Спасибо!

Скоро мы свяжемся с Вами!

Нажимая на кнопку Отправить, вы даете Согласие на обработку своих персональных данных

6 место Рейтинг Рунета 2018

5 место SEO глазами клиентов 2019

1 место Рейтинг лучших агентств 2018

3 место Рейтинг лучших агентств 2018

4 место Рейтинг лучших агентств 2018

1 место SEO рейтинг 2017

Спасибо!

Скоро мы свяжемся с Вами!

Спасибо!

Скоро мы свяжемся с Вами!

Спасибо!

Скоро мы свяжемся с Вами!

× Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, пользовательских данных (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес) в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.

× Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, пользовательских данных (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес) в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.

Кейс: Продвижение строительной компании в Инстаграм

В качестве примера для продвижения в Инстаграм, рассмотрим компанию, которая занимается малоэтажным строительством. Загородные дома, дачи, коттеджи — основные услуги. Проектирование и демонтаж — дополнительные.

В статье подробно разберём с чего начинать продвижение, какая специфика у строительного бизнеса и что позволит быстро получить клиентов.

Читайте также: Раскрутка аккаунта в Инстаграм с нуля

Специфика сферы строительства

Особенностью строительного бизнеса является долгий цикл сделки. Очень долгий. Клиент может запланировать строительство дома сейчас, а начать его строительство в хорошем случае через год, в плохом лет через 10. Или вообще не начать. С точки зрения отдела продаж, нужно уметь работать с клиентами весь период и доводить до сделки даже самые старые лиды.

С точки зрения клиента, для строительства дома требуется покупка и оформление участка, геодезия, земельные работы (если участок неровный или на нём плохой грунт), проект дома. На этот подготовительный этап может уйти достаточно много времени.

Кроме того, покупка жилья — одна из самых крупных покупок в жизни и случается она не так часто. Поэтому выбор строительной компании происходит очень тщательный.

Из этого следует ещё один важный нюанс — репутация компании. Репутация в рядового пользователя обычно складывается из отзывов прочитанных о компании в интернете. Мало, кто хочет, нарваться на нерадивого подрядчика и потерять деньги или получить криво построенный дом. Но здесь решение просто и банально — делайте качественно, собирайте и публикуйте отзывы клиентов.

Что важно для начала продвижения

О том, что нужно, чтобы начать мы уже ни раз писали в нашем блоге. Поэтому сейчас мы просто дадим ссылки на соответствующий статьи.

Также, на данном этапе соберите всю информацию о компании: фирменный стиль, логотип, завершённые объекты строительства, услуги и их описание, банки-партнёры. Чем больше исходной информации, тем проще вам будет начать привлекать первых клиентов.

Раскрутка строительной компании в Инстаграм

Стратегия

В строительстве, как и во многих других сферах, продвижение в Инстаграм  — это не просто запуск рекламы или накрутка подписчиков. Любые действия по продвижению должны основываться на маркетинговой стратегии. В зависимости от фирмы, стратегия может быть очень разной и зависит от региона, класса жилья, особенностей компании, ситуации на рынке, концепции проекта.

Исходя из стратегии продвижения и специфики рынка формируется перечень задач. В случае со строительной компанией это:

• лидогенерация;
• повышение узнаваемости бренда;
• увеличение доверия и лояльности;
• работа с репутацией.

Это как раз те задачи, которые легко можно закрыть с помощью Инстаграм.

Контент

Посты

Рассказывать хорошо, но показывать ещё лучше. Особенно, когда мы говорим реальном продукте. Кроме того, для подтверждения своей экспертности лучше показывать процесс строительства наглядно.

Что нужно делать: фотографии реальных объектов, ход строительство, видео детализация внутренних процессов.

Чего не нужно делать: копировать чужой контент или фото.

Сторис

Выкладывайте самые важные и интересные моменты. Закладка фундамента, встреча с клиентами. В принципе всё тоже самое, что в обычных публикациях, только в формате лайв.

Также можете размещать свои проекты.

Привлечение подписчиков

Первое, что нужно сделать после старта — запустить массовую подписку по целевой аудитории. Это позволит привлечь первых подписчиков и получить охват.

Вместе с массфолловингом используйте масслайкинг и массовый просмотр сторис.

Реклама

Не стоит сбрасывать со счетов и возможностей платной рекламы в Инстаграм. Здесь также можно выделить 2 основных направления: реклама у блогеров и официальная реклама.

У блогеров

Специфика работы с лидерами мнений такова, что чтобы получить отклик от их аудитории, нужно чтобы блогер порекомендовал ваш продукт своим подписчикам. Но согласитесь, будет странно, если 19-летний паренёк или девушка будут рекомендовать строительную компанию, не являясь её клиентом и вообще толком не разбираясь в строительстве.

Что здесь можно сделать. Найти блогеров, где есть ваша ЦА, пригласить их на объекты или на строительную выставку, чтобы они посетили мероприятие и нашли там именно вас и вас же рекомендовали. Именно такая реклама будет влиять на лояльность аудитории.

Официальная реклама

С таргетированной рекламой всё ещё проще. Просто указываете необходимые параметры аудитории и запускаете рекламу.

Тестируйте разные креативы, и разные рекламные форматы (реклама за лиды, и прочее). Инструкция по теме: Как настроить рекламу в Инстаграм. За счёт таргетированной рекламы вы значительно увеличите охват и повысите узнаваемость бренда.

Анализ эффективности

Разбейте анализ на две части: общий анализ и анализ по пунктам описанным выше.

Общий анализ — это сколько вы привлекли клиентов и сколько потратили на этот канал. Если в первый месяц Инстаграм не дал клиентов, это не значит что на него больше не нужно тратить время. Во-первых в строительстве более долгий цикл сделки, во-вторых чтобы получать клиентов, нужно научится правильно использовать инструмент.

Что касается частностей, то можете разбить анализ на пункты описанные выше и по каждому пункту расписать:

• Что сделали, что получили, сколько потратили (в случае с рекламой). И сделайте вывод по каждому пункту, как его можно улучшить, чтобы улучшить эффективность продвижения в целом.

Заключение

Продвижение строительной компании в Инстаграм должно базироваться на грамотно разработанной стратегии. Учитывать специфику целевой аудитории и ниши в целом.

Основные инструменты, которые стоит использовать: качественный контент, массовые активности и реклама.

Самое важное при этом, делать анализ эффективности и внесение необходимых корректировок.

Продвижение строительных и отделочных материалов

Продвижение магазина, предлагающего строительные материалы, основывается на комплексной раскрутке в сети бизнеса. На самом сайте интернет-магазина используются разные сервисы, калькуляторы, дополнительные услуги. CMS для сайта могут служить системы WordPress, Joomla, Bitrix, OpenCart… Функциональность и удобство онлайн-магазина складываются из:

• удобного каталога с легким поиском стройматериалов различных видов;
• личного кабинета с историей заказов и актуальным статусом доставки;
• интерактивного чата, в котором консультант способен быстро и четко ответить на вопросы клиентов;
• простоты навигации;
• кратких и емких текстов, дающих максимальное описание каждого материала.

Для раскрутки сайта и рекламы строительных материалов, продаваемых в магазине, необходимо выполнить комплекс задач.

1. Подготовить сайт, сделав его максимально удобным и полезным. Клиент должен получать полноценную информацию через детальные карточки товаров. Для улучшения поведенческих факторов и роста объема кросс-продаж имеет смысл сделать блоки с рекомендованными к приобретению товарами.
2. Наполнить разделы контентом. Обязательно нужны фото строительных материалов для рекламы, с четкими описаниями.
3. Настраивается контекстная реклама под целевую аудиторию.
4. Производится SEO-оптимизация с уточнением ключевых запросов для семантического ядра. Чем шире будут ключевики, тем больше будет выдача поисковых систем.
5. Защищаются данные пользователей по протоколу HTTPS.

Даже мелкие программные и технические доработки (защищенность протокола, обновление дизайна, удобство карточек товара) способны повлиять на место сайта в поисковой выдаче.

Важным условием продвижения магазина строительных материалов является определение целевой аудитории и ее поведения. Это могут быть:

• состоятельные покупатели, приобретающие все самое дорогое;
• специализированные строительные компании средней руки, постоянно нуждающиеся в материалах;
• рядовые граждане, затеявшие ремонт в квартирах.

Подбор ассортимента для магазина – один из ключей успешных продаж и конкурентного преимущества.

Для небольших и средних интернет-магазинов с посещаемостью до 30 тыс. пользователей ежемесячно предпочтительны контекстная реклама, поисковая выдача и переходы с других сайтов. Для крупных магазинов трафик формируется за счет бренда магазина и прямого захода посетителей на сайт.

Если целью продвижения является переход на новую ступень продаж, важно не только стимулировать горячий спрос, но и делать бренд узнаваемым среди ЦА. Необходимо сформировать брендовый трафик, чтобы развивать свой бизнес дальше. Для раскрутки и создания имени используется, помимо сайта:

1. Контекстная реклама на Yandex и Google. Отдача от нее на начальном этапе пропорциональна вложению. При составлении объявлений необходимо подчеркнуть все преимущества и отличия от конкурентов. Оптовая продажа, бесплатная доставка добавляют плюсы для продажи.
2. Работа с репутацией и отзывами.
3. Медийная реклама Google, Яндекс. Объявление на маркетплейсах, Авито.
4. Комплексное SEO.
5. Размещение рекламы строительного магазина и материалов на профильных площадках.
6. Использование отраслевых блогеров как лидеров мнений.

Не приносит ощутимой пользы реклама в социальных сетях. Она нужна только для формирования узнаваемости бренда, являясь нерентабельной. Реальные заказы на строительные материалы через соцсети поступают крайне редко.

Сайт эффективно продвигается в поисковых системах за счет грамотного маркетинга строительных материалов, обновления полезного контента. Маркетологи анализируют рынок и конкурентов, находят тренды потребительского спроса, собирают информацию по поставщикам. Далее проводится сегментация рынка, целевая аудитория и позиционирование магазина.

Необходимо постоянно поддерживать маркетинговую активность, направленную на рост лояльности клиентов, увеличение спроса, доверия к магазину и продаваемым через него материалам. Надо регулярно проводить промо-акции, рассчитывать на сезонность приобретения товара.

Контент-план для продвижения строительной компании в социальных сетях

Что такое контент-план для социальных сетей?

Чтобы продвижение в социальных сетях было эффективным, необходимо постоянно публиковать новые посты, которые будут читать пользователи соцсетей. Это обеспечивает регулярный трафик и позволяет наращивать количество активных членов сообщества, а значит – и потенциальных клиентов вашего бизнеса. Но особенности аудитории социальных сетей таковы, что если не публиковать какое-то время новые материалы и не мелькать в информационном поле, то аудитория забудет о вас. И именно чтобы избежать подобных ситуаций, используется контент-план.

Читайте по теме

По сути, контент-план – это список тем для блога, группы или публичной страницы в социальной сети, где по дням и с указанием времени поста расписано, что и когда должно быть опубликовано. Контент-план может охватывать различные периоды – от недели и до нескольких месяцев, в зависимости от потребностей бизнеса, принятой частоты публикаций и других факторов. Оформление контент-плана может быть любым, главное, чтобы это было удобно контент-менеджерам и маркетологам в работе.

Для чего нужен контент-план?

Вначале может показаться, что контент-план – это ненужная надстройка, которая только усложняет жизнь маркетологам и контент-менеджерам. Тем более, что на создание грамотного контент-плана нужно потратить немало времени. Но на самом деле это не так, ведь контент-план – прекрасный инструмент, без которого грамотная раскрутка в социальных сетях попросту невозможна. Причин, по которым следует иметь готовый контент-план, несколько:

• можно забыть об очередной публикации – людям свойственно забывать про те или иные задачи, и может так оказаться, что важный пост в блог или социальную сеть не будет опубликован вовремя. И если речь идет о рядовой публикации, это еще полбеды, но если нужно проинформировать о новой акции компании, опубликовать список победителей розыгрыша и т. д., такая забывчивость может стоить дорого;
• не нужно каждый раз выдумывать тему для публикации – каждое сообщение в социальной сети должно быть интересным для аудитории, охватывать ту или иную волнующую тему. Но не всегда есть вдохновение, и иногда придумать, о чем писать в этот раз, может быть очень сложно.

Контент-план полностью решает данную проблему: все темы расписаны на определённый период времени, и нужно только следовать установленному в плане порядку;

• можно отслеживать активность команды – если над раскруткой в соцсетях работает несколько человек, контент-план позволяет легко отслеживать их активность. Достаточно только указывать, кто из команды занимается каждой конкретной публикацией и к какому времени она должна быть готова, и тогда у менеджера перед глазами всегда будет необходимая информация, которую легко контролировать.

Как видно, без контент-плана продвижение в социальных сетях сильно затруднятся и резко теряет в эффективности.

Как составить контент-план для строительной компании?

Составление контент-плана – это достаточно важная и ответственная задача. Хороший контент-план должен работать на имидж и репутацию вашего бренда, потому он должен включать в себя различную информацию: новости компании, отзывы клиентов, отчеты о выполненных работах, сведения о сотрудниках, важные события из сферы деятельности компании, а также экспертные статьи, мануалы, чек-листы и прочее. При этом не должно быть перекосов в сторону какой-то группы публикаций, информация должна подаваться дозированно, чтобы не перегружать посетителей страницы.

Для составления контент плана необходимо выполнить следующие этапы:

• определить социальные сети, где будет продвигаться компания – от особенностей той или иной соцсети сильно зависит характер, тематика публикаций, необходимые материалы и т.д. Например, продвижение в Instagram требует качественных фото и минимум текстовой информации, продвижение ВКонтакте – более насыщенных текстовых материалов с включением фото и видео, раскрутка в Youtube – это чисто видеоролики и т. д.;
• определиться со сроками составления контент-плана – минимальный план должен включать в себя ближайшие 7-10 дней, но это подходит только для небольших рекламных кампаний, пробных запусков, чтобы оценить аудиторию и влияние на нее постов. Более серьезные планы включают период в 12 месяца – такой срок позволяет вместить уже полноценную кампанию по продвижению бренда. Наконец, долгосрочные контент-планы могут включать в себя порядок действий на срок до полугода и охватывать значительный период продвижения строительной компании на рынке;
• подготовить список публикаций – в зависимости от используемого подхода, это могут быть как конкретные названия и тематика статей, так и ориентировочные темы, которые будут уточняться ближе к дате публикации. Для коротких контент-планов названия статей должны быть утверждены сразу же, а для долгосрочных можно накидать только основные идеи. Если над продвижением работает команда специалистов, можно сразу же разделить темы публикаций между ними и внести эту информацию в контент-план;
• согласовать время публикаций – кажется, что не имеет принципиального значения, в какое время размещать материалы на страницах в соцсетях. Однако на практике это не так: посещаемость той или иной социальной сети очень зависит от времени суток, а лента новостей большинства соцсетей работает таким образом, что показывает посетителям только наиболее свежие и актуальные материалы. Таким образом, если публикация будет размещена, к примеру, в 10 часов утра, а пик посещаемости соцсети приходится на 8 часов вечера, многие пользователи просто ее не увидят, если не будут прикладывать для этого дополнительные усилия.

Присоединяйся к нам

После того как контент-план составлен, нужно ознакомить с ним всех лиц, которые имеют к нему отношение, чтобы они понимали объем работ и могли планировать свое время для выполнения поставленных задач.

Социальные сети – это отличный способ продвижения компании, возможно, лучший на сегодняшний день. Строительный маркетинг обязательно должен включать раскрутку на таких ресурсах. Но успех рекламной кампании во многом зависит от правильного использования возможностей, которые предоставляет та или иная соцсеть. И контент-план – надёжное подспорье и удобный инструмент, который позволяет добиться поставленных целей.

Продвижение строительного сайта. Кейс: раскрутка услуг по строительству

Продвижение строительных сайтов, заказать раскрутку строительного сайта в Москве от Webit

Менеджер узнаёт цели и задачи, которые стоят перед вашим бизнесом, и выясняет, можем ли мы их решить. В случае, если наша услуга будет для вас полезна, называет сроки подготовки коммерческого предложения.

Аналитик проводит экспресс-аудитсайта, анализ конкурентного окружения и тематики. При необходимости привлекает к вопросу SEO-специалиста.

На основании собранной информации выявляются оптимальные KPI для отслеживания результата. Подготавливается прогноз результатов и коммерческое предложение. Обычно этап занимает 2-3 дня.

Согласование и подписание договора. Выдача рекомендаций о безопасной смене подрядчика при необходимости. Прием проекта в работу.

Углубленное брифование клиента аккаунт-менеджером, выявление приоритетов и задач бизнеса. Получение доступов к системам статистики и кабинетам Вебмастеров.

Каждый клиент получает доступ в CRM со множеством функций и там же знакомится с командой, которая будет решать его задачи. Вы можете в любой момент обратиться к нужному специалисту.

Сбор маркерного семантического ядра для отслеживания динамики видимости проекта. В первую очередь выбираются те запросы, по которым сайт уже получает переходы из поиска.

Добавление семантического ядра на регулярный сбор позиций в аналитическую платформу SeoWork.

Анализ и технический аудит сайта. Выявление ошибок, проблем и точек роста. Приоритезация задач.

Постановка задач с высоким приоритетом в работу на контент-менеджеров, системных администраторов и программистов.

Подготовка стратегии продвижения на 3-6 месяцев с учетом всех обнаруженных проблем и точек роста. Защита стратегии перед клиентом.

Выполнение плановых задач из стратегии, например, повышение видимости по существующему семантическому ядру, создание новых посадочных страниц, работа с коммерческими и поведенческими факторами и так далее.

В случае, если происходят серьезные изменения на рынке или с сайтом, стратегия может быть быстро скорректирована под изменившиеся условия.

Предусмотрена ежемесячная отчетность о выполненных работах и достигнутых результатах. Регулярный мониторинг доступности и состояния сайта.

Мы никогда не останавливаемся на достигнутом, поэтому регулярно выполняем аудит достигнутых результатов и актуализируем приоритеты и задачи бизнеса.

По результатам анализа корректируем стратегию и планы. Работаем над повышениемвидимости, объемов целевого трафика и конверсии независимо от прописанных в договоре KPI.

Использование рекламных акций для увеличения продаж строительных материалов

Содействие продажам может быть очень эффективным инструментом для увеличения продаж ваших строительных материалов, если его правильно использовать. Когда он используется неправильно, это может быть пустой тратой вашего бюджета или того хуже; это может нанести ущерб воспринимаемой ценности вашего бренда.

Это еще один пост, в котором мне есть что сказать, поэтому на его прочтение у вас уйдет около 12 минут. Вы также можете вернуться к первой части о правилах продвижения, чтобы помочь вам принимать более обоснованные решения при планировании будущего.

Продвижение продаж

Содействие продажам определяется как краткосрочный стимул для стимулирования продаж вашего продукта.Другие маркетинговые инструменты, такие как выставки, реклама или ваш веб-сайт, предлагают потенциальным клиентам причины для покупки вашего продукта.

Акция по продаже предлагает причины КУПИТЬ СЕЙЧАС! Вы можете использовать такие средства, как реклама, выставки или ваш веб-сайт, для продвижения продвижения по службе, но они не являются продвижением. Акция — это предложение.

Рекламная акция также может использоваться для поощрения такого поведения, как подписка на что-либо, посещение вашего веб-сайта или участие в мероприятии.

Следующие правила стимулирования сбыта основаны на трудах Уильяма Робинсона, мастера стимулирования сбыта. Все мои комментарии по поводу использования стимулирования сбыта строительных материалов принадлежат мне.

Что можно сделать при продвижении продаж

1. Получите цены на функции, дисплеи и поддержку для больших коробок, дилеров, подрядчиков по ремонту дома и строителей.
2. Увеличивайте или уменьшайте товарные запасы клиентов с помощью всех, кто хранит ваши продукты, например, дистрибьюторов, дилеров и больших коробок.
3. Мотивируйте всех, кто продает вашу продукцию, например сотрудников отдела продаж, независимых представителей, дилеров и дистрибьюторов.

Что нельзя делать при стимулировании продаж

1. Компенсация за плохие продажи.
2. Решение проблем с распространением продукции.
3. Компенсация слабого маркетинга.
4. Устранение проблем с ценами, качеством, установкой, гарантиями, доступностью или неудовлетворительным качеством обслуживания клиентов.
5. Повышайте лояльность к бренду.
6. Изменение тенденции к снижению продаж, кроме краткосрочной.

Когда продвижение продаж

J.O. Пекхэм, который работал в A.C. Nielsen, изучил эффективность стимулирования продаж и обнаружил, что это лучше всего работает в этих ситуациях.

1. О новых брендах или уже существующих брендах, в которых существенно улучшена продукция.
2. О брендах, уже имеющих тенденцию к улучшению конкуренции.
3. В сочетании с стремлением к увеличению продаж.
4. При использовании только изредка.
5. В дополнение к регулярным маркетинговым коммуникациям с клиентами, а не вместо их замены.

Когда стимулирование сбыта

1. От известных брендов без изменений продукта.
2. О признанных брендах с уменьшающейся долей рынка.
3. В качестве замены хорошо продуманной маркетинговой коммуникации или рекламной программы.
4. В категориях, где продвижение по службе — это уже образ жизни.

Предупреждение: рекламные акции могут вызывать зависимость

Промоакции — очень мощный инструмент, который может настолько эффективно стимулировать продажи, что к ним легко привыкнуть. «Это сработало очень хорошо, давайте сделаем это снова!»

Как и многие лекарства, чем больше вы их употребляете, тем они менее эффективны и тем больше вы можете предложить, чтобы получить тот же результат. В конце концов, вам больше нечего предложить.

Продвижение продаж играет роль , поддерживающую , а не ведущую роль в вашей маркетинговой программе.

Компании по производству строительных материалов часто ошибаются

Промоакции должны быть доступны в течение ограниченного времени, чтобы усилить их привлекательность, сделать их особенными и не нанести вред бренду из-за снижения воспринимаемой ценности продукта. Многие клиенты строительных материалов имеют постоянные программы скидок, которые не являются рекламной акцией, они стали расходами на ведение бизнеса и теперь являются просто еще одним способом снизить свои цены.

Программы лояльности также являются разновидностью рекламных акций. Если они не будут выполнены правильно, ценность того, что раздается, может быть важнее бренда или продукта. Это означает, что, как и при более низкой цене, конкурент, предлагающий лучшее вознаграждение за лояльность, получает бизнес вместо компании с лучшими продуктами и услугами.

— это еще один вид рекламных акций, которые входят и выходят из моды. Поскольку размер призов лотереи часто превышает 200 миллионов долларов, сегодня практически невозможно заставить лотереи работать, если вы просто предлагаете деньги.Раньше вы могли предложить 1000 долларов, и это привлекало внимание. Сегодня даже миллион долларов звучит так же убого, как когда доктор Зло потребовал ОДИН МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ в фильме Остина Пауэрса.

Чтобы быть желанным приз, он должен быть уникальным и, возможно, доступным только в розыгрыше лотереи, например, поездка с гонщиком. Уникальные впечатления и уникальные призы — это то, что работает сегодня. Если приз будет чем-то довольно обычным, особого ажиотажа он не вызовет.

Еще одна проблема для лотереи заключается в том, что вы раньше заполняли форму заявки, и если вы не выиграли, ваша контактная информация была выброшена.Сегодня потребители осознают, что их информация будет храниться и, вероятно, приведет к будущим контактам, которые они могут не захотеть. Это еще одна причина, по которой розыгрыш должен иметь действительно желаемый приз и быть простым для участия.

Как не делать лотереи (или как тратить $ 250)

Да, у этого розыгрыша очень креативная и веселая тема. Но цель состоит в том, чтобы принести пользу CertainTeed больше, чем потребителю. Кроме того, это выглядит как большая работа для очень небольшого шанса выиграть жалкие 250 долларов.

Другими словами, если я потрачу неизвестное количество времени на их веб-сайт в поисках трех подсказок, у меня будет небольшой шанс выиграть 250 долларов, и компания получит мою контактную информацию. Мне кажется, это не очень хорошее предложение.

Удивительно, что компания, у которой есть средства, чтобы делать все правильно, например CertainTeed, заканчивает такую ​​неэффективную программу.

Это пример перехода от такой цели, как «Мы ​​хотим, чтобы больше людей проводили больше времени на нашем веб-сайте», к тактике «Давайте предложим им подарочный сертификат Amazon на $ 250.«Не было ни мышления, ни стратегии.

Целью должно было быть: «Мы хотим увеличить наши продажи (подрядчикам?, Архитекторам, строителям?, Домовладельцам?). Глядя на домашнюю страницу, мне не ясно, на кого нацелена эта рекламная акция.

После того, как вы нажмете «Войти», вы поймете, что эта акция нацелена на потребителей. Но оттуда не проясняется. Непонятно, что вам нужно делать, чтобы найти ответы, если вы не читаете мелкий шрифт. И затем вместо того, чтобы перенаправлять вас на страницы, которые могут заинтересовать потребителя, они перенаправляют вас на корпоративные страницы и страницы отдела кадров.

Вам решать: «Почему я на этой странице?» Хотя большинство людей уже сдались бы, мне слишком любопытно сдаваться. Я прокрутил страницу до конца, где нашел шляпу ведьмы, и решил, что должен щелкнуть по ней. Я нажимаю на шляпу и, наконец, нахожу очень хороший контент о формальдегиде, паразитах и ​​многом другом.

Говорят, можно найти восемь ужасов. Когда они ведут вас от одного к другому со своими подсказками, зачем кому-то проходить мимо третьего, если это все, что вам нужно для входа? Думаю, следующие пять не должны быть такими важными.

250 долларов могут показаться хорошим предложением для младшего специалиста по маркетингу. 250 долларов — это мелочь для их аудитории, по крайней мере, для успешных, которые действительно могут подумать, хотят ли они использовать продукты CertainTeed.

Даже если приз был более желанным, розыгрыш в данном случае был не лучшим решением. Им следовало взять эти восемь ужасов и предложить их в качестве призыва к действию. Что-то вроде: «Новый дом или реконструкция — это серьезное вложение. Не делайте этих распространенных ошибок.Скачать здесь.»

У них хороший контент, который скрывается за милой идеей, поэтому его сложно найти. Тема Хэллоуина ограничивает время, в течение которого эта идея будет работать. Если бы они использовали больше подходов к автоматизации маркетинга и предложили эти восемь советов в обмен на нужную им контактную информацию, они бы получили более длительную программу с гораздо лучшими результатами.

И они могли сэкономить 250 долларов. Пусть начнется указывание пальцем!

GAF — лучший пример

Здесь у GAF тоже есть творческая и веселая тема, но они предлагают уникальные впечатления от концерта в Нью-Йорке или Лас-Вегасе.Эта акция касается клиента, а не компании.

GAF регулярно использует розыгрыши в качестве инструмента стимулирования продаж. Они очень хорошо проводят розыгрыши. У них есть четкая цель, и они знают все детали, необходимые для ее успеха.

Они подарили кастомные мотоциклы от Orange County Choppers, бесплатные крыши и многое другое. Основная причина, по которой вы используете розыгрыши, — это привлечь больше внимания к вашему продукту или бренду. GAF знает, как это сделать. Если вы думаете, что розыгрыши могут быть для вас хорошей идеей, посмотрите, как это делает GAF.

Как потратить серьезные деньги

Конкурс — это еще один вид поощрения продаж. Одна из проблем конкурса заключается в том, что он требует подготовки заявки, что может снизить количество участников.

Вот пример красиво оформленного и проведенного конкурса, у которого нет причин для существования. Я часто критикую компании, производящие строительные материалы, за то, что они на десять лет отстают в маркетинге, потому что старые белые руководители не любят перемены.

Это пример того, что происходит, когда у вас нет старого белого парня, который мог бы внушить вам здравый смысл.Это также выглядит как пример того, где у вас больше денег, чем здравого смысла. Представьте себе Ким Кардашьян, решившую заняться формовочным бизнесом.

Как будто они пытаются быть Колером литья и столярных изделий. Миру не нужен колер литья. Прибыли просто нет, и вы не можете защитить свой дизайн.

Вот самая большая проблема этого конкурса и всей их маркетинговой стратегии.

Этот красиво оформленный и выполненный конкурс привлекает очень небольшую нишу рынка.Лишь немногие строители заботятся о дизайне на этом уровне.

Строители пытаются продать дома. Их не волнует модный дизайн. И если это заставит некоторых клиентов покупать более качественные молдинги, они могут купить такие же молдинги у своего любимого поставщика, которым, вероятно, не является Metrie.

Если у вас есть строительный продукт, который продается на основе его внешнего вида и эстетики, это один из лучших примеров конкурса, который вы когда-либо найдете. Дело не столько в стоимости призов, сколько в дорогом колеровском качестве фотографии, уровне судей и многих других деталях.

Вы можете провести хорошо выполненную и красиво оформленную рекламную кампанию, подобную этой, просто убедитесь, что она действительно поможет вам добиться большего успеха и действительно продать достаточно продукта, чтобы сделать ее хорошей инвестицией.

Продвижение — это больше, чем розыгрыши и конкурсы

В предыдущих примерах я использовал розыгрыши и конкурсы. Существует десять различных методов стимулирования продаж, которые следует учитывать в зависимости от вашей ситуации и целей. Использование всего лишь одного метода может снизить вашу эффективность.

Это как военный командир, у которого есть танки, пехота, артиллерия, бомбардировщики, истребители, ракеты, корабли, подводные лодки, кибервойна и спецназ, но вы хотите использовать только танки.

В ближайшем будущем я напишу сообщение, в котором описываю десять техник и когда их использовать.

Небольшие компании могут эффективно использовать стимулирование продаж

Небольшие компании по производству строительных материалов обычно находятся в невыгодном финансовом положении с точки зрения маркетинга, тогда как более крупные компании могут значительно превзойти их по расходам на маркетинг.Однако умные небольшие компании не позволяют им сдерживаться. Они просто переборщили с ума, большие парни.

Вот пример небольшой компании, которая эффективно использует стимулирование сбыта. Вместо того, чтобы использовать розыгрыши, они используют технику поощрения продаж — скидку.

DECRA относится к той растущей категории кровли для жилых помещений, которую я называю « все, что не является черепицей с тремя выступами, которая позволяет домовладельцу выглядеть более дорогой черепицей, шифером или сотрясать ».”

В этой категории много компаний, и кажется, что каждый день появляются новые, предлагающие изделия из металла, цемента, композитов и даже старых шин. Все они маленькие по сравнению с Owens Corning или GAF.

Как и во многих других категориях, ключ к успеху заключается в том, начнет ли подрядчик использовать ваш продукт. А подрядчикам труднее всего заменить всех строительных материалов.

Вот что работает в рекламной акции DECRA

1. Это просто; это легко понять.
2. Это преодолевает один из самых больших опасений подрядчика перед переменами. Он не знает, как оценить проект с другим продуктом, потому что не может точно оценить труд. Они будут быстрее или медленнее? Какие ошибки они сделают, что может потребовать индивидуального обратного вызова? Если они оценят слишком высоко, чтобы компенсировать эти проблемы, они могут потерять работу. Если они оценят слишком низко, они могут потерять деньги.
3. Обучение монтажников требует дополнительных затрат, которые ему обычно приходится платить.
4. Бизнес для подрядчиков сейчас хороший из-за нехватки рабочей силы, поэтому у них мало причин пробовать новый продукт.
5. Значение находится в контексте, который подрядчик может оценить. Выиграть 5000 долларов для подрядчика по кровельным работам мало привлекательно. Подрядчик знает затраты и прибыль на средней работе, а 1000, 1750 или 2250 долларов за работу — это очень значимая, значимая и желательная сумма денег.
6. Это измеримо. DECRA может измерить успех программы.
7. Он предназначен для привлечения большего числа клиентов, которые будут совершать повторные покупки, а не только для разовой продажи.
8. Это дает продавцам и дистрибьюторам новый повод поговорить о DECRA с подрядчиками.
9. Это отличает DECRA от всех остальных конкурентов: «Посмотрите, как красиво и реалистично выглядит наша кровля». Подрядчику очень наплевать на внешний вид. Его волнует бизнес-предложение о том, почему ваш продукт сделает его более успешным, и эта рекламная акция DECRA положила начало этому разговору.

Если вы не можете сказать, я думаю, что это очень хорошо продуманное использование стимулирования сбыта.

Заключение

Продвижение продаж — это тактика, которую следует учитывать каждый раз, когда вы хотите увеличить свои продажи.

Помните, что стимулирование продаж может вызывать привыкание и играет вспомогательную, а не ведущую роль в ваших продажах и маркетинге.

Не переходите к промоушену, например, к розыгрышу лотереи, без учета других техник. Розыгрыш может показаться легким и захватывающим, но он легко может закончиться провалом.

Если вы не можете дождаться моей предстоящей публикации о десяти методах продвижения продаж и у вас возникнут вопросы, свяжитесь со мной.

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

рекламных и рекламных стратегий для строительной отрасли | Малый бизнес

По данным Бюро переписи населения США, в 2010 году на частное, жилое и нежилое строительство было потрачено более 814,2 миллиарда долларов. Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным подрядчиком или управляете крупномасштабным коммерческим строительным бизнесом, эффективная реклама и продвижение являются ключом к тому, чтобы сделать вашу компанию именем нарицательным в регионе. Повышение узнаваемости за счет эффективной рекламы может увеличить прибыль, создать условия для роста и помочь заключить более крупные проекты и контракты, что поможет вашей компании преуспеть в этой сверхконкурентной отрасли.

Рекламная продукция

Рекламная продукция — интересный и эффективный способ повысить узнаваемость бренда вашей строительной компании. Карандаши, канцелярские товары или даже рулетки, украшенные названием вашей компании, логотипом и контактной информацией, дают профессионалам в области недвижимости, застройщикам и менеджерам проектов осязаемый и полезный инструмент, который также служит постоянным напоминанием о готовности вашей компании заниматься новыми проектами. Брендовая одежда также является отличным способом продвижения вашей компании.Когда они носятся сотрудниками на рабочем месте, они придают вашей компании вид профессионализма и организованности. Если он предоставляется клиентам, он позволяет им выступать в качестве ходячей рекламы для вашей фирмы.

Брендирование оборудования

Брендирование транспортных средств, машин и оборудования вашей компании с помощью узнаваемого логотипа и контактной информации дает вашей компании возможность присутствовать на рабочих местах и ​​во всех промежуточных точках. Создание местной и региональной идентичности бренда с помощью единого логотипа автомобиля и цветовой схемы выделит ваш парк оборудования и всю компанию среди конкурентов.Продукт и компания часто являются синонимами в сознании потребителей, и визуальное присутствие может иметь большое значение для создания надежного корпоративного стиля.

Спонсорство

Спонсорство — это недорогой способ продвижения имени вашей компании в сообществе, который может привести к признанию бренда и получению долгосрочной прибыли. Спонсирование местных спортивных команд, общественных мероприятий и участие в местной общественной деятельности может дать вашей строительной компании человеческий фактор, который придаст надежность и надежность вашей потенциальной клиентской базе.Возможности спонсорства варьируются от сезонных праздников, ежегодников до акций местных СМИ.

Благотворительные инициативы

У таких организаций, как Associated General Contractors of America, есть крупные благотворительные организации, которые используются для различных целей, деятельности и начинаний. Участие в благотворительных мероприятиях сообщества — это не просто пожертвование денег. Вы можете дать своей команде выходной, чтобы поучаствовать в уборке в сообществе, или заплатить им, чтобы они потратили время на то, чтобы они посвятили свои навыки улучшению зданий в сообществе.Благотворительные инициативы продвигают и рекламируют вашу компанию, при этом добавляя к вашему бренду элемент сострадания в умах потенциальных клиентов.

Печатные СМИ

Размещение хорошо оформленного объявления в местной газете или другом издании практиковалось предприятиями на протяжении веков. Следите за специальными выпусками, связанными с ремонтом, реконструкцией или архитектурой дома. Существуют также еженедельные и ежемесячные публикации, посвященные исключительно специальным областям строительной индустрии.Публикации варьируются от тех, которые предназначены для мелких подрядчиков, до крупных компаний, использующих определенные материалы и инструменты. Покупка рекламного места или упоминание вашей компании в одной из этих публикаций может повысить узнаваемость бренда и доверие к нему.

Broadcast Media

Телевидение и радио уже давно являются ключевыми рекламными инструментами для бизнеса. Выравнивание рекламной кампании во время программирования, которое смотрят или слушают потенциальные клиенты, может быть исключительным способом создания нового бизнеса. Убедитесь, что ваша телевизионная рекламная кампания попадает в рамки актуальных для отрасли программ: реалити-шоу, основанное на переделках, самостоятельное программирование и шоу, основанное на великих инженерных достижениях.

New Media

Ни один современный обзор рекламы и продвижения не может быть полным без исследования потенциальной силы новых медиа. Хорошо продуманный и удобный для навигации веб-сайт может позволить потенциальным клиентам просматривать фотографии или видео ваших последних проектов, читать отзывы довольных клиентов и узнавать о прошлом и опыте вас и вашей команды. Связывание вашего сайта с другими веб-страницами, имеющими отношение к строительству, с помощью баннерной рекламы также является чрезвычайно эффективным способом привлечения новых клиентов.

Ссылки

Ресурсы

Writer Bio

Максвелл Уоллес был профессиональным копирайтером-фрилансером с 1999 года. Его работы были опубликованы в многочисленных печатных и онлайн-публикациях. Заядлый серфер, Уоллес любит писать о путешествиях и активном отдыхе по всему миру. Он имеет степень бакалавра наук в области коммуникации и журналистики Саффолкского университета в Бостоне.

Маркетинг в строительстве: 11 советов по созданию лучшей аудитории

Если вы занимаетесь строительной отраслью, маркетинг может быть для вас самым далеким мыслями — ну, если у вас нет проблем с поиском работы.Тогда маркетинг вашего бизнеса, вероятно, будет вашей главной задачей.

Независимо от того, работаете ли вы в одиночку или у вас есть специальная команда по маркетингу в строительстве, отрасль сталкивается со своими уникальными проблемами. От опасностей, связанных с работой, до конкуренции за более крупные проекты с другими компаниями, важно не позволять вашей маркетинговой стратегии оставаться в стороне, в то время как ваши конкуренты захватывают все местные рабочие места. Итак, что может сделать ваша строительная компания, чтобы выделиться? Вот 11 советов по строительному маркетингу , чтобы превзойти ваших конкурентов.

1. Убедитесь, что ваш номер телефона очень легко найти везде

Есть несколько отраслей, где телефонные звонки имеют решающее значение, и строительство является одной из них. Будь то местный домовладелец, ищущий помощи в ремонте своей кухни, или крупная девелоперская компания, ищущая строительную фирму для выполнения более крупных проектов, ваши лиды не свяжутся с вами, если будет слишком много препятствий.

Чтобы получать как можно больше звонков, ваш хорошо управляемый номер телефона должен быть напрямую привязан к названию вашей компании, независимо от того, появляется ли ваше объявление в поиске Google, на рекламном щите на улице или в листовке в местном супермаркете.

Я выполнил поиск по запросу «строительные компании в Бостоне», и сразу же появились эти три списка. В то время как у всех троих были номера, привязанные к их объявлениям, только в Sula Valley был номер, который было очень легко найти в верхнем левом углу их веб-сайта.

Затем, когда я перешел на их страницу в Facebook, я сразу заметил их номер в разделе «О нас».

Это отличный пример того, как компания преуспевает.Чтобы вашим потенциальным клиентам было как можно проще связываться с вами, убедитесь, что ваш номер указан в верхней части страницы, привязан ко всем фирменным материалам на других сайтах и ​​платформах социальных сетей, и, конечно же, убедитесь, что есть кто-то, кто отвечает на входящие звонки и сопровождает их, чтобы максимизировать потенциальный бизнес.

2. Настройте рекламу местных услуг Google

Хотя я определенно рекомендую использовать стандартные поисковые и медийные объявления Google, для строительного маркетинга вам следует воспользоваться преимуществами рекламы местных услуг Google.Почему? Потому что этот тип рекламы создан для вашей отрасли! Если эти объявления настроены правильно и кто-то ищет «строительная компания рядом со мной», ваше служебное объявление со знаком «Гарантированный Google» появится рядом с прямой ссылкой на ваш номер телефона.

«Одна из действительно крутых вещей в том, что вы платите только за потенциальных клиентов, а не за клики», — говорит Мэтт Бермудес, менеджер по маркетингу Yael Consulting.

Подтверждение от Google, первое место в поисковой выдаче, устранение барьеров, позволяющих вашим лидам легко звонить вам, и платить только за потенциальных клиентов.Что может быть лучше, чем это?

3. Сделайте ваш сайт полезным для клиентов

Знаете ли вы, что 63% клиентов в основном используют веб-сайт контрактных компаний для поиска и взаимодействия с ними и 30% не рассматривают бизнес, у которого нет веб-сайта , согласно Blue Corona.

Наличие привлекательного, простого и удобного для навигации веб-сайта, который помогает вашим потенциальным клиентам получать необходимую информацию, не чувствуя себя перегруженными или отключенными, имеет решающее значение для успеха в строительном маркетинге.

Мне нравится приведенный ниже пример от Killian Construction Co. Весь опыт работы с веб-сайтом приятен, с простой и наглядной домашней страницей, а также с удобными вкладками со всей важной информацией, которую может искать потенциальный клиент. Также в верхнем левом углу есть четкий раздел «Свяжитесь с нами».

Еще одна отличительная черта веб-сайта Киллиана — слайд-шоу из их портфолио, чтобы помочь потенциальным клиентам получить представление о проектах, которые они завершали в прошлом.

4. Получите супер-нишу с целевой аудиторией в социальных сетях

Популярность и широкое использование социальных сетей не секрет. Фактически, 75% строительных компаний сейчас продвигают свой бизнес в социальных сетях , по данным JBK. Это и хорошо, и плохо для строительных компаний. Хорошая новость заключается в том, что теперь есть еще больше мест и возможностей для продвижения вашего строительного бизнеса, но с таким переполненным пространством может быть сложно выделиться.

Самое замечательное в социальных платформах, таких как Facebook и Instagram, заключается в том, что вы можете сделать свой таргетинг очень конкретным. Первое, что вам нужно сделать на этих платформах, — это указать целевое местоположение.

Далее рассмотрите свою целевую аудиторию. Как они выглядят с точки зрения доходов? Как насчет интересов и поведения? Возможно, у вас есть несколько целевых аудиторий, и создание конкретных кампаний для согласования вашего контента с каждой из них имеет наибольший смысл. Что бы вы ни решили, вариантов предостаточно, так что изучите, что работает, и довольно скоро вы поговорите напрямую со своей целевой аудиторией и получите еще больше рабочих мест через социальные сети.

5. Обратитесь к прошлым клиентам

Большая часть построения вашей аудитории — это сохранение той, которая у вас уже есть — да, я имею в виду поощрение ваших прошлых клиентов, чтобы они продолжали возвращаться. Будь то небольшая работа, которую вы выполнили для семьи в прошлом году, или коммерческий проект, который вы завершили несколько лет назад, если отзывы ваших клиентов были положительными, то, возможно, стоит посмотреть, есть ли у них какие-либо предстоящие потребности, на которые у них еще не было времени. адресовать.

«Вы должны следить за своими существующими клиентами через несколько месяцев после завершения работы, просто чтобы проверить, можете ли вы помочь им в чем-нибудь еще», — говорит Джонатан Вайнберг, основатель и генеральный директор Builder Prime.«Клиент будет впечатлен тем, что вы позвонили, и это может привести к расширению бизнеса».

Поддержание этих позитивных отношений — отличная маркетинговая стратегия в строительстве. Это не только помогает вам работать с довольными клиентами, но также может привести к новому бизнесу благодаря рекомендациям!

6. Создавайте привлекательный видеоконтент

Поскольку одна треть интернет-активности тратится на просмотр видео и видео , что приводит к увеличению органического трафика поисковой выдачи на 157% для предприятий , очевидно, что видео — это маркетинговая стратегия, которую нельзя игнорировать! Это особенно актуально в такой визуальной индустрии, как строительство.Часто строительные проекты приносят много красивых вещей, так почему бы не продемонстрировать их с помощью привлекательного видеоконтента?

Видео также является отличным способом придать индивидуальности вашему бренду. Видео, демонстрирующее ваши проекты, замедленное видео процесса строительства или забавное видео о корпоративной культуре, демонстрирующее уникальные личности вашей команды, — все это может помочь сделать вашу компанию более представительной и помочь в создании вашей аудитории.

Мне нравится короткое видео на Facebook от S + H Construction ниже, где одна из соучредителей демонстрирует свою гордость за то, что внесла свой вклад в рост компании за последние 40 лет.Очень круто!

7. Расскажите о своих сотрудниках

Правда о строительном маркетинге заключается в том, что он сложен не только из-за высокого уровня конкуренции, но и из-за того, что вам нужно завоевать доверие своих потенциальных клиентов, чтобы иметь хоть какой-то шанс превратить их в будущих клиентов. Все мы слышали ужасные истории строительства, которые повышают порог доверия для этой отрасли.

Вот почему так важно демонстрировать человеческую сторону вашего бизнеса.Привлекая своих сотрудников к участию в маркетинговых кампаниях, ваши лиды могут видеть улыбающиеся человеческие лица, стоящие за вашим бизнесом, и им может казаться, что они узнают вас и ваш бизнес в некотором роде. Это один маленький шаг к увеличению их доверия к вашим предложениям.

Попробуйте привнести человеческий фактор в каждую свою маркетинговую кампанию. Это может быть так же просто, как размещение ваших сотрудников на главной странице, как это делает McCormick Home Solutions в приведенном ниже примере.

Grogan Building Supply часто публикует фотографии своих сотрудников в Instagram, чтобы отпраздновать успех на работе или день рождения.Людям нравится видеть человеческую сторону, потому что это заставляет их чувствовать себя более связанными с вашим бизнесом, что, в свою очередь, повышает их уровень доверия.

8. ВСЕГДА отдавайте приоритет обзорам и отзывам клиентов

Если отбросить мою последнюю тираду о построении доверия клиентов, нет лучшего способа сделать это, чем позволить вашим довольным клиентам говорить за вас. В строительной отрасли вам абсолютно необходимы хорошие отзывы в нескольких местах, чтобы вызвать доверие у потенциальных клиентов. Вероятно, это первое, на что будут обращать внимание новые лиды при изучении вашего бизнеса.

Итак, как вы можете убедиться, что охватываете свои базы с точки зрения обзоров? Вот несколько отправных точек:

• Разместите на своем веб-сайте тематические исследования и отзывы клиентов.
• Убедитесь, что в ваших кампаниях Google и платных поисковых кампаниях настроены отзывы.
• Проверьте статус вашей страницы Yelp, обзоров Google, Angie’s List и т. Д.
• Поощряйте своих счастливых клиентов писать отзывы на всех основных сайтах с отзывами (поощряйте их вознаграждением или розыгрышем).
• Создавайте видеоролики с отзывами клиентов для продвижения в социальных сетях.

И как только у вас появятся эти обзоры, обязательно направьте на них свое внимание!

9. Создайте суперинформативный блог

Строительные маркетологи могут услышать слово «блог» и подумать о блоггерах о еде, модных блоггерах или даже о бизнес-блогах, но «строительный блог» не может быть чем-то особенным, не так ли? Ответ заключается не только в том, что это «вещь», но и в том, что это супер-умный и убедительный способ завоевать доверие и привлечь больше клиентов.

«В этой отрасли люди проводят много исследований», — говорит Хорхе Фонтан, владелец Fortan Architecture. «Наличие веб-сайта, который является ресурсом для людей, может привести к потенциальным клиентам, которые захотят работать именно с вами после получения помощи от информации, которую вы публикуете».

Ведение блога по темам, связанным со строительством, может не только укрепить доверие к вашим знаниям, но также может помочь вам улучшить качество ваших веб-сайтов, что приведет к увеличению органического трафика и лучшему SEO. Действительно, преимущества сильного образовательного блога для специалистов по строительному маркетингу безграничны!

10.Попробуйте тактику партизанского маркетинга

Мы много говорили об онлайн-пространстве для строительного маркетинга, но как насчет того, чтобы выйти за пределы вашего сообщества, чтобы провести реальный маркетинг лично?

Партизанский маркетинг — это не только увлекательный способ отойти от компьютера; это также позволяет вам дать волю своим творческим сокам и часто может быть самым убедительным способом привлечь новых клиентов. Попробуйте использовать старые резервные знаки на вашем текущем рабочем месте или что-то нестандартное, например, флешмоб на тему «Кирпичный дом» в местном хозяйственном магазине.Если вы предпочитаете перестраховаться или поэкспериментировать, варианты партизанского маркетинга безграничны. Если вам нужны другие идеи для начала, в WordStream также есть отличный пост с «20+ потрясающими идеями партизанского маркетинга», который, вероятно, послужит источником вдохновения.

11. Сотрудничайте с аналогичными предприятиями для совместных маркетинговых кампаний

И последнее, но не менее важное: отличный способ вывести свои маркетинговые усилия в области строительства на новый уровень — это партнерство с бизнесом, аналогичным вашему, для проведения перекрестного продвижения и вывода вашей строительной компании на совершенно новый рынок.

«Совместные маркетинговые кампании будут принимать разные формы для B2B и B2C, для продуктов и услуг, для новых стартапов и существующих брендов», — говорит Бравин Кумар из Shopify. «Тем не менее, проявив немного творчества, вы можете соединить точки между собой и партнерским брендом, чтобы усилить влияние обоих ваших маркетинговых усилий».

Итак, с какими брендами лучше всего работать? Что ж, подумайте о своей целевой аудитории. Где еще они делают покупки? Какие еще у них есть потребности? Вот несколько правил построения прочных партнерских отношений, которые могут привести к эффективным кампаниям совместного маркетинга:

• Построение этих отношений с аналогичными брендами, но не с прямыми конкурентами.
• Обеспечение наличия у бренда, с которым вы сотрудничаете, разумной (если не большой) аудитории.
• Партнерство с компанией, которой вы можете чем-то помочь взамен.

Работа в команде заставляет мечту работать!

Теперь, когда у вас есть все наши секреты строительного маркетинга, нам не терпится узнать обо всех новых проектах, которые появятся у вас на коленях, когда эти советы начнут действовать! Держите нас в курсе ваших маркетинговых мероприятий в строительстве в комментариях ниже.

Рекламные товары для строительства | Рекламная продукция строительной индустрии

Запросить образцы стало еще удобнее!

Мы рады бесплатно отправить образцы любому законному предприятию или организации в США. Бесплатные образцы предоставляются существующим и потенциальным клиентам и не предназначены для личного использования. Все предприятия проверены Dun & Bradstreet. Компаниям, которые не могут быть проверены, может быть предложена возможность приобрести образцы со скидкой, при этом любые сборы за образцы будут возвращены при заказе на сумму 250 долларов США.00 или больше. Мы не можем отправлять бесплатные образцы по домашним адресам или в непроверенные компании / организации.

Для проб, отправляемых в Канаду или в другие пункты назначения за пределами США, укажите свой номер отправителя, чтобы мы могли отправить его на ваш счет фрахта.

Для получения пробных запросов на общую сумму более 10,00 долларов с вами может связаться представитель. Мы можем попросить вернуть нам более дорогие образцы — но это тоже бесплатно. Мы предоставим инструкции о том, как вернуть их нам, когда вы закончите.Возможно, потребуется приобрести образцы для специальных заказов со скидкой, которые будут возвращены при следующем заказе. Мы сообщим вам, что нам нужно для продолжения.

Запрос онлайн!

1. На каждой странице продукта есть кнопка Запросить бесплатный образец . Выберите его, чтобы добавить товар в корзину с образцами.
2. Продолжайте просматривать продукты и добавлять образцы в корзину по мере необходимости.
3. Когда вы будете готовы оформить заказ на образец, просто щелкните ссылку «Корзина образцов » в верхней части любой страницы. Когда вы окажетесь в корзине для образцов, вы можете удалить все ненужные образцы, если хотите.
4. Затем нажмите кнопку Запросить образцы . Ваш запрос будет получен представителем в ближайшее время.

Вы должны проверить свою корзину для образцов, чтобы получить требуемые образцы.

Спасибо!

Большое спасибо за то, что вы подумали о PromotionsNow для вашего следующего заказа на рекламную продукцию. Наша работа — облегчить вашу работу.

Если вы предпочитаете поговорить с представителем, позвоните по номеру 1.800.378.6376, чтобы отправить запрос на образец по телефону.

39 Лучшие идеи маркетинга в строительстве от профессионалов

Маркетинг в строительстве включает в себя построение отношений онлайн и офлайн.Во многих случаях для поиска строительных клиентов требуется поддержка прочной сети клиентов из прошлых построек, которых вы можете использовать для получения рекомендаций. Вы также можете найти клиентов с помощью онлайн-рекламы, ориентированной на отраслевые ассоциации. За помощью по этим и другим стратегиям мы обратились к специалистам по строительному маркетингу.

Вот 39 идей строительного маркетинга от профессионалов:

1. Вступите в отраслевую ассоциацию

Андреа Смит, менеджер по маркетингу и коммуникациям, Ассоциация подрядчиков юго-западного Вашингтона

Лучший способ добиться успеха в маркетинге — это вступить в отраслевую ассоциацию.Это центры ресурсов, которые могут предложить качественные соединения, которые приведут к успеху в бизнесе. Это особенно верно в строительстве, потому что вся работа строится на отношениях и репутации. Дополнительный бонус: ассоциации часто предоставляют своим членам и сторонникам рекламные и маркетинговые ресурсы по низкой цене или бесплатно!

2. Передайте управление социальными сетями на аутсорсинг

Трояуна Уильямс-Бойд, Fit Small Business

Все мы знаем, насколько важен маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса, но действительно ли вы используете свои платформы в полной мере? С Hibu вы можете сэкономить время и поддерживать активное присутствие в социальных сетях, наняв их преданных менеджеров по социальным сетям для разработки стратегии, специфичной для вашего малого бизнеса.Hibu — маркетинговый партнер Facebook, который работает с Facebook и Instagram, чтобы создавать и отслеживать эффективность кампании для вас, чтобы вы всегда знали, как происходит ваше взаимодействие. Посетите Hibu для получения бесплатной консультации сегодня.

3. Следите за лидерами и клиентами

Джонатан Вайнберг, основатель и генеральный директор Builder Prime

Один очень простой, но часто упускаемый из виду способ продвижения вашего бизнеса — это просто следить за существующими лидами и клиентами.Многие подрядчики очень заняты, пытаясь удержаться на плаву, и все рушится. Вы можете упустить отличные возможности, если не будете продолжать следить за уже полученными потенциальными клиентами. Вы также должны следить за своими существующими клиентами через несколько месяцев после завершения работы, просто чтобы проверить и посмотреть, можете ли вы им помочь в чем-нибудь еще.

Клиент будет впечатлен тем, что вы позвонили, и это может привести к расширению бизнеса. Если клиент доволен, можно даже попросить рефералов.Хороший инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), разработанный для малых строительных предприятий, может помочь вам убедиться, что ничего не проскальзывает, и что вы всегда сможете предоставить отличное обслуживание своим клиентам.

4. Сосредоточьтесь на нише

Джеймс Синклер, менеджер по маркетингу торгового финансирования, Trade Finance Global

С точки зрения предложения, нишевые строительные компании глубоко укоренились и сосредоточены на реализации конкретного типа проекта — будь то жилая недвижимость на улицах с интенсивным движением, строительство специализированных школ или, возможно, недвижимость для работы в крупных городах.Укоренив сильное предложение и нишу, строительные компании могут поговорить с новыми и потенциальными клиентами об их уникальном торговом предложении, и именно этим они известны на рынке. Поэтому, когда дело доходит до маркетинга своих услуг, строительной компании будет намного проще.

5. Используйте программное обеспечение для электронного маркетинга

Миранда Паке, менеджер по маркетингу и операциям, The Close

предлагает ненавязчивый способ предоставления полезной информации существующим и потенциальным клиентам, тем самым становясь их надежными экспертами в области строительства.Таким образом, мой совет — убедитесь, что вы привлекаете внимание с помощью электронного маркетинга, чтобы быть в центре внимания при обращении к специалистам и повторных сделках. Для этого рассмотрите возможность использования поставщика услуг электронного маркетинга, такого как SendX. От 7,49 долларов в месяц вы получаете интуитивно понятное и доступное программное обеспечение для электронного маркетинга. Он включает в себя инструменты для запуска информационных бюллетеней по электронной почте и капельных кампаний, всплывающих окон и форм, а также других средств автоматизации электронной почты. Щелкните здесь, чтобы начать работу с SendX.

6. Связь с компаниями по производству строительных материалов

Джефф Хош, генеральный директор Dragonfly Digital Marketing

С точки зрения поисковой оптимизации (SEO), один из лучших способов быстро повысить рейтинг небольшой строительной компании по ключевым словам — это обратиться к компаниям по производству строительных материалов и попросить ссылки.У многих компаний по производству материалов есть страницы со списком строительных фирм, использующих их продукцию. Электронные письма должны быть краткими и просто заявлять, что вам нравится использовать их материалы и вы хотите знать, разместят ли они вас на своей странице.

7. Эксперимент с запущенными экспозициями

Картика, менеджер по маркетингу, PVS Builders Calicut, Керала

Рекомендуемое маркетинговое мероприятие, которое может привлечь больше клиентов и увеличить продажи, — это проведение выставки. Это одна из лучших и надежных методик.Самым большим преимуществом проведения выставки является то, что к вам подходят разные люди, у которых могут быть разные требования и взгляды. Иногда люди ищут хорошие интерьеры, современные удобства и т. Д., Поэтому у вас должно быть достаточно возможностей, чтобы их увлечь. Проблема в том, что проведение выставки может повлечь за собой огромные расходы, но если вы посмотрите на потенциальную прибыль, эти усилия в конечном итоге могут окупиться.

8. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые звонят вам

Блэр Саймс, директор по контент-маркетингу, DialogTech

Таргетинг на тех, кто совершает звонки, с помощью лучшей поисковой, социальной или медийной рекламы.По данным Forrester, клиенты, которые звонят в компанию, тратят на 28% больше, чем те, кто не пользуется телефоном. Когда кто-то звонит, это мощный сигнал об их общей ценности и о том, как они хотят взаимодействовать. Специалисты по строительному маркетингу могут использовать данные о своих абонентах, чтобы улучшить таргетинг цифровой рекламы и показывать нужной аудитории нужную рекламу, которую нужно преобразовать клиентам. Когда кто-то звонит и является хорошим лидером, перенаправьте его с помощью правильных рекламных кампаний по правильной цене.

Расширьте охват, ориентируясь на новую аудиторию, похожую на клиентов, которые звонили.Исключите абонентов, которые не являются хорошими потенциальными клиентами или которые стали клиентами, из просмотра цифровых кампаний, предназначенных для привлечения новых клиентов.

9. Познакомьтесь с пожилыми людьми в старости на месте

Даррен Слотер, владелец, DarrenSlaughter.com

Рынок для пожилых людей, желающих остаться в своих домах. Строительство на месте (AIP) модифицирует существующие дома, чтобы сделать их более доступными для людей, которым трудно передвигаться. Такие вещи, как пандусы, лестничные подъемники, модификации кухни и ванны, сейчас огромны.Вы можете продавать их через Facebook, поскольку пожилые люди — одна из самых больших демографических групп на Facebook (это отличный способ оставаться в курсе событий с внуками). Вы также можете продавать, используя прямую почтовую рассылку, поскольку пожилые люди более охотно откликаются на ваше предложение, потому что они привыкли получать предложения по почте.

10. Отвечайте на каждый телефонный звонок

Николас Томас, менеджер по развитию бизнеса, Fit Small Business

Весь маркетинг в мире не принесет много пользы, если клиента отправят на голосовую почту, когда он решит позвонить вам.Почти половина звонков в малый бизнес остается без ответа, что приводит к упущению многих возможностей. Прочтите эту короткую электронную книгу от CallJoy, и вы узнаете, как никогда больше не пропустить звонок, как анализировать звонки, чтобы принимать более взвешенные бизнес-решения и предоставлять своим клиентам лучший в своем классе доступ к телефону.

11. Развивайте свой бренд

Деннис Майкл, разработчик бренда и специалист по визуальному решению проблем, Wake Creative

Я работал с двумя строительными компаниями, и самой успешной маркетинговой идеей, которую они реализовали, которая оказала наибольшее влияние на их доход и увеличение объема работы, было создание бренда.Они нашли время и вложили деньги в создание логотипа и бренда, которые выделялись бы среди их конкурентов. В одночасье их компания сменилась. Они привлекали нужных клиентов, теперь могут взимать плату, которую они стоят, без каких-либо возражений, и, наконец, они гораздо более уверены в своей компании и ее будущем направлении.

12. Спонсируйте домашнюю спортивную команду

Кара Мороз, менеджер по коммуникациям, King Rose Construction (Нью-Йорк)

Скорее всего, это местная школа, организация или общественная группа, у которой есть детская спортивная команда, нуждающаяся в корпоративных спонсорах.Предложите экипировать команду для размещения заметного логотипа и посмотрите, как название вашей компании добьется успеха. Если у вас достаточно персонала, чтобы сформировать собственную команду, вы можете добиться больших результатов с помощью увлекательного тимбилдинга, одновременно открывая возможности для энергичной конкуренции с вашими торговыми партнерами или клиентами. Сделайте это ежегодной традицией, чтобы стать гордым спонсором на долгие годы.

13. Запустить таргетированную рекламу

Владимир Мирный, генеральный директор ContentAdore

Одна из самых распространенных ошибок, которые я регулярно вижу в строительном маркетинге, — это стараться быть всем для всех.Если ваш рекламный щит, целевая страница или домашняя страница — это просто список предоставляемых вами услуг, от вас ничего не зависит. Вы должны выделиться среди конкурентов. Люди не помнят строительную компанию только потому, что она предлагает все услуги, о которых вы только можете подумать. Но они запоминают компанию, если она предлагает именно ту услугу, которая им нужна в конкретный момент времени. Показ сверх-конкретной рекламы экспоненциально увеличивает коэффициент конверсии и позволяет большему количеству людей стать вашими клиентами.

Например, скажем, мне нужно отремонтировать подвал, а ваша компания утверждает, что может сделать это за 10 дней, и показывает мне качество вашей работы.Другие люди могут проигнорировать вашу рекламу, но я и другие люди, которым нужна эта услуга, сразу перейду к вам. И угадай что? В следующий раз, когда нам понадобится закончить строительные работы, вы будете нашим помощником.

14. Верните благотворительность

Стив Туми, основатель, MasterMind SEO

Я бы посоветовал найти местную благотворительную организацию, в которой вы могли бы применить свои строительные навыки. Найдите в своем городе отделение Habitat for Humanity. Зарегистрируйте свою команду (да, вы должны заплатить своим парням, если это будет в будний день), и пусть ваша первоклассная строительная бригада будет работать над любым проектом, который происходит рядом с вами.Конечно, вы хотите немного продвинуть это. Обратитесь к местной газете. Сообщите им, что происходит, заранее. Затем они могут прислать репортера, который расскажет, как ваша строительная компания помогает их сообществу.

После этого запустите пресс-релиз. Подобные истории могут быть подхвачены и распространены на сотнях местных партнерских рынков ABC, NBC и CBS. Эта пресса и добрая воля помогут вернуть трафик и ссылки на ваш сайт, что, в свою очередь, может помочь вашему веб-сайту занять более высокое место по условиям, связанным со строительством, в вашем районе, чтобы вы могли заключить больше контрактов на строительство.

15. Убедитесь, что ваш сайт выглядит профессионально

Марк Проссер, Fit Small Business

Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг, любительский веб-сайт может подорвать ваш авторитет и отпугнуть новых клиентов. Профессиональный веб-сайт показывает, что вы легитимны, четко описывает свои услуги, помогает вам продвигаться в Интернете и позволяет продемонстрировать свои лучшие проекты. Dreamhost позволяет разместить ваш сайт всего за 2,59 доллара в месяц. Вы получаете бесплатный домен, мощные инструменты онлайн-маркетинга и простой в использовании конструктор веб-сайтов с готовыми шаблонами, которые придадут вашему бизнесу профессиональный вид.

16. Используйте рекламные вывески на строительной площадке

Стэнли Тан, специалист по цифровому маркетингу, Selbys

Многие наши строительные клиенты используют щитовые указатели (указатели на временных конструкциях на строительных площадках). Одним из самых больших преимуществ накопительных вывесок является то, что они предоставляют бесплатную рекламу строительной компании в течение всего срока строительства. Если строительство длится два года, они получают два года бесплатной рекламы.Представьте, что вы платите за два года рекламы на рекламном щите!

17. Создавайте контент, который может быть получен из Википедии

Макс Робинсон, основатель, Ace Work Gear

Мы решили выпустить руководство, которое предоставило бы подробную информацию о аккумуляторных дрелях. После публикации руководства мы отправили его в Википедию, и оно было немедленно принято. Теперь это руководство ежемесячно получает постоянный поток трафика через Википедию, большая часть которого конвертируется для нас в продажи.Наличие контента в Википедии показывает, что вашему бизнесу доверяют, и является отличным сигналом доверия для клиентов.

18. Используйте прямой почтовый маркетинг

Аль Леви, генеральный директор и основатель, The 7-Power Contractor

Ключом к строительному маркетингу является использование таких вещей, как большие открытки или приоритетные почтовые отправления, на которые обращают внимание. И лучше всего выбрать целевую область для тестирования вашего почтового сообщения, которое необходимо отправлять как минимум три раза в течение шестинедельного периода, чтобы знать, работает оно или нет.Почему трижды? Подумайте, где вы находитесь, когда открываете почту. Наверное, на кухне рядом с мусорным ведром. Только когда вы продолжите получать это, вы наконец остановитесь и посмотрите. Есть причина, по которой Bed Bath & Beyond и другие умные магазины делают все эти рассылки.

19. Проведите продвижение в Facebook

Крис Понтин, издатель и владелец, Создание веб-сайта сегодня

Забавное и уникальное развлечение, которое я делаю для клиентов, — это провожу кампанию в Facebook для домовладельцев в целевых городах.Затем я создаю объявление на Facebook, в котором говорится, что если вы позвоните нам, чтобы узнать, как улучшить свой дом, это будет совершенно бесплатно в тот же день, а первые пять получат подарочную карту на 10 долларов. Это отличный способ привлечь внимание к нашей компании и отлично подходит для региона, потому что вы можете получать лайки и репосты.

20. Станьте узнаваемым с помощью собственного логотипа

Джефф Стин, редактор по маркетингу, Fit Small Business

Персонализированный логотип имеет большое значение, когда дело доходит до узнаваемости бренда. Достаточно увидеть силуэт «золотых арок», и на ум приходит образ сочного чизбургера.Создайте такую ​​же сильную ассоциацию со своей компанией, наняв кого-нибудь в Fiverr, чтобы он разработал для вас идеальный логотип, начиная с 5 долларов. Щелкните здесь, чтобы увидеть примеры.

21. Требование отзывов клиентов

Табита Нейлор, владелец малого бизнеса, Tabithanaylor.com

Одна из идей вашей маркетинговой стратегии — запрашивать отзывы, потому что положительная молва — одна из основных движущих сил развития бизнеса для строительных компаний. И это, вероятно, вернее в этой отрасли, потому что эти проекты требуют много времени и денег, а довольные клиенты вызывают меньше сомнений у потенциальных потребителей по поводу того, что вы нанимаете вас для работы над их проектами.Одно предостережение: такие платформы, как Yelp, имеют строгие правила в отношении того, как вы можете запрашивать и публиковать обзоры, поэтому убедитесь, что вы прочитали мелкий шрифт, прежде чем использовать эти популярные платформы для обзоров.

А также убедитесь, что вы отвечаете на любые отрицательные отзывы немедленно и таким образом, чтобы разрешить спор клиента, потому что это лучший способ показать, что вы — компания, которая реагирует на потребности потребителя и сделает все возможное. чтобы гарантировать удовлетворение.

22.Попробуйте Google Custom Intent Audiences

Иган Хит, владелец, Get Found Madison

Google недавно представил новую функцию под названием Custom Intent Audiences. Это позволяет рекламодателям показывать веб-пользователям рекламные баннеры и видеоролики YouTube на основе их недавних поисков в Google и даже посещений веб-сайтов. Мы всегда рекомендуем нашим клиентам начинать с поисковой оптимизации (SEO) и Google AdWords, но это еще один, менее известный способ нацеливания на людей, которые могут заинтересоваться рынком ваших услуг.

23. Создайте историю успеха

Мишель Гарретт, писатель и консультант по связям с общественностью, MichelleGarrett.com

Имея опыт работы с клиентами в этом секторе, истории успеха могут очень хорошо работать. Компания опрашивала счастливого клиента, используя список вопросов о проекте, включая результаты (уложились ли они в срок, каковы отзывы их сотрудников и клиентов о новом объекте и т. Д.).

Затем эти ответы будут использованы для создания истории успеха для их веб-сайта.Также может быть включена фотография готового здания или недвижимости.

24. Рекламируйте, используя технологии, которые клиенты уже используют

Кайла Хант, координатор по маркетингу, Iversoft

Вместо того, чтобы рекомендовать традиционные маркетинговые стратегии или даже маркетинг в социальных сетях, мы предпочитаем заниматься строительным маркетингом с использованием технологий, с которыми потребитель действительно хочет взаимодействовать. Маркетинговые идеи, которые мы традиционно использовали, включают технические решения, такие как мобильные приложения и просмотр и настройку продуктов с помощью сенсорных экранов, а также виртуальные обходы.Мы также используем маяки — устройства с поддержкой Bluetooth, нацеленные на мобильные устройства — для привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда.

В последнее время наша компания использует другие технологические инструменты, такие как маркетинговая тактика, для нацеливания на покупателей жилья, строителей и ремонтников. Одно приложение MyReno было создано специально для Канадской ассоциации строителей жилья (CHBA) и представляет собой инструмент, который позволяет специалистам по ремонту домов погрузиться в процесс ремонта — от ответов на часто задаваемые вопросы (FAQ) до поиска материалов и поиска подрядчика.Потребители также могут быть проданы на более высоком уровне, что делает приложение ценным для прибыли строительных компаний.

В настоящее время мы также создаем среды 4D и 5D с виртуальной реальностью (VR) и дополненной реальностью (AR) для строительных компаний, чтобы заинтересованные клиенты могли принять участие в расширенном взаимодействии с брендом, что приводит к продажам и обновлению продуктов.

25. Используйте пресс-релиз для продвижения своего проекта

Мэгги Аланд, писатель и менеджер по анализу, Fit Small Business

Рассылка пресс-релиза о вашем проекте — отличный способ привлечь внимание СМИ.Мы рекомендуем использовать электронные релизы, потому что они предлагают лучшее распространение по цене. Их штатные эксперты помогут вам критиковать и доработать ваш пресс-релиз, а затем распространить его среди специально отобранных журналистов, а также в сети PR Newswire и Associated Press (AP) Newswire по цене от 299 до 499 долларов. В конце концов, ваш пресс-релиз достигает тысяч веб-сайтов, журналистов и почти всех редакций по всему миру. Щелкните здесь, чтобы начать работу с eReleases.

26. Создавайте вирусный контент своими руками

Брэндон Масиэль, специалист по поисковой оптимизации и контекстной рекламе, New Dimension Marketing & Research

Пытаясь создать ажиотаж вокруг такой отрасли, как строительство, я добился успеха с сайтами «Сделай сам / Идея / Практическое руководство», такими как YouTube и Pinterest.Создание хорошего видеоконтента или творческого поста с практическими рекомендациями, объясняющего, как создать или исправить конкретную вещь, может помочь укрепить доверие и интерес к вашей компании.

Это также возможность продемонстрировать свой опыт, а также с легкостью расширить контент. Возможность для вас и зрителя легко делиться контентом имеет большое значение. В конце каждого видеоролика «Сделай сам» вы можете призывать к действию, например: «Для получения экспертной помощи по вашему следующему проекту, позвоните по телефону 555-5555» или «Посетите наш сайт, чтобы получить более полезные советы по строительству сегодня», и начните собирать новые бизнесы. ведет и создает общий ажиотаж вокруг вашей компании.

27. Go Mobile

Аарон Норрис, основатель, The Norris Group

Получите сайт, оптимизированный для мобильных устройств, вчера! Вы можете купить красивый, удобный для мобильных устройств шаблон, который даст вам функциональный и простой в обновлении сайт, за 500 долларов или меньше. Никаких оправданий. Не направляйте потенциальных клиентов на веб-сайт, который не демонстрирует вашу работу. Это заставляет потенциальных клиентов чувствовать, что вам все равно.

28. Уведомлять Google об обзорах веб-сайтов

Ата Хан, партнер, Xoobo

Стимулируйте нынешних и бывших клиентов писать отзывы на веб-сайте строительной компании.Затем пометьте этот текст тегами схемы, чтобы Google и другие поисковые системы отображали эти отзывы рядом с данными о вашей компании. Наличие отзывов, связанных с вашим брендом, на страницах результатов поиска — одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, так как это повысит вероятность того, что посетители перейдут по вашей ссылке по сравнению с вашими конкурентами.

29. Оптимизируйте свои листинги карт

Дэниел Эштон, менеджер по цифровому маркетингу, BrainSpin

Как правило, когда потенциальный клиент ищет компанию, он изучает онлайн, чтобы найти строительную компанию.Независимо от того, ищут ли они на ПК, Mac или мобильном устройстве, первое, что они увидят, — это список карт. Если бы я занимался маркетингом для строительной компании, моей первоочередной задачей была бы оптимизация списков карт. Я бы добавил в список как можно больше информации; это включает в себя ваш адрес, веб-сайт, фотографии и услуги. После того, как список был завершен, я бы запустил кампанию, прося клиентов оставить отзывы о листинге на карте. Это делает компанию более надежной и уверенной, что у нее есть рейтинг 4.Рейтинг 9 с 1000 отзывами, и он обязательно привлечет будущих клиентов.

30. Создание блога отраслевых ресурсов

Хорхе Фонтан, владелец, Fontan Architecture

Любой человек в строительном бизнесе может завести блог, в котором он будет предоставлять полезную информацию о конкретных типах проектов, над которыми они работают. В этой отрасли люди часто проводят много исследований, и вы можете завести блог, чтобы стать частью чьего-то исследовательского процесса. Наличие веб-сайта, который является ресурсом для людей на предварительных этапах планирования, может привести к потенциальным клиентам, которые захотят работать именно с вами после получения помощи от информации, которую вы публикуете на своем сайте.

31. Запустите Google Local Services Ads

Мэтт Бермудес, менеджер по маркетингу, Yael Consulting

Одна из вещей, которую продвигает Google, — это реклама Google Local Service. Это тип оплачиваемого поискового маркетинга, который на самом деле отображается над остальной рекламой. Если вы введете запрос «сантехники поблизости», над картой вы увидите обычные развернутые текстовые объявления. Однако над этими объявлениями вы увидите названия нескольких компаний, их отзывы, значок гарантии Google и их номер телефона.Это списки местных услуг. Одна из действительно крутых особенностей этого состоит в том, что вы платите только за потенциальных клиентов, а не за клик. Кроме того, лиды идут прямо на звонок.

Чтобы занять более высокое место в этих списках, вам необходимо делать такие вещи, как поддерживать самую последнюю информацию на странице, собирать и иметь хорошие отзывы, всегда отвечать на телефонные звонки и реагировать на этих потенциальных клиентов, а также отмечать статус потенциальных клиентов, чтобы держать Google в курсе.

32.Используйте вебинары для обучения людей

Джереми Кнауфф, генеральный директор, Spartan Media

Сосредоточьтесь на том, чтобы делиться полезным контентом, который может использовать ваша аудитория, даже если она никогда не станет покупателем. Компания Procore, занимающаяся разработкой программного обеспечения для управления строительными проектами, отлично справляется с этой задачей, проводя вебинары с участием отраслевых экспертов, делящихся своими знаниями. Идея здесь состоит в том, чтобы рассказывать истории о вашей отрасли и людях в ней, а не просто кричать, чтобы люди покупали ваши продукты или услуги.

33.Используйте онлайн-викторины и калькуляторы

Мишель Фром, соучредитель и генеральный директор Shark Branding Solutions

Одна из тактик — это онлайн-викторины и калькуляторы. Мы используем это прямо сейчас для клиента, предлагающего обучение по сертификации кранов. Найти потенциальных студентов бывает сложно, поэтому мы используем забавные калькуляторы и продвигаем их с помощью платной рекламы в социальных сетях. В викторине можно узнать, сколько денег вы можете заработать, работая крановщиком. Пользователь отвечает на несколько вопросов и получает результаты, когда указывает свой адрес электронной почты.На основании того, как они отвечают на конкретные вопросы, это помогает квалифицировать их как потенциальных кандидатов в школу.

Теперь, когда мы квалифицировали потенциальных клиентов и получили их контактную информацию, торговый представитель может напрямую связаться с кандидатом. Мы также используем их контактную информацию, чтобы показывать им определенные объявления на основе их ответов на калькулятор. Это увеличивает вероятность того, что торговый представитель получит ответный звонок или электронное письмо, если он не сможет связаться с кандидатом при первой попытке контакта.

34. Получайте рекомендации с отличным обслуживанием клиентов

Диллон А. Митчелл, ЧП, основатель и генеральный директор, KowabungaStudios.com

Сарафанное радио станет для вас большим подспорьем. Найти людей, которые отлично справляются с работой над проектом, которые не являются безумно дорогими, приходят вовремя и хорошо относятся ко всем участникам проекта, — это лучший маркетинг, который вы можете сделать. Затем этот домовладелец порекомендует вас своим друзьям, и оттуда он расширится. На это нужно время, но ваш бизнес и репутация будут расти.

35. Покопайтесь в Visual Media

Венди Манганаро, основатель, Social Abundance Marketing

В конце концов, большинству людей нравится хорошее шоу HGTV. Не у каждой компании есть возможность подключиться к HGTV, чтобы расширить бизнес, но у них есть возможность через смартфон делать фотографии «до», делать снимки во время выполнения проекта, а затем возвращаться, когда он закончен, и делать постановочные фотографии. . Объедините эти фотографии в короткое двухминутное видео с историей семьи, почему они выбрали вас, и готовым проектом.Когда у вас есть контент и история, отправьте их по электронной почте, опубликуйте в социальных сетях и создайте печатную книгу рассказов, которую семья будет использовать в качестве журнального столика, чтобы они могли поделиться своей историей со своими друзьями и семьей.

36. Оптимизируйте свой веб-сайт для местного поиска

Виктория Кристенсен, помощник по маркетингу, Ormí Media

Не пренебрегайте своим веб-сайтом — он должен быть оптимизирован для соответствия местным условиям, а ваш контент должен быть оптимизирован с учетом местного поиска, включая местные ключевые слова, ваш адрес и ваш номер телефона.Если у вас есть команда, которая может вам помочь, следует обсудить разметку схемы, чтобы еще больше повысить свое присутствие в Интернете.

37. Соберите местную информацию для информационных кампаний по электронной почте

Эллиот Холл, исполнительный директор по электронному маркетингу и партнер Mailchimp, StrategiQ

Как малый бизнес, ваше местное сообщество — ваша жизненная сила. Понимание того, кем является это сообщество, включая его интересы, потребности и покупательские привычки, является неотъемлемой частью хорошего электронного маркетинга. Постарайтесь собрать эти данные и записать их в свой список рассылки, чтобы создавать персонализированные кампании, которые повышают ценность взаимодействия ваших клиентов с вашим брендом.Бесплатные ресурсы, советы, скидки и отчеты — отличное место для начала.

38. Занесите в справочник

Когда домовладелец ищет строительную компанию, он может переходить с места на место. Чаще всего они попадают на сайты, которые не являются веб-сайтами строительных компаний, а скорее каталогами, такими как Yelp или Angie’s List, которые помогают им найти строительные компании в их районе. Чтобы обеспечить максимально возможное присутствие вашей строительной компании в Интернете, она должна быть в этих каталогах.Как утверждает Digitalux, «необязательно быть в каждом отдельном каталоге, но вы захотите иметь профили в местных каталогах, а также в отраслевых каталогах».

39. Весна на ужин и коктейли

Устройте ужин и коктейль для ваших бывших клиентов и побудите их привести с собой друзей. Питер Дэнис, подрядчик из Онтарио, попробовал это и сказал: «К моему удивлению, из 32 друзей, пришедших за коктейлями, 26 из них подписали работы на общую сумму 464 000 долларов.”

Дополнительный совет: используйте фотографии с дронов

Fortune недавно отметил следующее относительно использования беспилотных летательных аппаратов в строительной отрасли: «Для строителей аргументы в пользу возврата инвестиций очевидны. Дроны дешевле в управлении, чем пилотируемые самолеты, и быстрее, чем геодезисты, и они собирают данные гораздо чаще, чем любой другой, что позволяет строителям отслеживать прогресс на стройплощадке с точностью, ранее неизвестной в отрасли.Однако дроны не просто отслеживают прогресс — они могут предоставить подробные фотографии крупных сайтов, которые позволят вам более четко показать те результаты, которые вы предлагаете.

Итог: идеи маркетинга в строительстве

Строительный маркетинг — это совокупность усилий как онлайн, так и офлайн, направленных на построение отношений с потребителями и превращение их в клиентов. Он начинается в автономном режиме с положительного опыта клиентов, а затем продолжается в Интернете, когда потенциальные клиенты ищут ваш бизнес в интернет-каталогах, на сайтах обзоров, в поисковых системах и в социальных сетях.Чтобы добиться наибольшего успеха в строительном бизнесе, воспользуйтесь этими и дополнительными советами, приведенными выше.

30 блестящих маркетинговых идей в строительстве на 2019 год

Строительные маркетинговые идеи — стратегия

1. Начало маркетинга на основе учетных записей
2. Следуйте нишевой маркетинговой стратегии
3. Присоединяйтесь к строительной ассоциации
4. Ориентируйтесь на клиента Удержание
5. Используйте периоды экономии для развития вашего бренда

Строительные маркетинговые идеи — онлайн

6. Проведите рекламную кампанию PPC
7. Используйте видео для демонстрации ваших проектов и бренда
8. Get Found в местном поиске
9. Спросите компании строительных материалов для обратных ссылок
10. Войдите в Facebook Marketing
11. Создайте или обновите свой веб-сайт
12. Оптимизируйте свой веб-сайт для поиска и конверсий
13. Блог о последних тенденциях в Строительство
14. Публикуйте авторитетные материалы о своей нише
15. Используйте многоканальный маркетинг
16. Получите настоящие отзывы клиентов
17. Настройте отслеживание телефонных звонков
18. Интегрируйте SMS-маркетинг

Идеи строительного маркетинга —Offline

19. Привлекайте местное сообщество
20. Спонсируйте местную спортивную команду или мероприятие
21. Пожертвуйте оставшиеся строительные материалы
22. Участвуйте в выставках и выставках
23. Проведите кампанию прямой почтовой рассылки
24. Используйте экономичную наружную рекламу
25. Будьте ближе и ближе с печатными брошюрами и флаерами

Идеи строительного маркетинга — Технологии

26. Создайте захватывающий и интерактивный опыт 9002 8
27. Автоматизация цифрового маркетинга
28. Развитие отношений с клиентами с помощью CRM-технологий
29. Принятие маркетинговой стратегии, ориентированной на мобильные устройства
30. Улучшение услуг с помощью новейших технологий

Теперь ваша очередь!

Строительная отрасль состоит из предприятий, которые создают все типы новых зданий и инженерных сооружений или управляют техническим обслуживанием и реконструкцией существующих объектов.

Жесткая конкуренция, активное участие заказчиков, плохой имидж в отрасли, быстро меняющиеся технологии и нехватка специализированных агентств по строительному маркетингу — вот некоторые из проблем, с которыми сегодня сталкивается средний строительный бизнес.

Вот 30 блестящих идей в области строительного маркетинга, которые помогут восполнить пробел в знаниях и заставить ваши маркетинговые соки течь.

Идеи маркетинга в строительстве — стратегия

1. Начало маркетинга на основе учетных записей

Маркетинг на основе учетных записей — это маркетинговая техника B2B, нацеленная на определенную группу ценных клиентов с помощью персонализированных стратегий продаж.Он обеспечивает значительно более высокие продажи с меньшими усилиями. Если ваша строительная компания занимается институциональными продажами или вы хотите представить свой проект инвесторам, ABM — это стратегия, которой вы должны следовать. Свяжитесь с Джошем Ми, чтобы узнать больше о маркетинге на основе аккаунта.

2. Следуйте нишевой маркетинговой стратегии

Как небольшой застройщик, вы, вероятно, не сможете конкурировать с подобными более крупными строительными компаниями, такими как Toll Brothers или KB Home. Или можно? Можно, если вы следуете нишевой маркетинговой стратегии.Вы не можете быть всем для всех, поэтому сосредоточьтесь на микрорынке и будьте лучшим в том, что делаете.

Например, Green Magic Homes создает сборные дома «Хоббиты» — они стали новой сенсацией в экологической жизни.

3. Присоединяйтесь к строительной ассоциации

Присоединяйтесь к одной или нескольким строительным ассоциациям, чтобы ваш бизнес выглядел более авторитетным. Членство в ассоциациях позволяет вам использовать отраслевые ресурсы и предоставлять ценные сетевые возможности. Строительный маркетинг — это все о взаимоотношениях, поэтому вам необходимо наладить отношения, прежде чем строить проекты.

‍

4. Фокус на удержании клиентов

Привлечение нового клиента обходится в шесть-семь раз дороже, чем продажа существующему клиенту. Не забывайте своих предыдущих клиентов, продвигая новый проект. Подведите итоги потенциальных клиентов, которые вы потеряли во время предыдущих кампаний, и не упускайте ничего из виду.

5. Используйте периоды бережливого производства для создания своего бренда

Типичный деловой цикл строительства включает периоды неистовой активности, перемежающиеся периодами затишья, когда компания завершила проект и ищет работу.Используйте эти периоды покоя для построения и укрепления отношений. Это единственный способ создать устойчивый бренд. Составьте график встреч с инвесторами, посещайте отраслевые мероприятия и укрепляйте свое присутствие в нескольких маркетинговых каналах.

Идеи для маркетинга в строительстве — Интернет

6. Проведите рекламную кампанию PPC

Прежде чем вы сможете получать серьезный трафик клиентов и потенциальных клиентов из обычных поисковых запросов, вам нужно быть на первой странице результатов поиска Google. Иногда на поисковую оптимизацию (SEO) уходят месяцы или даже годы.Если вы не хотите ждать так долго или даже если вы уже находитесь на первой странице по некоторым ключевым словам, не игнорируйте рекламу с оплатой за клик (PPC).

Посмотрите, сколько платных объявлений появляется при поиске в Google по запросу «строительная компания». Это невероятно ценный маркетинговый канал, частью которого вы должны стать.

‍

7. Используйте видео для демонстрации ваших проектов и бренда

Если изображение стоит 1000 слов, представьте себе силу видео! Вы можете использовать эту силу, создав видео о своем последнем проекте.Создавайте интересные видео, показывая свою команду за работой или создавайте положительные видео-отзывы клиентов. Не забудьте загрузить эти видео на YouTube и Facebook, крупнейшие в мире платформы для просмотра видео, чтобы привлечь потенциальных клиентов и создать имидж вашего бренда.

8. Найдите в местных поисковых запросах

Жители — наиболее вероятные покупатели вашей недвижимости, поэтому убедитесь, что они могут найти ваш бизнес или проект с помощью местного поиска. Местный маркетинг будет держать телефонные звонки и людей, посещающих сайты вашего проекта.Разместите свой бизнес в онлайн-каталогах и заявите о себе в аккаунте Google My Business, чтобы начать работу с местным SEO. Свяжитесь с Джошем Меа, если вам нужна помощь в создании местного маркетингового присутствия в Интернете.

9. Спросите у компаний строительных материалов обратные ссылки

Входящие ссылки с качественных доменов являются одним из наиболее важных факторов для повышения вашего рейтинга в поисковой выдаче. Свяжитесь с компаниями по производству строительных материалов, с которыми вы работали, и попросите их включить ваше имя в список клиентов.У многих поставщиков строительных материалов есть страницы со списком строительных фирм, которые используют их строительные материалы. Это полезно для повышения узнаваемости бренда и улучшения результатов поиска.

‍

10. Присоединяйтесь к Facebook Marketing

С 1,5 миллиардами активных пользователей Facebook в значительной степени стал местом для всех видов бизнеса, включая строительство. Вам просто нужно быть на Facebook, если вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел как авторитетный бренд.

Взаимодействуйте с потенциальными клиентами, публикуя новости об их любимых темах и деятельности вашей компании.Публикуйте фото и видео ваших текущих и завершенных проектов, а также другие новости или тенденции строительства, которые могут заинтересовать ваших клиентов.

11. Создайте или обновите свой веб-сайт

Ваш веб-сайт выглядит так, как будто это взор из прошлого? Строительство включает в себя капиталоемкие проекты, требующие высокого уровня доверия со стороны заказчиков. Устаревший, сломанный веб-сайт или его отсутствие вообще могут быстро избавить от этой уверенности.

Убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит профессионально, красиво и современно.Используйте интерактивные элементы и образовательный контент, чтобы проинформировать посетителей о вашей компании и проектах и ​​ответить на вопросы, которые могут у них возникнуть.

‍

12. Оптимизируйте свой веб-сайт для поиска и конверсий

Оптимизируйте свой веб-сайт для SEO и конверсий, чтобы он продолжал направлять вам здоровый поток потенциальных клиентов, даже когда ваши офисы закрыты. Вам нужно будет построить воронку продаж и создать целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов.Свяжитесь с Джошем Ми сейчас, если вам нужна помощь в создании или изменении дизайна веб-сайта вашей компании.

13. Блог о последних тенденциях в строительстве

Создайте блог на своем веб-сайте и напишите о самых горячих тенденциях в архитектуре и строительстве. Это заставит вас выглядеть умным и хорошо осведомленным. Подходите к строительным веб-сайтам, которые принимают гостевые посты и регулярно публикуют на них статьи, чтобы расширить охват и получить ценные обратные ссылки.

14. Публикуйте авторитетный контент о своей нише

Станьте идейным лидером в своей области, создавая и публикуя глубокий авторитетный контент по ключевым темам.

‍

15. Используйте многоканальный маркетинг

Любая среда, которую вы используете для маркетинга своего бизнеса или взаимодействия с клиентами, называется маркетинговым каналом. Клиенты могут мгновенно переключаться с одного канала на другой. Они могут увидеть вашу публикацию в Facebook, перейти на ваш сайт, чтобы узнать о вас больше, прочитать ваши отзывы на другом веб-сайте и позвонить в ваш офис со своего мобильного телефона.Вот почему вам нужно присутствовать более чем на одном канале.

16. Получение подлинных отзывов клиентов

Бизнес с высокой степенью вовлеченности, например строительство, во многом зависит от уровня доверия клиентов, и отзывы — один из лучших способов повысить это доверие. Исследования показывают, что 84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как и своим личным друзьям. Кроме того, отзывы клиентов отображаются в результатах поиска Google вместе со звездочками, чтобы ваш бизнес выглядел более привлекательно, чем компании без отзывов.

Вы можете публиковать отзывы клиентов на своем веб-сайте или на любом из сторонних веб-сайтов с отзывами, таких как Glass Door, Indeed, Homestar, Facebook, Google My Business или даже Yelp. Создайте профиль своей компании на всех соответствующих сайтах с отзывами и попросите своих клиентов оставить отзывы.

17. Настройте отслеживание телефонных звонков

Если вы похожи на большинство строительных компаний, ваши существующие и потенциальные клиенты звонят в ваш офис, чтобы задать вопросы и получить подробную информацию о ваших строительных проектах.Это ваши самые квалифицированные и заинтересованные потенциальные клиенты, и вы не должны терять их из виду. Настройте отслеживание звонков в Google Analytics и Google Реклама, чтобы быть в курсе ваших телефонных лидов, и создайте систему для отслеживания и поддержки этих потенциальных клиентов.

18. Интегрируйте SMS-маркетинг

Уровень открытия SMS или текстовых сообщений составляет 98% по сравнению с 20% для электронной почты. Это рентабельное средство для презентации ваших строительных проектов потенциальным покупателям. Убедитесь, что вы отправляете сообщения только тем людям, которые подписались на ваш список сообщений.В противном случае они могут заблокировать вас или сообщить о том, что вы рассылаете им спам.

Идеи строительного маркетинга — офлайн

19. Привлекайте местное сообщество

По мнению различных исследователей, в строительной отрасли проблемы с имиджем связаны с высокими затратами, низким качеством, хаотичными методами работы, плохими показателями здоровья и безопасности, утомительными, грязными , нетехнические, непрофессиональные, опасные, циклические и связанные с тяжелыми условиями труда.

Конечно, это не ваша вина, но негативный имидж все равно влияет на ваш бизнес.Чтобы противостоять этой проблеме с имиджем, определите цели своего сообщества, наладьте прочные связи с благотворительными организациями и общественными организациями и начните делать пожертвования обществу.

Не забывайте продвигать то хорошее, что делаете!

‍

20. Спонсируйте местную спортивную команду или мероприятие

В вашем районе должны быть спортивные клубы, организаторы мероприятий и местные школьные команды, ищущие спонсоров.Поддержите местную команду и напечатайте логотип вашей компании на видном месте на их рубашках и кепках. Спонсируйте мероприятие и продемонстрируйте свой бренд на месте проведения с помощью рекламных щитов, плакатов, видеопроекций или другой инновационной техники брендинга.

Некоммерческие организации, такие как Sports Marketing Network и World Team Sports, могут помочь вам найти мероприятия и команды для спонсорства.

21. Пожертвуйте оставшиеся строительные материалы

Пожертвуйте оставшиеся строительные материалы некоммерческой организации, такой как Habitat for Humanity или Second Chance.Попросите их дать обратные ссылки на ваш сайт и попытайтесь получить от него немного PR.

22. Участвуйте в выставках и выставках

Мероприятия и выставки дают возможность встретиться лицом к лицу с потенциальными покупателями. Вы можете узнать об их вкусах и предпочтениях, а также о последних тенденциях на рынке материалов и архитектуры. Распространяйте брошюры, воспроизводите видеоролики о проектах, используйте интерактивные цифровые технологии и старайтесь привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть список строительных выставок и выставок в США.

23. Проведите кампанию прямой почтовой рассылки

Хорошая старая обычная почта жива и здорова, несмотря на нынешнюю одержимость цифровым маркетингом. Прямая почтовая рассылка по-прежнему работает, потому что мы, люди, запрограммированы на взаимодействие с объектами, которые мы можем коснуться и удерживать. Он устраняет беспорядок цифровых медиа, привлекает внимание к вашему бренду и идеально подходит для чего-то столь материального, как строительство и архитектура.

Проявите творческий подход к дизайну прямой рассылки, чтобы повысить узнаваемость бренда, повысить отзывчивость и привлечь потенциальных клиентов.Также подумайте о том, чтобы согласовать свой подход с дизайном вашей профессиональной строительной визитки.

‍

24. Используйте экономичную наружную рекламу

Строительство и наружные вывески идут рука об руку. Если вы не можете позволить себе дорогие придорожные рекламные щиты, установите на стройплощадке несколько рекламных вывесок. Это не будет стоить целого состояния, но сделает вашу торговую марку доступной для посетителей и прохожих. Вы можете отображать сообщения о безопасности или маркетинговые сообщения и продвигать свой проект и бренд, не выходя за рамки бюджета.

‍

25. Будьте ближе и ближе с печатными брошюрами и флаерами

Ничто не сравнится с традиционной осязаемостью брошюр и флаеров. Создайте впечатляющий визуальный дизайн, включающий сильный брендинг, отличный копирайтинг и качественную фотографию. Распечатайте и распространите их в своем маркетинговом офисе, киоске, торговой выставке или строительной площадке. Либо так, либо используйте службу распространения листовок, но убедитесь, что у них есть хорошие отзывы клиентов.

Строительные маркетинговые идеи — Технология

26. Создавайте иммерсивные и интерактивные впечатления

Иммерсивные и интерактивные впечатления быстро заменяют обычные посещения объектов и рекламные презентации. С помощью размещенных решений, таких как Amazon Sumerian, вы можете быстро создавать и запускать приложения виртуальной реальности (VR), дополненной реальности (AR) и 3D без каких-либо специальных знаний в области программирования или 3D-графики.

Просмотрите сцену, созданную с помощью Amazon Sumerian.

Такие компании, как GestureFX или TouchMagix, предоставляют решения plug-n-play для создания интерактивных стен, полов, экранов и прочего в вашей кассе, новом здании или строительной площадке. Вы даже можете арендовать эти решения, чтобы привлечь своих клиентов и ускорить бронирование.

27. Автоматизация цифрового маркетинга

Воспитание лидов может быть утомительным, если вы будете делать все вручную. Используйте автоматизацию, чтобы снизить рабочую нагрузку и упростить обмен сообщениями. Напишите последовательность электронных писем, запланируйте обновления в социальных сетях, интегрируйте SMS со своим веб-сайтом и синхронизируйте обмен сообщениями с этапами пути вашего покупателя.

Вы можете автоматизировать маркетинг с помощью программного обеспечения CRM, упомянутого в следующем абзаце.

28. Поддерживайте отношения с клиентами с помощью технологии CRM

Руководители являются источником жизненной силы строительного бизнеса. Вам необходимо привлечь как можно больше квалифицированных потенциальных клиентов и развивать их в течение месяцев и лет, прежде чем заключить сделку по продаже проекта стоимостью в сотни тысяч (если не миллионы) долларов. Использование CRM гарантирует, что вы отслеживаете все лиды и ничего не упускаете из виду.

На рынке доступно множество специализированных программных приложений CRM для строительства. Оцените их и выберите лучший для себя.

29. Принять маркетинговую стратегию, ориентированную на мобильные устройства

Большинство американцев используют мобильные устройства для доступа в Интернет. Вот почему Google сделал свой мобильный алгоритм основным алгоритмом ранжирования веб-сайтов. Маркетинговая стратегия, ориентированная на мобильные устройства, не только означает, что у вас есть веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, это также означает, что вы эффективно используете мобильные устройства для привлечения потенциальных клиентов, привлечения потенциальных клиентов, SMS-маркетинга, маркетинга приложений и многого другого.И это только верхушка айсберга!

30. Улучшение услуг с помощью новейших технологий

Мобильные приложения прямо сейчас производят революцию в строительной отрасли. Доступны интегрированные мобильные решения для управления всеми типами строительных работ, включая проектирование и черчение, расчет материалов, оценку затрат, управление площадкой, управление проектами, координацию проектов, обеспечение качества и многое другое.

Такие тенденции, как электронные торги, делают обязательным внедрение новых технологий.Компании, развивающиеся вместе с технологиями, выживут. Компании, которые этого не сделают, не сделают этого. Это так просто!

Теперь твоя очередь!

Можете ли вы помочь расширить нашу базу знаний? Пробовали ли вы какие-либо идеи строительного маркетинга, которые есть (или нет) в этом списке? Сообщите нам об этом в своем комментарии, и мы опубликуем ваши идеи в следующем обновлении!

Счастливого строительства!

‍

Маркетинговые стратегии для строительных материалов — Sherwood Lumber

Маркетинг — это стратегия и процесс, предназначенный для представления ваших продуктов и услуг потенциальным потребителям.Он призван осветить основы того, что вы предлагаете, как вы это предлагаете и какие преимущества это несет. Рассматриваемый процесс чаще встречается с быстро продвигающимися потребительскими товарами, и это подводит нас к вопросу: «Существуют ли маркетинговые стратегии для строительных материалов? И действительно ли этот процесс необходим? »

Да, на оба вопроса. Есть маркетинговые стратегии для стройматериалов, и они абсолютно необходимы. Как продавец строительных материалов, вы должны очень серьезно относиться к маркетингу продаваемых вами продуктов, и следующие стратегии вам помогут.

Произведите впечатление на влиятельных лиц

Влиятельные лица включают архитекторов, подрядчиков и строителей. В то время как потребители являются вашими настоящими клиентами, наличие влиятельных лиц на вашем углу должно быть вашей проблемой номер один. Это связано с тем, что в большинстве случаев ваши фактические клиенты зависят от влиятельных лиц, которые решают от их имени или советуют им, какие материалы использовать и где их получить. Следовательно, это означает, что вы продаете свои продукты влиятельным лицам, демонстрируя качество и доступность продуктов.Также рассмотрите возможность создания с ними долгосрочных отношений

Используйте сарафанный маркетинг

Эта маркетинговая стратегия довольно распространена и проста. Однако здесь есть свои сложности. Помимо влиятельных лиц, клиенты также зависят от услышанного, когда принимают решение о том, где покупать материалы. Поэтому, если вы не в состоянии контролировать то, что говорят другие клиенты, сотрудники и даже влиятельные лица, ваша доля на рынке определенно уменьшится.

Один из эффективных способов контроля сарафанного радио — постоянное наблюдение за клиентами, как указано в 5 стратегиях продаж строительных материалов.Это поможет вам определить проблемы, с которыми столкнулся предыдущий клиент, и исправить их до того, как об этом станет известно. Кроме того, вы можете мотивировать сотрудников часто рассказывать о продуктах семье, друзьям и знакомым.

Создайте название компании

Создание названия бизнеса — это наиболее значимая часть маркетинга, когда речь идет о строительных материалах. Хотя клиенты во многом зависят от влиятельных лиц и молвы, вы также можете создать уважаемое имя, которое будет говорить само за себя.

Возьмем, к примеру, компанию Sherwood Lumber, которая является дистрибьютором строительных материалов и сотрудничает с такими брендами, как KWP Siding Options и TIVA PVC Deck. Продукция говорит сама за себя благодаря хорошему качеству и разумной цене. Получение вашей продукции от таких дистрибьюторов автоматически создает вашу репутацию. Покупатели чувствуют себя в большей безопасности, покупая товары известных брендов.

Используйте интернет-маркетинг

И последнее, но не менее важное — это интернет-маркетинг. Хотим мы это принять или нет, но Интернет становится ядром всего.И строительная отрасль не исключение. Продавцы строительных материалов также адаптируются к этим изменениям.