ВИДЫ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ | Евразийский Союз Ученых

ВИДЫ СТРАТЕГИЙ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ

Андашев Ерлан Амангелдиевич

Магистрант, AlmaU, Алматы, Республика Казахстан

АННОТАЦИЯ

Целью статьи является раскрытие базовых видов стратегии развития компании. Проанализированы подходы различных авторов к классификации. Дана характеристика каждому из видов, определены ключевые особенности.

ANNOTATION

The purpose of the article is to disclose the basic types of the company’s development strategy. Analyzed the approaches of various authors to the classification. Characteristics of each species are given, key features are identified.

Ключевые слова: стратегия развития, стратегический план, развитие компании

Keywords: development strategy, strategic plan, company development

Одним из первых и важнейших шагов при разработке стратегии развития компании является определение наиболее подходящего ее типа. Наиболее распространенной ошибкой в ходе формирования стратегии развития является обобщенный подход, без учета особенностей их подвидов. Как результат все работы по стратегическому планированию становятся неэффективными, так как применение инструментария различных видов стратегий развития обнуляют конечный результат. Обобщенная стратегия развития нарушает принципы единства, целостности и комплексности в системах планирования и управления компанией, что приводит к ее нежизнеспособности. Стратегия развития является ключевым продуктом всех процессов системы стратегического менеджмента компании и, когда, она носит фрагментарный и размытый характер, то вместо повышения эффективности деятельности и конкурентоспособности, такая стратегия развития может ухудшить состояние компании. Это обуславливает актуальность деления стратегий развития на различные виды и выбор из существующих альтернатив одного вида.

Есть большое количество разных типов стратегий развития: повышение производственных мощностей, стратегия роста, стратегия сокращения деятельности, стратегия продаж, стратегия маркетинга, финансовые стратегии, инвестиционные стратегии и пр. С целью лучшей ориентации среди большого количества стратегий развития используются разные классификационные подходы, которые позволяют упорядочить их в целостной системе и сформировать общую понятийную базу для понимания сотрудниками компании их особенностей и природы.

Один из классификационных подходов по стратегиям развития компании представлен на рисунке 1. Первый подход к классификации, предложенный О.С. Виханским по типу экономического роста состоит из трех видов: «стратегия концентрированного роста, стратегия интегрированного роста, а также стратегия диверсифицированного роста»[1, с. 124].

Рисунок 1. Классификационные подходы в сфере стратегии развития компании

Примечание: источник [1]

 

При использовании стратегии концентрированного роста компания концентрирует свою операционную деятельность только на одной отрасли экономики. Конкретными видами стратегии концентрированного роста являются:

— стратегия развития рынка, которая заключается в поиске новых рынков для уже существующего продукта или товара;

— стратегия усиления позиций на рынке, которая предназначена для завоевания наилучших позиций с существующей продукцией. Данный вид стратегии развития компании сопровождается большим объемом работ в сфере маркетинговых исследований и мероприятий;

— стратегия развития существующего продукта, которая предполагает разрешение задач роста оборотов компании в результате вывода на освоенный рынок, улучшенной продукции.

При использовании стратегии диверсифицированного роста формируются стратегические зоны хозяйствования. На этих стратегических зонах хозяйствования сосредоточена ответственность в сфере увеличения ассортимента продукции, эффективности сбытовой и инвестиционной стратегии. Выделяются следующие виды стратегии диверсифицированного роста:

— стратегия горизонтальной диверсификации, которая предполагает исследование возможностей развития на старом рынке за счет модернизированной или новой продукции. Улучшение продукции или разработка новой может быть достигнуто за счет новых технологий;

— стратегия центрированной диверсификации, которая основывается на исследовании и применении дополнительных возможностей выпуска новых продуктов существующего бизнеса;

— стратегия конгломеративной диверсификации, которая предполагает рост предприятия за счет абсолютно новых продуктов, которые не связаны с существовавшими производственными возможностями и бывшими рынками сбыта.

Под стратегией интегрированного роста компании понимают расширение через добавления дополнительных структур. Как правило, данный вид стратегии развития используется в сильном бизнесе. Существует два базовых типа стратегии интегрированного роста компании:

— стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, которая выражается в развитии организации за счет усиления контроля или приобретения систем продажи и распределения произведенной продукции. Например, производственная компания, приобретает сеть по розничной реализации продукции;

— стратегия обратной вертикальной интеграции. Данная стратегия направлена на развитие организации в результате усиления контроля или за приобретения компаний, например, поставщиков сырья и материалов. При данной стратегии у компании снижается уровень зависимости от поставщиков, что стабилизирует процесс производства и способствует развитию компании

А.Н. Петрова предлагает классифицировать стратегию развития компании в зависимости от жизненного цикла компании и различать стратегии ограниченного и ускоренного роста[2].

При стратегии ограниченного роста потенциала предприятия предполагается поддержка и сосредоточение на существующих направлениях деятельности компании. Цели при этой стратегии устанавливаются от достигнутого уровня. Стратегия ограниченного роста призвана обеспечить повышение эффективности производственных процессов, прирост активов, которые обеспечивают ограниченный рост реализации продукта и объемов производства. Выделяются следующие типы данной стратегии развития:

— стратегия компании по расширению рынка;

— стратегия усиления конкурентных преимуществ компании;

— стратегия по совершенствованию продукта.

При стратегии ускоренного роста потенциала предприятия предполагается интенсификация усилий по завоеванию долей на рынке и увеличению перечня своих возможностей. В ходе реализации данной стратегии возможно существенное повышение значений критериев достижения целей над уровнем предыдущих периодов (год, квартал). Такая стратегия, как правило, используется в отраслях, которые характеризуются динамичным развитием и быстрой сменой технологий.

Как было ранее отмечено, И. Ансофф предложил классификацию, которая зависит от направления развития экономического потенциала компании: стратегия компании органического роста и стратегия компании интегрированного роста [3].

Стратегия органического роста компании заключается в том, что инвестиции в существующий бизнес идут за счет собственных накоплений и привлеченных ресурсов. Производственные мощности наращиваются постепенно. Скорость ограничена реальным состоянием действующего бизнеса.

При интеграционной стратегии происходит функциональная и организационная интеграция компании с другими хозяйствующими субъектами. При использовании такой стратегии интегрируемые компании ожидают синергетического эффекта. То есть при интеграции компании должны приносить больше прибыли, чем сумма прибыли, когда они работали по отдельности. Данная стратегия, как правило, используется в ходе экспансии как внутри государства, так и на зарубежных рынках.

О.А. Лебедева, Н.А. Скворцова и Е.А. Сотникова считает, что любой из видов стратегий развития дает возможность компании:

— произвести реальную оценку возможностей компании, оптимизировать процесс использования ресурсов;

— определить механизмы и инструменты исполнения поставленных долгосрочных целей развития компании;

— выделить конкурентные преимущества компании в сравнении с другими субъектами рынка и усилить работу по их использованию;

— внедрить новые подходы к использованию быстро меняющихся условий внешней среды;

— повысить связь между стратегическим, текущим и оперативным управлением деятельностью компании;

— обеспечить выполнение программы организационного поведения в ходе выполнения выделенных ключевых стратегических решений компании[4].

Также каждая стратегия развития содержит следующие ключевые элементы:

— стратегические цели деятельности компании;

— период действия стратегии развития;

— способы формализации стратегии развития;

— организационная структура управления компании в период реализации стратегии;

— методы управления ресурсами компании;

— технические средства управления и информационное обеспечение системы менеджмента;

— состояние, характеристика и возможности по ресурсам компании;

— совокупность внешних и внутренних отношений компании;

— предпринимательские риски[5, с. 193].

На выбор вида стратегии развития влияют следующие обстоятельства: существующее положение компании, место на рынке, перспективы развития, возможности привлечения финансов для реализации стратегии и пр.

Таким образом, в данной статье рассмотрены подходы к классификации стратегий развития компании. Также дана характеристика по каждому виду стратегий и определены базовые элементы, которые содержаться в большинству существующих видов стратегий развития компании

Список литературы

1. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Экономисть, 2017. — 564 c.

2. Стратегический менеджмент / Под ред. Петрова А.Н. 2-е издание. — СПб.: Питер, 2008. — 496 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: 1989. — 358 с.

4. Лебедева О.А. Стратегический маркетинг как основа стабильного роста компании / О.А. Лебедева, Н.А. Скворцова, Е.А. Сотникова. // Фундаментальные исследования. — 2015. — №4. — С. 213-217.

5. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. — М.: Аспект пресс, 2012. — 415с.

Виды бизнес-стратегий | Альянс Свободных Предпринимателей

Раньше понятие стратегии использовалось только в военных ситуациях, а сейчас значение этого термина значительно расширилось. Теперь стратегию должен продумывать владелец каждого бизнеса. Должен-то должен, но в реальности так происходит далеко не всегда.

Очень часто бизнес-стратегия компании выглядит приблизительно так: ввяжемся в драку, а там посмотрим. Это приводит к тому, что все действия совершаются «на ощупь». И хотя в бизнесе есть элемент удачи, в достижении успеха намного больше усердной работы по заранее продуманному плану, чем случайного стечения обстоятельств.

Четкая стратегия развития бизнеса позволит подходить к делу системно, совершать осмысленные действия и достигать предсказуемых результатов. Виды стратегий развития бизнеса разберем в сегодняшней статье.

Виды бизнес-стратегий:

1. Стратегия концентрированного роста. Такая стратегия предусматривает усиление позиций компании на рынке. В рамках этого направления развития может совершенствоваться выпускаемый продукт, а может быть создано что-то новое, что больше востребовано покупателями.

2. Стратегия интегрированного роста. Бизнес-стратегии этого типа реализуются за счет расширения структуры бизнеса, открытия новых подразделений. Компания может развиваться изнутри, а может покупать другие компании, которые занимаются смежными видами деятельности.

Таким образом можно уменьшать издержки бизнеса и получать дополнительную прибыль там, где раньше требовались вложения.

3. Стратегия диверсификационного роста. При этой стратегии компания стремится выйти за пределы собственного влияния.

Например, расширяет ассортимент товарами или услугами, не связанными с текущей линейкой предложений. Еще один вариант стратегии малого бизнеса такого типа – поиск новых видов деятельности без привязки к существующим.

4. Стратегия сокращения. Иногда, чтобы сделать шаг вперед, нужно сделать два шага назад. В условиях нестабильной рыночной ситуации руководство компании может избрать бизнес-стратегию организации, которая подразумевает закрытие бизнеса или его части, резкое уменьшение расходов или получение максимальной выгоды в короткие сроки с последующей ликвидацией компании.

В этой статье мы разобрались в философии предпринимательства

Это зачастую позволяет выйти из кризисной ситуации с наименьшими потерями.

Разработка стратегии бизнеса и выбор наиболее подходящей требуют опыта, интуиции, умения получать и анализировать сведения из достоверных источников, понимания бизнес-процессов и ситуации на рынке.

В современном мире все быстро меняется, и бывает критично важно вовремя изменить стратегию, если изменилась внешняя или внутренняя ситуация. При этом нужно следовать выбранному пути, если не происходит форс-мажоров. Так или иначе, мышление бизнес-стратега имеет смысл развивать каждому предпринимателю.

Теперь виды и характеристика стратегий бизнеса – для вас не секрет. В следующих материалах поговорим о каждом типе стратегии в отдельности. Оставайтесь на связи.

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Типы стратегий

1 Запланированная стратегия. Запланированная стратегия находится ближе всего к преднамеренной и предполагает наличие ясных и четко сформулированных намерений, средств контроля за продвижением к цели, при этом внешнее окружение не препятствует реализации стратегии и намерениям. Запланированная стратегия предполагает наличие плана, с указанием целей, ресурсов и действий, преобразующих эти ресурсы, а также критерии оценки результатов действий. Такие стратегии, как правило, присущи крупным организациям.

 

2 Предпринимательская стратегия. Такой тип стратегии выбирают небольшие организации с единоличным авторитарным руководством, навязывающего своё видение будущего организации остальным работникам. Предпринимательская стратегия чаще всего встречается в недавно созданных малых организациях, сумевших найти свою рыночную нишу. В этом случае руководитель может и не посвящать свой коллектив в свое видение, поэтому эта стратегия на стратегическом континууме отстоит дальше, чем запланированная.
В то же время в предпринимательской стратегии начинает проявляться признак стихийности, так как видение определяет только общее направление движения, а подробности могут быстро изменяться в зависимости от изменений во внешней среде и руководитель может радикально изменить видение, с тем чтобы отреагировать на возникающие угрозы или воспользоваться благоприятными возможностями.

 

3 Идеологическая стратегия. Видение может быть коллективным и индивидуальным. Стратегия этого типа реализуется, если индивидуальное и коллективное видения совпадают и люди настолько привержены ему, что оно становится идеологий. Люди начинают соблюдать в своих действиях некоторые общие правила.

 

В этой ситуации общий контроль персонала заменяется самоконтролем. Трудности заключаются в том, что «коллективное мышление», «коллективную идеологию» сформировать очень сложно. Как правило, идеология своими корнями уходит в далекое прошлое, основывается на традициях. В тоже время маловероятно и изменение такой идеологии под воздействием внешних факторов, поэтому идеологическая стратегия ближе к преднамеренной, чем другие.

4 Зонтиковая стратегия. Особенность этой стратегии заключается в том, что полный контроль за действиями персонала заменяется частичным, вводятся некоторые ограничения в виде общих правил. Другими словами, руководством ставится «зонтик», под которым развивается деятельность организации, например, требования к производству качественной продукции.

 

Руководство не препятствует стихийным действиям под «зонтиком», предоставляя подчиненным значительную долю самостоятельности. Такую стратегию можно считать «преднамеренно стихийной». В зависимости от степени самостоятельности мы попадаем либо в зону действия преднамеренной либо в зону действия стихийной стратегии.
Роль руководителя заключается во внешнем наблюдении за действиями персонала, принятию решений по корректирующим мероприятиям, а также реагированию на конструктивные инициативы подчиненных.

5 Процессуальная стратегия. Отличие данной стратегии от зонтиковой состоит в том, что руководство, предоставляя подчиненным значительную долю самостоятельности, контролирует процесс формирования стратегии, а содержание стратегии определяют подчиненные. Тем самым руководство намеренно создает систему, позволяющую остальным участникам гибко реагировать на изменения обстоятельств. Сформировавшаяся в этих условиях стратегия включает в себя элементы и преднамеренности и стихийности.

Например, высшее руководство может формировать кадровый состав, определять структуру организации, устанавливать системы контроля, а менеджеры подразделений разрабатывают деловые стратегии. Чаще всего процессуальные стратегии используются организациями с дивизиональной структурой.

 

6 Несвязанные стратегии.  Чаще всего такие стратегии встречаются в организациях, оказывающих профессиональные услуги, объединяющих высококвалифицированных экспертов, специалистов. Таким специалистам предоставляется право самостоятельно определять направление своей деятельности независимо от администрации.

 

7 Стратегия консенсуса Данный тип стратегии обладает ярко выраженными чертами стихийной стратегии. При отсутствии начальных намерений в результате взаимного приспособления естественным образом возникает стратегия консенсуса. Данная стратегия позволяет, обучаясь друг у друга и приспосабливаясь друг к другу, сформировать видение, которое может оказаться неожиданным для участников.

 

8 Навязанные стратегии.  Такие стратегии навязываются организации извне, вопреки желаниям руководства, например при неожиданных изменениях во внешней среде (изменение законодательства). И все-таки в таких случаях все равно есть выбор. Существование полностью навязанных стратегий также маловероятно, как и полностью предопределенных. Изменения во внешней среде как бы накладывают ограничения на деятельность организации, то есть фактически влияет на форму «зонтика», под которым организация может функционировать.

 

{К описанию стратегии}

 

Виды стратегий развития торгового предприятия

Страница 3 из 3

 

Выделяют два направления фокусирования, сочетающих в себе стратегию лидерства по затратам и стратегию дифференциации:

а) в пределах выбранного сегмента рынка предприятие старается достичь преимущества в издержках;

б) усиливает дифференциацию продукции.

На функциональном уровне формируются следующие стратегии: маркетинга, финансов, исследований и разработок,организационных изменений, социальная и экологическая.

Операционная стратегия формулируется руководителями подразделения. Она представляет собой еще более узкие и детализированные подходы и действия функциональных менеджеров более низкого уровня и выражеется в конкретных программах и проектах.

С учетом характера изменений, происходящих в торговой организации, используются типовые группы стратегий (таблица 1).

Таблица 1. Основные направления возможностей роста

1. Интенсивный рост	2. Интеграционный рост	3. Диверсификационный рост
1. Глубокое внедрение на рынок	1. Регрессивная интеграция	1. Концентрическая диверсификация
2. Совершенствование товара	2. Прогрессивная интеграция	2. Горизонтальная диверсификация
3. Расширение границ рынка	3. Горизонтальная интеграция	3. Конгломератная диверсификация

Интенсивный рост используется в том случае, если предприятие не до конца использовало возможности своих товаров и рынков. При этом выделяют три основные разновидности интенсивного роста.

Глубокое внедрение на рынок состоит в поиске путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью инструментов и методов эффективного маркетинга и средств стимулирования сбыта (снижение цен, скидки, подарки и другое). Для торговой сети временное снижение цен является бесценным инструментом, который может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов или внести коррективы в политику цен данного торгового предприятия [1].

Расширение границ рынка заключается в попытках увеличения сбыта товаров благодаря внедрению существующих товаров на новые рынки (открытие новых торговых точек, формирование имиджа).

Совершенствование товара (фирмы) заключается в увеличении сбыта за счет усовершенствования существующих товаров (торговых точек) для существующих рынков (например, изменение формата магазина).

Использование стратегии интеграционного роста возможно в тех случаях, когда прочны позиции в сфере деятельности предприятия, и когда оно может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали. В настоящее время многие региональные сетевые торговые предприятия входят в агрохолдинги, которые, в свою очередь, включают в свой состав производителей, переработчиков, торговые точки и торговые точки, выкупленные у конкурентов.

Стратегия диверсификационного роста оправдана в тех случаях, когда в отрасли нет возможности для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Торговые предприятия могут включать в свой ассортимент новые товары, использовать новые для себя способы продаж (открытие интернет-магазина) и сферы деятельности (открытие развлекательного центра, ресторана, предприятий сферы услуг).

Стратегия сокращения применяется в тех случаях, когда предприятие нуждается в перераспределении ресурсов после длительного периода роста или в связи с необходимостью роста эффективности в условиях спада в экономике. В этих случаях торговые предприятия прибегают к использованию стратегий целенаправленного и спланированного сокращения ассортимента.

В реальной практике торговое предприятие может одновременно реализовывать несколько стратегий или осуществлять комбинированную стратегию. При этом для более полного охвата факторов стратегического выбора целесообразно использовать несколько критериев, так как это позволяет нивелировать недостатки отдельного способа [2].

Литература

1.      Березина Е. А. Стимулирование сбыта как источник повышения экономической эффективности деятельности предприятия. // Международный научно-исследовательский журнал. 2015. № 2-3 (33). С. 16-17.
2.      Сысолятин А. В. Основные этапы выбора рыночной стратегии развития предприятия на региональном рынке мясной продукции. // Аграрный вестник Урала. 2009. № 11. С. 40-42.

Виды стратегий



Условно организационные стратегии могут быть разделены на две группы:

• стратегии функционирования;
• стратегии развития.

Стратегии функционирования полностью связаны с поведением организации на рынке. По мнению американского исследователя Потера можно выделить три основных их варианта: лидерства в низких издержках, дифференциации, и фокусирования.

Стратегия лидерства в низких издержках встречается чаще всего. Она ориентирует организацию на получение дополнительной прибыли за счет экономии на постоянных затратах, образующейся в результате максимизации объемов продаж, отказа от дорогостоящих программ и проектов и завоевания на основе снижения цен новых рынков.

Такая стратегия эффективна, если ценовая конкуренция является главной, выпускаемый продукт стандартен или однороден, используется всеми одинаковым способом; мало возможностей диверсификации; покупатели в основном крупные и им сложно переключаться с одного продавца на другого.

Реализация этой стратегии на практике осложняется инфляцией, обесценивающей получаемую прибыль; отсутствием в современных условиях однозначной связи между ростом масштабов деятельности и снижением затрат; сложностью быстрой переориентации массового производства вследствие его инерционности; привлекательностью стратегии для конкурентов.

Суть стратегии дифференциации состоит в концентрации организацией усилий в нескольких приоритетных направлениях, где она пытается достичь превосходства над другими за счет уникальности в том или ином аспекте. Вариантов такой стратегии на практике существует бесконечное множество. Дифференциация специфична для каждой отрасли и может касаться разнообразия продукции, ее качества, дополнительных услуг, условий производства. Она обычно связана со значительными затратами, и будет успешной только в том случае, если прибыль их покроет, поэтому предыдущая стратегия полностью не отбрасывается.

Стратегия дифференциации уместна, если может осуществляться многими способами, вкусы и потребности покупателей. существенно различаются и не могут быть удовлетворены стандартной продукцией, а сами потребители привязаны к фирме и хорошо воспринимают различия, а продукт может быть использован поразному. Это позволяет популяризовать торговую марку и установить высокую цену. Но дифференциация все же не безгранична: покупатель может не оценить должным образом предлагаемое новшество, уникальность последнего окажется мнимой, что позволит конкурентам пойти этим же путем.

Стратегия фокусирования основывается на выборе какого-то из сегментов отраслевого рынка и достижении на нем безусловных конкурентных преимуществ путем реализации одним из двух описанных выше способов. Однако эти преимущества можно потерять вследствие высоких затрат, недостаточной дифференциации деятельности или продукта, а также проникновения в этот сегмент конкурентов.

Помимо перечисленных, М. Портер выделяет портфельную стратегию, предполагающую ориентацию на производство и реализацию широкого ассортимента товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла для обеспечения стабильных доходов в любой момент. Она основывается на приобретении в новых отраслях объектов для инвестирования свободных средств, заполнения пробелов в производственной цепочке и укрепления существующих позиций; выходе из неперспективных отраслей; продаже неиспользуемого имущества и пр.

По мнению М. Портера, организация, не сумевшая направить свою стратегию по одному из перечисленных направлений или «застрявшая на полдороге», оказывается чрезвычайно уязвимой в стратегическом отношении. Обычно она испытывает острую нехватку инвестиций и вынуждена сокращать масштабы деятельности, что ведет к потере клиентуры, снижению прибыльности работы ил и к тому и другому одновременно.

Если стратегия функционирования в первую очередь связана с деятельностью организации на рынке, то стратегия развития в качестве объекта имеет ее потенциал и конкурентные преимущества. В настоящее время принято говорить о четырех видах этой стратегии: роста, умеренного роста, сокращения и комбинированной.

Стратегия роста присуща прежде всего молодым организациям независимо от сферы деятельности, стремящимся в кратчайшие сроки занять лидирующие позиции, либо тем, кто находится на «острие» научно-технического прогресса. Им свойственны постоянные и высокие темпы увеличения масштабов деятельности, измеряемые десятками процентов в год. Эта стратегия обеспечивает наращивание конкурентных преимуществ фирмы и ее подразделений за счет активного внедрения на ноше рынки, диверсификации производственной деятельности, осуществления постоянных нововведений. В качестве примера здесь можно привести фирму Microsoft, занимающуюся разработкой и производством компьютерных программ.

Стратегия умеренного роста(внутреннего и внешнего) присуща организациям, твердо стоящим на ногах и действующим в традиционных сферах, например в автомобилестроении. Здесь имеет место продвижение вперед по большинству направлений, но замедленными темпами — в несколько процентов в год. Быстрый рост в данном случае уже не нужен, и даже опасен, поскольку в случае наступления неожиданных сложных ситуаций значительная инерционность может затруднить своевременную переориентацию, а следовательно, осложнить преодоление кризиса.

Необходимость следовать стратегии сокращения масштабов деятельности или дезинвестирования, возникает в периоды перестройки организации, когда нужно произвести ее «санацию», избавиться от всего устаревшего. Она имеет цель обеспечить конкурентные преимущества на стагнирующих рынках для фирм и их подразделений, продукция которых обладает невысокой конкурентоспособностью. В рамках стратегии сокращения происходит ликвидация части организации или отсечение лишних подразделений и уход из неперспективных рыночных сегментов.

Но чаще всего на практике имеет место комбинированная или селективная стратегия, включающая в себя в том или ином соотношении элементы предыдущих. В ее рамках одни подразделения или рыночные сегменты организации развиваются быстро; другие — умеренно; третьи — стабилизируются; четвертые — сокращают масштабы своей деятельности. В итоге, в зависимости от конкретного сочетания данных подходов, будет иметь место общий рост, общая стабилизация или общее сокращение потенциала и масштабов деятельности. Такая стратегия в наибольшей степени соответствует реальному многообразию жизнедеятельности организаций.

Стратегии могут различаться также по своему характеру. В этом отношении можно выделить три вида стратегий: наступательную, наступательно-оборонительную (стратегию стабилизации) и оборонительную (стратегию выживания).

Наступательная стратегия чаще всего реализуется через процессы диверсификации производства, его кооперации иди интенсификации рынка.

Диверсификация производства может быть вертикальной, предполагающей внедрение в сферу деятельности поставщиков или потребителей, то есть, в предыдущее и последующее звенья большой технологической цепи, и горизонтальной, связанной с проникновением в смежные отрасли с целью усиления экономической устойчивости организации.

Диверсификация осуществляется в форме прямого или портфельного инвестирования, а также кооперации. Прямое инвестирование состоит в строительстве или реконструкции реальных производственных объектов; портфельное — в приобретении пакетов акций соответствующих фирм с целью дополнения существующего производственного потенциала; вхождения в новую отрасль, общего увеличения активов.

Кооперация сегодня чаще всего происходит в форме соглашений о техническом обучении и помощи в освоении производства; совместных исследованиях, разработках, производстве или сборке; о лицензировании и «ноу-хау»; об организации совместных предприятий. Интенсификация рынка может заключаться в его развитии, географической и иной экспансии.

Наступательная стратегия сложна в реализации, связана с риском и оправдана лишь при точном выборе ниши, что позво­ляет совершить прорыв в узкой сфере, преодолев барьер высоких расходов и в течение 2-3 лет удерживать лидирующие позиции.

Наступательно-оборонительная стратегия реализуется в условиях перестройки деятельности организации, когда необходимо исправлять ее пошатнувшееся положение. Здесь осуществляется маневр ресурсами путем ухода из неперспективных, неприбыльных сфер, продажи непрофильных предприятий и одновременно модернизации и расширения существующего производства, совершенствования выпускаемой продукции и услуг. В основном она финансируются за счет средств, полученных от экономии, рационализации и т.п.

В условиях оборонительной стратегии имеет место перестройка всех сфер деятельности организации на основе жесткой централизации управления ею. Обычно наступательный характер имеют стратегии роста и умеренного роста; наступательно-оборонительный — комбинированная стратегия; чисто оборонительный — стратегия сокращения деятельности.

Разработка стратегии развития предприятия

Разработка стратегии развития предприятия

Определение 1

Разработка стратегии развития предприятия – это процесс выработки общих целей развития предприятия на период осуществления данной стратегии.

Выбор стратегии зависит от определенных условий: инфляции, конкуренции, экономической политики и иных внешних факторов. Помимо этого, необходимо учитывать внутренние факторы организации- производительность и финансовые ресурсы. Процесс формирования стратегии включает в себя следующие этапы:

• Формирование базисной стратегии,
• Формирование конкурентной стратегии,
• Определение функциональных стратегий.

Виды стратегий

Стратегии делятся на следующие виды:

• Базисная стратегия,
• Стратегия стабильности,
• Стратегия сокращения,
• Стратегия выживания
• Оборонительная стратегия,
• Наступательная стратегия,
• Стратегия первого и второго типа,
• Конкурентная стратегия.
• Стратегия роста.

Базисная стратегия – это стратегия, которая формируется в зависимости от факторов внешней и внутренней среды. Другими словами, базисная стратегия определяет общую концепцию фирмы.

Стратегия стабильности предполагает увеличение размеров организации и требует достаточное количество ресурсов.

Стратегия сокращения используется в условиях нестабильного состояния организации.

Стратегия выживания — это попытка приспособиться к условиям на рынке.

Оборонительная стратегия- это стратегия, которая отражает реакцию компании на действия конкурирующих организаций.

Наступательная стратегия требует инвестиционных вливаний, данную стратегию применяют на фирмах, которые располагают высоким финансовым потенциалом.

Стратегия первого и второго типа направлены на получение финансовых показателей. Отличие первого типа в том, что данная стратегия направлена на получение прибыли, а стратегия второго типа направлена на оптимизацию. Конкурентная стратегия применяется для целей оборонительного характера. Стратегия роста направлена на увеличение размеров компании.

Готовые работы на аналогичную тему

Этапы разработки стратегии

Независимо от сферы деятельности компании ей необходимо планировать свою деятельность. Под планированием понимают формирование целей и стратегий, методов достижения и расстановка приоритетов. Планирование начинается с определения миссии организации и анализа внешней среды. После анализа разрабатывается прогноз на долгосрочную перспективу. Стратегическое управление применяется на высшем уровне управления. Ее отличительная черта- это гибкость. Инструментом стратегического планирования является формирование производственно-сбытовых программ.

Второй этап разработки стратегии – это анализ внешней среды. Данные анализ позволяет спрогнозировать предприятию план на случай непредвиденных ситуаций. Для анализа используется SWOT-анализ. Данный анализ позволяет структурировать, полученную информацию о состоянии компании. На данном этапе разрабатывают план на случай непредвиденных ситуаций, разрабатывают систему раннего предупреждения возможных угроз. Анализ внешней среды позволяет понять сильные и слабые стороны организации, позволяет составить прогноз сбыта, который является основой для первого этапа.

Третий этап – постановка цели. Миссия это одна из ведущих целей. Цели фирмы определяют дальнейшую работу компании и ее стратегию.

Четвертый этап – реализация стратегии. После постановки цели и разработки стратегии необходимо спланировать механизм ее реализации. Основным инструментом реализации является ответственность за реализацию, план и контроль. Данный инструмент возлагается на маркетинговую службу.

Данные этапы разрабатываются сотрудниками организации или при помощи внешнего консультанта. Методика разработки стратегии делится на:

• формальную,
• неформальную.

Замечание 1

Довольно часто для разработки стратегий применяют различные матрицы. Наиболее распространенными матрицами являются: Матрица И. Ансоффа и Модель М. Портера.

Матрица И. Ансоффа используется для проработки стратегии в условиях растущего рынка. Показатели матрицы отражают реальные расхождения реальным развитием и планируемым. Модель М. Портера используется для определения доходности предприятия и долей рынка. Данная модель ориентируется на растущий рынок и анализирует предприятия-конкурентов.

Важнейшим заключительным этапом является контроль и реализация плана. Контроль должен отслеживать выполнение поставленных задач и целей. При формировании контроля учитывается формулирование целей контроля, результат контрольных показателей, анализ деятельности и причин отклонения, формирование корректирующий действий.

Данные этапы являются замкнутой структурой и непрекращающимся процессом. Поэтому этапы формирования стратегии должны сопровождаться эффективной системой аппарата управления, который на каждом сформулированном этапе проверяет процесс реализации стратегии, процесс правильности реализуемой миссии, в случае необходимости внедряет корректировку, поставленных целей. Другими словами, контролирующий аппарат формирует цикл от запуска до реализации стратегии. Анализ и внедрение описанной стратегии возможен при использовании всего инструментария управления ресурсов предприятия. Данная стратегия требует формирования эффективной системы аппарата управления, адаптированного к современным условиям хозяйствования и изменениям на микро- и макроуровне, и является наиболее важным аспектом деятельности организации, который позволяет принимать эффективные управленческие решения, связанные с развитием предприятия. При взаимодействии организации с внешней и внутренней средой достаточно важно разрабатывать надежную стратегию развития предприятия. Это позволяет применять узнать о состоянии компании в сравнении с конкурирующими организациями. Стратегия помогает продлевать статичность компании и обеспечивает целостность.

Стратегия развития предприятия | Основы

Стратегия развития предприятия это мощный инструмент по продвижению любого бизнеса. Простыми словами это план, согласно которому происходит процесс достижения производственных целей, реализация всех установленных замыслов и пожеланий относительно развития компании, и прочее. Благодаря инструментам продвижения, при помощи стратегии становится возможным адаптировать бизнес структуру под среду рыночных условий.

Стратегия развития предприятия

Каждый бизнес нуждается в стратегии развития предприятия не меньше, чем в финансировании, поскольку без привлечения сторонних инструментов крайне тяжело «идти в ногу со временем».

Адекватность выбранной стратегии зависит от квалификации команды планирования. Чем больше усилий будет вложено в этап планирования, тем точнее будут необходимые инструменты для реализации стратегии развития. Планирование долгосрочной деятельности компании, прогнозирование возможных результатов напрямую влияет на выбор стратегии развития предприятия.

Выбор стратегии всегда подлежит тщательной подготовке. Детальное изучение внешних факторов рынка и целевой деятельности компании, позволят подобрать наиболее эффективную стратегию, а вместе с тем проще будет реализовать все задуманные в ходе планирования шаги по продвижению бизнеса и укреплению его позиций на востребованных потоках. Вышеупомянутые внешние факторы, также принято называть средой.

Что же представляет собой внешняя среда

Совокупность всех процессов компании, и за ее пределами, в число которых входят:

• общее положение производимой продукции или услуг компании на рынке востребованных групп.

• общее положение продукции или услуг, выпускание которых возможно вместо целевой деятельности компании.

• платежеспособность совокупности всего населения, а также среди аудитории деятельности компании.

• возможные изменения платежеспособности и покупательского фактора всего населения, а также целевого продукта компании.

• географическое положение, которое оказывает влияние на востребование ключевой продукции компании.

• политическое и геополитическое состояния в стране в целом.

• общепринятые правила иерархической цепи, ее регламент и т.д.

• перспективы развития страны, его стратегии, а также планы реализации стратегий.

Все эти моменты являются ключевым обозначением понимания внешней среды. Абсолютное большинство информации не нуждается в долгих поисках, поскольку все данные располагаются на виду, однако все это требует тщательного анализа. Мнение специалистов гласит, что нет особой эффективности от анализа данных собранных только согласно отчетности собственных подразделений. Для более яркого понимания положения компании перед выбором стратегии, следует прибегнуть к внутреннему аудиту всего сегмента выбранного ракурса стратегии.

По сущности своей выбором стратегии можно назвать прогнозирование и планирование. Прогнозируя деятельность по развитию компании, региона, государства, всего человеческого населения Вы видите перед собой множество возможных сценариев развития. Определившись с выбором нужного сценария, Вы выберете и необходимую стратегию одновременно.

Разновидности стратегий развития

Виды стратегии развития предприятия включают в себя целенаправленную деятельность относительно осуществления общепринятых компанией задач.

Направления бывают нацелены на:

• стратегию роста;

• стратегию ограниченного роста;

• стратегию развития отрасли;

• стратегию сокращения;

• стратегию ликвидации;

• смешанные стратегии;

• стратегию развития продукции.

Более крупные компании имеют различие с общепринятой стратегией развития. Заключается это в том, что компании, имеющее большое количество подразделений, не исключают возможности образования дополнительных стратегий. Как это выглядит? Согласно структуризации отраслей компании возможно образование стратегии по отдельно взятому типу деятельности. Все дополнительные стратегии могут отличаться от идеи общего плана развития компании, а иногда и вовсе иметь противоположные ей задачи.

Разновидности дополнительных стратегий

Ниже перечислено то, какие бывают стратегии развития предприятия, обладающего большим количеством филиалов:

• дифференцированная стратегия. Заключается в предоставлении рынку продукции, которая ранее не выпускалась с данного производства.

• стратегия абсолютизма (абсолютного лидерства). Массивная атака рынка, при помощи снижения цен на свои продукты, акций и т.д.

• стратегия фокусирования. Задачей является привлечение рынка к тому или иному товару своего сегмента.

В своем большинстве крупные компании предпочитают использовать инструменты смешанной стратегии. Смешанная подразумевает собой сочетание нескольких стратегий, которые перечислены ниже.

• прогрессивная, за счет которой предприятие растет в отрасли формирования связующих звеньев между производством и покупателем.

• регрессивная, когда компания растет, обратившись к новым поставщикам сырья, внедрению новых ресурсов в свою деятельность.

• горизонтальная, жесткие кампании поглощения конкурентоспособных компаний, схожих по виду деятельности.

Фактор риска при выборе стратегии

Принятие решения по выбору стратегии развития фирмы связанно с некоторыми рисками, поскольку речь идет о прогнозировании. По своей сути прогноз – это лишь метки, по которым движется действительность, в лице реальных событий. Невозможно составить абсолютно точный прогноз, а потому имеются риски. Опытные специалисты в сфере прогнозирования могут несколько сузить спектр движения предполагаемых событий, однако точного варианта даже их усилиями не добиться.

Ниже перечислен ряд рисков, с которыми есть шансы столкнуться, при поиске правильной стратегии для своего предприятия.

• полное отсутствие ограничений в росте; данные стратегии имеют приниматься лишь на короткие временные промежутки. Риск заключается в возможной быстрой смене деятельности производства и заполнения новым продуктом высоких позиций на востребованном рынке. Последним пунктом на пути снижения скорости развития для данной стратегии является стагнация.

• риск сокращения; заключается в возможном лишении стратегически важных структур, производственных технологий, вектора развития, доле ассортимента и т.д. Обуславливается неверно составленным прогнозом, или при других стечениях обстоятельств.

• ликвидация является самым встречаемым риском, среди неверных прогнозов. С одной стороны рисков никаких не имеется, поскольку компания ликвидирована. Но если причиной ликвидации Вашего предприятия стал прогноз, составленный не должным образом, это чревато серьезными финансовыми потерями для всех акционеров и соучредителей. При чем потеря не самая приятная, так как по факту Вы лишаетесь целой компании за счет ошибки команды, составившей прогноз.

Вопрос решения проблем связанных с риском и их минимизация тревожило пытливые умы многих ученых деятелей еще с появления первых промышленных производств. Однако несколько столетий назад решение вопроса нашлось. Заключалась чудесная теория в избегании рисков посредством составления детального плана.

Развивалась теория посредством всевозможных моделей планирования. Большая эффективность получилась у прибегнувших к непрерывной модели планирования.

Среди общепринятых моделей планирования есть:

• стратегические;

• долгосрочные;

• среднесрочные;

• краткосрочные.

Непрерывное планирование заключается в постоянном применении краткосрочных планов. Как пример, это составление планов на годовой период, которые производится каждый месяц. Не обязательно именно год, все зависимо от возникающих по ходу выполнения плана результатов.

К большому сожалению малого бизнеса, эта модель доступна только большим компаниям, но мелкие фирмы эффективно применяют в арсенале календарное планирование.

Принципы построения стратегии

Разработка стратегии развития предприятия включает в себя пошаговый принцип создания эффективного инструмента продвижения компании. Поскольку вопрос этот серьезный и требует тщательной обработки, состоит он из нескольких шагов, которые перечислены ниже.

Первоначально определяется целевая миссия предприятия при условии приведения в действие предполагаемой стратегии развития. Под миссией подразумевается общее положение компании в обществе, ее роль для потребительского рынка. Разработка стратегии развития на примере определения миссии как удовлетворение возникшего спроса в той, или иной области деятельности.

Далее ставится цель разработки стратегии, как инструментов улучшения характеристик компании, значимость ее деловой составляющей, востребование услуг, продукции и т.д.

Затем внимание падает на иерархию решаемых стратегией задач. Эти задачи могут быть:

• образование нового образа предприятия;

• создание целевой и счетной карт показательных данных;

• продумывание плана реализации по представленным моделям планирования;

• образование графика действий по внедрению стратегии.

После чего формируется составляющая стратегии:

• понимание достоинств и недостатков компании на том этапе, котором она находится до применения стратегии развития;

• сбор данных о возможных рисках;

• перипетии возможностей и рисков при настоящем положении компании;

• составление графической таблицы с указанием решением по принципу «слева – плохо, справа – хорошо». То есть указание решения недостатка при помощи введения какого-либо преимущества, либо новой возможности.

• составление иерархии поставленных задач;

• сбор подробных данных о возможном решении каждой задачи, внесение их в таблицу;

• определение ответственных лиц за выполнение плана.

В завершение начинается работа команды экспертов над приведением стратегии в действие. Группа ответственных лиц ограничивается регламентом стратегии и сроком на ее внедрение.

Стадии разработки финансовой стратегии фирмы чередуются следующим образом:

1. Разработка методов оценивания внешних и внутренних факторов, для последующего анализа собранных данных и сравнения. Составляется шаблон, работа по которому распределяется среди всех участников группы.
2. Оцениваются возможности развития и рисков бизнесу во внешней среде.
3. Своеобразная планерка. На повестке дня оценивание факторов компании, которые могут поспособствовать или препятствовать дальнейшему развитию бизнеса. Аналитические данные приводят к образованию единой позиции.
4. Поиск связей в парах обратного соотношения по принципу «плюс-минус».
5. Поиск связей среди сильных сторон и возможных рисков.
6. Появление таблицы с возможными сценарными решениями, построение шаблона, по которому будет производиться экспертная оценка.
7. Прогнозирование возможных колебаний внутренней составляющей компании, в зависимости от принятия того или иного сценария стратегии.
8. Планерка по проделанной работе, предстоящим дальнейшим действиям, групповой анализ изменившегося положения компании или ее продукции, в связи с принятым сценарием.
9. Установка сроков на внедрение выбранных решений. Иерархическая карта развития.

В заключение стоит отметить, что стратегия развития предприятия, в связи с выбранным сценарием начинается после ее принятия, которое происходит посредством приказа. Принцип принятия возможного сценария развития зависит от множества факторов, которые свойственны каждому предприятию собственные.

Не стоит забывать, что основной целью разработки стратегии развития предприятия является продвижение бизнеса на лидирующие позиции, и если утвержденный план действий предполагает смену отдельного участка предприятия, или его переформирование в целом, значит, так тому и быть.

Читать так же:

стратегий роста в бизнесе | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 12 февраля 2019 г.

У большинства малых компаний есть планы по развитию своего бизнеса и увеличению продаж и прибыли. Однако есть определенные методы, которые компании должны использовать для реализации стратегии роста. Метод, который компания использует для расширения своего бизнеса, во многом зависит от ее финансового положения, конкуренции и даже государственного регулирования. Некоторые общие стратегии роста бизнеса включают проникновение на рынок, расширение рынка, расширение продукта, диверсификацию и приобретение.

Стратегия проникновения на рынок

Одна из стратегий роста бизнеса — это проникновение на рынок. Небольшая компания использует стратегию проникновения на рынок, когда решает продавать существующие продукты на том же рынке, который она использовала. По мнению экспертов малого бизнеса, единственный способ расти с использованием существующих продуктов и рынков — это увеличивать долю рынка. Доля рынка — это процент продаж в единицах и долларах, который компания проводит на определенном рынке по сравнению со всеми другими конкурентами.

Один из способов увеличения доли рынка — снижение цен.Например, на рынках, где существует небольшая дифференциация продуктов, более низкая цена может помочь компании увеличить свою долю рынка.

Расширение или развитие рынка

Стратегия роста рынка, часто называемая развитием рынка, предполагает продажу существующих продуктов на новом рынке. Есть несколько причин, по которым компания может рассмотреть стратегию расширения рынка. Во-первых, конкуренция может быть такой, что на текущем рынке нет места для роста.Если бизнес не находит новых рынков для своей продукции, он не может увеличить продажи или прибыль.

Небольшая компания также может использовать стратегию расширения рынка, если она находит новые применения для своего продукта. Например, небольшой дистрибьютор мыла, который продает мыло розничным магазинам, может обнаружить, что заводские рабочие также используют его продукт.

Стратегия расширения продукта

Небольшая компания может также расширить свою линейку продуктов или добавить новые функции для увеличения продаж и прибыли. Когда небольшие компании используют стратегию расширения продукта, также известную как разработка продукта, они продолжают продавать на существующем рынке.Стратегия расширения продукта часто срабатывает, когда технологии начинают меняться. Небольшая компания также может быть вынуждена добавлять новые продукты по мере того, как старые устаревают.

Рост за счет диверсификации

Стратегии роста в бизнесе также включают диверсификацию, когда небольшая компания будет продавать новые продукты на новые рынки. Такая стратегия может быть очень рискованной. Небольшой компании необходимо будет тщательно спланировать использование стратегии роста диверсификации. Маркетинговые исследования важны, потому что компании нужно будет определить, понравятся ли покупателям на новом рынке новые продукты.

Приобретение других компаний

Стратегии роста бизнеса также могут включать приобретение. При приобретении компания покупает другую компанию для расширения своей деятельности. Небольшая компания может использовать этот тип стратегии для расширения своей продуктовой линейки и выхода на новые рынки. Стратегия роста приобретения может быть рискованной, но не такой рискованной, как стратегия диверсификации.

Одна из причин заключается в том, что продукты и рынок уже созданы. Компания должна точно знать, чего она хочет достичь при использовании стратегии приобретения, в основном из-за значительных инвестиций, необходимых для ее реализации.

Различные типы бизнес-стратегий | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 12 февраля 2019 г.

Новые компании часто сталкиваются с уникальными проблемами. Конкретные стратегии, такие как определение сильных сторон продукта, корректировка цен или приобретение другого бизнеса, исторически использовались для того, чтобы малое предприятие сдвинулось с мертвой точки. Понимание этих стратегий и умелое их применение могут помочь предпринимателям добиться успеха.

Стратегия роста новых продуктов или функций

Стратегия роста предполагает внедрение новых продуктов или добавление новых функций к существующим продуктам.Иногда небольшая компания может быть вынуждена изменить или расширить свою продуктовую линейку, чтобы не отставать от конкурентов. В противном случае клиенты могут начать использовать новую технологию конкурентоспособной компании.

Например, компании сотовой связи постоянно добавляют новые функции или открывают новые технологии. Компании сотовой связи, которые не поспевают за потребительским спросом, не останутся в бизнесе очень долго.

Поиск новых рынков для продуктов

Небольшая компания также может принять стратегию роста, найдя новый рынок для своей продукции.Иногда компании случайно находят новые рынки сбыта своей продукции. Например, небольшой производитель потребительского мыла может обнаружить в ходе маркетинговых исследований, что промышленным рабочим нравится его продукция. Следовательно, помимо продажи мыла в розничных магазинах, компания могла расфасовывать мыло в более крупные контейнеры для фабричных и заводских рабочих.

Стратегия дифференциации продукции

Небольшие компании часто используют стратегию дифференциации продукции, когда у них есть конкурентное преимущество, такое как превосходное качество или обслуживание.Например, небольшой производитель очистителей воздуха может отличаться от конкурентов своим превосходным инженерным дизайном. Очевидно, что компании используют стратегию дифференциации продуктов, чтобы выделиться среди ключевых конкурентов. Однако стратегия дифференциации продукта также может помочь компании повысить лояльность к бренду.

Стратегия снижения цен

Стратегия снижения цен предполагает установление высоких цен на продукт, особенно на начальном этапе. Небольшая компания будет использовать стратегию снижения цен, чтобы быстро окупить свои производственные и рекламные затраты.Однако в продукте должно быть что-то особенное, чтобы потребители заплатили непомерную цену. Примером может служить внедрение новой технологии.

Небольшая компания может быть первой, кто представит новый тип солнечных батарей. Поскольку компания является единственной, кто продает продукт, клиенты, которым действительно нужны солнечные батареи, могут заплатить более высокую цену. Одним из недостатков снижения цен является то, что он имеет тенденцию относительно быстро привлекать конкуренцию. Предприимчивые люди могут видеть прибыль, которую получает компания, и производить свои собственные продукты при условии, что у них есть технологические ноу-хау.

Стратегия приобретения для получения конкурентного преимущества

Небольшая компания с дополнительным капиталом может использовать стратегию приобретения для получения конкурентного преимущества. Стратегия приобретения влечет за собой покупку другой компании или одной или нескольких ее производственных линий. Например, небольшой продуктовый ритейлер на восточном побережье может приобрести сопоставимую продуктовую сеть на Среднем Западе, чтобы расширить свою деятельность.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

14 примеров стратегии развития бизнеса

Стратегия развития бизнеса — это план развития вашего бизнеса в новом стратегическом направлении. Обычно это делается для поиска новых источников роста доходов и / или управления конкурентными угрозами. Ниже приведены наглядные примеры стратегии развития бизнеса. В некоторых случаях мало людей, обладающих ценным опытом в новой области. Таким образом, привлечение талантов часто является ключом к разработке новой технологии.В некоторых случаях крупные фирмы берут на себя мелкие за свои таланты, а не за их бизнес-активы. Разработка новой бизнес-модели или переход к модели, которая представляет собой конкурентную угрозу. Измените свою операционную модель, например, постройте собственные заводы, если ранее вы отдавали производство на аутсорсинг. Развитие вашей базовой инфраструктуры. Например, расширение телекоммуникационной сети на новый регион. Объекты Создание новых объектов или местоположений, например, ИТ-компания, которая развивает собственные центры обработки данных.Деловые возможности, которые представляют собой конкурентное преимущество. Например, компания паевого инвестиционного фонда, которая разрабатывает алгоритм, который оценивает неотъемлемый риск, чтобы снизить риск для своих активов под управлением. Продукты Разработка новых продуктов и услуг. Опыт клиентов, например, бюджетная авиакомпания, которая создает залы ожидания для клиентов как шаг к тому, чтобы стать авиакомпанией с полным спектром услуг. Выявление и освоение новых целевых рынков. Например, кинотеатр, который в медленные ночи начинает сдавать в аренду помещения для частных вечеринок.Распространение — это ваша способность привлекать клиентов. Например, развитие новых регионов или каналов. Термин «развитие бизнеса» во многом связан с усилиями по продажам, направленными на выявление и развитие новых источников возможностей. Например, группа продаж программного обеспечения, которая в настоящее время занимается продажей крупным фирмам, начинает ориентироваться на фирмы среднего размера. Разработка новых рекламных возможностей, таких как динамично развивающаяся компания по производству потребительских товаров, которая спонсирует спортивную команду. Разработка новых брендов и расширение брендов. Создание культуры и структур управления, необходимых для поддержки агрессивных экспериментов и творческих процессов в таких областях, как разработка продуктов. Бизнес-стратегия Это полный список статей о бизнес-стратегии, которые мы написали. Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable. © 2010-2020 Простое. Все права защищены. Воспроизведение материалов, размещенных на этом сайте, в любой форме без явного разрешения запрещено. Просмотр сведений об авторах и авторских правах или цитировании для этой страницы.

стратегий роста бизнеса — 6 эффективных стратегий для малого и среднего бизнеса

Стартапы и малые предприятия обычно выходят на выбранные ими рынки, питаемые большим энтузиазмом и позитивом.Это может увести их далеко, но для настоящего успеха на конкурентных рынках разумно иметь в наличии реальную долгосрочную стратегию роста бизнеса.

К сожалению, правда в том, что многие стартапы или небольшие компании терпят поражение, потому что не сделали этого важного шага. Без этого новый бизнес может выйти на плато гораздо раньше, чем ожидалось; этот этап может даже стать предсмертным звоном, но все же можно быстро изменить ситуацию, реализовав некоторые подходящие стратегии роста бизнеса.

Если вы находитесь на той стадии, когда вашему бизнесу нужен импульс — и быстро — пора выяснить, какие стратегии роста можно внедрить.Эта статья призвана помочь вам понять, как ускорить рост бизнеса, чтобы у вашего бизнеса были все шансы на долгосрочный успех.

Вот 6 наших лучших стратегий для развития вашего бизнеса:

1. Проникновение на рынок

Проникновение на рынок направлено на увеличение доли рынка существующего продукта или на успешное продвижение нового продукта. Полезные стратегии включают рекламу, объединение продуктов в привлекательные, доступные для продажи пакеты, предложение скидок при больших заказах и снижение цен, чтобы опередить конкурентов.

Хотя это может показаться непривлекательным, снижение цен может быть хорошей краткосрочной стратегией расширения для предприятий, продающих товары, аналогичные тем, которые продают их конкуренты. Например, предприятия, производящие относительно универсальные продукты (например, товары для чистки дома или канцелярские товары), могут получить выгоду от принятия этой стратегии проникновения на рынок.

Если вы не можете расширить или улучшить свой ассортимент и должны продолжать продвигать существующие продукты, может потребоваться сделать продукты более привлекательными, объединив их с дополнительными продуктами в пакете или предложив оптовые закупки.

2. Развитие рынка

Стратегия развития рынка относится к продвижению существующих продуктов или услуг новым клиентам или их запуску в новом географическом регионе. Возможно, ваш обычный рынок перенасыщен или вы изо всех сил пытаетесь привлечь новых клиентов или клиентов в вашем регионе.

Продажи и прибыль могут пострадать, если бизнес не найдет новые рынки для своей продукции. Более масштабным примером этого могут быть ведущие обувные компании Nike, Adidas и Reebok, которые успешно вышли на международные рынки с помощью оригинальных и привлекательных маркетинговых кампаний.

Бюджеты малых предприятий могут быть несопоставимы, но, безусловно, можно найти новое применение для существующих продуктов или выйти на аналогичные рынки. Например, владелец ресторана может подумать о частном кейтеринге или заняться маркетингом B2B, чтобы поставить хорошо упакованные фирменные продукты на полки местных продуктовых магазинов.

3. Альтернативные каналы

Использование альтернативных каналов — один из лучших методов роста бизнеса. Многие малые предприятия уже используют более одной онлайн-платформы для маркетинга, но иногда переключение платформ дает лучшие результаты.

Три основных маркетинговых канала — это электронный маркетинг, социальные сети и бизнес-сайты. 54% малых предприятий используют электронную почту и 48% используют социальные сети; может быть удивительно узнать, что менее двух третей (что составляет 64%) малых предприятий имеет собственный веб-сайт, согласно данным исследовательской компании B2B Clutch.co, однако клиенты, как правило, ожидают найти веб-сайт как минимум для информационных целей. !

Для предприятий, работающих исключительно в автономном режиме, возможно, пришло время запустить веб-сайт с онлайн-магазином продуктов, чтобы получить национальный или международный охват.Тенденции последних лет показывают, что присутствие как офлайн, так и онлайн ведет к оптимальному росту, поэтому стоит подумать об этом.

Малые предприятия с качественной продукцией обычно выигрывают от использования альтернативных каналов. Пять часто используемых каналов — это Google Реклама (реклама с оплатой за клик / цена за клик), Facebook, маркетинг по электронной почте и ремаркетинг. Чтобы дать вам представление, ремаркетинг основан на электронной почте и относится к сбору информации о пользователях для создания списка; списки затем используются для будущих рекламных писем.

4. Расширение ассортимента

Малые предприятия могут получить огромную выгоду от расширения линейки продуктов или добавления новых функций, чтобы привлечь внимание своих существующих рынков. У вас может быть затишье в продажах или прибылях из-за устаревших технологий или устаревших продуктов. Если так, возможно, пришло время расширить линейку продуктов.

Гигант по производству напитков Coca Cola — хороший тому пример: чтобы превзойти конкурентов, они запустили Cherry Coke в 1985 году. Как первая адаптация оригинального напитка, он пробудил интерес предыдущих клиентов и привлек внимание многих других.

Gilette — еще одна компания, предлагающая множество вариантов аналогичных продуктов в своем ассортименте. Когда продажи ваших продуктов начинают снижаться, пора постепенно отказываться от более слабых продуктов и в качестве отправной точки предлагать более новые версии вашим постоянным клиентам. Любой бизнес, продукты которого больше не достигают поставленных целей, может получить выгоду от расширения продукта или услуги, но помните, что предварительные исследования являются ключевым фактором, позволяющим избежать неудач.

5. Сегментация рынка

Еще одна стратегия роста малого бизнеса — сегментация рынка.Это просто означает разделение вашего рынка на различные группы (сегменты) в соответствии с предпочтениями клиентов, интересами, местоположением и другими характеристиками. Эти сегменты позволяют создавать целевые кампании в соответствии с конкретными переменными, что дает кампаниям гораздо более высокие шансы на успех. Типичные сегменты:

• Географический
• Демография
• Фирмографический
• Поведенческие
• Психографический

Сегментация — это стратегия, обычно используемая такими предприятиями, как поставщики косметики, банки, компании по производству одежды и средства массовой информации.Если ваш ассортимент товаров или услуг разнообразен, вы, несомненно, получите выгоду от сегментации рынка.

Обратите внимание, что это потребует тщательного исследования, чтобы эффективно профилировать ваших клиентов и соответствующим образом адаптировать контент. Сбор сведений с помощью опросов по электронной почте, истории покупок и аналитики сайта — хорошее начало.

Однако, учитывая, что 65% менеджеров по маркетингу признают, что испытывают трудности с интерпретацией решений сегментации рынка на основе данных, вам может понравиться снижение сложности этой стратегии.Если это так, есть один очень удобный метод сегментации вашего рынка: мощный инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может легко оптимизировать вашу сегментацию, сэкономив вам много драгоценного времени и энергии.

6. Партнерство

Иногда объединение усилий с другим бизнесом — самый жизнеспособный способ развития вашего малого бизнеса. Вы можете сделать это посредством слияний, поглощений или партнерства с другими предприятиями. При условии, что договоренность приносит значительные выгоды всем сторонам, это может быть действительно беспроигрышная ситуация, которая значительно увеличивает ресурсы.

В зависимости от типа вашего бизнеса возможности могут включать в себя дополнительные ресурсы, например, с точки зрения рабочей силы, навыков, знаний, оборудования и технологий. Возможно даже снижение рабочих нагрузок или коммерческих рисков. Партнерские отношения, как правило, подходят индивидуальным предпринимателям, которые могут делиться клиентами и сотрудничать для выполнения сложных проектов. Например, плотники, электрики и строители могут помогать друг другу набирать обороты в строительной отрасли.

Объединившись с дополнительным неконкурентоспособным бизнесом, вы можете мгновенно получить доступ к новым базам клиентов и рынкам.Если вы идете по этому пути, просто будьте осторожны, чтобы заключить исчерпывающие юридические контракты, чтобы защитить свой бизнес в случае непредвиденных проблем.

В заключение, построив надежную стратегию развития бизнеса, вы можете вдохнуть новую жизнь в свой бизнес на любом рынке. Просто имейте в виду, что нет одинаковых бизнес-стратегий или планов; Важно выяснить, что работает для вашего конкретного типа бизнеса, и адаптировать его в соответствии с имеющимися в вашем распоряжении ресурсами, потребностями вашей целевой аудитории и видением вашей компании.

Грамотно реализованные стратегии роста и расширения бизнеса позволят вашему бизнесу завоевать большую долю рынка. Даже если это означает финансовый удар в краткосрочной перспективе, они могут поставить вас впереди конкурентов и удержать вас там в долгосрочной перспективе. Если вы хотите научиться развивать свой бизнес, не забудьте также ознакомиться с нашими советами по развитию малого бизнеса. Удачи!

Объяснение 14 типов роста бизнеса

Компании любого размера ищут способы увеличения своей доли рынка и увеличения доходов.Компании часто выбирают конкретные стратегии роста для развития своего бизнеса. Понимание этих стратегий может помочь вам руководить стратегическими инициативами по росту компании. В этой статье мы объясняем типы стратегий роста бизнеса, используемые сегодня компаниями, с идеями, которые помогут вам в развитии вашей организации.

Что такое рост бизнеса?

Рост бизнеса — это явление, которое происходит, когда владельцы бизнеса, сотрудники и внешние факторы влияют на успех компании.Бизнес растет, когда он расширяет клиентскую базу, увеличивает доход или производит больше продукции.

Рост — цель большинства предприятий и причина многих решений, влияющих на повседневную работу компании как внутри, так и за ее пределами. На рост бизнеса влияют потребительские тенденции, рыночные возможности и решения, принимаемые руководством компании.

Развитие бизнеса требует планирования и сосредоточенных усилий, которые попадают в следующие основные категории:

• Органический: Органический рост происходит, когда бизнес создает правильные условия для расширения.Это включает в себя физическое расширение офисных помещений, чтобы обеспечить рост компании или увеличение предложения продуктов.
• Стратегический: Стратегический подход фокусируется на долгосрочном росте за счет конкретных инициатив. Компании часто переходят на эту стадию роста после периода органического роста. Компании могут попытаться получить долю на неиспользованных рынках или запланировать производство новых запасов.
• Партнерство / слияние: Этот тип стратегии возникает, когда компания объединяется с другим бизнесом для создания дополнительных рыночных возможностей.
• Внутренний: Стратегия внутреннего роста — это стратегия, направленная на максимизацию внутренних процессов для увеличения бизнеса и доходов.

Подробнее: 8 способов увеличения органического роста

14 типов стратегий роста бизнеса

Вот основные тактики, которые компании могут использовать для увеличения своей доли рынка, доходов и внутренних процессов:

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок происходит, когда бизнес пытается обеспечить дальнейший рост в рамках своего текущего рынка.Для этого они могут попытаться снизить цены или увеличить маркетинговые усилия, чтобы получить большую долю рынка. Повышение узнаваемости бренда может быть эффективным способом реализации этой стратегии.

Связанный: 15 советов по развитию бизнеса, которые повлияют на рост компании

Разработка продукта

Компании могут выбрать стратегию роста, которая включает внедрение инноваций в существующие продукты или создание новых для увеличения доходов. Некоторые компании предпочитают проводить инвентаризацию и добавлять новые функции, чтобы привлечь больше клиентов.Инвестиции в разработку и создание новых продуктов — это один из способов стимулирования роста бизнеса.

Расширение рынка

При использовании метода расширения рынка компания пытается расширить свой текущий рынок, охватывая неиспользованные клиентские базы. Например, канцелярская компания может попытаться завоевать долю рынка, продавая образовательным учреждениям, медицинским организациям и государственным учреждениям вместо того, чтобы строго продавать клиентам корпоративных офисов.

Связано: Как создать план стратегии роста для вашего бизнеса за 6 шагов

Вертикальная интеграция

Компании, которые решили расти с помощью стратегий вертикальной интеграции, берут на себя другую часть процесса производства или распределения.Это может означать, что компания начинает производить свои собственные упаковочные материалы или покупает фабрику, которая производит ключевой элемент для продукта.

Производительность и эффективность

Некоторые предприятия развиваются за счет изменения своих процессов для повышения производительности. Эффективные методы производства могут помочь сократить расходы и увеличить доход. Компания может выбрать проведение аудита своих производственных процессов, методов распределения и других звеньев производственной цепочки.

Новые регионы

Вложение маркетинговых усилий в расширение в других регионах также может быть стратегией роста для бизнеса.Это может означать расширение предложения и распространения продукции на региональном, национальном или даже во всем мире. Предложение продуктов за пределами текущего географического региона может генерировать новые потоки доходов, если распространение также осуществляется эффективно.

Доля кошелька

Сосредоточившись на удержании клиентов и качественном обслуживании, компании могут инициировать рост за счет расширения продаж текущим клиентам. Продажа существующим клиентам обычно обходится дешевле, чем другие маркетинговые усилия. Эта стратегия может быть эффективной для компаний с отличной практикой обслуживания клиентов и лояльной клиентской базой.

Диверсификация

Компании, которые выбирают рост за счет диверсификации, создают новые продукты для совершенно нового рынка. Такой рост может означать выход на международные рынки или регионы, где у компании не было предыдущей истории продаж. Некоторые компании делают это, ища области для крупномасштабной экспансии в надежде завоевать долю рынка. Диверсифицированные компании могут владеть долей в нескольких отраслях, предлагая широкий спектр продуктов.

Приобретения

Компании могут реализовать стратегию роста, купив другой бизнес.Компания может выкупить конкурента, чтобы поглотить его долю на рынке и приобрести его активы. В этом случае материнская компания испытает рост продаж и доходов. Эта стратегия способствует более быстрому росту, потому что бизнес, по сути, покупает рынок, вместо того, чтобы тратить время на методы органического роста.

Новые каналы

Предложение продуктов через новые каналы сбыта — еще один способ расширения бизнеса. Например, компания может решить предлагать товар в розничных магазинах после работы исключительно в Интернете.Компания также может решить работать с потребителями вместо того, чтобы продавать бизнес бизнесу.

Новые бизнес-модели

Изменение способа ведения бизнеса может повлиять на модели роста компании. Когда компания решает внести операционные изменения, у нее есть шанс создать больше возможностей для роста, используя другие стратегии.

Инвестиции

Владение акциями и инвестирование в другие компании может быть способом расширения бизнеса.Когда компания использует свой доход для увеличения активов другого бизнеса, у нее есть возможность получить выгоду как заинтересованная сторона. Это может включать дивиденды, опционы на акции или другие доходы от инвестиций.

Сегментация рынка

Сосредоточившись на небольшом сегменте промышленности и развиваясь именно в этой области, предприятия часто находят возможности для роста. Малые предприятия могут извлечь выгоду из этой стратегии на рынках, где крупный бизнес уже доминирует над значительной долей рынка.

Деловые партнерства

Стратегические партнерства могут увеличить рост бизнеса за счет использования ключевых элементов двух или более брендов. В рамках этой стратегии предприятия часто заключают контракт с четкими условиями, в которых оговорено соглашение для обеих сторон. Компании из разных отраслей или рынков выигрывают от привлечения внимания другой группы потребителей.

Советы по развитию вашего бизнеса

Вот несколько идей, которые помогут расширить ваш бизнес:

• Поймите свою аудиторию: Один из способов стимулировать рост — узнать свою клиентскую базу.Найдите ключевую демографическую информацию, анализируя данные из нескольких источников. Ищите способы отслеживать покупательские предпочтения или контракты на обслуживание ваших клиентов. Как только вы поймете эти данные, вы сможете принимать решения, которые влияют на доход, такие как предложения продуктов, доля рынка и региональная экспансия.
• Сосредоточьтесь на потенциальных клиентах: Привлечение потенциальных клиентов — ключевой способ развития бизнеса. Обеспечение потенциальных клиентов как органическим путем, так и с помощью конкретных маркетинговых усилий может увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.Лидогенерация оказывает прямое влияние на продажи, как только потенциальный клиент превращается в клиента.
• Создайте видение: Рост компании с видением создает четкий путь для расширения бизнеса. Поскольку рост более вероятен за счет целенаправленных усилий, создание целей, устанавливающих конкретные инициативы, может помочь всем в организации работать над достижением одних и тех же целей.
• Разработайте стратегию для своего бренда: Завоюйте доверие потребителей, подключив клиентов к вашему бренду.Составление плана использования социальных и других платформ также может помочь расширить ваш бизнес.

Что, вы можете выйти из бизнеса?

Хотя наиболее интуитивно известно, что если рост вашей компании замедлится или замедлится, компания может обанкротиться. Но вы можете быть удивлены, узнав, что вы можете расти слишком быстро и, как следствие, выйти из бизнеса . Как однажды сказала Златовласка: «Не слишком жарко, не слишком холодно». Таким же должно быть состояние здоровья компании и ее подход к стратегиям роста бизнеса.

Итак, какова правильная величина роста?

Может показаться, что компании могут пойти на убыль, просто поддерживая статус-кво своего бизнеса, но я бы сказал, что компания либо растет, либо умирает . Как обеспечить рост, если альтернатива нежелательна?

7 вопросов, на которые следует обратить внимание, готовы ли вы к росту

Во-первых, вы должны подумать, готовы ли вы к росту. «Но я думал, вы только что сказали, что у компании есть только два варианта: вырасти или умереть?»

Я сказал это, но вы не хотите слишком быстро запускать план роста бизнеса без надлежащей стратегии и планирования. Это может быть такой же катастрофой, как попытка слишком долго поддерживать статус-кво.

Задайте себе эти семь вопросов, прежде чем вводить в действие какую-либо стратегию роста бизнеса, чтобы проверить, готовы ли вы.

1.

Предложение рабочей силы

У вас достаточно рабочих?

Есть ли у вас подходящие сотрудники, соответствующие культуре?

Обладаете ли вы нужными типами навыков в вашей команде , поскольку все больше работы имеет тенденцию к более высококвалифицированной работе?

Может быть, вам нужна помощь в наборе миллениалов .Обсуждение этого вопроса с руководителями вашей команды и сотрудниками отдела кадров может стать настоящим откровением. Эта проблема не исчезнет в ближайшее время, поскольку многим компаниям предстоит найти качественных сотрудников, обладающих нужными навыками и подходящими культуре.

2.

Заказы или объем услуг (объем поставщика)

Если ваши заказы, доходы или продажи внезапно увеличатся вдвое или втрое, сможете ли вы справиться с ростом, не задыхаясь?

У вас есть помещения, оборудование, инвентарь, партнеры по выполнению заказов и имущество, необходимые для выполнения этих значительно более высоких заказов или запросов на обслуживание?

Смогут ли ваши нынешние поставщики справиться со скачком роста? Возможно, вам нужно заменить или дополнить некоторые из них, прежде чем вы погрузитесь в рассол и вам придется отказаться или значительно отложить некоторые из этих новых дел, на которые вы только что потратили кучу времени и денег.

3.

Связь (внутренняя и внешняя)

Как вы общаетесь со своими сотрудниками?

А как насчет ваших клиентов, клиентов или поставщиков? Знают ли ваши сотрудники, что означает ваш бренд?

Знают ли они, как сообщить об этом существующим и потенциальным клиентам? Возможно, сейчас самое время пообщаться с руководителями вашей команды и формализовать свой план коммуникаций, чтобы убедиться, что все находятся на одной волне. Принятие стратегии роста без участия всех участников одной и той же страницы может вызвать некоторое недопонимание, подрывая вашу стратегию роста.

4.

Целевые маркетинговые кампании

Рассмотрите возможность проведения целевых кампаний для развития вашего бизнеса, будь то цифровой или традиционный маркетинг. Большинство ваших клиентов каждый день засыпают общей рекламой. Узнайте, где находятся ваши клиенты, физически или в цифровом формате, и поговорите с ними напрямую.

Это не только способствует более целенаправленному таргетингу, но, как правило, позволяет более эффективно использовать финансовые ресурсы, поскольку вам не нужно разговаривать с массами, которые на самом деле не так заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах.

5.

Финансовые ресурсы

Есть ли у вас необходимые финансы, чтобы купить дополнительное оборудование, инвентарь или нанять новый персонал на месяцы или годы, прежде чем они внесут свой вклад в чистую прибыль?

Хотя может возникнуть соблазн подумать, что мы сможем понять это позже … когда произойдет рост, это может привести к плохой ситуации, когда вы не сможете выполнить обещания, которые вы только что дали этим новым клиентам. Вы можете занять деньги в банке, добавить капитал через акционеров или использовать альтернативную модель финансирования, например, , финансирование поставщиком .

6.

Перспективы конкуренции

Вы уже опрашивали своих конкурентов? Они на хорошем каблуке? Или они борются? Принятие этого во внимание поможет вам определить, насколько агрессивными вы можете быть в своих планах роста.

7.

Могут ли клиенты расти вместе с вами?

По мере вашего роста некоторые клиенты не захотят подстраиваться под свои ожидания в отношении вашего нового размера. Возможно, их счет, который когда-то был большим, теперь меньше по сравнению с другими вашими новыми клиентами.Тем не менее, они по-прежнему ожидают такого же уровня внимания, а это уже невозможно.

Кроме того, вы можете осознать, что некоторые из ваших клиентов не так уж и прибыльны, и вы можете уважительно отказаться от продолжения сотрудничества с ними, поскольку это удержит вас от других новых прибыльных клиентов. В этом случае было бы облегчить удар, если бы вы могли найти другую компанию, готовую выполнить их запросы в будущем, а также дать им достаточно времени для поиска другого поставщика.

10 стратегий роста бизнеса, которые нельзя игнорировать

Большинство из нас слышали эту пословицу, но ее невозможно переоценить. Каждая из этих десяти стратегий роста бизнеса требует планирования, подготовки и связи с теми членами вашей команды, которые собираются их реализовать, чтобы иметь шанс на успех. Было бы неразумно недооценивать важность правильной настройки.

«Отсутствие плана означает провал.» -Бенджамин Франклин

1.

Проникновение рыночной доли

Какая часть рынка принадлежит вам?

Возможно, вы не знаете точных чисел, но, немного покопавшись, обычно можно прийти к некоторому приблизительному представлению. Используйте это, чтобы определить более слабых конкурентов, которые могут иметь значительную долю рынка, от которой вы можете начать отказываться.

2.

Расширение сегментации рынка

Есть ли какая-то часть рынка в настоящее время недостаточно обслуживаемая?

Может быть, есть ниша, в которой очень немногие работают хорошо.Это может быть продукт или услуга, связанная с тем, что вы предлагаете сейчас, но вы не продумали, как это решит проблему нового рынка, иногда даже с тем же самым предложением.

3.

Разработка продукта

Разработка нового продукта , расширение линейки продуктов или изменение состава / переоснащение продукта — это несколько способов, с помощью которых вы можете расширить свои предложения и, таким образом, увеличить продажи. Проявите творческий подход, но не только ради него; Посмотрите, что ваши клиенты действительно хотят, в чем они нуждаются и за что готовы платить.

Еще одно расширение линейки продуктов «я тоже», вероятно, не поможет справиться с жесткой рыночной конкуренцией.

4.

Диверсификация

Кто не слышал о диверсификации?

Если у вас слишком большая часть общих продаж вашего бизнеса с одним или двумя клиентами или с одной отраслью, возможно, пришло время найти другие компании или отрасли, которые можно задействовать, даже если у них все хорошо и они растут. Принадлежность к одной компании может создать сценарий, в котором у них есть все полномочия на ведение переговоров , и они могут использовать это, чтобы увеличить продолжительность своих условий оплаты, скажем, с 30 до 90 дней, или принять другое неприятное решение, которое вы вынуждены глотать.

Но вы также хотите стратегически подходить к диверсификации. Выбирайте с умом, на какие отрасли или рынки ориентироваться; лучше выбрать те, которые могут быть прибыльными.

5.

Слияния или поглощения

С каким поставщиком, конкурентом или другой компанией вы можете слиться или приобрести?

Ищите более слабые компании, которые подойдут к вопросу о слиянии или приобретении. Если вы живете в море сильной отраслевой конкуренции, возможно, будет лучше посмотреть, не захочет ли кто-нибудь из них выкупить вас.Просто знайте, что в последнем сценарии у вас, вероятно, будет мало переговорных сил.

Но это может быть правильный шаг, позволяющий вашей компании и сотрудникам расти и процветать, особенно если у вас ограниченные финансовые возможности. И после слияния не забудьте подумать о , как вы объедините обе компании .

6.

Альтернативные каналы

Может быть, вы все продаете через оптовиков. Или у вас только один розничный магазин. В любом случае вы можете добавить тот, который в настоящее время не предлагаете, или, возможно, даже добавить опцию покупок в Интернете. Или, может быть, вы начнете продавать напрямую в дополнение к своему оптовому каналу.

Ключевым моментом здесь является общение с существующими каналами, чтобы не обидеться или не потерять бизнес. Или, если вы планируете потерять бизнес в одной области, убедитесь, что это будет более чем компенсировано в другой области либо общим объемом продаж, либо прибылью, либо и тем, и другим.

7.

Снижение или повышение цен

«Что? Поднимите цены », — говорите вы? «Я не мог этого сделать; это расстроило бы слишком многих моих клиентов.”

Верно, это может привести к потере одного или двух клиентов, но отчасти это связано с тем, насколько хорошо сообщается цена. Часто клиентов поймут, что рост цен не повышался в течение многих лет , и вы напоминаете им об этом факте вместе с вескими причинами, по которым их расходы растут. Кроме того, личный подход к общению лицом к лицу со всеми или, по крайней мере, с вашими главными клиентами будет иметь большое значение для того, чтобы убедить их в важности их бизнеса.Вот несколько советов для повышения цен без потери клиентов .

Или, с другой стороны, , возможно, стратегическое снижение цен на определенные товары — это порядка . Это может помочь увеличить долю рынка для продукта, который привлечет покупателя к двери, чтобы позже продать ему что-то еще более прибыльное.

8.

Стратегия кражи конкурентов

Если это работает на конкуренцию, почему бы не позаимствовать страницу из их учебника.

Я не призываю делать что-либо незаконное или неэтичное, но если вы можете узнать, что они делают на подъеме, то почему бы этого не сделать. Имейте в виду, что вам, возможно, придется изменить их стратегии для вашей собственной компании , но также будьте осторожны, чтобы не разбавить их слишком сильно, что приведет к потере силы того, что работает для них.

9.

Ключевые партнерства или союзы

Есть ли в вашей отрасли другие компании или влиятельные люди, к которым вы можете присоединиться, чтобы увеличить свои доходы.Как правило, это не лидеры вашей отрасли, поскольку они не нуждаются в вашей помощи взамен. Но если вы можете найти компанию или человека, который имеет определенный уровень успеха и нуждается в других для создания беспроигрышного сценария для обеих организаций, то обязательно сделайте это. Ознакомьтесь с этими советами для успешного партнерства и союзов .

10.

Торговая марка

Действительно ли ваш бренд и продукты, которые вы продаете, выделяются на рынке?

Возможно, у вас лучшее качество, а может быть, у вас самый быстрый оборот.Или у вас самый современный продукт на рынке. Просто убедитесь, что у вас есть что-то действительно уникальное, что отличает вас от других и действительно имеет значение для ваших клиентов, то есть они готовы платить за это по цене, по которой вы можете получить прибыль. И не забудьте сообщить об этом потенциальным клиентам как о главном отличии от конкурентов.

Как Imaginasium может поддержать стратегии роста вашего бизнеса

Этот пост, вероятно, дал вам много поводов для размышлений.

Возможно, вы чувствуете, что вам может понадобиться помощь в составлении карты всего этого. Если это вы, пожалуйста, , позвоните нам или напишите нам . Нам бы очень хотелось иметь возможность узнать, как мы можем помочь вам в планировании, подготовке и передаче стратегии роста вашего бизнеса.