Сколько я зарабатываю, открыв салон красоты?
Мечту о собственном бьюти бизнесе я лелеяла примерно с 20 лет. Мне казалось, что вот она – золотая жила, нужно немного усилий и деньги будут литься рекой.
Что привлекает в открытии студии красоты? Это бизнес с небольшими вложениями, всегда востребованный и очень интересный.
Хочу познакомить вас с историей моей подписчицы Елены, в которой она расскажет как открыла салон красоты.
Идея заработка
Моей идеей было арендовать подходящее помещение, оборудовать 2-3 рабочих места для мастеров красоты (для начала), самой заниматься рекламой в социальных сетях и поисковиках, а на первых порах быть администратором в студии (вести запись клиентов, кассу и бухгалтерию).
Цель проекта – вывести студию за 3 месяца в плюс, планируемая окупаемость – 6 месяцев.
Просмотрев несколько подходящих помещений, поняла, что не потяну финансово аренду в 40 000 р. на несколько возможно убыточных первых месяцев.
Поэтому было принято решение начать с небольшого кабинета-студии, но в центре города, с собственным сан. узлом, с хорошим пешеходным трафиком, наличием бесплатной авто парковки. Такое помещение вышло в 10 000 р ежемесячной аренды (коммунальные платежи входят в стоимость). Сумма не большая, риск минимальный.
Расчет и прогнозируемые расходы:
- Аренда помещения 10 000 р. месяц;
- Косметический ремонт помещения (покраска стен, ламинат и т.д) – 10 000 р.;
- Оборудование:
- Стол для мастера маникюра 3000 р. (за единицу) 2 шт.;
- Аппарат для маникюра JD400 Jess Nail (за единицу) каждый 3500 р. 2 шт.
- Кушетка-кресло (можно использовать как для педикюра, так и для наращивания ресниц, б/у) 10000 р. 1 шт;
- Лампы со станиной для мастеров 1800 (за единицу) 3 шт;
- Лампа LED для маникюра – 1500 р. (за единицу) 2 шт;
- Парафиновая ванночка – 2800 р. 1 шт.;
- Сухожаровой шкаф – 3000 р. (б/у) 1 шт.;
- Кресла клиентов – 1200 р. (за единицу) 3 шт.;
- Кресла мастеров – 2000 р. (за единицу) 2 шт.;
- Вешалка для одежды – 1500 р. 1 шт.;
- Зеркало – 1500 р. 1 шт.;
- Шкаф для инструмента, расходных материалов – 2500 р. 1шт.
- Этажерка для инструмента – 1500 р. 1 шт.
- Расходные материалы (гель лаки, ножницы, бафы, пилки одноразовые, жидкости для стерилизации инструмента, перчатки, фрезы для аппаратов и т.д) – 15000 р.
- Расходы на рекламу (регистрация в тематических каталогах, платные публикации на досках объявлений и в социальных сетях и т.д) 3000 р. (в месяц)
- Вывеска световая 3000 р.
Итого: 92 800 р.
Нюансы бизнеса
Изначально планировалось всех мастеров нанять на условия 50/50 процентов от общей стоимости услуг, материалы студии. Проблема с кадрами оказалась самой сложной.
Если мастер был действительно хорошим, то не ответственным (постоянные опоздания и 1 раз даже не выход), либо было плохое качество работ, либо попытки увести клиента из студии к себе.
В результате мне оказалось проще и выгоднее сдать 1 рабочее место в субаренду за 5500 р. в месяц и найти 2 мастеров (один по наращиванию ресниц, и он же мастер-бровист и еще один мастер ногтевого сервиса). Мои мастера работают под запись.
Были некоторые небольшие непредвиденные расходы в виде перегорающих ламп, расходов на уборку помещения, покупки зарядных устройств для гаджетов (это удобно клиентам), униформы мастерам. Но это мелочи.
Результат
После всех усилий студия начала работать, постепенно появились постоянные клиентки. Оказалось, это не очень стабильный бизнес.
К примеру, под Новогодние праздники и перед 8 марта у нас был аншлаг, в январе и феврале глубокое затишье. Летом тоже трафик не слишком большой.
При этом в рекламу нужно вкладываться всегда, писать посты в соцсети с новыми работами. В минус работали 1 месяц, потом либо в ноль, либо небольшой профит.
Чистая прибыль с третьего месяца 25 000-30 000 р, это с учетом выплаты аренды, закупки расходников, зарплаты мастерам. Через год работы прибыль есть всегда, но её размер не стабилен от 25000-60 000 при обороте 100 000-150 000. Лучший вариант, если студию открывает опытный мастер, в этом случае прибыльность возрастает в 2 раза и нет не целевых расходов.
Выводы
Студия красоты – это бизнес, который может приносить стабильную, но не слишком высокую прибыль. Вложения не великие, но, как и любой бизнес он требует к себе постоянного, тщательного внимания и времени.
Он интересный в плане самореализации, творческого опыта, но в нем есть и свои трудности в виде не всегда адекватных клиентов, заносчивых мастеров и конкурентоспособности. Все сложности можно преодолеть при наличии огромного желания развития бизнеса и уверенных действий его собственника.
Ну и самое главное — зачем я 10 лет ждала? Нужно было открывать давным-давно. Да, мой салон приносит очень небольшие деньги, зато это мой собственный бизнес.
capitalgains.ru
Бизнес парикмахерских: выгодно ли открывать
В нашей статье мы отвечаем на вопрос, стоит ли открывать парикмахерскую, указываем на некоторые важные детали и даем краткую инструкцию по составлению бизнес-плана.
В нашей статье мы рассмотрим вопрос о начале предприятия, услуги которого будут пользоваться спросом всегда – бизнес парикмахерских. Разберемся, насколько он выгоден, как стартовать в этой сфере и что следует знать будущему владельцу. Ответы на эти и другие вопросы читайте далее.
Сразу после открытия парикмахерской рекомендуем её автоматизировать. Вы получаете удобное расписание, сможете без проблем вести учет материалов и видеть загруженность мастеров. Для этого рекомендуем удобную программу Арника.
Учёт парикмахерской
Выгоден ли бизнес
Парикмахерских услуг рынок предоставляет много, но высокая потребность в них сохраняется. Если говорить о получении прибыли от бизнеса парикмахерских, то здесь нет однозначных сроков. Успешным считается предприятие, которое окупается в период от 1 года до 2,5 лет со дня открытия. Если найти грамотного управляющего, то сам хозяин салона может получать довольно большие деньги, в то время как его бизнес будет расти и развиваться.
Важно
Перспектива пассивного дохода довольно часто привлекает внимание будущих предпринимателей, однако нужно помнить, что этому всегда предшествуют довольно крупные финансовые вложения.
Более амбициозному владельцу, которому недостаточно стабильного дохода от одной парикмахерской, можно стремиться к созданию сети салонов. Бизнес парикмахерских даже в пределах одного города может увеличить прибыль в несколько раз.
Чтобы понять, выгодно ли открыть парикмахерскую, считайте рентабельность бизнеса
Однако у открытия даже одного предприятия всегда найдутся свои плюсы и минусы. Ниже мы разобрали, выгодно ли открывать парикмахерскую.
Плюсы:
1. Постоянный спрос
Постоянная востребованность услуг бизнеса парикмахерских очевидна. Людям всегда нужен мастер-парикмахер. Однако финансовое положение населения может меняться. Поэтому менять политику салона придется и вам, чтобы оставаться на плаву.
https://ru.freepik.com
2. Возможности роста
Ограничений для роста бизнесу парикмахерских нет. Например, если изначально вы открывали исключительно салон с парикмахерами, то в дальнейшем можно попробовать расширить помещение и включить в список своих услуг маникюр, педикюр и другие процедуры. Более того, выгодно открывать сеть парикмахерских, которая станет доступна в разных районах вашего города и, соответственно, привлечет еще больше клиентов. Также есть возможность начать работать по франшизе.
3. Высокая вероятность успеха
Здесь главное продержаться первые три года. В связи с неопытностью многих начинающих бизнесменов, парикмахерские часто закрываются в первый год. Поэтому всегда, прежде чем открывать салон, хорошо продумайте возможные детали. Например, если вы ошибетесь с местом или неправильно определите статус ваших клиентов, то велика вероятность разорения. Однако если все пройдет удачно и открывать парикмахерскую окажется выгодно, компания окупит себя в первые три года, то, скорее всего, в дальнейшем его ждет только развитие, а вам сулит увеличение доходов.
4. Простота в создании клиентской базы
Бизнес парикмахерских может выжить за счет постоянных клиентов. Сделать это можно, подобрав грамотный персонал и установив приемлемые цены, а также выстроив продуманную систему лояльности.
Минусы:
1. Крупные первоначальные расходы
Самое неприятное в этом то, что если салон не окупится за первые 3 года, то все вложения будут напрасны. Следует учитывать этот риск при принятии решения.
2. Сложная организация бизнеса
Рекомендуем, чтобы будущий владелец парикмахерской был в курсе дел данной деятельности. Например, иметь опыт административной работы в салоне. Также есть вариант нанять профессионального управляющего, который и поможет поставить дело.
3. Большая конкуренция
Для того, чтобы понять, выгодно ли открывать парикмахерскую, нужно регулярно и системно анализировать деятельность конкурентов. Делать это нужно как на этапе подготовки к открытию, так и после него.
3 полезные статьи о работе с конкурентами
4. Крупные затраты на ремонт
Дизайн интерьера играет важную роль в привлечении клиентов. Не стоит открывать парикмахерскую, где не сделан базовый ремонт. Все должно быть чисто, опрятно и создавать атмосферу уюта.
Также ведение парикмахерского бизнеса связано с некоторыми рисками. Однако стоит отметить, что открытие собственного дела вообще довольно рискованное предприятие. Поэтому хорошо подумайте, готовы ли вы, в случае каких-то непреодолимых обстоятельств, потерять все свои вложения.
Риски, определяющие, стоит ли открывать парикмахерскую:
Найм непрофессиональных мастеров. Подобное стечение обстоятельств невозможно будет скрыть от клиентов. И как только это проявится, ваш бизнес рухнет. Поэтому отнеситесь внимательно к своим потенциальным работникам.
Отсутствие посетителей. Чтобы такого не случилось, тщательно проанализируйте рынок и определитесь с типом салона и целевой аудиторией.
Нехватка финансовых средств. При составлении бизнес-плана хорошенько продумайте все статьи расходов. Лучше всего, если вы произведете все расчеты с небольшим завышением цифр. Это даст вам возможность избежать ситуации, когда деньги заканчиваются еще на самом первом этапе открытия парикмахерской. В дальнейшем же внимательно относитесь к способам развития своего бизнеса и не влезайте в крупные долги.
www.dirsalona.ru
Выгодно ли открывать салон красоты.
Салонный бизнес: реальность и заблуждения
Как пишет Наталья Гончаренко в своей книге: одновременно и реальность и заблуждение слепо следовать распространенному на рынке мнению о том, что
Потом начинаются муки творчества вокруг вопроса: «Бизнес-модель или помещение?» С одной стороны, бизнес-модель важна, с другой стороны, очень немногие понимают, что это такое, да и реалии иногда заставляют действовать наоборот. Арендовать подходящее помещение становится все труднее, а перепланировка, витрины, коммуникации и прочее своего помещения под конкретную концепцию может обойтись очень дорого.
Но именно потому что, цена ошибки высока, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ вашего салона красоты, косметологического центра или СПА несоизмеримо важнее, чем наличие прямо сейчас «подходящего» помещения.
Эффективность концепции салона красоты напрямую связана с вашим бизнес-чутьем, умением анализировать существующую ситуацию на рынке профессиональных салонных услуг, замечать изменения в поведении потребителей, знанием маркетинга и основ бизнес-планирования. А кроме этого — веры в себя, готовности изменяться и преодолевать сложности. В том, что это не общие слова вы убедитесь очень быстро после открытия салона.
Дорогой или дешевый? Если вы, как и многие инвесторы мечтаете открыть салон красоты в сегменте «элит», помните о том, что если еще 3-4 года назад состоятельные женщины и за год не успевали обойти по кругу все сверхдорогие заведения, чтобы быть в курсе текущих событий, то сейчас лишь единицы таких салонов могут похвастаться полной загрузкой. Вместе с тем, в городах-миллионниках салоны, позиционирующие себя, как «элит» работают до сих пор. Многим из них 10 и более лет. Во многом они морально и функционально устарели. На сегодняшний день открыть элитный салон красоты или СПА – это скорее потешить самолюбие и подчеркнуть свой социальный статус, чем зарабатывать. Выгодно ли открывать такой салон красоты, вопрос во второй раз риторический. Но, конечно, вы можете попробовать.
Копирование концепции другого салона красоты. Не нужно копировать чужой бьюти-бизнес. Во-первых, не факт что вам удастся понять благодаря чему салон процветает. Это только на первый взгляд кажется, что любой салон красоты как на ладони — смотри и увидишь. Во-вторых, конкурентные преимущества всегда имеет тот, кто нашел востребованную рынком тему и сумел подать ее более вкусно, более понятно, показать отличие от других салонов / клиник, с бОльшим количеством маркетинговых и рекламных активностей и так далее. В третьих, входить на занятый рынок всегда сложнее — тем более на локальный рынок. Не столько сложно открыть салон красоты с нуля технически, сколько сложно, но безумно интересно сделать его конкурентноспособным.
«Требуется мастер со своей клиентской базой». Многие инвесторы надеются переманить мастеров из других салонов или пригласить к себе знакомых мастеров. Вы сохраните себе и нервы и деньги, если сразу поверите мне на слово – это не выгодно. Знаю, что, открывая салон красоты трудно поверить в то, что этот маховик ударит со временем по вам самим. С одной стороны будет неоправданно раздут фонд оплаты труда, с другой, не будет возможности построить оптимальную систему управления персоналом, а с третьей, вы заслужите плохую репутацию среди коллег, с которыми, возможно, придется сотрудничать.
salonmarketing.pro
Период сезонного спада в салоне красоты
В определенные времена года наблюдается спад продаж в любом салоне красоты. Это связано как с объективными причинами, так и определенными стереотипами потребления людей. Чтоб с сезонностью бороться, важно научиться маневрировать услугами с помощью маркетинговых ходов и рекламных кампаний. При грамотном управлении легко добиться выравнивания финансовых показателей без серьезных провалов в записи.
Время спада
Клиенты отказываются пользоваться услугами салонов красоты по различным причинам в следующие периоды:
- январь — время так называемого новогоднего затишья;
- февраль (в основном первая половина) — до настоящей весны еще далеко, поэтому небольшое количество клиентов интересуется уходом за собой;
- август — «мертвый» период у многих салонов красоты, т. к. люди заняты подготовкой к новому учебному году, разъезжаются по дачам и жарким странам, чтобы догнать уходящее лето;
- октябрь — наступают холода, клиенты переходят на зимнюю одежду, поэтому реже стригутся, красят волосы и делают модельные укладки;
- ноябрь — люди начинают экономить деньги в преддверии новогодних праздников.
Чтобы оценить заинтересованность клиентов в салонных услугах, можно посмотреть статистику запросов в yandex.wordstat. Спад продаж во многом зависит от специфики услуг. Например, эпиляция, равно как и косметология лица, пользуется спросом с февраля по май из-за запрета загорать после процедур. Базовые процедуры по типу стрижек, маникюра, педикюра, окрашивания бровей, наращивания ресниц, люди делают круглый год.
В красивом бизнесе есть две категории предприятий, которые не испытывают на себе периоды спада. Это салоны с постоянной базой клиентов и ориентированные на специфические виды услуг.
Какие проблемы возникают
Вместе с оттоком клиентов снижаются доходы салона красоты. Оплата налогов, аренды, коммунальных и кредитных платежей все равно остается, поэтому разумно на периоды спада предусмотреть резервный фонд, чтобы своевременно погашать ежемесячные финансовые обязательства.
Бюджет на рекламные кампании составляется заранее. Рассчитывать необходимый процент нужно на полгода — год вперед. Если делать это по итогам месяца, то в высокий сезон на рекламу уйдет максимальное количество денег, а в период спада — либо слишком мало, либо, вообще, не будет тратиться. Авансировать маркетинговые мероприятия следует во время пика продаж, а проводить в периоды межсезонья.
Без клиентов мастера не могут зарабатывать. В такой ситуации руководитель рискует остаться без нужного специалиста, т. к. некоторые из них могут начать поиски нового места работы. Чтобы сплотить коллектив в трудные времена, важно научиться мотивировать людей для достижения общей цели. А для этого нужно четко очертить цели и ценности бизнеса. Когда их понимают и разделяют ваши сотрудники, в целом гораздо эффективнее тратится энергия, а команда работает как единый механизм.
Как пережить сезонные спады
Мало кто из руководителей бьюти-предприятий задумывается об обеспечении своих стабильных позиций на рынке пока дела идут хорошо. Они начинают думать, как сохранить прибыль, уже после ухудшения ситуации.
Чтобы выровнять финансовые показатели своего предприятия в период сезонного спада, готовиться к нему следует заранее. Оптимально за 1—2 месяца. Заранее проанализируйте динамику посещаемости за прошлые аналогичные периоды, чтобы увидеть пики и спады по каждой услуге. У вас должен быть составлен план и четкий график выполнения каждого этапа. Внедрять любые мероприятия стоит только после осознания того, что должно получиться в итоге.
Акции являются одним из эффективных инструментов повышения объемов продаж. Лучше сконцентрироваться на определенной группе клиентов и предложить каждому привлекательные предложения. Для максимального охвата аудитории внедряйте рекламные мероприятия в высокий сезон. Усилить эффект помогут различные бонусы — купоны, сертификаты, бесплатные товары, сувениры с корпоративной символикой.
Подарочные наборы будут пользоваться спросом, если включить в них новинки с хитами продаж. Для клиентов с определенными запросами можно предложить лимитированную серию. Чтобы она быстрее продалась, укажите, что таких подарочных наборов осталось всего 7 штук.
Основные этапы акции:
1. Определение цели: привлечение новых клиентов, возврат «уснувших», продвижение конкретной услуги, повышение загрузки салона.
2. Выявление целевой аудитории: клиенты группируются по возрасту, социальному статусу, роду деятельности, прочим признакам и анализируется сумма чека по каждой из групп:
- те, кто пользуется одной услугой, поэтому оставляет меньше всего денег — их заинтересует дополнительная недорогая услуга и приятный бесплатный бонус к ней;
- те, кто приносит основную прибыль, постоянно посещает ваш салон — для них подготовьте пакетные предложения;
- «усредненная» категория людей — их заинтересуют совместные процедуры.
3. Подберите рекламу для акции: избегайте универсальных предложений, для каждой категории клиентов предложите что-то свое.
4. Внедрите мероприятия: найдите подрядчиков и проконтролируйте результат.
5. Усильте «сарафанное радио»: дарите приятные подарки, раздавайте карточки для друзей, фотографируйте довольных клиентов и размещайте их фото с отзывами на специальном стенде.
Чтобы повысить загрузку салона в низкий сезон, можно придумать «процедуры-зацепки». К примеру, к новогодним праздникам люди делают стрижки, вечерние укладки, маникюры, педикюры, массажи. Для каждой процедуры можно подготовить именной купон-напоминание с привлекательным предложением: «Сделайте аквариумный дизайн в декабре и получите коррекцию в январе с 10% скидкой». Чтобы обязать клиента прийти в определенный срок, у каждой такой акции должен быть срок действия.
Некоторые владельцы красивого бизнеса не видят целесообразности внедрять «оздоравливающие» мероприятия в период спада. Они объясняют это тем, что в парикмахерских экономкласса люди стригутся целый год. В престижных салонах с наработанной базой, акции устраиваются больше для развлечения клиентов. В бьюти-заведениях среднего ценового сегмента скидки часто бывают невыгодными для мастеров.
Чтобы рекламные мероприятия не стали пустой тратой денег, важно избежать типичных ошибок при их внедрении:
- скидки 20—50%. Они позволят вам увеличить поток клиентов, но прибыль с каждым посетителем будет уменьшаться. Тем более что многие клиенты настороженно относятся к скидкам — раз салон не может продать услугу по изначально заявленной цене, значит, она не такая качественная;
- неплохой альтернативой скидке станет «оптовая» продажа подарочных сертификатов. Их можно сделать на определенные суммы или безноминальными, когда цена и перечень услуг записываются от руки. На каждом обязательно указывается срок действия. Чтобы привлечь внимание клиентов, на рецепции разместите призыв: «Приобретите два подарочных сертификата и получите третий в подарок!». Не указывайте «купите со скидкой 5%». Так, вы снизите ценность своего предложения;
- уменьшение доходов мастеров на сумму предоставленной скидки. Это несправедливо и ведет только к ухудшению обстановки в коллективе;
- бесконечные смс-сообщения клиентам. Слишком активная рассылка вызывает негативные эмоции у людей;
- навязывание дополнительных услуг. Перекрестные и прочие продажи приносят доход салонам красоты, если делать их правильно. Клиенты хорошо чувствуют, когда ими манипулируют, поэтому не потерпят откровенного «впаривания» товаров.
В периоды спада руководитель часто проводит меньше времени в салоне. Ослабление контроля напрямую сказывается на рабочей атмосфере — мастера расслабляются, а администраторы отвечают на звонки клиентов в режиме автоответчика. Мало объявить коллективу, что «нам всем нужно больше работать», нужно уметь брать на себя ответственность и понимать, что только в ваших силах запуск новых бизнес-процессов.
Заключение
Сезонность в салонном бизнесе влечет только изменения правил игры на рынке. Сама же игра не заканчивается. А на рынке основным двигателем торговли остается реклама. Игра на стереотипах и грамотные маркетинговые мероприятия способны на порядок повысить ценность услуги, заставив клиентов выстраиваться в очереди в любое время года.
newfranchise.ru
| Кресла для клиентов | 200 000 ₽ |
| Прибор для стерилизации инструментов | 50 000 ₽ |
| Кондиционер | 45 000 ₽ |
| Мойка | 23 000 ₽ |
| Косметические лазеры | 28 000 ₽ |
| Рабочее место мастера | 20 000 ₽ |
| Детское кресло | 10 000 ₽ |
| Мебель для ресепшена | 15 000 ₽ |
| Специальная кушетка | 11 000 ₽ |
| Компьютер | 45 000 ₽ |
| Телевизор | 50 000 ₽ |
| Кассовый аппарат | 24 000 ₽ |
| Нагреватель воска или сахара | 3000 ₽ |
| Стеллажи, полки, тумбочки, витрины | 70 000 ₽ |
| Плойки, фены, инструменты для стрижки | 37 000 ₽ |
| Зеркала, лампы, телефон | 25 000 ₽ |
| Противопожарная система | 69 000 ₽ |
| Администратор 2 ставки | 110 000 ₽ |
| Парикмахер—стилист, 2 ставки | 109 000 ₽ |
| Косметолог | 54 700 ₽ |
| Мастер по маникюру и педикюру | 48 300 ₽ |
| Уборщица на полставки | 24 000 ₽ |
| Бухгалтер на аутсорсе | 8000 ₽ |
354 000 ₽
Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.
Все налоговые тонкости разобрали в статье.
- Оформить медкнижки сотрудникам.
- Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.
На запуск потребуется 2 млн ₽
Финансовый план
Закупка
Запастись расходными материалами:
- Шампуни, бальзамы, мыло;
- Гели и лаки для укладок;
- Заколки, шпильки;
- Лаки и средства для ногтей;
- Косметические средства.
219 000 ₽
Выводы
На запуск потребуется 2,5 млн ₽
hochu-business.tinkoff.ru
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко