Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

• Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
• Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
• С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
• Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch. biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

• При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
• Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
• Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
• Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
• Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
• Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
• Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

• Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак . Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
• Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
• Организационные расходы . Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
• Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
• Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень.
  Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
• Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

• Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
• Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
• Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
• Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
• Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
• Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
• Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
• Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

• Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
• Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
• География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

• Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
• Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
• Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
• Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
• Подбирается и обучается рабочий персонал;
• Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
• Выполняется запуск производства или открытие компании;
• Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Поделиться в социальных сетях

Открыть кофейню — кофе с собой Red Cup

Наш опыт в бизнесе

Кофейни Red Cup – это не в чистом виде франчайзинговый проект. Мы сами управляем 15 торговыми точками Red Cup, и это наш основной, профильный бизнес. Поэтому сначала мы покорили родную Пермь. До идеала отточили все бизнес-процессы. Создали армию фанатов бренда. Многократно убедились в успешности проекта. И только после задумались о более интенсивном развитии в других регионах. Для чего и запустили франчайзинговый проект. Он, в свою очередь, уже доказал свою успешность, что подтвердит каждый партнер нашей динамично растущей сети!

Качество кофе

Мы – настоящие фанаты хорошего кофе. Поэтому в выборе зерна и технологии его обжарки по-немецки педантичны. Здесь важна каждая деталь, поэтому мы используем только отменное свежеобжаренное зерно, и никаких «залежавшихся» итальянских консервов.

Тренинг-центр

Обучение партнеров мы проводим в собственном тренинг-центре. Здесь есть профессиональное оборудование и все необходимое для качественного обучения и аттестации ваших бариста.

Команда

Наша команда – наша гордость. Ведь мы собрали, пожалуй, лучших специалистов, настоящих кофейных энтузиастов, среди которых множество призеров и победителей профильных соревнований.

Эффективность

Эффективность бизнеса неоднократно проверена на устойчивость к внешним и внутренним колебаниям рыночной конъюнктуры – что особенно актуально в наши дни. Мы постоянно работаем над усовершенствованием и эффективностью предлагаемой вам бизнес-модели.

10 шагов для создания (упаковки) франшизы из своего бизнеса — Финансы на vc.ru

{«id»:60494,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/60494-10-shagov-dlya-sozdaniya-upakovki-franshizy-iz-svoego-biznesa»,»title»:»10 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f (\u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0438) \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/60494-10-shagov-dlya-sozdaniya-upakovki-franshizy-iz-svoego-biznesa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk. com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/60494-10-shagov-dlya-sozdaniya-upakovki-franshizy-iz-svoego-biznesa&title=10 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f (\u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0438) \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/60494-10-shagov-dlya-sozdaniya-upakovki-franshizy-iz-svoego-biznesa&text=10 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f (\u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0438) \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/finance\/60494-10-shagov-dlya-sozdaniya-upakovki-franshizy-iz-svoego-biznesa&text=10 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f (\u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0438) \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/60494-10-shagov-dlya-sozdaniya-upakovki-franshizy-iz-svoego-biznesa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=10 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f (\u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0438) \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b \u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430&body=https:\/\/vc. ru\/finance\/60494-10-shagov-dlya-sozdaniya-upakovki-franshizy-iz-svoego-biznesa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3717 просмотров

Шаг 1. Определитесь, нужна ли вам франшиза

Франчайзинг – это не волшебная пилюля, которая в мгновение сделает вас миллионером, а имя компании поставит наравне с мировыми брендами. Многие предприниматели замораживают развитие своего продукта и определяют главной целью только максимальное масштабирование. Хоть продажа франшизы и отличный способ заработка, но акцентирование внимания только на этом со временем приведет ваш бизнес в упадок. Совершенствуйтесь и развивайте свой продукт, бизнес-процессы, элементы управления. Только такой путь приведет вас к успеху.

Шаг 2. Выберите способ упаковки

Наша страна действительно переживает настоящий «бум» франчайзинга. На высокий спрос рынок отреагировал еще более высоким предложением. Тренинги, коучинги, консультации по упаковке франшиз. Но не забывайте, что всегда есть три способа создать свою франшизу: можно делать самостоятельно, можно обратиться в начинающую компанию, которая это делает недорого, или пойти к профессионалам с большим опытом. Каждый способ имеет как преимущества, так и недостатки. Главное – изучите все предложения и трезво оценивайте собственные возможности.

Шаг 3. Защитите интеллектуальную собственность

Регистрация товарного знака и получение патента на ваши уникальные разработки – одна из самых важных частей будущей франчайзинговой сети. Товарный знак и любая интеллектуальная собственность – капитал, стоимость которого со временем только растет. Но все же основная задача регистрации интеллектуальной собственности – защита, как от недоброжелательных франчайзи, так и от других игроков на рынке.

Шаг 4. Создайте юридическую основу франшизы

Главная цель любого юридического договора – обеспечение максимальной правовой защиты для заинтересованной стороны. И хоть в Российской Федерации нет четкого регулирования франчайзинговой деятельности, началом истории правового регулирования франчайзинга можно считать введение главы 54 ГК РФ от 1996 года, когда было впервые использовано понятие «коммерческая концессия». Несмотря на то, что в этой главе термин «франчайзинг» отсутствует, коммерческая концессия имеет ряд общих признаков с франчайзингом, что позволило говорить о франчайзинге, изучать и применять близкие схемы на практике. Кроме подготовки основного договора на передачу ноу-хау, вам необходимо подготовить сопутствующий пакет юридических документов. Например, договор поставки товара, о неразглашении коммерческой информации или договор на оказание услуг и т.д., в зависимости от сферы вашего бизнеса. Цель юридического пакета четко разграничить деятельность сети, позволив каждому её участнику получить доступ к благам совместного сотрудничества без ущерба для других.

Шаг 5. Проведите анализ экономики проекта

Всякий бизнес стремится к повышению рентабельности и минимизации операционных затрат. Выделить для себя, а также для будущих партнеров болевые точки и векторы развития – основная задача финансовой аналитики франшизы. Лучшими инструментами для проведения финансовой аналитики являются экспресс-анализ конкурентной среды и финансовая модель франшизы.

Экспресс-анализ – базовый документ для внутреннего пользования, в котором определяются рыночные тенденции, будущий состав франшизы, паушальный взнос, прямые и косвенные конкуренты. Имея на руках этот документ, вы будете точно знать в какой регион РФ лучше всего нацелить продажи вашей франшизы.

Финансовая модель – адаптивная таблица в формате . xls (Excel). С помощью финансовой модели ваши франчайзи смогут определить экономику проекта, инвестиционные затраты, составить план продаж и окупаемости.

Шаг 6. Сформируйте фирменный стиль компании

Корпоративная идентичность является одним из основополагающих факторов любой франчайзинговой (и не только) сети. Концепции и атрибуты бренда, систематизация всех идеологических элементов, создание комплексной картины бренда, а также рекомендации по его использованию поможет сформировать целостное восприятие вашей компании у конечного потребителя. Существует большое разнообразие документов для формирования фирменного стиля компании. Основные из них: руководство по использованию фирменного стиля, брендбук и гайдлайн.

Руководство по использованию фирменного стиля – наиболее востребованный формат создания корпоративной идентичности бренда для начинающих франчайзинговых сетей. В нём задаются базисные требования по использованию логотипа, фирменных цветов компании, а также элементов фирменной атрибутики. Если же ваша компания планирует выйти на международный уровень, либо имеет продукт, который будут использовать для коммерческой выгоды другие компании, рекомендуем вам выбрать создание полноценного брендбука.

Шаг 7. Совершенствуйте маркетинг

Профессиональный маркетинг может дать вашему бизнесу существенный толчок и помочь в привлечении внимания клиентов, то есть именно то, что нужно для успеха. Это касается как конечного продукта вашей компании, так и франшизы. В 21 веке все большее количество людей фильтрует поступающую информацию. Навязчивая реклама, повторяющие друг друга предложения накладывают негативный отпечаток на восприятие людей. По этой причине, основной задачей современного маркетинга становится формирование уникального торгового предложения.

Деловые коммуникации все больше перемещаются в сеть интернет и основными инструментами рекламы становятся маркетинг-кит (фирменная презентация) и Landing Page (одностраничный сайт для продаж). Профессиональный подход к созданию этих продуктов поможет вам привлечь большое количество потенциальных покупателей вашего продукта, услуги или франшизы.

Шаг 8. Создайте подробные инструкции для франчайзи

Без передачи ноу-хау и бизнес-модели у франчайзи вряд ли получится повторить успех вашей компании. Определение ключевых инструкций для будущих франчайзи – основа всей сети и формирования положительного имиджа компании. Какие знания передать, что включить в инструкции и как направить будущих партнеров? Для этого мы рекомендуем создать единый документ – руководство по запуску и управлению франшизой. В нём необходимо определить пошаговый план открытия и подготовительные действия, организацию работы франчайзинговой точки, нюансы найма и адаптации персонала, правило ведения бухгалтерского учёта, в общем всё, благодаря чему ваш франчайзи сможет успешно работать и получать прибыль.

Шаг 9. Развивайте продажи

Продажи – двигатель любого бизнеса. Существует много путей настроить эффективную коммуникацию с потенциальными покупателями франшизы. Это может быть, как участие в специализированных форумах и выставках по франчайзингу, так и прямые продажи по «холодным базам» и «теплым заявкам». Однако, независимо от способа, навыки и опыт продаж играют ключевую роль. Вы можете нанять менеджеров, разместить информацию о вашей франшизе в каталогах на специализированных ресурсах или воспользоваться услугами опытных брокеров. Лучше всего использовать все способы, это позволит увеличить конверсию и вероятность успешных продаж. Но в первую очередь рекомендуем вам научиться продавать самому. Для этого подойдет работа в «поле». Звоните, встречайтесь, проводите презентации с вашими потенциальными покупателям самостоятельно хотя бы первые три-четыре месяца. Так вы обретёте необходимый опыт и сможете эффективно контролировать собственный отдел продаж.

Шаг 10. Сопровождение сети

Если продажи – двигатель бизнеса, то сопровождение – его колеса. С появлением первых франчайзи вы будете курировать каждого партнера. Но вряд ли у вас останется свободное время, когда их станет 20, 40, 100 и больше. Успех сопровождения сети кроется в формировании системы управления и бизнес-аналитике. От того, как успешно будут функционировать все ваши партнеры, будет зависеть репутация компании на рынке. Для начала можно порекомендовать вам пошаговый план по открытию франчайзи и выстроить систему обучения с подробными инструкциями. Затем – сформировать и описать бизнес-процессы для сотрудников отдела сопровождения и разработать стратегию будущего развития сети.

Всю работу по созданию и продаже франшизы рекомендуем делегировать надежным партнерам — Центру Развития Франчайзинга

Александр Маркеев

суть схемы, плюсы и минусы — Lemarbet

Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.
Наверное, почти каждый из предпринимателей слышал о такой модели организации бизнеса, как франшиза. Но не все хорошо понимают, в чем суть данной схемы и почему она пользуется популярностью. Так что давайте подробнее разберемся в  особенностях такой бизнес-модели, ее преимуществах и возможных недостатках.

По своей сути, франшиза – это договор между владельцем определенной торговой марки (франчайзи) и предпринимателем (франчайзер), который, согласно данному договору, получает право использовать название данного бренда с целью продажи своих товаров или предоставления услуг. То есть речь идет о своего рода аренде торговой марки на определенных условиях.

Если ранее практически все предложения по франшизе были связаны с оффлайн-торговлей, то сейчас появляется все больше вариантов, ориентированных на электронную коммерцию и бизнес в Интернете. Выбирать есть из чего.

Схема работы по франшизе обычно предусматривает не только права на использование торговой марки и всех ее атрибутов, но и передачу от франчайзи такой ценной информации, как сумма и направление инвестиций, прогноз окупаемости вложений, методы ведения коммерческой деятельности и привлечения клиентов. Именно в этом одно из основных преимуществ данной бизнес-модели.

Сколько стоит франшиза?

Здесь все зависит от ниши, в которой вы хотите работать. Например, стоимость франшизы по открытию точки для торговли бижутерией формата «остров» в торговом центре может стоить $ 3-4 тысячи.

Это если говорить об оффлайне. Аналогичные предложения для интернет-магазина схожей тематики можно найти и по стоимости 2-3 тысячи долларов.

В то же время понятно, что франшиза по открытию магазина для торговли одеждой модных брендов или, например, тематического ресторана будет стоить гораздо дороже. Здесь счет идет уже на десятки тысяч долларов.

Кроме вступительного взноса в виде единовременной платы, владельцу торгового знака необходимо будет выплачивать ежемесячное роялти в виде фиксированного процента оборота. Обычно это ставка на уровне 3-5%.

Примеры бизнеса по такой модели

В различных каталогах франшиз можно найти десятки предложений в различных нишах от множества брендов. Конечно, о многих из них вы могли слышать, но даже не догадывались, что они работают по данной схеме. Вот несколько интересных примеров франшиз в самых разных нишах.

CitySites – сеть городских сайтов. Подразумевает создание и развитие городского сайта на специально разработанной технической платформе с передачей схем и необходимых документов для успешной монетизации за счет рекламы. В зависимости от населения города стоимость покупки франшизы – от 15 до 40 тыс. грн, а размер ежемесячного платежа составляет от 3 до 6,5 тыс. грн. Подробнее об условиях можно почитать на официальном сайте.

Автоландия. Франшиза интернет-магазина автомобильных аксессуаров: автосигнализации, навигаторы, радар-детекторы и многое другое. Первоначальные инвестиции – менее $ 2000. При этом обещают помочь в отладке всех процессов, а вложения должны окупиться за несколько месяцев. Информация на сайте — по этой ссылке.

Пиццерии Celentano. Известная сеть пиццерий, которая представлена во многих крупных городах Украины с центральным офисом во Львове. Вступительный взнос составляет от $ 25 000, а размер роялти – 1,5% от оборота. Срок окупаемости указан на уровне 36 месяцев. Детальное описание франшизы можно прочитать здесь.

В качестве примеров мы привели несколько вариантов из различных ниш, но, как уже наверное догадываются наши читатели, таких предложений сотни. Найти их можно по запросу «каталог франшиз» в поисковой системе, если вы хотите ознакомиться и с другими вариантами.

Преимущества франшизы

Такая форма организации бизнеса, как франчайзинг, обладает рядом преимуществ и для начинающего, и для опытного предпринимателя. Среди основных моментов стоит выделить:

• Обучение и поддержка. Очень важный момент, который позволяет снизить риски. Франчайзи предоставляет все необходимое для быстрого освоения особенностей работы в нише, что позволяет избежать ошибок и неправильных решений. Кроме того, нормой для такого бизнеса является полная информация относительно ведения бизнеса, системы сбыта и обслуживания клиентов, рекламы и других вопросов.
• Быстрая окупаемость. Благодаря полученной информации, вы можете быстро и безболезненно пройти один из самых сложных этапов развития коммерческой деятельности, а именно: открытие и начальный рост. Поддержка и опыт франчайзера способны заменить месяцы обучения в бизнес-школах и сэкономить деньги. Шансы на успех возрастают в разы.
• Известность бренда. Одно из ключевых преимуществ данной схемы ведения коммерческой деятельности – возможность работы от имени известного бренда на основе проверенной бизнес-модели. Это особенно актуально для таких сфер, как торговля, общественное питание и ряд услуг. Чем более известным и популярным является бренд, тем проще будет привлечь первых клиентов.
• Точность планирования. В отличие от начала бизнеса с нуля и в одиночку франшиза предоставляет довольно точную информацию для планирования расходов и прибыли. Вы знаете, сколько и куда вложить и какую отдачу при этом получите. Кроме того, необходимость изучения рынка минимальна – это вы узнаете благодаря франчайзи.
• Территориальные границы. Подписывая договор франшизы, вы можете быть уверены, что в границах определенной территории не будет соперничества между вами и другими игроками, работающими от имени этого же бренда. Таким образом, реально сконцентрироваться на развитии своего дела, вместо того чтобы бороться с конкурентами.
• Барьер вхождения. Основные активы, необходимые для начала бизнеса по данной модели, – управленческий опыт и определенный бюджет. Отпадает потребность в поиске идей и решении множества других вопросов.

Наиболее весомыми аргументами в пользу франшизы из приведенного списка можно назвать следующие: отлаженная бизнес-модель, возможность работы под именем известного бренда, а также информационная поддержка со стороны франчайзи.

Идея на заметку: можно найти зарубежный бренд, который выпускает качественный продукт по доступной цене, но пока еще не представлен в Украине, и открыть его представительство по модели франшизы в своем регионе.

Недостатки данной модели

Ничего идеального в нашем мире нет, особенно если речь идет о бизнесе, где часто приходится идти на компромиссы. Так что у работы по схеме франшизы тоже есть свои минусы, такие как:

• Стоимость. За работу по модели франшизы придется заплатить. Порой суммы могут быть немалые, особенно если речь идет об эксклюзивной возможности работы под именем определенного бренда в рамках города или региона. Кроме разовой оплаты, есть еще необходимость ежемесячного роялти (от 2-3 тыс. грн и выше).
• Ограничения и стандарты. Подписывая договор, вы обязуетесь выполнять определенные требования, перечень которых определяется владельцем бренда. Например, в случае с заведениями общественного питания это может быть покупка или аренда помещения в обозначенных местах и площадью не меньше определенного показателя. Иногда такие требования бывают весьма жесткими, когда речь идет о работе по четкой модели (Макдональдс).
• Репутационные риски. Преимущество, связанное с репутацией бренда, вполне может превратиться в проблему. Речь идет о ситуациях, когда возникают трудности у основателя торговой марки. Не самая приятная особенность бизнеса по франшизе в том, что, если пострадает репутация франчайзи, негативные последствия непременно заденут и вас тоже.
• Банкротство владельца сети. Бывает и такое, от подобного никто не застрахован. Если владелец франшизы решит закрыть свою сеть, вам, в свою очередь, фактически придется начинать построение бренда с нуля. Работу прекращать не нужно будет, но вот имя сменить придется. Хорошо, если к тому времени у вас уже будет наработанная база постоянных клиентов, что смягчит возможные негативные последствия.

Как видите, несмотря на преимущества такой организации бизнеса, без рисков здесь не обойтись. И это необходимо учитывать, если вы сами задумываетесь над работой по схеме франшизы.

Кому подходит франчайзинг?

Прежде всего тем, кто не хочет стартовать с нуля и желает подстраховаться, получив поддержку за счет информационных ресурсов франчайзи. Для продвижения бренда нужно будет приложить минимум усилий, ведь это уже в большинстве случаев сделано за вас. Да и все действия хорошо просчитаны, а выход на окупаемость практически гарантирован.

В то же время вам придется пожертвовать некоторой долей самостоятельности и выплачивать часть от оборота, даже в случае убыточной коммерческой деятельности. Да и простор в плане реализации идей здесь не такой, как в самостоятельном бизнесе.

Стоит ли делать бизнес по франшизе? Ответ на этот вопрос можете дать только вы сами во время увлекательного процесса поиска предложений и оценки идей. И не забудьте при этом хорошенько изучить условия договора заинтересовавшего предложения.

• Автор: Владимир Федоричак

Открыть бизнес по франшизе в небольшом городе пошаговая инструкция

Желание стать финансово независимыми в современном мире велико. Редко кто-то хочет работать в пользу постороннего человека, все больше желающих начать свое собственное дело. Открыть бизнес с нуля достаточно сложно и затратно, ведь это: разработка стратегии развития, наработка контактов, установление условий сотрудничества и прочее.

Собственный бизнес – это то, что приносит доход, возможность стать независимым от кого-либо и удачно вложить финансы. Однако, он отличается высокими рисками и долгим сроком развития. Именно поэтому мы предлагаем Вам иной вариант — приобретение франшизы! Франшиза – это договор с компанией, владеющей брендом, о передаче прав пользования.  При ее покупке Вы становитесь франчайзи, а продавец- франчайзером.

Если Вы планируете вкладывать деньги в какое-либо дело, то необходимо просчитать потенциальную доходность и возможные риски. О преимуществах франшизы можно сказать следующее:

• + Минимум рисков. Вы приобретаете уже готовый бизнес, что снижает возможность «прогореть».
• + Элементарная система. По схемам, предоставляемым Вам, уже успешно работает компания. Это отличный шанс для предпринимателей с минимальным опытом или без него.
• + Реклама. Необходимость  больших затрат на рекламу отсутствует, поскольку всем уже давно известен товар (услуга).
• + Поддержка. Одной из главных задач франчайзера является поддержка и обучение Вас!
• + Кредит. Очевидно, что представителю известного бренда при кредитовании с большой вероятностью одобрят займ, нежели никому неизвестному индивидуальному предпринимателю.
• + Новизна. Открыть бизнес по франшизе в небольшом городе легко, а главное интересно.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Недостатки также присутствуют:

• — Зависимость. Франчайзи в большей степени зависит от франчайзера, это главное отличие его от предпринимателя.
• — Отсутствие инициативы. Очевидно, это главный минус, поскольку Вы не можете привнести что-то новое, а лишь пользуетесь уже «заезженной» системой.
• — Стабильность. Она будет зависеть от компании в целом, а не конкретно от Вас.

Любой человек сам вправе решать стоит ли открывать бизнес по франшизе. Результат будет зависть только от Вас и Вашего трудолюбия – запомните это!

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ КАК ОТКРЫТЬ БИЗНЕС ПО ФРАНШИЗЕ

 Истории многих успешных людей, так или иначе, связаны с франчайзингом. Открыть бизнес по франшизе в России теоретически не составляет труда, но какие именно действия необходимы никто не объясняет. Наша статья поможет разобраться!

• Первым делом необходимо определиться со сферой бизнеса, в которой Вы желаете работать. Все зависит от предпочтений и возможностей: как финансовых, так и физических.
• Выбираем способ покупки. Вы можете купить франшизу за собственные или заемные средства. Есть вариант взять кредит в банке или у инвестора, кем часто является компания-продавец.
• Находим максимально выгодную франшизу. Можно воспользоваться услугами специальной компании или обратиться к продавцу напрямую.
• Обсуждаем бизнес-план и дорабатываем его при необходимости.
• Находим помещение. Переделываем и обустраиваем его под свои нужды.
• Работаем. В процессе вы можете просить помощи и совета у компании-продавца, ведь Ваше общение не ограничивается только регулярными выплатами.

Выполняя свою деятельность качественно, Вы быстро станете окупать вложения и выйдете в плюс! Выгодно ли открывать бизнес по франшизе? На этот вопрос ответить сможете только Вы! Но очевидно, что это выгоднее, чем начинать собственное дело с нуля!

Как открыть АЗС с нуля. Пошаговая инструкция.

Продажа топлива всегда считалась прибыльным бизнесом, но зачастую многие кто хотели бы стартовать в этом направлении, думают, что эта ниша заполнена крупными игроками на рынке, которые получают «львиную долю прибыли». Отчасти такие начинающие предприниматели правы, основную долю топливного рынка действительно контролируют крупные бренды, но в то же время, например в регионах можно открыть свою АЗС либо же стартовать с помощью франшизы от крупной компании. Обо всех моментах открытия бизнес автозаправочной станции мы и поговорим в этой статье. Постараемся затронуть все важные моменты.

В начале важно понимать, что собственная АЗС – это бизнес с большими вложениями и тут нужен очень серьезный подход, как со стороны проектирования станции, так и со стороны оформления документации и поиска партеров по поставке топлива на ваш объект.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Теперь давайте детальнее обсудим, в каком формате лучше всего стартовать, и какой тип топлива вы будете реализовывать на заправочной станции.

Первая классификация таких объектов осуществляется по форме запуска. Тут как писалось выше, есть два варианта:

— открытие частной станции. Это подразумевает под собой создание своего бренда практически с нуля. В таком формате вам нужно будет решать абсолютно все вопросы, например о выборе участка, поиска поставщиков, фирменном стиле, выборе оборудования, поиске персонала, дополнительных услугах и прочего. У этого формата есть один, но весомый минус – это доверие клиента. Все-таки водители привыкли заправлять свои авто в проверенных поставщиков, а именно на АЗС известных марок, и вам, чтобы получить доверие клиентов нужно будет потратить много сил, денег и нервов, чтобы вашей мини АЗС начали доверять в вашем городе.

— открыть АЗС по франшизе. Это более выгодное решение. В таком случае вы подбираете место под будущую деятельность, оформляете заявку на покупку франшизы известной компании, например Роснефть, Газпром, Лукойл и прочие, и после этого получаете полный пакет поддержки от партнера. Во франшизе будут четко прописаны все моменты по фирменному стилю, оборудованию, будет свое программное обеспечение и прочие моменты, а главное – это логотип и доверие от клиентов. Запуск АЗС с помощь франшизы – это наиболее подходящий вариант деятельности для начинающего предпринимателя, который хочет вкладывать огромные деньги в этот бизнес. В таком формате вы точно получите намного меньше рисков с невозвращением инвестиций.

Второй параметр, по которому можно разделить АЗС – это тип реализуемого топлива:

• бензин + дизель;
• газ;
• комплекс с бензин + дизель + газ.

Какой из этих вариантов выбирать решать уже вам.

Также неким третьим параметром можно считать сервис обслуживания, будет ли наниматься оператор колонки или это будет формат самообслуживания.

В комплексе с АЗС можно открыть небольшой автосервис. Особенно это актуально если вы находитесь в выгодном для ведения бизнеса районе города. В своей статье мы постарались рассказать все нюансы этого бизнеса.

Документы

Для работы автозаправочной станции, вам нужно будет оформить все необходимые документы. Мы приведем список основных разрешительных бумаг, но вам рекомендуем с этим вопросом все же обратиться к опытному юристу, который поможет грамотно составить все договора и получить при необходимости лицензии и другое. Также вы сможете уже с юридической стороны грамотно вести сотрудничество с подрядчиками и поставщиками. Как показывает практика, эти все вопросы являются важными и лучше всего себя перестраховать.

• открыть либо ИП, но более предпочтительно открывать ООО, с выбором системы налогообложения с НДС.
• указать ОКВЭД на деятельность. В России это — коды 47.30.12, 50.50, 51.12.1, 51.12.2. Для Украины — 46.71.
• подготовить и зарегистрировать проект будущей заправочной станции.
• разработать и согласовать план производственного контроля.
• подписать договор с компаниями на проведения мер дератизации и вывоз ТБО с территории АЗС.
• оформить разрешение в СЭС и экологическом контроле.
• при необходимости в зависимости от страны проживания получить лицензию на хранение и продажу в Минэнерго.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор с поставщиком топлива.

Поскольку АЗС – это объект повышенной пожарной опасности, то нужно внимательно подойти к вопросу обеспечения максимальной защищенности не только клиентов, но и персонала станции. Обязательна установка пожарной сигнализации, наличие крана для подключения пожарного шланга, песка и огнетушителей. Также нужно установить охранную сигнализацию и тревожную кнопку. Желательно поставить объект на пульт охранной фирмы.

Нужно быть готовым к тому, что ваш бизнес будут постоянно контролировать проверяющие органы, поэтому нужно четко соблюдать все технологии и правила работы АЗС, в противном случае вас могут не только оштрафовать, но и закрыть, а это потеря огромных денежных средств.

Выбор места

Следующий шаг, который нужно сделать, перед тем, как открыть АЗС – это подобрать место под саму станцию. На практике это очень непростое занятие, поскольку много мест выкуплено, особенно на оживленных трасах, но иногда можно найти неплохие варианты, возможно, они будут дороже, но в будущем вы точно окупите их с лихвой.

Во-первых, оно должно находиться около центральной дороги вашего города (если он небольшой), или же в районах, где наблюдается постоянное движение автомобилей. Обязательно наличие хорошего подъезда для машин.

Следующим шагом после того как участок выбран является оформление всей необходимой документации на участок и строительство АЗС.  Вам, как новичку, будет тяжело разобраться со всеми техническими моментами, поэтому мы советуем вам, обратится в компании, которые проделывают полный комплекс услуг по строительству, начиная от оформления документов и заканчивая сдачей готового комплекса. В среднем строительство АЗС занимает от 6 до 12 месяцев.

Подъезд и выезд с вашего объекта нужно утвердить с местной властью и ГИБДД.

Если вы будете работать по франшизе, то, скорее всего, партнер предоставит вам готовый проект заправки и поможет с выбором уже проверенного застройщика.

При планировании проекта, нужно будет учесть и помещения под все дополнительные типы услуг. Это может быть магазин, СТО, шиномонтаж или же автомойка.

Отличным решением будет запуск шиномонтажа на базе АЗС. Вам и не нужно будет рекламировать бизнес, поскольку он будет постоянно на виду у ваших клиентов автолюбителей. Все детали построения бизнеса вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-shinomontazh.html.

Оборудование

К выбору оборудования нужно подходить очень серьезно и на этом точно не нужно экономить. Само оборудование будет эксплуатироваться в постоянном режиме и его надежность, и стабильная работа будет гарантировать уменьшение рисков от простоев при ремонте и потере клиентов. Вот то, что вам нужно, для того чтобы открыть АЗС:

• Емкости для хранения и продажи с них топлива. Средний объем 15 – 20 куб.м. Их нужно около 3 – 4 шт.
• Аварийная емкость для перекачки топлива. Объемом около 15 куб.м. – 1 шт.
• Емкость для ливневой системы объемом около 10 куб.м. – 1шт.
• Топливно-раздаточная колонка – 4 шт.

Помимо самого заправочного оборудования вам будет нужна компьютерная техника и кассовый аппарат, а также специальное ПО, которое поставит процесс продажи ГСМ в автоматический режим. Вы сможете контролировать уровень остатков, приема топлива, суточные продажи и формировать полноценные отчеты по работе вашего объекта.

Также, при предоставлении дополнительных услуг нужны будут стеллажи и полки для магазина, оборудования для мойки или СТО, а также мебель для персонала. Также не забывайте о санузлах.

Персонал

Создавая бизнес на АЗС, вам нужно будет работать с небольшим штатом работников, но нужно очень внимательно подбирать персонал. Все сотрудники должны быть аккуратными, и обязательно проводить испытательный срок, на котором оценивать эффективность персонала.

Для старта, вам потребуются:

• технические работники, которые будут заправлять машины, надавать услуги подкачки колес и другое;
• кассир, он будет принимать деньги, при необходимости оказывать помощь с приготовлением кофе;
• если на заправке будет магазин, то вам потребуется продавец.
• управляющий.
• охранник.
• уборщица. Она должна работать на полный рабочий день, поскольку очень важно соблюдать чистоту не только в здании заправки, но и в санузлах. От этого фактора складывается общая картина о той или иной станции.

При предоставлении дополнительных услуг, вам нужно будет расширять штат работающих у вас сотрудников.

Как быть с поставками топлива?

Если вы открываете собственную мини АЗС, тогда вам нужно будет искать поставщиков своими силами. Обычно это нужно искать выход на нефтеперерабатывающие предприятия, но они не очень охотно идут на сотрудничество с мелким оптом, а если брать через посредника, то цена получается не конкурентная. Если все же смотреть в сторону перерабатывающих предприятий, то нужно изучать этот вопрос и узнавать о качестве предлагаемого топлива, так как от него будет зависеть и репутация вашего объекта.

Другое дело если вы купили франшизу, тогда вопрос с поставками топлива отпадает, так как ваш партнер сам будет поставлять качественный продукт вам на АЗС, он также дорожит репутацией и имеет свою цепочку логистики по обеспечению партнеров качественным топливом.

Пару слов о дополнительных услугах

Составляя бизнес план АЗС, нужно обязательно расширять спектр услуг. Помимо основной функции ваша станция может выполнять роль магазина, в котором можно купить не только продукты питания, но и все расходные материалы для автомобиля, например масла, антифризы, дворники и прочую мелкую продукцию, которая может потребоваться водителю на дороге. Продажи такой торговой точки обычно могут давать очень неплохой дополнительный доход, учтивая, что наценка в таких точках выше, чем в простом магазине в вашем городе.

Если есть возможность, оборудуйте автомойку или СТО, все это будет привлекать многих клиентов, и они будут уже интуитивно ехать заправлять бак именно к вам, потому как будут знать что у вас высокий сервис обслуживания, а главное широкий спектр услуг.

Поговорим немного о цифрах

Рассматривая данную бизнес идею, начинающего предпринимателя в первую очередь интересует вопрос о том, сколько же стоит открыть свою АЗС и как быстро он сможет отбить свои инвестиции.

Стоит отметить, что о цене постройки здания говорить сложно, в каждом отдельном случае она будет разной.

Ясно одно, что стоимость технического комплекса для АЗС будет выше $125000.

Сюда входит:

• 2 топливно-раздаточные колонки – стоимость от $12500 за шт.
• емкость объемом 25 кубов под топливо – около $7500 за шт.
• топливные трубопроводы, клапаны и электричество выйдет от $30000 и выше.

Если говорить о вложениях, то они просто огромные.

Средний заработок одной АЗС в день около $500, если добавить продажи от магазина и автомойки, то это еще около $200. Таким образом, в месяц получиться заработать около $15000 — $20000.

Общую сумму вложений называют по-разному от $300000 до $500000.

Окупаемость составит около 4 – 5 лет.

Выводы. Бизнес на автозаправочной станции – это очень сложный путь для начинающего бизнесмена. Тут нужны огромные вложения, хорошие связи и выход на поставщиков, либо же нужно покупать франшизу известной марки.

Работаете в этом направлении? Оставьте свой отзыв, он будет очень полезен для читателей нашего сайта.

Франшиза детского языкового центра

Полное описание учебной методики и более 70 авторских программ с поурочным планированием и таймингом по английскому, немецкому, французскому, испанскому и китайскому языкам

В нашей работе мы используем принцип «One person, one language», это означает, что преподаватели наших Центров общаются с детьми только на иностранном языке.

Программы, разработанные методистами нашей сети, выгодно отличаются от существующих на рынке программ тем, что идут в ногу со временем, соответствуют общемировым стандартам дошкольного и школьного образования, требованиям ФГОС, а по отзывам и оценкам экспертов, и опережают их.

Именно благодаря этому достигается высокая эффективность занятий, благодаря обучению по нашим программам дети не только свободно разговаривают на иностранном языке через 3-6 месяцев после начала обучения, но и получают хорошие оценки в школе.

• Коммуникативный подход (Communicative language teaching) помогает нам привить любовь к иностранному языку, развить разговорные навыки, изучить необходимую лексику для общения на иностранном языке, преодолеть языковой барьер. Эффективность коммуникативной методики признана во всем мире, наши малыши понимают, говорят и думают на английском языке!
• Погружение в язык (Language immersion) — этот метод помогает провоцировать билингвизм у детей, мы изучаем математику, литературу, естественные науки, ставим спектакли, гуляем, занимаемся творчеством на иностранном языке.
• Метод физического реагирования (Total Physical Response) предполагает, что изначально наши Полиглотики пассивно воспринимают новую лексику, новые для них фразы. Вскоре они начинают реагировать на знакомые слова, например, на призывы к действию. Только после того, как пройдены эти два этапа, малыши начинают произносить фразы на иностранном языке.
• Элементы классического подхода позволяют нам подготовить детей к школе, научить детей бегло читать и писать на иностранном языке, научиться писать диктанты и развить навыки аудирования — все это необходимо детям для дальнейшего обучения в российских школах.

• Baby-English для детей от 1 года до двух лет.
• English for Toddlers and Twos – для деток до трех лет.

Занятия с малышами до трех лет проходят в присутствии родителей.

• Наш авторский трехуровневый курс для детей от 3 до 7 лет – позволит детям быстро заговорить на иностранном языке.

• Курсы по немецкому, китайскому, французскому и испанскому, не имеющие аналогов.

10 важных шагов для открытия франшизы,

Шаг 1) Самооценка

Первое, что вам нужно сделать на пути к открытию франшизы, — это самооценка. К сожалению, большинство людей спешат пройти мимо этого самого важного шага — провести серьезную инвентаризацию навыков и опыта, которые вы привносите; оценить, какие финансовые и временные ресурсы вы готовы выделить для бизнеса; какая у вас есть поддержка со стороны семьи? Если вы не поддерживаете, не продолжайте дальше, пока не получите их поддержку! Самооценка означает серьезный анализ как можно большего числа обстоятельств.Вы также хотите знать, в какой степени, по вашему мнению, вы могли бы следовать заранее определенным методам ведения бизнеса. Готовы ли вы потратить много времени на работу и часы, необходимые для открытия бизнеса по франшизе?

Шаг 2) Найдите опытного консультанта по франчайзингу

После самооценки и определения причин покупки франшизы попросите опытного консультанта по франшизе помочь вам в этом процессе. Консультанты по франчайзингу будут основываться на вашей самооценке, чтобы помочь вам получить абсолютное понимание того, какой должна быть ваша идеальная бизнес-модель.Как только это будет определено, они познакомят вас только с теми предприятиями, которые разумно соответствуют вашей идеальной модели. Одна из основных ролей консультанта по франчайзингу — помочь вам разобраться во многих нюансах и сложностях исследования и открытия бизнеса по франшизе.

Шаг 3) Проведите исследование — узнайте бизнес-модель франчайзера

После того, как вы связались с консультантом по франчайзингу, проведите свое исследование! Поговорите с франчайзерами, чтобы узнать, какова бизнес-модель с их точки зрения.Узнайте, в каком бизнесе вы заинтересованы; выяснить, почему франчайзер считает, что такая франшиза востребована в вашем районе.

Шаг 4) Проведите больше исследований — поговорите с существующими франчайзи

Вам абсолютно необходимо поговорить с достаточным количеством существующих франчайзи (мы рекомендуем поговорить как минимум с 10–12) для системы, которую вы рассматриваете! Они могут дать вам лучшее представление о том, что на самом деле происходит в их системе франшизы, хорошее или плохое. Чтобы получить полный список вопросов, которые необходимо рассмотреть, ознакомьтесь с нашим подробным списком вопросов в разделе «Вопросы и ответы».Это может дать вам подлинное представление о том, чего ожидать, когда вы откроете франшизу самостоятельно.

Шаг 5) Время проверки — лично познакомьтесь с командой франчайзера на мероприятии Discovery Day

Если вы зашли так далеко, то теперь у вас должно быть 2–3 месяца на исследование и вы должны быть очень близки к принятию решения о покупке. Вы должны иметь полное представление о бизнес-модели, ценностном предложении, которое вы будете предоставлять, о ресурсах, необходимых для приобретения и запуска бизнеса, о персонале, который вам потребуется нанять, о необходимом маркетинге и т. Д.Но самое главное, вы должны быть уверены в том, что сможете и сможете выполнять необходимые функции, которые обеспечивают успех в бизнесе. Однако, прежде чем вы примете окончательное решение о покупке, мы настоятельно рекомендуем вам посетить головной офис франчайзера и встретиться с командой высшего руководства, чтобы убедиться, что существует сильная «культурная совместимость», в конце концов, вы будете полагаться на эту команду в следующие 5-10 лет как минимум.

Шаг 6) Надежное финансирование для вашего бизнеса!

Вы можете рассмотреть множество вариантов финансирования, но помните, что вам потребуется достаточно финансовых резервов для покрытия любых расходов, которые возникнут до тех пор, пока бизнес не начнет приносить прибыль.Часто говорят, что причина номер один, по которой бизнес терпит неудачу, — это недостаточная капитализация, поэтому вот важные компоненты, для которых вам необходимо обеспечить финансирование:

• Общая сумма первоначальных инвестиций в установку (франшиза, строительство, инвентарь, оборудование и материалы, транспортные средства и т. Д.)
Оборотный капитал предприятия
• — это почти всегда недооценивается. Оборотный капитал предприятия — это сумма средств, которую вам нужно будет занять или лично вложить в бизнес до тех пор, пока бизнес не выйдет на безубыточность (точка, в которой выручка и полученная прибыль компенсируют текущие расходы)
• личных оборотных капитала — большинство людей не учитывают это.Пока вы находитесь на этапе запуска своего бизнеса, вы, скорее всего, не будете получать зарплату или заработную плату от бизнеса, но, скорее всего, в какой-то степени будете нести ответственность за ежемесячные расходы на проживание для себя и своей семьи. Важно, чтобы вы включили эту сумму в свои первоначальные инвестиции

Шаг 7) Профессиональная проверка

Непосредственно перед подписанием договора проконсультируйтесь с юристом FRANCHISE — кто-нибудь продемонстрировал опыт работы в индустрии франчайзинга.Их роль — помочь вам понять ваши права и обязанности, а также права и обязанности франчайзера. Они также выявят любые проблемы или риски, которые могут быть уникальными для рассматриваемой вами системы франчайзинга.

Шаг 8) Подписание договора франчайзинга

После завершения юридической проверки остается только одно — подписать договор и оплатить франшизный сбор. После того, как вы это сделаете, ваши ближайшие следующие шаги — убедиться, что вы получили все необходимые разрешения и страховки, необходимые для работы бизнес-системы (каждый франчайзер должен дать вам конкретные инструкции и рекомендации относительно того, что требуется для их системы).

Шаг 9) Местоположение, местоположение, местоположение

Если ваш бизнес основан на местоположении, очень важно найти подходящее место. Вам нужно будет определить оптимальное место для франшизы, которую вы хотите открыть, чтобы оказать максимальное влияние. Помните, что франчайзеры обычно в разной степени помогают с выбором сайта, поэтому вам нужно понять, какой объем помощи в определении местоположения собирается предоставить франчайзер, которого вы рассматриваете. ( Обратите внимание: некоторые франчайзеры проводят отбор недвижимости до подписания договора франчайзинга )

Шаг 10) Следуйте системе!

У каждой франшизы есть свои рекомендуемые системы и процессы, поэтому очень важно следовать процессу, за приобретение которого вы только что заплатили столько денег! Пройдите обучение франчайзера и наймите необходимый персонал в соответствии с инструкциями франчайзера.Франчайзеры часто определяют процесс первоначального маркетинга и рекламы при торжественном открытии, поэтому вы также захотите строго придерживаться их проверенных стратегий. Когда вы все это сделаете, вы готовы открыть свой бизнес по франшизе!

10 шагов к открытию франшизы

Открыть франшизу или любой малый бизнес может быть непросто. Есть сотни задач, которые нужно выполнить больше всего в определенные сроки. Риск возрастает из-за незнания, поэтому важно понимать общую картину, контекст всех процессов продаж и развития.В этой статье я кратко изложил общий обзор того, как открыть франчайзинговое подразделение. Важно отметить, что этот пост задуман как дорожная карта. Конкретные инструкции по каждой задаче будут рассмотрены в отдельных сообщениях.

За некоторыми исключениями, этот процесс можно использовать для открытия любого малого бизнеса.

Шаг 1. Найдите франшизу

Звучит достаточно просто, но требует большего, чем вы думаете.

Задача № 1: Проведение самооценки

Найдите минутку и подумайте о своем личном финансовом положении, своем опыте, текущем образе жизни и, самое главное, о том, почему.Почему вы хотите получить франшизу?

Задача № 2: Выберите тип франшизы

Есть много разных типов франшиз. Есть франшизы ресторанов, франшиз в сфере развлечений, франшиз в сфере здравоохранения, франшиз в розничной торговле. Выбор этого типа франшизы, основанный на этой самооценке, действительно настроит вас на успех.

Задача № 3: Поиск концепции

У нас есть целое видео о том, как искать концепт, вы можете просмотреть его, нажав здесь.

Задача № 4: Позвонить франчайзерам

Сделайте себе большое одолжение и убедитесь, что вы хорошо осведомлены о концепции, ради которой вы звоните. Ничто так не отталкивает франчайзера, как потенциальный клиент, не выполнивший должную осмотрительность. Пока вы разговариваете с ними по телефону, попытайтесь почувствовать культуру и выяснить, есть ли у них какие-либо требования, например финансовые. У всех франшиз будут финансовые требования, так что узнайте их, пока вы разговариваете с ними по телефону.

Задача 5: Проверьте FDD

Поймите, что пока вы разговаривали по телефону с франчайзером, их цель, если они вас до определенной степени проверили, — отправить вам свой FDD, их документ о раскрытии информации о франшизе. Я собираюсь осветить детали документа о раскрытии информации о франшизе в другом сообщении в блоге — он заслуживает отдельного сообщения в блоге.

Задача № 6: Позвоните франчайзи

Франчайзер, вероятно, предоставит вам список, возможно, в рамках FDD, франчайзи, которые, по их мнению, похожи на вашу ситуацию.Подготовьтесь с вышеупомянутой должной осмотрительностью и позвоните франчайзи. Я рекомендую обратиться к франчайзеру за представлением, поскольку некоторые франчайзи будут менее открытыми, чем другие.

Шаг 2: Финансовый анализ

Задача № 1: запросить отчет о прибылях и убытках у франчайзера

Этот шаг включает в себя понимание отчета о прибылях и убытках концепций. Когда вы разговариваете по телефону с франчайзером, как мы говорили на шаге 1, спросите его, могут ли они отправить вам копию отчета о прибылях и убытках.Если они предоставляют вам шаблон, он обычно выражается в процентах, поэтому у вас может не быть точных цифр, но использование FDD и шаблона прибылей и убытков поможет вам понять общую картину. Вам нужно будет еще раз просмотреть этот отчет о прибылях и убытках при написании бизнес-плана и до подписания соглашения о франчайзинге.

Задача № 2: Изучение требований кредитора

Еще одна задача в рамках анализа финансирования, которую я рекомендую, — это пойти посидеть с банком.Определите свои варианты финансирования, прежде чем вы зайдете слишком далеко в мысли об этой франшизе.

Посмотрите видео ниже:

Нажмите здесь, чтобы посмотреть это на Youtube

Щелкните здесь, чтобы прослушать этот подкаст в iTunes

Шаг 3. Покупка франшизы

На этом этапе вы провели самооценку, нашли франшизу, которая вам понравилась, вы просмотрели их документы, их FDD, вы поговорили с ними, вы провели комплексную юридическую проверку и т. Д.Скорее всего, они пригласят вас на день открытий.

Задача № 1: Примите участие в Дне открытия

Дни открытия — это обычно однодневные мероприятия, когда франчайзер приглашает вас в свой домашний офис, и они подробно объясняют вам концепцию. Вы получите известие от всех основных отделов; Недвижимость, маркетинг, девелопмент, строительство, операции. Вы получите известие от всех этих людей, и они расскажут вам, как выглядит владение этой франшизой и управление ею.

Задача № 2: Получите и ознакомьтесь с соглашением о франчайзинге

После дня открытия и оценки вас франчайзером и вашей оценки, следующим логическим шагом является соглашение о франшизе.Соглашение о франшизе — это договор между вами и франчайзером, в котором подробно излагаются все требования, все обязательства и все денежные последствия владения и управления этой франшизой.

Шаг 4: Выбор площадки

Я снял целое видео по выбору сайта, и я собираюсь связать его здесь. В нем рассказывается о 4 ведрах недвижимости и как бы оттачиваются основные принципы выбора участка.

Шаг 5: Сделки с недвижимостью

С точки зрения сделок с недвижимым имуществом, есть много интересного.Во-первых, собираетесь ли вы сдавать недвижимость в аренду, покупать или приобретать недвижимость. В большинстве случаев франчайзи сдают в аренду.

Задача № 1: разобраться в письмах о намерениях

В сфере недвижимости идут письма о намерениях и тщательное планирование проекта.

Задача № 2: Составьте график вашего проекта

Вы хотите убедиться, что вы уложились в эти сроки. Понимайте график своего проекта и управляйте им.

Задача № 3: Получите и ознакомьтесь с вашим договором аренды

И, конечно, сам договор аренды.Получите квалифицированного юриста по недвижимости, желательно с опытом работы в сфере франчайзинга, который рассмотрит и прокомментирует ваш договор аренды. Мы собираемся более подробно остановиться на договоре аренды в другом посте.

Шаг 6: Создание планов

Итак, вы подписали договор аренды, и теперь вы готовы нанять архитектора и приступить к осуществлению планов.

Задача № 1: нанять архитектора

На этом этапе игры вы хотите быть в тесном контакте с франчайзером, потому что они будут предъявлять вам требования к дизайну.Ваш архитектор будет нести ответственность за внедрение этих проектных требований в ваши планы. Вообще говоря, создание планов занимает от 30 до 45 дней, в зависимости от сложности концепции.

Поймите, что на этапе создания планов вы также можете работать с инженером-строителем. Вы также можете работать с адвокатом. Вы также можете работать с общественными советами, такими как планирование и зонирование. Так что будьте готовы иметь дело со всеми этими людьми.

Задача № 2: Ожидайте комментариев от франчайзера

Франчайзер также получает возможность ознакомиться с вашими планами, сделать комментарии, просто чтобы убедиться, что ваши планы и то, как будет построен объект, соответствуют стандартам их бренда.

Шаг 7: Разрешение

Задача № 1: Подача заявки на разрешение

Вы получаете разрешение, как только архитектор отправляет ваши планы на рассмотрение в агентство, имеющее юрисдикцию. Это может быть округ, это может быть город, может быть департамент здравоохранения, может быть департамент строительства, это просто зависит от муниципалитета.

Задача № 2: Подать заявку на участие

Одновременно с подачей в уполномоченное агентство архитектор также подает ваши планы на торги.И это означает, что архитектор собирается произвести либо набор компакт-дисков, либо набор печатных копий планов для генеральных подрядчиков, которые вы предварительно выбрали, предварительно просмотрев для просмотра и размещения заявки. Это очень важно; вы хотите убедиться, что вы получили по крайней мере три заявки от трех разных подрядчиков. Это важно, потому что вы хотите убедиться, что цена, которую вы получаете, является справедливой и рыночной.

Задача № 3: Получение разрешения

Получение этого разрешения само по себе имеет некоторые последствия, которые могут быть стержнем для вашей арендной платы.Мы расскажем об этом в отдельном сообщении в блоге.

Шаг 8: Строительство

Как вы понимаете, в строительстве много движущихся частей, и ответственность за управление всеми этими движущимися частями лежит на вашем генеральном подрядчике.

Задача № 1: Получите график строительства от вашего GC

Прежде чем вы углубитесь в строительство, убедитесь, что вы получили график строительства от GC. Это поможет вам управлять этим графиком, чтобы вы выполняли свои обязательства по договору аренды, а также выполняли те обязательства, которые вы взяли на себя перед франчайзером.

Задача № 2: получить документ с сертификатом

По окончании строительства вам будет выдан СО или ССВ. СО — это свидетельство о заселении, что означает, что строительный департамент или ответственный муниципалитет заявили, что вам все в порядке, вы выполнили все требования разрешения и готовы к открытию. TCO — это временный сертификат о занятости, который может позволить вам начать обучение или начальную выгрузку инвентаря, но имейте в виду, что с TCO вы по-прежнему несете ответственность за получение постоянного CO.

Задача № 3: составить перфок-лист

В это время вы тоже делаете перфокарту. Подрядчик проведет с вами обход и убедитесь, что все сделано в соответствии с вашим договором аренды и вашим контрактом с ним.

Шаг 9: Торжественное открытие

Вы вышли на финишную прямую! Ваше торжественное открытие — это то место, где в игру вступает большая часть координации франчайзера. Вы задействовали отдел маркетинга, у вас есть операционная группа, у вас есть команда по обучению.Все эти различные отделы в офисе франчайзера приезжают, чтобы помочь вам убедиться, что вы открыты правильно и в соответствии со стандартами бренда.

Задача № 1: Координация мероприятия с друзьями и семьей

Мероприятие «Друзья и семья» — это ваше мягкое начало, и оно проводится только по приглашению. Вы можете продемонстрировать свою франчайзинговую единицу своим друзьям и семье.

Это касается не только ваших ближайших друзей и родственников, но и всех людей, которые помогали вам на этом пути.Может быть, у вас действительно отличный брокер. Пригласите их в друзья и семью. У вас был действительно отличный сборщик мусора. Пригласите их. Убедитесь, что это общественное мероприятие. Если вы сделаете это правильно, это может быть для вас очень положительным моментом.

Шаг 10: Техническое обслуживание помещений

Когда вы открываете двери своей франшизы, вы берете на себя ответственность за то, как работает объект.

Задача № 1: Сохраняйте свои документы

Обязательно сохраните эти гарантии на свое оборудование, крышу и все те вещи, за которые вы заплатили.Убедитесь, что вы храните эти документы в порядке, потому что по мере того, как ваше подразделение стареет, будут что-то ломаться, будут вещи, требующие замены, и вы были бы упущены, если бы не нажились на тех гарантиях, которые доступны для ты.

Задача № 2: Ожидайте проверок

В течение срока службы вашего франчайзингового подразделения вы будете проходить проверки. Вы собираетесь пройти проверку в департаменте здравоохранения. Франчайзер проводит проверки.Теперь они собираются прийти и убедиться, что вы действуете в соответствии со стандартами их бренда.

На этом 10 шагов к открытию собственной франшизы. Если вам понравился этот пост в блоге, поделитесь им с другом, который интересуется франчайзингом или малым бизнесом. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь писать их в комментариях ниже. Мы всегда рады ответить на ваши вопросы.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Создайте франчайзинг для вашего бизнеса за 7 шагов

Первый вопрос, который нужно задать, — подходит ли ваш бизнес для франчайзинга.По словам Марка Зиберта, генерального директора национальной консалтинговой фирмы iFranchise Group, помимо опыта продаж и прибыльности существующего бизнеса, здесь необходимо учитывать несколько факторов.

Обдумайте вашу концепцию.

По его словам, большинство хороших концепций франшизы предлагают что-то знакомое, но с некоторыми уникальными особенностями. Хорошим примером является компания Pizza Fusion из Флориды, которая предлагает знакомый продукт — пиццу, но с полностью органическими ингредиентами, которая доставляется в гибридных электромобилях.

Концепция должна понравиться как конечным потребителям, так и потенциальным франчайзи. Следует ожидать, что большее количество единиц создаст эффект масштаба и увеличит прибыль. Кроме того, бизнес должен быть чем-то, что можно систематизировать и воспроизводить, а не чем-то, что требует вашего личного подхода для достижения успеха.

«Спросите себя, пригодна ли эта концепция для продажи?» он говорит. «Можете ли вы его клонировать? Обеспечивает ли он хороший доход?

Проверьте свои финансы.

Большинство успешных франчайзинговых компаний берут уже прибыльный бизнес и пытаются повторить этот успех в других регионах.Консультант по франчайзингу из Кливленда Джоэл Либава говорит, что ему нравится видеть компании, у которых есть хотя бы пара прибыльных подразделений, помимо первого, уже работающих, прежде чем компания попробует франчайзинг.

«Это просто один отличный ресторан и чудесный маминый соус для пиццы?» — спрашивает Либава. «Или ты продолжал расти?»

Проведите маркетинговые исследования.

Не полагайтесь на свое чутье, ведь ваш бизнес станет хитом по всей стране. Соберите исследование рынка, чтобы подтвердить, что за пределами вашего родного города существует широкий потребительский спрос на то, что может предложить ваш франчайзинговый бизнес, и место на рынке для нового конкурента.

Приготовьтесь к переменам.

Стать франчайзером означает, что вы будете заниматься совершенно другими видами деятельности, чем были владельцем бизнеса. Теперь вы в первую очередь будете продавать франшизы и поддерживать франчайзи, а не продавать пиццу или ремонтировать туалеты.

«Спросите себя, комфортно ли вам работать учителем и продавцом, продавать и поддерживать франчайзи, — говорит Зиберт, — а не идти и делать это самому».

Кроме того, франчайзинг вашего бизнеса потребует, чтобы вы отказались от части контроля, который у вас был над реализацией вашей концепции.

«Франчайзи не будут делать это в точности так, как вы, даже если они будут делать это хорошо», — говорит президент IFA Мэтью Шей. «Если вы настолько привязаны к своей концепции, что никому не позволите прикоснуться к ней, то франчайзинг может вам не подойти».

Оцените другие альтернативы.

Прежде чем окунуться во франчайзинг, возможно, вы захотите рассмотреть другие варианты, — говорит Зиберт. В зависимости от вашей ситуации более медленный рост, поиск заемного финансирования или поиск партнеров — все это альтернативы, которые могут оказаться лучшими способами продвижения вперед.

Это также может стоить 100 000 долларов и более, поэтому спросите себя, есть ли у вашей компании финансовые ресурсы. Помните, что, хотя франчайзинг позволяет вам быстро расти, он также означает отказ от большей части будущей прибыли франчайзинговых подразделений, — говорит Шей.

Как начать бизнес по франчайзингу

Франчайзинг привлекает многих. Если это подходит вам, это может быть дорожная карта к прибыльному владению бизнесом. Вы можете реализовать отличную идею или успешный бизнес, имеющий успешный послужной список и сильный бренд, и при этом вести бизнес самостоятельно.

Эксперт по франчайзингу Джоэл Либава определяет франшизу как «тип бизнеса, которым владеют и управляют физические лица (получатели франшизы), но который брендируется и контролируется гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компанией (франчайзер)».

Наличие франшизы означает, что вы подключаетесь к идее, которая уже доказала свою успешность. Конечно, как и в любом другом бизнесе, есть проблемы, связанные с запуском и запуском франшизы. При выборе местоположения, найма и управления потребуется столько же усилий, сколько и с любым другим видом бизнеса, даже с разработанной для вас бизнес-моделью и брендом.А для некоторых предпринимателей потеря контроля (в конечном итоге за вами наблюдает франчайзер) может стать проблемой для крайне независимых.

Итак, теперь вы знаете, что вам нужно найти подходящего франчайзера, если вы хотите стать франчайзи. Вам нужен популярный бренд и компания с хорошей репутацией, поддерживающая своих франчайзи. Как ты доехал?

6 шагов к владению франшизой:

1. Знайте свой бюджет. Первое, что вам следует знать, это то, что всегда существует предоплата за франшизу, и франчайзеры часто имеют финансовые требования, для которых они позволяют открыть одну из своих франшиз.Изучите свои личные финансы и активы, чтобы начать искать возможности в соответствии с вашим ценовым диапазоном.
2. Как и многие другие вещи, проведет свое исследование. Например, франчайзи Cafe Yumm должен иметь чистую стоимость 500 000 долларов. Если это не то, в чем вы находитесь в финансовом отношении, поищите в другом месте. Вы не хотите тратить время на придумывание своих планов по открытию определенной франшизы, только чтобы взглянуть на мелкий шрифт и понять, что он не подходит.
3. Обратитесь к франчайзеру и другим франчайзи. Вам нужно как можно больше подробностей и информации из первых рук о том, каково это на самом деле управлять этой франшизой. Ничто не заменит общение с людьми, которые были там и делали это раньше. Один ключевой вопрос, который следует задать франчайзи, предложенный Джоэлем Либавой: вы бы сделали это снова и снова?
4. Обычно и франчайзер, и получатель франшизы проходят процедуру собеседования. Это может быть конференц-связь, посещение их штаб-квартиры и сидячие встречи.Это будет варьироваться в зависимости от того, какого франчайзера вы выберете, но цель будет заключаться в том, чтобы и вы, и франчайзер рассмотрели мельчайшие детали и определили, подходит ли вам франшиза. Обратите внимание на такие вещи, как степень поддержки, которую франчайзеры предлагают во время настройки, и проводят ли они постоянное обучение.
5. Подпишите договор франчайзинга, и сделают ваши инвестиции. Франчайзеру выплачивается авансовый платеж и, как правило, дополнительные инвестиционные расходы, например, на кухню или уборочное оборудование.Здесь все начинается.
6. Если все идет хорошо, продлит ваше соглашение о франшизе , когда оно закончится, чтобы продолжить владение вашим бизнесом. Обычно эти соглашения заключаются на срок от пяти до 10 лет.

Виды франшиз

Теперь, когда мы рассмотрели общие шаги по открытию франшизы, мы рассмотрим несколько отраслей, в которых франчайзи может принять решение участвовать. В США более 3000 франчайзинговых брендов, поэтому мы не можем охватить все, но давайте взглянем на некоторые из самых популярных доступных типов франшиз.

• Рестораны. Это, конечно, то, что сразу приходит в голову просто потому, что эти типы франшиз есть повсюду: McDonald’s, Jack in the Box, Subway — эти сети невероятно популярны. Фактически, по состоянию на 2014 год у Subway самое большое количество франчайзинговых единиц в США — 26000. Низкая частота отказов и низкая начальная плата способствовали росту его популярности. Если это вас заинтересовало, я включил два из наших бесплатных бизнес-планов для франчайзинговых ресторанов в раздел ресурсов ниже.
• Развлекательные / образовательные программы для детей. Эти типы франшиз варьируются от учебных центров, таких как Mathnasium и Kumon, до игровых заведений, таких как Adventure Kids Playcare. Эта отрасль вошла в список лучших франчайзинговых компаний для предпринимателей в 2015 году.
• Персональные услуги , такие как услуги горничной и разнорабочего. Веселые горничные — пример. В отличие от многих франшиз, которые продают продукт или опыт, этот тип франшизы будет сильно зависеть от своих сотрудников и, следовательно, от их практики найма.
• Фитнес-центры, тренажерные залы и различные студии для определенных видов деятельности, таких как пилатес. Anytime Fitness — хороший тому пример; Forbes поставил его на пятое место в списке лучших франчайзинговых компаний с первоначальными инвестициями более 150 000 долларов.
• Индустрия красоты и спа. Некоторые примеры, попадающие в эту категорию, включают: Supercuts, франшизу парикмахерского салона, и Massage Envy, который предлагает различные услуги, включая массаж и спа-процедуры, такие как уход за лицом.

Ресурсы франшизы:

У нас есть много ресурсов, которые вы можете изучить по мере того, как вы глубже исследуете право собственности на франшизу.

Примеры бизнес-планов:

Одним из наших главных активов на этом сайте является наша бесплатная библиотека примеров бизнес-планов, которая включает несколько различных вариантов бизнес-планов по франшизе. Это отличный способ намочить ноги и проверить несколько примеров того, как франшиза выглядит на бумаге, от заявления о миссии до финансовых показателей:

Статьи:

У нас есть страница категорий для франшиз, так что вы всегда можете вернуться и увидеть новый контент, связанный с франшизой, в том виде, в каком он появляется.Вот несколько статей для начала:

Видео:

Джоэл Либава, объявленный «королем франшиз», беседует с генеральным директором Palo Alto Software Сабриной Парсонс о поиске франшизы, которая подходит именно вам:

Опытный путь

Придумывание новой идеи имеет свою ценность, но нет причин, по которым вы не можете воспользоваться проверенным временем методом и извлечь выгоду, как это уже делают многие франчайзи сегодня. Благодаря планированию и продуманному исполнению франчайзинговый бизнес приносит прибыль.

Вы начали франшизу? Как вы выбирали бренд и франчайзера? Напишите нам свои истории в Твиттере!

Художественные + интеллектуальные занятия. Социальная справедливость. Актриса. Модель.Музыкант. Евгений // Портленд.

открывает вашу первую франшизу? Вот все, что вам нужно знать

Возможности для предпринимательства разнообразны — и нет предела тому, какую бизнес-идею реализовать. Но если вы хотите начать бизнес с устоявшимся брендом и бизнес-моделью, франшиза может вам подойти.

Франшизы

позволяют физическим лицам немного разобраться с обязанностями, которые связаны с владением бизнесом. Хотя это берет тяжелую работу, есть много историй успеха.

Владельцы франшизы

Алджи и Керми Ирвин открыли в 2009 году популярное место для франшизы «Живопись с изюминкой». Они не только предоставили своему сообществу возможность творческого мероприятия, но и увидели отличную окупаемость инвестиций с прогнозируемым ежегодным ростом в 19 % в 2016 году.

Вы чувствуете желание владеть собственным офисом по франшизе? Продолжайте читать, чтобы узнать, что нужно для начала.

Определение франшизы

Когда вы думаете о слове «франшиза», на ум могут прийти видения McDonald’s и Dunkin ’Donuts. Франшиза — это договорные отношения между физическим лицом (франчайзи) и бизнесом (франчайзер). Контракт позволяет франчайзи распространять продукцию франчайзера и использовать свое имя и торговую марку.

В 2017 году в США работало примерно 745 290 франшиз. Но какую франшизу вам следует открыть? А что нужно для начала?

Возможности франшизы

Не забудьте провести исследование.Ваше первое важное решение — в какой отрасли вы хотите работать. Вы увлечены едой? Взгляните на франшизы ресторанов. Вы любитель фитнеса? Ознакомьтесь с вариантами тренажерного зала и студии тренировок.

Есть ли необходимость в вашем городе или поселке? И может ли это быть удовлетворено с помощью франшизы, которую вы решите открыть? Например, предположим, что ваше сообщество нуждается в внеклассных занятиях по программированию или репетиторству. Подумайте об открытии франшизы, такой как Mathnasium, которая предлагает репетиторство для студентов.

Также неплохо посетить местные магазины рядом с вами. Спросите владельцев, что им нравится в своей франшизе — и в аспектах бизнеса, которые им не нравятся. Они смогут поделиться своим опытом работы с франшизой, и вы будете хорошо информированы, когда примете окончательное решение.

Есть много вариантов франшиз, но некоторые франшизы выделяются среди остальных. Ознакомьтесь с лучшими из лучших — вы наверняка видели некоторые из этих заведений по всему городу:

Лучшие франшизы

1. McDonald’s
2. 7-Eleven Inc.
3. Dunkin ’Donuts
4. Магазин ИБП
5. ООО «РЕ / МАКС»
6. Рестораны Sonic Drive-In
7. Отличные клипы
8. Тако Белл
9. Hardee’s Restaurants LLC
10. Спортивные зажимы

В дополнение к определению отрасли, в которой следует работать, — рассмотрите необходимые начальные инвестиции, конкуренцию в вашем регионе, обучение, предлагаемое франчайзером, и текущие расходы. Эту информацию часто можно найти на веб-сайте франчайзера (например,g., Dunkin ’Donuts, Taco Bell и Subway). Помня об этом, оцените, какой вариант франшизы лучше всего подходит для вас.

Как начать франшизу

Теперь, когда вы изучили несколько возможностей франшизы, пора перейти к мельчайшим деталям. Создание франшизы — это серьезное обязательство, и нужно учесть несколько вещей. Давайте взглянем.

1. Оцените затраты

Как и в любом другом малом бизнесе, создание франшизы требует первоначальных затрат.Вот несколько распространенных начальных инвестиций:

• Плата за франшизу — Плата за франшизу — это фиксированная стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает авансом за управление франшизой. Прежде чем использовать возможность франшизы, убедитесь, что вы можете покрыть первоначальные затраты, которые обычно составляют от 20 000 до 50 000 долларов США и могут достигать 100 000 долларов США, в зависимости от размера франшизы. К счастью, есть варианты финансовой помощи, такие как ссуды SBA или банковские ссуды. Это может увеличить ваши первоначальные денежные вложения в бизнес.
• Оборудование и материалы — Франчайзеры предоставят вам представление о том, какое оборудование потребуется и как его получить. Некоторые даже предлагают варианты финансирования этих первоначальных затрат.
• Недвижимость — Франчайзер часто дает рекомендации по типу местоположения и может посоветовать вам, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Например, у McDonald’s есть особые требования к своему местоположению (например, площадь застройки 4500 квадратных футов и парковка на территории).

2. Требования франчайзера

Франчайзер часто предъявляет требования к франчайзи, прежде чем он может предложить договор франчайзинга. 7-Eleven, например, требует, чтобы новые франчайзи имели гражданство США или постоянное место жительства, отличный кредитный рейтинг и опыт работы в розничной торговле. Другие общие детали, которые может рассмотреть франчайзер, включают:

• Собственный капитал
• Опыт работы в отрасли
• Наличные деньги
• Прочие источники доходов

Они могут отличаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.И лучше всего связаться с франчайзером, с которым вы хотите работать, чтобы получить более подробную информацию и заявку.

3. Документ о раскрытии информации о франшизе

Франчайзер должен предоставить вам документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания каких-либо контрактов. Он будет включать информацию о первоначальных взносах, предполагаемых первоначальных инвестициях и многом другом.

Документ, раскрывающий франшизу, предоставляет потенциальному франчайзи всю информацию, необходимую ему для принятия решения о том, заключать ли договор с франчайзером.

4. Просмотрите договор франчайзинга

Как только ваша заявка будет одобрена, франчайзер предоставит вам договор франчайзинга. Это фактический договор, который вы подпишете, чтобы стать франчайзи и владеть бизнесом под его управлением.

Может оказаться полезным нанять юриста с опытом работы в сфере франшизы, который поможет вам внимательно изучить и понять соглашение. Когда будете готовы, подпишитесь, чтобы начать свой путь в качестве франчайзи.

5. Выберите местоположение

Затем вам нужно будет найти место для открытия магазина.В зависимости от того, сколько денег вы готовы заплатить авансом, оба варианта — покупка недвижимости и аренда существующего помещения. Кроме того, франчайзер часто дает рекомендации относительно того, какое пространство подойдет лучше всего.

Пришло время тесно сотрудничать с вашей франшизой, чтобы убедиться, что размер выбранной вами площадки соответствует потребностям магазина, а структура трафика и посещаемость сайта соответствуют часам работы вашей франшизы. Стоимость аренды — еще один фактор, и лучше всего работать с юрисконсультом, чтобы убедиться, что аренда лучше всего подходит вам и вашему франчайзеру.

6. Обучение

Пришло время изучить все тонкости бизнеса. Франчайзер предлагает учебные курсы, чтобы научить вас и ваших новых сотрудников всему, что вам нужно знать о продуктах и ​​услугах, которые вы продаете, их правилах и политиках, а также о системах, которые вы будете использовать. Ваша франчайзинговая компания часто предоставляет обучение по маркетингу, менеджменту и основам бизнеса, которые вам понадобятся для ведения бизнеса.

7. Открыто для бизнеса

Как только ваш франчайзер отправит представителя для утверждения вашего местоположения, пора продвигать ваше торжественное открытие.Франчайзеры обычно имеют заранее определенные рекламные объявления, вывески и идеи продвижения для открытия. И они могут даже предоставить вам корпоративного консультанта, чтобы день открытия прошел гладко.

Поздравляем! Вы хорошо подготовлены и готовы к открытию. Подготовьтесь к новой жизни франчайзи.

Если вы хотите создать франшизу, используйте этот блог в качестве инструментария, чтобы сразу приступить к работе. А если вы хотите узнать больше о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем, ознакомьтесь с разделами «Как стать предпринимателем», «4 ключевых качества успешных предпринимателей», «Как начать бизнес» и «9 курсов обучения ценным предпринимателям».

Как начать франшизу за 5 шагов

Если вам интересно, как начать франшизу, вы не одиноки. Это чрезвычайно популярный вид бизнеса.

Как вы, наверное, знаете, франшиза — это бизнес-система, которую корпорации продают заинтересованным сторонам. Оптимисты называют это «бизнесом в коробке». Идея заключается в том, что вы покупаете бизнес, который будет работать сам, как только вы откроете двери. Конечно, это не так просто, но люди покупают франшизы, чтобы приобрести бренд, у которого есть проверенные последователи и бизнес-модель.

Получатель франшизы платит (часто большие) деньги заранее, чтобы купить права на приобретение франшизы, кроме того, необходимо заплатить комиссию за франшизу. Франчайзи обычно будет платить ежемесячный гонорар (часто от 4 до 12 процентов от дохода) и маркетинговый сбор (варьируется, но предположим, что 2 процента от ежемесячного дохода).

Общие сведения о доступных типах франшиз

Когда вы думаете о франшизах, вы, вероятно, думаете о ресторанах, потому что они повсюду. И все же существует так много разных категорий франшиз.

«Существует более 4000 франчайзинговых брендов. Это больше вариантов, чем акции на NASDAQ или NYSE », — говорит Кенни Роуз, основатель и генеральный директор Semfia, чикагской консультационной компании по франчайзингу, которая обслуживает людей, желающих инвестировать во франшизу.

Например:

• фитнес-центры
• ремонт автомобилей
• Уборка коммерческих и жилых помещений
• химчистка
• розница
• врачи на дому
• зоотоваров
• Услуги по обучению и обучению
• Услуги по составлению налогов

Корпорации обычно начинают работать по франчайзингу, когда хотят расширить свой бизнес и распределить финансовые риски, связанные с расширением.Люди, которые покупают франшизу, платят за это хорошие деньги. Давайте рассмотрим некоторые из вопросов, которые следует учитывать, если вы задаетесь вопросом, как начать франшизу.

Тут много чего.

Шаг 1. Изучите свои варианты.

Джон Стодхилл владеет двумя туалетами по дизайну в Остине и Сан-Антонио. До того, как стать владельцем франшизы, Стодхилл работал вице-президентом в компании по производству специализированных шкафов. Тем не менее, он не сразу понял, хочет ли он приобрести Clots by Design или попробовать что-то совершенно другое.Он просмотрел довольно много франшиз, в основном рестораны и фитнес-центры, но не подходил ни к его образованию, ни к опыту работы.

«У меня был друг, который достиг очень высокого уровня успеха, владея франчайзинговыми ресторанами, и он посоветовал мне найти что-то, где я мог бы напрямую применить то, что я узнал за 25 лет работы для других, по сравнению с тем, что я никогда не делал. раньше », — говорит Стодхилл.

Как только он это сделал, Стодхилл понял, что действительно ли имеет смысл использовать Closets by Design.Это все равно будет совершенно новый опыт, но не совсем чуждый.

Если вам интересно, как начать франшизу, сначала определите, какой тип франшизы вы хотите купить. Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, на которых вы можете узнать, что есть на свете. Есть также брокеры по франшизе, тренеры по франчайзингу и даже услуги по обучению франчайзингу, которые сами являются франшизами. Нет недостатка в способах узнать, что есть в мире франчайзинга.

И франшиза действительно должна подходить вам.Вам может казаться, что у вас есть опыт ведения франшизы, но в идеале вы также хотите интересоваться тем, что производит ваш бизнес.

«В течение некоторого времени вы будете полностью поглощены, пока ваш бизнес будет развиваться. Вы должны получать удовольствие! Так что сделайте что-нибудь новое, но хотя бы представьте себе, что это вам нравится, прежде чем приступить к делу », — советует Брант Уилсон, президент и главный операционный директор Palm Beach Gardens, штат Флорида, TBC Automotive Operations в TBC Corporation. (TBC Corporation владеет франшизами Midas и Big O Tyres.)

Шаг 2: Файл для регистрации.

Это не обязательно должен быть второй шаг, но многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или LLC.

Есть и другие причины: вы создаете компанию, поэтому ваша компания покупает франшизу. Это может показаться семантикой, но с юридической точки зрения вы отделяете свои личные активы от своих деловых обязательств.

Шаг 3: Организуйте финансирование.

«Когда дело доходит до финансирования, всегда важно пройти предварительную квалификацию, как при покупке дома.Большинство людей не проходят предварительную квалификацию, прежде чем начать исследования, потому что они все еще изучают идею франчайзинга », — говорит Роуз.

Тем не менее, прежде чем вы погрузитесь слишком глубоко (и, возможно, разочаруетесь в типах ссуд, которые вы можете получить), стоит подумать о финансировании.

«Я обычно рекомендую сначала взглянуть на минимальные требования к ликвидности, необходимые для франшизы, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям. Эта ликвидность составляет 20-30 процентов от всех инвестиций, а остальная часть поступит из кредита SBA », — говорит Роуз.«Ваша ликвидность может быть получена за счет наличных денег, кредитования под ценные бумаги или, как правило, использования ролловера для бизнес-стартапов (ROBS), поэтому вы можете использовать доллары до налогообложения из 401 (k) или не-Roth IRA, без налогов и штрафов. ”

В целом, потенциальный владелец франшизы должен иметь не менее 50 000 долларов в ликвидных активах, чистую стоимость активов в размере 150 000 долларов и кредитный рейтинг 680, говорит он. (Роуз предлагает поговорить с кредитором, который специализируется на франчайзинге, когда вы на 100% готовы открыть франшизу.)

Тем не менее, есть несколько франшиз, которые специализируются на людях, у которых нет большого доступа к средствам. Вы можете найти франшизу, которую сможете запустить из домашнего офиса, что поможет сократить ваши начальные затраты.

Свяжитесь с несколькими франчайзи и объясните, что вы подумываете об открытии франшизы. Если франчайзи хотя бы наполовину болтливы, вы должны быстро понять, нужна ли вам эта франшиза.

Тем не менее, нет никаких сомнений в том, что многие франшизы дороги.Стодхиллу нужно было собрать около 400 000 долларов для двух франшиз, которые он в итоге купил.

«Я получил большую часть средств через ссуду SBA. Остальное поступило от нескольких близких друзей, которые были готовы помочь и, возможно, тоже получить вознаграждение », — говорит он, добавляя:« Все они получили хорошие результаты ».

Нэнси Роудс владеет Enviro-Master Services в Колумбии, Южная Каролина, и приобрела существующую франшизу у кого-то, кто хотел продать.

«Для финансирования я использовал механизм под названием ROBS, пролонгации при запуске бизнеса», — объясняет Роудс.«IRS позволяет использовать доллары, зарезервированные в IRA для выхода на пенсию, для покупки акций собственной компании, не вызывая налоговых обязательств».

Есть много способов найти средства для вашей франшизы, от коммерческих ссуд для бизнеса до кредитных линий. Но это действительно помогает иметь хороший кредитный рейтинг и такой опыт, который дает кредитору уверенность в том, что вы рискуете.

Шаг 4: Поговорите с франчайзерами и франчайзи.

Когда вы планируете открыть франшизу, вы можете встретиться с франчайзерами разными способами: напрямую, через их веб-сайт или на конференции по франчайзингу…. Многие франчайзеры даже проводят дни открытий, когда потенциальные франчайзи посещают штаб-квартиру компании, чтобы поговорить с руководителями корпорации и узнать, что нужно для покупки франшизы.

На Днях открытий для Midas и Big O Tyres потенциальные франчайзи «встречаются с руководителями операционных, маркетинговых, недвижимых, ИТ, продуктовых, учебных и других организаций, которые будут поддерживать их каждый день в качестве франчайзера», — говорит Уилсон.

Но вы также должны выделить в своем расписании место, чтобы поговорить с отдельными франчайзи, людьми, которые когда-то были такими же, как вы, — наблюдая со стороны и задаваясь вопросом, как начать франшизу.Многие франчайзеры скажут вам, что поговорить с франчайзи — хорошая идея.

«Поговорите с ними об их отношениях с другими франчайзи — здорово иметь культуру, в которой они регулярно собираются вместе, чтобы делиться друг с другом», — говорит Уилсон. «Поговорите с ними о франчайзере. Посмотрим правде в глаза — ни одна франчайзинговая система не идеальна. Но получите всю информацию, чтобы принять наилучшее решение ».

Хотя ни одна франчайзинговая система не идеальна, некоторые из них работают очень хорошо, а некоторые — нет. Свяжитесь с несколькими франчайзи и объясните, что вы подумываете об открытии франшизы.Если франчайзи хотя бы наполовину болтливы, вы должны быстро понять, является ли это франшизой, которую вы хотите использовать, или той, от которой вы хотите держаться подальше.

Шаг 5: Нанять профессионалов.

В какой-то момент вы, вероятно, захотите начать искать профессиональную помощь, не полагаясь на франчайзеров, с которыми вы разговариваете.

Например, вы можете нанять поверенного по франчайзингу — того, кто не был рекомендован франчайзером и который будет работать на вас, чтобы обеспечить соблюдение ваших интересов в той же степени, что и франчайзер.Есть так много всего, что нужно изучить, например, Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), юридический документ, который каждый франчайзер должен отправить вам, прежде чем вы фактически инвестируете свои деньги во франшизу.

Если вы собираетесь покупать франшизу, вам не захочется с этим бороться. Почему? «Потому что вы хотите быть уверены, что действительно понимаете, во что ввязываетесь», — говорит Рон Хьюмс.

Хьюмс сделал все это — часто в одно и то же время. Вице-президент Post Modern Marketing, маркетингового агентства в Лексингтоне, Кентукки, Хьюмс также был риелтором и владельцем собственной риэлторской компании в течение двух десятилетий.Несколько лет назад он купил франшизу и превратил свою риэлтерскую компанию в франчайзинговую риэлторскую фирму. Все пошло не так хорошо.

«У большинства франшиз есть требования к соблюдению. Они будут включать в себя тип помещения, которое вы арендуете или покупаете, то, как вы украшаете пространство, как вы ведете и сообщаете о своих книгах, а также как вы ведете свой бизнес », — говорит Хьюмс.

Он знал, что входя, и «в период ухаживания с продавцом франшизы нам обещали простоту и помощь.”

Но после того, как Хьюмс стал владельцем франшизы, он почувствовал, что все правила, которым должна была следовать его компания, скорее вредили производительности его компании, чем помогали ей.

«Убедитесь, что вы хорошо понимаете бремя, которое будет ложиться на вас и вашу команду», — говорит Хьюмс. В конце концов он разорвал договор франчайзинга и снова стал независимой фирмой.

«Кроме того, обязательно получите четкое представление о своих договорных обязательствах, правах и свободах», — добавляет он.«Как только вы подпишете договор франчайзинга, вы будете связаны договорными и юридическими обязательствами. Эти соглашения могут занимать сотни страниц и часто написаны на [] юридическом языке адвокатов по франчайзингу, представляющих интересы франчайзера ».

И хотя в этом нет ничего плохого, вы можете захотеть, чтобы ваш собственный адвокат и другие профессионалы, например бухгалтер, представляли ваши интересы.

Роудс наняла адвоката, специализирующегося на франшизе, что ей очень помогло. На самом деле, по ее словам, для нее меньше всего стресса вызывала покупка франшизы.

«Первый год был стрессовым, — говорит Роудс, перечисляя сочетание личных взлетов и падений, а также стандартные американские горки, связанные с владением бизнесом. Но она преуспела, и корпорация Enviro-Master Services назвала ее новичком года.

У

Stodghill из Closets By Design сейчас довольно хороший ритм, но он признает: «Первые полтора года состарили меня на 10 лет. Хотел бы я шутить».

Франчайзинг может и не быть бизнесом в коробке, но он ближе всего к нему.Когда вы начинаете процесс выяснения того, как начать франшизу, чем больше вы будете готовиться и обучаться, тем лучше вам будет.

Читать статьи возможностей роста.

Фото: Getty Images

Информация, содержащаяся в данном документе, предназначена только для общих информационных и образовательных целей и не является инвестиционной, финансовой, налоговой, юридической или иной профессиональной консультацией по любому вопросу. ЭТО НЕ ЗАМЕНА ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ДЕЛОВЫХ СОВЕТОВ.Поэтому при необходимости обращайтесь за подобным советом в связи с любой конкретной ситуацией. Мнения и мнения третьих лиц, выраженные в данном документе, представляют собой мнение автора, докладчика или участника (в зависимости от обстоятельств) и не обязательно отражают взгляды, мнения и / или суждения компании American Express или любой из ее аффилированных и дочерних компаний. или подразделения. American Express не делает никаких заявлений и не несет ответственности за точность, своевременность, полноту или надежность любого такого мнения, совета или заявления, сделанного в данном документе.

Как получить франчайзинг для вашего бизнеса или стартапа

• Франчайзинг вашего бизнеса позволяет быстро расширяться без необходимости тщательно управлять новыми офисами.
• Тщательное рассмотрение того, как ваши франчайзи будут управлять своими сторонними филиалами, необходимо для обеспечения единообразия бренда.
• Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса включают расширение охвата вашего бизнеса и получение дополнительных источников дохода.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, желающего создать франчайзинговую компанию для начинающей компании.

Если вы управляете успешной компанией, предлагающей потребителям ценные продукты или услуги, вы можете захотеть открыть другие места для охвата более широкой аудитории. Дополнительные местоположения могут не только принести более высокую прибыль, но и помочь бесчисленному количеству новых клиентов, пока вы строите свой бренд на расстоянии.

Как создать франчайзинговый бизнес

Вместо того, чтобы владеть и управлять всеми заведениями самостоятельно, вы можете предложить свою бизнес-модель в качестве возможности франшизы и позволить другим предпринимателям управлять каждым заведением под вашим брендом.Вот пять советов экспертов, как превратить ваш стартап во франшизу.

1. Делайте домашнее задание.

Хотя вы, вероятно, изучили своих целевых потребителей и местоположение, прежде чем открывать свой бизнес, вам нужно будет узнать о франчайзинге.

«Франчайзинговая компания построена и управляется совершенно иначе, чем большинство других предприятий», — сказал Брайан Толлефсон, генеральный директор и основатель Tikiz Shaved Ice & Ice Cream. «Прежде чем принять решение о франчайзинге концепции, очень важно сделать это… полностью понимать бизнес-модель франчайзинга. Многие не осознают, сколько времени и усилий требуется для создания франшизы для компании, в дополнение к затратам, связанным с правильным выполнением этой задачи ».

Примечание редактора: Думаете об открытии франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы на нашем дочернем сайте можно было бесплатно получить информацию от различных поставщиков:

Понимание — и установка — платы за франшизу может быть непосильной задачей, но она имеет решающее значение для развития вашего бренда и сети владельцев, — сказал Дэвид Бускер, консультант по франшизе в национальной сети FranChoice.

«Они должны быть конкурентоспособными с другими брендами в вашей отрасли и категории, а также с другими франшизами с аналогичным общим объемом инвестиций», — сказал он. «Квалифицированные франчайзи будут сравнивать бренды не только по категориям, но даже по отраслям, и сборы могут составлять значительную часть общих затрат».

По словам Бускера, средняя стоимость франшизы колеблется от 25 000 до 50 000 долларов за единицу со скидками для владельцев нескольких франшизных единиц или региональных разработчиков.

Прежде чем нанимать каких-либо франчайзи или даже рассматривать возможность открытия дополнительного офиса, вам необходимо составить и иметь определенные документы и соглашения.К ним относятся договор франшизы и документ о раскрытии франшизы:

Договор франчайзинга

Соглашение о франшизе существует, поэтому вы и ваши франчайзи находитесь на одной странице. Бускер отметил, что это должно быть юридически обоснованным и не зависеть от местоположения франшизы . [Заинтересованы в создании франшизы? Ознакомьтесь с нашим руководством по , как выбрать правильный для вас.]

«Вы можете разрешить переговоры о вещах, специфичных для франчайзи, например о территории, кредитах или других предметах, которые обычно рассматриваются в приложении», — сказал он.«Но для поддержания бренда все ваши франчайзи должны подписывать одно и то же соглашение».

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе, или FDD, предоставляет потенциальным франчайзи все, что им нужно знать о вашей компании, показателях продаж и другой ключевой деловой информации.

«Вы должны обновлять документ каждый год, излагая требования Федеральной торговой комиссии и любого штата, имеющего отдельную регистрацию», — сказал Бускер, посоветовав нанять поверенного по франчайзингу для помощи.

«Не поддавайтесь соблазну начать работу по франчайзингу, не сняв с себя юридических обязательств», — сказал он. «Это может быть дорого, но потенциальная ответственность в этой области может быть даже больше, если ваш процесс не соблюдается должным образом».

Комиссия за франшизу

Большинство компаний требует от франчайзи уплаты сборов. Как правило, это первоначальная единовременная плата за франшизу, а затем постоянные ежегодные сборы. Как франчайзер, вы должны определить, какой будет ваша первоначальная плата за франшизу.Диапазон обычно составляет от 20 000 до 35 000 долларов.

Текущие комиссионные за франшизу часто основываются на процентах от ежемесячной валовой выручки. Поскольку эти сборы могут превышать сумму сбережений большинства предпринимателей, вполне вероятно, что потенциальному франчайзи потребуется подать заявку на получение ссуды.

2. Поэкспериментируйте, прежде чем расширять.

Оцените успех и проблемы своего бизнеса, прежде чем вкладывать средства в другие регионы, делая это шаг за шагом, чтобы не опередить себя.

«Мы изучили цифры [в нашем флагманском месте], сравнили их с открытием новых магазинов и соответствующим образом скорректировали нашу модель франшизы», — сказала Розали Гиллем, основательница франшизы Le Macaron French Pastries. «Записывайте примечания, результаты и области для улучшения, чтобы усовершенствовать процесс. Это может привести к нескольким пробам и ошибкам, но цель состоит в том, чтобы упростить и перейти к открытию второго места».

Как только вы почувствуете, что готовы к расширению, вы можете носить эти уроки с собой и продолжать принимать разумные решения для своей компании, например, нанимать правильных менеджеров и сотрудников, добавила она.

3. Нанять профессиональную помощь.

Путешествие по франшизе нельзя терпеть в одиночку. Одно место само по себе является достаточной ответственностью, но открыть несколько мест для одного человека практически невозможно. Между обновлением FDD и управлением повседневными операциями вам понадобится руководство.

«Группы консультантов по франчайзингу помогут с инструкциями по эксплуатации, маркетинговыми инструментами и т. Д.», — сказал Гиллем. «Юристы посоветуют… составят надежный FDD и объяснят правила, которые различаются от штата к штату — вещи, о которых владельцы малого бизнеса не имеют общих знаний.Брокеры помогут вашей франшизе расти с новыми владельцами. У вас может быть отличная идея для франчайзингового бизнеса, но чтобы воплотить ее в жизнь, нужна команда ».

4. Создайте маркетинговую стратегию.

Как владелец франшизы, вы несете ответственность за маркетинг своего продукта среди потребителей и возможность получения франшизы среди потенциальных получателей франшизы. Разработка надежного маркетингового плана для обоих поможет вам идти в ногу со временем по мере развития вашего бренда.

«Мы расставили приоритеты в маркетинге и заложили его в бюджет превыше всего», — добавил Гиллем.«Мы чувствовали, что без надлежащего маркетинга и осведомленности о нашем бренде мы не сможем расширяться за счет франчайзинга».

Толлефсон посоветовал франчайзерам максимально упростить свои бизнес-модели, чтобы их было легче понять франчайзи. Более крупные франшизы часто требуют, чтобы их участники участвовали в общем рекламном фонде. Это может быть фиксированная сумма в долларах или процент, например 1–4%.

«При продвижении новой концепции франшизы, чем больше потенциальный партнер по франшизе должен усвоить, чтобы понять всю бизнес-модель, тем труднее будет найти хороших партнеров по франшизе», — сказал он.«У вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы полностью поймете, что нужно для того, чтобы быть успешным франчайзером и иметь успешных франчайзи».

5. Организовать обучение франчайзи.

Когда потенциальный франчайзи присоединяется к вашей компании, вы хотите убедиться, что он хорошо подходит для вашего бренда и миссии. Один из способов сделать это — обучить каждого нового франчайзи и его сотрудников следовать установленным вами руководящим принципам.

«Совершенствование вашего обучения для новых франчайзи имеет решающее значение для общего успеха бренда и поддержания стандартов бренда во всех ваших франчайзинговых точках», — сказала Морин Андерс, генеральный директор и основатель AR Workshop.«Это также помогает франчайзи чувствовать себя уверенно и иметь возможность вести свой собственный бизнес. Начните работать над своими учебными материалами, прежде чем вы получите свое первое подписание франшизы».

Ключевой вывод : Важные шаги по превращению вашего стартапа в франшизу включают в себя исследование того, что влечет за собой франчайзинг, получение всех необходимых документов по франшизе, наем профессиональных помощников, которые помогут вам в этом процессе, и создание маркетингового плана на весь система франчайзинга.

Что такое франшиза?

Франшиза позволяет владельцам бизнеса расширять охват своего бизнеса в новые места, не открывая их самостоятельно. Вместо этого они превращают свой бизнес в франшизу, которая позволяет другим приобретать права на бренд, товарные знаки и методы ведения бизнеса этой компании.

В дополнение к авансовому платежу, который выплачивается теми, кто покупает франшизу, владельцам франшизы, также известным как франчайзеры, выплачиваются ежемесячные гонорары в зависимости от того, сколько зарабатывают точки франшизы.Франчайзинг довольно распространен в Соединенных Штатах: всего в 2019 году по всей стране действовало более 773 000 франшиз.

Владельцы филиала, известные как франчайзи, выходят на рынок, уже позаботившись о некоторых наиболее сложных аспектах предпринимательства. Им не нужно придумывать название, логотип или стиль брендинга — об этом позаботился франчайзер. Им также не нужно определять культуру компании, устанавливать свои собственные передовые практики или увеличивать долю рынка — у франчайзера уже есть такой набор.Единственное, о чем следует беспокоиться франчайзи, — это повседневная работа их сторонних предприятий розничной торговли.

Ключевой вывод: Франшиза — это стороннее предприятие, которое передается по лицензии франчайзи. Это отличный способ для существующего владельца бизнеса расширить свой бизнес без необходимости лично управлять каждым местом, но при этом пожинать плоды.

Каковы преимущества франчайзинга для вашего бизнеса?

Делая процессы, сходство и другие аспекты деятельности вашей компании доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем.

«Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы можете расширяться в области, в которых было бы сложнее расти как компании, и вы можете делать это быстрее», — сказал Андерс. «Этот рост помогает распространять ваш бренд в новых уголках страны, помогая вам завоевать репутацию и признание».

Помимо возможности быстрого расширения, франчайзинг вашего бизнеса может привести к постоянному потоку поступающих лицензионных отчислений, поскольку франчайзи продолжают управлять вашими точками расширения, в то время как увеличение присутствия на рынке приводит к увеличению рекламных долларов и лучшей покупательной способности.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бренда может принести вам несколько преимуществ: от повышения узнаваемости бренда до увеличения доходов.

Сколько времени нужно, чтобы создать бизнес по франшизе?

При принятии решения о том, следует ли вам отдавать свой бизнес по франшизе, важно учитывать, сколько времени займет весь процесс. Продолжительность варьируется в зависимости от факторов, которые могут быть уникальными для вашего бизнеса или отрасли.

Хотя некоторые эксперты считают, что для завершения процесса франчайзинга может потребоваться от 90 до 120 дней, Андерс предполагает, что временные рамки не всегда точны.

«Когда вы предоставляете бизнес по франшизе, вы хотите убедиться, что вы делаете это правильно с первого раза, иначе у вас могут возникнуть проблемы на долгие годы, когда вы оставите себя и свою концепцию уязвимыми», — сказала она. «К счастью, есть так много опытных профессионалов в сфере франчайзинга, к которым вы можете обратиться за помощью, просто проявите свою страсть к своему бизнесу. Веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга — отличное место, чтобы начать узнавать о франчайзинге и находить профессиональные услуги, такие как юрист. , отдел продаж и многое другое.«

Франчайзинг вашего бизнеса предполагает принятие на себя риска, поскольку вы не будете полностью контролировать, как все работает в повседневном бизнесе. Потратив время, необходимое для обеспечения своей защиты, с помощью юриста по франшизе или брокера по франшизе, вам может потребоваться больше времени, чем другим, но вы, по крайней мере, покроете свои базы.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бизнеса может занять до четырех месяцев и более. Это не тот процесс, который нужно торопить.

Примечание редактора: Думаете об открытии франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Дополнительный отчет Эндрю Мартинса и Николь Фэллон. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

.

No related posts.