Как привлечь покупателей в салон с помощью мобильных игровых механик: кейс Volvo

Стереотип о том, что в игры играют только дети и подростки, пора забыть. Именно это и сделали маркетологи Volvo, агентства Mindshare и эксперты компании hybrid.ai , чтобы добиться желаемых результатов кампании. Специалисты компаний рассказали на примере совместного кейса, как использование нестандартной механики для автобренда может дать высокие показатели и привести потенциальных покупателей в автосалоны.

Чтобы повысить привлекательность бренда и видимость рекламы, Volvo было предложено использовать механику Rewarded Video. Непропускаемая видеореклама, которую пользователь готов посмотреть (досматриваемость такого формата составляет не менее 90%), чтобы получить дополнительные преимущества и вознаграждение в мобильной игре — идеальный формат для увеличения узнаваемости не только бренда, но и кроссовера Volvo XC60.

Чтобы достичь цели в охватной рекламной кампании, была выбрана следующая целевая аудитория:

• возраст — 30−60 лет;
• семейное положение — с детьми;
• сфера деятельности — коммерция, строительство, банки/финансы, медицина, архитектура;
• в качестве дополнительного таргетинга были выбраны следующие хобби: путешествия/туризм, театр, лыжи и музыка.

Так как был сформирован определенный портрет пользователя, для размещения выбирались лишь те приложения и игры, где могла быть наша ЦА: My Home — Design Dreams, Investing.com: Stocks, Finance, Markets & News, Hero Wars — Hero Fantasy Multiplayer Battles и др. В этих приложениях пользователю показывалась видеореклама Volvo XC60 c функцией предупреждения о сходе с полосы (Lane Keeping Aid).

Светлана Мацяшек, менеджер по маркетинговым коммуникациям Volvo Car Russia:

Volvo XC60 не новый продукт на рынке, поэтому для поиска целевой аудитории, поддержания текущего интереса и необходимого уровня продаж для нас важно пробовать новые и нестандартные каналы и рекламные форматы. Вместе с агентством Mindshare и командой hybrid.ai мы смогли добиться отличных медийных результатов по рекламной кампании, а также дополнительно оценить эффект в офлайне.

В рамках оптимизации кампании мы отключили некоторые источники, так как они не давали эффективных показателей. Такая тактика помогла улучшить показатель post-click и повысить CTR на 20%.

Валерия Вавилова, Head of Accounts hybrid.ai:

В размещении для достижения высокого CTR и оптимальных значений post-click мы также применяли пересечение различных аудиторий (например, посетителей бизнес-приложений и офлайн-посетителей мест в банковской сфере), при этом показывая рекламу таким пользователям уже в крупных игровых приложениях. Никогда не стоит забывать, что нужная вам ЦА может быть частым посетителем игровых приложений, где вы можете показать рекламу в комфортной обстановке. При этом реклама вашего продукта неназойлива, поскольку пользователь к ней готов и в большинстве случаев сам инициирует просмотр ролика.

На главный вопрос — возможно ли измерить количество реальных пользователей, посетивших автосалоны Volvo, — мы ответили «да»!

После проведения рекламной кампании мы провели анализ O2O-атрибуции. Мы проверяли перемещение пользователей из собранной аудитории, для которой был осуществлен показ. Если гео пользователя совпадало с радиусом автосалона, он попадал в число дошедших.

Volvo стал первым брендом в автосегменте, использовавшим rewarded video и O2O-атрибуцию для реализации охватной кампании. Благодаря O2O бренд смог замерить «доходимость» до дилерских автосалонов вместе с hybrid.ai и Mindshare.

По итогам всех замеров 16 человек посетили автосалон Volvo. Это лишь те, кто в это время воспользовался мобильным устройством для выхода в интернет (открыл мобильное приложение с рекламой). Аудитория нашей рекламной кампании была также определена в клиниках, автосалонах, кинотеатрах, аптеках, банках, музеях, гостиницах и на стадионах. Из характера данных мест мы можем сделать вывод о том, что не прогадали с сегментацией аудитории.

Антон Тимофеев, Senior Digital Exchange Mindshare:

Медийный digital-рынок находится в постоянном движении, и нам важно находить и тестировать новые форматы и технологические возможности в числе первых, чтобы достигать с клиентом поставленных маркетинговых задач. Совместно с коллегами из hybrid мы проработали гипотезы, определили задачи и цели рекламной кампании и запустили новый для рыночной отрасли клиента формат. Мы благодарны нашему партнеру, AdTech-компании hybrid, за возможность протестировать новый продукт для бренда клиента.

Как привлечь покупателей? – Комус Контакт

С необходимостью привлечения покупателей сталкиваются все предприниматели. Клиенты — это основа бизнеса. Если о вашем продукте не знают, продать его не удастся.

Наиболее результативный метод продвижения товаров — прямые продажи. Однако количество персональных звонков и встреч, которые смогут провести менеджеры отдела продаж, ограничено.

Другой вариант увеличения объемов сбыта — использование традиционной рекламы. Метод дорогой и теряет эффективность. К нему редко прибегает малый бизнес. Но есть два способа рассказать о себе новым клиентам и при этом не тратить массу времени и средств. Это холодные звонки, которые будут делать за вас операторы колл-центра, и интернет-маркетинг. Начнем со звонков.

Холодные звонки

Самая страшная ошибка, которую вы можете совершить, — пустить дело на самотек. Запустить проект, создать продукт, арендовать офис и ждать звонков от возможных покупателей. Их не будет, поскольку о вашем предложении никто не знает. Расскажите о себе! Помогут холодные звонки, т. е. исходящие вызовы, во время которых оператор общается с потенциальными клиентами фирмы.

Эта задача трудоемкая, так как абонент не знает о том, кто вы такие и зачем звоните. Поэтому менеджер должен с первых слов убедить собеседника, что информация будет полезной, а предложением стоит воспользоваться. Чем КП интереснее, тем больше клиентов привлечет менеджер.

Где найти базу контактов?

Для привлечения потенциальных покупателей методом холодных звонков понадобится контактная база. Удобнее всего воспользоваться ресурсами колл-центра. Здесь вам предложат готовые базы или составят список контактов специально под ваш проект.

Интернет-маркетинг: от контекстной рекламы до тизеров

Еще один путь, о котором уже упоминали, — привлечение покупателей через интернет. Задача комплексная. Рассмотрим ее составляющие.

• Контекстная реклама

Показывает релевантную информацию клиентам, которые делают определенные поисковые запросы. Пользователь видит объявления на первых страницах выдачи. При этом не важно, находится ли сайт в данный момент в топе. Инструмент для создания контекстной рекламы — Google Adwords.

Обязательным условием становится привлечение клиентов через социальные сети. Выбирайте ресурсы, соответствующие тематике. К примеру, «Одноклассники» и «ВКонтакте» подходят для рекламы товаров повседневного спроса. «Фейсбук» и «Твиттер» ориентированы на сегмент B2B. Для продвижения публикуйте образовательный и развлекательный контент, проводите конкурсы. Организуйте продажи прямо в сообществе и собирайте армию фанатов бренда.

• Цепочки писем

Email-рассылка — эффективный способ привлечения покупателей и повторных продаж. Оповещайте клиентов о новых товарах и услугах, актуальных акциях, скидках. Рассказывайте об удобном сервисе. Повышайте лояльность и заинтересованность аудитории и увеличивайте объемы продаж.

• Вирусная реклама

Запустить вирусный пост — задача сложная. Нужно уметь создать такое сообщение, чтобы оно зацепило сообщество. А дальше распространение информации пойдет без вашего участия. Роликом или фотографией начнут делиться. Комментарии и репосты пойдут лавиной. Реклама познакомит с брендом тех, кто раньше о нем не слышал. Многие, даже не подозревая о рекламном подтексте сообщения, начнут переходить на сайт и вступать в паблики.

• Таргетированная реклама

Привлекает клиентов, которые могут интересоваться предложением. Приводит на сайт ЦА, которая с большой долей вероятности выберет ваш продукт. Простой пример. Ранее покупатель искал платье. Зашел в магазин, положил товар в корзину и удалился. Самое время напомнить ему через час или два, что оформление заказа не завершено. А чудесное платье ждет, пока его купят.

Это и есть одно из проявлений таргетинга.

• Тизерная реклама

Тизер — краткое сообщение на фоне фотографии/иллюстрации. Подходит для новых продуктов. Разместите такую информацию на посещаемых ресурсах с посылом «Вы это уже пробовали?» — этим вы обеспечите привлечение внимания многих покупателей. Срабатывает тизерная реклама за счет банального любопытства. Интересно, чем нов продукт. И люди переходят по объявлению. Метод относительно дешевый и эффективный.

И еще несколько слов о звонках

Привлечение интереса существующих покупателей тоже имеет значение. На приглашение к повторным заказам вы тратите в 2–3 раза меньше ресурсов, чем в случае с новыми потребителями. Эффективным инструментом увеличения продаж становится обзвон по базе контактов. О чем стоит рассказывать?

• Приглашения на мероприятия

Если планируете проводить тренинг или семинар, расскажите об этом клиентам. Удобно делать приглашения по телефону. Живые по содержанию персонифицированные предложения вызывают участие. Очередной контакт в виде звонка упростит повторные продажи товаров.

• Изучение мнений потребителей

Проводится в ходе телефонных опросов и анкетирования. Предложите рассказать, как воспринимают покупатели ваш продукт. Какие улучшения они хотели бы видеть в сервисе, как они отреагируют на изменения в предложении. Опросы повышают лояльность аудитории и упрощают продвижение продуктов.

Заключение и пара слов о традиционной рекламе

Конечно, привлечение покупателей этими методами не заканчивается. Холодные звонки и интернет-маркетинг — это лишь часть стратегии. Не стоит забывать о наружной рекламе, сообщениях в прессе и на радио, рассылке пресс-релизов. Действуйте в комплексе, тестируйте разнообразные приемы на практике и выбирайте те из них, которые дают лучший результат при минимальных затратах.

Как привлечь покупателя | Журнал про дело

Заказчики — вокруг вас, стоит только оглянуться. Что бы вы ни продавали, от handmade льняного постельного белья до китайских запчастей к тяжелым бульдозерам, обязательно найдутся люди, которым это надо. Знакомые друзей или друзья знакомых, племянник первой учительницы, внук подруги старушки-соседки — все в дом, все в дом! Тех, кто обеспечил вам первую выручку, нужно окружить особым вниманием, они ведь тоже понимают, что ваш бизнес начинался с их заказов, и даже чувствуют некоторую свою сопричастность к вашим грядущим успехам. Ну, а особые условия, подарки и бонусы, максимально оперативная реакция на запросы сделают ваших первых клиентов постоянными. Дальше дело техники: предложите любимому клиенту новинку по специальной цене, попросите дать с полдюжины телефончиков друзей или коллег с такими же потребностями и разрешение сослаться при звонке. Все, вы начали свою первую экспансию.

В зависимости от количества позиций в среднем заказе и частоты заказов от одного клиента, один клиент-менеджер может отработать в среднем от 30 до 100 заказчиков в месяц. Если он активный, то от 10 до 50 клиентов, при этом привлекая 3–5 новых ежемесячно.

Поскольку вам нужно еще и заниматься организацией выполнения заказов и думать о развитии бизнеса, то больше 10 личных заказчиков вы не потянете, и добавлять при этом будете всего лишь 1–2 в месяц. Поэтому очень скоро, буквально на первых шагах вашего бизнеса, вам потребуется хороший, активный коммерсант, который возьмет на себя работу по обслуживанию и привлечению клиентов. 

Помните четыре важных правила:

1. Ни в коем случае не пытайтесь найти человека, который согласится работать за совсем небольшие деньги «ради перспективы». 
2. Поскольку все ваши деньги уходят на производство и развитие бизнеса, коммерсанту нужно предложить хороший процент с оборота.
3. Продавать он должен строго по прайсу, то есть любые отклонения от него в меньшую сторону согласовывать с вами, а с отклонений в большую — получать треть или четверть наценки.
4. Сразу смотрите, сгодится ли вам этот человек в самом ближайшем будущем в должности коммерческого директора. Пусть через какое-то время наберет под себя людей, обучит их и возьмет под контроль, а получать будет только с оборота всех клиент-менеджеров (поддержка имеющихся заказчиков) и продавцов (привлечение новых).

Собственно, вместе с выделившимся скорее всего к этому времени директором по производству (или закупкам), коммерческий директор завершит формирование главного триумвирата вашего маленького, но гордо растущего бизнеса. Это такой часто естественным образом складывающийся совет директоров — орган, который и будет принимать все основные решения в вашем бизнесе (даже если вам кажется, что принимаете вы их исключительно единолично).

И кстати, сразу отказывайтесь от тех, кто откажется написать план работы («по результату оцените, когда денег гору принесу») или в качестве основных направлений работы составит список из 5 крупнейших клиентов, которых надо получать месяцами. Сейчас вам нужен работяга, который и в Авито объявление проконтролирует, и на все входящие запросы ответит корректно, и лично будет набирать по всем источникам клиентскую базу, и всем в этой базе напишет, и перезвонит, и еще раз напишет. И людей потом себе наберет именно под эти задачи, и скрипты и регламент пропишет, и обучит, и проконтролирует.

Все просто: если у начальника производства в добывающем предприятии нет карьерного самосвала — он когда-нибудь ему скорее всего понадобится. Если есть — он у него рано или поздно сломается, и нужны будут как минимум запчасти, а как максимум — новый самосвал. Кому он будет звонить-писать? Тем, с кем он уже общался по этому поводу: продавцу старого самосвала, тем, из кого он когда-то выбирал, и тем новичкам, которые оставили благоприятное впечатление. Ваша задача — контактировать с этим начальником так часто, чтобы он вас помнил, но при этом так, чтобы не вызывать раздражение.

«Ну зачем же так мучаться!» — скажет покусанный маркетологами и рекламистами эффективный менеджер. «Эффектная реклама и эффективная рекламная кампания достигнут того же результата значительно быстрее и изящней!». Прежде чем соглашаться с ним, ответьте для себя на три простых вопроса:

1. Часто ли вы видите рекламу, руководствуясь которой можно что-то купить?
2. Какая реклама помогает найти и купить оборудование вашему дяде, владельцу небольшого автосервиса?
3. Где рекламируются различные «на-все-руки-мастера»?

Отвечая на эти вопросы, вы очень быстро придете к выводу: реклама бывает разная. На том уровне, на котором вы будет работать многие годы, пока не станете глобальным брендом, ваша реклама будет решать одну и только одну задачу — информирование. Владеете ли вы подвальным цехом по пошиву сумочек из кожи молодого дерматина или развиваете поставки запорной арматуры, главное, чего вам следует добиться — это чтобы ваши потенциальные клиенты о вас знали. А теперь просто прикиньте, сколько денег вам следует потратить, чтобы средствами обычных СМИ или даже специализированных интернет-порталов охватить ту тысячу потенциальных заказчиков, с которой будет держать прямой, личный (!) контакт ваш коммерсант. Разница в расходах очевидна.

Реклама имеет хоть какой-то смысл, только если ваш бизнес ориентирован на массового конечного потребителя. 

Если реклама для вас должна стать синонимом информирования, то социальные сети решают несколько другую, но не менее важную задачу — в вас, в вашей компании, должны видеть экспертов, вам нужно на страничке в соцсети создать позитивную деловую атмосферу, сформировать лояльное сообщество из потенциальных заказчиков. Собственно, ничто не мешает запорной арматуре и дерматиновым сумкам стать таким же предметом коллективного обсуждения и улучшения. Социальные сети — это уникальная возможность лично неформально общаться с потенциальным заказчиком и резко увеличить интеллектуальный потенциал и разнообразие вашего бизнеса за счет множества самых разных людей, в рамках бизнеса не стоит использовать их для размещения пафосных картинок и фальшивых цитат.

Как привлечь клиента: 8 проверенных способов

С наступлением кризиса уровень продаж в розничном магазине значительно снизился. На 10,4% упал в 2015 году оборот потребления товаров в России. Это создало дополнительные проблемы в продажах.

При такой низкой покупательской способности населения кампании стали искать дополнительные стимулы для развития торговли. Для увеличения продаж в розничной торговле  успешными организациями были определены основные тенденции розничной торговли и актуальные способы организации продаж.  

Какими же могут быть способы грамотной организации торгового процесса, ведущие к увеличению прибыли

Способ 1. Организация  вендинговой сети сбыта

Вендинг — это продажа товаров и услуг посредством автоматов. Это организация работы терминалов, автоматов по продаже штучных товаров (средства гигиены, бахилы, напитки, мелкие кондитерские изделия). Особенно популярен данный способ продаж у небольших кампаний, которые не могут самостоятельно открыть свою сеть магазинов или у торговых структур с развитой сетью.

Таким образом, через  вендинговую сеть сбыта можно продать 15% продукции.

Способ 2. Грамотное ведение ценовой политики

Ценовая политика – одно из важнейших условий продвижения товара. Поднять или опустить цены, предложить людям различные скидки или выгодные условия при покупке — это те способы, которые очень влияют на получение прибыли.

Обращайте внимание на конкурирующие фирмы. Совсем не обязательно снижать цену продукта после того, как увидите снижение цен у конкурентов. Лучше подумайте о том, каким образом можно привлечь покупателей через скидки. Дайте скидку на те же продукты, цена которых у ваших соседей снижена. Покупатель быстрее отреагирует на ваш маркетинговый ход. Сделайте это в последние дни скидок конкурента или сразу после окончания их акции.

Способ  3. Придание товару дополнительной ценности

Дополнительному привлечению покупателя к товару служит и то, когда продукту придается «особая ценность». Это можно сделать через добавление в описание необычных свойств товара, функций и применения. Также можно включить товар в комплекты. Данным комплектам дать интересные названия. В этих случаях целевая аудитория увеличится во много раз. А, значит, и количество проданного товара станет больше.

Способ 4. Ориентация на клиента с завышенными требованиями

Считается, что цены продукта должны быть рассчитаны на среднего потребителя и даже удовлетворять потребности покупателя с достатком ниже среднего. И это правильно, т.к. это самый большой процент населения.

Важно знать и то, что если покупатель каждый день будет приобретать продукт самого высокого качества и получать профессиональный уровень обслуживания, он будет готов приобретать товары и по достаточно высокой цене. Ориентируйтесь и на покупателя с завышенными требованиями. Возможно, иногда такой продукт приобретет клиент с низким уровнем дохода. Это может быть сделано в праздник, под особое настроение, через желание себя побаловать.

Способ 5. Создание «эмоциональной» витрины

Создайте привлекательную витрину. Витрина должна привлекать, даже завлекать покупателя. Товар, который на ней будет выложен, должен быть «эмоционально окрашенным». Работает это при определенном условии. Продукция, представленная в зоне входа, должна отражать общий уровень цен в магазине. Товары должны быть доступны, иначе покупатель сначала «загорится», а потом «разочаруется». И больше вы его в своей торговой точке не увидите. Даже если снизите цены на 90%.

Такой маркетинговый ход привлечет внимание к вашему товару каждого прохожего. В настоящее время это актуальная тенденция в розничной торговле.

Способ 6. Правильная выкладка товара

От выкладки товара зависит большой процент покупок. Есть несколько секретов того, каким образом надо располагать продукт на полке. Торцевое расположение товаров должно иметь яркие упорядоченные цветовые решения. Это привлечет дополнительное внимание. Включение  периферического  зрения обеспечит от 130 до 450% роста продаж.

Товар, который залежался по причине высокой цены или по другим обстоятельствам, располагают в корзине в центре прохода или на торцах стеллажа. Нужно, чтобы покупатель буквально «столкнулся» с данной продукцией. А дополнительная небольшая скидка на товар может увеличить доход от его продаж на 800%.

Способ 7. Управление поведением клиентов

Используйте в своих магазинах специальные технические средства (аудио или видео), которые будут включаться в момент прохождения покупателя мимо определенного продукта. Например, подходит потребитель к полочке с авокадо, а в это время он слышит информацию о «необыкновенно вкусном салате» с использованием этого продукта.

При попадании в зону действия маячка (10–70 м), принимается сигнал и пользователь сразу видит на экране сообщение об акциях, скидках и персональных предложениях магазина.

Способ 8. Использование планшета в работе с клиентами

Используйте планшет со специально разработанным программным обеспечением. Благодаря этому в общении с покупателем продавец сможет сразу показать клиенту товар, дать ему рассмотреть продукт со всех сторон. Также можно проверить наличие продукции на складе, обозначить сроки под заказ. Зафиксировать пожелания покупателей и отправить выбранный проект на его электронный почтовый ящик. Использования данного способа привлечения клиентов к магазину не только повысит скорость и качество обслуживания клиентов в магазине как минимум на 20%, но и принесет дополнительную прибыль.

Используйте наши подсказки. И ваша торговая очка будет самой процветающей!

Татьяна Загуменнова

Склады – что поможет привлечь клиентов в условиях кризиса?

Александр Никишов, коммерческий директор Холдинг Строительный Альянс  

Александр Никишов, коммерческий директор Холдинг Строительный Альянс  

По итогам первого квартала 2016 г. ситуация на рынке складской недвижимости остается без существенных изменений, что является неблагоприятным фактором для владельцев объектов. Количество вакантных площадей достаточно высоко — около 10%. Это формирует низкую стоимость качественной недвижимости и значительную конкуренцию среди девелоперов.

В таких условиях потенциальные покупатели и арендаторы имеют возможность более внимательно подбирать объекты. Они предъявляют высокие требования не только к качеству недвижимости, но и к уровню обслуживания и наличию дополнительной инфраструктуры. Мы считаем, что данная тенденция формируется за счет двух факторов: возможности выбрать перспективные склады по сниженной стоимости и необходимости более рационально вкладывать средства. Нельзя забывать, что многие пользователи логистических объектов также находятся в непростых условиях кризисного снижения спроса.

Повышенное внимание к качеству складов подтверждает статистика. Несмотря на то, что в количественном выражении уровень вакантных площадей остается стабильным, его состав изменяется. Так, если взять данные за последние кварталы, можно отметить увеличение объема вакантных площадей, построенных до 2013 г., и уменьшение предложения в новых, более современных проектах. Такое строение спроса подчеркивает внимание покупателей и арендаторов к качеству: новые склады имеют более надежное оснащение и лучше соответствуют современным требованиям.

Качественное управление – эффективный инструмент привлечения арендаторов

Наш опыт работы показал, что в условиях кризиса одним из наиболее удобных и эффективных способов управления логистической недвижимостью является привлечение профессиональной компании высокого уровня. Это позволяет гарантировать качественную уборку помещений, энергоэффективность, своевременный ремонт неполадок, надежную работу коммуникаций и других систем. Отлаженное функционирование склада, в свою очередь, позволяет привлекать арендаторов и покупателей даже в непростых экономических условиях.

Основные тенденции в сфере управления складской недвижимостью в условиях кризиса

1. Сегодня большинство арендаторов — это крупные продуктовые ритейлеры. Количество сделок с такими компаниями составляет около 60% от всего объема рынка. За счет этой особенности рынка формируется повышенный спрос на объекты, оборудованные качественной и стабильной системой контроля температуры. Также фуд-ритейлеры предъявляют высокие требования к организации работы склада.

Привлечь таких покупателей и арендаторов к логопарку позволяют грамотное управление, надежная инженерия, наличие зон с различным уровнем температуры и другие решения. При этом важным параметром остается стабильность работы систем, ведь без нее нельзя гарантировать сохранность продуктов. Все эти вопросы помогают решить качественные управляющие компании.

2. Грамотное управление в условиях кризиса дает возможность повышать рентабельность склада за счет снижения эксплуатационных затрат. Учитывая тот факт, что в структуре расходов на содержание качественного логистического объекта около 20-25% занимают затраты на эксплуатацию, снижение этой доли позволит существенно оптимизировать финансы и сделать арендаторам и покупателям интересное предложение.

В условиях необходимости сокращать затраты на поддержание склада для повышения его привлекательности услуги профессиональных управляющих компаний набирают популярность. Привлечение стороннего управленца позволяет не покупать дорогостоящее оборудование, необходимое для устранения специфических неполадок и мониторинга инженерных систем, а также отказаться от содержания в штате узких специалистов, чьи зарплатные ожидания достаточно высоки. Это дает возможность снижать расходы на содержание складов за счет эффективного использования ресурсов, которые нужны лишь время от времени.

3. Для крупных арендаторов и покупателей, которые сегодня формируют основной спрос на рынке, важным параметром остается статус объекта. Качественная охрана, быстроработающая клининговая служба, возможность решения различных вопросов по принципу «одного окна», грамотное оснащение и использование пространства – все эти и другие факторы влияют на качество объекта и его популярность. Хорошо налаженная система эксплуатации обеспечивает быструю работу с минимальными финансовыми издержками для арендаторов.

Инновации в инфраструктуре

Помимо качества управления недвижимостью, в условиях кризиса потенциальные покупатели и арендаторы уделяют все больше внимания дополнительному оснащению комплексов. Как показал наш опыт, интерес к логистическому парку может быть сформирован за счет инфраструктуры, соответствующей потребностям резидентов. Подобный подход к организации складских комплексов хорошо зарекомендовал себя в Европе и сейчас используется рядом отечественных девелоперов.

Яркими примерами эффективного внедрения новой инфраструктуры являются логистические парки «Северное Домодедово» и «Сынково». Так, руководство ЛП «Северного Домодедово» впервые включило АЗС в состав складского комплекса, что впоследствии позитивно отразилось на спросе.

В свою очередь, мы, разрабатывая инфраструктуру в логопарке «Сынково», пошли несколько дальше. Для партнеров и клиентов парка стоимость топлива на внутренней АЗС установлена ниже среднерыночной. Это стало возможным благодаря подписанию прямого договора с поставщиком услуги.

Внедрение АЗС в структуру комплекса было позитивно оценено резидентами, а также потенциальными арендаторами и покупателями, поэтому мы планируем держать курс на дальнейшее развитие инфраструктуры. Так, уже был проведен опрос, направленный на выявление других потребностей резидентов. Его результаты продемонстрировали заинтересованность в наличии СТО в логопарке. В ближайшее время мы планируем внедрить данную услугу.

В завершение отметим, что зачастую подобного рода инновации не несут в себе прямой прибыли для владельцев складской недвижимости. Однако наличие таких объектов становится преимуществом логопарка и помогает преодолеть кризисное снижение спроса.

Таким образом, непростая ситуация в экономике оказывает не только негативное, но и положительное влияние на рынок складской недвижимости. Работа в условиях кризиса приводит к необходимости более внимательно относиться к потребностям арендаторов и покупателей, искать новые решения в сфере инфраструктуры и управления, а также повышать общее качество предложения в секторе логистических объектов.

8 способов привлечь лучших покупателей для вашего бизнеса

МИЛУОКИ, 23 июня 2020 г. /PRNewswire/ — Ниже приводится запись в блоге, написанная Ником Козиком, вице-президентом TKO Miller.

Я им нравлюсь? Они перезвонят? Они считали нас привлекательными? Мы не говорим о нервах после первого свидания, мы говорим о поиске покупателя для вашего бизнеса. Когда владелец бизнеса решает, что пора продавать, следующий вопрос, который он часто задает – это «кто купит мой бизнес?» Многие владельцы частного бизнеса склонны недооценивать количество покупателей, которые могут быть заинтересованы в их компании.Они считают, что покупателей мало, и верят, что существует очень мало очень заинтересованных покупателей, помимо ближайших конкурентов, и, возможно, той одной частной инвестиционной компании, которая связалась напрямую несколько месяцев назад.

В действительности ваш бизнес — это дефицитный актив, и часто есть десятки, даже сотни покупателей, готовых агрессивно конкурировать за его приобретение. Ниже приведены восемь способов привлечь покупателя, который лучше всего соответствует вашим целям и ценностным ожиданиям как продавца (а не только наиболее доступного покупателя).

1. Не ждите, пока к вам придет покупатель; запустить процесс поиска лучших покупателей
Продажа бизнеса сильно отличается от продажи дома; Разместив во дворе табличку «Продается» и ожидая, пока покупатели придут к вам, иногда сделка может быть завершена, но это почти наверняка не приведет к лучшей сделке для продавца. «Сделка с правом собственности», когда покупатель приобретает бизнес непосредственно у продавца (а не через процесс конкурентной продажи), считается чем-то вроде святого Грааля для фондов прямых инвестиций и других финансовых покупателей.Это связано с тем, что на стороне покупателя хорошо известно, что сделки с собственностью часто совершаются по цене намного ниже рыночной.

2. Поговорите с несколькими покупателями
Вероятно, вы не станете покупать первую машину, которую протестируете, и большинство людей не вступают в брак с первым человеком, с которым встречаются. То же самое верно и для покупателей вашего бизнеса; как вы можете знать, что разговариваете с лучшим покупателем, если вы никогда не изучали разговоры с другими потенциальными покупателями? Покупатели знают, что в их интересах изолировать продавца, и они часто активно ищут «частные сделки», когда продавец взаимодействует только с одним покупателем.Это связано с тем, что покупатели знают: если их цель — купить бизнес по самой низкой цене и на лучших условиях, самый простой способ сделать это — изолировать продавца и избежать конкуренции.

3. Работа с инвестиционным банкиром, который управляет отношениями с тысячами покупателей
Способность инвестиционного банкира направлять сделку для закрытия важна, но не менее важна их способность предложить продавцу доступ к широкому кругу потенциальных покупателей. Инвестиционные банкиры строят и поддерживают тесные отношения как с финансовыми, так и со стратегическими покупателями, многие из которых продавец может не иметь доступа или даже не знать о существовании без помощи банкира.Независимо от того, хочет ли продавец связаться с десятью или двумя сотнями покупателей, работа с инвестиционным банкиром, способным выявлять и оценивать широкий круг покупателей, добавит значительную ценность в виде повышенной конфиденциальности, экономии времени, более выгодных условий сделки и, в конечном итоге, более высокая цена покупки.

4. Используйте подробные маркетинговые материалы, рассказывающие историю бизнеса
Покупатели поверхностны; они очень быстро выносят множество суждений, основываясь на том, как ваш бизнес выглядит на первый взгляд. Эти суждения часто очень трудно отменить после того, как они сделаны, и, к сожалению, они обычно обходятся продавцу в деньги. Крайне важно, чтобы бизнес был представлен потенциальным покупателям с маркетинговыми материалами, которые достаточно подробны, чтобы охватить все сложности «истории» бизнеса, а не только то, как она выглядит на поверхности. Когда владелец бизнеса не отправляет потенциальным покупателям ничего, кроме нескольких финансовых отчетов, покупатели немедленно формируют собственное мнение об этом неудачном году или о необычно высоких судебных издержках в прошлом году.Не представив правильную историю в маркетинговых материалах компании, покупатели не узнают, что убыточный год был вызван невероятным ураганом, затронувшим трех основных клиентов, или что высокие судебные издержки были результатом получения патента на недавно разработанную запатентованную разработку. процесс.

5. Подчеркните сильные стороны компании
Это должно быть очевидным; большинство владельцев бизнеса хорошо разбираются в рекламе сильных сторон своей компании. Однако правильно представить эти сильные стороны покупателям может быть сложнее.Когда целью является максимизация стоимости, часто важнее выделить то, что покупатель хочет купить, а не то, что продает продавец. Стратегический покупатель, отчаянно нуждающийся в производственных мощностях, найдет ценность в различных аспектах бизнеса по сравнению с группой прямых инвестиций, стремящейся к быстрому росту EBITDA. Важно адаптировать презентацию сильных сторон бизнеса в зависимости от того, с каким покупателем вы разговариваете.

6. НЕ ПЫТАЙТЕСЬ скрыть слабости компании
Так же, как мусорщику было бы трудно сохранить брак, притворяясь космонавтом, очень маловероятно, что сделка будет успешной, если покупатель не раскроет все вызовы бизнеса.Комплексная проверка сегодняшних транзакций очень и очень обширна, и в ней участвуют эксперты в самых разных областях, которые в течение двух-трех месяцев изучают каждую деталь. Если есть проблема, она будет найдена, и это будет стоить продавцу больше, если она обнаружится на позднем этапе транзакции. Вместо этого лучше сообщать покупателям о таких проблемах, как концентрация клиентов, поставщики из одного источника, пробелы в управлении или закрытие счетов покупателям в начале процесса продажи. Ваш инвестиционный банкир может работать с вами над комментариями по поводу любых проблем, которые могут помочь смягчить опасения покупателей и уменьшить/устранить влияние на стоимость.

7. Знайте, что вы ищете в покупателе
Продавцы, как правило, имеют цели помимо покупной цены при продаже своего бизнеса. Эти цели могут включать в себя сохранение завода открытым, сохранение сотрудников или разрешение продавцу реинвестировать в бизнес. То, что определяет «лучшего» покупателя, будет значительно различаться в зависимости от целей продавца. Продавцу важно понимать свои цели и ориентироваться на покупателей, которые с наибольшей вероятностью смогут их выполнить.

8.Выбирайте консультантов, которые будут ориентироваться на покупателей, которые лучше всего соответствуют вашим целям, а не их целям.
Если вы хотите найти наилучшего покупателя для своего бизнеса, крайне важно работать с опытным консультантом по слияниям и поглощениям с широкими связями с покупателями. Также очень важно найти консультанта, который будет использовать эти отношения в ваших интересах. Ваш инвестиционный банкир должен работать в первую очередь на вас, продавца. Это означает, что вы должны нацеливаться на покупателей, которые наилучшим образом соответствуют вашим целям, а не на покупателей, которым банкир должен оказать услугу или которые взамен могут получить от банкира взаимную сделку по продаже.Инвестиционные банки с ограниченным географическим охватом или те, которые продают в основном для фондов прямых инвестиций, могут столкнуться с конфликтом интересов в ситуациях, когда лучшие покупатели для их клиентов не входят в их ограниченный круг привилегированных покупателей.

В целом, поиск лучшего покупателя для вашего бизнеса — это не столько привлечение, сколько таргетинг. Активный, конкурентный процесс продажи, который включает широкую базу потенциальных покупателей, является наиболее эффективным способом найти покупателя для вашего бизнеса, который наилучшим образом соответствует вашим целям. Если вы рассматриваете возможность продажи своего бизнеса, TKO Miller может предоставить дополнительную информацию о вашей покупательской вселенной и помочь позиционировать ваш бизнес как привлекательный актив для потенциальных покупателей на рынке.

О ТКО Миллер

TKO Miller, LLC — независимый инвестиционный банк среднего размера, специализирующийся на консультировании. Обладая более чем 130-летним опытом коллективных транзакций, TKO Miller предоставляет услуги по слияниям и поглощениям, а также финансовые консультации для частных компаний и предприятий с частным капиталом, уделяя особое внимание предприятиям, находящимся в собственности семьи и основателя.

TKO Miller стремится приносить пользу клиентам, объединяя выдающихся людей с ориентированным на результат гибким подходом к сделкам. Наши услуги включают продажу компании, рекапитализацию, продажу активов и выкуп менеджмента. TKO Miller имеет универсальную направленность и обслуживает клиентов в самых разных отраслях, включая производство, бизнес-услуги, потребительские товары, а также промышленные товары и услуги. Для получения дополнительной информации посетите наш веб-сайт www.tkomiller.com.

Контактное лицо: Кэти Иде (414) 375-2660

ИСТОЧНИК ТКО Миллер

Связанные ссылки

https://www.tkomiller.com

13 надежных способов привлечь потенциальных покупателей недвижимости

Рынок недвижимости постоянно колеблется, особенно в эти нестабильные экономические времена. Если профессионалы отрасли надеются продать новую недвижимость или помещения в перспективных районах, им нужны надежные способы привлечения потенциальных покупателей.

Первый шаг в привлечении потенциальных покупателей — произвести сильное и привлекательное первое впечатление. Вот почему мы спросили 13 членов совета по недвижимости Forbes, как они рекомендуют привлекать и удерживать внимание покупателей.Следуйте их советам, чтобы увеличить шансы на получение большего количества сделок.

члена Совета по недвижимости Forbes делятся советами по привлечению потенциальных покупателей недвижимости.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Отличный дизайн и городской опыт

Создайте равноправный, устойчивый и преобразующий дизайн, который предоставляет возможности для отличного городского опыта в любом масштабе, поддерживая благополучие и здоровье всех в сообществе.Никогда еще это не было более важным, чем в современном мире, где сообщества сталкиваются с расовой несправедливостью, глобальным кризисом в области здравоохранения, изменением климата и изменением того, как мы живем, работаем и играем. — Стивен Апчерч, Генслер

2. Видео высокого разрешения и виртуальные туры

Видео высокого разрешения и виртуальные туры являются неотъемлемой частью продвижения и роста как жилой, так и коммерческой недвижимости сейчас, как никогда, в эпоху коронавируса. Любой, кто еще не воспользовался преимуществами цифровых технологий в сфере недвижимости, теперь пытается наверстать упущенное.Вы должны быть в цифровой игре — говорят, что более 90% всех сделок с недвижимостью начинаются с одного клика. — Джеймс Прендамано, Casandra Properties, Inc,

3. Продуманная постановка собственности

Уменьшите воспринимаемые переменные, связанные с покупкой в ​​новом районе, путем инсценировки собственности. Покупателям может быть трудно представить, каким будет район, поэтому спроектируйте дом так, как он будет выглядеть в будущем. Дети? Оставьте несколько игрушек. Толпа работающих на дому? Разместите Wi-Fi роутер на видном месте.Всегда оставляйте шкафы пустыми, иначе они будут казаться больше. — Роберт Яфек, Boomerang Capital Partners

4. Профессиональные фотографии

Невероятные фотографии — лучший способ удержать внимание покупателей. Профессиональные фотографии на вес золота, так что не скупитесь даже на жарком рынке. Когда я смотрю на дома, я сразу перехожу к фотографиям. Большинство людей делают это, и если они им не нравятся, они будут двигаться дальше. Если им нравятся фотографии, они переходят к описанию для получения более подробной информации. Мы покупаем в первую очередь глазами! — Билл Аллен, 7 переворотов фигурок

5. Обмен знаниями о районе

При продвижении многообещающего района вы должны быть осведомлены не только о текущем состоянии района, но и о том, что влечет за собой преобразование. Поделитесь своими знаниями! Включите подробную информацию о предприятиях, которые уже взяли на себя обязательство открыться по соседству, и поделитесь информацией о предлагаемых разработках и их предполагаемых сроках.- Тара Хотчкис, Компас

6. Уникальные визуальные эффекты

Все сводится к изображению дома в наилучшем свете, поэтому тесно сотрудничайте со своим фотографом. Но это выходит за рамки просто великолепных фотографий. 3D-туры могут помочь покупателю оценить, будет ли работать план этажа, а кадры с дрона могут запечатлеть не только участок, но и окрестности. Для домов с лучшим расположением или видом на океан эти изображения могут привлечь больше покупателей, чем что-либо еще. — Дженнифер Андерсон, Anderson Coastal Group

---

Совет по недвижимости Forbes — это сообщество только по приглашению для руководителей в сфере недвижимости. Имею ли я право?

---

7. Статистика роста района

Вы можете привлечь покупателей, выделив статистику роста района. Это включает в себя растущий рынок труда в этом районе, рост стоимости недвижимости, высокопоставленный школьный округ и семейные рестораны, поскольку люди любят поесть! — Джемми Джелкс, Legacy Home Loans

8. Видео обзоров района

Создайте обзорное видео о районе, в котором рассказывается о районе, объектах недвижимости и местных предприятиях.Загрузите свое видео на YouTube и озаглавьте видео названием района и города, в котором оно находится. Разместите ссылку на видео во всех своих цифровых и печатных маркетинговых материалах. — Мор Цукер, Team Denver Homes — RE/MAX Professionals

9. Маркетинг пионерам оптовой торговли

Сосредоточьтесь на потенциале роста. Например, покупка в перспективном районе — это покупка по оптовой цене. Если все пойдет по плану, район изменится, и недвижимость в конечном итоге будет продаваться по розничной цене.Напомните потенциальным покупателям, что настоящими победителями всегда являются первопроходцы — люди, которые покупают оптом, первыми делают ставки и продают по розничной цене. — Кевин Маркарян, Marker Real Estate

10. Сотрудничество с местными предприятиями

Поднимите собственность, работая с местными предприятиями. Разработайте маркетинговый план, который выделяет магазины, рестораны и мероприятия по соседству. Например, вы можете сотрудничать с ресторанами и магазинами и предлагать книгу купонов на скидку для всех, кто посещает ваш день открытых дверей. — Марко Дель Зотто, LIV | Sotheby’s International Realty — Брекенридж, CO

11. Приоритет потребностей покупателей

Успешные брокеры видят более широкую картину. Продвижение недвижимости — это возможность обучать потенциальных покупателей, создавая настоящую сеть и клиентскую базу. Общайтесь с покупателями, узнайте, что ищет ваша целевая аудитория, и общайтесь с ними по-настоящему. Они могут быть просто лучшими кандидатами для разных списков, но они будут помнить, что вы сделали их интересы приоритетными.- Чарльз Аргианас, Argianas & Associates, Inc.

12. Истории успеха в маркетинге

Рекламируйте свои сильные стороны. Покупатели по большей части всегда ищут ценность. В многообещающих районах покажите примеры историй успеха. Подчеркивая успех предыдущих покупателей в конкретном районе и показывая созданную ценность, покупатели могут увидеть и понять потенциал недвижимости, которую вы им показываете. — Блейк Пламли, BluWater Capital LLC

13. Пользовательский контент

Создание пользовательского контента (UGC). Это необработанный, аутентичный контент, такой как фото или видео, созданный человеком, который хочет участвовать в рекламе. Постоянный поток пользовательского контента в социальных сетях и Интернете начнет формировать сообщество подписчиков, которые очень заинтересованы и смотрят на вас как на источник информации для соседей. — Крис Липпи, ISoldMyHouse.com

советов по привлечению квалифицированных и мотивированных «покупателей класса А» | Недвижимость

Часто специалисты по недвижимости тратят много времени и энергии на клиентов, которые не заключают сделки.Но вот приходит покупатель, который готов к работе! В этой статье представлен список того, что вы можете сделать, чтобы привлечь «A-Buyer».

Когда дело доходит до современного рынка, потенциальные покупатели могут использовать множество каналов для связи со специалистами по недвижимости. От социальных сетей и онлайн-баз данных о недвижимости до традиционных дней открытых дверей — лиды могут поступать из самых разных источников. Но в соответствии с поговоркой о том, что количество не обязательно означает качество, агенты могут быть слишком хорошо знакомы с процессом работы с потенциальными клиентами, который не приводит к продажам.

Вот несколько способов, с помощью которых специалисты по недвижимости могут получить максимальную отдачу от своих усилий, привлекая квалифицированных покупателей, которые действительно заинтересованы в совершении покупки.

1. Дни открытых дверей только для хост-агентов и брокеров. Одна из практик, которая может помочь получить более желательную прибыль, заключается в том, что специалист по недвижимости проводит день открытых дверей, в котором участвуют только коллеги-профессионалы в сфере недвижимости. Это может помочь упростить процесс продажи, сосредоточив усилия специалиста по недвижимости на показе домов сторонам, проявляющим неподдельный интерес к недвижимости, а не любопытным и случайным посетителям.

2. Обновите свои списки MLS и требуйте RSVP открытых дверей. Две ключевые детали, которые могут помочь обеспечить более успешный день открытых дверей для специалистов по недвижимости и брокеров: 1) обновление списка MLS с указанием времени и даты мероприятия; 2) запрос RSVP на день открытых дверей — это поможет отфильтровать менее серьезные вечеринки и позволит специалистам по недвижимости узнать, к какому количеству участников нужно подготовиться.

3. Сосредоточьтесь на нишевом рынке с устойчивым ростом. Другой стратегией привлечения A-Buyers может быть рассмотрение целевых или специализированных рынков, таких как рекомендации о переезде.В этом секторе часто представлены покупатели, которые переезжают из-за возможностей внутри корпораций или государственных учреждений. Поскольку для таких людей важнее всего найти жилье, агенты могут найти их более преданными и решительными, когда дело доходит до покупки нового дома.

4. Подумайте о поощрениях при продаже дома. Для потенциальных клиентов, которые серьезно обдумывают покупку определенного дома, предложение дополнительных функций, таких как план гарантии дома, может помочь в процессе покупки. План домашней гарантии от AHS® предлагает ценные преимущества после завершения покупки, в том числе знание того, что у собственности есть план обслуживания на случай, если потребуется покрываемый ремонт или замена приборов и домашних систем.

http://www.inman.com/2017/05/22/draw-qualified-motivated-buyers-boost-conversion-rates/

https://joinkale.com/realtor-marketing/real-estate- agent-can-attract-qualified-buyers-open-houses/

http://www.360training.com/blog/relocation-referrals-realestate/

10 Креативных способов продать свой дом и привлечь покупателей

Если вы изо всех сил пытаетесь продать свой дом, вам могут понадобиться некоторые творческие способы продать свой дом.Нет ничего плохого в том, чтобы мыслить нестандартно, чтобы продавать быстро и по отличной цене. Вот 10 идей для начала.

Когда вы продаете дом, лучше всего продать его быстро и по отличной цене перед квалифицированными покупателями. Но как это сделать?

Если вы не специалист по маркетингу в сфере недвижимости, единственная идея, которая приходит вам на ум, — это, вероятно, поставить перед вашим двором табличку «Продается». Однако это далеко не оригинальный подход.

Опытные местные агенты по недвижимости потратили годы на разработку методов продажи домов.Они знают, что работает с покупателями в вашем регионе, и могут составить план, который приведет к массовому привлечению покупателей.

Свяжитесь с недорогим агентом по размещению с полным спектром услуг, чтобы получить консультацию без обязательств и узнать, как они привлекут покупателей.

Помимо вашего агента, вы можете проявить творческий подход. Вот 10 способов продать свой дом, чтобы выделиться.

Предлагайте вознаграждения в социальных сетях для потенциальных покупателей

Вы знаете многих людей. Теперь подумайте, сколько людей они знают. Все это складывается.Вы можете привлечь внимание к своему объявлению, попросив друзей и родственников рекламировать ваш дом для вас.

Чтобы получить еще больше действий, предложите вознаграждение. Например, вы можете сообщить людям, что будете рисовать подарочную карту на 20 долларов, используя имена всех, кто поделился вашим постом. Конкурсы — это мощная маркетинговая техника — используйте их в своих интересах!

Предоставление пробного пребывания

Это очень нестандартно, но может быть отличным способом преодолеть сомнения покупателя. Предложите им остаться в инсценированном доме на выходные.Эти несколько дней позволят вам ненадолго уйти, пока они по-настоящему узнают дом.

Для пробы им не нужно вкладывать деньги, но это может быть именно то, что им нужно, чтобы влюбиться в ваш дом.

Покажите это до того, как оно появится в MLS

Как только дом появится в MLS, с вами свяжутся покупатели со всего района. Если вы хотите дать эксклюзивное ощущение нескольким людям, отложите регистрацию в MLS, чтобы у вас было время для частных показов.

Вы можете ограничить эти показы людьми из вашего района и их друзьями или использовать социальные сети для сбора заявок и розыгрыша нескольких победителей.В любом случае, создание эксклюзивного «краткого обзора» вызовет волнение, и вы даже можете получить немедленное предложение.

Создай шум вокруг своего дома!

Список лучших агентов, которые знают, как эффективно продать ваш дом.

Используйте творческие видеоролики

Видеообзоры очень популярны, и это отличный способ показать свой дом. Что, если бы вы сделали еще один шаг вперед и сняли креативное забавное видео?

Почему бы не снять ориентированное на семью музыкальное видео о том, каково жить в своем доме и по соседству?

Вы даже можете координировать свои действия с местными предприятиями и достопримечательностями, чтобы продвигать их в своем видео.Это может быть очень весело!

Создавайте доски дизайна Pinterest

Pinterest привлекает любителей дизайна во всем мире. Почему бы не воспользоваться аудиторией и не использовать ее для демонстрации своего дома?

Что вы можете сделать, так это создать специальные доски, демонстрирующие стили дизайна интерьера, которые будут потрясающе смотреться в вашем доме. Используйте фотографии своего дома, вашего повседневного декора и другие идеи стиля, которые вы найдете на Pinterest.

Обязательно пометьте их, чтобы люди поняли, к чему вы клоните.Оставьте комментарий, например: «Это будет потрясающе смотреться в готовом подвале» или «Это будет невероятная вещь в гостиной».

Вы можете делиться ссылками на свою доску и поощрять своих друзей делать то же самое. Это помогает людям визуализировать, как будет выглядеть ваша собственность, когда они въедут, что является мощным мотиватором.

Обращение к нетрадиционным покупателям

Если у вас есть гибкость, подумайте о том, чтобы обратиться к нетрадиционным покупателям. Это люди, у которых нет предложения наличными, и они могут даже не иметь возможности получить обычную ипотеку.

Ищите людей, которые заинтересованы в уникальной договоренности, возможно, предлагая аренду с выкупом или другой необычный вариант покупки.

Вы также можете связаться с людьми, которые могут захотеть использовать ваш дом по-другому, например, с инвестором в недвижимость, который мог бы сдать его в аренду. Чем больше у вас вариантов для целевых покупателей, тем лучше вы будете продавать.

Проведение экстремальных дней открытых дверей

Дни открытых дверей часто бывают сдержанными и скучными. Если вы действительно хотите привлечь покупателей, поднимитесь на следующий уровень.Подумайте о том, чтобы устроить в своем доме квест-комнату или устроить вечеринку с раскрытием тайны убийства в дополнение к более традиционному дню открытых дверей.

Проведя время весело, вы не только привлечете больше покупателей, но и создадите массу приятных воспоминаний. Эти воспоминания и эмоции помогут вашему дому выделиться среди других объектов недвижимости, которые могут заинтересовать покупателя. Он немного бросается в глаза, но на самом деле не удерживает ваше внимание.Почему бы не сделать что-то более креативное, что вызовет ажиотаж в районе?

Вы можете сделать знак большего размера, более красочный или забавной формы. Все эти идеи помогут привлечь внимание к вашему дому и заговорить людей. Затем люди расскажут об этом друзьям и семье, и кто-то, кто услышит эту историю, может просто решить купить ваш дом.

Креативные вывески создают шумиху, а шумиха способствует продажам.

Идите туда, где есть агенты

Лучший способ найти покупателей — связаться с агентами покупателей.Как их найти? Конечно, отправляясь туда, где агенты проводят время. Например, узнайте о местном «счастливом часе», который часто посещают риелторы, и появляются там. Или посетите отраслевую конференцию или встречу в вашем регионе.

Как только вы найдете риелторов, сообщите им о вашем доме и о том, что вы ищете покупателя. Они обязательно откроют для этого уши, потому что закрытая сделка означает деньги в кармане.

Разыграйте атмосферу района

Что особенного в районе, в котором вы живете? Подходит ли он для семьи или больше ориентирован на студентов? Он богемный или в нем есть застегнутая профессиональная атмосфера?

Несмотря на это, вы хотите использовать уникальное чувство и особенности вашего района в своем маркетинге. Обязательно упомяните местные рестораны и популярные места сбора, в том числе парки, бары или даже специализированные магазины.

Когда покупатель увидит, что ваш район — прекрасное место для жизни, он сделает ваш дом еще лучше.

Быстрая продажа дома с помощью опытного агента

Наличие опытного агента по продаже недвижимости — лучший способ реализовать любую или все из этих стратегий. Вам нужен кто-то, кто имеет опыт работы в вашей области и может предоставить вам профессиональный маркетинг для вашего дома.

Это не значит, что вам нужно платить высокую цену. На самом деле, когда вы работаете с партнерским агентом Clever, вы получаете полный спектр услуг, которого заслуживаете, заплатив при этом небольшую фиксированную плату за листинг в размере 3000 долларов США или 1%, если дом продается по цене выше 350 000 долларов США.

Готовы начать? Свяжитесь с Clever сегодня для получения дополнительной информации.

Часто задаваемые вопросы о креативном маркетинге вашего дома

Как продать уникальный дом?

Если ваш дом уникален и нравится не всем, предпримите дополнительные шаги в своем маркетинге. Вот где может помочь вышеописанная тактика, в том числе чрезмерно открытый день открытых дверей или работа с людьми, которые не могут финансировать традиционно.

Как быстро продать дом?

Чтобы быстро продать свой дом, вам нужен отличный риелтор, который поможет вам установить правильную цену. Слишком высокая или слишком низкая цена оттолкнет людей.

Вместо этого обратитесь к профессионалу, который проведет отличные сравнения и поможет вам установить идеальное число. У них также должна быть сильная маркетинговая стратегия, которая поможет вам быстро продавать.

> Узнайте больше о ценах на продажу дома здесь.

Как продавать дом, который не продается?

Во-первых, посмотрите на это со стороны. Есть ли что-то, что нужно убрать, навести порядок или починить? Гнилой подоконник или ваша любимая коллекция голштинских коров могут вас не беспокоить, но могут отпугнуть покупателей.

Оттуда решите, хотите ли вы подождать с продажей. Возможно, вы тем временем сможете найти арендаторов или договоритесь об аренде с выкупом. Или ищите более опытного риелтора.

Как продать дом на плохом рынке?

Если рынок в вашем районе беден, вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы ваш дом выделялся, и убедитесь, что вы предлагаете стимулы для привлечения покупателей.

Например, вам нужно убедиться, что ваш внешний вид выглядит первоклассно, а ваш интерьер обновлен и находится в отличном состоянии. Новый слой краски, обновленная плитка и современная сантехника имеют большое значение.

Поощрения также могут очень помочь, например, бесплатно добавить телевизор, гидромассажную ванну или другой предмет, который вы можете оставить при переезде.Люди любят бесплатные товары, и это может иметь большое значение для продажи.

Статьи по теме

Вам также могут понравиться

8 способов привлечь лучших покупателей для вашего бизнеса

Я им нравлюсь? Они перезвонят? Они считали нас привлекательными? Мы не говорим о нервах после первого свидания, мы говорим о поиске покупателя для вашего бизнеса. Когда владелец бизнеса решает, что пора продавать, следующий вопрос, который он часто задает – это «кто купит мой бизнес?» Многие владельцы частного бизнеса склонны недооценивать количество покупателей, которые могут быть заинтересованы в их компании.Они считают, что покупателей мало, и считают, что очень мало заинтересованных покупателей существует за исключением ближайших конкурентов и, возможно, одной частной инвестиционной компании, которая связалась напрямую несколько месяцев назад.

В действительности ваш бизнес — это дефицитный актив, и часто есть десятки, даже сотни покупателей, готовых агрессивно конкурировать за его приобретение. Ниже приведены восемь способов привлечь покупателя, который лучше всего соответствует вашим целям и ценностным ожиданиям как продавца (а не только наиболее доступного покупателя).

1. Не ждите, пока к вам придет покупатель; запустить процесс поиска лучших покупателей

Продажа бизнеса сильно отличается от продажи дома; размещение знака «Продается» во дворе и ожидание, когда к вам придут покупатели, может иногда привести к заключению сделки, но это почти наверняка не приведет к лучшей сделке для продавца. «Сделка с правом собственности», когда покупатель приобретает бизнес непосредственно у продавца (в отличие от процесса конкурентной продажи), считается чем-то вроде святого Грааля для фондов прямых инвестиций и других финансовых покупателей.Это связано с тем, что на стороне покупателя хорошо известно, что сделки с собственностью часто совершаются по цене намного ниже рыночной.

2. Поговорите с несколькими покупателями

Вероятно, вы не станете покупать первую машину, которую протестируете, и большинство людей не женятся на первом же человеке, с которым встречаются. То же самое верно и для покупателей вашего бизнеса; как вы можете знать, что разговариваете с лучшим покупателем, если вы никогда не изучали разговоры с другими потенциальными покупателями? Покупатели знают, что в их интересах изолировать продавца, и они часто активно ищут «частные сделки», когда продавец взаимодействует только с одним покупателем.Это связано с тем, что покупатели знают: если их цель — купить бизнес по самой низкой цене и на лучших условиях, самый простой способ сделать это — изолировать продавца и избежать конкуренции.

3. Работа с инвестиционным банкиром, который управляет отношениями с тысячами покупателей

Способность инвестиционного банкира провести транзакцию до закрытия важна, но не менее важна его способность предложить продавцу доступ к широкому кругу потенциальных покупателей. Инвестиционные банкиры строят и поддерживают тесные отношения как с финансовыми, так и со стратегическими покупателями, многие из которых продавец может не иметь доступа или даже не знать о существовании без помощи банкира.Независимо от того, хочет ли продавец связаться с десятью или двумя сотнями покупателей, работа с инвестиционным банкиром, способным выявлять и оценивать широкий круг покупателей, добавит значительную ценность в виде повышенной конфиденциальности, экономии времени, более выгодных условий сделки и, в конечном итоге, более высокая цена покупки.

4. Используйте подробные маркетинговые материалы, рассказывающие историю бизнеса

Покупатели поверхностны; они очень быстро выносят множество суждений, основываясь на том, как ваш бизнес выглядит на первый взгляд. Эти суждения часто очень трудно отменить после того, как они сделаны, и, к сожалению, они обычно обходятся продавцу в деньги. Крайне важно, чтобы бизнес был представлен потенциальным покупателям с маркетинговыми материалами, которые достаточно подробны, чтобы отразить все сложности «истории» бизнеса, а не только то, как она выглядит на поверхности. Когда владелец бизнеса не отправляет потенциальным покупателям ничего, кроме нескольких финансовых отчетов, покупатели немедленно формируют собственное мнение об этом неудачном году или о необычно высоких судебных издержках в прошлом году.Без представления верной истории в маркетинговых материалах компании покупатели не знали бы, что год спада был вызван ураганом, затронувшим трех основных клиентов, или что высокие судебные издержки были результатом получения патента на недавно разработанную запатентованную технологию. процесс.

5. Подчеркните сильные стороны компании

Это должно быть очевидно; большинство владельцев бизнеса хорошо разбираются в рекламе сильных сторон своей компании. Однако правильно представить эти сильные стороны покупателям может быть сложнее.Когда целью является максимизация стоимости, часто важнее выделить то, что покупатель хочет купить, а не то, что продает продавец. Стратегический покупатель, отчаянно нуждающийся в производственных мощностях, найдет ценность в различных аспектах бизнеса по сравнению с группой прямых инвестиций, стремящейся к быстрому росту EBITDA. Важно адаптировать презентацию сильных сторон бизнеса в зависимости от того, с каким покупателем вы разговариваете.

6. НЕ пытайтесь скрыть слабые стороны компании

Так же, как мусорщику было бы трудно поддерживать брак, притворяясь космонавтом, очень маловероятно, что сделка будет успешной, если покупатель не раскроет все проблемы бизнеса.Комплексная проверка сегодняшних транзакций очень и очень обширна и включает экспертов в самых разных областях, которые в течение двух-трех месяцев изучают каждую деталь. Если есть проблема, она будет найдена, и это будет стоить продавцу больше, если она обнаружится на позднем этапе транзакции. Вместо этого лучше сообщать покупателям о таких проблемах, как концентрация клиентов, поставщики из одного источника, пробелы в управлении или закрытие счетов покупателям в начале процесса продажи. Ваш инвестиционный банкир может работать с вами над комментариями по поводу любых проблем, которые могут помочь смягчить опасения покупателей и уменьшить/устранить влияние на стоимость.

7. Знайте, что вы ищете в покупателе

Продавцы, как правило, имеют цели помимо покупной цены при продаже своего бизнеса. Эти цели могут включать в себя сохранение завода открытым, сохранение сотрудников или разрешение продавцу реинвестировать в бизнес. То, что определяет «лучшего» покупателя, будет значительно различаться в зависимости от целей продавца. Продавцу важно понимать свои цели и ориентироваться на покупателей, которые с наибольшей вероятностью смогут их выполнить.

8. Выберите консультантов, которые будут ориентироваться на покупателей, которые лучше всего соответствуют вашим целям, а не их

Если вы хотите найти наилучшего покупателя для своего бизнеса, крайне важно работать с опытным консультантом по слияниям и поглощениям с широкими связями с покупателями. Также очень важно найти консультанта, который будет использовать эти отношения в ваших интересах. Ваш инвестиционный банкир должен работать в первую очередь на вас, продавца. Это означает, что вы должны нацеливаться на покупателей, которые наилучшим образом соответствуют вашим целям, а не на покупателей, которым банкир должен оказать услугу или которые взамен могут получить от банкира взаимную сделку по продаже.Инвестиционные банки с ограниченным географическим охватом или те, которые продают в основном для фондов прямых инвестиций, могут столкнуться с конфликтом интересов в ситуациях, когда лучшие покупатели для их клиентов не входят в их ограниченный круг привилегированных покупателей.

В целом, поиск лучшего покупателя для вашего бизнеса — это не столько привлечение, сколько таргетинг. Активный, конкурентный процесс продажи, который включает широкую базу потенциальных покупателей, является наиболее эффективным способом найти покупателя для вашего бизнеса, который наилучшим образом соответствует вашим целям. Если вы рассматриваете возможность продажи своего бизнеса, TKO Miller может предоставить дополнительную информацию о вашей покупательской вселенной и помочь позиционировать ваш бизнес как привлекательный актив для потенциальных покупателей на рынке.

Привлекайте покупателей уютной атмосферой

Нет лучшего времени, чем холодные осенние и зимние месяцы, чтобы ваш дом казался теплым и гостеприимным для потенциальных покупателей. Когда покупатели входят в ваш дом, используйте эти советы, чтобы создать ощущение дома .  Это побудит их остаться, что даст им больше времени, чтобы полюбоваться пространством.

Когда на улице холодно, покупатели будут благодарны за место, где можно согреться. Поверните термостат на пару градусов, чтобы сделать его более поджаристым, или зажгите огонь в камине, чтобы создать ощущение домашнего уюта. Только не оставляйте огонь без присмотра.

Чтобы ваш дом выглядел светлым и открытым, когда снаружи немного уныло, включите весь свет и откройте все шторы и шторы, чтобы впустить как можно больше естественного света. Используйте желтые лампочки, чтобы придать вашему дому теплое сияние.

В то время как слишком большие украшения могут отвлекать покупателей от вашего дома, сделанные со вкусом зимние акценты могут дополнить ваш декор. Рассмотрим простой венок на двери, вазу с пуансеттией на приставном столике или украшение из сосновых шишек на обеденном столе.

Запах свежеиспеченного печенья с шоколадной крошкой, булочек с корицей или яблочного пирога нравится почти всем.Избегайте искусственных ароматизаторов, таких как спреи и ароматические свечи, которые могут вызвать у покупателей аллергию.

Если в вашем доме витают восхитительные ароматы, предоставьте покупателям еду и напитки, такие как печенье, горячий шоколад или яблочный сидр.

Мягкая фоновая классическая или джазовая музыка добавит уютной атмосферы в ваш дом.

В качестве завершающего штриха подчеркните уют вашего дома роскошными и привлекательными тканями, такими как мягкие одеяла, плюшевые полотенца или шелковая скатерть.

❶ 20 способов привлечь покупателей и продавцов на торговой площадке

При запуске собственного маркетплейса часто приходится сталкиваться с проблемой курицы и яйца — чтобы привлечь продавцов, нужно иметь большое количество покупателей, и наоборот. В случае рынка ценностное предложение клиентов строится непосредственно на ценностном предложении розничных продавцов.

Вы можете увидеть это в стартапах, которые еще не прыгнули в петлю и не преодолели проблему стратегии курицы и яйца.Попробуйте просмотреть все имеющиеся у вас варианты — что уже сделали другие для решения проблемы с рынком?

1. Разработайте план привлечения клиентов

Первым шагом в развитии вашей электронной коммерции является привлечение клиентов. Познакомьтесь с ними. Например, если это бизнес, подумайте об их сфере деятельности и о том, почему их сотрудники, скорее всего, обратятся к вам, чтобы купить ваши услуги.

Ищите шаблоны: где и почему они ищут, если они покупают продукт, похожий на ваш, способы обращения к ним через социальные сети и Интернет.Насколько вероятно, что они будут использовать рынок электронной коммерции? Вам нужно будет выбрать платформу для связи с ними — спланируйте, как вы можете представить себя, чтобы привлечь больше клиентов.

2. Обратитесь через холодные звонки и электронные письма

Это определенно стоит вашего внимания, особенно если ставки в вашем бизнесе высоки. Холодные звонки дадут вам преимущество, поскольку это исходящий маркетинг. Это позволит вам установить связь с вашей целевой группой раньше всех.

Прежде чем звонить, не забудьте узнать этих людей, их текущие проблемы и способы разрешения ситуаций. Таким образом, когда вы позвоните им, вы сможете объяснить, почему им нужны ваши услуги.

Электронная почта

— еще один эффективный инструмент для расширения вашего бизнеса. Это отличный способ связаться с вашим клиентом и продвигать свои услуги.

Как получить список адресов электронной почты

Это не так сложно, как может показаться — вам нужно выполнить три основных шага:

• Добавьте возможность подписки на информационный бюллетень на свой веб-сайт.
• Создайте знакомую и интуитивно понятную форму регистрации.
• Включите возможность регистрации в социальных сетях.

3. Создайте привлекательный информационный бюллетень

Информационные бюллетени по электронной почте — это простой способ помочь развитию вашего рынка. Информационное загрязнение в сети — актуальная проблема — вы должны сделать так, чтобы ваше сообщение было личным, чтобы человек, которого оно достигает, обязательно кликнул по нему. Он должен быть полезным и информативным.

Совет профессионала: узнайте свой контент за месяц. Мы собрали несколько советов, которые помогут вам в этом.

Карта вашего информационного бюллетеня

Вся ваша активность на рынке напрямую зависит от событий календаря. Есть ли какой-то особый праздник или крупное событие, которое может повлиять на ваши продажи?

Регулярно опрашивайте свою аудиторию

Всегда полезно обновлять свои письма свежей информацией о трендах.

Держите файл Tickler

Заранее откопайте какой-нибудь сочный контент, если вы чувствуете, что ваши письма нуждаются в дополнительном повышении качества контента.

Архивируйте статьи из вашего информационного бюллетеня

Размещение статей на вашем веб-сайте повысит вероятность получения дополнительных подписок.

Использовать картинки

Большинство людей учатся визуально. И, в любом случае, яркая и красочная картинка понравится любому читателю.

4. Найдите потенциальных клиентов в социальных сетях

Подружитесь со своим клиентом, используя социальные сети: лайки, подписки, ответы и упоминания делают свое дело.

Активность в сети создает профиль кого-то знакомого, а не просто еще одной любопытной компании.Взаимодействие с вашей аудиторией действительно помогает решить любые проблемы и сократить дистанцию ​​между вашим онлайн-рынком и его клиентурой.

Сделайте ваш профиль легкодоступным

Используйте ключевые слова и пишите броские простые заголовки, чтобы попасть в начало страницы результатов поиска. Оптимизируйте свой профиль Facebook и убедитесь, что он содержит все полезные ссылки и имена, которые могут понадобиться тем, кто ищет ваш онлайн-рынок.

Присоединяйтесь к правильным группам

Обязательно присоединяйтесь к группам, где общаются ваши потенциальные клиенты.

Делитесь нужным контентом

Публикация неактуальных, бесполезных статей, чрезмерное воодушевление или маркетинговая направленность оттолкнут ваших подписчиков, в то время как информационный и продуманный контент привлечет их.

5. Проверьте страницу «Свяжитесь с нами»

Когда речь идет об общении между ними и их клиентами, все сводится к их контактной форме. Вот как будет выглядеть хороший:

• Хорошо заметно на главной странице.
• Номер телефона и адрес электронной почты обязательны.
• Включает описание причин обращения в компанию.
• Содержит краткую регистрационную форму для получения основной информации о посетителе.
• Должна быть предусмотрена возможность для клиентов, не желающих указывать свою личную информацию в форме.
• Есть учет упоминаний компании в социальных сетях или прессе.
• Содержит ссылки на аккаунты компании в Twitter и Facebook.
• После отправки запроса появляется вежливая и исчерпывающая страница благодарности.
• Имеет эстетичный, визуально привлекательный дизайн.
• В нем есть список услуг, которые предоставляет ваша компания, а также описание вашей миссии.
• Нет лишней информации.

6. Работайте с местными газетами

Вы можете найти нового клиента через цифровые или обычные газеты. Если вы заметили интересную статью о ком-то, вы можете написать ему по электронной почте и сказать, насколько она вам понравилась, включая соответствующую информацию, продвигающую ваш бизнес, в конце вашего сообщения.

7. Пресс-релизы или журналы

Отличный способ завоевать доверие и прорекламировать свою компанию — сделать о ней пресс-релиз в популярном журнале. Это дает вам возможность представить профессиональное представление о вашем бизнесе, а также предоставить читателю столь желанный импульс свежей информации. Заключение сделки с журналом в отношении статьи о вашей торговой площадке означает, что ваша целевая аудитория, скорее всего, проявит интерес к вам и вашему контенту.

8. Стимулирование потребительских продаж

Стимулирование сбыта зарекомендовало себя как эффективный маркетинговый инструмент для информирования потребителей о новом продукте как для зрелых, так и для новых предприятий. Вы можете не только заинтересовать нового клиента, но и выделиться среди конкурентов. Вот несколько ключевых моментов, которые помогут вам в стимулировании сбыта:

Снижение цены

Исследования показали, что покупать больше товаров, когда цены на них временно снижены, более привлекательно.

Карты или программы лояльности

Известно, что ряд преимуществ для постоянных клиентов привлекает больше постоянных покупателей, желающих сэкономить деньги и продолжать покупать ваш продукт.

Купоны

Подарки, скидки, ваучеры и промокоды будут склонять покупателя к повторной покупке у вас.

Скидки

Чтобы сделать скидку, ваш покупатель вернется в ваш магазин, и, возможно, ему захочется совершить еще одну покупку, когда он там окажется.

Лотерея

Даже небольшой шанс получить желаемый товар бесплатно привлечет покупателя и заставит его дольше оставаться в вашем интернет-магазине.

Розыгрыш лотереи

Выиграть в лотерею и получить неожиданный приз – роскошь, которая мало кому не по душе. Это, безусловно, заинтересует вашего клиента в вашем бренде.

9. Реклама

Реклама — это способ распространения информации о вашем продукте или услуге. Ниже перечислены некоторые из способов рекламы вашей компании.

Классическая реклама

Большинство людей получают информацию через СМИ. К классической рекламе относятся рекламные щиты, журналы, газеты и телевидение.

Рекламный щит

Это включает в себя размещение вашей рекламы на рекламном щите.

Объявление объекта

Найдите альтернативное использование объекта для рекламы вашего продукта или услуги.

Офлайн-партизанский маркетинг

Объекты, найденные в физических местах для креативного маркетинга.

Телефонная книга

Телефонная книга станет легкой и эффективной рекламой.

Радиореклама

Выберите время передачи, соответствующее вашим интересам, и запустите радиорекламу.

Телевизионная реклама

Определите свою целевую группу и обратитесь к ней через телевидение.

Видеообъявления

Видеоролики в социальных сетях — хороший пример того, почему ваша компания особенная.

10. 5 причин, по которым ваша компания должна спонсировать мероприятие

Размещение вашего бренда среди других авторитетных компаний создает имидж уважения в обществе и повышает доверие клиентов. Вы будете предлагать средства, а взамен получите преимущества событийного маркетинга — известность и признание.

Возврат инвестиций

Самым большим преимуществом спонсорского мероприятия является список лидов, с которыми вы его покидаете. Кроме того, есть возможность увеличить продажи. Используйте предлагаемые ресурсы, ведите переговоры и наблюдайте, как растет ваша прибыль.

Деловые отношения

Спонсорские мероприятия — это место номер один для поиска деловых партнеров.

Анализ аудитории

Изучение маркетинговых стратегий других компаний и получение отзывов поможет вам понять, как улучшить свой бизнес.

Контент-стратегия

Мероприятия

 – это шанс продвинуть свои хэштеги и охватить более широкую аудиторию посредством публикации в социальных сетях.

Цели продаж

События с активным трафиком помогут вам увеличить продажи.

11. 5 причин, по которым вам следует посетить конференцию в вашей области

Посещение собрания или конференции повысит рентабельность ваших инвестиций, даст вам новые идеи для развития вашего бизнеса и приобретения новых союзников.

Образовательные возможности

Конференции — это то, что нужно, если вы хотите узнать больше о способах повышения производительности вашего бизнеса.

Сеть с пирами

Проведите рецензирование вашего бизнеса, чтобы получить вдохновение и увидеть, что нужно исправить или улучшить.

Встреча с новыми продавцами и поставщиками

Посвятите некоторое время изучению тенденций в вашей отрасли.

Позиционируйте себя как эксперта

Общеизвестно, что клиентам нравится получать услуги от лучших на рынке.Конференции могут помочь вам создать такую ​​репутацию.

Веселись

Помимо бесконечных нагрузок, бизнес должен приносить некоторое время с пользой. Сочетание работы и социальных усилий даст вам преимущество в обществе.

12. Образовательные семинары

Вы можете рекламировать свою торговую площадку, продвигая ее как решение сложной проблемы на семинарах. Образование — отличный маркетинговый инструмент.

13. Действия после собраний

Как только вы встретитесь со своими деловыми партнерами, свяжитесь с ними — возможно, они смогут использовать ваш продукт.Если нет, спросите их, знают ли они людей с большим количеством потенциальных клиентов, к которым вы могли бы обратиться.

14. Отдай немного, чтобы получить много

Вы можете бесплатно раздать образец своего продукта, чтобы покупатель мог рассказать своим друзьям о своем опыте использования. Это может быть пробная версия или консультация, в зависимости от ваших услуг.

15. Работайте с личной сетью

Популярный ход в маркетинге — превратить своих друзей и коллег в маркетинговую стратегию и попросить их порекомендовать.Вы можете предложить им скидку или бонус в обмен на большее количество клиентов.

16. Изучите своих успешных конкурентов

Конкуренция в отрасли не всегда является недостатком. Узнайте о маркетинговых стратегиях ваших конкурентов и перенимайте их тактику.

Узнайте, кто их клиенты

Вы будете вести кампанию на том же рынке, так почему бы не узнать, какие стратегии лучше всего работают для клиентуры в этой области?

17. Займите свое место в Google My Business

Коммерческие группы обычно имеют каталоги, в которых вы можете указать свою контактную информацию — получение этого места в результатах поиска поможет вам привлечь больше клиентов.

18. Опрос клиентов

Подумайте о своем целевом рынке — опросите своих клиентов, чтобы узнать, как вы можете улучшить, чего они хотят от вашего продукта и вашего представления на рынке.

19. Партнерский маркетинг

Партнерская сеть является полезной маркетинговой стратегией для продвижения доступных услуг.

20. Из уст в уста

Сарафанное радио — одна из самых эффективных стратегий бизнес-маркетинга. Ваш клиент будет общаться со своими друзьями и знакомыми и распространять информацию об интересующем их бизнесе.