Как открыть бизнес по франшизе пошаговая инструкция: пошаговая инструкция, чтобы не прогадать

Содержание

как лучше выбрать и получить бизнес, что нужно для открытия с нуля, как правильно начать в своем городе, сколько стоит

Практически каждый успешный бизнесмен, обладающий свободным капиталом, хоть раз задумывался об инвестициях в уже созданные высокоэффективное предприятие. В нашей статье мы подробно рассмотрим, как открыть магазин по франшизе без вложений, какие подводные камни вас могут ожидать на пути к успеху и как их правильно обойти. Вы узнаете о преимуществах и недостатках подобной идеи и на основе полученных данных, сможете для себя решить целесообразность этого решения.


Что это такое

Под этим термином понимают особый вид договора между третьим лицом и коммерческой компанией, обладающей собственным брендом. Согласно последнему, покупатель получает определенные права на запуск личного дела под руководством организации – владельца торгового знака (франчайзера), используя в работе ее технологии, название и наработки.

Как правило, главная фирма консультирует и всячески сопровождает своих франчайзи по всем тонкостям ведения бизнеса, содействует в выборе и поставках необходимого оборудования, помогает наладить сотрудничество с поставщиками, контролирует все аспекты технологического процесса, то есть передает в непосредственное пользование четко налаженную модель предпринимательской деятельности.

Подобное решение значительно облегчает старт новичку, избавляя его от многих неприятностей. Применяя на практике разработанную и отточенную стратегию, визуально знакомый потребителям бренд, предприниматель более эффективно достигает поставленных целей.

Как открыть бизнес по франчайзингу: основные тенденции рынка России

Начнем с основного – на законодательном уровне, такого понятия как франшиза попросту не существует. Есть достаточно условные договоренности коммерческой концессии, по которым третьему лицу разрешается использовать наработки и фирменные знаки. Юридически компания никаких обязательств перед своими покупателями не несет. Другими словами, это не приобретение, а скорее аренда прав на пользование брендом, поэтому их могут в любой момент отозвать.

Итак, если обратиться к статистическим данным, то в среднем счастливыми владельцами становятся около пятой части купивших – они полностью довольны, усердно и много работают, от головной организации получают максимальную поддержку. Около половины обладателей ведут деятельность с переменным успехом – с малой прибылью или выходят в ноль. И треть из них, несут убытки и закрываются в первый год. Это достаточно неплохая тенденция. К примеру, количество обанкротившихся франчайзи в Европе и Северной Америке, равно около 80% от всех открывшихся.

Что нужно для открытия франшизы, как ее получить – выбираем франчайзера

Вопрос «в какой сфере работать» мы опустим, так как, скорее всего, вы уже выбрали свою нишу. Одним из главных факторов, влияющих на выбор, является возраст компании. Как бы успешна она ни была и какие головокружительные результаты не показывала, чересчур надеяться на стремительный подъем не стоит. Около 80% невероятно эффективных идей прогорают в первые 3-4 года. На пятый-шестой на рынке остаются только сильнейшие, которые сумели преодолеть всевозможные кризисы. Поэтому отдавайте предпочтение фирмам «со стажем».

Второе, на что необходимо обратить внимание – это социальная и ценовая политика головного игрока. Ориентируйтесь на здравый смысл. Например, супермодный барбершоп или брендовый бутик одежды в рабочем районе вряд ли ждет светлое будущее. Ваша аудитория должна быть готова к стоимости товаров или услуг, иначе дело ждет крах.

Третье – изучите коллег, потенциальных конкурентов. Детально рассмотрите географию торговых точек, почитайте отзывы сотрудников и клиентов, попробуйте лично посетить аналогичный вашему, магазин и посмотрите, как он функционирует, так сказать, изнутри.

Четвертое – почитайте соцсети, попробуйте завести знакомство с менеджером, взвесьте все за и против, с экономической точки зрения. Подходите к вопросу, как открыть готовый бизнес и начать работать по франшизе без вложений рационально, без спешки.

Хотите внедрить «Склад 15»?


Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята!
Продолжить

Стоит ли запускаться

Стартовать по франчайзингу или нет – решает каждый самостоятельно. Подобное мероприятие имеет как преимущества, так и минусы, причем и для головной компании, и для франчайзи. Чтобы разобраться в тонкостях приобретения готовой предпринимательской модели, мы рассмотрим все аспекты вопроса более скрупулезно.


Плюсы и недостатки

К положительным моментам относят следующее:

  • молниеносное развитие, благодаря налаженной системе продаж;
  • минимум расходов на маркетинг – торговая марка уже узнаваема среди потребителей;
  • реальная помощь от компании – по ведению отчетности, обучению работников, приобретению и сервисном обслуживании оборудования и пр.;
  • возможность получения льготных кредитов (не всегда).

К отрицательным сторонам причисляют:

  • работа в жестких корпоративных рамках – с четко оговоренными поставщиками, по стандартам и правилам, прописанными в контракте;
  • завышенная стоимость покупки и регулярных отчислений;
  • «несправедливые» условия расторжения договорных обязательств.

Как правильно и какую лучше выбрать франшизу для бизнеса: разновидности

Сегодня существует несколько видов покупки прав на ведение отлаженной предпринимательской деятельности. На международной арене выделяют 3 направления франчайзинга. Ниже рассмотрим их более подробно.

На торговый знак

Покупатель получает разрешение только на использование названия бренда. К примеру, владельцы мультфильма «Маша и Медведь», допускают упоминания своего имени на всевозможных детских товарах – от пластилина до линеек и портфелей.

На дистрибуцию

Начинающий бизнесмен обладает эксклюзивным правом на реализацию продукта франчайзера в своем регионе. Например, это продажа Fanta на новом рынке, либо расширение существующей торговой сети, где предприниматель становится еще одной точкой сбыта.

«Чистая»

Покупатель получает предприятие под ключ, которое включает производство определенного продукта, лицензию, отлаженную стратегию маркетинга и другие «плюшки». Обычно подобные условия сотрудничества используются в гостинично-ресторанном сегменте (Макдональдс, Страбакс и т. д.)


Открытие бизнеса по франшизе с нуля: условия, что нужно знать

Правильный выбор франчайзера – это один из элементов эффективного развития своего дела. Сначала определите направление деятельности, оцените свои силы в финансовом плане, изучите возможные риски. Далее, обратите внимание на потенциальных конкурентов в выбранном вами сегменте, проведите анализ их работы. Взвесьте все за и против, сравните с другими предложениями на рынке.

Оценка возможностей

Трезво взгляните на свое денежное состояние. Заранее просчитайте, сколько средств Вы сможете выделить для инвестирования в проект. Будет ли надобность брать кредит, какой суммы не хватит. Когда вы будете ясно понимать общую картину, приступайте к выбору франшизы.

Поиск

Бюджет определен, есть интересное предложение, теперь нужно детально изучить франчайзера. Кто он такой, сколько лет работает на рынке, какое количество активных партнеров. Особо скрупулезно рассматривайте географию покрытия. Ключевые показатели – уровень жизни людей, их поведенческие характеристики, доходы, и многие другие факторы.

Финансовый анализ

Чтобы четко понимать, как открыть франшизу с нуля без вложений в своем городе, запросите у продавца финансовую модель. Выясните, что входит в стоимость и какие расходы могут быть поверх выделенного бюджета. Чем больше аспектов учтено в первоначальной сумме, тем надежнее и стабильнее компания.


Возврат вложенных средств

Такую информацию также должна предоставлять фирма, которая формирует предложение. Данные обязаны быть четкими и обоснованными. Нормальный срок окупаемости для отрасли общественного питания – один год.

Проверьте своего будущего партнера

После того как вы определились, желательно «протестировать» франчайзера на ответственность. Компаниям с хорошей репутацией нечего таить от своих покупателей. Реальные показатели партнерских точек – самая лучшая реклама, главное, чтобы все значения соответствовали действительности. Не бойтесь, запрашивать информацию о продавце. Все необходимое можно подсмотреть в открытых источниках, в частности, на интернет-ресурсе ФНС – кто основатель, сколько средств в уставном капитале и т. д. Доходность юрлица видно по налоговой отчетности в различных БД.

Выбирайте направление из близкой вам отрасли

Здесь особо нечего комментировать – чем больше вы разбираетесь в тонкостях бизнес-процессов, тем выше шанс на успех. Старт не потребует длительного «разгона».

Изучите все разрешающие документы, имеющиеся у представителей компании-продавца

Первое, что нужно, чтобы открыть франшизу, это тщательно проработать все официальные бумаги, которые подтверждают законность деятельности, права на торговую марку. Не торопитесь, внимательно просматривайте каждый пункт договора, в случае возникновения вопросов – задавайте.

Уточните гарантии

Здесь имеются в виду не сколько финансовые, а в большей степени репутационные. Например, если вы хотите вложиться в ремонтную мастерскую, то лучшим сигналом для вас будет сотрудничество франчайзера с ведущими производителями техники Самсунг, Сименс, HP и прочие. Чтобы получить официальную авторизацию, от них потребуется доказать свою компетентность и пройти специальное обучение. Что касается денежного вопроса, то тут в большей степени все зависит от вас самих – от количества приложенных усилий, четкости просчета всех показателей и т.д.

Найдите информацию

Все данные о «поставщике» обязаны быть в открытом доступе – сколько есть представительств, дату регистрации и прочие. Если франчайзер скрывает эти сведения, то даже и не думайте с ним связываться.


За что нужно платить роялти

В вопросе «сколько стоит открыть франшизу», важно четко понимать, какую выгоду вы получите в обмен на ежемесячные отчисления. Из-за того, что на законодательном уровне франчайзинг не регламентирован, головная компания может делать все, что ей заблагорассудится – активно поддерживать партнеров либо просто стоять в стороне получая сверхдоходы.

Что настораживает – нечеткие, завуалировано прописанные, абстрактные лозунги и обещания по типу «поддержка в маркетинге» и т. д. В договоре должны быть указаны все нюансы двусторонних обязательств, чтобы вы могли понять покупать право на ведение деятельности или основать собственную торговую марку.

Что значит открыть бизнес через франшизу: 7 факторов на пути к успеху

Прежде чем запускать производство или предоставлять услуги под покровительством мощного бренда, просчитайте все ходы этого мероприятия наперед.

Оценка идеи

Понравилась задумка? Не торопитесь платить первый взнос и подписывать бумаги. Если пришлась по душе вам, то это не значит, что она будет пользоваться популярностью в вашем районе. Поищите конкурентов, ненавязчиво поинтересуйтесь, как у них обстоят дела. Просмотрите статистические данные, сопоставьте их с доходностью потенциальных клиентов. Не забывайте про сезонность, курсы валют и других аспектах.

Проверка собственных сил

Выясните, что вам понадобится делать ежедневно, чтобы начинания процветали. Спроецируйте это на свой график. Если потребуется заниматься активными продажами или стоять по 10 часов у торгового прилавка, подменяя продавцов, задумайтесь, сможете ли вы так выкладываться.

Исследование франчайзера на предмет юридической чистоты

Сейчас существует огромное количество сервисов для проверки юрлиц и законности их работы. Подобные услуги обычно платные, но лучше не жалеть денег, так как в будущем, в случае проблем, потеряете намного больше.


Бизнес-модель

Перед тем как получить франшизу на открытие, оцените план. Это нужно попытаться сделать, даже если вы в экономике новичок. Взгляните, учтены ли в бюджете такие пункты, как аренда, ремонт, налоги для работников. Часто компании недоговаривают про лишние траты или уходят от вопроса, ссылаясь на особенности региона.

Общение с собственником

Сегодня права на запуск своего дела под эгидой головной фирмы часто приобретаются посредством онлайн-сделок. Однако лучше перед покупкой все же посетить офис организации, лично встретиться с человеком, который стоит во главе, оценить его опыт, знания и авторитетность.

Связь с действующими участниками сети

Одно из самых важных условий. Узнайте в каталоге контакты от 5 до 10 партнеров-франчайзи, которые успешно работают уже больше одного года. У каждого из них поинтересуйтесь, какая поддержка была при старте и какая сейчас, что с окупаемостью, насколько организатор соблюдает договоренности, есть ли планы расширяться. Спрашивайте все, что считаете нужным.

Хотите внедрить «Магазин 15»?


Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята.
Продолжить

Анализ договора

Не забывайте оценить возможные риски при визировании документа. Часто в бумагах прописаны жесткие условия выхода. Если вы слабо разбираетесь в этом, отдайте соглашение опытному юристу.

Как открыть бизнес (дело) по своей франшизе: пошаговая инструкция с чего начать

Запуск предпринимательской деятельности должен выполняться по простой, но четко налаженной схеме:

  • Регистрация ИП или юрлица.
  • Покупка привилегий на торговый знак.
  • Подбор подходящих помещений.
  • Подгон площадей под требования франчайзера.
  • Наем персонала.
  • Закупка и наладка оборудования, поставки расходников и комплектующих.

Цена

Стоимость зависит от специфики и известности компании-продавца. Чем более раскрученный бренд, тем дороже он обойдется. Плюс значительные суммы уйдут на подготовку запуска – рекламу, арендную плату и т. д.


Документальное оформление покупки

Официальное подтверждение сделки – основа будущего сотрудничества и эффективной работы бизнес-идеи. Так как законодательно нормы регламентирования данного процесса отсутствуют, заключается соглашение коммерческой концессии, который включает:

  • права и обязанности сторон;
  • срок действия;
  • географию покрытия;
  • контракты на поставки расходных материалов;
  • лицензию.

Автоматизация

Неважно, какой бизнес вы пытаетесь открыть по франшизе, он в любом случае потребует строгого контроля и учета. Электронная программа выступает объединяющим звеном, регулирующим правила работы всех участников системы. Компания «Клевернс» – это ваш надежный партнер в вопросах мобильной автоматизации процессов предприятия. Мы разрабатываем высокоэффективные комплексные решения для складов, точек общественного питания, магазинов, других производственных учреждений.

Вывод

Правильный подбор франчайзера играет одну из ключевых ролей на пути успешного развития начинающего бизнесмена. Необходимо оценить все тонкости будущего мероприятия и только тогда приступать к реализации задуманного. Теперь вы знаете, что можно открыть по франшизе, и какие подводные камни могут Вас ожидать. Ищите свою нишу, пробуйте и у вас обязательно получится.



Количество показов: 8600

Статьи по франчайзингу

Как продать франшизу своего бизнеса, где искать франчайзи? С чего начать и как все продумать заранее? Разберем пошагово от желания сделать франшизу до открытия точки первого партнера

19 Февраль 2021

В статье представлена подробная инструкция открытия пекарни от франшизы «Настоящая пекарня»

15 Февраль 2021

Учитывая новые реалии и быстро меняющиеся для бизнеса условия в экономической и юридической части, компания ShaurMeals расширяет сферу услуг команды поддержки

Руководитель сети «Полиглотики» Елена Иванова поделилась секретами участия в конкурсе «Предприниматель года»

04 Февраль 2021

Интервью с Михаилом Селезнёвым, получившим готовые заказы от «Персонального решения»

01 Февраль 2021

Терминал страхования ОСАГО — как терминалы были заменены смартфонами

20 Январь 2021

Почему региональные АЗС хотят работать под брендом «Газпромнефти»?

14 Январь 2021

Если Вы хотите открыть бизнес, который не боится пандемии, то сейчас подходящее купить франшизу сегмента стрит – фуда

13 Январь 2021

Выбор самой выгодной и окупаемой франшизы автострахования

29 Декабрь 2020

Насыщенный событиями 2020 год подходит к концу. Делимся с вами самыми важными событиями, которые произошли с сетью Полиглотики за последние 12 месяцев.

22 Декабрь 2020

Рассказываем, каким оказался 2020 для пекарного бизнеса. Делимся оперативными решениями, принятыми в пандемию, и составляем прогнозы на 2021.

16 Декабрь 2020

Pomodoro Royal — одна из самых динамично растущих сетей с начала самоизоляции. В основе успеха – обновленная стратегия

09 Декабрь 2020

Сеть барбершопов стала одним из бизнесов, в котором заветная ценность для общества видится невооруженным взглядом

23 Ноябрь 2020

Лучшая франшиза для самозанятых, без открытия ИП и ООО

19 Ноябрь 2020

В Sapsan начали реализацию новой франшизы

Можно ли купить франчайзинг Вайлдберриз и как на ней заработать. Продается ли она в регионах России. Полные условия франшизы

13 Ноябрь 2020

Почему партнеры выбирают франшизу «КанцПарк»?

Эксперты franshiza.ru провели опрос франчайзеров, оценили влияние коронавируса на российский рынок франчайзинга и подготовили аналитический материал о развитии франшиз

27 Октябрь 2020

Мы хотим, чтобы любимое дело – качественное обучение детей, приносило нашим франчайзи хороший заработок

26 Октябрь 2020

Анна Голубева, генеральный директор сети языковых центров «Англичанка» рассказала franshiza. ru о своем бизнесе во время пандемии

Как открыть франшизу: советы эксперта

Иметь собственный бизнес — мечта каждого амбициозного человека. Но создавать что-то с нуля — огромный риск. Можно ошибиться с профилем, целевой аудиторией, маркетинговой стратегией, суммой вложений. Другое дело — купить готовую проверенную бизнес-модель с узнаваемым логотипом, наработанной целевой клиентурой и уже раскрученным именем.

Казалось бы, вложи инвестиции в покупку франшизы и получи готовую инструкцию работы. Но далеко не всегда успешный бизнес в одном городе может «выстрелить» в другом. Вместе с совладельцем компании Fort Family Сергеем Дегтярёвым, построившим не одну международную франчайзинговую сеть, разбираем, как запустить франшизу без потери времени и средств.

Первое: определите перспективность франшизы

Бездумно заходить в любой бизнес лишь с целью быстрее вернуть вложения — главная ошибка. Вы должны понять, чем именно хотите заниматься, какая отрасль вас интересует и, главное, каким потенциалом развития обладает конкретная франшиза. Конечно, при условии, что вы будете делать все правильно. А дальше изучите опыт других франчайзи выбранной компании, узнайте, насыщена ли отрасль в вашем регионе предлагаемой услугой и пр. Четко поймите свои риски. К примеру, купив франшизу всемирно известного бренда, вы рискуете вложить огромную сумму денег, которая будет медленно окупаться. Или же, инвестировав небольшую сумму в малоизвестную и еще не раскрученную компанию, рискуете потерять все деньги сразу. Только имея перед собой достаточно аргументов перспективности той или иной франшизы, вступайте в эту игру.

Второе: изучите головной офис и конкурентов

Не стесняйтесь идти «в поле» и задавать любые вопросы: сколько лет компании, когда вышла на прибыль, что выполняют те или иные сотрудники, за что отвечает менеджер, почему стоит именно такой ценник, как привлекают клиентов, с какими ошибками сталкивались и пр. Вы должны изучить опыт тех, от чьего имени будете открывать компанию, изучить головную компанию от А до Я. Еще лучше — познакомиться с владельцами этой компании и подробно узнать об их опыте открытия бизнеса.

И, конечно, запросить статистику открытия и закрытия франшиз компаний. Это даст вам основание понять, стоит ли вообще заходить в этот бизнес.

В идеале также изучить конкурентов и разобраться, чем предложение франшизы лучше, чем то же предложение конкурентов.

Третье: узнайте о поддержке франчайзера

Сразу уточните, какую помощь в открытии и в дальнейшем сопровождении точки готов оказывать сам франчайзер. Часть компаний предоставляет обучающий пакет и готова подсказывать на каждом этапе становления, даже через год, два или три. Более того, некоторые из них выделяют часть своей команды на 3-4 месяца после запуска, помогают с рекламой, привлечением первых клиентов и дают подробный календарный план ведения бизнеса. Если ваш франчайзер не готов вас вести хотя бы первые месяцы работы, а хочет только забирать свой процент, уходите.

Четвертое: узнайте средний срок выхода на чистую прибыль

Прибавьте к этому сроку еще 2-3 месяца и заложите на это собственные расходы. В начале вашего пути вы можете делать совершенно иные ошибки, чем другие франчайзи. А в бизнесе за ошибки приходится платить в прямом смысле. Или дайте себе время, к примеру, для поиска инвестора. Если это, конечно, будет выгодно вашему бизнесу.

Пятое: определите юридическое оформление

Франчайзи могут быть как юридическими, так и физическими (ИП) лицами. Это зависит только от того, какую деятельность вы вели до этого и как теперь хотите платить налоги.

Шестое: узнайте детали договора до подписания. А именно:

  • Регион или район работы. Франчайзи имеет право быть единственным в том или ином районе. Это должно быть прописано в договоре, иначе франчайзер может продать права на франшизу еще одному предпринимателю. А это уже поставит под угрозу ваш бизнес в этой территориальной области.
  • Обязанности обеих сторон. Вы должны сразу прописать, с кем будете заключать договор на поставку товара, каким будет ценообразование, как ведется маркетинговая стратегия и пр. В этом же пункте должен быть указан вид платежа — паушальный взнос (единовременный взнос за франшизу) и роялти (процент от продаж).
  • Расторжение договора. Должны быть прописаны условия, как и на каких условиях франчайзи может выйти из бизнеса. И, главное, уточните срок, когда франчайзи должен сообщить о своем выходе из бизнеса. Обычно он устанавливается от 6 до 12 месяцев. При этом франчайзи должен будет внести все платежи владельцу франшизы.

Седьмое: будьте в курсе новостей всей сети

Для того чтобы удержать постоянных клиентов и быть реальными представителями крупной сети, узнавайте, какие нововведения происходят у компании и какие «фишки» в свою работу привносят другие франчайзи. Ведь часто потребитель хочет одно и то же качество обслуживания во всех точках сети независимо, работают они отдельно или сообща.

И помните: в случае с франшизой вы не представитель отдельного бизнеса, вы фактически лицо всей сети. И если клиенты будут недовольны конкретно вашей работой или действиями ваших сотрудников, убытки могут быть и у всех франчайзи, и у владельца франшизы.

Понравилась статья?
Оцените и расскажите друзьям

сколько можно заработать на недвижимости

Как открыть интернет-магазин по франшизе? Задумавшись об открытии собственного бизнеса, например, интернет-магазина, многие начинающие бизнесмены обращают свое внимание на франшизы. Такой вид деловой активности можно назвать одним из самых популярных в западных странах, в то время как на территории СНГ франшизы появились относительно недавно. Главное отличие франшизы от остальных типов бизнеса состоит в том, что бизнесмен приобретает уже готовую и налаженную модель ведения дела. Франшиза представляет собой право вести бизнес от имени другой компании. Продавец лицензии называется франчайзер, а тот, кто покупает ее — франчайзи.

Как открыть бизнес по реализации билетов на культурно-зрелищные мероприятия

Транскрипт 1 Бизнес идея: Как зарабатывать на продаже авиабилетов? Подобный бизнес может развиваться в двух вариантах.

Купить франшизу школы бизнеса Синергия: франчайзинг предложение, стоимость в своем регионе и открыть собственную бизнес-школу в вашем городе. станет продажа билетов на глобальные мероприятия школы бизнеса.

Прочие услуги для населения В наши дни приобрести билеты можно обратившись в любой офис туроператора или авиакомпании. Здесь Вам помогут выбрать оптимальный вариант по цене и времени. Уже нет таких очередей как в советские времена, благодаря достаточному количеству касс. Авиакассы встречаются в крупных городах гораздо чаще, чем железнодорожные.

Объясняется это тем, что Министерство путей сообщения по прежнему является монополистом. На вокзалах очереди и масса перекупщиков, предлагающих билеты на более востребованные рейсы. Процент увеличивается, если говорить о международных поездках. Если Вы покупаете билет у турфирмы, не обязательно иметь при этом нагрузку в качестве путевки. Авиаперелет гораздо важнее и дороже, чем бронирование гостиницы и организация досуга. Со стороны может показаться, что нужно всего лишь арендовать помещение и поставить компьютер, для открытия авиакассы.

На деле, всё намного сложнее.

Франшиза БПО трэвел — продажа авиа/ЖД билетов

По сути бизнес выглядит несложно: Впрочем, простота эта обманчива. Чем привлечь клиента именно к себе?

ООО «УФС» предлагает начать бизнес по продаже билетов, используя Франшиза по продаже билетов не требует от владельца.

Одноклассники Франшиза с подвохом: В реальности франчайзер иногда не только не помогает развивать бизнес, но и может погубить его Фото: После выплаты паушального взноса разовая выплата за право работать под брендом отношение к нему резко изменилось: Спасал чат в , где сидели все франчайзи: Курьерский гамбит Москвич Константин Чубаров работал по найму в телекоммуникационной сфере, а в году решил открыть собственный бизнес.

Он просмотрел списки франшиз, которые предлагали сайты-агрегаторы, и остановился на итальянском бренде . Проблемы начались сразу после подписания договора. Там было прописано, что все необходимое для открытия офиса головная компания предоставит франчайзи на льготных условиях.

Продажа франшиз в сфере лотерейного бизнеса

Евгений — один из первых партнеров Додо Пицца. Он начинал бизнес с абсолютного нуля. Евгений начинал с маленькой пиццерии в рабочем районе Ульяновска, вопреки всем обстоятельствам. Сегодня у него сильная верная команда и большие планы на будущее. Он строит по-настоящему сильную сеть в нескольких городах и своей историей покорения Екатеринбурга он поделится со сцены.

Продажа франшизы и готового бизнеса. Как выбрать франшизу для бизнеса. Как купить бизнес по франшизе. Как открыть бизнес по франшизе.

Скачай мобильное приложение, чтобы посмотреть как может выглядеть продажа подарочных карт: Начни продавать подарки прямо сейчас! Франшиза Открой франшизу с возможностью продажи подарков через различные каналы в своей стране Узнай больше Начните продавать брендированные подарочные карты в своей торговой сети или интернет-магазине, используя процессинг от Узнай больше Франшиза — это отличная возможность открыть подарочный бизнес в вашей стране Возможности для бизнеса: Подарки в мобильном приложении .

Используйте мобильное приложение как платформу для продажи подарков, таких как пополнение мобильного счета, кофе, билеты в кино и пр. Подарочный сервис в приложениях других компаний. Телеком компании, АЗК, торговые сети могут стать платформой для продажи собственных подарочных карт или быть реселлером подарочных карт других компаний. Сервис легко интегрируется на любой веб-сайт или в мобильное приложение.

Подарки для корпоративных клиентов оптовые покупатели. Используйте платформу для организации маркетинговой программы с розыгрышем призов или программы лояльности с обменом бонусов на реальные подарки. Преимущества франшизы Небольшие инвестиции для покупки и поддержки франшизы Интересный бизнес: У вас есть большое желание открыть подарочный бизнес У вас есть возможность подключить локальные магазины для расширения каталога подарков У вас есть выходы на крупные компании в вашей стране, чтобы продать им подарочный сервис У вас есть первоначальные инвестиции для старта бизнеса.

Как открыть франшизу. Советы для начинающих франчайзи

Отправим на почту, если оставите заявку ниже. Владеет и управляет 9 квестами в Новосибирске. Мы регулярно проводим обучающие вебинары о квестах в реальности. Будем рады поговорить о квестах, пишите нам:

Купить бизнес по франшизе Карабаш ОТКРЫТИЕ ФРАНШИЗЫ УЯР . телефона бизнес на продаже билетов на концерты бизнес образование в.

Советы для начинающих франчайзи Как открыть франшизу. Советы для начинающих франчайзи В ней мы рассмотрим все этапы открытия бизнеса по франшизе и расскажем, на что стоит обратить особое внимание начинающему франчайзи. Предположим, что вы страстно желаете открыть свое дело. У вас есть деньги на открытие бизнеса, но вас пугает риск потерять все в одночасье из-за отсутствия опыта.

Вы просто не знаете с чего начать: Но обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю все же возможно: Франшиза — это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Как открыть бизнес по франшизе и продвигать его? Интервью с Владимиром Мариновичем

Мобильное приложение для продажи цифоровых билетов на вечеринку в виде селфи Креативное агентство создавшее платформу мероприятий под названием всё время выдумывает новые способы — как организовать мероприятие или вечеринку — со вкусом, в тренде, эстетично Платформа занимается модернизацией продаж билетов на различные мероприятия —крупные и мелкие. Помогает участникам тусовок, концертов, встреч — делиться событиями, впечатлениями, знакомиться друг с другом.

Это же — и мобильное приложение, в котором и осуществляется покупка-продажа цифровых билетов на камерный концерт. Но ответ на него один из возможных вариантов ответа как раз-таки и даёт пример креативной идеи для продажи билетов на мероприятия — ! -концепция мобильного приложения для продажи цифровых билетов на вечеринки Существуют такие крошечные мероприятия, продавать билеты на которые — весьма специфическая задача.

Франшиза включает в себя дополнительно направления стажировок за рубежом, визовую поддержку, услуги страхования, продажу билетов: авиа, для желающих открыть собственный доходный бизнес с ноля.

Как открыть бизнес по франшизе? Собственное дело — это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе — оправданный выбор начинающих предпринимателей. Франшиза — это передача права пользования брендом, то есть именем компании.

Но франчайзи — покупатель франшизы — получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги — сперва первоначальный взнос, а затем — роялти, то есть определенный процент с продаж.

Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе — один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. Так, из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно пересекают пятилетний рубеж, продолжая приносить доход и развиваться.

Франшиза интерактивной выставки технологий «Взгляд в будущее»

Он хочет реализовать через бизнес свои управленческие таланты и, конечно, выгодно вложить средства. По своему опыту могу сказать, что открыть бизнес по франшизе существенно дешевле и что скрывать, проще , чем начинать его с нуля, когда вам необходимо создать и раскрутить собственный бренд. Компанию продающую свой бизнес по системе франчайзинга называют франчайзер, покупателя франшизы называют франчайзи.

Паушальный взнос — вступительный взнос за право пользоваться брендом, технологиями и другими ноу-хау франчайзера. Как правило, паушальный взнос не возвращается при расторжении договора франчайзинга.

туристические и гостевые визы; • студенческие визы; • бизнес и рабочие визы; • иммиграционные визы. Авиабилеты. Продажа авиабилетов по всем.

Мы разработали для Вас программу двухдневного интенсива для полного погружения в сферу франчайзинга. На интенсиве вы узнаете: Предприниматель У вас есть устойчиво работающий бизнес, который надо масштабировать. Вы ищете пути развития и рассматриваете продажу франшизы как возможный вариант. Вы хотите быстро разобраться в предмете, понять какая модель франчайзинга подойдет именно Вам и подойдет ли и какие действия и ресурсы потребуются для реализации ваших планов.

Руководитель Вы хотите развивать бизнес через продажу франшизы, но не знаете как. У Вас есть бизнес-ниша, которую хотите быстро занять, и Вам важно не упустить момент. Вы не готовы играть в рулетку с выбором агентства по упаковке франшизы, не полностью доверяете внешним консультантам и хотите разбираться в предмете — чтобы осознанно управлять процессом или сделать все самостоятельно.

Менеджер по развитию бизнеса В Вашей компании планируется франчайзинговое направление, и Вам необходимо достаточно глубоко вникнуть в предмет, чтобы эффективно выстраивать работу этого подразделения. Программа интенсива ДЕНЬ 1:

Вся правда о франшизах в России. Стоит покупать франшизу? Открытие бизнеса по франшизе.

Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

В том, что франчайзинг в России занимает умы большинства бизнесменов, особенно начинающих, уже не приходится сомневаться. Сейчас сложилась такая ситуация, когда франчайзинг видится чуть ли не единственным способом расширить свой бизнес, или хотя бы получить дополнительную возможность заработать.

Смотря на успешные сети, которые развиваются инструментами франчайзинга, фирмы «одиночки» волей-неволей задаются вопросом. А что, собственно, мешает и нам воспользоваться этим чудом инструментом? И вот тут начинается самое интересное. Потому что многие просто не представляют, что нужно делать, чтобы создать своё франчайзинговое предложение. Более того, начинаются вопросы с самого простого – а что собственно такое «упаковка франшизы»? С этого и начнём.

90% успешных фирм рано или поздно приходят к тому, чтобы упаковать франшизу – то есть создать инструмент, который позволит им одновременно привлечь партнёров и расширить своё влияние на рынке. Первое поможет развиться с минимальными затратами, второе – усилиться в борьбе с конкурентами. Но одно дело – захотеть, и совсем другое – знать, как это сделать.

С тех пор, как мы начали упаковывать франшизы, удалось понять одну важную вещь – даже те, кто в обычном бизнесе давно, часто совершенно не представляют, из чего состоит упаковка и для чего она нужна. 

Стандартно, самый частый вопрос – «почему это столько стоит?» (на самом деле вопрос задаётся в разных формах, всё зависит от степени эмоциональности вопрошающего). Что там может столько стоить? Переписать «рыбку» шаблонного договора франчайзинга под себя и всё? 

И приходится объяснять, что франшиза – дело более серьёзное, что составление индивидуального договора – лишь кусочек верхушки айсберга. И нужен целый комплекс мер, если вы хотите, чтобы франшиза была качественной, приносила не единоразовую прибыль и не становилась причиной судебных разбирательств между вами и вашим партнёром.  

Так, одной из основных услуг, которые мы оказываем каждому клиенту, пожелавшему упаковать франшизу, становится аудит его бизнеса. Проводится он, чтобы понять, какие достижения и процессы компании лягут в основу франчайзингового предложения, за счёт чего его франшиза будет полезной стороннему предпринимателю. 

Помимо этого, в перечень услуг для упаковки франшизы входят: 

  • Анализ рынка конкурентов (нужно не слепо бить банальным «франшиза №1», а чётко доносить преимущества вашей франшизы).
  • Разработка финансовой модели (она не идентична финмодели самой фирмы, это совсем другая статья. Нужно понимать, какие затраты и какая прибыль планируется при ведении франчайзинговой сети).
  • Определение стоимости франшизы (понятно, что хочется поставить паушальный взнос и роялти как можно больше, но это тупиковый и неоправданный путь).
  • Проверка товарного знака (когда речь заходит о деньгах, детали часто упускаются из виду, а потом начинаются проблемы. Не надо так). 
  • Составление договора франчайзинга (скачать шаблон и изменить реквизиты – не путь самурая. А если серьёзно, то договор должен чётко отражать ваши отношения с партнёрами. Шаблоны тут неуместны). 
  • Разработка пакета франшизы (когда будущий партнёр платит паушальный взнос, он должен чётко понимать, за что отдаёт деньги. Да и франшиза – не просто слово, это целая концепция и комплекс мер, взаимодействий и отношений, которые складываются в чёткую, подробно расписанную картину). 

Это не все услуги, которые мы можем оказать, упаковывая франшизу, но как правило уже этого списка достаточно, чтобы клиент понял, что деньги платятся не просто так. 

К тому же, всё зависит от конкретного случая. Кому-то нужны услуги «под ключ», чтобы не беспокоиться о технической базе. Кто-то берёт дополнительно ведение продаж франшизы. Но кто-то и отказывается, потому что считает, что может сделать всё сам, или на профессиональную упаковку не хватает денег.  

А так как мы за правильный франчайзинг, то хотим, чтобы даже в этих случаях на выходе получалась качественная франшиза.

Виды договоров во франчайзинге

В Российской франчайзинговой практике используется два основных вида договора. Лицензионный договор (ЛД), на основании которого передается один объект интеллектуальной собственности, и, в случае со франшизой, это – товарный знак. Иными словами, лицензионный договор – это договор аренды товарного знака с ежемесячной выплатой вознаграждения. Такой договор используют в случаях, когда франшиза подразумевает только передачу бренда. Договор подлежит регистрации в том ж гос.органе, в котором зарегистрирован товарный знак продавца франшизы. Любое изменение, или расторжение лицензионного договора также подлежит гос.регистрации.

Договор коммерческой концессии (ДКК), который также называется договором франчайзинга и используется в большинстве франчайзинговых предложений. Это идеальная схема взаимодействия продавца и покупателя франшизы. По договору передается комплекс исключительных прав, в составе с товарным знаком. То есть, помимо аренды бренда, покупатель франшизы, или Пользователь, арендует у Правообладателя ноу-хау, патент, рецептуру, авторские разработки в области предпринимательства и многое другое. В этом и заключается отличие договора коммерческой концессии от лицензионного договора. ДКК, а также внесение изменений в договор, или расторжение договора, также подлежат регистрации в гос.органе, в котором зарегистрирован товарный знак.

Владельцы франшиз могут использовать, как лицензионный договор, так и договор коммерческой концессии. Все зависит от того, что передается по договору и какие из преданных объектов защищены в установленном порядке. Помимо предусмотренных Гражданским кодексом РФ договоров, на практике при регулировании франчайзнговых отношений используются и другие, самостоятельно-разработанные, смешанные договоры, также имеющие юридическую силу и позволяющие прозрачно обозначить рамки ответственности обеих сторон. К таким договорам относятся дилерский, дистрибьюторский, договор бизнес-партнерства, и даже агентский договор.

Что такое упаковка франшизы

Если простыми словами, то упаковка франшизы – это и есть создание франчайзингового предложения. Другой вопрос, что в это понятие входит очень разнообразный комплекс мер и действий. И он может быть как стандартным, состоящим из обязательных мероприятий, так и практически бесконечно широким. Вплоть до подготовки фирмы к сотрудничеству и развитию за рубежом. Давайте разбираться пошагово. Прежде чем перейти к перечислению необходимых действий, нужно понять, для чего вообще упаковываются франшизы.

Для чего нужно создавать франшизу

Если коротко, то выделяют четыре скучных причины:

  • Масштабировать бизнес
  • Привлечь инвестиции для развития
  • Быстро занять свободную нишу
  • Заработать

Скучных – потому что они дают только примерное представление о том, что может дать франчайзинг фирме. А меж тем, это прямая возможность создать из единичного бизнеса сеть (вплоть до федеральных, и даже международных масштабов), затратив минимум финансовых ресурсов.

То есть предприниматель с помощью франшизы может привлечь к собственному развитию других предпринимателей и их ресурсы. НО!

Между возможностью и реализацией, которая действительно позволит добиться значимых результатов лежит огромная пропасть, наполненная затратами времени и сил. Увы, об этом часто забывают или вовсе не учитывают. Поэтому в головах некоторых предпринимателей складывается слишком радужная картинка.

Выглядит это примерно так: «сейчас я по-быстрому» упакую франшизу, и потекут ко мне рекой деньги предпринимателей, и начнут открываться филиалы в других городах под моим брендом, и станет моя фирма огромной сетью, и может быть даже такой же известной как Макдональдс».

Нет, не потекут, не начнут и не станет. (Как минимум далеко не сразу).

Чтобы хоть немного приблизиться к такой радужной картинке, придётся потратить много времени, сил и ресурсов. Развитие франчайзинговой сети – дело никак не легче ведения обычного одиночного бизнеса. Часто даже гораздо сложнее. Но об этом позже. Главное, что нужно для себя понять перед упаковкой франшизы:

Чтобы добиться успеха во франчайзинге, потребуется много работать и ответственно подходить к каждому шагу. Для начала – к упаковке франшизы.

Получить консультацию

2 вопроса перед упаковкой

  1. Подходит ли мой бизнес для франчайзинговой модели?
  2. Готов ли мой бизнес стать франшизой?

Вопросы эти, скорее всего, сами возникнут у вас, если вы задумайтесь об упаковке франшизы.

На первый вопрос в 95% случаев можно ответить утвердительно. Просто потому что в наше время можно встретить франчайзинговые предложения практически в любой индустрии, сфере и нише. Тем более франчайзинг бывает разным – товарным, производственным, сервисным.

Об этом вы можете почитать в статье «Термины франчайзинга».

Второй вопрос сложнее и важнее. Потому что если не подготовить фирму по всем фронтам франчайзинга, на выходе при продаже франшизы вы получите проблемы. И вполне вероятно большие. Поэтому настало время рассмотреть этапы упаковки франшизы.

Этапы упаковки франшизы

Упаковка – длительный процесс, состоящий из множества подготовительных, технических и юридических действий, каждое из которых требует ответственного и тщательного подхода. Рассмотрим их.

Этап 1. Проведение аудита бизнеса

На этом этапе вашей целью будет получение ответа на вопрос «готов ли ваш бизнес к тому, чтобы им пользовались другие предприниматели?». Это значит, что модель, по которой вы будете предлагать другим зарабатывать деньги (ну и продвигать попутно ваш бренд) должна действительно быть рабочей. А чтобы понять, что она рабочая, нужно ею постоянно пользоваться. И пользоваться с успехом.

Если вы понимаете, что не всё в вашей модели бизнеса и не всегда работает так как нужно, лучше сначала устранить проблемы и вывести дело на новый уровень. Вряд ли кто-то захочет или обрадуется предложению заплатить денег за слабую модель бизнеса. Для этого и нужно проводить предварительный аудит всего дела, выискивая и устраняя слабые места.

Оставить заявку

Этап 2. Создание предложения, концепции, моделей взаимодействия

Вы должны не просто продавать людям возможность пользоваться вашим брендом (часто и бренда-то как такового нет). Вы должны предлагать инструкцию, как начать бизнес и получить с этого прибыль. То есть – представлять как оно всё будет работать.

Легче всего это сделать, поставив себя на место франчайзи. А ещё лучше, если вы поставите себя на место разных франчайзи. Потому что не у всех одинаковые возможности. И если ваша концепция будет предполагать несколько разных форматов бизнеса для выбора, успех придёт с большей вероятностью.

Например, если ваша фирма предлагает открыть бизнес по продаже готовой еды. Было бы здорово, чтобы будущий франчайзи мог открыть по вашей франшизе формат островка с готовой едой, уличного киоска с готовой едой, кафе, где дополнительно можно и посидеть … Повторимся, это – для примера. Просто если вы предложите на выбор несколько вариантов, предполагающие разный уровень инвестиций, дохода, окупаемости и прочего, продажи вашей франшизы будут активнее.

Для понимания: этот этап подразумевает тщательную разработку всей концепции.

Концепция франшизы

Суть в том, что бы потенциальный франчайзи понимал, что он получает, и что нужно делать, чтобы достичь финансовых результатов. То есть прорабатываются все этапы – от целей, задач и пошаговых действий обеих сторон (которые должны привести к получению прибыли), до финансовой модели франшизы – какие платежи, в какое время при каких условиях будут происходить. Это же должен понимать и сам франчайзер.

Финансовая модель

Все платежи должны быть прозрачны и понятны. Ни одна сумма не должна браться с потолка. Если вы думаете, что паушальный взнос, или роялти можно поставить наобум и нужны они только для того, чтобы быстро заработать деньги – вы ошибаетесь. Любой платёж, который потребуется от франчайзи должен быть финансово обоснован.

Так, например, паушальный взнос включает в себя расходы, которые несёт франчайзер после того, как начинает работать по франшизе его новый партнёр.

Какие такие затраты? Откуда они?

 А они как раз-таки берутся из концепции и ваших действий как франчайзера – то есть головной компании, управляющей своими «филиалами». Например, оплачивается работа куратора, который сопровождает нового франчайзи, оплачивается работа юриста, который оформляет для франчайзи все документы, необходимые для запуска. Оплачивается создание сайта для франчайзи … и так далее.

Всё зависит от того, какую концепцию вы создадите. Если вы торгуете вендинговыми аппаратами собственного производства, то паушальный взнос будет скорее всего включать в себя только цену за этот аппарат.

 То же самое – с роялти и рекламными отчислениями.

Также финансовая модель включает в себя просчёт затрат на открытие одной точки по вашей франшизе, а также временные интервалы – сколько понадобится времени на открытие, сколько на выход к чистой прибыли и так далее.

Бизнес-процессы

Должно быть прописано и обосновано всё взаимодействие между франчайзером и франчайзи на каждом этапе. Франшиза должна быть прозрачной и понятной.

Отправить заявку

Этап 3. Юридическое оформление франшизы.

Данный этап можно разделить на две части. Первая часть включает в себя юридическую защиту идей, авторский разработок, особенностей ведения предпринимательской деятельности владельца франшизы. На данном участке прорабатываются вопросы:

  • защиты авторских прав на продукт/услугу
  • регистрации товарного знака
  • защита способов, или методов работы
  • защита бизнес-процессов
  • в случае, если деятельность базируется на лицензиях и разрешениях, прописывается алгоритм получения лицензии Партнёром.

Второй составляющей данного этапа, являются документы, которые будут юридически скреплять и прописывать отношения между франчайзером и франчайзи. Договор не должен быть стандартизированным вариантом, он должен создаваться на основе особенностей франшизы и прописанной концепции вместе с финансовой составляющей. По пунктам должны быть прописаны четкие определения предмета договора, вид лицензии, или концессии, права и обязанности обеих сторон, размеры вознаграждения и время платежей, а также возможные способы разрешения претензий.

То есть вся концепция должна быть перенесена на юридические рельсы.

Этап 4. Создание внутренней команды.

Фирма, где все специалисты на своём месте должна понимать, что для организации и развития франчайзингового направления, потребуется не только концепция и документы, но и специалисты, которые будут этим управлять.

И если, например, продвижением франшизы может заниматься и штатный маркетолог компании, а продажей – штатный продавец (хотя в идеале этим должны заниматься отдельные специалисты), то вот на сопровождение франчайзи в любом случае нужно будет нанять людей (или снять с других задач).

Суть в том, что франчайзинг – отдельное подразделение, требующее больших затрат человеко-часов. И в идеале, франчайзингом должна заниматься отдельная команда, которая способна уделить достаточно времени (и естественно, должна быть компетентна). Количество и направленность специалистов будет зависеть от концепции франшизы и необходимом объёме работы с партнёрами. А от этой команды будет зависеть успех всей партнёрской сети.

Примечание:

Часто недовольство франчайзи, которые оплатили покупку франшизы, базируется на простейшей вещи. Как только были заплачены деньги, франчайзер «забывает» о своём новом партнёре. И претензии со стороны франчайзи полностью оправданы, потому что при рекламе своего франчайзингового предложения все только и делают, что кричат о полноценном сопровождении.

Команда франчайзинга должна быть чётко структурирована. Каждая задача распределена, каждый должен знать, кто отвечает за тот, или иной вопрос.

В том числе к этому этапу относится понимание, как будет проходить отбор франчайзи.

Отбор франчайзи

Это важный этап, потому что какая бы концепция у вас не была, вам не нужны «любые» франчайзи. Ведь работа будет строиться на взаимодействии. А значит, часть заинтересованных потенциальных покупателей вам явно не пойдёт в силу своих человеческих качеств, или предпринимательского опыта.

Так что не только должны быть заранее определены критерии, по которым будет производиться отбор, но и определён человек, который этим отбором будет заниматься. Часто практикуется поэтапный отбор с конечным собеседованием с владельцем компании.

Оставить заявку

Этап 5. Формирование франчайзингового пакета.

Франчайзинговый пакет – это всё, что входит во франшизу, готовое и проработанное. По факту, это всё, что было описано выше, только удобно и понятным языком расписанное, сделанное так, чтобы было понятно с первого раза человеку не изнутри. Это подробнейшая инструкция для франчайзи – как и что он должен делать дальше, чтобы добиться результата.

  • Это все возможные регламенты и руководства.
  • Это бизнес-план.
  • Это маркетинговая политика компании и сети в целом.
  • Это система продаж.
  • Это алгоритмы поведения и взаимодействия.

Этап 6. Подготовка франчайзингового предложения.

На франчайзинговое предложение смотрит будущий франчайзи перед принятием решения о покупке.

По факту – это выжимка всего лучшего из вашей концепции, упакованная в приятную, легко воспринимаемую человеком извне обёртку.

Если вы хотите, чтобы франчайзинговая сеть действовала и росла – проработайте концепцию. Если вы хотите, чтобы ваше предложение заинтересовало людей – расскажите о своей концепции кратко и интересно.

Получить консультацию

Этап 7. Выбор каналов продвижения франчайзингового предложения.

На самом деле, на сегодняшний день действующих способов продвигать свою франшизу всего несколько:

  • Создание корпоративного сайта
  • Инструменты директ-мейла
  • Точечный франчайзинг, включающий в себя контекстную рекламу
  • Продвижение в социальных сетях
  • Органическое продвижение в поисковых машинах
  • Выставки
  • Каталоги франшиз

Какие инструменты нужно использовать обязательно, какие из них самые эффективные, а какие уже перестают действовать, вы можете прочитать в статье «Лучшие способы продвижения франшизы».

Главное понять, что продажа франшизы – небыстрый процесс. Поэтому продвижением предложения заниматься просто необходимо.

Этап 8. Продажа франшизы

Как только вы продадите первую франшизу, можете открывать бутылку с шампанским и праздновать основание в будущем крупной федеральной сети. Но не забудьте, что теперь у вас ещё больше задач и дел. Теперь нужно сделать так, чтобы вся концепция не развалилась, а сотрудничество с новым партнёром действительно стало шагом к полноценному развитию фирмы.

Отправить заявку

Можно ли самому упаковать франшизу, или нужно обращаться к специалистам

Начнём с сути. Сейчас франчайзинг в России развивается такими темпами, что новые франшизы появляются чуть ли не каждый день (ровно как и исчезает). Очень большое количество предпринимателей задумываются об упаковке своей фирмы в обёртку франчайзинга. Это значит, что есть спрос на упаковку. Потому что дело не из самых простых.

А если есть большой спрос, значит будет и предложение. И оно есть. Всё больше фирм, работающих с франчайзерами предлагают свои услуги по упаковке франшиз. Настолько больше, что теперь это уже отдельная ниша бизнеса с немалой конкуренцией.

Поэтому найти упаковщика – дело сегодня несложное.

Сложнее в этом деле – не попасть впросак. Почему это может случиться:

Причина 1. Проверить качество услуг упаковщика франшизы сложно. А меж тем, ажиотажем вокруг франчайзинга пользуются не только компании, которые действительно делают своё дело качественно, но и фирмы, которые просто хотят быстро заработать. Так что будьте аккуратнее с выбором, если решите к кому-нибудь обращаться.

Причина 2. Упаковка франшизы, как мы сказали вначале статьи, имеет множество вариантов. Начиная от базовых вещей, которые были нами перечислены до бесконечного множества вариантов дополнительных услуг – вплоть до подготовки франшизы к выходу на международную арену. Соответственно, цены на эти услуги разняться также с бешеным интервалом. И сложно понять, какие услуги действительно стоят своих денег, а какие только звучат красиво.

Причина 3. Так как упаковщиков сейчас на рынке всё больше, им приходится идти на небольшие ухищрения, чтобы катализировать спрос на свои услуги. А именно – поддерживать мифы о том, что упаковка франшизы должна проводиться исключительно с помощью профессионалов этого дела – то есть именно этих компаний. И никак иначе. Потому что любая концепция и упаковка, созданная с нуля самим франчайзером обречена на провал. Скажем, это не совсем так.

Так что же? Нужно обращаться к фирмам-упаковщикам или нет?

На самом деле всё зависит от вас. Франшизу можно упаковать своими силами. Каких-то сверхъестественно секретных секретов упаковки нет. Но чтобы она действительно была эффективной, нужно подойти к этому процессу максимально ответственно и тщательно.

При этом нет ничего плохого, если вы решите поискать платной помощи у компаний, которые занимаются этим на постоянной основе. Главное – будьте аккуратнее.

Получить консультацию

Ошибки при упаковке франшизы

В основном большинство ошибок, которые допускают фирмы, решившие развивать франчайзинг сводятся к стандартному набору.

Не проведена аналитика по регионам

Концепция, которая разрабатывается вами под определённый вид бизнеса почти всегда основана на данных по вашему местоположению. Это касается и спроса, и уровня конкуренции, и покупательской способности и других критериев, по которым создаётся бизнес-план.

Вот только развитие франчайзинговой сети подразумевает открытие фирм, которые будут действовать по этой концепции в других регионах. А данные по другим регионам могут быть совершенно иными. И что получится на выходе? Правильно, эффективная, казалось бы, концепция перестанет работать и у франчайзи не будет ничего получаться.

Поэтому при создании франшизы, важно делать анализ рынка не только по своему региону.

Не проведён аудит бизнеса, не выявлены слабые стороны

Об этом речь шла вначале статьи, но считаем нелишним напомнить ещё раз. Бизнес должен быть готов к тому, чтобы стать франшизой! Увы, многие предприниматели не могут адекватно воспринять свои слабые стороны, и упаковывают франшизу, закрыв на них глаза.

Как итог – огромное количество франшиз закрываются настолько же быстро, насколько открываются, оставляя после себя недовольных, потерявших деньги франчайзи и бывших франчайзеров с уже плохой репутацией (или вообще судебными исками).

Проверка собственного бизнеса и устранение слабых мест – обязательное мероприятие перед разработкой концепции франшизы.

Оставить заявку

Франшиза продаётся всем подряд

Об этом в статье также уже было сказано. Любой франшизе нужны критерии отбора будущих партнёров. Не нужно гнаться за быстрыми продажами, они потом могут сильно аукнуться.

Ещё до окончания упаковки франшизы вы должны представлять себе своих франчайзи. Что это за люди, с какими качествами в приоритете, какими умениями и опытом, финансовыми показателями.

Увы, нередко случалось так, что франшиза продавалась человеку, который не хотел строить бизнес, а рассчитывал, что за него всё сделает франчайзер. Итог – страдала вся репутация сети.

Взаимодействие с франчайзи сводится к консультации по телефону

Понятное дело, что невозможно выделять по команде на каждого франчайзи, невозможно постоянно направлять кураторов в другие города для сопровождения. Но чем больше теряется контакт между вами, как головным офисом и вашим партнёром, тем меньше вы контролируете ситуацию, тем о большем количестве проблем не узнаёте вовремя, тем больше негатива (часто скрытого) получаете от партнёра.

Увы, часто после того, как франчайзер получает оплату от франчайзи и передаёт ему пакет документов с инструкциями, формат общения переходит в вариант «справочной службы». Сам позвонит, когда вопрос появится, я же все инструкции дал, что ещё нужно?

Это не та модель, к которой надо стремиться. Она заведомо проигрышная и приведёт к плачевному результату. Вы – компания, которая разработала концепцию. Вы – головной офис. Вы отвечаете за то, что происходит в вашей новой сети. Контролируйте, интересуйтесь, сопровождайте в полном смысле этого слова. Да, это стоит и денег, и времени. Но никто никогда не говорил, что франшиза – это легко.

Стандартный подход к юридической части

На этапе упаковки большой процент предпринимателей экономят на защите товарного знака, ноу-хау, отказываются от получения документов, подтверждающих все исключительные права на объекты и задумываются об этом только тогда, когда франчайзи оформляют все права на себя и приходят к «истинному» владельцу франшизы уже с исковым заявлением. Это проявление халатного отношения к своему делу и к своим отличиям от других «игроков бизнеса». Поэтому задуматься о защите всех своих «фишек» нужно в самом начале.

Да, никто никогда не застрахован от недобросовестного отношения. Но те, кто заранее прописал все возможные варианты «игры» и скрепил их договором – всегда в выигрыше.

Вы можете быть сто раз хорошим франчайзером, который действительно строит сеть со своими партнёрами, но если вы используйте простой стандартный договор, скаченный из интернета, считайте, что в любой момент всё может рухнуть.

Всегда прорабатывайте досконально юридическую часть, учитывая все возможные варианты развития событий в работе с другими людьми.

Отправить заявку

представление, плюсы и минусы, инструкция применения

Как говорит статистика, все больше бизнесменов, которые только начинают свой путь, предпочитают работать по франшизе. Таким способом открыть свое дело намного проще, да и количество рисков быстро сводится к нулю.

Но что же представляет собой франшиза на практике, какими преимуществами она обладает и стоит ли вообще открывать бизнес по франчайзингу, разберемся в статье.

Что собой представляет франшиза?

Понятие бизнеса по франшизе широко известно в Америке и Европе. Но до нашей страны оно дошло сравнительно недавно, потому еще не каждый понимает суть этого термина. Франшизой называют принцип ведения собственного бизнеса под именем хорошо известного бренда.

Предложения, как открыть бизнес по франшизе, можно найти практически во всех сферах предпринимательской деятельности: мини заведения быстрого питания и дорогие рестораны, небольшие магазинчики дешевых товаров и гипермаркеты (таких как Пятерочка), представительства дорогих брендов и кофейни. Кроме того, вы получаете полную и абсолютную поддержку, касающуюся всех аспектов, с которыми возникают вопросы у каждого новичка.

Если придерживаться правильной пошаговой инструкции, ваше дело легко и быстро пойдет в гору, и уже совсем скоро начнет приносить существенную прибыль.

Положительные и отрицательные стороны франшизы

Но, как и у любого другого дела, у франшизы есть ряд положительных и отрицательных сторон, о которых нужно знать перед тем, как подписывать контракт. Разберем основные моменты.

Преимущества работы по франшизе:

  1. Самый главный плюс – это известное имя бренда, под которым вы можете открыть собственное заведение. Это означает, что вам не потребуется добиваться расположения покупателей или клиентов, завоевывать авторитет. Все и так будут идти на название знакомого бренда. Все же знают Билайн.
  2. Постоянное сопровождение бизнеса. Ваша компания никогда не будет оставлена без внимания. За помощью в решении любой проблемы можно будет обратиться к главной компании, и она поможет поэтапно выйти из ситуации. На начальном этапе также все трудности и проблемные моменты берет на себя франчайзи.
  3. Вы получаете полный доступ к общей базе данных, которая едина для всех представительств сети. Там можно найти контакты поставщиков товаров, оборудования и много другой важной информации, просто необходимой при открытии бизнеса с нуля.
  4. В случае если своих собственных денег для открытия бизнеса вам не хватает, можно воспользоваться выгодными предложениями по кредитованию от банков. Но тогда вам потребуется надежный поручитель. Компания, предоставляющая договор франшизы, обычно не отказывает в такой ситуации, а более надежного поручителя для банка тяжело и придумать.
  5. Все рекламные акции и ролики, связанные с компанией, будут относиться и к вашему заведению. Получается, вам не нужно тратить лишние средства на дополнительную рекламу и раскрутку заведения.
  6. Главной компанией постоянно будут организовываться курсы повышения квалификации и предоставляться возможность получить другие, смежные профессии, чтоб обслуживание клиентов было еще более качественным.

Что же касается отрицательных качеств франшизы, то их значительно меньше:

  1. Четко определенные условия работы. Все они прописаны в контракте, потому для тех, кто собрался открывать свое дело, важно внимательно вчитываться в каждое слово. Важно понимать, что самостоятельно вы уже не сможете вести дела или принимать решения по собственному усмотрению. За все, что происходит в организации, ответственность несет франчайзи, потому и решения принимает исключительно он. Руководителю остается только покориться, и строго выполнять все действия. В противном случае на него будет наложен штраф, даже возможно расторжение договора.
  2. Ряд материальных отчислений, которые нужно выплачивать главной компании. К ним относится две статьи: роялти и паушальный взнос. Последний оплачивается при подписании договора и является своеобразной платой за предоставляемые услуги. А вот сумма роялти может существенно отличаться, и должна выплачиваться каждый месяц.
  3. Ваши права будут четко ограничены, а список предоставляемых услуг очерчен и описан документально. Отступить от него вы не сможете.
  4. Если главный офис компании посчитает ее убыточной или просто решит закрыть в любое удобное время, то и вам нужно будет прекратить деятельность, как бы хорошо не получалось зарабатывать именно вам.
  5. Ограничения при выборе поставщиков услуг или товаров. Вы можете пользоваться только теми предложениями, которые диктует главная компания. Даже если вы нашли тот же товар в несколько раз дешевле, то все равно купить его вы не имеете права.

Как вы видите, открывать свое дело по договору франшизы очень выгодно, а отрицательных сторон в разы меньше, чем положительных фактов. (Подробнее про плюсы и минусы франшиз)

Пошаговая инструкция

Далее давайте разберем, через что вам нужно будет пройти, чтобы добиться ожидаемого результата:

  1. Определите сферу деятельности, в которой вам бы хотелось открыть собственный бизнес. Для этого важно не только прислушаться к тому, что говорит вам собственный ум или друзья, но и изучить статистику работающих заведений.

Давайте рассмотрим несколько вариантов, которые пользуются популярностью на сегодняшний день практически во всех регионах страны:

  • сфера питания никогда не останется без внимания посетителей. Каждый из нас забегает выпить кофе в мини кофейню, посещает продуктовый, ест фаст-фуд, когда просто нет времени на полноценный обед.Одними из самых известных франшиз является «Макдональдс», «Крошка Картошка» и другие;
  • ритейлинг. Суть ведения такого бизнеса в том, что нужно покупать товар большими оптовыми партиями, делить их на мини версии, и продавать под вывеской известного для всех бренда или компании. Отличный пример – «Л’Этуаль» или «Магнит»;
  • производство. Эта обширная ветвь ведения бизнеса включает в себя множество направлений. Вы можете выращивать и продавать фрукты и овощи под известным именем, то же качается и цветов. Отличная идея – сделать собственную пекарню, и каждый день радовать покупателей свежей горячей выпечкой или варить ароматное кофе. Такие мини заведения всегда были популярны, и в дальнейшем также будут пользоваться спросом;
  • реализация детских товаров – это тот отдел, который всегда является востребован. Соски и смеси, пеленки и коляски – без этого просто не обойтись любой маме. Потому, несмотря на экономическую ситуацию, бизнес станет приносить стабильный доход;
  • продажа одежды и обуви. Здесь нужно быть предельно внимательным, поскольку дорогую брендовую одежду просто не будут покупать в маленьком городке или в районе, где живут семьи со средним уровнем дохода в месяц.
  1. Подготовка пакета документов. Всем понятно, что для того, чтобы начать осуществлять предпринимательскую деятельность, нужно должным образом оформить бумаги.

На данный момент на территории России можно найти две формы регистрации: ИП и ООО. Чтобы понимать, к какой из них выгоднее присоединиться вам, давайте разберем их основных пункты.

ИП оформляется очень легко и просто. При этом к такой форме выдвигаются минимальные требования, касающиеся бухгалтерского учета и налоговых вычет. В то же время, в случае, если дело прогорит, нужно будет отвечать своим собственным имуществом.

К тому же, такой бизнес не передается по наследству и практически не переоформляется даже нотариально.

ООО же несет полную юридическую ответственность за все содеянные действия и налоговые платежи. Разделять или передавать в собственность другим юридическим лицам можно в любой момент. Из недостатков – в несколько раз большая система штрафов и ответственности.

При регистрации нужно понимать, что не все крупные компании заключают договор с ИП, потому для верности нужно заранее уточнить эту информацию.

  1. Найти нужное помещение. Зачастую франчайзер уделяет особенное внимание помещению, которое было выбрано для организации работы – оно должно отвечать ряду требований, которые выдвигает главная компания. Условия отличаются у каждой компании, но все они прописаны в договоре предоставления услуг. И, если помещение, которое приглянулось молодому бизнесмену, не отвечает хотя бы одному из требований, документы не будут подписаны.
  2. Соблюдение условий для открытия магазина. Если по всем предыдущим пунктам было достигнуто соглашение, то переходят к следующему этапу – выполнению материальных требований.

К ним относится два пункта:

  • каждый месяц должен выплачиваться определённый процент от полученной прибыли, который оговаривается заранее;
  • первоначальный взнос, который выплачивается главной компании сразу. Он выступает в роли платы за предоставление услуг по договору.

С помощью таких условий франчайзи отделяет клиентов, которые могут в дальнейшем оказаться неплатежеспособными.

  1. Подготовка магазина к открытию. Для этого сделайте ремонт в помещении и установите все необходимое оборудование. Даже в этом главная компания может оказать помощь в виде проверенных подрядчиков, дать координаты компаний, которые продают материалы по заниженной цене.
  2. Тщательный подбор персонала. Чаще всего этим занимается сам правообладатель, который уже точно знает, каким должно быть обслуживание, какому уровню отвечать подготовка.

В дальнейшем компания правообладатель продолжает четко следить за персоналом, постоянно устраивая переподготовку и курсы повышения квалификации.

  1. И вот, заключающий момент – постановка товара для продажи на витрину. Хорошая новость в том, что эта забота отводится главной компании. Именно она отвечает за закупку товара и правильность его размещения. Все, что вам остается – только оплатить покупки.

После похождения всех этих пунктов вам остается только открыть двери и ждать клиентов. Конечно, франчайзи очень заинтересован в том, чтоб ваше дело развивалось и приносило максимальную прибыль. Так будет улучшаться не только ваше материальное положение, но и его.

Потому просто доверьтесь руководству компании, с которой подписаны документы, и, выполняя установленные задачи, наслаждайтесь, созерцая, как ваш собственный бизнес работает, расцветает и привлекает все больше посетителей.

 

Пошаговая инструкция открытия салона красоты с нуля

Открытие салона красоты пошагово по схеме «Fast Line Studio» потребует финансовых вложений от 70 тысяч долларов одномоментно. Вам потребуется оборудование. Это два специальных кресла, мойка, три аппарата для маникюра «Bayer», японский климазон, маникюрный стол, стартовая косметика и инструменты. Одномоментный паушальный взнос (оплата права работать под маркой франшизы) составит 4 тысячи долларов. Зато уже через два с половиной года Вы отобьете вложенные средства и начнете непосредственно зарабатывать.

С франшизой «Fast Line Studio» Вы получите скидки при покупке косметических средств и оборудования, проводя закупки через «Единое окно». У Вас будет лучшая косметика от «Didier» (Франция), «Baehr» (Германия), «Luxio» (Канада), «Akzentz» (Канада), «Lisap» (Италия), «Goldwell» (Германия, Япония), «Lebel» (Япония).

Вы сможете обучать персонал в специализированной школе «Fast Line Pro». Вы будете взаимодействовать с профессиональным отделом маркетинга сети. Который уже сейчас постоянно приводит клиентов в свои салоны. И будет приводить в Ваш. Кроме того, Вы получите рабочую и эффективную СМР-систему для администрирования бизнеса. Вас будут поддерживать в развитии эксперты в мире бьюти-бизнеса, маркетинга, программирования и построения удачных бизнес-моделей. Но самое главное – у Вас появится уникальное торговое предложение. Что для бьюти-сферы Украины пока новинка. Здесь привыкли работать по типу «old school» и надеятся, что если прогресс и прийдет – то не скоро. У сети салонов «Fast Line Studio» есть стратегия долгосрочного развития. Она ориентирована на параллельные процессы, высокие бьюти-решения и последние достижения в информационных технологиях.

Так что, вперед к успеху, дамы и господа!

Итак, Вы все еще ищете ответ на вопрос: «Как открыть парикмахерскую с нуля пошагово»? Или присоединяетесь к команде «Fast Line Studio»?

Хотите открыть свой салон красоты? Отличная идея! А мы Вам во всем поможем!

Как начать франшизу за 8 стратегических шагов

Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-то семейном и популярном магазине в одном месте.

Хотя эти семейные пекарни и магазины по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди склонны забывать, что большое количество малых предприятий работает по франшизе. Фактически, каждый двенадцатый бизнес в Соединенных Штатах — франчайзинговый.

Франчайзинг — это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер дает франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги.Технически франшиза — это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, отели и мини-маркеты.

Одним из самых больших преимуществ создания франшизы является то, что бизнес-план уже разработан для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.

Хотя вам не нужно писать бизнес-план, вы не можете открыть собственную франшизу, не вложив некоторое время, упорный труд и энергию в эти восемь шагов.

8 шагов к открытию франшизы

  1. Проведите исследование
  2. Выберите франшизу
  3. Посетите день открытия
  4. Рассмотреть договор франчайзинга
  5. Получить финансирование
  6. Выберите место
  7. Пройдите курс обучения
  8. Подготовка к открытию

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

1. Проведите исследование

Прежде всего, вы должны провести небольшое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.

Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты вам доступны?

Когда у вас есть пара франшиз, которыми вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований по этим конкретным бизнес-идеям.

Вот некоторые вещи, которые обязательно стоит учесть:

  • Личные предпочтения: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
  • Стоимость: Сколько будет стоить запуск такого типа франшизы?
  • Правила и положения: Существуют ли какие-либо особые правила и положения для этой отрасли?
  • Клиентов: Какие люди будут включены в вашу клиентскую базу? Как вы можете облегчить им жизнь?

Вам нужно лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что их движет.

После сбора всей этой информации взвесьте все «за» и «против» каждого варианта.

2. Выберите франшизу

Следующим шагом должен стать выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.

После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно приступить к обучению — изучить все их условия и положения франчайзинга. Посетите веб-сайт франшизы для большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах бывших или существующих франчайзи.

Когда у вас будет вся справочная информация, сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ, раскрывающий информацию о франшизе, в котором изложены правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Обязательно прочтите это внимательно, чтобы убедиться, что вы можете соответствовать требованиям владельца.

3. Посетите день открытия

Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы встретитесь с ним лично и узнаете корпоративную миссию, видение и ценности.

Франчайзеру также будет интересно познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные качества, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов наладить прочные отношения с франчайзером, с которым вы хотите работать.

Подготовьтесь к дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, индивидуальные встречи и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут у вас возникнуть, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.

4. Изучите договор франчайзинга

После дня открытия франчайзер представит вам договор франчайзинга, который представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и франчайзи, который дает вам право открыть франшизу.

Если это ваше первое предприятие по франшизе, было бы разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, перед подписанием любого контракта, чтобы убедиться, что вы понимаете все, с чем соглашаетесь.

С другой стороны, убедитесь, что франчайзер сдерживает свою часть сделки.Если они обещают что-то в разговоре, отметьте, включено ли это в договор. Было бы стыдно предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера, только чтобы узнать, что он не обязан делать это по закону.

Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения договора франчайзинга.

5. Получите необходимое финансирование

Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.

Обычно франчайзеры ожидают подписания контракта с внесением оплаты, необходимой для начала франшизы.

Есть много способов финансировать бизнес, но один, который является общим для франшиз, называется пролонгацией для бизнес-стартапов (ROBS). ROBS позволяет франчайзи использовать средства из пенсионного обеспечения для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.

Другой способ — финансирование франчайзером, когда франчайзер ссужает деньги получателю франшизы, чтобы он начал свой бизнес. Если франчайзер желает, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает в себя расходы, связанные с бизнесом), и есть возможность быстро получить деньги.

6. Выберите местоположение

Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.

Франчайзер может дать некоторые рекомендации, которым вы должны будете следовать, но все остальное зависит от вас. Выбирая место, руководствуйтесь стратегией. Рассмотрите такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный поток.

Открывая свой первый магазин, получатели франшизы часто начинают с аренды собственности, потому что это требует меньше денег вперед и снижает риск, связанный с этим. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить арендную плату за место, которым вы также можете владеть.

7. Пройдите курс обучения

Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером.

Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.

Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты / услуги, маркетинг, взаимодействие с поставщиками, стратегии найма, разрешения / лицензии и финансы.

8. Подготовка к открытию

Когда вы полностью обучитесь, самое время подготовиться к открытию вашей франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам, и у вас есть хорошо обученный персонал.

Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе.Такие приемы, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать ажиотаж вокруг вашего мероприятия и бренда, одновременно создавая сообщество потенциальных клиентов.

Венчурный на

Начать франшизу — нелегкий подвиг. Хотя некоторые из ключевых рисков открытия малого бизнеса устраняются путем выбора маршрута франшизы, это не означает, что процесс представляет собой прогулку по парку. Однако выполнение описанных выше шагов поможет вам не сбиться с пути к этому захватывающему предприятию.

Как только вы начнете работать, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы.Ознакомьтесь с нашим руководством по финансам для малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.

Как начать франшизу за 10 шагов

Должен ли я начать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотите начать бизнес и думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать. Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы просто подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании — это крупные бренды.Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать, открывая франшизу.

Что такое франшиза?

В рамках франшизы один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и торговых марок франчайзера. Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама.

Существует клише, согласно которому покупка франшизы позволяет работать на себя, но не на себя. Вы — босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс открытия и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшиз я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King. Более того, хотя это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:

  • Поставщики бизнес-услуг, такие как UPS Store или Express Employment Professionals.
  • Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
  • Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
  • Образовательные франшизы, такие как центры Kumon Math & Reading, theCoderSchool, School of Rock или учебные центры Mathnasium.
  • Оздоровительные и фитнес-центры, включая тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, центры ухода за глазами, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-салоны, такие как Massage Envy.
  • Поставщики медицинских услуг на дому, например медсестра по соседству, прямо дома или BrightStar.
  • Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
  • предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
  • профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE / MAX и Keller Williams.
  • Специализированные магазины розничной торговли, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отрасли, но и по конкретной структуре, которую они обеспечивают для нового бизнеса. Каждый предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Помня об этом, давайте обратимся к тому, для чего вы сюда пришли — к изучению того, как начать франшизу.

Какие шаги необходимо предпринять для создания франшизы?

Шаг 1. Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

  • Начните бизнес с проверенной репутацией. Создание франшизы позволяет вам принять бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
  • Начальные затраты могут быть высокими. Начало нового бизнеса может оказаться дорогостоящим. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды площадей для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начальных запасов, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также для найма и обучения персонала.
  • Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи преуспели. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2. Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

  • Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
  • Каким типом франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы владеть?
  • Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3.

Создайте ООО или корпорацию.

Создание франшизы в качестве должным образом сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) дает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

  • Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
  • Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
  • Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
  • Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Затем изучите условия вашего местного рынка. Вы, вероятно, уже знаете, какой бизнес может добиться успеха в вашей сфере. Однако это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают:

  • Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
  • Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса в вашем местном колледже или университете.
  • Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея эту информацию под рукой, вы должны начать отсеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных о возможностях франчайзинга Международной ассоциации франчайзинга или проконсультироваться с предпринимателем.com’s Franchise 500 рейтингов.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшую франшизу для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свое исследование, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются федеральным законом и содержат подробную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации — контактные данные действующих франчайзи и франчайзи, вышедших из системы франчайзинга в прошлом году. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и действующими франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

В ходе этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

  • Насколько опытен франчайзер?
  • Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
  • Сколько времени нужно, чтобы франчайзи стали прибыльными?
  • Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5.

Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вам следует сесть и написать официальный бизнес-план.Составление бизнес-плана поможет вам организовать работу и привлечь внимание инвесторов.

Шаг 6: Получение финансирования

Вам, конечно, нужен достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть комиссию за франшизу и стартовые затраты, но вам также понадобится оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего пути к франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:

  • Ваш франчайзер — см. Пункт 10 его FDD.
  • Семья и знакомые.
  • Банки или финансовые компании.
  • Вы можете иметь право на ссуду, обеспеченную SBA, если в противном случае вы не можете претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7. Просмотрите и подпишите договор франчайзинга.

Соглашение о франшизе — это обязательный договор между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вам следует нанять поверенного, который рассмотрит соглашение перед его подписанием.Убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все свои права и обязанности по соглашению.

Шаг 8: Обратите внимание на требования соответствия бизнесу

Большинство правительств штатов и местных органов власти требуют, чтобы компании получали различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. Они обычно включают в себя общие бизнес-лицензии, налоговую регистрацию, разрешения на медицинское обслуживание и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или более серьезным последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не соблюдаете лицензионные требования.

Если вы инкорпорируете свою франшизу, вам также придется соблюдать требования к корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или LLC, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы должны избежать.

К счастью, includerate.com поможет вам соблюдать требования как к бизнес-лицензированию, так и к годовой отчетности.

Шаг 9. Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение помещения, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, индивидуальные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его к дню открытия.

Пока вы строите свою физическую локацию, вам нужно будет начать собирать свою команду. Перед днем ​​открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Это обучение поможет вам погрузиться в культуру франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: откройте новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу публике.Это еще одна область, в которой покупка франшизы дает преимущества перед тем, как начать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламный блиц, чтобы рассказать о том, что вы открыты.

Бонусный совет: На день открытия пригласите местную торговую палату и членов деловых деловых групп. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие люди мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы начать работу с первого дня своего открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы можете пополнить их ряды.

Ну, что же вы ждете?

Начать работу. Сделайте это с помощью include.com, от создания до текущей деловой документации, мы помогаем вам не сбиться с пути по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на предоставлении ряда бизнес-услуг, таких как:

Хотите узнать больше? Получите наш бесплатный набор инструментов для регистрации, включающий пошаговое руководство, шаблон бизнес-плана и многое другое!

11 ключевых шагов при открытии франшизы

🕒 Расчетное время чтения: ~ 6 минут

Открытие собственного франчайзингового бизнеса — БОЛЬШОЙ шаг для тех, кто выбирает предприятие, и это может быть несколько пугающим.

Инфографика, представленная ниже, дает каждому, кто принимает вызов и приключение, связанное с открытием франчайзингового бизнеса, пошаговый обзор основных этапов на этом пути. Обратите внимание, что процесс инвестирования может отличаться от компании к компании, и сроки будут разными для каждого франчайзи.

1. Самооценка: Что вам нравится в открытии бизнеса по франчайзингу? Готовы ли вы, хотите и способны работать сверхурочно, включая выходные и праздничные дни (особенно в начале)? Можете ли вы взять на себя обязательство следовать заранее определенным бизнес-методам с очень небольшими вариациями или вообще без них? Можете ли вы согласиться на выплату части своей прибыли другому лицу (франчайзеру)? Довольны ли вы тем, что репутация вашего бизнеса в значительной степени зависит от сети франчайзинга, а не только от вашего бизнес-подразделения?

Кроме того, с какой суммой личных денег вы готовы расстаться, чтобы начать бизнес? Сможете ли вы получить ссуду, если только вам не повезет и у вас лично достаточно денег?


2. Выберите консультанта по франшизе, который поможет вам (необязательно): Несмотря на всю информацию, доступную в Интернете, все же неплохо заручиться помощью консультанта по франшизе, который поможет вам в этом процессе.

Подобно тому, как агент по недвижимости является хорошим союзником при покупке дома, консультант по франчайзингу обладает отраслевыми знаниями и может более понятным образом изложить вам возможные сложные темы (включая аспекты договоров франшизы и раскрытие информации) .Консультант по франчайзингу также потенциально может уберечь вас от ловушек, которые могут произойти без его опыта.

3. Исследование: Какой вид бизнеса может поддерживать ваш регион? Вы заинтересованы в открытии таких предприятий? Федеральное правительство и правительства штатов предоставляют бесплатный доступ к статистике и другим данным. Используйте собранную информацию, чтобы соответствовать вашей личной ситуации и деловой среде вашего региона с подходящей системой франчайзинга. Ваш здравый смысл и интуиция также помогут вам понять, какой бизнес может быть устойчивым в вашем регионе.

После того, как вы сузили круг поиска до нескольких сильных соперников, запросите заявку на франшизу у этих франшиз. Как только франшиза решит, что вы можете подходить для их системы, они вышлют вам копию своего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD позволит еще глубже изучить их бизнес-систему.

4. Посетите «день открытия»: День открытия — это углубленная встреча между франчайзером и одним или несколькими потенциальными франчайзи.Это может происходить в местном отделении франшизы, но, скорее всего, произойдет в корпоративном офисе компании.

Часто присутствующие франчайзи будут видеть презентации о том, что франчайзер может предложить в плане поддержки, и могут задать вопросы. Если это делается в корпоративном офисе, обычно проводится экскурсия по различным отделам и ознакомление с обучением франчайзи и вспомогательным персоналом.

5. Поговорите с другими франчайзи: В FDD, предоставленном франчайзером, есть список всех текущих франчайзи в их системе.Найдите несколько близких вам людей и нанесите им визит. Довольны ли они поддержкой франчайзера? Соответствует ли реальность бизнеса предыдущим ожиданиям (финансовым и прочим)? Нет лучшего учителя, чем тот, кто владеет франшизой.

6. Найдите подходящее место: Если вы находитесь в районе со слабым движением транспорта или в районе, где нет дополнительных предприятий, как вы собираетесь привлекать клиентов? Франчайзер определит определенные параметры для вашей территории в FDD и договоре франчайзинга.Кроме того, большинство франчайзеров помогают с выбором участка. Во многих случаях франчайзер должен будет подтвердить ваше местоположение, прежде чем вы сможете двигаться дальше.

7. Выберите франшизу и надежное финансирование: После того, как вы закончите свое исследование, пора принять важное решение — в какую систему франшизы вы будете инвестировать?

После того, как вы примете решение, у вас будет вся информация, необходимая для составления бизнес-плана и представления его потенциальным кредиторам.

Существует множество вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть: банковские ссуды, ссуды SBA (Управление малого бизнеса), HELOC (кредитная линия собственного капитала) и т. Д.Помните, что вам понадобится достаточно денежных средств для покрытия расходов до тех пор, пока бизнес не начнет приносить прибыль, что в некоторых случаях может занять месяцы после открытия.

8. Подпишите соглашение: Хотя многие франчайзеры имеют жесткие франчайзинговые соглашения, некоторые франчайзеры могут быть более гибкими при согласовании условий соглашения.

Если франчайзер готов вести переговоры об определенных условиях, рекомендуется обратиться за советом к юристу, имеющему опыт работы с франшизой, чтобы найти наилучшие решения для вашей конкретной ситуации.

Если у франчайзера действительно есть жесткое соглашение о франшизе, это не повод для беспокойства. Помните, что франшизы основаны на проверенной системе и последовательности бренда. И наоборот, если соглашение о франшизе для выбранного вами бренда является чрезмерно обсуждаемым, это может стать поводом для более глубокого расследования.

9. Получите все необходимые разрешения и страховку: В каждой отрасли есть свои требования к разрешениям и страхованию. Правила в зависимости от штата, города, округа и т. Д. Также будут различаться.Франчайзер, вероятно, будет иметь базовые знания о разрешениях и страховании, необходимых для работы его бизнес-системы. Тем не менее, рекомендуется проконсультироваться с местными властями, чтобы убедиться в соблюдении этих требований.

Два хороших веб-сайта, которые можно использовать для справки о том, какие разрешения и страховки могут потребоваться для получения компаниями США, — это Управление малого бизнеса и FindLaw.

10. Нанять персонал и пройти обучение: Количество сотрудников, необходимых для работы, будет зависеть от типа выбранной франшизы.

Одним из наиболее привлекательных аспектов франчайзинга для тех, кто хочет открыть свой бизнес, является компонент обучения. Франчайзеры обычно проводят обучение, сочетая аудиторные занятия и практический опыт, по крайней мере, для франчайзи и другого менеджера. Копия руководства по франчайзинговым операциям также обычно предоставляется в это время.

11. Откройте свой бизнес по франшизе: Перед открытием вам нужно будет предупредить потенциальных клиентов об их новом варианте торговой площадки.Франчайзеры часто определяют процессы для размещения вывесок, рекламы и других инициатив. Оценки этих инициатив обычно будут частью начальных затрат, указанных в FDD.

Некоторые франчайзеры проводят «мягкое открытие» перед «торжественным открытием». Мягкое открытие предназначено для того, чтобы сгладить проблемы с функционированием бизнеса перед большим маркетинговым блицем и, надеюсь, большим количеством людей, которые придут с торжественным открытием. Некоторые франчайзеры также организуют присутствие корпоративного тренера на территории франшизы в дни работы.

Рекомендуемая литература:

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную / маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Однако даже франчайзи нужно время для исследований и надлежащей проверки. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые нужно предпринять при открытии франшизы:

1.Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, когда вы хотите открыть франшизу, — это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше полное руководство на ведущих веб-сайтах, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы определили несколько франшиз, которые хотите открыть, проведите исследование и выберите открыть франшизу, которая соответствует вашим потребностям. При выборе франшизы необходимо учитывать следующие важные факторы:

  • Личные предпочтения — Каким типом франчайзингового бизнеса вы хотели бы владеть (например, продовольственный бизнес, технологические продукты, другие виды услуг)?
  • Стоимость франшизы — Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. Д.)?
  • Внутренние политики и другие правила / руководства — Каковы внутренние политики и положения франшизы? Работают ли они с вашим личным стилем управления?

Для получения дополнительной информации о выборе франшизы, соответствующей вашим конкретным потребностям, вы можете прочитать наше полное руководство по выбору франшизы.

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать каждую деталь об их условиях и положениях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них дополнительную информацию. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы от их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам о своей заинтересованности, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый проспект предложения франшизы (UFOC).В нем изложены правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий — однодневное мероприятие, на котором вы можете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вы будете иметь дело. Точно так же франчайзер также будет иметь возможность узнать вас получше и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы к дню открытия.

Это обычно день, когда франчайзер решает, хотят ли они работать с вами или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенной квалификации (например, высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы делу, полны энтузиазма в отношении его продуктов и услуг и готовы следовать их политике.

Типичная повестка дня открытия включает групповые презентации, встречи один на один и посещение существующих франшиз. Сделайте день открытий максимально эффективным и получите ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите свое соглашение о франчайзинге

Учитывая, что с днем ​​открытия все прошло успешно, франчайзер представит вам договор франшизы. Это официальный договор, который дает вам законные права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений.Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы в сфере франшизы, чтобы он помог с соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и посмотрите, указаны ли они в контракте. Например, если франчайзер обещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это четко указано в контракте. То же самое касается правил, касающихся поставщиков, ценообразования, передачи права собственности, защиты территории, лицензионных сборов, найма персонала, обучения и т. Д.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и свои ожидания. Если есть какие-либо расхождения между устными обещаниями и письменным контрактом, сообщите о них франчайзеру. Скорее всего, они скажут вам, что словесное обещание было сделано по ошибке и что условия, указанные в контракте, являются действительными. При необходимости обговорите условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Перед подписанием контракта вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов.Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом. Возможно, вы захотите подать заявку на получение ссуды для начинающего бизнеса, чтобы помочь профинансировать вашу франшизу.

Вот несколько вариантов финансирования для начала франшизы:

ROBS (Ролловер для бизнес-стартапов)

A Rollover for Business Startups (ROBS) позволяет использовать средства со своего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств.ROBS обычно получить быстрее, чем любой другой стартовый кредит. Кроме того, создать ROBS относительно просто, и поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство ROBS.

A Rollover for Business Startups (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Подпишитесь на наш бесплатный информационный веб-семинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из лучших способов покрыть расходы на франшизу стартапа. Поскольку эти ссуды гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%. К сожалению, новым предприятиям может быть сложно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобряло ссуды для франшизы, которую вы открываете, процесс проверки можно упростить.

Традиционный банковский заем

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-кредит.Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказывают стартапам. Чтобы увеличить свои шансы, убедитесь, что вы пришли с сильным бизнес-планом, ориентированным на франшизу. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую ссудить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления ссуд. Преимущество получения ссуды от своего партнера-кредитора заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстрое финансирование.

Другие варианты финансирования

Как правило, для получения финансирования на покупку или открытие франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше. Если по какой-то причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты франшизного финансирования, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и многие другие. Еще один хороший вариант для финансирования сумм до 20 тысяч долларов или меньше — это кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

После того, как вы получите финансирование для своей франшизы, вам понадобится бизнес-счет, чтобы хранить личные и бизнес-активы отдельно. Гнаться. — отличный вариант для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16000 банкоматов, мобильное приложение и простой в использовании веб-сайт. Получите приветственный бонус в размере 300 долларов США, когда откроете счет сегодня.

Посетите компанию Chase Business Завершите проверку

5. Выберите местонахождение франчайзинга

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать соглашение о франчайзинге и начать планирование ведения своего франчайзингового бизнеса.На этом этапе следующий шаг — выбрать место. Франчайзер обычно предоставляет некоторые инструкции и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе своего бизнес-анализа.

Франчайзеры

могут иметь некоторые строгие требования к участку коммерческой недвижимости, которые включают минимальную площадь в квадратных футах и ​​необходимое количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть определенные территориальные требования.

Например, ресторан или магазин может находиться на определенном расстоянии от других франшиз.Обычно чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать место в зависимости от трафика, что может увеличить ваши продажи. Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное местоположение франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или сдачей в аренду собственности, когда они открывают франшизу. Во-первых, владельцы франшизы сдают недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньше авансовых платежей.Однако, если вы планируете оставаться в одном и том же месте в течение 7 или более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Более подробную информацию и реальный пример вы найдете в нашей статье о покупке и сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Существуют ссуды на коммерческую недвижимость, которые помогут вам профинансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские ссуды, ссуды на онлайн-рынках и ссуды твердых денег, чтобы назвать несколько. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа кредита и вашей квалификации как заемщика.Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Для тех, кто хочет сдавать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

  • Обратите пристальное внимание на 5 критериев местоположения (является ли территория безопасной, доступной, рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
  • Постарайтесь максимально точно оценить площадь в квадратных футах.
  • Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды торговой площади дольше, чем вам удобно

Для офисных помещений

  • Платите только за необходимое Вам качество. Здания B-класса и C-класса менее эффектны, но могут функционировать одинаково.
  • Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и другие специфические потребности бизнеса
  • Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды офисного помещения дольше, чем вам удобно

Чтобы узнать больше об аренде, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговые площади, а также как арендовать офисные помещения. Вы также можете использовать платформу агрегатора свойств, такую ​​как LoopNet.com для поиска как торговых, так и офисных помещений. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по множеству различных критериев и типов свойств.

6. Пройдите курс обучения франчайзи

Следующее важное, что вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до того, как вы подпишете договор аренды или пока вы будете искать места.

Хорошая программа обучения не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, а также операциям, включая подачу разрешений, бухгалтерский учет, создание отчетов и т. Д. и больше.Обычно он длится от 1 до 2 недель и включает в себя обучение в классе и обучение на месте с использованием оборудования.

7. Подготовка к открытию

Когда все готово, последний шаг к открытию франшизы — подготовка вашей франшизы к бизнесу. Другие оставшиеся задачи могут включать реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, наполнение инвентаря, рекламу ваших открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять правильный персонал.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных частей открытия бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что есть много разных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому нужно нанимать как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, доступны различные онлайн-платформы для найма.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале на церемонию открытия следует потратить до 20% маркетингового бюджета первого года. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия значительно увеличивает рекламный бюджет, чем в конце года.Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать свое торжественное открытие, с нашим полным руководством по идеям торжественного открытия.

Bottom Line — Как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Хотя он представляет собой проверенную модель, которой можно следовать — от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций, — она ​​может оставить вас весьма ограниченными. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и договор франшизы, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.

шагов к открытию франшизы | Франшиза Доктор

Шаги к открытию франшизы

Типичный процесс покупки франшизы состоит из 10 этапов. Когда вы сотрудничаете с Franchise Doctor. Мы поможем вам подготовиться к этим шагам и стать надежным консультантом на протяжении всего процесса.
  1. Исследование отрасли. Просмотрите брошюры франчайзера и оцените свой интерес к участию в отрасли. Определите, каким будет ваше личное описание работы.Вы уверены, что подходите для такого типа работы — 40, 50 или 60 часов в неделю?
  2. Подайте заявку или квалификационный лист. Большинство франчайзеров хотят лучше понять ваши интересы, прежде чем они продвинутся намного дальше. Хотя это не связывает ни одну из сторон, это докажет ваше желание быть оцененным на предмет владения франшизой.
  3. Проверить документы, раскрывающие информацию. Правительство просит каждого франчайзера подготовить эти документы (обычно более 100 страниц), чтобы вы могли получить полное представление о предложении.
  4. Разработка вопросов для франчайзера. Представитель по маркетингу будет рад поделиться с вами дополнительной информацией, которая поможет вам принять правильное решение.
  5. Позвоните или посетите существующих франчайзи. Эти владельцы шли по тому же пути, по которому вы идете год или два назад. Большинство из них будут очень полезны при обсуждении жизнеспособности своей отрасли и франчайзера. См. Список вопросов в следующем разделе. Обратите внимание, что они начинаются с общих слов и становятся более конкретными после того, как вы разовьете взаимопонимание.
  6. Познакомьтесь с франчайзером. Большинство чувствует себя лучше всего при личной встрече с лицами, принимающими решения, франчайзером. Оцените их искренность. Вы не собираетесь жениться на них — но это очень близко. Задайте им острые вопросы о франчайзи, которые потерпели неудачу. Не могли бы вы присоединиться к этой группе? Уважает ли команда менеджеров всех участников сети или только суперзвезд?
  7. Выберите потенциальное место. Вы можете исследовать сайты, которые кажутся подходящими для вашего предприятия, понимая, что большинство франчайзеров будут иметь право одобрить или не одобрить ваш выбор до подписания договора аренды.Если ваш сайт имеет решающее значение для вашего успеха, обязательно проведите демографические исследования и сравните их с выдающимися существующими франчайзи.
  8. Заключить договор франчайзинга. Между датой получения вами документов о раскрытии информации и датой подписания лицензии на франшизу должно пройти две недели. Не позволяйте никому торопить вас, но своевременно принимайте важные решения — важный навык для предпринимателя.
  9. Пройти обучение. Школа франчайзера станет вашим следующим шагом в присоединении к сети.Идите отдохнувшим, непредвзято. Поглотите и возьмите на себя обязательство следовать их плану — вы заплатили за это, теперь используйте его!
  10. Торжественное открытие. Когда вы вернетесь домой, вы будете готовы к тому, чтобы оборудовать свое предприятие, нанять и обучить персонал и открыть для себя бизнес. На этом этапе ваше будущее становится ярче, потому что человек, который больше всего выиграет — вы — наконец, отвечает за ваш успех !!

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, как это сделать и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете о франчайзинге, о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как правильно организовать франчайзинг.

Мы также подробно рассмотрим юридические требования к франчайзингу, необходимые шаги и советы по продаже франшиз.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это юридическая и бизнес-модель, которая может помочь вам ускорить рост вашего бизнеса.

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете создавать юридические документы, раскрывать информацию и операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и продавать франшизы лицам, которые, как франчайзи, расширяют охват вашего бренда, инвестируя свой собственный капитал в разработка, открытие и управление новыми локациями.

Как франчайзер вы предоставляете франчайзи законное право создавать свои собственные франчайзинговые представительства, используя ваши торговые марки, бизнес-системы, методы работы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку, которую вы им будете оказывать. В свою очередь, франчайзи предоставляют вам новые и текущие доходы, которые включают плату за франшизу, лицензионные платежи, плату за развитие бренда и другие доходы, связанные с цепочкой поставок. Если все сделано правильно, франчайзинг создает беспроигрышные отношения.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, вы попали в нужное место. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет правильно оформить франшизу.Если вы заботитесь о том, чтобы делать все правильно и избегать ошибок, вы не одиноки — мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть перед запуском франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франчайзинга

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

С чего начать?

Глоссарий


Что такое законы о франчайзинге и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ, раскрывающий франшизу, также называемый FDD, является юридическим документом, который вам понадобится для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания любого соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «Элемент».”Каждая статья предназначена для информирования потенциального франчайзи о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и ​​многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Нужно ли обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD должен обновляться не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. Есть также некоторые штаты, которые требуют регистрации франшизы или регистрации деловых возможностей, прежде чем вы сможете продать франшизу. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги следует предпринять, чтобы создать бизнес по франчайзингу?

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшиз, поддержки франчайзи и развития вашего бренда. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии информации о франшизе, который соответствует федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи документов FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.


Ниже приведены шаги по франчайзингу вашего бизнеса:
  1. Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса
    Ваш бизнес, бизнес-системы и личные цели должны согласовываться с франчайзингом. Когда вы создаете франшизу, вы будете нести ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по мере роста вашего бренда.
  2. Документ о раскрытии информации о франшизе
    Ваш FDD должен быть готов к соблюдению федеральных законов и законов штата о франшизе и должен соответствовать вашему бизнесу и франшизе, которую вы предлагаете.
  3. Руководство по эксплуатации
    Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации. Ваше операционное руководство должно документировать и информировать франчайзи обо всех системных требованиях и информации, необходимой для развития, открытия и ведения франчайзингового бизнеса.
  4. Зарегистрируйте свои товарные знаки
    Вы должны зарегистрировать свои товарные знаки в Ведомстве США по патентам и товарным знакам. Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не зарегистрированы.
  5. Создайте свою франчайзинговую компанию
    Вам необходимо будет создать новую франчайзинговую организацию, обычно корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью. Ваша новая франчайзинговая компания будет заниматься продажей франшиз, поддержкой франчайзи и построением систем для роста.
  6. Зарегистрируйте и подайте свой FDD
    Прежде чем продавать франшизу в штатах регистрации франшизы (Калифорния, Иллинойс, Мэриленд, Нью-Йорк, Вирджиния и т. Д.) Или в штатах, подающих заявку на франшизу (Флорида, Северная Каролина, Южная Каролина, Техас и т. Д.), Вы должны подавать соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой регистрации регистрации франшизы, чтобы узнать больше о законах штата, регистрации и требованиях к подаче документов.
  7. Создайте свою стратегию продаж франшизы и установите бюджет
    Даже после того, как ваши юридические документы будут завершены, определение вашей начальной стратегии продаж франшизы и установка бюджета имеют решающее значение.Оцените своих целевых франчайзи, целевые рынки, интерес к вашей франшизе и реалистичный бюджет для привлечения, обучения и поддержки франчайзи.

Процесс разработки франшизы обычно занимает от 90 до 120 дней, чтобы перейти от сегодняшнего положения к франчайзеру, имеющему законную возможность предлагать и продавать франшизу. Однако, получив франчайзинг для своего бизнеса, вы только начинаете работу.

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизы.На федеральном уровне FDD не регистрируется и не подается в государственный орган. Хотя ваш FDD должен соответствовать федеральному закону и Федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований является саморегулируемым, что означает, что вы и ваш юрист по франшизе должны убедиться, что ваш FDD должным образом подготовлен и выпущен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш FDD должен быть зарегистрирован в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих заявку на получение франшизы, вы должны подать определенные заявки в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах. Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы при условии, что ваш FDD действителен и соответствует федеральному закону.

См. В приведенном ниже глоссарии список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на франшизу» или посетите нашу интерактивную карту франшиз, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Также узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

Вернуться к началу

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Обычно франчайзинг вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Многое также зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

Наверх

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, с кем вы работаете.

При оценке стоимости франчайзинга для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс разработки франшизы состоит из двух этапов:

Этап 1 — Разработка франшизы — это этап разработки франшизы, на котором вы принимаете юридические бизнес-шаги, необходимые для того, чтобы назвать себя франчайзером и начать продавать франшизу.На этапе развития франшизы основные этапы включают в себя разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Этап 2 — Этап продажи франшизы — это начальный процесс продажи франшизы в течение следующих 12 месяцев после выдачи вашего FDD. На начальном этапе продаж франшизы вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через различные маркетинговые каналы, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и франчайзинговых брокеров.

Вы узнаете, что процесс развития франшизы — это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет по мере того, как вы непрерывно развиваете и улучшаете свою систему франшизы.

Когда мы говорим о стоимости франчайзинга вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о процессе развития франшизы (этап 1), который включает: (а) конкурентное позиционирование ваших предложений по франшизе и основные права и обязанности между вами и ваших франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей правовой инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего руководства по эксплуатации.Чтобы сделать это, и, в зависимости от того, с кем вы работаете и если вы готовите собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от 18 500 долларов до 84 500 долларов.

Что определяет такой большой разброс цен на франчайзинг вашего бизнеса?

Это зависит от того, с кем вы работаете и ориентированы ли они на долгосрочные отношения и честное ценообразование. Будьте очень внимательны при выборе юриста или разработчика франшизы. Многие поставщики полагаются на тот факт, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете.Некоторые поставщики будут взимать с вас завышенную плату или, что еще хуже, взимать с вас плату, не зная, что вы делаете что-то неправильно. Ищите «разработчиков франшизы», которые утверждают, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и нанятым вами напрямую.Вы должны знать, что они профессионально поддерживают юридические консультации и рекомендации, которые они вам предоставляют.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5 000 до 10 000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже в случае упущенной возможности и будущих нарушений франшизы. С другой стороны, более дорогие варианты (80 000 долларов и более) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не имеют большой ценности.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

The Internicola Law Firm, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов США за юридическое представительство ПЛЮС за разработку, планирование и поддержку франшизы.

Совет . Проведите исследование и постарайтесь добиться прозрачности, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы. Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах развития франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

Вернуться к началу

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть

перед запуском франшизы

На этапе развития франшизы важно рассмотреть и реализовать следующие стратегии и передовые практики:

  1. Ставьте реалистичные цели.
    Франчайзинг — это скорее марафон, чем спринт. Установите реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии — это еще до запуска франшизы.
  2. Изучите своих конкурентов.
    Вам необходимо конкурентно позиционировать свое предложение по франшизе среди конкурентов. В рамках вашего предложения FDD и франшизы вы будете раскрывать важные показатели затрат, которые включают такие вещи, как первоначальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по выплатам франчайзи, размер территории и широкий спектр других юридических и деловых факторы, которые повлияют на прибыльность операций вашего франчайзи и его общие права. Оцените своих конкурентов , проанализируйте их показатели и работайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш FDD занимает конкурентные позиции.
  3. Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
    Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких мест или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию.Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизу отдельных единиц , так и франшизу нескольких единиц , ваш FDD должен быть структурирован таким образом, чтобы обеспечивать продажу франшизы отдельных единиц одному франчайзи. Здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает единый договор франчайзинга. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких локаций, ему выдается соглашение о застройке. Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Развитие этой двойной структуры будет означать более предварительное планирование и работу, но для подавляющего большинства отраслей запуск вашей франшизы без опциона будет стоить вам продаж и в долгосрочной перспективе поставить вас в невыгодное положение.
  4. Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
    Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров — это задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки. С самого начала ваш FDD должен быть совместим с несколькими штатами.Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в каждого штата . Как это сделать? Как упоминалось ранее, ваш адвокат должен подготовить ваш FDD на основе «нескольких штатов». То есть ваш FDD должен включать — для каждого штата — необходимые дополнения и изменения, чтобы сделать ваш FDD совместимым с различными законами штата. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и потенциально затруднить будущие продажи франшизы. .
  5. Изучите франчайзинг и примите участие в сообществе франчайзинга.
    Используйте это время, чтобы узнать больше о процессе франчайзинга. Участвуйте в мероприятиях по франшизе. Пока ваш юрист по франчайзингу разрабатывает ваш FDD, во время ваших звонков и встреч по вопросам развития он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас в работу с франчайзинговыми организациями, сетевыми мероприятиями, вдохновителями и другими профессионалами и поставщиками, которые будут иметь ценность после вашего запуск франшизы.

Совет : поговорите с другими франчайзерами и всегда думайте о следующих шагах.

В начало

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Продажа вашей первой франшизы и создание конвейера для текущих продаж франчайзинга требует большого количества движущихся частей. Очень важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Когда вы приступите к разработке маркетингового плана продаж франшизы, вам следует ответить на следующие первые вопросы:

  • Каковы мои цели продаж франшизы на следующие 6–12 месяцев?
  • Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
  • В чем состоит ценностное предложение моей франшизы, что делает ее уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих франчайзи?
  • Сколько денег я собираюсь вложить в продажу франшизы в следующие 6–12 месяцев?
  • На каких внешних поставщиков мне следует полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
  • Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества франчайзи в моей системе?
  • Есть ли на моем веб-сайте форма для сбора потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
  • Есть ли у нас процесс поиска и конверсии франчайзи, чтобы информировать и информировать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах становления франчайзи с нами и о том, как может выглядеть их успех?

Ответы на эти вопросы позволят вам начать создание основы для вашего первоначального маркетингового плана франчайзинговых продаж и позиционирования вашего бренда. Эти вопросы предназначены для того, чтобы вы начали, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, меняться, становиться более точными и, в конечном итоге, приводят ко многим другим вопросам и процессам развития франчайзинговых продаж.

Далее мы немного углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из наиболее важных маркетинговых задач, которую вы должны решить. Даже если вы работаете с командой маркетологов, как основатель или лидер вашего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете сделать одно из наиболее распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые совершают начинающие и новые франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой бренд франшизы и создайте историю бренда франшизы

Прежде чем тратить деньги на маркетинг франчайзинга, вы должны избежать этой ошибки: ошибка, о которой мы собираемся вам рассказать, совершается не только новыми франчайзерами, но и также крупные франчайзинговые бренды и даже франчайзинговые маркетинговые компании . Эта ошибка приведет к тому, что вы потратите впустую свои маркетинговые доллары, потеряете конверсию франчайзи и примете неверные решения об эффективности доступных вам каналов франчайзингового маркетинга..

Вы можете подумать, что это простая и очевидная ошибка, но это не так. Фактически, эта ошибка совершается большинством франчайзеров и является причиной того, что маркетинг для стольких франчайзинговых брендов — независимо от их отрасли — звучит одинаково. В то время как у крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, у начинающих и новых франчайзеров, подобных вам, нет. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, и ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы.Вы могли подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут новым франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. Фактически, они много раз помогают увековечить его.

Так в чем же ошибка?

Ошибка в том, что новые франчайзеры, такие как вы, начинают тратить деньги на маркетинг — будь то реклама с оплатой за клик, веб-порталы франчайзинговых продаж, присоединение к брокерским организациям, посещение торговых выставок и т. Д. — не тратя времени на разработку, понимание и рассказать историю своего бренда, ценностное предложение, которое их система франшизы предлагает франчайзи, и почему для правильного франчайзи их франшиза уникальна.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на рекламные кампании по продаже франшизы «я тоже» и средства массовой информации, которые либо не сработают, либо, в лучшем случае, приведут к недоступным коэффициентам конверсии франчайзи и затратам.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для вашего франчайзингового бренда требует времени, так что начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, вы привлечете к себе внимание квалифицированных франчайзи. Для получения дополнительной информации о позиционировании вашего бренда мы настоятельно рекомендуем вам прочитать Building a StoryBrand Дональда Миллера и посетить семинары StoryBrand.

Оцените эти каналы маркетинга франчайзинговых продаж

После того, как вы определили ценностное предложение своего бренда и создали историю своего бренда, начните оценивать эти маркетинговые каналы продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут быть подходящими для вашей франшизы, а некоторые — нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на одно, и мы рекомендуем вам разработать хорошее сочетание того, что работает для вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей по продажам франшизы.

  1. Брокеры по франшизе и брокерские организации
    Брокеры по франшизе и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы.Брокеры по франчайзингу обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным получателям франшизы найти возможность франчайзинга, которая соответствует их интересам и доступному капиталу.

    Преимущество:
    Преимущество работы с брокерами по франчайзингу состоит в том, что хорошие брокеры и организации обычно привлекают квалифицированных перспективных франчайзи, которые заключают сделки.

    Недостаток:
    Недостаток работы с брокерами по франшизе заключается в том, что их комиссионные высоки и обычно составляют в среднем 50% от вашей первоначальной комиссии за франшизу. Кроме того, некоторые брокерские организации взимают членские взносы за вступление в свою организацию.

    Наша рекомендация:
    В конечном счете, мы рекомендуем работать с авторитетными брокерами по франшизе для достижения части ваших целей по продажам франшизы. Мы считаем, что стоимость работы с авторитетным брокером по франшизе намного превышает комиссию, которую вы заплатите. Однако вы должны быть осторожны с организациями франчайзинговых брокеров, которые взимают высокие авансовые взносы за вступление в свою организацию в качестве бренда, который их брокеры будут демонстрировать потенциальным франчайзи.
  2. Organic Web SEO (поисковая оптимизация)
    Создание вашего веб-сайта и его присутствия в Интернете — важная долгосрочная задача. Для начала добавьте страницу возможности получения франшизы на существующий бизнес-сайт. Веб-страница должна быть сфокусирована на ценностном предложении вашего бренда и истории вашего бренда и должна включать форму сбора потенциальных клиентов, в которой потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты и контактную информацию в обмен на дополнительную информацию. Со временем вы можете разработать отдельный веб-сайт по продаже франшиз.В любом случае вам нужно будет разработать веб-контент, который со временем поможет генерировать обычный поисковый трафик.

    Преимущество:
    Преимущество создания потенциальных клиентов по франшизе через органический веб-трафик состоит в том, что это рентабельно.

    Недостаток:
    Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через органический веб-трафик, нет недостатка, на это требуется время. Ваш веб-сайт не будет привлекать потенциальных клиентов сразу, а измеримые результаты могут занять месяцы или годы.

    Наша рекомендация:
    Инвестирование и разработка уникального качественного контента для вашей веб-страницы или веб-сайта франчайзинговых продаж — это беспроигрышный сценарий.Хотя для создания веб-трафика из обычных результатов поиска потребуется время, разрабатываемый вами контент будет также служить важным инструментом конверсии для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашей франшизе через другие маркетинговые каналы, т. Е. Если франчайзинговый брокер направит потенциального клиента на ваш сайт, веб-контент будет играть важную роль в процессе принятия решения потенциальным клиентом.
  3. Платная реклама в Интернете (реклама с оплатой за клик)
    Объявления с оплатой за клик, или PPC, в Google и других поисковых системах относительно просты, и есть много поставщиков, которые предоставляют помощь в управлении кампаниями AdWords.Как развивающийся франчайзинговый бренд, вам придется ответить на самые важные вопросы: можно ли, когда и как эффективно использовать кампании AdWords в маркетинге франчайзинговых продаж. Как вы увидите в нашей рекомендации ниже, если у вас нет чрезвычайно целевой кампании AdWords (, т. Е. , кампания, нацеленная на определенную подгруппу подходящих потенциальных клиентов в определенной географической области), мы не рекомендуем кампании AdWords в пределах первых 12–18 месяцев вашего предложения франшизы.

    Преимущество:
    Объявления с оплатой за клик могут немедленно привлечь трафик на ваш сайт франчайзинговых продаж.

    Недостаток:
    Объявления с оплатой за клик чрезвычайно дороги, требуют большого бюджета и для новых брендов, вероятно, принесут отрицательный возврат инвестиций. Потенциал отрицательной рентабельности инвестиций связан не только с конкуренцией и высокой ценой за клик, но и с тем, что большинство развивающихся брендов не имеют систем конверсии (, т.е. , убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании), чтобы максимизировать ценность каждого клика.

    Наша рекомендация:
    Для большинства новых франчайзинговых брендов мы не рекомендуем рекламу с оплатой за клик до тех пор, пока ваш бренд не наберется опыта и у вас не появятся правильные системы конверсии. (, т.е. ., Убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании) , чтобы максимально увеличить стоимость и ценность вашего объявления с оплатой за клик. Если и когда ваш франчайзинговый бренд будет готов к рекламе с оплатой за клик, начните с ограниченных и целевых кампаний, ориентированных на подмножество потенциальных франчайзи-кандидатов в целевой географической области.Дополнительные рекомендации:
    • Используйте целевые страницы — Для всех веб-кампаний, будь то реклама в Google Рекламе или платная реклама в социальных сетях, важно разработать и использовать специальные целевые веб-страницы. Вместо того, чтобы связывать платную рекламу со своей домашней страницей или с общей страницей продаж франшизы вашего веб-сайта, ваши платные объявления (т. Е. Объявления с оплатой за клик и платные объявления в социальных сетях) должны быть связаны с выделенными целевыми страницами, которые содержат контент, настроенный для объявление, и это позволит вам отслеживать эффективность вашей маркетинговой кампании.Со временем вы захотите провести A / B-тестирование разных целевых страниц, чтобы увидеть, какие сообщения работают лучше всего, а какие платные СМИ приносят вам наиболее квалифицированных франчайзи. Одна из самых больших ошибок, которые совершают новые франчайзинговые бренды, заключается в том, что они сразу же тратят деньги на дорогостоящую рекламу с оплатой за клик и другие платные средства массовой информации, не разрабатывая конкретных целевых страниц для отслеживания и отслеживания результатов своей кампании. Чтобы узнать больше о целевых страницах, Unbounce отлично объясняет, что такое целевые страницы и как их структурировать.
    • Сосредоточьтесь на сборе информации о потенциальных клиентах — Одна из самых больших ошибок, которые делают франчайзеры при использовании платной рекламы, — это попытки заставить рекламу и целевую страницу делать слишком много. Цель ваших объявлений с оплатой за клик не должна заключаться в продаже франшизы, а скорее в том, чтобы представить вашу возможность франшизы квалифицированным потенциальным клиентам и побудить этих потенциальных клиентов заполнить контактную форму , чтобы узнать больше о вашей франшизе. Получив контактную информацию потенциального клиента, вы можете начать более активную капельную кампанию, в которой вы общаетесь с потенциальным клиентом, предлагаете дополнительную информацию, приглашает их на вебинары, отправляет им информационные пакеты и участвует в более целенаправленном общении.
  4. Органические социальные сети
    Как и ваша органическая веб-стратегия, создание контента и привлечение потенциальных франчайзи органически (, т. Е. , без платной рекламы) через каналы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook, LinkedIn и Pinterest, представляет собой затрат- эффективны и важны для продаж по франшизе.

    Преимущество:
    Преимущество потенциальных клиентов по франшизе, генерируемых через обычные социальные сети, заключается в том, что они относительно недороги.Социальные сети позволят вам расширить существующую базу подписчиков и нацелить франчайзинговые продажи на тех, кто уже знаком с вашим брендом и бизнесом.

    Недостаток:
    Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через обычные социальные сети, нет недостатков, органическое наращивание продаж требует времени и настойчивости.

    Наша рекомендация:
    Расширение вашего присутствия в социальных сетях — необходимая задача, которая представляет собой беспроигрышный сценарий. Хотя изначально ваша органическая аудитория будет ограничена, размещение сообщений в социальных сетях является рентабельным и станет важным инструментом проверки для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашем бренде через другие маркетинговые каналы.
  5. Платная реклама в социальных сетях
    По мере того, как вы наращиваете свое присутствие в социальных сетях и увеличиваете свою органическую аудиторию, платная реклама в социальных сетях представляет собой прекрасную возможность для охвата целевой аудитории.

    Преимущество:
    Платная реклама в социальных сетях эффективна для наращивания аудитории и позволяет таргетировать рекламу на определенную аудиторию.

    Недостаток:
    Как и реклама с оплатой за клик, реклама в социальных сетях может стать дорогой и требует тщательного управления.

    Наша рекомендация:
    При правильном управлении платная реклама в социальных сетях представляет собой уникальную возможность для новых франчайзинговых брендов. Если вы потратили время и усилия на создание своего веб-сайта, ваших органических социальных сетей, а также на позиционирование вашего франчайзингового бренда и истории бренда, реклама в социальных сетях может быть очень эффективной, помогая вам продавать франшизу. Ваша реклама в социальных сетях должна быть нацелена на подмножества демографических групп людей, которые имеют общие интересы, занятия и навыки, соответствующие идеальным франчайзи для вашей системы.
  6. Связи с общественностью франшизы
    Связи с общественностью связаны с укреплением присутствия бренда вашей франшизы и рассказом истории вашего бренда по каналам средств массовой информации, включая национальные и местные новости, журналы и специализированные публикации.PR может включать в себя местный медиа-канал, обсуждающий открытие франчайзингового магазина в определенной области, онлайн-статьи о вашем франчайзинговом бренде и даже выступления на национальном телевидении, которые связывают ваш бренд с другими новостными событиями.

    Преимущество:
    Появление в СМИ, основанных на PR, вызовет интерес к вашему франчайзинговому бренду и повысит доверие к нему со стороны потенциальных франчайзи.

    Недостаток:
    Хотя PR-выступления технически бесплатны (т.е.е., вы не платите средствам массовой информации за появление или статью), это все еще оплачивается, поскольку вам нужно будет нанять и заплатить хорошему агентству по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание СМИ.

    Наша рекомендация:
    Связи с общественностью должны быть частью вашего маркетинга франчайзинговых продаж. Хорошие PR-размещения не только вызовут интерес к вашему бренду франшизы, но и предоставят вашему бренду стороннюю проверку, которая поможет в процессе конверсии франчайзи. Как развивающийся франчайзинговый бренд, нанимая PR-агентство, важно четко сформулировать ожидания относительно типов размещения в СМИ, которые агентство может и не может предоставить вам, что также будет зависеть от вашей компании и отрасли, в которой вы работаете. , и насколько убедительной может быть история вашего бренда.Инвестиции в PR — это долгосрочный процесс при оценке затрат и потенциальной отдачи от инвестиций; может пройти много месяцев, прежде чем он сгенерирует проданные франшизы, поэтому важно, чтобы ваши PR-позиции также играли роль в подтверждении вашего бренда для потенциальных франчайзи.
  7. Влиятельные лица франшизы
    Влиятельные лица франчайзинга — это авторитетные авторы, кураторы веб-контента и блоггеры, которые приобрели специализированный опыт и стали последователями франчайзингового сообщества.Эти влиятельные лица предлагают ценную и достоверную информацию потенциальным франчайзи, а также в рамках определенных параметров предлагают помощь в предоставлении доступа к франчайзерам и франчайзинговым брендам.

    Преимущество:
    Авторитетные влиятельные лица франшизы могут мгновенно повысить доверие к вашему бренду.

    Недостаток:
    Если вы работаете с авторитетным влиятельным лицом франшизы, недостатков не будет при условии, что вы заплатите справедливо.

    Наша рекомендация:
    Мы рекомендуем строить отношения и работать с влиятельными лицами франшизы.В зависимости от того, с кем вы работаете, отношения могут быть связаны с советами и помощью в позиционировании вашего бренда и, возможно, в продвижении вашего бренда. Чтобы лучше понять работу одного из лучших влиятельных лиц франчайзинга, посетите The Franchise King®.
  8. Интернет-порталы франчайзинга
    Интернет-порталы франчайзинга — это веб-сайты, на которых перечислены многие франчайзинговые бренды и позиционируются как ресурс для лиц, ищущих возможности франчайзинга. Эти онлайн-порталы используют обычную SEO-рекламу и рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь посетителей на свой сайт.Оттуда потенциальным клиентам предлагается ввести свою информацию, и им показаны различные франчайзинговые бренды и возможности. Интернет-порталы зарабатывают деньги, взимая с таких франчайзеров, как вы, плату за размещение на их веб-сайте и плату за покупку потенциальных клиентов-франчайзи на портале, , то есть , вы покупаете потенциальных клиентов, состоящих из информации, которую потенциальные клиенты вводят на сайте портала.

    Преимущество:
    Технически покупаемые вами лиды в некоторой степени квалифицированы, поскольку они должны исходить от человека, который активно ищет франшизу.

    Недостаток:
    Многие лиды могут оказаться некачественными и привести к низкой или отрицательной отдаче от инвестиций по сравнению с деньгами, которые вы тратите на относительно квалифицированных лидов франчайзи.

    Наша рекомендация:
    В настоящее время мы не рекомендуем онлайн-порталы для новых франчайзеров.

Что включить на веб-сайт или страницу франчайзинга:

a. Контактная форма Вы всегда хотите дать пользователям возможность заполнить свою информацию и сразу же связаться с вами.Ваша контактная форма должна быть легко найдена. Первоначально вы можете спрашивать потенциальных клиентов только о базовой информации (имя, адрес электронной почты, государства, в которых они заинтересованы в открытии франшизы). Как сделать так, чтобы потенциальные франчайзи давали вам свою информацию? Дайте им загружаемую копию своего Руководства по возможностям франшизы.

б. Ценностное предложение После того, как вы определите, в чем уникальность вашей франшизы, идеальным средством для демонстрации этого станет ваш веб-сайт. Как ваша франшиза изменит жизнь ваших идеальных франчайзи и поможет им достичь своих финансовых целей? Помните, держитесь подальше от типичных отличий и выделяйтесь из толпы.Начните с прочной основы и постепенно улучшайте свой сайт.

с. Руководство по возможностям франшизы Некоторые люди называют это брошюрой о франшизе. По сути, это должно быть цифровое руководство по вашей франшизе, которое потенциальные клиенты могут скачать или распечатать. Вы можете раздать их на торговых выставках, таких как International Franchise Expo, и они должны быть доступны для хороших потенциальных покупателей франшиз.

г. Видео Согласно WordStream, существует ошеломляющая статистика, доказывающая, что видео является ключевым фактором для веб-сайтов.Персональное видео, представляющее себя и своих франчайзи, может быть очень полезным для привлечения потенциальных клиентов.

В начало

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Нет, лицензирование не альтернатива франчайзингу. Иногда из-за плохой юридической консультации или отсутствия информации владельцы бизнеса заключают лицензионное соглашение, полагая, что это не франшиза, и поэтому им не нужно проходить процесс франчайзинга.

Вот загвоздка: в каждой франшизе есть лицензия.Определение того, что «создает франшизу», настолько широкое, что лицензионные соглашения в конечном итоге приводят к возникновению ответственности за франшизу и возникновению серьезных юридических проблем. Если деловые отношения, в которые вы вступаете, включают (а) лицензию на товарный знак, (б) уплату вознаграждения и (в) соглашение, по которому вы будете иметь определенный контроль над тем, как кто-то ведет свой бизнес, Деловые отношения — это франшиза, и вам нужно будет соблюдать законы о франшизе. Узнайте больше о лицензировании и франчайзинге и их различии.

Если вы уже продали лицензии, хорошая новость заключается в том, что вы можете преобразовать свою лицензионную систему в систему франчайзинга.

Наверх

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Если вы собираетесь использовать франчайзинг правильно, вам нужно работать с юристом, который специализируется на франчайзинге и имеет опыт работы с такими новыми и развивающимися франчайзерами, как вы.

Причина проста: все, что вы будете делать в качестве франчайзера — от предоставления вашего бизнеса до продажи франшиз — регулируется федеральными законами и законами штата о франшизе и требует тщательной координации и интеграции в ваш FDD и соглашения между вами и вашими франчайзи.Как франчайзер, вашим самым важным «активом» будут ваши соглашения о франшизе и юридические обязательства между вами и вашими франчайзи, включая текущие обязательства вашего франчайзи по выплате вам роялти. После многих лет роста, если и когда вы решите продать свою франчайзинговую систему или привлечь частных инвесторов, вы будете рады, что не уклонились от своих юридических обязательств.

Хороший юрист по франшизе сможет помочь вам на каждом этапе процесса развития франшизы и поделится с вами идеями и стратегиями развития франшизы, которые сработали для других брендов.Он или она также поможет вам избежать ошибок и ловушек франчайзинга, о которых многие начинающие франчайзеры не знают или, к сожалению, узнают слишком поздно. Будьте осторожны, потому что многие «консультанты по франчайзингу» выдают себя за юристов или делают вид, что в их штате есть юристы. Однако на самом деле эти консультанты занимаются юридической практикой незаконно и причиняют вред многим ничего не подозревающим начинающим франчайзерам, которые еще не осознают юридическую важность их FDD и будущих договоров франшизы.

Хорошая новость заключается в том, что есть несколько действительно хороших франчайзинговых юридических фирм.Правильный юрист должен понимать ваш бренд, верить в свои цели и видение бренда и основателя, а также иметь системы, которые помогут вам в создании франчайзинга. Чтобы узнать больше о выборе подходящего юриста, ознакомьтесь с нашим Руководством по выбору юриста по франчайзингу.

В начало

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Нет. Ваш FDD — это юридический документ, который требует интеграции федеральных законов и правил о франчайзинге и законов штата, и должен быть подготовлен только квалифицированным юристом по франчайзингу.

Если вы выполнили поиск в Google о франчайзинге своего бизнеса, скорее всего, вы наткнулись на результаты поиска, которые включают не только юристов по франчайзингу, но также консультантов по франчайзингу и разработчиков франшиз. Вы можете даже не заметить разницы — и это может быть преднамеренным со стороны консультантов и разработчиков, которые пытаются выглядеть как «универсальные центры», которые также предлагают юридические услуги. Консультанты по франчайзингу и разработчики франшиз не являются юристами по франчайзингу и не могут предоставить вам юридические консультации; они не могут попросить своих «штатных юристов» предоставить вам юридические консультации; и у них нет необходимой подготовки и опыта для подготовки вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе и юридической защиты вашего бренда.

Хотя авторитетные консультанты по франчайзингу обладают ценными навыками, их роль никогда не должна заключаться в подготовке вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе, регистрации ваших торговых марок или руководства юридическим развитием вашей франшизы. Ваш юрист по франчайзингу должен работать непосредственно на вас и нести прямую ответственность перед вами.

В начало

Как мне начать?

Прочитав это руководство, вы уже сделали первый шаг! Теперь, когда у вас есть прочная основа для понимания того, что такое франчайзинг, и необходимых шагов, начните создавать правильную команду, которая поможет вам поддержать и направить вас в процессе создания франчайзинга.

Юридическая фирма Internicola, P.C., помогает развивающимся брендам расти за счет франчайзинга, и мы будем рады поговорить с вами. Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы и о том, как мы помогаем вам создать выигрышную систему франшизы, или позвоните нам по телефону (718) 979-8688 .

Вернуться к началу

Глоссарий

Ниже приводится глоссарий некоторых ключевых терминов франшизы и определений:

Соглашение о региональном представительстве — Когда франчайзер назначает и назначает стороннего регионального представителя в качестве специального представителя франчайзера агент на обозначенной территории.В соответствии с соглашением о региональном представительстве региональный представитель уплачивает аванс в зависимости от объема и размера территории, обозначенной региональным представителем, и в обмен на достижение целей по продажам франшизы и выполнение функций агента франчайзера в обучении и поддержке франчайзи. Региональный представитель обычно получает компенсацию, основанную на процентном соотношении первоначальных сборов за франшизу и текущих гонораров, выплачиваемых франчайзи в пределах указанной репрезентативной территории.

Обозначенная территория — Обозначенная территория, также иногда называемая действующей территорией или охраняемой территорией, — это территория, на которой франчайзи предоставляется право создавать и вести свой бизнес по франшизе. Для обычных предприятий с франшизой обозначенная территория обычно определяется и измеряется как радиус или площадь, окружающая местонахождение франчайзингового бизнеса. Для предприятий, основанных на предоставлении услуг, обозначенная территория обычно определяется как географическая область, в которой получатель франшизы уполномочен предлагать и продавать услуги и продукты франчайзингового бизнеса. Как правило, франчайзер соглашается не разрешать и не создавать конкурирующую франшизу на обозначенной территории.Объем защиты, предоставляемой франчайзи на определенной территории, варьируется от франчайзера к франчайзеру.

Соглашение о развитии — Форма соглашения о франчайзинге, которая включает в себя развитие нескольких торговых точек и местоположений франчайзинга одним франчайзи. По соглашению о застройке франчайзи обычно назначается территория застройки, а на территории застройки франчайзи должен создать и управлять несколькими франчайзинговыми точками и местоположениями. Соглашение о разработке будет включать график развития, который должен соблюдать франчайзи. Соглашение о разработке также называется «Соглашение о разработке нескольких единиц».

FDD — Аббревиатура документа, раскрывающего информацию о франшизе. См. «Документ о раскрытии информации о франшизе».

Федеральное правило франчайзинга — Правила и положения, изданные Федеральной торговой комиссией под названием «Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и коммерческих предприятий» в соответствии с 16 CFR, частями 436 и 437.

Федеральная торговая комиссия — В сфере франчайзинга на федеральном уровне Федеральная торговая комиссия отвечает за надзор и регулирование продаж франшизы. Со 2 июля 2007 г. FTC выпустила Федеральное правило франчайзинга.

Заявление о финансовых результатах — Заявление о финансовых результатах, также называемое «заявлением о доходах», представляет собой любое устное или письменное заявление или заявление, сделанное франчайзером или агентом франчайзера о фактических или потенциальных финансовых показателях компании. франчайзинговый бизнес.Согласно законам о франчайзинге, франчайзеры не имеют права делать заявления о финансовых результатах, если они не раскрыты в пункте 19 FDD франчайзера. Узнайте больше о представлениях финансовых результатов.

Франшиза — Франшиза — это договорные отношения между двумя сторонами, обычно именуемые «франчайзер» и «получатель франшизы», где договор или отношения обычно (а) включают уплату авансового платежа, (b ) включает лицензию на товарный знак, и (c) предполагает, что франчайзер осуществляет контроль над операциями получателя франшизы, например, в плане или системе маркетинга, которым должен следовать франчайзи.

Соглашение о франчайзинге — Юридическое соглашение, устанавливающее франчайзинговые отношения между франчайзером и франчайзи. В соответствии с соглашением о франшизе, получателю франшизы предоставляются лицензия, право и обязательство создавать и вести бизнес / торговую точку по франшизе в определенном месте или на определенной территории. Соглашения о застройке, соглашения о представительстве территории и генеральные соглашения о франшизе — это разные формы соглашений о франшизе.

Документ о раскрытии франшизы — Документ о раскрытии франшизы, также называемый «FDD», представляет собой юридический документ, который содержит подробные раскрытия информации о предложении франшизы.Прежде чем предлагать и продавать франшизу, франчайзер должен раскрыть свой документ о раскрытии франшизы своим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания договора франшизы или получения каких-либо комиссионных от франчайзи. Содержание документа, раскрывающего информацию о франшизе, разбито на 23 элемента или раздела, которые требуются Федеральной торговой комиссией. В некоторых штатах ужесточены требования в отношении того, какая информация и какие раскрытия должны содержаться в документе о раскрытии франшизы.

Сбор за франшизу — Первоначальный разовый взнос, который франчайзер взимает с франчайзи при подписании договора франшизы. Плата за франшизу представляет собой первоначальный лицензионный сбор, который платит франчайзи, чтобы стать частью системы франшизы. Сборы за франшизу обычно используются франчайзерами для компенсации самих себя за выдачу лицензии на франшизу и для покрытия затрат, понесенных франчайзером в процессе продажи франшизы, а также затрат, которые франчайзер понесет при предоставлении франчайзи первоначального обучения и поддержки.

Государства регистрации франшизы — Государства регистрации франшизы — это штаты, которые требуют от франчайзера подать уведомление в штат перед предложением или продажей франшизы в этом штате. Некоторые государства подачи заявки на франшизу требуют ежегодной подачи, а некоторые — единовременной. Для франчайзера, товарные знаки которого зарегистрированы в USPTO, государства подачи заявки на франшизу включают: Коннектикут, Флорида, Кентукки, Мэн, Небраска, Северная Каролина, Южная Каролина, Южная Дакота, Техас и Юта.

Законы о франшизе — Сочетание федеральных законов и законов штата, которые регулируют и относятся к предложению и продаже франшиз, а также отношениям между франчайзером и франчайзи. Законы о франшизе включают Федеральное правило франчайзинга и целый ряд законов штата.

Юрист по франчайзингу — Юрист по франшизе — это лицензированный юрист, обладающий знаниями и опытом в сфере франчайзинга. Юристы по франчайзингу должны иметь опыт в составлении документов, раскрывающих информацию о франшизе, подготовке договоров о франшизе, регистрации FDD, разрешении конфликтов с франчайзи и консультировании предприятий по процессу франчайзинга и о том, как соблюдать законы о франшизе, деловых возможностях и отношениях франчайзинга.Форум Американской ассоциации юристов по франчайзингу — одна из крупнейших членских организаций юристов, занимающихся вопросами права франчайзинга.

Государства регистрации франшизы — Государства регистрации франшизы — это штаты, которые требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой документ, раскрывающий информацию о франшизе, в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем франчайзер сможет предлагать или продавать франшизы в этом штате. Государства регистрации франшизы требуют, чтобы франчайзеры обновляли регистрацию документов, раскрывающих информацию о франшизе, не реже одного раза в год.Регулирующие органы в государствах регистрации франшизы будут рассматривать и комментировать FDD франчайзера и в некоторых случаях налагать обязательства и ограничения на франчайзера в качестве условия регистрации. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в USPTO, штатами регистрации франшизы являются: Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Род-Айленд, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин. Если основной товарный знак франчайзера не зарегистрирован в ВПТЗ США, то следующие штаты фактически становятся штатами регистрации франшизы и требуют регистрации FDD: Коннектикут, Северная Каролина, Южная Каролина и Мэн.

Франчайзи — Физическое или юридическое лицо, которое покупает и получает право управлять франшизой. Получатель франшизы подпишет договор франчайзинга, дающий ему или ей право открыть бизнес по франшизе. Как правило, франчайзи уплачивает авансовый сбор за франшизу, чтобы получить первоначальную лицензию и право стать франчайзи, а получатель франшизы будет уплачивать текущие роялти франчайзеру.

Франчайзинговый бизнес — Бизнес, который франчайзи создает и осуществляет свою деятельность в соответствии с условиями договора франчайзинга.

Франчайзер — физическое или юридическое лицо, которое предлагает или продает франшизу. Посредством договора франчайзинга франчайзер предоставляет своим получателям франшизы право создавать и вести бизнес с франшизой, принадлежащий франчайзи.

FTC — аббревиатура Федеральной торговой комиссии. См. «Федеральная торговая комиссия».

Международная ассоциация франчайзинга — Международная ассоциация франчайзинга, также называемая «IFA», является крупнейшей торговой ассоциацией франчайзинга в Соединенных Штатах.Членами IFA являются франчайзеры, поставщики франшизы, франчайзи и профессионалы франчайзинга. IFA является сторонником франчайзинга для своих членов и активно занимается обучением франчайзингу, сетевым взаимодействием и законодательным лоббированием.

Мастер-соглашение о франчайзинге — Соглашение, по которому франчайзер передает свои права на определенной территории в качестве франчайзера стороннему генеральному франчайзи. На обозначенной территории мастер-франчайзи приобретает все права франчайзера и обладает законными полномочиями напрямую продавать франшизу и подписывать соглашения о франшизе.

Территория деятельности — см. «Обозначенная территория».

Руководство по эксплуатации — Конфиденциальное руководство, предоставляемое франчайзером своим франчайзи. Операционное руководство служит руководством для франчайзи и включает подробную информацию о франчайзинговом бизнесе, включая требования к открытию, операционные требования, утвержденных продавцов и поставщиков, а также системы и процедуры франчайзера для предоставления услуг или продуктов франчайзингового бизнеса. Оглавление к операционному руководству франчайзера должно быть раскрыто в FDD.

Охраняемая территория — см. «Обозначенная территория».

Роялти — Роялти — это постоянные регулярные платежи, которые франчайзер взимает с франчайзи на периодической основе, например, еженедельно или ежемесячно. Роялти обычно взимаются как фиксированный процент от валовых продаж франчайзи или фиксированные суммы в долларах. Роялти компенсируют франчайзеру постоянную лицензию и право франчайзи на ведение франчайзингового бизнеса, а также покрывают расходы и издержки, понесенные франчайзером в связи с предоставлением франчайзи поддержки.

В начало

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой и о том, как мы помогаем вам выиграть в франчайзинге.

Шаги к франчайзингу вашего бизнеса

Программа запуска франчайзинга

Франчайзинг — это все о развитии, росте и расширении бизнеса. Франчайзинг и процесс успешного франчайзинга вашего бизнеса требует стратегического плана и проверенного пошагового процесса. Цель состоит не только в франчайзинге вашего бизнеса или соблюдении юридических требований для продажи франшиз, но и в создании системы франчайзинга, которая с самого начала использует лучшие практики в отрасли франчайзинга, стратегически ориентирована на усиление сильных сторон ваш бизнес, сводя к минимуму его слабые стороны и создавая гибкую, но прочную основу, предназначенную для создания, расширения и развития вашей системы франчайзинга.

Процесс франчайзинга должен касаться вас, вашего бизнеса и ваших целей, он также должен быть реалистичным и основываться на самых передовых методах и стратегиях, которые доказали свою эффективность. После этого успех франшизы сводится к исполнению, процессу обучения и достижения успеха. Наш процесс — процесс запуска франшизы — направлен на создание систем франчайзинга, которые по самой своей сути предназначены для достижения стратегического успеха франшизы.

Программа запуска франшизы — это программа развития франшизы, основанная на процессах, которая использует реальный мировой опыт и самые лучшие отраслевые практики и стратегии франчайзинга для развития масштабируемых и растущих систем франчайзинга.Программа запуска франшизы позволяет начинающим и новым франчайзерам конкурировать и расти на национальном уровне.

Процесс запуска нашей франшизы

1. Оценка франшизы: можно ли использовать франчайзинг для вашего бизнеса?

Поскольку франчайзинг начинается с вас, вашего бизнеса и ваших целей, первым делом необходимо определить, подходит ли вам франчайзинг и является ли ваш бизнес франчайзинговым. Прежде чем приступить к новому проекту и работе с новым клиентом, мы начинаем с первоначальной оценки франшизы, чтобы определить, считаем ли мы, что франчайзинг подходит.Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и факторах, которые мы будем оценивать, просмотрите наши 5 факторов франчайзинга.

2. Оценка вашего бизнеса и бренда

Один из самых больших секретов франчайзинга заключается в том, что как бизнес-модель и юридическая модель франчайзинг чрезвычайно гибок и, если все сделано правильно, должен быть уникальным для вашего бизнеса и целей и должен отличать вашу новую франшизу система от конкурентов. Для этого мы оцениваем ваш бизнес и бренд — их сильные и слабые стороны, конкурентные преимущества, уникальные торговые точки, юридическую защиту и будущие цели развития — и на протяжении всего процесса запуска франшизы мы фокусируемся на разработке франчайзинговой системы, которая наилучшим образом соответствует вашим целям развития и это максимизирует масштабируемость вашей франчайзинговой системы.

3. Исследование конкурентной франшизы

Как франчайзер, вашими конкурентами будут другие франчайзеры и системы франчайзинга. Некоторые из этих конкурентов будут работать в той же отрасли, что и вы, а другие могут быть в другой отрасли, но, тем не менее, конкурировать с вами за потенциальных франчайзи. Чтобы установить базовый уровень, мы готовим конкурентное исследование франчайзинга, чтобы оценить и сравнить показатели, связанные с тремя сопоставимыми системами франшизы. Мы делаем это не для того, чтобы копировать эти конкурирующие системы, а, скорее, для того, чтобы понять их и создать основу при рассмотрении вопроса о том, кто мы можем структурировать вашу систему, чтобы выделиться и предложить более выгодную экономику подразделения для франчайзи. Наше конкурентное исследование служит отличной отправной точкой и ориентиром на протяжении всего процесса разработки франшизы.

4. План франчайзинга

Создание и создание системы франчайзинга — это во многом процесс, который со временем развивается. Как только мы поймем вас, ваши цели, ваш бизнес и ваш бренд, а также после завершения нашего конкурентного исследования франшизы, мы создадим предварительный план структуры вашей франшизной системы. В нашем проекте франшизы задокументированы основные цели развития и показатели развития, в том числе:

  • Сборы за франшизу и установление структуры сборов за франшизу, которая является конкурентоспособной и поощряет потенциальное развитие нескольких подразделений;
  • Роялти и создание структуры роялти, которая вознаграждает франчайзи за успех и позволяет достичь ваших целей роста и развития;
  • Возможности для нескольких единиц и будет ли ваша система франчайзинга сосредоточена на возможностях франчайзинга отдельных единиц или возможностях франшизы нескольких единиц с соглашениями о развитии;
  • Размеры территорий, будут ли франчайзи предоставлены операционные территории или нет, как управлять операционными территориями франчайзи и формы защиты, которые могут или не могут быть предоставлены франчайзи;
  • Запатентованные продукты и источники поставок, включая определение основных продуктов и услуг, которые должны быть приобретены у вас или ваших уполномоченных, а также возможность получения вами дополнительных доходов от своих поставщиков; и
  • Множество других факторов, включая факторы, уникальные для вас и вашего бизнеса, и наш стратегический план по дифференциации вашей системы франчайзинга, привлечению франчайзи и привлечению интереса потенциальных франчайзинговых брокеров к продвижению вашего предложения франшизы.

5. Защита бренда

Как франчайзер, ваш бренд и правовая защита ваших товарных знаков имеют решающее значение. Мы оцениваем вашу основную интеллектуальную собственность, в том числе защищаемость ваших товарных знаков, и подадим заявки на регистрацию в Управление по патентам и товарным знакам США для федеральной и общенациональной регистрации ваших товарных знаков. Если ваши товарные знаки невозможно зарегистрировать или защитить, мы проведем откровенный разговор и будем работать с вами над оценкой и оценкой альтернативных товарных знаков и брендов.Чтобы узнать больше о ваших товарных знаках и франчайзинге, щелкните здесь.

6. Разработка вашего FDD

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) является и всегда будет основным юридическим документом, на основе которого будет создаваться ваша франчайзинговая система, а ваша деятельность по продаже франшизы будет вращаться вокруг. Несмотря на то, что ваш FDD является юридическим документом, он должен быть основан на стратегическом плане развития франшизы (наш план франшизы), который создает и продвигает уникальные характеристики вашего бизнеса и те преимущества, которые франчайзи будут предоставлены вашей франчайзинговой системой по сравнению с конкурентами. Мы готовим FDD, который отражает гибкую и конкурентоспособную систему франчайзинга, которая предназначена для роста и которая подготовлена ​​на основе нескольких штатов и допускает регистрацию на всей территории Соединенных Штатов в штатах регистрации франшизы.

7. Разработка соглашения о франчайзинге

Соглашение о франшизе будет частью вашего FDD. Они должны обеспечивать вам наилучшую защиту, должны быть структурированы и ориентированы на стратегический рост. В зависимости от целей нашего стратегического планирования ваше соглашение о франшизе может не быть одним соглашением.Ваша франчайзинговая система может быть структурирована с несколькими возможностями развития, когда франшиза может подписать соглашение о франшизе, дающее им право на создание одного подразделения, или им может быть предложено соглашение о франшизе, где им предоставляется возможность создать несколько единиц. Ваши соглашения о франшизе должны отражать вашу систему франшизы и должны быть разработаны таким образом, чтобы способствовать продажам по франшизе.

8. Корпоративное структурирование

При создании системы франчайзинга вы также создаете новое юридическое лицо.То есть, чтобы защитить ваши текущие бизнес-операции и по ряду причин развития франшизы, мы будем работать с вами над созданием новой франчайзинговой компании, например, Your Company Franchising, Inc. путем ряда обсуждений с вами и вашим бухгалтерским и бухгалтерским учетом. налоговые консультанты подберут правильную страну образования и правильный тип юридического лица. Также с точки зрения развития мы можем создавать дополнительные юридические лица, включая юридическое лицо, для владения и защиты ваших товарных знаков и интеллектуальной собственности, т.е.e., Your Company IP, Inc. Дело в том, что процесс развития франшизы должен включать согласованный процесс корпоративного структурирования, и, работая вместе, мы гарантируем, что он правильно структурирован и выполнен правильно.

9. Консультации консультантов

На протяжении всего процесса развития франшизы мы будем работать с другими вашими консультантами. Будь то ваш постоянный бухгалтер, новый бухгалтер, ваш нынешний юрист или даже специалисты по планированию недвижимости. Наши услуги включают в себя работу с вашей существующей командой профессионалов и, при необходимости, обучение их процессу франчайзинга и совместной работы.

10. Запуск и постановления штата

Франчайзинг включает в себя как федеральное регулирование, так и регулирование штата. При подготовке вашего FDD мы ориентируемся не только на федеральный закон, но и на законы конкретного штата и 13 штатов регистрации франшизы, которые потребуют от нас зарегистрировать ваш FDD до предложения или продажи франшизы в этих штатах. Когда мы разработаем ваш план франшизы, мы вместе определим стратегические государства регистрации франшизы и зарегистрируем ваш FDD в этих штатах.Мы очень хорошо понимаем процесс регистрации франшизы, мы понимаем, какое внимание регулирующие органы штата уделяют определенным стратегическим раскрытиям информации о FDD, и мы всегда сосредоточены на том, чтобы делать все правильно как на уровне штата, так и на федеральном уровне. Ваша система будет совместима и готова к регистрации. Узнайте больше о законах о франшизе и о том, где будет храниться ваш FDD.

11. Консультации после запуска

Хотя вы очень хорошо знаете свой бизнес, франчайзинг будет для вас совершенно новым бизнесом.Процесс франчайзинга также включает в себя процесс обучения, и одна из величайших ценностей, которые мы предоставляем нашим клиентам, — это делиться с вами нашим реальным опытом и работать над тем, чтобы использовать наши отраслевые ноу-хау для достижения ваших конкурентных преимуществ. Итак, после запуска мы включаем ряд запланированных после запуска конференц-связи и обучающих звонков.

После этого, а также для тех, кто не мог изначально запустить у нас франшизу, мы предлагаем нашу Программу консультантов по франчайзингу, которая представляет собой постоянную программу представительства и развития франшизы.Программа консультантов по франчайзингу направлена ​​на оказание постоянной поддержки, и, что лучше всего, она предлагается на основе фиксированной ежемесячной платы и дает нашим клиентам полный контроль над необходимыми услугами, не обязывая их заключать договор.

Похожие записи

Вам будет интересно

Сколько стоит франшиза старбакс в россии: цены, отзывы и условия в России, сколько стоит открыть франшизу Starbucks в 2021 году на Businessmens.ru

Создание франшизы с нуля: 10 советов как создать свою франшизу

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко