Стартап платформа: Поиск и привлечение инвестиций для реализации бизнес-идеи, финансирование бизнес стартапов, инвестирование в бизнес-проекты 2021

Содержание

Стартап-платформа ТМХ

Решаемая проблема компании ТМХ/продукции компании ТМХ

Опишите проблему, которую Вы собираетесь решить:

• опишите актуальность проблемы

• есть ли подтверждения данной проблемы в публикациях/открытых источниках

• у каких конкретных коммерческих компаний или потребителей она стоит наиболее остро

Предлагаемое решение, предложение для ТМХ, эффекты от внедрения

• Сформулированная гипотеза применения продукта/услуги продукции ТМХ/ в ТМХ

• Экономический/социальный эффект от внедрения (гипотеза) и метод расчёта экономического эффекта для ТМХ (бизнес-кейс)

• Предварительный план пилотного проекта с ТМХ (дорожная карта)

 

Описание предлагаемого решения (технология)

Опишите:

• суть предлагаемого вами решения (описание технологии и ее характеристики)

• Как продукт решает вышеописанную проблему

• опишите научно-техническую новизну вашего решения

• референсы кейса (продукта/услуги)

• российские и международные научные публикации (при наличии)

• ключевые клиентские сегменты и каналы продаж (B2B, B2C, B2G)

• описание бизнес-модели

• примеры клиентов/ заказчиков

Конкурентные преимущества

Опишите:

• какие именно конкурентные преимущества имеет технология или продукт по сравнению с существующими аналогами. В описании необходимо использовать количественные и качественные характеристики инновационного решения

• какие конкуренты в мире (компании, исследовательские центры, НИИ и т.д.) разрабатывают аналогичные решения в данной области

Параметры рынка

• Потенциальные клиенты

• Рынки реализации и рыночные ниши

• Оценка сегментов и доли рынка

• Цепочка создания продукта/услуги

 

Команда проекта

Представьте краткое резюме не менее 3 (трех) человек в вашей команде, закрывающих основные компетенции, необходимые бизнесу:

• стратегическое и операционное управление – ФИО

• техническая часть – ФИО

• коммерческая функция и маркетинг — ФИО

Есть ли в команде люди с техническими, научными и бизнес компетенциями?

Есть ли эксперты с международным опытом?

Вовлечены ли в проект международные партнеры?

Стадия реализации проекта

Опишите динамику развития проекта и дальнейшие планы:

• динамика развития проекта до настоящего времени

• стадия реализации проекта (зрелость)

• наличие коммерческих продаж продукта компании и текущая выручка проекта, продуктовые метрики и основные финансовые показатели/реализованные кейсы

• рынок и планы по развитию

• привлеченные раунды, инвесторы

• дорожная карта продукта; планы по НИОКР

• риски

 

Цели проекта

Контактная информация

 

Рекомендации по содержанию презентации представлены в приложении к Положению о конкурсном отборе

Россияне создали стартап стоимостью $17,5 млрд

| Поделиться

Инвесторы вложили $400 млн в российский стартап Miro, разработчика одноименной онлайн-платформы для совместной работы. Компания существует с 2011 г., и это третий по счету и крупнейший раунд инвестиций в ее истории. Оценка компании выросла до $17,5 млрд. За время пандемии коронавируса Miro вышла на прибыль, в шесть раз увеличила число пользователей и нарастила штат с 300 до 1200 человек.

Российский стартап заметили

ИТ-стартап Miro с российскими корнями, разрабатывающий онлайн-платформу для совместной работы, привлек $400 млн инвестиций в рамках нового раунда финансирования. Как пишет портал TechCrunch в результате оценка компании составила $17,5 млрд.

За Miro, до 2019 г. известной под названием RealtimeBoard, стоят россияне Андрей Хусид и Олег Шардин, выходцы из Перми.

В список инвесторов компании по результатам нового раунда вошел крупный венчурный фонд Iconiq Capital. В настоящее время он управляет инвестициями основателя Facebook (сейчас известна как Meta)

Марка Цукерберга (Mark Zuckerberg) и создателя Twitter Джека Дорси (Jack Dorsey).

Вместе с Iconiq Capital в ИТ-стартап вложились инвесткомпании Accel, Atlassian, Dragoneer, GIC, Salesforce Ventures и TCV. Не обошлось и без индивидуальных инвесторов. К их числу относятся руководитель облачной компании Snowflake Фрэнк Слутман (Frank Slootman) и гендиректор компании DocuSign Дэн Спрингер (Dan Springer). Также свои средства в Miro вложили сооснователи облачного сервиса Airtable Хоуи Лю (Howie Liu) и

Эндрю Офштад (Andrew Ofstad).

Для чего нужна платформа

Творение Андрея Хусида и Олега Шардина предназначено для упрощения удаленного взаимодействия сотрудников компании. Платформа предназначена для создания и совместного использования виртуальных холстов визуализации и обсуждения различных идей сотрудников. На этих виртуальных холстах можно строить схемы, рисовать эскизы и использовать другие способы визуализации идей.

Также сервис позволяет проводить виртуальные встречи коллег и обмениваться различным контентом – документами, изображениями и т. д. Он располагает интеграцией с Google Docs, корпоративными мессенджером Slack, Trello и другими сервисами для совместной работы.

Пример виртуальной платформы

Платформа по умолчанию бесплатна. Тем не менее, в ней реализована возможность платной подписки.

Стремительный рост стартапа

Компания была основана в 2011 г. Согласно ее статистике, на январь 2022 г., ее платформу используют свыше 30 млн человек, хотя в мае 2021 г. их было вдвое меньше.

С учетом нового, третьего по счету раунда инвестиций за свою историю Miro привлекла в $476 млн финансирования. Это крупнейший ее раунд. Для примера, предыдущее привлечение средств, которое возглавил упомянутый фонд Iconiq Capital, принес ей $50 млн.

Андрей Хусид на январь 2022 г. занимал пост СЕО компании. Олег Шардин в списке топ-менеджеров упомянут не был.

Революционные технологии работы с данными меняют правила игры на рынке

Бизнес

Компания располагает 12 офисами по всему миру, но лишь один из них находится в России. Он располагается в Перми, откуда родом ее основатели, и это первый офис компании. Филиалы компании открыты в Амстердаме (Голландия), Берлине и Мюнхене (Германия), Токио (Япония), Сиднее (Австралия), Париже (Франция) и Лондоне (Британия). Наибольшая концентрация офисов Miro наблюдается в США – они располагаются в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке, Сан-Франциско и Остине.

Несмотря на то, что Miro создали россияне, и на то, что один из офисов компании дислоцируется в России, русскоязычной версии сайта проекта на 10 января 2022 г. не существовало.

Российский стартап на российских пользователей не ориентирован

Наиболее активный период роста стартапа пришелся на пандемию коронавируса. Предпоследний на момент публикации материала раунд инвестиций компания провела в апреле 2020 г. За неполные два года она нарастила число пользователей с 5 млн до 30 млн. База пользователей платной подписки за тот же срок выросла до 20 тыс. до 130 тыс.

По утверждению Miro, ее платформой пользуются 99 компаний из списка Fortune 100.

20 из них подписали годовойконтракт на сумму свыше $1 млн. В число пользователей платформы входят корпорации Cisco, Dell, Deloitte, HP и Okta.

Как будут дальше развиваться ВКС-решения

Рынок видеоконференцсвязи

Также компания стремительно наращивает штат сотрудников. Если в апреле 2020 г. их было лишь 300 человек, то на начало 2022 г. на Miro работают уже 1200 специалистов.

Планы на будущее

Со слов сооснователя Miro Андрея Хусида, привлеченные в ходе раунда средства стартап намерен вложить в первую очередь в развитие своих продуктов и используемых в них технологий. Гендиректор компании не исключил возможности инвестирования денег в ее развитие за счет поглощений и слияний с другими компаниями.

По итогам «ковидного» 2020 г. компания впервые объявила о том, что вышла на прибыль. По данным Financial Times, в 2021 г., в котором удаленная работа по причине пандемии продолжила процветать, выручка Miro составила $300 млн. Это трехкратный рост в сравнении с 2020 г. Пока неясно, как вновь привлеченные средства помогут компании в дальнейшем наращивании выручки.



Какие цифровые ресурсы помогают стартапам и венчурным капиталистам

В конце сентября «Сбер» презентовал онлайн-площадку для взаимодействия всех участников венчурного рынка. Новая российская платформа отличается от известных мировых аналогов.

Проблема, с которой сталкивается большинство российских стартапов — разрозненность венчурного рынка. Стартапы проходят сложный путь, чтобы провести пилот или заключить контракт с корпорацией, выйти на профильного инвестора — все это зачастую требует личных связей и рекомендаций. В мире эту проблему отчасти решают международные онлайн-платформы, которые содержат данные о стартапах и инвесторах и позволяют свести их друг с другом. В России попытки создать базу стартапов предпринимают разные игроки, но их задачи до сих пор имели узкое целевое назначение. В частности, доступ к информации был ограничен какими-то условиями (например, сотрудничества с государственными институтами развития: получение гранта, участие в госконкурсах). Также зачастую базы данных не обновляются, либо сами платформы имеют ограниченный функционал. Очевидно, что назрела потребность в платформе федерального масштаба, которая будет способствовать прямому и быстрому взаимодействию между участниками.

