Стратегия диверсификации: Стратегия диверсификации: виды, теоретические основы, этапы

Стратегия диверсификации: виды, теоретические основы, этапы

диверсификация

На определенном этапе перед любым бизнесом встает вопрос: продолжать углубление в определенный вид предлагаемой продукции, либо расширение ассортимента товаров или услуг, связанных с основной деятельностью прямо или косвенно. Суть стратегии диверсификации в ее любом виде предполагает рост новых отраслей производства, выход на рынок с новым предложением, расширения спектра деятельности компании. Стратегия диверсификации компании во многих случаях подразумевает не только развитие смежных видов производства, но и новые направления деятельности.

Содержание

Что такое диверсификация

Время узких специалистов прошло. Это касается в равной степени наемных работников — мастеров в какой-либо области, и фирмы, начиная с небольших и заканчивая мегакорпорациями. Современный подход к бизнесу требует постоянного поиска новых стратегий, нельзя зацикливаться на одном виде деятельности. Определение новых решений, продуктов и возможностей увеличения направлений производства и ассортимента предлагаемых услуг, считается наиболее прогрессивным видом ведения бизнеса. Этот этап, который может возникнуть равно для индивидуального предпринимателя и крупной фирмы в определ

енный момент, подразумевает разработку дополнительных направлений.

Чего помогает добиться диверсификация?

Ни один бизнес не выполняет каких-либо действий, особенно связанных с изменением своей деятельности, без веских причин. Преимущества стратегии диверсификации состоят в следующих плюсах для компании:

  1. В случае ухудшения ситуации на рынке с каким-либо продуктом, компания может перенаправить усилия на другой и пережить трудные времена.
  2. Вовремя перераспределять акционные активы из малоперспективных в более доходные.
  3. Выгодные инвестиции в новые направления рынка, возможность собрать первую и максимальную прибыль.
  4. Для крупных корпораций диверсификационная стратегия означает возможность скупки мелких бизнесов и даже предприятий, поглощение конкурентов.
  5. Оптимизацию ресурсов — начиная от трудовых и заканчивая оборудованием, помещениями, финансовыми потоками.

Единственным минусом может стать риск излишнего «распыления», нерационального распределения ресурсов в попытке осуществить диверсификацию. Поэтому крайне важна теоретическая база, просчет всех возможностей, рисков, выбор одной из стратегий и адаптация под конкретный случай. Для владельца бизнеса важно понимание, что такое стратегии диверсификации и их классификация, почему стоит предпочесть тот или иной тип направления развитии бизнеса.

Виды

Стратегия диверсификации предполагает вторжение в другие сферы, причем не всегда смежные. Существуют определённые виды стратегий диверсификации:

  • горизонтальная
  • вертикальная;
  • концентрическая;
  • конгломеративная;
  • корпоративная;
  • центрированная.

Теоретические основы стратегии диверсификации должны базироваться на истории компании, ее продукте и возможностях для проведения реальных действий, направленных на расширение спектра предлагаемых товаров и услуг.

Диверсификация — это маркетинговая стратегия, поэтому первым этапом перед выбором конкретного типа всегда должен становиться расчет возможных прибылей и рисков. Специалисты рекомендуют проводить полный анализ рынка и возможностей компании. Анализ обязан отвечать на следующие вопросы:

  1. Какие отрасли наиболее привлекательны, сколько там задействовано активов.
  2. Есть ли подразделения на стадиях зрелости и спада.
  3. Какие у компании финансовые средства на диверсификацию.
  4. Насколько велики риски, связаны ли с сезонностью, конкуренцией и другими возможными проблемами.

После этого маркетолог совместно с финансовым аналитиком могут предложить один из вариантов. Каждый из них по-своему привлекателен.

Стратегии

Правильное направление бизнес-курса определяет его успешность. Поэтому на первичном этапе необходима не только грамотная теоретическая программа, но и всецелое понимание того, для чего будет проводиться данная работа. Этапы разработки стратегии диверсификации подразумевают выявление самых очевидных преимуществ, связанных с этим направлением в развитии бизнеса.

Горизонтальная

Стратегия горизонтальной диверсификации предлагает разработку продуктов либо услуг, которые будут использоваться уже имеющимися потребителями. При этом от компании или частного бизнеса не требуется дополнительного вложения, у нее есть весь необходимый ресурс. Самым простым примером может стать ферма: ничто не мешает владельцу одновременно поставлять молоко и мясо, ведь в стаде всегда будут рождаться и бычки, и телки. А молоко и мясо можно продавать одним и тем же людям или магазинам. Минус такой стратегии — ограничение одной отраслью, расширение происходит незначительное.

Вертикальная

Стратегия направлена на минимизацию расходов на производство внутри компании. Максимой такого метода является выход на полный цикл, независимость от третьих лиц — поставщиков, субподрядчиков. Если брать предыдущий пример с фермой — владелец может организовать свой цех по производству готовой продукции и свой магазин.

Концентрическая

Стратегия концентрической диверсификации подразумевает включение в ассортимент товаров или услуг, которые не являются напрямую частью цикла производства компании, но обеспечивают большую лояльность клиентов. Если производитель мобильных телефонов открывает цех еще и по сборке фирменных наушников, колонок и другой связанной техники — это пример такой стратегии.

Конгломеративная

Стратегия конгломеративной диверсификации заключается в

 ведении нескольких типов бизнесов, которые никак друг с другом не связаны. Это наиболее ресурсозатратная стратегия, которая требует больших вложений, но ее результатом становится превращение компании в крупную корпорацию. Хорошим примером может служить IKEA.

Корпоративная

Существуют виды корпоративной стратегии диверсификации, каждый из которых может повысить эффективность и выживаемость бизнеса. Этот тип является подвидом концентрической, основная цель — добиться синергетического эффекта. Потребуются следующие условия:

  • использование схожих технологий в новом виде деятельности;
  • передача ноу-хау из одной области в другую;
  • передача бренда;

Также возможно поглощение или слияние компаний.

Центрированная

Это еще один подвид горизонтального типа развития. Стратегия центрированной диверсификации предлагает расширение бизнеса в сторону захвата клиентов, которые заинтересованы в услугах или продукте, но по какой-то причине не попадают в основную целевую аудиторию. Например, компания, производящая дорогие вещи премиум-класса может создать более экономичную версию своего продукта. На этом принципе работают производители техники с «флагманами», «субфлагманами» и «эконом-классом».

Примеры

Компании постоянно подвергают бизнес различным типам диверсификации. Для того, чтобы лучше понимать их, можно держать в голове несколько успешных примеров.

  1. Отели Hilton. Изначально бренд предъявлял себя как премиум. Однако CEO увидели возможность охвата целевой аудитории, которая не готова платить максимальные цены, но рада комфортному отдыху, пусть и с меньшей роскошью, чем в классических «Хилтонах». Благодаря стратегии центрированной диверсификации была создана сеть отелей класса «Инн» — то есть, «постоялый двор».
  2. Китайская корпорация Xiaomi — прекрасный пример сочетания горизонтальной и обширной конгломеративной диверсификации. Ноутбуки, мобильные телефоны — далеко не все. Компания производит термосы, зонты и т.д.
  3. Корпоративной диверсификацией пользуется и компания Apple: например, свое ноу-хау, специальную разработку для экранов Retina они с равным успехом применяют как в мобильных телефонах iPhone, так и в ноутбуках серии Macbook.
  4. Корпорация Disney знаменита не только мультипликационными фильмами. Всем известны Диснейленды. Это пример развитой концентрической диверсификации, поскольку «Дисней» использует свои же образы и персонажей в ассортименте развлечений парков аттракционов. Целевая аудитория тоже одна и та же — дети и их родители.

Необходимо помнить: стратегия диверсификации подойдет не только мегакорпорациям. Ею может воспользоваться даже малый бизнес либо индивидуальный предприниматель

.

Также интересно:

Стратегии диверсифицированного роста

Сущность и особенности диверсификации и диверсифицированного роста

Определение 1

Под диверсификацией принято понимать распределение инвестированных либо ссужаемых денежных капиталов между разнообразными объектами вложений в целях минимизации возникновения рисков потери капитала и/или доходов от него. Проще говоря, диверсификация – это расширение сфер деятельности компании.

В основе диверсификации лежит переориентация рынков сбыта, расширение ассортимента выпускаемой продукции, а также освоение новых видов производств. Ее основной целью выступает получение экономических выгод и укрепление рыночных позиций бизнеса. Помимо прочего диверсификация позволяет добиться ряда стратегических преимуществ. В частности, речь идет о:

  • минимизации предпринимательского риска;
  • изменения хозяйственного портфеля компании в сторону его гармонизации;
  • переход из стагнирующих отраслей в более рентабельные сферы;
  • возможность пережить кризис;
  • достижение синергетического эффекта и пр.

Считается, что благодаря диверсификации у бизнеса появляется возможность отказа от принципа доминанты одного продукта в производственных объемах и постепенного выявления новых направлений деятельности, способных принести потенциальные стратегические выгоды. В то же время диверсификации не следует отдавать стратегического приоритета до тех пор, пока не будут исчерпаны все прочие возможности для роста бизнеса в собственной сфере деятельности.

Готовые работы на аналогичную тему

Диверсифицированный рост предполагает развитие бизнеса вне зоны его текущей деятельности. Благодаря использованию стратегии диверсифицированного роста компании могут производить как обширную номенклатуру своей либо смежной отраслей, так и выходить на абсолютно новые производства. В некоторый случаях диверсификация предполагает охват одним бизнесом всего производственного цикла, начиная от добычи ресурсов и заканчивая выпуском готовой продукции и пост продажным обслуживанием. В зависимости от характера диверсификации выделяются базовые типы стратегий диверсифицированного роста (рисунок 1).

Рисунок 1. Классификация стратегий диверсифицированного роста. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Чаще всего стратегии диверсифицированного роста используются в тех случаях, когда отраслевые рамки функционирования бизнеса сужаются, а компании, исчерпав возможности для дальнейшего роста в данной отрасли, ищут новый простор для своей деятельности. Также они имеют место быть тогда, когда у компании имеются возможности более эффективно задействовать находящийся в их распоряжении потенциал, занимая новые более привлекательные рыночные ниши.

Замечание 1

Помимо прочего использование стратегии диверсифицированного роста считается оправданным в случаях резкого ухудшения конъюнктуры базового рынка и существенного усиления рыночных позиций лидеров-конкурентов, в результате чего возникает угроза вытеснения компании с рынка.

Рассмотрим основные виды стратегий диверсифицированного роста более подробно.

Основные виды стратегий диверсифицированного роста

Итак, диверсификация предполагает три возможных вариации своего осуществления, которые находят отражение в соответствующих типах стратегий.

Стратегия горизонтальной диверсификации основана на расширении текущего продуктового ассортимента за счет добавления в него новых товаров и услуг, которые, несмотря на отсутствие связи с текущим ассортиментом, представляют интерес для потребителей. В этом случае компания начинает выпускать продукцию как своей, так и смежных отраслей.

Примером стратегий данного вида можно назвать выпуск косметической компанией, специализирующейся на кремах для ног, теней для век, которые продвигаются на рынок под той же самой торговой маркой.

Сущность стратегий горизонтальной диверсификации заключается в изыскании бизнесом новых возможностей роста посредством продвижения на существующий рынок новой продукции, производство которой требует использование новых технологий, отличных от уже используемых. В этом случае компания ориентируется на производство технологически несвязанных продуктов, которые могли бы использовать уже имеющиеся в отдельных отраслях возможности фирмы (например, в сфере поставок). Будучи ориентированным на потребителя основного продукта, новая продукция по своим качествам должна быть сопутствующей по отношению к уже производимым товарам и услугам.

Стратегия вертикальной диверсификации опирается на выход бизнеса за пределы существующей промышленной цепочки, внутри которой он вел свою деятельность, и поиск новых видов деятельности, которые бы дополняли уже существующие. Подобное дополнение возможно в двух вариациях:

  • в технологическом плане;
  • в коммерческом плане.

В основе стратегий вертикальной диверсификации лежит пополнение номенклатуры продукции компании теми изделиями, которые с маркетинговой и/или технической точек зрения схожи с уже выпускаемыми товарами. Иначе стратегии данного вида принято называть стратегиями концентрической диверсификации. Их основными целями считается достижение эффекта синергии и расширение потенциального рынка сбыта компании.

Наиболее ярким примером практического использования стратегий вертикальной диверсификации можно считать выпуск отдельных автомобильных деталей, осуществляемое всемирно известной компанией «Дженерал Элктрик».

Стратегия конгломератной (чистой) диверсификации основана на расширении бизнеса посредством выпуска новых продуктов, технологически и коммерческие не связанных с уже производимыми, и их реализацией на новых рынках сбыта. Данный вид стратегий диверсификации считается одним из наиболее сложных, поскольку успех их реализации определяется совокупностью множества факторов.

Базовые мотивы использования стратегии чистой диверсификации представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Причины использования стратегий конгломератной диверсификации. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Примером стратегии чистой диверсификации можно считать приобретение автомобильной корпорацией небольшой фирмы, специализирующейся на информационных технологиях и офисном оборудовании.

Таким образом, каждый вид стратегий диверсифицированного роста имеет свои особенности. Выбор в пользу того или иного типа стратегических альтернатив определяется на основе глубокого анализа рынка, внешней и внутренней среды.

Стратегия диверсификации — классификация стратегий, диверсификация бизнеса и компании, вывод

[contact-form-7 404 «Not Found»]

Стратегия диверсификации – маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций. В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса.

Стратегия диверсификации целесообразна, если:

  • сужаются возможности развития текущего бизнеса;
  • открываются новые возможности;
  • можно перенести имеющиеся возможности в другие отрасли;
  • происходит сокращение издержек производства;
  • присутствуют ресурсы (в том числе организационные).

Решение о диверсификации принимается на основе ожиданий и прогнозов. При разработке стратегии диверсификации необходимо пользоваться следующими тремя критериями:

  1. привлекательности отрасли;
  2. затраты на вхождение в отрасль;
  3. дополнительные преимущества (эффект синергизма).

Классификация стратегий диверсификации

Различают связанную и несвязанную (конгломератную) диверсификацию. В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция

Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства, и сбыта продукции.

При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:

  • полная интеграция производственной деятельности;
  • частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;
  • квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке, выделяют две формы связанной диверсификации:

  • интеграция «вперед», или прямая интеграция;
  • интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий.

Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше знать своих потребителей.

Горизонтальная интеграция

Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.

Главная цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Стратегии

Потребность в разработке стратегии диверсификации появляется у предприятия при наличии сильных конкурентов, падения спроса на текущую продукцию и снижения прибыли. Подобная стратегия дает компании необходимую гибкость и способность адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям рынка.

В основе стратегии диверсификации лежит идея об изменении четырех составляющих деятельности предприятия:

  • продукции,
  • каналов сбыта,
  • сферы функционирования,
  • положения компании в отрасли.

Перед разработкой стратегии происходит анализ потенциального нововведения по трем признакам:

  • затраты, связанные с внедрением нового проекта;
  • существующие барьеры/границы для реализации;
  • размер потенциального спроса.

Также возможно учесть дополнительные эффекты, которые возникнут только при внедрении стратегии диверсификации.

Если существует несколько вариантов, выбирается стратегия со следующими критериями:

  • относительно невысокие затраты на реализацию стратегии;
  • средний или короткий срок окупаемости инвестиций;
  • стабильно растущий спрос на новую для предприятия продукцию.

Стратегия также во многом зависит от типа диверсификации – более затратной и сложной в реализации чаще является несвязанная диверсификация, связанный тип более прост и связан с меньшим количеством рисков.

Диверсификация бизнеса и компании

Диверсификация целой компании возможна за счет слияний и поглощений, что является общемировой тенденцией.

Сделки слияний и поглощений имеют ряд преимуществ перед развитием диверсификации производства:

  • приобретается готовое производство,
  • развит рынок сбыта,
  • налажена сеть поставщиков и посредников,
  • существует взаимодействие с другими участниками рынка.

Процесс слияния и поглощения способствует снижению затрат, связанных с организацией нового производства или адаптацией текущего под нужды новой продукции, затрат на рекламу и заключение новых договоров поставки. Более того, вместе с готовым производством предприятие получает квалифицированную рабочую силу.

Диверсификация производства

Диверсификация в сфере производства представляет собой синхронное развитие невзаимосвязанных, разрозненных видов производств, существенное расширение настоящего ассортимента и номенклатуры всей совокупности изделий в рамках предприятия, концерна с переориентацией текущих рынков сбыта.
Развитие стратегии диверсификации базируется на необходимости повышения эффективности производства с целью получения экономических выгод и предотвращения банкротства, а сама компания становится многоотраслевым комплексом подразделений.

Диверсификация рисков

Означает избирательное распределение инвестиций с учетом существования различных классов финансовых инструментов. Так, с целью диверсификации рисков принято включать в «портфель» финансовые инструменты одного вида (акции нескольких компаний) и различные между собой финансовые инструменты (например, акции и облигации).

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики означает не что иное, как одновременное комплексное многоотраслевое развитие производства и сферы услуг, совершенно не связанных друг с другом. Этому процессу, во многом, способствует политика государства, направленная на организацию современной структуры народнохозяйственного комплекса.

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация продукции (работ, услуг) – это процесс, при котором происходит пополнение существующего ассортимента изделиями (работами, услугами), не имеющими какого-либо отношения к существующей номенклатуре, а также к используемым для этого технологиям.

Диверсификация товара, как и диверсификация услуг, подразумевают увеличение количественного ассортимента за счет выпуска нового продукта (работ, услуг), ориентированных на новые рынки сбыта.

Примеры диверсификации

Классическим примером диверсификации является сфера автомобилестроения.
В частности известно, что в настоящее время мировой рынок автомобилей складывается из весьма ограниченного числа его участников. Фактически, данная отрасль сформировалась, и характерной чертой рынка автомобилей является высокоуровневая структурная конкуренция цен и качества выпускаемой продукции.

Определенно, предметом нескончаемой дискуссии является вопрос отраслевого лидерства. Между тем, в числе несомненных лидеров значится японский производитель, автомобили которого соответствуют высочайшему качеству при сравнительно невысоких ценах. Важнейшей характеристикой отрасли автомобилестроения считается невысокий уровень нормы прибыли, что, при высокой конкуренции и существовании определенных барьеров, делает эту отрасль малопривлекательной для потенциального инвестора.

В качества АНТИпримера можно привести ситуацию, которая сложилась с лекарством против СПИДа. Несомненно, потребность человечества в таком препарате сверхвысокая, а стоимость лекарства и норма прибыли от его продаж составили бы космическую сумму.

Вместе с тем, накопленный на сегодняшний день научный потенциал не позволяет изобрести универсальное средство против СПИДа, а потому «развернуть» прибыльное производство не представляется возможным. Другими словами, прагматичные инвесторы пока еще не пожелают проявить интерес к сверхвысокой норме прибыли от продажи будущего лекарства.

Современные черты диверсификации складывались в условиях сложнейшего развития под влиянием глобальных макро- и микроэкономических критериев. Глобальную эволюцию идей, начиная от манипуляций с ассортиментом товаров – к манипулированию набором стран, можно поместить в своеобразную формулу, элементами которой являются: товарный набор, набор в рамках целой отрасли, набор отраслей и сфер влияния, набор стран.

Соответственно, каждый последующий этап на пути к достижению цели диверсификации будет отличаться изменением приоритетов в дальнейшем развитии бизнеса.

Вывод

Диверсификация бизнеса позволяет относительно безболезненно перенести временные затруднения – перебои со сбытом, кратковременный спад спроса или цен на продукцию – а в случае долгосрочного кризиса альтернативные ответвления деятельности предприятия могут выйти на первый план и стать основой для перепрофилирования фирмы по новой стратегии.

В то же время диверсификация, особенно в случае с производством, как правило, требует дополнительных вложений – в новое оборудование, технологии, персонал. Правильное решение должно основываться на сопоставлении таковых затрат с ценой риска.

Хорошо диверсифицированный инвестиционный портфель никак не поможет избежать краткосрочных убытков, однако ясно одно: располагая портфелем широкого диапазона, т. е. с разбивкой по различным классам активов, можно ожидать приблизительно такой же или несколько большей прибыльности, одновременно уменьшив общий уровень риска. В этом должна заключаться исходная точка каждого начинающего инвестора.

Видео

Источники

Стратегия диверсификации

Под диверсификацией деятельности компании обычно понимаются стратегические меры, направленные на расширение или распространение сферы ее деятельности. Изменения могут касаться как самого производимого предприятием продукта, рынков его сбыта и места компании в этой отрасли, так и выходить за отраслевые рамки, быть связаны с поиском новых областей инвестиционной активности.

Необходимость разработки стратегии диверсификации может возникнуть перед руководством любого хозяйственного субъекта, и быть обусловлена:

  • снижением объемов продаж основного продукта;
  • нарушением договорных отношений с поставщиками сырья и комплектующих;
  • новыми экономическими возможностями в смежных отраслях;
  • перспективами снижения издержек производства на пути инвестиционного или функционального слияния.

Виды стратегии диверсификации

Вариантов стратегических подходов к развитию предприятия, включая комбинированные, существует несколько, но каноническая классификация стратегий диверсификации предусматривает и деление на связанные и конгломератные (несвязанные) виды.

В первом случае развитие компании происходит вверх или вниз по производственной цепочке (вертикальная) или путем расширения ассортимента продукции и рынков сбыта (горизонтальная диверсификация).

Вертикальный связанный вариант интеграции на практике представляет собой процесс поглощения, приобретения или подключения мощностей других (возможно, конкурирующих) фирм, работающих в общей производственной цепочке. Стратегия такой диверсификации предусматривает установление инвестиционного контроля над нижними (поставщики сырья, комплектующих частей) или верхними (конечное производство, сбыт) звеньями цепи.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Этот вариант связан с менеджментом компании на рынке своей основной продукции. Стратегия горизонтальной диверсификации формулирует планы предприятия по поглощению или покупке конкурирующих фирм, работающих в той же сфере деятельности. Цель такой интеграции – укрепление позиций собственной компании на рынке, увеличение объемов производства основной группы товаров и их конкурентоспособности, а также расширение их номенклатуры.

Горизонтальная стратегия интеграции позволяет вовлекать в производственный цикл новые технологии и средства производства, выходить в своем сегменте рынка на новый уровень рентабельности.

Часто стратегия горизонтальной диверсификации используется для завоевания новых рынков сбыта, географического продвижения своей продукции и услуг, что особенно характерно для банковского сектора экономики.

Стратегия центрированной диверсификации

Несвязанные стратегии, которые предполагают вторжение компании в новый, несвойственный ей бизнес, можно рассматривать в двух вариантах: конгломератный и центрированный.

Очевидно, что освоение непривычных технологий и рынков сбыта, требует от менеджеров компании несравнимо большего опыта стратегического планирования. Весомыми доводами к началу такой финансово-экономической программы может стать устойчивое снижение спроса на основную и сопутствующую продукцию, а ее результатом – повышение эффективности использования ресурсов компании, ее финансовой стабильности.

Стратегия центрированной диверсификации дает возможность не выходить из старой зоны хозяйствования, а искать резервы развития предприятия внутри существующей структуры. Внедрение новых видов товаров и услуг происходит не по схеме замещения, а дополняет существующие возможности производства и сбыта, обеспечивая рациональное распределение внутренних финансовых потоков.

Стратегия диверсифицированного роста

Общая характеристика стратегии диверсифицированного роста

Одной из стратегий роста является стратегия диверсифицированного роста. Она реализуется тогда, когда компании не могут дальше развиваться на существующем рынке с определенным продуктом.

Выбор стратегии диверсифицированного роста обусловлен следующими причинами:

  • рынок перенасыщен или спрос на товар снижается, что приводит к стадии умирания продукции;
  • бизнес приносит максимальную прибыль, средства вкладываются в новые выгодные сферы;
  • новое направление деятельности может вызвать синергетический эффект благодаря наилучшему применения оборудования, сырья и материалов и т.д.;
  • антимонопольное законодательство не предусматривает расширение текущего бизнеса.

Данная стратегия дает следующие преимущества:

  1. сокращение утрат от налогов;
  2. низкие барьеры для входа на мировые рынки;
  3. привлечение новых квалифицированных кадров или использование потенциала существующих сотрудников.

Выбор стратегии диверсификации осуществляется с двумя целями:

  • оборона – сохранение угасающего бизнеса благодаря смены сферы или специфики деятельности компании, высококвалифицированные специалисты остаются в штате;
  • развитие – захват новых рынков и рост прибыли организации.

Готовые работы на аналогичную тему

Замечание 1

Стратегия диверсифицированного роста позволяет расширять рынки сбыта, адаптироваться под новые рыночные условия, перераспределять ресурсы и мощности предприятия, а также уменьшать риск банкротства.

Стратегия центрированной диверсификации

Данная стратегия заключается в поиске новых возможностей для развития текущей деятельности на основе выпускаемой продукции. В рамках стратегии центрированной диверсификации открываются новые производства, которые функционируют отдельно от основного бизнеса.

Но реализация центрированной диверсификации является сложным процессом, поскольку от руководства требуется освоение новых знаний и нового подхода к управлению. Но менеджмент может сопротивляться изменениям. Если стратегия будет успешно реализована, то компания сможет выгодно вложить средства и закрепить свои позиции одновременно на нескольких рынках.

Основные преимущества стратегии:

  • минимальные экономические риски;
  • возможность привлечения инвестиций;
  • успешное развитие предприятия без расширения производства и применения дополнительных трудовых ресурсов.

Замечание 2

В основе стратегии центрированной диверсификации лежит принцип эффективного использования имеющихся ресурсов предприятия. Они необходимы для воплощения новой идеи продукта, которая может иметь успех. Ее запуск осуществляется с прицелом на существующих целевых потребителей, являющихся приверженцами бренда компании.

Стратегия центрированной диверсификации позволяет не выходить за границы зоны деятельности компании. Резервы для развития организации можно найти внутри существующей структуры. Новинки выпускаются не как заменители. Их внедрение дополняет потенциал производства и сбыта, обеспечивая при этом рациональное распределение финансовых потоков внутри предприятия.

Стратегия горизонтальной диверсификации

Компания, занимающая производством и реализацией товаров, может выбрать новую отрасль для использования продукции. Такой подход называется горизонтальной или родственной диверсификацией.

Определение 1

Стратегия горизонтальной диверсификации – выпуск продукции с использованием уже имеющихся ресурсов для значительного расширения в рамках своей сферы деятельности.

Данная стратегия предполагает поглощение или приобретение компаний-конкурентов, которые работают в той же области.

Цель интеграции предприятий заключается в укреплении положения собственной компании на рынке, рост объемов производства основной группы товаров и их конкурентоспособности. Также предполагается расширение номенклатуры продукции.

Замечание 3

Горизонтальная диверсификация способствует вовлечению в цикл производства новых технологий и ноу-хау, что выводит компанию на новый уровень рентабельности. Эта стратегия чаще всего применятся для завоевания новых рынков сбыта, территориального продвижения товаров и услуг.

При данной стратегии компании ориентируются на производство технологически не связанных товаров, но один из них может быть сопутствующим другому. Фармацевтическая компания приобретает сеть аптек или зернодобывающее предприятие – хлебозавод или кондитерскую фабрику.

Многие предприятия теряют своих потребителей по разным объективным причинам и начинают производить новый товар на имеющихся производственных мощностях. Компания Siemens производила телеграфное оборудование, которое со временем потеряло популярность на рынке. Сейчас предприятие выпускает электрооборудование, генераторы, электровозы и мобильные телефоны.

Главное правило реализации стратегии горизонтальной диверсификации – это предварительный анализ потенциала и компетентности компании в производстве новых товаров.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Определение 2

Конгломеративная или конгломератная диверсификация – это освоение абсолютно нового рынка и нового товара, который не связан с уже выпускаемой продукцией и отраслью деятельности компании.

Данная стратегия эффективна, так как ориентируется на узнавание потребителями торговой марки. При этом присутствует риск потери вложенных средств, но в случае успеха компания получает совершенно новое выгодное направление деятельности.

Замечание 4

Стратегия конгломеративной или неродственной диверсификации заключается в расширении компании благодаря производству товаров, технологически не связанных с уже производимыми продуктами.

Успешная реализация данной стратегии зависит от многих факторов:

  • квалификация персонала;
  • стадии жизненного цикла компании;
  • успешной рекламной кампании;
  • инвестиций.

Преимущества стратегии конгломеративной диверсификации:

  1. помощь в выходе и бесприбыльной сферы деятельности;
  2. повышение прибыли за счет освоения новых выгодных рынков;
  3. снижение зависимости от определенного товара или рынка;
  4. эффект синергии;
  5. рост конкурентоспособности компании.

Кроме сильных сторон данная стратегия имеет и ряд недостатков:

  1. отсутствие новых навыков и умений у сотрудников;
  2. предпочтение отдается компаниям, нечувствительным к ценовым перепадам;
  3. незначительное внимание к поведенческим аспектам;
  4. проявление отдачи через большой временной период;
  5. сложности при поиске подходящей компании для приобретения.
Диверсификация: понятие, стратегия, виды и типы диверсификации

Формирование рыночного хозяйства осуществлялось поэтапно. Разумеется, каждый из этапов его развития можно охарактеризовать совершенно по-разному, но с учетом уровня специализации и диверсификации, как антагонистичных форм организации производства.

Возвращаясь к историческим фактам, необходимо отметить наиболее ощутимое для большинства стран становление диверсификации как экономической категории в середине ХХ века (приблизительно, в 50-е годы), когда наступило относительное исчерпание внутренних источников дальнейшего роста эффективности производства.

Борьба за мировой рынок на фоне предпосылок к замедлению экономического роста и научно-технического прогресса потребовали глобального преобразования производства. Факт приобретения современной техники и инновационных технологий не сыграл решающую роль в дальнейшем развитии, что способствовало возведению диверсификации в ранг наиболее распространенной формы концентрации капитала.

Стратегия диверсификации

Что такое диверсификацияЧто такое диверсификацияКак известно, концентрация на одной-единственной отрасли имеет для бизнеса, с точки зрения менеджмента, массу организационных, управленческих, а также стратегических преимуществ. Соответственно, падение нормы прибыли на вложенный в производство капитал всегда будет способствовать возникновению необходимости стратегии диверсификации.

Являясь реальным инструментом устранения возникающих диспропорций воспроизводства и оптимального перераспределения различных видов ресурсов, диверсификация деятельности предприятия выступает важнейшим координатором направления реструктуризации экономики, выдвигая перед компанией различные цели и задачи.

Так, процессы диверсификации связаны с модификацией важнейших составляющих деятельности компании: готового продукта, отрасли и положения компании в этой самой отрасли, а также рынков сбыта.

В динамичной макросреде диверсификация компании становится базовой основой для достижения нового уровня внутренней и внешней рыночной гибкости. Разумное решение о диверсификации может быть принято на основе текущих ожиданий и прогнозов на будущее. Развертывание стратегии диверсификации целесообразно в случае:

  • существенного сужения потенциала развития бизнеса;
  • появления новых возможностей для деятельности в иных отраслях;
  • перемещения текущего потенциала в область иных отраслей;
  • сокращения издержек производства;
  • наличия сверхресурсов (в т. ч. организационных).

При разработке стратегии диверсификации принимаются во внимание следующие критерии:

  • текущая и будущая привлекательность отрасли;
  • расчет затрат на вхождение компании в отрасль;
  • наличие каких-либо дополнительных преимуществ (эффект синергизма).

Таким образом, истинное понятие диверсификации связано с процессом распространения деятельности компании с ориентацией ее на освоение новых сфер влияния. До тех пор, пока компания накапливает сверхприбыль за счет постоянного роста в ранее освоенной нею отрасли, тогда диверсификация не является стратегически важной целью.

Что такое овердрафтЧто такое овердрафтЧто такое овердрафт? Как этот очень полезный финансовый инструмент поставить на пользу вашему бизнесу? Ответы в этой статье:https://russtartups.ru/znaniya/chto-takoe-overdraft.html

Типы диверсификации

Основные направления диверсификации с учетом принципа взаимодействия стратегических зон хозяйствования (далее – СЗХ), представлены в виде типовой структуры:

  • несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;
  • связанная (родственная) стратегия центрированной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;
  • комбинированная диверсификация.

Несвязанная диверсификация

Латеральная (несвязанная) диверсификации – новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей СЗХ с уже имеющимися сферами бизнеса.

Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.

Выбор СЗХ при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:

  • капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;
  • в приоритете СЗХ с ускоренным финансовым ростом;
  • реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.

Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.

Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация

Подобная стратегия соответствует организации новой деятельности компании, которая приводят к достижению уникального эффекта синергизма, являясь основой для формирования конкурентного преимущества. Имеющаяся связь с СЗХ может быть легко выявлена посредством поиска стратегических совпадений среди общих ценностей.

Различают следующие стратегические совпадения (соответствия):

  • производственные – единство мощностей, сходство технологий и т. д.;
  • маркетинговые – общая база клиентов и поставщиков, география территорий, совместные каналы сбыта, объединенные рекламные усилия и др.;
  • менеджментные – единая управленческая система.

Связанная диверсификация может быть реализована по пути:

  • стратегии центрированной (вертикальной) диверсификации, которая основана на поиске дополнительных возможностей для нового производства в пределах существующего бизнеса;

диверсификация деятельностидиверсификация деятельностиПри этом СЗХ остается в центре внимания бизнеса и освоенного рынка сбыта, а новая зона хозяйствования всего лишь исходит из потенциала, который заключен в уже освоенном рынке либо в иных приоритетных сторонах компании.
• стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск потенциала в условиях существующего рынка за счет новой продукции и новых технологий, отличных от используемой.

В этом случае, компания ориентирована на производство сопутствующих, но технологически не связанных продуктов с использованием имеющихся возможностей (к примеру, в области поставок).

Смешанная (комбинированная) диверсификация

Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации:

  • наполненность «портфеля» множеством связанных и несвязанных СЗХ;
  • в состав «портфеля» входят несколько несмежных групп связанных СЗХ, т. е. могут присутствовать несвязанные СЗХ, но существует также связанная
    диверсификация в рамках каждой из отраслей.

Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.

Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.

Виды диверсификации

Диверсификация и интеграция хозяйствующих субъектов – основные факторы повышения их конкурентоспособности.

Диверсификация производства

Диверсификация в сфере производства представляет собой синхронное развитие невзаимосвязанных, разрозненных видов производств, существенное расширение настоящего ассортимента и номенклатуры всей совокупности изделий в рамках предприятия, концерна с переориентацией текущих рынков сбыта.
Развитие стратегии диверсификации базируется на необходимости повышения эффективности производства с целью получения экономических выгод и предотвращения банкротства, а сама компания становится многоотраслевым комплексом подразделений.

Диверсификация рисков

Означает избирательное распределение инвестиций с учетом существования различных классов финансовых инструментов.
Так, с целью диверсификации рисков принято включать в «портфель» финансовые инструменты одного вида (акции нескольких компаний) и различные между собой финансовые инструменты (например, акции и облигации).

Диверсификация бизнеса

виды диверсификациивиды диверсификацииЧаще всего, именно диверсификация менеджмента является отправной точкой диверсификационного роста компании, которая открывает предпринимателю реальные перспективы для стабильной деятельности в будущем. Немаловажную роль при этом играет диверсификация активов, которая значительно снижает угрозу рисков, не убавляя доходности активов.

На самом деле, это крайне важная для предпринимателя концепция, которая будет приносить прямую прибыль при формировании новых активов.

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики означает не что иное, как одновременное комплексное многоотраслевое развитие производства и сферы услуг, совершенно не связанных друг с другом. Этому процессу, во многом, способствует политика государства, направленная на организацию современной структуры народнохозяйственного комплекса.

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация продукции (работ, услуг) – это процесс, при котором происходит пополнение существующего ассортимента изделиями (работами, услугами), не имеющими какого-либо отношения к существующей номенклатуре, а также к используемым для этого технологиям.

Диверсификация товара, как и диверсификация услуг, подразумевают увеличение количественного ассортимента за счет выпуска нового продукта (работ, услуг), ориентированных на новые рынки сбыта.

Диверсификация деятельности

Диверсификация деятельности является, по сути, переходом от односторонней производственной структуры компании, базирующейся на выпуске единственного продукта, к широкой номенклатуре многопрофильного производства.

Примеры диверсификации

Классическим примером диверсификации является сфера автомобилестроения.
В частности известно, что в настоящее время мировой рынок автомобилей складывается из весьма ограниченного числа его участников. Фактически, данная отрасль сформировалась, и характерной чертой рынка автомобилей является высокоуровневая структурная конкуренция цен и качества выпускаемой продукции.

диверсификация рисковдиверсификация рисковОпределенно, предметом нескончаемой дискуссии является вопрос отраслевого лидерства. Между тем, в числе несомненных лидеров значится японский производитель, автомобили которого соответствуют высочайшему качеству при сравнительно невысоких ценах. Важнейшей характеристикой отрасли автомобилестроения считается невысокий уровень нормы прибыли, что, при высокой конкуренции и существовании определенных барьеров, делает эту отрасль малопривлекательной для потенциального инвестора.

В качества АНТИпримера можно привести ситуацию, которая сложилась с лекарством против СПИДа. Несомненно, потребность человечества в таком препарате сверхвысокая, а стоимость лекарства и норма прибыли от его продаж составили бы космическую сумму.

Вместе с тем, накопленный на сегодняшний день научный потенциал не позволяет изобрести универсальное средство против СПИДа, а потому «развернуть» прибыльное производство не представляется возможным. Другими словами, прагматичные инвесторы пока еще не пожелают проявить интерес к сверхвысокой норме прибыли от продажи будущего лекарства.

Современные черты диверсификации складывались в условиях сложнейшего развития под влиянием глобальных макро- и микроэкономических критериев. Глобальную эволюцию идей, начиная от манипуляций с ассортиментом товаров – к манипулированию набором стран, можно поместить в своеобразную формулу, элементами которой являются: товарный набор, набор в рамках целой отрасли, набор отраслей и сфер влияния, набор стран.

Соответственно, каждый последующий этап на пути к достижению цели диверсификации будет отличаться изменением приоритетов в дальнейшем развитии бизнеса.

Просмотров: 1 873

Корпоративная стратегия диверсификации

Стратегия диверсификации — корпоративная стратегия, описывающая процесс выхода организации на новый рынок за счет создания или приобретения соответствующей бизнес-единицы.

Диверсификация в широком смысле, означает многоотраслевой характер производства (лат. diversificatio — изменение, разнообразие; англ. diversification — разнообразие, разностороннее развитие).

Диверсификация — это термин, применяемый к процессу перераспределения ресурсов, которые существуют на данном предприятии в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от предыдущих [Ansoff].

Содержание стратегии диверсификации

Содержание стратегии диверсификации основывается на следующих задачах:

1. Выбор и анализ новых для компании отраслей. Менеджмент должен определить, какие рынки являются потенциально перспективными и привлекательными для входа, какие возможности и ресурсы на них можно получить, как это скажется на общей прибыльности компании.

2. Поиск возможностей для выгодного сочетания блоков цепочек ценностей различных бизнес-единиц. Менеджмент должен искать возможности для использования и перераспределения ресурсов между СЕБ с целью повышения их операционной и стратегической эффективности. Например, использовать сильный рыночный бренд одного бизнеса для продвижения другого.

3. Распределение инвестиций и финансовых возможностей между СЕБ. Менеджмент должен определить наиболее перспективные бизнес-единицы, соотнести их возможности с перспективами рынка и на основе этого расставить приоритеты, по которым будет распределяться прибыль.

4. Реализация действий для повышения стоимости компании за счет существующих бизнес-единиц. Менеджмент должен строго оценивать существующие условия среды и возможности имеющихся компаний, отказываться от неэффективных направлений, укреплять позиции перспективных продуктов путем развития внутренних ресурсов и приобретения вспомогательных бизнесов.

Основные мотивы диверсификации

  1. Уменьшение рисков распределения капитала — распределение средств между несколькими предприятиями позволяет снизить вероятность их потери.
  2. Получение доступа к новым технологиям и ресурсам — выход на новые рынки позволяет самостоятельно создавать продукты, которые будут полезны для других бизнес-направлений компании.
  3. Выгоды от совместной деятельности функционала СЕБ — бизнес-единицы могут иметь схожие блоки в цепочках создания ценности, что можно использовать для оптимизации производства и сокращения издержек.
  4. Реакция на рыночные возможности и угрозы — распределение имеющихся финансовых ресурсов в различных отраслях позволяет минимизировать последствия от кризисов и отраслевой нестабильности.

Основные пути диверсификации

Приобретение существующих СЕБ — наиболее затратный и наиболее быстрый способ, позволяющий получить готовый и функционирующий бизнес без дополнительных усилий на преодоление отраслевых барьеров.

Создание СЕБ на основе внутренних возможностей — определение внутренних ресурсов на создание бизнес-единицы «с нуля». Обычно применяется тогда, когда в компании достаточно средств и компетенций для преодоления рыночных барьеров в выбранной для функционирования отрасли. Также свойственно для компаний, которые уже обладают ценными для выбранной отрасли ресурсами.

Создание совместных предприятий (joint venture) — используется (1) в сложных и высокотехнологичных отраслях, требующих значительно больше ресурсов, чем имеется у компании; (2) в слабо изученных отраслях с высокой степенью риска и неопределенности; (3) в ситуациях когда диверсификация предполагает операционную деятельность в другой стране.

Виды стратегии диверсификации

По своей природе диверсификация может быть связанной (related) и несвязанной (unrelated).

Связанная диверсификация предполагает выход на новый рынок путем формирования бизнес-единицы, в которой элементы цепочки ценности будут схожи с теми, которые уже существуют в портфеле корпорации.

Несвязанная диверсификация предполагает выход на новый рынок путем получения бизнес-единицы, не имеющей соответствий в составе цепочки ценности с текущими направлениями корпорации, но обладающей потенциалом для повышения прибыльности всей компании.

Определение, уровни, стратегия, риски, примеры

Как правило, диверсификация означает расширение бизнеса либо за счет одновременной работы в нескольких отраслях (диверсификация продукции), либо выхода на несколько географических рынков (диверсификация географического рынка), либо открытия нового бизнеса в той же отрасли. ,

На уровне бизнес-единицы диверсификация происходит, когда бизнес-единица расширяется в новый сегмент современной отрасли, в которой компания уже ведет бизнес.

На корпоративном уровне диверсификация происходит, когда диверсифицированная компания вступает в бизнес, выходящий за рамки. существующие бизнес-единицы. Диверсификация направлена ​​на увеличение прибыльности за счет увеличения объема продаж.

Однако, это не свободно от риска?

И, »поэтому он требует тщательного расследования, прежде чем войти в; неизвестный рынок с незнакомым товарным предложением.

Многие компании потерпели неудачу с диверсификацией, в то время как / многие другие добились больших успехов, таких как Wait Disney (он перешел от производства анимационных фильмов к тематическим паркам и курортным отелям) и Canon (перешел от производства камер к производству совершенно нового ассортимента). оргтехники).

Популярные формы диверсификации: вертикальная интеграция / горизонтальная диверсификация; и географическая диверсификация.

Вертикальная интеграция включает в себя интеграцию бизнеса с ценностью компании: цепочкой, обратной или прямой. Горизонтальная диверсификация предполагает переход на новые предприятия на той же стадии производства, что и текущая деятельность компании.

Географическая диверсификация предполагает переход в новые географические районы.

Три формы диверсификации могут быть связаны (добавление или расширение существующих товарных линий или рынков) или не связаны (добавление новых или «не связанных» продуктовых линеек или рынков, т.е.е. вход в бизнес в другой отрасли).

Уровни диверсификации

Некоторые специалисты по управлению пытались показать, что диверсифицированные фирмы? варьируются в зависимости от их уровня диверсификации.

Согласно им, существует три уровня диверсификации;

  1. Низкие уровни диверсификации.
  2. Умеренный до высоких уровней диверсификации.
  3. Умеренный до высоких уровней диверсификации.

Низкие уровни диверсификации

Этот уровень диверсификации наблюдается в компании, которая осуществляет свою деятельность в основном в рамках единого или доминирующего бизнеса.Компания ведет единый бизнес, если ее доход превышает 95 процентов от общего объема продаж.

Если полученный доход составляет от 70 до 95 процентов, бизнес компании является доминирующим. 5M Security Services Limited является примером фирмы с небольшой диверсификацией, поскольку ее основной акцент делается на «рынке охранников».

Kellog является примером доминирующей бизнес-компании, поскольку ее основные продажи приходятся на сухие завтраки и «легкие закуски».

Однако фирмы, которые генерируют свой доход от отдельных продуктов, нельзя назвать диверсифицированными фирмами в истинном смысле этого слова.

Умеренный до высокого уровня диверсификации

На этом уровне очевидны два типа диверсификации — «связанный ограниченный» и «связанный связанный», в случае связанной ограниченной диверсификации менее 70 процентов доходов поступает от доминирующего бизнеса и все SBU / подразделения обмениваются продуктами, технологиями и каналами распределения.

Если фирма связана с связанной диверсификацией, менее 70 процентов доходов поступают от доминирующего бизнеса, но между SBU и между ними существуют лишь ограниченные связи.«Проктер энд Гэмбл» — пример связанной фирмы с ограничениями, а «Джонсон и Джонсон» — пример связанной фирмы.

Очень высокий уровень диверсификации

Этот уровень применяется к компаниям, которые имеют несвязанную диверсификацию. Он получает менее 70 процентов своих доходов от доминирующего бизнеса, но нет общих связей между SBU.

Стратегия диверсификации

Может ли организация продолжать производство одного и того же продукта / услуги навсегда?

В истории созданных человеком институтов университеты — единственные организации, которые выжили благодаря одному и тому же знанию о продукции на протяжении более 11 веков!

Однако упаковка контента и передача знаний сильно изменились, и не все университеты выжили.

Это исключение только подтверждает правило, согласно которому организации должны развивать новый бизнес, поскольку они развивают даже несвязанные бизнесы. Еще один путь к росту — отойти от известного газона.

Предпосылка диверсификации состоит в том, чтобы исследовать привлекательные возможности для бизнеса, не связанные с существующим бизнесом. Обдумайте аналогию здесь. Как индивидуальный инвестор, вам рекомендуется распределить свой риск.

Почему? Потому что диверсифицированный портфель защищает вас от рисков больше, чем портфель инвестиций в один продукт.

Аналогичным образом, организация не может ожидать, что условия, в которых она могла вести хороший бизнес, будут длиться вечно. Он распределяет свои риски, внедряясь в новые и различные сферы бизнеса с лучшими перспективами.

Когда организация отходит от своей известной и проверенной технологической сферы рынка продуктов, чтобы предлагать новые продукты (связанные / не связанные) или выходить на новые рынки (связанные / не связанные) с использованием новой / модифицированной / родственной технологии, она, как говорят, следует диверсификации. дорожка.

Диверсификация присуща корпоративному миру; почти все организации, состоящие из 1000 состояний, диверсифицированы. Вы заметите, что большинство семейных предприятий также сильно диверсифицированы.

Диверсификация является привлекательным вариантом для удовлетворения растущих чаяний растущего числа членов семьи. Безжалостное стремление к диверсификации как стратегии уступило аргументированной диверсификации.

Вместо множества предприятий в несвязанных областях имеет смысл иметь портфель связанных или согласованных предприятий.Логика заключается в том, что такая диверсификация позволяет организации использовать связи для создания конкурентного преимущества.

Тем не менее, модели диверсификации в азиатских странах предполагают, что несвязанная диверсификация будет распространена среди крупных бизнес-групп.

Организации диверсифицируются до:

  • Обход правительственных политических ограничений на рост, как это было в случае с предлиберализационными ограничениями на расширение мощностей в Индии. Это привело к диверсификации индийских компаний во многих не связанных между собой областях.
  • Новые технологии / продукты-заменители, возможно, сделали существующий домен убыточным или могут стать таковым. Диверсификация может предложить лучшие возможности.
  • В полной мере использовать глубину и широту управленческих навыков и компетенций.
  • Используйте излишки или оставшиеся денежные средства для более высокой нормы прибыли.
  • Чтобы войти в прежде девственную область огромного потенциала. Например, в Индии приватизация высшего образования привлекла многих игроков из самых разных областей, от производства стали до производства продуктов питания, для создания университетов широкого профиля и специализированных университетов.
  • Информационная асимметрия в существующем бизнесе может быть слишком высокой, чтобы допускать новые планы.
  • Риск распространения. При диверсификации портфельный риск распределяется между несколькими предприятиями.
  • Использование общности между предприятиями. Это использование создает экономические выгоды.

Риски диверсификации

Диверсификация — это интересная, но сложная стратегия.

Во-первых, навыки, необходимые для управления диверсифицированной организацией, могут отличаться и могут отличаться от родительской организации. Диверсификация ставит под сомнение управленческие навыки / стремления менеджеров.

Это дает возможность одновременно демонстрировать личные качества, так как требует от менеджеров быть открытыми для обучения и быстрой адаптации.

Каждый бизнес требует различных навыков, предоставляемых профессионалами и контролируемых независимым советом директоров.

Общим потоком, проходящим через такой разнородный бизнес, являются этические стандарты и стандарты управления материнского предприятия. Диверсификация рискованна.

Это влечет за собой риск принятия решения ( выбор и способы диверсификации могут быть неправильными), риск реализации (структура, процессы, системы, лидерство, талант могут быть неадекватными) и финансовый риск (возврат акционерам может быть значительно снижается.)

Согласно Майклу Портеру (1987), три теста должны быть применены до принятия решений о диверсификации.

Тест на промышленную привлекательность Стоимость вступительного испытания Лучше пройти тест

Высокий ли уровень вступительного бизнеса?

Являются ли конкурентные условия благоприятными?

Способствует ли рынок росту?

Низкая стоимость въезда?

Какова непогашенная стоимость конкретного оборудования?

Что такое проприетарные и другие блоки для входа?

В какой степени существует синергия с текущими операциями?

Можно ли использовать управленческие навыки, возможности бренда?

Пути диверсификации

Диверсификация — это вариант, требующий значительных инвестиций, и организация может диверсифицировать свою деятельность различными путями.Разные пути имеют разные уровни риска и требований к ресурсам.

Организация должна решить, какой путь выбрать и использовать его самостоятельно, или искать какие-либо варианты партнерства (лицензирование, совместные предприятия и стратегические альянсы).

Таблица ниже объясняет; чем выше взаимосвязь в области продуктов, клиентских сегментов, технологий, передачи управленческих навыков в диверсификации, тем ниже риск от диверсификации (это не исключает риска неправильного стратегического выбора) и ниже взаимосвязь, тем выше риск от диверсификации (это не учитывает глубину управленческих навыков, которые могут управлять диверсификацией).).

Существует четыре широких пути к диверсификации: концентрическая, горизонтальная, вертикальная и конгломератная. Существенные особенности каждого из них обсуждаются ниже;

Особенности Примеры

Горизонтальная диверсификация.

Организация берет на себя те организации, которые производят те же / аналогичные продукты или функции маркетинга.

Увеличение размера, как ожидается, обеспечит экономию за счет масштаба.Ожидаемое увеличение доли рынка.

Индустрия развлечений.

Кинопроизводители также распространяют фильмы через сети DTH.

Уолт Дисней (фильмы и распространение)

Вертикальная интеграция.

Организация использует перепроизводство сырья, (отсталый) посредник или ключевой процесс (форвард), чтобы реализовать ценовое преимущество.

Снижение затрат ведет к снижению цен, что приводит к увеличению доли рынка.

Уменьшает гибкость. Создаются обширные барьеры, которые могут ограничивать одну отрасль.

Цементные, металлургические и текстильные компании имеют вертикальную диверсификацию. В Индии производители цемента имеют собственные электростанции.

Избыточная мощность продается государственным коммунальным предприятиям или другим отраслям.

Производитель мыла / моющих средств, создающий завод по производству линейного алкилбензола (LAB — ключевой ингредиент для мыла) для обеспечения преимущества со стороны предложения.

Концентрическая диверсификация.

Диверсификация в смежных областях (продукт-рынок / технология).

Рынок рассматривается как область связанных, но разнородных потребностей, которые организация может удовлетворить с помощью разнородных, но смежных предложений.

Ассортимент продукции фармацевтических компаний включает рецептурные препараты, безрецептурные препараты, системы доставки лекарств, средства для ухода за глазами и средства по уходу за кожей.

Существует разница между продуктами и технологиями, но широкие маркетинговые возможности позволяют использовать ценность бренда.

Диверсификация конгломератов.

Диверсификация в абсолютно не связанных областях. В новых областях могут быть предложены лучшие варианты роста, входные барьеры могут быть низкими, как это требуется для инвестиций.

Ресурс / возможности распределены по. Организации также могут диверсифицировать свою деятельность на глобальном уровне.

Rolls Royce (автомобили, двигатели), General Electric, Samsung Electronics, Tata.

Для анализа и обсуждения представлены две разные ситуации в современном деловом мире.

Представьте свой анализ в виде отчета, охватывающего некоторые аспекты SWOT (вы можете сослаться на официальные веб-сайты), и обзор вариантов в свете материалов курса. Будьте конкретны в своей рекомендации.

Как диверсифицировать организацию?

Это второй вариант, с которым организация должна принять решение: идти в одиночку и создавать новый проект или развивать диверсифицированную компанию путем слияний, поглощений / альянсов или совместных предприятий.

Большинство из этих вариантов похожи в том смысле, что они основаны на принципе создания совместной работы для роста двух разных организаций.Различия между ними м

.

Бизнес-стратегия диверсификации

Вернуться к : СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА

Что такое стратегия диверсификации?

В предыдущих лекциях мы обсуждали различные общие стратегии для достижения роста на данном рынке или в отрасли. В частности, в лекции «Матрица Ансоффа» мы представили концепцию диверсификации как стратегии роста. Диверсификация — это стратегия, используемая для расширения доли рынка или выхода на новые рынки путем запуска или приобретения новых продуктов (возможно, путем лицензирования, слияния или приобретения).Это позволяет компании расти за счет увеличения доли рынка на существующем рынке или развития присутствия на рынке. По сути, диверсификация предполагает инновации и разрушение рынка. Ниже определены типы диверсификации.

Стратегии наступательной и оборонительной диверсификации

Компания А может представить новую формулу для расширения своего присутствия на рынке химических чистящих средств для древесины. Это расширяется на существующем рынке с новым продуктом. Та же самая компания может лицензировать новую формулу для очистки садовых сорняков.Это расширяется на новый рынок с новым продуктом с продуктом, который он не изобрел, но тесно связан с существующими продуктами. Наконец, компания может начать продавать мебель для дома. Это пример выхода на новый рынок с недавно созданными или приобретенными продуктами. Расширение на существующем рынке — это «оборонительная диверсификация», а расширение на новые рынки — «наступательная диверсификация». Оборонная диверсификация обычно признает существование конкуренции на любом рынке.Компания защищает свою долю рынка (и стремится увеличить ее), внедряя новые продукты. Наступательная диверсификация направлена ​​на увеличение доли рынка на новом рынке, как со связанными, так и не связанными продуктами.

Концентрическая, горизонтальная и конгломератная диверсификация

Концентрическое разнообразие касается стратегии роста, когда любые новые или приобретенные продукты тесно связаны с существующими продуктами или с основными сферами деятельности компании. Такой подход позволяет компании использовать ресурсы и использовать имеющиеся знания для внедрения нового продукта.Новые продукты, как правило, будут тесно связаны с существующими продуктами или линейками продуктов с целью повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Как правило, это включает в себя нацеливание на ранее определенные сегменты рынка, которые не были полностью рассмотрены.

Горизонтальная диверсификация касается внедрения новых продуктов в новый сегмент рынка (обычно формируя новый бизнес в процессе). Новые продукты и бизнес, однако, разработаны, чтобы обратиться к существующей клиентской базе.Как и в случае концентрической диверсификации, новые продукты будут тесно связаны с существующими продуктами. Эта стратегия в значительной степени зависит от лояльности клиентов к существующим продуктам для перехода на новые продукты и бизнес. Примером горизонтальной диверсификации является случай, когда компания A, которая производит стиральный порошок, стремится выйти на рынок для продажи стиральных машин. Признание бренда и лояльность покупателей к моющему средству могут распространиться на бизнес по продаже стиральных машин.

Диверсификация конгломерата включает запуск нового продукта или линейки продуктов, которые не связаны с существующими продуктами, ресурсами или основными компетенциями.Как правило, компания будет пытаться использовать узнаваемость бренда или лояльность клиентов на новом рынке. В качестве примера можно привести компанию А, которая занимается продажей электроники и занимается продажей одежды.

Диверсификация как маркетинговая стратегия | Малый бизнес

Успешные лидеры знают, что, если они хотят, чтобы их бизнес рос и процветал в долгосрочной перспективе, они не могут придерживаться того же старого, такого же старого. Они должны найти способы привлечь новых клиентов и увеличить прибыль. Одна из стратегий достижения этой цели — диверсификация.

Совет
Диверсификация

— это стратегия роста, которая предусматривает добавление продуктов, услуг и рынков в основной бизнес вашей компании. Поместите свои корпоративные яйца во многие корзины — один из способов минимизировать риск.

Диверсификация бизнеса может означать расширение за счет новых продуктовых линеек или услуг. Вы можете использовать эту стратегию, чтобы воспользоваться импульсом на новом рынке или минимизировать риск сокращения вашего основного рынка.

Диверсифицируйте, чтобы возродить рост

Многие компании переживают феноменальный рост в первые годы, а затем на плато. Самая распространенная причина замедления заключается в том, что лиды перестают поступать. Возможно, вы достигли максимального проникновения на свой существующий рынок или новый, недорогой конкурент украл ваш гром.

Добавление новых продуктовых линеек или выход на новый рынок — один из способов оживить рост. Эта стратегия известна как диверсификация рынка . Цель состоит в том, чтобы открыть новые рынки и новые группы клиентов, таким образом улучшая работу вашей компании. В зависимости от ваших целей и ресурсов стратегия диверсификации может быть внутренняя , внешняя или их комбинация.

Запуск нового продукта после исследований и разработок, анализа рынка и производства или покупки товаров называется внутренней диверсификацией . Внешняя диверсификация происходит, когда компания расширяет свою деятельность посредством слияний, поглощений, альянсов с дополняющими компаниями или лицензирования новых технологий.

Диверсификация для выживания

Мотивы диверсификации могут быть сложными, но, пожалуй, самым основным является выживание . По определению, компания, которая фокусируется на узком ассортименте продуктов или услуг, будет иметь доступ только к ограниченному пулу клиентов. В какой-то момент вы достигнете максимального проникновения, и затраты на управление вашей компанией могут опередить ее потенциал роста.

Более того, бизнес с одним трюком чрезвычайно уязвим к факторам, которые он не контролирует или ограничивает. Растущие цены на сырье, новые конкуренты, выходящие на рынок, меняющиеся вкусы клиентов — эти события могут иметь катастрофические последствия для ваших продаж и потока доходов. Диверсификация кладет ваши яйца во многих корзинах. Таким образом, вы не беззащитны, если одна сфера вашего бизнеса пикирует.

В случае сезонного бизнеса диверсификация может помочь стабилизировать ваш денежный поток в течение всего года .Например, грузовик с мороженым, скорее всего, продаст большую часть своей продукции летом. Если бизнес по-прежнему стремится продавать только мороженое, ему придется продавать достаточно в течение летних месяцев, чтобы сохранять баланс в межсезонье. Альтернативой может быть диверсификация в продажу продукта, который привлекает в течение нескольких месяцев; кофе например.

Диверсификация в Prosper

Диверсификация — это не только выживание. Это также может быть активная стратегия роста .Добавление новых продуктов и услуг в вашу линию может открыть вам доступ к новой привлекательной отрасли, полной новых клиентов и высокого потенциала продаж. Это также может ускорить начало роста, особенно если вы знаете, как воспользоваться импульсом на рынке.

Попробуйте горизонтальную стратегию диверсификации

Самый простой способ диверсификации — это расширить ассортимент продукции, который вы уже предлагаете. Это известно как горизонтальная диверсификация . Обычно новые продукты тесно связаны с текущим основным бизнесом, например:

Производитель зубных паст добавляет зубные щетки в свою продуктовую линейку.

Производитель женской модной обуви разрабатывает линию детской обуви.

Магазин мужской рубашки предлагает широкий выбор дополнительных галстуков, запонок или даже костюмов.

Благодаря горизонтальной диверсификации предприятие может снизить часть подверженности риску, используя определенные возможности взаимодействия. Используя пример производителя обуви, дополнительные расходы на производство детской обуви должны быть управляемыми, поскольку инструменты, оборудование и технические навыки для производства обуви уже имеются.Текущие клиенты с детьми и новые клиенты будут вашим целевым рынком.

Рассмотрим стратегию вертикальной диверсификации

Подумайте обо всех этапах, которые необходимы для вывода продукта на рынок. Процесс начинается с НИОКР, затем прототипирования, сбора средств, производства, маркетинга, распространения и так далее. С вертикальной диверсификацией , компания, которая уже работает в одной из этих областей, расширяется в другую.

Это достигается за счет контроля над дополнительным этапом производства или распределения.Вертикальная диверсификация, также известная как вертикальная интеграция, может быть прямой или обратной:

Прямая вертикальная диверсификация происходит, когда бизнес движется вперед в цепочке поставок, то есть ближе к клиенту. Например, наш производитель обуви может открыть собственную сеть магазинов, что позволит бизнесу контролировать продажи конечному потребителю.

Обратная вертикальная диверсификация происходит, когда бизнес движется назад в цепочке поставок и становится своим собственным поставщиком.Например, производитель обуви может приобрести кожевенный завод, что снизит его зависимость от поставщиков кожи.

Благодаря вертикальной диверсификации бизнес может использовать свои существующие компетенции. Это также может снизить затраты и остаться верным своей цепочке создания стоимости — действиям, которые компания выполняет для вывода продукта или услуги на рынок. В то же время это уменьшает зависимость от оригинальных поставщиков или сторонних продавцов.

Возможно, самый известный пример успешной стратегии вертикальной диверсификации — Apple.Apple производит свои собственные чипы, технологии экранов и дактилоскопию сенсорных идентификаторов для iPhone и iPad. Это пример обратной вертикальной интеграции. В то же время Apple достигла вертикальной диверсификации, открыв сеть розничных магазинов, которые продают исключительно продукты Apple.

Реализация стратегии боковой диверсификации

Когда компания расширяется в новую отрасль, в которой она в настоящее время не работает, она реализует стратегию боковой диверсификации .Например, производитель авиационных двигателей может разработать серию пылесосов для потребительского рынка. Или наш производитель обуви может открыть автошколу. Нет связи между новым рынком и основным бизнесом.

Как правило, для существующих брендов намного легче диверсифицировать в боковом направлении, чем для менее известных брендов. Покупатели, как правило, больше доверяют брендам, с которыми они уже знакомы, даже если они не сразу связывают название бренда с его новым продуктом или услугой.

Примером этого является бренд Virgin. То, что начиналось как рекордный ритейлер, диверсифицировалось в сфере путешествий и отдыха, развлечений, финансовых услуг, а теперь и космических путешествий. Этот вид экстремальной диверсификации работал благодаря видению и исключительной терпимости к риску его основателя Ричарда Брэнсона.

Стратегия с использованием матрицы Ansoff

Все предприятия стремятся к росту. Но дороги, по которым они идут, различаются, и транспортные средства, которые они используют, могут принимать разные формы. Матрица продуктов / рынков Ansoff — это инструмент планирования стратегии роста. Матрица Ансоффа, разработанная математиком и бизнес-менеджером Гарри Игорем Ансоффом, обеспечивает основу для разработки стратегий роста.

По словам его создателя, когда целью является создание роста, два уровня принятия решений появляются. Должен ли ваш бизнес выходить на новые рынки или он должен оставаться на существующих рынках? И вы хотели бы расширить свой продуктовый портфель или нет? Включите эти соображения в свою четырехквадрантную матрицу продуктов / рынков, и появятся четыре стратегических направления:

Проникновение на рынок — это стратегия увеличения продаж текущих продуктов на текущих рынках.Целью является увеличение доли рынка текущей продукции. Это может быть достигнуто через конкурентные ценовые стратегии, скидки, рекламные акции и схемы лояльности клиентов.

Развитие рынка — это стратегия роста, в рамках которой компания пытается продавать свою текущую продукцию на новых рынках. Например, продавать продукт за границей или предлагать его в Интернете в дополнение к продажам кирпича и раствора. Эта стратегия более рискованна, чем проникновение на рынок, потому что вы должны развивать тягу на новом рынке.

Разработка продукта выводит новые продукты на существующие рынки, например, производитель зубных паст, создавая линию зубных щеток. Эта стратегия хорошо работает для бизнеса, имеющего солидную клиентскую базу, в которой существующая линейка продуктов достигает насыщения. Особое внимание уделяется исследованиям рынка — чтобы следовать стратегии разработки продукта, вы должны быть настроены на нужды своих клиентов.

Диверсификация — это стратегия вывода на рынок совершенно новых продуктов или услуг.Ансофф отметил, что диверсификация в корне отличается от трех других стратегий. Другие стратегии могут быть реализованы с теми же техническими, финансовыми и другими ресурсами, которые вы уже используете для своей существующей линейки продуктов. Однако диверсификация требует новых навыков, новой базы знаний и, возможно, даже новых возможностей. Это самая неопределенная стратегия, потому что вы движетесь в области, где у вас нет опыта.

Анализ с использованием BCG Matrix

Еще одним полезным инструментом, который поможет вам решить, следует ли диверсифицировать и как это сделать, является BCG Matrix . Эта матрица, изобретенная Boston Consulting Group, дает визуальный взгляд на ваши продукты с точки зрения:

  • Их относительной доли рынка по сравнению с конкурентами; и
  • Потенциал роста рынка для вашей продукции.

При построении диаграммы с этими осями продукты подразделяются на одну из четырех категорий:

Дойные коровы являются прибыльными. Они приносят вашему бизнесу больше прибыли, чем вы тратите на их маркетинг.В идеале бизнес несет как можно больше дойных коров.

Звезды приносят большую прибыль, но они также потребляют много маркетинговых долларов, потому что они растут очень быстро. Компании должны продолжать инвестировать в звезды до тех пор, пока темпы роста не сгладятся и они не превратятся в дойных коров.

Собаки имеют низкую долю рынка и низкие темпы роста. Вы можете потерять деньги на них. Целесообразно избавиться от них и перейти на другие товарные категории.

Вопросительные знаки имеют высокие темпы роста, но незначительную долю рынка.Новые сочетания продуктов и рынков, возникшие в результате недавней диверсификации продуктов, часто попадают в эту категорию. Продукты с вопросительным знаком могут превратиться в звезд или собак. Чтобы предсказать, это помогает понять, в каком направлении движутся потребительские тенденции.

Оптимально, у вашего бизнеса есть продукты во всех четырех категориях. Это означает, что вы предлагаете разные продукты на разных этапах их соответствующих жизненных циклов. Собаки на самом деле не нужны, но обычно это бывшие дойные коровы. Когда они заканчиваются, они свидетельствуют об успешном прошлом.

Итог

Диверсификация обычно необходима для выживания и роста. Но не стоит спешить. В идеале ваш основной бизнес должен быть прочно закреплен до того, как вы запустите новый продукт или выйдете на новый рынок. Диверсификация неизбежно израсходует время на управление, отвлекая внимание от других частей вашего бизнеса. И риск тем больше, чем дальше ты уходишь от своей зоны комфорта.

Тщательно планируйте, чтобы получить максимальную отдачу. Используйте инструменты планирования, такие как матрица Ансоффа и матрица BCG.Сделайте свое исследование рынка. Имея правильный план, вы можете использовать диверсификацию, чтобы потенциально открыть прибыльные возможности для вашего бизнеса.

Диверсификация как жизнеспособная корпоративная стратегия

Введение

Диверсификация — это одна из стратегий, которую преследуют фирмы, желающие развиваться на новых рынках, и выпускающие новые продукты . Диверсификация обычно влечет за собой выход фирм на новые рынки в отрасли, в которой они уже представлены, путем выпуска новых продуктов. Обратите внимание на акцент на новые рынки и новые продукты, так как диверсификация — это не только выход на новые рынки, но и с новыми продуктами.Например, запуск моющих средств и других гигиенических продуктов фирмами, у которых уже есть мыло и другие средства личной гигиены, является одной из форм диверсификации, в рамках которой фирмы запускают совершенно новую продуктовую линейку, нацеленную на новые сегменты рынка. Аналогичным образом, инновации и изобретения новых продуктов — это еще один способ диверсификации, который может выходить за рамки существующей отрасли, в которой работают фирмы. Лучший пример диверсификации такого типа — запуск мобильных платежных систем компаниями мобильной связи, в которых они используют новые сегменты рынка с новыми линиями продуктов и услуг.

Концентрическая диверсификация

Первый тип диверсификации — это концентрическая диверсификация, при которой фирмы обеспечивают технологическое сходство между существующими основными компетенциями и новыми производственными линиями. Действительно, этот тип диверсификации направлен на использование существующих компетенций и опыта и соответствует его ресурсам и возможностям . При таком типе диверсификации фирмы обычно запускают дополнения к своим продуктам и в то же время ориентируются на новые сегменты рынка.Идея заключается в том, чтобы гарантировать, что их имидж и лояльность к бренду будут перенесены на новые продукты. Кроме того, этот тип диверсификации иногда не делается строго для нацеливания на новые сегменты рынка, но гарантирует, что целевые сегменты рынка не охвачены. В качестве примера можно привести запуск планшетных компьютеров таких компаний, как Apple и Samsung, которые уже представлены на рынке смартфонов.

Горизонтальная диверсификация

Этот тип диверсификации происходит, когда фирмы подключаются к существующим сегментам рынка и используют существующую клиентскую базу, хотя выпускаемые ими продукты нацелены на подсегменты на текущем рынке .Этот тип диверсификации обычно сопровождается, когда фирмы выпускают новые продукты, которые имеют некоторое отношение к существующим продуктам, но в то же время фирма вступает в новый бизнес. Этот новый бизнес может быть связан или не связан с текущими бизнесами, в которых работает фирма, и идея состоит в том, чтобы гарантировать, что существующие клиенты передадут свои лояльности новым продуктам. Чтобы это не сбивало с толку, необходимо отметить, что горизонтальная диверсификация, как следует из названия, — это выход на новые сегменты рынка и запуск новых продуктов в «одной плоскости» по горизонтали, а это означает, что существует небольшое выравнивание в отличие от вертикальной интеграции и концентрической диверсификации.

Конгломерат Диверсификация

Третий тип диверсификации или диверсификации конгломератов полностью отличается от ранее обсуждаемых стратегий, так как этот тип диверсификации представляет собой стратегию, при которой конгломераты запускают совершенно новые производственные линии, которые не соответствуют их существующим ресурсам и возможностям, и выходят на совершенно новые рынки, где они делают. нет присутствия. Например, Reliance, которая занялась розничной и мобильной телефонией, является примером диверсификации конгломерата.Единственное намерение состоит в том, чтобы использовать положительный имидж бренда и существующую лояльность к бренду в существующих сегментах рынка, поскольку эта фирма выпустила совершенно новые продукты, не связанные с ее основными компетенциями, и вышла на новые сегменты рынка, где вообще не представлена. Этот тип диверсификации является наиболее рискованным из трех типов, обсуждаемых в этой статье, хотя, если фирма успешна, она может стремиться к дальнейшей диверсификации, которая действительно является прибыльной и ориентированной на рост стратегией.

целей диверсификации

Есть две широкие цели диверсификации, и они должны гарантировать, что фирмы получают прибыль от диверсификации, когда их существующие продукты и сегменты рынка насыщены, или конкуренты их перехитрили, и другая цель — когда фирмы используют имеющиеся в их распоряжении резервы наличности, чтобы стать агрессивными. и выход на новые рынки и запуск новых продуктов как средство обеспечения постоянного успеха и прибыльности. Первый тип известен как оборонительная диверсификация, а второй тип известен как наступательная диверсификация.Оба обоснования диверсификации зависят от того, что фирмы нуждаются в росте и получении прибыли, когда они либо находятся в состоянии стагнации, либо находятся в авантюре, особенно когда у них есть для этого ресурсы. Действительно, в современной глобальной экономике фирмы вынуждены диверсифицироваться, поскольку двойные проблемы, связанные со смертью спроса, и избыток предложения означают, что фирмы не могут быть долго привязаны к рынкам и продуктам.

Риски, связанные с диверсификацией

Как упоминалось в предыдущем разделе, диверсификация стала необходимой в нынешней глобальной экономической системе, в которой фирмы вынуждены искать новые рынки и выпускать новые продукты.Сказав это, следует отметить, что диверсификация является рискованной стратегией, поскольку она влечет за собой неопределенность и незнакомость. Кроме того, фирмы вступают на неизведанную территорию и, следовательно, им необходимо иметь хороший компас о том, куда они направляются, чтобы успешно перемещаться по изменчивым и сложным водам новых рынков и новых продуктов. Как подчеркивалось ранее, фирмы должны тщательно выбирать диверсификацию, и даже Игорь Ансофф, предложивший эту стратегию в своей матрице Ансоффа, указал, что диверсификация является наиболее рискованной из четырех типов стратегий.В заключение, фирмы должны проявить должную осмотрительность, прежде чем они будут диверсифицировать и не принимать вещи как должное, поскольку диверсификация влечет за собой разрушения и творческое разрушение, к которым они могут или не могут быть полностью готовы.




Авторство / Ссылка — Об авторе (авторах)

Статья написана «Prachi Juneja» и рецензирована Руководство по исследованию проблем управления содержанием Команда .Команда MSG Content состоит из опытных преподавателей, специалистов и экспертов по предметам. Мы — сертифицированный образовательный поставщик , сертифицированный по стандарту ISO 2001: 2015. Чтобы узнать больше, нажмите О нас. Использование этого материала бесплатно в учебных и образовательных целях. Пожалуйста, укажите авторство использованного контента, включая ссылки на ManagementStudyGuide.com и URL страницы контента.


,

Похожие записи

Вам будет интересно

Bitcoin cash что это – Пиринговая электронная валюта Bitcoin Cash

Как заполнять автобиографию – Автобиография — образец написания на работу

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко