Как стать бизнес тренером: Как стать бизнес тренером с нуля

Содержание

Как стать бизнес тренером с нуля: с чего начать

Сегодня все больше людей стремятся выбрать работу, связанную с саморазвитием и общением, поэтому профессия бизнес тренера очень популярна. Она предполагает непрекращающееся обучение, знакомства с интересными людьми, многогранный профессиональный опыт, и что немаловажно, высокий уровень доходов. Решение освоить данную профессию должно быть обосновано внутренне, ведь обучать других людей быть успешными – это непростой труд, который непременно должен быть результативным. Начать свой путь следует с четкого осознания, что представляет собой выбранная профессия, как ее освоить и действительно ли она является вашим призванием, поэтому нижеприведенная инструкция должна быть вам полезной.

Почему Вы хотите стать бизнес тренером

Перед освоением любой профессии вопрос «почему» есть актуальным. Как часто люди осознают, что ошиблись, отучившись уже 2 года в ВУЗе или, отработав несколько лет в какой-то организации. А все потому что человек своевременно не задумался серьезно над тем, чем он действительно хочет заниматься, как может принести максимальную пользу обществу, своей семье, самому себе. Недостаточно просто принять решение, его нужно обосновать, поэтому ответьте себе на вопрос, почему хотите стать бизнес тренером.

Сделать это лучше письменно и максимально подробно. Распишите себе все прелести выбранной специальности, что изменится в вашей жизни в худшую и лучшую стороны, какое будущее Вы видите при работе бизнес тренером. Многие люди, задумываясь над всеми этими нюансами, неожиданно осознают, что хотят совершенно иного будущего для себя и находят лучший вариант трудоустройства, чем тот, к которому стремились изначально. Ответив себе честно на данный вопрос, Вы, возможно, сэкономите свое время и деньги, потраченные на обучение, которое впоследствии может стать Вам в тягость, не говоря уже о самой работе.

В чем ваша уникальность как будущего тренера

Убедившись в правильности своего выбора, ответьте теперь на следующий вопрос: в чем Ваша уникальность, чем Вы будете полезны своим слушателям, как выгодно будут отличаться Ваши тренинги от других. Это крайне важные моменты, ведь коучинг подразумевает не чтение лекций, а активную беседу с клиентом, инновационные идеи и практические знания. Бизнес тренер – это человек, который заставляет себе верить, восхищаться собой и всегда возвращаться с благодарностью и стремлением покорить еще одну ступень успеха. Однако, количество и качество знаний – это не единственное чего требует аудитория. Она хочет видеть в Вас особенного человека, вдохновляться на тренинге и понимать, что мечты осязаемы.

Ваша особенность может быть в чем угодно: юмор, нестандартные условия проведения встреч, способность мотивировать и увлекать людей, предельно содержательные тренинги и предоставление раздаточного материала, да что угодно. Главное, чтобы Вы могли использовать это в своей работе и приносить пользу клиентам, ведь бизнес тренер, прежде всего, стимулирует других к саморазвитию, повышению своего профессионального уровня и доходов. Ваша индивидуальность – это ключ к организации будущей работы в сфере коучинга, поэтому уделите время тому, чтобы разобраться с собой, своими талантами и недоработками, так как большинство из нас для этого времени не находит никогда.

Как стать бизнес тренером

Освоение данной профессии возможно тремя разными способами:

  • обучение в специализированной школе;
  • самообучение;
  • индивидуальная работа с наставником.

Обучение в школе доступно любому желающему стать бизнес тренером. Туда приходят психологи и супервайзеры, охотно развивающиеся в данной сфере; начинающие и практикующие тренера, желающие расширить свои познания; руководители и корпоративные тренера, стремящиеся систематизировать свои знания и поделиться опытом. Школы имеют разнообразные программы и предоставляют много возможностей для саморазвития в наиболее актуальных направлениях профессии, помогают освоиться в этой сфере.

Преимущества обучения в школе бизнес тренеров:

  • информация предоставляется легко и понятно, слушатели получают самые необходимые знания, выбранные десятками тренеров за длительный период времени;
  • групповые тренинги подразумевают работу не только тренера, но и участников, что позволяет лучше усваивать материал, высказывать свои идеи, познавать чужой опыт. Впоследствии это значительно упростит вашу работу, ведь вы будете легко общаться с людьми и научитесь их слышать;
  • Вы сможете многое обсудить со своим наставником, получить практические рекомендации от него и бесценную помощь;
  • все время Вашего обучение будет потрачено с пользой, так как программы тренингов систематизированы и максимально насыщены, что позволит вам за кратчайшие сроки получить огромную базу знаний и опыта.

Недостатки обучения в школе:

  • многие отказываются от этого варианта по причине его стоимости, считая, что она завышена. Однако подумайте, сколько Вы получите действительно нужной информации и какое будущее перед Вами откроется после обучения с профессионалами. К тому же впоследствии, став тренером, Вы окупите свои вложения довольно быстро, ведь совсем скоро сможете зарабатывать как Ваш наставник;
  • длительность курса может достигать полугода и многие думают, что это слишком долго. Профессия бизнес тренера сложнее некоторых других, которые осваивают в ВУЗах по 5 лет. Задумайтесь, что всего за несколько месяцев Вы сможете стать профессиональным коучем, жизнью которого вы так хотите жить.

Самообучение доступно каждому человеку, поэтому его выбирают желающие сэкономить свои финансы и достичь эксклюзивных познаний. Это вполне возможно, но только при огромных временных затратах, ведь источниками развития являются разные люди и книги, которые могут друг другу противоречить, ставя будущего тренера в тупик. Этот вариант больше подходит профессионалам в какой-то сфере деятельности, готовых поделиться своим опытом с другими. Многолетняя практика дала им бесценный опыт, который и ложится в основу будущей профессии.

Преимущества самообучения:

  • меньшие финансовые затраты, хотя они обратно пропорциональны временным – вот и думайте, что для вас важнее;
  • самостоятельный поиск материалов для изучения обеспечит целенаправленное развитие в выбранной области, то есть доскональное овладение ею.

Недостатки самообучения:

  • если Вы не профессионал в выбранной сфере, то придется потратить огромное количество времени на становление им;
  • необходимость систематизации разрозненной информации. Даже в достоверных научных трудах мнения авторов могут различаться и поиск истинно верного – непростой и длительный труд;
  • отсутствие практики заставит Вас не только переживать в начале своей профессиональной деятельности, но и совершать ошибки. Самой распространенной является самое важное — неумение вести тренинг, подразумевающий не семинар и не лекцию, а организацию динамического процесса, в который вовлечен каждый участник мероприятия;
  • отсутствие обратной связи с наставником и коллегами ограничивает возможности получения хорошего совета или идеи, которые крайне важны в выбранной Вами профессии.

Индивидуальная работа с наставником – это лучший вариант, совмещающий в себе достоинства двух вышеописанных. Основным преимуществом является то, что процесс обучения будет базироваться на вас: ваших талантах, темпе усвоения материала, знаниях, способностях и опыте. Цена этого варианта, разумеется, высока, но его ценность даже оговаривать бессмысленно. Индивидуальный подход к обучению позволит вам сократить его время и получить максимум полезных и уникальных знаний. Наставник может помочь и с поиском места прохождения практики, чтобы вы стали настоящим профессионалом и даже свои первые тренинги проводили на высшем уровне.

Что значит быть бизнес тренером

Разобравшись с вопросом, как стать бизнес тренером с нуля, и приступив к обучению, Вы его уже никогда не прекратите. Коучинг – это беспрерывное саморазвитие, ведь только так Вы сможете давать своим клиентам новые знания, советы и понимать их. Выбрав данную сферу деятельности, Вы постоянно будете:

  • читать самую разную литературу, начиная от уникальных древних трудов и заканчивая статьями современных бизнес тренеров;
  • бывать на вебинарах, семинарах и посещать тренинги своих коллег, чтобы делиться опытом, идеями и даже клиентами;
  • слушать и смотреть обучающие записи, интересные интервью, которые смогут удивлять и мотивировать Вас самих;
  • учиться. Вы сможете везде и всегда видеть что-то ценное для себя: в жизненных ситуациях на улице, в опыте своих учеников и наставников, даже в религиозных буклетах;
  • работать с разными людьми, одни из которых будут вами восхищаться, а другие сетовать на посредственность ваших тренингов. К этому тоже нужно быть готовым, но при этом не отчаиваться найти подход и к таким клиентам, ведь Вы бизнес тренер.

Выбирая данную профессию, Вы должны все это понять и проанализировать, оценить свои возможности и силы. Вам нужно будет научиться отличать ценные источники информации, находить в них самое важное и отдавать все это своей аудитории. Вступив на этот путь, Вы не просто станете умнее, Вы можете поменяться как личность, так как у Вас появится необходимость разобраться в себе и своем восприятии мира, общества, образования, жизненных целей и прочего. Для Вас откроются безграничные возможности саморазвития, поиска мотивации, успешности, счастья. Пусть все это Вам будет только в радость — ведь это бизнес своими руками!

Как стать бизнес тренером и с чего начать?

В 90-е годы не задумывались над этим вопросом, так как бизнес-тренеров еще не было. И первые книги Фоппеля с упражнениями для тренингов расходились как горячие пирожки.

Не было даже такого названия, как бизнес-тренер. Бизнес еще не знал, что можно тренировать своих сотрудников.

Все начиналось с нуля. И это были годы, когда бизнес-тренеры работали креативно и на результат. Не было придуманных рамок, которые делают сейчас бизнес-тренинги похожими, повторяемыми и, как следствие, скучными для участников.

Ну, сами подумайте, сотрудники посещают бизнес-тренинги по нескольку раз в году. И они уже заранее знают, что тренер начнет свой тренинг со знакомства, потом напишет и обсудит правила, потом скорее всего будет разминка и т.п.

Бизнес-тренинги стали оторванными от действительности. И из-за этого появилась проблема мотивации сотрудников – чтобы они переносили знания и умения на тренинге в работу.

Как стать бизнес тренером с нуля

 

Первое, что мы бы порекомендовали тем, кто хочет начать вести тренинги – не идите обучаться в школы для тренеров. Вы станете похожи на тысячи их выпускников, потеряете свою индивидуальность. А на первых тренингах будете больше думать о том, как и где встать у доски и не забыть ввести пресловутые правила (которые, кстати, мало кто выполняет).

Когда вы поймете, что хотите стать именно бизнес-тренеров, задайте себе вопрос – какой на самом деле мой мотив? Почему я хочу стать бизнес-тренером. И если ответ будет в плоскости самореализации, развития, получения удовлетворения от работы с людьми, то это ваша профессия.

Не ожидайте, что вы сразу начнете много зарабатывать, как рассказывают многие тренеры.

 

Поверьте, они преувеличивают. Труд бизнес-тренеров тяжелый с каждодневной работой над собой, с преодолением многих ошибок и провалов. И поначалу мало оплачиваемый. Когда нам задают вопрос — как стать бизнес тренером и с чего начать, мы всегда говорим о мотивации, а не о том, куда пойти учиться. Рассказываем о сложностях, личностном росте, постоянной работой над собой. И если это вдохновляет, то переходим к следующему этапу – рекомендациям.

Мы даем нетрадиционные рекомендации о том, как стать бизнес тренером.

 

Начните с работы в бизнесе, если вы психолог или педагог или кто-то по специализации пока далекий от бизнеса. Придите в компанию на позицию торгового представителя, агента, чтобы узнать изнутри, какие сложности есть в продажах и что на самом деле надо развивать.

Самые лучшие тренеры – это те, которые прошли школу жизни, начиная с низов компании и продвигаясь по ступенькам наверх.

 

Они создают свои тренинги на основе собственного опыта, а не отживающих традиций, которые дают на тренингах тренеров.

Если вы уже работаете в бизнесе и хотите переквалифицироваться, то начните с анализа своей работы и работы ваших коллег. Т.е. тех, для кого вы хотите создать тренинг. Вычлените все эффективные приемы, объедините их и придумайте, как натренировать других людей делать также. Это будет основа вашего тренинга. Добавьте ваши рассказы из собственной практики. И научитесь управлять групповым поведением. Вот этому надо учиться у профессионалов. Понаблюдайте, что делает бизнес-тренер с группой, какие приемы применяет, чтобы участники были активны и в тоже время управляемы.

Для этого необходимо знать групповую динамику, т.е. как группы развиваются и как управлять ими на тренинге. Обучитесь фасилитации . Это важный момент. Самый эффективный тренинг – это когда не вы все говорите и обучаете, как делать. А когда участники добывают в управляемых обсуждениях нужные им знания.

Поверьте, ваш тренинг наполнится уникальным содержанием, отличным от других тренингов. А, главное, он станет ценным для участников. А вы станете известным бизнес тренером.

Итак, обобщаем. Что нужно в первую очередь:

 

  1. Практика в том, что вы хотите тренировать.
  2. Анализ и вычленение лучших наработок по выбранной теме тренинга.
  3. Создание приемов, с помощью которых эти наработки смогут освоить другие участники.
  4. Знание групповой динамики и умение управлять ею.
  5. Знание фасилитации и использование ее приемов на тренинге.
  6. Вера в свой талант и умение передать свой опыт и систематизировать опыт других людей.

Мы очень надеемся, что ответили на ваш вопрос — как стать бизнес тренером с нуля. И если вы захотите пройти весь этот путь вместе с нами, то пишите, звоните, мы проконсультируем и поможем начать создавать ваши авторские тренинги. И не только в аудитории, но и в режиме онлайн.

ценности, мотивация, навыки / Статьи / Публикации / Школа тренинга Натальи Самоукиной

Журнал «Мотивация и оплата труда», №1, февраль 2010 г.

Профессия бизнес-тренера появилась в России недавно, всего  двадцать лет назад. В советское время, конечно, была система непрерывного повышения квалификации руководителей и работающих специалистов — в рамках постдипломного образования преподаватели читали лекции, а слушатели подробно их записывали. После обучения, на рабочем месте, под управлением наставников создавались условия для выработки практических навыков.

 

В современных условиях информационной насыщенности, интенсивных  изменений и лимита во времени, возникло требование  формирования у участников новых навыков уже на стадии постдипломного образования. Дополнительного времени нет!  На работе надо  действовать, оперативно внедряя полученные навыки в бизнес-процессы. Обучение теперь проходит в интерактивном режиме, с упражнениями и ролевыми играми. Изменился  облик преподавателя: из методичного и строгого профессора он превратился в энергичного и харизматичного бизнес-тренера, умеющего поднять энергию  участников,  заразить их духом развития, амбиций и движения вперед!

Так какой он – современный бизнес-тренер? Какие у него ценности и мотиваторы? Какими базовыми навыками он должен владеть? Обсудим эти вопросы в нашей статье: ценности определяют направление деятельности тренера, мотиваторы задают энергетическую наполненность, а навыки определяют способы действий.

 

Ценности бизнес-тренера

Бизнес-тренер  должен быть интересен своим слушателям не только как профессионал, но, прежде всего, как человек, личность. Заметьте, на тренингах сидят  успешные люди, с великолепной  волей и яркой энергетикой. Тренер, вставший в центр группы, должен быть одним из них и, в тоже время,  тем, кто заслужил  право вести за собой.

Что делает тренера интересным для слушателей? Что помогает ему достойно стоять в центре группы, как говорится, «на амбразуре»?

По опыту знаю, что на тренингах людям интересно:

  • видеть человека, обладающего внутренней свободой и  раскованностью;
  • общаться с уверенным в себе человеком;
  • получить  подтверждение, что оптимизм помогает жить на высоком качестве  и строить  успешную карьеру; 
  • стать участником позитивных взаимодействий в группе, почувствовать себя комфортно;
  • подключиться к внутреннему состоянию развития, которым обладает тренер.

 

Внутренняя свобода и раскованность привлекают всегда и везде, и особенно на тренинге. В первые минуты общения люди  настраивают свои «антенны»  на  особый «частотный канал»,  по которому они получают информацию о степени внутренней свободы  тренера. Можно говорить умные и полезные вещи, но если тренер зажат и не свободен, слушать его не будут. И, наоборот, можно транслировать обычную информацию, но если эта информация сопровождается внутренней мощью свободы и спонтанной раскованности, тебя будут внимательно слушать, рассматривать, присоединяться к твоим словам, размышлять.

Люди «пьют» свободу, как целебный бальзам! Они нуждаются в этой энергетической «пище», как в воздухе! Потребность во внутренней свободе и раскованности – одна из базовых потребностей современных взрослых людей, облеченных властью и загруженных ответственностью.

Именно так: кроме получения новой информации и  навыков, люди идут на тренинги, чтобы  «подпитаться» пьянящего чувства свободного полета — пусть  виртуального,  символического,  реализованного лишь в зоне информационного поля тренинга. Но этот свободный полет и нужен участникам!

Отлично, если для создания свободного пространства в обучении, тренер будет говорить:

  • «У каждого – свое мнение и своя позиция!»
  • «У Вас интересная идея, аргументируйте!»
  • «Вы считаете по-другому, разверните свои размышления!»

Уверенность тренера в себе  — также востребованная ценность. Сыграть уверенность нельзя, это должно быть реальное, истинное состояние. Если  внутренней уверенности нет, рано или поздно в ходе тренинга обнаружится, что за внешней уверенностью скрывается слабость и неуверенность, и восстановить свое  достоинство в группе  будет очень трудно. 

Представьте, что в два часа ночи у Вас случились неполадки со здоровьем, и Вы вызвали скорую помощь. В комнату вошел неуверенный доктор, стал Вас прослушивать и в замешательстве спрашивает: «Не знаю, что у Вас? То ли сердце, то ли желудок, а может быть, легкие…» Поверите Вы такому врачу?  Пойдете за ним? Скорее не пойдете, но если и пойдете, то  грустно и обреченно…

Так на тренинге – группа идет только за сильным и уверенным тренером-лидером.

Как возникает уверенность в себе? Опыт показывает, что в любой работе есть цель, вызывающая  уважение у подавляющего большинства – это осознание своей миссии в Профессии и служение выбранному Пути.  Мотивация Большого Дела всегда притягивает людей и создает базовую уверенность самому «носителю». Большое Дело всегда больше и объективнее  маленького, единичного, субъективного «Я» конкретного человека, в том числе, и тренера. Если служение Большому Делу – глубинное и не наигранное, то «столб» коллективного бессознательного держит тренера и дает ему ураганную уверенность в  себе: «Это нужно не только  мне, это нужно другим! Я делаю важное дело, нужное людям!»

Великолепно, если тренер держится спокойно и с достоинством, не теряется при возражениях, со знанием дела разворачивая свою позицию. Тренер говорит:

  • «Опыт показывает, что…»
  • «Я продумал (а) этот вопрос. Мое мнение заключается в том, что…»
  • «Для подкрепления своей позиции я готов (а) сформулировать такие аргументы…»

Оптимизм как вера в успех обучения —  всегда лучше пессимизма и жесткой критичности со стороны обучающего. Если тренер будет только критиковать, пользуясь своим местом в центре, информация будет усваиваться у слушателей дольше, а навыки  формироваться тяжелее.  Правда, ограничиваться только «сладкой» похвалой тоже не следует: у учащихся будет снижаться мотивация, им будет непонятно, куда идти и к чему стремиться? Необходимо задавать цель и выражать оптимизм, что  все обязательно получится!  Усилия и активность всегда дадут свои позитивные результаты.

В условиях интенсивного погружения в содержание, особенно в начале тренинга,  у многих людей возникает «каша в голове», которая только со временем структурируется в знания и опыт.  Поэтому первую реакцию слушателей, связанную с информационной перегрузкой, нужно нейтрализовать оптимистичной уверенностью в том, что через определенное время они смогут применить свои знания в  работе.

Если в результате тренинга у участников возникают «крылья за спиной», тренинг прошел правильно, процесс усвоения информации и формирования навыков запущен, и через латентный период  эти знания и навыки обязательно проявятся  на практике.

Тренер поддерживает слушателей:

  • «Делайте, все у Вас получится!»
  • «В обучении сначала – зона дискомфорта, потом возникает навык!»
  • «Тяжело в учении – легко в бою!»
  • С юмором: «Отступать нельзя! За нами – Москва!»

 

Позитивность  как обязательная  ценность бизнес-тренера давно принята всеми, к этому привыкли, этого ждут. Но и здесь есть, что обсудить. Важно, чтобы позитивность в общении тренера с участниками была искренняя, настоящая, что называется, от души и от сердца. Профессионально-технологичная и отстраненно-прохладная  клиент-ориентированность не сработает: клиенты  нуждаются в реальном позитивном принятии.

Здесь, однако, следует соблюдать такт и разумность.  Нарушать «закон территории» и слишком  сокращать дистанцию делового общения в сторону сближения, тоже не следует: люди будут чувствовать себя неловко.

Равно-уважительное, позитивное принятие тренером всех слушателей  без исключения и без выделения «фаворитов», создает  на тренинге  необходимую атмосферу  открытости и безопасности. Участники понимают, что они собрались не для рингов и конкуренции, а для обучения и обмена информацией. Все, кто  делится опытом, и кто просто слушает, будут поддержаны,  никто не будет унижен и  оскорблен.

Раскрывая свое позитивное отношение ко всем, бывает, я говорю так: «Дикие животные во время пожара  собираются вокруг водоема, чтобы напиться. В  этот момент они не трогают друг друга, уважая  право каждого на жизнь. Так и мы, собрались вокруг информационного потока, и будем подпитываться, не трогая друг друга!»

Если все же в группе вспыхивают конкурентные противостояния между неформальными лидерами, сохраняя самообладание и позитивное отношение ко всем, я обычно говорю: «Я – гарант безопасности! Мы договорились, что в этой аудитории мы взаимодействуем без желания воевать, нападать, брать в плен или отсиживаться в окопах. Бизнес-война –  в офисах. Здесь – временное перемирие, чтобы получить информацию и навыки!»

После таких призывов участники успокаиваются и легко обмениваются опытом – начинает работать фактор «группового ресурса».

 

Состояние развития – важный фактор тренинга.  Для того  чтобы оно возникло у слушателей, нужен «живой  носитель»,  транслирующий это состояние и заражающий им.  Развитие – это стремление к высоким ценностям и целям, улучшение, движение, открытость, динамика, гибкость, конструктивность, удовольствие и радость. Если в центре стоит реально развивающийся человек, к нему можно подсоединиться, как к «розетке с энергией», перенять у него способы мышления и общения, стиль и манеру поведения. Такое «считывание» в условиях информационного погружения на тренинге перезагружает сознание слушателей и  ускоряет  позитивные изменения. В  жизни и на работе достижение отличных и выдающихся результатов может происходить  долго и с сопротивлением, на хорошем тренинге развивающий эффект достигается  быстро и легко. 

Нередко я говорю на тренинге: «У каждого человека – семь гениев! И наша задача реализовать хотя бы одного из них!»

Многие известные люди говорят про исключительную важность развивающего обучения:

  • «Тренер поднимает ученика своей личностью», — говорит спортивный тренер Татьяна Тарасова.
  • «Человеку доставляет удовольствие развивать способности, которыми его наградил Бог», —  пишет Ганс Селье, автор концепции о стрессе. 

 

Кроме заражения развитием на тренинге, слушателям необходимо  удержать это яркое состояние и перенести его в работу. Если это удается, то после тренинга, на работе, легко организуются мозговые атаки и  принимаются новые решения. Ощущение того, что любую проблему можно решить, «вытаскивая себя за волосы» и  «обращаясь к своему серому веществу», создает чувство радости и уверенности, что любые трудности  и испытания –  только ступени роста!

 

Мотивация бизнес-тренера

Принимая во внимание традиционное деление мотиваторов на материальные и нематериальные, необходимо отметить, что именно нематериальные мотиваторы являются ведущими для бизнес-тренера. Разумеется, за свою работу тренер получает денежное вознаграждение, соответствующее его компетентности и стоимости на рынке, однако на первом месте для него выступают такие профессиональные мотиваторы, как потребности в осмысленности работы, самоактуализации, достижениях, лидерстве, новизне, творчестве и общении. Если нематериальные мотиваторы будут актуальными для тренера, качество  его работы будет высоким, а, следовательно, его известность и стоимость на рынке будут повышаться.

 

Потребность в осмысленности работы – это  потребность бизнес-тренера в собственной персональной миссии,  реализуемой в профессии.

Если тренер  не просто работает, но служит  Большому Делу, это воодушевляет его и дает энергию, которая передается участникам на тренинге. Кроме того, миссия создает возможность построения  персонального видения – «картинки» планируемого  будущего, а, значит, ведущего направления, ключевых целей и конкретных задач в работе. Перечисленные мотивационные факторы способствуют  внутренней концентрации тренера, его нацеленности на работу, самоотверженности и самоотдаче.

Это – не наигранный пафос и не просто красивые слова! Без концентрации и самоотверженности не будет позитивных результатов: специфика работы бизнес-тренера не терпит усредненности. Либо тренер работает ярко и уникально в сфере бизнес-образования для взрослых, либо лучше уйти в другие образовательные ниши, не требующие такой самоотдачи.

Кроме того, установка на реализацию своей миссии в работе дает много сил, необходимых в условиях интенсивных нагрузок при обучении, переездах  и перелетах,  если приходится работать, например, сначала в Краснодаре, а через несколько дней – в Барнауле. Адаптация тренера к новой группе, быстрое включение людей в обучение, создание свободной и творческой атмосферы с первых минут общения, поддержание интереса участников в течение всего цикла обучения и выход на эмоционально-позитивное завершение, — все эти обязательные условия тренерской работы  выполняются  с радостью, если у тренера есть профессиональная миссия.  

 

Потребность в  самоактуализации – это стремление бизнес-тренера к реализации своего Эго, своего личностного Я.

Нередко я говорю с юмором: «Из западных имен раньше  в России знали только Фрейда, потом узнали Карнеги, теперь все знают Маслоу!» Но если говорить серьезно, потребность в самореализации, о которой в свое время писал Абрахам Маслоу, – ключевой мотиватор для любого специалиста, в том числе, и  тренера.

Такая потребность возникает при наличии творческого потенциала, одаренности к тренерской работе. «Еще ничего не написано, меня  никто не знает, но откуда этот бурлящий поток Я! Я! Я!» — примерно так писал юный Юрий Трифонов в своем дневнике. Сделать в своей жизни что-то важное и значительное, оставить после себя крупный результат, стать сильным, образованным и  успешным,  — эти  цели ставит перед собой  одаренный человек. С учетом специфики тренерской работы, их можно переформулировать так: провести отличный тренинг, написать яркие статьи и книги, стать известным, лучшим или одним из лучших в своей области — такие  цели ставит перед собой  бизнес-тренер.  

 

Потребность в достижениях – это профессиональные амбиции тренера, его стремление к постоянному совершенствованию в работе, а также способность  идти навстречу вызовам, возникающим в ходе профессионального развития. Тренерство – такой вид деятельности, где  подтверждение своей компетентности требуется ежедневно, при  каждом выходе в центр группы. И не только для молодых тренеров, начинающих свой профессиональный путь, но и для тренеров опытных и известных, у которых за плечами – успешные тренинги и интересные публикации. Как только тренер начинает успокаиваться и «почивать на лаврах», его карьера начинает идти на спад: всегда найдется слушатель, задающий каверзные вопросы и участник, аргументировано доказывающий, что тренер не прав!

Поэтому, если оказалось так, что тренер что-то не знает, после окончания тренинга он должен оперативно повысить свою компетентность – прочитать в Интернете или специальной литературе, расспросить коллег или экспертов из других областей, подумать, изменить свое мнение, исправить свою ошибку.  

 

Потребность в лидерстве   проявляется в желании  осуществлять влияние, управление и контроль над ситуацией и другими людьми в условиях тренинга. По существу, такая потребность связана с наличием лидерского потенциала и  организаторских способностей.

Лидерство тренера базируется на его высокой компетентности и опыте. Тренер должен владеть информацией примерно в четыре раза большей, нежели требуется для актуального контакта. Если тренер знает, как отвечать правильно, он уверенно демонстрирует свой профессионализм. Но даже если тренер сомневается при ответе, лучше не демонстрировать своего незнания, а  сказать так: «Давайте обсудим эту точку зрения!» или так: «Есть ли другие мнения в группе?» В этом моменте лидирующий тренер сохраняет инициативу, обращаясь к групповому ресурсу – опыту и знаниям участников.

И, напротив, если тренер неуверенно отвечает на вопросы и со страхом реагирует на возражения, участники испытывают тревожность и сожаление, что они выбрали этот тренинг и этого тренера. По статистике, неудовлетворенный и разочарованный клиент расскажет двенадцати своим коллегам и друзьям о неудачном тренинге. Такое негативное «сарафанное радио» существенно снижает неформальный рейтинг тренера на рынке бизнес-образования. А это значит, что популярность тренера в скором времени снизится, а количество заказов уменьшится. 

 

Потребность в новизне  проявляется в желании бизнес-тренера постоянно  получать  новую информацию,  новые впечатления,  иметь активные контакты с новыми людьми.

Работа тренера – проектная работа, которая завершается при окончании тренинга. У тренера всегда – новые группы и новые участники, новые регионы и новые программы. В настоящее время, в условиях нестабильной экономики, когда уменьшаются бюджеты на обучение персонала, активно работают тренеры, имеющие широкую специализацию. Это значит, что тренер должен уметь не только проводить тренинги разных тематик, но и консультировать, давать интервью, писать статьи и книги.

В условиях стабильной экономики, когда активность заказов на обучение достаточно высока,  чтобы избежать рутины, однообразия и «замыленности»,  тренер должен вводить в свои программы новые игры и упражнения.

Кроме новых технологических приемов, если у тренера развита потребность в новизне, он придумывает для себя новые внутренние установки, разогревающие его харизму. Желательно, чтобы такие установки были на злобу дня. Например, сейчас отлично звучат призывы к преодолению кризиса и сохранению оптимизма. При этом  такие призывы нужно не только проговаривать, но и демонстрировать в своем настроении и поведении на тренинге. Свежесть, яркость и новизна всегда привлекают группу!

 

Потребность в творчестве проявляется в направленности тренера на решение новых, нестандартных проблем, разработку креативных программ, формулировку новых идей. В условиях тренинга полезны мозговые атаки по нерешенным вопросам, в которых участвует большинство слушателей, это придает тренингу поисковый характер и создает условия творческой свободы в группе.

Мозговая атака может быть не только групповой, но и индивидуальной. «Атакуй свою голову!» — такой призыв я услышала от одной из участниц. Другими словами, умей  самостоятельно находить ответы на сложные вопросы, проявляя гибкость и креативность.

Потребность  тренера в  общении – это его способность активно коммуницировать с участниками в ходе тренинга, никогда не проявляя усталости и  раздражения. Кроме того, тренер общается со слушателями в кофе-паузах и обеденном перерыве. Нередко именно в неформальных зонах слушатели задают самые интересные вопросы, и на них необходимо ответить.

На выездных тренингах во внеучебное время, когда организуются корпоративные тусовки, желательно, чтобы тренер принимал в них участие. В этом случае, правда, рекомендуется держать разумную дистанцию, не смешивая профессиональное и личное.

Прошел тренинг, но общение тренера со слушателями не заканчивается, теперь оно переходит в формат on-line. Тренер высылает дополнительные материалы, консультирует, отвечает на вопросы, разбирает кейсы. Нередко общение тренера с клиентами продолжается от нескольких месяцев до нескольких лет.

  

Навыки бизнес-тренера     

Динамика творческого потока  на тренинге обеспечивает погружение слушателей  в развивающее состояние  и трансляцию информации и опыта. Такие условия  облегчают обучение серьезным, сложным темам за короткое время. Проще говоря, если люди забывают о своих рабочих проблемах и мобильных телефонах, и полностью вовлекаются в процесс обучения, — это один из лучших показателей эффективной реализации тренинга.

Учебно-развивающий, динамический  процесс активного обучения на тренинге  имеет семь  стадий:  начало контакта, подъем и мотивация, сопротивление и возражения, высшую точку полета, удовлетворение, успокоение и завершение. Наличие эффективных навыков позволяют тренеру на  каждой стадии обучения быть в центре событий, выступая ключевым, «живым»  фактором развития. 

 

Начало  контакта – 80% успеха тренинга

Перед началом тренинга люди собираются в учебную аудиторию.  Они заняты своими делами: пьют кофе, разговаривают по телефону, что-то записывают, молчат, смотрят в окно и т.п. Каждый из них – отдельный человек со своей жизнью и своими заботами. За несколько минут до начала  они рассаживаются по своим местам и постепенно настраиваются на обучение: выключают свои телефоны, листают раздаточный материал, с ожиданием смотрят на тренера. В этот момент у разных людей  возникает общее состояние настройки на  процесс обучения.

Наступает время тренинга и тренер выходит в центр. Приветственные слова тренера, то, как он выглядит, с каким настроением и выражением лица он предстает перед группой –  эти факторы начинают работать на позитивный результат обучения с первых минут контакта с аудиторией. Пока еще нет полноценного слушания, люди только начинают отходить от своих дел и включаться в обучение. Они  рассматривают тренера и стремятся его понять. Перед ними – «живая картинка» двигающегося и говорящего человека, с которым они проведут несколько часов или несколько дней.

Некоторые из слушателей знают тренера по  его книгам и статьям, видели его фотографию на сайте компании или его персональном сайте. Другие не знакомы с тренером, видят и слышат его в первый раз. В любом случае, происходит общее знакомство тренера с группой и группы с тренером. Важно, что в эти 10-15 минут  идет  зарождение творческого потока, в котором инструментом и ведущим фактором является тренер.

Именно тренер должен «поднять» группу, сделать ее единым, целостным, коллективным субъектом и повести за собой. У людей должно возникнуть общее состояние движения к цели – получение информации, опыта и эмоционального состояния. Выходя с разогретым состоянием движения и развития, тренер заражает этим состоянием слушателей, погружая их в особую действительность, более насыщенную, интенсивную, плотную и яркую,  нежели их жизнь и работа.

Итак, в момент начала тренинга тренер реализует навыки:

  • Привлечения  внимания группы
  • Создание  и удержания концентрации внимания слушателей  на теме занятия
  • Самопрезентации, вызывания интереса и доверия у слушателей
  • Быстрого, оперативного знакомства и позитивного контакта

Подъем и мотивация

Стадия подъема и мотивации наступает сразу же после начала контакта и обычно продолжается до получаса.  Увлекая за собой, тренер активизирует внимание слушателей, поднимает их энергию и мотивирует на обучение. На этой стадии тренинга формируется учебная мотивация участников: будет ли им интересна тема тренинга, смогут ли они проявить доверие к тренеру, оправдаются ли их ожидания? Или, наоборот, обреченно или с возмущением  они поймут, что теряют время?

В случае успеха,  тренер увидит заинтересованные глаза слушателей.  В случае неуспеха, напротив, многие участники  будут открыто демонстрировать раздражение и непринятие. И тех,  и других можно понять:  заранее оплачивая тренинг, они потратили деньги, как бы покупая «кота в мешке».  Теперь  они реально тратят  жизненное и рабочее время. Конечно, как клиенты, они имеют полное право получить высококачественный  учебный продукт!

Обращать внимание на невербальные сигналы необходимо в течение всего тренинга, но особенно, в начале и на стадии подъема: еще есть время гибко сменить тактику ведения группы, при необходимости  к основной теме занятия добавить темы, интересные для большинства участников. 

Поскольку  тренер заражает слушателей своим состоянием, в первую очередь, он сам должен быть заинтересованным и мотивированным.

  • Способность к разворачиванию своих знаний и опыта, четкость, логичность и структурированность в изложении материала и построении учебного занятия
  • Способность заражать мотивацией к обучению и развитию
  • Способность к постоянной диагностике состояния участников группы, наблюдательность, проницательность
  • Гибкость, коммуникативность
  • Способность консолидировать участников в единую группу

 

Сопротивление и возражения

Повторю: на любой стадии тренер –  «живой» инструмент обучения на тренинге. Но особенно  значима роль тренера на стадии сопротивления и возражений, которая  проявляется на любом тренинге. Сопротивление и возражения – признак того, что стиль тренера и тема тренинга цепляют слушателей, не оставляют  их равнодушными и отстраненными. Кроме того, многие участники именно через сопротивление и возражения  освобождаются от мыслей о работе и включаются в тренинговый процесс.

Возражают всем, даже самым успешным и опытным. Бояться возражений не следует, напротив, необходимо радоваться возражениям! Позитивное отношение тренера к возражениям помогает ему сохранить уверенность, лидерскую позицию на тренинге и возможность продвигать свою тему.

Вместе с позитивностью тренеру важно также продемонстрировать силу характера, решительность и компетентность. Известно, что  информацию по учебной теме нужно знать примерно в четыре раза больше, нежели заявлено в программе. В этом случае всегда есть возможность сформулировать дополнительный аргумент, привести яркий пример, разобрать кейс из практики работы конкретной компании.

Если тренер успешно преодолел возражения, люди признают его компетентность и авторитет, начинают раскрываться, вступать в активный диалог, задают вопросы, высказывают свое мнение и  открыто делятся опытом. В результате, тренинг идет на свое восхождение, постепенно набирая темпы.

Если же тренер не справился с возражениями, все равно, необходимо «держать удар». Поскольку на  горячем или «горящем» месте центра группы, в котором стоит тренер, его чувства и переживания становятся ярче и острее, нежели в обычной жизни,  нередко  возникает болезненное ощущение, что с тебя «сдирают живую кожу». Поэтому, имеет смысл все же справляться с возражениями – и людям интереснее учиться у компетентного тренера, и самому тренеру легче и приятнее вести группу слушателей, которые ему доверяют!

На этапе возражений тренер демонстрирует такие навыки:

  • Разнообразный и широкий профессиональный опыт
  • Адекватную самооценку, уверенность в себе
  • Навыки позитивного мышления
  • Способность к внимательному, активному  слушанию
  • Навыки работы с возражениями
  • Навыки ведения дискуссии

 

Высшая точка полета

Если тренинг проходит в активном режиме и группа включена в интересную работу, все чувствуют радость и удовольствие от общего процесса. Наступает высшая точка полета! Происходит полное растворение в происходящем, люди забывают о работе, время летит незаметно. В конце учебного дня многие восклицают: «Как незаметно прошел день!»

Нередко в группе я сравниваю роль современного тренера с ролью древнего шамана: развести костер, побегать вокруг него, зарядиться энергией и драйвом, и бежать убивать мамонта (читай: привлекать клиентов).

На самом деле,  мы все нуждаемся в расширении нашего самосознания, отлете от обыденной реальности, переживании измененного состояния, — и это происходит на хорошем тренинге. В таком состоянии растворения в тематическом и игровом содержании тренинга,  формирование новых навыков идет легко, без напряжения, как будто при помощи «вживления», инъекции в организм человека.

Пережив высшую точку полета, люди меняются. Они пришли из своих офисов, «съеденные бизнесом», уставшие, измотанные, подавленные или раздраженные. А в моменте полета их глаза начинают светиться, лица разглаживаются, распрямляются позы, — вместе с обучение происходит обновление.

В таких моментах обучения на тренинге, бизнес-тренер должен владеть навыками:

  • Лидерства, способности повести за собой
  • Харизматичности, способности зарядить энергией  подъема
  • Высокой работоспособности и способности выдерживать  интенсивные нагрузки длительное время

 

Успокоение – формулирование выводов

В конце занятия  тренер всегда формулирует выводы по теме, а также перечисляет результаты тренинга. Довольно часто  по кругу высказываются  участники, они говорят  о своих впечатлениях, профессиональных и  личных результатах, которые они получили на тренинге.

Подведение итогов, как правило, происходит в спокойном режиме. Люди чувствуют удовлетворенность: день прожит не зря!

На этом этапе  обучения тренер должен проявить навыки:

  • Анализа, удержания и формулирования  профессиональных и коммуникативных результатов, полученных на тренинге
  • Позитивной оценки каждого участника, выделения успешных действий каждого слушателя

 

Завершение тренинга

Правильно построенный тренинг имеет завершение по типу «Крылья за спиной». Люди провели вместе день (или несколько дней), участвовали в дискуссиях, радовались, переживали, боролись, размышляли и т.п. Теперь, в  момент перед тем, как расстаться, они должны выйти из учебной аудитории воодушевленные на подвиги и свершения! Они должны чувствовать силы и уверенность в себе, с оптимизмом смотреть в будущее и радоваться жизни!

В этом моменте я обычно говорю: «Все у нас получится! Все будет отлично! У каждого будут достижения!»

При завершении обучения тренер демонстрирует такие навыки:

  • Проявления  оптимизма при взгляде в будущее
  • Подъема энергии
  • Уверенности в позитивных результатах обучения

Смотрите также:

Профессия бизнес-тренер: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Бизнес-тренер — это специалист по обучению приёмам, методам и алгоритмам работы в бизнесе. Работа бизнес-тренера. Курсы бизнес-тренеров. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Особенности профессии

Тренинг – это активный метод обучения. Главное в нём не сухая теория, а применение теории на практике. С помощью тренингов отрабатываются умения, навыки, пересматриваются старые психологические установки и внедряются новые. Тренер помогает участникам выстроить свою работу по-новому, помогает раскрыться, а в каких-то случаях – преодолеть мешающие привычки и представления. Бизнес-тренер может также называться тренинг-менеджером, если состоит в штате коммерческой компании и отвечает за развитие и обучение её персонала.

Читайте также:

Тренер – не учитель с указкой. Он не требует от участников профессиональных и личностных перемен, не ставит оценок. Все перемены происходят сами, если тренеру удаётся правильно выстроить процесс. Как говорят сами специалисты, бизнес-тренер не столько вещает и внушает, сколько организовывает групповой процесс для практического обучения.

Намечая тему занятий, тренер исходит из того, что в данный момент актуально для конкретной группы участников. Часто именно они, порой невольно, подсказывают ему выбор темы. Например, фирма, торгующая недвижимостью, поручает бизнес-тренеру научить сотрудников так разговаривать с покупателями, чтобы у тех не возникало желания обратиться в другую компанию. Каждый раз еще до проведения занятий тренер тестирует сотрудников организации, выявляет их профессиональные трудности и намечает обучающий курс. И вот во время такой подготовки вскрывается жгучая проблема: начинающий риелтор чувствует, что ему тяжело общаться с богачами, т.е. с самыми завидными клиентами. Он их ненавидит, потому что они «всё украли, поураганили и теперь сидят на своих миллионах и всех презирают».

Тренер анализирует вместе с группой проблему, помогает взглянуть на неё если не с юмором, то хотя бы без истерики и с оптимизмом. Он моделирует различные ситуации, в которых «репетирует» взаимодействие с «денежным мешком» – конструктивно, без враждебности и подобострастия. Иными словами, помогает избавиться от социального барьера или делает его не таким заметным. Внушает уверенность в собственной способности хорошо заработать.

Что нового выносит участник тренинга из занятий? В первую очередь, новые или усовершенствованные навыки. Возможно, новый алгоритм работы. Новый взгляд на привычную ситуацию. А иногда и новый взгляд на себя.

Всякий ли человек может справиться с такими задачами? Конечно, нет. Для успешной работы тренер должен сам обладать всеми теми доблестями, которые хочет привить группе. Он должен верить в свои силы и заряжать группу своей уверенностью.

Бизнес-тренер обычно использует уже существующие обучающие методики, но адаптирует их к бизнес-задачам конкретной фирмы. Он постоянно следит за новыми подходами к обучению, изучает их, а некоторые тренеры разрабатывают и собственные методики.

Читайте также:

Рабочее место

Бизнес-тренер может работать в специальном тренинговом агентстве, в агентстве по подбору персонала или индивидуально как фрилансер. Также он может работать в отделе по управлению персоналом какой-либо компании (тренинг-менеджер).

Важные качества

Профессия бизнес-тренер предполагает оптимистичность, общительность, тактичность, доброжелательность, чувство юмора, хороший интеллект, хорошую память, артистизм и стрессоустойчивость. Также большим плюсом является способность к постоянной работе над собой и над своим образованием.

Знания и навыки

Бизнес-тренеру требуются познания в области психологии, менеджмента, маркетинга и торговли. Также необходимо понимать специфику бизнеса конкретной фирмы, в которой он проводит тренинги.

Читайте также:

Обучение на Бизнес-тренера

Читайте также:

Как начать карьеру бизнес-тренера

Кто такой бизнес-тренер и как он работает

Возможно, за время учебы в школе и в ВУЗе вы привыкли, что есть два пути к знаниям:

  1. преподаватель рассказывает, а ученик молча слушает;
  2. учащийся самостоятельно добывает знания из разных источников.

Ни тот, ни другой способ передачи информации не подойдет, если вы хотите стать успешным бизнес-тренером. Вашей задачей будет не просто давать актуальные знания. Люди ходят на тренинги, чтобы изменить поведение, увидеть новые пути и получить импульс для развития. Чтобы работа тренера была эффективной, важно понимать, что нужно конкретной аудитории, какие у нее задачи и проблемы.

На первом этапе нужно решить, кого и чему вы будете учить. Например, можно помогать людям грамотно планировать свое время, развивать навыки, продвигаться по карьерной лестнице, вести переговоры или правильно преподносить себя. Такие знания пригодятся фрилансерам, менеджерам, продажникам, бизнесменам и домохозяйкам. Определитесь, кто ваша аудитория и к кому вам проще найти подход.

Второй шаг — выбор формы работы.

  • Вы можете устроиться в крупную компанию и проводить тренинги среди ее сотрудников.
  • Либо работать в штате тренинговой фирмы.
  • Отдельная категория — свободный бизнес-тренер, который сам ищет клиентов и организует мероприятия.
  • Тренинги можно проводить не только лично, но и онлайн. Это снижает расходы на организацию, но требует дополнительных навыков и мастерства.

Некоторые считают, что бизнес-тренер и коуч — это одна и та же профессия. На самом деле разница между этими специальностями существенна.

Коуч развивает то, что уже есть в его клиентах. Он не дает новых знаний, и его работа ближе к деятельности психолога. Тренер является специалистом в какой-либо сфере и помогает получить новые навыки. У него есть план и методики, а также глубокие знания в той сфере, которой он обучает.

Кто может стать бизнес-тренером

Бизнес-тренеру точно не подойдет поговорка “сапожник без сапог”. Чтобы учить других людей быть успешными, нужно добиться успеха самому. Если вы, при этом, можете доказать свою компетентность, найти общий язык с залом и вселить в людей уверенность, из вас получится хороший бизнес-тренер. Важно уметь “зажигать сердца”. Чтобы после тренингов у людей появлялся стимул что-то изменить в своей жизни и работе.

Бизнес-тренером может стать успешный бизнесмен, опытный маркетолог или руководитель компании.

Ваши знания должны быть подтверждены практикой и опытом работы. Это первое, на что обращают внимание люди, выбирающие тренинг. Хорошо, если у вас есть навыки для преподавания, психологическое образование и умение общаться. И, в любом случае, настройтесь на то, что многому придется учиться.

Что должен уметь бизнес-тренер

Безусловно, тренер должен владеть материалом и разбираться в специфике бизнеса и той сферы где он работает. Будьте готовы, что посетители будут задавать вопросы. И ваши ответы должны быть информативными и опираться на реальный опыт.

Но одного знания материала — мало. Еще раз обратим внимание, что бизнес-тренер — это не преподаватель. Нужную информацию можно найти и в Google. А к тренеру приходят развивать полезные навыки. Поэтому необходимо владеть тренинговыми методиками (ролевая игра, мозговой штурм, разбор кейсов, групповая игра).


Взрослые учатся не так, как дети. У них выше мотивация и больше багаж знаний, но меньше времени. Тренер, который работает с людьми старше 18 лет, должен разбираться в андрагогике — науке об обучении взрослых. Нужно знать, какие форматы и виды обучения существуют (наблюдение, дискуссии, драматизация, имитация).

Полезно почитать, как устроен мозг и как происходит процесс обучения:

  • “Быстрый ум” Майка Байстера;
  • “Заставь свой мозг работать” Эми Брэнн;
  • “Мозг. Инструкция по применению” Дэвида Рока.

 

Тренер должен уметь хорошо говорить публично и работать с аудиторией — найти контакт, привлечь и удержать внимание, управлять эмоциями. Важно иметь навыки работы с большими группами и “сложными» участниками. Вы должны понимать, когда уместно вставить шутку, задать вопрос или сделать вид, что вы что-то забыли.

Как и во многих современных профессиях, здесь не получится выучиться раз и навсегда. Чтобы стать успешным, нужно постоянно развивать и совершенствовать знания. Причем не только в своей, но и в смежных областях.

Где этому научиться

В настоящее время нет высших учебных заведений, которые готовят бизнес-тренеров. Возможно, это и не нужно. Ведь решающую роль здесь играют личные качества и практический опыт. И вы не получите их за партой в аудитории.

Достаточно иметь любое высшее образование, которое можно использовать как фундамент для получения новых навыков. Хорошие бизнес-тренеры получаются из выпускников экономических, финансовых и психологических факультетов. Но это не обязательное требование. И тем более, не гарантия успеха.


Профессию бизнес-тренера можно освоить на курсах:

  • Института тренинга АРВ-Про
  • Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина
  • Международной школы Бизнес-тренеров ICBT
  • Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
  • Международного университета профессиональных инноваций МУПИ
  • Международной академии бизнес-тренеров и коучей МАБК

 

Тот, кто хочет учить других, должен и сам постоянно развиваться. Такая смена ролей не только обеспечит новыми знаниями, но и поможет взглянуть на процесс обучения изнутри.

Учитесь у профессионалов

Начинающему бизнес-тренеру полезно смотреть, как работают более опытные коллеги. Можно ходить на мастер-классы и интенсивы, смотреть онлайн уроки и читать блоги тех, кто уже состоялся в профессии.

  • Брайан Трейси прошел путь от агента по продажам до главы крупной компании. Сейчас это один из востребованных тренеров. У него можно поучиться использовать юмор и истории в своих выступлениях.
  • Аллан Пиз известен как автор книг про язык тела. Посетители его тренингов становятся участниками запоминающихся динамичных презентаций.
  • Михаил Молоканов — математик, философ и мастер группового психоанализа. Работает бизнес-тренером в крупнейших компаниях в России и за рубежом. Ему принадлежат книги о лидерстве и личной эффективности.
  • Радислав Гандапас учит ораторскому искусству, стратегиям успеха и лидерству. 

Можно ли стать бизнес-тренером с нуля — Психология эффективной жизни

Вы помните, когда в первый раз увидели бизнес-тренера — в телепередаче или на тренинге вживую? Вспомните свое впечатление от этой профессии. Какое оно?

Любопытство мое отнюдь не случайно. Я веду свою статистику, опрашиваю разных людей и обнаружила некоторые закономерности. Как правило, «телевизионный» тренер вызывает восхищение, а «живой» тренер — более смешанные и неоднозначные чувства.

Но и в том, и в другом случае многие, побывав на каком-либо тренинге или увидев харизматичного и успешного тренера, начинают мечтать об этой профессии.

Даже если и не мечтать, то хотя бы вскользь думать: «Хорошо было бы быть бизнес-тренером! Стоишь такой классный, в крутом костюме, в большом красивом зале, красиво рассказываешь, руками водишь, на флипчарте маркерами пишешь, и успешные солидные люди слушают тебя и слушаются! И денег много платят тренерам. Хорошо было бы тоже стать тренером!»

Естественно, когда люди сталкиваются с изнанкой тренерских будней, обнаруживается, что все не так уж радужно и глянцево, что есть и свои минусы, как и в любой профессии. Но сейчас не об этом. А пока хочу поговорить о том, что первое впечатление от профессии в большинстве случаев исключительно положительное.

Знаете, как в советское время относились к артистам? Вот приблизительно так же сейчас воспринимается профессия бизнес-тренера. Модная. Причем чем моложе человек, столкнувшийся с тренингом, тем выше процент «заразительности» этой профессии для него. И, казалось бы, действительно, грех не мечтать! Это выглядит так круто!

Хороший тренер выглядит как дирижер или спортивный тренер. Он легко и виртуозно управляется с большой группой взрослых людей, он так остроумен, харизматичен, излучает энергию успеха. Да и вообще это такая интересная работа! Ах, к тому же престижная и хорошо оплачиваемая! Убийственный коктейль, правда же? Притягателен, как для женщины романтичный красивый банкир спортивного телосложения, цитирующий Есенина, предугадывающий желания и дарящий шикарные подарки.

Но из целой армии мечтающих лишь единицы доходят до цели. Один из первых и основных барьеров — страх и неуверенность.

«А вдруг у меня не получится?»

Наверное, надо быть особенным человеком, обладать какими-то редкими качествами и способностями. Причем врожденными. Неужели я тоже смогу?

Этот вопрос знаком каждому, кто мечтал об этой профессии и не только. Вы удивитесь, но даже те, кто прошел обучение и начал работу по этой специальности, еще очень долго задаются вопросом: «А у меня точно хорошо получается? А мое ли это? На своем ли я месте?»

Причем, как и в любой работе, у новичков, конечно же, бывают косяки. И маленькие, о которых никто, кроме самого тренера, не знает, и большие. Профессия повышенного стресса и повышенного спроса к себе. Так что поводов для сомнений хватает.

Расскажу о себе. Я переживала на тему, точно ли я на своем месте, ни много ни мало года два-три. И я отчетливо помню переломный момент. Нет, не тогда, когда я участвовала в профессиональном конкурсе и вошла в пятерку финалистов. И не тогда, когда стала получать восхищенные отзывы, в том числе от коллег. Все равно продолжала сомневаться.

Представьте себе, это произошло, когда я прочитала статью! Всего лишь одна небольшая статья изменила мою жизнь на «до» и «после». Это было лет семь назад, но хоть ночью меня разбуди и спроси — я вспомню эту статью и назову автора. Ирина Куракина, руководитель школы бизнес-тренеров, ныне живущая в Германии. 

Так вот, мысль была очень проста и доходчива, но для меня неожиданна. А говорилось там о том, что, как и в любой другой профессии, в нашей существует стадия новичка и стадия профессионала. И то, что человек отучился на бизнес-тренера, отнюдь не означает его автоматического перехода к стадии профессионализма!

А поскольку профессия очень емкая, комплексная и, не побоюсь этого слова, многофункциональная, то времени на ее освоение уходит гораздо больше, чем на освоение многих других.

И теперь самое главное, что позволило мне в свое время выдохнуть и не грызть себя бесконечно сомнениями и оценками: стадия профессионализма в этой сфере приходит… на 3–5-й год работы!

А я, надо сказать, тогда была патологической перфекционисткой, склонной к самоедству, с базовой потребностью в признании. Если не сказали, что хорошо, то, значит, точно плохо! Представили себе, да?

Я обучилась на тренера и была уверена, что все, отныне я обязана соответствовать уровню и требованиям на 100% и никак не меньше. И каждый свой косяк воспринимала как приговор и регулярно собиралась бросать профессию! А поскольку автор статьи была для меня большим авторитетом, я сразу же восприняла информацию и поверила ей без сомнений. Жить и работать стало легче. Ирина Куракина, если вы когда-нибудь прочитаете эти строки — спасибо вам за статьи!

И вот теперь, памятуя о том, как может изменить качество жизни всего лишь одна статья, я хочу поделиться своим опытом и, может быть, развеять чьи-то сомнения и облегчить кому-то жизнь.

Почему у вас все получится

Так вот. В ответ на вопрос «А получится ли у меня?» я смело и безапелляционно говорю: «Да!» «Что за абсурд? — скажете вы. — Так не бывает!» А вот и не абсурд! Объясню свою позицию.

Наверное, вы и сами подозреваете, что не бывает тренера-универсала? Ну, такого, чтобы одинаково хорошо работал и с маленькой аудиторией, и с залом на 500 человек. Чтобы мог обучать настройке бизнес-процессов и регламентов, а еще и личностные тренинги бы вел. Чтобы мог и веревочный курс замутить, и модерацию-фасилитацию провести. Чтобы одинаково эффективно обучал и продавцов розницы, и топ-менеджеров нефтяного холдинга. Чтобы и с суровой аудиторией финансистов нашел общий язык, и с сотрудниками отделения почты.

Представили? И правильно, не может быть и не должно быть такого универсала! Нет, я не говорю, что никто не сможет! Если у тренера много опыта либо просто много амбиций и давно не было заказов… он может почти чудеса совершить! Но мы не про чудеса, а про жизнь. Причем про тренерскую. А в среде профессиональных тренеров универсальность не в почете. По совершенно простым и понятным причинам. Если человек сразу «везде», то, скорее всего, он «по верхам». 

Товарищи, я понимаю, что из всех правил встречаются исключения, встречаются и гении. Но их 3–5%. Поэтому не будем о них. А если говорить о реалиях бизнеса, то, как вы понимаете, существуют очень разные запросы на обучение — и по содержанию, и по сфере бизнеса.

И даже в аналогичных бизнесах бывают разный коллектив, разная корпоративная культура и атмосфера. Где-то заказчик хочет, чтобы тренер вдохновил на изменения, где-то — чтобы усилил исполнительскую дисциплину. Да чего только не заказывает заказчик! И замечательно, когда есть доверие к специалисту и он искренен и прямо говорит, что хочет! Такой заказчик — подарок для тренера. Часто же бывает, что озвучивает-заказывает одно, а на самом деле хочет другого, но не хочет признаваться по тем или иным причинам. Чего только не бывает в тренерских буднях! Но это уже детали.

А что главное из этого следует? А то, что…

Существуют разные роли тренеров

Иногда нужен тренер-мамка, иногда — тренер-проводник, иногда — тренер-философ, иногда — тренер-логик. А в некоторых случаях — тренер-Прометей! В некоторых ситуациях и коллективах нужен тренер авторитетный и, возможно, даже немного авторитарный.

Запросы разные, и роли обучальщика разные. И, соответственно, нужны разные типажи тренеров!

И поэтому вопрос не в том, «смогу ли?», а скорее в том, «какой я на самом деле, какой природный типаж, какой архетип?». И в соответствии со своими природными данными можно понять, какие тренерские роли вам ближе и в какой отрасли и темах вам будет комфортнее и эффективнее реализовываться. Важно попасть в свою специализацию, и именно сюда надо направить свое внимание.

Сначала понять себя. Потом понять, где это лучше всего реализовать, определить специализацию. Да, не сразу. Мало кто по-настоящему знает себя. Но постепенно, анализируя, с какой аудиторией вам комфортнее всего, где у вас лучше всего получается, каждый может найти свою нишу, свою специализацию в профессии бизнес-тренера.

Например, лично я наломала немало дров в своей тренерской карьере. Началось с того, что я почти сразу попала в среду, где основные заказы были корпоративные, серьезная аудитория, к которой принято приходить в костюме, застегнутом на все пуговицы. Такой вот был образ хорошего тренера. Чтобы дорого, строго, по делу, экспертно и убедительно, авторитетно и даже немного авторитарно. Такая вот специфически классическая роль. А у меня, представьте себе, архетип «волшебница». Нестыковочка, да? Еще какая! И засада в том, что я этого на тот момент не осознавала.

Я приняла правила игры. Очень долго себя ломала-переделывала-встраивала в эту роль. Получалось криво-косо. Люди всегда чувствуют неконгруэнтность, воспринимают как фальшь. Со всеми отсюда вытекающими.

Чувствовала, что что-то не так, сомневалась, думала: «Ну ведь знаю, что даю людям действительно важные, ценные вещи! Я ведь не просто по книжкам обучаю, я сама прошла все ступени, начиная от секретаря-референта до руководителя, у меня была именно «офисная» карьера, я знаю про бизнес изнутри, я тренер-практик. Плюс 12-летний стаж психолога — тоже не шутка. Но что же не так, почему результат обучения не всегда такой, какого я хочу?» Опять-таки это вечное «на своем ли я месте?».

Естественно, когда я проводила тренинги, будучи психологом, мой архетип ложился в контекст просто идеально, я была весьма и весьма востребована, любима и уважаема. А тут долгие годы не могла понять — что же тут не так?

А вопрос-то был не в месте, а в роли! Вопрос в том, что я подхожу в те ниши, где нужен тренер легкий, энергичный, креативный, опекающий, я бы даже сказала, любящий. Тренер-наставник, тренер — немного мамка. Как только я сделала для себя это открытие, жить стало гораздо приятнее.

Казалось бы, вроде такая мелочь, неосязаемая, нематериальная, но — решающая!

Подытоживая, скажу так. Если чувствуете влечение к этой профессии, значит, она вам по какой-то причине нужна. Значит, надо туда идти. Знайте, что получится у каждого, кто захочет и приложит к этому усилия. Да, не сразу. Иногда очень не сразу. Помните про то, что профессионализм приходит лишь на 3–5-й год? И это усредненная статистика. У кого-то, может, и на 6-й. Но если вы действительно хотите, то получится! Главное — совпасть со своей ролью и попасть в свою нишу и специализацию.

И скажу еще такой секрет. Вы в любом случае не прогадаете. Даже если вы когда-то захотите уйти из этой профессии, то весь уникальный комплекс умений и навыков будет служить вам верой и правдой в любых жизненных обстоятельствах и профессиональной сфере.

Вы даже не представляете, насколько меняется, шлифуется, развивается личность человека в этой профессии! Своего рода такой хронический самотренинг личностного роста. Вы всегда в плюсе!

 

От редакции

«Отказываюсь выбирать! Как использовать свои интересы, увлечения и хобби, чтобы построить жизнь и карьеру своей мечты» — книга бизнес-тренера из США Барбары Шер, которая поможет вам определиться с профессией своей мечты. Мы прочли ее для вас и делимся саммари: https://psy.systems/post/barbara-sher-otkazyvaus-vybirat.

Синдром самозванца рано или поздно накрывает всех новичков в любой профессии, а для некоторых он становится постоянным спутником. Как положить этому конец? Объясняет Жаклин Меллон: https://psy.systems/post/sindrom-samozvantsa.

В основе синдрома самозванца лежит жесткая самокритика. Нам она часто видится здоровым смирением, но на деле ничего здорового в самобичевании нет. Коуч Тара Мор дает рекомендации, которые помогут положить этому конец: https://psy.systems/post/desyat-shagov-k-preodoleniu-samokritiki.

Прежде чем решиться встать на стезю бизнес-тренингов, необходимо для начала приобрести в этой сфере опыт по ту сторону «баррикад» — как участник. Психолог Анна Кутявина рассказывает, как выбрать тренинг, который действительно будет вам полезен: https://psy.systems/post/kak-vybrat-trening-kotoryj-vam-dejstvitelno-nuzhen.

с чего начать и где можно пройти обучение

В бизнесе все чаще применяется тренинг как активный метод обучения персонала и управляющего состава. С этой целью многие компании, независимо от их уровня, приглашают бизнес-тренеров, или тренинговых менеджеров. При этом не каждый знает, что истинный специалист в этой области – редкий товар, так как профессия это не из легких. У многих возникает вопрос – как стать бизнес-тренером, и где можно пройти обучение?

Для того чтобы получить ответы, стоит разобраться в самом понятии и определить главные особенности данной специальности.

Кто такой бизнес-тренер

Бизнес-тренер – это профессионал в какой-либо области, который передает свои знания персоналу либо руководителям коммерческих организаций в виде активного взаимодействия – тренинга.

Его работу часто путают с работой коуча, но эти понятия следует разграничивать. У каждой из этих профессий есть свой специфика, и профессиональный бизнес-тренер никогда не скажет, что он коуч, и наоборот.

Работа тренера связана преимущественно с миром бизнеса, конкретно – с продажами. В его задачи входит обучение новых сотрудников методам взаимодействия с клиентами. Для сотрудников с опытом также организовывают тренинги, с целью открыть им новые, более эффективные способы осуществлять продажи.

Для руководителей существуют тренинги, открывающие секреты управления персоналом, чтобы те, в свою очередь, активнее продавали.

Для бизнес-тренера определена конечная цель. Под его руководством компания должна повысить продажи, а каждый сотрудник в отдельности – работать эффективнее.

Бизнес-тренеру необходимо постоянно самосовершенствоваться. Для этой профессии важно расширять свой кругозор, иметь представление о современных тенденциях в бизнесе, узнавать о новых методиках продаж.

Требования

Прежде чем планировать свое развитие в профессии бизнес тренера, важно понимать, что это специалисты узкой направленности. Бизнес-тренер может выбрать для себя определенную категорию аудитории, например, работать только с управленцами или менеджерами среднего звена.

Также тренер может работать только в одной предметной области или сфере деятельности, либо иметь свою специфику организации трудового процесса.В зависимости от выбранного направления, разнятся и требования, предъявляемые к специалистам по бизнес-обучению.

Общие требования, которым должен отвечать любой бизнес тренер, заключаются в следующем:

  • Практические навыки проведения тренингов и обучений;
  • Специфические навыки коммуникации и харизма;
  • Грамотная речь;
  • Знание методики проведения тренингов;
  • Знакомство с ПК на уровне пользователя;
  • Предметные знания. Личный профессиональный опыт в выбранной области приветствуется. Для некоторых сфер деятельности он необходим;
  • Владение основами психологии и групповой динамикой;
  • Высшее образование;
  • Знание иностранного языка, преимущественно английского – как дополнительный навык.

Тренер должен уметь заражать своим энтузиазмом, мотивировать сотрудников к желанию получать новый опыт, повышать производительность.

Обязанности

Круг должностных обязанностей данной профессии предусматривает:

  1. Проведение тренингов с новыми сотрудниками, действующим персоналом или руководством компании;
  2. Составление программы обучения;
  3. Создание наглядных пособий – памяток, слайд-шоу, таблиц и прочего материала;
  4. Проведение аттестации персонала и руководителей;
  5. Составление отчетов о проделанной работе.

Подготовка бизнес-тренеров: где пройти обучение

Те, кто приняли решение освоить данную профессию, часто не знают как стать бизнес-тренером и с чего начать обучение. Есть три варианта:

  1. Посещение специализированных курсов;
  2. Самостоятельное обучение на дому;
  3. Получение опыта у старшего наставника.

Преимущества школы бизнес-тренеров

Вариант первый – получение опыта в соответствующем учебном заведении. Такие курсы могут называть «тренинг тренеров» или «школа бизнес-тренеров». В любом городе есть подобные школы, их основными учениками становятся психологи и преподаватели, осознавшие потребность в систематизации своих знаний и направлении их в бизнес. Также школы бизнес-тренеров посещают руководители и супервайзеры, которые решили передать свои знания и опыт новому поколению.

Упорядоченность предоставляемого материала: в школе все систематизировано и распределено по нарастающей, от простого к сложному. Материал предоставляется в форме тренинга. То есть, у учеников получение теории идет в совокупности с практическим представлением.

Профессия бизнес-тренера необходима агентствам по подбору персонала и крупным организациям, имеющим в своем штате тренинговых менеджеров. Также специалист этой профессии может работать фрилансером.

Занятия в группе способствуют опыту получения обратной связи. Группа – это своего рода тренажер до выхода к реальным клиентам. Работа с наставником позволяет еще в процессе обучения увидеть свои слабые и сильные стороны как бизнес-тренера. Наставник поможет обнаружить зоны развития и поможет сформировать собственный стиль.

Время обучения в школе составляет от нескольких дней до нескольких месяцев. Это дает возможность ассимиляции полученного материала, его усвоению и перевариванию на основе имеющегося опыта и новых знаний. Помимо основ, на тренингах тренеров преподают навыки работы в конфликтных ситуациях, методики подавления агрессии и повышения энергии группы.

В результате обучения тренер получает свидетельство о прохождении специализированных курсов – сертификат бизнес-тренера. Это документ, который дает преимущество в глазах потенциального работодателя перед теми, кто обучался самостоятельно.

К недостаткам школы бизнес тренеров относят дороговизну и временные затраты. Необходимость временных затрат обусловлена одним из преимуществ, описанным выше. Плата за обучения – это вклад, приобретенные знания, практические навыки, методы работы со сложными клиентами и прочее – неоценимы.

Самообучение

Такой путь признан сомнительным, но имеющим право на жизнь. Самостоятельно обучение на бизнес-тренера выбирают специалисты в какой-либо области, чаще в продажах. Вначале они нарабатывают собственный опыт, затем их просят этим опытом поделиться, и вскоре они решают стать тренером.

При выборе данного метода бизнес-тренер рискует стать простым лектором. Теорию он знает на высшем уровне, практика процесса обучения и взаимодействия с группой – его слабая сторона.

Необходимо усвоить, что тренинг не является простым зачтением теории из учебников, это динамический процесс. Задача тренера – побудить к активности учеников, роль наставника в этом процессе – направление этой активности и контроль за ходом занятия.

Осуществляя выбор образовательного процесса, следует обратить внимание на свои возможности, опыт и цели, которых хочет добиться будущий тренер.

К недостаткам этого метода также относятся существенные временные затраты. На поиски нужного материала уходят дни и недели. Найденную теорию необходимо систематизировать и отсеять важное от несущественного.

Самообучение предполагает самые низкие материальные затраты, взамен будущий тренер рискует остаться без собственной тактики обучения и дельных советов от наставника.

Личная работа с наставником

Данный метод является самым дорогостоящим. Взамен обучающийся получает индивидуальный подход, включающий в себя построение удобного графика обучений, направленность на его личные качества, таланты и опыт. Наставнику легче увидеть слабые стороны ученика и вовремя с ними разобраться.

К недостаткам относится отсутствие работы с группой. Наблюдение процесса тренинга со стороны, принятие участия в тренинге, возможность выступления перед группой – это важные моменты, которые помогут войти в профессию бизнес тренера.

Занятия в группе способствуют опыту получения обратной связи. Группа – это своего рода тренажер до выхода к реальным клиентам.

В остальном этот способ обучения включает в себя все сильные стороны предыдущих двух. Осуществляя выбор, следует обратить внимание на свои возможности, опыт и цели, которых хочет добиться будущий тренер.

Как найти клиентов

Профессия бизнес тренера является востребованной для рынка услуг, в связи с этим в крупных городах организованы специальные тренинговые центры или агентства. Также данная профессия часто необходима агентствам по подбору персонала.

Крупные компании нередко держат в штате тренинговых менеджеров, либо создают полноценный центр обучения, куда регулярно отправляют новых сотрудников и управляющий персонал со всего региона.

Также бизнес тренер может работать фрилансером и искать клиентов в интернете на специальных биржах фриланса. Не стесненный в средствах бизнес-тренер чаще самостоятельно создает лендинг-пейдж, или сайт-одностраничник, где продает свои услуги.

Заключение

Процесс становления как специалиста в области бизнес-тренингов не останавливается на получении соответствующего образования и приобретении клиентов. Бизнес-тренеру необходимо постоянно самосовершенствоваться. Для этой профессии важно расширять свой кругозор, иметь представление о современных тенденциях в бизнесе, узнавать о новых методиках продаж.

Успешный бизнес-тренер обязан читать книги, посещать вэбинары и тренинги коллег, поддерживать контакт с наставником. Также для «повышения квалификации» тренеров предусмотрены специальные конференции, курсы, мероприятия, выпускаются диски с обучающими программами и многое другое.

Важно стать частью системы и регулярно посещать тренинги союза единомышленников такого, как ассоциация бизнес-тренеров.
Задача тренера – не останавливаться на достигнутом.

Стать бизнес-тренером: сертификаты, квалификации, курсы

Мы продолжаем развиваться и учиться на протяжении всей взрослой жизни. Бизнес-лидеры часто нуждаются в поддержке тренера, у которого есть навыки для развития отношений с ними, которые будут развивать их потенциал и обучать их достижению своих целей. Точно так же, как бизнес-лидерам необходимо оценивать свое личное и профессиональное развитие, чтобы развивать свои отношения и карьеру, те, кто выбирает профессию коучинга, должны найти пути к получению квалификации, полномочий и обучения, которые сделают их подотчетными и эффективными.Индустрия бизнес-коучинга в значительной степени не регулируется. Таким образом, практически каждый может называть себя тренером. Хотя это очень неприятная проблема для тех, у кого есть законный набор навыков для обслуживания других в качестве бизнес-тренеров, все больше и больше компаний изучают, какие полномочия следует искать, прежде чем нанимать бизнес-тренера. Человеку, начинающему карьеру в сфере бизнес-коучинга, нужно будет найти время и сделать работу, чтобы стать компетентным профессионалом в области бизнес-коучинга. Это не означает, что вы должны быть готовы выйти на пенсию, чтобы быть эффективным.По данным New York Times, все больше и больше молодых людей быстро начинают заниматься бизнес-коучингом благодаря их целеустремленности, талантам и навыкам в раскрытии потенциала других.

Как стать бизнес-тренером

Международная федерация коучей (ICF) определяет коучинг как «партнерство с клиентами в заставляющем задуматься и творческом процессе, который вдохновляет их на максимальное раскрытие своего личного и профессионального потенциала».

На первый взгляд, чтобы стать бизнес-тренером, нужно сделать всего несколько простых шагов.Как указано на сайте study.com, стать бизнес-тренером можно в четыре этапа.

  1. Получите ученую степень в области бизнеса.
  2. Работай и стань хорошим в том, что ты делаешь.
  3. Зарегистрируйтесь в программах, предлагающих сертификацию бизнес-коучинга, чтобы получить необходимые коучинговые навыки.
  4. Создайте сеть самостоятельно, создайте прочную репутацию и базу клиентов.

Звучит просто, правда?

По мере того, как вы определяете свою квалификацию и мотивацию для того, чтобы стать бизнес-тренером, помните, что вы, скорее всего, будете работать не по найму или работать агентом в консультационной компании по бизнесу.Могут быть периоды времени, когда у вас будет много клиентов, а также интервалы, в которые вы не будете активно заключать контракты. Вы будете полагаться на свои таланты в области маркетинга, коммуникации и коучинга, чтобы укрепить свою репутацию и добиться результатов, которые продвинут вашу карьеру.

Как стать бизнес-тренером? Начните с оценки своих талантов, получения опыта, квалификации, поиска коучинговых организаций и наставников и развития навыков, которые сделают вас эффективными.

Квалификация бизнес-коучинга

Бизнес-коучинг — это, по сути, отношения. По сути, для его эффективности требуются как личные качества, так и формальное обучение. Институт коучинга Эриксона определил черты, которые делают бизнес-тренеров успешными. Эти люди чутки и любят помогать другим. Они часто обладают такими качествами, как лидерство, организаторские и коммуникативные навыки. Они решительны и умеют решать проблемы.

Международная федерация коучинга рекомендует вам задать себе следующие вопросы, когда вы готовитесь стать бизнес-тренером:

  • Обожаю ли я помогать клиентам в поиске собственных решений?
    Вот где в игру вступают эти личные качества.Работая бизнес-тренером, вам нужно будет развивать других. Согласно определению ICF, вы будете:
    • Обнаружение, уточнение и согласование с тем, чего хочет достичь клиент
    • Поощрение клиентов к самопознанию
    • Выявление клиентских решений и стратегий
    • Привлечение клиента к ответственности и подотчетности
  • Обладаю ли я навыками и знаниями, чтобы начать коучинговый бизнес?
    Вы будете вести бизнес.Возможно, вам понадобится пройти обучение тому, как развивать свою нишу, продавать себя, заключать контракты и управлять бизнес-аспектами своей карьеры.
  • Что еще я могу предложить?
    Исследование ICF показывает, что коучинг — это только один поток доходов, приносящий лишь около 13% дохода. Другие функции, которые вам нужно будет развивать, могут включать «консультирование, обучение, фасилитацию, наставничество, обучение, консультирование, выступления, семинары / вебинары и публикации».

Еще одно соображение, которое следует добавить, — это знание социальных сетей и навыки работы в глобальном масштабе. Коучинг все чаще осуществляется с помощью виртуальных коммуникаций, которые предполагают, что вы будете в курсе технологий и тенденций.

В недавнем глобальном исследовании Американской ассоциации менеджмента компаниям было предложено определить критерии, которые они используют при найме бизнес-тренера, а затем сопоставить эту стратегию с результатами. Исследование показало, что эти квалификации являются наиболее высоко оцениваемыми и эффективными в порядке от наибольшего к наименьшему:

  • Опыт работы (68%)
  • Рекомендации от проверенного источника (59%)
  • Интервью с перспективным тренером (54%)
  • Консультационный опыт (52%)
  • Подтвержденные результаты клиентов (48%)
  • Диплом тренера (33%)
  • Аккредитация (29%)
  • Высшее специальное образование (28%)
  • Опыт консультирования или терапии (24%)
  • кандидат наук (10%)

Не существует единого стандарта квалификации бизнес-тренера.Мудрость, полученная на местах, говорит нам, что вам нужно будет заслужить доверие благодаря своим работам, опыту и полномочиям.

Сертификация бизнес-тренера

Международная федерация коучинга (ICF) предлагает золотой стандарт тренерской квалификации, но специально не предоставляет сертификационный тренинг. Они действительно предлагают список агентств, которые будут проводить сертификационное обучение в соответствии с их высокими стандартами. Коуч-тренинг, аккредитованный ICF, прошел тщательный процесс проверки и продемонстрировал, что его учебный план соответствует определению коучинга ICF, основным компетенциям и этическому кодексу.

ICF предлагает три типа утверждения программы для сертификации:

  • Ассоциированный сертифицированный тренер (ACC).
    Этот уровень сертификации требует 60+ часов обучения и 100 часов опыта коучинга.
  • Профессиональный сертифицированный тренер (PCC).
    Для этого уровня сертификации требуется более 125 часов обучения и 500 часов тренерского опыта.
  • Мастер сертифицированного тренера (MCC).
    Для этого уровня сертификации требуется 200+ часов обучения плюс 2500 часов тренерского опыта.

Участники этих программ сертификации должны завершить и продемонстрировать успешное завершение курсовой работы вместе с опытом коучинга. Кандидаты на сертификацию также должны успешно пройти оценку знаний тренера и иметь удовлетворительные оценки успеваемости и стенограмму. Затем документы отправляются в электронном виде в ICF для утверждения сертификации.

ICF предлагает поисковую службу для поиска агентства, которое будет проводить сертификационный тренинг. Кандидаты могут выбирать из вариантов обучения, которые включают виртуальное, личное обучение или сочетание виртуального и личного обучения.

World Coach Institute также является аттестационным агентством для бизнес-тренеров. Участник получит сертификат бизнес-тренера (BCC). Существует несколько способов получения сертификата бизнес-тренера через эту организацию. Вы можете продолжить обучение посредством самообучения, телекласса (телефонный контакт), онлайн-обучения или специализироваться с помощью дополнительных нишевых тренингов и коучинговых уроков.Заработанные кредиты будут применяться для сертификации ICF в дополнение к BCC.

Колледжи начинают предлагать программы, которые дадут ученую степень и квалификацию в коучинге. Например, в Школе менеджмента им. Навина Джиндала Техасского университета в Далласе действует программа по лидерству, организационному развитию и коучингу для руководителей. Программа предлагает степень магистра наук со специализацией в коучинге для руководителей. Помимо академической степени студентам выдается профессиональный сертификат.Выпускники также будут иметь право подать заявку на получение полномочий ICF.

Еще один пример того, как университеты предоставляют расширенное обучение профессионалов, можно найти в Колумбийском университете, который предлагает коучинговые сертификаты с целью создания Коучингового центра передового опыта. Эта уникальная программа продолжительностью от десяти месяцев до одного года награждает участника сертификатом, соответствующим стандартам ICF.

Курсы бизнес-коучинга

Программы, предлагающие обучение, аккредитованные ICF, должны соответствовать их стандартам в отношении компетентности инструкторов, предлагаемых курсов и опыта работы под руководством тренера.Курсы могут отличаться по названию, но они будут содержать эти базовые уроки для студентов бизнес-коучей по этике и методам коучинга.

Следующие примеры содержания курса взяты из сертификации, предлагаемой World Coach Institute.

Курс по основам коучинга: Этот курс обычно включает такие темы, как соблюдение этических принципов, установление коучингового соглашения, присутствие коучинга, эффективные вопросы, активное слушание, расширение прав и возможностей, признание, прямое общение, разработка действий, планирование и постановка целей, управление прогрессом и подотчетность, продвинутые навыки коучинга, модели коучинга для повышения осведомленности, групповой коучинг, трансформационный коучинг, семинары, мастер-классы, клиентские тесты и оценки.

Бизнес-коучинг: Этот курс охватывает темы, касающиеся бизнес-аспектов работы бизнес-тренером. Например, личный совет директоров, составление бюджета, бизнес-план, продажи, коучинговые группы, типы клиентов, предлагаемые коучинговые решения, наставничество и эффективность сотрудников.

Personal Foundation: Эти темы развивают навыки тренеров по развитию отношений. Личное видение , Жизнь, основанная на ценностях , Постановка целей , Закон притяжения , Образ мышления для успеха , Управление эмоциями , Трансформационный коучинг , Творчество , Управление временем , Интуиция , Конфликт , Границы , Успех , Процветание , и Изобилие.

Другие курсы, которые могут быть предложены, будут сосредоточены на том, как открыть бизнес и продвигать свой бизнес по бизнес-коучингу.

Институт Эриксона организовывает курсы по модулям. В этой структуре студент завершает пять модулей. В каждом модуле есть курсы, которые познакомят студента с базовыми навыками, необходимыми для того, чтобы стать тренером. Каждый из модулей имеет пять учебных целей, которые охватывают такие темы, как построение отношений, определение целей с клиентами, процессы работы с клиентами, вопросы, обратная связь и подотчетность.Курсы очень ориентированы на конкретные наборы навыков для коучинга.

Напротив, программы, предлагаемые через университет, такие как вышеупомянутая программа Техасского университета в Далласе, предоставляют курсы по организационному развитию, лидерству и управлению бизнесом в дополнение к основным базовым курсам и курсам этики, которые необходимы для Сертификация ICF.

Другие программы, такие как Columbia Coaching Certification, объединяют темы курса в структуру, которая предоставляется в рамках интенсивного обучения.Курсы коучинга во внешних контекстах охватывают такие темы, как:

  • Анализ обратной связи для подключения данных к плану действий
  • Методы сбора и анализа данных для руководства коучинговыми мероприятиями
  • Концепции организационного поведения и практики коучинга отдельных лиц, групп и организаций
  • Стратегические и целенаправленные разговорные навыки
  • Исследования и лучшие практики в коучинге

Все программы должны соответствовать требованиям, предъявляемым к студентам по прохождению заранее определенных часов наставничества под присмотром инструкторов.Как описано ранее, количество времени, в течение которого студент приобретает опыт коучинга, зависит от уровня запрашиваемой сертификации. Программы также должны предусматривать оценку компетенций.

Заключительные мысли

Чтобы стать бизнес-тренером, необходимо внутреннее стремление вести и поддерживать других в сочетании с бизнес-знаниями и умелым применением коучинговых навыков, стратегий и рамок в соответствии с потребностями клиента. Потратив время на обучение, вы получите инструменты для навигации по многим динамикам, которые вам будет предложено рассмотреть в ваших отношениях с бизнес-коучем.Планируйте потратить время и деньги, чтобы стать компетентным и квалифицированным профессионалом для практики в области бизнес-коучинга.


Список литературы

Стать тренером. Международная федерация коучинга. Получено 20 июля 2018 г. с сайта
http://becomea.coach/

.

Сертифицированный бизнес-тренер. Всемирный институт коучинга. Получено 20 июля 2018 г. с сайта
http://worldcoachinstitute.com/courses/business-coach-certification.html

.

Коучинг: глобальное исследование успешных практик: текущие тенденции и будущие возможности, 2008–2018 гг.Американская ассоциация менеджмента. Получено 20 июля 2018 г. из
https://www.opm.gov/WIKI/uploads/docs/Wiki/OPM/training/i4cp-coaching.pdf

.

External Coach Intensive. Педагогический колледж Высшая школа образования, здоровья и психологии Колумбийского университета. Получено 20 июля 2018 г. из
https://www.tc.columbia.edu/coachingcertification/programs/external-coach-intensive/

.

Как стать бизнес-тренером: дорожная карта образования и карьеры. Study.com. Получено 20 июля 2018 г. с сайта
https: // study.ru / article / How_to_Become_a_Business_Coach_Education_and_Career_Roadmap.html

Как стать личным или бизнес-тренером в Соединенных Штатах. Эриксон Коучинг Интернэшнл. Получено 20 июля 2018 г. с номера
https://erickson.edu/how-become-life-or-business-coach-united-states

.

Лидерство, организационное развитие и коучинг руководителей. Техасский университет — Даллас. Получено 20 июля 2018 г. из
https://jindal.utdallas.edu/executive-education/organizational-behavior-and-executive-coaching/

.

Морган, Спенсер.Должен ли лайф-коуч иметь жизнь прежде всего? 27 января 2012 года. Нью-Йорк Таймс. Получено 20 июля 2018 г. с номера
https://www.nytimes.com/2012/01/29/fashion/should-a-life-coach-have-a-life-first.html

.

Программа сертификации коучинга Колумбийского университета в Департаменте организации и лидерства. Педагогический колледж Высшая школа образования, здоровья и психологии Колумбийского университета. Получено 20 июля 2018 г. из
https://www.tc.columbia.edu/coachingcertification/

.

Тугенд, Алина.Прежде чем начать работать тренером, полезно приступить к тренировкам. 6 марта 2015 года. Нью-Йорк Таймс. Получено 20 июля 2018 г. с номера
https://www.nytimes.com/2015/03/07/your-money/training-to-become-a-life-coach.html

.

Как стать бизнес-тренером в 2021 году — CoCaptain

Если вы дошли до этой статьи, вы, вероятно, очень уверены, что обладаете необходимыми коучинговыми навыками, и приняли решение начать свой тренерский путь.

Вот подробное руководство, в котором перечислены 3 основных шага, как стать бизнес-тренером:

1.Выберите свой путь коучинга — найдите свою нишу.

Точно так же, как врач должен выбрать медицинскую специальность, которой он посвятит свою практику, а юрист должен выбрать область права, которой он будет заниматься, вы должны решить, каким тренером вы станете и какова будет ваша клиентская база. нравиться.

Коучинг может охватывать широкий круг предметов, предприятий и людей, поэтому есть разные типы коучей — лайф-коучи, коучи малого бизнеса, тренеры для руководителей и т. Д.

Ваш опыт, навыки, образование и профессиональная подготовка, сильные стороны Слабые стороны и должны помочь вам определить, каким тренером вы будете и какой тип клиентской базы получит наибольшую пользу от ваших услуг. .

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы выяснить, какой может быть ваша коучинговая ниша:

Какое у меня образование и опыт работы?

Спросите себя, в чем заключаются ваши знания и навыки. Что ты считаешь хорошим? Какую степень вы получили в студенческие годы? Какое обучение вы прошли в своей карьере? Ваши ответы начнут рисовать картину областей коучинга, в которых вы будете активом для своих будущих клиентов.

Некоторые люди обладают множеством различных навыков и конкретным опытом в различных профессиональных областях, чьи коучинговые ниши могут переходить в другие ниши — эти люди могут квалифицированно обучать и консультировать самых разных клиентов. Конечно, это связано с более продвинутыми тренерскими навыками и опытом.

Например, если вы в своей жизни занимали руководящие должности и ранее были владельцем бизнеса, вы можете подумать о том, чтобы стать тренером по малому бизнесу, чья ниша иногда переходит в коучинг руководителей.

Или, может быть, у вас нет большого опыта работы, но у вас есть степень бакалавра психологии и вы уже посещали некоторые семинары по осознанности в прошлом. Этот опыт может стать хорошей отправной точкой для лайф-коучинга.

Ваш опыт работы с определенным предметом или сферой деятельности напрямую зависит от того, кто возьмет вас на работу для получения ваших услуг.

В исследовании, проведенном в 2018 году Американской ассоциацией менеджмента, владельцам бизнеса, предпринимателям, студентам и другим людям задавались вопросы, каковы их критерии при найме бизнес-тренера.

Это были самые важные квалификации, от наиболее критических до наименее важных:

  1. Опыт-68%

  2. Рекомендации от надежного источника-59%

  3. Интервью с потенциальным тренером-54%

  4. Опыт консультирования-52%

  5. Подтвержденные результаты клиентов-48%

  6. Дипломы коучинга-33%

  7. Аккредитация-29%

  8. Высшее профессиональное образование-28%

  9. или терапевтический опыт-24%

  10. PhD-10%

При выборе коуча 68% людей показали, что они больше всего полагаются на личный и профессиональный опыт кандидата.

Какие области / ниши коучинга вас больше всего привлекают?

Ваши увлечения и интересы также должны определять ваш выбор. Подумайте об определенной области коучинга, которая вас вдохновляет, или о том, пробуждает ли в вас помощь людям с определенной проблемой.

Обратите внимание на это чувство, когда решаете, каким тренером вы хотите быть и каким клиентам вы хотите помочь.

Коучинг требует увлеченности решением текущих вопросов. Если вы не можете передать желание помочь своему клиенту, ему будет сложно оценить ценность ваших услуг.

Если вы собираетесь заниматься коучингом без вдохновения — исключительно из-за вложенных денег — страсть быстро угаснет, и это повлияет на ваш успех и успех вашего клиента.

Какие конкурентные преимущества вы можете привнести в свою отрасль коучинга?

Чтобы выделиться как тренер, хорошо подумать о том, какие отличия или новые углы вы можете внести в свою нишу.

В каждом тренерском районе есть отделения и отделения.

Некоторые коучи используют свой деловой опыт и жизненный опыт, например, будучи родителями и применяя его в своей коучинговой нише. Например, есть область коучинга для мам-предпринимателей, которая обычно подпадает под коучинг малого бизнеса.

Розетта Турман создала свой многомиллионный бренд расширения прав и возможностей женщин, предлагая только чернокожим женщинам коучинг по жизни и бизнесу. Она построила свою нишу, сосредоточив свои методы обучения на расширении прав и возможностей чернокожих женщин во всем мире.

Подумайте о различных демографических группах клиентов, которые находят отклик у вас, и какой профессиональный и жизненный опыт может помочь определить вашу коучинговую практику.

2. Развивайте и повышайте свои навыки

Задача бизнес-тренера — максимально раскрыть возможности своего клиента. Но как вы можете рассчитывать на то, что сможете извлечь максимум из своих клиентов, если вы не максимально раскрыли свои способности и не тренировались в качестве тренера?

Совершенно необходимо пройти надлежащую подготовку и постоянно стремиться к самосовершенствованию, чтобы быть лучшим наставником для своих клиентов.

Вот несколько советов, как стать тренером с самым высоким рейтингом:

Подражайте качествам высшего тренера

Подделывайте, пока не добьетесь успеха? Лучшие тренеры по всему миру, кажется, обладают схожими качествами, которые помогли им стать такими успешными тренерами; Стремление к развитию этих качеств может помочь вам стать тренером следующего уровня.

  • Простота — найдите способы объяснить свою философию бизнес-коучинга простыми словами и кратко продвигать себя перед клиентами.

  • Высшая цель — каждый хочет увеличить свою прибыль, но желательно, чтобы вы также нашли основную мотивацию помимо денег.

  • Подотчетность — примите то, что все, что произошло и произойдет в вашей жизни, было вашим собственным делом, а не какой-то внешней силой.

  • Смелость — принимайте вызовы и всегда старайтесь делать то, что раньше считали невозможным.

  • Служение другим — стать бизнес-тренером означает служить другим и реализовывать свои собственные цели и мечты.

  • Уверенность в себе — верьте, что вы можете достичь того, к чему стремитесь, даже если на это уйдут годы.

Чтобы преобразовать вашу карьеру, развивайте качества, которые сделают вас эффективным и успешным тренером.

Повысьте квалификацию

Независимо от того, являетесь ли вы опытным бизнес-тренером или только начинаете в качестве тренера по жизни, вы всегда должны быть сосредоточены на постоянном изучении новой информации о своей отрасли и постоянном улучшении своих коучинговых навыков.

Погрузитесь в обучение коучей — инвестируйте в семинары, курсы или программы обучения коучей, относящиеся к вашей сфере коучинга.

Вы никогда не узнаете слишком много информации о своем предмете. Мир постоянно меняется, поэтому вам следует вкладывать средства в обучение или курсы, которые будут держать вас в курсе достижений в вашей области.

Будь то ежегодная конференция по рынку недвижимости, тренинг по интуитивному наставничеству или онлайн-курс по маркетингу в социальных сетях — это тренинг, который будет иметь большое значение для вас и ваших клиентов.

Учебные программы обычно предлагают сертификаты об окончании, которые также являются отличным способом предложить ощутимые доказательства того, насколько хорошо вы подготовлены в определенных областях.

Сертификаты

В сообществе бизнес-коучеров нет единого мнения о том, какими сертификатами должен обладать коуч. Тем не менее, сертификаты, выдаваемые университетами или коучинговыми организациями, являются отличным вложением, которое сделает вас всесторонним тренером.

Самая уважаемая в мире коучинговая организация Международная федерация коучинга (ICF) предлагает три программы бизнес-коучинга:

  • ACC — Associate Certified Coach, требующий 60 часов обучения и 100 часов опыта

  • PCC — профессиональный сертифицированный коуч, требующий 125 часов обучения и 500 часов опыта

  • MCC — сертифицированный тренер, требующий 200 часов обучения и 2500 часов опыта

Эти программы дают своим ученикам расширенный опыт коучинга и бесценная информация о том, как стать успешным тренером в долгосрочной перспективе.

К июню 2020 года в мире насчитывалось в общей сложности 30 000 бизнес-тренеров, сертифицированных ICF.

Вы также можете обратиться в The World Coach Institute, где студенты могут работать самостоятельно, онлайн или по телефону, чтобы получить BCC (сертификат бизнес-коучинга).

Колледжи и университеты в Соединенных Штатах и ​​во всем мире также предлагают отличные программы бизнес-коучинга и позволяют вам участвовать как на полставки, так и на полную ставку, чтобы получить степень.Всегда проверяйте, сертифицирована ли программа бизнес-коучинга ICF.

Стать сертифицированным бизнес-тренером — это всегда эффективный способ доказать своим клиентам (и себе), что вы посвятили время и деньги тому, чтобы стать лучшим тренером для их нужд.

3. Развивайте свою систему коучинга

Как стать бизнес-тренером



Линн Хиршман
Тренер, физиотерапевт, владелец: партнерство с клиентами для личного развития

В моих ролях тренера, физиотерапевта, владельца и менеджера я пользуюсь привилегией работать с отдельными людьми и группами, стремящимися лучше понять их эффективность, общение и мотивацию, обеспечивая при этом всестороннюю поддержку и исследование.

Вы: окружены необходимыми вам техническими и финансовыми экспертами, и вы хотите понять, что делать дальше. Мои услуги коучинга могут помочь вам достичь этой ясности и сосредоточенности для уверенного движения вперед.

Благодаря образованию и опыту работы с множеством клиентов, я понимаю и могу «говорить на языках»: традиционной медицины, функциональной и молекулярной медицины, семейных систем, объектных отношений, инструментов финансовых инвестиций, межличностных отношений, медитации, трех метафизических систем, макробиотики. кулинария, остеопатия и краниосакральное лечение, фен-шуй, йога, различные духовные практики и другие подходы.

Перед тем, как в течение 17 лет основать и вести свою практику денежной терапии, я работал подрядчиком по физиотерапии или сотрудником во взрослых и педиатрических учреждениях, от дошкольных учреждений, домов и школьных корпораций до крупных медицинских центров, клинических больниц для взрослых и непедиатрических специализированных клиник. .

В качестве исследовательской и управленческой роли я инициировал и налаживал продуктивные отношения между отделами и организациями в большом частном медицинском кампусе.

Частные терапевты включают в себя триатлонистов, врачей, владельцев бизнеса, специалистов по неотложной помощи, профессоров, местных руководителей, руководителей учебных заведений, руководителей и адвокатов, а также множество детей.

Как поставщик медицинских услуг, непринужденно работающий в разных условиях, я принимаю людей такими, какие они есть, и в результате слышу деликатные устные и невысказанные опасения клиентов и коллег, и я задаю правильные вопросы для поиска решений, развития уверенности и многого другого. более.

Так как я был среди первых 40 человек в стране, получивших строгий сертификат исцеления в 2013 году, меня пригласили создать и преподавать бакалаврский курс «Биомеханика спорта и физических упражнений», я прошел еще два полноценных курса в семинарии (2017 — 18), получил два сертификата коучинга (2020 г.), опубликовал сборник стихов (2020 г.) и несколько статей в блоге.

Когда вы будете готовы приступить к построению более светлого будущего для себя, напишите мне, чтобы назначить бесплатную бесплатную консультацию по адресу [email protected]

Мне часто нравится петь, играть на пианино / органе, гулять, заниматься йогой и, если возможно, плаванием и парусным спортом.

Говоря: 16 марта 2021 г. (19:30 — 20:30 (GST))

Зарегистрируйтесь сейчас

The Ultimate Guide (обновлено 2021 г.)

Считаете, что вам нужны все ответы, прежде чем стать бизнес-тренером и построить успешный коучинговый бизнес?

Может быть, вы считаете, что вам нужно несколько программ бизнес-коучинга, или получить сертификат бизнес-тренера, или что вам нужно быть лично с «инсайдерами отрасли», чтобы добиться успеха?

Если что-то из вышеперечисленного относится к вам, позвольте мне развенчать эти мифы и сказать, что ни один из них не является правдой!

Очень многие люди мечтают стать бизнес-тренерами мирового уровня.

Они представляют себе, каково было бы обслуживать бесчисленное количество клиентов и оказывать положительное влияние на мир…

Они представляют, как изменится их жизнь, когда они начнут получать большой доход, занимаясь любимым делом.

Но вот проблема …

Большинство людей останавливаются на этом.

На самом деле они не выходят в мир и не пытаются воплотить эту потрясающую мечту в реальность.

И хотя некоторые из них могут попробовать, рано или поздно — иногда всего через несколько недель — они сдаются.

Это не потому, что они недостаточно мотивированы или недостаточно дисциплинированы …

И не потому, что они недостаточно умны или недостаточно квалифицированы.

Это потому, что у них неправильных идей и убеждений о том, что на самом деле нужно, чтобы стать по-настоящему великим бизнес-тренером с устойчивым, успешным бизнесом.

Я работал с тысячами тренеров со всего мира, и вот неоспоримая правда ситуации…

Чтобы стать успешным бизнес-тренером, нужно понять свои навыки, дары и таланты.

Речь идет о настройке на свою специальность или нишу, о работе из своей зоны гениальности и обслуживании нужной аудитории — людей, которым нужен ваш опыт.

Речь идет о правильном мышлении, чтобы обучать этих клиентов и обслуживать их, даже если вы думаете, что они более успешны, чем вы.

Речь идет о правильных инструментах, методах и стратегиях для достижения стабильных результатов, повышения вашего авторитета и расширения вашей аудитории.

И вот о чем этот путеводитель.

Это руководство предназначено для того, чтобы начать ваш путь к феноменально успешному бизнес-тренеру, даже если вы только начинаете.

Я не хочу играть в фаворитов, но должен сказать, что бизнес-тренеры, с которыми я работал и тренировал, — одни из самых удивительных людей, которых я когда-либо встречал.

Я думаю, что они возглавляют процесс изменения мира, и вот почему…

По мере того, как все больше и больше людей становятся собственными боссами…

По мере того, как все больше и больше людей выбирают предпринимательство, а не работу…

По мере того, как все больше и больше людей люди ищут более эффективные решения своих проблем, чтобы они могли оказывать большее влияние, приносить больше доходов и расширять свой охват.

Потребность в мощном бизнес-коучинге сейчас больше, чем когда-либо в истории.

Это означает, что НИКОГДА не было лучшего времени, чтобы стать бизнес-тренером.

Нам нужны коучи, готовые поддержать огромное количество умных, целеустремленных, творческих людей, готовых построить успешный бизнес в качестве предпринимателя.

И вот самая лучшая часть…

Когда достаточно умных, целеустремленных, творческих людей достигнет своих целей…

Когда достаточно сердечных предпринимателей начнут делать то, что они любят, используя при этом свой наивысший потенциал…

Мы можем достичь переломного момента которые могут положительно изменить мир.

И бизнес-тренеры — важная часть этой картины.

Но не верьте мне на слово.

Давайте проверим факты, подтверждающие это.

Исследование Metrix Global LLC, цитируемое Brian Tracy International, показывает, что рентабельность инвестиций в бизнес-коучинг просто замечательна…

Итак, если у вас когда-либо были какие-либо сомнения, я надеюсь, что эти факты и статистика вам помогут. массивный заряд мотивации и вдохновения, чтобы придерживаться своего пути и достичь своей цели — стать бизнес-тренером.

В следующих главах мы подробно рассмотрим, что нужно для того, чтобы стать успешным бизнес-тренером, какие образы мышления вам нужны, как определить свою коучинговую нишу и идеальных клиентов и как выстроить свою практику в качестве бизнес-тренера. .

Идите и нажмите кнопку «Продолжить» ниже, чтобы начать!

Какая квалификация мне нужна, чтобы стать бизнес-тренером?

Многие люди стремятся стать успешными бизнес-тренерами. Они представляют, как было бы здорово обслужить множество клиентов и увидеть, как их коучинговая работа влияет на предпринимателей и владельцев бизнеса.В конце концов, это мечта — получить солидный доход, занимаясь любимым делом.
К сожалению, многие люди не делают шагов, чтобы воплотить свою мечту в реальность. Другие сдаются на полпути, потому что им не хватает дисциплины и мотивации, необходимых для достижения успеха в этой сверхконкурентной сфере. Возникает вопрос, какая квалификация мне нужна, чтобы быть бизнес-тренером?

Какие квалификации мне нужны?

На самом деле бизнес-коучинг в основном не регулируется, поэтому каждый может называть себя бизнес-коучем.Тем не менее, самые лучшие бизнес-тренеры обладают необходимыми полномочиями и законными навыками, чтобы добиться успеха в отрасли. Если вы хотите начать карьеру бизнес-тренера, читайте дальше, чтобы узнать, что вам нужно, чтобы стать отличным и успешным бизнес-тренером.

Определите своих потенциальных клиентов

Как бизнес-тренер, вы должны помогать предпринимателям и владельцам бизнеса в их личном и профессиональном развитии. По крайней мере, это означает, что вам нужно хорошо разбираться в деловой среде.Именно эти знания и опыт вы будете влиять на своих клиентов, чтобы способствовать их прогрессу.

Прежде чем мы коснемся квалификации, вы должны спросить себя о своей потенциальной клиентской базе. Бизнес-коучинг обслуживает предприятия практически всех отраслей. Сюда входят их владельцы, сотрудники и все, кто хочет развивать свою карьеру. Имея клиентов для бизнес-коучинга из всех слоев общества, вам необходимо выяснить, какой тип клиентов, скорее всего, обратится к вашим услугам.

Квалификация бизнес-тренера

Даже до формальной квалификации личные качества играют важную роль в том, насколько успешным вы станете в качестве бизнес-тренера. Во-первых, вы должны уметь создавать отношения. От того, какой вид взаимоотношений вы создадите со своими клиентами, в конечном итоге зависит ваш успех. Вы также должны проявлять сочувствие и получать удовольствие от служения другим и наблюдения за их развитием.

Кроме того, вы должны быть хорошим лидером, обладать отличными организаторскими способностями и быть отличным коммуникатором.Без вышеупомянутых качеств никакие степени или опыт, связанные с бизнесом, не сделают вас выдающимся бизнес-тренером.

Ниже приведены более формальные квалификации:

Образование

Хотя некоторые бизнес-тренеры имеют ученые степени в различных областях, включая продажи, маркетинг, финансы или менеджмент, для бизнес-тренеров нет установленного уровня образования. Кроме того, бизнес-тренеру не нужно иметь лицензию.В конечном итоге все сводится к тому, что клиенту нужно от коуча.

В большинстве случаев требования работодателя отсутствуют, поскольку большинство бизнес-тренеров работают не по найму. Тем не менее, существуют различные курсы на получение степени, которые вы можете пройти, чтобы улучшить свои навыки и возможности трудоустройства в качестве бизнес-тренера. К ним относятся организационная психология, бизнес и человеческие ресурсы.

Опыт

Как и в любой другой области, опыт работы имеет решающее значение для вас в качестве бизнес-тренера.Вы должны какое-то время проработать в деловой среде, чтобы понять, что нужно вашему клиенту. В зависимости от клиента ваш опыт работы может измеряться часами или годами.

Кроме того, важно принимать участие в профессиональных клиниках, которые предлагают различные возможности обучения, включая, помимо прочего, коучинг и способы мотивации работников. Такие возможности предлагают вам ценную информацию и навыки, которые пригодятся вам в вашей будущей карьере бизнес-тренера.

Обучение коучингу

Чтобы быть успешным бизнес-тренером, вам необходимо иметь определенный уровень коучинговой подготовки. Несколько коучинговых организаций предлагают отличные профессиональные коучинговые программы. Некоторые из них сосредоточены на формальном обучении, в то время как другие предлагают вам возможность практиковать коучинг под присмотром. Продолжительность обучения зависит от коучинговой организации.

За успешное завершение обучения и других образовательных программ можно получить сертификат.Чтобы получить сертификат, вам может потребоваться сдать экзамен. Вам также может потребоваться отправить записанный сеанс коучинга в качестве доказательства ваших способностей.

В некоторых случаях вам может потребоваться пройти определенное количество часов обучения для продления сертификата. Вам нужно знать, когда нужно продлить ваш сертификат, чтобы вы могли завершить необходимое образование вовремя.

Таким образом, чтобы стать успешным бизнес-тренером, вам потребуется степень бакалавра, обширные знания о бизнес-среде и другие не менее важные личные качества, такие как организационные и коммуникативные навыки.

Если вы чувствуете, что у вас есть все, что нужно, во что бы то ни стало, дерзайте!



Автор: Майни Гомер

Follow @google_rev

Майни Гомер — «КОРОЛЕВА ОБЗОРА» с более чем 5 миллионами просмотров, и это число растет ежедневно, автор №1 по продажам в мире, предприниматель и бизнес-лидер. Эта разносторонне одаренная женщина имеет почти 25-летний опыт работы в бизнесе и помогает владельцам бизнеса во всем мире укреплять авторитет и продвигать свои бренды… Полный профиль ›


Как стать бизнес-тренером с успешной практикой

В этой статье вы узнаете важную информацию, необходимую для того, чтобы стать бизнес-тренером с успешной коучинговой практикой.

Многие работники, столкнувшиеся с безработицей из-за экономического спада и аутсорсинга, обращаются в собственность для финансового выживания. Многие из этих новых владельцев бизнеса будут искать навыки опытного бизнес-тренера, чтобы дать им преимущество перед конкурентами и быстро запустить свой бизнес.

Как бизнес-тренер, у вас будет прекрасная возможность изменить жизнь людей. Вы будете нести ответственность за то, чтобы ваши клиенты мечтали о владении бизнесом в кратчайшие сроки.И вы будете направлять своих клиентов в поиске
цели их жизни и страсти.

Вы поможете своим клиентам разработать эффективные стратегии для оптимизации их предпринимательских целей и сосредоточения их навыков и усилий на достижении прибыльных результатов.

Одна из самых важных ролей, которую вы будете выполнять в качестве бизнес-тренера, — держать их в фокусе и не сбиваться с пути. Многие предприниматели и владельцы бизнеса заняты своей работой и деятельностью, которая не способствует развитию их бизнеса.

Есть 2 типа навыков, которые вам нужно будет освоить, чтобы стать эффективным бизнес-тренером: внутренняя игра и внешняя игра.

5 внутренних игровых ключей к успешному бизнес-коучингу

  1. Прежде всего, постарайтесь найти пересечение вашей страсти, ваших знаний и опыта и прибыльности бизнеса. Когда вы определили это пересечение, выберите коучинговую нишу для коучинга на основе этого пересечения.
  2. Затем определите, как выглядит успешный результат для вашего коучингового бизнеса.Как это будет выглядеть? Сколько клиентов вы хотите? Сколько будут платить вам ваши клиенты? Сколько времени вы потратите на свой тренерский бизнес? Будьте конкретны и подробны.
  3. Теперь, когда вы знаете свою нишу и свои успешные результаты, определите, чего вы не знаете и что вам нужно знать. Определите, как вы будете изучать эту информацию, а затем изучите ее.
  4. Изменяйте свой план по ходу дела. Если ваш бизнес и ваш план не работают, вносите изменения, пока он не заработает.
  5. Не ругайте себя из-за неудач.Развивайте мышление, что неудача — это хороший результат, потому что вы учитесь, чего из нее не следует делать. Самые успешные люди научились терпеть неудачи быстро и часто!

5 внешних игровых ключей к успешному бизнес-коучингу

  1. Ваш тренерский бизнес должен иметь профессиональный вид. Имейте подходящее название компании и адрес электронной почты. Используйте профессиональные счета и телефонные сообщения.
  2. Имейте письменный бизнес-план с изложением структуры, намерений и деталей того, как он выполняется.Такие организации, как SCORE, помогут вам в этом по очень низкой цене.
  3. Важно записать свой маркетинговый план. Просто полагаясь на молву, чтобы привлечь клиентов, могут потребоваться годы, чтобы построить полноценную практику. Для вашего маркетинга определите страхи, разочарования и желания вашей ниши и используйте эту информацию.
  4. Вы должны научиться делегировать полномочия. Основываясь на своем бизнес-плане, решите, какие задачи вы можете выполнять, какие задачи вы хотите выполнять и какие задачи будут более рентабельными, если поручить выполнение кому-то другому.Вы не можете сделать все это, поэтому обратитесь за помощью!
  5. Найдите тренера. Коуч предоставит вам все, что вы хотите предоставить другим, — помощь со стратегией, освещение ваших слепых зон и подотчетность, чтобы убедиться, что вы действительно предпринимаете действия, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Следуя этим внутренним и внешним стратегиям игры, вы значительно увеличите свой шанс до стать бизнес-тренером с успешной тренерской практикой.

СПЕЦИАЛЬНЫЙ БОНУС Если вам нужны пошаговые схемы для получения огромного дохода от высокооплачиваемых клиентов бизнес-коучинга, я приглашаю вас запросить БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП к видеоинструменту « Coaching Salary Secrets ».Зайдите ЗДЕСЬ , чтобы получить БЕСПЛАТНО . Сертификация коучинга

— Business Made Simple Сертификация коучинга

— Business Made Simple

Станьте сертифицированным тренером

Business Made Simple

Индустрия бизнес-коучинга переживает быстрый рост из-за высокого спроса, но большинству коучей трудно добиться успеха, потому что…

У них нет проверенной схемы для своих клиентов

Никто не дал им плана масштабирования бизнеса

Им сложно выделиться среди других тренеров

Они больше похожи на чирлидеров, чем на тренеров

Никто их не обучает и не поддерживает

У них нет сообщества, которое могло бы их вдохновлять

Если у вас есть система для масштабирования вашего коучингового бизнеса и учебная программа, которая обеспечивает реальные результаты для клиентов, вас не остановить.Обеспечьте еще большую ценность для клиентов и развивайте свой бизнес в качестве сертифицированного инструктора Business Made Simple.

Вот почему сертифицированные коучи Business Made Simple являются наиболее востребованными инструкторами в отрасли.

  • Полный бизнес-курс для обучения клиентов через
  • Лучшие практики масштабирования вашего коучингового бизнеса
  • Доступ к сообществу тренеров, умеющих масштабировать
  • Постоянное обучение для развития вашего коучингового бизнеса

Пройдите сертификационный тренинг

Сделайте карьеру бизнес-тренера быстрее

Этот контрольный список дает вам пошаговый план того, как научить ваших клиентов добиваться успеха.Вы не поверите, насколько полезен этот БЕСПЛАТНЫЙ PDF-файл для бизнес-тренеров.

Бизнес-тренеры — лучшие в мире, потому что:

1.Процесс проверенный

Наши коучи направляют своих клиентов через практический контент, благодаря которому тысячи компаний выросли на

2. Учебная программа проста

Фреймворки Business Made Simple, которые вы будете использовать, сделают ведение и масштабирование бизнеса увлекательным и легким

3.Их значок является доверенным

Когда люди видят Business Made Simple, они знают, что процесс будет работать

Нажмите ниже, чтобы посмотреть видео с вопросами и ответами

«На прошлой неделе провел 30-минутную сессию и сегодня получил контракт.Еще один на следующей неделе. Надеюсь пойти 2 из 2! Очень приятно получать лиды от BMS, и мы очень ценим их! »

Пит М.

«В первый месяц программы я увидел рост доходов на шесть тысяч. Перенесемся в третий месяц, и у меня есть приток новых клиентов, и я нахожусь на пути к удвоению бизнеса в течение этого года.Курсы и сообщество BMS повысили мою уверенность и авторитет как тренера »

Лачи Н.

«Связь с Business Made Simple дала много идей и рекомендаций для построения моего собственного бизнеса — от идей по маркетингу и продаже моих услуг, укрепления уверенности в том, что я делаю, до возможностей найти квалифицированных потенциальных клиентов.Программа Business Made Simple Certified Coach стала катализатором, который вывел мой бизнес на новый уровень ».

Тони В.

Пытаться добиться результатов от клиентов, одновременно развивая свой бизнес, непросто. А составление собственной учебной программы — дело сложное и дорогое. Если вы хотите стать бизнес-тренером, повысить ценность своего существующего коучингового бизнеса или повысить личную ценность в рамках крупной организации, программа сертифицированного коучинга BMS доставит вас туда, куда вы хотите.Рынок бизнес-коучинга составляет 15 миллиардов долларов. Все больше и больше бизнес-лидеров нанимают тренеров, чтобы дать им план развития своего бизнеса и помочь им в достижении своих целей. Однако большинство бизнес-тренеров не коучи, а болельщики. Настоящие коучи помогают развивать навыки, предлагают план и измеряют успех своих клиентов.

Подробнее

Как Business Made Simple Coach вы получите учебную программу, которая поможет клиентам стать мастерами развития своего бизнеса.Вы сможете предложить ощутимую ценность, недоступную другим программам коучинга. Business Made Simple Коучи проводят клиентов по учебной программе, которая напрямую влияет на направленность и рост человека и его бизнеса. Коучи помогают клиентам осваивать материалы Business Made Simple University, такие как создание руководящих принципов, создание четкого сообщения, разработка маркетингового плана, создание структуры продаж, создание плана выполнения и многое другое. Вас поддержат живым обучением, постоянным видео-обучением и сертификатом, который поможет вам выделиться на рынке.Есть разница между тренером и чирлидером. Чирлидер может только подбодрить, но тренер сделает больше. Они предоставляют реальные рамки, которые меняют жизнь и бизнес их клиентов. Клиенты ждут большего. Им нужна проверенная система, которой они могут доверять. Стать сертифицированным тренером BMS — это ваш путь к достижению результатов для ваших клиентов и построению карьеры своей мечты. Подайте заявку на получение статуса сертифицированного тренера Business Made Simple сегодня.

Приложение для автобусов, сертифицированных BMS

Введите свои данные ниже, чтобы загрузить контрольный список бизнес-тренера.

Похожие записи

Вам будет интересно

Что делает маркетолог на работе: описание профессии, где учиться, работать, плюсы и минусы профессии

Бланк больничного листа: Новые бланки листков временной нетрудоспособности — Государственное учреждение

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко