Советы специалистов начинающим — Wonderzine

Начните продавать вещи

Во-первых, нелишним будет сказать, что в тотальную диджитал-эпоху все отработанные схемы раскручивания собственного имени и продажи одежды перестают быть абсолютно категоричными. По сути, вы можете вообще не ставить задачей выйти на уже существующие ретейл-площадки, а просто создать отдельный Instagram-аккаунт, который и будет одновременно вашим пиар-инструментом и онлайн-магазином.

Впрочем, и пресловутый SММ не является императивом для молодого бренда. Многие молодые дизайнеры, уже заработавшие себе имя, по-прежнему тратят много усилий и времени на то, чтобы продавать себя в крупных мультибрендах и концепт-сторах. «Мы только сейчас будем запускать собственный онлайн-магазин, — говорит Женя Ким. — Во-первых, раньше я не чувствовала в нём необходимости, а во-вторых, в скором времени я планирую делать регулярные коллаборации с художниками и другими молодыми творческими ребятами и хочу продавать эти коллекции через свой сайт. С самого начала у меня была цель выходить на самых крутых ретейлеров, я никогда не хотела продавать свои коллекции через Instagram, мне это кажется непрезентабельным».

«Единой стратегии в поиске правильного ретейлера нет — это сильно зависит от продукта. Некоторым маркам и вовсе можно порекомендовать начать продажи через собственный магазин и исключить оптовые продажи, — советует Денис Ерхов. — Если же есть понимание, что товар нужно продавать через ретейлеров, то эффективнее начинать сотрудничество с более имиджевых проектов и постепенно расширять дистрибуцию через более мелкие и простые. Если вы видите перспективу в крупных проектах, то ищите контакты байеров, в более мелких проектах часто один и тот же человек является и владельцем, и директором, и байером. Ищите личные контакты, если не получается — идите в магазин и показывайте готовые вещи. О встрече лучше договориться заранее, написав на почту. Если вам не ответили, не переживайте, возможно, письмо затерялось и стоит отправить напоминалку. „Не пустили в дверь, залезьте в окно“ — свяжитесь с другим человеком, но слишком агрессивно продавать тоже не стоит — этого никто не любит!»

При желании можно попасть на любую площадку — всё зависит от того, насколько интересный и потенциально коммерчески успешный проект вы готовы предложить. Как рассказывает бывший глава PR-отдела универмага «Цветной», в котором представлено немало русских брендов от ZDDZ до Sorry, I’m Not, Паша Бобров, «команда универмага всегда внимательно отсматривает все новые коллекции, обращая внимание на качество и актуальность. Ассортимент универмага часто пополняется вещами российских брендов, как тех, чьи имена уже на слуху, так и молодых. Многие новые российские бренды выходят на универмаг сами, присылают на рассмотрение лукбуки и сэмплы».

Ввязавшись в сотрудничество со сторонними магазинами, будьте готовы к тому, что придётся мириться с не всегда выгодными для вас условиями: с молодыми дизайнерами и небольшими брендами у ретейлеров, как правило, разговор особый. «Чем круче магазин, тем хуже условия, но присутствие в топовых магазинах для любой марки крайне важно, — рассказывает Денис Ерхов. — Если говорить о зарубежном рынке, то в основном магазины выкупают вещи, поэтому многие дизайнеры мечтают о зарубежном рынке. В России же такие случаи — редкость, но опять же всё зависит от продукта. Чем круче продукт, тем больше шансов продавить свои условия, особенно в случаях, когда магазин сам выходит на бренд».

Подавляющее большинство магазинов в России работает с молодыми марками на условиях реализации — это значит, что дизайнер отдаёт свои вещи без залога, и магазин рассчитывается с ним по факту продажи вещей, обычно в конце каждого месяца. Многим такой вариант сотрудничества кажется не самым благодатным: если по какой-то причине магазин не смог продать коллекцию до окончания сезона, дизайнер просто получает её обратно на руки.

«На самом деле реализация часто оказывается более выгодной историей для обеих сторон, — считает Денис. — Во-первых, марк-ап (наценка на себестоимость. — Прим. ред.) при взаимоотношениях, основанных на реализации, всегда выше, чем при выкупе, то есть бренд больше получает денег. Во-вторых, в случае хороших продаж почти всегда есть возможность подсортировать товар, то есть добавить то, что уже было продано, или дополнительные модели. На реализации, как правило, заказы больше и шире. В случае выкупа магазины редко подсортировывают, и даже если всё продадут, то будут ждать следующего сезона, поэтому теоретически на условиях реализации можно продавать сильно больше, если есть возможность. Важно, прежде чем соглашаться на сотрудничество с тем или иным магазином, ознакомиться с договором, поспрашивать у других дизайнеров, уже сотрудничавших с этим проектом, так как, к сожалению, на рынке очень много недобросовестных магазинов, которые зачастую не выплачивают дизайнерам причитающееся за проданный товар».

Фотографии: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Как создать свой собственный бренд

Публикация будет интересна тем, чьё хобби уже переросло в небольшой бизнес и тем, кто только на пути к этому.

Согласитесь, не каждый располагает приличной суммой денег, для того чтобы обратиться в брендинговое агентство, но практически каждый хотел бы иметь свой четко организованный бизнес-проект, а не просто заниматься самодеятельностью.

Давайте же разберемся в том, что такое бренд.
Мы очень часто встречаем в современной жизни это понятие, но зачастую говорим и воспринимаем это слово не корректно.
«Она гонится за брендами….», «Богатые любят бренды», «Бренды — это дорого» — вот самые частые заблуждения, которые мы слышим.

