|
Прямая реклама (Direct Advertising) — это устная, текстовая, графическая, либо иная информация рекламного характера, которая передается непосредственно в прямом контакте. При этом прямой контакт может подразумевать как личную презентацию рекламируемого предложения, так и дистанционную презентацию, например по почте, по телефону, или с помощью других средств. Все средства прямой рекламы подразделяются на следующие основные группы:
Отличительной особенностью прямой рекламы является то, что она представляет собой индивидуальное обращение конкретного рекламодателя к конкретному потребителю и поэтому имеет наиболее личностный характер среди других видов рекламы. Эта особенность позволяет рекламодателю выстраивать двустороннюю коммуникацию с эффективной обратной связью, используя различные каналы (личный контакт, почта, телефон и другие), а также предоставляет возможность решать несколько задач одновременно (например, презентация предложения и одновременное стимулирование сбыта). В то же время, поскольку средства прямой рекламы предназначены исключительно для доставки коммерческой рекламной информации посредством личного контакта, это не может не сказываться на отношении к ним аудитории, а некоторые из них имеют выраженный раздражающий эффект. Учитывая подобную реакцию, разработчики рекламных концепций иногда советуют рекламодателям при проведении кампаний прямой рекламы прибегать к особым креативным стратегиям, уделяя особое внимание разработке повода для контакта и процессу презентации рекламируемого предложения. Из-за своих специфических особенностей прямая реклама, используется, прежде всего, как вспомогательное средство в рамках комплексных рекламных кампаний для подкрепления и дополнения рекламы, размещаемой в других медиа. Такое комплексное воздействие позволяет значительно повысить показатели эффективности рекламной кампании. Процесс создания прямой рекламы состоит из следующих основных этапов:
|
Нативная реклама: примеры, размещение | Медиа Нетологии
Чем шире возможности для настройки таргета, тем лучше: по возрасту, полу, региону, интересам и устройствам. Некоторые сети, например, сервис ADYOULIKE, используют для таргетирования аудитории технологии машинного обучения, что повышает эффективность показов.
Выбирая сеть для размещения нативной рекламы, стоит обращать внимание на геоспециализацию сети. Так, Taboola работает с англоязычной аудиторией, LuckyAds и tTarget — с российской.
Нативные сети принимают не всякую рекламу. Как правило, ограничения указаны в условиях сетей. Например, не везде можно рекламировать эдалт- или криптотематику.
Нативные креативы не кликабельны, CTR низкий, поэтому модель оплаты за показы не так эффективна, как за клики. Лучше стартовать с оплатой СРС: если кликов будет достаточно много, можно подключать и оплату за показы.
Учитывая, что нативная реклама — инструмент с отложенным эффектом, после запуска кампании необходимо подождать в среднем месяц, чтобы получить адекватные статистические данные и замерить эффективность.
Сложность в том, что чётких KPI у нативки нет. Всё зависит от исходных целей. Каждая рекламная сеть предлагает свой набор метрик.
Основные метрики:
- процент дочитываний — сколько пользователей добралось до конца публикации;
- вовлечённость — просмотры, комментарии, репосты, лайки;
- количество переходов на лендинг, сайт или целевое действие — заполнение заявки, заказ звонка.
Простой способ оценки реакции пользователей на рекламу — UTM-метка на статью, ссылки на прелендинг — релевантную страницу с полезной информацией — или промокод. Хорошо, когда в компании-рекламодателе настроена сквозная аналитика, которая покажет весь путь пользователя: кто он, с какого источника пришёл, где побывал до касания с рекламой, куда пошёл дальше.
🔴 Не используйте приманку в виде необычного видео. Смысл нативной рекламы в её непохожести на рекламу — в ней не место провокационным креативам. Клики будут, но общая конверсия упадёт, а значит деньги будут потрачены впустую.
🔴 Не гонитесь за кликбейтными и рекламными заголовками, подходящими для контекстной рекламы. Лучше заявить о пользе, которая содержится в материале.
🟢 Стройте коммуникацию в ключе советов, рекомендаций, методов, рейтингов, обзоров. Например, «Топ-10 способов монетизировать сайт», «Обзор ИИ-сервисов для веб-мастеров».
🟢 Подбирайте к тексту подходящие изображения. Крупные объекты и простые образы, без цифр и текста.
🔴 Не ведите на продающую страницу сразу. Создавайте прогревающую контентную цепочку с содержанием, ценным для пользователя. Для этого используйте прелендинги.
Экспертная статья Максима Спиридонова — основателя образовательного холдинга «Нетология-групп» — содержит ссылку на один из выпусков его видеоблога ↓К нативному контенту ролика прилагаются прямые ссылки: на исследование, проведённое компанией, страницу с вакансиями и собственно на курсы. Обратите внимание на первый же комментарий к этому видео — оно нашло свою аудиториюЧто такое нативная реклама: виды, форматы, примеры использования
Любая реклама, которая действует в лоб, проигрывает в эффективности естественной заинтересованности пользователей контентом. Это давно уже поняли все крупные бренды, поэтому нативная реклама стала настолько популярным явлением, что уже трудно отличить – читаешь ты интересную статью или уже погружаешься в какой-либо проект. А дальше всё зависит от этики компании и качества продукции. Если и то и другое на высоте, то у клиента формируется положительное мнение о бренде. В противном случае возникает чувство, будто вас обманули.
Поэтому нативная реклама – это инструмент продвижения, который нужно использовать аккуратно ввиду его большой силы воздействия на аудиторию.
Определение native advertising в переводе означает «естественная» реклама, то есть такая форма раскрутки, которая не использует прямые или косвенные призывы к покупке. Нативный материал – это полноценный контент, имеющий все характеристики платформы, где он размещается. В соцсети – интересный пост, на блоге – статья, на видеохостинге – ролик. Нативная реклама по своей идеи не должна вызывать у пользователей отторжения, эффекта баннерной слепоты.
Если вы думаете, что такой подход принесет только слив бюджета, то ошибаетесь. Сегодня все мировые бренды, компании средней руки и даже малый бизнес стараются использовать нативную рекламу чаще обычной. Приведем несколько статистических данных за 2015-2018 годы:
- 65% медиа брендов, издательств с большим интересом выделяют места под натив, чем под баннеры.
- 70% производителей, корпорации создают собственные каналы продвижения с помощью естественной вовлеченности.
- Соцсети и мессенджеры транслируют 75% native advertising, вытесняя за борт навязчивые предложения.
Нативная реклама имеет четыре ключевых отличия – релевантная опыту/интересу пользователя, не навязчивая, полезная информация, не требует интерактива.
Для чего применять этот формат?
Нативная реклама сегодня это способ естественного взаимодействия аудитории с бизнесом. От навязчивости посланий все очень устали. Первое желание, которое возникает при контакте с баннерным форматом – быстрее закрыть предложение. Цифры статистики в пользу натива:
Информативность 32% против 16%, интерес 27% против 19%, польза 21% против 13%.
Примерно также обстоят дела и в стане рекламодателей – нативный формат рекламы обходит по эффективности баннеры и «джинсу» — предоплаченный материал со скрытой целью. Основная задача натива заключается в увеличении вовлеченности пользователей самим материалом, а уже потом в повышении продаж.
Виды
Секрет успеха «нативки» в цифровом пространстве прост – она делает упор на полезность контента и ставит интересы пользователей на первое место. Это то, что хочет потребитель. Нативная реклама имеет три основных формата:
- Спонсорский или заказной контент. Материал обычно имеет титульного спонсора, например, бренд или торговую марку. Размещается он на каком-либо медиаресурсе «маскируясь» под формат площадки – соцсети, сайт, видеоблог. Самый дорогой вариант размещения – это нативка в фильмах, сериалах. Например, Джеймс Бонд ездит в фильме на новой марке BMW Z3, а Мартин в фильме «Назад в будущее» естественным образом рекламирует кроссовки Найк.
Суть в том, что зрители увлечены сюжетом, сочувствуют главному герою и на подсознательном уровне сопоставляют его образ с продуктом бренда. Соответственно продажи автомобилей и кроссовок увеличились в несколько раз. Бюджетный вариант – размещение постов, статей в тематических блогах, соцсетях. Тут также важно умело вплести нативку в формат сообщества, чтобы спонсорское предложение не выглядело «белой вороной». - Рекомендованный контент. Это перечень, подборка, список рекомендаций к прочтению статей на каком-либо медиаресурсе. Подобный формат хорошо заходит в мобильных приложения, программах, играх. Одной из специализированных платформ для размещения рекомендованного контента является MyTarget, которая через специальный виджет транслирует подборку на сторонних площадках.
- Посты, статьи в соцсетях и блогах. Здесь нативная реклама подстраивается под формат материалов площадки. Например, пользователь листает новостной ленту во Вконтакте или Инстаграм и видит спонсорские посты, нацеленные на конкретную ЦА. Например, мы часто публикуем на профильной площадке vc.ru полезные статьи из опыта работы. Это интересно и полезно к прочтению, а также работает на узнаваемость компании.
Как использовать?
Сегодня основной площадкой размещения нативки выступает Интернет, иногда можно встретить её виды в печатных изданиях, на баннерах, ТВ. Если рассматривать цифровое пространство, то можно выделить несколько видов:
- Соцсети. Сюда входят закрытые, открытые и гибридные площадки. В первом случае материалы распространяются в рамках узкоспециализированного сообщества, не выходя за пределы конкретной сети. Например, посты в Facebook и ВК, Инстаграм и нативная реклама в Ютуб.
- Профильные площадки, тематические сайты, блоги. Нативная реклама в виде контента, как минимум, интересна пользователю и имеет большое поле для экспериментов. Например, можно написать полезную статью по теме, как выбрать Айфон 10, снабдив её фотографиями, видео, примерами. Заинтересованные люди обратятся в ваш салон.
- Поисковые системы, Яндекс. Дзен. Гугл и Яндекс также используют натив, но он маскируется под формат контекстных объявлений. Зачастую, пользователи не видят никакой разницы между оплаченным предложением и естественной выдачей. Нативная реклама – примеры в Дзен.
Как составить план использования нативной рекламы в продвижении бизнеса, продуктов?
Алгоритм:
- Определите, какие платформы предпочитает целевая аудитория;
- Уточните, можно ли довести информацию самим или стоит подключить партнеров: лидеров мнений, блогеров и других;
- Проверьте, можно ли адаптировать контент так, чтобы он вписался в формат площадки;
- Рассчитайте стоимость создания и размещения;
- Подумайте, как измерить отдачу РК.
Нативная реклама, как и любой другой вид продвижения в сети требует оценки эффективности. Для измерений используются следующие метрики: CTR, вовлеченность, время просмотра страницы с контентом, количество лайков и репостов, конвертация посетителей в лидов, рост продаж.
Основное, что нужно запомнить:
- Пост, статья или любой иной контент, претендующий на звание нативки должен быть интересен пользователю, органично вписываться в формат площадки и не вызывать отторжения. Однако нативная реклама должна иметь пометку, что это оплаченный контент.
- Нативка не должна содержать призыва к действию в явной форме.
- Нативная реклама должна иметь характеристики вирусного поста, чтобы у пользователей появилось желание распространять материал по собственному усмотрению, бесплатно. Эффект «сарафанного радио».
Резюме
Мы изучили, что такое нативная реклама. Узнали чем она лучше баннеров и «Джинсы». Рассмотрели основные виды, каналы размещения, метрики эффективности. Нативная реклама – это обширная тема, которую необходимо изучать основательно.
Для углубления в этот мир предлагаем прочитать две интересные книги – «Нативная реклама: Путеводитель» Дэйл Ловелл; «Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете» Мара Эйнштейн.
Примеры радиорекламы, рекламы на радио | Аудиореклама
Аудиоролик автосалона, автомобилей, официального дилера
Рекламный аудиоролик автосалона – явный двигатель торговли. Он не только анонсирует акции, но и поддерживает имидж автобренда. Динамичные, захватывающие, респектабельные – все это о них. Познакомьтесь с примерами роликов нашей продакшн-студии. Почувствуйте душу каждой марки, услышьте характерный рев мотора и вдохновитесь на покупку.
Примеры аудиороликов автосалонов
Песенный аудиоролик «Ford Focus в Юг-Авто» Аудиоролик автосалона «Спектр авто» Аудиоролик официального дилера BMW Аудиореклама автосалона «Новая Mazda по новой цене» Аудиореклама официального дилера JAGUAR Радио реклама автомобиля VOLVO Реклама акции автосалоне официального дилера AUDI Игровая радио реклама — машины с пробегом «Das WeltAuto»
Аудиоролик магазина автозапчастей, автофильтров, аккамуляторов
Лучше не придумаешь! Рекламный аудиоролик для магазина запчастей – это попадание в цель. Ведь большинство радиослушателей – это водители, к которым мы и взываем. Не упустите идеальную возможность прямого контакта со своим покупателем.
Примеры аудиороликов магазина автозапчастей
Игровой вокальный аудиоролик магазина автофильтров «Тикамис» Аудиореклама автомобилей и спецтехники на шасси «КАМАЗ» Информационный аудиоролик магазина автозапчастей «Аллюр» Вокальный аудиоролик магазина автозапчастей «Автоарсенал» Аудиореклама магазинов авто аккамуляторов
Аудиоролик автосервиса, автомойки, кузовной ремонт и покраска автомобиля, автостекла
Это ролики про любые мелкие неполадки, а порой и про судьбу всего автомобиля. Радиореклама автосервиса, подходит, как для самой компании, которая выделится в конкурентной среде, так и для автолюбителя, который обнаружит в ней выход из сложной ситуации.
Примеры аудиороликов автосервиса
Игровой аудиоролик «FULLEN полимер» пластиковых автодеталей Вокальный аудиоролик автосервиса «Микроремонт автомобиля» Игровой аудиоролик автосервиса замены автостекол «BOX-13» Аудиореклама установочного центра «Скорость звука» игровой ролик Радио реклама «Кузовной ремонт в «Тойота центре»» Аудиореклама «Покраска автомобиля в автоцентре «Динамика»» Реклама автомойки Игровая радиореклама «Кузовной ремонт в НП Авто»
Аудиоролик агентства недвижимости, жилого комплекса, строительной компании
Дом, милый дом! Обрести родные стены можно с радиорекламой. Изготовление аудиороликов в области недвижимости – это классическая отстройка от конкурентов для вас и решение жилищного вопроса для ваших клиентов.
Примеры радиорекламы недвижимости
Вокальный аудиоролик жилого комплекса Игровой аудиоролик жилой квартал «7 Островов» Игровой аудиоролик «Квартиры в «Семь пятниц»» Аудиореклама жилого дома бизнес класса «Гармония» Вокальный аудиоролик агентства недвижимости города Вокальный аудиоролик «Квартиры на Дубравной» Вокальный аудиоролик строительной компании «Выгодная ипотека» Земельные участки в коттеджном поселке – вокальный аудиоролик Реклама жилого комплекса «Вербный» «Цена за квадрат»
Перейти к стоимости и примерам имиджевых, игровых и песенных аудиороликов.
Аудиореклама торгового центра, гипермаркета, реклама в магазине на внутреннем радио
Шоппинг в торговом центре – святое дело. А когда он сопровождается ненавязчивым мелодичным озвучанием – еще лучше. Аудиореклама для внутреннего вещания работает на все 100%. Ведь вы обращаетесь к аудитории в идеальный момент – в вашем отделе и в процессе принятия решения. Если же вы хотите рассказать о своем ТРЦ по радио, то и тут сценаристы и режиссеры продакшн студии смогут вам помочь.
Примеры рекламы торгового центра
Вокальная аудиореклама торгового центра «Меридиан» Вокальная радио реклама торгового центра «Вертолет» Аудиореклама акции в торговом центре «Оазис Плаза» Аудиоролик с пропевкой для акции в торговом центре «Разноторг» Новогодний вокальный аудиоролик торгового центра «Огарев Плаза»
Аудиореклама супермаркета
Если речь идет об аудио, то аудиореклама супермаркета очень хороша в имиджевых целях. Эта реклама будет однозначно заметна и на FM радио и на внутреннем радио торгового центра. На своем фирменном радио супермаркеты активно общаются с покупателями с помощью акционных роликов.
Примеры рекламных роликов для супермаркета
Вокальная аудиореклама супермаркета «Соломка» Имиджевый джингл супермаркета «Бахетле» Имиджевый джингл супермаркета «Бахетле» Акционный ролик супермаркета «Бахетле» – шоколад с кэробом
Аудиоролик магазина мебели, диванов, матрасов, кухонь
Уют – это не вещи, это настроение. Радиореклама магазина мебели – это правильные слова, которые создают тягу к жилищным переменам. Анонсируйте интересные предложения, свежие коллекции, расскажите о новых адресах присуствия.
Примеры радиорекламы мебельного магазина
Вокальный аудиоролик кухонь «Неко» Внутренняя аудиореклама магазина мебели Радиореклама матрасов «Магнат» Вокальный аудиоролик мебельного магазина «Любимый дом» Игровой аудиоролик мебельного магазина «Азбука мебели» Игровой аудиоролик мебельного магазина «Магмус» «Каждому нужен хороший диван» Аудиореклама торгового дома «Дизаж» «Все для дома и квартиры»
Аудиоролик ювелирного магазина, салона
Золотые времена невнятной конкуренции прошли. Сегодня чтобы оставаться в строю, нужно говорить со своим покупателем – привлекательно и понятно. Радиореклама в этом деле просто незаменима, особенно когда речь заходит о вечных ценностях. Товары не первой необходимости, элитарного ценового сегмента – драгоценные изделия продаются на ура при наличии презентабельных имиджевых роликов.
Примеры роликов ювелирного магазина
Вокальный аудиоролик ювелирного магазина «Карат» Имиджевый аудиоролик ювелирного магазина «Тримиата» Информационный аудиоролик ювелирного салона «Новые коллекции» Вокальная радио реклама сети ювелирных салонов «Золотой прайд»
Аудиореклама детских товаров, одежды, игрушек
Аудиореклама детских товаров всегда работает на счастье родителей и на прибыль рекламодателя. Детская реклама на радио задевает струны родительской души, мотивируя отдать все лучшее детям.
Примеры аудиорекламы детских товаров
Вокальный аудиоролик магазина детских товаров «Везунчик» Вокальный аудиоролик «Скидка на детские товары в Эссен» Реклама игрушек Информационный аудиоролик магазина детской одежды «KID ROCKS» Аудиореклама детского центра
Аудиоролик магазина одежды
Снимите это немедленно и наденьте то, что услышали! Аудиоролик для магазина одежды – это всегда борьба за место под модным солнцем. Конкуренция на фэшн-рынке немыслимая. Реклама на радио дает покупателю обрести своего продавца, а предпринимателю одержать звучную победу.
Примеры аудиороликов магазина одежды
Информационный аудиоролик с пропевкой магазина одежды «Одежда из Монголии» Имиджевая аудиореклама магазина мужской одежды «IceBoys» Информационный аудиоролик магазина одежды «Dare 2B»
Радиореклама магазина стройматериалов, товаров для дома и ремонта, отделочных материалов, отопления, электрики, сантехники
«Строительная» радиореклама – чаще всего продукт сезона. Эффективнее всего она сработает в период интерьерного бума – весенние и летние месяцы. В изготовление радиорекламы для магазинов строительный и отделочных материалов нашим специалистам позволяет глубокое понимание специфики рынка. В итоге клиент получает рекламный продукт, который существенно увеличивает человекопоток.
Примеры радиорекламы: строительство, отделка и ремонт
Песенная радиореклама магазина товаров для дома «Декорадо» Вокальная радиореклама магазина электрики и сантехники Радиореклама стройматериалов «Битумная черепица» Вокальный радиоролик магазина котлов «Котельный центр» Аудиоролик гипермаркета «Твой дом» товары для дома и ремонта Песенная радио реклама торгового центра «Все для ремонта, отделки и стройки» Радио ролик строительной компании «Дома и Бани» «Деревянное домостроение» Вокальный радиоролик магазина отопления и водоснабжения «Теплоград»
Здесь можно ппослушать примеры имиджевых, игровых и песенных аудиороликов и узнать их стоимость.
Радио реклама такси
Радио реклама такси должна быть именно такой: прилипчивой, въедливой, но очень качественной! Хороший ролик для таксопарка – это прежде всего телефон, который человек вспомнит, даже если разбудить его в ночи. И конечно же, это правильный сценарий, часто с пропевкой номера заказа такси, которую слушатели передают из уст в уста.
Примеры радио рекламы такси
Игровой радио ролик «Такси Best» Игровая радио реклама мобильного приложения для заказа такси
Радио ролик шинного центра, магазина шин, шиномонтажа
Сезонная реклама одна из самых непростых. Предложений в эти дни необъятное множество. Как сделать так, чтобы четыре колеса прикатились именно к вам? Миссия выполнима – для креативных радио роликов.
Примеры рекламы на радио магазинов шин
Вокальный аудиоролик шинного центра «Вершина» Радиоролик шиномонтажа «Айсберг» Ролик с пропевкой «Шины в Автолиге»
Аудиоролик магазина окон, дверей, жалюзи, натяжных потолков
Комфорт делают детали. Рекламные аудиоролики магазинов интерьерных решений своевременны, когда речь идет о вишенке на ремонтном «торте». Важнейшие штрихи стильного дома – они нуждаются в грамотной презентации. Здесь регулярно звучат предложения, от которых невозможно отказаться. Послушайте примеры радиорекламы, чтобы убедится: ремонт – это звучит гордо!
Примеры радиорекламы окон, дверей, жалюзи
Вокальный аудиоролик «Фабрика дышащих окон» Новогодняя песенная радиореклама – окна и жалюзи Аудиореклама новой коллекции жалюзи в магазине «Магмус» Радиореклама «Окна в магазине «Алмаз»» Игровой аудиоролик «Натяжные потолки и окна» Вокальная радио реклама натяжных потолков
Аудиоролик кафе, ресторана и бара, караоке клуба
Вкусно жить не запретишь! Реклама на радио ресторана и кафе — это всегда аппетитная подача, будоражащая фантазию слушателя. Вкусно будет даже у приемника! Достаточно заказать радиорекламу по нашему авторскому рецепту и ждать наплыва гостей.
Примеры рекламы на радио ресторана и кафе
Вокальная аудиореклама бара и кафе в «Караоке клубе VOX» Аудиореклама кафе «Летнее предложение» Вокальный аудиоролик кафе, центр развлечений «Акуна Матата» Игровой аудиоролик кафе «Амурский дворик» Информационный аудиоролик джус-бара «Вита Джус»
Радио реклама доставки еды, пиццы
Когда хочется пиццы кусочек, настройся на правильную волну. Изготовление аудиороликов для «вкусной» службы требует максимально аппетитного содержания, чтобы слюнки текли.
Примеры рекламы на радио доставки еды
Аудиоролик с пропевкой онлайн заказ еды на «Ели-Худели» Игровой радиоролик «Пицца Микс»
Радиореклама стоматологии, стоматологической клиники
Здоровье не купишь, но опытные врачи готовы с этим поспорить. Рекламный радиоролик зубной клиники поможет пациентам встретить своего врача, а компании выйти вперед в рыночной гонке. Все средства хороши – от емких информационных роликов, анонсирующих акции, до имиджевых, создающих образ надежной медицинской организации.
Примеры радиорекламы стоматологии
Аудиореклама с детской пропевкой центра стоматологии Радиореклама стоматологии «Эффективные брекет системы»
Радиореклама салона красоты
Красота – важная сила. Примеры радиорекламы доказывают: на интересные предложения слетаются дивы всего города. Наши профессионалы разработают уникальный стиль вашего бизнеса, соблазнительно презентуют сенсационные акции и услуги. Чтобы красота спасла этот мир.
Примеры радиорекламы салона красоты
Реклама салона красоты iStudio Радиореклама студии красоты Радиореклама салона красоты
Аудиореклама фитнес клуба, спортивного магазина, скутеров
Мода на здоровый образ жизни породило высокую конкуренцию на спортивном рынке. В примерах аудиорекламы вы наблюдаете приемы конкурентной борьбы, отточнные на рекламном поле. Здесь и скидочный контент, и манящие предложения – представленные в креативном ключе.
Примеры аудиорекламы по теме спорт и фитнес
Вокальный аудиоролик магазина мотоциклов и скутеров «Байк центр» Радио ролик на открытие нового фитнес клуба
Реклама на радио телефонов и гаджетов
Мы шагнули в эру тотальной информатизации. Салоны связи, следуя тренду, открывают свои двери – один за другим. Дело за малым – сориентировать аудиторию в море телефонов, смартфонов, гаджетов и сопутствующих им услуг и маякнуть о себе – креативно и звучно. Без рекламы на радио здесь не обойтись. Профессиональный ролик привлечет внимание и мотивирует купить здесь и сейчас.
Примеры радио рекламы: телефоны и гаджеты
Игровой радиоролик салона цифровой техники «DIXIS» Радио ролик магазина мобильных телефонов и гаджетов
Радиореклама химчистки
Радиореклама оказывает огромную услугу малому бизнесу. Благодаря ней предприниматель не только заявляет о себе, но и создает ажиотаж вокруг своей услуги.
Примеры роликов для бытовых услуг
Вокальный радиоролик химчистки
Радиореклама туроператора, туристического агентства
Примеры радиорекламы: туры, туроператоры
Песенный радиоролик «Центр бронирования горячих туров»
Перейти к стоимости и примерам имиджевых, игровых и песенных аудиороликов.
Виды скрытой рекламы
Реклама – это особый феномен, который проникает во все сферы жизни общества и интенсивно влияет на социальные институты и личностей, что живут в данном обществе.
Реклама интересует социолога как явление, что имеет ярко-выраженный социальный характер. А вот скрытая реклама рассматривается социологами под призмой потребительского поведения. Из этого следует, что реклама прямо или косвенно влияет на формирование стиля жизни и стереотипов, которые являются отражением культурных особенностей населения.
Рисунок 1. Виды рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Сущность скрытой рекламы
Определение 1
Скрытая реклама – это комплексный набор технологий и методов, которые направлены на продвижение определенного товара, торговой марки или услуг компании, которые сопровождают прямую рекламу и направлены на реализацию определенных результатов маркетинга. В данном случае используются коммуникации, которые не входят в сферу деятельности различных рекламных агентств.
Средства скрытой рекламы зачастую более эффективные и креативные, нежели применение рекламных акций в прямом виде.
В основном прямая реклама направлена на увеличение объемом продаж рекламируемой продукции. Цель скрытой рекламы заключается в достижении хороших позиций имиджа бренда, а также отношения к нему со стороны целевой аудитории и потенциальных потребителей.
Зачастую методы скрытой рекламы используют те рекламодатели, которые регулярно работают с рекламными агентствами и уделяют особое внимание прямой рекламе. Основной задачей агентств, работающих со скрытой рекламой, является предложение определенного комплекса мероприятий, которые разовьют имидж компании, и будут направлены на создание узнаваемости рекламируемого продукта или торговой марки при его продвижении на рынке. Помимо этого скрытую рекламу используют в социальных, политических и предвыборных кампаниях.
Готовые работы на аналогичную тему
Скрытая реклама – это та реклама, в которой не используется рекламный слоган или логотип рекламного бренда и не показывается продукция компании. К скрытой рекламе также можно отнести ненавязчивое использование продукции компании и его логотипа на фоне основного объекта рекламной информации.
Замечание 1
Многие социологи полагают, что именно скрытая реклама оказывает более эффективное и мощное влияние на целевую аудиторию благодаря тому, что прямым объектом воздействия на массы людей является именно подсознание.
Определение 2
Скрытая реклама – это интеграция бренда, услуги, сервиса, торговой марки, социальной или государственной программы с помощью внедрения различных каналов в события повседневной жизни.
Данная связь может выражаться в ассоциативном дизайне, во многих случаях она связана с регионом, где проходит событие, и является весомым аспектом для клиента с точки зрения увеличения продаж и дистрибуции, а также налаживания контактов.
Основные функции скрытой рекламы
Основными функциями скрытой рекламы являются:
- внедрение и донесение до сознания людей рекламируемой марки и бренда;
- предложение новой товарной доминанты с целью значительного отрыва от конкурентов;
- создание потребности потенциальных потребителей в новых видах товаров, которые ранее не употреблялись;
- создание антирекламы конкурента.
Все направления скрытой рекламы уже давно развиты на Западе, а в России – наблюдаются признаки креативного бума в данной сфере. Данный рынок становится наиболее активным, но в то же время развитие направлений скрытой рекламы в стране стремительно тормозится российским законодательством, с которым должны считаться все.
Социологов интересует реклама с точки зрения ее воздействие на восприятие людей. Часто реклама вводит потенциального потребителя в заблуждение, предоставляя ложную информацию о том или ином продукте, оскорбляя при этом чувства потенциального покупателя, и содержит открытую ложь.
Телевидение и пресса наполнены скрытой рекламой, несмотря на все декларации и законы о рекламной этике, — славословие о товарах или определенных брендах всегда содержится в обзорах, видео и репортажах.
Основные виды и особенности скрытой рекламы
На сегодняшний день можно выделить два основных вида скрытой рекламы:
- 25-ый кадр;
- Product placement.
Особенность 25-го кадра заключается в том, что двойная звукозапись в радио-, теле-, аудио — и кинопродукции и специальные видеовставки используются в качестве рекламы. Данный вид скрытой рекламы основывается на свойствах подсознания, которое способно улавливать информацию напрямую. Любой фильм или ролик состоит из множества кадров, которые транслируются со скоростью 24 кадра в секунду. Человеческое сознание реагирует на данное мелькание, как на непрерывное действие.
Идея 25-го кадра заключается в том, что человеческое зрение способно различать только 24 кадра в секунду, поэтому дополнительный кадр, который длится долю секунду, минует сознание и действует сразу на подсознание человека. Именно сквозь подсознание проходит вся информация, которая сразу поступает в мозг, а затем подключается сознание, чтобы обработать ту информацию, которая является более важной. Большое количество информации, которая по длительности восприятия может превышать 1/25 секунды, отсеивается, поэтому скрытая реклама менее продуктивна обычной.
Кинопроектор закрывает объектив шторкой в момент смены кадра, чтобы не было мерцающего экрана. 2-й кинопроектор открывает свою шторку и показывает «25»-й кадр, пока шторка первого аппарата закрыта. То есть кадр демонстрируется потребителю так же, как и кино, 24 раза в секунду. Интенсивность и яркость 25-го кадра немного занижены по сравнению с фильмом.
Замечание 2
Джеймс Вайкери в 1957 году провел эксперимент в кинотеатрах Нью-Джерси. Во время показа фильма с помощью дополнительного проектора во время смены кадров демонстрировался 25 кадр рекламы Кока-кола и попкорна. Фильмы демонстрировались все лето. В буфете кинотеатра продажа колы повысилась на 17%, а попкорна – на 50%. После этого Джеймс Вайкери запатентовал данную технологию и основал компанию по сублиминальной рекламе в кинофильмах.
На самом деле 25-ый кадр не является скрытым, просто из-за инертности зрения он сливается и не выделяется человеком. Благодаря этому же эффекту его совсем не сложно заметить. Можно провести простую аналогию: речь отдельных людей в шумной толпе различить невозможно, но плач ребенка слышен отчетливо.
Несмотря на то, что в Российской Федерации использование 25-го запрещено, данная технология активно применяется в телекомпаниях. Вместо прямой рекламы активно внедряется скрытая, которая проявляется в Product placement.
Product placement – это демонстрация или размещение определенной торговой марки в кино или в другом проекте индустрии развлечений с целью рекламирования данного продукта.
Product placement давно и активно применяется на Западе, в России же данная технология используется с 1997 года, и по сей день является малоизученным феноменом социокультурной индустрии. В монографии «Gimma Bud!», которая была опубликована в 1995 году и посвящена Product placement. Особое внимание в работе уделяется участникам, что размещают рекламную информацию в кино, рассмотрены преимущества Product placement как со стороны рекламодателей, так и со стороны кинокомпаний.
Интерес молодых специалистов по маркетингу, рекламе, социологии, кинопроизводству к феномену Product placement появился за последние два года. В связи с этим появились новые публикации в данной тематике. Основной вопрос, рассматривает в данных публикациях, — это анализ и изучение экономической эффективности Product placement в системе кино маркетинга и маркетинговых коммуникаций.
ATL, BTL и TTL-реклама
ATL, BTL и TTL какая реклама эффективней? Что такое ATL? Что такое BTL? Что такое TTL?
Рекламщики называют прямолинейной рекламу ATL — от английского above the line — над чертой, а другие способы стимулирования сбыта не прямой рекламой BTL below the line — над чертой. Откуда взялись такие термины как Above The Line и Below The Line? Данные термины появились абсолютно внезапно в середине XX века.
Шефу одной известной американской компании принесли на утверждение смету на рекламу, включавшую в себя работу со СМИ. Но в смету не включили расходы на семплинг (бесплатную раздачу пробников), лифлейтинг (листовки), осуществление конкурсов, подарок за покупку и другое. Директор провел черту и вписал от руки данные расходы. Таким образом, в соответствии легенде появились определения «над чертой» и «под чертой». Реклама ATL это типичная, привычная реклама: на радио и телевиденье, в печатных изданиях (газетах и журналах и прочей печатной продукции).
BTL реклама на сегодняшний день связывает разнообразные технологические процессы, такие как: event, сэмплинг, лифлейтинг, дегустация, свитчинг, подарок за покупку, POS-реклама и так далее.
TTL реклама от английского through the line – сквозь черту. Т.е. эта реклама сочетает в себе методику и ATL, и BTL. Данная реклама позволяет не только охватить широкую аудиторию, как в ATL, но и установить личный контакт с покупателем, как в BTL.
Что такое ATL?
ATL используют с целью отображения классических методов влияния на покупателя. К подобным методам принято относить:
- Внутреннюю и наружную рекламу.
- Рекламу на TV и радиовещание.
- Рекламу на TV и радиовещание.
- В кинозалах и других общественных зонах.
Из выше перечисленных площадок видно, что ATL-способы применяются на макроуровне с охватом обширных общественных групп. При таком раскладе сильное, однако, рассеянное влияние на покупателя. Целевая группа не как не способна среагировать на полученную информацию, таким способом происходит односторонняя взаимосвязь без встречной реакции со стороны адресата.
Достоинства ATL
Преимуществами применения способов ATL считаются следующие особенности:
- Масштабность;
- Неоднократное применение рекламы.
Благодаря этому покупатель приобретает больше стимулов для приобретения товара. Стремительно используются ATL способы для следующего:
- Построение брендов;
- Создание легенды продукта;
- Формирование стиля продукта либо фирмы.
Недостатки ATL
Единственным существенным недостатком ATL считаются большие затраты.
Что такое BTL?
Главным различием BTL от ATL считается степень влияния на ЦА. Если в случае с АTL разговор шел о макроуровне, то BTL реклама распространяется на микроуровне. Применение BTL способов дает возможность установить личностный контакт с покупателем и получить ответный отклик. В соответствие с этим основными задачами BTL помогает развитию лояльности к бренду и стимулированию вторичных продаж.
Основные технологии BTL:
- Сэмлинг.
- Подарок за покупку.
- Дегустации.
- Презентации.
- Выставки.
- Мерчендайзинг.
Достоинства BTL
Непосредственный контакт с покупателем дает возможность определить отношение к продукту, а дальше мы можем использовать полученную информацию с целью улучшения потребительских качеств предлагаемого товара.
Высокая конкурентная борьба почти на всех рынках стимулирует фирмы сражаться за верность покупателей к бренду, а кроме того стимулировать повторные продажи. Применяя инструменты и технологии BTL получается достичь и первого, и второго за счет непосредственного контакта с покупателем, как следствие, непосредственное влияние на его действия здесь и сейчас.
Последнее весьма полезно в современных условиях, так как приблизительно 60% покупок происходит внезапно. Дополнительным плюсом BTL считается относительная простота определение проведенной кампании, и кроме того возможность рассмотрения полученных итогов.
Что такое TTL?
На российском рынке в настоящий период прослеживаются преимущество ATL способов в рекламной коммуникации с покупателем. В это же время на западных рынках используют все больше ВTL методы.
В результате совершается перемешивание разных методов и замечается размытие точной черты между ATL и BTL.Такаяобстановка привелаквозникновениюTTL (through the line) –комплексспособовкоммуникации спокупателем, сочетающий всебеодновременное применение какATL, так и BTLметодов.
Помогут выбрать правильный вид рекламы рекламное агенство «Академия рекламы».
Предварительный заказ
Остались вопросы?
Проконсультируйтесь прямо сейчас по телефону: +7 (473) 300-39-03
Лучшие примеры рекламного текста от Airbnb, Heineken, New York Times, McDonald’s
Как женщина стучит каблуками, чтобы обратить на себя внимание, так и рекламный текст цепляет покупателей за живое своими триггерами. Сегодня поговорим о рекламе и рекламном тексте. Рассмотрим лучшие мировые примеры и эпик фейлы. Хотите с нами? Тогда вперед! Будем черпать вдохновение у лучших брендов.
Реклама противоречива
В большинстве случаев рекламу делают, чтобы тупо продать. Такие ролики раздражают своей прямотой, их неинтересно смотреть, они не запоминаются. В них нет ничего общего с настоящей рекламой. Хороший рекламный ролик сразу делает из человека преданного клиента, «разбивает сердце», в самом лучшем смысле этих слов…
Гениальные, хорошо продуманные тексты к аудио и видео трудно найти и еще труднее забыть. Образцовые примеры коммерческой рекламы вызывают у заказчиков желание сделать также, но за совершенно другой бюджет. Это усложняет процесс. В итоге заказчик идет в низкопробное рекламное агентство, где ему пишут «нечто» похожее на рекламный текст. В итоге объявление или ролик получается тривиальным и агрессивным.
В основе рекламы лежит текст. Идея передается текстом. Картинку объясняет текст. Люди озвучивают текст в видеороликах, как собственные мысли, которые должны откликнуться в душе, чтобы мы купили.
Кто-то учится на своих ошибках, кто-то на чужих. Личный опыт и результаты других, позволяют нам не спотыкаться на опасных участках и изучить рецепты, которые «стануть у нагодi», когда мы будем создавать свой рекламный текст.
Давайте оглянемся назад и посмотрим, какие рекламные компании порадовали наши сердца, глаза или уши в прошлом году. Вот список лучших примеров продающей рекламы.
Airbnb призывает объединится
В Airbnb работает действительно профессиональная команда маркетологов. Взгляните на компанию «Не отправляйтесь туда. Живите там». Реклама буквально заставляет вас быстро упаковать вещи и немедленно отправиться в мир с Airbnb. Когда дело касается креатива, Airbnb делает это хорошо.
2017 год не стал исключением.
В Австралии провели опрос населения о легализации однополых браков. 75% граждан проголосовали «за», но правительство все равно не поддержало законопроект. Кампания «Пока мы не станем единым целым» [Until We All Belong] — это глобальный флешмоб, социальная инициатива и творческий промо-ролик.
Вот что сделали в Airbnb.
Компания нашла австралийского дизайнера Марка Ньюсона, который создал «Кольцо принятия» с выгравированной надписью «Until We All Belong». Кольцо не замыкается: посередине пробел. Как объясняют представители компании, так должно быть «пока все мы не объединимся».
Цель кампании — призвать правительство Австралии вернуть вопрос о равенстве брака на повестку дня. Идея создать символ принятия привела к вирусной маркетинговой кампании, которая сыграла на руку как Airbnb, так и тем, кто выступает за принятие однополых браков.
Вы спросите, какой результат у этого грамотно написанного рекламного примера? Во время запуска кампании в среднем поступало порядка 1700 звонков в день. Google, eBay, ANZ и другие крупные бренды поддержали идею обратиться к правительству таким способом. Кампании присудили два Каннских льва. Но самое главное — реклама работала.
Что делает пример настолько хорошим?
Очевидно, что ни уличные протесты, ни долгосрочные политические переговоры не цепляют за живое. А мирное социальное движение, инициированное платформой для совместного проживания на дому, заставило австралийское правительство изменить свое отношение к проблеме. Этот случай уникален. Он демонстрирует, как бренды умеют вдохновлять людей и действовать ради общего блага.
Рекламная кампания Heineken «открывает ваш мир»
Некоторые компании точно знают как правильно написать рекламу, а другие — как ее удачно перенять. Пример неплохого плагиата — рекламная кампания Heineken. Помните слоган, который Nokia использовала для своих мобильных телефонов, когда мир еще не был одержим iPhone? Nokia «объединяет людей» — именно эта фраза у большинства людей ассоциируется с финским брендом.
Рекламная кампания Heineken «Open Your World» тоже нацелена на объединение людей. Как и в других коммерческих роликах, вы не должны забывать, что смотрите рекламу популярного пива. То, что происходит на экране, больше похоже на социальный эксперимент. Именно поэтому нам это и нравится.
Что происходит в ролике?
Пары с противоположными взглядами на актуальные вопросы получают инструкции и сообща собирают мебель. У них завязывается беседа. Затем происходит самое интересное: включается звуковой сигнал и участникам предлагают выбрать — либо попрощаться, либо обсудить свои взгляды за бутылочкой пива Heineken. Конечно, все выбирают второй вариант. В конце видео производитель связывает пиво с дружбой, задушевными беседами и близостью с помощью фразы-призыва «Heineken: открой свой мир».
Что делает этот пример таким хорошим?
Может быть, социальные эксперименты — новая разновидность «замаскированного» или dark маркетинга. Но разве это не к лучшему? Возможно, нам стоит принять и проанализировать этот новый вид вместо того, чтобы критиковать. У таких брендов, как Heineken, обширная аудитория, в их руках сосредоточена большая власть. Когда всемирно известные бренды предпочитают посылать положительное сообщение наряду с продвижением собственного продукта, возможно, мы должны просто позволить этому быть. И учиться на их примерах, как писать современную рекламу.
Насколько важно писать и говорить правду в СМИ? Пример от New York Times
Фейковые новости — нашумевшая в 2017 году тема для разговоров. И нам приятно видеть, что всемирно известные таблоиды тоже говорят об этом. Этот смелый и прямолинейный ролик был выпущен New York Times.
Главную роль в видео играет текст. В нем нет публичных личностей, которые могли бы включить эмоциональные триггеры, или каких-то дорогостоящих визуальных эффектов виртуальной реальности. Только чистый белый экран, простой черный шрифт и слова, которые имеют значение. Эти привычные элементы без усилителей вкуса делают рекламу от NYT такой простой и привлекательной.
Хорошее это видео или плохое — решайте сами. Ролик, который за период с 23.02.17 по 11.06.18 посмотрело 15 789 913 человек, состоит из текста: густого, краткого, меткого и живого.
Почему эта реклама без экшена так популярна на YouTube?
Благодаря смелой и прямолинейной точке зрения.
McDonald’s использует ассоциации в рекламе
Гигант быстрого питания выпустил ролик, который следует посмотреть каждому человеку из мира рекламы. Кампания известна под названием «Тихий Mac». Она состоит из серии коротких рекламных видео, в которых актриса Минди Калинг подстрекает людей использовать Google, чтобы найти место, где кола особенно хороша.
Самое интересное, что актриса даже не заикается о бренде. Тем не менее ее желтое платье на красном фоне заставляет наше подсознание думать именно о McDonald’s. Так работают ассоциации.
Прислушайтесь к тексту. Он легкий и воздушный. Его поймет даже ребенок: после просмотра он побежит гуглить, где же продается самая вкусная «кока» и потащит родителей в Mac.
Этот простой психологический трюк крут, как бы вы его не подавали. С одной стороны, ненавязчивая реклама приносит больше просмотров. С другой — сообщение McDonald’s довольно ясно. Это значит, что месседж хорошо работает и для бренда.
Что делает эту рекламу такой крутой?
Ролик длится всего 30 секунд. В сообщении нет информационного перегруза, зато присутствует небольшая интрига, которая вызывает желание досмотреть видео до конца, чтобы услышать отгадку или хотя бы получить подсказку. Очень крутой пример рекламного текста и рекламы в целом.
Bud «готов ко всему», даже к плохой рекламе
А теперь ложка уксуса в этот мультибрендовый винегрет. В Украине пиво Bud завоевало немалую популярность, поэтому в качестве примера плохой рекламы мы взяли именно эту баночку, чтобы рассказать вам о фразе с двусмысленной трактовкой.
Представим ситуацию, когда молодые люди в пятницу вечером идут в бар и знакомятся. Обычно вечер начинается с пива. И вот, после очередной бутылочки, парень набирается смелости, подходит к девушке и спрашивает: «Ты не хочешь потусоваться со мной?» А девушка отвечает: «Нет». Но не всегда «Нет…» молодой человек трактует как окончательное «Нет!». А пиво помогает отказ вообще извлечь из вокабуляра девушек (и парней нетрадиционной ориентации). Суть в том, что пиво «удаляет» слово «нет» из лексикона во время ночных знакомств.
Производители пива поддерживают мысль, что парень не должен буквально воспринимать отказ от девушки. Есть 2 стороны понимания этой рекламы:
1 — отношения легче построить, если ты подкатишь с пивом и не услышишь «нет»;
2 — мужчина после нескольких бутылок Bud перестает слышать «нет» и вместо этого слова в его ушах звучит «да». В этом случае идет негативный коннотат.
На первый взгляд это может показаться незначимой ошибкой в рекламе, которая не входит в концепт работы кампании под лозунгом «Готовы ко всему». Но когда вы вспоминаете фразу «нет означает нет» и сопоставляете образ алкоголя и подтекст этой фразы — получается, что реклама не удалась. Складывается впечатление, что алкоголь одурманивает мозг, и мужчины уже не слышат отказ. Они воспринимают его как согласие, как простые «женские ужимки» и начинают проявлять насилие.
Внизу на баночке есть приписка: «Идеальное пиво, что бы ни случилось». Такой себе план B на случай конкретного отказа.
Как написать эффективный рекламный текст
Разработка рекламного текста — не самое простое занятие. Цель такого материала — побудить к действию: купить товар / услугу, оставить заявку / контакты и так далее. Но часто в рекламе встречаются ошибки, которые делают ее нерезультативной и снижают объемы продаж компании.
Так чем же отличается составление хорошего рекламного текста от плохого. Давайте рассмотрим на примере:
Фирма «Сытый стол» предлагает итальянские макароны, кофе, сыры, сладости, есть скидки!
У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки.
Справки по телефону: 777–77–77.
Примерно такими объявлениями пестрят социальные сети, блоги и форумы. На них натыкаешься сплошь и рядом. Скучно, тривиально, неэффективно + мало конкретных фактов. Они просто-напросто не работают на фоне более ярких, необычных и конкретных объяв. Констатация фактов о компании не рассказывает о реальных выгодах для клиента. Плюс из этой рекламы человек не узнает, фирма и оффлайн тоже работает? Или это интернет-магазин? За сколько минут / часов доставят продукты? И что значит «качественный товар»? Есть ли доказательства / гарантии качества? Это объявление можно было сделать рабочим. Смотрите как:
Хочется порадовать родных аппетитной пастой с соусом «Песто» или вкусно перекусить в обеденный перерыв? Но нет времени [желания] идти в магазин?
Закажите доставку свежих и 100% натуральных продуктов на дом или в офис в онлайн-магазине «Сытый стол» и уже через 1 час курьер будет у вас под дверью. Вы можете потратить это время на то, чтобы отыскать продукты из вашего списка в супермаркете и дотащить их до дома… Или же привести в порядок себя и квартиру перед приходом гостей. Доставка первого заказа бесплатно!
Сыры, хамон, макароны, кофе, сладости от прямого поставщика из Италии по украинским ценам. Гарантируем: если вы получите несвежий продукт — мы вернем вам деньги.
Скидки от 3% для постоянных клиентов!
За стол родню свою сажайте и наш номер скорее набирайте: 777—77—77
Это объявление более динамичное. В нем раскрыты преимущества, которые важны для целевой аудитории. Плюс происходит допродажа. Человек понимает, чем больше он закажет, тем выгоднее. Канцелярское «справки по телефону» заменили на призыв к действию «наш номер скорее набирайте». То есть второе объявление написано не для сытого предпринимателя, а для потребителя, который хочет сэкономить время и при этом накормить родных блюдами из натуральных продуктов. Все, что нужно сделать — набрать незамысловатый номер телефона. И еда на столе!
Предлагайте свой товар нестандартно и увеличивайте шансы на то, что вас заметят и запомнят. Когда будете составлять очередной рекламный текст, вспомните про эти примеры. Попробуйте сделать это по-другому, поиграйте с триггерами, которые действуют на вашу целевую аудиторию.
«Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры» на радио Rocks
Реклама мебельного магазина TABURETKA.UA на радио Rocks прилипает на целый день. Мужчина поет веселым голосом: «Ты-ты-ры ты-ты-ты-ры куплю меблi до квартири. Ты-ты-ры ты-ты-ры-ры в табурети кращi цiни». Подход нестандартный — да. Запоминается — однозначно да. Про преимущества рассказали — тоже да. 3 «да» в 2 предложениях в игровой форме. Ненапряжно, забавно и с юмором.
Эту рекламу крутили на радио в мае 2018 года. К сожалению, ролик так и не получилось отыскать, а при попытке найти магазин по ключевому слову «табурет» в списке проплаченных объявлений 1 место заняла Rozetka. Если бы эту песню дополнили вирусными видео, картинками и дополнительными SEO-оптимизированными текстовками, то количество заказов однозначно бы выросло. Плюс это повысило бы узнаваемость бренда. Мебельный магазин попал на 4-е место на 1-й странице в результатах проплаченной поисковой выдачи.
Перенимайте лучшее. И не повторяйте ошибок.
Время для хорошей рекламы
Реклама, которая привносит ненужное раздражение в нашу жизнь, не работает. Да, у всей рекламы единая цель — продать. Но каждая компания делает это по-разному. По правде говоря, некоторые объявления поражают своим остроумием, этичностью, легкостью, красотой и глубиной мысли… Что таить, бывает сложно устоять, чтобы не влюбиться в рекламу.
Реклама должна быть свободной от негатива и агрессии. Бренды должны понимать важность этичной рекламы, использовать свой голос не только для прямой продажи, но также чтобы поговорить о важных вещах. Не забывайте об этом, когда составляете очередной рекламный текст. И да прибудет с вами вдохновение, энтузиазм и желание делать этот мир лучше.
Какой пример из вышеперечисленных понравился вам больше всего? Возможно, у вас есть личный пример, которым вы бы хотели поделиться. Давайте обсудим, что нам действительно нравится в комментариях.
10 замечательных примеров прямого маркетинга 2021
В сегодняшнюю цифровую эпоху о традиционной прямой почтовой рассылке часто не обращают внимания, отдавая предпочтение некоторым из более инновационных форм цифрового маркетинга. Однако, как будет показано в этой статье, прямой почтовый маркетинг может не только сделать необычно незабываемым, но также может оказаться реальным способом помочь вам привлечь внимание к вашему бизнесу и запомнить его в море цифрового контента.
Если сузить круг, что представляет собой эта форма стратегии и почему она эффективна? Эта форма кампании — способ связаться с вашими клиентами в их мире, и это часто означает придумывание некоторых инновационных идей для продвижения ваших продуктов и услуг. Это популярная форма, потому что результаты довольно легко измеряются и позволяют вашему бизнесу:
- Создавать новые возможности для бизнеса
- Охват определенной аудитории
- Повышает лояльность клиентов
- Таргетинг на персонализированные сообщения
- Оптимизация бюджета для охвата покупателей
- Увеличение продаж бывшим потребителям.
Каким бы видом бизнеса вы ни занимались, вы хотите использовать наиболее эффективную стратегию своего бренда и персонализировать ее. Реакция вашей кампании должна возрасти, и вы увидите, как растет общение с потребителями в форме продаж.
Изучая список из примеров компаний, которые имеют и используют этот подход для связи со своими клиентами, вы обнаружите, насколько хорошо это может работать для вашего бренда.
Стратегии прямого маркетинга, которые мы любим
1. Land Rover
Изображение предоставлено Urban River
Всемирно известные производители автомобилей Land Rover использовали новый способ пригласить клиентов на открытие своего нового выставочного зала в Ливерпуле.
Воздушные шары были помещены в коробки и отправлены 100 покупателям. Теги были прикреплены к строкам с шариками, которые доставляли прямое маркетинговое сообщение компании вместе с приглашением на мероприятие. Это эффективный способ для компании высокого класса охватить свою целевую аудиторию с одновременной персонализацией опыта.
2. Приставной столик Ikea Lack
Изображение из Ads of the World
Если вы ищете приставной столик, то Ikea — довольно хорошее место для начала, особенно когда они предлагают небольшие новаторские способы побудить вас покупать их продукцию.
Приставной столик Ikea’s Lack — это бюджетное изделие, которое популярно среди людей, ищущих доступные и практичные варианты. Однако их продвижение было совсем не предсказуемым. , когда , трехмерная версия стола «всплывала», когда вы открывали вкладыш журнала, , что мгновенно делает его незабываемым .
3. Всемирный день воды
Изображение предоставлено Athens Business Group
По случаю Всемирного дня воды в различные компании и прессу было отправлено уведомление . Письмо внутри было немного необычным, поскольку его можно было прочитать только под водой. Это было использовано, чтобы зацепить потенциальное участие в решении проблемы таким образом, чтобы оно было впечатляющим и запоминающимся.
4. Час Земли
Изображение через Ads of the World
Коробка для свечей «Час Земли», разработанная как прямая почтовая рассылка для повышения осведомленности о количестве энергии, которую мы тратим, когда оставляем свет включенным на ночь, составляла торжествующе.
Когда свечу вынимали из коробки, ее конструкция позволяла имитировать выключение света. Свечи в уникальной упаковке были отправлены генеральным директорам и руководителям бизнеса, чтобы напомнить им, насколько важен этот вопрос и как они могут внести свой вклад .
5. Процесс Перри
Изображение предоставлено Urban River
Процесс Перри был придуман для того, чтобы компании-производители продавали ненужное или избыточное оборудование компании за наличные.
Стремясь гарантировать, что кампания заставит эти компании сесть и обратить на это внимание, они включили фальшивые денежные вкладыши вместе с флаером под названием « Не выбрасывайте свои деньги» , который также выполнял двойную функцию как бесплатная открытка. .
6. Отправитель на триллион долларов
Изображение с D&AD
Придуманный агентством TBW / Hunt / Lascaris в Йоханнесбурге, почтовый ящик на триллион долларов был так назван, потому что он использовал банкноту в триллион долларов в качестве средства повышения осведомленности о том, что зимбабвийская газета была вынуждена покинуть страну.Хотя они продолжали публиковать свою газету, 55-процентная импортная пошлина на продажу предметов роскоши сделала ее недоступной для большинства зимбабвийцев.
Чтобы пролить свет на эту проблему, агентство использовало самый мощный символ краха Зимбабве — банкноту в триллион долларов, на которую вообще было невозможно ничего купить. Тем не менее, агентство могло бы использовать это, напечатав сообщение газеты на самих заметках, используя бесполезные деньги для изготовления листовок и прямой почтовой рассылки, а также для обеспечения широкого рекламного освещения.
7. Колбасная вечеринка WVRST
Изображение через Ad Forum
Чтобы заинтересовать людей торжественным открытием WVRST, компания использовала кампанию прямой почтовой рассылки и разработала футболки, которые были упакованы как сосиски. Затем они раздали их кулинарным критикам, блоггерам и другим влиятельным лицам.
Когда они развернули бумагу мясника, они обнаружили приглашение на «колбасную вечеринку», напечатанное в том же юмористическом стиле, что и плакаты WVRST — очаровательных зверюшек, которых кормили в мясорубке! Эффектно, да! Безусловно, из коробки.
8. Chunky KitKat Mail
Изображение через Print Power
Прямой маркетинг часто используется для продвижения продуктов питания. Производители шоколада и Nestle увидели в этом способ охватить свою конкретную аудиторию. В этом примере Nestle разослала почтовую рассылку, которая выглядела как пропущенная доставка Карточка , оставленная почтальонами, когда они не могут доставить посылку.
Их разница заключалась в том, что вместо того, чтобы сказать, что пакет не может быть доставлен, почтовая программа утверждала, что пакет (KitKat chunky) не может быть отправлен , поскольку он «слишком объемный для вашего почтового ящика».Счастливые получатели могли обменять свою карту в местном агентстве новостей на бесплатную плитку шоколада KitKat Chunky. Для любителей шоколада это был идеальный способ заинтересовать их продуктом и поставить в ситуацию, когда они могут купить больше, чем им дают бесплатно.
9. Банк крови Сан-Хосе
Изображение через Ads of the World
Иногда лучше всего просто, что, несомненно, было для банка крови Сан-Хосе, когда они искали новых доноров.
Обернув бумажную рекламу, призывающую людей сдавать кровь вокруг газеты, резинкой, они не только создали изображение, которое выглядело как жгут, обернутый вокруг руки во время переливания крови , но и донес их послание. очень эффективным способом. Идея была весьма впечатляющей, и сообщение было ясным.
10. 20-летняя гарантия Schott Solar
Изображение предоставлено D&AD
Возможно, одна из самых простых, но визуально эффективных кампаний прямого маркетинга была для Schott Solar, компании, производившей солнечные панели с 20-летней гарантией.
Их создание включало 20-летний гарантийный календарь, который был распространен среди оптовых продавцов солнечных панелей . Поскольку календарь выступал на 60 сантиметров от стены, это, несомненно, был новый способ передать сообщение.
ГОТОВЫ К ПРЯМОЙ ПОЧТОВОЙ КАМПАНИИ ВАШЕГО БРЕНДА?
Хотя может показаться, что этим усилиям было приложено много усилий, все они были созданы, чтобы охватить конкретную аудиторию для эффективного взаимодействия с их брендом.Вам не нужно идти на все это, чтобы связаться с потребителями, если это не подходит для вашего бренда, но готовы ли вы попробовать что-то новое?
- Захватите аудиторию — Нет лучшего способа продать свой бренд, чем увлечь аудиторию посланием, которое они хотят услышать. Хотя это не обязательно должно означать бесплатные шоколадные плитки или масштабные рекламные кампании, потребителям обычно нравится чувствовать, что они получают что-то от кампании, например скидку, участие в клубе лояльности или просмотр продукта первым. .
- Поддерживайте отношения — После того, как вы добьетесь успеха, может быть слишком легко позволить вещам лгать. Однако со временем у потребителей может развиться эмоциональная связь с вашим брендом. Для этой лояльности клиентов нужно больше причин, чтобы продолжать возвращаться, будь то новый продукт или скидка.
- Не будьте тонкими — Чтобы создать правильный тип стратегии, тонкость не побудит к действию. Будьте откровенны с продвижением, потому что, если клиенты знают, что вы предлагаете и чего вы от них хотите, вы получите более значительный отклик и больше конверсий.
- Сделайте это измеримым — Какой бы способ вы ни выбрали для достижения успешных результатов, он должен быть измеримым. Подумайте, как вы можете отслеживать, кто участвовал в ваших стратегиях, а кто нет. Что сделало его успешным, а что нет, были ли тенденции?
Каким бы ни был ваш бизнес, использование инновационных и современных форм прямого маркетинга — отличный способ повысить качество ваших продуктов и услуг.
3 отличных примера прямого маркетинга
Самые эффективные и инновационные стратегии прямого маркетинга вызывают реакцию целевой аудитории.Яркая графика или забавная реклама могут сделать бренд запоминающимся и побудить публику поделиться его контентом в Интернете и даже сделать его вирусным.
С учетом сказанного, давайте рассмотрим несколько примеров успешных кампаний прямого маркетинга.
3 примера прямого маркетинга
Анонимные алкоголики Бразилия: друг анонимного чат-бота
Анонимные алкоголики из Бразилии совместно с Facebook создали инструмент, который поможет бразильским подросткам, борющимся с потреблением алкоголя.Они придумали чат-бота на Facebook под названием Anonymous Friend . У него был умный разговор с молодыми пользователями, обеспокоенными употреблением алкоголя, которые хотели понять вредные последствия употребления алкоголя или нуждались в помощи.
Это пример прямого маркетинга , потому что, хотя люди часто думают, что маркетинг служит только для продажи, его реальная цель — распространение информации, которая связывает людей с продуктами или услугами, которые они хотят или в которых они нуждаются.
Для запуска этой кампании прямого маркетинга 34 члена AA были опрошены, а затем на основе этой информации были созданы ответы чат-бота. Через четыре месяца проект был готов к запуску. 100 000 человек обратились к «Анонимному другу» в первый месяц, и 60% из них были несовершеннолетними.
Для продвижения чат-бота в Facebook была создана кампания, которая распространялась в следующих форматах:
- Карусельная реклама
- Видеообъявления
- Фотообъявления
Целями кампаний были:
- Узнаваемость бренда
- Местная осведомленность
- Увеличение охвата
- Увеличение посещаемости веб-сайта
- Повышение вовлеченности
- Увеличение количества установок приложений
- Просмотры видео
- Генерация лидов
Помимо рекламы на Facebook, были созданы материалы для других платформ социальных сетей, в результате чего разработать многоканальную стратегию.
Dropbox
Может быть трудно привлечь внимание людей с помощью электронной почты, но Dropbox удалось сделать это в увлекательной форме. В их кампании прямого маркетинга подчеркивалось, как Dropbox может облегчить повседневную жизнь благодаря предлагаемому им облачному хранилищу.
Это простое и забавное письмо с причудливыми мультфильмами помогло Dropbox привлечь внимание аудитории. Оно было коротким, приятным и подчеркивало тот факт, что Dropbox не хочет вмешиваться во все, что вы делаете, он просто хочет напомнить вам, насколько полезен его сервис.
Burger King — Google Home of the Whopper
Burger King победил в своей кампании Google Home of the Whopper . Он даже выиграл 13 наград на Каннских львах 2017 года, включая Гран-при, два золота, четыре серебра и шесть бронзовых наград. В конечном итоге это была самая отмеченная наградами реклама года.
Для продвижения бургера Whopper Burger King запустила кампанию прямого маркетинга с рекламой на телевидении и в социальных сетях с использованием Google Home. Человек в рекламе Burger King, который говорит: «Окей, Google, что такое бургер Whopper?» запускает домашние устройства Google для активации и именования ингредиентов Whopper, тем самым участвуя в рекламе.
С помощью этого объявления Burger King создал инновационную кампанию, которая привлекла внимание клиентов и выиграла несколько международных наград.
Мы надеемся, что вам понравились эти замечательные примеры прямого маркетинга и что вы понимаете концепцию и множество возможностей, которые предлагает прямой маркетинг.
20+ лучших примеров прямого маркетинга, которые стоит изучить! — AVADA Commerce
Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA
В мире маркетинга доступно несколько рекламных методов. Очень сложно решить, как рационально расходовать маркетинговый бюджет.
Задайте себе вопрос:
- К какой аудитории вы планируете обратиться?
- Хотите, чтобы клиенты покупали ваш продукт? Присоединяйтесь к вашему мероприятию? Зайдите на свой сайт? Дать ответ на предложение?
В этом посте мы собираемся обсудить использование прямого маркетинга в качестве маркетингового инструмента для развития вашего бизнеса.Кроме того, мы представим вам список из 20+ лучших примеров прямого маркетинга, которые вы должны изучить.
Начнем прямо сейчас!
Содержание
Что такое прямой маркетинг?
Что такое прямой маркетинг?Прямой маркетинг — это форма рекламных кампаний, которые помогают достичь определенного действия в определенной группе клиентов (например, сделать заказ, посетить веб-сайт или магазин) в ответ на коммуникационное действие маркетолога. Это общение может осуществляться в различных форматах, таких как почтовая почта, телемаркетинг и так далее.
Важной частью прямого маркетинга является измеримость реакции клиентов. Например, если вы создаете скидку для интернет-магазина, вам необходимо добавить какой-либо файл cookie или пиксель, чтобы узнать, использовал ли пользователь код.
Почему прямой маркетинг важен для бизнеса?
Почему прямой маркетинг важен для бизнеса?Прямой маркетинг помогает маркетологам быстро находить потребителей
Стратегия прямого маркетинга наверняка быстро приблизит потенциальных клиентов.Например, если маркетинговая кампания по электронной почте создается сейчас, она будет в почтовом ящике ваших клиентов почти через два часа.
Директ-маркетинг — эффективная рекламная кампания
С помощью прямого маркетинга организации могут разрабатывать целевые стратегии, ориентированные на потребителей, действительно озабоченных их продуктами или услугами. Эти стратегии обязательно увеличивают эффективность рекламных сообщений. Прямой маркетинг может отправлять рекламный контент в обычные списки, которые никак не фильтруются.
Прямой маркетинг можно настроить
Прямой маркетинг позволяет компаниям создавать персонализированные сообщения с помощью данных о потребителях. Возьмем пример. Организация может собирать полезную информацию, такую как возраст, диапазон заработной платы, привычки просмотра и т. Д., А затем создавать на основе этих данных индивидуальный маркетинговый контент для своих потенциальных и текущих потребителей.
Директ-маркетинг может определить его эффективность
Для организаций и предприятий, применяющих методы прямого маркетинга, они могут легко измерить эффективность своих кампаний, проанализировав такие вещи, как количество потребителей, откликающихся на их рекламу, и полученный доход.Кроме того, с помощью прямого маркетинга маркетологи могут понять, сколько их потенциальные клиенты готовы платить за определенные продукты и услуги.
Какие самые популярные методы прямого маркетинга?
Какие методы прямого маркетинга наиболее популярны?Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных методов прямого маркетинга, применяемых сегодня компаниями.
Электронный маркетинг
Электронный маркетингЭлектронная почта — это простой в использовании, недорогой и измеримый способ начать общение с потребителями.Эффективные стратегии электронного маркетинга включают рекламные электронные письма, рекламу в деловых письмах, информационных бюллетенях и транзакционных электронных письмах.
Мобильный маркетинг
Мобильный маркетингС помощью мобильного маркетинга вы будете рассылать рекламные материалы клиентам на их мобильных устройствах. Эта форма прямого маркетинга позволяет маркетологам показывать лучшие предложения и продажи, а также уведомлять покупателей о статусе заказа.
Пуш-маркетинг в сети
Web push marketingWeb push информируется в форме сообщений, которые отображаются в небольших прямоугольных секциях в углу мобильного устройства или экрана рабочего стола через браузер, который просматривает пользователь.Веб-push-уведомления позволяют маркетологам устанавливать прямую связь с подписчиками без требования адреса или каких-либо других данных о клиенте. Подписчики будут найдены на основе данных, сохраненных в браузерах, которые они используют.
Мессенджер по маркетингу
Мессенджер-маркетингМессенджер-маркетинг включает рассылку рекламного контента потенциальным и текущим клиентам через приложения для обмена сообщениями, такие как Facebook Messenger.
Кроме того, существуют другие формы прямого маркетинга:
- Социальные сети. Компании развивают и расширяют свою аудиторию через социальные сети. Социальные сети позволяют покупателям получать отзывы о своих продуктах в комментариях.
- Телемаркетинг. Этот метод предполагает обращение к потенциальным клиентам по телефону с целью продажи определенных продуктов или услуг. Это удивительный метод поиска потенциальных клиентов и отслеживания маркетинговых стратегий.
- Прямая продажа. Он включает в себя рассылку почты, которая продвигает бренды, продукты и услуги.Некоторые формы прямой почтовой рассылки могут быть каталогами, почтовыми отправителями конвертов и открытками.
Похожие сообщения
20 лучших примеров прямого маркетинга
20 лучших примеров прямого маркетингаToyota Corolla
Прямой маркетинг — это не только хороший шанс для бизнеса, но и отличный способ для агентств похвастаться своими навыками. Если у них есть творческая стратегия и удивительные методы, кампания произведет неизгладимое впечатление на публику и привлечет потенциальных потребителей.И Toyota Corolla — отличный тому пример.
Сенсорный брендинг
Touch brandingTouch branding — это брендинговое агентство, которое максимально увеличивает потенциал своих брендов. Они находятся в Праге и имеют более чем 15-летний опыт работы в международных кампаниях. Они создали стратегию прямого маркетинга с влиятельным текстом «Мы отдадим свою кровь за хороший брендинг» и графическим дизайном, соответствующим сообщению.
Для прямой рассылки к письмам добавляли «пакет с кровью» (поддельный, не беспокойтесь).Дизайн электронного письма был в той же строке, а изображение на обложке на их сайте представляло собой фотографию с двумя докторами, держащими пакет с кровью, с копией ниже. Они совместимы с Touch Branding в течение всего сезона, и это был отличный способ поощрить потенциальные компании стать потребителями.
Письма Canva
Электронная почта CanvaЭлектронная почта Canva очень проста. Когда они начинают новую концепцию дизайна, они рекламируют ее всем подписчикам и отправляют им электронное письмо. Это поможет им узнать и начать применять новый шаблон в своих презентациях и инфографике.
Кампания Всемирного дня воды
Кампания Всемирного дня водных ресурсовВ ознаменование Всемирного дня воды была доставлена почтовая рассылка по списку организаций и средств массовой информации. Получатель должен будет пропустить воду через карточку, чтобы увидеть сообщение на ней. Это подчеркнуло значение воды, показав, как она является источником всей жизни и знаний. Кампания стала широко известной благодаря платформам социальных сетей и повысила осведомленность о Всемирном дне воды.
KitKat Коренастая почта
KitKat Chunky mailЧтобы рекламировать свою новую плитку шоколада Kit Kat Chunky, Nestle разработала отличную прямую почтовую рассылку — рассылает потребителям бесплатный шоколадный батончик.Что особенного в этом, так это то, что их плитку шоколада нельзя было отправить, так как она была слишком большой, чтобы ее можно было отправить в почтовый ящик. Получатель мог пойти в магазин и обменять свою карту на бесплатный батончик Kit Kat Chunky.
Эта блестящая кампания была простой и эффективной, поскольку продажи Nestle резко возросли. Это типичный пример того, как персонализация может иметь большое значение.
Кампания «Свечи Часа Земли»
Кампания «Свечи Часа Земли»Кампания «Свечи Часа Земли» была изобретена специально для прямого почтового маркетинга.Целью кампании было повысить осведомленность о количестве энергии, которую мы потребляем, когда включаем свет на ночь, и побудить организации и предприятия выключить свет в своих офисах. Когда генеральные директора и лидеры отрасли получали свечу, вытаскивание ее из коробки имитировало выключение света. Это было на удивление эффективно — темпы «выключения» выросли на 260%.
WVRST Колбасная вечеринка
WVRST Sausage PartyЧтобы познакомить людей с торжественным открытием WRVST, организация разработала футболки и упаковала их, чтобы они выглядели как сосиски (отражая их продукт).Эти рубашки были доставлены блогерам, влиятельным лицам и критикам еды, и когда они открывали газету мясника, они видели приглашение на вечеринку с сосисками WVRST.
20-летняя гарантия Schott Solar
20-летняя гарантия Schott SolarSchott solar — производитель солнечных батарей гарантирует, что их продукция прослужит 20 лет. Календари с 20-летней гарантией были отправлены различным лидерам отрасли на оптовом рынке солнечных батарей. Календарь длиной 60 сантиметров выступает из стены.Эта кампания казалась сумасшедшей, но она будет работать очень хорошо.
Ленд Ровер
Land RoverLand Rover — Всемирно известные производители автомобилей выбрали новый способ пригласить клиентов на день открытия своего нового выставочного зала в Ливерпуле. Они отправили коробки с воздушными шарами внутри 100 покупателям. К шнурам воздушных шаров были привязаны бирки, которые передавали маркетинговое сообщение компании и приглашение на мероприятие.
Отсутствует приставной столик ИКЕА
Отсутствие прикроватного столика в ИКЕАЕсли вы находите боковой столик, ИКЕА может быть вам хорошим адресом.Загвоздка была в том, что они внедрили новые способы стимулировать вас платить за их продукцию. Приставной столик Ikea’s Lack — доступный и практичный выбор. Для продвижения этого продукта они разработали трехмерную версию стола, «всплывающего» при открытии журнала.
Кампания Perry Process
Кампания Perry Process была блестящей идеей для стимулирования производственных компаний к продаже их неожиданного и избыточного оборудования за наличные. Стремясь привлечь внимание этих компаний к кампании, они добавили фальшивые денежные вкладыши с листовкой «Не выбрасывайте свои деньги», которая также работала так же эффективно, как и бесплатная открытка.
Банк крови Сан-Хосе
Банк крови Сан-ХосеИногда простота работает лучше, и это было тогда, когда банк крови Сан-Хосе искал новых доноров. Обернув бумажную рекламу, которая стимулировала людей сдавать кровь, вокруг газеты с резинкой, они показали изображение, имитирующее руку во время переливания крови. Кроме того, их послание было эффективно продемонстрировано.
Chewy маркетинговое письмо
Жевательное маркетинговое письмоПерсонализация заключается в том, чтобы сконцентрироваться на самом важном члене этого общения — читателе.Компания по производству товаров для домашних животных Chewy разработала образ, который чрезвычайно подходит их целевым клиентам — любителям собак. Выделение слова «вы» мгновенно сделало это письмо полностью ориентированным на читателей.
Это подтверждается приведенным ниже описанием продукта, основанным на предыдущих заказах потребителей, состоящим из четких и увлекательных призывов к действию. Все эти элементы создавали впечатление, что Чуи лично и напрямую общался с аудиторией.
Маркетинговое SMS-сообщение Starbuck
Маркетинговое SMS-сообщение StarbuckКомпания Starbuck уже давно внедрила SMS-сообщения, чтобы удовлетворить своих клиентов викторинами, необычными мемами и личными подарками.В этой кампании 2013 года использовалось SMS, награждая первых 100 человек правильными ответами. И это, очевидно, усилило важную роль музыки в их клиентском опыте.
Push-уведомление Ванело
Социальная торговая сеть Wanelo использует смайлики, чтобы добавить пикантности и юмора тексту своих push-уведомлений. Приложение состоит из символов эмодзи в сообщении, чтобы выделить сообщение и привлечь внимание пользователя. Кроме того, они начинают отправлять push-уведомления пользователям, которые сохранили определенные продукты, чтобы уведомить их о тех товарах, которые есть в продаже.
Jeep DNA Коробки
Коробки Jeep DNA«Свобода, приключения, подлинность и страсть» и «Идите куда угодно, делайте что угодно» — это международные слоганы Jeep. Чтобы побудить людей поднять этот слоган и улучшить новую линию Cherokee, компания Jeep разработала для своих потребителей метод прямого маркетинга в виде «тестового набора». Этот комплект олицетворял дух джипа и отражал концепцию бренда. В коробке есть часы для «в любое время» и компас для «в любом месте».Коробка также состояла из 7 пробирок с элементами природы для «свободы, приключений, подлинности и страсти». Как следствие, эта форма прямого почтового маркетинга побудила 76% клиентов отправиться в Jeep, чтобы протестировать новый Cherokee.
Адская пицца
Hell PizzaHell Pizza изобрела творческую прямую почтовую рассылку, в которой используется «печенька неудач». Вместо удачи файлы cookie сообщают получателям более мрачные сообщения. Например, в сообщениях указывается срок годности, истекший 1 десятилетие назад, и «Помогите! Меня держат в китайской пекарне ».Эти «печенья неудач» привели к неожиданному успеху, и теперь они внедрены во всех 66 магазинах Hell Pizza.
Ящик для обуви Nike’s stadium
Коробка для обуви NikeNike разработала впечатляющую и экономичную кампанию прямого почтового маркетинга, чтобы побудить детей заниматься легкой атлетикой. Коробки из-под обуви ограниченного выпуска, которые выглядели как стадион, были разосланы целевой аудитории. Они не только распечатали изображение стадиона за пределами коробки, но и добавили звук внутри него.Открывая коробки, получатели увидят и красивый стадион, и рев толпы.
Google Partners интерактивный электронный маркетинг
Google Partners интерактивный электронный маркетингЧтобы продвинуть партнерские агентства Google на новый уровень, Google разработал интерактивный электронный маркетинг, чтобы собрать вашу голографическую призму. С указаниями целевой аудитории было предложено посмотреть конкретное видео на Youtube и поставить призму на свое мобильное устройство. В видео были показаны скрытые советы по использованию мобильных устройств, которые позволят вам ускорить использование мобильных устройств за квартал.В рамках этой кампании прямого почтового маркетинга большое количество клиентов посмотрели видео и делились им через социальные сети.
Театральная академия
The Theater AcademyБлагодаря продуманной кампании прямого почтового маркетинга Театральной академии классическая драма Шекспира вошла в современный мир. Бумажные пакеты, украшенные большой буквой М — в стиле знаменитых арок McDonald’s помогли компании рекламировать шоу «Макбет». Эти бумажные пакеты для фаст-фуда были впечатляющими, и их распространили в социальных сетях.Это была недорогая модель кампаний прямого почтового маркетинга, поскольку они эффективно использовали производимые бумажные пакеты.
Заключение
Выше приведены все 20 блестящих примеров прямых маркетинговых кампаний, которым вы можете научиться. Они придумали очень креативные идеи и стратегии, и им это удалось. Теперь ваша очередь изобрести инновационную кампанию прямого маркетинга для развития вашего бизнеса.
Пожалуйста, оставьте свои комментарии, если у вас есть какие-либо вопросы или проблемы.Спасибо!
Дополнительные маркетинговые примеры для изучения:
Что такое прямая реклама? (с иллюстрациями)
Прямая реклама — это стратегия, направленная на охват потребителей без необходимости использования какого-либо посредника для установления связи. Также известный как прямой маркетинг, он требует использования различных инструментов продаж и маркетинга, чтобы предоставить потребителям возможность вести дела напрямую с компанией.Для достижения этой цели прямая реклама может принимать несколько форм.
Процесс прямой рекламы отличается от непрямой рекламы или маркетинговых стратегий, которые, как правило, сосредоточены на рекламе и маркетинге товаров и услуг таким образом, чтобы побудить потребителей искать эти продукты в местных торговых точках.Примером непрямого маркетинга может служить реклама в журналах, рекламирующая продукт, но при этом в тексте объявления отмечается, что продукт продается в хороших магазинах повсюду. Вместо того, чтобы напрямую связываться с производителем, потребитель покупает продукт у местного или онлайн-продавца.
Одним из наиболее распространенных видов прямой рекламы является прямая почтовая рассылка.Здесь производитель продает напрямую потребителю, создавая открытку или другое почтовое отправление, которое доставляется почтовой службой. В рекламе излагаются преимущества покупки продукта и предоставляется покупателю возможность совершить покупку напрямую, либо зайдя на веб-сайт, либо ответив по почте. Многие компании используют прямую почтовую рассылку как средство создания почтовых заказов и устранения необходимости продавать товары через третьих лиц.
Рекламные объявления по электронной почте — еще один пример этого типа рекламы.Так же, как и прямая рассылка по почте, реклама по электронной почте включает в себя доставку предложения потенциальному покупателю по электронной почте непосредственно потребителю. Обычно у потребителя есть возможность быть перенаправленным на веб-сайт, чтобы узнать больше о продукте, или он может перейти непосредственно на веб-страницу и разместить заказ. В некоторых случаях рекламное объявление по электронной почте может включать бесплатный номер, по которому можно позвонить, чтобы разместить заказ или получить дополнительную информацию.
Телемаркетинг и маркетинг голосовой почты также являются примерами прямой рекламы.Эти маркетинговые стратегии основаны на установлении прямой аудиосвязи с потребителем. В случае телемаркетинга агенты обращаются к потребителям и пытаются вовлечь их в диалог, который приведет к размещению заказа. Маркетинг голосовой почты более пассивен, поскольку потребитель получает стандартное звуковое сообщение, которое можно прослушать на досуге. При использовании голосовой почты обычно предоставляется номер телефона, по которому можно позвонить для получения дополнительной информации или размещения заказа.
Телевизионный маркетинг также является популярным подходом к прямому маркетингу.Корпорации готовят так называемые рекламные ролики или информационные ролики, рекламирующие их продуктовую линейку. На протяжении всей трансляции рекламного ролика потребителю предоставляется информация о том, как связаться с корпорацией и разместить заказ. Как и все формы прямой рекламы, телевизионный маркетинг сводит к минимуму или даже устраняет необходимость продавать продукт через розничные точки.
Прямая реклама не всегда пользуется благосклонностью.Нежелательные рассылки по электронной почте считаются «спамом» и, как правило, доставляют неудобства. Точно так же прямая почтовая рассылка рассматривается как создание так называемой «нежелательной почты». У телемаркетинга есть ряд недоброжелателей, которые считают такой подход слишком навязчивым. Даже пассивный подход к рекламе голосовой почты рассматривается многими как агрессивный и нежелательный.
Малкольм ТатумПосле многих лет работы в индустрии телеконференцсвязи Майкл решил разделить свою страсть к мелочи, исследования и письма, став штатным писателем-фрилансером.С тех пор он опубликовал статьи в различные печатные и онлайн-публикации, в том числе InfoBloom, а его работы также появлялись в сборниках стихов, религиозные антологии и несколько газет. Другие интересы Малькольма включают коллекционирование виниловых пластинок, второстепенные лига бейсбола и велоспорта.
Малкольм ТатумПосле многих лет работы в индустрии телеконференцсвязи Майкл решил разделить свою страсть к мелочи, исследования и письма, став штатным писателем-фрилансером.С тех пор он опубликовал статьи в различные печатные и онлайн-публикации, в том числе InfoBloom, а его работы также появлялись в сборниках стихов, религиозные антологии и несколько газет. Другие интересы Малькольма включают коллекционирование виниловых пластинок, второстепенные лига бейсбола и велоспорта.
Примеры кампаний прямого маркетинга | Малый бизнес
Рик Саттл Обновлено 1 февраля 2019 г.
Компании могут использовать многие типы кампаний прямого маркетинга.Главное — найти тот, который лучше всего подходит для вашего типа бизнеса. Первым шагом в проведении прямой маркетинговой кампании является поиск качественных лидов. Ассоциация прямого маркетинга предоставляет списки таких потенциальных клиентов. Другой вариант — привлечь потенциальных клиентов прямо из рекламы. Люди, которые откликаются на рекламу, больше заинтересованы в ваших предложениях. Кампании прямого маркетинга предназначены для устранения посредников, включая розничных и оптовых торговцев.
Телемаркетинг для охвата потребителей
Телемаркетинг по-прежнему остается жизнеспособным способом ведения бизнеса напрямую с потребителями.Главное — обеспечить ведение списков «Не звонить». Вы можете получить эту информацию через веб-сайт Федеральной торговой комиссии, согласно Ассоциации прямого маркетинга. Начните с поиска списков людей, которые будут больше всего заинтересованы в вашем предложении. Создайте телефонный сценарий, прежде чем звонить потенциальным клиентам, и включите вопросы, которые помогут вам квалифицировать ваших потенциальных клиентов в своем сценарии.
Квалификационные вопросы помогают определить, заинтересованы ли люди в вашем предложении. Например, как торговый представитель страховых компаний вы могли бы сказать: «Если бы я мог показать вам способ сэкономить на страховании вашего автомобиля, вы бы заинтересовались?» Если собеседник говорит «нет», завершите разговор вежливо.
Информационные бюллетени по почте или электронной почте
Большинство людей приобретают подписку на информационные бюллетени по почте, электронной почте или через Интернет. Находите клиентов, отправляя им рассылку через списки рассылки или размещая тематические или медийные объявления в журналах. Выберите отраслевые журналы, которые понравятся людям, которые, вероятно, будут читать информацию вашего типа.
Например, рекламируйте свой информационный бюллетень по бодибилдингу в различных изданиях по бодибилдингу. Создайте коммерческое письмо и форму заказа для людей, которые откликнутся на ваше предложение.Предложите бесплатную рассылку новостей, чтобы заинтересовать их. Таким образом, у вас будет их адрес для будущих сообщений.
Рекламные ролики на телевидении
Рекламные ролики — это телевизионные рекламные ролики, которые компании используют для продажи товаров. Вы можете размещать рекламные ролики на национальном или местном уровне, последний из которых — лучший способ проверить свое предложение. Свяжитесь с некоторыми из ваших местных станций, чтобы узнать их расценки на рекламные ролики. Выберите время, когда ваша аудитория, скорее всего, будет смотреть телевизор.
Например, подростки, скорее всего, будут смотреть телевизор во второй половине дня или в прайм-тайм, когда они ходят в школу в течение дня. Рассмотрите возможность размещения рекламы поздно вечером или даже после полуночи, если ваше предложение привлекает пенсионеров, тех, кто ищет работу, или работников в ночную смену.
Открытки для привлечения потенциальных клиентов
Открытки — популярный вид прямого маркетинга. Одна из причин заключается в том, что их пересылать по почте дешевле, чем письма. Открытки в основном используются для привлечения потенциальных клиентов.Напишите заголовок, который понравится вашей целевой аудитории. По словам маркетолога Дэйва Долака, заголовок — самый важный элемент любой рекламы. Включите хотя бы одно пособие в заголовок вашей открытки.
Например, «Сбросьте 10 фунтов в этом месяце» — это пособие, которое привлекает людей, которые хотят похудеть. Включите в открытку бесплатный номер телефона, чтобы люди могли ответить на ваше предложение.
10 маркетинговых примеров прямого отклика
Поскольку конкуренция за клиентов становится все жестче с каждым днем, бренды должны хорошо разбираться в том, как они проводят свой маркетинг.
Вы должны использовать эффективные маркетинговые стратегии.
Одной из таких маркетинговых стратегий является маркетинг с прямым откликом.
В отличие от других маркетинговых стратегий, которые в первую очередь сосредоточены на построении отношений с потенциальными клиентами, маркетинг прямого реагирования стремится превратить потенциальных клиентов в клиентов за один шаг.
Что такое маркетинг прямого отклика?Маркетинг прямого отклика — это любой маркетинговый метод, предназначенный для получения немедленного ответа от вашей целевой аудитории.Требуемое действие может быть любым: от чтения сообщения в блоге до загрузки ресурса или совершения покупки.
Он нацелен на то, чтобы что-то происходило, как только потенциальный клиент усвоит ваш маркетинговый материал.
Чтобы ваша маркетинговая кампания с прямым откликом была эффективной, она должна грамотно объединить ваше ценностное предложение, презентацию и призыв к действию (CTA) в одном месте. Эта стратегия приводит к тому, что потенциальный клиент быстро переходит от этапа рассмотрения вашего покупателя к этапу принятия решения.
Хотя большинство людей ассоциируют маркетинг прямого отклика с прямой почтовой рассылкой, это только одна его часть. Эта стратегия также может включать:
- целевых страниц
- реклама в социальных сетях
- электронная почта
- платная реклама
- теле- и радиореклама
В двух словах, это любой вид маркетинга, требующий немедленного реагирования с основной целью получения возврата на инвестиции как можно быстрее.
Преимущества маркетинга с прямым откликомМаркетинг с прямым откликом имеет множество преимуществ, в том числе:
- Отслеживаемый : Одно из наиболее значительных преимуществ маркетинга с прямым откликом состоит в том, что его легко отслеживать и анализировать эффективность.
- Измеримый : разбив его по рентабельности инвестиций (ROI), легко измерить, сколько вы тратите, чтобы охватить каждого клиента. Вы также можете легко измерить успех кампании.
- Целевой : Маркетинг прямого отклика опирается на данные, что делает кампании более целенаправленными. Результат — более высокий коэффициент конверсии.
Конечно, наиболее значительным преимуществом является скорость, с которой маркетинг прямого отклика приносит результаты. Это и другие преимущества делают эту маркетинговую стратегию, которую вы должны использовать как можно чаще.
4 ключевых компонента маркетинга прямого откликаКаждая маркетинговая кампания с прямым откликом имеет общие элементы, которые обеспечивают ее эффективность в достижении ваших маркетинговых целей. Вот ключевые компоненты:
1. Индивидуальное предложениеКлючом к эффективной маркетинговой кампании с прямым откликом является знание вашей целевой аудитории. Вы должны знать их болевые точки и стремления, чтобы создать индивидуальное предложение. Исследования показывают, что 80 процентов клиентов с большей вероятностью будут вести бизнес с брендом, предлагающим индивидуальный подход.
2. Четкое и убедительное содержаниеЧтобы кампания была эффективной, вы должны создать контент, который:
- Ясный : используйте простой повседневный язык, чтобы любой, кто его читает, мог понять, что вы продаете (особенно о преимуществах) и какие действия вы хотите от них предпринять.
- Убедительно : Прямой ответ — это побудить клиентов немедленно отреагировать. Используйте активный голос и сильные слова, чтобы ваше сообщение вызвало желаемую реакцию.
Инвестируйте в хороших писателей, поскольку успех вашей кампании зависит от вашей копии.
3. Чувство срочностиВажным компонентом, который помогает увеличить конверсию, является чувство срочности. Люди имеют естественную склонность откладывать дела на потом, особенно когда дело касается траты денег.
Создание чувства безотлагательности способствует быстрому взаимодействию и принятию решений. В результате ваша кампания будет иметь более высокие коэффициенты конверсии.
4.Неотразимый CTAДругой важный компонент эффективного маркетинга прямого отклика — это CTA. Ваш CTA должен быть:
- ясно и легко для понимания
- сосредоточьтесь на одном действии
- легко доступном
- персонализированном
С этими ингредиентами ваш CTA сможет достичь своей цели — вызвать действие, которое вы хотите, чтобы ваши клиенты совершили.
10 примеров отличного маркетинга с прямым откликомТеперь вы знаете, что такое маркетинг прямого отклика, его преимущества и ключевые компоненты, благодаря которым он работает.Давайте сделаем еще один шаг и рассмотрим десять примеров.
1. Реферальная программаОдной из самых мощных форм маркетинга является сарафанный маркетинг (WOMM). Исследования показывают, что 83% людей доверяют рекомендациям, полученным от семьи, друзей или коллег.
Вот почему один из лучших примеров эффективного маркетинга с прямым откликом — это реферальная программа.
Типичным примером может служить запуск кампании, в которой вы просите своих текущих клиентов рекомендовать ваш бренд или продукт своей семье и друзьям.Вы можете сделать это:
- отправив им электронное письмо с приглашением принять участие в вашей реферальной программе.
- просите их направить на вашу страницу благодарности после того, как они купили ваш продукт.
Как бы вы ни решили это сделать, упростите им задачу порекомендовать друга, предоставив им ссылку на определенную страницу, которую вы хотите, чтобы их друзья посетили.
Кроме того, стимулируйте своих клиентов к участию, предлагая им подарок, скидку или любой другой бонус, соответствующий вашей бизнес-модели.
Это маркетинг с прямым откликом, потому что вы просите своих клиентов немедленно отреагировать на ваше предложение. Вот пример от MeUndies в виде электронного письма, которое они отправляют клиентам после того, как они получили свою покупку:
При хорошем исполнении этот тип реферального маркетинга — отличный способ одновременно стимулировать продажи и узнаваемость бренда.
2. Дополнительные продажиUpselling — это действие, побуждающее клиента покупать более дорогую версию продукта, который он имеет или находится в процессе покупки.Это мощный метод увеличения продаж, поскольку продать существующему клиенту легче, чем новому потенциальному клиенту.
Как можно реализовать маркетинг с прямым откликом для увеличения продаж своих клиентов ?.
Прежде чем покупатель завершит процесс покупки на вашем веб-сайте, вы можете отправить ему сообщение с вопросом, предпочитают ли он более совершенную версию продукта или услуги, которые они покупают.
Обязательно четко укажите преимущества обновления и упростите переход на новый продукт.
3. Реклама в социальных сетяхСоциальные сети, насчитывающие около 4 миллиардов пользователей по всему миру, стали одной из самых мощных маркетинговых платформ для развертывания маркетинговых кампаний с прямым откликом.
Если вы продаете физический или цифровой продукт, услугу или продвигаете лид-магнит, вы можете использовать социальные сети, чтобы побудить потенциальных клиентов быстро отреагировать на ваше предложение.
Для этого убедитесь, что ваше объявление:
- использует высококачественные и актуальные визуальные эффекты.
- имеет короткую, яркую копию.
- имеет четкий CTA. 4. Конкурсы или розыгрыши
Все любят конкурсы.
Они взволнованы перспективой получить что-то бесплатно.
Для маркетологов конкурсы и розыгрыши подарков отлично подходят для привлечения внимания и создания ажиотажа.
Тем не менее, самым большим преимуществом бесплатных раздач является то, что они хороши для получения немедленного ответа от вашей целевой аудитории, и именно поэтому они делают хороший и эффективный маркетинг с прямым откликом.
Однако будьте осторожны с подарками и наградами, которые вы предлагаете. Убедитесь, что они соответствуют вашему бренду. Это гарантирует, что только ваша целевая аудитория отреагирует на вашу кампанию.
5. Текстовые сообщенияИсследования показывают, что 77 процентов потребителей говорят, что они используют текстовые сообщения больше, чем другие формы общения. Добавьте к этому тот факт, что люди регулярно проверяют свои текстовые сообщения, и вы получите идеальный канал для вашего прямого маркетинга.
Чтобы использовать обмен текстовыми сообщениями в маркетинге прямого ответа, ваша целевая аудитория должна подписаться на получение маркетинговых сообщений от вас. Как и в случае с почтовым маркетингом, вы должны сегментировать свой список контактов, чтобы ваши кампании были персонализированы и нацелены.
Обмен текстовыми сообщениями — отличный способ предупредить ваших клиентов об эксклюзивных предложениях и предложениях, которые у вас есть. Это также простой способ заставить их перейти на ваш веб-сайт, поскольку вы можете включить ссылку в свое сообщение.
6.Чат-боты и обмен сообщениями в социальных сетяхЧат-боты уже давно стали модой в маркетинге. Причина проста: они помогают вам общаться с клиентами в режиме реального времени.
Вот почему чат-боты — отличные инструменты для маркетинга с прямым откликом. В конце концов, есть ли лучший способ привлечь внимание и побудить клиентов к действию, чем мгновенное общение с ними.
Вот где вступает в игру мощное сочетание чат-ботов и социальных сетей.
Например, вы можете создать чат-бота Facebook Messenger, чтобы взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и продавать им свое предложение, пока они используют Facebook. Существенным преимуществом этого является то, что социальные сети предоставляют вам огромное количество данных, которые вы можете использовать для гипер-таргетинга своих кампаний.
7. Google РекламаGoogle Реклама — отличный способ продвижения вашего бренда и продукта на рынок с возможностью охвата более широкой аудитории, чем другие каналы прямого отклика. Кроме того, вы можете легко настроить таргетинг на определенную аудиторию, используя правильные ключевые слова, местоположение и другие критерии.
Поскольку ваша реклама появляется, когда потенциальный клиент ищет что-то, связанное с вашим продуктом, легче привлечь его внимание и заставить его ответить на ваше объявление.
8. Маркетинг прямого отклика при приеме на работуЭту стратегию также можно использовать для набора талантов для вашего бренда. Это особенно эффективно в беспощадной индустрии, где талантов мало, а скорость имеет решающее значение. Рекрутинговые агентства могут также использовать маркетинг с прямым откликом для поиска талантов для своих клиентов.
Вот пример набора на работу:
Найти надежных водителей на рынке райдшеринга стало непростой задачей. Lyft набирает большинство своих водителей с помощью маркетинговых кампаний с прямым откликом, что обеспечивает им высокий уровень успеха. Не как объявление:
- сразу переходит к сути дела и к тому, что от потенциального клиента ожидается. №
- делает сделку еще более привлекательной.
Эти два фактора помогают вызвать немедленную реакцию потенциальных клиентов.
9. Используйте всплывающие окна для привлечения потенциальных клиентовПривлечение потенциальных клиентов — это неотъемлемая часть маркетинга, а маркетинг с прямым откликом — один из лучших способов привлечь ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Один из лучших методов привлечения потенциальных клиентов — использование всплывающих окон на вашем веб-сайте. Тот факт, что посетитель зашел на ваш сайт, показывает, что он заинтересован в том, что вы предлагаете.
Не упустите возможность построить с ними отношения. Используйте персонализированные всплывающие окна, чтобы побудить их подписаться на ваш список рассылки.
10. Прямая рассылка по-прежнему работаетКонечно, это может быть старомодно, но прямая почтовая рассылка все еще работает. Поскольку многие бренды отказались от него, ваша маркетинговая кампания с прямым откликом будет выделяться при отправке по почте. Используйте активы, такие как брошюры, купоны, информационные бюллетени и т. Д.
Хотя это может быть старая школа, вы все равно можете согласовать прямую почтовую рассылку с современными методами, чтобы увеличить ее влияние. Например, вы можете использовать QR-коды для перевода потенциальных клиентов с почты на свой веб-сайт.
Не пренебрегайте прямой почтовой рассылкой. Он по-прежнему полезен сегодня, поскольку был в период своего расцвета.
ЗаключениеЕсли вы хотите запустить кампанию, которая быстро принесет результаты, рассмотрите приведенные выше примеры. Ускорьте путь покупателя и побудите потенциальных клиентов действовать прямо сейчас.
Поскольку его можно использовать по разным каналам для достижения различных маркетинговых целей, его универсальность делает его одной из лучших маркетинговых стратегий в наборе инструментов маркетолога.
Какие из этих примеров маркетинга с прямым откликом вы использовали в своем бизнесе?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.
Заказать звонок
10 инновационных и креативных примеров прямого почтового маркетинга
Ориентация на ваших клиентов с помощью уникальных и персонализированных методов помогает повысить узнаваемость бренда и максимизировать прибыль. Имея это в виду, мы выбрали лучшие кампании прямого почтового маркетинга.
1) Всемирный день воды, Бельгия
Изображение через Athens Business Group
В рамках празднования Всемирного дня воды кампания по прямому почтовому маркетингу в Бельгии вышла на новый уровень.Чтобы продемонстрировать важность воды и то, как она является источником всех знаний, прямая почтовая рассылка, рассылаемая прессе и целевым клиентам, появлялась только тогда, когда читатель держал ее под водой. Эта захватывающая кампания прямого почтового маркетинга достигла своих целей и была распространена в социальных сетях, создав платформу для Всемирного дня воды.
2) Коробка для свечей, Час Земли
Изображение с помощью рекламы мира
В ознаменование Часа Земли корпорация представила одну из самых креативных идей прямой почтовой рассылки в своей истории.Чтобы побудить компании и крупные предприятия последовать их примеру и выключить свет, «Час Земли» разослал желтые свечи в коробках генеральным директорам и лидерам отрасли. Передняя часть коробки была спроектирована так, чтобы отражать фасад здания, и вытаскивание желтой свечи из коробки напоминало «выключение света». Благодаря одной из их лучших кампаний прямой почтовой рассылки, поддержка компанией «выключения» выросла на 260%.
3) Бесплатный комплект Kat Chunky, Nestlé
Изображение через D&AD
Для продвижения своей плитки шоколада Kit Kat Chunky компания Nestlé придумала блестящий пример прямого почтового маркетинга — бесплатный батончик.Помещая карточку в стиле Royal Mail «нам жаль, что мы не смогли доставить вашу посылку» через целевые двери клиентов, кампания под предлогом того, что «она была слишком громоздкой, чтобы поместиться в почтовый ящик», побудила потребителя забрать свою бесплатную плитку шоколада. из газетного киоска. Этот привлекательный флаер не мог быть более простым, тем не менее, продвижение «кусочков» плитки шоколада привело к резкому росту покупок. Использование персонализированных услуг и направление письма клиенту дало Nestlé возможность индивидуально относиться к своей аудитории и добавило индивидуальности.В WDM мы предлагаем персонализированные услуги прямой почтовой рассылки, чтобы повысить узнаваемость вашей компании.
4) Создайте шлем, пригодный для вторичной переработки, Smart
Изображение через D&AD
Продвигая свою новую линейку экологически чистых электровелосипедов для увлеченных велосипедистов, Smart придумал нестандартно. Одна из их лучших кампаний по прямому почтовому маркетингу включала шлем, сделанный из переработанного картона, который собирали целевые клиенты. Пример прямого почтового маркетинга также побудил велосипедистов носить шлем и вызвал сенсацию в социальных сетях.
5) Коробка ДНК, Джип
Изображение через Behance
Глобальный слоганJeep — «Свобода, приключения, подлинность и страсть» и «Иди куда угодно, делай что угодно». Чтобы побудить людей принять этот слоган, а также продвигать новую линию Cherokee, компания Jeep разработала для своих клиентов метод прямого маркетинга в виде «тестового набора». Этот комплект воплощал дух Jeep и содержал подсказки, отражающие концепцию бренда. В коробке были часы для «в любое время» и компас для «в любом месте», а также семь пробирок, содержащих элементы природы для «свободы, приключений, подлинности и страсти».В результате этого примера прямого почтового маркетинга 76% клиентов пришли в Jeep, чтобы протестировать новый Cherokee.
6) Макбет Промоушн, Театральная Академия
Классическая драма Шекспира «Макбет» появилась в современном мире благодаря великолепной кампании прямого почтового маркетинга The Theater Academy. Отправляя бумажные пакеты с огромной буквой М — в стиле знаменитых арок Макдональдса — компания способствовала показу Макбета. Бумажные пакеты для быстрого питания были креативными, инновационными и распространялись в социальных сетях.Это также был относительно дешевый пример кампании прямого почтового маркетинга, поскольку использовались эффективно производимые бумажные пакеты.
7) Печенье Mis-Fortune, Адская пицца
Изображение с помощью рекламы мира
Идея печенья с предсказаниями нравится многим. После еды нет ничего более важного, чем гадать (и съесть печенье). Hell Pizza пришла в голову креативной идеей прямой почтовой рассылки с использованием печенья «несчастного случая». Вместо того, чтобы предсказывать удачу, файлы cookie предоставляют получателю более мрачные сообщения.Например, сообщения включают даты истечения срока действия, истекшие 10 лет назад, и «Help! Меня держат в китайской пекарне! » Успех этих печенья «несчастья» был беспрецедентным, и теперь они доступны во всех 66 магазинах Hell Pizza.
8) Коробка для обуви Stadium, Nike
Изображение из архива объявлений
Чтобы побудить детей заниматься спортом, Nike разработала экономичную, но запоминающуюся кампанию прямого почтового маркетинга. Обувные коробки рассылались целевым покупателям, а коробки с ограниченным тиражом были спроектированы так, чтобы напоминать открывшийся стадион.На них не только был отпечаток стадиона внутри, но и издавался звук при открытии, позволяющий получателям слышать рев толпы.
9) Помидор Сплат, LavOnline
Изображение с помощью рекламы мира
Tomato splat — кампания по прямому почтовому маркетингу, направленная на продвижение прачечной. После определения целевых клиентов как молодых специалистов и менеджеров, не пользующихся услугами прачечной, они разослали творческий и интерактивный пример прямой почтовой рассылки.В открывшейся упаковке, принявшей форму белой футболки, находился помидор, который зрителей попросили «шлепнуть». Благодаря этому 32% целевых клиентов зарегистрировались в Интернете, а посещаемость веб-сайта увеличилась на 15%.
10) Создайте свою собственную 3D-голограмму-призму, Google Partners
Google обычно на шаг впереди всех. Чтобы подтолкнуть агентства-партнеры Google к новым высотам, Google разослал интерактивную прямую почтовую рассылку для сборки вашей голографической призмы.После создания с использованием инструкций целевых клиентов просили посмотреть конкретное видео на YouTube и поместить призму на свой мобильный телефон. В видео были продемонстрированы скрытые подсказки для мобильных устройств, которые позволят вам освоить мобильные устройства за квартал. В рамках кампании прямого почтового маркетинга огромное количество людей посмотрели это видео и впоследствии поделились им в социальных сетях.
Блестящие примеры прямых почтовых маркетинговых кампаний — лишь некоторые из причин использовать прямую почтовую рассылку при нацеливании на ваших потребителей.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко