Оптовые цены это: Что такое оптовая цена?

Содержание

Что такое оптовая цена?

Оптовая цена — это термин, который вы часто можете встретить как владелец бизнеса розничной торговли или электронной коммерции. Хотя этот термин звучит относительно просто, он часто сбивает с толку людей со стороны.

Оптовая цена — это не то же самое, что дистрибьюторская или розничная цена.

Оптовая цена отражает Стоимость товара, когда он продается оптом более крупным группам или дистрибьюторам, в отличие от цены, которую может получить потребитель.

Понимание оптовой цены, а также ее влияния на размер вашей прибыли и той роли, которую она играет в dropshipping и многое другое имеет решающее значение для ведения успешного бизнеса.

Сегодня мы собираемся изучить определение стратегии оптового ценообразования, а также проведем вас через процесс расчета оптовой цены.

Что означает оптовая цена?

Цена, взимаемая производителем, оптовиками или дистрибьюторами за продукт или продукцию. Оптовая цена, как правило, будет значительно ниже, чем цена, которая взимается в розничном магазине, эта цена по цене, предоставляя розничному торговцу прибыль, которую он должен поддерживать в своем бизнесе. Оптовые цены могут быть низкими, потому что оптовый торговец зависит от объема, чтобы получить прибыль, и, как правило, более чем счастлив предоставить небольшую надбавку в цене, если это означает, что они могут продавать больше товаров.

Покупая оптом, розничный торговец может использовать более низкие оптовые цены, чем при покупке отдельных предметов. Цена, взимаемая производителем, будет ниже стоимости, взимаемой дистрибьютором, составляя цепочку поставок для любого данного продукта. Оптовые цены обычно незначительно отличаются от цены производителей, по сравнению с розничными ценами, которые часто могут быть двойной розничной ценой или более.

Как рассчитать оптовую цену

Определение оптовой цены может быть важной частью построения успешного бизнеса.

Многим компаниям необходимо научиться рассчитывать оптовые цены, когда они изучают такие вещи, как MSRP, и как получать прибыль в своем бизнесе электронной коммерции. Знание того, как рассчитать оптовую цену, также важно для любого, кто рассматривает возможность инвестирования в dropshipping предприятие.

Сегодня у клиентов есть множество возможностей для покупки одних и тех же продуктов на разных сайтах. Если вы хотите продолжать продавать и завоевывать лояльность клиентов, вам необходимо убедиться, что ваш оптовый бизнес выбирает правильную стратегию ценообразования.

С другой стороны, если вы представляете малый бизнес и ищете оптового поставщика, понимание того, как рассчитать оптовые цены, может означать, что вы можете искать более выгодную сделку. Если вы знаете, сколько вам следует ожидать при поиске затрат, вы можете сосредоточиться на поиске более низкой цены для ваших нужд.

Формула оптовой цены

Самый простой способ узнать оптовую цену товара — это следовать определенной формуле.

Формула оптового бизнеса обычно такова:

Оптовая цена = Общая себестоимость + Маржа прибыли

Как только вы узнаете предполагаемую оптовую цену, вы можете рассчитать рекомендованную производителем розничную цену на товар. Это упрощает поиск подходящей цены для вашего интернет-магазина или бизнеса. Формула MSRP:

Оптовая цена x 2 = рекомендованная розничная цена.

В некоторых случаях следовать этой формуле сложно, потому что оптовая цена может иногда становиться неприемлемо низкой для некоторых компаний. Если учесть затраты на рабочую силу, которые идут на разработку продукта для продажи, более низкая цена может означать более низкое качество или проблемы с производством.

Чтобы сделать формулу более привлекательной, многие руководители предприятий рекомендуют прежде всего рассчитывать общую себестоимость продукта. Это означает определение общей стоимости всех затрат, связанных с производством продукта. Обычно это связано со следующими факторами:

  • Расходы на оплату труда: Затраты, связанные с получением рабочими денег в обмен на свои навыки.
  • Накладные расходы: Затраты на упаковку, доставку, заводы-изготовители
  • Сырье: Сумма, потраченная на первичную материю для производственного процесса

Общие методы оптового ценообразования

Методы ценообразования, связанные с индексом оптовых цен, различаются в зависимости от того, с кем вы говорите. Поскольку разные компании используют разные подходы к оптовой торговле, существуют разные методы ценообразования, которые вы можете изучить.

Вот лишь некоторые из методов, о которых вы можете подумать.

Цены на поглощение

Абсорбционная цена означает, что все затраты включены в окончательную цену продажи. Это гарантирует, что каждый сможет получить соответствующую прибыль. Расчет оптовых цен поглощения включает несколько этапов.

  • Сначала рассчитайте общую себестоимость. Это переменная стоимость продукта + накладные расходы и административные расходы, divided по количеству единиц.
  • Далее рассчитываем размер прибыли — это соотношение между чистой прибылью и выручкой. Чистая прибыль — это ваш доход за вычетом затрат.
  • Наконец, рассчитайте оптовую цену, добавив шаг 1 и шаг 2.

Вот пример абсорбционного ценообразования.

Переменная стоимость единицы (20 долларов) + ((Накладные расходы (30,000 20,00 долларов), + административные расходы (10,000 долларов) / единицы (25 XNUMX) = XNUMX долларов).

Абсорбционное ценообразование дает предприятиям простой способ рассчитать оптовую цену. Это простая формула, которую легко понять и не требовать сложных вычислений. Пока информация, введенная в формулу, является точной, вы можете гарантировать маржинальную прибыль.

Однако при расчете цены этим методом конкурентный аспект не очевиден. Возможно, вам не удастся удержать установленную цену на низком уровне, а это означает, что вам будет труднее найти клиентов. Вы также можете установить слишком низкую цену, что приведет к недооценке товара покупателями.

Дифференцированная цена

Дифференцированное ценообразование очень похоже на ценообразование на аукционе. Другими словами, он следует закону спроса. Различные клиенты в уникальных ситуациях платят определенные цены за все, что им нужно. Это означает, что ваши цены постоянно меняются в зависимости от ситуации.

Дифференцированное ценообразование также может обеспечить более высокую прибыль, если вы будете следовать одной из двух стратегий. Ты можешь:

  • Установите цену выше средней рыночной стоимости: В ситуациях, когда нет большой конкуренции, покупателям может потребоваться покупать товары по более высоким ценам. Это распространено в аэропортах, на пляжах, на горнолыжных курортах и ​​так далее.
  • По более низкой цене за продукт: Это приводит к быстрым продажам продуктов, а это означает, что вы в конечном итоге получаете более значительную прибыль. Дешевые билеты и распродажи в последнюю минуту часто помогают избавиться от запасов.

Оптовые торговцы могут применять дифференцированные стратегии ценообразования при работе с небольшими партиями оптовых товаров. Когда это происходит, из стоимости доставки вычитается прибыль. Чтобы справиться с этим, вы можете использовать два вышеуказанных метода. Покупатели, покупающие оптом, могут получить дополнительные скидки и купоны.

Также важно помнить, что ни одна компания не может процветать без удовлетворения клиента, а это означает, что вы должны всегда знать об удовлетворенности клиента. Оптовикам необходимо установить цену, при которой покупатели считают, что они получают свои деньги.

Ценообразование на основе ценности

Если бы вы следовали за экспертами оптового рынка, вы могли бы использовать формулу ценообразования, основанную на затратах, чтобы вычислить все свои расходы. Затем вы должны повысить цену, которую вы платите, чтобы вывести свою продукцию на рынок, на определенный процент. Это приведет вас к окончательной цене продажи, которую вы собираетесь использовать.

В этой стратегии нет ничего плохого. Однако иногда это может означать, что вы в конечном итоге оставляете слишком много денег на столе. Это часто приводит к гонке с вашими конкурентами. С другой стороны, ценообразование, основанное на догадках, в равной степени неверное, может означать, что вы попадете в такую ​​же неловкую ситуацию.

Скорее всего, цена, которую вы копируете у конкурентов, основана на коммерческих расходах, с которыми они работают. Это может сильно отличаться от затрат, с которыми вы сталкиваетесь в своей собственной компании. Если вы не будете осторожны, следование чужой стратегии может принести вам убытки.

Иногда ценообразование на основе затрат — это самый близкий способ убедиться, что вы правы в своих предположениях. Однако при этом не учитывается, что ваши клиенты на самом деле думают о стоимости ваших продуктов. Это то, что заставляет людей задуматься о ценообразовании на основе ценности.

Ценообразование на основе стоимости — это исследование и выяснение того, что рынок будет готов предложить с точки зрения спроса. Как только вы это сделаете, вы сможете сверить эту информацию с данными о ваших бизнес-расходах.

Как рассчитать ценообразование на основе ценности

Как правило, рекомендуется позиционировать свой продукт как конкурента где-то в верхней трети рынка, если только вы не обнаружите, что имеете дело с перенасыщенным пространством. Если ваша отрасль очень насыщена, вам нужно быть немного осторожнее.

Если вы работаете в отрасли, где есть много места для конкуренции, вам всегда следует позиционировать себя выше. Это обеспечит большую гибкость и большую маржу при последующем расчете и скидке цен.

Первый шаг в расчете оптовых цен на основе стоимости — это сбор отзывов клиентов. Это очень важно при определении цены. Очень важно, чтобы ваш продукт попал в руки реальных людей. Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта.

Чем больше клиентов верят, что вы предлагаете лучшее качество, чем другие розничные магазины, тем выше может быть ваша рыночная цена.

После того, как вы рассмотрели своих клиентов и их восприятие вашей компании, следующим этапом будет изучение рынка и внесение всех правильных данных о конкуренции в соответствующую электронную таблицу. Следующим шагом является построение графика, на котором каждый конкурирующий продукт должен располагаться на рынке по цене от самого высокого до самого низкого.

Вы также можете оценить положение других брендов на этом этапе, чтобы провести дальнейшие сравнения. Подумайте, идут ли они вверх или вниз. Это дорогое решение или товар? Как только вы получите представление об общем рынке, вы можете начать делать первоначальную оценку цены, исходя из того, где, по вашему мнению, должен находиться ваш продукт.

Опять же, когда вы рассматриваете такие вещи, как материальные затраты и накладные расходы, важно не занижать розничные цены. Вам нужно стремиться к достаточно высокому уровню, чтобы позже вы могли получить больше гибкости. Ваша стратегия зависит от вашего бизнеса; тем не менее, вы можете решить, что предпочитаете покупать дешевле, и продвигаться вверх в зависимости от восприятия рынка.

Перекрестная проверка вашей рыночной стоимости

Помните, когда вы определяете рыночную стоимость, цена на основе стоимости определяется воспринимаемой стоимостью и рынком. Вам также понадобится правильная деловая чуткость. Здесь решающее значение имеет перекрестная проверка того, что вы покрыли стоимость производственной маржи.

Начните с обратной работы, используя для начала формулу, основанную на затратах. Это даст вам представление о том, сколько денег вам нужно как минимум заработать на своих продуктах. Очень важно убедиться, что вы получаете достаточно прибыли, чтобы ваша компания продолжала развиваться.

В идеале ваша цена должна примерно в 6 раз превышать стоимость производства. 2 раза это минимум. Опять же, это зависит от вашего бизнеса, от того, где вы надеетесь быть на рынке, и от того, насколько дешево вы можете доставить продукт на рынок. Если вы ищете цену ниже, чем в 2 раза превышающую себестоимость продукции, вам может быть трудно поддерживать ее.

После перекрестной проверки своей стоимости и обеспечения того, чтобы вы могли продолжать жить и вести свой бизнес по выбранной вами цене, вы можете более полно сформулировать свою оптовую цену. Помните, что ваши оптовые покупатели обычно ожидают относительно значительных скидок. Они хотят получить как можно больше прибыли.

Важно дать своим клиентам выгодную сделку и убедиться, что они выигрывают. Однако, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. У вас будет правильная наценка, заложенная в ваши цены, даже при вашей оптовой цене. Приблизительно в 6 раз превышая производственную стоимость, ваша розничная цена будет иметь достаточно места для поддержки вашего бизнеса.

Как правило, при оптовых продажах рекомендуется иметь скидку примерно на 40% от розничной цены. Это должно означать, что у вас и ваших оптовых покупателей будет больше возможностей поиграть со своими рекламными стратегиями. Если вы думаете сначала о нескольких стратегиях ценообразования, чтобы увидеть, что работает лучше всего, не выходите за рамки 50% от розничной.

Оптовые цены: вопросы и соображения

Существуют различные стратегии оптового ценообразования, доступные в зависимости от того, чего вы хотите достичь как растущая компания. Ключом к успеху, как и во всем бизнесе, является определение подхода и стратегии для ваших оптовых цен. Установите слишком низкие цены, и вы не сможете оплачивать свои бизнес-расходы. С другой стороны, если вы установите слишком высокие оптовые цены, ваши клиенты переключатся на них и возьмут свои покупки на ваших конкурентов.

Есть много отличных способов начать ценообразование. Обычно абсорбционное ценообразование — хороший вариант для тех, кто хочет продавать новые для рынка товары. Однако стратегия поглощения не полностью учитывает присутствие конкурентов.

В отношении спроса или дифференцированного ценообразования не сосредотачивайтесь исключительно на потребительском спросе. Есть и другие факторы, которые могут повлиять на потребительский спрос, включая качество продукта, положение на рынке, стоимость производства и многое другое.

Также стоит убедиться, что вы понимаете некоторые другие вопросы, которые могут возникнуть при изучении оптового рынка. Хотя ограничение цен на продукты ваших оптовых клиентов незаконно, вы можете разрешить им подписать соглашение, которое ограничивает минимальную цену, по которой они могут рекламировать продукт.

Посмотрите на рекламные акции и магазины вокруг вас, чтобы подумать, какие шаги вам нужно предпринять. Вы можете найти маркетинг, который просит людей позвонить, чтобы узнать цену вместо. Часто, если вы видите это, это означает, что существуют ограничения на сумму, которую компания может рекламировать.

Резюме: понимание оптовых цен

В конце концов, оптовые цены могут быть сложной задачей для любого владельца бизнеса, особенно на ранних этапах попытки создать прибыльную компанию. Однако понимание того, как работают оптовые цены, важно для многих предпринимателей.

При определении оптовых и розничных цен следует учитывать множество различных подходов. Важно помнить, что здесь нет неправильного пути. То, как вы рассчитываете оптовую и розничную цену, полностью зависит от вас, вашего позиционирования, вашего рынка и ваших планов на будущее, среди прочего.

Найдите время, чтобы оценить свой текущий бизнес-план, а также конкурентов в вашем регионе. Важно узнать все, что можно, о том, как каждая стратегия оптового ценообразования работает в соответствии с вашими потребностями. Помните, что решение, которое работает для одной компании, может не обязательно работать для других организаций, даже если они следуют аналогичному процессу.

Также может быть важно отслеживать свои методы оптового ценообразования и адаптировать или корректировать их с течением времени. Это позволит постоянно расти и развиваться с течением времени. Не бойтесь приспосабливаться.

Оптовые цены — это… Что такое Оптовые цены?

  • ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ — (wholesale prices) Цены товаров, по которым проводятся сделки с оптовыми, в основном крупными товарными массами, являющимися главным образом ресурсами для дальнейшего производства, а не готовой продукцией. Например, индекс оптовых цен включает… …   Экономический словарь

  • ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ — цены на пром. продукцию, продаваемую гос. предприятиями (объединениями) другим предприятиям, в т. ч. колхозам, снабженческо сбытовым орг циям и предприятиям торговли. По О. ц. отпускается также сырье, предназначенное для дальнейшей переработки на …   Сельско-хозяйственный энциклопедический словарь

  • Оптовые цены — цены, по которым предприятия поставляют другим фирмам большие партии выпускаемых ими изделий, а также по которым заводы изготовители продают свою продукцию посредникам или организациям оптовой торговли …   Словарь экономических терминов и иностранных слов

  • Оптовые цены — Цена  фундаментальная экономическая категория, обозначающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно… …   Википедия

  • оптовые цены — оптовые цены, цены на промышленную продукцию, продаваемую государственными предприятиями (объединениями) другим предприятиям, в том числе колхозам, снабженческо сбытовым организациям и предприятиям торговли. По О. ц. отпускается также сырье,… …   Сельское хозяйство. Большой энциклопедический словарь

  • ЕДИНЫЕ ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ — оптовые цены, устанавливаемые на одинаковые виды промышленной продукции, средства производства и предметы потребления, независимо от уровня затрат на отдельных предприятиях одного региона, отрасли …   Энциклопедический словарь экономики и права

  • единые оптовые цены —    оптовые цены, устанавливаемые на одинаковые виды промышленной продукции, средства производства и предметы потребления, независимо от уровня затрат на отдельных предприятиях одного региона, отрасли …   Словарь экономических терминов

  • ЕДИНЫЕ ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ — оптовые цены, устанавливаемые на одинаковые виды промышленной продукции, средства производства и предметы потребления, независимо от уровня затрат на отдельных предприятиях одного региона, отрасли. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б …   Экономический словарь

  • Свободные оптовые цены — (англ free wholesale prices) цены, устанавливаемые на продукцию (услуги) производственно технического назначения изготовителем по согласованию с потребителями продукции (услуг) и применяемые с учетом налога на добавленную стоимость (НДС) при… …   Энциклопедия права

  • Свободные оптовые цены — (англ free wholesale prices) цены, устанавливаемые на продукцию (услуги) производственно технического назначения изготовителем по согласованию с потребителями продукции (услуг) и применяемые с учетом налога на добавленную стоимость (НДС) при… …   Большой юридический словарь

  • Оптовые цены промышленности — Справочник химика 21

        Оптовая цена промышленности— [c.277]

        Исходя из ресурсной обеспеченности добычи нефти и прогнозных оценок ее стоимости, первоочередными проблемами становятся рациональное использование нефти в наиболее эффективных сферах потребления и выявление резервов снижения потребности в нефтяных топливах. В условиях широкого внедрения хозрасчета существенная роль здесь должна отводиться правильному формированию уровня оптовых цен на нефтяные топлива и их соотношения с другими энергоносителями. При этом отправной позицией должно стать построение оптовых цен на базе общественно необходимых затрат. Действующие цены на самые массовые виды нефтяных топлив — мазут и дизельное топливо — ни в малейшей степени не стимулируют потребителей на сокращение их расхода. Например, для ряда экономических районов страны оптовые цены промышленности на мазут ниже цен на энергетические угли, а цены на дизельное топливо — почти в три раза ниже цены на бензин А-76 (66—68 руб/т против 195 руб/т). В результате в себестоимости продукции сельского хозяйства (крупнейшего в нашей стране потребителя дизельного топлива — около 40% общего расхода) затраты на топливо составляют менее 6%, а в себестоимости грузовых перевозок на дизельном автомобиле—10—12 /о против 25—30% на карбюраторном (при более высокой стоимости дизельного автомобиля и больших затратах на его техническое обслуживание). Столь низкий уровень цен на дизельное топливо не стимулирует снижение его расхода при эксплуатации техники, а создателей двигателей — на повышение их топливной экономичности. В ряде случаев это противодействует использованию более рациональных энергоносителей вместо нефтяных топлив, как, например, более интенсивному развитию электрификации железнодорожного транспорта или городского электрифицированного транспорта. [c.254]


        В промышленности для разных уровней производства и реализации продукции используется следующая система цен оптовые цены предприятий, оптовые цены промышленности и розничные цены. [c.276]

        По оптовой цене промышленности продукция реализуется оптовому потребителю. [c.276]

        В состав розничной цены включаются оптовая цена промышленности, издержки и накопления торговых организаций. [c.277]

        Оптовая цена промышленности складывается из оптовой цены предприятия, налога с оборота, издержек и прибыли сбытовых организаций. По этой цене продукция реализуется предприятиям-потребителям. Совершенствование оптовых цен на нефтепродукты позволило обеспечить рентабельную их реализацию, учитывать качество, взаимозависимость и эффективность использования нефтепродуктов у потребителя. [c.67]

        Розничная цена устанавливается на предметы потребления на основе оптовых цен промышленности с учетом торговых накидок (скидок). По розничным ценам продукция реализуется населению и в отдельных случаях предприятиям и организациям. [c.67]

        Оптовые цены промышленности кроме цены предприятия включают издержки и прибыль сбы- [c.70]

        Присадки характеризуются более высокой по сравнению с другими нефтепродуктами средней оптовой ценой промышленности (в 1985 г. она была выше, чем по пластичным смазкам, на 88,1 %, смазочно-охлаждаюш им технологическим средам — в 3,2 раза, моторным маслам высших эксплуатационных групп — в 5 раз). Несмотря на высокую стоимость, применение новых высокоэффективных присадок позволяет обеспечить значительный экономический эффект в сфере производства и потребления товарных масел [54, 55]. [c.48]

        Разнообразие хозяйственных связей предопределяет различие цен. В зависимости от структуры, а также сферы использования различают оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, розничные цены. [c.205]

        Оптовые цены промышленности — это цеНы, по которым средства производства реализуются оптовым потребителям. Оптовые цены промышленности на средства производства являются конечными ценами для предприятий — производителей продукции, а на товары личного потребления — цена- ми, по которым продукция реализуется предприятиям, снабженческо-сбыто-вым и заготовительным организациям в торговле. Оптовые цены промышленности на некоторые продукты дифференцируются чаще всего с учетом региональных издержек производства. Это позволяет судить о целесообразности развития различных производств в территориальном аспекте. [c.206]

        В некоторых случаях на одну и ту же продукцию действует прейскурант оптовых цен предприятия и прейскурант оптовых цен промышленности. Такое сочетание называется системой двух прейскурантов. Если это товары народного потребления, то изделия имеют и розничную цену. Таким образом, правильное применение прейскурантов предполагает взаимосвязь различных видов цен, которая отражена в табл. 19.1. [c.210]


        В тех случаях, когда вместо розничных цен применяются оптовые цены промышленности, налог с оборота исчисляется в виде разницы между этими ценами и оптовыми ценами предприятий. [c.336]

        Государство в плановом порядке устанавливает цены на продукцию. Различают оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности и розничные цены. [c.61]

        Оптовые цены предприятия включают плановую среднеотраслевую себестоимость продукции и прибыль предприятия. Оптовые цены промышленности, кроме оптовой цены предприятия включают издержки и прибыль сбытовых организаций и налог с оборота. По оптовым ценам предприятия-изготовители сдают свою продукцию сбытовым организациям, а последние по оптовым ценам промышленности доводят ее до предприятий-потребителей. Розничные цены, кроме оптовой цены промышленности, включают издержки и прибыль торговых организаций. По розничным ценам продукция реализуется населению. [c.61]

        Наибольшее значение имеет дифференциация цен по характеру обслуживаемого ими оборота, где они подразделяются на оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности и государственные розничные цены. [c.152]

        Оптовые цены промышленности Ц ) обслуживают оборот продукции между изготовителями и потребителями через специализированные снабженческо-сбытовые организации. Эти цены включают в себя оптовые цены предприятий, издержки и прибыль снабженческо-сбытовых организаций (Ясб) и налог с оборота (Яо), если он устанавливается по данной продукции  [c.154]

        Оптовые цены промышленности с налогом с оборота устанавливают главным образом на промышленную продукцию, конечным потребителем которой является население. Но поскольку около 70 % продукции химической промышленности относится к средствам производства, то по большинству видов химической продукции налог с оборота не устанавливают, и в этих случаях оптовые цены промышленности совпадают с оптовыми ценами предприятия. В то же время значительная часть продукции нефтехимической промышленности (горюче-смазочные материалы, резиновая обувь и частично резино-технические изделия и шины) реализуются предприятиями Госкомнефтепродукта и Госснаба по оптовым ценам, включающим налог с оборота. [c.154]

        Государственные розничные цены (Яр) обслуживают розничный товарооборот и являются ценами конечного потребления. Они включают оптовые цены промышленности (с налогом с оборота) и издержки и прибыль торговых организаций Ят  [c.154]

        В условиях развитого социализма существуют различные виды цен. В промышленности применяются оптовые цены предприятий, оптовые цены промышленности, расчетные цены и розничные цены на товары народного потребления. [c.50]

        Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия и налог с оборота. По продукции, не облагаемой налогом с оборота, оптовая цена промышленности совпадает с оптовой ценой предприятия. Как правило, это характерно для химической промышленности. По оптовой цене промышленности реализуется продукция за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включаются наценки для покрытия издержек и образования прибыли этих организаций. [c.50]

        Расчетная цена применяется в некоторых отраслях промышленности (угольной, нефтяной, реже химической) в связи с тем, что уровень себестоимости продукции отдельных предприятий, объединений данных отраслей в значительной степени обусловлен природными факторами и резко отклоняется от среднеотраслевой себестоимости. Расчетные цены — это, по существу, внутриотраслевые оптовые цены. Сбытовые организации реализуют продукцию указанных отраслей потребителям по оптовым ценам промышленности, а рассчитываются с объединениями и предприятиями по расчетным ценам, которые дифференцируются по отдельным предприятиям или их группам в зависимости от уровня себестоимости продукции. Расчетные цены могут быть ниже или выше оптовых цен. [c.51]

        В химической про.мышленности из перечисленных выше цен устанавливаются оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности на продукцию, по которой уплачивается налог с оборота, в отдельных случаях— расчетные цены, а также розничные цены на изделия бытовой химии и культурно-бытового назначения. [c.52]

        В процентах к обороту, исчисленному в розничных (за вычетом торговой и сбытовой скидок) или оптовых ценах промышленности. [c.58]

        В виде разницы между объ мом реализации в розничных (за вычетом торговых и сбытовых скидок) или оптовых ценах промышленности и оптовых ценах предприятия. [c.58]

        Если на реализуемую продукцию установлены оптовые цены промышленности или розничные цены, то при расчете прибыли необходимо исключить налог с оборота и сбытовые и торговые скидки. [c.67]

        Многообразие объективных требований к ценам и дифференциация сфер товарного обмена в разных его формах вызывает необходимость в системе цен, которая включает в себя ряд их разновидностей оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности и розничные цены. [c.181]

        Оптовая цена промышленности строится на базе оптовой цены предприятия с прибавлением к ней по некоторым товарам (преимущественно народного потребления) налога с оборота и отчислений на содержание сбытового звена, а по средствам производства— накидки в пользу сбытовой системы. По оптовым ценам промышленности продукция реализуется сбытовой организацией или торговой базой за пределы данной отрасли. [c.182]

        В химической промышленности оптовые цены предприятий совпадают с оптовыми ценами промышленности, поскольку 90% ее продукции относится к средствам производства. Оптовые цены на химическую продукцию устанавливаются единые по всей стране. Это создает одинаковые условия ведения хозяйства на всех предприятиях, использующих эту продукцию. [c.182]


        Оптовая цена промышленности Ц =Ц+И+ Н) [c.183]

        Выписка из прейскуранта 04—03 оптовых цен промышленности и оптовых цен предприятий на природный газ, попутный, нефтяной газ, газ от переработки нефти, искусственный газ. газ коксовый, газ доменный и газ от химической переработки топлива, введенного. в действие с III 1961 г. в соответствии с постановлением Совета Министров [c.166]

        Оптовые цены промышленности на газ природный, попутный, г от переработки нефти, искусственный [c.166]

        Примечание На масла регенерированные, соответствующие по фи зико-ким ческим показателям требованиям и нормам действующих стан дартов и технических условий на свежие масла, применяются оптовые цены промышленности на масла, указанные в настоящем прейскуранте. [c.231]

        На промышленную продукцию существует три вида це оптовая цена предприятия, оптовая цена промышленности и государственная розничная цена. [c.253]

        Цена в социалистическом обществе должна отражать качество продукции и ее значение в потреблении, а также выполнять в необходимых случаях перераспределительные функции. Вместе с тем сумма цен продукции по народному хозяйству соответствует величине общественных издержек произволе ва. Исходя из указанных требований, государство в плановом (юрядке устанавливает цены на продукцию промышленности. Различают оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. [c.70]

        Противоположная направленность тенденций снижения расходов топлива и роста затрат на топливоснабжение объясняется изменением цен на топливо собдтвенной выработки. Такое изменение экономически вполне оправдано, т. к. в итоге несколько сблизились уровни оптовых цен промышленности на нефтепродукты с внутризаводскими ценами. Это создало более благоприятные экономические стимулы для разработки и реализации мероприятий, направленных на экономию технологического топлива в нефтепереработке. В заключение следует отметить, что тенденции, выявленные в топливопотреблении и его экономических показателях на данном заводе, имеют место и на остальных НПЗ республики. [c.75]

        Практически оптовые цены промышленности отличаются от оптовых цен предприятий на величину издержек и прибыли снабженческо-сбытовых организаций (снабженческо-сбытовые наценки и скидки), а также налога с оборота lio продукцин, на которую он установлен. В некоторых отраслях промышленностн (например, в мащиностроении, химической промышленности) оптовые цены предприятий, как правило, совпадак>т с оптовыми ценами промышленности. [c.206]

        Прейскурант оптовых цен промышленности на природный газ, попутный газ, газ от переработки нефти, искусственный газ. Изд. Главн. упр. газовой промышленности при Совете Мииистров СССР, М., 1960. [c.170]

        Оптовая цена промышленности — это цена, по которой прадприятия и оптово-сбытовые организации промышленности реализуют продукцию торговым организациям. Она состоит из оптовой цены предприятия и налога с оборота. Налог с оборота сразу же после реализации продукции поступает в государственный бюджет. На мекоторые виды продукции в оптовую цеву промышленности включается также наценка (накидка) в пользу сбытовых организаций. [c.254]


    6. Оптовые цены, их виды и структура.

    Оптовые цены на продукцию — это цены, по которым покупается и продается продукция предприятий и фирм-изготовителей. Как правило, продукция продается и покупается оптовыми партиями.

    В состав оптовой цены производителя входят: затраты на производство, прибыль производителя, если есть – акциз, плюс налог на добавленную стоимость.

    Оптовая цена промышленности (закупки) состоит из оптовой цены производителя, затрат посредника, прибыли посредника и НДС.

    Акциз – вид косвенного налога на реализуемые товары и услуги, взимаемого по ставке акцизных сборов с промышленных или торговых предприятий и включаемого в продажные цены товаров и услуг. Акциз введен на товары, не являющиеся предметами первой необходимости. Акцизами облагается реализация вино-водочных изделий, пива, икры осетровой и лососевой рыб, готовой деликатесной продукции из ценных видов рыб и морепродуктов, легковых автомобилей, шоколада, ювелирных изделий и других драгоценных металлов, других предметов роскоши. Акциз уплачивается в бюджет изготовителем товара.

    НДС – налог на добавленную стоимость представляет собой ту часть стоимости, которая создается на всех стадиях производства товаров, работ и услуг и полностью изымается в государственный бюджет по мере реализации. НДС включается на каждой стадии реализации товара.

    К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям. Фирмам, промышленным предприятия для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС и акцизы.

    В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.

    Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые произ­водителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.

    К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена произ­водства. Цена спроса — цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяе­мая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

    Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъек­тов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо огра­ничивающие их уровень условия.

    Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют: 1.предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг. 2. фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка, утвердившего их.

    🥇 ▷ Как добавить оптовые цены в WooCommerce (шаг за шагом) » ✅

    Хотите установить оптовые цены для оптовых и оптовых покупателей на WooCommerce? По умолчанию вы можете установить только нормальные цены на продукт с помощью WooCommerce.

    В этой статье мы покажем, как легко настроить оптовые цены WooCommerce для клиентов, которые хотят делать заказы оптом.

    Кому нужно настроить оптовые цены WooCommerce?

    Интернет-магазины, которые могут размещать оптовые заказы, могут устанавливать оптовые цены для оптовых покупателей, а также розничные цены для других покупателей.

    Вы также можете использовать оптовые цены, если хотите предложить скидки для компаний прямой поставки.

    Теперь проблема в том, что с WooCommerce вы не можете по умолчанию настраивать различные ценовые параметры в зависимости от количества или типа клиента.

    Это означает, что ваши оптовые клиенты должны размещать свои заказы вручную и договариваться о скидках. Это не очень эффективно и вызывает задержки, которые влияют на ваш опыт в вашем бизнесе.

    Давайте посмотрим, как вы можете легко установить оптовые цены WooCommerce и позволить оптовым клиентам быстро размещать заказы.

    Оптовые цены на WooCommerce

    Для этого урока мы используем WooCommerce Wholesale Suite. Есть три плагина, которые вы можете продавать в своем магазине WooCommerce.

    Сначала установите и активируйте плагин по оптовым ценам. Для получения дополнительной информации см. Наше пошаговое руководство по установке плагина WordPress.

    После активации визита Конфигурация »Лицензия WWS Страница для ввода вашего лицензионного ключа. Вы можете найти эту информацию в своем аккаунте на сайте плагина.

    Затем отредактируйте продукт в WooCommerce или создайте новый.

    Прокрутите вниз до раздела «Данные о продукте» на экране редактора продукта. Отсюда вы можете установить продажную цену вашего продукта как обычно.

    Ниже приведен вариант установки оптовой цены товара и минимального количества, необходимого для разблокировки оптовой цены.

    Если вы хотите строго соблюдать минимальный объем заказа для оптовых покупателей, перейдите к шагу Продажи товара 1 комплект.

    Установление оптовых цен по количеству

    Предположим, вы хотите предложить разные цены для еще большего количества. С оптовыми ценами WooCommerce вы также можете сделать это.

    На странице редактирования продукта прокрутите вниз до ценового диапазона и установите флажок рядом с «Включить несколько оптовых скидок в зависимости от покупаемого количества».

    Это отображает количественные варианты ценообразования. Вы можете выбрать роль оптового покупателя, а затем ввести начальное и конечное количество. Наконец, добавьте цены для заказов между этими количествами.

    Когда закончите, нажмите кнопку «Добавить правило скидок по объему».

    Повторите процесс, если вам нужно добавить больше правил массового ценообразования. Теперь вы можете сохранить или опубликовать свой продукт.

    Дисплей оптовой цены

    По умолчанию пользователям с ролью оптового покупателя доступны оптовые цены на товары. Это означает, что зарегистрированные оптовые покупатели могут увидеть оптовую цену на странице товара.

    В целях тестирования вы можете создать новую учетную запись пользователя, посетив Пользователь »Добавить новый Страница и выберите «Оптовый клиент» в качестве роли пользователя.

    Затем войдите в систему с новой учетной записью пользователя и переключитесь на ранее отредактированный продукт. Там вы найдете оптовые цены, перечисленные там, а также нормальные цены.

    Создавайте глобальные скидки для оптовых покупателей

    Обычно вы вручную добавляете оптовую цену на каждый товар. Однако с помощью плагина WooCommerce Wholesale Pricing вы также можете устанавливать глобальные скидки для оптовых покупателей.

    Просто иди в WooCommerce »настройки Перейдите на вкладку Оптовые цены. Отсюда, нажмите на ссылку Скидка.

    Затем выберите оптового покупателя и добавьте процентную скидку. Затем нажмите кнопку Добавить назначение, чтобы сохранить скидку.

    Эта глобальная скидка распространяется только на товары без оптовых цен. Оптовые клиенты могут воспользоваться скидкой независимо от количества товара.

    Глобальные варианты скидок на основе количества

    Если вы хотите предложить глобальную скидку на основе объема, вы можете настроить ее на странице «Скидка» в настройках плагина.

    Просто выберите роль оптового покупателя и добавьте начальную / конечную сумму с процентным значением скидки.

    Затем нажмите кнопку Добавить назначение, чтобы сохранить правило скидки.

    Создать роли клиентов в оптовой торговле

    Не все оптовые клиенты одинаковы. Некоторые могут заказать чаще и в больших количествах, чем другие. Разве не было бы хорошо иметь возможность различать существующих оптовых покупателей?

    С оптовыми ценами WooCommerce вы можете сделать это, создав роли оптовых клиентов.

    По умолчанию плагин имеет роль пользователя-оптовика, которую вы можете использовать для всех ваших оптовых покупателей. Перейти к созданию нескольких ролей WooCommerce »Оптовые роли Боковой.

    Теперь вы можете выбрать роль пользователя в глобальных настройках скидок или на страницах продуктов, чтобы предлагать различные варианты ценообразования.

    Мы надеемся, что эта статья помогла вам настроить оптовые цены WooCommerce в вашем интернет-магазине. Вы также можете просмотреть наш список лучших плагинов WooCommerce, лучших тем WooCommerce и лучшего хостинга WooCommerce, чтобы помочь вам развить свой бизнес.

    Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube смотреть обучающие видео по WordPress. Вы также можете найти нас на Twitter и Facebook,

    Woocommerce Wholesale Market оптовые цены – info-effect.ru

    Привет! Мы продолжаем разбирать самые интересные и самые полезные плагины для интернет-магазина Woocommerce! Сегодня вы узнаете как добавить оптовые цены в интернет-магазин на Woocommerce. Вы сможете указать свой ярлык для оптовой цены товара. Можно включить отображение оптовой цены для всех пользователей или только для оптовых покупателей. Можно включить налоги для оптовых цен. Можно указать минимальное количество товар для покупки по оптовой цене.

     

     

     

    Оптовые цены товаров плагин Woocommerce

     

    Установить плагин Wholesale Market вы сможете прямо из админ-панели WordPress. Перейдите на страницу: Плагины – Добавить новый, введите название плагина в форму поиска, нажмите Enter, установите и активируйте плагин.

     

     

    Далее, после установки и активации плагина, перейдите на страницу: Wholesale Market. Здесь вы сможете настроить основные параметры плагина.

     

    General

    – Enable, включить или отключить плагин.

    – Who Can See Wholesale Price, выберите для кого будет отображаться оптовые цены, для всех пользователей или только для оптовых.

    – Show Wholesale-Price On Product Listing Page, показать оптовую цену в листинге товара.

    – Keep Plugin Settings On Deactivation, сохранить настройки плагина, после его удаления.

    – Keep Products Meta Fields Added By Plugin On Deactivation, сохранить мета поля плагина, после его удаления.

    – Customize Wholesale-Price Text Section, здесь вы можете указать свой текст для оптовой цены, по умолчанию, для страницы магазина и для страницы товара.

     

    Product Quantity

    – Enable Minimum Quantity, включить минимальное условие для оптовой цены.

    – Minimum Quantity Selection Mode, здесь можно выбрать, минимально условия для покупки оптом указать для каждого товара или по умолчанию для всех товаров.

    – Customize Message Regarding Wholesale-Price On Cart Page, вы можете добавить свои уведомления на страницу “Корзина” для оптовых покупателей.

     

    CSV Import/Export

    – Вы можете импортировать или экспортировать оптовые цены и параметры плагина в CSV формате.

     

    Role Management

    – Enable the Request Role Widget, можно включить отображение виджета для запроса роли оптовика.

    – Enable the Request Role on My Account Page, пользователь сможет сделать запрос на покупку оптом.

    – Assigning requested role directly, включить запрос на прямую.

     

    Notification

    – New Request for Wholesale Role Subject, email уведомление для заявки на оптовую роль.

    – Wholesale Role Request Received Subject, уведомление о получении оптовой роли.

    – Wholesale Role Request Accept Subject, уведомление о принятии оптовой роли.

    – Wholesale Role Request Cancel Subject, уведомление об отмене оптовой роли.

     

    Tax

    – Exclude Tax For Wholesale User, исключить налоги для оптовых пользователей.

     

    Checkout Price

    – Enable Minimum Checkout Price, включить минимальную цену заказа.

    – Minimum Checkout Price, укажите минимальную цену товара.

    – Custom Failure Message For Minimum Checkout Price Condition, можно указать свой текст уведомления для страницы “Оформления заказа”.

     

    Send Suggestion

    – Здесь можно написать письмо в обратную связь.

    – Сохраните изменения.

     

     

    Далее, после настройки плагина, перейдите на страницу редактирования товара. В блоке “Данные товара”, на вкладке “Основные”, у вас появится новый параметр – Wholesale User Related Options, для добавления оптовой цены.

     

    – Wholesale Price, укажите оптовую цену.

    – Minimum Quantity To Buy, укажите минимальное количество товара для заказа.

    – Обновите товар.

     

     

    Всё готово! На сайте у вас будет отображаться оптовая цена!

     

    Остались вопросы? Напиши комментарий! Удачи!

     

       

    %d0%be%d0%bf%d1%82%d0%be%d0%b2%d1%8b%d0%b5%20%d1%86%d0%b5%d0%bd%d1%8b — перевод на португальский

    Я знала, как высоко Бог ценит человека и его тело, но даже это не останавливало меня. Дженнифер, 20 лет

    Sabia que Deus quer que respeitemos nosso corpo, mas nem isso me fez parar.” — Jennifer, 20.

    jw2019

    Спорим на 20 баксов, что ты не сможешь провести целый день одна.

    Aposto 20 dólares em como não passas o dia todo sozinha.

    OpenSubtitles2018.v3

    Когда мы помогаем другим, мы и сами в какой-то мере испытываем счастье и удовлетворение, и наше собственное бремя становится легче (Деяния 20:35).

    Quando damos de nós mesmos a outros, não somente os ajudamos, mas também sentimos certa medida de felicidade e satisfação, que torna os nossos fardos mais suportáveis. — Atos 20:35.

    jw2019

    Речь и обсуждение со слушателями, основанные на «Сторожевой башне» от 15 июля 2003 года, с. 20.

    Discurso com participação da assistência baseado em A Sentinela de 15 de julho de 2003, página 20.

    jw2019

    Он уехал 20 минут назад.

    OpenSubtitles2018.v3

    Предполагая, что такие вкладчики находят держателей FE желающих приобрести их BE, то вырисовывается значительный курс BE к FE, который зависит от размера сделки, относительного нетерпения держателей BE и ожидаемой продолжительности контроля над движением капитала.

    Supondo que esse depositante encontra titulares de FE dispostos a comprar os seus BE, surge uma taxa de câmbio substancial entre BE e FE, que varia de acordo com o tamanho da transação, da impaciência relativa aos titulares dos BE e à duração prevista dos controlos de capital.

    ProjectSyndicate

    Я был женат 20 лет.

    OpenSubtitles2018.v3

    20 Оставлена родителями, но любима Богом

    Abandonada pelos pais, encontrei o amor de Deus 20

    jw2019

    Гертруд Пётцингер (86 лет): «Меня приговорили к трем с половиной годам одиночного заключения.

    Gertrud Poetzinger (86): “Fui sentenciada a três anos e meio de confinamento na solitária.

    jw2019

    20 Даже преследование или заключение в тюрьму не может закрыть уста преданных Свидетелей Иеговы.

    20 Nem mesmo perseguição ou encarceramento podem fechar a boca de Testemunhas devotadas de Jeová.

    jw2019

    Ты был в отключке минут 20.

    Ficou inconsciente por uns 20 minutos.

    OpenSubtitles2018.v3

    б) Чему мы учимся из слов, записанных в Деяниях 4:18—20 и Деяниях 5:29?

    (b) O que aprendemos das palavras de Atos 4:18-20 e Atos 5:29?

    jw2019

    Сколько уже прошло, минут 20?

    Foi, assim, que, a 20 minutos?

    OpenSubtitles2018.v3

    «К одинадцати Апостолам» был причислен Матфий, чтобы служить с ними (Деяния 1:20, 24—26).

    Matias foi designado para servir “com os onze apóstolos”. — Atos 1:20, 24-26.

    jw2019

    Роберт Коэмс, доцент Торонтского университета, обобщает их взгляды: «Рак легких — через 20 лет.

    Robert Coambs, um professor assistente da Universidade de Toronto, resumiu a atitude delas da seguinte forma: “O câncer do pulmão só vem daqui a 20 anos.

    jw2019

    Большинство местных органов при планировании развития на следующие 5, 10, 15, 20 лет начинают с предпосылки, что можно ожидать больше энергии, больше автомобилей, больше домов, больше рабочих мест, больше роста и т.д.

    A maioria das nossas autoridades, quando sentam para planejar para os próximos 5, 10, 15, 20 anos de uma comunidade ainda partem do pressuposto de que teremos mais energia, mais carros, mais casas, mais trabalhos, mais crescimento, etc.

    ted2019

    Именно это приводит к счастью, как было сказано царем Соломоном: «Кто надеется на Господа, тот блажен [счастлив, НМ]» (Притчи 16:20).

    Isto produz felicidade, conforme o Rei Salomão explicou: “Feliz é aquele que confia em Jeová.” — Provérbios 16:20.

    jw2019

    Будьте щедрыми и заботьтесь о благополучии других (Деяния 20:35).

    Seja generoso e empenhe-se pela felicidade de outros. — Atos 20:35.

    jw2019

    Два важнейших события 20 века:

    Os dois acontecimentos mais importantes do século XX:

    OpenSubtitles2018.v3

    Последние 20 лет — я.

    Por mim, pelos últimos 20 anos.

    OpenSubtitles2018.v3

    Это забавно, когда тебе 20 лет.

    É engraçado o quão ingênuo se pode ser aos 20.

    OpenSubtitles2018.v3

    Задираю нос на 20 градусов.

    A inclinar até 20 graus.

    OpenSubtitles2018.v3

    Он хочет 20 кусков и Иксбокс

    Ele diz… 20 das grandes e uma Xbox.

    OpenSubtitles2018.v3

    Исследователи провели эксперимент с учащимися колледжа — юношами и девушками. В течение 20 минут одна группа играла в жестокие видеоигры, а другая — в обычные.

    Pesquisadores escolheram aleatoriamente moças e rapazes universitários para jogarem jogos violentos por 20 minutos.

    jw2019

    Он мертв уже 20 лет.

    Ele está morto há 20 anos.

    OpenSubtitles2018.v3

    Что такое оптовая цена?

    Оптовая цена — это термин, который вы часто можете встретить как владелец бизнеса в сфере розничной торговли или электронной коммерции. Хотя этот термин звучит относительно просто, он часто сбивает с толку людей со стороны.

    Оптовая цена отличается от розничной или розничной цены.

    Оптовая цена отражает стоимость товара, когда он продается оптом более крупным группам или дистрибьюторам, в отличие от цены, которую может получить потребитель.

    Понимание оптовой цены, а также ее влияния на размер вашей прибыли, ее роль в дропшиппинге и многое другое имеет решающее значение для ведения успешного бизнеса.

    Сегодня мы собираемся изучить определение стратегии оптового ценообразования и познакомим вас с процессом расчета оптовой цены.

    Что означает оптовая цена?

    Цена, взимаемая производителем, оптовиками или дистрибьюторами за продукт или продукты. Оптовая цена обычно будет значительно ниже, чем цена, взимаемая в розничной торговой точке, и эта надбавка к цене обеспечивает розничному торговцу прибыль, необходимую ему для поддержания своего бизнеса.Оптовые цены могут быть низкими, потому что оптовый торговец зависит от объема для получения прибыли и обычно более чем счастлив предоставить небольшую надбавку к цене, если это означает, что они могут продать больше товаров.

    При покупке оптом розничный продавец может использовать более низкие оптовые цены, чем при покупке отдельных товаров. Цена, взимаемая производителем, будет ниже, чем цена, взимаемая дистрибьютором, составляющим цепочку поставок для любого данного продукта. Оптовые цены обычно лишь незначительно отличаются от цены производителя по сравнению с розничными ценами, которые часто могут быть вдвое или больше.

    Как рассчитать оптовую цену

    Определение оптовой цены может быть важной частью построения успешного бизнеса.

    Многим компаниям необходимо научиться рассчитывать оптовые цены, когда они изучают такие вещи, как MSRP, и как получать прибыль в своем бизнесе электронной коммерции. Знание того, как рассчитать оптовую цену, также важно для любого, кто рассматривает возможность инвестирования в предприятие прямой поставки.

    Сегодня у клиентов есть множество возможностей для покупки одних и тех же продуктов на разных сайтах.Если вы хотите продолжать продавать и завоевывать лояльность клиентов, вам необходимо убедиться, что ваш оптовый бизнес выбирает правильную стратегию ценообразования.

    С другой стороны, если вы представляете малый бизнес и ищете оптового поставщика, понимание того, как рассчитывать оптовые цены, может означать, что вы можете искать более выгодную сделку. Если вы знаете, сколько вам следует ожидать при поиске затрат, вы можете сосредоточиться на поиске более низкой цены, соответствующей вашим потребностям.

    Формула оптовых цен

    Самый простой способ узнать оптовую цену товара — это следовать определенной формуле.

    Формула для оптовой торговли обычно:

    Оптовая цена = Общая себестоимость + Маржа прибыли

    Когда вы узнаете предполагаемую оптовую цену, вы можете рассчитать рекомендованную производителем розничную цену на товар. Это упрощает поиск подходящей цены для вашего интернет-магазина или бизнеса. Формула MSRP:

    Оптовая цена x 2 = Рекомендуемая розничная цена

    В некоторых случаях следовать этой формуле сложно, потому что оптовая цена может иногда становиться неприемлемо низкой для некоторых компаний.Если учесть затраты на рабочую силу, которые идут на разработку продукта для продажи, более низкая цена может означать более низкое качество или проблемы с производством.

    Чтобы сделать формулу более привлекательной, многие руководители предприятий рекомендуют прежде всего рассчитывать общую себестоимость продукта. Это означает определение общей стоимости всех затрат на производство продукта. Обычно это включает следующие факторы:

    • Затраты на рабочую силу: Затраты, связанные с получением рабочими денег в обмен на свои навыки.
    • Накладные расходы: Затраты на упаковку, транспортировку, заводы-изготовители
    • Сырье: Сумма, затраченная на сырье для производственного процесса

    Общие методы оптового ценообразования

    Методы ценообразования, связанные с индексом оптовых цен, различаются в зависимости от того, с кем вы разговариваете. Поскольку разные компании используют разные подходы к оптовой торговле, существуют разные методы ценообразования, которые вы можете изучить.

    Вот лишь некоторые из методов, о которых вы можете подумать.

    Стоимость поглощения

    Ценообразование с поглощением означает, что все затраты включены в окончательную цену продажи. Это гарантирует, что каждый сможет получить соответствующую прибыль. Расчет оптовых цен поглощения состоит из различных этапов.

    • Сначала рассчитайте общую себестоимость. Это переменная стоимость продукта + накладные расходы и административные расходы, деленная на количество единиц.
    • Далее рассчитываем маржу прибыли — это соотношение между чистой прибылью и выручкой. Чистая прибыль — это ваш доход за вычетом затрат.
    • Наконец, рассчитайте оптовую цену, сложив шаг 1 и шаг 2.

    Вот пример ценообразования на поглощение.

    Переменная стоимость единицы (20 долларов США) + ((Накладные расходы (30 000 долларов США), + Административные расходы (20,00 долларов США) / единицы (10 000) = 25 долларов США).

    Абсорбционное ценообразование дает предприятиям простой способ рассчитать оптовую цену.Это простая формула, простая для понимания и не требующая сложных вычислений. Пока информация, введенная в формулу, является точной, вы можете гарантировать маржинальную прибыль.

    Однако при расчете цены этим методом конкурентный аспект не очевиден. Возможно, вам не удастся удержать установленную цену на низком уровне, а это значит, что вам будет сложнее находить клиентов. Вы также можете установить слишком низкую цену, что приведет к недооценке товара покупателями.

    Дифференцированная цена

    Дифференцированное ценообразование во многом похоже на ценообразование на аукционе.Другими словами, он следует закону спроса. Различные клиенты в уникальных ситуациях платят определенные цены за все, что им нужно. Это означает, что ваша цена постоянно меняется в зависимости от ситуации.

    Дифференцированное ценообразование также может обеспечить более высокую маржу прибыли, если вы следуете одной из двух стратегий. Вы можете:

    • Установите цену выше средней рыночной стоимости: В ситуациях, когда нет большой конкуренции, покупателям может потребоваться покупать товары по более высоким ценам.Это распространено в аэропортах, на пляжах, на горнолыжных курортах и ​​т. Д.
    • По более низкой цене за продукт: Это приводит к быстрым продажам продуктов, а это означает, что вы в конечном итоге получаете более значительную прибыль в целом. Дешевые билеты и распродажи в последнюю минуту часто помогают избавиться от складских запасов.

    Оптовые торговцы могут применять стратегии дифференцированного ценообразования при работе с небольшими партиями оптовых товаров. Когда это происходит, из стоимости доставки вычитается прибыль.Чтобы справиться с этим, вы можете использовать два вышеупомянутых метода. Покупатели, покупающие оптом, могут получить дополнительные скидки и купоны.

    Также важно помнить, что ни одна компания не может процветать без удовлетворения клиента, а это означает, что вы должны всегда знать об удовлетворенности клиента. Оптовикам необходимо установить такую ​​цену, при которой покупатели считают, что они получают отдачу от своих денег.

    Ценообразование, основанное на стоимости

    Если вы следовали за экспертами оптового рынка, вы могли бы использовать формулу ценообразования, основанную на затратах, для расчета всех своих расходов.Затем вы должны повысить цену, которую вы платите, чтобы вывести свою продукцию на рынок, на определенный процент. Это приведет вас к окончательной цене продажи, которую вы собираетесь использовать.

    В этой стратегии нет ничего плохого. Однако иногда это может означать, что вы в конечном итоге оставляете слишком много денег на столе. Это часто приводит к гонке вниз с вашими конкурентами. С другой стороны, предположения о ценах, когда они в равной степени неверны, могут означать, что вы попадете в аналогичную неловкую ситуацию.

    Скорее всего, цена, которую вы копируете у конкурентов, основана на коммерческих расходах, с которыми они работают.Это может сильно отличаться от затрат, с которыми вы сталкиваетесь в своей собственной компании. Если вы не будете осторожны, следование чужой стратегии может обернуться для вас убытком.

    Иногда ценообразование на основе затрат — это самый близкий способ убедиться, что вы правы в своих предположениях. Однако при этом не учитывается, чего на самом деле ваши клиенты думают о стоимости ваших продуктов. Это то, что заставляет людей задуматься о ценообразовании, основанном на стоимости.

    Ценообразование на основе стоимости — это исследование и выяснение того, что рынок будет готов предложить с точки зрения спроса.Как только вы это сделаете, вы сможете сверить эту информацию с данными о ваших бизнес-расходах.

    Как рассчитать ценообразование на основе стоимости

    Как правило, неплохо позиционировать свой продукт как конкурента где-нибудь в верхней трети рынка, если только вы не обнаружите, что имеете дело с перенасыщенным пространством. Если ваша отрасль очень насыщена, вам нужно быть немного осторожнее.

    Если вы работаете в отрасли, где есть много места для конкуренции, вам всегда следует позиционировать себя выше.Это обеспечит большую гибкость и большую прибыль при последующем расчете и скидке цен.

    Первым шагом в расчете оптовых цен на основе стоимости является сбор отзывов клиентов. Это очень важно при определении цены. Очень важно, чтобы ваш продукт попал в руки реальных людей. Вы также можете сосредоточиться на том, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта.

    Чем больше клиентов верят, что вы предлагаете лучшее качество, чем другие розничные магазины, тем выше может быть ваша рыночная цена.

    После того, как вы проанализируете своих клиентов и их восприятие вашей компании, следующим этапом будет изучение рынка и внесение всех правильных данных о конкуренции в соответствующую электронную таблицу. Следующим шагом является построение графика, на котором каждый конкурирующий продукт должен располагаться на рынке по цене от самого высокого до самого низкого.

    Вы также можете оценить положение других брендов на этом этапе, чтобы провести дальнейшие сравнения. Подумайте, идут ли они вверх или вниз.Это дорогое решение или товар? Как только вы получите представление об общем рынке, вы можете начать делать первоначальную оценку цены, исходя из того, где, по вашему мнению, должен находиться ваш продукт.

    Опять же, когда вы рассматриваете такие вещи, как материальные затраты и накладные расходы, важно не занижать розничные цены. Вам нужно стремиться к достаточно высокому уровню, чтобы в дальнейшем вы могли добиться большей гибкости. Ваша стратегия зависит от вашего бизнеса; тем не менее, вы можете решить, что предпочитаете покупать дешевле, и продвигаться вверх в зависимости от восприятия рынка.

    Перекрестная проверка вашей рыночной стоимости

    Помните, когда вы определяете рыночную стоимость, цена на основе ценности определяется воспринимаемой стоимостью и рынком. Вам также понадобится правильная деловая чуткость. Здесь решающее значение имеет перекрестная проверка покрытия стоимости производственной маржи.

    Начните с обратной работы, используя для начала формулу, основанную на затратах. Это даст вам представление о том, сколько денег вам нужно как минимум заработать на своих продуктах. Крайне важно убедиться, что вы получаете достаточно прибыли, чтобы ваша компания продолжала развиваться.

    В идеале ваша цена должна примерно в 6 раз превышать стоимость производства. 2 раза это минимум. Опять же, это зависит от вашего бизнеса, от того, где вы надеетесь быть на рынке, и от того, насколько дешево вы можете доставить продукт на рынок. Если вы хотите, чтобы цены были ниже, чем в 2 раза превышают производственные затраты, вам может быть трудно поддерживать это.

    После перекрестной проверки вашей стоимости и обеспечения того, чтобы вы могли продолжать жить и вести свой бизнес по выбранной вами цене, вы можете более полно сформулировать свою оптовую цену.Помните, что ваши оптовые покупатели обычно ожидают относительно значительных скидок. Они хотят получить как можно больше прибыли.

    Важно предложить своим клиентам выгодную сделку и убедиться, что они выигрывают. Однако, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. У вас будет правильная наценка, заложенная в ваши цены, даже при вашей оптовой цене. Приблизительно в 6 раз превышая стоимость производства, ваша розничная цена будет иметь достаточно места для поддержки вашего бизнеса в целом.

    Обычно рекомендуется иметь скидку примерно 40% от розничной цены при оптовых продажах. Это должно означать, что у вас и ваших оптовых покупателей будет больше возможностей поиграть со своими рекламными стратегиями. Если вы думаете сначала о нескольких стратегиях ценообразования, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего, не выходите за рамки скидки в 50%.

    Оптовые цены: вопросы и соображения

    Существуют различные стратегии оптового ценообразования, доступные в зависимости от того, чего вы хотите достичь как растущая компания.Ключом к успеху, как и во всем бизнесе, является определение подхода и стратегии для ваших оптовых цен. Установите слишком низкие цены, и вы не сможете оплачивать свои бизнес-расходы. С другой стороны, если вы установите слишком высокие оптовые цены, ваши клиенты переключатся на них и возьмут свои покупки на ваших конкурентов.

    Есть много отличных способов начать ценообразование. Обычно абсорбционное ценообразование — хороший вариант для тех, кто хочет продавать новые для рынка продукты.Однако стратегия поглощения не полностью учитывает присутствие конкурентов.

    В отношении спроса или дифференцированного ценообразования не сосредотачивайтесь исключительно на потребительском спросе. Есть и другие факторы, которые могут повлиять на потребительский спрос, в том числе качество продукта, положение на рынке, стоимость производства и многое другое.

    Также стоит убедиться, что вы понимаете некоторые другие вопросы, которые могут возникнуть при изучении оптового рынка. Хотя ограничение цен на товары для оптовых клиентов является незаконным, вы можете разрешить им подписать соглашение, ограничивающее минимальную цену, по которой они могут рекламировать товар.

    Посмотрите на рекламные акции и магазины вокруг вас, чтобы подумать, какие шаги вам нужно предпринять. Вы можете найти маркетинг, который просит людей звонить по телефону , чтобы узнать цену . Часто, если вы видите это, это означает, что существуют ограничения на сумму, которую компания может рекламировать.

    Резюме: Общие сведения об оптовой цене

    В конечном счете, оптовые цены могут быть сложной задачей для любого владельца бизнеса, особенно на ранних этапах попытки создать прибыльную компанию.Однако понимание того, как работают оптовые цены, важно для многих предпринимателей.

    При определении оптовых и розничных цен необходимо учитывать множество различных подходов. Важно помнить, что здесь нет неправильного пути. То, как вы рассчитываете свою оптовую и розничную цену, полностью зависит от вас, вашего позиционирования, вашего рынка и ваших планов на будущее, среди прочего.

    Найдите время, чтобы оценить свой текущий бизнес-план, а также оценить конкурентов в вашем регионе.Важно узнать как можно больше о том, как каждая стратегия оптового ценообразования работает в соответствии с вашими потребностями. Помните, что решение, которое работает для одной компании, может не обязательно работать для других организаций, даже если они следуют аналогичному процессу.

    Также может быть важно отслеживать методы оптового ценообразования и адаптировать или корректировать их с течением времени. Это позволит постоянно расти и развиваться с течением времени. Не бойтесь приспосабливаться.

    Как рассчитать оптовую цену

    Есть большие различия, которые вам нужно знать о оптовых ценах и розничных ценах, но сначала позвольте мне начать с заявления об отказе от ответственности: дискуссии о ценах всегда субъективны.

    Ценовая стратегия во многом зависит от вашего бизнеса, а также от вашей текущей и будущей ситуации.

    Очевидно, что вам нужно установить цену на свои товары, чтобы продавать их, поэтому проблема состоит в том, как рассчитать оптовую цену на основе розничной цены таким образом, чтобы в обоих сценариях оставалась достаточная прибыль.

    Да, определение ценообразования может быть отчасти искусством, но, безусловно, в этом есть и научное мышление. Ниже приведены советы, которые помогут вам правильно определять цену на свою продукцию для оптовой (и розничной) торговли.

    Что такое оптовая цена?

    Оптовая цена — это сумма или денежная сумма, за которую товары или услуги предлагаются для продажи коммерческим покупателям, которые покупают в больших объемах. Оптовые закупки — это продажа товаров в большом количестве для перепродажи.

    Как рассчитать оптовую цену по розничной цене

    Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, скорее всего, у вас уже есть розничная цена на продукты и вы перерабатываете уравнение в обратном направлении, исследуя оптовые продажи.

    Поэтому очень важно знать, как рассчитать оптовую цену на основе розничной цены, потому что вы, вероятно, просто не можете изменить свою модель розничных цен, потому что вы решили ввести оптовую торговлю.

    Большинство экспертов по ценообразованию восприняли бы эту ситуацию несколько наоборот, потому что математически идеальный способ — это следовать формуле, примерно такой:

    Затраты на материалы + (затраченный труд x сколько вы цените время) + другие накладные расходы (аренда, фиксированные затраты, электричество и т. Д.) + Маржа прибыли = оптовая цена

    Это называется ценообразованием на основе затрат .

    На практике владельцы магазинов редко прибегают к такому уровню математики, чтобы определить свои оптовые цены.

    Мы либо вытаскиваем цифру из воздуха, либо смотрим, что конкуренты взимают плату за аналогичные продукты, либо (и это наиболее распространенное явление) большинство людей в конечном итоге делают что-то вроде этого:

    Розничная цена x 0,6 = оптовая цена (скидка 40%)

    Я называю эту стратегию Цена на предположение .

    Какую стратегию оптового ценообразования мне следует использовать

    Обе стратегии оптового ценообразования, упомянутые выше, имеют свои достоинства.Но я думаю, что у обоих есть некоторые недостатки, когда дело доходит до определения окончательной оптовой цены.

    Ценообразование на основе затрат математически идеально и защищает вашу прибыль, но не учитывает настроения покупателей.

    Расчет цены проще и требует меньше времени, но математически опасен и может привести к нулевой прибыли.

    Итак, что есть другой вариант?

    Как я уже упоминал во введении, цена является субъективной. Вы могли подумать, что я имею в виду вашу субъективность, но на самом деле я имею в виду точку зрения клиента.

    При определении цены продукта для продажи, будь то розничная или оптовая продажа, я рекомендую использовать то, что я называю «Ценообразование на основе стоимости ».

    Ценообразование на основе стоимости

    Если бы вы последовали примеру экспертов, вы бы использовали приведенную выше формулу ценообразования на основе затрат, чтобы учесть все свои затраты, а затем увеличили бы эту цену на XX%, чтобы получить окончательную цену продажи.

    В этом нет ничего плохого, но это может привести к тому, что вы оставите слишком много денег на столе, и это часто приводит к гонке вниз с вашими конкурентами.

    С другой стороны, использование ценообразования на основе предположений также неверно. Скорее всего, цены, которые вы копируете у конкурентов, основаны на их бизнес-расходах , которые будут сильно отличаться от ваших. Если вы не будете осторожны, это может привести к убыткам.

    При использовании любой из этих ценовых стратегий в первую очередь пострадает ваш оптовый бизнес.

    Ценообразование

    , основанное на затратах, вероятно, наиболее близко к правильному, но оно не учитывает один критерий, который я лично считаю невероятно важным.

    Насколько рынок оценивает вашу продукцию?

    Ценообразование на основе ценности основан на проведении исследования и выяснения того, что рынок выдержит, а затем перекрестной проверки этого понимания рынка с расходами вашего бизнеса.

    шагов по использованию ценообразования на основе стоимости:

    Вначале я скажу, что лично я рекомендую позиционировать ваш продукт где-нибудь в верхней трети рынка, если он не перенасыщен другими, пытающимися сделать то же самое.

    Это обеспечивает большую маржу и большую гибкость, когда дело доходит до дисконтирования цен позже.

    Ниже приведены шаги, которые необходимо предпринять и понять, чтобы использовать ценообразование на основе ценности.

    Опять же, идея состоит в том, чтобы объединить понимание рынка со знанием затрат вашего бизнеса.

    Шаг №

    1. Сбор отзывов клиентов

    При определении цены критически важна обратная связь. Передайте свой продукт в руки реальных людей.

    Сосредоточьтесь на том, чтобы выяснить, что вы можете сделать, чтобы улучшить внешний вид вашего продукта.

    Помните, более высокое качество = более высокая цена и, следовательно, лучшая прибыль.

    Шаг №2. Аудит конкурса

    Изучите рынок и поместите все данные о конкуренции в электронную таблицу.

    Постройте график, показывающий, где каждый конкурирующий продукт находится на рынке по цене от наименьшей к наибольшей.

    Здесь вы также можете сделать суждение о «ценностном» положении конкурирующих продуктов, чтобы провести дальнейшие сравнения.Они идут вверх или вниз по рынку? Это дорогой товар или товар?

    Когда у вас будет представление об общем рынке, вы можете сделать начальную оценку цены, исходя из того, где, по вашему мнению, находится ваш продукт с точки зрения рыночной стоимости.

    Как я уже упоминал выше, я предлагаю стремиться к верхней трети, потому что это даст вам больше гибкости позже, но здесь это субъективно. Ваша стратегия может заключаться в том, чтобы удешевить товар по товарной цене, так что включите это в свое представление о цене.

    В конце этого шага у вас должен быть приблизительный ценовой диапазон для вашего продукта.

    Шаг №3

    . Перепроверка себестоимости продукции

    Хотя цена, основанная на стоимости, определяется рынком и воспринимаемой ценностью, вам также потребуется некоторая деловая чувствительность. Перекрестная проверка того, что вы покрыли производственную маржу, является важной проверкой здравомыслия.

    Вы можете работать в обратном направлении, используя для этого формулу, основанную на затратах, если вам нужно, чтобы вы могли определить, где вы должны быть как минимум, и посмотреть, будет ли цена, которую вы рассматриваете, жизнеспособной.

    В идеале ваша цена должна быть около , вдвое превышая стоимость производства . Если рынок будет идти вверх, это даже лучше.

    Опять же, это зависит от вашего бизнеса, от того, где вы хотите быть на рынке, и от того, насколько дешево вы можете вывести продукт на рынок.

    Все, что я хочу сказать, это то, что если вы хотите, чтобы цена была ниже, чем вдвое превышала себестоимость продукции, вам будет трудно поддерживать ее. Старайтесь сократить расходы или повысить воспринимаемую ценность.

    Шаг №4

    .Сформулируйте свою оптовую цену

    Когда дело доходит до оптовых покупателей, они ожидают больших скидок, чтобы тоже заработать.

    Важно предложить им выгодную сделку и сделать ее выгодной для ваших оптовых покупателей.

    Но, в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. У вас должна быть наценка в ваших ценах, даже при вашей оптовой цене.

    При 2-4-кратной стоимости производства ваша розничная цена имеет достаточно места для поддержки оптового бизнеса .

    Если вы можете, я рекомендую сидеть около с 40% скидкой на оптовую цену , которая дает вам и вашим оптовым покупателям скидку до 30% для вас и ваших оптовых покупателей, с которыми вы можете играть в рекламных акциях.

    Если вы планируете использовать несколько уровней оптовой торговли, не используйте скидку более 50%. Кроме того, убедитесь, что у вас есть минимальные объемы заказа и которые покрывают ваши удельные затраты, а также ваши постоянные эксплуатационные и трудовые затраты.

    Другие вопросы и соображения

    Я надеюсь, что это помогло вам определить розничную и оптовую цену вашего продукта.Теперь я хотел бы затронуть еще несколько вопросов и соображений.

    Минимальная заявленная цена

    Хотя ограничение цены, по которой оптовые покупатели продают ваш продукт, является незаконным, вы можете юридически (по крайней мере, в большинстве стран) заставить их подписать соглашение, ограничивающее минимальную цену, по которой они могут рекламировать ваш продукт. Минимальная заявленная цена поможет остановить излишнюю жесткую конкуренцию между вашими оптовыми покупателями. Это также гарантирует, что повторные заказы не иссякнут.

    Обратите внимание на рекламные акции в магазинах поблизости от вас. Часто можно встретить такие слова маркетологов, как «Слишком круто рекламировать, позвоните, чтобы узнать цену!». Когда вы видите такой вид продвижения, вероятно, что в их оптовом контракте были слишком низкие ограничения на рекламу.

    Apple — одна из самых известных компаний, использующих эту стратегию. Вы никогда не увидите, чтобы продукт Apple рекламировался с большой скидкой по сравнению с другими розничными продавцами.

    Является ли оптовая цена вдвое ниже розничной?

    Снятие 50% от розничной цены без какой-либо другой информации — плохой способ установить оптовую цену на продукт.Он не учитывает структуру затрат на продукт или рыночную информацию и может фактически привести к вашим убыткам.

    В чем разница между оптовой ценой и розничной ценой?

    Розничная цена и оптовая цена взаимосвязаны, но оптовая цена доступна только бизнес-клиентам, желающим покупать большие количества в обмен на более низкую цену.

    Сводка: оптовая цена против розничной цены

    Я надеюсь, что эта статья помогла вам решить дилемму оптовых и розничных цен.Даже если вы уберете всего пару пунктов из этой статьи и примените их к своему бизнесу, я думаю, вам будет лучше.

    Как видите, существует много разных подходов к определению оптовых и розничных цен. Важно помнить, что «неправильного» пути не бывает.

    То, как вы рассчитываете оптовую цену из розничной, полностью зависит от вас, вашего рынка, вашего позиционирования, вашего бизнеса, ваших планов на будущее и многого другого.

    Установление цен для оптовой и розничной торговли (2021 г.)

    Оптовые цены — это то, что вы взимаете с розничных торговцев, которые покупают товары в больших объемах.Розничные цены — это то, что розничные торговцы устанавливают в качестве окончательной отпускной цены для потребителей.

    Существует ряд математических формул, используемых для определения цены продукта, наценки, наценки, уценки, прибыльности и истории продаж. Хотя существуют десятки формул, которые нужно проработать, есть лишь несколько, которые вам нужно знать при ценообразовании на продукты для прямых продаж и оптовых продаж.

    Здесь мы познакомим вас с некоторыми из этих формул и некоторыми шагами, которые вы можете предпринять для создания успешных стратегий ценообразования для вашего продукта, независимо от того, продаете ли вы оптом, в розницу или и то, и другое.

    Оптовые и розничные цены

    Оптовая и розничная торговля — это два принципиально разных процесса: оптовая продажа включает перемещение товаров от производства к распределению. Розничная торговля предполагает приобретение товаров и их продажу покупателям.

    Производители или дистрибьюторы назначают розничным торговцам оптовые цены. Затем розничный торговец взимает с потребителей плату за тот же товар по более высокой цене, которая называется розничной ценой.

    Дистрибьюторы используют несколько различных подходов к установлению оптовых цен.Цель состоит в том, чтобы получить прибыль, продавая товары по более высокой цене, чем их стоимость. Например, если изготовление одного продукта обходится вам в 5 долларов труда и материалов, вы можете установить оптовую цену в 10 долларов, что даст вам 5 долларов на единицу валовой прибыли.

    Розничное ценообразование начинается с размышлений о покупателе. Сколько они готовы платить за ваш продукт? Розничный торговец будет повышать цену на оптовые товары, чтобы получить прибыль.

    Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это».«Это начинается здесь. Для меня, если бы эта маржа составила 50%, я бы посмотрел, что сделает повышение цены до 28 или 30 долларов. Когда мне станет хорошо, я оставлю это там.

    Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify

    Предположим, розничный торговец покупает ваш продукт за 10 долларов и хочет получить 10 долларов валовой прибыли, он будет взимать 20 долларов за продукт в магазине. Это также известно как основополагающее ценообразование или просто удвоение оптовой стоимости продукта. Если вы оптовый торговец, вы можете порекомендовать розничным продавцам рекомендованную розничную цену, но они не обязаны ее использовать.

    Как рассчитать оптовую цену

    Теперь, когда вы знаете разницу между оптовой и розничной ценами, давайте посмотрим, как можно рассчитать оптовую цену на свою продукцию.

    Изучите свой рынок

    Прежде чем устанавливать цену на какой-либо розничный продукт, определите, какой сегмент рынка вы пытаетесь захватить и где вы подходите. Например, вы дисконтный бренд, современный бренд или дизайнерский бренд?

    Если более низкая цена является вашим конкурентным преимуществом, помните об этом при проведении исследования.Если ваши целевые клиенты более экономны или ищут высококачественный высококачественный продукт, это также факторы, которые следует учитывать при проведении маркетинговых исследований.

    Рассчитайте себестоимость произведенной продукции

    Себестоимость произведенных товаров (COGM) — это общие затраты на изготовление или покупку продукта, включая материалы, рабочую силу и любые дополнительные затраты, необходимые для внесения товаров в инвентарь и готовности к продаже, например, отгрузку и погрузочно-разгрузочные работы.

    COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

    Общие затраты на материалы + Общие затраты на оплату труда + Дополнительные затраты и накладные расходы = Стоимость произведенных товаров

    Установите оптовую цену

    При установке оптовой цены лучше всего умножить стоимость товара на два.Это обеспечит вашу оптовую прибыль не менее 50%.

    Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую розничный торговец получает от продажи товара.

    В сегменте розничной торговли одеждой бренды обычно стремятся получить маржу оптовой прибыли в размере 30–50%, в то время как розничные продавцы, работающие напрямую с потребителями, стремятся получить маржу прибыли в размере 55–65%. (Маржа иногда также называется «процентом наценки».)

    Например, вы продаете купальники. Если вы платите 25 долларов за каждый купленный купальник и продаете их по 50 долларов, ваша розничная маржа на костюм составит 25 долларов или 50%.

    Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

    Розничная цена — Стоимость / Розничная цена = Розничная наценка%

    В случае купальников :

    50 долларов США (розничная цена) — 25 долларов США (стоимость) / 50 долларов США (розничная цена) = 0,5 или 50% (розничная наценка)

    Методы оптового ценообразования

    Доступно множество различных стратегий оптового ценообразования. Если вы новичок в оптовых продажах, изучать их все бесполезно.Итак, давайте рассмотрим два простых и удобных метода, которыми вы можете воспользоваться сегодня.

    Стоимость поглощения

    Ценообразование с поглощением относится к учету всех связанных затрат, включая фиксированные затраты и размер прибыли, при определении вашей цены. Это называется «поглощением», потому что все затраты включаются в конечную цену продукта.

    Формула ценообразования поглощения выглядит следующим образом:

    Оптовая цена = себестоимость + маржа прибыли

    Не знаете, как рассчитать себестоимость? Вам нужно будет знать ваши затраты на проданные товары (COGS) и накладные расходы.Вот небольшое напоминание.

    1. Рассчитайте свои COGS . Это показывает, сколько вы тратите на производство оптовых товаров, которые продаете. В него входят такие расходы, как:

    • Сырье , например, нити, молнии, дерево, ткани и т. Д.
    • Трудовые ресурсы , которая рассчитывается как заработная плата сотрудников, умноженная на время, затраченное на изготовление изделия.
    • Оборудование , то есть любая амортизация или аренда оборудования, связанная с производством предметов
    2.Подсчитайте накладные расходы . Сюда входят все косвенные расходы, а также постоянные и переменные расходы, такие как:
      • Счета за коммунальные услуги
      • Страхование
      • Аренда офиса
      • Аренда склада
      • Техническое обслуживание
      • Склад кормов
      • Программное обеспечение, используемое для ведения вашего бизнеса
      3. Сложите две затраты вместе . Получив эти два числа, объедините их, чтобы создать себестоимость для формулы.
        Плюсы
        • Этот метод прост в использовании. Не требует тренировки или сложных формул.
        • Ваша прибыль почти гарантирована. Если вы сможете учесть все расходы, вы, скорее всего, получите хорошую прибыль.
        Минусы
        • При использовании этого метода часто возникают разрывы в цене. При этом не учитываются цены конкурентов.
        • Этот метод не учитывает восприятие ценностей. Вы можете взимать слишком высокую плату, отправляя потенциальных покупателей к другим поставщикам.

        Дифференцированная цена

        Дифференцированное ценообразование — это метод оптового ценообразования, используемый для оптимизации возврата инвестиций путем расчета спроса на продукт. В этом случае разные покупатели в разных ситуациях платят разную цену за один и тот же товар.

        Также называемый ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, этот метод основан на идее, что принятие покупателем определяет цену при любом данном рыночном состоянии.

        Например, если вы продаете купальные костюмы, вы можете продать их по более высокой цене, чем средняя рыночная стоимость в пиковые сезоны.Вы заметите, что в розничных магазинах цена на купальные костюмы может быстро расти в начале летнего сезона, а затем снова снижаться после падения спроса. Это также относится к районам, где меньше конкуренция, и клиенты обычно покупают товары по более высокой цене, например, на пляжном курорте или в аэропорту.

        Используя дифференцированные цены, оптовики также могут предлагать товары по более низким ценам. Например, если у вас слишком много старых запасов, вы можете провести флэш-распродажу в последнюю минуту и ​​уйти с некоторой прибылью.

        Как бы то ни было, вам необходимо установить цену, которая, по мнению покупателей, будет справедливой для стоимости продукта и при этом принесет им значительную прибыль в конце дня.

        Плюсы
        • Этот метод может обеспечить максимальную окупаемость инвестиций. Это позволяет вам использовать рыночные сценарии в режиме реального времени, поддерживать вашу конкурентоспособность и позволяет собирать данные о покупателях.
        • Когда есть более высокий спрос на продукт, покупатели часто готовы платить больше, что означает большую прибыль для вас.Вы можете использовать дифференцированные цены для продажи популярных товаров и других товаров, которые сложно найти или которые очень популярны.
        Минусы
        • Существует тонкая грань между максимизацией прибыли и завышением цены для оптовых покупателей. Если вас считают оппортунистом или люди понимают, что вы взвинчиваете их, это навредит репутации вашего бренда.
        • Подумайте о том, насколько безумно дорогими были маски и чистящие средства KN95 в начале пандемии COVID.Люди были возмущены, и правительство ввело более строгие законы о ценообразовании по требованию на определенные продукты. Вы не хотите, чтобы вас ассоциировали с такой жадностью, потому что покупатели не вернутся и не станут покупать у вас.

        СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Хотите увидеть периоды пиковых продаж для определенных продуктов и запланировать повышение цен? Перейдите к Reports из Shopify Admin и выберите соответствующий отчет Retail Sales . Оттуда вы можете увидеть продажи по продукту, поставщику, типу продукта или даже для определенного SKU во всех розничных магазинах с помощью Shopify POS.

        Как установить рекомендованную розничную цену (SRP)

        Рекомендованная розничная цена (SRP), также известная как рекомендованная производителем розничная цена (MSRP), — это цена, которую бренд или производитель рекомендует розничным продавцам для своего продукта. Важно убедиться, что розничные продавцы следуют вашему SRP, чтобы они не мешали вам или другим вашим партнерам.

        Розничная цена рассчитывается по следующей формуле:

        Оптовая цена / (1 — Процент наценки) = Розничная цена

        Вот пример, основанный на оптовой цене 30 долларов и 60% наценке:

        1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 60% =.6
        2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0,6 = 0,4
        3. Разделите оптовую цену на 0,4
        4. Ответ — ваша розничная цена

        30 $ (оптовая цена) / (1 — 0,6) = 75 $ (розничная цена)

        Изучите свой рынок, чтобы узнать, как другие сопоставимые бренды или розничные продавцы устанавливают свои цены. Затем вы можете работать в обратном направлении, чтобы увидеть, осуществима ли ваша целевая розничная цена, исходя из затрат, которые вы несете на производство своей продукции.

        Например, если ваша целевая розничная цена составляет 60 долларов, и вы хотите дать своим оптовикам розничную маржу 55%, а себе оптовую маржу 50%, вы можете использовать эту формулу ценообразования, чтобы работать в обратном направлении и рассчитать оптовую цену:

        1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 55% =.55
        2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 — 0,55 = 0,45
        3. Умножить на 0,45 розничную цену
        4. Ответ — ваша оптовая цена

        Розничная цена x (1 — Розничная наценка) = Оптовая цена

        60 долларов (розничная цена) x (1 — 0,55) = 27 долларов (оптовая цена)

        Рассчитайте целевую себестоимость (себестоимость товаров) для поддержания оптовой наценки 50%:

        1. Преобразуйте процент наценки в десятичное число: 50% = 0,5
        2. Вычтите это из 1 (чтобы получить обратное): 1 -.5 = 0,5
        3. Умножьте опт на 0,5 раза
        4. Ответ — ваша целевая себестоимость

        Оптовая цена x (1 — Оптовая наценка) = Целевая себестоимость

        27 долларов США (оптовая цена) x (1 — 0,5) = 13,50 долларов США (целевая себестоимость)

        Использование стратегии двойного ценообразования

        Как было продемонстрировано, если вы продаете свою продукцию оптом розничным партнерам и продаете напрямую потребителю через свой веб-сайт или всплывающий магазин, разумно создать стратегию двойного ценообразования, чтобы гарантировать, что вы по-прежнему будете получать прибыль, независимо от того, продаете ли вы свою товары оптом или в розницу.

        Это означает, что вы создадите внешнюю розничную цену для своих продуктов, указанную на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в виде линейного листа.

        Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет продавать товары по более низкой цене.

        Вот где формулы пригодятся. Вы можете выполнить математические расчеты, чтобы определить свою маржу и установить оптовые и рекомендованные розничные цены на свои продукты.

        Например, если вы разрабатываете и производите купальники и продаете их оптом и в розницу, вам нужно будет посмотреть на следующие числа:

        • Стоимость товаров (COG): 15 долларов за один купальник
        • Оптовая цена: $ 30
        • Рекомендуемая розничная цена (SRP): 75 долларов США
        • Ваша оптовая наценка:
        • 50% оптовая маржа = 30 долларов США по оптовой цене — 15 COG / 30 долларов США по оптовой цене
        • Маржа продавца при использовании вашего SRP:
        • 60% Розничная маржа = 75 долларов США в розницу — 30 долларов США оптом / 75 долларов США в розницу
        • Ваша розничная наценка при продаже товаров напрямую потребителю (D2C):
        • 80% Розничная маржа = 75 долларов США в розницу — 15 COG / 75 долларов США в розницу

        При использовании вышеуказанной стратегии оптового и розничного ценообразования вы получаете валовую прибыль в размере 50% по вашим оптовым заказам и 80% по заказам D2C.

        Создание стратегии оптового ценообразования

        Теперь, когда вы лучше понимаете формулы, используемые для расчета цен на продукты, пора приступить. Вы можете создать электронную таблицу, в которой перечислены ваши продукты по номеру стиля и названию, а также столбцы со стоимостью товаров, оптовой ценой, оптовой наценкой, розничной ценой и розничной наценкой.

        Используйте эти формулы выше, чтобы создать диаграмму затрат, в которую можно подставлять числа каждый раз, когда вам нужно определить цены для нового продукта.

        Если вы хотите использовать Shopify для продажи оптовых товаров другим предприятиям, вы можете продавать их на торговой площадке Handshake или создать защищенную паролем витрину, добавив оптовый канал в свой интернет-магазин.

        Этот пост был первоначально написан Алексисом Даменом и был обновлен Майклом Кинаном.

        Как рассчитать оптовую цену

        Как рассчитать оптовые цены? »Стал основным вопросом для предпринимателей, занимающихся оптовой торговлей, или людей, переходящих с розничной торговли на оптовую.Причина этого — рост конкуренции в деловом секторе.

        В настоящее время у клиентов есть несколько вариантов покупки одних и тех же продуктов на разных сайтах.

        Продавцы не понимают, следует ли устанавливать цену в соответствии с ценой конкурента. Должна ли она быть выше цены конкурента или ниже? Какая должна быть прибыль?

        Эта статья поможет вам понять задействованные факторы и наилучшие возможные методы определения оптовой цены.

        Главное — обеспечить учет маржи прибыли, а также удовлетворение требований клиентов по приемлемой цене. Стремясь к заоблачной прибыли, вы не хотите отпугивать клиентов.

        В долгосрочной перспективе лояльность клиентов чрезвычайно выгодна для отрасли. Таким образом, лучший метод определения оптовой цены должен обеспечить идеальный баланс при рассмотрении обоих этих аспектов.


        Основная задача для оптовика

        Первый шаг — принять вызов.Повысьте уверенность в себе! Только тогда вы сможете увеличить свои продажи, что, в свою очередь, увеличит ваш банковский счет!

        Не позволяйте идеям вроде « меньшая цена будет эквивалентна увеличению продаж ».

        Таким образом, вы можете в конечном итоге установить несправедливую цену и нанести убытки себе и другим продавцам. Это хорошо? Кроме того, покупатели привыкают к низким ценам и чувствуют себя обделенными, когда их просят заплатить «правильную» сумму.

        Итак, давайте сначала поймем несколько основных терминов, а затем попробуем овладеть искусством оптового ценообразования.


        Какая оптовая цена

        ? — Определение

        Прежде чем продолжить, давайте еще раз вернемся к тому, что мы подразумеваем под «оптовой ценой».

        Я думаю, мы можем согласиться с тем, что оптовая цена — это цена, которую одна компания взимает с другой. Обычно мы делим эти предприятия на оптовые и дистрибьюторские фирмы. Более подробно мы можем представить импортеров и экспортеров. И давайте не будем забывать о розничных продавцах, которые являются конечной точкой продаж для потребителей.

        С другой стороны, у нас есть розничная цена . Это цена, которую потребители платят от розничных торговцев. Эта цена обычно имеет наценку на пути от производителя к розничному продавцу. Кроме того, вам необходимо добавить налоги штата, федеральный налог и налог на добавленную стоимость! Можно сказать, что это окончательная цена после того, как продукт проходит через цепочку поставок.


        Понимание формулы оптовой продажи — калькулятор оптовой цены

        Простейшая формула для расчета оптовой цены:

        Оптовая цена = общая себестоимость + маржа прибыли

        Оптовая цена x 2 = Рекомендуемая розничная цена (RRP)

        Но если мы будем следовать этой формуле, оптовая цена станет неприемлемо низкой.Вся идея ведения бизнеса заключается в получении прибыли. Чтобы приведенная выше формула дала нам прибыльный результат, нам нужно сначала понять рекомендованную розничную цену.

        Согласно Википедии: «Прейскурантная цена, также известная как рекомендованная производителем розничная цена (MSRP), или рекомендованная розничная цена (RRP), или рекомендованная розничная цена (SRP) продукта, является ценой по которой производитель рекомендует продавцу продавать продукт ».

        Чтобы определить оптовую цену и рекомендованную розничную цену, нам нужно сначала просуммировать общую себестоимость.Себестоимость просто означает цену, по которой товары были куплены продавцом.

        Общая себестоимость (TCP) будет суммой всех затрат, понесенных на продукт. Обычно сюда входят следующие факторы:

        1. Стоимость сырья — сумма, затрачиваемая на основную часть производственного процесса.
        2. Затраты на рабочую силу — соответствующие затраты, которые передаются рабочим в обмен на их навыки
        3. Накладные расходы — включают стоимость доставки, аренды, упаковки и т. Д.


        Различные методы оптового ценообразования

        A. Ценообразование с поглощением

        Как следует из названия, при ценообразовании с поглощением все себестоимости «поглощаются» для определения окончательной цены продажи. Существует 3 шага для расчета оптовой цены с помощью метода абсорбционного ценообразования:

        Шаг 1: Расчет общей себестоимости

        Как упоминалось выше:

        Общая себестоимость = переменная стоимость продукта + ((накладные расходы Расходы + административные расходы) / Количество единиц)

        Шаг 2: Расчет маржи прибыли

        Маржа прибыли — это соотношение между чистой прибылью и выручкой.

        Чистая прибыль — это выручка за вычетом затрат.

        Шаг 3: Рассчитайте оптовую цену , сложив шаг 1 и шаг 2, т.е.

        Оптовая цена = общая себестоимость + маржа прибыли

        Примечание. продукт, который изменяется в результате изменения спроса на рынке.

        Позвольте нам лучше понять это на примере:

        Накладные расходы = 30 000 долларов США

        Административные расходы = 20 000 долларов США

        Переменные затраты на единицу = 20 долларов США

        Компания производит 10 000 единиц продукции, затем в соответствии с ценами поглощения;

        Себестоимость = 20 долларов США + ((30 000 долларов США + 20 000 долларов США) ÷ 10 000) = 25 долларов США

        Плюсы ценообразования на поглощение
        1. Ценообразование на поглощение дает нам простой подход для расчета оптовой цены.Это простая формула, которую легко понять и которая не требует сложного понимания или сложных расчетов.
        2. Пока входные данные, приведенные в формулах, являются достаточно точными , маржинальная прибыль гарантирована для компании.
        Минусы ценообразования на абсорбцию
        1. При расчете цены этим методом не учитывается аспект конкурента. Таким образом, метод кажется неудачным в эпоху беспощадной гонки .
        2. Когда компания использует этот метод, либо они устанавливают слишком высокую цену, что приводит к снижению количества клиентов; или они в конечном итоге устанавливают слишком низкую цену, что заставляет клиентов сомневаться в достоверности ценности продукта.

        Это также может быть использовано для установки рекомендованной розничной цены

        Оптовая цена x 2 = рекомендованная розничная цена (или RRP)


        B. Дифференцированное ценообразование

        Дифференцированное ценообразование аналогично ценообразование на аукционе.Это следует закону спроса. Разные покупатели в разных ситуациях платят разные цены за один и тот же товар. Проще говоря, цена одного и того же товара меняется в разных ситуациях.

        Цель получения более высокой прибыли достигается за счет дифференцированного ценообразования двумя способами:

        1. Цена выше средней рыночной стоимости в местах, где конкуренция минимальна, т. Е. Покупатель обязан покупать товары по цены выше, чем обычно.Например, аэропорты, пляжные и лыжные курорты и т. Д.
        2. По более низкой цене за продукт , что приводит к быстрым продажам имеющихся продуктов, таким образом, достаточным продажам, приносящим разумную прибыль в целом. Например, дешевые билеты и распродажи в последнюю минуту, чтобы избавиться от старых запасов.

        Дилер может применять дифференцированное ценообразование, когда он имеет дело с небольшими партиями оптовых товаров. Что происходит, в этом случае стоимость доставки вычитает прибыль.

        Итак, чтобы справиться с этим, будут реализованы два вышеуказанных способа. Покупателям, покупающим оптом, будут предоставлены дополнительные скидки или купоны. В то же время, имея дело с мелкими покупателями, будет сохраняться справедливая норма прибыли.

        Наконец, ни один бизнес не может процветать без полного удовлетворения клиента. Так что даже на оптовом уровне рынка об этом нужно помнить.

        Таким образом, оптовикам необходимо установить цену, при которой покупатели считают, что они имеют ценность своих денег, и цель бизнеса также решается за счет маржинальной прибыли.Рыночный сценарий также является важным фактором.


        Стратегия оптового ценообразования

        Помимо методов оптового ценообразования, вам необходимо разработать стратегию и подход к установлению оптовых цен. Установите цены слишком низко , и вы не сможете окупить свои бизнес-расходы. Установите оптовые цены слишком высокими , и ваши клиенты с радостью переключат свои покупки на ваших конкурентов.

        Вернуться к методам оптового ценообразования:

        Используйте абсорбционное ценообразование при продаже нового продукта на рынке.Почему? Потому что у тебя пока нет конкурентов. Формула ценообразования на поглощение не учитывает наличие конкурентов. Так что этого метода лучше избегать на высококонкурентном рынке.

        Для дифференцированных цен или цен по запросу не сосредотачивайтесь только на потребительском спросе. Есть и другие факторы, которые могут повлиять на потребительский спрос, такие как качество продукта, производственные затраты и положение на рынке, среди прочего.


        Заключение

        Лучшим методом определения оптовой цены является метод, ориентированный на потребителя и не влияющий на мгновенную прибыль отрасли.Тщательно используйте методы оптового ценообразования, учитывая динамику рынка и факторы, выходящие за рамки потребительского спроса.

        Как рассчитать оптовую цену: Руководство для начинающих

        Из-за различных факторов ценообразование может быть проблемой для владельцев оптового бизнеса. Если установить слишком высокую цену, вы рискуете оттолкнуть клиентов. Но если вы установите слишком низкую цену, вы можете не только снизить стоимость вашего продукта, но и снизить ваши шансы на получение прибыли.

        В результате выбор правильной ценовой стратегии может иметь решающее значение для успеха бизнеса.Вот почему успешные продавцы тратят время и усилия, чтобы сделать все правильно.

        Вы только начинаете свой оптовый бизнес или у вас есть новая партия товаров, по которым вы хотите убедиться, что цены на них правильные? В этом руководстве объясняется все, что вам нужно знать об оптовых ценах, а также формулы и стратегии, которые вы можете применить для поиска правильной цены.

        Что такое оптовые цены?

        Оптовое ценообразование предполагает установление цены на товары на этапе оптовых продаж.Оптовая цена обычно взимается производственной компанией, когда она хочет продать оптовым дистрибьюторам или розничным торговцам. Эта цена также может быть установлена ​​оптовым дистрибьютором при завершении продажи более мелким розничным торговцам.

        На этапе оптовой торговли товары обычно продаются в больших количествах, поэтому оптовая цена устанавливается на минимально возможном уровне, чтобы позволить другим участникам цепочки поставок получать прибыль.

        Даже при очень низкой цене оптовые производители могут получить огромную выгоду.

        Это гарантирует, что розничная цена не будет неоправданно высокой. Следовательно, конечная цель оптового ценообразования — обеспечить хороший баланс между созданием здорового бизнеса и получением чистой прибыли.

        При установке оптовой цены следует учитывать множество факторов. Вы должны иметь возможность не только возмещать затраты на производство и хранение товаров, но и получать прибыль от продажи товаров. При этом вы также должны учитывать среднюю рыночную цену продукта, характер спроса, действия ваших конкурентов и многие другие факторы.

        Все это делает процесс установления оптовых цен деликатной задачей. Иногда выбор правильного сочетания зависит от определения справедливой розничной цены на продукт, а затем от дальнейшего движения в обратном направлении.

        Подробнее об этом мы поговорим ниже, начиная с разницы между оптовой и розничной ценами.

        Оптовая цена против розничной цены

        По сравнению с оптовой ценой, розничная цена является окончательной ценой продукта.Это цена, которую конечный потребитель платит за продукт, обычно при покупке в магазине или в Интернете.

        Подобно тому, как оптовая цена устанавливается оптовиком, розничная цена устанавливается розничным продавцом, который поддерживает физический магазин или интернет-магазин. Иногда оптовики могут рекомендовать розничную цену.

        То, что они рекомендуют в этом случае, обычно называется рекомендованной розничной ценой (RRP) или , рекомендованной производителем розничной ценой (MSRP) . Но окончательный контроль над окончательной ценой имеет розничный торговец.

        Розничные цены обычно имеют более высокую наценку и более высокую норму прибыли по сравнению с оптовыми ценами. Это потому, что им нужно будет включить дополнительные расходы на продажу в окончательную цену. Эти расходы включают рекламу, аренду, заработную плату, стоимость выставочных залов и т. Д. Они обычно добавляют 100% наценку к оптовой цене, используя стратегию, называемую ценообразованием ключевого слова.

        Оптовые цены также имеют тенденцию меняться в зависимости от покупаемого количества. Оптовые дистрибьюторы могут предложить небольшую скидку на более крупные заказы.

        Но розничные цены, как правило, постоянны независимо от количества купленных товаров. Тем не менее, розничный торговец может предложить скидку, чтобы стимулировать продажи, особенно когда продажи идут не так быстро, как хотелось бы.

        Как рассчитать оптовую цену

        Теперь, когда вы понимаете, что такое оптовые цены и чем они отличаются от розничных цен, давайте перейдем к тому, как определить оптовые цены.

        Первый шаг, который нужно сделать здесь, — это тщательно изучить свой рынок.Исследование такого рода называется исследованием рынка ценообразования 1 , и оно используется для ответа на такие вопросы, как: Кто ваши клиенты? Как они взаимодействовали с вашими или аналогичными продуктами в прошлом? Кто ваши конкуренты? Каковы текущие ценовые тенденции на рынке? Ваши ответы на эти вопросы дадут вам ценную информацию о том, как подойти к задаче установления цены.

        После ответа на эти вопросы вы можете перейти к определению стратегий, которые вы хотите применить при установке оптовой цены.Ниже мы объясним общие стратегии ценообразования, которые оптовики используют для определения оптовой цены, и как достичь своей собственной цены.

        Стратегии расчета оптовой цены

        Разные предприятия применяют разные подходы к оптовому ценообразованию. Но часто то, что определяет стратегию, — это сочетание того, что показывают их исследования рынка, и целей бизнеса в отношении того, как они хотят продавать. Вот некоторые из стратегий оптового ценообразования, которые вы можете использовать:

        1.Цена абсорбции

        Это ценовая стратегия, основанная на затратах. Здесь вы стремитесь включить в цену все затраты на производство или закупку товаров. Вы определяете затраты, а затем добавляете наценку сверху.

        Вот почему это также называется ценообразованием на основе затрат или затрат плюс. Одно из преимуществ этой стратегии — ее простота. Кроме того, это гарантирует, что вы сможете получать стабильную прибыль при неизменных затратах.

        Но если стоимость изменится, возможно, вам придется скорректировать оптовую цену.Еще один недостаток заключается в том, что эта стратегия не принимает во внимание рыночные условия, такие как стратегия конкурентов или структура спроса.

        2. Дифференцированное ценообразование

        Дифференцированное ценообразование — это стратегия ценообразования на основе спроса. Эта стратегия очень гибкая, что означает, что ваши цены меняются в зависимости от ситуации.

        Если конкуренция низкая, вы можете решить установить цену выше средних рыночных значений. Или вы можете установить цену ниже средней по рынку, если хотите продать больше товаров за короткий период времени.

        Другая возможность — вознаградить клиентов, которые покупают большее количество, сниженной ценой. Использование этой гибкой стратегии означает, что вы всегда можете изменить ситуацию в соответствии с вашими обстоятельствами. Но делать это следует только в том случае, если вы готовы оставаться гибкими и достаточно гибкими, чтобы быстро меняться.

        3. Ценообразование на основе стоимости

        Хотя ценообразование на основе ценности немного похоже на дифференцированное ценообразование, оно фокусируется на выяснении того, сколько люди готовы платить за ваш продукт.

        Только в этом случае цель — держать цены на высоком уровне.Если ваше исследование показывает, что покупатели рассматривают ваши продукты как предметы роскоши, вы можете установить более высокую цену.

        Люди готовы платить больше за продукты, которые, по их мнению, стоят своей цены, как показывают исследования. 2 . Недостаток установки высоких цен в том, что для вашей продукции может быть меньший рынок.

        4. Конкурентное / рыночное ценообразование

        Как следует из названия, в этой стратегии в качестве ориентира используются цены конкурентов.

        Вы можете установить цены, аналогичные ставкам конкурентов, или установить цену на свой продукт ниже их, чтобы привлечь больше оптовых покупателей.Эта стратегия лучше всего работает в отраслях с очень похожими продуктами, например, в электронике.

        Если вы сможете эффективно управлять своими затратами, продавая при этом по более низкой цене, у вас есть шанс сделать быстрые продажи и получить хорошую прибыль. Но эту стратегию может быть сложно реализовать и поддерживать для более мелких оптовиков или тех, кто только начинает.

        Однако вы можете справиться с этим, установив минимальный объем заказа (MOQ), о котором мы поговорим позже.

        5. Стоимость пакета

        Возможно, вы видели эту ценовую стратегию на рекламных акциях или в продуктовых магазинах. Стратегия предполагает продажу двух или более продуктов по единой цене. Вы можете немного снизить цены на оба продукта, чтобы покупатель полагал, что он получает больше продуктов по разумной цене в комплекте.

        Эта стратегия доказала свою эффективность, поскольку в этом исследовании продукта Nintendo указано 3 . Nintendo обнаружила, что они могут продать больше единиц своей консоли Game Boy, когда устройство было в комплекте с игрой, чем когда оно продавалось как отдельный продукт.

        Но будьте осторожны с ценами на пакеты. Если пакет не обеспечивает достаточного объема продаж, вы можете понести убытки. Опять же, здесь может быть полезно требование, чтобы ваши розничные покупатели покупали минимальное количество заказа.

        Совет: Хотя многие из этих стратегий применимы в разных обстоятельствах, необязательно придерживаться только одной. Вы можете попробовать одну или несколько стратегий, чтобы найти наиболее подходящую, прежде чем решать, какой вариант выбрать.

        Формула расчета оптовой цены

        После того, как вы определите применяемую стратегию, вы готовы начать думать о расчете оптовой цены.

        Чтобы определить свою оптовую цену, вам необходимо выяснить две важные вещи — среднюю стоимость производства или закупки вашей продукции и желаемую маржу прибыли.

        Затем вы сложите эти две цифры, и ответ будет вашей оптовой ценой. Вот как выглядит формула:

        средняя себестоимость произведенной продукции + маржа = оптовая цена

        Средние затраты на производство или закупку включают все затраты, связанные с предоставлением продуктов 4 .Это включает стоимость материалов, рабочей силы, накладных расходов, административных расходов, доставки и любых других понесенных вами затрат. Ниже мы объясним, как это рассчитать.

        Ваша маржа прибыли 5 , с другой стороны, — это процент прибыли, которую вы собираетесь получать от каждого продукта. Маржа прибыли в основном включает определение того, сколько розничные продавцы, вероятно, будут взимать плату за ваш продукт, а затем принятие решения о справедливой цифре, которая находится где-то посередине.

        А теперь давайте разберем эту формулу на шаги, которые вы можете начать выполнять уже сегодня.

        Пошаговое руководство по расчету оптовой цены

        Как мы упоминали выше, вам следовало провести исследование рынка, прежде чем переходить к этому пункту. Используя информацию, полученную в результате исследования, вы должны затем определить, какую стратегию вы хотите реализовать.

        Принятие решения о стратегии ценообразования на раннем этапе поможет направить ваши усилия на определение того, какой должна быть ваша цена. Например, если вы хотите реализовать стратегию, основанную на ценности, вы должны стремиться к цене, примерно в 2–3 раза превышающей среднюю стоимость.Другие стратегии обычно стремятся к стоимости от 0,2 до 2 раз выше средней.

        После этого вы можете приступить к вычислению цифр, определяющих вашу оптовую цену. Вот шаги, которые необходимо предпринять:

        Шаг 1: Рассчитайте общую стоимость произведенных товаров (TCGM). Он рассчитывается путем сложения всех ваших затрат на ввод, включая затраты на рабочую силу, накладные расходы, материалы и капитальные затраты. Вот как выглядит формула:

        рабочая сила + накладные расходы + материалы + (любые другие применимые затраты) = TCGM

        Шаг 2: Определите среднюю стоимость произведенной продукции (ACGM).Чтобы рассчитать это, разделите TCGM на количество изготовленных или произведенных единиц. Это дает вам стоимость производства одной единицы товара. Формула:

        TCGM / количество единиц = ACGM

        Шаг 3: Определите размер вашей прибыли. Чтобы упростить, маржа прибыли — это валовая прибыль, которую вы можете получить от продажи каждого продукта. Обычно размер прибыли измеряется в процентах. Вы можете самостоятельно определить процент маржи прибыли. Обычно для оптовиков они нацелены на процентную маржу прибыли в районе 30-50%.

        Шаг 4: Возьмите значения, которые вы определили для ACGM, и процент прибыли, затем рассчитайте, чтобы получить вашу оптовую цену. Вот формула:

        ACGM / (1 процент маржи прибыли) = оптовая цена

        Вот быстрый пример того, как работает формула. XYZ Limited является оптовым дистрибьютором модных пресс-папье и хочет установить справедливую цену на свою продукцию. Его затраты составляют 6000 долларов на закупку 50 единиц пресс-папье у производителя, 500 долларов на доставку и еще 500 долларов на накладные расходы и оплату труда.Он хочет придерживаться стратегии ценообразования, основанной на ценности.

        Чтобы рассчитать его оптовую цену, нам сначала нужно определить TCGM. Стоимость закупки составит 6000 долларов США + 500 долларов США + 500 долларов США = 7000 долларов США. Затем мы должны рассчитать ACGM. Это будет 7000 долларов / 50 = 140 долларов.

        Теперь нам нужно определить процент прибыли. Например, XYZ хочет иметь 30% прибыли от прибыли.

        В этом случае оптовая цена будет 140 $ / (1-0,3) = 200 $

        Как рассчитать процент прибыли, наценку и минимальное количество заказа

        После определения вашей оптовой цены вы должны также рассчитать процентную надбавку и маржу прибыли.Это поможет вам понять процентную разницу между вашими затратами и прибылью. Мы объясним как здесь, так и в том случае, когда требуется минимальное количество заказа, и как его рассчитать.

        Процент маржи прибыли

        Рассчитывается путем вычитания вашего ACGM из оптовой цены и последующего деления ее на оптовую цену. Умножьте ответ на 100, чтобы получить процентное значение. Формула:

        (оптовая цена — ACGM) / оптовая цена x 100 = процент прибыли

        Процент наценки

        Процент наценки рассчитывает процентную выгоду от стоимости каждого продукта.Он рассчитывается путем вычитания вашей оптовой цены из ACGM, а затем деления ее на ACGM. Опять же, умножьте ответ на 100, чтобы получить процентное значение. Вот формула:

        (оптовая цена — ACGM) / ACGM x 100 = процент наценки

        Минимальное количество заказа

        Мы упомянули возможность требования минимального количества заказа (MOQ) выше, особенно когда вы хотите увеличить стоимость или количество ваших заказов.

        Как узнать, нужно ли устанавливать минимальный заказ? Сначала определите вашу среднюю стоимость заказа (AOV).Вы можете рассчитать это, разделив общее количество проданных единиц на общее количество полученных заказов. Формула:

        общее количество проданных товаров / общее количество полученных заказов = AOV

        Затем посмотрите, достаточно ли AOV не только для безубыточности, но и для получения хорошей прибыли. Это означает, что средний чек должен быть в состоянии покрыть все ваши расходы и размер вашей прибыли.

        Если это не так, вам может потребоваться установить MOQ. Из-за того, что MOQ варьируется в зависимости от ваших потребностей, характера ваших продуктов, ваших розничных покупателей и многих других факторов, не существует единой формулы для расчета идеального минимального количества.

        Но вы можете начать с подсчета регулярного спроса, стоимости хранения продуктов и точки безубыточности. Эти факторы помогут вам определить, какой должна быть ваша MOQ.

        Общие проблемы при определении оптовой цены

        Очевидно, что определение, расчет и принятие оптовой цены требует очень много. Из-за этого многие владельцы бизнеса считают это одной из самых сложных частей продажи. Но есть много других проблем, с которыми могут столкнуться оптовики при установлении оптовой цены.

        • Фирменный стиль и позиционирование: Ценообразование — это ключ к тому, как ваши клиенты видят ваш бизнес и ценность ваших продуктов. Но найти идеальный баланс между ценой, отражающей ценность ваших продуктов, и ценой, которую покупатели будут готовы заплатить, может быть непросто.
        • Конкуренция: В некоторых отраслях конкуренция между оптовиками может быть довольно высокой. Это означает, что вы должны либо довольствоваться установлением цены на свои товары по рыночной цене, либо снизить ее.Но это может спровоцировать ценовую войну, которая приведет к еще большему снижению цен.
        • Сезонность: Некоторые продукты носят сезонный характер, что означает, что у них есть периоды высокого спроса, за которыми следуют периоды низкого спроса. Обновление вашей ценовой стратегии может вызвать стресс, особенно если на времена года влияют и другие факторы.
        • Скидки: Скидки могут быть мощным инструментом продаж 6 . Но их нужно использовать стратегически. Предоставляйте неглубокие скидки, и у покупателей не возникнет соблазна укусить.Но сделайте слишком большие скидки, и вы можете стереть всю свою прибыль.

        Успешный оптовый дистрибьюторский бизнес всегда сталкивается с различными проблемами, и владельцы бизнеса всегда рассматривают ценообразование как одну из них. Но с правильными инструментами и хорошим пониманием того, как работает оптовое ценообразование, вы сможете лучше устанавливать оптовые цены, которые вам выгодны.

        Продам оптом онлайн на Alibaba.com

        Alibaba.com представляет собой глобальную онлайн-торговую площадку, где вы можете продавать товары потребителям и розничным торговцам со всего мира.Мы предоставляем все инструменты, ресурсы и поддержку, необходимые для развития оптового бизнеса в Интернете и охвата более 14 миллионов розничных покупателей.

        Ссылки:
        1. https://whatismarketresearch.com/market-research-process/what-is-pricing-research/
        2. https://www.psychologytoday.com/us/blog/one-among-many/201612/beer-the-beach-and-other-priceless-tales
        3. https://hbswk.hbs.edu/item/better-by-the-bundle
        4. https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/cost-of-goods-manufactured-cogm
        5.https://www.investopedia.com/terms/p/profitmargin.asp
        6. https://www.softwareadvice.com/resources/retail-pricing-strategies-report-2015/

        3 формулы оптовых цен, которые можно использовать прямо сейчас

        Расчет цен может быть сложной задачей для любого бизнеса, но все может стать еще сложнее, когда вы продаете товары или материалы оптом.

        В связи с усилением конкуренции и более низкой прибылью, вызванной этой конкуренцией, как никогда важно правильно оценивать свою продукцию.Ставьте слишком высокую цель, и вы потеряете продажи для конкурентов. Пройдите слишком низко в гонке ко дну, и вы никогда не получите прибыли.

        Итак, как найти баланс между прибылью и удовлетворенностью клиентов? Хорошая новость в том, что это не так сложно, как вы думаете.

        Сегодня мы поговорим о том, как правильно устанавливать цену на товары для оптовой продажи, чтобы и вы, и ваши покупатели остались довольны.

        Приступим.

        Что такое оптовые цены?

        Прежде чем мы углубимся в детали ценообразования, нам нужно уделить время обсуждению того, что такое оптовая цена с практической точки зрения.

        Оптовая цена для целей данной статьи — это цена, которую одна компания взимает с другой за продукты или материалы.

        Это все, что вам нужно знать. А поскольку это межкорпоративная сделка, обычно включающая большее количество, чем вы видите в рознице, оптовые цены часто значительно ниже, чем то, что человек заплатил бы за тот же товар в магазине.

        Когда дело доходит до оптовой и розничной торговли, следует помнить, что компания, осуществляющая оптовую закупку, должна платить достаточно низкую цену за товар или материал, чтобы они могли продавать их в магазине или через торговые каналы, получая прибыль.

        Если оптовая цена слишком высока, розничный торговец должен либо добавить дополнительную наценку, чтобы получить прибыль, либо уменьшить свою маржу прибыли.

        Итак, поиск правильной оптовой цены — это поиск того золотого места, где вы можете покупать товары по такой цене, которая позволяет вам получать прибыль в будущем. Помните об этом по мере продвижения вперед.

        Методы оптового ценообразования

        Теперь, когда мы знаем, что такое оптовые цены и почему они важны, давайте поговорим о методах, которые мы можем использовать для определения оптовых цен. Предупреждение: впереди нас ждут вычисления. Но не волнуйтесь. Это не расчет.

        1. Стоимость абсорбции

        Мы начинаем с метода абсорбции, который, по сути, заставляет вас «поглощать» (умно, а?) Все различные затраты для определения окончательной цены продажи.

        Чтобы эффективно использовать этот метод ценообразования, вам необходимо выяснить три разные вещи.

        Мы можем довольно легко вычислить общую стоимость.Все, что нам нужно сделать, это использовать эту формулу:

        Общая цена = Переменная стоимость продукта + ((накладные расходы + административные расходы) / количество единиц).

        Если вам интересно, что такое «переменная стоимость продукта», то это, по сути, колеблющаяся цена продукта, определяемая изменениями на рынке. У вас может быть продукт или материал, который всегда стоит по одной и той же цене в 99% случаев, то есть вы можете просто указать текущую стоимость продукта и перейти оттуда.

        Как только у нас будет это число, мы можем перейти к следующему шагу.

        • Рассчитайте размер прибыли

        Если вам нужно быстро вспомнить, что такое маржа прибыли, это соотношение между чистой прибылью и выручкой. Мы можем вычислить чистую прибыль, взяв выручку и вычтя стоимость.

        • Используйте Math Magic, чтобы получить оптовую цену

        Теперь, когда у вас есть эти числа, пора их вставить.

        Оптовая цена = общая себестоимость + маржа прибыли

        Теперь, когда мы знаем, как это работает, давайте рассмотрим пример.

        Затраты на производство / закупку: 75 000 долларов США

        Административные расходы: 25000 долларов США

        Переменная стоимость единицы: $ 20

        Количество произведенных единиц: 10,000

        Цена = 20 долларов = ((75 000 + 25 000) / 10 000) = 30 долларов

        Довольно просто, правда?

        Теперь, когда мы знаем, как работает абсорбционное ценообразование, давайте разберем плюсы и минусы этого подхода.

        Плюсы

        Чтобы рассчитать цену с помощью этого метода, не требуется степень в области математики.Это действительно просто.

        Если числа, которые вы подставляете в формулу, надежны, то вы почти гарантированно получите оптовую цену, которая гарантирует определенный уровень прибыли.

        Минусы

        • Не учитывает внешние воздействия

        Одна из серьезных проблем с абсорбционным ценообразованием заключается в том, что оно не учитывает цены ваших конкурентов. Таким образом, хотя вы можете получить цену, которая гарантирует получение прибыли, она может быть значительно выше ваших конкурентов, если вы находитесь в действительно конкурентной среде.Это могут быть плохие новости.

        • Вы все еще можете скучать по знаку

        Из-за изолированного характера расчета все еще вполне возможно установить слишком высокую цену (таким образом, оттолкнув потенциальных клиентов) или слишком низкую (гарантируя, что вы никогда не получите прибыль).

        2. Дифференцированное ценообразование

        Теперь, когда мы закончили с абсорбционным ценообразованием, давайте поговорим о нашем втором методе: дифференцированном ценообразовании.

        В этой методологии цены определяются законом спроса, то есть покупатели платят разные цены в зависимости от их обстоятельств.

        Например, в регионах с низкой конкуренцией цены будут выше средних. Предположим, у вас есть бизнес в аэропорту. У ваших клиентов не так много вариантов в этой среде, поэтому цена может быть выше.

        Альтернативой здесь является предложение товаров по более низкой цене.

        В этой ситуации вы хотите быстро продвигать продукт, чтобы поддерживать стабильный поток поступающей выручки. Ваша маржа может быть меньше, но сниженная цена перемещает запасы быстрее, поэтому теоретически она уравновешивается.

        Например, это может быть розничный торговец одеждой, который хочет пополнить свой запас летней одежды в августе.

        Мы можем даже пойти дальше, дифференцируя их в зависимости от суммы покупки. Если у нас есть покупатель, покупающий оптом, мы можем увеличить скидку или предложить стимулы для будущих покупок.

        Если клиент покупает небольшое количество, мы можем скорректировать цены в сторону увеличения, чтобы сохранить маржу прибыли.

        ПРОФИ

        Дифференцированное ценообразование позволяет вам быть действительно гибким, когда дело доходит до определения размера оплаты.Вы можете регулировать в каждом конкретном случае, что означает, что это дает вам большой контроль над тем, какую прибыль вы можете получить или какой продукт вы можете продвигать.

        При абсорбционном ценообразовании цена, по сути, устанавливается, и если покупателю это не нравится или он не считает, что это честная сделка, его основной вариант — пойти куда-нибудь еще. Благодаря дифференцированному ценообразованию мы устраняем это — гибкость, упомянутая выше, означает, что есть способы, которыми мы можем достичь таких цен, которые удовлетворят как бизнес, так и клиентов.

        Минусы

        Вставить информацию в формулу и получить ответ на самом деле довольно просто. Постоянная корректировка цен на основе динамических ситуаций менее важна.

        При дифференцированном ценообразовании во многих случаях вы будете постоянно определять цены для каждой продажи. Это может потребовать много работы.

        Вся эта свобода и гибкость в сочетании с постоянно меняющейся системой цен резко увеличивает вероятность ошибки.Дифференцированное ценообразование может работать, но вам действительно нужно понимать свои рынки и клиентов, чтобы не вывести себя из рыночной цены или не скатиться к низу.

        Оба подхода могут работать. На самом деле нужно выбрать, какой из них вам подходит. В конце концов, оптовые цены сводятся к выяснению способа предоставления продуктов клиентам по цене, которая им кажется справедливой и при этом позволяет вам быть прибыльными. Обе эти системы могут помочь вам в достижении этой цели.

        Формулы дополнительных оптовых цен

        Прелесть оптовых цен в том, что не существует единой формулы для определения наилучшей цены на вашу продукцию.

        Тот, который мы использовали в приведенном выше примере, является популярным вариантом, потому что он прост и не требует тонны математики (или ученой степени), но это вряд ли единственный метод.

        Фактически, вот еще один вариант, с которым вы можете поиграть. Мы советуем попробовать как можно больше различных формул и сравнить результаты, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса и отрасли.

        1. Поставки + накладные расходы + оплата труда = безубыточная цена

        Здесь мы можем в основном вычислить точную сумму, которую нам нужно взимать, чтобы окупить продукт или материал.

        Зачем вам это знать? Потому что, если вы знаете, какова точка безубыточности по позиции, легче определить приемлемую норму прибыли.

        Здесь мы берем стоимость расходных материалов (в основном, все сырье, необходимое для изготовления или ремонта вашего продукта) и добавляем накладные расходы (которые представляют собой все ваши бизнес-расходы.Не забывайте о таких вещах, как сборы за обработку кредитной карты, доставку и т. Д.).

        Затем мы добавляем труд (возьмите почасовую ставку сотрудника и умножьте на количество часов, затраченных на создание продукта). Сложите их вместе, и вы получите цену безубыточности.

        2. Цена безубыточности X 2 или более = оптовая цена

        Когда мы знаем цену безубыточности, мы можем начать вычислять хорошую оптовую цену — и именно здесь начинается настоящее веселье.

        Один из распространенных способов определения оптовой цены — это умножить цену безубыточности на два.Тогда это станет вашей новой оптовой ценой.

        Если вам не нравится это число, вы можете просто добавить произвольную сумму к цене безубыточности. Для этого вам нужно выяснить, какой вы хотите получить прибыль.

        Это можно настроить, изменив способ установки размера прибыли. Хотите выставить наценку поштучно? Вы хотите установить его по периоду времени? У вас есть минимальное количество заказа? Вы можете установить маржу по своему усмотрению.

        3.Оптовая цена x 2 (или больше) = Розничная цена

        И, наконец, вы должны учитывать розничную цену ваших оптовых товаров, потому что розничные торговцы, которые покупают ваши товары, тоже должны получать прибыль.

        Общий стандарт заключается в том, что розничные торговцы ожидают взимать оптовую цену как минимум в два раза. Вот почему оптовики часто включают рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) в свою продукцию.

        Конечно, розничные продавцы могут взимать более чем двукратную оптовую цену, но если вы устанавливаете оптовые цены, вы должны помнить об этом количестве.Розничные торговцы вряд ли будут покупать товары у оптовых торговцев, цена которых настолько высока, что это снижает их маржу прибыли.

        Последние мысли

        Как и многие другие вещи в управлении запасами, оптовые цены могут быть настолько простыми или сложными, насколько вы хотите.

        В этой статье мы коснулись того, как определить вашу стратегию оптового ценообразования и философию, лежащую в ее основе. Вы можете использовать эту информацию, чтобы устанавливать цены и двигаться вперед, будучи уверенными, что знаете, как эффективно оценивать вещи — но вы также можете погрузиться еще глубже, если действительно увлекаетесь подобными вещами.

        Независимо от того, какой путь вы выберете, главный вывод остается неизменным. Установление правильной оптовой цены жизненно важно для успеха вашего бизнеса.

        И для этого мы всегда должны учитывать две вещи — наши затраты и маржу прибыли (включая то, что делают наши конкуренты) и удовлетворенность клиентов. Оптовые цены похожи на все ценообразование в том смысле, что речь идет о достижении баланса между поиском цены, которая позволяет вашему бизнесу быть прибыльной, а также предоставлением вашим клиентам справедливой и конкурентоспособной цены на основе рынка.

        Когда вы помните об этих целях, выяснение оптовых цен с использованием этих простых формул становится намного проще. Попробуйте сами и посмотрите, как это работает.

        Хотите узнать больше о ценообразовании и управлении запасами в широком спектре отраслей? Тогда не забудьте подписаться на наш блог, чтобы не пропустить наши последние сообщения!

        Оптовая цена — определение и значение

        Оптовая цена или торговая цена — это цена продуктов, когда они продаются оптом розничным торговцам, отсюда и название.Оптовые цены дешевле розничных. Розничная торговля означает магазины и магазины, продающие напрямую населению.

        Производитель продает товары по определенной цене ** оптовику, который продает эти товары по несколько более высокой цене розничному продавцу, который затем продает их потребителю по еще более высокой цене.

        ** Оптовый торговец является «посредником», «посредником» между производителем и розничным продавцом.

        Оптовая цена всегда ниже розничной.Иногда сеть супермаркетов может продавать определенный продукт по себестоимости — сумме, за которую они его купили, — или даже ниже себестоимости в попытке привлечь клиентов или в ответ на действия других сетей супермаркетов.

        Как показано на этом изображении, существует большая разница между ценами, по которым товары продаются производителем оптовику, оптовиком розничному продавцу и розничным продавцом потребителю. Потребитель может купить только один товар, розничный торговец должен покупать значительно больше при каждой покупке, а оптовый торговец, как правило, должен покупать у производителя еще большие объемы.

        Согласно данным Dictionary.Cambridge.org , оптовая цена составляет:

        «Цена, которую магазин или предприятие платит за товары, которые затем будут продавать населению».

        В условиях нынешней ценовой войны в супермаркетах Соединенного Королевства розничный торговец нередко отказывается от повышения цен у оптовика. В октябре 2016 года британский гигант супермаркетов Tesco отказался принимать более высокие оптовые цены на несколько продуктов Unilever, включая Persil, Flora, Berttolli, Marmite и Knorr.

        Оптовая цена с учетом наценок

        Оптовая цена — это цена производителя плюс маржа (прибыль), которую получает оптовый торговец при продаже продукта розничному торговцу.

        Когда товары продаются по оптовым ценам, они продаются оптом — большими объемами, так что оптовый торговец может получить прибыль с небольшой маржой.

        Рекомендуемая производителем розничная цена

        M , рис. S производителя R etail P рис — рассчитана таким образом, чтобы оставалось место как для оптовой, так и для розничной наценки.

        Всемирный банк пишет: «Индексы оптовых цен основаны на ценах при первой коммерческой сделке с товарами, которые важны для производства или потребления страны. Цены на сельскохозяйственные товары являются открытыми для фермерских хозяйств, а для промышленных товаров — на условиях франко-завод. Предпочтение отдается индексам с самым широким охватом экономики ». (Изображение: адаптировано из Всемирного банка)

        Цена оптовая на инвестиционных рынках

        В мире активов и рынков оптовая цена — это стоимость актива на рынке, где крупные игроки совершают сделки с этим активом с другими крупными профессиональными участниками.

        InvestorGuide.com дает следующий комментарий относительно оптовой цены:

        «На межбанковском рынке Forex стандартный спред оптовых цен составляет примерно пять пунктов в нормальных рыночных условиях для основных валютных пар, хотя спреды могут быть значительно более узкими, чем на розничном рынке Forex, из-за гораздо меньших размеров транзакций. которые выполняются в электронном виде ».

        Индекс оптовых цен

        Индекс оптовых цен (WPI) — это индекс, который отслеживает и измеряет изменения цен на продукты на разных этапах до того, как конечный пользователь (потребитель) купит их в магазине.Некоторые страны используют термин «индекс цен производителей» для обозначения того же.

        Полная форма WPI может быть записана как в единственном, так и в множественном числе — «цена» или «цены» .

        В большинстве стран WPI используется как важный показатель инфляции. На изменения денежно-кредитной и налогово-бюджетной политики в значительной степени влияют изменения WPI.

        ОЭСР дает следующее определение индекса оптовых цен (ОЭСР использует форму множественного числа):

        «Мера, которая отражает изменения в ценах, уплаченных за товары на различных этапах распределения вплоть до точки розничной продажи.Он может включать цены на сырье для промежуточного и конечного потребления, цены на промежуточную или незавершенную продукцию и цены на готовую продукцию. Товары обычно оцениваются по ценам покупателей ».

        Видео — Что такое оптовый торговец?

        .

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Как заполнять автобиографию – Автобиография — образец написания на работу

    Как правильно заполнить электронный больничный лист – примеры написания пунктов в документе о временной нетрудоспособности, инструкция по оформлению врачом и работодателем

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко