Совокупная выручка: Совокупная выручка — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Содержание

Совокупная выручка и ценовая эластичность спроса — Студопедия

Анализируя изменения рыночного спроса или предложения, нам необходимо рассмотреть воздействие такой переменной, как совокупная выручка— денежной суммы, уплаченной покупателями и полученной продавцами товара. На любом рынке совокупная выручка равна Р x Q: цене товара, умноженной на количество проданного товара. Графически совокупная выручка (рис. 5.2) представлена прямоугольником под кривой спроса, высота которого равна Р, а длина — Q. Площадь прямоугольника, рассчитываемая как Р x Q, равна совокупной выручке, полученной на этом рынке. Если Р = $ 4,а Q= 100, совокупная выручка равна $ 4 х 100, или $ 400.


Рис. 5.1. Эластичность спроса по цене

Как изменяется совокупная выручка при движении вдоль кривой спроса? Ответ зависит от эластичности спроса по цене. Если спрос неэластичен (см. рис. 5.3), увеличение цены приведет к увеличению совокупной выручки.

Увеличение цены с $ 1 до $ 3 приводит к уменьшению объема спроса со 100 до 80 единиц, а совокупная выручка возрастает от $ 100 до $ 240. Рост цены ведет к возрастанию произведения P иQ, поскольку уменьшение Q относительно меньше, чем увеличение Р.

Если спрос эластичен, мы получаем противоположный результат: увеличение цены приводит к уменьшению совокупной выручки. Например, если цена на товар выросла с $ 4 до $ 5, объем спроса уменьшается с 50 до 20 единиц, а совокупная выручка сокращается с $ 200 до $ 100. Так как спрос эластичен, уменьшение объема спроса настолько велико, что перекрывает увеличение цены. То есть увеличение цены ведет к уменьшению произведения

Р и Q, потому что уменьшение Q относительно больше, чем увеличение Р.


Хотя примеры, приведенные на рис. 5.3 и 5.4, являются скорее крайними случа­ями, они иллюстрируют общее правило:


Рис. 5.4. Изменение совокупной выручки при изменении цены: эластичный спрос

• когда эластичность спроса по цене меньше 1, увеличение цены приводит к росту совокупной выручки, а уменьшение цены приводит к сокращению совокупной выручки;

• когда ценовая эластичность спроса больше 1, увеличение цены приводит к сокра­-
щению совокупной выручки, а уменьшение цены — к возрастанию совокупной
выручки.

• в особых случаях, когда ценовая эластичность спроса равна 1, изменение цены

не влияет на совокупную выручку.

Признание выручки и расходов по договору / КонсультантПлюс

22. Если результат договора на строительство может быть надежно рассчитан, выручка и затраты, связанные с договором на строительство, признаются в качестве выручки и расходов соответственно, в соответствии степени завершенности договора на конец отчетного периода. Ожидаемый убыток по договору на строительство признается как расход немедленно в соответствии с пунктом 36.

23. В случае заключения договора с фиксированной ценой результат договора на строительство может быть надежно оценен, если выполняются следующие условия:

(a) совокупная выручка по договору может быть надежно оценена;

(b) получение предприятием экономических выгод, связанных с договором, вероятно;

(c) как затраты, необходимые для завершения договора, так и степень выполнения договора на конец отчетного периода могут быть надежно оценены; и

(d) затраты, связанные с договором, могут быть точно определены и надежно оценены таким образом, что фактически понесенные затраты по договору могут быть сопоставлены с ранее произведенными оценками.

24. В случае договора «затраты плюс», результат договора на строительство может быть надежно оценен, если выполняются следующие условия:

(a) получение предприятием экономических выгод, связанных с договором, вероятно; и

(b) затраты, связанные с договором, могут быть точно определены и надежно оценены независимо от того, подлежат ли они отдельному возмещению.

25. Признание выручки и расходов по степени выполнения договора часто называют методом процента выполнения. В соответствии с данным методом, путем сопоставления выручки по договору с затратами по договору, понесенными для достижения данной степени выполнения, определяются для целей отражения в отчетности выручка, расходы и прибыль, которые можно отнести к пропорции выполненных работ. Этот метод обеспечивает полезную информацию об объеме договорной деятельности и результатах периода.

26. В соответствии с методом процента выполнения, выручка по договору признается в качестве выручки в составе прибыли или убытка в тех отчетных периодах, в которых выполнены соответствующие работы. Затраты по договору, как правило, признаются как расходы в составе прибыли или убытка в тех отчетных периодах, в которых выполнены соответствующие работы, к которым они относятся. Однако любое ожидаемое превышение совокупных затрат по договору над совокупной выручкой по договору признается в качестве расхода немедленно в соответствии с пунктом 36.

27. Подрядчик может понести затраты по договору, связанные с будущей деятельностью по договору. Такие затраты по договору признаются в качестве актива, если их возмещение вероятно. Такие затраты представляют собой суммы, причитающиеся к возмещению заказчиком, и часто классифицируются как незавершенное производство по договору.

28. Результат договора на строительство может быть надежно оценен, если получение предприятием экономических выгод, связанных с договором, вероятно. Однако если возникает неопределенность в отношении собираемости суммы, уже включенной в выручку по договору и уже признанной в отчете о прибылях и убытках, неполученная сумма или сумма, получение которой перестало быть вероятным, признается в качестве расхода, а не как корректировка суммы выручки по договору.

29. Предприятие, как правило, может произвести надежную оценку после заключения договора, который предусматривает:

(a) законные права каждой стороны в отношении объекта, который должен быть построен;

(b) встречное возмещение; и

(c) форму и условия расчета.

Предприятие, как правило, также должно иметь эффективную внутреннюю систему финансового планирования и отчетности. Предприятие проверяет и, при необходимости, пересматривает оценку выручки и затрат по договору по мере выполнения договора. Необходимость таких пересмотров не обязательно свидетельствует о том, что результат договора не может быть надежно оценен.

30. Степень выполнения договора может быть определена несколькими способами. Предприятие использует тот метод, который позволяет надежно оценить выполненные работы. В зависимости от характера договора такие методы могут включать:

(a) сравнение затрат по договору, понесенных для выполнения работ на указанную дату, с совокупными затратами по договору;

(b) экспертная оценка выполненных работ; или

(c) подсчет доли выполненных работ по договору в натуральном выражении.

Промежуточные и авансовые платежи, получаемые от заказчика, часто не отражают реального объема выполненных работ.

31. Если степень выполнения определяется по затратам по договору, понесенным на определенную дату, в такие затраты включаются только затраты, связанные с завершенными работами по договору на эту же дату. Примерами затрат по договору, которые не учитываются в этом случае, являются:

(a) затраты по договору, имеющие отношение к будущей деятельности по договору, такие как стоимость материалов, которые были доставлены на строительную площадку или зарезервированы для использования при выполнении договора, однако еще не были установлены, использованы или применены, за исключением материалов, произведенных специально для выполнения договора; и

(b) авансовые платежи субподрядчикам за работы, которые должны быть выполнены по договорам субподряда.

32. Если результат договора на строительство не может быть надежно оценен:

(a) выручка по договору признается только в сумме понесенных затрат по договору, которые вероятно будут возмещены; и

(b) затраты по договору признаются как расходы в периоде, в котором они понесены.

Ожидаемый убыток по договору на строительство признается как расход немедленно в соответствии с пунктом 36.33. На ранних этапах выполнения договора результат часто не может быть надежно оценен. Тем не менее, возмещение понесенных предприятием затрат может быть вероятным. Таким образом, выручка по договору признается только в сумме понесенных затрат, которые ожидаются к возмещению. Поскольку результат договора не может быть надежно оценен, прибыль не признается. Однако, даже если результат договора не может быть надежно оценен, может быть вероятным то, что совокупные затраты по договору превысят совокупную выручку по договору. В таких случаях любое ожидаемое превышение совокупных затрат по договору над совокупной выручкой по договору немедленно признается в качестве расхода в соответствии с пунктом 36.

34. Затраты по договору, которые вероятно не будут возмещены, немедленно признаются в качестве расходов. Примерами обстоятельств, при которых возмещение понесенных затрат по договору может быть маловероятно и при которых может возникнуть необходимость немедленного признания затрат по договору в качестве расходов, включают договоры:

(a) которые не обладают исковой силой в полном объеме, т.е. в действительности которых есть основательные сомнения;

(b) завершение которых зависит от результата проводимого судебного разбирательства или принятия законопроекта;

(c) имеющие отношение к имуществу, которое, скорее всего, будет отчуждено или экспроприировано;

(d) по которым заказчик не может исполнить принятые обязательства; или

(e) по которым подрядчик не может завершить работы или исполнить другие принятые обязательства по договору.

35. Если факторы неопределенности, препятствовавшие надежной оценке результата договора, более не существуют, выручка и расходы по договору на строительство признаются в соответствии с пунктом 22, а не пунктом 32.

Российские ИТ-компании удерживают выручку на падающем розничном рынке.

Назад


Совокупная выручка 20 крупнейших поставщиков ИТ в ритейл в 2016 г. увеличилась на 11,7% и достигла ₽39,98 млрд. ИТ-расходы крупных российских ритейлеров продолжают расти. Одновременно на рынке сформировался отложенный спрос, который должен вылиться в новые интересные проекты в 2017 г.

Несмотря на то, что российский рынок розничной торговли по итогам 2016 г. сократился на 5,2%, совокупная выручка 20 крупнейших поставщиков ИТ в ритейл увеличилась на 11,7% с ₽35,7 млрд в 2015 г. до ₽39,98 млрд в 2016 г. В прошедшем году наметилась тенденция к стабилизации темпов развития отрасли. На протяжении последних нескольких лет интенсивность ее роста постоянно снижалась – с 129,4% в 2011 г. до 11,6% в 2015 г., однако в 2016 г. снижение прекратилось. Порог входа в рейтинг в 2016 г. составил ₽190 млн.

Совокупная выручка пятерки лидеров рейтинга традиционно составляет более 60% от совокупной выручки всех его участников. Крупнейшими поставщиками ИТ в ритейл по итогам 2016 г. являются компании компании Softline (₽8,9 млрд), Maykor (₽5,6 млрд), ЦФТ (₽3,9 млрд). «Крок» (₽3,5 млрд), «Атол» (₽3,4 млрд).

Динамика рейтинга CNews «Крупнейшие поставщики ИТ в ритейл»

Источник: CNews Analytics, 2017

По итогам 2016 г. выручка от ИТ-проектов в ритейле наиболее существенно сократилась у компании «Алладин Р.Д.» (-60,2%). «Резкий скачок выручки в прошлом году был связан с проектом ЕГАИС для розницы – как раз в конце 2015 года нашей компанией были отгружены огромные количества устройств, это и повлияло на рост выручки в этом направлении, – говорят в «Алладин Р.Д.». – По итогам 2016 года выручка упала, поскольку практически все отгрузки были сделаны в 2015 году, а в 2016 году были допоставки, остатки. Таким образом, в 2016 году самыми прибыльными направлениями стали госсектор и финансовый сектор – традиционные сегменты для нас».

Также о снижении финансовых показателей в сегменте ритейл свидетельствуют данные компаний «Техносерв» (-24,7%), «Компьютеры и сети» (-19,2%) и «Инфосистемы Джет» (-15,5%). «Уменьшение выручки от проектов в сфере ритейла в основном связано с некоторым перераспределением в пользу других сфер, в частности мы начали работать с нефтегазовой отраслью, а также, возможно, с небольшим общим сокращением выручки компании в 2016 году», – говорят в компании «Компьютеры и сети».

Безусловным рекордсменом по росту выручки от ИТ-проектов в ритейле стала компания «Ай-Теко», которой удалось улучшить свои прошлогодние показатели на 318%. В компании объясняют это рядом реализованных проектов для таких крупных заказчиков, как «Табер Трейд», торговая сеть «Да» («Фреш Маркет»), сеть гипермаркетов «Лента», «Тойота Мотор», «Адидас», торговый дом «Перекресток», «Метро Кэш энд Керри». Более чем в 2 раза благодаря проектам для розничной сети «Ростелеком» увеличила выручку в ритейле компания «Рестрим». Незначительный рост выручки в пределах 1-3% продемонстрировали Softline, «Крок» и INLINE Technologies Group.

Как развивался рынок ИТ в ритейле

Опрошенные CNews эксперты не заметили снижения ИТ-расходов ритейлеров в 2016 г. «В ситуации, когда рынок сокращается и конкуренция на нем обостряется, ритейлерам приходится искать возможности повысить эффективность своего бизнеса, – говорит Алексей Макаров,президент компании «Атол». –В связи с этим растет спрос на новые ИТ. По нашей оценке, в 2016 г. бюджеты на автоматизацию различных бизнес-процессов в ритейле несколько увеличились».

«У крупнейших российских ритейлеров выручка за 2016 год выросла, – согласен с ним Василий Скрынский, вице-президент Maykor по работе с ключевыми клиентами. – Расходы на ИТ в основном сохранились на прежнем уровне, даже наблюдалась тенденция к их увеличению». По мнению Сергея Осипова, вице-президента Maykor-GMCS, в 2016 г. многие ритейлеры находились в стадии трансформации бизнес-процессов, делали попытки оптимизировать текущие форматы, нащупать «идеальную формулу» общения с клиентом. Таким образом в отрасли сформировался отложенный спрос, который должен вылиться в новые интересные проекты в 2017 г.

Среди основных трендов прошедшего года на рынке ИТ в ритейле Павел Николашин, начальник отдела по работе со страховыми компаниями и предприятиями торговли «Инфосистемы Джет», называет внедрение новых подходов к разработке ПО, таких как Agile, Scrum, устойчивый спрос на облачные сервисы и дальнейшее развитие Data Science и больших данных. По мнению Никиты Дергилева, директора по развитию облачных сервисов Техносерв Cloud, ритейл проявляет наибольшую заинтересованность в IaaS как наиболее универсальном сервисе, требующим минимальных затрат на миграцию. Вместе с тем эксперт отмечает рост числа запросов на хостинг SAP HANA и полагает, что популярность этой услуги будет возрастать, так как альтернатива – закупка сертифицированного вендором комплекса – требует значительных первоначальных вложений в оборудование. Третьим трендом, по словам Никиты Дергилева, можно назвать появляющийся спрос на платформы и приложения из облака, такие как автоматизация ITSM процессов servicenow. «Аналогичные системы давно использовались заказчиками, но стандартным решением было развертывание приложений на собственной инфраструктуре, – говорит он. – Сейчас появляется запрос на подключение к системам большого количества внешних контрагентов, доступ к системе с мобильных устройств, быстрое развертывание и изменение».

Крупнейшие поставщики ИТ в рознице 2016

№ 2016 № 2015 Название организации Город Совокупная выручка от проектов в рознице в 2016 г. (включая НДС, в ₽тыс.) Совокупная выручка от проектов в рознице в 2015 г. (включая НДС, в ₽тыс.) Рост выручки 2016/2015, в % Крупнейшие заказчики 2016 г.
1 1 Softline Москва 8 900 000 8 717 787 2,1% н/д
2 2 Maykor Москва 5 592 567 5 299 553 5,5% РТК, X5 Retail, Мегафон-Ритейл, Связной, Дикси, Спортмастер, Л’Этуаль, Вымпелком, Магнит, Леруа Мерлен, Inventive Retail Group, Ашан, Икеа и т.д.
3 5 ЦФТ Москва 3 948 712 2 751 147 43,5% н/д
4 3 Крок Москва 3 460 025 3 436 614 0,7% Hoff, X5 Retail Group, Ашан, Метро Кэш энд Керри, М.Видео, Седьмой континент
5 4 Атол Москва 3 389 347 3 179 318 6,6% н/д

Источник: CNews Analytics, 2017

Перейти к полной таблице

Также в числе текущих трендов перенос баз данных в облако, работа с большими массивами данных, внедрение систем по управлению и контролю персонала, биометрические системы учета рабочего времени и контроля доступа. По мнению представителя «Техносерв», на рынке по-прежнему актуальны проекты по сбору, интеграции и хранению данных, построению корпоративных хранилищ и витрин, внедрение систем визуализации, поддержки принятия решений, оперативной аналитической обработки (OLAP) и систем корпоративной отчетности, а также других технологий интеллектуального анализа данных, моделирования и прогнозирования. Сергей Осипов дополняет список проектами в области мобильности, такими как мобильный помощник продавца-консультанта – планшет – полностью интегрированный с кассовой, ERP и CRM-системой, а также расширением способов оплаты, в том числе бесконтактной (Apple Pay).

Каким будет 2017 год

«2017 год может быть вполне успешным для российского ритейла, если, конечно, позволит экономическая ситуация в целом. А рынок ИТ ждет очередное ужесточение конкуренции», – говорит Никита Дергилев.Одной из важнейших задач текущего года станет обновление инфраструктуры торговых точек под новые требования 54-ФЗ. Запуск онлайн-ККТ подразумевает перестройку бизнес-процессов компании, апгрейд кассового и товароучетного ПО, дополнительный инструктаж кассиров, уточняет Алексей Макаров.

Сергей Осипов ожидает появления в 2017 г. первых серьезных проектов в области интернета вещей, Machine Learning. «Сейчас ритейлеров во многом останавливает непонимание того, как эти технологии можно монетизировать», – говорит он. Еще одно интересное и перспективное направление развития ИТ в ритейле связано с интеллектуальными чат-ботами, которые общаются с потребителем через мессенджеры и социальные сети, помогают ему искать нужные товары, предлагают к ним аксессуары, и голосовыми помощниками вроде Alexa от Amazon.

Также на российском рынке ИТ для ритейла в 2017 г. могут появиться проекты в области виртуальной реальности. Будут и дальше развиваться способы платежей, в том числе и мобильные с помощью электронных кошельков или специальных приложений. Возможность заказать и оплатить товар появится в социальных сетях. И, конечно, это привет к еще более интенсивному развитию программ лояльности.

Подробнее: http://www.cnews.ru/reviews/retail2017/articles/itogi_rejtinga_cnews_rost_na_15_na_fone_5_padeniya_rynka

Опубликован рейтинг крупнейших ИТ-компаний России CNews100

, Текст: Наталья Рудычева

В рамках обзора «Рынок ИТ: итоги 2019» CNews опубликовал рейтинг крупнейших ИТ-компаний CNews100, в котором участвуют компании, основанные в России или странах СНГ. Совокупная выручка участников рейтинга в 2019 г. увеличилась на 21% в рублях и на 17% в долларах. Порог входа вырос на 40% до ₽1443 млн. Доля услуг в общей выручке участников снова выросла до 78%.

Крупнейшие ИТ-компании

Опубликован ежегодный рейтинг крупнейших ИТ-компаний CNews100. Совокупная выручка участников рейтинга в 2019 г. составила ₽1557 млрд, что на 21% больше, чем в 2018 г. В долларах она увеличилась на 17% до $24 млрд (оценка IDC $25,1 млрд). Порог входа в CNews100 в 2019 г. повысился на 39,4% и составил ₽1443 млн. На долю топ-10 участников рейтинга приходится 65,1% его совокупной выручки. На топ-20 — 79,9%.

Потерей рейтинга стала «Лаборатория Касперского», так не предоставившая данные о финансовых результатах прошедшего года, а также такие крупные компании как «Аплана», «Галактика», «Диалог Наука», «Компьюлинк», ITG. В списке новых или вернувшихся после некоторого отсутствия «Техносерв», «ИКС Холдинг», «Марвел КТ», «Лига цифровой экономики», МТС, обнародовавшая данные о выручке от услуг системной интеграции.

CNews100: Крупнейшие ИТ-компании России 2019

№ 2019№2018Название компанииГород (расположение центрального офиса)Основные сферы деятельностиСовокупная выручка компании в 2019 г., c НДС, ₽тыс.Совокупная выручка компании в 2018 г., c НДС, ₽тыс.Рост выручки 2019/2018, в %Штатная численность сотрудников в компании на 31.12.2019 г.Штатная численность сотрудников компании на 31.12.2018 г.Рост числа сотрудников компании 2019/2018, в %
11НККМоскваГруппа компаний215 674 290207 948 2253,7%4 3713 96510,2%
22ЛанитМоскваГруппа компаний173 767 327164 241 3305,8%8 6308 5401,1%
33EPAM Systems*Ньютаун (США)ИТ-услуги148 477 545115 255 71628,8%32 56026 76021,7%
44SoftlineМоскваГруппа компаний108 834 00094 820 00014,8%4 7004 5004,4%
5Марвел КТ (Марвел-Дистрибуция)МоскваДистрибуция АО и ПО, производство АО97 517 34785 602 82513,9%8808286,3%

Сегментация участников рейтинга

Как показывают данные, полученные в процессе создания обзора «Рынок ИТ: итоги 2019», российские ИТ-компании все больше превращаются в сервисные — доля ИТ-услуг в их бизнесе в 2019 г. составила 78% против 63% в 2018 г. Продолжает снижаться доля разработки программного обеспечения — в 2019 г. она составила 10% против 14% в 2018 г. Причина, отчасти, чисто техническая — отсутствие в рейтинге топового разработчика, «Лаборатории Касперского». Сокращается также доля доходов от поставок аппаратного обеспечения, в том числе и в рамках реализации проектов, с 15% в 2018 г. до 7% в 2019 г. Незначительную роль в совокупной выручке топ-100 играют доходы от производства оборудования и дистрибуции ПО — 1% и 2% соответственно.

Отраслевая сегментация совокупной выручки топ-100 остается относительно стабильной на протяжении нескольких лет: на долю государственного сектора (федеральных, региональных и муниципальных органов власти), финансового сектора и телекома приходится 19%, 20% и 18% соответственно. Самыми эффективными ИТ-компаниями являются дистрибьюторы «ДиСиЛоджик» и «Марвел КТ» — на каждого их сотрудника приходится более ₽100 млн выручки.

Доля региональных компаний в совокупной выручке CNews100 в 2019 г. составила 6,8%. В число 100 крупнейших ИТ-компаний вошли 31 компания из 12 регионов.

Порог входа в рейтинг российских разработчиков аппаратного и программного обеспечения, в том числе продуктов, поставляемых по модели SaaS, в 2019 г. составил ₽940 млн, что на 60% больше, чем в 2018 г. (₽580 млн).

В соответствии с методикой, к участию в рейтинге допускаются ИТ-компании, основанные в России и странах СНГ, которые предоставляют полные данные о выручке. Российские представительства иностранных компаний могут принять участие в рейтинге без предоставления места в случае, если они предоставят данные о выручке на территории России.

Подробнее с рейтингом CNews100 можно ознакомиться в обзоре «Рынок ИТ: итоги 2019».


Голубое топливо: COVID-19 обвалил прибыль сектора-2020

Национальное Рейтинговое Агентство (НРА) подготовило аналитический обзор «Голубое топливо: COVID-19 обвалил прибыль сектора-2020».

Основные тезисы и выводы:

  • Объем российского рынка газа в 2020 г. может снизиться на 6,4% г/г, до 691 млрд куб.м., по темпам опередив глобальный рынок (-4-5% г/г), а экспорт российского природного газа – на 16% ввиду резкого сокращения спроса на основном рынке сбыта российского газа – Европе;
  • Мировые цены на природный газ сократились вдвое относительно уровней начала 2019 г. – до 1,9-1,8 долл. / млн Btu на конец сентября 2020 г. За первое полугодие 2020 г. объем совокупного европейского импорта газа сократился на 7,5% г/г, до 155 млрд куб.м. На фоне резкого снижения цен сокращение совокупного европейского импорта газа в стоимостном выражении в первом полугодии составило почти 40% г/г (до 19,6 млрд долл. США). Азиатские рынки газа, относительно спокойно пережившие первые два квартала в отличие от европейского, могут стать основным локомотивом восстановления глобального газового рынка в 2021-2022 гг.;
  • По итогам января-сентября объем добычи газа в РФ сократился на 8% г/г – до 499,8 млрд куб. м. За этот период среднесуточная добыча природного газа в РФ сократилась на 15,3% в основном из-за падения добычи «Газпрома» (на 12% г/г), тогда как совокупная добыча НГК осталась без существенных изменений относительно прошлогодних уровней;
  • По итогам первого полугодия совокупный экспорт газа пяти крупнейших ВИНК сократился на 19% г/г. По рынку в целом в 2020 г. падение экспортных продаж составит порядка 16% г/г;
  • Сокращение объемов добычи и снижение цен обусловили резкое ухудшение финансовых результатов нефтегазовых компаний. Совокупная выручка восьми крупнейших НГК по итогам первого полугодия 2020 г. снизилась на 31,5% г/г, выручка от продаж газа – на 33% г/г. При этом если выручка от экспортных продаж газа рухнула на 44% г/г., то выручка от продаж газа на внутреннем рынке РФ сократилась лишь на 9% г/г;
  • Совокупный операционный денежный поток российских добывающих компаний в первом полугодии сократился на четверть, тогда как объем капитальных затрат остался без изменений (на уровне первого полугодия 2019 г.), что привело к росту их совокупного долга на 15%с конца 2019 г.;
  • В 2020 г. совокупная выручка нефтегазового сегмента может сократиться на треть, общесекторальные показатели EBITDA и чистой прибыли – упасть в два и четыре с половиной раза соответственно, чистая рентабельность имеет потенциал снизиться до 4,3% с 12,3% в 2019 г., а долговая нагрузка может вырасти вдвое – до 2,6х Долг/EBITDA;
  • Размер дивидендных выплат за 2020 г. может сократиться как минимум в два раза у ряда нефтегазовых компаний.

 

Выручка. Совокупная, средняя и предельная выручка фирмы

Совокупнаявыручка – это объем выручки, который фирма получает от реализации товара на рынке. В общем случае фирма продает товар по разным ценам и, следовательно, совокупный доход можно представить как сумму дохода, полученного по каждой цене, который равен произведению цены продукта и количества проданных единиц товара:

Средняя выручка – это совокупный доход на единицу продукции:

Предельная выручка — представляет собой приращение общей выручки фирмы в результате продажи дополнительной единицы товара:

Чистый доход от продаж = Суммарный доход от продаж — Стоимость возвращенных товаров и предоставленных скидок.

Рациональная фирма сопоставляет доход, полученный от продажи определенного объема продукции на рынке, и издержки на ее производство.

Издержки

Издержки определяются, изменяются и классифицируются с точки зрения экономистов, которых интересует деятельность фирмы и бухгалтеров, а также финансовый отчет и баланс фирмы.

Экономисты учитывают все издержки: эксплицитные (явные) и имплицитные (неявные, упущенные), поскольку они оказывают влияние на решения, принимаемые экономистом в бизнесе (ри).

Поскольку экономисты и бухгалтеры учитывают издержки различными способами, методы исчисления прибыли также не являются идентичными.

Рис. 1 Различия экономического и бухгалтерского подходов к издержкам и прибыли

Бухгалтерские издержки. Денежные средства, которые фирма платит внешним поставщикам, приобретая у них факторы производства, составляют ее фактические, явные или бухгалтерские издержки. Бухгалтер определяет издержки как фактические затраты фирмы на приобретение факторов производства у поставщиков. Они проходят через бухгалтерские документы и этим приобретают явную форму. К ним относят оплату сырья и материалов, оплату транспортных, финансовых, юридических услуг, заработную плату наемным рабочим, налоги и прочие расходы.

Неявные издержки. С собственными экономическими ресурсами фирмы связаны ее неявные издержки , учет которых принципиально отличает экономический подход от бухгалтерского. Поскольку фирма отказалась от использования собственных факторов производства в альтернативных целях, то ее неявные издержки оцениваются как сумма максимального упущенного дохода от этих факторов производства в наилучшем из исключенных вариантов. Так, если собственник фирмы одновременно является ее управляющим, использует собственный капитал и принадлежащее ему помещение, то к неявным издержкам фирмы можно отнести:

упущенную заработную плату , которую он мог бы получать в другой фирме в качестве наемного работника;

упущенный рентный доход , который он мог бы получать, сдавая в аренду собственное помещение;

упущенный процентный доход на собственный капитал, который он мог бы иметь, положив деньги в банк;

упущенный предпринимательский доход , то есть прибыль, которую он мог бы получать в любой другой отрасли, организовав там свой бизнес.

Для собственника все издержки – явные и неявные – являются альтернативными, так как существуют альтернативные варианты использования ресурсов, вложенных им в фирму. Экономические издержки представляют собой платежи всем собственникам экономических ресурсов, достаточные для того, чтобы отвлечь эти ресурсы от альтернативных вариантов использования.

ТС эк. = ТС бухг. + ТС неявн.

Таким образом, бухгалтерский подход отражает традиционное понимание издержек, но он не отражает того важного обстоятельства, что экономические ресурсы редки и ограниченны, а, следовательно, не учитывает необходимость их эффективного использования. Экономический подход основан на выявлении того, какой максимальный доход можно было бы получить при альтернативном использовании израсходованных фирмой факторов производства.

Фирма при анализе издержек рассматривает и понятие “ себестоимость”.

Себестоимость— все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги.\ Более полное определение себестоимости:

Себестоимость— это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию.

Себестоимость реализованной продукции рассчитывается по-разному для производства и торговли.

4.1.2.1.Краткосрочные издержки: виды, динамика, взаимосвязь

В краткосрочном периоде различают постоянные и переменные издержки.

Постоянные издержки ( TFC) – это денежные затраты, которые не зависят от объема выпускаемой продукции (затраты на эксплуатацию оборудования, зданий, сооружений, процент по кредиту, рентные платежи, страховые взносы, заработная плата управленцам, охрана и т.д.)

Постоянные издержки являются обязательными и сохраняются даже если фирма ничего не производит, поэтому на графике постоянные издержки выражаются прямой, параллельной оси абсцисс.

Переменные издержки ( TVC) – это денежные затраты, изменяющиеся вместе с объемом выпуска продукта. Это расходы на сырье, вспомогательные материалы, труд и т.д. Переменные издержки изменяются пропорционально выпуску продукции, поэтому на графике кривая переменных издержек – восходящая линия.

Общие издержки ( T С ) – это совокупность всех затрат предприятия на производство и реализацию продукции:

.

Производителя часто интересует величина средних издержек, то есть издержек, пересчитанных на единицу продукции.

Средние постоянные издержки – это отношение постоянных издержек к объему выпуска:
. На графике они выражаются нисходящей кривой.

Средние переменные издержки – это отношение переменных издержек к объему выпуска продукции: .

График средних переменных издержек имеет U -образную форму в соответствии с законом убывающей отдачи. Когда отдача от данного переменного фактора производства в стадии возрастания, всё меньше количества дополнительных переменных ресурсов требуется для производства дополнительных единиц продукции. Следовательно, в расчете на эту единицу сокращаются переменные издержки. Этим объясняется отрицательная ветвь. На стадии убывающей отдачи картина противоположная – средние переменные издержки возрастают.

Средние общие издержки можно вычислять по формулам: . Кривая средних общих издержек является суммой кривых средних постоянных и средних переменных издержек и имеет U -образную форму.

Дополнительные издержки, связанные с увеличением производства продукции на единицу, называются предельными издержками: . Поскольку TFC = const , то взаимосвязи между постоянными и предельными издержками нет. Поэтому предельные издержки можно выразить формулой: .

График предельных издержек пересекает кривые средних переменных и средних общих издержек в точках минимума последних. Если предельные издержки больше средних издержек, то производство дополнительной единицы продукции вызовет увеличение средних издержек. И наоборот: если MC < AC , то при увеличении объемов производства средние издержки уменьшаются.

Всё это справедливо и для соотношения AVC и MC .

Пока MC < ATC и MC < AVC , последние убывают. Если MC > ATC и MC > AVC , последние возрастают. Если MC = AC , то переменные издержки достигают минимума.

Эластичность и совокупная выручка

«Совокупные денежные поступления университета на самом деле повысятся, если плату за обучение понизить на 20%«. Совокупные денежные поступления университета являются произведением величины платы за обучение на количество записавшихся студентов. Если 20%-процентное снижение платы за обучение увеличит денежную выручку, значит, число записавшихся студентов повысилось более чем на 20%. Процентное изменение величины спроса больше процентного изменения цены, так что спрос эластичен.

Открывается, таким образом, простой способ размышлять об эластичности. Не забывайте, что объем покупок и цена всегда будут двигаться в противоположных направлениях. Если изменение цены ведет к противоположному изменению совокупной выручки, спрос наверняка эластичен. Изменение объема покупок должно быть в процентном отношении большим, чем изменение цены, т. к. совокупная выручка есть не что иное, как произведение цены на количество. Это и есть определение эластичного спроса. Если изменение цены меняет совокупную выручку в том же самом направлении, то спрос неэластичен. Изменение количества покупок оказалось недостаточно большим, чтобы перевесить изменение цены. А это и означает неэластичность спроса.

Не спешите с выводом, что при эластичном спросе финансовое положение университета обязательно улучшится после снижения платы за обучение. Действительно, когда спрос эластичен, снижение платы увеличит поступления; но большее число студентов, вероятно, потребует и больших затрат. В такой ситуации университет должен решать, окажется ли прирост поступлений больше, чем прирост совокупных затрат. (Проблемы ценовой стратегии необходимо, однако, отложить до 9-й главы) .

«Странно, но это так. Фермеры, выращивающие пшеницу, получили бы больше денег, если бы собрались все вместе и сожгли четвертую часть урожая нынешнего года«. Здесь также применима логика предыдущего примера. Продавая меньше пшеницы, фермеры получат больше денег, только если процентное изменение цены больше процентного изменения объема продажи. Спрос должен быть неэластичным. Единственная разница заключается в том, что мы изменили направление причинной связи, предполагавшееся до сих пор. Мы молчаливо предполагали, что продавцы устанавливают цену, а покупатели реагируют на нее. Но такой взгляд на соотношение между ценой и продажами не всегда оказывается самым лучшим. В некоторых отраслях и, в частности, во многих секторах сельского хозяйства, у7добнее предполагать наоборот, — что объем товара на рынке определяет цену. В дальнейшем мы еще не раз поговорим об этом. Сейчас важно только обратить внимание на то, что в основе связи между изменениями совокупных продаж и изменениями цены лежит эластичность спроса.

Может быть, фермерам никогда не доводилось слышать об эластичном или неэластичном спросе. Но когда они добиваются от правительства введения государственного контроля за объемом производства, то, как правило, очень хорошо представляют себе связь между ценой и количеством товара. Подобно знаменитому мольеровскому г-ну Журдену, который сорок лет говорил прозой, не догадываясь об этом, можно прекрасно пользоваться эластичностью спроса, даже не подозревая о наличии такого термина.

Миф о вертикальном спросе

Давайте вернемся к началу. Что в неявном виде предполагалось и что не учитывалось в тех шести высказываниях, с которых мы начали данную главу? Как вы помните, наше возражение в каждом случае сводилось к тому, что у всех благ имеются заменители и что при изменении цен действительно будет происходить замещение. Иными словами, кривые спроса не являются абсолютно неэластичными. На графике абсолютно неэластичная кривая спроса изображалась бы вертикальной линией. Но вы поступите благоразумно, если не станете пытаться искать такие кривые спроса в реальном мире.

Теперь закон спроса можно выразить через понятие эластичности, а именно: не бывает совершенно неэластичного спроса во всем диапазоне возможных цен. При небольшом изменении затрат большинство покупателей хотя бы немного, но отреагируют; и все покупатели отреагируют на достаточно большое изменение. Если это представляется вам слишком очевидным, чтобы стоило об этом говорить, то, обратившись к ежедневным газетам, вы убедитесь в обратном: это очевидно отнюдь не всем. Как благонамеренные, так и не вполне благонамеренные люди постоянно твердят об основных нуждах, минимальных требованиях и абсолютной необходимости.

Кривые спроса редко оказываются столь неэластичными, как предполагают иные ораторы. Из чего, впрочем, не следует, что спрос всегда эластичен. Это более трудный вопрос, для ответа на который каждый случай приходится рассматривать отдельно. Но, как мы впоследствии увидим, для всякого, кто хочет понять, насколько хорошо функционирует наша экономическая система, этот вопрос чрезвычайно важен.

Повторим вкратце

У каждого блага есть заменители (субституты): другие блага, которые будут использоваться вместо него, когда затраты на потребление исходного блага увеличиваются; те блага, для которых исходное благо само станет заменителем при увеличении затрат на них. Свинина заменяет говядину при повышении цены говядины, а бифштекс в ресторане заменяет поход в кино, когда дорожают билеты.

Играя на «нуждах», можно иногда победить в споре. Но на самом деле «нужды» — это просто желания различной степени настоятельности.

Люди желают больше или меньше некоторого блага, если оно им обходится дешевле или дороже.

Понятие «спроса» предпочтительнее понятия «нужды», т. к. спрос соотносит количества, которые покупаются, с затратами на приобретение этих количеств.

«Закон спроса» гласит, что при низких ценах будет куплено больше, при высоких — меньше. Предполагается, конечно, что одновременно с ценой не меняется еще что-нибудь, что может компенсировать последствия ее изменения.

Денежные затраты являются только частью затрат, влияющих на решения людей.

Достаточно большое изменение денежных затрат (цен), как правило, может перевесить то влияние, которое оказывают на решения людей неденежные затраты.

Как правило, изменение цены сильнее отразится на объеме покупок, когда потребителям и производителям предоставляется больше времени для того, чтобы разузнать об имеющихся заменителях и создать новые.

Ценовая эластичность спроса — это отношение процентного изменения величины спроса на благо к процентному изменению его цены.

Спрос является эластичным (по цене), когда процентное изменение величины спроса больше, чем процентное изменение цены. Спрос является неэластичным, когда процентное изменение величины спроса меньше процентного изменения цены.

Ценовая эластичность спроса зависит от того, насколько велика цена по сравнению с доходом, но еще сильнее она зависит от качества и цен имеющихся заменителей.

Большее число самостоятельных поставщиков какого-либо блага означает и большее количество субститутов для продукции каждого из них и, следовательно, более эластичный спрос.

Общая выручка продавца или совокупные расходы его покупателей движутся в направлении, противоположном цене, когда спрос эластичен, и в том же направлении, что и цена, когда спрос неэластичен.

Понятие «нужды» подразумевает абсолютно неэластичную кривую спроса — явление чрезвычайно редкое.

Спрос на некоторое благо — это перечень, демонстрирующий соотношение между ценой и величиной спроса. Спрос необходимо отличать от объема или величины спроса. Величина спроса на некоторое благо меняется вместе с его ценой. Но настоящее изменение спроса повлияет и на цену, и на величину спроса.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ

1. В январе 1985 г., по данным института Гэллапа (Институт Гэллапа — одна из крупнейших в США социологических служб, проводящих опросы общественного мнения, — Прим. перев.) средней американской семье было необходимо 252 долл. в неделю (после уплаты налогов) «для нормального существования» («to get by»). Окончившим колледж требовался 301 долл. в неделю, а тем, у кого за плечами только средняя школа (high school), было достаточно 250 долл. в неделю. Демократы утверждали, что могут существовать на 251 долл. в неделю, а республиканцам требовалось 298 долл. Как вы думаете, у выпускников колледжа и республиканцев на самом деле потребности разнообразнее и дороже, чем у окончивших среднюю школу и у демократов?

2. В 1978 г. в США зубные врачи использовали 706.000 унций золота, а в 1980 г. — 341.000 унций, или примерно 45% от количества использованного всего два года назад. (Данные взяты из статьи в «Уолл-стрит джорнэл» за 14 декабря 1981 г.) Цена золота выросла примерно в три раза с 1978 по 1980 г. Почему зубные врачи решили так сократить использование золота, когда они могли переложить более высокие издержки на своих пациентов? Разве не верно, что люди, которым нужны золотые пломбы, заплатят столько, сколько потребуется?

3. В 1977 г. американские суды вынесли решение, признавшее незаконным запрет на рекламные объявления адвокатов. С тех пор появилось множество юридических «клиник», рекламирующих стандартные юридические услуги по ценам ниже обычных. Как бы вы интерпретировали результаты опроса общественного мнения, согласно которым примерно 60% американцев со средним уровнем дохода «не могут удовлетворить потребности в юридических услугах»? Можно ли считать «неудовлетворенные потребности в юридических услугах» причиной того, что после снижения цен больше людей стали пользоваться услугами адвокатов?

4. Большинство систем страхования на случай госпитализации существенно снижают затраты пациента на госпитализацию, иногда до нуля. Каким образом это влияет на использование больниц? Почему? Оцените следующий довод: это не влияет на использование больниц, т. к. «никто не заболевает от того, что больничные услуги стоят дешево, и никто не сможет избежать болезни потому, что они дороги».

5. В 1967 г. президент Американской медицинской ассоциации (АМА) заявлял, что медицинская помощь является привилегией, а не правом. Сегодня АМА официально провозглашает, что «каждый имеет право на здравоохранение». Как вы думаете, какое по количеству и качеству здравоохранение они имеют в виду?

6. Представление о том, что некоторые блага удовлетворяют «насущные потребности людей», подразумевает, что доступность этих благ должна быть правом, а не привилегией. Но признание права логически влечет за собой признание обязанностей. Например, ваше право голоса налагает на организаторов выборов обязанность выдать вам бюллетень для голосования и учесть его при подведении итогов; ваше право пользоваться принадлежащим вам зонтом налагает на остальных обязанность не брать его у вас без вашего разрешения. Если «каждый имеет право на здравоохранение», то на кого ложится обязанность предоставлять здравоохранение каждому? Кто сейчас берет на себя такую обязанность? Как убедить соответствующих людей взять ее на себя?

7. По данным отчета Американской ассоциации планирования за 1983 г., средняя семья из четырех человек ежедневно потребляет 345 галлонов воды. В отчете это количество подразделяется на 235 галлонов для внутреннего использования и 110 — для внешнего. Из общего объема «внутренней» воды около 95 галлонов в день расходуется на опускание воды в туалете. На питье и приготовление пищи расходуется от 9 до 10 галлонов я день. Плата за воду всюду разная, но она редко превышает 0,1 цента (т. е. 0,001 долл.) за галлон. Как вы думайте, может ли повышение цены на воду в два раза или далее в четыре раза принести серьезные лишения бедным людям?

8. 18 июня 1985 г. в газете «Уолл-стрит джорнэл» была опубликована статья под названием «Денвер обращается к ксерискейпу». В ней описывались попытки убедить жителей Денвера избежать «кризиса в потреблении воды» путем выращивания газонов, которые не требуют большого орошения. (Ксерискейп — метод садоводства, применяемый в сухом климате.) В настоящее время газоны Денвера в основном засеяны травой сорта «Кентукки» (Kentucky bluegrass), которой в засушливом климате каждое лето требуется 18 галлонов воды на квадратный фут для нормального существования. В отличие от нее, траве сорта «Буффало» вполне хватит вдвое меньшего количества воды.

а) Если у типичного владельца дома размер газона составляет 5000 квадратных футов и он хочет наслаждаться травой сорта «Кентукки», а не сорта «Буффало», то сколько ему придется дополнительно тратить на воду при цене 60 центов за 1000 галлонов? Может ли такая сумма повлиять на выбор домовладельцев ?

б) Прейскурант цен на воду для пользователей Денвера (с диаметром магистральной трубы в 3/4 дюйма) в июне 1985 г. на самом деле выглядел следующим образом: 74 цента за 1000 галлонов для первых 15.000 галлонов в месяц; 60 центов за 1000 для следующих 35.000, 46 центов за 1000 галлонов для следующих 650.000, и 42 цента за 1000 для всего потребления, превышающего 700.000 галлонов в месяц, с минимальной оплатой 2,65 долл. в месяц. Сколько стоят первые 4000 галлонов при такой системе цен?

в) На какую цену будет ориентироваться промышленное предприятие, которое рассматривает возможность перемещения в этот район и которое планирует использовать 1 млн. галлонов воды в месяц?

г) Если Денверу угрожает нехватка воды, почему эта система цен предлагает пониженные тарифы тем, кто потребляет больше воды?

9. В результате засухи 1980 г. на северо-востоке Соединенных Штатов к началу 1981 г. во многих штатах, городах и поселках региона начали применяться разнообразные схемы рационирования воды. Как вы расцените следующую информацию, взятую из специально посвященной этому статьи в «Уолл-стрит джорнэл» за 25 февраля 1981 г.:

а) В Гринвиче, штат Коннектикут, потребитель имел возможность использовать не более 45 галлонов воды в день. Один из жителей предсказал, что скоро им придется пить Перриер (Perrier).

б) В Рэндольфе, штат Массачусетс, люди платили 10 центов за галлон воды из артезианских скважин, т. к. из-за низкого уровня в городских резервуарах вода приобрела неприятный вкус.

в) Во многих городах было запрещено «расходование воды на непервостепенные цели». Какие из следующих целей, по вашему мнению, не являются первостепенными: производство макарон, пивоварение, поливка газонов, наполнение плавательных бассейнов, обычное использование в домашнем хозяйстве (приготовление пищи, уборка, душ, канализация)?

г) Когда в штате Нью-Джерси было введено рационирование в 200 районах, потребление каждого жителя было ограничено 50 галлонами в день. У скольких людей «первостепенные потребности» составляют 50 галлонов воды в день?

д) Когда началась засуха, потребление воды на душу населения в Нью-Йорке составляло 190 галлонов. Как вы думаете, какая часть этого количества приходится на «первостепенные потребности»?

10. Следующий вопрос взят из письма в редакцию газеты в Сиэтле. Автор письма возражает против предложения сократить потребление бензина путем введения налога в 50 центов за галлон. «Как можете вы или кто-то еще думать, что такой налог сократит потребление бензина, когда удвоение его цены за последние два года, означавшее гораздо большее удорожание, чем на 50 центов за галлон, не сократило потребление ни на йоту?»

а) Как, с точки зрения автора этого письма, выглядит кривая спроса на бензин?

б) Знаем ли мы какие-нибудь факты, на основе которых можно решить, прав он или нет?

в) Автор предлагает ввести законодательный запрет на использование бензина для непервостепенных целей, приводя в качестве примера доставку почты в сельскую местность шесть раз в неделю. Удастся ли нам устранить использование бензина для непервостепенных целей, если сельские почтальоны не будут работать по субботам? А если по вторникам и четвергам у них тоже будет выходной?

11. Заголовок статьи на первой странице «Уолл-стрит джорнэл» за 13 мая 1980 г. гласит: «Водители в Европе не сокращают потребление бензина несмотря на рост цен». В продолжении статьи, помещенном на одной из последних страниц, репортер отмечает, что с 1973 по 1979 г. в Великобритании цены на бензоколонках (pump prices) выросли на 120%, в то время как общий уровень цен повысился примерно на 140%. Какая, с вашей точки зрения, ошибка заключена в названии?

12. Если правительство запрещает водителям ездить со скоростью, превышающей 55 миль/час, все ли соблюдают этот запрет? Какие затраты связаны с более быстрой ездой? Какие из них не ложатся непосредственно на водителя, превышающего скорость? Влияют ли эти последние затраты на решения водителей? Если быстрая езда приводит к большему расходованию ограниченного запаса нефти в стране, то почему это обстоятельство одних водителей может заставить снизить скорость, а других — нет?

13. Почему люди живут в Нью-Йорке, если издержки проживания в нем — дорогое жилье, шум, грязь, большие толпы людей, высокий риск подвергнуться ограблению или насилию — столь велики? Верно ли, что у большинства их них «нет выбора»? Как вы думаете, что произойдет, если перечисленные выше затраты существенно уменьшатся?

14. «По мере ослабления спроса цена на кофе идет вниз». Правильно ли используется слово спрос в газетном заголовке? Как вы думаете, параллельно снижению цен увеличивается или уменьшается потребление кофе?

15. Более высокие цены на говядину, автомобили и телевизоры приведут к сокращению величины спроса на каждое из этих благ. Придумайте какие-нибудь конкретные изменения (например, во вкусах, в ценах на заменители, в качестве дополняющих благ), которые могли бы повысить спрос на перечисленные блага, так чтобы в действительности при более высоких ценах мог предъявляться спрос на большее их количество. Почему это ни в коей мере не противоречит закону спроса?

16. Ниже приводятся переведенные в американские доллары цены за галлон обычного бензина в различных странах в октябре 1975 г.:

Италия 1,65 долл. Испания 1,16 долл.
Франция 1,49 долл. Канада 0,65 долл.
Япония 1,28 долл. США 0,59 долл.

Если у нас будут данные о количестве приобретенного бензина в каждой из этих стран в октябре 1975 г., можно ли по ним построить кривую спроса? Если нельзя, то почему?

17. Приводимый ниже график используется некоторыми медицинскими организациями для того, чтобы предсказать «нехватку врачей». Совпадают ли употребляемые здесь понятия спроса и предложения с теми, которые используются экономистами?

18. Правильно ли употребляется слово спрос в приводимых ниже утверждениях, или его необходимо заменить выражением величина спроса?

а) Когда ОПЕК подняла цены на нефть в 70-е годы, спрос на нефть упал.

б) Инфляция увеличила спрос на нефть.

в) Когда разразилась ирано-иракская война, среди нефтеперерабатывающих компаний началась паника. Эта паника увеличила спрос на нефть и резко повысила цены.

г) Ограничение скорости 55 милями в час привело к сокращению спроса на нефть.

д) В результате контроля, введенного в США в 70-е годы, цены на добываемую внутри страны нефть понизились, повысив тем самым наш спрос на нефть ОПЕК.

19. Изменение в ожиданиях может вызвать изменение спроса. Объясните, каким образом это может привести к ситуации, когда за снижением цены следует сокращение объема покупок.

20. Если рассуждать строго, то является ли абсолютно верным утверждение, что изменение цены некоторого блага приводит к изменению величины спроса на него, но не к сдвигу кривой спроса?

а) Как повлияло большое увеличение цены бензина в 70-е годы на кривую спроса на автомобили с экономным расходом горючего?


Рисунок 2B.Кривые спроса и предложений врачей

б) Как это через несколько лет воздействовало на исходную кривую спроса на бензин?

в) Каким образом повышение в 70-е годы цены на топливо изменило спрос на теплоизоляцию жилых домов? Каким образом это в итоге изменило спрос на топливо?

г) Можете ли вы придумать аналогичные примеры, когда в результате изменений цен на одни блага постепенно меняется спрос на другие?

д) Если по прошествии некоторого времени цена блага возвращается к исходному уровню, а величина спроса — нет, означает ли это, что в промежутке изменился спрос?

21. Хотя в 1975 г. население штатов Вашингтон и Орегон, вместе взятых, было несколько меньше, чем население штата Массачусетс, в Вашингтоне и Орегоне в том году было продано в три раза больше киловатт-часов электроэнергии, чем в Массачусетсе. Каким образом могли бы вы объяснить такую огромную разницу? (Подсказка: в Вашингтоне и Орегоне свыше 92% киловатт-часов электроэнергии, продаваемой коммунальными службами, вырабатывается на гидроэлектростанциях, а в Массачусетсе — чуть больше 1%.) Что побудило производящие алюминий компании, которые потребляют много электричества, расположиться на северо-западе? Каким образом удалось убедить такое большое количество строительных компаний установить для отопления помещений электрическое оборудование?

22. Следующее забавное задание может быть рекомендовано в качестве упражнения на семинаре. Оно нацелено на развитие способности видеть возможности замещения. Пусть кто-нибудь предложит два блага, которые кажутся не связанными между собой, а остальные попробуют придумать такие обстоятельства, при которых одно их них окажется заменителем другого. (Не довольствуйтесь легким, хотя и правильным, ответом, что в конечном счете все блага взаимозаменимы в той мере, в какой приобретение их связано с использованием ограниченного времени или дохода.)

23. Джон любит масло и считает, что маргарин на вкус напоминает мыло. Джордж не чувствует между ними разницы. Чей спрос на масло должен быть более эластичным?

24. Будет ли эластичность спроса толпы людей на холодный лимонад зависеть от близости фонтана с питьевой водой?

25. Как, с вашей точки зрения, появление других копировальных машин повлияло на эластичность спроса на машины «Ксерокс»?

26. Эластичен или нет спрос на лекарства, продаваемые по рецепту? Почему? Согласны ли вы со встречающимся порой утверждением, что цены на лекарства, продаваемые по рецепту, могут свободно устанавливаться фирмами-производителями, т. к. люди обязаны покупать то, что прописывает врач?

27. Каким образом невежество влияет на эластичность спроса?

28. Каким образом развитие науки и техники может повлиять на эластичность спроса?

29. Влияет ли каким-нибудь образом транспортная система страны на эластичность спроса? Каким?

30. При нынешних ценах спрос на аспирин кажется очень неэластичным. Как вы думаете, что произойдет с эластичностью спроса, если цена аспирина будет в пять раз выше? В пятьдесят раз? Почему?

31. В 1977 г. на Бразилию приходилась примерно треть мирового экспорта кофе. Когда заморозки уничтожили около 75% урожая Бразилии 1976—1977 гг., цена зеленого (нежареного) кофе выросла на 400%. Какова была примерно эластичность спроса на кофе? Почему она была такой низкой?

32. Весной 1978 г. в Калифорнии дожди, прошедшие в период сбора урожая, уничтожили часть выращенного кочанного салата (lettuce). В результате этого 1 мая 1978 г. цена за ящик с 24 кочанами достигла рекордного уровня в 18 долл. 29 июня, когда поступил новый урожай, цена составила 2,75 долл. Исходя из этого, что можно сказать о спросе на салат? Что именно в привычках людей и практике ресторанов делает спрос на салат очень неэластичным по отношению к цене?

33. В статье из «Уолл-стрит джорнэл» за январь 1984 г., посвященной попыткам привлечь большее число транзитных пассажиров в Чикаго, цитировались слова Джозефа Л. Шофера, директора по научно-исследовательской работе Северо-западного университета, который заявил, что «более низкая плата за проезд никогда не компенсирует потерю выручки. Даже если вы теряете пассажиров, повышая плату, выручка обычно возрастает. Это экономический закон». Как точно формулируется «экономический закон», который, по-видимому, отстаивает мистер Шофер? Согласитесь ли вы называть его «экономическим законом»?

34. В 1984 г. бюджетное управление Конгресса (Congressional Budget Office) пришло к выводу, что добавочная плата за телефон от 2 до 6 долл. в месяц за подключение аппарата (access charges) вряд ли заставит многих пользователей отказаться от своих телефонов (чего опасались противники введения такой платы). Как отмечается в отчете управления, «спрос на местные телефонные услуги весьма неэластичен».

а) Если затраты на телефонные услуги вырастут с 12 до 18 долл. в месяц, какой процент владельцев телефонов должны отказаться от своих телефонов, чтобы спрос считался эластичным?

б) Какой процент, по вашей оценке, действительно так поступит? Какой коэффициент эластичности соответствует вашей оценке?

35. Ценовую эластичность спроса можно рассчитать, если поделить процентное изменение величины спроса на процентное изменение цены.

а) Чему равен коэффициент эластичности в каждом из двух случаев, приводимых ниже?

Цена за билет Количество купленных билетов Цена чашки кофе Количество купленных чашек кофе
2 долл. 35 центов
1 долл. 70 центов

б) Если в случае с билетами вы поделили 100% на 50%, а в случае с кофе — 50% на 100%, то вы получите очень разные коэффициенты — соответственно 2 и 0,5 — для относительных изменений, которые на самом деле идентичны. Различные результаты получаются из-за того, что в первом случае для базы вычисления процентов используются большая цена и меньшее количество, а во втором случае — меньшая цена и большее количество. Но коэффициент эластичности между двумя точками должен быть одинаковым вне зависимости от того, в каком направлении мы меряем изменение. Как решить эту проблему?

в) Каким будет коэффициент эластичности в каждом из этих случаев, если за базу для расчета процентных изменений принять средние цены и количества?

г) В обоих случаях совокупные расходы (цена, умноженная на количество) не меняются при изменении цены. Что из этого следует применительно к эластичности спроса между этими двумя ценами? Согласуется ли это следствие с вашим ответом на вопрос «в»? (Должно согласоваться.)

36. На рис. 2С изображена гипотетическая кривая спроса на клубнику.


Рисунок 2C.
Кривая спроса на клубнику

а) Какая цена за ящик максимизирует валовую выручку тех, кто выращивает клубнику? (Лучше подсмотреть в часть «г» этого вопроса, чем тратить слишком много времени, пробуя различные цены. Если кривая спроса является прямой линией, то, проведя ее до пересечения с осями, мы обнаружим цену, максимизирующую валовую выручку, ровно посередине. Если вы понимаете, почему это так, тогда прекрасно. Если нет, то все равно такое знание имеет только академическую ценность.)

б) Если цена клубники определяется ее урожаем и спросом, то при каком урожае цена будет такой, как в части «г»?

в) Какой будет валовая выручка тех, кто выращивает клубнику, при урожае в 30.000 ящиков?

г) Можете ли вы доказать, что спрос на клубнику эластичен при цене выше 24 долл. за ящик и неэластичен при более низких ценах?

д) Если те, кто выращивает клубнику, могут получить больше денег, продав менее 30.000 ящиков, то почему они выносят на рынок так много? Почему, вместо того, чтобы «подрывать рынок», они не уничтожат часть урожая?

37. Посмотрите, в состоянии ли вы прояснить следующие рассуждения: «Если пожар уничтожит половину наших лесов, ценность оставшейся древесины будет больше, чем ценность всей древесины в стране до пожара. Этот абсурд — что целое стоит меньше своей половины — демонстрирует, что рыночная экономика искажает ценности».

38. Рекламный лозунг виски «Мейкерз Марк» гласит:

«У него вкус дорогого виски,,. и оно действительно дорого».

а) Разве не глупо продавцу рекламировать высокую цену? Или люди купят больше по высокой цене? Не противоречит ли это закону спроса?

б) В ресторане «Жан-Луи» в Вашингтоне, округ Колумбия, куда часто ходят известные политические деятели, официант говорит, что «хорошо иметь славу дорогого ресторана. Люди знают, что здесь они могут произвести впечатление на своих гостей». Что, с его точки зрения, покупают люди, когда они идут ужинать в «Жан-Луи»?

39. Этот вопрос для тех, кто удивился, что цена изображена вдоль вертикальной оси на рис. 2А, как это принято в экономической науке, а не вдоль горизонтальной оси, где обычно откладывается независимая переменная. На самом ли деле цена является независимой переменной, а количество — зависимой? Если количество зависит от цены, то от чего зависит цена? Кто или что определяет цены?

Общий доход по экономике: определение и формула — видео и стенограмма урока

Использование общего дохода в бизнесе

Предельный доход важен, потому что он помогает нам понять взаимосвязь между количеством проданных единиц и общим доходом. Как вы можете видеть на этой диаграмме, то, сколько вы взимаете за товар, может повлиять на то, сколько вы продаете, что, в свою очередь, влияет на ваш общий доход. Другими словами, просто взимать высокую плату за каждый товар — не лучшая стратегия для увеличения дохода.

Таблица общей и маржинальной выручки

Вы заметите, что общий доход максимизируется, когда эта компания оценивает свой продукт в 60 долларов и продает 9 единиц. Однако, чтобы продать десятую единицу, компании пришлось бы снизить цену за единицу до 50 долларов, и это фактически принесло бы на 40 долларов меньше общего дохода. Если бизнес продал свой продукт по 65 долларов, он мог бы продать 8 единиц с общим доходом в 520 долларов; это более высокая средняя цена, но меньшая общая выручка, чем если бы было продано 9 единиц.

Общий доход может изменяться в зависимости от эластичности цены продукта. Ценовая эластичность — это мера, используемая в экономике, чтобы показать, как потребители реагируют или требуют продукт в зависимости от изменений цены. У разных продуктов или товаров разная эластичность. Люди более чувствительны к цене (эластичны) или менее чувствительны к цене (неэластичны) по отношению к различным товарам. Например, к неэластичным товарам относятся туалетная бумага, вода, молоко или детская смесь. Это означает, что если цена вырастет, вы, вероятно, все равно будете платить за эти товары, потому что они нужны вам в повседневной жизни.

С другой стороны, эластичный товар может включать органические фрукты, подписку на газеты или мебель. Изменение цен на эти товары с большей вероятностью приведет к изменению вашего спроса на эти товары. Если цены вырастут, вы можете жить без них или с легкостью найдете альтернативы, отвечающие вашим потребностям. Например, возможно, вы решили больше не покупать органические фрукты и вместо этого покупать замороженные. Или, может быть, вы решите просто читать новости в Интернете, а не платить за подписку на газету.Компаниям важно понимать свой продукт и понимать, насколько люди реагируют на изменение цен. Это поможет им максимизировать общий доход.

Тест общей выручки — это способ компании определить, является ли спрос на ее продукт или товар эластичным или неэластичным. Если повышение цены вызывает увеличение общего дохода, то спрос неэластичен. Как и в случае с детской смесью или молоком, повышение цены не оказывает большого влияния на объем спроса.Напротив, если повышение цены вызывает снижение общего дохода, то можно сказать, что спрос эластичен. Бизнес с эластичным спросом, который продает суп известной торговой марки, может не решаться повышать цены, потому что знает, что повышение цены может значительно снизить объем спроса.

Почему все это имеет значение? Зная об эластичности продуктов, предприятия могут принимать более точные решения относительно того, как изменение цен повлияет на их общий доход и продажи.Они могут определить оптимальное количество единиц для производства и цену продажи, которая максимизирует их общий доход.

Формула общего дохода

Общий доход можно рассчитать как продажную цену продукта фирмы, умноженную на проданное количество. Это выглядит так:

Общий доход ( TR ) = Цена ( P ) x Количество ( Q )

или

TR = P * Q

Итоги урока

Давайте рассмотрим. Общий доход в экономике относится к общему объему продаж фирмы на основе заданного количества товаров. Это общий доход компании, который рассчитывается путем умножения количества проданных товаров на цену товаров. Выполнение тестов общей выручки для понимания ценовой эластичности спроса на ваши продукты поможет вашему бизнесу принять правильные решения о том, как увеличить общий доход за счет изменения цен. Общий доход рассчитывается по следующей формуле: TR = P * Q или Общий доход = Цена * Количество .

Результаты обучения

Этот урок дает учащимся возможность:

  • Определить общий доход и объяснить его связь с предельным и средним доходом
  • Обсудите, как эластичность цены может повлиять на общий доход
  • Вспомните формулу, использованную для расчета общей выручки

Анализ доходов и продаж в отчете о прибылях и убытках

Первая строка в любом отчете о прибылях и убытках или отчете о прибылях и убытках касается доходов.Точная формулировка может отличаться, но вы можете искать такие термины, как «валовой доход», «валовой объем продаж» или «общий объем продаж». Эта цифра представляет собой сумму денег, которую предприятие принесло в течение периода времени, указанного в отчете о прибылях и убытках.

Общий доход важен, потому что бизнес должен приносить деньги, чтобы получать прибыль. Если у компании меньше доходов, при прочих равных, она будет зарабатывать меньше денег. Для начинающих компаний, которые еще не получили прибыль, выручка в некоторых случаях может служить индикатором того, какую прибыль они получат в будущем.

Ключевые выводы

  • Первая строка отчета о прибылях и убытках касается выручки.
  • Доход не всегда переводится в прибыль, так как необходимо учитывать расходы.
  • Компании могут снизить свой доход на процент для учета возвратов клиентов.

Выручка и прибыль

Хотя такие термины, как «доход» и «продажи» влияют на прибыль компании, корреляция менее прямая, чем мог бы ожидать новый инвестор.Выручка напрямую трансформируется в прибыль только в том случае, если ведение бизнеса не требует никаких затрат. В реальном мире необходимо учитывать расходы, и они включают все, от заработной платы и аренды до затрат на производство и доставку.

Поскольку в прибыли учитываются все затраты, они идут последними в отчете о прибылях и убытках. Отсюда и термин «чистая прибыль». Нижняя строка — прибыль, верхняя строка — доход. Между ними вы увидите все подробности, которые объясняют эти цифры.

Пример из практики

Давайте посмотрим на простой гипотетический пример. Если бы у вас была пиццерия и вы продали 10 пицц по 10 долларов каждая, вы получили бы 100 долларов дохода. Эта цифра установлена. независимо от вашей прибыли или убытка. Но это еще не все. Мука, ​​дрожжи и другие ингредиенты для приготовления каждой пиццы стоят 1 доллар, газ для работы духовки стоит 1 доллар за пиццу, а повар оплачивает время и труд, затраченные на приготовление пиццы, в 1 доллар. Таким образом, хотя вы получили 10 долларов дохода с каждой пиццы, вам нужно вычесть 3 доллара затрат, чтобы узнать прибыль.10 пицц, которые вы продали, принесли 100 долларов дохода, но всего 70 долларов прибыли.

Еще одна общая стоимость, но немного отличающаяся от перечисленных выше, — это «резерв на возврат». Допустим, розничный магазин знает, что покупатели возвращают 1% его продаж. Чтобы учесть это, этот розничный магазин может включить это снижение выручки на 1%, поскольку это наиболее вероятно.

Возврат и возмещение могут быть головной болью для малого бизнеса, потому что они влияют на показатели чистых продаж, прибыль, выручку и многие цифры в их отчетах о прибылях и убытках.Их необходимо отслеживать и учитывать в кассовых счетах и ​​квитанциях на балансе.

Проблема с рассмотрением только роста

С точки зрения владельца или держателя акций рост продаж может показаться хорошим делом, и хотя в большинстве случаев это так, в этом образе мышления есть недостатки. Есть несколько способов ввести в заблуждение рост продаж. Например, если рост финансируется за счет размывания существующих акционеров, взятия чрезмерных сумм долга или участия в рискованной деятельности, прибыль может быть полностью уничтожена к тому времени, когда вы дойдете до чистой прибыли.Рост продаж или доходов не должен быть самоцелью. Цель — добиться роста прибыльных продаж и выручки с поправкой на риск.

Короче говоря, вы должны хотеть, чтобы бизнес приносил больше продаж, только если это принесет вам какую-то пользу в долгосрочной перспективе. В конце концов, если вы инвестор или владелец, рискуете именно ваши деньги.

Пример из реальной жизни: Starbucks

Многие компании разбивают выручку или продажи на категории, чтобы четко отображать, сколько каждая из них произвела.Например, в отчетах о прибылях и убытках (P&L) Starbucks сначала указываются базовые числа в единой сводной таблице. Таблицы, которые появляются позже в документе, разбивают эти числа по определенным факторам, таким как регион или модель. Когда источники доходов четко определены и представлены в отдельных таблицах, читать отчет о прибылях и убытках становится намного проще. Можно сказать, что он более «удобен» как для инвесторов, так и для неспециалистов. Это позволяет людям более точно прогнозировать будущий рост.

В сводной таблице вы увидите, что выручка в общих чертах разбита на три основные категории: магазины, управляемые компанией, лицензированные магазины и прочие.«Магазины, управляемые компанией» — это стандартные форпосты Starbucks. Примером лицензированного магазина может быть Starbucks, который открывается в рамках другого бизнеса, например киоск Starbucks в продуктовом магазине.

Чтобы использовать самые последние данные, цифры здесь взяты из повторной сегментации Starbucks за 4 квартал 2019 года и отчетов о реклассификации доходов. Для сравнения есть также цифры из годового отчета Starbucks за 2017 финансовый год. Цифры даны «в миллионах», что означает, что вам нужно умножить число на 1 миллион, чтобы получить истинную цифру дохода.

Выручка Starbucks за 2017 и 2018 финансовые годы (в миллионах)
финансовый год, закончившийся 30 сентября 2018 г. 52 недели до 1 октября 2017 г.
Фирменные магазины $ 19 690,3 17 650,7 долл. США
Лицензионные магазины 2 652,2 долл. США $ 2 355
Прочее $ 2 377 2381 долл. США.1
Итого чистая выручка 24 719,5 долл. США 22 386,8 долл. США

Вы можете легко заменить эти цифры более свежими данными по мере появления новых версий. Вы также можете попробовать заполнить аналогичную таблицу для совершенно другой компании, чтобы попрактиковаться в поиске информации.

Раздел 4: Эластичность и общий доход

Определение упругого, неэластичного и единичного упругого спроса

По определению:

1.Продукт является эластичным, если его эластичность больше 1.
Когда продукт эластичен и его цена изменяется, процентное изменение количества спроса превышает процентное изменение цены. Например, если покупатели приобретают на 20% меньше товаров в результате повышения цены на 10%, то товар является эластичным.

2. Изделие считается неэластичным, если его эластичность меньше 1 .
Числитель (процентное изменение объема спроса) формулы эластичности меньше знаменателя (процентное изменение цены).Например, если покупатели покупают на 6% меньше товаров в результате повышения цены на 15%, то товар является неэластичным.

3. Изделие считается единичным эластичным, если его эластичность равна 1 .
Если цена продукта повышается на 8%, а количество спроса на него уменьшается на 8%, то продукт является эластичным.

Эластичность и доход

Что происходит с общим доходом фирмы, когда продукт эластичен и его цена растет?

Общий доход фирмы равен количеству проданных продуктов, умноженному на цену продукта.Следовательно:

Общая выручка = Цена, умноженная на количество
или
TR = P x Q

Например, если магазин продает 30 пар обуви по 10 долларов каждая, то его доход равен 30 умноженным на 10 долларов, или 300 долларов. Если после повышения цены до 25 долларов магазин продаст 20 пар обуви, то его общая выручка составит 20 раз по 25 долларов или 500 долларов. Таким образом увеличивается общая выручка магазина.

В приведенном выше примере P (цена) увеличилась, следовательно, Q (количество спроса) уменьшилось, а общий доход увеличился.Всегда ли повышение цены приводит к увеличению общего дохода? Ответ — нет». Это зависит от эластичности продукта. Давайте посмотрим на следующий пример.

В супермаркете продается 50 апельсинов по 1 доллару за штуку. Его доход равен 50 умноженным на 1 доллар или 50 долларов. Если после повышения цены до 2 долларов магазин продаст 20 апельсинов, то его выручка будет в 20 раз больше 2 долларов, или 40 долларов. Таким образом, выручка магазина снижается.

Если продукт является эластичным , процентное изменение изменения количества больше, чем процентное изменение цены.Следовательно, для эластичного продукта, если цена увеличивается, процентное изменение количества спроса уменьшается на большую величину, и выручка фирмы уменьшится, и наоборот.

Если продукт неэластичный , процентное изменение изменения количества меньше, чем процентное изменение цены. Следовательно, для неэластичного продукта, если цена увеличивается, процентное изменение объема спроса уменьшается на меньшую величину, и выручка фирмы увеличивается, и наоборот.

Итого:

Когда продукт эластичен и его цена падает, общий доход увеличивается.

Когда продукт эластичен и его цена растет, общий доход уменьшается.

Когда товар неэластичен и его цена растет, общий доход увеличивается.

Когда товар неэластичен и его цена падает, общий доход уменьшается.

Когда продукт эластичен на единицу и его цена изменяется, общий доход остается постоянным.

• Общая выручка SE в 2020 г.

• Общая выручка SE в 2020 г. | Statista

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную. Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрируйтесь сейчас

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование».После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Сохранить статистику в формате .XLS

Вы можете загрузить эту статистику только как Премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Показать ссылки на источники

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробную информацию об этой статистике

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить в избранное!

…и облегчить мою исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции вам потребуется как минимум Одиночная учетная запись .

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не учтена в вашем аккаунте.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

  • Мгновенный доступ к статистике 1 м
  • Скачать в форматах XLS, PDF и PNG
  • Подробные ссылки

$ 59 39 долларов США / Месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная статистика

Темы

TotalEnergies

Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

Итого. (26 марта 2021 г.). Выручка Total SE с 2010 по 2020 год (в миллиардах долларов США) [График]. В Statista. Получено 25 сентября 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/268764/revenue-of-total-sa/

Total. «Выручка Total SE с 2010 по 2020 годы (в миллиардах долларов США)». Диаграмма. 26 марта 2021 года. Statista. По состоянию на 25 сентября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/268764/revenue-of-total-sa/

Итого. (2021 г.). Выручка Total SE с 2010 по 2020 гг. (В млрд U.Долларов). Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 25 сентября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/268764/revenue-of-total-sa/

Всего. «Выручка от Total Se с 2010 по 2020 год (в миллиардах долларов США)». Statista, Statista Inc., 26 марта 2021 г., https://www.statista.com/statistics/268764/revenue-of-total-sa/

Итого, выручка Total SE с 2010 по 2020 гг. (В миллиардах долларов США) Statista, https://www.statista.com/statistics/268764/revenue-of-total-sa/ (последнее посещение 25 сентября 2021 г.)

Общий, средний и предельный доход

Типы доходов: общий, средний и предельный доход!

Термин выручка относится к доходу, полученному фирмой от продажи товаров по разным ценам.По словам Дули, «доход фирмы — это ее продажи, поступления или доход».

Концепции дохода связаны с общим доходом, средним доходом и предельным доходом.

1. Общая выручка :

Доход, полученный продавцом или производителем после продажи продукции, называется общим доходом. Фактически, общий доход — это цена, кратная цене и объему выпуска. Поведение общего дохода зависит от рынка, на котором фирма производит или продает.

«Общая выручка — это сумма всех продаж, поступлений или доходов фирмы». Дули

Общая выручка может быть определена как «произведение запланированных продаж (выпуска) и ожидаемой отпускной цены». Клауэр и Дью

«Общая выручка при любом выпуске равна цене единицы, умноженной на проданное количество». Стоунье и Гаага

2. Средний доход :

Средний доход относится к доходу, полученному продавцом от продажи единицы товара.Он получается путем деления общей выручки на общий выпуск.

«Кривая средней выручки показывает, что цена продукта фирмы одинакова на всех уровнях выпуска». Стоунье и Гаага

3. Предельная выручка :

Предельный доход — это чистый доход, полученный от продажи дополнительной единицы товара. «Маржинальный доход — это изменение общего дохода в результате продажи на одну больше или на одну единицу продукции меньше.»Фергюсон. Таким образом, предельный доход — это прибавка к общему доходу от продажи еще одной единицы товара. Выражаясь алгебраически, предельный доход — это чистое добавление к общему доходу от продажи n единиц товара вместо n — 1.

Следовательно,

А. Куцойяннис, «Предельный доход — это изменение общего дохода в результате продажи дополнительной единицы товара».

Если общий доход от (n) единиц равен 110, а от (n — 1) единиц равен 100.

в таком случае

MR nth = TR n — TR n _ 1 = 100-100

MR nth = 10

MR в математическом выражении — это отношение изменения общей выручки к изменению выпуска

MR = ∆TR / ∆q или dR / dq = MR

Общий доход, средний доход и маржинальный доход :

Соотношение общего дохода, среднего дохода и предельного дохода можно пояснить с помощью таблицы и рис.

Табличное представление :

Связь между TR, AR и MR можно выразить с помощью таблицы 1.

Из таблицы 1 мы можем сделать вывод, что по мере того, как цена падает с рупий. 10 к Re. 1, объем проданной продукции увеличивается с 1 до 10. Общий доход увеличивается с 10 до 30 при 5 единицах. Однако на 6-м блоке он становится постоянным и в конечном итоге начинает падать на следующем блоке, то есть на 7-м. Точно так же, когда AR падает, MR падает еще больше и становится равным нулю на 6-й единице, а затем становится отрицательным.Следовательно, очевидно, что когда AR падает, MR также падает больше, чем AR: TR сначала увеличивается с убывающей скоростью, достигает максимума, а затем начинает падать.

Формула для расчета TR, AR и MR следующая:

TR = P x q

Или TR = MR 1 + MR 2 + MR 3 + MR 3 +… .. MR „

TR

AR = TR / q MR = TR n — TR n _ x

На рис.1 были объяснены три концепции дохода. Единицы выпуска показаны на горизонтальной оси, а выручка — на вертикальной оси. Здесь TR, AR, MR — кривые общего дохода, среднего дохода и предельного дохода соответственно.

На рисунке 1 (A) кривая общего дохода наклонена вверх от начала до точки K. От точки K до точки K ‘общий доход постоянен. Но в точке K ‘общий доход максимален и начинает падать. Это означает, что даже при продаже большего количества единиц общий доход падает. В такой ситуации маржинальный доход становится отрицательным.

Точно так же на рисунке 1 (B) кривые среднего дохода наклонены вниз. Это означает, что средний доход падает по мере того, как продается все больше и больше единиц.

На рис. 1 (B) MR — кривая предельного дохода с уклоном вниз. Это означает, что MR с продажей каждой дополнительной единицы имеет тенденцию к уменьшению. Более того, из рис. что, когда падают и AR, и MR, MR меньше, чем AR. MR может быть нулевым, положительным или отрицательным, но AR всегда положительным.

Статьи по теме

Предельный доход: практическое руководство

Понимание предельного дохода

По мере приближения праздничного сезона вы запускаете свою учетную запись Etsy и готовитесь продавать свои творения.Вдохновленный желанием подарить друзьям высококачественные фруктовые кексы ручной работы в качестве праздничных подарков, чтобы максимизировать свою прибыль, вы спрашиваете себя: «Сколько мне нужно брать за каждый из этих свитеров для собачьих собак, чтобы получить максимально возможный доход?»

У вас может возникнуть соблазн установить высокую цену и получить высокие цены за единицу; и наоборот, вы можете захотеть связать больше свитеров, предложить их по низкой цене и увеличить продажи. Однако в глубине души вы знаете, что «золотая середина», вероятно, лучше всего.

Допустим, вы связали 10 свитеров для собак в прошлом году и продали 5 из них по 50 долларов каждый. Ваш общий доход составил 250 долларов. В этом году вы связали еще 10 штук — и хотите получить максимальную прибыль.

Если вы предложите свои 15 свитеров (у вас осталось 5 с прошлого года) по той же цене, что и в прошлом году, вы можете рассчитывать продать только 5 из них. У вас будет 10 свитеров на складе, что увеличит ваши потребности в пространстве для хранения, а не ваши доходы.

Итак, что, если вы снизите цену до 45 долларов и продадите на один свитер больше, чем в прошлом году? Вы бы заработали дополнительно 45 долларов дохода?

Нет.

Снижая цену, вы потеряете по 5 долларов на каждый из 5 других свитеров. Продав 6 свитеров по 45 долларов, вы заработали 270 долларов. Продав еще один свитер, вы заработаете на 20 долларов больше, чем в прошлом году — ваш предельный доход .

Формула предельного дохода

Предельный доход (MR) равен изменению общего дохода (ΔTR), деленному на изменение в проданном количестве (ΔQ):

MR = ΔTR / ΔQ

(если вы наглядный ученик, ознакомьтесь с убедительными графиками в этом учебнике.)

Как рассчитать маржинальную выручку?

В своем бизнесе свитеров для собак вы надеетесь продать больше, чем один дополнительный свитер в этом году. В лучшем случае вы продадите все 15!

Допустим, вы снизили цену еще до 35 долларов, продали 8 свитеров (на 3 больше, чем в прошлом году) и получили выручку 280 долларов. Ваш предельный доход будет равен 10 долларам:

MR = 30 долларов увеличения дохода / 3 дополнительных свитера

В предыдущем примере вы снизили цену на 5 долларов, продали один дополнительный свитер и получили дополнительные 20 долларов дохода.Ваш предельный доход составил 20 долларов.

На этот раз вы снизили цену на 15 долларов, продали на три свитера больше, чем в прошлом году, и заработали дополнительно 30 долларов. Ваш предельный доход составил 10 долларов.

Пора спросить себя: стоило ли ваших усилий (посещение магазина пряжи, вязание и т. Д.) Получить только 10 долларов за каждый из этих дополнительных свитеров? Помните, в прошлом году вы продали 5 штук по 50 долларов каждый!

Допустим, вы хотели продать все 15 свитеров, несмотря ни на что. Представьте, что вы снизили цену до 15 долларов за штуку, распродали весь свой склад из 15 свитеров и заработали 225 долларов.Ваш предельный доход будет равен — 2,50 доллара США:

MR = снижение дохода на 25 долларов / 10 дополнительных свитеров

Все это работает, а вы теряете деньги! Фактически, вы платите людям 2,50 доллара за свитер, чтобы они сняли их с рук!

Простой ярлык: Если вы знаете свой общий доход как до, так и после продажи дополнительной единицы, вы можете просто вычесть старое число из нового.

Представьте, что вы выращиваете альпак и собираете их шерсть.Ваш партнер продает эту органическую пряжу из альпаки людям, которые вяжут свитера для собак на местном фермерском рынке, обычно принося домой 100 долларов. В этом месяце вы добавили травяное средство в свой корм для альпаки, и эти звери стали еще более волосатыми, чем обычно.

Когда ваш партнер (который любит выставлять напоказ свою старинную прялку на фермерском рынке) пришел домой с рынка, он хвастался, что скрутил дополнительный моток пряжи из этой дополнительной шерсти и заработал 120 долларов. Однако, когда вы спросили их, сколько всего они продали мотков, они не смогли вспомнить.

К счастью, вы знаете, что (независимо от количества) разница в общем доходе (20 долларов) равна предельному доходу, и вы избежали ссоры со своим забывчивым партнером.

Что такое годовой доход? — businessnewsdaily.com

  • Ваш годовой доход — это сумма денег, которую ваша компания зарабатывает от продаж за год; в него не включены затраты и расходы.
  • Чтобы рассчитать свой годовой доход, вы умножаете количество каждого проданного вами продукта на его продажную цену, а затем складываете годовые продажи каждого продукта, чтобы определить ваш годовой валовой доход.
  • Годовая выручка включает операционную выручку и внереализационную выручку, которые подразделяются на несколько подтипов.
  • Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, которым необходимо рассчитать годовой доход своей компании.

Для определения финансового состояния вашего бизнеса нужно многое, но знание того, сколько денег вы зарабатываете на товарах и продуктах, которые вы продаете, — это хорошее место для начала. Не зная, сколько денег вы приносите, вы не сможете определить прибыльность вашего бизнеса.Для твердой отправной точки, с которой можно определить, действительно ли продажи вашей компании превышают ее затраты, вам следует рассчитать и проанализировать ее годовой доход.

Какой годовой доход?

Годовой доход — это общая сумма денег, которую компания зарабатывает в течение данного 12-месячного периода от продажи продуктов, услуг, активов или капитала. Годовой доход не учитывает ваши расходы. Вот почему термин «продажи» часто используется для обозначения доходов в отчетах о прибылях и убытках.

Важно отметить, что выручка и прибыль — это не одно и то же. Прибыль — это разница между доходом и затратами. Таким образом, когда термин «годовой доход» используется в деловых целях, он означает валовой годовой доход, а не чистый коммерческий доход, который представляет собой деньги, которые остаются у вашей компании после вычета затрат на продажи.

Ключевой вывод: Годовой доход — это все деньги, которые ваша компания зарабатывает от продаж в течение данного года до вычета затрат и расходов.

Как рассчитать годовой доход

Чтобы рассчитать годовой доход, вам необходимо знать цены, по которым вы продали товары, и количество каждого проданного вами товара. Годовой доход можно рассчитать по следующей формуле:

Годовой доход = Цена продажи x Количество проданных товаров

Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления проектами по годовой цене подписки в 100 долларов. Если вы продаете это программное обеспечение 2000 клиентам в течение одного года, это ваш годовой доход от программного обеспечения:

100 x 2000 долларов США = 200 000 долларов США

Если вы также продаете премиум-уровень программного обеспечения за 150-500 долларов США клиентам в течение того же года, это будет ваш годовой доход от этого продукта:

150 x 500 = 75 000 долларов

Таким образом, ваш общий годовой доход составляет 200 000 долларов + 75 000 долларов = 275 000 долларов.Однако это число рисует лишь частичную картину финансов вашей компании. [Ищете помощь в отслеживании и анализе финансов вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами лучшего программного обеспечения для бухгалтерского учета на 2021 год . ]

СОВЕТ: Чтобы рассчитать годовой доход вашей компании, умножьте количество каждого проданного продукта, услуги или актива на его продажную цену, а затем сложите эти элементы вместе, чтобы получить общий годовой доход.

Как отличить чистый коммерческий доход от валового годового дохода

В примере программного обеспечения для управления проектами валовой годовой доход вашей компании составляет 275 000 долларов.Это число не является суммой наличных денег, имеющихся в наличии у вашей компании или ожидающих выплаты по дебиторской задолженности. Чтобы рассчитать это число, которое является вашим чистым доходом от бизнеса, вам необходимо включить ваши расходы на продажу в приведенные выше расчеты.

Допустим, ваша компания тратит 15 000 долларов в год на обслуживание серверной части вашего программного обеспечения для управления проектами — серверов, информации, кибербезопасности, хостинга и т. Д. Вы также платите своей команде из четырех человек (включая себя) в общей сложности 200 000 долларов в качестве заработной платы, а еще 20 000 долларов в год тратите на сторонний колл-центр по обслуживанию клиентов.Другие ваши ежегодные расходы — включая аренду, коммунальные услуги и проценты по бизнес-кредитам — составляют 12 000 долларов. Это будет уравнение для вашего чистого коммерческого дохода:

275000 долларов — 15000 долларов — 200000 долларов — 20000 долларов — 12000 долларов = 28000 долларов

Как видно из этого примера, между валовым годовым доходом и чистым доходом от бизнеса может существовать большой разрыв. Фактически, чистый доход от бизнеса может быть отрицательным, что означает, что ваши операции обходятся вам больше, чем вы зарабатываете на них. Эта ситуация требует немедленного внимания, поскольку компания, расходы которой постоянно превышают ее доход, может потерпеть крах.

Знаете ли вы: Чтобы отделить общий годовой доход от чистого коммерческого дохода, вычтите все операционные расходы из объема продаж.

Типы доходов

Помимо валового годового дохода, вы можете рассчитать свой годовой доход для нескольких категорий продаж. Существует два основных типа доходов: операционная и внереализационная.

Операционная прибыль

Операционная прибыль — это деньги, которые ваша компания получает от своей основной деятельности (т.е., продажи). В примере программного обеспечения для управления проектами все продажи двух уровней программного обеспечения квалифицируются как операционная выручка.

Внеоперационная выручка

Внереализационная выручка — это деньги, которые ваша компания получает от внереализационной деятельности. Эта категория доходов может включать:

  • Продажа активов и капитала. Если вы продаете машину, которую больше не используете, другой компании, цена продажи является частью вашего годового внереализационного дохода.
  • Дивидендная выручка. Если ваша компания инвестирует в акции другой компании, прибыль, которую вы получаете от этих инвестиций, представляет собой дивидендный доход, который составляет часть годовой внереализационной выручки вашей компании.
  • Процентные доходы. Если ваша компания предлагает ссуду с выплатой процентов или инвестирует свои денежные средства в фондовый рынок, деньги, которые вы получаете от этих операций, являются частью годовой внереализационной выручки вашей компании.
  • Доход от аренды. Если вы сдаете недвижимость или оборудование в аренду другому лицу, то сумма, которую вы получаете от этой аренды, является частью вашего годового внереализационного дохода.
  • Выручка Contra. В отличие от других внереализационных доходов, выручка Contra всегда имеет отрицательное значение.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как правильно организовать рабочее место – Организация рабочего места дома: 6 пунктов, о которых стоит задуматься

Кп что это в бизнесе: Что такое коммерческое предложение простыми словами

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко