Все о бизнес плане: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Бизнес-планирование для юридического лица — виды и ошибки бизнес-планов

Любое собственное дело требует тщательного анализа всех рисков и подготовки к началу работ. Расчет вложений, организационные вопросы, прогнозируемая прибыль — все это лучше заранее отразить на бумаге, примерно выстроив образ успешного бизнеса. Эта процедура называется бизнес-планирование и, к сожалению, лишь немногие предприниматели используют данный инструмент в полной мере. Большинство начинающих бизнесменов уверены — для успешного старта нужно лишь зарегистрировать фирму, купить юридический адрес от собственника или взять его в аренду, а там удача сама подскажет путь.

Увы, издержки на ведение бизнеса «капают» ежедневно, налоги и страховые взносы за работников не будут ждать вашего успеха, а кредиторам малоинтересны возможные проблемы: они сперва пришлют претензию на ваш адрес, а затем подадут в суд и взыщут все до копеечки, доведя вашу компанию до банкротства.

Что такое бизнес-планирование?

Если совсем кратко — это составление бизнес-плана. А вот бизнес-план представляет собой совокупность действий, направленных на развитие выбранного направления в бизнесе.

Мы не можем рассказать, как грамотно его составить. Возможно, проще купить готовый план со всеми выкладками и расчетами, если ваше дело не имеет признаков уникальности и основано на уже испытанных кем-то принципах. Кафе, магазин, ателье — все планы по этим направлениям можно без проблем найти в сети.

Но в индивидуальных ситуациях лучше для его составления привлекать специалистов.

Как правило, простой бизнес-план включает:

  • сновные направления для бизнеса, перечень товаров и услуг;

  • целевую аудиторию, пределы рынка;

  • тактические и стратегические планы компании, долгосрочное и краткосрочные цели;

  • источники инвестирования бизнеса;

  • организационные и правовые вопросы: какую форму бизнеса выбрать, какой налоговой режим избрать, купить юридический адрес от собственника или оформить компанию на квартиру к учредителю и т.д.;

  • число сотрудников;

  • базовые маркетинговые операции, расширенные способы привлечения клиента;

  • примерный расчет расходов;

  • прогноз доходности и окупаемости;

  • финансовые и прочие риски.

Это — базовый набор, который будет присутствовать в любом бизнес-плане на юридическое лицо. На деле же, помимо перечисленных обязательных условий, бизнес-план может решать десятки других задач.

Например:

  • у каких поставщиков закупать продукцию, где их найти, как проверить;

  • оценку стоимости вкладываемых ресурсов, расчет эффективности работы персонала;

  • принципы ценообразования продукции;

  • анализ спроса на те или иные виды товара, которые компания планирует выводить на рынок;

  • прогнозы расширения и модернизации: что нужно будет купить в ближайшее время для обновления оборудования, транспорта;

  • юридические риски. Возможные штрафные санкции, ответственность, проблемные с точки зрения закона моменты в работе фирмы.

  • Кстати, чтобы избежать проблем с ФНС и возможным получением метки о недостоверности информации о компании в ЕГРЮЛ, рекомендуется особое внимание уделить процедуре регистрации фирмы и соблюдению всех формальностей.

Обязательно:

  • регистрировать компанию на реальных людей или себя лично, чтобы учредителем и руководителем являлись реальные участники деятельности фирмы, а не номинальные лица;

  • купить юридической адрес от собственника или же заключить договор аренды на «чистый» офис, не имеющий у ФНС репутации прибежища множества компаний;

  • соблюсти все лицензионные и разрешительные процедуры.

Да, многие ведут бизнес в тени — но это актуально для мелких услуг и продаж. Если вы планируете играть по-крупному, то придется соблюдать действующие законы!

Виды бизнес-планов

По своему назначению планирование будущего дела может различаться по нескольким критериям. Выделим самые типичные и основные из них.

  • По сроку действия. Бизнес-план может быть как краткосрочным — например, охватывая лишь стартовый или очередной период не более 1 года, так и долгосрочным: от 3 лет и более с прогнозом развития и всех возможных нюансов. Даже действующая компания может ежегодно составлять бизнес-план — ведь это не обязательно атрибут новичка!

  • По назначению. Внешний бизнес-план предназначен для привлечения внимания инвесторов или спонсоров, целевого финансирования или грантов. Внутренний бизнес-план нужен самому бизнесмену в первую очередь, регулируя сотни нюансов — от решения арендовать или купить юридический адрес от собственника до нюансов продвижения товара.

  • По виду деятельности. Планирование может касаться как создания новой компании и ее развития, так и запуска нового направления с расширением перечня услуг или же введением новых товаров. На каждое направление можно составлять отдельный бизнес-план.

Грамотно составленный план развития бизнеса ценен как для самого предпринимателя, поскольку служит для него пошаговым руководством, так и для потенциального инвестора. Однако при составлении «внешнего» плана стоит внимательно относиться к прогнозируемой прибыли и издержкам. Не стоит искусственно завышать показатели или скрывать необходимые расходы. Ведь если инвестор вложится, а бизнес прогорит — для собственника предприятия возможно наступление юридической ответственности.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Наиболее часто при составлении бизнес-плана допускается ряд критических ошибок, которые в дальнейшем значительно усложняют работу. В итоге собственник несет убытки или вовсе отказывается от идеи реализации бизнеса.

Вот самые распространенные из них.

  • Неверный выбор организационно-правовой формы. Со стороны ФНС сейчас крайне жестко контролируется деятельность юридических лиц. Возможно, в ряде случаев проще оформить ИП, потому как в противном случае потребуется регистрировать «чистое» ООО, для которого нужно будет купить юридический адрес от собственника и не пользоваться сомнительными «массовками».

  • Юридические ошибки. Отсутствие заложенных расходов на лицензирование или неверно выбранная система налогообложения не только чреваты санкциями, но и грозят полным крахом дела.

  • Ошибки в расчетах издержек. Бюджет выделен, деньги получены, и в первый же месяц дело «съедает» все резервы, поскольку забыли учесть зарплату или пришлось купить упущенное из виду оборудование.

  • Неверное определение рынка сбыта и продвижения. Например, компания в провинциальном городе предлагает юридические услуги, но продвигает их контекстной рекламой. Итог — бешеные расходы на рекламу при минимальном выхлопе.

Все эти проблемы следует «выловить» на стадии утверждения бизнес-плана, обратившись к специалисту или же устроив мозговой штурм с партнерами по бизнесу. Еще один вариант — купить уже готовый план по схожему направлению и посмотреть, какие обязательные условия там отражены.

В любом случае к планированию бизнес-задач следует подходить со всей тщательностью. Помните, что продуманный бизнес-план это не просто средство привлечения инвесторов, а верный ваш помощник и в буквальном смысле «шпаргалка» по развитию собственного дела. И любое упущение или ошибка может дорого вам обойтись!


Зачем нужен бизнес-план на старте бизнеса

Большинству предпринимателей нелегко придумать бизнес-идею, из которой можно было бы сделать успешный бизнес. Может быть, именно из-за этого многие предприниматели немедленно запускают реализацию первой же идеи, которая пришла им в голову. При этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости придуманного ими бизнеса. Нечего и говорить, что многие такие «бизнесы» не могут выйти даже на самоокупаемость, не говоря уже о доходности.

Казалось бы, что это я говорю прописные истины? Вроде бы очевидно, что перед запуском нового бизнес-проекта необходимо рассчитать бизнес-план для него. А теперь скажите мне вы: если это так очевидно, можете ли вы гарантировать, что так и поступают российские предприниматели? В 100% случаев? Ну ладно, в 95% случаев? Вряд ли? А хотя бы в 50% случаев? Что, и в этом вы не уверены?

ЗНАТЬ — НЕ ОЗНАЧАЕТ ДЕЛАТЬ. А в данном случае имеются веские причины, по которым предприниматели ЗНАЮТ, что бизнес-планы необходимы при запуске новых проектов, и все равно НЕ ДЕЛАЮТ их.

Во-первых, сказывается необразованность и нецивилизованность многих российских «бизнесменов». Они темны, как ночь. Для них «корпоративные финансы» и «финансовый менеджмент» — матерные слова. Составить элементарный бизнес-план на одну-две странички А4? Для них это не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если они все-таки запустят бизнес, то и текущее управление финансами будут вести так же. То есть никак.

К этому добавляется еще и врожденное недоверие. Лучше вбухать несколько миллионов в бестолковый бизнес — и мучиться с ним пять лет. Это проще, чем рассказать кому-то свою идею до запуска бизнеса и начала инвестиций. Нет чтобы подыскать толкового финансового менеджера и за разовое вознаграждение попросить его составить вам бизнес-план…

Вторая причина, по которой предприниматели пытаются избежать расчета бизнес-планов, глубже. Корень зла — в том, как тяжело придумать толковую бизнес-идею. На это накладывается естественная человеческая лень. Все мы понимаем, что лучше было бы придумать пять-десять бизнес-идей, рассчитать по каждой из них бизнес-план, сравнив бизнес-планы друг с другом, выбрать самую перспективную из бизнес-идей и приступить к ее реализации, оставив другие про запас. Пусть на это потребуется несколько месяцев или даже годик, зато следующие несколько лет вы будете поднимать бизнес, который с самого начала имеет хорошие шансы на успех. И вы сможете ожидать, что инвестированные в этот бизнес-проект силы и средства вернутся с серьезным доходом.

Но поступать правильно нелегко. Человеческая натура слаба и несовершенна. Тяжело, придумав толковую бизнес-идею, продолжать думать, вместо того чтобы кинуться в омут с головой. Когда идея нового бизнеса уже есть, тяжело просто так сидеть и ничего не делать. Голова думает не над второй, третьей и следующими бизнес-идеями, а над тем, почему вы еще не реализуете первую. Вдруг конкуренты уже додумались до этой замечательной идеи? Вдруг завтра будет поздно? И эти мысли, кстати сказать, не лишены оснований…

Поэтому предприниматель принимает управленческое решение: ЗАПУСКАЕМ НОВЫЙ БИЗНЕС А раз решение уже принято, то и бизнес-план вроде бы не нужен…

На самом деле все хитрее. Бизнес-план не то чтобы не нужен — он ОПАСЕН. Вдруг окажется, что с финансовой точки зрения новый бизнес не так уж привлекателен? Тогда от бизнес-идеи придется отказаться. И опять много времени сидеть, ничего не делать и думать, придумывать другую бизнес-идею. Нет уж Лучше ввяжемся, а там война план покажет. Выедем как-нибудь — где наша не пропадала

Волшебная логика: предприниматель меньше доверяет своей способности рассчитать финансовое будущее собственного бизнеса и больше — способности вылезти из любого дерьма, в котором он очутился. Вывод: давайте срочно залезем в дерьмо — чтобы было откуда вылезать

Есть смысл в том, чтобы срочно запустить реализацию перспективной бизнес-идеи, пока этим не занялся кто-то другой. Но смысл этот имеется только в том случае, если новый бизнес действительно будет доходным. А если он не сможет выйти на доходность? Или если доходность будет слишком низкой? Тогда пусть им занимаются конкуренты Чем больше они вложат туда сил и средств, тем больше это ослабит их основной доходный бизнес.

Для этого и нужен бизнес-план: чтобы определить, будет ли вам интересно заниматься новым бизнесом или вам такой бизнес неинтересен в принципе — пусть им занимается кто хочет.

Основы бизнес-планирования — тест 2

Главная / Менеджмент / Основы бизнес-планирования / Тест 2 Упражнение 1:
Номер 1
Что такое бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) инструмент технического, организационно-экономического, финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками и инвестиционными, сбытовыми организациями, посредниками, потребителями&nbsp

&nbsp(2) основной документ, на основании которого партнеры и инвесторы дают деньги&nbsp

&nbsp(3) план предпринимательской деятельности фирмы, предприятия&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 2
Данные по скольким вариантам проектного предложения отражает окончательное содержание бизнес-плана? 

Ответ:

&nbsp(1) лишь по одному варианту&nbsp

&nbsp(2) по всем альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) по двум-трем вариантам&nbsp

&nbsp(4) по всем вариантам, одобренным заказчиком&nbsp



Номер 3
На какое время рекомендуется составлять бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) на два-три месяца&nbsp

&nbsp(2) на один год&nbsp

&nbsp(3) на три-пять лет&nbsp

&nbsp(4) на десять-пятнадцать лет&nbsp



Упражнение 2:
Номер 1
Какие задачи прежде всего должен решать бизнес-план в кризисных условиях переходного периода? 

Ответ:

&nbsp(1) оценка затрат, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции нужной рынку&nbsp

&nbsp(2) улучшение финансового состояния предприятия&nbsp

&nbsp(3) изучение перспективы развития будущего рынка сбыта продукции&nbsp

&nbsp(4) определение цен, по которым можно будет продавать продукцию&nbsp



Номер 2
Кто в соответствии с действующим законодательством РФ может быть субъектами предпринимательской деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) граждане России, не ограниченные в установленном законом порядке в своей дееспособности&nbsp

&nbsp(2) граждане иностранных государств и лица без гражданства в пределах правомочий, установленных законодательством&nbsp

&nbsp(3) объединения граждан&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Упражнение 3:
Номер 1
Как трактуется слово «бизнесмен» в современных словарях?

Ответ:

&nbsp(1) как лицо, занимающееся рискованными операциями с целью получения прибыли от разницы между покупной и продажной ценой&nbsp

&nbsp(2) как делец, капиталист, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами в целях личной наживы&nbsp

&nbsp(3) как воротила, занимающийся преступной деятельностью&nbsp

&nbsp(4) человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имеющий при этом необходимые средства — собственные или заемные&nbsp



Номер 2
Какое слово нельзя отнести к синонимам слова «бизнес»?

Ответ:

&nbsp(1) безделие&nbsp

&nbsp(2) коммерция&nbsp

&nbsp(3) торговля&nbsp

&nbsp(4) отрасль&nbsp



Номер 3
Из чего состоит оценка бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) из оценки личности хозяина бизнеса&nbsp

&nbsp(2) из оценки его составляющих&nbsp

&nbsp(3) бизнес не подлежит оценке&nbsp

&nbsp(4) из оценки его прибыли&nbsp



Упражнение 4:
Номер 1
Какие направления имеет бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) фронтальное и бэкофисное&nbsp

&nbsp(2) глубинное и поверхностное&nbsp

&nbsp(3) внутреннее и внешнее&nbsp

&nbsp(4) материальное и информационное&nbsp



Номер 2
Чьи интересы учитываются при разработке бизнес-плана?

Ответ:

&nbsp(1) заказчика (клиента) бизнес-плана&nbsp

&nbsp(2) муниципальных органов&nbsp

&nbsp(3) потребителя&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Упражнение 5:
Номер 1
Бизнес-план позволяет решить многофакторную задачу, основным выводом которой является

Ответ:

&nbsp(1) обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы&nbsp

&nbsp(2) расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности&nbsp

&nbsp(3) подбор персонала, который способен реализовать данный план&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 2
Что такое процесс бизнес-планирования?

Ответ:

&nbsp(1) выбор направления развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) описание всех вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(3) последовательное изложение системы реализации проекта&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 3
Какой вид бизнес-плана должен храниться у руководителя фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц, самым серьезным участникам бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Упражнение 6:
Номер 1
Какой вид бизнес-плана должен содержать все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно включать подробные расчеты по альтернативным вариантам?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Номер 2
Что предполагает бизнес-план в общем виде?

Ответ:

&nbsp(1) изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта&nbsp

&nbsp(2) определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий&nbsp

&nbsp(3) конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 3
Бизнес-план, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, всю «кухню» получения тех или иных результатов, определяется как

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Упражнение 7:
Номер 1
Если бизнес-план составлен в виде «резюме», то от содержит

Ответ:

&nbsp(1) все расчеты по альтернативным вариантам развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно — подробные расчеты по альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана без обоснования и расчетов&nbsp

&nbsp(4) все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, — всю «кухню» получения тех или иных результатов&nbsp



Номер 2
Существует ли форма бизнес-плана «с ответами без решений»?

Ответ:

&nbsp(1) нет, так как ответы без решения не имеют смысла&nbsp

&nbsp(2) да, это резюме&nbsp

&nbsp(3) нет, так как в бизнес-плане содержатся только идеи, а ответы можно получить только в ходе реализации этих идей&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план должен дать однозначный ответ инвестору&nbsp



Номер 3
Выбор цели конкретного предприятия должен исходить

Ответ:

&nbsp(1) из его текущего состояния и возможностей предприятия в данной экономической ситуации&nbsp

&nbsp(2) из пожеланий акционеров и владельцев предприятия&nbsp

&nbsp(3) из идей руководителей предприятия по далекой перспективе&nbsp

&nbsp(4) из предпочтений клиентов&nbsp



Упражнение 8:
Номер 1
Детализация целей зависит

Ответ:

&nbsp(1) от текущего состояния предприятия&nbsp

&nbsp(2) от планового горизонта&nbsp

&nbsp(3) от решения Собрания акционеров&nbsp

&nbsp(4) от воли директората&nbsp



Номер 2
К факторам внешней среды не относятся

Ответ:

&nbsp(1) экономическая обстановка, политическая ситуация&nbsp

&nbsp(2) физическая или географическая и технологическая среда&nbsp

&nbsp(3) уровень автоматизации производства и достаточность компьютерного парка&nbsp

&nbsp(4) правовая и социо-культурная среда&nbsp



Номер 3
Есть ли возможность через бизнес-план реализовать внутренние функции предприятия?

Ответ:

&nbsp(1) да, многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно увидеть, если не работать над бизнес-планом&nbsp

&nbsp(2) нет, бизнес-план — визитная карточка предприятия и рассчитан на внешних инвесторов&nbsp

&nbsp(3) нет, задача бизнес-плана — внедрение новых идей, а не изучение предприятия&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план ориентирован на решение внешних задач предприятия&nbsp



Упражнение 9:
Номер 1
К каким факторам, влияющим на бизнес-планирование следует относить характеристики используемых технологий, оборудования?

Ответ:

&nbsp(1) внешним&nbsp

&nbsp(2) внутренним&nbsp

&nbsp(3) специфическим&nbsp

&nbsp(4) материальным&nbsp



Номер 2
Изучение жизненного цикла продукта, следует относить

Ответ:

&nbsp(1) к внешним факторам&nbsp

&nbsp(2) к внутренним факторам&nbsp

&nbsp(3) к специфическим факторам&nbsp

&nbsp(4) к материальным факторам&nbsp



Номер 3
Цели предприятия должны быть (исключите неверный ответ)

Ответ:

&nbsp(1) безграничными во времени&nbsp

&nbsp(2) количественно определенными&nbsp

&nbsp(3) реалистичными и достижимыми&nbsp

&nbsp(4) ограниченными во времени&nbsp



Упражнение 10:
Номер 1
Целью бизнес-плана может быть

Ответ:

&nbsp(1) описание различных вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) только описание конкурентов&nbsp

&nbsp(3) только продвижение на рынок руководителя предприятия&nbsp

&nbsp(4) получение кредита или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия&nbsp



Номер 2
Какой вид бизнес-плана имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы самой фирмы или разрабатываемой продукции?

Ответ:

&nbsp(1) резюме&nbsp

&nbsp(2) полный&nbsp

&nbsp(3) достаточный&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Номер 3
По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов бизнес-план может быть

Ответ:

&nbsp(1) строго одного вида&nbsp

&nbsp(2) трех видов: полный, достаточный, резюме&nbsp

&nbsp(3) только максимально полного вида&nbsp

&nbsp(4) двух видов: достаточный и сравнительный&nbsp



Номер 4
Какие существуют общие цели предпринимательства, независимые от организационно-правовой формы предприятия и видов деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) обеспечение устойчивых доходов&nbsp

&nbsp(2) рост производства&nbsp

&nbsp(3) расширение рынка сбыта и сфер влияния&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Бизнес-план. Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям

Бизнес-план

Создание бизнес-плана – трудный и ответственный шаг на пути предпринимательства. Уже не раз отмечалось, что без грамотного бизнес-плана вы не сможете оценить рентабельность предприятия, учесть все риски.

В большинстве банков вам откажут в кредите, если вы не докажете платежеспособность своей организации с помощью расчетов, представленных в бизнес-плане.

Стоит отметить, что составление бизнес-плана, действительно реального и работающего, занятие не из легких. Человеку без экономического образования самостоятельно написать бизнес-план довольно сложно.

Если вы не уверены в своих силах, закажите бизнес-план своего предприятия у специалиста или найдите готовые расчеты по своему роду деятельности в Интернете.

Однако пользоваться чужим бизнес-планом не рекомендуется.

Во-первых, данные вашей организации или ИП все равно не будут на сто процентов совпадать с теми, что представлены в бизнес-плане, возможно, вы выберете иной способ налогообложения, наймете больше или меньше сотрудников либо вообще будете работать в одиночку.

Во-вторых, цены на аренду, различные услуги, товары и т. п. в вашем городе могут быть совсем иные, чем в том населенном пункте, что фигурирует в готовом документе.

В-третьих, ваши бизнес-идеи и способы их реализации наверняка отличаются от тех, что представлены в бизнес-плане. Исходя из всего этого, можно сделать вывод, что чужие расчеты вам не подойдут.

Единственное, что вы можете сделать, это взять за основу своего бизнес-плана готовый шаблон. Выбирайте для этого бизнес-план организации с тем же родом деятельности, что и у вас. Например, если вы планируете открывать кафе в городе с населением 1 млн человек, то поищите бизнес-план заведения, которое уже открылось и успешно работает в вашем или в другом городе. Причем выбирайте кафе того класса и типа, что и у вас. Учтите расположение и характеристики арендуемого помещения, а также все основные нюансы данной сферы предпринимательства.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Базовая структура бизнес-плана для начинающих

Гетти

Согласно данным Small Business Trends, треть малых предприятий начинают с менее чем 5 000 долларов США, а 58% — менее чем с 25 000 долларов США. 26% владельцев бизнеса начали, потому что хотели быть собственными хозяевами; 23% потому, что хотели продолжить свое увлечение, и 19% потому, что представилась возможность.Другие причины для начала варьировались от неготовности к пенсии до драматических жизненных событий, таких как развод или смерть.

Из всех малых предприятий, созданных в 2014 году, 80% дожили до второго года (2015). 70% дожили до третьего года (2016 г.). 62% дошли до четвертого года (2017), а 56% до пятого года (2018). Чуть больше половины всех стартапов действительно доживают до четвертого года. На тот момент частота отказов при запуске составляет около 44%.

Если говорить об основных причинах неудач, то 42% из них терпят неудачу из-за отсутствия потребностей рынка; 29% из-за нехватки денег и 23% из-за того, что нанимают не ту команду.19% выходят из строя или сталкиваются с проблемами ценообразования / затрат, а 17% — из-за неприемлемого продукта или отсутствия бизнес-модели. Плохой маркетинг и плохие отношения с клиентами также влияют на 14% неудачных предприятий.

Если мы прочитаем статистику, то есть место для надежды. Проходит почти 50% всего нового бизнеса. 82% успешных владельцев бизнеса не сомневались, что они обладают необходимой квалификацией и опытом для управления компанией.

Статистика показывает, что опыт играет роль в успехе коммерческого предприятия.У основателей ранее успешного бизнеса есть 30% шанс на успех в следующем предприятии. Основатели, которые потерпели неудачу в предыдущем бизнесе, имеют 20% -ный шанс на успех по сравнению с 18% -ным шансом на успех для начинающих предпринимателей.

Однако успешные предприниматели все чаще поощряют новые поколения начать свой бизнес как можно скорее.

«Начните как можно скорее: вы можете учиться на ходу, и вам нечего терять», — говорит Филипа Нето, управляющий директор Chic by Choice.«У меня есть девиз, состоящий из трех навыков: подготовка, настойчивость и отсутствие страха перед неудачей. И подготовка может исходить отовсюду».

Всем опытным предпринимателям нужно было с чего-то начинать. Одно из мест, с чего начать, — это начало: бизнес-план. Это базовая структура, которой вы можете следовать, если не знаете, как это делать.

1. Обложка

Маленький, но важный, он должен включать название компании, ваше имя и контактную информацию.

2. Содержание

Он должен позволять читателям быстро бегать или пролистывать, чтобы перейти к включенной теме, которая их больше всего интересует.

3. Краткое содержание

Краткое и формальное объяснение того, чем является ваша компания, как далеко она собирается продвинуться и почему она будет успешной. Не более чем на одной странице он должен включать заявление о миссии, описание отрасли и рыночной среды, объяснение ее уникальности, а также конкурентных преимуществ.Финансовый потенциал и предвидение рисков, основная команда и этап бизнеса, особенно для тех, кто не начинает с нуля, также имеют жизненно важное значение. Наконец, запрашиваемая заглавная буква должна быть краткой и ясной.

4. Описание деятельности

Подробный обзор предлагаемого предприятия. Конечная цель — помочь потенциальным инвесторам быстро понять концепцию бизнеса и его ценностное предложение.

5. Справочная информация об отрасли

Предоставьте прошлые и текущие данные о форме, размере, тенденциях и важнейших характеристиках отрасли, в которой вы пытаетесь попасть.Что такое отрасль? Каковы перспективы отрасли? Кто конкурирует в этой индустрии? Какие препятствия для входа в отрасль?

6. Конкурентный анализ

Посмотрите на текущих и потенциальных соперников и конкурентов. Кто ваши конкуренты? Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов? Что отличает ваш бизнес от их бизнеса? Каковы конкурентные перспективы отрасли?

7. Анализ рынка

Сосредоточьтесь на своих клиентах, их предпочтениях, потребностях и демографии.Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что у вашего предприятия действительно есть возможность выйти на рынок.

8. Краткое изложение руководства

Представьте свою команду и опишите, как они собираются ее объединить. Любой бизнес — это риск, особенно когда нет прецедентов, которые нужно оценивать. Вот почему знания, навыки и способность команды работать вместе как способное подразделение являются одним из первых элементов, которые будут оценены потенциальными инвесторами. Друзья и семья, несмотря на их любовь и доверие к нам, не всегда являются самым разумным выбором.

9. Операционный план

Сосредоточьтесь на повседневной деловой активности и стратегиях, которые ее поддерживают. С помощью диаграмм, графиков или таблиц вы можете отображать сложную информацию, такую ​​как точка безубыточности, источники поставок или процесс производства и распределения.

10. Маркетинговый план

Или подробную стратегию того, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу. Сосредоточьтесь на возможностях, которые предоставляет ваш бизнес, и на покупательском поведении покупателя — это главные факторы успешной маркетинговой стратегии.Затем следует определение ценности, которую каждый клиент приносит вашему бизнесу.

11. Финансовый план

Текущие и будущие прогнозы финансовых показателей вашего бизнеса. Короче говоря, каждый финансовый план должен фокусироваться на следующих ключевых компонентах. Требования к капиталу должны отражать, сколько денег вам нужно собрать, как вы собираетесь использовать деньги или сколько вам нужно от инвесторов. Предположения в отношении роста или внутренних компонентов вашего бизнеса всегда должны подкрепляться убедительными доказательствами и мнениями экспертов.Отчет о прибылях и убытках как прогноз вашего бизнеса на ближайшие три-пять лет и бухгалтерский баланс, как правило, готовится вашим бухгалтером. И, наконец, отчет о движении денежных средств, показывающий, успешно ли ваша компания превращает прибыль в наличные.

12. Приложения и вехи

И все те дополнительные документы, которые могут предоставить ценную дополнительную информацию к бизнес-плану.

Что такое бизнес-план и как его составить?

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это аргументированный документ, цель которого — убедить читателя вложить деньги в компанию или проект.План должен отвечать на следующие вопросы:

  • кто вы (юридическая структура, право собственности, местонахождение и т. Д.)?
  • что вы продаете (товар, услугу)?
  • кому вы продаете (покупателям)?
  • как вы продаете (каналы сбыта, маркетинговый план)?
  • кто конкуренция?
  • какова дорожная карта (вехи, расписание)?
  • как это сделано (производственный процесс, поставщики, технологии и т. Д.)?
  • каковы требования к финансированию (сумма, источник финансирования)?
  • какова ожидаемая рентабельность инвестиций (прогноз движения денежных средств)?

Какая стандартная форма бизнес-плана?

Бизнес-план обычно организован следующим образом:

  1. Краткое содержание
  2. Компания (кто мы)
  3. Товары и услуги (что мы продаем)
  4. Анализ рынка (кому мы продаем)
  5. Стратегия (как мы продаем, кто конкуренты, какова дорожная карта)
  6. Операции (как это сделано)
  7. Финансовый план (каковы требования к финансированию, какова ожидаемая доходность инвестиций)
  8. Приложение

Хотя существует стандартная схема бизнес-плана, важно отметить, что план должен быть адаптирован как для проекта, так и для получателя.

Индивидуальный бизнес-план

Помните, что бизнес-план — это аргументированный документ: он должен доказать, что этот проект хороший. Форма бизнес-плана должна отражать это, и поэтому структура плана будет немного отличаться в зависимости от проекта.

Получатель бизнес-плана решит продолжить проект (или отказаться от него), исходя из связанных с ним рисков и выгод. Природа этих потенциальных плюсов и минусов зависит от того, является ли получатель вашего бизнес-плана банком, акционером или менеджером.

Поэтому очень важно иметь четкое представление о критериях, которые будут использоваться получателем вашего плана для принятия решения, прежде чем приступить к написанию плана. В этой статье вы можете найти более подробную информацию о том, как банки и инвесторы в акции рассматривают бизнес-план.

1 бизнес-план = 2 документа

В бизнес-плане почти два разных документа. Резюме и остальное.

Резюме — самый важный раздел, цель которого — заинтересовать читателя проектом.Он также должен давать высокоуровневые ответы на все упомянутые выше вопросы.

После прочтения исполнительного резюме, и если проект выглядит достаточно интересным, инвестор затем углубляется в некоторые конкретные разделы плана, чтобы получить более подробную информацию. Инвестору не обязательно читать бизнес-план от корки до корки, но он будет Скорее сосредоточьтесь только на тех разделах, которые отвечают на некоторые из его вопросов по проекту.

Для получения дополнительной информации о том, как написать бизнес-план, мы приглашаем вас прочитать наше полное руководство по бизнес-плану.

Также в Бизнес-плане Магазин

Не стесняйтесь поделиться этим сообщением в блоге, если вы знаете кого-то, кому будет интересно!

Основы бизнес-плана — Финансовое управление штата Мэн (FAME)

Написание бизнес-плана: пошаговое руководство к успеху (из Центров развития малого бизнеса штата Мэн)

Составление бизнес-плана — важный ранний шаг в открытии или расширении бизнеса.Хороший план — это дорожная карта, показывающая, как бизнес намеревается достичь своих целей. Бизнес-план систематизирует информацию, которая описывает бизнес, его конкурентную среду и его цели.

Бизнес-план показывает институциональным и индивидуальным инвесторам, как инвестиции или заем будут способствовать достижению целей компании. Он предоставляет информацию, которая должна быть предоставлена ​​банку или другому инвестору до принятия кредитного решения. Поскольку большинство предприятий могут открыться или расшириться только с некоторыми внешними инвестициями, представление надежной и полной информации в бизнес-плане имеет важное значение.

Нужна помощь с бизнес-планом? Центры развития малого бизнеса штата Мэн (Maine SBDC) предлагают бизнес-консультации и тренинги для предпринимателей штата Мэн.

О балансе

Образец баланса (файл в формате pdf)

Бухгалтерский баланс — это показатель платежеспособности бизнеса. В балансе суммируются активы, обязательства и собственный капитал компании. Баланс строится по следующей формуле: Активы = Обязательства + Собственный капитал

.

Эти три сегмента баланса дают инвесторам представление о том, чем компания владеет и чем должна, а также о суммах, вложенных владельцами.Кредиторы рассматривают собственный капитал как подушку для защиты, если владельцы не выплатят долги.

О отчете о прибылях и убытках

Образец отчета о прибылях и убытках (файл в формате pdf)

В отчете о прибылях и убытках регистрируются все доходы и расходы бизнеса за определенный период времени, и он является общепринятым методом определения прибылей и убытков. Налоговая служба требует, чтобы все предприятия представляли этот отчет в конце каждого года.

Важность бизнес-плана: 10 причин, по которым вам нужна дорожная карта для вашего бизнеса


Бизнес-планы обычно включают подробную информацию, которая может помочь повысить шансы бизнеса на успех, например анализ рынка, анализ конкуренции, сегментацию клиентов, маркетинг, логистические и операционные планы, прогноз движения денежных средств и общий путь к долгосрочному росту.

Хотя это может показаться утомительным и трудоемким, бизнес-планы имеют решающее значение для успеха. Чтобы обозначить важность бизнес-планов, вот 10 причин, по которым они вам нужны для вашего малого бизнеса.

1. Чтобы помочь вам с критическими решениями

Хотя бизнес-планы преследуют множество целей, основная важность бизнес-плана состоит в том, что они помогают владельцам бизнеса принимать более обоснованные решения.

Предпринимательство часто представляет собой бесконечное упражнение в принятии решений и управлении кризисными ситуациями.Сесть и обдумать все последствия того или иного решения — роскошь, которую предприниматели не всегда могут себе позволить. Вот здесь и появляется бизнес-план.

Создание бизнес-плана позволяет заранее определить ответ на некоторые из наиболее важных бизнес-решений. Создание надежного бизнес-плана — это функция принуждения: вы должны сесть и подумать об основных компонентах вашего бизнеса, прежде чем начинать, например, о вашей маркетинговой стратегии и о том, какие продукты вы будете продавать.Вы отвечаете на множество сложных вопросов, прежде чем они возникнут. А глубокое размышление о ваших основных стратегиях также может помочь вам понять, как эти решения повлияют на вашу более широкую стратегию.

2. Сгладить изгибы

Составление бизнес-плана требует, чтобы предприниматели задавали себе множество сложных вопросов и находили время, чтобы придумать хорошо продуманные и содержательные ответы. Даже если сам документ исчезнет, ​​как только он будет завершен, практика его написания помогает сформулировать ваше видение в реалистичных терминах и лучше определить, есть ли какие-либо пробелы в вашей стратегии.

3. Чтобы избежать больших ошибок

По данным Управления малого бизнеса, только около половины малых предприятий все еще собираются отпраздновать свой пятый день рождения. Хотя есть много причин, по которым малый бизнес терпит неудачу, многие из наиболее распространенных целенаправленно рассматриваются в бизнес-планах.

Согласно данным CB Insights, к числу наиболее распространенных причин неудач бизнеса относятся:

  • Нет потребности рынка: Никому не нужно то, что вы продаете.
  • Нехватка капитала: Проблемы с движением денежных средств или у предприятий просто кончаются деньги.
  • Неадекватная команда: Это подчеркивает важность найма правильных людей, которые помогут вам вести свой бизнес.
  • Жесткая конкуренция: Трудно получать стабильную прибыль, когда у вас много конкурентов.
  • Ценообразование: Некоторые предприниматели слишком высоко или занижают цены на свои продукты или услуги — оба сценария могут привести к катастрофе.

Однако создание бизнес-плана может помочь вам избежать этих серьезных ошибок. Будь то прогноз движения денежных средств или анализ соответствия продукта рынку, каждая часть бизнес-плана может помочь выявить некоторые из этих потенциально критических ошибок до того, как они возникнут.

Начните работу над бизнес-планом, создав собственный прогноз денежных потоков>

4. Доказать жизнеспособность бизнеса

Многие предприятия создаются из энтузиазма, и, хотя страсть может быть отличным мотиватором, это не лучший аргумент.Точное планирование того, как вы собираетесь превратить это видение в успешный бизнес, — это, пожалуй, самый важный шаг между концепцией и реальностью. Бизнес-планы могут помочь вам подтвердить, что ваша грандиозная идея имеет смысл для бизнеса.

Важнейшим компонентом вашего бизнес-плана является раздел маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования могут предложить глубокое понимание ваших клиентов, конкурентов и выбранной вами отрасли. Он не только может просвещать предпринимателей, открывающих новый бизнес, но также может лучше информировать существующие предприятия о таких мероприятиях, как маркетинг, реклама и выпуск новых продуктов или услуг.

Хотите доказать наличие рыночного разрыва? Вот как начать исследование рынка>

5. Ставить лучшие цели и ориентиры

Без бизнес-плана цели часто становятся произвольными, без особой рифмы или причины. Наличие бизнес-плана может помочь сделать эти контрольные показатели более целенаправленными и значимыми. Они также могут помочь вам быть ответственными за ваше долгосрочное видение и стратегию и получить представление о том, как ваша стратегия складывается (или не собирается) с течением времени.

6. Сообщать цели и ориентиры

Управляете ли вы командой из 100 человек или командой из двух человек, вы не всегда можете быть там, чтобы принимать каждое решение самостоятельно. Думайте о бизнес-плане как о замещающем учителе, готовом ответить на вопросы в любое время вашего отсутствия.

Сообщите своим сотрудникам, что в случае сомнений они всегда могут ознакомиться с бизнес-планом, чтобы понять, что делать дальше, если они не смогут получить ответ от вас напрямую. Совместное использование вашего бизнес-плана с членами команды также помогает убедиться, что все участники согласны с тем, что вы делаете, почему, и разделяют общее понимание долгосрочных целей.

7. Предоставить руководство для поставщиков услуг

Малые предприятия обычно нанимают подрядчиков, фрилансеров и других специалистов, которые помогают им с индивидуальными задачами, такими как бухгалтерский учет, маркетинг, юридическая помощь, а также в качестве консультантов. Наличие бизнес-плана позволяет вам легко делиться соответствующими разделами с теми, на кого вы полагаетесь в поддержке организации, при этом гарантируя, что все будут на одной странице.

Готовы развивать свою команду? Узнайте, когда (и как) нанять подрядчика для вашего бизнеса >

8.Для обеспечения финансирования

Если вы планируете обратиться к венчурным капиталистам, взять ссуду в банке или планируете продать свою компанию в будущем, вам, скорее всего, понадобится бизнес-план. В конце концов, любой, кто заинтересован в том, чтобы вложить деньги в вашу компанию, захочет знать, что она в надежных руках и жизнеспособна в долгосрочной перспективе.

Бизнес-планы — это наиболее эффективный способ доказать это и, как правило, требование для всех, кто ищет внешнее финансирование.

Узнайте, что вам нужно, чтобы получить ссуду для малого бизнеса>

9. Чтобы лучше понять более широкий ландшафт

Ни один бизнес не является островом, и, хотя вы можете хорошо контролировать все, что происходит под вашей крышей, не менее важно понимать рыночную территорию.

Составление бизнес-плана может иметь большое значение, помогая вам лучше понять своих конкурентов и рынок, на котором вы работаете, в более широком смысле, осветить потребительские тенденции и предпочтения, потенциальные сбои и другие идеи, которые не всегда явно видны.

10. Снизить риск

Предпринимательство — это рискованный бизнес, но этот риск становится значительно более управляемым после проверки на соответствие хорошо составленному бизнес-плану. Составление прогнозов доходов и расходов, разработка логистических и операционных планов, а также понимание рынка и конкурентной среды — все это может помочь снизить фактор риска, связанный с изначально ненадежным способом зарабатывать на жизнь.

Наличие бизнес-плана позволяет вам меньше рисковать, принимать более обоснованные решения и получать максимально четкое представление о будущем вашей компании.

Понимание важности бизнес-плана

Теперь, когда у вас есть твердое представление о том, «почему» стоит за бизнес-планами, вы можете уверенно двигаться вперед, создавая свои собственные.

Теперь, когда вы узнали о важности бизнес-плана, ознакомьтесь с нашим руководством, которое поможет вам начать работу>

Как писать и элементы, которые нужно включить (2021)

Бизнес-планы — это планы, которые компании создают на пути к успеху.Эти документы также жизненно важны для привлечения капитала, привлечения инвесторов и отслеживания общего прогресса. Убедитесь, что ваша организация демонстрирует свои лучшие качества, имея в наличии надежный бизнес-план.

В этой статье рассказывается, что каждый владелец должен знать о составлении бизнес-плана:

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который предприниматели создают для описания финансовой и операционной стратегии своей компании. Планирование бизнеса необходим для любой компании, которая хочет привлечь и удержать инвесторов.Вы пишете бизнес-план для бизнес-ангелов, банков и венчурных капиталистов, чтобы они могли принимать обоснованные инвестиционные решения.

эта статья также определяет, что такое бизнес-план.

Как написать бизнес-план — шаг за шагом

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей без пошагового подхода. Масштаб плана может стать снежным комом, и основатели будут вынуждены полностью отказаться от своих усилий. Избегайте попадания в эту ловушку.

Мы взяли на себя тяжелую работу за вас и описали пятиступенчатый процесс ниже:

Шаг 1. Начните с малого

Бизнес-планы должны быть краткими и по существу. Слишком длинный бизнес-план сложно пересматривать и читать. Это документ, который вы будете использовать и совершенствовать со временем, а это значит, что вам следует сделать его как можно более кратким.

Шаг 2. Знайте свою аудиторию

При написании плана используйте средства коммуникации и язык, понятный вашей целевой аудитории.Если ваша компания разрабатывает сложный технический процесс, а инвесторы не разбираются в технологиях, избегайте, например, жаргона или сокращений, которые они не узнают. Обеспечьте соответствие своих инвесторов, поддерживая прямую коммуникацию и используя понятные каждому термины.

Шаг 3. Проверьте свою идею

Начните с написания питча на одной странице. Это упражнение позволит вам проверить жизнеспособность вашей бизнес-концепции задолго до запуска. Это упражнение может быть таким простым, как экспертная оценка, или сложным, как технико-экономическое обоснование.

Шаг 4. Установите цели

Имейте четкое представление о том, где вы хотите, чтобы ваша компания двигалась с самого начала. Прежде чем вы начнете, вы можете не иметь в виду все этапы или даже конкретные шаги для достижения ваших целей. Однако основные элементы бизнес-плана помогут вам методично их решить.

Шаг 5. Обратитесь за помощью в нужное время

Право малого бизнеса может применяться к вашему бизнес-плану и влиять на ваши инвестиционные цели. Знайте, когда следует обратиться за помощью, вместо того, чтобы подвергать свою компанию ответственности.Юристы по бизнесу могут помочь вам решить эти проблемы и просмотреть окончательный документ.

Вот еще одна статья это обсуждает, как написать бизнес-план.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Основные элементы бизнес-плана

Разработка надежного бизнес-плана необходима по разным причинам. Однако еще более важен процесс его обновления, чтобы он отражал мелкие и крупные изменения, которые ваш бизнес будет испытывать по мере его роста и развития.Хорошо структурированное соглашение поможет вам со временем справиться с этой проблемой.

Вот пять основных элементов бизнес-плана, которые следует включить в ваш документ:

Элемент 1. Резюме

Краткое изложение — это начало вашего бизнес-плана, но оно также должно быть последним, который вы пишете. Этот раздел является наиболее читаемым и производит первое критическое впечатление на инвесторов. Основываясь на вашем резюме, ваша целевая аудитория может продолжать его читать.

Элемент 2. Описание компании

После резюме бизнес-план должен начинаться с подробного описания компании и ее отношения к рынку, на котором работает ваша компания.

Этот раздел бизнес-плана должен включать следующие детали:

  • чем занимается ваш бизнес
  • какие продукты или услуги он предлагает
  • какой сегмент рынка он обслуживает
  • кто его клиенты

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель понимает рыночную среду, в которой он работает, и то, как он может процветать в этой среде на конкурентной основе.

Элемент 3. Маркетинговый план

Этот раздел бизнес-плана требует глубоких знаний о вашем рынке, а также о том, как ваш бизнес позиционирует себя и конкурирует с признанными игроками.

Вы должны включить в свой маркетинговый план следующее:

  • Конкуренты
  • Потребители
  • Анализ рынка
  • Маркетинговый бюджет
  • Место
  • Позиционирование
  • Ценообразование
  • Характеристики продукта или услуги
  • Продвижение
  • Сильные и слабые стороны
  • Целевая аудитория
  • Угрозы и возможности

Элемент 4.Управление и операции

Люди и процессы, которые позволяют вашему бизнесу функционировать ежедневно, имеют решающее значение для поддержания конкурентного преимущества. Они помогают вам разработать превосходный продукт, доставляя его более эффективно и с меньшими затратами.

Ваша управленческая и операционная группа должна быть способна выполнить обещания, данные в предыдущих разделах. Кроме того, инвесторы и банки изучат этот раздел, чтобы понять затраты на заработную плату, поскольку они часто являются значительными расходами.

Элемент 5. Финансовый план

Ваш финансовый план, без сомнения, является наиболее важным компонентом вашего бизнес-плана. Делайте акцент на объяснениях допущений, которые подкрепляют ваши прогнозы, а не непосредственно на самих оценках.

Каждый надежный финансовый план будет включать следующее:

  • Анализ безубыточности
  • Потребности в капитале
  • Отчет о движении денежных средств и прогнозы
  • Прогнозы прибылей и убытков
  • Предварительный шаблон

Финансовый план, как правило, является самой длинной и подробной частью бизнес-плана.Большинство составителей бизнес-планов включают детали в раздел, следующий за приложениями. Включите сложные таблицы и расчеты для подготовки финансовой отчетности в этот раздел для более тщательного подхода.

Изображение через Pexels от Startup Stock Photos

Цель бизнес-плана

Цель бизнес-плана — проанализировать бизнес-возможности для нового или существующего бизнеса. В документе следует рассмотреть несколько областей, включая человеческие ресурсы, внешние силы, маркетинг, финансы, технологии и коммерческое право.Ваш бизнес-план также может служить формальным и безупречным знакомством с вашей организацией, если инвесторы хотят узнать больше о вашей деятельности.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы — это не универсальное решение. Несколько типов позволяют адаптировать ваши усилия к вашей стадии роста и цели инвестора.

Ниже мы описали пять типов бизнес-планов, которые может использовать ваша компания:

Тип 1. Бизнес-план стартапа

План стартапа — это бизнес-план, который новый бизнес представляет потенциальным инвесторам для обеспечения финансирования стартапа.Планы запуска служат отправной точкой для компаний, которую вы можете корректировать по мере роста бизнеса.

Тип 2. Стратегический бизнес-план

В стратегическом бизнес-плане излагается тактика, которую бизнес будет использовать для достижения своих общих целей. Обычно стратегические планы используются внутри компании как фундаментальный план для всей организации.

Тип 3. Бизнес-план технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования поможет вам представить новый продукт или услугу в данном географическом регионе.Как правило, он фокусируется исключительно на том, насколько хорошо продукт будет продаваться или существует ли предлагаемый рынок для получения целевой прибыли.

Тип 4. Операционная стратегия

Операционный план, также известный как годовой план, является компонентом стратегического планирования, ориентированного на повседневную операционную деятельность. В нем подробно описаны обязанности руководства, отделов и сотрудников, а также их вклад в общий успех.

Тип 5. План расширения бизнеса

Вы можете использовать план расширения бизнеса при увеличении размера или площади вашей компании.Разработка требует дополнительных ресурсов, таких как финансовые вложения, материалы для новых продуктов и увеличение штата сотрудников. Компании могут разрабатывать планы расширения по внешним или внутренним причинам.

Получите помощь с бизнес-планированием

Не всегда легко начать бизнес-планирование. Получите помощь по этой стратегии, поговорив с бизнес-юрист . Они могут предложить рекомендации и юридические консультации, помогая вам избежать дорогостоящих ошибок.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана.Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана. Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем при участии членов семьи и членов бизнес-команды.Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть как можно более профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе.При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана. Инвесторы примут свое решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат.После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление.После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью. В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе и секторе, частью которого этот бизнес является (или будет).Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации. Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса.В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей. Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес.Пример заявления о миссии для овощеводческой фермы может быть таким: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими и полезными продуктами, а также обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников». Если у вас более трех предложений, будьте максимально краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Есть как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна состоит в том, что цели являются средством достижения целей, а другая — с точностью до наоборот — цели являются средствами достижения целей.В какой бы школе вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны показать читателю, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов. Цели или задачи должны следовать за аббревиатурой SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T pecific, чтобы обеспечить возможность оценки всего процесса и предоставления ценные отзывы по ходу дела.Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Общая информация

Справочная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания. Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли.Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени с информацией, собранной из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить. При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете и из Penn State Extension.Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса. Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем.Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP). Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), единоличное владение неприемлемо, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предприятием, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений, и поэтому их следует включать в качестве членов команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны регулярно (не реже одного раза в год) консультироваться с этой внешней командой, чтобы определить, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ структурирования бизнеса несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Продукты обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) со временем, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если предприятие планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение анализа SWOT . Аббревиатура SWOT означает S высоты, W высоты, O возможности и T опасности. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт в продажах или маркетинге был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать в себя такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обращаться с любыми средствами. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать вместе с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны быть выполнены как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансового отчета требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Балансовый отчет обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансе на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете на основе затрат по закупочной цене за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, крайне важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как краткосрочные обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; поэтому, если ваша практика состоит в том, чтобы использовать все доходы в качестве «зарплаты», а не реинвестировать их в бизнес, это скажется на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любых других доходов, которые может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налогов на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме долга по ссудам расходами не считаются.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов четко показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него в течение года.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия платежей по долгу и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, базовой информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Попросите их задать вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться тем, что они написали со своими семьями или друзьями, потому что они опасаются, что план не будет воспринят всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору, только чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Резюме

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дорого, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были вложены и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Абрамс, Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание сельскохозяйственной ответственности . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Дефомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Составление убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5 изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM издание .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

Периодические издания
Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант по расширению; Винифред В. МакГи, преподаватель дополнительного образования; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному сельскому хозяйству в Пенсильвании при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Руководство по бизнес-планированию — business.com

Многие предприниматели-энтузиасты забывают заложить основу для своего бизнеса и сразу же приступают к делу. Но как вы можете рассчитывать на успех без надлежащего бизнес-плана?

Степень, в которой вы планируете рост своей компании, определяет, насколько хорошо вы сможете расти и насколько вы будете защищены от угроз и давления со стороны конкурентов в будущем.Компании, у которых есть план, с меньшей вероятностью станут жертвами распространенных проблем при запуске, таких как отсутствие денежных потоков и низкая производительность сотрудников. Правильный план поможет вам успешно развивать свой бизнес.

Здесь вы узнаете следующее:

  • Что на самом деле представляют собой бизнес-планы
  • Что включить в свой бизнес-план
  • Четыре преимущества создания бизнес-плана
  • Советы по созданию убедительного бизнес-плана
  • Как использовать ваш бизнес-план по привлечению финансирования

Что такое бизнес-планы?

Бизнес-планы — это документы, которые определяют объем и стратегию нового или существующего бизнеса.По сути, это схемы, которые предоставляют пошаговое описание целей вашего бизнеса и того, как вы планируете их достичь.

Бизнес-план состоит из 10 ключевых элементов:

  1. Краткое содержание — В этом разделе дается краткий обзор всего бизнес-плана.
  2. Обзор компании — Здесь руководство объясняет происхождение компании такой информацией, как место регистрации компании и основные этапы, достигнутые на сегодняшний день.
  3. Анализ отрасли — В этом разделе вы даете обзор отрасли или рынка, в которых вы конкурируете. Ответьте на такие вопросы, как размер рынка и тенденции, которые повлияют на него или могут произойти в будущем.
  4. Анализ клиентов — раздел анализа клиентов вашего плана содержит подробные сведения о ваших целевых клиентах. Он определяет, сколько у вас целевых клиентов, а также их психографические и демографические профили.
  5. Анализ конкурентов — В этом разделе вашего плана указаны ваши прямые и косвенные конкуренты.Он объясняет их сильные и слабые стороны и документирует области, в которых у вас есть конкурентные преимущества.
  6. Маркетинговый план — Здесь вы излагаете маркетинговую и рекламную стратегию вашей компании. Вы также должны включить список основных продуктов или услуг, которые ваша компания продает или намеревается продавать.
  7. Операционная стратегия — Здесь вы изложите свои краткосрочные и долгосрочные цели и ключевые этапы на пути к их достижению.
  8. Финансы — В этом разделе прогнозируются отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств вашей компании на следующие пять лет.
  9. Управленческая команда — В этом разделе вы предоставите биографии основателей и ключевых сотрудников.
  10. Приложение — Наконец, вы включите любую дополнительную информацию, которая поддерживает остальную часть вашего бизнес-плана, такую ​​как списки клиентов, дизайн магазина или соглашения с сотрудниками.

Преимущества создания бизнес-плана

Создание бизнес-плана дает несколько преимуществ. Это ключевые.

1.Понимание вашего рынка

Создание бизнес-плана заставляет вас по-настоящему понять свой рынок. Изучая свою отрасль, клиентов и конкурентов, вы полностью диагностируете свой рынок. В идеале это исследование рынка предупредит вас о тенденциях и возможностях, на которые вы можете ориентироваться, которые игнорируют конкуренты.

2. Привлечение финансирования

Бизнес-план — жизненно важный инструмент для привлечения финансирования от инвесторов или кредиторов. И инвесторы, и кредиторы хотят видеть аргументированный бизнес-план.Такой план повышает доверие к вашей компании и позволяет инвестору оценить свою потенциальную отдачу от инвестиций.

3. Отслеживание прогресса вашего бизнеса

При создании плана вы определите основные этапы, а также финансовые цели и задачи своей компании. При правильном бизнес-планировании вы получите руководство, которое поможет вам отслеживать прогресс в бизнесе. Пересматривайте свой бизнес-план ежемесячно или, по крайней мере, ежегодно, чтобы отслеживать свои успехи и / или изменять свой план.

4. Привлечение других к делу

Правильный бизнес-план может побудить сотрудников, партнеров, консультантов или других лиц присоединиться к вашей компании.Если вы можете представить в своем плане вдохновляющее видение, небо станет пределом того, чего вы можете достичь.

Советы по созданию наиболее убедительных бизнес-планов

Вот несколько советов по созданию отличного бизнес-плана:

  • Не экономьте на исследованиях. Изучение вашей отрасли, клиентов и конкурентов может сделать вас настоящим экспертом на своем рынке. Полученное вами понимание может позволить вам стать заметным игроком в своей сфере.
  • Создавайте реалистичные финансовые отчеты. Правильная финансовая модель позволит вам проверить различные предположения. Например, вы можете увидеть последствия роста на 10% по сравнению с 20%. Постарайтесь максимально укоренить свои предположения в реальности. Например, если ни одна компания не увеличила выручку до 1 миллиарда долларов за год, не утверждайте, что вы будете первой.
  • Задокументируйте свои вехи. Я предпочитаю устанавливать квартальные вехи на первый год, а затем годовые вехи на следующие четыре года.Вехами могут быть достижение целей продаж, запуск новых продуктов или мест, найм ключевых сотрудников и т. Д.
  • Не пытайтесь ответить на все мыслимые вопросы в своем бизнес-плане. Ваш бизнес-план должен содержать от 15 до 20 страниц и отвечать на большинство вопросов. Но прежде чем выписать вам чек, инвесторы и кредиторы захотят встретиться с вами. Во время этих встреч у вас будет возможность ответить на любые дополнительные вопросы, которые у них появятся.

Как использовать свой бизнес-план для привлечения финансирования

Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса создают планы для привлечения финансирования.По завершении бизнес-планов тремя наиболее распространенными источниками финансирования являются банки, бизнес-ангелы и фирмы венчурного капитала.

Банки

Банки предоставляют ссуды, которые предприниматель должен выплатить с процентами. И наоборот, бизнес-ангелы и венчурные компании являются инвесторами в акции. Они предоставляют деньги в обмен на акции вашей компании. Это дает большое преимущество в денежном потоке, поскольку вам не нужно возвращать ни проценты, ни основную сумму. Однако, если и когда вы продадите свою компанию, процент от выручки пойдет инвестору, а не вам.

Банки найти просто. В большинстве случаев вам следует обращаться в банки, расположенные в пределах нескольких миль от вашей компании. Банки будут оценивать ваш бизнес-план с учетом того, сможете ли вы выплатить проценты и основную сумму кредита.

Ангельских инвесторов

Бизнес-ангелов идентифицировать гораздо сложнее, чем банки. В то время как некоторые бизнес-ангелы работают вместе в сетях (которые легко найти), большинство ангелов — успешные люди, которые не говорят миру, что они бизнес-ангелы.Скорее, это врачи, юристы, руководители, владельцы бизнеса и другие лица, у которых есть средства время от времени инвестировать в частные компании. Чтобы найти их, пообщайтесь с юристами, бухгалтерами и другими профессионалами. Бизнес-ангелы обычно инвестируют в пределах 50 миль от своего дома, так что снова думайте здесь как о местных. Индивидуальные бизнес-ангелы обычно выписывают чеки на сумму от 25 000 до 100 000 долларов. Если вы хотите привлечь больше средств, вам нужно будет найти нескольких бизнес-ангелов.

Фирмы венчурного капитала

Фирмы венчурного капитала легко найти в Интернете, но получить их труднее всего.Это потому, что они получают так много бизнес-планов и, следовательно, очень избирательны. Фактически, когда вы читаете о том, насколько избирательны университеты, такие как Стэнфорд или Гарвард, они бледнеют по сравнению с фирмами венчурного капитала, которые финансируют менее 1% компаний, с которыми они сталкиваются.

Фирмы венчурного капитала хотят увидеть потенциал вашей компании, чтобы заработать им десятикратную прибыль. Это означает, что если они дадут вам 5 миллионов долларов, они захотят увидеть у вас возможность вырасти до компании с оборотом 100 миллионов долларов (и если вы продадите на эту сумму, они могут получить 50 миллионов долларов, а оставшиеся 50 миллионов пойдут вам).В большинстве случаев венчурные компании не выписывают чеки на сумму менее 2 миллионов долларов. Они также хотят видеть развитие бизнеса, например существующих клиентов. Таким образом, в большинстве случаев компании сначала привлекают финансирование от ангелов, затем набирают обороты, а затем привлекают финансирование от фирм венчурного капитала.

Если вы ищете финансирование в банках, бизнес-ангелах или венчурных компаниях, вы предоставите свой бизнес-план. Если получатель отклоняет ваш запрос о финансировании, узнайте у него, почему. Если вы постоянно слышите один и тот же ответ, измените свою стратегию и / или бизнес-план, чтобы соответствовать желаниям этих инвесторов.

Убедительный бизнес-план может помочь вам привлечь необходимый капитал для роста и направить вас на правильный путь построения очень успешной компании.

Похожие записи

Вам будет интересно

Создание бизнес плана онлайн: Рассчитать бизнес-план онлайн

Бизнес план по открытию ресторана: Бизнес-план ресторана, готовый пример — Технология бизнеса

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко