Виды и типы рекламных сообщений — Студопедия

Психология восприятия рекламы

Реклама (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») Реклама́ция (лат. reclamatio — громкое возражение, неодобрение) — претензия покупателя или заказчика, предъявляемая продавцу или поставщику (подрядчику) по поводу ненадлежащего качества или количества поставляемого товара, требование об устранении недостатков, снижении цены, возмещении убытков (причинённого ущерба). Также называется клейм (англ. claim — требование).

По действиям: главная задача рекламы — это информирование, распространение сведений, увещевание, побуждение, привлечение, «соблазнение», завоевание.

По смыслу: внедрение определенных стандартов поведения в мире товаров и услуг в интересах рекламодателя.

По действительным целям: реклама это так называемое воспитание потребителя.

Классификация по Дейану (Арман Дейан «Реклама»):

I. По средствам распространения рекламы:

1. СМИ, печать, ТВ, радио, газеты

2. Наружная экспозиция (баннеры, щиты, плакаты)

3. Сувениры и предметы первой необходимости (ручки, календарики)

4. Транспортные планшеты (метро, автобусы)

5. Справочники, каталоги, циркуляры

II. По форме рекламных сообщений:

Листовки, буклеты, брошюры, видеоклипы, дизайнерские включения (остановки, дома), сувенирная продукция, специально выпускаемая атрибутика (кружки, футболки).

III. Виды рекламы по стратегическим целям ее применения по Котлеру (Филип Котлер «Основы маркетинга»):

1. Престижная реклама – для формирования долговременного образа организации.

2. Реклама марки – направлена на долговременное выделение марочного товара

3. Рубричная реклама – направлена на распространение информации о продаже услуги или события

4. Реклама распродаж – информация о продаже товары по сниженным ценам

5. Разъяснительно-пропагандистская реклама.

IV. Виды рекламы по тактическим целям и задачам:

1. Информативная реклама – преобладает на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача формирования первоначального спроса. Новизна товара, его характеристики, использование, применение товара, цена, принцип действия описания услуг, формирование образа фирмы (этап выведения товара на рынок).

2. Увещевательная реклама — используется на этапе роста товара, когда фирма формирует избирательный спрос. Сюда входят предпочтения к данной марке товара, поощрения переключения на данную марку, изменение восприятия потребителя о свойстве товара. В тексте должно быть убеждение совершить покупку не раздумывая.

3. Сравнительная реклама – это часть увещевательной рекламы, где преимущества одной товарной марки утверждаются за счет другой.

4. Напоминающая реклама используется на этапе зрелости товара. На данном этапе в тексте мы должны напомнить потребителю об уникальности, специфичности товара, о том, что он им пригодится в ближайшем будущем.

5. Подкрепляющая реклама – реклама, которая уверяет покупателей в правильности сделанного ими выбора.

V. Классификация рекламы по стилю:

1. Зарисовка с натуры – это представление одного или нескольких персонажей, использующих товар в привычной обстановке (семья на кухне кушает).

2. Акцентирование образа жизни – делается упор на то, как товар вписывается в определенный образ жизни.

3. Создание фантазийной обстановки – вокруг товара используется ореол фантазии

4. Создание стиля, настроения, образа – ориентирована на косвенное внушение, создается образ любви, надежности, силы, безмятежности, красоты.

5. Мюзикл – песня о товаре.

6. Использование символического персонажа – персонаж олицетворяет собой товар, мультиплицированные герои.

7. Акцент на техническом и профессиональном опыте – демонстрация технического качества или профессионального опыта.

8. Использование свидетельств в пользу товара. Актеры, деятели шоу-бизнеса, политики.

9. Использование данных научного характера

VI. Виды рекламы по функция СМИ:

1. Реклама-антенна, вводит новые поведенческие установки или новый стиль потребления (чаще всего реклама косметики, соус, майонез).

2. Реклама усилитель – нарушает баланс различных сторон жизни общества, вызывая у человека ощущение непригодности его схем поведения (скандальная реклама, теледебаты, скандальная пресса).

3. Реклама-фокус – предлагает новый образ жизни и соответствующие ему товары. Когда человек из одной социальной группы переходит в другую социальную группу.

4. Реклама-призма – детализация нового для всех слоев населения с учетом атрибутов и повседневной жизни (журнал для домохозяек, для мужчин, юношей, технической направленности, сексуального характера)

5. Реклама-эхо – реклама-напоминание противостоит инновациям, иностранным моделям, защищает символы и устои определенной социальной структуры (афиши, провинциальные газеты, дамские журналы).

VII. Виды рекламы по способам воздействия:

1. Рациональная (предметная) – обращается к разуму покупателей, приводит аргументы, доводы, использует чертежи, схемы, рисунки (рассчитана больше на мужчин).

2. Эмоциональная (ассоциативная) – наводит на мысль, на воспоминание, обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному (используют рисунок, фото, редко звук, направлена более на женскую аудиторию).

VIII. Виды рекламы по способу ее выражения:

1. Жесткая реклама – имеет краткосрочные цели, ведет к мгновенной покупке, рассчитана на внешний эффект, кричащая реклама без полутонов.

Например: «здесь сбивают цену»

2. Мягкая реклама – содержит не только сообщение о рекламе и услуге, но и создает благоприятную атмосферу, окружая товар неким ореолом. Играет на глубинных эмоциональных чувствах, мотивах покупателя. Рассчитана на средние сроки воздействия на потребителя, способна вызвать ассоциации у покупателя, внутреннюю готовность и затем покупку товара.

№2 Проектирование и разработка рекламы

(тексты рекламных сообщений, инструменты рекламы)

Виды рекламных текстов

Замечание 1

В теории и практики рекламы выделяют различные классификации рекламного текста. В зависимости целей и задач, коммуникативного типа, характеристики рекламируемого товара определяют вид рекламного текста. Сообщение о товаре или услуге должно информировать и воздействовать потребителя для совершения покупки.

Основные типы текстов в зависимости от цели и задач рекламы

В зависимости от цели, поставленной рекламодателем, выделяют следующие типы рекламных текстов:

• информационный вид;
• напоминающий вид;
• внушающий вид;
• убеждающий вид.

Основная задача информационного вида рекламного текста состоит в информировании потенциальных покупателей о товарах и услугах для возникновения первичного спроса. Для этого в рекламе делается акцент на ключевое преимущество продукции для привлечения внимания. Информирующая реклама играет главную роль на первой стадии продвижения товара на рынок и предоставляет потребителю актуальную информацию о новом предложении, помогая принять решение о покупке. Этот тип текста лаконичный и простой для понимания.

Напоминающий вид рекламных текстов должен быть понятным и кратким. Целью такого сообщения – это поддержание образа товар в памяти потребителей, осведомленности о нем и напоминание наиболее важных моментов о товаре или услуге: где, когда и как его можно приобрести. Во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, зачем приобрели определенный товар (услугу), поэтому напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Внушающий тип рекламных текстов должен обеспечить запоминаемость рекламируемой продукции. Многократные повторения названия товара, его основных характеристик формируют в сознании потребителя положительные ассоциации, что приводит к совершению в дальнейшем покупок.

Убеждающий тип рекламного сообщения заставляет читателя сосредоточиться на преимуществах продукции, которые описываются, как правило, в эмоциональной форме для вызова положительной реакции и ассоциаций. Формирование предпочтений у целевой аудитории происходит при убеждении их в достоинствах рекламируемого товара по сравнению с аналогами. Поэтому этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных.

Готовые работы на аналогичную тему

Характеристика товара как основа классификации рекламных текстов

Следующий признак классификации рекламных текстов – это характеристика рекламируемого товара.

Определение 1

Реклама – это процесс передачи информации о товаре в вербальной и невербальной формах, с применением различных кодов. Это может быть язык, цвет или какая-нибудь иллюстрация. Эти элементы используются для распространения идеи продукта, продвижения товаров на рынке, создания благоприятного отношения к предлагаемому продукту в целях успешного сбыта.

В связи с этим различают две группы рекламных текстов: «примитивы» и дескриптивные рекламные тексты.

Рекламные тексты-примитивы информируют потребителей о престижных торговых марках (например, Gucci, Chanel, Prada и т.д.) и товарах повседневного спроса (например, продукты питания). Они обладают одночастной структурой, основная информация содержится в одном слове-слогане. В этих сообщениях реализуется ключевое условие рекламы – максимум информации при минимуме слов.

Рекламные тексты-дескриптивы представляют продукты интеллектуального труда (идеи, технологии, ноу-хау и т.п.), сложное электронное оборудование, компьютеры, средства коммуникации, оргтехника и т. п. Основной целью такой описательной рекламы является массовое продвижение и сбыт продукции. Дескриптивные рекламные тексты передают объективную информацию об объекте рекламирования, создают положительный имидж на основании преимуществ товара. Кроме этого такие сообщения стимулируют продвижение новых знаний и идей и содействуют научно-техническому прогрессу.

Разновидности текстов по формам рекламной коммуникации

Лингвисты изучают рекламные тексты в зависимости от того, какие органы чувств , каналы получения информации задействованы в коммуникации. Например, письменная коммуникация или образные представления — зрительные органы, радиореклама – слух. Различают переходные или синтетические формы рекламных текстов:

• вербальный коммуникативный тип;
• вербально-визуальный коммуникативный тип;
• аудио-вербальный коммуникативный тип;
• мультимедийный коммуникативный тип.

Главным средством коммуникации в первом виде рекламного текста является слово, форма коммуникации – письменная. Это рекламные сообщения в печатных изданиях (газеты и журналы). Для рекламы очень важно значение вербального языка. Несмотря на то, что рекламные изображения привлекают внимание читателей, большая их часть не способна покрыть смыл текста в целом.

Вербально-визуальный тип коммуникации подразумевает объединение слова визуальным компонентом. Оба элемента рекламы могут, как доминировать друг над другом, так и совместно участвовать в создании динамической ситуации, к которой предъявляется предмет рекламы. Рекомендуют изображение располагать над рекламным текстом, так как это может быстрее вызвать эмоциональную реакцию потребителя, впоследствии подкрепленную описанием основных преимуществ товара или услуги. Положительное первое впечатление от изображения способствует запоминанию рекламного сообщения целиком.

Аудио-вербальный тип коммуникации – это классический вид передачи информации, который дополняется новым коммуникативным каналом, а именно говорения и слушания.

Последний тип коммуникации – мультимедийный. Это смешанный тип, который помимо аудио, вербальных и визуальных компонентов применяет и видео. Динамичный видеоряд позволяет максимально усложнить текстовую структуру данного типа коммуникации.

Замечание 2

Независимо от того какому типу относится рекламный текст, основной его задачей является информирование и привлечение внимание потенциальных и реальных потребителей. От целей и задач, которые поставил перед собой автор сообщения и зависит выбор того или иного вида рекламного текста.

Как создать эффективное рекламное сообщение

Рекламное сообщение – это важный и незаменимый инструмент общения между производителем товаров или поставщиком услуг и клиентом. От того, в каком виде и каким способом будет представлена информация зависит отклик потребителей и общее впечатление, которое сложится о компании в массах.

Суть и основное понятие рекламного сообщения

Рекламное сообщение – это один из главных способов маркетинговых коммуникаций, который и несет в себе основной посыл к потенциальным клиентам. Оно способно оказывать определенный информационный эффект и содержать эмоциональную окраску, которая воздействует на потребителя.

Первым делом необходимо спланировать общую стратегию и определиться с целями рекламного сообщения. Основная цель рекламы – донести информацию об услуге до потребителя, убедить его в пользе и качестве, дать понять, что именно этот товар или услуга способны удовлетворить его потребности наилучшим образом.В рекламном сообщении обязательно нужно выделить основные отличительные черты товара и преимущества, которые покупатель получит при покупке продукта. Также при создании объявления необходимо просчитать возможную реакцию на сообщение и особенности целевой аудитории.

Основные составляющие рекламного сообщения

Рекламное сообщение состоит из определенных частей, каждой из которых отводится важное значение. Так как эффективное рекламное сообщение должно иметь небольшой размер, и зацепить своим видом и содержанием с первой минуты, необходимо тщательно продумать его содержание.

Составляющие рекламного сообщения:

• Заголовок. По статистике это самая читаемая часть рекламного сообщения. Ее прочитывают в пять раз чаще, чем непосредственно текст рекламного сообщения. Именно поэтому, основная задача в создании эффективного рекламного сообщения – это цепляющий заголовок. В этом коротком, но важном элементе сообщения должна содержаться информация о составе объявления. Он не должен быть расплывчатым или чересчур сложным.
• Основной текст. Основная часть рекламного объявления должна быть конкретной и по делу. Лучше всего, если вы сразу приступите к делу и расскажите про сильные стороны и особенности товара. Можно добавлять в повествование факты и достоверные примеры, которые помогут потенциальным клиентам сделать выбор в пользу рекламируемого продукта. В тексте важно не использовать сложные грамматические конструкции, лучше всего выражаться понятным и доступным языком. Полезно будет сразу же заинтересовать потенциальных клиентов, допустим предложить скидку или акцию на предлагаемый товар.

• Картинки и иллюстрации. Изображения в рекламе – это основная и наиболее сильная составляющая по воздействию на аудиторию. Грамотно подобранная картинка способна сказать больше, чем весь текст объявления. Главной задачей этой части рекламного объявления является именно акцентирование внимания потребителя на объявлении. Интересная, оригинальная и запоминающаяся картинка моментально привлекает взгляд человека и заставляет его прочитать весь текст объявления.
• Оформление. Оформление рекламного объявления несет в себе важную функцию – облегчить восприятие информации и сделать ее более приятной взгляду человека. Здесь пригодятся универсальные способы, которые помогут обратить внимание на важные фрагменты сообщения – шрифт, подчеркивание. Текст должен читаться легко и быть приятным на вид. Особенное внимание следует уделить оформлению заголовка. Не стоит размещать его после иллюстрации. Это ухудшит восприятие и снизит читаемость информации в среднем на 20%.

Виды рекламного сообщения

Существует очень много классификаций рекламы и рекламного сообщения. Самой простой и наиболее понятной является классификация рекламного сообщения по типам рекламоносителей.

Виды рекламного сообщения по рекламоносителям:

• телереклама;
• радиореклама;
• реклама в печатных изданиях — журналах, газетах;
• печатная реклама — листовки, плакаты, календари;
• наружная реклама;
• интернет-реклама — контекстная реклама, банеры;
• имейл-реклама — прямая почтовая рассылка;
• скрытая реклама — реклама в кино, клипах и книгах;
• мобильная реклама.

Креативная, провокационная и тизерная реклама

Большое количество рекламы, которая окружает нас везде, привело к тому, что люди перестали обращать внимание на стандартные способы подачи информации. В связи с этим, на первый план выходит именно нестандартное мышление и креативный подход к созданию рекламного сообщения. Объявление должно в первую очередь зацепить внимание потенциальных потребителей – заставить их обратить внимание и заинтересоваться услугой.

Креативная реклама бумажных салфеток ZooZoo: «Представь мир без пятен».

Нестандартные способы создания объявления могут заключаться в эффективной подаче, скрытой провокации или интриге, которая будет создана вокруг продукта. Производители стали часто использовать провокационную и тизерную рекламу для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Пример тизерной рекламы шоколада «Корона»:

Потребителя можно «поймать на крючок» используя современные тренды или используя оригинальный дизайн объявления. Моментально обращают на себя внимание небанальные картинки, провоцирующие заголовки, загадка, которую обязательно захочется разгадать. Чувство юмора и шутливый тон также помогут расположить к себе клиента. Но юмором не стоит слишком увлекаться, чтобы текст не воспринимался как несерьезный.

Хотите запустить рекламу, но не знаете как? Компания KOLORO поможет вам в создании эффективного рекламного сообщения!

Возникли вопросы? — звоните нам по тел.099-618-87-50, 057-760-26-05. Ответим на любые ваши вопросы!

Всероссийский союз страховщиков сообщил о резком росте жалоб на медобслуживание

Дело не только в COVID-19 — хотя число обращений в связи с коронавирусом и выросло в июне нынешнего года в три раза по сравнению с маем. С января по июнь 2021-го страховщикам более 600 тыс. раз пришлось реагировать на обращения с жалобами на нарушения при оказании медпомощи, ее доступность и качество, сообщили «Газете.Ru» во Всероссийском союзе страховщиков (ВСС). Еще более 50 тыс. человек потребовали проведения экспертизы по первичной документации.

Больше всего проблем возникает у пациентов в поликлиниках и амбулаториях (об этом говорится в 87% от всех обращений), 11% жалуются на лечение в больницах, еще 7% — в скорой помощи. В 82,5% случаев речь шла о претензиях о работе звеньев системы здравоохранения, никак с ковидом не связанных.

Три четверти заявлений о нарушениях приходятся на несоблюдение порядка оказания помощи и клинических рекомендаций. В 17% случаев помощи приходилось ждать слишком долго. Были и жалобы на взимание денег за те действия врачей, которые должны покрываться через систему ОМС. В ряде случаев больным отказывали в помощи или преждевременно прекращали лечение. 36% от обратившихся пожаловались на невыдачу направлений на госпитализацию.

«Пандемия оказала сильное негативное влияние на доступность многих видов медпомощи, что сказалось на росте числа жалоб», — говорит вице-президент Всероссийского союза страховщиков Дмитрий Кузнецов.

На эту же проблему, только под другим углом, указывает и Лариса Попович, руководитель Института экономики здравоохранения НИУ ВШЭ. «Конечно, количество обращений возрастает, потому что медицинскую помощь приходилось перенаправлять на лечение ковида, а потом обратно», — говорит она.

По ее данным, общее количество обращений россиян ко всей сети медучреждений в РФ составило около полутора миллиардов — то есть в среднем по 9 обращений на человека. Количество обращений в страховые компании на этом фоне представляется ей не очень значительным.

«Как показывает статистика, 98% обращений в колл-центры страховых медицинских организаций решается в интересах пациентов сразу. Это гораздо проще, эффективнее и быстрее, чем писать жалобы на имя главврача, в органы исполнительной власти или решать вопрос в судебном порядке», — говорит Дмитрий Кузнецов из Российского союза страховщиков.

«Пациентам бежать было просто некуда: получение медпомощи по любым вопросам, кроме ковида, стало затруднительно, а решать вопросы с ее неоказанием (или некачественными медуслугами) через прокуратуру, Росздравнадзор и, в трагических случаях, Следственный комитет, как это делается обычно, в пандемию было невозможно, — отмечает глава Лиги защиты пациентов Александр Саверский, — люди звонили страховщикам просто от безвыходности».

По его словам, до пандемии большинству пациентов не пришло бы в голову обращаться в страховую компанию за защитой своих интересов — по его мнению, обычно путь пациента с жалобой начинается с главврача и, реже, продолжается в органах регулирования и правового надзора в сфере здравоохранения.

При этом эксперт довольно скептически относится к эффективности такого рода обращений. «Конечно, поменять врача или поликлинику, решить мелкий вопрос через страховую можно, — говорит Саверский, — но мы должны понимать, что это коммерческие, а не правозащитные организации, они зарабатывают деньги. И интерес такой компании в защите прав пациента заканчивается после наложения штрафа на медицинское учреждение за ненадлежащее качество услуг, часть суммы которого страховщик может взять себе.

«У меня были контакты с представителями страховых компаний, которые искренне не понимали, когда я их спрашивал — довели ли они результат своего вмешательства до пациента», — отметил эксперт.

С ним согласна Лариса Попович, указывающая на то, что страховой компании выгодно наложить штраф, а не следить за соблюдением прав пациента на гарантированное фондом ОМС медобслуживание. «Их [страховщиков] нынешнюю информационную активность можно связать только с одним — где-то наверху, возможно, встал вопрос о том, чем они [страховщики по ОМС] вообще занимаются», — резюмировала она.

✅ Что такое Реклама в Интернете: Определение, Виды — Определение

Реклама в интернете (англ. internet advertising) — это комплекс инструментов, которые компании используют для продвижения бренда и повышения продаж.

В записи вебинара на нашем YouTube-канале Константин Найчуков из eLama рассказал, как с помощью рекламы собрать аудиторию и продвигать ее по воронке.

По мере развития веб-технологий в 1990-х годах, реклама в интернете стала виртуальным эквивалентом традиционных методов маркетинга, таких как ролики на телевидении и радио, объявления в газетах, билборды и так далее. В 2019 году маркетологи ожидают, что бренды будут тратить на промо-кампании в сети больше денег, чем на традиционные каналы.

В этой статье мы рассмотрим наиболее часто используемые виды рекламы в интернете: поисковый маркетинг, email маркетинг, реклама в социальных сетях, медийная реклама, нативная реклама и другие.

Преимущества и недостатки рекламы в интернете

Преимущества рекламы в интернете

• Широкий охват. В настоящее время люди ищут информацию о продуктах и ​​услугах с помощью поисковых систем, таких как Google, Yandex, Yahoo и другие. Реклама в интернете — это способ рассказать о бренде более чем 4,3 миллиардам пользователей по всему миру. Благодаря интернету можно легко охватить целевую аудиторию в разных странах.
• Подходит для любого бюджета. Согласно заключению Seriously Simple Marketing, минимальная стоимость охвата 2000 зрителей в три раза дешевле по сравнению с традиционными методами рекламы, поэтому любая компания, от небольшого семейного бизнеса до огромного предприятия, может использовать онлайн-рекламу и получать максимальный результат от финансовых вложений.
• Увеличивает трафик на сайт. Чем больше посетителей компания привлечет, тем больше клиентов получит и тем выше будет уровень продаж. Цель рекламы в интернете — привлечь внимание пользователей и привести их на свой сайт. Поэтому, объявления должны вызывать любопытство и предоставлять людям веские основания для перехода.
• Предоставляет возможность таргетинга. В отличие от традиционной рекламы, которую могут видеть все без исключения, объявления в интернете можно таргетировать. Например, компания, занимающаяся реализацией туристического снаряжения, может рекламировать свои товары в социальных сетях людям, увлеченным путешествиями, чтобы поощрять лайки, репосты и продажи.
• Позволяет запустить ретаргетинговые кампании. Это способ сказать «Привет, похоже, пару дней назад вы просматривали новую модель тостера. У нас есть для вас отличное предложение!» Если покупатели посещают ваш магазин, открывают карточки товаров и ничего не покупают, напомните им о своем бренде с помощью рекламных баннеров, которые они увидят при просмотре сайтов.
• Помогает найти точки взаимодействия с аудиторией. Реклама в интернете позволяет компаниям появляться в нужное время в нужном месте. Чтобы продемонстрировать свои продукты, используйте такие сети как Instagram и Pinterest. А для распространения новостей и построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами — email маркетинг. Объединяйте разные виды диджитал-рекламы, покажите, что ваша компания всегда рядом, и готова помочь.
• Предоставляет четкую статистику. В отличие от оффлайн-маркетинга, где эффективность довольно трудно измерить, реклама в интернете позволяет точно отслеживать результаты с помощью платформ веб-аналитики, таких как Google Analytics.

Недостатки рекламы в интернете

К основным проблемам, связанным с рекламой в интернете, принадлежит высокая конкуренция, цена ошибок, сложная аналитика и баннерная слепота. Давайте рассмотрим каждый аспект более детально.

• Высокая конкуренция. Конечно, это зависит от вашей ниши, но если вы не изобрели принципиально новый продукт, вам придется побороться за внимание клиентов. Учитывайте потребности вашей аудитории и регулярно улучшайте свой продукт, чтобы сделать его конкурентоспособным.
• Цена ошибок. Таргетинг на неправильную аудиторию, выбор высококонкурентных ключевых слов и продолжение работы рекламной кампании после ее выключения — самые распространенные ошибки, которые могут стоить вам очень дорого. Чтобы их исправить, нужен либо специалист высокого уровня, либо большой опыт. Оба варианта требуют вложений.
• Сложная аналитика. Для анализа эффективности ваших кампаний вам потребуется сторонняя платформа, такая как Google Analytics, и опыт для правильной интерпретации результатов. У средних предприятий и крупных брендов есть аналитики в штате, чтобы сделать рекламу более целевой и эффективной.
• Баннерная слепота. Пользователи попадают на рекламу почти каждый раз, когда открывают страницу. По этой причине они просто игнорируют баннеры, даже не замечая их. Чтобы бороться с этим, убедитесь, что ваши баннеры нацелены на правильную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем продукте.

Без сомнения, реклама в интернете — это быстрый, гибкий и измеримый способ доставки промо-сообщений людям по всему миру. Современная тенденция такова, что миллениалы и молодые поколения привыкли общаться виртуально, и ваши конкуренты знают об этом.

В чем разница между рекламой и маркетингом?

Реклама — это часть маркетинга. Чтобы разобраться, мы дали определения этих двух терминов ниже.

Маркетинг — это процесс продвижения вашей продукции среди целевой аудитории. Он включает в себя исследование рынка, определение портрета вашего клиента и анализ его потребностей, предпочтений, покупательских привычек.

Реклама — комплекс инструментов, который помогает распространять информацию о вашем бренде. Реклама — один из элементов маркетинга, цель которого — продвижение. Другие элементы включают связи с общественностью, стимулирование продаж, прямые продажи, личные продажи.

Итак, реклама — это часть маркетинга, тогда как маркетинг — это стратегия, направленная на анализ аудиторию с целью получения прибыли.

Виды рекламы в интернете

• Поисковый маркетинг
• Email маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Баннерная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web push уведомления
• Мобильная реклама

Интернет предлагает большие возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее влиятельных видов рекламы.

Поисковый маркетинг

Строка поиска является отправной точкой ​​пути покупателя. После ввода ключевого слова пользователи в основном просматривают результаты первой страницы выдачи. Поисковый маркетинг направлен на то, чтобы сайт компании попадал на верхние позиции в поисковой выдаче, как органическим, так и платным способом.

Google AdWords отображает платные результаты, основанные на рейтинге объявлений в аукционе. Компании называют свою цену для определенного ключевого слова, в то время как Google анализирует качество и релевантность объявления. Вот формула расчета рейтинга объявления:

Рейтинг объявления = максимальная цена за клик x показатель качества рекламного объявления.

Ниже вы видите пример контекстной рекламы по запросу “купить телевизор розетка”. Для наиболее популярных ключевых слов в верхнем разделе может быть до четырех объявлений. 

Email маркетинг

Это маркетинговый инструмент, который позволяет коммуницировать с аудиторией с помощью писем. Он является одним из старейших динамично развивающихся каналов на рынке. Самым последним новшеством стало появление интерактивных AMP писем.

Email маркетинг — это наименее навязчивый канал рекламы, поскольку клиенты добровольно подписываются на рассылку, чтобы получать информационные письма и промо-материалы, от которых могут отписаться в любой момент. Основная цель такого взаимодействия заключается в том, чтобы приводить на сайт теплые лиды, которые взращивают путем чередования рекламного и некоммерческого контента.

Отправляйте рекламные email!

Пополняйте клиентскую базу с помощью форм подписки и конвертируйте их в покупателей через email рассылки. Персонализируйте, сегментируйте и тестируйте!

Зарегистрироваться и отправить рассылку

Вот пример промо-письма от интернет-магазина Spazio. В нем подписчикам предлагают воспользоваться действующей скидкой на весенне-летние коллекции.

Реклама в социальных сетях

Это продвижение услуг и продуктов бренда в таких сетях как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest — для B2C сегмента, и LinkedIn для B2B. Компании настраивают свои новости и промо-материалы под целевую аудиторию с помощью социальных платформ двумя способами:

• Органический. Если вы производите кухонную посуду, то можно публиковать такой контент, как лайфхаки, рецепты или интересные способы использования ваших товаров для повышения вовлеченности.
• Платный. В этом случае используют бизнес-функционал социальных сетей, настраивая показ рекламных объявлений на основании возраста, пола, любимых занятий и других общих характеристик потенциальных клиентов.

Ниже вы видите пример платной рекламы в Facebook от LVL80-Marketing School.

Баннерная реклама

40% американцев избегают всплывающих окон, баннеров, flash рекламы и других объявлений с помощью специальных расширений. Более того, многие пользователи, которые не используют блокировку, неосознанно игнорируют сообщения из-за психологического феномена, называемого «баннерная слепота». С середины 1990-х годов баннерная реклама приобрела репутацию назойливого средства массовой информации, если только не содержит высокорелевантный для пользователя контент.

Владельцы сайтов с большим объемом трафика хотят монетизировать его, поэтому продают часть своего интернет-пространства с помощью Google AdSense, а рекламодатели покупают его через Google Ads. Google показывает релевантные объявления на основе двух ценовых подходов: цена за клик (CPC) и цена за тысячу показов (CPM), а еще позволяет брендам делать ремаркетинг.

В примере ниже вы видите рекламу, показ которой настроен на основании интересов пользователя.

Нативная реклама

В некотором смысле это альтернатива баннерной рекламе. Компании платят таким популярным ресурсам, как BuzzFeed, AdMe, ЛигаБизнесИнформ, Fishki.net и другим за размещение промо-материалов в своих публикациях. Пока это происходит в развлекательной и непринужденной манере, читатели не осознают, что им что-то рекламируют, поэтому этот подход называется «нативным».

Это все равно, что поставить копию натурального камня в японском саду камней: никто не знает, что это пластик, потому что он выглядит естественно.

Приведенный ниже пример является номинальным, поскольку любая из этих статей может содержать “пластиковые камни”.

Видеореклама

Это быстрорастущий вид рекламы в интернете, которую создают в видеоформате и размещают на таких сервисах, как YouTube, Vimeo, DailyMotion и Vine. Видеоролики стоят дорого, однако их эффективность может быть очень высока, поскольку лучшие из них быстро становятся вирусными.

Вот, один из примеров видеорекламы Google в YouTube.

Web push уведомления

Эта технология позволяет привлекать внимание пользователей, когда они онлайн. Сообщения появляются в правом нижнем углу экрана и после нажатия на них пользователей перенаправляют на определенную страницу. Например, кафе может утром уведомить вас о действующей скидке 20% при оформлении заказа до 10 утра. Web push уведомления помогают пользователям оставаться на связи с брендом, чтобы первыми узнавать о новостях и обновлениях.

А если у вас есть новостной ресурс, вы можете монетизировать web push уведомления. Это означает, что подписчики будут вместе с вашими сообщениями получать релевантные материалы от других компаний.

Новостной сайт “Сегодня” отправляет своим клиентам промо-сообщения разных компаний.

Мобильная реклама

Это реклама на смартфонах и планшетах. Компании могут рекламировать себя с помощью SMS после того, как пользователь подпишется, или с помощью медийной рекламы в браузере, оптимизированной под мобильные устройства.

Если вы управляете обувным магазином, мобильная реклама особенно хороша для привлечения местной аудитории во время краткосрочных акций. В SendPulse вы можете создать SMS кампанию всего за несколько минут и получить до 98% открытий.

Сколько стоит реклама в интернете

• Поисковая реклама
• Email маркетинг
• Реклама в социальных сетях
• Медийная реклама
• Нативная реклама
• Видеореклама
• Web push
• Мобильный маркетинг

• Поисковая реклама. Средняя цена за клик по всем отраслям составляет $2,32. Стоимость зависит от количества вводов поискового запроса в месяц, уровня конкуренции, то есть числа компаний, которые используют это ключевое слово и размера ставки на аукционе объявлений.
• Email маркетинг. Проанализировав такие сервисы как MailChimp, Unisender и GetResponse, пришли к выводу, что средняя цена для 2000 подписчиков начинается от $20, для 5000 — от $30, для 10 000 — от $42 , для 50 000 — от $227. В SendPulse вы можете бесплатно отправлять до 15 000 писем 500 подписчикам ежемесячно. Сервис позволяет создавать шаблоны писем и отправлять триггерные рассылки, а еще предоставляет множество полезных инструментов.
• Реклама в социальных сетях. В зависимости от отрасли, средняя цена за клик (CPC) в Facebook составляет $1,86, а цена за тысячу показов (CPM) — $11,20. В Instagram средняя цена за клик составляет $0,50 — $1,00. В более конкурентных отраслях, таких как швейная промышленность или юриспруденция, стоимость рекламы достигает $3,00 за клик.
• Медийная реклама. Цена зависит от размера объявления, места его размещения, длительность показа на странице и среднего количества посетителей. Вам не обязательно выбирать Google Ads — вы можете использовать другие сервисы, такие как Рекламная сеть «Яндекса», BodyClick, Advertur и другие. Или напрямую связаться с владельцами сайтов.
• Нативная реклама. Основной причиной использования нативной рекламы является большой объем трафика, который компания, размещающая рекламу, получает на свой сайт. Это самый дорогой вид рекламы в интернете, потому что он требует от рекламодателя высококачественного контента, а значит, профессионального копирайтинга, сторителлинга, редактирования и дизайна. Тем не менее, он очень эффективен благодаря простой в восприятии нативной рекламе.
• Видеореклама. Компании платят YouTube за каждый просмотр. Обычно видеообъявления стоят от $0,10 до $0,30 за просмотр. Это означает, что за 10 000 человек, которые просмотрят ваше объявление, вы заплатите $1000. Другим значимым фактором является производство видео. Стоимость здесь зависит от того, сколько людей работает над видео и сколько стоят их услуги.
• Web push. Вы можете использовать их для быстрой рассылки рекламных сообщений с помощью SendPulse абсолютно бесплатно.
• Мобильный маркетинг. Стоимость SMS можно узнать здесь. SendPulse позволяет отправлять сообщения на 800 сетей более, чем в 200 стран мира.

Советы по рекламе в интернете

1. Анализируйте ROI
2. Сегментируйте аудиторию
3. Используйте четкий призыв к действию
4. Выберите наиболее подходящие медиаканалы
5. Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории
6. Будьте креативны
7. Адаптируйте рекламу под мобильные устройства

• Анализируйте ROI. Вы можете легко убедиться, что ваши усилия окупаются. Проверьте все возможные показатели в зависимости от вида рекламы, которую используете. Анализируйте открываемость и CTR в email маркетинге, используйте Google Analytics для социальных сетей и поискового маркетинга.
• Сегментируйте аудиторию. Разделите клиентов на разные группы, основываясь на общих характеристиках. Это может быть возраст, пол, город проживания и так далее. Разработайте стратегию для каждого сегмента. Например, если вы создаете медийную рекламу одежды, убедитесь, что сообщение для женщин отличается от сообщения для мужчин.
• Выберите наиболее подходящие медиаканалы. Если вы готовите и продаете веганские блюда, используйте социальные сети для продвижения и получения заказов. Появление в локальных каталогах Google поиска тоже направит к вам потенциальных клиентов, когда они, например, будут гуглить «веганская еда рядом со мной».
• Используйте социальные сети, популярные среди целевой аудитории. Если ваши клиенты это в основном молодые люди в возрасте от 14 до 30 лет, Instagram, вероятнее всего, будет наиболее распространенным каналом для их общения друг с другом. Facebook используют более старшие люди, поэтому, чтобы сделать правильный выбор, лучше всего изучать целевую аудиторию, ее привычки и мировые тенденции.
• Будьте креативны. Реклама в интернете нацелена на привлечение внимания людей, поэтому сделайте ее “цепляющей” и релевантной. Поддержите креативность яркими цветами и цепляющими заголовками, однако следите, чтобы она не была слишком броской.
• Используйте четкий призыв к действию. У вас совсем мало времени, чтобы донести сообщение до аудитории, поэтому будьте максимально конкретны. Используйте короткий и недвусмысленный CTA, например «Закажи сейчас», «Узнай больше», «Получи промокод» и так далее. Ориентируйтесь на свой бизнес и цели рекламы.
• Адаптируйте рекламу под мобильные устройства. Просмотрите все объявления, чтобы убедиться, что они правильно отображаются на мобильных, поскольку 58% посещений сайта зафиксированы со смартфонов.

Ресурсы

1. В этой статье вы узнаете о преимуществах и недостатках интернет-рекламы, её видах и методах продвижения.
2. В статье «Реклама в интернете: для решения любых задач и на любой кошелек» рассказали, в чем разница между онлайн и офлайн-рекламой, поделились эффективными типам продвижения для предпринимателей с разным бюджетом.

FAQ

⚙️ Как работает интернет-реклама?

Такие гиганты как Google и Facebook собирают тонны данных о миллиардах пользователей, а затем создают удобные, таргетированные инструменты для коммуникации покупателей с продавцами. Кроме того, интернет-реклама может быть адаптирована для любой платформы, например email, SMS, социальных сетей, мессенджеров или web push. Все это позволяет легко взаимодействовать с целевой аудиторией и продвигать продукты компании в интернете.

🌐 Как менялась интернет-реклама?

До начала 2000-х годов интернет-реклама была хаотичной и спамерской, пока не появились законы по борьбе со спамом. С тех пор маркетологи должны получить разрешение пользователей на получение промо-предложений через такие каналы как email, SMS, мессенджеры или web push. Более того, большая конкуренция за внимание пользователей заставила компании переключиться на интересы и потребности клиентов. В результате, интернет-реклама с каждым днем становится более персонализированной и релевантной.

Обновлено: 12.08.2021

Оцените, насколько полезна статья «Реклама в интернете»

1.2 Виды рекламных обращений. Разработка рекламных обращений

Похожие главы из других работ:

Выбор средства передачи рекламного сообщения

1.4 Особенности восприятия рекламных обращений

Одними из самых сложных задач являются задачи массовой коммуникации. По ее средствам осуществляется воздействие на самого потребителя. В ходе своей работы рекламный агент имеет дело с большим количеством неизвестных ему людей. Также, условия…

Малобюджетные рекламные кампании

1.1 Виды рекламных кампаний

Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию…

Модели и темы рекламных обращений

Модели рекламных обращений

Основные модели восприятия рекламного обращения: Самой старой и самой известной рекламной формулой является модель AIDA. Предложена американцем Элмером Левисом в 1896 г. AIDA (attention — interest — desire — action, т.е. внимание — интерес — желание — действие). 1…

Модели и темы рекламных обращений

Темы и содержание рекламных обращений

Формирование содержания рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата. Желаемая с точки зрения коммуникатора ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае…

Планирование и организация рекламных кампаний

2.5 Тестирование рекламных обращений

Разработанные рекламные материалы тестируют, проверяют возможную эффективность основной идеи и отдельных элементов рекламного объявления. При необходимости рекламные обращения и отдельные составляющие рекламной кампании корректируют…

Разработка комплекса маркетинга по товару паровой утюг PHILIPS GC 4422

6.1 Выбор рекламных средств. Виды рекламных сообщений

…

Разработка рекламной кампании продукта

1.2 Цели рекламных кампаний. Виды рекламных кампаний

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными, и они зависят от целей организации: · внедрение на рынок новых товаров…

Реклама и СМИ

2. Виды рекламных услуг

«Во всем мире пресса сегодня успешно конкурирует с другими рекламоносителями, в том числе и за счет разнообразия предлагаемых услуг. Практически каждому рекламодателю найдется в арсенале прессы подходящая услуга…

Рекламная кампания

1.3 Виды рекламных носителей

Эффективность рекламной кампании напрямую зависит от правильного выбора рекламных носителей в зависимости от интересов целевого потребителя. Важно не просто надеяться на то, что количество и частота рекламы обязательно сделают свое дело…

Рекламное обращение к покупателям

4. Примеры рекламных обращений

По ходу рассуждения мы уже приводили множество примеров рекламных обращений. Они, однако, имели «кусочный» характер. Проведем анализ двух полноценных рекламных обращений, обнаруженных в сети Интернет…

Средства распространения туристской рекламы

2.3 Периодичность рекламных обращений

Важнейшей задачей медиапланирования является принятие решений о периодичности рекламных обращений…

Стратегия рекламы

2.2 СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ

Первым шагом при создании эффективных рекламных сообщений является решение о том, какое общее обращение необходимо передать потребителям, т.е. планирование стратегии или основной идеи рекламного обращения. Как правило…

Фирменный стиль студии красоты

2.1 Виды рекламных обращений студии красоты «Пятый Элемент»

Студия красоты «Пятый Элемент» начала свою деятельность 5 июня 2004 г. И сразу же завоевала популярность у жителей г. Новороссийска и за его пределами. Студия имеет два салона находящихся по адресу: г. Новороссийск, ул. Хворостянского, 13б, ул…

Фирменный стиль студии красоты

2.2 Анализ восприятия рекламных обращений целевыми группами

Студия красоты «Пятый Элемент» использует печатную рекламу и рекламу в интернете. Наружной рекламы у салона на данный момент нет. Я опросила потенциальную целевую аудиторию салона (женщины и мужчины от 18 до 55 лет)…

Фирменный стиль студии красоты

3 Совершенствование рекламных обращений студии красоты «Пятый Элемент»

Проанализировав рекламные обращения студии красоты «Пятый Элемент» пришли к выводу, что необходимо провести рекламную кампанию, чтобы иметь преимущества перед конкурентами, привлечь дополнительное число клиентов…

Форма и композиция рекламного обращения — Теория рекламы

Рекламное обращение — это продукт маркетинга, с помощью которого рекламодатель доносит информацию до клиентов. Его можно сделать в виде текста, рисунка, видео или аудио.

Для того,чтобы рекламное сообщение достигло своей цели, необходимо правильно выбрать стиль, тон, слова и форму. Существует несколько устоявшихся в рекламе стилистических решений или шаблонов.

Шаблоны рекламного обращения

Зарисовка с натуры. В рекламе действуют среднестатистические персонажи в бытовой ситуации.

Пример: реклама моющих средств, где на помощь уставшей хозяйке приходит добрый советник с чудо-средством.

Образ жизни. Рекламное обращение показывает, как товар вписывается в определенный образ жизни.

Пример: деловые люди, которые не успевают сделать работу по дому, получают бытовую технику, позволяющую за полчаса справиться с уборкой или приготовлением пищи.

Создание фантастической обстановки. Товар и его применение помещают в нереальные обстоятельства.

Пример: герой рекламы использует продукт и оказывается в экзотическом месте.

Мюзикл. Один или несколько персонажей исполняют песню о товаре или услуге.  Персонажи могут быть как реальными, так и анимированными.

Пример: Студенты отделения рекламы Brigham Young University получили награду Andy Awards за ролик, в котором о средствах для борьбы с вредителями рассказывают в стиле бродвейского мюзикла.

Создание образа, который ассоциируется с товаром. По-другому таких персонажей называют маскотами.

Пример: веселый Зеленый Великан в рекламе консервированной кукурузы.

Акцент на техническом или профессиональном опыте. Реклама демонстрирует опыт компании в производстве конкретного товара.

Научные доказательства. В рекламном обращении приводятся научные данные, подтверждающие, что торговая марка производит более качественный продукт, нежели конкуренты.

Создание интриги. Эту рекламу называют тизерной. Интрига создается за счет умалчивания ключевых фактов, которые раскрывают в конце или в следующем рекламном обращении.

Пример: реклама фильма, которую выкладывают раньше трейлера, в которой нет информации о прокате.

Консультация специалиста. В рекламном обращении дают экспертную оценку товару. Такой прием нередко используется в рекламе косметики или средств для чистки зубов.

Рекламный эксперимент. Товар испытывают в «лабораторных условиях».

Занимательная история. Товар стал «безмолвным участником» интересной «байки», которую рассказывает герой рекламного обращения.

Реклама-умиление. Этот прием используют в рекламе товаров для детей и домашних животных.

Особенности рекламного обращения

Кроме выбора стилевого решения, необходимо подобрать тон рекламного обращения: позитивный тон, который вызывает у потребителя ощущение радости, счастья, защищенности, чувство достижения цели, делает рекламу более эффективной. Тон должен быть мягким, доверительным, чтобы потребитель ощущал заботу о собственном комфорте.

Пишите легкий, лаконичный, запоминающийся текст. Помните об интересах и потребностях целевой аудитории. Говорите с ней на одном языке.

Композиция рекламного обращения

Рекламное обращение состоит их нескольких частей: слоган, зачин, ОРТ — основной рекламный текст, реквизиты, эхо-фраза.

Слоган — краткий рекламный лозунг, основная цель которого — привлечь внимание к рекламному тексту. Его роль возрастает, если реклама представляет собой только текст без изображений и видеоряда.

Виды слоганов:

• новость;
• вопрос;
• повествование;
• команда;
• «решения 1-2-3»;
• «что, как, почему».

Зачин — часть рекламного обращения, которая разъясняет слоган и располагается перед основным рекламным текстом. В зачине обозначают проблему, которую поможет решить товар.

Основной рекламный текст должен мотивировать потребителя, одновременно предоставляя последнему всю необходимую информацию о товаре.

Реквизиты включают адрес, телефон, ссылку на сайт рекламодателя. Эта часть может содержать полезную информацию об условиях совершения покупки.

Рекламное обращение может завершать эхо-фраза, повторяющая слоган.

 

2.5 Рекламные сообщения — информационные стратегии для коммуникаторов

Реклама определяется как платная форма коммуникации от определенного спонсора с использованием средств массовой информации для убеждения аудитории или влияния на нее. Поскольку существует так много разных рекламодателей, пытающихся охватить так много разных типов аудитории убедительными сообщениями, было разработано множество форм рекламы. Мы обсудим девять видов рекламы и информационные задачи, которые они требуют от коммуникатора.

Реклама Coca-Cola 1922 года — CC0

1) Реклама бренда или общенациональная потребительская реклама — Этот тип рекламы подчеркивает идентичность и имидж бренда.Рекламные кампании Coca-Cola, Nike или American Express являются примерами. Реклама бренда направлена ​​на создание спроса на продукт или услугу, а затем на то, чтобы убедить аудиторию в том, что им нужен конкретный бренд. Например, реклама Nike призвана стимулировать спрос на дорогую спортивную обувь и убедить покупателей в том, что они предпочитают кроссовки Nike, а не Reeboks. Информационные задачи для этих типов кампаний обширны, но большая часть собираемой информации обычно фактически не появляется в содержании самих объявлений.Скорее, информация информирует о разработке стратегии рекламной кампании и выборе средств массовой информации для размещения рекламы.

2) Розничная торговля — Местная реклама, ориентированная на магазин, в котором можно приобрести товары и услуги, называется розничной рекламой. В сообщении подчеркивается цена, доступность, местоположение и часы работы. Например, Nike может создать рекламу бренда о своей обуви, но местный универмаг может создать рекламу, рассказывающую о большой распродаже Nike и другой обуви.Менеджеров универмагов не волнует, обувь какой марки вы покупаете, если вы делаете покупки в их магазине, а не в магазине конкурента. Информационные задачи для этих типов рекламы включают сбор большого количества узкоспециализированной информации о розничном продавце с учетом цели рекламы.

3) Каталог — Объявления, которые помогут вам узнать, где купить продукт или услугу, являются объявлениями в каталоге. Телефонные желтые страницы являются наиболее распространенной формой рекламы в каталогах, но многие другие каталоги выполняют ту же функцию.Объявления, которые появляются как «спонсорские ссылки» рядом с результатами поиска в поисковой системе, являются формой рекламы в каталоге. Они классифицируются и обслуживаются в соответствии с условиями вашего поиска. Эти типы рекламы основаны почти исключительно на информации и удовлетворяют уже выраженную потребность в информации со стороны аудитории. Информационные задачи, связанные с рекламой в каталоге, включают анализ огромных наборов данных о потребителях, большая часть которых выполняется с помощью компьютерных алгоритмов.Но создатели рекламы должны понимать, как и почему конкретный потребитель был нацелен на конкретную рекламу, чтобы быть эффективными.

Реклама Никсона — CC0

4) Политическая — Рекламные объявления, призванные убедить людей проголосовать за политика, являются привычным элементом
медиа-ландшафта каждый политический сезон. Все мы можем вспомнить рекламу кандидатов, которую видели во время каждого избирательного цикла. Информационные задачи для этого типа рекламы включают сбор исходных данных о кандидате от оппозиции, а также материалы о кандидате, спонсирующем рекламу, последние опросы вероятных избирателей, отношение общественности к проблемам и другие факты, которые определяют стратегию для копии и размещение объявления.Коммуникаторы также должны знать соответствующие законодательные и нормативные ограничения для политической рекламы на каждом рынке, на котором они могут размещаться.

5) Прямой ответ — Эти типы рекламы могут появляться на любом носителе. Реклама с прямым откликом пытается напрямую стимулировать продажу. Потребитель может ответить по телефону, почте или в электронном виде, и продукт доставляется непосредственно потребителю по почте или на мобильное устройство (купон на пиццерию, которую вы только что прошли на улице). На телевидении рекламные ролики о товарах для ухода за волосами, тренажерах или кухонном инвентаре являются примерами рекламы с прямым откликом.Флаеры, которые вы получаете по почте с просьбой «Купить этот продукт», также являются примерами. Эти объявления содержат высокую информационную составляющую, и информационные задачи коммуникаторов отражают необходимость быть хорошо информированными. Создатели сообщений предполагают, что аудитория уже заинтересована или интересуется товарами или услугами, поскольку они смотрят рекламный ролик, читают каталог или заходили на веб-сайт. В разделе прямого ответа содержится много информации о продуктах, цель которых — продать их. Мобильные версии рекламы с прямым откликом должны иметь хороший «крючок», чтобы заставить получателя обратить внимание и действовать.ПРИМЕРЫ И ПОЯСНЕНИЯ

6) Business-to-business — Сообщения, адресованные розничным торговцам, оптовикам, дистрибьюторам, промышленным покупателям и профессионалам, таким как юристы и врачи, содержат рекламу между предприятиями. Эти объявления сосредоточены в деловых и профессиональных изданиях. Например, банки размещают рекламу владельцам малого бизнеса; или производители оборудования размещают рекламу руководителям заводов, администраторам больниц, владельцам ресторанов и другим лицам, которые могут приобрести их оборудование.Если вы не выполняете ту работу, которая делает вас членом аудитории для сообщений такого рода, вы вряд ли увидите много рекламных объявлений. Поскольку эти типы рекламы требуют, чтобы они были направлены на специализированную аудиторию с особыми потребностями в продуктах или услугах, адаптированных для конкретной отрасли, информационные задачи, необходимые для создания этих объявлений, очень подробны. ПРИМЕРЫ НАГРАДЫ B2B РЕКЛАМЫ

7) Институциональная — Эту форму рекламы иногда называют корпоративной рекламой.Основное внимание в сообщении уделяется созданию фирменного стиля или привлечению общественности к точке зрения организации. Вместо того, чтобы описывать продукт или услугу, предлагаемую учреждением, реклама пытается создать имидж или укрепить отношение к компании в целом. Кроме того, реклама может пытаться повлиять на выработку политики, отстаивая определенную позицию по некоторому национальному вопросу, который затрагивает интересы организации-спонсора. Информационный компонент этого типа рекламы обычно состоит из обширных фоновых исследований отношения и психологии предполагаемой аудитории, а информационные задачи включают сбор глубоких знаний о спонсирующем учреждении и его целях для сообщения.

Найджел Лэмб — Рекламодатель оптометриста Pinder — CC BY 2.0

8) Рекламные функции — Эта форма
, также называемая рекламным, фирменным контентом или нативной рекламой, становится все более распространенной. Во многих журналах есть вставки, которые выглядят как тематические статьи, но на самом деле созданы рекламодателем или фирмой по связям с общественностью, а не журналистом. Например, вы можете найти в еженедельном журнале новостей о здоровом образе жизни со статьями и фотографиями, спонсируемыми фармацевтической компанией.Коммуникатор должен иметь основательную информацию о продукте, услуге или теме И должен уметь писать как журналист. Следовательно, информационные задачи для этого типа контента включают как контентный, так и стилистический аспекты.

9) Общественная служба — Этот тип рекламы передает сообщение от имени уважительной причины, например, прекращение вождения в нетрезвом виде или профилактика СПИДа. В отличие от других видов рекламы, профессионалы СМИ создают эти объявления бесплатно, а время или место для показа рекламы предоставляются СМИ.Объявления обычно включают некоторую информацию, которая подчеркивает характер проблемы или причину, чтобы побудить аудиторию серьезно отнестись к проблеме. Информационные задачи для социальной рекламы или социальной рекламы обычно включают в себя определение эмоциональной или психологической «зацепки» для аудитории, чтобы она могла взаимодействовать с рекламным контентом. Всемирный день окружающей среды ЮНЕП PSA

Большая часть информации, которая используется при создании рекламы, на самом деле никогда не появляется в копии объявления или в создаваемых визуальных эффектах.Вместо этого раскрывается обширная информация, чтобы помочь специалистам по рекламе понять предысторию аудитории и сообщение. Например, коммуникаторы должны понимать продукт или услугу, которые они будут продвигать, интересы и потребности целевой аудитории, преимущества и недостатки продуктов конкурентов, и все это помогает им решить, сколько денег следует потратить на кампанию и где. реклама должна появиться.

23 типа рекламных апелляций, наиболее часто используемых брендами

Как рекламе всегда удается задеть наши чувства или вызвать какое-то чувство, которое заставляет нас действовать? Все дело в том, какие виды рекламных обращений используются для привлечения внимания зрителя.

Мы все прослезились из-за рекламы усыновления животных, потому что они используют эмоциональный рекламный призыв, чтобы действительно привлечь свою аудиторию на свою сторону.

Есть две основные категории рекламных призывов, которые вы можете включить в свой дизайн: эмоциональные призывы и рациональные призывы.

Мы рассмотрели 23 типа рекламных обращений, которые попадают в каждую из этих двух категорий, и даже включили по крайней мере по одному примеру для каждой из них, чтобы вы могли увидеть, как они используются в реальном мире.

Найдите свой любимый рекламный призыв и начните создавать свою графику, видео или анимацию, чтобы поделиться ею со своей аудиторией.

И если вы предпочитаете смотреть видео, чтобы узнать о каждом из этих типов апелляции, вам повезло! Мы создали видеоверсию этого сообщения в блоге специально для вас. Щелкните здесь, чтобы просмотреть видео, или прокрутите до конца сообщения.

Обращение к эмоциональной рекламе

Удовлетворение эмоций вашей аудитории может быть достигнуто с помощью ярких образов, впечатляющего текста или мощной музыки.Эмоциональный рекламный призыв больше зависит от чувств и восприятия, чем от логики или причины, побуждающей к действию.

1 личное обращение

В этой печатной рекламе Gillette используется не только смешанная техника для привлечения внимания (обратите внимание на образцы наждачной бумаги, включенные в рекламу), но и взывают к личным заботам отцов.

В объявлении говорится, что исследование показывает, насколько важен контакт кожа к коже для младенцев, и задается вопрос, каким гладким, как бритва, покрытием они хотят поделиться.Хотя реклама адресована молодым отцам, те, у кого нет детей, все равно поймут ее суть.

2 Социальное обращение

Людей мотивирует то, что делают другие. В этой рекламе IKEA есть четкая ссылка на безумно популярное телешоу Игра престолов. В этом году главный дизайнер костюмов шоу рассказал, как на самом деле накидка Джона Сноу сделана из доступных ковров IKEA.

Рекламы апеллируют к потребности потребителей почувствовать себя частью чего-то или быть включенным: даже «Игра престолов» пытается уложиться в бюджет, делая покупки в IKEA, как и все остальные.

3 Юмористическое обращение

Юмор может облегчить то, что в противном случае могло бы быть банальной и ожидаемой рекламой. Правильный тип юмора привлечет внимание вашей аудитории.

Важно отметить, что юмор также может быть рискованным, поэтому компании действительно должны знать себя и свою аудиторию, прежде чем совершать что-то, что может привлечь негативное внимание в случае недопонимания.

Virgin Mobile всегда раздвигает границы с помощью шуток с сексуальным подтекстом, и этот автобусный юмор находится прямо на их рекламной аллее.

Призыв 4 страха

Используя сильные визуальные эффекты, реклама может использовать скрытые страхи. Одни объявления основаны на личных страхах, другие — на чувстве потери. В этой графической рекламе страх потерять что-то потрясающее может побудить людей принять меры и помочь спасти леса.

5 Сексуальное влечение

Одно из самых известных рекламных призывов — секс продает. Люди используют сексуальных моделей и «сексуальные» снимки продуктов, которые вызывают у зрителя эмоциональное возбуждение.От Victoria’s Secret до Hardees, бренды использовали откровенную сексуальную привлекательность для продажи товаров и услуг.

Поскольку в рекламе часто злоупотребляют этим призывом, такие компании, как Hardees, изменили курс, начав кампанию «Еда, а не сиськи».

Такие бренды, как Calvin Klein и Levi Jeans, сосредотачиваются на более обоснованной сексуальности, чтобы показать ценность своего продукта (что имеет больше смысла, чем попытки продать сексуальный фаст-фуд).

6 Романтическое обращение

Чувство романтики может вернуть людей к моменту ностальгии, вызывающему эмоции.Романтика не обязательно связана с отношениями, это скорее чувство сильного чувства, которое вдохновляет и идеализируется.

Эта реклама Лоу может показывать романтические отношения, но именно сладкая ностальгия по двум возлюбленным детства действительно привлекает зрителей к сюжетной линии и ценности того, что предлагает продукция Лоу: строительство дома, а не просто ремонт дома.

7 Апелляция об одобрении

Все мы знаем, что многие профессиональные спортсмены, актеры, актрисы и знаменитости, продвигающие продукты, не обязательно являются важной частью продукта, но эффект все же ощущается.

Мила Кунис не имеет большого отношения к процессу пивоварения Джима Бима, но она твердый сторонник этого продукта. Красивая и правдоподобно знакомая со своим виски, актриса вносит свой вклад в бренд и добавляет авторитета, не будучи самой в отрасли.

Знаменитости, спортсмены и известные влиятельные лица довольно часто используются для поддержки продуктов с целью повышения популярности, несмотря на то, что они не имеют ничего (или мало) общего с их творчеством, руководством или знанием отрасли.

Мир рекламы (или мир спорта) никогда не забудет, как Джо Намат одобрил колготки, которые он, по общему признанию, не использовал.

8 Молодежное обращение

Люди не хотят стареть, и уж точно не хотят чувствовать себя старыми. В этой рекламе Snickers главный герой страдает от старости, невзгод и капризности из-за голода.

Это привлекает не только тех, кто надеется сохранить активную, счастливую молодость, но также обращается к пожилой аудитории, показывая контраст.Сникерс заставляет вас снова почувствовать себя молодым и энергичным, утоляя голод.

Обычным рекламным призывом для взрослой аудитории старшего возраста является фотографирование и выделение моделей, которые моложе целевой аудитории на несколько лет.

Привлекательность для молодежи очевидна в объявлениях, которые предлагают лекарства, предназначенные для пожилых людей, подгузники для взрослых, решения для лечения эректильной дисфункции, слуховые аппараты, зубные протезы, кнопки вызова службы экстренной помощи, общественные центры проживания и другие товары или услуги для пожилых людей.

Во многих из этих случаев выбранные актеры и модели в рекламе часто намного моложе реальной целевой аудитории.

9 Призыв к популярности

Buzz особенно полезен для повышения узнаваемости бренда и создания предвкушения и восхищения предлагаемым вами продуктом или услугой.

Когда готовился к выходу фильм «Спасатели Малибу», был проведен особый вид марафона (0,3 км) в замедленной съемке . Веселый результат, когда люди медленно и драматично двигались к финишу, собрал большую толпу, взволнованную релизом воссоединения.

Этот же рекламный призыв часто является причиной того, что компании выпускают рекламные материалы, такие как ручки, наклейки на бампер или шнурки для ключей.

Компании часто размещают свои логотипы на своей одежде или одноразовых продуктах (например, кофейных чашках Starbucks), чтобы продемонстрировать, насколько популярны их продукты.

10 Музыкальное обращение

Музыка может создать или разрушить рекламу, задав тон и настроение так же быстро, как и образы.Броская музыка, которой сопровождается этот рекламный ролик Kohler TV, добавляет радостной энергии, которую нельзя было бы достичь с помощью одних только ярких цветов и быстрых переходов между кадрами.

Музыка, представленная здесь, заставляет пользователя почувствовать волнение и вдохновить представить, что продукт может сделать в его или ее жизни. Правильная музыка может добавить эмоций к рекламе и побудить к более быстрому принятию решения о покупке.

11 Призыв к приключениям

Jeep давно ориентирован на приключения как на большую часть своей марки.Подобные объявления побуждают людей присоединиться к брендовому клубу, чтобы испытать что-то новое и захватывающее.

Туристические компании, действующие бренды и автомобильные компании часто сосредотачиваются на ощущении приключений, чтобы подчеркнуть, что их продукты или услуги действительно могут принести пользу.

Еще один заслуживающий внимания пример обращения к нашему чувству приключений — это эксперимент с виртуальной реальностью, проведенный государственной лотереей Швеции Lotto.

Благодаря уникальному и захватывающему 5-мерному опыту участники могут выйти за рамки виртуальной реальности и почувствовать, каково это было бы прыгнуть со скалы или пройтись по самым красивым пляжам в мире.

Эксперимент, установленный в вешалке в Стокгольме, использует вентиляторы, ароматы, тепло и искусственные сенсорные ощущения, чтобы создать приключение, максимально приближенное к реальной жизни.

12 Призыв к сочувствию

Передача сообщения может зависеть от вашей способности заставить кого-то идентифицировать проблему, с которой ему никогда не приходилось сталкиваться.

Некоторые бренды и большая часть рекламы общественных услуг зависят от способности вызывать эмоции сочувствия и понимания у тех, кому они нужны, чтобы заботиться о своем деле, как это сделано в этой рекламе Safe At Home Foundation.

Сочувствие помогает людям представить себе проблему по-своему, чтобы они могли понять последствия для кого-то другого.

13 Возможная апелляция

Этот тип рекламного призыва передает чувство расширения возможностей воплотить мечты в реальность. В этой рекламе Lego ясно видно, что Lego помогает детям придумывать, решать проблемы и стремиться к лучшему будущему.

Это было частью кампании, которая включала изображения пожарных и рок-звезд в рекламу, размещаемую в стратегических школах, на детских площадках и в музеях, куда родители часто берут детей.

14 Привлекательность бренда

Starbucks является ярким примером привлекательности бренда для широких масс, наряду с такими роскошными брендами, как Dior или Jimmy Choo, которые обращаются к более высоким конечным потребителям. Люди будут платить деньги за то, чтобы стать частью бренда, который, по их мнению, имеет определенный статус, ценность или качество.

Обычно эти же товары можно приобрести по гораздо более низким ценам, если они являются универсальными, но привлекательность бренда позволяет компаниям добавлять дополнительные расходы просто из-за упаковки, маркировки и других аспектов бренда, которые на самом деле не имеют ничего общего с качеством или типом продукта.

Любители кофе на самом деле жалуются, что кофе Starbucks сгорел на вкус, но компания по-прежнему могла взимать больше, предлагая тонны выбора напитков, качественный брендинг и непринужденную обстановку (включая бесплатный Wi-Fi).

Апелляции по рациональной рекламе

На другой стороне рекламного спектра лежат рациональные призывы. Многие рекламные подходы основаны на объективных фактах, логике и рассуждениях.

Рациональные призывы могут быть очень полезны даже с эмоциональными темами, помогая целевой аудитории бесспорно определять ценность продукта.

Хотя эмоциональные призывы и сильны, иногда они могут стать манипулятивными; рациональные призывы, как правило, более аутентичны и могут создать чувство авторитета вокруг бренда.

15 обезболивающее

Люди наиболее сильно мотивированы, когда у них есть проблема, которую необходимо решить, которая причиняет им регулярную и заметную боль. Часто люди уже определили и выразили желание решить самые очевидные проблемы в их жизни или на работе.

В этой рекламе ИКЕА боль зрителя очевидна, когда он демонстрирует их отчаянную потребность в полке.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на продукте, который они продают, IKEA сосредотачивается на решении, которое они предоставляют. Бренды могут эффективно продавать, просто определив проблему, которую они могут решить.

16 Обращение к дефициту

Coke повысила привлекательность своего бренда с помощью ограниченной по времени кампании, в ходе которой бутылки были персонализированы с именами и названиями. Люди бросились искать имена своих близких и друзей, чтобы оставить их себе, сфотографировать или подарить.

Несмотря на то, что дефицит был частью привлекательности, Coke пошла дальше этой кампании, позволив клиентам персонализировать свои собственные бутылки Coke и даже искать на своем веб-сайте, чтобы увидеть, где (или если) их имена были на бутылках где-нибудь в США.

Дефицит увеличивает чувство ценности и заставляет покупателя действовать импульсивно.

17 Апелляция к свидетельству

Когда вы думаете об отзывах, вы, вероятно, думаете о традиционном видео, в котором люди высоко отзываются о вашем бренде или продуктах. Хотя это здорово и может быть невероятно эффективным в социальных сетях, есть способы мыслить нестандартно с этим рекламным призывом.

Doritos десять лет подряд проводили коммерческий конкурс на рекламный ролик Суперкубка, подчеркивая любовь своих поклонников.Конкурс не только мотивировал людей взаимодействовать с брендом, но и уникальным образом продемонстрировал ценность продукта.

Кампания

«Что бы вы сделали для бара« Клондайк »» добавила похожий интерактивный поворот к призыву к отзывам.

18 Контрастное обращение

Вы также можете выделить то, что отличает ваш бренд от других, резко сравнив ваш продукт с конкурентами или какой была бы жизнь без ваших продуктов.

В этой рекламе ИКЕА есть явный контраст между теми, кто «распаковал» свои балконы товарами в стиле ИКЕА, и соседями, их окружающими.

Резкий контраст в этой рекламе создает бесспорную привлекательность для выражения личного стиля и создания жилого пространства, которым никто другой не пользуется в полной мере. Контраст может быть тонким способом доказать, что ваш бренд на один или два уровня выше альтернативы.

19 Статусная апелляция

Нет никаких сомнений в том, что эти красивые рабочие ботинки из лакированной кожи были выбраны по одной причине: статус. Цель этой рекламы заключалась в том, чтобы заставить зрителя идентифицировать продукт с определенным классом.

В то время как производитель на самом деле продает автомобили, классная обувь (явно злоупотребляемая любовью к педали акселератора) придает статусную привлекательность, которая в некоторой степени подсознательна в своем послании.

Квартиры, мебельные магазины, модные бренды и многие другие компании также полагаются на уровень статуса, чтобы привлечь внимание потребителей, обеспокоенных тем, где они находятся, как на них смотрят и куда они направляются.

20 Обращение к статистике

Что происходит, когда ведущие мужчины становятся в женских туфлях? Эта умная реклама превращает Марка Цукерберга, Билла Гейтса и Карлоса Слима в женские версии самих себя (Марла Цукерберг, Билли Гейтс и Карла Слим).

Настоящее сообщение основано на статистических данных, которые подчеркивают неравенство в оплате труда между полами. Использование доказательств и статистики, несомненно, может понравиться тем, кто более рационально придерживается своего подхода.

21 Обращение к красоте

Существует множество продуктов и услуг, рациональный выбор покупки которых зависит от красоты. Например, фотографии продуктов должны быть хорошо освещены, чтобы у рациональных покупателей была лучшая возможность сравнить и выбрать продукт, который им подходит.

В этом каталоге West Elm представлены прекрасные снимки каждого предмета — идеально поставленные, освещенные и снабженные аксессуарами. Снимки красоты помогают потенциальным покупателям увидеть весь потенциал предмета.

Многие модные бренды используют красивые модели, которые затем проходят фотошоп, чтобы выделить товар, не отвлекая внимание на человеческие недостатки.

В фуд-фотографии принято снимать изображения еды наиболее привлекательным способом, чтобы увеличить желание продукта, не раздавая реальных образцов.

22 Прозрачное обращение

Не все в вашем бренде идеально. Прозрачность может помочь показать реальность вашего бренда, которая понравится покупателям, потому что она подлинная.

Volkswagen привлек внимание людей в Нидерландах, когда они показали недостатки одной из моделей своих автомобилей, чтобы рекламировать новую опцию. За автомобилем были подвешены дублеры-каскадеры, чтобы показать дополнительное пространство, которое может предложить новый Tiguan Allspace.

23 Естественная привлекательность

Реальность и подлинность могут помочь людям понять сообщение. В этой печатной рекламе Lane Bryant полностью игнорируются общие ожидания красоты.

«Я не ангел» — это кампания, которая идет вразрез со всем, что было создано Victoria’s Secret с показами и линейкой VS Angel.

Косметические или модные бренды могут привлечь много внимания, поскольку они больше сосредотачиваются на реальности, а не на обещании совершенства, как это сделал Dove в своей кампании «Настоящая красота».Зрители привыкли к редактированию фотографий, что еще больше влияет на их неидеальность.

Видео о видах рекламных обращений

Подводя итог, вот короткое видео, в котором Майк из Visme познакомит вас с различными типами рекламных призывов и примерами того, как они используются популярными брендами во всем мире.

Используйте эти типы рекламных апелляций в своих объявлениях

Какие из этих типов рекламных призывов вы определили в популярных маркетинговых кампаниях или рекламных объявлениях? Что вы использовали в своих маркетинговых мероприятиях и рекламных материалах? Дайте нам знать в комментариях ниже.

И как только вы выбрали свое следующее рекламное обращение, создайте свою учетную запись Visme и приступайте к разработке своего объявления. Просмотрите стоковые фотографии для своих объявлений, добавьте элементы дизайна и загрузите объявление.

Что такое рекламное сообщение: руководство — определение

Рекламное сообщение — это идея, которую рекламодатель хочет донести до своей целевой аудитории. Его цель — заставить людей совершить желаемое действие. Это может быть регистрация в сервисе, покупка, бронирование и т. Д.

Почему важно рекламное сообщение?

• Позволяет резко повысить узнаваемость вашего бренда
• Помогает удерживать клиентов
• Просвещает перспективы
• Помогает лучше понять свою аудиторию
• Увеличивает продажи

Рекламное сообщение — это мост между вашим брендом и его клиентами и перспективами.Передача нужной идеи в нужное время нужным людям позволяет брендам строить доверительные и долгосрочные отношения со своей аудиторией. Создание убийственного рекламного сообщения дает бизнесу много ощутимых преимуществ. Ознакомьтесь с ними ниже.

• Позволяет резко повысить узнаваемость вашего бренда . Хорошо продуманные рекламные кампании попадают прямо в сердца клиентов. Бренды, выходящие за рамки продаж, получают большую известность и признание.Например, в канун Рождества Canon запустила символическую кампанию #selfieless. Они призвали людей со всего мира запечатлеть не себя, а свои добрые дела, чтобы поделиться альтруистическими настроениями и вдохновить.
• Это помогает поддерживать интерес клиентов. Клиенты могут перестать покупать у вас только потому, что вы с ними не взаимодействуете. Следовательно, они просто забывают о вашей компании. Целевые и актуальные рекламные предложения обязательно понравятся вашей аудитории.Таким образом, они оценят, что вы знаете их проблемы и предложите лучшие решения.
• Просвещает перспективы. Лиды не готовы покупать сразу. Они могут не полностью понимать, как работает ваш сервис или как максимально использовать ваш продукт. Кроме того, они могут застрять на любом этапе воронки продаж. Посредством рекламного сообщения вы можете предложить им решения, позволяющие справиться с их проблемами. В результате вы окажетесь в нужном месте в нужное время.
• Это помогает лучше понять вашу аудиторию. Анализ того, как ваши лиды и клиенты взаимодействуют и реагируют на ваши сообщения, предоставит некоторые ценные сведения. Вы узнаете, какие предложения, каналы и тактики лучше работают для вашей аудитории.
• Увеличивает продажи. Каждое перечисленное выше преимущество приводит к увеличению продаж. Если вы передадите свое сообщение нужным людям по каналам, которые они предпочитают, вы сможете увеличить продажи. Реклама во время праздников, отпусков и других важных событий будет работать вам на пользу.

Теперь вы знаете, какие преимущества можно получить с помощью рекламных сообщений. Пришло время двигаться дальше и изучить компоненты убойной рекламы.

Компоненты рекламного сообщения

Неважно, выберете ли вы онлайн-рекламу или офлайн, структура будет одинаковой. Это предопределено природой человеческого восприятия. Мы разделим рекламное сообщение на 5 компонентов.

1. Заголовок. Это первый рекламный элемент, на который обращает внимание пользователь.Обычно его размещают вверху объявления. Значит, он должен быть привлекательным и информативным. Заголовок передает идею сообщения, поэтому маркетологи делают все возможное, чтобы создать продающий заголовок. Его можно представить как обещание, последние новости, команду или вопрос. Чтобы читатели читали дальше, он должен быть коротким, приятным и недвусмысленным.
2. Подзаголовок. Рекламодатели иногда пропускают этот элемент, но нельзя недооценивать его силу. Подзаголовок может поддерживать и продолжать ваш заголовок.Обычно ее кладут прямо под нее, поэтому ее сложно оставить незамеченной. Если ваш заголовок — это вопрос, ответом может быть подзаголовок. Эти 2 элемента идеально дополняют друг друга. Подзаголовок может быть длиннее заголовка — до предложения.
3. Копия. Это место, где можно продемонстрировать ценность вашего продукта. Копия рекламного сообщения должна отвечать на все возможные вопросы, которые могут возникнуть у пользователя после прочтения вашего заголовка и подзаголовка. Чтобы продать свой продукт, составьте список его важных преимуществ.Тщательный анализ вашей целевой аудитории поможет вам выделить наиболее важные преимущества, которые могут решить проблемы ваших клиентов.
4. Изображений. Этот элемент занимает второе место по привлечению внимания пользователей к рекламе после заголовка. Изображения позволяют людям визуализировать ваш продукт, демонстрировать его преимущества, создавать ассоциации и удерживать внимание.
5. Призыв к действию. Это действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли после прочтения вашего рекламного сообщения.Он должен прямо указывать им, что им следует делать дальше, чтобы оценить преимущества вашего продукта. Он может сказать «Купить», «Посетить веб-сайт», «Забронируйте место», «Зарезервируйте билет».

Это основные компоненты, которые содержит каждое рекламное сообщение. Вы можете включить больше элементов, но убедитесь, что они не отвлекают внимание пользователей от вашего сообщения. Чем короче — тем лучше.

Теперь мы поделимся несколькими советами, которые помогут вам создать потрясающую рекламу. Ознакомьтесь с ними ниже.

Как создать рекламное сообщение?

Недостаточно создать идеальный заголовок и добавить красивое изображение.Если вы создаете объявление в первый раз, вам следует выполнить несколько шагов, чтобы создать очень релевантное и целевое сообщение. Следуйте за ними ниже.

1. Проанализируйте свою целевую аудиторию. Вы можете создать отличную рекламу с точки зрения маркетинга, но она не окупится, если вы нацеливаете ее не на тех людей. Анализ вашей аудитории даст вам ценную информацию. Узнайте, кто ваш целевой рынок, узнайте пол и средний возраст людей, узнайте их социальный статус, образование, уровень доходов, место проживания.Ответив на эти общие вопросы, вы познакомитесь со своей аудиторией и даже откроете для себя лучшие рекламные каналы.
2. Определите боли ваших клиентов. Каждый клиент выбирает ваш бренд, потому что считает, что вы — лучший выбор для решения их проблемы. Итак, проводите исследования и выявляйте проблемы своих клиентов. Вы можете сделать это с помощью интервью, опросов, опросов и т. Д. Узнайте, какие уникальные функции им нужны, а какие нет среди предложений ваших конкурентов.Это может быть ключом к вашему успеху.
3. Выберите лучший рекламный канал. Анализ вашей целевой аудитории расскажет вам о каналах, которые они предпочитают. Это важно, поскольку вы можете вкладывать средства в каналы, на которых находится ваша аудитория, не тратя зря бюджет. Вы можете создавать рекламу для социальных сетей, платную рекламу Google, проводить ретаргетинговые кампании для охвата потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в вашем продукте, сотрудничать со своими партнерами для создания нативной рекламы и продвигать свой продукт в видеороликах на YouTube.Все эти форматы платные. Итак, мы рекомендуем вам начать с рассылки по электронной почте. SendPulse позволяет отправлять рекламные письма 500 подписчикам каждый месяц бесплатно. Вы можете обучать свою аудиторию и демонстрировать свой продукт с лучших сторон с помощью электронной почты.
4. Освойте каждый компонент рекламного сообщения. Избегайте использования заголовков кликбейтов, поскольку они могут быть неоднозначными и отпугнуть вашу аудиторию. Обсудите все преимущества вашего продукта и включите наиболее привлекательные в текст объявления.Создайте их в виде списка, чтобы пользователи могли легко их воспринять. Сделайте качественные фотографии вашего продукта, чтобы добавить их в свое сообщение. Создайте четкий призыв к действию. Это должен быть финальный аккорд вашего объявления. Убедитесь, что ссылка работает и по ней легко перейти.
5. Анализируйте результаты и действуйте в соответствии с ними. Отслеживайте, как пользователи взаимодействуют с вашей рекламой. Например, если вы продвигаете свой продукт через рассылку по электронной почте, низкий процент открытий свидетельствует о том, что вам не удалось создать привлекательную тему письма; низкий CTR означает, что ваше сообщение не находит отклика у вашей аудитории или не оправдывает ожиданий подписчиков.Эти результаты помогут вам улучшить вашу стратегию.

А теперь давайте взглянем на несколько хороших примеров рекламных сообщений.

Примеры рекламных сообщений

В этом разделе мы поделимся некоторыми примерами рекламных сообщений из разных интернет-каналов. Вдохновиться.

Sephora

Sephora провела рекламную кампанию в Facebook, нацеленную на пользователей, которые посетили их сайт, просмотрели продукты, но ушли, не совершив покупки. Они выбрали американцев, интересующихся косметикой и уходом за кожей.Бренд собрал продукты, которые могут понравиться потенциальному клиенту в соответствии с его поведением на сайте. После того, как пользователь нажимает на определенный продукт, он перенаправляется в соответствующую категорию сайта.

Таким образом, Sephora достигла потенциальных клиентов, которые не были готовы покупать, и увеличила объем продаж.

Кампания Sephora на Facebook. Источник: Facebook

Циклы цепной реакции

Бренд предлагает своим подписчикам по электронной почте бесплатно получить шины с несколькими колесными парами. Они добавляют отзывы клиентов, чтобы люди им доверяли.Подписчики могут нажать «Купить сейчас», и они будут перенаправлены на нужный товар на сайте.

Челси

Если у вас есть физический магазин, SMS-маркетинг — это именно то, что вам нужно. Попросите своих клиентов поделиться своими номерами телефонов, чтобы получать сообщения о горячих предложениях, предстоящих распродажах и специальных предложениях на их день рождения. Таким образом вы удержите клиентов, повысите их лояльность и увеличите продажи. «Челси» делает это правильно. Посмотрите ниже.

Поздравляю, теперь вы знаете довольно много о рекламе в Интернете.Следуйте нашим советам, вдохновляйтесь примерами и используйте маркетинговые инструменты SendPulse, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Список литературы

1. В этой статье объясняется, что делает рекламное сообщение эффективным.
2. В этой статье представлены 18 лучших рекламных сообщений всех времен.
3. Эта статья предлагает 5 шагов для создания успешного маркетингового сообщения.

Последнее обновление: 04.08.2021

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (8)

11.2 Стратегии рекламы и прямого маркетинга и сообщений — основные принципы маркетинга

Цели обучения

Цели этого раздела — помочь студентам…

1. Поймите разницу между носителями и транспортными средствами.
2. Объясните сходства и различия между рекламой и прямым маркетингом.
3. Узнайте о преимуществах прямого маркетинга и о том, какие типы организаций прямого маркетинга часто используют.
4. Узнайте, что такое уникальное торговое предложение и как оно используется.
5. Разберитесь в различных типах целей продвижения.
6. Определите различные стратегии сообщений.

Реклама

Реклама — это платное продвижение с указанным спонсором, которое достигает многих людей одновременно и может повторяться много раз. Одна из самых больших проблем, которую должна решить организация, — это то, какое средство или средство массовой информации обеспечивает наибольшую отдачу от вложенных средств с учетом характеристик продукта и целевого рынка.Например, 30-секундная реклама, показанная во время Суперкубка XLII, стоила 2,7 миллиона долларов. Так как игру смотрели 97,5 миллионов человек, стоимость рекламы была меньше трех центов на каждого зрителя. Для Super Bowl XLVI стоимость тридцатисекундного ролика увеличилась до 3,5 миллионов долларов, и его посмотрели примерно 111,3 миллиона зрителей. Однако окупаются ли объявления с точки зрения продаж? Многие профессионалы в области рекламы считают, что многие из них — нет, однако реклама, вероятно, действительно создает эффект осведомленности о бренде или эффект связей с общественностью, поскольку многие люди настраиваются, а затем рассказывают о рекламе Суперкубка.

Будь то реклама в Суперкубке или реклама в журнале, каждое средство массовой информации (например, телевидение, журналы, мобильные телефоны, социальные сети) имеет свои преимущества и недостатки. Мобильные телефоны обеспечивают постоянный доступ к мобильным людям, хотя прием может отличаться на разных рынках. Также портативны радио, журналы и газеты. Люди, как правило, владеют более чем одним радиоприемником, но на каждом рынке так много радиостанций, что может быть трудно охватить всех целевых клиентов.Люди также обычно занимаются другой деятельностью (например, водят машину или учатся), слушая радио, и без визуальных эффектов радио полагается исключительно на звук. И телевидение, и радио должны быстро донести информацию до потребителей. Хотя многие люди переключают каналы (zap) или выходят из комнаты во время рекламы, телевидение позволяет проводить визуальные демонстрации. Стремясь привлечь внимание, рекламодатели годами меняли громкость телевизионных рекламных роликов. Однако Федеральная торговая комиссия приняла постановление, вступившее в силу в 2010 году, которое запрещает рекламодателям изменять уровень громкости рекламы на телевидении, хотя потребители по-прежнему замечают, что некоторые рекламные ролики звучат громче, чем обычные шоу.

Люди сохраняют журналы в течение длительного времени, но рекламодатели должны заранее планировать размещение рекламы в определенных выпусках. Из-за Интернета и журналы, и газеты страдают с точки зрения читательской аудитории и рекламных долларов. Многие крупные газеты, такие как газеты в Сиэтле и Чикаго, прекратили свою деятельность. Другие газеты, такие как USA Today, доступны в Интернете бесплатно, хотя также доступны печатные копии. Тот факт, что местные розничные торговцы получают более низкие расценки на рекламу в местных газетах, может побудить как местные предприятия, так и потребителей поддержать газеты на некоторых рынках.

В рамках каждого отдельного носителя организация может выбрать другое транспортное средство. Транспортное средство — это конкретное средство в среде для достижения выбранного целевого рынка. Например, если компания хочет разработать телевизионную рекламу для подростков, она может выбрать Gossip Girl на CW как лучший инструмент. Если организация хочет использовать журналы для охвата мужчин, интересующихся спортом, она может использовать Sports Illustrated. Sports Illustrated запустил SI.com, чтобы читатели могли получать самую свежую информацию в Интернете.На SI.com читатели также могут получить доступ к ссылкам на популярные статьи и «SIVault» (http://vault.sportsillustrated.cnn.com/vault), где они могут искать статьи и изображения, опубликованные в журнале с момента его запуска. в 1954 году. Печатный выпуск SI купальников продолжает оставаться одним из самых популярных выпусков любого журнала. Более 67 миллионов потребителей увидели франшизу купальников SI 2010 года (через журнал, мобильный телефон, SIVault и т. Д.) (1)

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг позволяет организациям ориентироваться на конкретную группу клиентов, измерять рентабельность инвестиций (ROI) и тестировать различные стратегии перед их внедрением для всех целевых потребителей.Его можно персонализировать как призыв к потребителям к действию, что является желаемой реакцией. Однако прямой маркетинг очень навязчив, и многие потребители могут игнорировать попытки связаться с ними. Каталоги и прямая почтовая рассылка являются популярными альтернативами для многих маркетологов, хотя объем отправляемой почты может значительно снизиться в условиях слабой экономики.

Телемаркетинг включает прямой маркетинг по телефону. Возможно, вы только что сели обедать, когда звонит телефон и звонит местная благотворительная организация, чтобы собрать деньги.Звонки всегда, кажется, приходят за ужином или в другое неудобное время. Несмотря на дороговизну, телемаркетинг может быть чрезвычайно эффективным для благотворительных организаций, различных сервисных компаний и предприятий розничной торговли. Однако из-за того, что некоторые потребители негативно относятся к операторам телемаркетинга, многие организации не используют его. Реестр «Не звонить», созданный в 2008 году, не позволяет организациям звонить на любые номера, зарегистрированные в Федеральной торговой комиссии.

Реклама с прямым откликом включает предложение и призыв к действию.Возможно, вы смотрите телевизор, когда вам показывают интересный продукт. Диктор говорит: «Звоните сейчас и получите бонусный пакет». Они хотят, чтобы потребители звонили, чтобы купить продукт или получить дополнительную информацию. Интернет является предпочтительным средством прямого ответа для прямого маркетинга, поскольку он дешевле и проще в использовании для организации.

Использование уникального торгового предложения продукта (USP)

Когда организации хотят сообщить о ценности, они должны определить, какие стратегии сообщений лучше всего подходят для них.Умные организации определяют уникальное торговое предложение (УТП) продукта или конкретную выгоду, которую запомнят потребители. Domino’s «Пицца доставят за 30 минут или бесплатно» — хороший пример уникального торгового предложения. Точно так же глобальный слоган Nike «Просто сделай это» помогает спортсменам и другим потребителям реализовать свой потенциал, и многие потребители могут думать обо всем, что они делают, когда используют продукцию Nike. Посмотрите следующее видео о Nike, чтобы получить представление о различных действиях, которые люди из разных стран делают при использовании продукции Nike.

Видеоклип: Люди во всем мире используют продукцию Nike

Все мы знаем, что многие профессиональные спортсмены, актеры, актрисы и знаменитости, продвигающие продукты, не обязательно являются важной частью продукта, но эффект все же ощущается.

Мила Кунис не имеет большого отношения к процессу пивоварения Джима Бима, но она твердый сторонник этого продукта. Красивая и правдоподобно знакомая со своим виски, актриса вносит свой вклад в бренд и добавляет авторитета, не будучи самой в отрасли.

Знаменитости, спортсмены и известные влиятельные лица довольно часто используются для поддержки продуктов с целью повышения популярности, несмотря на то, что они не имеют ничего (или мало) общего с их творчеством, руководством или знанием отрасли.

Мир рекламы (или мир спорта) никогда не забудет, как Джо Намат одобрил колготки, которые он, по общему признанию, не использовал.

8 Молодежное обращение

Люди не хотят стареть, и уж точно не хотят чувствовать себя старыми. В этой рекламе Snickers главный герой страдает от старости, невзгод и капризности из-за голода.

Это привлекает не только тех, кто надеется сохранить активную, счастливую молодость, но также обращается к пожилой аудитории, показывая контраст.Сникерс заставляет вас снова почувствовать себя молодым и энергичным, утоляя голод.

Обычным рекламным призывом для взрослой аудитории старшего возраста является фотографирование и выделение моделей, которые моложе целевой аудитории на несколько лет.

Привлекательность для молодежи очевидна в объявлениях, которые предлагают лекарства, предназначенные для пожилых людей, подгузники для взрослых, решения для лечения эректильной дисфункции, слуховые аппараты, зубные протезы, кнопки вызова службы экстренной помощи, общественные центры проживания и другие товары или услуги для пожилых людей.

Во многих из этих случаев выбранные актеры и модели в рекламе часто намного моложе реальной целевой аудитории.

9 Призыв к популярности

Buzz особенно полезен для повышения узнаваемости бренда и создания предвкушения и восхищения предлагаемым вами продуктом или услугой.

Когда готовился к выходу фильм «Спасатели Малибу», был проведен особый вид марафона (0,3 км) в замедленной съемке . Веселый результат, когда люди медленно и драматично двигались к финишу, собрал большую толпу, взволнованную релизом воссоединения.

Этот же рекламный призыв часто является причиной того, что компании выпускают рекламные материалы, такие как ручки, наклейки на бампер или шнурки для ключей.

Компании часто размещают свои логотипы на своей одежде или одноразовых продуктах (например, кофейных чашках Starbucks), чтобы продемонстрировать, насколько популярны их продукты.

10 Музыкальное обращение

Музыка может создать или разрушить рекламу, задав тон и настроение так же быстро, как и образы.Броская музыка, которой сопровождается этот рекламный ролик Kohler TV, добавляет радостной энергии, которую нельзя было бы достичь с помощью одних только ярких цветов и быстрых переходов между кадрами.

Музыка, представленная здесь, заставляет пользователя почувствовать волнение и вдохновить представить, что продукт может сделать в его или ее жизни. Правильная музыка может добавить эмоций к рекламе и побудить к более быстрому принятию решения о покупке.

11 Призыв к приключениям

Jeep давно ориентирован на приключения как на большую часть своей марки.Подобные объявления побуждают людей присоединиться к брендовому клубу, чтобы испытать что-то новое и захватывающее.

Туристические компании, действующие бренды и автомобильные компании часто сосредотачиваются на ощущении приключений, чтобы подчеркнуть, что их продукты или услуги действительно могут принести пользу.

Еще один заслуживающий внимания пример обращения к нашему чувству приключений — это эксперимент с виртуальной реальностью, проведенный государственной лотереей Швеции Lotto.

Благодаря уникальному и захватывающему 5-мерному опыту участники могут выйти за рамки виртуальной реальности и почувствовать, каково это было бы прыгнуть со скалы или пройтись по самым красивым пляжам в мире.

Эксперимент, установленный в вешалке в Стокгольме, использует вентиляторы, ароматы, тепло и искусственные сенсорные ощущения, чтобы создать приключение, максимально приближенное к реальной жизни.

12 Призыв к сочувствию

Передача сообщения может зависеть от вашей способности заставить кого-то идентифицировать проблему, с которой ему никогда не приходилось сталкиваться.

Некоторые бренды и большая часть рекламы общественных услуг зависят от способности вызывать эмоции сочувствия и понимания у тех, кому они нужны, чтобы заботиться о своем деле, как это сделано в этой рекламе Safe At Home Foundation.

Сочувствие помогает людям представить себе проблему по-своему, чтобы они могли понять последствия для кого-то другого.

13 Возможная апелляция

Этот тип рекламного призыва передает чувство расширения возможностей воплотить мечты в реальность. В этой рекламе Lego ясно видно, что Lego помогает детям придумывать, решать проблемы и стремиться к лучшему будущему.

Это было частью кампании, которая включала изображения пожарных и рок-звезд в рекламу, размещаемую в стратегических школах, на детских площадках и в музеях, куда родители часто берут детей.

14 Привлекательность бренда

Starbucks является ярким примером привлекательности бренда для широких масс, наряду с такими роскошными брендами, как Dior или Jimmy Choo, которые обращаются к более высоким конечным потребителям. Люди будут платить деньги за то, чтобы стать частью бренда, который, по их мнению, имеет определенный статус, ценность или качество.

Обычно эти же товары можно приобрести по гораздо более низким ценам, если они являются универсальными, но привлекательность бренда позволяет компаниям добавлять дополнительные расходы просто из-за упаковки, маркировки и других аспектов бренда, которые на самом деле не имеют ничего общего с качеством или типом продукта.

Любители кофе на самом деле жалуются, что кофе Starbucks сгорел на вкус, но компания по-прежнему могла взимать больше, предлагая тонны выбора напитков, качественный брендинг и непринужденную обстановку (включая бесплатный Wi-Fi).

Апелляции по рациональной рекламе

На другой стороне рекламного спектра лежат рациональные призывы. Многие рекламные подходы основаны на объективных фактах, логике и рассуждениях.

Рациональные призывы могут быть очень полезны даже с эмоциональными темами, помогая целевой аудитории бесспорно определять ценность продукта.

Хотя эмоциональные призывы и сильны, иногда они могут стать манипулятивными; рациональные призывы, как правило, более аутентичны и могут создать чувство авторитета вокруг бренда.

15 обезболивающее

Люди наиболее сильно мотивированы, когда у них есть проблема, которую необходимо решить, которая причиняет им регулярную и заметную боль. Часто люди уже определили и выразили желание решить самые очевидные проблемы в их жизни или на работе.

В этой рекламе ИКЕА боль зрителя очевидна, когда он демонстрирует их отчаянную потребность в полке.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на продукте, который они продают, IKEA сосредотачивается на решении, которое они предоставляют. Бренды могут эффективно продавать, просто определив проблему, которую они могут решить.

16 Обращение к дефициту

Coke повысила привлекательность своего бренда с помощью ограниченной по времени кампании, в ходе которой бутылки были персонализированы с именами и названиями. Люди бросились искать имена своих близких и друзей, чтобы оставить их себе, сфотографировать или подарить.

Несмотря на то, что дефицит был частью привлекательности, Coke пошла дальше этой кампании, позволив клиентам персонализировать свои собственные бутылки Coke и даже искать на своем веб-сайте, чтобы увидеть, где (или если) их имена были на бутылках где-нибудь в США.

Дефицит увеличивает чувство ценности и заставляет покупателя действовать импульсивно.

17 Апелляция к свидетельству

Когда вы думаете об отзывах, вы, вероятно, думаете о традиционном видео, в котором люди высоко отзываются о вашем бренде или продуктах. Хотя это здорово и может быть невероятно эффективным в социальных сетях, есть способы мыслить нестандартно с этим рекламным призывом.

Doritos десять лет подряд проводили коммерческий конкурс на рекламный ролик Суперкубка, подчеркивая любовь своих поклонников.Конкурс не только мотивировал людей взаимодействовать с брендом, но и уникальным образом продемонстрировал ценность продукта.

Кампания

«Что бы вы сделали для бара« Клондайк »» добавила похожий интерактивный поворот к призыву к отзывам.

18 Контрастное обращение

Вы также можете выделить то, что отличает ваш бренд от других, резко сравнив ваш продукт с конкурентами или какой была бы жизнь без ваших продуктов.

В этой рекламе ИКЕА есть явный контраст между теми, кто «распаковал» свои балконы товарами в стиле ИКЕА, и соседями, их окружающими.

Резкий контраст в этой рекламе создает бесспорную привлекательность для выражения личного стиля и создания жилого пространства, которым никто другой не пользуется в полной мере. Контраст может быть тонким способом доказать, что ваш бренд на один или два уровня выше альтернативы.

19 Статусная апелляция

Нет никаких сомнений в том, что эти красивые рабочие ботинки из лакированной кожи были выбраны по одной причине: статус. Цель этой рекламы заключалась в том, чтобы заставить зрителя идентифицировать продукт с определенным классом.

В то время как производитель на самом деле продает автомобили, классная обувь (явно злоупотребляемая любовью к педали акселератора) придает статусную привлекательность, которая в некоторой степени подсознательна в своем послании.

Квартиры, мебельные магазины, модные бренды и многие другие компании также полагаются на уровень статуса, чтобы привлечь внимание потребителей, обеспокоенных тем, где они находятся, как на них смотрят и куда они направляются.

20 Обращение к статистике

Что происходит, когда ведущие мужчины становятся в женских туфлях? Эта умная реклама превращает Марка Цукерберга, Билла Гейтса и Карлоса Слима в женские версии самих себя (Марла Цукерберг, Билли Гейтс и Карла Слим).

Настоящее сообщение основано на статистических данных, которые подчеркивают неравенство в оплате труда между полами. Использование доказательств и статистики, несомненно, может понравиться тем, кто более рационально придерживается своего подхода.

21 Обращение к красоте

Существует множество продуктов и услуг, рациональный выбор покупки которых зависит от красоты. Например, фотографии продуктов должны быть хорошо освещены, чтобы у рациональных покупателей была лучшая возможность сравнить и выбрать продукт, который им подходит.

В этом каталоге West Elm представлены прекрасные снимки каждого предмета — идеально поставленные, освещенные и снабженные аксессуарами. Снимки красоты помогают потенциальным покупателям увидеть весь потенциал предмета.

Многие модные бренды используют красивые модели, которые затем проходят фотошоп, чтобы выделить товар, не отвлекая внимание на человеческие недостатки.

В фуд-фотографии принято снимать изображения еды наиболее привлекательным способом, чтобы увеличить желание продукта, не раздавая реальных образцов.

22 Прозрачное обращение

Не все в вашем бренде идеально. Прозрачность может помочь показать реальность вашего бренда, которая понравится покупателям, потому что она подлинная.

Volkswagen привлек внимание людей в Нидерландах, когда они показали недостатки одной из моделей своих автомобилей, чтобы рекламировать новую опцию. За автомобилем были подвешены дублеры-каскадеры, чтобы показать дополнительное пространство, которое может предложить новый Tiguan Allspace.

23 Естественная привлекательность

Реальность и подлинность могут помочь людям понять сообщение. В этой печатной рекламе Lane Bryant полностью игнорируются общие ожидания красоты.

«Я не ангел» — это кампания, которая идет вразрез со всем, что было создано Victoria’s Secret с показами и линейкой VS Angel.

Косметические или модные бренды могут привлечь много внимания, поскольку они больше сосредотачиваются на реальности, а не на обещании совершенства, как это сделал Dove в своей кампании «Настоящая красота».Зрители привыкли к редактированию фотографий, что еще больше влияет на их неидеальность.

Видео о видах рекламных обращений

Подводя итог, вот короткое видео, в котором Майк из Visme познакомит вас с различными типами рекламных призывов и примерами того, как они используются популярными брендами во всем мире.

Используйте эти типы рекламных апелляций в своих объявлениях

Какие из этих типов рекламных призывов вы определили в популярных маркетинговых кампаниях или рекламных объявлениях? Что вы использовали в своих маркетинговых мероприятиях и рекламных материалах? Дайте нам знать в комментариях ниже.

И как только вы выбрали свое следующее рекламное обращение, создайте свою учетную запись Visme и приступайте к разработке своего объявления. Просмотрите стоковые фотографии для своих объявлений, добавьте элементы дизайна и загрузите объявление.

Что такое рекламное сообщение: руководство — определение

Рекламное сообщение — это идея, которую рекламодатель хочет донести до своей целевой аудитории. Его цель — заставить людей совершить желаемое действие. Это может быть регистрация в сервисе, покупка, бронирование и т. Д.

Почему важно рекламное сообщение?

• Позволяет резко повысить узнаваемость вашего бренда
• Помогает удерживать клиентов
• Просвещает перспективы
• Помогает лучше понять свою аудиторию
• Увеличивает продажи

Рекламное сообщение — это мост между вашим брендом и его клиентами и перспективами.Передача нужной идеи в нужное время нужным людям позволяет брендам строить доверительные и долгосрочные отношения со своей аудиторией. Создание убийственного рекламного сообщения дает бизнесу много ощутимых преимуществ. Ознакомьтесь с ними ниже.

• Позволяет резко повысить узнаваемость вашего бренда . Хорошо продуманные рекламные кампании попадают прямо в сердца клиентов. Бренды, выходящие за рамки продаж, получают большую известность и признание.Например, в канун Рождества Canon запустила символическую кампанию #selfieless. Они призвали людей со всего мира запечатлеть не себя, а свои добрые дела, чтобы поделиться альтруистическими настроениями и вдохновить.
• Это помогает поддерживать интерес клиентов. Клиенты могут перестать покупать у вас только потому, что вы с ними не взаимодействуете. Следовательно, они просто забывают о вашей компании. Целевые и актуальные рекламные предложения обязательно понравятся вашей аудитории.Таким образом, они оценят, что вы знаете их проблемы и предложите лучшие решения.
• Просвещает перспективы. Лиды не готовы покупать сразу. Они могут не полностью понимать, как работает ваш сервис или как максимально использовать ваш продукт. Кроме того, они могут застрять на любом этапе воронки продаж. Посредством рекламного сообщения вы можете предложить им решения, позволяющие справиться с их проблемами. В результате вы окажетесь в нужном месте в нужное время.
• Это помогает лучше понять вашу аудиторию. Анализ того, как ваши лиды и клиенты взаимодействуют и реагируют на ваши сообщения, предоставит некоторые ценные сведения. Вы узнаете, какие предложения, каналы и тактики лучше работают для вашей аудитории.
• Увеличивает продажи. Каждое перечисленное выше преимущество приводит к увеличению продаж. Если вы передадите свое сообщение нужным людям по каналам, которые они предпочитают, вы сможете увеличить продажи. Реклама во время праздников, отпусков и других важных событий будет работать вам на пользу.

Теперь вы знаете, какие преимущества можно получить с помощью рекламных сообщений. Пришло время двигаться дальше и изучить компоненты убойной рекламы.

Компоненты рекламного сообщения

Неважно, выберете ли вы онлайн-рекламу или офлайн, структура будет одинаковой. Это предопределено природой человеческого восприятия. Мы разделим рекламное сообщение на 5 компонентов.

1. Заголовок. Это первый рекламный элемент, на который обращает внимание пользователь.Обычно его размещают вверху объявления. Значит, он должен быть привлекательным и информативным. Заголовок передает идею сообщения, поэтому маркетологи делают все возможное, чтобы создать продающий заголовок. Его можно представить как обещание, последние новости, команду или вопрос. Чтобы читатели читали дальше, он должен быть коротким, приятным и недвусмысленным.
2. Подзаголовок. Рекламодатели иногда пропускают этот элемент, но нельзя недооценивать его силу. Подзаголовок может поддерживать и продолжать ваш заголовок.Обычно ее кладут прямо под нее, поэтому ее сложно оставить незамеченной. Если ваш заголовок — это вопрос, ответом может быть подзаголовок. Эти 2 элемента идеально дополняют друг друга. Подзаголовок может быть длиннее заголовка — до предложения.
3. Копия. Это место, где можно продемонстрировать ценность вашего продукта. Копия рекламного сообщения должна отвечать на все возможные вопросы, которые могут возникнуть у пользователя после прочтения вашего заголовка и подзаголовка. Чтобы продать свой продукт, составьте список его важных преимуществ.Тщательный анализ вашей целевой аудитории поможет вам выделить наиболее важные преимущества, которые могут решить проблемы ваших клиентов.
4. Изображений. Этот элемент занимает второе место по привлечению внимания пользователей к рекламе после заголовка. Изображения позволяют людям визуализировать ваш продукт, демонстрировать его преимущества, создавать ассоциации и удерживать внимание.
5. Призыв к действию. Это действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли после прочтения вашего рекламного сообщения.Он должен прямо указывать им, что им следует делать дальше, чтобы оценить преимущества вашего продукта. Он может сказать «Купить», «Посетить веб-сайт», «Забронируйте место», «Зарезервируйте билет».

Это основные компоненты, которые содержит каждое рекламное сообщение. Вы можете включить больше элементов, но убедитесь, что они не отвлекают внимание пользователей от вашего сообщения. Чем короче — тем лучше.

Теперь мы поделимся несколькими советами, которые помогут вам создать потрясающую рекламу. Ознакомьтесь с ними ниже.

Как создать рекламное сообщение?

Недостаточно создать идеальный заголовок и добавить красивое изображение.Если вы создаете объявление в первый раз, вам следует выполнить несколько шагов, чтобы создать очень релевантное и целевое сообщение. Следуйте за ними ниже.

1. Проанализируйте свою целевую аудиторию. Вы можете создать отличную рекламу с точки зрения маркетинга, но она не окупится, если вы нацеливаете ее не на тех людей. Анализ вашей аудитории даст вам ценную информацию. Узнайте, кто ваш целевой рынок, узнайте пол и средний возраст людей, узнайте их социальный статус, образование, уровень доходов, место проживания.Ответив на эти общие вопросы, вы познакомитесь со своей аудиторией и даже откроете для себя лучшие рекламные каналы.
2. Определите боли ваших клиентов. Каждый клиент выбирает ваш бренд, потому что считает, что вы — лучший выбор для решения их проблемы. Итак, проводите исследования и выявляйте проблемы своих клиентов. Вы можете сделать это с помощью интервью, опросов, опросов и т. Д. Узнайте, какие уникальные функции им нужны, а какие нет среди предложений ваших конкурентов.Это может быть ключом к вашему успеху.
3. Выберите лучший рекламный канал. Анализ вашей целевой аудитории расскажет вам о каналах, которые они предпочитают. Это важно, поскольку вы можете вкладывать средства в каналы, на которых находится ваша аудитория, не тратя зря бюджет. Вы можете создавать рекламу для социальных сетей, платную рекламу Google, проводить ретаргетинговые кампании для охвата потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в вашем продукте, сотрудничать со своими партнерами для создания нативной рекламы и продвигать свой продукт в видеороликах на YouTube.Все эти форматы платные. Итак, мы рекомендуем вам начать с рассылки по электронной почте. SendPulse позволяет отправлять рекламные письма 500 подписчикам каждый месяц бесплатно. Вы можете обучать свою аудиторию и демонстрировать свой продукт с лучших сторон с помощью электронной почты.
4. Освойте каждый компонент рекламного сообщения. Избегайте использования заголовков кликбейтов, поскольку они могут быть неоднозначными и отпугнуть вашу аудиторию. Обсудите все преимущества вашего продукта и включите наиболее привлекательные в текст объявления.Создайте их в виде списка, чтобы пользователи могли легко их воспринять. Сделайте качественные фотографии вашего продукта, чтобы добавить их в свое сообщение. Создайте четкий призыв к действию. Это должен быть финальный аккорд вашего объявления. Убедитесь, что ссылка работает и по ней легко перейти.
5. Анализируйте результаты и действуйте в соответствии с ними. Отслеживайте, как пользователи взаимодействуют с вашей рекламой. Например, если вы продвигаете свой продукт через рассылку по электронной почте, низкий процент открытий свидетельствует о том, что вам не удалось создать привлекательную тему письма; низкий CTR означает, что ваше сообщение не находит отклика у вашей аудитории или не оправдывает ожиданий подписчиков.Эти результаты помогут вам улучшить вашу стратегию.

А теперь давайте взглянем на несколько хороших примеров рекламных сообщений.

Примеры рекламных сообщений

В этом разделе мы поделимся некоторыми примерами рекламных сообщений из разных интернет-каналов. Вдохновиться.

Sephora

Sephora провела рекламную кампанию в Facebook, нацеленную на пользователей, которые посетили их сайт, просмотрели продукты, но ушли, не совершив покупки. Они выбрали американцев, интересующихся косметикой и уходом за кожей.Бренд собрал продукты, которые могут понравиться потенциальному клиенту в соответствии с его поведением на сайте. После того, как пользователь нажимает на определенный продукт, он перенаправляется в соответствующую категорию сайта.

Таким образом, Sephora достигла потенциальных клиентов, которые не были готовы покупать, и увеличила объем продаж.

Кампания Sephora на Facebook. Источник: Facebook

Циклы цепной реакции

Бренд предлагает своим подписчикам по электронной почте бесплатно получить шины с несколькими колесными парами. Они добавляют отзывы клиентов, чтобы люди им доверяли.Подписчики могут нажать «Купить сейчас», и они будут перенаправлены на нужный товар на сайте.

Челси

Если у вас есть физический магазин, SMS-маркетинг — это именно то, что вам нужно. Попросите своих клиентов поделиться своими номерами телефонов, чтобы получать сообщения о горячих предложениях, предстоящих распродажах и специальных предложениях на их день рождения. Таким образом вы удержите клиентов, повысите их лояльность и увеличите продажи. «Челси» делает это правильно. Посмотрите ниже.

Поздравляю, теперь вы знаете довольно много о рекламе в Интернете.Следуйте нашим советам, вдохновляйтесь примерами и используйте маркетинговые инструменты SendPulse, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень.

Список литературы

1. В этой статье объясняется, что делает рекламное сообщение эффективным.
2. В этой статье представлены 18 лучших рекламных сообщений всех времен.
3. Эта статья предлагает 5 шагов для создания успешного маркетингового сообщения.

Последнее обновление: 04.08.2021

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (8)

11.2 Стратегии рекламы и прямого маркетинга и сообщений — основные принципы маркетинга

Цели обучения

Цели этого раздела — помочь студентам…

1. Поймите разницу между носителями и транспортными средствами.
2. Объясните сходства и различия между рекламой и прямым маркетингом.
3. Узнайте о преимуществах прямого маркетинга и о том, какие типы организаций прямого маркетинга часто используют.
4. Узнайте, что такое уникальное торговое предложение и как оно используется.
5. Разберитесь в различных типах целей продвижения.
6. Определите различные стратегии сообщений.

Реклама

Реклама — это платное продвижение с указанным спонсором, которое достигает многих людей одновременно и может повторяться много раз. Одна из самых больших проблем, которую должна решить организация, — это то, какое средство или средство массовой информации обеспечивает наибольшую отдачу от вложенных средств с учетом характеристик продукта и целевого рынка.Например, 30-секундная реклама, показанная во время Суперкубка XLII, стоила 2,7 миллиона долларов. Так как игру смотрели 97,5 миллионов человек, стоимость рекламы была меньше трех центов на каждого зрителя. Для Super Bowl XLVI стоимость тридцатисекундного ролика увеличилась до 3,5 миллионов долларов, и его посмотрели примерно 111,3 миллиона зрителей. Однако окупаются ли объявления с точки зрения продаж? Многие профессионалы в области рекламы считают, что многие из них — нет, однако реклама, вероятно, действительно создает эффект осведомленности о бренде или эффект связей с общественностью, поскольку многие люди настраиваются, а затем рассказывают о рекламе Суперкубка.

Будь то реклама в Суперкубке или реклама в журнале, каждое средство массовой информации (например, телевидение, журналы, мобильные телефоны, социальные сети) имеет свои преимущества и недостатки. Мобильные телефоны обеспечивают постоянный доступ к мобильным людям, хотя прием может отличаться на разных рынках. Также портативны радио, журналы и газеты. Люди, как правило, владеют более чем одним радиоприемником, но на каждом рынке так много радиостанций, что может быть трудно охватить всех целевых клиентов.Люди также обычно занимаются другой деятельностью (например, водят машину или учатся), слушая радио, и без визуальных эффектов радио полагается исключительно на звук. И телевидение, и радио должны быстро донести информацию до потребителей. Хотя многие люди переключают каналы (zap) или выходят из комнаты во время рекламы, телевидение позволяет проводить визуальные демонстрации. Стремясь привлечь внимание, рекламодатели годами меняли громкость телевизионных рекламных роликов. Однако Федеральная торговая комиссия приняла постановление, вступившее в силу в 2010 году, которое запрещает рекламодателям изменять уровень громкости рекламы на телевидении, хотя потребители по-прежнему замечают, что некоторые рекламные ролики звучат громче, чем обычные шоу.

Люди сохраняют журналы в течение длительного времени, но рекламодатели должны заранее планировать размещение рекламы в определенных выпусках. Из-за Интернета и журналы, и газеты страдают с точки зрения читательской аудитории и рекламных долларов. Многие крупные газеты, такие как газеты в Сиэтле и Чикаго, прекратили свою деятельность. Другие газеты, такие как USA Today, доступны в Интернете бесплатно, хотя также доступны печатные копии. Тот факт, что местные розничные торговцы получают более низкие расценки на рекламу в местных газетах, может побудить как местные предприятия, так и потребителей поддержать газеты на некоторых рынках.

В рамках каждого отдельного носителя организация может выбрать другое транспортное средство. Транспортное средство — это конкретное средство в среде для достижения выбранного целевого рынка. Например, если компания хочет разработать телевизионную рекламу для подростков, она может выбрать Gossip Girl на CW как лучший инструмент. Если организация хочет использовать журналы для охвата мужчин, интересующихся спортом, она может использовать Sports Illustrated. Sports Illustrated запустил SI.com, чтобы читатели могли получать самую свежую информацию в Интернете.На SI.com читатели также могут получить доступ к ссылкам на популярные статьи и «SIVault» (http://vault.sportsillustrated.cnn.com/vault), где они могут искать статьи и изображения, опубликованные в журнале с момента его запуска. в 1954 году. Печатный выпуск SI купальников продолжает оставаться одним из самых популярных выпусков любого журнала. Более 67 миллионов потребителей увидели франшизу купальников SI 2010 года (через журнал, мобильный телефон, SIVault и т. Д.) (1)

Прямой маркетинг

Прямой маркетинг позволяет организациям ориентироваться на конкретную группу клиентов, измерять рентабельность инвестиций (ROI) и тестировать различные стратегии перед их внедрением для всех целевых потребителей.Его можно персонализировать как призыв к потребителям к действию, что является желаемой реакцией. Однако прямой маркетинг очень навязчив, и многие потребители могут игнорировать попытки связаться с ними. Каталоги и прямая почтовая рассылка являются популярными альтернативами для многих маркетологов, хотя объем отправляемой почты может значительно снизиться в условиях слабой экономики.

Телемаркетинг включает прямой маркетинг по телефону. Возможно, вы только что сели обедать, когда звонит телефон и звонит местная благотворительная организация, чтобы собрать деньги.Звонки всегда, кажется, приходят за ужином или в другое неудобное время. Несмотря на дороговизну, телемаркетинг может быть чрезвычайно эффективным для благотворительных организаций, различных сервисных компаний и предприятий розничной торговли. Однако из-за того, что некоторые потребители негативно относятся к операторам телемаркетинга, многие организации не используют его. Реестр «Не звонить», созданный в 2008 году, не позволяет организациям звонить на любые номера, зарегистрированные в Федеральной торговой комиссии.

Реклама с прямым откликом включает предложение и призыв к действию.Возможно, вы смотрите телевизор, когда вам показывают интересный продукт. Диктор говорит: «Звоните сейчас и получите бонусный пакет». Они хотят, чтобы потребители звонили, чтобы купить продукт или получить дополнительную информацию. Интернет является предпочтительным средством прямого ответа для прямого маркетинга, поскольку он дешевле и проще в использовании для организации.

Использование уникального торгового предложения продукта (USP)

Когда организации хотят сообщить о ценности, они должны определить, какие стратегии сообщений лучше всего подходят для них.Умные организации определяют уникальное торговое предложение (УТП) продукта или конкретную выгоду, которую запомнят потребители. Domino’s «Пицца доставят за 30 минут или бесплатно» — хороший пример уникального торгового предложения. Точно так же глобальный слоган Nike «Просто сделай это» помогает спортсменам и другим потребителям реализовать свой потенциал, и многие потребители могут думать обо всем, что они делают, когда используют продукцию Nike. Посмотрите следующее видео о Nike, чтобы получить представление о различных действиях, которые люди из разных стран делают при использовании продукции Nike.

Видеоклип: Люди во всем мире используют продукцию Nike

Продукция Nike используется в самых разных видах спорта спортсменами всех категорий.

Nike и Coca-Cola чрезвычайно успешно адаптировали свои рекламные акции к различным международным рынкам. Обе компании имеют очень популярные мировые бренды. Иногда одни и те же рекламные акции работают в разных культурах (странах), но другие должны быть адаптированы для разных международных аудиторий — аналогично тому, как продукты могут быть адаптированы для международных рынков.Компании должны внимательно следить за тем, как переводятся слова, как интерпретируются действия, как выглядят актеры (или модели) и что могут означать разные цвета в рекламе.

При выборе стратегии сообщений организации должны учитывать аудиторию, цели продвижения, средства массовой информации и бюджет, а также УТП и продукт. Очень важно знать свою аудиторию и то, кого вы пытаетесь охватить. Чем больше рекламодатели знают о потребителях (или компаниях), получивших сообщение, тем лучше.Рекламы товаров для гольфа, показываемые во время турниров по гольфу, ориентированы именно на игроков в гольф. Другие рекламные ролики, например несколько недавних роликов сети быстрого питания Hardee’s, выглядят рискованно. Они могут понравиться некоторым студентам колледжей, но могут обидеть других потребителей, например пожилых людей. Что вы думаете? Как вы думаете, Hardee’s пытается охватить более молодую аудиторию? Повышает ли ваша склонность к покупке фаст-фуда в Hardee’s реклама? Смотрите рекламу Харди в видео ниже.

Видеоклип: Рекламный ролик для Hardee’s Thickburger

https: // www.youtube.com/watch?v=Avq2LAcPdj0

Этот рекламный ролик может оскорбить некоторых потребителей.

Цели Организации по продвижению

Рекламодатели также должны изучить свои цели продвижения. Чего они пытаются достичь с помощью своих рекламных акций? Пытаются ли они повысить осведомленность о новом продукте, хотят ли они заставить людей немедленно действовать или они заинтересованы в том, чтобы люди вспомнили их бренд в будущем? Одной из целей может быть создание первичного спроса или спроса на товарную категорию, такую ​​как апельсиновый сок, но компания также хочет сформировать выборочный спрос или спрос на свои конкретные марки, такие как апельсиновый сок Tropicana.

Другие общие цели следуют модели AIDA (внимание, интерес, желание и действие). Цели AIDA обычно достигаются поэтапно. Во-первых, компании сосредотачиваются на внимании и осведомленности о продукте или услуге, что особенно важно для новых предложений. Если потребитель или компания не знают о продукте или услуге, они не купят их. Как только потребители или предприятия узнают о товарах или услугах, организации пытаются заинтересовать потребителей и убедить их в том, что их бренды являются лучшими.В конечном итоге компании хотят, чтобы потребители действовали или покупали их продукты или услуги.

Характеристики сообщений

Организации также должны определить, какой тип обращения использовать и как структурировать свои сообщения. Некоторые из распространенных рекламных призывов — юмористические, эмоциональные, пугающие (страх), рациональные (информативные) и экологически сознательные. Если бы вас попросили назвать ваш любимый рекламный ролик, был бы он юмористическим? Многие люди любят юмористические ролики, потому что они обычно занимательны и запоминаются.Юмор продает, но фирмы должны следить за тем, чтобы бренд запомнился. Некоторые рекламные ролики очень занимательны, но потребители не могут вспомнить бренд или продукт.

Каждый год во время Суперкубка проходят самые обсуждаемые рекламные ролики. Многие смотрят игру просто ради рекламы. Посмотрите следующие видео на YouTube, чтобы увидеть одну из десяти лучших рекламных роликов Суперкубка за все время и узнать, как в новых рекламных роликах использовался аналогичный подход. Обратите внимание, как многие из них используют юмористический призыв.Но как вы думаете, одни из них более эффективны, чем другие? Другими словами, действительно ли зрители купят продукт (ы)?

Видеоклип: Часто признавался лучшим рекламным роликом Суперкубка

В этой рекламе используются дети и забавы, чтобы привлечь внимание многих потребителей.

Видеоклип: Один из лучших рекламных роликов Суперкубка 2009 года

Coke Zero использует тот же подход в 2009 году, что и отмеченный наградами рекламный ролик на Суперкубке 1980 года.

Видеоклип: Один из лучших рекламных роликов Суперкубка 2009 года

Pepsi использует юмористический подход к рекламе, хотя это не была реклама Суперкубка.

Видеоклип: Версия Pepsi «Просить рубашку»

См. Человека кока-колы в рекламе Pepsi.

Видеоклип: Pepsi’s You’re Winner

https: // www.youtube.com/watch?v=BYeoxkF8xfc

Pepsi использовала аналогичную стратегию в 1996 году.

Компании также должны быть осторожны, используя призывы к страху, чтобы потребители не слишком встревожились или не испугались. Несколько лет назад Reebok пришлось прекратить показ телевизионной рекламы, потому что она расстроила очень многих людей. В рекламе был изображен банджи-джемпер, прыгающий с моста, а затем были сняты только его туфли, свисающие с моста на эластичном шнурке. Эта реклама спровоцировала людей, потому что предполагала, что джемпер упал насмерть.

Фирмы также решают, использовать ли такие стратегии, как открытые или закрытые сообщения; использовать ли одностороннее или двустороннее сообщение; и использовать ли слоганы, символы или джинглы.Открытое сообщение позволяет потребителю сделать собственный вывод, например, реклама духов или одеколона. Закрытое сообщение подводит к логическому завершению. Большинство сообщений односторонние, в них подчеркиваются только положительные аспекты, аналогично тому, что вы включаете в свое резюме. Однако часто используются и двусторонние сообщения. Фармацевтические компании часто демонстрируют как положительные аспекты (преимущества) использования лекарства, так и отрицательные стороны его неиспользования. (Конечно, законы США требуют, чтобы компании указывали побочные эффекты рецептов — отсюда и длинные «предупреждения», которые вы слышите и читаете вместе с рекламой лекарств.)

V ideo Clip: пример открытой рекламы

Вы интерпретируете рекламу одеколонов и духов так же, как видите их по телевидению?

Порядок презентации также влияет на то, насколько хорошо потребители запоминают бренд. Если вы забыли про курсовую работу на 25 страниц, которую вам нужно было написать до следующего дня занятий, какие разделы работы были бы самыми сильными? Что лучше: начало, конец или середина? Многие студенты утверждают, что самое важное — либо начало, либо конец, надеясь, что преподаватель не прочитает всю статью внимательно.Та же стратегия применима к рекламе и рекламе. Начало и конец сообщения должны быть четкими и включать название бренда. Таким образом, если потребители услышат или прочитают только часть сообщения, они, надеюсь, запомнят название бренда.

Рисунок 11.7: Джинглы

Веселый зеленый гигант помог детям вспомнить джингл «Зеленый гигант» и, надеюсь, напомнил им, что нужно есть овощи

(greefus groinks — Веселый зеленый гигант — CC BY-SA 2.0)

Некоторые компании используют символы или талисманы и / или звенят или слоганы. Хотя средства массовой информации меняются, многие персонажи и мелодии остаются неизменными на протяжении десятилетий. Когда вы думаете о супе Кэмпбелла, вы думаете: «Ммм, хорошо»? Точно так же, как реклама, показанная в начале главы, была посвящена «Мм, ммм, хорошо», Campbell’s использует тот же слоган с начала 1900-х годов, а Campbell Soup Kids были созданы в 1904 году. Хотя Campbell’s изменил свой слоган в 1998 году, Компания по-прежнему использует слоган «Мм, мм, хорошо» в большинстве своих рекламных акций в различных СМИ.Судя по всему, слоган до сих пор находит отклик у потребителей. Другие джинглы, персонажи (талисманы) или символы, с которыми вы, возможно, знакомы, включают Веселого Зеленого Гиганта, Винермобиля и Пилсбери Дофбой, известного как Поппин Фреш. Насколько успешны рекламодатели в обеспечении того, чтобы потребители знали их бренды? Пройдите тест по брендам на http://www.smartmarketingquiz.com/ и узнайте, сколько значков брендов вы знаете. На следующих рисунках также показаны некоторые из этих знаков и символов.

Рисунок 11.8: Wienermobile

Винермобиль путешествует по стране.

(Wikimedia Commons — общественное достояние.)

Рисунок 11.9: Пилсбери Дафбой

Ресторан Pillsbury Doughboy, Poppin ’Fresh пользуется популярностью во всем мире.

(Wikimedia Commons — CC BY-SA 3.0.)

Вы помните джинглы Оскара Майера? Посмотрите видео ниже и посмотрите, поймете ли вы, что подпеваете.Изначально джингл был разработан в 1963 году и сейчас записан на разных языках. В 2006 году Оскар Майер организовал конкурс песни для джингла, который до сих пор остается популярным. Рекламные акции Kraft также единообразны во всех СМИ, используя визуальные эффекты из рекламных роликов в качестве изображений в печатных объявлениях как на английском, так и на испанском языках, в соответствии с концепцией IMC.

Видеоклип: Оригинальная песня Оскара Майера Винера

Песня Оскара Майера Винера, которую часто считают одной из лучших оригинальных рекламных роликов на телевидении, известна людям всех возрастов.

Видеоклип: Болонская песня Оскара Майера

Болонская песня Оскара Майера также хорошо известна среди потребителей всех возрастов.

Бюджет продвижения

Бюджет предложения является решающим фактором при принятии решения о том, какие стратегии сообщений следует использовать. Для определения бюджета продвижения можно использовать несколько методов. Самый простой метод определения бюджета продвижения — это часто просто использование процента от прошлогодних продаж или прогнозируемых продаж на следующий год.Этот метод не учитывает никаких изменений на рынке или неожиданных обстоятельств. Однако многие фирмы используют этот метод, потому что он прост и понятен.

Доступный метод или то, что, по вашему мнению, вы можете себе позволить, — это метод, который часто используется малыми предприятиями. К сожалению, вещи часто стоят больше, чем предполагалось, и у вас может не хватить денег. Многие малые предприятия думают, что у них будут деньги на продвижение по службе, но они заканчиваются и не могут тратить на продвижение столько, сколько надеялись.Такая ситуация могла случиться с вами, когда вы планировали поездку на выходные, исходя из того, что, по вашему мнению, вы можете себе позволить, и у вас не было достаточно денег. В результате вам пришлось изменить свои планы и не делать все, что планировалось.

Другие компании могут решить использовать конкурентный паритет, то есть они стараются поддерживать свои рекламные расходы на уровне, сопоставимом с уровнем расходов конкурентов. Этот метод предназначен для того, чтобы бренд оставался в сознании потребителей. Во время рецессии некоторые фирмы чувствуют, что они должны тратить столько же, если не больше, чем их конкуренты, чтобы побудить клиентов покупать у них.Другие компании вынуждены сокращать свои расходы или проводить более целенаправленные рекламные акции. Когда Kmart столкнулся с банкротством, они сократили расходы, но сохранили свои рекламные вставки (отдельно стоящие вставки или FSI) в воскресных газетах, чтобы оставаться конкурентоспособными с другими предприятиями, у которых были FSI.

Более рациональный и идеальный подход — это метод целей и задач, при котором менеджеры по маркетингу сначала определяют, чего они хотят достичь (цели) в своем общении.Затем они определяют, какие действия — реклама, рекламные акции и т. Д. — необходимы для достижения целей. Наконец, они проводят исследование, чтобы выяснить, сколько стоят действия или задачи для разработки бюджета.

Часть процесса составления бюджета включает решение, сколько денег выделить различным СМИ. Хотя большая часть медиа-бюджетов по-прежнему расходуется преимущественно на традиционные СМИ, изменения в расходах происходят по мере того, как медиа-ландшафт продолжает меняться.Мобильный маркетинг продолжает становиться все более популярным как способ охвата определенной аудитории. В 2009 году более одной трети пользователей сотовых телефонов были подвержены мобильной рекламе, и 16 процентов людей, которые видели эту рекламу, ответили на нее с помощью текстовых сообщений. Молодые люди, как правило, больше всего относятся к мобильной рекламе (Loechner, 2009). Ожидается, что расходы на мобильную рекламу вырастут на 80% с 1,45 миллиарда долларов в 2011 году до 2,61 миллиарда долларов в 2012 году. Большая часть роста связана с мобильным поисковым бизнесом Google (Cotton, 2012).

Производители большинства крупных брендов используют текстовые и мультимедийные сообщения. Мобильный маркетинг позволяет рекламодателям общаться с потребителями и предприятиями в дороге. Более половины китайских, корейских, индийских и тайских пользователей Интернета заходят на сайты социальных сетей со своих телефонов, а не с компьютеров (2). В то время как многие маркетологи планируют использовать электронные устройства в своих стратегиях мобильного маркетинга, другие фирмы могут использовать мобильные или подвижные рекламные акции, которые, как обсуждалось ранее, также считаются рекламой вне дома.

Обзор

• Реклама оплачивается за коммуникацию, имеющую определенного спонсора и охватывающую множество людей одновременно.
• Как только компании выбирают разные средства массовой информации (например, журналы или телевидение), они также должны выбрать конкретные средства массовой информации (например, Sports Illustrated или Super Bowl). Прямой маркетинг позволяет организациям ориентироваться на конкретных людей и использовать рекламу с прямым откликом.
• Телемаркетинг, Интернет, прямая рассылка и каталоги — популярные методы прямого маркетинга.
• Организации должны определить цели продвижения или то, чего они хотят достичь с помощью своего продвижения.
• У каждого бренда должно быть уникальное торговое предложение (УТП), чтобы покупатели запомнили и захотели получить свой продукт.
• В зависимости от своих целей и своего УТП маркетологи должны разработать стратегию сообщений. Некоторые компании предпочитают юмор или рациональные призывы, в то время как другие могут использовать призыв страха.

Источники:

(1) http: // simediakit.ru / property-single.xhtml? property_id = 36

(2) «Пользователи социальных сетей готовы перейти на мобильную связь, но операторы связи должны подготовить почву для массового внедрения, — заявляет IDC», IDC, 17 ноября 2009 г., http://www.idc.com/AP/pressrelease. jsp? containerId = prSG22084309 (по состоянию на 20 января 2010 г.).

Список литературы

Коттон, Д., «Прогнозируемые расходы на мобильную рекламу в 2012 году составят 2,61 миллиарда долларов», Ad Age Digital, 26 января 2012 г., http://adage.com/article/digital/mobile-ad-spending-projected-reach -2-61b-2012/232334/

Loechner.Дж., «Рост рекламы распространяется во всех мобильных форматах», аналитическая записка, блоги MediaPost, 27 мая 2009 г., http://www.mediapost.com/publications/article/106675/advertising-growth-spreads-in-all- mobileformats.html (по состоянию на 12 марта 2012 г.).

Что такое рекламное сообщение?

Рекламное сообщение — это общая идея, которую объявление донесет до целевой аудитории. Большинство рекламных кампаний нацелены на донесение рекламного сообщения до целевой аудитории, чтобы убедить их приобрести продукт или услугу, продолжить изучение бренда и заставить аудиторию запомнить название бренда.Все это можно сделать с помощью нескольких типов методов, каждый из которых направлен на то, чтобы заставить целевую аудиторию запомнить продукт или услугу и идентифицировать ее по качеству или опыту. Сообщение может быть доставлено с помощью различных средств массовой информации, включая телевидение, радио, печать, сарафанное радио, мероприятия и т. Д.

Рекламное сообщение состоит из нескольких компонентов: зацепка, слоган, привлекательность и ценность.Каждый компонент рекламного сообщения стремится убедить целевой рынок в том, что они должны тратить деньги на продукт или услугу. Крючок — это заявление, изображение, видео или другой тип медиа, который привлекает внимание аудитории и заставляет их узнать больше о конкретной рекламе. Это может быть один из самых сложных аспектов рекламного сообщения, поскольку он должен выделяться среди всех других отвлекающих факторов, которые могут помешать аудитории заметить продукт или услуги.

Слоган — это утверждение, которое часто повторяется на протяжении всей рекламной кампании, чтобы помочь аудитории запомнить бизнес, продукт или услугу.Обычно это запоминающееся заявление или серия слов, которые описывают продукт или услугу, чтобы аудитория могла быстро и легко вспомнить и вспомнить этот продукт или услугу. Многие компании нанимают профессиональных рекламодателей, чтобы они разработали слоган, который будет эффективен для целевой аудитории, поскольку эта задача может быть исключительно сложной и может потребовать некоторых проб и ошибок.

Обращение — это, по сути, презентация того, почему продукт или услуга улучшат жизнь членов целевой аудитории.В основном он представляет преимущества продукта или услуги таким образом, чтобы аудитория могла четко понять, почему ему или ей нужно вкладывать деньги. Эта концепция тесно связана с ценностью, которая представляет собой представление о том, как продукт или услуга сэкономят деньги аудитории, улучшат их жизнь, внесут положительные изменения и т. Д. Очень часто особой сделке придается ценность; например, предлагая 25% скидку на следующую покупку.

Типы сообщений

Типы сообщений — основополагающая концепция автоматизации маркетинга.В рабочем определении ActiveCampaign тип сообщения — это сообщение , которое персонализировано на основе целевой аудитории, метода общения и поставленных целей.

Хотя многие из наших руководств касаются и ActiveCampaign, здесь основное внимание будет уделено , почему — цель состоит в том, чтобы помочь вам понять вашу аудиторию, ваши сообщения и то, как установить наиболее значимые связи.

Мы поделимся некоторыми советами и приемами о том, как организовать учетную запись ActiveCampaign вокруг этих сообщений после изучения типов сообщений далее в этом руководстве.

Типы сообщений

Важным шагом на пути к автоматизации маркетинга является определение типов сообщений, которые вы отправляете своей аудитории. Это также хороший шаг для периодического повторного посещения, чтобы следить за своими маркетинговыми кампаниями. Следует отметить, что компании B2B и B2C будут частично совпадать, но будут моменты, когда они будут отличаться.

Для начала, большинство компаний будут иметь сообщения, адресованные двум аудиториям: клиентам и потенциальным клиентам. Здесь тоже есть совпадение, потому что некоторые сообщения будут полезны для обеих групп.Однако типы сообщений выходят за рамки этих двух аудиторий и нацелены на то, что им интересно получить от вашего маркетинга.

Может быть полезно представить различные аудитории в рамках диаграммы Венна; сообщения будут время от времени отправляться перекрывающимся членам списков, но цель состоит в том, чтобы отправить нужное сообщение нужным людям в нужное время. Создание списков или тегов и сохраненных групп сегментов в ActiveCampaign, соответствующих типам сообщений, может помочь вам уберечь контакты от отказа от подписки на все сообщения и вместо этого выбрать сообщения, которые они хотят получать.

Мы рассмотрим следующие основные типы сообщений: Объявления и новости, Продажи, Образовательный контент и События.

Объявления и новости

Объявления и новости — это значительная часть сообщений — они часто могут служить уловкой для того, чем вы хотите поделиться со всей своей контактной базой. Но будьте осторожны, чтобы не злоупотреблять этим каналом, иначе люди могут быстро отказаться от подписки.

Объявления включают актуальные новости о вашем бизнесе.Новые локации, новые продуктовые линейки и специальные события — это актуальные сообщения. Эти общие объявления также можно использовать, чтобы подтолкнуть контакты к более глубокому пути, выбрав другие типы сообщений.

Новости могут сильно отличаться в пространстве B2B от B2C. В маркетинге B2B может быть обычным делом объявлять о новых сотрудниках, новых партнерских программах и предлагать ежемесячный информационный бюллетень. Хотя некоторые магазины B2C будут выпускать ежемесячный информационный бюллетень, они чаще отказываются от рассылки общих новостей в пользу целевых сообщений о продажах (которые мы расширим в следующем разделе).

Типы сообщений с объявлениями и новостями сгруппированы вместе, чтобы подчеркнуть важность адресных, своевременных отправок сообщений. Будьте осторожны и отправляйте своей аудитории только самую актуальную, интересную и важную информацию.

Продажа

Обмен сообщениями о продажах охватывает сообщения, которые могут привести к положительным результатам, связанным с доходом. Сообщения о продаже могут включать:

• Рекламные письма с ограниченным сроком действия: «Скидка 20% до пятницы!»
• Купоны: «Купите товар на 75 долларов, получите 100 долларов экономии!»
• Предложения по подписке: «Подпишитесь сейчас со скидкой 25% от годовой цены»
• Предложение нового продукта: «У нас есть что-то новое; купи и попробуй сегодня за полцены! »

Целью рекламных сообщений является получение контакта для покупки.Они могут приобрести новый продукт или продукт, связанный с тем, что они покупали в прошлом. Рекламные предложения могут включать специальные предложения или бонусные предложения как часть покупки.

Даже если у вас есть несколько продуктов и типов продуктов, сообщения о продажах можно сгруппировать под одним зонтом. Вы можете использовать условный контент или теги для сегментирования групп и отправки им наиболее целевой информации, избегая создания списка для каждого отдельного продукта. Ключевым моментом является персонализация ваших коммерческих предложений.

Образовательные материалы

Обучающие сообщения включают контент, который знакомит людей с вашим продуктом, вариантами использования, передовыми методами и т. Д. Это более узкая направленность, чем общие объявления. Таким образом, размер аудитории, скорее всего, будет меньше.

Вы можете использовать автоматизацию, чтобы определить, какой тип контента более заинтересованные контакты заинтересованы в получении. Например, если контакт щелкает ссылку в электронном письме о конкретном продукте, ему может быть интересно узнать больше об этой строке.Это может включать:

• Образовательная программа по уходу за кожей, отправляемая контактам, которые проявляют интерес к определенному мылу для лица
• Образовательные материалы, отправляемые риелторам, которые выразили заинтересованность в получении дополнительной информации о размещении дома

Создание списка, группы тегов или сохраненного сегмента вокруг вашего образовательный контент поможет вам поделиться своим сообщением с более заинтересованной группой контактов. С повышенным интересом к аутентичному контенту, а не к маркетинговым обновлениям, это потенциально может стать одной из ваших самых заинтересованных аудиторий.Если вы поделитесь убедительным образовательным контентом, у него будет больше шансов доказать вашу ценность и вдохновить ваших знакомых поделиться своими мыслями.

Образовательный контент может стимулировать посещаемость, выделяя вас как идейного лидера в своей сфере.

События

Создание типа сообщения для событий может помочь вам охватить более широкую аудиторию, чем ваше повседневное общение. Если вы проводите онлайн-мероприятия, личные мероприятия или посещаете конференции любого стиля, ActiveCampaign предлагает несколько способов сбора этой контактной информации.

Сообщения электронной почты о событии

могут включать:

• Рекламная акция: «Ответить сегодня; осталось только 20 мест! »
• Напоминание о важном событии: «Наша ежегодная конференция состоится в следующем месяце; Присоединяйтесь к нам снова! »
• Вебинар: «Зарегистрируйтесь сегодня на наш вебинар!»

Использование форм на определенных целевых страницах мероприятий, опций SMS или записи электронных писем с помощью программы вебинаров может помочь вам создать список людей, которые регистрировались и / или посещали ваши мероприятия в прошлом. Эти контакты могут быть более заинтересованы в посещении связанных мероприятий или последующих мероприятий.

Использование списков для отправки сообщений по типу

Если у вас ограниченное количество типов сообщений или вам удобнее работать со списками, вы можете легко создавать списки для каждого типа сообщений.

В этом примере мы создадим списки для объявлений и новостей, которые будут служить нашим основным списком. Затем мы создадим списки, в которых будут размещены более целевые коммуникации для продаж и образовательного контента. Мы будем отправлять купоны и образовательные обновления предыдущим клиентам определенного продукта.И, наконец, мы создадим список событий, чтобы люди могли зарегистрироваться и выразить свой интерес на ходу. Названия нашего списка: Объявления и новости, Образовательный контент, События и Специальные продажи.

Использование этих удобных имен позволит нам сортировать людей по различным спискам на основе их действий. Контакты могут существовать в нескольких списках одновременно, но учитываются только один раз в вашем общем лимите контактов.

Если «Объявления и новости» является основным списком, мы можем создать автоматизацию для добавления контактов в другие списки.Например, если контакт становится клиентом, мы можем дать ему тег «Тип сообщения: Клиент» и подписать его на список специальных продаж. Мы также можем отправить быстрое письмо с благодарностью и кодом скидки.

Теперь все клиенты включены как в список объявлений и новостей, так и в список специальных продаж.

Таким способом можно легко подписать людей на несколько списков. И, чтобы предотвратить отказ людей от подписки на все сообщения, если они решат отказаться от одного электронного письма, просто воспользуйтесь нашим руководством по управлению отказами от подписки, которое включает в себя создание формы для клиентов, которая позволяет им выбирать свои подписки.

Использование тегов и сегментов для отправки сообщений по типу

Если вы хотите использовать больше гибкости и условного содержания или вам удобнее использовать теги, того же эффекта можно добиться, используя теги и сохраненные сегменты. В этом случае вам нужно создать только главный список, а не несколько списков для каждого типа связи.

Чтобы все было в порядке, мы продолжим использовать «Объявления и новости» в качестве основного списка, а также будем создавать теги вокруг типов сообщений.На вкладке «Контакты» просто создайте новые теги для ваших типов сообщений.

При создании автоматизации вы можете запустить ее с помощью триггера «Тег добавлен», чтобы запустить их по новому пути обмена данными. Например, если кто-то покупает у вас книгу, вы можете отправить ему дополнительный образовательный контент по этой теме с помощью тега «Тип сообщения: Образование».

Как показано выше, вы можете создавать простые целевые капельные кампании, которые отправляют контент с заданным интервалом в ответ на добавленный тег.

Сводка

Концепция типов сообщений — сложная тема, которую можно изменить для любого бизнеса. Используя списки и / или теги, вы можете своевременно отправлять информацию по наиболее интересным и интересным темам.

Какие типы сообщений вы отправляете? Как вы используете списки и теги? Что еще вы хотели бы узнать о типах сообщений? Дайте нам знать в комментариях ниже.

7 компонентов блестящего маркетингового сообщения

В недавней колонке я раскрыл три компонента блестящего маркетингового плана, первым из которых было блестящее маркетинговое сообщение.Как распознать блестящие маркетинговые сообщения? Что ж, они, как правило, имеют следующие характеристики:

1. Они переходят к сути.

Слабые маркетинговые сообщения извилистые.

Пример: «В сегодняшнем высококонкурентном деловом мире каждой компании необходимо наше программное обеспечение для более эффективного управления производством».

Блестящие маркетинговые сообщения сразу выражают то, что важно.

Пример: «Наше программное обеспечение вдвое сокращает время вашего производства.»

2. Они принимают точку зрения клиента.

Слабые маркетинговые сообщения говорят о том, как продавец видит мир.

Пример:» Наша команда инженеров мирового уровня разработала наш набор продуктов, чтобы он был удобен и гибок . »

Блестящие маркетинговые сообщения обращаются к тому, что важно для покупателя.

Пример:« На изучение нашего продукта уходит максимум 10 минут ».

3. Они используют знакомый язык.

Слабый маркетинг сообщения содержат непонятный технический жаргон.

Пример: «Наша система поддержки продаж создает интегрированную вычислительную основу для выгодного взаимодействия с клиентами».

В блестящих маркетинговых сообщениях используются простые, простые слова.

Пример: «Мы помогаем вашей команде продаж быстрее заключать сделки».

4. Они чувствуют себя неформально.

Слабые маркетинговые сообщения звучат неестественно и неестественно.

Пример: «Наша самая сильная форма общения — это поведение, которое соответствует нашему видению лидерства.»

Блестящие маркетинговые сообщения звучат как обычные замечания.

Примеры:» Никаких сюрпризов. Всегда. »

5. Они говорят что-то оригинальное.

Слабые маркетинговые сообщения звучат так, как будто они могут принадлежать любому продукту или услуге.

Пример:« Наш отмеченный наградами набор продуктов снижает затраты и увеличивает доход. «

Уникальные блестящие маркетинговые сообщения.

Пример:« Вы сэкономите так много, что подумаете, что выиграли в лотерею.»

6. Они не нуждаются в дополнительных объяснениях.

Слабые маркетинговые сообщения должны быть расшифрованы, прежде чем они приобретут какой-либо смысл.

Пример:» Мы двойная двойка в вашей мультимедийной колоде «.

No related posts.