Удачный стартап: Страница не найдена — Бизнес-журнал B-MAG

Содержание

В Красногвардейском районе удачно стартовал проект «Startup Junior»

В Красногвардейском районе удачно стартовал проект «Startup Junior». Обучающая программа объединила 20 молодых, но перспективных ребят, которые успешно прошли отборочные испытания и начали своё обучение. Им ещё предстоит узнать, что такое предпринимательство, но персонал «Startup Junior» верит в своих подопечных.

«Этот проект появился просто как красивое словосочетание startup junior. Но неожиданно появились люди, которые сказали: «Вау, это же, наверно, неплохая идея для названия образовательной программы. Мы начали анализировать и пришли к идее, что дети, здесь мы, правда, называем их студентами, уже в таком возрасте обладают всеми предпринимательскими навыками. Они собираются в какие-то группы, ставят себе цели, когда они планируют свои игры. Но к сожалению, когда они взрослеют и вступают в трудовые отношения, система так или иначе зажимает эти навыки.

А наша задача – дать им инструменты, которые позволят им сохранить эти навыки», — пояснил Александр Ружинский, основатель проекта.

Главный идеолог программы также отметил, что полученные знания пригодятся ребятам даже в том случае, если они не собираются становиться предпринимателями. Они пригодятся госслужащим и работникам различных корпораций. Участники программы научатся работать в команде, agile-подходу, scrum и многому другому. Лекторы также объяснят через простые примеры, как можно и нужно брать на себя ответственность, как правильно договариваться и заключать сделки.

Желающих записаться на курсы было намного больше. Но как сказали организаторы, многие из ребят отсеялись ещё на первом задании, когда им нужно было записать мотивационный ролик, в котором они отвечают на несколько простых вопросов. У кого-то не было возможности, у кого-то желания, кто-то и вовсе не захотел тратить своё время на это. Затем была серия интервью, групповое испытание и персональные беседы с каждым из участников.

20 счастливчиков выполнили вступительные задания и оказались на презентации 1 октября в подростково-молодёжном клубе «Радуга».

Лекторы отметили, что это не стандартное обучение, поэтому ребята могут забыть про скучные уроки и лекции. Теперь им предстоит за год обучения показать, на что они способны.

Каждый из теперь уже студентов на камеру ответил на три главных вопроса: что для них предпринимательство, что главное при работе в команде и какая самая интересная технология, что они знают. Это было необходимо для фильма, который ребятам покажут в конце курса. Те же самые вопросы им зададут после обучения, чтобы они сами смогли увидеть и оценить свой прогресс. 

 

LinkedIn для медиков: как стартап Н1 привлек $100 млн и собрал онлайн-данные о врачах | 27.11.21

В мире около 15 млн врачей, и Ариэль Кац располагает подробной информацией о 10 млн из них — специализация, актуальные исследования, опубликованные работы, клинические испытания, страховые претензии и упоминания в соцсетях.
.. Основатели нью-йоркского стартапа h2, Кац и Иэн Сакс, собрали и систематизировали разрозненную медицинскую информацию со всего мира, а затем создали похожий на LinkedIn сервис, где фармацевтические и биотехнологические компании могут подобрать подходящего специалиста для участия в клинических испытаниях или рассказать о новой терапии. «h2 — это глобальная платформа, где представлены все специалисты здравоохранения мира и все, что вам нужно знать о них», — говорит 28-летний гендиректор компании Кац. Сервис Каца сейчас используют компании вроде Novartis и AstraZeneca, но он планирует расширяться далеко за пределы фармацевтики и в будущем предоставлять эти данные больницам, страховым компаниям, стартапам и пациентам. По его словам, в следующем десятилетии «все сайты, на которых вы будете встречать информацию о врачах, будут работать на основе h2». Судя по скорости, с которой h2 привлекает капитал, инвесторы с ним согласны.
16 ноября компания, которой исполнилось три года, объявила о раунде финансирования серии C на $100 млн. На протяжении 2020 года h2 уже привлекла $71 млн. Как сообщает источник, знакомый со сделкой, в результате этого раунда оценка h2 достигла $750 млн. В индустрии здравоохранения «не хватает единого источника достоверной информации о врачах», — считает Полин Янг, партнер Altimeter Capital. «Пандемия продемонстрировала, что нынешняя система неэффективна. Им нужно осваивать и использовать программное обеспечение, чтобы лучше выполнять свою работу, — говорит она. — Думаю, с этой точки зрения у h2 отличные перспективы». Кроме того, Кац и Сакс начали создавать компанию и привлекать финансирование в удачный момент. Когда h2 вошла в инкубатор стартапов Y Combinator в январе 2020 года, у компании было всего 10 сотрудников в США. Ее питч напоминал смесь PitchBook и Crunchbase (две крупные базы данных о частных компаниях и венчурных инвестициях), только для врачей.
h2 начала со сбора информации из публичных источников, таких как сайты больниц, clinicaltrials.gov и медицинские реестры штатов. Закон о доступной медицинской помощи открыл доступ к новым данным о требованиях в рамках Medicare (национальная программа медицинского страхования в США для лиц от 65 лет и старше. — Forbes) и Medicaid (американская госпрограмма медицинской помощи нуждающимся. — Forbes), а также о выплатах фармацевтических компаний врачам. Кроме того, h2 покупала закрытые базы данных у страховых компаний и других источников. Именно во время работы в Y Combinator Кац и Сакс решили не ограничиваться данными по США, а выходить на глобальный уровень и закрыли раунд серии A всего за две недели до введения карантина. До сих пор фармацевтические компании связывались с консалтинговыми фирмами и платили сотни тысяч долларов за списки ведущих врачей, изучающих определенные заболевания. Благодаря h2 они могут купить лицензию и получить доступ к исчерпывающему глобальному справочнику с простым интерфейсом.
«Слухи распространялись словно лесной пожар, — говорит Кац. — И мы постоянно слышали, что ничего подобного раньше не существовало». Кац занимается медицинскими данными уже почти 10 лет. Он основал первую компанию на первом курсе Бингемтонского университета. В тот момент он подумывал о том, чтобы получить степень PhD в области нейробиологии, и искал ответ на вопрос: «Сознание людей с шизофренией такое же, как у нас с вами?» Но вскоре Кац обнаружил, что централизованной базы данных для бакалавров, которые хотят узнать, какие программы принимают студентов PhD, не существует. Вместе с друзьями он разработал инструмент, который позволял собирать информацию об исследованиях с сайтов университетов, и создал академические профили, чтобы подбирать исследовательские программы под запросы студентов. В 2016 году компанию Research Connection приобрели Jefferson Accelerator Fund, Фонд Билла и Мелинды Гейтс и Ewing Kauffman Foundation.
Сумма сделки не раскрывается. После продажи Кац начал планировать шестимесячную поездку в Индию и через общего друга познакомился с Саксом, который переехал в Индию в конце 1990-х годов, чтобы развивать подразделение финансовых данных Capital IQ. Сакс, который на тот момент жил в Нью-Йорке, посвятил более 20 лет сбору и анализу огромных массивов данных для отрасли финансовых услуг. В 2018 году партнеры решили основать h2, чтобы объединить большие данные и здравоохранение. По словам Каца, названии компании отсылает к «статистическому представлению верной гипотезы» в научных исследованиях. Если эксперимент оказывается новым открытием, гипотезу обозначают h2 (тогда как H0 означает ошибочную гипотезу). «Мы оба активно участвуем в стратегическом управлении», — говорит Кац. Но в повседневной работе «действует принцип «разделяй и властвуй». Сакс руководит платформой для обработки данных, а Кац занимается остальными аспектами бизнеса, включая продажи, маркетинг и финансы.
С 2020 года число сотрудников компании в США выросло с 10 до 188 человек, не считая сотен сотрудников за рубежом. Кац отказался назвать конкретное число. Сегодня h2 предоставляет сведения о 160 млн рецензированных статей, 350 000 клинических испытаний и 8 млрд страховых требований наряду со многими другими категориями данных. Получив финансирование, h2 планирует расширять свою международную сеть врачей. По словам Каца, на платформе представлены врачи «со всех стран и континентов мира», однако компания намерена выходить на рынки Латинской Америки, Африки и Азии. Кац говорит, что дело отчасти в том, что в некоторых странах очень мало сайтов с информацией о врачах, и приводит в качестве примера островное государство Мадагаскар. Кроме того, h2 расширяет свою сеть «личных профилей». Это означает, что врач активно участвует в обновлении информации. У компании более 100 клиентов. Кац говорит, что регулярная годовая выручка увеличилась на 250% по сравнению с прошлым годом, но отказался назвать конкретные числа.
h2 также смогла разработать новые функции в ответ на изменения рынка. Например, в ноябре прошлого года FDA выпустила новые рекомендации, чтобы повысить разнообразие участников клинических испытаний. Компания быстро выпустила новые функции, используя Medicare, Medicaid и другие источники данных, чтобы предоставить сведения о демографическом составе пациентов, с которыми работает конкретный врач. «Другого подобного инструмента не существует, поскольку сбор таких данных очень сложен, — говорит Кац. — Честно говоря, за всю мою карьеру я еще никогда не был так горд. Это напрямую влияет на пациента, это полезно для общества, и это повышает инклюзивность медицины». Говоря о будущем компании, Кац смотрит вперед не на несколько лет, а на десятилетие, надеясь, что пациенты, страховые компании и другие стартапы будут использовать h2, чтобы найти лучших врачей. «В системе [здравоохранения] многое устарело и не работает. Но люди внутри системы — это не система, — говорит он. — Они действительно нуждаются в новых инструментах, которые помогут им работать эффективнее». Перевод Натальи Балабанцевой
Чтобы прочитать статью полностью, пройдите по ссылке «finanz,ru»

Что нужно команде стартапа, чтобы добиться успеха

Стартапы
Ева де Мол
Фото: JEKATERINA NIKITINA/GETTY IMAGES

Оценивая стартапы, венчурные инвесторы внимательно изучают финансовую составляющую бизнеса. Есть ли у компании интересная бизнес-модель? Насколько широк целевой рынок? Каковы планы роста? Чтобы найти ответы на эти вопросы и убедиться в том, что никакие финансовые детали не утаиваются, инвесторы нанимают дорогостоящих специалистов и используют комплексные инструменты для оценки данных.

Но когда речь заходит о команде стартапа, главным инструментом ее оценки становится интуиция. Это не самый удачный подход. Данные говорят о том, что 60% венчурных инвестиций неудачны именно из-за проблем с командой.

Как же определить, успешна ли команда стартапа?

Распространенный ответ — рассмотреть предыдущий опыт участников команды, их знание продукта и специализированные навыки. Но достаточно ли команде прошлого опыта, чтобы хорошо работать вместе сейчас? Мы изучили этот вопрос на основе данных 95 новых стартап-команд в Нидерландах и обнаружили, что одного лишь опыта недостаточно. Он действительно расширяет ресурсы команды, помогает выявить возможности и тесно связан с общей эффективностью команды, но для полноценного функционирования команде необходимы soft skills. Наше исследование показывает, что для выдающейся продуктивности (по оценкам сторонних венчурных инвесторов) необходимы предпринимательский энтузиазм и общее стратегическое видение.

Из стартапов, принявших участие в нашем исследовании, слабые показатели инновационности, удовлетворенности клиентов, контроля расходов и ожидаемого роста продаж продемонстрировали именно те команды, которые сообщали о наиболее богатом предыдущем опыте, но имели низкий уровень предпринимательского энтузиазма и стратегического видения. И наоборот, команды со средним уровнем предыдущего опыта, но с высоким уровнем энтузиазма и общим видением целей компании демонстрировали гораздо более высокие показатели эффективности.

Также мы обнаружили, что общий солидный опыт команды ведет к росту показателей эффективности только при условии, что участники команды разделяют стратегическое видение своей компании. Иными словами, если члены команды имеют разное представление о будущем компании, имеющиеся в их распоряжении знания и навыки практически не скажутся на эффективности команды.

Баланс звездной команды: hard и soft skills

Кажется, именно этот баланс между опытностью участников команды (hard skills) и их общим видением (soft skills) и определяет «звездность» команды. Если команда состоит из чрезвычайно опытных и умных участников, которые, тем не менее, не желают делиться своим опытом с коллегами, потому что не разделяют их взглядов, эти знания оказываются бесполезны для компании. Представим, что технический директор в стартапе имеет обширный опыт работы в сфере кибербезопасности, который может очень пригодиться в текущем проекте. Если технический директор не согласен с CEO в вопросах будущей стратегии развития компании, он, скорее всего, не будет делиться своими релевантными знаниями с командой.

Чтобы продемонстрировать, насколько важно оценивать команду по этому балансу между hard и soft skills, приведем в пример случай с венчурным инвестором Эммой (имена и названия изменены в целях анонимности). Недавно Эмма рассказала мне о потенциальной инвестиционной сделке со стокгольмской компанией, производящей ПО (назовем ее Clocker). Когда Эмма прочла об этой компании и получила информацию о ее деятельности, она пришла в восторг и захотела встретиться с командой. Стартап был интересен не только финансовыми показателями, но и весьма впечатляющим послужным списком его сотрудников.

CEO компании обладал богатым опытом в индустрии: долгие годы он занимался разработкой ПО и руководил продуктовым отделом в Salesforce. Финансовый директор был выпускником Гарварда, до Clocker он работал в Bain & Company, обладал мощными стратегическими и финансовыми навыками. Вице-президент по продажам был настоящим Гераклом в мире продаж и прежде работал в Microsoft. Еще один участник команды — серийный предприниматель с хорошим процентом успешных компаний (и некоторым процентом провалившихся). На бумаге эта команда производила просто блестящее впечатление. Казалось, у них есть все, чтобы отправиться в большое плавание и обеспечить высокую прибыльность инвестиций.

советуем прочитать

Даррелл К. Ригби,  Джефф Сазерленд,  Такеучи Хиротака

Воробьев Сергей

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Как создать успешный стартап: 5 важных моментов

Алгоритмы жизни стартапов во всем мире более-менее одинаковы. Но ведение стартапа в Украине все же имеет свою специфику. Нужно очень хорошо понимать реалии рынка, непрерывно учиться, не гнаться за инвестициями раньше времени. И еще несколько важных моментов.

Знайте свою силу и свои слабости

Запуская стартап, его основатели часто сосредоточены исключительно на технологии. Украина, к слову, славится тем, что ее специалисты технически очень подкованы, что здесь работают крутые разработчики. И украинские стартапы запускаются с сильными техническими командами.  

Однако при запуске продукта не менее важно фокусироваться на маркетинге и продажах. Довольно распространена картина, когда именно эти направления проседают – технология и разработка блестящие, а маркетинга и стратегии продаж нет. Необходимо прокачивать эти навыки, постоянно обучаться, привлекать людей, которые разбираются в маркетинге.

В первой группе нашей платформы NEST было семь стартапов. У одного из них был превосходный потенциал именно с технической точки зрения и мощная техническая команда. Но не было понимания рынка. Мы поработали с этим стартапом, вместе проработали маркетинговую стратегию и продажи. И после программы, уже хорошо зная свой рыночный потенциал, ребята смогли привлечь $500 тыс.  

Топ спецпроектов MC.today

Работайте с партнерами

Для успешного развития стартапа, среди «основной команды» нужны сооснователи разных специализаций, не только технари. Нужны сильные партнеры в общении, переговорах, маркетинге.  

И к выбору партнера нужно подходить очень осмотрительно, практически как к выбору партнера для жизни. Вы выбираете человека, с котором будете проводить уйму времени вместе, переживать взлеты и падения и бороться вместе за свой стартап. 

Поэтому партнерам суперважно совпадать по ценностям и в то же время дополнять стартап разноплановыми идеями и точками зрения. Основатели украинских стартапов – это зачастую одноклассники, одногруппники с одинаковым опытом.

Удачный пример партнерства в стартапе – это Petcube. Один из партнеров более технологичный, второй бизнес-ориентирован, третий силен в дизайне. Этот симбиоз дает классный суммарный результат.  

С самого первого дня думайте о том, как привлечь инвестиции и привлекать ли их

Чем дольше вы единолично владеете стартапом, тем дольше вы свободны. Когда вы привлекаете инвестиции, будущее отныне принадлежит не только вам, но и вашим инвесторам. 

Часто стартапы начинают заниматься фандрайзингом слишком рано, просят у инвесторов слишком много, и это их губит. И вовсе не всем стартапам нужно собирать деньги. 

К примеру, разработка мобильных приложений стоит не слишком дорого. Такие стартапы могут выходить на рынок вирусно и безо всяких инвестиций. Об инвестициях нужно думать не как о неизбежной необходимости, но как об инструменте, который позволяет стартапу масштабироваться, двигаться и развиваться быстрее. 

