Что такое Кросс-Канальный Маркетинг: Определение — Определение

Кросс-канальный маркетинг (англ. cross-channel marketing) — это комбинация нескольких каналов и инструментов продвижения для плавного перемещения клиентов вниз по воронке продаж.

В кросс-канальном маркетинге компании используют разные способы коммуникации, например, промо-рассылки, SMS кампании, web push уведомления, рассылки в Facebook Messenger и так далее. Бренды подключают несколько каналов одновременно — так каждый из них дополняет друг друга и усиливает общее воздействие на аудиторию. Результативность маркетинговых стратегий можно отслеживать одновременно, что позволяет компаниям рассчитывать и анализировать ROI.

Отправляйте эффективные кросс-канальные маркетинговые кампании с помощью SendPulse. Сервис предоставляет многоканальный функционал, который позволяет рассылать релевантные сообщения как лидам, так и клиентам. Помимо email рассылок, SendPulse позволяет отправлять промо SMS, web push уведомления и сообщения в чат-боты Telegram и Facebook Messenger, а также настроить рассылку сервисных уведомлений пользователям ВК и ОК.

Почему важно использовать кросс-канальный маркетинг

• Повышает уровень вовлеченности
• Увеличивает лояльность
• Помогает отслеживать ROI

Ниже описаны основные выгоды от использования кросс-канального маркетинга.

• Повышает уровень вовлеченности. Кросс-канальный маркетинг позволяет компаниям персонализировать разные сообщения, как для взаимодействия с потенциальными клиентами, так и с покупателями. Рассылка целевых и релевантных маркетинговых кампаний помогает брендам увеличивать отклик и уровень вовлеченности.
• Увеличивает лояльность. Когда компании используют кросс-канальный маркетинг, они демонстрируют клиентам свое участие и желание удовлетворить их потребности. Так, покупатели чувствуют себя важными для бренда, что делает их более лояльными.
• Помогает отслеживать ROI. Кросс-канальный маркетинг позволяет лучше понимать метрики, по которым отслеживают успех кампаний. Бренды могут легко отследить кликабельность и рейтинг открываемости email кампаний, количество подписок на web push уведомления, рейтинг доставляемости SMS и так далее.

Преимущества кросс-канального маркетинга

• Упрощает путь покупателя
• Повышает качество обслуживания клиентов
• Улучшает имидж бренда
• Помогает лучше понимать клиентов

Кросс-канальный маркетинг имеет много преимуществ. Вот некоторые из них:

• Упрощает путь покупателя. Благодаря использованию нескольких каналов коммуникации компании улучшают опыт покупок своих клиентов. Покупатели в любой момент могут обратиться в службу поддержки, чтобы получить всю необходимую информацию о продукте. Продуманность пути покупателя влияет на лояльность клиентов.
• Повышает качество обслуживания клиентов. Кросс-канальный маркетинг позволяет компании взаимодействовать с целевой аудиторией одновременно на нескольких платформах. Благодаря рассылке релевантных сообщений по наиболее подходящим каналам компании улучшают свои взаимоотношения с потенциальными покупателями и клиентами.
• Улучшает имидж бренда. Кросс-канальный маркетинг обеспечивает положительный опыт покупки, что в значительной степени способствует удовлетворенности клиентов. А довольные клиенты становятся адвокатами бренда, так как настоятельно рекомендуют продукты или услуги компании своим друзьям и семье.
• Помогает лучше понимать клиентов. Благодаря кросс-канальному маркетингу компании легко собирают информацию о своих существующих клиентах из нескольких каналов коммуникации. Эти данные бренды используют для сегментации аудитории и создания релевантных предложений.

Как начать кросс-канальный маркетинг

1. Интегрируйте данные
2. Сегментируйте клиентов
3. Используйте динамический контент
4. Оптимизируйте стратегии

При запуске кросс-канального маркетинга важно отслеживать статистику и на основании результатов улучшать стратегии. Вот, с чего следует начать:

Интегрируйте данные

Первое, что нужно сделать при настройке кросс-канального маркетинга, — это объединить данные в рамках CDP (Customer Data Platform). CRM отлично подходит для обработки такой информации в любой сфере бизнеса. Однако, независимо от того, какую платформу выбирает компания, маркетологи должны иметь доступ к аналитическим данным, которые раскрывают все основные точки соприкосновения с клиентами.

Сегментируйте клиентов

После объединения данных предприятия важно сегментировать целевую аудиторию. Проанализируйте всю информацию, чтобы определить успехи и неудачи. Когда вы соберете данные клиентов, то сможете увидеть целостную картину. Так, компания узнает, какие каналы коммуникации и виды рассылок по ним наиболее эффективны.

Используйте динамический контент

Теперь, когда аудитория сегментирована, настройте контент в соответствии с потребностями клиентов. Используйте для этого динамические сообщения. Так, если клиент выберет вариант А, предложите ему вариант B. Динамические сообщения помогают легко отслеживать действия клиентов и на основании их выбора подбирать соответствующие точки взаимодействия.

Оптимизируйте стратегии

Чтобы получить максимальный результат от кросс-канального маркетинга, необходимо постоянно анализировать и оптимизировать стратегию. Проводите A/B тестирование, используйте CTA и разные виды рекламы в Facebook Messenger — так вы получите ценную информацию, которая позволит корректировать маркетинговые кампании для повышения эффективности.

Как запустить кросс-канальный маркетинг в SendPulse

• Email
• Web push уведомления
• SMS
• Messenger маркетинг
• Маркетинг в социальных сетях

Сервис SendPulse позволяет компаниям расширить возможности маркетинга и подключить разные каналы коммуникации. Давайте подробнее рассмотрим инструменты кросс-канального маркетинга:

• Email. SendPulse — это комплексный email сервис, который позволяет компаниям создавать и отправлять успешные email кампании. Для повышения результативности рассылок используйте персонализацию, сегментацию, проводите A/B тесты и применяйте другие инструменты.
• Web push уведомления. Они позволяют брендам реактивировать клиентов, возвращать их на сайт и увеличивать лояльность. Среди преимуществ web push уведомлений SendPulse стоит отметить бесплатную рассылку, простую персонализацию и глубокую сегментацию.
• SMS. С помощью SMS кампаний бренды взаимодействуют с клиентами по всему миру. В SendPulse вы можете отправлять 200-500 сообщений в секунду. SMS рассылки — это результативный способ информировать клиентов об акциях, скидках, ивентах или распродажах.
• Messenger маркетинг. В SendPulse вы можете создать чат-бота для Facebook Messenger, Telegram и ВКонтакте. Создавайте персонализированные сообщения и настраивайте рассылку релевантного контента в мессенджер. Чат-бот поможет клиентам выбрать продукт и сделать заказ, ответит на волнующие вопросы, зарегистрирует на вебинар, поделится информацией о действующих скидках и многое другое.
• Маркетинг в социальных сетях. С помощью SendPulse вы можете настроить отправку сервисных уведомлений пользователям ВК и ОК. Уведомляйте о регистрации, оформлении заказа, статусе доставки товара, бронировании. Для этого пользователи не должны быть подписаны на ваше сообщество. Рассылка в соцсети стоит дешевле, чем SMS, и вы платите только за доставленные уведомления.

Давайте повысим допродажи!

В SendPulse вы можете настроить автоматическую отправку таких писем после покупки или по любому заданному условию, чтобы получить дополнительные продажи.

Зарегистрироваться и отправить рассылку!

Рекомендации по кросс-канальному маркетингу

Вот основные советы, которые помогут повысить результативность кросс-канального маркетинга:

1. Определите наиболее эффективные каналы для вашей аудитории.
2. Выберите профессиональную маркетинговую платформу с интеграцией аналитики, возможностью автоматизации маркетинга и инструментом ретаргетинга.
3. Грамотно сегментируйте аудиторию, чтобы эффективно взращивать лиды.
4. Оптимизируйте и развивайте точки взаимодействия с клиентами.

Примеры кросс-канального маркетинга

Вот, как использует кросс-канальный маркетинг компания WebPromoExperts. Вначале подписчикам присылают письмо со свежими новостями в блоге и напоминают о действующей скидке на ближайшие курсы.

А затем, отправляют рассылку в Facebook Messenger, чтобы увеличить охват.

Интернет-магазин Farfetch для повышения продаж и увеличения охвата использует email рассылки и web push уведомления.

Так, если клиент пропустил выгодные предложение по почте, то web push уведомление обязательно привлечет внимание потенциального покупателя.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Кросс-канальный маркетинг»

Оценка: 5 / 5 (15)

Кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг является относительно новым, но уже доказавшим свою высокую эффективность инструментом продвижения товаров и услуг, а также управления брендом компании на рынке. Большинство специалистов определяют, что кросс-маркетинг — это любая совместная деятельность различных компаний в области маркетинга. Сущность кросс-маркетинга сводится к расширению клиентской базы за счёт аудитории партнера, потенциально заинтересованной в продуктах компании. Экономический эффект достигается за счёт более сфокусированного воздействия на целевую аудиторию, оптимизации затрат на продвижение, «снижения стоимости» новых клиентов и повышения лояльности потребителей.

Объективно, преимущества кросс-маркетинговых мероприятий основаны на двух основных механизмах: использовании силы обоих брендов и лояльности к ним потребителей, а также максимальной приближённости целевых аудиторий. Потребитель при этом получает возможность сэкономить время и часто получить товар или услугу компании-партнера на специальных, более выгодных условиях, что является для него дополнительной мотивацией. Грамотная политика компании при проведении кросс-маркетинговых мероприятий позволяет сократить рекламные расходы до 50% при сохранении (или даже увеличении) охвата целевой аудитории.

Для того, чтобы ваш кросс-маркетинговый проект показал отличные результаты необходимо соблюдать определенные правила, которые можно разделить на несколько основных этапов:

1.Выбор правильного партнера для кросс-маркетинга.

Многие считают поиск подходящего партнера одной из главных проблем на пути к успешному проекту и это вполне объяснимо. На рынке огромное количество компаний, каждая из которых имеет свои особенности, которые не всегда будут для вас приемлемы.

Для поиска партнеров, сотрудничество с которыми принесет ощутимые результаты, необходимо сначала составить список групп товаров и/или услуг, с которыми вы были бы заинтересованы в объединении кросс-маркетинговой деятельности. При составлении данного списка ориентируйтесь на своих клиентов, какие специальные предложения будут им наиболее интересны?

После того как список сформирован, необходимо определить бренды, в рамках определенных ранее групп. При подготовке данной информации сосредоточьтесь на компаниях с аналогичными целевыми аудиториями и идеологиями. Конкурентов в списке естественно быть не должно.

Когда вы определили список конкретных компаний, с которыми хотели бы организовать кросс-маркетинговый проект, соберите о них как можно больше информации. Достаточно будет собрать информацию в интернете:

• Оцените работу и наполнение их сайта
• Проверьте количество подписчиков и качество коммуникации в социальных сетях
• Почитайте отзывы о товарах и услугах

После того как вы проанализируете всю полученную информацию и определите список потенциальных партнеров по кросс-маркетингу, можно переходить к следующему этапу.

2. Формирование концепции проекта.

Перед тем как установить контакт с потенциальным партнером, необходимо определить возможные варианты сотрудничества. В кросс-маркетинге вы можете применять практически все традиционные инструменты, выбор зависит от конкретных целей и задач. Как правило, компании объединяются для совместных рекламных акций, используют продукцию партнера для призового фонда, объединяются в программы лояльности, создают совместные продукты и услуги, взаимодействуют онлайн ресурсами.

После определения направления сотрудничества, желательно сделать подробное описание или составить презентацию с информацией о примерной механике кросс-маркетингового проекта. Обязательно отразите, что именно вы предлагаете потенциальному партнеру в рамках данного сотрудничества и что хотели бы от него получить. Подробно опишите на какую целевую аудиторию направленно данное мероприятие. Также, для каждого проекта, важны сроки его проведения, так как товары или услуги могут быть сезонными, что обязательно необходимо учитывать при составлении условий проекта. Если проект имеет географическую привязку, укажите место его проведения. 

Если вы не знаете в каком направлении хотите организовать проект, рекомендуем ознакомиться с примерами проектов по кросс-маркетингу и попробовать для начала применить что-то из существующих практик.

3. Установление контакта с потенциальным партнером.

Третий, и, вероятно, самый главный шаг из всех — это установление контакта с другим бизнесом. Именно на этом этапе чаще всего пропадает желание организовывать кросс-маркетинговый проект, так как многие не представляют пути решения данного вопроса или они для них не приемлемы.

Многие компании обращаются в рекламные агентства для решения задачи с поиском подходящего партнера, но желаемого результата это как правило не приносит, так как агентства в первую очередь сосредоточены на своей финансовой выгоде, а не на сокращении маркетинговых бюджетов их потенциальных клиентов. Аналогичными вариантами поиска партнеров для кросс-маркетинга могут быть холодные звонки или обращения к знакомым. В последние время часто можно встретить вакансии, основные обязанности которых предполагаю активный поиск партнеров, посредством холодных звонков. Появление данных вакансий и рост их количества, связан с активным развитием кросс-маркетинга в России.

Удобным вариантом для установления контакта, является раздел поиск партнеров на нашем портале, где вы можете как разместить свое предложение, так и откликнуться на размещенные предложения других компаний.

4. Согласование условий для кросс-маркетингового соглашения.

После того как вы установили контакт и рассказали о своем предложении, у вашего потенциального партнера могут появиться дополнительные идеи, которые помогут улучшить результаты вашего кросс-маркетингового проекта. Объединяя ваш опыт, вы можете оптимизировать механику и сделать её наиболее интересной для ваших клиентов.

После определения всех деталей проекта составьте соглашение и зафиксируйте в нем следующие пункты:

• Общее описание механики проекта по продвижению продуктов или услуг друг друга;
• География, на которую распространяется данное соглашение;
• Ответственные сотрудники с каждой стороны;
• Порядок коммуникации и взаимодействия полевых сотрудников, при их участии на проекте;
• Перечень компаний-конкурентов, с которыми ваш партнер не должен осуществлять кросс-маркетинговых активностей;
• Условия и порядок предоставления необходимых материалов другой стороне;
• Условия использования логотипов и торговых марок друг друга;
• Распределение расходов;
• План график подготовки к проекту;

Соглашение не обязательно должно быть юридическим, эта необходимость зависит от специфики проекта и внутренних процедур в вашей компании.

Если вы решили составить юридический документ, то кроме пунктов, относящихся к конкретному кросс-маркетинговому проекту необходимо отразить общие условия, такие как отношения сторон, срок действия соглашения, ответственность, конфиденциальную информацию и так далее.

5. Тестовый запуск проекта.

После того как все условия согласованы и соглашения подписано, можно переходить к запуску проекта. Всегда желательно делать первый, тестовый запуск с ограниченным охватом, что бы была возможность оптимизировать механику.

После сбора результатов проведите самостоятельный анализ и ответьте себе на следующие вопросы:

• Была ли достигнута поставленная цель? Если нет, то почему?
• Выполнил ли партнер все свои обязательства? Если нет, то что именно он не сделал?
• Было ли вам комфортно работать с данным человеком? Несмотря на то, что сотрудничество идет между компаниями, над проектом работают люди, которым должно быть комфортно взаимодействовать.

Дальше необходимо организовать встречу с вашим партнером и поделится информацией. Даже если кросс-маркетинговый проект показал хорошие результаты все равно проведите встречу, объединение маркетинговых умов в любом случае даст положительные результаты.

При длительных проектах старайтесь добавлять новые элементы в каждую итерацию.

Кросс-маркетинговые отношения с коллегами из других компаний и консолидация усилий позволит вам достичь лучших результатов и сократить затраты.

6. Расширение сотрудничества в области кросс-маркетинга.

Вы не можете сотрудничать с большим количеством компаний, которые конкурируют между собой, но вы можете расширять сотрудничество с текущими партнерами и начать сотрудничать с другими рынками. После того, как успешно реализуете проект и составите план график его повторений, приступайте к работе над поиском новых направлений кросс-маркетингового сотрудничества.

Не всегда эффективно привлекать к сотрудничеству большое количество партнеров, так как для установления контакта и поиска взаимопонимания может потребоваться много времени и сил. Поэтому лучше установить контакт с ограниченным списком компаний и охватывать разные направления кросс-маркетинговой деятельности.

Подводя итоги можно сказать, что главным в проведении любого кросс-маркетингового проекта является сплоченная команда. Благодаря слаженной работе, все участники партнерства смогут повысить узнаваемость, увеличить охват аудитории и сэкономить бюджет.

Что такое кросс-маркетинг: кому партнерские отношения выгодны

Кросс-маркетинг, как новая стратегия совместного продвижения услуг или товаров, выгодна всем сторонам: клиентам, которые получают подарки, партнерам-смежникам. Как это работает, рассказали собственники агентства по подбору бизнес-помощников и профессиональный кросс-маркетолог.

Учредители интернет-агентства всеассистенты.рф Екатерина Лавриновская и Орлова Наталья

Партнер по кросс-маркетингу Сергей Суханов

Эту тему мы обсуждали совместно с нашим партнером Сергеем Сухановым, экспертом по кросс-маркетингу. До этого у него уже был успешный опыт в международном консалтинге, последние 8 лет он занимался сопровождением предприятий до результата, всегда видел их ключевые точки роста. Видимо, это помогло Сергею разглядеть пользу маркетинговых объединений для бизнеса и стать дипломированным кросс-маркетологом.

Как это работает

Какие преимущества кросс-маркетинга, по сравнению с традиционными методами продвижения?

Во-первых. Не секрет сейчас, что многие бизнесы находятся в непростой ситуации, и объединение партнёров, выстраивание кросс-маркетинговых коллабораций, позволяющих смежникам значительно усиливать друг друга, становятся одним из главных приоритетов развития практически любой отрасли.

Во-вторых. Покупатель избалован обилием предложений, скидок, акций на рынке, и обычные методы маркетинга уже мало эффективны.

Ну и в-третьих. Уникальность кроссов в том, что они работают по самому популярному сегодня принципу развития предприятия ‒ WIN WIN, т.е. выиграл/выиграл. В кросс-маркетинговых коллаборациях нет проигравших, выигрывают абсолютно все участники процесса и, что самое важное, с минимальными расходами.

Почему на рынке сейчас так мало кроссов?

Это направление в маркетинге относительно новое, и просто о нём не все ещё знают.

Некоторые предприниматели, пытаясь экономить, стремятся быстро запустить кроссы самостоятельно и допускают массу ошибок, разочаровываются и возвращаются опять к дедовским методам маркетинга, сливая дорогие рекламные бюджеты, паля из пушки по воробьям.

Фото: важно подобрать ответственного смежника.
Источник: freepik.com/rawpixel-com

Составление кросс-маркетинговых коллабораций ‒ это такой же навык, как и другие, со своими нюансами и особенностями. Важно правильно:

• определить ЦА и её локации;
• подобрать партнёра-смежника;
• вести переговоры, строить взаимовыгодные коммуникации, контроль;
• обрабатывать входящий лид и настроить управляемое сарафанное радио;
• зарабатывать на недошедших клиентах и многое другое.

Предприниматель получает:

• хорошую экономию на рекламе;
• кратный рост бизнеса;
• беспрецедентное конкурентное преимущество.

Но всё это зависит от правильно разработанной кросс-маркетинговой стратегии. Мы не рекомендуем на этом экономить, тем более что, эта инвестиция отбивается сразу, в первый же месяц, а то и неделю.

Партнёров-смежников, которые бесплатно рекламируют продукцию одной компании, может быть несколько?

Конечно. Чем с большим числом партнеров удастся выстроить сотрудничество, тем больший поток лидов вы получаете, либо подарков ‒ в таком случае ваши клиенты от вас не уйдут.

Кому это выгодно

Подведем итог. Что получает каждая сторона в маркетинговых партнерствах?

1. Клиент.

   Кроме услуги, ему достаются подарки от партнеров, что само по себе приятно. В кросс-маркетинге не бывает бесполезных бонусов. Так сложно найти хорошего подрядчика. Здесь клиент пробует услугу или товар партнера бесплатно и принимает решение воспользоваться ли ей в следующий раз за деньги.

2. Компания, которая дает подарок партнеру.

   Качественных платежеспособных лидов из своей целевой аудитории. Останется клиент с вами или нет, зависит только от того, насколько качественно вы окажете услугу.

3. Компания, которая берет подарок.

   Может продавать свои товары по повышенному среднему чеку, предлагая бонус от смежника как добавочную стоимость. Клиентам невыгодно уходить, если вы их обеспечиваете нужными подарками.

Фото: со всех сторон выгодно.
Источник: freepik.com/pch-vector

Пример

Покупая у нас помощь удаленного бизнес-помощника, клиент получает на выбор услугу в подарок (в зависимости от сферы деятельности) на ту сумму, на которую он купил: настройку рекламной кампании, консультацию бухгалтера или маркетолога по чат-ботам, сбору баз контактов. То есть он получает в два раза больше, чем оплатил. У нас средний чек выше, так как партнерские бонусы предлагаем в случае покупки большего пакета. А нашим смежникам выгодно получить к себе целевого лида.

Когда мы дарим свой сертификат на услуги партнерам, то получаем клиентов по рекомендации, так называемый управляемый «сарафан». К нам приходят уже теплые заказчики, готовые воспользоваться услугой и продолжить сотрудничество, в случае качественного обслуживания.

преимущества и примеры» – Яндекс.Кью

На самом деле прием достаточно не новый — тайна всегда манит и интересует людей и потребителей. Понятное дело, что некий ореол «непубличности» активно работает не сам по себе, но должен всячески поддерживаться самой звездой и «соответствовать» ей. Так немалая доля популярности Telegram долгое время держалась на личности самого Павла Дурова, а теперь сравните ниже достаточно известные фото Дурова и его коллеги Марка Цукерберга — если первый ведет себя достаточно ярко для создания образа «мрачного загадочного» селебрити, то второй — в доску свой парень, какая уж тут непубличность!

Так что стоит признать, одной работы маркетологов мало — нужна максимально глубокая проработка образа, поддерживаемая самой звездой, иначе вместо интереса мы получим новую звезду анекдота про «неуловимого Джо», который неуловим, потому что никому и не нужен.

Другим важным вопросом становится необходимость такого образа. Если основной продукт Павла Дурова позиционируется как максимально конфиденциальная площадка, где вы можете быть уверены, что вашу переписку никто не прочитает (ключевое здесь — позиционируется), то Facebook — безопасное место для комфортного общения с друзьями. Видите разницу? И тот, и другой — просто служат витринами своего продукта, также как и указанные ранее Пелевин (выдерживающий стиль мудреца из Внутренней Монголии) и Бэнкси (уличное искусство, анонимность, показательная «не-коммерциализированность»).

Также стоит отметить, что образ загадки, неизвестности активно используют и продуктовые маркетологи, когда либо дают минимум информации о готовящейся новинке, либо просто скрывают ее вкус, как было в активации Jacobs с лимитированной серией «Mystery 4 в 1».

Вкус этого кофе был неизвестен потребителям, но время от времени им подкидывались подсказки через официальную площадку Jacobs Monarch в ВК для вовлечения аудитории в эту загадку (как это выглядело — можно увидеть в видео). По итогам потребители могли проголосовать за выбранный вкус, который им казался правильным, и выиграть призы кофе «Mystery 4 в 1» или подушку с ламой.

По словам компании — активация получила широкий охват (более 80 млн показов, перевыполнение плана в TikTok на 6%), 740 тыс.пользователей перешли на сайт проекта, охват постов составил 3,4 млн.

Что такое кросс-маркетинг? 6 примеров и инструкция по применению

Присмотритесь к кросс-маркетингу: с его помощью можно привлечь трафик на сайт и новых клиентов, рассказать о себе и своей компании и заодно провести выгодную акцию или конкурс.

Я собрала 80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только. Смотрите сами: партнерами могут стать банки и автосалоны, рестораны фастфуда и онлайн-игры, гипермаркеты продуктов и ювелирные бренды – вариантов сотрудничества масса!

Для удобства примеры использования кросс-маркетинга я разделила на несколько больших групп. Это совместные рекламные акции, конкурсы и розыгрыши, мероприятия и просто обоюдное PR-продвижение компаний – как онлайн, так и офлайн.

38 примеров ситуативного маркетинга

Первая идея. Кросс-акции

А вы получали в «Магните» или «Пятерочке» небольшой подарок от ювелирной фирмы? Вот это и есть ярчайший пример кросс-маркетинга, когда выгодное партнерство удобно обоим его участникам.

Вторая идея. Совместный конкурс

Суть та же, только вместо промоакций компании-партнеры устраивают в соцсетях совместные конкурсы или розыгрыши. Тематика может быть абсолютно любой.

Конкурсы «ВКонтакте»: как получить нужные результаты и не «словить» бан

Третья идея. Совместное мероприятие

Вот уж где обширное поле для кросс-маркетинга. Стать партнерами одного мероприятия могут стать совершенно разные компании. Обоюдный пиар поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь новую целевую аудиторию. Главное – не забывать отмечать партнеров в соцсетях!

Виды кросс-маркетинга с примерами

Кросс-маркетинг делится на два вида – тактический и стратегический.

Первый вид маркетинга выражается в виде краткосрочного акционного сотрудничества, приуроченного к определенному событию, праздничному мероприятию.

Стратегический маркетинг – продолжительное, основательное сотрудничество: оно нацелено на повышение спроса, достижение лояльности потребителей, увеличение рейтинга партнеров, обогащение ассортимента продукции.

Кросс-маркетинг можно рассмотреть на таких примерах и разборах.

Кросс-акции

Сеть магазинов украшений Sunlight часто сотрудничает с банковскими организациями, операторами сотовой связи, магазинами. Та или иная компания предлагает клиентам услуги на сумму не меньше минимальной, при оплате которых они получают подарок из Sunlight.

Tinkoff сотрудничает с авиакомпанией S7. Если клиент банка приобретет авиабилет от этой компании, то он получит кэшбек в размере 25%.

Пример кросс-акций с тремя компаниями – РЖД, Samsung и Okko. Пользователям нужно оплатить билет на поездку в поезде, вписать ID участника мероприятия и сфотографироваться. Призы можно получить сразу от трех компаний.

Совместное мероприятие

Известный женский журнал Marie Claire вместе с крупными парфюмерными и косметическими брендами часто организует «девичники», приглашая на них читательниц. Это позволяет партнерским организациям наладить контакт с представительницами целевой аудитории, а также дать им возможность протестировать предлагаемые товары.

Кросс-конкурсы и промо

Тинькофф Банк и Додо Пицца летом 2021 года организовали для подписчиков конкурс на получение годового запаса бесплатных пицц. В нем приняли участие 87,5 тысяч пользователей.

Помимо этого, клиентам предлагалось оформить карту Tinkoff Black на странице проведения конкурса, чтобы получить возможность в течение 3 месяцев заказывать пиццу из «Додо» с кэшбеком в 50%.

Кобрендинг

GoPro и Red Bull, символизирующие активный образ жизни, получили от сотрудничества отличные результаты. Производитель энергетических напитков организовал и проспонсировал мероприятия в сфере экстремальных видов спорта, а GoPro оснастила профессиональных и любительских спортсменов камерами для того, чтобы они запечатлели выступления.

Участники соревнований поделились записями приключений в интернете, что вызвало неподдельный интерес пользователей со всего мира.

Подобные формы сотрудничества практиковались еще в 20 веке. Так, в 1973 году компания Bonne Belle выпустила в продажу бальзам для губ со вкусом газированного напитка Dr. Pepper. Приятный на вкус и качественный бальзам мигом приобрел популярность среди девушек, поэтому он производится до сих пор. В России он не продается – желающие находят его в соцсетях через посредников.

Четвертая идея. Кросс-промо

И напоследок несколько примеров обоюдного пиара компаний. Повод может быть самый разный: новость, выпуск новой коллекции или просто хорошие партнерские или дружеские отношения. Главная цель такого пиара – увеличение трафика, прибыли у обоих компаний, числа подписчиков в соцсетях. Причем кросс-маркетинг может осуществляться на любых площадках: например, на сайтах компаний, в почтовой рассылке или даже офлайн.

Бывает так, что компании сотрудничают не первый год. Тогда совместные промо становятся традицией.

А теперь приведем примеры кросс-маркетинга в других форматах: рассылки по электронке, витрины партнеров, офлайн-промо.

Виды и преимущества кросс-маркетинга

Виды кросс-маркетинга

Тактический кросс-маркетинг.

Это — краткосрочное разовое сотрудничество двух или более компаний. Например, разовая акция, рассчитанная на определенные праздники или просто ограниченная по времени. Одна компания может привлекать неограниченное количество партнеров для продвижения своего товара. Например, такой формат особенно актуален для Instagrama, где партнеры продвигают друг друга с помощью розыгрышей.

Стратегический кросс-маркетинг

. Это — долгосрочное сотрудничество, которое направлено на решение целого ряда задач. Чаще всего в стратегическом кросс-маркетинге участвуют всего два, реже — три бренда. Основная концепция — совместное продвижение продуктов. Такой формат актуален для долгого цикла сделки. К примеру, строительная компания, которая строит малоэтажные дома, может предлагать услуги кадастровых инженеров — партнеров.

Кросс-культурный маркетинг

. Он тоже может быть тактическим и стратегическим. Основное отличие от двух других типов инструмента — то, что партнерами становятся компании или бренды из разных стран.

На рынке есть компании, которые используют исключительно тактический или стратегический кросс-маркетинг. В первом случае у бренда много партнеров, а акции могут повторяться с заданной периодичностью. Во втором случае партнеров один или два, а товары продвигаются неразрывно от продукта партнеров, и часто потребители воспринимают продукты только вместе.

Важно!

Изучая примеры кросс-маркетинга, я заметила, что далеко не все компании отвечают партнерам взаимностью. Часто бывает так: одна сторона старается, пишет пост, упоминает партнеров, ставит хештеги и кликабельную ссылку – а в ответ тишина. Не надо так – суть кросс-маркетинга именно в обоюдном пиаре. Заранее обговорите детали совместной акции, конкурса или мероприятия, уточните сроки написания постов, согласуйте друг с другом текст и выкладывайте в своих пабликах.

Берите на вооружение идеи российских и зарубежных компаний и используйте кросс-маркетинг для продвижения своего бизнеса. Обращайтесь в агентство интернет-маркетинга ТексТерра – мы поможем правильно организовать рекламную кампанию!
vzaimnaya-reklama-brendov-primery-kross-marketinga-v-sotssetyakh-i-ne-tolko

Инструменты кросс-маркетинга

Сотрудничать можно как в офлайн, так и в онлайн пространстве. Кросс-маркетинг в онлайн пространстве называется СРА (Cost per Action) или плата за действие.

В этом случае вы сотрудничаете с рекламными площадками (интернет-ресурсами), которые размещают ваше объявление на своих сайтах, чтобы обеспечить вам максимальное количество переходов или покупок. Оплачиваете вы только привлеченных клиентов, поэтому между заказчиком и исполнителем возникает некое сотрудничество. Инструменты кросс-маркетинга и СРА приведены в таблице.

Кросс-маркетинг		СРА (партнерские сети)
Совместная рекламная кампания	Примером данного инструмента кросс-маркетинга может служить совместная рекламная кампания Макдоналдс и Кока-кола – «Вместе вкуснее»	Баннерная реклама	Рекламное изображение, расположенное в какой-либо части страницы ресурса, выбранного в качестве рекламной площадки
Кросс-акции	Сотрудничество супермаркета «Перекресток» и ювелирного магазина Sunlight, о котором говорилось выше
Совместные мероприятия	Например, дегустация какого-либо товара в супермаркете	Popup-окна	Рекламные окна, которые всплывают поверх страницы ресурса, выбранного в качестве рекламной площадки
Продажа товара компании-партнера	Опять же в качестве примера можно привести сотрудничество Макдоналдс и Кока-колы	Push-уведомления	Всплывающие рекламные окна, которые занимают лишь часть страницы ресурса, выбранного в качестве рекламной площадки
		Нативная реклама	Статья с упоминанием товара или другой вид рекламы, который сливается с наполнением ресурса, выбранного в качестве рекламной площадки

Что такое кросс-маркетинг Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ЧТО ТАКОЕ КРОСС-МАРКЕТИНГ Иванов Г.В.

Иванов Георгий Владимирович — студент, экономический факультет, Российский университет дружбы народов, г. Москва

Аннотация: данная статья посвящена анализу отличительных характеристик применения технологии кросс-маркетинга и специфики его применения в экономике. Дано определение кросс-маркетинга, рассмотрены теоретические и практически аспекты и указаны условия и преимущества его использования. Ключевые слова: кросс-маркетинг, кросс-акции, кросс-партнеры.

В наши дни средний и крупный бизнес имеют в России достаточно высокую распространенность. Число маркетинговых технологий постоянно увеличивается, потому что потребитель становится все более требовательным к товару, который приобретает. В связи с этим конкуренция практически во всех отраслях экономики становится все жестче и многие производители сталкиваются с необходимостью повышения конкурентных преимуществ своего продукта. Современного потребителя больше не удивляют скидки и бонусы, поэтому для бизнесменов становится все более актуальной задача поиска новых способов привлечения клиентской аудитории. Для этого необходимо применение новых способов привлечения внимания клиентов. Наступило время для кросс-маркетинговой технологии, основа которой заключается в том, что во время осуществления этой технологии несколько организаций объединяют свои усилия по продвижению и реализации своих товаров и услуг.

Подобная деятельность оказывается крайне эффективной для всех компаний, занимающихся ею, так как она стимулирует сбыт и делает бренд фирм легко узнаваемым среди потенциальных потребителей. Именно по этим причинам технология кросс-маркетинга, то есть способ продвижения организацией своих товаров или услуг совместно с другими фирмами, имеющими такую же или схожую целевую аудиторию, имеет значительную популярность среди владельцев предприятий. Сотрудничество с успешными и известными организациями может значительно повысить потребительский спрос на товары и услуги фирмы, так как популярные бренды всегда притягивают внимание людей в большей степени, нежели новые и пока что мало кому известные. Проведение совместных акций с крупными организациями благоприятно сказывается на экономической ситуации в фирме, так как не только позволяет налаживать новые и укреплять уже имеющиеся партнерские связи, но и способствует росту ее известности. Кроме того, сотрудничество с такими компаниями может позволить фирме обнаружить слабые стороны той рекламы, которая применялась ей ранее, что сыграет роль так называемого обучающего элемента партнерского взаимодействия.

Преимущества технологии кросс-маркетинга делают ее популярной среди экономических организаций. Плюсы ее применения заключаются в улучшении репутации компаний путем получения поддержки со стороны стабильного и сильного союзника, положительном воздействии на их имидж в глазах населения, расширении целевой аудитории, появлении предпосылок для долгосрочного сотрудничества с другими фирмами, повышении уровня лояльности среди клиентов, существенной экономии финансовых ресурсов на рекламе, средства для проведения которой выделяют все организации, входящие в объединение. Из-за этого расходы фирмы на рекламу сокращаются и остающиеся средства она может направлять в более эффективное русло. То есть можно сказать, что выгоды от применения кросс-маркетинговой технологии в экономике очевидны для каждого бизнесмена, так как

объединение усилий и увеличение числа потребителей товаров или услуг способны привести к увеличению прибыли, получаемой предприятием.

Видами кросс-маркетинга являются кросс-промоушен, совместная реклама, совместный конкурс и партнерские продукты. При кросс-промоушене магазины предлагают покупателям скидки у партнеров после покупки товара. Благодаря этому способу компании обмениваются клиентами и увеличивают объемы получаемой прибыли. Хорошими союзниками для взаимного пиара могут стать фитнес-клуб и салон красоты или частная клиника и магазин вегетарианских продуктов, то есть те фирмы, которые строят свой бизнес в категориях «красота» и «здоровье». Совместную рекламу часто проводят бренды с развитой маркетинговой отраслью. Так, в 2017 году в ТЦ «Мега Химки» появилась площадка, в которой были объединены бренд Tele2, специализирующийся на предоставлении услуг сотовой связи, и сеть кофеен Cofix. Подобные компании могут организовывать и совместные конкурсы.

Для того чтобы найти партнера для кросс-маркетинга, бизнесмену необходимо: составить список компаний в городе, продукция которых схожа с теми товарами, которые реализует его организация; продумать механику акций, осуществляемых с каждым потенциальным союзником; определить выгоды, которые получит его и союзническое предприятие от этой деятельности; составить коммерческое предложение и разослать его ряду компаний по очереди; согласовать детали дальнейшей деятельности в случае нахождения подходящего варианта; подписать договор о сотрудничестве. После этого фирмы могут начинать осуществлять совместную деятельность по рекламированию своих товаров и услуг. Лучше всего искать партнеров среди таких компаний, как Яндекс, Гугл, Википедия, Авито-услуги и 2Gis. Эти организации являются крупными и известными в России, поэтому сотрудничество с ними точно не станет для компании убыточным или приносящим ей какие-либо недостатки. Напротив, оно сможет принести ей массу положительных аспектов.

К эффективным стратегиям кросс-маркетинга следует отнести продвижение через рассылку, публикацию сообщений в социальных медиа и использование веб-сайта или страницы блога. Эти методы маркетинга могут обеспечить организации повышение ее известности среди потребителей и шанс на нахождение успешных партнеров для проведения рекламных акций в дальнейшем, поэтому активно применяются на сегодняшний день большим количеством фирм. Кросс-промоушен достаточно популярен среди компаний, специализирующихся на создании мобильных приложений. В данном случае для того, чтобы найти партнера по бизнесу, у бизнесмена есть два способа: обращение к фирмам, которые не являются конкурентами для выяснения наличия заинтересованности в сотрудничестве; использование кросс-акций. Социальные медиа выступают эффективным инструментом маркетинга, так как в значительной мере влияют на принятие решений потребителями тех или иных товаров или услуг. По статистике, практически в половине случаев решение покупателя о приобретении товара или услуги складывается на основе анализа публикаций в социальных сетях. Использование своего сайта или блога также может стать эффективным способом повышения входящего трафика. На основе перечисленных выше фактов возможно сделать вывод, что данные стратегии кросс-маркетинга могут обеспечить необходимый уровень продвижения товаров и услуг организации.

Таким образом, можно сказать, что кросс-маркетинг является одним из наиболее оптимальных и эффективных способов осуществления предприятием маркетинговой стратегии, так как с его помощью организация может без существенных финансовых затрат осуществлять качественную рекламу своих товаров и услуг. Это не только позволит ей направить сохраняющиеся у нее средства на развитие бизнеса, но и позволит получить выгодные связи с другими предприятиями, которые смогут

24

пригодиться ей в дальнейшем. Использование кросс-маркетинга избавляет фирму орт необходимости платить необоснованно дорогую цену за возможность проведения рекламной кампании, так как в данном случае ее стоимость делится между несколькими компаниями-партнерами, одна из некоторых может предложить самый эффективный способ увеличения популярности бренда или серии брендов. Во многом именно из-за этого технология кросс-маркетинга и получила столь широкое распространение в современном маркетинге.

Список литературы

1. Березина Е.А. Исследование эффективности организации маркетинга на предприятии. СМАЛЬТА, 2017. № 6.

2. Беркутова Т.А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие. Т.А. Беркутова. Ростов н/Д: Феникс, 2015.

3. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование. М.: Изд-во «Альфа-Пресс», 2018.

4. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://www.business-gazeta.ru/article/326171/ (дата обращения: 08.04.2020).

5. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://costper.ru/all-cross-marketing/ (дата обращения: 08.04.2020).

6. [Электронный ресурс]. Режим доступа: https://alenashefina.com/primery-kross-marketinga/ (дата обращения: 08.04.2020).

7. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://smartandmarketing.com/кросс-маркетинг-как-стратегия-3-пути/(дата обращения: 08.04.2020).

ВЛИЯНИЕ ФАКТОРОВ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ НА СТОИМОСТЬ АКЦИЙ КОМПАНИИ Стародумова Ю.А.

Стародумова Юлия Алексеевна — студент, факультет менеджмента, Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, г. Москва

Аннотация: в статье анализируется корпоративное управление как фактор формирования стоимости компании.

Ключевые слова: корпоративное управление, VBM, рыночная капитализация компании.

Корпоративное управление, далее — КУ, привлекает все большее внимание со стороны различных участников рыночных отношений таких как: государство, собственники компаний, менеджеры, инвесторы и другие.

Одной из основных причин роста заинтересованности в развитии системы КУ является нарастающая напряженность, связанная с чередой кризисов корпоративного управления как в России, так и во всем мире. Общепринятые модели КУ разных стран пострадали от волны скандалов, банкротств и разбирательств по причине слабого управления в компаниях. Крупнейшие скандалы с компаниями Enron, WorldCom, Arthur Andersen, стали индикатором отсутствия качественного механизма корпоративного управления в мировой финансовой системе.

В теории финансов КУ — важный объект для исследований. В особенности КУ важно для создания стоимости компании. Существует большое количество фундаментальных факторов, источников создания стоимости. Корпоративное управление, в свою очередь, лишь с недавних времен стало признаваться в качестве

Что такое кросс-маркетинг?

Друзья, вы слышали о таком термине, как кросс-маркетинг? Если нет — эта статья для вас. Сегодня мы рассказываем, что собой представляет кросс-маркетинг, как он работает и что о нем нужно знать людям, работающим с трафиком. А если с термином вы знакомы, все равно рекомендуем прочитать статью до конца — мы собрали много интересной информации. Поехали!

Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым

Кросс-маркетинг: что это? 

Кросс-маркетинг — это способ продвижения услуг и товаров, основа которого — коллаборация одной компании с другой. То есть это совместное продвижение продуктов двух компаний, которые имеют схожую целевую аудиторию и предлагают взаимосвязанные с основным товаром услуги. Банальный пример: на СТО размещается островок магазина по продаже шин, а в самом магазине продавцы предлагают установить купленные шины на конкретной станции обслуживания. Кросс-маркетинг выгоден обеим компаниям — никто из сторон от совместного сотрудничества не страдает, а вот преимуществ получает более чем достаточно. 

У кросс-маркетинга есть три основных правила: 

1. Аудитория сотрудничающих фирм должна пересекаться.
2. Ценовая политика компаний должна быть приблизительно на одном уровне.
3. Услуги, которые продвигают партнеры, не должны быть конкурирующими. 

Какие цели преследует кросс-маркетинг: 

1. Обмен «горячими» клиентами без ущерба для обеих сторон.
2. Совместное преодоление трудностей (экономия на рекламе, решение общих проблем, поиск выхода из сложных ситуаций).
3. Повышение узнаваемости бренда за счет пересечения аудитории.
4. Увеличение прибыли.
5. Расширение клиентской базы. 

Кросс-маркетинг: схемы 

Как правило, в рекламном предложении партнеры разделяют обязанности не поровну. Первый выступает основным звеном, а второй вспомогательным. Представим рекламу: «Купи два бургера в нашем кафе и получи скидку на поездку в такси». Основное звено — это кафе, второстепенное — служба такси. Первая фирма берет на себя все хлопоты (проведение акции, создание креативов, привлечение клиентов), а вторая фирма дарит бонус. В то же время второй участник акции в этой схеме тоже проводит рекламную кампанию, например, предлагая скидку на бургер за каждую поездку. Как итог: обе компании прорекламировались, увеличили продажи и «обменялись» аудиторией, а клиенты получили приятные скидки и бонусы. Это и есть классическая схема реализации кросс-маркетинга.

Существуют и другие схемы, конечно же, но как-то классифицировать их сложно, ведь каждый бизнес по-своему уникален. Компании экспериментируют, фантазируют и изобретают свежие подходы, создавая раз за разом новые стратегии.

Как найти компанию-партнера для кросс-маркетинга

Поиск подходящего партнера для реализации схем кросс-маркетинга потребует определенных усилий. Первое, с чего стоит начать, — это определиться с целями рекламной кампании. Определите основные и второстепенные цели, а уже исходя из полученного результата вы сможете переходить к следующему пункту. 

Анализ ЦА

Даже если вы думаете, что хорошо знаете свою аудиторию, не помешает еще раз провести анализ, чтобы понять ее интересы. Составьте портрет типичного представителя ЦА, попытайтесь узнать его интересы и предпочтения — тогда найти подходящих партнеров будет легче. Представьте, что помимо вашей продукции хотелось бы купить типичному клиенту — так вы и поймете, с кем стоит сотрудничать. 

Анализ рынка 

Внимательно изучите компании, которые могут быть потенциально интересными вашей аудитории. Как уже говорилось выше, компания не должна конкурировать с вами, она может иметь схожую аудиторию и при этом не сильно отличаться по стоимость предоставляемых услуг. Составьте список наиболее подходящих компаний и переходите к следующему пункту. 

Поиск партнеров 

Когда вы провели анализ рынка, можно начинать присматриваться к отобранным возможным партнерам. Убедитесь, что у вас общие цели, что ваши аудитории пересекаются и что ваши предложения будут интересны клиентам. Свяжитесь с представителями компании и предложите сотрудничество. Выстройте стратегию продвижения и придерживайтесь ее. Все просто!

Стратегии продвижения с помощью кросс-маркетинга

Стратегия продвижения каждой рекламной кампании уникальна, но есть и общие модели, которых следует придерживаться. Ниже приводим несколько из них.

Обязательный призыв к действию

Призыв к действию — это основа рекламного продвижения. Если призыва не будет, то клиент не обратит внимание на рекламу, думая: «Ну предлагают они что-то, пусть предлагают, какая мне разница?» А если призыв будет, человек обратит внимание на предложение, подсознательно подумает, что реклама обращена к нему, а потому он будет смотреть на нее уже по-другому.

Персонализация

Не забывайте добавлять элемент персонализации — это повысит лояльность клиентов и даст толчок к развитию. Попробуйте запустить несколько вариантов рекламного предложения, каждый из которых будет направлен на определенную группу покупателей.

Содержание должно быть единым

Главная фишка кросс-маркетинга — это целостность рекламного предложения. Если партнеры будут подавать предложение в разных форматах, то люди такого хода не поймут. Действуйте сообща, создавая общее предложение, а не два разных предложения в одной публикации.

 Теперь вы знаете, что собой представляет кросс-маркетинг. Если останутся вопросы — задавайте их в комментариях. До скорого!

Рекомендуем

Что такое кросс-маркетинг? — Baer Performance Marketing

admin | 29 февраля 2012 г.

После того, как вы разработали уникальное торговое предложение и интегрировали его в свой маркетинговый план, одной из наиболее эффективных и действенных маркетинговых тактик, которые следует рассмотреть, будут кросс-маркетинговые отношения с другим брендом.
Итак, что такое кросс-маркетинг?
Перекрестный маркетинг происходит, когда два или более бизнеса объединяются для достижения общей цели. Примером простой перекрестной рекламной тактики может быть обмен визитками, залогом и вывесками с компанией — вы продвигаете товары или услуги другой компании в своем магазине, салоне, тренажерном зале и т. Д., и другой бизнес ответит взаимностью по месту своего нахождения.
И хотя концепция проста, поиск «правильного» партнера может быть очень долгим и трудным процессом. Эффективный партнер по перекрестной рекламе будет ориентироваться на аналогичную демографическую группу, предлагая при этом бесплатный продукт или услугу. Также важно, что это авторитетный бизнес, которому можно доверять. Кроме того, лучше всего сотрудничать с компаниями, с которыми у вас уже есть хорошие отношения или, по крайней мере, с которыми вы знакомы. У вас будет гораздо больше успеха, если вы предложите перекрестную рекламу тому, кто уже считает вас другом и доверяет вам.
Возможные перекрестные рекламные тактики включают:

• Совместные рекламные акции
• Совместная реклама
• Совместно созданное обеспечение
• Пакетные предложения
• Совместные мероприятия

«Что необходимо определить, прежде чем двигаться вперед с перекрестное продвижение? »

• Кто будет основным контактным лицом в каждой компании?
• Какие будут расходы и как будет производиться выставление счетов?
• Будет ли какая-либо из тактик потребовать доработки или продолжения в будущем? Кто будет отвечать за эти обязанности?
• Как будет поступать прибыль?
• Какова продолжительность акции?

Если вам сложно пройти через переполненный рынок или вы хотите вознаградить существующих клиентов и повысить авторитет своей компании, безусловно, следует подумать о кросс-маркетинге.Если все сделано правильно, кросс-маркетинговая кампания будет беспроигрышной для всех вовлеченных компаний.
Был ли ваш бизнес успешным с помощью предыдущих или текущих перекрестных рекламных отношений?
Для получения дополнительной информации или идей о том, как эффективно кросс-маркетингу вашего бизнеса, свяжитесь с Baer Performance Marketing сегодня: 920-632-7648

Что такое кросс-маркетинг и что он может сделать для вашей кампании PPC?

Как рекламодатель, вы, вероятно, столкнулись с частым вопросом:

Что такое кросс-маркетинг?

В PPC-рекламе кросс-маркетинг — это процесс маркетинга бренда, продукта или услуги через несколько различных маркетинговых каналов.

Концепция кросс-маркетинга вращается вокруг использования данных. Вместо того, чтобы сравнивать результаты разных рекламных платформ друг с другом, рекламодатели будут использовать данные с одной платформы, чтобы лучше оптимизировать свои кампании на других платформах.

Это известно как подход кросс-сетевого маркетинга. Сегодня мы поговорим о том, как этот подход может значительно увеличить ваш трафик и прибыль от бизнеса.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг использует данные с одной маркетинговой платформы для оптимизации другой, что в конечном итоге помогает вам создавать более целевую и оптимизированную рекламу.

Вы можете рассматривать кросс-маркетинг как подход ремаркетинга, но на нескольких платформах, а не на одном и том же канале. Такой подход помогает повысить узнаваемость бренда и доверие к нему и, следовательно, может привести к повышению коэффициента конверсии.

Электронный маркетинг — важная часть маркетинговых стратегий многих брендов. Сосредоточив внимание на потенциальных клиентах, определенных на основе данных в Google Рекламе, маркетологи могут создать маркетинговую стратегию по электронной почте, чтобы обеспечить более высокий уровень персонализации для каждого члена аудитории.

Эффективные стратегии кросс-сетевой рекламы

Правильное использование межсетевой рекламы дает значительные преимущества. Однако для этого полезно ознакомиться с практическими стратегиями, которые помогут вам начать работу.

Кампании на основе данных

Создание контента на основе предпочтений каждого клиента — один из верных способов построения здоровых и долгосрочных отношений.

Допустим, вы ведете свою рекламную кампанию через Google Рекламу.Как только ваша кампания будет успешно запущена, вы получите много ценной информации о своих KPI. Это только на одной платформе, и вы не могли знать, как отреагирует другая аудитория платформы. В этом случае поможет параллельная реклама на нескольких платформах путем запуска вашей кампании на разных платформах. Поскольку реклама иногда может вызвать недопонимание, эта форма рекламы помогает маркетологам разрабатывать эффективные кампании на основе данных, чтобы доставлять идеальное сообщение нужному человеку в нужное время и на нужной платформе.

Очистить CTA

Убедитесь, что ваш призыв к действию (CTA) во всех ваших рекламных копиях ясен. Четкий призыв к действию с большей вероятностью приведет к появлению кликов, потенциальных клиентов и, в конечном итоге, конверсий.

Facebook для целевой аудитории

В зависимости от вашей конкретной демографической группы Facebook — это глобальное сообщество, насчитывающее более 2 миллиардов активных участников.

Facebook имеет более точные параметры личных данных, чем Google. Вы можете искать по должностям, занятиям, возрасту, предпочтениям и т. Д.чтобы ориентироваться на вашу конкретную аудиторию.

Google Реклама

Превосходство Google Рекламы в нацеливании на целевую аудиторию позволяет открывать новые перспективы. Используя данные консоли поиска, Google выявляет шаблоны поиска пользователей. Затем, опираясь на эти данные, рекламодатели могут более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Нацеливание на намерение в реальном времени

У

Facebook Ads есть фантастические критерии для таргетинга рекламы на людей, которые искали товар или услугу, похожую на то, что вы предлагаете.

Как вы, возможно, заметили, все, что вы ищете через Google, имеет тенденцию отображаться в вашей ленте новостей на Facebook как «спонсируемый контент». Это таргетинг Facebook в действии.

Внедрение рекламы в Google и Facebook

Вы можете быстро продвигать свои продукты или услуги среди постоянных пользователей Gmail прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook. Это отличная стратегия, которая поможет максимизировать ваш бюджет на Facebook и гарантировать, что большая часть вашего бюджета будет использована аудиторией, которая уже заинтересована вашим сообщением.

RLSAs

Вы должны создавать списки ремаркетинга в зависимости от результатов вашей рекламы в Facebook. В Google Рекламе вы можете реализовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA), чтобы усилить таргетинг на потенциальных клиентов.

Персонализированный контент

Для вашей кампании жизненно важно, чтобы вы добавляли индивидуальный подход к своей рекламе, как если бы ваша услуга или продукт были разработаны специально для ваших потенциальных клиентов. Это принесет вашему бренду выдающийся имидж и одновременно укрепит доверие к нему, и, следовательно, поможет вам выделиться среди конкурентов.

4 пункта, которые следует запомнить

Преимущества включения этого типа маркетингового подхода в вашу стратегию кажутся безграничными. Оптимизируя кросс-маркетинг, ваш бизнес может расти во многих отношениях.

i- Автоматизация и инновации

Внедрение и интеграция новых технологий, таких как платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или программное обеспечение для анализа данных, в вашу стратегию может повлиять на ваши результаты в лучшую сторону. Это также по-прежнему оставит место для настройки, оставаясь верным вашим основным целям.

ii- Запись данных

Это один из наиболее важных аспектов кросс-маркетинга. Вы всегда измеряете показатели в любой кампании, чтобы получить четкое представление о поведении вашей аудитории. Используя эти данные, вы сможете более точно охватить свою аудиторию через другие платформы.

iii- Инновации и достижения часовой индустрии

Постоянно наблюдайте за своим рынком, чтобы узнавать новые тенденции или учиться на ошибках конкурентов.Как и все остальное, стратегии на основе данных и ремаркетинг постоянно развиваются. Будьте в курсе последних тенденций, чтобы изменить стратегию вашего бренда.

iv- Последовательное тестирование и перепроектирование

Всегда корректируйте и контролируйте свои кросс-маркетинговые стратегии так же, как и любую другую стратегию кампании.

Тестирование вашей стратегии помогает определить, что работает для вашей рекламной кампании, позволяя вам получить успешных потенциальных клиентов. С другой стороны, если вы не примете во внимание данные о своих результатах, вы можете оказаться в ситуации, когда эффективность вашей рекламной кампании снизится.

Чтобы этого избежать, следуйте правилам единой платформы и изучайте рынок по разным маркетинговым каналам.

Кросс-маркетинг — неотъемлемая часть будущего рекламы

Кросс-маркетинг позволяет вашему бизнесу использовать потенциал данных и предлагает более эффективный способ использования данных для персонализации вашей маркетинговой кампании. Эффективно используя данные из нескольких каналов, вы можете упростить путь к покупке, чтобы оптимизировать свои результаты.

Следуйте инструкциям и советам, приведенным в этой статье, и вы обязательно будете опережать своих конкурентов в долгосрочной перспективе.

Что такое кросс-маркетинг и как он работает — Adlibweb

Что такое кросс-маркетинг?

Кросс-маркетинг или перекрестное продвижение — это маркетинговая стратегия, когда компании или бренды объединяются, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. Другими словами, кросс-маркетинг — это процесс рекламы продукта или бренда через несколько маркетинговых каналов. Это перспективная стратегия, которая помогает расширить охват вашего бренда и соединяет вас с потенциальными партнерами для дальнейших достижений обеих сотрудничающих компаний.

Ярким примером кросс-маркетинга является реклама вашего продукта в известном телешоу или совместная реклама, такая как Burger King и Pepsi Cola. Это форма маркетингового партнерства, цель которого — принести пользу двум компаниям-партнерам.

Как работает кросс-маркетинг

Кросс-маркетинг берет данные от одного маркетингового бренда и помещает их на платформу маркетинговой отчетности для анализа и оптимизации другого маркетингового бренда, что помогает расширить охват вашего бренда и создавать более таргетированные рекламные объявления.

Очень важно выбрать правильного партнера, иначе вы понесете убытки в своем бизнесе и нанесете ущерб собственному бренду. Поиск подходящего партнера — важнейший фактор в завоевании лояльности клиентов для обеих компаний. Это ключ к тому, чтобы передать лояльность клиентов от одного бренда к другому, повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Эффективные кросс-маркетинговые стратегии

Прежде всего, компании, начинающие наращивать свои маркетинговые усилия, должны разработать наиболее эффективные маркетинговые стратегии.Кросс-маркетинг дает вам множество важных преимуществ. Здесь вы найдете ключевые стратегии, которые мы выделили для вас, чтобы помочь вам добиться успеха.

1 Налаживайте партнерство с перспективными компаниями

Как мы упоминали выше, кросс-маркетинг — это стратегия, когда компании или бренды сотрудничают, чтобы помочь друг другу увеличить продажи. При построении эффективной кросс-маркетинговой стратегии первое, что вам нужно реализовать, — это найти компанию-потенциального партнера. Со своим будущим партнером вы должны иметь одинаковые преимущества и иметь одинаковых клиентов.Постарайтесь использовать платформы социальных сетей, чтобы помочь вам определить своего партнера по кросс-маркетингу, принимая во внимание выбранные вами критерии.

Никогда не строите партнерские отношения ни с кем. Популярна ли выбранная вами компания среди клиентов? У вас одни и те же основные убеждения и ценности? Это основные моменты, которые следует учитывать и руководствоваться ими при построении партнерских отношений с другими перспективными компаниями.

2 установленные цели

В кросс-маркетинговом бизнесе нет успеха без определения основных целей.Выделите ключевые моменты, в которых ваш бизнес должен расти и развиваться. Работайте над ними, не жалея сил. Начните с повышения узнаваемости вашего бренда. Чем больше вы повышаете узнаваемость своего бренда, тем больше людей узнают о нем и тем больше у вас будет подписчиков.

Цели не будут достигнуты, если ваш партнер не поделится с вами единомышленниками. Кроме того, не забудьте поделиться рекламой или мероприятием со своей компанией-партнером, что не только повысит узнаваемость бренда, но и снизит расходы.

3 Использование всплывающих окон с намерениями выхода для представления на других платформах

Всплывающие окна с намерением выхода являются неотъемлемой частью любого продвижения бизнеса. Существует заблуждение, что всплывающие окна при выходе больше раздражают, чем помогают на пути к успеху, поскольку ни один покупатель не заинтересован в том, чтобы нажимать на них. Но результаты доказали обратное. Всплывающие окна выхода с веб-сайта отображаются, когда посетители собираются покинуть страницу, что означает, что ни один посетитель веб-сайта не будет обеспокоен или раздражен.

Сотрудничайте с компаниями, которые разделяют интересы, используя всплывающие окна при выходе.Мы заверяем вас, что отображение всплывающего окна выхода с веб-сайта поможет вам получить нескольких подписчиков, клиентов с разных континентов и обрести мировую известность.

Мы выделили несколько дополнительных стратегий, которые помогут вам разработать кросс-маркетинговую стратегию, а именно:

Google Реклама позволяет нацеливать посетителей и открывать новые перспективы. На основе данных консоли поиска Google показывает шаблоны поиска пользователей, после чего вы можете более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.

Вы можете быстро продавать свои продукты или бренды пользователям Gmail, отправляя сообщения прямо в их почтовый ящик с помощью рекламы в Facebook.Это прибыльная стратегия, которая помогает увеличить ваш бюджет на Facebook и гарантирует, что большая часть бюджета будет использована клиентами, которые уже заинтересовались вашим сообщением.

После внедрения рекламы в Google и Facebook убедитесь, что вы позаботились и о другой возможной стратегии. Создание списков ремаркетинга для поисковых объявлений имеет решающее значение для нацеливания на возможных клиентов. Вы можете создавать RLSA в зависимости от результатов вашего списка Facebook.

Разговор о личном опыте также может иметь решающее значение для повышения узнаваемости вашего бренда и развития доверия к вашей аудитории.Если вы добавите персонализированный контент в свою рекламу, рассказывая о своем опыте и достижениях, о том, что у вас было и что у вас есть сейчас, вы создадите выдающийся имидж своего бренда, и это выделит вас среди конкурентов.

• Интегрировать новые технологии

Невозможно добиться больших успехов без применения новых технологий ․ Вы можете оставаться верным своим основным целям и по-прежнему иметь возможности настройки, внедряя платформу CRM и программное обеспечение для анализа данных в свою стратегию.

Логично, что если вы хотите понять, работает ли эта стратегия для вашего бизнеса или нет, вам обязательно стоит ее протестировать. Тестирование позволит вам добиться успеха и հ эльфы выявят бесполезные стратегии за короткий период времени, чтобы избежать дальнейшего спада ․

Эффективные примеры кросс-маркетинга

Android KitKat

Ярчайшим примером кросс-маркетинга является сотрудничество KitKat и Google Android. Вместе с брендом Android было создано более 50 миллионов шоколадных конфет в 19 странах.Покупатели получили возможность выиграть подарочные карты Google Play и планшет Nexus 7.

Макдональдс и Кока-Кола

Партнерство между McDonald’s и Coca-Cola — огромное достижение, сделавшее обе компании успешными и востребованными во всем мире. Coca-Cola — крупнейшая в мире компания по производству напитков, которая ежедневно обслуживает более 1,9 миллиарда порций напитков по всему миру в более чем 200 странах. McDonald’s — мировой лидер в сфере розничной торговли продуктами питания с более чем 35 000 местных ресторанов, обслуживающих более 70 миллионов человек в более чем 100 странах.

Очевидно, что это не только совместная миссия между самым известным рестораном быстрого питания и поставщиком газированных безалкогольных напитков, но и у McDonald’s была очень точная цель: сначала экспансия в США, а затем и во всем мире с Coca-Cola.

Канье Уэст и Adidas (Yeezy)

Уже известная и красивая обувь Yeezy была создана благодаря сотрудничеству рэпера Канье Уэста и Adidas. Популярность Канье приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды ․ Бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса.

Сотрудничество Adidas с Канье Уэстом по совместному брендингу привело к блестящему году для компании: чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 млрд долларов в 2019 году.

Заключение

Подводя итог, кросс-маркетинг может многое сделать для вашего бизнеса. Важно найти правильную компанию-партнера, которая станет визитной карточкой для роста вашего бренда и всемирного признания. Ставьте четкие цели и всегда помните, что риск — это половина дела.

Что такое перекрестное продвижение: идеи и примеры — определение

Перекрестное продвижение — это набор действий, направленных на продвижение продуктов разных брендов с похожей аудиторией, которые не конкурируют друг с другом.Это помогает продвигать продукты и услуги, генерировать потенциальных клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда.

Это видео содержит 5 примеров перекрестного продвижения для местного бизнеса. Проверьте это, чтобы узнать больше.

Иногда можно увидеть, как один бренд продвигает товары или услуги другого бренда в баннерной рекламе на веб-сайтах, в публикациях в социальных сетях, упоминаниях в статьях и видео, рекомендациях в информационных бюллетенях по электронной почте и т. Д. Вы, наверное, спрашивали себя, почему компании это делают.

Бренды, у которых есть общие интересы, и аудитории, которые не конкурируют друг с другом, могут сотрудничать для взаимной выгоды. Согласно исследованию Partnerize, 54% компаний отметили, что партнерские отношения приносят более 20% общего дохода компании.

Кросс-продвижение — удобный и выгодный способ продвижения товаров. Благодаря быстрой и эффективной работе кросс-продвижение стало особенно популярным во время финансового кризиса. Если партнерство построено правильно, это может помочь удвоить вашу аудиторию.В ходе этого сотрудничества компании обмениваются знаниями и идеями, дают советы и упоминают друг друга в статьях на своих веб-сайтах, страницах в социальных сетях и в электронных письмах, при этом разрабатывая свои рекламные программы.

Итак, теперь давайте выделим основные преимущества перекрестного продвижения:

• приток новых лидов;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение продаж;
• рост аудитории;
• снижение затрат на рекламу;
• улучшение репутации.

Для перекрестного продвижения компаниям необходимо выбирать каналы, которые предпочитает их аудитория. Правильные каналы принесут максимальную прибыль, вовлеченность или достижение конкретной цели. Для разных целей подходят разные каналы.

Чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, вам следует подумать о рефералах, кампаниях по электронной почте, гостевых блогах, упоминаниях в статьях и платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и Twitter. Если вы стремитесь увеличить продажи, вы можете сосредоточиться на таких каналах, как блоги, мобильные приложения, конференции, вебинары и социальные сети, такие как Instagram, Facebook и YouTube.Чтобы повысить узнаваемость бренда, мы рекомендуем вам использовать подкасты, YouTube, Instagram, Twitter, гостевые блоги, вебинары, конференции и многое другое. Согласно Databox, наиболее эффективными каналами для достижения вашей целевой аудитории являются органический контент, электронный маркетинг и социальные сети.

Давайте пройдемся по трем этапам перекрестного продвижения. Они помогут вам начать взаимовыгодное сотрудничество и пожинать плоды.

Как начать перекрестное продвижение

1. Поставить цели
2. Выберите подходящего партнера
3. Выбрать каналы

Если вы хотите получить выгоду от внедрения перекрестного продвижения в свой бизнес, вам следует выполнить несколько шагов.Считайте это успешным.

1. Ставить цели

Когда вы думаете о перекрестном продвижении, очень важно определить свои цели. Решите, чего вы пытаетесь достичь: расширить рыночный охват вашего продукта, создать положительный имидж или увеличить продажи. Это также поможет правильно разложить задачи, которые вам нужно будет выполнить для достижения ваших целей, а также определить ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы должны отслеживать.

2. Выберите подходящего партнера

Теоретически все просто, но есть множество факторов, которые следует учитывать при выборе партнера для перекрестного продвижения.Для достижения своих целей выберите совместимую и надежную компанию. Во-первых, подумайте о брендах, которые не конкурируют с вами. Наиболее успешные примеры партнерства случаются, когда продукты или услуги дополняют друг друга.

Например, сотрудничество между Spotify и Uber повысило осведомленность, повысило узнаваемость и расширило аудиторию. Это партнерство позволило пользователям Spotify Premium слушать музыку из плейлиста в автомобиле водителя Uber. В результате пользователи Uber стремились оплачивать премиум-аккаунты на Spotify, а пользователи Spotify бронировали автомобили в Uber.

Во-вторых, помните, что вы можете осуществлять перекрестное продвижение для привлечения потенциальных клиентов, расширения целевой аудитории и, как следствие, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда. Вот почему вам необходимо убедиться, что продукты, которые вы продвигаете и ваш партнер, хорошего качества и будут полезны вашей целевой аудитории. Одно из условий успешного кросс-продвижения — довольные клиенты.

Выбирая бренд для сотрудничества, убедитесь, что он разделяет ваши ценности и передает то же маркетинговое сообщение.Кроме того, помните, что репутация и профессионализм компании, решившей с вами сотрудничать, очень важны. Продвижение их продуктов или услуг означает их одобрение. Это свидетельствует о том, что вы гарантируете качество их продукции, рекомендуете эту марку своим клиентам и уверены, что это надежная компания.

3. Выберите каналы

Один из ключей к известности в Интернете — это выбор платформы, которая работает на вас. Хотя YouTube может быть более эффективным для продвижения видео, блог может помочь предоставить советы, инструкции или руководства.Так что вам решать, какой канал лучше всего подходит для достижения определенных целей. Единственное, что вам нужно сделать, это выяснить, что лучше всего подходит для ваших продуктов.

Вы также можете осуществлять перекрестное продвижение, используя гостевые блоги, упоминания и ссылки в статьях, Telegram, WhatsApp и Facebook Messenger, реферальных программах, вебинарах и конференциях, подкастах и ​​т. Д. Также обратите внимание на социальные сети, такие как Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn. Кроме того, используйте различные инструменты социальных сетей: истории из Instagram и IGTV, рекламу в Facebook, раздачи подарков, видео в реальном времени, теги и хэштеги.

Вам также следует подумать о маркетинге по электронной почте, поскольку это третий по популярности канал распространения. Статистика показывает, что 87% маркетологов используют этот вид маркетинга для продвижения компаний. Кроме того, электронные письма обеспечивают один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди других каналов перекрестного продвижения. SendPulse предлагает услугу электронной почты, не требующую каких-либо технических навыков и бесплатную для малого бизнеса.

Подводя итог, думая о сотрудничестве, выберите надежного партнера с хорошей репутацией, определите, чего вы собираетесь достичь, и какие каналы лучше всего подходят для этого.Это моменты, которые повлияют на ваш бренд и проложат путь к успеху. Далее мы предложим несколько идей для перекрестного продвижения.

Идеи перекрестного продвижения

• Посты влиятельных лиц
• Рекламные ролики
• Розыгрыши и конкурсы
• Гости на подкастах
• Электронный маркетинг
• Вебинары

Есть много способов сотрудничать с брендом. При правильной реализации ваше сотрудничество будет взаимовыгодным.Рассмотрим самые популярные стратегии.

Посты влиятельных лиц

Влиятельный человек — это человек, который влияет на решения людей о покупке в силу своего авторитета. Исследования показывают, что лидеры мнений умеют делать покупки. Согласно статистике, 58% людей покупают продукт по рекомендации влиятельного лица. Итак, подумайте о таком сотрудничестве, чтобы увеличить свои продажи и узнаваемость бренда. Эта личность может продемонстрировать ваш продукт, создав сообщение или видео и поделившись им по различным каналам.

Вот пример перекрестного продвижения между La’mariette и Селеной Гомес. La’mariette — это бренд купальных костюмов, который пытается передать идею красоты любого тела.

Для одного из своих недавних промоушенов они сотрудничали с Селеной Гомес, певицей и влиятельным лицом, у которой 195 миллионов подписчиков в Instagram. Селена опубликовала фотографию, на которой она позирует в одном из купальников Ла’маритт. Этим постом она представила бренд. Кроме того, она отметила Ла’маритт и разместила ссылку на их аккаунт в Instagram.Бренд, в свою очередь, разместил на своем сайте фото Селены.

Рекламные ролики

Иногда кампании перекрестного продвижения также включают создание видеороликов для вашей целевой аудитории. Видео подчеркивает преимущества обеих компаний и демонстрирует продукт со всех сторон.

Вот пример такой акции от Adidas и IVY PARK. Чтобы привлечь внимание зрителя, они используют узнаваемые аспекты этих брендов. В случае с Adidas это белые полосы и кроссовки, которые отличаются от других брендов.В то же время в этом видео вы можете найти одежду и аксессуары от IVY PARK и рамки с его логотипом.

Розыгрыши и конкурсы

Розыгрыши и конкурсы — это чрезвычайно увлекательные интерактивные формы контента. Кроме того, розыгрыши и конкурсы экономичны и могут даже очень быстро увеличить вашу аудиторию. Согласно Tailwindapp, конкурс или розыгрыш в Instagram может помочь вам увеличить количество подписчиков на 70% быстрее за три месяца.Более того, у конкурсов коэффициент конверсии 34%.

Включая раздачи подарков, у вас есть возможность продемонстрировать свои продукты, привлечь потенциальных клиентов, сделать ваших подписчиков более активными и показать, что вы заботитесь о них и цените их. В то же время конкурсы и розыгрыши подарков позволяют произвести неизгладимое впечатление, укрепить лояльность, повысить продажи и оставить воспоминания.

Чтобы запустить конкурс, вам нужно выбрать цель для розыгрыша призов, выбрать хороший приз, определить правила конкурса, продвигать розыгрыш призов и, наконец, выбрать победителя.Часто компании проводят раздачи, когда представляют новые продукты или когда они не пользуются популярностью у покупателей.

Вы можете увидеть совместную раздачу Fabletics и Bliss в Instagram. Тем самым они увеличили количество лайков, комментариев и подписчиков в Instagram.

Гости на подкастах

По данным Medium, примерно 155 миллионов человек слушают подкасты не реже одного раза в месяц. Так что это отличная возможность для развития вашего бренда.Авторитетный человек может продвигать ваш бренд, рассказывая о нем и разделяя ваши ценности, чтобы привлечь новых клиентов.

Один из ярких примеров — Блейк Микоски, основатель TOMS, на Шоу Тима Ферриса. Это шоу — подкаст номер один в Apple Podcasts, который дал Блейку возможность рассказать о TOMS и Madefor. В результате увеличился капитал его компании.

Mycoskie, в свою очередь, уведомил своих подписчиков в Instagram о подкасте. Это позволило Тиму Феррису расширить свою аудиторию, поскольку последователи Блейка слушали подкаст, чтобы повысить популярность шоу через пост Микоски.

Здесь вы можете увидеть сообщение на странице Тима Ферриса в Instagram. Он сообщает им о новом эпизоде ​​подкаста с Блейком.

Электронный маркетинг

Используйте электронную почту, чтобы наладить партнерские отношения и предоставить клиентам ценную информацию. Этот канал позволяет привлекать потенциальных клиентов, продвигать компании-партнеры, информировать подписчиков о предстоящих кампаниях, продажах, приглашать их на мероприятия и делать персонализированные предложения. Согласно исследованию McKinsey & Company, электронная почта — один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов.

С помощью нашего сервиса вы можете создать информационный бюллетень по электронной почте без каких-либо знаний кода или технических навыков. Вы можете использовать готовые шаблоны писем, персонализацию, сегментацию и другие инструменты.

Вот пример шаблона электронной почты SendPulse. Слева вы видите необходимые элементы, которые мы перетаскиваем в рабочее поле, справа мы их проектируем.

Вебинары

Существует множество альтернатив для перекрестного продвижения традиционных мероприятий.Как вариант, рассмотрите онлайн-мероприятия, такие как вебинары. Вебинар — это онлайн-мероприятие, проводимое одной или несколькими компаниями для передачи информации, предоставления ценности или продвижения продуктов или услуг целевой аудитории.

Вот пример сотрудничества между Wistia и Mention. Как видите, основная цель — научить зрителей активизировать усилия в социальных сетях, создавая правильные видео. На веб-семинаре компании рассказывают о пяти типах эффективных видеороликов.

Теперь, когда вы узнали, несколько идей перекрестного продвижения вдохновлены успешным сотрудничеством брендов.

Adidas и IVY PARK

Партнерство между этими двумя компаниями дало отличные результаты. Adidas и IVY PARK идеально дополняют друг друга, потому что Adidas специализируется на продаже кроссовок, а IVY PARK — на одежде.

Бейонсе, как представитель бренда и влиятельный человек, принимает решения о покупке и повышает узнаваемость бренда среди своих подписчиков в социальных сетях. Она пытается продвигать бренды несколькими способами.

Здесь вы можете увидеть пример перекрестного продвижения в аккаунте Бейонсе в Instagram.Она разместила пост в одежде от IVY PARK и кроссовках от Adidas и отметила эти компании.

Вот пример рекламной акции на веб-сайте Adidas. Вы можете увидеть, как Бейонсе носит товары от IVY PARK и Adidas, а это значит, что она как влиятельный человек рекомендует эти бренды.

Apple Watch Nike

Сотрудничество между Nike и Apple принесло покупателям новый продукт. Вместе им удалось создать Apple Watch Nike.Эти партнерские компании утверждают, что эти часы вместе с приложением Nike Run Club отлично подойдут для бегунов.

Покупатели могут найти этот продукт среди серии часов на сайте Apple.

На веб-сайте эта транснациональная компания описывает новый продукт и в то же время продвигает Nike, упоминая приложение Nike Run Club и Nike Twilight Mode, которые есть в этих новых часах. Этот бренд также позволяет клиентам создавать свой стиль, выбирая любой чехол Nike и сочетая любой ремешок Nike.Веб-сайт Apple включает множество изображений, демонстрирующих продукт.

Вы можете найти ту же информацию об этом новом продукте и визуальных эффектах на официальном сайте Nike.

Водоворот и Swash

Swash — стиральный порошок, предназначенный для ухода за вашей одеждой и вещами. Whirlpool — международный производитель бытовой техники, в том числе стиральных машин. Поскольку эти бренды дополняют друг друга, сотрудничество между ними — шаг к успеху.

Итак, вот пример Swash, рекламирующий производителя стиральных машин, размещая изображение, на котором покупатели могут видеть логотип Whirlpool.

В то же время Whirlpool рекомендует Swash, разместив его изображение на сайте и предоставив скидку на первую бутылку этого стирального порошка. Кроме того, производитель бытовой техники предлагает промокод для активации предложения.

Перекрестное продвижение дает отличные результаты для брендов: улучшает их репутацию, увеличивает узнаваемость бренда и продажи.Для этого вам следует определить свои цели и выбрать надежного партнера для сотрудничества. Вместе вы можете предоставить потребителям превосходную продукцию и достичь своих целей.

Ссылки

1. В статье «Использование перекрестного продвижения для усиления бренда цифрового продукта» в блоге Easy Digital Downloads описаны преимущества перекрестного продвижения и шаги, необходимые для его реализации.
2. В статье «Руководство для начинающих по перекрестному продвижению» в блоге Madneto дается определение этого термина и приводится пошаговое руководство по запуску кампании перекрестного продвижения.
3. В статье «8 удивительных идей перекрестного продвижения для утроения ваших клиентов» в блоге Optinmonster представлены идеи перекрестного продвижения для бизнеса.
4. Статья «Что такое перекрестное продвижение и как найти партнеров по перекрестному продвижению?» в блоге Woodpecker определяет термин и объясняет, как найти партнеров для перекрестного продвижения.

Последнее обновление: 26.08.2021

8 удивительных идей перекрестного продвижения, которые утроят ваших клиентов

Заинтересованы в выходе на совершенно другой рынок? Как насчет того, чтобы с головой окунуться в несколько рынков? Это может показаться трудным, но компании делают это постоянно. Это называется перекрестным продвижением. И хотите верьте, хотите нет, но на самом деле это один из самых эффективных способов увеличить число подписчиков.

Но что такое кросс-продвижение? Проще говоря, это маркетинговая тактика для расширения охвата вашего бренда или продукта.Другими словами, он связывает вас с потенциальными клиентами по другим маркетинговым каналам. Обычно это делается путем сотрудничества, когда вы перекрестно продвигаетесь с другими компаниями.

Но это еще не все. Перекрестное продвижение также может быть таким простым, как продвижение себя на новой платформе. Это просто выход на новые территории. В этом суть. Готовы узнать больше?

Отлично! Потому что у нас есть множество идей по перекрестному продвижению, которые помогут вам начать работу. Читайте дальше, чтобы узнать, как развивать свой бизнес в электронной коммерции, устанавливая связи с новыми типами клиентов.

Идеи перекрестного продвижения для запуска вашей маркетинговой кампании

Знаете бренд, который действительно дополняет ваш продукт?

Они конкурент? Если нет, посмотрите, заинтересованы ли они в совместной работе. Есть много влиятельных лиц, некоммерческих организаций и предприятий. И многие ухватились бы за возможность сотрудничать с другим брендом.

Звучит как отличная идея, правда? Это так, и в этом нет ничего нового.

Перекрестное продвижение происходит вокруг нас постоянно.Вы можете увидеть это везде. Это тот самый McDonald’s Happy Meal, продвигающий последний хит-блокбастер. Это та коробка хлопьев, спонсируемая олимпийским спортсменом.

Хотите увидеть вживую примеров кросс-промо-маркетинга? Посетите веб-страницу Monster Energy Drink, посвященную основным событиям NASCAR.

Как видите, происходит много перекрестного продвижения с другими компаниями. В нем одновременно рекламируют себя Monster, Skittles, Toyota и NASCAR.

Но если кросс-продвижение не является чем-то новым, почему мы об этом говорим?

Рад, что вы спросили! Традиционно крупномасштабным кросс-продвижением занимался большой бизнес. Помимо случайного спонсорства мероприятий, местные предприятия обычно сосредоточивались на рекламе. О сотрудничестве с другими брендами думали позже.

Но индустрия изменилась. Управлять успешным интернет-магазином стало проще, чем когда-либо.

Любой может создать виртуальный магазин с такой платформой, как Shopify или WooCommerce.Все, что вам нужно, — это хорошая идея и хороший продукт. А с маркетинговыми инструментами и социальными сетями намного проще связаться с похожими компаниями. Это означает, что любой может заложить основу для успешной кампании перекрестного продвижения к…

• Создание известного бренда.
• Построение отношений с другими предприятиями.

Но сначала нужно начать. Вот где мы и пришли. Потому что мы собираемся предоставить вам бесплатную внутреннюю информацию о перекрестном продвижении.Так что никуда не уходите, пока не прочтете эти идеи о перекрестном продвижении. Таким образом, вы готовы запустить идеальную маркетинговую кампанию.

1. Проведите собственное исследование

Это не совет по перекрестному продвижению. Это скорее требование, если вы хотите сотрудничать с другими компаниями.

Если вы не из тех, кто работает в сети, связаться с брендами, вероятно, будет сложно. Хорошая новость в том, что времена холодных звонков прошли. Вы можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, для связи с предприятиями вашей отрасли.

На самом деле, вам даже не нужно придерживаться своей отрасли. Пока вы видите возможность для вас и другого бренда работать вместе, дерзайте. Просто держитесь подальше от конкурентов.

Если вам нужна помощь в проведении исследования, у нас есть отличная статья об инструментах исследования конкурентов, которые вас заинтересуют. Не позволяйте названию ввести вас в заблуждение. Многие из этих инструментов также можно использовать для исследования соавторов. Одна из платформ, которую вы можете найти особенно полезной, — это SEO PowerSuite.

Вы можете использовать их инструмент LinkAssistant для исследования и установления связей с компаниями.Это действительно полезно, так что попробуйте.

2. Налаживайте отношения с другими брендами

К настоящему времени вы, вероятно, понимаете важность поиска потенциальных партнеров. Итак, пора на самом деле начать устанавливать эти связи.

Только пока не отправляй сообщения всем под солнцем. При поиске потенциальных клиентов следует помнить об этих советах по перекрестному продвижению:

• Не уходите слишком далеко от своего бренда. Во-первых, убедитесь, что у потенциальных компаний такие же клиенты, как и у вас.В противном случае ваши усилия по перекрестному продвижению, скорее всего, не увенчаются успехом.
• Будьте осторожны при построении отношений. Не вступайте в партнерские отношения ни с кем. Во-первых, проведите небольшое исследование компании и посмотрите, как они вписываются в имидж вашего бренда. Разделяют ли они одни и те же основные ценности? Их любят? Это важные вещи, которые следует учитывать, прежде чем сотрудничать с другой компанией.
• Начните с плана. Для каждой успешной маркетинговой кампании нужен план.Ваши усилия по перекрестному продвижению ничем не отличаются. Прежде чем углубляться в ваше партнерство, решите, как долго продлится эта кампания перекрестного продвижения. Определите, какие продукты будут продаваться и как.

Нужна помощь в налаживании перекрестных маркетинговых связей? Не волнуйтесь, для этого есть приложение. Он называется Madneto

.

Madneto позиционирует себя как первый в истории инструмент перекрестного продвижения для бизнеса. Хотя мы не можем это проверить, одно можно сказать наверняка.Он отлично подходит для поиска деловых партнеров и управления кампаниями по перекрестному продвижению. Кроме того, он предлагает бесплатную трехмесячную пробную версию. Итак, попробуйте и посмотрите, как вы его найдете.

3. Развитие значимого перекрестного продвижения

Как только вы закончите построение отношений, пора приступить к работе. Здесь все может стать немного сложнее. Недостаточно просто упоминания вашего имени другой компанией. Клиенты должны верить, что ваше сотрудничество — это больше, чем просто маркетинговая возможность.В противном случае вы не получите тех преимуществ, на которые рассчитывали.

Короче говоря, ваше сотрудничество должно быть значимым. Это больше, чем просто крик. Это возможность объединиться с другим брендом и создать что-то большее и лучшее.

Вот несколько идей:

• Совместно проведите серию веб-семинаров или подкастов. Например, дизайнер интерьера и мебельный магазин могут обсудить ремонт дома.
• Создавайте совместные рекламные информационные бюллетени.
• Напишите вместе электронную книгу.

Электронные книги — действительно отличный способ поделиться дополнительной информацией в вашей области знаний. В конце концов, кто не любит информативные электронные книги? Просто спросите LiveChat.

После создания электронной книги в маркетинговой компании The Chat Shop они испытали всплеск взаимодействия с клиентами.

4. Предлагать скидки для партнеров

Скидки и промокоды отлично подходят для увеличения продаж. Все любят сделки!

Итак, почему бы не использовать скидки для продвижения своих партнеров (и дать им возможность продвигать вас)? Создайте кампанию по привлечению потенциальных клиентов, рекламирующую скидки и сделки вашего партнера при конверсии.И пусть они проведут для вас ту же кампанию. Таким образом продвигаются все товары.

Лучше всего то, что вы и ваши партнеры можете создать эти кампании за несколько коротких минут. Все, что вам нужно, это OptinMonster. Это потому, что функция перетаскивания OptinMonster позволяет легко создавать красиво оформленные подписки.

Вы можете использовать его для:

Для вашей стратегии перекрестного продвижения вы будете создавать купоны для своих партнеров. И вы дадите эти купоны посетителям, которые завершили подписку.Вы расширяете свой список рассылки, ваш партнер получает шум вокруг своего продукта. Все выигрывают.

Вы можете даже приложить дополнительные усилия и сделать свои скидки взаимными. Это означает, что вы и ваши партнеры уважаете купоны друг друга. Ваш купон работает с компаниями-участниками и наоборот.

5. Перенесите свою стратегию перекрестного продвижения в социальные сети

Один из самых простых советов по перекрестному продвижению, который мы можем вам дать, — это использовать социальные сети в полной мере. Не создавайте присутствие в социальных сетях на одном сайте.Зарекомендуйте себя на всех популярных платформах социальных сетей.

Но хитрость кросс-продвижения в социальных сетях заключается в том, чтобы на разных платформах быть разными. Например, вы можете…

• Используйте свою учетную запись Twitter для взаимодействия с клиентами.
• Размещайте статьи и подробный контент на Facebook.
• Делитесь загружаемыми материалами на Pinterest.

Идея состоит в том, чтобы создать нишу на каждой платформе, чтобы у людей была причина посещать все ваши учетные записи.

Да, и не забудьте также поделиться изображениями брендов ваших партнеров. Делитесь своим содержанием. Пишите содержательные обзоры их продуктов. Время от времени кричите им.

Это отличный способ поделиться своей сетью с бизнес-партнерами. И если они вернут одолжение, а они должны это сделать, то вы также должны увидеть приток трафика в социальных сетях.

6. Создание пакетных сделок

Этот совет по перекрестному продвижению работает, только если вы и ваш партнер работаете в аналогичной отрасли.

Хороший способ стимулировать продажи и повысить осведомленность о вас и брендах вашего партнера — это комплексные сделки. Вот изображение набора от Amazon, сделанное в магазине Dot Store.

Основным продуктом являются наушники, но два других предмета фактически улучшают качество наушников. Вот почему все они продаются вместе. Вы можете применить эту концепцию к своей кампании с перекрестным продвижением, создав пакеты с использованием продуктов ваших партнеров. Например, если вы интернет-магазин цветов, а ваш деловой партнер владеет пекарней, вы вдвоем можете продавать покупателям подарочные корзины.Вы дарите цветы, а они доставляют угощения, которые попадают в корзину.

Вы даже можете предлагать скидки для увеличения продаж. Когда покупатель покупает ваш товар, он может покупать товары ваших партнеров со скидкой.

7. Запустить реферальную программу

Согласно исследованию Neilsen, 92% людей доверяют рекомендациям по продукту от своих сверстников.

Другими словами, рекомендации от друзей, членов семьи и коллег невероятно эффективны. Фактически, это, пожалуй, один из лучших способов продвижения вашей компании.

Это имеет смысл, если задуматься. Клиенты хотят получить достоверные отзывы от непредвзятых сторонних людей. Это похоже на причину, по которой маркетинг влиятельных лиц стал популярным: мы ценим подлинность превыше всего.

А с программой вознаграждений вы можете воспользоваться этим и пересмотреть свою стратегию перекрестного продвижения. Начните отслеживать людей, которые делятся вашим продуктом со своими друзьями и семьей, и награждайте тех, кто подписывает новых участников.

С помощью OptinMonster вы можете создавать купоны на скидку и раздавать их людям, которые привлекают рефералов.

Вы также можете использовать функцию обнаружения реферера OptinMonster для автоматизации вашей реферальной программы. Это поможет вам настроить таргетинг на посетителей, которые переходят через ваш сайт на определенный источник трафика, например на целевую страницу, связанную с вашей реферальной программой.

В конечном счете, не имеет значения, как вы запускаете свою реферальную программу. Просто убедитесь, что вы поощряете постоянных клиентов. Превращение клиентов в защитников бренда — одна из лучших кросс-маркетинговых стратегий.

8.Создайте присутствие на других платформах

Если вы хотите максимизировать преимущества перекрестного продвижения, вам нужно выйти из своей зоны комфорта. И под этим мы подразумеваем изучение новых платформ.

Один из очевидных способов сделать это — усилить свое присутствие в социальных сетях, о чем мы говорили ранее. Но это не единственный способ продвигать свой бренд. Вот еще несколько идей перекрестного продвижения, чтобы заявить о себе на других платформах:

• Предлагаю писать гостевые посты для таких сайтов, как Huffington Post и Inc.com.
• Создавайте контент и участвуйте в обсуждениях на платформах для ведения блогов, таких как Medium и Tumblr.
• Продвигайте свой бренд в службах обмена сообщениями.

Это поможет вам принять подход к многоканальному маркетингу. Это когда вы используете несколько платформ для взаимодействия с подписчиками и клиентами.

Используйте OptinMonster в качестве надежного решения для привлечения потенциальных клиентов. У вас не будет проблем с использованием многоканальности.

Это потому, что OptinMonster позволяет подключать ваши подписки к Facebook Messenger.Это позволяет вам взаимодействовать с клиентами по новому маркетинговому каналу, который только начинает раскрывать весь свой потенциал. И мы серьезно говорим о потенциале. В среднем, маркетинг через Facebook Messenger дает 60-70% открытий в течение первого часа.

Оцените нашу функцию чат-бота. Вы можете легко запустить его к тому времени, которое потребуется, чтобы заварить кофе.

На вынос

Ну, это подводит итог. Мы надеемся, что эти идеи перекрестного продвижения позволили вам понять, как можно улучшить свою маркетинговую кампанию.Просто помните, что цель сотрудничества — вместе создавать значимый контент. Если вы и ваш деловой партнер не можете создавать контент, который повышает ценность вашего продукта, найдите другого партнера, который сможет.

Чтобы получить максимальную отдачу от кампании по перекрестному продвижению, попробуйте TrustPulse. С TrustPulse вы можете использовать силу социального доказательства, которое действительно хорошо работает, чтобы продолжать укреплять доверие у посетителей, которые могут быть перенаправлены к вам от партнера по перекрестному продвижению. Добавление TrustPulse на ваш сайт дает вам мгновенный рост конверсии сайта на до 15% .

Когда вы добавите в смесь ведущую силу OptinMonster, вас будет практически не остановить. OptinMonster поможет вам конвертировать всех тех новых посетителей, которые приходят на ваш сайт из вашего контента для перекрестного продвижения. И это первый шаг к увеличению дохода вашего сайта в долгосрочной перспективе.

Опубликовано Brandon Harville

Брэндон Харвилл — автор контента, специализирующийся на входящем маркетинге и поведении потребителей, а также на том, как все это связано с электронной коммерцией.Когда он не пишет и не изучает последние разработки MarTech, ему нравится проводить время в походах и смотреть кулинарные видеоролики на YouTube.

Сила кросс-маркетинга

Практически в каждой отрасли и почти во всех сферах жизни сила в цифрах. В партнерстве есть сила. Есть свидетельства того, что две головы лучше, чем одна.

В частности, в маркетинге объединение двух отдельных местных предприятий для создания совместной маркетинговой инициативы, известной как кросс-маркетинг или перекрестное продвижение, может быть чрезвычайно прибыльным делом для обеих сторон.

Для многих местных малых предприятий выгоды огромны. Перекрестное продвижение в социальных сетях или на других традиционных платформах может вам помочь:

• Увеличьте размер вашей аудитории
• Увеличьте охват
• Покажите, что вы активная часть местного сообщества
• Повышение вероятности рефералов
• Получите максимальную отдачу от своего маркетингового бюджета, позволив вам разделить расходы на маркетинговое обеспечение

В целом стратегии перекрестных продаж наиболее эффективны, когда используются как часть более крупной маркетинговой стратегии.Итак, прежде чем вы начнете искать этого идеального кросс-маркетингового партнера, вам нужно убедиться, что у вас есть собственные маркетинговые цели: вы ищете прямой возврат инвестиций (то есть новых клиентов) или увеличиваете свой бренд? осознание важнее?

После того, как вы определились с маркетинговыми целями, вы можете начать думать о своей аудитории, об их интересах и потребностях — помимо того, что вы можете им предложить . Спросите себя:

• Кто ваша целевая аудитория? Каковы их демографические данные?
• Каковы их цели?
• Каковы их постоянные потребности?
• Какие особенные события могут быть у них на горизонте?

Другими словами, вам нужно подумать о том, что ваша основная аудитория может покупать сейчас, а также о том, что ей может понадобиться в ближайшем будущем.Если они покупают эти товары на регулярной основе, и покупают ваши товары на регулярной основе, возможно, вы нашли перекрестный маркетинг. Бизнес, предлагающий продукты, отвечающие потребностям вашей аудитории, скорее всего, будет иметь клиентов, которые также заинтересованы в вашем продукте; эти клиенты просто еще не знают о вас!

Возможности перекрестных продаж также существуют у блоггеров, которые имеют сильное влияние в вашей отрасли и у которых есть прочная аудитория, или у некоммерческих организаций, которые имеют очень заинтересованную аудиторию и могут помочь вам создать положительную репутацию в сообществе.

Вы узнаете, что потенциальный партнер подходит для кросс-маркетинга, если:

• Вы оба делитесь взаимовыгодными предложениями, которые соответствуют интересам ваших клиентов
• Другой владелец бизнеса очень заинтересован в сотрудничестве с вами
• Другой владелец бизнеса преследует общую маркетинговую цель по развитию бизнеса

С другой стороны, вы можете переосмыслить создание партнерства, если:

• Другой владелец бизнеса не имеет четких общих маркетинговых целей
• Вы оставляете обсуждение без четкого видения кампании
• Вы не разделяете основных ценностей
• У вас есть противоречивые мнения или черты характера, которые могут отвлекать от ваших целей

Итак, прежде чем отправиться на встречу с потенциальным партнером, убедитесь, что вы четко определили свои собственные цели и KPI; что вы можете предложить клиентам вашего партнера; желаемая продолжительность акции; и хотите ли вы привлечь к работе еще какие-либо компании — все это поможет вам оценить силу партнерства.

Создание кросс-маркетингового подхода

Предполагая, что вы нашли партнера по кросс-маркетингу, который разделяет ваше видение, следующим шагом будет определение типа продвижения, который лучше всего подходит для достижения ваших коллективных целей. Большинство методов перекрестных продаж принимают форму специальных пакетов, эксклюзивных скидок, подарков или конкурсов.

Затем, независимо от того, будете ли вы заниматься перекрестным продвижением в социальных сетях или на более традиционных платформах, вам нужно будет работать вместе со своим партнером, чтобы определить, что вы на самом деле собираетесь делать , чтобы рассказать о своем альянсе.

Как выйти на рынок с помощью традиционных средств массовой информации

Ключом к этому подходу является распространение информации на местном уровне. Создание рекламы для газет, местных журналов и других изданий — важный первый шаг. Вы также захотите разработать листовки или другие бумажные стеллажи для карточек не только для показа на вашем предприятии, но и для распространения в местной торговой палате, бизнес-организациях и общественных группах.

Как выйти на рынок через цифровые носители

Перекрестное продвижение через цифровые медиа требует специального присутствия в Интернете, как через электронный маркетинг, так и через рекламу в социальных сетях.Чтобы начать свой подход к почтовому маркетингу, вы можете подразнить кросс-маркетинговое партнерство в информационном бюллетене по электронной почте, в конечном итоге после этого сделайте официальное объявление, а затем создайте капельную кампанию по электронной почте для отслеживания клиентов, которые воспользуются этим предложением.

В социальных сетях повторение является ключевым моментом. Что касается текущих рекламных акций, рекомендуется публиковать информацию о них не реже одного раза в месяц. Для специальных мероприятий цель должна заключаться в том, чтобы публиковать сообщения не реже одного раза в неделю в течение нескольких месяцев.Вы также можете рассмотреть возможность размещения рекламы в социальных сетях или увеличения количества публикаций, чтобы увеличить охват, и вам обязательно следует упомянуть и отметить своего партнера при любом обсуждении инициативы кросс-маркетинга.

Анализ результатов вашего кросс-маркетингового партнерства

Чтобы проанализировать успех рекламной акции и определить области, в которых необходимо улучшить, необходимо задать следующие вопросы:

• Как оценивается ваше продвижение по службе? Пересматривая ключевые показатели эффективности, вы достигли своих целей?
• Насколько хорошо работало это партнерство? Было ли с вашим партнером легко работать? Вам понравился опыт? Удалось ли вам найти взаимную выгоду?
• Какие еще компании вы можете добавить к этому партнерству в следующий раз?
• Какая из ваших маркетинговых тактик сработала наиболее эффективно? Какие из них не сработали так, как вы надеялись?

Таким образом, ключи к успешному кросс-маркетинговому партнерству — это постановка ваших собственных индивидуальных целей и KPI перед началом работы, поиск подходящего партнера, создание продвижения, в котором ваши общие подписчики будут заинтересованы в участии, и открытие себя. ждем улучшений в следующем кросс-маркетинговом начинании.

Чтобы получить дополнительную помощь в перекрестном продвижении в социальных сетях или по другим более традиционным каналам, свяжитесь с Paradigm Marketing and Design сегодня, чтобы назначить консультацию.

Перекрестное продвижение: определение, преимущества, примеры и идеи.

Мы стали свидетелями перекрестного продвижения с тех пор, как научились читать и распознавать. Этот термин может быть для нас новым, но понятие — нет. Например —

Что такое перекрестное продвижение?

C ross Продвижение — это маркетинговый метод, который включает продвижение другого продукта (ов), нацеленного на покупателей соответствующего продукта.Обычно в нем участвуют две или более стороны, как видно из включения Visa и Mastercard в продвижение кредитных, дебетовых и бонусных карт. Но также часто можно увидеть перекрестное продвижение в продвижении различных продуктов одного и того же бренда: игру предлагают попробовать бесплатно, когда вы играете в любую похожую игру.

Особенности перекрестного продвижения

Cross Promotion — отличный способ привлечь целевую группу партнеров без больших вложений. Это беспроигрышная ситуация для всех вовлеченных сторон.Он имеет следующие особенности —

Пункты взаимодействия с клиентами

Кросс-маркетинг предполагает использование точек взаимодействия с клиентами. Клиент взаимодействует с брендом на разных уровнях и в разное время. Эти точки взаимодействия с клиентами используются также для продвижения партнерских брендов.

Сопутствующие и релевантные товары

Стороны, участвующие в перекрестном продвижении, обычно продают сопутствующих товаров . Было бы бесполезно (и даже могло бы привести к плохой рекламе), если бы образовательный институт стал партнером алкогольной компании.

Преимущества перекрестного продвижения

Почти все ведущие бренды включили перекрестное продвижение в свои маркетинговые стратегии .

Беспроигрышная ситуация

Это беспроигрышная ситуация для всех сторон, участвующих в перекрестном продвижении, поскольку каждый получает то, что ему нужно. Одна сторона может искать денег, в то время как другим нужно больше внимания.

Меньше затрат, больше охват

Перекрестное продвижение — это простой и экономичный способ привлечь больше людей.

Капитал бренда

Иногда партнерство с крупным брендом может привести к увеличению капитала данного бренда.

Примеры и идеи для перекрестного продвижения

Совместная реклама

Многие сети ресторанов быстрого питания часто проводят совместную рекламу напитков, таких как Coca-Cola, Pepsi и т. Д. Совместная реклама часто используется для увеличения стоимости бренда соответствующих брендов.

Совместные конкурсы

Бренды могут объединяться для проведения конкурсов, которые на увеличивают вовлеченность пользователей .

Кросс-маркетинг позволяет брендам заимствовать капитал других заинтересованных брендов и использовать их точки соприкосновения для расширения охвата.

Включение продукта

Партнерские отношения с брендами, которые приводят к включению продукта / услуги другого бренда в собственный продукт, являются эффективным способом перекрестного продвижения.

Проекты КСО

Проекты корпоративной социальной ответственности часто требуют, чтобы бренды объединили свои усилия с неправительственными организациями и другими социальными организациями.

Бренды могут спонсировать связанных события / телешоу, чтобы привлечь больше внимания. Это может быть более выгодным, если мероприятие также спонсируется другими крупными брендами.

Перекрестное продвижение в цифровом маркетинге

Инфлюенсеры

Инфлюенсеры — это люди с огромным охватом. Они принадлежат к определенной нише, и люди часто используют их отзывы и мнения, чтобы принять решение о покупке. Использование влиятельных лиц для продвижения вашего бренда или продукта является хорошей практикой.

гостевые сообщения

Блогеры часто размещают гостевые сообщения на других сайтах, чтобы привлечь больше внимания и увеличить посещаемость своего сайта. Этот тип партнерства является хорошей сделкой для обеих сторон, поскольку одна сторона получает качественный контент, а другие получают больше внимания и обратную ссылку на свой веб-сайт.

Фирменный / спонсируемый контент

Иногда веб-сайты и влиятельные лица размещают контент исключительно на , продвигая определенный бренд или продукт.

Давай, скажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете об этой статье, в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.