Маржа (gross profit) ᐈ простыми словами, формулы расчёта

Содержание:

Маржинальность

«Чистая маржа»

Валовая маржа

Маржа и наценка. В чем разница?

Итоги

Маржа – это финансовый показатель, который отображает соотношение между прибылью и себестоимостью товара или услуги. Довольно часто начинающие предприниматели делают простую ошибку, соотнося маржу к себестоимости. Здесь следует кое-что прояснить. В финансовом эквиваленте маржа и выручка равны между собой, однако, в отличии выручки, которая соотносится к себестоимости, маржа сравнивается с общими доходами от объема реализуемого товара. Поэтому процент маржи (а этот показатель измеряется в процентах) будет ниже чем процент прибыли.

Определить показатель маржи просто. Он определяется с помощью такой формулы:

Маржа = (доход — себестоимость) * 100 / доход

Таким образом получаем процент маржи.

Например, компания реализовала продукцию на сумму в 30000. Себестоимость составила 22000. Производятся расчеты:

(30000-22000) *100 / 30000 = 8000 * 0,0033 = 26,66

Как видим, в этом случае маржа составила 26,66 процентов.

Благодаря использованию маржи, отображается маржинальность предприятия. Маржинальность – это способность компании приносить прибыль в соответствии с объемами вложенного капитала. Маржинальность является тем же самым, что и рентабельность.

Расчет маржинальности производится с помощью такой формулы:

Коэффициент маржинальности = прибыль от единицы продукции / цена единицы продукции

Здесь ничего сложного нет. Если компания занимается реализацией множества типов продукции, то маржинальность рассчитывается, как по каждому из них, так и для всех вместе взятых. Таким образом менеджеры компании могут вычислить, какая именно деятельность приносит больше прибыли, что позволяет эффективно изменять стратегию для достижения максимального результата.

 Показатель, благодаря которому рассчитывается общая рентабельность предприятия, называется «чистая маржа». Этот показатель отображает сумму, которая остается в компании после оплаты всех ее обязательств за отдельно взятый прошедший период. Расчет чистой маржи производится таким образом:

Чистая маржа = Чистая прибыль * (100 / выручка)

Показатель чистой маржи отличается в различных сферах бизнеса. Например, маркетинговые агентства за кампанию по продвижению услуги или товара берут от 20 до 25%, которые начисляются сверху себестоимости кампании.

Однако, новые предприятия, в надежде завоевать долю рынка, стараются ставить низкую ставку маржи, чтобы выглядеть привлекательными в глазах клиента.

Валовая маржа рассчитывается с игнорированием постоянных расходов компании на реализацию продукции. Затраты: аренда, зарплата персонала или коммунальные услуги не учитываются при расчете валовой маржи. В стандартной ситуации ставка валовой маржи в 2-2,5 раза больше, чем ставка чистой маржи.

Многие путают эти понятия, хотя они совершенно разные. Маржа рассчитывается уже после всех операций, которые проводились для реализации продукции, отдельного проекта или услуги. Маржа показывает эффективность работы компании постфактум, тогда как наценка –это просто сумма, которую компания насчитывает сверху себестоимости товаров или услуг.

Использование этого показателя позволяет определить такие факторы:

• Маржинальность предприятия.
• Динамику работы предприятия.
• Прибыльные сферы.
• Затратные сферы.
• Ценных клиентов.
• Поведение валового дохода.
• Количество денег, которые получает предприятие, реализовав единицу товара.

 

Маржа как показатель успешности бизнеса

Маржа – это разница между ценой и затратами на изготовление товара или оказание услуги. Это важнейшая метрика, по которой можно проанализировать рентабельность продукта, перспективность той или иной товарной категории и успешность нового проекта в целом. Расчет маржинальности нужно делать и для новых продуктов, и для ключевых текущих позиций бизнес-портфеля предприятия.

Что такое маржа

Маржа (наценка, валовая прибыль) – это разница между отпускной ценой продукции (выполняемых работ, услуг) и себестоимостью. Средние маржинальные показатели отличаются для разных видов деятельности. Для торговых предприятий этот показатель варьируется в пределах 30 %, для производственных компаний – 15–20 %, для финансовых рынков и биржевых торгов эта цифра может колебаться в диапазоне 1–15 %. 

Маржу необходимо анализировать для оценки экономической эффективности бизнеса. Этот показатель рассчитывают для того, чтобы понимать, сколько получает компания при реализации продукта, без учета дополнительных затрат. При расчете маржи из цены товара или услуги вычитается производственная себестоимость, а другие расходы не учитываются. Маржа отличается от прибыли, которая является итогом всех финансовых и хозяйственных операций предприятия, после вычета всех затрат и налогов. 

Зачем нужно рассчитывать маржинальность бизнеса

Расчет маржи необходимо делать для каждого нового проекта, чтобы оценить перспективность выбранного направления, возможность компании развиваться. Если маржинальность значительно отличается от средних показателей отрасли, нужно анализировать производственные затраты, используемые технологии, бизнес-процессы, чтобы выявить неэффективность и устранить проблемы. 

Расчет маржи по каждой товарной группе позволяет оценить перспективность и рентабельность продукта, востребованность в своем сегменте. Маржинальность также оценивается и для работающего предприятия, анализ показывает, как меняется производственная себестоимость, как снизить расходы без снижения параметров качества. 

Виды маржи и сфера применения показателя

В разных сферах деятельности маржинальность считают по-разному, из-за специфики образования расходов и доходов, применения оценочных показателей. 

Основные категории маржи:

• валовая . Разница между выручкой и переменными затратами, которые необходимы для изготовления товаров или оказания услуг. Чем выше этот показатель, тем больше денег у предприятия остается после вычитания других видов затрат.
• чистая. Определяется путем вычитания затрат на изготовление и реализацию продукции из выручки. Считается для каждого товара или товарной группы с аналогичными характеристиками. Показывает, насколько прибыльно для фирмы производство того или иного товара. Показатель чистой маржинальности зависит от ценовой политики, оптимизации производственных операций. 
• операционная. Показывает сумму доходов с каждой единицы товара, которая остается после вычитания всех расходов на изготовление, хранение, транспортировку и пр.
• вариационная. Применяется для работы на финансовых рынках, биржевых торгах. Расчет вариативной доходности трейдинга – это прогнозирование прибыли, которую участники торгов могут получить со сделки с фьючерсами. 
• процентная (банковская). Это маржинальность оценки деятельности банковских учреждений и кредитных организаций. Показатель оценки рентабельности по займам, депозитам, другим финансовым операциям. Процентная маржинальность показывает возможность финансовой организации брать депозиты под определенный размер процентов (может ли компания выплачивать проценты с текущей рентабельностью операций). Этот вид маржинальности также называют платежеспособностью, возможностью выполнять взятые на себя обязательства. Если при стороннем аудите будут выявлены отрицательные значения маржинальности у кредитной или страховой компании, соответствующие органы могут применять ряд санкций или рекомендуют процедуру финансового оздоровления фирмы. 

Как рассчитывается маржа

Маржинальность рассчитывается по-разному, в зависимости от сферы бизнеса и применения. Эти показатели нужно считать для каждого вида продукции или услуг.

Формула расчета чистой маржинальности:

М = ЧП/В, 

где П – чистая прибыль, В – выручка.

Коэффициент маржинальности считается по формуле: 

к = П/Ц,

где П – прибыль с единицы товара, Ц – цена товара.

Как анализировать маржинальность бизнеса

Комплексный анализ предполагает изучение разных показателей маржинальности, по всем продуктам, а также сравнительную оценку по разным периодам и с аналогичными метриками компаний-конкурентов. 

Чтобы оценить состояние и устойчивость бизнеса, нужно:

• анализировать маржинальность всех товаров, услуг, которые производит компания;
• сравнивать маржу по продукции в разные периоды. А также после подорожания сырья, материалов, ГСМ и других переменных затрат, связанных с изготовлением товаров. Или при изменении ценовой политики;
• проводить сравнительный анализ маржинальности товаров с аналогичными позициями основных конкурентов, среднеотраслевыми показателями. Средние показатели можно получить из профильных СМИ, экспертов отрасли. 

В большинстве рыночных сегментов с высокой конкуренцией индекс маржинальности варьируется в пределах 10–25 %. 

Для промышленных компаний показатель очень сильно зависит от того, какие технологии применяются в производстве, насколько оптимизирован расход материалов и выполнение операций, внедрена ли система управления качеством. Чем лучше организованы все эти процессы, тем больше прибыли получает предприятие с каждой произведенной единицы продукции и тем более устойчиво ее финансовое положение.

Как по марже определить успешность бизнеса 

Анализ маржинальности рекомендуется делать перед любым стартапом, а также для работающих компаний. Для получения данных, которые будут использоваться для принятия важных стратегических решений, нужно понимать, какие показатели нужно проанализировать, с какой степенью детализации и как их потом использовать. 

Оценка маржинальности действующих продуктов

Чтобы оценить, насколько эффективно работает бизнес, нужно анализировать рентабельность всех продуктов. Это нужно для формирования правильной ценовой политики, выгодных условий для оптовиков и дилеров. Стоимость продукции должна быть средней по рынку, но, в, то же время обеспечивать компании нормальный уровень дохода. 

Расчет маржи по товарным категориям показывает, сколько прибыли приносит фирме тот или иной продукт. Сравнивая эти показатели со среднерыночными цифрами доходности товаров, можно определить успешность выбранного направления. 

Анализ маржинальности для нового проекта

Для новых бизнес-проектов оценка маржинальности является одной из основных метрик. Нужно считать валовую и чистую маржу по каждому продукту, чтобы определить, покрывают ли планируемые доходы переменные и постоянные затраты на изготовление и другие операции.

Маржинальность показывает финансовую независимость предприятия, и рассматривается инвесторами вместе с такими важными показателями, как рентабельность, срок окупаемости и пр. 

Как использовать показатели маржинальности в управлении предприятием

При принятии важных стратегических решений, разработке маркетинговых программ, планировании производства и продаж нужно опираться на показатели маржинальности и другие важные метрики. 

Разработка новых продуктов

Целесообразность расширения ассортимента и введения новых товарных категорий нужно предварительно рассчитывать. Производственные, административные и коммерческие затраты для разных предприятий, даже из одной отрасли могут существенно отличаться. Поэтому тот продукт, что выгоден одной компании, может быть убыточным для другой (например, из-за устаревших технологий и оборудования производственные затраты будут гораздо выше и это отразится на прибыли). 

Определение оптимального выпуска

Данные маржинальности также используются для определения оптимального объема производства, с учетом текущего рыночного спроса, необходимых затрат. Экономически выгодный тираж продукции определяется с учетом затрат, которые потребуются на изготовление, хранение и реализацию товаров. Например, для расчета оптимального количества выпуска требуется определить точку безубыточности для каждой товарной категории, меньше которой производить продукцию невыгодно. При этом нужно учитывать вид продукции – например, скоропортящиеся товары имеют свой срок годности и их нужно изготавливать в том количестве, которое может продаться за короткий срок. Если эти объемы производить невыгодно, можно рассматривать вопрос о снятии такого продукта с производства. 

Определение возможности снижения цен

В условиях высокой конкуренции многие компании прибегают к стратегии резкого снижения цен, отсрочек платежей и прочих преференций для удержания или привлечения клиентов. Когда формируется ценовая политика, нужно понимать предел, ниже которого нельзя опускать стоимость, иначе продажа товаров принесет убыток. Могут быть исключения, например, необходимо быстро реализовать большую партию продукции. Но это должны быть разовые случаи, т. к. нельзя работать себе в убыток, иначе предприятие обанкротится. Если нет возможности формировать цену, которая будет отвечать требованиям рынка и в то же время приносить фирме прибыль, нужно пересматривать производственные затраты, оптимизировать процессы. 

Маржинальность – это важнейший экономический показатель эффективности бизнеса и перспективности новых продуктов. Оценивая разницу между выручкой и затратами, компания может определить, сколько денег приносит тот или иной товар или услуга. А также принимать важные управленческие и маркетинговые решения на основании анализа маржинальности разных продуктов.

Маржинальность валовой прибыли — Инвестология

Маржа валовой прибыли — это показатель, используемый для оценки финансового состояния и бизнес-модели компании путем выявления суммы денег, оставшихся от продаж и после вычета стоимости проданных товаров. Маржа валовой прибыли часто выражается в процентах от продаж и может называться коэффициентом валовой маржи.

Другими словами, это коэффициент рентабельности, который измеряет, сколько из каждого доллара выручки остается после оплаты стоимости проданных товаров.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из общего дохода и деления этого числа на общий доход.

Например, компания ABC производит обувь. Если ABC сообщила, что общий доход за год составил 5 миллионов долларов, а стоимость проданных товаров (стоимость материалов и прямой труд) составила 2 миллиона долларов, то мы можем использовать приведенную выше формулу для определения маржинальности валовой прибыли ABC.

Как рассчитать процент маржинальности валовой прибыли:

Валовая маржа прибыли = (5 000 000 — 2 000 000 долларов США) / 5 000 000 долларов США = 60%

Процент валовой прибыли говорит нам, что у компании ABC осталось 60% ее доходов после того, как она оплатила прямые расходы, связанные с изготовлением обуви.

Эта валовая прибыль, равная 3 миллионам долларов в приведенном выше примере (5 миллионов долларов выручки минус 2 миллиона долларов), представляет собой сумму, которую ABC может использовать для покрытия операционных расходов, процентов, налогов, выплаты дивидендов и т. д.

Какая маржа валовой прибыли считается хорошей?

Валовая прибыль является показателем финансового успеха и жизнеспособности конкретного продукта или услуги. Чем выше процент, тем больше компания удерживает с каждого доллара продаж, чтобы покрыть свои другие расходы и обязательства.

Маржинальность полностью зависит от бизнеса в котором работает компания. Инвесторы и аналитики сравнивают одну компанию с аналогичными компаниями в той же отрасли, чтобы понять, у кого коэффициент валовой прибыли выше и это один из ключевых параметров для инвестиций.

Рейтинг Инвестиций — Лучшие Инвестиции 2021 на Invest-Rating.ru

	Здоровье ИИИ: 8.9, Д/Р: 2/4
	Форекс ИИИ: 8.7, Д/Р: 9/9
	Нефть, газ, сырье ИИИ: 8.6, Д/Р: 6/4
	Акции ИИИ: 8.5, Д/Р: 7/5
	Биткоин ИИИ: 8.4, Д/Р: 8/6
	Облигации ИИИ: 8.3, Д/Р: 5/4
	Накопительные программы ИИИ: 8.2, Д/Р: 3/2
	ИИС ИИИ: 8.1, Д/Р: 7/4
	Недвижимость ИИИ: 8, Д/Р: 5/5
	Криптовалюты ИИИ: 8, Д/Р: 9/10
	Наличные деньги ИИИ: 7.9, Д/Р: 0/1
	Банковские депозиты ИИИ: 7.8, Д/Р: 4/2
	ПИФы ИИИ: 7.8, Д/Р: 6/5
	Структурные ноты ИИИ: 7.7, Д/Р: 6/6
	ПАММ счета ИИИ: 7.7, Д/Р: 8/8

Маржинальная торговля — СберБанк

​

Брокерские услуги оказывает ПАО Сбербанк (Банк), генеральная лицензия Банка России на осуществление банковских операций № 1481 от 11.08.2015г., лицензия на оказание брокерских услуг №045-02894-100000 от 27.11.2000г.

Подробную информацию о брокерских услугах Банка Вы можете получить по телефону 8-800-555-55-50, на сайте www.sberbank.ru/broker или в отделениях Банка. На указанном сайте также размещены актуальные на каждый момент времени Условия предоставления брокерских и иных услуг. Изменение условий производится Банком в одностороннем порядке.

Содержание настоящего документа приводится исключительно в информационных целях и не является рекламой каких-либо финансовых инструментов, продуктов, услуг или предложением, обязательством, рекомендацией, побуждением совершать операции на финансовом рынке. Несмотря на получение информации, Вы самостоятельно принимаете все инвестиционные решения и обеспечиваете соответствие таких решений Вашему инвестиционному профилю в целом и в частности Вашим личным представлениям об ожидаемой доходности от операций с финансовыми инструментами, о периоде времени, за который определяется такая доходность, а также о допустимом для Вас риске убытков от таких операций. Банк не гарантирует доходов от указанных в данном разделе операций с финансовыми инструментами и не несет ответственности за результаты Ваших инвестиционных решений, принятых на основании предоставленной Банком информации. Никакие финансовые инструменты, продукты или услуги, упомянутые в настоящем документе, не предлагаются к продаже и не продаются в какой-либо юрисдикции, где такая деятельность противоречила бы законодательству о ценных бумагах или другим местным законам и нормативно-правовым актам или обязывала бы Банк выполнить требование регистрации в такой юрисдикции. В частности,  доводим до Вашего сведения, что ряд государств (в частности, США и Европейский Союз) ввел режим санкций, которые запрещают резидентам соответствующих государств приобретение (содействие в приобретении) долговых инструментов, выпущенных Банком. Банк предлагает Вам убедиться в том, что Вы имеете право инвестировать средства в упомянутые в настоящем документе финансовые инструменты, продукты или услуги. Таким образом, Банк не может быть ни в какой форме привлечен к ответственности в случае нарушения Вами применимых к Вам в какой-либо юрисдикции запретов.

Информация о финансовых инструментах и сделках с ними, которая может содержаться на данном интернет-сайте и в размещенных на нем сведениях, подготовлена и предоставляется обезличено для определенной категории или для всех клиентов, потенциальных клиентов и контрагентов Банка не на основании договора об инвестиционном консультировании и не на основании инвестиционного профиля посетителей сайта. Таким образом, такая информация представляет собой универсальные для всех заинтересованных лиц сведения, в том числе общедоступные для всех сведения о возможности совершать операции с финансовыми инструментами. Данная информация может не соответствовать инвестиционному профилю конкретного посетителя сайта, не учитывать его личные предпочтения и ожидания по уровню риска и/или доходности и, таким образом, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией персонально ему. Банк сохраняет за собой право предоставлять посетителям сайта индивидуальные инвестиционные рекомендации исключительно на основании договора об инвестиционном консультировании, исключительно после определения инвестиционного профиля и в соответствии с ним. С условиями использования информации при осуществлении деятельности на рынке ценных бумаг можно ознакомиться по ссылке.

Банк не может гарантировать, что финансовые инструменты, продукты и услуги, описанные в нем, подходят лицам, которые ознакомились с такими материалами. Банк рекомендует Вам не полагаться исключительно на информацию, с которой Вы были ознакомлены в настоящем материале, а сделать свою собственную оценку соответствующих рисков и привлечь, при необходимости, независимых экспертов. Банк не несет ответственности за финансовые или иные последствия, которые могут возникнуть в результате принятия Вами решений в отношении финансовых инструментов, продуктов и услуг, представленных в информационных материалах.

Банк прилагает разумные усилия для получения информации из надежных, по его мнению, источников. Вместе с тем, Банк не делает никаких заверений в отношении того, что информация или оценки, содержащиеся в настоящем информационном материале,  являются достоверными, точными или полными. Любая информация, представленная в данном документе, может быть изменена в любое время без предварительного уведомления. Любая приведенная в настоящем документе информация и оценки не являются условиями какой-либо сделки, в том числе потенциальной.

Финансовые инструменты и инвестиционная деятельность связаны с высокими рисками. Настоящий документ не содержит описания таких рисков, информации о затратах, которые могут потребоваться в связи с заключением и прекращением сделок, связанных с финансовыми инструментами, продуктами и услугами, а также в связи с исполнением обязательств по соответствующим договорам. Стоимость акций, облигаций, инвестиционных паев и иных финансовых инструментов может уменьшаться или увеличиваться. Результаты инвестирования в прошлом не определяют доходов в будущем. Прежде чем заключать какую-либо сделку с финансовым инструментом, Вам необходимо убедиться, что Вы полностью понимаете все условия финансового инструмента, условия сделки с таким инструментом, а также связанные со сделкой юридические, налоговые, финансовые и другие риски, в том числе Вашу готовность понести значительные убытки.

Банк и/или государство не гарантирует доходность инвестиций, инвестиционной деятельности или финансовых инструментов. До осуществления инвестиций необходимо внимательно ознакомиться с условиями и/или документами, которые регулируют порядок их осуществления. До приобретения финансовых инструментов необходимо внимательно ознакомиться с условиями их обращения.

Банк обращает внимание Инвесторов, являющихся физическими лицами, на то, что на денежные средства, переданные Банку в рамках брокерского обслуживания, не распространяется действие Федерального закона от 23.12.2003. №177-ФЗ «О страховании вкладов физических лиц в банках Российской Федерации.

Банк настоящим информирует Вас о возможном наличии конфликта интересов при предложении рассматриваемых в информационных материалах финансовых инструментов. Конфликт интересов возникает в следующих случаях: (i) Банк является эмитентом одного или нескольких рассматриваемых финансовых инструментов (получателем выгоды от распространения финансовых инструментов) и участник группы лиц Банка (далее – участник группы) одновременно оказывает брокерские услуги и/или (ii) участник группы представляет интересы одновременно нескольких лиц при оказании им брокерских или иных услуг и/или (iii) участник группы имеет собственный интерес в совершении операций с финансовым инструментом и одновременно оказывает брокерские услуги и/или (iv) участник группы, действуя в интересах третьих лиц или интересах другого участника группы, осуществляет поддержание цен, спроса, предложения и (или) объема торгов с ценными бумагами и иными финансовыми инструментами, действуя, в том числе в качестве маркет-мейкера. Более того, участники группы могут состоять и будут продолжать находиться в договорных отношениях по оказанию брокерских, депозитарных и иных профессиональных услуг с отличными от инвесторов лицами, при этом (i) участники группы могут получать в свое распоряжение информацию, представляющую интерес для инвесторов, и участники группы не несут перед инвесторами никаких обязательств по раскрытию такой информации или использованию ее при выполнении своих обязательств; (ii) условия оказания услуг и размер вознаграждения участников группы за оказание таких услуг третьим лицам могут отличаться от условий и размера вознаграждения, предусмотренного для инвесторов. При урегулировании возникающих конфликтов интересов Банк руководствуется интересами своих клиентов. Более подробную информацию о мерах, предпринимаемых Банком в отношении конфликтов интересов,  можно найти в Политике Банка по управлению конфликтом интересов, размещённой на официальном сайте Банка:(http://www.sberbank.com/ru/compliance/ukipk)

Как посчитать маржу букмекера: формула маржи, пример расчета

Маржа букмекерских контор – это их гарантированный заработок, определенный процент, который букмекеры взимают с каждой сделанной ставки. Размер маржи напрямую влияет на величину предложенных коэффициентов: чем он ниже, тем более выгоден коэффициент для любителя ставок. Букмекер не скрывает того, какую маржу он закладывает, однако конкретные цифры на сайтах не указаны, а потому для оценки эффективности игры в отдельно взятой конторе нужно научиться вычислять маржу самостоятельно.

Что такое маржа в ставках (от фр. marge – разница, преимущество), можно объяснить на примере обычной монетки. Как мы знаем, вероятность выпадения орла или решки одинакова – по 50 процентов. И если бы букмекер принимал ставки на это событие, то по сути должен был бы дать равнозначный коэффициент 2.00 на оба исхода.

Однако для букмекера это невыгодно – он все-таки получит свою комиссию, позволив поставить на равновероятные события с коэффициентом не 2.00, а, допустим, 1.91, что соответствует марже в 4.5%. С двух противоположных ставок по 100 условных единиц букмекер вернет в оборот 191 и заберет себе 9 условных единиц.

Маржа – это барьер, который нужно преодолеть для получения прибыли, и высота этого барьера варьируется в зависимости от конторы, популярности события, вида спорта и отдельных линий. Удобнее всего рассчитывать маржу в процентах.

Как рассчитать маржу в процентах

Две самые распространенные ситуации для того, чтобы посчитать маржу, – события с двумя и тремя вариантами на выбор.

Формула расчета для исходов с двумя вариантами:

Маржа = 1 – 1/(Вероятность 1 + Вероятность 2), где Вероятность 1 = 1/Коэффициент 1, а Вероятность 2 = 1/Коэффициент 2.

Для примера возьмем один из самых популярных видов спорта для ставок – теннис. В финале US Open 2018 встречались Новак Джокович и Хуан Мартин дель Потро. Букмекер принимал ставки на победу Джоковича с коэффициентом 1.45, на дель Потро он давал 2.84.

Маржа = 1 – 1/(1/1.45 + 1/2.84) = 4%.

Формула расчета для ставок с тремя вариантами:

Маржа = 1 – 1/(Вероятность 1 + Вероятность 2 + Вероятность 3), где Вероятность 1 = 1/Коэффициент 1, Вероятность 2 = 1/Коэффициент 2, Вероятность 3 = 1/Коэффициент 3.

Рассмотрим матч футбольной Лиги чемпионов 2020 года между «Ливерпулем» и мадридским «Атлетико». Букмекер оценил победу «Атлетико» коэффициентом 7.15, ничью – котировкой 4.05, успех «Ливерпуля» можно было заиграть за 1.58. Высчитываем маржу на основе предложенных коэффициентов:

Маржа = 1 – 1/(1/7.15 + 1/4.05 + 1/1.58) = 1.93%.

Лига чемпионов — один из ведущих турниров мира по объемам ставок, поэтому букмекер ограничился такой низкой маржой.

Советы новичкам о букмекерской марже

У каждого букмекера есть своя тактика привлечения игроков, и величина маржи – это всего лишь один из инструментов взаимодействия. На комфорт игры могут влиять самые разные факторы: количество предложений и видов спорта, удобство ввода-вывода денег, бонусные акции, лимиты ставок и так далее.

Представление о марже разных российских букмекеров поможет сформировать Рейтинг букмекеров по коэффициентам на Legalbet. Для новичков будет понятнее другая формулировка: в рейтинге наглядно отображено, какие букмекеры дают лучшие коэффициенты. Рейтинг сформирован отдельно по каждому из самых популярных видов спорта.

В любом случае надо помнить, что в одной и той же конторе вы можете встретить основные исходы с маржой в 3% и в том же событии, углубившись в роспись (допустим, в статистику угловых), вы столкнетесь с маржой выше 7%.

Значение маржи сильно зависит от популярности турнира и вида спорта в отдельно взятой конторе. Выгодные коэффициенты на Лигу чемпионов не являются залогом того, что этот же букмекер сделает щедрое предложение на крикет или бейсбол. Все предложения нужно проверять индивидуально, выбирая подходящую букмекерскую контору под свой стиль игры.

Используя формулу расчета маржи, вы можете узнать, где можно найти выгодные для себя коэффициенты. Главное, относиться к марже без фанатизма. При выборе букмекера принимайте в расчет совокупность факторов, ведь играть нужно ответственно и с удовольствием.

Читайте также:

Расчет размера маржи

 Размер «плеча» — то есть суммы, которую вы можете использовать взаймы под обеспечение имеющихся у вас ценных бумаг, рассчитывается для каждой ценной бумаги.

Общий принцип маржинального кредитования – стоимость портфеля ценных бумаг клиента должен быть больше, чем начальная и минимальная маржа.

  Начальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения стоимости каждой ликвидной ценной бумаги в портфеле клиента на начальную ставку риска по этой бумаге и последующим сложением получившихся результатов.

Минимальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения Начальной маржи на 0.5.

  Если стоимость портфеля снизилась ниже начальной маржи, то клиент уже не может открывать новые позиции в займы. Если стоимость портфеля снизилась ниже минимальной маржи, то позиции клиента закрываются брокером (маржин-колл).

  При выставлении клиентом заявки на покупку или продажу ценных бумаг, торговая система произведет расчет начального и минимального уровня маржи. Если правила по стоимости портфеля не будут соблюдены, заявка не будет выставлена.

  Необходимо помнить, что маржинальная торговля связана с повышенным риском.   Клиент, который торгует с «плечом» обязан следить за уровнем маржи и принимать меры по закрытию части позиций, пока не наступил маржин-колл.

Подробные условия совершения Маржинальных и Необеспеченных сделок (часть 9, 10 Регламента) .

Формула расчета начальной и минимальной маржи

Начальная маржа  = ∑ (Кол-во ликвидных ЦБ * Цена последней сделки * Начальная ставка риска.)

Минимальная маржа  =Начальная маржа * 0.5.

Начальная ставка риска определена для каждой ликвидной ценной бумаги на основании базовых ставок риска Национального клирингового центра и формул, приведенных в в Указании Банка России от №5636-У.

Брокер имеет право устанавливать собственные  повышенные ставки риска

Формула расчета стоимости портфеля

Стоимость портфеля  = Активы по ЦБ + Активы по ДС – Обязательства по ЦБ – Обязательства по ДС.

При этом учитываются и все нерассчитанные сделки. В стоимости портфеля учитываются только ликвидные ценные бумаги.

Ситуация 1:

Стоимость портфеля > Начальная маржа

Это означает, что клиент может открывать маржинальные позиции.

Ситуация 2:

Начальная маржа > Стоимость портфеля > Минимальная маржа

Это означает, что клиент уже не может открывать новые  маржинальные позиции, нужно следить за движением рынка и своевременно закрывать часть позиций во избежание маржин-колла.

Ситуация 3:

Минимальная маржа > Стоимость портфеля

Это означает, что брокер вынужден принудительно закрыть часть позиций клиента (маржин-колл).

Подробнее о расчете маржи и выставлении заявок в QUIK с «плечом» >>>

Пример:

Начальная маржа = ∑(стоимость ЦБ * Начальная ставка риска по ЦБ)

ЦБ	Количество ЦБ с учетом плановой позиции (1)	Цена последней сделки (2)	Стоимость ЦБ по цене последней сделки (3)	Начальная ставка риска1(4)	Начальная маржа1
			=(1)*(2)		=(3)*(4)
Лукойл-во-ао	-20	1961,9	39 238,00	0,2	7 847,6
Интер РАО ЕЭС- в3-ао	45000000	0,011308	508 860,00	0,4	203 544
Газпром-ао	3000	147,64	442 920,00	0,2	88 584
Начальная маржа для портфеля:					299 975,6

То есть пока стоимость портфеля выше 299 975,6р., клиент может открывать маржинальные позиции. Как только стоимость портфеля снизилась менее 299 975,6р., необходимо следить за дальнейшей динамикой и минимальной маржой.

  Минимальная маржа = Начальная маржа * 0.5.

Минимальная маржа для портфеля:

149 987,8

В данном случае 149 987,8 это критическая сумма. Если портфель снизится ниже этой суммы, часть позиций будут принудительно закрыты брокером (маржин-колл).

Как рассчитать маржу по сравнению с наценкой

Маржа по сравнению с наценкой: в чем разница? Как мы их рассчитываем?

Все начинается с определения цены на вашу продукцию (а это очень важно!). Ваша цена на товары будет зависеть от того, покупаете ли вы товары оптом или у разных поставщиков по разным ценам. Однако, если у вас есть система для расчета стоимости (также известная как стоимость проданных товаров или ваша покупная цена), вы можете использовать стоимость для расчета своей цены.

Вот здесь-то и появляется концепция наценки. В зависимости от того, где вы ищите, вы можете получить разные ответы о том, что такое наценка и какое отношение она имеет к так называемой марже (или валовой прибыли).

Если вам интересно, как распутать эту паутину M-слов и узнать, в чем разница между полем и разметкой, то вы попали в нужное место.

Приступим!

Маржа и разметка в видео

Если вы один из миллионов людей, которые переходят на YouTube за краткими инструкциями, наш раздел Margin vs.Разметка видео поможет вам!

Если вам нужна пошаговая разбивка формул, читайте дальше!

Какая формула наценки?

Вы можете думать о наценке как о дополнительном проценте, который вы взимаете со своих клиентов (сверх ваших затрат).

Формула разметки выглядит так:

Пример использования формулы разметки

Теперь давайте сделаем этот пример более конкретным. Допустим, стоимость одного из продуктов Archon Optical, солнцезащитных очков Zealot, составляет 18 долларов.Эти 18 долларов — это сколько стоит Archon Optical создание одной пары Zealot. Затем они развернутся и продадут каждого фанатика по цене 36 долларов.

Если мы проведем этот расчет, мы получим наценку в размере 100%:

Ценообразование на продукты основано на наценке

Однако некоторые предприятия могут устанавливать свои цены на основе определенного заранее определенного процента наценки. У них есть готовые затраты и особые проценты наценки, чтобы помочь им рассчитать цену.

Как бы мы выразили формулу разметки в этом случае? Запишем это:

При 100% наценке на Зилота цена составит 36 долларов.00:

Выражение наценки в процентах полезно, потому что вы можете гарантировать, что вы получаете пропорциональную сумму дохода от каждого продаваемого вами товара, даже если ваши затраты колеблются или увеличиваются. Это означает, что наценки, которые вы устанавливаете вначале, должны хорошо масштабироваться по мере роста вашего бизнеса. Мы обсудим это подробнее, когда вы прокрутите эту страницу дальше.

А что насчет маржи и наценки?

Теперь, когда мы определили наценку и то, как она помогает вам определиться с ценой, мы должны обсудить другое важное слово M: маржу.Тип маржи, который мы обсуждаем в данном случае, — это валовая прибыль, которая описывает прибыль, которую вы получаете от продукта, в процентах от продажной цены.

Какова формула маржи?

Маржа часто выражается в виде определенной суммы в валюте или в процентах (аналогично наценке). Однако маржа использует цену в качестве делителя. Если мы хотим рассчитать маржу для солнцезащитных очков Zealot, вот как это выглядит:

Валовая прибыль от солнцезащитных очков Zealot составляет 18 долларов (цена 36 долларов — стоимость 18 долларов), или можно сказать, что маржа составляет 50%.

Выражаясь таким образом, маржа и наценка представляют собой две разные точки зрения на взаимосвязь между ценой и стоимостью. Как вы могли бы сказать: Марьян выше Томаса или Томас ниже Марьяна.

Когда следует использовать маржу? Когда мне следует использовать разметку?

Тогда возникает вопрос: если эти два слова M так похожи, как мы узнаем, какое из них выражать или использовать в данный момент? Вот наш взгляд на это:

Наценка

идеально подходит для обеспечения получения дохода от каждой продажи.Наценка хороша для начала, потому что, когда вы настраиваете вещи, вы остро знаете о затратах для вашего бизнеса, и вы все еще изучаете, какой доход вы можете получить от продаж.

По мере того, как вы лучше узнаете свой бизнес и начнете просматривать отчеты о продажах, маржа может оказаться полезной для определения того, сколько фактической прибыли вы получаете от каждой продажи.

Чтобы получить более подробное объяснение, посмотрите видео ниже:

Фиксированная наценка в процентах или в долларах

Стоимость производства Zealot не всегда может оставаться на уровне 18 долларов (на самом деле, это точно не будет!).Поэтому мудрые сотрудники Archon Optical захотят убедиться, что их цены всегда корректируются с учетом увеличения стоимости.

Здесь действительно пригодится концепция фиксированной наценки, поскольку она может помочь вам автоматически корректировать цены в зависимости от изменения стоимости. Вы могли бы иметь стоимость и цену как отдельные числа, которые вы вводите в свою электронную таблицу или программу управления запасами, но в долгосрочной перспективе гораздо проще связать их.

Определение вашей наценки в виде процента от стоимости гарантирует, что вы продолжите получать доход от продаж по мере роста затрат, но это также означает, что вам не придется автоматически возвращаться для корректировки цен.Ручная корректировка цен в зависимости от стоимости возможна для малого бизнеса, но быстро становится неприемлемой, поскольку ваш инвентарь расширяется и включает сотни товаров.

Если со временем производство Zealot станет более дорогим, цена должна будет вырасти, и получение наценки в 18 долларов на предмет стоимостью 36 долларов будет сильно отличаться от наценки в 18 долларов на предмет, оцененный в 55 долларов. Фиксированный процент наценки гарантирует, что прибыль всегда будет пропорциональна цене.

Какие еще факторы влияют на разметку?

До сих пор мы описывали разметку очень просто, потому что мы предполагаем сценарий, в котором Archon Optical производит Zealot по установленной цене и продает его по установленной цене, и это все, что нужно сделать.Конечно, в реальной жизни все немного сложнее.

Для каждого заказа фанатика должен быть кто-то, чтобы упаковать и продать его. Это затраты на рабочую силу, рассчитываемые как почасовая оплата.

Если вы отправляете Zealot покупателям в коробках или отправляете их на грузовиках в магазины по всему городу, вам необходимо учесть стоимость фрахта. Экспресс-доставка или двухнедельная доставка могут сильно разниться.

Поскольку Zealot — это продукт, который Archon Optical должен был разработать с течением времени (он не просто материализовался как законченный продукт), им необходимо учитывать все время, которое ушло на то, чтобы сделать Zealot эстетически приятным, но при этом блокировать как можно больше резких солнечных лучей.Таким образом, время разработки продукта также может влиять на стоимость.

Автоматизируйте наценку с помощью inFlow

Если ваши затраты часто меняются, вы, вероятно, потратите много времени на корректировку цен. Мы создаем программное обеспечение для инвентаризации, которое поможет вам изменить цены — и вашу наценку — всего за несколько кликов.

Гибкие функции ценообразования inFlow гарантируют, что вы всегда будете зарабатывать деньги на каждой продаже, даже если ваши расходы изменятся.

полей — CSS: каскадные таблицы стилей

margin Сокращенное свойство CSS устанавливает область полей на всех четырех сторонах элемента.

Это свойство является сокращением для следующих свойств CSS:

 
маржа: 1em;
маржа: -3px;


маржа: 5% авто;


маржа: 1em auto 2em;


маржа: 2px 1em 0 авто;


маржа: наследование;
маржа: начальная;
маржа: вернуть;
маржа: не задана;
  

Свойство margin можно указать с использованием одного, двух, трех или четырех значений. Каждое значение — это <длина> , <процент> или ключевое слово auto . Отрицательные значения приближают элемент к его соседям, чем это было бы по умолчанию.

• Когда указано одно значение , применяется одно и то же поле для всех четырех сторон .
• Если указаны два значения , первое поле применяется к верхнему и нижнему , второе — к левому и правому .
• Когда указаны три значения , первое поле применяется к верхнему , второе к правому и левому , третье к нижнему .
• Если указаны четыре значения , поля применяются к верхнему , правому , нижнему и левому в указанном порядке (по часовой стрелке).

Значения

<длина>

Размер поля как фиксированное значение.

<процент>

Размер поля в процентах относительно ширины содержащего блока.

авто

Браузер выбирает подходящее поле для использования. Например, в некоторых случаях это значение можно использовать для центрирования элемента.

Это свойство можно использовать для установки поля со всех четырех сторон элемента.Поля создают дополнительное пространство вокруг элемента, в отличие от padding , которое создает дополнительное пространство внутри элемента.

Верхнее и нижнее поля не влияют на незамещенных встроенных элементов , таких как или .

Горизонтальное центрирование

Чтобы центрировать что-либо по горизонтали в современных браузерах, вы можете использовать display : flex; justify-content : по центру; .

Однако в старых браузерах, таких как IE8-9, которые не поддерживают гибкую компоновку ящиков, они недоступны. Чтобы центрировать элемент внутри его родителя, используйте margin: 0 auto; .

Свертывание поля

Верхнее и нижнее поля элементов иногда сжимаются в одно поле, равное большему из двух полей. Дополнительные сведения см. В разделе «Освоение свертывания поля».

Простой пример

HTML

  
 Этот элемент центрирован.

 Этот элемент расположен за пределами своего контейнера. 
  

CSS

  .center {
  маржа: авто;
  фон: салатовый;
  ширина: 66%;
}

.за пределами {
  маржа: 3 бэр 0 0 -3 бэр;
  фон: голубой;
  ширина: 66%;
}  

Другие примеры

  маржа: 5%;

маржа: 10 пикселей;

маржа: 1.6em 20px;
                            

маржа: 10px 3% -1em;
                            
                            

маржа: 10px 3px 30px 5px;
                            
                            
                            

маржа: 2em auto;
                            

маржа: авто;
                            
  

Таблицы BCD загружаются только в браузере

Разница между маржей и наценкой - AccountingTools

Разница между маржей и наценкой состоит в том, что маржа - это продажи за вычетом стоимости проданных товаров, а наценка - это сумма, на которую стоимость продукта увеличивается, чтобы получить продажную цену.Ошибка в использовании этих терминов может привести к установлению слишком высоких или низких цен, что приведет к упущенным продажам или упущенной прибыли, соответственно. Также может быть непреднамеренное влияние на долю рынка, поскольку чрезмерно высокие или низкие цены могут значительно отличаться от цен, устанавливаемых конкурентами.

Более подробное объяснение концепций маржи и надбавки приводится ниже:

• Маржа (также известная как валовая прибыль) - это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров.Например, если продукт продается за 100 долларов, а производство стоит 70 долларов, его маржа составляет 30 долларов. Или, выраженный в процентах, процент маржи составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).

• Наценка - это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для получения продажной цены. Чтобы использовать предыдущий пример, наценка в 30 долларов от стоимости в 70 долларов дает цену в 100 долларов. Или, выраженный в процентах, процент наценки составляет 42,9% (рассчитывается как сумма наценки, деленная на стоимость продукта).

Легко увидеть, где у человека могут возникнуть проблемы с расчетом цен, если есть путаница в значении наценок и наценок. По сути, если вы хотите получить определенную маржу, вы должны увеличить стоимость продукта на процент, превышающий размер маржи, поскольку основой для расчета наценки являются затраты, а не доход; поскольку стоимость должна быть ниже, чем выручка, процент наценки должен быть выше, чем процент маржи.

Расчет наценки с большей вероятностью приведет к изменению цен с течением времени, чем цена, основанная на марже, потому что стоимость, на которой основывается величина наценки, может со временем меняться; или его расчет может отличаться, что приводит к разным затратам и, следовательно, к разным ценам.

В следующих пунктах отмечаются различия между процентами маржи и наценки через дискретные интервалы:

• Чтобы получить маржу 10%, процент наценки равен 11.1%

• Для достижения маржи 20% процент наценки составляет 25,0%

• Для достижения маржи 30% процент наценки составляет 42,9%

• Для достижения маржи 40%, процент наценки составляет 66,7%

• Чтобы получить 50% маржу, процент наценки составляет 100,0%

Для получения других процентов наценки расчет:

Желаемая маржа ÷ Стоимость товаров = Процент наценки

Пример маржи и наценки

Например, если вы знаете, что стоимость продукта составляет 7 долларов, и хотите заработать на нем маржу в 5 долларов, расчет процентной наценки будет следующим:

Маржа 5 долларов ÷ 7 Стоимость = 71.4%

Если мы умножим стоимость 7 долларов на 1,714, мы получим цену 12 долларов. Разница между ценой в 12 долларов и стоимостью в 7 долларов составляет желаемую маржу в 5 долларов.

Лучшие практики маржи и наценки

Рассмотрите возможность того, чтобы персонал внутреннего аудита проверил цены для выборки сделок купли-продажи, чтобы увидеть, не перепутались ли понятия маржи и наценки. Если да, определите сумму упущенной прибыли (если таковая имеется) в результате этой проблемы и сообщите об этом руководству, если сумма значительна.

Если разница между двумя концепциями продолжает доставлять неудобства продавцам, рассмотрите возможность печати карточек с указанием процентной наценки для использования в различных ценовых категориях и раздачи карточек персоналу. Карточки также должны определять разницу между условиями маржи и наценки и показывать примеры того, как производятся расчеты маржи и наценки.

Сопутствующие курсы

Управление доходами
Признание доходов

Поиск баланса: доллары маржи vs.Маржа в процентах | 2018-08-12

В течение последних нескольких лет я призывал дистрибьюторов обращать внимание на процент валовой прибыли в их бизнесе. Я был уверен в том, что неуклонно увеличиваю эти проценты из-за постоянного давления вниз, которое приносит конкурентный процесс.

По большей части я руководствовался мыслью, что увеличение процента валовой прибыли на 1 процент обычно приводит к увеличению чистой прибыли на 30–35 процентов.Это связано с чрезвычайно низким процентом чистой прибыли, где-то между 3 и 5 процентами продаж, достигаемыми большинством частных дистрибьюторов. Учитывая это знание, небольшое увеличение процента валовой прибыли - действительно большое дело.

Недавно я разговаривал с одним из моих клиентов-консультантов об измерениях и показателях маржи. Я с гордостью могу сказать, что он полностью настроен на измерение маржи по сравнению с доходом от продаж, хвастаясь, когда дело доходит до производительности. Поверьте, это был нелегкий подвиг.

Когда мы приближались к концу месяца, общая валовая прибыль в долларах немного отставала от его цели. Он задал мне вопрос: «Когда я должен пожертвовать процентом маржи для достижения целей в долларах маржи?» В конце концов, как мы оплачиваем счета? Это с маржой в долларах или с процентом маржи? Его точка зрения была хорошо понята. Без долларов мы не окупаемся и не кладем деньги в карманы. Итак, что важнее?

Как любой хороший советник, я стараюсь не попадаться в ловушку абсолютов.Всегда нужно учитывать ситуационные факторы. Какая часть бизнеса основана на котировках или матричных транзакциях? Насколько сильно продавцы влияют на ценообразование продукта? Какое место занимает компания на рынке? Реалистичны ли цели для нынешнего климата? Как видите, необходимо рассмотреть множество вопросов; но я бы не стал хорошим советником, если бы время от времени не высказывал личное мнение.

Учитывая характер бизнеса этого клиента, я думаю, было бы справедливо сказать, что он мог ослабить бразды правления над продавцами и позволить им бросить немного маржинальных долларов в дверь.Из-за того, что продавцы изрядно скупились на маржу, они почувствовали, что им придется уклоняться от более крупного конкурентного бизнеса. Я их не виню. За последние несколько лет все, что они слышали, было от меня «маржа, маржа, маржа» об управлении компанией. (Для тех из вас, кто ведет счет, я получаю бонусные баллы за рекомендации Брейди Банча.) Команда стала немного бояться оружия. Пришло время руководству позволить отделу продаж заключить несколько сделок.

В этой компании высокий процент транзакций проходит по обычным матричным ценам.Продавцы считают, что у них очень конкурентный рынок. В действительности, менее 15 процентов продаж вообще требуют какого-либо вмешательства в сбыт. Это дает руководству возможность удовлетворить обе стороны, как в долларах, так и в процентах, для повышения производительности.

Настройка матрицы ценообразования

В прошлых статьях я много писал об увеличении процентной маржи. Хотя эта компания может использовать несколько тактик, я считаю, что лучшие варианты заключаются в корректировке матрицы ценообразования.Есть несколько способов добиться этого: либо с помощью консультационных услуг по ценообразованию, либо с помощью некоторых старых добрых решений по снижению затрат. Последнее требует, чтобы компания привыкла к созданию стандартных затрат, по которым продавцы могли бы работать. Это требует хорошо продуманной стратегии, сочетающей чувствительность продукта с определенным фактором доверия между продажами и менеджментом.

Первый, который набирает популярность, прибегает к помощи организаций, которые используют собственные алгоритмы для анализа ценовых возможностей.По мнению тех, кто пошел по пути профессионального ценообразования, в базе данных есть золото.

Что касается долларовой маржи, существует несколько способов, которыми дистрибьютор может увеличить маржу в долларах, не жертвуя слишком большими процентными ставками. Во-первых, компании необходимо поставить реалистичную цель. Ожидать 30-процентного прироста в годовом исчислении, вероятно, не произойдет. Это особенно верно, если вы являетесь опытным игроком в период устойчивого процветания. Реальные темпы роста от 7 до 10 процентов, вероятно, лучше.

Принятие этой цели и разбивка на ежедневные цели по валовой марже в долларах поможет вашей команде продаж не сбиться с пути. Если у него день ниже номинала, команда имеет возможность быстро распознать его и скорректировать курс. Эта стратегия зарекомендовала себя в нескольких компаниях, с которыми я работал.

Валовая маржа в долларах за билет. Многие компании не знают, какова их средняя валовая прибыль в долларах на билет. Как гласит старая пословица, нельзя управлять тем, что не измеряешь.Когда меня просят угадать, я вижу, что многие компании предлагают число, намного превышающее реальность. Это создает интересную возможность для стимулов.

Мне нравится видеть стимулы и награды для внутренних отделов продаж. В отличие от посторонних, они сокрушают так много билетов за день, не обращая внимания на признание и похвалу. Создайте цель, которая привлечет больше долларов. Проведите конкурс и посмотрите, смогут ли они постоянно поднимать планку из месяца в месяц.

Округление. В пылу битвы многие из наших заказчиков теряют из виду свою способность управлять маржой.Фактически, эта команда может оказать огромное влияние, если они готовы приложить немного усилий. Слишком часто я вижу, что приемщики заказов принимают количество, запрошенное клиентом, практически без обсуждения. Пройдя небольшую подготовку и, возможно, изменив свое отношение к делу, приемщики заказов могут научиться округлять до следующего размера упаковки.

Например, предположим, что нормальный размер упаковки для коробки с крепежом составляет 100 единиц. Когда покупатель запрашивает количество в 85 штук, я хотел бы, чтобы наш заказчик заявил, что продукт поставляется в коробке по 100 штук, и предложил покупателю взять всю коробку.Вся сделка проще для обеих сторон. Мы можем забрать и отправить полную коробку, а клиент получит и обработает полную коробку. Эта тактика работает в подавляющем большинстве случаев.

Чтобы быть успешным, приемщик заказов должен понимать размеры упаковки или иметь быстрый доступ к информации. Убедитесь, что одно из описаний в базе данных товаров содержит информацию о простых единицах измерения. Количество коробок, количество коробок или количество поддонов может помочь нашему внутреннему торговому персоналу увеличить объем продаж до следующего логического количества.

строк в заказе. Это одно из моих любимых мерок для внутренних продавцов. Среднее количество строк на заказ при распределении товаров повседневного спроса составляет от 2,3 до 3,3. Кажется, не имеет значения, что вы продаете, это, кажется, отправная точка для всех. Большинство дистрибьюторов предлагают очень дополняющий ассортимент продукции. Другими словами, существуют огромные возможности для добавления еще одного элемента к каждому сгенерированному билету. Нам необходимо укоренить представление о том, что пропуск заявки только с одной строкой - это сбой в работе службы поддержки клиентов.Наши люди лучше этого. Заказчик зависит от нас, чтобы убедиться, что у него есть все необходимое для заполнения заявки.

Использование технологий, в частности файла дополнительных товаров, - это лишь один из способов помочь нашим продавцам не забыть добавлять товары. Многие люди не используют эту функцию своего программного обеспечения из-за сложной задачи. Работайте умнее. Вам не нужно создавать дополнительные отношения с каждым товаром, который у вас есть. Просто сосредоточьтесь на 10% самых популярных товаров.Это самые популярные предметы, которые принесут вам максимальную отдачу от ваших усилий.

Как и на большинство вопросов в бизнесе, ответ не черный или белый. Чтобы найти баланс между долларами и процентами, вам нужно понять, какая тактика может служить обеим целям. На краю поля научитесь летать незаметно. Повышайте цены там, где это возможно, и будьте внимательны к товарам, которые требуют более пристального внимания. Что касается долларов, найдите способы увеличить объем работы, связанной с обслуживанием клиентов.

И, к моему большому огорчению, дайте своим продавцам возможность совершить несколько сделок. Кроме того, у вас никогда не будет возможности показать, насколько велика ваша компания, если вы никогда не получите заказ. Удачи!

Получите процент маржи прибыли в Excel

Excel позволяет пользователю рассчитать процент маржи прибыли от продажной цены и стоимости, используя простую формулу. Норма прибыли рассчитывается как соотношение между ценой и разницей в стоимости и ценой. Это пошаговое руководство поможет пользователям Excel на всех уровнях получить процент прибыли.

Рисунок 1. Результат формулы

Синтаксис формулы

Общая формула:

= (цена - стоимость) / цена

Параметры формулы:

• цена - продажная цена.
• стоимость - стоимость товара.

Настройка наших данных для примера

Давайте посмотрим на структуру данных, которые мы будем использовать.В столбце B у нас есть цена, а в столбце C - стоимость. В столбце D мы хотим рассчитать процент прибыли.

Рисунок 2. Данные, которые мы будем использовать в примере

Расчет процента прибыли

В нашем примере цена продажи составляет 25 долларов (B3), а стоимость - 22 доллара (C3). На основе этих двух значений мы хотим вычислить процент маржи прибыли в ячейке D3.

Формула выглядит так:

= (B3 - C3) / B3

Параметр цена - это ячейка B3, а цена - это ячейка C3.

Чтобы применить формулу, нам нужно выполнить следующие шаги:

• Выберите ячейку D3 и щелкните по ней
• Вставьте формулу: = (B3 - C3) / B3
• Нажмите Enter
• Перетащите формулу вниз в другие ячейки столбца, щелкнув и перетащив маленький значок «+» в правом нижнем углу ячейки.

Рисунок 3. Расчет процента прибыли

Результат в ячейке D3 равен 12%, что соответствует размеру прибыли при цене 25 долларов и стоимости 22 доллара.

В большинстве случаев задача, которую вам нужно решить, будет более сложной, чем простое применение формулы или функции. Если вы хотите сэкономить часы на исследованиях и разочарованиях, попробуйте нашу живую службу Excelchat! Наши эксперты по Excel доступны круглосуточно и без выходных, чтобы ответить на любые ваши вопросы по Excel. Мы гарантируем подключение в течение 30 секунд и индивидуальное решение в течение 20 минут.

Как рассчитать процент валовой прибыли

Процент валовой прибыли - это ключевой показатель, который необходимо использовать вместе с общим доходом в инструментах веб-аналитики и отчетности.Причина этого в том, что вам действительно нужно использовать прибыль, а не простой доход, чтобы определить истинную ценность ваших кампаний.

Формула процента валовой прибыли:

Если стоимость проданных товаров включает покупную цену, а также другие переменные затраты, такие как затраты на обработку и рекламу.

Процент валовой прибыли можно затем использовать вместе с показателями, которые вы получаете из Google Analytics, для расчета общей валовой прибыли кампании, из которой затем вы можете вычесть свои расходы.

На следующем снимке экрана «Кампания B» принесла 82 526 долларов дохода и 1067 продаж при средней цене 77,34 доллара.

Используя метод Gross Margin Percentage, мы можем оценить прибыль для этой кампании.

Предположим для целей этого сценария, что средняя стоимость доставки этих продуктов составляет 50 долларов, а скидка на рекламные расходы должна составлять максимум 20% от валовой прибыли. (Обратите внимание, что лучше работать с реальными цифрами, а не со средними, но это упрощает иллюстрацию).

Таким образом, наш средний процент валовой маржи составляет:

Таким образом, наша расчетная валовая прибыль по этой кампании составляет:

82526 долларов x 28,31% = 23 366,70 долларов

Если предположить, что наши затраты на кампанию B не превышают 5 836 долларов. Эта цифра получена из поправки на расходы на рекламу в размере 5,47 долларов за каждого человека, умноженной на 1047 продаж.

Когда мы узнаем полные затраты на выполнение кампании B после ее завершения или достижения вехи (например, недельного цикла), мы можем рассчитать прибыль для этой кампании.

Предположим, что фактические затраты на кампанию составили 7500 долларов, тогда прибыль будет

.

Прибыль = 23 366,70 - 7500 долларов + 5 836 долларов

= 21 702,70 долл. США

Важно понимать, что при таком подходе к расчету прибыли будут округляться и другие небольшие ошибки, поскольку он основан на средних затратах по каждому продукту, проданному в рамках кампании.

Наценка

против маржи: в чем разница?

Как узнать, наиболее эффективно ли вы назначаете цену на свою продукцию? Когда речь идет о продаже товаров и услуг, слишком легко перепутать наценку с наценкой.Вот когда использовать наценку или маржу в вашей стратегии продаж.

Норма прибыли и наценка: в чем разница?

Это основной принцип продаж: чтобы получать прибыль, компании должны устанавливать цены на продукты на достаточно высоком уровне, чтобы покрывать расходы. И «маржа», и «наценка» связаны с этим принципом, но они не взаимозаменяемы, так как их значения немного различаются.

Вот основное различие между наценкой и маржой:

Путаница между маржой прибыли и наценкой может привести к ошибкам в бухгалтерском учете и продажах.Например, вы можете в конечном итоге либо занижать, либо завышать цены на свои продукты, что может сократить вашу прибыль.

Валовая прибыль и наценка: как они работают?

Давайте подробнее рассмотрим разницу между валовой прибылью и наценкой, начиная с маржи.

Для расчета валовой прибыли необходимо вычесть стоимость проданных товаров из продажной цены товара. Например, представьте, что производство продукта стоит 50 долларов, а продается по 80 долларов. Это означает, что у него есть маржа в 30 долларов.Другой вариант - выразить это как процентную маржу, деленную на продажи. Таким образом, процент маржи составляет 37,5%.

Напротив, наценка означает разницу между продажной ценой продукта и его себестоимостью. Он рассматривает ту же транзакцию, но под другим углом. При использовании той же продажи, описанной выше, товар по себестоимости 50 долларов увеличивается на 30 долларов до его окончательной продажной цены в 80 долларов. Выраженный в процентах, рассчитанных путем деления наценки на стоимость продукта, процент наценки составляет 60%.

Глядя на эти два примера соотношения наценки и маржи, легко понять, почему термины часто путают. В долларовом выражении и маржа, и наценка составляют 30 долларов. Однако вы можете видеть, что процент наценки выше, чем процент маржи.

Основой процента наценки является стоимость, а основой процента маржи - выручка. Показатель затрат всегда должен быть ниже показателя выручки, поэтому процент наценки будет выше, чем размер прибыли.

Разметка vs.формула маржи

Мы можем выразить эту основную концепцию в следующей формуле наценки и маржи:

Маржа ÷ Себестоимость товара = Процент наценки

Например, если вы хотите получить маржу прибыли в размере 5 долларов от продукта с При себестоимости 8 долларов вы можете подставить эти числа в формулу, чтобы получить процент наценки:

Маржа 5 долларов ÷ 8 долларов Стоимость = 62,5% процент наценки

Затем вы можете умножить процент наценки на себестоимость, чтобы получить цена продажи 13 $.

Вы также можете использовать эти формулы зависимости прибыли от наценки при выражении цифр в процентах.

Формула процента прибыли:

((Цена продажи - Себестоимость) ÷ Цена продажи) (100)

Формула процента надбавки:

((Цена продажи - Себестоимость) ÷ Себестоимость) (100)

Когда использовать наценку или маржу

Если вы хотите выбрать правильную цену продажи для достижения определенной прибыли, вам следует использовать процент наценки, как в примере ниже.Однако, если вы смотрите на эффективность, вам нужно посмотреть на маржу, чтобы оценить прошлые продажи. Выбор процента наценки может быть сложным. Вы должны принять во внимание различные факторы, включая издержки конкурентов, распределение, маркетинг и цепочку поставок, чтобы выбрать разумную стоимость. Принимая во внимание эти факторы, вы можете в идеале максимизировать прибыль.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов.

No related posts.