Рекламный щит на шоссе, призванный убедить детей не курить, США, 1999 г.

Нет никаких споров относительно способности рекламы информировать потребителей о том, какие продукты являются имеется в наличии. В условиях рыночной экономики эффективная реклама необходима для выживания компании, поскольку, если потребители не узнают о продукте компании, они вряд ли купят ее.Критикуя рекламу, утверждалось, что потребитель должен оплачивать расходы на рекламу в виде более высоких цен на товары; Против этого утверждают, что реклама позволяет продавать товары на массовом рынке, тем самым снижая цены. Утверждалось, что стоимость крупных рекламных кампаний такова, что немногие фирмы могут себе их позволить, что помогает этим фирмам доминировать на рынке; с другой стороны, в то время как более мелкие фирмы могут быть не в состоянии конкурировать с более крупными на национальном уровне, реклама на местном уровне или в Интернете позволяет им удерживать свои позиции.Наконец, утверждалось, что рекламодатели оказывают ненадлежащее влияние на регулярное содержание используемых ими средств массовой информации — на редакционную позицию газеты или на тему телешоу. В ответ было указано, что такому влиянию противодействует, по крайней мере, в случае финансово сильных медийных фирм, зависимость рекламодателя от средств массовой информации для передачи сообщения; любое нарушение целостности медиа-фирмы может привести к уменьшению рекламной аудитории.

Рекламодатели Facebook запаниковали после того, как iOS отключила ключевые данные отслеживания

По мнению некоторых рекламодателей, способность Facebook отслеживать пользователей и показывать им определенную рекламу, кажется, проваливается благодаря функции Apple «просить не отслеживать».

Apple представила уведомление о конфиденциальности в конце апреля с iOS 14.5. По данным Statcounter, с тех пор почти половина всех устройств iOS по всему миру имеет как минимум версию 14.5, и подавляющее большинство пользователей этих устройств отказались от возможности отслеживать их отслеживание Facebook и другими приложениями. По данным аналитической компании Flurry, спустя почти три месяца после запуска этой функции только 17 процентов пользователей во всем мире выбрали ее.

«Я бы сказал, что это было ужасно для большинства рекламодателей», — сказал Зеуферт Bloomberg. «Большой вопрос: наблюдаем ли мы только краткосрочную волатильность, когда мы можем ожидать возврата к среднему значению, или это новая норма?»

Samuel Axon

Может пройти некоторое время, прежде чем рекламодатели получат ответ на этот вопрос. Изначально казалось, что Facebook спокойно воспринял низкий процент подписок, а покупатели СМИ не заметили значительных изменений. Но это, очевидно, изменилось в последние недели, и некоторые покупатели сообщили, что в этом месяце эффективность рекламы начала падать.

Некоторые рекламодатели, например сайты электронной коммерции, пострадали особенно сильно. Многие розничные торговцы используют программное обеспечение, такое как Shopify, которое передает данные о клиентах, в том числе сведения о покупках, которые клиенты совершают на сайте, с Facebook.Это позволяет Facebook улучшить свою «похожую» аудиторию, доступ к которой покупают рекламодатели, чтобы они могли ориентироваться на других людей, которые могут быть заинтересованы в покупке того же.

До того, как была выпущена новая функция iOS, покупатели СМИ сообщали, что Facebook может захватывать до 95 процентов продаж, совершаемых на сайтах их клиентов.Сейчас многие медиа-покупатели сообщают, что Facebook захватывает только 50 процентов продаж. Один покупатель сообщает, что с одним клиентом всего 3 процента продаж отображаются в рекламном менеджере Facebook.

Другие люди посещают сайты электронной коммерции, ничего не покупая, и для заключения сделки розничные продавцы «перенаправляют» этих пользователей, показывая им на Facebook рекламу товаров, которые они просматривали, но не покупали. Эти объявления недоступны, если включен параметр «Не отслеживать».

«Мы считаем, что персонализированная реклама и конфиденциальность пользователей могут сосуществовать без побочного ущерба, вызванного прозрачностью отслеживания приложений», — сказал Ars представитель Facebook.«Мы также работаем над нашими собственными решениями, чтобы помочь предприятиям, и инвестируем в технологии повышения конфиденциальности, предназначенные для минимизации обрабатываемых нами данных, при этом позволяя нам показывать релевантную рекламу и измерять ее эффективность».

Поскольку пользователи попросили Facebook не отслеживать их, цикл обратной связи компании разорвался для части ее аудитории, что стоило компании ключевого источника данных. Хотя iOS не работает на большинстве мобильных устройств, она занимает значительное место на некоторых крупнейших мировых рекламных рынках, включая США.Рынок США настолько важен для рекламодателей, что Flurry отдельно выделяет частоту включения отслеживания для iOS в этой стране. Только 10 процентов пользователей в США выбирают отслеживание по сравнению с 17 процентами во всем мире.

Отказавшись от такой высокой ставки, пользователи iOS в США могут оказать особенно значительное влияние на доход Facebook. В США и Канаде в прошлом году компания получила в пять раз больше доходов от рекламы на одного пользователя, чем в среднем по миру. То, что произойдет с этим числом в третьем квартале, покажет, в какой степени отказ от отслеживания угрожает доходам компании.

Facebook (FB) Рекламодатели, затронутые Apple (AAPL) Конфиденциальность iOS 14 Изменения

Когда пользователей на устройствах iPhone спрашивают, хотят ли они, чтобы их отслеживали, подавляющее большинство отказывается. Это беспокоит рекламодателей Facebook Inc., которые теряют доступ к некоторым из своих наиболее ценных данных о таргетинге и уже заметили снижение эффективности своей рекламы.

Новое сообщение от Apple Inc., которое появилось в обновлении программного обеспечения iOS для iPhone в начале июня, прямо спрашивает пользователей каждого приложения, хотят ли они, чтобы их активность в Интернете отслеживалась.По данным Branch, который анализирует рост мобильных приложений, большинство из них отказываются. Бранч обнаружил, что люди дают приложениям разрешение на отслеживание их поведения только в 25% случаев, прерывая конвейер данных, который в течение многих лет поддерживал целевую рекламную индустрию.

Новая функция Apple для отслеживания приложений

Источник: Apple Inc.

«Я бы сказал, что для большинства рекламодателей это было довольно разрушительно, — сказал Эрик Сеуферт, мобильный аналитик, который ведет торговый блог Mobile Dev Memo.«Большой вопрос: наблюдаем ли мы только краткосрочную волатильность, когда мы можем ожидать возврата к среднему значению, или это новая норма?»

рекламодателей Facebook. Медиа-покупатели, которые проводят рекламные кампании Facebook от имени клиентов, заявили, что Facebook больше не может достоверно видеть, сколько продаж делают его клиенты, поэтому сложнее определить, какие объявления Facebook работают. Потеря этих данных также влияет на способность Facebook показывать продукты компании потенциальным новым клиентам.Это также затрудняет «перенацеливание» людей с помощью рекламы, которая показывает пользователям товары, которые они просматривали в Интернете, но, возможно, не купили.

Представитель Facebook отказался сообщить, какой процент пользователей согласился с запросом компании на отслеживание, но, по данным Branch, около 75% пользователей iPhone в мире загрузили новейшую операционную систему. По оценке Зеуферта, в первом полном квартале пользователи увидят эту подсказку, изменения в iOS могут сократить доход Facebook на 7%, если примерно 20% пользователей согласятся на отслеживание.Согласно его моделям, если только 10% пользователей предоставят разрешение на отслеживание Facebook, доход может упасть на 13,6%. Первый полный квартал с подсказкой — это третий квартал. Facebook сообщает о прибыли за второй квартал в конце июля.

Большинство розничных веб-сайтов включают программное обеспечение Facebook, которое отправляет подробные данные о клиентах обратно в социальную сеть, в том числе когда пользователь Facebook совершает покупку. Затем Facebook может использовать эти данные, чтобы лучше понять, как выглядит целевой покупатель розничного продавца, и показать рекламу этого продавца другим людям в Facebook, которые соответствуют этому профилю, так называемой «похожей» аудитории.

Но поскольку люди попросили Facebook и другие приложения не отслеживать их поведение, компания, работающая в социальных сетях, начала терять доступ к этим данным. Гил Дэвид, медиа-покупатель в Run DMG, который тратит около 1 миллиона долларов в месяц на рекламу в Facebook для клиентов, сказал, что компания раньше знала о подавляющем большинстве продаж его клиентов. Теперь эти данные противоречивы. С одним более крупным клиентом Facebook захватил только 64% ​​продаж. С меньшим клиентом всего 42%.

Зак Стак, еще один медиа-покупатель, который управляет Homestead Studio и тратит миллионы на рекламу в Facebook в месяц, претерпел те же изменения.Facebook собирал около 95% данных о продажах от своих клиентов. По его словам, в одном случае сейчас существует 57% -ный разрыв между продажами, которые он видит на Shopify, и тем, что сообщает Facebook.

Поскольку Facebook имеет меньшую выборку данных, рекламодатель может платить за то, чтобы охватить кого-то, кто не совсем соответствует его целевой аудитории, что делает рекламу менее эффективной при той сумме денег, которую рекламодатели тратят.

«Facebook преуспел в том, что они могли видеть, кто купил, и узнавать поведение покупателя этого пользователя — какие еще веб-сайты они посещают, чем еще занимаются», — сказал Штук.Когда Facebook не видит этих данных, он не может точно найти «других людей, которые могли бы купить аналогичный продукт».

Отсутствие этих данных о продажах также затрудняет для Facebook правильное измерение воздействия своей рекламы, поскольку покупатели СМИ не знают, сколько продаж было вызвано их маркетинговыми кампаниями. Facebook имел обыкновение сообщать рекламодателям, сколько продаж он сделал в определенных демографических когортах — например, женщинах в Техасе или мужчинах в возрасте от 18 до 25 лет. По словам рекламодателей, компания перестала делиться подобным уровнем детализации.

«Источника истины больше нет», — сказал Дэйв Херрманн, который управляет собственным агентством Herrmann Digital и управляет ежемесячными расходами на рекламу в Facebook более 2,5 миллионов долларов. «Каждая платформа дает разные цифры».

Представитель Facebook сказал, что эффективность рекламы для «похожего» таргетинга будет испытывать некоторые колебания с изменениями iOS, но это не должно заметно сказаться в долгосрочной перспективе.

Еще одна ключевая часть рекламы в Facebook — это «перенацеливание» или показ кому-то рекламы продукта, который они, возможно, просматривали в Интернете или добавляли в цифровую корзину, но никогда не покупали.Когда пользователи просят Facebook прекратить отслеживать их поведение, такая форма перенаправления становится невозможной.

Утрата возможности перенаправить товары на клиентов после того, как они просмотрели их в Интернете, но не совершили покупку, вредит компаниям, пытающимся продавать более дорогие товары, говорят рекламодатели, потому что люди редко совершают импульсивные покупки по дорогостоящим товарам. Клиенты с большей вероятностью совершат крупную покупку, когда этот дорогой товар появится в их ленте новостей Facebook в течение нескольких недель после того, как они впервые посмотрели на него.

Apple сделала конфиденциальность основой последних маркетинговых усилий компании в отношении iPhone, дав отпор индустрии цифровой рекламы, которая в течение многих лет собирала огромные объемы пользовательских данных способами, которые мало кто понимал. Слоган нового рекламного ролика компании для iPhone: «Выберите, кто отслеживает вашу информацию… а кто нет». Изменения конфиденциальности распространяются на всех разработчиков приложений на iPhone, а не только на Facebook.

Но социальная сеть протестовала больше всех, месяцами утверждая, что новые функции конфиденциальности Apple нанесут ущерб малому бизнесу, полагающемуся на таргетированную рекламу, и составляют основную часть продаж компании.Facebook заявил, что эти компании полагаются на точный таргетинг для поиска клиентов и могут не иметь рекламного бюджета для более широкой маркетинговой кампании.

«Тем самодостаточным рекламодателям или тем рекламодателям, которые пытаются начать с нуля, чтобы выйти на рынок, придется гораздо труднее, чем компании с венчурной поддержкой или кому-то более авторитетному», — сказал Морис Рахми, соучредитель Фирма по эффективному маркетингу под названием Disruptive Digital.

Представитель Facebook сказал, что компания делает ряд вещей, чтобы попытаться компенсировать изменения, в том числе работает над новыми рекламными функциями, которые требуют меньше данных для измерения успешности рекламы.Компания также изучает технологию, которая позволила бы Facebook показывать персонализированную рекламу на основе данных таргетинга, хранящихся на устройстве пользователя, что означает, что Facebook не будет нуждаться в доступе к ней.

«Политика Apple подрывает способность компаний использовать свои рекламные бюджеты эффективно и результативно, а создаваемые ограничения обусловлены ограничениями Apple в их собственных интересах», — добавил представитель, отметив, что Facebook пытался подготовить рекламодателей с помощью уведомлений. , блоги и вебинары.«Мы считаем, что персонализированная реклама и конфиденциальность пользователей могут сосуществовать».

В то время как большинство пользователей смартфонов в мире владеют устройствами под управлением операционной системы Google Android, iPhone от Apple популярны на некоторых из самых ценных рекламных рынков в мире, в том числе в США. Facebook даже создал собственное всплывающее окно, чтобы оно появлялось раньше, чем требуется от Apple. надеясь, что это может побудить больше людей дать ему разрешение на отслеживание их поведения. Во время аудиоинтервью в приложении Clubhouse в марте главный исполнительный директор Марк Цукерберг сказал, что Facebook «может даже оказаться в более сильном положении» после изменений iOS, если это означает, что больше предприятий начнут продавать напрямую в приложениях Facebook, а не отправлять пользователей в веб-адрес.

Несмотря на трудности, рекламодатели, похоже, еще не готовы отказаться от Facebook. Но медиабайеры заявили, что их более мелкие клиенты уже начинают бороться. Некоторые не делают достаточно продаж, чтобы эффективно использовать «похожие» функции таргетинга Facebook. Херрманн сказал, что он замедлил часть своих расходов на Facebook, пока влияние изменений отслеживания не станет более очевидным. Он также начал привлекать некоторых из своих небольших клиентов к разным видам рекламы, например, платить влиятельным лицам за продвижение их продуктов.

«Я не думаю, что кто-то действительно понимает, сколько компаний в мире на 100% зависят от Facebook», — сказал Херрманн. «Когда вы внезапно убираете это, и [реклама в Facebook] становится на 40% менее эффективной и со временем будет становиться менее эффективной, это создает своего рода панику».

Другие, например Дэвид, полностью сомневаются в политике конфиденциальности Apple.

«Мелкие предприятия становятся жертвами», — добавил он. «Я не совсем уверен, что Apple полностью обдумала это, или они знали об этом и просто подумали:« Нам все равно.Это то, что мы делаем ».

Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

Любопытный случай необычной ипотечной рекламы, стимулирующей рост Байдена в Интернете

Единственным крупнейшим рекламодателем в базе данных политической рекламы Facebook за последние месяцы является не президент Байден, не Демократическая или республиканская партии или даже не кто-либо из сотен кандидатов, стремящихся получить преимущество в 2022 году. среднесрочные.

Вместо этого это малоизвестная фирма, связанная с ипотекой, Lower My Bills, которая в раннюю эпоху Интернета была наиболее известна своей вездесущей — пусть и показной — баннерной рекламой с изображением собак в очках, танцующих ковбоев и странных зеленых инопланетян, у которых было мало внимания. делать с процентными ставками.

Теперь компания тратит миллионы долларов на рекламу с заголовками вроде «Байден в ударе», поскольку она преследует клики, которые могут привлечь новых клиентов. В некоторых рекламных роликах изображено анимированное изображение мистера Байдена в костюме; у других президент в шлепанцах и гавайской рубашке во время хула-хупинга на пляже.

Расходы значительны. За последние 90 дней компания Lower My Bills потратила более 10 миллионов долларов на рекламу в Facebook; это более чем вдвое больше, чем у республиканского национального комитета, демократического национального комитета, палаты представителей и сената обеих партий вместе взятых за тот же период.

«Шокирует масштаб, — сказал Кеннет Пеннингтон, цифровой стратег от Демократической партии. «Единственная причина, по которой вы тратите 11 миллионов долларов на Facebook, — это если вы зарабатываете не менее 12 миллионов долларов».

Lower My Bills является частью Rocket Companies, ипотечной компании из Детройта, чьи бренды включают Quicken Loans. Снижение моих счетов привлекает новых клиентов и убирает контактную информацию людей, ищущих сниженную ипотечную ссуду.

Не все объявления от Lower My Bills рекламировали Mr.Байденом в последние месяцы, но анализ архива последних рекламных объявлений Facebook показывает, что подавляющее большинство из них сделали это — и в большинстве случаев воодушевляюще.

«Байден поддерживает домовладельцев среднего класса», — говорится в рекламных объявлениях. «Байден Трамп Трамп», — говорят другие. Некоторые из сообщений, похоже, нацелены на скептически настроенных консерваторов, присвоив прозвище бывшего президента Дональда Трампа и заявив: «Сонный Джо просыпается: Байден одобряет миллиардные суммы финансовой помощи по ипотеке для борьбы с U.S. Домовладельцы ».

Эмми Бенгтсон, специалист по цифровой стратегии от Демократической партии, сказала, что направленность рекламы «отражает тот факт, что даже в частной индустрии люди сейчас действительно хорошо относятся к Байдену».

Белый дом от комментариев отказался.

Если идея мистера Байдена как кликбейта кажется немного неожиданной, Lower My Bills уже давно пытались задействовать все и вся — от текущих событий до анимированных ковбоев — чтобы привлечь внимание онлайн-пользователей.

«Lower My Bills — это маркетинговая компания, которая использует рекламу на Facebook и нескольких других платформах, чтобы предупреждать потребителей о значимых событиях, которые могут принести пользу их финансовой жизни», — сказал Аарон Эмерсон, представитель компании.«В последнее время компания повышала осведомленность об« Американском плане спасения », текущем и заслуживающем внимания событии».

Г-н Эмерсон сказал, что реклама Байдена «не является политической рекламой», и отметил, что фирма размещала аналогичные сообщения во время прошлых администраций. «Наша компания не поддерживает никаких политиков или партий», — сказал он.

После того, как с вами связалась The New York Times, компания Lower My Bills на этой неделе начала размещать в Facebook как минимум две новые рекламные объявления о Трампе, которые гласили: «Мисс Трамп-Эра Политика ипотечного кредитования? Эксперты прогнозируют, что ипотечные ставки при Байдене будут выше.”

Согласно его базе данных по рекламе, Facebook заблокировал ряд рекламных объявлений« Нижние мои счета »за нарушение его политики в отношении рекламы. Представитель Facebook заявила, что реклама была отклонена неправильно.

Эрик Минг, специалист по цифровой стратегии от Демократической партии, сказал, что «компаниям, не боящимся политической поляризации, разумно использовать» мегафон для обмена сообщениями в Белом доме.

По иронии судьбы негативная рекламная атака Riskalyze на дочернюю компанию Orion по управлению рисками принесла прибыль обоим, хотя обострение могло бесполезно разбудить спящую Morningstar

The Auburn, Calif.Компания по-прежнему занимает «85% рынка», — говорит Аарон Кляйн, и он также не сожалеет о том, что проливает свет на то, что он называет «бесплодными догадками».

Соучредитель Riskalyze Аарон Кляйн доказал, что может выдержать риск красной зоны, когда в мае атаковал дочернюю компанию Orion по рискам, HiddenLevers, и эта атака приносит свои плоды, несмотря на некоторую негативную реакцию.

Оберн, штат Калифорния, предприниматель, проповедующий «бесстрашное» инвестирование на каждом шагу, вырос в своей фирме лучше, чем когда-либо, после того, как она атаковала HiddenLevers за то, что якобы «угадывала» рыночный риск во время пандемии и ошибалась.

Как вы помните, Riskalyze запустил полномасштабный медиа-блиц 11 мая, выпустив видео, аудиофайл, специальный веб-сайт для подделки (Unhiddenlevers.com) и пресс-релиз, озаглавленный: «Как лидер рынка по рискам, мы не могу молчать «.

Генеральный директор Orion Эрик Кларк сказал в интервью RIABiz, что будет защищать свой бренд от оскорбительных атак, хотя в конечном итоге никаких судебных исков не последовало.

Напротив, обе фирмы, похоже, получили прибыль в результате разногласий.См .: Анализ рисков ослепляет Orion с помощью полномасштабной атаки на его новое программное обеспечение для управления рисками, но генеральный директор Orion Эрик Кларк клянется принять меры.

«Riskalyze только что установил рекорд для самого большого квартала в истории компании, во многом потому, что наша надежная методология так хорошо служила советникам в период, когда предсказательные догадки с треском провалились», — говорит Кляйн по электронной почте.

Кляйн добавляет, что Riskalyze процветает благодаря «85% рыночной доли консультантов, которые приобрели решение для управления рисками» и «десяткам тысяч» пользователей советников.

Кларк возражает, что негативная кампания Riskalyze «, по иронии судьбы, определенно помогла ускорить продажи [Ориона] и потенциальных клиентов … и любое освещение в СМИ помогло только повысить узнаваемость нашего нового предложения [риска]».

«Orion продолжает двигаться вперед … В настоящее время потоки HiddenLevers и продажи достигают рекордных темпов … [и] мы наблюдаем повышенный интерес со стороны всех типов консультантов, включая новых и существующих пользователей инструментов управления рисками», — добавляет он.

Методология защиты

Отсутствие сбоев в работе Riskalyze может — на основе результатов — оправдать Кляйна за то, что его конкуренты, аналитики и СМИ в основном называют сомнительной PR-тактикой.

«Первоначальная цель заключалась в защите нашей методологии от последовательных атак HiddenLevers и создании ясности в отношении неудач« прогнозных догадок », — говорит Кляйн.

«Мы сожалели только о том, что называли имена и втягивались в старую драму, вместо того, чтобы позволить индустрии взглянуть на различные продукты и разобраться в этом самостоятельно, — продолжает он.

Кляйн отредактировал упоминание названий конкурирующих компаний из своей критики и удалил поддельный сайт, unhiddenlevers.com, из маркетинговых усилий. Сайт перенаправлен на критику конкурирующего программного обеспечения для управления рисками.

«Но это не меняет того, насколько ошибочными являются« предиктивные предположения », и именно поэтому веб-сайт все еще работает», — говорит он. «Решение скорректировать нашу кампанию было за нами, и только за нами».

Повышение давления

Между тем 1 июля Morningstar объявила, что теперь бесплатно поставляет программное обеспечение для управления рисками 185 000, в основном представителям IBD, которые используют ее Advisor Workstation, и RIA, использующим Morningstar Office.

Тот факт, что чикагский поставщик программного обеспечения и данных также делает доступным программное обеспечение для управления рисками как часть модели «freemium», может иметь важное значение, сказал Тим Уэлш, президент консалтинговой компании Nexus Strategy в Larkspur, Калифорния, по электронной почте.

«Когда компания, занимающая долю рынка Morningstar, бесплатно добавляет новый технологический компонент, это определенно усиливает конкурентное давление для всех и еще больше затрудняет корпоративные продажи», — объясняет он.

Orion также делает бесплатное программное обеспечение для управления рисками для пользователей своего программного обеспечения для бухгалтерского учета портфеля.

Но RIA не настолько чувствительны к цене, поэтому Riskalyze остается на месте водителя до тех пор, пока конкуренты не установят доверие к их продуктам, говорит Хелен Янг, основатель и генеральный директор бостонского поставщика программного обеспечения для управления поведенческими финансами и рисками, Andes Wealth Technology. электронное письмо.

«Если бесплатный продукт от крупного игрока идеален, он действительно убьет других … к счастью, рисковый продукт Morningstar — нет.В дополнение к недостаткам в своей части допуска к риску подход Morningstar к рискам портфеля также фундаментально ошибочен », — говорит она.

Янг утверждает, что новая система управления рисками Morningstar еще не преодолела разрыв между психометрической анкетой и помощью консультантам в принятии решений по управлению портфелем.

Она также оспаривает утверждения, сделанные в официальном документе Morningstar о том, что уровень риска сбалансированного портфеля не колебался во время пандемии COVID-19.

Хитрое начинание

Анализ рисков было бы неразумно недооценивать Morningstar, советует Алоис Пиркер, директор по исследованиям в области управления капиталом. в бостонской консалтинговой компании Aite Group по электронной почте.

«Более крупные платформы, имеющие возможности управления рисками, тесно интегрированные по сниженным ценам, создадут значительные трудности для Riskalyze при продаже их отдельного предложения», — объясняет он.

«Им придется завоевать новый бизнес с премиальным предложением … [но] Aladdin от BlackRock — тяжеловес в премиальном сегменте», — говорит он.

«Достижение оптимального позиционирования, [с] уровнем премиального предложения по правильной цене, будет сложной задачей и имеет решающее значение для правильного выполнения», — заключает он.

Помимо макроиндустрии, Riskalyze также потеряла своего председателя, Лори Хардвик, в результате своей негативной рекламной кампании против Orion, сообщают источники.

Хардвик, представляющий Genstar Capital в совете директоров Orion, разорвал отношения с Riskalyze 25 июня. Тем не менее, способность Hardwick продвигать Riskalyze уже принесла дивиденды, утверждает Кляйн.

«Я не могу сказать достаточно хороших слов о Лори Хардвик … [она] внесла огромный вклад в Riskalyze за три года».

«[Но она] первая сказала бы, что [хотя] она может открывать двери, бизнес выигрывает только продукт.Двери уже открыты, и мы побеждаем предприятие за предприятием, — продолжает Кляйн.

Валлийский не согласен и предупреждает, что агрессивное PR-поведение Riskalyze может не устраивать некоторые предприятия, что делает заметным отсутствие совета директоров Hardwick.

«[запись Morningstar ] делает таких влиятельных лиц и открывателей дверей, как Хардвик, еще более ценными, делая потерю Riskalyze председателя совета директоров еще более болезненной, и это не могло произойти в худшее время, — говорит он.

Сдержанность

Тем не менее, и Orion, и Morningstar делают ставку на то, что программное обеспечение для управления рисками все еще находится на ранней стадии развития и что они могут помешать анализу рисков, предложив лучший подход, основанный на более обширных данных.

Это звучит как удвоение рефрена, который Кляйн и Riskalyze слышали в течение десятилетия, когда они популяризировали упрощение заостренных алгоритмов, преобразовав его в число риска.

Но на этот раз все могло быть иначе из-за того, как Орион приближается к« самообладанию »- поведению инвестора. — говорит Скотт Смит, директор по работе с клиентами бостонской консалтинговой компании Cerulli Associates, в электронном письме.

«Интегрированная технология поведенческих финансов [является] большим эволюционным шагом по сравнению с сегодняшней относительно простой и статичной оценкой рисков», — объясняет он.

Orion представил третий элемент оценки риска клиента, «самообладание», 17 июня, после 12-месячного стелс-проекта Tulip, которым руководит доктор психологических наук и главный специалист по поведению Orion Дэниел Кросби, который в результате присоединился к компании о приобретении Brinker Capital.

Изменение названия 3D-профиля риска (3DR), как и у конкурирующих продуктов, 3DR — это вопросник с программной поддержкой, который измеряет, насколько подвержен риску портфель клиента и насколько они готовы его принять.Тем не менее, Orion утверждает, что 3DR улучшает управление рисками, также отслеживая, насколько вероятно, что клиент испугается во время турбулентных рынков.

Riskalyze отказался комментировать, намерен ли он соответствовать шагу Ориона, чтобы привнести самообладание. Тем не менее, Кляйн утверждает, что в основе Riskalyze лежат поведенческие финансы.

«Поведенческие финансы — критическая часть риска; [это] фундамент, на котором мы построили число рисков десять лет назад», — говорит он.

Кларк видит место для чисел риска, но только в том случае, если они применяются правильно.

«Является ли риск номер 65 хорошим или плохим, вы не знаете; проходит он или нет? Все зависит от контекста. Советники должны просто знать, что у них есть больше вариантов», — говорит он.

«Мы не возражаем с философской точки зрения против чисел риска; в настоящее время мы предлагаем традиционный RTQ, который предоставляет различные числа риска», — добавляет он.

Обвал рынка

Morningstar также имеет показатели риска, которым будет уделяться больше внимания при ее новом развертывании.

Тем не менее, независимо от того, что делают или не делают конкуренты, Кляйн говорит, что его совершенно не беспокоит тот факт, что более крупные, лучше финансируемые конкуренты начали конкурировать с фирмой, которую он основал в 2011 году.

«Нам нравится видеть то, что когда-то было четырехбуквенным. слово «риск», теперь привлекает все больше внимания в отрасли », — говорит он.

Сюрреалистично видеть, как крупные, устоявшиеся игроки в сфере финансовых технологий, наконец, капитулируют и начинают пытаться бороться с рисками. число рисков и средний балл по оценке рисков.

Кляйн также отвергает предложение валлийца, сделанное в недавней статье, которую он написал для ThinkAdvisor.

Валлийский утверждает, что Riskalyze, возможно, был вынужден провести свою «злополучную» маркетинговую кампанию. Он писал, что ей нужно было быстрее развиваться, чтобы привлечь частных лиц. инвестиции в акционерный капитал, потому что они сжигают то, что осталось от 20 миллионов долларов, полученных от FTV Capital в 2016 году. См.: Как Аарон Кляйн планирует сделать Riskalyze эпицентром бизнеса RIA с 20 миллионами долларов свежих частных инвестиций.

Что-то не так с рассуждениями Riskalyze, пишет Уэлш.

«По определению, лидерам рынка нет необходимости участвовать в партизанском маркетинге, поскольку единственный результат будет заключаться в усилении позиций конкурентов, нанесении ущерба их собственному бренду и посеять сомнение в отрасли относительно долгосрочной жизнеспособности фирмы. Это может будь то Riskalyze исчерпывает возможности для сотрудничества », — утверждает он.

«[Но], возможно, капитал [Riskalyze] необходимо заменить … что еще больше заставит Klein и Riskalyze расти быстрее и привлекать новые инвестиции по мере того, как на рынок выходит все больше крупных конкурентов», — добавляет он.

Со своей стороны, Кляйн придерживается курса.

«У Riskalyze только что был рекордный квартал, и в настоящий момент нет необходимости выходить на новые рынки или привлекать какие-либо средства», — говорит он.

«Мы продолжаем ежедневно вкладывать средства, чтобы опережать конкурентов по рискам, и мы благодарны за 10-летнюю фору», — добавляет он.

Подсчет цифр

RIA платят Riskalyze от 250 долларов за консультанта в месяц за свое основное программное обеспечение для управления рисками; 450 долларов за рабочее место за программное обеспечение для аналитики наворотов и до 500 долларов в месяц за программное обеспечение для ребалансировки портфеля.Доступ к торговой площадке модельного портфеля предоставляется бесплатно.

«Многие BD и RIA предлагают скидки или субсидируют стоимость Riskalyze для своих консультантов», — добавляет представитель компании по электронной почте.

Клиенты Orion платят минимум 12000 долларов за лицензию за использование своего более широкого пакета программного обеспечения, включая инструменты перебалансировки и учета портфеля, а также базовый уровень 200 долларов в месяц за каждого консультанта за использование его основных инструментов управления рисками, который может возрасти до 1500 долларов за советника за его топовое программное обеспечение.

Сегодня в компании Orion работает 1000 человек, и она продает свое программное обеспечение более чем 2220 RIA и IBD с активами в размере 1,5 триллиона долларов США, находящимися под их управлением или администрированием, а два его TAMP, Orion Portfolio Solutions и Brinker Capital управляют активами клиентов на сумму более 50 миллиардов долларов США (AUM). .

Если бы рынок моделей Riskalyze был полноценным TAMP, он был бы шестым по величине в США с 20 миллиардами долларов под его управлением, что на 96% больше, чем в прошлом году, согласно Кляйну. В компании работает 200 человек.

Рекламный сектор имеет момент #MeToo, поскольку блог вызывает гнев женщин | Реклама

Сотни женщин, работающих в рекламе, рассказали, что подвергались сексуальному насилию, домогательствам и дискриминации после того, как блог спровоцировал волну ярости, которая описывается как момент #MeToo в отрасли.

Старший игрок рекламной индустрии Зои Скаман сказала, что она была завалена электронными письмами от женщин со всего мира с описанием инцидентов, начиная от сексистских комментариев на собраниях до сексуального насилия и изнасилования.Сейчас она работает с руководителями организаций, представляющих женщин в рекламном секторе, чтобы попытаться добиться реальных изменений, а «не просто еще одно политическое обещание».

В своем блоге «Безумцы, яростные женщины» Скаман включает некоторые из полученных ею примеров, но удалила идентифицирующие детали.

Скаман описал сексуальное насилие со стороны босса рекламной индустрии , когда ей было 24 года, после того, как он последовал за ней в туалетную кабинку на вечеринке, позже предложив им «забыть об этом», как будто это было «по взаимному согласию или по взаимному согласию».«Ничего подобного, — написала она.

Другая женщина узнала, что ей платят на 30 000 долларов меньше, чем мужчине с таким же стажем и опытом, в то время как в одном электронном письме описывалось, что директора уволили на шестом месяце беременности после того, как только открыли новый бизнес. Рассказы о сексуальных домогательствах от клиентов были обычным явлением, когда женщина рассказывала, что ей сказали «взять одну для команды» и «выпить».

Хотя подавляющее большинство женщин, которые связались с ней, были рассержены, многие не хотели, чтобы их истории публиковались в Интернете, сказал Скаман.

«Женщины абсолютно напуганы последствиями их честности в отношении жестокого обращения, с которым они сталкиваются», — сказала она. «Этих женщин выталкивают, их заставляют замолчать с помощью соглашений о неразглашении. И мужчины, у которых возникают проблемы, продолжают добиваться успеха, продолжают возглавлять эти агентства … У всех нас есть личные истории женщин, которым пришлось высказаться и которые только что были полностью разгромлены ».

Скаман, основатель маркетингового и рекламного агентства Bodacious, сказала, что написала блог после встречи с другой женщиной-стратегом, которая только что переехала в Лондон.Вскоре они заговорили о том, кого следует избегать в отрасли и какие агентства являются «более безопасными».

«У нас двоих были ужасные истории», — сказала она. «И это не из 80-х и 90-х, а сейчас».

Скаман считает, что, несмотря на женоненавистничество и дискриминацию в каждой сфере работы, самопровозглашенный «индивидуальный» характер рекламы делает ее особенно трудным, а иногда и опасным местом для женщин.

«Проблема с предполагаемой жизнью вне правил общества заключается в том, что плохое поведение сходит с рук, и это отвергается как« то, что происходит в рекламе », — сказала она.

Опрос 2018 года, проведенный TimeTo, органом рекламной индустрии, созданным после #MeToo, показал, что 41% респондентов подвергались сексуальным домогательствам и / или нападениям на работе, но 83% не сообщили об этом.

Опрос 600 женщин, работающих в США, проведенный в 2016 году на 3-процентной конференции, показал, что более половины респондентов подвергались нежелательному сексуальному домогательству — 88% из них от коллег, 70% от начальника и 49%. от клиента. Только каждый третий подал жалобу. В том же отчете также указано, что 68% женщин в этом секторе сказали, что они «слишком агрессивны», а 64% — «слишком эмоциональны».

Скаман объединился с лидерами различных организаций, представляющих женщин в рекламе, и сказал, что теперь «собирается вместе, чтобы поговорить о реальных изменениях». Она хотела бы, чтобы действие NDA (соглашений о неразглашении информации) в случаях сексуальных домогательств и нападений в отрасли прекратилось, а также был создан «центральный репозиторий»: внешний орган, в котором о домогательствах можно было бы извне сообщать и независимо сообщать и расследовать.

«Когда такие вещи происходят в агентствах, единственный путь эскалации для женщин — это обращение в отдел кадров [работодателя], но мы все знаем, что HR не на вашей стороне, они там, чтобы заставить сотрудников замолчать и избегать скандал », — сказала она.«Это внушило бы страху Божий агентствам, если бы они знали, что существует беспристрастная третья сторона, к которой женщины могут обратиться, и которую они не могут контролировать».

Скаман добавил, что если рекламные агентства серьезно относятся к решению этой проблемы, они должны платить, чтобы финансировать такую ​​организацию, а не давать легко забытое обещание. «Мне плевать на обещания и кодексы поведения, потому что они ничего не значат», — сказала она. «Они не работают. Что я действительно хочу увидеть, так это изменение политики ».

Определение рекламы Merriam-Webster

1 : действие по привлечению внимания публики, особенно с помощью платных объявлений.