Формула емкости рынка в маркетинге: формула и методы расчета — PowerBranding.ru

Содержание

Что такое емкость рынка: простыми словами — Определение

Емкость рынка — это объем всех предоставляемых товаров и услуг внутри одного рыночного сегмента.

С помощью этого показателя компании выясняют количество потребителей, у которых теоретически может быть спрос на их продукты или услуги, а также реальное количество людей, покупающих аналогичные продукты у конкурентов. Кроме того, емкость рынка помогает определить долю рынка, которую они потенциально могут занять.

Давайте узнаем, для чего нужно определять емкость рынка.

Зачем знать емкость рынка?

  • Определить количество потенциальных клиентов
  • Определить конкурентность в определенной нише
  • Составить грамотную маркетинговую стратегию

Емкость рынка рассчитывается для следующих целей.

  • Определить количество потенциальных клиентов. Это помогает понять, насколько перспективен рынок, на который вы хотите выйти, а также мотивирует на постановку более амбициозных глобальных целей, если объем потенциального рынка велик.
  • Определить конкурентность в определенной нише
    . Это поможет понять, насколько трудно будет выйти на рынок и даст ясное представление о том, какую долю данного рынка вы сможете занять.
  • Составить грамотную маркетинговую стратегию. Зная емкость рынка, вы сможете поставить четкие цели и найти эффективные средства для повышения конкурентоспособности вашего бренда и товара.

Давайте рассмотрим существующие виды емкости рынка.

Виды емкости рынка

  1. Потенциальная емкость рынка
  2. Фактическая емкость рынка
  3. Доступная емкость рынка

Выделяют три вида емкости рынка: потенциальная, фактическая и доступная.

  1. Потенциальная емкость рынка. Помогает узнать, какой потенциал может быть у определенной ниши бизнеса. Обедать в ресторане могут все, у кого есть на это деньги. Если уровень доходов в регионе велик, то потенциальная емкость ресторанной отрасли — тоже.
  2. Фактическая емкость рынка. Это сумма предоставляемых товаров и услуг в конкретной нише в настоящий момент. Фактическая емкость рынка говорит о том, сколько товаров сбывают ваши конкуренты. Иными словами, это количество работающих ресторанов и их посетителей.
  3. Доступная емкость рынка. Это доля рынка, которую вы можете занять. Например, если в одном из районов города пока еще нет ресторанов итальянской кухни, то у вас есть все шансы занять эту нишу.

Давайте узнаем, какие факторы влияют на емкость рынка

Что влияет на емкость рынка?

  • Сезонность спроса
  • Конкурентоспособность вашего товара
  • Влияние внешних факторов
  • Покупательная способность

Прежде чем рассчитывать долю рынка, нужно учесть следующие факторы, которые влияют на этот показатель.

  • Сезонность спроса. Спрос на мороженное, солнечные очки, лыжи и зимнюю обувь варьируется в зависимости от времени года.
  • Конкурентоспособность вашего товара. Конкурентоспособность говорит о том, насколько ваш товар выдерживает сравнение по цене, качеству, полезным свойствам с аналогичными товарами конкурентов.
  • Влияние внешних факторов. Компаниям, которые занимаются импортом и экспортом, важно учитывать законодательство, экономическую ситуацию в стране и отношения с другими странами.
  • Покупательная способность. Обозначает уровень доходов вашей целевой аудитории. Если желающих купить ваш продукт много, но мало кто из них сможет его себе позволить, то выход на данный рынок может повлечь больше расходов, чем прибыли.

Давайте узнаем, как вычислить емкость рынка.

Как рассчитать емкость рынка

  1. Метод «снизу-вверх»
  2. Метод «сверху-вниз»
  3. Расчет по существующим продажам

Существует три основных метода расчета емкости рынка.

  1. Метод «снизу-вверх». Согласно этому методу, емкость рынка рассчитывается, как сумма всех потенциальных покупок товара или услуг в определенном сегменте рынка за конкретный период, как правило, за год.
  2. Метод «сверху-вниз». Емкость рынка определяется, как сумма розничных продаж всех конкурентов в определенном сегменте. Получить доступ к такой информации можно в открытых источниках, где предприятия отчитываются государству о своей деятельности. Достаточно оценить продажи двух-трех лидеров отрасли, чья доля будет занимать примерно 80-90% всей емкости рынка.
  3. Расчет по существующим продажам. Согласно этому методу, исследовательские компании заключают договора о предоставлении информации с крупнейшими сетевыми магазинами и учитывают продажи отдельных категорий товаров. Из этого они делают выводы об объеме определенных сегментов рынка.

Поздравляем, вы узнали, что такое емкость рынка и ознакомились с факторами, которые влияют на ее расчет.

Ресурсы

  1. В «Записках маркетолога» вы узнаете формулы расчета емкости рынка по разными методам.
  2. В Энциклопедии маркетинга вы ознакомитесь с факторами, которыми руководствуются при вычислении емкости рынка.
  3. На сайте kontur.ru вы узнаете, как собирать необходимую информацию для расчета емкости рынка.

Обновлено: 13.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Емкость рынка»

Оценка: 5 / 5 (6)

Емкость рынка маркетинговых исследований

Маркетинговый рынок: понятие и виды

Определение 1

Под маркетинговым рынком понимается общее количество всех покупателей, как потенциальных, так и реальных.

Такие потребили имеют общие потребности, которые удовлетворяются товарами и услугами. Отсюда объем рынка – это число покупателей, нуждающиеся в определенной продукции.

Маркетинговый рынок характеризуется тремя показателями:

  • потребности потребителей;
  • емкость рынка;
  • географическое положение.

Исходя из потребностей, которые формируют спрос на определенную потребность, выделяют основные виды маркетингового рынка:

  1. рынок производственной продукции;
  2. рынок продукции потребительского назначения;
  3. рынок государственных учреждений;
  4. рынок маркетинговых посредников;
  5. международный рынок.

Если учитывать географическое положение, то различают три вида маркетинговых рынков:

  • региональный — территория конкретной страны;
  • местный (локальный) – один или несколько районов;
  • мировой – все страны мира.

Замечание 1

Значительную роль в описании маркетингового рынка играет соотношение спроса и предложения на определенные товары или услуги. В этом случае выделяют рынок покупателя и рынок продавца.

На рынке продавца главной фигурой является продавец, а на рынке покупателя соответственно покупатель. Первый вариант работает, если спрос превышает предложение, продавец не вкладывает средства в маркетинг, так как продвигать товары не имеет смысла, товар и так купят. Поэтому организация маркетинговых исследований – это зря потраченные деньги и время.

Во втором случае продавец прикладывает дополнительные усилия для сбыта и продвижения продукции. Это побуждает проводить маркетинговые исследования рынка.

Готовые работы на аналогичную тему

Емкость рынка и основные показатели

Определение 2

Под емкостью рынка понимают вероятный объем продаж конкретного вида продукции при рыночном уровне цен.

Емкость рынка характеризуется размером спроса покупателей, который равен величине предложения на рынке.

Емкость рынка является количественным показателем. Она имеет натуральное и стоимостное выражение показателей продаваемых и покупаемых товаров и услуг.

На емкость влияют различные факторы, которые в определенных ситуациях стимулируют рынок или препятствуют его развитию.

Все факторы делятся на две группы: общего и специфического характера. Общие факторы – это социально-экономические факторы, которые определяют емкость рынка товара или услуги:

  1. объем и структура предложения;
  2. ассортимент и качество производимых товаров;
  3. величина импорта по данной продукции;
  4. покупательская способность населения;
  5. соотношение цен на продукцию;
  6. численность населения;
  7. половозрастной состав и социальное положение;
  8. состояние сбытовой, торговой и обслуживающей сети;
  9. степень насыщенности рынка;
  10. география рынка.

Специфические факторы выявляют развитие рынков конкретных товаров. Каждый рынок может иметь свои характерные факторы. Суть некоторых специфичных факторов в том, что они могут вызвать изменение общей емкости, структуры рынка, а другие наоборот, не изменяя общей емкости рынка, приводят к изменению его структуры.

Определение емкости рынка маркетинговых исследований

Емкость рынка – это один из этапов маркетингового анализа. В рамках его проведения определяется потенциальная емкость рынка. Это общее число заказов, которое предприятие и его конкуренты смогут ожидать от клиентов в определенном регионе в течение указанного периода времени (год).

Емкость рынка маркетинговых исследований рассчитывается по отдельному товару для определенного региона. Она определяется в натуральном выражении (количество продукции, которое продано за квартал, месяц и год). Проводится оценка емкости и в стоимостном выражении, что является основой для анализа динамики емкости рынка.

Для руководства компании важно получить ответы на следующие вопросы:

  1. Прослеживается ли рост спроса на товары компании? Если он падает, стоит ли изменить сферу деятельности?
  2. Какие перспективы работы на конкретном региональном рынке?

В рамках маркетингового исследования емкости рынка необходимо определить факторы влияния, которые могут привести к снижению или повышению емкости рынка. Это такие факторы как колебания в размере доходов потребителей.

Замечание 2

Изучение емкости рынка –это определение объема продаж на рынке определенного товара или определенной торговой марки, или совокупности марок товара за конкретный промежуток времени.

Исследование данных параметров обычно производится в рамках пяти основных направлений:

  • изучение и оценка вторичной информации;
  • производство и сбыт продукции;
  • расходы и поведение потребителей;
  • расчет емкости на основе норм потребления определенного типа товара;
  • расчет емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда одна емкость рынка в одном регионе – это основа для определения емкости рынка в другом регионе с помощью коэффициентов приведения).

Расчет емкости рынка маркетинговых исследований

В теории емкость рассчитывается по следующей формуле:

Е = К × Ц, где:

  • E — емкость рынка,
  • К — количество товара,
  • Ц — цена товара.

Для применения этой формулы необходимо владеть информацией о товарах конкурентов. Но эти данные недоступны. Ни одна компания не делится своей коммерческой тайной. Кроме этого следует знать объемы импорта и экспорта товара, что также вызывает трудности. Достоверную информацию получить тяжело, так как таможенные органы не всегда имеют актуальную на текущий момент информацию об внешнеэкономических операциях.

Замечание 3

Для расчета емкости рынка применяют несколько методов. Самый популярным считается определение оценки общей емкости рынка.

В основе расчета население определенной территории страны. Необходимо рассчитать процент жителей региона, которые потребляют продукт, в частности услуги маркетинговых исследований. Далее определяется значение денежных средств, которые расходуют на маркетинговые исследования на протяжении определенного времени.

Формула расчета:

Е = К × П × Ч × СП × ПП × Ц, где:

  • Е — общая емкость рынка;
  • К — число потенциальных потребителей;
  • П — существующие потребители маркетинговых исследований;
  • Ч — среднее количество потребления услуг одним покупателем в указанный период времени;
  • СП — среднее потребление услуги одним потребителем за один раз;
  • ПП — процент потребителей, предпочитающих услугу маркетинговых исследований;
  • Ц — средняя цена продукта.

Ключевым компонентом анализа рынка является определение географической составляющей. Это необходимо для того, чтобы оптимальным образом распределить маркетинговые усилия по всем местам оказания услуг по маркетинговым исследованиям.

Что такое емкость рынка? Оценка и расчет

Емкость рынка обозначает обороты определенного рыночного сегмента. Стоит учесть, что размер рынка в определенном регионе можно выразить на основе таких показателей, как валюта, объем или единица товаров.

Расчет емкости рынка необходим для осуществления многих процессов, особенно при продвижении нового товара, отслеживании текущих позиций, а также при принятии важных инвестиционных решений и построении планов об освоении дополнительных потребительских сегментов.

Емкость рынка бывает нескольких видов, в частности:

  • Потенциальной. Данный вид основан на максимально развитом спросе среди покупателей. Потенциальная рыночная ёмкость представляет собой максимально возможный объем рыночного сегмента, который рассчитывается с учетом того, что покупатели активно используют конкретную категорию товаров.
  • Фактической. Это реальный размер рынка, который вычисляется на основе текущего спроса среди потребителей.

Данный вид олицетворяет собой объем рынка, который может занять предприятие с учетом имеющейся продукции, аудитории и ценовой политики. При расчете в качестве покупателей рассматриваются исключительно те потребители, которые отвечают параметрам выбранной целевой группы.

Что влияет на данный показатель?

Существует ряд факторов, которые активно влияют на показатели ёмкости рынка, включая:

  • Степень того, насколько рынок освоен.
  • Уровень подвижности спроса.
  • Присутствие в рыночном сегменте аналогичного товара или продуктов с похожими свойствами.
  • Уровень эффективности продвижения продукции и затраты на рекламную кампанию.
  • Качество и основные характеристики продуктов.
  • Изменение цен.

Что следует знать для расчета?

Для вычисления объемов конкретного рынка нужно узнать с помощью маркетинговых исследований следующие факторы и показатели:

  • На протяжении какого периода необходимо рассчитать ёмкость. Это может быть как месяц, так и квартал или год.
  • Установить границы, то есть на территории какого региона следует вычислить рыночную долю.
  • Критериями могут быть возможный уровень потребления или производства.
  • Выбрать целевую аудиторию.
  • Определиться с товарной группой и единицей измерения.

Какие существуют методы расчета?

Для расчета размера рынка можно воспользоваться тремя методами:

«Снизу-вверх»

Данный способ является наиболее распространенным и определяет размер рынка на основе текущих показателей потребительского спроса. Чтобы определить данный показатель, следует суммировать все ожидаемые покупки конкретного продукта целевой группы на протяжении определенного промежутка времени.

Для вычисления результата в количественном выражении используется формула:

  • Ёмкость рынка за указанное время N в тыс. шт.=Количество аудитории в тыс.чел. *потребление продукции за конкретный период N.

Для расчета результата в денежном выражении следует применить формулу:

  • Размер рынка за указанное время N в валюте=Количество целевой группы в тыс.чел. *среднюю цену одной товарной единицы*норма потребления продукции за конкретный временной промежуток N.

Для того чтобы узнать результат в объемах, необходимо воспользоваться формулой:

  • Размер рынка за время N в единице объема=Количество целевой группы в тыс.чел. *средний объём одной товарной упаковки*норма потребления продукции за временной промежуток N.

«Сверху-вниз»

Второй метод основывается на показателях внутренних продаж всех участников определенного рыночного сегмента, полученных за обозначенный период времени. Если рынок отличается масштабностью и большим количеством игроков, то для вычислений можно взять несколько лидирующих компаний. Чтобы получить необходимую информацию о продажах, можно воспользоваться результатами открытых отчетностей или же опросов.

Для вычислений необходимо использовать формулу, которая выглядит следующим образом:

  • Размер рынка=Общая сумма продаж участников рыночного сегмента, которая выражена в розничных ценах.

От реальных продаж

Многие исследовательские центры используют именно данный метод, который заключается в отслеживании продаж определенных товарных категорий. Для этого используются реальные чеки покупателей. Метод «от реальных продаж» подходит только для крупных сетевых магазинов, представленных на территории страны. Для применения такого способа с сетью магазинов заключается специальное соглашение. Стоит отметить, что данные, полученные таким способом, можно экстраполировать на всю страну.

Реальные продажи

Благодаря универсальной методике можно проанализировать динамику рынка, а также оценить такие показатели продаж за обозначенный период времени, как количество товаров, стоимость и объемы.

Показатели ёмкости рынка являются важной частью эффективного планирования и прогнозирования дальнейшего развития предприятия. Расчет данной величины позволяет принимать грамотные управленческие решения, определять стратегические действия и рационально увеличивать масштабы производства.

5.3. Определение емкости рынка. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме

5.3. Определение емкости рынка

В основе определения емкости рынка находится применение норм (нормативов) потребления (трат) приобретенных товаров; информация о приобретениях: число потребителей, частота приобретений, темпы обновления.

Емкость (объем) рынка обусловливается объемом реализованных на нем товаров (услуг) за определенное время. Емкость рынка измеряется в стоимостном или в натуральном выражении. Теоретически емкость рынка – это национальное производство товара плюс размер импорта минус размер экспорта (при условии стабильности складских резервов). Но применение этой формулы в реальной жизни является чрезвычайно трудным. Знание объема рынка – очень существенное условие для планирования развития бизнеса. Объем рынка является величиной, относительно которой может планироваться развитие организации и могут оцениваться итоги ее работы на данном рынке. Без представления общего объема рынка невозможно установление организацией относящейся к ней части рынка и, естественно, нет возможности для слежения за динамикой конкурентной борьбы. Знание объема рынка предоставляет возможность организации развивать свой бизнес и выпускать новые продукты для данного рынка. Если потенциальный объем рынка недостаточно большой, организация не сможет вернуть расходы на формирование нового продукта и запуск его в производство. Для установления емкости рынка используются как кабинетные, так и полевые исследования.

Емкость рынка – это совокупный платежеспособный спрос потребителей, потенциальный годовой объем реализации определенного вида продукта при сформировавшемся среднем уровне цен. Емкость рынка находится в зависимости от размера охвата данного рынка, затрат на рекламу, гибкости спроса, от трансформации экономической конъюнктуры, уровня цен и качества товара. Емкость рынка можно охарактеризовать величиной спроса потребителей и размером товарного предложения. Необходимо иметь представление о двух уровнях емкости рынка: возможном и реальном. Настоящей емкостью рынка является реальный уровень. Возможный уровень обусловливается личными и общественными потребностями и воспроизводит равный им размер реализации товаров. Реально формирующаяся емкость рынка может и не равняться его возможной емкости. Расчет емкости рынка должен носить пространственно-временную определенность.

Емкость рынка складывается под воздействием массы факторов, каждый из которых может в конкретных ситуациях как стимулировать рынок, так и замедлять его развитие, не давая увеличить его емкость. Всю группу факторов можно разбить на две группы: всеобщего и специфического характера.

Всеобщими являются социально-экономические факторы, обусловливающие емкость рынка любого товара:

1) объем и состав товарного предложения, в том числе по предприятиям-представителям;

2) ассортимент и качество выпускаемых изделий;

3) объем импорта по конкретному товару или группе;

4) реальный уровень жизни и потребностей населения;

5) покупательская возможность населения;

6) степень соотношения цен на товары;

7) количество потребителей;

8) социальная и половозрастная структура населения;

9) уровень насыщенности рынка;

10) характеристика сбытовой, торговой и сервисной сети;

11) географическое расположение рынка.

В настоящий период состояние рынка подвергается существенному влиянию таких процессов, как установление автономности территории и введение новых денежных единиц, формирование коммерческих структур, инфляция, применение новых таможенных ограничений и т. д.

Специфические факторы обусловливают развитие рынков конкретных товаров, и каждый рынок может обладать характерными только для него факторами. В такой ситуации специфический фактор по уровню влияния может быть главным для формирования и развития спроса и предложения по данному товару. В целом факторы, обусловливающие развитие спроса и предложения, состоят в достаточно непростой диалектической связи. Трансформация влияния одних факторов порождает трансформацию влияния других. Спецификой одних факторов является то, что они порождают трансформацию как емкости в целом, так и состава рынка, а других – то, что они, не меняя емкости рынка в целом, порождают его структурные изменения. В ходе анализа рынка нужно выяснить механизм влияния системы факторов и определить совместные результаты их воздействия на величину и состав спроса и предложения.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Емкость рынка запасных частей в россии и в регионах

Маркетинговое агентство Russian Automotive Market Research рассчитывает емкость рынка запасных частей и технических жидкостей, согласно задания клиентов. Расчет емкости рынка запасных частей производится в абсолютном и в финансовом выражении.

Емкость рынка автозапчастей анализируется на основе подбора артикулов автозапчастей и мониторинга цен на автозапчасти, а также парков и технических характеристик транспортных средств. Исследование разрабатывается под каждого клиента индивидуально.

Результаты расчета емкости рынка автозапчастей представляются в формате EXCEL согласно следующей структуре:

  • Характеристика транспортного средства (тип, марка, модель)
  • Территория исследований (регион, город)
  • Характеристика автозапчасти (наименование, артикул)
  • Характеристика парка автомобилей (модельный ряд, возраст, назначение и т.д.)
  • Цены на автозапчасти (цены у ОЕМ, интернет-агрегаторов)

Данная информация полезна и необходима:

  • ОЕМ
  • Лизинговым компаниям
  • Страховым компаниям
  • Производителям компонентов и запчастей
  • Оптовым компаниям по продаже запчастей.

«Емкость рынка автозапчастей» позволяет проводить глубокий анализ рынка автозапчастей на региональном уровне:

  • Изучить спрос на определенные автозапчасти в применимости к маркам и моделям автомобилей по заданной структуре
  • Изучить структуру парка автомобилей
  • Определить корпоративных потребителей автомобилей и их спрос на автозапчасти
  • Проводить мониторинг цен аналогов оригинальной автозапчасти
  • Сравнить стоимость оригинальных и аналоговых автозапчастей
  • Оценить плотность конкуренции по поставщикам автозапчастей

 


Другие исследования:

>> Подбор артикулов по наименованию запасных частей, масел и технических жидкостей

>> Мониторинг цен на запасные части, масла и технические жидкости

>> Маркетинг рынка автозапчастей

>> Решения для ОЕМ

>> Решения для лизинговых компаний

>> Решения для страховых компаний

>> Рынок автомобилей

Оценка ёмкости рынка. Метод КОБРЫ. — Студопедия

Емкость рынка — это возможный объем реализации товара / услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка исчисляется в деньгах— т.е. это максимальная сумма, которую может получить продавец (продавцы) на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т.д.). В отдельных случаях емкость рынка может быть выражена в натуральном выражении (например, по данным статистики), но бизнес интересует обычно не то, сколько штук чего-то он может продать, а какую он может выручить за это сумму. Поэтому формула расчета емкости рынка обычно выглядит так: E = К х Ц. Где: Е-ёмкость рынка, К-количество товара, Ц-цена товара.

Для оценки емкости рынка и потенциалов сбыта, используется метод количественной оценки базового рынка (метод КОБРы). Он позволяет установить потенциальные размеры рынка, которые могут быть охвачены предприятием.

Сегментирование рынка: массовый, товарно-дифференцированный, целевой маркетинг, мероприятия целевого маркетинга, основные принципы сегментирования потребительских рынков.

Сегментирование (или сегментация) — это структурирование рынка, основанное на неоднородности потенциальных покупателей и их потребительского поведения. Сегментирование рынка является необходимым условием для дифференцированного маркетинга.


Массовый Маркетинг: — характерен тем, что продавец занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Основной повод в пользу массового маркетинга заключается в том, что при подобном подходе должны максимально снизится издержки производства и цены и сформироваться максимально большой потенциальный рынок.

Товарно-дифференцированный Маркетинг: В этом случае продавец производит два или несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т.п. Эти товары призваны не столько понравится различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей.

Целевой Маркетинг: В этом случае продавец изучает специфику и вкус каждого отдельного сегмента рынка, и разрабатывает товары и комплексы Маркетинга в расчете на каждый из отобранных сегментов. Три основных мероприятий: 1.Сегментирование рынка — разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых может потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Фирма определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. 2.Выбор целевых сегментов рынка — оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами. 3.Позиционирование товара на рынке — обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.


Существует три варианта охвата рынка:

Недифференцированный маркетинг — это ситуация когда фирма решается пренебречь различиями в сегментах и обратится ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том что в этих нуждах общее. Фирма разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему количеству покупателей. Фирма полагается на методы массового распределения и массовой рекламы. Она стремится предать образ превосходства в сознании людей. К тому же недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке невысоки. Издержки на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие в проведении маркетинговых исследованиях сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара.

Дифференцированный маркетинг — В данном случае фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разбивает для каждого из них отдельное предложение. Фирма рассчитывает, что благодаря упрочнению позиций в нескольких сегментах рынка, ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желанием потребителей, а не наоборот.


Концентрированный маркетинг — Многие фирмы видят для себя и третью маркетинговую возможность, особенно привлекательную для организаций с ограниченными ресурсами. Вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма концентрирует их на большой доле одного или нескольких субъектов. Благодаря концентрированному маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она лучше других знает нужды этих сегментов и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.

 

что это в маркетинге, в чем измеряется, как рассчитать потенциальную, формула

Что такое емкость рынка — понятие в маркетинге

На работу рынка влияют не только внутренние особенности, но и внешнеторговая ситуация в регионе. Из-за этого сделать абсолютные подсчеты коммерческих затрат или прибыли достаточно сложно. Но определить рыночный потенциал можно, проанализировав его емкость.

При тщательном подходе к организации бизнеса предпринимателями просчитывается емкость рынка. Под данным определением понимается масштаб рынка конкретного товара или конкретной услуги. Высчитать емкость можно двумя способами: совокупностью объема продаж за выбранный временной отрезок или воспользоваться расчетом спроса населения через его покупательскую способность.

Емкость рынка может иметь 3 разновидности:

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут.

  1. Потенциальная: под ней подразумевается рыночный объем, основанный на пике развития спроса на что-либо. Это всегда максимальный показатель, говорящий о том, что использование продукта находится на максимуме. Главное условие здесь – это 100% информированность общества о товарной категории.
  2. Фактическая или реальная: это текущий спрос на товарную категорию.
  3. Доступная: это доступность товарной категории, обусловленная характеристикой продукта. Если, например, производителем по каким-то причинам чрезмерно завышена стоимость товара, то продукция будет доступна не для всех слоев населения. Это становится причиной сужения круга потенциальных потребителей.

Зачем нужно вычислять, в чем измеряется

Своевременные подсчеты емкости рынка позволяют оценить, кокой продукт в регионе будет более востребованным, каков спрос на него. Управленческие решения принимать целесообразнее, исходя из полученной информации. Анализ ситуации позволит разработать программу правильным образом. При необходимости можно прибегнуть к помощи инвесторов.

Данный показатель может быть высчитан по разным критериям. К универсальным относят время, географию, аудиторию и единицу измерения. Расчет единицы измерения определяется двумя способами в зависимости от потребностей. В случае необходимости продавать товар по такой же цене, что и у конкурентов, определяется общая финансовая составляющая на рынке в данной сфере. При желании снизить стоимость необходимо оценить количественный показатель.

Немаловажными являются и динамика спроса, а также качественная характеристика предлагаемого продукта, внешние влияния и покупательская способность.

Что касается единиц измерения, то их вид зависит от целей исследования. Это может быть количество товара, исчисляемое в штуках, или итоговая стоимость, определяемая в какой-либо валюте. Объемы продаж исчисляются килограммами и литрами.

Что дает оценка емкости рынка

В первую очередь анализ емкости рынка − это важная информация о спросе населения, о количестве конкурентов и их ценовой политике, о качестве выпускаемого ими товара. Без этих информационных разделов невозможно построить прибыльное и конкурентоспособное предприятие. В одних случаях потребуется сделать акцент на натуральной продукции, а в других − на оригинальности выпускаемого товара или оказании услуг.

Системный анализ рыночной емкости также может найти свое применение в случае с уже организованным бизнесом. Он позволяет контролировать ценовую политику организации на сбыт товара. Ярким примером считается возникшая необходимость взять курс на повышение или понижение стоимости выпускаемой продукции. Своевременная оценка ситуации на рынке не позволит потерять при этом клиентов или уйти в минус.

Методы сбора и источники информации

Сбор необходимой информации можно осуществить разными способами. Это готовые данные, имеющиеся в открытом доступе в СМИ (статистика, финансовая отчетность, нормы потребления и прочее). Если нужна более точная информация, касаемо конкретной сферы в определенном регионе, то можно обратиться за помощью в организации, занимающиеся исследованиями в области продаж или анализом рынка.

Бесплатно информацию из первых уст можно получить, организовав анкетирование потребителей. После того как нужная информация будет собрана, можно приступать к расчету.

Способы расчета, как вычислить потенциальную емкость

Определено 3 способа, позволяющих определить рыночную емкость:

  1. Метод «Снизу-вверх» ориентирован на анализ реальных продаж. Представляет собой данный показатель сумму предполагаемых покупок целевой аудитории. Большой временной отрезок времени этим способом просчитать сложно, поскольку на экономику рынка влияет множество факторов извне. По этой причине рекомендуется за основу подсчета брать годовой отчет. Определено 3 типа формул просчета «Снизу-вверх»:
  • рыночный объем в количественном выражении. Рыночная емкость за интересуемый период равна численности целевой аудитории, умноженной на норму использования продукта за выбранный период;
  • в денежном эквиваленте. Рыночная емкость за некий период будет равна количеству целевой аудитории, умноженному на норму потребления за конкретный период. Полученный показатель умножается на стоимость товара в размере 1 единицы;
  • в объемном выражении. Объем за некий период равен числу целевой аудитории, умноженному на норму потребления и затем на средний объем 1 товарной упаковки.
  1. Метод «Сверху-вниз» основан на показателях внутренних продаж всех рыночных участников за выбранный период. При отсутствии возможности проанализировать показатели всех участников, достаточно проработать данные крупных поставщиков. Показатель просчитывается по следующей формуле: рыночный объем равен сумме продаж, выбранных для исследования компаний, выраженных в ценовой категории продаж потребителю.
  2. Метод от реальных продаж – это исследования компаний. Одной из таких является ACNielsen. Ее работа базируется на анализе чеков реальных покупателей. В подобных случаях с крупными торговыми сетями заключаются соглашения на анализ спроса населения и ценовой категории.

В каждом представленном случае рынок может быть разбит на несколько сегментов, тогда нужно просчитать объем каждого из них, а позже суммировать полученный результат.

Факторы, влияющие на объем рынка

Рыночный объем зависит от множества факторов. Условно их можно разделить на группы общего и специфического характера. Общие напрямую связаны с социально-экономической и политической ситуацией в регионе, стране или даже в мире. Это территориальное расположение рынка, уровень жизни в регионе и количество потенциальных потребителей. Сюда же можно отнести количество фирм-конкурентов и качество выпускаемого ими товара.

К специфическим факторам относят нюансы, связанные с ситуацией в регионе с отдельной товарной категорией. Любой рынок может быть переполнен одними товарами, а в других испытывать нехватку. Этот момент всегда является ключевым в формировании спроса и предложения. Подобные ситуации могут быть обусловлены климатическими условиями, национальным менталитетом населения, тенденциями в сфере моды и прочим.

Определение доли рынка

Какова доля рынка?

Доля рынка — это процент от общего объема продаж в отрасли, произведенный определенной компанией. Доля рынка рассчитывается путем деления продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период. Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам. Лидером рынка в отрасли является компания с наибольшей долей рынка.

Понимание доли рынка

Ключевые выводы

  • Доля рынка представляет собой процент от общего объема продаж отрасли или рынка, полученный определенной компанией за определенный период времени.
  • Доля рынка рассчитывается путем деления продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период.
  • Эта метрика используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам.

Понимание доли рынка

Доля компании на рынке — это ее доля в общем объеме продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает. Чтобы рассчитать долю рынка компании, сначала определите период, который вы хотите изучить. Это может быть финансовый квартал, год или несколько лет.

Затем рассчитайте общий объем продаж компании за этот период. Затем узнайте общий объем продаж в отрасли компании. Наконец, разделите общую выручку компании на общий объем продаж в отрасли.Например, если компания продала тракторов на 100 миллионов долларов в прошлом году на внутреннем рынке, а общее количество проданных тракторов в США составило 200 миллионов долларов, доля компании на рынке тракторов в США составит 50%.

Расчет доли рынка обычно выполняется для определенных стран, например для доли рынка только Канады или доли рынка только США. Инвесторы могут получать данные о доле рынка из различных независимых источников, таких как торговые группы и регулирующие органы, и часто от самой компании.Однако некоторые отрасли труднее измерить с точностью, чем другие.

Преимущества доли рынка

Инвесторы и аналитики внимательно следят за увеличением и уменьшением доли рынка, поскольку это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании. По мере роста общего рынка продукта или услуги компания, которая сохраняет свою долю на рынке, увеличивает выручку с той же скоростью, что и рынок в целом. Компания, которая увеличивает свою долю на рынке, будет расти быстрее, чем ее конкуренты.

Увеличение доли рынка может позволить компании достичь большего масштаба своей деятельности и повысить прибыльность. Компания может попытаться увеличить свою долю рынка, либо снижая цены, используя рекламу, либо предлагая новые или другие продукты. Кроме того, он также может увеличить размер своей доли рынка, обращаясь к другим аудиториям или демографическим группам.

Прибыль или убыток рыночной доли могут иметь значительное влияние на доходность акций компании в зависимости от отраслевых условий.

Влияние на долю рынка

Изменения доли рынка в большей степени влияют на результаты деятельности компаний в зрелых или циклических отраслях, где наблюдается низкий рост. Напротив, изменения доли рынка оказывают меньшее влияние на компании в развивающихся отраслях. В этих отраслях общий пирог растет, поэтому компании все еще могут увеличивать продажи, даже если они теряют долю рынка. Для компаний, оказавшихся в такой ситуации, рост продаж и маржа больше влияет на динамику запасов, чем на другие факторы.

В циклических отраслях жесткая конкуренция за долю на рынке. Экономические факторы играют большую роль в разбросе продаж, доходов и прибылей, чем другие факторы. Маржа, как правило, низкая, а операции работают с максимальной эффективностью из-за конкуренции. Поскольку продажи осуществляются за счет других компаний, они вкладывают значительные средства в маркетинговые усилия или даже теряют лидеров, чтобы привлечь продажи.

В этих отраслях компании могут быть готовы временно потерять деньги на продукции, чтобы вынудить конкурентов сдаться или объявить о банкротстве.Когда они увеличивают долю рынка и вытесняют конкурентов, они пытаются поднять цены. Эта стратегия может работать, а может иметь неприятные последствия, увеличивая их потери. Однако именно по этой причине во многих отраслях доминируют несколько крупных игроков, например, оптовая торговля со скидками, включая магазины Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club и Costco.

Как компании могут увеличить долю рынка?

Компания может увеличить свою долю рынка, предлагая своим клиентам инновационные технологии, укрепляя лояльность клиентов, нанимая талантливых сотрудников и приобретая конкурентов.

Новые технологии

Инновации — это один из способов увеличения доли рынка компании. Когда фирма выводит на рынок новую технологию, которую ее конкуренты еще не предложили, потребители, желающие владеть технологией, покупают ее у этой компании, даже если они ранее вели бизнес с конкурентом. Многие из этих потребителей становятся лояльными клиентами, что увеличивает рыночную долю компании и уменьшает долю рынка для компании, с которой они перешли.

Лояльность клиентов

Укрепляя отношения с клиентами, компании защищают свою существующую долю рынка, не позволяя текущим клиентам покинуть корабль, когда конкурент выдвигает новое горячее предложение.Более того, компании могут увеличить долю рынка, используя ту же простую тактику, поскольку довольные клиенты часто рассказывают о своем положительном опыте друзьям и родственникам, которые затем становятся новыми клиентами. Увеличение доли рынка с помощью молвы увеличивает доходы компании без сопутствующего увеличения маркетинговых расходов.

талантливых сотрудников

Компании с самой высокой долей рынка в своих отраслях почти всегда имеют наиболее квалифицированных и преданных своему делу сотрудников.Привлечение лучших сотрудников снижает расходы, связанные с текучестью кадров и обучением, и позволяет компаниям выделять больше ресурсов, чтобы сосредоточиться на своих основных компетенциях. Конкурентоспособные зарплаты и льготы — один из проверенных способов привлечь лучших сотрудников. Однако сотрудники в 21 веке также ищут нематериальные выгоды, такие как гибкий график и случайная рабочая среда.

Приобретения

Наконец, один из самых надежных способов увеличения доли рынка — приобретение конкурента.Поступая таким образом, компания выполняет две задачи. Он задействует существующую клиентскую базу недавно приобретенной фирмы и сокращает количество фирм, борющихся за кусок того же пирога, на одну. Проницательные руководители, будь то руководители малых предприятий или крупных корпораций, всегда ищут выгодную сделку по приобретению, когда их компании находятся в режиме роста.

Пример доли рынка в реальном мире

Все транснациональные корпорации измеряют успех на основе рыночной доли конкретных рынков.Китай был важным рынком для компаний, поскольку он по-прежнему является быстрорастущим рынком для многих товаров. Apple Inc., например, использует данные о своей рыночной доле в Китае как ключевой показатель роста своего бизнеса.

Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала на 16% в период с 2018 по 2019 год, в основном из-за снижения продаж iPhone. Существующая торговая напряженность между США и Китаем связана с риском введения тарифов, которые могут увеличить стоимость товаров и повлиять на валовую прибыль.В следующем году продажи Apple снова упали в Китае, потеряв еще 8% доли рынка из-за сокращения продаж iPhone и слабого курса иностранной валюты по отношению к доллару США.

Часто задаваемые вопросы

Какая доля рынка?

Доля рынка показывает размер компании, полезный показатель для иллюстрации доминирования и конкурентоспособности компании в данной области. Доля рынка рассчитывается как процент продаж компании по сравнению с общей долей продаж в соответствующей отрасли за период времени.Доля компании на рынке может существенно повлиять на ее деятельность, а именно на показатели ее доли, масштабируемость и цены, которые она может предложить за свой продукт или услуги.

Почему важна доля рынка?

Проще говоря, доля рынка — это ключевой показатель конкурентоспособности компании. Когда компания увеличивает свою долю на рынке, это может повысить ее прибыльность. Это связано с тем, что по мере роста компаний они также могут масштабироваться, поэтому предлагают более низкие цены и ограничивают рост своих конкурентов.В некоторых случаях компании могут доходить до убытков в некоторых подразделениях, чтобы вытеснить конкурентов или вынудить их обанкротиться. После этого компания может увеличить свою долю на рынке и еще больше повысить цены. На финансовых рынках доля рынка может сильно повлиять на цены акций, особенно в циклических отраслях, когда маржа невелика и конкуренция жесткая. Любая заметная разница в доле рынка может вызвать ослабление или усиление настроений инвесторов.

Какие стратегии используются для увеличения доли рынка?

Чтобы получить большую долю рынка, компания может применить одну из многих стратегий.Во-первых, он может внедрить новую технологию для привлечения клиентов, которые в противном случае могли бы купить у своего конкурента. Во-вторых, развитие лояльности клиентов — это тактика, которая может привести как к созданию прочной существующей клиентской базы, так и к расширению за счет молвы. В-третьих, наем талантливых сотрудников предотвращает дорогостоящие расходы на текучесть кадров, позволяя компании вместо этого расставлять приоритеты в своих основных компетенциях. Наконец, посредством поглощения компания может как выявить количество конкурентов, так и привлечь их базу клиентов.

Определение рыночной капитализации

Что такое рыночная капитализация?

Рыночная капитализация относится к общей долларовой рыночной стоимости выпущенных акций компании. Обычно называемый «рыночной капитализацией», он рассчитывается путем умножения общего количества акций компании в обращении на текущую рыночную цену одной акции.

Например, компания с 10 миллионами акций, продаваемых по 100 долларов каждая, будет иметь рыночную капитализацию в 1 миллиард долларов.Инвестиционное сообщество использует эту цифру для определения размера компании, в отличие от продаж или общих активов. При приобретении рыночная капитализация используется, чтобы определить, представляет ли кандидат на поглощение хорошую ценность для покупателя.

Ключевые выводы

  • Рыночная капитализация означает, сколько стоит компания по данным фондового рынка. Он определяется как общая рыночная стоимость всех выпущенных акций.
  • Чтобы рассчитать рыночную капитализацию компании, умножьте количество акций в обращении на текущую рыночную стоимость одной акции.
  • Компании обычно делятся по рыночной капитализации: компании с большой капитализацией (10 миллиардов долларов и более), средней капитализации (от 2 до 10 миллиардов долларов) и малой капитализации (от 300 до 2 миллиардов долларов).

Понимание рыночной капитализации

Понимание того, чего стоит компания, — важная задача, и зачастую ее сложно быстро и точно определить. Рыночная капитализация — это быстрый и простой метод оценки стоимости компании путем экстраполяции того, чего, по мнению рынка, она стоит для публично торгуемых компаний.В таком случае просто умножьте цену акции на количество доступных акций.

Использование рыночной капитализации для демонстрации размера компании важно, поскольку размер компании является основным фактором, определяющим различные характеристики, в которых заинтересованы инвесторы, включая риск. Также легко рассчитать. Компания с 20 миллионами акций, продаваемых по 100 долларов за акцию, будет иметь рыночную капитализацию в 2 миллиарда долларов. С другой стороны, вторая компания с ценой 1000 долларов за акцию, но только с 10 000 акций в обращении, будет иметь рыночную капитализацию только в 10 миллионов долларов.

Рыночная капитализация компании сначала устанавливается посредством первичного публичного предложения (IPO). Перед IPO компания, которая хочет стать публичной, привлекает инвестиционный банк для использования методов оценки для определения стоимости компании и определения того, сколько акций будет предложено публике и по какой цене. Например, компания, чья стоимость IPO установлена ​​ее инвестиционным банком на уровне 100 миллионов долларов, может принять решение о выпуске 10 миллионов акций по цене 10 долларов за акцию или, что эквивалентно, они могут захотеть выпустить 20 миллионов по цене 5 долларов за акцию.В любом случае начальная рыночная капитализация составит 100 миллионов долларов.

После того, как компания становится публичной и начинает торговать на бирже, ее цена определяется спросом и предложением на ее акции на рынке. Если будет высокий спрос на его акции из-за благоприятных факторов, цена вырастет. Если будущий потенциал роста компании не выглядит оптимистичным, продавцы акций могут снизить ее цену. Затем рыночная капитализация становится оценкой стоимости компании в реальном времени.

Формула рыночной капитализации:

Рыночная капитализация = цена акции x # акций в обращении

Рыночная капитализация и инвестиционная стратегия

Учитывая простоту и эффективность оценки рисков, рыночная капитализация может быть полезным показателем при определении того, какие акции вам интересны, и как диверсифицировать свой портфель за счет компаний разных размеров.

Компании с большой или большой капитализацией обычно имеют рыночную капитализацию 10 миллиардов долларов или более. Эти крупные компании обычно существуют уже давно, и они являются крупными игроками в устоявшихся отраслях. Инвестиции в компании с большой капитализацией не обязательно приносят огромную прибыль за короткий период времени, но в долгосрочной перспективе эти компании обычно вознаграждают инвесторов постоянным увеличением стоимости акций и выплат дивидендов. Примером компании с большой капитализацией является International Business Machines (IBM), Johnson & Johnson (JNJ) или Microsoft (MSFT).

Компании со средней капитализацией обычно имеют рыночную капитализацию от 2 до 10 миллиардов долларов. Компании со средней капитализацией — это солидные компании, работающие в отрасли, где ожидается быстрый рост. Компании со средней капитализацией находятся в процессе расширения. По своей природе они несут более высокий риск, чем компании с большой капитализацией, потому что они не столь устоявшиеся, но они привлекательны своим потенциалом роста. Примером компании со средней капитализацией является Eagle Materials (EXP).

Компании с рыночной капитализацией от 300 до 2 миллиардов долларов обычно классифицируются как компании с малой капитализацией.Эти небольшие компании могут быть молодыми и / или обслуживать нишевые рынки и новые отрасли. Эти компании считаются инвестициями с повышенным риском из-за их возраста, рынков, которые они обслуживают, и их размера. Небольшие компании с меньшими ресурсами более чувствительны к замедлению экономического роста.

В результате цены на акции с малой капитализацией имеют тенденцию быть более волатильными и менее ликвидными, чем цены более зрелых и крупных компаний. В то же время небольшие компании часто предоставляют больше возможностей для роста, чем компании с большой капитализацией.Даже более мелкие компании известны как компании с микро-капитализацией, стоимость которых составляет примерно от 50 до 300 миллионов долларов.

Чтобы принять инвестиционное решение, вам может потребоваться учесть рыночную капитализацию некоторых инвестиций.

Заблуждения о рыночной капитализации

Хотя он часто используется для описания компании, рыночная капитализация не измеряет стоимость капитала компании. Это может сделать только тщательный анализ фундаментальных показателей компании. Неадекватно оценивать компанию, потому что рыночная цена, на которой она основана, не обязательно отражает, сколько стоит часть бизнеса.Акции часто переоценены или недооценены рынком, то есть рыночная цена определяет только то, сколько рынок готов заплатить за свои акции.

Хотя он измеряет стоимость покупки всех акций компании, рыночная капитализация не определяет сумму, которую компания будет стоить для приобретения в рамках сделки слияния. Лучшим методом расчета цены приобретения бизнеса напрямую является стоимость предприятия.

Изменения рыночной капитализации

Два основных фактора могут изменить рыночную капитализацию компании: значительные изменения в цене акций или когда компания выпускает или выкупает акции.Инвестор, использующий большое количество варрантов, также может увеличить количество акций на рынке и негативно повлиять на акционеров в процессе, известном как разводнение.

Часто задаваемые вопросы

Что такое рыночная капитализация?

Под рыночной капитализацией понимается рыночная стоимость капитала компании. Это простой, но важный показатель, который рассчитывается путем умножения количества выпущенных акций компании на ее цену за акцию. Например, компания с ценой 20 долларов за акцию и 100 миллионами акций в обращении будет иметь рыночную капитализацию в 2 миллиарда долларов.

Лучше иметь большую рыночную капитализацию?

У большой рыночной капитализации есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, более крупные компании могут получить более выгодные условия финансирования в банках и путем продажи корпоративных облигаций. Кроме того, эти компании могут извлечь выгоду из конкурентных преимуществ, связанных с их размерами, таких как экономия на масштабе или широкая узнаваемость бренда.

С другой стороны, у крупных компаний могут быть ограниченные возможности для продолжения роста, и поэтому их темпы роста со временем могут снижаться.

В чем разница между рыночной капитализацией и стоимостью предприятия?

Ключевое различие между рыночной капитализацией и стоимостью предприятия состоит в том, что рыночная капитализация отражает только стоимость капитала компании, тогда как стоимость предприятия отражает общую сумму капитала, в том числе заемного капитала, вложенного в бизнес.

В частности, стоимость предприятия рассчитывается путем взятия рыночной капитализации компании, добавления общей суммы долга и вычитания денежных средств.Многие инвесторы используют стоимость предприятия как приблизительную оценку стоимости приобретения компании и превращения ее в частную собственность. Он также используется в коэффициентах оценки, таких как мультипликатор предприятия.

Рыночная капитализация: определение и формула — видео и стенограмма урока

Формула

Существует формула, которую вы можете использовать для расчета рыночной капитализации компании на основе цены акций этой компании на фондовом рынке. В этой формуле используется стоимость акций компании и количество акций, которые компания продает на фондовом рынке.

  • (Рыночная капитализация) = (Стоимость одной акции) x (Количество акций)

Чтобы использовать эту формулу, вам необходимо знать две вещи о компании и ее акциях:

  • 1. Вам нужно знать, по какой цене акции компании в настоящее время продаются на фондовом рынке. Это все время меняется. Акции компании могут менять цены несколько раз в день. Все зависит от того, что люди готовы платить.
  • 2. Вам необходимо знать, сколько акций компания продает на фондовом рынке.У одних компаний на продажу всего несколько сотен, у других — тысячи. Компании также могут разделить свои акции, чтобы создать еще больше акций для продажи. Когда это происходит, цена каждой акции падает, чтобы учесть увеличение количества акций. Здесь большая компания с большим количеством акций может иметь акции, которые дешевле покупать, чем небольшая компания с небольшим количеством акций.

Давайте посмотрим на некоторые цифры.

У крупной компании по поставкам домашних животных 100 000 акций, выставленных на продажу на фондовом рынке.Текущая цена за акцию составляет 15,13 доллара США. Какова рыночная капитализация этого бизнеса?

Эта задача дает вам две ключевые вещи, которые вам необходимо знать: количество акций и стоимость одной акции. Зная их, вы можете вставить их в формулу и вычислить, чтобы найти свой ответ:

  • (Рыночная капитализация) = (Стоимость одной акции) x (Количество акций)
  • (рыночная капитализация) = 15,13 $ * 100 000
  • (рыночная капитализация) = 1 513 000 долларов США

Ух ты, рыночная капитализация этой компании превышает 1 миллион долларов.Неплохая цена, правда?

Пример

Давайте теперь посмотрим на другую компанию.

Акции небольшой компании в настоящее время продаются на фондовом рынке по 26,28 доллара за акцию. Всего на фондовом рынке выставлено на продажу 10 000 акций. Какова рыночная капитализация этой компании?

Используя формулу еще раз и подставив 26,28 доллара для стоимости одной акции и 10 000 для количества акций, вы получите:

  • (Рыночная капитализация) = (Стоимость на акцию) x (Количество акций)
  • (рыночная капитализация) = 26 долларов.28 * 10 000
  • (рыночная капитализация) = 262 800 долларов США

Эта маленькая шляпная компания имеет рыночную капитализацию чуть более 260 000 долларов. Это намного меньше, чем 1 миллион долларов, но поскольку у этой маленькой фирмы гораздо меньше акций, ее стоимость на акцию (26,28 доллара за акцию) намного выше, чем у крупной компании стоимостью более 1 миллиона долларов (15,13 доллара за акцию).

Резюме урока

Давайте кратко рассмотрим то, что мы узнали!

рыночная капитализация компании — это стоимость бизнеса, определяемая фондовой биржей.Чтобы рассчитать рыночную капитализацию компании, используйте следующую формулу:

  • (Рыночная капитализация) = (Стоимость одной акции) x (Количество акций)

Для небольшой компании определенно возможно иметь более высокую цену за акцию, чем для гораздо более крупной компании, если у небольшой компании меньше акций для продажи на фондовом рынке, чем у гораздо более крупной компании. Таким образом, цена за акцию не является показателем размера компании. Всегда важно помнить об этом.

Что такое доля рынка и как ее рассчитать?

В детстве мы с сестрой играли в продуктовый магазин.Мы заходили в кладовую, выносили всю еду и открывали продуктовый магазин в гостиной. Обычно я «покупаю» золотых рыбок.

Вы можете подумать, «Какое отношение это имеет к доле рынка?»

Ну, допустим, я купил 10 мешков золотых рыбок в разных «компаниях», которыми владели моя сестра, мама и папа. Если бы три из этих сумок были золотой рыбкой моей сестры, это означало бы, что ей принадлежало 30% рынка моей золотой рыбки.

Проще говоря, это доля рынка.Но как это повлияет на маркетологов?

Как маркетологи, важно понимать долю рынка, чтобы знать, какое место занимает ваша компания по сравнению с конкурентами, и разрабатывать новые маркетинговые стратегии для охвата большего числа потенциальных клиентов. В этом посте мы расскажем, какова доля рынка, как ее рассчитать, приведем примеры из реальной жизни и объясним, как вы можете увеличить свою долю.

Какая доля рынка?

Доля рынка — это процентная доля продаж в отрасли, которой владеет конкретная компания.По сути, это доля от общего отраслевого дохода, полученная вашим бизнесом от продажи ваших продуктов и услуг. Компании с большей долей рынка являются лидерами отрасли и конкурируют с небольшими компаниями.

Вы можете думать об этом так: если потребители покупают 100 футболок, 70 из которых от компании A, 25 от компании B и 5 от компании C, компания A владеет долей рынка в 70% и является ведущей. отраслевой конкурент.

Доля рынка обычно рассчитывается за определенный период времени, например годовые или квартальные продажи, и иногда разделяется по регионам.

Как рассчитать долю рынка

Поскольку вы, вероятно, уже отслеживаете данные о продажах, расчет своей доли на рынке — простой процесс. Просто найдите общий доход от продаж вашего бизнеса за предпочтительный период времени и разделите это число на общий доход вашей отрасли за тот же период. Получив этот результат, умножьте число на 100, чтобы получить процентную долю рынка.

Формула доли рынка

Подсчет вашей доли рынка даст вам общее представление о вашем положении в отрасли, но также будет полезно понять, как вы соотноситесь с вашими прямыми конкурентами.

Относительная доля рынка

Относительная доля рынка — это способ сравнить ваши результаты с показателями лидеров отрасли.

Вместо того, чтобы использовать общий доход отрасли, вы делите свою долю рынка на долю рынка ваших основных конкурентов в отрасли и умножаете результат на 100. Результат покажет вам долю рынка, которой вы владеете по сравнению с вашим крупнейшим конкурентом. На изображении ниже показана формула относительной доли рынка.

Формула относительной доли рынка

Примеры доли рынка

Возможно, будет легче понять долю рынка на реальных примерах, поэтому ниже мы рассмотрим некоторые из них для предприятий, с которыми вы, возможно, уже знакомы.

Доля рынка Nike

Nike является частью индустрии спортивной обуви и одежды, продающей широкий ассортимент спортивного инвентаря, повседневной обуви и аксессуаров.

Если говорить только о обуви, то доля Nike на мировом рынке оценивается в 29,25%. Бренд является отраслевым конкурентом Adidas и Under Armour.

Доля рынка Tesla

Tesla является частью автомобильной промышленности и производит электромобили. В индустрии электромобилей Tesla занимает 18% рынка.

Хотя это число может показаться небольшим, важно понимать, что мировой рынок электромобилей значительно меньше, чем у стандартных автомобилей. Доля рынка электромобилей в автомобильной промышленности составляет 2,8%, а доля Tesla — 0,8%. Эти различия значительны, поэтому важно анализировать относительную долю рынка, чтобы сравнить свой бизнес с вашими прямыми конкурентами, а не только с рынком в целом.

Доля на рынке Google

Google имеет рыночную долю 91.86%, что делает его самой популярной поисковой системой в мире. Он доминирует в конкурентной борьбе, поскольку вторым по величине лидером отрасли является Bing с долей рынка всего 2,71%.

После того, как вы рассчитали свою долю на рынке и поняли, как вы относитесь к своим отраслевым конкурентам, вы можете приступить к разработке стратегии увеличения общего дохода.

Как увеличить свою долю на рынке

Ниже приведены несколько стратегий, которые ваша компания может использовать для увеличения своей доли рынка.

1.Снижать цены.

Отличный способ конкурировать в вашей отрасли — предлагать низкие цены. Это низко висящий плод увеличения вашей доли на рынке, потому что потребители обычно ищут товары с более низкой стоимостью.

Однако важно также отметить, что дешевый вариант подходит не для всех брендов. Вы хотите убедиться, что вы правильно оцениваете продукты с точки зрения обеспечения ценности для клиентов, но не упускаете возможности получения дохода ради победы над конкурентами.

2. Создавайте новые продукты и функции.

Компании, внедряющие инновации и предлагающие новые технологии, часто видят увеличение своей доли на рынке.

Новые продукты и функции привлекают новых клиентов, то есть приобретение, что является движущим фактором для получения дохода. Новые клиенты совершают новые покупки и, в свою очередь, способствуют увеличению прибыли и большему вкладу в общий доход отрасли. Более крупные взносы напрямую приводят к увеличению доли рынка.

3. Радуйте своих клиентов.

Один из лучших способов увеличить свою долю на рынке — работать над существующими отношениями с клиентами.

Удовлетворяя нынешних клиентов исключительным опытом, вы можете вызвать у них лояльность. Постоянные клиенты с большей вероятностью будут совершать повторные покупки, что увеличивает доход вашего бизнеса и увеличивает общий доход отрасли. Как упоминалось выше, более высокие взносы в доход равны более высокой доле на рынке.

4.Повышайте узнаваемость бренда.

Осведомленность о бренде и национальный маркетинг играют большую роль в завоевании доли рынка. Важно, чтобы ваше имя было широко известно, чтобы клиенты знали, кто вы. Получение статуса нарицательного и предпочитаемого бренда в отрасли поможет увеличить вашу долю на рынке.

Как правило, более крупные компании имеют самую высокую долю рынка, потому что они могут предоставлять продукты и услуги более эффективно и результативно.

Но почему это так важно? Ниже давайте разберемся, какое влияние рыночная доля может оказать на вашу компанию.

Почему важна доля рынка?

Расчет доли рынка позволяет компаниям узнать, насколько они конкурентоспособны в своей отрасли. Кроме того, чем больше доля рынка у компании, тем она более инновационная, привлекательная и востребованная.

Доля рынка более важна в отраслях, основанных на дискреционном доходе. В отраслях, которые постоянно растут, доля рынка не всегда имеет большое значение.Однако важно иметь в виду, что компания может иметь слишком большую долю рынка — также известную как монополия.

Например, в растущих отраслях, имеющих растущую доступную долю рынка, компании по-прежнему могут увеличивать свои продажи, даже если они теряют долю рынка.

С другой стороны, в отраслях с дискреционным доходом, таких как путешествия или второстепенные товары, такие как развлечения и досуг, экономика может иметь большое влияние на долю рынка. Продажи и маржа могут варьироваться в зависимости от времени года, а это означает, что конкуренция всегда на рекордно высоком уровне.

Более высокая конкуренция часто приводит к рискованным стратегиям. Например, компании могут быть готовы временно потерять деньги, чтобы вытеснить конкурентов из отрасли и получить большую долю рынка. Когда у них будет больше рыночной доли, они могут поднять цены.

Определите свою долю на рынке для повышения успеха в бизнесе

Снижение доли рынка может дать вам понять, что вам необходимо сосредоточиться на привлечении клиентов, маркетинге для повышения узнаваемости бренда и общих стратегиях увеличения доходов.Более высокий процент указывает на то, что ваша текущая стратегия эффективна, и вам следует сосредоточить свои усилия на удержании клиентов и инновациях в продуктах.

Независимо от того, является ли ваша компания устоявшейся или только начинающей, важно понимать положение вашего бизнеса в отрасли, поскольку это поможет вам достичь бизнес-целей и добиться желаемого успеха.

Как рассчитать долю рынка (с примерами)

Общий объем продаж компании является ключевым показателем ее финансового здоровья и успеха в отрасли.Также важно иметь контекст, в котором сравнивается успех данной компании с ее конкурентами. Это сравнение отражается в метрике, известной как доля рынка. В этой статье мы объясняем долю рынка и способы ее расчета на основе общей выручки или проданных единиц с примерами.

Какая доля рынка?

Доля рынка — это процент от общего объема продаж отрасли, полученный одной компанией. Доля рынка рассчитывается путем деления общей выручки компании на общий объем продаж всей отрасли за определенный период времени.Этот индикатор используется аналитиками данных и другими профессионалами для оценки размера или присутствия компании в данной отрасли.

Большая доля рынка обычно является показателем успешного бизнеса. Компании с большой долей рынка могут предлагать установленные отраслевые цены, потому что конкуренты стремятся последовать их примеру. В то же время предприятия с большой долей рынка могут также подпадать под действие антиконкурентных законов, которые представляют собой введенные государством ограничения продаж, чтобы помешать одной компании монополизировать отрасль.

Связано: Продажи и развитие бизнеса: в чем разница?

Как рассчитать долю рынка на основе общего дохода

Расчет доли рынка — довольно простой процесс, независимо от типа отрасли. Выполните следующие четыре шага, чтобы рассчитать долю рынка для общего дохода:

  1. Выберите финансовый период
  2. Рассчитайте продажи компании
  3. Рассчитайте отраслевые продажи
  4. Разделите

1.Выберите финансовый период

Первым шагом к вычислению доли рынка компании является определение финансового периода, который вы хотите просмотреть. Это может быть финансовый квартал, год или диапазон лет.

2. Расчет продаж компании

Следующим шагом является расчет общих продаж для рассматриваемой компании за указанный период. Для более крупных компаний, продукция которых охватывает несколько отраслей, их рыночная доля будет рассчитываться для каждой отрасли отдельно, а не на основе общих продаж компании.

Например: Розничный магазин, продающий продукты питания, одежду и мебель, рассчитывает свою долю рынка в продуктовой отрасли только на основе продаж продуктов питания. Они рассчитали бы отдельную рыночную стоимость одежды, мебели и так далее.

3. Расчет продаж по отрасли

После расчета общих продаж для отдельной компании рассчитайте общие продажи для всего рынка. Эта информация публично доступна в исследовательских отчетах и ​​через отраслевые ассоциации.Кроме того, если в отрасли доминируют несколько крупных розничных торговцев с минимальными продажами для малого бизнеса, вы можете объединить продажи для крупных розничных торговцев, чтобы рассчитать общий объем продаж на рынке.

4. Разделите

Последний шаг — разделить общий объем продаж отдельной компании на общий объем продаж отрасли. В результате этого расчета будет получено десятичное число, которое можно преобразовать в процент, умножив его на 100.

Связано: Как рассчитать общий доход

Как рассчитать долю рынка на основе количества проданных единиц

Помимо расчета доли рынка на основе общей выручки, компании часто рассчитывают долю рынка на основе количества проданных единиц.Чтобы рассчитать это изменение доли рынка, выполните следующие четыре шага:

  1. Выберите финансовый период
  2. Рассчитайте общее количество проданных единиц компании
  3. Рассчитайте общее количество единиц, проданных по отрасли в целом
  4. Разделите

1. Выберите финансовый период

Как и при расчете доли рынка на основе общего дохода, первым шагом является определение финансового периода для расчета.

2.Подсчитайте общее количество проданных единиц компании

Следующим шагом является подсчет общего количества проданных единиц за указанный финансовый период.

3. Рассчитайте общее количество единиц, проданных по отрасли в целом

После расчета компании вы затем добавите общее количество единиц, проданных на всем рынке. Эту информацию можно найти по тем же каналам, что и информацию об общем доходе, потому что компании часто рассчитывают и то, и другое при составлении финансовых отчетов.

4. Разделить

Последний шаг — разделить проданные единицы компании на проданные единицы отрасли. Этот расчет дает десятичное число, которое можно преобразовать в процент, умножив на 100.

Связано: Как проводить анализ продуктов конкурентов

Сравнение рыночных долей

Среди прочего, функции доли рынка как инструмент сравнения. Это позволяет компаниям сравнивать себя с конкурентами, а также позволяет широкой публике и финансовым профессионалам понять эффективность компании на конкретном рынке.Эти сравнения определяют инвестиционные и маркетинговые решения, которые влияют на отдельные компании, потребителей и отрасль в целом.

Хотя компании обычно рассчитывают долю рынка на основе выручки и продаж в единице продукции, некоторые отрасли могут сосредоточиться только на одном факторе. Например, отрасль с последовательной и конкурентоспособной ценой для компаний может понять, что статистика выручки и продаж в расчете на единицу продукции дает практически одинаковую информацию. И наоборот, отрасль с большой разницей в ценах между компаниями сочтет более полезным сравнение доли рынка на основе дохода.

Компания может продать большое количество единиц, но если она продаст их по очень низкой цене, их доля на рынке выручки будет ниже, чем у компании, продающей меньшее количество единиц по гораздо более высокой цене. В этой ситуации сравнение цены за единицу продукции само по себе дало бы неточную картину общей выручки компании и ее присутствия в отрасли.

Связано: Пять сил Портера: факторы и примеры

Примеры доли рынка

Вот примеры расчетов доли рынка для выручки иединиц, проданных для автомобильной компании в 2018 финансовом году:

Пример доли рынка для общей выручки

Grayson Auto — это отечественная компания, производящая автомобили не класса люкс. Выручка компании в 2018 году составила 14 миллионов долларов. Выручка от автомобильной промышленности в целом составила 400 миллионов долларов.

Если вы разделите 14 миллионов на 400 миллионов, вы получите долю рынка 0,035 или 3,5%.

Пример доли рынка для проданных единиц

В 2018 году компания Grayson Auto продала 560 автомобилей.В автомобильной промышленности в целом было реализовано 8000 автомобилей.

Если вы разделите 560 на 8000, вы обнаружите, что рыночная доля компании на проданные единицы составляет 0,07 или 7%.

Типы деловых и финансовых заданий

Вам может потребоваться выполнение рыночных расчетов при выполнении многих финансовых или деловых заданий. Вот 10 профессий, в которых вы можете использовать расчет доли рынка:

1. Менеджер по маркетингу продукта

2. Директор по продажам

3. Аналитик маркетинговых исследований

4. Менеджер по продажам

5. Менеджер по развитию продукта

6. Консультант по продажам

7. Стратег по ценообразованию

8. Директор по цепочке поставок 9

356

9. Контроллер

10. Финансовый аналитик

Оценка размера рынка | Бизнес и маркетинговое планирование


  • Эти пять шагов описывают, как оценить размер рынка, что важно при принятии стратегических решений (например,g, бизнес-планирование и маркетинговое планирование) и поиск стороннего финансирования (например, венчурного капитала):
    1. Определите вашего целевого клиента
    2. Оценить количество целевых клиентов
    3. Определите ваш уровень проникновения
    4. Рассчитайте потенциальный размер рынка: объем и стоимость
    5. Применение рыночных данных
  • Отправная точка? Поймите проблему клиента, которую вы решаете, и потенциальную ценность, которую вы создаете.


Определение размера рынка — необходимая задача для бизнес-планирования, маркетингового планирования и составления бюджета для всех стартапов, особенно тех, которые ищут стороннее финансирование, такое как венчурный капитал (ВК).Несмотря на то, что их инвестиционная философия может отличаться, большинство венчурных капиталистов и бизнес-ангелов хотели бы знать, что они инвестируют на рынок с большим потенциальным размером (обычно не менее 1 миллиарда долларов).

Понимание вашего рыночного потенциала

Даже если вы не ищете внешнего финансирования, понимание вашего рыночного потенциала имеет важное значение для ряда различных стратегических решений в таких областях, как:

Инновационные стартапы также должны оценивать размер и характер своего рынка при решении более тактических вопросов, таких как выбор банка, бухгалтера или юридического представителя.

Отправная точка для оценки размера рынка:


Знайте проблему, которую вы решаете

Отправной точкой для оценки размера рынка является понимание проблемы, которую вы решаете для клиентов, и потенциальной ценности, которую ваш продукт создает для них. Это аспект, который многие основатели стартапов в инновационном сообществе склонны упускать из виду, поскольку они восхищаются разработанным продуктом, не задумываясь о том, какую пользу он принесет их аудитории.

В зависимости от используемой технологии вам, возможно, придется выбрать, какую проблему клиента решать в первую очередь.В этом случае выполнение приведенного ниже упражнения может помочь вам лучше понять размер рынка для каждого приложения. Это упростит расстановку приоритетов, какую проблему нужно решить в первую очередь.

Упражнение: оценка размера рынка

Это упражнение состоит из пяти шагов, которые помогут вам оценить общий рыночный потенциал продукта. На каждом этапе мы опираемся на тематическое исследование инноваций в области здравоохранения, которое предполагает, что проблема, которую мы решаем, связана с безопасностью пациентов в больницах.

Шаг 1. Определите вашего целевого клиента

Все начинающие предприниматели и стартапы должны определить своего целевого клиента.(В этой статье описаны основные шаги для этого. Создание «повседневной сводки» также поможет вам проанализировать характер решаемой вами проблемы клиента.)
Ваш целевой клиент равен человеку или компании для кого ваша технология решает конкретную проблему. Для определения вашего целевого клиента вам необходимо:

  1. Определите, кто ваш целевой клиент.
  2. Создайте профиль вашего типичного / ожидаемого целевого клиента.

Учитывая важность определения вашего целевого клиента, крайне важно выделить достаточно времени для проведения надлежащего анализа этого первого шага.

Пример из практики: Мы проанализировали процедуры обеспечения безопасности пациентов в нескольких больницах. Мы определили, что наша инновационная технология принесет наибольшую пользу в крупнейших больницах (25% лучших, в разбивке по размеру).

Шаг 2. Оцените количество целевых клиентов

Оцените общее количество целевых клиентов на рынке — компаний, профиль которых аналогичен профилю вашего целевого клиента.

Если вы открываете новый бизнес в Онтарио или другой канадской провинции, вы можете использовать отраслевые базы данных, например, предлагаемые Статистическим управлением Канады, США.S. Bureau of Economic Analysis или Hoovers, чтобы помочь вам количественно оценить ваш рынок.

Пример: Изучая общедоступные источники, мы обнаружили, что в нашу целевую группу входят 1300 больниц в Канаде и США.

Шаг 3. Определите свой уровень проникновения

Уточните размер своего рынка, предположив уровень проникновения для вашей категории продукта. Скорость проникновения зависит от характера вашего продукта. Предположите высокий уровень проникновения, если ваша категория продукта критически важна или регулируется законодательством; предполагать низкий уровень проникновения продуктов специального назначения.

Пример: Степень проникновения компьютеров по сравнению с системами бизнес-аналитики:

  • Компьютеры, обработка текста и Интернет: Сегодня практически невозможно вести бизнес в развитом мире без компьютера, имеющего возможности обработки текста и подключенного к Интернету. Хотя проникновение этих трех технологий еще не совсем достигло 100%, это достаточно близко, чтобы использовать это предположение для роста бизнеса и планирования.
  • Системы бизнес-аналитики: Теоретически большинству компаний было бы полезно иметь систему бизнес-аналитики — тип программного обеспечения, которое используется для управления и анализа данных о финансах, продажах и маркетинге в дополнение к более специализированным целям.
    На практике, однако, немногие предприятия обладают сочетанием масштаба, навыков и бизнес-практик, необходимых для того, чтобы сделать системы бизнес-аналитики стоящими инвестициями. Это ограничивает степень проникновения очень крупными организациями, которые составляют менее 1% всех предприятий в стране. развитый мир.Тем не менее, хотя 1% может показаться не таким уж большим, он по-прежнему представляет гораздо большее количество целевых клиентов, чем новый стартап может эффективно преследовать.

Пример из практики: Мы изучили факторы, способствующие повышению безопасности пациентов в Северной Америке, и обнаружили, что это зависит от нормативных требований провинции и штата. Основываясь на областях, где строгие правила безопасности пациентов, мы можем предположить, что — это уровень проникновения для нашей технологии , равный 70%.

Шаг 4.Рассчитайте потенциальный размер рынка: объем и стоимость

Объем рынка

Чтобы определить общий потенциал рынка (то есть потенциальный объем рынка), умножьте количество целевых клиентов на уровень проникновения (см. Шаги 2 и 3 выше).

Объем рынка = Количество целевых клиентов × Скорость проникновения

Пример из практики : Используя наш вымышленный пример, где количество целевых клиентов составляет 1300, а уровень проникновения предполагается равным 70%, потенциальный объем рынка будет рассчитан следующим образом:

1300 больниц × 70% = 910 больниц

Рыночная стоимость

Чтобы рассчитать денежную стоимость рынка, умножьте объем рынка на ваше среднее значение (то есть ценовые ожидания).

Рыночная стоимость = Объем рынка × Среднее значение

Пример из практики: Мы предполагаем, что каждая продажа больнице принесет в среднем 2,5 миллиона долларов. Чтобы найти рыночную стоимость, мы рассчитываем следующее:

910 больниц × 2,5 миллиона долларов = 2,275 миллиарда долларов

5. Применение рыночных данных

Выполнение этих шагов для оценки размера (стоимости) вашего рынка ни в коем случае не является точной наукой. Тем не менее, есть способы повысить эффективность этого упражнения:

  • Когда вы делаете свою первую оценку, исследуйте каждое сделанное вами допущение и то, что может привести к его изменению.Чтобы учесть риски изменений, рассчитайте наилучший и наихудший сценарии в дополнение к ожидаемому сценарию.
  • Со временем отслеживайте точность ваших исходных предположений и необходимость их изменения.

Пример: Наша технология обеспечения безопасности пациентов может понравиться больницам меньшего размера, чем предполагалось изначально, особенно если новые правила требуют более строгих процедур обеспечения безопасности пациентов во всех больницах. В то время как такое изменение более чем удвоит количество больниц на нашем целевом рынке, более мелкие больницы не смогут платить столько, что, в свою очередь, снизит ожидаемую среднюю цену за продажу до 2 миллионов долларов.

Примечание: Это упражнение направлено на оценку общего рыночного потенциала для продукта. Для стартапов важно осознавать, что в эти цифры входят как ранние последователи, так и отстающие. В то время как ранние последователи, вероятно, станут вашими клиентами в годы 1 и 2, отстающие могут выйти на рынок только через 20 лет или позже. С точки зрения нашего тематического исследования это будет означать, что размер рынка в первый год составит около 100 миллионов долларов, если первые пользователи будут составлять 5% от общего рынка больниц по обеспечению безопасности пациентов.Чтобы получить более подробное представление о том, как развиваются рынки, прочитайте статью «Жизненный цикл принятия технологий».


Резюме. Эти пять шагов описывают, как оценить размер рынка, что важно при принятии стратегических решений (например, при планировании бизнеса и маркетинга) и при поиске стороннего финансирования (например, венчурного капитала).

См. Далее: Введение в определение размера рынка


Исследуете рынок? Наш бесплатный онлайн-курс «Введение в определение размера рынка» предлагает практическое 30-минутное руководство по исследованию рынка и расчету размера рынка.

Хотите научиться понимать своих клиентов и разговаривать с ними? Присоединяйтесь к нам для участия в следующей группе иммерсивных курсов по развитию клиентов.

Узнайте больше о Customer Development Immersive


4 формулы доли рынка для увеличения вашего влияния

Иногда бывает удивительно видеть, как ты сравниваешься с другими. Но в бизнесе сравнения выходят за рамки трепета перед огромным домом вашего соседа или впечатляющей скоростью бега ваших друзей.Знать, как вы сравниваетесь с другими, не просто интересно, это необходимость.

Доля рынка вашей компании показывает конкурентоспособность любого в вашей отрасли по отношению к вашему рынку в целом. Но прежде чем вы сможете рассчитать свою долю рынка (или получить инструмент исследования рынка, который сделает это за вас), вам необходимо выяснить, что вы хотите измерить, и применить правильную формулу доли рынка.

В этой статье мы объясним, как рассчитать долю рынка и использовать данные для эффективного исследования рынка, лучшего позиционирования и увеличения вашей прибыльности.

Какую формулу доли рынка вам следует использовать?

Когда люди говорят о доле рынка, они обычно имеют в виду долю полученного дохода по сравнению с общим доходом в вашей отрасли. Например, если продажи оборудования для фитнеса составили 1 миллион долларов, а продажи вашей компании составили 100 долларов, то ваша доля рынка составит 10%. Этот расчет основан на стоимости.

Другой вариант — определить долю рынка по объему.

Вместо того, чтобы измерять процент финансовой стоимости, вы оцениваете его по общему количеству проданных единиц.

Автомобильная промышленность — отличный тому пример. Посмотрите вокруг, сколько Тойот курсирует по городу по сравнению с Феррари. Что касается продаж в единице продукции, Toyota, вероятно, превосходит большинство своих конкурентов в автомобильной промышленности. С другой стороны, одна Феррари имеет такую ​​же оценку примерно в 10 Тойот.

В этом случае следующим шагом будет рассмотрение как стоимости, так и объема, чтобы выяснить, как превзойти конкурентные эталоны на этом типе рынка. Потому что мы не сравниваем яблоки с яблоками.В любой разнообразной отрасли, например в автомобилестроении, разница между ними может стать важным фактором, который нельзя упускать из виду. Этот процесс также может быть полезен при сравнении малого бизнеса с крупным игроком в отрасли.

Оценка вашей рыночной доли

Если мы будем придерживаться того же примера с автомобильной промышленностью, мы не можем игнорировать тот факт, что Toyota и Ferrari не являются прямыми конкурентами. Так насколько же полезно сравнивать их долю рынка или даже определять ее относительно всего автомобильного рынка? Анализ их доли в конкретном сегменте рынка более отражает узнаваемость бренда конкретной компании, чем их отношение друг к другу.

Каждый может владеть самой большой долей определенного автомобильного рынка (автомобили класса люкс или автомобили эконом-класса), что делает их обоих лидерами рынка.

Конечная цель большинства компаний — занять лидирующие позиции на своем рынке, и для этого вам нужно внимательно следить за тем, насколько вы соответствуете текущим лидерам на вашем рынке.

Для сравнения с лидерами отрасли вы рассчитываете свою долю рынка относительно доли лидера рынка. Вы можете делать то же самое с другими конкурентами и следить за своим прогрессом с течением времени.Определение относительного размера рынка — эффективная тактика для оценки вашего положения среди конкурентов.

Зная свою долю цифрового рынка

В цифровом мире правила игры за долю на рынке немного другие.

Не все веб-сайты генерируют продажи или продают единицы, но они все же владеют своей долей рынка. Чтобы определить свою долю и оценить свои возможности в цифровом мире, вы измеряете трафик. Трафик обижает вашу долю на онлайн-рынке, потому что трафик обычно равен доходу онлайн-компаний.Вы можете получить еще больше информации об этом, просмотрев определенные страницы, например страницу оформления заказа.

В любом случае, концепция остается той же, и гонка за самый большой кусок пирога распределения онлайн-трафика только усиливается.

Как рассчитать долю рынка [4 формулы]

Прежде чем выбрать, какую концепцию и формулу вы хотите использовать, четко определите рынок или сегмент, который вы хотите измерить. Если вы ориентируетесь или продаете только в определенном регионе, ваша цель может заключаться в том, чтобы стать лидером местного рынка, а не глобальным лидером.

Также не забудьте определить период времени, который вы планируете измерять. Обычно вы оцениваете долю рынка в течение года, но ежеквартальный мониторинг может помочь вам определить сезонные тенденции.

1. Все о выручке: Расчет доли рынка по стоимости

Определите общий доход вашей отрасли за соответствующий период на соответствующем рынке.

Затем вы делите свои общие рыночные продажи на продажи всего рынка и умножаете на 100. Результат представляет ваш процент рынка с точки зрения выручки от продаж.Если вы не знаете, где собирать эту информацию по рынку в целом, публичные компании сообщают о своих доходах и доле на рынке в документации и годовых отчетах. Вы также можете проверить торговые ассоциации или отраслевые индексы.

На рынках, где цены у конкурентов схожи, расчет по объему даст очень похожие результаты. Вы даже можете рассчитать долю рынка доходов ваших конкурентов, если они являются публичными компаниями и имеют доступную информацию о доходах.

2.Расчет доли рынка по объему

Для отраслей со значительно различающимися ценами расчет по единицам может привести к другому результату.

Подход, ориентированный на объем, полезен для розничных продавцов, конкурирующих за место на полках, или для тех, кто оценивает стратегию скидок. Формула расчета доли рынка на основе единиц в основном такая же. Вы делите количество ваших общих продаж на единицу на общее количество единиц, проданных на рынке.

Мы рекомендуем рассчитывать свою долю на рынке по стоимости и объему, чтобы получить наиболее точную информацию.

3. Расчет доли рынка по трафику

Чтобы определить свою долю на цифровом рынке, замените доход или единицы трафиком.

Вам понадобится мощный инструмент веб-аналитики, который может предоставить надежные данные о трафике, которые вы можете фильтровать по отраслям и другим категориям. Возьмите свой трафик и разделите его на общий трафик в вашей отрасли.

Таким образом вы можете определить, какая часть общего трафика вашей отрасли достигает вашего сайта.Вы даже можете сосредоточиться на определенных доменах, например на странице оформления заказа. Similarweb предоставляет самые точные данные о трафике в режиме реального времени. Платформа отслеживает более 100 миллионов веб-сайтов и 4,7 миллиона приложений, обеспечивая реальное представление о доле трафика любой компании в цифровом мире.

4. Расчет относительной доли рынка

Вы можете анализировать и сопоставлять данные из разных сегментов рынка и отслеживать их с течением времени. Многие аналитики также рассчитывают относительную долю рынка для непосредственного сравнения с лидером отрасли.Вы определяете свою долю рынка и их долю на рынке и добавляете их в формулу.

Чтобы копнуть глубже, проделайте те же вычисления для других компаний в вашей отрасли и превратите этот процесс в постоянную стратегию сравнительного анализа.

Получение информации, необходимой для роста

Если вас не интересует обработка чисел, полезно использовать инструмент, который собирает наиболее точные данные и мгновенно выполняет всю работу за вас. Инструменты аналитики Similarweb показывают вам долю рынка данных о трафике, взаимодействии и конверсии в разбивке по отраслям.

Вы можете фильтровать именно то, что вам нужно увидеть. Выберите соответствующую категорию, сегмент или конкурентов. Определите временные рамки, которые вы хотите проанализировать, и сопоставьте их с дополнительными показателями. Эта функция рассчитывает вашу долю трафика и позволяет с легкостью сравнивать, оценивать и отслеживать ее с течением времени.

Обладая точными данными и надежными формулами, вы можете превратить свои расчеты доли рынка в отчет с практическими советами и ключевыми выводами, а не просто в число для анализа.

Это сообщение в блоге написала Рут М. Тракс.

Сообщение является предметом юридических уведомлений и отказов от ответственности Similarweb.

Похожие записи

Вам будет интересно

Что такое директ маркетинг: Директ маркетинг: что это такое, примеры, инструменты, виды direct marketing

Маркетинг это википедия – Интернет-маркетинг — Википедия

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко