Нерентабельный бизнес — Татьяна Сапрыкина

Представляю небольшой стратегический анализ причин снижения доходности когда-то прибыльного бизнеса и вариант разработки антикризисного решения.

Многим бизнесменам знакома ситуация, когда прибыльность бизнеса становится стабильно отрицательной и они задаются вопросом: «Нести тяжело, а бросить жалко, что делать?». Часто ограничительным фактором в такой ситуации также становится отказ собственников инвестировать в проект. Среди возможных решений обсуждаются, как правило: «Продажа» или «Ничего не делать». Среди проблем снижения рентабельности могут быть также отсутствие достаточных управленческих компетенций, развитие бизнеса на интуиции.

Решение проблемы лучше начинать с анализа и разработки стратегии бизнеса, а анализ – с определения ожиданий собственников, что, собственно говоря, они хотят получить от данного бизнеса. Как правило в этот момент выясняется, что взгляды собственников расходятся, разброс ожиданий от бизнеса достаточно существенный, целеполагание по SMART сделать сложно. Цели ставятся примерно такие: чтобы денег бизнес не просил, 30% от выручки в виде дивидендов.

Реализация антикризисной политики:

1. Анализ внешней среды.
2. Определение востребованных услуг, продуктов.
3. Определение целевого потребителя.
4. Анализ, сегментация выручки по виду услуг и сезонным колебаниям доходов.
5. Анализ расходов по видам услуг.
6. Определение маржинальности.
7. Оценка качества и полноты услуг, удовлетворенности продуктами.
8. Опрос сотрудников и постоянных клиентов на предмет дополнительных востребованных услуги или продуктов.
9. Анализ конкурентных преимуществ компании.
10. Анализ эффективности продаж.
11. Анализ мотивационной составляющей сотрудников.

Выводы:

После проведения анализа всю полученную информацию и предложения нужно свести в единую таблицу и презентовать акционерам. Данная информация должна стать основной для принятия стратегических решений.

Рекомендации:

• Процесс стратегического контроля важно закрепить за одним человеком. Это может быть как генеральный директор или один из директоров компании, так и приглашенный консультант.
• Контроль важно проводить регулярно и объединять всех задействованных участников должен ответственный за процесс человеком.

Эффективные антикризисные стратегические решения не являются прерогативой людей с уникальными компетенциями из крупных и дорогих консалтинговых компаний. При соблюдении простой и доступной методики и наличии внутренней мотивации менеджмента и акционеров такие эффективные решения может принимать руководство любого малого и среднего бизнеса. Привлечение квалифицированного консультанта для повышения эффективности стратегических решений будет не лишним, а хорошим подспорьем.

«Чемодан без ручки» – что делать с нерентабельным бизнесом

Статья о практическом применении элементарного стратегического анализа. О разработке антикризисных решений в такой узкоспециализированной отрасли как гостиничный бизнес.

Постепенное снижение доходности бизнеса

В 2008 году группой физлиц был куплен парк-отель. Отель находится в 150 км к Западу от Москвы и включает в себя около пятидесяти номеров эконом-класса с максимальным размещением до трех человек. Среди несомненных преимуществ отеля – большая территория с лыжной трассой, правда, частично освещенной, территория с небольшой горкой для лыж и тюбинга, веревочный лагерь и спортзал под надувной крышей (футбол, теннис, боксерский ринг). Также есть прокат собственных квадроциклов и катание на лошадях от подрядной организации. В непосредственной близости к объекту находятся охотничьи угодья.

До 2012 года бизнес приносил достаточно высокую прибыль, поэтому внимание собственников к управлению отелем было минимальным. Начиная с 2013 года доход начал снижаться, а с 2016 года с учетом амортизационных отчислений прибыль стала умеренно отрицательной. Отель стал этаким «чемоданом без ручки» – и нести тяжело и бросить жалко. В 2017 году акционеры приняли решение провести анализ и разработать стратегию развития бизнеса. Значимым ограничением был отказ собственников инвестировать в проект. Среди возможных решений были также «Продажа отеля» и «Ничего не делать».

Еще одно естественное ограничение – отсутствие у акционеров достаточных управленческих компетенций, бизнес строился больше на интуиции, поэтому предложенные варианты решения проблемы и их обоснования требовалось сформулировать максимально лаконично и просто, без специального сленга.

Анализ внешней среды

Решение проблемы, как обычно, было начато с анализа, а анализ – с определения ожиданий собственников, что, собственно говоря, они хотят получить от данного проекта. Как и предполагалось, никакого целеполагания по SMART не было, а разброс ожиданий был существенный: от «чтобы денег не просил» до «30% от выручки в виде дивидендов». Так как контрольным пакетом никто не владел, первым решением было проведение сессии по целеполаганию с собственниками отеля.

Несмотря на долгосрочность как проекта, так и проблемы, анализ внешней среды менеджментом не проводился, то есть, определить, какие услуги востребованы и у какого целевого потребителя – было сложно. Если ретроспективно портрет целевого потребителя восстановить было сложно, то с оказанными услугами было проще – из управленческого учета были получены данные, на основании которых рабочая группа провела анализ, сегментацию выручки по виду услуг и сезонным колебаниям дохода. К сожалению, расходы не разносились по видам услуг, поэтому маржинальность приходилось определять субъективно, анализируя в ручном режиме крупные расходы за анализируемый период (три года).

Получить объективную информацию о качестве и полноте услуг также не представлялось возможным, потому что кроме отзывов на booking.com и жалоб клиентов, которые доходили до руководства отеля, информации не было. Поэтому на этом этапе консультант рекомендовал генеральному директору проводить экспресс-анкетирование. В анкете было три вопроса:

• Оценить качество услуг, предоставляемых в отеле (по пятибалльной системе).
• Что еще хотелось бы видеть в качестве услуг?
• Рекомендовали бы вы отдых в нашем отеле своим друзьям?

Стоимость получения этой информации практически нулевая, цена этой информации на этом этапе анализа и развития компании является высокой.

Также при анализе внешней среды руководство отеля провело опрос как постоянных гостей (по телефону) так и персонала на предмет «Какие еще услуги могут быть востребованы, и как могут быть улучшены существующие услуги?». Эти данные по факту также оказались ценными.

Далее группа консультантов провела мозговой штурм с персоналом отеля на тему: «Какие еще целевые группы могут быть охвачены услугами отеля, стать гостями отеля?». Так родились идеи о проведении вечеринок, свадеб, корпоративных мероприятий и тренингов. Большая территория, небольшой номерной фонд позволяли создать атмосферу семейственности, анклава, замкнутости, в том числе при проведении нескольких форматов мероприятий одновременно.

На том же мозговом штурме провели анализ конкурентных преимуществ отеля. Консультанты построили обсуждение данной темы вокруг вопроса: «Почему гости едут именно к нам?».

При встрече с консультантами персонал предложил ввести мотивацию в зависимости от количества и качества предоставляемых услуг. Поэтому параллельно с решением основной задачи рабочая группа разработала проект мотивационной программы, учитывающей, в том числе, пожелания акционеров не инвестировать средства в развитие своей компании.

Несмотря на недостаточную загрузку номерного фонда и инфраструктуры отеля, активными продажами никто помимо генерального директора не занимался. Сам гендиректор занимался продажами в свободное от текучки время, что составляло, с его слов, не более 10% от общего количества рабочего времени. Данная информация послужила рекомендацией закрепить за отдельным сотрудником приоритетную задачу по привлечению новых клиентов, работы с существующими клиентами и увеличению выручки от продажи услуг. Данный функционал генеральный директор решил закрепить за своим заместителем.

Выводы по результатам проведенного аудита

После проведенного анализа рабочая группа свела полученную информацию и свои предложения в единую таблицу, которая и была презентована акционерам.

Кликните, чтобы посмотреть таблицу

Из таблицы следует, что основная проблема по загрузке отеля приходилась на «незимний» период, поэтому при мозговом штурме особое внимание уделялось развитию и заполняемости именно в это время года. Также стало возможным определить приоритетные (по марже и доходу) услуги и целевые группы. Данная информация стала основой для принятия стратегических решений.

Формат данной таблицы может использоваться и в дальнейшем. Например, к руководству поступает предложение по удалению из перечня той или иной услуги или, наоборот, введению новой услуги. Дополнив новой строкой данную услугу и спрогнозировав ее потребление существующими целевыми группами, можно с большой точностью определить целесообразность реализации новой инициативы.

Со временем названия строк и столбцов исходной таблицы существенно изменились, что говорит об ее практическом использовании менеджментом в качестве рабочего инструмента.

Основные рекомендации

• Получать обратную связь от гостей через анкетирование при выезде из отеля.
• Составить полный перечень услуг. При проведении расходов относить расходы на тот или иной вид услуг, ввести необходимую аналитику в управленческий учет.
• Внедрить разработанную систему мотивации.
• Закрепить функционал по продаже услуг (в первую очередь – новым клиентам) за отдельным сотрудником (не генеральным директором).
• Использовать полученную таблицу при разработке новых целевых групп и/или при анализе предложений по развитию новых/существующих услуг.

***

Эффективные антикризисные стратегические решения не являются прерогативой людей с уникальными компетенциями из крупных и дорогих консалтинговых компаний. При соблюдении простой и доступной методики и наличии внутренней мотивации менеджмента и акционеров такие эффективные решения может принимать руководство практически любого малого и среднего бизнеса.

Фото: freepik.com

Текст песни Пара нормальных — Нерентабельный бизнес, отношения минус на сайте Rus-Songs.ru

Оригинальный текст и слова песни

Нерентабельный бизнес, отношения минус:

Участники популярной группы Аня Добрыднева и Артем Мех записали новый летний хит под названием «LOVE IS».

После предыдущего весеннего сингла «Беги беги» с испанскими мотивами, группа Пара Нормальных презентуют своим поклонникам свою летнюю песню, написанную Александром Хорошковатым, который уже ранее сотрудничал с Пара Нормальных (сингл «По улицам Москвы» стал настоящим хитом на просторах СНГ). Аранжировал новую песню известный в своем деле специалист Вадим Лисица. Результат совместного творчества — новую композицию «LOVE IS» — вскоре можно будет услышать на всех радиостанциях.

— Рождение новой песни это всегда волнительный, но очень приятный процесс, — говорит Аня Добрыднева. Уже по традиции каждый новый сингл группы Пара Нормальных не похож на ее предыдущую работу. Это интересно и слушателям, и нам, как исполнителям. Надеемся, что «LOVE IS» порадует наших поклонников, и каждый сможет найти в ней что-то свое — близкое, интересное, родное. Любовь ведь — самое главное в жизни: не смотря ни на какие трудности, финансовые проблемы или какие-то невзгоды, любовь всегда спасает. Любите и будьте любимы! — комментирует Аня.

— А для меня «LOVE IS» ассоциируется с одноименной жевательной резинкой, которую, кстати, и сейчас можно найти в продаже, — шутя, говорит Артем Мех. Мы просто обожали эту жвачку, собирали интересные вкладыши, обменивались, коллекционировали, просматривали их вновь и вновь. Так и наша новая песня — с каждым прослушиванием ее хочется вновь и вновь включать, подпевать. Эта песня не надоедает — наоборот становится только «вкуснее». Так что смело можно ставить знак равенства между «LOVE IS» и Пара Нормальных, — говорит Артем.

Новый летний сингл от Пара Нормальных несомненно повторит историю предыдущих хитов группы и обязательно полюбится публике.

Предлагаем первыми оценить новую работу от группы Пара Нормальных — сингл «LOVE IS»:
Официальный сайт группы: www.2normal.net

Перевод на русский или английский язык текста песни —

Нерентабельный бизнес, отношения минус исполнителя Пара нормальных:

Participants popular group Anya Dobrydneva and Artem Meh recorded a new summer hit entitled «LOVE IS».

After last spring singles «Run Run» with Spanish motifs , the group will present its pair of normal fans his summer song written by Alexander Horoshkovatym who previously collaborated with the pair of normal ( single, » In the streets of Moscow» became a hit in the CIS ) . Arranged a new song known in the business specialist Vadim Lisitsa . The result of joint work — a new song «LOVE IS» — will soon be heard on all radio stations .

— The birth of a new song is always exciting , but very enjoyable process — says Anya Dobrydneva . By tradition , each new single pair of normal not like her previous work . It’s fun and the audience , and we , as a performer . We hope that «LOVE IS» will please our fans , and everyone can find in it something of their own — a close , interesting, dear. Love is — the most important thing in your life no matter what difficulties , financial problems or any adversity, love always saves. Love and be loved ! — Says Anna .

— And for me «LOVE IS» associated with the eponymous chewing gum , which , incidentally, is now available for sale , — jokingly says Artem Meh . We just love this gum collected interesting shells , exchanged , a collector , viewed them again and again . And our new song — with every listen it again and again want to include, sing along. This song is not boring — on the contrary becomes only «delicious» . So you can safely equate «LOVE IS» and pair of normal — says Artem .

New summer single from the pair of normal undoubtedly repeat the history of previous hits groups and the public will love .

Offers the first to evaluate the new work from the band pair of normal — single «LOVE IS»:
Official Website : www.2normal.net

Если нашли опечатку в тексте или переводе песни Нерентабельный бизнес, отношения минус, просим сообщить об этом в комментариях.

И.Метшин: «Городу нерентабельно содержать эти помещения, а для предпринимателей это возможность ведения бизнеса» — Новости

Фото: Марат Мугинов

(Город Казань KZN.RU, 14 июля, Алина Бережная). В Казани уже шестой год реализуется программа, благодаря которой предприниматели на льготных условиях могут арендовать у муниципалитета помещения. С представителями малого и среднего бизнеса заключено более полусотни договоров, а в 35 помещениях выполнен ремонт и успешно ведется деятельность. Одно из таких помещений – площадью 101,3 кв.м в цокольном этаже здания по ул.Карла Маркса, 23/6 – еще в 2017 году арендовала директор ООО «Имидж Трейдинг» Ольга Романова, которая уже смогла оценить преимущества «арендных каникул» и вложить средства в ремонт будущего офиса. Сегодня там побывал Мэр Казани Ильсур Метшин.
«Мы рады, что вы поучаствовали в программе арендных каникул, – обратился к Ольге Романовой Ильсур Метшин. – Сегодня в Казани 53 предпринимателя воспользовались «арендными каникулами», многие из них уже отремонтировали помещения и сейчас занимаются своим делом. Городу нерентабельно содержать эти помещения и платить за коммунальные услуги, а для предпринимателей это возможность ведения бизнеса, поэтому программа – это отличный пример взаимовыгодных условий».

По условиям программы предпринимателям предлагаются муниципальные помещения с льготной арендной ставкой сроком на 5 лет. При этом в первые 2 года устанавливается нулевая процентная ставка арендной платы, в третий год предприниматель оплачивает 25% от размера арендной платы, в четвертый год – 50%, в пятый год – 75%. Размер арендной платы формируется в процессе проведения аукционных торгов.

Всего по программе «Арендные каникулы» для предоставления в пользование предпринимателям на балансе города находятся 114 помещений, 106 из них выставлены на аукцион. На сегодня заключено 53 договора аренды, в 35 помещениях уже выполнен ремонт и ведется деятельность.

Компания «Имидж Трейдинг», которая уже 10 лет занимается изготовлением сувенирной продукции и рекламой, заключила договор льготной аренды в 2017 году.  До этого она располагалась в одном из офисов технопарка «Идея». «Признаться, мы не знали, с чего начать, помещение было проблемным – протекали стены, пахло канализацией», – рассказала Ольга Романова. Позднее выяснилось, что здание является объектом культурного наследия, что затруднило проведение ремонта входной группы, кроме того, возникли проблемы с переносом газовой трубы, которая проходила через помещение. О непростой ситуации, в которой они оказались, Ольга Романова рассказала в конце прошлого года Мэру Казани Ильсуру Метшину на координационном совете по поддержке малого и среднего бизнеса, который прошел в режиме видеоконференцсвязи. Тогда глава города пообещал разобраться с этим вопросом и уже на следующий день побывал в помещении на ул.Карла Маркса. По его поручению к работе подключились Управление архитектуры и градостроительства, а также Комитет РТ по охране объектов культурного наследия. В марте этого года в помещении начался ремонт, кроме того, закуплена новая мебель, установлены стеллажи с образцами выпускаемой продукции. На прошлой неделе сотрудники уже переехали в офис, сейчас там работают порядка 20 человек.

«Казань становится лучше, потому что такие активные предприниматели, как вы, делают столицу Татарстана успешной», – подчеркнул Ильсур Метшин и поинтересовался у директора компании, не планирует ли она в дальнейшем выкупить помещение. «Через пять лет, когда закончится аренда, мы бы хотели перевести помещение в свою собственность. Также у нас в планах облагородить прилегающую территорию, постелить газон и сделать освещение снаружи», – рассказала Ольга Романова. Отметим, что в соответствии с федеральным законодательством, арендатор, заключивший договор льготной аренды, имеет преимущественное право выкупа помещения без торгов.

После осмотра помещения Мэр Казани пообщался с жителями дома №23/6 по ул.Карла Маркса. Они обратились к главе города с просьбой включить их дом в программу капитального ремонта, а также благоустроить территорию вокруг, установить современную контейнерную площадку для дуального сбора мусора и спилить старые деревья. Ильсур Метшин пояснил, что поскольку дом является объектом культурного наследия, проведение в нем работ требует дополнительных согласований и финансирования. Глава города подчеркнул, что сейчас этот вопрос решается. Что касается благоустройства территории, И.Метшин поручил ответственным структурным подразделениям Исполкома взять вопрос под контроль и встретиться с жителями дома. 

testo e traduzione della canzone Пара Нормальных — Love Is

Testo

Здесь что-то не так… Все своим чередом, но как-то мимо меня.
И не подняв белый флаг, ты сдалась и сдала мой компьютер в ломбард.
Плюс старый видак я сдала бы еще, но больше нечего сдать.
Но больше не за что ждать, и я пошла гулять.
Здесь что-то не то, я играю в лото, лакаю «Новопассит».
Вовремя спрятал «Радо», но не скажу, где лежат — испорчу аппетит.
На самое дно! Ты думал, я не найду? А я взяла и нашла!
Потрачу все до гроша. Валяй, гуляй душа!
This, this, this, this мировой кризис, а у нас —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.
This, this, this, this мировой кризис, а у нас Love Is —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.
Здесь что-то не то, я спускаюсь в метро, пока ты рулишь мой джип.
Зато быстрее в сто раз, а то, что давка и грязь, так это стереотип.
Давно уходят в ДЕПО без остановок в пути наши с тобой поезда.
И если в чувствах бездна, то нам не по пути.
This, this, this, this мировой кризис, а у нас Love Is —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.
This, this, this, this мировой кризис, а у нас Love Is —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.
Мировой кризис, а у нас Love Is —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.
Мировой кризис, а у нас Love Is —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.
This, this, this, this мировой кризис, а у нас Love Is —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.
This, this, this, this мировой кризис, а у нас Love Is —
Нерентабельный бизнес, дорогой фитнес.
Отношения минус, но не кипятись.

Traduzione del testo

C’e ‘qualcosa che non va qui… ma mi e’ passato davanti.
E senza alzare la bandiera bianca, ti sei arresa e hai consegnato il mio computer a un banco dei pegni.
Inoltre, il vecchio Vidak avrei passato di più, ma non c’è più niente da passare.
Ma non c’e ‘ piu ‘niente per cui aspettare, cosi’ sono andata a fare una passeggiata.
C’e ‘ qualcosa che non va, io gioco a bingo, laccio Novopassit.
Ho nascosto «Rado » in tempo, ma non dirò dove si trovano-rovinerò l’appetito.
In fondo! Pensavi che non l’avrei trovato? L’ho presa e l’ho trovata!
Spendero ‘ tutto quanto. Fai la doccia!
Questa, Questa, questa, questa crisi mondiale, e noi abbiamo —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.
Questa, Questa, questa, questa crisi mondiale, e noi L’amore è —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.
C’e ‘ qualcosa che non va, scendo in metropolitana mentre tu guidi la mia Jeep.
Ma più veloce di un centinaio di volte, e il fatto che la cotta e la sporcizia, quindi questo è uno stereotipo.
E ‘ da molto tempo che i nostri treni vanno al deposito senza sosta.
E se i sentimenti sono abissi, allora non siamo sulla strada.
Questa, Questa, questa, questa crisi mondiale, e noi L’amore è —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.
Questa, Questa, questa, questa crisi mondiale, e noi L’amore è —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.
La crisi mondiale, e abbiamo Love Is —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.
La crisi mondiale, e abbiamo Love Is —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.
Questa, Questa, questa, questa crisi mondiale, e noi L’amore è —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.
Questa, Questa, questa, questa crisi mondiale, e noi L’amore è —
Affari non redditizi, fitness costoso.
Le relazioni sono meno, ma non bollire.

Пандемия и бизнес в 2021 году

Дмитрий Кузьмин

следит за новостями

Профиль автора

Тинькофф-бизнес опросил более 7000 российских предпринимателей и узнал, как себя чувствует малый и средний бизнес после года пандемии.

Опросы проходили в феврале 2020 года и в марте 2021 года.

Чтобы справиться с влиянием карантина, 46% бизнесов перешли в онлайн, 8% начали продавать товары на маркетплейсах.

19% опрошенных предпринимателей полностью изменили сферу бизнеса.

Почти четверть компаний сократили штат. Закрыли несколько точек 16% предпринимателей, 9% открыли дополнительные точки продаж.

Пострадавшие отрасли бизнеса постепенно восстанавливаются

Больше чем у половины бизнесменов в 2020 и 2021 годах упали обороты. У 20% опрошенных обороты в 2020 году, наоборот, выросли. Еще столько же предпринимателей отметили, что у них не было существенных изменений.

К апрелю 2021 года, по данным исследования, бизнес в целом восстанавливается.

Лучше всего дела в сфере пассажироперевозок — оборот компаний в первом квартале 2021 года в 3,9 раза больше, чем в первом квартале 2019 года. В сфере финансов обороты выросли в 3,7 раза, у страховщиков — в 2,1 раза.

В два раза оборот вырос у компаний в сфере образования, красоты и розничной торговли электроникой, чуть меньше показатели роста у кафе.

По данным реестра МСП, число компаний за год заметно снизилось — на 246 800 по сравнению с 2019 годом. Количество ИП сократилось на 115 900, юрлиц — почти на 131 000.

В середине апреля 2021 года заметен рост нового бизнеса в России: их стало на 1,4% больше, чем в 2020 году. Но по сравнению с показателями до пандемии компаний открывается меньше, чем в 2019 году.

График показывает, какие сферы бизнеса быстрее восстанавливаются после пандемии

Налоги, проверки и ограничения из-за коронавируса — основные препятствия для развития бизнеса

По мнению предпринимателей, в 2021 году вести бизнес в России стало безопаснее. В 2019 году 9% малых предпринимателей и 6% средних компаний считали, что рисков вести бизнес немного. Сейчас — 24% и 22% соответственно.

В опросах 2020 и 2021 года предприниматели выделяют три основных риска для развития бизнеса: рост налоговой нагрузки, влияние санкций и чрезмерное внимание к операциям бизнеса со стороны государственных ведомств.

В 2021 году к ним добавились коронавирусные ограничения. Сложности из-за карантинных мер возникли у 53% предпринимателей.

По сравнению с прошлым годом бизнес отметил снижение проблем, связанных с налоговой нагрузкой и контролем государственных ведомств. Выросло число тех, кому сложнее вести дело из-за влияния санкций.

УЧЕБНИК

Как победить выгорание

Курс для тех, кто много работает и устает. Цена открыта — назначаете ее сами

Начать учиться

Бизнес стали чаще проверять государственные органы

По сравнению с прошлым годом количество проверок со стороны госструктур выросло. Год назад около 8% предпринимателей говорили, что их проверяют раз в квартал. В 2021 году 18% малого и 28% среднего бизнеса столкнулись с ежеквартальными проверками.

Выросло число ежегодных проверок. Раньше о таких говорили 17% предпринимателей. Сейчас о таких проверках говорят 35% представителей малого бизнеса и 40% среднего.

Споры бизнеса с государственными структурами редко доходят до суда — 92% представителей малого бизнеса и 82% среднего решали споры мирным путем. Суды чаще встают на сторону государства: 42% предпринимателей признались, что проиграли суд.

Количество проверок бизнеса государством увеличилось — особенно у малого бизнеса

У половины компаний нет трудностей с законами

По мнению предпринимателей, больше всего проблем у малого и среднего бизнеса в России — с налоговым законодательством. В 2021 году с этим согласны 38% владельцев бизнеса, в 2020 году недовольных было значительно больше — 53%. Тогда многие предприниматели отметили, что главная угроза — «возможность произвольной трактовки законодательных норм контролирующими органами и пробелы в законодательстве».

В 2020 году 11% опрошенных говорили, что вести бизнес сложно из-за уголовного законодательства. В 2021 году таких оказался только 1%.

В целом во время пандемии бизнес отметил снижение проблем с законами в принципе — в 2020 году 10% предпринимателей заявили, что трудностей нет. В этом году таких оказалось 56% бизнесменов.

Наибольшие проблемы для бизнеса в России несет налоговое законодательство

«Он был нерентабельный» — омский перевозчик покинул маршрут № 387

Председатель совета СРО «Омские перевозчики» Владимир Геворгян рассказал, что со вчерашнего дня работу на маршруте № 387 (ОНПЗ — строительный рынок «Южный») прекратила компания «Автотрейдинг».

По его словам, перевозчик сдал свидетельство и попросил исключить его из организации по причине прекращения деятельности.

Сам же генеральный директор компании «Автотрейдинг» Андрей Хомишинец объясняет это нерентабельностью маршрута.

— Причина одна — нерентабельность маршрута после его изменения в 2017 году. Он и был нерентабельным, по сути, но тогда техника посвежее была. Несколько раз обращались в департамент транспорта с просьбой изменить маршрут, увести с улиц, которые не востребованы никем, в частности, с улицы Орджоникидзе. Но нам отказали, объяснив, что маршрут и был изменен с целью захватить эту улицу. Коронавирусная инфекция внесла свои коррективы в эту ситуацию, усугубила всё. Нерентабельность достигла катастрофических размеров — на сегодняшний день доходы покрывают только половину затрат, необходимых для работы. Это цифры критические, при которых ни платить налоги, ни работать нормально и содержать маршрут за счет другого бизнеса невозможно, — отметил Хомишинец.

До 7 марта будут работать на маршруте машины «Автотрейдинга», а после департаменту транспорта нужно будет искать другого перевозчика. Он отправит машины на те маршруты, где не хватает транспорта.

— Когда свое хозяйство, понятно, что сам управляешь, а так идем кому-то на поклон. У нас так заведено в городе, что у тех, у кого есть маршрут, нет автомобилей, и наоборот, — цитируют слова Хомишинец NGS55.RU.

Напомним, ранее «НО» сообщал о том, что с омскими перевозчиками, работавшими на маршрутах № 51 и № 64, расторгают контракты. Исполняющий обязанности директора департамента транспорта Вадим Кормилец рассказывал, что маршруты № 51 и № 64 с начала года обслуживаются новыми перевозчиками. И уже с первых чисел января на их работу поступают жалобы от пассажиров. В январе специалисты департамента проверяли работу автобусов на маршрутах, выявляли нарушения, с перевозчиками велась претензионная работа. Но поскольку нарушения не были устранены в срок, в одностороннем порядке были расторгнуты контракты.

Самое актуальное в рубрике: Бизнес

Больше интересного в жанре: Новости

Как оценить убыточный бизнес

В BusinessTown у вас есть доступ к более чем 50 загружаемым инструментам, таким как рабочие таблицы, образцы и шаблоны, которые помогут вам начать и вести бизнес.

Наши самые популярные инструменты:

Полный контрольный список для запуска, 18 страниц

Электронная книга «300 лучших идей для малого бизнеса», 105 страниц

Полный шаблон бизнес-плана, 29 страниц

Полный образец бизнес-плана, 35 страниц

Пример маркетингового плана до 2000 долларов, 12 страниц

Шаблон одностраничного маркетингового плана

Пример маркетингового плана на одной странице

50 Рабочий лист тактики партизанского маркетинга, 8 страниц

Рабочий лист оценки бизнес-идей

8 основных шагов по созданию шаблона продажи

Торговые презентации, которые понравятся вашим клиентам Шаблон

Диалог с примером презентации продаж

Лист 50 способов создания бесконечных потенциальных клиентов

Шаблон сценария холодного вызова и образец

Электронные письма с шаблоном и образцом продаж

Голосовые сообщения с шаблоном и образцом обратных вызовов

Шаблоны и образцы отчета о прибылях и убытках

Шаблоны и образцы бухгалтерского баланса

Шаблоны и образцы денежных потоков

Шаблон расчета амортизации

Образец ключевых финансовых показателей

Как я начал успешный бизнес без денег и опыта, пример из практики

Ключевые вопросы для выбора лучшей бизнес-идеи Рабочий лист

Лист проверки бизнес-идеи

Использование шестиэтапного подхода к выбору бизнес-идеи Практический пример

21 Руководство по бизнес-идеям, которые легко начать с неполного рабочего дня

Руководство для 42 домашних предприятий: начать работу

Почему я неоднократно менял юридическое лицо моего бизнеса, пример из практики

Рабочий лист оценки клиентских сегментов и конкурентов

Рабочий лист «Отличите свой бизнес от конкурентов»

Как я выделил свой первый бизнес на переполненном рынке, пример из практики

Создание шаблона и образца пресс-релиза

Marketing Bob’s Rent-A-Bike, пример из практики

Рабочий лист планирования, проектирования и создания вашего веб-сайта

Рабочий лист поисковой оптимизации

Лист с 50 идеями для публикаций в блоге

Лист 50 творческих идей интернет-маркетинга

Лист оценки потенциальных имен для вашего бизнеса

Как я финансировал бизнес-пример

Сопроводительное письмо для поиска финансирования Образец

Образцы инкассовых писем

Четыре квадранта теории управления временем График

Как продать убыточный бизнес | Малый бизнес

Каждый владелец бизнеса мечтает создать прибыльное и процветающее предприятие, которое просуществует десятилетия и улучшит жизнь его семьи.К сожалению, тысячи предприятий не получают прибыль каждый год. Владельцы могут попытаться продать убыточный бизнес, чтобы возместить часть своих затрат.

Оцените его стоимость

Стоимость бизнеса можно измерить не только его прибыльностью, но и другими способами. Если компания заключила несколько важных контрактов, разработала некоторые инновационные технологии или имеет другие ценные активы, это может повысить ценность компании для потенциальных покупателей. Многие покупатели покупают компании исходя из потенциальной, а не текущей прибыли.Кроме того, крупная фирма может купить меньшее предприятие и использовать свои более глубокие ресурсы для получения прибыли там, где у первоначальных владельцев не было возможностей.

Ведите переговоры с опорой на силу

Одна из критических ошибок, которые совершают владельцы бизнеса, — это недооценивать себя. Они считают отсутствие прибыли признаком слабости. Некоторые владельцы продают в панике, надеясь, что они смогут вернуть себе часть денег, времени и усилий, которые они вложили в обанкротившийся бизнес. Когда владельцы узнают истинную стоимость своих активов (физического оборудования, списков клиентов, технологий), они могут вести переговоры с потенциальными покупателями с позиции силы.

Подготовка к комплексной проверке

Когда владелец продает убыточный бизнес, у потенциального покупателя возникает множество вопросов. Комплексная проверка позволяет потенциальному клиенту исследовать, как функционирует бизнес, и есть ли у операции потенциал для получения прибыли в будущем. Комплексная проверка может включать изучение юридических, финансовых и кадровых документов компании и особенно важна для покупателей убыточных компаний, поскольку потенциальный клиент захочет узнать, почему бизнес не смог получить прибыль, прежде чем делать предложение.

Выберите предложение

Если убыточный бизнес демонстрирует высокий потенциал, у продавца может быть несколько предложений на столе. Предложения могут поступать в форме наличных денег, акций компании покупателя или их комбинации. Продавец должен учитывать достоинства и недостатки каждого предложения. Например, хотя единовременная покупка за наличные может иметь непосредственное отношение к владельцу бизнеса, находящегося в затруднительном положении, такое предложение также может повлечь за собой тяжелое налоговое бремя.

Ссылки

Биография писателя

Джеральд Хэнкс, живущий в Хьюстоне, работает писателем с 2008 года.Он участвовал в нескольких национальных публикациях, представляющих особый интерес. Перед тем как начать писательскую карьеру, Джеральд в течение 12 лет был веб-программистом и разработчиком баз данных.

Сколько стоит убыточный бизнес? Оценка быстрорастущих убыточных компаний

Оценка быстрорастущих убыточных компаний

Недавние IPO таких быстрорастущих убыточных компаний, как Lyft и Uber, выявили резкий разрыв между инвесторами по простому вопросу: сколько стоит компания? Для традиционных или ценных инвесторов стоимость компании зависит от ее текущей и исторической прибыли и денежных потоков.Однако для инвесторов, ориентированных на импульс или рост, стоимость является функцией потенциальной будущей прибыльности и денежных потоков. Какая сторона правильная?

Преимущество инвесторов в росте

За последнее десятилетие или около того инвестиции в рост, которые ставят во главу угла будущие перспективы роста, а не исторические показатели прибыли, пользовались рекордным успехом. Инвесторы, которые вкладывались в быстрорастущие убыточные компании (HGLMC), такие как Amazon, которая стала прибыльной только через несколько лет после листинга, и Facebook, которому потребовалось несколько лет для достижения прибыльности после своего запуска, получили экспоненциальную прибыль.Эффект ореола этих успехов означал, что компании от Tesla до Twitter пережили длительный и относительно устойчивый бум цен на их акции, несмотря на значительные убытки.

Тем не менее, в подходе к инвестициям в рост могут проявляться некоторые трещины.

В начале года инвестиционные банки и рыночные комментаторы заявляли, что убыточный Uber может стоить до 120 миллиардов долларов, а убыточный Lyft — 25 миллиардов долларов. Эти широко разрекламированные оценки перед IPO были основаны на высоких ожиданиях в отношении будущего роста и прибыльности.

Но последующие IPO этих компаний показали, что не все соглашаются с историей роста. В настоящее время рыночная капитализация Uber составляет около 70 миллиардов долларов, а Lyft — 17 миллиардов долларов, что значительно ниже уровней, ожидаемых в начале их процессов IPO.

Разница, по-видимому, заключается в том, что в то время как вначале компании инвесторы в частный капитал с оптимизмом смотрели в будущее с высокими темпами роста, многие розничные и институциональные инвесторы вместо этого сосредоточились на нынешнем отсутствии прибыльности и положительных денежных потоках.Это привело к многомиллиардному разрыву между стоимостью этих предприятий, по мнению двух групп.

Сколько стоит компания?

Оценка компании всегда была относительной, а не точной наукой, и даже Уоррен Баффет ошибался в отношении «истинной» ценности бизнеса, то есть ценности, которой он может устойчиво управлять на публичном рынке.

Есть несколько способов определить стоимость бизнеса. Исторически сложилось так, что инвесторы и профессионалы в области корпоративных финансов часто использовали такой показатель, как чистая прибыль или выручка, и применяли множитель к этому числу для получения оценки.

Например, популярным вариантом является мультипликатор цены и прибыли (P / E)

. Коэффициент P / E измеряет, сколько инвесторы платят за 1 доллар прибыли. Когда необходимо оценить новую компанию, инвесторы могут взглянуть на ее историческую прибыль и оценить вероятную цену компании на основе средних мультипликаторов для других аналогичных компаний. Как правило, быстрорастущие компании или компании из быстрорастущих отраслей могут иметь более высокие мультипликаторы, чем компании с более низкими темпами роста.

Проблема, однако, в том, что у компании могут быть быстро растущие доходы и растущее число клиентов, но отрицательная прибыль.Очевидно, что мультипликаторы P / E не помогают при оценке этого типа бизнеса. Кроме того, многие из сегодняшних HGLMC представляют собой совершенно новые типы бизнеса, и нет устоявшихся игроков, с которыми можно было бы сравнивать их с целью создания соответствующих мультипликаторов.

Таким образом, в отсутствие других альтернатив многие инвесторы обращаются к анализу дисконтированных денежных потоков (DCF) для оценки HGLMC.

Анализ

DCF работает путем прогнозирования будущих свободных денежных потоков (FCF) компании и последующего их дисконтирования с использованием соответствующей ставки дисконтирования — обычно средневзвешенной стоимости капитала компании — для получения оценки приведенной стоимости компании.

Чтобы предсказать свободный денежный поток, инвесторы должны делать различные предположения о вероятном будущем состоянии компании и ее отрасли. Они должны спрогнозировать, насколько быстро будет расти рынок, на котором работает компания, и какую долю рынка компания займет. Они также должны прогнозировать будущие доходы, операционную маржу, капитальные затраты и рентабельность инвестированного капитала. Все эти прогнозы частично основаны на догадках.

Учитывая количество задействованных оценок, разные инвесторы могут давать очень разные прогнозы свободного денежного потока и, следовательно, очень разные оценки.Оптимистические предположения частных инвесторов относительно будущего роста рынка или прибыльности приведут к радужным оценкам, которые могут оказаться неустойчивыми на более скептически настроенных публичных рынках.

Похоже, именно это и произошло с IPO компании, занимающейся поиском пассажиров. В то время как ранние частные инвесторы полагали, что компании, занимающиеся вызовом пассажиров, в конечном итоге захватят большую долю на многомиллионном транспортном рынке и станут прибыльными, многие инвесторы на более позднем этапе, похоже, обеспокоены способностью компаний получать прибыль независимо от того, насколько велика свою долю на рынке.

Таким образом, в значительной степени позиция инвестора по вопросу о том, сколько стоит HGLMC, является вопросом философии.

С одной стороны, есть те, кто считает, что мы находимся в разгаре технологической революции, которая подорвет и разрушит существующие отрасли, от традиционных банков до традиционных производителей энергии и традиционных служб такси. Эти люди считают, что старые, ретроспективные показатели игнорируют радикально изменившуюся среду и недооценивают истинную ценность разрушительных HGLMC.

С другой стороны, есть те, кто утверждает, что даже подрывной бизнес должен демонстрировать способность создавать экономическую ценность и получать прибыль. Эти инвесторы считают, что фундаментальные показатели, такие как операционная маржа, денежный поток и рентабельность капитала, остаются актуальными даже на быстро меняющихся, быстрорастущих рынках. Они скептически относятся к своим прогнозам на будущее.

За последнее десятилетие сторонники роста одержали верх. Многие ценные инвесторы ждут, когда маятник качнется.

Просмотрите обучающие вводные видеоролики, относящиеся к этой теме. Просто нажмите одну из ссылок ниже.

Intuition Ноу-хау содержит ряд руководств, относящихся к оценке капитала:

Упущенная выгода по убыточному бизнесу

В некоторых кругах существует старая поговорка о том, что, если бизнес убыточен, он не может вернуть упущенную прибыль в результате действий. Другие твердо верят, что бизнес всегда может потерять прибыль. Если кто-то из них оказывается прав в конкретном случае, это происходит по чистой случайности, поскольку каждая философия ошибочна сама по себе.

Что такое убыточный бизнес?

Прежде чем мы углубимся в недостатки каждой философии, мы сначала обсудим концепцию «убыточного бизнеса». Начнем с некоммерческих или некоммерческих организаций. Эти предприятия не являются убыточными ни по замыслу, ни с недостатком прибыли. На самом деле некоторые из них довольно прибыльны. Их название «некоммерческая» проистекает из того факта, что получение прибыли не является центральным для целей организации. Практически для любого другого бизнеса верно обратное.Бизнес-школы учат, что цель бизнеса — обеспечить прибыль своим акционерам. Но только потому, что это цель, это не происходит автоматически. Получение прибыли — тяжелая работа. Необходимо иметь хорошо разработанный бизнес-план, управленческую команду, способную выполнить план, и культуру, достаточно гибкую, чтобы реагировать на постоянные изменения на рынке.

Прибыль не является линейной, что означает, что бизнес не обязательно зарабатывает одну прибыль каждый день или каждый месяц. Подумайте о розничных продавцах.День после Дня благодарения известен в индустрии как «Черная пятница». «Черный» ярлык возник из-за того факта, что в этот день (и в остальные дни до Рождества) продажи были настолько высокими, что это поставило розничного продавца «в плюсе», то есть в прибыльной позиции на год. Подразумевается, что розничные торговцы большую часть года были «в убытке» или убыточными.

Принимая во внимание описанный выше сценарий, становится трудно назвать бизнес убыточным. Когда невыгодно? Какой месяц? Какой год? Является ли убыточное состояние сезонным? Это цикличная тенденция в отрасли? Таким образом, ярлык «убыточный» не следует использовать вольно; это требует квалификации.

На самом деле, я вам скажу, что действительно убыточного бизнеса не существует, по крайней мере, в долгосрочной перспективе. Такой бизнес прекратит свое существование после того, как продолжающиеся операционные убытки приведут к истощению его активов и доступной способности заимствования.

Измерение упущенной прибыли для «убыточных» предприятий

Допустим, мы правильно квалифицировали термин «убыточный», чтобы обозначить двенадцать месяцев, предшествовавших действию. Кроме того, мы ожидаем, что это убыточное состояние продлится еще год, независимо от действий.Итак, давайте рассмотрим философию, согласно которой бизнес не может потерять прибыль, потому что в любом случае он был убыточным. Ошибка этой философии состоит в том, что действие могло сделать бизнес еще более убыточным. Таким образом, бизнес оказывается в худшем положении, как показано в следующем примере:

В этом случае предприятие, ожидая потерять 55 419 долларов, фактически обнаружило убыток в 304 725 долларов. Соответственно, упущенная выгода составляет 249 306 долларов. Этот пример придаст толпе «вы всегда можете потерять прибыль» некоторый импульс, но только временно.Давайте посмотрим на другой пример:

В этом примере бизнес действительно был лучше с финансовой точки зрения. Конечно, акция откусила от продаж. Но компания ответила тем же, сократив операционные расходы. В этом случае нет оснований для упущенной выгоды.

Последнее слово

Шумиха вокруг упущенной выгоды «убыточных» предприятий незаслуженная. На самом деле оценка упущенной выгоды для «убыточного» бизнеса практически неотличима от оценки прибыльного.В любом случае, нужно надеть зеленую повязку на глаза и изучить продажи и расходы, чтобы определить влияние лежащих в основе действий на каждый из них. Однако есть один нюанс. Если бизнес стремится получить упущенную выгоду в течение длительного периода времени, и ожидается, что в течение этого времени бизнес будет работать с убытком, необходимо рассмотреть вопрос о том, можно ли продолжать бизнес в качестве непрерывно действующего предприятия. Другими словами, убытки могли стать слишком большими, и бизнес оказался бы несуществующим независимо от действий.

Таким образом, если вы столкнулись с претензией по упущенной выгоде в связи с кажущимся убыточным бизнесом, не ведите себя открыто и не предполагайте, что такой бизнес «всегда» или «никогда» страдает упущенной прибылью. Вместо этого действуйте осторожно и позвольте правильному ответу развиваться как вопрос анализа, а не философии. Чад Э. Томпсон

Просмотры сообщений: 946

Выход на биржу как убыточная компания

Uber, Pinterest, Lyft и Peloton — это известные компании, добившиеся большого успеха на публичном рынке.Их оценка IPO придавала им статус «единорогов», и все же ни одна из этих компаний не была близка к прибыльности во время их IPO. Заоблачные оценки, несмотря на убыточность, могут показаться нелогичными, но эти высокие оценки по-прежнему соответствуют нормальным финансовым принципам. Помимо естественного любопытства, важно понимать эти принципы, потому что вы можете возглавить убыточную компанию, желающую выйти на биржу, или, возможно, столкнетесь с убыточным конкурентом, готовящимся проверить общественную жизнь.Тем не менее, понимание того, как работает рынок в отношении убыточных IPO, поможет вам разработать свою бизнес-стратегию и поможет вам понять стратегию других.

Чтобы помочь нам понять природу отношения прибыли и оценки при IPO, мы поговорили с Сэмом Бернардсом. Поскольку Бернардс был генеральным директором Purple Innovation, Inc. — компании, которая была убыточной, когда стала публичной, — он понимает нюансы того, как убыточные компании могут провести успешное IPO. В статье мы будем ссылаться на многие его идеи.

В этой статье внимание уделяется не конкретным принципам оценки, а экономическим основам, которые приводят к успешным IPO убыточных компаний. Исходя из этих экономических основ, мы предлагаем новые взгляды на дебаты об устойчивости оценки IPO для убыточных компаний. Более подробную информацию об оценке можно найти в следующих статьях IPOhub: Оценка и технические оценки (SaaS).

Почему у некоторых убыточных компаний высокие оценки?

Чтобы ответить на этот вопрос, Бернардс начал с обсуждения общей концепции оценки, сказав: «Оценка — это искусство и наука, а иногда кажется, что искусство и наука расходятся во мнениях.Но есть место для обоих лагерей. Подумайте о том, на каком этапе находится компания. Незрелые, новаторские, новые оценки компаний почти всегда больше связаны с художественной стороной оценки ».

Во-первых, многие инвесторы обращаются к «науке», используя простые модели, чтобы получить отправную точку для оценки. Бернардс сослался на многократное исследование выручки ¹ Deloitte как один из многих инструментов оценки. Модель Deloitte предполагает, что существует четыре типа компаний: создатели активов, поставщики услуг, создатели технологий и Network Orchestrator.Место компании в этих классификациях определяет мультипликатор, используемый для выручки за последние 12 месяцев. Однако оценка действительна только в том случае, если кто-то желает совершить покупку по этой оценочной цене, что указывает на «искусство» оценки, которое в значительной степени включает переговоры между заинтересованными покупателями и продавцами. Многие убыточные компании, не имеющие прибыли, на основе которой можно строить мультипликаторы, по-прежнему имеют высокую оценку, потому что инвесторы просто готовы платить по этой цене. Все сводится к простой экономике.По мере увеличения спроса, а это означает, что все больше инвесторов хотят покупать ценные бумаги в компании, цена этих ценных бумаг растет. Чтобы инвесторы требовали эти ценные бумаги по высокой цене, в компаниях должен быть то, что Бернардс называет «потенциалом роста». Инвесторы будут покупать только те ценные бумаги, по которым они ожидают получить положительную прибыль.

Все эти принципы, касающиеся искусства и науки оценки, ставят следующий вопрос: Если инвесторы требуют ценные бумаги, что приводит к высокой оценке, и они будут требовать ценные бумаги только там, где они видят потенциал роста, то как и почему они видят потенциал роста убыточных компаний?

Bernards ответил на этот вопрос простым заявлением: «Прибыльность — это выбор.«Руководители компаний часто сталкиваются с проблемой компромисса между прибылью и ростом, и выбор, который делает руководство, сводится только к стратегии. Молодые компании, как правило, ставят во главу угла рост и жертвуют прибыльностью, инвестируя прибыль и лишний капитал обратно в бизнес, надеясь, что дополнительный рост принесет компании пользу в долгосрочной перспективе. Когда стратегия менеджмента — получение прибыли, что типично для более зрелых компаний, компания тратит меньше денег на будущие выгоды и не имеет тех темпов роста, которые были в то время, когда они были убыточными.Это обычное дело в жизненном цикле бизнеса; они жертвуют прибыли расти в геометрической прогрессии, и когда настало время, они переключают передачи, чтобы быть прибыльным и уменьшить скорость их роста. Важным фактором для инвесторов является ли была стратегия компании роста в жертву прибыли, и будет по-прежнему, успешным.

Убыточные компании должны убедить инвесторов в том, что, во-первых, убыточность является результатом стратегии, а не плохой бизнес-модели, а во-вторых, жертва прибылей стоит полученного роста.Инвесторы будут измерять успех и прибыльность компании множеством способов, которые соответствуют их инвестиционной стратегии. Когда компания может убедить инвесторов в том, что низкая прибыльность компании является выбором для роста, инвестор может увидеть потенциал роста своих инвестиций. Когда компания сознательно выбирает рост вместо прибыли в краткосрочной перспективе, ее оценка может быть улучшена в долгосрочной перспективе. Повышение стоимости в долгосрочной перспективе происходит потому, что рост приносит большую прибыль, когда компания становится зрелой, и благодаря уверенности инвесторов в финансировании компании.

Устойчивы ли высокодоходные IPO для убыточных компаний?

Многие руководители задаются вопросом, является ли тенденция успешных IPO убыточных компаний устойчивой, и уже пару лет ведутся споры. Недавние статьи предупреждают, что такие высокие оценки не являются устойчивыми. В статье Wall Street Journal ( WSJ) за октябрь 2019 года утверждается, что инвесторы «разочаровались в убыточных стартапах», ссылаясь на низкую эффективность Uber и Slack и провал IPO WeWork в качестве источников беспокойства. ² Несколько месяцев спустя другая статья WSJ добавила доказательства этому утверждению, указав на Casper и Lyft. ³ Затем статья WSJ в феврале 2020 года указала на обеспокоенность инвесторов по поводу того, что Airbnb будет убыточным и присоединится к растущему списку крайне убыточных стартапов, а рост новой пандемии COVID-19 только усилил беспокойство инвесторов. ⁴ С тех пор пандемия быстро распространилась по всему миру, что еще больше усилило существующие опасения относительно низкой доходности акций.Понятно, что у многих крупных инвесторов есть сомнения по поводу чрезмерного количества красных чернил при IPO.

Однако некоторые институциональные инвесторы и руководители компаний не разделяют этих опасений. Недавняя статья WSJ указывает на рекордные 167,2 миллиарда долларов, привлеченные в результате IPO в 2020 году, что превосходит предыдущий рекорд в 107,9 миллиарда долларов, установленный в 1999 году. ⁵ Экономический титан Airbnb, а также такие компании, как DoorDash, Palantir, Lemonade и Snowflake, присоединились к публичный рынок в 2020 году, несмотря на то, что на момент их IPO они были убыточными.

Мы поговорили с Бернардсом о текущем разговоре о убыточных компаниях, которые высоко оценивают свои IPO. В июле 2017 года Бернардс вывел на рынок убыточную тогда убыточную компанию по производству матрасов Purple с оценкой в ​​1,1 миллиарда долларов. Обсуждая разговор об устойчивости оценки, Бернардс очень не решался согласиться с популярным мнением о том, что инвесторы просто устали от высокорисковых стартапов, даже до того, что сказал, что многие статьи «неактуальные» и «немного подстрекательские». .Он указал на вневременную динамику, которая в настоящее время не обсуждается в разговоре об устойчивости оценки убыточных компаний, выходящих на биржу: неотъемлемое преимущество первых сетевых оркестраторов .

Первоначальные сетевые оркестраторы

Термин сетевых оркестраторов был придуман в ранее упомянутом исследовании Deloitte по разным доходам ⁶ , описывающем компании, которые специально «повышают ценность на основе взаимодействия с пользователями, поставщиками и другими (сообщества) точками контакта.«Яркими примерами являются компании, занимающиеся социальными сетями, такие как Facebook, и компании, занимающиеся продажей билетов, такие как Uber. Хотя выход на рынок первой компании дает преимущества для многих компаний, выгода, которую получают сетевые оркестраторы от того, что они становятся первопроходцами, еще более очевидна из-за самой природы их бизнес-модели. Во втором отчете Deloitte объясняется, как сетевые оркестраторы создают экосистемы и платформы, «где ценность платформы [и, следовательно, ценность самой компании] возрастает по мере увеличения числа пользователей и глубины взаимодействия с этими пользователями», что часто обозначается как сетевые эффекты . ⁷ Продолжение отчета:

Когда эти экосистемы достигнут критической массы участников, вероятно, появится сильная тенденция к концентрации и консолидации, что приведет к появлению небольшого числа мощных поставщиков платформ, от которых будет все труднее избавляться. В таких компаниях, если вы стремитесь получить прибыль, вам нужно стать первым, кто наберет критическую массу. Быть быстрым последователем в этом бизнесе — очень рискованное дело.

Неудивительно, когда, указав на эту универсальную динамику, Бернардс сказал, что имеет смысл, что инвесторы иногда менее оптимистичны по отношению к некоторым убыточным компаниям, выходящим на биржу. За многими из новых IPO стоят компании-организаторы сетей, которые вышли на рынки, уже занятые первопроходцами, поэтому их оценки ниже из-за меньших шансов на успех, а не из-за усталости от выхода убыточных компаний на биржу. По мере того, как все больше компаний начинают использовать бизнес-модель Network Orchestrator , статус первопроходца или последующего игрока будет продолжать играть решающую роль в продвижении оценок IPO.

Заключение

Когда компания становится публичной, генеральный директор фирмы часто получает возможность позвонить в колокол на выбранной компанией фондовой бирже. Звонящий колокол сигнализирует о достижениях в прошлом и волнении в будущем. Как уже говорилось, будущее этих фирм и их оценка IPO в этот день больше зависят от элементов их потенциала роста и их способности успешно реализовывать свои стратегии, чем от их прошлой нормы прибыли или ее отсутствия.Кроме того, контекстуальные факторы преимуществ первопроходца и бизнес-модели играют важную роль в повышении оценок IPO в разы и снижении их в других, добавляя дополнительный слой нюансов, не всегда передаваемых при обсуждении оценок IPO убыточных компаний. Таким образом, несмотря на естественные сдвиги в оценке IPO, не удивляйтесь тому, что все больше убыточных IPO компаний занимают центральное место в истории.

Особая благодарность Сэму Бернарду за его время и идеи.

---

---

Консультации с ресурсами

---

Сноски

1. См. Полный отчет «Делойта» здесь.
2. См. Полный текст статьи здесь.
3. См. Полный текст статьи здесь.
4. См. Полный текст статьи здесь.
5. См. Полный текст статьи здесь.
6. См. Полный отчет «Делойта» здесь.
7. См. Полный отчет «Делойта» здесь.

Как управлять продуктами, которые теряют деньги

Это должно показаться нелогичным, но у многих «единорогов» и лоскутных стартапов есть одна общая черта — это много красного на их балансе.Вместо того, чтобы самые известные технологические компании были синонимами тех, которые зарабатывают больше всего денег, убыточные компании так же снисходительны, как и те, у кого так много денег, что они прячут миллиарды за границу, чтобы не платить налоги (мы смотрим на вас, Apple , Google и Microsoft).

Эти компании вывели старую пословицу «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги» на новый уровень. Вместо этого они придерживаются убеждения, что «вам нужно потратить деньги, чтобы собрать больше денег». Они цепляются за веру в то, что захватят достаточную долю рынка, чтобы получить многомиллиардную оценку, прежде чем громкое IPO или поглощение сделают богатых инвесторов и работодателей — несмотря на то, что они никогда не получали прибыли.

Это уникальное явление 21 века исказило взгляд технологических компаний на фундаментальные принципы ведения бизнеса. Руководителей не беспокоит размер прибыли, рентабельность инвестиций и надежные финансовые основы — все дело в поглощении клиентов, как в игре с высокими ставками в Hungry Hungry Hippos.

Когда отрасль приветствует такие компании, как Amazon, WeWork, Spotify и Dropbox, как прорывных новаторов, несмотря на отрицательный квартал за отрицательным кварталом, легко забыть, что это ненормально.Бизнес-школы не выпускают только что выпущенных MBA, обученных искусству сжигания денег. Бизнес-планы не должны тратить больше времени на стратегию выхода, чем на реальный бизнес.

Откладывая прибыльность

Прежде чем углубляться в то, как управлять убыточным продуктом, давайте сначала разберемся, почему это явление сегодня гораздо более распространено, чем в предыдущих поколениях. По сути, все дело в изобилии капитала и упоре на большие колебания, а не на мелкие кусочки.

Для новой или растущей компании существует множество потенциальных источников инвестиций. Бум венчурного капитала все еще продолжается. Многие фирмы привлекают дополнительные средства, успешные партнеры выделяют свои собственные инвестиционные компании, а все больше институциональных инвесторов вкладывают свои деньги в возможности для быстрого роста.

Кроме того, после множества успешных IPO и приобретений многие недавно появившиеся миллионеры (и некоторые миллиардеры) начинают вкладывать эти деньги в другие стартапы.Не говоря уже о старшем поколении бизнес-ангелов, которое продолжает набирать достаточно победителей лотереи, чтобы вкладывать доллары в новые многообещающие предприятия.

Мы также видим много инвесторов, которые с удовольствием вкладывают средства в более поздние раунды, чем в предыдущие поколения. Это позволяет компаниям сосредоточиться на денежных вливаниях для роста, а не полагаться исключительно на собственные доходы. В условиях, когда вполне приемлемо, чтобы компания оценивалась в миллиарды, но все еще находится вдали от любого выхода или IPO, у нас просто меньше давления, чтобы беспокоиться о краткосрочной прибыли.

«Недавно я заметил увеличение финансовых инструментов для зарабатывания денег, когда инвесторы приходят и уходят на разных этапах, принимая свою прибыль в качестве капитала», — Стивен Хесс из The Startup Leadership Program. «Но для того, чтобы бизнес был устойчивым, он должен в конечном итоге приносить прибыль на производственном уровне, иначе это просто карточный домик. Возможно, вам нужна критическая масса клиентов для достижения экономии на стороне предложения, но это все равно путь к прибыли, значение которого становится все более важным.”

Другая динамика, задерживающая акцент на прибыльности, — это акцент на компаниях, пытающихся делать большие, значимые дела, создавая или захватывая отрасли, вместо того, чтобы просто вырезать свою собственную нишу на существующей территории. Эти важные факторы, влияющие на трансформацию и подрыв мира, не волнуют нас о краткосрочной прибыли, отказываясь от проблемы, чтобы сосредоточиться на господстве на рынке.

«Наиболее успешными стартапами движут не деньги, а миссия», — говорит Кевин Лоуз из AngelList.«Основатели, которые продолжают создавать наибольшую ценность для себя и своих инвесторов, — это те, кто мечтает каким-то образом изменить мир».

Конечно, когда компания получает значительную прибыль, «прибыльность» становится скорее выбором, чем неизбежностью. Возьмем, к примеру, Amazon, которая почти никогда не сообщает о квартальной прибыли, несмотря на их невероятный размер и успех.

«В стоимостном выражении Amazon занимает около 1% розничного рынка США», — говорит Бенедикт Эванс из венчурной фирмы Andreessen Horowitz.«Должен ли он прекратить выходить на новые категории и рынки и вместо этого фиксировать прибыль и, соответственно, оставить эти сегменты и рынки другим компаниям? Или нужно продолжать инвестировать, чтобы привлечь их к платформе? Точка зрения Джеффа Безоса довольно ясна: продолжайте инвестировать, потому что извлекать прибыль из бизнеса означало бы упустить возможность. Кажется, он очень счастлив продолжать использовать новые возможности, создавать новые предприятия и использовать для этого все до последней копейки ».

Управление убыточным продуктом

Итак, каково быть менеджером по продукту в том, что не имеет намерения достичь рентабельности в ближайшем будущем? Все начинается с понимания того, что волнует вашу компанию, когда очевидная цель прибыльности не находится в центре внимания (или вообще не видна на картинке).

Обычно ключевые показатели эффективности для этих компаний делятся на несколько категорий, поэтому давайте рассмотрим каждую из них:

Рост

Быстро добиваться больших успехов — типичная директива для стартапов. Привлекайте пользователей, надеюсь, они останутся здесь, а затем идите за другими. Growth создает графики хоккейных клюшек, которые радуют инвесторов и отлично выглядят во время выступления на TED Talk.

«То, что делает стартап стартапом, — это рост. Что делает успешный стартап успешным, так это скорость, с которой он растет », — говорит Мэт Шерман из PubLoft.«Когда дело доходит до инвесторов и выхода, как часто стартап приобретается, потому что он был прибыльным? Редко, если не никогда. Стартапы приобретаются благодаря технологии, продукту, команде или комбинации этих трех факторов. Ни один стартап не получит большой выгоды для своих инвесторов, «будучи прибыльным». Они добиваются успеха, создавая крутой продукт, который решает реальные проблемы, и выполняется командой мирового класса ».

Но, хотя инвесторы могут быть готовы отложить получение прибыли, они не согласятся на компанию, которая не растет.

«Венчурный капитал не подходит для многих предприятий, но если вы действительно хотите получить деньги от венчурного капитала в какой-то момент, вы должны понимать, что часто инвесторы часто больше заботятся о росте, чем о прибыли», — говорит венчурный капиталист Марк Састер. «Они не хотят высоких показателей сжигания, но они никогда не будут финансировать медленный рост».

Рост стоит денег, что часто является причиной того, что многие компании готовы нести убытки, вместо того чтобы беспокоиться о прибыльности. Но лежащая в основе экономика должна иметь смысл для возможного поворота компании к зарабатыванию денег, а не просто к увеличению числа пользователей, независимо от выбранной стратегии монетизации.

«Некоторые предприятия получают значительную прибыль от привлечения новых клиентов на протяжении их жизни. Инвестиции в маркетинг и, таким образом, поначалу потери денег на единичной основе могут иметь смысл, если эти инвестиции со временем окупаются значительно больше », — говорит Тоби Кларенс-Смит из Toptal. «Нужно быть уверенным в рентабельности этих маркетинговых расходов, а анализ CLV / CAC — один из способов оценить, имеет ли эта стратегия смысл».

Когда целью является рост, менеджмент продукта может настроить свои сайты на продвижение новых функций, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности или открывают новые целевые рынки и персонажей.Освободившись (по крайней мере временно) от бремени получения прибыли, продуктовые группы могут выделить больше ресурсов и пропускной способности на разработку и усовершенствование функций, которые отдают предпочтение внедрению, а не сокращению затрат и оптимизации.

Продуктовые группы должны быть в курсе того, каковы цели роста и как они будут их измерять. Затем они должны постоянно анализировать влияние различных экспериментов и выпусков функций. Исследование клиентов должно быть сосредоточено на том, как привлечь еще больше пользователей к решению, одновременно обучая команды маркетинга и продаж тому, что может делать продукт, и помогая формировать сообщения.

Использование

Добавление новых пользователей — это здорово. Но для многих предприятий ключом к успеху является побудить пользователей оставаться и использовать продукт на регулярной основе. Если бы все зарегистрировались в Facebook и больше никогда не заглянули в него, у них был бы огромный рост, но не было бы возможности заработать на этих пользователях.

В частности, для компаний, ориентированных на рекламу, все зависит от того, сколько времени и как часто люди используют их продукты. Даже если коммерческая сторона дома еще не запустила настоящую рекламную машину.Получение новых взглядов и их удержание создает целевую аудиторию, за которую бренды будут платить, создавая основу для дохода и потенциальной прибыльности в будущем.

Продуктовые команды, стремящиеся поддерживать и улучшать использование, должны быть согласованы с руководством по тому, какие показатели имеют наибольшее значение, например, среднесуточное количество пользователей, продолжительность сеанса, частота, отток и т. Д. После определения этих ключевых показателей эффективности планирование и приоритезация могут быть сосредоточены вокруг элементов, которые улучшить эти показатели. Когда начнется монетизация этого использования, продукт будет оптимизирован для максимальной скорости использования.

Доля рынка

Во многих отраслях клиенты будут покупать только у ограниченного числа поставщиков, и все они настойчиво требуют заблокировать как можно большую часть рынка. Потоковое мультимедиа — отличный тому пример.

Netflix имеет множество клиентов, огромную библиотеку контента и смехотворные уровни использования. Но они не подняли цены так быстро, как это допускал рынок. Они продолжают платить миллиарды лицензионных сборов за контент и вкладывают еще больше денег в создание собственного оригинального контента.

И дело не только в том, что они любят своих клиентов и хотят, чтобы развлечения были максимально комфортными. Это потому, что они хотят стать потоковым сервисом по умолчанию для как можно большей части мира и продолжать получать ежемесячные платежи от миллионов клиентов как сегодня, так и в обозримом будущем. Инвестирование в качество обслуживания клиентов при одновременном проявлении сдержанности в своей модели ценообразования позволило им значительно опередить конкурентов, таких как Hulu и Amazon Prime.

Продуктовые группы могут искать вдохновения в таких компаниях, как Netflix, когда они пытаются захватить и удержать как можно большую долю рынка.Все сводится к тому, чтобы предложить разнообразное меню вариантов, чтобы сделать продукт привлекательным для все более широкой аудитории, продолжая добавлять ценность, чтобы они оставались и устанавливали агрессивные цены на продукт, чтобы у пользователей не возникало соблазна отказаться от подписки.

Продолжающаяся волна новых возможностей по низкой цене стала возможной благодаря вложению доходов обратно в продукт и использованию внешних денежных вливаний. Хотя такой уровень расходов и инвестиций может быть неустойчивым, цель состоит в том, чтобы добавить то, что необходимо сейчас, для привлечения и закрепления пользователей, чтобы обеспечить значительную позицию на рынке.

Доход

Для удачливых менеджеров по продуктам, работающих над продуктами, которые действительно заботятся о заработке, расстояние между получением дохода и реальной прибыльностью не так уж и велико. Им не нужно полностью сдерживать свои деловые инстинкты у дверей, когда они начинают свой рабочий день.

Однако не все доходы одинаковы, и об этом должны заботиться как инвесторы, так и менеджеры по продукту. Себестоимость проданных товаров (COGS) и принципы юнит-экономики по-прежнему применяются, и если их не принять во внимание, это помешает компании когда-либо достичь прибыльности, когда для этого придет время.

Например, недавно наблюдался бум услуг по доставке еды, побуждающий клиентов делать заказы огромными скидками и рекламными акциями, в результате чего компании несли убытки при каждой доставке еды. Вместо того, чтобы создавать отличные продукты, эти компании просто создавали отличные рекламные акции, которые никогда не превращались в лояльность клиентов или законную стойкость.

«Похоже, что в конце концов люди были меньше взволнованы скоростью, удобством и гладким интерфейсом стартапов по доставке еды, чем доставкой еды по абсурдно низким ценам», — говорит Элисон Грисволд из Quartz.«В этом смысле последние три года были не столько инновациями, сколько гигантской передачей богатства от венчурных капиталистов и стартапов, которые они финансировали, к удачливым потребителям, получившим по пути бесплатный обед».

Потеря денег из-за инвестирования в оборудование, технологии, маркетинг и численность персонала может быть хорошей бизнес-стратегией. Но потеря денег на каждой транзакции, потому что единственная причина, по которой люди используют ваш продукт, — это низкая цена, просто неприемлема, особенно на рынке, насыщенном подражателями.Руководители продуктов должны «посчитать» и понять, что потребуется для переключения рычага с «максимальной выручки» на «устойчивый бизнес», и начать подготовку к этому будущему, как только их ценностное предложение будет закреплено.

В конечном итоге должна прийти прибыль

Независимо от того, приносит ли сегодня прибыль продукт или целая компания, в какой-то момент ожидания изменятся, и чистая прибыль станет главным приоритетом.

«Мы можем отложить прибыльность, но мы всегда стремимся понять, что такое экономика единицы», — говорит Джеффри Хаусенболд из SoftBank.«У нас есть фраза, которая гласит:« Прибей это, а затем масштабируй ». Так что мы не просто позволяем им тратить деньги без конечной цели».

Менеджеры по продуктам в этих средах должны по-прежнему применять фундаментальные бизнес-принципы к своим продуктам, ценообразованию и стратегиям выхода на рынок, потому что в конечном итоге им нужно будет фактически получать прибыль. Предположение, что все это произойдет волшебным образом, когда придет время, — не лучшая долгосрочная стратегия.

Для SaaS-компаний проблема еще больше, потому что большинство клиентов становятся прибыльными только после того, как они подписались в течение определенного периода времени.Если на окупаемость уйдет много месяцев или даже лет, рост будет по-прежнему стоить компании денег даже после того, как она достигнет стадии зрелости, когда обычно ожидается прибыльность.

Следовательно, менеджеры по продуктам должны рассмотреть способы снижения затрат на приобретение, а затраты на постоянную поддержку своих клиентов SaaS — это прибыльность и большая маржа, которые когда-либо принесут плоды. «Пополнение объема» не работает, когда на каждую продажу уходят годы, чтобы даже выйти на безубыточность.

Правила все еще применяются

Было бы забавно представить, что работа над продуктом, не беспокоясь о прибыльности, означает, что продуктовые команды могут выбросить основы и сжигать деньги, не думая о завтрашнем дне.Но эти продукты по-прежнему должны соответствовать основным принципам бизнеса, чтобы быть успешными в долгосрочной перспективе и продолжать привлекать инвестиции для поддержки текущей стратегии убыточности.

В какой-то момент ситуация изменится, и продукту придется начать поддерживать себя финансово, иначе возникнет риск внезапного и неприятного негативного исхода. Продуктовые команды должны проявлять инициативу и быть готовыми к такому повороту рентабельности. Важно четко сообщить руководству и инвесторам, какие усилия вы прилагаете для достижения сегодняшних целей, при этом готовясь к тому дню, когда потеря денег больше не является вариантом.

Если единичная экономика сейчас не имеет смысла (или ее нельзя быстро приспособить к чему-то более рациональному), инвесторы и аналитики начнут отрицательно относиться к долгосрочной жизнеспособности продукта. Хотя прибыль может и не быть целью прямо сейчас, большинство компаний предпочли бы быть похожими на Amazon — получать доходы от одного продукта и вкладывать их в другой — чем подражатель Uber-for-X, субсидирующий каждую транзакцию денежными средствами венчурного капитала.

Как выживают убыточные компании?

В постоянно меняющейся деловой среде компаниям трудно выжить.Средняя продолжительность жизни компании составляет всего 27 лет, а количество банкротств с каждым годом продолжает расти.

Что делать, если ваша компания нерентабельна? Как выживают убыточные компании?

Ответ прост: инновации. Каждой организации нужен способ оставаться актуальной на сегодняшнем конкурентном рынке. Это означает инвестирование в новые продукты и услуги, которые будут привлекать клиентов и заставлять их возвращаться снова и снова. Чтобы узнать, как вы можете усовершенствовать свой продукт или предложение услуг, читайте дальше!

На сегодняшнем конкурентном рынке единственный способ идти в ногу с последними тенденциями — это вводить новшества.Это может быть сложной задачей для многих маркетологов и предпринимателей, потому что они не знают, как реализовать новые идеи в своей бизнес-модели, не жертвуя тем, что уже работает.

К счастью, есть способы начать вводить новшества в свои продукты или услуги так, чтобы это не нарушило ваш банковский счет.

Вот три совета для начала работы:

1) Учитывайте потребности и предпочтения своих клиентов: идентифицируйте то, что для них важно, например, цену, удобство или экологичность.Затем подумайте, как это может повлиять на то, как они используют ваши продукты или услуги.

Наконец, проведите мозговой штурм о том, как можно было бы предложить новые функции и преимущества, которые бы в некоторой степени облегчили их жизнь, не жертвуя качеством — или даже улучшив его!

2) Проявите творческий подход к дизайну. Создание чего-то совершенно нового может показаться пугающим, но это не обязательно! Попробуйте использовать некоторые из популярных шрифтов или цветов из логотипов других компаний и посмотрите, нравятся ли они людям в Facebook, Twitter, Pinterest и т. Д., а затем внесите соответствующие изменения в зависимости от реакции подписчиков.

3) Отслеживайте данные и отзывы клиентов, чтобы понять, чего они хотят от продуктов и услуг.

Компания может потерять деньги, внедрять инновации и поддерживать свое финансовое здоровье. Компания со снижающейся рентабельностью может решить, что ценность заключается в инновациях, а не в прибыли.

В этом сценарии они не только выживут, но и будут расти на 50% быстрее за счет использования инновационных возможностей, предоставляемых подрывными силами, такими как iPhone 6 или робототехника.

Компании часто реинвестируют прибыль от прибыльных направлений бизнеса в самоокупаемость, ожидая, пока появятся новые инновации, которые обеспечат возрастающую отдачу от инвестиций и позволят им снова стать такими прибыльными.

«Стратегия выхода» для стартапа называется инновацией. Это не означает, что компания должна бесконечно производить новые продукты и услуги, чтобы оплачивать счета до того, как она уйдет, а просто означает, что они постоянно ищут (и сосредотачивают свои исследования) на новых способах обращения своих клиентов. базу в более прибыльные проекты.

Как долго компания может оставаться убыточной?

Деловой мир постоянно меняется и развивается. Одним из важнейших факторов успеха или неудачи компании является прибыльность, то есть она может генерировать достаточный доход, чтобы покрыть свои издержки и расходы.

Достижение этой цели может быть не так просто, как кажется, но большинство компаний могут оставаться прибыльными в течение как минимум года, прежде чем им придется начать сокращать расходы или искать новые способы заработка.Чем дольше компания остается убыточной, тем меньше вероятность, что она сможет изменить ситуацию.

Исследования показали, что продолжительность жизни убыточной компании составляет от восьми до десяти лет (в среднем).

Одна из тенденций мировой экономики, о которой часто забывают, — это то, как быстро производители товаров, особенно технологические компании, заменяются новаторами. Срыв может показаться плохим для устоявшихся компаний, но на самом деле это естественный процесс.

Инновации происходят постоянно — просто на рынке больше новых продуктов, чем раньше.Поэтому, когда на рынке появляются бесплатные или дешевые копии существующих решений, это часто означает смерть для устаревших игроков, таких как Kodak или Blackberry.

Компания может оставаться убыточной в течение неопределенного времени, но в конечном итоге она достигнет точки, когда все ее денежные резервы будут исчерпаны. Обычно это происходит, когда потребительский спрос и потоки доходов иссякают.

В конечном итоге это может быть связано с внешними факторами (например, рецессией) или неправильными управленческими решениями (например, инвестированием на неправильных рынках).Тем не менее, благодаря инновациям компания может найти новые способы получения прибыли, даже если продажи остаются неизменными или резко снижаются с течением времени по мере того, как люди меняют свои вкусы.

Важно отметить, что компаниям, имеющим существующие подразделения, могут потребоваться субсидии из их прибыльных подразделений для финансирования убыточных подразделений. Однако в конечном итоге, если они не сократят убытки за счет сокращения инвестиций в сокращающееся подразделение (-а), они потерпят неудачу в целом.

Чем ценны убыточные компании?

Убыточные компании ценны по одной простой причине: у них есть прибыльные клиенты.Если эти компании смогут выяснить, как заставить своих нынешних клиентов покупать больше или найти новых клиентов, которые будут платить ту же цену, что и их текущие, они станут прибыльными.

Инновации — единственный способ, которым компания может стать прибыльной.

Для увеличения прибыли многие компании изобретают новые продукты или проводят исследования и разработки. Эти вложения не окупаются в краткосрочной перспективе, но они необходимы для долгосрочного успеха (прибыльности).

Новаторы создают положительную рентабельность инвестиций, используя информацию о своей рыночной среде, к которой другие просто не имеют доступа.Другими словами, если сосредоточить внимание только на инновациях и инновациях, убыточная компания в конечном итоге будет стоить довольно много денег!

Если вы стартап с инновационными идеями и у вас нет дохода, инвесторы будут бояться вкладывать деньги в вашу идею, потому что она не доказана.

У вас может быть огромный потенциал, но если вы не можете продемонстрировать это и убедить инвесторов, они будут заниматься бизнесом с низким уровнем риска.

Дело в том, что инновации в бизнесе имеют решающее значение — все еще многие отрасли не затронуты технологиями.

Стив Джобс сказал это лучше всего, когда сказал: «Мы всегда бесстыдно крали великие идеи».

Таким образом, ценность убыточных компаний зависит не от зарабатывания кучей денег для акционеров, а от инноваций, которые в будущем приводят к прибыльным потокам доходов.

Почему так много успешных стартапов не приносят прибыли?

С развитием новых технологий и Интернета растет число компаний, которые становятся успешными, но нерентабельными.

По оценкам, 70% стартапов становятся убыточными в течение двух лет после основания. У этих компаний есть инновационные продукты или услуги, но они по-прежнему не получают прибыли и в конечном итоге закрывают магазин.

Напрашивается вопрос: почему? Ну, для начала, стартапы берут на себя больший риск, чем устоявшиеся предприятия, потому что у них нет предыдущих данных, на которых можно было бы принимать решения.

Им также часто не хватает опыта в выбранной ими области, а также доступа к капиталу и ресурсам, необходимым для экспоненциального роста их бизнеса, которые могут себе позволить более крупные корпорации — это означает, что в целом выручка будет меньше, а затраты будут расти.

Технические инновации — это быстро развивающаяся отрасль, которая в последние годы демонстрирует колоссальный рост. Некоторые компании перешли от зарождающегося стартапа к крупному бизнесу, в то время как другие остаются более ориентированными на нишу.

Предприниматели часто начинают с мыслей о том, где внедрять инновации, а не о том, как получить прибыль, но одно не может выжить без другого. Денежный поток имеет решающее значение для бизнеса — именно управление денежными средствами позволяет компании расти.

Я думаю, что у успешных предпринимателей есть естественное стремление, и все они хотят реализовать свои идеи, но, что более важно, они хотят, чтобы они в конечном итоге преуспели как финансово жизнеспособные предприятия.

Таким образом, большинство этих людей извлекают выгоду из рыночных реалий, таких как тендеры на насыщение или использование нишевых рынков.

Нишевые рынки могут быть очень прибыльными и полезными для инновационных предприятий, но у них есть свои риски.

Если есть достаточное количество аспектов ниши, которые можно использовать, то, какой бы маленькой она ни казалась на первый взгляд, есть надежда на прогресс.

Важно оценить эти аспекты и увидеть, что может сделать их инновационными, чтобы предлагать новые продукты или услуги, которых раньше не было.

Все, что останется после этой оценки, вероятно, следует отдать на аутсорсинг, поскольку это, скорее всего, не повлияет на то, кто будет выбит с рынка из-за того, что они недостаточно внедрили инновации.

Инновации действительно играют здесь ключевую роль — без инноваций «настоящие инновации» в такой ситуации становятся невозможными, поскольку каждый проект будет просто повторением чего-то ранее существовавшего.

Можно ли списать неудачный бизнес?

Многие люди слышали термин «списание» раньше, но не знают, что он означает.Списание — это вычет, который может использовать физическое или юридическое лицо, когда они пытаются уменьшить свой налогооблагаемый доход. Этот вычет может быть по любому количеству вещей, включая капитальные затраты, ремонт и амортизацию. Чтобы квалифицироваться как списание в Соединенных Штатах, вы должны вести подробный учет своих расходов и заполнить форму IRS 4562 (Износ и амортизация).

Какие коммерческие расходы подлежат вычету, зависит от нескольких факторов, в том числе от типа бизнеса, которым вы управляете, от того, что вы делаете со своими продуктами или оборудованием после того, как они пришли в негодность, и от того, являетесь ли вы физическим лицом, которое не принимает активного участия в работе предприятия. семейная ферма, еще одна стремящаяся к прибыли организация.

В Соединенных Штатах вы можете списать неудачный бизнес при определенных обстоятельствах либо за счет подоходного налога с физических лиц (посредством вычета переходящего убытка), либо за счет налогов на самозанятость (аналогично через неограниченные чистые операционные убытки).

Успешные чистые операционные убытки могут без ограничений компенсировать доход из других источников. Следовательно, небольшая прибыльная сельскохозяйственная деятельность, осуществляемая с целью владения землей, стоимость которой значительно выросла, может уменьшить несвязанные обязательства по налогу на прибыль.

Согласится ли с вами какой-либо бухгалтер или нет — это другой вопрос, и, конечно же, всегда существует риск того, что инспектор может просмотреть вашу декларацию. Для большинства людей, возможно, было бы лучше использовать полученные деньги от налогов в качестве начального капитала для своего следующего предприятия, а не обналичивать убытки от старого.

Насколько важен деловой имидж или идентичность

Очень важно то, как бизнес воспринимается клиентами и потенциальными клиентами.Хороший имидж компании привлечет больше клиентов. Вы можете создать этот образ с помощью брендинга, маркетинга, рекламы и других действий, которые призваны повлиять на восприятие людей.

Деловой имидж или фирменный стиль компании — это первое впечатление, которое ее название, логотип и другие визуальные элементы производят на потенциального клиента.

Невозможно переоценить важность этой презентации, так как она определит то, как вас будут воспринимать на рынке, и какие возможности для повышения узнаваемости у вас могут быть.

Имидж — это все в бизнесе. Чтобы сделать его успешным, требуется нечто большее, чем просто продукт, потому что люди могут не покупать товар по той или иной причине, но они будут покупать все, что имеет правильное изображение на упаковке, даже если это не то, что им нужно.

При этом существует множество типов изображений, и компании должны тщательно продумать, какой из них лучше всего подходит. Взгляд на конкурентов очень важен, чтобы убедиться, что вы идете как можно лучше.

Компании требуют более высокого качества своих продуктов и услуг, поэтому потребность в идентичности, излучающей такой же уровень ценности, также становится все более важной.

Идентичность определяет индивидуальность бренда компании, но ее часто упускают из виду при планировании маркетинговых стратегий. Хороший дизайн может оказать большое влияние на то, как клиенты относятся к вашему бизнесу, и, если он будет выполнен правильно, позволит им распространять положительные отзывы о вашей компании, чтобы еще больше повысить узнаваемость вашей компании.

Отправка определенных сообщений с помощью символов и графики всегда была основой успешного брендинга, потому что она устанавливает близость между клиентом и брендом, а также влияет на то, что люди думают о продукте или услуге, даже не видя их из первых рук.

Заключение

Если вы владелец компании и изо всех сил стараетесь сделать свой бизнес прибыльным, есть способы остаться на плаву.

Следите за бюджетом и сокращайте ненужные расходы там, где это возможно.

Найдите творческие решения для получения дохода за счет выявления новых возможностей в различных сегментах рынка или создания дополнительных предприятий, которые помогут финансировать вашу основную бизнес-идею, пока она вырастет до прибыльности.

Ваша убыточная компания может быть ценной до тех пор, пока у нее есть потенциал для роста и она продолжает продвигаться к своим целям, даже если это означает перерыв в прибыльной деятельности до тех пор, пока эти усилия не принесут результатов.

Обдумывая, стоит ли списывать неудачный бизнес, подумайте о том, что пошло не так с предприятием, прежде чем решать, какая часть инвестиций должна пойти на списание убытков, а не на повторную попытку.

Глоссарий

Фирмы-зомби — это малые предприятия, которые почти наверняка столкнутся с незавершенным прекращением существования и имеют небольшой шанс (обычно до 33% успеха) выжить в следующие 12 месяцев. Компания зомби — это небольшой бизнес, который все еще жив, но близок к смерти. Он может быть хронически болен или, может быть, он просто пережил катастрофу … но он борется с такими тяжелыми долгами, что, кажется, выхода нет.

Акция зомби — это цена акции, которая не реагирует на какие-либо тенденции рынка акций.Например, если технологическая компания начинает ускользать, а компания в социальных сетях — расти, наш гипотетический инвестор увидит, что только их акции технологической компании сохранят свою стоимость. То же самое верно, когда происходит обратное.

Венчурный капиталист — это тот, кто вкладывает деньги в бизнес в надежде помочь ему стать достаточно успешным, чтобы предоставить возможность для прибыльной окупаемости инвестиций.

Убыточный стартап (или убыточный бизнес) — проблема как для самого бизнеса, так и для экономики в целом.Например, если эти убыточные стартапы не могут окупить свои инвестиции или показать достаточный потенциал для увеличения капитала, они в конечном итоге будут вынуждены закрыться, что приведет к увеличению безработицы и снижению уровня производительности для сотрудников этих компаний.

Валовая прибыль — это общая выручка из всех источников за вычетом стоимости проданных товаров и операционных расходов. Валовая прибыль — это один из показателей того, какой доход остается после вычета затрат предприятия в течение определенного периода.

Чистый убыток — это нижняя строка финансового отчета. Он рассчитывается путем сложения всех убытков и вычитания их из общего дохода.

Номинальные процентные ставки — это процентные ставки, используемые кредитором или финансовыми учреждениями для расчета суммы денег, которую заемщик должен выплатить после получения кредита.

Рост производительности — это отношение экономической продукции к общему количеству отработанных часов.

Уолл-стрит — это район в Нью-Йорке, названный в честь стены, построенной голландскими поселенцами, которая находилась недалеко от этого места.Он традиционно ассоциируется с международной торговлей, фондовым рынком и финансами.

Кремниевая долина — это область в Северной Калифорнии к югу от залива Сан-Франциско, примерно с центром над Пало-Альто. Название произошло от материалов, часто используемых при производстве микрочипов.

Венчурный капитал — это стиль инвестиционной стратегии, при которой инвестор стремится получить прибыль за счет долгосрочного роста как доходов фирмы, так и рыночной стоимости.

Термин убыточные «единороги » используется для обозначения компаний, которые не приносят прибыли, но имеют большие государственные инвестиции.В частности, убыточный «единорог» имеет венчурное финансирование на сумму более 1 миллиарда долларов и не приносит прибыли.

Отчет о движении денежных средств — это финансовый отчет, в котором описываются источники и использование денежных средств в организации за определенный период времени, обычно ежемесячно.

Положительный денежный поток — это статья отчета о прибылях и убытках, которая измеряет сумму денежных средств, генерируемых бизнесом.

IPO — это первичное публичное размещение, при котором группа людей инвестирует в компанию с мыслью, что они получат окупаемость инвестиций.

Котируемая компания — это компания, акции которой торгуются на публичной фондовой бирже, которую большинство людей считает Нью-Йоркской фондовой биржей. Перечисление в этом смысле означает, что он включен в состав публикуемого индекса, например, индекса S&P 500 или промышленного индекса Доу-Джонса (DJIA). Большинство публично торгуемых компаний также зарегистрированы на бирже, но не все.

Доля рынка — это прямая мера прибыльности компании. Многие люди, которые хотят знать эту информацию, останавливаются на достигнутом, но некоторые аспекты труднее определить количественно, чем другие.Например, рыночная доля может быть разбита по количеству проданных единиц или долларов продаж, достигнутых на рынке. Проблема с отчетностью в долларах продаж, достигнутых на рынке, заключается в том, как они учитывают налоги и изменения цен с течением времени, а не единичный объем.

Предприниматель — это человек, у которого есть стремление и решимость начать собственное дело, обычно без каких-либо внешних ресурсов, таких как ссуды или инвесторы. Владелец малого бизнеса или розничный торговец также может быть предпринимателем, который начинает с нуля и создает предприятие, стремясь превратить его во что-то значимое.

Отчет о прибылях и убытках — это документ, на основе которого определяются общие доходы и расходы предприятия.

Денежные поступления относятся к деньгам, которые получают учреждение или физическое лицо в результате выплаты связанных с проектом расходов.

Оценка бизнеса — это процесс оценки и сообщения (присвоения денежной оценки) стоимости частной или государственной компании, земли, здания или других активов.

Главный исполнительный директор — это лицо, за которым остается последнее слово в повседневной деятельности компании.

Центральный банк — это банк, который предлагает услуги по всей стране. Обычно за ними наблюдает правительство, чтобы регулировать, сколько валюты доступно для обращения, хотя в некоторых странах есть много разных банков, которые попадают в эту категорию.

Васим Джаббар

Более 15 лет опыта работы в качестве владельца бизнеса, последние 5 лет сосредоточены на анализе данных.Теперь я могу внести свой вклад, чтобы помочь тем, кто боролся в пути, через который я прошел.