Прибыль полученная фирмой: Решение на Задание 149 из ГДЗ по Алгебре за 7 класс: Макарычев Ю.Н.

Содержание

РАЗНИЦА МЕЖДУ ИЗЛИШКОМ И ПРИБЫЛЬЮ | СРАВНИТЕ РАЗНИЦУ МЕЖДУ ПОХОЖИМИ ТЕРМИНАМИ — ЖИЗНЬ

Излишек против прибыли Любая организация, которая получает доход или несет расходы, ожидает, что прибыль от своей деятельности будет превышать понесенные расходы. Такой доход, иногда называемый прибы

Излишек против прибыли

Любая организация, которая получает доход или несет расходы, ожидает, что прибыль от своей деятельности будет превышать понесенные расходы. Такой доход, иногда называемый прибылью или излишком, важен для любого бизнеса или организации, которые хотят вести свою деятельность без сбоев. Однако избыточные доходы, полученные организациями, называются по-разному в зависимости от типа организации, видов осуществляемой деятельности и цели, для которой организация действует. В следующей статье дается объяснение сходства между терминами «прибыль» и «излишек», а также объясняется, чем они отличаются друг от друга в зависимости от типа упоминаемой организации.

Прибыль

Прибыль получается, когда фирма может получать достаточный доход, превышающий свои расходы. Термин «прибыль» используется в противоположность излишку, потому что указанная фирма работает с единственной заботой о получении прибыли. Прибыль, полученная фирмой, рассчитывается путем сокращения всех расходов (счета за коммунальные услуги, аренда, заработная плата, затраты на сырье, затраты на новое оборудование, налоги и т. Д.) Из общего дохода, который производит фирма. Прибыль важна для фирмы, потому что это прибыль, которую владельцы бизнеса получают за покрытие затрат и рисков, связанных с ведением бизнеса. Прибыль также важна, потому что она дает некоторое представление о том, насколько успешен бизнес, и может помочь в привлечении внешнего финансирования. Прибыль также можно реинвестировать в бизнес для дальнейшего развития, что в таком случае будет называться нераспределенной прибылью.

Избыток

В общем, избыток относится к чему-то, что осталось или в избытке после того, как оно выполнило свои требования. В финансах профицит относится к избыточному доходу, который получает некоммерческая организация, которая не стремится к получению прибыли и может иметь другие цели, такие как деятельность на благо общества. Профицит не сильно отличается от прибыли и рассчитывается почти так же, складывая все расходы, понесенные в течение года, и вычитая их из общей суммы полученного дохода. Правительство страны также может делать профицит, который обычно называют профицитом бюджета, когда общие доходы правительства превышают общие расходы. Так же, как в некоммерческой организации, правительства также реинвестируют излишки своего бюджета обратно в развитие страны и укрепление экономики.

Прибыль против Излишка

Прибыль и прибыль очень похожи друг на друга, поскольку они оба представляют собой доход, превышающий расходы. И прибыль, и излишки необходимы, поскольку они являются хорошим показателем финансовой устойчивости организации и успеха ее операций. Как и прибыль, излишки также могут быть реинвестированы обратно в организацию с целью достижения более высоких уровней роста и доходов. Основное различие между ними состоит в том, что термин «прибыль» обычно используется для обозначения избыточного дохода, полученного коммерческой корпорацией, тогда как «профицит» — это термин, применяемый для обозначения избыточного дохода, полученного некоммерческой организацией.

Резюме:

• Любая организация, которая получает доход или несет расходы, ожидает, что прибыль от своей деятельности будет превышать понесенные расходы. Такой доход, иногда называемый прибылью или излишком, важен для любого бизнеса или организации, которые хотят вести свою деятельность без сбоев.

• Прибыль и прибыль очень похожи друг на друга, поскольку они оба представляют собой доходы, превышающие расходы.

• Основное различие между ними состоит в том, что термин «прибыль» обычно используется для обозначения избыточного дохода, полученного коммерческой корпорацией, тогда как «профицит» — это термин, применяемый для обозначения избыточного дохода, полученного некоммерческой организацией.

Разница между наличными и прибылью (Бизнес)

Наличные против прибыли

Денежные средства и прибыль являются двумя одинаково важными компонентами любого бизнеса. Денежные средства измеряются положением денежных средств и отчетом о движении денежных средств, тогда как прибыль можно увидеть в отчетах о прибылях и убытках компании. Компании часто сталкиваются с дилеммой относительно того, должны ли они сосредоточиться на генерировании денежных средств или максимизации прибыли. Компания может принять решение о стимулировании сбыта, чтобы получать быстрые денежные доходы от продаж, но может в конечном итоге пожертвовать долгосрочной прибылью. В статье дается исчерпывающее объяснение терминов «денежные средства и прибыль», а также показаны сходства и различия между двумя.

прибыль

Прибыль получается, когда фирма может получить достаточный доход, чтобы превзойти свои расходы. Термин «прибыль» используется в отличие от излишка, потому что фирма, о которой идет речь, работает исключительно с целью получения прибыли. Прибыль, полученная фирмой, рассчитывается путем уменьшения всех расходов (коммунальные платежи, арендная плата, заработная плата, затраты на сырье, затраты на новое оборудование, налоги и т. Д.) Из общего дохода, который приносит фирма. Прибыль важна для фирмы, потому что это прибыль, которую получают владельцы бизнеса, принимая на себя расходы и риски, связанные с ведением бизнеса. Прибыль также важна, потому что она дает некоторое представление о том, насколько успешен бизнес, и может помочь привлечь внешнее финансирование. Прибыль также может быть реинвестирована в бизнес для дальнейшего развития бизнеса, и тогда она будет называться нераспределенной прибылью..

Денежные средства

Управление бизнесом, финансовая стабильность, способность получать прибыль и способность оплачивать текущие расходы и расходы зависят от суммы денежных средств, которые компания имеет. Денежные средства могут быть в нескольких формах, например, через полученный доход, средства на банковских счетах, средства, которые должны быть получены от должников, средства в руках и т. Д. Компании будут использовать наличные для различных целей; производить товары и услуги, закупать сырье и оборудование, нанимать и поддерживать свою рабочую силу и т. д..

Денежная позиция и денежный поток являются важными показателями суммы денежных средств, которые удерживаются фирмой. Денежная позиция — это сумма денежных средств, которая в настоящее время удерживается по сравнению с ожидающими расходами и другими обязательствами. Денежный поток — это отчет, который показывает изменения, которые происходят в денежной наличности, удерживаемой предприятием. Положительный денежный поток выгоден для любого бизнеса. Наличие положительной денежной позиции и денежного потока поможет компании удовлетворить свои платежные потребности и долговые обязательства, а также приведет к накоплению денег для будущих реинвестиций и финансового обеспечения.

В чем разница между наличными и прибылью?

Денежные средства и прибыль являются двумя важными составляющими любого бизнеса. Они одинаково важны и сохраняют хорошую прибыльность, а денежная позиция необходима для бесперебойной работы любого бизнеса. Прибыль — это средства, оставшиеся для бизнеса после оплаты всех расходов. Денежные средства, удерживаемые бизнесом, могут быть оценены по денежной позиции компании и отчету о движении денежных средств, который предоставляет обзор притока и оттока денежных средств предприятия с течением времени. Наличные могут быть в нескольких формах; даже прибыль, полученная от продаж, получается наличными, которые могут быть зачислены на банковский счет, который используется для оплаты других расходов, выполнения обязательств по платежам или реинвестирования в бизнес..

Резюме:

Наличные против Прибыль

• Денежные средства и прибыль являются двумя важными компонентами любого бизнеса. Они одинаково важны и поддерживают хорошую прибыльность, а денежная позиция необходима для бесперебойной работы любого бизнеса..

• Прибыль получается, когда фирма может получить достаточный доход, чтобы превзойти свои расходы.

• Наличные могут быть в нескольких формах; даже прибыль, полученная от продажи, получена наличными.

• Денежные средства, удерживаемые бизнесом, могут быть оценены по денежной позиции компании и отчету о движении денежных средств..

• Управление бизнесом, финансовая стабильность, способность приносить прибыль и способность оплачивать текущие расходы и расходы зависят от суммы денежных средств, которые компания имеет.

(а) Поиск значений , при которых музей создается – 2 балла.

Решение финансировать сооружение по методу простого большинства будет принято тогда и только тогда, когда за него проголосуют избиратели третьей группы, т.е. тогда и только тогда $x\ge 20.$

(б) Поиск значений , при которых музей создается, и это решение является эффективным – 2 балла.
Средние издержки финансировании создания музея составляют $20$ д.е., средняя выгода $\dfrac{96+x}{5}$.
$\dfrac{96+x}{5} \ge 20$ тогда и только тогда, когда $x \ge 4$ .

Таким образом, при $x\ge 20$ будет принято решение о финансировании музея, и оно окажется эффективным.

Поиск значений , при которых музей не создается, и это решение является эффективным – 2 балла.

При $x

Заметим, что при $20>x\ge 4$ будет также принято решение не финансировать сооружение музея, но оно будет неэффективным.
Ответ – 1 балл
Ответ. Решение, принятое простым большинством, будет эффективным при $x

(в) Условие безубыточности частной компании и ограничение снизу на цену абонемента – 1 балл.
Если устанавливается единая цена абонемента на посещение музея, то чтобы частная компания не несла убытка от проекта, необходимо, чтобы средняя цена абонемента была не ниже, чем $20$ д.е.. Нетрудно видеть, что такой цены не существует, и поэтому частная компания создать музей на таких условиях не согласится.
Доказательство того, что цены, при которой продажа абонементов приносила бы неотрицательную прибыль, не существует – 4 балла.

Действительно, цена должна быть не выше $29$ д.е., чтобы абонемент покупали потребители второй группы, но тогда средняя цена не превышает $\dfrac{3\times 29}{5}

И наконец, цена должна быть не ниже $x$, если абонемент покупают только потребители третьей группы (когда $x>34$ ). Но $\dfrac{x}{5} (г) Определение цены для каждой группы в случае победы на аукционе – 2 бала.
С целью получения максимальной выручки компания установит максимальные цены на абонемент для потребителя каждой группы, при которых он все еще согласен его покупать.

Сравнение выручки и издержек и определение диапазона значений , при которых будут желающие участвовать в аукционе. Вывод относительно значений – 2 балла.
Поэтому средняя выручка компании составит $\dfrac{96+x}{5}$ . Желающие принять участие в аукционе найдутся при $x>4$ .
Доход, поступающий в бюджет города – 1 балл.
Бюджет города может получить при этом доход, не превышающий величину $m\times\left( \dfrac{96+x}{5}-20\right).$
(д) Сравнение чистых выигрышей потребителя при сообщении истинной и ложной оценки выгоды
• в ситуации, если музей создается (3 балла)

Пусть $v_{i}$ – оценка музея потребителем группы $i$ . Следует рассмотреть несколько возможных ситуаций
(1) $v_{i}+\underset{j\ne i}{\sum}b_{j} (2) $v_{i}+\underset{j\ne i}{\sum}b_{j}\ge 0$

В первой ситуации сообщение потребителем $i$ истинного значение чистой оценки музея $(b_{i}=v_{i})$ приводит к тому, что решение о финансировании музея не принимается. Он платит налог Кларка (профессору Кларку), если $\underset{j\ne i}{\sum}b_{j}\ge 0$ и не платит ничего в противном случае. В первом случае его выигрыш равен $-t_{i}=-\underset{j\ne i}{\sum}b_{j}$ , во втором случаю нулю. Но может ли этот потребитель увеличить свою полезность? Сообщая информацию о величине своей чистой оценки музея, при которой решение о финансировании музея не принимается, потребитель не меняет свою полезность (поскольку информация об его оценке не участвует при определении выигрыша). Если решение при этом принимается, то полезность (без учета налога) становится равной $v_{i}$. В первом случае налог не уплачивается. Но поскольку $v_{i}+\underset{j\ne i}{\sum}b_{j}

• в ситуации, если музей не создается (2 балла)
В любой из ситуаций типа (2) решение о финансировании музея принимается, если потребитель сообщается истинную информацию о своей оценке музея. В случае, когда $\underset{j\ne i}{\sum}b_{j}\ge 0$ , налог Кларка равен нулю и полезность потребителя равна $v_{i}$ . В противном случае, $\underset{j\ne i}{\sum}b_{j}

(е) Доказательство того, что ключевого потребителя в данной ситуации не существует – 2 балла.
Заметим, что если в рассматриваемом нами случае существует ключевой потребитель, то таким обязательно будет потребитель первой группы. Поэтому достаточно показать, что потребитель первой группы не будет ключевым. Но это так, поскольку $\underset{j\ne i}{\sum}v_{j}=6>0$ .
Вывод относительно налогов Кларка.- 1 балл
Поскольку ключевого потребителя не существует, то налоги Кларка будут равны нулю.

Как проводится налогообложение криптовалют в Великобритании?

Акции и прирост капитала, полученный при продаже, облагаются налогом на прирост капитала по ставке 10% или 20% (с учетом ежегодного необлагаемого налогом минимума в размере 12 300 фунтов стерлингов).

Тем не менее при нечастых обстоятельствах, когда физическое лицо покупает и продает токены на бирже особенно часто, организованно и стратегически, такая деятельность будет считаться торговлей, и в таком случае, вместо налога на прирост капитала, любая прибыль будет облагаться подоходным налогом.

Физические лица также обязаны производить оплату подоходного налога и взносов на социальное страхование с криптоактивов, которые они получают от своего работодателя в виде безденежного платежа. В последнее время ходит много разговоров о том, что правительство собирается поднять налоги для оплаты расходов, понесенных в связи с пандемией коронавируса. Недавнее объявление об увеличении взносов на социальное страхование никак не отразится на большинстве инвесторов в сфере криптовалют.

Однако уже давно звучат предложения о том, что налог на прирост капитала следует поднять до уровня, аналогичного подоходному налогу. Пока правительство воздержалось от таких изменений, но если они все же произойдут, то это повлияет на инвесторов в сфере криптовалют в том отношении, что соответствующая прибыль, полученная такими инвесторами, будет облагаться налогом по ставке, которая выше чем в настоящее время.

Чем мы можем помочь?

Фирма Gherson предоставляет консультации по широкому спектру вопросов налогового и имущественного планирования. Мы также обладаем богатым опытом работы с HMRC и расследованиями HMRC. Свяжитесь с нами или отправьте нам электронное письмо.

Информация в данном блоге предлагается только в целях общего ознакомления, она не является исчерпывающей и не содержит в себе юридической консультации. В то время как сделано все возможное, чтобы убедиться, что данные сведения и законодательство соответствуют действующим на момент публикации правовым нормам, следует помнить, что с учетом течения времени такие сведения могут перестать отражать текущие правовые положения. Фирма Gherson не несет ответственности за ущерб, в случае возникновения такового, вследствие доступа к содержащейся в этом блоге информации или ее использования. Для получения официальной консультации по действующему законодательству, пожалуйста, свяжитесь с фирмой Gherson. Юридические консультации предоставляются только на основании письменного соглашения в установленной форме, подписанного клиентом, с одной стороны, и от имени или по поручению фирмы Gherson, с другой стороны.

©Gherson 2021

20. Доходы фирмы. Прибыль. Теория прибыли. Принцип максимализации прибыли.

Доход — определенная денежная сумма, получаемая фирмой в результате производства и реализации благ или услуг за определенный период времени.

Доход делится на:

Общий (валовый) доход (TR) — общая сумма денежной выручки, полученная фирмой в результате реализации произведенной ею продукции. TR = PQ, Р — цена за единицу, Q — количество.

Средний доход (AR) — это величина выручки, приходящая на единицу реализованной продукции. AR = TR / Q

Предельный доход (MR) — приращение валового дохода, полученное в результате производства и реализации дополнительной единицы продукции. MR = ATR / AQ.

Прибыль (Р) — разница между общей суммой валового дохода и издержками на производство и реализацию товаров и услуг. Если рассматривать прибыль от единицы продукции, то — это разница между ценой товара и издержками на его производство (Прибыль = Цена — Издержки).

Экономическая чистая прибыль — выручка от реализации минус экономические издержки (внешние и внутренние).

Бухгалтерская прибыль — разница между общей выручкой от реализации продукции и внешними издержками (прибыль от предпринимательской деятельности, рассчитанная по бухгалтерским документам без учета документально зафиксированных издержек самого предпринимателя).

Балансовая прибыль — общая сумма прибыли, полученная за определенный период от производственной и непроизводственной деятельности предприятия и зафиксированная в его бухгалтерском балансе.

Чистая прибыль — прибыль, оставшаяся после уплаты налогов и других платежей (разница между балансовой прибылью и налоговыми отчислениями от прибыли).

Функции прибыли: учетная — важнейший критерий эффективности предпринимательской деятельности фирмы; показатели — масса и норма прибыли; стимулирующая — источник нововведений; распределительная — источник накопления и развития производства, материального поощрения работников.

Важнейшим показателем эффективности производства предприятия (отрасли) является рентабельность.

Общая рентабельность производства характеризует степень отдачи авансированного капитала и выражается формулой: Рпр = Пб / Кае * 100%, где Пб — прибыль балансовая; Кае — весь авансированный капитал.

Характеризует эффективность использования ресурсов, вложенных в текущие и капитальные затраты.

Та часть прибыли, которую фирма получает сверх нормальной прибыли, называется экономической прибылью. Это любой чистый доход сверх нормальной прибыли. Огромное значение прибыли вызвало к жизни различные теории (концепции, гипотезы), объясняющие природу прибыли или ее составных частей. Теория прибыли как дохода от экономических ресурсов (факторов производства). Ее разделяют большинство экономистов. Остальные теории скорее дополняют ее. Компенсаторная и инновационная теории прибыли, в сущности, сводят прибыль к предпринимательскому доходу и поэтому рассматривают ее как плату (компенсацию) предпринимателю за его предпринимательскую деятельность. Причем эта плата состоит из двух частей: платы за обычный рутинный труд по управлению предприятием и платы за тот управленческий труд, который ведет к достижению уровня прибыли выше минимально допустимого. Первая часть прибыли совпадает с тем, что называется нормальной прибылью. Вторая часть прибыли возможна тогда, когда в условиях неопределенности (а будущее всегда неопределенно) предприниматель пошел на риск, например на выпуск новых товаров, и этот риск оказался оправданным. Эта часть прибыли выступает как компенсация предпринимателю за его прозорливость. Ее объясняют также тем, что, когда предприниматель вводит технологические, организационные и другие новшества (инновации), он получает за них компенсацию. Теория монопольной прибыли и объясняет те случаи, когда прибыль является следствием недостаточной конкуренции или даже монополии.

Целью деятельности любой фирмы является максимизация прибыли. Однако возможна ситуация, когда фирма (в краткосрочном периоде) будет работать, не получая прибыли или неся убытки, или на некоторое время прекратит производство. Все зависит от соотношения дохода и издержек, величина которых определяется объемом выпуска, который выбирает фирма. Отсюда важнейшая задача фирмы — выбор оптимального объема производства. Это возможно при сопоставлении совокупного дохода, полученного при разных объемах производства, с соответствующими этим объемам издержками или предельного дохода и предельных издержек. Принцип максимизации прибыли говорит о том, что в целях достижения максимальной прибыли фирма должна выбрать такой объем выпуска, при котором значения предельной выручки и предельных издержек равны.

Существуют два способа определения оптимального объема производства, при котором достигается максимальная прибыль. Один из них основан на сопоставлении совокупной выручим и со вокупных издержек. Оптимальный объем производства, максими зирующий прибыль фирмы, будет достигаться при таком значе нии Q_x, для которого разница между совокупным доходом и со вокупными издержками (TR — TC) будет достигать своего максимального значения из всех возможных. Второй способ ос нован на сопоставлении предельных показателей — предельного дохода (MR) и предельных издержек (МС).Предельный доход (пре дельная выручка) — дополнительный доход, получаемый фирмой от производства и реализации каждой следующей (дополнитель ной) единицы продукции, т. е. предельная выручка отражает прирост совокупной выручки от дополнительно реализованной единицы данного товара: MR = ^ΔTR/_ΔQx. Суть же самого метода заключается в сравнении величин предельного до хода и предельных издержек. Предприниматель будет расширять производство до тех пор, пока дополнительный доход от каждой следующей единицы продукции будет превышать дополнитель ные издержки на производство этой дополнительной единицы, т. е. пока MR > МС; как только эти показатели сравняются, даль нейшее наращивание производства следует прекращать.

2.3: Максимизация прибыли для фирмы, принимающей цену

Предложение отражает поведение фирм на рынке по максимизации прибыли. Предполагается, что фирмы занимаются бизнесом, чтобы получать прибыль. Прибыль складывается из двух частей. Первый — это выручка (общий объем продаж), а второй — это затраты (общие затраты на ведение бизнеса). Основное уравнение прибыли выглядит следующим образом:

Предположение о цене

Для простоты предположим, что рынок состоит из фирм, принимающих цены.Предположение о ценообразовании означает, что любая данная фирма может производить и продавать все, что она хочет, по текущей рыночной цене. Это предположение разумно, если выполняются следующие два условия.

Фирма небольшая по сравнению с размером рынка. Фирма должна быть достаточно маленькой, чтобы ее решения о выпуске имели незначительное влияние на рыночную цену. Например, рынок пшеницы велик по сравнению с размером данного фермера, выращивающего пшеницу. Даже большая ферма в несколько тысяч акров окажет неизмеримое влияние на общую рыночную цену.С другой стороны, производители пектина (пищевого ингредиента) велики по сравнению с размером своего рынка. Если один из основных производителей пектина откроет новый завод или закроет существующий, это повлияет на рыночную цену. Предположение о динамике цен разумно для пшеничной фермы, но неоправданно для крупного производителя пектина.
Продукт или услуга фирмы неотличимы от продуктов или услуг других фирм. . Если предположение о поведении ценообразования верно, то выпуск фирмы не может быть уникальным таким образом, чтобы она могла иметь более высокую рыночную цену по сравнению с продукцией других фирм.Это не исключает полностью различий в качестве между фирмами и связанных с ними надбавок или скидок за качественные характеристики. Однако атрибуты качества должны быть объективными и легко определяемыми, чтобы продукты можно было отсортировать по партиям одинакового качества. Например, многие сельскохозяйственные товары классифицируются по качеству. Рыночные цены отражают оценку качества. В этих случаях имеет значение наличие атрибута качества, а не фирма, производящая продукт. Когда субъективные атрибуты качества важны для потребителей и передаются через торговую марку или репутацию фирмы, тогда фирма не принимает цены.

Почему такое допущение о цене? Очевидно, что предположение о ценообразовании не выполняется во многих случаях, которые интересны и важны для понимания системы маркетинга пищевых продуктов. Позже в ходе курса вы рассмотрите случаи, когда это предположение не выполняется. На данный момент это предположение позволяет нам более легко мотивировать и исследовать некоторые важные экономические соображения, относящиеся к предложению на рынке.

Выручка для ценообразовательной фирмы

Пусть \ (q \) представляет количество, которое фирма размещает на рынке.Строчные буквы \ (q \) используются, чтобы указать, что это количество фирмы, а не общее количество на рынке (\ (Q \)). Общий доход (\ (R \)) для фирмы — это ее количество, умноженное на рыночную цену (\ (P \)). Предположение о ценообразовании означает, что фирма может разместить на рынке больше, не влияя на рыночную цену. Его количество настолько мало по сравнению с количеством на рынке, что можно утверждать, что \ (P \) не является функцией количества фирмы (\ (q \)), хотя \ (P \) является функцией количества на рынке. (\ (Q \)).С учетом этого общий доход компании составляет

\ (R = q \ раз P \)

Из-за допущения о цене выбор объема производства влияет только на выручку через проданный объем. Это упрощает расчет предельного дохода (\ (MR \)) и среднего дохода (\ (AR \)) для фирмы. Маржинальный доход — это изменение дохода при небольшом изменении выпуска, произведенного фирмой:

\ (MR = \ frac {\ Delta R} {\ Delta q} = P \)

, где \ Delta (дельта заглавной греческой буквы) — оператор изменения.Чтобы дать вам некоторое представление о \ (MR \), обратите внимание, что функция общего дохода представляет собой линию. Перехват равен нулю, а член наклона (то, что вы выучили в алгебре как подъем, \ (\ Delta R \), через пробег \ (\ Delta q \)) равен \ (P \).

Средний доход — это общий доход, деленный на количество фирмы. В случае фирмы, занимающейся установлением цен,

\ (AR = \ frac {R} {q} = \ frac {q \ times P} {q} = P \).

Здесь стоит упомянуть два момента. Во-первых, учитывая отрасль, состоящую из фирм, принимающих цены, и предельный доход, и средний доход для фирмы равны рыночной цене (\ (MR = AR = P \)).Во-вторых, поскольку все фирмы сталкиваются с рыночной ценой, все фирмы имеют одинаковый маржинальный и средний доход, даже если между фирмами существуют различия в технологиях или возможностях.

Затратная сторона прибыли

Начнем с общих фактов о стоимости производства.

Общая стоимость является возрастающей функцией \ (q \). По мере увеличения объема производства и продажи общая стоимость будет увеличиваться. Это отражает тот факт, что что-то не может быть произведено из воздуха.Производство требует ресурсов (сырье, рабочая сила, капитал и т. Д.). Эти затраты стоят денег. По мере того, как производится больше продукции, требуется больше ресурсов, и соответственно возрастают производственные затраты. Иногда говорят, что у крупных фирм затраты ниже, чем у мелких. Возможно, что у крупной фирмы могут быть более низкие затраты на единицу, чем у небольшой фирмы, но в этом случае утверждение касается средней стоимости (стоимости единицы), а не общей стоимости. Если предположить, что фирмы работают эффективно для своего размера, то общие издержки для фирм с более крупным производством будут выше, чем общие издержки для фирм с меньшим масштабом.
Общая стоимость является возрастающей функцией цен на сырье. Поскольку производство требует ресурсов, общая стоимость будет зависеть от цен на ресурсы. Например, если удобрения, нефть или ставки заработной платы увеличиваются (уменьшаются), то затраты на производство данной культуры увеличиваются (уменьшаются), даже если количество произведенных единиц или акров в производстве останется прежним.
Общая стоимость отражает эффективное использование преобладающей технологии производства. Фирма не может максимизировать свою прибыль, если она одновременно не минимизирует затраты на производство прибыли, максимизируя уровень выпуска.Сведение к минимуму затрат требует, чтобы не было потерь на вводимых ресурсах, и фирма конвертирует вводимые ресурсы в конечные результаты наилучшим образом с учетом имеющихся технологий. Улучшения в технологии влияют на это преобразование и влияют на стоимость производства. В сельском хозяйстве усовершенствования техники, генетики и методов борьбы с вредителями можно классифицировать как усовершенствования технологий. Такие технологические усовершенствования обычно означают, что при заданном наборе ресурсов можно производить больше продукции. Другими словами, технологическое усовершенствование означает, что любой фиксированный уровень выпуска может быть произведен с меньшими затратами.
Стоимость — это «экономическая», а не «бухгалтерская» конструкция. Это означает, что доходы, которые могли бы быть получены в результате альтернативной производственной деятельности, включаются в альтернативные издержки участия в текущей деятельности. Например, фермер, который сажает кукурузу, отказывается от прибыли, которую можно было бы получить, если бы вместо нее был посажен альтернативный урожай. Степень риска, присущего производственной деятельности, также важна для представления об альтернативных издержках.Как правило, более рискованные виды деятельности требуют более высокой отдачи для привлечения вложений и усилий. По мере увеличения риска другие, менее рискованные виды деятельности становятся более привлекательными. Это увеличивает альтернативные издержки, связанные с продолжением деятельности, ставшей теперь более рискованной.

Для простоты стоимость часто выражается только как функция от \ (q \) или

\ (Итого \: Стоимость = c (q) \)

Общая стоимость зависит от всех пунктов 1–4 выше, поэтому включение только qq в качестве аргумента функции является некоторым упрощением.Делая это упрощение, функция показывает взаимосвязь между затратами и количеством для фиксированной технологии, фиксированным вектором входных цен и постоянными альтернативными издержками. Если одна или несколько из этих вещей изменится, наша функция затрат сместится, чтобы отразить новые цены на производственные ресурсы, новую технологию или другие альтернативные издержки. Конечно, при необходимости, входные цены и другие позиции будут включены в функцию затрат. Так будет позже в этой главе.

Предельные и средние затраты

Как и в случае с доходом, интерес представляют также предельные и средние концепции затрат.Предельная стоимость (MCMC) — это изменение стоимости в результате небольшого изменения в произведенном количестве:

\ (MC = \ frac {\ Delta c (q)} {\ Delta q} = \ frac {\ Delta c (q + \ Delta q) — c (q)} {\ Delta q} \> 0 \) .

Предельная стоимость строго положительна, что отражает тот факт, что что-то не может быть произведено из ничего. Более того, предположение, что предельные затраты являются возрастающей функцией количества, часто бывает уместным. Возрастающие предельные издержки отражают закон убывающей предельной производительности.Опять же, этот закон гласит, что по мере того, как производитель добавляет больше любого заданного входа, вклад этого входа в выход (в то время как положительный) уменьшается. Средняя общая стоимость, \ (AC \), определяется как общая стоимость единицы продукции:

\ (AC = \ frac {c (q)} {q} \).

Фиксированные и переменные затраты в краткосрочном периоде

В краткосрочной перспективе некоторые статьи затрат могут оказаться неизбежными и независимыми от производства. То есть фирма понесла бы определенные затраты независимо от того, производит она что-либо на самом деле или нет, и независимо от того, производит ли она немного или много.В этих случаях общая стоимость может быть выражена как

\ (с (д) = е + v (д) \),

где \ (f \) — фиксированные затраты, та часть общих затрат, которая не зависит от количества в краткосрочном периоде, а \ (v (q) \) — переменные затраты, та часть общих затрат, которая увеличивается ( уменьшается) по мере увеличения (уменьшения) краткосрочного количества. Имея это в виду, средние общие затраты можно разложить на средние фиксированные затраты и средние переменные затраты следующим образом:

\ (AC = \ frac {f} {q} + \ frac {v (q)} {q} = AFC + AVC \).

AC = fq + v (q) q = AFC + AVC. AC = fq + v (q) q = AFC + AVC.

Ранее упоминалось, что общая стоимость является возрастающей функцией \ (q \), и что это связано с тем, что нельзя произвести что-либо из ничего. Однако приведенное выше уравнение предполагает, что средняя стоимость может фактически уменьшаться при увеличении \ (q \). Вы можете увидеть это из двух членов, входящих в приведенное выше уравнение. Первый член, \ (AFC = \ frac {f} {q} \), уменьшается по мере увеличения \ (q \). Это потому, что в знаменателе стоит \ (q \).Второй член, \ (AVC = \ frac {v (q)} {q} \) может увеличиваться или уменьшаться с увеличением \ (q \). Всегда верно, что \ (v (q) \) увеличивается по мере увеличения \ (q \), потому что для получения большего объема продукции требуется больше входов. Однако \ (q \) также находится в знаменателе \ (AVC \), что делает общий знак изменения относительно \ (q \) неоднозначным.

На этом этапе должно быть ясно, что бывают ситуации, когда \ (AC \) падает по мере увеличения производительности. Когда это правда, получается экономии от масштаба .И наоборот, когда \ (AC \) увеличивается по мере увеличения \ (q \), возникает убытков от масштаба . На рисунке \ (\ PageIndex {2} \) представлена функция затрат, которая демонстрирует как экономию, так и отрицательную экономию за счет масштаба в различных диапазонах выпуска. На рисунке фирма работает в условиях экономии за счет масштаба при уровнях выпуска ниже \ (q = 10 \) и в условиях отсутствия экономии за счет масштаба при уровнях выпуска больше \ (q = 10 \). Обратите внимание на панель A рисунка \ (\ PageIndex {2} \), что стоимость всегда увеличивается с увеличением выпуска.{2} \). Соответствующие \ (AFC \) и \ (AVC \) — это \ (AFC = frac {100} {q} \) и \ (AVC = q \) соответственно. Причина экономии масштаба заключается в том, что при уровнях выпуска ниже \ (q = 10 \) \ (AFC \) снижается более быстрыми темпами, чем \ (AVC \) увеличивается. На уровнях выпуска больше \ (q = 10 \) \ (AFC \) продолжает снижаться, но с меньшей скоростью, чем \ (AVC \) увеличивается.

Панель A: Общая стоимость.

Панель B: Средняя стоимость.

Рисунок \ (\ PageIndex {2} \): Иллюстрация общих затрат и средних затрат с диапазонами выпуска, показывающими экономию и отрицательный эффект масштаба.

Позже вы увидите, что экономия на масштабе важна для координации, поскольку продукты перемещаются по различным этапам вертикальной цепочки. В частности, решение о том, предоставлять ли поставку или услугу через рынок или внутри компании посредством вертикальной интеграции, в значительной степени зависит от того, достаточно ли велик спрос фирмы на вводимые ресурсы, чтобы оправдать работу в эффективном масштабе. На данный момент, однако, цель состоит в том, чтобы подчеркнуть разницу между общей и средней стоимостью и их соответствие закону предложения.Обратим внимание на эту тему.

Решение производителя выйти на рынок, остаться на рынке или выйти из него

Одна из причин закона предложения заключается в решениях производителей выйти на рынок или выйти с него. Сторона предложения на рынке будет привлекать участников всякий раз, когда производитель видит это \ (P \ geq AC \). Помните, что \ (AC \) включает альтернативные издержки, поэтому \ (P \> AC \) означает, что маржа прибыли производителя на этом рынке лучше, чем доступные ему альтернативные виды производственной деятельности.По мере роста рыночной цены все больше производителей увидят это \ (P \> AC \) и выйдут на рынок. Дополнительный выход на рынок по более высоким ценам приводит к размещению на рынке большего количества продукции. Произойдет именно то, что гласит закон предложения.

Верно и обратное: по мере падения рыночной цены некоторые производители уйдут с рынка. Однако цена, по которой производители уходят с рынка, часто бывает ниже средней общей стоимости. На самом деле, оно может быть намного ниже, как вы увидите на примере виноградника ниже.Причина этого заключается в том, что на некоторых горизонтах планирования средняя общая стоимость включает фиксированную часть. Производитель несет фиксированные затраты в краткосрочной перспективе независимо от того, производит ли он что-либо. Если производитель уходит с рынка, краткосрочные убытки будут равны фиксированным затратам. Если производитель останется на рынке, убытки могут быть уменьшены при условии, что рыночная цена будет достаточно высокой, чтобы покрыть переменные издержки. Есть три ценовых точки, которые важны для принятия решения о входе и выходе.

Ценовая точка безубыточности равна \ (P = AC \). Когда рыночная цена превышает точку безубыточности, рынок привлекает новых участников.
Цена закрытия составляет \ (P = AVC \). При цене ниже точки закрытия фирма потеряет меньше, уйдя с рынка. Краткосрочные убытки будут равны фиксированным издержкам фирмы.
Фирма останется на рынке и продолжит свою деятельность, когда рыночная цена находится между точками безубыточности и останова, \ (AVC \

Разница между точками безубыточности и останова возникает из-за разницы в длине пробега.В конечном итоге все статьи затрат являются переменными. В приведенном выше уравнении для средней общей стоимости \ (f = 0 \) и, следовательно, \ (AC = AVC \). Другими словами, в долгосрочной перспективе нет разницы между точками безубыточности и останова. Однако в краткосрочной перспективе некоторых статей затрат нельзя избежать, и они должны быть понесены независимо от того, работает ли фирма. Например, предположим, что фирма имеет долгосрочную аренду производственного помещения. В краткосрочной перспективе аренда должна оплачиваться независимо от того, работает ли фирма.Стоимость аренды фиксированная. Краткосрочный период — это период времени, который потребуется фирме для освобождения от обязательств по аренде.

Экономика виноградников: пример из практики

Производство винограда связано с большими фиксированными затратами на решетчатую систему для поддержки виноградных лоз, систему капельного орошения для доставки воды и питательных веществ на виноградник, а также на создание продуктивного виноградника — процесс, который занимает несколько лет. Рассмотрим некоторые бюджеты производства вина и винограда, опубликованные для региона Фингер-Лейкс в Нью-Йорке (White 2011).Вот прямая ссылка: скачать с ageconsearch.umn.edu. Хотя было бы неплохо просмотреть другие части публикации для ознакомления, основное внимание будет уделено Таблице 11 публикации. Бюджеты White (2011) выбраны потому, что они достаточно подробны, дают хорошее представление о том, что нужно для создания виноградника, и являются репрезентативными для восточных регионов виноградарства. За исключением Пино Нуар, сорта, которые считает Уайт (2011), могут быть выращены в регионах Арканзаса, подходящих для выращивания гроздей (см. Noguera et al.2005). Читая бюджетную публикацию White (2011), обратите внимание на следующее:

Как автор решил проблему «экономической» и «бухгалтерской» стоимости? Не могли бы вы привести несколько примеров статей затрат, включенных в бюджет, которые указали бы на то, что автор пытается измерить экономические затраты? Если так, то?
Почему автор классифицирует одни затраты как постоянные, а другие как переменные? Есть ли что-то общее для всех фиксированных затрат? Что общего у всех переменных затрат?
Как автор рассчитал цену безубыточности? Вам следует потратить немного времени, чтобы вычислить средние фиксированные затраты ($ / тонну) и средние переменные затраты ($ / тонну), принимая целевые показатели урожайности, указанные в верхней строке таблицы 11.
С учетом значений, представленных в Таблице 11, ожидаете ли вы увидеть закладку новых виноградников? Почему или почему нет?
Предполагая, что переменные затраты и целевые показатели урожайности, указанные в Таблице 11, типичны для уже созданных виноградников, ожидаете ли вы, что существующие виноградники закроются в краткосрочной перспективе? Почему или почему нет?
Какова потенциальная продолжительность работы виноградника в краткосрочной перспективе? Как долго автор предполагает, что виноградник будет продуктивным после того, как он будет создан?

Демонстрация 1 откалибрована в соответствии с последним столбцом Таблицы 11 белым цветом (2011).Это столбец винограда Рислинг. В демонстрации количество составляет 3,4 тонны / акр, если виноградник продолжает работу. В противном случае количество равно нулю. Следует отметить высокую фиксированную стоимость виноградника Рислинг. Общая фиксированная стоимость составляет 2445 долларов за акр. Разделив это на произведенные тонны, мы получим среднюю фиксированную стоимость 719 долларов за тонну. В демонстрации эти 719 долларов представляют собой разницу между порогом безубыточности (сплошная синяя линия) и порогом отключения (сплошная красная линия). Когда Демонстрация 1 загружается впервые, она совпадает с предположениями Уайта (2011) и показывает рыночную цену 1300 долларов за тонну, среднюю переменную стоимость 817 долларов за тонну и 803 доллара потерь на акр виноградника Рислинга.Если он не совпадает, вы можете перезагрузить страницу, чтобы она соответствовала.

Первое, что нужно отметить, это то, что при цене 1300 долларов виноградник нерентабелен. Он не может покрыть свои общие затраты, состоящие как из постоянных, так и из переменных затрат. Тем не менее, вы ожидаете, что виноградник в этой ситуации продолжит работу, поскольку 1300 долларов намного выше точки остановки в 817 долларов. Таблица в демонстрации показывает два сценария. Если виноградник будет продолжать работать по цене 1300 долларов за тонну, он потеряет 803 доллара за акр.Если он закроется по такой цене, он потеряет 2445 долларов за акр. Очевидно, что лучший вариант — продолжить работу по цене 1300 долларов за тонну. Однако такая цена не привлечет на рынок новые виноградники.

В демонстрации вы можете контролировать две вещи: рыночную цену и величину средних переменных затрат. Когда рыночная цена выше синего порога безубыточности, можно ожидать, что на виноградники Рислинг будут входить новые. Всякий раз, когда цена падает ниже красного порога отключения, можно ожидать, что существующие виноградники Рислинга будут закрыты.Обратите внимание, что рыночная цена влияет на решение входа / выхода, как и величина средних переменных затрат.

Демонстрация \ (\ PageIndex {1} \): Решение войти, выйти или остаться.

Есть три вывода из решения о входе и выходе, как объясняется здесь. Во-первых, производители просто выходят на рынок, если цена превышает их точку безубыточности, остаются на рынке, когда цена находится между точками безубыточности и останова, и выходят с рынка, если цена падает ниже точки останова.Это решение о входе и выходе является одной из причин закона предложения.

Второй вывод заключается в том, что предложение может быть исправлено в краткосрочной перспективе, и, как показывает пример виноградника, краткосрочное предложение может быть долгим. Таким образом, на некоторых рынках предложение может быть ограниченным, поскольку для принятия решения о входе или выходе потребуется значительное повышение или снижение цен. Как вы узнаете позже из курса, это может привести к циклическим моделям цен на сельскохозяйственную продукцию.

Третий вывод немного более тонкий, но он важен для организации сельскохозяйственных рынков.Представьте, что вы владелец виноградника Рислинг, подобного тому, который показан в примере выше. Теперь предположим, что у вас ограниченное число покупателей винограда. С точки зрения маркетинга, общая проблема заключается в том, что после того, как ваш виноградник будет создан, покупатель сможет добиться от вас существенных ценовых уступок. Это возможно из-за большой разницы между ценой безубыточности и ценой остановки. Не стоит беспокоиться, если у вас много альтернативных покупателей, но когда количество покупателей невелико, возможность оппортунистического поведения может помешать функционированию открытого рынка.Координация предложения со спросом все еще может иметь место, но будет включать формальные или подразумеваемые контракты. В некоторых случаях независимые поставщики могут быть настолько обеспокоены оппортунистическим поведением покупателя, что не выходят на рынок. Покупателю необходимо будет выполнить обратную интеграцию, чтобы обеспечить поставки. Фактически, многие винодельни обратно интегрированы в деятельность виноградников.

Максимизация прибыли

В примере с виноградником выбор количества фирмы был бинарным: виноградник либо продолжал работать, либо останавливался.Если виноградник продолжал плодоносить, его выход составлял 3,4 тонны с акра, плюс-минус немного. Это связано с тем, что урожайность зависит от качества винограда (и его ценности для виноделен). Более того, после создания виноградник имеет более или менее фиксированную емкость. Выбор количества гораздо менее двоичный во многих других производственных условиях. Например, когда я был моложе, я работал в холодильнике на заводе по упаковке говядины. Завод по упаковке мог бы увеличить объемы перерабатываемого скота, если бы это было для него выгодно.В таких ситуациях я работал дольше и / или работал в выходные дни. В этих случаях завод оплачивал сверхурочные, то есть полтора раза. Таким образом, завод мог увеличить выпуск продукции, но только с более высокими затратами. Рабочая сила была второй по величине статьей затрат завода после крупного рогатого скота.

Прибыль фирмы максимальна, когда предельный доход равен предельным издержкам. Это условие равно \ (P = MR = MC \) в случае фирмы, устанавливающей цену. Логика, поддерживающая это условие, следующая:

Предположим, что \ (P \> MC \) на некотором уровне вывода \ (q = \ tilde {q} \).В этой ситуации фирма могла бы увеличить выпуск на \ (\ Delta q \), небольшую сумму. Его доход увеличится на \ (P \), но его стоимость увеличится только на \ (MC \
MC \), потому что существует другое значение \ (q \), а именно \ (q = \ tilde {q} + \ Delta q \), что обеспечивает более высокий уровень прибыли, чем \ (q = \ tilde {q} \).
Предположим вместо этого, что \ (P \ P \). Снижение затрат за счет сокращения выпуска на \ (\ Delta q \) более чем компенсирует потерю доходов. Общая прибыль возрастет. Следовательно, \ (q = \ tilde {q} \) не может быть уровнем максимизации прибыли для количества, если \ (P \

Эта логика предполагает, что единственный способ для \ (q = \ tilde {q} \) быть уровнем выпуска, максимизирующим прибыль, — это если предельные затраты на \ (q = \ tilde {q} \) равны цене . Завод по упаковке говядины, на котором я работал, понимал эту концепцию. Когда цены на упакованную говядину оправдали сверхурочные затраты, это означало, что \ (P \) было больше, чем \ (MC \), и компания заставляла меня работать дольше и / или в выходные дни. И наоборот, когда \ (P \) было меньше \ (MC \), мои сверхурочные часы сокращались.

Для фирмы, устанавливающей цены, условие \ (P = MC \) определяет график поставок отдельной фирмы.По мере увеличения выпускаемой цены производителям будет выгоднее производить больше единиц (хотя и с более высокими предельными затратами). Это соотношение сохраняется в краткосрочной перспективе, пока рыночная цена выше точки останова (\ (P \> AVC \)). Используйте демонстрацию \ (\ PageIndex {2} \) ниже, чтобы получить некоторое представление об этом. В демонстрации заштрихованная прямоугольная область представляет размер прибыли фирмы (если синий) или убыток (если красный). Обратите внимание на демонстрацию, что когда вы выбираете количество, приравнивающее предельные издержки фирмы к рыночной цене, вы увеличиваете эту прямоугольную область, если она синяя, или минимизируете, если красная.{2} \).

Увеличение доходов и прибыли юридической фирмы с помощью этих 5 советов

Четверг, 18 ноября 2021 г.

За каждой успешной практикой стоят успешные цели по выручке и прибыли. Все мы слышали убедительное высказывание эксперта по менеджменту Питера Друкера: «Вы не можете управлять тем, что не можете измерить». Это справедливо и для юридической практики. Вы не сможете увеличить свой доход или управлять своей прибыльностью, если не оцениваете факторы, которые на них влияют.

Ниже вы найдете пять советов, которые помогут вашей компании увеличить доход и увеличить прибыль.

Наладить процесс привлечения новых клиентов

Драйвером дохода №1 является работа. Это означает, что очевидной первой задачей для большинства юридических фирм является обеспечение клиентов. Не слишком заняты обслуживанием существующих клиентов, чтобы не забыть уделить время развитию бизнеса. Каждый месяц посвящайте время налаживанию отношений с потенциальными клиентами и отслеживайте, сколько времени вы тратите на это.Вы также должны определить свои критерии для выбора клиентов и понимать такие показатели, как ваш процент выигрышей и проигрышей (например, как часто потенциальный клиент выбирает вашу фирму по сравнению с конкурентом).

Снимайте все время

Когда у юристов есть дела, которые им нужны, необходимо вести учет рабочего времени и не дисконтировать время. Это серьезная проблема по сравнению, скажем, 20 лет назад, благодаря огромному количеству задач, которые стояли перед юристами. Сегодня многие юристы выполняют работу в режиме микроблока времени, борясь буквально с сотнями электронных писем, документов и телефонных звонков за один день.По сравнению с этим, юристы прошлого были почти неторопливыми.

Из-за того, что рабочий день юриста становится все более разделенным, трудно отследить это время. В результате многие фирмы довольствуются догадками и приблизительными расчетами. Это скользкий путь к учету меньшего количества часов, чем они фактически отработали, и неточных счетов-фактур, из-за которых их фирмы несут в себе большие и малые приращения.

А для небольших фирм финансовое неравенство по сравнению с более крупными юридическими фирмами достаточно велико, и они не теряют своих позиций из-за неэффективных процедур выставления счетов.

Принять программное обеспечение для управления юридической практикой

Часто картина прибыли юридической фирмы омрачена сопротивлением переменам. Фирмы привыкли к неточности выставления счетов, которая не способствует получению надежной прибыли. Для юридических фирм, которые выставляют счета на почасовой основе, отсутствие измерений может быть особенно неприятной проблемой; один мы в Smokeball называем «скидкой на скидки при скидках». Юристы недооценивают свои услуги почти бессознательно, когда они завершают работу, не понимая ценности каждого часа.И еще больше случайных скидок может произойти во время выставления счетов, когда неоправданная щедрость превращается в округление вашего счета в меньшую сторону.

Программное обеспечение для управления юридической практикой, такое как Smokeball, может помочь фирмам в мгновение ока повысить свою прибыльность. Эти решения помогают компаниям получать больше доходов за счет детальной информации о выставлении счетов, расходах, производительности персонала и других показателях. Это программное обеспечение выходит далеко за рамки ценности электронной таблицы или простых ручных вычислений. Фактически, фирмы, использующие функции автоматического отслеживания рабочего времени Smokeball, выставляют счета в среднем более четырех часов в день, по сравнению с двумя часами в день у других фирм.Результат: дополнительный доход в размере 137 000 долларов США на каждого работника ежегодно.

Эффективное выставление счетов клиентам и отслеживание просроченных плательщиков

Другая часть картины прибыльности — это то, что Smokeball называет «гигиеной выставления счетов» или золотым правилом своевременности получения платежа. Если счета не отправляются вовремя, они не будут своевременно оплачены. Установка и поддержание регулярных циклов выставления счетов создает прецедент для ваших клиентов и помогает избежать шока, связанного с огромным счетом в конце месяца.И когда счет выставляется своевременно, ценность, которую вы предоставили, все еще свежа в памяти вашего клиента.

Задайте цель по рентабельности

Какой процент будет приносить прибыль с каждого выставленного вами доллара? Многие небольшие фирмы понятия не имеют, какой у них размер прибыли или какой она должна быть. Если ваша юридическая фирма хочет получить самое четкое представление о вашей прибыльности, лучше всего отслеживать соотношение времени и доходов за вычетом затрат компании.

Программное обеспечение для управления юридической практикой, которое отслеживает всю вашу работу в режиме реального времени, имеет решающее значение для точного получения этих показателей.Анализ производительности, охватывающий вопросы, области практики и другие категории, измерение которых важно. Учет рабочего времени можно проводить даже в случаях с фиксированной оплатой, показывая, что от этой работы был получен фактический доход. Со временем вы получите представление о наиболее прибыльных клиентах и сферах деятельности.

Если вы ищете программное обеспечение для управления юридической практикой, вот несколько обязательных функций:

Полная интеграция с Microsoft Word и Outlook . Юристы тратят до 80% своего времени на документы, электронные письма и календари.
Учет рабочего времени также играет ключевую роль, поскольку помогает фирмам получать больше доходов. . Он также может предоставлять отчеты, чтобы помочь компаниям понять, какие кейсы, области практики и источники дохода наиболее продуктивны.
Функции отчетности и отслеживания производительности. Отчеты жизненно важны, потому что со временем они предоставляют точное представление о ключевых показателях эффективности, доходе и прибыльности, а также других показателях.

Ставя четкие цели, определяя и настраивая процессы для измерения ключевых показателей, юридические фирмы могут получать больше доходов и повышать свою общую прибыльность.

(PDF) Совместное влияние заработной платы и прибыли фирмы на усилия сотрудников

Комбинированный эффект

от

заработной платы

и прибыли фирмы

на

Усилия сотрудников

181

Третий образец напрямую связан с предсказанием h3 и согласуется с ним.С

, за исключением очень высоких повышений заработной платы (> 10 лир), среднее изменение трудозатрат всегда на

больше (т. Е. Более положительно) для отрицательных шоков прибыли, чем для положительных шоков прибыли. Это

, когда фирмы увеличивают заработную плату, рабочие увеличивают усилия больше, когда прибыль снижается, чем

, когда она увеличивается. Когда фирмы не меняли заработную плату, рабочие уменьшали усилия, когда прибыль

увеличивалась, но увеличивали усилия, когда прибыль уменьшалась.Наконец, когда фирмы снизили заработную плату,

рабочих сократили свои усилия, но в меньшей степени, когда уменьшалась прибыль, чем когда она увеличивалась.

Гипотеза 2 формально проверяется путем регрессии изменения усилий на изменение заработной платы ». * Таблица 3

сообщает результаты трех моделей. Модель 1 представляет собой базовую регрессию, которая показывает, что

изменения усилия увеличиваются в изменении заработной платы (p <0,002). Модель 2 добавляет фиктивную переменную для шока прибыли

с кодом

, чтобы указать отрицательные шоки прибыли.Коэффициент шока прибыли

фиктивной переменной является положительным (0,071) и статистически значимым (p <0,028), что указывает на то, что

в соответствии с h3, изменение усилий больше для отрицательных шоков прибыли. Модель 3 добавляет член взаимодействия

. Хотя термин взаимодействия не является статистически значимым (p = 0,398),

указывает на то, что на наклон реакции усилия не повлияло условие шока прибыли,

фиктивная переменная шока прибыли все еще положительна (.

Вопросы исследования la и lb

Вопросы исследования исследуют, есть ли асимметрия в реакции усилий

на повышение заработной платы по сравнению с ее уменьшением для каждого отдельного условия шока прибыли.

Одна регрессия, представленная в таблице 4, используется для исследования обоих вопросов исследования. В порядке

, чтобы разрешить изменение усилий в двух условиях шока прибыли, а также в порядке

для трех направлений изменения заработной платы, шесть переменных были регрессированы при изменении усилий.

= 10,77, p <0,003). Фактически, относительный размер

Чтобы проверить, является ли отношение заработной платы к усилиям на втором этапе артефактом шока прибыли, который непропорционально распределил начальную заработную плату

и начальные уровни усилий в условиях шока прибыли, я регрессировал начальную заработную плату на

фиктивная переменная для отрицательного шока прибыли, опять же с учетом повторных измерений участников. Коэффициент

фиктивной переменной шока прибыли не имеет значения (p =.408). Аналогичная регрессия с использованием начальных усилий

в качестве зависимой переменной также привела к незначительной (p = 0,656) фиктивной переменной шока прибыли. Эти две регрессии

вместе с экспериментальной процедурой случайного определения шока прибыли только после того, как были определены начальная заработная плата

и начальные усилия, добавляют уверенности в том, что результаты второго этапа не являются артефактом

непропорционального распределения начальной заработной платы и начальные усилия в условиях шока прибыли.

Модели, учитывающие эффекты периода (не табулированные), приводят к почти идентичным изменениям заработной платы и коэффициентам шока прибыли

. Кроме того, корреляция изменения заработной платы и изменения усилий статистически значима (p <.10)

для 11 из 12 периодов для условия положительного шока прибыли и для 10 из 11 периодов, в которых произошли отрицательные

шоков прибыли для условие отрицательного шока прибыли. Корреляция в периоде 12 статистически значима —

достоверна (p <.05) для каждого условия шока прибыли. Таким образом, экспериментальные результаты кажутся устойчивыми на протяжении

12 периодов.

Модель регрессии показана в таблице 4. Использовалась регрессия OLS. МНК, а не цензурированная регрессия

подходит, потому что есть только одно наблюдение при экстремальных значениях изменения усилия -0,9 или

+ 0,9. Регрессия контролирует повторные наблюдения внутри участников с помощью поправки Уайта для эроскедастичности het-

.Чтобы контролировать влияние минимального уровня в зависимой переменной, независимая переменная усекается до

15 для снижения заработной платы. То есть снижение заработной платы по величине более 15 было перекодировано как 15, потому что в каждом случае

усилия на втором этапе находятся на минимальном уровне

0,1.

Данные не демонстрируют эффекта потолка, поэтому

увеличения заработной платы не усекаются до 15.

The Accounting

Review,

Январь 2005

Что влияет на прибыль юридической фирмы?

Я говорил это бесчисленное количество раз.Ваша юридическая практика — это тоже бизнес, и ее успех зависит от вашего отношения к ней. Итак, когда вы пытаетесь повысить прибыльность своей фирмы, полезно учитывать факторы, которые напрямую связаны с прибылью. Давайте посмотрим на три из них.

Оплачиваются ли ваши счета?

Обратите внимание на разницу между тем, сколько фирма выставляет счета и сколько фактически собрано. С точки зрения бухгалтерского учета это называется реализацией. Пока клиенты не оплатят предоставленные услуги, ваш потенциальный доход не будет реализован.При попытке достичь полной реализации необходимо учитывать два основных момента. Первый представляет точку зрения клиента. Предоставляете ли вы услуги высочайшего уровня, регулярно общаясь и оправдывая ожидания? Если клиент видит ценность ваших услуг, он с большей вероятностью оплатит ваш счет по установленной вами цене. Вторая точка зрения принадлежит вам. Составляет ли ваша фирма биллинг в соответствии с реальной стоимостью ваших услуг? Недостаточное выставление счетов оставляет на столе деньги, которые ваша фирма по праву заработала.

Сколько времени тратится на неоплачиваемые задачи?

В бухгалтерском учете коэффициент использования измеряет финансовый вклад каждого сотрудника. В юридической фирме это часто измеряется количеством оплачиваемых часов, зарегистрированных каждым юристом и сотрудником службы поддержки. Если партнеры и партнеры тратят много времени на неоплачиваемые задачи, ваша практика не используется в полной мере. Время, которое может быть выставлено на счет клиентам, по существу используется недостаточно. В максимально возможной степени неоплачиваемые задачи должны быть зарезервированы для вспомогательного персонала, а не для юристов фирмы.Если делегирование невозможно, поищите методы и технологии, которые помогут сократить время, необходимое для выполнения этих задач.

Узнайте о прибыльных преимуществах Legal Project Management

Вы полностью понимаете ценность своих услуг?

Если вы не всесторонне анализируете, что требуется для дела, ваша фирма оставляет прибыль на столе. Простая оценка недостаточна для определения ценности вопроса.Вместо этого найдите время, чтобы по-настоящему оценить, что потребуется для успешного завершения дела. Определите, какие члены фирмы будут работать над этим вопросом и с какими задачами каждый будет справляться. Управление юридическими проектами (LPM) использует эту стратегию для точного планирования каждого вопроса для достижения оптимальной прибыльности. В сочетании с функциями TimeSolv LPM предлагает ценную возможность повышения прибыльности вашей компании.

Рентабельность не просто падает с неба. Вы должны выполнить работу и внимательно изучить методы выставления счетов в вашей фирме.Задайте сложные вопросы, чтобы убедиться, что ваша фирма правильно оценивает свои услуги, правильно выставляет счета и полностью реализует ваши счета.

Информация об Эрике Уинстон:

Эрика Уинстон — писательница из Вирджинии, увлеченная всем, что касается закона. Как бывший адвокат по семейным делам, она понимает сложность определения оптимальной структуры гонораров для вашей практики. Эрика является постоянным автором TimeSolv и множества других публикаций.

www.writeonwriting.com

Юридическая фирма Бухгалтерский учет | Что в финансовой отчетности вашей юридической фирмы

Если вы не можете легко понять, на что конкретно уходят ваши деньги, вам необходимо обновить бухгалтерские книги и привести бухгалтерский учет в вашей юридической фирме в порядок.

Большинство небольших юридических фирм работают с финансовой отчетностью, которая не дает им информации, необходимой для принятия обоснованных деловых решений.

Готовая юридическая фирма P&L

Чтобы проиллюстрировать это, я создал фиктивный отчет о прибылях и убытках, который иллюстрирует то, что я часто вижу, когда впервые смотрю на бухгалтерские книги фирмы.

Щелкните изображение, чтобы загрузить PDF-файл.

В приведенном выше отчете о прибылях и убытках, созданном с использованием только категорий расходов QuickBooks по умолчанию, бухгалтер вообще не настраивал категории расходов. Вместо этого она использовала стандартный план счетов, предоставленный QuickBooks. (Инструкции по изменению вашего плана счетов приведены в конце этой статьи.)

О чем вам не расскажут стандартные отчеты о прибылях и убытках в QuickBooks

Используя приведенные выше отчеты о прибылях и убытках, вы можете ответить на следующие вопросы о двух крупнейших расходах для юридических фирм — занятость и расходы на персонал?

Сколько эта фирма тратит на персонал в целом (заработная плата, страхование компенсаций работникам, выплаты работникам и другие льготы)?
Точно так же, сколько им в целом стоит офисное помещение этой фирмы, включая аренду, коммунальные услуги, уборку и гостевую парковку?

К сожалению, вы не можете легко ответить на вопросы, используя информацию, представленную в образце прибылей и убытков.В самом деле, вы не только не сможете ответить на вопросы, быстро взглянув на отчет о прибылях и убытках, но даже не сможете ответить на них, потратив несколько минут на отчет и калькулятор. Это связано с тем, что категории расходов по умолчанию, используемые в этом отчете о прибылях и убытках, настроены таким образом, что эта информация скрывается. Например, линия страхования объединяет медицинское страхование, компенсационное страхование работников и покрытие E&O. Таким образом, он эффективно скрывает расходы на медицинское страхование и оплату труда работников.

Индивидуальная юридическая фирма P&L

Для сравнения, давайте взглянем на другой P&L — настроенный мной, чтобы предоставить руководителям юридической фирмы четкую и значимую информацию о ее бизнесе.

Щелкните изображение, чтобы загрузить PDF-файл.

Теперь вы можете ответить на вопросы (1) сколько фирма тратит на персонал и (2) сколько им обходятся офисные помещения? Да! И вы можете легко ответить на них, быстро взглянув на финансовый отчет.(Загрузите PDF-файл специализированной юридической фирмы P&L здесь.)

Причина в том, что во втором примере используются две простые стратегии, которые организуют одни и те же расходы гораздо более информативным образом:

«Материнские» счета создаются для организации аналогичных расходы на широкие и понятные категории.
Страхование разделено на логические подкатегории, такие как страхование здоровья и оплаты труда работников (расходы на персонал) и страхование профессиональной ответственности.

Эти простые изменения в ваших бухгалтерских записях выполняются быстро и легко, и они дадут вам большую ясность, особенно в отношении расходов, которые несет ваша фирма.

Настаивайте на ясности финансовой отчетности

Отчет о прибылях и убытках должен быть адаптирован к конкретным потребностям вашего бизнеса. Не позволяйте вашему бухгалтеру или бухгалтеру использовать общие статьи расходов. Вместо этого настаивайте на ясности и удобстве использования в вашей финансовой отчетности. Если вы не можете легко понять, на что конкретно уходят ваши деньги, вам необходимо обновить свои книги.

Extra : Щелкните здесь, чтобы загрузить в формате PDF инструкции по изменению вашего плана счетов QuickBooks.

Формулы распределения прибыли и модели компенсации для юридических фирм

Формулы распределения прибыли юридических фирм — сложная и часто спорная тема. Фактически, любое обсуждение моделей вознаграждения юридических фирм может оказаться спорным. Многие юристы имеют собственное мнение о «наилучшем способе решения дел», основанное на собственном опыте.

Кроме того, многие фирмы используют традиционные системы вознаграждения, основанные на происхождении, и формулы распределения прибыли. Эти методы могут вызвать такие проблемы, как выгорание. Не говоря уже о создании токсичной рабочей среды. Если сотрудники чувствуют себя недооцененными и им недоплачивают, риск текучести кадров велик.

По правде говоря, не существует единой «лучшей» формулы, которая работала бы для каждой фирмы. Некоторые формулы являются чисто субъективными, некоторые структурированными, но большинство из них представляют собой сочетание двух. В этом посте мы подробно обсудим формулы распределения прибыли и альтернативы традиционным (и устаревшим) моделям компенсации.

Как юридические фирмы делят прибыль?

Участие в прибыли юридической фирмы означает, что сотрудники фирмы получают процент (или долю) от прибыли на основе квартальной или годовой прибыли. В юридических фирмах прибыль чаще всего распределяется между партнерами юридической фирмы.

Формулы распределения прибыли традиционных юридических фирм

Давайте посмотрим на пример. Если в фирме задействовано 10 партнеров по капиталу, и фирма получила 1 миллион долларов чистой прибыли, то расчет на одного партнера будет следующим:

1000000 долларов США чистой прибыли / 10 долевых партнеров = 100000 долларов США прибыли на одного партнера

Однако это работает только в том случае, если партнерское соглашение между партнерами делит прибыль поровну.Партнерские соглашения часто содержат иную формулу разделения прибыли.

Например, фирма с 10 партнерами по капиталу может иметь двух старших партнеров по капиталу , которые получают двукратную долю прибыли. Расчет будет таким:

1000000 долларов США чистой прибыли / 8 долевых партнеров + 2 старших долевых партнера = 83 333 доллара США на одного партнера и 166 666 долларов США на старшего партнера

Все сводится к бухгалтерии

Фирмы будут вести учет по-разному, но большая часть распределения прибыли выплачивается из ожидаемой прибыли либо ежемесячно, либо ежеквартально.В результате большинство фирм также ежеквартально выплачивают налоги на свой ожидаемый годовой доход.

Фирмы часто используют финансовый календарь, который совпадает с реальным календарем. Бухгалтерский учет регистрирует первый день года 1 января и заканчивается 31 декабря. Это означает, что фирмы в начале года могут не иметь большой ожидаемой прибыли, но партнеру все равно придется платить ежеквартальные налоги. выплаты на 15 марта исходя из их расчетного дохода за весь год.

В некоторых соглашениях о партнерстве также будет указана минимальная сумма распределения как часть контракта.Фирма может согласиться платить партнерам 10 тысяч долларов в месяц, независимо от текущей прибыльности фирмы. Эти выплаты представляют собой авансы под будущую прибыль. Это вычтет их из суммы ГЧП, которую они должны партнеру в конце года.

Фирме, возможно, придется взять на себя долг для выплаты минимальных сумм распределения, поэтому может быть рискованно соглашаться на слишком высокий или слишком частый аванс.

Как вы рассчитываете прибыль на партнера?

Расчет прибыли на партнера (PPP) может быть простым.Возьмите чистую прибыль юридической фирмы (выручка за вычетом расходов) и разделите ее на количество акционеров.

Проблемы с формулами распределения прибыли юридических фирм

Традиционные формулы распределения прибыли юридических фирм имеют тенденцию оказывать негативное влияние на ваших сотрудников:

Выгорание . Поскольку эта модель фокусируется на оплачиваемых часах и привлечении нового бизнеса, сотрудники вынуждены работать невероятно долгие часы для достижения целей. Многие фирмы устанавливают годовые целевые показатели почасового выставления счетов для юристов из некоммерческих организаций.Это означает, что они получают бонусы или, в некоторых случаях, более крупные бонусы, если цели достигнуты. Отчет Clio Legal Trends Report показал, что 75% юристов часто работают в нерабочее время. Кроме того, согласно отчету, юристы работают в среднем 140 внеплановых часов в год. Эти статистические данные доказывают, что юристы готовы делать все возможное для достижения целей по почасовой оплате, даже если это приводит к полному истощению и выгоранию.
Токсичная рабочая среда .Система вознаграждения, основанная исключительно на доходах, может вызвать чрезмерно конкурентную рабочую среду. Это может иметь негативные последствия для психического здоровья ваших сотрудников и баланса между работой и личной жизнью. Он также признает и вознаграждает только того, кто выполняет эти задачи, что препятствует сотрудничеству и создает разрозненность в вашей организации.

В результате эти эффекты отражаются на общей деятельности вашей юридической фирмы:

Распределение прибыли ставит во главу угла привлечение клиентов, а не предоставление услуг, ориентированных на клиента.

Оплачиваемые часы и привлечение новых клиентов жизненно важны для успеха юридической фирмы. Однако сосредоточение внимания только на этих двух элементах может помешать работе вашей фирмы. Многие другие аспекты способствуют созданию всесторонней и успешной юридической фирмы, одним из которых является создание опыта, ориентированного на клиента, — чего невозможно достичь, если ваша фирма строго ориентирована на привлечение новых клиентов. Построение отношений с клиентами и опыта, который превосходит ожидания, имеет важное значение для удержания клиентов на протяжении всей жизни, что в долгосрочной перспективе способствует увеличению доходов и росту бизнеса.

Распределение прибыли фокусируется на деньгах, а не на миссии фирмы и ценностях

Как и в предыдущем случае, ваша фирма — это не только прибыль. Вознаграждая только тех сотрудников, которые привлекают новых клиентов и набирают оплачиваемые часы, вы не поощряете их поддерживать и продвигать какие-либо ценности и миссию вашей компании.

Это может проявляться в том, как сотрудники относятся к клиентам, друг к другу и ведут себя в профессиональных условиях, таких как сетевые мероприятия.

Не юристы остались без персонала

Традиционные модели вознаграждают адвокатов, которые выполняют больше всего работы. При этом не признаются сотрудники, не являющиеся юристами, которые помогли фирме в достижении ее целей. Кроме того, это может привести к тому, что члены вашей фирмы будут чувствовать себя недооцененными. В результате высокая текучесть кадров.

Альтернативы традиционным формулам распределения прибыли юридических фирм

Вот несколько способов избежать провалов традиционного распределения прибыли:

Свяжите компенсацию с целями, миссией и ценностями вашей юридической фирмы

Создание миссии и определение ваших ценностей и целей — важная часть бизнес-стратегии вашей фирмы.Если вы уже задокументировали свою миссию и ценности — у вас отличный старт! Но они должны проживать по всей вашей организации.

Убедитесь, что каждый сотрудник — юристы и не юристы — понимает, как их роль влияет на эти цели. Вы можете сделать это, проанализировав, как их повседневные обязанности соотносятся с общей миссией и ценностями фирмы.

Отсюда вы можете согласовать бонусы с ценностями, целями и миссией вашей компании. Опять же, это мотивирует каждого члена команды придерживаться этих положений и помогает создать успешную юридическую фирму.Кроме того, включите эти KPI (ключевые показатели эффективности) в свою модель вознаграждения для каждого сотрудника.

Учитывать персонал, не являющийся партнером и юристом

Типовые правила профессионального поведения гласят, что юристы не могут участвовать в оплате юридических услуг. Тем не менее, очень важно поощрять сотрудников, не являющихся партнерами и юристами, делать все возможное в своих ролях, чтобы способствовать влиянию на бизнес-стратегию вашей фирмы.

Предоставлять справедливую рыночную заработную плату и премии.

Предлагая сотрудникам справедливую рыночную заработную плату, они будут чувствовать себя ценными и мотивированными для выполнения обязанностей, требуемых их должностью.Поэтому при изучении того, какой будет справедливая компенсация, обратите внимание на следующее:

Позиция
Область отраслевого / практического права
Расположение

Поощряйте сотрудников за предоставление опыта, ориентированного на клиента

Обеспечение клиентоориентированного опыта означает по-настоящему поставить себя на место своего клиента и посмотреть на опыт прохождения юридического вопроса с его точки зрения, а создание положительного, запоминающегося опыта для клиентов является эффективным для вашей фирмы.Это не означает жертвовать прибыльностью — как раз наоборот. Предоставление опыта, ориентированного на клиента, поощряет повторные сделки, увеличивает количество рефералов и может повысить осведомленность о вашей фирме.

Один из способов поощрить сотрудников предоставлять услуги, ориентированные на клиента, — это связать отзывы клиентов с расчетами бонусов. Измеряйте членов команды, которые создают задокументированные положительные впечатления от клиентов, такие как высокие баллы сетевых промоутеров, привлеченные клиенты и положительные общественные отзывы. Сотрудники с высокими показателями могут получить признание этих вкладов в фирме с увеличением их бонусов.

Clio чрезвычайно увлечен созданием ориентированного на клиента опыта в области права — на самом деле, наш генеральный директор Джек Ньютон написал об этом целую книгу. Вы можете заказать копию здесь. Или, если вы предпочитаете подкасты, второй сезон нашего подкаста Matters посвящен созданию ориентированного на клиента опыта — проверьте это!

Компенсация является частью стратегического плана вашей фирмы

Добавление чего-либо нового к способам работы вашего бизнеса может быть трудным и требует времени. Модели распределения прибыли — не исключение.Сложность возрастает только тогда, когда решения принимают несколько партнеров. Чтобы подготовиться к таким разговорам и начать внедрять эти элементы в стратегический план вашей фирмы, запомните:

Традиционная формула распределения прибыли наносит ущерб вашей фирме. Обычно это приводит к более высокой вероятности выгорания, гиперконкурентоспособности и плохому обслуживанию клиентов. В конце концов, это не качества успешной юридической фирмы.
Привязка вознаграждения и бонусов к вашей миссии, вашим ценностям и целям — отличный способ обеспечить, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя ценными.
Предоставление модели распределения прибыли, воплощающей «клиентоориентированный опыт», увеличивает прибыль и радует ваших клиентов — без ущерба для эффективности.

Примечание. Информация в этой статье относится только к практике США. Этот пост предназначен только для информационных целей. Он не является юридической, деловой или бухгалтерской консультацией.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в августе 2021 г. Последнее обновление: 27 августа 2021 г. .

Категории: Бизнес

3-е Ежегодное исследование рентабельности юридических фирм: фирмы усиливают давление на новые прибыльные проекты в ожидании постпандемии | LawVision

Iridium Technology и LawVision недавно опубликовали результаты нашего третьего ежегодного исследования прибыльности юридических фирм, в котором оценивались настроения и результаты деятельности крупных юридических фирм, находящихся в эпицентре пандемии.

Основные моменты исследования включают следующие ключевые темы:

Сегодня рентабельность является критически важной темой, поскольку это было до пандемии, но теперь фирмы прилагают все больше усилий, чтобы включить эти показатели и стимулировать изменения
В то время как многие фирмы продемонстрировали исключительно хорошие результаты в течение 2020 года (благодаря сочетанию устойчивого спроса, сокращения затрат и сочетания хронометража), руководители юридических фирм предвидят и строят планы на будущее в своих приоритетах прибыльности и их влиянии
Пандемия заставила компании все труднее исследовать параметры рентабельности новыми способами, как описано ниже.

В таблице ниже (из опроса) выделено множество проектов, над которыми работают компании для повышения прибыльности:

Мы были заинтригованы, увидев, что такие проекты, как практика хронометража и управление запасами, вышли на первый план, наряду с обучением и обучением для получения прибыли.Мы также отметили упор на проекты повышения эффективности кадрового обеспечения и новые стратегии талантов, такие как партнеры по контракту. Напротив, в 2020 году было интересно увидеть снижение процентных ставок по проектам. Однако мы ожидаем, что ситуация изменится. Теперь, в 2021 году, когда начнется война зарплат, растущее давление на персонал будет побуждать компании повышать ставки или возвращаться к стратегиям ставок, более подходящим для периода, предшествовавшего пандемии.

В более широком смысле показатели прибыли помогают информировать компании об инновациях, поэтому естественно видеть проекты, которые начинаются с эффективности, приводят к более масштабным стратегическим проектам.