Профессия торговый представитель: Профессия Торговый представитель. Кто такой Торговый представитель?. Описание профессии

Содержание

Рубрика: «5 вопросов профессионалу» — Газета «Новый Вестник»

Торговый представитель — Надежда Айтукаева

Сегодняшний выпуск нашей рубрики, мы решили посвятить представителю одной из самых распространённых профессий Караганды – торговый представитель. Нашу современную героиню зовут Надежда. Целыми днями она работает не «покладая ног». Ее не смущает погода. В любую стужу, буран, дождь и знойную жару она трудится, обходя свою территорию. Пословица волка — ноги кормят, является главной особенностью ее профессии.

— Кем вы работаете? Что входит в ваши обязанности?

— Я работаю торговым представителем в компании «Траяна». В мои обязанности входит много действий: я должна посещать все торговые точки по маршрутному листу, собирать заявки на поставку продукции, выставлять наше фирменное оборудование в лучшие места, обеспечивать самое выгодное расположение нашего продукта в торговых точках, а также устанавливать тесный, плодотворный контакт с хозяевами магазинов.

— Что самое главное в профессии торгового представителя?

— Главной целью всей этой деятельности является продажа продукции и выполнение плана. Все просто: если выполнил план — молодец. Если не выполняешь, то тебя сначала ругают, а потом через 2-3 месяца с тобой расстаются. Работа на первый взгляд кажется простой. Ходишь по магазинам и предлагаешь товар, что может быть проще? Но, на самом деле, все гораздо сложнее. Профессиональный торговый представитель должен работать по «8 шагам визита», нас этому специально обучают. В этих шагах заложен потенциал успеха и правильных продаж, также очень важно уметь выстраивать теплые отношения с продавцами. Все эти техники продаж, они плохо работают, если нет банального, теплого человеческого общения.

Торговый представитель — Надежда Айтукаева

— Какими чертами характера должен обладать торговый представитель, чтобы добиться больших продаж?

— Есть такая китайская пословица «Кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». Торговый агент должен быть приятным, коммуникабельным, легким в общении. Обязательно ответственным и честным, должен выполнять обещания, которые он дал клиентам и руководству, иначе могут возникнуть проблемы. И он, непременно, должен быть активным, ведь торговым агентам приходится не только много перемещаться в пространстве, но и держать в голове большой объем информации. Еще важным качеством является стрессоустойчивость торгового представителя, так как все люди разные и настроение у всех может быть разное. Кто-то не в духе, например, может ни с того, ни с чего начать ругаться, сказать крепкого словца. Здесь важно не обидеться и уметь правильно отреагировать. Торговля — это чистая психология.

Торговый представитель — Надежда Айтукаева

— Интересно, что на ваш взгляд является самым большим плюсом и минусом в профессии?

— Самым большим плюсом является гибкий график работы. Многие люди, которые работают торговыми представителями, занимаются параллельно какими-то своими делами.

Не нужно сидеть в душном и скучном офисе «от и до». Можно позволить себе маленькие слабости: отклониться от маршрута, чтобы забежать по делам, забрать ребенка из детского сада, поболтать с подругой. В течение рабочего дня ты предоставлена сама себе, за исключением случаев утомительных поездок с супервайзером, во время совместных визитов в торговые точки. Грамотный и опытный торговый агент вскоре достигает такого уровня организации труда, который позволяет иметь массу свободного времени. Как говорится, сделал дело — гуляй смело. Кроме того плюсом является и зарплата, прямая торговля это одна из самых прибыльных сфер в Караганде. На любой другой работе, я бы получала меньшие деньги.

Самым большим минусом является возрастное ограничение работы. Чем старше ты становишься, тем сложнее работать. Вот мне сейчас 35 лет, я еще молода и энергична, могу работать на такой работе. Но, когда мне исполнится 40 лет, я бы хотела сидеть где-нибудь в теплом офисе. С возрастом выходят все болячки, ноги начинают болеть, и спина тоже может начать болеть, поэтому работа торгового представителя не подходит человеку в возрасте.
К минусам также, можно еще отнести и нестабильность профессии. Токарь приходит к своему станку каждый день, учитель приходит в свое учебное заведение. Они оба делают дела, которые стабильны, у них редко бывают большие изменения в работе, зарплате и так далее. У торгового представителя же, день бывает совсем разный. Никогда не уверен, закроешь ли план, сколько получишь денег, какая будет сегодня погода и прочее.

— Что вам дала эта профессия торгового представителя?

— Хороший вопрос. У меня развилось много профессиональных навыков, например: навыки презентаций, мерчендайзинга, успешных переговоров, работа с возражениями и еще много другого. Ежедневные трудности, с которыми я справляюсь, дает мне профессиональное и личностное развитие, но, несмотря не все трудности, я очень люблю свою профессию, так как она дает мне возможность жить свободной, интересной и полной общения жизнью.

_________________________________________________________________

В случае, если у Вас есть новость или интересная история, то можно обратиться в редакцию:

Почта — [email protected] kz; Телефон (WhatsApp) – 8(776)5421519

Торговый представитель | Profmcg.ru

Торговый представитель – это посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками, либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Его работа заключается в продвижении продукции компании на вверенной ему территории, развитии существующей клиентской базы и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, отслеживании сроков и сумм оплаты.

Различают несколько способов ведения продаж. В первую очередь это «переводные» заказы, когда компания не занимается непосредственно отгрузкой товара, а только собирает заявки и передает их дистрибьютору. Второй способ заключается в следующем: компания собирает заказы, но доставка происходит не сразу, при этом торговый представитель заполняет бланк заказа, и клиент может по нему сам получить товар со склада. Третий вариант (Van Selling – торговля с колес) используется, если товар небольшого размера, но денежноемкий, и то количество, которое представитель может продать за день, помещается в его машине.

Особенность состоит в том, что сотрудник компании выполняет в данном случае еще и функцию экспедитора, то есть отгружает товар и заполняет счета.

Разновидностью профессии торгового представителя является позиция менеджера в секторе HoReCa, он занимается продвижением товаров в отели, рестораны и казино.

Образование

В иерархии специалистов в области продаж торговый представитель занимает одну из низших ступеней, поэтому уровень образования соискателей не играет важной роли. Успешным может стать кандидат как со средним специальным, так и с неполным высшим образованием. Исключение составляют претенденты на позицию торгового представителя в сфере HoReCa: наличие диплома об окончании вуза является обязательным условием при приеме на работу. Во-первых, менеджер сектора HoReCa должен хорошо разбираться в ресторанном бизнесе. Вторая составляющая – отличное знание товара (прежде всего это продукты питания, спиртные напитки, сигареты и оборудование для баров и ресторанов). Такие специалисты, как правило, напрямую взаимодействуют с владельцами ресторанов, а среди них бывает немало иностранцев, поэтому знание иностранного языка, а еще лучше нескольких, также стоит в ряду основных требований.

Смежные карьеры

Наряду с мерчандайзером и торговым агентом позиция торгового представителя является началом карьеры в области продаж. Этой специальности в отечественных образовательных учреждениях не обучают. Необходимый опыт работы минимален (от полугода), а в некоторых компаниях даже его отсутствие не является препятствием для трудоустройства. Главное, чтобы кандидат обладал такими качествами, как коммуникабельность, презентабельный внешний вид, динамичность, ответственность и стремление построить свою карьеру в сфере торговли. Однако все же при прочих равных условиях предпочтение отдается соискателям, имеющим хотя бы минимальный опыт продаж, но в области того бизнеса, где лежат интересы компании, будь то продукты питания, косметические средства или ювелирные изделия.

«Готовых» торговых представителей можно найти среди мерчандайзеров и торговых агентов. Последние не имеют права проводить переговоры с клиентами, самостоятельно принимать решения, заключать договоры, ставить подпись на документах, а лишь предлагают товар и оформляют заказ.

Функциональные обязанности

Главная задача торгового представителя – сделать все необходимое, чтобы магазины (киоски, супермаркеты) согласились взять на реализацию продукцию компании, которую он представляет. Под «всем необходимым» обычно подразумевают следующие действия:

  • наладить отношения с руководителями торговых точек;
  • искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции;
  • убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю;
  • заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.

Торговый представитель обязан следить за своевременной поставкой товара в магазин, должен объяснять продавцам, как правильно расставлять его для лучшей продажи, «пробивать» для товара наиболее выгодное место и контролировать, чтобы его сразу же выставили в торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.

На плечи торгового представителя ложится ответственность за поступление платежей от точек розничной сети. Если он вовремя не распознал фирму-однодневку, которая исчезла вместе с отгруженной продукцией, то компания взыщет недостачу именно с него. Поэтому прежде чем заключать договор о поставке, он должен как можно больше узнать о потенциальном клиенте: как давно тот работает на рынке, насколько платежеспособен и так далее.

Кроме того, такой специалист обязан отслеживать, как реализуется продукция компании на его участке (любой магазин фиксирует эти показатели). На основании полученных данных он делает выводы, сколько товара, куда и когда нужно завезти. В его обязанности входит также подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов руководству о проделанной работе.

Навыки

Один из основных навыков, которым должен обладать торговый представитель, – вождение автомобиля. За этим сотрудником закреплена определенная территория, и в его интересах объехать ее в максимально короткие сроки, меньше простаивать в пробках, чтобы иметь достаточно времени на переговоры с клиентом. Ежедневные встречи с незнакомыми людьми, нестандартные ситуации требуют от него постоянной психологической готовности к принятию быстрых решений.

По мнению американских психологов, товаровед устает от торгового представителя уже на 4-й минуте, при этом последнему удается «пробежаться» в лучшем случае по 40 позициям прайс-листа. Поэтому обязательным навыком для такого специалиста является умение вести деловые переговоры: устанавливать контакт, использовать приемы эффективных коммуникаций, основанных на стремлении к совместному поиску решения задач, знать способы защиты от манипуляций.

Нелишним окажется и знание основ тайм-менеджмента. Торговые представители работают не в офисе, график работы у них очень напряженный, поэтому они должны уметь четко планировать свое рабочее время и составлять расписание.

Плюсы и минусы

Поскольку в подавляющем большинстве случаев торговые представители получают проценты от продаж, к плюсам профессии можно отнести хорошие возможности для повышения уровня дохода. В дополнение к основному окладу вполне реально заработать еще 30–80% от его суммы. Другим преимуществом служат достаточно реальные перспективы карьерного роста. При желании и старании через полгода-год усердной работы можно подняться на следующую ступеньку карьерной лестницы. У регулярно выполняющего и перевыполняющего план сотрудника есть все шансы стать супервайзером, в подчинении которого находится уже несколько торговых представителей.

Что касается минусов, то главным, пожалуй, является напряженный режим работы в условиях постоянного стресса: отсутствие жесткой маршрутизации, простаивание в автомобильных пробках, необходимость возврата денежных средств от недобросовестных клиентов. Высоким темпом в немалой степени объясняется и большая текучка кадров среди торговых представителей. В целях ее снижения некоторые компании вводят обязательное обучение новичков на внутренних тренингах и семинарах, подготавливая их к предстоящей работе. Большинство работодателей считают, что торговый представитель – профессия для молодых и энергичных, поэтому выдвигают возрастные ограничения – от 20 до 30–35 лет.

Оплата труда

Размер заработной платы торгового представителя складывается из оклада и процентов от продаж и зависит от нескольких факторов:

  • количества обслуживаемых розничных точек;
  • количества товарных позиций заказчика;
  • квалификации торгового представителя;
  • предоставленных ресурсных возможностей для работы (автомобиль, связь, рекламная поддержка, специальный фонд для проведения промоакций и презентаций).

«Вилка» зарплат торгового представителя колеблется: в регионах от $300–400 до $1000–1200, а в Москве от $500 до $2500.

Перспективы

Проработав торговым представителем пару лет, такой специалист ценится на вес золота: за это время он успевает наработать довольно обширную клиентскую базу, «обрасти» полезными связями в сфере торговли, досконально изучить реализуемую продукцию и специфику ведения бизнеса. При желании он может сделать неплохую карьеру в своей компании: «торговый представитель – супервайзер – менеджер по продажам», а со временем перейти на руководящие должности в розничный или оптовый отделы.

Торговый представитель вот уже несколько лет подряд входит в «горячую десятку» самых востребованных профессий. По мнению специалистов рынка труда, это объясняется в первую очередь тем, что такие сотрудники нужны практически каждой компании, предлагающей какие-либо товары или услуги населению, и в ближайшее время повышенный спрос на них сохранится.

HR Planet, статья «Коробейник с правом подписи»

Профессия — торговый представитель / Хочу работать!

Кто такие торговые представители?

Торговые представители. Торговые представители, называются так, потому что первое, что они делают в магазине это представляются, поэтому представители. Потом начинают торговать, поэтому торговые. Торговые представители, сука, скользкие. Потому что без мыла могут влезть в задницу любого барыги. А, находясь непосредственно в этой точке, расширяют свое присутствие там до необходимых для нашего общества стандартов.

Галыгин, или подражание Галыгину.

Лет пятнадцать назад, профессия торговый представитель (ТП), входила в пятерку самых престижных профессий. Сейчас, в лучшем случае, закрывает собой третий десяток рейтинга. Почему так? Во-первых, в середине 90-х, эта профессия была одной из немногих, где работникам платили неплохие деньги, и, главное, платили вовремя. Во-вторых, первоначально, торговых представителей набирали, в основном, западные компании, внедрявшие в Украине цивилизованные методики продаж. Это было ново и интересно, давало прекрасную возможность учиться и зарабатывать. В-третьих, подобная работа давала возможность быстрого карьерного роста. Некоторые мои знакомые, торговые представители первого призыва, сделали неплохую карьеру и работают сейчас менеджерами первой величины в крупных компаниях. Они объездили весь мир (часто за счет работодателя), ездят на автомобилях представительского класса (в основном, предоставленными работодателем), получают приличную зарплату.

Сейчас ситуация поменялась. Молодые люди предпочитают работу, не требующую сверхусилий. Уровень заработных плат, за редким исключением, не превышает среднестатистический. Кризис приостановил бурное развитие отрасли, что привело сокращению персонала и замедлению темпов карьерного роста. Тем не менее, профессия востребована, как и раньше.

Суть работы:

По сути, торговый представитель, это посредник между производителем и розничной торговой точкой (ТТ). Основные задачи ТП:

  • регулярное посещение торговых точек, находящихся на маршруте
  • грамотно построенная коммуникация с должностными лицами торговых точек, позволяющая добиться атмосферы доверия между ТП и лицами, принимающими решение о покупке товара.
  • прием заказов. На основании анализа продаж в ТТ, представитель обязан грамотно составить заказ на продукции, добившись постоянного присутствия товара на полках магазина и не допустив немотивированного увеличения товарных запасов
  • развитие территории — увеличение числа активных торговых точек, расширение клиентской базы
  • развитие торговой точки — увеличение ассортимента продукции в каждой ТТ в соответствии со стандартами компании-производителя.
  • документооборот
  • контроль за своевременной оплатой за поставленный товар
  • сервис — размещение дополнительного оборудования, консультации персонала ТТ, общение с потребителями

Основные требования к соискателям:

  • коммуникабельность
  • высокая работоспособность
  • амбициозность
  • умение думать и анализировать
  • предприимчивость
  • стрессоустойчивость
  • ответственность

Особенности организации деятельности

  • ненормированный рабочий день, иногда, шестидневная рабочая неделя
  • большие физические нагрузки — передвижение пешком
  • большие психологические нагрузки — регулярное общение с равнодушными и немотивированными людьми

Заработная плата

Средняя заработная плата опытного торгового представителя в Полтаве 2,5-3,5 тысячи гривен. На большую зарплату могут рассчитывать ТП, осуществляющие свою деятельность вне города. Новичкам же придется довольствоваться зарплатой в 1,5 — 2 тысячи. Однако, при наличии желания, умении учиться и высокой работоспособности, уровень дохода можно удвоить в течение 3-4 месяцев.

И, тем не менее, при всех очевидных минусах и не очень очевидных плюсах, я рекомендую молодым людям, нацеленным на бизнес-карьеру, попробовать себя в качестве торгового представителя. Опыт ведения переговоров, навыки достижения необходимых Вам соглашений, приобретенная уверенность в коммуникациях — это тот бесценный опыт, который поможет Вам реализовать себя в бизнесе.

Агентство «МаРКа» поможет соискателю трудоустроиться в качестве торгового представителя.

Агентство «МаРКа» поможет работодателю найти специалиста на должность торгового представителя.

Как освоить профессию торгового представителя

Не смотря на свою «молодость», профессия торгового представителя сразу прижилась в нашей стране и стала пользоваться большой популярностью. А потому многие даже уходят с «насиженных» рабочих мест в торговлю. Это и понятно: спрос на торговых представителей очень высок, а потому устроиться на работу практически не составляет труда, да и зарплату обещают довольно высокую. Однако, прежде чем устроиться работать на такую должность, необходимо ознакомиться со всеми нюансами данной профессии.

1)Что это за профессия такая – торговый представитель. Говоря коротко – это человек, выполняющий многочисленную работу, связанную с продажами. Однако торгового представителя не стоит путать с продавцом. Первый не стоит за прилавком и не обслуживает покупателей. Торговый представитель осуществляет роль посредника между компанией-производителем и владельцем торговой точки. А потому тем, кто хочет освоить данную профессию надо учесть, что необходимо уметь общаться с разными незнакомыми людьми. Да и сидеть на одном месте у вас не получится, потому как вам придется разъезжать по различным торговым точкам, магазинам и киоскам.

2)Плюсы данной профессии. Самый главный – это свобода действий. Вам не надо целыми днями сидеть на одном месте. Вы сами составляете себе график работы. Вполне приличный заработок также является довольно приятным и весомым аргументом в пользу данной профессии. Причем чаще всего сумма зарплаты зависит только от тебя. Ну и последний плюс, постоянное общение, получение новой информации, знакомство с интересными и нужными людьми.

3)Теперь о минусах. Люди, с которыми приходится работать недооценивают всю сложность работы, а потому не воспринимают тебя всерьез. Кроме того, вы сильно зависите от настроения людей, с которыми работаете, а также от внешних условий. Если приходится работать в разных городах, возможны частые задержки и ненормированный рабочий день. Кроме того, если у вас сломалась машина, то это может серьезно сказаться на всем вашем рабочем процессе.

4)Качества, необходимые для работы в данной профессии. Вы должны быть активны и коммуникабельны. Вы должны уметь делать несколько дел одновременно. Так как вы сами планируете свой рабочий день, вы должны быть организованы. Бесконфликтность и терпеливость – очень важные качества, потому как люди встречаются разные, а работать вам с ними долго. Для клиентов вы всегда должны быть в прекрасном настроении и заряжать их своим позитивом.

5)Возможность роста в данной профессии очень высока, главное быть активным и постоянно совершенствоваться.

Карьера | Торговый представитель США

Карьера в USTR дает вам возможность работать в крупном федеральном агентстве и служить нашей стране. Именно поэтому мы ищем лучших людей – самых квалифицированных и мотивированных профессионалов для работы в сферах:

Информацию о текущих вакансиях см. на сайте usajobs.gov (поиск вакансий USTR по запросу «Executive Office of the President»). Заинтересованные кандидаты должны подать заявку непосредственно через объявления о вакансиях, размещенные на веб-сайте USAJOBS, чтобы получить рассмотрение на должности.Каждое объявление содержит подробную информацию и инструкции о том, как подать заявку, а также необходимые материалы, которые необходимо включить в заявку.

КАК ЗАЯВИТЬ

Вакансии

USTR описаны в объявлении о вакансии. Чтобы ответить на объявления о вакансиях, вы должны отправить резюме, содержащее конкретную информацию о ваших навыках, опыте и уровне образования.

Пожалуйста, не забудьте очень внимательно прочитать объявление о вакансии и следовать инструкциям в разделе «Как подать заявку» каждого объявления.Каждое объявление о вакансии будет содержать конкретную информацию, такую ​​как должность, обязанности, зарплата, местонахождение, кто может подать заявку и как подать заявку.

Важно предоставить всю необходимую информацию, как указано в объявлении о вакансии. Если вы не укажете всю необходимую информацию, указанную в объявлении о вакансии, ваша заявка будет отклонена.

Также важно помнить, что резюме частного сектора и федерального резюме очень разные. В частном секторе обычно используется стандартный формат краткого резюме, в то время как в федеральном резюме используется очень подробный формат . Резюме частного сектора часто состоит только из одной или двух страниц и содержит много пунктов. Федеральное резюме очень повествовательное и часто состоит из пяти или шести страниц. Написано так, как будто вы разговариваете с другом и рассказываете ему все, что вы сделали и как вы это сделали. Кроме того, будьте очень конкретны с вашими результатами и временными рамками.

Федеральный процесс резюме и подачи заявок является сложным и требует, чтобы соискатели внимательно прочитали объявление о вакансии и предоставили подробную информацию о работе, образовании, специальных навыках и квалификации.Ваш опыт работы и образования ДОЛЖНЫ включать обязательные обязанности и специализированный опыт, указанные в объявлении о вакансии, чтобы получить достаточно высокий рейтинг в списке, чтобы вас пригласили на собеседование. Формат и содержание имеют решающее значение!

ПОНИМАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ О ВАКАНСИЯХ

Объявления о вакансиях USAJOBS перечислены в разделе Delegated Examining (DE) или Merit Promotion Program (MP):

Делегированная экспертиза — Делегированная экспертиза — это полномочия, предоставленные федеральным агентствам США. S. Управление по управлению персоналом (OPM). Это полномочие дает EOP возможность заполнять конкурентоспособные должности государственной службы с помощью:

  • Кандидаты, подающие заявки не из федеральной рабочей силы;

  • Федеральные служащие, не имеющие статуса конкурсной службы; или

  • Федеральные служащие с конкурсным статусом службы

Программа поощрения за заслуги. Поощрение за заслуги представляет собой систему, в соответствии с которой агентства рассматривают кандидатов на вакантные должности на основе личных заслуг.Вакантные должности обычно заполняются на конкурсной основе, при этом кандидаты (действующие конкурентоспособные сотрудники службы) оцениваются и ранжируются на должность на основе их опыта, образования, компетенций и результатов работы.

Назначения, сделанные агентствами через делегированные экзаменационные полномочия, регулируются законами и положениями о государственной службе. Это должно обеспечить честную и открытую конкуренцию, набор из всех слоев общества и отбор на основе компетенций или знаний, навыков и способностей претендентов (см. S.C.2301).

Для получения помощи в процессе подачи заявления на работу в федеральные органы посетите Справочный центр USAJOBS.

БЫСТРЫЕ ССЫЛКИ

Текущие списки вакансий USTR см. на веб-сайте USAJOBS или нажмите здесь . (Возможности ищите в «Администрации Президента»)

Для получения информации о подаче заявки на участие в программе стажировки студентов USTR нажмите здесь .

Чтобы получить информацию о подаче заявления на вакансию юриста USTR, нажмите здесь .

_________________________

Содействие разнообразию, равенству, инклюзивности и доступности (DEIA) на рабочем месте является одним из наших главных приоритетов. В USTR мы отмечаем наш разнообразный опыт и взгляды. Уникальный вклад, который каждый сотрудник вносит в общее дело, делает нашу команду сильнее, устойчивее и эффективнее. Мы приветствуем и призываем всех заинтересованных заявителей подавать заявки.

 

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt.Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale.Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс автоматический. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6dcad69e2d693a89

Торговый представитель | Исследуйте карьеры

Как стать торговым представителем

Вы можете попасть на эту работу через:

  • университетский курс
  • ученичество
  • работаю над этой ролью

Университет

Возможно, вам потребуется получить степень по предмету, связанному с вашей сферой продаж, особенно если вы продаете специализированные товары или услуги, например фармацевтические препараты.

Вступительные требования

Обычно вам понадобится:

  • Уровни от 2 до 3 А или эквивалентные для степени
Дополнительная информация

Ученичество

Путь ученичества, который вы выберете, будет зависеть от того, какие продукты или услуги вы хотите продавать. Вы можете сделать:

  • Уровень 3 Специалист по продажам ИТ, высшее образование
  • Уровень 4 Высшее профессиональное обучение менеджера по продажам
  • Уровень 6 Профессиональная подготовка по продажам в сфере бизнеса

Стажировка в сфере розничной торговли, обслуживания клиентов или маркетинга также может дать вам полезный опыт для того, чтобы занять эту должность.

Вступительные требования

Обычно вам понадобится:

  • 5 GCSE в 9–4 классах (от A* до C) или эквивалент, включая английский язык и математику, для повышения квалификации
  • 4 или 5 экзаменов GCSE в классах с 9 по 4 (от A* до C) и уровней A или эквивалентных для получения более высокой степени или степени ученичества
Дополнительная информация

Работа

Вы можете начать как администратор в офисе продаж. Опыт работы в сфере розничной торговли или обслуживания клиентов может помочь вам стать торговым представителем. Вам также понадобится хороший уровень владения английским языком и навыками счета.

Дополнительная информация

Карьерные советы

Это поможет, если у вас есть опыт или опыт в том, что вы продаете.

Дополнительная информация

Узнать больше о карьере в продажах можно в Ассоциации профессиональных продавцов.

Пошаговое руководство и пути развития карьеры

Работая практически во всех отраслях промышленности, представитель бизнеса стимулирует продажи в компании, представляя ее продукты или услуги клиентуре.Для этого представители бизнеса должны быть экспертами в продуктах или услугах своей компании. В качестве маркетинговой тактики они информируют клиента о гарантиях компании, специальных предложениях или скидках.

Процветание в мире деловых представительств зависит от количества опыта, особенно в достижении целей по продажам. В обмен на свой опыт представители бизнеса получают среднюю годовую зарплату в размере 47 952 долларов США. Минимальный уровень образования, необходимый для этой должности, — диплом средней школы.Большинство представителей бизнеса имеют опыт работы в качестве кассиров, представителей по обслуживанию клиентов и продавцов.

Чтобы быть успешным представителем бизнеса, нужно в первую очередь быть увлеченным обслуживанием клиентов и обладать следующими навыками: знание PowerPoint, исходящие звонки, финансовые услуги, развитие бизнеса и математические способности. Чтобы поддерживать поток денежных средств компании, на представителей бизнеса возложены следующие обязанности: разработка стратегий продаж, обработка платежей, установление контактов с новыми возможностями клиентов и предприятиями, ведение переговоров по контрактам и оказание помощи клиентам при заполнении форм.

Когда дело доходит до бизнес-представителя, это больше, чем кажется на первый взгляд. Например, знаете ли вы, что они зарабатывают в среднем 23,66 доллара в час? Это 49 211 долларов в год!

Ожидается, что в период с 2018 по 2028 год карьера вырастет на -2% и создаст -51 600 рабочих мест в США.

Многие бизнес-представители обладают определенными навыками для выполнения своих обязанностей. Просматривая резюме, мы смогли сузить наиболее распространенные навыки для человека на этой должности.Мы обнаружили, что во многих резюме указаны коммуникативные навыки, навыки работы с компьютером и навыки слушания.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать бизнес-представителем, первое, на что следует обратить внимание, — это необходимое вам образование. Мы определили, что 58,4% представителей бизнеса имеют степень бакалавра. Что касается уровня высшего образования, мы обнаружили, что 4,9% представителей бизнеса имеют степень магистра. Несмотря на то, что большинство бизнес-представителей имеют высшее образование, им можно стать только со степенью средней школы или GED.

Выбор правильной специальности всегда является важным шагом при изучении того, как стать бизнес-представителем. Когда мы исследовали наиболее распространенные специальности для бизнес-представителей, мы обнаружили, что они чаще всего получают степень бакалавра или степень младшего специалиста. Другие степени, которые мы часто видим в резюме бизнес-представителей, включают диплом об окончании средней школы или степень магистра.

Вы можете обнаружить, что опыт работы на других должностях поможет вам стать бизнес-представителем.Фактически, многие рабочие места бизнес-представителей требуют опыта работы в такой роли, как представитель по обслуживанию клиентов. Между тем, многие бизнес-представители также имеют предыдущий опыт работы на таких должностях, как кассир или продавец.

Торговые представители по оптовым и производственным продажам: заработная плата, карьерный рост, перспективы работы, образование и т. д.

Торговые представители по оптовым и производственным продажам продают товары для оптовиков или производителей предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям.Они связываются с клиентами, объясняют особенности продуктов, которые они продают, договариваются о ценах и отвечают на любые вопросы, которые могут возникнуть у их клиентов о продуктах.

Чем занимаются торговые представители оптовых и производственных предприятий?

Торговые представители по оптовым и производственным продажам обычно выполняют следующие функции:

  • Выявляют потенциальных клиентов с помощью бизнес-справочников, следят за рекомендациями существующих клиентов и посещают торговые выставки и конференции
  • Связаться с новыми и существующими клиентами, чтобы обсудить их потребности и объяснить, как конкретные продукты и услуги могут удовлетворить эти потребности
  • Помощь клиентам в выборе продуктов, отвечающих их потребностям, спецификациям и нормам
  • Подчеркните характеристики продукта, которые будут соответствовать потребностям клиентов, и продемонстрируйте возможности и ограничения своих продуктов
  • Отвечать на вопросы клиентов о ценах, наличии и использовании продуктов, которые они продают
  • Согласование цен и условий договоров купли-продажи и обслуживания
  • Подготовка договоров купли-продажи и подача заказов на обработку
  • Сотрудничайте с коллегами для обмена информацией, например информацией о стратегиях продаж и маркетинговой информацией
  • Обращайтесь к клиентам, чтобы убедиться, что они довольны своими покупками, и ответьте на любые вопросы или проблемы, которые могут у них возникнуть

Оптовые и производственные торговые представители, иногда называемые представителями производителей или агентами производителей , обычно работают на производителей или оптовиков. Одни работают в одной организации, другие представляют несколько компаний и продают ряд товаров.

В отличие от розничных продавцов , которые продают товары непосредственно потребителям, торговые представители оптовых и производственных предприятий работают с предприятиями, государственными учреждениями и другими организациями.

Некоторые торговые представители по оптовым и производственным продажам работают с ненаучными продуктами, такими как продукты питания, канцелярские товары и одежда. Другие представители специализируются на технической и научной продукции, начиная от сельскохозяйственного и механического оборудования и заканчивая компьютерными и фармацевтическими товарами.

Торговые представители по оптовым продажам и производству, которым не хватает знаний о данном продукте, часто работают в команде с техническим экспертом. При таком расположении технические специалисты иногда инженер по продажам посещают презентацию по продажам, чтобы объяснить продукт и ответить на вопросы или проблемы. Торговый представитель устанавливает первоначальный контакт с клиентами, представляет продукт компании и получает окончательное согласие от потенциального покупателя.

Работая с техническим экспертом, представитель может тратить больше времени на ведение и запрос счетов и меньше времени на поиск технических знаний.

После продажи представители могут совершать повторные визиты, чтобы убедиться, что оборудование работает должным образом, и могут даже помочь обучить сотрудников клиентов эксплуатации и обслуживанию нового оборудования.

Продавцы потребительских товаров часто подсказывают, как и где следует выставлять товары. При работе с розничными торговцами они могут помочь организовать рекламные программы, витрины магазинов и рекламу.

Помимо продажи продукции, торговые представители по оптовым и производственным продажам анализируют статистику продаж, готовят отчеты и выполняют административные обязанности, такие как ведение счетов расходов, назначение встреч и составление планов поездок.

Очень важно быть в курсе новых продуктов и меняющихся потребностей клиентов. Торговые представители достигают этой цели различными способами, в том числе посещают торговые выставки, на которых демонстрируются новые продукты и технологии. Они посещают конференции и съезды, чтобы встретиться с другими торговыми представителями и клиентами и обсудить разработки новых продуктов. Они также читают о новых и существующих продуктах и ​​следят за продажами, ценами и продуктами своих конкурентов.

Ниже приведены примеры типов оптовых и производственных торговых представителей:

Xylem Careers

Сборщик 2-й смены Элект/Мех Мортон Гроув, Иллинойс
Сотрудник 2-й смены Мортон Гроув, Иллинойс
Заведующий складом 2 смены Мортон Гроув, Иллинойс
Арбетследаре — Проект Сервис

2 локации

Сборщик — Ночная смена Дюбуа, Пенсильвания
Сборщик — бонус за регистрацию $1,000 Сан Диего, Калифорния
Сборщик, маляр, кратер Лаббок, Техас
Сборщик, маляр, кратер Лаббок, Техас
Ausbildung Elektroniker für Betriebstechnik (м/ж/д) 2022-1 Херфорд, Северный Рейн-Вестфалия
Ausbildung Elektroniker für Betriebstechnik (м/ж/д) 2022-2 Херфорд, Северный Рейн-Вестфалия
Ausbildung Fachkraft für Lagerlogistik (м/ж/д) 2022 Херфорд, Северный Рейн-Вестфалия
Ausbildung zum Elektroniker*in für Geräte und Systeme (w/m/d) Лаатцен, Нижней Саксонии
Ausbildung zum Industriemechaniker*in Feingerätebau (ж/м/д) Лаатцен, Нижней Саксонии
Ausbildung zum Maschinen-Anlagenführer (м/ж/д) Людвигсхафен, Рейнланд-Пфальц
Ausbildung zum Verfahrensmechaniker (м/ж/д) Людвигсхафен, Рейнланд-Пфальц
Aushilfe im technischen Support (м/ж/д) Лангенхаген, Нижняя Саксония
Auszubildende/r Химический завод Вальдхайм, Саксония
Auszubildende/r Fachkraft für Lagerlogistik Вайльхайм, Бавария
Auszubildender Feinwerkmechaniker Вайльхайм, Бавария
Специалист по автоматизации и управлению

10 локаций

Показать больше

Профиль стажировки: Кэтрин Форд использует свою специальность в Торговом представителе США

Родной город

Делрей-Бич, Флорида

Стажировка / Работа

Стажер по связям с общественностью и средствами массовой информации

Компания

Торговый представитель США

Имя : Кэтрин Форд

Родной город : Делрей-Бич, Флорида

Год : Выпуск 2020

Специальность: Политология с несовершеннолетним в общении

Стажировка : Форд работает в Управлении торгового представителя США в Вашингтоне, округ Колумбия. C., в качестве стажера по связям с общественностью и СМИ. USTR, входящий в состав Администрации президента, отвечает за координацию и развитие международной торговли США, а также за координацию и надзор за торговыми переговорами с другими странами. В Управлении по связям с общественностью и средствами массовой информации Форду поручено отслеживать и отслеживать СМИ для всей организации и для торгового представителя, посещать слушания и встречи с послом Робертом Лайтхайзером в качестве прессы и обеспечивать надлежащую связь между различными каналами.

Как HPU помог вам достичь этого : «HPU предоставил мне всегда готовых помочь профессоров, которые сделали мой успех главным приоритетом. Учебная среда, которую HPU предоставляет своим студентам, позволяет нам расширять наши знания и легко получать доступ к инструментам, которые обеспечивают успех как в классе, так и за его пределами. Я особенно благодарен профессорам факультета политологии HPU, которые предоставили мне знания, которые я использовал во время всех своих стажировок. Управление карьеры и профессионального развития — замечательный ресурс, который помог мне уточнить все детали моей стажировки.Я смог легко поговорить с моим карьерным консультантом о получении академического кредита, вариантах жилья на лето и многом другом».

Самый влиятельный наставник в HPU : «Доктор. Брэндон Ленуар, профессор политологии и коммуникаций, и доктор Мартин Кифер, профессор политологии, были для меня выдающимися наставниками и лидерами на факультете политологии».

Как прошла ваша стажировка и как она готовит вас к будущему? : «Мое время в USTR было чрезвычайно полезным и поучительным.Я так многому научился и продолжаю каждый день узнавать все больше о делах, связанных с общественностью и средствами массовой информации, а также о влиянии торговли Соединенных Штатов на страны по всему миру. Проработав торговым представителем США, я надеюсь продолжить получать дополнительные знания в области международных отношений и стремиться стать экспертом в области глобальных коммуникаций и государственной политики».

Похожие записи

Вам будет интересно

Описание свадебного салона: Отзывы невест свадебного салона Весна Санкт-Петребург

Как работает торговый представитель: Кто такой торговый представитель?

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко