых возможностей для оживления спроса: например придание товару рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.

5. Спрос колеблется — необходимо стимулировать спрос. Применяется синхромаркетинг. Как правило, такая ситуация имеет место при торговле сезонными товарами. Для стабилизации спроса на предлагаемые товары и сведения к минимуму его колебаний необходимо четко представлять потребности (благоприятные) и приглушить другие. Это позволит службе по обеспечению формирования спроса и стимулирования сбыта действовать в противовес к колебаниям спроса.

6. Спрос соответствует предложению — необходимо стимулировать спрос. Применяется поддерживающий маркетинг. В такой ситуации на рынке могут появиться товары конкурентов, удовлетворяющие те же потребности, что повлечет снижение спроса. Для противодействия негативным влияниям руководитель службы маркетинга должен продуманно проводить политику цен, рекламную работу, систематически проверять целесообразность расходов на маркетинговые операции.

7. Спрос чрезмерен — необходимо его понизить. Применяется демаркетинг. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Исходя из целей демаркетинга значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Поскольку это влечет за собой потерю покупателей, то выгодней продать лицензию на право производить данные изделия под другой торговой маркой.

8. Спрос иррациональный — необходимо свести спрос к нулю. В этом случае применяется противодействующий маркетинг. Эта ситуация может возникнуть, если спрос противоречит интересам общества (используются материалы, оказывающие отрицательное влияние на здоровье). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с направленностью против этого товара и его потребления.

 

К основным элементам маркетинговой деятельности относится определение маркетинговых целей. Это желательно делать в цифровой форме, поскольку она дает возможность точного контроля результатов (например, к определенному сроку выйти на такие-то рынки, овладеть определенной их долей и обеспечить поступление запланированной прибыли и снижение издержек). Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение.

Маркетинговые цели являются результатом анализа информации о современном состоянии (конъюнктуре) товарных рынков и прогнозах их развития. Поэтому фундаментом для выдвижения маркетинговых целей является систематическое комплексное изучение состояния и тенденций изменения товарных рынков, требований покупателей, перспектив изменения этих параметров.

Рассматривая свой товар с позиций потребителя и учитывая существующие и перспективные потребности покупателя, компания организует выпуск таких новых изделий, которые максимально отвечают этим требованиям. Так как на рынке можно сталкиваться с конкурентами, то необходимо систематически изучать их деятельность, предлагаемые ими товары, стратегию и тактику воздействия на покупателя (ценовую политику, рекламу, другие методы конкуренции), чтобы противодействовать влиянию конкурентов.

По мере достижения промежуточных и конечных целей маркетинговой работы формируются новые цели в соответствии с изменившейся внешней ситуацией и внутренними возможностями компании.

Каждое из направлений маркетинговой деятельности важно само по себе. Однако наилучший результат может быть получен только в том случае, если они будут рассматриваться в комплексе и последовательно:

  1. Изучение рынка.
  2. Прогноз рынка.
  3. Оценка собственных возможностей.
  4. Формулирование целей на близкую и далекую перспективы.
  5. Разработка стратегии.
  6. Разработка тактики.
  7. Формирование спроса и стимулирование сбыта.
  8. Анализ и контроль.

 

Только практические современные знания и навыки. Изучайте любые дисциплины по маркетингу и продажам или выберите обучение по абонементу, со скидкой.

8 типов маркетинговых стратегий и определения — Блог управления проектами Yodiz

Маркетинговые стратегии используются предприятиями для продвижения своих продуктов и услуг. Давайте посмотрим на правильное определение.

Маркетинговая стратегия используется разными компаниями для сотрудничества со своими потребителями. Он также используется для информирования клиентов об особенностях, характеристиках и преимуществах продукции компании. Он в основном ориентирован на то, чтобы побудить целевую аудиторию покупать эти конкретные продукты и услуги.Маркетинговые стратегии могут быть полностью инновационными или могут быть ранее опробованными или проверенными стратегиями.
Эффективные маркетинговые стратегии помогают вырваться вперед в конкурентной борьбе.

Маркетинговые стратегии могут быть полностью инновационными или могут быть ранее опробованными или проверенными стратегиями.

Существуют различные типы маркетинговых стратегий. Вы должны выбрать один в соответствии с вашими бизнес-требованиями. Прежде чем выбрать правильную маркетинговую стратегию для своего бизнеса, примите во внимание следующие моменты.

1. Определите целевую группу

Определение целевой аудитории — главный и необходимый шаг в выборе вашей маркетинговой стратегии. Это дает надлежащие демографические данные, которые помогают выбрать наиболее подходящий маркетинговый план для вашего бизнеса.

2. Проверьте свою аудиторию

Создайте гипотетический процесс покупки, чтобы проверить свою аудиторию. Как только вы узнаете покупательское поведение своей целевой аудитории, вы сможете выбрать более подходящую маркетинговую стратегию.

3.Рассмотрим маркетинговые стратегии

Как только вы узнаете демографию; их знания, отношения и поведение. Вы можете выбрать более подходящую маркетинговую стратегию.

4. Оцените эти стратегии

После того, как вы рассмотрели маркетинговые стратегии и нашли применимые. Оценивает их, применяет и оценивает. Этот процесс должен быть для целей тестирования, и должна применяться наиболее подходящая и продуктивная стратегия.

Существуют различные типы маркетинговых стратегий.Выбор маркетинговой стратегии включает анализ потребностей вашего бизнеса, вашей целевой аудитории и характеристик ваших продуктов.
Два основных типа маркетинговой стратегии:

  • 1. Бизнес для бизнеса (B2B) маркетинг
  • 2. Маркетинг от бизнеса к потребителю (B2C)

Наиболее распространенной формой маркетинга является маркетинг «бизнес для потребителя» (B2C). Давайте изучим еще немного.

Ниже приведены различные типы доступных маркетинговых стратегий.

1. Платная реклама

Это включает несколько подходов к маркетингу. Он включает традиционные подходы, такие как ТВЦ и реклама в печатных СМИ. Кроме того, одним из самых известных маркетинговых подходов является интернет-маркетинг. Он включает в себя различные методы, такие как PPC (Pay per click) и платная реклама.

2. Причина маркетинга

Причинный маркетинг связывает услуги и продукты компании с социальной причиной или проблемой. Это также хорошо известно как маркетинг, связанный с причинами.

3. Маркетинг взаимоотношений

Этот тип маркетинга в основном ориентирован на создание клиентов. Улучшение существующих отношений с клиентами и повышение лояльности клиентов.

4. Тайный маркетинг

Маркетинговая стратегия этого типа направлена ​​на маркетинг продукта, в то время как покупатели не знают о маркетинговой стратегии. Он также известен как скрытый маркетинг.

5. Сарафанное радио

Он полностью зависит от того, какое впечатление вы производите на людей.Это традиционно самый важный вид маркетинговой стратегии. Быть услышанным очень важно в деловом мире. Когда вы предоставляете клиентам качественные услуги, они, скорее всего, будут продвигать вас.

6. Интернет-маркетинг

Также известен как облачный маркетинг. Обычно это происходит через Интернет. Все маркетинговые элементы публикуются в Интернете и продвигаются на различных платформах с помощью различных подходов.

7. Транзакционный маркетинг

Продажа — это особенно сложная работа.Даже для крупнейших розничных продавцов всегда сложно продавать, особенно когда есть большие объемы. Однако с новыми маркетинговыми стратегиями продажи стали не такими сложными, как раньше. В транзакционном маркетинге розничные торговцы поощряют покупателей покупать с помощью торговых купонов, скидок и крупных мероприятий. Это увеличивает шансы продаж и мотивирует целевую аудиторию покупать продвигаемую продукцию.

8. Маркетинг разнообразия

Он обслуживает разнообразную аудиторию, настраивая и интегрируя различные маркетинговые стратегии.Он охватывает различные аспекты, такие как культура, убеждения, отношения, взгляды и другие конкретные потребности.

Маркетинговые стратегии значительно упростили продвижение товаров и услуг. Они также ограничивают стратегию целевой аудиторией, обеспечивая надлежащее развитие бизнеса.

13 различных видов маркетинга, что они означают и когда их использовать

размещено на

В современном мире маркетинга существует несколько типов маркетинга с довольно понятными названиями: цифровой маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг.Но как насчет тех маркетинговых подходов с менее четкими обозначениями, как входящий маркетинг, маркетинг жизненного цикла и маркетинг на основе опыта? В следующий раз, когда вы услышите незнакомый маркетинговый термин, проверьте этот глоссарий типов и подходов маркетинга.

  1. Маркетинг на основе учетных записей: Маркетинг на основе учетных записей — это маркетинговая стратегия B2B, ориентированная на отдельных корпоративных клиентов, а не на общую аудиторию или рынок. Он имеет тенденцию быть узконаправленным и персонализированным, используя знания о конкретной учетной записи клиента, чтобы адаптировать маркетинговые кампании, обмен сообщениями и творческие ресурсы к конкретным атрибутам, потребностям и предпочтениям каждой учетной записи.
  2. Маркетинг по привлечению клиентов: Большинство компаний хотя бы частично проводят маркетинг по поглощению. Как следует из названия, маркетинг привлечения — это маркетинговая стратегия, предназначенная для привлечения новых клиентов. Он может использовать любое количество тактик, включая поисковую оптимизацию, цифровую рекламу, привлечение потенциальных клиентов — все, что предназначено для того, чтобы убедить нового клиента купить ваш продукт или услугу.
  3. Партнерский маркетинг: Если вы когда-либо читали онлайн-обзор продуктов, в котором есть ссылки на покупку рекомендованных продуктов, значит, вы сталкивались с партнерским маркетингом.При партнерском маркетинге интернет-магазин платит комиссию третьим сторонам (аффилированным лицам), которые продвигают свои продукты и отправляют клиентов на свой сайт для совершения покупки.
  4. Информационный маркетинг: Если вы хотите повысить узнаваемость своей компании, продукта или услуги, информационный маркетинг может помочь привлечь внимание вашей целевой аудитории к вашему бренду, обеспечить узнаваемость бренда и заложить основу для будущих конверсий и продаж. .
  5. Маркетинг бренда: Маркетинг бренда фокусируется не на продвижении определенного продукта или услуги, а на личности, цели и характере вашего бренда с целью создания эмоциональной связи с клиентами.В нем часто используются юмор, рассказывание историй и вдохновляющие сообщения.
  6. Причинный маркетинг: С помощью тематического маркетинга коммерческая компания присоединяется к определенной благотворительной деятельности, движению или некоммерческой организации, чтобы делать добро и демонстрировать потенциальным клиентам свои благотворительные наклонности, что, как мы надеемся, заставляет клиентов чувствовать себя хорошо. бренд и хотите вести с ним бизнес.
  7. Экспериментальный маркетинг: Экспериментальный маркетинг, также называемый маркетингом вовлечения, основан на реальном опыте, таком как личное мероприятие или интерактивный дисплей, предназначенный для создания более прочной связи между брендом и покупателем, позволяя людям познакомиться с брендом или продуктом. осязаемым практическим способом.
  8. Партизанский маркетинг: Вы знаете все те киоски в торговых центрах, которые раздают образцы ничего не подозревающим покупателям? Это партизанский маркетинг. Партизанский маркетинг использует преимущества густонаселенных районов для повышения узнаваемости бренда и распространения информации о продукте или услуге.
  9. Входящий маркетинг: Традиционный маркетинг — это исходящий маркетинг — продвижение товаров к потребителям (электронные письма, реклама и т. Д.) В надежде на продажу. С помощью входящего маркетинга вы создаете высококачественный контент, специально разработанный для того, чтобы понравиться вашим идеальным клиентам и привлечь их к вашему бренду.
  10. Маркетинг влиятельных лиц: При маркетинге влиятельных лиц компания или бренд находит «известного» человека с огромным количеством подписчиков в социальных сетях, который тесно связан с целевой аудиторией бренда, и платит «влиятельному лицу» за упоминание или продвижение своей продукции среди своих поклонников. .
  11. Маркетинг жизненного цикла: С помощью маркетинга жизненного цикла бренд предоставляет целевые коммуникации, маркетинг или рекламу в зависимости от того, где находится клиент в цикле покупки — от осведомленности и рассмотрения до первой покупки, заканчивая тем, что он становится постоянным клиентом и выступает за бренд.
  12. Маркетинг разрешений: Маркетинг разрешений — это любой вид маркетинга, при котором бренд получает чье-либо разрешение на рассылку целевой или персонализированной рекламы или контента. Вместо того, чтобы отвлекать внимание людей от действий и внимания нежелательной рекламой или сообщениями, разрешительный маркетинг позволяет брендам доставлять сообщения и сделки, которые заказчик прямо заявил, что они хотят, что, как правило, приводит к более высокому коэффициенту конверсии.
  13. Маркетинг взаимоотношений: Как видно из названия, маркетинг взаимоотношений сосредоточен на развитии более глубоких взаимоотношений с клиентами для обеспечения долгосрочной лояльности к бренду.В отличие от брендов, ориентированных на быструю продажу, компании, использующие маркетинг взаимоотношений, работают надолго, продвигая прочные личные связи с клиентами, открытое общение и долгосрочное взаимодействие.

Если вам нужна помощь в цифровом маркетинге, свяжитесь с Web Solutions сегодня.

Начало работы


Продолжайте читать:

OR_cup-of-knowMorning Cup of Know

52 Типа маркетинговых стратегий

Как изучающий магию ловкости рук, я ценю число 52.Здесь мы предлагаем вам 52 вида маркетинговых стратегий и тактик, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов в свой бизнес и развития вашего бренда.

Для того, чтобы компании могли завоевать долю рынка и оставаться актуальными, им необходимо рассмотреть множество типов маркетинговых стратегий. Каждая маркетинговая стратегия может сообщить целевому рынку о преимуществах и особенностях продукта.

Маркетинговые стратегии также могут сообщать клиентам общую ценность. Во многих случаях это основа создания капитала или доброй воли на ваших целевых рынках.Apple, например, инвестировала в создание рекламы для телевидения, рекламных щитов и журналов, которые демонстрируют свои продукты таким образом, чтобы их клиенты чувствовали близость к продуктам Apple.

52 типа используемых сегодня маркетинговых стратегий:

Cause Marketing

Поиск причин, которые волнуют и ваших клиентов, и вашу компанию, может создать волшебство для вашего бизнеса. Это требует внутренних знаний о том, что волнует вашу организацию и кому они хотят помочь в мире.Хорошим примером этого является Toms Shoes. Вместо того, чтобы проводить традиционную рекламную акцию «Купи один — получи одну бесплатно», Томс завоевал сильную аудиторию и репутацию за то, что отдавал деньги, раздавая бесплатную пару обуви нуждающемуся при каждой покупке обуви, сделанной их клиентами.

Маркетинг ближнего действия (CRM)

Используйте Wi-Fi или Bluetooth для отправки рекламных сообщений о своих продуктах и ​​услугах на смартфоны и планшеты своих клиентов, находящиеся в непосредственной близости. Маркетинг с близкого расстояния также известен как маркетинг по сближению.

Маркетинг взаимоотношений

Многие компании сосредотачиваются на построении отношений со своими клиентами вместо того, чтобы всегда эксклюзивно пытаться им что-то продать (транзакционный маркетинг). Клиенты, которые больше любят ваш бренд, также будут тратить больше денег на ваш бренд. Многие традиционные розничные торговцы обнаружили, что это правда. Walgreens обнаружила, что покупатели, совершающие покупки через все каналы (магазин, Интернет, мобильные устройства и т. Д.), Покупают в шесть раз больше, чем средний покупатель, который покупает только в своем магазине.

Транзакционный маркетинг

Увеличение продаж может быть сложной задачей, особенно для розничных торговцев, которым приходится постоянно продавать товары потребителям в больших объемах. Чтобы соответствовать требованиям инвесторов, розничные торговцы должны побуждать потребителей покупать товары с помощью купонов, скидок, ликвидации и распродаж. Крупные ритейлеры больших объемов, такие как Target, постоянно проводят рекламные акции, чтобы привлечь заинтересованных потребителей в свои магазины.

Маркетинг дефицита

На некоторых рынках важно контролировать, сколько товара доступно за один раз.Во многих случаях это происходит из-за трудностей с получением сырья или из-за более высокого качества продукта. Компания может сделать свою продукцию доступной только для нескольких клиентов. Компания Rolls-Royce выпустила свой китайский автомобиль под названием Phantom, который быстро разошелся. Хотя стоимость автомобиля была выше, чем у большинства автомобилей, дефицит стимулировал желание и цену.

Маркетинг из уст в уста

Сарафанный маркетинг — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения.Клиенты очень рады поделиться со всем миром любимыми брендами. Многие потребители находят смысл в рассказах о своих любимых товарах и услугах. Молва — один из древних способов узнать, что покупать. Современные маркетологи научились создавать достоверную молву о своих компаниях и товарах, которые они представляют.

Призыв к действию (CTA) Marketing

CTA Marketing относится к методам преобразования веб-трафика в потенциальных клиентов или продаж на веб-сайтах с использованием текста, графики или других элементов веб-дизайна.Стратегии конверсии помогают повысить процент онлайн-посетителей, которые становятся клиентами или присоединяются к списку рассылки.

Вирусный маркетинг

Маркетологи культового бренда постоянно создают новые бизнес-идеи, которые удерживают их продукты в сердцах и умах глобального потребителя. Каждый раз, когда создается новый продукт, покупатели должны иметь повод мечтать о своей будущей покупке. Иногда маркетологи Cult Brands находят что-то настолько замечательное, что люди не могут не поделиться с другими.Привлечение клиентов к рассказу о ваших продуктах и ​​услугах очень важно для повышения осведомленности о вашем бизнесе.

Маркетинг разнообразия

Разработайте индивидуальный маркетинговый план, анализируя различные сегменты клиентов на основе культурных различий, включая вкусы, ожидания, убеждения, мировоззрение и конкретные потребности.

Тайный маркетинг

Иногда не сказать всем все может стать большим поводом для ажиотажа. Подумайте о трейлере к фильму, который очень взволновал вас, когда вы захотели его посмотреть.Не показывая всех аспектов фильма, рекламодатель может создать достаточно интриги, чтобы заставить зрителей захотеть увидеть больше.

Массовый маркетинг

Крупным корпорациям необходимо стимулировать большое количество покупок своей продукции, чтобы выжить и развиваться. Хотя массовый маркетинг может показаться ружьем в маркетинге, это далеко не так. Крупные компании тратят большие деньги на понимание больших данных — это очень много!). Это дает им представление о том, где разместить медиа для своих потенциальных национальных клиентов, которые покупают их продукты и услуги.Walmart — пример эффективного розничного продавца на массовом рынке. Как розничный торговец номер один в мире, они очень умны в своих усилиях по массовому маркетингу, часто давая своим покупателям ощущение близости и тепла.

Сезонный маркетинг

Сезонные мероприятия — отличный способ познакомиться с новыми потребителями. Иногда эти события могут быть фактическими изменениями погоды или национальными праздниками. Для такого розничного продавца, как Hallmark, День святого Валентина представляет собой большую часть их бизнеса.Настраиваясь на различные сезоны, которые важны для ваших клиентов, вы можете стать более значимыми в их жизни.

PR-маркетинг

Одна из важнейших маркетинговых стратегий — это связи с общественностью. Многие эффективные маркетологи работают со средствами массовой информации, чтобы повысить осведомленность о своих продуктах и ​​преимуществах, которые они предлагают. Кроме того, во многих случаях, когда что-то идет не так, важна хорошая маркетинговая стратегия PR. Когда был жив основатель Apple Стив Джобс, Apple проводила большую пресс-конференцию, чтобы анонсировать каждый новый продукт.Эту традицию теперь продолжают их новый генеральный директор Apple и директор по маркетингу.

Интернет-маркетинг

По мере того, как торговля распространилась в Интернет, появилась новая форма маркетинга. От интернет-баннеров до этих надоедливых всплывающих окон — интернет-маркетологи пытались привлечь внимание своих клиентов любым возможным способом. Большинство усилий по стратегическому маркетингу в Интернете сегодня представляют собой сочетание стратегий взлома роста (максимально возможное A / B-тестирование) и различных тактик повышения осведомленности, привлекающих внимание. Очень эффективным онлайн-маркетологом является страховая компания Geico, которая просто просит своих пользователей ввести свой почтовый индекс, чтобы мгновенно получить расценки на лучшую экономию.

Электронный маркетинг

Как только клиенты мигрировали в онлайн-мир, интернет-маркетологи попытались собрать и организовать электронные письма для потенциальных клиентов. Многие маркетологи, работающие в сфере B2B, полагаются на электронный маркетинг как на основной способ связи с клиентами. На отраслевых выставках часто можно увидеть, как консультанты IBM обмениваются информацией по электронной почте со своими потенциальными клиентами.

Маркетинг евангелизации

Развивайте восторженных клиентов-фанатов (которых мы называем «любителями бренда»), которые становятся защитниками вашего бренда или продукта и представляют бренд так, как если бы он был частью их собственной идентичности.

Маркетинг мероприятий

Создание мероприятий — отличный способ увеличить продажи. Клиентам часто нужна причина для совершения покупок, и события часто могут предложить отличную причину. Парад в честь Дня благодарения Macy’s стал частью американской культуры, объединив два мероприятия, которые нравятся потребителям: День Благодарения и шоппинг.

Офлайн-маркетинг

С массовым внедрением Интернета многие компании находят новые способы интеграции офлайн-маркетинга с новыми технологиями для создания более привлекательного клиентского опыта.Компания Coca-Cola создала торговые автоматы, которые приглашают клиентов обнять их. Это продолжает связывать бренд Coca-Cola с основной эмоцией счастья, но также побуждает клиентов испытать настоящий продукт в автономном режиме.

Исходящий маркетинг

Иногда компаниям важно сообщить своим потенциальным клиентам о своем существовании. Составив список потенциальных клиентов, компания может начать работу с индивидуальными целевыми группами, чтобы найти новых клиентов. Когда Microsoft продавала свое бухгалтерское программное обеспечение, они часто использовали исходящий маркетинг для определения потенциальных целей, прежде чем пытаться вызвать компании на личную встречу.

Прямой маркетинг

Общайтесь напрямую с клиентами и потенциальными клиентами с помощью почты, электронной почты, текстовых сообщений, листовок и других рекламных материалов.

Входящий маркетинг

Компании часто звонят клиентам по разным причинам. Это может предоставить отличную возможность продавать клиентам дополнительные продукты и услуги, которых у них в настоящее время нет. Когда бизнес-клиенты звонят, чтобы проверить свои балансы, коммерческий банк Chase часто пользуется возможностью, чтобы спросить, интересует ли их кредитная линия, план 401k или множество других услуг, предлагаемых банком.

Маркетинг халявы

Продвигайте бесплатные раздачи или продавайте свои продукты и услуги по низким ценам, чтобы повысить продажи других сопутствующих товаров или услуг.

Информационный бюллетень по маркетингу

Интересный способ продвинуть бизнес — это написать информационный бюллетень, в котором освещаются некоторые важные события, которые произошли с организацией. Motley Fool уже много лет делились своими инвестиционными идеями со своим сообществом. Эти информационные бюллетени создают у их участников чувство вовлеченности и участия и являются ключевым фактором их невероятного роста.

Статьи по маркетингу

В отраслях, где высоко ценится опыт, статьи могут стать мощным инструментом для демонстрации ваших знаний и опыта. Некоторые инновации публикуются в форме статей или официальных документов, в которых техническая информация должна быть доведена до специализированных покупателей. Amazon.com посвятил часть своего сайта официальным документам по техническим ноу-хау в области облачных вычислений. Это очень изощренная форма маркетинга для специализированных покупателей.

Контент-маркетинг

Напишите и опубликуйте контент, чтобы рассказать потенциальным клиентам о ваших продуктах и ​​услугах.Для соответствующих предприятий это может быть эффективным средством воздействия на них без использования методов прямых продаж.

Торговая выставка

Многие продукты нужно испытать, чтобы купить. Очень мало клиентов, которые купят новый автомобиль, не проведя большого количества исследований и пробного вождения автомобиля. Выставки — это отраслевые собрания, на которые клиентов приглашают попробовать все, что может предложить отрасль. Чтобы представить свои новые линейки продуктов, Ford Motor Company каждый год тратит много времени на установку и эксплуатацию своего стенда на международных потребительских автосалонах.Эти автомобильные выставки дают журналистам и потребителям возможность испытать автомобили из первых рук.

Поисковый маркетинг

В наши дни, когда у потребителей возникают вопросы, они часто не задают их друзьям; они идут прямо в Google. Фактически, Google настолько хорошо отвечает на наши вопросы, что миллионы людей ежедневно ищут ответы на этом ведущем поисковом сайте в Интернете. Не нужно далеко смотреть, чтобы увидеть мощь поискового маркетинга. Google уже много лет формирует отрасль и помогает сотням розничных продавцов развивать свой бизнес.Хотя многие компании раньше размещали рекламу на своих местных желтых страницах, по мере того, как все меньше и меньше потребителей обращаются к местному физическому справочнику, этот канал с каждым годом становится все менее эффективным.

Прямой маркетинг

Рекламируйте и продвигайте свои продукты и услуги клиентам, используя различные цифровые устройства, включая компьютеры, смартфоны и планшеты. Интернет-маркетинг — важная практика цифрового маркетинга. Как только целевой рынок будет четко определен, можно работать вместе с USPS или профессиональным почтовым перевозчиком, который знает, где живут ваши клиенты.Прямой маркетинг может быть эффективным способом связаться с потребителями прямо там, где они живут, дома. Хотя у этого подхода часто есть отрицательная сторона (потребители не хотят, чтобы их беспокоил поток писем), многие умные компании хорошо проводят прямой маркетинг. Например, розничный продавец по каталогам L.L. Bean разработал программы прямого маркетинга, которые их клиенты с нетерпением ждут.

Маркетинговая ниша

Поиск и заполнение ниши можно охарактеризовать как секретный рецепт роста на переполненных рынках.Возьмем, к примеру, обувной бизнес. В мире существует большой спрос на обувь, и поэтому многие ведущие компании эволюционировали, чтобы удовлетворить большинство насущных потребностей рынка в обуви. Обувной салон может показаться переполненным, но компания-производитель обуви Vans заметила недостаточно обслуживаемого покупателя: фигуриста. Сосредоточившись на этой нише рынка, Vans развил процветающий бизнес.

Капельный маркетинг

Капельный маркетинг — это коммуникационная стратегия, которая с течением времени отправляет или «капает» заранее написанный набор сообщений клиентам или потенциальным клиентам.Эти сообщения часто принимают форму электронного маркетинга, хотя можно использовать и другие средства массовой информации.

Общественный маркетинг

Вовлеките аудиторию существующих клиентов в активный диалог, рассказывая о потребностях и желаниях этой конкретной группы клиентов. Вместо того, чтобы сосредоточиться на создании следующей транзакции, маркетинг сообщества способствует большей лояльности и более высокому уровню взаимодействия в рамках существующего сообщества брендов. Узнайте, как создавать сообщества брендов здесь.Маркетинг сообщества также может привести к сарафанному радио.

Маркетинг в социальных сетях

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, предлагают уникальную возможность для опытных компаний, желающих инвестировать в привлечение клиентов. Маркетинг в социальных сетях все еще находится в зачаточном состоянии, но довольно быстро набирает обороты. В таких компаниях, как Southwest Airlines, есть отделы, в которых работает более 30 человек, основная задача которых — активно взаимодействовать с клиентами в социальных сетях.

Кросс-медиа-маркетинг

Предоставляйте информацию клиентам по нескольким каналам, таким как электронная почта, обычная почта, веб-сайты, а также печатные и онлайн-объявления для перекрестного продвижения ваших продуктов и услуг.

Маркетинг B2B

Бизнес-маркетинг — это маркетинговая практика отдельных лиц или организаций (включая коммерческие предприятия, правительства и другие учреждения). Он позволяет предприятиям продавать продукты или услуги другим компаниям или организациям, которые, в свою очередь, перепродают те же продукты или услуги, используют их для расширения своих собственных продуктов или услуг или используют их для поддержки своих внутренних операций. International Business Machines — известный маркетолог в сфере B2B.Бизнес IBM вырос благодаря очень разумному подходу к маркетингу своей продукции другим компаниям и правительствам по всему миру.

Рекламный маркетинг

Рекламный маркетинг — это стратегия бизнес-маркетинга, направленная на то, чтобы побудить клиента принять меры для принятия решения о покупке. Рекламный маркетинг — это метод, который включает в себя различные стимулы к покупке, например:

  • Конкурсы: Нам всем нравится выигрывать что-нибудь бесплатно.Конкурсы предлагают малому бизнесу привлекательный маркетинговый инструмент для привлечения новых клиентов и повышения осведомленности.

  • купонов. По данным CMS, ведущего агента по обработке купонов, в 2007 году маркетологи выпустили 302 миллиарда купонов, что на 6% больше, чем в предыдущем году. По данным Совета по купонам Ассоциации рекламного маркетинга (PMA), более 76% населения используют купоны. Купоны по-прежнему работают и обеспечивают доступную маркетинговую стратегию для малого бизнеса.

  • Sampling: попробуйте перед покупкой.Раздача продукта может показаться ограничивающей прибыль, но подумайте, как дать вашим клиентам небольшой вкус может привести к крупной покупке. Гениальные розничные супермаркеты Publix делятся образцами своего отмеченного наградами лаймового пирога не потому, что люди сомневаются в его достоинствах, а для того, чтобы побудить своих клиентов покупать больше.

Засадный маркетинг

Рекламодатель использует эту маркетинговую стратегию для связи с конкретными событиями и брендами без оплаты спонсорских взносов. Это позволяет бизнесу извлекать выгоду из этих событий или использовать капитал бренда другого бизнеса, что может привести к снижению ценности исходного события.

B2C Маркетинг

Конечная цель маркетинга B2C (маркетинг бизнес-потребитель) — максимально агрессивно и последовательно превращать покупателей в покупателей. Маркетологи B2C используют такие виды мерчандайзинга, как купоны, дисплеи, витрины магазинов (как настоящие, так и онлайн) и специальные предложения, чтобы побудить целевой рынок совершить покупку. Маркетинговые кампании B2C ориентированы на транзакцию, они короче по продолжительности и должны немедленно привлечь интерес клиента. Эти кампании часто предлагают специальные предложения, скидки или ваучеры, которые можно использовать как в Интернете, так и в магазине.

Облачный маркетинг

В этой новой форме маркетинга все маркетинговые ресурсы и активы выводятся в онлайн, чтобы клиенты (или аффилированные лица) могли их разрабатывать, изменять, использовать и делиться ими. Подумайте, как Amazon.com побуждает клиентов покупать цифровые книги, фильмы и телепередачи в цифровой библиотеке, доступной в онлайн-аккаунте клиента или на его цифровом устройстве, таком как Kindle Fire.

Мобильный маркетинг

Маркетинг с помощью мобильного устройства, например смартфона.Мобильный маркетинг может предоставить клиентам персонализированную информацию, зависящую от времени и местоположения, которая продвигает товары, услуги и идеи. Вот недавний пример мобильного маркетинга в действии.

Альянс Маркетинг

Совместное предприятие создается двумя или более предприятиями для объединения ресурсов с целью продвижения и продажи продуктов и услуг.

Обратный маркетинг

В обратном маркетинге идея состоит в том, чтобы заставить покупателя искать бизнес, а не маркетологов, ищущих покупателя.Обычно это делается с помощью традиционных средств рекламы, таких как телевизионная реклама, реклама в печатных журналах и онлайн-СМИ. В то время как традиционный маркетинг в основном связан с тем, что продавец находит нужную группу клиентов и ориентируется на них, обратный маркетинг фокусируется на том, чтобы покупатель приближался к потенциальным продавцам, которые могут предложить желаемый продукт.

В 2004 году Dove запустила кампанию Dove за настоящую красоту, сосредоточив внимание на естественной красоте женщин, а не на рекламе своей продукции.Эта кампания привела к тому, что их продажи превысили 1 миллиард долларов и заставили Dove воссоздать свой бренд на основе этой стратегии. Несмотря на успех, эта кампания вызвала много споров и дискуссий из-за того, что люди сочли рекламу с противоречивым посланием.

Телемаркетинг

Я знаю, о чем вы думаете, вы ненавидите телемаркетеров. Вы не одиноки в своих чувствах. Тем не менее, телемаркетинг может сыграть важную роль в продаже ваших продуктов потребителям, и его нельзя упускать из виду, поскольку многие компании полагаются на него для связи с покупателями.Телемаркетинг (иногда известный как внутренние продажи или продажи по телефону в Великобритании и Ирландии) — это метод прямого маркетинга, при котором продавец побуждает потенциальных клиентов купить продукты или услуги либо по телефону, либо посредством последующей личной встречи или встречи с помощью веб-конференции. запланировано во время звонка. Телемаркетинг также может включать записанные рекламные презентации, запрограммированные для воспроизведения по телефону с помощью автоматического набора. В последние годы телемаркетинг подвергся критике, и многие считают его раздражением.

Маркетинг бесплатного образца

В отличие от Freebie Marketing, он не зависит от дополнительного маркетинга, а скорее заключается в раздаче бесплатного образца продукта, чтобы заставить потребителя совершить покупку.

Прямой почтовый маркетинг

Форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с покупателем с помощью рекламных методов, которые могут включать текстовые сообщения, электронную почту, интерактивные веб-сайты потребителей, медийную рекламу в Интернете, листовки, распространение по каталогам, рекламные письма и наружную рекламу. Реклама.В сообщениях прямого маркетинга делается упор на клиента, данные и подотчетность. Характеристики, отличающие прямой маркетинг:

  • Маркетинговые сообщения адресованы непосредственно покупателю (ам). Прямой маркетинг основан на возможности обратиться к членам целевого рынка. Возможность адресации проявляется в различных формах, включая адреса электронной почты, номера мобильных телефонов, файлы cookie веб-браузера, номера факсов и почтовые адреса.

  • Прямой маркетинг направлен на конкретный «призыв к действию».Например, в рекламе потенциального клиента могут просить позвонить по бесплатному номеру телефона или щелкнуть ссылку на веб-сайт.

  • Прямой маркетинг делает упор на отслеживаемых и измеримых ответах клиентов независимо от среды.

  • Прямой маркетинг практикуют компании любого размера — от самых маленьких начинающих компаний до лидеров из списка Fortune 500. Хорошо проведенная прямая рекламная кампания может обеспечить положительную окупаемость инвестиций, показывая, сколько потенциальных клиентов откликнулись на четкий звонок. к действию.Общая реклама избегает призывов к действию в пользу сообщений, которые пытаются повысить эмоциональную осведомленность потенциальных клиентов или их взаимодействие с брендом. Даже хорошо продуманная общая реклама редко может доказать свое влияние на прибыль организации.

Маркетинг базы данных

Маркетинг по базам данных — это форма прямого маркетинга, использующая базы данных клиентов или потенциальных клиентов для создания персонализированных сообщений с целью продвижения продукта или услуги в маркетинговых целях.Методом коммуникации может быть любой адресный носитель, например, в прямом маркетинге. Различие между прямым маркетингом и маркетингом баз данных проистекает в первую очередь из внимания, уделяемого анализу данных. Маркетинг баз данных подчеркивает использование статистических методов для разработки моделей поведения клиентов, которые затем используются для отбора клиентов для общения. Как следствие, маркетологи баз данных также, как правило, активно используют хранилища данных, поскольку больший объем данных о клиентах увеличивает вероятность построения более точной модели.

Существует два основных типа маркетинговых баз данных: (1) потребительские базы данных и (2) бизнес-базы данных. Потребительские базы данных в первую очередь ориентированы на компании, которые продают потребителям, часто сокращенно [бизнес-потребитель] (B2C) или BtoC. Базы данных бизнес-маркетинга часто гораздо более продвинуты в плане информации, которую они могут предоставить. В основном это связано с тем, что бизнес-базы данных не ограничиваются теми же законами о конфиденциальности, что и пользовательские базы данных.

Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг (также называемый персонализацией, а иногда и индивидуальным маркетингом) — это крайняя форма дифференциации продукта.В то время как дифференциация продукта пытается отличить продукт от конкурирующих, персонализация пытается создать уникальное предложение продукта для каждого покупателя. Nike ID — популярный бренд, который развил сильный бизнес вокруг этой концепции персонализированного маркетинга.

Affinity Marketing

Создавайте взаимовыгодные стратегические партнерские отношения, формируя союзы с взаимодополняющими брендами. Также известный как партнерский маркетинг, с помощью этой стратегии один бренд генерирует продажи, а другой создает новых клиентов и повышает узнаваемость бренда.

Культурный маркетинг

Предложение культового маркетинга господствует над представлением о том, что способ обратить — гм, возбудить… хорошо, обратить — потребителей — это использовать вневременные человеческие поведенческие побуждения, присущие религиозным культам. Черт возьми, товарищи, нет ничего более основанного на разрешении, шумихе и личной беседе, чем «центральная идеология с параллельной социальной вселенной, богатой обычаями». Культовый маркетинг — яркое пятно в списке новомодных маркетинговых шаблонов, которые эффективно применяют вневременные принципы социальных наук.К списку новомодных маркетинговых словечек добавим термин культ.

Гуманистический маркетинг

Человеческие потребности — это «состояние ощущаемой депривации». Они различают физические потребности (еда, кров, безопасность, одежда), социальные потребности (принадлежность и привязанность) и индивидуальные потребности (знания, самовыражение). Потребности — это относительно узкий набор некультурных состояний ощущаемой депривации.

Партизанский маркетинг

Низовые, нетрадиционные и малобюджетные методы, которые были обнаружены, предполагают творческий подход, большое количество людей и элемент неожиданности для вывода на рынок или продвижения продукта, услуги, бренда, мероприятия или нового запуска.

Маркетинг для любителей бренда

Маркетинг для любителей брендов — это маркетинговая концепция, призванная заменить идею традиционного бренд-маркетинга. У брендов заканчивается сок, и любители брендов — это то, что нужно для спасения брендов. Но что укрепляет лояльность, выходящую за рамки разумного? Что отличает действительно отличный бренд от других? Любители брендов оживляют бренды. Чтобы бренд поднялся в категорию «культовых брендов», он должен вызывать у покупателей чувство принадлежности и одновременно вызывать у них сильные чувства любви.Для создания сверхразумной лояльности требуются эмоциональные связи, которые порождают наивысший уровень любви и чувства принадлежности к вашему бренду.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как вы можете лучше подготовиться к тому, что впереди. Мы можем помочь вам определить, как ваша организация может использовать силу культового брендинга, создать ценность и, в конечном итоге, повысить эффективность вашей работы.



””

””

22 типа маркетинговых стратегий для продвижения вашего бизнеса

Быстрая навигация


Для владельцев бизнеса эффективный маркетинг является ключом к привлечению потенциальных клиентов и превращению их в клиентов. Какие маркетинговые стратегии вы используете в настоящее время для поиска целевой аудитории и установления связи с ней? Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас заканчиваются интересные маркетинговые идеи?

Начиная с основы создания сильной бизнес-идентичности, эта информация поможет вам укрепить свой бренд и расширить как офлайн-, так и онлайн-маркетинговые стратегии.Вы откроете для себя множество различных маркетинговых приемов, которые можно использовать для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Что такое маркетинг?

Изображение с Flickr, EpicTop10.com

Подпишитесь на нашу рассылку новостей

Маркетинг — это процесс продвижения бизнеса или товаров или услуг бренда среди целевой аудитории. Маркетинг фокусируется на анализе целевых клиентских рынков и разработке стратегий, позволяющих доводить бизнес-предложения до нужной аудитории.Таким образом, маркетинг является важным инструментом в налаживании связей между бизнесом и потребителями. Потенциальные клиенты, которые имеют отношение к маркетинговым материалам компании, с большей вероятностью отреагируют на их рекламные методы.

Однако маркетинг — это гораздо больше, чем просто реклама, продвижение по службе и стимулирование продаж. Маркетинг включает в себя доставку продуктов и услуг, все аспекты поддержки клиентов и практически любые перспективы взаимодействия клиентов или клиентов с вашим бизнесом и брендом. По сути, маркетинг охватывает все отношения между вашим бизнесом и общественностью.

Важность маркетинга в бизнесе

По сути, маркетинг — это то, что привлекает клиентов к вашему бренду. Без него ваши потенциальные клиенты не знают о ваших продуктах или услугах, а, не достигнув идеальных клиентов, вы, скорее всего, упустите возможности для получения дохода. Вот несколько причин, по которым ваши маркетинговые возможности важны для вашего предприятия:

  • Предлагает вашей компании возможность поделиться видением, миссией и ценностями вашего бренда.
  • Улучшает маркетинг взаимоотношений с клиентами на основе анализа маркетинговых данных.
  • Мотивирует и вдохновляет аудиторию делиться вашими продуктами или услугами.
  • Поддерживает достижение количественных целей с качественными результатами, такими как осведомленность, доверие, авторитет и вовлеченность.
  • Предоставляет возможность применять сегментацию рынка для достижения высоко индивидуализированной клиентской базы посредством анализа и исследований.
  • Обеспечивает актуальность вашей компании и ее связь с вашей клиентской базой.

Брендинг: основа вашей маркетинговой стратегии

Ваш бренд создает уникальный образ вашего бизнеса и отличает ваш бизнес, продукты и услуги от всех остальных на рынке. Ваша маркетинговая стратегия строится на основе идентичности вашего бренда, поскольку успешный маркетинг зависит от эффективного брендинга. Бренд — один из самых ценных нематериальных активов бизнеса. Потратив время на создание мощного бренда, вы сможете улучшить вашу маркетинговую деятельность и повысить прибыльность вашего бизнеса.

Некоторые ключевые элементы брендинга:

  • Видение и миссия: «Почему» вашего бизнеса. Какова цель существования вашего бизнеса? Как это улучшит жизнь ваших клиентов или заказчиков? Каковы цели вашего бизнеса?
  • Основные ценности и убеждения: Каковы основные принципы вашего бизнеса? Что отличает вашу компанию? Каких принципов он соблюдает?
  • Торговая марка / название компании: Уникальное и привлекательное название компании будет значимо для ваших клиентов.Хотя слово «амазонка» не имеет никакого отношения к бизнесу Amazon, это имя является повседневной частью жизни многих людей.
  • Логотип: Уникальный логотип выделит ваш бренд на рынке и сделает его более запоминающимся.
  • Визуальные элементы бренда: Цвета, шрифты, графика и любые другие визуальные элементы бренда. При эффективном использовании простое изображение становится значком и представляет бренд. Галочка Nike, мишень Target и надкушенное яблоко Apple иллюстрируют силу привлекательного имиджа бренда.
  • Слоган, слоган или джингл: Создайте простой слоган, соответствующий вашей аудитории или вашему продукту. Телефонные номера, настроенные под музыку, могут на долгие годы запомниться вашей целевой аудитории.
  • Ключевые слова или индивидуальность: Какие эмоции вы хотите вызвать от своего бренда? Это помогает развить индивидуальность вашего бренда и создает эмоциональную связь с вашими клиентами.
  • Целевой рынок: Кто является идеальным клиентом вашего бизнеса? Кому вы служите?
  • USP (Уникальное торговое предложение): В вашем USP подчеркиваются конкретные отличия и преимущества вашего бренда, услуги или продукта.
  • Истории бренда: Истории бренда, такие как история происхождения бренда или важные отзывы клиентов, являются мощными инструментами, способными создать сильную эмоциональную связь с клиентами.
  • Последовательность: Последовательность во времени и на разных платформах необходима для создания запоминающегося бренда.

Типы маркетинговых стратегий, которые следует учитывать для вашего бизнеса

Как донести сообщение о своем бизнесе до потенциальных клиентов, проинформировать их о своем бизнесе и превратить их в клиентов? Мы собираемся изучить множество маркетинговых стратегий, которые вы можете применить в своем бизнесе.Их можно условно разделить на следующие четыре категории маркетинговых стратегий:

  • Офлайн и традиционный.
  • Цифровой и онлайн.
  • Лицом к лицу.
  • Кросс-категории.

Обратите внимание, что в современном цифровом и онлайн-мире все чаще встречается пересечение любой из этих категорий, поэтому эти примеры не являются исключительными для раздела, в котором они перечислены. В наиболее эффективных маркетинговых планах используются элементы всех четырех категорий.

Офлайн и традиционные маркетинговые стратегии

Традиционные формы маркетинга обычно предполагают маркетинговые стратегии, которые использовались до появления Интернета и онлайн-маркетинга. Эта тактика все еще работает, и многие из них необходимы для эффективного маркетинга; например, рекламные материалы по-прежнему остаются одним из основных способов передать физическую информацию о вашем бизнесе вашим потенциальным клиентам.

Рекламные материалы

У вас может быть множество экономичных рекламных материалов, которые можно оставить потенциальным клиентам, чтобы им было легче оставаться в курсе событий и чтобы им было проще найти вашу контактную информацию.Убедитесь, что они содержат контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты, телефон, веб-сайт и профили в социальных сетях. Они также служат надежной формой демонстрации вашей работы или продуктов.

  • Визитные карточки: Визитные карточки, необходимые для маркетинга, выглядят профессионально, их легко взять с собой и оставить с потенциальными покупателями. Они являются очень портативным и экономичным напоминанием о вашем бизнесе. Включите соответствующую информацию о своей компании и свою контактную информацию. Вы даже можете использовать их для сбора адресов электронной почты, если разместите на них специальное предложение.
  • Открытки, брошюры, листовки: Их легко оставить, наколоть на досках объявлений или отправить по почте потенциальным клиентам. Они предлагают больше места для рекламных акций и информации о вашем бизнесе, чем визитные карточки, но при этом достаточно портативны.
  • B rochures, в зависимости от вашего бизнеса: Предлагая гораздо больше маркетингового пространства, брошюры могут включать в себя историю бренда и дополнительную информацию о вашем бизнесе, а также демонстрировать ваши продукты и предложения.
  • Фирменные продукты, инструменты или предметы: Многие люди держатся за полезные фирменные предметы, такие как календари, ручки, брелки для ключей, блокноты, сумки, магниты, шнурки и другие подобные предметы. Эти продукты всегда служат видимым напоминанием о вашей компании для ваших потенциальных клиентов. Как можно больше соотнесите товар со своим бизнесом; налоговый бухгалтер может раздавать открывалки для писем или калькуляторы с фирменной символикой.
Объявления

Рекламы на телевидении и радио теперь доступны в местном масштабе для малых предприятий.Также учитывайте рекламу в местных газетах, отраслевых изданиях и других источниках, представляющих интерес для вашего целевого рынка.

Холодный вызов

Холодный звонок — это традиционный маркетинговый метод, который обычно включает создание или покупку списка потенциальных клиентов, а затем их звонок для представления предложения. Разновидностью холодного звонка является теплый звонок, когда лидерство уже частично проверено на предмет интереса.

Рекламный маркетинг

Рекламный маркетинг — это стратегия бизнес-маркетинга, направленная на то, чтобы побудить клиента принять меры для принятия решения о покупке.Рекламный маркетинг — это метод, который включает в себя различные стимулы к покупке, например:

Прямой почтовый маркетинг

Поскольку сегодня многие люди получают только счета и рекламу по почте, у оригинальной тактики прямого почтового маркетинга есть преимущество. Будьте изобретательны и присылайте такие вещи, как поздравительные открытки, юбилейные заметки, сезонные открытки или уникальные бизнес-новости или объявления. В наши дни люди выбрасывают нежелательную почту прямо в мусор, но тут же открывают личные заметки или открытки.Отправка персонализированных карточек вашим потенциальным клиентам или клиентам выделяется и заставляет их чувствовать себя хорошо.

Печатные СМИ

Публикация в печатных средствах массовой информации, таких как газеты, журналы или отраслевые издания, дает вам как известность, так и авторитет, делая вас экспертом по своей теме. Это мощная маркетинговая тактика для укрепления репутации вашего бизнеса и предоставления вашей контактной информации. Дополнительным преимуществом является то, что печатные носители, как правило, имеют длительный срок хранения.Изучите отраслевые публикации и предложите полезную статью, связанную с вашим продуктом или услугой.

Пресс-релизы

Пресс-релизы эффективны для продвижения события, нового продукта или изменения компании. Потратьте время на создание профессионального пресс-релиза и выяснение того, кому лучше подать его. Публикация актуальных и полезных пресс-релизов — это бесплатный способ продвижения вашего бренда.

Существуют также платформы для пресс-релизов, такие как Help a Reporter Out (HARO), которые соединяют экспертов с журналистами и блоггерами, исследующими информацию для статей, которые они пишут.Это может быть ценным способом для вашего бизнеса привлечь внимание к бренду.

Стратегии цифрового и онлайн-маркетинга

Цифровой маркетинг — это общий термин, который относится ко всем видам маркетинга с использованием электронных средств массовой информации. Приложения для смартфонов, телевидение и подкасты — это все виды цифрового маркетинга.

Интернет-маркетинг — это подмножество цифрового маркетинга, относящееся конкретно к контенту, доставляемому через Интернет, например веб-сайтам, социальным сетям и другим формам контент-маркетинга.Для простоты мы классифицируем их вместе.

Веб-сайт и входящий маркетинг

Создайте профессиональный веб-сайт, ориентированный на клиентов. Используйте стратегии онлайн-маркетинга, такие как целевые страницы, лид-магниты, контент-маркетинг и SEO, чтобы привлекать и вовлекать посетителей.

Входящий маркетинг — это термин, используемый, когда компании направляют трафик на свой веб-сайт, а не напрямую рекламируют продукты или услуги. Веб-сайт поощряет людей к взаимодействию, например, путем заполнения формы или опроса, и это знакомит их с вашим брендом и продуктами.

SEO

SEO означает поисковую оптимизацию, маркетинговую технику, которая фокусируется на использовании ключевых слов, относящихся к вашим продуктам или услугам. Люди, выполняющие поиск в Интернете, будут приводиться на ваш сайт поисковыми системами на основе ключевых слов, которые вы используете в содержании вашего сайта. Время, которое вы вкладываете в оптимизацию своего контента, окупается в геометрической прогрессии, помогая повысить ваш рейтинг в поисковых системах.

Интернет-пользователей ежедневно проводят миллионы поисковых запросов, а поисковая оптимизация является одним из основных способов привлечения трафика на ваш сайт.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это отправка сообщений списку подписчиков, которые согласились получать электронную почту от вашей компании. Это простой способ общения сразу с большой аудиторией. Участники из списка также получают ценную информацию, бесплатные материалы и другие полезные советы, а не только маркетинговые сообщения. Это один из самых удобных способов информирования контактов о деловой активности, специальных предложениях и другой важной информации.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях увеличивает узнаваемость бренда за счет увеличения вашей аудитории за счет вашего контента на платформах социальных сетей. Выберите от двух до четырех платформ для освоения и будьте последовательны в размещении контента и взаимодействии с вашей аудиторией на каждой платформе, чтобы получить оптимальные результаты от ваших усилий. Вот некоторые популярные платформы социальных сетей:

  • Facebook.
  • LinkedIn.
  • YouTube.
  • WhatsApp.
  • Instagram.
  • Pinterest.
  • Твиттер.
  • TikTok.
  • Reddit.
Контент-маркетинг

Контент-маркетинг связан с созданием и распространением брендированного контента по нескольким каналам. Создание креативного, привлекающего внимание и заслуживающего внимания контента — ключевая цель контент-маркетинга. Эффективная стратегия контент-маркетинга генерирует потенциальных клиентов, ориентируясь на разные этапы пути покупателя и предлагая ценность на каждом этапе.

Некоторые конкретные тактики контент-маркетинга включают:

  • Сообщения в блоге.
  • Подкасты.
  • Видео и прямые трансляции.
  • Вебинаров.
  • Примеры из практики.
  • Инфографика, гифки и мемы.
  • Презентации и вебинары.
  • электронных книг и PDF-документов.
  • Отзывы.
  • Информационные бюллетени.
  • Викторины, опросы и конкурсы.
  • Интервью.
  • страниц часто задаваемых вопросов.
Мобильный маркетинг

Мобильный маркетинг описывает использование маркетинга для таргетинга на мобильные устройства, такие как смартфоны или столы.Электронная почта, SMS, приложения, веб-сайты, электронная почта и социальные сети — все это инструменты, используемые для мобильного маркетинга. Основным преимуществом мобильного маркетинга является возможность предоставлять клиентам персонализированную информацию, зависящую от времени и местоположения, при продвижении товаров и услуг.

SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — это особый вид мобильного маркетинга, при котором потенциальные клиенты соглашаются получать текстовые сообщения (SMS) от вашей компании. Они часто используются для обмена своевременными предложениями или важными обновлениями.

Личные маркетинговые стратегии

Личные маркетинговые стратегии — важный инструмент наглядности для маркетинга, поскольку они укрепляют лидерство и развивают подлинные связи с потенциальными клиентами. Для малого бизнеса личный маркетинг может быть одним из наиболее эффективных видов маркетинга. По мере того, как мир продолжает становиться все более цифровым и автоматизированным, люди жаждут большей связи. Эти личные маркетинговые стратегии помогут построить ваш бренд, создавая и развивая отношения как с потенциальными клиентами, так и с другими профессионалами.

Сеть

Нетворкинг — это эффективная маркетинговая стратегия, предполагающая развитие личных отношений и создание связей. В общении важно проявлять искренность и щедрость. Улучшение навыков межличностного общения и создание намеренного структурированного сетевого плана могут значительно улучшить ваши результаты с помощью этой маркетинговой тактики.

Существует множество способов создания сетей, включая присоединение к профессиональным организациям, торговым палатам или определенным сетевым организациям.Укрепите свою сеть, став деловым связующим звеном, человеком, который знает много людей и любит знакомиться и иным образом помогать другим в их кругу.

Участие сообщества

Участие сообщества — это хорошая тактика наглядности для бизнеса, которая также приносит пользу сообществу. Это создает благоприятную местную среду и дает вашему бизнесу возможность взаимодействовать с сообществом на личном уровне и создавать положительную репутацию. Потребители больше привержены компаниям, которые отдают деньги, и опрос, проведенный журналом Fortune Magazine, показал, что миллениалы предпочитают компании, которые отдают деньги сообществу.

Ассоциации и выставки

Посещение ассоциаций и выставок — ценная маркетинговая стратегия по многим причинам, в том числе:

  • Позволяет вашему бизнесу получить доступ к бренду как для потенциальных клиентов, так и для представителей вашей отрасли.
  • Предлагает вашей компании возможность информировать потенциальных клиентов о ваших продуктах на личном уровне.
  • Предоставляет вашему бизнесу возможности налаживания связей.
  • Позволяет вашей организации проводить маркетинговые исследования конкурентов, расширяя знания в вашей области.
  • Дает вашей компании возможность узнать о новых продуктах, процессах и идеях в отрасли.
  • Предоставляет возможности для обучения и развития.
  • Позволяет вашей компании привлечь потенциальных клиентов и расширить возможности продаж.
Посещение или проведение семинаров

Посещение семинаров по профессиональному развитию — это способ расширить вашу сеть контактов, одновременно улучшая свои навыки и обучение. Хостинг или проведение семинаров — это способ продемонстрировать участникам свой опыт и предложить участникам другие продукты и услуги.

Публичные выступления

Публичные выступления — отличный способ продвигать свой бизнес, демонстрируя свой опыт. Выступая с речью, вы можете встретить целевых потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших продуктах или услугах. Многие профессиональные организации нуждаются в публичных ораторах для своих ежемесячных встреч и дают возможность экспертам проводить бесплатные или платные презентации. Бесплатное выступление может привести к платным выступлениям, но при этом даст вашей компании широкие возможности для наглядности.

Кросс-категорийные маркетинговые стратегии

Вот несколько маркетинговых мероприятий, которые пересекаются между разными категориями. Все это можно сделать онлайн, офлайн и при личной встрече.

Маркетинг взаимоотношений

Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами со временем оказывается для компании более ценным, чем просто попытка продать им что-то. Компании, которые имеют положительные отношения с компанией, как правило, покупают больше и чаще рекомендуют другим.Вот некоторые примеры маркетинга взаимоотношений:

  • Программы лояльности, поощрения и реферальные программы.
  • Контент, ориентированный на клиента.
  • Прямые видеопотоки.
  • Персонализированное, ориентированное на клиента, оперативное обслуживание клиентов.
  • Feedback — опрос и сбор отзывов.
Партнерский маркетинг, совместные предприятия и перекрестное продвижение с влиятельными лицами

Партнерство с другими компаниями дает каждому из вас шанс расширить свою аудиторию и охват.

  • Партнерский маркетинг — это когда бизнес платит комиссию за рефералов, которые генерируют продажи.
  • Совместные предприятия — это два или более предприятий, которые объединяются для определенной рекламной акции и разделяют риски и доходы.
  • Перекрестное продвижение означает объединение усилий с другим брендом для продвижения предложений или услуг друг друга.
Книжное дело

С развитием настольных и цифровых издательских систем барьеры для книгоиздания стали самыми низкими из когда-либо существовавших.Самым большим препятствием сегодня является дисциплина, чтобы на самом деле сделать . (И всегда есть возможность нанять писателя-призрака, если вы не можете соблюсти дисциплину).

Опубликованная книга — очень привлекательный маркетинговый ход. Он укрепляет ваш авторитет и доверие, делая вас экспертом. Это также удобный продукт для раздач, розыгрышей и подарков. Лучшая часть написания книги — это то, что вы также зарабатываете деньги на продаже этого маркетингового инструмента. Начать создание PDF-файла или электронной книги очень просто.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это простые или нетрадиционные методы, которые привлекают внимание к бизнесу с целью увеличения продаж. Обычно это малобюджетные творческие приемы, предполагающие использование большого количества людей и неожиданных или маловероятных маркетинговых приемов. Они эффективны, потому что они самобытны, интересны или забавны, хорошо запоминаются, а также имеют тенденцию вызывать широкую огласку. Примером партизанского маркетинга является плоская реклама, содержащая трехмерный элемент, например связку воздушных шаров.

Реализация различных типов маркетинговых стратегий

Существует множество типов маркетинговых стратегий, и постоянно появляются новые методы. Выберите лишь несколько из этих стратегий, которые вам больше всего нравятся, и обязуйтесь реализовывать каждую в течение определенного периода времени. Разработайте способ отслеживания результатов для каждого конкретного метода и продолжайте повторять стратегии, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Окончательное руководство по 9 различным типам маркетинговых кампаний (2021 г.) — Блог Woorise

Хорошо составленный маркетинговый план дает возможность надежно закрепить сообщение бренда вашей компании в коллективном сознании вашей аудитории на десятилетия.

Может ли кто-нибудь, кто был жив в 1980-е, забыть об актрисе Кларе Пеллер, восклицавшей «Где говядина» в рекламе Венди?

Вряд ли.

Woorise — это самый простой способ создавать вирусные конкурсы, розыгрыши и конкурсы, целевые страницы и формы взаимодействия, такие как опросы и викторины. Увеличивайте продажи, увеличивайте посещаемость, социальную вовлеченность и подписчиков. См. Примеры

Или как насчет рекламы «Mentos The Freshmaker» в 1990-х годах, которая прославила слоган «свежее идет лучше»?

Хотя существует несколько типов маркетинговых кампаний, ясно одно:

Правильное проведение любой маркетинговой кампании означает повышение узнаваемости бренда, увеличение числа потенциальных клиентов, более высокую прибыль и больше денег в целом.

Выбор типа маркетинговой кампании для вашего бизнеса — это только верхушка айсберга, когда дело доходит до увеличения продаж.

Вам необходимо понять, как создавать и проводить каждую кампанию, чтобы успешно донести эмоции и индивидуальность вашего бренда до клиентов.

Следующее полное руководство по маркетинговым кампаниям разработано, чтобы помочь вам получить значительное преимущество перед конкурентами.

Приступим…

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговая кампания — это совокупность стратегий, разработанных для достижения определенной маркетинговой цели отдельного лица, бренда или компании.Эти кампании созданы для привлечения внимания потенциальных клиентов и клиентов с помощью различных средств, например:

  • Социальные сети
  • Телевидение
  • Электронный маркетинг
  • Печатная реклама
  • Радио
  • Плата за клик

Реклама — не единственный способ проведения маркетинговых кампаний. Видеоконференцсвязь, демонстрации и другие интерактивные методы также могут быть включены в картину, когда дело доходит до достижения желаемого результата:

Повышение общей осведомленности о компании и привлечение новых потенциальных клиентов и клиентов.

Конкретные цели, которые могут существовать в рамках различных типов маркетинговых кампаний, имеющихся в вашем распоряжении, включают:

  • Снижение негативной рекламы
  • Создание имиджа бренда
  • Представление нового продукта
  • Увеличение партнерских продаж
  • Ребрендинг компании
  • Обновление существующего продукта или услуги

9 Типов маркетинговых кампаний

Существует множество типов маркетинговых кампаний. Следующий список включает восемь наиболее часто используемых маркетинговых и рекламных кампаний, проводимых предприятиями.

  1. Маркетинговая кампания по привлечению клиентов
  2. Маркетинговая кампания по продукту
  3. Кампания в социальных сетях
  4. Платная рекламная кампания
  5. Маркетинговая кампания по содержанию
  6. Маркетинговая кампания по электронной почте
  7. Кампания по пользовательскому контенту
  8. Кампания по повышению осведомленности о бренде
  9. Партнерская маркетинговая кампания

    6

Вы столкнетесь с различными другими видами маркетинговых кампаний, такими как кампании прямой рассылки, кампании маркетинговых исследований, кампании по созданию сообщества или кампании по регистрации на мероприятия.

Однако некоторые кампании могут быть объединены в рамках более крупных маркетинговых кампаний. Аспекты прямой почтовой маркетинговой кампании могут, например, входить в состав маркетинговой кампании по привлечению клиентов или кампании по развитию бренда.

Ниже приведены стратегии построения наиболее часто используемых типов маркетинговых кампаний.

Примеры включены также для большинства кампаний, чтобы помочь вам понять, как выбирать и применять кампании, наиболее необходимые для вашего бизнеса.

1. Маркетинговая кампания по привлечению клиентов

Кампания по привлечению клиентов — это кампания, которая не только повышает осведомленность о решениях вашего бренда, но также приводит к привлечению новых подписчиков электронной почты и клиентов.

В

Wordable.io есть «мастер-руководство из 9 пунктов», чтобы сделать это — быстро расширить список адресов электронной почты.

Важно отметить, что многие другие типы маркетинговых кампаний подпадают под категорию «привлечение клиентов».

Привлечение клиентов — это не одна простая воронка или одна кампания.Вместо этого это непрерывный процесс, в котором используются различные маркетинговые кампании для достижения целей увеличения числа потенциальных клиентов и продаж.

Кампании по привлечению клиентов являются вершиной маркетинговых стратегий воронки продаж и включают:

Одним из простых примеров является стратегия привлечения рефералов Dropbox для широких масс, при которой они предоставляют свободное место для приглашения друзей:

На этом этапе вашего маркетинга холодные лиды узнают о вашем бренде и продукте. Затем он начинает переводить их из стадии осознания в стадию обращения.

Ваша маркетинговая кампания по привлечению клиентов должна привлекать потенциальных клиентов образовательным контентом, чтобы они решили подписаться на ваш список рассылки. Этот контент может включать изображения, сообщения в социальных сетях, видео и сообщения в блогах.

Самый важный этап, которого вы хотите достичь со своей аудиторией во время кампании по привлечению клиентов, — это лидогенерация. Теперь это дает вам разрешение на продолжение отношений с помощью последующих последовательностей электронной почты.

Имейте в виду, что кампании по привлечению клиентов ориентированы не столько на прибыль, сколько на привлечение подписчиков и покупателей.Хотя на первый взгляд это может показаться нелогичным, знайте, что цель — не рентабельность инвестиций (возврат инвестиций).

Вы можете потерять или не потерять деньги на рекламу во время привлечения потенциальных клиентов и клиентов. Если вы не получаете прибыль заранее, то цель состоит в том, чтобы получить прибыль дальше по воронке продаж. Это совсем другое дело, чем монетизация.

2. Маркетинговая кампания по продукту

Маркетинговая кампания продукта должна учитывать четыре области:

  1. Продукт
  2. Маркетинг
  3. Успех клиентов
  4. Продажи

На первый взгляд, у вас может возникнуть соблазн подумать, что успешная маркетинговая кампания продукта просто запускается и приносит прибыль, когда появляются продажи.

Более эффективно думать стратегически о том, где требуется ясность как до, так и после начала маркетинговой кампании продукта.

Перед запуском нужно понять потребности целевых клиентов и их влияние на обмен сообщениями и позиционирование. Чтобы лучше понять это, вот отличное руководство от Анастасии из Cleverism и FounderJar по определению вашей целевой аудитории.

После запуска вам нужно сосредоточиться на том, были ли достигнуты первоначальные цели по количеству продаж и как продолжать стимулировать постоянный спрос на продукт.

Проще говоря, маркетинговая кампания продукта состоит из трех основных компонентов:

  1. Обмен сообщениями и позиционирование
  2. Обеспечение понимания покупателями ценности продукта во время запуска
  3. Обеспечение постоянного спроса на продукт и его использования

Кампания начинает обретать форму, когда становится понятным сообщение и позиционирование продукта. Эти знания определяют активы, такие как копия страницы продаж, контент веб-семинара и маркетинговая коммуникация по электронной почте для кампании.

Обратная связь с клиентами помогает усовершенствовать процесс, чтобы маркетинговая команда знала, правильно ли работают сообщения.

В

Better Proposals есть несколько отличных шаблонов, которые помогут вам правильно организовать кампанию, ориентированную на продажи.

В конечном итоге, достижение или невыполнение целей продаж диктует типы корректировок или новых тестов, которые необходимо проводить на протяжении текущего процесса продаж.

Пример маркетинговой кампании продукта: запуск iPhone от Apple в 2007 г.

Стив Джобс выступил с программным докладом MacWorld в 2007 году, продемонстрировав полное мастерство в обмене сообщениями и позиционировании, когда он сказал, что iPhone — это интернет-коммуникатор, телефон и iPod, заключенные в один инструмент.

Apple поняла, что их аудитория была готова к этому «лучшему из всех продуктовых решений», и маркетинговая кампания iPhone — один из самых известных успехов недавней истории.

См. Доклад Джобса здесь:

3. Маркетинговая кампания в социальных сетях

Успешная кампания в социальных сетях состоит из четырех важных частей:

  1. Хорошо разработанный план
  2. Определенные цели
  3. Многоканальное продвижение
  4. Окончательный анализ

Составьте план: Начните с анализа существующих учетных записей в социальных сетях и подписчиков.Соберите свою команду и распределите роли, чтобы обязанности по продвижению, дизайну и обмену сообщениями не пересекались во время кампании. Установите свой бюджет.

Ставьте четко определенные цели: Рассмотрите следующие цели во время маркетинговой кампании в социальных сетях.

  • Повышайте узнаваемость бренда, когда вам нужно выделиться среди конкурентов или если ваш бизнес относительно новый. Используйте кампанию по обмену информацией и измеряйте такие показатели, как упоминания влиятельных лиц, количество подписчиков, ретвиты и загрузки приложений, генерируемые социальными сетями.
  • Увеличьте посещаемость веб-сайта, направляя подписчиков в социальных сетях на целевые страницы веб-сайтов. Обратите внимание на такие показатели, как время на сайте, количество посещений из социальных сетей и общее количество посещений сайта.
  • Повысьте коэффициент конверсии с помощью веб-форм, где подписчики в соцсетях подписываются на предложения скидок или списки информационных бюллетеней. Отслеживайте такие показатели, как вспомогательные социальные конверсии, общее количество посещений сайта и общее количество конверсий.

Многоканальное продвижение: Используйте многоканальный подход, чтобы ваши потенциальные клиенты получали напоминания о предложениях через такие платформы, как ретаргетинговая реклама на веб-сайтах, обмен текстовыми сообщениями и маркетинг по электронной почте.

Проанализируйте результаты: Это будет легче сделать, если вы тщательно выбрали свои цели на шаге № 2 выше. Оцените эффективность кампании в социальных сетях с точки зрения показателей вовлеченности, общей ценности клиента и новых показателей продаж.

Starbucks #WhatsYourName Пример кампании в социальных сетях

В начале 2020 года кампания Starbucks, которая поддерживала гендерно разнообразную и трансгендерную молодежь, использовала YouTube, Facebook, Instagram и Twitter, основанные на хорошо известном обычае писать свое имя на чашке при посещении их магазинов.

4. Платная рекламная кампания

Используйте один или все из этих четырех типов платных рекламных кампаний:

  1. Платный поисковый маркетинг: это стратегия, в которой графические и текстовые объявления используются на таких платформах, как Bing и Google. Также называется SEM (маркетинг в поисковых системах).
  2. Медийный маркетинг: использует медийные сети, которые доставляют рекламу посетителям веб-сайта, аналогично SEM. Используйте технологию ретаргетинга для показа рекламы на основе активности просмотра веб-сайтов.
  3. Платный маркетинг в социальных сетях: основанный на взаимодействии и интересах, таргетируйте пользователей социальных сетей с помощью графических и видеообъявлений.
  4. Маркетинг влияния: используйте отношения с влиятельными лицами, чтобы продвигать свои продукты более лично через людей, у которых уже есть большое количество последователей в социальных сетях.

Рассмотрите возможность использования Google Рекламы при использовании этого типа маркетингового плана. Следуйте рекомендациям Google, чтобы повысить показатель качества. Используйте A / B-тестирование рекламного текста, чтобы улучшить рейтинг рекламы и снизить среднюю стоимость ставки.

Обратите внимание на географические показатели, чтобы изменять ставки в зависимости от того, в каких регионах ваша кампания будет достигнута с наибольшим коэффициентом конверсии. Используйте информацию Google Analytics, чтобы найти целевые страницы веб-сайтов, которые приносят пользу посетителям, но не имеют органической эффективности, а затем используйте платную рекламную кампанию для увеличения посещаемости.

Пример платной рекламной кампании: «Беседы»

Маркетинговое агентство Anomoly помогло Converse провести веселую платную рекламную кампанию, используя сочетание Google Рекламы и важных культурных моментов в жизни более молодой аудитории.

Кампания PPC состояла из таких ключевых слов, как «орфографическая пчела», «как разговаривать с девушками» и «первый день лета» для создания «разговоров». Используя геймифицированную версию Google Рекламы, Converse помог своей аудитории испытать новые культурные события и повысить узнаваемость бренда.

5. Кампания контент-маркетинга

Кампания контент-маркетинга отличается от стратегии контент-маркетинга, которую вы уже должны использовать. Используйте кампанию продолжительностью от 30 до 90 дней и сосредоточьтесь на определенной аудитории или теме.

Установите определенные цели и решите, хотите ли вы привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда, привлечь дополнительное внимание к социальным сетям или сделать сообщение в блоге вирусным.

Говоря о создании вирусных сообщений в блогах, вот замечательная статья Тима из Capiston, в которой подробно описан процесс.

Ваша стратегия контент-маркетинга должна была создать определенные личности покупателя. Разрабатывайте идеи контента на основе темы контент-маркетинговой кампании и информации о вашем покупателе.

Следующим шагом является определение активов и построение вашей кампании в календаре контента. Рассмотрите возможность использования таких активов, как:

Заполните календарь контента, чтобы ваша команда понимала, когда каждый актив контента будет отключен во время кампании.

Пришло время определить ключевые слова на основе релевантности, конкуренции и объема. Выберите ключевые слова, которые позволят легко создавать полезный, информативный и полезный контент по выбранной вами теме кампании.

Ваш последний шаг — это распространение, когда вы планируете доставку контента через:

  • Социальные сети
  • Ваш веб-сайт
  • Электронная почта

Если у вас есть возможность правильно реализовать маркетинговую кампанию по содержанию, нет предела.Мало того, что ваш бренд получит больше внимания, но и внутренние активы, такие как ваш блог, принесут больше прибыли в долгосрочной перспективе.

6. Маркетинговая кампания по электронной почте

Невозможно провести успешную кампанию по электронной почте без четко определенных целей. Вот несколько идей, которые помогут установить ваши цели:

  • Улучшите приветственную последовательность, чтобы рассказать потенциальным клиентам о вашей ценности
  • Продвигайте участие в контенте, например, повышайте осведомленность о новом вебинаре
  • Более эффективно привлекайте подписчиков
  • Повторно привлекайте неактивных подписчиков
  • Сегментируйте подписчиков, чтобы вы могли предоставить больше релевантный контент

Создавайте эффективные лид-магниты и выбирайте целевые страницы, когда вы начинаете новую кампанию для подписчиков.Подумайте, как лучше всего создать лид-магниты для вашей аудитории, например создать короткие видеоролики, шпаргалки, технические документы, викторины, раздачи подарков или электронные книги.

Используйте различные стратегии для привлечения новых подписчиков, такие как обновление содержания сообщений в блогах, лид-магниты на главной странице, всплывающие окна с лайтбоксами и всплывающие окна с намерениями выхода.

Эффективные маркетинговые кампании по электронной почте требуют хорошо продуманного подхода к частоте отправки электронной почты. Например, вы можете использовать частоту один раз в день в течение первой недели с вашей приветственной электронной почтой, чтобы новые подписчики привыкли получать сообщения.

Однако ваш информационный бюллетень по воспитанию может выходить только еженедельно, раз в две недели или ежемесячно.

Наконец, найдите время, чтобы с умом создать свой:

  • Строки темы
  • Копия электронной почты
  • Призывы к действию (CTA)

Обратите особое внимание на ваши CTA. Убедитесь, что они точно соответствуют вашим общим целям кампании.

Пример плана электронного маркетинга: Джеймс Клир

Джеймс Клир выпускает еженедельный информационный бюллетень «3-2-1, четверг»:

Его маркетинговая кампания по электронной почте успешна, потому что его подписчики точно знают, как часто они будут получать от него сообщения и что включено.В верхней части каждого отправленного письма он напоминает подписчикам:

  • Что они активно подписались
  • Как часто они будут его получать
  • Какой день наступит
  • Конкретный тип контента, который он им предоставляет

7. Кампания по пользовательскому контенту

Пользовательский контент состоит из сообщений в блогах и социальных сетях, которые ваши клиенты используют, чтобы поделиться своей любовью к вашему бренду и продуктам. Сила пользовательского контента очевидна:

  1. Они прямо говорят своим друзьям и семье, что им нужно проверить ваш бренд.
  2. Ваша аудитория создает для вас контент.

Начните кампанию по созданию пользовательского контента, выбрав платформу.Twitter, Instagram и Facebook работают хорошо.

Использование уникального хэштега имеет решающее значение при проведении подобных маркетинговых кампаний. Это поможет, когда придет время найти и объединить весь контент, который кампания создает для вашего бизнеса.

Создайте свой призыв к действию и сделайте его простым. Например, бренд косметики может использовать это: «Покажи нам свой любимый цвет в Твиттере с помощью #mylipstickfavs».

Самая важная часть успешной кампании по созданию пользовательского контента — это реагировать на вашу аудиторию и взаимодействовать с ней, когда она участвует.Этот процесс показывает вашим клиентам, что кампания так же важна для вас, как и для них. Чем больше вы вовлечены, тем активнее будет ваша кампания.

Пример кампании пользовательского контента: Heineken

В 2013 году Heineken провела кампанию по созданию пользовательского контента, в которой они призвали клиентов пересмотреть то, как люди старше 60 лет потребляют пиво. Он назывался «60+ Challenge», поощрял клиентов предлагать свои собственные идеи, изображения и видео, а также собирал заявки из более чем 19 стран.

8. Маркетинговая кампания по повышению осведомленности о бренде

Этот тип маркетинговой кампании направлен на то, чтобы представить ваш бренд как можно большему количеству людей. Однако вам также необходимо правильно настроить таргетинг, чтобы не тратить деньги на рекламу.

Используйте эти пять шагов для запуска маркетинговой кампании по развитию бренда.

1. Знайте свою аудиторию : Найдите время, чтобы определить свою целевую аудиторию на основе таких факторов, как:

  • Пол
  • Возраст
  • Располагаемый доход
  • Местоположение
  • Должность
  • Отрасль
  • Заработная плата

2.Определите, где ваша аудитория «тусуется» в Интернете. : Не размещайте рекламу в LinkedIn, Pinterest, YouTube, Facebook, Twitter или Instagram, пытаясь повсюду рекламировать свой бренд. Используйте конкретную платформу, которая, по данным вашей статистики в социальных сетях, является лучшим местом для вложения денег в рекламу.

3. Придерживайтесь бюджета : Бюджет также помогает определять, где размещать рекламу. Если у вас нет огромного бюджета, спросите себя, какая платформа может помочь вам привлечь внимание большинства клиентов с такими рекламными долларами.Проявите творческий подход. Могли бы вы бесплатно повысить узнаваемость бренда? Это может быть, например, интервью с подкастами или гостевые посты.

4. Знайте свои цели : Установите конкретные цели, чтобы знать, успешна ли кампания по повышению осведомленности о бренде. Например, вы хотите только узнаваемость бренда или хотите также отслеживать изменения в посещениях веб-сайтов и подписчиках по электронной почте?

5. Отслеживайте результаты : Обратите внимание на данные, чтобы понять успех кампании.Используйте эти знания, чтобы внести необходимые коррективы во время следующей кампании по повышению осведомленности о бренде, которую проводит ваш бизнес.

Если вы хотите узнать больше о том, почему важна кампания по развитию уникального бренда, вот руководство от Visme, которое действительно поможет.

Пример маркетинговой кампании по повышению осведомленности о бренде: IHOP

Ироничная кампания IHOP, объявившая, что они собираются сменить название на «Международный дом бургеров», вызвала более 35 миллиардов просмотров в социальных сетях и почти 20 000 статей.Используйте их рассказ, чтобы получить идеи о том, как ваша компания могла бы сделать что-то подобное.

9. Партнерская маркетинговая кампания

Нет сомнений в том, что партнерский маркетинг находится на подъеме — и в ближайшее время он не отступит.

Достаточно взглянуть на такие сайты, как Nerdwallet, NeilPatel и QuickSprout. Вершина пищевой цепочки в результатах выдачи с высоким намерением.

Некоторые говорят, что у партнерского маркетинга плохая репутация, поскольку, по общему признанию, существует довольно много мошеннических партнерских программ.Но это просто потому, что эти программы законно являются мошенническими.

Тем не менее, вот несколько шагов для создания и проведения заслуживающей доверия кампании аффилированного маркетинга.

Основы партнерских инструментов и ссылок

Эти сети и системы — инструменты, которые помогут вам управлять своими аффилированными лицами, отслеживать ссылки, комиссионные, продажи и аналитику.

Это довольно просто. У вашего бизнеса будут сторонние участники, которые будут размещать ссылки или баннеры вашего бренда на своих сайтах или в сообщениях в социальных сетях.Это будут «партнерские ссылки», которые направят кликер на желаемую целевую страницу.

При нажатии на одну из этих ссылок партнер получает набор комиссионных или процент от продажи (можно настроить по своему усмотрению). Я бы порекомендовал не использовать модель CPM, так как это приводит к большому количеству спама от аффилированных лиц.

Программа для партнерского маркетинга

позволяет вам набирать партнеров, легко настраивать уникальные партнерские ссылки и отслеживать продажи, генерируемые по каждой ссылке, с помощью файлов cookie и пикселей.С правильным партнерским программным обеспечением вы можете легко определить свои лучшие партнерские отношения и мгновенно выплатить вознаграждение своим партнерам на одной платформе.

Инструменты и программное обеспечение для аффилированного маркетинга позволяют вам обращаться к потенциальным партнерам, настраивать ссылки, чтобы они были более «привлекательными», а также отслеживать клики и продажи партнерских программ с помощью файлов cookie. Кроме того, некоторые из ведущих партнерских программ предоставляют расширенную аналитику, которая поднимает флажки, если что-то кажется неправильным.

С помощью подходящего инструмента управления вы можете вознаграждать своих наиболее эффективных партнеров и управлять всеми аффилированными лицами на единой платформе.

Кроме того, если вы в конечном итоге выберете такой авторитетный инструмент, как Tapfiliate, Impact или PartnerStack (всего несколько примеров), платформа проведет вас через процесс настройки шаг за шагом.

Поиск подходящих партнеров

Теперь, когда вы настроили свою программу, кто будет ее продвигать?

Партнерские маркетологи.

Чтобы продажи были постоянными и повторяющимися, я бы рекомендовал сосредоточиться на привлечении качественных партнеров с веб-сайтами и учетными записями в социальных сетях.

Чтобы получить хороших партнеров по органическому поисковому трафику, вам должны помочь блоггеры. Ведение блогов — тоже не рост, поскольку множество новых владельцев сайтов хотят зарабатывать деньги в Интернете.

Стратегия для этого довольно проста. Допустим, вы работаете с новой телефонной службой VoIP и ищете влиятельных лиц, которые потенциально могут предоставить вам «бесплатные» обычные рефералы.

Начните с поиска по ключевому слову, по которому ваша платформа должна ранжироваться. E.грамм. «Лучшие телефонные услуги VoIP».

Результаты поиска будут чаще всего включать блоги, в которых есть список «лучших» результатов, как в этом примере из вашего, действительно. Если они не включили вашу услугу, это потенциальная победа.

Просто вставьте доменное имя в средство поиска электронной почты, например Hunter.io, или обратитесь к администратору сайта в LinkedIn и сделайте краткое вступление. Обязательно укажите, почему ваша программа лучше других.

Вот отличный пример от Transistor.fm, которые заставили меня добавить их платформу в мой обзор хостинга подкастов.

Для аффилированных лиц в социальных сетях процесс охвата аналогичен. Но процесс поиска влиятельных лиц другой.

Самый простой способ найти качественных партнеров в социальных сетях — это использовать инструмент анализа социальных сетей, такой как BuzzSumo.

Используя такое программное обеспечение, как BuzzSumo, вы сможете просматривать наиболее влиятельных лиц в вашей нише, тип контента, которым они делятся, и то, какой контент получает больше всего просмотров, репостов и кликов.

Также было бы неплохо отметить, что если целевой влиятельный человек хорошо известен и популярен, отправка DM может быть не лучшей идеей, поэтому придерживайтесь электронной почты или LinkedIn.

Где типы маркетинговых кампаний вписываются в вашу воронку продаж?

Выше мы упоминали, что существует множество типов маркетинговых кампаний, помимо восьми, которые мы для вас выделили. Давайте предоставим вам дополнительный список, который следует учитывать для вашего бизнеса, но с изюминкой:

Каким образом различные типы маркетинговых кампаний вписываются в вашу общую воронку продаж?

Маркетинговые кампании на вершине воронки

  • Маркетинговая кампания по привлечению
  • Партнерская кампания
  • Кампания по регистрации на мероприятие
  • Визуальная / инфографическая кампания по активам
  • Изучите кампанию по активам (используйте исследования компании для контента, подписок и т. Д.)
  • Кампания бренда
  • Роуд-шоу кампания
  • Конкурс / Розыгрыш лотереи
  • Кампания в традиционных СМИ (телевидение, печать, вне дома)

Маркетинговые кампании в середине воронки

  • Кампания контент-маркетинга
  • Маркетинговая кампания по электронной почте
  • Ретаргетинговая кампания.
  • Кампания по повторному вовлечению
  • Рекламная кампания по продвижению бренда

Маркетинговые кампании в нижней части воронки

  • Пример кампании
  • Демонстрационная рекламная кампания
  • Маркетинговая кампания продукта
  • Прямая рассылка демонстрационной кампании

Теперь ваша очередь!

Какой тип маркетинговой кампании необходимо провести вашей компании на данном этапе роста бизнеса?

Помните, что вам не нужно использовать все существующие маркетинговые кампании.На самом деле, даже попытаться было бы неэффективно.

Вместо этого выберите один или два типа маркетинговых кампаний, которые существуют на всех этапах вашей воронки, и станьте экспертом в их проведении.

Управляйте своими кампаниями, обращайте внимание на аналитику, корректируйте или меняйте направление на основе результатов и продолжайте проводить те же самые типы маркетинговых кампаний, пока ваша машина по привлечению потенциальных клиентов и продаж не будет увеличивать прибыль из года в год.

8 типов маркетинговых кампаний для развития бизнеса

Маркетинговые кампании являются важным компонентом роста почти каждой компании и могут помочь бизнесу повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и увеличить продажи.Существует несколько типов маркетинговых кампаний, и выбранная вами кампания должна быть специфичной для вашей организации.

В этой статье мы обсудим, что такое маркетинговая кампания, восемь различных типов кампаний, которые вы можете реализовать в своей компании, и советы по проведению успешной маркетинговой кампании.

Что такое маркетинговая кампания?

Маркетинговая кампания — это стратегическая маркетинговая кампания, направленная на продвижение определенного начинания или цели от имени компании, бренда или отдельного лица.Маркетинговые кампании предназначены для привлечения внимания потребителей несколькими способами, такими как телевидение, печатная реклама, социальные сети и электронный маркетинг. Конечной целью маркетинговой кампании обычно является повышение осведомленности об организации и привлечение новых клиентов.

Общие компоненты маркетинговой кампании включают:

  • Продвижение
  • Реклама
  • Распределение
  • Мерчендайзинг
  • Ценообразование

Практически каждая компания полагается на маркетинговые кампании для увеличения продаж и роста как организации.

Связано: Как создать стратегию маркетингового позиционирования

Типы маркетинговых кампаний

Ниже приведены несколько типов маркетинговых кампаний, которые вы можете использовать для достижения различных маркетинговых целей в вашей организации:

  1. Традиционные СМИ кампания
  2. Сезонная push-кампания
  3. Кампания по запуску продукта
  4. Кампания по повышению осведомленности о бренде
  5. Кампания по ребрендингу
  6. Кампания по запуску бренда
  7. Конкурсная маркетинговая кампания
  8. Маркетинговая кампания по электронной почте

1.Кампания в традиционных средствах массовой информации

Кампания в традиционных средствах массовой информации — это кампания, опирающаяся на традиционные средства массовой информации для повышения узнаваемости бренда и / или продвижения продукта или услуги. Обычные традиционные средства массовой информации, используемые для этого типа кампании, включают телевидение, печатную рекламу, радио и прямую почтовую рекламу. Примером традиционной кампании в СМИ является размещение рекламы в местной газете, чтобы потенциальные потребители знали о распродаже, проводимой в вашем магазине.

2. Сезонная push-кампания

Сезонная push-кампания — это кампания, используемая для продвижения сезонных продаж, продуктов или услуг.Этот тип кампании часто используется компаниями, которые испытывают сезонный приток бизнеса, например, в торговых сетях и ресторанах. Например, местный розничный магазин может создавать рекламу в социальных сетях, информирующую потребителей о зимней распродаже, чтобы увеличить доход в зимние месяцы.

3. Кампания по запуску продукта

Запуск нового продукта часто включает маркетинговые кампании, направленные на распространение информации о продукте и о том, почему он нужен клиентам. Кампания по запуску продукта осуществляется производителем по согласованию с любыми партнерами по сбыту.Например, рассмотрим обувную компанию, которая выпускает новую пару женских кроссовок. Маркетинговая кампания, вероятно, будет сосредоточена на охвате женщин определенной возрастной группы и будет включать такие маркетинговые приемы, как реклама в социальных сетях и электронные письма существующим клиентам.

4. Кампания по повышению осведомленности о бренде

Кампания по повышению осведомленности о бренде — это кампания, в которой маркетинговые усилия направлены на создание или усиление узнаваемости бренда компании. Более крупные бренды могут проводить регулярные кампании по повышению осведомленности, чтобы поддерживать свою популярность.

Например, компания может создать блог и производить высококачественный контент, соответствующий своей целевой аудитории. Это гарантирует, что, когда целевая аудитория ищет ответ на вопрос, который компания задала в своем блоге, аудитория узнает о компании или бренде. Хотя они могут не совершить покупку в этот момент, целевая аудитория узнает о бренде и, вероятно, вернется к нему в будущем.

Связано: Создание успешной стратегии маркетинга в социальных сетях

5.Кампания по ребрендингу

Кампания по ребрендингу — это когда компания использует маркетинг для продвижения изменений, таких как новое название компании, логотип или слияние с другой организацией. Этот тип маркетинговой кампании также используется компаниями, которые потеряли популярность у своей целевой аудитории или хотят вернуться в свою отрасль. Например, ресторан быстрого питания подвергся тщательной проверке на предмет нездоровой еды. Компания могла бы использовать кампанию ребрендинга, чтобы рекламировать новые варианты здорового питания и продвигать свою приверженность укреплению здоровья и благополучия среди своих клиентов, чтобы стимулировать новые продажи.

6. Кампания по запуску бренда

Подобно кампании по запуску продукта, кампания по запуску бренда используется, когда компания создала новый бренд и хочет повысить осведомленность о нем. Например, крупная компания недавно разработала новый бренд, ориентированный на новый рынок, на котором компания еще не была. Организация использует кампанию по запуску бренда для рекламы своего нового бренда в социальных сетях и рассылает электронные письма существующим клиентам, предлагая скидку при совершении покупки у нового бренда.

Связано: 4 шага к созданию бренда

7. Конкурсная маркетинговая кампания

Конкурсные маркетинговые кампании — не новая концепция, но они становятся все более популярными благодаря социальным сетям. Этот тип кампании может стимулировать новый органический трафик на веб-сайт и повысить осведомленность о компании и ее продуктах.

Например, компания проводит маркетинговую кампанию конкурса в своей учетной записи в социальной сети для продвижения нового продукта. Чтобы принять участие в конкурсе, люди должны отметить трех друзей в комментариях к публикации компании и подписаться на ее аккаунт.Это дает компании новых подписчиков и, благодаря участникам, отмечающим друзей, которые могут не знать о бренде, способствует повышению осведомленности о компании.

8. Маркетинговая кампания по электронной почте

Кампании по электронной почте используются компаниями для поддержания связи с текущими клиентами и информирования их о распродажах, купонах, скидках и новых продуктах или услугах. Например, организация может разослать всем своим клиентам рассылку по электронной почте, информируя их о предстоящей продаже и предлагая дополнительный купон на скидку 10%.

Советы по проведению эффективной маркетинговой кампании

Следующие советы необходимо учитывать, чтобы обеспечить максимальную эффективность ваших маркетинговых кампаний:

  • Используйте социальные сети в ваших интересах: Социальные сети — это то место, где миллионы людей люди обращаются за открытием новых брендов, продуктов и услуг. Используйте социальные сети в своих интересах, включив их в свои маркетинговые кампании.
  • Знайте свою аудиторию: Проведение исследования вашей целевой аудитории и использование этих результатов может значительно повысить эффективность вашей маркетинговой кампании.Найдите время, чтобы узнать как можно больше о людях, которых вы хотите привлечь с помощью своей маркетинговой кампании, и разработайте свои кампании на основе этих фактов.
  • Рассмотрим маркетинг влияния: Маркетинг влияния — популярный способ повысить узнаваемость бренда и расширить охват ваших маркетинговых усилий. Рассмотрите возможность работы с влиятельными лицами в вашей нише для продвижения продуктов или услуг в социальных сетях.

Работа для специалистов по маркетингу

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать профессионалом в области маркетинга и работать в сфере маркетинга, у вас есть много интересных вакансий.Вот список из 10 вакансий для маркетологов:

1. Координатор социальных сетей

2. Координатор электронного маркетинга

3. Графический дизайнер

4. Бренд-менеджер

5. Автор контент-маркетинга

6. Маркетолог-аналитик

7. Менеджер по маркетингу мероприятий

8. Координатор по маркетингу

9. Менеджер по маркетингу

10. SEO специалист

Есть 6 типов маркетологов. Кто из них твой тип?

Когда кто-то говорит, что он маркетолог, что именно он делает?

Маркетинг — необходимая функция в любой организации, большой или маленькой. Маркетинг часто ассоциируется с продажами, поскольку маркетинг способствует повышению осведомленности о бренде или продукте, привлечению и привлечению потенциальных клиентов. Без продаж не будет выручки, и компания прекратит работу. Такова роль маркетинга для компании.

Маркетинг может быть широким термином, охватывающим различные специализированные области. Он сильно различается в зависимости от размера организации. В небольшой фирме вы можете ожидать, что маркетолог будет заниматься маркетингом B2B, маркетингом B2C, учетными записями в социальных сетях, бренд-маркетингом, маркетингом продуктов, контент-маркетингом, онлайн и офлайн-маркетингом, маркетингом мероприятий, и этот список можно продолжить. Однако в более крупных компаниях маркетинговые роли определены более четко.

Вот несколько общих специализированных маркетинговых ролей в крупных организациях.Если вы заинтересованы в сложной и динамичной карьере в области маркетинга, возможно, вы захотите понять, какие виды маркетинговых ролей доступны и каковы их обязанности, прежде чем решать, какая специализированная область маркетинга вам подходит.

Специалист по цифровому маркетингу

Специалист по цифровому маркетингу, как следует из названия, занимается всеми аспектами онлайн-маркетинга. От управления учетными записями компании в социальных сетях (Twitter, Facebook, Instagram, Google Plus и т. Д.) До рассылки маркетинговых писем потенциальным клиентам.От них также могут потребоваться для разработки маркетинговых мероприятий в Интернете и необходимых рекламных материалов.

Специалист по маркетингу в социальных сетях

Маркетологи в социальных сетях в крупных организациях специализируются на управлении различными социальными аккаунтами компании, реализации маркетинговых стратегий для привлечения большего числа подписчиков, обеспечении постоянных обновлений и своевременном реагировании на отзывы клиентов (в некоторых случаях реагируя на технические трудности потребителей).

Специалист по входящему маркетингу

Специалисты по входящему маркетингу в основном занимаются созданием и реализацией стратегий входящего маркетинга для привлечения потенциальных клиентов (то есть потенциальных клиентов) с целью превратить их в платежеспособных клиентов.В их обязанности входит понимание потребностей клиентов в создании качественного контента, такого как сообщения в блогах, электронные книги и шаблоны, материалы, которые предоставляют полезную информацию для их целевых клиентов.

Контент-маркетолог

Подобно специалисту по входящему маркетингу, но, возможно, немного более специализированному в создании контента, маркетологи контента должны создавать высококачественный контент, который отвечает на вопросы потенциальных клиентов компании. Они также должны разрабатывать контент таким образом, чтобы он увеличивал возможности поиска / присутствия компании в Интернете.(также известная как поисковая оптимизация)

Оцените Twinword Writer: онлайн-платформу для создания контента для контент-маркетологов.

Специалист по маркетингу

Ответственность специалиста по маркетингу продукции сосредоточена вокруг маркетинга фактического продукта компании. Это зависит от того, продает ли компания реальный продукт или услугу, от маркетолога можно ожидать, что он будет планировать и запускать маркетинговые мероприятия как онлайн, так и офлайн, с целью увеличения продаж.Они также работают со сторонними агентствами, такими как рекламные фирмы, для выполнения исходящего маркетинга.

Маркетолог

Это широко используемый заголовок, который может предлагать сочетание как онлайн-, так и офлайн-маркетинга с использованием всех возможных инструментов. Разница в том, что вместо того, чтобы увеличивать масштаб и сосредотачиваться на преобразовании потенциальных клиентов или увеличении продаж продукта, маркетолог фокусируется на создании хорошей торговой марки для бизнеса. Их основная задача — обеспечить оптимальное восприятие бренда потребителями.Некоторые из их обязанностей включают построение отношений с деловыми партнерами и СМИ. От них часто требуется иметь навыки работы с людьми и знания в области управления взаимоотношениями с клиентами. Умение слушать социальные сети также является важным требованием к маркетологу бренда.

Обычно в небольшой компании нет определенных ролей для маркетолога. С другой стороны, в крупной организации могут быть различные маркетинговые группы, которым поручено сосредоточиться на специализированной маркетинговой роли.

Похожие записи

Вам будет интересно

Маркетинговые фишки для привлечения клиентов: 32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные

Сетевой маркетинг примеры: Попасть в сети: 7 самых известных MLM-компаний

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко