Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

• Стоимость производства ниже.
• Большое количество производителей на выбор.
• Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

• Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
• (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
• Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
• Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
• Длительная доставка.
• Культурные различия в ведении бизнеса.
• Импорт товара и таможенное оформление.
• Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

как найти в России, Китае

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >> Реклама

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь.

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Это интересно: 50 способов увеличения продаж в интернет-магазине

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

• Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
• Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
• Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
• С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Читайте также: Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто  покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Читайте также: Лучшие дропшиппинг поставщики

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

• Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
• Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Как и где найти поставщика для дропшиппинга. Как выбрать

Продажи по системе дропшиппинг – простой и экономичный старт в бизнесе. Для посредника – это возможность быстро начать зарабатывать на своем деле с минимальными стартовыми вложениями, для продавца – дополнительный источник сбыта товаров. На широкий спрос есть множество предложений продавцов. Вопрос заключается лишь в том, как выбрать поставщика для интернет-магазина и не ошибиться, ведь от его надежности и ответственности будет зависеть репутация вашего магазина.

К вопросу выбора стоит подойти со всей серьезностью и уделить ему как можно больше времени. Вариантов, как и где найти добросовестного поставщика для дропшиппинга, может быть множество. Одни простые и доступные, другие требуют времени и усилий. Из наиболее популярных стоит выделить:

• Поиск через поисковые системы – самый простой способ. Достаточно ввести поисковый запрос, как получите множество предложений от производителей и оптовых компаний. Но не стоит ограничиваться первой десяткой вариантов, лучше изучить первые 5-10 страниц выдачи. Такой подход поможет лучше понять специфику и условия поставщиков той или иной группы товаров.
• Предложение местным компаниям – можно самостоятельно подготовить предложение для производителей и оптовых продавцов из своего города. Таким образом, можно лично обсудить и преподнести им выгодные преимущества сотрудничества с вами, такой подход увеличит шансы на успех.
• Посещение товарных выставок и презентаций узкой специализации – на подобных мероприятиях можно в реале обсудить взаимовыгодные условия сотрудничества с представителем компании, 100% заинтересованным в расширении объемов и источников продаж.
• Продажа товаров из Китая – используя крупные торговые площадки, такие как eBay, Amazon, AliExpress.

Способов, как найти поставщика для интернет-магазина по системе дропшиппинг множество. Производители и оптовые продавцы также заинтересованы в поиске партнеров для продажи их товаров, а потому используют все возможные источники информации – интернет, газеты, журналы.

Как выбрать поставщика для интернет-магазина

Выбирая будущего партнера, стоит уделять внимание не только вопросу, где искать поставщиков для интернет-магазина, но и внимательно изучить условия работы с кандидатами, выбрать оптимальные для себя. Успех будущего дела зависит от того, будет ли комфортно и выгодно пользователям приобретать у вас товары. Стоит запросить у продавца следующую информацию:

• Условия доставки – желательно, чтобы компания доставляла товар несколькими популярными службами, а также предоставляла курьерские услуги;
• Условия оплаты – требуется ли предоплата от покупателя перед отправкой или доступен наложенный платеж;
• Прайс-лист с оптовыми ценами – данный прайс включает цены для вас, как продавца. Проанализировав конкурентов в выбранной нише, можно определить среднюю наценку, которую вы можете установить на товар. Стоит помнить, что работа по дропшиппингу должна быть выгодной и заработок должен быть оправдан;
• Предоставляет ли поставщик возможность интеграции со своим сайтом для синхронизации данных о наличии товара. Крупные компании всегда своевременно оповещают партнеров о статусе и наличии товара, но контролировать его вручную весьма проблематично при широком ассортименте.

Вторым, но не менее важным, становится вопрос — как договориться с поставщиками для интернет-магазина, ведь уже на этапе первичных переговоров необходимо сложить достойное впечатление на будущего бизнес-партнера, показать серьезность своих намерений и заинтересованность в плодотворной взаимовыгодной работе. Если есть такая возможность, лучше сразу продемонстрировать площадку, на которой планируете реализовывать товар поставщика.

Дропшиппинг-поставщик из Китая – компания Anno Danini приглашает к сотрудничеству всех желающих зарабатывать на продаже популярных и востребованных товаров – сумок, обуви, часов класса «люкс», копий, неотличимых от оригинала. Мы заинтересованы в успехе вашего бизнеса, предоставляем качественный товар, сервис высшего уровня, и поддержку для наших партнеров. Предоставляем информационную поддержку, на страницах нашего блога вы можете найти информацию как продавать по дропшиппингу эффективно для построения прибыльного бизнеса.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Как находить поставщиков — Финансовые советы

Любому интернет-магазину требуются поставщики одежды. Среди них можно встретить как посредников, так и непосредственно производителей. На первых этапах развития своего бизнеса вполне рациональным решением будет сотрудничество с мелкими поставщиками, которые доставляют продукцию небольшими партиями.

Поиск поставщиков

В настоящее время находить поставщиков можно различными способами. Среди них наиболее распространены следующие:

• базы поставщиков и списки, тематические интернет-каталоги, которые содержат ссылки. Однако вам придется потратить уйму времени, чтобы найти нужную информацию;
• справочники и обычные каталоги;
• поиск местных производителей;
• поиск производителей в соседних регионах;
• поиск иностранных производителей;
• специальные ярмарки и выставки, на которых можно воочию увидеть товар и оценить его качество, а также обсудить условия и перспективы сотрудничества;
• поиск торговых представителей брендов.

Поставщиков одежды проще всего найти способами, перечисленными ниже:

• воспользовавшись поисковыми системами, такими как Яндекс или Гугл, в строке поиска необходимо ввести название интересующего вас бренда или товара с добавления слова «оптом»;
• просмотрев рекламные объявления, размещаемые в популярных журналах;
• посетив отраслевую выставку, на которой однозначно будут присутствовать нужные вам люди;
• создав собственное рекламное объявления с указанием интересующих ниш для организаций-поставщиков;
• заказав продукцию в интернет-магазине для получения достоверной информации о ее качестве и контактных данных непосредственно о ее поставщике.

Теперь вы знаете, как находить поставщиков необходимой для вашего бизнеса продукции. Остается лишь выбрать из большого множества компаний того поставщика, который будет заинтересован в плодотворном сотрудничестве и станет вашим надежным партнером.

Для интернет-магазина

Предприниматели, состоявшиеся в сфере бизнеса, рекомендуют сотрудничать не с одним партнером, а иметь сразу несколько поставщиков. Благодаря работе с двумя-тремя организациями, которые осуществляют для вас поставку заказываемого товара, вы сможете свести к минимуму вероятность ее срыва по каким-то независящим от вас причинам.

Найти поставщика для интернет магазина нетрудно, главное, придерживаться следующих критериев:

• качество товара;
• его стоимость;
• периодичность обновления продукции;
• минимальный объем ее закупки;
• способы оплаты заказа;
• возможность отсрочки платежа;
• наличие необходимой документации и соответствующих сертификатов;
• способы доставки заказанной продукции;
• месторасположение склада поставщика;
• предусмотренные скидки;
• наличие упаковки, в которую помещается товар, и необходимость ее оплачивать;
• возможность получения свежей информации об изменениях цен и новых товарах;
• гарантии возврата продукции и ее обмена, если будет обнаружен брак;
• наличие ответственного лица.

Важна удаленность поставщика от вашего города, ведь от этого зависит, насколько быстро будет осуществляться отгрузка заказанной продукции. Также не лишним перед совершением заказа товаров будет посмотреть на их фотографии. Оптовые поставщики с положительной репутацией, как правило, располагают достаточно широким товарным ассортиментом.

Типовые схемы работы

Наиболее простым вариантом является использование собственного склада. Данный способ применим, если продукция отличается небольшими габаритами и реализуется на розничном рынке.

Остановившись на этой схеме работы, вы в качестве преимущества получаете постоянное наличие товара на складе, благодаря этому вы сможете практически сразу получать за него отплату от покупателя, нужно лишь доставить его в офис для продажи. К недостаткам же, характерным для данной схемы работы, можно отнести необходимость содержания склада (плата за его аренду) и вероятность спада спроса на продукцию – это не стоит сбрасывать со счетов.

Еще один вариант, который не предусматривает использование склада, — работа под заказ. Такая схема весьма удобна, поскольку освобождает от необходимости содержать большое складское помещение. В ваш интернет-магазин от покупателя поступает заказ, на его основании вы проверяете наличие запрашиваемой продукции у поставщика, с которым вы сотрудничаете, и оформляете на него заявку, внося предоплату, если это требуется. Затем товар отправляется к вам, а вы уже отправляете его покупателю.

К недостаткам такой схемы работы относятся возможность отсутствия запрашиваемого покупателем товара на складе поставщика, плохое качество продукции, которое нельзя заранее проверить, и большие сроки доставки. Все это отрицательно сказывается на репутации интернет-магазина.

Следующий вариант работы с поставщиками одежды подразумевает осуществление продажи как с собственного склада, так и под заказ по запросу покупателя.

Данная схема является наиболее оптимальной, потому что позволяет держать на складе большой объем продукции, которая пользуется постоянным спросом, а менее востребованные товары заказывать непосредственно у поставщика.

Таким образом, выстраивать крепкие и надежные отношения с поставщиками вовсе не трудно, всего лишь требуется соблюдать определенные правила. Позаботьтесь о том, чтобы своевременно получать полную и актуальную информацию об интересующих вас товарах, их стоимости и качестве, способах оплаты. Ваш будущий поставщик должен иметь репутацию, чтобы на первых этапах знакомства не только вызвать у вас доверие, но и оправдать его в процессе сотрудничества. Ваш интернет-магазин может как иметь в распоряжении собственный склад, так и может позволить себе обходиться без него. Все зависит от решения, которое вы примите исходя из собственного видения вашего бизнеса.

Видео

Особенности поиска поставщиков для интернет-магазинов:

Как эффективно находить поставщиков продукции, таких как Pro

Поставщики — это ваши деловые партнеры. Правильный может настроить вас на успех. Неправильный вариант может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он заработает.

На этом этапе вашего пути к электронной коммерции вы уже на пути к открытию бизнеса и зарабатыванию денег в Интернете. Вы определились с нишей. Вы выбрали товар.

Не позволяйте поиску поставщиков разрушить вашу мечту. Следуйте этому руководству, чтобы связаться с хорошими поставщиками, которые дадут вашему бизнесу все шансы на успех.

В этом руководстве мы покажем вам:

• Как правильно выбрать поставщика для вашего бизнеса
• Как работает собственная торговая марка
• Как связаться с поставщиками (включая примеры сценариев)
• Как избежать мошенничества и мошенничества с поставщиками
• Как связаться с качественными поставщиками

Выбор поставщика, подходящего для вашей бизнес-модели

Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как настроен ваш бизнес электронной коммерции.Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и прямые поставки), нельзя предполагать, что каждый поставщик будет совместим с вашей бизнес-моделью.

Прямая поставка

Что такое дропшиппинг?

Бизнес-модель прямой поставки — это модель, в которой продавец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали доставки поставщику, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает дропшиппинг

1. Вы выставляете свои продукты на продажу на предпочитаемой вами платформе электронной коммерции.
2. Когда вы совершаете продажу, вы уведомляете своего поставщика.
3. Вы платите поставщику оптовую цену за товар (которая является частью цены, по которой вы его только что продали). Вы, вероятно, также заплатите небольшую комиссию за доставку вашим поставщикам.
4. Затем поставщик упаковывает заказ в соответствии с вашими инструкциями и отправляет его вашему покупателю.
5. Вы не имеете никакого отношения к посылке, вы просто действуете как посредник между поставщиком и покупателем.Однако вы несете ответственность за общение с клиентом.

Для кого дропшиппинг?

Dropshipping — удобная бизнес-модель для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, но особенно подходит для людей, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. Это потому, что вам не нужно место для хранения запасов, и вам не нужно вкладывать деньги в покупку оптовых товаров, которые могут не продаваться. Вы просто размещаете свои продукты в Интернете и ждете начала продаж.

Это означает, что продавцы несут меньше рисков и затрат.Однако, с другой стороны, ваша рентабельность будет ниже, потому что вы, вероятно, будете платить самые высокие затраты на единицу продукции среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок при оптовой покупке. За удобство приходится платить.

На что обращать внимание на дропшиппинг-поставщика

Существуют разные виды дропшипперов: некоторые из них являются «настоящими» дропшипперами, которые просто обработают и отправят один товар, если и когда вы совершите продажу. Это наиболее удобный вариант для нового бизнеса прямой поставки.

Другие поставщики требуют, чтобы вы предварительно приобрели товар. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно — все это сделает дропшиппер. Это просто означает, что следующий инвентарь на сумму X долларов, за который вы заплатили, будет автоматически отправлен, когда клиент его закажет.

Когда вы обращаетесь к поставщику, убедитесь, что он предлагает схему прямой поставки, которая лучше всего подходит для вас.

Где искать дропшипперов

• Каталог SaleHoo

  SaleHoo обеспечивает легкий доступ к более чем 8000 надежным поставщикам, и вы можете просто отфильтровать тех, кто предлагает услуги прямой поставки.Кроме того, мы лично проверяем каждого поставщика на нашем сайте, чтобы гарантировать, что каждый продукт является подлинным и законным.

• Алибаба / AliExpress

  Alibaba и AliExpress — простые платформы для работы, если вы новичок. Самое замечательное в Alibaba / AliExpress то, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Однако, в отличие от SaleHoo, они не дадут вам информацию о том, что является популярным и популярным, и вам придется иметь дело с коммуникационными барьерами, переменными расходами на доставку и потенциально мошенническими заказами.

• Другие каталоги

  Существуют и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source, Doba и т. Д., Где вы можете найти поставщиков прямых поставок. Полный список каталогов с их плюсами и минусами вы можете найти в этом руководстве: 12 лучших мест, где можно найти оптовых поставщиков услуг прямой доставки.

Оптовик

Что такое оптовый торговец?

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары напрямую у производителя и перепродает их другим предприятиям (вам) по несколько более высокой цене.

Как это работает

1. Оптовый торговец покупает товары у производителей и выставляет их на продажу. Обычно у них есть покупательная способность, чтобы покупать оптовые товары по самым низким ценам.
2. Вы получаете товар у одного из этих оптовых поставщиков.
3. Как правило, чем больше акций вы покупаете, тем ниже будет цена за единицу.
4. Вы оплачиваете товары авансом и получаете их на свой адрес.
5. Вы размещаете продукты на предпочитаемой платформе электронной коммерции и начинаете продавать.

Для кого это?

Получение товаров от оптовых поставщиков — это обычная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, которые можно вложить заранее, чтобы купить сыпучие товары. Вам также понадобится место для хранения ваших запасов. Это хороший вариант для продавцов, у которых есть некоторый опыт и высокий уровень уверенности в том, что их продукт будет продаваться. Покупка продуктов оптом означает, что вы часто можете договориться о более низкой цене, а это означает, что ваша прибыль будет выше.

Где искать оптовиков

• в вашем районе

  Вы можете начать с поиска в Google по запросу «[ваш регион] + оптовый рынок / оптовый центр». Также могут быть оптовые каталоги и журналы для вашего региона. Использование местных источников означает, что вам будет проще проверять товары и общаться с поставщиками.

• Интернет-каталоги

  Есть много интернет-каталогов, где вы можете найти оптовых продавцов. Щелкните здесь, чтобы увидеть 12 лучших мест для поиска оптовых поставщиков.

• Выставки

  Торговые выставки — это выставки, обычно организуемые различными отраслями, на которых оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Вы можете узнать, планируются ли в вашем районе торговые выставки, выполнив поиск в Интернете.

• Каталог оптовой торговли SaleHoo

  Воспользуйтесь оптовым фильтром в каталоге SaleHoo из более чем 8000 поставщиков, чтобы легко связаться с проверенными и надежными поставщиками.

Производитель

Что такое производитель?

Производитель — это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовым или розничным торговцам.

Как это работает

1. Производитель производит товар или ассортимент товаров. Это может быть сделано по запросу оптовых и розничных торговцев (вы) или самостоятельно.
2. Как розничный торговец, вы можете закупать товары напрямую у производителя по низкой цене.
3. Обычно существует минимальное количество заказа (MOQ), что означает, что вам нужно покупать оптом.
4. Затем вы размещаете продукты для продажи на выбранной вами платформе электронной коммерции со значительной маржой прибыли.

Для кого это?

Поиск товаров напрямую от производителей, как правило, предназначен для продавцов, которые имеют значительный опыт или хотят сделать серьезные инвестиции в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на экономию на масштабе, чтобы контролировать свои производственные затраты, они не будут продавать вам всего несколько товаров. Скорее всего, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах вопросов одновременно. Это означает, что финансовые вложения значительны, и вам также нужно найти место для хранения всех этих запасов.С другой стороны, вы получите продукты по минимально возможной цене и будете получать больше прибыли от каждой продажи.

Где искать производителей

• Локально

  Покупка продукции у местных производителей означает, что вы можете легко посетить фабрику и осмотреть товары, прежде чем совершить заказ. Однако маловероятно, что в вашем регионе есть производители широкого спектра товаров, поэтому ваши возможности могут быть ограничены.

• За границей

  Многие производители продукции находятся в Китае.Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску надежных производителей в Китае.

• Интернет-магазины

  Вы можете найти производителей конкретных продуктов, которые вы заинтересованы в продаже, на популярных онлайн-площадках, включая Alibaba, Aliexpress, eTradeAsia, LightInTheBox и TradeIndia.

Частная торговая марка

Что такое частная торговая марка?

Частная маркировка — это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и предлагается для продажи под торговой маркой другой компании (или отдельного продавца).

Как это работает

1. Розничный торговец (вы) договариваетесь с производителем о выпуске продукта, отражающего ваш бренд.
2. Вы должны заплатить дополнительную плату за изготовление нестандартного продукта. Вы также должны будете покупать оптом (MOQ).
3. Производитель отправляет вам все товары, поэтому вам понадобится место для хранения товара.
4. Вы размещаете товары для продажи на платформе электронной коммерции.

Для кого это?

Частная торговая марка — хороший вариант для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаться от тех, кто продает непатентованные продукты.Начать работу стоит дороже, чем при использовании других бизнес-моделей, но долгосрочные выгоды могут быть значительными. Наличие продукта под собственной торговой маркой способствует более эффективному брендингу и маркетингу, а также дает вам право собственности на продукт. Как правило, вы можете продавать товары под частной торговой маркой гораздо больше, чем обычные продукты. Обратной стороной является то, что вам нужно вкладывать деньги в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.

Где найти поставщиков частной торговой марки

Сравнение различных типов поставщиков

	Стоимость за единицу	Количество для заказа	Маржа прибыли	Доставка	Общее удобство
Дропшиппер	Высокая	Низкая	Низкое-Среднее	Поставщик обрабатывает отгрузку	Высокая
Оптовик	Умеренная	Умеренная	Умеренно-высокое	Продавец осуществляет отгрузку	Умеренная
Производитель	Низкая	Высокая	Высокая	Продавец осуществляет отгрузку	Низкая
Частная торговая марка	Высокая	Высокая	Высокая	Продавец осуществляет отгрузку	Низкая

Как связаться с поставщиками

После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо установить контакт.

Не существует сводов правил, как связаться с поставщиками, но есть советы и рекомендации, которые могут помочь вам установить профессиональные партнерские отношения.

Основной способ добиться этого — не выглядеть новичком в электронной коммерции (даже если вы один из них).

Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт, используя четкую и лаконичную коммуникацию.

Вы также должны знать, что ищут поставщики.

Всегда лучше взять трубку и позвонить поставщикам, а не просто использовать электронную почту.Когда вы разговариваете с реальным человеком, может быть легче определить законность и надежность.

СОВЕТ: Мы рекомендуем вам связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получаете наиболее выгодную сделку и хорошего делового партнера. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и ваш бизнес станет лучше.

Что ищут поставщики

Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными.В то время как вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик хочет, чтобы вы были честными и профессиональными. Вот три качества, которые вы должны проявлять в общении с поставщиками.

Менталитет серьезного покупателя

Вы должны вести себя так, как будто имеете в виду дело. Это означает, что вам следовало изучить поставщика. Вы должны знать, предоставляют ли они услуги прямой поставки или услуги частной торговой марки (если это то, что вы ищете). Поставщики хотят знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, у вас есть готовый бизнес и вы готовы выполнить свой запрос.

Ясное, лаконичное сообщение

Следует избегать расплывчатых и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и будьте точны. Составьте список вопросов, которые необходимо согласовать с поставщиком. Все остальное можно либо исследовать, либо ответить в последующих электронных письмах. Также помогает, если вы вежливы.

Постоянные клиенты

Поставщики в идеале хотят работать с кем-то, кто занимается этим в долгосрочной перспективе, поскольку это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете добиться этого, предоставив ссылки на свой интернет-магазин или кратко упомянув о планах, которые у вас есть для вашего бизнеса.Даже если вы новичок в электронной коммерции, создавая атмосферу уверенности, вы с большей вероятностью произведете впечатление продавца, который занимается этим долгое время.

БОНУС: Чтобы узнать больше о том, как связаться с поставщиками, ознакомьтесь с этим руководством.

Лучшие вопросы, которые нужно задать поставщикам

Итак, вы нашли по крайней мере пять поставщиков, с которыми нужно связаться, и знаете, что они ищут в потенциальном покупателе. О чем вы их спрашиваете?

Как указано выше, вы хотите свести вопросы к минимуму.Если заранее задать слишком много вопросов, вы покажетесь неопытным.

Типы вопросов, которые следует задать поставщикам

Если вы получили положительный ответ на свое письмо, значит, у вас хорошее начало. Но есть много информации, которую вам нужно получить от поставщика, прежде чем вы начнете с ним вести дела.

Вам нужно задать вопросы о:

• Справочная информация о компании (и запросить рекомендации)
• Интересующие товары (наличие, гарантия)
• Какие услуги они предоставляют (прямая поставка, производство, собственная торговая марка)
• Оформление заказа (цена, скидки, MOQ)
• Доставка (стоимость, время, трекинг)
• Оплата (условия и способ)
• Услуги поддержки (правила возврата и возврата)

БОНУС: 35 вопросов, которые нужно задать поставщикам электронной коммерции

Как запросить ценовое предложение

Запросить ценовое предложение у поставщика не так просто, как получить коммерческое предложение от местного механика.Процесс немного отличается для каждой из бизнес-моделей, описанных выше. Вам нужно не только узнать цену вашего продукта, но и узнать о минимальном количестве заказа (MOQ), потенциальных скидках на оптовые закупки, скрытых сборах и условиях оплаты.

• Цена

  Обычно это цена за единицу. Если вы осуществляете прямую поставку, это обычно будет фиксированная цена для каждой продажи, плюс плата за прямую поставку и стоимость упаковки и доставки. В то время как с оптовиками и производителями вы обычно можете договориться о более низкой цене за единицу, закупив оптом.Когда вы запрашиваете расценки, вы хотите знать цену за единицу, а также любые дополнительные сборы и расходы. Вы также хотите узнать о возможных скидках.

• MOQ (минимальное количество заказа)

  Вам нужно спросить поставщиков, есть ли у них минимальный объем заказа на товары, о которых вы спрашиваете. У дропшипперов редко бывает MOQ, но иногда они требуют, чтобы вы платили за определенное количество товаров за раз.

• Срок выполнения

  Вам нужно спросить поставщиков о сроках выполнения заказа (сколько времени им нужно, чтобы обработать заказ и доставить товар вам или вашим клиентам).Быстрая доставка является важной частью обслуживания клиентов, и вы должны быть уверены, что у вашего поставщика есть эффективная система для обработки заказов и их доставки на международном уровне.

• Условия оплаты

  Вам следует узнать у поставщиков об условиях и способах оплаты. Можете ли вы безопасно заплатить кредитной картой или международным банковским переводом? Если вы осуществляете прямую поставку, можете ли вы платить один раз в месяц или вам придется платить каждый раз, когда вы совершаете продажу? Просто четко сформулируйте свои ожидания, прежде чем связываться с поставщиком.

• Образцы продукции

  Хотя запрос образцов продукции напрямую не связан с запросом ценового предложения, это то, что вам обязательно нужно сделать, прежде чем выбирать поставщика. Это важная часть контроля качества. Независимо от того, посещаете ли вы фабрику или оптовую базу, или получаете ли вы дропшиппер для отправки вам образцов, вы всегда должны тестировать продукт, прежде чем начинать его продавать.

Пример сценария для поставщиков

Вот сценарий, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику.Он ясен, лаконичен и по существу. Чтобы узнать о дополнительных сценариях электронной почты и профессиональных советах по общению с поставщиками, щелкните здесь.

Кому [название поставщика], Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика. Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный заказ для следующих товаров: [Пункт 1, включая фотографии, если они есть] [Пункт 2, включая фотографии, если они есть] [Пункт 3, включая фотографии, если они есть] Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также свой каталог продукции, мы будем очень признательны.Спасибо, [Ваше имя] [Ваш бизнес]

СОВЕТ: Отправляете множество писем, но не получаете много ответов? Вы, вероятно, слишком расплывчаты в своих электронных письмах, что заставляет поставщиков полагать, что вы несерьезно. Ознакомьтесь с этим руководством о том, как составить краткое, но профессиональное электронное письмо с запросом.

Как избежать мошенничества с поставщиками

Ведение бизнеса с поставщиками, с которыми вы, возможно, никогда не встретитесь, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть те, кто использует ничего не подозревающих клиентов.К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы защитить себя.

Предупреждающие знаки

Помните о следующих признаках потенциального мошенничества и мошеннических компаний, когда вы имеете дело с поставщиками. Хотя это не может быть явным нарушением сделки, они требуют более тщательного расследования в отношении поставщика.

• Нет номера телефона

  Если поставщик не указывает номер телефона на своем веб-сайте, я не буду иметь с ним дела.Это большой красный флаг.

• Не принимает кредитные карты и чеки

  Если им нужны банковские переводы, просто скажите «нет». Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, их немного, и они очень рискованны. Лучше всего их избегать.

• Нет адреса на их веб-сайте

  Все реальные поставщики укажут свой адрес и точку. Если адреса нет, не связывайся с ними.

• Не включен в список Better Business Bureau (только для компаний из США)

  Если они базируются в Соединенных Штатах и ​​не указаны на веб-сайте Better Business Bureau (BBB), это может быть тревожным сигналом.Это не всегда означает, что поставщик — мошенник. Это просто еще одно свидетельство, которое следует учитывать.

• Продажа населению по «оптовым» ценам

  Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле это просто розничные цены. Они используют слово «оптовая торговля» как простой трюк, чтобы заставить людей почувствовать, что они получают большую сделку.

И пока мы здесь, давайте рассмотрим некоторые вещи, которые НЕ обязательно являются предупреждающим знаком:

• Взимание ежемесячной платы

  Хотя это не является обычным явлением, есть некоторые законные поставщики, которые будут взимать с вас ежемесячную плату за администрирование или управление.Тот факт, что вы видите ежемесячную плату, не обязательно означает, что поставщик является мошенником, особенно если все другие доказательства указывают на то, что они действительны. Взгляните на другие знаки и посмотрите, складывается ли все это в сумме.

• Плохо разработанный веб-сайт

  Если веб-сайт поставщика выглядит ужасно (как будто он из 90-х), вы можете подумать, что это хороший признак того, что поставщик не является законным, но на самом деле это не так. Очень много фантастических поставщиков действительно ужасны в маркетинге и веб-дизайне.Часто это происходит потому, что им не нужен отличный веб-сайт для ведения бизнеса: у них налажены отношения и другие маркетинговые каналы. Так что, если вы думаете отказаться от поставщика, потому что его веб-сайт — это капсула времени 90-х годов — подумайте еще раз.

Как определить, является ли поставщик законным

Теперь, когда вы знаете, чего следует остерегаться, вот несколько практических шагов, которые необходимо предпринять, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенником.

• Проверьте, сколько лет их веб-сайту

  Действительно новый веб-сайт либо означает, что компания новенькая, либо это мошенничество.Остерегайтесь молодых сайтов. Не исключайте их полностью, но убедитесь, что они выдерживают другие проверки. Чтобы узнать возраст веб-сайта, введите его в инструмент проверки возраста домена.

• Найдите название компании, затем «грабеж» или «мошенничество» в Google.

  Многие люди будут размещать сообщения в Интернете, когда их обманывает компания. Чтобы найти эти сообщения, просто введите имя своего поставщика, а затем «грабеж», «мошенничество» или «мошенничество», и посмотрите, что из этого выйдет.

• Связаться с поставщиком

  Звонок поставщику — один из самых быстрых и надежных способов определить его законность.Если они не отвечают в рабочее время, или вы получаете автоматическое сообщение, которое звучит неправильно, или вы получаете кого-то, кто звучит подозрительно, действуйте осторожно.

• Проверить адрес

  Перейдите в Google Street View и найдите их адрес. Это свободная парковка? Вы видите их логотип или название компании на здании? Если нет, спросите их об этом. У них может быть законная причина, но это может быть красный флаг.

• Получите поставщиков из каталога поставщиков

  Используйте каталог надежных поставщиков, например SaleHoo, чтобы найти своих поставщиков.SaleHoo проверил более 8000 поставщиков по всему миру. Работая с одним из этих поставщиков, вы избавляетесь от догадок и значительно снижаете риск действовать в одиночку.

Построение прочных отношений с поставщиками

Выбор поставщика для работы — важная веха, но на этом работа не заканчивается. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или разрушить ваш интернет-магазин. Вот несколько советов, как поддерживать здоровые отношения с вашим поставщиком.

• Регулярно общайтесь

  Поддерживайте регулярный контакт с вашим поставщиком (не реже 2-4 раз в неделю). Даже если нет никаких официальных вопросов, по которым можно было бы связаться с ними, дайте им знать, какие продукты хорошо продаются, как идут дела. Дайте им понять, что их ценят и ценят. Будьте вежливы и дружелюбны, как и в любых других отношениях.

• Немедленно устраняйте проблемы

  Если что-то пойдет не так (а они будут), обязательно как можно скорее сообщите об этом своему поставщику.Лучше решать проблемы заранее, чем позволять разочарованию накапливаться со временем.

• Платежные счета вовремя

  Вам нравится, когда ваши клиенты платят вовремя, а вашим поставщикам нравится, когда вы платите им вовремя. Своевременная оплата счетов — это не только хорошее дело, но и знак уважения и признательности к поставщику.

БОНУС: Как оценить и выбрать поставщика

Заключение

Поиск поставщика может быть непростой задачей для начинающих онлайн-продавцов, но это руководство поможет максимально упростить этот процесс.

Поставщик хорошего качества может служить вашему бизнесу долгие годы и помочь построить успешный интернет-магазин.

Куда пойти Далее:

Где найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина

У вас может быть лучший сайт электронной коммерции в мире, но без надежного поставщика продуктов, которые вы будете продавать, может быть сложно сохранить товары на складе ( особенно если вы сами не делаете их с нуля.)

Если вам интересно: «Куда мне пойти, чтобы найти хорошего поставщика для своего магазина?», вы не одиноки.Многие розничные продавцы электронной коммерции были в том же месте, что и вы.

В этом посте мы рассмотрим несколько различных вариантов и то, где их можно найти.

Прослушайте эту статью

Понимание того, кто чем занимается

Прежде чем вы решите, какой вариант лучше всего подойдет вашему интернет-магазину, важно понять различные роли поставщиков в мире производства и оптовой торговли. Вот краткое изложение взаимосвязи между вашими вариантами, прежде чем мы рассмотрим каждый из них по отдельности:

Производители обычно занимаются производством продуктов, а не их продажей.Из-за этого производители обычно производят только очень большие заказы, которые затем распределяются по частям и продаются оптовикам.

Читайте также: Как найти производителя для вашего продукта Идея

Оптовики ликвидируют разрыв между фабрикой и покупателем . Некоторые оптовые торговцы обслуживают определенную нишу, в то время как другие предлагают множество различных продуктов, но многие часто открываются на торговых выставках, чтобы встретиться с покупателями, которые размещают заказы на продукт.

Ценность работы с оптовиком заключается в том, что вы можете получить скидку на оптовые заказы, а не платить розничную цену за свои товары (а затем просто перепродавать их.) Если вы заинтересованы в более высокой прибыли, оптовые продажи часто оказываются лучшим вариантом.

Оптовые поставщики

Существует огромное количество оптовых торговцев для различных отраслей (фактически, только в США более 300 тысяч). Иногда оптовых торговцев называют прямыми отправителями, если они не хранят товары на складе, а напрямую передают заказы клиентов поставщику. По сути, оба являются формами управления цепочкой поставок, которые помогают гарантировать доставку продукции от производственного цеха к клиенту.

Онлайн — отличная отправная точка при поиске вариантов. Если вы ищете оптовика, предлагающего всесторонний ассортимент, вот несколько онлайн-вариантов, которые следует рассмотреть:

• Alibaba — это китайский оптовый рынок, который поставляет продукцию по всему миру с большим разнообразием товаров (подробнее об этом здесь).
• Категория «Оптовые лоты» на eBay — еще один вариант для оптовых заказов по сниженной цене.
• Worldwide Brands — это каталог оптовых торговцев, сгруппированных по типам товаров.
• Etsy имеет категорию поставок с множеством вариантов товаров для рукоделия.

alibaba.com

Однако, если вы ищете оптовика для своей ниши, начальный поиск в Google отраслевых оптовиков, как правило, поможет вам начать работу в правильном направлении. Например, предположим, что у вас есть магазин электронной коммерции, в котором продаются ювелирные изделия. Быстрый поиск сразу дает несколько ценных потенциальных клиентов:

ring-things.com

Используя этих оптовиков, вы сможете приобретать сыпучие материалы по более низкой цене (что является хорошей новостью для вашей прибыли), а затем собирать свои ювелирные изделия перед запуском в интернет-магазине.

Примечание : Не забудьте спросить и об оптовых отношениях. Обратитесь к другим в своей нише и представьтесь, и попросите пару минут, чтобы задать им несколько вопросов. Вы можете обнаружить, что у кого-то уже есть оптовое соединение, которым они готовы поделиться, или даже может быть местный поставщик, который сможет удовлетворить ваши потребности.

Оптовики и выставки

Если вы хотите изучить другие варианты оптовой торговли, посещение специализированной выставки для вашего рынка — отличный способ связаться с оптовиками, которые могут помочь в обеспечении запасов в вашем интернет-магазине.На выставке вы сможете посетить множество различных киосков и вручную выбрать товары, которые подойдут для вашего магазина электронной коммерции. Это также отличная возможность следить за грядущими тенденциями и видеть, на что смотрят ваши конкуренты.

Справочники для торговых выставок, таких как TSNN и 10times, являются фантастическими ресурсами для поиска отраслевых выставок, но вот несколько других вариантов торговых выставок, которые следует рассмотреть для конкретных рынков:

Magic Trade Show

Даже если вы покинете торговую выставку, не сделав любые заказы, вы оставите чувство вдохновения и полные новых идей на ближайшие месяцы.

Поиск подходящего оптового решения для вашего бизнеса требует времени, но когда вы найдете правильный вариант, он окупится. Поскольку вы сможете выполнять больше заказов и постоянно держать на складе свежие, новые товары, вы начнете замечать преимущества оптовых закупок.

Взгляни! Пришло время найти своего идеального поставщика, поэтому мы желаем вам удачи в поиске.

Как выбрать оптового поставщика для интернет-магазина…

Выбор оптового интернет-провайдера является важным бизнес-решением, влияющим на вашу способность конкурировать по цене, доставлять продукты клиентам вовремя, предлагать правильный выбор продуктов для удовлетворения потребительского спроса , и, в конечном итоге, определить маржу.Как видите, бизнес электронной коммерции не больше, чем оптовый торговец, с которым они работают. При выборе подходящей компании B2B для развития оптовых отношений важно учитывать такие факторы, как цена, обслуживание клиентов, портфель продуктов и надежность, которые являются ключевыми элементами для принятия решения о том, какой оптовый поставщик будет работать на вас. Вы даже можете найти оптовых поставщиков, которые доставляют продукцию напрямую вашему покупателю. Читайте дальше, чтобы узнать, что вам нужно знать о выборе подходящего оптового поставщика, чтобы ваш бизнес работал бесперебойно.

Понимание оптовой индустрии

Во-первых, вы должны понять, что отрасль в целом огромна: 50 крупнейших оптовых дистрибьюторов производят только 25% доходов отрасли из 330 000 оптовых поставщиков. Оптовая торговля также обслуживает широкий спектр отраслей, включая производство одежды, продуктов питания и напитков, медицинских и электронных товаров, и это лишь некоторые из них. Учитывая фрагментированный характер оптовых торговцев, важно провести правильное исследование, чтобы отсеять оптовиков, которые не собираются экономить ваше время и деньги.

Профиль вашей компании

Часто ваши отношения с оптовиком частично определяются размером вашего бизнеса, так как это может иметь значительное влияние на ценообразование. Определение цены, которую вы можете получить, должно быть первым шагом в выборе, а основной способ получить товары по низким ценам — это покупать в больших количествах. Если вы представляете малый бизнес и не можете закупать продукцию в больших объемах, возможно, вам придется наладить долгосрочные отношения с оптовиком — обычно путем подписания контракта — так как это может помочь вам установить более низкую цену. .К сожалению, некоторые оптовые торговцы уделяют слишком много внимания небольшому количеству высококлассных клиентов, и важно, чтобы вы не потерялись в беспорядке.

В результате малые или средние компании должны выбирать оптовика, который обеспечит индивидуальное внимание, имеет отличную репутацию в отрасли на основе запрошенных вами отзывов и рекомендаций и предоставит вам четкую схему оптовых скидок, чтобы вы могли планировать будущее за счет получения больших скидок по мере роста вашего бизнеса.

Где искать оптовых поставщиков

Используйте торговые каталоги, такие как TSNN или 10times, онлайн-бизнес-ассоциации и оптовые каталоги, чтобы найти поставщиков для поиска продуктов из Alibaba, NREL и Wholesale Central. Вы также можете обратиться за советом к оптовым поставщикам в свою местную торговую палату или в Центр развития малого бизнеса.

Критерии выбора оптового поставщика

Чтобы определить, подходит ли вам оптовый поставщик, стоит взглянуть на следующие факторы:

• Предложения продуктов — Это может быть очевидно, но важно спросить, есть ли оптовый поставщик предлагает товары и бренды, которые вы хотите.Попробуйте работать с оптовиками, которые предлагают понятный каталог продуктов, в котором легко искать и который содержит множество деталей, чтобы максимально упростить процесс покупки. Также проверьте, предлагает ли оптовый торговец продукты, которых у вас нет в настоящее время, но которые вы хотите предложить позже, имеет ли он эксклюзивный доступ к определенным ключевым продуктам и насколько постоянно доступны их продукты, чтобы у вас никогда не закончились запасы.
• Надежная доставка — Даже если вы покупаете товары дешево у оптовика, их доставка с опозданием может означать для вас большие убытки.По сути, ненадежный оптовый торговец плохо отразится на вас, а это значит, что ваша способность предоставлять отличное обслуживание своим клиентам пострадает. Вот почему полезно выбрать оптовика с автоматическими уведомлениями о доставке, отслеживанием продуктов и знанием потребностей вашей отрасли в доставке. Например, выбирая оптовика продуктов питания, убедитесь, что они используют качественные рефрижераторы, чтобы ваши продукты оставались свежими.
• Цена — Цена не всегда определяется только объемом.Обязательно изучите широкий спектр оптовых торговцев, поскольку могут быть существенные различия в ценах в зависимости от расстояний доставки, взаимоотношений оптовика с производителями и даже курсов обмена валют в зависимости от географического положения компании. Хотя вы всегда можете сравнить магазины на таких сайтах, как Alibaba и Wholesale Central, также стоит использовать нестандартные каналы, например, напрямую связываться с производителями и спрашивать их, каких оптовых продавцов они рекомендуют.
• Служба поддержки клиентов — Отличное обслуживание клиентов является огромным фактором при выборе правильного оптового поставщика.Можете ли вы легко связаться с кем-нибудь, чтобы обсудить проблему? Есть ли справочная служба, чат или номер службы поддержки? Вы должны быть уверены, что работаете с оптовым поставщиком, который всегда рядом, когда вам это нужно.

В конечном счете, важно подумать о том, как оптовая торговля повлияет на ваши повседневные отношения с клиентами. В то же время вам нужно выбрать тот, который имеет финансовый смысл, но при этом вы будете уверены, что у вас есть деловой партнер, на которого вы можете положиться.

Как найти поставщиков для вашего магазина электронной торговли

Одно из наиболее важных бизнес-решений, которые вы примете как предприниматель в 21 веке, — это поиск подходящих поставщиков для вашего магазина электронной торговли.Электронная коммерция будет работать вам на пользу, если вы выберете правильных партнеров и наладите отношения с людьми / организациями, которые предоставляют то, что хотят ваши клиенты.

Чтобы доставить именно то, что хочет клиент, у вас должен быть надежный поставщик с точки зрения способов оплаты, вариантов доставки и поставки продукции. Когда ваша цель — быть конкурентоспособной с точки зрения качества и цены, у вас должен быть козырь в рукаве — «идеальный» выбор продукта.

Изучение каналов сбыта

Первым шагом к поиску поставщиков, которые соответствуют вашим потребностям, является понимание каналов сбыта.Каждая отрасль имеет свои особенности, поэтому цепочка поставок для одной отрасли может сильно отличаться от другой. Вы должны попытаться узнать, как продукты, которые ищут ваши клиенты, достигают розничного продавца из источника — производителя. Как только вы разберетесь с этим аспектом бизнеса, самое время найти подходящего оптового поставщика для вашего стартапа электронной коммерции.

Покупка напрямую у производителя — один из способов обезопасить товары для вашего интернет-магазина. Многие мелкие производители более чем готовы продавать напрямую вам.Однако это не стандарт для всех видов продукции. В некоторых отраслях требуется эксклюзивный дистрибьютор или импортер.

У продукта, произведенного в другой стране, может быть единственный дистрибьютор. Если вы не можете заключить сделку с производителем напрямую из-за эксклюзивности, возможно, вам придется иметь дело с эксклюзивным дистрибьютором. Когда эксклюзивный дистрибьютор решает продавать продукцию более мелким оптовикам или региональным дистрибьюторам, а не розничным торговцам, вам придется пройти через посредника, чтобы получить полный набор продуктов для вашего инвентаря.

Цель большинства стартапов — иметь возможность продвинуться вверх по цепочке поставок. Когда они могут позволить себе покупать больший объем, они могут покупать напрямую у эксклюзивного дистрибьютора или производителя и закупать продукцию по более низким ценам.

Размышляя о поиске продуктов

Розничные торговцы используют комбинацию методов для поиска продуктов, которые они могут продавать по очереди. Один из самых популярных способов найти продукт — найти прямого производителя или оптовика и пройти через цепочку поставок.Другой тип поиска продуктов — это нанять дропшиппера (мы обсудим это более подробно в ближайшее время). Кроме того, есть возможность изготовить изделия самостоятельно. Выбор правильного варианта для вашего сайта электронной коммерции зависит от вашего бизнес-плана.

Вы должны быть готовы вложить большие средства с самого начала, когда решаете нанять партнера или производителя. Вы должны быть готовы столкнуться с потенциальными ловушками, связанными с тем, что партнер будет производить продукт, который вы продаете, в то время как вы не участвуете в производственном процессе.Сделать продукт самостоятельно — это вариант, только если у вас есть для этого возможности и ресурсы.

Полный контроль над продуктом от производства до продажи может хорошо окупиться. Тем не менее, вы должны быть готовы инвестировать свое время, быть в курсе ограничений, и упорно трудиться, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Поиск товаров через дропшиппер несколько отличается. В этом методе ваш веб-сайт электронной коммерции служит каналом, по которому вы продаете товары, приобретенные у продавца.В договоренности обычно входит доставка, так что покупатель получит свой заказ непосредственно от продавца. Этот метод освобождает вас от требований к инвентарю и упаковке.

Это может быть лучший метод, если вы хотите быстро расширить свой каталог продуктов, но конкуренция может быть жесткой, потому что продукты, которые вы продаете, не являются эксклюзивными для вашего сайта. Вы должны подумать о других способах получить преимущество над конкурентами.

Достаточно легко найти известных производителей, производящих оригинальные товары.Обычно вы можете найти их контактные данные на их веб-сайтах. Проведите несколько часов в Google, и у вас будет длинный список возможных поставщиков и дистрибьюторов, к которым можно обратиться. Вы также можете найти их на выставках. Посещение этих мероприятий предлагает многочисленные возможности для нетворкинга и взаимодействия с самими производителями.

Тем не менее, вы должны понимать, что не все поставщики активно занимаются поисковой оптимизацией. Лучшие продукты для продажи могут быть произведены компанией, которая не указана в каких-либо цифровых базах данных.Наиболее конкурентоспособные продукты могут не иметь онлайн-присутствия, которое дает им известность в социальных сетях.

Если вы не так разбираетесь в Интернете, как думаете, вы можете даже пропустить самые экономичные варианты. В конце концов, это будет зависеть от используемых вами ключевых слов. Возможно, было бы неплохо не полагаться только на поиск в Интернете. Поговорите с ключевыми игроками отрасли. Подружитесь с другими предпринимателями в своей нише. Молва — многовековая традиция, у которой есть свои преимущества.

Выбор между отечественными и международными поставщиками

Насколько дешевле закупать продукцию у местных производителей, чем покупать продукцию из-за границы? На этот вопрос нет однозначного ответа. Не всегда дешевле покупать оптом у производителей за рубежом. Это во многом зависит от типа продукта, который вы хотите купить и продать.

У местных поставщиков есть одно главное преимущество: нет необходимости изучать новый язык или рисковать недопониманием из-за языкового барьера.Вы можете проверить репутацию производителя практически бесплатно. Доставка также дешевле и быстрее. Тем не менее, потенциально высокие производственные затраты на некоторые продукты могут быть огромным недостатком.

Международные источники могут быть лучшим вариантом для некоторых продуктов, если рентабельность является основным критерием. В конце концов, у вас есть возможность выбирать из длинного списка вариантов. Однако стандарты труда и производства могут отличаться от ваших. Доставка и таможенное оформление могут занять некоторое время, и это могут быть проблемы с безопасностью оплаты.

Еще раз, операционный процесс и продуктовая линейка вашего интернет-магазина определят, где вы будете закупать продукты: на местном или зарубежном рынке.

Заключение

Ведение онлайн-бизнеса сопряжено с трудностями, но также полно больших возможностей. Вы должны выполнить свое обещание предоставить своим клиентам отличные продукты. Вы несете исключительную ответственность за поиск подходящих поставщиков для своего интернет-магазина.

Как найти источники информации

Идея казалась отличной: вы нашли идеальную нишу на рынке с десятками потенциальных клиентов и огромным потенциалом прибыли.Возможно, вы уже нашли идеальное место или создали звездный сайт электронной коммерции, который даже посрамит Amazon.com.

Есть только одна проблема. Вы не имеете ни малейшего представления, где найти все продукты, которые вам нужны, чтобы заполнить свои полки.

Не отчаивайтесь. Этот сценарий повторяется снова и снова с новыми предпринимателями, и это понятно. Даже если у вас возникла блестящая идея продукта, который вы хотите продать, все равно остается крошечная деталь — найти реальный продукт.Вы хотите продать XYZ, но задаетесь вопросом: «Где именно я могу получить запас XYZ для продажи — и получить его по справедливой цене?»

Хорошая новость в том, что найти то, что вам нужно, не совсем та задача, как игла в стоге сена, как это предполагалось. «По моему опыту, существует множество существующих каналов, которые используются для сопоставления производителей и дистрибьюторов продукции. Выставки и отраслевые журналы — два из лучших, — говорит Роджер Грин, соучредитель Cullinane & Green Inc., исполнительный директор. коучинговая, консалтинговая и издательская фирма.

Торговые выставки сами по себе предлагают множество возможностей не только выявить предстоящие тенденции, но и пообщаться с потенциальными поставщиками и, надеюсь, найти именно тот источник продукции. Например, Нью-Йоркская международная ярмарка подарков привлекает тысячи экспонентов, организованных по типу продукции. Посещение выставки также дает вам возможность продемонстрировать, что вы серьезно относитесь к делу. «Находясь там, вы утверждаете, что вы занимаетесь бизнесом, а не являетесь потребителем.Подавляющее большинство [участников] — серьезные покупатели », — говорит Грин, который вместе с партнером Джо Куллинейном имеет разносторонний опыт в продажах, маркетинге и высшем руководстве, который ознакомил его с тонкостями поиска продуктов.« Вы также получаете сравнивать цены в разных диапазонах, и вы получите хорошее представление о бизнесе, не тратя на это много миль «.

Торговые журналы, тем временем, могут быть недорогим способом найти компании, с которыми вы хотите вести переписку .Почаще просматривайте их в поисках упоминаний компаний, которые могут предлагать нужную вам продукцию, а затем попытайтесь выяснить, будут ли они выставляться на каких-либо предстоящих выставках, которые вы сможете посетить.

Торговые организации или отраслевые ассоциации, связанные с интересующей вас продукцией, являются еще одним потенциальным источником ценных контактов, включая международные компании. «[Эти организации] имеют торговые представительства и имеют доступ к производителям из других стран», — говорит Грин. Он отмечает, что одна из их основных целей — найти покупателей и продавцов.

Итак, как вам найти подходящую отраслевую ассоциацию? Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы найти подходящие каналы:

«Вам также следует обратить внимание на региональные компании», — добавляет Куллинан, автор книги 21st Century Selling и адъюнкт-профессор маркетинга в Высшей школе менеджмента Келлера при университете ДеВри. «[Посмотрите на] розничные магазины, которые очень успешны в одном [географическом] регионе и больше нигде не продаются».

Начните с того, что свяжитесь с кем-нибудь в компании или магазине и спросите их, могут ли они продавать свой продукт в вашем родном городе.«Если что-то было успешным в одной области, вы обнаружите, что компания захочет расширяться, но у нее просто нет ресурсов для этого», — говорит Куллинейн.

Image Counts

Поиск нужных вам поставщиков — это лишь первый шаг к обеспечению ваших полок надлежащим инвентарем. Далее вам предстоит кое-что впечатлить. «Вы должны восприниматься как компания, а не как потребитель», — подчеркивает Куллинане.

«Вы должны представить себя человеком, серьезно заинтересованным в построении бизнеса», — добавляет Грин, который советует создать себя как коммерческое предприятие, а не как индивидуальное предприятие.»Инк.» имеет значение в мире [компания, предоставляющая вам] кредит в будущем ».

Также имейте в виду, что некоторые фирмы, особенно международные, часто предпочитают работать с зарегистрированными оптовыми продавцами своих продуктов, а не с розничными, говорит Грин, поэтому будьте готовы узнать у конкретной компании, как вы могли бы им стать. Компании, которые предлагают этот вариант покупателям, скорее всего, попросят вас заполнить несколько форм и предоставить некоторые сведения о вашей банковской истории и так далее.Вам могут понадобиться аккредитивы и рекомендации, чтобы доказать свою способность сдержать слово. Преимущество оптовой торговли? Оптовые цены, которые часто намного ниже розничных цен данной компании.

При первом контакте с потенциальным поставщиком будьте готовы поговорить о том, чем вы занимаетесь и почему они хотели бы иметь с вами дело. Аккредитивы от вашего банка и рекомендательные письма от людей, которые знают вас и могут поручиться за ваше доверие, также являются ключевыми — они могут помочь вам в первую очередь записаться на прием к поставщику.Грин советует начинать с малого: «Найдите простой, а затем начинайте строить оттуда. Если вы начнете иметь дело с кем-то из местных, кто вас знает и может видеть вас, через несколько месяцев у вас будет послужной список и вы сможете использовать первый. в качестве справки. Это все равно, что сначала разжечь растопку, а не полено «.

Посмотрите в своей социальной сети, возможно, вы знаете кого-нибудь, кто может вам помочь. Убедитесь, что вы говорите друзьям и семье, что вы делаете — никогда не знаешь, кого они могут знать. «Потрясающие результаты, которые вы получите [когда будете распространять информацию]», — говорит Куллинейн.

Одно предостережение: если вы ведете дела с кем-то из своих знакомых, убедитесь, что вы четко установили условия отношений с самого начала. Как предупреждает Грин, «в конце концов, это все еще деловые отношения», — предупреждает Грин. «Среди юристов есть поговорка: лучшие контракты заключаются между людьми, которые не доверяют друг другу». Поэтому обратитесь за помощью к адвокату, который знает все тонкости составления контракта, который вам нужен — деньги в конечном итоге будут потрачены не зря.

Итак, у вас есть поставщик
После того, как вы нашли компании, производящие товары, которые вы хотите продавать, вам нужно получить образцы и убедиться, что они именно то, что вам нужно.«Будьте готовы инвестировать в это, — говорит Грин. «Иногда компании предоставляют образцы бесплатно, но не всегда. И не ищите халявы — это может подорвать ваше доверие».

Сколько поставщиков вам нужно? «Достаточно, — говорит Куллинэйн. В ситуациях B2B вам, скорее всего, понадобится как минимум два поставщика, а может, и три. Хорошая идея — иметь запасных поставщиков на случай, если что-то не так с одним из ваших постоянных клиентов. «Часто вы строите свой бизнес вокруг одного поставщика, — объясняет Куллинейн, — и если что-то [с ними случится], вы можете оказаться вне бизнеса.»

Прежде всего, помните о самом важном элементе успешного розничного бизнеса: о покупателе. Даже если вы знаете, где купить продукт, вы должны убедиться, что не забыли важный шаг. определения того, будет ли этот продукт встречен теплым приемом ». Предприниматель должен подумать:« Что нужно моим клиентам, чего они не могут получить? » — говорит Куллинейн. — Удовлетворите свою нишу. Будьте тем, кто это обеспечивает ».

Щелкните здесь

• Используйте Интернет для поиска поставщиков.«С помощью мощных поисковых систем, таких как Google, вы можете находить поставщиков по всему миру», — говорит гуру по подбору продуктов Роджер Грин. «Это недорогой способ исследовать окрестности».
• Реестр Томаса онлайн поможет вам найти компании и продукцию, произведенную в Северной Америке. Вы также можете размещать заказы в Интернете и просматривать тысячи онлайн-каталогов компаний и веб-сайтов.
• Не упускайте из виду Министерство торговли США при поиске поставщиков. «Дайте им понять, что вы хотите заниматься бизнесом, и они подберутся», — говорит Грин.

5 лучших справочников оптовых поставщиков в Интернете

Поиск поставщиков товаров для вашего интернет-магазина может быть трудным и трудоемким. Здесь могут помочь справочники оптовых поставщиков.

В этих каталогах перечислены тысячи оптовых поставщиков, что позволяет продавцам просматривать поставщиков и их товарные предложения в одном месте.

Некоторые из этих каталогов можно использовать совершенно бесплатно, в то время как другие требуют, чтобы продавцы вносили плату за доступ.

В зависимости от вашего бюджета бесплатный каталог может быть идеальным вначале. Однако платные каталоги часто исследуют и проверяют своих поставщиков, перечисляя только надежных.

Давайте взглянем на некоторых основных оптовых поставщиков и рассмотрим передовые методы их выбора.

Лучшие каталоги оптовых поставщиков в Интернете для вашего магазина

Вот пять каталогов оптовых поставщиков в Интернете, которые вы можете использовать для поиска новых поставщиков для своего бизнеса в сфере электронной коммерции.

1. Alibaba

Источник изображения: Alibaba

‍Alibaba была основана в 1999 году. Сегодня это крупнейший онлайн-каталог оптовых поставщиков. С миллионами товаров, охватывающих 40 различных категорий, он предлагает самый разнообразный ассортимент оптовых товаров из всех оптовых каталогов.

Хотя Alibaba — китайская компания, в ней перечислены поставщики со всего мира. Поскольку на платформе доступно так много разных продуктов и поставщиков, очень важно, чтобы покупатели проявили должную осмотрительность перед размещением заказа.

Alibaba упрощает эту задачу, предоставляя пользователям быстрый способ оценить надежность конкретного поставщика по его рейтингу, уровню транзакции, отзывам и скорости отклика.

Alibaba классифицирует поставщиков по трем категориям:

• Поставщики торговой гарантии : Большинство поставщиков подпадают под эту категорию. Alibaba гарантирует, что ваши продукты будут доставлены вовремя и будут соответствовать стандартам качества, согласованным с поставщиком. В противном случае вам вернут деньги. ‍
• Поставщики золота : поставщики премиум-класса, которые проходят аутентификацию и проверку Alibaba, а также проверку на месте. ‍
• Проверяемые поставщики : Поставщики золота, которые были проверены как Alibaba, так и сторонней инспекционной компанией.
  

Платформа также предлагает услугу безопасных платежей, при которой Alibaba хранит ваши деньги на условном депонировании до тех пор, пока вы не подтвердите, что получили свой заказ.

Что касается вариантов оплаты, большинство поставщиков предлагают один или несколько из следующих способов:

• Банковский перевод
• Аккредитив
• Western Union
• PayPal
  

Есть несколько вопросов, которые необходимо решить имейте в виду, если вы собираетесь вести дела с поставщиком Alibaba.

Например, поскольку большинство поставщиков платформы — китайские компании, вы столкнетесь с заметным языковым барьером. В определенной степени это можно преодолеть, сосредоточившись на использовании простого английского и повторяя свои потребности и намерения более чем одним способом каждый раз, когда вы общаетесь с поставщиком.

На Alibaba также есть большое количество посредников, которые пытаются выдать себя за производителей, перепродавая товары законных производителей, завышая цены. Однако, если вы должным образом исследуете поставщиков, у вас не должно возникнуть проблем с их уклонением.

2. DHgate
Источник изображения: DHgate

‍DHgate — еще один популярный китайский оптовый каталог. Основанная в 2004 году, это одна из крупнейших оптовых площадок в мире. Тысячи поставщиков продают свои товары на DHgate, создавая торговую площадку, предлагающую миллионы товаров в десятках различных категорий.

Многие поставщики на DHgate имеют более низкие требования к минимальному количеству заказа (MOQ) по сравнению с поставщиками на Alibaba, что подходит покупателям с более умеренным бюджетом.DHgate также отображает рейтинги и обзоры для каждого поставщика, чтобы облегчить выбор надежного поставщика.

Платформа различает поставщиков двух типов:

• Премиум-продавцы : DHgate выбирает этих продавцов на основе их объема продаж и положительных отзывов. У них очень мало споров, и они предлагают быструю доставку.
• Лучшие продавцы : Среди поставщиков с наивысшим рейтингом на платформе лучшие продавцы имеют высокие годовые объемы продаж и постоянно получают положительные отзывы.У них очень быстрое время отклика и быстрая доставка.
  

DHgate также предлагает собственную версию защиты покупателя, которая хранит ваши деньги на условном депонировании, пока вы не подтвердите, что получили свой заказ.

Самая большая проблема DHgate — это огромное количество контрафактных товаров на платформе. Большинство фирменных товаров, которые вы видите на платформе, будут точными копиями, поэтому проявите должную осмотрительность.

3. Worldwide Brands ‍
Источник изображения: Worldwide Brands

Worldwide Brands (WWB) — один из старейших и самых популярных каталогов оптовых поставщиков в Интернете.В нем более 8000 поставщиков и 16 миллионов товаров.

Все поставщики в каталоге проходят строгий процесс проверки, прежде чем они могут быть включены в список:

• Команда Worldwide Brands посещает торговые выставки, чтобы найти подлинных оптовых торговцев.
• Затем они посещают склады поставщиков.
• Оттуда они проводят проверку, чтобы убедиться, что они легитимны, прежде чем добавлять их в каталог.
  

Каталог обновляется каждую неделю, постоянно добавляются новые продукты и поставщики.Вы можете выполнить поиск в каталоге по ключевому слову продукта, местонахождению поставщика или торговой марке, что позволит вам найти именно те типы продуктов, которые вам нужны. У WWB также есть приложение для iPhone и Android, позволяющее искать поставщиков на ходу.

У всех поставщиков есть собственный профиль на WWB, в котором указаны их контактная информация, политика доставки, каталог продукции и условия оплаты. Многие поставщики, перечисленные в Worldwide Brands, имеют очень низкие MOQ, что делает WWB отличным выбором для продавцов, которые хотят заказывать меньшее количество продуктов.

Получение пожизненного доступа к мировым брендам стоит 299 долларов. После приобретения членства вы получаете доступ ко всем поставщикам в каталоге, форуму сообщества, поддержке клиентов и обширным учебным материалам по электронной коммерции. Плата за пожизненный доступ может быть оплачена единовременно или тремя ежемесячными платежами. Оплата в рассрочку оказывается немного дороже и составляет 319 долларов.

Если вас не устраивает членство в Worldwide Brands, вы можете отменить его в течение 60 дней и получить полный возврат средств.

4. SaleHoo Источник изображения: SaleHoo

Новозеландский SaleHoo — это каталог оптовых поставщиков, запущенный в 2005 году. Хотя он, безусловно, меньше, чем Alibaba и DHgate, он по-прежнему содержит более 8000 поставщиков и предоставляет доступ к более чем 1,6 миллионам. разные продукты.

В отличие от Alibaba и DHgate, SaleHoo требует, чтобы пользователи вносили плату за доступ к базе данных поставщиков. Ежегодная плата составляет 67 долларов в год, или вы можете заплатить 127 долларов, чтобы получить пожизненный доступ к каталогу.SaleHoo гарантирует возврат средств в течение 60 дней, если вы решите, что платформа не соответствует вашим потребностям.

Платформа проверяет и проверяет каждого поставщика и их продукты, чтобы гарантировать подлинность и законность, благодаря чему годовая или пожизненная плата того стоит. Поставщики SaleHoo предлагают оригинальные фирменные товары таких брендов, как Disney, Sony, Victoria’s Secret, Esprit и Bosch. Еще одним преимуществом SaleHoo является то, что большинство его поставщиков имеют значительно более низкие MOQ по сравнению с поставщиками на Alibaba и DHgate.

SaleHoo предлагает круглосуточную поддержку в чате, которая может помочь вам с любыми вопросами, проблемами или проблемами, которые могут возникнуть при использовании платформы. Также есть форум сообщества, где пользователи могут задавать вопросы и обсуждать различные аспекты электронной торговли. Кроме того, SaleHoo предоставляет своим пользователям обучающие и образовательные материалы, посвященные электронной коммерции, оптовой торговле и прямой поставке.

В целом, SaleHoo — хороший выбор для продавцов, которым не хватает опыта или времени для самостоятельной проверки поставщиков, которые не против иметь меньший ассортимент товаров на выбор и нуждаются в доступе к круглосуточной поддержке.

5. Источник инвентаризации Источник изображения: Источник инвентаризации

Он намного меньше, чем другие в списке, и обеспечивает доступ примерно к 200 поставщикам в США и Китае. Однако у большинства поставщиков Inventory Source есть обширные каталоги продуктов, которые содержат десятки тысяч продуктов, в результате чего количество продуктов Inventory Source превышает миллион. Продукция представлена ​​26 различными категориями, включая одежду, электронику, книги, спортивные товары и товары для животных.

Вы можете совершенно бесплатно просматривать каталог, всех поставщиков и их продукты. Если вам нужны автоматические функции, такие как синхронизация инвентаря и обработка заказов в один клик, вам необходимо выбрать один из платных планов Inventory Source:

• Inventory Automation : стоит 99 долларов в месяц и включает интеграцию с поставщиками, автоматическая загрузка данных о товарах, синхронизация запасов и инструменты управления товарными фидами.
• Полная автоматизация : стоит 150 долларов в месяц и включает в себя все, от плана автоматизации инвентаризации, а также обработку заказов одним щелчком мыши, маршрутизацию заказов от нескольких поставщиков, отслеживание отгрузки и интерфейс управления заказами.
  

Inventory Source — отличный выбор для продавцов, которые хотят автоматизировать выполнение заказов и не возражают платить ежемесячную плату за это.

Рекомендации по выбору оптового поставщика

Перечисленные выше каталоги оптовых поставщиков предоставляют вам доступ к большому количеству поставщиков по всему миру. При таком большом количестве поставщиков может быть трудно решить, какой поставщик лучше всего подходит для ваших нужд.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при выборе оптового поставщика.

Проведите собственное исследование

Хотя большинство справочников оптовых поставщиков проверяют своих поставщиков, вы захотите провести собственное исследование. Убедитесь, что поставщик, с которым вы хотите работать, уважаемый и надежный.

Найдите отзывы о поставщиках в Интернете и узнайте, что о них говорят другие продавцы. Введите «[название поставщика] + мошенничество» в Google, чтобы проверить, есть ли какие-либо отрицательные отзывы о конкретном поставщике.

Задавайте множество вопросов

Исследуя поставщика, вы захотите узнать как можно больше о нем, его продуктах и ​​способах ведения бизнеса.

Не забудьте узнать об условиях доставки и оплаты, стоимости доставки и времени доставки, а также любую другую информацию, которая может вам понадобиться.

Приоритет надежной доставки

Независимо от того, насколько хороши товары или цены поставщика, это ничего не значит, если они не могут доставить товары вовремя. Несвоевременные поставки могут привести к потере продаж, увеличению количества запросов на возврат средств и плохим отзывам клиентов о вашем бизнесе.

Чтобы избежать этого, ищите поставщика, который использует надежные методы доставки и предлагает отслеживание продуктов и автоматические уведомления о доставке.

Ищите поставщиков с отличной поддержкой клиентов

Если у вас возникнут проблемы с заказом или получением груза, вам нужно, чтобы кто-то из компании поставщика помог вам как можно скорее. Поэтому крайне важно выбрать поставщика, у которого есть отличная поддержка клиентов.

Оценивая поставщика, проверьте, насколько легко связаться с его службой поддержки клиентов. Предлагают ли они поддержку 24/7? Доступны ли они по нескольким каналам, включая электронную почту, телефон и чат?

Убедитесь, что ваш новый поставщик всегда будет рядом с вами, когда он вам понадобится.

Выбирайте специализированных поставщиков, а не универсальных

Вы хотите, чтобы ваш поставщик был хорошо осведомлен о продаваемых им продуктах. Если у них нет глубокого понимания своих продуктовых линеек, они не будут иметь лучшего представления о качестве своей продукции.

Если поставщик продает десятки тысяч товаров в десятках различных категорий, он не может быть осведомлен обо всех типах товаров, которые они продают. С другой стороны, поставщик, специализирующийся на продаже определенного типа продукции, часто обладает обширными знаниями о своей продукции.

Всегда старайтесь вести переговоры

Цена, минимальный заказ и условия доставки не высечены из камня. У большинства поставщиков есть пространство для маневра, чтобы привлечь серьезных продавцов, которые могут стать постоянными клиентами.

Обновите свои навыки ведения переговоров, прежде чем связываться с поставщиком, а затем попытайтесь договориться о более выгодных условиях для вашего заказа. В худшем случае вы получите те же условия, что и все остальные. В лучшем случае вы получите гораздо более выгодную сделку, сэкономив деньги и позволив получить более высокую прибыль на свои инвестиции.

В поисках подходящего для вашего магазина

Если вы не делаете домашние продукты самостоятельно, вам нужно найти достойного оптового поставщика, который предоставит вам продукты, которые вы должны продавать в вашем интернет-магазине.

Но поиск лучшего поставщика для вашего магазина — это сложная задача, с которой сталкиваются многие владельцы электронной коммерции. Вы видите, что с таким количеством поставщиков, которые, казалось бы, предлагают отличные предложения, как найти подходящего для своего бизнеса поставщика, который предлагает не только качественные продукты, но и хорошую прибыль.

В этом посте мы собираемся обрисовать стратегию, которую вы должны использовать, чтобы найти оптового поставщика для вашего интернет-магазина.

Вы узнаете:

1. Лучшие платформы для поиска поставщиков электронной коммерции
2. Почему вам нужно обратиться к целому ряду поставщиков
3. Важность проверки отзывов и рекомендаций, прежде чем начинать бизнес с кем-либо
4. Сбор образцов до принятия окончательного решения
5. Как договориться о затратах для получения максимальной прибыли.

Давайте углубимся.

Платформы для поиска поставщиков электронной коммерции

К счастью для вас, есть целые торговые площадки, на которых люди могут найти оптовых поставщиков своей продукции.

Вы можете попробовать Aliexpress или Alibaba. Эти платформы работают аналогично тому, как работают Amazon или eBay. Найдите тип продуктов, которые вы хотите продать, и получите возможность фильтровать его по типу, стилю или цене.

Кроме того, вы также можете выполнить поиск продуктов, популярных в настоящее время, и продолжить поиск оттуда.Эта стратегия хорошо работает для обычных магазинов электронной коммерции. Однако если вы управляете магазином в определенной нише, у вас будет четкое представление о том, какие продукты вам нужны.

Aliexpress и Alibaba обычно используются для людей, которые хотят получать свои товары из Китая. Во многих случаях вы можете получить лучшую маржу и более дешевые продукты, но для некоторых поставщиков электронной коммерции (особенно тех, кто хочет создать премиальный бренд, покупка в Китае просто не подходит для их бизнеса.

Если хотите предпочитаете работать с местным оптовиком, вы можете выполнить поиск в Google, чтобы найти их в вашем районе.

Просто введите «ваша ниша» + «ваш регион», и вы сможете увидеть множество людей в вашей стране или городе, которые предлагают товары оптом.

Обращайтесь к ряду поставщиков

Когда у вас есть список поставщиков электронной коммерции, с которыми вы хотели бы связаться, вам нужно решить, какую бизнес-модель вы хотите использовать.

Некоторые оптовые торговцы хранят все ваши продукты на своих складах и отправляют их напрямую вашим клиентам, когда вы получаете заказ.Это называется прямой поставкой и может быть прибыльным, поскольку вам не нужно беспокоиться о жилищном фонде или оплате складских помещений. Тем не менее, если вы выберете этот маршрут, часто бывает гораздо меньше прибыли.

Или вы можете выполнить заказ самостоятельно. Найдите себе поставщика и приобретите необходимое количество товаров, и как только вы получите заказ, вы сможете разослать его своим клиентам. Это гораздо более дорогой вариант, так как вы должны платить за свои продукты заранее, но у вас есть гораздо больше контроля над тем, как вы отправляете свои продукты, и даже можете использовать его как возможность обеспечить индивидуальный процесс заказа.

Когда вы обращаетесь к поставщикам, лучший способ сделать это — попытаться поговорить с человеком, который принимает решения. Это ускорит весь процесс. Вы должны указать, какой процесс доставки вы хотите использовать, и проверить, предлагают ли они это. Если вы хотите, чтобы товары были отправлены вам в первую очередь, убедитесь, что вы знаете, есть ли у них минимальная сумма заказа.

Проверить отзывы

Прежде чем принять решение о списке поставщиков, с которыми вы разговаривали, вам нужно получить рекомендации от других покупателей.Если вы используете одну из популярных торговых площадок, например, Alibaba или Aliexpress, вы можете просматривать отзывы прямо с их страницы продаж, но если вы найдете поставщика где-то еще, например, например, из Google, вам захочется поговорить с другим люди, которые их использовали.

Вся ваша цель — найти поставщика, которому можно доверять, и который имеет хорошую репутацию благодаря работе с такими людьми, как вы.

Если вам удастся узнать контактное имя или номер предыдущего покупателя, отправьте электронное письмо, например:

«Привет, я заинтересован в покупке у этого поставщика и понимаю, что вы ранее делали то же самое.Я подумал, не могли бы вы рассказать мне об их эффективности и процессе ».

Спросите у своих потенциальных поставщиков электронной коммерции образцы

Это может случиться не с каждым поставщиком, но всегда стоит запрашивать образцы. Образцы помогут вам понять, как на самом деле выглядит ваш продукт, когда вы держите его в руках. В мире Интернета ваши клиенты никогда не прикоснутся к вашему продукту, пока не получат его по почте. Для вас неплохо иметь четкое представление о том, что именно они получат.Кроме того, если вы получите как можно больше образцов от как можно большего числа различных поставщиков электронной коммерции, у вас будет возможность сравнить качество и выбрать тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Используйте этот шаблон сообщения:

«Привет, я видел ваши продукты X, и мне очень понравился их внешний вид. Мне было интересно, можно ли отправить образец до того, как я сделаю минимальный заказ. Спасибо »

Постарайтесь получить максимальную прибыль

Поиск лучшего оптового поставщика для вашего бизнеса частично связан с получением высококачественного продукта, а также с получением максимальной прибыли для вашего бизнеса.Если вы хотите снизить затраты на покупку продукта, вам нужно будет чем-то воспользоваться. Например, вы можете предложить купить большее количество продуктов, если они предлагают скидку. Или, может быть, вам позволили поставщику выйти на новые рынки. Все, что вы можете предложить поставщику в обмен на более низкую прибыль, всегда поможет вашему бизнесу в целом.

Заключительные мысли

Найти хорошего поставщика — это значит найти человека, которому можно доверять. Убедитесь, что вы внимательно относитесь к тому, как искать, задавать вопросы и выбирать поставщика.