Убедитесь в наличии рынка

Уникальная технология – это, конечно, хорошо. Но какой размер рынка для нее? И есть ли рынок? Этот рынок локальный или международный? Необходимо тщательно проанализировать рынок и замерить его потребности. 

К слову, необязательно целиться сразу на весь мир. В Украине есть успешные примеры, когда компания фокусировалась только на внутреннем рынке – вспомните monobank, zakaz.ua, Rozetka, Uklon. Подумайте, какой масштаб нужен вам. 

Продумайте exit-стратегию 

Несмотря на то, что вы стартап и только начинаете свою деятельность, найдите время поразмыслить о том, зачем вам стартап и к чему в итоге вы хотите прийти.

Вы хотите стать единорогом? Вам нужно стать единорогом? Или вам достаточно стать лидером на внутреннем рынке? Хотите ли вы развить и продать компанию? Ответы на эти вопросы предполагают разные тактики ведения бизнеса.

И дружеский совет вместо послесловия

Если вы хотите разбогатеть, лучше идите в банкиры, адвокаты и стоматологи, но не затевайте стартап. Нет ничего зазорного в том, чтобы зарабатывать деньги.

Но чаще выстреливают те компании, в которых основатели горят своим делом и думают не о счетах в банке, а о том, чтобы суметь внедрить крутую технологию и изменить мир. 

So, shine bright! Bright like a Unicorn! (с англ. Так что светите ярко, ярко, как единорог. – Прим. ред.).

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Стартап-индустрия в России нашла новый путь развития — Российская газета

На протяжении многих лет в российской стартап-индустрии доминируют проекты интернет-сферы. Доля таких стартапов на рынке достигает 90 процентов, причем большая часть проектов базируется в Москве.

Но сейчас картина начинает меняться, и амбициозные разработки можно увидеть и в других отраслях, а главное, далеко за пределами столицы. О том, как меняется сегодня российская стартап-индустрия, и на какую поддержку могут рассчитывать проекты из регионов, «Российской газете» рассказала заместитель генерального директора — директор по развитию РВК Гульнара Биккулова.

В проектах из каких отраслей наиболее заинтересована сегодня российская стартап-индустрия?

На протяжении практически всех лет существования венчурной индустрии в России доминирует интернет-сегмент. Электронная коммерция, рекомендательные сервисы, социальные сети, приложения для туризма и отдыха, игры — это то, что вызывает наибольший интерес у инвесторов. При этом уникальных идей довольно мало, в проектах чаще всего используется метод копирования успешных моделей.

Однако последнее время в стартап-индустрию начали приходить более взрослые люди из научно-технической сферы: сотрудники университетов, инженеры. Средний возраст основателя проекта вырос до 35-40 лет. В рядах стартапов мы видим людей, которые раньше работали в корпоративном сегменте, но достигли своего потолка или из-за кризиса потеряли работу. Они начинают рассматривать для себя новые возможности, и одной из них становится технологическое предпринимательство.

«Взросление» основателей проектов и рост числа стартапов наукоемких направлений — тренды меняющегося российского стартап-сообщества. Другим трендом является рост интереса частных инвесторов к «тяжелым» высокотехнологическим стартапам. Ранее инвестирование в подобные проекты было практически только государственной прерогативой.

Корпорации, заинтересованные в наукоемких технологиях, также начинают присматриваться к разным инструментам по их поиску и привлечению на свою орбиту.
Постепенно такие компании вовлекаются в венчурную экосистему через самостоятельную работу с проектами, либо через партнерское участие в уже существующих мероприятиях по поддержке и развитию стартапов. Все больше корпораций рассматривают для себя возможность участия в акселераторах, задача которых — отбор перспективных проектов и их доведение до более зрелых стадий с целью коммерциализации. В таких случаях акселераторы берут на себя обязательства по поиску интересующих компанию проектов и их подготовке к работе с будущим партнером.

Какие изменения произошли в экосистеме российского венчурного и стартап-сообщества в связи с финансовым кризисом? Можно ли сказать, что кризис как-то повлиял на решение людей запускать стартапы?

В развитии венчурного рынка есть свои циклы. Фонды появляются, набирают портфели, занимаются развитием своих проектов. Потом, во второй период, инвесторы начинают собирать вторые фонды, снова инвестировать в проекты. Российский рынок начал развиваться в 2010-2011 годах, в 2012-м был пик, появлялось огромное количество новых фондов и сделок. В 2013-2014 годах количество сделок уменьшалось, и в 2015 году эта тенденция продолжилась.

Очевидно, что спрос на стартапы со стороны инвесторов сейчас ниже, чем это было несколько лет назад. Объем денег на рынке уменьшился, соответственно, меняется поведение инвесторов. Они тщательнее отбирают проекты, их требования растут. Сейчас получить инвестиции не так просто, как это было несколько лет назад. Однако это здоровый тренд, который способствует зрелости стартап-индустрии.

Если говорить про макроэкономический кризис, про изменение отношения к России в мире, то для технологических стартапов, которые оказались к нему готовы, это очень удачный период. Стартапы, имеющие опыт работы с крупным бизнесом, попадают в реестр поставщиков крупных компаний. С другой стороны, сейчас есть возможность развивать свой бизнес, не привлекая деньги инвесторов, а зарабатывая на кризисе.

Наблюдаете ли Вы сокращение числа новых стартапов или сокращение «срока жизни» проектов?

В целом, в России стартапов не так уж много. На рынке сейчас совершается 200-300 сделок ежегодно, значит, стартапов на входе должно появляться на два порядка больше. Относительно малое число проектов объясняется несколькими причинами. В массовом сознании укоренен стереотип правильной карьеры, связанный с работой в компании, в офисе. Должно уйти много времени на формирование другой культуры, в которой предпринимательская карьера была бы настолько же привлекательной и востребованной.

Кроме того, у нас действительно очень мало людей, которые умеют работать со стартапами и помогать им развиваться. Инновационная инфраструктура в России пока что находится в зачаточной стадии, и если говорить про инфраструктурные организации: университеты, технопарки, инкубаторы — остро стоит вопрос кадров. Помимо этого, много обсуждается тема менторов, т.е. людей, которые имеют опыт предпринимательства, удачный или неудачный, и могли бы этим опытом делиться. Их в России тоже пока очень мало.

Многие проекты сегодня появляются только для того, чтобы получать гранты, у авторов нет задачи превратить свою технологию в бизнес. Это неудивительно, потому что технологические стартапы часто создаются людьми без бизнес-опыта. Они хорошо разбираются в технологиях, но не понимают, как на базе технологии сделать какой-то продукт, сколько этот продукт должен стоить, кому его можно продавать, какова стратегия масштабирования. Очень редко такие проекты замечают предприниматели, появляется предпринимательская команда, способная превратить технологию в бизнес.

Какие шаги предпринимаются для развития стартап-индустрии в регионах?

Как правило, в регионах нет экосистемы, необходимой для развития предпринимательства. Интересные проекты чаще всего на определенном этапе переезжают в столицу. В результате, регион на этом никак не зарабатывает. Мы сотрудничаем с теми региональными игроками, которые развивают экосистему на местах. Это инфраструктурные организации, университеты, технопарки, инкубаторы. У нас есть программы, направленные на поддержку всех участников экосистемы: программы развития инвесторов, региональной инфраструктуры, программы по работе с университетами. Последние, в том числе, связаны с появлением в ВУЗах отдельных направлений по коммерциализации технологий для того, чтобы научно-образовательные учреждения учились работать с бизнесом.

Ряд регионов понимают, что к развитию инноваций нужно подходить системно. На сегодняшний день действует более 50 региональных акселерационных программ.

В каких регионах РФ наблюдается наиболее активное развитие стартап-сообщества? Какие регионы наиболее активны в стартап-индустрии? И у каких субъектов РФ есть перспективы в будущем поставлять на рынок интересные инновационные проекты?

В Ассоциацию инновационных регионов России сегодня входит 14 регионов. Традиционные лидеры у всех на слуху: Татарстан, Новосибирск, Санкт-Петербург. За последние 2 года в число лидеров вошла Самара. Сейчас там появилась своя отдельная организация — «Стартап Самара» — которая занимается развитием предпринимательства. В Татарстане программа развития потенциала региона долгосрочная. Ее частью, например, является проект «Университет талантов», одна из целей которого — оставить у себя в регионе лучшие кадры как ресурс для развития «экономики знаний» в будущем.

Какие первые шаги могут сделать технологические предприниматели в регионах?

В первую очередь, важно понять, какие ресурсы нужны для развития проекта. Для этого можно, например, посетить акселерационные программы, стартап-школы, которые про-водятся в регионе. РВК ежегодно организует крупнейший в России и Восточной Европе стартап-акселератор GenerationS, подать заявку в который могут команды со всей страны. В сентябре стартует региональный тур GenerationS, задача которого — познакомить предпринимателей с возможностями акселератора. Тур охватит больше 30 городов России и СНГ, все мероприя-тия открыты к посещению.

Еще один формат — это Региональные сессии практического консалтинга (РСПК). Коман-да федеральных экспертов и консультанты приезжают на три дня в регион и работают с технологическим бизнесом абсолютно бесплатно.

Первый день — лекции на тему того, как устроена венчурная экосистема, где и как можно получить финансирование на проект, что такое бизнес-план. Второй и третий дни — это индивидуальная работа с конкретными стартапами. Любой региональный предприниматель может прийти на консультацию, показать свой бизнес-план, обсудить проект и получить рекомендации от экспертов. Многие предприниматели за два дня успевают переработать проекты.

Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации

Москва, 20 ноября 2019 года. — SAP и подведомственное Минкомсвязи России ФГБУ «Координационный центр Межправительственной комиссии по сотрудничеству в области вычислительной техники» (КЦ) создали совместный акселератор для помощи российским разработчикам программного обеспечения в выходе на зарубежные рынки. Соответствующий меморандум о взаимопонимании стороны подписали во вторник.

Цели акселератора – помощь в разработке и сертификации российского ПО, его совместное продвижение и позиционирование, а также включение совместно разработанных решений в глобальный продуктовый портфель SAP.

На странице акселератора уже начался сбор заявок на участие в первой волне программы. Он продлится до февраля 2020 года. По итогам отбора в программе останется 10 стартапов, которые продолжат работу над своими решениями, опираясь на технологии SAP и экспертизу КЦ. Также финалисты смогут использовать глобальную сеть акселераторов SAP.io и другие возможности сотрудничающих организаций для выхода на зарубежные рынки. В частности, удачные решения стартапов могут попадать в SAP Application Store (аналог App Store или Google Play), к которому имеют доступ сотни тысяч клиентов SAP по всему миру.

Кроме того, в рамках акселерационной программы планируется развивать каналы коммуникации с российским и мировым ИТ-сообществом и корпоративными клиентами глобальных ИТ-компаний. Сама первая волна акселерационной программы пройдет с февраля по май 2020 года.

«Чтобы Россия смогла оставаться значимым игроком мировой цифровой экономики, необходимо, чтобы наши разработчики стали частью глобальной экосистемы, оставались в контексте общих инновационных трендов. У SAP уже есть опыт такого взаимодействия, а у нашего Координационного центра – накопленная экспертиза различных международных практик. Уверен, общими усилиями мы сможем превратить единичные случаи успеха на рынке других стран в массовое явление», — отметил и. о. главы КЦ Артем Крицын.

«Создание условий для высокотехнологичного экспорта – задача, которую можно решить только общими усилиями, нужна активная кооперация государства, бизнеса, экспертов. Значительно облегчить себе путь на зарубежный рынок можно в партнерстве с глобальными компаниями, у них уже выстроены глобальные цепочки поставок, они лучше разбираются в специфике рынка, располагают новейшими технологиями и инструментами», — убежден исполнительный директор SAP CIS Дмитрий Красюков.

«В рамках нацпрограммы «Цифровая экономика РФ» мы уделяем большое внимание взаимодействию с глобальными компаниями с целью продвижения российских компаний, решений и разработчиков на зарубежные рынки, – отметил советник главы Минкомсвязи России Александр Павлов. – Мы хотим помочь российским компаниям с помощью транснациональных корпораций с продвижением продуктов на зарубежные рынки, чтобы в борьбе они дорабатывали свои продукты, выращивали новые решения и делали их доступными на местных рынках».

«Это первый акселератор, который создается при участии Минкомсвязи России, но точно не последний, — прокомментировал замглавы министерства Михаил Мамонов. — Сейчас мы ведем переговоры с Microsoft, чтобы российские решения могли продаваться по всему миру на их облачной платформе Azure. Это некий аналог Alibaba в сфере программного обеспечения для бизнеса».

Координационный центр Межправительственной комиссии по сотрудничеству в области вычислительной техники – государственное учреждение, образованное в 1969 году. В 2019 году его деятельность была реструктурирована, сейчас КЦ занимается развитием цифровой экономики и цифрового государственного администрирования, реализует программы международного взаимодействия в сфере информационных технологий, содействует экспорту российских инновационных продуктов, реализует акселерационные программы и инициативы по развитию цифрового предпринимательства.

SAP — мировой лидер на рынке корпоративных приложений. Решениями и сервисами SAP пользуется более 413 тыс. клиентов в 180 странах по всему миру. В 1992 году был открыт офис SAP SE в Москве, сейчас количество сотрудников SAP CIS – около 1,3 тыс. человек, компания представлена во всех странах СНГ.

История одного стартапа / Хабр

Плох тот программист, который не мечтает о своем собственном стартапе. Вот и я мечтал. Со временем от слов перешел к делу. За три года мне удалось поднять свой собственный стартап и выйти в прибыль, начать продавать продукт в России и за рубежом. Однако было не просто. Мне посчастливилось столкнуться с множеством моментов: решение личностных проблем, поиск инвестора и привлечение первых инвестиций, формирование команды и запуск первых продаж. Мой проект чуть было не запороли именитые эксперты своими мнениями и советами. Пару раз пришлось даже «прыгать без парашюта». В общем, обо всём по порядку.



12 лет рабства

Идея собственного стартапа у меня зародилась еще в универе или даже в школе. Но как это часто бывает, дальше идеи дело не пошло. Мне всегда что-то мешало, я откладывал, не решался. Выжидал подходящего момента. Но как показывает практика, в жизни никогда нет подходящего момента, а надо делать все сразу и сейчас, не раздумывая и не ожидая. Идею собственного стартапа я откладывал 12 лет. Всегда находил для себя отмазки: то денег нет, то здоровья, то устал, то женился, то родился и так далее. И вот, когда уже отмазок не осталось, то я решился. Ушел из найма и полностью погрузился в свой собственный стартап.

Как все начиналось

Итак, далекий 2017 год. Я засел на кухне поздно вечером и начал писать код. Народная пословица гласит: «От слова до дела сто вёрст». В этот раз именно так и вышло. Я долго ходил, раздумывал, смаковал идею своего детища, однако, к реальным действиям не приступал. Было внутреннее сопротивление, некий порог, переступить который было сложно. Мне всегда что-то мешало. Итак, после года раздумий и размышлений я приступил-таки к реализации задуманного.

Через три месяца упорного труда у меня появился первый прототип, который уже можно было показывать клиентам. Однако не тут-то было. Я увлекся собственно разработкой, а к вопросам внедрения, продаж, продвижения относится с пренебрежением. Думаю, что большинство программистов меня поймут. Для программиста главное – это творческий процесс, самореализация, прокачка своих скилов. Это главное. А всё остальное только мешает. Все эти продажники, маркетологи, пользователи, бюрократия – всё это отвлекает программиста от главного своего предназначения, от творческого процесса созидания. Отсюда и недоброжелательное отношения ко всем, кто мешает кодить и мешает наслаждаться процессом творчества.

Вот мой прототип был готов. Его уже можно было показывать, пробовать, начинать продвигать и продавать. Но я не решался этого делать. За 12 лет работы программистом я фокусировался именно на процессе разработки, а все остальные процессы и мысли только отвлекали меня. Но стартап есть стартап. И основная особенность стартапа такова, что кроме тебя никто ничего не сделает. Придётся засучивать рукава и, нравится тебе это или нет, но ты будешь вынужден перейти на сторону всех тех, кого до этого сторонился. Так и в моем случае пришло осознание, что стартап погибнет, если не заниматься вопросами продвижения и привлечения инвестиций. Прототип есть – хорошо. А как быть с продажами, с инвестициями?

Трансформация сознания

Здесь надо переродиться. Превратиться из собственно программиста в предпринимателя. Отодвинуть на второй план вопросы разработки, архитектуры решения и вплотную заняться вопросами продвижения: начать искать заказчиков, клиентов, вести переговоры, привлекать инвестиции, искать инвесторов, продавать, продавать, продавать.

Метаморфоза, надо сказать, дается не просто. За 12 лет работы программистом складывается определенное мировосприятие, закостенелость и изменить себя не всегда бывает просто. Идет сильная ломка характера, происходит перерождение. Из программиста рождается предприниматель. Собственно, это и является основным сложным моментом на пути становления стартапа – проблемы личностные. Все остальные вопросы решаемы.

Хорошо, когда в стартапе изначально два основателя, и их роли распределены – один разработчик, второй предприниматель. Но в моем случае приходилось совмещать эти две роли в рамках одной личности. Сложно, но возможно. С утра я занимался разработкой релиза, а после обеда шел к заказчику продавать продукт.

Единомышленники

Но судьба не оставила меня одного в своих проблемах. Со временем мне посчастливилось заинтересовать одного из своих знакомых. Романа я знал давно, и именно он первым пришел мне на ум, когда я понял, что не справляюсь. Рома уже имел за плечами свой удачный стартап и с радостью согласился принять участие в новом. Продажи отнимали все больше времени и мне нужен был человек в команде, которому я мог бы доверить собственно разработку продукта. Вклад Романе неоценим. Он снял с меня огромную часть задач по разработке, а высвободившееся время я удачно инвестировал в продвижение. Со временем к проекту присоединились ещё единомышленники. Команда стала сильней, мы пошли уверенней.

Где деньги, Зин? (с) В. Высоцкий

Нам удалось привлечь финансирование в виде гранта от одного из Государственных Фондов. Мы вошли в программу трехлетней поддержки проекта. Грант – это такое финансирование, которое не требует возврата инвестиций, это целевое финансирование, при условии, что расходуется оно именно на создание продукта.

Процесс оформления заявки, согласования и защиты проекта в Фонде заслуживает отдельной статьи на Хабре. Здесь скажу только, что для того, чтобы попасть в программу от меня потребовалось приложить немало усилий и заявка прошла не с первого раза. Мы запаслись терпением, и спустя 14 месяцев нас ждал успех! Мои знания и опыт помогли двум знакомым стратам, которые также успешно подали заявки на финансирование в Фонд.

Привлеченные средства позволили заняться доработкой прототипа на регулярной основе, и мы существенно продвинулись в создании готового, законченного решения.

Об экспертах

Здесь я нарочно не стал вдаваться в дебри научных походов при анализе эффективности стартапов. Для этого существуют эксперты. Эксперты дают оценки, рассчитывают юнит-экономику и выносят вердикт – взлетит проект или нет. Разумеется, я тоже обращался к разного рода экспертам, получал их оценки, сам рассчитывал показатели. Однако, если бы я прислушался к их советам, то мой стартап не состоялся бы. Все эксперты крутили пальцем у виска и в один голос говорили, что проект не живой, что он не взлетит и тратить время на него не стоит. Такая оценка, разумеется, вводила меня в очень депрессивное состояние, демотивировала и отбивала желание доводить начатое до конца. Но жизнь показала, что эксперты тоже люди, и что они тоже ошибаются. Видимо в жизни есть разница между экспертом и человеком, который реально что-то делает.


«Тот, кто умеет, тот делает, кто не умеет – тот учит других» (с) Джордж Бернард Шоу

Наверное, если бы мой стартап не взлетел, то скорее всего я бы тоже стал экспертом.

Справедливости ради стоит отметить, что при разработке проекта мной в большей степени двигала внутренняя мотивация на результат, мотивация на создание востребованного продукта, а все вопросы юнит-экономики я оставлял без должного критического осмысления. Возможно, это и помогло мне, в конечном счете, устоять среди нападок и негативных оценок экспертов. Также стоит отметить роль интуиции, которая никогда не обманывала и откуда-то знала как надо правильно поступить.

Интуиция или прыжок без парашюта

Об интуиции правильнее было бы написать отдельную статью или даже книгу. Здесь скажу только то, что интуиции своей следует доверять. И если интуиция негласно советует прыгнуть из самолета без парашюта, то значит именно так и надо поступить, не раздумывая и не слушая советов. Как выяснится позже, жизнь наградит за такого рода смелость, из ниоткуда предоставит парашют и даже крылья. Но вот прыгнуть в бездну без парашюта не каждый сможет. И надо не боятся это сделать, когда потребуется. На своей памяти я совершал два таких прыжка и оба раза мне везло. Удача была со мной. Один раз я правда сдрейфил, о чем впоследствии сильно пожалел, очень сильно.

О гречке и воде

Нужны ли стартапу деньги? Да, нужны. Разумеется, нужны. Но вопрос в эффективности этих денег. Насколько эффективно деньги будут использованы. Стартапер, это такой человек, который готов работать за идею, за бесплатно, в режиме 24/7, в то время как человек по найму отсиживает свои положенные «жопочасы» и требует оплаты за просиженное время. Когда фирма большая, она может себе позволить наёмных ждунов для рутины. Когда у вас стартап, то наемный работник в меньшей степени заинтересован в успехе проекта, а в большей степени в получении должностного оклада. Такие люди в стартапе долго не задерживаются и уходят сами.

Это только начало

Здесь положено писать заключение, но это только начало! Начало нашего проекта, нашей идеи, которая живет и подтверждается сотнями наших довольных пользователей по всему миру. За три года проекта нам удалось создать продукт, привлечь инвестиции, выйти на самоокупаемость, открыть продажи по всему миру, получить бесценный опыт. Но главное в стартапе не это. Главное – это люди, которые присоединились и помогли своим участием. Все они, по сути, и являются командой проекта. Командой, которая позволила осуществить задуманное и воплотить идею в жизнь. Люди являются главной ценностью, а продажи и успех это уже следствие.

Проект мы назвали SLONBOOK

5 реальных советов по созданию успешного стартапа

Начинать собственное дело всегда сложно. Вы хотите сделать его лучшим местом для работы в мире, но это легче сказать, чем сделать. Вы должны создать репутацию в Интернете и защитить себя от клеветы. Кроме того, вы должны постоянно увеличивать стоимость своих продаж, чтобы иметь возможность финансировать расширение и вывести свою компанию на новый уровень.

Иногда все это кажется ошеломляющим, но вот несколько главных советов, которые помогут вам построить успешный стартап :

1.Начните с надежного плана

Каждая хорошая компания начинается с хорошего плана. Написание бизнес-плана в первый раз может быть сложной задачей, но на самом деле это просто запись того, что было у вас в голове для начала. Он должен включать как ваши краткосрочные, так и долгосрочные амбиции.

Краткосрочная часть вашего бизнес-плана должна включать подробную информацию о том, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Долгосрочный план быстрого роста вашего стартапа может быть более гибким, но вы должны стремиться к тому, чтобы он был максимально точным.

Обратите внимание, что нет никаких причин, по которым вы не можете изменить план позже. На самом деле, скорее всего, вы измените свои планы в будущем. Вот что такое поворот, и это то, что может сделать успешный стартап.

2. Как можно скорее начните работу в сети

Профессиональная сеть — это путь вперед. Бизнес — это связи, которые у вас есть, потому что ваша сеть выведет вашу компанию на новый уровень. Сарафанный маркетинг никогда не был так силен. Сейчас 88% людей доверяют отзывам онлайн-потребителей так же, как они доверяют рекомендациям семьи и друзей.Вам нужно начать работать в сети по всем правильным причинам.

Вы также должны начать налаживать связи, потому что это может превратить вас в много великих талантов в будущем. В крупных компаниях, как правило, лучшие таланты, потому что эти таланты никогда не выходят на открытый рынок. Они здесь, чтобы охотиться за этим талантом и заявить о нем, прежде чем кто-либо другой сможет это сделать.

Итак, с чего начать работу в сети?

Начните с регистрации учетной записи LinkedIn и присоединения к группам там. Вам также следует попытаться лично посетить специальные сетевые мероприятия в вашем регионе.

3. Окружите себя нужными людьми

Вести бизнес сложно, и вам нужно убедиться, что вас окружают все нужные люди. Наставники и стратегические партнеры будут иметь решающее значение на этом начальном этапе роста. Правильная команда может помочь вам добиться гораздо большего, чем вы можете сделать в одиночку.

Если вы хотите трансформировать свой бизнес, вам нужна правильная команда. Частично это сводится к нетворкингу, но в первую очередь речь идет о найме нужных людей.

Создайте среду, в которой участвуют все, чтобы вы могли сформировать позитивную корпоративную культуру. Вместе вы сможете добиться многого.

4. Будьте впереди всех

Чтобы добиться успеха, вы должны быть в курсе последних тенденций и быть в курсе последних тенденций. Есть так много компаний, которые вымирают только потому, что не могут идти в ногу с тем, что происходит в их области. Убедитесь, что вы изучаете своих конкурентов и основные тенденции в вашей отрасли.

Вам не нужно реагировать на каждое изменение, но когда вы столкнетесь с правильным изменением, вы должны принять его, чтобы добиться успеха.

5. Соблюдайте баланс между работой и жизнью

Баланс между жизнью и работой должен быть примерно равным. Владельцу стартапа сложно оторваться от своего бизнеса. Ведь это ваш малыш и его сложно оставить одного ни на одну секунду. Однако можно и нужно.

Если вы будете заниматься своим хобби и отдыхать, вы дольше будете чувствовать себя бодрым и поможете избежать эмоционального выгорания. Ваш бизнес может какое-то время работать без вас, будь то автопилот или делегирование работы.

Как избежать провала стартапа

Основатели, которые хотят добиться успеха, должны уметь идти в ногу со временем, поддерживать здоровый баланс и окружать себя правильными людьми. Даже при наличии этих пяти стратегий никогда не бывает никаких гарантий успеха. Неудачи стартапов чрезвычайно распространены: 90% стартапов терпят неудачу в течение пяти лет, но, применяя эти стратегии, вы увеличиваете свои шансы на успех.


Как вы думаете, что важнее всего учитывать при запуске стартапа?

Об авторе

Verma Media — полномасштабное маркетинговое агентство, специализирующееся на блокчейне, каннабисе, искусственном интеллекте и новых технологиях.

Атрибуты успешного стартапа: инновации и новые предприятия

Атрибуты успешного стартапа

Хорошая идея не обязательно приводит к хорошему продукту. Хороший продукт не обязательно приводит к успешной компании.

Чтобы добиться успеха, компании нужно нечто большее, чем просто хорошая идея. Его успех во многом обусловлен тем, как реализована идея и соответствует ли она реальным потребностям рынка. Талантливый персонал и управленческая команда могут обеспечить принятие правильных решений на этом пути.Капитал также необходим для того, чтобы собрать все воедино и продвигать предприятие вперед. Чтобы бизнес был успешным в долгосрочной перспективе, он должен иметь возможность масштабироваться. Один из способов масштабирования — спроектировать не один, а конвейер продуктов. Ниже перечислены некоторые из основных критериев, которые ведут к успешному бизнесу.

Инновационные продукты, инновационные услуги

Стартапы должны основываться на инновационных услугах или продуктах, которые приносят уникальную ценность клиенту. Однако академические открытия обычно представляют собой зачаточные концепции, а не полностью разработанные продукты, что часто затрудняет прямое определение реальной ценности таких открытий на рынке. Тем не менее, стартапы должны как можно скорее принять меры для защиты прав интеллектуальной собственности, связанных с основными технологиями, связанными с услугами или продуктами, чтобы помочь создать и сохранить ценность компании.

Интеллектуальная собственность

Для создания компании не требуется иметь права на интеллектуальную собственность, но защита интеллектуальной собственности, которая имеет ключевое значение для бизнеса, является важным элементом процесса коммерциализации.Владение правами интеллектуальной собственности на технологии служит барьером для входа на рынок конкурирующих компаний, которые могут захотеть воспроизвести продукт стартапа. По этой причине большинство инвесторов обычно предпочитают, чтобы основная технология была защищена. Например, в случае патента защищенная технология может помочь стартапу получить преимущество над конкурентами, поскольку после выдачи патента стартап может помешать другим производить, использовать или продавать продукт, заявленный в выданном им патенте. .

Некоторые академические компании основаны на интеллектуальных материалах, находящихся в общественном достоянии и не защищенных интеллектуальной собственностью. В этом случае может не потребоваться получение лицензии от академического работодателя. Однако компании, не имеющие активов интеллектуальной собственности, обычно не привлекают больших объемов внешнего инвестиционного капитала.

Скромным инвестиционным компаниям не нужна интеллектуальная собственность, чтобы начать работу.Чаще всего важность интеллектуальной собственности становится очевидной позже, когда компания продает продукт или услугу и появляются поддельные конкуренты. Надежная защита интеллектуальной собственности помогает молодой компании заявить о себе и дает ей возможность защитить свою позицию на рынке от тех, кто попытается скопировать ее продукцию.

Руководящая группа должна будет решить, какая защита интеллектуальной собственности необходима, исходя из рынка для их продукта и относительной стоимости защиты прав по сравнению с возможностью возместить эти затраты. Некоторые права на интеллектуальную собственность требуют больших затрат, например, патенты, а другие относительно недороги, например, авторские права. Товарные знаки — это еще один способ, с помощью которого компания может начать создавать ценность, когда клиенты ассоциируют товарный знак или «бренд» со своими продуктами или услугами. Если у компании есть ноу-хау или информация, которые лучше хранить за закрытыми дверями, сохранение коммерческой тайны является еще одним способом создания ценности для компании в форме интеллектуальной собственности. Во многих случаях есть возможность одновременного использования разных стратегий защиты.Например, торговая марка продукта может быть защищена зарегистрированным товарным знаком, а сам продукт также может быть защищен путем защиты патентных прав на лежащую в его основе технологию.

Продуктопровод

Открытия, которые могут привести к созданию нескольких продуктов или линеек продуктов, или «платформенных технологий», — это то, на что обращают внимание многие инвесторы при финансировании стартапа. Часто инвесторы спрашивают: «Это продукт или компания?» — подразумевая, что идеи с одним продуктом (также называемые «шоу одного пони») не подходят для создания компании, инвестирующей в акционерный капитал.Конечно, можно начать новый бизнес вокруг одного продукта, но маловероятно, что компания будет привлекательна для институциональных инвесторов, если продукт не представляет очень большие рыночные возможности. В этих случаях изобретатель может рассмотреть возможность лицензирования продукта для его дальнейшей разработки одной или нескольким признанным компаниям, а не созданию стартапа.

Потребность рынка

Выбор первого продукта компании часто бывает очень трудным, особенно для платформенных технологий, которые могут иметь множество различных применений.Важным критерием является то, что он служит реальным потребностям. Индивидуумы, создающие компании, должны дать убедительные ответы на такие вопросы, как: Какой рынок обслуживает этот продукт? Какие продукты уже есть на этом рынке? Чем этот продукт отличается от тех? Кто ваши конкуренты и чем их продукция лучше или слабее вашей?

Специализированный персонал

Возможно, наиболее распространенной причиной неудачи стартапа является отсутствие надлежащего управления и структуры управления. Технологии ранних стадий неизменно сталкиваются со многими препятствиями, прежде чем они достигнут коммерциализации. Чтобы преодолевать препятствия и привлекать капитал при создании мотивированной команды, требуются опыт, развитая сеть контактов и уникальные деловые таланты.

Специализированные объекты

Академические стартапы часто имеют ограниченный доступ к помещениям и помещениям. Северо-западные исследователи часто находят место за пределами кампуса Эванстона в таких местах, как Иллинойсский научно-технологический парк в Скоки.Прочтите средства, доступные для северо-западных предприятий.

Капитал

Спрос стартапа на наличные зависит от затрат на вывод продукта на рынок. Преподаватель, создающий скромную инвестиционную компанию в своем гараже, финансируемую за счет личных сбережений, не должен искать инвестиционный капитал у бизнес-ангелов (состоятельных частных инвесторов) и венчурных капиталистов. Напротив, исследователь, который планирует основать новую фармацевтическую компанию, потратит бессчетное количество часов, пытаясь получить большие суммы инвестиционного капитала. Как только компания будет запущена и первоначальный капитал обеспечен, учредители немедленно начнут планировать, когда и как обеспечить следующий «раунд» финансирования. Такие фирмы ненасытны в своем аппетите к деньгам, поэтому привлечение денег — это бесконечный процесс, они находятся во власти инвестиционного сообщества. Решение о том, сколько денег собрать, во многом зависит от сроков запуска и характера продукта. Хотя желание сохранить право собственности и контроль над предприятием за счет скромных инвестиций понятно, многие коммерческие возможности требуют обширного партнерства, как в инвестициях, так и в стратегии, если они хотят быть успешными.

10 советов для успешного стартапа

Благодаря определенным налоговым льготам и кредитам, предлагаемым Законом о сокращении налогов и создании рабочих мест от 2018 года, сегодня все больше и больше людей создают бизнес.

Согласно исследованию LendingTree, в 2020 году предприниматели открыли более 3,6 млрд предприятий, и эта тенденция продолжает расти.

Вот что успешные владельцы бизнеса рекомендуют для успеха вашего стартапа.

1. Будьте страстными.

Начать и поддерживать успешный бизнес — тяжелая работа.У вас больше шансов выдержать необходимые усилия, если вам нравится то, что вы делаете или почему вы это делаете.

«Создание бизнеса в области, которой вы увлечены, скорее всего, приведет к большему успеху, удовлетворению и долгосрочному счастью», — говорит Джей Арката, партнер BX3, фирмы, предоставляющей услуги стартапам.

2. Проверьте свою концепцию.

Интуиция хороша, но этого недостаточно. Шон Прайс, руководитель отдела привлечения клиентов компании MitoQ, занимающейся маркетингом пищевых добавок, рекомендует проверить продукт или идею в вашей сети, прежде чем заходить слишком далеко.

«Эта небольшая проверка вашей идеи также поможет вам сгладить любые недостатки вашего бизнес-плана, прежде чем масштабировать его с незнакомыми людьми», — говорит он.

3.

Используйте программы запуска.

SCORE, частично финансируемая Ассоциацией малого бизнеса США (SBA), представляет собой сеть вышедших на пенсию бизнес-наставников-добровольцев, которые бесплатно руководят стартапами. Центры развития малого бизнеса (SBDC), финансируемые SBA, расположенные по всей стране, помогают создавать и развивать малый бизнес с помощью бесплатных консультаций и недорогого обучения.

Рис Гриффин, основатель и генеральный директор компании по аренде автомобилей в одну сторону MirrorTrip, поддерживает платформу для создания компании Stripe Atlas и поставщика услуг Startup Boost, а Arcata является поклонником местных инкубаторов.

4. Создайте бизнес-план.

Поскольку создание плана малого бизнеса вынуждает вас конкретизировать свою концепцию и то, как вы будете структурировать, управлять, финансировать и поддерживать бизнес, это важная часть процесса запуска.

«Успешные бизнес-истории почти всегда начинаются со сложной подготовки и прогнозов, основанных на действительном знании отрасли вдоль и поперек», — говорит Кевин Миллер, соучредитель и генеральный директор агентства цифрового маркетинга GR0. Он добавляет: «Большинство успешных владельцев бизнеса, свидетелями которых мы являемся, тщательно изучили свою конкуренцию и потребность в их продукте или услуге в отрасли, чтобы разработать свой план».

5. Нанимайте с умом.

В то время как многие бизнес-эксперты призывают новых предпринимателей меньше сосредотачиваться на найме на основе навыков и больше на соответствии культуре рабочего места, другие рекомендуют как можно больше работать с фрилансерами, особенно на ранних этапах.

«Момент, когда мы начали аутсорсинг для лучших специалистов на рынке, был моментом, когда мы пробили потолок», — говорит Джеральд Ломбардо, соучредитель онлайн-инструмента The Word Counter.

6. Ставьте цели.

Как вы узнаете, достигли ли вы успеха, если не определили успех? Цели помогут в этом, направляя то, как вы используете свое время.

«Если вы потратите время заранее, чтобы составить для себя курс, вам будет легче сосредоточиться на важных делах, а отказ от отвлекающих факторов станет привычкой», — говорит Карлос Кастелан, основатель The Navio Group, консалтинговой фирмы по управлению розничной торговлей.

7. Иметь четко определенную нишу.

Это противоречит здравому смыслу, но чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем успешнее вы добьетесь успеха.Целенаправленная, узкая ниша позволяет вам охватить больше нужных людей с правильным сообщением — и без потерь.

«Вы всегда можете разветвляться и расширяться после этого, но если вы не закрепитесь на одном нишевом рынке, вы можете никогда не получить денежный поток и прибыль, чтобы выжить достаточно долго, чтобы расширяться», — говорит Байрон Кларк, основатель и генеральный директор Сайт советов по поиску работы Career Sidekick.

8. Будьте гибкими.

Если вы привязаны к бизнес-модели или подходу, вам будет не хватать гибкости, необходимой для поворота по мере изменения рынка или отрасли.

Эропа Штайн, основатель и генеральный директор Hyre, компании по разработке программного обеспечения для сменных сотрудников, должна была быстро измениться, чтобы выжить во время пандемии COVID-19. Продажи резко упали, когда основные клиенты бренда — отели, кейтеринговые компании и места проведения мероприятий — были вынуждены закрыться. По ее словам, ориентируясь на новый рынок, а именно на компании, управляющие графиком работы персонала, Hyre смогла удержаться на плаву.

9. Развивайте отношения с клиентами.

Алекс Берман, основатель компании по привлечению лидов Email10k.com, объясняет успех своей компании сосредоточением внимания на предоставлении персонализированного обслуживания клиентов, которое предлагает ценность.

Начните с программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, которое позволит вам сохранять информацию обо всех клиентах, говорит он. Это дает информацию для принятия бизнес-решений и помогает руководителям структурировать предложения, которые найдут отклик у этих клиентов.

Он также рекомендует запрашивать у клиентов отзывы и конструктивную критику.

«Это даст вам хорошее представление о том, что они хотят от вашей компании, что поможет вам удовлетворить их потребности с прибылью», — добавляет он.

10. Найдите поддержку.

«Всегда держите рядом с собой единомышленников», — говорит Джейк Йоргован, основатель и генеральный директор Lead Cookie.

Он полагается на небольшую группу предпринимателей и друзей для мозгового штурма, обратной связи и конструктивной критики, а также для того, чтобы держать его в курсе. «Сеть поддержки коллег-предпринимателей дает вам чувство ответственности больше, чем что-либо еще», — добавляет он.

Никто не говорил, что успех в стартапе придет легко, но советы этих предпринимателей и им подобных помогут вам приблизиться к своим целям.

3 основных этапа успешного стартапа

Когда я начинал в мире бизнеса, стартапы были редкостью и считались очень рискованными. Разработка стартапа была сложной, дорогой и требовала больших капиталовложений и планирования. В результате большинство компаний росло очень медленно — во многих отраслях потребовались десятилетия, чтобы закрепиться или занять разумную долю рынка.

С тех пор мир стартапов взорвался. Перенесемся в сегодняшний день, и культура стартапов прославляется как основной способ предоставления инновационных продуктов или услуг, решения проблем, создания богатства, построения карьеры и стимулирования экономики.Благодаря наличию технологий, опыта и капитала практически каждый может составить бизнес-план и основать компанию.

Давайте сделаем шаг назад и расширим определение стартапа и развития стартапа, рассмотрим его ключевые этапы и обсудим, как долго стартап остается стартапом.

Что такое стартап?

Стартап обычно определяется как новый бизнес, созданный для решения проблемы определенного сегмента клиентов. Термин «стартап» относится к любому типу предпринимательского предприятия, которое создается для быстрого масштабирования.

Ваш продукт или услуга могут быть самыми популярными в своем первоначальном выпуске, но вскоре вы обнаружите, что они не имеют достаточной поддержки, чтобы быть устойчивыми.

Успешные стартапы понимают, что первоначальная концепция продукта может нуждаться в улучшении по мере их продвижения. Они постоянно улучшают и тестируют свои продукты, пока не достигнут идеального соответствия продукта рынку. Как только вы поймете, как работает соответствие продукта рынку, тем лучше будет добиться успеха для вашего бизнеса.

Культура здорового труда

Среда запуска как всегда динамична. Он стремителен, поскольку амбициозен. С точки зрения найма и удержания талантливых людей стартапы работают не так, как другие традиционные системы трудоустройства.Рабочие роли в стартапах более ликвидны, поэтому срок пребывания на должности, как правило, короче.

Успешные стартапы понимают эту мрачную реальность и стремятся исправить ее, создавая отличную культуру на рабочем месте. Как правило, культура — это общий термин, который охватывает верования, традиции и поведение людей, разделяемых в сообществе.

В стартапе владельцы или руководство имеют сильное влияние на корпоративную культуру. Насколько велика будет культура рабочего места , зависит от следующих факторов:

  • их идентичность как личности и как компании
  • убеждения и ценности, которые они отстаивают
  • среда, способствующая продуктивности и сотрудничеству

При постоянном стремлении быстро запускать продукты и привлекать больше клиентов неудивительно, что основатели отодвигают культуру рабочего места на задний план.

Если вы хотите привлечь и удержать лучшие таланты, понимающие ваше видение стартапа, обязательно развивайте здоровую рабочую культуру.

Сильное сообщество

Успешные стартапы не просто разрабатывают продукты и приобретают новых клиентов, они работают над созданием заинтересованного сообщества. Поскольку они не могут рассчитывать на то, что лояльность к бренду сделает за них тяжелую работу, вместо этого они устанавливают отношения со своим целевым рынком.

Они используют различные платформы цифрового маркетинга, чтобы получить представление о рынке.Они взаимодействуют со своими пользователями и получают от них честные отзывы о продукте.

К счастью, цифровой мир изобилует набором инструментов цифрового маркетинга, позволяющих слушать сообщества и взаимодействовать с ними. Существуют сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, и приложения для обмена сообщениями, такие как Messenger, где вы можете напрямую взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами.

По сути, вы хотите создать сообщество, чтобы понять, что ваши пользователи считают ценным, и предоставить платформу для обсуждения этих вещей.

Поддерживающие наставники

Наставник стартапа — это секретное оружие, которым пользуются самых успешных стартапов . Успешные основатели посвящают свое время не только привлечению средств инвесторов, но и использованию бесценного ресурса — своих наставников.

Это одна из недооцененных стратегий, которая потенциально может увеличить шансы стартапа на успех. Многие из сегодняшних самых эффективных стартапов возглавлялись лидерами, имеющими прочные связи с другими успешными основателями.

Отличный наставник понимает ваше видение и цели компании. Они помогут вам достичь их с помощью проверенных идей в сочетании с их отраслевым опытом. Они предлагают разные точки зрения на проблемы и подталкивают вас к эффективному решению.

Итак, важно использовать талант и знания своего наставника в полной мере. Сосредоточьтесь на обсуждении основных проблем, с которыми сталкивается ваш стартап. Нажмите на них, когда вам нужна помощь в поиске потенциальных инвесторов, стратегическом партнерстве или поиске талантливых людей для работы над вашим проектом.

Лучшие стартапы знают, что им не нужно идти в одиночку. Они не боятся спрашивать совета у своих наставников.

Стань одним из успешных стартапов!

Не существует универсальной стратегии создания успешных стартапов. Но, приняв эти общие качества на раннем этапе, ваш стартап может заложить прочную основу в отрасли.

Инвестируйте в свое видение стартапа, узнайте о своем целевом рынке и соберите лучшие стартап-команды, чтобы сделать свой успех более достижимым.

В Full Scale мы даем нашим клиентам возможность взять на себя ответственность за масштабирование своего бизнеса. Мы предоставляем им команду экспертов по программному обеспечению, которая способствует росту и внедрению инноваций в их стартапы.

Нужен разработчик программного обеспечения для вашего стартап-проекта? Свяжитесь с нами , чтобы мы могли помочь вам начать работу.

успешных стартапов, основанных предпринимателями старше 50 лет

Возраст — не что иное, как число для этих предпринимателей, многие из которых отложили или закончили свой выход на пенсию, чтобы начать новый бизнес. — Getty Images/insta_photos

Несмотря на распространенный стереотип о молодом предпринимателе со свежим лицом, который начинает свой бизнес после окончания колледжа, вы никогда не бываете «слишком старым» или слишком далеко в своей карьере, чтобы начать свой бизнес.

Исследования показывают, что предприниматели в возрасте 50 лет добиваются успеха примерно с той же скоростью, что и предприниматели в возрасте 20 лет. Кроме того, опытные профессионалы, как правило, имеют больше жизненного опыта и связей, что способствует устойчивости и росту бизнеса. Вот девять успешных стартапов, основанных людьми старше 50 лет.

Блаженный пес


Профессиональный и личный опыт Кэти Дэннел Витчак с четвероногими друзьями помог ей зародиться идеей флагманского продукта ее бизнеса: бальзама для сухих собачьих носов. Спустя семь лет после своего запуска в 2003 году Дэннел Витчак взяла на себя полную ставку в The Blissful Dog вместо выхода на пенсию в возрасте 54 лет. Бренд по уходу за домашними животными теперь может похвастаться обширной линейкой средств по уходу, включая масло для тела и ароматерапевтические спреи.

[Подробнее: Начать бизнес в более позднем возрасте? Вот что вам нужно знать ]

Детский фонд Bounce

Предприниматель Джоан Стельтманн провела почти 20 лет, продвигаясь по карьерной лестнице в качестве директора по маркетингу в технологической отрасли, прежде чем несколько лет проработала в некоммерческом секторе.Вдохновленная этой некоммерческой работой, Стелтманн основала детский фонд Bounce Children’s Foundation незадолго до своего 50-летия. Организация предоставляет пакеты по уходу, общественные мероприятия и образовательные программы для детей с хроническими заболеваниями, а также их семей.

Холодильные джемы

Основатель и генеральный директор

Cool-jams Анита Махаффи превратила свой жизненный опыт в бизнес-модель. После перенесенных приливов и последующих проблем со сном эксперт по текстилю работала над созданием влагоотводящей и быстросохнущей ткани для своей пижамы.Первая коллекция Cool-jams была выпущена в 2007 году, в том же году, когда Махаффи исполнилось 50 лет, и теперь бренд может похвастаться ассортиментом терморегулирующих пижам и постельных принадлежностей.

GenXys

Имея многолетний опыт работы в медицинской отрасли, врачи Мартин Доус и Марк Гелфер (обоим за 60) объединили свои усилия для запуска медицинского стартапа GenXys. Компания предоставляет программное обеспечение для точного назначения рецептов, которое помогает медицинским работникам принимать обоснованные решения, уменьшать количество ошибок и сокращать расходы на здравоохранение.

Основатель и генеральный директор Cool-jams Анита Махаффи превратила свой жизненный опыт в бизнес-модель.

iOTProximity

Габи Шбади, 66-летний предприниматель, хотел решить серьезную проблему в строительной отрасли: большое количество несчастных случаев, происходящих на крупномасштабных проектах. Его технический стартап iOTProximity использует возможности интеллектуальных камер с искусственным интеллектом, слияние датчиков, лидар/радар и электромагнетизм для создания 360-градусных виртуальных барьеров безопасности вокруг рабочих мест.

Кухня Джасванта

Вдохновленная своим желанием передать искусство традиционной индийской кухни, Джасвант Кулар начала готовить смеси специй для друзей и семьи в возрасте 60 лет. они продолжают продавать теперь уже известные смеси специй и приправ.

Когалла

Когда Роб Урри вышел на пенсию в 2012 году, он купил трейлер и начал путешествовать по своему родному штату Юта и за его пределами.Разочаровавшись в доступных на рынке вариантах освещения для прицепов, Урри вышел на пенсию, чтобы разрабатывать собственные продукты. В возрасте 52 лет он и его деловой партнер основали Kogalla, бренд высокопроизводительного освещения для приключений и путешествий.

Кушлей

Предприниматели Коллин и Джим Сейлер имеют более чем 25-летний опыт работы в сфере борьбы с запахами. Когда подруге прописали медицинский каннабис для лечения симптомов рака, она обратилась к паре за помощью в маскировке запаха.Зайлеры, которым в то время было за 50, отложили выход на пенсию, чтобы создать Кушли. Их линейка органических свечей, спреев и других средств личной гигиены устраняет запахи окружающей среды.

[Подробнее: Контрольный список цифрового маркетинга — все цифровые инструменты, необходимые вашему стартапу перед запуском ]

Голый мак

Джале Бишарат работала в высшем руководстве таких бизнес-гигантов, как Amazon, до того, как открыла собственный бизнес. Предприниматель стала соучредителем косметического бренда NakedPoppy в возрасте 59 лет, вдохновленная собственной страстью к чистой красоте. Компания из Силиконовой долины предлагает покупателям тщательно подобранную чистую косметику и средства по уходу за кожей.

Адвокаты пациентов NShore

После того, как опасная для жизни неотложная медицинская помощь чуть не унесла жизнь ее тестя, Тери Дреер поняла, что медицинская система нуждается в переменах. Бывшая медсестра отделения интенсивной терапии перешла в мир пропаганды здравоохранения и в возрасте 56 лет запустила NShore Patient Advocates. Чикагский бизнес направлен на то, чтобы пациент был в центре системы здравоохранения, предоставляя консультационные услуги и защищая потребности клиентов.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемые специалисты. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вы следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет на основе вашего индивидуальная ситуация.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 01 ноября 2021 г.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как запросить выписку из егрюл в налоговой: Получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП удобнее в электронном виде | ФНС России

Порядок уплаты налога на имущество организаций: Ошибка 404 | ФНС России

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко