Рентабельность и доходность предприятия – формулы расчета

Ни одно предприятие не создается для того, чтобы терпеть убытки. Предпринимательская деятельность, государственное производство нацелены на получение определенных доходов.

В экономике существует целый ряд понятий для определения доходности или прибыльности предприятия.

Формула расчета валовой прибыли

В производство любого продукта нужно вкладывать много разнообразного сырья, материалов, труда работников, средств на техническое развитие производства и покупку технологий.

Сумма денежных затрат предприятия на производство и реализацию продукции называется себестоимостью продукции. Это очень важный показатель работы предприятия, не менее важный чем прибыль, поскольку он участвует в формуле расчета валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка предприятия — Себестоимость товаров/услуг

Из формулы видно — чем ниже себестоимость продукции, тем большую прибыль можно получить после ее реализации.

Поэтому так важно обеспечить производство с минимальными затратами. Здесь также надо иметь в виду, что выручка предприятия берется за минусом НДС, акцизного налога и других подобных обязательных отчислений.

Экономические внебюджетные фонды помогают правительству решать важные задачи.

Кто и как проводит расчет лимита кассы вы можете узнать здесь.

Как возникают оценочные обязательства вы можете прочитать по адресу: http://helpacc.ru/buhgalteria/passivy/ocenochnye-obyazatelstva.html.

Формула расчета рентабельности

Одним из показателей экономической эффективности предприятия является его рентабельность. Здесь учитывается использование всех ресурсов предприятия — финансовых, трудовых, материальных.

Рентабельность производства равна отношению прибыли предприятия от реализованной продукции к сумме затрат на ее производство и реализацию и измеряется в процентах.

Отсюда видно, что рентабельность напрямую зависит от прибыльности предприятия и обратно пропорциональна себестоимости продукции.

Экономическая оценка деятельности предприятия складывается из различных критериев. Поэтому рентабельность производства — это не одна величина, а ряд показателей. Рассматривают рентабельность фондов, продукции, продаж, единицы товарной продукции.

Основным финансовым документом, отражающим все результаты деятельности предприятия на данный момент времени, является бухгалтерский баланс. Сравнение доходов и расходов предприятия между двумя соседними отрезками времени, в которые составлялся баланс, помогает определить прибыльность либо убыточность производства.

понятие, отличие от прибыли, формула расчета – Лайфхакер

Такое понятие, как выручка, часто встречается в финансовой документации и знакомо всем, кто связан с бизнесом. Но не всегда понятно, что же имеют в виду под этим термином. Ведь помимо выручки, есть и другие финансовые определения: доход и прибыль.

В чем же отличия этих понятий, что они означают и как используются, разберем подробнее сегодня в статье.

Содержание

• 1 Что такое выручка простыми словами. Выручка и прибыль
• 2 Чистая выручка и валовая 
• 3 Для чего нужно считать выручку
• 4 Функции выручки
• 5 Из чего складывается выручка
• 6 Формула выручки
• 7 Отличия выручки от прибыли
• 8 Может ли показатель выручки быть отрицательным
• 9 Заключение

Что такое выручка простыми словами. Выручка и прибыль

Понятие выручки – основное в предпринимательской деятельности. Оно отражает эффективность работы компании. Часто думают, что прибыль и выручка – это один и тот же показатель, но это не так.

Выручкой считаются средства, которые компания получила за продажу продукции или оказание услуг. Этот показатель рассчитывают за конкретный промежуток времени. При этом если предприятие получило заказ, но не выполнило его на момент подсчета выручки – эти потенциальные средства также учитываются в подсчете. По сути, все деньги, что компания получила за определенный период времени – это выручка.

Денежные средства поступают в этом случае в любом виде: наличный расчет, перевод на расчетный счет в банке.

Для расчета этого финансового показателя используют один из этих методов:

• Начисление. При таком способе учитывают все деньги, которые поступили или в будущем поступят на счет предприятия за конкретное время. Например, если товар доставили заказчику, но он ещё не расплатился за него или делает это в рассрочку, то эта потенциальная сумма будет учитываться в подсчете выручки за этот период. Такой метод распространен, когда договор купли-продажи предполагает расчет за товар частями.
• При кассовом способе учитывают только те деньги, которые фактически поступили на счет предприятия. Но те средства, которые ещё не поступили в кассу компании, в этом случае не считаются выручкой.

При расчете выручки за конкретный период времени показатель отличается для каждого метода, но годовая выручка в итоге будет почти одинаковой.

Чистая выручка и валовая 

В бухгалтерских расчетах также различают 2 понятия выручки: чистая и валовая.

Первый показатель считается за вычетом из этой суммы налогов, акцизов, пошлин и сборов, которые включаются в цену продукта. Чистую выручку используют в финансовой документации. Второй показатель учитывает поступившие деньги за продукцию или услуги, которые уже реализованы. 

Для анализа эффективности предприятия выручку не учитывают. Но этот показатель определяет, какое место в нише занимает предприятие.

Для чего нужно считать выручку

Руководителю необходимо понимать размер выручки. Также это интересует инвесторов, партнеров и кредиторов. Этот финансовый инструмент важен для работы предприятия и используется в таких случаях:

• Этот показатель – один из главных в работе компаний. Отсутствие выручки показывает, что нужно срочно менять подход к работе.
• С помощью выручки анализируют, какой спрос у услуги или продукты предприятия. Это позволяет бизнесмену понять, каким будет план будущих закупок и стратегия компании.
• Благодаря этому показателю корректируют цену на товары компании, определить количество товаров, которые точно продадут.
• Выручка показывает, насколько успешна компания в экономическом плане.

Функции выручки

Этот финансовый показатель позволяет компенсировать затраты компании по всем статьям расходов. Если предприятие получает оплату вовремя, это дает постоянный оборот продукции и стабильную работу организации.

Выручкой используют на покрытие расходов:

• Закупка материалов и сырья для изготовления товаров или закупка готовых товаров
• Масштабирование компании
• Выплаты поставщикам за услуги
• Уплата налогов
• Заработная плата персонала

Когда выручка поступает стабильно и вовремя, это способствует нормальному функционированию и развитию бизнеса.

Если же вырученные средства поступают несвоевременно, это ведет к нежелательным последствиям:

• Невозможность оплаты кредитов в срок. В итоге начисляются штрафы
• Нарушаются обязательства партнёрских договоров
• Оплата счетов невозможна в полной мере
• Прибыль уменьшается
• Компания терпит убытки

Из чего складывается выручка

Этот финансовый показатель складывается из добавленной и закупочной стоимости. То есть, учитывается цена товара, которой его приобрели и та, которая образовалась при его реализации.

Выручку образуют несколько составляющих: 

• То, чем непосредственно занимается компания. В зависимости от ниши это могут быть оказание услуг или продажи продукции.
• Инвестиционная деятельность компании. К этому относятся вклады в проекты других предприятий, работа с акциями, облигациями и другое.
• Другие финансовые источники. Например, использование депозитных счетов. 

Читайте также, какой бизнес открыть с нуля в 2020-2021 году.

Формула выручки

Показатель выручки состоит из суммы издержек и валовой прибыли.

В = И + Пв

Издержки (И) или закупочная стоимость – это себестоимость изготовления продукции или услуг.

Валовая прибыль (Пв) или добавочная стоимость – цена, которая сформировалась при реализации продукта.

Отличия выручки от прибыли

Многие путают эти два понятия, но у выручки есть отличия от прибыли. Для подсчета вырученных средств достаточно рассчитать, сколько денег поступило в компанию за конкретное время. Чтобы узнать, какую прибыль получило предприятие за это же время, нужно от выручки вычесть расходы за этот период. 

Главные отличия:

• Чтобы узнать значение выручки, суммируют все доходы компании за нужный период. Для подсчета прибыли учитывают также и расходы.
• Когда говорят о выручке, используют один вариант значения. Прибыль же учитывают и валовую и чистую. Для подсчета чистой прибыли вычитают все расходы и налоги. Валовая прибыль включает налоги и различные сборы – все то, что перечисляется государству.
• Показатель выручки всегда положительный либо нулевой. Значение прибыли бывает отрицательным.
• Прибыль бывает только фактической. Не бывает потенциальной прибыли. Учитываются только те деньги, которые компания получила на свой счет. В случае с выручкой есть разные варианты. Например, клиент оплачивает товар в рассрочку.

Может ли показатель выручки быть отрицательным

Одно из отличий прибыли от выручки и в том, что второй показатель не бывает отрицательным, то есть получить отрицательную выручку невозможно. Это связано с тем, что в подсчете выручки ничего не вычитают. Когда этот показатель равен нулю – предприятие не получает деньги.

Игнорировать выручку в анализе деятельности компании нельзя. Это важная финансовая составляющая. Благодаря ей можно узнать о том, какие товары, услуги имеют спрос и насколько компания финансово успешна. Также выручка помогает определить, какой объем продукции выпускать, и по какой стоимости ее продавать.

Заключение

Показатель выручки – один из самых важных для определения эффективности работы предприятия. Он не может иметь отрицательное значение. На его основе разрабатывают стратегический план компании, план закупок, продаж и другие важные показатели. Без выручки невозможно узнать, какую прибыль получит предприятие и определить уровень его инвестиционной привлекательности.

Расчет отклонений чистой выручки от реализации продукции

Другим важным направлением изучения отклонений, является расчет отклонений чистой выручки от реализации продукции. Чистая выручка от реализации — это подконтрольный показатель, рассматриваемый подсистемой контроллинга.

Процесс реализации продукции завершает операционный цикл на предприятии (рис. 12.1), что позволяет ему выполнять обязательства перед государством, работниками, поставщиками и возмещать производственные затраты.

 

 

 

Наиболее весомыми последствиями невыполнения плана реализации могут быть: замедление оборачиваемости оборотных средств, снижение прибыли, что в свою очередь повлияет на значение показателя рентабельности используемого капитала. Кроме того, за этим последуют штрафные санкции за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задержки платежей и в целом ухудшение финансового состояния предприятия.

Все эти аргументы говорят о необходимости осуществления расчета отклонений чистой выручки от запланированной суммы с целью оперативного воздействия на факторы ее формирования.

Внимание!

Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Отклонение чистой выручки от реализации, а также готовой продукции от запланированной суммы может быть разложено на следующие составляющие:

— количественные отклонения, возникшие в результате несоответствия фактического количества реализованной продукции плановому количеству;

— отклонения в цене, выявленные в результате сопоставления фактической и плановой учетной цены.

Суммарное отклонение указанных составляющих определяет общее отклонение чистой выручки от реализации продукции и может быть представлено формулой:

∆В = ∆В(к) + ∆В(ц),

где ∆В — общее отклонение выручки от реализации продукции;

      ∆В(к) — отклонение выручки по количеству;

      ∆В(ц) — отклонение выручки по цене.

Одна из основных причин возникновения отклонений чистой выручки от реализации, кроется в проводимой политики предприятия в области сбыта продукции. Исследование деятельности ряда промышленных предприятий в этом направлении показало, что это наиболее «узкое» место. Стратегия предприятия в области сбыта заключается в том, что продукция отпускается крупным потребителям на основании заключенных с ними договоров-поставок. Договорами предусмотрены условия продажи продукции, сроки представления очередной партии, условия и порядок оплаты за отгруженную продукцию, ответственность сторон в случае невыполнения обязательств. В соответствии с этим определим задачи контроллинга в области сбыта:

§  контроль производства, выпуска готовой продукции и запасов на
складе;

§  контроль выполнения планов договоров-поставок по объему и ассортименту продукции;

§  контроль расчетов за реализованную продукцию;

§  обеспечение слаженности взаимодействий структурных единиц предприятия (центров ответственности) в процессе достижения целей;

§  сбор текущей информации (мониторинг) и определение отклонений фактических подконтрольных величин от заданных параметров, причин и ответственных за возникновение существенных отклонений, а также определение степени влияния этих отклонений на показатели рентабельности продаж и оборачиваемости активов, а в конечном итоге — на величину показателя рентабельности средств, вложенных в текущую деятельность предприятия;

§  выработка рекомендаций по регулированию ситуации, сложившейся на предприятии, в отдельном структурном подразделении (центре ответственности).

Процедура определения отклонений фактической величины от запланированной суммы чистой выручки в подсистеме контроллинга, предполагает поэтапное прохождение информации через отделы, участки и цеха предприятия. Так, планово-экономический отдел разрабатывает программу выпуска готовой продукции с разбивкой ее на год, кварталы, месяцы и дни. Контроль за выполнением этого документа возлагается на диспетчерскую службу предприятия, а также на менеджеров структурных подразделений, ответственных за вверенный им участок и объем работ. В условиях непрерывного производства сдача готовой продукции из производственных цехов на склад осуществляется ежедневно. Для оперативного выявления отклонений при выпуске продукции, необходимым условием является оформление этого процесса первичными документами — сдаточными ордерами. Особенность этого документа заключается в том, что в случае невыполнения цехом планового задания ордер должен быть перечеркнут по диагонали красной чертой. Кроме того, указывается код причины невыполнения плана и виновник отклонения (табл. 12.3). Сдаточные ордера выписываются в цехе в трех экземплярах, один из которых остается на месте формирования, а два других направляются на склад и в планово-экономический отдел.

Информация, переданная в планово-экономический отдел, последовательно обрабатывается при помощи средств вычислительной техники и таким образом, ведутся накопительные ведомости выпуска готовой продукции за месяц. О ходе выполнения плана выпуска готовой продукции и причинах отклонения, планово-экономический отдел должен ежедневно информировать отдел контроллинга.

Вышеописанные процедуры завершают движение продукции в сфере производства. Следующей ступенью на пути движения проекции является сфера обращения.

Отгрузка готовой продукции покупателям также оформляется соответствующим первичным документом — приказом-накладной, который складывается из приказа складу и накладной на отпуск (приложение Н). Первая часть документа (приказ складу) выписывается отделом сбыта на основании условий конкретного договора с указанием наименования покупателя, его кода количества и ассортимента продукции, срока отгрузки. В случае возникновения отклонений в документе кладовщик указывает код причины и виновника отклонений. Копия приказа-накладной (второй экземпляр), остающаяся на предприятии, передается в бухгалтерию, где ведется сбор и обработка данных при помощи средств вычислительной техники.

С целью осуществления оперативного анализа отгрузки продукции и возникших отклонений, бухгалтерия ежедневно принимает со склада все первичные документы за прошедший день, на основании которых ведет оперативный учет отклонений. При этом учет отгрузки и реализации организовывается по видам продукции и в разрезе договоров и платежных документов.

Использование средств вычислительной техники облегчает задачу ведения оперативного учета. Ввод данных первичных документов позволяет предприятию иметь информацию об объеме отгруженной и реализованной продукции, используемой как в целях контроля за выполнением производственной программы, так и в целях контроля выполнения договорных обязательств. Эта информация используется планово-экономическим отделом и отделом контроллинга для подготовки отчетности и сводок об объеме реализованной продукции, расчета отклонений и определения степени их влияния на величину конечного показателя.

Таблица 12.3

Формализация причин и ответственных за возникновение отклонений фактического объема производства от запланированного

 

Причина отклонения	Код	Ответственные за откл-я	Код
-2-	-3-	-4-	-5-
1. Перебои в поставке сырья	110	Поставщики	10
		Бухгалтерия	11
		Отдел МТС	12
2.   Неполная загрузка мощностей 2.1. Неисправность основного производственного оборудования 2.2. Неисправность вспомогательного и обслуживающего оборудования 2.3. Нехватка рабочей силы 2.4. Отсутствие спроса на продукцию	120 121 122 123 124	Технологи	13
		Покупатели	14
		Администрация	15
		Производственные рабочие	16
		Администрация ремонтного цеха	17
		Ремонтные рабочие	18
		Вспомогательные рабочие	19
		Служба кадров	20
		Служба сбыта	21
		Поставщики	22
3. Нехватка энергоресурсов	130	Отдел МТС	23
		Технические службы	24
4. Брак в производстве 4.1. Низкое качество сырья 4.2. Нарушение технологического процесса	140 141 142	Поставщики	25
		Технологи	26
		Рабочие	27
		Мастер цеха	28
5- Нарушение трудовой дисциплины	150	Рабочие	29

 

Последовательность работ по осуществлению процедуры определения влияния отклонений чистой выручки от реализации продукции на величину алгоритма «затраты-прибыль», представлена на рис. 12.2.

 

Рис. 12.2 Организационная модель последовательности осуществления процедур по определению влияния отклонений чистой выручки от реализации продукции на величину алгоритма «затраты – прибыль».

 

Реализация вышеописанных процедур контроллинга в практической деятельности промышленных предприятий Украины позволит оперативно формировать информацию о возникающих отклонениях с целью своевременного принятия управленческих решений по регулированию (перегруппировке) затрат, по реконструкции, перевооружению технологических линий или отдельных ее узлов, по оптимизации процессов поставки сырья и материалов и др., что в целом обеспечивает совершенствование процессов производства и способствует более полному раскрытию потенциальных возможностей каждого конкретного предприятия в реализации намеченных целей.

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость

Как рассчитать общий доход

Здоровый денежный поток важен для финансовой устойчивости компании. Хотя наличие различных расходов для владельца бизнеса неизбежно, более высокая прибыль или общий доход в целом означает, что у вас будут средства, необходимые для поддержания операций. Подсчет общего дохода и понимание различных типов — это ключ к работе в сфере продаж.

В этой статье мы определим общий доход, объясним разницу между чистым доходом и валовым доходом и проведем вас через шаги, как рассчитать общий доход для вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также известный как общий объем продаж, относится к общему доходу, который ваша компания получила от всех продаж товаров или услуг. Например, если у вас есть магазин мороженого, ваш общий доход будет включать все продажи мороженого, а не только продажу мороженого одного вкуса или типа.

Определение общего дохода вашей компании может быть полезным определяющим фактором при оценке ее финансового состояния. Чем больше ваш общий доход, тем больше денег приносит ваша компания.Это может быть особенно полезно, если у вас много расходов, которые необходимо покрыть. Наличие большого общего дохода означает, что у вас, вероятно, будет достаточно дохода, чтобы покрыть эти расходы, а также средства, чтобы оставаться на плаву и приносить прибыль в обозримом будущем.

Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком

Чистый доход по сравнению с валовым доходом

Чем лучше вы понимаете разницу между чистым и валовым доходом, тем легче вы сможете чтобы определить их долю в финансах вашей компании.Чистый доход — это доход, который ваша компания получает после вычета любых расходов, таких как стоимость проданных товаров, из этого дохода.

Например, если вы продаете свитер за 50 долларов, плата за доставку, производство, хранение и многое другое будет вычтена из этих 50 долларов, что приведет к получению вашего чистого дохода. Чтобы получить значительную прибыль, выручка вашей компании должна быть намного больше, чем ее расходы. Напротив, валовой доход — это доход вашей компании до вычета этих вычетов. В приведенном выше примере валовой доход составит 50 долларов.

Хотя владельцы бизнеса хотят быть прибыльными и сосредоточить внимание на своей способности получать доход, им также необходимо учитывать свои расходы. Эти расходы могут включать заработную плату сотрудников, расходы на строительство, канцелярские товары, счета за коммунальные услуги и многое другое. Многие из этих расходов могут оказаться единовременными.

Благодаря этому валовой доход вашей компании может помочь инвесторам и кредиторам более точно оценить вашу способность получать прибыль. Чем больше ваш общий доход, тем больше у вас шансов получить заем или привлечь инвестора.

Также важно понимать, что валовая выручка и общая выручка также имеют свои различия. В то время как валовой доход учитывает продажи товара или услуги, общий доход учитывает весь доход компании.

Связано: Валовая оплата по сравнению с чистой оплатой: определения и примеры

Как рассчитать общий доход

Чем лучше вы сможете понять общий доход, тем точнее будут ваши расчеты. Простой способ подсчитать общий доход вашей компании — сначала определить общее количество проданных единиц вашей компании и среднюю цену за проданную единицу. Ваш общий доход зависит от этих двух значений. Затем, чтобы определить общий доход, просто умножьте количество проданных единиц на среднюю цену за товар. Также следует добавить проценты или дивиденды, чтобы определить ваш общий доход.

Используйте следующую формулу для расчета общей выручки вашей компании:

общий доход = (средняя цена за проданную единицу) x (количество проданных единиц)

Если вы работаете в сфере услуг, замените среднюю цену за единицу со средней ценой за проданную услугу и количеством проданных единиц с количеством проданных услуг.Например:

общий доход = (средняя цена за проданные услуги) x (количество проданных услуг)

Итоговым значением в этих расчетах является ваш общий доход. Убедитесь, что вы учитываете любые денежные изменения в финансах вашей компании — независимо от того, насколько они велики или малы.

Например, если бы вы изменили цену на проданную единицу или услугу, вам нужно было бы учесть это изменение, потому что оно может исказить ваши расчеты. Кроме того, не забудьте включить в свои расчеты любые внереализационные доходы, такие как инвестиционная прибыль или дивидендный доход.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Что делать после расчета общей выручки

Получив общий доход, вы можете сравнить его с вашими общими расходами и определить, является ли ваша компания получение достаточно большой прибыли, чтобы продолжить работу. Если ваши расходы намного превышают общий доход, ваша компания сталкивается с дефицитом.

Если ваш бизнес можно спасти, вам необходимо соответствующим образом скорректировать бюджет и финансы вашей компании.Корректировка цен на ваши товары и услуги — один из способов увеличения дохода. Однако, если вы повысите цены, некоторые потребители могут вообще отказаться от покупки ваших товаров и услуг. Убедитесь, что ваши корректировки цен в конечном итоге того стоят.

Подсчитав общий доход, вы также сможете сравнить его с доходом прошлого года, чтобы определить рост дохода за эти годы. Для этого вычтите общий доход одного года из дохода другого.

Пример расчета общей выручки

При подсчете общей выручки может быть полезно использовать другие сценарии, которые помогут вам.Вот пример расчета общей выручки:

Допустим, у вас есть пекарня, и вы решаете, продолжать ли ее работу в следующем году. Для этого вы рассчитываете свой общий доход. Вы определили, что продали 40 000 хлебобулочных изделий по средней цене 5 долларов за штуку. Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных хлебобулочных изделий (40 000) на среднюю цену за товар (5 долларов США). Ваша формула должна выглядеть так:

общий доход = (общее количество проданных товаров) x (средняя цена за проданный товар)

общий доход = (40 000) x (5 долларов США)

общий доход = 200 000 долларов США

Три основных формулы дохода для расчета дохода от продаж

Существуют различные типы дохода, каждый из которых требует для расчета уникальной формулы дохода.

С помощью этих различных формул вы можете подойти к доходу с разных сторон, чтобы получить полное представление о финансах вашего бизнеса. Вы не просто смотрите на общий объем продаж — вы смотрите на продажи в связи с бизнес-факторами, которые влияют на вашу прибыль.

Стоит использовать три формулы выручки: валовой доход, чистый доход и отложенный доход. Чтобы помочь вам оценить финансы вашей компании, мы разберем, что означают эти три типа доходов, как их рассчитывать и как оценивать ваши цифры.

Приступим.

Валовая выручка: самый простой способ расчета продаж

Валовой доход — один из наиболее распространенных (и самых простых) способов расчета продаж. Он используется для определения общего дохода от проданных товаров или услуг за период. Это означает, что в валовой выручке не учитываются никакие расходы, связанные с продажей продукта. Кстати, валовой доход также известен как общий доход.

Почему важно учитывать валовой доход

Проще говоря, валовой доход отражает вашу способность продавать продукт. Если ваш валовой доход выше, чем у ваших конкурентов, это признак того, что рынок проявляет больший интерес к вашему продукту.

Но валовая метрика — довольно плохой показатель успеха. Он не принимает во внимание расходы, поэтому ничего не говорит о прибыльности компании.

Но для недавно созданной компании валовая выручка иногда считается показателем успеха. Стартапы часто в первые несколько лет работают в убыток, поэтому инвесторы обращаются к их валовой выручке, чтобы оценить спрос на их продукты.

Формула валового дохода

Чтобы рассчитать валовой доход, просто умножьте количество проданных единиц на стоимость вашего продукта или услуги.

Например, если вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый в течение мая, валовая выручка за этот месяц составит 124 500 долларов. Помните, что формула валового дохода не отражает прибыль. Однако это необходимый компонент при его расчете.

Чистая выручка: учет затрат для расчета прибыли

Чтобы рассчитать, какую прибыль вы получаете от продаж, вы должны вычесть расходы из доходов.

Это, вкратце, чистая прибыль. Вы вычитаете стоимость проданных товаров (COGS) из валовой выручки продукта. Если вы продаете продукт, COGS может включать сырье, сборку продукта, накладные расходы на производство и т. Д. Для софтверных компаний COGS, скорее всего, будет содержать плату за хостинг или зарплату для разработчиков программного обеспечения.

Почему важно учитывать чистую прибыль

Игнорирование чистого дохода означает игнорирование вопроса о прибыльности вашей компании. Если вы начнете относиться к валовой прибыли как к деньгам в вашем кармане, вы можете в конечном итоге потратить больше ресурсов, чем вы можете компенсировать продажами.В результате вы не сможете оплачивать сотрудников или накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса.

Отслеживайте чистую прибыль, чтобы знать истинную прибыль от продажи. Затем вы можете правильно спланировать будущие расходы и показать потенциальным заинтересованным сторонам, что ваша компания обещает прибыль.

Формула чистой выручки

Расчет чистой выручки — это просто вычитание COGS из валовой выручки.

Рассмотрим пример Xbox, упомянутый выше.В мае вы продаете 500 игровых приставок Xbox по цене 249 долларов за штуку, что дает общий валовой доход в размере 124 500 долларов. Кроме того, создание одной консоли Xbox стоит 200 долларов, поэтому затраты на 500 единиц составляют 10 000 долларов. Вычтите COGS из валовой выручки, и вы получите 100 000 долларов чистой прибыли. Формула чистого дохода должна помочь вам лучше понять, как ваши расходы и доходы уравновешивают друг друга. Используйте его, чтобы определить любые возможности для снижения ваших издержек и повышения прибыли.

Доходы будущих периодов: отдельное отслеживание предоплаты

Когда компании получают платежи за услуги, которые они еще не предоставили, это называется отложенным доходом .Платежи считаются «признанными» после завершения оказания услуг.

Например, предположим, что вы компания B2B, которая продает программное обеспечение по подписке. Обычно вы взимаете 10 долларов в месяц, но многие клиенты предпочитают платить за год.

• Клиент A платит вам полностью 120 долларов 1 января
• В конце января вы успешно предоставили услуги в течение одного месяца, что означает, что вы можете «признать» 10 долларов дохода
• Оставшиеся 110 долларов считаются отложенным доходом до конца февраля, после чего ваш отложенный доход составит 100 долларов

Почему важно учитывать отложенный доход

Для моделей продаж на основе подписки отсроченный доход может улучшить или разрушить ваш бизнес.Это потому, что это считается пассивом, а не доходом. Всегда есть шанс, что вы не сможете оказать обещанную услугу. Если это произойдет — а вы уже потратили этот отложенный доход — у вас может не хватить средств, чтобы вернуть этого клиента.

Вы также можете использовать отложенный доход для расчета рентабельности и эффективности ваших стратегий привлечения клиентов. Рассмотрим пример подписки выше. Если для привлечения клиента требуется 100 долларов на маркетинг и продажи, то для возмещения этих затрат потребуется 12 месяцев из 10 ежемесячных абонентских платежей.Если вы сможете сократить время, необходимое для возмещения затрат на приобретение, ваша компания сможет быстрее получать прибыль.

Формула отложенного дохода

Для расчета отложенного дохода сложите все платежи за услуги и продукты, которые не были доставлены.

Например, если 10 клиентов платят 1000 долларов вперед за недоставленные услуги, ваш отложенный доход составит 10000 долларов. Следите за отложенным доходом, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги, которые технически не находятся «в вашем кармане».”

Планируйте рост продаж за счет комплексного подхода к выручке

Чтобы надежно контролировать финансы своей компании, используйте целостный подход к доходам. Используйте несколько формул, чтобы проанализировать более полную картину того, как ваша компания ведет бизнес. С такой осознанной точкой зрения вы сможете понять, как увеличить маржу прибыли и, в конечном итоге, развивать свою компанию.

Узнайте больше о том, как повысить производительность своей команды, запустив бесплатную пробную версию Sell сегодня.

Как рассчитать доход для вашего бизнеса

Не секрет, что вам нужно отслеживать выручку от продаж. Уровень отказов новых предприятий за четыре года составляет около 44%. По словам Фундеры, самая большая причина, по которой 80% из них терпят неудачу, — это отсутствие денежных потоков. Отслеживание доходов от продаж может помочь вам управлять расходами и максимизировать прибыль.

Если вы правильно составите формулу дохода от продаж, вы сможете улучшить свою стратегию продаж, увеличить прибыль и даже определить новые потенциальные источники дохода.Вот как рассчитать доход от продаж для вашего бизнеса с помощью простой формулы:

Выручка от продаж = Проданных единиц x Цена продажи

Если ваша прибыль от продаж упадет, это может повлиять на всю вашу компанию. Возможно, вам придется сократить зарплату и расходы, разорвать партнерские отношения или, что еще хуже, закрыть. Когда в ваш бизнес приходит больше денег, вы можете использовать их для увеличения или погашения долгов.

Проблема в том, что многие владельцы бизнеса думают, что их работа заключается в первую очередь в предоставлении услуг.Они носят много головных уборов, но у них также нет консультативного совета, который бы помогал им двигаться в определенном направлении. В их роль входит предоставление услуг, но им также необходимо управлять рентабельностью и чистой прибылью.

Примечание. Некоторые элементы интерфейса и информации ManyChat были изменены. Мы прилагаем все усилия по обновлению этого контента. Пожалуйста, не переключайтесь!

Что такое выручка от продаж?

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ваш бизнес должен зарабатывать деньги, чтобы выжить. Выручка от продаж — это сумма денег, полученная от продажи ваших товаров или услуг за определенный период времени. Он часто используется для определения размера бизнеса и является неотъемлемой частью формулы расчета чистой прибыли.

Выручка от продаж может быть показана в отчете о прибылях и убытках как «валовая выручка от продаж» или «чистая выручка от продаж». Эти две концепции объясняются следующим образом:

Валовая выручка от продаж

Сюда входит общая сумма доходов, поступлений, счетов и т. Д., Полученных бизнесом от продажи товаров и услуг; из этой суммы ничего не вычтено.

Чистая выручка от продаж

Чистый доход от продаж начинается с чистой суммы всех доходов, затем уменьшается на стоимость возвращенных товаров, продаж / скидок и надбавок, предоставленных клиентам.Эта цифра является точным представлением суммы, полученной от клиентов.

Важно знать, что в формуле дохода от продаж используются цифры, представленные за стандартный период времени (т. Е. За месяц или квартал).

Как рассчитать доход от продаж для вашего бизнеса с помощью простой формулы

В зависимости от вашего бизнеса вы должны использовать следующие формулы дохода от продаж:

Если вы занимаетесь продажей товаров и товаров, формула будет иметь вид:

• Выручка от продаж = Нет. проданных единиц x средняя цена за единицу

Если ваш бизнес ориентирован на оказание услуг, вы можете легко узнать, как определить доход от продаж, вычислив:

• Выручка от продаж = Количество клиентов x Средняя стоимость предоставленных услуг

Пример расчета выручки от продаж

Допустим, производитель шин выпускает 25 миллионов товаров для различных типов транспортных средств. В 2018 году компания продала 10 миллионов шин сорта А по 80 долларов за штуку.

Они также продали 10 миллионов шин сорта B по 125 долларов каждая, и 5 миллионов шин сорта C по 200 долларов каждая.

Каков общий доход от продаж для этого бизнеса?

Применяя указанную выше формулу продажи товаров и товаров:

Выручка от продаж = Количество проданных единиц x Средняя цена за единицу

Это выглядит примерно так:

Выручка от продаж сорта A: 10 000 000 x 80 долл. США = 800 000 000 долл. США

Выручка от продаж сорта B: 10 000 000 x 125 долл. США = 1 250 000 000 долл. США

Выручка от продаж сорта C: 5 000 000 x 200 долл. США = 1 000 000 000 долл. США

Общий доход от продаж производителя шин составляет 3 975 000 000 долларов США

Использование Google Таблиц для расчета годового дохода от продаж

Если приведенные выше суммы кажутся слишком сложными, вы можете легко автоматизировать их с помощью Excel.Вот как рассчитать доход в Google Таблицах:

Шаг 1: Введите название товара / услуги в ячейку A2. Например, если вы продаете ноутбуки, напишите в ячейке «Ноутбуки».

Шаг 2: Введите цену этого товара в ячейку B2. Если ноутбук продается за 1000 долларов, введите «1000 долларов». Если вы добавите знак доллара, программа автоматически форматирует ячейку как валюту.

Обратите внимание: вы можете изменить валюту ячейки в Google Таблицах. Чтобы применить другую валюту:

1. Выделите ячейку, которую нужно отформатировать.
2. Щелкните Формат -> Число -> Другие форматы.
3. Щелкните Другие валюты.
4. Выполните поиск в текстовом поле меню, чтобы выбрать сводку.
5. Нажмите Применить.

Шаг 3: Затем введите количество проданных единиц в ячейку C2 — если вы продали 20 ноутбуков, просто введите «20».

Шаг 4: Теперь введите «= B2 * C2» в ячейку D2. В этой ячейке отображается общий доход, полученный от продажи этого товара.

Затем вам придется повторять эти шаги, пока вы не введете все проданные товары в свой лист.Например, следующий продукт входит в A3, его продажная цена — в B3, а формула «= B3 * C3» — в D3 и так далее.

После того, как все ваши продукты будут перечислены, введите формулу «= СУММ (D1: D #)» в столбце D. Убедитесь, что вы заменили «#» в уравнении номером вашей последней записи в столбце.

Нажмите Enter, и он автоматически рассчитает и отобразит ваш общий доход от продаж за период.

Что это значит для вашего бизнеса?

Выручка от продаж часто сравнивается с чистой прибылью, чтобы оценить истинную прибыльность вашего бизнеса.Эти расчеты выручки можно использовать для увеличения производства конкретных продуктов или увеличения продажной цены за единицу, обеспечивая правильное управление объемом для каждого продукта.

В рамках этого вы должны установить цели и использовать данные годовой выручки от продаж, чтобы увидеть, оправдали ли вы, превзошли или даже не оправдали ваши ожидания на год. Это может означать улучшение вашей воронки продаж и сокращение цикла продаж с помощью бота Messenger.

Не менее важно анализировать проблемные области и отслеживать продажи, чтобы найти возможности для улучшения и определить методы развития вашего бизнеса.

Правильно ли вы отслеживаете доход от продаж?

Формула выручки от продаж — отличный способ понять вашу общую прибыльность, тенденцию роста и постановку целей на следующий год. Не менее важно анализировать проблемные области и отслеживать продажи, чтобы найти возможности для улучшения и определить методы развития вашего бизнеса.

Если вы хотите увеличить продажи и прибыль за небольшую часть затрат, получите учетную запись ManyChat Pro сегодня.

Калькулятор прибыли

| Определение | Формула

Что такое прибыль? Определение прибыли

Чтобы ответить, что такое прибыль, мы должны немного вернуться назад.Вместо того чтобы давать определение прибыли, давайте сделаем это более естественным образом — у вас есть товар, который вы хотите продать. Неважно, продаете ли вы самодельные косметические товары или просто перепродаете старую одежду — производство предметов или их приобретение всегда обходится по цене . Для простоты предположим, что каждый товар, который вы продаете, имеет одинаковую стоимость, независимо от того, сколько вы продаете. Обычно это касается малых предприятий или частных лиц.

Имейте в виду, что когда речь идет о больших производственных линиях, все будет иначе. Например, автомобильные компании, как правило, получают экономию от масштаба — чем больше автомобилей они производят, тем дешевле становится производство каждой из них. Это означает, что предельная стоимость объекта , добавленная за счет создания дополнительной единицы, уменьшается. Изменение цены зависит от реального уровня производства.

У каждого предмета, который вы хотите продать, есть цена продажи . Когда вы продаете предмет, эта цена становится вашим доходом или доходом . Другими словами, выручка — это деньги, полученные от продажи вещей.Чем больше товаров вы продадите, тем выше будет ваш доход.

Прибыль — это разница между ценой и стоимостью, если говорить об одной позиции. При работе с большими объемами товаров общая прибыль представляет собой разницу между выручкой и общими затратами. Вообще говоря, прибыль является стимулом для большинства деловых операций. Одна сторона хочет купить товар или услугу, а другая хочет продать их с прибылью.

Чтобы подвести итог и понять, что такое прибыль:

• сначала запомните, что стоимость это деньги потрачено ,
• , затем доход — деньги заработанные ,
• и, наконец, прибыль — это деньги , полученные .

Как рассчитать доход (с примерами дохода)

Выручка — важный показатель для измерения эффективности бизнеса. Используйте эти формулы и узнайте, как рассчитать доход для вашего бизнеса.

Когда дело доходит до оценки эффективности бизнеса, есть один показатель, который выделяется среди остальных — выручка. Очевидно, что деньги важны при ведении бизнеса. Без него ваш бизнес готов.

Несмотря на свою фундаментальную важность, доход часто понимают неправильно.Почему? Потому что существует несколько разных видов доходов. Точный расчет может сбить с толку. И, как только вы наконец это поняли, что вы вообще с этим делать?

Что такое доход?

Перед тем, как перейти к формулам, важно определить доход: доход, полученный от бизнес-операций в течение определенного периода времени. Выручка известна как «линия выручки», поскольку она появляется первой в отчете о прибылях и убытках компании.

Это также может быть указано в отчете о прибылях и убытках как продажи и считается самым важным показателем в бизнесе.При этом существуют разные типы доходов, и возможность их различать является фундаментальной для правильного учета.

Чистая выручка против валовой выручки

Понимание разницы между чистым и валовым доходом важно по нескольким причинам, в первую очередь для целей налогообложения. По сути, затраты компании вычитаются из валовой выручки для расчета чистой выручки.

• Валовой доход — это весь доход, полученный от продаж, без учета расходов из любого источника.По сути, он отделяет продажи от стоимости проданных товаров. Например, если краснодеревщик продал обеденный стол за 400 долларов, валовой доход составил бы 400 долларов, даже если изготовление обеденного стола стоило 150 долларов.
• Чистая выручка, также известная как «Чистая прибыль», рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из валовой выручки. Вычитаются любые затраты, использованные для производства или приобретения продукта или услуги, включая материалы, прямые трудозатраты и накладные расходы, такие как доставка, хранение, упаковка, аренда и т. Д.Продолжая тот же пример, чистый доход от обеденного стола за 400 долларов, который обошелся в 150 долларов, составит 250 долларов.

Также важно понимать разницу между валовой выручкой и чистыми продажами.

• Чистый объем продаж — это валовая выручка компании за вычетом скидок, надбавок и доходов. Обычно он указывается в верхней части отчета о прибылях и убытках, сразу под валовой выручкой. Однако в некоторых случаях это учитывается в валовом доходе. Например, если тот же краснодеревщик продал в прошлом году мебели на 500 000 долларов.Но он вернул 5 000 долларов несчастным клиентам и в том же году предложил скидки на 10 000 долларов для пожилых людей и студентов. Чистый объем продаж компании составит 485 000 долларов.

Как рассчитать доход

Формула валового дохода:

Используемая специалистами по бухгалтерскому учету формула выручки для расчета валовой выручки зависит от того, является ли компания бизнесом, основанным на продуктах или услугах.

• Формула валовой выручки для продуктового бизнеса:

Валовой доход = количество проданных единиц x средняя цена товара

• Формула валовой выручки для бизнеса, основанного на предоставлении услуг:

Валовой доход = количество клиентов x средняя цена услуг

Вы также можете увидеть их в виде формулы дохода от продаж.Вот как это используется:

• Если компания продала 20 000 открыток по средней цене 5 долларов за штуку.
• Выручка от продаж = 20 000 x 5
• Доход от продаж = 100 000 долларов США

Формула чистого дохода:

Формула расчета чистой выручки:

Чистая выручка = Валовая выручка — Стоимость проданных товаров

Формула чистых продаж:

Формула расчета чистых продаж:

Чистый объем продаж = Валовой доход — возмещения, надбавки и скидки

Признанная выручка против отложенной выручки

Есть несколько ошибок при использовании валового дохода для оценки состояния бизнеса, особенно компаний, работающих по подписке.Эти предприятия регулярно получают платежи за товары или услуги заранее (например, до их доставки или получения). Вот почему важно различать признанный доход и доход будущих периодов.

• Признанная выручка — это запись всех продаж, независимо от того, был ли предоставлен продукт или услуга. Как только оплата произведена, транзакция фиксируется.
• Доходы будущих периодов — это деньги, полученные авансом за товары или услуги, которые должны быть доставлены в будущем. В учете по методу начисления отложенная выручка называется «незаработанной» выручкой и указывается в качестве обязательства в балансе. Однако в кассовом учете оплаченные, но еще не доставленные товары или услуги регистрируются как поступления, а не выручка.

Использование данных для развития вашего бизнеса

Правильный расчет доходов может указать направление развития вашего бизнеса, особенно когда речь идет о составлении бюджета. Вам следует внимательно изучить свой доход, когда:

• Планирование расходов: анализ прошлых данных о доходах может помочь составить разумный бюджет и спланировать будущие расходы, такие как запасы, заработная плата и поставщики.
• Управление денежным потоком: измерение дохода на еженедельной или ежемесячной основе важно для определения того, когда нужно оплачивать конкретные счета или делать большие инвестиции в запасы или маркетинг.
• Определение стратегий роста: доход можно использовать для определения наиболее эффективных стратегий роста за предыдущие годы. Например, какие маркетинговые стратегии были связаны с основными пиками доходов?
Ценовая стратегия
• : анализ доходов с учетом изменений в вашей ценовой категории или модели монетизации может помочь в принятии будущих решений относительно наиболее выгодной цены на ваши продукты или услуги.

Как предотвратить потерю доходов?

Многие стартапы и малые предприятия не могут поддерживать положительную чистую прибыль. Существуют десятки проблем и скрытых затрат, которые могут подорвать вашу прибыль, даже если вы даже не подозреваете об этом. Поначалу убытки могут быть небольшими, но через 12 месяцев ваш бизнес может сильно пострадать.

Вот почему так важно заранее определить причины, по которым ваш бизнес не приносит прибыли. Чем быстрее вы найдете трещину, тем быстрее сможете устранить утечку.Итак, каковы некоторые из причин, по которым вы теряете деньги, и что вы можете с этим сделать?

1. Неправильная цена

Иногда бывает сложно определить идеальную цену для ваших товаров или услуг. Несомненно, более высокая цена может привести к меньшей прибыли. Но это также может оттолкнуть клиентов. С другой стороны, стратегическое снижение цен может привлечь больше покупателей. Наградой является более высокий валовой доход, но за это приходится платить: меньшую маржу на единицу.

Снижение затрат может помочь крупным компаниям, которые могут позволить себе работать с минимальной рентабельностью из-за более высокого объема продаж и более низких производственных затрат.Но снижение цен сопряжено с риском для стартапов и малого бизнеса, особенно с учетом того, что поднять цены в будущем будет сложной задачей.

Это также может подорвать стоимость рынка, когда конкуренты поймают его и начнут снижать цены. Чтобы установить правильную цену, проведите анализ рынка, изучите своих конкурентов и используйте данные о клиентах для тестирования разных ценовых категорий для каждого сегмента аудитории.

2. Вы не представлены в Интернете

В наши дни почти все в сети. Итак, если кто-то хочет найти новый бизнес для покупок, как вы думаете, с чего они будут искать?

Если ваши продукты или услуги невозможно найти в Интернете, вы можете упустить большое количество клиентов. Вот почему каждому бизнесу необходимо присутствие в Интернете. Даже если вы не продаете товары в Интернете, оптимизированный для SEO веб-сайт поможет людям открыть для себя ваш бизнес и поможет вам занять более высокое место в результатах поиска. Ваше присутствие в Интернете не должно начинаться и заканчиваться веб-сайтом.

Чтобы максимально использовать возможности всемирной паутины, создавайте учетные записи в социальных сетях и обновляйте их свежим и интересным контентом.Социальные сети — отличный способ продемонстрировать свои продукты, вызвать интерес к предстоящим событиям и создать лояльный бренд.

Ваше присутствие в Интернете также играет решающую роль в создании социального доказательства. Клиенты редко покупают товары у брендов, которым не доверяют. Итак, поощряйте клиентов оставлять отзывы на вашем веб-сайте, в социальных сетях или на отраслевых сайтах с отзывами.

Сегодня также важно заявить о своей компании в Google. Более 90% поисковых запросов в Интернете начинаются с Google, и 46% из них — это люди, ищущие местные компании.Обновляя данные о своей компании в Google, вы упрощаете поиск.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором рентабельности инвестиций в SEO, чтобы узнать больше

3. Ваша неспособность привлечь нужных клиентов

Много кликов, но нет конверсий? Сильная SEO-стратегия может увеличить посещаемость сайта. Однако для некоторых предприятий увеличение посещаемости веб-сайта не всегда означает продажи.

Например, предположим, что каждый день ваш веб-сайт посещает около 10 000 человек.Тем не менее, ваш конкурент тоже достигает примерно той же отметки. Ключевое отличие — коэффициент конверсии. Вы конвертируете примерно 2% своего трафика. Ваш враг? Около 5%.

Давайте выразим это в цифрах. Допустим, вы оба продаете одинаковый товар за 50 долларов. Исходя из приведенных выше коэффициентов конверсии, ваш валовой доход составляет 10 000 долларов в день от 10 000 посетителей. Ваш конкурент? Они зарабатывают 25 000 долларов в день.

Вы можете увидеть разницу. Если это похоже на вас, это может означать, что вы используете неправильные ключевые слова в своем контент-маркетинге или рекламе с оплатой за клик.При выборе ключевых слов важно учитывать цель поискового запроса. Например, ключевое слово «советы по управлению временем» подразумевает, что пользователь ищет информативные советы и стратегии. Такие ключевые слова могут генерировать трафик и повышать узнаваемость бренда, авторитет и доверие. Однако ваша стратегия контент-маркетинга не должна фокусироваться исключительно на привлечении трафика — она ​​должна быть направлена ​​на конверсию.

Теперь давайте рассмотрим ключевое слово «инструменты управления временем». У него может быть меньший объем поиска и более высокая конкуренция. Но это не обязательно означает, что это плохое ключевое слово. Если вы посмотрите на намерение, стоящее за ключевым словом, становится ясно, что человек ищет инструмент, например приложение или программное обеспечение, за которое он потенциально может заплатить приличные деньги.

Ключевые слова, подобные этому, с гораздо большей вероятностью приведут к продаже, и их следует интегрировать в ваш веб-сайт.

4. Вы недостаточно инвестируете в свой бренд

Потеря дохода также может быть связана с плохим брендом или слабым ценностным предложением.В конечном итоге все сводится к знанию вашего целевого рынка. Возможно, вы захотите начать с пересмотра персонального образа покупателя. Большинство компаний часто используют два или три гипотетических аватара в зависимости от целевой демографической группы и существующих клиентов.

Каждый может включать в себя основную информацию, такую ​​как возраст, местоположение и доход, в дополнение к деталям, таким как потребности и проблемы. Однако, чтобы по-настоящему отточить свою целевую аудиторию, вам необходимо провести обширное исследование рынка.

Сбор данных посредством опросов клиентов и аудитов конкурентов позволит вам четко определить ключевые точки соприкосновения для каждого рыночного сегмента и определить особенности ваших продуктов или услуг, которые им больше всего нравятся.По сути, у вас будет более четкое представление о ваших уникальных преимуществах и о том, как заметно выразить их на своем веб-сайте и на упаковке с помощью правильного имиджа, голоса, позиционирования и индивидуальности бренда.

Правильный обмен сообщениями увеличит конверсию и предотвратит потерю доходов в будущем. В конце концов, нет никакого смысла вкладывать деньги в любую форму рекламы (цифровую или печатную), если людям не нравится то, что они видят, или они не знакомы с вашим брендом. Фактически, просматривая результаты поиска, 70% потребителей нажимают на известные им бренды.

Инвестиции в опытных графических дизайнеров, фотографов и копирайтеров могут улучшить имидж вашего бренда, чтобы привлечь внимание нужных клиентов. Будь то ваш веб-сайт или упаковка, изображения и слова должны точно отражать суть вашего бренда.

Увеличение доходов с помощью цифрового маркетинга

Плохая практика бухгалтерского учета и плохие модели ценообразования могут быть причиной потери доходов. Но если вы действительно хотите постоянно увеличивать доход и строить устойчивый бизнес, испытанным методом является стратегический маркетинг и реклама.

Как понять, рассчитать и улучшить

Рост доходов вполне может быть королем всех монстров метрики SaaS, Годзиллой баланса. А то, что работает для зверя из глубины, работает на рост доходов: чтобы справиться с этим, вы должны сначала это понять. Высокочастотный излучатель не является обязательным.

Хотя вы можете рассчитать рост дохода с помощью простой формулы, представленной ниже, это только половина дела. Исходя из этого, вам нужно понять, как этот показатель влияет на другие аспекты бухгалтерского учета вашей компании (в частности, отток) и как структуры и процессы вашей компании вносят (или не делают) положительный вклад в это.

Что такое рост доходов?

Рост выручки — это увеличение или уменьшение продаж компании между двумя периодами. Выраженный в процентах рост выручки показывает, насколько выручка вашей компании выросла (или сократилась) с течением времени.

Например, если компания получила выручку в размере 50 миллионов долларов в течение одного финансового года и 75 миллионов долларов в следующем, она увидела рост выручки на 50%. Если та же компания принесла 50 миллионов долларов годового дохода в один год, но только 42 миллиона долларов в следующий, то ее рост выручки снизился на 16% (и, возможно, придется подумать о новом подходе к тому, как они тренируют свою команду по продажам!)

Как рассчитать темпы роста доходов

Скорость роста выручки рассчитывает годовой рост путем сравнения выручки предыдущего периода с выручкой текущего периода.Каждый период времени, который вы измеряете, должен быть одинаковой длины, поэтому сравните прошлый год с этим годом или последний месяц с этим месяцем.

Формула роста выручки

Чтобы рассчитать рост дохода в процентах, вы вычитаете доход за предыдущий период из дохода текущего периода, а затем делите это число на доход за предыдущий период. Итак, если вы заработали 1 миллион долларов дохода в прошлом году и 2 миллиона долларов в этом году, то ваш рост составит 100 процентов.

(Выручка за текущий период — Выручка за предыдущий период) / Выручка за предыдущий период

Может рассчитываться ежегодно, ежеквартально, ежемесячно и т. Д.Формула рассчитывает как положительные, так и отрицательные изменения роста выручки.

Чем отличается рост доходов для компаний, работающих по подписке

Поскольку подписные компании зависят от получения и консолидации регулярных доходов, им необходимо учитывать отток, чтобы понимать рост своих доходов.

Часто компании SaaS отдают предпочтение росту доходов, а не оттоку, потому что он удовлетворяет определенным поверхностным требованиям (выполнение накладных расходов и т. Д.). Если кажется, что рост замедляется, инстинкт состоит в том, чтобы направить больше ресурсов и анализа на пополнение этого денежного потока, чем на что-либо другое.

Однако это неправильная логика. Отток всегда должен быть вашим главным KPI. Если его не остановить, отток съедает рост вашего дохода. Как только вы пройдете даже относительно низкий уровень оттока клиентов, добавления новых клиентов будет недостаточно для стабильного роста доходов. Вы постоянно будете играть в догонялки из-за клиентов, которых вы теряете.

Если бы этой компании удалось снизить отток клиентов до 1,0%, она бы процветала за счет всех тех новых клиентов, которых она привлекает (и удерживает).Однако по мере того, как отток увеличивается, новые клиенты могут покрыть только отток старых клиентов, что в конечном итоге приводит к плато роста.

Со временем компания по подписке с более низким ростом выручки и контролируемым оттоком будет более стабильной, чем компания с высоким ростом доходов и высокой скоростью оттока.

Компания A инвестировала больше средств в рост доходов, чем компания B, и ради аргументации предположим, что обе компании получают клиентов с одинаковой скоростью.Рост выручки компании А может быть высоким, но ее отток настолько велик, что их MRR снижается. Компания B начала снижаться, с меньшим ростом по сравнению с предыдущим месяцем, но поскольку их отток находится под полным контролем, им не нужно много времени, чтобы обогнать компанию A.

Что следует учитывать при росте выручки

Анализ роста доходов — это не просто размышление о новых способах привлечения денег через все существующие и потенциальные каналы. Внимательно изучите финансовую отчетность своей компании: посмотрите, какие внутренние процессы или аспекты вашего продукта отвечают за рост выручки, какие аспекты вызывают снижение доходов и как складываются ваши долгосрочные перспективы.

Затем вы можете начать строить планы относительно новых драйверов дохода.

Какие каналы отвечают за рост доходов?

Есть несколько разных путей, по которым вы можете пойти с драйверами дохода — адаптируйте свой подход в зависимости от того, что вы предлагаете.

• • • Электронный маркетинг : Увеличение дохода во многом похоже на создание аудитории для вашего продукта, и электронный маркетинг — один из самых верных способов сделать это.Почтовые ящики, как известно, переполнены, но есть способы выделить вашу электронную почту.

    • Контент-маркетинг : Контент-маркетинг требует большой приверженности — регулярной публикации и высокого качества с течением времени, — но это отличный способ донести ваши услуги до гораздо большей и более заинтересованной покупающей аудитории. Это еще один отличный способ расширить список рассылки.

    • Предложения Freemium : Предложение базовой версии вашего продукта бесплатно — отличный способ повысить осведомленность о его ценности и получить раннее признание.

    • Раздача подарков : Нет, не раздавай целиком. Однако верно, что раздачи, такие как реферальные бонусы и бонусы за лояльность, могут быть отличным способом как консолидировать текущих подписчиков, так и привлечь новых.

Каждый из этих каналов может реально положительно повлиять на ваш отчет о прибылях и убытках, но вам необходимо разработать стратегию. Каждый из них требует времени и вложений — они того стоят, только если у вас есть время и средства для их выполнения.

Что вызывает снижение доходов?

Любые стратегии роста доходов, которые вы реализуете, будут успешными только в том случае, если вы сможете понять, что именно подрывает рост вашего дохода в первую очередь.

• • • Отток: Как мы упоминали выше, отток — смертельный враг здорового роста доходов. Понимание и сокращение оттока клиентов имеют основополагающее значение для поддержания здорового уровня роста доходов.

    • UX: Ваш продукт работает на должном уровне? Вы регулярно обновляетесь? Насколько хорошо ваши обновления ориентированы / хорошо протестированы?

    • Упаковка: Находятся ли характеристики вашего продукта с более низким WTP (готовностью платить) в ваших премиальных ценовых уровнях? Если это так, вы можете потерять потенциальный рост доходов, предлагая по цене то, что вы должны предлагать бесплатно.

    • Цена: В целом ваша цена верна? Хорошо ли продуманы и объяснены ли ваши уровни на странице с ценами?

    • Onboarding: Вы добиваетесь правильного баланса при адаптации? Или клиенты уходят из вашего сервиса, даже не воспользовавшись им?

Коренные причины снижения доходов обнаружатся по мере того, как вы сможете более внимательно и внимательно изучить свой продукт и процессы.Даже самые эффективные методы продаж не принесут успеха, если ваши потери дохода вышли из-под контроля.

Достигаете ли вы долгосрочные цели с вашим текущим рейтингом?

Если вы не на пути к достижению долгосрочных целей роста доходов при нынешней настройке, не отчаивайтесь: существует множество способов стимулировать темпы роста доходов.

Начните с пользователей, которые у вас уже есть. Увеличьте свой средний доход на пользователя (ARPU), поощряя более широкое использование, исследуя ценообразование на основе ценности и более агрессивно предлагая дополнительные продажи вашей клиентской базе, которая уже продемонстрировала свое желание получить ваш продукт.

Возможно, вы заметили, насколько серьезно мы относимся к страницам с ценами в ProfitWell. Путем A / B-тестирования вашей страницы с ценами или тестирования различных гарантий вы можете улучшить показатели регистрации. Например, согласование ценообразования с успехом клиентов может быть исключительно полезным для увеличения доходов

Ваш веб-сайт говорит о вашем продукте и является ключом к увеличению доходов. Так что взгляните на свои методы продаж на месте. Использование страниц продуктов вместо раскрывающихся меню и включение адаптивного дизайна может показаться несвязанным, но они отлично подходят для увеличения конверсии.Клиентский UX начинается еще до момента покупки!

А с точки зрения нацеливания на этот подлый отток до того, как он вас достанет, вы можете даже подумать об использовании прогнозного решения для более точного нацеливания на клиентов, склонных к оттоку. Никогда не следует рассматривать отток как нечто меньшее, чем основной источник дохода — в конце концов, ничто так не отнимает у вас доход, как затраты на привлечение новых клиентов.

Есть много способов стимулировать рост доходов — и легко дать волю своему воображению.

Однако, прежде чем снимать бразды правления, убедитесь, что у вас есть хорошее представление о том, что в вашей компании уже работает. После того, как вы овладеете этими ключевыми компетенциями, разработайте идеи для новых источников дохода, чтобы дополнить их. Помимо увеличения доходов от расширения, рост доходов связан с максимальным использованием того, что у вас уже есть, а также с точки зрения следующей большой идеи.

Что такое доход от продаж? Что это такое и как рассчитать

Что такое доход от продаж?

Выручка от продаж и выручка — это термины, которые часто используются как синонимы.Но определение дохода от продаж — это доход от продажи продуктов и услуг, в то время как доход включает доход, полученный от вещей, не связанных напрямую с основным бизнесом, таких как доход от процентов по сбережениям или денежных средств, выплаченных в виде дивидендов. Это классифицируется как внереализационная прибыль.

Основные выводы

Восемьдесят процентов финансовых директоров заявили, что ключевые показатели эффективности, связанные с выручкой, доходом и ростом продаж, были самыми важными в исследовании Brainyard’s State of CFO. Точное отслеживание выручки от продаж является основой отчета о прибылях и убытках и ключевым фактором прибыльности бизнеса. Это также важный компонент при расчете других важных KPI, таких как KPI, такие как количество дней без выручки от продаж (DSO), пожизненная ценность клиента (CLV) и многие другие.

Преимущество дохода от продаж заключается в том, что он указывает на успех и прибыльность основного бизнеса компании. Косвенный доход во многих случаях является результатом разовых событий, которые не влияют на долгосрочную устойчивость бизнеса.Для руководителей предприятий, финансистов или инвесторов это не ключевой показатель того, насколько успешными и прибыльными являются основные продукты и услуги компании.

Объяснение выручки от продаж

Выручка от продаж отражается в отчете о прибылях и убытках за месяц, в котором продукт или услуга были предоставлены или выполнены, в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) и недавними заявлениями Кодификации стандартов бухгалтерского учета и Международными стандартами финансовой отчетности, которые конкретно касаются правила признания выручки. Например, интернет-магазин «Медведи и аксессуары Рузвельта» в июне продал 40 плюшевых мишек по 25 долларов за медведя и собрал 1000 долларов чеков. Но в июне доставлено всего 20 штук. Он может признавать выручку только для этих 20 медведей, в результате чего признается выручка от продаж за июнь 500 долларов, а оставшиеся 500 долларов невыполненных заказов отражаются в составе отложенного дохода.

Кроме того, говорят, что покупатели вернули четырех медведей, проданных в мае. Эти 100 долларов вычитаются из выручки от продаж, и получается чистая признанная выручка за июнь: 400 долларов.

Доход против дохода от продаж — чем они отличаются?

В предыдущем примере выручка от продаж плюшевых мишек считается выручкой от прямых продаж. Но давайте также предположим, что у компании есть деньги в банке, которые в течение этого отчетного периода заработали дополнительно 100 долларов в виде процентов.

В этом примере выручка от продаж — это все, что получено от продажи медведей. Это верхняя строка отчета о прибылях и убытках.Но на самом деле компания получала доход от деятельности, не связанной с ее основным бизнесом, — от процентов. Это тоже выручка, но это внереализационная или косвенная выручка. В многоэтапном отчете о прибылях и убытках внереализационная выручка не учитывается в валовой выручке. При расчете чистой прибыли он признается после выручки от продаж, себестоимости проданных товаров и операционных расходов.

Почему важна выручка от продаж?

Путем точного расчета и признания выручки от продаж предприятие может:

Измерьте рентабельность.

Компаниям нужна выручка от продаж для измерения рентабельности основной деятельности.

Решите, куда инвестировать.

Разбивка доходов от продаж по категориям продуктов помогает компаниям увидеть, какие товары или категории работают, а какие испытывают трудности. Затем компания может соответствующим образом скорректировать свою стратегию. Например, он может увеличить производственный план на следующий месяц, чтобы удовлетворить спрос на более быстрые продукты.

Определите, имеет ли он право на получение определенных кредитов или контрактов.

Некоторые ссуды и возможности конкурировать за государственные контракты доступны только предприятиям с доходом ниже определенного порога.

Определить оценку.

В некоторых отраслях, особенно в сфере программного обеспечения, выручка является важным фактором при расчете оценок, поскольку может сигнализировать о росте или увеличении доли рынка.

Что включает в себя выручка от продаж?

Выручка от продаж включает все продажи продуктов и услуг, но не обязательно учитывает эти продажи в реальном времени. Используя наш пример выше, Рузвельт продал и получил оплату за 40 медведей в июне по 25 долларов за медведя на общую сумму 1000 долларов. Предположим, Рузвельт также починил пять медведей по цене 20 долларов за медведя. Покупатели заплатили за этих вылеченных медведей, но они не вернутся покупателям до июля.При учете по методу начисления продажа услуг этих пяти медведей не может учитываться в бухгалтерских книгах за июнь. Эта выручка должна быть признана, когда медведь будет доставлен покупателю. Это называется отложенным доходом.

Выручка от продаж не включает стоимость проданных товаров (COGS) — затраты, связанные с материалами, рабочей силой и производством самих медведей. Он также не включает доход, полученный от деятельности, не связанной с основным бизнесом компании — изготовлением и починкой медведей.

Формула выручки от продаж

Выручка от продаж рассчитывается путем умножения количества проданных продуктов или услуг на цену за единицу.

Выручка от продаж = проданных единиц x Цена продажи

Как рассчитать доход от продаж и пример

Если взять пример книги Рузвельта «Медведи и аксессуары», выручка от продаж рассчитывается как:

Выручка от продукта: 40 медведей x 25 долларов = 1000 долларов

Доходы от услуг: 5 исправленных медведей x 20 долларов = 100 долларов

Самое важное, что нужно помнить о выручке от продаж, — это то, что она должна поступать от основной операционной деятельности компании.Продажа медведей, приносящая прибыль бизнесу, является выручкой от продаж.

Выручка от продаж и отчет о прибылях и убытках

Давайте посмотрим, где включаются выручка и внереализационная прибыль в этом примере многоступенчатого отчета о прибылях и убытках от Управления малого бизнеса США.

Валовая выручка представляет выручку от продаж. Валовая выручка за вычетом выручки и надбавок дает чистую выручку от продаж .Чистая выручка от продаж за вычетом себестоимости реализованной продукции составляет валовая прибыль (или убыток) .

Чистая операционная прибыль определяется путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли, чтобы получить чистую операционную прибыль . Если у компании нет доходов от внеоперационной деятельности, чистая операционная прибыль также является EBIT — прибылью до вычета процентов и налогов. Если у него есть доход от внеоперационной деятельности, он добавляется до вычитания затрат, связанных с процентами и налогами, чтобы получить чистую прибыль (или убыток) , которая также известна как чистая прибыль.

Эта автоматизированная форма предоставлена ​​в качестве дополнения к CCH Business Owner’s Toolkit

[Название вашей компании] Отчет о прибылях и убытках за год, закончившийся [MM, DD, 200X]
Выручка:
	Валовые продажи					0 руб. 00
	Меньше:	Возвраты и скидки с продаж				0,00 руб.
	Чистый объем продаж					0 руб.00
Себестоимость проданных товаров:
	Начало инвентаризации			0,00 руб.
	Добавить:	Покупок		0 руб.00
		Пост груза		0,00 руб.
		Непосредственный труд		0 руб. 00
		Косвенные расходы		0,00 руб.
				0 руб.00
	Меньше:	Конечный инвентарь		0,00 руб.
	Себестоимость проданной продукции					0 руб.00
	Валовая прибыль (убыток)					0 руб. 00
Расходы:
	Реклама			0,00 руб.
	Амортизация			0 руб.00
	Безнадежные долги			0,00 руб.
	Банковские сборы			0 руб.00
	Благотворительные взносы			0,00 руб.
	Комиссии			0 руб. 00
	Работа по контракту			0,00 руб.
	Комиссия за кредитную карту			0 руб.00
	Расходы на доставку			0,00 руб.
	Амортизация			0 руб.00
	Сборы и подписки			0,00 руб.
	Страхование			0 руб. 00
	Проценты			0,00 руб.
	Техническое обслуживание			0 руб.00
	Разное			0,00 руб.
	Офисные расходы			0 руб.00
	Операционные принадлежности			0,00 руб.
	Налоги на заработную плату			0 руб. 00
	Разрешения и лицензии			0,00 руб.
	Почтовая оплата			0 руб.00
	Профессиональные сборы			0,00 руб.
	Налог на недвижимость			0 руб.00
	Аренда			0,00 руб.
	Ремонт			0 руб. 00
	Телефон			0,00 руб.
	Путешествия			0 руб.00
	Коммунальные услуги			0,00 руб.
	Транспортные расходы			0 руб.00
	Заработная плата			0,00 руб.
	Итого расходы					0 руб. 00
	Чистая операционная прибыль					0,00 руб.
Прочие доходы:
	Прибыль (убыток) от продажи активов			0 руб. 00
	Процентный доход			0,00 руб.
	Итого прочие доходы					0 руб.00
Чистая прибыль (убыток)						0 руб. 00

Выручка от продаж и финансовое прогнозирование

Точное отслеживание доходов от продаж и возможность эффективного анализа деталей — важная возможность для любого бизнеса. Точное измерение выручки от продаж — это основа для принятия важных решений и определения направления успеха в бизнесе. Прогнозирование и KPI будут отличаться в зависимости от отрасли и бизнес-модели, и для них будет полезно программное обеспечение для управления финансами.

Для прогнозирования доходов от продаж он помогает дополнительно классифицировать типы доходов — будь то доход от транзакций, услуг, проектов и / или периодических. Для разных типов источников дохода используются разные модели прогнозирования.

.

No related posts.