Формирование рыночного хозяйства осуществлялось поэтапно. Разумеется, каждый из этапов его развития можно охарактеризовать совершенно по-разному, но с учетом уровня специализации и диверсификации, как антагонистичных форм организации производства.

Возвращаясь к историческим фактам, необходимо отметить наиболее ощутимое для большинства стран становление диверсификации как экономической категории в середине ХХ века (приблизительно, в 50-е годы), когда наступило относительное исчерпание внутренних источников дальнейшего роста эффективности производства.

Борьба за мировой рынок на фоне предпосылок к замедлению экономического роста и научно-технического прогресса потребовали глобального преобразования производства. Факт приобретения современной техники и инновационных технологий не сыграл решающую роль в дальнейшем развитии, что способствовало возведению диверсификации в ранг наиболее распространенной формы концентрации капитала.

Стратегия диверсификации

Как известно, концентрация на одной-единственной отрасли имеет для бизнеса, с точки зрения менеджмента, массу организационных, управленческих, а также стратегических преимуществ. Соответственно, падение нормы прибыли на вложенный в производство капитал всегда будет способствовать возникновению необходимости стратегии диверсификации.

Являясь реальным инструментом устранения возникающих диспропорций воспроизводства и оптимального перераспределения различных видов ресурсов, диверсификация деятельности предприятия выступает важнейшим координатором направления реструктуризации экономики, выдвигая перед компанией различные цели и задачи.

Так, процессы диверсификации связаны с модификацией важнейших составляющих деятельности компании: готового продукта, отрасли и положения компании в этой самой отрасли, а также рынков сбыта.

В динамичной макросреде диверсификация компании становится базовой основой для достижения нового уровня внутренней и внешней рыночной гибкости. Разумное решение о диверсификации может быть принято на основе текущих ожиданий и прогнозов на будущее. Развертывание стратегии диверсификации целесообразно в случае:

• существенного сужения потенциала развития бизнеса;
• появления новых возможностей для деятельности в иных отраслях;
• перемещения текущего потенциала в область иных отраслей;
• сокращения издержек производства;
• наличия сверхресурсов (в т. ч. организационных).

При разработке стратегии диверсификации принимаются во внимание следующие критерии:

• текущая и будущая привлекательность отрасли;
• расчет затрат на вхождение компании в отрасль;
• наличие каких-либо дополнительных преимуществ (эффект синергизма).

Таким образом, истинное понятие диверсификации связано с процессом распространения деятельности компании с ориентацией ее на освоение новых сфер влияния. До тех пор, пока компания накапливает сверхприбыль за счет постоянного роста в ранее освоенной нею отрасли, тогда диверсификация не является стратегически важной целью.

Что такое овердрафт? Как этот очень полезный финансовый инструмент поставить на пользу вашему бизнесу? Ответы в этой статье:https://russtartups.ru/znaniya/chto-takoe-overdraft.html

Типы диверсификации

Основные направления диверсификации с учетом принципа взаимодействия стратегических зон хозяйствования (далее – СЗХ), представлены в виде типовой структуры:

• несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;
• связанная (родственная) стратегия центрированной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;
• комбинированная диверсификация.

Несвязанная диверсификация

Латеральная (несвязанная) диверсификации – новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей СЗХ с уже имеющимися сферами бизнеса.

Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.

Выбор СЗХ при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:

• капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;
• в приоритете СЗХ с ускоренным финансовым ростом;
• реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.

Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.

Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация

Подобная стратегия соответствует организации новой деятельности компании, которая приводят к достижению уникального эффекта синергизма, являясь основой для формирования конкурентного преимущества. Имеющаяся связь с СЗХ может быть легко выявлена посредством поиска стратегических совпадений среди общих ценностей.

Различают следующие стратегические совпадения (соответствия):

• производственные – единство мощностей, сходство технологий и т. д.;
• маркетинговые – общая база клиентов и поставщиков, география территорий, совместные каналы сбыта, объединенные рекламные усилия и др.;
• менеджментные – единая управленческая система.

Связанная диверсификация может быть реализована по пути:

• стратегии центрированной (вертикальной) диверсификации, которая основана на поиске дополнительных возможностей для нового производства в пределах существующего бизнеса;

При этом СЗХ остается в центре внимания бизнеса и освоенного рынка сбыта, а новая зона хозяйствования всего лишь исходит из потенциала, который заключен в уже освоенном рынке либо в иных приоритетных сторонах компании.
• стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск потенциала в условиях существующего рынка за счет новой продукции и новых технологий, отличных от используемой.

В этом случае, компания ориентирована на производство сопутствующих, но технологически не связанных продуктов с использованием имеющихся возможностей (к примеру, в области поставок).

Смешанная (комбинированная) диверсификация

Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации:

• наполненность «портфеля» множеством связанных и несвязанных СЗХ;
• в состав «портфеля» входят несколько несмежных групп связанных СЗХ, т. е. могут присутствовать несвязанные СЗХ, но существует также связанная
  диверсификация в рамках каждой из отраслей.

Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.

Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.

Виды диверсификации

Диверсификация и интеграция хозяйствующих субъектов – основные факторы повышения их конкурентоспособности.

Диверсификация производства

Диверсификация в сфере производства представляет собой синхронное развитие невзаимосвязанных, разрозненных видов производств, существенное расширение настоящего ассортимента и номенклатуры всей совокупности изделий в рамках предприятия, концерна с переориентацией текущих рынков сбыта.
Развитие стратегии диверсификации базируется на необходимости повышения эффективности производства с целью получения экономических выгод и предотвращения банкротства, а сама компания становится многоотраслевым комплексом подразделений.

Диверсификация рисков

Означает избирательное распределение инвестиций с учетом существования различных классов финансовых инструментов.
Так, с целью диверсификации рисков принято включать в «портфель» финансовые инструменты одного вида (акции нескольких компаний) и различные между собой финансовые инструменты (например, акции и облигации).

Диверсификация бизнеса

Чаще всего, именно диверсификация менеджмента является отправной точкой диверсификационного роста компании, которая открывает предпринимателю реальные перспективы для стабильной деятельности в будущем. Немаловажную роль при этом играет диверсификация активов, которая значительно снижает угрозу рисков, не убавляя доходности активов.

На самом деле, это крайне важная для предпринимателя концепция, которая будет приносить прямую прибыль при формировании новых активов.

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики означает не что иное, как одновременное комплексное многоотраслевое развитие производства и сферы услуг, совершенно не связанных друг с другом. Этому процессу, во многом, способствует политика государства, направленная на организацию современной структуры народнохозяйственного комплекса.

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация продукции (работ, услуг) – это процесс, при котором происходит пополнение существующего ассортимента изделиями (работами, услугами), не имеющими какого-либо отношения к существующей номенклатуре, а также к используемым для этого технологиям.

Диверсификация товара, как и диверсификация услуг, подразумевают увеличение количественного ассортимента за счет выпуска нового продукта (работ, услуг), ориентированных на новые рынки сбыта.

Диверсификация деятельности

Диверсификация деятельности является, по сути, переходом от односторонней производственной структуры компании, базирующейся на выпуске единственного продукта, к широкой номенклатуре многопрофильного производства.

Примеры диверсификации

Классическим примером диверсификации является сфера автомобилестроения.
В частности известно, что в настоящее время мировой рынок автомобилей складывается из весьма ограниченного числа его участников. Фактически, данная отрасль сформировалась, и характерной чертой рынка автомобилей является высокоуровневая структурная конкуренция цен и качества выпускаемой продукции.

Определенно, предметом нескончаемой дискуссии является вопрос отраслевого лидерства. Между тем, в числе несомненных лидеров значится японский производитель, автомобили которого соответствуют высочайшему качеству при сравнительно невысоких ценах. Важнейшей характеристикой отрасли автомобилестроения считается невысокий уровень нормы прибыли, что, при высокой конкуренции и существовании определенных барьеров, делает эту отрасль малопривлекательной для потенциального инвестора.

В качества АНТИпримера можно привести ситуацию, которая сложилась с лекарством против СПИДа. Несомненно, потребность человечества в таком препарате сверхвысокая, а стоимость лекарства и норма прибыли от его продаж составили бы космическую сумму.

Вместе с тем, накопленный на сегодняшний день научный потенциал не позволяет изобрести универсальное средство против СПИДа, а потому «развернуть» прибыльное производство не представляется возможным. Другими словами, прагматичные инвесторы пока еще не пожелают проявить интерес к сверхвысокой норме прибыли от продажи будущего лекарства.

Современные черты диверсификации складывались в условиях сложнейшего развития под влиянием глобальных макро- и микроэкономических критериев. Глобальную эволюцию идей, начиная от манипуляций с ассортиментом товаров – к манипулированию набором стран, можно поместить в своеобразную формулу, элементами которой являются: товарный набор, набор в рамках целой отрасли, набор отраслей и сфер влияния, набор стран.

Соответственно, каждый последующий этап на пути к достижению цели диверсификации будет отличаться изменением приоритетов в дальнейшем развитии бизнеса.

Просмотров: 1 873

Корпоративная стратегия диверсификации

Стратегия диверсификации — корпоративная стратегия, описывающая процесс выхода организации на новый рынок за счет создания или приобретения соответствующей бизнес-единицы.

Диверсификация в широком смысле, означает многоотраслевой характер производства (лат. diversificatio — изменение, разнообразие; англ. diversification — разнообразие, разностороннее развитие).

Диверсификация — это термин, применяемый к процессу перераспределения ресурсов, которые существуют на данном предприятии в другие сферы деятельности, существенно отличающиеся от предыдущих [Ansoff].

Содержание стратегии диверсификации

Содержание стратегии диверсификации основывается на следующих задачах:

1. Выбор и анализ новых для компании отраслей. Менеджмент должен определить, какие рынки являются потенциально перспективными и привлекательными для входа, какие возможности и ресурсы на них можно получить, как это скажется на общей прибыльности компании.

2. Поиск возможностей для выгодного сочетания блоков цепочек ценностей различных бизнес-единиц. Менеджмент должен искать возможности для использования и перераспределения ресурсов между СЕБ с целью повышения их операционной и стратегической эффективности. Например, использовать сильный рыночный бренд одного бизнеса для продвижения другого.

3. Распределение инвестиций и финансовых возможностей между СЕБ. Менеджмент должен определить наиболее перспективные бизнес-единицы, соотнести их возможности с перспективами рынка и на основе этого расставить приоритеты, по которым будет распределяться прибыль.

4. Реализация действий для повышения стоимости компании за счет существующих бизнес-единиц. Менеджмент должен строго оценивать существующие условия среды и возможности имеющихся компаний, отказываться от неэффективных направлений, укреплять позиции перспективных продуктов путем развития внутренних ресурсов и приобретения вспомогательных бизнесов.

Основные мотивы диверсификации

1. Уменьшение рисков распределения капитала — распределение средств между несколькими предприятиями позволяет снизить вероятность их потери.
2. Получение доступа к новым технологиям и ресурсам — выход на новые рынки позволяет самостоятельно создавать продукты, которые будут полезны для других бизнес-направлений компании.
3. Выгоды от совместной деятельности функционала СЕБ — бизнес-единицы могут иметь схожие блоки в цепочках создания ценности, что можно использовать для оптимизации производства и сокращения издержек.
4. Реакция на рыночные возможности и угрозы — распределение имеющихся финансовых ресурсов в различных отраслях позволяет минимизировать последствия от кризисов и отраслевой нестабильности.

Основные пути диверсификации

Приобретение существующих СЕБ — наиболее затратный и наиболее быстрый способ, позволяющий получить готовый и функционирующий бизнес без дополнительных усилий на преодоление отраслевых барьеров.

Создание СЕБ на основе внутренних возможностей — определение внутренних ресурсов на создание бизнес-единицы «с нуля». Обычно применяется тогда, когда в компании достаточно средств и компетенций для преодоления рыночных барьеров в выбранной для функционирования отрасли. Также свойственно для компаний, которые уже обладают ценными для выбранной отрасли ресурсами.

Создание совместных предприятий (joint venture) — используется (1) в сложных и высокотехнологичных отраслях, требующих значительно больше ресурсов, чем имеется у компании; (2) в слабо изученных отраслях с высокой степенью риска и неопределенности; (3) в ситуациях когда диверсификация предполагает операционную деятельность в другой стране.

Виды стратегии диверсификации

По своей природе диверсификация может быть связанной (related) и несвязанной (unrelated).

Связанная диверсификация предполагает выход на новый рынок путем формирования бизнес-единицы, в которой элементы цепочки ценности будут схожи с теми, которые уже существуют в портфеле корпорации.

Несвязанная диверсификация предполагает выход на новый рынок путем получения бизнес-единицы, не имеющей соответствий в составе цепочки ценности с текущими направлениями корпорации, но обладающей потенциалом для повышения прибыльности всей компании.

Определение, уровни, стратегия, риски, примеры

Как правило, диверсификация означает расширение бизнеса либо за счет одновременной работы в нескольких отраслях (диверсификация продукции), либо выхода на несколько географических рынков (диверсификация географического рынка), либо открытия нового бизнеса в той же отрасли. ,

На уровне бизнес-единицы диверсификация происходит, когда бизнес-единица расширяется в новый сегмент современной отрасли, в которой компания уже ведет бизнес.

На корпоративном уровне диверсификация происходит, когда диверсифицированная компания вступает в бизнес, выходящий за рамки. существующие бизнес-единицы. Диверсификация направлена ​​на увеличение прибыльности за счет увеличения объема продаж.

Однако, это не свободно от риска?

И, »поэтому он требует тщательного расследования, прежде чем войти в; неизвестный рынок с незнакомым товарным предложением.

Многие компании потерпели неудачу с диверсификацией, в то время как / многие другие добились больших успехов, таких как Wait Disney (он перешел от производства анимационных фильмов к тематическим паркам и курортным отелям) и Canon (перешел от производства камер к производству совершенно нового ассортимента). оргтехники).

Популярные формы диверсификации: вертикальная интеграция / горизонтальная диверсификация; и географическая диверсификация.

Вертикальная интеграция включает в себя интеграцию бизнеса с ценностью компании: цепочкой, обратной или прямой. Горизонтальная диверсификация предполагает переход на новые предприятия на той же стадии производства, что и текущая деятельность компании.

Географическая диверсификация предполагает переход в новые географические районы.

Три формы диверсификации могут быть связаны (добавление или расширение существующих товарных линий или рынков) или не связаны (добавление новых или «не связанных» продуктовых линеек или рынков, т.е.е. вход в бизнес в другой отрасли).

Уровни диверсификации

Некоторые специалисты по управлению пытались показать, что диверсифицированные фирмы? варьируются в зависимости от их уровня диверсификации.

Согласно им, существует три уровня диверсификации;

1. Низкие уровни диверсификации.
2. Умеренный до высоких уровней диверсификации.
3. Умеренный до высоких уровней диверсификации.

Низкие уровни диверсификации

Этот уровень диверсификации наблюдается в компании, которая осуществляет свою деятельность в основном в рамках единого или доминирующего бизнеса.Компания ведет единый бизнес, если ее доход превышает 95 процентов от общего объема продаж.

Если полученный доход составляет от 70 до 95 процентов, бизнес компании является доминирующим. 5M Security Services Limited является примером фирмы с небольшой диверсификацией, поскольку ее основной акцент делается на «рынке охранников».

Kellog является примером доминирующей бизнес-компании, поскольку ее основные продажи приходятся на сухие завтраки и «легкие закуски».

Однако фирмы, которые генерируют свой доход от отдельных продуктов, нельзя назвать диверсифицированными фирмами в истинном смысле этого слова.

Умеренный до высокого уровня диверсификации

На этом уровне очевидны два типа диверсификации — «связанный ограниченный» и «связанный связанный», в случае связанной ограниченной диверсификации менее 70 процентов доходов поступает от доминирующего бизнеса и все SBU / подразделения обмениваются продуктами, технологиями и каналами распределения.

Если фирма связана с связанной диверсификацией, менее 70 процентов доходов поступают от доминирующего бизнеса, но между SBU и между ними существуют лишь ограниченные связи.«Проктер энд Гэмбл» — пример связанной фирмы с ограничениями, а «Джонсон и Джонсон» — пример связанной фирмы.

Очень высокий уровень диверсификации

Этот уровень применяется к компаниям, которые имеют несвязанную диверсификацию. Он получает менее 70 процентов своих доходов от доминирующего бизнеса, но нет общих связей между SBU.

Стратегия диверсификации

Может ли организация продолжать производство одного и того же продукта / услуги навсегда?

В истории созданных человеком институтов университеты — единственные организации, которые выжили благодаря одному и тому же знанию о продукции на протяжении более 11 веков!

Однако упаковка контента и передача знаний сильно изменились, и не все университеты выжили.

Это исключение только подтверждает правило, согласно которому организации должны развивать новый бизнес, поскольку они развивают даже несвязанные бизнесы. Еще один путь к росту — отойти от известного газона.

Предпосылка диверсификации состоит в том, чтобы исследовать привлекательные возможности для бизнеса, не связанные с существующим бизнесом. Обдумайте аналогию здесь. Как индивидуальный инвестор, вам рекомендуется распределить свой риск.

Почему? Потому что диверсифицированный портфель защищает вас от рисков больше, чем портфель инвестиций в один продукт.

Аналогичным образом, организация не может ожидать, что условия, в которых она могла вести хороший бизнес, будут длиться вечно. Он распределяет свои риски, внедряясь в новые и различные сферы бизнеса с лучшими перспективами.

Когда организация отходит от своей известной и проверенной технологической сферы рынка продуктов, чтобы предлагать новые продукты (связанные / не связанные) или выходить на новые рынки (связанные / не связанные) с использованием новой / модифицированной / родственной технологии, она, как говорят, следует диверсификации. дорожка.

Диверсификация присуща корпоративному миру; почти все организации, состоящие из 1000 состояний, диверсифицированы. Вы заметите, что большинство семейных предприятий также сильно диверсифицированы.

Диверсификация является привлекательным вариантом для удовлетворения растущих чаяний растущего числа членов семьи. Безжалостное стремление к диверсификации как стратегии уступило аргументированной диверсификации.

Вместо множества предприятий в несвязанных областях имеет смысл иметь портфель связанных или согласованных предприятий.Логика заключается в том, что такая диверсификация позволяет организации использовать связи для создания конкурентного преимущества.

Тем не менее, модели диверсификации в азиатских странах предполагают, что несвязанная диверсификация будет распространена среди крупных бизнес-групп.

Организации диверсифицируются до:

• Обход правительственных политических ограничений на рост, как это было в случае с предлиберализационными ограничениями на расширение мощностей в Индии. Это привело к диверсификации индийских компаний во многих не связанных между собой областях.
• Новые технологии / продукты-заменители, возможно, сделали существующий домен убыточным или могут стать таковым. Диверсификация может предложить лучшие возможности.
• В полной мере использовать глубину и широту управленческих навыков и компетенций.
• Используйте излишки или оставшиеся денежные средства для более высокой нормы прибыли.
• Чтобы войти в прежде девственную область огромного потенциала. Например, в Индии приватизация высшего образования привлекла многих игроков из самых разных областей, от производства стали до производства продуктов питания, для создания университетов широкого профиля и специализированных университетов.
• Информационная асимметрия в существующем бизнесе может быть слишком высокой, чтобы допускать новые планы.
• Риск распространения. При диверсификации портфельный риск распределяется между несколькими предприятиями.
• Использование общности между предприятиями. Это использование создает экономические выгоды.

Риски диверсификации

Диверсификация — это интересная, но сложная стратегия.

Во-первых, навыки, необходимые для управления диверсифицированной организацией, могут отличаться и могут отличаться от родительской организации. Диверсификация ставит под сомнение управленческие навыки / стремления менеджеров.

Это дает возможность одновременно демонстрировать личные качества, так как требует от менеджеров быть открытыми для обучения и быстрой адаптации.

Каждый бизнес требует различных навыков, предоставляемых профессионалами и контролируемых независимым советом директоров.

Общим потоком, проходящим через такой разнородный бизнес, являются этические стандарты и стандарты управления материнского предприятия. Диверсификация рискованна.

Это влечет за собой риск принятия решения ( выбор и способы диверсификации могут быть неправильными), риск реализации (структура, процессы, системы, лидерство, талант могут быть неадекватными) и финансовый риск (возврат акционерам может быть значительно снижается.)

Согласно Майклу Портеру (1987), три теста должны быть применены до принятия решений о диверсификации.

Пути диверсификации

Диверсификация — это вариант, требующий значительных инвестиций, и организация может диверсифицировать свою деятельность различными путями.Разные пути имеют разные уровни риска и требований к ресурсам.

Организация должна решить, какой путь выбрать и использовать его самостоятельно, или искать какие-либо варианты партнерства (лицензирование, совместные предприятия и стратегические альянсы).

Таблица ниже объясняет; чем выше взаимосвязь в области продуктов, клиентских сегментов, технологий, передачи управленческих навыков в диверсификации, тем ниже риск от диверсификации (это не исключает риска неправильного стратегического выбора) и ниже взаимосвязь, тем выше риск от диверсификации (это не учитывает глубину управленческих навыков, которые могут управлять диверсификацией).).

Существует четыре широких пути к диверсификации: концентрическая, горизонтальная, вертикальная и конгломератная. Существенные особенности каждого из них обсуждаются ниже;

Для анализа и обсуждения представлены две разные ситуации в современном деловом мире.

Представьте свой анализ в виде отчета, охватывающего некоторые аспекты SWOT (вы можете сослаться на официальные веб-сайты), и обзор вариантов в свете материалов курса. Будьте конкретны в своей рекомендации.

Как диверсифицировать организацию?

Это второй вариант, с которым организация должна принять решение: идти в одиночку и создавать новый проект или развивать диверсифицированную компанию путем слияний, поглощений / альянсов или совместных предприятий.

Большинство из этих вариантов похожи в том смысле, что они основаны на принципе создания совместной работы для роста двух разных организаций.Различия между ними м

Бизнес-стратегия диверсификации

Вернуться к : СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА

Что такое стратегия диверсификации?

В предыдущих лекциях мы обсуждали различные общие стратегии для достижения роста на данном рынке или в отрасли. В частности, в лекции «Матрица Ансоффа» мы представили концепцию диверсификации как стратегии роста. Диверсификация — это стратегия, используемая для расширения доли рынка или выхода на новые рынки путем запуска или приобретения новых продуктов (возможно, путем лицензирования, слияния или приобретения).Это позволяет компании расти за счет увеличения доли рынка на существующем рынке или развития присутствия на рынке. По сути, диверсификация предполагает инновации и разрушение рынка. Ниже определены типы диверсификации.

Стратегии наступательной и оборонительной диверсификации

Компания А может представить новую формулу для расширения своего присутствия на рынке химических чистящих средств для древесины. Это расширяется на существующем рынке с новым продуктом. Та же самая компания может лицензировать новую формулу для очистки садовых сорняков.Это расширяется на новый рынок с новым продуктом с продуктом, который он не изобрел, но тесно связан с существующими продуктами. Наконец, компания может начать продавать мебель для дома. Это пример выхода на новый рынок с недавно созданными или приобретенными продуктами. Расширение на существующем рынке — это «оборонительная диверсификация», а расширение на новые рынки — «наступательная диверсификация». Оборонная диверсификация обычно признает существование конкуренции на любом рынке.Компания защищает свою долю рынка (и стремится увеличить ее), внедряя новые продукты. Наступательная диверсификация направлена ​​на увеличение доли рынка на новом рынке, как со связанными, так и не связанными продуктами.

Концентрическая, горизонтальная и конгломератная диверсификация

Концентрическое разнообразие касается стратегии роста, когда любые новые или приобретенные продукты тесно связаны с существующими продуктами или с основными сферами деятельности компании. Такой подход позволяет компании использовать ресурсы и использовать имеющиеся знания для внедрения нового продукта.Новые продукты, как правило, будут тесно связаны с существующими продуктами или линейками продуктов с целью повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов. Как правило, это включает в себя нацеливание на ранее определенные сегменты рынка, которые не были полностью рассмотрены.

Горизонтальная диверсификация касается внедрения новых продуктов в новый сегмент рынка (обычно формируя новый бизнес в процессе). Новые продукты и бизнес, однако, разработаны, чтобы обратиться к существующей клиентской базе.Как и в случае концентрической диверсификации, новые продукты будут тесно связаны с существующими продуктами. Эта стратегия в значительной степени зависит от лояльности клиентов к существующим продуктам для перехода на новые продукты и бизнес. Примером горизонтальной диверсификации является случай, когда компания A, которая производит стиральный порошок, стремится выйти на рынок для продажи стиральных машин. Признание бренда и лояльность покупателей к моющему средству могут распространиться на бизнес по продаже стиральных машин.

Диверсификация конгломерата включает запуск нового продукта или линейки продуктов, которые не связаны с существующими продуктами, ресурсами или основными компетенциями.Как правило, компания будет пытаться использовать узнаваемость бренда или лояльность клиентов на новом рынке. В качестве примера можно привести компанию А, которая занимается продажей электроники и занимается продажей одежды.