что это, формула, порядок расчета

Рентабельность поступающих в продажу товаров рассчитывается на основании продуктивности их выпуска и реализации на разнообразных площадках. Какую бы деятельность ни вела фирма, расчет эффективности проданных товаров определяется на основе полученной прибыли и издержек, которые предприниматель понес, чтобы данный товар изготовить и предоставить его рынку.

---

Оглавление: 
1. Рентабельность продукции
2. Как рассчитать чистый доход
3. Анализ данных и планирование на основе показателя рентабельности
4. Как обеспечить рост показателя доходности продукции

---

Рентабельность продукции

Рентабельность продукции – один из самых наглядных и красноречивых индексов прибыльности проданных благ. Продуктивность, имеющая понятный числовой показатель, демонстрирует разницу между прибылью от продажи изделий и издержками, понесенными предприятиями на их изготовление, хранение, доставку в точку реализации и прочее.

Абсолютные и точные данные, такие как размер выручки, количество прибыли, зачастую свидетельствуют недостаточно красноречиво о том, насколько предприятие результативно и не позволяют делать прогнозы. Планирование деятельности возможно исключительно посредством расчета и сравнения относительных показателей, таких как эффективность проданных товаров.

Смысл данного индекса заключается в том, что он дает точное понимание полученной прибыли на одну затраченную на производство материальную единицу.

Для расчета рентабельности реализуемых благ потребуются следующие данные:

• Выгода, полученная непосредственно от продажи изделий, либо убыток.
• Окончательная выгода.
• Полная себестоимость товаров.

Самый очевидный способ узнать степень доходности изделий – чистый доход от реализации разделить на издержки, понесенные при изготовлении продукции. Полученный результат следует умножить на 100%, чтобы получить окончательное соотношение.

Существует еще три достаточно показательных способа расчета прибыльности проданных изделий:

• С использованием производственной стоимости изделий: РЕН=ПРИБЫЛЬ/ПРСС, где в знаменателе указывается стоимость всего технологического процесса изготовления вещей.
• С использованием полной себестоимости продуктов и прибыли.
• С использованием стоимости технологического процесса и полученного дохода.

Как рассчитать чистый доход

Чтобы знать окончательную выгоду, которую получает субъект предпринимательства от реализации продукции, следует знать точный размер выручки и размер окончательных издержек на производство благ. Таким образом, окончательная выгода является суммой, оставшейся после того, как от выручки отняли издержки.

После того, как понятие чистого дохода и процесс его расчета стал понятен, возникает закономерный вопрос – как рассчитать себестоимость продукции? Она является суммой издержек на работы и услуги, коммерческих и координационных расходов.

Следует заметить также и то, что, если компания занимается выпуском разносортных наименований, то есть экономический смысл рассчитывать доходность каждой позиции по отдельности, а не всю выгодность в совокупности.

Анализ данных и планирование на основе показателя рентабельности

Каждый предприниматель должен знать, каких оценок удостаивается его продукт с экономической точки зрения. Это знание необходимо для плодотворного и гармоничного развития бизнеса. Оно позволяет понять, не является ли начинание убыточным, а грамотный анализ поможет осуществить прогноз на ближайшее время и выявить, не наметились ли тенденции к упадку.

Анализ следует начать с расчета выгодности, основанном на полной стоимости технической стороны производства.

Вторым показателем, который целесообразно дополнит первый расчет, должна стать продуктивность товара по его полной собственной стоимости.

Анализ этих двух цифр поможет в полной мере раскрыть как эффективность и эргономичность технологической базы предприятия, так и выгодность от продажи изделий.

Показатели ниже пороговых свидетельствуют о требуемом обновлении того или иного компонента бизнеса.

Возможные пути повышения неутешительных показателей – это уменьшение себестоимости благ и поиск дополнительных возможностей для реализации произведенных объемов. Применяя их, нужно быть аккуратным, поскольку рискованный ход может обернуться регрессией бизнеса и его спадом.

Следовательно, чем выше показатель прибыльности, тем более рационально расходуются ресурсы и капитал. Высокие показатели выгодности изделий компании находятся в прямой зависимости от устойчивости и конкурентоспособности предприятия.

Как обеспечить рост показателя доходности продукции

В некоторых случаях предприниматель может замечать положительную динамику в своих бухгалтерских документах и задаваться вопросом «Чем она обусловлена?».

Рост выручки может, в преобладающем большинстве случаев, происходить в результате двух обстоятельств:

1. Объемы реализации продукции возросли.
2. Предприниматель изменил ассортимент, и рынок воспринял это изменение благосклонно.

Наиболее безопасно расширять спектр ассортимента изделий. Это — самая благоприятная тенденция успешного развития предприятия.

Многие предприниматели для того, чтобы повысить степень рентабельности товара, придерживаются внешне удачных, но, в будущем, катастрофически ошибочных тактик. Например, к таковым относятся:

1. Повышение цен на изделия.
2. Радикальная перестройка структуры ассортимента.
3. Изменение затрат на технологическую составляющую бизнеса.

Рост цен спровоцирует скачок рентабельности, но он будет кратковременным, и, следовательно, в долгосрочной перспективе — бессмысленным. Для медленного и уверенного роста индекса эффективности следует реорганизовать ценовую политику.

Можно отметить, что в приведенных двух списках пункт об ассортименте повторяется. Это говорит о том, что одна и та же тактика может быть одновременно ошибочной и выигрышной, в зависимости от экономической интуиции предпринимателя и специфики выпускаемых им товаров.

Изменение затрат на техническое производство также является неоднозначной тактикой. При умелом планировании оно эффективно.

Загрузка…

Прибыль и рентабельность предприятия — Технология бизнеса

Главная задача любого предприятия – выжить. Выжить можно только путем увеличения объема продаж и прибыли. Но прибыль одного предприятия и прибыль другого, даже имеющие один и тот же цифровой показатель, это далеко не одно и тоже. Можно ли зная только величину прибыли сказать, что одно предприятие сработало лучше, чем второе? Ответить сложно, так как не известны размеры вложенного капитала в развитие бизнеса, не оценены масштабы деятельности предприятия. В качестве измерителя в данном случае может выступить уровень рентабельности и коэффициенты доходности.

Показатели рентабельности являются важными для оценки активности компании, эффективности использования капитала. Рентабельность характеризует эффективность деятельности предприятия, ее показатели позволяют оценить, какую прибыль получает предприятие с каждого рубля вложенных средств.

На уровень и динамику показателей рентабельности влияет множество факторов:

• Организация производства и управление;

• Объем, структура продукции;

• Затраты на производство и себестоимость;

• Структура капитала и его источников;

• Прибыль и ее использование.

Для различных целей применяют различные методы исчисления показателей рентабельности. Так как деятельность предприятия подразделяется на три вида: на основную (операционную), инвестиционную и финансовую, то следует применять следующие группы:

• Рентабельность производимой продукции;

• Рентабельность вложенных инвестиций;

• Рентабельность финансовых источников.

Рентабельность производимой продукции позволяет определить влияние изменений рентабельности за счет факторов изменения цены и ее себестоимости:

1. Рентабельность единицы продукции, работ или услуг определяется как процентное отношение прибыли по конкретному виду изделия, услуги к его полной себестоимости. Этот показатель принимается во внимание при установлении или изменения цены продажи на товар или услугу, т.е. при ценообразовании продукта.

2. Рентабельность произведенной продукции, работ, услуг или рентабельность основной деятельности определяется как процентное отношение прибыли товарной продукции, услуг к полной себестоимости этой продукции или услуги. Этот показатель характеризует насколько эффективны ваши затраты на производство и используется при планировании прибыли, пересмотре ценовой политики.

3. Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг рассчитывается как процентное отношение прибыли от реализации этой продукции или услуг к полной их себестоимости.

4. Наибольшее распространение получил показатель рентабельности производственной деятельности. Рентабельность производственной деятельности предприятия определяется в процентном отношении прибыли от реализации продукции, услуг к выручке от реализации без НДС, акцизов. Этот показатель может выглядеть и в виде коэффициента. Рентабельность производственной деятельности показывает прибыль на рубль оборота.

5. Рентабельность финансово-хозяйственной деятельности рассчитывается как процентное отношение прибыли от производственно-хозяйственной деятельности предприятия в целом к выручке от реализации.

6. Рентабельность продаж ROS рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли к выручке реализации без НДС и акцизов. Этот показатель часто называют нормой прибыли, он показывает, сколько прибыли зарабатывает предприятие с каждого рубля реализованной продукции.

Анализ показателей рентабельности производимой продукции и в целом деятельности предприятия лучше производить в динамике, за ряд лет.

Рентабельность вложенных инвестиций или рентабельность авансированного капитала, вложенного в имущество предприятия. Рентабельность активов рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли предприятия к среднему значению активов за определенный период времени.

Рентабельность активов показывает сколько чистой прибыли зарабатывает предприятие с каждого рубля, вложенного в активы и отражает эффективность управления предприятием. Между показателем рентабельности активов и рентабельностью продукции существует определенная взаимосвязь. Рентабельность активов может быть повышена за счет улучшения соотношения между доходами и расходами от производственной деятельности или за счет улучшения соотношения объема продаж и использования капитала.

Изменение объема капитала вложенного в активы не оказывают прямого влияния на норму прибыли от продаж, но непосредственно влияет на скорость оборота капитала. Рентабельность активов показывает способность предприятия генерировать прибыль вне зависимости от источников финансирования предприятия. Этот показатель является одним из важнейших для руководителя предприятия, так как показывает эффективность деятельности компании.

Рентабельность финансовых источников. Рассмотрим рентабельность собственного капитала. Рентабельность собственного капитала показывает уровень доходности, которого добился руководитель предприятия, используя капитал, который инвестировали собственник или собственники бизнеса и определяется как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению собственного капитала за определенный период времени.

Рентабельность собственного капитала зависит от трех факторов:

• Нормы прибыли от продажи;

• Скорости оборота капитала;

• Структуры авансированного капитала.

Рентабельность собственного капитала сильно зависит от структуры источников финансирования. Анализ этого показателя позволяет понять насколько предприятие может увеличить свои активы без увеличения привлеченного капитала. Более наглядно в виде формулы рентабельность собственного капитала представлена в формуле Дюпона.

Рентабельность собственного капитала ROE (формула Дюпона)

Рентабельность собственного капитала по этой формуле равна произведению отношений чистой прибыли к стоимости продаж, стоимости продаж к средней величине активов и средней величине активов к средней величине собственного капитала.

Для более детального изучения прибыльности предприятия используются показатели рентабельности основного капитала, рентабельности инвестированного капитала и рентабельности текущих активов.

Рентабельность основного капитала рассчитывается как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению основного капитала предприятия за определенный период времени и характеризует эффективность его использования. Среднее значение показателя основного капитала можно найти в первом разделе активов баланса предприятия.

Рентабельность текущих активов ROA рассчитывается как процентное отношение чистой (балансовой) прибыли к среднему значению текущих активов предприятия и характеризует, насколько эффективно используются мобильные активы. Среднее значение текущих активов можно узнать по второму разделу активов баланса предприятия.

Рентабельность инвестиционного капитала ROIC рассчитывается как процентное отношение чистой прибыли к сумме собственного и заемного капитала. Заемный капитал – это только долгосрочные пассивы.

По ссылке ниже вы можете скачать образец типовой финансовой модели, которая показывает как можно рассчитать прибыль и рентабельность в автоматическом режиме с помощью использования программы Excel.

Скачать пример финансовой модели и расчет прибыли и рентабельности.

Показатели рентабельности, их расчет и методы анализа

Если предприятие получает прибыль, оно считается рентабельным.

Показатели рентабельности, применяемые в экономических расчетах, характеризуют относительную прибыльность. Различают показатели рентабельности продукции и рентабельности предприятия. Рентабельность продукции примеряют в 3-х вариантах: рентабельность реализованной продукции, товарной продукции и отдельного изделия. Рентабельность реализованной продукции это отношение прибыли от реализации продукции к ее полной себестоимости. Рентабельность товарной продукции характеризуется показателем затрат на денежную единица товарной продукции или его обратной величиной. (Т-С) / Т100, где Т товарная продукция в оптовых ценах предприятия; С — полная себестоимость товарной продукции.

Классической формулой вычисления рентабельности товарной продукции является формула (Т-С) / С100.

Рентабельность изделия — это отношение прибыли на единицу изделия к себестоимости этого изделия. Прибыль по изделию равна разности между его оптовой ценой и себестоимостью.

Рентабельность предприятия (общая рентабельность), определяют как отношение балансовой прибыли к средней стоимости Основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Отношение фонда к материальным и приравненным к ним затратам отражает доходность предприятия.

По иному говоря, уровень общей рентабельности, то есть индикатор, отражающий прирост всего вложенного капитала (активов), равняется прибыли до начисления процентов*100 и делённой на активы.

Уровень общей рентабельности — это ключевой индикатор при анализе рентабельности предприятия. Но если требуется точнее определить развитие фирмы исходя из уровня ее общей рентабельности, необходимо вычислить дополнительно еще два ключевых индикатора: рентабельность оборота и число оборотов капитала.

Рентабельность оборота отражает зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его издержками и исчисляется по формуле: прибыль до начисления процентов * 100 РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ОБОРОТА = ————————————— валовая выручка Чем больше прибыль по сравнению с валовой выручкой предприятия, тем больше рентабельность оборота.

Число оборотов капитала отражает отношение валовой выручки (оборота) предприятия к величине его капитала и исчисляется по формуле валовая выручка ЧИСЛО ОБОРОТОВ КАПИТАЛА = —————— активы Чем выше валовая выручка фирмы, тем больше число оборотов ее капитала.

В итоге следует, что УРОВЕНЬ ОБЩЕЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ = РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ОБОРОТА * ЧИСЛО ОБОРОТОВ КАПИТАЛА.

Связь между тремя ключевыми индикаторами представлена в следующей схеме: ————-¬ —+ прибыль до ¦ —————-¬ ¦ ¦начисления %¦ —+ рентабельность+—+ L————¦ ¦ оборота ¦ ¦ В % от ¦ L—————- ¦ ———¬ ¦ L—+ валовая¦ —————-¬ ¦ ¦ выручка¦ ¦ уровень общей+—+ L———¦ рентабельности+—+ ———¬ L—————- ¦ —-+ валовая¦ ¦ —————¬ ¦ ¦ выручка¦ ¦ ¦число оборотов¦ ¦ L———L-+ капитала +—+: L————— ¦ ———¬ L—+ активы¦ L——- Показатели рентабельности и доходности имеют общую экономическую характеристику, они отражают конечную эффективность работы предприятия и выпускаемой им продукции.

Главным из показателей уровня рентабельности является отношение общей суммы прибыли к производственным фондам.

Существует много факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности. Эти факторы можно подразделить на внутренние и внешние. Внешние — это факторы не зависящие от усилий данного коллектива, например изменение цен на материалы, продукцию, тарифов перевозки, норм амортизации и т.д. Такие мероприятия проводятся в общем масштабе и сильно воздействуют на обобщающие показатели производственно — хозяйственной деятельности предприятий. Структурные сдвиги в ассортименте продукции существенно влияют на величину реализованной продукции, себестоимость и рентабельность производства.

Задача экономического анализа — выявить влияние внешних факторов, определить сумму прибыли, полученную в результате действия основных внутренних факторов, отражающих трудовые вложения работников и эффективность использования производственных ресурсов.

Показатели рентабельности (доходности) являются общеэкономическими. Они отражают конечный финансовый результат и отражаются в бухгалтерском балансе и отчетности о прибылях и убытках, о реализации, о доходе и рентабельности.

Рентабельность можно рассматривать как результат воздействия технико — экономических факторов, а значит как объекты технико — экономического анализа, основная цель которого выявить количественную зависимость конечных финансовых результатов производственно — хозяйственной деятельности от основных технико — экономических факторов. (см табл. 1) ———————————————————¬ ———+———¬ ———————¬ ————¬ ——-+———¬ ¦материалоемкость+-+ производительность +-+ предоплата¦ ¦оборачиваемость¦ L——T———— ¦ труда ¦ L——TT—— ¦нормированных ¦ ¦ L——T————— ¦¦ ¦средств ¦ ¦ ¦ ———————¦ L——T—————+——-¬ ¦ ¦ ————+—————+——-¬ ¦ себестоимость+———— ¦ ——+ общая рентабельность предприятия ¦ ¦ продукции +————— ¦ L——T———-T——————L——T——— ¦ ——+———-+———¬ L————————-+—-+ рентабельность продукции ¦ ¦ L——T———-T———¦ ——+———-+——¬ L—-+ рентабельность изделия¦ L————————Рентабельность является результатом производственного процесса, она формируется под влиянием факторов, связанных с повышением эффективности оборотных средств, снижением себестоимости и повышением рентабельности продукции и отдельных изделий.

Общую рентабельность предприятия необходимо рассматривать как функцию ряда количественных показателей — факторов: структуры и фондоотдачи Основных производственных фондов, оборачиваемости нормируемых оборотных средств, рентабельности реализованной продукции. Это 2-й подход к анализу рентабельности предприятия. Для такого анализа используют модифицированную формулу расчета показателя общей рентабельности, предложенную А. Д. Шереметом.

1 1 Р = Е / —- + —, где УМ К Р — общая рентабельность предприятия % Е — общая (балансовая) прибыль, % к объему реализованной продукции; У — удельный вес активной части в общей стоимости основных производственных фондов, доли единицы; М — коэффициент фондоотдачи активной части основные производственных фондов ; К — коэффициент оборачиваемости нормированных средств.

Методика анализа общей рентабельности: 1) по факторам эффективности; 2) в зависимости от размера прибыли и величины производственных факторов.

Балансовая (общая) прибыль — это конечный финансовый результат производственно — финансовой деятельности. Вместо общей прибыли у предприятия может образоваться общий убыток, и такое предприятие перейдет в категорию убыточных. Общая прибыль (убыток) состоит из прибыли (убытка) от реализации продукции, работ и услуг ;внереализационных прибылей и убытков.

Под рентабельностью предприятия понимается его способность к приращению вложенного капитала. Задачей анализа рентабельности являются несколько положений: оценить динамику показателя рентабельности с начала года, степень выполнения плана, определяют и оценивают факторы, влияющие на эти показатели, и их отклонения от плана; выявляют и изучают причины потерь и убытков, вызванных бесхозяйственностью, ошибками в руководстве и другими упущениями в производственно — хозяйственной деятельности предприятия; вскрывают и подсчитывают резервы возможного увеличения прибыли или дохода предприятия.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ: 1. В. Ф. Палий, Л. П. Суздальцева «Технико — экономический анализ производственно — хозяйственной деятельности предприятий» изд.

«Машиностроение» 1989г.

2. Й. Ворст, П. Ревентлоу «Экономика фирмы» изд. «Высшая школа» 1993г.

3. Шеремет А. Д. «Теория экономического анализа» 1982г.

4. Шеремет А. Д. «Анализ экономики промышленных предприятий» изд. «Высшая школа» 1976г.

5. Шеремет А. Д. «Экономический анализ в управлении производством» 1984г.

советов и секретов на 2021 год

Это интервью с двумя ведущими продавцами книг Amazon FBA, Джеймсом Р. (на фото слева) и Эндрю С. (на фото справа), которые обсуждают, как продавать книги на Amazon, советы и секреты поиска, как COVID-19 повлиял на их бизнес FBA и многое другое! Готовы начать?

RepricerExpress: Когда вы начали продавать на Amazon и почему?

Джеймс: Мы начали продавать книги в начале прошлого года (2019), хотя Эндрю некоторое время продавал через Интернет.

Эндрю: Я в основном продавал одежду на eBay, листал дизайнерскую одежду.

Джеймс: Мы оба любим книги, мы оба большие читатели, и вскоре мы начали исследовать Интернет, чтобы посмотреть, есть ли рынок подержанных книг

Эндрю: Оказывается есть.

Джеймс: Конечно, есть.

Как продавать книги на Amazon

RepricerExpress: Почему вы решили начать продавать книги?

Джеймс: Помимо нашей общей любви к книгам, мы оба хотели побольше потрудиться… Я писатель, я провожу много времени, запертый в своей комнате, работая над созданием воображаемых людей.

Андрей: А я актер.

Джеймс: Итак, он проводит много времени, фактически являясь воображаемыми людьми. Нам нужна была работа, которую мы могли бы выполнять на выходных, такая, которая могла бы расти сама по себе и давала бы нам приличную дополнительную заработную плату.

RepricerExpress: Вы продаете какие-либо другие продукты или планируете их в будущем?

Джеймс: Иногда я также продаю настольные игры. Я большой фанат ретро, ​​поэтому, если мы зайдем в благотворительный магазин и увидим игру 1990-х годов, я ее куплю — но это все.Эндрю сам продает много вещей.

Андрей: Я большой поклонник The Repair Shop. Я слежу за множеством антикварных магазинов на YouTube, а это значит, что я куплю другие вещи и продам их на eBay.

Джеймс: Странные вещи. Как викторианские зубы.

Андрей: Пара мастикаторов в викторианском стиле в оригинальном кожаном футляре.

Джеймс: Что отвратительно….

Андрей: Да… но тоже прибыльно.Купил за 10 фунтов в Южном Лондоне, продал за 100 кому-то в США.

Продажа на Amazon

RepricerExpress: Используете ли вы FBA? Если да, то почему?

Джеймс: Мы используем исключительно FBA. Мы занимались торговлей около двух недель, но для нас это было слишком хлопотно и мешало нам жить дальше. Покупаем книги. Мы упаковываем книги в коробку. Мы отправляем их, а потом забываем о них и стараемся делать как можно меньше.

RepricerExpress: Вы продаете на других торговых площадках и / или на своем собственном веб-сайте?

Джеймс: Иногда нам попадаются нишевые книги по интересам, поэтому мы разместим их на eBay.Если у нас есть первые издания или подписанные копии, они, как правило, тоже продаются на eBay.

Эндрю: Мы купили много книг с автографами на раннем этапе, отнесли их на аукцион, чтобы оценить. Мы получили разочаровывающее электронное письмо, а затем продали их по цене, в четыре раза превышающей оценку аукционного дома на eBay.

RepricerExpress: Что является наиболее важным аспектом продаж на Amazon?

Джеймс: Самое важное — это , чтобы иметь возможность как можно быстрее искать книги хорошего качества .За последний год мы очень быстро научились это делать.

Эндрю: Мы сделали множество ошибок на раннем этапе, все делают, но сейчас мы намного лучше, намного быстрее и эффективнее, чем раньше.

Джеймс: В наши дни мы можем пройти через целый благотворительный книжный магазин примерно за час, если я сканирую глазами, а Эндрю сканирую своим телефоном.

RepricerExpress: Сколько вы ожидаете заработать от продаж на Amazon в этом году?

Джеймс: Никогда не спрашивайте женщину ее возраста или делового человека их размер прибыли!

Эндрю: Мы развиваем наш бизнес каждый месяц с самого начала, поэтому будет сложно догадаться, пока мы не достигнем потолка продаж.

Джеймс: Я скажу, что эта побочная суета быстро становится главной с точки зрения прибыли. Он растет очень быстро, и мы до сих пор развлекаемся, для нас это главное.

Советы по поиску книг

RepricerExpress: Сколько часов вы тратите каждую неделю на ведение бизнеса?

Джеймс: Мы заказываем охоту на весь день в субботу, составляем списки и боксируем в воскресенье, а затем в понедельник утром книги исчезают. Это означает, что мы можем просто продолжать свою жизнь и другую работу.До недавнего времени я вручную переоценивал около часа каждое утро.

Эндрю: Мы никогда не хотели работать полный рабочий день, мы оба хотели подработку на неполный рабочий день.

Джеймс: Я думаю, когда бизнес достигнет предела, когда мы продадим больше книг, чем можем вложить, тогда мы поговорим о том, чтобы добавить больше времени.

Андрей: Или нанять других людей и иметь больше свободного времени.

Джеймс: Ага. К этому времени в следующем году есть что обсудить.

RepricerExpress: Используете ли вы при поиске поставщиков какие-либо специальные инструменты?

Джеймс: Я использую свои глаза. Это не специальные инструменты, но за последний год они стали очень специализированными. Вы научитесь распознавать, на какие заголовки стоит взглянуть, а на какие — нет. Если у нас много работы, я часто сканирую глазами и передаю Эндрю книги, которые мы должны сканировать. Это отличается от того, как американцы делают это со своими волшебными сканерами Bluetooth и звуковыми сигналами, но я думаю, что так должно быть. Я думаю, что книжные рынки Великобритании и США разные, и количество книг в магазине разное. Каждый продавец находит свой путь, и это работает для нас.

Эндрю: Я неплохо умею пользоваться приложением Amazon Seller и делать выводы. Я принимаю большинство решений о том, брать ли мы книгу или нет.

Джеймс: А у меня огромный чемодан.

Андрей: Он знает. Мы похожи на киллеров. Бог знает, что должны думать менеджеры благотворительных магазинов.

COVID-19

RepricerExpress: Как COVID-19 повлиял на ваш бизнес на Amazon?

Джеймс: На момент проведения этого интервью Amazon прекратил поставки поступающих книг. Это означает, что мы продаем только книги, которые уже находятся на их складах, и мы не можем пополнить наши запасы.

Андрей: Благотворительные магазины тоже закрыты, а значит, мы не можем покупать новые акции.

Джеймс: Мы сидим на партии из 150 книг, все с этикетками и готовы к отправке, но пока Amazon не откроет свои двери и не изменит свою политику доставки, мы ничего не можем сделать.

Эндрю: Но это не было ужасно.

Джеймс: Все больше людей застревают дома, а это означает, что все больше людей читают книги. Для нас продажи не упали … но очевидно, что это не будет продолжаться вечно, если мы не сможем отправить новые запасы.

Эндрю: Когда они ушли, они ушли.

Джеймс: Тем не менее, у нас есть немного времени, чтобы расслабиться и изучить направления нашей бизнес-модели. Иногда вы можете увязнуть в повседневной беге и забыть об этом.

Связано: Переоценка книг на Amazon

Начало работы с RepricerExpress

RepricerExpress: Легко ли было настроить?

Джеймс: Настроить было очень легко. Мы приняли бизнес-решение опробовать его в течение месяца и поехали. Я посмотрел много видео на YouTube, а затем установил свои правила… и мы уехали.

Андрей: Ничего не делал.

Джеймс: Вы смотрели.

Андрей: Я смотрел.

Джеймс: Немного странно все это настраивать, у вас есть возможность создавать любые правила, какие захотите, но вы понимаете, что у вас очень мало идей о том, какие правила следует использовать. Каждый продавец индивидуален, каждая ситуация индивидуальна, и внезапно вас просят сыграть в Бога с вашими ценами и убедиться, что вы правильно соблюдаете правила.

RepricerExpress: Считаете ли вы службу поддержки полезной?

Джеймс: Я бы использовал их больше.Я действительно должен был закончить.

Эндрю: Давай … расскажи им.

Джеймс: Я ошибся в одном из правил, и мы продали книгу стоимостью 120 фунтов стерлингов за 30 фунтов стерлингов… Это была полностью моя вина, и я должен был видеть, что должно было произойти, но не увидел. Кому-то повезло.

Андрей: Так я с ним не разговаривал неделю!

Джеймс: Он лжет. Это было нормально. Хотя мы могли бы получить больше за книгу, с самого начала мы заплатили за нее всего 2,99 фунта стерлингов.Легко пришло, легко ушло.

RepricerExpress: Сколько вы платите каждый месяц? Стоит ли оно того?

Джеймс: У нас от 1000 до 2500 артикулов.

Эндрю: Которые стремительно сокращаются в этом мире Covid.

Джеймс: Итак, мы остановились на самом базовом пакете. Стоит ли оно того? Что ж…. Наши продажи выросли на 79% за первый месяц использования…. Так что да, это изменило правила игры для нас с точки зрения продаж. До этого я ежедневно вручную переоценивал цены.Это становилось неуправляемым.

RepricerExpress: Используете ли вы какую-либо определенную тактику при переоценке книг?

Джеймс: Не совсем. Некоторые книги с высокими ценами мы исключаем из переоценки из-за нашего первоначального опыта…. Мы также не пытаемся конкурировать с такими крупными продавцами, как World of Books. В первую очередь мы охотимся за более эзотерическими названиями и работаем оттуда.

RepricerExpress: Есть ли у вас разные стратегии ценообразования для разных типов акций и периодов времени, в которые вы должны продавать акции?

Джеймс: Только сверхдорогие вещи.

Эндрю: И то, что мы не можем сдвинуть.

Джеймс: О да, у нас есть триггер, так что в последний месяц перед тем, как что-то вот-вот случится с долгосрочным хранением, мы значительно снизим цену, чтобы попытаться изменить ее.

По теме: 10 советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от RepricerExpress

Результаты использования RepricerExpress

RepricerExpress: Почему вы выбрали RepricerExpress?

Джеймс: Это судьба! Судьба!

Эндрю: Да, он не знает, потому что я был первым, кто предложил RepricerExpress.

Джеймс: Он следит за гораздо большим количеством людей в Интернете, чем я, я ненавижу социальные сети, поэтому Эндрю гораздо больше связан с сообществом продавцов книг.

Эндрю: Итак, мы получили RepricerExpress, наблюдая за множеством продавцов в Интернете и прислушиваясь к их рекомендациям. RepricerExpress имеет отличную репутацию в Интернете и в сообществе продавцов книг.

RepricerExpress: Какие функции вы используете в RepricerExpress?

Джеймс: Как и в большинстве случаев в нашем бизнесе, после того, как мы что-то наладили, нам нравится уходить и оставлять это делать свое дело.Мы установили правила, и у нас есть несколько триггеров. Примерно раз в две недели я мог бы проверить, не случилось ли чего-нибудь неприятного, но по большей части это невмешательство . .. мы просто довольны тем, как это работает сейчас.

RepricerExpress: Есть ли какие-либо новые функции, которые вы хотели бы добавить в RepricerExpress в будущем?

Джеймс: Я хотел бы увидеть какой-нибудь способ категоризации книг по названию или по жанрам, чтобы мы могли сразу увидеть, какие книги продаются и когда.

Эндрю: Я не думаю, что кто-то сможет это сделать.

Джеймс: Я могу мечтать. От гуру было много дезинформации о том, какие типы книг будут продаваться хорошо, а какие — плохо. Было бы здорово получить доступ к этой информации и сделать более научный вывод.

RepricerExpress: Вы бы порекомендовали RepricerExpress? Почему?

Джеймс: Я бы определенно стал.Мы наблюдаем огромный рост наших продаж всего за один месяц. Он сделал именно то, что обещал.

Эндрю: Я думаю, ваш бизнес достигнет такого размера, при котором вы больше не сможете изменять цены вручную.

Джеймс: Говорит человек, который не меняет цены!

Андрей: Ха!

Джеймс : Однако он прав, я сначала не хотел получать переоценку, потому что думал, что смогу справиться с переоценкой, и это казалось ненужными расходами для нашего бизнеса.Предполагалось, что мы будем расти и сокращать расходы на максимально низком уровне… но, как заметил Эндрю, именно для этого и предназначена бесплатная пробная версия. Если бы это не сработало, мы бы покончили с этим.

Андрей: Но это сработало.

Джеймс: Да… и теперь мы проводим интервью о том, как это работает.

Другое программное обеспечение Amazon

RepricerExpress: Есть ли какое-либо другое программное обеспечение, помимо RepricerExpress, вы бы порекомендовали другим продавцам Amazon?

Джеймс: Мы также используем Scanlister, и мы сделали это примерно со второй недели. Это сократит время, которое вы тратите, пытаясь составить список книг.

Эндрю: Мы также используем Keepa.

Джеймс: Мы действительно используем Keepa, который очень удобен для заключения арбитражных сделок онлайн.

Эндрю: Как, когда идиот оценивает книгу стоимостью 120 фунтов стерлингов за 30 фунтов стерлингов, потому что он не хочет просить о помощи в функции чата?

Джеймс: Я усвоил урок! Всегда обращайтесь за помощью к людям. Кроме того, мы просто используем приложение Amazon.Я думаю, что лучше уметь выбирать книги и принимать математические решения в уме. Это делает работу намного более увлекательной. И мы до сих пор весело проводим время и наслаждаемся совместной работой. Это самое главное. Я бы не хотел быть одиноким киборгом по Bluetooth в магазине в одиночестве. Зарабатывать деньги важно, но и получать удовольствие от работы.

RepricerExpress: Есть ли у вас что-нибудь еще, что вы считаете важным для продавца Amazon при рассмотрении вопроса о RepricerExpress?

Джеймс: Обратитесь за помощью.Если вы не знаете, какие правила и триггеры использовали, обратитесь за помощью и воспользуйтесь функцией офлайн. Не просто взрывайте его и надейтесь на лучшее.

Связано: 21 отличный инструмент Amazon FBA для продавцов в 2020 году

Не только для продавцов книг

Что бы вы ни продавали, вы можете получить выгоду от использования автоматического переоценки. Мы не можем обещать вам, что ваши продажи увеличатся на 79% во время пробного периода, но вы увидите увеличение продаж, прибыли и количества владельцев Buy Box к концу бесплатного пробного периода.Начните переоценку сегодня, кредитная карта не требуется.

Ссылки по теме:

7 советов по выбору продуктов Amazon на 2021 год

Одна из самых сложных задач при продаже на Amazon — это поиск подходящего продукта для продажи. Выберите что-то слишком нишевое, и вы рискуете, что никто об этом не услышит или вам это не понадобится. А выберите что-нибудь слишком популярное, и конкуренция будет невероятно жесткой. К счастью, у RepricerExpress есть для вас семь указателей, когда дело доходит до сужения поиска по выбору продуктов Amazon.

1. Ищите продукты в ценовом диапазоне «Златовласки»

Самые продаваемые продукты, как правило, находятся в золотой зоне между недорогими и дорогими, и обычно они стоят от 20 до 50 долларов. Если вам интересно, почему:

• Товары по умеренным ценам, как правило, покупаются импульсивно дороже, чем дорогие. Чем выше ценник, тем больше человек задумывается о том, что на самом деле означает расставание с этими деньгами. Они будут больше исследовать, нужен ли им продукт, в то время как с менее дорогими предметами они не будут тратить столько времени на сравнение их с другими.
• Действительно дорогие продукты затрудняют начало работы для вам . Для начала вам придется выложить намного больше денег, что может оказаться непосильным для многих продавцов.
• На противоположном конце спектра человек обычно ассоциируют дешевое с дешевым качеством.

Узнайте больше о ценах на Goldilocks.

2. Вещи хорошо продаются, когда они не большие и тяжелые

Само собой разумеется, что чем больше весит предмет, тем дороже его будет доставить.Но размер упаковки тоже имеет значение. Прайс-лист на более крупные товары повышается, и это может сократить вашу прибыль. Выбрав что-то меньшее и легкое, вы можете сделать расходы на доставку и сборы FBA намного более управляемыми.

Будьте осторожны, чтобы не стать слишком легким или маленьким, поскольку вы не хотите, чтобы пакет был раздавлен чем-то, что на него упало. Это также может быть связано с тяжелыми предметами или предметами с хрупкими внутренними частями, такими как стекло или электроника. Попробуйте выбрать что-нибудь прочное, прочное и удобное для удержания.

3. Вы знакомы с продуктом

Вы знаете поговорку «пишите то, что знаете»? Это также относится и к продажам. Чем больше вы знакомы с предметом, тем проще и правдивее вы можете написать для него описание продукта. Вы узнаете, как выделить его самые сильные особенности и как сочетать с ним продукты, чтобы улучшить каждую из них соответственно. Кроме того, чем больше вы увлечены продуктом, тем лучше вы сможете убедить других попробовать его.

4.В продукте есть популярные ключевые слова

Гораздо проще использовать колесо как есть, чем пытаться изобрести его заново. Когда вы сталкиваетесь с продуктом, который имеет широко используемые ключевые слова, сразу же включите его в свой список. Хорошее эмпирическое правило состоит в том, что по 2–4 верхним ключевым словам ежемесячно выполняется примерно 100 000 поисков, но придерживайтесь этого правила.

Вам, возможно, придется немного умерить ожидания, если продукт относится к более нишевой категории, и вы, возможно, захотите держаться подальше от продукта, если его ключевые слова слишком популярны .

Связано: 9 советов по повышению вашего Amazon SEO и исследования ключевых слов

5. Ищите комбинацию рейтинга и LQS

Продукт с самым высоким рейтингом означает, что он хорошо продается, а показатель качества листинга (LQS) описывает объем продаж продукта, богатство ключевых слов, маркированный список и описание. Ваша цель — найти продукт с низким рейтингом (что означает, что он ближе к вершине) и LQS не ниже 70.

6. Ищите продукты, у которых не так много отзывов

Отзывы — это необходимая часть успешной продажи любого продукта, но будьте осторожны при выборе продукта, у которого слишком отзывов .Это связано с тем, что вы столкнетесь с невероятно жесткой конкуренцией, а продукт с меньшим количеством отзывов позволяет вам набрать больше 5-звездочных, что положительно влияет на ваш рейтинг и увеличивает ваши шансы попасть на вершину списка.

7. Рассчитайте маржу продукта как 25% или меньше

Когда вы думаете о выборе продукта, лучшие товары обычно составляют 25% или меньше, чем они продаются на Amazon. Это может звучать как математика, но это довольно просто: оцените, какую прибыль вы получите от каждой единицы и какой будет возврат инвестиций.

Есть много инструментов, которые сделают это за вас, поэтому ищите тот, который включает в себя следующие коробки:

• Стоимость продукта
• Цена продукта
• Размер продукта
• Вес продукта
• Ежемесячная плата за хранение
• Pick and сборы за пакет
• Ежемесячные продажи (оценка)
• Общие сборы FBA
• Прибыль от продукта (на единицу)
• Рентабельность инвестиций

Иногда может быть более дорогой или дешевый товар, который приносит вам наибольшую прибыль, так что выглядите очень осторожно на полях продукта.

Связано: 7 способов увеличить прибыль Amazon

Определите правильную цену

После того, как вы подготовили для продажи нужные продукты, следующий проект, который необходимо решить, — это правильная оценка их стоимости. Но вместо того, чтобы делать , а не вручную, есть гораздо более простой способ сделать это: RepricerExpress. Ценообразование на продукты по отдельности — это определенно не то, что нужно делать вручную, поэтому зарегистрируйтесь сейчас, чтобы начать пользоваться первые 15 дней бесплатно.

Как продавать на Amazon для начинающих в 2021 году (полное руководство)

Amazon — популярная платформа как для продавцов, так и для покупателей.Чтобы справиться с растущими требованиями продавцов, он развернул сервис FBA. Эта услуга позволяет продавцам использовать мощную дистрибьюторскую сеть и клиентскую базу платформы, чтобы воплотить в жизнь свою бизнес-мечту. Для розничных продавцов это самый популярный выбор платформы.

FBA расшифровывается как «Fulfillment by Amazon», что означает, что Amazon будет хранить ваши продукты на складе Amazon, выполнять ваши заказы и предлагать обслуживание клиентов. Если вы хотите использовать сервис Amazon FBA, вам необходимо создать учетную запись продавца Amazon и добавить FBA в свою учетную запись.Важно, чтобы вы создавали свой бизнес в соответствии с рекомендациями, изложенными на веб-сайте.

Создайте списки продуктов и инвентаризацию или интегрируйте данные инвентаризации в платформу Amazon. Подготовьте продукты к доставке и отправьте их на склад Amazon. Когда клиент размещает заказы, Amazon FBA выполнит заказы и отправит клиентам всю необходимую информацию о доставке и отслеживании. Круглосуточное обслуживание клиентов доступно как для продавцов, так и для покупателей.

Как продавец, вы будете свободны от процессов, связанных с инвентаризацией, упаковкой и отгрузкой.Эта система означает, что вам очень легко начать работу. Надежная модель Amazon FBA поддерживает и позволяет масштабировать ваш бизнес в глобальном масштабе. Кроме того, если вы являетесь продавцом Amazon FBA, вы имеете право на бесплатную доставку заказов на сумму более 25 долларов США (книги) и 49 долларов США (все остальные товары).

Plus вы имеете право на участие в программе Amazon Prime, которая дает клиентам неограниченную бесплатную двухдневную доставку или бесплатную однодневную доставку. Комиссия Amazon FBA довольно рентабельна по сравнению с другими центрами выполнения заказов.Более того, вы можете продавать по разным каналам с программой Amazon FBA. Вы можете продавать на eBay, в своем магазине электронной торговли и на других рынках, помимо Amazon.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать продавать на Amazon? Это зависит от множества различных факторов, но даже если у вас небольшая сумма денег (менее 500 долларов США), вы можете найти некоторые продукты и начать бизнес Amazon FBA. Начните с индивидуальной учетной записи, а затем перейдите на учетную запись Pro, когда ваши продажи начнут расти.Поиск прибыльных продуктов — это ключ к реинвестированию вашей прибыли.

Как начать бизнес в Amazon FBA? В этой статье подробно рассматривается это и рассматриваются все жизненно важные шаги, чтобы стать успешным продавцом Amazon FBA. Если вы начинаете свой бизнес, вы находитесь в нужном месте, чтобы узнать больше о бизнесе Amazon FBA. Давайте начнем.

1. Создайте бизнес-план

Чтобы начать бизнес с Amazon FBA, у вас должен быть план, гарантирующий, что все идет правильно.Бизнес-план должен включать вашу бизнес-миссию, анализ рынка, продукты и услуги, маркетинг и продажи, финансовый план и т. Д.

Есть много вещей, которые вам нужно знать. Вы должны изучить рынок, проверить тенденции, узнать своих конкурентов и выяснить, какие продукты вы хотите продавать, сколько вы хотите потратить на поиск, маркетинг и продвижение продуктов. Постарайтесь составить примерный план своего бизнес-графика и соответствующих бизнес-мероприятий.

2.Найдите свою нишу

Чтобы продавать на Amazon FBA, вам нужно найти прибыльную нишу, поскольку это имеет значение для вашего успеха. Чтобы вести прибыльный бизнес, вам необходимо провести исследование рынка и найти актуальные модные и конкурентоспособные продукты, которые соответствуют вашим увлечениям и интересам.

Познакомьтесь с трендом продукта и изучите его эмоциональное воздействие, практическую ценность, видимость и узнаваемость. Попробуйте найти точку продажи или создать новую модную точку продажи, чтобы сделать ее вирусной на рынке. Настоятельно рекомендуем не привлекать сезонные и хрупкие продукты.

3. Начать исследование рынка

После того, как вы определите свою нишу, вы должны проверить ее на рынке с помощью маркетинговых исследований. Отслеживайте продажи конкурентов в течение определенного периода времени. Отслеживание конкурентов даст вам более реалистичное представление о рынке, нише или сегменте.

Другая идея — пообщаться с несколькими поставщиками или покупателями, чтобы узнать их мнение о продуктах; вы можете использовать опрос.

Если вы убедитесь, что цифры продаж на рынке совпадают, вы можете перейти к следующему этапу своего плана.На стабильном рынке вы можете двигаться вперед в соответствии со своим планом.

4. Определите поставщиков продукции

Определив свою нишу, вы должны найти поставщика продукции. Есть несколько способов найти информацию о поставщике. Вы можете найти поставщиков на Alibaba и других платформах B2B, таких как AliExpress. Вероятно, вы найдете несколько потенциальных поставщиков. Если возможно, получите их контактную информацию и другую справочную информацию.

Вы также можете выполнить поиск в Google или получить контакты с поставщиками на выставках.Выставки — отличный способ коротко пообщаться с поставщиком и познакомиться с его продукцией. Вы также можете посетить поставщиков, чтобы найти поставщика на основе распределения по отрасли.

Вы должны связаться с этими поставщиками, чтобы найти лучшего для вас. Отправляйте электронные письма, звоните по телефону и посещайте поставщиков. Постарайтесь избежать мошенников и определите лучшего.

Познакомьтесь с образцами продукции, ценой и минимальным объемом заказа (MOQ), лимитом заказа, качеством продукции, стоимостью доставки, их объемом и т. Д.

Попробуйте выяснить варианты оплаты и условия оплаты для вашего предложения. Найдите лучший для себя; сузьте свои варианты в зависимости от ваших требований.

Не забудьте заказать образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. Проверьте товар самостоятельно или обратитесь к профессиональным инспекторам по качеству, прежде чем выбирать поставщика.

Связано: Оптовые источники для Amazon и других интернет-продавцов

5. Размещение заказов

После того, как вы выбрали своего поставщика, вам необходимо разместить заказ.

Обычно первый заказ не должен быть большим. Вы можете разместить небольшой заказ и использовать его для тестирования рынка и получения актуальных отзывов от клиентов. Подобное тестирование — отличный способ узнать рынок ваших продуктов.

Не забывайте поддерживать регулярный контакт с вашим поставщиком, чтобы избежать недоразумений и получать информацию о производстве продукции. Старайтесь, чтобы ключевые характеристики были черными по белому, и своевременно вносите любые изменения.

При размещении заказа должна проводиться проверка качества продукции.Постарайтесь проверить сырье, процессы на производственной линии и готовую продукцию перед отправкой.

6. Зарегистрируйте учетную запись Amazon

Если у вас нет учетной записи продавца Amazon, вы должны сначала зарегистрироваться в качестве учетной записи продавца Amazon. Доступны два типа аккаунтов — индивидуальный продавец или профессиональный продавец. Первые стоят 0 долларов в месяц, но с вас будет взиматься около 1 доллара за каждый товар, который вы продаете на Amazon. Продавец Pro включает в себя больше функций и стоит 39 долларов.99 в месяц. Вы можете выбрать тип учетной записи в зависимости от вашего бизнес-бюджета.

7. Создайте листинг продуктов

Вы должны создать списки продуктов, чтобы добавить свои товары на платформу. Создание вашего объявления состоит из множества частей. Вы должны включать четкие изображения с высоким разрешением. Убедитесь, что ваши продукты соответствуют требованиям Prime, и воспользуйтесь возможностью бесплатной доставки для основных участников. Если у вас немного предметов, вы можете перечислить их вручную. Если у вас много элементов, вы можете загрузить электронную таблицу, содержащую каждый из ваших элементов.Постарайтесь предоставить достаточно информации о своих продуктах и ​​сделать их список привлекательным.

8. Управляйте своими запасами

Продавцы Amazon FBA должны уделять особое внимание своим запасам. Уровни инвентаря чрезвычайно важны. Постарайтесь правильно управлять своим инвентарем и пополнять его. Вам необходимо убедиться, что у вас достаточно продуктов для продажи и поддерживать уровень запасов, доступный для вашего рынка и продаж.

Уровень ваших запасов на Amazon будет автоматически уменьшаться по мере размещения заказов.Убедитесь, что уровень вашего инвентаря будет регулярно обновляться, чтобы отображать наличие товара на странице со списком продуктов. Вы можете использовать сложную систему для интеграции данных о продажах и запасах.

Если вы видите, что товар скоро закончится, попробуйте изменить свой маркетинговый план и разместить заказы у поставщиков, чтобы пополнить запасы.

Связано: 10 лучших инструментов управления запасами Amazon для продавцов

9. Последующие отзывы клиентов

Как мы знаем, клиенты, скорее всего, обратятся к отзывам, оставленным другими покупателями, купившими товар раньше.Отзывы клиентов Amazon важны для вашего бизнеса. Это доверие, которое вы приобрели среди своих целевых клиентов.

Эти отзывы являются социальным доказательством для вашего бизнеса и продуктов. В результате вам необходимо следить за опытом покупателя, чтобы он оставил свой отзыв.

Есть много способов сделать это. Вы можете написать клиентам электронные письма, чтобы узнать их комментарии о ваших продуктах и ​​услугах.

Вы можете создать свою учетную запись в социальной сети и попытаться получить отзывы клиентов в этой социальной сети.

Постарайтесь получить больше положительных отзывов, чтобы увеличить продажи и конверсию.

10. Оптимизация товарных списков

Постарайтесь отслеживать показатели продаж и узнавать о своем бизнесе на рынке. Оптимизируйте списки продуктов, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта и повысить продажи.

Оптимизация должна быть непрерывным процессом для продавцов Amazon.

Начните с ключевого слова. Изучите и найдите релевантные ключевые слова и вставьте их в названия продуктов, характеристики, описания и т. Д.Попробуйте использовать алгоритм Amazon и заставить его работать на свой бизнес.

Релевантность ключевых слов ваших продуктов имеет значение для видимости вашего продукта и продаж. Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить ключевые слова ваших продуктов.

Изображения тоже важны. Вам разрешается использовать 5-7 изображений продукта с разных ракурсов и контекстов, а также отображать размер, особенности и дизайн ваших продуктов. Постарайтесь сделать это понятным и привлекательным для клиентов.

Когда дело доходит до характеристик продукта, всегда отображайте самую важную информацию, которую хотят знать клиенты. Поставьте себя на место покупателей, покажите ценность своих продуктов и включите гарантию и гарантии своих предложений.

Что касается описательной части, постарайтесь рассказать свою историю убедительным языком. Сделайте предложение коротким и простым и убедитесь, что его легко понять. По возможности используйте слова или фразы с призывом к действию, чтобы увеличить продажи и конверсию.

Последние мысли

Для начинающих пользователей Amazon FBA открыть свой бизнес — непростая задача. Однако приведенные выше советы помогут вам разобраться во всем процессе ведения бизнеса. Если вы застряли в продажах, вы можете включить некоторые из них в свой бизнес. А теперь пора идти вперед.

Связано: Как работает Amazon FBA?

Как найти прибыльный продукт для продажи

Для кого создано это мега-руководство?

Если вы были со мной какое-то время, вы знаете, что существует несколько различных форм электронной коммерции …

Для быстрого упрощения — различия между моделями примерно определяется:

• Какой продукт вы продаете (вы переворачиваете товары из гаража или производите один продукт, который вы будете продавать много раз?)
• Где вы продаете (вы продаете на сторонней платформе, такой как Amazon, создаете собственный магазин Shopify или продаете в социальных сетях?)

Если вы хотите зарабатывать больше, чем средний доход от полной занятости, вы можете немедленно отказаться от низкоприбыльных моделей электронной коммерции, таких как товары от Amazon, дропшиппинг и арбитраж.

Нельзя сказать, что в этих моделях нет никакой ценности. Я знаю МНОГО успешных продавцов, которые начали с арбитража (если вы хотите узнать больше об арбитраже, ознакомьтесь с моим мега-руководством по началу работы с розничным арбитражем).

Но если вы хотите заменить свой постоянный доход и получить реальную финансовую свободу, вам нужно обратить внимание на оптовую торговлю и частную торговую марку…

Вы хотите продавать несколько продуктов большому количеству людей с потенциалом получения высокой прибыли.

Сегодняшнее руководство покажет вам, как именно это сделать…

Мы собираемся работать с данными о продажах Amazon (почти исключительно). Но поскольку такая большая доля всех продаж физических продуктов происходит на Amazon, этот метод можно использовать для поиска выгодных продуктов для продажи на Amazon или в вашем собственном магазине Shopify.

Хорошо… Итак, приступим к делу

🙃

Шаг 1. Что делает продукт хорошим?

Хорошо — ты готов? Мы собираемся втиснуть в этот небольшой раздел ОЧЕНЬ ценных вещей…

Теперь я лично продал физических товаров на сумму более 100 миллионов долларов в Интернете (для новых читателей — вы можете просмотреть мою текущую статистику продаж здесь) и помог более чем 7000 новым предпринимателям открыть новый бизнес на Amazon (через мое коучинговое сообщество и курс)…

Итак, когда дело доходит до поиска прибыльных продуктов для запуска нового онлайн-бизнеса, я не думаю, что найдется человек , который видел больше, чем я!

Я постараюсь упаковать ВСЕ это в ОДИН раздел.Посмотрим, как это будет…

Почему большинство людей терпят неудачу

Мировые продажи электронной коммерции стабильно растут примерно на 25% в год. Благодаря этому росту Amazon стоит более $ 1- TR миллиардов (более 50% продаж их физических продуктов приходится на сторонних продавцов, таких как вы и я 🤑)

Эти цифры доказывают, что никогда не было более легкого времени для создания прибыльного бизнеса электронной коммерции — будь то на Amazon или в собственном магазине…

Тем не менее — большинство людей, стремящихся к успеху, никогда не найдут даже выгодного продукта для продажи…

Вот почему это происходит —

• • Паралич идеального продукта: Большинство людей застревают в поисках «идеального продукта» и вообще никогда не начинают… Не бывает идеального продукта. У каждого продукта есть проблемы, которые нужно преодолеть — и получить прибыль для тех, кто это делает. В этом руководстве вы получите глубокое понимание того, что способствует прибыльности продукта (и что на самом деле делает продукт хорошим). Как вы увидите, прибыльность продукта со временем меняется, и у всех продуктов есть свои плюсы и минусы … Ваша задача — найти ЛЮБОЙ ПРИБЫЛЬНЫЙ ПРОДУКТ и ЗАПУСТИТЬ ЭТО — а затем расти оттуда …

• Информационная перегрузка: Слишком много обучения и слишком много информации ведет к путанице и неуверенности — создается впечатление, что все это поняли, но вы … Обучение НЕ является продуктивной задачей — НИЧЕГО не создается.Внедрение того, что вы изучаете, — единственный способ добиться успеха в бизнесе. Те, кто внедряет больше всего (как бы грязно это ни было), будут наиболее успешными. И те, кто узнает больше всего, будут очень расстроены этим.

• Мыслить слишком высоко Уровень: Я каждый день получаю электронные письма с такими вещами, как: «Будет ли мне продавать товары для домашних животных или аксессуары для iPhone?»… Это слишком широкое мышление для того, где мы сейчас находимся! прямо сейчас ищите ОДИН выгодный продукт для продажи.Нам не нужна прибыльная ниша, нам не нужна прибыльная категория — мы хотим ОДИН… прибыльный… продукт… Из одного прибыльного продукта — два. А оттуда … ну вы знаете 😀

  Когда вы только начинаете, легко полностью подавить себя, спланировав все будущее своей империи. Вы зацикливаетесь на мельчайших деталях, например, где купить коды UPC. Вместо этого вам нужно просыпаться каждый день, и сделать следующий самый маленький шаг, который вы можете сделать , чтобы осуществить свою мечту.

  После того, как у вас появятся продажи некоторых продуктов и вы заработаете немного денег, вы измените и оптимизируете свой каталог продуктов, жертвуя низкоприбыльными продуктами ради новых возможностей и объединяя свои лучшие продукты в продуктовые линейки и бренды.

  Profit FIRST — империя позже…

• Следование за стадом: Вы не хотите следовать той же методологии, которую используют все остальные. И нет системы «Да / Нет», которая говорит вам, какие продукты будут прибыльными… Однако есть много таких, которые пытаются. Даже в моем любимом инструменте исследования продуктов (Market Intelligence) есть нечто похожее — эти типы вещей созданы, чтобы быть привлекательными и продавать программное обеспечение, что они и делают. Но я еще не встречал никого, кто построил бы успешный бизнес в сфере электронной коммерции, потому что они видели высокую оценку идеи …

  Следование таким вещам лишает вас истинного понимания того, что делает продукт прибыльным (и, следовательно, как построить бизнес).

  Вам нужно больше заботиться о ДАННЫХ, которые предоставляют эти инструменты, и уметь прогнозировать, как эти данные будут развиваться в реальном мире.

  Это подводит меня к следующему пункту

• Нет возможности прогнозировать будущее: Большинство людей, которые пытаются честно заняться этим бизнесом, никогда не выходят за рамки сравнения цен на Amazon, Alibaba и Aliexpress. Прочитав это руководство (возможно, пару раз 😉), вы сможете делать прогнозы на будущее и получать точную оценку таких вещей, как маржа прибыли, стоимость заказа, стоимость доставки, чистая прибыль на заказ и многие другие замечательные показатели …

  Обладая способностью прогнозировать всю эту информацию, я надеюсь, что вы, наконец, почувствуете себя достаточно уверенно в своем выборе продукта, чтобы, наконец, двигаться вперед и сделать рывок.

Вот чего НЕ делать. Давайте поговорим о том, чем вы действительно ХОТИТЕ заниматься…

Основные параметры небьющегося продукта

Подобно поиску золота, это первый набор фильтров, через который вы реализуете свои идеи продукта…

Позвольте мне объяснить каждую немного подробнее…

• • Маленький, легкий и простой в транспортировке — Чем больше и тяжелее ваш продукт, тем дороже будет доставка. И доставка обычно является вторым по величине расходом в этом бизнесе.Вы также должны избегать хрупких продуктов и продуктов с большим количеством движущихся частей. Чем сложнее продукт, тем выше ваша ставка возврата, что опять же увеличивает стоимость доставки. Так что мы хотим избежать этого … Кстати — фактические значения в таблице выше взяты из классификации Amazon FBA на малый стандартный размер (15 дюймов) и большой стандартный размер (18 дюймов). Соблюдение этих ограничений по размеру гарантирует, что ваши сборы за выполнение продукта останутся низкими (и ваша прибыль останется высокой).

• Продажа потребителям по цене от 15 до 100 долларов (предпочтительно от 20 до 75 долларов) — У любого продукта, продаваемого до 15 долларов, почти не останется прибыли после уплаты комиссионных сборов, затрат на рекламу, доставки и обработки, хранения и т. Д.Так что, если вы только начинаете и хотите заработать хоть сколько-нибудь приличную сумму денег в этом бизнесе, вы можете автоматически вычеркнуть любой продукт, продающийся до 15 долларов. С другой стороны — чем выше продажная цена продукта, тем больше он будет стоить вам, чтобы начать его продавать (вы знаете — инвентарь…). Хотя верхнего предела нет, вы можете просто добавить два нуля в конце продажной цены вашего продукта, чтобы получить (очень) приблизительное представление о том, сколько инвестиций потребуется для достижения рентабельности … Таким образом, 15 долларов, вероятно, потребуют 1500 долларов прежде чем стать прибыльным источником дохода, тогда как продукт за 50 долларов, скорее всего, потребует 5000 долларов, прежде чем станет прибыльным.

• Прибыльный продукт и эффективное использование капитала — Очевидно, что вам нужны продукты, которые выгодно продавать (справедливая маржа прибыли) и эффективно использовать капитал (хорошая рентабельность инвестиций). Когда вы только начинаете, вы можете упростить Эти сложные термины сводятся к тому, что я называю «правилом трехкратного увеличения» — , независимо от цены, по которой вы покупаете продукт, вы стремитесь продать его как минимум в 3 раза больше вашей стоимости. Мы по-прежнему будем использовать маржу прибыли и рентабельность инвестиций для сравнения продуктов друг с другом (и найти наилучшую возможность для дальнейшего продвижения).Но правило трехкратного увеличения удобно иметь в своем концептуальном наборе инструментов. Кроме того, имейте в виду, что размер прибыли со временем увеличивается. Иногда вы можете захотеть просто окупить конкурентоспособный продукт, чтобы запустить этот новый поток доходов для своей компании. После запуска продукта вы можете работать над увеличением прибыли.

  Вот почему в моей личной книге я рассчитываю размер прибыли и рентабельность инвестиций вплоть до 3-го повторного заказа. Мне нужно увидеть, как будет меняться моя прибыль со временем по мере того, как я масштабирую продукт (платя меньше за единицу как в инвентаре, так и в стоимости доставки).

  Вы можете видеть, что я прогнозирую полную инвентаризацию морской отгрузки

  Я покажу вам, как именно это сделать, позже в этом руководстве…

Хорошо… все еще со мной?

Как я уже сказал — это будет довольно подробное руководство 000

Другие концепции, которые вам следует знать

• • Понимание жизненного цикла продукта — Одна из важнейших концепций электронной коммерции, о которой никто не говорит. Вы НЕ сможете добиться успеха с продуктами, которые находятся вне фазы роста жизненного цикла продукта. Вместо того, чтобы печатать объяснение жизненного цикла продукта, вот видео, которое я сделал на моей модной световой доске в стиле «Звездных войн»

• Вы должны добавить ценность — Когда вы только начинаете, вы не хотите сразу начинать настраивать свой продукт … Вы можете разместить логотип на своем продукте, но с точки зрения настройки самого физического продукта (или добавление дорогой упаковки, бонусных продуктов / комплектов и т. д.) — давайте оставим все это после того, как мы подготовим и продадим этот продукт. Уловка для начала снова в том, чтобы найти продукт с растущим спросом и расти вместе с этим спросом. Это позволяет вам начать с относительно простого, неизмененного продукта. И затем с каждым заказом вы хотите продолжать пытаться добавить больше ценности на основе отзывов клиентов и данных ранжирования… Но я, вероятно, здесь немного забегаю вперед. Я хочу здесь подчеркнуть следующее: попробуйте найти продукты, которые вам нравятся …

  Я бы сказал, что около 80% всех продавцов, которых я знаю, совсем не увлечены продуктом, который они продают.Для них это просто бизнес — у них даже нет жизненного опыта, чтобы внедрять инновации или улучшать продукты.

  Однако — продавцы, которые находят товары, которые соответствуют всем этим параметрам и соответствуют их увлечениям и жизненному опыту? Эти продавцы настолько связаны со своими покупателями, что в конечном итоге определяют рынок и доминируют над своими конкурентами. И им это очень нравится!

  Так что поймите, что вы, вероятно, начнете с относительно универсального продукта, но вы можете быстро начать настраивать вещи со своим поставщиком, чтобы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО дифференцировать и оставить всех ваших конкурентов изо всех сил, чтобы не отставать …

  Уловка снова в том — сначала получить прибыль, а затем построить империю.

Если вы дочитали до этого места, вы уже опережаете 95% всех новых продавцов. Это чертовски важные концепции, и те, кто их понимает, выиграют у тех, кто не …

Расширенные концепции выбора продукции

Рискуя стать слишком продвинутым, я дам вам еще несколько важных концепций, которые я усвоил за эти годы (я могу даже удалить этот раздел)…

• • Слишком много продаж хуже, чем слишком мало — Есть приятное место для цифр продаж … Слишком мало продаж означает, что вы просто не заработаете много денег.У вас может быть хорошая маржа, но не будет большого объема. Вам нужно будет выпускать больше продуктов, чтобы увеличить доход. Не слишком хорошо, но и не так уж плохо Слишком много продаж означает, что вы буквально не сможете удовлетворить любые потребности в запасах. Потребуется слишком много капитала, чтобы успевать за продажами. В конечном итоге у вас будут постоянно отсутствовать складские запасы, что может привести к накоплению долгов и неспособности идти в ногу с развитием продукта.

    Как я уже много раз говорил, уловка в том, чтобы найти продукт, который находится на ранней стадии своего жизненного цикла.То, что сейчас имеет относительно низкие продажи, но впереди еще много роста. Это рынки, на которых вы можете расти и доминировать со временем.

• Вам нужны продукты с низким количеством средних отзывов — В этом руководстве (и особенно в моей рабочей тетради) я покажу вам, как собрать среднее количество отзывов для вашего продукта. Это покажет нам, сколько отзывов у ваших основных конкурентов по продукту. Чем выше это число, тем сложнее вам будет соревноваться (по большей части). Для этого числа есть золотая середина, которая покажет вам, какие продукты находятся на ранней стадии своего жизненного цикла (и, следовательно, — какие продукты вы хотите выбрать!). Я покажу вам, как найти эту золотую середину позже в этом руководстве …

• Это процесс сравнения — Как я уже сказал ранее — если вы просто щелкаете по сторонам в поисках идеального продукта для продажи, вы сводите себя с ума (и терпите неудачу) … Amazon позволяет нам получить невероятно точные оценки прибыльности каждого продукта.Поэтому нам, очевидно, следует их использовать! Уловка для эффективного исследования продукта заключается в том, чтобы отделить себя от самих продуктов и просто строго смотреть на данные, которые имеют значение. Используйте эти данные, чтобы делать прогнозы на будущее и сравнивать эффективность каждого продукта по сравнению с другим продуктом, который вы исследуете… Таким образом, вам не нужно будет искать идеальный продукт. Вы будете чрезвычайно уверены в ЛУЧШЕМ продукте, который нашли — в том, который превосходит все остальные …

  По правде говоря, такие крупные продавцы, как я, уже почти не исследуют продукты.Мы просто запускаем тонну продуктов и принимаем, что 30–50% потерпят неудачу. Те, что выигрывают, в конечном итоге становятся прибыльными источниками дохода на

  лет.

  Но для ВАС — для РАБОТЫ нужны первые несколько продуктов! Таким образом, вы потратите больше времени на эти данные, а также отфильтруете и сравните все свои оценки, пока не найдете ЛУЧШУЮ возможность продукта.

  И тогда вы уверенно двинетесь вперед 😉

Хорошо, значит, вы только что прошли мастер-класс по концепциям исследования и выбора продуктов.

Давайте перейдем к собственному исследованию и выбору продуктов…

Шаг 2: мозговой штурм продуктов для исследования

Теперь вы точно знаете, что делает товар отличным для нового продавца…

В следующем разделе мы рассмотрим фактический процесс сравнения и выбора. Но прежде чем мы это сделаем, нам нужно подумать о продуктах, которые нужно исследовать, и провести через этот процесс сравнения!

Пора ВАМ ДЕЙСТВОВАТЬ!

На этом этапе вам нужно будет начать отслеживать все продукты, которые вы хотите исследовать.В рамках этого руководства я бесплатно предоставил вам мою личную рабочую тетрадь по исследованию продуктов…

Получите свою собственную копию моей рабочей тетради (бесплатно)

Если по какой-то причине вам не нужен этот замечательный инструмент, над настройкой и совершенствованием которого я потратил более 10 лет, вы также можете создать свой собственный с нуля…

В этом случае вы можете открыть Google Таблицы или Excel и начать отслеживать идеи продуктов по мере их появления.

В любом случае — теперь нужно действовать!

Мои любимые методы мозгового штурма

Итак, на данном этапе — мы действительно не думаем о ценах или рентабельности.Мы просто пытаемся найти продукты с высоким потенциалом, чтобы потом проверить и сравнить их прибыльность.

Нет правильного или неправильного способа провести мозговой штурм. Большинство людей начинают с того, что ходят беспорядочно и ищут товары, которые привлекают их внимание. И это иногда срабатывает!

Но вы знаете, у меня есть для вас способ получше

Вот несколько различных методов мозгового штурма, которые я рекомендую в своей программе коучинга по электронной коммерции —

• • Страсти, интересы, хобби и проблемы: Примерно сродни прогулке и поиску продуктов, которые привлекают ваше внимание, но больше сосредоточены на продуктах, на которых вы действительно можете построить бизнес.Я дам вам еще один подарок от моей коучинговой программы — таблицу для отслеживания ваших увлечений, интересов, хобби и проблем. Вы захотите распечатать это и носить с собой во время мозгового штурма продуктов. Идея здесь состоит в том, чтобы определить некоторые из менее очевидных возможностей продукта, которые вы могли бы продать лучше, чем большинство других продавцов. Продукты, которые попадают в эти категории, обычно имеют более высокую маржу, чем большинство других.

    Так что подумайте о страстях, интересах и увлечениях, которые вами движут.Начните думать о некоторых крутых продуктах, которые вы недавно там видели. И начните записывать эти продукты!

    Еще я люблю думать о болевых точках. Большинство продуктов на Amazon покупают, потому что кто-то хочет решить какую-то проблему или устранить какую-то болевую точку. Поэтому каждый раз, когда я (или кто-то из моих знакомых) жалуюсь на какую-то проблему или болевой пункт, я думаю о том, как эта жалоба будет выглядеть как поисковый запрос Amazon.

    Если у вас все еще возникают проблемы с этой концепцией, вы также можете загрузить этот пример рабочего листа, который я предварительно заполнил образцами идей…

• Все методы Amazon: Вы часто слышите, что люди рекомендуют просматривать список бестселлеров Amazon, чтобы найти потенциальные продукты для исследования.Тем не менее, это пустая трата времени для новых продавцов … Если вы собираетесь тратить время на бездумную прокрутку каталога Amazon, убедитесь, что вы находитесь в разделе Movers & Shakers или Hot New Products. Хотя это не мой любимый метод мозгового штурма, вы таким образом можно найти отличные идеи продукта…

• Слежка за другими продавцами: Хотя это «самый сексуальный» и самый действенный метод, я должен вас предупредить… Я НЕ рекомендую слепо следовать за другими продавцами и просто продавать то, что они представляют.Это рецепт всегда быть в тени, догоняя настоящих победителей… Но мне очень нравится идея шпионить за своими конкурентами и видеть, в какие продукты они в настоящее время вкладывают новые деньги… Так что используйте этот метод, чтобы собрать интеллект и мозговой штурм — а не просто стать еще одним продавцом «я тоже».

  С учетом сказанного — вот как вы это делаете…

  • • Шпионить за рекламой спонсируемых продуктов: Эти маленькие рекламные объявления на Amazon могут многое рассказать вам о том, кто зарабатывает деньги…

      Ищите «спонсируемые продукты» по всей платформе Amazon…

      Для продавца, который продвигает товар с их помощью рекламы, они ДОЛЖНЫ иметь достаточно высокую маржу и объем прибыли, чтобы покрыть все их типичные затраты (инвентарь, сборы и т. д.) — и ТАКЖЕ оплачивать расходы на рекламу сверх этого.И при этом получать прибыль!

      И это именно те продукты, которые я хочу продавать. Процитируем человека, навсегда изменившего то, как мы покупаем вещи —

      .

      Ваша маржа — моя возможность.
      — Джефф Безос (основатель @ Amazon)

      Поскольку спонсируемые товарные объявления (и реклама в целом) показывают вам, кто имеет высокую маржу, они могут стать отличным источником продуктовых идей.

• Следите за запуском продукта другого продавца: Этот немного грязноват и наверняка кого-то натолкнет неправильно.Но я хочу дать вам максимальные шансы на успех, даже если это бесит некоторых людей (в том числе некоторых друзей) … Один метод, на который я наткнулся давно, — это слежение за запуском новых продуктов других продавцов. Это запуск продукта, в который они вкладывают большие деньги — продукты, которые, как они надеются, скоро станут надежным источником дохода на долгие годы … Это будет немного продвинуто (как будто этого еще не произошло 🙄), но многие Amazon Продавцы в наиболее конкурентоспособных категориях будут использовать бесплатные раздачи продуктов и «запускать кампании», чтобы увеличить количество «проданных единиц» на платформе Amazon.Это, в свою очередь, говорит Amazon, что их продукт великолепен, и Amazon начинает чаще показывать его реальным покупателям. Короче говоря, это нехороший способ увеличить ваши продажи на Amazon.

  Итак, что вы можете сделать, это зарегистрироваться в качестве клиента / покупателя для услуг по запуску, которые используют эти продавцы. Тогда вы увидите, какие именно продукты они тратят тысячи долларов, чтобы занять высокие позиции на Amazon.

  Некоторые из этих служб запуска даже не требуют регистрации. Вы можете просто зайти на их веб-сайты и посмотреть, какие продукты сейчас запускаются —

  Есть много других способов слежки за продавцами и множество других стартовых площадок, которые можно использовать.Но поскольку я дружу с большинством людей, которые управляют этими сервисами, я собираюсь сохранить более продвинутую версию этого метода для членов моего коучингового сообщества по электронной коммерции

• Потратьте некоторое время на опробование всех различных методов, описанных выше, и попытайтесь извлечь из каждого из них 10-20 твердых идей … После этого у вас должна быть таблица с 40-80 продуктами, которые мы будем развивать и исследовать в следующем шаг. После этого можно переходить к следующему шагу…
  

  Шаг 3: Использование исторических данных о продажах для прогнозирования будущей прибыльности продукта

  Звучит сложно, но на самом деле все просто …

  Вы собираетесь использовать простые инструменты, чтобы найти несколько единиц продаж для каждого продукта.И вы собираетесь записать эти числа в таблицу…

  Затем вы воспользуетесь некоторыми забавными маленькими формулами, которые обработают ваши данные и спрогнозируют, как каждый продукт будет работать для вас в будущем. Вы сможете увидеть чрезвычайно точные оценки объема продаж, прибыльности и даже того, сколько будет стоить ваш первый заказ (и сколько денег вы заработаете после того, как все это продадите).

  После того, как у вас будет вся эта информация, вы сможете быстро сравнивать огромное количество товаров друг с другом.Вы превратите «большие данные» из реальной истории продаж Amazon в исчерпывающий рассказ и сможете визуализировать, как каждый продукт будет проявляться в реальной жизни.

  Я знаю, это звучит совершенно безумно. Но именно здесь я лично принимал это с тех пор, как начал продавать физические товары в Интернете более 10 лет назад. И я помогу вам поднять ваш продукт исследования на этот уровень с помощью этого руководства!

  Моя личная рабочая тетрадь по исследованию продуктов делает всю мою сравнительную модель доступной для вас.Я действительно предлагаю использовать мою рабочую тетрадь с этого момента — поскольку большинство формул, которые я использую для сравнения продуктов друг с другом, слишком сложны для объяснения в этом руководстве …

  Однако я сделал эти формулы доступными для вас бесплатно как часть этого руководства!

  Подключите свои продукты к моей исследовательской модели (бесплатно)

  Единственные инструменты, которые вам нужны

  Сейчас вам нужны только два инструмента…

  Как на самом деле провести исследование продукта

  Вы увидите, что в моей Рабочей книге по исследованию продуктов есть следующие данные, которые вам нужно ввести с помощью одного из этих инструментов исследования продуктов —

  Это основные числа, которые нам небезразличны (прямо сейчас)…

  . Эти цифры можно получить на Amazon с помощью инструмента Product Research Tool —

  .

  И вот где вы найдете эти основные числа…

  Две важные вещи, которые я хочу отметить, когда вы углубитесь в это…

  Вся моя методология исследования продукта основана на идее стать одним из 10 лучших продавцов этого продукта на Amazon (что очень просто)…

  Поэтому, когда я использую эти инструменты исследования продуктов, я на самом деле не смотрю на данные по какому-либо отдельному продукту…

  Я просматриваю совокупные данные о продажах 10 самых популярных продуктов по этому ключевому слову.

  Это показывает мне, как в среднем работает продукт в топ-10 в настоящее время, и дает мне более надежное представление о том, как мой продукт может работать (по сравнению с любым отдельным листингом продукта, данные которого могут быть искажены внешними рекламными акциями, спонсируемой рекламой продуктов, дисконтные кампании и многое другое).

  Почему я разбил свое исследование на 3 этапа

  Мое исследование разделено на 3 отдельных «этапа», что позволяет мне быстро отфильтровать плохие продукты, прежде чем тратить на них ненужное время…

  Я разделил свое исследование на 3 этапа, чтобы ускорить процесс…

  Итак, когда я провожу исследование продукта, я БЫСТРО заполняю точки данных первого этапа для каждого продукта — а затем беру только ЛУЧШИЕ продукты на второй этап (и так далее).

  Постоянно загружая небольшие биты данных в машину и отфильтровывая любые продукты, которые не попадают в список, вы экономите бесчисленных часов вы бы потратили, загромождая свой разум плохими продуктами, которые у вас должны быть известно, в любом случае будет отстой…

  Название игры сейчас — СКОРОСТЬ и ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Вы НЕ хотите тратить следующие 2 недели на изучение продукта. Это задача на выходные…

  Теперь просмотрите и введите данные для каждой идеи продукта, которую вы придумали…

  1. Найдите свой продукт на Amazon
  2. Анализируйте с помощью инструмента исследования продукта
  3. Введите нужные числа в свою рабочую тетрадь

  Этап 1 — Жизнеспособен ли продукт?

  Ваша рабочая тетрадь должна теперь выглядеть примерно так —

  Теперь у вас есть все данные, необходимые для быстрой проверки жизнеспособности каждого продукта и исключения всех продуктов, которые явно никуда не годятся. Теперь все ваше время будет сосредоточено на ваших лучших идеях о продуктах.

  Перед тем, как переходить к следующему этапу исследования любого продукта, вы должны обратить внимание на несколько моментов…

  • • Средняя цена: Теперь это число показывает, сколько каждый из 10 ведущих продавцов взимает за этот товар. В большинстве случаев вы будете продавать по несколько более высокой цене, но считайте это ценой наихудшего сценария. Любой продукт со средней ценой ниже 15 долларов НЕ перейдет на следующий этап. Эти продукты просто не будут прибыльными — вы не можете начать бизнес на них. Любой продукт со средней ценой более 50 долларов не обязательно является плохим продуктом, но для того, чтобы начать его продажу, нужно будет купить товарные запасы в целое состояние. Эти продукты лучше оставить на будущее, когда у вас появится прибыльный денежный поток в
    году.
• Средний объем продаж и средний доход: Как мы уже говорили (способ) выше, слишком много продаж плохо для новых продавцов … Мы стремимся к приятному моменту — продукту, с которым мы можем начать работу с относительно низким бюджетом, быстро достичь прибыльности, а затем естественным образом расти вместе с рынком. Ни один продукт со средней выручкой менее 3000 долларов НЕ перейдет на следующий этап. Эти продукты могут быть прибыльными, но их просто недостаточно, чтобы сделать их жизнеспособными продуктами для развития бизнеса. Любой продукт со средней выручкой более 25000 долларов не обязательно является плохим продуктом, но его получение будет стоить целое состояние. начали и конкурировать за такой большой рынок. Эти продукты тоже лучше оставить на будущее.

  В идеале вы можете найти продукты со средним доходом от 3000 до 20 000 долларов, которые находятся на ранней стадии своего жизненного цикла.Идея состоит в том (еще раз), что вы можете удовлетворить растущий спрос и стать лидером рынка к тому времени, когда рынок достигнет более высоких показателей выручки.

• Среднее количество отзывов: Теперь это число показывает, сколько отзывов у среднего продавца (из 10 ведущих продавцов). Это примерно показывает вам, сколько отзывов вам нужно, чтобы все новые клиенты воспринимали вас как очевидного лидера рынка (тогда все становится очень легко…). Любой продукт со средними отзывами ниже 25 не обязательно плохой, но он красный флаг, что рынок может быть слишком мал, чтобы начать бизнес.Прежде чем переходить к следующему этапу, необходимо провести дополнительные исследования. Любой продукт со средним числом отзывов более 200 не обязательно является плохим продуктом, но это красный флаг, что этот рынок уже сформировался. Продукты были усовершенствованы, маркетинг автоматизирован — и конкурировать на этих рынках может быть очень сложно (по сравнению с продуктами с меньшим количеством отзывов). Лучшее место здесь — продукты со средними отзывами от 25 до 200. Все, что выходит за пределы этого диапазона, обычно не выдерживает (особенно на high-end из 200, если у вас нет опыта и большого бюджета!) .
• Широкий объем поиска и конв.%: Вы увидите этот показатель в моей личной книге, но я не рекомендую вам его использовать … Я подробно рассмотрю этот показатель и то, как я лично использую его в своей программе обучения электронной коммерции , но здесь это слишком сложно объяснить с помощью текста (и для выполнения требуются дополнительные инструменты). Итак, прямо сейчас — просто пропустите Broad Search Volume и Search Conv%…
• Продажи / доход на обзор: Это действительно классные метрики, которые я люблю использовать.Оба примерно показывают одно и то же — сколько продаж (или сколько денег) получают продавцы за каждый обзор своего продукта … Использование этого показателя вместе со средними отзывами дает мне приблизительное представление о том, на каком этапе жизненного цикла находится продукт. Продукт с низкими средними отзывами и высокими продажами / доходом на обзор будет означать, что продукт относительно новый, имеет мало отзывов (и, следовательно, не является лидером рынка) и ВСЕ ЕЩЕ приносит сумасшедшие суммы продаж / денег. вы хотите продавать! Любой продукт со средними продажами за отзыв менее 2 ИЛИ Средним доходом за отзыв менее 40 долларов НЕ перейдет на следующий этап.Вы можете все это устранить.

  Для этих показателей, чем выше, тем лучше. Любой продукт с большим количеством цифр в этих столбцах — вы хотите перейти к следующему этапу.

• Используя приведенные выше правила, вы обычно удаляете большинство продуктов из своей рабочей книги. Это хорошая вещь! У вас должно остаться примерно 10-20 продуктов для прохождения на втором этапе…
  

  Этап 2 — прибыльна ли продукция?

  Теперь вы соберете всего 3 числа для каждого продукта, который прошел до этого этапа.Имея только эти 3 числа (и данные, которые вы уже собрали) — , вы сможете исключить любой продукт, который не был бы достаточно прибыльным для поддержки нового бизнеса.

  Вот 3 числа, которые нужны для расчета прибыльности —

  .
  1. 1. Желаемая цена продажи: Новые продавцы должны продавать товары премиум-класса по повышенным ценам. Практически при любых обстоятельствах ваш продукт будет продаваться по несколько более высокой цене, чем средняя цена 10 ведущих продавцов (которую мы рассчитали на первом этапе).Поэтому в своей личной рабочей тетради я делаю все оценки, начиная со второго этапа, используя как желаемую цену продажи (идеальный сценарий), так и среднюю цену (наихудший сценарий). Это дает мне (и, следовательно, вам) возможность увидеть, как будет выглядеть прибыльность, если я решу отказаться от продукта и вместо этого ликвидировать его (я предпочитаю по-прежнему получать прибыль в таких ситуациях!). Таким образом, ваша Желаемая цена продажи — это просто … желаемая цена продажи. За что вы хотите продать этот товар?

        Этот вопрос — вторая натура для опытных продавцов.Если вы новый продавец и вас это смущает, просто добавьте 20% к средней цене продукта и двигайтесь дальше…

• Ориентировочные сборы FBA: Вторыми по величине расходами в этом бизнесе (иногда самыми большими) является ДОСТАВКА — как получение продукта от поставщика (поиск / импорт), так и доставка этого продукта покупателю (выполнение). довольно сложно оценить. Но это руководство покажет вам, как получить чрезвычайно точные оценки того, сколько будет стоить ваш продукт. Все, что вам нужно сделать, это …
  1. 1. Найдите свой продукт на Amazon
• Извлеките ASIN для 1-3 продуктов (я обычно копирую ASIN из URL-адреса списка продуктов…)

• Подключите этот ASIN к калькулятору Amazon FBA с ЛЮБОЙ «ценой товара», чтобы увидеть РЕАЛЬНУЮ стоимость выполнения этого продукта.
• Введите «FBA Fulfillment Fee» или «Total Fulfillment Cost» в свою рабочую книгу.
• Теперь у вас есть оценки рентабельности, которые учитывают реальные затраты на выполнение каждого продукта.
  Краткое примечание — поскольку моя личная рабочая тетрадь по исследованию продуктов создана для новых продавцов Amazon, она автоматически учитывает «Комиссию за продажу на Amazon», которую вы увидите в калькуляторе FBA (которая является валовой выручкой).
• FOB Costs: Теперь нам нужно выяснить, сколько на самом деле нам будет стоить этот продукт. Сколько будет стоить каждая единица инвентаря у поставщика?
• Это последнее число, которое нам нужно, прежде чем мы сможем рассчитать и сравнить рентабельность каждого продукта! Вы захотите использовать Alibaba для поиска вашего продукта и получения быстрой оценки цен на условиях FOB.

  На этом этапе вам нужно проявить творческий подход к процессу.Вы уже искали товар на Amazon и видели, что могут предложить конкуренты. А теперь вы смотрите на все доступные продукты, которые можно легко приобрести у поставщиков по всему миру.

  Итак, какие из этих продуктов, по вашему мнению, можно продавать? Какие из этих продуктов ты лично считаешь классными?

  Найдите менее 2 минут для каждого продукта и внесите наиболее точную оценку цены FOB в свою рабочую тетрадь…

  Если вы не уверены в своих навыках оценки, имейте в виду, что это процесс сравнения! Поэтому, если вы недооцениваете или переоцениваете цены во всех своих исследованиях — это не имеет большого значения.Вы по-прежнему сможете сравнивать все эти продукты и находить выбросы, которые выделяются среди остальных.

  А если вам нужна дополнительная информация о том, как использовать Alibaba, ознакомьтесь с моим Mega-Guide по Alibaba…

Теперь у вас есть все данные, необходимые для автоматического расчета тех чрезвычайно точных оценок, которые я постоянно разглагольствую и бреду, около

😎

Этап 3 — Прогнозирование будущих заказов

Теперь вы можете начать сравнивать прибыльность всех этих продуктов друг с другом, чтобы найти лучшие 🙂

Ваша рабочая тетрадь должна выглядеть примерно так —

Это показывает нам прибыль на единицу и валовую маржу для каждого продукта.И он показывает нам как минимальные результаты, которые мы могли ожидать ( на основе «средней цены» из этапа 1 ), так и идеальные результаты, которые мы могли ожидать ( на основе «идеальной цены» из этапа 2 ).

Причина, по которой это валовая (а не чистая), заключается в том, что нам все еще не хватает одной важной статьи расходов — доставки от нашего поставщика в наш центр выполнения (обычно Amazon FBA). Мы получим это число на следующем этапе, но только для продуктов, прошедших эту контрольную точку прибыльности.

Я сделаю этот раздел очень простым для вас…

Любой продукт с прибылью на единицу менее 5 долларов ИЛИ валовой маржей менее 30% может быть автоматически исключен. С помощью этих продуктов просто невозможно построить новый бизнес…

На данном этапе вы действительно стремитесь к прибыли на единицу более 8 долларов и валовой марже более 40%. Но чем выше, тем лучше (я уже упоминал, что это процесс сравнения?)…

Как прогнозировать себестоимость продукции и прибыль

К этому моменту вы начнете понимать, почему я делаю упор на скорость и эффективность, и почему я разделил это на 3 этапа…

Это чертовски много времени! И вы не хотите проводить такие глубокие исследования с поиском продуктов, которые можно было бы исключить на раннем этапе.

К счастью — это самый быстрый шаг из всех и, наверное, самый крутой

Вам нужно ввести всего два числа в свою книгу, чтобы завершить судьбу данных…

Эти два числа позволят вам спрогнозировать будущую прибыльность заказа для каждого продукта…

Вот как получить эти два числа —

• • Вес (фунты) на единицу: Вы можете получить этот номер так же, как вы получали сборы FBA ранее… Поскольку Amazon фактически выполняет эти продукты для текущих продавцов, вы знаете, что это фактический проверенный вес доставки! Просто откройте калькулятор Amazon FBA и найдите свой продукт на Amazon.Затем вытащите ASIN для 1-3 продуктов и введите этот ASIN в калькулятор FBA …

    Как видите, Amazon покажет вам вес брутто прямо здесь, на калькуляторе. Это фактический вес доставки, за который продавец платит Amazon через FBA, так что вы можете рассчитывать на его точность!

    (Краткое примечание — по мере того, как вы это понимаете, вы также можете начать просто вводить вес на единицу, когда вы собираете сборы FBA с помощью калькулятора ранее на втором этапе.Так немного быстрее …)

    Как только у вас будет этот номер, введите его в рабочую тетрадь!

    Моя рабочая тетрадь (которую вы, надеюсь, уже используете) автоматически возьмет это одно число, преобразует его в килограммы, а затем будет использовать его в результатах третьего этапа для получения очень точных оценок доставки…

• Ставка пошлины: Это последнее число, которое вам нужно ввести в свою рабочую тетрадь. Честно говоря, вы, вероятно, никогда не найдете другого руководства по исследованию продуктов, в котором учитывалась бы ставка пошлины.Даже некоторые из самых успешных продавцов, которых я знаю, не умеют оценивать ставки пошлин, но у меня есть способ быстро получить точные оценки ставок пошлин. И когда они у вас появятся, вы будете учитывать все предсказуемые и повторяющиеся затраты на ведение бизнеса с каждым продуктом. И у вас не будет оправдания, чтобы наконец не нажать на курок и не приступить к работе!

  Есть два хороших сайта, которые вы можете использовать для оценки ставок пошлин —

  .

  Есть еще один способ получить ставки пошлин еще быстрее, но мне нужно оставить это частным для участников моей коучинговой программы — так как он будет заблокирован, если станет общедоступным…

  Вы просто ищете в этих системах, чтобы найти что-то, что точно описало бы продукт, который вы импортируете.Когда вы найдете код HS, применимый к вашему продукту, возьмите эту ставку пошлины и введите этот номер в свою рабочую книгу.

  Иногда это будет просто, и продукт появится сразу. Но в других случаях вам придется немного покопаться и, возможно, даже выбрать очень широкую категорию (возможно, вы не найдете чесночный пресс из нержавеющей стали, но вы можете найти Steel Kitchen Products).

  Если ставка пошлины на ваш продукт чрезмерно высока, поищите другую классификацию, которая может иметь более низкую ставку пошлины.ВЫ определяете классификацию, и есть некоторая гибкость с этими вещами…

  Также часто встречается термин «Плата за обработку товара» или «MPF». Это небольшая плата (обычно 25 долларов), которую таможня США взимает за обработку каждой партии груза, проходящей через границу…

  Моя рабочая тетрадь (которую вы, надеюсь, уже используете) автоматически учитывает это во всех расчетах. Но если вы составляете свою рабочую тетрадь, вам также нужно будет учесть эту плату.

Когда вы введете эти последние два числа, вы увидите, что рабочая тетрадь высветится со всеми видами результатов…

BINGO!

Теперь вы собрали все данные, необходимые для прогнозирования нескольких заказов на будущее (и видите точную стоимость и прибыльность каждого заказа).

Если вы используете мою рабочую тетрадь, вы увидите следующие сделанные расчеты (которые будут очень полезны при сравнении продукта, над которым вы хотите двигаться дальше)…

• • Количество для заказа: Большинство новых продавцов начнут с первоначального тестового заказа на 100 единиц. Как только эти единицы будут успешно проданы, вы начнете заказывать дополнительные запасы (большее количество заказов), чтобы не отставать от увеличения продаж. Моя рабочая книга подсчитывает приблизительную оценку того, сколько единиц вы хотите купить для своих первых 4–5 заказов.Он делает это, используя среднюю единицу продаж для продукта, чтобы оценить, сколько вам нужно, чтобы удовлетворить спрос. Вы даже можете изменить количество заказа, чтобы изменить расчеты и посмотреть, как будет выглядеть любой конкретный продукт с более высоким / меньший порядок запасов.

• Расчетная стоимость доставки: В моей книге вы увидите, что я на самом деле учитываю использование различных методов доставки в вашем бизнесе раньше … Это потому, что все новые продавцы будут начинать с экспресс-доставки, и по мере того, как их продукция начинает продаваться больше — они перейдут к авиаперевозкам или даже морским перевозкам … Позвольте мне упростить для вас МНОГО сложных знаний до этого …
  • Express = 7 долларов за кг
  • Авиаперевозки = 4 $.5 за кг
  • Морские перевозки = 0,50 доллара США за кг

  Поскольку моя рабочая тетрадь делает все это за вас, вам пока не стоит беспокоиться об этих цифрах. Я просто хочу сообщить вам, что происходит с моими расчетами.

  И помните — вы уже указали в своей книге, какой вес (фунты) на единицу, и рабочая книга использует это число здесь, чтобы заправить эти сметы доставки

Теперь мы переходим к действительно интересным вещам, связанным с 99.9% продавцов никогда не исследуют…

• • Чистый доход: Это точная сумма денег, которую вы получите обратно на свой банковский счет от Amazon после распродажи инвентаря.

• Общая прибыль: Это точная сумма прибыли, которую вы получите после оплаты ВСЕГО (доставки, обработки, импорта, выполнения, комиссии продавца и т. Д.).

• Чистая прибыль на единицу: То же, что и общая прибыль, но выражается на основе единицы (а не показывает общую прибыль по заказу).Это позволяет вам увидеть, как рентабельность продукта изменяется с разными объемами заказа.

• Маржа чистой прибыли: Вот реальная маржа чистой прибыли, которую вы можете ожидать от этого продукта при различных объемах заказа и способах доставки.

• Рентабельность инвестиций (ROI): Это очень похоже на чистую прибыль, но вместо этого показывает, насколько эффективно вы используете свой капитал. Это не будет так полезно, когда вы только начинаете, но станет очень полезным, когда у вас будет много разных продуктов (и вы хотите продавать только тот, который имеет наибольшее значение для вашего бизнеса).

Имейте в виду, что моя рабочая тетрадь показывает все эти результаты, основанные как на минимальной цене ( на основе «средней цены» ), так и на идеальной цене ( на основе «желаемой цены продажи» ).

Последний шаг: как на самом деле выбрать выигрышный продукт

Вы изучили продукт больше, чем когда-либо сделали бы большинство продавцов. У вас есть вся необходимая информация, необходимая для принятия решения (и никакой бесполезного беспорядка, который тормозит большинство людей)…

Теперь ваша задача — просмотреть и сравнить все эти продукты друг с другом, и ВЫБРАТЬ ПОБЕДИТЕЛЬНЫЙ ТОВАР !!!

Как вы увидите, просмотрев свои данные, есть некоторые продукты, которые просто не имеют смысла.У них может быть очень низкая маржа / прибыль на единицу продукции, или им могут потребоваться такие большие заказы на инвентаризацию, что это просто выходит за рамки вашего текущего бюджета …

Все в порядке. Потому что где-то в ваших данных лежит как минимум один невероятный продукт, который вы можете использовать, чтобы запустить свой бизнес и построить новую жизнь для себя.

Задайте себе эти последние вопросы…

На данном этапе довольно очевидно, как вы можете сравнить полученные результаты, поэтому я не буду тратить много времени на объяснение этого…

Вместо этого я дам вам несколько дополнительных вопросов, которые вы, возможно, захотите задать себе, чтобы сделать окончательный выбор между вашими выигрышными продуктами…

• • Является ли это импульсивной покупкой, перед покупкой не требующей длительного исследования? Вы хотите продавать импульсивные покупки для своих первых нескольких продуктов (и, к счастью, большинство продуктов в нашем желаемом ценовом диапазоне являются импульсными покупками).

• Является ли этот продукт хрупким или опасным при транспортировке? Это может серьезно увеличить стоимость доставки и возврата.

• Есть ли у некоторых из этих продуктов больше / меньше движущихся частей, чем у других? Больше движущихся частей — ПЛОХО при первом запуске.

• Можно ли улучшить первые 10 списков по этому поисковому запросу? У текущих продавцов отсутствуют изображения, или их можно улучшить?

• Могу ли я соответствовать (или превосходить) текущий продукт и качество листинга существующих продавцов? Вы хотите продавать высококачественные продукты, которые понравятся вашим клиентам (вот где высокая прибыль).

• Есть ли в сообществе увлеченные этим продуктом? Возможно, вы захотите использовать лидеров мнений, группы FB и тому подобное в будущем. Продукт с процветающим и взволнованным сообществом лучше, чем продавать что-то без этой искры.

• Этот продукт каким-либо образом стимулирует повторные покупки или имеет очевидный путь продукта? Последнее, о чем я думаю, это то, что ЕЩЕ ПОСЛЕ каждого продукта? Есть ли в вашей книге продукты, по которым есть очевидный путь к выпуску БОЛЬШЕ продуктов для тех же клиентов? Мне нравится превращать свои продукты в ЛИНИИ и БРЕНДЫ, поэтому для меня это важно…

Сейчас — выберите лучший продукт!

Я работал с более чем 7000 новых продавцов за последние несколько лет, и я знаю, что ЭТО ГЛАВНАЯ точка отказа…

БОЛЬШИНСТВО новых продавцов никогда не преодолевают эту точку.Они замирают и пугаются, и они возвращаются к гринду с 9 до 5…

Вы ДОЛЖНЫ понять — вы провели больше исследований продукта, чем почти кто-либо из моих знакомых. У вас ЕСТЬ вся необходимая информация, чтобы ЗНАТЬ, какие продукты выиграют, а какие проиграют.

Следующий шаг — сделать прыжок…

Вы должны согласиться с тем, что открытие нового бизнеса связано с НЕКОТОРЫМ РИСКОМ. А теперь пришло время ПРИНЯТЬ СВОЙ РИСК.

Я дал вам здесь больше, чем любой успешный продавец, когда он только начинал.Итак, теперь ВАМ НУЖНО НАЧАТЬ!

Есть еще вопросы?

Это один из моих основных мегагайдов, который я постоянно обновляю. Так что вы можете добавить это в закладки и вернуться, чтобы ссылаться на него в будущем 000

Если после прочтения этого руководства у вас возникнут дополнительные вопросы или возникнут затруднения, вам следует выполнить одно из следующих действий…

Для продолжения чтения и обучения, вот несколько потрясающих мега-руководств, которые хорошо сочетаются с этим…

Вот и все — у вас получилось! Поздравляем, вы освоили самый продвинутый контент, который я когда-либо писал.

Сообщите мне, что вы думаете, и сделайте это, черт возьми!

Как найти наиболее выгодные продукты для продажи в Интернете

Когда дело доходит до выбора наиболее прибыльных продуктов для продажи в Интернете, вы хотите найти продукты, которые соответствуют нише вашего веб-сайта, просты в продаже, имеют существующий спрос и представляют собой рынок, к которому вы можете легко получить доступ.

Найдите свою нишу

При разработке интернет-магазина убедитесь, что все ваши товары ориентированы на определенную категорию товаров. Не пытайтесь быть Walmart или Target и продавать товары в нескольких товарных категориях. Найдите свою нишу и убедитесь, что все ваши продукты каким-то образом связаны между собой. Сайт, посвященный снаряжению для кемпинга, может быть приемлемым, однако сайт, посвященный небольшому и легкому снаряжению для кемпинга для мотоциклов, еще лучше. Гораздо лучше иметь несколько сайтов, на каждом из которых всего несколько продуктов с одной направленностью, чем один более крупный сайт с кучей менее связанных продуктов.

Продукты, легко продаваемые

Продукты, которые легко продавать в Интернете, должны устранять проблему, могут быть продемонстрированы в видеоролике всего за несколько секунд, доступны по цене и относительно небольшие, чтобы избежать высоких затрат на доставку продуктов из Китая в США и из вашего бизнеса в США. покупатель.

Уникальное решение проблемы

Самые выгодные продукты для продажи в Интернете — это те, которые решают общую проблему, но предлагают решения несколько уникальным способом.Например, когда дело дошло до пандемии коронавируса, многие сайты начали продавать обычные продукты, с которыми мы все были знакомы, такие как защитные маски, маски и дезинфицирующие средства. Однако некоторые сайты сосредоточились на использовании ультрафиолета для уничтожения вируса Covid-19. Они продавали коробки с подсветкой для дезинфекции ключей и телефонов, используя ультрафиолетовое излучение вместо химикатов. Когда у вас есть продукт, который решает проблему уникальным образом, он выводит вас из царства товара в новое пространство. Более того, продукты, которые решают проблему и питаются от сети переменного тока или от батарей, продаются с более высокой наценкой.

Легко демонстрировать и продвигать с помощью видео

Прежде чем клиент купит продукт, который предлагает решение уникальным образом, ему часто необходимо понять, как оно работает. Видео — лучший способ продемонстрировать, как продукт решает ту или иную проблему. Многие из этих видеороликов могут быть сняты простым и недорогим способом и не имеют повествования. Общая продолжительность этих видеороликов не должна превышать 45 секунд и включать призыв к действию.

Вот пример, который демонстрирует не только то, как УФ-свет может убивать микробы, но также дает некоторые подсказки по огромному количеству предметов, с которыми вы можете использовать устройство менее чем за 30 секунд.

Когда дело доходит до рекламы, подходящей для социальных сетей, быстрый и грязный способ создать привлекательную видеорекламу — использовать Lumen5. Вы можете создать рекламный ролик буквально за секунды. Лучшие рекламные ролики показывают проблему и ее решение в виде серии 5-секундных роликов.

Должен быть доступным

Чем дороже товар, тем больше исследований покупатель проведет, чтобы оправдать свои расходы. У женщин и мужчин разные привычки к покупкам в Интернете.Женщины склонны покупать больше товаров в Интернете, чем мужчины; однако мужчины в среднем тратят на каждый товар больше, чем женщины. Лучшая цена для женщин — это товары, которые продаются по цене менее 50 долларов. Товары, которые продаются по цене менее 150 долларов, — это лучшее место для мужчин.

Малый размер и вес

Amazon Prime изменил ожидания онлайн-заказов продуктов. Теперь для всех онлайн-заказов ожидается бесплатная и быстрая доставка. Когда вы крупный грузоотправитель, такой как Amazon, у вас есть возможность договориться об очень низкой стоимости доставки.Одним из самых больших преимуществ онлайн-магазина Fulfillment by Amazon (FBA) является возможность воспользоваться преимуществами быстрой и недорогой доставки Amazon. Однако для небольшого интернет-магазина стоимость доставки будет намного выше. Когда дело доходит до самых выгодных продуктов для продажи в Интернете, вы должны иметь возможность контролировать свои расходы на доставку, которые часто превышают стоимость самого продукта. Чтобы снизить расходы на доставку, вам нужно выбирать товары, которые можно отправлять в мягких конвертах или небольших легких коробках.

Исследования

Имея общее представление о том, что делает товары наиболее прибыльными для продажи в Интернете, вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы найти продуктовую нишу с популярными товарами.

Поиск в Google «Популярные товары»

Один из простых способов поиска популярных товаров — это ввести «популярные товары» в Google. Многие сайты регулярно обновляют списки популярных товаров. Имейте в виду, что некоторые сайты, перечисленные в результатах, предназначены для того, чтобы вы нажимали на их ссылку на Amazon, чтобы владелец страницы получал комиссию при покупке продукта.

Поиск лучших продавцов

Есть два основных сайта, которые можно использовать для поиска бестселлеров: Amazon и AliExpress.

Бестселлеры Amazon

Большинство из нас просто используют поле поиска, чтобы найти продукт или категорию, когда мы находимся на Amazon.com. Если вы выполните поиск по ключевому слову и прокрутите список результатов, вы увидите товары, которые являются бестселлерами.

Однако есть способ искать бестселлеры напрямую по категориям.

Например, если бы у нас был интернет-магазин, посвященный бегунам, и вы искали бестселлеры гидратации, мы могли бы перейти к категории гидратационных пакетов и посмотреть, какие продукты являются бестселлерами по ранжированию.

Процесс довольно прост:

1. Выберите «Бестселлеры» из-под поля поиска.

2. Выберите нужную категорию и подкатегорию в меню «Лучший продавец Amazon» в левой части страницы.

3.Напоследок прочтите отзывы о продукте.

Бестселлеры AliExpress

AliExpress — это интернет-магазин в Китае, состоящий из представителей малого бизнеса, продающих товары через Интернет, что очень похоже на Amazon в США. Найти бестселлеров на AliExpress:

1. Введите описание продукта, который вы ищете.
2. Выберите «Сортировать по заказам», чтобы увидеть, какие продукты продаются больше всего.
3. Посмотрите на количество проданных товаров, которые указаны под ценой, чтобы увидеть, достаточен ли объем продаж.

Поскольку товары поступают из Китая, при выборе наиболее выгодных товаров для продажи через Интернет необходимо учитывать стоимость доставки. Часто стоимость доставки превышает фактическую стоимость товара. Чтобы получить представление о стоимости доставки, вам нужно выбрать товар и просмотреть доступные варианты доставки.

Всегда указывается самый дешевый вариант доставки, но обычно вы можете увидеть другие варианты доставки, которые позволят вам получить товар быстрее.

Наконец, вы захотите прокрутить вниз до раздела «Отзывы клиентов», выбрать «Только из вашей страны» и прочитать обзоры продуктов.

Как проверить продукт

При поиске наиболее выгодного продукта для продажи в Интернете преследуется двоякая цель. Должна быть достаточная прибыль и доступные ключевые слова для рекламы вашего продукта.

Маржа

Выбирая продукт для продажи в своем интернет-магазине, он должен либо быть действительно простым для продажи, либо иметь достаточную маржу, чтобы покрыть ваши расходы на транспортировку и маркетинг, и при этом приносить прибыль. Поскольку не все продукты будут победителями, вам необходимо иметь достаточную маржу для победителей, чтобы покрыть убытки от проигравших продуктов.

Эмпирическое правило для поиска наиболее прибыльных продуктов для продажи в Интернете заключается в том, что ваша стоимость проданных товаров (COGS) или то, что вы платите за продукт, должны быть наценены в 8-10 раз и при этом оставаться близкими к аналогичным продуктам на рынок. Чтобы быть более конкретным, если вы можете купить продукт оптом в Китае за 2 доллара, то он должен продаваться в розницу в вашем интернет-магазине по цене от 16 до 20 долларов.

Вы можете получить представление об истории розничных цен на все, что продается на Amazon, используя веб-сайт CamelCamelCamel.

Чтобы найти историю цен на продукт, просто найдите его на Amazon и скопируйте его ASIN-номер.

Затем вставьте номер ASIN в CamelCamelCamel. В отчете будет показан диапазон цен на продукт за последние 12 месяцев как на Amazon, так и на сторонних сайтах.

Исследование стоимости ключевого слова

Когда дело доходит до исследования ключевых слов, три бесплатных инструмента помогут пролить свет на объемы, конкурентоспособность и демографическую информацию.Когда дело доходит до исследования ключевых слов, мы ищем популярные ключевые слова. Когда мы находим популярное ключевое слово, мы затем хотим найти альтернативные ключевые слова и узнать немного больше о тех, кто их использует в поиске, чтобы мы могли лучше ориентировать наши объявления.

Убер-совет

Чтобы начать исследование ключевых слов, перейдите в Ubersuggest и введите лучшее ключевое слово, которое, по вашему мнению, могло бы описать, как человек попытается найти ваш продукт с помощью поиска Google.

Как видите, Ubersuggest дает много информации.Вот несколько вещей, которые следует учитывать при просмотре отчета.

1. Посмотрите на график растущего интереса к ключевому слову. Некоторые предметы имеют определенную сезонность. Например, если вы просматриваете ключевые слова, связанные с активным отдыхом на свежем воздухе, вы ожидаете увидеть рост объемов поиска летом, когда погода была лучше, и снижение зимой, когда погода более суровая. Обратите внимание на разные объемы поиска, выполняемые на мобильных устройствах и на компьютерах.
2. Посмотрите на общий объем поиска. Вы найдете разбивку объема поиска по органическому или оплачиваемому SEO, а также некоторую демографическую информацию, связанную с возрастом искателя, чтобы вы могли лучше ориентироваться в своей рекламной цели.
3. Посмотрите на варианты ключевых слов. Вам нужно будет принять к сведению среднюю стоимость клика (CPC) для различных альтернативных ключевых слов, чтобы получить представление о конкурентном характере ключевых слов, поскольку вы будете использовать платные объявления для привлечения трафика в свой интернет-магазин.По умолчанию Ubersuggest отображает только шесть дополнительных вариантов ключевых слов, однако под списком есть возможность просмотреть все альтернативы ключевых слов. Выбрав стрелки вниз и вниз, вы можете просмотреть рейтинг веб-сайта с наибольшей посещаемостью по этому ключевому слову.

Google Trends

Google Trends — это бесплатный инструмент, который позволяет увидеть тенденции поисковых запросов в различные периоды времени. Вместо того, чтобы предоставлять абсолютные объемы поиска, Google Trends использует индекс, где 100 представляет день с наибольшим объемом поиска.Вам нужны тенденции к росту или сезонные колебания. Кроме того, Google Trends позволяет сравнивать несколько ключевых слов.

Если у вас есть интернет-магазин по продаже мини-дронов и вы подумываете о продаже Parrot Bebot 2 Mini, но хотите сравнить объемы поиска вашего текущего бестселлера DJI Spark Mini, вы можете использовать Google Trends для сравнения объемов поиска по двум продуктам. .

Как видите, объем поиска DJI Spark Mini имеет тенденцию к снижению, в то время как Parrot Bebop 2 Mini в целом остается стабильным, опережая DJI Spark Mini за последние 12 месяцев.Также довольно ясно, что нет никаких серьезных сезонных колебаний.

Планировщик ключевых слов Google Рекламы

Как мы обсуждали в разделе «20 шагов по поиску эффективных ключевых слов», который будет иметь высокий рейтинг Google, вы захотите узнать, сколько будет стоить реклама вашего продукта в Google. Введя название продукта, вы можете узнать, сколько будет стоить получение кликов и / или показов.

Если бы мы планировали использовать рекламу Google для привлечения трафика на страницу продукта нашего интернет-магазина, потратив 20 долларов на рекламу, мы получили бы примерно 22 перехода по ссылке на нашу страницу продукта или около 3 тысяч показов.Это даст вам некоторое представление о стоимости ключевого слова, но в большинстве случаев вы будете использовать Facebook для своих первоначальных объявлений.

Поиск в Google

Наконец, вы захотите ввести название вашего продукта в Google и посмотреть, кто еще продает этот продукт. Вы не только захотите увидеть, кто продает такой же или похожий продукт, но также захотите прочитать отзывы пользователей о продукте. Как правило, вы хотите перечислить только те продукты, которые не продаются в универмагах.

Как вы найдете наиболее выгодные товары для продажи в Интернете?

Еще постов серии:

Особая благодарность Майклу Беку за обзор этого поста. Майкл — коллега по SCORE и знаток продаж онлайн-продуктов. Майкл является генеральным директором BeckTan и Groupe Beck, двух компаний, которые предоставляют консультационные услуги предпринимателям, имеющим интернет-магазины. Он серийный предприниматель с богатым опытом ведения бизнеса, построивший более десятка успешных предприятий.

ЕСЛИ ВАМ НРАВИТСЯ НАШ СОДЕРЖАНИЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ПОДПИСАТЬСЯ И РАЗМЕЩАТЬ ЕГО НА КАНАЛАХ СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА. СПАСИБО!

18 нояб.2020 г. Стивен Имке

Найдите продукт для продажи в Интернете [12 эффективных стратегий] (2021)

Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, — это поиск прибыльных, популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, занимающих нишу на рынке.

Придумывать идеи продукта, по общему признанию, немного сложно, и важность продажи продукта, который хотят люди, может оставить даже самых мотивированных людей в параличе анализа. Часто кажется, что все, что вы могли продать, уже продано — не говоря уже о реальности, что в самых популярных товарных категориях будет много конкуренции.

К счастью, есть еще прекрасные возможности, доказательством чего является то, что новые продукты успешно запускаются постоянно.Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов поиска товаров для продажи в вашем интернет-магазине.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти выгодный, востребованный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Способы найти продукт для продажи

1. Решите проблему клиента
2. Обращение к энтузиастам-любителям
3. Идите со своей страстью
4. Учитывайте свой профессиональный опыт
5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций
6. Прочитать отзывы покупателей об имеющихся продуктах
7. Найдите возможности продукта по ключевым словам
8. Лакмусовая бумажка перед запуском
9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках в Интернете
10. Исследовательские продукты с более высокой рентабельностью
11. Начните поиск по сопутствующей продукции
12. Всегда будьте начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

1. Решите проблему клиента

Решение проблемной точки клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Тем временем абстрактные болевые точки клиентов обычно связаны с устранением неудовлетворительного или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Active Hound — это пример бренда, который решил проблему на рынке. Поговорив с другими владельцами собак в их местном парке, основатели, Люси и Зак, заметили, что владельцы домашних животных постоянно разочаровываются в том, что дорогие игрушки для собак, которые они покупают, не обладают прочностью, необходимой для того, чтобы выдерживать износ игривого питомца.Услышав об этом разочаровании, они создали линейку сверхпрочных игрушек для собак. Теперь они расширили свой ассортимент, включив в него игрушки, лакомства и множество других товаров для собак.

Стоит уделять пристальное внимание всякий раз, когда вы замечаете общие разочарования по поводу существующей линейки продуктов. Знание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую прибыльную идею продукта.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен.Эта готовность платить может быть важным критерием при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. (Например, игроки в гольф хорошо известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой результат на несколько ударов.)

Ресурс: Список популярных увлечений в Википедии.

Дополнительные преимущества могут включать более высокий уровень взаимодействия и лояльности к вашему бренду, так как энтузиазм клиентов, как правило, более вовлечен в отрасль и получает большую ценность от продуктов, которые они покупают.Давайте посмотрим на несколько примеров.

Ручной ремешок Pro

Hand Band Pro продают энтузиастам CrossFit, которые хотят, чтобы их упражнения продолжались интенсивно, не получая при этом разорванных или мозолистых рук.

Каппы ударные

Impact Mouthguards продают качественные каппы уровня стоматолога, которые бывают необычного дизайна, которые отражают дух соревнования их клиентов.

Solé Велосипеды

Solé Bicycles разрабатывает продукты для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильное полотно», отражающее их индивидуальность и стиль.

3. Стремитесь к личной страсти

Хотя выбор ниши, основанной на ваших интересах, сопряжен с определенными рисками, это, конечно же, не обязательно должно стать причиной катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и продвижения уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Основатель / соответствие рынку имеет значение, потому что создание бизнеса — это большая тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если вы глубоко инвестируете в то, что продаете.

Подробнее: Найдите идеи для производства и продажи в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к образу жизни с бородой в отдельный и успешный бизнес в сфере электронной коммерции, продавая товары для ухода за бородой.

Печать Муреа — еще один пример человека, превратившего свою страсть в успешный онлайн-бизнес.В 2010 году Муреа, постоянно работающая художница, живущая в Сиэтле, стала работать не по найму, занимаясь различными творческими занятиями: ведением блога, ведением собственного ювелирного бизнеса, иллюстрацией и графическим дизайном.

В конце 2012 года она рано ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить круг своих интересов. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal — это тщательно отобранный выбор красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы от художников из США.Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут некоммерческим организациям, которые ей близки. Печать Муреа добилась заметного успеха и была представлена ​​в нескольких блогах и публикациях, включая The Huffington Post, Design Sponge и Babble.

Статья по теме: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в конкретной отрасли узнать все тонкости? Возможно, у вас есть навыки или определенный опыт, которые делают вас более осведомленными в определенной теме, чем средний человек.Превращение вашего опыта в собственный онлайн-бизнес — это умный способ выйти на рынок с опорой, которую другим нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply — это интернет-магазин цифровых активов для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления магазином веб-дизайна для фрилансеров к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

Еженедельные трендовые идеи продуктов

Подпишитесь, чтобы получать нашу бесплатную новостную рассылку «Тенденции продуктов» , электронное письмо, отправляемое каждую субботу с последними трендами продуктов для продажи в Интернете и экспертными советами о том, как искать и продавать трендовые продукты.

Спасибо за регистрацию!

5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций

Раннее распознавание тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса. Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя в качестве лидера до того, как у других появится шанс на это. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши оплачиваемые расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное — не путать «прихоть» с настоящей «тенденцией».«Причуда — это то, что привлекло всеобщее внимание исключительно из-за новизны или уловки; Хотя причуды могут предоставить отличные маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на прихоти, спрос в конечном итоге исчезнет. Тенденция Между тем — это то, что удовлетворяет существующую потребность по-новому, поэтому их спрос держится намного дольше, чем дань моде.

Knox Labs рано вышла на рынок со своими картонными гарнитурами виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью лоскутной заставки и, к своему удивлению, смог быстро предварительно продать около 500 гарнитур — позже в 2015 году продажи компании составили почти 3 миллиона долларов.

Вот несколько способов следить за тенденциями и быстро реагировать на потенциальные возможности:

• Социальное прослушивание: Это может быть как базовое, например просмотр трендовых хэштегов в Twitter или темах на Facebook, так и продвинутое, например, использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций с течением времени.
• Google Trends : Посмотрите на популярность тем с течением времени и посмотрите, что вызывает всплеск интереса.
• Trend Hunter : «Крупнейшее и самое популярное в мире сообщество трендов» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
• Reddit : «Первая страница Интернета» демонстрирует форумы практически по всем темам под солнцем. Посетите популярную страницу, чтобы узнать, о чем люди говорят.

6. Прочтите отзывы покупателей о существующих продуктах

Вне зависимости от того, продаете ли вы товары в Интернете или нет, отзывы покупателей могут быть полезны для вас.

Если у вас уже есть действующий интернет-магазин с небольшой популярностью, вы можете увидеть, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах.Есть ли какие-нибудь тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки своего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы.

Если у вас в настоящее время нет магазина, просмотрите отзывы покупателей о других брендах и продуктах в отрасли, которые вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов делятся из списка желаний? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно демонстрируют клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта хотите изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей ключевых слов означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисков в месяц и общей конкуренции за эти запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует среднего понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации.Преимущество состоит в том, что объединение спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом захвата последовательного органического трафика от Google, но оно сопряжено со своим набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете слишком подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Настоящая проверка продукта происходит только после того, как деньги переходят из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан только начал заниматься электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса для него важнее, чем увлеченность продаваемым им продуктом.Поэтому он выбрал технический подход при выборе ниши, которая, по его мнению, будет иметь наибольшие шансы на успех, основывая свой выбор на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по запросу рыболовное снаряжение , а также CB Radios .

Помните, что Google — не единственное место, с которого люди начинают поиск, и поэтому не единственное место для поиска ключевых слов. Интернет-магазины также имеют свои собственные функции поиска, что также означает множество данных по ключевым словам.Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

Совет

Pro: используйте эти ключевые слова в тексте описания продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже сообщали ранее, настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что натолкнулись на что-то, пока люди не проведут по своим кредитным картам.

Тем не менее, получение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов перед отправкой, несомненно, имеет большое значение.Даже отличные продукты могут провалиться, когда их никто не запускает. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, минимизируйте свои первоначальные вложения и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта — с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту — и запустить несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой начальный уровень тяги о чем-то говорит.По крайней мере, вы можете захотеть рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и модно на других рынках. Просматривайте сайты, такие как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Что нового», «Наиболее желаемое» и другие категории, которые демонстрируют текущий потребительский спрос. Вот несколько ссылок, с которых можно начать:

На страницах отдельных продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг бестселлеров», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определять самые продаваемые продукты и популярных продавцов, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Изучите продукты с более высокой рентабельностью

Продукты с небольшими накладными расходами — это способ начать работу с низким уровнем риска, поскольку легче получить более высокую маржу прибыли по сравнению с продуктами, которые более дороги в производстве. При установлении цены на свои продукты вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или свою себестоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только то, сколько стоит создание продукта, но и сколько стоит продвижение, хранение и даже доставка. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую рентабельность инвестиций. Помните, что легкие предметы будут дешевле доставить. И только потому, что продукт стоит недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете продать его с максимальной рентабельностью.

11. Начните поиск с сопутствующих товаров

Есть ли у вас интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Ознакомьтесь с сопутствующими товарами или товарами, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише.Amazon — полезный ресурс для этого, так как есть несколько мест, где сайт демонстрирует сходство с продуктом.

A. Продукты, которые клиенты часто покупают вместе

B. Прочие товары, которые часто покупают клиенты

C. Подобные товары, которые рекомендует Amazon

D. Сопутствующие спонсируемые продукты

12. Всегда будьте начеку

Одна из самых простых стратегий, которую вы можете реализовать сегодня, — это держать глаза открытыми и непредвзято.

Новые идеи могут возникать в самые неожиданные моменты, и важно не отбрасывать любые случайные мысли, которые могут у вас возникнуть. Сохраните список в своем смартфоне или с помощью ручки и бумаги, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для вашей идеи продукта.

Какие возможности продукта вы найдете?

Правильный выбор продукта или категории продуктов может способствовать вашему успеху. Выбранные вами продукты будут определять весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования и дальнейшего развития продукта.

Будем надеяться, что эти идеи приведут вас в движение и помогут привести вас к продукту, который люди хотят купить и который вы в равной степени хотите продать. 🙌

Иллюстрация Изабеллы Фасслер

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукта

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности продукта, даже если вы их не ищете.Возможности продукта могут исходить из решения проблемной точки клиента, обращения к энтузиастам-энтузиастам, реализации вашей личной страсти, использования вашего профессионального опыта и многого другого. В этом сообщении блога мы рассмотрим двенадцать способов определить возможности продукта.

Как вы оцениваете рыночный потенциал продукта?

Вы можете проверить рыночный потенциал своих продуктовых идей, исследуя поисковые запросы, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Google Keyword Planner, чтобы узнать, о чем люди говорят и что ищут.Оцените конкурентную среду, чтобы определить пробелы и возможности.

Что такое пробел в возможностях продукта?

Пробел в возможностях продукта — это когда у потребителя есть потребность в продукте как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в товарных возможностях отлично подходят для новых бизнес-идей, потому что здесь мало конкуренции, и вы можете быть первым, кто предложит свою идею на рынке.

Каковы 5 этапов разработки продукта?

Пять этапов разработки продукта включают этап идеи, этап проверки идеи, этап разработки продукта, этап тестирования и этап коммерциализации и запуска.

17 мест, где можно найти прибыльные продукты (2021)

Придумывание отличной идеи для продукта для продажи в Интернете иногда случается, когда вы меньше всего этого ожидаете. Тем не менее, во многих случаях это то, чего вам нужно активно искать.

Интернет содержит множество идей и вдохновения, но с чего начать, как начинающему предпринимателю? Бесцельный поиск в Интернете поможет вам далеко, поэтому мы составили список лучших ресурсов, чтобы дать вам направление и начать работу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

17 мест, где можно найти выгодные идеи продуктов:

1. Начните с того, что у вас есть
2. Ваше местное сообщество
3. Интернет-публикации о тенденциях потребителей
4. Лидеры отрасли
5. Сайты для изучения продуктов и тенденций
6. Сайты социальных сетей
7. B2B оптовые площадки
8. Интернет-магазины потребительских товаров
9. Сообщества в социальных сетях
10. Социальные сети
11. Отзывы клиентов на месте и сторонних поставщиков
12. SEO аналитика и идеи
13. Публикации о потребительском образе жизни
14. Ваши конкуренты
15. Опросы аудитории
16. Краудсорсинг
17. Взгляд в прошлое

Просматривая все ресурсы, перечисленные в этом посте, важно помнить о двух вещах:

В поисках новых продуктовых идей старайтесь выходить за рамки самих продуктов. Это может звучать банально, но, как мы узнали из статьи «Стратегии поиска первого прибыльного продукта», в наиболее распространенных и популярных товарных категориях идет жесткая конкуренция. Выбор другого или уникального ракурса может способствовать вашему успеху. Старайтесь не просто смотреть на продукты, а искать потенциал в товарной категории. Рассмотрите новые рынки, новые функции и новые способы использования продуктов.

Не бойтесь смотреть на более мелкие товарные категории и ниши. Даже несмотря на то, что ниша представляет собой меньшее подмножество более крупной категории с меньшим количеством потенциальных клиентов, она компенсирует это меньшим количеством конкурентов и более целевой аудиторией.Меньшая конкуренция облегчает попадание в топ Google и, как правило, более рентабельна и эффективна для рекламы ваших клиентов.

В этом посте мы подробно расскажем, где лучше всего искать идеи и идеи для продуктов. Мы начнем с некоторых общих идей, которые помогут вам занять правильное место для начала поиска, а затем перейдем к более конкретным ресурсам ближе к концу сообщения.

По мере того, как вы просматриваете этот пост и список ресурсов, лучше всего зафиксировать все свои идеи на бумаге.После того, как вы запишете все идеи, полученные в ходе мозгового штурма, вы сможете вернуться к ним позже и оценить их жизнеспособность и потенциал.

1. Начните с того, что у вас есть

Прежде чем вы начнете искать бизнес-идеи в глубинах Интернета, а продукты и нишевые идеи — всегда лучше начинать с идей, которые у вас уже есть. Может быть, это продукт или идея, которую вы вынашивали годами. Может быть, он существует в виде наполовину написанного бизнес-плана, лежащего в папке где-то на вашем компьютере.Даже если в какой-то момент вы обесценили его, стоит взглянуть на него по-новому. В какой-то момент вы подумали, что это отличная идея, верно?

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при составлении списка бизнес-идей в Интернете:

• Какие продукты, ниши или отрасль вам особенно интересны?
• Какие продукты, ниши или отрасли интересуют ваших друзей?
• Какие болевые точки у вас есть в жизни?

Пример: Сестры / предприниматели Лиза Калберер и Эллисон Хоттингер увлечены семьей и традициями.Они прививают эти ценности в своих домах, собирая на праздники ясли. Когда друзья захотели начать свои собственные традиции, родился The Giving Manger. Продукт, рожденный страстью, привлек внимание влиятельных лиц, которые сделали бренд популярным по всей стране как в Интернете, так и в магазинах.

Определите болевые точки и проблемы

Если есть проблема, устраните ее. Подумайте, какие болевые точки у вас есть в вашей жизни, или даже болевые точки тех, кто вас окружает. Например, Active Hound решила проблему игрушек для собак, которые легко пережевывать и разрушать.Владельцы собак будут разочарованы ненадежной продукцией, и расходы могут быстро возрасти. Рынок этого продукта был основан на одной конкретной болевой точке.

Подробнее: Стратегии поиска первой прибыльной идеи продукта

Еженедельные трендовые идеи продуктов

Подпишитесь, чтобы получать нашу бесплатную новостную рассылку «Тенденции продуктов» , электронное письмо, отправляемое каждую субботу с последними трендами продуктов для продажи в Интернете и экспертными советами о том, как искать и продавать трендовые продукты.

Спасибо за регистрацию!

2. Ваше местное сообщество

Иногда вам совсем не нужна новая идея. Традиционные коммерческие предприятия существуют гораздо дольше, чем их аналоги в электронной коммерции. Обратите внимание на тенденции в розничной торговле кирпичом и строительным раствором и адаптируйте их к электронной коммерции — это может быть как раз тем билетом, который вам нужен для создания прибыльной и уникальной бизнес-идеи в Интернете. Посмотрите вокруг своего сообщества и обратите внимание, о каких новых или интересных концепциях розничной торговли говорят люди.Ваши местные газеты также могут быть отличным источником новостей и информации такого рода.

Пример: Служба доставки продуктов InstaCart — прекрасный пример компании, которая нашла способ взять концепцию кирпича и раствора и выложить ее в Интернет. Согласно опросу PwC Total Retail Survey за 2017 год, большая часть продуктовых покупок происходит в магазинах, но с ростом популярности таких сервисов, как Amazon Pantry, появляется возможность стимулировать и фиксировать онлайн-продажи. Хотя многие потребители могут опасаться покупки продуктов в Интернете, InstaCart сотрудничает с обычными розничными магазинами, поэтому клиенты по-прежнему делают покупки в тех же продуктовых магазинах, которые они знают и любят.Это также поддерживает движение малого бизнеса, позволяя клиентам покупать в избранных местных продуктовых магазинах.

3. Публикации о потребительских тенденциях в Интернете

Отличное место для начала поиска продуктовых идей — это просмотр некоторых публикаций о главных тенденциях в области потребительских товаров. Отслеживание трендовых публикаций — отличный способ понять, в каком направлении движутся потребительские товары и какие идеи трендовых продуктов вводят на рынок другие предприниматели. Следуя этим публикациям, вы также можете познакомиться с новыми категориями продуктов и отраслями, о которых вы раньше не знали.Отслеживание тенденций может помочь вам придумывать новые товары, услуги и впечатления для вашего онлайн-бизнеса.

В Интернете есть несколько популярных публикаций о тенденциях, включая, помимо прочего:

TrendWatching: TrendWatching — это независимая тренд-фирма, которая сканирует земной шар в поисках наиболее многообещающих потребительских тенденций и идей. У TrendWatching есть команда профессионалов в таких местах, как Лондон, Нью-Йорк, Сан-Паулу, Сингапур, Сидней и Лагос, которые сообщают о мировых тенденциях.

Trend Hunter: Trend Hunter — крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире. Trend Hunter, поддерживаемый глобальной сетью из 137 000 участников и 3 000 000 поклонников, является источником вдохновения для начинающих предпринимателей и ненасытно любопытных.

Джереми, основатель Trend Hunter, говорит: «Как и многие из нас, в душе я был предпринимателем, но я не знал, какую идею хочу реализовать. Я выбрал карьеру, которая, как мне казалось, приведет меня к моей бизнес-идее. .. но после многих лет поисков я все еще искал вдохновение.Именно тогда я основал Trend Hunter — место, где ненасытно любопытные люди могут делиться идеями и черпать вдохновение ».

PSFK: PSFK — это «платформа бизнес-аналитики, [которая] вдохновляет творческих профессионалов на разработку новых продуктов, услуг и опыта в сфере розничной торговли, рекламы и дизайна». Он анализирует потребительские тенденции и идеи, основанные на исследованиях, которые можно использовать в качестве отправной точки и подтверждения бизнес-идей электронной коммерции.

Пример: Отличным примером того, кто заметил тенденцию из другой страны и принес ее домой, является Дэн и его продукт Inkkas.Inkkas — это красивая, уникальная обувь, сделанная из подлинного южноамериканского текстиля. Идея возникла, когда Дэн заметил тенденцию к этой обуви в Перу. Определив, что это отличный продукт, который также будет хорошо работать на рынке Северной Америки, он представил эту идею и успешно профинансировал свой проект на Kickstarter, собрав более 77000 долларов на предварительных заказах.

4. Лидеры отрасли

Если вы знаете отрасль или нишу, в которой хотели бы работать, вы можете использовать различные инструменты, чтобы обнаружить влиятельных лиц в отрасли.Следование нужным людям в социальных сетях может помочь вдохновить на новые идеи благодаря постоянному потоку тщательно подобранного контента от знающих людей. Вам решать, какие возможности открывать.

Существует несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать для поиска влиятельных лиц в Интернете для конкретной отрасли или ниши:

5. Сайты для изучения продуктов и тенденций

Сайты с обзорами и новостями о продуктах также могут быть отличным источником продуктов и бизнес-идей в Интернете. Такие сайты, как Uncrate (мужские товары) и AHALife (предметы роскоши), — отличный способ ежедневно узнавать о новых модных тенденциях в сфере товаров.Нет лучшего способа вдохновиться, чем каждый день знакомиться с новыми и интересными продуктами, которые другие предприниматели предлагают на рынке.

Вот лишь несколько примеров популярных блогов о потребительских товарах для начала:

Не смотрите только на крупные и популярные сайты, но и изучайте нишевые сайты с обзорами. Подумайте, какие типы продуктов и ниши вас особенно интересуют, и поищите блоги с обзорами потребительских товаров в этих нишах.

6.Сайты социального курирования

Polyvore и другие подобные сайты по курированию изображений могут стать золотой жилой для продуктов и нишевых идей. Многие изображения содержат интересные, новые и популярные компании и потребительские товары. Используя встроенные социальные сигналы, вы иногда можете почти сразу понять их популярность. Это может быть вашей первой подсказкой, есть ли рынок для продукта или ниши.

Вот несколько крупных социальных сайтов, которые могут вдохновить на создание нишевых бизнес-идей:

• Fancy: Fancy описывает себя как магазин запчастей, журнал и список желаний.Используйте Fancy, чтобы подобрать подарок на любой случай и поделиться любимыми открытиями со всеми своими друзьями.
• Wanelo: Wanelo («Хочу — нужда — любовь») описывает себя как сообщество, объединяющее товары и магазины в формате публикации товаров, подобном Pinterest. Вы можете начать с проверки популярных людей.
• Список желаний: Список желаний — это способ собирать, систематизировать и отслеживать продукты, которые вам нужны, а также делиться этим списком с другими. На сегодняшний день перечислено более 9 миллионов «желаний».

7. Оптовые рынки B2B

Что может быть лучше для получения идей продукта, чем прямо из источника? Некоторое время это был популярный вариант среди предпринимателей в сфере электронной коммерции, и без него этот список был бы неполным. Сайты оптовых закупок и производителей предлагают вам тысячи потенциальных идей по продуктам. Может быть легко быть ошеломленным огромным количеством доступных продуктов, поэтому не торопитесь.

Alibaba: Alibaba — одна из крупнейших компаний электронной коммерции в мире, уступающая Amazon и eBay.Платформа соединяет потребителей во всем мире с оптовиками и производителями из Азии. Из сотен тысяч товаров вы не так много найдете на Alibaba.

Хотя общепринято, что Alibaba является крупнейшей онлайн-базой данных по оптовой торговле и производителям, существует множество других сайтов, похожих на Alibaba, которые вы можете использовать для вдохновения и поиска идей продуктов.

Oberlo: это торговая площадка, принадлежащая Shopify, где вы можете покупать товары для продажи на Shopify у поставщиков.Эти поставщики предоставляют услуги автоматического выполнения заказов, поэтому это популярный вариант под ключ для многих предпринимателей, решающих, что продавать на Shopify. Просмотрите то, что доступно, и просмотрите популярные продукты Oberlo, чтобы придумать собственные идеи.

Некоторые другие оптовые площадки B2B включают:

8. Интернет-магазины потребительских товаров

Еще один богатый источник идей о продуктах — это интернет-магазины. Миллионы товаров — это, вероятно, преуменьшение, поэтому вы можете начать поиск с некоторых популярных и трендовых товаров и перейти к другим интересным категориям, которые оттуда привлекут ваше внимание:

eBay: eBay — крупнейший интернет-аукцион для потребителей.Используйте eBay Market Research, чтобы найти некоторые из самых популярных категорий продуктов на eBay.

Amazon: Amazon — крупнейший интернет-магазин. Бестселлеры Amazon показывают самые популярные продукты Amazon на основе продаж. Amazon Movers & Shakers демонстрирует наибольший рост продаж за последние 24 часа. Оба обновляются ежечасно.

Kickstarter: Kickstarter — крупнейший сайт краудфандинга. Просматривайте все проекты по популярности, финансированию, выбору персонала, а также по многим другим параметрам с помощью Kickstarter Discover.

Etsy: Etsy — это торговая площадка ручной работы. Посмотрите, что в тренде, чтобы найти самые популярные объявления.

AliExpress: AliExpress — это оптовый рынок потребительских товаров Alibaba, который позволяет делать заказы в меньших количествах. AliExpress Popular показывает самые покупаемые товары.

Jet: Jet — еще один интернет-магазин, популярность которого продолжает расти. Каждая категория продуктов имеет свой собственный список бестселлеров, например, для оптовых продаж и для книг и средств массовой информации.

9. Сообщества в социальных сетях

Reddit

Reddit — крупнейший агрегатор новостей социальных сетей. Он позиционирует себя как главную страницу Интернета и имеет огромное влияние. Reddit имеет тысячи «субреддитов», которые представляют собой подразделы или ниши, которые обслуживают различные темы и области интересов. Именно в этих субреддитах вы можете найти много вдохновения для своего следующего продукта или бизнес-идеи.

Если у вас есть идея для конкретной отрасли, ниши или категории продуктов, стоит поискать и найти подходящее сообщество сабреддитов, к которому можно присоединиться и активно стать частью.

Есть также много субреддитов, посвященных продуктам, которые наполнены идеями.

Вот несколько примеров:

Есть также несколько субреддитов для курируемых продуктов Amazon, обязательно ознакомьтесь со следующими:

Если вы активно работаете на Reddit и внимательно следите за ним, время от времени вам попадаются интересные посты, подобные этой, в которой комментаторов просят поделиться своими лучшими покупками менее чем за 50 долларов.

Независимо от того, какой подход вы выберете, Reddit был и остается ценным источником бизнес-идей и вдохновения для электронной коммерции в сочетании с большим и поддерживающим сообществом.

Quora

Quora — это сайт сообщества, посвященный вопросам и ответам, «место, где можно получить и поделиться знаниями», как заявляет компания. По сути, пользователи приходят на Quora, чтобы задавать и отвечать на вопросы практически обо всем и обо всем. Как и сабреддиты Reddit, на Quora есть темы, которые вы можете добавить в свой собственный канал. Подумайте о добавлении фидов, связанных с продуктом или отраслью, а также чего-либо еще, вдохновленного онлайн-бизнесом.

Quora также показывает, какие темы и вопросы имеют тенденцию, а также подсчитывает общее количество ответов (каждый с количеством голосов за и против от сообщества).

Заполнив ленту, вы начнете находить вопросы и ответы, которые могут вдохновить вас на бизнес-идеи в области электронной коммерции. Вот несколько:

Отраслевые и нишевые форумы

В зависимости от отрасли, на которую вы ориентируетесь, могут быть нишевые форумы, на которых вы сможете найти идеи для продажи. Игры — это отрасль, в которой есть активное онлайн-сообщество, и вы можете посетить такие форумы, как GameFAQ или NeoGAF. Вот еще несколько отраслевых форумов для идей нишевых продуктов:

10.Социальные сети

Есть несколько способов использовать социальные сети для поиска продуктов и нишевых идей.

Hashtag: Если у вас есть особый интерес к категории продуктов или отрасли, вы можете попробовать поискать подходящие хэштеги. Еще один отличный вариант — выполнить поиск в социальных сетях по хэштегам, которые указывают на интерес и намерение покупателя, например # хочу и # купить.

Учетные записи курирования продуктов: В Instagram есть множество аккаунтов, которые публикуют тщательно отобранный контент продукта.Как и во многих других примерах, приведенных выше, вы, вероятно, захотите искать и находить аккаунты в тех нишах, которые вам особенно интересны.

Информация об аудитории: Если у вас уже есть бизнес-страница на одной или нескольких платформах социальных сетей, вы можете использовать данные своей аудитории для поиска бизнес-идей в сфере электронной коммерции. Поймите, какие страницы, хобби, интересы и другие характеристики у них общие, и проведите мозговой штурм, основываясь на этих выводах.

Instagram

Instagram — это не только фотографии еды и собак, это еще и интересный вариант для вдохновения бизнес-идей о продуктах и ​​электронной коммерции.Поскольку он основан на фотографиях, можно быстро просмотреть множество идей и фотографий.

Facebook

Facebook по-прежнему имеет самых активных пользователей из всех социальных сетей. Если есть рынок, на который вы пытаетесь выйти, есть шанс, что он есть на Facebook. Помимо хэштегов, актуальных тем и популярных страниц, проверьте, какие группы Facebook популярны в вашей нише. Возможно, вы сможете принять участие и найти вдохновение в этих сообществах.

Pinterest

Средняя стоимость продаж, поступающих через Pinterest, выше, чем в любом другом социальном канале.Это указывает на то, что пользователи Pinterest просматривают, делают покупки и совершают покупки, что делает его идеальным местом для исследования популярных продуктов и тенденций. Еще одна визуальная платформа, ее легко сканировать и находить вдохновение для бизнес-идей электронной коммерции. Не забудьте заглянуть в популярный раздел, чтобы узнать, что сейчас в тренде.

Snapchat

Snapchat, по общему признанию, имеет более ограниченные возможности с точки зрения выявления тенденций, особенно идеальный для молодежи. Используйте опцию Discover, чтобы узнать, о чем говорит сообщество Snapchat, и подписчиков в вашей нише, чтобы лучше понять их потребности и мотивацию.

Твиттер

Twitter трендов поможет найти новые бизнес-идеи в сфере электронной коммерции. Вы сможете увидеть, что популярно в вашей сети или в выбранном регионе. Вы найдете эти тенденции слева, когда войдете в систему на twitter.com, или найдите опцию Explore в мобильном приложении.

Нишевые сайты в социальных сетях

Если вы ищете идеи нишевого продукта, сайты социальных сетей, посвященные связанным темам и увлечениям, — еще один способ получить представление об идеях новых продуктов.Вот несколько примеров:

11. Отзывы на месте и сторонние клиенты

Если у вас уже есть бизнес (онлайн или в реальной жизни), ознакомьтесь с собственными отзывами клиентов. Опытные предприниматели учитывают рекомендации клиентов, их мотивацию и реагируют соответствующим образом.

Если у вас нет собственных отзывов, просмотрите обзоры компаний и продуктов в вашей нише. Выявите общие черты, уделяя особое внимание жалобам клиентов, и определите, как вы можете создать продукт, который решит эти проблемы.Amazon — особенно отличное место, чтобы найти честные отзывы покупателей.

12. SEO-аналитика и идеи

Поисковая оптимизация (SEO), статистика может показать вам, какие тенденции в поиске глобально или с таргетингом на определенные географические местоположения. У Google есть ряд бесплатных и платных инструментов, которые вы можете использовать

Google Trends: узнайте, что происходит в глобальном и региональном масштабе, и выберите одну из конкретных тем, таких как бизнес, здоровье и наука / технологии. Вы также можете просмотреть главные новости, чтобы узнать, что является самым популярным.Если у вас есть конкретный рынок или идея, вы также можете исследовать ключевые слова, чтобы найти общие похожие поисковые запросы, а также ожидаемые пики объема поиска (что может помочь определить время для запуска вашего продукта).

Планировщик ключевых слов Google: Планировщик ключевых слов поможет вам найти средний объем поиска и ключевые слова, связанные с выбранными вами фразами. Вы также можете посмотреть на конкуренцию AdWord, чтобы узнать, предлагает ли кто-то еще ставки на ваши целевые фразы для вашей бизнес-идеи в электронной коммерции.

Google Analytics: если у вас уже есть веб-сайт, используйте данные из Google Analytics, чтобы узнать, по каким запросам пользователи ищут ваш сайт.Объем не всегда важен: может быть длиннохвостая описательная поисковая фраза, которая заставит вас задуматься о вашей следующей большой идее! Вы также можете использовать данные поиска на сайте, чтобы найти те же идеи.

Поиск в Google: Google.com — это инструмент, о котором часто забывают использовать в своих исследованиях SEO. Когда вы просматриваете поиск на Google.com, есть несколько ключевых областей, на которые следует обратить внимание: прогнозируемый текст (при вводе запроса в строке поиска), платные объявления вверху и на боковой панели, предлагаемые варианты поиска (на внизу страницы) и результаты Google Покупок.Не забывайте также проверять изображения и новости.

Подробнее: 8 бесплатных и простых инструментов SEO для начинающих предпринимателей

13. Публикации о потребительском образе жизни

Публикации, ориентированные на потребителей в вашей отрасли, могут многое рассказать о сегменте рынка и его тенденциях. Подумайте, о чем говорят эти публикации и какие статьи находят наибольший отклик у аудитории. Чтобы узнать, какие статьи наиболее популярны, посмотрите, сколько комментариев, взаимодействий в социальных сетях или репостов в социальных сетях было получено.Более популярные статьи могут вдохновить на идеи нишевого рынка.

14. Ваши конкуренты

Учитесь на успехах ваших конкурентов и популярных компаний в выбранной вами отрасли. Какие продукты они запустили с наибольшим успехом? Почему они были такими успешными? Иногда бренды рассказывают, почему и как появились новые продукты.

Помимо продуктов ваших конкурентов, изучите их сообщество. Кто их аудитория и почему им нравятся эти продукты? Посмотрите, что бренд говорит потребителям, а также как клиенты взаимодействуют с ними в Интернете.Выявите пробелы в предложениях продуктов ваших конкурентов и найдите способы восполнить эти пробелы с помощью вашего нового продукта.

15. Опросы аудитории

Опросы

— один из лучших способов получить качественное и количественное представление об аудитории. Создавайте вопросы о проблемах и проблемах, с которыми они сталкиваются, какие продукты они любят больше всего и почему, а также о том, что они хотели бы улучшить в своей повседневной жизни. Используйте сочетание вопросов с несколькими вариантами ответов и открытых вопросов, которые позволят вам проникнуть в головы респондентов.Используйте эту информацию при мозговом штурме своих бизнес-идей в сфере электронной коммерции.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания и распространения вашего опроса:

16. Краудсорсинг

Краудсорсинг аналогичен исследованию, за исключением того, что когда дело доходит до краудсорсинга, вы запрашиваете идеи более открыто. LEGO Ideas — яркий пример бренда, который использует краудсорсинг для поиска новых идей продуктов для продажи. Потребители могут представить свои идеи для наборов LEGO, и на сайте также представлены популярные и успешные идеи.Создавайте собственные краудсорсинговые идеи или ищите вдохновения в этих центрах.

Если вы хотите организовать собственную краудсорсинговую кампанию для продажи идей продуктов, обратите внимание на следующее:

17. Взгляд в прошлое

Один из способов учиться — это прошлое. Изучая историю и старые тенденции, вы можете составить список возрожденных идей продуктов для продажи. Это одна из тактик, которую Dogfish Head Craft Brewery придумала для своей серии продуктов Ancient Ales, в которой используются старые методы пивоварения.

Но история не обязательно означает исторические события и методы. Это еще и о тенденциях в поп-культуре. Мы часто наблюдаем возрождение тенденций, особенно в моде, и потребители любят ностальгию. Ожерелья-чокеры вернулись, и бесчисленные перезагрузки фильмов и телешоу вызвали новый интерес и страсть у потребителей. Вы можете вызвать это чувство ностальгии с помощью продукта, который больше не доступен, или выделяя, казалось бы, забытый предмет, который может вызвать теплые воспоминания.

Следующее: идеи прибыльных продуктов

Теперь у вас есть ресурсы, которые помогут вам составить отличный список начальных идей продуктов для начала. Затем мы сами просмотрим все ресурсы и поделимся с вами некоторыми интересными идеями о продуктах.

Продолжайте путешествие, прочитав следующую статью из серии: Тенденции продаж в 2020 году .

Иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы об идеях продуктов

Как вы разрабатываете идею продукта?

Вы можете найти вдохновение в вашем местном сообществе, онлайн-публикациях о потребительских тенденциях, лидерах отрасли и отзывах клиентов.