Чем отличается цена от стоимости

Многие экономические понятия тесно связаны между собой и даже имеют сходные значения. Это вызывает небольшую путаницу. Так, для большинства потребителей термины «цена» и «стоимость» являются разными названиями одной товарной характеристики. На самом же деле, разница между ценой и стоимостью существует, и весьма существенная.

Каждый продукт имеет себестоимость, которая определяет затраты предприятия на его изготовление и реализацию. Данные расходы включают в себя использованные материалы, амортизацию основных фондов, электроэнергию, заработную плату работникам и сопутствующие расходы. Расчет стоимости невозможен без себестоимости.

В стоимость продукта включена себестоимость и надбавка. Последняя определяет полученную прибыль и рентабельность предприятия. Размер надбавки зависит от налогового бремени компании и желаемых доходов. Стоимость товара может быть выражена как в денежной форме, так и в физических единицах.

В цену продукта закладывают производственные расходы изготовителя и доход продавца, полученный от его реализации. По сути, цена – это количество денежных средств, уплачиваемых покупателем продавцу. Цена напрямую зависит от стоимости товара, рассчитанной производителем, и выражается только в денежной форме.

Стоимость продукции остается неизменной на протяжении всего срока его производства. Цена  — это непостоянная величина, размер которой зависит от внешних факторов и наценки того или иного продавца. Кроме того, цена товара изменяется под влиянием праздничных акций, сезонных распродаж, снижения спроса и т.п.

Интересные факты о деньгах:

1. Древнейшие деньги на планете – раковины моллюсков каури. Они использовались в Китае еще 2000 лет назад.
2. Многие северные народы использовали шкурки животных в качестве денег. На Руси это были шкурки белок: одна шкурка — одна копейка, сто шкурок — один рубль.
3. Наиболее распространенная сегодня купюра имеет достоинство в 500 евро.
4. Чтобы на современных купюрах появились потертости, их необходимо сложить и развернуть более 4000 раз.
5. Самый крупный номинал монеты – 100 000 турецких лир.
6. В среднем купюра в сто долларов ходит в обороте 89 месяцев.
7. Первый банкомат был установлен в 1939 году.
8. Примерно третья часть населения планеты живет на 2 доллара в день.
9. В российской истории существует курьезный случай. После смерти императора Александра I были отчеканены монеты с изображением предполагаемого наследника престола —  Константина. Однако он отказался быть царем, и все монеты пришлось отправить на переплавку.
10. Деньги признаны самыми грязными вещами в мире.

Выводы:

1. Стоимость – это себестоимость товара плюс надбавка. Цена – это стоимость плюс прибыль продавца.
2. Стоимость может быть выражена как в денежной форме, так и в физических единицах. Цена выражается только в денежной форме.
3. Стоимость продукции остается неизменной, цена постоянно изменяется под воздействием внешних факторов. 

Разница между ценой, стоимостью и стоимостью

Под ценой можно понимать деньги или сумму, которую нужно заплатить, чтобы что-то получить. Стоимость — это сумма, понесенная при производстве товаров, т. Е. Это денежная стоимость ресурсов, вовлеченных в производство чего-либо. Наоборот, стоимость подразумевает полезность ценности товара обслуживания для человека.

Рынок — это место, где миллионы продуктов и услуг, предлагаемых для продажи населению, различаются по размеру, форме, цвету, характеру, функционированию и многим другим аспектам. Первое, что приходит нам в голову, когда мы идем и покупаем продукт, это какая цена на товар или услугу? Сколько это стоит? Какова его ценность для нас? Есть небольшие и тонкие различия между ценой, стоимостью и стоимостью, которые важно изучить. Давайте посмотрим.

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Цена	Стоимость	Значение
Имея в виду	Цена — это сумма, заплаченная за приобретение любого товара или услуги.	Стоимость — это сумма, понесенная при производстве и поддержании чего-либо.	Ценность — это полезность товара или услуги.
установление	Цена определяется с точки зрения потребителя.	Стоимость определяется с точки зрения производителя.	Значение устанавливается с точки зрения пользователя.
Предварительный расчет	Через политику	Через факт	Через мнение
Влияние изменений на рынке	Цены на продукцию увеличиваются или уменьшаются.	Стоимость ресурсов растет или падает.	Значение остается неизменным.
Деньги	Это можно рассчитать в денежном выражении.	Он также может быть рассчитан в денежном выражении.	Это не рассчитывается в денежном выражении.

Определение цены

Цена — это сумма денег, выплачиваемая покупателем продавцу в обмен на любой товар и услугу. Сумма, взимаемая продавцом за продукт, известна как его цена, которая включает стоимость и размер прибыли. Например, если вы покупаете продукт за 250 рупий, то это цена этого продукта.

Определение стоимости

Стоимость — это сумма затрат на производство любого продукта, таких как земля, рабочая сила, капитал, предприятие и т. Д. Это сумма денег, потраченная компанией на производство продукта. Например, если компания производит обувь, то расходы на продукт определяются расходами на сырье, зарплату, аренду, проценты, налоги, пошлины и т. Д.

Определение стоимости

Ценность — это полезность любого продукта для покупателя. Он никогда не может быть определен в денежном выражении и варьируется от клиента к клиенту. Например, если вы идете в тренажерный зал, тратя 1000 баксов в месяц, видимый результат стоит затрат, то это ценность, которую вы создаете для тренажерного зала, в отношении предлагаемой там услуги. Здесь стоит его ценность.

Основные различия между ценой, стоимостью и стоимостью

1. Цена — это то, что вы платите за приобретаемые вами товары или услуги; Стоимость — это сумма затрат на производство продукта, а стоимость — это то, что товары или услуги платят вам, т.е.
2. Цена рассчитывается в числовом выражении, стоимость также рассчитывается в числовом выражении, но значение никогда не может быть рассчитано в цифрах.
3. Цена одинакова для всех клиентов; Стоимость также одинакова для всех клиентов, в то время как стоимость варьируется от клиента к клиенту.
4. Цена оценивается через ценовую политику; стоимость оценивается на основе фактических затрат, понесенных при изготовлении конкретного продукта, но оценка стоимости основывается на мнении клиента.
5. Взлеты и падения на рынке будут влиять на цену и стоимость любого продукта, в то время как стоимость остается неизменной.
6. Определение цены осуществляется с точки зрения потребителя; стоимость определяется с точки зрения производителя, тогда как оценка стоимости осуществляется с точки зрения пользователя.

Примеры для дифференциации

• Цена против стоимости
  Если вы покупаете новый автомобиль, то сумма, которую вы платите продавцу за его приобретение, равна его цене, а сумма, вложенная в производство автомобиля, равна его стоимости. Обычно цена любого товара или услуги превышает его стоимость, потому что цена включает в себя размер прибыли.

• Стоимость против стоимости
  Если вы являетесь производителем часов и производите миллионы часов ежедневно, то стоимость производства — это ваша приоритетная задача, а не ценность продукта. Вы можете попытаться добиться эффекта масштаба, то есть увеличить производство при меньших затратах. Принимая во внимание, что в случае с покупателем цель, для которой часы приобретаются, должна выполняться независимо от затрат, понесенных при их изготовлении. Покупатель должен чувствовать ценность покупки часов с точки зрения их цены.

• Стоимость против цены
  Это легко объяснить с помощью популярного примера профессора Адама Смита о воде и алмазе. Вода очень важна для нас, чтобы выжить, и все же она имеет низкую цену, в то время как алмаз просто используется для украшения, и никто не умирает без него, цена очень высока. Причиной этого является ее ценность, поскольку ценность воды для нас очень высока, она доступна по низкой цене, а ценность алмаза для нас меньше. Поэтому цена очень высока.

Заключение

После долгих обсуждений этих трех терминов вы должны были найти ответы на три вопроса, заданных в начале этой статьи. Проще говоря, цена — это деньги, выплачиваемые продавцу; Стоимость — это сумма затрат на производство продукта, а стоимость — это то, что продукт или услуга платят покупателю.

Чем цена отличается от стоимости и от себестоимости

В бизнесе разница между ценой и стоимостью очень существенна. Каждый термин имеет свое применение в документации и обозначает независимые качества товара и услуг. С другой стороны цена и стоимость тесно связаны и воздействуют друг на друга и на рыночную экономику в целом. Понимая сущность этих параметров, предприниматель может влиять на получаемую прибыль, путем уменьшения стоимости и увеличения цены.  

Основные определения

Выражение значимости товара в денежном эквиваленте позволяет сопоставлять и сравнивать различные продукты и услуги между собой. При этом различают три формы определения ценности:

• Себестоимость — фактические затраты на изготовление единицы изделия (сырье, энергию, зарплату сотрудников). Формируется на основе точных бухгалтерских расчетов.
• Стоимость — себестоимость продукции плюс надбавка производителя, необходимая ему для продолжения деятельности (налоговые отчисления, прибыль используемая для развития, амортизация оборудования). Она может включать не только денежный эквивалент.
• Цена — это некое денежное выражение стоимости производства товара плюс прибыль продавца от реализации продукции. Формируется в зависимости соотношения спроса и актуального предложения на рынке товаров и услуг.

Стоимость и цена представляют собой комплексные величины, формируемые на основе косвенных внешних факторов — качества и популярности продукта.

Определение что такое цена в экономике выглядит следующим образом:

Цена — это денежная сумма, которую продавец готов принять от покупателя в обмен на товар, а покупатель готов отдать за получение данного продукта или услуги.

Признаки стоимостной и ценовой величин

Рассматривая, чем отличается цена от стоимости, следует определить основные признаки обоих параметров:

• Ценовая величина устанавливается произвольно путем соглашения сторон на совершение обмена. При этом она может быть ниже исходной стоимости (если продукт морально устарел, находился в эксплуатации, не пользуется спросом и его продажа осуществляется с целью сократить убытки) или существенно выше ее (если товар уникален, отличается высоким статусом, пользуется большим спросом). В свою очередь, стоимость устанавливается на основе расчетов, законодательных стандартов и экономических показателей.
• Ценовой критерий является исключительно денежным выражением значимости товара или услуги и может быть представлен в различных типах валют. Стоимость не всегда представляется в денежном эквиваленте и может выражаться в затратах энергии, времени, труда.

Отличия понятий в документации

Для предпринимательской деятельности важно понимать, в какой документации будет правильным использовать термины стоимости и цены. Так, стоимость употребляется при ведении бухгалтерского учета, в технической документации при оценке рентабельности производства, а ценовая величина указывается в коммерческих контрактах купли-продажи и хозяйственных договорах.  

Понятие цены в договоре  — это основной параметр, который является обязательным условием любого торгового соглашения. При этом указывается не только ее величина, но и валютный эквивалент. Размер стоимости в договоре купли-продажи или предоставления услуг не имеет значения и, как правило, не указывается.

Методы расчета денежного эквивалента товаров

Основное отличие цены товара от стоимости заключается в процессе образования итоговой величины. Стоимость напрямую зависит от изменения условий производства. Сюда входит:

• Повышение или снижение производительности труда;
• Увеличение или уменьшение объема расходных материалов, затрачиваемых на выпуск изделий;
• Оплата рабочей силы на единицу продукции предприятия.

Таким образом, определение стоимости зависит от реальных показателей и данных. Большое значение при этом имеет научно-технический прогресс, который может снижать стоимостную составляющую товара (упрощение процесса производства) или увеличивать ее (повышение сложности продукта).

В свою очередь, цена включает в себя стоимость и надбавку, которая зависит от положения компании на рынке (при высокой конкуренции — снижается, при большом спросе и низкой конкуренции — повышается). Надбавка — это величина ожидаемой продавцом прибыли, рассчитываемая как отношение возможной прибыли к инвестированному в производство капиталу. Выражается этот экономический показатель в процентах.

Существует два метода ценообразования для предприятий:

• Метод полных затрат. Производится суммирование всех производственных затрат и величина ожидаемой прибыли за месяц, на основе которых происходит определение дохода компании от продажи продукции. Величина полученного дохода делится на объем продукции за месяц, что и будет исходной ценой одной единицы изделия для продажи дилерам. Эту величину называют фабричной.
• Метод прямых затрат. Все расходы разделяются на две группы: накладные (условно считаются постоянными) и прямые (зависящие от объемов производства). Определение цены производится прибавлением величины ожидаемой прибыли к прямым (переменным) затратам на выпуск продукции. А накладные расходы погашаются за счет «маржи» (разницы между фактической ценой продажи и величиной переменных затрат).

Основные виды стоимостного и ценового параметров  

Понятия цены и стоимости тесно взаимосвязаны. Так, цена продукта формируется его стоимостью и себестоимостью, а стоимость из цены на сырье, трудозатраты  и энергию, затраченных на его производство. При этом формирование стоимости на каждом этапе от создания до конечной реализации продукта осуществляется по-разному, что также отражается на параметре цены.

Виды цен

По уровню оборота товаров цены разделяют на розничные (за единицу товара) и оптовые (при покупке большой партии). Оптовые могут быть равны по значению стоимости товара для производителя.

Размер цены может быть установлен в зависимости от вида государственного контроля. Различают регулируемые и нерегулируемые. В первом случае правительством на определенные виды товаров и услуг могут устанавливаться рекомендуемые, пороговые, а также максимально предельные цены, что рассчитываются на основе стоимости продукта и минимального дохода населения.

Если между продавцом и покупателем заключается долгосрочный контракт, может возникнуть ситуация, когда разница между стоимостным параметром на момент поставки и заявленным в договоре уровнем цены, будет убыточной для производителя. В этом случае предусматриваются не «твердые» позиции (не подлежащие изменению на протяжении всего срока действия контракта), а «плавающие» или «скользящие». Последние рассчитываются исходя себестоимости и стоимости продукции на момент поставки. При этом изначально выбирается базисная цена и методика расчета ее изменения в зависимости от составляющих.

Помимо фактической цены-нетто, уплачиваемой продавцу, для покупателя существует параметр брутто с учетом дополнительных условий контракта (страхование) и франко, включающий транспортные расходы. На уровень цены сильно влияют временные рамки. Так для сельскохозяйственной отрасли в летнее время стоимостный параметр производства снижается, что формирует сезонную цену. В розничной торговле могут отличаться публикуемые (для каталога) и расчетные (средние за торговый день) цены, по которым реализуется продукция.

Разновидности стоимости

В отличие от цены любое изменение стоимости должно быть подкреплено перерасчетом затраченных средств. Существуют следующие виды стоимости товара:

• Рыночная — величина средств за которую можно реально продать единицу продукта. При этом следует отличать такую стоимость от рыночной цены. Последняя — это средняя ценовая позиция по данному товару в течение дня.
• Номинальная — устанавливается для ценных бумаг при их первом выпуске. Номинал равен доле средств в уставном капитале компании эмитента. В свою очередь цена ценных бумаг — это денежное выражение документа как товара. Определение цены при этом осуществляется суммой номинала и возможной прибыли от получения доли в компании.
• Балансовая — разновидность стоимости объекта или имущества, внесенного на баланс предприятия. Она определяется суммой, за которую был куплен объект. В данном случае ценовой эквивалент оборудования, становится его стоимостью с позиции компании, переносимой на стоимостный параметр выпускаемой продукции или услуг.

Подводя итоги, в чем разница цены и стоимости, следует отметить, что отклонение одной величины от другой обусловлено дифференциальным подходом к определению качества товара, условиями доставки и реализации (реклама, количество посредников в цепочке продаж) конечному потребителю и особенностями сегмента рынка (товары длительной эксплуатации или продукты с ограниченным сроком годности). Оперируя этими факторами, предприниматель может снижать свои затраты и повышать доходы.

в чем разница? Как повысить ценность товара?

Главная » Продажи в бизнесе » Ценообразование » Цена и ценность товара: в чем разница?

Немного поговорим о том, что такое цена и ценность товара для покупателя.

Пожалуй, самым надежным способом увеличить прибыльность предприятия считается увеличение ценности
продукта или услуги. Растущая ценность для покупателя даст возможность повысить цену на продукцию без падения объемов продаж, значительно увеличив прибыль.

 

 

Цена товара и ценность: в чем разница?

Под понятием «цена» подразумевается реальная стоимость товара, которую установил производитель или продавец. Ценность же можно сравнить со значимостью продукта в денежном эквиваленте, т.е. та сумма, которую покупатель психологически готов заплатить за данный товар или услугу.

Повысив значимость товарной группы, то есть его ценность, фирма сможет реализовать продукцию значительно дороже. Например, так строится продажа банковских продуктов и услуг: http://prodagi-life.ru/osobennosti-prodazhi-bankovskix-uslug/. При этом купят его за установленную цену лишь в случае, когда значимость равнозначна или выше установленной стоимости.

Как повысить важность вещи в глазах покупателя рассказывает известный бизнес-тренер Сергей Филиппов:

Как повысить ценность товара?

1. Позвольте посетителю перед покупкой опробовать продукт, потрогать его, примерить, подержать в руках. Подобный подход позволяет наладить с клиентом доверительные отношения, так как у того появляется уверенность, что он гарантировано купит качественный товар. Отличный вариант – любой бесплатный «тест-драйв» продукции, когда клиенту дают понять, что он ничем не рискует.
2. Упростите сам процесс покупки. Чем меньше времени посетитель потратит во время совершения этой операции, тем приятнее ему будет покупать.
3. Сделайте товар ярким и привлекательным. Его также встречают по одежке. Продукт с яркой, броской упаковкой ценится массами значительно выше, чем в серой, обыденной обертке. Чтобы клиент возжелал обладать вашим товаром, он должен воспринимать его как средство для формирования супер-имиджа. Предприниматель, который сумеет удовлетворить потребности своих покупателей, обязательно станет состоятельным человеком.
4. Бренд должен быть на слуху. Чем больше позитивной информации о компании поступает в массы, тем лучше. Не экономьте на информировании клиентов – знание выгод и характеристик помогает повысить ценность товара и услуги для покупателей.

 

Обратите внимание на работу компаний, связанных с сетевым маркетингом. Практически все образцы продукции можно попробовать, бесплатно протестировать. Выпускаются товарные позиции в красивых ярких упаковках. Такие компании постоянно появляются в СМИ, а также обучают своих консультантов красивым историям, рассказывая о продукции только с положительной стороны. Как поднять розничные продажи в магазине, читайте тут.

Цена и ценность услуги или продукта – понятия неравнозначные. Поднимите ценность изделия и сможете поднять итоговую цену без последствий! Используйте приведенные выше советы, и клиент обязательно попадется в ваши «сети».

 

Похожие статьи:

Разница между рыночной ценой акций и их номинальной стоимостью

«Давным давно Бенджамин Грэм научил меня: „Цена это то, что ты платишь.
Ценность — то, что ты получаешь“. Говорим мы о носках или об акциях,
я люблю совершать покупки на распродажах.»

Warren Buffett

«Цена и стоимость ведут себя как собака с хозяином.
В то время как хозяин спокойно прогуливается по дороге,
собака суетливо бегает вперёд и назад, однако не отходит
слишком далеко от своего хозяина. А если это случается,
она старается как можно быстрее вернуться к нему.»

Andre Kostolany

«В наше время люди всему знают цену,
но понятия не имеют о подлинной ценности.»

Oscar Wilde

 

 

В этом посте речь пойдёт о том, что часто, даже очень часто, мы платим дорого за то, что стоит дешево. Расскажу о стоимости акции и ее цене. О том, почему так важно, перед покупкой акции, знать действительную стоимость акции.

 

Содержание:

 

В чем отличие цены акции от её стоимости?

После прочтения названия статьи у вас мог возникнуть вопрос: «А разве „ценность“, или „стоимость“ — это не то же самое, что и „цена“?» Ведь мы спрашиваем: «Сколько стоит?» или «Какова цена?», подразумевая одно и то же. А именно: сколько денег необходимо заплатить за выбранный нами товар или услугу.

Неужели в мире финансов всё снова «не как у людей»? Спешу вас заверить, что не только в мире финансов слова «цена» и «стоимость» отражают различное значение. В обычной жизни это тоже так. Разве не бывает такого, что вы не готовы платить за определенный товар или услугу назначенную цену, потому что «оно того не стоит». Иными словами, перед покупкой мы постоянно отвечаем себе на вопрос: «Соответствует ли цена стоимости?». 

Вспомните акции, которые устраивает для своих покупателей торговый сектор. Я имею в виду, например, скидки в обычном магазине. Что мы читаем в рекламных проспектах, сопровождающих эти акции? А ничего иного, кроме как обещание того, что по этой акции можно получить бо́льшую стоимость за меньшую цену. Т.е. то, что стоит, к примеру, 100 евро, вам обойдётся в 90 евро. И мы решаемся на приобретение, видя свое 10%-ное преимущество. 

 Что такое цена и стоимость акции: понятие, сравнение, биржевой курс.

Так вот в акциях, а сейчас речь идет о ценных бумагах, всё ровным счётом так же (подробнее о том, что такое акция и ценная бумага читайте здесь). Каждая акция имеет свой биржевой курс. Это та цена, по которой совершаются сделки купли-продажи на бирже. И что же она отражает? Ответ прост: цену, которую в данный момент времени покупатели готовы за эту акцию платить. Определяющими факторами для этой готовности являются стоимость акции и эмоции участников рынка. И именно эмоции участников рынка приводят к тому, что цена акции находится в постоянном изменении. А вот другая составляющая цены акции, её стоимость, напротив, величина стабильная, и быстрым изменениям она не подвержена. Таким образом мы можем оценить, насколько в любой момент времени цена акции соответствует её стоимости. 

На этом сравнении построена масса инвестиционных стратегий (подробнее о том, что такое инвестиционная стратегия и их примеры читайте здесь). Все они очень просты в понимании и в применении. Ну и в самом деле, что может быть проще, чем тот факт, что если цена акции выше её стоимости, то акция является переоцененной участниками рынка. Соответственно, в данный момент времени от её приобретения следует воздержаться. Очень просто для понимания и абсолютно не сложно для реализации, не так ли? Осталось только выяснить, откуда мы узнаем о цене акции и где мы берём её стоимость.

С ценой акции, как раз, всё совершенно просто. Бо́льшую часть времени, я бы даже сказал значительно бо́льшую, мы с ней и имеем дело. Она звучит в биржевых новостях, по ней проходит купля-продажа акций, она является составляющей всех основных биржевых графиков. Цена акции является общедоступным параметром. В торговой платформе моего online-Broker, как и в торговых платформах всех других online-Broker, всё построено именно на цене акции. Она отражается в регистр-карте.

Источник: Interactive Brokers

TWS — торговая платформа моего online-Broker Interactive Brokers, позволяет создавать любое количество регистров. При этом, каждому регистру можно создавать собственную конфигурацию параметров.

 

А вы знаете что?

Очень часто можно встретить и другие понятия, связанные с ценой и стоимостью акции. Это понятия номинальной и базовой стоимости акции. Номинальная стоимость не будет являтся предметом обсуждения в этой статье, а балансовая стоимость так вообще является синонимом одного из рассматриваемых нами параметров. Так, что такое балансовая стоимость акции?

 Балансовая стоимость акции  — это доля чистых активов предприятия, приходящаяся на одну акцию. Это ключевой критерий оценки деятельности предприятия. Важное значение для управляющих, инвесторов и партнеров имеет не только сам показатель балансовой стоимости, но и динамика его изменений. Балансовая стоимость акции отражает величину капитала, который приходится на одну  акцию. Трейдеры и инвесторы рассматривают балансовую стоимость акции в динамике и в соотношении с рыночной ценой акции. Иными словами балансовая стоимость — это ничто иное как рассматриваемая в этом посте стоимость акции, два определения одного и того же показателя.

  Осталось определить, что такое номинальная стоимость акции?

Номинальная цена — это та сумма, за которую ценные бумаги предлагаются первым владельцам при первичном размещении — IPO. Сразу же после выпуска, как только ценная бумага начинает торговаться на бирже, образуется разница между ее номиналом и оценкой рынка. Таким образом, инвестор получает доход или убыток. Учитывая то, что номинальная стоимость не «с потолка» берётся, а является результатом оценки компании ее андеррайтером, можно говорить о том, что:

— до начала торгов, т. е. до IPO, номинальная цена отражает стоимость акции.

— с первой минуты торгов понятие номинальная цена перестанет существовать, у акции появятся: ее стоимость и ее рыночная цена.

Давайте представим, что некая XYZ компания решила стать публичной, привлечь капитал, разместив свои акции на бирже. IPO назначено на 1.1.2020 года и до этой даты номинальная стоимость, определённая андеррайтером компании, составляет 4 EUR за акцию (жёлтый участок графика). В силу разных причин, ещё до начала официальных торгов, к акциям XYZ компании был повышенный интерес, поэтому первые сделки прошли не по номинальной цене, а выше, примерно по 5,5 EUR. Эти 5,5 EUR являются первой рыночной ценой акции. О создавшеюся ситуацию можно описать как: «За акцию готовы платить и платят на 1,5 EUR больше ее стоимости.» Эта готовность продержалась до 1.03. 2020 (первый зеленый участок). Цена акции опустилась ниже ее стоимости, можно говорить, что «появилась возможность приобретать акцию по цене меньше, чрм ее стоимость.» (красный участок). Иными словами, весь красный участок покупатели акции получали дешевле то, что стоит дороже. Давайте представим, что весь год XYZ компания, не несла убытков и не получала прибыли, т.е. ее стоимость не менялась. Чего нельзя сказать о рыночной цене ее акций, они к концу года «подросли» до 14-ти EUR. По какой-либо причине, рынок готов платить за акцию в 3,5 раза дороже ее стоимости.

Разница между ценой и стоимостью акции — почему её важно понимать?

Дальше я продолжу на примере акций двух американских концернов-гигантов: The Coca-Cola Company и AT& T Inc. Я подробно рассказываю о торговой платформе, её возможностях, настройках и использовании в других статьях моего блога, а пока остановлюсь на показаниях цены. Я настроил свою торговую платформу таким образом, чтобы видеть цену последней купли-продажи (Letztkurs-нем. или Last Price-англ.), максимальную цену покупателей (Geldkurs-нем. или bid Price-англ.) и минимальную цену продавцов (Briefkurs-нем. или Ask Price-англ.).

На рисунке показано, как в TWS отображаются:
— биржевой символ компании (Ticker), под которым компании
зарегистрированы на биржах,
— последняя цена (Letztkurs-нем. или Last Price-англ.)
— максимальную цену покупателей(Geldkurs-нем. или bid Price-англ.)
— минимальную цену продавцов(Briefkurs-нем. или Ask Price-англ.)

Последняя операция по акциям Coca-Cola, имеющим биржевой символ КО, прошла по цене 47.46$. Максимальная цена покупателей составляла 47.46$, минимальная цена продавцов — 47.47$. Для акций AT& T, имеющих биржевой символ Т, последняя операция прошла по цене 31.53$. Соответственно, максимальная цена покупателей — 31.53$, минимальная цена продавцов — 31.54$. В регистр-карте я получаю информацию о цене в данный момент времени. Об изменении же цен в прошлом мы получаем информацию из биржевых графиков. 

Линейный график, а именно он на рисунке, является самым простым и распространённым типом биржевых графиков. Он позволяет получить представление о движении курсовых цен актива, но совершенно не пригоден для глубокого анализа.

 

Биржевой график — это важнейший инструмент инвестора. Его разновидностям, построению и использованию я уделяю отдельные статьи в блоге. Согласитесь, достаточно просто, взглянув на размещенные выше графики, получить представление о том, где в данный момент времени находится биржевой курс акции по отношению к прошлым биржевым курсам. 

Если курсовая стоимость находится в районе своего максимума, то к покупке акции в этот период нужно относиться с большим скептицизмом. Я не говорю, что однозначно нужно воздержаться от приобретения. Однако сейчас должны быть действительно серьезные мотивы для покупки акции вместо ожидания «охлаждения курса». Таким мотивом может быть тот факт, что стоимость акции превышает её цену. 

Покупка акции в момент её курсовых минимумов тоже так себе идея. Если акция пришла к своему курсовому минимуму или к своему курсовому максимуму, то были веские причины, которые этому поспособствовали. Крайне важно понимание этих причин. Многие скажут: «Это сложно! Как в этом можно разобраться?». В каком-то смысле я с ними согласен. Поэтому есть такое золотое правило: мы не покупаем на минимуме, а ждем, когда падение остановится, и снова начнётся рост курса. В данный момент времени как раз это мы и видим на графиках. Обе акции и КО, и Т значительно и стремительно потеряли в своих курсовых ценах. Это реакция на разразившийся кризис, связанный с COVID-19. Однако курс начал стабилизироваться, и сейчас эти акции можно рассматривать как бесспорных кандидатов на приобретение. Заметьте, я написал «рассматривать». Это значит, что сначала мы должны получить ответ на вопрос о соответствии этой курсовой цены стоимости акций. 

Напомню, что о чтении и понимании графиков у меня есть отдельные статьи, а сейчас пришло время разобраться со стоимостью акции. 

Приобретая акции, мы становимся совладельцем компании. И очень важно быть уверенными, что цена, которую мы платим за свою часть предприятия, действительно соответствует, а в идеальном случае ниже стоимости приобретения. Для этого нам необходимо сравнить цену акции с ее стоимостью. 

Выше мы уже разобрались, что такое цена акции и где мы её получаем. Со стоимостью тоже всё просто: нужно стоимость самой компании разделить на общее количество выпущенных в оборот акций. Поспешу сразу сказать, что нет необходимости проделывать это самостоятельно: всё уже посчитано и находится в свободном доступе. Однако, понимать процесс расчёта необходимо, поэтому обязательно дочитайте статью до конца! 

Стоимость компании определяют многими способами. Самые простые из них:

• определение через внутреннюю стоимость, т. е. стоимость всех активов, которыми владеет компания за вычетом всех ее долгов;
• или через прибыль, которую компания генерирует. 

У дивидендных инвесторов бо́льшее распространение находит способ определения стоимости компании через её прибыль. Напомню, что дивидендный инвестор формирует своё портфолио из акций компаний, которые платят дивиденды и способны платить их в будущем (подробнее о том, что такое дивиденды читайте здесь). Подыскивая таких кандидатов, дивидендный инвестор бо́льшую часть времени как раз и занимается анализом их прибыли на акцию (EPS Earnings Per Share англ.). На основе EPS вообще построено много всяких анализов и расчётов, в том числе и расчёт стоимости акции. Выше я писал, что в интернете есть возможность найти уже готовые расчёты стоимости и даже графики, построенные на этих расчётах. 

Где посмотреть стоимость акций и другую информацию: проверенные ресурсы.

Я провожу анализ цены и стоимости самостоятельно. Делаю я это не по причине недоверия, а потому, что прежде, чем решиться на приобретение акции, я хочу «пожить» с компанией, которой эта акция принадлежит. Нужно изучить сайт компании, проштудировать её показатели, почитать её аналитиков. «Самостоятельно» всё же не означает, что я не использую уже готовые ресурсы из интернета. Использую, постоянно использую. Первое, что я сделаю после того, как какая-то компания вызвала у меня интерес: я тут же воспользуюсь готовыми расчётами какого-нибудь ресурса. А ещё идеально, если ресурс предлагает всё это в графиках. Например, как это делает http://fastgraphs.com/

Без понимания где в данный момент времени находится цена актива, по отношению к его стоимости, невозможно эффективно принимать инвестиционные решения. Fastgraph позволяет накладывать на одно поле графики цены и стоимости, что даёт возможность визуализировать их отношение.

Fastgraph — ресурс действительно гениальный. Позволяет экономить время, предлагая практически всё, что нужно. Взгляните на графики: на них три кривые. Чёрная отражает биржевой курс акции, т. е. её цену. Оранжевая, в свою очередь, показывает стоимость акции, рассчитанную через прибыль. Однако Fastgraph производит расчёт стоимости через то, что мультиплицирует прибыль на акцию (EPS) с процентом роста этой прибыли, получая, не скажу, что более точный результат, но совершенно адаптированный под нужды дивидендного инвестора. 

Fastgraph — настоящая информационная кладезь.

Оранжевая линия делит площадь на два разных по цвету поля: белое и зелёное. Когда чёрная линия находится над оранжевой, т. е. на белом поле, это означает, что цена выше стоимости. Соответственно, акция является переоцененной участниками рынка. Когда же черная кривая попадает на зелёное поле, т. е. находится ниже, чем оранжевая кривая, то говорят, что акция стоит больше, чем её цена. Таким образом, в этот момент она является кандидатом на покупку.

Как видно из приведенных графиков, в данный момент времени, несмотря на значительное снижение своих курсовых цен, имеет смысл рассматривать приобретение только AT& T акций. Приобретая их по курсовой стоимости равной 31,50$, мы получим части предприятия стоимостью в 47$. Т.е. получим на 33% больше, чем заплатим. 

Потенциал роста и дивергенция.

Подобный анализ проводят многие частные инвесторы, а также все крупные инвесторы и инвестиционные институты. И естественно всеми ими будет замечено это 33%-ное преимущество. Акцию начнут покупать все больше и больше, что приведет к росту её курсовой стоимости. В подобной ситуации говорят, что акция имеет 33%-ный потенциал роста. На графиках можно отчетливо проследить, как в течение времени развивалась стоимость акции и как на это развитие реагировала её цена. 

У акций AT& T компании происходит постоянный рост стоимости. На него ростом реагирует и курсовая стоимость, то есть цена акций. У акций компании Coca-Cola стоимость не растет с 2012 года, чего нельзя сказать о цене акций. Иными словами, мы наблюдаем рост курсовых цен акций, не поддержанный ростом их стоимости. Или так: мы наблюдаем стабильную стоимость при постоянно возрастающих курсовых ценах. И первое и второе предложение описывают одно и то же явление, которое называют дивергенцией, т. е. расхождением графического отображения цены и стоимости. Дивергенция — это предвестник какого-либо изменения. И в данном случае скорее всего либо курсовая цена акции устремится к её стоимости, либо стоимость акции догонит её курсовую цену. Ну и, как вы понимаете, предпочтительнее второе, т. к. первое для акции означает снижение её курсов.

Начиная с 2016-го года рыночная цена акций компании Altria (MO) снижаются (черная кривая), при постоянной повышении их стоимости (оранжевая кривая). Это яркий пример дивергенции цены и стоимости, которая приведёт к тому, что курсы акций компании начнут стремится к
стоимости акций. Т.е. начнётся их рост.

 Стратегия инвестирования Dividend Strategy.

Белая линия на графике отражает выплачиваемые дивиденды. В данном случае у обеих компаний белая линия постоянно повышается. Таким образом отражаются ежегодные повышения выплачиваемой суммы. Белая линия — это отражение всей сути стратегии Dividend Strategy, подтверждение возможности построения пассивного дохода с её использованием. И в основе Dividend strategy, и, соответственно, в основе получения пассивного дохода, используя Dividend Strategy, лежит построение инвестиционного портфолио как раз из таких акций, у которых белая линия постоянно повышается. 

Купив 100 акций AT& T компании в декабре 2001 года, некий инвестор инвестировал 3800$(они тогда стоили 38$ за акцию). На следующий год он получил от компании 102$ дивидендов, а ещё через год уже 108$, т. е. на 6% больше. Так он получал из года в год, и в 2019 году ему выплатили уже 205$ дивидендов. Что на 101% выше, чем 18 лет назад. А всего за это время он получил 2880$ выплаченных дивидендов, что составляет 75% от инвестированной суммы. И если в 2001 году его инвестиции приносили 2,6% годовых, то через 18 лет этот процент уже составил 5,39%. 

 Очень похожая ситуация и у некоего инвестора, который в декабре 2001 года купил 100 акций компании Coca-Cola. Его инвестиции составили 2200$, а дивиденды в первый год были 36$. Компания их повышала из года в год и в 2019 году уже выплачивала 160$, что на 344% выше, чем 18 лет назад. Общая сумма выплаченных за 18 лет дивидендов составила 1768$, или 80% от инвестированной суммы. В 2001-м году его инвестиции приносили 1,6% годовых, а через 18 лет уже 7,2%. И хочу вас уверить, что подобные показатели будут у подавляющего большинства компаний из разряда Dividend Champions, Challengers и Contenders. Я о них писал на своей интернет-странице в разделе «Дивидендные аристократы», а также во многих статьях блога. Обязательно прочтите. 

У многих сейчас возникнет вопрос: «Так это что получается, нужно покупать аристократов, и они сформируют пассивный доход?» Да именно так! Но есть небольшое, однако очень важное «НО»! И о нём я расскажу чуть позже, а пока попрошу максимум внимания к написанному. 

 Когда покупать акции?

Сейчас будет кульминация этой статьи и всего дивидендного инвестирования в целом. Посмотрите на оба Fastgraph графика, где были курсы акций в 2001 году по отношению к их стоимости. Обе акции были переоценёнными, т. е. их курсы находились выше реальной стоимости. Но давайте представим, что в момент инвестиции они соответствовали ей, т. е. в Coca-Cola было инвестировано 1100$, а в AT& T, соответственно, 2800$.

Как тогда могла бы выглядеть доходность инвестиций? Мы помним, что за 100 акций компания Coca-Cola выплатила в течение 18 лет 1768$. В случае соответствия цены и стоимости это было бы на 60% выше инвестированного капитала. В первый год доходность составила бы 3,3% и выросла бы до 14,5% к 2019 году. 

С инвестициями в акции AT& T компании ситуация выглядит так же. Мы помним, что сумма выплат за 18 лет составила 2880$. При первоначальных инвестициях в размере 2800$ сумма выплат была бы на 2% выше инвестированной. В первый год доходность составила бы 3,6% и выросла бы до 7,3% к 2019 году. Иными словами, купи инвестор акции за их реальную стоимость — доходность его инвестиций была бы в два раза выше. 

Запомните: никогда не стоит покупать переоцененные акции! Легендарный инвестор Warren Buffett, а по стечению обстоятельств ещё и один из богатейших людей планеты, такого же мнения: «Легко ответить на вопрос как разбогатеть. Покупай доллар, но плати за него 50 центов». Вот и весь секрет богатства! Что может быть проще, не так ли? Покупай акцию только тогда, когда ее цена ниже стоимости!

РАЗНИЦА МЕЖДУ СТОИМОСТЬЮ И РАСХОДОМ | СРАВНИТЕ РАЗНИЦУ МЕЖДУ ПОХОЖИМИ ТЕРМИНАМИ — ЖИЗНЬ

Стоимость и расход — два широко используемых термина в бухгалтерском учете, которые также взаимозаменяемы. Однако они имеют разное значение и должны толковаться правильно. Ключевое различие между стои

Ключевое различие — затраты против расходов
 

Стоимость и расход — два широко используемых термина в бухгалтерском учете, которые также взаимозаменяемы. Однако они имеют разное значение и должны толковаться правильно. Ключевое различие между стоимостью и расходом состоит в том, что Стоимость — это денежное выражение, потраченное на получение чего-либо, тогда как расходы — это статья, начисляемая за счет получения дохода.Издержки и расходы следует сравнивать с доходами за отчетный период.

СОДЕРЖАНИЕ
1. Обзор и основные отличия
2. Что такое стоимость
3. Что такое расходы
4. Параллельное сравнение — затраты и затраты
5. Резюме

Что такое стоимость?

Стоимость — это сумма, которую нужно заплатить, чтобы что-то приобрести. С точки зрения бухгалтерского учета затраты классифицируются на разных уровнях.

Стоимость актива

В соответствии с МСФО (IAS) 16 «Основные средства» стоимость актива включает средства, уплаченные за приобретение актива, стоимость подготовки площадки, доставки, погрузочно-разгрузочных работ и установки. Стоимость актива отражается в балансе. Актив еще не полностью израсходован, поэтому его следует учитывать в качестве затрат.

Например, 1 Компания ADR приобрела здание стоимостью 100 500 долларов США, срок полезного использования которого составляет 40 лет.

Стоимость проданных товаров

Себестоимость проданных товаров складывается из всех прямых затрат, таких как материалы, рабочая сила и накладные расходы, используемых для получения дохода.

Например, 2 Компания ADR производит 5000 продуктов по цене 25 долларов каждая, что составляет общую стоимость 125000 долларов.

Что такое расходы

Расходы — это статья, которую можно отнести к выручке за определенный период. Расходы вычитаются из доходов для получения прибыли за отчетный год. Поскольку расходы связаны с доходами от бизнеса, они отражаются в отчете о прибылях и убытках. Другими словами, расходы — это затраты, полезность которых исчерпана; он был потреблен. Продолжая тот же пример,

Например, 1. Вышеупомянутое здание будет отражаться в расходах за счет амортизационных отчислений в год и составит 2 512,5 долларов США (100 000 долларов США / 40 долларов США), поскольку стоимость актива подлежит ежегодной бухгалтерской амортизации в связи с сокращением срока его полезного использования. Амортизация начисляется за год, и сумма, начисленная до настоящего времени, называется «накопленной амортизацией». Бухгалтерские записи:

Амортизация A / C DR $ 2,512,5

Накопленная амортизация A / C CR $ 2512,5

Например, 2. продукты на сумму 125 000 долларов будут проданы для получения дохода. Бухгалтерские записи будут:

Себестоимость проданных товаров A / C 125 000 DR $

Инвентарный A / C CR 125 000 долларов США

Расходы также могут быть начисленными или предоплаченными, и оба этих типа следует учитывать.

Начисленные расходы

Это расходы, признанные в бухгалтерских книгах до их оплаты, и учитываются как текущие обязательства.

Например. начисленные проценты, начисленный налог

Предоплачиваемые затраты

Это расходы, оплаченные авансом до установленной даты, поэтому учитываются как оборотные активы.

Например. предоплаченная аренда, предоплаченная страховка

В чем разница между затратами и расходами?

Стоимость против расходов
Стоимость — это денежное выражение, потраченное на получение чего-либо.	Расходы — это статья, начисляемая за счет получения дохода.
Типы
Стоимость активов и стоимость проданных товаров являются основными видами затрат.	Расходы могут быть начислены, предоплачены или отражены в учете для компенсации использования активов.
Налог
Стоимость не относится напрямую к налогам; однако амортизационные отчисления по стоимости активов не подлежат налогообложению.	Расходы не облагаются налогом; таким образом, уменьшается налоговый счет.

Резюме — затраты против расходов

Понимание различных типов затрат и затрат помогает лучше понять разницу между затратами и расходами. В то время как расходы признаются в счет выручки, стоимость затрат распределяется и списывается как расходы, чтобы указать на уменьшение их стоимости. Кроме того, расходы более выгодны с точки зрения экономии налогов по сравнению с расходами.

Ссылка:
1.Мюррей, Жан. «В чем разница между затратами и расходами?» Баланс. N.p., n.d. Интернет. 09 марта 2017.
2. «МСФО (IAS) 16 — Основные средства». Международные стандарты бухгалтерского учета. N.p., n.d. Интернет. 9 марта 2017 г.
3. «В чем разница между стоимостью и расходом? — Вопросы и Ответы.» Бухгалтерия. N.p., n.d. Интернет. 09 марта 2017.
4. «Начисления и предоплаты». Учет по методу начисления — Учет предоплаты с примерами. N.p., n.d. Интернет. 09 марта 2017.

Изображение предоставлено:
1. «График корпоративных коммерческих и производственных расходов, 1909» Джеймс Брей Гриффит — Административная и производственная организация. 1909 г. (общественное достояние) через Commons Wikimedia

Виды стоимости в оценочной деятельности

Основной целью любой оценки является определение величины стоимости объекта. При этом, определяющим аспектом работы оценщика является конкретный вид стоимости, величину которой нужно рассчитать.

Важнейшим понятием оценочной деятельности является понятие рыночной стоимости. Федеральный закон 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» дает следующее определение рыночной стоимости (Статья 3. Понятие оценочной деятельности):

«…под рыночной стоимостью объекта оценки понимается наиболее вероятная цена, по которой данный объект оценки может быть отчужден на открытом рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства, то есть когда:

• одна из сторон сделки не обязана отчуждать объект оценки, а другая сторона не обязана принимать исполнение;
• стороны сделки хорошо осведомлены о предмете сделки и действуют в своих интересах;
• объект оценки представлен на открытом рынке посредством публичной оферты, типичной для аналогичных объектов оценки;
• цена сделки представляет собой разумное вознаграждение за объект оценки и принуждения к совершению сделки в отношении сторон сделки с чьей-либо стороны не было;
• платеж за объект оценки выражен в денежной форме.»

По данному определению видно, что стоимость объекта имеет вероятностную природу, то есть она подвержена случайным колебаниям, а величина рыночной стоимости, определяемая независимым оценщиком, является лишь наиболее вероятным ее значением. Проще говоря, если вы закажете оценку у разных оценщиков, то, скорее всего, получите разные величины стоимости. Но насколько могут разниться результаты, полученные разными оценщиками, при условии проведения добросовестного исследования? Здесь все зависит от объекта и специфики сектора рынка, к которому относится объект оценки.

Например, оценка стоимости квартиры в типовом доме в городе Москве не даст больших расхождений в величине стоимости, определенной разными оценщиками. Как правило, в этом случае все расхождения укладываются в 2-4%. Это связано с тем, что типовые квартиры в Москве — это унифицированные объекты на развитом рынке, т.е. на рынке, имеющем очень большой объем сделок и предложений к продаже. Конкуренция и информационные механизмы рынка делают свое дело и больших отклонений в результатах оценки здесь не наблюдается.

Но можно привести примеры объектов, при оценке которых эти отклонения могут достигать десятков процентов. Например, к таким объектам относятся права на изобретения. Если изобретение еще не применяется в производстве или иных областях экономической жизни, то оценка его стоимости будет базироваться на предположениях о его дальнейшем использовании, а введение любого предположения делает результаты оценки более подверженными колебаниям. Даже если разные оценщики будут стремиться к максимальной объективности и обоснованности своих предположений, все равно, введение предположений приведет к большим расхождениям в величине стоимости, нежели при использовании фактических рыночных данных.

Резюмируя обсуждение вероятностной природы рыночной стоимости нужно отметить, что отклонения в величине стоимости присутствуют всегда, но они являются следствием неопределенности рынка в отношении к конкретному объекту оценки — чем выше неопределенность в экономической ценности объекта, тем больше колебания результата оценки рыночной стоимости и шире интервал, в котором может находиться значение итоговой стомости.

Отметим, что закон 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» (статья 7) содержит норму:

«В случае, если ….. не определен конкретный вид стоимости объекта оценки, установлению подлежит рыночная стоимость данного объекта. Указанное правило подлежит применению и в случае использования в нормативном правовом акте не предусмотренных настоящим Федеральным законом или стандартами оценки терминов, определяющих вид стоимости объекта оценки, в том числе терминов «действительная стоимость», «разумная стоимость», «эквивалентная стоимость», «реальная стоимость» и других.»

То есть во всех неопределенных ситуациях закон отдает предпочтение именно рыночной стоимости и прямо предписывает ее преимущественное использование в оценочной деятельности.

Помимо рыночной стоимости, Федеральный стандарт оценки «Цель оценки и виды стоимости (ФСО N2)» дает перечень других основных видов стоимости, используемых в оценочной деятельности:

• инвестиционная стоимость;
• ликвидационная стоимость;
• кадастровая стоимость.

Нужно отметить, что данный перечень видов стоимости не является исчерпывающим. При необходимости, оценщик может определять и другие виды стомости. В этих случаях он обязан дать точное определение используемого вида стоимости и обосновать необходимость его применения в данной ситуации.

Инвестиционная стоимость — это стоимость объекта в конкретном инвестиционном проекте для конкретного инвестора с учетом его инвестиционных целей.

Основное отличие инвестиционной стоимости от рыночной в том, что она определяется при использовании объекта в некотором заданном инвестиционном проекте при фиксированных целях использования, то есть это стоимость не в обмене, а в использовании.

Инвестиционная стоимость чаще всего применяется для оценки эффективности проекта или для раздела долей в инвестиционных проектах, когда собственник объекта и инвестор — разные лица и они хотят урегулировать свои отношения на основании справедливого раздела будущих инвестиционных доходов.

Как соотносятся величины рыночной и инвестиционной стоимости? Вообще говоря, инвестицонная стоимость должна быть всегда больше рыночной, ведь если она меньше, то собственнику объекта нет никакого смысла участвовать в данном проекте, ему проще продать свой объект по рыночной цене, в этом случае он быстрее получит больше денег. Конечно, в результате проведения расчетов может оказаться и так, что инвестиционная стоимость будет меньше рыночной — это означает что выбран неэффективный инвестиционный план.

Ликвидационная стоимость — это, фактически, рыночная стоимость, но рассчитанная при двух чрезвычайных условиях — период времени, отведенный на продажу объекта оценки, меньше чем средний срок экспозиции аналогичных объектов на рынке и продажа объекта является вынужденной.

Применение ликвидационной стоимости оправдано в случаях, когда применить стандартные сроки экспозиции невозможно по причинам физического или юридического характера.

Рассмотрим ситуацию, когда предприятие ликвидируется и распродает бывшее в употреблении офисное оборудование. Если принято решение ликвидировать предприятие в течение, например, 1-й недели, то за этот срок явно не удастся продать офисную технику по рыночной стоимости. В условиях жестко ограниченных сроков продажи следует оценивать именно ликвидационную, а не рыночную стоимость имущества.

Также, расчет ликвидационной стоимости имеет смысл в случае, если быстрая продажа старой техники позволит сэкономить на аренде помещения и зарплате сотрудникам, при этом эта экономия будет больше, чем разница между рыночной и ликвидационной стоимостью.

Отметим, что ликвидационная стоимость всегда меньше рыночной, но для объектов обладающих очень высокой ликвидностью, то есть требующих очень мало времени для продажи, например, акций котирующихся на бирже, ликвидационная и рыночная стоимости могут быть равны — ведь на бирже ликвидность акций практически мгновенная и установление жестких сроков продажи здесь не успевает оказать отрицательного эффекта на стоимость.

Кадастровая стоимость — это рыночная стоимость недвижимости, которая определяется в массовом порядке по заказу государственных или муниципальных органов для объектов, состоящих на учете в государственном кадастре недвижимости. Подчеркнем, что заказать оценку именно кадастровой стоимости вправе только уполномоченные государственные органы, иные заказчики сделать этого не смогут.

Если вы не согласны с величиной кадастровой стоимости своего объекта, вы можете ее оспорить (уточнить) — либо в специальной комиссии по рассмотрению споров о величине кадастровой стоимости, либо в судебном порядке. Для этого потребуется заказать у независимого оценщика оценку рыночной стоимости недвижимости и представить требуемый комплект документов в комиссию или суд.

Наша компания успешно проводит независимую оценку стоимости имущества уже более 20-ти лет. За подробными консультациями по данному вопросу обращайтесь по нашему телефону в Москве: +7 495 726-86-74 по рабочим дням с 10.00 до 18.00.

Вопрос: Можно ли определить рыночную стоимость, если аналогов объекта оценки нет на открытом рынке?

Ответ: Да, можно — для этого существуют методы доходного и затратного подходов к оценке стоимости — они позволяют установить, какой будет наиболее вероятная цена продажи объекта оценки на открытом рынке в условиях конкуренции несмотря на то, что сами цены подобных объектов на рынке нам не известны.

© Корпорация «ОЦЕНКА». Копирование запрещено.

Разница между ценой, стоимостью и стоимостью (с примерами, инфографикой и сравнительной таблицей)

В коммерческой транзакции товар или услуга обмениваются по цене между покупателем и продавцом. Итак, мы можем сказать, что цена — это сумма, которую нужно заплатить, чтобы получить товар или услугу. Многие люди считают, что цена, стоимость и ценность продукта или услуги — одно и то же, но ничего подобного нет.

Стоимость — это в основном совокупная денежная стоимость ресурсов, используемых при производстве товаров или предоставлении услуг.И наоборот, ценность продукта или услуги — это полезность или ценность продукта или услуги для человека.

На торговой площадке вы можете найти ряд продуктов, предлагаемых для продажи разными маркетологами, которые различаются по размеру, форме, качеству, характеристикам, типу и т. Д. Вы могли заметить, что во время совершения покупок первым делом что мы обычно проверяем в продукте или услуге — какова его цена? И еще пытаемся прикинуть — сколько это стоит? Но прежде чем принять решение о покупке, все, что имеет значение для человека, — какова его стоимость?

В этой статье вы узнаете разницу между ценой, стоимостью и стоимостью.

Содержание: цена против стоимости против стоимости

1. Таблица сравнения
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Примеры
5. Заключение

Сравнительная таблица

Основа для сравнения	Цена	Стоимость	Значение
Значение	Цена — это сумма, уплаченная за приобретение любого продукта или услуги.	Стоимость — это сумма, понесенная при производстве и обслуживании продукта.	Ценность — это полезность товара или услуги для покупателя.
Рисунок
Определяет	Сколько взимает компания?	Что несет или тратит компания?	Какой продукт платит покупателям, т.е. стоит.
Установление	Цена устанавливается с точки зрения покупателя или продавца.	Стоимость уточняется с точки зрения производителя.	Ценность определяется с точки зрения потребителя.
Оценка	Посредством политики ценообразования	Посредством расчета затрат	Посредством полезности
Влияние колебаний на рынке	Цены на продукцию увеличиваются или уменьшаются.	Стоимость вводимых ресурсов повышается или понижается.	Значение не изменилось.
Денежное измерение	Да	Да	Нет

Определение цены

Цена — это вознаграждение, выплачиваемое за приобретение товара или услуги.В коммерческой сделке цена относится к сумме, взимаемой продавцом с покупателя в обмен на любой продукт или услугу, которая включает стоимость и прибыль. Это вознаграждение за качество, часто выражаемое на рынке ценой.

Следует отметить, что при использовании в разных контекстах он упоминается разными именами, т.е. когда предметом коммерческой сделки является товар, он называется «ценой», но когда предметом является «услуга», он может быть известен как:

• Сборы : За предоставление профессиональных услуг.
• Премия : В случае страхования.
• Аренда : В пользование помещения или техники.
• Тариф : В случае перевозки.
• Заработная плата : За работу, проделанную в организации.

Кроме того, это одна из четырех составляющих комплекса маркетинга, вторая — продукт, место (распространение) и продвижение.

Элемент цены отличается от трех других элементов в том смысле, что это цена, которая приносит доход, а три других элемента добавляют к себестоимости продукции.

Определение стоимости

Стоимость может быть определена как общая сумма, потраченная на такие вводимые ресурсы, как земля, рабочая сила, капитал, машины, материалы и т. Д. С целью производства продукта или предоставления услуг. Это может быть что угодно, что увеличивает стоимость продукта или услуги, производимой или поставляемой фирмой.

Проще говоря, стоимость подразумевает финансовую ценность жертвы, принесенной для получения товаров или услуг. Он начисляется для настоящих или будущих выгод.Основные элементы затрат: Материальные, трудовые и накладные расходы .

Во время установки цены необходимо определить и рассчитать все затраты, так как они в значительной степени влияют на прибыльность бизнеса. Далее затраты делятся на постоянные и переменные:

• Фиксированная стоимость : Затраты, которые остаются неизменными независимо от количества произведенных единиц, называются фиксированными затратами. Например, , Аренда, амортизация, страхование, веб-хостинг и т. Д.,
• Переменные затраты : Вид затрат, который зависит от количества произведенных единиц, называется переменными затратами. Например, Сырье, рабочая сила, стоимость доставки и т. Д.

Определение значения

Ценность может быть описана как выгода, получаемая покупателем от продукта или услуги. Проще говоря, ценность — это то, что покупатель считает ценным для себя продуктом или услугой.

Стоимость определяется рынком на основе преимуществ, полученных от комбинации функций или спецификаций, присутствующих в конкретном продукте.Комбинация функций охватывает материалы или функциональные характеристики, надежность продукта, удобство использования, внешний вид, поддержку клиентов и техническую поддержку и т. Д.

Характеристики стоимости

1. Неизмерим по своей природе, потому что ценность продукта у разных людей разная.
   • Например, : Для человека, страдающего гиперметропией, очки бесценны, но если у человека со зрением все в порядке, ценность очков для него будет равна нулю.Итак, с помощью этого примера мы можем сделать вывод, что ценность зависит от потребности и полезности для человека в определенный момент времени.
2. Значение время от времени меняется.
   • Например, : ценность книги для студента перед экзаменом выше по сравнению со стоимостью той же книги после сдачи экзамена.
3. Стоимость продукта или услуги во многом зависит от предложения продукта и спроса среди покупателей.
   • Например, : Предположим, на рыночной площади продается магазин. У нее сотни покупателей, что четко описывает ее спрос. Поскольку предложение меньше, а спрос больше, стоимость будет высокой.
4. В разных местах разные.
   • Например, : стоимость шерстяной одежды будет выше в холодных регионах по сравнению с пустынями.

Ключевые различия между ценой, стоимостью и стоимостью

Чтобы лучше понять разницу между ценой, стоимостью и стоимостью, давайте взглянем на пункты, указанные ниже:

1. Цена подразумевает финансовую компенсацию за поставку или использование продукта или услуги.Стоимость относится к сумме затрат, понесенных на конкретный продукт для его производства или проведения какой-либо деятельности. Напротив, ценность подразумевает полезность и желательность продукта или услуги для покупателя.
2. Цена — это цена, которую компания взимает со своих клиентов за товары или услуги; Стоимость — это то, что компания платит за приобретение товаров и услуг для производства, а стоимость — это то, что товары или услуги платят покупателям, то есть стоимость.
3. В то время как цена продукта определяется точкой зрения покупателя или продавца, стоимость устанавливается с точки зрения производителя.Но ценность может быть определена с точки зрения потребителя, потому что он / она является конечным пользователем продукта или услуги, который собирается использовать продукт в реальности.
4. Что касается денежного измерения, то и цена, и стоимость могут быть измерены в денежном выражении. Однако стоимость не может быть измерена в деньгах.
5. Цена рассчитана исходя из ценовой политики и стратегии компании. В отличие от этого, стоимость оценивается на основе фактических затрат, понесенных на производство определенного продукта, но оценка стоимости основана на мнении клиента о продукте или услуге.
6. Колебания рынка, вызванные силами спроса и предложения, силами конкуренции или ценами на соответствующие товары, часто влияют на цену продукта. Точно так же существует ряд факторов, которые приводят к увеличению и уменьшению элементов затрат, то есть материалов, рабочей силы и накладных расходов, которые могут включать изменение экономического положения, вмешательство государства, технологические изменения и т. Д. Однако рыночные колебания не влияют на ценность продукта или услуги для потребителя.

Примеры

Пример 1: Цена против стоимости против стоимости

Предположим, человек идет в магазин, чтобы купить лекарство, за которое он платит рупий. 1000, так это цена. Кроме того, сумма, которую продавец или производитель потратил на производство лекарства, является его стоимостью, которая может включать стоимость рабочей силы, материалов, транспортировки, исследований и разработок, офисных расходов и т. Д. Стоимость обычно меньше по сравнению с ценой. на котором он продается.

Теперь лекарство, купленное покупателем, имеет для него первостепенное значение, так как оно будет лечить его близких. Эта полезность лекарства на тот момент не что иное, как «ценность».

Пример 2 (а): Цена против стоимости

Если вы покупаете новый автомобиль, то сумма, которую вы платите продавцу автомобилей за его приобретение, составляет Цена , а сумма, инвестированная в производство автомобиля, составляет Стоимость .Обычно цена любого товара или услуги превышает их стоимость, потому что цена включает прибыль.

Пример 2 (b): Стоимость против стоимости Если вы производитель часов и ежедневно производите миллионы часов, то стоимость производства является вашим приоритетом, а не стоимостью продукта. Вы можете попытаться добиться эффекта масштаба, то есть массового производства с меньшими затратами. Принимая во внимание, что с точки зрения покупателя, цель, для которой часы приобретены, должна быть выполнена, что определяет их значение .

Пример 2 (c): стоимость по сравнению с ценой
Это можно легко объяснить с помощью популярного примера, приведенного профессором Адамом Смитом о воде и алмазе. Вода очень важна для нас, чтобы выжить, все же она стоит невысоко, а алмаз используется только для украшения, и никто не умирает, если он / она не получит его, но цена на него очень высокая.

Причина этого в его ценности, так как вода для нас очень важна, она доступна в изобилии, поэтому любой может получить ее по низкой цене, в то время как ценность бриллианта для нас меньше, но все же , это символ статуса.Поэтому цена на него очень высокая.

Заключение

Итак, мы поняли, что для увеличения доли рынка или создания конкурентного преимущества фирма может либо увеличить воспринимаемые выгоды, то есть ценность, полученную от продукта, либо снизить предполагаемые затраты. Поэтому и то, и другое повлияет на цену.

С точки зрения клиента, они установили критерии того, в какой степени они могут или готовы потратить на конкретный продукт, чтобы удовлетворить свои потребности. Очевидно, они хотели бы платить меньше всего.

Разница между ценой и стоимостью (с таблицей)

Мировая экономика основана на продаже и производстве товаров и услуг. Компании и отрасли имеют определенные нормы и правила, посредством которых они предоставляют свои услуги людям, и они должны соответственно платить за то, что они получили. В этом контексте, цена и стоимость, два упомянутых термина используются широко и взаимозаменяемо. Обычно люди не знают точного значения этих слов, но когда дело доходит до экономических и деловых терминов, два упомянутых термина имеют совершенно разные значения и актуальность.

Цена против стоимости

Разница между ценой и стоимостью заключается в том, что цена определяется как сумма денег, потраченная покупателем или клиентом на любые товары или услуги, которые они покупают или получают, тогда как, с другой стороны, стоимость определяется как сумма, потраченная различными компаниями, отраслями на предоставление одних и тех же услуг или продуктов своим клиентам или покупателям (включая сырье, рабочую силу, производство и т. д.).

Цена продукта определяется компанией и включает затраты, потраченные на производство продукта или предоставление данной услуги, а также прибыль от маржи, которую они получат после продажи его своим клиентам или клиентам.Например — если какой-либо продукт продается по цене рупий. 50, а стоимость, потраченная на его производство, составляет около рупий. 40, затем остальные рупий. 10 — прибыль, полученная компанией от продукта.

Стоимость включает дополнительные затраты на рабочую силу, производство, сырье и т. Д. Это самая начальная вещь, которую необходимо включить при принятии решения о рыночной стоимости продукта, товара или услуги. Следовательно, это напрямую влияет на рыночную стоимость любого продукта, товара или услуги. Стоимость требуемых затрат оценивается путем расчета затрат.

Таблица сравнения цены и стоимости

Параметры сравнения	Цена	Стоимость
Определение	Оплачено за продукт или услугу	Затраты на предоставление услуги или продукта
Природа	Решение принимает организация.	Определяется по себестоимости проданных товаров (COGS)
Рейтинг	Определяется после сложения всех факторов	Это первое, что указывается.
Установление	Для клиентов	Для производителя или производителя
Классификация	Далее в четырех частях — цена предложения, цена продажи, цена покупки и цена сделки.	Далее во многих частях — переменные затраты, постоянные затраты, альтернативные издержки и т. Д.
Оценка	По политике ценообразования	По расчету расходов
Определяет	Расходы, произведенные компания	Начисления проводит компания.
Влияние на рынок	Может увеличиваться или уменьшаться	Затраты на вводимые ресурсы могут увеличиваться или уменьшаться.

Что такое цена?

Цена любого продукта, товара или услуги должна определяться как сумма денег, уплаченная покупателями или клиентами за продукт или товары, которые они покупают, или за полученные услуги. Цена включает в себя как стоимость производства продукта, так и сумму, потраченную компанией на предоставление услуги, а также прибыль от полученной ими маржи.

Цена — это слово, которое может использоваться в другом контексте, например, если контекст связан с продуктами, тогда слово остается тем же, но если контекст связан с какой-либо услугой, ссылка на слово изменяется, некоторые из перечисленных ниже —

• Сборы — За профессиональные услуги
• Премиум — За любую страховку
• Аренда — Сбор за любую технику
• Стоимость проезда — За любую транспортировку

С экономической или деловой точки зрения можно сказать, что цена — это место, где удовлетворяются потребности предложения.Цену можно разделить на четыре категории: цена предложения, цена продажи, цена покупки и цена транзакции.

Что такое стоимость?

Стоимость любого продукта или услуги — это сумма денег, уплачиваемая за производство продуктов или предоставление каких-либо услуг до того, как они будут проданы или проданы клиентам или покупателям. Стоимость включает в себя затраты на сырье, рабочую силу, распределение, маркетинг, капитал, оборудование и т. Д.

Например, цена автомобиля составляет 16 лакхов на дороге.Сумма, потраченная на производство автомобиля, составляет около рупий. 14 лакхов, остальное — это сумма прибыли, полученная компанией, а 14 лакхов — это себестоимость.

Затраты, потраченные на производство продукта или предоставление услуги, увеличивают или уменьшают рыночную стоимость продукта. Таким образом, прежде чем принять решение о рыночной стоимости любого продукта, необходимо учесть все задействованные факторы. Оценка сделана с помощью расчета затрат. Стоимость далее классифицируется по многим частям, две основные из них приведены ниже —

• Фиксированная стоимость — Она остается неизменной, несмотря на изменения в производстве единиц.Пример — Аренда, Амортизация, Страхование и т. Д.
• Переменная стоимость — Она изменяется с изменением производства единиц. Пример — рабочая сила, сырье и т. Д.

Основные различия между ценой и стоимостью

1. Цена продукта или услуги — это сумма денег, уплаченная клиентом или клиентом за продукт, который они покупают, или за услугу. они получили, тогда как Стоимость относится к сумме, потраченной отраслью или компанией на предоставление вам продукта или услуги.
2. Цена любого продукта или услуги определяется самой компанией или организацией, а стоимость товаров определяется Себестоимостью проданных товаров (COGS).
3. Цена продукта определяется после включения всех остальных факторов, в то время как стоимость является первым фактором, который указывается в списке.
4. Цена определяется с точки зрения покупателя, а стоимость определяется с точки зрения производителя или производителя.
5. Цена может быть дополнительно разделена на четыре части, а именно: цена предложения, цена продажи, цена покупки, цена сделки, в то время как стоимость может быть дополнительно классифицирована по многим частям, таким как переменная стоимость, фиксированная стоимость, альтернативная стоимость и т. Д.
6. Стоимость продукта или услуги определяется ценовой политикой, тогда как стоимость затрат оценивается путем расчета затрат.
7. Цена определяет сумму, которую клиент или покупатель должен заплатить за продукт или услугу, тогда как стоимость определяет сумму, потраченную компанией на предоставление услуги или продукта.
8. Стоимость может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от спроса на рынке, тогда как стоимость может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от колебаний на рынке.

Заключение

Эти термины обычно используются взаимозаменяемо в нашей повседневной жизни, не зная их точного значения. Поскольку они имеют разное значение и актуальность, их следует использовать в правильной форме и ссылаться на них.

Цена — это сумма, уплачиваемая клиентом, а стоимость — это сумма, потраченная отраслью на предоставление той же услуги своему клиенту или покупателю. Значение цены является гибким в соответствии со спросом на рынке, в то время как стоимость также различается по росту и минимуму в зависимости от колебаний.

Цена определяет сумму, потраченную «покупателем», в то время как стоимость определяет сумму, потраченную «отраслью». Процесс оценки рыночной стоимости также отличается уместностью вышеуказанных терминов, поскольку цена оценивается с помощью ценовой политики, в то время как Стоимость оценивается путем расчета затрат.

Источники

1. https://www.jstor.org/stable/3003262
2. https://www.journals.uchicago.edu/doi/abs/10.1086/261918
3. https://www.jstor.org/stable/3003262
4. https://www.journals.uchicago.edu/doi/abs/10.1086/261918
5. https://www.journals.ua .sciencedirect.com/science/article/abs/pii/07495978880
6. https://www.journals.uchicago.edu/doi/abs/10.1086/261918

Почему вы должны знать разницу между затратами и ценообразованием — Консультации по Ignition Group

За последние 15 лет в бизнесе произошла ценовая революция. В большинстве крупных успешных компаний работают профессиональные специалисты по расценкам — люди, которые зарабатывают на жизнь тем, что определяют ценность, а, следовательно, и цену продуктов и услуг своей компании.

Вот как современные профессиональные специалисты по ценообразованию подходят к своей работе:

Клиент> Ценность> Цена> Стоимость> Продукт

Специалисты по ценообразованию знают, что, поскольку ценность субъективна, процесс должен начинаться с покупателя, арбитра стоимости. Как только они ответят на этот вопрос, они смогут определить цену. Зная, какую цену они могут назначить, компания затем оценивает связанные с этим затраты. Если они решают, что могут удерживать свои затраты ниже цены, они производят продукт.

Практически все крупные производители или поставщики услуг устанавливают такие цены. Toyota, например, начинает с определения ценности новой модели автомобиля для покупателя, затем устанавливает цену, затем определяет, что они могут позволить себе инвестировать с точки зрения затрат, а затем — и только после этого — производит продукт.

А теперь посмотрите, как большинство фирм, оказывающих профессиональные услуги, например рекламных агентств, подходят к ценообразованию:

Продукт> Стоимость> Цена> Ценность> Клиент

Да, это наоборот, как в прямом, так и в переносном смысле.Они смотрят на продукт или услугу, которые должны быть доставлены, складывают прогнозируемую стоимость в часах, а затем добавляют наценку для получения прибыли. Это определяет цену. Проблема в том, что все это не имеет ничего общего с ценностью для потребителя. И посмотрите, где в этом процессе находится покупатель: последний мертвый.

Нет связи между стоимостью и стоимостью

Тот факт, что задание займет 53 часа рабочего времени агентства, не имеет отношения к ценности для клиента.Эти 53 часа могут привести к очень уродливой и очень неэффективной баннерной кампании. Превратилась ли стоимость времени в ценность для клиента? Нисколько.

Точно так же представьте, что агентство тратит 30 минут на разработку блестящей идеи, которая практически не требует времени на производство (например, покупка некоторых ключевых слов в Google), которая приносит клиенту огромный успех на рынке. Опять же, была ли стоимость времени равна ценности для клиента?

Экономисты учат, что нет прямой зависимости между стоимостью и стоимостью.В противном случае порода, извлеченная из алмазного рудника, и алмаз, извлеченный из того же рудника, имели бы одинаковую ценность, потому что стоимость их добычи была абсолютно одинаковой. Картина маслом 8 x 10 дюймов Джо Шварца и картина маслом 8 x 10 дюймов Винсента Ван Гога имели бы точно такую ​​же стоимость, потому что стоимость материалов (краски и холста) была совершенно одинаковой.

Понятно, что «время и материалы» не равны. А в мире маркетинга, где стоимость некоторых медиа (YouTube) равна нулю, а время, необходимое для реализации идеи (AdWords), иногда близко к нулю, агентства теперь вынуждены искать другие способы получения компенсации, кроме подсчета своих расходы.Рано или поздно все агентства должны будут научиться «ценообразованию на основе цены» и отказаться от ошибочной модели «ценообразования на основе затрат».

РАЗНИЦА МЕЖДУ ЦЕНАМИ И СТОИМОСТЬЮ | Олимп Америка

Разница между ценой и стоимостью

Подход к оценке поставщиков услуг, ориентированный на ценность

Приобретенные услуги могут составлять до 50% расходов организации здравоохранения, не связанных с рабочей силой. Они могут включать в себя такие услуги, как клинические, медицинские, корпоративные, техническое обслуживание оборудования, ИТ и административные услуги.Две из этих категорий — клиника и техническое обслуживание оборудования — имеют прямое влияние на оказание помощи пациентам. Итак, почему так важно знать разницу между первоначальной ценой и реальной стоимостью этих приобретенных услуг? Знание этого, а также преимущества анализа, ориентированного на цену и затраты, могут иметь большое значение для общей прибыли организации.

Сварна Алкорн, вице-президент по обслуживанию Olympus Corp. в Северной и Южной Америке, говорит, что стратегия только с предоплатой может отрицательно повлиять на общие расходы бюджета, когда организации выбирают приобретенные контракты на обслуживание.Она говорит, что организация должна понимать разницу между закупочной ценой и общей стоимостью в контрактах на обслуживание оборудования и использовать передовой опыт при демонстрации критериев для оценки поставщиков контрактов на обслуживание оборудования. При выборе контрактов на обслуживание, поддерживающих расходы на медицинское оборудование, всегда следует придерживаться трех принципов — эффективности, качества и управления рисками — которые приводят к принятию решения о соотношении цены и стоимости, а не стратегии, основанной только на цене.

квартал

Как ценовая стратегия ограничивает принятие решений при выборе приобретенных контрактов на обслуживание для поддержки медицинского оборудования?

Swarna Alcorn: Когда только закупочная цена является определяющим фактором при оценке контрактов на обслуживание, организация может столкнуться с риском негативного последующего опыта в виде удовлетворенности клиницистов, удовлетворенности пациентов и своевременного получения возмещения и доходов.Лучшая альтернатива — это не только оценивать только покупную цену, но и учитывать общую стоимость. Таким образом, решение о выборе поставщика должно включать рассмотрение последующих последствий опыта, который выбранный вами поставщик предоставит вашим клиницистам и, в конечном итоге, пациентам, которых вы обслуживаете.

Когда врачи готовятся ко дню лечения пациентов, им необходимо знать, что необходимое им оборудование доступно для использования, чтобы они могли оказывать помощь пациентам без ненужных перерывов.Поставщики услуг по обслуживанию оборудования играют ключевую роль в обеспечении этого, и в рамках своих предложений они должны создавать уверенность в том, что они будут поддерживать потребности ваших конечных пользователей в готовом оборудовании.

Мы называем это «время безотказной работы» или процент рабочих дней, в течение которых оборудование отдела доступно для использования. При оценке поставщиков услуг оборудования ключевым критерием, на котором следует сосредоточиться, является среднее время безотказной работы, которое поставщик может предоставить вам. Видя это число и имея возможность сравнивать его среди потенциальных поставщиков, вы лучше поймете, какой поставщик может помочь гарантировать, что лечение пациентов не будет отложено из-за того, что оборудование не работает или недоступно.

Если пациенты откладываются из-за того, что оборудование вышло из строя и недоступно для использования, существенные затраты ложатся на эффективность установки, и эти затраты следует рассматривать с таким же весом, как и любую предварительную экономию. Высокое время безотказной работы означает, что и персонал, и пациенты будут чувствовать себя более довольными: персонал, потому что они могут предоставлять непрерывный уход, и пациенты, потому что им не нужно дополнительно корректировать свое расписание, чтобы компенсировать задержку времени начала процедуры, или даже больше. воздействие, перенос их процедуры из-за недоступности оборудования.

С финансовой точки зрения уверенность в продолжительности безотказной работы, которую может предоставить поставщик, также дает больше уверенности в том, что непредвиденные сверхурочные часы для персонала будут сокращены, а компенсация и доходы будут поступать в соответствии с ожиданиями. Если дела происходят по графику, возмещение будет производиться по графику.

квартал

Как анализ цены и стоимости влияет на общую чистую прибыль по приобретенным услугам?

Swarna Alcorn: Для полноты, итоговый анализ приобретенных услуг должен включать данные по всему континууму помощи, а не только в точках продажи.Экономическая ценность, которую предоставляет поставщик услуг медицинского оборудования, должна измеряться не только путем предварительного анализа закупочной цены, но и посредством более полного анализа времени безотказной работы. Проведение такого анализа создаст уровень прозрачности, необходимый для подтверждения уровня ценности, которую поставщик принес вашей организации.

Для начала спросите своего текущего поставщика, какое время безотказной работы они предоставили вам за последние 12 месяцев. Если поставщик не может предоставить эту информацию, это показатель, который следует оценивать самостоятельно.Если они могут предоставить эту информацию, следующая необходимая точка данных — это экономическая ценность того, что каждый процент времени безотказной работы стоит для вашей организации. В верхней строке это расчет того, что означает своевременный сбор выручки от возмещения. Суть в том, что это дополнительный расчет, позволяющий управлять расходами, такими как сверхурочная работа персонала, измеренным образом. Поставщики также должны иметь возможность предоставить этот уровень деталей посредством совместного обсуждения количества оборудования в вашем отделении, количества процедур в день, средних затрат на рабочую силу и среднего возмещения за процедуру.Чтобы подумать о времени безотказной работы с точки зрения финансовых показателей, рассмотрим, например, разницу между наличием оборудования для обслуживания рабочей нагрузки 20 дней в месяц и 17 дней. Судя по расчетам, которые я видел, даже несколько дней простоя могут иметь заметные последствия. влияние на финансовые показатели подразделения.

При сравнении поставщиков критерий времени безотказной работы является важным показателем при определении уровня ценности, которую может предоставить каждый поставщик. Как правило, ищите время безотказной работы в диапазоне от середины до 90-х.Если поставщик, которого вы рассматриваете, ранее не предоставлял вам услуги и, следовательно, не может предоставить конкретное время безотказной работы, которое он предоставил вашей организации, спросите его, каково среднее время безотказной работы, которое они предоставляют в национальном масштабе.

квартал

Какие члены команды требуются для полноценного межфункционального процесса принятия решений и почему их роли важны для успеха?

Swarna Alcorn: Выбор поставщика услуг по оборудованию — важное решение, и к нему следует относиться так же строго, как и к основным инвестициям в оборудование.Чтобы решение было рассмотрено и информировано в целом, полезно привлечь к работе многофункциональную команду, в состав которой входят представители следующих отделов:

• Цепочка поставок
• Клинический
• Клиническая инженерия / Биомед
• Финансы
• Профилактика инфекций
• Управление рисками

Каждая из этих функций будет иметь разные точки зрения и направленность, и в совокупности их вклад поможет информировать выбор поставщика услуг оборудования, который будет служить всем интересам вашей организации.Цепочка поставок и финансы, например, будут иметь финансовую ориентацию при принятии решений, в то время как клинические представители будут в первую очередь озабочены опытом конечного пользователя — всем, от качества ремонта и времени выполнения работ до доступа к образовательным ресурсам и доступности заемщиков. Клиническая инженерия будет сосредоточена на таких вещах, как соотношение цены и качества, поддержка, которую поставщик может предоставить в ведении точных списков инвентаря и доступе к центрам технической помощи и удаленной поддержке по устранению неполадок.

Две аудитории, которые, как мы видим, все больше вовлекаются в работу поставщиков услуг по проверке оборудования, — это профилактика инфекций и управление рисками. Включение этих членов команды в процесс принятия решений является важным способом смягчения неизвестных скрытых затрат, которые могут возникнуть в результате плохих результатов лечения пациентов. И профилактика инфекций, и управление рисками ищут способы минимизировать подверженность риску для пациентов, персонала и организации в целом. Для этой аудитории наиболее важными будут меры качества поставщика, а также обеспечение того, чтобы поставщик выполнял ремонт оборудования с использованием запчастей OEM и протокола OEM.Также основное внимание будет уделяться проверке того, может ли поставщик гарантировать, что оборудование может быть надлежащим образом очищено или переработано после ремонта.

Понимая соответствующие области для каждого члена группы проверки, организация обеспечивает наиболее оптимальный опыт ухода и использования покрываемого оборудования. Решение о выборе поставщика услуг по оборудованию — это гораздо больше, чем сравнение двух предложений; напротив, это решение, требующее целостного подхода к рассмотрению множества ключевых показателей эффективности и ключевых показателей качества.

квартал

Каковы принципы, которые отделяют ценовые решения от ценовых решений? [Эффективность, качество, управление рисками или только экономия]

Swarna Alcorn: Решения о цене и стоимости представляют собой более комплексный подход к оценке поставщиков услуг по оборудованию, чем те, которые принимают во внимание только закупочную цену. Целостный анализ цены и затрат означает понимание влияния выбора поставщика от точки продажи (цена покупки) до взаимодействия с конечным пользователем в режиме реального времени, которое обеспечивает выбранный поставщик (стоимость.) Если вы занимаетесь анализом цены и стоимости, вам необходимо оценить три ключевых области: эффективность, качество и управление рисками.

Эффективность — это, по сути, мера времени безотказной работы или количество рабочих дней, в течение которых оборудование вашего отделения готово к работе и доступно для использования. Время безотказной работы рассчитывается путем оценки таких факторов, как время выполнения работ поставщиком, пул арендодателей, расширенные возможности замены и ресурсы для сокращения ремонта. Взятые вместе, эти факторы дадут вам лучшее представление об истинной ценности, которую поставщик может предложить для удовлетворения потребностей не только цепочки поставок, но и конечных пользователей.На время безотказной работы также сильно влияет процесс утверждения, который поставщик требует перед выполнением ремонта. Требование заказа на поставку перед выполнением ремонта может увеличить время выполнения работ, иногда значительно, если внутренний процесс утверждения требует нескольких проверок или точек соприкосновения. Чтобы смягчить последствия, ищите поставщиков, которые могут предложить альтернативные модели покрытия, которые устраняют необходимость в заказе на поставку для каждого ремонта.

Эффективность также можно оценить, зная, какова средняя частота ремонта поставщиком.Частота ремонта — это среднее количество раз, когда одно устройство (та же модель и серийный номер) отправляется в ремонт. Независимо от того, предлагает ли поставщик капитированный контракт, модель распределения рисков или строго по времени и материалам, он сможет рассчитать частоту ремонта. Запросите частоту ремонта для модели, которая особенно важна для вашего устройства, независимо от того, является ли она часто используемым изделием или той, которая используется для специальных процедур и должна быть доступна при возникновении необходимости.

С точки зрения качества, первое, что нужно понять, — это способность поставщика поставлять комплектующие OEM.Если поставщик выполняет обратный инжиниринг деталей или обращается к деталям из сторонних источников, задавайте вопросы о том, как детали проверяются и какой процент деталей не проходит проверку качества. Также важно понимать, как детали сторонних производителей влияют на процесс очистки покрываемого оборудования. Убедитесь, что прилагаются копии для предотвращения инфекций, чтобы убедиться, что протоколы очистки OEM могут быть эффективно выполнены с деталями, используемыми для завершения ремонта. Точно так же узнайте у продавца, как их специалисты по ремонту обучаются процессу ремонта.Медицинское оборудование может быть спроектировано сложной конструкцией, и особенно, когда это оборудование находится внутри человеческого тела, важно подтвердить, какой уровень обучения поставщик требует для своих сотрудников и как часто это обучение проводится. Наконец, важный вопрос, который следует задать поставщику, — это то, как они регулируются. Все поставщики услуг требуют надзора. Хотя поставщики услуг OEM регулируются FDA, сторонние или независимые поставщики услуг могут быть зарегистрированы FDA или могут использовать сертификацию ISO.Чтобы понять, на каком уровне регулируется поставщик, спросите, когда проводился их последний аудит FDA и каковы были результаты этого аудита. Проходили ли представители FDA аудит, и если да, то были ли выводы, которые необходимо исправить. Понимание конкретных отношений между поставщиком и FDA обеспечивает дополнительный уровень прозрачности, который поможет информировать критерии качества.

И, наконец, управление рисками. Оценка риска важна по двум направлениям: клиническому и финансовому.С клинической точки зрения, это возвращается к привлечению партнеров по предотвращению инфекций, чтобы подтвердить, что они довольны происхождением деталей, используемых для завершения ремонта, уровнем подготовки специалистов по ремонту и способностью поставщика выполнять ремонт в соответствии с протоколом OEM. . С финансовой стороны риск, который следует оценить, на самом деле является мерой потребности вашей организации в фиксированных расходах. Некоторые поставщики предлагают капитированный контракт, гарантируя, что платежи будут предсказуемыми в течение всего срока действия контракта.Другие поставщики будут предлагать ремонт только на основе времени и материалов, поэтому ежемесячные расходы будут варьироваться в зависимости от количества необходимых ремонтов. И все же другие поставщики могут предлагать сочетание двух моделей — с капиталом, временем и материалами и распределением рисков, которые предлагают ограниченную предсказуемость в зависимости от способности вашей организации управлять объемом ремонта. Если фиксированные, предсказуемые затраты важны для вашего бюджета, лучше всего подойдет контракт с капитацией. Спросите поставщика, каковы его возможности предложить капитированный график, и, если он не может, убедитесь, что вы планируете консервативный бюджет, чтобы покрыть непредвиденные расходы.Также подтвердите, что соглашение распространяется на все ремонты, даже случайные, чтобы вы ограничили непредвиденные расходы.

квартал

Почему вы должны спрашивать поставщиков, каково среднее время безотказной работы, которое они обеспечивают, и какова их средняя частота ремонта?

Swarna Alcorn: Когда врачи готовятся ко дню лечения пациентов, они должны знать, что необходимое им оборудование готово и доступно для использования. Поставщики услуг по обслуживанию оборудования играют ключевую роль в обеспечении этого, и в рамках своих предложений они должны создавать уверенность в том, что они будут поддерживать потребности ваших конечных пользователей в готовом оборудовании.При оценке поставщиков услуг оборудования ключевым критерием, на котором следует сосредоточиться, является среднее время безотказной работы, которое поставщик может предоставить вам. Видя это число и имея возможность сравнивать его среди потенциальных поставщиков, вы лучше поймете, какой поставщик может помочь гарантировать, что лечение пациентов не будет отложено из-за того, что оборудование не работает или недоступно. Если пациенты откладываются из-за того, что оборудование вышло из строя и недоступно для использования, существенные затраты ложатся на эффективность установки, и эти затраты следует рассматривать с таким же весом, как и любую предварительную экономию.Поставьте себя на место ваших конечных пользователей … если время безотказной работы плохое и оборудование недоступно, они потенциально могут бороться за арендуемое оборудование, работать сверхурочно и тратить время на последующий ремонт вместо ухода за пациентами. Высокое время безотказной работы означает, что и персонал, и пациенты будут чувствовать себя более довольными: персонал, потому что они могут обеспечить непрерывный уход, и пациенты, потому что им не нужно дополнительно корректировать свои расписания, чтобы компенсировать задержку времени начала процедуры, или даже более значительным является перенос процедуры из-за недоступности оборудования.С финансовой точки зрения, уверенность в том, что поставщик может обеспечить бесперебойную работу, также дает больше уверенности в том, что возмещение расходов и доходы будут поступать в соответствии с ожиданиями, а сверхурочные часы персонала будут сведены к минимуму.

квартал

Почему вы должны спрашивать поставщиков, каковы их показатели окончательной проверки и какая часть их ремонтов проходит дополнительную аудиторскую проверку?

Swarna Alcorn: Понимание показателей окончательной проверки поставщика даст вам представление об уровне обязательств поставщика, чтобы убедиться, что ремонт был выполнен правильно с первого раза.Поставщики должны иметь надежный процесс проверки и, кроме того, в идеале должны произвольно выбирать ремонтные работы для дополнительной аудиторской проверки. Возможность сравнить показатели окончательной проверки между потенциальными поставщиками даст представление о том, каким будет опыт конечного пользователя в отношении завершенного ремонта с ожиданиями клинициста. Часто ремонт, который в первый раз кажется завершенным неправильно или требует повторной отправки оборудования для ремонта вскоре после его получения, является причиной того, что врачи выражают недовольство поставщиком услуг по обслуживанию оборудования.Избегайте этого как можно больше, узнав, каковы показатели качества поставщика, прежде чем принимать решение.

квартал

Почему вы должны спрашивать продавцов, как их торговые представители получают вознаграждение по соглашению об обслуживании?

Swarna Alcorn: Конечным пользователям нужен правильный ремонт с первого раза. Цепочка поставок и финансы хотят гарантировать сдерживание затрат. Если вы понимаете, как торговый представитель, продающий предложение услуг, получает компенсацию по соглашению об обслуживании, которое он продает, это поможет получить представление о том, как эти две потребности — минимизация частоты ремонта и сдерживание затрат — решаются поставщиком.Например, если структура компенсации платит больше по мере увеличения частоты ремонта, могут потребоваться дополнительные вопросы, чтобы выяснить, как поставщик будет поддерживать цели безотказной работы, чтобы гарантировать, что конечные пользователи будут иметь доступ к единицам, предоставленным во временное пользование, чтобы рабочая нагрузка оставалась как можно более непрерывной.

Продажа и разница между ценой и стоимостью

Вы продаете товар или услугу, и у вас есть много конкурентов, которые продают аналогичный товар или услугу. Победа означает наличие стратегии дифференциации, и эта дифференциация заключается в разнице в результатах.

Допустим, вы продаете товар или услугу по цене 100 000 долларов. Ваш конкурент продает нечто подобное по цене 90 000 долларов. При прочих равных, цена вашего конкурента ниже, и клиент вашей мечты очень легко решит, что тот же результат или результат не стоит платить вам дополнительные 10%.

Ваша роль в продажах — делать все неравным. Это означает переключение конкуренции с цены на стоимость.

Делая все неравным

Допустим, продукт или услуга вашего конкурента спасают клиента мечты, с бизнесом которого вы оба конкурируете, на общую сумму 120 000 долларов прямых затрат.Это означает, что клиент вашей мечты платит 0,75 доллара за каждый созданный доллар.

Если ваш продукт или услуга создает стоимость более 133 400 долларов за счет большей экономии вашего клиента на прямых расходах, за счет увеличения его дохода или за счет получения дополнительной прибыли (или некоторой их комбинации), тогда ваши затраты будут ниже. При цене 133 400 долларов вы получаете 1 доллар за каждые вложенные 0,74 доллара. Ваша цена может быть выше, но ваши затраты ниже, потому что вы создаете больше ценности.

Теперь все неравно.Особенно, если вы готовы к сделке достаточно, чтобы развить отношения, которые позволяют легко выбрать вас среди всех остальных.

Если бы это было так просто

Сдвинуть акцент с цены на стоимость непросто.

Вы должны собрать такую ​​информацию, которая позволит вам определить, во что им обходятся проблема, вызов или возможность клиента вашей мечты. Слишком много продавцов не знают, как получить эту информацию, и некоторым неудобно спрашивать об этом.

Во многих случаях вы запрашиваете информацию, которую не запрашивают ваши конкуренты. Это усложняет вам получение информации, но дает вам огромное преимущество, поскольку вы знаете, что ваши конкуренты ограничиваются только ценой.

Подсчитать рентабельность инвестиций тоже непросто. Требуется деловая хватка, чтобы знать, как генерировать числа, подтверждающие вашу правоту, после того, как вы их собрали.

Доказательство окупаемости инвестиций означает наличие деловой хватки, ситуационных знаний и опыта в предметной области, чтобы знать, как объяснить создание ценности и как это на самом деле снижает расходы клиента вашей мечты — клиента мечты, которому, возможно, легче понять цена.

Трудно сделать все, что необходимо для перехода вашей стратегии продаж с цены на себестоимость. Но при этом ваша стратегия фокусируется на различиях, которые имеют значение для ваших клиентов, и это выигрышная стратегия.

Вопросы

Скажите честно, насколько легко вам попасть в товарную ловушку и попытаться не отставать от конкурентов по цене?

Сколько навыков требуется, чтобы продавать только по цене? Какие качества и навыки позволяют «продавцу» продавать только по цене? Сколько создается стоимость, когда вы продаете только по цене? Насколько вы гордитесь собой, когда выигрываете, имея самую низкую цену, зная, что любой «продавец» с более низкой ценой победил бы вас? Тогда зачем вам участвовать в этой гонке?

Действительно ли то, чем вы занимаетесь, занимается продажей с консультациями? Неужели дело в том, чтобы сместить конкуренцию с цены на ценность, которую вы создаете?

Признаете ли вы, что низкая цена — это бизнес-стратегия (операционная эффективность), а не стратегия продаж? Признаете ли вы, что цена — это то, что вы продаете, когда не можете продать ценность?

Что вам нужно сделать, чтобы научиться переключать конкуренцию с цены на стоимость? Что ты должен прочитать? Что тебе нужно научиться делать? Какое поведение вам нужно изменить?

методов ценообразования | Безграничный бизнес

Расчет стоимости

Ценообразование на основе затрат включает расчет стоимости продукта с последующим добавлением процентной наценки для определения цены.

Цели обучения

Проанализировать использование цены «затраты плюс» в качестве метода ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ценообразование на основе затрат — это самый простой способ рассчитать, по какой цене должен быть оценен продукт. Это проявляется в двух формах: ценообразование с полной себестоимостью и ценообразование по прямым расходам. При ценообразовании с полной себестоимостью учитываются как переменные, постоянные затраты, так и процентная надбавка. Ценообразование прямых затрат — это переменные затраты плюс процентная надбавка.
• Ценообразование «затраты плюс» — это метод ценообразования, используемый компаниями для максимизации своей прибыли.Фирмы достигают своей цели максимизации прибыли, увеличивая свое производство до тех пор, пока предельный доход не сравняется с предельными издержками, а затем взимают цену, которая определяется кривой спроса.
Ценообразование
• «Затраты плюс» используется в первую очередь потому, что его легко вычислить и для этого требуется мало информации.

Ключевые термины

• наценки : Наценка — это разница между стоимостью товара или услуги и его продажной ценой. Наценка добавляется к общим затратам, понесенным производителем товара или услуги, с целью получения прибыли.
• переменные затраты : количество используемых ресурсов, которое изменяется с изменением объема деятельности организации
• норма прибыли : Норма прибыли (ROR), также известная как доходность инвестиций (ROI), норма прибыли или иногда просто доходность, представляет собой соотношение денег, полученных или потерянных (реализованных или нереализованных) на относительную инвестицию. к сумме вложенных денег.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это самый простой метод ценообразования. Фирма рассчитывает стоимость производства продукта и добавляет процент (прибыль) к этой цене, чтобы получить продажную цену.Это проявляется в двух формах: первая, ценообразование с полной себестоимостью, учитывает как переменные, так и постоянные затраты и добавляет процентную надбавку. Другой вариант — ценообразование с прямыми затратами, то есть переменными затратами плюс процентная надбавка. Последний используется только в периоды высокой конкуренции, поскольку этот метод обычно приводит к убыткам в долгосрочной перспективе. Этот метод, хотя и простой, не учитывает спрос, и нет способа определить, купят ли потенциальные клиенты продукт. по расчетной цене.

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это метод, используемый компаниями для максимизации своей прибыли.Есть несколько разновидностей, но общая тенденция заключается в том, что сначала рассчитывается стоимость продукта, а затем добавляется ее часть в качестве наценки. По сути, этот подход устанавливает цены, которые покрывают издержки производства и обеспечивают фирме достаточную норму прибыли для достижения целевой нормы прибыли. Это способ для компаний рассчитать, какую прибыль они получат.

Ценообразование

«Затраты плюс» используется в первую очередь потому, что его легко вычислить и требуется мало информации, поэтому оно полезно, когда информация о спросе и затратах недоступна.Эта дополнительная информация необходима для получения точных оценок предельных затрат и доходов. Однако процесс получения этой дополнительной информации стоит дорого. Поэтому ценообразование по принципу «затраты плюс» часто считается наиболее рациональным подходом к максимизации прибыли. Этот подход основан на произвольных затратах и ​​произвольных наценках.

Ценообразование на основе затрат : Модель ценообразования на основе затрат

Ценообразование на основе спроса

Ценообразование на основе спроса использует потребительский спрос (и, следовательно, воспринимаемую ценность) для определения цены товара или услуги.

Цели обучения

Сравнить различные методы ценообразования

Основные выводы

Ключевые моменты

• Ценообразование на основе спроса использует потребительский спрос (и, следовательно, воспринимаемую ценность) для определения цены товара или услуги.
• Методы ценообразования на основе спроса могут включать в себя снятие цен, ценовую дискриминацию и управление доходностью, ценовые точки, психологическое ценообразование, пакетное ценообразование, ценообразование проникновения, выравнивание цен, ценообразование на основе стоимости, географическое ценообразование и ценообразование с надбавкой.
• Факторы ценообразования включают стоимость производства, местоположение на рынке, конкуренцию, состояние рынка и качество продукта.

Ключевые термины

• Снижение цен : Снижение цены — это стратегия ценообразования, при которой маркетолог сначала устанавливает относительно высокую цену на продукт или услугу, а затем снижает цену с течением времени. Это временная версия ценовой дискриминации / управления доходностью.
• Управление доходностью : Метод анализа информации для прогнозирования рыночных условий и последствий для фирмы

Ценообразование на основе спроса — это любой метод ценообразования, в котором в качестве центрального элемента используется потребительский спрос, основанный на воспринимаемой ценности.К ним относятся: снятие цен, ценовая дискриминация и управление доходностью, ценовые точки, психологическое ценообразование, пакетное ценообразование, ценообразование проникновения, выравнивание цен, ценообразование на основе стоимости, геолокационное ценообразование и ценообразование с надбавкой. Факторами ценообразования являются стоимость производства, место на рынке, конкуренция, состояние рынка и качество продукции.

Снижение цен — это стратегия ценообразования, при которой маркетолог сначала устанавливает относительно высокую цену на продукт или услугу, а затем со временем снижает цену. Это временная версия ценовой дискриминации / управления доходностью.Это позволяет фирме быстро окупить невозвратные затраты до того, как вступит в силу конкуренция и снизит рыночную цену. Снижение цен иногда называют спуском по кривой спроса. Целью стратегии снижения цен является получение излишка потребителя. Если это будет сделано успешно, то теоретически ни один покупатель не будет платить за продукт меньше максимальной суммы, которую они готовы заплатить. На практике для фирмы практически невозможно получить весь этот излишек.

Ценовая дискриминация или дифференциация цен существует, когда продажа идентичных товаров или услуг осуществляется по разным ценам от одного и того же поставщика.

Управление доходностью — это процесс понимания, прогнозирования и влияния на поведение потребителей с целью максимизации доходности или прибыли от фиксированного, скоропортящегося ресурса, такого как места в самолетах или бронирование номеров в отелях. В качестве особого средства управления доходами, ориентированного на запасы, управление доходностью включает в себя стратегический контроль запасов с целью их продажи нужному покупателю в нужное время по правильной цене. Этот процесс может привести к ценовой дискриминации, когда фирма взимает с клиентов, потребляющих идентичные товары или услуги, другую цену за это.Управление доходностью является крупным источником дохода для нескольких основных отраслей; Роберт Крэндалл, бывший председатель и главный исполнительный директор American Airlines, назвал управление доходностью своим именем и назвал его «самым важным техническим достижением в управлении перевозками с тех пор, как мы начали дерегулирование. ”

Ценовые точки — это цены, при которых предполагается, что спрос на данный продукт будет относительно высоким.

Ценообразование на основе спроса : Иллюстрация ценовых точек или вогнутых нисходящих выступов на кривой спроса (P — цена; Q — объем спроса; A, B и C — ценовые точки)

Психологическое ценообразование или окончание цены — это маркетинговая практика, основанная на теории о том, что определенные цены имеют психологическое воздействие.Розничные цены часто выражаются как «нечетные цены»: немного меньше округленного числа, например 19,99 долларов США или 2,98 фунтов стерлингов. Теоретически это стимулирует спрос на более высокий, чем можно было бы ожидать, если бы потребители были совершенно рациональны. Психологическое ценообразование — одна из причин высоких цен.

Пакетирование продуктов — это маркетинговая стратегия, которая включает предложение нескольких продуктов для продажи как одного комбинированного продукта. Эта стратегия очень распространена в бизнесе программного обеспечения (например, объединение текстового процессора, электронной таблицы и базы данных в единый офисный пакет), в индустрии кабельного телевидения (например,g., базовый кабель в Соединенных Штатах, как правило, предлагает множество каналов по одной цене), а в индустрии быстрого питания, когда несколько предметов объединяются в полноценный обед. Пакет продуктов иногда называют пакетом, сборником или антологией.

Ценообразование с проникновением — это метод ценообразования, заключающийся в установлении относительно низкой начальной цены входа, часто ниже конечной рыночной цены, для привлечения новых клиентов. Стратегия основана на ожидании того, что клиенты переключатся на новый бренд из-за более низкой цены.Ценообразование с проникновением чаще всего связано с маркетинговой целью увеличения доли рынка или объема продаж, а не с целью получения прибыли в краткосрочной перспективе.

Ценообразование на основе ценности или ценообразование с оптимизацией ценности — это бизнес-стратегия. Он устанавливает цены в первую очередь, но не исключительно, исходя из ценности, воспринимаемой или предполагаемой для потребителя, а не на основе стоимости продукта, рыночной цены, цен конкурентов или исторических цен. Цель ценообразования, основанного на ценности, — привести цену в соответствие с поставленной ценностью.Он основан на представлении о том, что покупатель, получающий высокий уровень ценности, будет платить более высокую цену, чем покупатель, получающий более низкий уровень ценности за тот же продукт или услугу.

Geo (также называемая маркетинговой географией или геомаркетингом) — это дисциплина в рамках маркетингового анализа, которая использует геолокацию (географическую информацию) в процессе планирования и реализации маркетинговой деятельности. Его можно использовать в любом аспекте комплекса маркетинга: в продукте, цене, продвижении или месте (геотаргетинг).

Ценообразование на основе конкуренции

Ценообразование на основе конкуренции происходит, когда компания устанавливает цену на свой товар на основе того, за что конкуренты продают аналогичный товар.

Цели обучения

Объясните модель ценообразования на основе конкуренции

Основные выводы

Ключевые моменты

• Если конкуренты устанавливают более низкую цену на свою продукцию, то компания может установить более высокую или более низкую цену на свои товары, в зависимости от того, чего они хотят достичь.
• Одним из преимуществ конкурентного ценообразования является то, что оно позволяет избежать ценовой конкуренции, которая может нанести ущерб компании.
• Потенциальные недостатки включают в себя то, что компаниям может потребоваться использовать другую тактику для привлечения клиентов (если цена недостаточна для стимула).
• Еще одна проблема компаний заключается в том, что этот метод ценообразования может едва покрыть производственные затраты, что приведет к низкой прибыли.
• Еще одна проблема компаний заключается в том, что этот метод ценообразования может покрывать только производственные затраты, что приводит к низкой прибыли.

Ключевые термины

• Ценообразование на основе конкуренции : Ценообразование на основе конкуренции происходит, когда компания устанавливает цену на свой товар на основе того, за что конкуренты продают аналогичный товар.

В экономике конкуренция — это соперничество между продавцами, пытающимися достичь таких целей, как увеличение прибыли, доли рынка и объема продаж путем изменения элементов комплекса маркетинга: цены, продукта, распределения и продвижения. Merriam-Webster определяет конкуренцию в бизнесе как «усилия двух или более сторон, действующих независимо, для обеспечения безопасности бизнеса третьей стороны, предлагая наиболее выгодные условия.Это было описано Адамом Смитом в книге «Богатство народов » (1776 г.) и более поздними экономистами как распределение производственных ресурсов для их наиболее ценных целей и поощрение эффективности. Смит и другие классические экономисты до Курно имели в виду ценовое и неценовое соперничество между производителями за продажу своих товаров на лучших условиях путем предложения покупателя, а не обязательно большому количеству продавцов или рынку, находящемуся в состоянии окончательного равновесия.

Ценообразование, основанное на конкуренции или ориентированное на рынок, предполагает установление цены на основе анализа и исследований, проведенных на целевом рынке.При конкурентном ценообразовании фирма будет основывать свои цены на том, что взимают другие фирмы. Это означает, что маркетологи будут устанавливать цены в зависимости от результатов своих исследований. Например, если конкуренты устанавливают более низкую цену на свою продукцию, то им решать, устанавливать более высокую или более низкую цену на свои товары, в зависимости от того, чего хочет достичь компания.

Ценообразование на конкурентном рынке : Ценообразование по статусу-кво, также известное как ценообразование на основе конкуренции, предполагает поддержание существующих цен или основание цен на том, что взимают другие фирмы.

Одним из преимуществ конкурентного ценообразования является то, что оно позволяет избежать ценовой конкуренции, которая может нанести ущерб компании. К недостаткам можно отнести то, что компаниям приходится привлекать клиентов другими способами, поскольку цена не привлекает интереса клиентов. Цена также может едва покрывать производственные затраты, что приводит к низкой прибыли.

Анализ безубыточности

Точка безубыточности (BEP) — это точка пересечения расходов и доходов.

Цели обучения

Объясните точку безубыточности (BEP)

Основные выводы

Ключевые моменты

• На данный момент компания не понесла ни убытков, ни прибыли.На графике он отображается как точка пересечения кривых затрат и доходов.
• В случае, когда затраты линейны, точка безубыточности равна постоянным затратам, деленным на маржу вклада на единицу.
• Точка безубыточности — один из простейших, но редко используемых аналитических инструментов в управлении. Это помогает обеспечить динамическое представление о взаимосвязи между продажами, затратами и прибылью.

Ключевые термины

• цена : Цена — это сумма, которую покупатель платит за товар.
• расход : расход или потребление. Часто конкретно акт выплаты или расходования средств.

В экономике бизнеса, в частности в учете затрат, точка безубыточности (BEP) — это точка, в которой затраты (или расходы) и выручка равны — нет чистых убытков или прибыли, то есть можно «выйти на уровень безубыточности». «Ни прибыли, ни убытков не было, хотя альтернативные издержки выверены, и капитал получает ожидаемую доходность с поправкой на риск. Графически это видно в точке пересечения кривых общей выручки и общих затрат.В линейной модели точка безубыточности равна постоянным затратам, деленным на маржу вклада на единицу.

Анализ безубыточности : На этих графиках показан пример точки безубыточности на основе продаж и общих затрат.

Пример. Предположим, что если бизнес продает менее 200 столов в месяц, он несет убытки, а если продает больше, он приносит прибыль. При таком сценарии бизнес-менеджерам компании потребуется собрать информацию, чтобы определить, могут ли они в разумных пределах производить и продавать 200 таблиц в месяц.

Если они думают, что не могут продать так много, для обеспечения постоянной жизнеспособности они могут:

• Попытайтесь снизить их постоянные затраты (например, изменив условия аренды или лучше контролируя счета за коммунальные услуги или другие расходы)
• Попытайтесь снизить их переменные затраты (цена, уплаченная за столы путем поиска нового поставщика)
• Рассмотрите возможность увеличения продажной цены своих столов

Любой из них снизит точку безубыточности, а это означает, что бизнесу не нужно будет продавать такое количество столов, чтобы гарантировать оплату постоянных затрат.

Вставляя разные цены в формулу, вы получите несколько точек безубыточности, по одной для каждой возможной ценовой точки. Если в приведенном выше примере фирма изменит отпускную цену на свой продукт, скажем, с 2 долларов на 2,30 доллара, то ей придется продать только 589 единиц (1000 / (2,3 — 0,6) = 589), чтобы выйти на уровень безубыточности, а не 715.

Графическое изображение этих результатов может сделать их более наглядными. Для этого нарисуйте кривую общих затрат (TC на диаграмме), показывающую общие затраты, связанные с каждым возможным уровнем выпуска; кривая фиксированных затрат (FC), показывающая затраты, не меняющиеся в зависимости от уровня выпуска; и, наконец, различные строки общего дохода (R1, R2 и R3), показывающие общую сумму дохода, полученного на каждом уровне выпуска с учетом выбранной ценовой категории.

Точка безубыточности — один из простейших, но редко используемых аналитических инструментов в управлении. Это помогает обеспечить динамическое представление о взаимосвязи между продажами, затратами и прибылью. Для еще более ясного понимания, безубыточные продажи можно выразить как процент от фактических продаж. Связывая процент с точкой (в течение недели или месяца), в которой может произойти процент продаж, менеджеры могут определить, когда они могут рассчитывать на безубыточность.

В чем разница между двумя концепциями?

Первое, что любой владелец бизнеса или продавец узнает, выходя на рынок, — это то, что цена никогда не может быть одним конкретным числом.

Цена — это настолько многоуровневый вопрос, что во многих отношениях разумное управление ценами определяет общий успех предприятия. И с этого момента разница между чистой ценой и прейскурантной ценой и баланс между ними является основным навыком для любого продавца.

Однако на современном рынке существует довольно распространенное мнение, что большинство предприятий на самом деле не чувствуют разницы и влияния корреляции между прейскурантными и чистыми ценами.

Фактически, из-за постоянно растущей конкуренции в каждой нише и с учетом того факта, что большая часть рынка недавно перешла в измерение электронной коммерции, где у клиента больше возможностей сравнивать цены и принимать решения на месте, даже если малейший стратегический ход в этой сфере может стать огромным преимуществом перед конкурентами.

В этой статье мы обсудим истинное значение и разницу между чистой ценой и прейскурантной ценой, а также исследуем инструменты, возможности и преимущества их надежной корреляции для вашего бизнеса.

Какова прейскурантная цена и почему это важно?

Вы можете называть прейскурантную цену «Заглавной» ценой. Это сумма денег, которую покупатель должен заплатить за товар или услугу до получения возможных скидок. Другими словами, прейскурантная цена — это максимально возможная цена, которую клиенту придется заплатить, если он купит у вас.

Что означает прейскурант для вашего бизнеса?

Прейскурантная цена основана на двух основных факторах:

• Стоимость разработки конкретного продукта или услуги для вашего бизнеса;
• Средняя цена на аналог товара или услуги на современном рынке.

Вот почему прейскурантная цена имеет другое название: Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP). Его основная цель — не только покрыть затраты на производство и разработку продукта, но и получить прибыль — основная цель и конечная цель любого предприятия.

При выходе на рынок или внедрении нового продукта многие предприятия предпочитают максимально приближаться к своей прейскурантной цене, считая это главной гарантией стабильной прибыли от продаж.

Однако этот принцип работает только в следующих случаях:

• Ваш товар или услуга действительно не имеют аналогов на рынке;
• Спрос и ценность вашего продукта или услуги настолько высоки, что покупатели не ждут никаких скидок, выгодных сделок или распродаж.

Фактически, есть несколько брендов, особенно в сегменте люкс, которые приняли такую ​​ценовую политику и даже сделали ее своей отличительной чертой на рынке.

Однако рынок меняется и развивается, каждый день постоянно предлагая покупателям новые возможности. Таким образом, ни один бренд, новый или хорошо зарекомендовавший себя, не может существовать на современном рынке в вакууме.

Здесь становится очевидным истинный характер, цель и значение чистой цены.

Какова чистая цена и почему это важно?

Чистая цена вашего продукта и услуги — это окончательная и фактическая цена, которую покупатель заплатит после всех скидок и скидок.

Фактически, большинство продаж в любом бизнесе происходит по чистой цене просто из-за того, как работает современный рынок. Любая сделка, совершенная сегодня, учитывает оптовые каналы, акции, помогающие вывести новый продукт на рынок, сезонные и другие скидки для покупателей и т. Д.

Почему имеет значение чистая цена?

Норма прибыли напрямую связана с управлением ценами компании. Корреляция между прейскурантной ценой и чистой ценой определяет, будет ли бизнес получать прибыль естественным путем, будучи полноценным конкурентом, или будет бороться, изменяя свою репутацию в глазах клиентов и деловых партнеров.

Придерживаться максимально близкой к прейскурантной цене может показаться беспроигрышной ситуацией. Современный конкурентный рынок, особенно ценовой сегмент электронной коммерции, закладывает основу, на которой конкуренты могут легко снизить прейскурант вашей компании и работать намного лучше для преуспевающих клиентов, а также для розничных торговцев и деловых партнеров.

Как предприятие может согласовать чистую цену и прейскурантную цену?

Правильное ценообразование — важный, но непростой вопрос для большинства предприятий. Это зависит от нескольких объективных факторов, таких как:

• Стоимость материалов, рабочей силы, разработки и т. Д.
• Ожидаемая выручка от продажи
• Желаемая прибыль

В то же время бизнес должен учитывать довольно вариативные и субъективные вопросы, такие как:

• Уникальность компании и продукции и ее ценность для клиентов
• Действия предполагаемых конкурентов
• Долгосрочные перспективы актуальности продукта

Во многих случаях возможность снизить цену и установить надлежащую чистую цена — единственный инструмент, позволяющий бизнесу оставаться конкурентоспособным на рынке, переполненном аналоговыми продуктами.

Для правильного использования этого инструмента компания должна:

• Изучите преуспевающего клиента в режиме реального времени . Недостаточно просто определить целевую аудиторию. В то время как мир меняется, меняя потребительскую силу людей из-за экономического кризиса, социальных волнений, недавней пандемии и т. Д., Важно знать, как ваши клиенты и их привычки меняются в режиме реального времени, адаптируясь к текущей ситуации. Таким образом, вы не только предлагаете им продукт, который служит решением, но и устанавливаете чистую цену, которая соответствует их возможностям и ожиданиям;
• Установить контакт с дистрибьюторами .Взаимовыгодная работа с дистрибьюторами — залог успешных продаж. Путем переговоров с ними вам удастся установить справедливую чистую цену, которая будет соответствовать рыночной среде и вашим собственным ожиданиям от продаж;
• Тщательно рассчитайте накладные расходы и цену без учета затрат . Чтобы понять возможное соотношение между прейскурантной ценой и чистой ценой, убедитесь, что вы составили список всех затрат на производство и разработку, задали свои ожидания прибыли и учли цены конкурентов, основанные на тех же расчетах.
• Никогда не предоставляйте инструменты конкурентам . Неудача в управлении ценами — самый мощный инструмент для ваших конкурентов. При установлении цен важно учитывать существующие аналоги на рынке, а также постоянно изучать игровое поле рынка, выявляя преуспевающих конкурентов, прежде чем они станут видимыми и ощутимыми для ваших клиентов.

Как правильно рассчитать цену нетто

Технически разница между прейскурантной ценой и ценой нетто — это разница между тем, сколько продукт или услуга должны стоить «в вакууме» и сколько они будут стоить с учетом всех неизбежных факторов, таких как скидки, скидки, налоги и т. Д.

Ваш конечный покупатель не имеет представления о прейскуранте и ее причинах. Поэтому правильный расчет чистой цены — это не только конкурентоспособный вариант для бизнеса, но и его основной способ общения с потребителями.

Вот основной принцип, который поможет вам установить выгодную и конкурентоспособную чистую цену:

• Составьте список всех затрат и накладных расходов на производство продукции;
• Считайте желаемую прибыль от продаж — у вас есть прайс-лист;
• Вычтите любые скидки, которые вы должны или готовы сделать, такие как оптовые скидки, скидки за лояльность и т. Д.- это ваша предварительная цена;
• Применяйте все соответствующие налоги и сборы, которые повлияют на стоимость. Это могут быть судебные издержки, а также плата за транспортировку, установку и т. Д.

В результате формула чистой цены выглядит так:

Цена нетто = прейскурантная цена — скидки + налог с продаж + сборы

Пример :

Предположим, вы определили прейскурантную цену вашего продукта как 1000 долларов США. При продаже оптовому или постоянному покупателю вы можете предложить скидку 10 долларов.Ваше местное правительство установило налог с продаж в размере 6% и сбор в размере 10 долларов за переработку соответствующих отходов.

Согласно приведенной выше формуле цифры составляют:

Цена нетто = 1000 долларов — 100 долларов (10%) + 54 доллара (6% налог с продаж) + 10 долларов (сбор за переработку)

Чистая цена = 964 $ .

Последние мысли

Управление ценами в любом бизнесе зависит от спроса на данный продукт, затрат на его производство и развитие, а также активности конкурентов на рынке.

Теоретически прейскурантная цена обеспечивает самые высокие нормы прибыли, поскольку в первую очередь учитывает интересы вашей компании. Однако надлежащий расчет чистой цены предоставляет бизнесу мощный инструмент конкуренции, как только на рынок поступают аналоговые товары или как только ваш бизнес является новинкой на рынке, предлагающей вариант существующего продукта по разумной цене.

С технической точки зрения скидки, которые вы готовы предложить своим клиентам, являются единственной переменной величиной в формуле, поскольку все остальные скидки обусловлены рыночными обстоятельствами или юридическими обязательствами.

p В этом отношении важно правильно использовать этот инструмент и предлагать скидки, которые были бы привлекательными для клиентов, но сохраняли бы вас в разумном ценовом диапазоне.

No related posts.