Западный опыт

Crunchbase. Одна из первых и самая известная онлайн-платформа в мире. Портал был открыт в 2007 году и первоначально входил в сеть TechCrunch Network совместно с проектом американского технологического издания TechCrunch. Он является скорее витриной общедоступных данных, нежели сервисом. Сайт содержит информацию о венчурных инвестициях с базой данных о стартапах и инвесторах, результаты исследований рынка, новости бизнеса. База имеет поиск по параметрам, сами карточки содержат контакты фаундеров и краткий обзор бизнесов. Пользователи могут редактировать не только свои, но и чужие профили. Crunchbase содержит данные более чем 1 млн компаний (стартапов, единорогов, технологических корпораций) и 200 тыс. инвесторов, однако российских пользователей на платформе совсем мало.

На платформе не хватает информации об образовательных программах и акселераторах, нет возможности получить информацию о корпоративных запросах на инновации. Для того, чтобы пользоваться широким функционалом платформы, нужно выбрать один из платных тарифов.

F6S (Founders). Международный агрегатор акселерационных программ, сервисов и ивентов для стартапов. Название F6S происходит от сокращения шести букв между F и S в слове Founders. Согласно открытым данным, в базе более 11 тыс. стартапов. С помощью F6S инвесторы могут искать стартапы по задаваемым параметрам, а создателям проектов платформа предлагает базу инвесторов, образовательные программы и акселераторы. Также она является площадкой для формирования сообщества стартапов и проведения питч-сессий. Кроме этого, платформа позволяет общаться инвесторам и стартапам между собой, зарегистрироваться на официальном сайте может любой желающий. Есть минус — многие карточки стартапов устарели.

AngelList. Запущен в 2010 году, основная опция — поиск интересующих стартапов. Создатели заявляют, что данные регулярно обновляются. Стартаперы ищут здесь сотрудников, обмениваются опытом в предпринимательском сообществе. Платформа дополнительно использует модель синдиката, когда средства в проект вкладывает несколько людей. В этом случае есть ведущий инвестор, который обращается к другим инвесторам с предложением о соинвестировании. Согласно данным самой компании, она содержит информацию о более 9,5 тыс. фондов и синдикатов, благодаря ей было заключено 56% всех крупных венчурных сделок в США. Лучшие профили статрапов AngelList выводит в топ — чаще всего в него попадают крупные организации, но этого могут достичь и начинающие компании при высокой активности и привлекательности аккаунта (при детальном описании проекта, большом числе подписчиков, интересных обсуждениях и дискуссиях). В этом году эта американская платформа попала в ежегодный список самых инновационных компаний мира по версии Fast Company. Не хватает функционала для общения участников.

PitchBook. Это американский агрегатор финансовой информации о стартапах и инвесторах. Создан в 2007 году, штаб-квартира в Сиэтле. Платформа обладает не самым широким функционалом, тем не менее она располагает обширной базой данных. Сервис содержит данные о более чем 3,2 млн компаний, 376 тыс. инвесторов и 71 тыс. фондов, с помощью PitchBook уже было заключено 1,6 млн сделок. Пользователи могут получить сведения об успешных проектах рынка, тенденциях отрасли, найти конкурентов. Сведения можно интегрировать в собственную CRM-систему или импортировать в Excel. Однако здесь отсутствуют VAS, на платформе не стоит искать образовательных программ и акселераторов. Платформа платная, но можно воспользоваться и бесплатной тестовой версией.

Dealroom. Это европейская сеть краудсорсинговых платформ, которая агрегирует данные о стартапах, скейлапах, инвесторах, корпорациях, коворкингах, акселераторах. Платформа была создана в 2013 году в Амстердаме. Сегодня информацией Dealroom пользуются ведущие мировые экономические издания. Функционал площадки предлагает поиск стартапов и базу инвесторов. Платформа содержит данные о 662 тыс. стартапов, 36 тыс. венчурных инвесторов и 116 тыс. корпораций. На Dealroom можно бесплатно создать учетную запись, получив доступ к информации на платформе. К минусам можно отнести отсутствие функционала для других участников рынка инвестиций (помимо стартапов и инвесторов), встречаются устаревшие данные. У российских стартапов платформа не популярна.

Product Hunt. Этот американский сервис — глобальное сообщество стартапов, инвесторов, венчурных фондов и синдикатов, и что немаловажно — соискателей, желающих работать в стартапах. Существует с 2013 года. Особенностью Product Hunt является то, что площадка позволяет пользователям публиковать технологические новинки и голосовать за понравившиеся проекты, поднимая их позиции в рейтинге каждого дня. Продукты разделены на четыре категории: технологические продукты (в том числе, веб-приложения, мобильные приложения, аппаратные средства), игры (ПК, веб, мобильные приложения), книги и подкасты. Для создания своей карточки стартапу требуется просто название продукта, URL-адрес и указать основателя. Сервис развивается в большей степени как сообщество стартапов, инструмент маркетинга и развлечения. Большая часть функционала посвящена состязанию — как сделать карточку стартапа более заметной, чем другие.

Российский рынок

SberUnity. Регистрируясь на SberUnity, стартапы получают возможность заявить о себе и своем продукте, а также могут узнать, какие технологические решения ищут корпорации (есть возможность напрямую откликнуться на них). Отличие площадки от большинства существующих платформ: здесь не только инвесторы и корпорации могут видеть стартапы, но и стартапам доступна вся информация о потенциальных заказчиках. Для того чтобы разместиться на SberUnity, стартапу необходимо иметь технологическую составляющую, MVP продукта и юридическое лицо. Резидентство для стартапов бесплатное. На своей странице стартапы могут размещать текст, а также ссылки на видео и презентации. Каждый стартап проверяется аналитиками SberUnity, только после этого он попадает в общую базу. Еще одно преимущество платформы SberUnity в том, что ее пользователям доступны возможности экосистемы «Сбера» и ее многочисленных партнеров. Они получают эксклюзивные скидки на сервисы для развития и ведения бизнеса: гранты на облачные сервисы SberCloud, пониженные ставки по эквайрингу, бесплатный запуск контактного центра. А первая тысяча зарегистрированных стартапов получит бонус — серию бесплатных образовательных воркшопов от 500 Global (ранее — 500 Startups).

Возможности платформы SberUnity

  • Поиск стартапов по кастомизированным параметрам, скаутинг.
  • База инвесторов.
  • Модерируемые данные о стартапе, корпорации, инвесторе.
  • Запросы на пилотирование стартапов в корпорации.
  • VAS для стартапов.

Возможностями новой платформы смогут воспользоваться также инвесторы и корпорации. Став резидентами SberUnity, они получат доступ к постоянно обновляемой базе стартапов, автоматизируют скаутинг, а также смогут публиковать собственные запросы на поиск технологий. В будущем на платформе также появится функционал для эдвайзеров — отраслевых экспертов, акселераторов; инструменты для синдикации сделок, проведения питч-сессий; образовательные программы, площадка для стартап-сообщества.

Скоро на платформе SberUnity

  • Последние новости о стартапах и инвесторах.
  • CRM-система для управления «воронкой».
  • Возможность для стартапа предлагать свои пилоты для корпораций.
  • Синдицированные сделки на платформе.
  • Привлечение сторонней экспертизы.

По прогнозам разработчиков платформы, до конца 2022 года на ней будут представлены более 5 тыс. российских и зарубежных участников.

Онлайн-платформы для стартапов во всем мире являются рабочими инструментами, но они отвечают именно западным трендам венчурного рынка и к российским реалиям мало применимы — фокус их функционала смещен на взаимоотношения между стартапами и инвестфондами и бизнес-ангелами, интересы корпоративных игроков в большинстве случаев они не учитывают, что немаловажно для российского рынка. Как следствие, участники российского рынка на этих платформах почти не представлены. С запуском SberUnity cтартапам будет проще тестировать гипотезы и находить заказчиков и инвесторов, которые, в свою очередь, смогут быстрее находить инновационные решения под свои запросы.

Бизнес в поисках технологий: где искать стартапы в 2022 году

Крупный бизнес находится в постоянном поиске технологий: в условиях жесткой конкуренции именно инновации позволяют сохранить ключевые преимущества и даже вырваться вперед. Поэтому сегодня мы наблюдаем очередной виток «охоты за стартапами». Рассказываем о том, как платформа SberUnity помогает всем участникам российского венчурного рынка находить друг друга просто и с минимальными затратами.

«Охота за стартапами»: рекорд за рекордом

В этом году «охота за стартапами» достигла своего максимума. Согласно исследованию аналитической компании Dsight, объем венчурных сделок с российскими стартапами в первом полугодии 2021 года вырос более чем в три раза по сравнению с тем же периодом прошлого года и установил рекорд в 1 млрд долларов, а количество сделок, в которых приняли участие корпорации и корпоративные венчурные фонды, за этот период увеличилось больше чем вдвое (359 за 6 месяцев 2021-го).

Впрочем, рост интереса к стартапам со стороны крупных корпораций ‒ это общемировой тренд. В этом году мировые венчурные инвестиции, в том числе со стороны корпораций и корпоративных фондов, побили исторический рекорд: их объем составил 268,7 млрд долларов, что превышает общий объем инвестиций в 251,2 млрд долларов годом ранее. Об этом сообщал Reuters в июле текущего года. Основная часть сделок была заключена с компаниями, занимающимися программным обеспечением, электронной коммерцией, цифровым здравоохранением и финансовыми технологиями, чьи продукты и услуги пользовались большим спросом во время пандемии.

У каждого своя инфраструктура

В условиях усиливающейся конкуренции корпорациям приходится еще более активно искать инновационные решения для своего бизнеса, а стартапы выводят на рынок все больше и больше новых перспективных разработок. Как корпорации сориентироваться в этом море предложений и найти именно то, что действительно нужно?

Индустрия инноваций в России исторически разобщена. Для того чтобы «примелькаться» тому или иному крупному инвестору, стартапы буквально обивают пороги, стараются завести «правильные» знакомства. По результатам исследования «Стартап Барометр 2021», 84 % стартапов в России хотят работать с корпорациями или уже работают с ними.

Понимая безусловную важность инноваций для бизнеса, крупные компании и корпорации не жалеют времени и ресурсов. Для работы со стартапами они выстраивают собственные инфраструктуры — используют такие инструменты, как акселераторы, венчурные студии, бизнес-инкубаторы, хакатоны и так далее. Они сами выстраивают скаутинг или же обращаются за услугами к специализированным операторам.

Проблема в том, что каждая корпорация строит такую систему обособленно из-за этого часто не имеет возможности видеть все предложения на рынке, так как единой универсальной базы с актуальной информацией о стартапах на российском рынке долгое время не было.

Одна платформа для всех

Так было до недавнего времени, пока в сентябре 2021 года Сбер не представил SberUnity — единую платформу для создания прямых связей между стартапами, венчурными инвесторами и крупными технологическими компаниями. Подобная открытая площадка в России – первая и, судя по откликам, ее явно ждали: уже сейчас в этом цифровом пространстве около 40 российских и иностранных компаний — Сбер, IBM, «Северсталь», «Сибур», «Магнит», «Билайн», Unilever и многие другие разместили более двухсот заявок на технологии. К платформе присоединились более 40 инвестфондов и бизнес-ангелов, 600 стартапов. Ожидается, что до конца будущего года количество участников на платформе превысит 5 тысяч.

«Мы изучили рынок и провели несколько десятков интервью с представителями индустрии инноваций. Собрав обратную связь, выделили две основные проблемы ‒ разрозненность участников рынка и отсутствие общей инфраструктуры для всех них. Эти две проблемы мы и попытались решить», ‒ рассказывают в «Сбере».

Похожие платформы есть на Западе: это известные Crunchbase, ProductHunt, F6S и ряд других. Однако они не обладают достаточными данными по российскому венчурному рынку и имеют, по сравнению со SberUnity, ограниченный функционал. Например, Crunchbase появился как дополнительный проект медиаиздания Techcrunch и потому является скорее витриной общедоступной информации, нежели сервисом, который бы позволял пользователям связываться друг с другом, а также оформлять на платформе различные услуги.

Были попытки создания подобных платформ и в России, но они имеют те же проблемы ‒ неполный функционал и ограниченные данные о стартапах. Кроме того, данные о стартапах для российских баз собираются из открытых источников без ведома самих стартапов и часто включают устаревшие или ошибочные данные.

Ключевое отличие платформы SberUnity в том, что база формируется исключительно самими участниками ‒ корпорациями, инвесторами, стартапами. Свои профили они заполняют самостоятельно, а команда SberUnity продумывает механизмы для того, чтобы стартапы поддерживали информацию о себе в актуальном виде.

Что дает SberUnity

Типовые процессы работы со стартапами на платформе SberUnity автоматизированы и приведены в формат «одного окна». Это универсальное решение позволяет корпорациям снизить издержки на создание и поддержку собственных инструментов по работе с инновациями. Достаточно заполнить типовой профиль, где рассказать о том, какие формы поддержки корпорация имеет и в каких технологических решениях нуждается. Зарегистрировавшись на SberUnity, корпорация может самостоятельно, с помощью системы фильтров, находить интересные стартапы и предлагать им поработать вместе. Либо разместить свои заявки на разработку нужных ей технологий.

Инвесторы (венчурные фонды и бизнес-ангелы), используя SberUnity, также получают дополнительный инструмент для поиска стартапов: с помощью системы фильтров (индустрии, технологии, текущий раунд финансирования и будущий, география инвестиций и тип инвестора) можно подобрать именно те будущие портфельные проекты, которые актуальны на данный момент. Помимо поиска стартапов, инвесторы могут подать заявку на участие в инвестиционном клубе. В середине декабря Сбер, Московский инновационный кластер и венчурное сообщество AngelsDeck подписали соглашение об организации клуба бизнес-ангелов «Синдикат». Кроме того, что инструмент синдикации позволяет снизить среднюю сумму чека для отдельного инвестора в 3-4 раза, бизнес-ангелы, которые присоединятся к клубу через SberUnity, станут резидентами платформы и смогут работать со стартапами, размещенными на ней.

Какие стартапы русскоязычных основателей вошли в топ-50 самых многообещающих в мире

Lunchclub стал пятым в категории потребительских проектов по версии The Information. Один из его сооснователей, Владимир Новаковский, переехал в США с родителями в 1993 году, писал The Washington Post. Он окончил школу с научно-техническим уклоном в американском штате Вирджиния, а затем получил диплом с отличием в Гарвардском университете.

Еще во время учебы, в 2001 году, Новаковский взял серебро на международной олимпиаде по информатике, а через год вышел в финал международной студенческой олимпиады по программированию. Прежде чем запустить Lunchclub, он отвечал за машинное обучение в сервисе вопросов и ответов Quora и возглавлял технический отдел в калифорнийском стартапе Euclid Analytics.

В 2017 году Новаковский создал Lunchclub. Его бизнес-партнером стала Хейли Лейбсон, основательница онлайн-сообщества работающих в IT женщин, Lady in Tech, и Скотт Ву, экс-программист платформы Addepar, где Новаковский работал в 2015-м. Lunchclub похож на Tinder, но для деловых знакомств: чтобы найти нужные контакты, пользователь указывает в профиле свой опыт, профессиональные интересы и цели, а сервис на основе искусственного интеллекта раз в неделю подбирает ему собеседника. С теми, с кем произошел «мэтч», можно встретиться лично — в Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне и нескольких других городах.

В 2019-м Lunchclub привлек $4 млн от фонда Andreessen Horowitz. «Взлететь» стартапу помогла пандемия и связанные с ней ограничения. Компания быстро перестроила процессы и вместо реальных встреч за чашечкой кофе начала предлагать виртуальные — в собственном видеочате. К июлю 2020 года количество встреч в Lunchclub выросло в 10 раз, рассказывал Новаковский в интервью CNBC. В августе 2020-го стартап получил $24,2 млн от инвестиционных фондов Coatue Management и Lightspeed Venture Partners. Компанию оценили более чем в $100 млн.

В марте 2021-го Lunchclub насчитывал около полумиллиона пользователей, рассказывал Новаковский американскому Forbes. К концу этого года сервис планирует серьезно нарастить пользовательскую базу из Индии, где он запустил бета-версию в середине 2020 года, и получить до 100 000 индийских клиентов, говорил предприниматель The Economic Times India. Для этого сервис заключил партнерское соглашение с платформой для коворкинга WeWork и индийским бизнес-инкубатором T-Hub.

В беседе с американским Forbes Новаковский утверждал, что выручки у Lunchclub пока нет — платформа работает бесплатно для всех пользователей. По его мнению, в будущем стартап сможет ввести подписку или продавать новые продукты — например, для поиска сотрудников или подрядчиков.

Сбер открывает доступ к SberUnity — первой в России открытой платформе для объединения участников венчурного рынка

SberUnity — единое цифровое пространство для создания прямых связей между стартапами, венчурными инвесторами и крупными технологическими компаниями. Планируется, что до конца 2022 года на платформе будет представлено более пяти тысяч российских и зарубежных участников.

Платформа SberUnity призвана сформировать единую инфраструктуру в масштабах страны, которую сегодня каждый игрок строит обособленно: венчурные инвесторы получат дополнительный инструмент для поиска стартапов, крупные компании автоматизируют технологический скаутинг и смогут выбирать релевантные стартапы из перечня или размещать собственные запросы на определённые технологии. Уже сейчас на платформе размещено более 100 заявок на технологии от Сбера, «Северстали», Unilever, Группы НЛМК, IBM, «Сибура», NVidia, «Билайна», «МегаФона», «Магнита» и других компаний. Стартапы смогут просматривать запросы корпораций и напрямую откликаться на них.

Также резиденты платформы получат доступ к сообществу: закрытым встречам и скидкам от партнеров и экосистемы Сбера на сервисы для ведения бизнеса — грантам на облачные сервисы SberCloud, пониженные ставки по эквайрингу, бесплатный запуск контактного центра и многое другое. Первая тысяча зарегистрированных на SberUnity стартапов получит доступ к образовательным вебинарам от 500 Global (ранее 500 Startups) и венчурных инвесторов Кремниевой долины.

База стартапов, инвесторов и технологических компаний будет постоянно актуализироваться и пополняться. В будущем на платформе также появится функционал для эдвайзеров, акселераторов, институтов развития и других участников инновационной экосистемы. Планируется, что до конца 2022 года аудитория SberUnity будет насчитывать пять тысяч участников.

Ландшафт российской венчурной отрасли формируется по образцу зрелых западных рынков — становится более глобализованным и открытым, игроки постепенно переходят от парадигмы конкуренции к кооперации. Задача Сбера как технологической компании, системообразующей для экономики, — поддержать этот тренд. При разработке и определении приоритетов реализации функционала SberUnity мы сами действовали как стартап -— опирались и продолжим опираться на ожидания рынка и обратную связь самих пользователей. Я рассчитываю, что SberUnity станет привычным местом встречи для всех участников венчурного рынка и будет способствовать его развитию

«Северсталь» начала плотно работать со стартап-сообществом в 2019 году, когда был запущен первый акселератор для проектов в области металлургии и начал работу сайт «Северсталь Открытые инновации». За это время мы отсмотрели более 700 стартапов, провели две волны корпоративного акселератора, а в прошлом году запустили 14 успешных пилотов и масштабировали 8 проектов, доказавших свою эффективность. Мы рады присоединиться к пространству SberUnity, чтобы усилить направление поиска инноваций и расширить доступ к разнообразным технологиям. Мы уверены, что партнерство Сбера и ведущих компаний придаст позитивный импульс российскому венчурному рынку

Мы два десятилетия успешно инвестируем в российские инновационные компании, которые становятся известны на глобальном рынке. Как ученый я вижу, что важную роль в появлении таких стартапов играет российское фундаментальное образование. А как инвестор и предприниматель, считаю, что нужна еще и качественная деловая среда, обмен компетенциями и доступные своевременные инвестиции. Я рад видеть, как растет такая среда, и верю, что мы увидим еще много успешных историй российских стартапов

в Ростове разрабатывают платформу для запуска проектов

Startup Booster — не первый бизнес-проект его основателя Ильи Анисимова. Больше пяти лет он создавал сайты и приложения на заказ. Прежде чем запустить платформу для начинающих предпринимателей, сам успел набить себе шишки с раскруткой стартапов. В 2018 году на волне ажиотажа с криптовалютой запустил проект в этой сфере, но провалился. Стал разрабатывать виртуального ассистента для анализа проектной деятельности, но и этот проект заморозил.

— История Startup Booster тесно связана с моим предыдущим проектом — онлайн-ассистентом Project Assist. Это что-то вроде Trello, только с искусственным интеллектом — приложение для командной работы, которое умеет прогнозировать сроки сдачи проекта и подстраивается под коллектив. Я был уверен: это то, чего индустрии не хватает, и мало уделил внимания исследованию рынка. Пришел в акселератор Южного IT-парка — там наконец объяснили, что перед запуском продукта нужно беседовать с потенциальными клиентами, выявлять их потребности. Мы же с командой думали, что у нас такая бомбовая идея, и все получится само собой. В общем, прожгли 3 млн и влезли в кредиты. Наученный горьким опытом, я стал изучать разные методики и техники запусков продуктов, сильно погрузился в это и понял, какие ошибки допускал.

Во время прохождения акселератора и запуска своих продуктов Илья обзавелся знакомствами в сообществе стартаперов и понял, что большинство ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями, типичны и однообразны. Проект Startup Booster объединяет инструменты для работы, которые помогают избежать их. Аудитория платформы разделена на три сегмента — стартаперы без опыта, с небольшим опытом и продвинутые. Каждому предлагается свой тариф. Первый тариф — про топливо запуска, второй — про двигатель и третий — про управление машиной, говорит основатель проекта.

Первый учит проводить CustDev — так называют процесс проведения интервью с потенциальными клиентами и сбора информации о запросах и предпочтениях аудитории.

— Стартапер часто попадает в ситуацию, когда информации оказывается так много, а понимания так мало, что проект начинает буксовать. Наша платформа автоматически ежедневно присылает стартаперу статьи, как лучше действовать. Это информационные подсказки, которые закрывают все вопросы по CustDev. Мозг стартапера постоянно в перегрузе, поэтому мы порционно даем 24 ориентира, где собирать сведения, и два способа, как собирать, как оплыть главные подводные камни.

Второй тариф помогает в построении гипотез и изучении потребительского запроса. В некоторых акселераторах одну гипотезу проверяют полгода, отмечает Илья. Методика Startup Booster предлагает ставить много гипотез и быстро отсекать или подтверждать их:

— Трекеры почему-то часто учат ставить гипотезы о самом продукте, а по-хорошему нужно сначала проверять потребительский запрос и сегментацию клиентов, до мелочей продумывать, где их искать.

Третий тариф рассчитан на тех, кто хочет ускорить запуск продукта и выйти на первые продажи. Там основатель проекта предлагает заменить классические гипотезы авторской концепцией микропивотов, которая предполагает частый пересмотр курса продукта. Такая концепция заставляет стартаперов динамично изменять свой продукт, быстрее и смелее находить нужную его форму для ранних продаж, отмечает Илья.

Платформа состоит не только из образовательных статей и советов. Главная ее фишка — инструменты, которые должны помочь в работе. Консультантом стартапера становится умный бот, который присылает статьи, анализирует загружаемую на платформу информацию и дает советы. Сейчас вместо бота с клиентами общается сам Илья, постепенно этот процесс автоматизируют.

— Я создал авторскую методику и упаковал ее в бота, который с определенной периодичностью дает информацию пользователю платформы. В первые полгода мы соберем все типичные и нетипичные диалоги и вопросы и автоматизируем общение бота со стартаперами.

Одна из главных особенностей проекта — интеллектуальная «гугл-экселька», выполняющая функции CRM-системы. Панель работы с гипотезами упрощает анализ результатов опросов потенциальных клиентов. Они вносятся на платформу в форме таблицы, панель автоматически подсвечивает респондентов в зависимости от указанных критериев, а телеграм-бот уведомляет о необходимых действиях по респондентам и напоминает об интервью. Панель работы с гипотезами позволяет анализировать их с трех ракурсов: прогноз, реализация, поколение. Система в реальном времени просчитывает, как идет реализация гипотезы, и позволяет отслеживать прогресс.

Илья Анисимов подчеркивает, что Startup Booster — не образовательный курс, а именно софт для работы. В России аналогичных проектов не существует, на Западе — есть несколько похожих.

— Сначала я хотел просто продавать заскриптованные «эксельки», но оказалось, что без инструкции люди не понимают, как ими пользоваться. Я написал методику на 50 страниц и понял, что это инфобизнес, а становиться в один ряд с курсами я не хотел. Этот рынок уже заполнен. Я предлагаю бота, который будет давать советы, рабочие инструменты и методику.

Основатель проекта отмечает, что конкурентами можно назвать акселераторы, инкубаторы, курсы и бизнес-клубы:

— Все мы работаем со стартаперами, и у всех есть свои уникальные штуки. Инкубаторы — простой доступ к ресурсам, курсы — удобное потребление знаний, акселератор — течение по методологии, клуб — это больше про нетворкинг и причисление себя к сообществу, клану стартаперов. Попадая в акселератор, предприниматель чаще всего проходит муштру. Там начинается гонка, все делается быстро и не всегда осознанно. Трекер, который получает бизнесмен, может не подойти ему: нельзя исключать и человеческий фактор. Я же хочу создать автоматизированную систему, которая поможет стартаперу решать конкретные локальные задачи без муштры, в своем темпе и осознанными шагами.

Многое из задуманного находится еще на этапе разработки, отмечает Илья Анисимов. Платформа готова наполовину и сейчас находится на открытой бета-версии. Полноценный запуск планируется в конце декабря этого года.

ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ

По словам руководителя акселератора Южного IT-парка Богдана Одарченко, выживаемость стартапов составляет около 10-20%. Инвестиции удается найти каждому десятому проекту.

Мария Христолюбова, заместитель начальника Управления по работе с МСБ КБ «Центр-инвест»:

Порывистый запуск

Порывистый запуск

Gust Launch упрощает регистрацию и настраивает учредителей на инвестиции и рост. С мощными инструментами. Честный совет. И истинное сострадание. Потому что мы тоже основатели, и мы здесь, чтобы поддержать вас на протяжении всего вашего предпринимательского пути, чтобы он был менее напряженным и более успешным.

Начать

Создан, чтобы помочь вам добиться успеха с первого дня.

Защитите свою личную ответственность и сделайте свою компанию более привлекательной для инвесторов. Мы поможем вам быстро интегрироваться и настроить стандартную структуру компании, которая позволит вам масштабироваться и сохранять инвестиционную привлекательность по мере роста.

Надежный партнер, который будет расти вместе с вами.

Регистрация является первым шагом в создании и управлении компанией. Будь то ваш первый стартап или десятый, мы упростим решение административных, финансовых и юридических проблем по мере их возникновения — на языке, для которого вам не понадобится юридический словарь.

Ваша команда экспертов.

Будьте уверены, что вы не одиноки. Наша преданная команда, поддерживающее сообщество учредителей, юридические партнеры и полезные инвесторы готовы дать совет, ответить на вопросы, предложить поддержку и выслушать.

Создано основателями для основателей.

Некоторые из величайших успехов рождаются из неудач. Мы не только упрощаем создание компании, но и ликвидируем ее, если она окажется не той.

Сеть порывистого запуска

Воспользуйтесь удобной для основателей сетью влиятельных партнеров.

Есть вопросы?

У нас есть ответы.

Мне нравится простота регистрации через Gust Launch, и их обслуживание клиентов просто потрясающее. Нам нужно было немедленно включить наш стартап, так как мы уже выставляли счет крупному клиенту.Это было так просто, обтекаемо и быстро. Как только я ввел свои данные, это заняло всего 3 дня, включая выходные!

Похожие записи

Вам будет интересно

Как определить процент от суммы: Калькулятор процентов. Процент от числа

Составляем резюме правильно: Как правильно составить резюме? 9 правил профессионального резюме от Superjob

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко