Ниша на рынке: что это, виды и примеры рыночных ниш

Содержание

что это в маркетинге и бизнесе, виды, как искать и определять нишу

Что такое рыночная ниша 

Рыночная ниша — небольшая часть рынка с высоким спросом на продукцию и низкой конкуренцией. Если правильно определиться со специализацией, то у компании будет рыночное преимущество, гарантирующее успех. 

Особенности рыночной ниши:

  • стабильность и небольшая емкость рынка;

  • слабая конкуренция или отсутствие конкурентов;

  • конкретные запросы потребителей.

Спрос в рыночной нише подвержен частым изменениям. Чтобы бизнес выжил и остался на плаву, требуется высокая гибкость производства. Тогда запросы потребителей будут своевременно удовлетворены. 

Чем отличается от сегмента

Если ниша — малая доля рынка с низкой конкуренцией, то сегмент представляет обширную часть рынка из одной отрасли. Например, рынок рыбы и морепродуктов — сегмент, а семга, форель, креветки — ниши. То есть ниша формируется внутри сегмента.

Виды ниш рынка

Целевой маркетинг. Небольшие участки рынка, не выгодные для крупных холдингов. Их занимают стартапы, рассчитанные на небольшой поток покупателей. Например, украшения-талисманы по фэншуй.

Особые рыночные обстоятельства. Этот вид ниши формируется в определенной ситуации, которая приводит к появлению уникальных запросов потребителей. Например, в городе проходит молодежный музыкальный фестиваль. Возрастает временный спрос на сувениры с логотипом этого мероприятия.

Горизонтальный маркетинг. В этой нише расширяют ассортимент для конкретного целевого сегмента. Так, организация проведения свадеб «под ключ» может заниматься выбором ресторана, украшением зала, подбором фотографа, видеооператора и тамады, заказом пригласительных открыток.

Вертикальный маркетинг. Продукцию предлагают в сочетании с другими товарами, которые имеют схожие потребительские свойства и пользуются устойчивым спросом. Например, в компании по организации праздников для взрослых и детей клиент отдельно может оформить заказ на аренду аттракционов, огненное шоу или трансфер гостей. 

Кустовой или пучковый маркетинг. В этой нише работают с постоянными клиентами, которые хотят получать товары и услуги в одном месте. По такому виду рыночной ниши работает большинство коучей и преподавателей, так как их продукты предназначены для конкретной целевой аудитории.

Преимущества нишевого бизнеса

Слабая конкуренция. Вы найдете своих покупателей, ведь бизнес ориентирован на узкую целевую аудиторию. Конкуренция будет низкой или вовсе отсутствовать.

Небольшой бюджет. Вам не придется тратиться на рекламу, если сосредоточитесь на конкретной группе потребителей. Например, можно вести бизнес-аккаунт в соцсетях, настраивая рекламу только для определенной категории покупателей. 

Лояльные клиенты. Если товары или услуги отвечают запросам потребителей, покупатели вернутся к вам снова. Бизнес будет расти благодаря положительным отзывам клиентов среди друзей и коллег, рекомендациям вашего бренда в соцсетях.

Концентрация на одной отрасли. Вы не растрачиваете ресурсы на большой ассортимент, на несколько видов аудитории, поэтому можете довести свое дело до совершенства. 

Требования к выбору ниши

Уникальность. Определитесь, что и кому вы хотите продавать. Бизнес-идея должна быть актуальной и неповторимой. Отсутствие конкуренции способствует успешному ведению бизнеса.

Клиентоориентированность. Бизнесу следует вовремя определять желания потребителей, чтобы удовлетворять их своими продуктами. С пониманием относиться к замечаниям и пожеланиям покупателей, тогда отток постоянных клиентов сведется до минимума. 

Преимущества перед конкурентами. К ним относятся всевозможные патенты и лицензирование, крупные финансовые инвестиции, приобретение эксклюзивных прав на продажу. 

План по поиску ниши

Чтобы найти бизнес-идею и успешно занять нишевый рынок, необходимо составить план:

  1. Выявить свои преимущества и интересы. Проанализируйте, какими уникальными преимуществами будет обладать ваш будущий бренд, какие перспективы его ждут.

  2. Провести исследования. Когда вы определитесь с идеей, проведите конкурентный анализ. Он поможет выяснить, занята ли уже данная ниша, и если да, то чем она выделяется.

  3. Оценить целевую аудиторию. Изучите тренды, которые могут заинтересовать потребителей. Например, экологические детские памперсы вряд ли кого-то заинтересуют, кроме беременных или родивших женщин.

  4. Протестируйте выбранную нишу. Положительный результат после запуска бизнеса может быть заметен не сразу. Бывает, что первая идея не срабатывает. Обратитесь за помощью к опытному маркетологу. Он поможет определиться с актуальным направлением для дальнейшей работы.

Основные ошибки при выборе ниши

С чем сталкиваются начинающие предприниматели при поиске рыночной ниши:

  • недостаток понимания и практического опыта ведения бизнеса в выбранной области;

  • ориентация не на потребности клиентов, а на собственные интересы;

  • отсутствие проведения маркетинговых исследований;

  • низкая клиентоориентированность;

  • отказ от тщательного анализа целевой аудитории;

  • отсутствие тестирования спроса на товар или услугу.

При создании ниши важно понимать, получится ли в дальнейшем расширить ассортимент товаров и услуг. Например, у вас родилась идея по созданию кошельков из натуральной кожи. Сможете ли вы в будущем расширить товарный ряд другими кожаными изделиями? Производство пары товарных позиций вряд ли станет крупным бизнесом.

Коротко о главном

  • Перед открытием бизнеса определите, насколько прибыльной будет ваша идея: проанализируйте целевую аудитории, оцените риски и проведите отраслевые исследования.

  • Как только продукт появится на рынке, обратитесь к клиентам и предложите протестировать продукт. Собранные отзывы помогут понять рынок и научат позитивно воспринимать критику. 

  • Прислушивайтесь к  мнению аудитории и следите за тем, чтобы ваш товар или услуги всегда соответствовали рыночным трендам. Так вы сможете расширить ассортимент и внедрить продукцию, которой нет у конкурентов. 

  • Одна из перспективных ниш в России стала сфера онлайн-образования. Раньше люди относились к нему с недоверием, но эпидемия коронавируса изменила мнение людей. Теперь популярны тренинги, онлайн-курсы, мастер-классы от разных специалистов: бизнес-аналитиков, программистов, маркетологов и пр.

Может быть интересно:

6. Понятие сегмента и ниши рынка. Маркетинг: конспект лекций

Читайте также

Выбор ниши: с чего начать

Выбор ниши: с чего начать Для начала необходимо обозначить круг интересных вам тем, их может быть три и даже пять, больше не рекомендую. Вы также можете развивать темы, по которым имеются наработки. Создайте список хорошо развитых направлений.Берите тему с расчетом, что

Самые востребованные пси-ниши

Самые востребованные пси-ниши Не так давно я затеял небольшое исследование. Провел опрос среди психологов-практиков (более ста человек) на тему самых частых и востребованных запросов. На основе этого я сформировал список актуальных тем. Можете использовать это в

Определение места (выбор рынка, определение сегмента)

Определение места (выбор рынка, определение сегмента) План маркетинга предполагает сегментацию рынка, а также изучение нового товара применительно к каждому сегменту или рынку, что позволяет определить круг потребителей, на который следует в первую очередь

3.3. Анализ рынка, ориентированного на базовые потребности (на примере рынка сотовой связи)

3.3. Анализ рынка, ориентированного на базовые потребности (на примере рынка сотовой связи) Говоря об анализе рынка, ориентированного на базовые потребности, мы, по сути, имеем в виду лишь тот рынок, который создан сравнительно недавно. На развитом рынке, как правило, уже

15.7. Анализ сегмента SWOT-матрицы решений

15.7. Анализ сегмента SWOT-матрицы решений Сегмент SWOT (табл. 15.5) представляет собой расширение SWOT-матрицы[92] и матрицы решений.Главная диагональ сегмента SWOT (выделенные сегменты матрицы) представляет собой анализ синергии сочетаний однородных элементов. Например,

21. Понятие, сущность и этапы сегментирования рынка

21. Понятие, сущность и этапы сегментирования рынка После того как фирма провела всесторонний и тщательный анализ рынка, желаний и характеристик потребителей, она должна выбрать наиболее выгодный для нее сегмент рынка.Сегмент рынка – это та часть рынка, которую

24. Понятие сегмента и ниши рынка. Множественная сегментация

24. Понятие сегмента и ниши рынка. Множественная сегментация Сегмент– это определенная группа потребителей, которая обладает одним или несколькими устойчивыми признаками, определяющими их поведение на рынке.Успех фирм на рынке зависит не только от нахождения своего

3. Понятие и сущность маркетингового исследования рынка

3. Понятие и сущность маркетингового исследования рынка Под маркетинговыми исследованиями понимается сбор, анализ круга данных, необходимых для решения стоящей перед фирмой маркетинговой ситуации, а также формирование отчета о результатах проделанной работы. Известно

22. Понятие структуры управления и факторы, ее определяющие. Понятие и роль коммуникаций в управлении

22. Понятие структуры управления и факторы, ее определяющие. Понятие и роль коммуникаций в управлении Коммуникация может быть определена как процесс обмена и понимания информации между двумя и более людьми с целью мотивирования определенного поведения или влияния на

Особенности переговорного процесса в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В

Особенности переговорного процесса в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В Коммерческие переговоры в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В, имеют свои

Заполнение ниши

Заполнение ниши В 2006 году 96-летний Хью Батт вспоминал о том, как в 1936 году в течение трех месяцев он работал ассистентом Уильяма Дж. Мэйо. Батт постарался точно передать, как доктор Уилл проявлял отеческую заботу о сотрудниках клиники: «Мы одна семья, – говорил Уильям

Как выбрать пустующую нишу на рынке

В условиях конкуренции компания должна себя правильно позиционировать. Только так можно будет рассчитывать на эффективность ведения бизнеса и прибыль. Не менее важно выбрать свободную нишу, но очень важно знать, как это сделать и что даст такой подход.

Для чего нужна ниша в бизнесе и что это такое

Среди огромного количества компаний и различных организаций, существует немало равнозначных, достаточно сильных, известных и успешных. Но, несмотря на всю свою схожесть, они вполне себе мирно сосуществуют, практически не конкурирую между собой. Почему так происходит? А вся причина кроется в правильно выбранной нише для каждой компании. Независимо от того, какой бизнес вы собираетесь открыть, первым делом следует внимательно изучить рынок, оценить ситуацию, его ёмкость, конкурентную среду, конъюнктуру, что, как и по какой цене продаётся.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ниша в бизнесе представляет собой свободное или не полностью занятое пространство на рынке, позволяющее компании проявить себя и все свои преимущества перед конкурентами. Только так можно добиться большего привлечения покупателей и делать свою работу хорошо.

Что нужно сделать, чтобы занять свою нишу на рынке

Для того, чтобы все усилия не оказались напрасными, следует очень внимательно отнестись к выбору свободной ниши на рынке. Для этого необходимо пройти следующие этапы:

  • Анализ свободных и занятых ниш на рынке. Здесь очень важно изучить все конкурирующие компании, узнать, что они предлагают и каким образом делают это, что в качестве рекламных посылов ими выбраны.
  • Анализ собственных навыков, умений и предпочтений. Здесь очень важно понимать то, с чем вам работать приятнее и интереснее, что умеете делать лучше, чем остальные и каким образом собираетесь строить свой бизнес. Но важно не забывать о том, что речь идёт не только о собственных возможностях, но и о том, какая ситуация складывается в целом (есть ли поставщики, капитал, потенциал и возможности).
  • Выбор свободной ниши. На основании проанализированной ситуации приходит понимание того, на что вы можете рассчитывать, где сможете применить свои умения и способности. На этом этапе нужно обозначит конкретно, на чём вы готовы специализироваться:
    • работать с юридическими или физическими лицами;
    • гендерное разделение продукта;
    • ценовое разделение;
    • ранжирование по возрасту.

Довольно часто случается, что один предприниматель охватывает сразу несколько ниш. И, если это удаётся, то эффективность работы компании и её прибыль пойдёт очень быстро вверх.

  • Проверка на востребованность и жизнеспособность выбранной ниши. Осуществить проверку выбранной ниши можно разными способами. Наиболее экономичными и действенными являются: анкетирование, работа на тематических форумах, работа в соцсетях и т.п. Здесь очень важно понять насколько будет интересно ваше предложение потенциальным клиентам, каковы причины обращения именно к вам, о каких недостатках говорят опрошенные. Не меньшую помощь окажет и обращение к ключевым запросом. Так можно узнать, какой круг интересов у пользователей сети.
  • Работа над рекламным посылом. На данном этапе нужно правильно преподнести информацию до потенциального клиента. Можно разработать свой слоган, логотип, визуальные элементы и пр. Главной задачей рекламного посыла является возможность сказать коротко, но запоминающе.

С какими ошибками сталкиваются предприниматели

Казалось бы, что может быть проще, чем выбор свободной ниши на рынке? Однако, зачастую самонадеянность предпринимателей, отсутствие навыков и времени становится причиной фиаско. Опираясь лишь на личное мнение и понимание о том, как работает рынок, не осуществляя первичную аналитику рынка, предприниматель будет находиться в зоне риска. Ниша становится невостребованной, а это приводит к потере времени и огромных денежных средств. Именно по этой причине такую трудоёмкую и колоссальную работу стоит доверить только профессиональным специалистам. Над поиском свободных ниш, над каждым этапом работает целая команда, что позволяет очень быстро найти свободное место в бизнесе и обойти конкурентов.

Заказать услугу Как выбрать пустующую нишу на рынке

Ниша — Resulting

Для успешного бизнеса надо не только верно для себя выделить рынок, но и найти там то крайне узкое место, которое пока что не занято либо слишком плохо используется малочисленными конкурентами. Смысл подбора рынковой ниши в том, чтобы перевести всю игру непосредственно на свое поле, а затем легко применять все те плюсы, которые любому игроку дает его же поле. Таким образом, ниша это уникальный способ сделать успешный бизнес.

Что такое ниша

Ниша в бизнесе это определенная рыночная часть, где малый уровень конкуренции дает компании возможность добиться больших результатов. Если грамотно подойти к поиску сферы, то у фирмы будет настоящее преимущество перед всеми конкурентами.

Термины рыночной ниши и рыночного сегмента часто путают. Главное отличие заключается в том, что ниша — узкое рыночное место, где вообще отсутствует либо очень снижена борьба конкурентов . А рыночный сегмент — существенная часть всего рынка из какой-то одной сферы. Внутри сегмента осуществляется образование различных ниш. К примеру, рынок молочных продуктов — это сегмент, а молоко и сметана — рыночные ниши.

Разновидности рыночных ниш

Какие бывают разновидности ниш? На сегодняшний день их несколько. Ниши в бизнесе бывают результатом:

  • Целевого маркетинга, который ориентирован на стабильную, однако не большую по емкости часть общего рынка, которую большие организации не могут либо не желают полноценно осваивать и где общая конкуренция долгое время слишком низкая.
  • Кустового маркетинга — обнаружение рыночной ниши посредством образования круга постоянных клиентов, которых привлекают полным комплектом услуг и товаров, разного назначения, которые данные покупатели могут получить непосредственно в одном месте.
  • Появление на рынке конкретной ситуации — какого-то стечения обстоятельств, вызывающих возникновение уникальных потребностей клиентов, которых уже не удовлетворить посредством ранее предлагаемых продуктов.
  • Вертикального маркетинга, который направлен на обнаружение вертикальной ниши. Это особый поиск вариантов продажи одного товара вместе с близкими продуктами для разных категорий покупателей.
  • Горизонтального маркетинга, который направлен на поиск непосредственно горизонтальной ниши. Этот подход заключается в постоянном расширении выбора продуктов и услуг компании, ориентированных на какой-то один сегмент.

Главные параметры

Ниша в бизнесе на сегодняшний день характеризуется такими факторами:

  • Личные запросы небольших категорий клиентов, компания должна предоставить необходимые услуги и товары.
  • Формирование на стыке разных рыночных сегментов.
  • Малая емкость и стабильность рынка.
  • Низкая конкуренция либо ее полное отсутствие.

Наиболее перспективные ниши в бизнесе в РФ

Перспективными нишами в РФ на сегодняшний день являются:

  • Мобильные платежи (продукция Apple и PayPal).
  • Реализация разнообразных современных гаджетов.
  • «Умные вещи», которые легко синхронизируются со смартфоном (часы, телевизоры, кофеварка).
  • Область обучения в режиме онлайн (всевозможные курсы и специальные тренинги).

Критерии выбора ниши для бизнеса

Выбор ниши на рынке – это старт любого бизнеса. Кроме того, это фактор, который часто определяет судьбу бизнеса. Стоимость ошибки может быть крайне высокой: потратив много времени, сил и денежных средств на полную раскрутку компании, предприниматели не получают взамен результата, так как неверно выбрали нишу на рынке. То есть, если потребителям не требуется сейчас какой-то продукт, то их нельзя заставить его покупать. Здесь не помогут активные продажи, яркая реклама либо интересный сайт.

В настоящее время верно выбранную нишу можно охарактеризовать следующими ключевыми критериями:

Польза

Рынок в наше время просто переполнен самыми разными продуктами и услугами. У потребителя есть множество возможностей легкого выбора, что ему требуется, и существенной экономии. Однако первый момент приобретает все большую значимость, а стоимость постепенно отходит на второстепенный план. В связи с этим, демпинг – это точно не залог успешного бизнеса, как и так называемые агрессивные стили продаж. Бизнес непременно должен стремиться как можно более полноценно удовлетворять нужды покупателей. Таким образом, польза важнее стоимости.

Профессионализм

Персонал, который принимает участие в продажах и постоянно общается с покупателями должен обязательно прекрасно знать ассортимент и быть полностью готовыми не просто отвечать на самые разные вопросы, но и умело убеждать клиентов в превосходстве собственной продукции. Некомпетентность продавцов может легко произвести слишком негативное впечатление, которое непременно переходит на продаваемую продукцию.

Это же относится к менеджерам и продавцам, а к хозяину компании различные требования даже выше! Управляющий должен знать о собственном товаре или услуге фактически все, и лучше иметь широкие знания в конъюнктуре рынка, товарах конкурентов, потребностях потенциальных покупателей и разнообразных законодательных нормативах.

Дилетантизм главы бизнеса намного более заметно, нежели некомпетентность обычного продавца. В связи с этим, человеку, который планирует создать свой бизнес, надо быть профессионалом хотя бы в той сфере, которая непосредственно относится к выбранному бизнесу. Для решения различных заданий, в которых он не разбирается, надо нанимать профессиональных специалистов. Таким образом, важно себе задать такой вопрос: «В чем именно я наиболее разбираюсь?» – это фактически начальный шаг для подбора ниши для развития будущего успешного бизнеса.

Востребованность

В головном мозгу человека, как это давно известно, есть два полушария. Первое полушарие отвечает за логическое мышление. Второе – за переживание разнообразных эмоций. Таким образом, мотивировать клиента к приобретению продукции можно разными методами: с помощью формирования у него определенных впечатлений или переживаний, либо рационального убеждения.

Второй вариант кажется более эффективным и верным, однако в продажах сегодня он работает, к сожалению, не всегда. Поэтому гораздо чаще создание какого-то модного тренда осуществляется только в сфере человеческих эмоций.

Люди, у которых сейчас активировано именно левое полушарие, намного меньше думают о стоимости продукции и покупают его совсем не из-за его полезных функций, а по каким-то иным соображениям. Престижная либо модная вещь популярна среди покупателей не просто за ее свойства, но и благодаря тому, что она существенно увеличивает общую самооценку и дарит изумительные переживания.

Как найти нишу

Найти нужную нишу на рынке — это крайне важное задание. Ведь это определит деятельность компании на протяжении долгого времени. Чтобы найти оптимальную нишу на рынке потребуется:

  • Выполнить анализ рынка, дабы узнать соответствие своих главных преимуществ.
  • На базе изучения подобрать вертикальную рынковую нишу, дабы определить собственное место в цепочке от изготовителя до обычного торговца розницей.
  • Определиться с местом в так называемой горизонтальной рыночной нише. Организация выбирает ту продукцию, в изготовлении которой сможет получить наибольшие преимущества перед многочисленными другими фирмами.
  • Узнать, какие особые умения можно предлагать покупателям. При этом важно использование всех преимуществ.
  • Детально изучить различные перемены в законодательстве либо в расстановке разных сил среди всех участников на рынке, с обязательным учетом различных действий региональной власти. Важно определить их общее влияние на компанию и конечных покупателей.

Выбрав определенную нишу, важно оценить вероятный объем продаж продукции за конкретный временной период.

Как можно ошибиться при выборе рынковой ниши

В настоящее время есть пять главных ошибок:

  • Нет нужных знаний о выбранной рынковой нише.
  • Нет проверки популярности рынковой ниши.
  • Ориентирование на свои предпочтения и нужды, а не на потребности потребителей.
  • Отказ от детального изучения спроса на предлагаемую продукцию.
  • Отсутствие полноценной проверки способности платить определенной ЦА.

Заключение

Поиск определенной ниши для компании даст возможность надолго определить конкретную стратегию развития. Важно тщательно анализировать и постепенно продвигать собственную нишу, так как без постоянного развития шансы на успех будут крайне малы. Важно обязательно предлагать потребителям и заказчикам новые и нужные продукты. Ниши образуются и в различных традиционных сферах, что позволяет создавать новые сегменты рынка.

Что такое ниша на рынке?

Удивительно, но из группы участников Школы бизнеса всего 1 – 2 человека из 20 могут дать определение этому термину. Хотя речь идет о самом базовом понятии, с которого надо начинать предпринимательскую деятельность.

Ниша – это не занятая или мало освоенная область бизнеса, которая представляет финансовый интерес для предпринимателя. В этом определении ключевым словосочетанием является именно «представляет интерес», а не слова «не занятая или мало освоенная», как многие привыкли думать.

Почему какая – то предпринимательская область может быть мало освоенной или не занятой? Варианта может быть три:

  1. Существуют высокие барьеры для входа в данный вид бизнеса (наличие лицензий, патентов, know – how, специального образования, финансов). Действительно, есть области, которые являются мало конкурентными, при этом высоко прибыльными, но требуют больших вложений или специального разрешения. Примером могут быть заправочные станции.
  2. Эта бизнес идея еще никому не пришла в голову.
  3. Эта идея не реализована, так как не имеет перспектив для развития вследствие слабой целевой аудитории или ее отсутствия или незаконности.

Прекрасно, когда вы можете отличить вторую категорию от третьей. Но, как показала практика общения с участниками Школы бизнеса – молодыми предпринимателями, — удается это далеко не всем. Так на свет появляются совершенно абсурдные бизнес идеи, которые вызывают в лучшем случае недоумение, а зачастую и осуждение со стороны свободной публики.

Примером может быть открытие парикмахерского салона класса «Люкс» для домашних животных в Праге. Соглашусь, что данная идея имеет шанс на существование и процветание в Москве или Лос – Анджелесе, где уход за домашними любимцами, стоящий владельцу от 150 Евро за услугу, является неким пафосом и эпатажем, образом жизни людей с высоким достатком. В Праге же, по очевидным обстоятельствам, не заслуживающим подробного рассмотрения в данной статье, данная услуга не будет популярна, и не найдет свою целевую аудиторию.

У всех наших слушателей напрашивается вопрос: «Как же определить ту нужную нишу, которая не особо конкурентная, имеет шанс на существование и не потерпит фиаско по причине своей абсурдности?»

Конечно, не существует формулы для определения ниши в бизнесе, но все же я могу дать один совет. Ниша – это тот продукт или услуга, в которой вы или ваши близкие нуждаются каждый день, неделю, месяц или даже раз в жизни, но до сих пор его никто не предлагает. Примером может быть служба доставки продуктов питания на дом, которая появилась сравнительно недавно (в Чехии с 2010 года), но стала пользоваться популярностью у всех (!!!) слоев населения, независимо от их достатка, возраста, пола и рода деятельности!

Найти нишу недостаточно. Необходимо протестировать, действительно ли эта сфера бизнеса такая многообещающая, как вам показалось на первый взгляд. Для того, чтоб это понять, надо использовать прежде всего метод «коллективного разума», а простыми словами – спросить у людей, нужны ли им эта услуга или продукт. Подойдет метод анонимного опроса, интервью со специалистами, анализ доступной информации в Интернете. Также необходимо узнать, нет ли у Вас конкурентов, о которых Вам ранее не было известно, а также подробно изучить их продукт.

Что такое нишевый рынок:

Ниша означает отдельный сегмент на рынке, как правило, целевую часть рынка, где потребительский спрос по-прежнему неудовлетворен. Примером успешного поиска ниши на рынке является предложение продукта для продажи в географическом месте, где ранее оно было недоступно. Создание нишевого рыночного бизнеса позволяет вам использовать клиентскую базу, которая была упущена или недостаточно обслуживается. Он часто становится очень успешным, поскольку он ориентирован на узкую группу с удовлетворением конкретных потребностей.

Открывая бизнес электронной коммерции, ваш успех может зависеть от поиска правильной ниши на рынке для заполнения. Нет смысла просто предлагать то, что клиенты уже имеют или могут уже получать по той же цене, что и ваш собственный продукт; так же, как конкуренция на главной улице, ваше предприятие станет настоящим успехом, когда вы предложите нечто новое и лучшее, чем когда-либо прежде.

Что

ниша значит?

В некоторых случаях выход на нишевой рынок также может стать отправной точкой для доступа к более крупному рынку. Если вы видите успех в узкой нише, вы можете начать добавлять дополнительные бесплатные продукты или услуги. Поскольку у вас уже есть установленная клиентская база, эти новые области могут расти гораздо быстрее, чем при старте с нуля.

 

Запуск нишевого бизнеса имеет свои плюсы и минусы. Маркетинг ниши — это все о специализации, и она играет решающую роль в привлечении ваших клиентов.

Например, ваш кот болен, и вы живете в соседстве с двумя клиниками. У одного есть общий ветеринар, а у другого есть ветеринар, который специализируется на лечении кошек. К кому вы идете? Если бы я был вами, я бы выбрал последнее. Это в основном разница между общим рынком и нишевым рынком.

При этом очевидно, что люди ищут специалистов над универсалами.

Теперь давайте погрузиться в плюсы и минусы нишевого бизнеса.

Каковы преимущества нишевого бизнеса?

  • Меньше конкуренции

Поскольку вы ориентируетесь на меньший конкретный рынок, есть вероятность, что существует либо меньше, либо нулевая конкуренция. Кроме того, гораздо проще подключиться к целевой аудитории, когда вы специализируетесь на определенной нише.

Благодаря маркетингу ниши вы можете получить больше отказов до унции и сэкономить на маркетинг планы. Не тратьте все свои деньги, отправляя листовки и брошюры всем, но вместо этого сосредоточьтесь на своей целевой аудитории. Кроме того, стоимость конверсии для нишевых предприятий значительно ниже.

  • Лояльные клиенты

Клиент — король, и если они счастливы, то больше не беспокойтесь. Если потребители любят ваши продукты или услуги и чувствуют, что это отвечает их ожиданиям, тогда они обязательно вернутся к большему. Также возможно, что ваш рынок также будет расти из устных ссылок и рекомендаций вашего бренда в их сети.

Каковы недостатки нишевого бизнеса?

  • Меньший потенциал роста

Это спорно, но если вы не #1 в вашей нише, лишь небольшая часть рынка будет покупать ваш продукт, и, следовательно, норма прибыли не может быть столь же большим, как вы ожидали. Если вы не расширяетесь в зависимости от потребностей рынка, ваши продукты / услуги и рост будут затруднены.

  • Работа с большими выстрелами

После того, как вы создали свой бизнес и получите хорошую прибыль, крупные компании начнут замечать. Как только они это сделают, они могут включить ваши нишевые продукты в свои услуги. Как только это произойдет, приготовьтесь к жесткой конкуренции со стороны основных игроков.

Факторы, которые необходимо учитывать перед выходом на нишевой рынок

Прежде чем вы определяете свой нишевый рынок, вам нужно учитывать несколько факторов и внимательно изучать нишу. Для определения продуктов (ов) X-фактора могут потребоваться недели, месяцы или даже годы. Но как только вы это поняли, вы все намерены войти в реальный мир.

Создав свой нишевый продукт, вам нужно надеть свою маркетинговую кепку и бренд самостоятельно. Для этого рассмотрим следующие факторы.

Давайте начнем!

  • Составьте список групп людей, на которые настроен таргетинг.

Перед составлением списка вам необходимо учитывать несколько факторов, таких как географическое положение, разные типы потребителей, возрастная группа, пол или конкретные потребности.

Например, таргетинг на невесты слишком широк: на нишевом рынке следует ориентироваться на платьях для пляжных свадеб или наряженных вручную свадебных вуали для элегантной невесты.

Другим примером может быть таргетинг на небольшие бутики, расположенные в Лос-Анджелесе, и предоставление персонального шоппинга для женщин в возрасте от 18-40 с минимальным доходом от $ 50,000 в год. Этот специализированный рынок очень мал и обслуживает определенную группу людей.

  • Узнайте больше о своей целевой аудитории / потенциальных клиентах

После того, как вы создадите список групп людей, которые будут вашими потенциальными клиентами, вам также нужно сделать домашнее задание.

Вы можете начать разговор с одним из ваших потенциальных клиентов. Узнайте, что он / она точно ищет и появляется с панацеей для своих конкретных потребностей.

Если ваша ниша — стулья для патио, то ваши клиенты будут в основном состоять из среднего класса. Некоторые из них будут владеть домами, в то время как некоторые из них будут иметь квартиры с большими балконами, которые создают достаточное пространство для создания мебели для патио. Вы можете спросить своего потенциального клиента, какие настройки он или она имеет и обслуживают с помощью индивидуальной мебели для патио.

  • Узнайте о предпочтениях ваших потенциальных клиентов

Это важный фактор, на который вы должны обратить внимание. Всегда думайте с точки зрения клиента. Вопрос в том, чего они хотят?

Желают ли они высококачественного или среднего качества? Низкая цена или разумные цены? Какие функции они ищут? Является ли гарантия основным фактором? Какие цветовые схемы они предпочли бы? Вы должны иметь возможность идентифицировать себя со своими клиентами, когда дело касается этих предпочтений.

Если вы продаете антикварную мебель, вот некоторые влиятельные факторы: цена, история или контекст куска, цвет, дизайн, эксклюзивность или функциональность? Вы должны узнать, что характерно для вашего клиента.

  • Изучение рынка и привлечение более лояльных клиентов

Попытайтесь узнать больше о потенциальных клиентах, производственных издержках, маркетинговых расходах и, самое главное, о продуктах вашего конкурента, прежде чем запуск вашего продукта на рынке.

Это поможет нам идентифицировать аудиторию, для которой не нужно фокусировать маркетинговые усилия. Это может сэкономить ваше время и деньги благодаря рекламе и маркетинговым планам.

Простые вещи, такие как общение с потенциальным клиентом, просмотр магазинов и журналов, которые относятся к вашей нише и даже поисковый запрос в Google о вашем продукте, могут помочь вам понять перспективный рынок вашего продукта.

Если вы хотите продавать самодельные средства для ванн, вы можете легко определить свою целевую аудиторию — людей с аллергией, людей, которые очень любят домашние продукты, веганы и т. Д. Из уст в уста и Интернет-маркетинг может помочь вам расти и зарабатывать лояльных клиентов.

Это несколько основных вещей, которые вы должны знать о маркетинге ниши. Важно то, что вы должны преодолеть эти препятствия и найти успех.

Никто не может заработать состояние, не прилагая никаких усилий. Таким образом, при достаточном планировании, маркетинговых стратегиях и лояльных клиентах ваш нишевый бизнес может определенно процветать и сделать его большим.

Для получения дополнительной информации о теме, вот некоторые статьи, которые вы обязательно должны проверить:

Лучший метод проверки ниши менее чем за 100 долларов (часть 1 из 3) — Twitter (Июнь 2018)

Решение о нише для вашего магазина электронной торговли

Как найти лучшие нишевые продукты для продажи на вашем магазине

Интернет-издание о высоких технологиях

Обзор подготовлен При поддержке

Ниши ИТ-услуг: определяем границы

Вопрос о рыночных нишах, объединяющих отечественных потребителей и поставщиков ИТ-услуг, а также о ценовых сегментах, на которые подразделяется российский ИТ-рынок, является очень важным и, одновременно, запутанным.

Российский ИТ-рынок весьма неоднороден, в его рамках сосуществуют принципиально разные группы потребителей — от минимизирующих свои ИТ-бюджеты региональных предприятий до корпораций, чьи расходы на ИТ-услуги кажутся огромными даже в мировом масштабе. Здесь и заказы на 25 тыс. долл., и на все 100 млн. долл.

Значительный вклад (или, скорее, сбой) в развитие рынка вносят так называемые «проекты-выбросы». Именно этот термин является адекватным для описания тех сумм, которые тратят на свои ИТ-инициативы некоторые гиганты российской экономики. Примером может послужить — «Связьинвест», только за лицензии заплативший Oracle около 150 млн.долл.

С другой стороны, достаточно остро стоит проблема тех рыночных ниш, где находят друг друга потребители и поставщики ИТ-услуг. Известно, что компании уровня SAP или Oracle поставляют на рынок очень дорогостоящие продукты и услуги. Но возьмутся ли они за информатизацию среднего российского предприятия? Скорее всего, нет. Поэтому можно предположить, что работать здесь будут в основном российские компании, запрашивающие за свои услуги гораздо меньшие цены. Но это только с одной стороны. С другой же, стоимость одной только услуги по разработке ИТ-стратегии для предприятия различные российские ИТ-компании оценивают в 100-200 тыс. долл. При этом же можно найти примеры недорогих внедрений ERP-систем. В таких случаях стоимость, включая стоимость лицензий, не превышала 50-70 тыс. долл.

Такими внезапными поворотами характеризуется российский рынок. Тем не менее, когда он находится в устойчивом, спокойном состоянии, его вполне можно структурировать. Условно устойчивые ниши российского ИТ-рынка можно подразделить на четыре класса.

Признак ниши — дороговизна

Ниши первого класса (здесь под «классом» не обязательно подразумевается «качество») образуются за счет ограниченного числа масштабных дорогостоящих ИТ-проектов. Типичный пример в этом случае — внедрение ERP стоимостью от 1-2 млн.долл. и до нескольких десятков. 70-80% этой суммы, как правило, составляет оплата лицензий и закупка необходимого ПО и АО. Оставшиеся 20-30% — средства, приходящиеся на чистые услуги, в идеале включающие аудит, разработку ИТ-концепции (часто сопровождающуюся рекомендациями по оптимизации оргструктуры предприятия) и техническое сопровождение информационной системы. Таким образом, стоимость чистых ИТ-услуг (без затрат на лицензии и ПО)  в нишах первого класса составляет от 200-300 тыс.долл. до 1-2 млн.долл.. В их потребительскую группу входят — промышленные гиганты, транснациональные сырьевые и финансовые структуры с оборотами от нескольких сотен миллионов до миллиарда долларов в год.

В этих нишах главным образом работают западные компании, известные бренды. Но их доля на российском ИТ-рынке пока не превышает 25%, поскольку такие проекты имеют, во-первых, штучный характер и, во-вторых, занимают не один год. Впрочем, заказывать услуги чистого аудита (без покупки лицензий и внедрения ИС) тоже могут лишь несколько десятков компаний в год.

Ниши второго класса образуются за счет ограниченного числа менее дорогих проектов стоимостью каждый порядка 1 млн.долл. Соответственно, услуги по аудиту, консалтингу и сопровождению в этой нише оцениваются в районе 100-200 тыс. долл. В этом сегменте обслуживаются предприятия торговли, сферы услуг, банковской отрасли. Но примечательно, что именно здесь впервые появляется потребитель из отечественного сектора экономики. Это преуспевающее, возможно, имеющее выход на внешние рынки промышленное. предприятие с годовым оборотом  от 15-20 млн. до 100-150 млн. долл..

Эту нишу также в значительной мере контролируют западные производители ИС, рыночная стратегия которых — компромисс между брендингом и массовостью. Но если в нишах первого класса крупные западные производители ИС работают с клиентами, как правило, напрямую, то в нишах второго класса осуществление ИТ-проектов в массовом порядке делегируется российским компаниям-интеграторам, являющимся авторизованными партнерами известных западных компаний и работающим по их лицензиям и сертификатам.

В нише третьего класса обслуживаются более или менее крупные предприятия, но, доминируют информационные системы отечественного производства. Основу здесь формирует максимальное число относительно недорогих проектов (внедрение систем на 25-50 рабочих мест общей стоимостью 50-100 тыс. долл..). В этой нише обслуживается нижний слой предприятий с оборотом до 10 млн. долл. Средней руки машиностроительное предприятие, пищевой комбинат или швейная фабрика — типичные примеры таких потребителей. Стоимость услуг чистого аудита и консалтинга здесь очень невелика — до 10 тыс. долл. Таких проектов за год может быть заказано до нескольких десятков тысяч. 

В последнем, четвертом классе работают исключительно малые фирмы или консультанты-одиночки, специализирующиеся на микропроектах. Они неплохо разбираются в каком-то известном программном продукте, могут программировать запросы к базе данных этого продукта и формы отчетов для подразделений. Зарегистрированы они как ПБОЮЛы. Имея опыт работы в разных ИТ-компаниях и участия в различных проектах, они неплохо разбираются в структуре бизнес-процессов. Установка бухгалтерских программ, бэкофиса, отдельных модулей  недорогих информационных систем — вот фронт работ консультантов из этой ниши. Здесь обслуживаются сотни тысяч малых предприятий и частных предпринимателей.

Владимир Карачаровский / CNews

Али Мамедов: Фактор цены является определяющим для развивающегося рынка российского ИТ-консалтинга

На вопросы CNews отвечают Али Мамедов, заместитель генерального директора компании «Инлайн Груп», и Алексей Лымарь, директор управления информационных технологий компании «МИР».

СNews: Какие тенденции, на ваш взгляд, определяют в настоящий момент развитие отечественного рынка ИТ-услуг? Как вы оценили бы его объем и динамику?

Али Мамедов: Общий объем рынка увеличивается, и в целом тенденции достаточно благоприятные. Прошли те времена, когда роль информационных систем при высоких доходах была не столь важна. Вообще говоря, рынок стал более конкурентным, более развитым, и необходимость грамотных ИТ-решений и услуг стала очевидной. Основные причины роста данных потребностей связаны с тем, что компании развиваются, и своих знаний в области информационных технологий им порой просто не хватает для эффективного управления. Я бы даже сказал, что компании настолько бурно развиваются, что им просто не хватает физически ИТ-ресурсов и специалистов, и поэтому знания внешних компаний, таких как мы, дают им возможность успешно и эффективно внедрять и развивать самые сложные ИТ-стратегии.

Говорить о каких-то достигнутых количественных показателях в целом достаточно трудно. В нашем обороте, например, за последний год, доля ИТ-услуг увеличилась примерно в два раза, мы реализуем все больше таких проектов.

Полный текст интервью


Что такое нишевый маркетинг? Определение нишевого маркетинга, значение нишевого маркетинга

Определение: Нишевый маркетинг определяется как направление всех маркетинговых усилий на один четко определенный сегмент населения. Важно понимать, что «ниши» не существует, а создается с помощью умных маркетинговых методов и определения того, чего хочет покупатель.

Описание: Нишевый маркетинг — это маркетинговая тактика, применяемая для нацеливания на определенный сегмент рынка, который является уникальным.Нишевый рынок часто создается путем определения того, чего хочет клиент, и это может быть сделано, если компания знает, что нужно клиенту, а затем пытается предложить лучшее решение проблемы, которое не было представлено другими фирмами. Нишевый рынок не означает маленький рынок, он подразумевает конкретную целевую аудиторию со специализированным предложением. Таким образом, компания становится лидером рынка, и другие фирмы могут войти в этот конкретный сегмент. Например, в Индии есть различные кинозалы, но лишь немногие из них могут предложить кресла с откидными спинками.Не все хотят смотреть фильм, заплатив в 5-6 раз больше стоимости обычного билета. Следовательно, целевая аудитория очень разная, и зал также открыт только в тех местах, где компания считает, что сможет привлечь целевую аудиторию, особенно в шикарных районах.

Существуют различные преимущества нишевого маркетинга. Одно из преимуществ нишевого рынка заключается в том, что в этом сегменте нет или почти нет конкуренции. Компания практически является лидером рынка и обладает ценовой монополией.Еще одно преимущество — это прочные отношения с клиентами, поскольку компания работает в небольшом сегменте, отношения между компанией и брендом становятся более прочными, что также является ключом к лояльности клиентов. Нишевый бизнес часто бывает высокоприбыльным. Клиенты не против заплатить немного больше, потому что они могут получить эту услугу только в этой компании или под ее брендом.

Что такое нишевый рынок | Определение рынка ниши

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это небольшая часть более крупного рынка, имеющая свои собственные специфические потребности, которые в некоторой степени отличаются от более крупного рынка. Например, рынок компьютеров огромен, но есть нишевые рынки для компьютеров для студентов и игровых компьютеров, которые включают различные типы системных требований в зависимости от потребностей клиента.

Что образует нишу?

Поиск ниши может потребовать большого количества исследований, особенно если на рынок еще никто не вторгался. Но иногда бывает легко найти нишу. Возьмем, к примеру, такой широкий товар, как куртки. Целевым рынком курток является буквально каждый человек на земле, но по мере того, как вы начинаете называть типы курток, начинают появляться ниши. Например, винтажные женские плащи представляют собой нишевый рынок, поскольку они будут стоить больше, чем в среднем, за что-то винтажное.Товар предназначен только для женщин, а тренчи — это стиль куртки, который понравится только избранным женщинам. Поэтому нишевым рынком для винтажных женских плащей являются женщины, которым нравятся плащи и которые готовы платить больше за свою куртку. Этот нишевый рынок намного меньше, чем исходный рынок курток.

Ниши могут стать еще меньше. Pixie Faire предоставляет дизайн и поддержку для людей в создании собственной одежды для кукол, а также предоставляет торговую площадку для продажи этих вещей.Этот бизнес является исключительно нишевым, так как он предназначен для людей, которые коллекционируют куклы, и тех, кто заинтересован в изготовлении собственной кукольной одежды. На этом нишевом рынке может быть сложно найти ваше сообщество, но они делают отличную работу!

Из этих двух примеров ясно, что ниша очень небольшая и прямая, поэтому получить прибыль может быть сложно. Один из способов борьбы с этим — потратить время на знакомство со своей аудиторией и инвестировать деньги в их охват на всех возможных платформах.Продажа на нишевом рынке может быть сложной задачей, но не невозможной.

Почему мы определяем нишевые рынки?

Как упоминалось выше, знание своей аудитории очень важно, если вы хотите преуспеть в продажах на нишевом рынке, и определение того, как вы это делаете. Исследования необходимы независимо от размера рынка, и есть другие шаги, которым нужно следовать.

  • Прежде чем выбирать, что продавать, следует изучить конкурентов и выяснить, как они взаимодействуют со своим рынком.Возможно, рынок перенасыщен, а спрос невелик, и вам будет сложно на нем продавать.
  • После того, как вы разместите свой нишевый продукт на рынке, обратитесь к людям, которые вписываются в вашу нишу, и предложите им самостоятельно протестировать предложение. Соберите отзывы, которые помогут лучше понять ваш рынок и положительно отнесутся к критике.
  • Последовательно исследуйте пользовательское тестирование и исследования, чтобы ваше нишевое предложение всегда соответствовало требованиям рынка. Это также гарантирует, что вы сможете выйти на новые рынки или предложить больше на существующем рынке раньше, чем ваши конкуренты.

Преимущества нишевых рынков

Быть частью нишевого рынка имеет множество преимуществ, поэтому неудивительно, что компании всегда пытаются определить УТП, которое помещает их в нишу. Некоторые из этих преимуществ включают

  • Конкуренция : Если ваш бизнес попадает в нишевый рынок, конкуренция будет меньше. Это связано с тем, что по мере того, как предприятия становятся более специализированными, менее вероятно, что другие предприятия станут им прямыми конкурентами.
  • Focus : Быть частью нишевого рынка означает, что вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать свое нишевое предложение идеальным для избранной группы людей.С другой стороны, ориентация на более широкую аудиторию означает, что вам нужно адаптировать то, что вы продаете, к разным аудиториям, которые сильно различаются по демографическим и психографическим характеристикам.
  • Опыт : Компании, предлагающие услуги на нишевых рынках, будут более опытными в своем предложении, действительно понимая свою аудиторию и то, как их бизнес предлагает им ценность. Этот опыт затрудняет обращение к аудитории за пределами вашей ниши, но упростит рост лояльности к бренду за короткий период времени.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это создание залога вокруг вашего продукта, специфичного для конкретной ниши. Например, вы можете провести на своем туристическом сайте распродажу для медового месяца в Латинскую Америку, но оставить все остальные предложения по той же цене. Это означает, что ваш маркетинг будет сосредоточен на парах, которые ищут места для медового месяца с ограниченным бюджетом. Учитывая, что веб-сайт путешествий может предлагать туристические пакеты для одиноких людей, пар и семей, эта маркетинговая кампания будет очень нишевой по сравнению с предыдущими.

Прежде чем выбрать проведение маркетинговой кампании, важно оценить, насколько успешной она может быть. Это означает, что нужно посмотреть на возможный размер аудитории, на которую вы хотите нацелить, и решить, является ли она слишком маленькой или подходящей для таргетинга. Нишевый маркетинг может быть сложной задачей, но если вы знаете свою аудиторию и персонализируете свой контент, вам не составит труда успешно взаимодействовать с нужными людьми.

Хотите узнать больше?

7 нишевых маркетинговых идей для специализированного бизнеса

Если вы маркетолог, работающий в узкоспециализированной нише, вам может быть интересно, как вы можете максимизировать свое влияние и оставить свой след.Некоторые маркетологи ошибочно полагают, что занятие нишевой отраслью — это недостаток, но все дело в том, как вы на это смотрите.

Будучи человеком наполовину полным стакана, я подумал, что могу предложить несколько умных, проверенных советов по нишевому маркетингу бедным, осажденным маркетологам, работающим в очень специализированных отраслях. Следуйте этим семи умным стратегиям, чтобы получить максимальную отдачу от своих нишевых маркетинговых кампаний.

1. Знайте свою целевую нишу на внутреннем рынке

Тот факт, что ваш продукт или услуга привлекает только узкий круг людей, не означает, что вы можете лениться, когда дело доходит до исследования целевого рынка.Фактически, ведение бизнеса, предлагающего продукт с ограниченной или нишевой привлекательностью, может еще больше затруднить определение того, кто на самом деле является вашим идеальным клиентом.

Сегментация имеет решающее значение для определения небольшого целевого рынка для нишевого бизнеса. Недостаточно знать основы — возрастной диапазон, доход, семейное положение — без более глубокого понимания более детальных характеристик, которые могут иметь ваши целевые рынки. Чем меньше ваш рынок, тем лучше вы должны знать своих клиентов.

Пример нишевого маркетинга: Vermont Wooden Toys

Одна компания, которая действительно знает свой целевой рынок, — это Vermont Wooden Toys.

Рон Воак, владелец Vermont Wooden Toys. Изображение предоставлено NBC News.

Vermont Wooden Toys, базирующаяся в зеленой сельской местности штата Грин-Маунтин, не имеет яркого веб-сайта. Большинство заказов принимаются по телефону. Единственный предлагаемый онлайн-платеж — PayPal. Лучшая часть? Их клиентов это совершенно не волнует.

Мастерство, преданность делу и любовь к прошедшим дням — вот чего ожидают клиенты Vermont Wooden Toys, и это именно то, что они получают.Каждое изделие изготавливается вручную владельцем Рона Воака, который знает, что его покупатели не ищут наворотов — им нужны настоящие игрушки ручной работы, сделанные с любовью.

Бизнес Voake привлекает разнообразную клиентуру — в основном родителей, возможно, очевидно, — но он также знает, что тот тип людей, который покупает у него, ценит время, навыки и мастерство. Таким образом, они готовы платить за качественную продукцию.

Многие клиенты Voake также очень ценят безопасность своих детей — настолько, что после массового отзыва продукции детских игрушек в 2007 году из-за опасений, связанных с краской, клиенты стали толпами стекаться в Vermont Wooden Toys.Всплеск интереса привлек внимание даже The New York Times и NBC News, благодаря чему Вок и его компания получили такую ​​рекламу, которую нельзя купить за бесплатные маркетинговые деньги.

2. Решайте проблемы ваших клиентов

Помимо знания всего, что нужно знать о вашей нише рынка, также важно знать, как ваш продукт или услуга удовлетворят потребность, которую в настоящее время не удовлетворяет другая компания в вашей отрасли. Что делает ваш бизнес таким особенным? В чем ваше уникальное торговое предложение? Как вы заботитесь о своих клиентах?

Маленькие, переполненные рынки столь же конкурентны, если не больше, чем их более крупные аналоги.По этой причине важно, чтобы вы в первую очередь искренне думали о клиенте и сделали это стремление к совершенству краеугольным камнем своей нишевой маркетинговой стратегии.

Пример нишевого маркетинга: Pansy Maiden

Немногие известные мне малые предприятия, работающие в нишевом маркетинговом пространстве, знают, как заботиться о своих клиентах, так же как Pansy Maiden, производитель сумок и аксессуаров ручной работы, базирующийся прямо здесь, в Бостоне.

Все продукты Pansy Maiden являются веганскими (не менее одобренными PETA), что означает, что они обращаются к очень специфическому типу потребителей (см. Пункт 1).Однако, хотя Pansy Maiden, безусловно, знает свой целевой рынок, их отличает неизменно отличный подход к обслуживанию клиентов и ставка клиента на первое место.

Pansy Maiden поддерживает активное присутствие в социальных сетях, часто благодарит своих клиентов и взаимодействует с ними на личном уровне, что еще больше укрепляет их восприятие в глазах как существующих, так и потенциальных клиентов.

Pansy Maiden также делает все возможное, чтобы удовлетворить особые запросы, например, своевременные заказы для особых случаев.В целом, вести бизнес с Pansy Maiden — настоящее удовольствие, которое позволило бизнесу расширить свою базу постоянных клиентов всего за несколько лет.

3. Переосмыслить, как вы рассказываете о своем бизнесе…

Нишевый маркетинг не похож на «обычный» маркетинг, он только меньше — он требует совершенно нового подхода к тому, как вы распространяете информацию о том, что вы предлагаете. Крайне важно, чтобы вы оценили сильные стороны любого маркетингового канала по отношению к вашему бизнесу .

Например, реклама в социальных сетях становится все более прибыльной для малых предприятий, работающих на нишевых рынках. Однако степень детализации вариантов таргетинга, предлагаемых Twitter, Facebook и т. П., Не обязательно может быть рентабельной для вашего бизнеса , поскольку платформы социальных сетей точно знают, насколько ценными могут быть эти варианты таргетинга. В этом случае платный поиск может быть более жизнеспособным решением. Какой бы ни была ваша ситуация, вам необходимо тщательно изучить потенциальную отдачу от инвестиций в любую нишевую маркетинговую стратегию, чтобы убедиться, что вы выходите на целевой рынок экономичным способом.

Пример нишевого маркетинга: Powell’s Books

Когда дело доходит до владения социальными сетями, Powell’s Books в Портленде, штат Орегон, кое-что знает о саморекламе.

Вас можно простить за то, что вы думаете, что продавец книг не является нишевым бизнесом, но вы ошибаетесь. Продажа книг требует необычайного знания и большой стратегии, и то и другое есть у Powell’s в избытке — он не зря известен как «легендарный независимый книжный магазин».

Помимо активной поддержки местных авторов, Powell’s также участвует в онлайн-обсуждениях книг и литературы в целом, эффективно использует хэштеги, разыгрывая призы и другие рекламные акции, и даже освещает работы других независимых книжных магазинов по всей стране. Маркетинговый план Пауэлла в социальных сетях, в сочетании с его замечательной приверженностью книгам и своим клиентам, снискал ему культ в США, и не зря.

4.… И инвестируйте в рекламу PPC

Если вы предлагаете нишевый, эксклюзивный продукт на небольшом рынке, платный поиск практически необходим.

Возможно, вам уже известна концепция контекстной рекламы. Если нет, остановитесь и подумайте об этом на секунду. Где-то там кто-то хочет то, что вы продаете — да, даже , что .

PPC идеально подходит для нишевых маркетинговых кампаний. Включите длинные запросы, а также ключевые слова с высоким коммерческим намерением, оптимизируйте свои кампании для мобильных устройств (и обязательно используйте соответствующие расширения объявлений) и дайте свое сообщение нужным людям.

Пример нишевого маркетинга: Lefty’s San Francisco

Даже несмотря на то, что каждый десятый человек левша, продукты для левши в вашей жизни все равно можно считать нишевым рынком.Многие малые предприятия заявляют, что контекстная реклама для них не работает или что они не могут конкурировать с крупными розничными торговцами, но во многих случаях это просто неправда. Показательный пример — левша, специалист по розничной торговле из Сан-Франциско Lefty’s.

Lefty’s San Francisco. Автор изображения: Риз Диксон .

В дополнение к высокому ранжированию по обычным поисковым запросам, Lefty’s ничего не оставляет на волю случая, а также инвестирует в PPC-рекламу для поисковых запросов, которые, вероятно, будут использовать левши, включая следующий пример:

Lefty’s — отличный пример бизнеса, охватывающего все сферы деятельности.Этот небольшой магазин на Рыбацкой пристани в Сан-Франциско доказывает, что контекстная реклама может быть очень ценной для малого бизнеса, особенно для тех, кто обслуживает нишевые рынки.

5. Следите за своими нишевыми конкурентами по маркетингу

Для компаний на нишевых рынках жизненно важно знать, чем занимаются ваши конкуренты. К счастью, вам не нужно прибегать к корпоративному шпионажу, чтобы узнать, что работает у других компаний в вашей нише. Фактически, вам даже не нужно выходить из офиса.

Изображение предоставлено Lifehacker

Многочисленные программные инструменты, включая WordStream Advisor, предлагают конкурентную информацию, которая может дать замечательное представление о том, какие нишевые маркетинговые стратегии используют ваши конкуренты и какие работают.Другие инструменты, которые вы можете использовать для отслеживания ваших конкурентов, включают Adbeat, MixRank и WhatRunsWhere.

Пример нишевого маркетинга: GetOutfitted

Компания по аренде зимней спортивной одежды GetOutfitted из Колорадо знала, что AdWords — это потенциальная победа для них — они просто не знали, как это сделать. Пытаясь самостоятельно управлять своей PPC-кампанией, они решили принять участие в конкурсе, который WordStream провел в прошлом году. Они не знали, насколько это изменит их бизнес.

После запуска AdWords Performance Grader в своей учетной записи AdWords вице-президент GetOutfitted по маркетингу Кристи Андерсон обнаружила, как ее кампании PPC отличаются от аналогичных компаний.

Кристи узнала о важности минус-слов, о том, как более эффективно управлять своим дневным бюджетом, и несколько других ценных уроков, которые помогли GetOutfitted более чем удвоить свой показатель качества, достичь CTR в 24 раза выше, чем он был до запуска Grader, и улучшить позиционирование их рекламы, среди других улучшений.

Чтобы узнать, как WordStream AdWords Performance Grader помог GetOutfitted, прочитайте полный пример здесь. Или же бесплатно оцените надежность своей учетной записи AdWords за 60 секунд или меньше!

6.Будьте открыты для новых возможностей

Тот факт, что вы находитесь на нишевом рынке, не означает, что вы не можете думать о расширении или способах улучшения того, что вы предлагаете. Крайне важно, чтобы вы делали то, что делаете хорошо, но не сбрасываете со счетов возможности открытия своей линейки продуктов или обслуживания новых целевых рынков.

Однако, хотя рассмотреть возможность расширения — это хорошая идея, не менее важно подумать о том, насколько это жизнеспособно. Можете ли вы позволить себе попробовать новую линейку продуктов? А как насчет тестового маркетинга существующего продукта или услуги новой демографической группе? Эксперименты могут привести к появлению новых ценных возможностей, но сделайте это только в том случае, если вы можете позволить себе провести тщательную оценку своих новых идей без ущерба для качества существующих продуктов и уровня обслуживания.

Пример нишевого маркетинга: Long Made Co.

Команда мужа и жены Джейми и Карисса Лонг являются владельцами Long Made Co., компании по производству домашнего освещения, расположенной в Хьюстоне, штат Техас.

The Longs вместе создают индивидуальные световые решения с момента создания своей компании в 2012 году. Развивая свой бизнес за счет популярного онлайн-рынка Etsy, Longs теперь стремятся выйти за рамки вертикали освещения и включить предметы интерьера и декора для дома.

Тем не менее, они все еще изучают рынок для таких продуктов и продолжают вкладывать все, что у них есть, в ведение своего бизнеса так, как они есть — с преданностью мастерству и обязательством предоставлять качественное обслуживание клиентов.

7. Слушайте своих клиентов — ДЕЙСТВИТЕЛЬНО слушайте

Вы можете подумать, что никто не знает ваш бизнес лучше вас, но вы ошибаетесь — ваши клиенты знают.

Даже самый продуманный нишевый маркетинговый план обречен на провал, если вы не будете искренне прислушиваться к своим клиентам.Не беспокойтесь о том, чтобы спросить их, что они думают — они вам скажут.

Если вы не используете социальные сети в качестве нишевого маркетолога, начните. Сейчас. Социальные сети просто незаменимы в плане мгновенного отклика на ваш продукт или услугу. и насколько хорошо вы справляетесь, делая ваших клиентов счастливыми. Если у клиента возникла проблема, сделайте все, что в ваших силах, чтобы решить ее как можно быстрее. Трудно недооценить, насколько это важно — то, что у вас небольшой бизнес или вы продаете нишевый продукт, не означает, что вы можете расслабиться, когда дело доходит до заботы о своей клиентской базе.

Да, отслеживание упоминаний о вашей компании в Интернете занимает много времени. Тем не менее, это чертовски меньше работы, чем уменьшение ущерба, нанесенного негативным обзором, борьба с потоком критических твитов или попытка убедить новых клиентов в том, что вам действительно не безразличны, когда ваши предыдущие действия говорят об обратном. Сарафанный маркетинг невероятно эффективен, когда дела идут хорошо. В нишевом маркетинге нужно внимательно прислушиваться к тому, что говорят люди, и действовать немедленно, чтобы исправить свои ошибки.

Пример нишевого маркетинга: Wistia

Компании видеохостинга Wistia, одной из самых крутых компаний, редко приходится унижаться, прося прощения в социальных сетях. Однако это не означает, что Wistia не постоянно прислушивается к своим клиентам и не предоставляет им то, что они действительно хотят.

В этом примере Wistia недавно увеличила количество видео, которые участники с бесплатной учетной записью могут размещать на сервисе, с трех до пятидесяти. Отклик в социальных сетях был незамедлительным и в подавляющем большинстве положительным, и Вистия быстро отреагировала на это.

. @ Philcampbell @csavage С любовью из Кембриджа! pic.twitter.com/ZHfmStqdH0

— WISTIA (@wistia) 21 октября 2014 г.

С момента запуска бесплатного плана всего два года назад Wistia расширила свою базу пользователей с 3000 до более чем 110 000. Такой успех просто невозможен, если вы не прислушиваетесь к своим клиентам, не предлагаете им отличный продукт и не остаетесь приверженными их успеху, а не только своему собственному. Wistia знает, что счастье клиентов — это все, даже клиенты, которые не платят подписчикам.Такая отзывчивость не только вызывает много положительных отзывов, но и помогает компаниям с небольшими (или несуществующими) бюджетами расти, что является беспроигрышным вариантом для всех.

«Нишевый» рифмуется с «пирогом с заварным кремом»

Итак, вот и все — семь советов по созданию нишевого маркетинга. Если вы маркетолог, работающий в узкоспециализированной сфере, мне бы хотелось услышать, какие стратегии вам помогли.

Что такое нишевый рынок? 7 примеров нишевого рынка

Практически любой может создать свой собственный онлайн-бизнес или побочную работу за считанные минуты.Это открыло безграничные возможности для предпринимателей во многих различных областях, но это также означает, что рынок наводнен конкуренцией. Вот почему так важны нишевые маркетинговые стратегии.

Перед тем, как начать работу на полную мощность, вам необходимо выбрать рыночную нишу, на которой вы будете работать. Вы, вероятно, уже имеете представление о том, какой тип продукта или услуг вы хотите предложить, но вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория и что вы им предлагаете.

Конечно, то, что вы предлагаете, теоретически может помочь всем. Но предприятия, которые пытаются привлечь всех клиентов, в конечном итоге не связываются ни с одним из них — они теряются в мешанине между более крупными, более устоявшимися предприятиями и теми, кто обслуживает конкретную нишу рынка.

Если вы хотите, чтобы то, что вы продаете, выделялось, вам сначала нужно найти пробел, который не обслуживается. Когда вы устанавливаете свою идентичность в отрасли или на рынке, вы можете использовать целевые маркетинговые стратегии для ниши, чтобы донести свое сообщение непосредственно до идеальных клиентов таким образом, чтобы они им понравились.

Что такое ниша?

Ниша — это определенная часть рынка, объединенная общими интересами или демографией. Например, если вы работаете с детской одеждой, конкретные ниши могут включать спортивную одежду или верхнюю одежду. Чем более подробно вы расскажете о демографических характеристиках, ценностях и покупательских привычках вашего нишевого рынка, тем лучше вы сможете адаптировать под них свои продукты, услуги и сообщения о бренде.

Имея прочную нишу, все решения, которые вы делаете, должны быть ориентированы на ее обслуживание, от дизайна логотипа до макета вашего веб-сайта.Позиционируя свой бренд с помощью рыночных стратегий, вы можете зарекомендовать себя как большая рыба в маленьком пруду.

Но прежде чем вы углубитесь в свою маркетинговую стратегию, вам нужно по-настоящему узнать своих потенциальных клиентов. Ищут ли они что-то, что можно было бы считать роскошью высокого качества и, следовательно, иметь более высокую цену? Или они хотят доступности и ценности?

Существует множество потенциальных нишевых рынков, но не все из них становятся прибыльными.Прежде чем регистрироваться или пытаться искать финансирование, вам нужно изучить размер рынка и потенциальную прибыль.

Зачем нужен нишевый рынок?

Новому владельцу бизнеса может показаться нелогичным сужать клиентскую базу для обслуживания небольшой части рынка. Но если вы предлагаете те же продукты или услуги, что и все остальные, без каких-либо различий, вам будет сложно оказать влияние. Когда вы сосредотачиваетесь на конкретных клиентах и ​​действительно прислушиваетесь к тому, что они хотят и в чем они нуждаются, вы сможете позиционировать свой бизнес в качестве ориентира для данной ниши на рынке.

Нишевые маркетинговые стратегии позволят вам узнать, с кем вы разговариваете, и использовать эту информацию для построения воронок продаж, копирования веб-сайтов и создания бизнес-плана. Если ваш нишевый рынок — это энтузиасты здоровой еды и вы обнаружите, что они тоже любят крафтовое пиво, вы можете сотрудничать с местной пивоварней, чтобы достичь нишевых рынков друг друга. Вы не только обслуживаете свою аудиторию и свой бренд, но и доказываете своим клиентам, что действительно их знаете.

Быть популярным нишевым бизнесом или брендом на вашем рынке имеет огромное значение.Это поможет вам привлечь внимание, создать лояльную базу клиентов и даже открыть дверь для потенциального выхода на более крупные рынки. Начинайте с малого и становитесь большим — вот в чем суть игры, и именно так небольшие стартапы могут конкурировать с некоторыми из более крупных ребят, которые уже есть.

7 примеров нишевых рынков

Недостаточно просто иметь базовое представление о демографии клиентов на вашем нишевом рынке. Вам необходимо общаться со своими клиентами на более глубоком уровне, чтобы отправлять сообщения и строить сообщество, которое приносит прибыль.

Чем конкретнее вы будете, тем выше вероятность того, что вы сможете выделиться среди конкурентов. Это особенно важно, поскольку конкуренция практически во всех отраслях растет. Важно, чтобы вы углубились в своего идеального клиента, поэтому вот несколько примеров релевантных рыночных ниш, которые помогут вам начать работу.

Домашние животные

Родители домашних животных тратят тысячи на все, от еды и игрушек до пинеток и роскошных кроватей, что делает эту отрасль ценным (и прибыльным) нишевым бизнесом.Предоставляете ли вы услугу, например, присмотр за детьми, или открываете прямую электронную торговлю, обслуживающую любителей рептилий, — есть множество возможностей.

Бренды домашних животных, которые связываются со своей целевой аудиторией на основе общей любви не просто к «домашним животным» в целом, а к одной из более конкретных категорий — например, любителям мопсов — могут произвести действительно большой фурор среди своего идеального покупателя. Ключевые сообщения для разных типов владельцев домашних животных могут быть связаны на более аутентичном уровне, если вы создали настоящую микро-нишу.

Домашняя организация

В прошлом году все стали проводить намного больше времени дома, а это значит, что клиенты все больше интересуются вдохновением для оформления своего дома. Популярные нишевые бизнес-идеи в этой отрасли включают преднамеренные покупки, минималистичный стиль и творчество своими руками.

Идеальный покупатель больше, чем когда-либо, чувствует себя дома и жаждет, как лучше всего использовать предоставленное пространство. Независимо от того, хотите ли вы помочь тем, у кого небольшие дома, максимально увеличить пространство или помочь тем, у кого слишком много вариантов, выбрать качество вместо количества, для этого есть аудитория.

Фитнес

Большинство людей считают, что они могли бы быть в лучшей форме, что сделало бы фитнес-нишу постоянно растущей целевой аудиторией — независимо от опыта или уровня увлечения. У вас есть закоренелые энтузиасты хорошего самочувствия, которые могут подработать в бикини и все, что между ними.

Значительное развитие получили также ниши для домашних и частных тренировок. Легко, чем когда-либо, стать не только личным тренером, но и воздействовать на свою конкретную аудиторию, не выходя из дома.Независимо от того, хотите ли вы привлечь внимание занятых профессионалов, у которых ограниченное время, или молодых мам, которые хотят выкроить немного времени для себя, не разбудив ребенка, есть бизнес, который нужно создать, и ниши, которые нужно вырезать.

Путешествия и туризм

В 2020 году туристическая индустрия застопорилась, но это не значит, что она ушла. Поскольку так много людей застряли в своих домах, жаждущих выбраться наружу, будущее путешествий выглядит безоблачным. Но нишевые аудитории в отрасли меняются, и есть пробелы, чтобы удовлетворить эти потребности.

В то время как недорогие, бюджетные путешествия и роскошные впечатления раньше были предметом разговоров в городе, многообещающие страсти к путешествиям включают такие идеи, как медленное путешествие, удаленное путешествие и долгосрочное пребывание. У предпринимателей, желающих выйти в отрасль, есть множество возможностей оказать реальное влияние.

Сознательные потребители

Устойчивое развитие — огромная тема. Многие потребители стремятся уменьшить свое воздействие на окружающую среду и вести более осознанный образ жизни. Продукты и услуги, которые соответствуют этому мышлению, включают в себя все, от безжалостного макияжа до образа жизни, вдохновленного датским хюгге.

Бывшее «зеленое» пространство было заполнено компаниями, которые делали небольшие пожертвования организациям, которые поддерживали это дело. Сегодняшняя база постоянных клиентов все больше озабочена тем, как продукты производятся, хранятся, упаковываются и используются. Это отличная рыночная ниша, где уровень качества часто соответствует повышенной цене.

Геймеров

Gaming традиционно рассматривается как нишевый рынок, на котором доминирует в основном более молодое мужское население. Но пандемия изменила ситуацию, когда реальные клиентские ниши начали копаться в существующих суб-нишах.Женщины-геймеры, геймеры среднего возраста, мама-геймеры? Все они существуют.

Эту нишевую отрасль также можно разделить на типы игр или даже сами игры — тот, кто строит дома и сообщества в The Sims от EA, может не получить того же удовольствия от ночной сессии Fortnite. Здесь есть широкая клиентская база, которую нужно развивать.

Удаленные работники

Раньше удаленная работа была довольно ограниченной нишей, которая медленно росла, но была небольшой, но в 2020 году произошли большие изменения.Нишевый бизнес удаленной работы никогда не был таким процветающим, и, хотя конкуренция растет, остается широкий спектр возможностей.

Эта область пользуется большим успехом, от тех, кто впервые оказывается на работе из дома, до тех, кто присоединился к вечеринке и ищет способы улучшить качество своей работы, опыта и офисных помещений. Хотите ли вы помочь людям построить идеальный «кабинет» (шкаф-офис, это действительно важно) для создания идеального приложения для повышения продуктивности для работы на дому, сейчас рынок более широкий, чем когда-либо прежде.

Как найти свою нишу на рынке

Выйти за рамки демографии

Демографические данные — отличное место для умных, но если вы хотите по-настоящему закрепиться на нишевом рынке, вам необходимо принять во внимание ценности, убеждения и пристрастия вашей аудитории.

Если вы работаете в нише веганских изделий из кожи, ваша аудитория также может быть заинтересована вегетарианством, спасением животных и устойчивым образом жизни. Выявление этих возможностей может помочь вам создать более четкую и конкретную информацию о бренде, которая позволит вашим клиентам почувствовать более сильную связь с вашим брендом, помимо простой потребности в ваших продуктах или услугах.

Действовать достоверно

Подлинность важна в нишах — если вы писатель-фрилансер, специализирующийся на контент-маркетинге самопомощи, использование открытости и честности в обмене сообщениями и идентичности вашего бренда — более надежный путь, чем обмен кучей самых распространенных мемов-цитат о самопомощи. .

Есть много вопросов, которые можно охватить исследованиями, но если вы хотите установить реальную связь со своей аудиторией, вам потребуется опыт. Человек может легко определить, что не является подлинным, особенно когда доступно так много качественного контента.

Изучите социальные сети

Вы можете узнать свою нишу на рынке в группах Facebook или с помощью хэштегов Instagram. Уделите время просмотру, чтобы узнать, о чем говорят ваши потенциальные клиенты, где они проводят время в Интернете, и другую ценную информацию, например о покупательских привычках и о том, как они принимают решения о покупке.

Вы можете создать свой нишевый бизнес, отметив более мелкие хэштеги (менее 1 миллиона), которые вы можете использовать в своем маркетинге в социальных сетях. Когда вы используете самые популярные хэштеги, ваш контент с меньшей вероятностью будет замечен на вашем нишевом рынке, поэтому будьте как можно более конкретными, чтобы ваши сообщения были в тренде.

Также важно обращать внимание на слова и фразы, которые обычно используются вашей аудиторией, и повторять их в своих стратегиях обмена сообщениями и нишевого маркетинга. Если ваш идеальный клиент — молодая мама, которая любит болтать со своими подругами-мамами о том, сколько им нужно кофе, в том числе шутка об этом в ваших социальных сообщениях может иметь большое значение. Это эффективно, когда потенциальный клиент чувствует, что его потребности предвидятся.

В какой нише лучше всего зарабатывать деньги?

Создание правильной рыночной ниши, которую сможет обслуживать ваш бизнес, — большое, но важное решение.Может быть трудно оценить успех и легко предугадать свой выбор, но это действительно может означать разницу между созданием успешного бизнеса с сильным брендом и потерей в толпе.

Лучшее место для заработка — это не одна конкретная ниша, а область, в которой ваш продукт или услуга действительно необходимы. Лучший способ оценить это — узнать потенциальный целевой рынок от и до, и выяснить, как вы вписываетесь, можете им помочь и какую ценность вы приносите.

Когда вы заняли нишу на рынке, которую будет обслуживать ваш бизнес, вы готовы начать свой новый бизнес на ура.Выберите бизнес-структуру, подходящую для той ниши, на которой вы работаете, и зарегистрируйте свой бизнес, и вы будете готовы штурмом занять свою нишу.

Преимущества быть более конкретными

Все еще пытаетесь быть всем для всех?

Широкий бизнес, который привлекает как можно больше клиентов, на первый взгляд кажется фантастическим. Так будет до тех пор, пока вы не поймете, что вам придется конкурировать с бесконечным количеством заранее созданных компаний, каждая из которых более осведомлена о бренде, чем вы.

Широкий или обобщенный рынок означает, что вам труднее выделиться среди множества похожих организаций. В то же время вы обнаружите, что боретесь за присутствие в Интернете, с ключевыми словами, к которым трудно получить доступ, и ограниченной привлекательностью для SEO

Итак, как выжить маленькой рыбке в большом пруду?

Простой. Все, что вам нужно сделать, это найти свою нишу на рынке.

Определив рыночную нишу, вы можете создать для своей компании специальное сообщество, состоящее из ряда недостаточно обслуживаемых и недостаточно представленных потребителей.

Выбор правильной рыночной ниши экономит ваши деньги, повышает рентабельность инвестиций в маркетинг и повышает ваши шансы на признание в качестве действительно уникального бренда.

Итак, как найти нокаутную нишу?

Что такое нишевый рынок? Сила сужения

Если вы хотите добиться успеха с определенной аудиторией, то первое, что вам нужно сделать, это спросить себя: «Что такое нишевый рынок?»

Построить и поддерживать успешную компанию непросто, особенно когда существует уже так много хорошо зарекомендовавших себя организаций, с которыми вы можете конкурировать.По мере того, как деловой мир становится все более загроможденным, выбор нишевого рынка — это один из способов, с помощью которого лидеры бизнеса могут избежать чрезмерной конкуренции и добиться узнаваемости бренда.

Самый простой способ определить «нишевый рынок» — это подраздел более широкой целевой аудитории. Например, более крупная компания может выбрать любителей роскошной моды для своего целевого рынка, в то время как нишевый бизнес может понравиться покупателям роскошной моды в поисках брендов, которые используют экологически чистые ткани и методы.

Одним из прекрасных примеров нишевого рынка, который вырос до феноменальных высот благодаря своим исключительным стратегиям маркетинга и построения бренда, является Lululemon.Этот розничный бренд начал с очень целенаправленного выбора товаров: одежды для йоги для женщин. Сегодня компания приносит около 2,65 миллиарда долларов в год на свою спортивную одежду.

Lululemon является доказательством того, что выбор нишевого рынка не означает сужения вашего потенциала продаж или ограничения вашей компании. Вместо этого речь идет о поиске недостаточно обслуживаемой аудитории и предоставлении им решения их проблем. Найдите правильное определение нишевого рынка, и вы даже сможете убедить клиентов за пределами вашего целевого рынка, что они хотят стать частью вашего племени.

Компании, правильно определяющие свою нишу, могут создавать персонализированные, эмоциональные и увлекательные маркетинговые кампании, которые укрепят лояльность к бренду и улучшат рентабельность инвестиций. Более того, поскольку вы не просто делаете то же самое, что и все остальные, вы можете быть уверены, что вам не придется сталкиваться с такой большой конкуренцией, чтобы сделать свой бренд именем нарицательным.

Массовый маркетинг и нишевый маркетинг: в чем разница?

Не уверены, что выбор нишевого рынка — правильная стратегия для вас?

Вы можете повысить свои шансы на принятие правильных решений, учитывая преимущества как массового, так и нишевого маркетинга.Важно отметить, что не существует универсального руководства, которое определило бы, подходит ли вам массовый маркетинг или нишевый маркетинг.

Обобщенный или «массовый» план продвижения нацелен на установление связи с максимально широкой аудиторией в определенном секторе. Например, автомобильная компания может попытаться связаться с каждым водителем в географическом пространстве, которое они обслуживают. С другой стороны, кампания на нишевом рынке ориентирована на меньшую группу людей. В автомобильной промышленности это может означать создание рекламной кампании, специально предназначенной для людей, которые ищут недорогие семейные, электрические и недорогие автомобили.

Массовый маркетинг похож на бросание сети в океан и ожидание, чтобы увидеть, что вы поймаете. Нишевый маркетинг — это охота на особый вид рыбы, выбор идеальной наживки и проявление максимального терпения.

Для многих компаний массовый маркетинг является заманчивым вариантом, потому что каждый может быть вашим клиентом. Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы потратить дополнительное время на поиск лучшего канала для общения с аудиторией или на создание образов пользователей. Хотя это помогает иметь общее представление о том, с кем вы хотите общаться, ваши сообщения не должны быть такими сфокусированными.Конечно, эта сила может быть и недостатком массового маркетинга. В конце концов, есть много других людей, таких как вы, которые преследуют тех же клиентов, и многие из этих брендов будут более крупными, более авторитетными и финансируемыми, чем вы.

В качестве альтернативы, имея нишевый рынок, вы можете частично устранить конкуренцию, сосредоточив внимание на узкой и конкретной аудитории, которая идеально соответствует навыкам вашей компании. Если вы выбираете между массовым маркетингом и нишевым маркетингом с ограниченным бюджетом, то ниша, вероятно, станет вашим лучшим вариантом.Маркетинг для меньшей аудитории означает, что вы можете перестать конкурировать с гигантами широкого профиля и начать создавать более глубокие эмоциональные связи со своим сообществом.

Выбор определения рыночной ниши также полезен для вашей стратегии SEO. Имея в виду свою нишу, вы можете выбрать длинные ключевые слова вместо коротких, что поможет вам занять более высокое место на страницах результатов правильной поисковой системы. С помощью нишевого маркетинга вы можете вызвать настоящий ажиотаж для своего бренда от людей, которые искренне заботятся о том, что у вас есть для продажи

Преимущества и недостатки нишевого маркетинга

Обладая нишевым рынком, вы отходите от других «общих» компаний в своей отрасли и полностью раскрываете потенциал «специалиста».Чем больше вы станете специалистом, тем сильнее будет репутация вашего бренда и тем выше будет ваша способность завоевать близость с целевой аудиторией.

Преимущества нишевого рынка:

Кампания на нишевом рынке — отличный способ добиться успеха на насыщенном рынке. Найдя и обслуживая игнорируемый или недооцененный сегмент, вы можете разблокировать:

  • Возможности требовать более высокую цену: Когда вы предлагаете определенный продукт или услугу, вы можете попросить больше денег у своих клиентов, поскольку они с меньшей вероятностью найдут то, что им нужно где-то еще.
  • Мгновенная дифференциация: Даже с сильным USP современным брендам становится все труднее выделиться на текущем рынке. Уникальная аудитория или «нишевый рынок» дает вам возможность отделить себя от других компаний в вашем пространстве.
  • Повышение лояльности к бренду: Выбор определения рыночной ниши означает, что вы ищете недостаточно обслуживаемую часть рынка и даете им решение, которое они искали. Правильно выберите свою стратегию, и в итоге вы получите преданную команду постоянных клиентов и защитников бренда.
  • Сниженная конкуренция: Как упоминалось выше, с более узким рынком вам не придется конкурировать с таким количеством «общих» брендов, чтобы ваш голос был услышан. Все, от вашего SEO до вашей стратегии PPC, может стать дешевле и проще в управлении.

К недостаткам нишевого рынка относятся:

Как бы ни был ценен нишевый маркетинг — особенно для небольших компаний, у которых нет присутствия или бюджета для конкуренции с более крупными корпорациями, у него есть свои недостатки.Когда вы рекламируете исключительно на меньшем рынке, вы можете получить:

  • Меньший охват бренда: Более узкая аудитория означает, что вы будете общаться с меньшим количеством клиентов в любой момент времени. Хотя вы будете обслуживать много конкретных клиентов, вы можете не подходить для других ниш.
  • Сложность определения прибыльных вариантов: Иногда трудно определить, в какую «нишу» вам следует занять свое УТП. Если вы выберете слишком маленький рынок, вы можете серьезно ограничить свой потенциал заработка.
  • Ограничение роста: Как только ваша компания станет окончательным выбором для вашей ниши, ваш рост начнет замедляться. Чтобы продолжить развитие, вам, возможно, потребуется расширить свою деятельность в других нишах и продуктах.

Как найти свою нишу на рынке: 4 главных совета

Теперь, когда вы знаете ответ на вопрос «что такое нишевый рынок» и ознакомились с преимуществами рекламы для более узкой аудитории, пора найти свое племя.

Поиск рыночной ниши начинается с осознания того факта, что ни одна компания не может быть всем для всех.Чем более узко вы определите свою целевую аудиторию, тем легче будет найти лояльных последователей и преданных клиентов. Поскольку вы предлагаете конкретное решение проблемы, ваша аудитория также с большей вероятностью направит вас к своим друзьям. В мире, где 89% людей доверяют рекомендациям семьи и друзей больше, чем заявлениям бренда, эти ссылки имеют значение.

Итак, как найти нишу, которая была бы достаточно маленькой, чтобы устранить чрезмерную конкуренцию, но не настолько маленькой, чтобы это было невыгодно?

1.Изучите свои навыки и опыт

Многие из лучших нишевых рынков существуют на виду. Ваши рыночные возможности связаны с проблемами, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, и не имеют очевидного решения. Они связаны с изменяющимися предпочтениями покупателей практически со всех рынков. Лучший способ начать — создать свою нишу на рынке, исходя из собственных интересов и опыта. В конце концов, чем больше вы знаете об определенном пространстве, тем лучше вы будете подготовлены для обслуживания этого сектора. Спросите себя:

  • Что у вас хорошо получается, что вам нравится делать?
  • О каких отраслях вы знаете больше всего?
  • Что вы больше всего цените в любимых компаниях?
  • Какие тенденции сегодня влияют на ваши предпочтительные отрасли?

Не упускайте из виду услуги и продукты, которые нужны людям, которые не предлагаются более крупными компаниями.Отслеживайте, о чем говорят люди в определенных секторах, и ищите пробелы в предложениях ваших конкурентов. Возможности нишевого рынка скрыты повсюду. Вам просто нужно быть готовым их искать.

2. Изучите своих конкурентов и клиентов

Если вы хотите раскрыть для себя реальные преимущества нишевого маркетинга, вам необходимо понять свое положение на выбранном вами рынке. Как и на любом другом рынке, когда вы найдете свою нишу, у вас все равно будет конкуренция — просто ваш уровень конкуренции будет немного ниже.

Оцените своих конкурентов, сосредоточив внимание на том, как вы можете предложить лучшие продукты или услуги, которые они предоставляют. Пока вы анализируете своих конкурентов, убедитесь, что вы также исследуете свой предполагаемый целевой рынок.

Помните, когда вы определяете свою нишу на рынке, вы должны быть конкретными. Не выбирайте одиноких мужчин, интересующихся спортом, для вашей ниши, спрашивайте себя, есть ли у них дети, где они работают, сколько зарабатывают, где живут, с какими проблемами сталкиваются каждый день и т. Д.Чем больше вопросов о предпочтительном клиенте вы ответите, тем лучше.

3. Определите свою нишу (и насколько она прибыльна)

Обладая точным обзором своих навыков, отрасли, конкурентов и клиентов, вы сможете начать определять свою нишу. Запишите целевую аудиторию и решение, которое вы планируете предоставить. С этими двумя вещами вы можете начать анализировать прибыльность вашего потенциального бизнес-плана, изучив:

  • Ценности и интересы клиентов.
  • Расположение клиента.
  • Спрос на продукцию.
  • Ценовые стратегии.

Если вы найдете на рынке достаточное количество аналогичных продуктов, которые предлагают что-то похожее на обещание вашего бренда, то, скорее всего, у вас есть прибыльная идея. С другой стороны, если вы не можете найти никаких доказательств того, что люди ищут ваш продукт или услугу, это может быть признаком того, что люди просто не готовы к тому, что вы предлагаете. Если вы в конечном итоге найдете бесчисленное количество компаний, которые предоставляют то же, что и вы, значит, вы, вероятно, недостаточно сузились в своей нише.

Хороший способ проверить прибыльность ниши — это проверить некоторые из самых популярных ниш партнерского маркетинга. Если отрасль хорошо работает с партнерским маркетингом, это также означает, что он может принести большую прибыль вашей компании.

4. Испытайте свою нишу на рынке

Наконец, вам нужно будет составить план выхода на свой нишевый рынок и проверить его потенциал. Несмотря на то, что у вас будет меньше конкуренции с определением нишевого рынка, стоит отметить, что охват более узкой аудитории может быть трудным.Вам нужно научиться говорить на определенном языке, если вы хотите отправить сообщение, которое находит отклик у нужных людей.

Когда вы работаете с нишевой аудиторией, вам нужно усерднее работать, чтобы найти нужных клиентов. Более того, если вы случайно скажете что-то не то во время рекламных кампаний, вы рискуете внезапно подорвать доверие к себе.

Как только вы нашли нишевый рынок, который потенциально может быть прибыльным, начните строить план того, как вы собираетесь охватить свою целевую аудиторию, а затем протестируйте его.Дайте людям возможность реагировать на ваш продукт или услугу, обращаясь к влиятельным лицам, предлагая образцы или даже продавая базовую версию вашего флагманского продукта. Тестируя воду перед тем, как сразу приступить к делу, вы можете убедиться, что ваш предполагаемый целевой рынок достаточно прибылен.

Как занять свою нишу определение рынка

Истинный успех на нишевом рынке означает, что вы не можете просто найти нужную аудиторию, вам также нужно проявить перед ними себя. В сегодняшнем насыщенном деловом мире конкуренция повсюду — даже в самом узком пространстве.Вам нужно убедиться, что вы доставляете что-то невероятное своей аудитории, если вы хотите превратить свой бренд в имя нарицательное.

Вот лишь некоторые из вещей, которые вам понадобятся для успеха в своей нише:

1. Невероятный товар или услуга

Как только вы найдете базу потребителей, которая идеально подходит для вашей компании, вам нужно предложить им продукт или услугу, которые они не смогут получить больше нигде. Иногда это не означает, что вам нужно создавать совершенно новый продукт.Вместо этого вы можете представить свое предложение уникальным способом. Например, вы могли бы быть первой компанией, доставляющей свои продукты с помощью дронов, или единственным местным магазином, который занимается поиском подходящего продукта для каждого покупателя.

Обдумайте цель вашего бренда и подумайте, как вы можете убедить своих клиентов в истинной ценности вашей компании. Если повезет, ваше исследование вашей ниши на рынке выявит некоторые конкретные потребности или болевые точки, которые есть у вашей аудитории. Используйте эту информацию, чтобы направлять разработку ваших новых продуктов и услуг.

2. Великолепная маркетинговая стратегия

Если у вас есть невероятный продукт или услуга, следующий шаг — убедиться, что ваша аудитория знает об этом. Исключительный маркетинг — важнейший компонент любой нишевой маркетинговой стратегии. Имея под рукой свои изысканные образы пользователей, убедитесь, что вы точно знаете, где ваши клиенты проводят большую часть своего времени. Это поможет вам усовершенствовать свои маркетинговые каналы и инвестировать только в те точки соприкосновения, которые с наибольшей вероятностью будут использовать ваши клиенты.

Помните, через ваши маркетинговые стратегии; вы не только знакомите людей с вашим продуктом, но и помогаете им узнать вашу личность. Используйте свой маркетинг в социальных сетях и контент веб-сайта, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и придать своей компании глубину. Свяжитесь с влиятельными лицами в вашем пространстве, чтобы убедить клиентов, что они могут вам доверять. Начните создавать себе имя в выбранной вами области.

3. Приверженность постоянному слушанию

Наконец, как только вы нашли свое уникальное определение нишевого рынка, важно отслеживать свою аудиторию.Это означает, что нужно прислушиваться к тому, о чем они говорят каждый день, узнавать, что им больше всего нравится в ваших продуктах и ​​что они хотели бы изменить, и даже отслеживать эффективность ваших конкурентов по сравнению с вашими.

Ваша рыночная ниша будет развиваться. По мере появления новых тенденций в вашей отрасли вам может потребоваться адаптировать свой бренд в соответствии с меняющимися ожиданиями, поэтому не забывайте регулярно отслеживать свои результаты. Чем больше вы будете следить за показателями конверсии, статистикой вовлеченности и другими важными ключевыми показателями эффективности, тем легче будет распознать, когда ваша нишевая маркетинговая стратегия просто не работает должным образом.

Раскрытие преимуществ нишевого маркетинга

Как и любая маркетинговая стратегия, поиск ниши на рынке имеет свои положительные и отрицательные стороны. С одной стороны, у вас меньше конкуренции, больше шансов заработать лояльную клиентскую базу и больше возможностей наглядности, когда дело доходит до таких вещей, как SEO и PPC. С другой стороны, когда вы сужаете свою целевую аудиторию до определенной ниши, вы рискуете потерять внимание более широкого круга клиентов.

Хотя некоторым компаниям лучше подходит универсальный подход, большинство организаций, впервые выстраивающих свое присутствие в определенной отрасли, обнаружат, что выбор нишевого рынка — лучший способ продвинуться вперед.Сегодня существует слишком большая конкуренция, чтобы небольшие компании могли конкурировать в «неопределенном» пространстве. Возьмем, к примеру, поисковую оптимизацию: существует бесконечное количество компаний, конкурирующих за термин «маркетинговый бизнес», но лишь немногие из них конкурируют за «бренд и маркетинг в Лондоне».

Определение ниши не только дает вам шанс выйти за пределы чрезмерно переполненного рынка, но также гарантирует, что ваш бизнес выделяется по всем правильным причинам. Помните, что доверие потребителей к крупным корпорациям и более известным брендам сегодня находится на рекордно низком уровне.Широкая и общая организация изо всех сил пытается заслужить уважение своей целевой аудитории. Однако, когда вы выбираете нишевый рынок, вы даете себе лучшую возможность установить связь со своим предпочтительным клиентом на более глубоком уровне, укрепляя лояльность, которая сделает вашу компанию устойчивой на долгие годы.

Выбрать нишу на рынке не всегда легко, но это может стать мощным способом начать свой бизнес и открыть возможности для долгосрочного успеха. Хотите получить дополнительную помощь в достижении вашей ниши на рынке? Свяжитесь с Fabrik сегодня!

Если вам понравилась эта статья, возможно, вам понравится и эта:

— Продвижение веб-сайтов: советы по цифровому господству

— Нишевый маркетинг: правда о знании своего племени

— Победите блок! Написание руководства по смахиванию вправо для

— Основы брендинга: надежное доказательство вашего бизнеса

Что такое нишевый рынок? 9 Примеры нишевого маркетинга

В отличие от некоторых маркетинговых стратегий, нацеленных на широкий круг потенциальных клиентов, нишевый маркетинг фокусируется на определенном сегменте потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут связаны с вашим бизнесом.

Нишевый маркетинг особенно полезен для небольших компаний с ограниченным бюджетом.

Итак, что такое нишевый маркетинг?

Нишевый рынок — это подмножество более крупного рынка, которое можно определить по уникальной потребности, идентичности или предпочтениям, которые отличают его от общего рынка.

Например, рынок женской одежды можно разделить на множество сегментов или ниш. Одежда для миниатюрных женщин станет нишевым рынком, а одежда для высоких женщин — другим.

Каждый рынок может быть дополнительно доработан для обозначения нишевых рынков на основе конкретных потребностей, особенностей и предпочтений составляющих его участников. Вот несколько способов сузить рынок до ниш:

  • Цена (люкс, скидка, средняя)
  • Демографические (пол, доход, возраст, образование)
  • Качество (премиум, ручная работа, экономичное)
  • Психография (интересы, нравы, отношения)
  • Местоположение (штат, город, страна, сельская местность по сравнению с городом)

Выбор рыночной ниши, на которой будет сосредоточена ваша маркетинговая стратегия, — это стратегическое бизнес-решение, которое может помочь вам победить конкурентов в этом сегменте рынка.

В этом посте мы рассмотрим девять примеров нишевого маркетинга и креативные маркетинговые стратегии, которые они используют для охвата клиентов.

Приступим!

9 примеров нишевого рынка

1. Lefty’s San Francisco

Слева, налево. Все, что у вас есть, в коробке слева.

Расположенный в Сан-Франциско, Lefty’s — это розничный магазин для левшей, который продает школьные принадлежности, кухонные принадлежности, садовые инструменты и многое другое для левшей. Они даже предлагают индивидуальные подарочные наборы для левшей.

Лишь 10% населения являются левшами, поэтому левши представляют собой естественную нишу на рынке. И Lefty’s получает правильный маркетинг в своей нише, вкладывая средства в контекстную рекламу для поисковых запросов, которые, вероятно, ищут левши.

Например, если кто-то ищет в Google «ножницы для левой руки», он увидит рекламу PPC от Lefty’s. Некоторые малые предприятия считают, что они не могут конкурировать с крупными розничными торговцами, когда дело доходит до рекламы PPC, но Lefty’s доказывает, что PPC может быть ценным для малых предприятий, обслуживающих нишевые рынки.

2. Проект «Средний палец»

Созданный Эшем Амбирджем, проект Middle Finger — это онлайн-центр для женщин-владельцев бизнеса, которые хотят развивать свой бизнес с помощью свежих, интересных идей.

Есть много организаций, которые предлагают бизнес-советы и консультации. Но TMF нашла свою нишу, ориентированную на женщин-владельцев бизнеса, которые хотят бросить вызов существующему положению вещей, нарушив традиционные бизнес-стратегии. Организация предлагает наборы, классы, инструменты и ресурсы, чтобы помочь женщинам преодолеть стереотипы и творчески продавать свои бренды.

TMF уделяет приоритетное внимание творческому контенту, и подписчики могут подписаться на рассылку электронных писем «Just the Tip», которые содержат полезную, не относящуюся к продажам информацию.

3. Бонобо

Основанная Энди Данном и Брайаном Спали, компания Bonobos решила конкретную проблему — проблему с брюками.

Опросив своих одноклассников в Стэнфордской бизнес-школе, пара (каламбур) обнаружила, что многим парням не нравятся их брюки, говоря, что купленные в магазине брюки просто не подходят.

Бонобо просто хотел сделать одну вещь правильной — мужские брюки.

И они сделали. Через шесть месяцев после того, как Bonobos запустили свой первый магазин электронной коммерции, они заработали 1 миллион долларов дохода. С тех пор компания расширилась, включив в нее рубашки, костюмы и обувь.

Бренд рассылает целевые электронные письма клиентам, которые, скорее всего, купят определенные товары, и предоставляет индивидуальные рекомендации, основанные на предыдущем взаимодействии с компанией.

Кроме того, Bonobos использует социальные сети и динамический блог для взаимодействия с клиентами и увеличения продаж.

4. Whole Foods

Whole Foods выходит за рамки продуктовых магазинов и предназначена для потребителей, осведомленных о питании, которые, вероятно, будут платить больше за пользу для здоровья от органических продуктов.

С тех пор, как Whole Foods впервые открыла свои двери, ниша органических продуктов питания превратилась в мейнстрим.

Тем не менее, Whole Foods продолжает привлекать клиентов креативным контентом, и у него даже есть блог с методами и рецептами здоровой кулинарии. Магазин также создал приложение, которое дает пользователям доступ к эксклюзивным цифровым купонам, информации о местных магазинах и рецептам.

Кроме того, у Whole Foods есть несколько учетных записей в социальных сетях, привязанных к конкретным местам, которые они используют для продвижения контента и взаимодействия с заботящимися о своем здоровье покупателями-энтузиастами. А их канал на YouTube полностью заполнен видео с аппетитными рецептами.

5. Драйбар

Drybar занял свою нишу на горячем рынке, предлагая доступные по цене высококачественные противовыбросовые средства — когда волосы клиента мыть и сушить феном, придавая им особый стиль, без стрижки или окрашивания.

В отличие от традиционных парикмахерских, Drybar устроен как бар, где вы можете посмотреть фильм и расслабиться, наслаждаясь коктейлем, названным в честь коктейля.

Drybar использует творческий контент и социальные сети, чтобы взаимодействовать с клиентами, слышать их истории и улучшать общее впечатление от Drybar. Чтобы сделать каждый опыт положительным, Drybar отвечает на каждый твит, публикацию в Facebook и обзор Yelp.

Компания также предлагает членство в Barfly, которое включает две продувки в месяц и бесплатную продувку в день рождения в дополнение к 10% скидке на все продукты и инструменты.Участники также могут получить скидку 5 долларов на любые дополнительные выбросы, и вы можете отменить свое членство в любое время.

Когда дело доходит до волос, Drybar извлекла выгоду из доступного рынка роскоши со своим фирменным блеском.

6. LUSH

В отличие от других косметических брендов на рынке, LUSH выступает за этичность покупки и чистоту продуктов ручной работы. Он отличается от конкурентов экологически чистой упаковкой, органическими ингредиентами и отказом от испытаний на животных.

Вместо того, чтобы продавать имидж, LUSH нашла свою нишу, продавая точку зрения на то, как они определяют красоту. Основные ценности LUSH — честность и позитивный настрой — позволили компании приобрести лояльных последователей.

LUSH также известен своим умным и причудливым копирайтингом, при этом описания продуктов являются основным направлением интернет-магазина бренда.

Бренд использует влиятельный маркетинг и партнеров со звездами YouTube для продвижения своих продуктов, а также получил впечатляющее количество органических упоминаний в социальных сетях.

Кроме того, LUSH уделяет приоритетное внимание отношениям с клиентами и размещает пользовательский контент на своих сайтах в социальных сетях. Используя хэштеги, такие как #lushtime, бренд поощряет людей делиться своими впечатлениями от LUSH в социальных сетях.

7. Квадрат

Square — это мощное ПО для POS-терминалов, которое позволяет владельцам магазинов принимать платежи по кредитным картам через свои телефоны или планшеты.

Square принесла инновации малым и мобильным предприятиям, которые не могли использовать обычные системы кредитных карт, создав сверхмобильный кардридер, который каждый может подключить к своему iPhone.Бизнес также нацелен на продавцов, которые не принимают кредитные карты, потому что у них нет торгового счета.

Кроме того, компания запустила набор инструментов онлайн-маркетинга, призванных помочь малому бизнесу охватить свою целевую аудиторию и взаимодействовать с ней.

8. Книги Пауэлла

Крупнейший в мире независимый книжный магазин Powell’s Books собрал впечатляющее число поклонников, которые любят теряться среди множества традиционных печатных книг.

Около половины книг на полках Пауэлла уже бывшие в употреблении, и в магазине также есть тысячи книг, которые можно найти в самых разных нишах. Сегодня Книжный город Пауэлла занимает целый городской квартал, и посетители ориентируются по магазину с помощью складных карт.

Помимо замечательной коллекции книг, у Powell’s есть не менее впечатляющая маркетинговая стратегия. Powell’s участвует в онлайн-обсуждениях книг и литературы, а также использует хэштеги в социальных сетях для рекламы подарков и специальных акций.

В сочетании с его маркетинговыми усилиями, приверженность Пауэллу книгам и его любящим литературу покупателям заработала ему базу преданных поклонников по всей территории США.

9. Hopsters

Расположенный в Ньютоне, штат Массачусетс, пивоварня Hopsters предлагает пивные закуски и закуски.

Оживленная пивоварня предназначена для молодых специалистов, интересующихся крафтовым пивом, и ориентирована на людей, которые не могут варить собственное пиво в домашних условиях. Первая и единственная в Бостоне ремесленная пивоварня Hopsters позволяет посетителям расслабиться и насладиться пивом ручной работы.

Hopsters использует сайты социальных сетей для продвижения своего пива, и он собрал ряд обзоров на таких сайтах, как Yelp и Groupon. А недавно компания объявила о планах расширения по всей стране.

Чтобы получить еще больше советов по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов: Revenue Weekly.
Зарегистрироваться Сегодня!

Не будь чужим!

Нравится то, что вы видите?

Не забудьте подписаться на Marketing Manager Insider, чтобы получать более полезные советы.И дайте нам знать в комментариях, если у вас есть другие примеры нишевых рынков!

Мы будем рады услышать от вас!

Что более эффективно: массовый или нишевый маркетинг?

Когда дело доходит до того, какой метод маркетинга более эффективен, нишевый или массовый, нет простого ответа.

Чтобы понять, какой метод лучше, вы должны сначала понять контекст каждого из них. Стратегия массового маркетинга — это общение с максимально возможной аудиторией. Примером этого может быть телевизионная реклама или массовая кампания по печати листовок.Массовый маркетинг заключается в том, чтобы бросить сеть в океан и надеяться получить много нужной рыбы.

С другой стороны, нишевый маркетинг фокусируется на небольшой группе людей, интересы которых совпадают с вашим продуктом или услугой. Маркетинг в нише похож на ловлю рыбы нахлыстом, когда вы тщательно выбираете приманку и место, а затем терпеливо втягиваете рыбу, которую хотите поймать.

Вы сможете поймать рыбу обоими способами, но, в зависимости от вашего бизнеса, один из них может быть лучшим выбором для вас.

Маркетинг ниши

Маркетинг ниши, как правило, требует гораздо меньше денег. Это также обеспечивает преимущество вашей кампании, скрытой от ваших конкурентов. Что, если вы только начинаете бизнес, может обеспечить некоторую безопасность, пока вы занимаетесь своей нишей на рынке.

Это может показаться очевидным, но если вы выбираете нишевый маркетинг, вы должны сначала определить нишевую привлекательность вашего продукта или услуги. Например, сантехника как услуга не очень специфична, но если вы специализируетесь на работе с трубами в старых зданиях, вы можете выбрать нишу, которая может быть недостаточно обслуживаемой.

В своей книге «Переломный момент» Малкольм Гладуэлл описывает движение компании Airwalk, производящей обувь для катания на коньках, от нишевого успеха до лидера массового рынка. Эта компания нашла свое отражение в обслуживании фигуристов Южной Калифорнии. Как только ниша была завоевана, бизнес получил возможность расширяться и достигать сегодняшнего успеха. Начало в нише не обязательно означает, что вы должны оставаться в ней. Возможно, это лучший вариант для создания прочной основы для вашего бизнеса.

Массовый маркетинг

Массовый маркетинг может быть соблазнительным в значительной степени потому, что вашим следующим клиентом может стать любой человек в мире, стране или провинции. Подумайте только, если бы вы могли охватить три процента населения Канады, у вас было бы более миллиона клиентов. Но эта сила также может быть слабостью массового маркетинга. Как и вы, все в вашей отрасли ищут тех же клиентов. Конкуренция высока, и ее достижение становится огромным.

Массовый маркетинг — это спекуляция с целью накопления.Проще говоря, если вы можете позволить себе расходы на массовый маркетинг, у вас есть потенциал заработать больше, чем с помощью нишевого маркетинга. Генри Форд понял это, когда создал модель T. До него автомобиль был нишевым продуктом для богатых. Форд разработал автомобиль, доступный для всех, и заработал миллионы.

Эффективность и актуальность жизненного цикла продукта

В своей книге EntreLeadership Дэйв Рэмси рассказывает о жизненном цикле продукта. В начале жизненного цикла продукта вы просто пытаетесь рассказать о себе и объяснить людям, что у вас есть.Таким образом, нишевый маркетинг более эффективен для охвата новой аудитории новыми продуктами. У вас будет больше времени на то, чтобы завоевать доверие, и больше возможностей побудить клиентов пойти на риск.

Когда вы достигли «установленной» фазы в жизненном цикле продукта, массовый маркетинг может быть более эффективным. У вас есть устоявшаяся база пользователей, желающих поддержать ваш продукт, и оптимизированный процесс, который позволяет вам снижать цены, сохраняя при этом прибыль. Это позволяет использовать один из самых эффективных инструментов массового маркетинга: скидки.

Похожие записи

Вам будет интересно

Оплачиваемые профессии – 10 самых высокооплачиваемых профессий в России

Представление к награде образец: Карта сайта

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко