За какие ошибки в рекламе ФАС штрафует рекламодателей?

Автор – Гарий Напалков,
управляющий компании Legalight,
участвовавшей в разработке закона «О рекламе»

По данным ФАС РФ, наибольшее количество нарушений законодательства о рекламе связано с распространением недостоверной рекламы (22,4% выявленных нарушений). И это на самом деле еще не так много. Только в нашей практике по проверке рекламных макетов каждый второй из них содержит нарушение запрета на недостоверную рекламу. Начнем с того, что такое недостоверная реклама. Подробный перечень критериев, по которым ФАС может выявить недостоверную рекламу, содержится в п. 3 ст. 5 ФЗ «О рекламе».

Это обширный список запретов из 20 пунктов, куда входят, например, такие типичные нарушения как:

• использование товарного знака или музыкального сопровождения без разрешения правообладателя

• указание на преимущества рекламируемого товара и использование формулировок из разряда «лучший, первый, №1»

• некорректные сравнения товара с товаром конкурента, например, «у нас дешевле»

• допущение любых ошибок в макете, например, ошибка в цене товара или в информации о продавце, или размере скидок, или любой иной указываемой в макете информации

«При проверке рекламных макетов наших клиентов, мы всегда сверяем информацию в макете с информацией, которую можно получить из открытых источников, например, на сайте продукта проверяем цену и условия проведения акции.

Ошибки нередко возникают из-за того, что в процессе подготовки и согласования рекламных макетов исходные данные могут измениться и рекламодатель за этим не уследил. К сожалению, для ФАС не имеет значения была ли ошибка в макете допущена из-за недосмотра, или это просто опечатка. Ведь в результате использования недостоверной информации в рекламе самый большой риск – это введение потребителей в заблуждение, которое может быть как преднамеренным, так и случайным», — говорит Гарий Напалков.

Примеры из практики ФАС

1. Реклама, содержащая несоответствующие действительности сведения об условиях приобретения товара

Год назад Московское УФАС возбудило дело из-за несоответствия информации в рекламе «Кинопоиска» с информацией на сайте сервиса. В рекламе указано, что подписчик сервиса может бесплатно смотреть сериалы по премиальной подписке 30 дней, но при переходе на сайт информация искажалась, «обещая зрителям всего лишь семь дней удовольствия», как написано на сайте ведомства.

2. Гарантия качества и описание товара в превосходной степени – лучший, №1, единственный и другие восхваления

В рекламе лекарственного препарата «Гексорал», распространявшейся в октябре 2018 г. в эфире телеканалов «ТВ-3», «Первый канал», СТС, (реклама до сих пор доступна на Youtube), Филипп Киркоров представляет препарат «Гексорал» как «Болезнеутешитель №1».

ФАС усмотрел признаки нарушения п. 8 ч. 1 ст. 24 Федерального закона «О рекламе».

3. Реклама может быть признана недостоверной из-за информации в дисклеймере

Каждое оценочное утверждение в рекламе должно сопровождаться ссылкой на источник, иначе ФАС может счесть информацию недостоверной. Даже в тех случаях, когда ссылка на источник указывается в макете, сам источник тоже нужно проверить перед выпуском рекламы.

Не так давно за такую неосторожность ФАС выписал предписание Google: на сайте поисковой системы компания, не имевшая необходимой лицензии, предлагала выгодно инвестировать деньги.

Точно также был оштрафован и «Яндекс», и тоже за контекстную рекламу: «Реклама распространялась в сервисе «Яндекс.Директ», сообщала о декларации соответствия и являлась гиперссылкой для перехода на сайт с предложением услуги по сертификации и декларированию продукции. Однако рекламодатель не имеет аккредитации в национальной системе аккредитации, а рекламировать такие услуги, согласно требованию Закона о рекламе, можно только в этом случае». Подробности по ссылке https://fas.gov.ru/news/29288

Или вот нашумевшая реклама презервативов Durex, за которую в июне 2018 г. ФАС возбудила дело об административном правонарушении по тому же основанию. В рекламе сообщалось, что «практически каждый второй россиянин был заражен половой инфекцией» со сноской на «Методические рекомендации № 33 «Как родить здорового ребёнка» / Департамент здравоохранения г. Москвы…». Но в указанном источнике такие статистические сведения отсутствовали.

4. Примеры из нашей практики

В нашем корпоративном рейтинге на втором месте находятся ошибки, связанные с нарушением действующего законодательства, которое попадают в рекламные макеты.

На этом основании ФАС обычно привлекает к ответственности по двум статьям закона «О рекламе»:

• п. 11 ст. 5: «при производстве, размещении и распространении рекламы должны соблюдаться требования законодательства Российской Федерации»

• п. 1 ч. 4 ст. 5: «реклама не должна побуждать к совершению противоправных действий»

Самый часто встречающийся случай – нарушение ПДД: выезд на встречную полосу, стоянка в неположенном месте, превышение скоростного лимита и др. нарушения. Поэтому при подготовке рекламного макета очень важно обратиться внимание на любые даже самые мелкие детали и ракурсы: наличие или отсутствие разметки на дороге, дорожный знак, правильность расположения номера автомобиля и т. д.

Вот пример рекламного макета, который мы рекомендовали изменить для соблюдения требований закона:

Здесь автомобиль едет по встречной полосе.

В соответствии с п. 11 ст. 5 закона «О рекламе» при производстве, размещении и распространении рекламы должны соблюдаться требования законодательства Российской Федерации. В соответствии с п. 1 ч. 4 ст. 5 закона «О рекламе» реклама не должна побуждать к совершению противоправных действий. В силу п. 9.1.1. Постановления Совета министров – правительства РФ от 23 октября 1993 г. N 1090 «О правилах дорожного движения», п. 9.4. Правил дорожного движения на любых дорогах с двусторонним движением запрещается движение по полосе, предназначенной для встречного движения.

Еще один пример – реклама услуг или товаров, которая напрямую запрещена законом «О рекламе»

И если в первом примере еще можно изменить макет, то такая реклама не должна размещаться вовсе как побуждающая к нарушению воинской обязанности:

Под статью о нарушениях действующего законодательства в рекламе подпадают также макеты, в которых используется текст на английском языке.

Дело в том, что если в рекламе используется товарный знак на английском языке (с разрешения правообладателя, а не как ПИЦЦАМАНИЯ PIZZAMANIA), указывать его перевод на русский язык в макете не нужно. Но если текст на английском языке не зарегистрирован в качестве товарного знака, то его перевод обязателен в макете. В противном случае ФАС квалифицирует такое нарушение по ч. 11 ст. 4 и п.1 ч. 5 ст. 5 закона «О рекламе» за использование иностранных слов и нарушения ФЗ «О государственном языке».

К слову, вот подборка из пяти кейсов, в которых ФАС обнаружила случаи использования товарных знаков без разрешения правообладателей: https://fas.gov.ru/publications/18485

ФАС зорко следит за соблюдением требований к рекламе в интернете

В соответствии со ст.8 ФЗ «О рекламе», в рекламе товаров, реализуемых дистанционно, должны быть указаны сведения о продавце таких товаров: наименование, место нахождения и государственный регистрационный номер записи о создании юридического лица. 

В представленном ниже макете фактически рекламируется сервис, в том числе по онлайн-продаже лотерейных билетов «Столото». Мы бы рекомендовали указать на макете сведения о продавце таких товаров, – вероятно АО «ТК «Центр», наименование, место нахождения и государственный регистрационный номер записи о создании юридического лица.

10+ хитростей, благодаря которым еда в рекламе выглядит так аппетитно / AdMe

Каждый раз, когда вы смотрите на рекламу еды, вы просто не можете не захотеть ее съесть. Эти лакомства всегда выглядят очень аппетитно на фото или видео, но в магазине или кафе вы, увы, не получаете того, что ожидали. А все потому, что рекламодатели идут на ухищрения (иногда довольно грязные), чтобы сделать продукты более привлекательными.

AdMe.ru раскроет некоторые уловки, которые используют профессионалы для того, чтобы еда выглядела в кадре как «Мэрилин Монро мира пищевых продуктов».

Мороженое

Если бы мороженое было моделью-человеком, это была бы дива. Оно чрезвычайно капризное и мгновенно тает под светом софитов. Именно поэтому его всегда заменяют на массу, похожую по фактуре. У каждого фотографа есть свой секрет, но вот что чаще всего используют вместо мороженого:

• гелевую или силиконовую массу;
• картофельное пюре с красителями;
• муку или сахарную пудру с кукурузным сиропом или кремом.

Красивые рожки для него тоже сложно найти, поэтому часто фотографы «долепливают» их самостоятельно или используют муляж. А чтобы с готового десерта красиво стекал джем, под него подкладывают тонкий слой полиэтилена.

Супы и хлопья

Во время съемки рекламы супов (как и хлопьев) главная проблема в том, что ингредиенты тонут и ничего не видно. Поэтому на дно тарелки помещается слой желатина, а уже сверху наливают тонкий слой бульона или воды и аккуратно выкладывают ингредиенты.

Для рекламы хлопьев используют не молоко, а клей ПВА или солнцезащитный крем для верхнего слоя: он более плотный, выглядит как молоко, при этом в нем полезный завтрак не размокает и долго сохраняет аппетитный вид.

Лапша

Лапшу для рекламы отваривают недолго, всего 2–3 минуты, иначе та теряет форму. Если предстоит съемка крупным планом, лапшу в тарелке выкладывают аккуратно с помощью пинцета — так создаются идеальные блюда.

Курица

Курица на фото и видео должна выглядеть безупречно. Но, если ее приготовить, она скукожится, потеряет форму и будет приплюснутой сбоку. Чтобы избежать этой проблемы, фотографы используют несколько хитростей.

Иногда курицу подсушивают строительным феном, чтобы она приобрела золотистую корочку, но осталась сырой внутри. Так мясо не деформируется и будет выглядеть сочно и аппетитно.

Иногда птица и вовсе остается сырой, ее набивают бумажными полотенцами для плотности и эффекта наполненности, а сверху покрывают специальными красителями, автозагаром или кремом для обуви, чтобы сделать золотистой.

Пельмени

Пельмени, которые в рекламе выглядят так аппетитно, приносят много горя фуд-стилистам. Каждый пельмешек для рекламы приходится лепить вручную, чтобы они выглядели идеально. При этом мясо в них добавлять нельзя: фарш будет просвечивать темными пятнами — его заменяют тестом. Именно поэтому пельмени имеют такой идеальный цвет. При необходимости их увлажняют прямо в процессе съемки.

Вместо сметаны используют проверенное средство — клей ПВА. Он эффектно выглядит, густо льется и не расслаивается от температуры, как сметана.

Пиво

У идеального пива красивая белая пена наверху. Чтобы сохранить ее и снять рекламу напитка, пока она не опала, в пиво добавляют моющие средства и аккуратно взбивают венчиком.

Каша

В кашу для съемок часто добавляют желатин — так она загустевает, и можно сделать те самые красивые завитки, известные всем, кто хоть раз видел рекламу. Иногда в качестве загустителя используют муку или крахмал.

Мясо

Если нужно снять жареное мясо, его обычно обжаривают всего чуть-чуть, до появления аппетитной корочки, или «запечатывают» паяльной лампой. Так что мясо в рекламе всегда почти сырое.

Чтобы придать ему больше цвета, продукт окрашивают йодом или мазутом. А красивые следы от решетки либо рисуют специальным маркером, либо создают вручную: разогревают шампур и аккуратно прикладывают к стейку.

В качестве заверщающего штриха наносят лак для волос, чтобы добавить сочности и создать впечатление стекающего масла.

Картофель фри

Чтобы картофель выглядел аккуратно, его фиксируют с помощью зубочисток. Каждый кусочек насаживают на зубочистку, а вся конструкция держится на губке для посуды: так получаются стройные ряды, которых иначе добиться просто невозможно.

Вот как выглядит результат кропотливой работы против реального фото порции картошки фри.

Пар

Отдельного внимания заслуживает аппетитный пар, поднимающийся от блюд. Естественно, что горячая еда остается такой недолго. На какие только хитрости не идут фотографы, чтобы создать красивый пар! Для этого используют паровые пушки, благовония и другие хитрости. Но самым распространенным вариантом остается разогретый в микроволновке влажный спонж из ваты или тампон: их помещают за едой и снимают красивый эффект.

Холодные напитки

Самая большая проблема при съемке прохладительных напитков — это лед, который очень быстро тает. Именно поэтому в рекламе всегда используют искусственные кубики льда, как правило акриловые или силиконовые.

А стакан выглядит запотевшим не потому, что напиток холодный. На самом деле это смесь воды и глицерина, которой покрывают посуду для того, чтобы создать ощущение прохлады.

Отдельного внимания требует шампанское: его для съемок делают из воды, соевого соуса и шипучих таблеток для красивых пузырьков.

Сэндвичи и гамбургеры

Съемка сэндвича тоже может стать большой проблемой. «Многоэтажные» аппетитные бургеры не держатся просто так. На самом деле каждый слой аккуратно выкладывается фотографом. Для придания объема используют вату или спонжи для макияжа, а ингредиенты фиксируют зубочистками, чтобы вся эта структура держалась.

Сыр выглядит идеально потому, что его нагревают только по углам, чтобы он аккуратно расплавился, но не превратился в бесформенную массу.

Котлеты блестят, ведь их смазывают сверху или поливают лаком для волос. Масло для жарки не используют, потому что оно почти мгновенно впитывается.

Видите эти идеальные семечки кунжута на булках для гамбургера? На самом деле таких булочек не существует в природе. Просто при подготовке к съемке какой-то очень усидчивый человек приклеивает каждое семечко на свое место с помощью пинцета и невероятного терпения. Да, мы серьезно.

Салаты

Салаты и овощи, которые вы видите в рекламе, тоже не совсем приготовлены. Это полуфабрикаты, которые осторожно выкладывают на тарелку, а потом для блеска покрывают лаком для волос или глицерином.

Десерты

Многослойные красивые десерты, как правило, снимают с помощь картона. Между слоями прокладывают плотный картон, а потом уже сверху заполняют пробелы кремом.

Вот как выглядит результат:

Такая хитрость хороша для любых многослойных продуктов.

Крем, кстати, тоже ненастоящий. Как и мороженое, он быстро тает из-за осветительных приборов, так что фотографы обычно используют крем для бритья: он сохраняет необходимую плотность и не растекается.

Тако и другая мексиканская еда

Фарш, который вы видите в рекламе тако, — это на самом деле косметические губки, клей и красители. Фарш тяжело снимать: тако с ним размокают, теряют форму. Именно поэтому чаще всего фотографы просто прокрашивают спонжи для макияжа и выкладывают их внутрь. Вместо помидоров, как правило, используют красный перец из-за его более яркого цвета.

А тортильи так аккуратно лежат рядом чаще всего потому, что их склеили между собой.

Мексиканская еда, конечно, очень вкусная, но далеко не самая фотогеничная. Это настоящая головная боль для фотографов. Например, чтобы придать энчиладе объем и красоту, используется картофельно пюре (им же, кстати, начиняют пироги и даже мясо — для аппетитности). Потом только по краям лепешки добавляются овощи, а сыр плавят тепловой пушкой, чтобы он зажарился, но не растекся слишком сильно.

Кофе

Кофе никогда не выглядит хорошо на фото, поэтому его тоже заменяют соевым соусом, иногда добавляя желатин для консистенции и более «гладкого» вида.

Когда нужно снимать капучино, молочная пена обычно настоящая. Но, чтобы сохранить красивые пузырьки на пене, туда добавляют моющее средство. А иногда даже вручную выкладывают эти пузырьки из моющего средства по краю кружки.

Как видите, результаты съемки всегда выглядят аппетитно, но, если вы попадете на площадку, лучше там ничего не пробовать. Один фотограф заметил: «Я использовал крем для бритья вместо взбитых сливок. Результат выглядел потрясающе, но женщина, которая решила попробовать кусочек торта, осталась очень недовольна».

А какие хитрости для фуд-съемки знаете или используете вы?

Что нельзя говорить и показывать в рекламе

Давайте признаемся честно, мало кто из нас, рекламщиков, способен процитировать наизусть целиком как, скажем, «Руслана и Людмилу», так и ФЗ о рекламе. А между тем, каждый уважающий себя копирайтер, хоть раз в жизни задумывался, а туда ли я иду? (в смысле законен ли мой этот новый гениальный слоган для рекламы пылесоса). Ответим, вероятнее всего – нет, не туда.

Для тех рекламщиков, которые еще не успели съесть всю собаку рекламы целиком, наверное, полезна будет такая шпаргалка с основными лингвистическими запретами.  Конечно, в гору можно не пойти, гору можно обойти. Но для этого надо знать, где конкретно эта гора расположена. Тем более, что незнание, как мы хорошо знаем, от ответственности не освобождает.

Что требует закон?

К основным требованиям, предъявляемым законом к рекламной продукции, относятся ее добросовестность, достоверность и этичность.

Запрещается:

Использовать некорректные аналогии с товарами данной группы, выпускаемыми конкурентами.

Порочить достоинство и деловую репутацию иных лиц (включая и конкурентные организации).

Сообщать нереалистичные, недоказуемые сведения о продукте (самый лучший, единственный…).  

Побуждать потребителя к совершению противоправных действий, призывать к насилию и жестокости.

Неэтичная реклама (ст. 8 Закона о рекламе РФ (ФЗ о рекламе РФ) — реклама, содержащая текстовую, зрительную или звуковую информацию, нарушающую общепринятые нормы гуманности и морали, путем употребления оскорбительных слов и выражений, а также образов в отношении расы, национальности, социальной категории, возрастной группы, пола, языка или профессии, а также религиозных, философских, политических и иных убеждений физических лиц. Также неэтичной является реклама, порочащая произведения искусства, составляющие национальное или мировое культурное достояние. Запрещается порочить государственные символы, национальную валюту РФ или другой страны, а также религиозные символы.

Это все теория. Теперь перейдем к практике и конкретике.

Запрещается использовать:

• Не имея документальных доказательств сравнения в превосходной степени типа: самый, единственный, лучший, абсолютный, крупнейший и т.п. Если рекламодатель не сможет подтвердить истинность этих заключений, предоставив документальные доказательства, они считаются ложными и нарушающими закон. Кстати, сравнительная степень вроде «дешевле, быстрее и качественней» без упоминания того, с чем сравнивается, и доказательства правдивости, тоже под запретом. И даже поднимающее самооценку потребителя жизнеутверждающее «Ты — лучше!» — туда де, в БАН.
• Слова ненормативной лексики, в том числе делать стилизацию под нее. Никаких вам О2XYjet, нет!
• Жаргонизмы.
• Иностранные слова без перевода.
• Любимое многими рекламщиками слово «оружие», а также двусмысленные выражения со словами «получи» и т.п. В общем, все, что можно отнести к агрессии.
• Слово «лечение» в рекламе БАД.
• Неэтичные, оскорбительные высказывания в адрес какой-либо социальной группы – тещи, свекрови, соседи, жены, пожилые люди, инвалиды, представители определенной профессии и т.п.
• Популярный ход «До и после».
• Разнообразную игру слов с сексуальным текстом и подтекстом.

Запрещенные символы и образы:

• Флаг и государственная символика.
• Насилие во всевозможных его проявлениях.
• Животные из Красной книги.
• Произведения искусства в исковерканной форме.
• Запрещенную законом деятельность.
• Иллюстрации, уродующие кого-либо.
• Иллюстрации, оскорбляющие какие-либо ценности: семейные, религиозные и т.п.

На самом деле, как мы с вами понимаем, под этим «соусом» почти любая креативная реклама может быть признана недобросовестной и неэтичной. Стоит только потребителями обратиться с жалобой на вашу рекламу, основываясь на собственном субъективном восприятии, как с большой вероятностью она окажется неподходящей.

Ну, например, отдельные зрители сочли эту рекламу, использующей оскорбительное сравнение.

Поэтому, используя свое чувство юмора, никогда не забывайте, что у кого-то такого можем и не быть. И далее начнутся вполне серьезные суды, а оно вам надо? 

Так что, прежде чем отдать макет рекламных листовок в печать, лучше удостовериться, что их содержание никого не обидит и не разозлит. А напечатать добросовестные и этичные листовки всегда можно в нашей типографии на Тульской. 

Читайте также: Правила проведения эффективной презентации и Печать листовок (метро Тульская)

 

 

Верховная рада запретила объективацию и гендерные стереотипы в рекламе — РБК

Положение о недопустимости дискриминации по признаку пола в украинском законе о рекламе значительно расширили и ввели запрет на использование человеческого тела как сексуального объекта

Фото: ZUMA / ТАСС

Украинский парламент принял поправки в закон о рекламе, которые предусматривают наказание за дискриминацию по признаку пола, продвижение унижающих один из полов стереотипов о роли мужчины и женщины, а также изображения человеческого тела как сексуального объекта, следует из данных на сайте Верховной рады.

Украинский закон о рекламе и в действующей редакции запрещал использовать тексты и изображения, которые вели к дискриминации по признакам происхождения, социального и имущественного положения, расовой и национальной принадлежности, пола, образования, политических взглядов, отношения к религии, по языковым признакам, роду и характеру занятий, месту жительства.

Однако теперь все, что касается пола и сексуальности, вынесли в отдельный пункт и расширили. Теперь реклама не должна наводить на мысли об интеллектуальном, физическом, социальном превосходстве одного пола над другим. Запрещено также использование традиционных стереотипов о роли мужчины и женщины в семье и обществе, которые «пропагандируют унизительное и пренебрежительное отношение». Нельзя также унижать человека по признаку пола и демонстрировать насилие по признаку пола (разъяснения этих пунктов в законе нет).

Кроме того, депутаты сделали наказуемым использование изображения тела человека «исключительно как сексуального объекта с целью привлечения внимания потребителя». Запрещены также слова, звуки, изображения, которые отсылают к сексуальным отношениям и не касаются «рекламируемого продукта или способа его потребления».

За нарушение предполагается штрафовать на сумму, равную десяти минимальным зарплатам, установленным законом на момент совершения нарушения. В настоящее время минимальная зарплата в стране составляет 6 тыс. гривен ($225).

Представитель Горбачева рассказал, зачем тот снялся в рекламе Pizza Hut

https://ria.ru/20210302/gorbachev-1599536292.html

Представитель Горбачева рассказал, зачем тот снялся в рекламе Pizza Hut

Представитель Горбачева рассказал, зачем тот снялся в рекламе Pizza Hut — РИА Новости, 02.03.2021

Представитель Горбачева рассказал, зачем тот снялся в рекламе Pizza Hut

Экс-президент СССР Михаил Горбачев снимался в рекламе брендов Pizza Hut и Louis Vuitton, чтобы привлечь деньги на свои проекты, рассказал глава пресс-службы… РИА Новости, 02.03.2021

2021-03-02T08:11

2021-03-02T08:11

2021-03-02T11:05

михаил горбачев

louis vuitton

павел палажченко

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/156183/27/1561832718_0:60:2362:1389_1920x0_80_0_0_2a57361b36d80bf01354af585a12e9a5.jpg

МОСКВА, 2 мар — РИА Новости. Экс-президент СССР Михаил Горбачев снимался в рекламе брендов Pizza Hut и Louis Vuitton, чтобы привлечь деньги на свои проекты, рассказал глава пресс-службы Горбачев-фонда Павел Палажченко.»Две рекламные кампании, в которых участвовал Михаил Сергеевич, были связаны с необходимостью финансирования организаций, которые он возглавлял – Горбачев-фонда и Международного Зеленого Креста», — рассказал Палажченко РИА Новости.Для сети пиццерий Горбачев снялся в 1997 году, а для французского модного дома — в 2007. Собеседник агентства отметил, что экс-президент собирал деньги на социально значимые инициативы.Бывшему советскому лидеру во вторник исполнилось 90 лет. Горбачев возглавлял Советский Союз с 1985 по 1991 год как генеральный секретарь ЦК КПСС, а затем и как президент СССР. После подписания Беловежских соглашений в декабре 1991 года он объявил о прекращении своей деятельности на посту президента. После отставки Горбачев создал Международный фонд социально-экономических и политологических исследований (Горбачев-Фонд), Международный Зеленый Крест, основал Форум новой политики и выступил одним из инициаторов создания Форума лауреатов Нобелевской премии мира.

https://ria.ru/20210302/gorbachev-1599403016.html

https://ria.ru/20210301/gorbachev-1599372435.html

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/156183/27/1561832718_36:0:2343:1730_1920x0_80_0_0_eb066c2c955a2408e0380a397d50ed00.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

михаил горбачев, louis vuitton, павел палажченко

что это и как создавать креативную рекламу

Таргетинг, бюджет, дизайн — все это важно для рекламы, но без креатива, который привлечет внимание, может оказаться бессмысленным. Что такое рекламные креативы, как их создавать и зачем они нужны, расскажем в статье.

Что такое креатив в рекламе

Рекламный креатив — это творческий подход к созданию рекламы, без которого трудно добиться внимания аудитории. Даже самую продуманную кампанию загубит скучный, неброский контент. Но чтобы реклама сработала и люди перешли по ссылке, креатив подбирают с учетом продукта и интересов аудитории. Рассмотрим принципы работы, приемы создания рекламы и разберем, как правильно применять креатив.

Перед принятием решения покупатель проходит несколько ступеней:

1. Отклик. Клиент обратил внимание на информацию, которая отвечает его потребностям.

2. Интерес. Возникает, когда человек хочет изучить материал, узнать больше.

3. Эмоциональный отклик. Возникает желание попробовать продукт. Теперь человек обращает внимание на детали, рассматривает предложение со всех сторон.

4. Ступень мотивации. Осознает преимущества именно этого продавца, намеревается сделать выбор в его пользу.

5. Действия. Человек уверен в выборе и своем интересе, уверен, что закроет свою потребность и получит пользу. Он готов совершить действие, чтобы приобрести нужный продукт.

Информационный шум мешает дойти до каждой ступени: клиент может отвлечься на соцсети, звонки, живое общение. Креатив помогает пробиться сквозь посторонние раздражители и удержать внимание на рекламе.

Техники создания

Чтобы создать креатив, необязательно быть творческой личностью. Рекламщики придумали методики, с помощью которых его можно создать без мучительных размышлений.

Гипербола

Осознанное преувеличение визуальных, концептуальных или словесных фигур. Например, в рекламе Snickers преувеличено чувство голода: человек кардинально меняется, если вовремя не перекусил, — визуальное и концептуальное преувеличение. Гипербола рушит привычный образ и выстраивает новый: кардинальное изменение привычных вещей оставляет впечатление.

Литота

Противоположность гиперболы, но работает по тому же принципу. Литота — это преуменьшение характеристик. Например, в рекламе стиральной машинки звук настолько незначителен, что ребенок в соседней комнате спокойно засыпает. Или реклама машины SMART — миниатюрная канистра подчеркивает компактность автомобиля и сниженное потребление ресурсов. Значительное преуменьшение обращает на себя внимание.

Сравнение

Этот прием сравнивает качественные характеристики, проводит визуальные или словесные параллели. В рекламе Duracell два кролика участвуют в марафоне, один быстро теряет силы, а второй продолжает бежать. Слоган компании тоже построен на сравнении: «Работает в 10 раз дольше!» и «Работает дольше, чем обычные батарейки». 

А реклама Lego иллюстрирует визуальное сравнение фигурок и предметов из жизни. С помощью сравнения клиент понимает, как игрушка развивает воображение ребенка.

Метонимия

Прием строится на замене понятия, объекта или слова похожим по смыслу или виду. Это помогает обыграть свойства предметов, показывает их в неожиданном свете. Например, в рекламе жвачки Clorets язык заменен рыбой, которая символизирует плохой запах изо рта. Легкий шок остается в памяти потребителя.

Ассоциации

Реклама строится так, чтобы предмет повлек воспоминание о чем-то другом или человек начал ассоциировать себя с героем. Легко запомнить информацию, если мгновенно проанализировал ее и придумал собственный образ. Например, мужчины могут ассоциировать себя с героем рекламы Old Spice или Marlboro — приятно представить себя на месте физически сильного и успешного персонажа. Компания Bounty использует прием по-другому: всегда строит рекламу на ассоциации с раем, отдыхом, морем и пляжем.

Метод фокальных объектов

Этим методом образность создается путем сочетания товара и нескольких случайных объектов. Как это сделать:

1. Выбрать объект, который собираетесь рекламировать. Его называют фокальным — центральным, главным, исходным. 

2. Выбрать 4-5 случайных объектов.

3. Выделить характерные свойства этих объектов.

4. Создать сочетания фокального и выбранных объектов.

5. Развить интригующие сочетания и создать рекламный образ.

Например, если рекламировать смартфон и взять слово «дракон», то можно создать сочетание образов и построить сюжеты: мощность и сила смартфона, как у дракона.

Синектика

Этот способ помогает придумывать новые идеи с помощью построения аналогий и ассоциативных связей между предметами. Существуют виды аналогий, от которых можно отталкиваться: 

1. Прямые.

Что нужно: найти ассоциации с предметами из разных сфер жизни. Часто обращаются к биологии и технике. Например, реклама Lego, где фигурки становятся образами.

1. Личные аналогии.

Что нужно: представьте себя в качестве рекламного продукта. Попробуйте рассказать о своих ощущениях и преимуществах.

1. Символические.

Что нужно: взять явление и понять его суть, затем найти нечто противоположное этому явлению и поменять местами. Например, в рекламе Snickers, где зебра бежит за львом, хищник и травоядное поменялись местами. 

1. Фантастические.

Что нужно: представить себя в волшебном мире и подумать, как предмет или явление могут там существовать, какие могут появиться сверхспособности.

Чтобы придумать интересные идеи, старайтесь избегать очевидных решений.

Алгоритм создания рекламного креатива

Чтобы реклама нашла отклик у аудитории, нужно учитывать такие факторы как ее интересы, мотивацию, вовлеченность, преимущества продукта. Для каждого фактора можно подобрать свой метод отбора.

Оценить мотивацию и вовлеченность аудитории поможет матрица покупательского решения Росситера-Перси. Согласно этой матрице, у покупателя есть два типа мотивации для покупки:

1. Позитивная. Связана с желанием получить удовольствие от покупки товара. Например, цветы, еду, новый телефон.

2. Негативная. Возникает, когда человек ищет товар, который решит его проблему: услуги адвоката или таблетку от головной боли.

Нужно определить, к какой части таблицы относится продукт, и создать креативы для рекламы, которые соответствуют мотивации аудитории. 

Определение целевой аудитории

Оценить целевую аудиторию поможет сегментирование: людей делят на сегменты и выявляют особенности поведения, волнующие проблемы, даже язык и фразы, которыми они пользуются. Можно собрать информацию о том, кому интересен ваш продукт с помощью соцсетей, но если компания молодая, то поможет живое общение: провести интервью с клиентами, отделом продаж и просто знакомыми. Вопросы должны быть открытыми, иначе результат окажется слишком размытым.

При определении целевой аудитории пользуются списком параметров. Учитывают возраст, пол, доход, образование, семейное положение, хобби. Если стало понятно на кого ориентироваться, то можно продолжить работу только с этим сегментом.

Выявление преимуществ продукта

Стоит составить подробный список преимуществ, чтобы понимать, на что опираться при создании креатива. Опишите их короткими тезисами, составьте нумерованный список. Будет удобно ознакомиться с отзывами тех, кто пользовался товаром, узнать, что оказалось полезным.

Формулировка идеи рекламы

Целостный образ продукта получится только тогда, когда все этапы рекламной кампании объединены идеей, общим позиционированием. Идею лучше отразить в слогане, это поможет создать единый образ продукта. Также полезно ознакомиться с опытом конкурентов, он может послужить основой для удачного решения.

Создание рекламы

Когда все этапы пройдены — определено, какое место занимает продукт в таблице Росситера-Перси, целевая аудитория, найдены преимущества продукта — можно приступать к созданию рекламных креативов. Опирайтесь на преимущества, когда пишете текст, и на техники создания, когда ищете креативные решения. Не пренебрегайте визуальным контентом.

Примеры креативной рекламы

Эти приемы используют известные компании, например, компания Nikon. Основное внимание в рекламной компании для Nikon S60 уделили способности распознавать лица — преимуществу продукта. Авторы использовали гиперболу и фантазийный сюжет: показали, как на изображениях камера распознавала даже лица призраков. Очевидно, что на самом деле лица призраков распознаваться не будут, тем не менее, был создан эффектный запоминающийся образ.

Компания Siemens применила прием литоты: пылесос работает настолько тихо, что не помешает прослушиванию оперы.

Особенности создания креативной рекламы для соцсетей

В рекламе для соцсетей есть свои особенности. Например, в Одноклассниках и ВКонтакте можно использовать надписи на изображении, в Фейсбуке или Инстаграме — нежелательно. Особенности каждой соцсети стоит узнавать отдельно, основные принципы определения аудитории и преимуществ продукта остаются такими же.

Заключение

Креатив — главный привлекающий инструмент рекламной кампании, потому техники и методики должны быть подручным средством профессионала. Четкий алгоритм и понимание аудитории — залог успеха любого продукта. 

Классическая психология в контекстной рекламе: что такое архетипы и как бренды используют их

Специалист по контекстной и таргетированной рекламе Merex Digital Саша Атум рассказала, как маркетологи используют в рекламе архетипы — понятие из классической психологии. Для наглядности — примеры архетипов из рекламных кампаний известных брендов.

Иногда интуитивно разработанная рекламная кампания работает лучше созданной по правилам и продуманной до мелочей. Так происходит потому, что наш мозг фильтрует рекламные сообщения — предохраняется от перегрузки.

Но мозг можно зацепить, если он увидит информацию, связанную с жизненным опытом.

Приведем простой пример — для этого немного отвлечемся на киноиндустрию. Каждый выходят в прокат фильмы с простейшими сюжетами. Они похожи друг на друга, но мы все равно смотрим их, и самое главное — испытываем эмоции. Даже самый банальный, знакомый с детства сюжет способен растрогать или обрадовать. Почему так происходит: почему мы радуемся одинаковым и простым сюжетам, а такую же одинаковую рекламу не замечаем?

Здесь мы подходим к теме статьи и дальше расскажем, в чем причина.

По Карлу Юнгу архетипы — это символы, отражение пережитого личного или коллективного опыта [доклад «Инстинкт и бессознательное» — прим.ред]. Если пользователю нравится какой-то фильм или рекламный материал, значит, он связан с архетипом человека. Дальше мы рассмотрим виды архетипов и расскажем, какие компании уже поняли эту связь и как используют ее в рекламе.

Среди всех существующих архетипов маркетологу интересны те, на чьих потребностях и страхах можно делать упор в рекламе. Вот они.

Это воплощение любого человека, который связан с творчеством, самореализацией или разработкой чего-либо. Им движет страсть к новому, к постоянному движению, стремлению быть лучше. Страх таких людей — «быть как все» и сливаться с толпой.

Посыл для творца в рекламе — дать человеку инструменты для его самовыражения, даже если оно требует безумных решений.

Кого зацепит реклама. Рекламу с таким архетипом можно таргетировать:

• на предпринимателей;
• людей, которые хотят учиться ремеслу, языку или искусству;
• творческих людей, которым нужно обновлять инструмент, например, швей, художников, скульпторов.

Что можно рекламировать:

• инструменты для развития и работы, обучающие курсы;
• декоративную косметику, одежду и аксессуары;
• предметы интерьера;
• товары для творчества и рукоделия;
• развлекательный контент, творческие встречи, мероприятия и концерты.

Архетип творца можно использовать практически с любым продуктом — если уместно сравнение с искусством.

Реклама автомобиля «Saab против Вивальди»

Этот архетип подходит альтруистам. Человек, в котором ярко выражен архетип, очень заботливый, склонный к сочувствию и желанию помочь. Основной страх заботливого — беда с его близкими людьми. Его посыл — помочь человеку без промедления, спасти в трудной ситуации.

Кого зацепит реклама. Объявления можно таргетировать на людей, которые так или иначе связаны со здоровьем, оказались в сложных жизненных ситуациях, привязаны к дому и близким. Вспомните рекламу многих сотовых операторов: когда низкая цена не работает, в рекламе делают акцент на общении с семьей и друзьями.

Что можно рекламировать:

• страховые агентства и юридические услуги;
• медицинскую тематику;
• курсы и различные товары для детей и беременных;
• благотворительные фонды;
• ремонт одежды и сломанных вещей.

Архетип часто используют в социальной рекламе

Правитель — прирожденный лидер. Его основные черты — способность удерживать все под контролем, стабилизировать неспокойные ситуации. Правитель боится оказаться свергнутым. Посыл правителя — статус и престижность, которые приобретает человек вместе с товаром.

Часто этот архетип используют для формирования личного бренда.

Кого зацепит реклама. По этому архетипу можно таргетироваться на бизнесменов, людей со средним и высоким доходам, владельцев элитной и загородной недвижимости, регулярных посетителей дорогих ресторанов и загородных клубов.

Что можно рекламировать: все, что относится к премиум-классу, ассоциируется с роскошью и успехом.

Роскошь и статус — основной посыл рекламы часов Rolex

Правила существуют для того, чтобы их нарушать — девиз представителей этого архетипа. Благодаря нежеланию следовать правилам шуты легко воспринимают что-то новое и неизвестное, с юмором и энтузиазмом испытывают это. Основная их потребность — получить от жизни максимум удовольствия, страх — скучно жить. Посыл шута прост — вместе с товаром или услугой ты спасаешь себя от скуки и получаешь новые впечатления.

Кого зацепит реклама. Шут — один из самых универсальных архетипов в рекламе, он может подойти человеку любого возраста и пола.

Что можно рекламировать:

• развлекательные комплексы и мероприятия;
• компании по организации праздников;
• туристические фирмы;
• сладости, жевательные резинки, напитки;
• товары для подростков.

В рекламе для архетипа шута иногда используют шутки на грани

Снова обратимся к фильмам и вспомним частый сюжет: типичный неудачник оказывается героем и его принимает общество, которое раньше отвергало. Главный страх славного малого — быть отвергнутым. Основной посыл — доступность товара или услуги человеку с любым доходом, образованием и местом жительства.

Кого зацепит реклама. Славный малый — архетип людей, которым нужно признание общества. Реклама зацепит тех, кто хочет чувствовать себя причастным к чему-то. Например, если общество заботится об окружающей среде, славный малый тоже начнет сортировать мусор и экономить воду. В первую очередь потому, что хочет быть причастным к эко-ответственному обществу.

Что можно рекламировать. Славный малый — архетип «доступного бренда с хорошим качеством», то есть практически любого массового производства. Сюда относятся бренды одежды из массмаркета, закусочные, пекарни, небольшие кафе, доступные аналоги дорогих брендов.

IKEA использовала в рекламе основную потребность славного малого — принадлежность к обществу

Любовник — тот, кто привлекает к себе людей. Он обладает такими качествами, которые способны покорить человека любого пола: он красивый, добрый, нежный, чувственный.

Посыл для любовника в том, чтобы стать привлекательным и получить чувственное удовольствие с помощью товара. Те, кому близок этот архетип, боятся потерять индивидуальность и привлекательность.

Кого зацепит реклама. Архетип воспринимают почти все люди, кроме детей.

Что можно рекламировать: товары и услуги, которые обещают покупателю сексуальность, привлекательность. Это может быть:

• нижнее белье, интимные товары;
• косметика и парфюмерия;
• ювелирные изделия;
• рестораны, бары, кальянные, спа-салоны, отели;
• совместный отдых.

Архетип часто используют производители парфюмерии

Этот архетип — тот самый герой, который способен нас защитить. Он силен не только физически, но и духовно — ведь ему часто доводится принимать сложные решения. Естественная среда для него — опасности, которые он легко преодолевает и получает за это трофей. Главный страх — не выполнить свое предназначение.

В рекламе часто бросают вызов герою, мотивируя его приобрести товар и услугу, словно это поможет ему пройти важное испытание. Архетип часто используют для тех товаров, которые помогают ощутить внутреннюю и физическую силу.

Кого зацепит реклама. Геройский посыл понравится любителям путешествий, активного времяпровождения, экстремального спорта, различных духовных практик.

Что можно рекламировать:

• функциональные вещи и товары, которые требуют особых навыков, например, тренажеры, спортивный инвентарь и аксессуары;
• бренды спортивной одежды;
• автомобили;
• бытовую технику;
• видеоигры, музыкальные альбомы.

Подарки тоже можно рекламировать с помощью этого архетипа. Например, флористы из компании FTD.com запустили рекламу со слоганом «Будь героем». Смысл рекламы — купи букет и будь героем

Когда работает, а когда нет

Спросите профессионала в бизнесе, что является ключом к успеху в рекламе, и вы, скорее всего, получите ответ, который перекликается с мантрой Штефана Фогеля, главного креативного директора Ogilvy & Mather Germany: «Нет ничего эффективнее креативной рекламы. Креативная реклама более запоминается, длится дольше, работает с меньшими расходами средств массовой информации и создает фан-сообщество… быстрее ».

Но действительно ли креативная реклама более эффективна в побуждении людей покупать продукты, чем реклама, в которой просто перечисляются атрибуты или преимущества продукта? Многочисленные лабораторные эксперименты показали, что креативные сообщения привлекают больше внимания и приводят к положительному отношению к продаваемым продуктам, но нет убедительных доказательств того, как эти сообщения влияют на покупательское поведение.Точно так же существует удивительно мало эмпирических исследований, которые связывают творческий обмен сообщениями с фактическими доходами от продаж. Поскольку у менеджеров по продуктам и брендам, а также у агентств, предлагающих им свои предложения, не было систематического способа оценки эффективности своей рекламы, креативная реклама была утерянной.

Опираясь на исследования в области психологии общения, мы разработали подход к опросу потребителей для измерения воспринимаемого творчества по пяти измерениям. Мы применили этот подход в исследовании 437 телевизионных рекламных кампаний для 90 быстрорастущих брендов потребительских товаров в Германии с января 2005 года по октябрь 2010 года.Мы попросили группу обученных потребительских оценщиков оценить креативность рекламы и изучили взаимосвязь между их восприятием и показателями продаж продуктов. Все изученные нами категории продуктов — лосьон для тела, жевательная резинка, кофе, кола и лимонад, моющие средства, средства по уходу за лицом, шампунь, бритвы и йогурт — очень конкурентоспособны и вкладывают значительные средства в рекламу.

Наши результаты подтверждают расхожее мнение о том, что творчество имеет значение: в целом более креативные кампании были более эффективными — в значительной степени.Мы также обнаружили, что одни аспекты творчества более эффективны, чем другие, в плане влияния на покупательское поведение, и что многие компании в своих кампаниях сосредотачиваются на неправильных аспектах. Более того, мы считаем, что, адаптируя модель опроса с учетом культурных предпочтений и факторов, влияющих на потребителей на различных географических рынках, компании во всем мире могут значительно улучшить свою способность прогнозировать вероятную эффективность своей креативной рекламы и, таким образом, делать более разумные инвестиции.

Что такое творчество?

Придумывая параметры для измерения творчества, мы опирались на литературу по социальной и педагогической психологии, в которой творчество определяется как дивергентное мышление, а именно способность находить необычные и неочевидные решения проблемы.Одним из пионеров в этой области был Эллис Пол Торренс, американский психолог, который разработал тесты творческого мышления Торранса (TTCT), набор методов, используемых для оценки способности людей к дивергентному мышлению в мире бизнеса и образования. Торранс оценивал ответы на вопросы теста по пяти параметрам: беглость, оригинальность и проработанность (заимствовано из работы Джой Пол Гилфорд, другого американского психолога), а также абстрактность и то, что он называл сопротивлением преждевременному закрытию.

Беглость означает количество подходящих идей, предложенных в ответ на заданный вопрос (например, «перечислите как можно больше вариантов использования скрепки»), а оригинальность измеряет, насколько необычны или уникальны ответы. Детализация относится к количеству деталей, приведенных в ответе, а абстрактность измеряет степень, в которой слоган или слово выходит за рамки ярлыка для чего-то конкретного. Устойчивость к преждевременному закрытию измеряет способность учитывать множество факторов при обработке информации.

В начале 2000-х годов меры Торранса были адаптированы для рекламы исследователем коммуникаций из Университета Индианы Робертом Смитом и его коллегами. Они скорректировали определение творчества, чтобы указать на «степень, в которой реклама содержит элементы бренда или исполнения, которые являются разными, новыми, необычными, оригинальными, уникальными и т. Д.» Их цель состояла в том, чтобы измерить креативность, используя только те факторы, которые наиболее актуальны для рекламного контекста. Они выделили пять измерений рекламного творчества, которые легли в основу нашего исследования.

Оригинальность.

Оригинальное объявление содержит элементы, которые редки или удивительны, или элементы, которые отходят от очевидного и банального. Основное внимание уделяется уникальности идей или функций, содержащихся в объявлении. Объявление может отклоняться от норм или опыта, например, путем применения уникальных визуальных или вербальных решений. Многие рекламные кампании далеко не оригинальны. Пятно прототипа моющего средства показывает домохозяйку, довольную еще более белой стиркой; парфюмерия представлена ​​безупречными моделями; и автомобили курсируют по красивым пейзажам без движения транспорта.Одна из исследованных нами кампаний, отличавшаяся оригинальностью, — это удивительная визуализация внутренней части торгового автомата в рекламном ролике Coca-Cola «Фабрика счастья».

Гибкость.

Объявление, получившее высокую оценку гибкости, плавно связывает продукт с целым рядом различных применений или идей. Например, в рекламном ролике кофейного бренда Kraft Foods Jacobs Krönung, который транслировался в Германии в 2011 и 2012 годах, был показан мужчина, сталкивающийся с различными домашними проблемами (мытье посуды, пришивание пуговицы на куртке, нарезание кубиками лука и заправка кровати) в то время как группа женщин вместе пила чашку кофе.

Доработка.

Многие объявления содержат неожиданные детали или расширяют простые идеи, делая их более замысловатыми и сложными. Хорошим примером является реклама фруктового йогурта Ehrmann — одного из ведущих брендов Германии — в которой женщина, которая ест йогурт, облизывает губы, показывая, что ее язык похож на клубнику (Эрманн сделал разные версии пятна для разных вкусов) , значительно углубляя представление о фруктовости йогурта. В другом примере, рекламе жевательной резинки Wrigley’s 5, мужчина погружен в крошечные металлические шарики, которые отскакивают от его кожи, изображая покалывание, которое человек ощущает при жевании жевательной резинки.

Синтез.

Это измерение творчества связано с объединением или соединением обычно не связанных между собой объектов или идей. Например, Wrigley выпустила рекламный ролик, в котором кролики загоняли в загон, как крупный рогатый скот, и кормили бананами, ягодами и дынями, заставляя их зубки расти в виде жевательной резинки Juicy Fruit Squish. Рекламный ролик объединяет не связанные между собой объекты (кролики и жевательную резинку), чтобы создать расходящуюся сюжетную линию.

Художественная ценность.

Объявления с высоким уровнем художественного творчества содержат эстетически привлекательные словесные, визуальные или звуковые элементы.У них высокое качество исполнения, умные диалоги, оригинальная цветовая палитра или запоминающаяся музыка. В результате потребители часто рассматривают рекламу как почти произведение искусства, а не как явную коммерческую подачу. Одно из рекламных роликов, которое мы изучили и получившее наивысшую художественную ценность, было анимационным рекламным роликом йогурта Danone Fantasia, который транслировался в конце 2009 года. В нем была изображена женщина, плывущая на цветочном лепестке через море йогурта Fantasia в окружении густых цветов. с фруктами.

В нашем исследовании мы попросили группу обученных потребительских оценщиков оценить телевизионные рекламные кампании в Германии по каждому из этих параметров по шкале от 1 до 7; общий рейтинг креативности кампании был средним из ее баллов.Затем мы искали взаимосвязь между рейтингом каждой кампании, ее рекламным бюджетом и относительной эффективностью продаж кампании. (Для краткого обсуждения статистических методов, которые мы использовали в нашем исследовании, см. Врезку «Выбор правильной модели».)

Что мы нашли

Наше исследование выявило резкие различия в общих показателях креативности в разных кампаниях. Средний балл за общую креативность составил 2,98 (снова по шкале от 1 до 7). Самый низкий балл был 1,0, а самый высокий — 6.2. Только 11 из 437 кампаний получили общий балл выше 5 (пять из них были кампаниями колы). На другом конце диапазона 10 кампаний имели общий балл ниже 1,5. Мы обнаружили, что оценки имеют большое значение. Евро, вложенный в очень креативную рекламную кампанию, в среднем почти вдвое превышал эффект продаж, чем евро, потраченный на некреативную кампанию. Первоначально влияние креативности было относительно небольшим, но обычно набирало силу по мере развертывания кампании.

Евро, вложенный в очень креативную рекламную кампанию, почти вдвое превысил эффект продаж, чем евро, потраченный на некреативную кампанию.

Мы обнаружили две интересные идеи о том, как творческий подход увеличивает продажи.

Размеры имеют разный уровень влияния на продажи.

У компаний есть много возможностей для совершенствования творческих способностей рекламных кампаний. Например, те виды творчества, которые в настоящее время подчеркивают агентства, часто не являются самыми эффективными для увеличения продаж. В нашем исследовании мы количественно оценили влияние каждого параметра на продажи. Хотя все они оказали положительное влияние, доработка, безусловно, оказала самое сильное влияние (1.32 при индексировании по отношению к общему среднему показателю творчества 1,0), за которым следует художественная ценность (1,19). Позади были оригинальность (1,06) и гибкость (1,03), на втором месте — синтез (0,45). Тем не менее, исследование показывает, что рекламные агентства больше используют оригинальность и художественную ценность, чем разработку. Возможно, компании думают в первую очередь об оригинальности, когда пытаются проявить творческий подход.

Мы также рассмотрели кампании, которые набрали больше среднего по крайней мере по двум параметрам, и обнаружили, что разница в влиянии на продажи комбинаций была даже больше, чем разница между отдельными параметрами.Из 10 возможных пар мы обнаружили, что наиболее часто используемая комбинация — гибкость и проработанность, составляющая почти 12% всех комбинаций — является одной из самых низкоэффективных: индекс 0,41 по сравнению со средним значением для всех пар 1,0. В отличие от этого, сочетание проработанности и оригинальности (что составляет почти 10% всех идентифицированных комбинаций) почти вдвое больше среднего влияния на продажи (1,96), за которым следует сочетание художественной ценности и оригинальности (1,89, что составляет почти 11% от общего числа продаж). все комбо).

Интересно, что оригинальность часто является частью наиболее эффективных комбинаций, что говорит о том, что этот тип творчества играет важную стимулирующую роль. По сути, быть оригинальным недостаточно — оригинальность увеличивает продажи только при наличии дополнительных творческих возможностей. Действительно, способность к оригинальности может быть еще одной причиной того, что многие компании используют ее в рекламных кампаниях, несмотря на посредственную индивидуальную эффективность.

Использование творческих способностей зависит от категории.

Уровень креативности значительно различается в зависимости от товарной категории: общая оценка варьируется от 2,62 для шампуня до 3,60 для колы. В таких категориях, как кола и кофе, рекламодатели и клиенты, как правило, предпочитают более высокий уровень творчества, тогда как в таких категориях, как шампунь, уход за телом и уход за лицом, кампании сосредоточены на демонстрации фактического использования продукта, хотя и в идеализированной среде. Одна из причин может заключаться в том, что в определенных категориях по-прежнему важно предоставлять фактические доказательства характеристик производительности.Когда продукты функциональны и ориентированы на четкие цели потребителя (чистка одежды моющими средствами, защита кожи лосьоном для тела), неортодоксальные подходы менее предпочтительны. Напротив, когда продукты легко понятны, похожи и привязаны к личным предпочтениям (например, утоление жажды газировкой или наслаждение чашкой кофе), нестандартный подход может быть более эффективным для стимулирования продаж. .

Мы также посмотрели, окупаются ли вложения в дополнительное творчество, и обнаружили, что это полностью зависит от категории.Как выставка «Больше творчества лучше?» показывает, что в категориях с традиционно низким уровнем креативности добавление креативности может окупиться; Согласно нашему исследованию, повышение креативности рекламных кампаний шампуней и моющих средств на один пункт привело к увеличению продаж на 4%. Однако категории лосьонов для тела и средств ухода за лицом, которые также имеют тенденцию к низкому уровню креативности, пострадали из-за дополнительного творчества: влияние на продажи упало почти на 2%. Мы видим различия в категориях с высоким уровнем творчества. Вложения в дополнительное творчество почти на 8% влияют на продажи бритв и кофе, но усиливают влияние менее чем на 1% для колы и йогуртов.Поэтому убедитесь, что вы понимаете чувствительность вашей категории к творчеству, прежде чем запускать эту дорогостоящую кампанию по пересмотру категорий.

Измерение эффективности кампании

Наше исследование имеет большое значение для рекламных агентств и компаний, которые их привлекают. Специалисты по рекламе могут использовать такие методы, как наш, чтобы определить, где лучше всего направить свою творческую энергию. Компании могут использовать модели для оценки финансового воздействия, которое произведут их творческие инвестиции.

Во многих, а точнее в большинстве случаев, компании обнаруживают, что они недостаточно инвестируют в творчество. Наше исследование ясно показывает, что консервативный подход, принятый во многих товарных категориях, оставляет деньги на столе. Увеличение инвестиций обычно окупается: более эффективные креативные объявления позволяют значительно сократить другие части рекламного бюджета.

Консервативный подход, принятый во многих товарных категориях, оставляет деньги на столе.

Например, предположим, что компания планирует транслировать две телевизионные кампании: Кампания A имеет рейтинг индекса креативности 3, и она выделила телевизионный бюджет в размере 500 000 евро в неделю.Кампания B имеет рейтинг 3,5, но, поскольку создание кампании стоит дороже, она планирует тратить только 400 000 евро в неделю на эфирное время. (Компания устанавливает рейтинги креативности, прося группы потребителей оценить проекты кампаний и раскадровки по пяти измерениям.)

После ввода оценок и бюджетов в иерархическую модель реакции продаж (для этого гипотетического примера мы использовали данные из нашего исследования) компания оценивает, что влияние на продажи для Кампании B будет равно 1.На 07% выше в первую неделю трансляции, чем у Кампании А. В последующие недели разрыв увеличивается до 1,93% (2-я неделя), 2,63% (3-я неделя) и 3,19% (4-я неделя) благодаря переносу и накопление знаний и репутации потребителей. Это означает, что перевод денег из бюджета эфирного времени на креатив в этом случае приведет к более эффективной рекламе. Фактически, модель показывает, что компания могла бы сократить расходы на эфирное время до 330 000 евро, прежде чем негативное влияние сокращения эфирного времени перевесит позитивный эффект творчества.

Компании также могут использовать метод опроса, чтобы оценить влияние того или иного творческого выбора. Допустим, ваша товарная категория — кофе, и вам нужно выбрать одну из двух рекламных презентаций, каждая из которых набрала 4,0, каждая с еженедельным бюджетом эфирного времени 400 000 евро. Кампания C подчеркивает детализацию и оригинальность, а кампания D подчеркивает художественную ценность и синтез. Наши результаты показывают, что кампания C была бы лучшим вариантом, поскольку эта комбинация параметров творчества оказывает положительное влияние на продажи почти в три раза больше, чем комбинация, используемая в кампании D.Творчество нелегко спроектировать, и его по-прежнему можно измерить только постфактум. Более того, оценка фокус-группой уровня креативности непроветренной кампании вполне может оказаться неуместной. Тем не менее компании могут использовать модель, подобную нашей, в сочетании с надежными исходными данными, чтобы лучше обосновать процесс создания рекламных идей и оценки их ценности. И при этом они могут с пользой использовать чуть больше известной половины своих рекламных бюджетов.

Версия этой статьи появилась в июньском выпуске журнала Harvard Business Review за 2013 год.

Как извлечь выгоду из автоматизации в рекламе

Цифровая революция стала благом для маркетологов во всех отраслях. Традиционные маркетинговые стратегии (открытки, телемаркетинг и т. Д.) Ушли в прошлое. Компании, использующие инструменты цифрового маркетинга, достигают звездных результатов — больше, чем когда-либо было бы возможно с помощью ручного маркетинга.

Люди больше не ищут в своих почтовых ящиках продукты и услуги, в которых они нуждаются, и вряд ли будут отвечать на звонки с неизвестных номеров.Вместо этого они проводят свои исследования полностью в Интернете. При наличии правильных цифровых стратегий вы можете привлечь внимание потребителей услуг по уходу на дому и быстро расширить свое присутствие в Интернете.

Автоматизация маркетинга — ключ к повышению узнаваемости вашего домашнего медицинского учреждения или агентства по уходу за престарелыми. Интернет-реклама с оплатой за клик и реклама в социальных сетях являются важными частями вашей маркетинговой стратегии, направленной на привлечение нужных потенциальных клиентов на ваш веб-сайт и повышение коэффициента конверсии.

Чтобы воспользоваться преимуществами автоматизации маркетинга, вы должны изменить свое мышление и переосмыслить маркетинг с точки зрения стратегий, которые максимизируют потенциал платной онлайн-рекламы.

Что такое контекстная реклама и как она работает?

Реклама с оплатой за клик (PPC) — широко используемая тактика. Платные рекламные кампании в Интернете экономичны, потому что вы платите за них только тогда, когда пользователь нажимает на вашу ссылку. Google — один из крупнейших рекламодателей PPC, и вы также можете создавать эффективные платные рекламные кампании на Bing и Yahoo, а также через платформы социальных сетей.

Этот тип рекламы основан на аукционе объявлений, автоматизированной системе назначения ставок на рекламу, которая использует алгоритмы для определения достоверности и релевантности рекламы, отображаемой на первой странице результатов поиска.Интернет-компании делают ставки на свои целевые ключевые слова или группы ключевых слов с целью найти рекламное место для релевантных терминов для своего бизнеса. Подумайте о словах, которые потенциальный клиент ввел бы в поисковую систему, если бы искал агентство по уходу на дому. Они могут включать:

• Агентство по уходу на дому рядом со мной
• Лучшее агентство по уходу на дому
• Агентство по уходу на дому + почтовый индекс
• Агентство по уходу на дому + город

Чтобы сэкономить ваше время, инструменты поиска по ключевым словам отслеживают наиболее релевантные ключевые слова, которые имеют наиболее привлекательный объем и самую низкую среднюю цену за клик.

Вы просто создаете объявление, подключаете его к платформе поисковой системы и добавляете ключевые слова, по которым должны показываться объявления. Вы можете устанавливать ставки в зависимости от того, где в рекламном разделе результатов поиска будет показываться реклама. Алгоритмы аукциона объявлений будут учитывать вашу ставку вместе с показателем качества и расширениями объявлений, прежде чем определять, какое объявление занимает наивысшую позицию в результатах поиска.

Показатель качества — это сочетание релевантности вашего объявления, качества целевой страницы и рейтинга кликов (CTR).Когда дело доходит до PPC-рекламы, алгоритмы поисковых систем могут быстро и эффективно определять, какие объявления будут отображаться, в каком порядке и каким рекламодателем.

Как это работает?

Представьте, что вы идентифицируете только нужных потенциальных клиентов, захватываете их и заставляете конвертировать — и знаете, что все это происходит автоматически. Если вы настроите правильные стратегии цифрового маркетинга и протестируете свои результаты, автоматизация сделает остальную работу за вас. Затем вы можете потратить все сэкономленное время и направить его на управление агентством по уходу на дому.

объявлений PPC автоматически направляют потенциальных клиентов на ваш сайт. Оптимизируя сообщения и страницы, вы повышаете коэффициент конверсии. Маркетологи никогда не должны упускать из виду преимущества постоянного тестирования; Обязательно следите за своими объявлениями, поскольку они автоматизируют весь процесс, чтобы обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.

Лучший способ отслеживать и автоматизировать потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Настройте систему, чтобы следить за каждым потенциальным клиентом и развивать его, чтобы они стали лояльными клиентами.

Вот несколько эффективных способов связаться с потенциальными клиентами:

• Настроить автоматические рассылки по электронной почте
• Настроить кампании текстовых сообщений
• Переводите звонки от потенциальных клиентов в отдел продаж вашего клиента с помощью автоматизации

По своему опыту я обнаружил, что CRM-система решает две самые большие проблемы для агентств по уходу на дому: во-первых, эффективное привлечение новых клиентов и, во-вторых, своевременный найм качественных специалистов по уходу.

Правильная CRM-система имеет все необходимые инструменты для эффективного отслеживания и оптимизирует ваши маркетинговые процессы.

Следуя вашим указаниям

Основным преимуществом автоматизации маркетинга является отслеживание каждого потенциального клиента по воронке продаж. Когда потенциальный клиент из вашего объявления предоставляет свою информацию, такую ​​как свое имя, адрес электронной почты и / или номер телефона, автоматизация маркетинга запускается с отправки электронных писем и текстовых сообщений или звонка по поводу вашей службы.

Автоматизированный маркетинг в сочетании с рекламой PPC хорошо работает, потому что ваше агентство по уходу на дому не упустит ни одной возможности пообщаться. Добавьте сюда надежный план последующих действий, который поддерживает все этапы пути клиента, и вы будете поражены результатами, которые можно получить, не вкладывая слишком много усилий.

С каждым лидом у вас есть возможность собирать новые данные и записывать их, чтобы помочь вам еще больше персонализировать взаимодействие с течением времени.

CRM-система с инструментами автоматизации также дает возможность работать с колл-центром, так что вы можете быть уверены, что потенциальные клиенты получат немедленное внимание, когда они горячие. Инструменты также работают в тандеме для записи звонков и предоставления аналитики и данных для обеспечения контроля качества.

Инструменты цифрового маркетинга постоянно развиваются и меняются рекордными темпами. Вам нужны лучшие инструменты, чтобы оставаться актуальным и продолжать уверенный рост.Каждому маркетологу нужны инструменты автоматизации для отслеживания и корректировки кампаний, отслеживания и привлечения потенциальных клиентов, отслеживания работы отдела продаж по телефону и многого другого.

BS в рекламе | Колледж связи

Программа бакалавриата по рекламе Бостонского университета готовит вас к соревнованиям в динамичной, постоянно меняющейся среде — не только за отличную первую работу, но и за работу после нее. Даже для вакансий, которых еще нет.

Вы будете учиться в небольших, интимных классах с преподавательским составом высококвалифицированных профессионалов в области рекламы, которые имеют многолетний успех как в академических кругах, так и в ведущих агентствах.

Вы разовьете навыки для составления творческих заданий и рекламных планов, включая стратегию, управление аккаунтом, понимание потребителей, навыки работы с медиа и создания бренда, а также художественное руководство, копирайтинг и разработку видео. И вы отточите технику письма, презентации, дизайна и цифровых технологий, чтобы создавать инновационные решения для задач клиентов.

Поезд с верхом

Вас будут наставлять и обучать известные в отрасли эксперты и отмеченные наградами преподаватели — профессора, чей опыт охватывает медиастратегию, разработку бренда, производство, творческое руководство, художественное руководство, дизайн и многое другое.

Статьи

Интервью: профессор рекламы Дуг Гулд

Профессор рекламы Колледжа коммуникации, профессор Дуг Гулд — одно из самых влиятельных имен в…

Учить больше Об интервью: профессор рекламы Дуг Гулд

Эти ветераны получили отличия в больших и малых фирмах, включая Arnold Worldwide; Хилл Холлидей; MullenLowe; Digitas; и многие другие, известные во всем мире.Они создали работы для широкого круга всемирно признанных клиентов, получивших награды Канн, MITX, Echo, Hatch, OneShow, Clio и USA Today. Они даже создали рекламу, которая входит в десятку лучших мест в Суперкубке за всю историю.

Живи, чтобы узнать.

Вы будете готовы к карьере рекламодателя, закатав рукава для практического опыта из реальной жизни.

В AdLab, старейшем и крупнейшем в мире рекламном агентстве, управляемом студентами, студенты работают в группах по работе с клиентами, создавая реальные кампании для реальных клиентов, включая корпорации, предпринимательские стартапы и некоммерческие организации.В AdClub, официальном отделении Американской федерации рекламы (BU), вы создадите свои профессиональные сети и будете участвовать в национальных соревнованиях.

Студенческие группы

AdLab

AdLab — крупнейшее в стране студенческое агентство, работающее на базе Колледжа коммуникации Бостонского университета.

Учить больше О AdLab

За пределами кампуса мы помогаем студентам пройти стажировку в некоторых из самых престижных агентств страны, таких как Hill Holiday, Digitas и Publicis, а также во многих медиа-компаниях и маркетинговых организациях.

Получите выгоду от Бостона

Один из важнейших ресурсов BU — это его местоположение. Бостон неизменно входит в число самых пригодных для жизни городов мира, «университетский город Америки», город с богатой историей, но при этом остающийся в авангарде. Бостон входит в десятку крупнейших медиа-рынков США и является домом для некоторых из лучших мировых агентств, медиа-компаний и ведущих работодателей, предлагая безграничные возможности для стажировок и карьеры.

Целевая

COM выгодно отличается от конкурентов.Наш факультет предлагает сочетание исследователей и практиков, которые поддерживают междисциплинарный практический подход к обучению. Наше местоположение находится в центре электрического города, ориентированного на средства массовой информации.

Но, возможно, больше всего важны общие ценности COM. Мы считаем, что общение требует разнообразия, критического мышления и творческого самовыражения. Мы считаем, что общение должно быть основано на правде, достоверности, эффективности и цели. Мы считаем, что общение способствует взаимопониманию между людьми и в обществе.

MS в рекламе | Колледж связи

Программа магистра наук в области рекламы Бостонского университета готовит вас к соревнованиям в этой динамичной среде — не только за отличную первую работу, но и за работу после нее. Даже для вакансий, которых еще нет.

В течение трех семестров вы будете обучаться в небольших закрытых классах с преподавательским составом высококвалифицированных профессионалов в области рекламы.

Вы разовьете навыки для составления творческих заданий и рекламных планов, включая стратегию, управление аккаунтом, понимание потребителей, навыки работы с медиа и создания бренда, а также художественное руководство, копирайтинг и разработку видео.И вы отточите технику письма, презентации, дизайна и цифровых технологий, чтобы создавать инновационные решения для задач клиентов.

Поезд с верхом

Вас будут наставлять и обучать известные в отрасли эксперты и отмеченные наградами преподаватели — профессора, чей опыт охватывает медиастратегию, разработку бренда, производство, творческое руководство, художественное руководство, дизайн и многое другое.

COM факт

Более 90%

аспирантов COM нашли работу в течение 6 месяцев после выпуска.

Эти ветераны получили отличия в больших и малых фирмах, включая Arnold Worldwide; Хилл Холлидей; MullenLowe; Digitas; и многие другие, известные во всем мире. Они создали работы для широкого круга всемирно признанных клиентов, получивших награды Канн, MITX, Echo, Hatch, OneShow, Clio и USA Today. Они даже создали рекламу, которая входит в десятку лучших мест в Суперкубке за всю историю.

Живи, чтобы узнать.

Вы будете готовы к карьере рекламодателя, закатав рукава для практического опыта из реальной жизни.

В AdLab, старейшем и крупнейшем в мире рекламном агентстве, управляемом студентами, студенты работают в группах по работе с клиентами, создавая реальные кампании для реальных клиентов, включая корпорации, предпринимательские стартапы и некоммерческие организации. В AdClub, официальном отделении Американской федерации рекламы (BU), вы создадите свои профессиональные сети и будете участвовать в национальных соревнованиях.

Студенческие группы

AdLab

AdLab — крупнейшее в стране студенческое агентство, работающее на базе Колледжа коммуникации Бостонского университета.

Учить больше О AdLab

За пределами кампуса мы помогаем студентам пройти стажировку в некоторых из самых престижных агентств страны, таких как Hill Holiday, Digitas и Publicis, а также во многих медиа-компаниях и маркетинговых организациях. Некоторые студенты предпочитают провести свой третий семестр за границей по Летней программе массовых коммуникаций для выпускников Лондонского университета Бостона, пройдя такие курсы, как «Британские СМИ в эпоху цифровых технологий» и «Глобальные маркетинговые коммуникации» и, конечно же, стажировки.

Получите выгоду от Бостона

Один из важнейших ресурсов BU — это его местоположение. Бостон неизменно входит в число самых пригодных для жизни городов мира, «университетский город Америки», город с богатой историей, но при этом остающийся в авангарде. Бостон входит в десятку крупнейших медиа-рынков США и является домом для некоторых из лучших мировых агентств, медиа-компаний и ведущих работодателей, предлагая безграничные возможности для стажировок и карьеры.

Статьи

BBDO Главный управляющий директор и выпускник Дэвид Любарс дает небольшой совет по карьере

Дэвид Любарс (CGS’78, COM’80), главный креативный директор рекламной фирмы BBDO Worldwide и председатель BBDO North America, выиграл больше…

Учить больше О BBDO Главный управляющий директор и выпускник Дэвид Любарс дает несколько советов по карьере.

Целевая

COM выгодно отличается от конкурентов.Наш факультет предлагает сочетание исследователей и практиков, которые поддерживают междисциплинарный практический подход к обучению. Наше местоположение находится в центре электрического города, ориентированного на средства массовой информации.

Но, возможно, больше всего важны общие ценности COM. Мы считаем, что общение требует разнообразия, критического мышления и творческого самовыражения. Мы считаем, что общение должно быть основано на правде, достоверности, эффективности и цели. Мы считаем, что общение способствует взаимопониманию между людьми и в обществе.

IPA | Карьера в рекламе

Поможем узнать больше о карьере в сфере рекламы

Реклама вокруг нас

Традиционная реклама включает телевидение, радио, кино, журналы и газеты, и это лишь некоторые из них. На велосипедах, такси, автобусах, эскалаторах, автобусных остановках, бензонасосах, строительных площадках и даже этажах магазинов прикреплена окружающая реклама. Спонсорство — это еще одна форма рекламы — от поддержки вашей местной футбольной команды до огромных возможностей брендинга, связанных с привязкой вашего бизнеса к чемпионату мира по футболу.Помимо рекламы для потребителей (B2C), предприятия размещают рекламу для других предприятий (B2B), чтобы передать свои продукты потребителям. А за последние 10 лет таргетированная реклама в Интернете и социальных сетях резко выросла. Также есть опыт — когда-нибудь давали бесплатную плитку шоколада на вокзале? Инфлюенсеры рекламируют каждый день, и вы тоже, когда публикуете фотографию пляжа или бара, которые вы только что посетили. Реклама — огромная часть нашей жизни.

Все предприятия, благотворительные организации, знаменитости и правительства зависят от рекламы, чтобы заявить о себе и передать свои последние сообщения.Это может быть, чтобы показать вам преимущества вождения на электромобиле или убедиться, что вы моете руки под мелодию счастливого дня рождения. Какова бы ни была причина, тысячи талантливых людей работают с этими компаниями, чтобы гарантировать, что их сообщения эффективны, интересны и доставляются наиболее удобным и эффективным способом для достижения нужных людей и достижения коммерческой цели, поставленной компанией.

Где работают эти талантливые люди?

в Адланде. Adland — это название, которое мы даем рекламной индустрии в Великобритании.Это собрание рекламных, маркетинговых, цифровых, брендинговых и медиа-агентств по всей стране, которые специализируются на создании рекламных акций для клиентов. Эти клиенты могут продавать свои услуги, такие как банк, или свои продукты, которые могут быть чем угодно, от стирального порошка, автомобиля или даже корма для собак. Но с такой же вероятностью они захотят, чтобы вы изменили свое поведение — как, например, кампания общественного здравоохранения Англии Stoptober. Или это могут быть информационные кампании, с которыми вы, возможно, знакомы, например, кампании, связанные с Brexit или NHS: есть пять в день.Или как насчет кампаний влиятельных лиц, таких как Гринпис, которые рекламируют, чтобы помочь мобилизовать представителей общественности, чтобы влиять и вносить изменения в мировую политику? И давайте не будем забывать о поддержке знаменитостей (кампании влиятельных лиц), которые сейчас так популярны, что в некоторых агентствах есть отделы, посвященные этой области.

В основе всех этих типов рекламы лежат технологии и анализ. Наши клиенты рассчитывают на то, что мы используем новейшие технологии и отслеживаем каждое взаимодействие на пути каждого клиента.

Экономические показатели рекламной индустрии Великобритании имеют огромное влияние на нашу экономику. Ежегодные расходы на рекламу составляют 20 миллиардов фунтов стерлингов, а общий вклад оценивается в 120 миллиардов фунтов стерлингов или 6,4% от общего ВВП Великобритании (согласно отчету Advertising Pays 6 , , подготовленному Рекламной ассоциацией ).

По данным Deloitte, рекламная индустрия поддерживает почти один миллион рабочих мест, что эквивалентно 3.2% от общей занятости по стране.

Эта цифра разбита следующим образом:

• 350 000 рабочих мест в рекламе и собственное (внутри офиса бренда) производство рекламы
• 76000 рабочих мест в медиа-секторе, поддерживаемые доходами от рекламы
• 560 000 рабочих мест, поддерживаемых рекламной индустрией

Технологии быстро развиваются и постоянно открывают новые способы охвата аудитории, поэтому в мире рекламы ничто не остается на месте.

Где я могу вписаться?

Составление рекламной кампании требует, чтобы команды по работе с клиентами и планировщики поддерживали связь с клиентами и работали с творческими талантами агентства для планирования, разработки и написания текста, а специалисты по СМИ должны планировать и размещать рекламу в соответствующем пространстве вместе с бизнесом. эксперты для управления продажами и отслеживания результатов и, что особенно важно, технически подкованные гении для написания кода и использования новейших технологий AR и VR для проведения кампаний на нескольких платформах.

Adland состоит из людей с разными знаниями и навыками; от вычисления чисел до создания иллюстраций, программирования, кодирования и стратегии, до написания идеальных слов (также называемых копией).

Размеры агентств, структура, отделы и заработная плата

Один из лучших способов понять, как устроен мир рекламы, — это понять, как работает рекламное агентство. Есть много разных типов рекламных агентств. В одних работают сотни сотрудников, в других — всего несколько человек.

Правильная роль для вас

Независимо от вашего происхождения, независимо от того, какой у вас образовательный уровень, интроверт вы или экстраверт, связаны ли ваши навыки с искусством, гуманитарными науками, предметами STEM, аналитикой или просто отлично умеете строить отличные отношения — реклама может стать для вас правильной карьерой.Вы можете просмотреть несколько примеров должностных инструкций, чтобы понять, что включают в себя некоторые роли.

Пособие для учителя

Этот набор инструментов включает 21 игру и упражнение для учителей, чтобы показать учащимся навыки, используемые в рекламной индустрии, жаргон и ключевые концепции, такие как анализ данных, корректура, аудирование без повестки дня и многое другое.

Вставай в дверь

Трудно представить себе карьеру в любой отрасли без личного опыта. Почему бы не окунуться в атмосферу, чтобы почувствовать окружающую среду и работу, которую вы будете выполнять, посетив ежегодный день открытых дверей adland, Advertising Unlocked.

Некоторые агентства предлагают программы дегустации для новых и разноплановых талантов, чтобы устранить препятствия для людей, которые хотят проникнуть в индустрию рекламы или коммуникаций, но не имеют для этого поддержки или доступа.

Начало поиска идеальной роли

Есть много способов получить работу в рекламной индустрии. Вот несколько полезных внешних и внутренних ссылок.

Дебют

Загрузите приложение Debut. Он посвящен вакансиям начального уровня, схемам и стажировкам в отрасли.

Доска объявлений для членов IPA

Узнайте о последних вакансиях в агентствах-членах IPA.

Точки

Оцените эту профессиональную сеть для людей, работающих в рекламной индустрии.

Creative Equals

Свяжитесь с Creative Equals, которые работают с агентствами и рекрутерами, чтобы помочь предоставить творческим работникам разного профиля поддержку, наставничество и обучение, которые им необходимы, чтобы добиться успеха.

Брикстонская школа отделки

Узнайте больше о Brixton Finishing School, которая реализует программу для «недостаточно представленных» групп в творческих отраслях (мультикультурный, рабочий класс, нейроразнообразие, женщины), чтобы найти тех, у кого есть неиспользованный потенциал.

Ствол

STEMNET создает возможности для вдохновения молодых людей в области науки, технологий, инженерии и математики.

Школа коммуникационных искусств (SCA)

Узнайте больше о SCA. 10-месячная программа помогает студентам реализовать свой потенциал, отношения школы с агентствами-партнерами создают возможности трудоустройства для всех выпускников. Они также проводят программу стипендий, помогая людям из неблагополучных семей попасть на курсы и в творческие индустрии.

Подготовка к собеседованию

Подготовка — ключ к успеху. Помните, что вы лучший предметный знаток себя. Во время собеседования ожидайте, что вас спросят о ваших знаниях об агентстве, в которое вы подаете заявку, в том числе об их недавней работе и рекламной индустрии в целом. Здесь мы дадим вам несколько советов о том, как подготовиться, и часто задаваемые вопросы к собеседованию.

Часто задаваемые вопросы

Нужна ли вам ученая степень, какова оплата, каковы часы работы, насколько разнообразно рекламное сообщество и ответы на многие другие вопросы.

Важность контекста в рекламе

Из блога

Мы все пережили вещи, которые были вне контекста. Будь то комментарий друга, видеоклип, на котором знаменитость говорит что-то странное, или что-то еще в этом роде, все кажется другим, когда вы не знаете всей истории.

Чем больше социальные сети, реклама и бренды развиваются вместе с обществом, тем более распространенным становится использование «вау-фактора» для привлечения внимания аудитории.Это превратилось в то, что мы называем «кликбейт-контентом».

Содержание Clickbait часто выглядит так:

«5 ИЗМЕНЕНИЙ ЖИЗНИ советов для [вставить тему]» или «Вы ДОЛЖНЫ попробовать этот [новый продукт]».

Он очень интересен и привлекает трафик, но имеет некоторые проблемы, связанные с ясностью и преувеличением.

Лучший способ создать привлекательный и правдивый рекламный контент — это использовать контекст. Если вы размещаете свои сообщения в нужных местах с правильным позиционированием, вам не придется преувеличивать и использовать кликбейт.Ваша аудитория уже будет готова искать дополнительную информацию.

Что мы подразумеваем под контекстом?

Рекламодатели часто совершают ошибку, создавая свое объявление, электронную почту или сообщение в социальных сетях, даже не задумываясь о контексте, в котором они будут отображаться. Это возвращает процесс вспять.

Рекламодатели должны думать о том, кто, что, где, когда, почему и как в своем сообщении задолго до они пишут первую строку текста. Вся эта информация составляет контекст.

Контекст включает в себя время, платформу, вспомогательные маркетинговые материалы, целевые страницы, частоту, целевую аудиторию и другие определяющие факторы, которые обеспечивают согласованность и единообразие ваших сообщений.

Аудитория

Спросите себя — с кем вы будете разговаривать? Думайте не только об общих характеристиках, которые составляют вашу аудиторию, но и об их интересах, их присутствии в социальных сетях, взглядах, идеологиях и т. Д.

Демографические детали, такие как различия поколений, могут сделать или сломать вашу копию, поэтому вам нужно обращать на них внимание.

Например, если ваш бренд пытается рекламировать новый устойчивый продукт без жестокого обращения, ваша целевая аудитория должна быть молодого поколения. По данным Forbes, более 54% представителей поколения Z готовы тратить больше денег на экологически чистые продукты по сравнению с 34% представителей поколения X и даже меньшим количеством бэби-бумеров.

Таким образом, вы должны убедиться, что ваша реклама направлена ​​в правильном направлении. Если вы обратитесь непосредственно к восприимчивой аудитории, вы получите гораздо больше пользы от своих рекламных расходов.

Размещение

Где будет показываться ваша реклама? Будете ли вы использовать несколько платформ или сосредоточитесь только на одной?

У разных медиа-платформ разные рецепты успеха — если вы используете один и тот же контент на всех разных платформах, вы, вероятно, не добьетесь хороших результатов.

Имейте в виду, что разные платформы имеют разную аудиторию, с разным мышлением и причинами, по которым они находятся в сети.

Например, LinkedIn — отличная платформа для распространения профессионального контента и обеспечения того, чтобы ваша аудитория знала о вашем «авторитете» в определенной теме или отрасли.Содержание образовательного и профессионального развития хорошо работает в LinkedIn, поскольку их демографические группы, как правило, состоят в том, чтобы люди беспокоились о своем непрерывном образовании и развитии.

С другой стороны,

Instagram — одна из самых визуальных платформ, которые вы могли бы использовать. Ваши сообщения должны быть больше «показывать», а не «рассказывать». Используйте эту визуальную платформу, чтобы рассказать историю своего бренда с помощью изображений и видеороликов, которые оживят вас.

Более ⅓ пользователей Instagram говорят, что они больше интересуются брендом после просмотра их IGTV и историй.

Контекст рекламы — пошло не так

Хотя существует множество рекламы и сообщений в социальных сетях, которые ясно и эффективно сообщают нам, есть некоторые из них, которые ужасно проваливаются.

Самые большие провалы почти всегда имеют один общий атрибут — они совершенно неверно понимают контекст.

Фактический контент мог быть нормальным, но способ , которым он был доставлен, вероятно, был тем, чем они были заняты. Эти сценарии могут сделать бренды невероятно оторванными от досягаемости, особенно когда речь идет о тенденциях в СМИ и особенно социальных движениях.

Например, Burger King сильно раскритиковали скандально известный скандал о Международном женском дне.

Если вы посмотрите на ситуацию в целом, то поймете, что Burger King просто хотел отстаивать равенство женщин и повышать осведомленность об отсутствии женщин-лидеров в кулинарии. Однако в их сообщениях был УЖАСНЫЙ двусмысленный смысл, который подрывал все, что они пытались сказать. Это было плохо… очень плохо.

Вот что гласит заголовок их графического контента: «Женщинам место на кухне.«Позвольте этому утонуть.

Были буквы меньшего размера, объясняющие их миссию и обеспечивающие контекст, но заголовок был единственным, на что люди смотрели. Несмотря на то, что контекст располагался прямо под заголовком, весь пост выглядел невероятно глухим и оторванным от досягаемости. Твиттер зажег их.

Twitter — платформа, полная молодых пользователей, которые невероятно близки своим сердцам к социальной активности и другим связанным с ними вопросам. Какими бы ни были намерения Burger King в этой кампании, она не достигла цели.

Привлекающий внимание аспект твита просто привлек слишком много внимания в худшем из возможных способов. Лучшего результата можно было добиться, если бы Burger King кристально четко понимал, что они означают, особенно с огромным заголовком в социальной сети, которая известна своей быстрой и страстной распространением контента.

Burger King удалил твит и извинился за причиненный ущерб. Извлеченный урок: контекст действительно все.

Вы МОЖЕТЕ проявить смелость в своей рекламе, только в соответствующем и эффективном контексте.Кроме того, проверьте свой кишечник. Если когда вы думаете о публикации чего-либо, раздается сигнал тревоги, вам, вероятно, не следует этого делать.

Как вы будете использовать контекст в своей рекламе?

Давайте посмотрим, что означает контекст для ваших сообщений. Контекст — это движущаяся цель вашего контента. Это кто, что, где, когда, почему и как в рекламе.

Всегда спрашивайте себя, кто ваша аудитория. Как эта аудитория воспримет то, что вы им дали, и что они с этим будут делать? Убедитесь, что ваши сообщения всегда имеют смысл и побуждают людей быть на вашей стороне.

Разместите свои сообщения на правильных платформах. Подумайте, кто работает на разных медиа-платформах, почему они там, что ищут и что привлекает больше всего.

Подумайте, какие части вашего маркетинга и какие медиа-платформы будут лучше всего дополнены. Не размещайте в Instagram длинный текстовый образовательный контент. Создавайте контент, который будет работать хорошо.

В общем, вы хотите говорить с правильной аудиторией, где они находятся, так, как они хотят, чтобы с ними разговаривали, с сообщениями, которые рассказывают ясную и увлекательную историю.

Мы практикуем то, что проповедуем.

В Deksia мы понимаем, что контекст в рекламе — невероятно важный ингредиент в рецепте маркетингового успеха.

Вот почему мы разрабатываем маркетинговые стратегии для наших клиентов, которые включают в себя отличительные черты бренда, с сообщениями и тактиками, которые отражают их на разных платформах, которые доказали свою эффективность.

Мы используем надежные данные, чтобы убедиться, что наша тактика работает должным образом, с доступом к интерактивным панелям мониторинга и подробным отчетным показателям.

Наш подход к маркетингу тщательно просчитан и проактивен. Это то, что позволяет нашим клиентам систематически расти, продавать, расширяться и масштабироваться.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о нашем процессе и узнать, как мы можем сделать маркетинговую стратегию вашего бренда более эффективной!

Реклама и дети

Две важные задачи обработки информации необходимы любому человеку для достижения зрелого понимания рекламных сообщений.Во-первых, человек должен уметь различать коммерческий и некоммерческий контент. Другими словами, человек должен уметь отличать рекламу от программ. Исследования детей показывают, что дети в возрасте до 4–5 лет не всегда различают программы и коммерческий контент, даже когда используются устройства разделения программ / коммерческих («GoBots вернутся после этих сообщений»). По мере того, как дети достигают возраста 4–5 лет, они обычно воспринимают категориальное различие между рекламой и программированием, но в первую очередь на основе аффективных («рекламные ролики смешнее») или перцептивных сигналов («рекламные ролики короче»).

Вторая важная когнитивная задача, связанная с зрелым пониманием рекламы, — это способность распознавать убедительное намерение рекламы и применять эти знания в понимании ребенком рекламного сообщения. Другими словами, зрелое понимание убедительного намерения включает в себя не только признание того, что рекламодатель имеет точку зрения, отличную от точки зрения зрителя, и что рекламодатели намерены убедить свою аудиторию в желании купить их продукцию, но также и то, что такое убедительное общение является предвзятым и предвзятым. сообщения должны интерпретироваться иначе, чем беспристрастные сообщения.

Фундаментальные исследования развития эгоцентризма и взгляда на перспективу, наряду с большим количеством доказательств, конкретно исследующих различия в развитии в понимании убедительного намерения в рекламе, четко устанавливают, что большинство детей младше 7-8 лет не осознают убедительное намерение коммерческие обращения. Однако гораздо меньше исследований, изучающих, начинают ли дети понимать, что рекламные сообщения изначально предвзяты, и в каком возрасте, или когда дети начинают разрабатывать стратегии противодействия предвзятости в этих сообщениях, и в каком возрасте.Ясно, что обе эти способности зависят от развития у ребенка способности понимать убедительное намерение рекламы, а это означает, что зрелое понимание рекламы происходит в среднем не раньше, чем в возрасте 7–8 лет. Необходимы дальнейшие исследования, чтобы установить верхнюю возрастную границу детей, которые особенно уязвимы перед телевизионными коммерческими убеждениями в зависимости от нормативных ограничений развития их способностей к обработке информации. Тем не менее, ключевой вывод целевой группы, который подтверждается сильной базой эмпирических данных, заключается в том, что маленькие дети в возрасте до 7–8 лет явно не понимают убедительного намерения телевизионной рекламы.

Целевая группа рассмотрела исследование, посвященное двум важным типам вопросов, касающихся воздействия рекламы на детей. Во-первых, влияет ли реклама на коммерческое восприятие детьми и предпочтения продуктов? В противном случае, 12 миллиардов долларов, ежегодно расходуемых рекламодателями на коммерческие призывы к детям, представляли бы на удивление скудное вложение. Во-вторых, приводит ли воздействие рекламы к потреблению продуктов, вредных для здоровья и благополучия детей? Например, играет ли реклама роль в чрезмерном потреблении конфет и засахаренных злаков или в употреблении алкогольных напитков несовершеннолетними?

Исследование запоминаемости рекламы детьми и их предпочтений в отношении товаров подтверждает, что реклама, как правило, дает желаемый эффект.Разнообразные исследования с использованием разных методологий показывают, что дети запоминают контент из рекламы, которую им показывали. Было показано, что предпочтение продукта проявляется при однократном коммерческом воздействии и усиливается при многократном воздействии. Что наиболее важно, исследования показали, что предпочтения в отношении продуктов влияют на запросы детей на покупку продуктов и что эти запросы действительно влияют на решения родителей о покупке.

Более серьезная проблема, связанная с воздействием рекламы на детей, связана с вопросами потенциального вреда в результате воздействия.К этому вопросу относятся различные результаты исследований. Некоторые исследования, например, показали, что конфликты между родителями и детьми обычно возникают, когда родители отклоняют запросы своих детей на покупку товаров, которые были вызваны рекламой. Кумулятивное влияние рекламы на пищевые привычки детей было изучено в ходе значительных исследований. Исследования документально подтвердили, что в большом проценте рекламы, ориентированной на детей, представлены конфеты, фаст-фуд и закуски, и что воздействие такой рекламы увеличивает потребление этих продуктов.Хотя потребление непитательных продуктов само по себе не может быть вредным, чрезмерное потребление этих продуктов, особенно за исключением более здоровой пищи, связано с ожирением и ухудшением здоровья. Несколько исследований обнаружили тесную связь между увеличением рекламы непитательных продуктов и уровнем детского ожирения.

Различные исследования выявили существенную взаимосвязь между просмотром детьми рекламы табака и алкоголя и положительным отношением к потреблению таких продуктов.Дети находят много таких рекламных роликов привлекательными (например, Joe Camel, лягушки Budweiser) и, следовательно, имеют высокую осведомленность о брендах таких продуктов и положительно относятся к ним. Было обнаружено, что эти продукты и их персонажи-говорящие фигурируют в программах и публикациях, часто просматриваемых несовершеннолетними, и обзоры этого исследования (включая анализ Главного хирурга) делают вывод, что их реклама способствует курению и употреблению алкоголя среди молодежи.

Критики также выразили озабоченность в связи с распространением рекламы жестоких средств массовой информации, таких как фильмы и видеоигры, нацеленной на детей.Три отчета Федеральной торговой комиссии нашли значительную поддержку таких обвинений, и, хотя исследования напрямую не оценивали влияние такой рекламы, весьма вероятно, что такая реклама действительно влияет на предпочтения детей в средствах массовой информации.

TFAC уделял особое внимание коммерциализации школ по двум причинам. Во-первых, дети проводят значительную часть своего детства в школе, и, поскольку посещение школы является обязательным, у детей мало свободы избегать любого коммерческого контента, с которым они сталкиваются в школах.Во-вторых, можно предположить, что коммерческий контент, распространяемый в школах, получит молчаливую поддержку уважаемых учителей и школьных чиновников, что повысит эффективность рекламы.

Несколько недавних анализов суммировали масштабы и рост рекламы и другой маркетинговой деятельности в школах, включая важное исследование Главного бухгалтерского управления США. Реклама и маркетинг принимают несколько форм: прямая реклама в школьных классах (с помощью видео- или аудиопрограмм, спонсируемых рекламодателями), косвенная реклама (с помощью образовательных материалов, спонсируемых корпорациями), контракты на продажу продукции (с компаниями по производству газированных напитков и закусок) и в школах. маркетинговые исследования, спонсируемые корпорациями.Некоторые из этих рекламных и маркетинговых мероприятий активно использовались школами в качестве источника дополнительных доходов, но, как правило, эти мероприятия критически приветствовались теми, кто не участвовал в школьных системах.

Что удивило целевую группу, так это недостаток исследований коммерциализма в школах. Мы нашли только два эмпирических исследования, посвященных вопросам коммерциализации в школе: одно — это контент-анализ рекламы, а другое — изучение влияния школьной рекламы на отношение и предпочтения, связанные с продуктом, и материалистические отношения.Учитывая широко распространенный характер этих рекламных методов, а также их потенциальное влияние на отношение и поведение потребителей, а также на образовательные установки и достижения учащихся, вызывает недоумение тот факт, что на сегодняшний день проведено так мало исследований.

Исследования ясно показывают, что реклама оказывает существенное влияние на отношение и поведение детей, и эти эффекты выходят далеко за рамки перехода желания продукта от одного бренда к другому. В частности, данные прямо указывают на одну фундаментальную проблему: реклама, нацеленная на детей в возрасте до 7–8 лет, по своей сути несправедлива, поскольку она извлекает выгоду из неспособности детей младшего возраста приписывать рекламе убедительные намерения.В результате этого ограничения дети младше этого возраста некритически воспринимают информацию, содержащуюся в телевизионных рекламных роликах, принимая большинство рекламных заявлений и апелляций как правдивые, точные и беспристрастные. До недавнего времени рекламодатели были склонны рассматривать детей в этом возрастном диапазоне как запретные объекты для рекламы, но отраслевые методы изменились, поскольку новые разработки в области медиа-технологий способствовали большей степени привязки к возрастным нишам программирования и связанной с ними рекламы.

Обеспокоенность по поводу справедливости нападения на таких маленьких детей — явление не новое.Исследования по этому вопросу начались в конце 1960-х годов. В начале 1970-х годов Федеральная комиссия по связи рассмотрела предложение о запрете рекламы для маленьких детей, но остановилась на более скромном подходе: ограничение количества рекламного времени в детских программах и ограничение определенных рекламных методов, которые могут затруднить жизнь детей. делать атрибуции с убедительным намерением. Позже, в 1970-х, Федеральная торговая комиссия также рассмотрела вопрос о запрете всей телевизионной рекламы для детей младшего возраста, сославшись именно на тип исследования развития, который рассматривала целевая группа.Конгресс, отвечая на давление телевидения и рекламной индустрии, вынудил FTC отказаться от этого предложения, угрожая финансированию агентства. Хотя FTC и прекратила свои усилия по ограничению рекламы детей, в своем окончательном постановлении она заявила, что проблема рекламы для детей младшего возраста должна оставаться предметом общественного беспокойства, учитывая убедительные научные данные, подтверждающие уникальную уязвимость детей младшего возраста перед коммерческими проектами. убеждение. С тех пор рекламная индустрия признала чувствительность этих вопросов в своих собственных руководящих принципах саморегулирования рекламы, но этот кодекс чрезвычайно расплывчат, соблюдение является полностью добровольным, а его соблюдение активно не проводится.

На наш взгляд, рассмотренные нами психологические доказательства имеют решающее значение для государственной политики. Сила исследования, документирующего ограниченную способность детей младшего возраста распознавать телевизионную рекламу и защищаться от нее, значительно улучшилась с 1970-х годов, когда и FCC, и FTC серьезно рассмотрели, хотя в конечном итоге отказались от широких ограничений на рекламу, ориентированную на аудиторию маленьких детей. Мы полагаем, что накопление доказательств по этой теме в настоящее время является достаточно убедительным, чтобы оправдать регулирующие меры со стороны правительства для защиты интересов детей, и поэтому предлагаем ввести ограничения на рекламу детей, которые слишком малы, чтобы распознавать убедительные намерения рекламы.Осуществление такой политики поставило бы Соединенные Штаты в хорошую компанию рядом с такими странами, как Австралия, Канада, Швеция и Великобритания, которые уже приняли правила, запрещающие рекламу в программах, ориентированных на детей младшего возраста.

Есть три области, в которых целевая группа рассмотрела последствия рассмотренных доказательств для области психологии (PDF, 617KB), включая роль психологов как исследователей, преподавателей и прикладную профессиональную практику маркетинговых исследований.

Хотя психологи-исследователи уже установили когнитивные ограничения понимания детьми рекламных сообщений младшего возраста, существует множество важных областей, требующих дальнейшего исследования. Почти все исследования детской рекламы включают в себя исследования телевидения, что оставляет нам мало эмпирических знаний о других коммерческих формах и контекстах. Например, мы практически ничего не знаем о том, как дети распознают коммерческие сообщения, доставляемые в новых медиа-средах, таких как Интернет, и защищаются от них.Мы практически ничего не знаем о новых стратегиях интерактивной рекламы, используемых во всемирной паутине. У нас нет четких указаний на то, является ли реклама, представленная в школьной среде, более влиятельной, менее влиятельной или неотличимой от рекламы, представленной в другом контексте, или же разрешение рекламы в школах оказывает отрицательное влияние на уважение молодых людей к образовательным учреждениям. Также удивительно мало исследований о роли пола, расы, этнической принадлежности и культуры в восприятии и понимании рекламы, а также о том, как они могут влиять на реакцию на рекламу.Учитывая, что рекламодатели разрабатывают рекламные кампании для охвата детской аудитории, сегментированной по полу, расе и этнической принадлежности, существует очевидная потребность в исследованиях по этим темам. Очевидно, что из психологических исследований в этих тематических областях еще предстоит извлечь много важного, и, таким образом, сейчас подходящее время для области психологии, чтобы активизировать изучение того, как дети понимают современные рекламные стратегии и сообщения и на них влияют.

Психологи также могут играть важную роль в обучении своих студентов, клиентов и людей в сообществах, которым они служат, относительно типов проблем, поднятых в этом отчете.Образование в форме медиаграмотности может помочь родителям и детям старшего возраста более серьезно задуматься о влиянии рекламы на их жизнь и принять меры, защищающие их от нежелательного коммерческого влияния. Однако следует отметить, что целевая группа не уделяла особого внимания стратегиям медиаграмотности для решения проблем, связанных с рекламой для детей младшего возраста, по двум причинам. Во-первых, существует ограниченное количество исследований, подтверждающих эффективность обучения медийной грамотности в защите детей младшего возраста от воздействия рекламы, и этот вакуум соответствует сильным теоретическим основаниям для ожидания, что такое обучение не может преодолеть когнитивные ограничения детей младшего возраста в этой сфере.Необходимы дополнительные исследования, прежде чем следует уделять большое внимание медиаграмотности как главному средству борьбы с коммерческим убеждением, направленным на детей младшего возраста, хотя можно ожидать, что дети более старшего возраста получат более продуктивную выгоду от таких усилий. Во-вторых, рабочая группа пришла к выводу, что чрезмерное использование медиаграмотности как ключевой стратегии защиты от воздействия рекламы является неправильным и возлагает слишком большую ответственность на детей. Слишком часто мы видим призывы к вмешательству, направленным на «всемирную защиту» ребенка, тогда как нам было бы лучше полагаться на стратегии, обеспечивающие защиту детей, в данном случае от рекламы, которая считается несправедливой и потенциально вредной для детей.В этом случае чрезмерная зависимость от медиаграмотности может быть равносильна обвинению
потерпевший.

Наконец, рост маркетинговых усилий, нацеленных на детей, по-видимому, способствовал увеличению использования отраслью прикладных психологов, работающих в качестве маркетологов или консультантов для повышения убедительности рекламных кампаний, ориентированных на детей. Учитывая четко установленные ограничения на способность детей распознавать коммерческие убеждения и защищаться от них, такие усилия вызывают повышенную чувствительность, которая требует тщательного рассмотрения со стороны специалистов на местах, особенно со стороны тех, кто причастен к такой практике, особенно в тех случаях, когда дети младшего возраста становятся мишенью рекламодателей.Если было бы несправедливо направлять коммерческое убеждение на аудиторию маленьких детей, то было бы столь же несправедливо использовать психологическую теорию и данные исследований для более эффективного достижения убедительных результатов у маленьких детей-зрителей, по крайней мере, в той мере, в какой продвижение прикладных коммерческих интересов обеспокоены. Хотя рисовать линии в этой области может быть непросто, необходимо внимательно рассмотреть, чтобы психологи были верны своей миссии — приносить пользу своим объектам исследования, своим клиентам и обществу в целом.

I. ОБЩЕСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА

Ограничить рекламу, предназначенную в первую очередь для детской аудитории
Мы рекомендуем ограничить телевизионную рекламу во время программ, предназначенных или просматриваемых аудиторией, в основном состоящей из детей в возрасте 8 лет и младше.

Заявление об отказе от ответственности за рекламу в государстве, чтобы его могла понять предполагаемая аудитория
Мы рекомендуем, чтобы заявления об отказе от ответственности в детских программах были изложены на языке, понятном детям, и транслировались как в аудио, так и в видео в течение времени, способствующего чтению, слушанию и пониманию.

II. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Проведение исследований по изменению контекстов и способов рекламы
Мы рекомендуем психологам изучить, что нового и что изменилось в рекламе, предназначенной для детей и подростков, и рассмотреть возможные последствия.

Изучение обработки рекламы / эффектов в средах интерактивных медиа
Мы рекомендуем психологам активно исследовать, как маленькие дети понимают рекламу в новых интерактивных средах, таких как Интернет и
Интернет

Изучение развития понимания убедительного намерения более изощренным способом с детьми старше 8 лет
Мы рекомендуем психологам возобновить свое исследование возраста, в котором дети начинают полностью понимать намерение убеждения, которое обязательно лежит в основе всей телевизионной рекламы.

Изучение роли пола, этнической принадлежности и культуры в отношении психологического и социального воздействия рекламы на детей
Мы рекомендуем психологам изучить, различаются ли психологические процессы, участвующие в понимании намерения убеждения, а также воздействие рекламы, в зависимости от пола, расы, этнической принадлежности и культуры.

Исследование медиаграмотности
Мы рекомендуем психологам провести исследование медиаграмотности, чтобы помочь в разработке эффективных учебных программ для учащихся разных классов.

III. ПРИКЛАДНАЯ ПСИХОЛОГИЯ

Обеспечение государственного образования
Мы рекомендуем поощрять психологов, осведомленных о влиянии рекламы на детей и молодежь, на общение с родителями и специалистами, работающими с детьми и молодежью.

Поддержка непрерывного образования
Мы рекомендуем, чтобы APA поддержала программы непрерывного профессионального образования (CPE) психологов по медиаграмотности, уделяя особое внимание вопросам, связанным с медийной рекламой и маркетингом для детей.

Взвесьте профессиональные практики, связанные с рекламой для детей
Мы рекомендуем АПА предпринять усилия, чтобы помочь психологам взвесить потенциальные этические проблемы, связанные с профессиональными усилиями по более эффективной рекламе детям, особенно тем детям, которые слишком молоды, чтобы понять убедительный замысел телевизионных рекламных роликов.

IV. ОТРАСЛЕВЫЕ ПРАКТИКИ

Поощрение более жесткого саморегулирования отрасли
Мы рекомендуем, чтобы Отдел проверки детской рекламы (CARU) Совета бюро по улучшению бизнеса более широко публиковал свои рекомендации, чтобы родители и другие лица могли привлечь его внимание к отклонениям от рекомендаций.

V. ГРАМОТНОСТЬ СМИ

Разработка учебной программы по медиаграмотности
Мы рекомендуем, чтобы психологи играли центральную роль в разработке и внедрении эффективных программ обучения медийной рекламе для всех школьных классов с 3-го по 12-й.

VI. РЕКЛАМА И ШКОЛЫ

Ограничить школьную рекламу, ориентированную на детей младшего возраста
Мы рекомендуем, чтобы реклама во всех формах была ограничена в школьной среде, предназначенной для детей 8 лет и младше.

Проведение исследования влияния коммерческой практики в школах
Мы рекомендуем психологам заняться исследованием влияния рекламы и коммерциализма в школах.