Chanel, Rolex — это бренды (люксовые и дорогие), но Auchan и Chupa-Chups — тоже бренды (в другом сегменте и с другой ценовой политикой).
Бренд — это совокупность элементов, цель которых, сделать компанию отличимой от других компаний и придать ей уникальности.
Разберем ошибки любительского брендинга на примерах:

Здесь приведены примеры смешных и даже абсурдных названий. Может, кому-то они покажутся креативными, но авторы таких «имен» вряд ли относятся серьезно к своим компаниям. Не повторяйте чужих ошибок 🙂

Также начинающие предприниматели, подражая именитым маркам, придумывают себе девиз или слоган. Не очень успешным вариантом будет слоган: «Товары для ВСЕХ!!!!! Я их люблю, и Вы полюбите!!!!»
Чтобы создать или хотя бы начать создавать свой бренд, нужно знать об элементах и этапах создания бренда.

Элементы бренда:
1. Торговая марка. Название и логотип.
2. Идентичность. Уникальное смысловое содержание бренда, которое отличает его от конкурентов.
3. Основные элементы бренда. Слоган, фирменный стиль, музыка (звуковой сигнал).

Этапы формирования бренда

1. Провести исследование.
а) составить список всех потенциальных конкурентов;
б) изучить ценовую политику конкурентов. Найти усредненную цену на 1 единицу. Например, средняя цена на браслет у фирмы конкурента;
в) проанализировать «+» и «-» по личной оценке. Отметьте то, что вам понравилось, чтобы улучшить и частично использовать в своем проекте. Отметьте, что не понравилось, чтобы не допустить подобных ошибок.

Это первый и самый важный этап брендинга, не пренебрегайте им! Особенно если вы впервые пытаетесь выйти на рынок с собственной продукцией, ведь может получиться так, что вы упустите, по неопытности, важную деталь, (например, не придумаете «манящие» названия вашим творениям, или не будете прикладывать рекламный буклет с вашей продукцией при отправке покупателю, не сделаете брендованную упаковку для ваших товаров или поставите слишком высокую цену и так далее) в результате покупатели не придут и не купят, или не вернуться к вам вновь.

2. Найти свою целевую аудиторию.

Вернемся к примеру приведенному выше. «Товары для Всех!!!» Предприниматели придумывают такие слоганы в надежде, что все придут к ним и все раскупят, а не придет ровным счетом никто, потому что такой целевой аудитории просто не существует. У всех разный возраст, пол, желания, увлечения и достаток. Возможно эта информация никак не отразится в названии компании или логотипе, но при личном общении, при рекламных акциях, да и при пополнении товара вы будете знать, что вам нужно и для кого вы это делаете, в общем, не будете распыляться и гнаться за всеми зайцами сразу.
а) определитесь с возрастом аудитории;
б) определитесь с ценовой политикой.

3. Сформулировать и описать философию.
а) уникальность. Этот пример, не в лучшем его варианте, приведен выше. «Я их люблю и вы полюбите» Придумайте что-то посильнее этого, это уже пару тысяч лет как не уникально. Например, ставка на эксклюзивность. В единственном экземпляре, натуральное, гипоаллергенное, созданное 2-х летним ребенком, раритетное, экологически чистое и так далее;
б) выгода. Этот пункт нужен чтобы не зацикливаться на себе. Понятно что ваши изделия это то что вы чувствуете и хотите делиться этим с миром, но покупателю важнее что получит ОН;

4. Придумать название.
Нейминг — создание грамотного красивого названия, отражающего вашу деятельность и в лучшем своем варианте интригующее заказчика/покупателя.
Все названия можно классифицировать, то есть разделить на виды.

Виды названий:

1. Именные названия. Например: Alexander McQween, Louis Vuitton,Giorgio Armani. Такие названия подходят для компаний, которые уже зарекомендовали себя на рынке. Если вы начинающий предприниматель, будьте осторожны с данным видом названия, ваше имя на баннере, конечно, придает вам статусности и является уникальным. Но представьте, вы купили бижутерию у «У Елены», и она вам не понравилась, а через год «У Елены» начала создавать шедевры, но её имя ассоциируется у покупателей со скучными украшениями. Помните, что лучше произвести ребрендинг, когда вы станете профессионалом, чем посеять семена сомнения у покупателей по поводу вашего ИМЕНИ.

2. Описательные названия. Например: Мир игрушек/текстиля/колбас. Бывают, конечно, и лучшие варианты. Продавец сразу заявляет нам, что именно мы увидим в магазине. Данный вид названия является самым слабым, не считая, конечно, товаров первой необходимости (продукты, аптека… товаров, которым интрига в названии не нужна).

3. Контекстные, завуалированные. Большое число названий брендов совершенно не понятны потребителю, пока ради интереса не начнешь искать значение этих слов. К примеру, мало кто знает, что NIVEA с латинского языка переводится как «белоснежный», а название компании «Daewoo» с корейского языка переводится как «большая Вселенная». Такие названия как минимум интригуют и вызывают интерес зайти в магазин и узнать что же все-таки там продают.

4. Неологизмы. Выдуманные слова. Например: Яндекс,Pampers, Google, Pepsi, Coca-Cola и так далее. Обычно это одно слово или два рифмующихся/ритмично связанных. Такой вид названий отлично идентифицирует фирму и хорошо запоминается (слово должно быть коротким, но ёмким!). Это самый выигрышный вид названий в нейминге, он дает максимум уникальности и интереса.

Хорошие нейминговые агентства, где вам могут придумать классное название с учетом всех желаний и характеристик вашего бизнеса стоят больших денег, а в дешевые лучше вообще не обращаться. Там вы получите название составленное из первых букв вашей фамилии и имени, а это вы сможете сделать и сами.

5. Разработать фирменный стиль.
Неотъемлемой и для некоторых брендов самой важной составляющей является логотип. Логотип — это уникальная графическая форма выражения идеи бренда. Перед вами стоит трудная задача, в соответствии с которой, необходимо создать простой, но максимально запоминающийся знак, использование которого будет возможно в полиграфической продукции, в интернете, на больших баннерах и маленьких флаерах, может быть напечатано, вышито или нарисовано от руки. При этом дизайн логотипа не должен быть примитивным, и отвечать художественным требованиям к гармонии, форме, композиции и цвету, вызывать у потребителей необходимые эмоции.

Создание графического фирменного стиля логически вытекает из заданного логотипом направления и с одной стороны действует в абсолютно том же ключе, а с другой придает бренду большую вариативность и свободу в общении с потребителем и презентации своего продукта.
Разработка фирменного стиля компании или продукта чаще всего предусматривает определение фирменных цветов, фирменных шрифтов, основных графических форм, узоров, стиля оформления корпоративных и рекламных материалов — набор может быть расширен или сокращен в зависимости от задач и специфики бренда.

Спасибо что дочитали до конца! Конечно, это минимальные знания, но надеюсь, они помогут вам образоваться в вопросах брендинга.

Как создать свой бренд: поэтапный план

Поэтапный план, как создать свой бренд одежды: какое оборудование понадобиться + как наладить сбыт брендовой одежды + реклама бренда + 3 способа продвижения.

Если есть желание заняться чем-то творческим, создавать прекрасное или просто заработать денег, делая что-то интересное, самое время собраться с силами, чтобы организовать свое производство.

А именно – задуматься о том, как создать свой бренд.

Все вокруг дорожает.

И для того, чтобы приобрести одежду, надо брать с собой на шопинг либо много денег, либо быть готовыми купить некачественные вещи.

Производство брендовых предметов гардероба будет иметь спрос на рынке.

Для этого не обязательно иметь особые навыки по пошиву, самое главное – это наличие свежих и интересных идей, упорства и творческого вдохновения.

Большая часть создателей современных брендов одежды, не особо владели швейным мастерством.

Сейчас это все перешло на абсолютно новый уровень, где главное придумать что-то совершенно уникальное, особенную концепцию бренда.

Из минусов таких начинаний можно назвать то, что идея создать собственный бренд одежды требует определенных средств.

Также стоит учитывать тот момент, что если что-то нравится одному, не факт что это понравится всем.

Прежде чем определить направление, стиль и тематику своего бренда, стоит провести ряд маркетинговых исследований.

В них должны принимать участие именно те возрастные группы и слои населения, которые являются целевой аудиторией.

Если с целевой аудиторией определиться не так уж и сложно, то с тем, как найти рынки сбыта для продукции бренда, будет намного сложнее.

С этой частью плана по созданию брендовой одежды нужно поработать прежде, чем начать массовое производство.

Основные этапы организации своего бренда одежды

Как и в любых других предпринимательских начинаниях, стоит составить бизнес-план, который полностью будет учитывать все нюансы идеи создать свой бренд одежды.

Состоять документ для данного бизнеса может из таких частей:

• Определение тематики и рода деятельности.Например, можно ограничиться лишь пошивом и продажей головных уборов или других аксессуаров.
• Определить основную категорию потребителей бренда и основные методы их привлечения.
• Найти потенциальных инвесторов, которым может быть интересен данный проект.

• Полный расчет расходов по всем, как капитальным, так и ежемесячным статьям.

  Определить стоимость идеи создать бренд с нуля.

• Примерный расчет прибыли от бренда, окупаемости и процента, который уйдет возможным инвесторам.
• Поиск возможности партнерства с другими брендами и продвижения своего на различных мероприятиях.

Как открыть свой бренд одежды, не вкладывая много денег?

На начальном этапе жизни бренда одежды мало кто согласится вложить в него деньги, кроме создателя.

Однако вы можете презентовать бренд так, чтобы основные расходы покрыли вклады инвесторов.

Или привлечь их в дальнейшем, когда бизнес будет более развит.

Прежде чем думать, как открыть свой бренд одежды, нужно определиться с тем, сколько нужно денег для его запуска.

А именно, какими будут расходы на создание пары наглядных образцов одежды (для дальнейшего привлечения вкладчиков и партнеров в проект).

И есть ли возможность покрыть эти расходы самостоятельно, не связываясь с банковским кредитами, залогами и долгами?

Экономить на качестве первой «коллекции» бренда не стоит, так как она будет лицом и показателем того, стоит ли проект внимания, или это очередная убыточная инвестиция.

Если хорошо подумать и постараться найти желающих помочь «за спасибо» среди друзей, то на презентацию бренда одежды не уйдет большая сумма, а возможно, что и вообще ни копейки.

Для яркой презентации бренда с небольшим бюджетом можно позвать начинающих фотографов, моделей, операторов и т.д.

Найти таких не составит труда, так как существует множество форумов, с желающими поучаствовать в подобных мероприятиях ради развлечения.

Как создать свой бренд и что под ним продавать?

Как говорилось выше, для начала важно определить сферу и направление, в котором предстоит работать.

Это могут быть такие элементы нарядов, как:

• вечерние платья,
• повседневные платья,
• костюмы женские,
• мужские костюмы,
• футболки,
• свитера,
• нижнее белье и т.д.

Что нужно для того, чтобы открыть ИП?

Если попытаться охватить все сферы по-максимуму сразу, можно лишиться индивидуальности.

Самое важное, чтобы молодой бренд не затерялся среди остальных, и потенциальный покупатель мог отличить вещи этого производства от других.

Это значит, что в каждой вещи должна быть какая-то «изюминка», благодаря которой одежда этой марки, будет отличаться от остальных и с легкостью узнаваться.

Выбор оборудования для создания своего бренда одежды

После определения масштабов проекта и завлечения инвестиций, можно взяться за покупку оборудования.

По сути, у вас получится собственный швейный цех.

Для бренда по пошиву одежды необходимы швейные машинки и запчасти к ним (количество напрямую зависит от запланированного количества продукции).

А также много дополнительной мебели, такой как: манекены, различные вешалки и т.д.

По возможности стоит организовать в том же здании где и цех, магазин розничной торговли – так называемый шоурум.

Весь список необходимого оборудования можно рассчитать, только зная, с каким материалом предстоит работать и другие детали пошива одежды для бренда.

Например, не каждая машинка сможет шить по трикотажу, делать нужную строчку, благодаря которой одежда не будет рваться, не будут торчать нитки.

Или же, если речь о натуральной коже, не каждому механизму под силу пробить такой материал.

А даже если швейная машинка и одолеет его, то пошив займет в два, а то и в три раза больше времени.

А если речь о бренде молодежной повседневной одежды (такой как футболки, майки, свитера), можно даже не усложнять процесс производством.

Просто-напросто заказывайте в тех же цехах либо материал для дальнейшей обработки (те же футболки под накаты рисунков), либо копии изделия, создавая самостоятельно только пример.

Поиск каналов сбыта продукции своего бренда

Если рассматривать вопрос сбыта, то стоит подумать об оптовой продаже вещей, например, в интернет-магазинах.

Не стоит списывать со счетов и партнерство.

Если идеи будут действительно интересными, то непременно появятся желающие заключить какие-то договоренности с владельцем такого бренда.

Розничная торговля имеет уже больше рисков, так как это подразумевает затраты на аренду, коммунальные услуги, и другие обязанности, которые не терпят отсутствия клиентов.

Для этого надо качественно рекламировать свой бренд всеми возможными средствами.

Идеи для рекламы собственного бренда

Существуют такие способы пиара:

1. Одним из самых популярных способов, является завлечение знаменитостей в рекламу.

   Когда какой-то блогер выставляет хвалебные записи о том, что недавно что-то приобрел, оставляя ссылку на страницу, где можно посмотреть и заказать этот товар себе – это и есть та самая реклама.

   Подписчики переходят по ссылке и листают каталог.

   Да и узнаваемость от этого значительно вырастет.

2. Фотографируя тех же блогеров или начинающих звезд для своих каталогов (lookbook), можно тоже значительно продвинуть свой бренд.

3. Реклама в интернете и акции с подарками в социальных сетях тоже приносят результат.

   Люди будут делать репосты, что позитивно будет влиять на узнаваемость бренда.

Возможные риски бизнеса

То, что любые начинания подвергнуты риску так и остаться начинаниями – это факт.

Когда предприниматель вкладывает деньги в дело, оно может не только не окупиться, а и вообще оставить по уши в долгах.

Всегда нужно учитывать, что цены растут, а это: стоимость материалов, аренды помещения, оплаты труда и коммунальных услуг.

Перечислять можно еще долго.

Поэтому важно определить себестоимость и сделать наценку, которая будет приносить прибыль, но при этом не отпугнет покупателя.

В любом бизнесе бывают моменты, которые требуют непредвиденных растрат.

Например, ремонт оборудования и прочее.

Лучше откладывать деньги, имея возможность быстро решать такие проблемы.

Что входит в основу персонального бренда, вы узнаете из видео:

Вывод о рентабельности идеи

Для того чтобы проект не стал провальным, стоит следовать таким пунктам:

• Всегда следить за качеством продукции, так как качественный товар всегда пользуется популярностью.

• Не жалеть времени на то, чтобы придумывать действительно уникальные идеи.

  Не запускать на рынок плагиата, «реплики» уже всем надоели.

• Если практиковать розничную торговлю одеждой, внимательно следить за качеством обслуживания.

  Сейчас не модно навязывать строгие стандарты обслуживания, а вот доброжелательность никогда не помешает.

• Заняться рекламой и продвижением бренда еще до того, как массово запустить вещи в продажу.

  Никто не обратит внимания на фирму, о которой практически нигде и никто не слышал.

Рассматривая вопрос о том, как создать свой бренд одежды и продвинуть его, можно выделить как плюсы, так и минусы.

Если организовать работу с толком, шанс того, что предприятие вырастет до крупных масштабов, очень велик.

Но если делать все, полагаясь лишь на интересную идею, можно провалиться на начальных этапах.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как основать локальный бренд одежды и можно ли на этом зарабатывать

Еще лет десять назад о понятии «локальный бренд» в Беларуси почти никто не слышал. Хотя, например, на швейный рынок приходили разные амбициозные производители, но достаточно быстро его и покидали. После «нулевых» отдельные уличные марки одежды стали задерживаться и продвигать свои идеи о внешнем виде жителей столицы. Как основать собственный локальный бренд одежды и можно ли на этом зарабатывать — владельцы минских марок одежды рассказали TUT.BY о своем деле.

Outcast: «залетные» здесь надолго не задерживаются»

Андрей Порошков, основатель и идеолог бренда, по образованию историк-социолог. Интерес к одежде и первые попытки ее выпуска небольшими тиражами начались еще на последних курсах. Как это обычно бывает, толчком к созданию собственной марки одежды стало отсутствие подобных streetwear-брендов в Беларуси.

— Это очень сложный и ресурсоемкий бизнес, где «залетные» надолго не задерживаются. За 5 лет деятельности я видел десятки парней и девчонок, которые врывались покорять мир, а через пару месяцев пропадали. Многие просто сдаются на старте, — вспоминает Порошков.

Правда, и у самого основателя Outcast на первых порах не было ни опыта, ни бюджета, ни рынка сбыта. Сумму стартового капитала Порошков уже не помнит: деньги исчезли мгновенно. Только спустя три года после первой пошитой партии пришло понимание того, что нужно делать и как это производить. Андрей изначально решил, что для полной гибкости и независимости в работе ему нужно собственное производство. Поэтому большая часть прибыли уходит на его содержание и функционирование.

Непосредственно разработкой вещей занимаются Порошков и модельер-конструктор, на стадии образца и запуска подключается технолог. Всего на предприятии работают 7 человек и дизайнер-иллюстратор на аутсорсинге.

— Идеи приходят буквально отовсюду. Я стараюсь много времени проводить на улице, часто бываю в атмосферных местах, общаюсь с интересными людьми, — рассказывает руководитель Outcast. — Например, идеи для куртки или принта могут в любой момент проскочить мимо, главное, успеть все зафиксировать и развить.

Какой-то жесткой целевой аудитории у бренда нет. Это может быть как мужчина за 50 или школьница, так и алкоголик в майке с принтом «Никому не верь». Сам бренд Outcast дословно переводится как «изгнанник». Как объясняет предприниматель, это образ свободного человека, который критично относится к себе и окружающему миру, отчего ему бывает сложно найти себе место.

Порошков отмечает, что бренду было бы интересно поработать с другими производителями уличной одежды. Однако, по его словам, местные предприятия не очень хотят сотрудничать.

— Существует некая каверзная конкуренция на пустом месте, там, где ее вообще быть не может, — повествует предприниматель. — Все то ли слишком гордые, то ли боятся чего-то, то ли просто ленивые. Много раз я предлагал разным товарищам сделать что-то совместное, причем мои предложения были очень конкретные и сформированные, оставалось только получить согласие и сделать. Но почему-то всегда находилась масса причин, чтобы ничего не происходило.

Интернет-магазина и официального магазина у производителя нет. Основной поток реализации происходит через сети розничных торговых точек в Беларуси и России.

К вопросу рекламы у Порошкова отношение ретрограда: хороший продукт — самая лучшая реклама, а остальное разнесет «сарафанное радио». По ценам производитель ориентируется на рынок уличной одежды, а уже потом на процент прибыли. По словам Порошкова, бренд старается держать цены прежде всего доступными для покупателей и при этом адекватными с точки зрения прибыли.

Сейчас у Outcast в планах расширение производства и, соответственно, ассортимента, конкретно развитие женской линии одежды.

Minsker: стартовый капитал 15 тыс. долларов и сырье из Индии

До основания бренда Татьяна Чумакова с мужем Павлом жила три года в Индии и работала финансовым менеджером. Промышленная специализация Индии — швейное производство, поэтому трудно было не привыкнуть к одежде и аксессуарам высокого качества из хороших тканей и материалов. То, чего не хватает сфере обслуживания Беларуси, — качество товара, внимательное отношение к ожиданиям и требованиям покупателей и визуальной простоты, — все это Татьяна решила перенести на свой бизнес.

— В мае 2015 года открыли ИП, а еще через три месяца подготовили и сшили всю коллекцию, — рассказывала предприниматель в интервью CityDog. — Много времени потратили, чтобы все привезти в Минск, сделать таможенные процедуры, открыть сайт. И только в декабре 2015-го стартанули как интернет-магазин и бренд кожаных вещей.

Основной ассортимент бренда Minsker составляют ремни, кошельки, обложки для документов и чехлы для телефонов. Производство находится в Индии, кожа также оттуда, а фурнитура — японской марки YKK. Есть у производителя и футболки с принтами про Минск и репродукцией карты города.

— Мы давно рассматриваем возможность пошива изделий для нашего бренда в самой Беларуси, но уже существующее производство соответствующего качества, которое было бы заинтересовано с нами работать, мы пока не нашли, — сетует Чумакова.

Стартовый капитал компании насчитывал около 15 тыс. долларов, однако создание нового бренда — это долгий процесс. Поэтому вся прибыль уходит на текущие расходы: разработка и производство новых вещей, налоги, банковские расходы, доработка и обслуживание сайта, участие в маркетах.

Разработка новых моделей проходит в Минске. Вдохновение и идеи черпаются у международных брендов, а собранный материал Minsker пытаются адаптировать под белорусскую действительность. Далее делаются тестовые экземпляры и проверяются на удобство. Если модель полностью разработана, то начинается работа с фабрикой, на которой все отшивается.

В соответствии со своим названием бренд ориентируется на Минск и минчан, которые любят простые функциональные вещи и минимализм в дизайне. Minsker хочет развивать урбанистическое направление деятельности, способное привить любовь к своему родному городу и гордость за него. Таким образом был выбран символ бренда — кумир горожан 1890-х, первый мэр Минска, технократ, предприниматель и просто модник граф Карл Чапский.

 — Мы искали пример человека, который не боялся проявлять инициативу и в итоге побеждал. Сделал город лучшим и оставил о себе добрую память. Поэтому он смотрит с нашего логотипа и говорит: «Минчане, давайте, дорогие, шевелитесь», — объясняет Чумакова.

Реализация товара происходит через интернет-магазин бренда и 7 магазинов-партнеров в Минске. Основная масса покупателей приходит из офлайн-точек, а онлайном пользуются в основном постоянные клиенты. Также Minsker участвует в столичных маркетах «Большой модный маркет», Vulitsa.Ezha и Freaky summer party. Для производителя это прекрасная возможность увидеть своего покупателя и пообщаться с ним. Сейчас предприятие ищет партнеров в России.

Формирование цены основывается на базе нескольких показателей: себестоимость, цены на аналогичные товары и покупательная способность.

— Учитывая то, что у нас совсем молодой бренд и мы только входим на рынок, да еще и общий кризис в стране, — мы хотим оставаться доступными и делаем минимальную наценку к себестоимости. Поэтому наши товары стоят значительно дешевле, чем европейские аналоги с таким же качеством, — отмечает Чумакова. — Но при сравнении не надо забывать, что мы маленький бренд, все наши вещи делаются небольшими партиями 50−100 штук, и мы не экономим на качестве, а используем качественную фурнитуру, подложку, и стыки не только сшиваются, но и проклеиваются, края обрабатываются.

Dislabel: от магазина до собственного бренда

В 2007 году в Минске работал магазин молодежной одежды и обуви, привозивший различные оригинальные бренды из России, Европы и США. Правда, у предпринимателя периодически возникали трудности с подбором ассортимента: у поставщиков иногда не было нужного товара или же размерных сеток, бывали сложности с покупкой валюты, а логистика занимала немало времени.

В очередной раз не найдя нужный товар, Александр Стасюлевич, владелец магазина, решил рискнуть и сделать его самостоятельно.

— Как правило, все молодые бренды начинают с футболок, но это не наш вариант, мы начали с зимних парок. Прошлись по розничным магазинам, купили ткани и, разработав модель со специалистом, разместили заказ на частном производстве, — вспоминает Стасюлевич, — Денег у нас было немного, их хватило всего на 20 единиц товара. К нашему удивлению, мы их распродали за первую же неделю. Это и послужило импульсом к дальнейшему развитию.

Для бренда оставили прежнее название магазина. Так как магазин был мультибрендовым, то именование Dislabel идеально подходило под особенность торговой точки как отрицание какого-либо бренда. С запуском собственной линии одежды целевой аудиторией стала молодежь без привязки к каким-либо определенным течениям, будь то любители BMX, скейтборда или граффити, что удачно сохранило концепцию торговой марки.

Через несколько лет сотрудничества с частным производством ребята изучили специфику работы и открыли собственное предприятие. Разработка новой модели начинается с эскиза, закупки ткани и создания опытного образца, который впоследствии дорабатывается и запускается в производство.

Нужно четкое понимание своего продукта: кто его потребитель, его актуальность на рынке, востребованность на данный момент, ценовая политика и прочее. Разрабатывая новые модели, мы учитываем современные тренды в российском и зарубежном направлениях streetweаr, с проекцией на белорусского и российского потребителя, — объясняет Стасюлевич.

Сейчас на предприятии в общей сложности задействовано около 15 человек.

Бренд позиционирует себя как производитель уникального и качественного продукта, готового к использованию в суровых уличных условиях: куртки, футболки, толстовки, анораки, джинсы и шорты.

По словам производителя, Dislabel старается максимально использовать белорусские материалы и фурнитуру, но из-за скудности ассортимента приходится импортировать некоторую долю сырья.

Большую часть принтов, как рассказывает Стасюлевич, они отрисовывают сами. Однако иногда привлекают и молодых художников для разработки рисунков. Самое известное сотрудничество было с компанией SAUCONY (американский производитель спортивной обуви. — Прим. TUT.BY), совместно с которой была спроектирована модель анорака в 3-х цветах, специально подобранных под коллекцию обуви весна-лето.

Предприниматель отмечает активный рост молодежных брендов за последние годы, но считает их не конкурентами, а единомышленниками.

Что касается рекламы, то производитель перепробовал большое количество ее видов, начиная с раздачи листовок в метро и заканчивая контекстной рекламой в интернете. Однако на данный момент основной канал рекламы — это социальные сети, только в ВК у Dislabel около 65 тыс. подписчиков. К слову, доля продаж через интернет, по словам Стасюлевича, с каждым годом увеличивается, хотя основная масса покупок все равно совершается через офлайн-магазины.

«За годы работы у нас сформировалась дилерская сеть в регионах Беларуси и России. Сейчас основное внимание сосредоточено на этих рынках, где бы мы хотели основательно закрепиться, и в перспективе выйти на страны Европы», — резюмирует Стасюлевич.

5 убийственных идей для продвижения вашего бренда одежды

Идея № 2: Используйте социальные сети, чтобы рассказать свою историю

В последующих выпусках серии «Продвигайте свой бренд одежды» я подробно расскажу о каждой из основных социальных сетей. Здесь я просто напишу короткое вступление. Все знают важность социальных сетей в маркетинге своих брендов. Но трудность заключается в том, что вы не знаете, как эффективно использовать социальные сети. Рентабельность инвестиций в социальные сети очень низкая — по крайней мере, в краткосрочной перспективе.Если вы не участвуете в долгой игре, может показаться, что время и деньги тратятся на социальные сети.

Лучший способ рассматривать социальные сети как маркетинговый инструмент — рассматривать их как средство повествования.

Так как же это сделать?

Создайте убедительную историю бренда, а затем подумайте, как рассказать эту историю в своих социальных сетях. Это означает, что каждый пост, твит, репост или лайк должен соответствовать истории вашего бренда и выражать индивидуальность вашего бренда одним или другим способом.

Для того, чтобы это произошло, вам нужно сформулировать историю вашего бренда как серию выразительных идей.

Вот несколько примеров отличных историй некоторых популярных модных брендов:

Everlane — Знайте свои заводы. Знайте свои затраты. Всегда спрашивайте почему.

Этот бренд рассказывает историю этических фабрик, лучших материалов и радикальной прозрачности. Многие модные бренды заявляют, что используют самые лучшие материалы, но большинство не говорят о фабриках, которые они используют, условиях на этих фабриках и возможной эксплуатации.Именно здесь раскрывается история радикальной прозрачности, и Everlane использует эту историю, чтобы позиционировать себя прямо в умах постоянно растущего процента людей, которые становятся экологически сознательными и ищут устойчивую и ответственную торговлю.

Вот что они говорят на своей странице о своей дифференциации:

«Мы тратим месяцы на поиск лучших фабрик по всему миру — тех же, что производят ваши любимые дизайнерские этикетки. Мы часто посещаем их и строим прочные личные отношения с владельцами.Каждая фабрика проходит аудит соответствия для оценки таких факторов, как справедливая заработная плата, разумные часы работы и окружающая среда. Наша цель? Оценка 90 или выше для каждой фабрики ».

Варби Паркер

Этот бренд очков рассказывает историю о том, как он был создан для борьбы со статус-кво дорогих очков и как одна компания удерживала монополию на рынке. Вот что они своими словами говорят о своем ценностном предложении:

«Обходя традиционные каналы, разрабатывая очки собственными силами и напрямую взаимодействуя с покупателями, мы можем предложить более качественные и красивые очки по рецепту за небольшую часть нынешней цены.”

Они продолжают эту историю, поддерживая некоммерческую организацию VisionSpring и раздавая бесплатные очки каждой проданной паре.

Шорты Chubbies

Давайте посмотрим на бренд, который сильно отличается от вышеупомянутых. Chubbies продает шорты. Это очень необычный и забавный бренд с забавной историей, которая не воспринимает себя всерьез. Chubbies верит во многие вещи, но вы можете получить представление о том, насколько они причудливы, когда они говорят: «Мы верим в наших отцов — они были первыми; мы всего лишь революционеры, стоящие на плечах удивительно усатых гигантов в шортах подходящей длины ».Их сообщения в социальных сетях также необычны. Они выкладывают известных людей в забавных коротышках.

.

Как продвигать свой бизнес по продаже одежды в Instagram

Рекламный рынок Instagram находится на подъеме с рекламой от 20 центов за клик. По прогнозам, в 2018 году доход от рекламы приложения превысит 6 миллиардов долларов. Когда бренды стремятся заработать на предполагаемой высокой рентабельности инвестиций в рекламу в Instagram, вы можете оказаться в затруднительном положении, пытаясь выделиться с помощью своего конкретного платного контента.

Перед лицом такой конкуренции каждый бренд должен искать способы сделать каждую рекламу значимой. Есть несколько способов сделать вашу рекламу в Instagram более привлекательной, поэтому давайте подробнее рассмотрим это явление и посмотрим, какие шаги вы можете предпринять, чтобы обновить свое объявление в Instagram.

Что делает объявление привлекательным? Удивительно, но дело не в том, насколько эффектен он сам по себе, а в том, насколько он актуален для вашей целевой аудитории или просто показан в нужном месте в нужное время. Чтобы понять это, вам нужно знать две вещи — вашу целевую аудиторию и доступные вам варианты рекламы Insta для обслуживания этой группы. Предполагая, что вы провели маркетинговое исследование, мы пропустим часть об аудитории и сразу перейдем к рекламе и ее использованию. Затем мы рассмотрим, какие элементы рекламы в Instagram работают лучше всего и как вы можете реализовать их в своей кампании.

Типы объявлений

Я начну с краткого обзора макрокосма рекламы, чтобы мы начали понимать, для каких целей можно использовать рекламу в Instagram. Проще говоря, я классифицирую все основные типы рекламы в Instagram и объясню, для чего каждая из них служит.

Изображение или видео

Наиболее очевидное различие между типами рекламы в Instagram — это, конечно, изображения и видео. Варианты рекламы в Instagram включают одно изображение, одно видео или карусель — несколько прокручиваемых изображений или видео.

В зависимости от типа контента, который вы хотите включить в свою рекламу, вы можете выбрать статическое изображение, демонстрирующее ваш бренд или продукт, или представить увлекательное видео, рассказывающее историю всего за несколько секунд.

Лента или истории

Следующая основная категория типов рекламы в Instagram различается в зависимости от места размещения вашей рекламы — она ​​может отображаться либо в лентах вашей аудитории, либо в историях. Основное различие заключается в том, что в истории ваша реклама по умолчанию отображается в течение ограниченного времени, прежде чем пользователь переходит к следующей истории, в то время как реклама в фиде находится перед глазами вашей аудитории, пока они не прокрутят ее.

Также доступна возможность показа одного и того же объявления в обоих местах, но из-за различий в размере и общей атмосфере между этими форматами мы рекомендуем проводить отдельные кампании для каждого из двух мест размещения.

Сейчас или позже

Мы сохранили наиболее важную классификацию рекламы в Instagram (по крайней мере, для наших целей) напоследок — объявления различаются по времени действия, которое они требуют. Ваш контент может призывать к немедленным действиям или быть нацелен на то, чтобы побудить к действию в будущем, или просто СЕЙЧАС против ПОЗЖЕ.

Это определяет тон и эмоции вашей рекламы — с помощью текущей рекламы вы стремитесь поднять эмоциональную температуру, чтобы побудить к действию, в то время как более поздняя реклама нацелена на способность пользователей сохранять информацию в своей долгосрочной памяти, чтобы узнайте ваш бренд или продукт при последующих встречах. Реклама «Сейчас» обычно побуждает пользователей совершить покупку, позвонить, посетить веб-сайт или страницу, установить приложение, подписаться на мероприятие и т. Д. Позднее объявление часто является рекламным объявлением о бренде — оно способствует узнаваемости бренда и вызывает покупательское поведение на определенном этапе. время, когда ваша целевая аудитория действительно нуждается в вашем продукте или услуге и активно ищет варианты.

Самые эффективные элементы рекламы

Теперь, когда мы узнали о ключевых различиях между различными типами рекламы в Instagram, давайте посмотрим, какие элементы такой рекламы действительно заставляют их работать.

Добраться до точки

Учитывая, как мало места и времени ваша целевая аудитория обычно готова посвятить вашей рекламе, вы не сможете достаточно быстро добраться до сути вашего сообщения. Это может показаться очевидным, но, просмотрев многочисленные объявления в моем собственном Instafeed, я могу подтвердить, что большинство из них даже не говорят мне, что они рекламируют, по крайней мере, половину времени! Невзрачная фотография, длинная подпись, которая обрывается после первых слов или первых секунд видео. Я понятия не имею, почему я должен смотреть, они не заставят меня даже зарегистрировать ваш бренд, не говоря уже о том, чтобы что-нибудь у вас купить.

Вертикальный

Конечно, ig рекомендует использовать формат 1.91: 1 для ваших графических объявлений, но давайте — прокрутка мимо вертикального или хотя бы квадратного изображения занимает на секунду больше времени и дает вам шанс, по крайней мере, быть замеченным за полезную информацию, которую вы (надеюсь, ) предоставьте вашу тщательно исследованную целевую демонстрацию.

К тому времени, как я прокрутил этот продвигаемый пост до конца, я присутствовал достаточно, чтобы понять, что в магазине раздают бесплатный кофе. Если бы реклама была горизонтальной картинкой, держу пари, я бы смотрела следующее слаймовое видео в своей ленте быстрее, чем вы можете сказать: «Ух, реклама.”

Попробуйте видео

В Facebook и Instagram люди смотрят на видео в 5 раз дольше, чем на статический контент. Видео привлекает внимание и передает сообщение всего за несколько секунд, поэтому вам не нужно включать длинные подписи. «Видео — это то, в чем мы добились наибольшего успеха — всякий раз, когда мы используем видеоконтент для рекламы, он взрывается», — говорит гуру социальных сетей и моя коллега Оксана Даншина, SMM-менеджер онлайн-инструмента графического дизайна Crello. «Вот почему мы запустили анимированные шаблоны для социальных сетей в октябре прошлого года и представили огромные обновления только в этом месяце», — говорит она.

Использовать контент клиента

Еще одна крутая тактика в Instaadvertising — это использование пользовательского контента (с разрешения) — он подлинный и органично вписывается. Buffer предлагает эту стратегию, поскольку такой контент не сразу кричит «спонсируемый». Хотя, честно говоря, это именно то, что написано в примечании прямо под именем пользователя рекламодателя.

Есть причина

Видя, как вы на самом деле мешаете работе своей аудитории в Instagram, по крайней мере, постарайтесь принести им реальную пользу.Предоставьте полезную информацию (например, время и даты продаж или предстоящих событий), проведите раздачу или конкурс, покажите способы использования вашего продукта, о которых ваши клиенты могли не знать ранее.

Бонусных подсказок

Вот несколько дополнительных советов, которые могут оказаться полезными при подготовке к запуску идеальной рекламной кампании в Instagram.

Исключить ненужную аудиторию

GetResponse дает интересное представление о кампании, проводимой центром онлайн-покупок Gilt, который исключил существующих пользователей приложения и текущих клиентов из целевой рекламы — вы не только экономите деньги, но и не раздражаете людей, которых не нужно раздражать.

Используйте интерфейс Facebook

Хотя вы можете запустить идеальную рекламную кампанию в Instagram через интерфейс Instagram, использование Facebook Ad Manager дает вам немного больше возможностей для аудитории, которые помогают настроить показ рекламы только для вашей очень узко целевой аудитории — это не только экономит ваши деньги, но и укрепляет нашу предыдущий совет. Вот краткое руководство.

Проверьте свой текст

Раньше Facebook имел очень строгие правила для текста в рекламных изображениях, которые с тех пор стали менее строгими, однако изображение, которое вы используете, может не показываться такому количеству пользователей, если вы включаете слишком много текста.Интересно, что алгоритм немного непредсказуем с точки зрения размера, расположения и количества букв рекламы, которую он считает «слишком многословной». Используйте эту официальную программу проверки, чтобы увидеть, как выглядит ваше изображение.

В заключение

Идеальные целенаправленные рекламные кампании в Instagram могут показаться доступным вариантом для многих компаний, но важно использовать рекламные материалы, которые поддержат ваш бренд. Убедитесь, что ваша реклама стоит времени и внимания аудитории, определите, какое сообщение вы хотите донести, и постарайтесь быть полезным — продвигайте подарки или поделитесь промокодом.Если вы хотите естественным образом привлечь внимание к своей демонстрации, но не быть навязчивым, просто используйте вертикальные изображения или видео для своих объявлений.

.