Формула прибыли и примеры применения

Понятие прибыли

Коммерческая деятельность любой компании направлена на получение прибыли, с помощью которой могут быть покрыты понесённые убытки.

Прибыль можно назвать основным и важнейшим финансовым показателем экономической деятельности компании. От показателя прибыли зависит эффективность работы компании, ее платёжеспособность и ликвидность. Помимо этого прибыль – источник самофинансирования предприятия, который оказывает значительное влияние на темпы производственной модернизации и автоматизации.

Формула прибыли

Прибыль может рассчитываться несколькими способами. Самой распространенной формулой прибыли является расчет валовой прибыли:

Пвал=В-С

Здесь Пвал – валовая прибыль,

В – выручка от продажи товара,

С – себестоимость товара.

На основе формулы валовой прибыли рассчитывается прибыль от продаж:

Ппр=Пв-УР-КР

Здесь Ппр  — прибыль от продаж,

Пв – прибыль валовая,

УР – управленческие расходы,

КР  коммерческие расходы.

Общую прибыль от всех видов деятельности можно вычислить, применяя следующую формулу:

Побщ=Пвал+Пинв+Пфин

Здесь Побщ – общая прибыль,

Пвал – валовая прибыль,

Пинв – прибыль от осуществления инвестиционной деятельности,

Пфин – прибыль от финансовых операций.

Формула прибыли налогооблагаемой:

Пнал=Побщ-Н

Здесь Пнал – налогооблагаемая прибыль,

Побщ – общая прибыль,

Н – налоги.

Что показывает формула прибыли

В узком смысле формула прибыли представляет собой разность между выручкой от реализации товара и издержками по его производству (реализации). Тем не менее, понятие прибыль имеет более широкое значение, поскольку конечный результат получается при сложении чистого дохода от разных видов деятельности. По этой причине каждое предприятие рассматривает структуру прибыли.

Общая прибыль компании может состоять из нескольких типов дохода:

• Прибыль от продажи товаров (услуг),
• Прибыль от побочной деятельности,
• Результаты операций с основными средствами и прочим имуществом предприятия,
• Прибыль (убыток) от осуществления внереализационной деятельности (переоценка валюты, продажа ценных бумаг и др.).

Функции прибыли

Формула прибыли необходима для успешного анализа хозяйственной деятельности компании и более глубокого понятия определения прибыль.

Важнейшие функции прибыли:

• Характеристика конечного результата деятельности компании,
• Показатель эффективности и стабильности работы компании,
• Стимулирующая функция, которая проявляется в росте заработной платы, темпа обновления основных фондов, внедрении новых технологи благодаря росту прибыли предприятия,
• Формирование государственного бюджета посредством отчисления налогов от прибыли (фискальная функция),
• Прибыль как показатель необходимости проведения мероприятий по оптимизации производства (контрольная функция).

Виды прибыли

Прибыль классифицируется в соответствии с различными видами. Например, по источнику формирования прибыль может быть:

• Реализационная,
• От операций с ценными бумагами,
• Внереализационная,
• От финансовой или инвестиционной деятельности и др.

В соответствии с используемым методом расчета прибыль бывает:

• Валовая,
• Маржинальная,
• Чистая.

В соответствии с характером уплаты налогов прибыль может быть:

• Налогооблагаемая прибыль,
• Прибыль, которая не подлежит налогообложению.

Примеры решения задач

Расчет прибыли

Прибыль – основополагающее понятие в мире бизнеса, цель, основная мера и, одновременно, источник развития бизнеса. Для разных целей и уровней анализа экономисты изобрели несколько вариантов расчета прибыли, которые мы и рассмотрим в статье.

Согласно Адаму Смиту, прибыль – это остаток от прибавочного продукта после вычета заработной платы работникам, ренты владельцам земли и процента владельцам финансового капитала. Этот остаток – то, ради чего предприниматель, владелец средств производства, берет на себя риски и вкладывает свои ресурсы. В результате прибыль – получаемое бизнесменом вознаграждение за его предпринимательские способности и усилия. С этой точки зрения прибыль – абсолютное добро: свою долю от прибавочного продукта получают все, кто принял участие в процессе производства – рабочие, владельцы ресурсов и предприниматель. Однако свою точку зрения на прибыль имеют и представители альтернативных экономических взглядов – так Карл Маркс понимал под прибылью неоплаченную, присвоенную владельцем капитала стоимость труда рабочих.

В современном подходе к бизнесу под прибылью понимают остаток после вычета из доходов всех расходов, в том числе зарплаты, затрат на приобретение деталей, сырья и материалов, оплаты коммунальных услуг и энергии и услуг сторонних организаций, других расходов предприятия. А кроме этого, из доходов при формировании прибыли вычитают налоги, штрафы и другие платежи в бюджет государства, оплату процентов за пользование капиталом финансовых организаций.

Виды прибыли

Бухгалтерская и экономическая прибыль

Понятие «прибыль» можно трактовать в узком понимании, так, как ее рассчитывает и принимает к учету бухгалтер, а именно как разницу между учтенными доходами и расходами. Это определение соответствует бухгалтерской прибыли.

Но «прибыль» можно понимать и шире – инвестор или владелец, вкладывая в дело, получает прибыль, но теряет доход от альтернативных вариантов использования активов. Например, производственная компания получает прибыль от основной деятельности – и это будет бухгалтерская прибыль, но, если бы она использовала площади более эффективно, оптимизировала внутрипроизводственную и складскую логистику – остались бы возможности для сдачи площадей в аренду и получения дополнительной прибыли. Кроме этого, владелец мог бы продать производственные площади и разместить средства в депозитах.

Экономическая прибыль – это разница между бухгалтерской и упущенной выгодой от сдачи в аренду или дохода на депозиты. Недополученные доходы и альтернативная выгода – это так называемые неявные издержки.

По сути явные издержки – расходы на приобретение ресурсов, которых нет в распоряжении бизнеса – сырье, энергия, труд, а неявные связаны с собственными ресурсами бизнеса, он мог их использовать иначе и получить другой доход от их использования.

Классификация видов прибыли по методу расчета

Для разных целей и уровней анализа экономисты изобрели несколько вариантов расчета прибыли. Эта классификация в какой-то степени отражает историческое развитие экономического инструментария анализа и ведения бизнеса.

Выручка (Revenue) – все деньги, полученные или ожидаемые к получению (возможны ведь отсрочки) за отгруженные покупателям товары. Это еще не прибыль, но многие до сих пор путаются в терминах. Как иллюстрация – крестьянин приехал на ярмарку в один из городов Ганзы и продал телегу товаров за N-ую сумму, что и есть выручка.

Валовая прибыль (Gross Profit) – самое прозрачное и легко объяснимое понятие – разница между выручкой и понесенными прямыми издержками на производство проданной продукции, себестоимостью проданных товаров (Cost Of Goods Sold – COGS). Именно так считали выгоду от заморских походов купцы, которые тогда еще не имели больших «офисов», не вкладывались в рекламу, не клали деньги на депозиты и не брали кредитов.

Прибыль до выплаты налогов и процентов (Earnings Before Interest and Taxes – EBIT) – рассчитывается, как разница между валовой прибылью и всеми расходами компании, в том числе учитываются не относящиеся к операционным или прочие доходы и расходы. С использованием этого показателя анализируют эффективность компаний, оставляя за скобками анализа схему финансирования. Прибыль до выплаты налогов и процентов также дает возможность сравнивать компании из одной отрасли, но с разной кредитной нагрузкой и из разных налоговых режимов. У современных «купцов» – предпринимателей – кроме производственных, появляются расходы на содержание непроизводственного персонала: бухгалтеров, юристов, маркетологов и др., а также расходы на содержание офиса, организацию продаж, рекламу и т.п.

Прибыль до уплаты налогов (Earnings Before Taxes – EBT) – разница между валовой прибылью и всеми расходами бизнеса. Как следует из названия, показатель не включает налог на прибыль, все остальные налоги учтены. Такое построение показателя дает возможность сравнить результаты бизнесов с разными налоговыми режимами, например ИП и ООО. «Купцы» уже ведут бизнес в большой степени не на свои, а на заемные средства, инвестируя прибыль в другие активы, что позволяет извлекать дополнительную прибыль за счет финансового рычага.

Чистая прибыль – то, что остается в распоряжении собственника после уплаты налогов, та сумма из которой он либо реинвестирует в текущий бизнес, инвестирует в другие проекты или бизнесы, либо выводит часть ее из оборота в виде дивидендов и расходует на личные цели.

Операционная прибыль – разница между операционной прибылью и операционными расходами, показатель прибыли от основного вида деятельности, куда не входят прочие доходы и расходы, и не вычтен налог на прибыль. Это очень важный показатель для анализа основной деятельности компании, анализируя его, мы увидим, насколько эффективно работает предприятие. Возвращаясь к исторической аналогии – капиталист может узнать какая из двух его мануфактур работает успешно, если посчитает по каждой из них операционную прибыль – разницу между доходом, полученным от продажи продукции каждой мануфактуры, и соответствующих издержек. Или другой пример, сравнивают две акционерные компании, экспортирующие пряности из Индии, чтобы купить акции, но у одной из компаний в последнем анализируемом году прибыль существенно выше, чем у другой. Сравнили по операционной прибыли, и картина кардинально изменилась, оказывается та, у которой была выше прибыль, продала часть своих кораблей и тем самым увеличила чистую прибыль, а на самом деле ее дела пошатнулись и доходы от основного бизнеса снизились.

Прибыль до выплаты процентов налогов и амортизации – (Earning Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization – EBITDA) оценивает прибыль до того, как из нее вычли проценты, налоги и амортизацию ОС и НМА. EBITDA – аналитический показатель, задача которого приблизить оценку прибыли к оценке операционного денежного потока, так как амортизация и списания – это не денежные операции. После возврата амортизации и списаний можно определить, сколько средств может направить бизнес на выплату процентов по кредитам, что важно для принятия решения о приобретении компании на заемные средства в сделках LBO (Leveraged Buy-Out – выкуп предприятия в кредит под залог приобретаемого бизнеса). Этому показателю исторических примеров в далеком будущем уже не найти, это инструментарий 20-ого века, когда банки активно начали финансировать сделки по приобретению активов, активно развивался рынок прямого инвестирования и производные финансовые инструменты.

Операционная прибыль до выплаты налогов, процентов, амортизации и списаний (Operation Income Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization – OIBDA), показатель, которым аналитики стали заменять последние годы EBITDA, так как он лучше отражает рентабельность основного бизнеса, так как не включает неповторяющиеся и не профильные доходы и расходы. Рассчитать данный показатель можно, прибавив к операционной прибыли амортизацию и списания.

Взаимосвязь видов прибыли

Все показатели прибыли суть комбинация разных видов доходов и расходов, то есть один показатель можно получить из другого, и такое их многообразие порождено лишь задачами аналитиков и бухгалтеров.

Первичными являются выручка и расходы, через них можно построить все показатели прибыли, и с их помощью можно связать все показатели между собой. Ниже приведена таблица, показывающая все формулы для расчета показателей прибыли и их взаимосвязи. 

Показатель	Формула
Валовая прибыль	= Выручка — Себестоимость
Чистая прибыль	= Выручка — Все расходы = Валовая прибыль — Общехозяйственные расходы + Сальдо прочих доходов и расходов – Налог на прибыль
Прибыль до выплаты налогов и процентов (EBIT)	= Выручка – Все расходы + Налог на прибыль + Проценты = Чистая прибыль + Налог на прибыль + Проценты
Прибыль до выплаты налогов (EBT)	= Чистая прибыль + Налог на прибыль = EBIT — Проценты
Прибыль до выплаты налогов, процентов, амортизации и списаний (EBITDA)	= EBIT + Амортизация и списания = EBT + Проценты + Амортизация и списания = Чистая прибыль + Налог на прибыль + Проценты + Амортизация и списания
Операционная прибыль	= Валовая прибыль – Общехозяйственные расходы = Чистая прибыль + Сальдо прочих доходов и расходов + Налог на прибыль
Операционная прибыль до амортизации и списаний (OIBDA)	= Операционная прибыль + Амортизация и списания = EBITDA + Сальдо прочих доходов и расходов

Надо обратить внимание, что сальдо прочих доходов и расходов содержит в себе проценты, но не исчерпывается только ими, там могут, например, оказаться доходы от продажи активов. Но надо также понимать, что приведенная схема несколько упрощена для понимания основных ординарных взаимосвязей. Могут быть отклонения, например, кто-то в операционных расходах может учитывать проценты по обслуживанию кредитной линии, которая используется для финансирования кассовых разрывов и оплаты закупок.

Прибыль (чистая прибыль и ее производные) до недавнего времени повсеместно использовалась в качестве ключевого показателя эффективности, и это совпадало с целями, которые ставили перед собой руководители и собственники. Но новый век несет новые веяния, согласно которым прибыль уступает место показателям, характеризующим устойчивость бизнеса и его влияние на окружающую среду и общество. Бизнес озабочен будущим, как самого себя, так и мира в котором он работает.

Формула расчета валовой прибыли и наценки в Excel

Валовая прибыль – это сумма рассчитана после вычитания расходов на себестоимость от доходов. Другими словами, общая прибыль – разница между выручкой и себестоимостью. В общую себестоимость товара включены разные виды расходов: на производство, на реализацию, операционные расходы и много других посреднических расходов. Чтобы рассчитать валовую прибыль, необходимо просто вычитать валовые расходы себестоимости от валового дохода.

Формула расчета валовой прибыли в процентах

Валовая прибыль в процентах рассчитывается путем деления валовой прибыли на общий доход и умножается на 100.

На рисунке представлен финансовый отчет определенной производственной фирмы:

Валовая прибыль находится в ячейке B4, а процентная валовая прибыль в ячейке C4: =B4/$B$2

Формула расчета валовой прибыли просто вычитает значение ячейки B3 от B2. В формуле вычисления валовой прибыли в процентах значение ячейки B4 разделено на значение в $B$2:

Обратите внимание здесь используется процентный формат ячеек – это значит не нужно умножать на 100. Такой же результат мы получим по выше описанной формуле =B4/B2*100, но здесь не используем процентный формат ячеек.

Важно отметить, что установлена абсолютная ссылка на ячейку $B$2 о чем свидетельствуют символы значка доллара в самой ссылке. Благодаря абсолютной ссылке можно свободно копировать формулу в другие строки отчета с целью расчета доли от общего дохода в процентах, которую занимает та или иная статья расходов и доходов. Так приблизительно выглядит поверхностный анализ расчета доходов и расходов фирмы.



Формула расчета процента наценки в Excel

Наценка очень часто отождествляется с процентной валовой прибылью, но является нечто другим. Наценка – это процентная сумма, добавленная к себестоимости продукта с целью рентабельного ценообразования для его реализации. Другими словами, сумма в процентах на которую повышена цена с целью получения прибыли и возмещения затрат не связанными с расходными на себестоимость. Ниже на рисунке представлен отчет по продажам товара с наценкой и рассчитанной валовой прибылью от продаж.

Наценка рассчитывается путем деления цены на расходы и от результата вычитается число 1:

Устанавливая наценку в размере 32% получаем валовую прибыль в процентах 24%. То есть как описано выше в предыдущем примере =B8/B6. Чтобы определить размер наценки покрывающую процентную валовую прибыль в 32% (как в столбце D) используйте следующую формулу:

Выше приведенная формула свидетельствует нам доказательством того, чтобы получить валовую прибыль равную 32% нам необходимо установить наценку в 47% с учетом всех доходов и расходов.

Интересный факт! Главное отличие процентной валовой прибыли от наценки заключается в формуле вычисления. Разницу очень легко заметить в этих двух показателях по их сути – валовая прибыль никогда не будет равна или превышать 100% в отличии от наценки. Для наглядного доказательства приведем простой пример, умножим цену на 10 000:

Читайте также: Как посчитать маржу и наценку в Excel.

В те времена, когда все нужно было еще делать серым карандашом на белом листе бумаги уже тогда нашли свое применение вычислительные таблицы в бухгалтерской и финансовой деятельности. Хоть программа Excel в меру своего развития стала чем-то больше чем просто электронная вычислительная таблица ее табличные функции являются все еще незаменимым инструментом в бизнесе. Существует много формул в Excel часто используемых в бухгалтерии, финансах и других отраслях бизнеса.

Формула прибыли — виды и расчеты

Залогом успешного ведения бизнеса является прибыль. Формула прибыли помогает оценить реальный доход от бизнеса с учетом тех или иных затрат на производство или закупку продукции.

Для каждого вида прибыли применяется отдельная формула. Анализ расходов и прибыли от бизнеса необходим для дальнейшего планирования и оптимизации бизнеса в условиях жесткой конкуренции.

Общее понятие прибыли

В бухгалтерской документации часто помимо термина «прибыль» часто используются слова «выручка» и «доход», но они не являются синонимами прибыли.

Выручка подразумевает общую сумму после продажи товара или сбыта продукции предприятия.

Прибыль — сумма, которая остается в наличном или безналичном виде после уплаты взносов и вычета производственных расходов, так называемый заработок владельца бизнеса.

---

В бизнесе существует несколько разновидностей прибыли, каждая имеет свою формулу расчета. Независимо от вида, прибыль формирует бюджет как предприятия, так и государства (за счет налогов).

В бизнесе существует несколько разновидностей прибыли, каждая имеет свою формулу расчета.

Экономисты выделяют три главных функции прибыли:

1. Оценочная функция — именно прибыль отображает реальную эффективность деятельности предприятия.
2. Стимулирующая — финансовые поступления стимулируют владельцев бизнеса на дальнейшее развитие предприятия или фирмы.
3. Фискальная — за счет вырученных от бизнеса средств осуществляется пополнение государственного бюджета.

Что влияет на формирование прибыли

На финансовые поступления на счет предприятия или другого бизнеса влияют внешние и внутренние факторы. Первые не зависят от предпринимателя или руководителя предприятия.

К ним относятся:

1. Инфляция.
2. Государственная политика — реализация новых законов относительно налогообложения, предоставление льгот, штрафные санкции и др.
3. Настроение потребительского рынка — спрос на конкретный товар или продукцию в настоящее время.
4. Удорожание транспортировки товара/продукции. К примеру, из-за роста цен на топливо компания-перевозчик подняла тариф на доставку партии товара в магазин. Владелец торговой точки вынужден отдавать за доставку товара больше, соответственно, доход от продажи товара уменьшается.
5. Срыв договоренностей по вине третьих лиц. К примеру, поставщик по каким-либо причинам отказался поставлять товар в магазин. Продажи падают, соответственно, предприниматель несет финансовые потери.

---

Внутренние факторы:

1. Изменение графика работы предприятия, фирмы, магазина, заведения и др. Когда снижается количество рабочих часов, уменьшается выпуск продукции либо доход от продаж.
2. Дисциплина на предприятии/фирме и производительность труда.
3. Квалификация сотрудников предприятия или фирмы. В малом бизнесе (розничная торговля, общепит и др.) на формирование прибыли влияет качество обслуживания клиентов.
4. Ассортимент товара (актуально для магазина).

Нельзя сказать, что все вышеперечисленные факторы играют одинаковую роль в формировании прибыли. Все зависит от конкретного вида деятельности. К примеру, уровень обслуживания в кафе напрямую влияет на посещаемость. Поднятие тарифов на электроэнергию для предприятия способствует повышению себестоимости продукции. Соответственно, прибыль от сбыта снижается.

Валовая прибыль

Под валовой прибылью (ВП) подразумевается промежуточный (не окончательный) доход предприятия, фирмы, торговой точки. Формула валовой прибыли поможет рассчитать разницу между доходами от производства/продажи и расходами на производство/закупку.

Себестоимость включает только затраты, которые напрямую касаются производства продукции (закупки товара, предоставления услуг).

В зависимости от вида деятельности, себестоимость включает разные расходы. Для производственного цеха – это стоимость сырья, инструментов, обслуживание и ремонт оборудования, оплата электроэнергии и отопления, заработная плата сотрудникам, которые непосредственно участвуют в производстве.

Под валовой прибылью (ВП) подразумевается промежуточный (не окончательный) доход предприятия, фирмы, торговой точки.

Для владельцев торговых точек в себестоимость входят другие расходы. Прежде всего это затраты на закупку товара и доставку его в магазин. Также в себестоимость входит арендная плата, заработная плата, расходы на хранение товара (аренда складского помещения либо холодильных камер, в зависимости от специфики товара).

Формула валовой прибыли: ВП=В(выручка)-С(себестоимость)

К примеру, цех по производству мясных полуфабрикатов произвел и реализовал продукцию на сумму 450 000 р. Затраты на изготовление продукции составили 180 000 р. Согласно формуле, 450 000-180 000=270 000 р. ВП цеха полуфабрикатов составила 270 000 р.

Формула прибыли магазина выглядит аналогично. Берется общая выручка торговой точки за определенный период, из нее вычитывается себестоимость реализуемого товара (аренда торговой площади, доставка, реклама, заработная плата персонала и др.).

В бухгалтерской документации иногда встречается термин «банковская прибыль». Это синоним валовой прибыли.

Балансовая прибыль

В бизнесе балансовая прибыль (БП) отображает доход до вычета налогов. Именно от нее отталкиваются при подсчете размера налогового сбора за определенный период. Ошибка бухгалтера при расчете БП в меньшую сторону приводит к штрафным санкциям со стороны ФНС.

---

Балансовая прибыль — промежуточная сумма, которая формируется после вычета всех расходов организации, кроме налоговых сборов. В БП входят все денежные поступления, которые отобразились в бухгалтерской документации. Простыми словами, составляющими балансовой прибыли являются:

1. Доходы от реализации производимой продукции. В случае с магазином это будет доход от реализации товара.
2. Доходы от прочего сбыта — реализация товаров и услуг, которые не относятся непосредственно к предпринимательской деятельности. К примеру, кондитерский цех прекращает производство галетного печенья. Но сырье было закуплено впрок заблаговременно. Владелец цеха решает его продать, чтобы частично компенсировать финансовые потери. Средства от продажи приравниваются к доходу, полученному от реализации непроизводственного товара.
3. Доходы, которые совсем не относятся к основной деятельности предприятия. Это могут быть дивиденды, получение задолженностей и штрафов, сдача в аренду пустующей площади и др.

Подсчет БП подразумевает суммирование вышеперечисленных поступлений. Формула балансовой прибыли выглядит следующим образом:

БП=В(выручка)-С(себестоимость)-ПР(прочие расходы)+ПД(прочие доходы)

К примеру, кондитерский цех в марте произвел и реализовал продукцию на сумму 800 000 р., это будет основная выручка. Себестоимость кондитерских изделий обошлась 250 000 р. (закупка сырья, отчисления на заработную плату, оплата электроэнергии и воды). Дополнительные расходы, не касающиеся непосредственно производства, составили 35 000 р. Кроме того, владелец цеха продал простаивающее оборудование на сумму 175 000 р.

Согласно формуле, 800 000-250 000-35 000+175 000=690 000. Получившееся значение 690 000 р. и будет балансовая прибыль.

Операционная прибыль

Это прибыль, которую владелец фирмы или предприятия имеет от основной экономической деятельности. Простыми словами, это финансовые поступления от продаж или сбыта выпускаемой продукции. Не нужно путать этот показатель с валовой и балансовой прибылью, это скорее промежуточная ступень между ними. Операционная прибыль (ОП) не учитывается в отчетной документации.

Операционная прибыль предприятия рассчитывается по формуле: ОП=ВП(валовая прибыль)-ОР(операционные расходы).

Под операционными расходами подразумеваются затраты на ГСМ, повышение квалификации персонала, обновление оборудования, оплата кредитов и др.

Для расчета ОП можно воспользоваться и другой формулой: В(выручка)-С(себестоимость)-ОР.

Большинство отечественных представителей бизнеса не занимаются подсчетом операционной прибыли. Но расчет ОП поможет объективно оценить перспективы бизнеса

Чистая прибыль

Под чистой прибылью (ЧП) подразумевается сумма, которая остается у представителя бизнеса после уплаты всех взносов. К ним относятся налоги, оплата коммунальных услуг (электричество, отопление, вода), заработная плата сотрудникам, расход на закупку товара/выпуск продукции и др.

Простыми словами, это свободные деньги, которые предприниматель может потратить на свое усмотрение. Это могут быть личные нужды, поощрение партнеров и сотрудников, вклад в развитие бизнеса.

Под чистой прибылью (ЧП) подразумевается сумма, которая остается у представителя бизнеса после уплаты всех взносов

На размер ЧП влияют налоги, себестоимость продукции, общая выручка, дополнительные расходы. Если в результате расчета получается отрицательное значение, это называется «чистый убыток». Такое предприятие/фирма/магазин считается убыточным.

Упрощенная формула

Для расчета (ЧП) по упрощенной формуле берутся несколько показателей. Это выручка (В), себестоимость (С), прочие доходы (ПД), управленческие расходы (УР), прочие расходы (ПР), налоги (Н).

Чистая прибыль предприятия вычисляется по формуле: ЧП=В-С-УР-ПР-Н+ПД

Пример расчета рассмотрен в таблице.

Согласно формуле, чистая прибыль цеха выйдет 60 000 р. в месяц. Данной формулой можно воспользоваться для подсчета ЧП за любой период.

Расчет по балансу

Для расчета понадобится балансовая прибыль (БП) и сумма налогообложения (Н).

Чистая прибыль — формула расчета по балансу: ЧП=БП-Н.

Размер балансовой прибыли можно узнать из бухгалтерской документации. Это сумма, которая осталась от общей выручки после вычета всех производственных затрат, кроме налогов.

К примеру, балансовая прибыль за текущий месяц составила 80 000 р. Из них фирма должна заплатить отчисления в ФНС в размере 15 000 р. Расчет проходит согласно формуле: 80 000-15 000=65 000 р. Сумма чистой прибыли составляет 65 000 р.

Расчет прибыли от продаж

Показатель прибыли продаж (ПП) необходим для оценки прибыли от бизнеса с учетом финансовых и других затрат. Расчет ПП необходим торговым точкам и производственным предприятиям. Простыми словами, это средства, которые остались после вычета из общей прибыли себестоимости товара и других расходов.

Прибыль от продаж — формула расчета: ПП=В(выручка)-С(себестоимость)-Р(расходы).

К примеру, цех по пошиву мягких игрушек в прошлом месяце реализовал 1500 изделий, средняя стоимость игрушки — 2300 р. Себестоимость одного изделия обошлась порядка 1100 р. Общие расходы на реализацию составили 25 000 р.

Имеется:

1. Выручка — 1500×2300=2 450 000 р.
2. Себестоимость всех игрушек — 1 650 000 р.
3. Расходы, связанные с продажей — 25 000 р.

С помощью формулы ПП=В-С-Р выходит: 2 450 000-1 650 000-25 000=775 000. В данном случае выручка от реализации составляет 775 000 р.

Оценка прибыли в бизнесе

Для успешного ведения предпринимательской деятельности важно не только уметь пользоваться формулами прибыли, но и объективно оценивать результаты.

Оценка прибыли в бизнесе

Экономисты выделяют несколько критериев, которые свидетельствуют о качественной прибыли:

1. Формирование прибыли идет за счет основной деятельности, и только малая часть формируется за счет дополнительных доходов. К примеру, предприятие занимается изготовлением и реализацией елочных игрушек. Если 80-90% прибыли формируется за счет реализации продукции, то прибыль качественная. Если же основные поступления идут за счет дивидендов, продаж сырья и оборудования, сдачи площадей в аренду и др., то прибыль качественной не является.
2. Стабильность — предприятие/торговая точка/заведение в течение нескольких лет держится в плюсе. Еще лучше, если прибыль ежегодно растет.
3. Обеспеченность — представитель бизнеса успешно платит налоги, своевременно рассчитывается с контрагентами и кредиторами.
4. Рентабельность — деятельность полностью оправдывает себя. Владелец имеет прибыль, которой хватает и на личные нужды, и на развитие бизнеса.

Подведение итогов

Прибыль — важный результат предпринимательской деятельности. На него в первую очередь обращают внимание потенциальные инвесторы, акционеры и партнеры, а также кредиторы.

В экономике существует несколько понятий прибыли. Формула каждого вида прибыли используется для анализа и дальнейшего планирования бизнеса. Именно на основе полученных результатов владелец бизнеса принимает решения относительно развития предприятия — за счет чего снизить производственные расходы и увеличить объемы прибыли.

Рентабельность и доходность предприятия – формулы расчета

Ни одно предприятие не создается для того, чтобы терпеть убытки. Предпринимательская деятельность, государственное производство нацелены на получение определенных доходов.

В экономике существует целый ряд понятий для определения доходности или прибыльности предприятия.

Формула расчета валовой прибыли

В производство любого продукта нужно вкладывать много разнообразного сырья, материалов, труда работников, средств на техническое развитие производства и покупку технологий.

Сумма денежных затрат предприятия на производство и реализацию продукции называется себестоимостью продукции. Это очень важный показатель работы предприятия, не менее важный чем прибыль, поскольку он участвует в формуле расчета валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка предприятия — Себестоимость товаров/услуг

Из формулы видно — чем ниже себестоимость продукции, тем большую прибыль можно получить после ее реализации. Поэтому так важно обеспечить производство с минимальными затратами. Здесь также надо иметь в виду, что выручка предприятия берется за минусом НДС, акцизного налога и других подобных обязательных отчислений.

Экономические внебюджетные фонды помогают правительству решать важные задачи.

Кто и как проводит расчет лимита кассы вы можете узнать здесь.

Как возникают оценочные обязательства вы можете прочитать по адресу: http://helpacc.ru/buhgalteria/passivy/ocenochnye-obyazatelstva.html.

Формула расчета рентабельности

Одним из показателей экономической эффективности предприятия является его рентабельность. Здесь учитывается использование всех ресурсов предприятия — финансовых, трудовых, материальных.

Рентабельность производства равна отношению прибыли предприятия от реализованной продукции к сумме затрат на ее производство и реализацию и измеряется в процентах.

Отсюда видно, что рентабельность напрямую зависит от прибыльности предприятия и обратно пропорциональна себестоимости продукции.

Экономическая оценка деятельности предприятия складывается из различных критериев. Поэтому рентабельность производства — это не одна величина, а ряд показателей. Рассматривают рентабельность фондов, продукции, продаж, единицы товарной продукции.

Основным финансовым документом, отражающим все результаты деятельности предприятия на данный момент времени, является бухгалтерский баланс. Сравнение доходов и расходов предприятия между двумя соседними отрезками времени, в которые составлялся баланс, помогает определить прибыльность либо убыточность производства.

Прибыль на одного работника | Показатели операционной эффективности

Profit per Person

Описание

Этот коэффициент полезен для предприятий с высокой долей расходов на персонал, например, для консалтинговых и других компаний, где изменения в эффективности персонала напрямую влияют на рентабельность всей корпорации.

Также этот показатель наименее полезен для высокоавтоматизированных предприятий, где доля затрат на рабочую силу в общих затратах довольно мала.

Это более комплексный показатель, чем коэффициент продаж на одного работника, поскольку в нем учитывается не только способность персонала формировать продажи, но и способность извлекать прибыль от этих продаж.

Формула

разделите чистую прибыль на общее число эквивалентов полной занятости. Показатель более надежен, когда используется чистая операционная прибыль вместо общей чистой прибыли, поскольку это концентрирует внимание на фактических операционных результатах, а не на других действиях, которые могут повлиять на прибыль.

Эквивалент полной занятости (FTE) представляет собой комбинированный показатель занятости персонала, эквивалентный 40-часовой неделе. Например, два сотрудника с занятостью в половину рабочего времени будут считаться одним FTE.

Чистая прибыль /
Общее количество эквивалентов
полной занятости (FTE)

Пример

Президент компании рассматривает новый бонусный план для управленческой команды, зависящий от количества персонала и прибыли. Поскольку заработная плата является значительной составляющей расходов, президент считает ее ключевым показателем эффективности.

Некоторые менеджеры, скорее всего, попытаются завысить свою отчетную производительность в соответствии с этим показателем, поэтому президент использует формулу, которая преобразует расходы на сотрудников, занятых неполный рабочий день, внешних служб и агентств в FTE. Состав формулы:

• Каждый наемный работник равен одному FTE.
• Общее количество всех часов, зарегистрированных в системе начисления заработной платы за месяц, разделенное на 160 часов, равно количеству FTE на 1 час оплачиваемого времени.
• Общее количество часов, начисляемых агентствами в месяц, разделенное на 160 часов, равно количеству FTE от внешних агентств.
• Общие счета за услуги аутсорсинга в месяц, разделенные на почасовую стоимость эквивалентных должностей в компании или отрасли, равны общему количеству FTE внешних служб.

Эта формула, позволяет президенту определить, какие менеджеры действительно повышают эффективность своих подразделений, а не просто пытаются скрыть количество подотчетных им сотрудников.

Меры предосторожности

В условиях очень низкой прибыли это соотношение настолько мало, что не дает полезной информации.

Кроме того, менеджеры могут манипулировать этим показателем, используя аутсорсинговые услуги или временный персонал, тем самым эффективно снижая количество штатных сотрудников, хотя затраты на персонал с учетом аутсорсинга могут быть практически такими же.

Прибыль, доход и выручка. Понятие и формула расчёта.

Множество людей по-прежнему не имеют точных представлений о том, что собой представляет доход предприятия и его прибыль. Если начать детальное изучение данной темы, то возникает большое количество дополнительных понятий, которые являются уточняющими. К таким относятся чистая прибыль, валовая прибыль, EBITDA. На самом деле, когда те или иные показатели отражаются работниками статистических органов, бухгалтерами и экономистами, то каждый специалист подразумевает под любым из этих терминов точное значение. Эти значения указаны в законодательных документах страны, поэтому понимать их необходимо каждому человеку, работающему с отчетностью. Но область доходов и прибыли интересна также и непрофессионалам, которым знания сути этих терминов не будут лишними.

Рекомендуем также прочесть : Как правильно составить характеристику на сотрудника.Основные моменты

Что такое выручка от реализации продукции и какая формула её расчёта?

Проще всего разобраться с понятием выручки. Выручка – это те средства, что были получены фирмой или человеком в виде платы за выполненные услуги или предоставленный товар. И понять это легко.
Тем не менее, выручка обладает отдельными свойствами. Повседневная жизнь подразумевает под выручкой те деньги, которые получает продавец в виде оплаты. При этом говорится о кассовом способе учитывать выручку. Если фирма передаст товар клиенту, позволив ему выполнить оплату позже (отсроченный платеж), то до того, как деньги клиента поступят владельцу товара, выручки еще нет.
На крупных предприятиях применяется другой способ для того, чтобы учитывать выручку – учитывать согласно начислениям. При таком способе выручкой можно называть даже те средства, которые еще не поступили продавцу, если был подписан акт об оказании услуг.
Бывает также выручка чистая и выручка валовая. Валовой выручкой называется целиком та сумма денег, которая была получена за оказание услуги или предоставление товара. Такой тип выручки почти не представляет интереса. Связано это с существованием пошлин, акцизов и налогов, что включены в цену. Их будет необходимо вернуть в пользу государства.
По этой причине было сформировано понятие чистой выручки. Этот вид выручки является прямой характеристикой работы фирмы, независимо от того, какие выплаты в пользу государства содержатся в ценах товаров и услуг. Именно чистую выручку всегда указывают бухгалтеры, делая отчет о прибылях и убытках компании.

Расчет выручки формула : В=Р*Ц, где

В – выручка;
Р – количество реализованных изделий;
Ц – цена реализации каждого изделия.

Что такое доход и как его посчитать по формуле?

Доход являет собой ту сумму, которая прибывает к капиталу фирмы. Как он может прибывать? Во-первых, за счет внесения вкладов от владельцев компании, во-вторых, благодаря эффективной деятельности предприятия. Ведь любая фирма создается для того, чтобы приносить доход.
Очень важно классифицировать затраты и получаемые доходы, поэтому существует множество документов, регламентирующих эту деятельность. Наиболее важные из этих документов – это Налоговый кодекс, а также Положение о бухгалтерском учете, в котором даются пояснения к любым доходам и способам их формирования на фирме.
Говоря кратко, доходом от основной работы является чистая выручка. Доход компании иногда бывает равен выручке, однако, в большинстве случаев, фирма занимается разнообразными видами деятельности, от каждой из которых получается свой вид дохода.
Кроме доходов с уставных видов работ, у компании могут быть и другие сферы получения доходов. Это могут быть штрафы, взысканные с партнеров в случае нарушений договоров или проценты с депозита. Такие доходы входят в число прочих, но и они помогают формировать прибыль фирмы.

Расчет валового дохода формула : D = Z х Q, где :
D – валовый доход;
Z – цена реализации;
Q – количество единиц товара.

Валовая прибыль — что это? Формула расчёта.

Доходы предприятия следует суммировать, из них вычесть возникшие затраты, и тем самым удастся определить валовую прибыль. К примеру, доход приносит реализация товаров, а расходом являются затраты на их создание, или их себестоимость. Найдя разницу между первым и вторым, удастся узнать, какова сумма валовой прибыли от вида деятельности фирмы, который является основным. Точно также выясняются суммы валовой прибыли по другим видам деятельности.
Примечательно, что в сфере торговли валовая прибыль определяется при нахождении разницы между ценой и себестоимостью товара. В области промышленного производства произвести расчет данного показателя сложнее, поскольку к себестоимости относятся многие затраты.
Эффективность нескольких предприятий чаще всего сравнивается именно по показателю их валовой прибыли. Можно также производить учет того, какой вид деятельности на одной фирме является самым эффективным, благодаря показателям валовой прибыли по каждому из выполняемых компанией видов деятельности. Кредитоспособность предприятий рассчитывается сотрудниками банков тоже по этому критерию. Но самим владельцам фирмы более важен показатель чистой прибыли.

Валовая прибыль формула расчета : ВП = ЧД — И ( С + ОЗ ), где :

ВП — Валовая прибыль
ЧД — Чистый доход от продаж
И − Издержки
С + ОЗ — Себестоимость + Операционные затраты

Чистая прибыль, понятие и формула расчёта.

Все действия и операции компании в определенный промежуток времени находят свое отражение в показателе чистой прибыли. Он подсчитывается с помощью вычитания из суммы валовой прибыли затрат, которые должны быть сделаны согласно закону. К этим затратам относятся налоги, штрафы и другие расходы.
Валовая прибыль после того, как вычтены названные выше затраты, становится базой, на основе которой начисляются дивиденды владельцам фирмы.
Значение чистой прибыли демонстрирует результаты деятельности компании, которые должны быть указаны в бухгалтерском балансе.

Чистая прибыль формула расчета : ЧП = ФП + ВП + ОП – СН, где :

ЧП – чистая прибыль,

ФП – финансовая прибыль,

ВП – валовая прибыль,

ОП – операционная прибыль,

СН – сумма налогов.

Видео на тему : показатель ebitda 

EBIT и EBITDA что это такое?

Очень важной является деятельность государства по регуляции формирования чистой прибыли. Именно на государственном уровне регламентируются затраты предприятия. Они могут быть различны в зависимости от того, в какой стране находится предприятие, и даже от региона.
Выполняя аналитическую работу относительно деятельности фирмы, нельзя делать выводы, опираясь на значение чистой прибыли. Из-за этого в процессе сравнения осуществляется учет критериев валовой прибыли и очищенной прибыли. Очищенная прибыль бывает двух видов: EBIT (которая существует до выплаты налогов и процентов) и EBITDA (которая не учитывает налоги, проценты и амортизационные отчисления).

Ebitda формула расчета : EBITDA = Доходы – (Расходы – Налоги – Проценты по обязательствам – Амортизационные отчисления), где
Доходы – выручка от основной деятельности (TR– totalrevenue),
расходы – полная себестоимость (TC– totalcost) за исключением амортизации.

Ebit формула расчета : EBIT = Чистая прибыль + величина процентов по кредитам и займам + Налоги к уплате

 

Максимизация прибыли

Уровень выпуска продукции монополиста, максимизирующий прибыль, определяется путем приравнивания его предельного дохода к его предельным издержкам, что является тем же условием максимизации прибыли, которое совершенно конкурентоспособная фирма использует для определения своего равновесного уровня выпуска. Действительно, условие, что предельный доход равен предельным издержкам, используется для определения максимизирующего прибыль уровня выпуска каждой фирмы, независимо от рыночной структуры , в которой работает фирма.

Чтобы определить уровень выпуска, максимизирующий прибыль, монополист должен будет дополнить свою информацию о рыночном спросе и ценах данными о своих издержках производства для различных уровней выпуска. В качестве примера затрат, с которыми может столкнуться монополист, рассмотрим данные в табл. Первые два столбца таблицы представляют график рыночного спроса, с которым сталкивается монополист. По мере того, как цена падает, рыночный спрос на продукцию увеличивается.В третьем столбце указывается общий доход, который монополист получает от каждого отдельного уровня выпуска. Четвертый столбец сообщает о предельном доходе монополиста, который представляет собой просто изменение общего дохода на 1 единицу изменения выпуска. В пятой колонке указаны общие затраты монополиста на производство от 0 до 5 единиц продукции. В шестой и седьмой колонках указаны средние общие затраты монополиста и предельные затраты на единицу продукции. В восьмом столбце указывается прибыль монополиста, которая представляет собой разницу между общим доходом и общими затратами на каждом уровне выпуска.

Монополист выберет производство 3 единиц продукции, потому что предельный доход, который он получает от третьей единицы продукции, 4 доллара, равен предельным издержкам производства третьей единицы продукции, 4 долларам. Монополист получит 12 долларов прибыли от производства 3 единиц продукции, насколько это возможно.

Графическая иллюстрация максимизации монопольной прибыли. Рисунок иллюстрирует решение монополиста о максимизации прибыли с использованием данных, приведенных в таблице.Обратите внимание на то, что кривая рыночного спроса , которая представляет цену , которую монополист может ожидать получить на каждом уровне выпуска, лежит выше кривой предельного дохода .

Результатом ценового поиска монополиста является цена 8 долларов за единицу. Эта равновесная цена определяется путем нахождения уровня выпуска, максимизирующего прибыль, где предельный доход равен предельным издержкам (точка c ), а затем просмотра кривой спроса, чтобы найти цену, при которой будет требоваться уровень выпуска, максимизирующий прибыль.

Монопольные прибыли и убытки. Монополия в предыдущем примере получила прибыль в размере 12 долларов. Эта прибыль показана на рисунке в виде заштрихованного прямоугольника с надписью abcd. Хотя вы обычно думаете о монополистах как о получающих положительную экономическую прибыль, это не всегда так. Монополисты, как и фирмы с идеальной конкуренцией, также могут понести убытки в краткосрочной перспективе. Монополисты будут нести краткосрочные убытки всякий раз, когда средние общие затраты превышают цену, которую монополист может назначить при максимальном уровне выпуска прибыли.

Отсутствие кривой монопольного предложения. На рисунке нет изображения кривой предложения монополиста. Фактически график предложения монополиста не может быть изображен как кривая предложения, независимая от кривой рыночного спроса. В то время как кривая предложения идеально конкурентоспособной фирмы равна части кривой предельных издержек, решения монополиста о предложении зависят не только от предельных издержек. Монополист смотрит как на предельные издержки, так и на предельный доход, которые он получает на каждом уровне цен.Чтобы определить предельный доход, монополист должен знать рыночный спрос. Следовательно, рыночное предложение монополиста не будет зависеть от рыночного спроса.

Экономика 504

3. Предположим, вам предоставлена ​​информация о монополии, которая указана в таблице. Кол-во _______________ Цена __________________ Предельная стоимость ___1____________________50________________________20 ___2____________________45________________________20 ___3____________________40________________________20 ___4____________________35________________________20 ___5____________________30________________________20 ___6____________________25________________________20 ___7____________________20________________________20 ___8____________________15________________________20 ___9____________________10________________________20 ___10____________________5________________________20 а.Каков общий доход фирмы по каждому количеству? г. Каков предельный доход flrm для каждого количества? г. Какое количество и цену должна выбрать фирма, чтобы максимизировать свою прибыль? г. Предположим, монополист в настоящее время производит 5 единиц товара. Какие действия должно это браться и почему? e. Используйте информацию выше, чтобы построить кривую спроса, с которой сталкивается монополист, кривые предельной выручки и предельных затрат monopoHst, максимизирующий прибыль уровень выпуска и прибыль, полученная фирмой. а. Общий доход фирмы равен цене, умноженной на проданное количество, или P x Q. При применении этой формулы общий доход, связанный с первой единицей продукции, составляет 1 x 50 или 50 долларов. Используя эту формулу, можно получить общий доход, связанный с каждой проданной единицей продукции. Эти результаты представлены в столбце (а) в таблице ниже. б. Предельный доход фирмы показывает изменение общего дохода, вызванное изменением выпуска на одну единицу. Это (TR1 — TRo) / (Q ~ — Q0).Предельный доход, связанный с увеличением производства с одной до двух единиц продукции, составит (90-50) / (2-1), или 40 долларов. Применение этой формулы к различным уровням выпуска приводит к результатам в столбце (b) таблицы ниже. _________________________________ (а) ________ (б) _______ _______Q_______P_______MC_______TR_______MR_______ _______ 1 ______ 50 долларов _______ 20 долларов ______ 50 долларов _________________ _______ 2 _______ 45 ________ 20 _______ 90 _______ $ 90_______ _______3_______40________20______120________30_______ _______4_______35________20______140________20_______ _______5_______30________20______150________10_______ _______6_______25________20______150_________0_______ _______ 7 _______ 20 ________ 20 ______ 140 ________- 10_______ _______ 8 _______ 15 ________ 20 ______ 120 ________- 20_______ _______ 9 _______ 10 ________ 20 _______ 90 ________- 30_______ ______ 10 ________ 5 ________ 20 _______ 50 ________- 40_______ г.Чтобы максимизировать прибыль, фирма должна производить там, где ее предельный доход и предельные издержки равны. Предельные издержки производства компании составляют 20 долларов на каждую единицу. Когда фирма производит 4 единицы, ее предельный доход составляет 20 долларов. Таким образом, фирма должна производить 4 единицы продукции. Когда он производит четыре единицы, предыдущая таблица показывает, что люди будут готовы платить 35 долларов за единицу. Таким образом, выпуск 4 и цена 35 долларов являются максимальной прибылью и ценой. d. Если монополист производит 5 единиц, его предельные издержки составляют 20 долларов, а его предельный доход — 10 долларов.Выручка, полученная от продажи этого агрегата, меньше затрат на его производство. Производство этого устройства приведет к падению прибыли на 10 долларов (20 — 10 долларов). Чтобы максимизировать прибыль, фирма должна сократить выпуск. В этом случае, когда объем производства упадет, прибыль возрастет. е. Чтобы построить кривую спроса монополиста, просто нанесите на график комбинации цены и количества, указанные в приведенной выше таблице. Это сделано на схеме ниже. Кривая предельного дохода строится путем нанесения комбинаций предельного дохода и количества в таблицу.Построение графика предельных затрат и количественных комбинаций даст кривую предельных затрат. Максимальный выпуск прибыли Q находится путем уравнивания предельного дохода и предельных затрат в точке A. Q ‘находится путем считывания вниз от точки A к горизонтальной оси. Переход от точки A к кривой спроса и затем к вертикальной оси дает цену, которую монополист установит, P *. Прибыль равна общей выручке за вычетом общих затрат. Общий доход равен цене, умноженной на количество, или площади OP * BQ *. Общая стоимость равна сумме предельных затрат.Это площадь под кривой предельных затрат до Q *. Таким образом, общая стоимость определяется площадью OC * AQ *. Общая прибыль, общая выручка 4. «Монополист может взимать любую цену, которую он пожелает, за свою продукцию». Это утверждение верно или неверно? Защитите свой ответ. Утверждение ложное. Хотя верно то, что монополист не принимает цены и действительно контролирует цену выпускаемой продукции, максимизация прибыли означает, что он не может назначать любую цену, какую пожелает.В предыдущем вопросе монополист максимизировал прибыль, продав 4 единицы по цене 35 долларов за единицу. Если бы она подняла цену до 45 долларов за единицу и все же продала бы 4 единицы, прибыль увеличилась бы на 40 долларов. Но по цене 45 долларов она может продать всего 2 единицы. Несмотря на то, что она назначает более высокую цену, ее прибыль снижается на 10 долларов, потому что она продает меньше единиц. Закон спроса ограничивает цену, устанавливаемую монополистом. 6.4 Надбавка к цене: сочетание предельной выручки и предельных затрат Цели обучения Какая оптимальная цена для фирмы? Что такое разметка? Какая связь между эластичностью спроса и наценкой? Давайте рассмотрим идеи, которые мы развили в этой главе. Мы знаем, что изменения в объеме производства приводят к изменениям как доходов, так и затрат. Изменения доходов и расходов приводят к изменению прибыли (см. Рисунок 6.16 «Изменения доходов и затрат приводят к изменению прибыли»). У нас есть показатель того, насколько изменится выручка при увеличении выпуска, — это маржинальный доход, который вы можете рассчитать, зная цену и эластичность спроса. У нас также есть показатель того, насколько изменятся затраты при увеличении выпуска — это называется предельными затратами. Получив информацию о текущем предельном доходе и предельных затратах, менеджер по маркетингу может решить, следует ли фирме изменить свою цену. В этом разделе мы выводим правило, которое говорит нам, как менеджер должен принимать это решение. Рисунок 6.16. Изменения доходов и затрат приводят к изменениям прибыли Когда фирма меняет цену, это приводит к изменению доходов и затрат. Изменение прибыли фирмы равно изменению выручки за вычетом изменения затрат, то есть изменение прибыли — это предельный доход за вычетом предельных затрат. Когда предельный доход равен предельным издержкам, изменение прибыли равно нулю, поэтому фирма находится на вершине холма прибыли. В реальном мире бизнеса фирмы почти всегда выбирают цену, которую они устанавливают, а не количество, которое они производят.Тем не менее, решение о ценообразовании легче проанализировать, если мы подумаем об этом с другой стороны: фирма выбирает, какое количество производить, а затем принимает цену, подразумеваемую кривой спроса. Это просто вопрос удобства: фирма выбирает точку на кривой спроса, и не имеет значения, думаем ли мы об этом, выбирая цену и принимая подразумеваемое количество, или выбираем количество и принимаем подразумеваемую цену (рис. 6.17 «). Установка цены или установка количества »). Рисунок 6.17 Установка цены или количества Не имеет значения, думаем ли мы о выборе цены и принятии подразумеваемого количества или о выборе количества и принятии подразумеваемой цены Предположим, что менеджер по маркетингу оценил эластичность спроса, посмотрел на текущую цену и использовал формулу предельного дохода, чтобы определить, что предельный доход составляет 5 долларов. Это означает, что если фирма увеличит выпуск на одну единицу, ее выручка увеличится на 5 долларов.Менеджер по маркетингу также поговорил со своим коллегой по операциям, который сказал ей, что предельные издержки составляют 3 доллара. Это означает, что изготовление еще одной единицы будет стоить еще 3 доллара. Из этих двух частей информации менеджер по маркетингу знает, что увеличение выпуска было бы хорошей идеей. Увеличение выпуска приводит к большему увеличению доходов, чем затрат. В результате это приводит к увеличению прибыли: в частности, прибыль увеличится на 2 доллара. Это говорит менеджеру по маркетингу, что увеличение выпуска — хорошая идея.По закону спроса ей следует подумать о снижении цены. Рисунок 6.18 Оптимальное ценообразование Слева от точки, обозначенной «количество, максимизирующее прибыль», предельный доход превышает предельные затраты, поэтому увеличение выпуска — хорошая идея. Справа от этой точки верно обратное. Рисунок 6.18 «Оптимальное ценообразование» графически показывает эту идею. Слева от точки, обозначенной «количество, максимизирующее прибыль», предельный доход превышает предельные затраты.Предположим, фирма производит продукцию ниже этого уровня. Если он увеличит объем производства, дополнительный доход, который он получит, превысит дополнительные затраты. Мы видим, что увеличение выпуска дает дополнительный доход, равный областям A + B , и дополнительные затраты, равные B . Увеличение выпуска дает дополнительную прибыль, равную A . Таким образом, увеличение производительности — хорошая идея. И наоборот, справа от точки максимизации прибыли предельный доход меньше предельных затрат.Если фирма сокращает выпуск продукции, снижение затрат ( C + D ) превышает уменьшение выручки ( D ). Снижение выпуска ведет к увеличению прибыли. Прибыль максимальна, когда предельный доход = предельные затраты. Это точка, в которой изменение цены не приводит к изменению прибыли, поэтому мы находимся на самой вершине холма прибыли, который мы нарисовали на Рисунке 6.3 «Прибыль фирмы». См. Также Рисунок 6.17 «Установка цены или количества». Формула ценообразования наценки Подумайте о компании Элли. Если для компании станет дороже производить каждую таблетку, вполне вероятно, что они ответят повышением своих затрат. Кроме того, мы говорили ранее, что их клиенты не очень чувствительны к изменениям цены, что должно позволить им устанавливать относительно высокую цену. Другими словами, цена, максимизирующая прибыль, связана с эластичностью спроса и предельными издержками. Это два важных ингредиента при принятии решения о ценообразовании. Три факта о наценке Процент, на который цена превышает предельные издержки: Наценка больше или равна нулю, то есть фирма никогда не устанавливает цену ниже предельных издержек. Наценка меньше, когда спрос более эластичен. Наценка равна нулю, когда кривая спроса идеально эластична: — (эластичность спроса) = •. Команда Элли посмотрела на свои числа.По текущей цене — (эластичность спроса) = 1,47. Они узнали, что предельная стоимость составляет 0,28 доллара за таблетку, а они взимали 0,50 доллара за таблетку. Другими словами, их текущая наценка составляла около 79 процентов: 0,5 = (1+ 0,79) × 0,28. Но если бы они применили формулу ценообразования с надбавкой, основанную на текущей эластичности спроса , они могли бы взимать надбавку в размере 1 / 0,47 = 2,12, то есть надбавку более 200 процентов, что привело бы к цене 0,87 доллара. Было ясно, что они могут добиться большего, увеличив цену на . Алгоритм ценообразования Подводя итог, менеджеру нужны два ключевых элемента информации при определении цены: Предельная стоимость. Мы показали, что цена, максимизирующая прибыль, представляет собой надбавку над предельными издержками производства. Если менеджер не знает величины предельных затрат, ему не хватает важной информации для принятия решения о ценообразовании. Эластичность спроса. Как только менеджер узнает предельные издержки, он должен установить цену как надбавку к предельным издержкам. Но это не должно происходить специально; наценка должна основываться на информации об эластичности спроса. Учитывая эти две части информации, менеджер может затем использовать формулу наценки для определения оптимальной цены. Но будьте осторожны. Формула наценки выглядит обманчиво простой, как если бы ее можно было использовать по принципу «включи и работай» — с учетом предельных затрат и эластичности спроса включите их в формулу и рассчитайте оптимальную цену. Но если вы измените цену, вероятно, изменятся и предельные издержки, и эластичность спроса. Более надежный способ использования этой формулы — алгоритм, показанный на рисунке 6.19 «Алгоритм ценообразования», основанный на нашей предыдущей идее о том, что вы должны найти свой путь к вершине холма прибыли. Пять шагов следующие: Оцените предельные издержки и эластичность спроса по вашей текущей цене. Рассчитайте оптимальную цену на основе этих значений. Если оптимальная цена превышает вашу фактическую цену, увеличьте цену. Затем снова оцените предельные затраты и эластичность и повторите процесс. Если оптимальная цена меньше фактической, уменьшите цену. Затем снова оцените предельные затраты и эластичность и повторите процесс. Если текущая цена равна этой оптимальной цене, оставьте цену без изменений. Рисунок 6.19. Алгоритм ценообразования Этот алгоритм ценообразования показывает, как получить лучшую цену за продукт. Члены команды Элли знали, что, хотя спрос на препарат явно не очень чувствителен к цене, им не следует сразу переходить на гораздо более высокую наценку.Они обнаружили, что цена , исходя из текущих предельных затрат и эластичности , может быть повышена. Но когда они подняли цену, они знали, что эластичность спроса, вероятно, также изменится. При более внимательном рассмотрении данных своих маркетинговых исследований они обнаружили, что при цене 0,56 доллара (100-процентная наценка) эластичность спроса увеличится примерно до 2. Эластичность 2 означает, что наценка должна составлять 100 процентов, чтобы максимизировать прибыль. Таким образом — по крайней мере, если их данные исследования рынка были надежными — они знали, что цена 0 долларов.56 максимизируют прибыль. Элли рекомендовала высшему руководству поднять цену на препарат чуть более чем на 10 процентов, с 0,50 доллара за таблетку до 0,56 доллара за таблетку. Сдвиги кривой спроса на фирму До сих пор мы рассматривали только движения вдоль кривой спроса , то есть мы смотрели, как изменения цены приводят к изменениям в количестве, которое покупатели будут покупать. Фирмы также должны понимать, какие факторы могут вызвать смещение кривой спроса.Среди наиболее важных можно отметить следующие: Изменения вкусов домочадцев. Примерно с 2004 года низкоуглеводные диеты стали очень популярными в США и других странах. Для некоторых компаний это было благом; для других это было проблемой. Например, такие компании, как Einstein Bros. Bagels или Dunkin ’Donuts, продают продукты с относительно высоким содержанием углеводов. Поскольку все больше и больше клиентов начали искать альтернативы с низким содержанием углеводов, эти фирмы увидели, что их кривая спроса сместилась внутрь. Деловой цикл. Рассмотрим Lexus, производителя автомобилей высокого класса. Когда экономика находится на подъеме, продажи, вероятно, будут очень хорошими. Во времена бума люди чувствуют себя богаче и безопаснее и с большей вероятностью приобретут роскошный автомобиль. Но если экономика войдет в рецессию, потенциальные покупатели автомобилей начнут искать более дешевые автомобили или могут вообще отказаться от покупки. Многие компании продают товары, чувствительные к состоянию бизнес-цикла.Их кривые спроса меняются по мере того, как экономика переходит от бума к спаду. Изменение цен конкурентов. В бизнес-среде это очень важно. Если конкурент снижает цену, это означает, что кривая спроса, с которой вы столкнетесь, сместится внутрь. Например, предположим, что British Airways решает снизить цену на рейсы из Нью-Йорка в Лондон. American Airlines обнаружит, что кривая спроса на этот маршрут сместилась внутрь. Элли, безусловно, стоит об этом беспокоиться, потому что у продукта ее компании очень мало конкурентов.Изменение цены на конкурирующее лекарство от давления может иметь большое значение для продаж и прибылей продукта Элли. Если кривая спроса сдвигается, должна ли фирма изменять свою цену? Ответ — да, , если сдвиг кривой спроса также приводит к изменению эластичности спроса . На практике это вполне вероятно, хотя кривая спроса, безусловно, может сместиться без изменения эластичности спроса. Правильный ответ на сдвиг кривой спроса — переоценить эластичность спроса и затем решить, уместно ли изменение цены. Осложнения Ценообразование — сложная и деликатная работа, и есть много факторов, которые мы еще не учли: Безусловно, наиболее важная проблема, которой мы пренебрегли, заключается в следующем: при принятии решений о ценообразовании фирмам может потребоваться учитывать, как другие фирмы будут реагировать на их решения . Например, менеджер может оценить эластичность спроса и предельные издержки своей фирмы и определить, что она могла бы заработать больше денег, снизив цену.Этот расчет предполагает, что конкурирующие фирмы сохраняют свои цены неизменными. На рынках с небольшим количеством конкурентов вполне вероятно, что другие фирмы отреагируют снижением своих цен. Это вызовет смещение кривой спроса фирмы внутрь и, вероятно, сделает ее хуже, чем раньше. Мы всегда предполагали, что фирма должна взимать одинаковую цену за каждую продаваемую единицу продукции. Во многих случаях это точное описание ценового поведения.Когда продуктовый магазин публикует цену, она сохраняется для каждой единицы на полке. Но иногда фирмы взимают разные цены за разные единицы — либо взимая разные цены с разных клиентов, либо предлагая отдельные единицы по разным ценам одному и тому же покупателю. Вы, несомненно, встречали примеры. Фирмы иногда предлагают скидки за количество, поэтому цена ниже, если вы покупаете больше единиц. Иногда они предлагают скидки определенным группам клиентов, например, дешевые билеты в кино для студентов.Мы могли бы легко заполнить целую главу другими примерами, некоторые из которых чрезвычайно сложны. Фирмы могут иметь стратегии ценообразования, требующие изменения цены с течением времени. Например, фирмы иногда используют стратегию, известную как ценообразование проникновения, при которой они начинают с низкой цены, пытаясь развить или расширить рынок. Представьте, что Kellogg’s разрабатывает новые хлопья для завтрака. Он может решить предложить хлопья по низкой цене, чтобы побудить людей попробовать продукт.Только после того, как у него появится группа постоянных клиентов, он начнет устанавливать их цены по принципу наценки. Ценообразование играет роль в общей маркетинговой и торговой стратегии фирмы. Некоторые фирмы позиционируют себя на рынке как поставщики высококачественных предложений. Они могут установить высокие цены на свою продукцию, чтобы покупатели воспринимали ее должным образом. Рассмотрим роскошный отель, который планирует установить очень низкую цену в межсезонье.Хотя такая стратегия может иметь смысл с точки зрения прибылей в то время, она может нанести долгосрочный ущерб репутации отеля. По разным причинам покупатели часто используют цену продукта как показатель его качества, поэтому низкая цена может негативно повлиять на имидж фирмы. Психологи, изучающие маркетинг, обнаружили, что спрос чувствителен в определенных ценовых категориях. Например, если фирма увеличивает цену продукта с 99,98 долларов до 99,99 долларов, это может очень мало повлиять на спрос.Но если цена вырастет с 99,99 до 100 долларов, эффект может быть гораздо больше, потому что 100 долларов — это психологический барьер. Такое поведение потребителей не кажется полностью рациональным, но нет никаких сомнений в том, что это реальное явление. В этой главе мы говорили, что нет никакой разницы между фирмой, выбирающей свою цену и принимающей предполагаемое количество как заданное, или выбором ее количества и принятием как заданной подразумеваемой цены. В любом случае фирма выбирает точку на кривой спроса.Это правда, но мы должны добавить сноску. Кривая спроса фирмы зависит от того, что делают ее конкуренты, и, как ни странно, имеет ли значение , выбирают ли эти конкуренты количества или цены. Мы сосредоточили наше внимание на рыночной силе фирм как продавцов, что отражено в нисходящих кривых спроса, с которыми они сталкиваются. Фирмы также могут иметь рыночную власть в качестве покупателей. Walmart является настолько важным клиентом для многих своих поставщиков, что может использовать свое положение, чтобы договариваться о более низких ценах на покупаемые товары.Правительства также часто являются влиятельными покупателями и могут влиять на цены, которые они платят за товары и услуги. Например, государственные системы здравоохранения могут договариваться о выгодных ценах с фармацевтическими компаниями. Основные выводы При цене, максимизирующей прибыль, предельный доход равен предельным затратам. Наценка — это разница между ценой и предельными затратами в процентах от предельных затрат. Чем эластичнее кривая спроса, с которой сталкивается фирма, тем меньше наценка. Проверка понимания Мы сказали, что наценка всегда больше нуля. Посмотрите формулу наценки. Если наценка больше нуля, что должно быть правдой в отношении — (эластичности спроса)? Вы понимаете, почему это должно быть правдой? Посмотрите на рисунок 6.13 «Предельный доход и эластичность спроса», чтобы увидеть подсказку. Если цена представляет собой наценку сверх предельных издержек, то как предельный доход влияет на решение фирмы о ценообразовании? Начиная с цены, максимизирующей прибыль, если фирма увеличивает свою цену, может ли вырасти выручка? Краткосрочные прибыли и убытки и долгосрочное равновесие Монополистическая конкуренция — это модель экономического рынка, при которой многие продавцы продают похожие, но не идентичные продукты. Кривая спроса при монополистической конкуренции эластична, потому что, хотя фирмы продают дифференцированные продукты, многие из них по-прежнему являются близкими заменителями, поэтому, если одна фирма слишком высоко поднимет цену, многие из ее клиентов переключатся на продукцию, произведенную другими фирмами.Эта эластичность спроса похожа на чистую конкуренцию, где эластичность идеальна. Спрос не является полностью эластичным, потому что у монополистического конкурента меньше конкурентов, чем было бы в случае совершенной конкуренции, и потому, что продукты в некоторой степени дифференцированы, поэтому они не являются идеальными заменителями. Монополистическая конкуренция имеет нисходящую кривую спроса. Таким образом, как и в случае чистой монополии, ее предельный доход всегда будет меньше рыночной цены, потому что она может увеличить спрос только за счет снижения цен, но тем самым она должна снизить цены на все единицы своего продукта.Следовательно, фирмы с монополистической конкуренцией максимизируют прибыль или минимизируют убытки, производя такое количество, в котором предельный доход = предельные издержки, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Прибыль или убыток в краткосрочном периоде В краткосрочном периоде монополистически конкурентоспособная фирма максимизирует прибыль или минимизирует убытки, производя такое количество, при котором предельная выручка = предельные издержки . Если средняя общая стоимость ниже рыночной цены, то фирма получит экономическую прибыль. D = рыночный спрос ATC = средняя общая стоимость MR = маржинальный доход MC = предельная стоимость Как видно на этом графике, рыночная цена, взимаемая монополистической конкурентной фирмой = точка на кривая спроса, где MR = MC. Краткосрочная прибыль = (Цена — ATC) × Количество Однако, если средняя общая стоимость превышает рыночную цену, то фирма понесет убытки, равные средней общей стоимости за вычетом рыночной цены, умноженной на количество произведено.Убытки по-прежнему будут минимизированы за счет производства такого количества, в котором предельный доход = предельные издержки, но в конечном итоге фирма либо должна обратить убытки, либо быть вынуждена уйти из отрасли. Краткосрочные убытки = (ATC — Цена) × Количество Долгосрочное равновесие: нормальная прибыль Если конкурирующие фирмы в отрасли получают экономическую прибыль, тогда другие фирмы войдут в ту же отрасль, что будет уменьшить прибыль других фирм. В отрасль будет входить больше фирм, пока они не будут получать нормальную прибыль. Однако, если фирм будет слишком много, фирмы понесут убытки, особенно неэффективные, что заставит их покинуть отрасль. Следовательно, остальные фирмы вернутся к нормальной прибыльности. Следовательно, долгосрочное равновесие для монополистической конкуренции уравняет рыночную цену со средними общими затратами, где предельный доход = предельные затраты, как показано на диаграмме ниже. Помните, что в экономике средняя общая стоимость включает нормальную прибыль. Обратите внимание, что когда MC превышает MR, затраты превышают дополнительный доход, поэтому фирма максимизирует свою прибыль, производя только то количество, где MR = MC, и взимая цену в позиции 1 на графике. 2 Рыночная цена = предельные затраты = эффективность распределения 3 Производственная эффективность = минимальная ATC Избыточная мощность = количество, произведенное при минимальной ATC — количество, дающее наибольшую прибыль (MR = MC). Поскольку монополистически конкурентоспособные фирмы не работают с минимальными средними совокупными издержками, они, следовательно, работают с избыточными производственными мощностями . Обратите внимание на приведенную выше диаграмму, что фирмы потеряли бы деньги, если бы они производили больше для достижения либо распределительной, либо производственной эффективности.То, что большинство фирм работают с избыточными мощностями, становится очевидным, если взглянуть на большинство фирм с монополистической конкуренцией, таких как рестораны и другие предприятия розничной торговли, где продавцы часто простаивают. Некоторые фирмы могут иметь достаточно преимуществ, чтобы продолжать получать экономическую прибыль даже в долгосрочной перспективе. Например, у компании может быть отличное расположение по сравнению с другими местами в этом районе, что всегда будет давать ему преимущество перед другими фирмами на этом местном рынке. Или фирма может иметь патент или товарный знак на свой продукт, который предотвращает конкуренцию.В таких случаях фирмы обладают определенной рыночной властью, которая позволяет им устанавливать цены на свою продукцию выше цен конкурентов, не теряя при этом слишком много бизнеса. Производственная и распределительная эффективность монополистической конкуренции Производственная эффективность требует, чтобы: Цена = минимальная средняя совокупная стоимость Чистая конкуренция может достичь производственной эффективности, но большинство монополистических конкурентных фирм этого не делают, поскольку они продают по более высокой цене чем минимальная средняя общая стоимость, и фактически потеряет деньги, продавая при минимальном уровне ATC.Чтобы использовать свои избыточные мощности, они должны производить количество, равное их минимальному ATC, но они не смогут продать это количество, не снизив цены, что приведет либо к снижению своей прибыли, либо к убыткам. Фирма-монополист также не достигает распределительной эффективности. Эффективность распределения требует, чтобы: Цена = предельные издержки Фирма-монополист демонстрирует нисходящую кривую спроса. Это означает, что для продажи большего количества единиц он должен снизить свою цену, но если он снизит свою цену, он должен снизить цену на все единицы.Таким образом, как и в случае с монополией, предельный доход постоянно снижается по мере увеличения количества. Фирма максимизирует прибыль, когда предельный доход = предельные издержки, но это происходит только при количестве, меньшем, чем то, что могла бы произвести чисто конкурентная фирма, где предельные издержки = рыночная цена. Кривая предельных затрат всегда будет пересекать кривую предельного дохода до того, как пересечется с кривой спроса, потому что, как указывалось ранее, при любом заданном количестве предельный доход всегда меньше рыночной цены. Из-за такой неэффективности распределения некоторые потребители откажутся от продукта из-за его более высокой цены. Фирмы с монополистической конкуренцией не достигают ни производственной, ни распределительной эффективности: чем больше дифференциация продуктов, тем выше неэффективность. Однако монополистическая конкуренция создает большее разнообразие продуктов и услуг, и это большее разнообразие с большей вероятностью удовлетворит вкусы потребителей, что ведет к более желательному рынку. Определение предельной выручки (пример и формула) Компания рассчитывает предельную выручку путем деления изменения выручки на изменение количества.Например, компания, увеличивающая производство на 100 единиц, получает доход в размере 100 долларов США. Предельный доход рассчитывается путем деления 100 единиц на 100 долларов. Другими словами, MR рассчитывается путем деления изменения общего дохода на изменение общего объема выпуска. Таким образом, мы можем смотреть на каждый дополнительный товар, проданный как MR. Например, фирма может продать 50 товаров за 500 долларов. Если 51-й предмет продается за 6 долларов, то его MR также составляет 6 долларов. В результате средняя цена в 10 долларов игнорируется, а MR рассматривает только следующий проданный товар или дополнительные изменения. Предельный доход (MR) — это деньги, которые фирма зарабатывает за каждую проданную дополнительную единицу. Например, когда потребитель идет в Walmart и платит 20 долларов за продукты, это MR — потому что закупленные продукты были новыми и невысокими продажами. Таким образом, все проданное можно рассматривать как MR. Однако цель MR — рассчитать изменение выручки после определенного момента. Например, есть бизнес под названием Bobs Bicycles, который продает велосипеды. Обычно компания продает 100 велосипедов в неделю за 50 000 долларов.Bobs Bicycles проводит рекламную кампанию, в рамках которой продажи увеличиваются до 120 велосипедов в неделю, что приносит компании в общей сложности 70 000 долларов. В этом примере общий доход увеличился с 50 000 долларов США до 70 000 долларов США, что означает увеличение дохода на 20 000 долларов США. В то же время проданное количество увеличилось со 100 до 120, то есть на 20. Таким образом, выручка увеличилась на 20 000 долларов, а количество — на 20. Таким образом, мы разделим выручку (20 000 долларов) на количество (20), чтобы получить 1000 долларов. Таким образом, MR, полученный с каждой продажи, составлял 1000 долларов. Этот расчет важен для предприятий, поскольку им необходимо убедиться, что MR не опускается ниже предельных затрат (MC). Когда это происходит, это означает, что бизнес теряет деньги, потому что он стоит больше, чем он может продать продукт или услугу. Маржинальный доход сокращен до «MR» в экономике, чтобы упростить просмотр на графиках. Как мы видим ниже, MR является стабильным и непротиворечивым. Это потому, что за каждый проданный товар бизнес получает одинаковую сумму от каждого покупателя.Напротив, предельные затраты (MC) могут варьироваться. Некоторым предприятиям может быть выгодна экономия на масштабе, что снижает их затраты. Однако предприятия могут также столкнуться с повышенным уровнем неэффективности. Это может быть просто плохое управление бизнесом, или он может страдать от эффекта масштаба. В свою очередь MC начинает увеличиваться. Как видно из графика, есть точка пересечения MR и MC. Именно в этот момент бизнесу становится невыгодно производить больше. Когда предельный доход (деньги, которые фирма зарабатывает от каждой дополнительной продажи) равен предельным издержкам (сумме затрат фирмы на производство дополнительной единицы), фирмы прекращают производство продукта / услуги.Итак, когда MR больше, чем предельные затраты (MC), тогда фирма зарабатывает деньги. Когда MC = MR, у нас есть так называемая максимизация прибыли. После того, как эта точка будет достигнута; фирма не может больше получать прибыль. Поэтому в их интересах остановить производство. Как рассчитать маржинальный доход? Предельный доход (MR) рассчитывается путем деления изменения общего дохода на изменение общего объема выпуска. Таким образом, мы можем смотреть на каждый дополнительный товар, проданный как MR.Например, фирма может продать 50 товаров за 500 долларов. Если 51-й предмет продается за 6 долларов, то его MR также составляет 6 долларов. В результате средняя цена в 10 долларов игнорируется, а MR рассматривает только следующий проданный товар или дополнительные изменения. Что такое пример предельного дохода? Существует бизнес под названием Bobs Bicycles, который продает… велосипеды. Компания обычно продает 100 велосипедов в неделю за 50 тысяч долларов. Bobs Bicycles проводит рекламную кампанию, которая увеличивает продажи до 120 велосипедов в неделю; принесла компании в общей сложности 70 000 долларов. В этом примере общий доход увеличился с 50 000 до 70 000 долларов; Это означает увеличение дохода на 20 000 долларов. В то же время количество проданных товаров увеличилось со 100 до 120; Это означает увеличение количества на 20. Таким образом, выручка увеличилась на 20 000 долларов, а количество — на 20. Таким образом, мы разделим выручку (20 000 долларов) на количество (20), чтобы получить 1000 долларов. Таким образом, маржинальный доход от продажи составил 1000 долларов. Как лучше всего определить предельный доход? Предельный доход — это деньги, которые фирма зарабатывает за каждую дополнительную продажу.Другими словами: это расчет, используемый для определения того, сколько фирма получит от продажи еще одного продукта или услуги. Прибыль, оптимальная цена, оптимальный выход | CFA Уровень 1 Оптимальная цена может быть определена как цена, по которой продавец может получить максимально возможную прибыль; то есть цена продавца максимальна. Правило предельного выпуска постулирует, что прибыль максимизируется за счет производства выпуска, при этом предельные затраты (MC) последней произведенной единицы в точности равны предельному доходу (MR).Проще говоря, MC = MR. Оптимальная цена и объем производства на совершенно конкурентных рынках В условиях совершенной конкуренции на рынке присутствует много фирм. Если одна фирма решит увеличить производство, это не сильно повлияет на рыночную равновесную цену. И наоборот, если одна фирма может изменить рыночную цену при равновесии, тогда на рынке не будет совершенной конкуренции. Следовательно, каждая фирма сталкивается с кривой спроса, которая в состоянии равновесия является горизонтальной. В условиях совершенной конкуренции рыночная цена любого производителя, стремящегося к максимальному увеличению прибыли, равна его предельным издержкам (P = MC). Пример оптимальной цены и выпуска на совершенно конкурентных рынках Дана функция цены P = 20 — Q и MC = 5 + 2Q. Рассчитайте максимальную прибыль и объем производства. Решение Прибыль максимальна, когда: \ (P = MC \ Стрелка вправо 20 — Q = 5 + 2Q \) \ (\, следовательно, 3Q = 15 \ Rightarrow Q = 5 \) Подставляем Q в функцию цены: \ (P = 20 — 5 = 15 \) Максимизирующие прибыль цена и выпуск — 15 и 5 соответственно. Оптимальная цена и объем производства на монополистически конкурентных рынках В этой рыночной структуре выбор максимизации краткосрочной прибыли происходит в точке, где предельный доход равен предельным затратам (MR = MC). Общая выручка (TR) — это произведение цены и количества: $$ TR = P \ times Q $$ Средние затраты, понесенные при производстве Q единиц продукта, принимаются за C. Следовательно, общие затраты (TC) рассчитываются как произведение средних затрат на общее количество.То есть $$ TC = C \ times Q $$ Экономическая прибыль — это разница между TR и TC. Обозначим экономическую прибыль через π. Затем $$ \ pi = TR-TC $$ Оптимальная цена и объем производства на рынках олигополии Как уже обсуждалось в предыдущей задаче изучения функции предложения олигополистического рынка, ясно, что в этой рыночной структуре нет четко определенной оптимальной цены и оптимального выпуска. Есть много фирм, которые образуют олигополию.У всех этих фирм своя ценовая модель. При наличии излома кривой оптимальная цена , взятая в точке излома . Однако искривленная кривая спроса не может объяснить причину этого излома. В случае доминирующей фирмы уровень выпуска жизненно важен для определения оптимальной цены. Это происходит в точке, где MR = MC. Таким образом, цена, максимизирующая прибыль, рассчитывается по тому сегменту функции спроса, с которым сталкивается доминирующая фирма. Более того, когда у нас есть модель Курно (в которой компании конкурируют по количеству продукции, которую они произведут), каждая фирма предполагает, что другие фирмы не могут изменить свои уровни цен на выпуск по отношению к доминирующей фирме.Их оптимальная цена по-прежнему составляет MR = MC. В равновесии по Нэшу (ни один участник не может получить выгоду от одностороннего изменения стратегии) ​​фирмы реагируют на свои собственные обстоятельства и максимизируют свою прибыль. Это продолжается до тех пор, пока каждая фирма не станет независимой. Оптимальная цена и выход на монопольном рынке Комбинация выпуска и цены, которая максимизирует прибыль, происходит на эластичной части кривой спроса. Это потому, что MR и MC всегда будут пересекаться в точке, где MR положительно.В этом случае спрос эластичен, когда MC = MR. Связь между MR и ценовой эластичностью, \ (E_p \) , составляет . $$ MR = P [1- \ frac {1} {E_p}] $$ В монополии MR = MC, таким образом: $$ MR = P [1- \ frac {1} {E_p}] = MC $$ Фирма, получившая информацию о структуре затрат и эластичности цены (\ (E_p \)), может использовать это соотношение для расчета цены, максимизирующей прибыль. Пример оптимальной цены и выпуска на монопольном рынке Предельные издержки (MC) производственной компании составляют 100 долларов США.По результатам предыдущего анализа рынка эластичность по цене была принята приблизительно равной 1,5. Рассчитайте оптимальную цену. Решение Используя уравнение, \ (P [1- \ frac {1} {E_p}] = MC \) \ (\ Rightarrow P [1- \ frac {1} {1.5}] = 100 \, следовательно, P = 300 \) Вопрос Фирма, работающая в рыночной среде с монополистической конкуренцией, максимизирует свою прибыль, когда: А. Средняя стоимость сведена к минимуму B. Предельная выручка равна средней стоимости с.Предельная выручка равна предельным затратам Решение Правильный ответ — C. Фирма максимизирует свою прибыль, когда уровень выпуска таков, что предельный доход равен предельным издержкам. Другими словами, он произведет такое количество, что MR = MC. Опции A и B неверны. Из следующего графика ясно видно, что это не точка, где минимизируются средние затраты, и не точка, где предельный доход равен средним затратам: Чтение 13, LOS 13d: Опишите и определите оптимальную цену и объем выпуска для фирм в рамках каждой рыночной структуры Правило максимизации прибыли | Intelligent Economist Определение правила максимизации прибыли Правило максимизации прибыли гласит, что если фирма решает максимизировать свою прибыль, она должна выбрать тот уровень выпуска, при котором предельные затраты (MC) равны маржинальному доходу (MR) и предельным затратам. кривая поднимается.Другими словами, он должен производиться на уровне, где MC = MR. Формула максимизации прибыли Формула правила максимизации прибыли: MC = MR Предельные затраты — это увеличение затрат за счет производства еще одной единицы товара. Предельная выручка — это изменение общей выручки в результате изменения скорости продаж на одну единицу. Маржинальный доход — это также наклон общего дохода. Прибыль = Общий доход — Общие затраты Следовательно, максимизация прибыли происходит при наиболее значительном разрыве или наибольшей разнице между общим доходом и общими затратами. Почему выбран выход при MC = MR? При A, предельные затраты <предельный доход, тогда для каждой дополнительной произведенной единицы доход будет выше, чем затраты, так что вы получите больше. В случае B, предельные затраты> предельный доход, стоимость каждой дополнительной произведенной единицы будет выше, чем выручка, так что вы создадите меньше. Таким образом, оптимальное количество произведенного должно быть на уровне MC = MR Применение предельных затрат = маржинальной выручки Правило MC = MR достаточно универсально, так что фирмы могут применять это правило ко многим другим решениям. Например, вы можете применить его к часам работы. Вы решаете оставаться открытым до тех пор, пока дополнительный доход от дополнительного часа превышает затраты на то, чтобы оставаться открытым еще один час. Или применимо к рекламе. Вам следует увеличить количество запусков телевизионного рекламного ролика до тех пор, пока дополнительный доход от его повторного показа превышает дополнительные затраты на его повторный запуск. Пример максимизации прибыли В начале 1960-х годов и раньше авиакомпании обычно решали летать по дополнительным маршрутам, спрашивая, не превышает ли дополнительный доход от полета (маржинальный доход) стоимость полета на рейс. Другими словами, они использовали правило «Маржинальный доход = общая стоимость / количество». Затем Continental Airlines вышла из нормы и начала выполнять рейсы, даже когда добавленная прибыль была ниже средней стоимости. Другие авиакомпании считали Continental сумасшедшим, но Continental получила огромную прибыль. В конце концов, другие перевозчики последовали их примеру. Стоимость полета состоит из переменных затрат, включая топливо для реактивных двигателей и заработную плату пилотов, и они очень важны для принятия решения о том, выполнять ли еще один рейс. Однако стоимость полета также включает такие расходы, как аренда помещений в терминале, общие и административные расходы и т. Д. Эти расходы не меняются с увеличением количества рейсов и, следовательно, не имеют отношения к этому решению. Ограничения правила максимизации прибыли (MC = MR) 1. Данные из реального мира В реальном мире не так просто точно узнать ваш маржинальный доход и маржинальную стоимость последних проданных продуктов. Например, фирмам трудно узнать эластичность спроса на их товары по цене, которая определяет MR. 2. Конкуренция Использование правила максимизации прибыли также зависит от реакции других фирм. Если вы повысите цену, и другие фирмы могут последовать этому примеру, спрос может быть неэластичным. Но если вы будете единственной фирмой, которая повысит цену, спрос будет эластичным. 3. Факторы спроса Трудно выделить влияние изменения цены на спрос. Спрос может измениться из-за многих других факторов, помимо цены. 4. Барьеры для входа на рынок Повышение цен для максимизации прибыли в краткосрочной перспективе может побудить большее количество фирм выйти на рынок.Поэтому фирмы могут решить получать прибыль меньше максимальной и стремиться к большей доле на рынке. Prateek Agarwal Участник с 20 июня 2011 г. Страсть Prateek Agarwal к экономике началась во время его студенческой карьеры в USC, где он изучал экономику и бизнес. Он основал компанию Intelligent Economist в 2011 году, чтобы научить нынешних и сокурсников тонкостям предмета. No related posts. Похожие записи Вам будет интересно 07.02.2017 - Разное Как делать холодные звонки – Как правильно делать холодные звонки 16.11.1976 - Разное Разница между бизнесменом и предпринимателем: Предприниматель и бизнесмен — в чем отличие? — Обсуждение дня Добавить комментарий Отменить ответ Комментарий добавить легко Комментарий * Ваше имя * Ваш Mail *