Бизнес с кореей: Торговля и бизнес. Оптовые поставки корейских товаров от производителей

Содержание

Как открыть бизнес в Южной Корее

Южная Корея обладает высокотехнологичной индустриальной экономикой, ориентированной на внешние рынки. В стране функционируют известные во всем мире корпорации, к примеру, Samsung, Hyundai Motor Company, SK Group, Korea Electric Power Corporation, LG Electronics и многие другие. Университеты Южной Кореи предоставляют качественное образование и готовят квалифицированных специалистов, которые не только занимают вакансии на местном рынке труда, но и открывают успешный бизнес.

Зарплаты в Южной Корее во многих отраслях превышают среднеевропейский уровень. В государстве отличная инфраструктура, прозрачные законы и созданы оптимальные условия для предпринимателей, в том числе из-за рубежа. Бизнес в Южной Корее для русских и других иностранцев – это возможность выйти на крупные азиатские рынки и повысить конкурентоспособность своей продукции. Фактически 20 лет в стране действует закон «О поощрении иностранных инвестиций» и местные власти принимают все необходимые меры по привлечению зарубежных бизнесменов в свою страну.

Особенности ведения бизнеса в Южной Корее

Сегодня тысячи трудовых мигрантов стремятся найти работу в Южной Корее, а некоторые иностранцы заинтересованы в открытии собственного бизнеса. Безусловно, без помощи местных специалистов – юристов, бухгалтеров, аудиторов – сделать это совсем непросто. Одна из главных сложностей заключается в языковом барьере, бизнес-культуре и ментальных отличиях граждан Южной Кореи. Процесс адаптации проходит довольно сложно и долго.

Кроме того, ради объективности не стоит излишне идеализировать благополучие Республики Корея. Проблем в стране предостаточно. Например, внутриполитический кризис последних лет, напряженные отношения с некоторыми соседними странами, стареющее население, негибкий рынок труда, безработица среди молодежи, монополия крупных корпораций и высокая зависимость от экспорта, за счет которого формируется около 40% ВВП. Плюс нарастающее давление региональных конкурентов – Японии и Китая.

Несмотря на все социально-экономические и политические сложности, в Южной Корее сохраняется комфортная деловая среда, которая привлекает сотни предпринимателей и инвесторов со всего мира. Отчасти этот факт подтверждает известный рейтинг агентства Doing Business, в котором по состоянию на 2021 год из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Южная Корея занимает 5-е место. Это лучший результат среди всех стран Азии после Сингапура.

Бизнес-иммиграция в Южную Корею обычно подразумевает предварительное открытие специальной визы D-8 в корейском дипломатическом ведомстве. В течение 90 дней после прибытия в Южную Корею необходимо оформить регистрационную карточку иностранца. Минимальная сумма инвестиций для получения визы составляет 100 млн вон, что эквивалентно 89 тысячам долларов. В зависимости от вида бизнеса с визой D-8 разрешается находиться в Южной Корее от 2 до 5 лет. В дальнейшем можно получить статус постоянного жителя (виза F-5).

Формы собственности в Южной Корее

    • Частный бизнес (Private businesses).

    • Филиал иностранной компании (Foreign Branch).

    • Корпорация (Corporations):

      • Общее партнерство. General Partnership (Hapmyeong Hoesa).

      • Партнерство с ограниченной ответственностью. Limited Liability Partnership (Hapja Hoesa)

      • Акционерная корпорация. Joint Stock Corporation (Chusik Hoesa).

      • Корпорация с ограниченной ответственностью. Limited Liability Corporation (Yuhan Hoesa).

Регистрация компании в Южной Корее

На примере корпорации выделим основные шаги регистрации бизнеса в Южной Корее, включая стандартные сроки и финансовые затраты. В стране функционирует специальный сервис

Start Biz, с помощью которого практически все процедуры осуществляются онлайн в одном месте.

  1. Создание фирменной печати компании. Срок – 1 день. Стоимость – 30 000 вон.

  2. Выбор корейского банка для открытия коммерческого счета и внесения первоначального капитала (после регистрации компании). Срок – 1 день.

  3. Выбор юридического адреса.

  4. Подготовка устава и учредительных документов.

  5. Регистрация компании через систему Start Biz Online. Срок – 3 дня. Стоимость: электронная регистрация – 2 000 вон, регистрационный взнос – 10 000 вон, регистрационный налог – 2% от уставного капитала, образовательный налог – 20% от суммы регистрационного налога. Ресурс позволяет:

    • Проверить наличие и получить сертификат о наименовании компании.

    • Подать заявку, загрузить документы и провести полноценную регистрацию компании, то есть получить идентификационный номер и подтвердить печать.

    • Отправить в корейское управление труда такой документ, как «правила занятости» (информация об условиях занятости наемных работников).

    • Зарегистрироваться в налоговой службе, органах медицинского страхования, пенсионного фонда, страхования занятости и от несчастных случаев на производстве.

    • Осуществить налоговые и регистрационные платежи.

Налоги в Южной Корее в 2021 году

На территории Южной Корее созданы ряд свободных экономических зон со льготным режимом налогообложения и дополнительными стимулами для ведения бизнеса. Это наиболее подходящий вариант для зарубежных предпринимателей, планирующих инвестировать в корейскую экономику или создавать бизнес с нуля. Очень часто местное правительство даже выдвигает обязательное условие к иностранцам для регистрации компаний в подобных зонах.

Ставки налогов в Южной Корее
Корпоративный налог на прибыль
  • Оборот до 200 млн вон – 10%.

  • Оборот от 200 млн до 20 млрд вон – 20 млн, плюс 20% от суммы более 200 млн вон.

  • Оборот от 20 млрд до 30 млрд вон – 3,98 млрд, плюс 22% от суммы более 20 млрд вон.


  • Оборот свыше 30 млрд вон – 65,58 млрд, плюс 25% от суммы более 30 млрд.

Подоходный налог
  • Годовой доход до 12 млн вон – 6%.

  • Годовой доход от 12 млн до 46 млн вон – 720 тысяч вон, плюс 15% от суммы более 12 млн.

  • Годовой доход от 46 млн до 88 млн вон – 5,82 млн вон, плюс 24% от суммы более 46 млн.

  • Годовой доход от 88 млн до 150 млн вон – 15,9 млн вон, плюс 35% от суммы более 88 млн.

  • Годовой доход от 150 млн до 300 млн вон – 37,6 млн вон, плюс 38% от суммы более 150 млн.

  • Годовой доход от 300 млн до 500 млн вон – 94,6 млн вон, плюс 40% от суммы более 300 млн.

  • Годовой доход более 500 млн вон – 170,6 млн вон, плюс 42% от суммы более 500 млн.

Кроме общенациональных, в Южной Корее предусмотрены местные налоги на прибыль корпораций, а также на доходы и имущество граждан. В среднем ставки составляют около 10% от общенациональных налогов.

Бизнес с Южной Кореей | Бизнес-мир, деловой журнал Казахстана

В перспективе ближайших десятилетий, согласно оценкам экспертам, самыми мощными будут рынки США, Индии и Южной Кореи.

Внешнеторговая деятельность Республики Корея в отношении стран СНГ сосредоточена главным образом на увеличении объема экспорта товаров и технологий промышленного производства.

Корейская торговая компания NEOKOREA запустила экспортные площадки в России, Казахстане, Грузии, Узбекистане, Армении и других странах. Эта платформа создана для поддержки корейских и зарубежных компаний, которые хотят заниматься импортом корейских товаров. Также поставлять на корейский рынок продукцию из Казахстана, России и других стран СНГ.

NEOKOREA – это комплексная торговая компания, основанная в 2011 году, которая предоставляет услуги экспорта и импорта товаров различных категорий, таких как природные ресурсы и сырье, оборонная продукция, автозапчасти, информационно-техническое оборудование.

NEOKOREA помогает наладить необходимые контакты с южнокорейскими поставщиками. В офисе компании всегда присутствуют торговые эксперты из России и других стран, таких как Китай, Монголия, Марокко. Они помогают партнерам слаженно общаться 24 часа в сутки и вести международные проекты от малых до масштабных. На запросы в компанию реагируют мгновенно русскоязычные сотрудники, и после предоставления всей затребованной информации (презентации потенциального партнера с описанием деятельности, оборотов и каналов дистрибуции) организовывают переговоры или двустороннюю встречу в Республике Корея.

Компания NEOKOREA специализируется на оптовых продажах в сфере автозапчастей и автоаксессуаров, таких брендов как Хёндай, Киа, Даеву, Шевроле, Сангёнг и Рено Самсунг. Также NEOKOREA имеет производство под собственным брендом. Виды предоставляемых запчастей: запчасти, произведенные в Корее, оригинальные, от оригинальных производителей (OEM), неоригинальные, восстановленные, сделанные в Китае или на Тайване.

Помимо этого, у компании есть направление Korean Fashion. NEOKOREA сотрудничает с такими известными корейскими дизайнерами, как Vegan Tiger, RedMeteor, STON-e, Sling Stone, SETSETSET, Man.G, Holy Number 7.

В сфере модной индустрии компания работает с Японией, Гонконгом, Китаем и США.

В последнее время в связи с растущей популярностью K-pop-культуры в странах СНГ планируем сотрудничество с шоу-румамими и онлайн-магазинами. Весной 2021 года запланировано участие в выставке CAF в городе Алматы, на которой мы сможем представить одежду южнокорейских брендов.

В случае заинтересованности в сотрудничестве, вам необходимо просто запросить желаемый продукт через русскоязычную веб-страницу NEOKOREA или напрямую связаться с представителями компаниями.

Маркетинговые кадры для России и стран СНГ


Наталия Бондаренко, эксперт по торговле NEOKOREA

Наталия говорит на корейском и русском языках, работает экспертом по торговле и помогает российским компаниям и компаниям из стран СНГ, США и Европы, а также корейским партнерам. Наталия имеет степень бакалавра в области автомобильной инженерии в Университете Кукмин и отвечает за экспорт строительного оборудования, автобусов, автозапчастей и дверных замков, а также за fashion-направление.

 

Сазонов Виктор, руководитель отдела маркетинга и продаж NEOKOREA

Виктор окончил Харбинский политехнический университет (Харбин, Китай) по специальности прикладная экономика и Дальневосточный федеральный университет по специальности Финансы и кредит.

Основная задача Виктора работа с партнерами в Китае, странах СНГ и США. Виктор консультирует по вопросам инвестиций в новые стартапы, связанные с автомобилестроением и с IT-разработками.

Для удобства работы со странами СНГ компания NEOKOREA начала разработку мобильного приложения по поиску необходимых автозапчастей и отправки инвойсов. Запуск приложения запланирован на весну-лето 2021 года.

Мы проводим скайп-колы или встречи через видеочат WhatsApp. Партнеры, которым необходима консультация или поставка корейских товаров, могут связаться с нашими русскоговорящими сотрудниками, используя контактную информацию ниже:

Наталия Бондаренко                 Сазонов Виктор

+ 82-10-8451-9896                   +8210-2073-1385

[email protected]                [email protected]

neokorea.ru

нюансы, искусство переговоров, и чему он нас научил

Началось все в 2012 году, когда все было хорошо, бензин был дешевым, а курс валюты был не выше деревьев, которые тогда еще казались большими. Каждый из нас (когда я говорю «мы», то подразумеваю себя и партнеров) потихоньку осваивал авто-бизнес. Продавали тогда еще популярный ксенон, автохимию, всякую автомобильную требуху. Авторынок, интернет, и даже авто-форумы…

Но в какой-то момент, когда стало ясно, что конкуренция растет, а демпинг, давление Сетей, и в будущем монополизация рынка крупными игроками неизбежно, решили изменить концепцию. Так родилась идея перейти в опт. Это когда не 1000 магазинов продают один и тот же бренд, и борется за клиента лояльностью, рекламой, бонусами, скидками, а наоборот. Та же 1000 магазинов делают все то же самое, но бренд — один, и товар этого бренда каждый из этой тысячи покупает у тебя.

Нишу выбрали — автохимия, автокосметика. Из не представленных тогда в Украине брендов рассматривали американские ArmorAll, Meguiar`s, GUNK и… корейский Bullsone (он же — RainOk). Чем подкупало: у нас неплохо зашел японский SOFT99, но Корейский товар для масс-маркета (у бренда есть несколько линеек) был значительно дешевле. В премиум-сегменте тоже можно было пободаться, за счет того, что у Bullsone был ред редких премиум-продуктов, и у них была более выгодная упаковка.

Да и не возил никто из Кореи товары (специфика импорта в Украине), а появление «серого» товара или крупного «серого» дилера — вообще исключено, так как Корейцы не практикуют продавать свою продукцию направо и налево по бросовым ценам (чем могут баловаться европейские и американские бренды).

Так мы стали официальным дистрибютором Bullsone.

Коммуникация

Бизнес переписка с Корейцами — это то, что можно без правок печатать в любой бизнес книге по переговорам. Где нужно — они жесткие, но всегда мягкие. Скажем, Кореец может послать Вас «на xyz» таким образом, что вы останетесь счастливы. Они всегда исповедуют (или создают видимость, что так делают) win-win. Их вежливость не знает границ. Если чувствуют, что назревает конфликт, то максимально вежливо его обойдут и постараются сгладить ситуацию. Но все, что касается денег, всегда держат под контролем и помнят каждую цифру наизусть.

В общем, они такие «котики», что их после каждого письма, даже если это было обсуждение конфликтов, хочется обнять и поцеловать в желтый лобик. Но — потом придется обязательно купить литр молока и килограмм мяса.

Переговоры шли неспешно, долго. Пришли к тому, что будем делать закупку раз в год, и что кроме нас никто возить Bullsone не будет. При этом Кореец продавил нас, чтобы мы возили всякую дичь — антифризы, например. Скажем так, антифриз из Кореи — действительно дичь.

Новый бизнес

Опт для нас — бизнес новый, и много нюансов всплыло уже по ходу дела. К примеру, когда приехал товар, он нам понравился. Качественный, упаковки очень неплохие, но… Когда мы начали входить в сети ритейла, стало очевидно, что иероглифы на упаковке — не совсем вариант. На восках они смотрятся даже выгодно, как SOFT99. А вот антидождь, очиститель кожи с непонятными символами — это дикость. Для масс-маркета нужны переводы. Напечатали наклейки, проклеили товары, но решили, что при следующей поставке будем этот вопрос поднимать. И… Не получилось. MOQ для своих упаковок Кореец озвучил слишком большой. В следующих поставках тоже ограничились наклейками, которые уже по месту и клеили сами в Киеве на складе, теплыми зимними вечерами.

Вход в Сети тоже процедура не простая. Полки автомобильных розничных сетей завалены товарами и Сети начинают выкручивать руки. Многие из них больше зарабатывают на как раз «коммуникациях с поставщиком» и впариванию «маркетинговых активностей», нежели на продажах. Скажем, они могут продать товара за месяц с заработком меньше, чем Вы заработали на опте, но при этом с Вас возьмут: за аренду полки, за печать в их газете, за рассылку их клиентам, за логотип Bullsone на майке продавца…

Само по себе вступление в сеть может стоить дороже, чем вступление в престижный ВУЗ столицы. И это всегда частный случай. Либо это личные отношения с Сетью и поиск контактов людей, принимающих решение. Либо вы за деньги двигаете с полки чужой товар, либо хорошо ведете переговоры, либо входите в Сеть через дочернюю компанию Сети, которая является таким же оптовым поставщиком, как Вы (такое практикует, например, АЗС КЛО).

Маркетинг

Новый бренд, особенно такой специфический, как Корейский, о котором никто не знает, и особенно такой узко-направленный, как детейлинг, — продукт сложный. Для начала нужно перевести все описания товаров на Русский язык, сделать качественные фото (кстати, многие наши фото в последствии использовали и Корейцы), товар нужно потестировать. О нем должны начать появляться упоминания в интернете и в «гаражных вечерних разговорах». Каждой Сети, каждому большом Интернет магазину, их продавцам, нужно провести Тренинг. Объяснить различия между конкурентами, указать аналоги и объяснять, что (например) в Bullsone круче, чем в локальных продуктах или у импортных конкурентов.

Это огромный кусок работы и денег. Мы сделали www.bullsone.com.ua, напечатали десятки килограмм каталогов и потратили массу времени и ресурсов на то, чтобы все работало.

Что случилось «после Майдана»

Курс вырос вчетверо, а продажи стали нулевыми. Мы максимально снизили зазоры. И если ранее мы довозили товары в Сети, так как выгоднее было продавать самим в розницу или в он-лайн (и быстрее получить деньги). То теперь логистика, хранение товара — подорожали. В этот кризис решили заполнить полки всех магазинов. Чем держать товар на складе, лучше он будет на полках. К примеру, в АТЛ мы находимся на полке каждого магазина и для Украины это хороший показатель. Там заморожено огромное количество товрара и, по сути, денег.

Сняли склад меньше.

Залезли во все возможные он-лайн площадки, и продолжали каждый день увеличивать их количество. Для этого мы предложили каждому интернет-магазину делать файл выгрузки с описаниями под их формат (xml, yml, xls) включающий HTML-описания и категории конкретного сайта. Просто чтобы попасть в онлайн витрину по одной кнопке.

Но продажи все равно низкие. А тем временем Кореец настаивает на ежегодном заказе, и мы его делаем. Но договорились, что пока ситуация такая, это будет меньшая сумма. А лучше — в отсрочку (но на это Кореец не пошел).

Снизив маржинальность в опте и представленность, мы начали более менее наращивать продажи и видеть свет в конце тоннеля и тут…

Как всё закончилось

Тут — небольшая преамбула. Относительно недавно ZIC (компания-производитель моторных масел, Корея) купила Bullsone и теперь это один холдинг. Почему я это упомянул, дальше будет ясно.

И вот наш друг Кореец, в 2018 году, очень мягко начал намекать на то, что мол дела у вас получше начали идти, а давай-те как ребята увеличим заказ. При чем назвал сумму вдвое большую, чем были заказы в 2012 году, и вчетверо превышающую текущий регламент по ORDER PRICE. Естественно, такой объем мы просто не продадим, так как рынок имеет определенный объем. А конкуренция по автокосметике сейчас такая, что рынок просто перенасыщен, и вытянуть продажи можно только маркетингом, представленностью и, конечно, ценой. А вот Bullsone учитывая подорожавшую логистику (курс валюты…) — в цену попадает не всегда. Даже при уменьшенной марже в опте.

Конечно же, новый объем продаж мы не потянули.

Переговоры еще какое-то время велись и тут… Кореец в одностороннем порядке заявляет, что в Украине будет другой дистрибьютор Bullsone… — компания ZIC. Которой (как мы потом узнали) разрешили ввозить небольшие объемы, но нам — никакой нельзя.

Конфликтик

Естественно и логично, что это породило конфликт. Кореец его мягко сводил на нет, обещая и уверяя, что все будет хорошо, что нам будут отдавать товары по входу и в «наши» сети никто лезть не будет и что формально ничего не меняется. Да, у нас не было описано в контракте это. Но Кореец всегда держал слово и никогда до этого нас не подставлял.

Впоследствии ситуация усугубилась, так как локальный (Украинский) ZIC уже начал активно заниматься брендом и логично, что он полезет в те же Сети. За сайт, маркетинговую продукцию и все, что мы сделали, нам предложили аж целых $500 +выкуп всего товара, чтобы мы вышли из игры win-win. Но я расцениваю это, как кидок, и прежде всего со стороны Корейца, а уже потом со стороны ZIC.

***

Ситуация, в общем, не приятная. Кореец перестал звонить и писать, а локальный ZIC просто не знает, что делать. Потому что у них по факту нет полномочий выкупать наши ресурсы и товар, и это не входило в их планы. А вот обещание, что это все нам компенсируют, дал Кореец.

Что делать в этой ситуации?

Обращаться к «родственникам из политики»? Решать вопрос в стиле 90-х? Забить? Провалить цены в ноль, чтобы убить бренд и распродать товар? Мирно пока не получается, — были переговоры и с ZIC, и с Кореей, были обещания с их стороны, зафиксированные на запись и в переписке, но формально предъявить им нечего, и 6 лет работы — коту под хвост (участие в выставках, вход в Сети и т.п.).

Конечно, у нашей команды есть запасной план действий и ситуация так или иначе разрешится. Но интересно услышать мнение коллег-предпринимателей.

Международная Бизнес-Школа СолБридж Корея — Study Bridge

Скидки от 40 до 70 % на обучение за IELTS от 5.5 и средний балл успеваемости от 10.

Основанная в 2007 году, SolBridge International School of Business – одна из самых знаменитых бизнес-школ Южной Кореи, полностью осуществляющая обучение на английском языке. СолБридж предлагает программы бакалавриата и магистратуры в области международного бизнеса и делового администрирования (BBA и MBA) и магистратуры в области маркетинговой аналитики (MS in Marketing Analytics). Вся система обучения в Бизнес-Школе СолБридж направлена на воспитание нового поколения международных специалистов, бизнес-лидеров Азиатско-Тихоокеанского региона.

СолБридж предоставляет возможность обучения по программам бакалавриата магистратуры в следующих направлениях:

  • Международные финансы и кредит;
  • Международный менеджмент;
  • Международный маркетинг;
  • Предпринимательская деятельность (только бакалавриат) и Маркетинговая Аналитика (online Marketing + Big Data Management – master program).

Факты и Цифры:

  • 1,166 студентов – представителей 59 стран;
  • BBA – 90%, MBA – 10%;
  • 70% зарубежных студентов – 30 % корейцев;
  • 85% профессорско-преподавательского состава – доктора наук и специалисты международного уровня из более, чем 10 стран мира;
  • Американская модель обучения, сфокусированная на особенности ведения бизнеса в разных регионах мира, в особенности в странах Азии;
  • Обязательное изучение корейского или китайского языков;
  • Широкие возможности участия в программах обмена и двойного диплома на выбор в 200 партнерских университетах мира;
  • Возможность получить скидку на обучение от 30% до 100 %;
  • Аккредитации и Награды: самый престижный «знак качества» бизнес-школ в мире – аккредитация AACSB, грант от Министерства Образования, Науки и Технологий «Creative Korea Project» (5.1 мил. $).

Самая Международная Бизнес-Школа Кореи

70% из 1166 студента, обучающихся на данный момент в СолБридж, – представители 55 наций Азии (Вьетнама, Индонезии, Индии, Китая, и т.д.), Центральной Азии и России, Африки (Морокко, Уганда), США и Европы (Германии, Франции, Голландии, Словакии, Испании и т.д.). 85% академического и преподавательского состава – специалисты международного уровня, имеющие докторскую степень в самых престижных ВУЗ-х Америки, Европы и Азии.

Американская модель обучения, сфокусированная на особенностях ведения бизнеса в Азии

Опираясь на классическую американскую модель бизнес-образования, СолБридж предлагает уникальный учебный план, уделяющий особое внимание особенностям ведения международного бизнеса в общем, и встранах Азии в частности. Обучение нацелено на формирование у студентов фундаментальных знаний о глобальных экономических процессах и практических навыков делового администрирования, ведения бизнесаи рыночных отношений в отдельно взятых регионах.

Возможность Зарубежных Стажировок и Второго Образования

СолБридж предоставляет своим студентам возможности выезда зарубеж на обучение в рамках программ обмена, включенного обучения и получения двойного диплома в более, чем 200 партнерских университетах. Студенты могут провести 1-2 семестра по обмену без оплаты обучения в университетах Канады, США, Австралии, Европы (включая Россию), Индонезии, Китае, Японии и т. д.

ПРОГРАММЫ ДВОЙНЫХ ДИПЛОМОВ ВВА (2+2 года/3+1 год) и МBA (1+1 год) дают возможность получить два образования за 4 (бакалавриат) или 2 года (магистратура) в СолБридже и в одном из нижеперечисленных зарубежных вузов:

  • Bentley University, США;
  • California State University – Mонтерей, США;
  • Carleton University – Оттава, Канада;
  • Hull University Business School, Великобритания;
  • ESC Rennes School of Business, Франция;
  • Burgundy School of Business, Франция;
  • University of Economics – Братислава, Словакия;
  • Meiji University, Япония;
  • Beijing Foreign Studies University, Китай;
  • National University of Taiwan, Тайвань.

Программы двойных дипломов особенно привлекательны тем, что дают возможность студентам получить второе образование в престижных зарубежных университетах на выбор за гораздо меньшую стоимость. Например, студент бакалавриата желающий выехать по двухдипломной программе в США в университет Бентли с третьего курса, может сэкономить до 60 000 долларов на стоимости обучения за счет прохождения 2-х первых лет программы в СолБридж. Некоторые партнерские университеты не требуют дополнительных затрат на обучение в рамках программам двойных дипломов, что позволяет студентам получить второеобразование, сохраняя скидку и оплачивая обучение только в СолБридж.

Центр Карьерного Роста и Возможности Трудоустройства

По законодательству Республики Корея иностранцы – студенты, прибывающие в стране по долгосрочной учебной визе, при наличии специального разрешения со стороны Иммиграционной Службы имеют право работать до 20 часов в неделю (80 часов в месяц) в профессиональных сферах, связанных с их будущей специальностью. Академический отдел совместо с Центром Карьерного Роста (СDC – Career Development Center) СолБридж информирует студентов о возможностях прохождения стажировок в Кореи и за ее пределами, а также в начале каждого семестра на конкурсной основе предоставляет от 80 до 100 рабочих мест с неполной занятостью в университете и на территории кампуса для своих студентов.

Кроме того, Центр Карьерного Роста при участии научных руководителей и кураторов организуют встречи студентов с ведущими специалистами и топ-менеджерами крупных корпораций и их представительств, и выезды на ярморки труда, а также проводит мастер-классы по технике прохождения интервью в международные компании и корпоративной этике и консультирует студентов по вопросам профориентации на индивидуальной основе.
Аккредитация и Сертификаты СолБридж

Расположение СолБридж

СолБридж находится в г. Тэджоне, – городе-миллионнике Республики Корея. От столицы страны, Сеула, Тэджон разделяет всего 55-минутная поездка на скоростной поезде. Тэджон – пятый по величине город Кореи и широкоизвестен, как «Силиконовая Долина Азии», поскольку в нем расположены более 30 исследовательских и опытно-конструкторских учреждений, в том числе и научно-экспериментальные центры крупных корейских корпораций. Концентрация ученых и исследователей на душу населения в городе – самая высокая в регионе – 7000 докторов наук живут и работают в Тэджоне. Город находится в самом центре Кореи и по мнению самих корейцев считается самым благоустроенным в стране.

Стоимость от 13 046 $ в год — обучение + проживание, от 9 254 $ со скидкой. 

Группа по работе с корейскими клиентами

Чем мы занимаемся

PwC – это крупнейшая международная сеть фирм, специализирующаяся на оказании профессиональных услуг. В 758 офисах фирм нашей сети, расположенных на территории 157 стран, работают свыше 195 000 сотрудников. В России мы ведем свою деятельность с 1913 года, и сейчас наш штат сотрудников насчитывает 2 800 человек, включая 80 партнеров. В нашей клиентской базе 3 000 организаций, в том числе 290 компаний из рейтинга «Эксперт-600». На них приходится 79 % совокупной выручки, заработанной всеми компаниями, входящими в рейтинг.

Благодаря своему более чем 11-летнему опыту работы, группа по работе с корейскими клиентами имеет четкое представление о том, как решать различные вопросы, с которыми сталкиваются компании Южной Кореи в России. Наше глубокое знание и понимание условий ведения бизнеса в России помогает нам предлагать решения по любым вопросам с учетом конкретных требований и специфики наших клиентов.

Группа по работе с корейскими клиентами в тесном сотрудничестве с российскими экспертами предоставляет полный спектр профессиональных услуг, в том числе по юридическому сопровождению, аудиту, бухгалтерскому учету, налогообложению, проведению сделок слияния и поглощения / IPO, а также консультации по учреждению бизнеса, соблюдению требований регулирующих органов и правил подготовки отчетности и осуществлению деятельности в уникальных условиях российского бизнеса и рынка.

Сотрудники нашей группы по работе с корейскими клиентами имеют сертификаты Корейского института дипломированных бухгалтеров, а также российские квалификационные аттестаты аудиторов. В рамках различных проектов они работают совместно с фирмой Samil (PricewaterhouseCoopers в Корее), а также сотрудничают с южнокорейскими профессиональными организациями в России, такими как Корейское агентство содействия торговле и инвестициям, Посольство Кореи и Торговая палата Кореи, а также Корейская ассоциация малого бизнеса.

инвесторы, акселераторы и лидеры рынка — Трибуна на vc.ru

Общий обзор экономики Южной Кореи

В 1960-х годах Южная Корея была одной из беднейших стран в регионе, но сегодня это развитое промышленное государство, входящее в число «азиатских тигров». Её экономика является 15-й в мире по ВВП, 68% работающих граждан заняты в сфере услуг, 20% приходится на производство и 12% — на сельское хозяйство. Экономика Кореи держится на нескольких гигантских производственных конгломератах, таких как Samsung, LG, Hyundai или Daewoo.

Согласно последнему Bloomberg Global Index Innovation, Южная Корея вышла на первое место в мире по ряду ключевых показателей. Таких, как уровень научных исследований и разработок, производительность труда, уровень внедрения технологий и активность в патентной деятельности.

В Корее невероятно развиты технологии связи, в 2014 году более чем 80% населения обладали смартфонами. Около 65% пользователей подключены к сетям 4G и активно используют мобильные приложения. Большинство домов подключены к широкополосному доступу, средняя скорость интернет-связи в стране — около 50 мегабит в секунду.

При президенте Пак Кын Хе правительство Южной Кореи стало выделять миллиарды долларов на создание экономики нового типа, так называемой «творческой экономики». Задача проекта — совершенствование существующей производственной базы и открытие направлений, которые придадут новый импульс экономическому развитию. Согласно правительственным данным, только в прошлом году частное и государственное инвестирование в технологические стартапы составило 2,5 трлн вон ($2,3 млрд), увеличившись на 62% по сравнению с 2013 годом.

В 2013 году в южнокорейском правительстве было выделено Министерство науки и планирования будущего, в число задач которого входит выявление бизнес-направлений с наибольшим высокотехнологическим потенциалом. Только в 2014 году бюджет нового министерства составил $16 млрд, из которых более $2 млрд были напрямую инвестированы в технологические стартапы при посредстве различных венчурных фондов.

Правительство Южной Кореи прямо заинтересовано в том, чтобы снижалась доля занятых на работе в крупных корпорациях. Принята специальная программа мотивации и стимулирования молодых предпринимателей в целях формирования поколения владельцев собственного бизнеса. Правительство считает, что чем разнонаправленнее бизнес, тем богаче и устойчивее экономика в целом.

В число национальных приоритетов входят информационные технологии, биотехнологии, новые материалы для строительства, медицина, космические технологии, робототехника и так далее. Во всех областях, где в ближайшие годы возможны прорывы, Корея планирует войти в число мировых лидеров.

Конкурентные преимущества существующих корейских компаний хорошо известны: это опыт, развитая производственная база, квалифицированный персонал, отличная система подготовки новых кадров и государственная поддержка бизнеса. Корейцы по своему характеру очень дисциплинированный и трудолюбивый народ. И если их направить в верное русло, то можно добиваться феноменальных успехов.

До недавнего времени большинство компаний ориентировались на внутреннего потребителя (кроме Samsung и LG). Но сейчас корейские компании всё более пристально присматриваются к другим рынкам. При планировании создания новых продуктов учитывают потребительские предпочтения зарубежных аудиторий. И с радостью присматриваются к инвесторам и партнерам из других стран.

В то время как США, Израиль и Европа уже давно ввели и привыкли к понятию «глобальные инновации», для Кореи этот термин всё ещё сохраняет свою новизну. Открытие всевозможных стартапов и венчурное инвестирование является модным и престижным занятием.

К числу негативных национальных особенностей можно отнести традицию семейной преемственности в роде занятий. То есть если отец работает в Samsung, то и сын после университета старается устроиться в Samsung. Такое поведение прямо противоречит запущенным программам поощрения предпринимательской активности. Поэтому помимо агитационной части, уже запущен ряд программ поддержки для выпускников вузов, которые решаются открывать собственный бизнес.

Высокотехнологичный рынок

На южнокорейском рынке во всех сферах экономики доминируют локальные игроки. Даже такие гиганты, как Yahoo и Google или ушли с рынка, не выдержав конкуренции, или вынуждены кооперироваться с местными компаниями, такими как Daum и Naver.

В корейский «Клуб Единорогов» (стартапов стоимостью более $1 млрд) входит 10 игроков. Это мессенджеры LINE и Kakao, национальный поисковик Naver, всемирно известные разработчики игр Smile Gate, Nexon и NC Soft, а также Daum, Com2US, Gmarket и Coupang. Kakao, самый популярный мессенджер в Корее, и LINE, ставший таким же лидером в Японии, осуществляют сегодня активную мировую экспансию, не только захватывая рынки в АТР, но и активно продвигаясь в Европе и США.

По прогнозам экспертов, в ближайшие пять лет ещё как минимум 10 корейских компаний войдут в «Клуб», преодолев планку в миллиард долларов. По статистике трекера Venturein, в прошлом году в Корее насчитывалось более 30 тысяч компаний, которые можно отнести к высокотехнологическим стартапам. По сравнению с 2009 годом, когда первый iPhone поступил в продажу в Южной Корее и открыл эпоху приложений, число высокорисковых стартапов удвоилось.

К причинам успеха корейских компаний можно отнести следующее: значительная поддержка со стороны правительства, хорошая инфраструктура, рост доступности венчурного капитала и запуск многочисленных программ-акселераторов. А главное, появление у местных предпринимателей глобальных амбиций.

В последние годы Корея буквально выстрелила на рынке программного обеспечения, доказав, что может производить не только «железо». Сложный и многофункциональный южнокорейский софт сегодня всё более востребован рынком и быстро монетизируются. Национальной спецификой можно назвать то, что 4 из 10 существующих «единорогов» работают на рынке разработки онлайн-игр.

Есть отличные достижения в области электронной коммерции, причем в топовом сегменте. Coupang и GMarket вошли в «Клуб Единорогов». TicketMonster был куплен Living Social, а затем Groupon. WeMakePrice и приложения по доставке Woowa Brothers и Yogiyo также приближаются к лидерам в отрасли.

Ведущая роль в вышеупомянутых достижения принадлежит университетам SNU и KAIST, которые можно назвать «южнокорейскими Стэнфордами. Из 10 единорогов по крайней мере пять имеют учредителей из этих двух вузов. А Naver, Nexon, NC Soft, Kakao и LINE были созданы компанией людей, хорошо знакомых друг с другом и вместе ходивших в школу.

Заметно странное проседание в области b2b-SaaS-бизнеса. Все ведущие стартапы так или иначе связаны с потребительскими рынками. И пока даже не видно перспективных компаний в сфере b2b.

Samsung, LG и Hyundai и другие крупные корпорации всё ещё остаются наиболее привлекательными работодателями для выпускников южнокорейских университетов. Но с другой стороны, с замедлением темпов роста мировой экономики и открытием новых возможностей «эры смартфонов», всё большее число молодых людей предпочитают создавать свой собственный бизнес, а не вливаться в строгую корпоративную среду.

Венчурные фонды в Южной Корее

  • KOISRA Seed Partners — один из ведущих венчурных фондов и акселераторов в Южной Корее. Действует с 2007 года, сегодня инвестирует более $30 млн ежегодно.
  • Capstone — действующий с 2008 года венчурный фонд, вложившийся уже более чем в 70 стартапов. Значительная часть портфеля отведена разработчикам игр. Средний размер инвестиций от $100 тысяч до $5 млн.
  • CCVC — венчурный фонд и акселератор, который работает со стартапами посевной и ранней стадии. Прошедшие через строгий отбор команды-победители получают шестимесячные курсы поддержки, доступ ко всей нужной инфраструктуре и обучающие курсы широкого профиля.
  • Venture Port — фонд и акселератор, нацеленный на вывод корейских стартапов на глобальные рынки. Предоставляет доступ к капиталу, образовательным программам и венчурной инфраструктуре. Инвестиции в стартапы — от $350 тысяч.
  • Formation 8 — более 50 компаний в портфеле, инвестиции в технологические стартапы на всех стадиях. Приоритетные рынки — Южная Корея, Китай и Сингапур.
  • K Cube Ventures — имея портфель в более чем $40 млн, фонд работает преимущественно на локальном рынке. Помимо общих инвестиций, оказывает административную и организационную поддержку начинающим предпринимателям.
  • Strong Ventures — молодой фонд, который работает со стартапами на ранней стадии, выдавая инвестиции в размере $10-$200 тысяч в обмен на долю от 1% до 30% компании. Предпочтение отдается мобильным приложениям и отрасли финтех.
  • Smilegate Investment — венчурное подразделение игрового разработчика-гиганта Smilegate. Инвестирует или приобретает перспективных игроков на рынке онлайн-игр и приложений.
  • Altos Ventures — венчурный фонд, работающий с компаниями на ранней стадии. Инвестировал более $60 млн в 65 проектов, в портфеле есть успешные выходы на IPO и прямые продажи.
  • CyberAgent Ventures — фонд со штаб-квартирой в Японии, около $100 млн прямых инвестиций, более 10 выходов. Приоритет — азиатские интернет-компании широкого спектра, от социальных сетей до торговых площадок.
  • Softbank Ventures — это один из крупнейших игроков на рынке. Softbank через 9 своих фондов в совокупности инвестировал $234 млн в почти двести различных проектов области ИТ и разработки игр.
  • Qualcomm Ventures — один из крупнейших и старейших венчурных фондов на азиатском рынке, за 15 лет проинвестировавший более полумиллиарда долларов в Корее, Китае, Японии и Европе. Значительную часть — в мобильные приложения.
  • IMM Investment — венчурное подразделение одного из крупнейших корейских инвесторов в высокотехнологичную отрасль. За последние 16 лет вложил почти $2 млрд в информационные и технологические стартапы.
  • NeoPlux — венчурное подразделение корпорации Doosan Corporation, инвестирующее в стартапы в области точной электроники, программного обеспечения и новых типов производства.
  • Stonebridge Capital — один из крупнейших игроков на рынке, более $180 млн инвестиций в высокотехнологичные корейские стартапы. Также оказывает помощь в выводе местных компаний на глобальные рынки.
  • DSC Investment — инвестиции на посевной и ранней стадии, предпочтение отдаётся производственным стартапам, робототехнике, бизнес-софту и биотехнологиям.
  • SL Investment — инвестиции в стартапы на всех стадиях, в число приоритетов входят энергосберегающие и «зелёные» технологии.

Мода и тренды

Корейцы являются одними из самых активных мировых потребителей цифрового контента. При этом значительная его доля приходится на рынок онлайн-игр. Почти такой же объем трафика приходится на набирающую обороты корейскую поп-культуру, которая благодаря своему драйву, оригинальности и высокому качеству, из сугубо внутреннего явления превращается в весомую статью экспорта. Такие проекты как Viki (продан Rakuten за $200 млн) и Drama Fever также помогают корейскому феномену завоевывать мировые аудитории.

В целом, корейцы очень уважительно относятся к западной культуре, и легко поддаются моде. В стране пристально следят за последними европейскими и американскими трендами и копируют их с минимальной адаптацией. Это надо учитывать всем, кто планирует выходить на их рынок.

В Южной Корее присутствует большое уважение к известным брендам, иногда доходящее до грани культа. Поэтому ничего удивительного в том, что на родине Samsung каждый третий купленный смартфон принадлежит марке Apple. С другой стороны, вся инфраструктура Кореи рассчитана на работу с Windows и распространенность iOS стремится к нулю.

Также стоит отметить, что для выхода на рынок нужно быть готовым к языковому и культурному барьерам. Несмотря на массовое заимствование западных идей и модных трендов, общее владение английским языком находится на неожиданно низком уровне.

В целом же корейские пользователи искушённые, опытные и достаточно капризные. С этим столкнулись многие западные компании, которые приходят на этот огромный рынок, но в итоге так и не могут завоевать свою аудиторию. Даже появился специальный критерий или своеобразный знак качества: проект, получивший успех в Корее, можно смело двигать на любые другие рынки — он признан клиентами достаточно интересным, оригинальным и качественным.

Когда в Корее запускается новый проект, он не имеет права на ошибку. Например, мои знакомые запустили сервис, где пользователи могли выкладывать свои профили, делая упор на косметику и маникюр. Сервис вышел интересный, скачивания моментально перешагнули планку в десятки тысяч, но сервер не выдержал такой нагрузки и в один момент просто упал. Разумеется, ошибку быстро исправили, но уже поздно, былой популярности проект вернуть не смог.

Лидеры в стартап-среде

Основная звезда корейского мобильного рынка — это Kakao Talk. Запущенный в 2010 году мессенджер, схожий с Viber или WhatsApp. В абсолютных величинах это самое популярное приложение на корейском рынке, которое недавно перешло к завоеванию и мировых аудиторий.

Помимо Kakao Talk, в топ мобильных приложений входит сервис доставки Yogiyo с его 48 миллионами пользователей, набравший популярность в Юго-Восточной Азии, а затем и во всем мире.

Жители Южной Кореи в целом достаточно бережливы и любят точно рассчитывать свои расходы. Поэтому соответствующие мобильные приложения являются модным и распространённым инструментом.

Можно отметить недавно запущенное приложение Coupang. Это гибкая система предоставления скидок, которая включает в себя тысячи корейских компаний в самых различных сферах. Подписанные на приложение пользователи могут получать скидки до 20% на продукты и услуги компаний, зарегистрировавшихся в системе. С ним конкурирует очень схожий сервис TicketMonster.

Национальный поисковик Naver вырос в целую индустрию. Вместо того, чтобы расширять свое присутствие в других странах, стартап пошел по пути расширения линейки предлагаемых услуг. Карты, словари, реклама, агрегаторы новостей и многое другое.

Из бизнес-приложений можно отметить многочисленные банковские проекты, которые есть буквально у каждого финансового учреждения. Через сервисы можно проводить любые виды внутренних и международных расчетов, как для физических, так и юридических лиц, но ярко выраженных лидеров на рынке пока нет.

В любых приложениях, не только банковских, огромное внимание уделяется проблеме безопасности. Большинство из них для регистрации требует наличия именного сертификата. Впрочем, в Корее хватает компаний, которые быстро и удобно оформляют такие сертификаты в режиме онлайн.

О многочисленных разработчиках мобильных и онлайн-игр нужно говорить отдельно и долго. Если не в числовом выражении, то с точки зрения самих пользователей — это одно из главных, если не самое главное направление на всем рынке информационных технологий. К растущим корейским разработчикам игр, например, к Devsisters и компаниям, специализирующимся в области социальных медиа как к Between, проявляют в больший интерес зарубежные инвесторы — Softbank Ventures, StoneBridge Capital, Strong Ventures и другие.

Не надо думать, что все новые южнокорейские стартапы работают исключительно в виртуальной сфере. Несколько гениальных и полезнейших технологических новинок имеют своей родиной также эту небольшую страну.

Например, именно здесь разработаны установки по извлечению пресной воды из воздуха, значимость вывода на рынок подобных устройств нельзя переоценить для стран Ближнего Востока, Азии и даже США. Или полезнейшая с точки зрения практичности и энергоэффективности система самоклеящихся обогреваемых пленок для пола, и многое другое.

Горячие стартапы

  • Flitto — мобильное и веб-приложение для быстрого перевода текстовых сообщений, аудио, видео или изображений, которые осуществляются через взаимную помощь других участников проекта. На данный момент более 3,7 миллионов пользователей работают на 17 языках мира.
  • DaumKakao — совместный проект портала Daum, второго по популярности в Южной Корее и Kakao, самого популярного в стране сервиса для мгновенного обмена сообщениями. Общая аудитория более 100 миллионов пользователей.
  • Coupang — южнокорейский лидер в отрасли электронной коммерции. Созданная четыре года назад компания уже имеет миллиардный оборот, более 7 миллионов подписчиков и недавно привлекла дополнительные $ 300 млн инвестиций.
  • Kairos — проект глобальной сети для предпринимателей, объединяющий стартаперов и бизнесменов всего мира для взаимовыгодного общения, поиска партнеров, выявления лидеров и так далее.
  • Yello mobile — новосозданный конгломерат из более чем 40 компаний в области мобильных технологий, приложений, телекома, социальных сетей и так далее. Продолжает приобретать и включать в себя всё новые компании и инвестировать в перспективные стартапы.
  • Seworks — компания-разработчик, специализирующаяся на программной безопасности мобильных устройств и приложений. Созданная около двух лет назад, компания уже привлекла более $3 млн инвестиций.
  • 5 rocks — специализированные услуги для эффективного анализа поведения пользователей. Целевая аудитория — разработчики мобильных игр и приложений.
  • Memebox — платформа, посвященная стилю, моде, покупкам, скидкам и так далее. В начале 2015 года привлекла новый раунд инвестиций в размере $30 млн.
  • Between — позиционируется как «лучший сервис для влюбленных». Позволяет сохранять лучшие моменты совместной жизни и делиться ими со своими друзьями. Привлеченные недавно $3 млн инвестиций планируется потратить на экспансию в другие страны АТР.
  • Loc&all — компания-разработчик геолокационных приложений для смартфонов, получившая более $5 млн от корейских и японских инвесторов.

Советы инвесторам и открывающим свой бизнес в Южной Корее

Новый бизнес в Корее открыть очень просто и редко занимает больше недели времени. Бюрократия в этой области минимальная, государство полностью поддерживает инициативность в области малого и среднего предпринимательства. Резиденты и нерезиденты равны в своих правах по открытию бизнеса. Очень развит рынок посреднических услуг по оформлению всех документов, необходимых для новой компании.

Также нет проблем с ведением бухгалтерской отчетности, более того, большинство компаний вообще не содержат в штате бухгалтеров. Есть бесчисленное множество компаний на аутсорсе, которых за $100-$200 в месяц занимаются всеми финансовыми и налоговыми документами, открытием и закрытием компаний.

Один нюанс: в Южной Корее не так много людей, хорошо владеющих иностранными языками, в том числе английским. И для обращения в большинство аутсорсинговых компаний требуется наличие переводчика. Да, в корейских школах сейчас преподают английский, многие молодые люди владеют как минимум основами, но при этом зачастую стесняются им пользоваться. То есть для тех, кто строит долгосрочные бизнес-планы на Корею, полезно будет изучить корейский хотя бы на базовом уровне.

Инвестору в первую очередь, нужно ознакомиться с системой местного налогообложения. Да, если сравнивать со среднемировыми ставками, то она достаточно гибкая и демократичная, существуют льготы и схемы субсидирования для стартапов. Но при этом налоговая ставка возрастает пропорционально росту чистой прибыли, которая рассчитывается как общие доходы минус расходы и на первой стадии составляет минимум 10%.

При этом все чеки расходов компании должны храниться не менее пяти лет. Также стоит обратить внимание на географию: льготы, налоги и господдержка могут существенно различаться в зависимости от района страны.

Инновационная инфраструктура

В Корее функционирует множество хабов, бизнес-инкубаторов и акселераторов, в том числе при активной государственной поддержке. В список ключевых игроков входят и местные гиганты — Samsung, LG, Hyundai, Daewoo и другие создают собственные хабы и проводят политику активной поддержки стартапов. Впрочем, у них это носит сугубо прикладной интерес. Наиболее перспективные молодые компании выращиваются с целью дальнейшего поглощения и усиления основной компании.

С другой стороны, в Южной Корее считается, что продвижение инноваций в экономике входит в число обязанностей крупных корпораций, как и поддержание текущих темпов роста страны.

Вокруг уже существующих и только создаваемых стартапов создана атмосфера больших надежд и ожиданий. Считается, что именно они создадут необходимый импульс и новую волну развития корейской промышленности, выступят в качестве полноценных партнеров, а возможно и дублеров крупных корпораций, которые в настоящее время держат власть в корейской экономике.

Южная Корея рассчитывает сохранить позиции на глобальном рынке и даже усилить их, последовательно создавая комплексную венчурную экосистему, которая обеспечит оперативную поддержку современным компаниям, облегчит доступ к капиталу на ранних стадиях развития и будет поддерживать бизнес, нацеленный на будущее.

Опыт других стран в этой области тщательно изучается и все удачные идеи немедленно заимствуются. Активно используется в качестве примера опыт США, давно лидирующей в области промышленного внедрения технологий и доле предприятий, занятых в сфере информационных технологий. Тот же Google в качестве реакции на эволюцию рынка последних лет запустил свою программу в Сеуле в сотрудничестве с акселератором Sparklabs.

Из десятков работающих бизнес-инкубаторов можно отметить два самых крупных комплекса — это свободные экономические зоны в городах Инчхон и Масан.

Помимо налоговых каникул, предоставляемых резидентам инкубаторов, здесь располагаются офисы крупных инвесторов, проведен быстрейший интернет, созданы инжиниринговые сервисы, новейшая инфраструктура, построены лабораторные и производственные мощности, жилые комплексы и офисы. Всё для того, чтобы молодые компании могли открыть свой бизнес и пройти через самый сложный, начальный этап развития. Строительные работы в инновационных кластерах еще продолжаются, но в целом эти особые зоны уже начали функционировать.

Существует и ряд других инкубаторов и бизнес-центров, ориентированных на высокотехнологичные стартапы. Они предлагают офисные помещения, развитую инфраструктуру, бизнес-консультации и доступ к инвесторам.

Многие из корейских схем удачно копируют существующие площадки в США, в том числе, в Кремниевой долине, разумеется, в более скромных масштабах. Хотя через тот же сеульский проект Google Sparklabs можно отправиться на акселерацию в Северную Америку.

В области поиска инвестиций и акселерации Корея всё ещё уступает многим западным площадкам, в силу недостаточного опыта и отсутствия наработанных практик. С другой стороны, темпы роста позволяют думать, что уже в ближайшем будущем корейские хабы и акселерационные программы, как минимум сравняются с ними если не по охвату, то по эффективности.

Хабы и коворкинги

  • D-Camp — расположенная в сеульском районе Gangnam, одна из крупнейших платформ для работы стартапов. Доступны технические и офисные площади, программы развития и доступ к венчурному капиталу общим размером около $500 млн. В число основателей площадки вошли более 20 корейских банков.
  • Maru180 — офисный и коворкинговый центр в Сеуле. Помимо предоставления серьезных арендных скидок для молодых предпринимателей, проводит многочисленные бизнес-тренинги и профильные мероприятия.
  • Startup Alliance — совместный проект правительства Южной Кореи и крупных корпораций в рамках развития науки и производства. Предоставляет стартаперам площади, инфраструктуру, доступ к капиталам. Проводит семинары, лекции, устраивает международные конференции.
  • Intel Innovation — специализированный кампус в Сеуле, предоставляющий льготы разработчикам программного обеспечения, игр и мобильных приложений. Официальное представительство Intel для работы с корейскими партнерами.
  • The Hub — сеульское представительство международного проекта The Hub. Коворкинговое пространство с регулярными мероприятиями для начинающих бизнесменов.
  • Seoul Global Centre — инновационный кластер, предоставляющий стартапам всю необходимую техническую и организационную инфраструктуру. На территории центра находятся представительства множества корейских и международных венчурных фондов.

Акселерационные программы

  • Kstartup — один из ведущих акселераторов Южной Кореи. Сотрудничает с AppCenter, Google, SK Planet и DreamBank. Предоставляет участникам техническую поддержку, обеспечивает нужными площадями, поддержку в организации и администрировании, менторские программы.
  • Sparklabs Global Ventures — акселератор и венчурный фонд, работает не только в Корее, но и в США и Европе, сотрудничает с Barclays и PayPal. В основном ориентируется на стартапы ранней стадии, инвестируя от $250 тысяч до $1 млн. В 2014 году привлек дополнительные $30 млн в свой капитал.
  • Tribeluga — фонд, работающий в Китае, Южной Корее и Кремниевой долине. Поддерживает стартапы на посевной стадии и ранней стадии. Проводит программы инкубации, ведет акселерационные программы, оказывает бизнес-консультации.
  • Hanwha Venture Capital Corporation является подразделением Hanwha и специализируется на инвестициях в стартапы на поздней стадии. Приоритетные сферы: информационные технологии, биотех и энергетика.
  • Samsung Accelerator — одно из инновационных подразделений Samsung. Инвестирует в стартапы на ранней стадии, предоставляет капитал, доступ к инжиниринговой инфраструктуре, экспертам, менторам. Подчеркивается заинтересованность в независимом развитии стартапов, но в первую очередь инвестиции идут в компании, которые в будущем Samsung приобретёт сам и включит в основной бизнес.
  • Google Campus — один из шести мировых кампусов Google. Помимо стандартных обучающих программ и консультаций, проводит регулярные мероприятия, связывающие инноваторов со всего мира. В числе приоритетов — создание постоянных каналов общения между стартаперами.
  • SK Planet — подразделение сеульского телекоммуникационного гиганта, предпочитает вкладывать в развитие на поздних стадиях. Приоритетные направления — инфотех, связь, электронная коммерция.
  • Daum Accelerator — венчурное подразделение разработчика Kakao Messenger. Специализируется на стартапах посевной и ранней стадии, годовой фонд составляет около $100 млн.
  • Future Play— для данного акселератора приоритетными являются технологические стартапы. Есть 12-месячная программа акселерации и собственный фонд для венчурных инвестиций.
  • The Ventures — один из ведущих акселераторов, в 2014 году был куплен японскими инвесторами за $200 млн. Акселерационные программы не имеют жёсткого временного графика, стартапы получают всю необходимую поддержку ровно столько времени, сколько нужно для выхода на рынок.
  • Bon Angels — один из первых корейских акселераторов, с 2007 года работает со стартапами ранней стадии.
  • DEV Korea — интернациональный акселератор с офисами в Сеуле и Нью-Йорке, работает преимущественно с технологическими стартапами.
  • Bootstrap Labs — основанная группой добившихся успехов стартаперов, в год рассматривает более 1000 заявок от стартапов самого широкого профиля, в числе выпускников значительная доля принадлежит создателям новых социальных сетей и торговых порталов.
  • Daedeok Innopolis — он же «Город для ИТ-специалистов». Кластер, где базируются более 20 ведущих лабораторий и более 40 исследовательских центров, в программах акселерационной поддержки задействованы разработчики и учёные с мировыми именами.
  • Yonsei — акселерационная программа, представленная одним из старейших частных вузов Южной Кореи Yonsei. В первую очередь рассчитана на действующих студентов и выпускников университета.
  • Postech — схожая программа от университета Pohang. Для участвующих в программе стартапов доступна вся инфраструктура вуза и университетский кампус.

Выводы

Корейский рынок обладает рядом несомненных плюсов. Например, помимо того, о чем я уже сказал, сегодня Южная Корея находится на первом месте в мире по числу патентов на душу населения. Это уже говорит об уровне проникновения высоких технологий и значении прикладной науки в этой стране. Потенциал для инвестиций просто огромный, новые программные продукты и технологии создаются практически ежедневно.

С другой стороны, нужно тщательно оценивать перспективность объектов для инвестирования. Например, рынок мобильных приложений сверхразвит и может показаться привлекательным, но здесь уже закрепились несомненные лидеры и существует жесточайшая конкуренция на среднем уровне, так что рассчитывать на появление новых звёзд — чересчур оптимистично.

Рынок онлайн-игр растет устойчивыми темпами и пока не видно даже приблизительных границ его насыщения. Помимо самой разработки, есть мощнейшие связанные с ним рекламные компании, есть специальные телеканалы, полностью посвященные видеоиграм и киберспорту. Есть сами спортивные соревнования, привлекающие профессиональные команды и фанатов со всего мира, где только призовые фонды достигают миллионов долларов.

Но и здесь есть засада — для начинающих компаний этот рынок практически закрыт.

Также не рекомендуется инвестировать в новые скидочные приложения или в доставку товаров — здесь спрос и предложение практически сравнялись. Если не считать этих 3-4 исключений, во всем остальном Южная Корея остается страной широчайших возможностей.

Российские предприниматели могут очень многое заимствовать у своих корейских партнёров, начиная с технологий и заканчивая управленческими решениями. К сожалению, нам почти нечего предоставить им взамен. Из моей практики, я только однажды видел российскую команду разработчиков, которая пыталась предложить свой продукт корейским покупателям, и не уверен, что всё закончилось успехом.

Если всё же решитесь продвигать свой бизнес в Южной Корее, то с чем точно не будет проблем, так это с рекламой и маркетингом. Это зрелый, устоявшийся рынок, с набором реально действующих решений и инструментов. В Корее очень легко проверить успешность приложения или сервиса — благодаря всеобщей мобилизации время отклика на новинку минимальное.

Это маленькое государство, в нём живет втрое меньше людей, чем даже в России, но если ваш проект понравится рынку, то можно рассчитывать на миллионы пользователей буквально за несколько дней. Характер реакции, а также количество скачиваний сразу покажут реальные перспективы вашего проекта. В то время как в других государствах вы можете ожидать подобной реакции годами.

Лично мой совет — рассматривать Южную Корею в двух направлениях. Или как поиск перспективных компаний, в которые стоит вложить деньги, или как испытательный полигон для своих продуктов или услуг, перед тем как самому отправляться завоевывать глобальный рынок.


Чтобы написать колонку для ЦП, ознакомьтесь с требованиями к публикуемым материалам.

Бизнес-диалог «Россия – Южная Корея» состоялся в онлайн-формате – Информационно-аналитическая система Росконгресс

Традиционное мероприятие Восточного экономического форума — межгосударственный Бизнес-диалог «Россия — Республика Корея» — прошел 22 сентября 2020 года в формате видеоконференции. Представители Министерств промышленности и торговли России и Республики Корея, Торгово-промышленный палаты России, Корейской ассоциации международной торговли, а также ведущих предприятий обеих стран обсудили совместные проекты в год пандемии коронавируса и перспективы взаимодействия в разных областях. Организаторы мероприятия — Фонд Росконгресс, Торгово-промышленная палата России, Российско-Южнокорейский деловой совет, Корейская ассоциация международной торговли.

Двухчасовая дискуссия на тему «Дальнейшие шаги для успешного двустороннего сотрудничества» была посвящена 30-летию установления дипломатических отношений между Россией и Южной Кореей, отмечаемого в 2020 году. Участниками сессии стали председатель Корейской ассоциации международной торговли Ким Ёнг Чжу, президент Торгово-промышленный палаты России Сергей Катырин, заместитель Министра промышленности и торговли России Александр Морозов, заместитель Министра торговли, промышленности и энергетики Республика Корея Пак Ки Ёнг, лидеры российского и южнокорейского бизнес-сообществ.

«В этом году мы отмечаем 30-летие установления дипломатических отношений России и Республики Корея. Наши страны многого добились, и сегодня Россия выступает десятым торговым партнером Южной Кореи. Экономическое сотрудничество становится более тесным благодаря сопряжению политик наших стран: мы расширяем возможности в области обрабатывающей промышленности, энергетики, инфраструктуры, ИТ и биотехнологий. Россия — технологическая держава, которая изменила сознание человечества, а Республика Корея — обладатель высокого конкурентного преимущества в области информационно-коммуникационных технологий, свидетельство этому — наши успехи в борьбе с COVID-19», — заявил председатель Корейской ассоциации международной торговли Ким Ёнг Чжу.

По его словам, онлайн-формат Бизнес-диалога — яркий пример того, что COVID-19 изменил повседневную жизнь и мировой порядок, при этом дал возможность поиска «правильных решений».

Президент Торгово-промышленный палаты России Сергей Катырин обратился с приветствием к участникам Бизнес-диалога. Он отметил, что Республика Корея — важный партнер России не только в Азиатско-Тихоокеанском регионе, но и в мире в целом. В 2019 году Ю. Корея занимала восьмое место в списке основных внешнеторговых партнеров России. Страны работают в рамках 50 соглашений в сфере торговли, инвестиций, культуры и сделали значительные шаги для укрепления и диверсификации двухсторонних отношений. «Годовщина установления дипломатических отношений — хороший повод оценить уровень работы и наметить планы на будущее», — отметил глава ТПП РФ.

По словам С. Катырина пандемия оказала негативное влияние на экономику всех стран мира — Россия и Республика Корея не стали исключением. За 6 месяцев 2020 года стоимостной объем российской внешней торговли снизился почти на 17,5% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. Товарооборот России и Южной Кореи с января по июнь 2020 года упал почти на 27%. «Мы видим огромный потенциал развития торгово-экономического сотрудничества. Сегодня на российском рынке представлено более 150 крупных компаний из Южной Кореи, заинтересованных в работе. России тоже есть что предложить. Сегодня мы сконцентрируемся на темах, которые могут стать основой для диверсификации сотрудничества, — это биомедицина, цифровые технологии, промышленность», — сообщил С. Катырин.

Заместитель Министра промышленности и торговли России Александр Морозов акцентировал внимание на повышении качества торгово-экономических связей через механизм реализации долгосрочных проектов, прежде всего в рамках промышленной кооперации. Такие проекты уже есть, например, в автомобильной отрасли, в судостроении, в сфере радиоэлекронной промышленности.

«Актуально взаимодействие в сфере фармацевтики — мы видим хорошие перспективы в производстве вакцины от коронавируса. Российский фонд прямых инвестиций обсуждает с корейскими партнерами возможности производства вакцины Sputnik, мы находимся в тесном диалоге. В ближайшее время мы рассчитываем возобновить полноформатное взаимодействие с корейскими партнерами. Предпосылки есть — несколько дней назад стало известно о возобновлении пассажирского авиа-сообщения между Россией и Южной Кореей. Считаем это важным сигналом для активизации российско-корейского диалога во всех сферах!», — отметил Александр Морозов.

Его южнокорейский коллега — заместитель Министра торговли, промышленности и энергетики Республика Корея Пак Ки Ёнг назвал Бизнес-диалог «прекрасной возможностью для подведения итогов». Он напомнил о сотрудничестве стран в автомобилестроении, судостроении, энергетике. Так, компания «Хендэ Мотор» в 2010 году наладила в России производство легковых автомобилей, страны ведут совместные научные разработки. «В мире растет значимость бесконтактных отраслей, а Южная Корея уверенно лидирует в ИКТ, здравоохранении, производстве полупроводников. Если мы сможем объединить усилия, то выведем сотрудничество наших стран на новый уровень, добьемся результатов в новых отраслях. Если последние 30 лет мы углубляли понимание, то в следующие 30 лет нам предстоит выстраивать новую кооперационную площадку на доверительной базе. Желаю найти правильные ценности!» — отметил Пак Ки Ёнг.

Генеральный директор АО «Объединенная судостроительная корпорация» Алексей Рахманов отметил, что пандемия напрямую повлияла как на судостроение, так и на круизную сферу. Предприятия корпорации ощутили ограничения на производстве: часть сотрудников была переведена на удаленку, были запрещены въезд иностранцев, поставки зарубежного оборудования. При этом отрасль справилась с вызовами пандемии и вернулась к прежним темпам работы, сообщил спикер. «Сегодня от Балтийского завода мы отправляем в направлении морского порта Мурманск атомный ледокол „Арктика“. Освоение Cеверного Морского пути открывает нам новые возможности. Логистические преимущества движения по морю очевидны, и с корейскими партнерами мы буквально строим будущее. Сквозная тема нашего сотрудничества — локализация. Правила игры определены на годы вперед, их основной принцип — поэтапное расширение доли наукоемкого оборудования, которое должно производиться в России» — отметил А. Рахманов. По его словам, Россия готова к разработке «цифровой верфи» и ПО для 3D-моделирования.

В ходе видеоконферении руководитель европейского направления Hyundai Motors Рю Чже Ван рассказал о работе компании в России. «Наш завод работает в Санкт-Петербурге с производственной мощностью 230 000 единиц в год. На заводе трудятся более 2300 рабочих, а на российском рынке у нас 11 компаний-партнеров по производству комплектующих. За последние годы компания создала в России более 8000 рабочих мест. Мы стали первой иностранной автомобильной компанией, которая запустила в России полный производственный цикл — от цеха до сборочной линии. Это образец по введению прямых иностранных инвестиций в российскую экономику», — заявил он. В сентябре 2020 года исполнилось 10 лет с момента открытия в Петербурге завода «Хeндэ Мотор Мануфактуринг Рус».

Эксперты обсудили новые возможности делового сотрудничества России и Республики Корея. Директор по корпоративным отношениям «Яндекса» Антон Шингарев рассказал о сотрудничестве с компаниями LG и Samsung в области производства колонок с голосовым помощником, о развитии облачных технологий, о создании автономного автомобиля. Уже сегодня «Яндекс» имеет около 20 автомобилей 4-го поколения на базе «Хенде Соната»: несколько машин ездят как такси в Иннополисе, остальные курсируют по Москве.

«Мы не просто поставили на автомобили наше оборудование, а глубоко интегрировались — к нам прилетали инженеры из Южной Кореи и мы интегрировали платформу и оптимизировали алгоритм управления на уровне железа. Мы успели провести этап интеграции до коронавируса и смогли вывести автомобиль на дороги», — рассказал А. Шингарев.

На конференции выступили также вице-президент Korean Telecom Corporation Хёнг Гюн Бён, генеральный директор SK Bioscience Дже Ёнг Ан, которые представили перспективные разработки в области ИКТ и биомедицины. Проректор по медицинским вопросам Дальневосточного федерального университета Олег Пак рассказал о взаимодействии с корейскими университетами.

Директор Российского фонда прямых инвестиций Владимир Примак отметил, что в последние годы фонд активно инвестирует в здравоохранение. Среди последних проектов — инвестиции в инновационную систему ПЦР-тестов, которая за 20 минут определяет наличие или отсутствие у человека коронавируса с вероятностью 99,9%, инвестиции в препарат-дженерик «Альфавир» против COVID-19. Основной проект Фонда сегодня —первая в мире зарегистрированная вакцина от коронавируса Sputnik V производства Института имени Гамалеи, которая дает гарантию долгосрочного имунного ответа.

«Сегодня идет третья фаза испытаний, в которой участвуют 44 000 человек. Вакцину разработал наш партнер — Институт имени Гамалеи, и это является результатом многолетней работы. К ноябрю планируем завершить предварительные испытания на безопасность и эффективность вакцины и выпустить ее на российский и международный рынки. Вакцина безопасна: не содержит аденовируса, а содержит вектор — РНК вируса, который не способен размножаться и повредить, но несет генетическую информацию и позволяет организму выработать антитела. Сотрудничать c Республикой Корея мы хотим не столько по продажам, а сколько по производству российской вакцины. Спрос — сотни миллионов доз», — отметил В. Примак.

Эксперты отметили, что Россия и Южная Корея имеют огромный потенциал для сотрудничества в разных областях: судостроении, робототехнике, мобильной связи, цифровой экономике, новых материалах, а также в области водородной энергетики, производству, хранению, транспортировке водорода, развитию эко-транспорта на водородном топливе.

Президент Торгово-промышленный палаты России Сергей Катырин поблагодарил участников видеоконференции за поддержку и сотрудничество по перспективным направления. «Надеюсь, в ближайшее время мы сможем очно поработать над общими темами. Хочется встретить всех вас на следующий год во Владивостоке на Восточном экономическом форуме, пожать вам руку и провести оффлайн дискуссию о совместной работе. От души благодарю председателя КИТА, коллег из Российско-Корейского делового совета, Фонда Росконгресс, которые помогли организовать работу Бизнес-диалога. Очень надеемся на встречу во Владивостоке!» — заявил С. Катырин.

Запись трансляции доступна на электронных ресурсах Фонда Росконгресс.


Начало работы в (Страна)

Посетите страницу export.gov в Южной Корее, чтобы получить обзор экономических условий и возможностей в регионе.

I — Экспорт в Южную Корею


Начало работы

Если вы планируете вести бизнес в Южной Корее, вот несколько шагов, которые вы, возможно, захотите учесть при начале работы:

1. Посетите www.export.gov/southkorea , чтобы получить обзор экономических условий и возможностей.Получите доступ к Библиотеке исследований рынка коммерческих услуг США, содержащей более 100000 отраслевых и региональных отчетов о рынке, составленных нашими специалистами, работающими за рубежом.

2. Контактная информация и ссылки для получения помощи:

    • Обратитесь в местный Центр помощи экспорту США за советом и поддержкой по вопросам экспорта в Южную Корею. Свяжитесь с ближайшим к вам торговым специалистом.
    • Обратитесь в местные Центры развития малого бизнеса (SBDC).
      Начать бизнес может быть непросто, но в вашем регионе есть помощь. Центры развития малого бизнеса (SBDC) — это партнерские отношения, в первую очередь между правительством и колледжами / университетами, находящимися в ведении Администрации малого бизнеса, и нацелены на предоставление образовательных услуг для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.
    • Обратитесь в местные организации поддержки бизнеса, такие как Американская торговая палата в Корее или Американо-корейский деловой совет.
    • Воспользуйтесь услугами деловых контактов и другими ресурсами, предоставляемыми U.S. Коммерческая служба, включая торговые консультации, рыночную разведку и коммерческую дипломатию, среди многих других.
    • Пожалуйста, обратите внимание: Для получения помощи с продуктами питания и сельскохозяйственной продукцией, пожалуйста, обращайтесь в Управление по вопросам сельского хозяйства Посольства или Управление торговли сельскохозяйственной продукцией.
II — Инвестиции в Южную Корею

В этом разделе представлена ​​информация для текущих и потенциальных инвесторов в Корее.

1. Потенциальные инвесторы: начало работы.

Если вы подумываете об инвестициях в Корею, вот несколько шагов, которые вы, возможно, захотите учесть в начале работы:

2. Текущие инвесторы: оставаться на связи

Если вы в настоящее время являетесь инвестором США в Корее, посольство США хочет поддерживать связь. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы каналы связи оставались открытыми:

  • Зарегистрируйтесь в посольстве США: если вы работаете в Корее, сообщите нам об этом, отправив электронное письмо по контактным адресам, указанным в верхней части этой страницы.
  • Добавьте коммерческих и сельскохозяйственных специалистов в свои списки рассылки: мы всегда рады быть в курсе. Отправляйте электронные письма на контактные адреса вверху этой страницы.
  • Подпишитесь на нашу страницу посольства в Facebook или Twitter.
  • Назначьте встречу с нашей экономической или коммерческой командой для обсуждения любых возникающих вопросов. Контактная информация указана вверху этой страницы.

3. Работа в Южной Корее

В этом разделе вы найдете информацию о бизнес-визах, туристические рекомендации и антикоррупционные инструменты.

Деловые визы

Требования к визе для граждан США

  • Для пребывания до 90 дней виза не требуется.
  • Для пребывания более 90 дней требуется виза.

Если вы планируете остаться на срок более 90 дней или с какой-либо целью, кроме туризма или бизнеса, владельцы паспортов США должны получить визу до въезда в Корею. Американцы, приезжающие в Корею для работы, преподавания английского языка или учебы, должны получить визу в корейском посольстве или консульстве за рубежом.

Дополнительную информацию о корейской визе и въездных требованиях см. На веб-сайте Министерства юстиции Кореи http://www.moj.go.kr/HP/ENG/index.do.

Для получения информации о визах в Корею посетите веб-сайт Министерства иностранных дел и торговли Кореи http://www.mofa.go.kr/eng/index.do.

Туристические справочники

Обязательно ознакомьтесь с текущими рекомендациями Государственного департамента о поездках в Южную Корею.

FCPA

Закон о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA) является важным инструментом борьбы с коррупцией, призванным препятствовать коррупции в деловой практике в пользу свободных и справедливых рынков.Закон FCPA запрещает обещать, предлагать, давать или разрешать передавать что-либо ценное должностному лицу иностранного правительства, если целью является получение или сохранение бизнеса. Эти запреты распространяются на граждан США, как физических лиц, так и компании, а также компании, котирующиеся на биржах США. Закон также требует, чтобы компании, акции которых публично торгуются в США, вели точные бухгалтерские книги и записи и применяли соответствующий внутренний контроль.

Более подробную информацию о FCPA можно найти здесь : http: // www.Justice.gov/criminal/fraud/fcpa/

Сторона сделки, стремящаяся узнать, нарушит ли предложенный образ действий FCPA, может воспользоваться процедурой заключения, установленной законом. В течение 30 дней после получения письменного описания предлагаемого поведения Генеральный прокурор предоставит стороне письменное мнение о том, будет ли предлагаемое поведение нарушать FCPA. Заключения не только дают запрашивающей стороне опровержимую презумпцию того, что поведение не нарушает FCPA, но Министерство юстиции публикует прошлые заключения, которые могут служить руководством для других компаний, столкнувшихся с аналогичными ситуациями.

Более подробную информацию о процедуре заключения Минюста можно найти здесь : https://www.justice.gov/criminal-fraud/fcpa-opinions

Познакомьтесь с американскими предприятиями, которые получат выгоду от торгового соглашения между США и Кореей

Торговое соглашение Главная • Работа • Новые возможности • Знакомство с американским бизнесом • Основные факты


Малые и средние предприятия являются основой экономики США и основным источником рабочих мест для американцев.Эти предприятия растут быстрее и нанимают больше рабочих при экспорте. Теперь в силе торговое соглашение между США и Кореей, открывающее перед американскими предприятиями возможность экспортировать больше, создавать больше рабочих мест и развивать свой бизнес. Ниже приведены предприятия по всей стране, которые выиграют от увеличения экспорта из-за торгового соглашения между США и Южной Кореей.

Profile Products LLC

Buffalo Grove, Illinois

Несмотря на сложные международные экономические условия, Profile Products LLC открыла новые двери для своего бизнеса и продолжает процветать.Profile Products — это малый бизнес, ведущий в мире органических и неорганических почвенных продуктов. Ориентация на международные продажи и расширение экспортных возможностей позволили компании выжить и развиваться в сложных рыночных условиях.

Хотя Profile Products уже начала осваивать рынок Южной Кореи, компания видит значительные возможности для роста. Предыдущие тарифы на продукцию Profile, которые составляли от шести до 14 процентов, ограничивали перспективы продаж компании в Южной Корее.Торговое соглашение между США и Южной Кореей дает Profile Products возможность конкурировать на равных с южнокорейскими компаниями, предлагая доступные товары для южнокорейских потребителей и создавая американскую компанию, в которой работает почти 200 человек.

«Международный бизнес имеет решающее значение для роста доходов нашей компании и создания рабочих мест. Южная Корея была страной, где у нас сложились хорошие партнерские отношения, и мы готовы к значительному росту продаж. Дополнительные расходы на импортные пошлины ставят нас в невыгодное положение, и продажи теряются в другие страны », — говорит вице-президент по маркетингу Джо Бетулиус.«Меня больше всего беспокоит не только потеря немедленных продаж, но и возможность для других стран развивать отношения с нашими клиентами, которые будут иметь долгосрочные негативные последствия».

Profile Products смогла расширить возможности, сохранить рабочие места и открыть новые рынки за счет экспорта в Южную Корею и другие страны. Международный опыт компании также помог Profile разрабатывать более совершенные и специализированные продукты и налаживать межкультурные отношения, расширяя свой бизнес внутри страны и за рубежом и сохраняя занятость американских рабочих.


PakSense

Бойсе, Айдахо

PakSense, компания, которая производит этикетки для монитора времени и температуры, используемые в пищевой и других отраслях промышленности, считает открытую торговлю причиной глобального бума своего бизнеса.

Бизнес

PakSense основан на экспортных продажах, а также на продажах компаниям, ведущим международный бизнес, для обеспечения постоянного расширения рынков и растущей клиентской базы. Южная Корея — одна из самых многообещающих возможностей для компании, а США.Торговое соглашение между Южной и Южной Кореей означает сохранение рабочих мест и расширение бизнеса компании на обширные международные рынки.

PakSense рассматривает торговое соглашение между США и Южной Кореей как имеющее эффект домино; разрешение на экспорт большего количества продуктов из США в Южную Корею, расширение возможностей продаж PakSense в Соединенных Штатах и ​​за рубежом, а также рост южнокорейского экспорта будет способствовать открытию международных продаж. Чтобы быть жизнеспособным участником рынка, PakSense нужны возможности, подобные тем, которые предоставляет U.Южнокорейское торговое соглашение поддерживает.

«Южная Корея — важный рынок, и это хороший рынок для нас… но когда у нас несправедливые налоги, это создает для нас проблемы», — говорит Герд Уитдевиллиген, менеджер по международным продажам PakSense. «Мы конкурируем с другими продуктами, которые могут быть заменены на европейском рынке, поэтому важно, чтобы у нас были равные условия».

Global trade приносит пользу небольшим компаниям, таким как PakSense, позволяя им сохранять рабочие места внутри фирмы и создавать более сильные предприятия.Расширение торговых перспектив с Южной Кореей дает PakSense шанс стать сильным международным конкурентом. Но торговое соглашение между США и Южной Кореей имеет еще более далеко идущие последствия для всей страны, давая компаниям любого размера возможность расширяться, экспортировать и способствовать росту американской экономики.


K&N Engineering

Риверсайд, Калифорния

K&N Engineering, семейный бизнес в Риверсайде, Калифорния, производит многоразовые воздушные фильтры для автомобилей и мотоциклов.K&N, открывшая свои двери более сорока лет назад, нанимает более 400 сотрудников и продает свою продукцию потребителям и предприятиям в более чем 80 странах по всему миру. Экспорт K&N’s Made in America составляет почти четверть их общих продаж, помогая этому малому бизнесу процветать в период восстановления экономики.

Всегда в поисках новых возможностей для бизнеса и роста компании, K&N в значительной степени полагается на международную торговлю для достижения успеха.

Торговое соглашение между США и Южной Кореей — это именно то, что нужно этому бизнесу для роста и найма новых сотрудников, — говорит Кевин Флоди, менеджер по международному бизнесу K&N Engineering.«[Торговое соглашение] с Южной Кореей стимулирует рост экспорта, что, в свою очередь, приведет к увеличению производства, а это приведет к увеличению количества рабочих мест».

Это соглашение отменяет тарифы на более чем 95 процентов промышленных и потребительских товаров в течение пяти лет после вступления в силу, что дает компаниям по всей Америке возможность расширять продажи в Южной Корее и расти.


Analytical Graphics, Inc.

Экстон, Пенсильвания

Более двадцати лет компания Analytical Graphics, Inc.(AGI) является международным игроком в разработке программного обеспечения для профессионалов в области аэрокосмической, оборонной и разведывательной деятельности. В компании работают 260 мужчин и женщин в Соединенных Штатах, и у нее есть международные офисы и партнеры в более чем двадцати странах.

AGI экспортирует 15 процентов продаж компании, и компания ведет бизнес по всему миру от Южной Америки до Европы и Азии. Южная Корея особенно представляет огромный потенциал для роста компании.

AGI тесно сотрудничает с Министерством торговли и другими государственными учреждениями, чтобы добиться значительного присутствия на международных рынках с прочной репутацией в области высококачественного обслуживания.Торговое соглашение между США и Южной Кореей предоставляет AGI дополнительные возможности на этом быстрорастущем рынке.

Хотя эта компания в настоящее время экспортирует в Корею беспошлинно, торговое соглашение между США и Южной Кореей по-прежнему дает AGI и всем другим технологическим компаниям нематериальные выгоды.

AGI является активным сторонником главы торгового соглашения о правах интеллектуальной собственности и защите прав. В соответствии с этой главой Южная Корея пообещала поддерживать энергичные меры по защите прав интеллектуальной собственности U.С. компании. Усиление соблюдения этих прав полезно для защиты интеллектуальной собственности для всех. AGI также поддерживает торговое соглашение между США и Южной Кореей, поскольку оно освещает общий экспорт американских технологий и способствует общему партнерству двух стран.

Расширение AGI на все большее количество стран привело к тому, что компания наняла больше сотрудников для поддержки более высоких объемов международных продаж. Фактически, в AGI количество рабочих мест, ориентированных на глобальные рынки, выросло с 6 процентов сотрудников компании до 11 процентов.

Эти факторы способствуют энтузиазму AGI в отношении торгового соглашения между США и Южной Кореей, которое может создать для компании еще больше возможностей для увеличения международных продаж и поддержки новых рабочих мест.


Группа Дикси

Атланта, Джорджия

С 1920 года Dixie Group производит высококачественные ковры и коврики для жилых и коммерческих предприятий. Основанная в Чаттануге, штат Теннесси, Dixie Group производит свою продукцию здесь, в Соединенных Штатах.

Компания Dixie Group со своими базами в Теннесси и Алабаме экспортирует свою продукцию в более чем 35 стран, включая Южную Корею. Фактически, десять процентов коммерческих продаж «Дикси» поступает от иностранных клиентов, и продажи могут увеличиться с расширением доступа на рынок и более низкими тарифами.

Южная Корея в настоящее время взимает с Дикси десятипроцентный тариф на нейлоновые и шерстяные ковровые покрытия при входе в южнокорейские порты, что снижает конкурентоспособность продукции Дикси. Вот почему Dixie Group очень рада за U.Торговое соглашение между Южной и Южной Кореей, потому что оно немедленно отменяет все тарифы на ее нейлоновые и шерстяные ковровые покрытия.

Что означает отмена 10-процентного тарифа для Dixie Group? Это означает, что компания теперь конкурирует со своими южнокорейскими конкурентами на более равных условиях независимо от того, где производится высококачественный ковер. Это дает Dixie Group больше стимулов вкладывать дополнительное время и деньги в продвижение своей продукции на прибыльном рынке Южной Кореи.

Роберт Мунистери, директор по международным продажам, считает, что торговое соглашение предоставляет компании широкие возможности для роста в Южной Корее, одном из самых устойчивых экспортных рынков Дикси.

«Рост нашего экспортного бизнеса — ключевая часть среднесрочных и долгосрочных стратегических планов Dixie Group и тема, которой мы увлечены. У нас в основном та же цель, что и у президента Обамы; удвоить наш международный / экспортный бизнес в ближайшие два года », — говорит Мунистери.

Поскольку их внутренний рынок США продолжает восстанавливаться, международные продажи помогают Dixie Group поддерживать рост бизнеса и поддерживать своих сотрудников в Теннесси и Алабаме. Расширение экспортных возможностей, открываемое торговым соглашением между США и Южной Кореей, помогает Dixie Group расширять свои операции в достаточной степени, чтобы нанять больше людей для поддержания роста.


Quality Float Works

Шаумбург, Иллинойс

Quality Float Works — небольшая компания, обладающая большим потенциалом.Этот семейный бизнес, расположенный в Шаумбурге, штат Иллинойс, разрабатывает и производит клапаны и металлические поплавковые шары, которые используются для регулирования уровня жидкости для критических компонентов при работе тяжелого оборудования. Производственные мощности и возможности проектирования Quality Float Works дали ему уникальную возможность удовлетворить потребности компаний во многих различных отраслях промышленности в США и за рубежом. Сегодня Quality Float Works экспортирует свою продукцию в более чем 30 стран.

Quality Float Works экспортирует свою продукцию с 1958 года и до сих пор не вышла на рынок Южной Кореи.На рынке Южной Кореи существует спрос на качество, и компания Quality Float Works знает, что ее продукция может удовлетворить эти потребности в судостроении, сантехнике и сельском хозяйстве.

Так чего же они ждут? Вице-президент Джейсон Спир объяснил несколько месяцев назад: «Мы знаем, что существует спрос на высококачественную продукцию из Южной Кореи, но мы ждем подписания торгового соглашения между США и Южной Кореей, прежде чем мы сможем ответственно инвестировать время и деньги в продвижение нашей продукции. продукт на этом рынке.”

Торговые барьеры, влияющие на цены на американские товары, ослабляют конкурентное преимущество. Компания Quality Float Works известна: возможностью индивидуального проектирования сложной интегрированной системы поплавковых шаров и клапанов в соответствии со спецификациями каждого клиента. Международные клиенты часто обращаются к конкурирующим поставщикам с просьбой представить свое предложение в виде полного предложения по проектированию, производству и стоимости, которое объединяет поплавковые шары и клапаны одной компании. До заключения торгового соглашения между США и Кореей с клапанов Quality Float Works взимался 8-процентный тариф, что заставляло Quality Float Works представлять клиентам более дорогие проектные предложения по сравнению с их конкурентами.

«

Quality Float Works» часто рассматривается южнокорейскими клиентами из-за его репутации качества, но их продукция более дорогая. Однако торговое соглашение между США и Южной Кореей обеспечивает более равные условия для конкуренции. Тариф на арматуру сейчас значительно снижен. Имея более равные условия игры, Quality Float Works имеет возможность осуществлять продажи из Южной Кореи с более высокой маржой прибыли, что позволяет компании быть более конкурентоспособной во всем мире.

Quality Float Works — активный сторонник расширения экспортных возможностей американского малого бизнеса.

«Благодаря экспорту мы наняли на 30% больше сотрудников, и мы надеемся увеличить это число. Мы относимся к нашим сотрудникам как к семье, и когда у нас все хорошо, мы им возвращаем. Чем лучше и сильнее работает наша компания, тем больше льгот и заработной платы мы можем предложить », — делится Джейсон Спир.


The Langdale Company

Валдоста, Джорджия

Компания Langdale — это лишь один пример того, как малый бизнес готов завоевать будущее за счет торговли.В настоящее время компания экспортирует свою продукцию из промышленной древесины с десяти производственных предприятий в Грузии в Азию, Карибский бассейн, Центральную Америку, Европу и Мексику. На протяжении более 35 лет Langdale осуществляет экспорт на различные рынки по всему миру, укрепляя репутацию Langdale благодаря исключительному обслуживанию, конкурентоспособным ценам и широкому ассортименту продукции. И у Langdale есть планы выйти на еще более глобальные рынки.

Даже при таком большом портфеле международных клиентов компания Langdale видит огромные возможности для бизнеса на южнокорейском рынке.Брайан Харви, вице-президент по продажам, считает южнокорейский рынок большой возможностью роста для своей компании, но до заключения торгового соглашения торговые барьеры ограничивали рост Langdale в Южной Корее.

«Принятие торгового соглашения между США и Южной Кореей отменяет пошлины, тем самым делая нашу продукцию более доступной. Это помогает увеличить объемы нашего экспорта на рынок Южной Кореи », — сказал Харви.

Хотя продукт, который Langdale в настоящее время экспортирует в Южную Корею, не подлежит немедленной отмене тарифов, долгосрочные планы роста этой компании по-прежнему выигрывают за счет снижения пошлин и повышения конкурентоспособности за счет поэтапной отмены корейских тарифов на этот продукт в соответствии с соглашением.

Южная Корея является нашим седьмым по величине торговым партнером, но до того, как соглашение вступило в силу, экспорт в Южную Корею в настоящее время имеет несколько цен. С американских предприятий взимался средний тариф в размере 5,9 процента, который раньше достигал 12 процентов, на экспорт древесины и пиломатериалов. Предполагаемые пошлины, уплаченные при экспорте древесины и пиломатериалов из США в Южную Корею, с 2007 по 2009 год составили более 17 миллионов долларов. Однако более 93 процентов экспорта древесины и пиломатериалов из США в Южную Корею в стоимостном выражении теперь беспошлинно обрабатываются в течение первых трех лет. реализации стандарта U.Торговое соглашение между Южной и Южной Кореей.

Торговое соглашение между США и Южной Кореей также дает Langdale возможность экспортировать более широкий портфель существующих продуктов на рынок Южной Кореи.

Как вести бизнес в Южной Корее

Южная Корея занимает южную часть Корейского полуострова. Корея была независимым королевством до того, как Япония оккупировала ее в начале двадцатого века. После Второй мировой войны полуостров был разделен на две страны: Северная Корея (Корейская Народно-Демократическая Республика) и Южная Корея (Республика Корея).Граница между двумя странами по 38-й параллели была установлена ​​перемирием, завершившим Корейскую войну в 1953 году.

Южная Корея была развивающейся страной до 1960-х годов. Благодаря далеко идущим экономическим реформам (именуемым «чудом реки Ханган») экономика страны вступила в период быстрого роста (около 10% в год в течение более 30 лет). Сегодня ВВП Южной Кореи составляет около 2 триллионов долларов, и это одна из самых развитых и промышленно развитых стран в мире.

Южная Корея придает большое значение образованию, инновациям и инвестициям в исследования и разработки.В стране есть высококвалифицированная рабочая сила, которая зарабатывает высокий средний доход домохозяйства. Услуги обеспечивают большую часть ВВП страны (59%), в то время как промышленность составляет 38%, а сельское хозяйство — 2%.

Сегодня ВВП Южной Кореи составляет около 2 триллионов долларов, и это одна из самых развитых и промышленно развитых стран в мире

Ведущими отраслями промышленности страны являются электроника, автомобилестроение, телекоммуникации, судостроение, сталь и химия. Основными сельскохозяйственными продуктами являются рис, овощи, фрукты, крупный рогатый скот, птица, рыба и корнеплоды.

Экономика Южной Кореи в значительной степени ориентирована на экспорт. Общий объем экспорта в 2016 году составил около 512 миллиардов долларов. Самыми экспортируемыми товарами в этом году были полупроводники, нефтехимия, автозапчасти, корабли, электроника, сталь и пластик. США являются вторым по величине экспортным партнером Южной Кореи после Китая, на них приходится 13,5% от общего экспорта Южной Кореи (что составляет 69,9 млрд долларов). Американские компании в основном ищут южнокорейские автомобили, машины, фармацевтические препараты и минеральное топливо.

Общий объем импорта в 2016 году составил около 391 доллара США.Южная Корея в основном импортирует сырую нефть, природный газ, электронику, полупроводники, сталь, текстиль и тонкую химическую продукцию. США являются третьим по величине партнером Южной Кореи по импорту, на их долю приходится 10% от общего объема импорта, при этом Китай и Япония занимают первые места. Американские компании в основном продают в Южной Корее технику, самолеты, оптические и медицинские инструменты, а также автомобили.
Что касается Интернета, то Южная Корея является самой подключенной страной на планете: более 92% населения пользуются Интернетом на регулярной основе.Широкополосные и беспроводные соединения распространены по всей стране, и Южная Корея также может похвастаться самым быстрым в среднем интернет-соединением в мире.

Корея имеет богатую историю и культуру. Из-за разделения на север и юг две части древнего королевства со второй половины двадцатого века пошли разными путями. Отношения с Северной Кореей, сильно милитаризованной коммунистической страной, являются одним из определяющих факторов международной дипломатии Южной Кореи.

Основные города

Южная Корея — президентская республика.Страна состоит из восьми провинций (по-корейски: до), специальной самоуправляющейся провинции под названием Чеджу, особого города (столица, Сеул), шести мегаполисов (по-корейски: квангёкси) и одного столичного автономного города (Седжон). . Провинции и особые города возглавляются губернаторами и мэрами соответственно, и имеют власть над несколькими местными политиками.


Южная Корея имеет ок. 51 миллион жителей, из которых около 82% проживают в городах. Плотность населения страны составляет 1310 человек на квадратный километр (по сравнению с 90.6 / кв. Миль США). Большинство, около 57% населения, не исповедует никакой религии. Около 20% южнокорейцев — протестанты, 15,5% буддисты и 7,9% католики.

Сеул

Сеул — столица Южной Кореи. В нем проживает около 9,7 миллиона человек (из них 25 миллионов человек проживают в столице Сеула). Стратегически расположенный на реке Хан, Сеул является крупнейшим торговым, финансовым и деловым центром Южной Кореи. В Сеуле расположены штаб-квартиры крупных компаний в области ИТ и электроники, в том числе LG, Samsung и Hyundai Group.

Пусан

Пусан с населением 3,2 миллиона человек является вторым по величине городом Южной Кореи. Расположенный на юго-восточном побережье полуострова, Пусан имеет самый большой торговый порт в стране и служит образовательным, культурным и деловым центром юго-востока. Город известен своим судостроением, машиностроением и морской промышленностью, а также торговлей и модой.

Инчхон

Город расположен на западном побережье, входит в столицу Сеула.Сам по себе он насчитывает 2,6 миллиона жителей. Инчхон известен своей коммерцией и торговлей, а также развивающейся биотехнологической промышленностью.

Тэгу

Город, ранее известный как Тэгу, насчитывает 2,4 миллиона жителей. Тэгу наиболее известен своей электронной и текстильной промышленностью, а также производством яблок.

Тэджон

В Тэджоне, расположенном в центре полуострова, проживает 1,5 миллиона жителей. Город является крупным транспортным и образовательным центром Южной Кореи.Здесь 18 университетов и несколько крупных исследовательских центров. Из-за множества технологических компаний и крупных учебных заведений город прозвали «Силиконовой долиной Азии».

Валюта

Валюта страны — южнокорейский вон (KRW, не путать с северокорейским воном). Стоимость вон обычно намного ниже доллара: в прошлом году 1 доллар стоил 1050–1200 вон.

Инфляция в настоящее время составляет 1%.

Язык

Официальным и национальным языком Южной Кореи (а также Северной Кореи) является корейский.В языке есть два алфавита: хангыль (официальный алфавит) и ханджа (в котором используются китайские иероглифы, хотя и с корейским произношением).

Английский язык преподается по всей стране в младших и средних школах. Большинство южнокорейцев понимают английский язык; однако не забудьте узнать, нужен ли вам переводчик на ваши деловые переговоры.

Английский язык преподается по всей стране в младших и средних школах. Большинство южнокорейцев понимают английский язык; однако не забудьте узнать, нужен ли вам переводчик на ваши деловые переговоры.

Праздники Южной Кореи

В Южной Корее пять национальных праздников (День движения за независимость, День Конституции, День освобождения, День национального основания и День хангыль), посвященных ключевым событиям в истории и культуре Кореи. Национальные праздники, за исключением Дня Конституции, являются государственными праздниками. Однако есть несколько дополнительных государственных праздников; вот их список.

Выходные Дата Соблюдение
Новый год ( Sinjeong ) 1 января По всей стране
Корейский Новый год ( Соллал ) Первый день первого лунного месяца По всей стране
День движения за независимость ( Samiljeol ) 1 марта По всей стране
День защиты детей ( Eorininal ) 5 мая По всей стране
День рождения Будды ( Пучхонним Осиннал ) 8-й день 4-го лунного месяца По всей стране
День памяти ( Hyeonchung-il ) 6 июня По всей стране
День освобождения ( Gwangbokjeol ) 15 августа По всей стране
Чусок (праздник урожая) 15-й день 8-го лунного месяца По всей стране
Национальный день фонда ( Gaecheonjeol ) 3 октября По всей стране
День хангыля ( Hangeulnal ) 9 октября По всей стране
Рождество ( Гидоктансинил ) 25 декабря По всей стране

Сообщение из США

Электронная почта

При общении по электронной почте южнокорейцы любят обмениваться любезностями о погоде и выражать надежду на хорошее здоровье своего партнера.

Поскольку английский язык преподается в большинстве школ Южной Кореи, вы можете ожидать, что ваш партнер поймет ваши электронные письма. Однако имейте в виду, что английский — не их родной язык. Избегайте сложных предложений и постарайтесь быть максимально ясными, но не грубыми.

Звонки из США

Международный код страны для Южной Кореи +82.

  1. Наберите 011 для выхода из США
  2. Наберите 82 для Южной Кореи
  3. Наберите 1-2-значный код города
  4. .
  5. Наберите 6-8-значный номер телефона
  6. Пример: 011-82-51-xxx-xxx

Если вы хотите набрать южнокорейский номер из США, следуйте этим инструкциям.

Путешествие в Южную Корею

Южная Корея использует корейское стандартное время (KST), которое составляет UTC +9 часов. В Сеуле на 14 часов больше, чем в Вашингтоне. Автомобили едут по правой стороне дороги. Официально Южная Корея использует метрическую систему, но неофициально многие люди по-прежнему полагаются на традиционные корейские единицы измерения (чёкгван-беоп).

Визы

граждан США должны иметь действующий паспорт для въезда в Южную Корею. Если вы хотите остаться на срок менее 90 дней по делам или в туристических целях, вам не нужна виза для въезда в страну.Если ваше пребывание превышает 90 дней, вы можете подать заявление на получение южнокорейской визы здесь.

Использование мобильного телефона в Южной Корее

Большинство (более 80%) населения Южной Кореи пользуется сотовыми телефонами. Для иностранцев купить сотовый телефон в Южной Корее очень дорого и сложно. К счастью, вы, скорее всего, сможете использовать свой собственный телефон (при условии, что у вас есть современный телефон, поддерживающий сети 3G WCDMA с частотой 2,1 ГГц). Однако, поскольку стоимость роуминга очень высока, рекомендуется купить южнокорейскую предоплаченную SIM-карту или даже взять ее напрокат.

Купить SIM-карту с предоплатой очень просто: просто посетите одного из основных операторов связи Южной Кореи (Olleh, SK Telecom или LG U +) и заплатите за минуты заранее.

Купить SIM-карту с предоплатой очень просто: просто посетите одного из основных операторов связи Южной Кореи (Olleh, SK Telecom или LG U +) и оплатите минуты заранее. Другой вариант — аренда SIM-карты (или даже телефона) у компании на время вашего пребывания. Вы можете предварительно заказать эту услугу онлайн и получить арендную карту или по телефону в аэропорту по прибытии.

Крупнейшие выставки

Выставки

— это отличная возможность продемонстрировать свой бизнес, а также встретить потенциальных клиентов и партнеров. Вот список основных выставок, проводимых в Южной Корее.

Что Где
Когда Что насчет
IMAC — Международная выставка материалов и компонентов Сеул Осень Материалы и компоненты
Eco-Expo Korea Сеул Осень Зеленая экономика и устойчивое развитие
BISFE — Морепродукты и рыболовство Пусан Осень Морепродукты и рыболовство
ROBEX — Робототехника Дэгу Осень Робототехника
KOSIGN — Вывеска и дизайн Сеул Осень Дизайн, архитектура
Intercharm Beauty expo Korea Seoul Fall Вывески, демонстрация и печать
Международная продовольственная ярмарка в Кванджу Кванджу Осень Еда
Semicon Korea Seoul Winter Полупроводниковое оборудование и услуги
KORTEX Daegu Пружина Текстильное оборудование
KIMES — Медицинское и больничное оборудование Сеул Весна каждые два года Медицинское и больничное оборудование
WIS Сеул Пружина IT
NEPCON Сеул Пружина Электронные компоненты и производство
KOREA PHARM Seoul Spring Pharmaceuticals

Деловая культура

Южнокорейская культура имеет глубокие корни в конфуцианской этике (Конфуций был китайским философом.Его учение этики сосредоточено на справедливости, характере и уважении). Такие добродетели, как доброжелательность, верность, праведность, порядочность, скромность, знания и почтительность, являются ключом к пониманию менталитета южнокорейцев, включая ваших деловых партнеров. Уважение к иерархии, власти и старшинству лежат в основе каждого южнокорейского бизнеса.

Граница между профессиональной и личной жизнью стирается. Сотрудники часто рассматривают бизнес-менеджера как старшего члена семьи.Лояльность к компании и ее руководителям важна и ожидаема от южнокорейцев. Точно так же южнокорейцы верны своим бывшим школам, спортивным командам и родному городу.

Граница между профессиональной и личной жизнью стирается. Сотрудники часто рассматривают бизнес-менеджера как старшего члена семьи.

Не менее важно понятие «лицо» (по-корейски — гибун). Это можно примерно перевести как «честность» или «избегание смущения».Корейцы пойдут на многое, чтобы не поставить себя в неловкое положение перед другими, а также признать, что другие ставят себя в неловкое положение. Когда кореец воспринимает что-то как неловкое (либо для себя, либо для других), он, скорее всего, отреагирует неловкой улыбкой или вообще не отреагирует. Это также означает, что публичная критика человека или учреждения обычно считается грубостью; если вы хотите поднять деликатный вопрос, сделайте это как можно более конфиденциально. Точно так же не рекомендуется противоречить кому-либо публично.Постарайтесь сформулировать свои противоположные взгляды как можно более плавно, чтобы избежать прямого противоречия.

Южнокорейское представление о вежливости не всегда соответствует тому, к чему мы привыкли в США. Например, не принято благодарить человека, который придерживает дверь, или извиняться, когда он кого-то натыкает. В ресторане люди могут громко разговаривать и смеяться, чтобы выразить свою признательность за еду и компанию. Точно так же, когда вы едите суп или лапшу, это означает, что вы наслаждаетесь едой. Однако южнокорейские бизнесмены обычно знакомы с западными привычками и обычаями.Необязательно хлюпать или громко смеяться, но не удивляйтесь, если это сделают ваши партнеры.

Несколько общих правил

  • Скромность и смирение высоко ценятся. Не преувеличивайте свои достижения, это может показаться хвастовством. Получая комплимент, корейцы склонны преуменьшать его значение и говорить, что они этого не заслуживают. Это не значит, что вы не должны продолжать делать комплименты, но если вы их получите, подумайте о том, чтобы последовать примеру партнера и действовать скромно.Интересно, что из-за этого ваш партнер может недооценивать свои достижения.
  • В целом южнокорейцы, как правило, реже используют мимику и движения рук, чем американцы.
  • Сморкаться на публике считается очень грубым.
  • Если вы сидите или стоите, постарайтесь не показывать подошвы своей обуви и не показывать ступни на других людей, так как ступни считаются нечистыми.
  • Прикосновение не очень распространено среди корейцев, если они не являются членами семьи или хорошими друзьями.Не рекомендуется даже похлопывать по спине.
  • Корейцы не любят говорить прямое «нет» (ани или анниё по-корейски). Если вам нужно ответить отрицательно, постарайтесь сформулировать свой ответ, не говоря прямо «нет». Точно так же читайте между строк: когда кажется, что ваш партнер уклоняется от прямого ответа, возможно, он пытается сказать «нет» с уважением.
  • Если вы хотите дать официанту чаевые в ресторане, не забудьте сложить купюры внутри счета.
  • Поманивать кого-нибудь пальцем — это очень грубо.Точно так же не указывайте на людей.

Иерархия в южнокорейских компаниях

Строгая иерархия — одна из основных черт южнокорейского бизнеса. Возраст и рейтинг очень важны; внешние деловые отношения развиваются в соответствии с рангом, что означает, что вы в основном будете контактировать с человеком, который занимает в своей организации такой же ранг, что и вы в вашей.

Процесс принятия решений в южнокорейской компании дольше, чем в США.Это коллективный процесс, в котором ожидается участие всех в соответствии со своим рангом и знаниями. Окончательное решение принимается на высшем уровне на основе всего вклада подчиненных.

При установлении деловых отношений вы можете ожидать вопросов о вашей семье, образовании и звании в вашей компании. Хотя на первый взгляд эти вопросы могут показаться слишком личными для американского бизнесмена, обычно они служат для выяснения вашего статуса в соответствии с их представлением об иерархии.

Деловое общение

Первая встреча

Первые впечатления очень важны для южнокорейских бизнесменов. Построение глубоких личных отношений предшествует бизнесу; поэтому вы можете ожидать, что ваша первая встреча будет в основном посвящена знакомству друг с другом.

Первые впечатления очень важны для южнокорейских бизнесменов. Построение глубоких личных отношений предшествует бизнесу; поэтому вы можете ожидать, что ваша первая встреча будет в основном посвящена знакомству друг с другом.

Наши советы по всем практическим вопросам встречи помогут вам сориентироваться в деловой культуре Южной Кореи.

Наряд

Южнокорейцы предпочитают строгую одежду для деловой встречи. Всегда допустимы костюмы, галстуки и светлые рубашки. Женщины обычно носят юбки до колен. Обязательно носите консервативные цвета, например черный, серый или темно-синий.

Сроки

Планируя встречу, планируйте ее заранее. Большинство деловых встреч в Южной Корее проходят в середине утра (10–12 часов) или в середине дня (14–16 часов).


Южнокорейцы ценят пунктуальность. Не приходите раньше, чем на несколько минут, и определенно не опаздывайте, поскольку это нарушает график вашего партнера и может указывать на неуважение с вашей стороны. Если вы знаете, что опоздаете, сообщите партнеру как можно скорее и извинитесь, даже если это не ваша вина.

Если в расписании вашего партнера произойдет что-то неожиданное, он может отменить встречу в любой момент. Если это повторяется, это может означать, что они на самом деле не намерены работать с вами, или есть проблема, которую необходимо решить, прежде чем можно будет продолжить переговоры.

Представления

Представления обычно проводятся третьим лицом, поэтому лучше подождать, пока вас представят партнеру. Точно так же при первом установлении контакта лучше всего использовать посредника, известного вам обоим, поскольку в Южной Корее на холодные звонки редко отвечают.

За вступлением обычно следует рукопожатие или традиционный корейский поклон (сгибание в талии максимум на 45 градусов). Следуйте указаниям партнера, чтобы понять, какая форма приветствия ему наиболее удобна.

В иерархической ситуации поклоны обычно инициируются младшим. Старший отвечает немного меньшим поклоном. Корейцы предпочитают рукопожатие двумя руками рукопожатию одной рукой: это означает, что при вытянутой правой руке левая рука поддерживает правый локоть. Это показывает уважение к другому человеку.

Зрительный контакт между равными — обычное дело; однако человек более низкого ранга может избегать продолжительного зрительного контакта со старшими, чтобы выразить уважение.

Традиционно корейские женщины не обмениваются рукопожатием с западными мужчинами, хотя этот обычай меняется. Кроме того, корейский мужчина, скорее всего, не пожмет руку западной женщине; ей решать, хочет она протянуть руку или нет.

Зрительный контакт между равными — обычное дело; однако человек более низкого ранга может избегать продолжительного зрительного контакта со старшими, чтобы выразить уважение.

Южнокорейцы более формальны, чем американцы. Обращаясь к партнеру, лучше всего использовать его титул и фамилию.Если у них нет титула, придерживайтесь мистера и миссис. По мере развития ваших отношений вас могут в конечном итоге попросить называть их по имени. Некоторые корейцы приняли западное имя, которое будет использоваться в отношениях с Западом. Даже в этом случае убедитесь, что вы знаете правильное корейское имя своего партнера (тем более, что их коллеги не обязательно знают их западное имя).

Визитки

При первой встрече всегда обмениваются визитками. Визитные карточки рассматриваются как часть личности, и к ним следует относиться с величайшим уважением.Возьмите визитку партнера обеими руками и предложите свою аналогичным образом. Найдите минутку, чтобы внимательно прочитать карточку, и положите ее перед собой на стол. Если вы разместите карточки перед собой в соответствии с расстановкой мест, будет легче отслеживать, кто говорит. Никогда не пишите на визитной карточке.

Светский разговор

Поскольку ваш партнер хочет познакомиться с вами и, скорее всего, заинтересован в построении долгосрочных отношений, вы можете рассчитывать на небольшую беседу в начале деловой встречи, а также пообщаться с партнером в нерабочее время.Безопасные темы для разговора — это ваши положительные впечатления от корейской культуры и искусства, спорта (особенно гольфа), семьи и хобби. Избегайте таких тем, как разрыв между Северной и Южной Кореей, коммунизм, корейская война, история Кореи и отношения с Японией.

Подарки

Подарки часто обмениваются в знак признательности, особенно на первой встрече, чтобы укрепить доверие и доброжелательность. Всегда получайте подарок обеими руками и предлагайте также свой обеими руками. Спросите заранее о стоимости и количестве подарков, которые нужно обменять, потому что ваш подарок должен быть равным по ценности подарку вашего партнера.Для первой встречи отлично подойдут предметы с логотипом вашей компании или традиционные предметы вашего родного города / страны. Если вы приносите более одного подарка, всегда дарите самый ценный из них самому высокопоставленному.

Подарки также распространены перед праздниками, такими как Рождество или Чусок.

Деловые переговоры

Южнокорейцы придают большое значение установлению и развитию деловых отношений. Они готовы тратить много времени и денег на знакомство со своими партнерами, а это означает, что вы можете ожидать значительного количества общения в рамках деловых переговоров.Ваша готовность участвовать показывает, насколько вы их цените и планируете ли вы установить долгосрочные отношения. Долгосрочные обязательства предпочтительнее краткосрочных сделок.

Южнокорейцы придают большое значение установлению и развитию деловых отношений.

Деловой контракт не рассматривается как кульминация отношений, а скорее как начало. Южнокорейцы предпочитают максимально гибкие контракты и при необходимости вносят в них поправки.Они ценят межличностные отношения между вашими компаниями выше письменного юридического документа и могут не захотеть придерживаться контракта так строго, как это привыкли американские бизнесмены. Убедитесь, что вы знаете о роли контракта в ваших отношениях.

Закуски обычно предлагаются в начале встречи. Обязательно принимайте гостеприимство партнера с уважением.

Осуществление платежа

Расплачиваться с южнокорейским поставщиком проще всего через Veem.Отправка международных платежей через Veem выполняется быстро, безопасно и недорого. Это так же просто, как отправить электронное письмо, а поскольку Veem исключает посредников, это намного быстрее и дешевле, чем заказ международного перевода в вашем банке.

Положения и разрешения

Если вы хотите получать товары из Южной Кореи, вам необходимо знать правила импорта США. Поскольку между США и Южной Кореей действует Соглашение о свободной торговле, 95% корейских потребительских и промышленных товаров могут ввозиться в США без пошлин и сборов за обработку товаров (MPF).Однако некоторые товары регулируются квотами, и имейте в виду, что вам необходимо предоставить сертификат происхождения, чтобы доказать, что ваши импортные товары действительно поступают из Южной Кореи.

Полезные ссылки

Международные поездки: Южная Корея
Посольство Республики Корея в США: визовая информация
Таможня США: Соглашение о свободной торговле Кореи
Таможня США: отчет о статусе квоты

* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных деловых платежей и связанных тем.Содержимое, представленное в этом блоге («Содержимое»), не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании. Все содержимое предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Содержимого.

Избранные южнокорейские бизнес-ресурсы (Справочные службы по бизнесу, Библиотека Конгресса)

Республика Корея (Южная Корея)

Ресурсы для печати | Интернет-ресурсы


Печатные ресурсы

  • Корея Годовой .Сеул, Корея: Информационное агентство Yonhap, 1964 — настоящее время.
    Подробное руководство, охватывающее практически все аспекты Северной и Южной Кореи, включая правительство и политика, экономика и различная статистика. Он также содержит справочники правительств Северной и Южной Кореи, иностранные дипломатические миссии, а также коммерческие фирмы. Полезный гид для иностранцев которые собираются вести бизнес в Корее.

    64-006162

  • Справочник корейской компании . Сеул: Азиатско-Тихоокеанский регион Infoserv, Inc. 1995 — настоящее время.
    Номер LC: HF3830.5.A48 B87
    Доступен в: Деловое чтение Комната: Заграничные промышленные каталоги Альков
    Охватывает тысячи публичных и частных собственные компании, крупные экономические организации, отечественные и иностранные банки в Корее, а также зарубежные дипломатические представительства в Корее.В дополнение к общим типам справочной информации, эта книга также содержит главы, посвященные многим аспектам дирижирования. бизнес в Корее, например, экономический обзор и политика, торговля политика и тарифная система, налогообложение, отраслевой обзор, иностранные прямые инвестиции, трудовое законодательство, финансовые системы и рынок либерализация.

    96-657585

  • Корейский бизнес-справочник . Сеул: Корейская палата торговли и промышленности, 1996.
    Информация в этом справочнике сгруппирована по четырем категории: индекс товаров, список фирм, финансирование и сферы услуг и хозяйственные организации.

    66-082034

  • Корейский торговый каталог . Сеул: корейские торговцы Ассоциация.1959 — 1995. Прекращено в 1995 году.
    Исчерпывающая информация о корейских торговых компаниях и их продукции, что составляет почти 34 000 товаров, 50 000 компаний, и сотни торгово-сервисных организаций. Он состоит из трех разделов. Раздел 1 — это индекс продукта, обеспечивающий алфавитный список продуктов, доступных для производства, экспорта, и импорт. В разделе 2 представлена ​​информация о компании, каждый запись, содержащая название компании, адрес, номер телефона и факса, свою продукцию, а также экспорт и импорт.Раздел 3 предусматривает информация о сферах услуг, охватывающая организации, которые предоставлять услуги, связанные с торговлей, например, торговые организации, иностранные посольства в Корее, корейские дипломатические миссии за рубежом, иностранные и корейские банки, крупные авиакомпании и отели.

    60-045910

  • Словарь NTC делового и культурного кодекса Кореи слова. пользователя Boye Lafayette De Mente. Линкольнвуд, Иллинойс: NTC Издательская группа, 1998.
    Содержит от 1 до 3 страниц объяснения исторического и современная роль около 200 корейских предприятий и культурные концепции, относящиеся к таким темам, как деловая мораль и практики; общение и достижение консенсуса; культура и обычаи; образование, этика и мораль; этикет и ролевая игра; семья, общество, мужчины и женщины; посторонние элементы; история, мифы, милитаризм; гостеприимство, еда и питье; философские верования и практики; и политика, власть, закон, и национализм.

    97-049357

  • См. Также раздел Японии в Справочнике по бизнесу. Сервисный гид: Бизнес Менеджмент и экономика в Восточной Азии

Интернет-ресурсы

  • Бизнес, торговля: Корея, юг
    URL: http://purl.oclc.org/corc/system/pathfinder/2446:xid=LCP
    Издатель: Библиотека Конгресса.Азиатский дивизион.
    Библиотека Конгресса Порталы в мир путеводитель, с избранными ссылками на выбранные электронные ресурсы предметными специалистами Азиатского отдела библиотеки Конгресса.
  • Бизнес, менеджмент и экономика в Восточной Азии: Интернет Ресурсы
    URL: https://www.loc.gov/rr/business/asia/eastasia.html # koreaweb
    Издатель: Библиотека Конгресса. Справочный бизнес-раздел.
  • Банк Кореи
    URL: http://www.bok.or.kr/
    Издатель: Банк Кореи
    Предоставляет информацию об экономике Кореи, денежно-кредитной политике, иностранная валюта, финансовая система и т. д.
  • kdi
    URL: http://www.kdi.re.kr/eng/default.htm
    Издатель: Корейский институт развития
    Предоставляет текущие экономические тенденции, новости, политику Кореи, аналитика и др. Ссылки.
  • Корейское агентство содействия торговле и инвестициям
    URL: http://english.kotra.or.kr/
    Издатель: Корейское агентство содействия торговле и инвестициям
    KOTRA, Корейское агентство по содействию торговле и инвестициям Агентство, это некоммерческая государственная организация по продвижению торговли и инвестиций. На веб-сайте пользователи могут искать для корейских компаний по названию, названию продукта, категории продукта, или Гармонизированный код.На английском и корейском языках.
  • The Korea Times: Money
    URL: http://www.koreatimes.co.kr/www/category/section_602.html
    Издатель: The Korea Times

    Предоставляет деловые и отраслевые новости

  • Республика Корея. Министерство стратегии и финансов.
    URL: http: //english.mosf.go.kr/
    Издатель: Республика Корея. Министерство стратегии и финансов.
    Предоставляет доступ к ежедневным экономическим индикаторам, которые включают процентные ставки. курсы, цены на акции, обменные курсы и цены на товары; Еженедельные и ежемесячные экономические бюллетени; и раздел «Экономическая политика», который охватывает различные аспекты корейской экономики. Также включены пресс-релизы Министерства; ссылки на другие правительственные министерства и на сайт Банка Кореи; и на страницу часто задаваемых вопросов вопросы по корейской экономике.Доступно на английском и корейском языках.
  • Республика Корея. Министерство иностранных дел и торговли.
    URL: http://www.mofat.go.kr/ENG/main/index.jsp
    Издатель: Республика Корея. Министерство иностранных дел и Торговля.
    Предлагает ссылки на новости торговли и инвестиций, тексты. последних пресс-релизов и выступлений, информация на корейском экономические реформы, инвестиции в Корею, науку и технологии, и бизнес-информацию, включая базу данных корейских товаров. и компании.Доступно на английском и корейском языках.
  • [Республика Корея]. Национальное статистическое управление.
    URL: http://www.nso.go.kr/eng/
    Издатель: Республика Корея. Национальное статистическое управление.
    Этот сайт предоставлен Национальным статистическим управлением Республики Корея, хорошо организована и предлагает комплексные статистические данные по Южной Корее, такие как ежемесячные основные статистические данные, пресс-релизы и аналитические данные, национальный счет, композитный индекс, международная конкурентная статистика и стандарты и др.Он также имеет ссылки на публикации НСО в Интернете, статистические документы, и Корея в графике.

Страновые ресурсы

Региональные ресурсы
Межрегиональные Интернет-ресурсы для бизнеса

Деловой этикет в Южной Корее — от манеры поведения за столом до разговора

Ведение бизнеса в Сеуле

Ведение бизнеса в Сеуле — это интересный опыт.Бизнес — это жизнь в Сеуле, буквально структурированная в рамках династической бизнес-структуры, которая управляет одним из крупнейших и самых современных мегаполисов в мире. Несмотря на то, что многие из традиционных формальностей азиатской культуры преобладают, сам город является удивительно высокотехнологичным и был построен недавно после Корейской войны. Он является лидером в области подключения к Интернету и цифровых технологий. Это рассадник новых стартапов, центров инноваций, но все же он контролируется бизнес-титанами, такими как Samsung, которых называют чеболями.Несмотря на либеральный рынок и такие культурные явления, как K-Pop, люди сильно отождествляют себя с работой, ставя ее выше социальной и внеклассной жизни. Так что между бизнесом и личной жизнью не так уж много границ. Южнокорейские ценности играют важную роль в их работе. Большая часть бизнеса строится вокруг личных, устойчивых отношений. Демонстрация того, что вы обладаете хорошим характером и отражает корейские ценности, является основой успеха в бизнесе и делового этикета.

Очень важно одеваться консервативно и демонстрировать хороший характер.Смирение, трудолюбие и уважение необходимы в деловых и личных отношениях.

Что такое чеболь?

Понимание делового климата важно для навигации по южнокорейскому бизнес-ландшафту. Одна из первых вещей, которые могут смутить жителей Запада, — это отчетливая структура экономического, географического, политического и делового ландшафта Южной Кореи. В этом центре города Сеул и всей Южной Кореи находятся чеболи. Но что такое чеболь и почему он важен?

После Корейской войны ряду семейных предприятий было поручено восстановить экономику Южной Кореи — и буквально построить мегаполис Сеульской национальной столичной области.Промышленные и экономические основы, которые традиционно поддерживали Корею, рухнули. Правительство назвало его лидерами бизнеса, поэтому политика и программы правительства помогли поддержать несколько семейных компаний в восстановлении пострадавшей от войны страны. В результате эти компании превратились в глобальную державу и превратились в крупные конгломераты, называемые чеболами. [Чебол означает чае (богатство) и бол (клан).]

Хотя эти компании сыграли важную роль в вытаскивании послевоенной Кореи из бедности, они также установили иерархическую систему сверху вниз.Семейная собственность и дочерние организации определяют чеболи. Эти династические компании больше, чем корпоративные голиафы, владеют значительной частью корейской экономики и обладают культурным и политическим влиянием. Большая часть их корпоративной структуры определяется патриархально. Таким образом, ключевые должности не только зарабатываются, но и выдаются в рамках структурированного семейственности.

Четыре основных чеболя — это LG, Samsung, Hyundai, SK Group, которую южнокорейская пресса и международные агентства окрестили «большой четверкой». Вы увидите их влияние в Сеуле.Хотя на экономику Южной Кореи влияет множество чеболей, знание основных игроков помогает вести бизнес.

Чистый новый мегаполис. Сеул — уникальный город, построенный семейными конгломератами. В нем есть обширное метро, ​​но огромные размеры города требуют, чтобы у вас было много времени и планировалось передвигаться.

Путешествие в Сеул, Южная Корея

Сеул — чистый, деловой мегаполис площадью 234 квадратных миль. Он может похвастаться одним из крупнейших мегаполисов в мире и занимает 5 -е место среди 90 990 самых населенных.Для сравнения: плотность населения в Сеуле вдвое выше, чем в Нью-Йорке. В главном городе Сеуле проживает более 10 миллионов человек, но более 25,5 миллионов — в более крупном мегаполисе. Это означает, что более половины всего населения страны проживает в Сеуле.

Толпы неизбежны. Здесь много людей толпятся, толкаются и проталкиваются. Личное пространство, как и в остальной части Азии, не является культурным понятием. Не принимайте скученность на свой счет.

Система метро чистая, безопасная и эффективная.Однако вывески на корейском языке, и в этом огромном шумном городе легко заблудиться. Отметьте карту заранее. Всегда имейте при себе визитку отеля, в котором вы остановились. Такси — обычное дело, но не говорят по-английски.

Как добраться до аэропорта и обратно — Сеул — это простая, но долгая поездка на автомобиле. По возможности бронируйте шаттлы заранее.


Понимание азиатской концепции лица, или Кибун

Основной ценностью в азиатском обществе является Кибун, о том, как вы показываете себя миру.Концепция кибуна заключается в сохранении достоинства себя и других. Для кибуна важны гармоничные личные и деловые отношения.

Кибун — ключевая ценность в большинстве азиатских обществ, которую с западной точки зрения можно неверно оценить как горделивую или даже лукавую. Это критическая ошибка в ведении бизнеса в Южной Корее. Это может привести к недопониманию в бизнесе, в результате чего обе стороны будут разочарованы.

Сохраняя лицо, корейцы часто избегают резкости или конфронтации.Корейский этикет означает избегать прямого «нет» и вместо этого соглашается попытаться, помочь или рассмотреть вопрос, который, скорее всего, не будет решен. Это попытка не смутить или не потерять лицо или человека, запрашивающего предложение, и человека, отвечающего на предложение.

Поскольку кибун так важен, звание очень важно в южнокорейском обществе. Ваши первые встречи, вероятно, будут связаны с попыткой понять, кто вы. Людям будет интересно узнать о вашем браке, бизнесе, образовании и возрасте.Эти социальные критерии определяют, с кем вы можете встретиться в рамках бизнеса и с какой целью.

Деловой этикет в Южной Корее

Демонстрируйте корейские ценности

Деловые отношения — это личные отношения в Сеуле. Кто вы есть, — это часть итоговой прибыли. Южнокорейские черты характера, которые можно продемонстрировать в бизнесе — и повсюду в Азии -:

  • Уважение к власти и старшим
  • Трудолюбивый и стремящийся учиться
  • Добродетельность и скромность
  • Пунктуальность (это считается признаком уважения)

Тем не менее, ведение бизнеса в Сеуле дает множество преимуществ, включая длительные контакты.(О, и невероятная еда!)

Преимущества ведения бизнеса в Южной Корее

  • Все более либеральный рынок
  • Широкое распространение английского языка в бизнесе
  • Процветающая экономика
  • Безопасно для путешественников
  • Личные отношения, которые носят формальный и дружеский характер

Иерархический деловой этикет

Бизнес является иерархическим, что может означать множество перемещений вверх и вниз по цепочке управления. Уделите время дополнительным бизнес-уровням.Часто все сводится к руководящему решению, даже если встречи, которые приводят к этому, очень позитивны.

Будьте готовы быть общительными и вежливыми. Никогда не знаешь, кто будет на встрече. Часто группа оказывается больше, чем вы ожидали. Решения или даже проведение правильной встречи могут занять больше времени, чем предполагалось. И вы никогда не получите делового решения на первой встрече.

Названия имеют особое значение в Южной Корее, а не являются отражением того, что кто-то делает.Это в основном почтение. Обязательно запишите и используйте правильные титулы и фамилии каждого участника. Как мы объясним, принято обмениваться визитками, изучать их и оставлять на столе лицевой стороной вверх. Это может быть полезным способом запомнить позицию каждого человека на встрече.

Визитные карточки в Сеуле

Визитные карточки очень важны в Южной Корее, и они являются важным ритуалом.

Обмен будет происходить в начале встреч.Визитные карточки выдаются и принимаются обеими руками, размещая надпись лицевой стороной вверх и читаемую для получателя. Держите карту между большим пальцем и верхним суставом или указательным пальцем в обоих верхних углах. Взяв визитную карточку, оцените ее, изучая имя и заголовок. Комплименты принимаются хорошо, но переборщить с ними покажется неискренним.

  • Не пишите на визитных карточках перед дарителем.
  • Не складывайте или карманные визитки.
  • Держите побольше карточек (желательно с одной стороны с переводом на корейский).
  • Относитесь к картам с абсолютным уважением.
  • Держите визитные карточки на столе лицевой стороной вверх или аккуратно кладите их в держатель для визиток.

Визитница — один из самых важных бизнес-аксессуаров при ведении бизнеса в Южной Корее.

Дарите и получайте визитные карточки с уважением, используя обе руки.

Приветствия и поклоны

Легкий поклон — нормальное приветствие. Руки держите прямо по бокам или сложите перед животом, ноги вместе. Ваша голова должна оставаться опущенной, не глядя вверх.

В компании ноги держите прямо. Небольшая сутулость — вежливый способ выразить уважение.

Вы должны кланяться, когда говорите «привет» или «до свидания». Поклон — это также способ извиниться даже за незначительные неудобства или ошибки.

Поклонитесь, когда говорите «привет», «до свидания» или приносите извинения даже за незначительную неуверенность.

Приветствия и рукопожатия

Старший человек инициирует рукопожатие. Подождите, пока люди более высокого звания или возраста протянут руку, чтобы пожать руку. В отличие от западных стран, крепкое рукопожатие грубое и грубое. Используйте более мягкое рукопожатие. Некоторые южнокорейцы будут поддерживать предплечье другой рукой.

Приветствие и обращение к людям

Всегда обращайтесь к людям с уважением.Если вы гадаете, как к кому-то обратиться, используйте его титул, а затем его фамилию. Фамилии на первом месте в Южной Корее и Китае.

Например, президента Китая зовут Си Цзиньпин. Его фамилия Си. Его имя — Цзиньпин. Вы бы обратились к нему как к президенту Си.

Навигация по встречам в Южной Корее

При подготовке к деловой встрече наденьте традиционный консервативный деловой костюм. Придерживайтесь приглушенных цветов. При общении с коллегами соблюдайте надлежащий деловой этикет:

  • Получайте правильные титулы и относитесь к людям с более высоким титулом с должным почтением и уважением.
  • Знакомьтесь с людьми с открытым зрительным контактом.
  • Всегда проявляйте честность и порядочность.

Смирение помогать другим очень ценно. Избегайте хвастовства, хвастовства и зрелищности. В отличие от некоторых бизнес-культур, явная конкуренция отвратительна.

  • Внедрения третьих лиц более эффективны, чем холодные интродукции в Южной Корее. Со временем поддерживайте и развивайте отношения.
  • Не сосредотачивайтесь на делах во время первой встречи.Первая встреча предназначена для того, чтобы лучше узнать друг друга и укрепить доверие.

Забронируйте все встречи заранее и приходите вовремя, хорошо подготовленные и снабженные визитками.

Места очень важны. Следуйте подсказкам. Если хостинг, не стоит случайно никого оскорблять. Лидеры должны сидеть друг напротив друга. Познакомьте людей друг с другом, отдавая приоритет пожилым людям, а затем женщинам.

Деловые отношения и встречи

Ожидайте общения. В Южной Корее смешаны бизнес и развлечения. Это не чистая бизнес-культура. Вам придется потратить время на развитие деловых отношений. Личные отношения занимают центральное место в корейском бизнесе. Корейцы будут строить отношения с вами, занимаясь спортом, развлечениями и получая информацию о вашей семье и общественной жизни.

Оставьте место для приглашений на ужин , если встреча закончится к обеду. Приглашение хозяина будет считаться частью бизнеса.

Хорошая сторона заключается в том, что вести бизнес в Южной Корее можно очень радушно. Вы никогда не уйдете голодным или жаждущим.

Признавайте титулы и обращайте пристальное внимание на презентацию человека.

Деловой этикет языка и языка тела в Азии

Многие жители Южной Кореи владеют базовым английским языком, но это не англоязычная страна. Не забывайте о следующих советах по общению:

  • Говорите на базовом английском языке и будьте осторожны, чтобы не потерять и не унизить свою аудиторию возвышенными фразами.
  • Как можно чаще используйте наглядные пособия.
  • Чихание, сморкание и другие физические функции считаются крайне грубыми. Постарайтесь не шуметь, если вам нужно чихнуть. Немедленно извинись. Лучше удалиться из компании.

Из-за отвращения к конфликтам и кибуну, на вопросы да или нет отвечают косвенно. Задавайте вопросы с разных сторон, чтобы выяснить ответ.

Показательна оперативность реакции. Ответы на сообщения часто приходят в тот же день.Отсутствие ответа — это «вежливый» способ продемонстрировать незаинтересованность. Попытайтесь ответить на переписку целесообразно. Не оставайся без ответа и неделю.

Правила разговора:

  • Подождите, чтобы говорить. Дайте время для получения полного ответа от вашей компании.
  • Не прерывайте разговоры и не соревнуйтесь за время разговора.
  • Избегайте пошлости, шуток и сленга
  • Никогда не показывайте пальцами

Этикет делового обеда в Южной Корее

Поскольку общение является центральным элементом бизнеса в Южной Корее, вы, скорее всего, будете разделять еду.Еда — очень важная часть корейской культуры. Знайте, чего ожидать, и будьте готовы.

Обувь будет снята , так что будьте готовы иметь презентабельные чистые ноги. Подумайте о носках, когда собираете вещи.

Не отказывайтесь от чая и напитков , которые предложат всегда. Отказаться неуважительно, хотя вы не обязаны употреблять напиток.

Выясните, есть ли место для делового обсуждения. Говорите о бизнесе только после того, как были выполнены социальные грации.Не торопитесь вступать в деловые дискуссии. Лучше всего подождать, пока ваш хост не поднимет его.

Разделение затрат считается грубым . Чаще всего будет платить хозяин. Чек будет на столе, иногда скрытым. Однако для оплаты чек поступает в кассу на передней панели.

Еда — важная часть личных и деловых отношений.

Список правил поведения за столом в Южной Корее

  • Всегда соблюдайте хорошие манеры за столом.
  • Ожидайте снимать обувь в ресторанах.
  • Самый уважаемый человек не сидит во главе середины. Вместо этого они сидят в центре стола.
  • Забирайте посуду только после старших по званию и возрасту.
  • Самый старший будет первым, кто ест и задает темп трапезы.
  • Если встает кто-то из старших, вы также должны встать, пока он встает из-за стола.
  • Не кладите локти на стол.
  • Никогда не используйте пальцы.
  • Не держите суп или рис в руке во время обеда.
  • Не оставляйте палочки для еды торчащими из риса или лежащими на миске.
  • Не протыкайте пищу палочками для еды.
  • Не указывайте палочками для еды.
  • Не держите обе палочки в одной руке.
  • Не ставьте посуду или палочки для еды на тарелки или миски.
  • Берите то, что перед вами, а не ковыряйте в тарелке.
  • Пейте суп перед другими блюдами.
  • Ешьте все, что вам угодно положить на тарелку, и принимать налитые для вас напитки.
  • Доедайте всю еду ложкой.
  • Серверы оставят вас перекусить в покое, что означает, что вы должны перезвонить им или нажать кнопку вызова на столе для обслуживания.
  • Вы можете использовать общий стол с другой группой, но вы можете вести беседу среди своей группы как обычно.
  • Оплачивайте еду в кассе. Счет останется на столе.
  • Чаевые приветствуются, но не практикуются широко.

Культура употребления алкоголя в южнокорейском бизнесе

Культура употребления алкоголя по-прежнему является очень важной частью бизнеса. Это часть вечерней деловой культуры после работы. От мужчин больше ожидают, чем от женщин.

Чтобы замедлить питье , не позволяйте вашему стакану опустеть.

Разливать чужие напитки , а не свои. Если человек рядом с вами наполовину наелся, вы обязаны его долить. Если вы наполняете свою собственную, вы заставляете человека рядом с вами потерять лицо.Иногда стакан наполняется, и графин передается человеку справа. Только после этого следует наполнить свой собственный стакан.

Если вы хотите больше выпить , налейте немного напитка вашего соседа, даже если он наполовину полон.

Поверните лицо , чтобы выпить, когда пьете с кем-то старше вас.

Будьте начеку. Достаточно, чтобы заняться делом, если оно возникнет, и не устраивать зрелище.

Дарить подарки и быть гостем

Дарить подарки очень распространено.Подарки часто дарят как жетоны страны. Принимайте подарки, как визитную карточку, обеими руками. Ожидайте отказа от подарка несколько раз, прежде чем его примут.

Если вас пригласили в гости, принесите хозяину небольшой подарок, например вино или цветы. Подарки нужно дарить и принимать обеими руками, как визитки.

Примечание: Подарки не открываются перед дарителем.

Корея | Международный бизнес | Искусство и литература

Введение

Южная Корея, официально Республика Корея — это настоящая история успеха.Их высокотехнологичный Экономика, основанная на услугах, демонстрирует устойчивый рост в последние несколько десятилетий. Увеличение домашнего хозяйства доходов и снижение уровня бедности с 1960-х годов улучшили качество жизни для жители.

Экономика и бизнес

Южная Корея является 12-й по величине экономикой мира и составляет 2% мирового ВВП.В число ведущих корпораций входят Samsung Electronics, Hyundai, SK Holdings, Korea Electric. Power, LG Electronics и KIA Motors. Столица Южной Кореи, Сеул, является штаб-квартирой в Samsung, Hyundi и Kia 1 .

  • Уровень дохода: высокий доход 2
  • Уровень развития: Разработано 2
  • Топ-3 торговых партнера (2015 г.): Китай, США и Япония 2
  • Топ-3 экспортируемых товаров (2015 г.): электрические машины, автомобили и запчасти, а также промышленность Машины 2
  • GPD Рейтинг в стране: 14 из 194 2

Сильные стороны

3
  • Многоотраслевая производственная база
  • Лидер качественной электроники
  • Отличная система образования: почти три четверти (74%) южнокорейцев получают послевузовское образование 4 .
  • Высокий уровень государственных расходов на НИОКР
  • Рост корейских инвестиций в Китае, Вьетнаме и Индии
  • Здоровые государственные финансы
  • Южная Корея — мировой лидер в области электроники, судостроения, стали и автомобилестроения 4 .
  • Правительство Южной Кореи привержено зеленому росту. Он пообещал потратить 50 миллиардов долларов США, или 2% ВВП, в течение следующих пяти лет на преобразование Южной Кореи в низкоуглеродная экономика с зеленым ростом 4 .

Рынок бизнеса и возможности трудоустройства

Занял 5-е место в рейтинге легкости ведения бизнеса по версии Всемирного банка по оценке эффективности бизнес-среда в стране на основе действующих правил ведения бизнеса 6 .Кроме того, по версии U.S. News в 2016 году Южная Корея заняла 13-е место в мире по уровню предпринимательства. и # 23 общий 2 .

Уровень безработицы в Южной Корее ниже, чем 81,67% во всех других странах. Уровень безработицы на 2016 год составляет 3,652% 2

Южная Корея — страна с быстрорастущим рынком, и в ближайшие годы рост продолжится. увеличиться, особенно в секторах, перечисленных ниже 4 :

  • Аэрокосмическая промышленность — Правительство планирует разработать малый и средний самолет. производственно-сбытовая цепочка, возглавляемая единственным производителем самолетов Korean Airspace Industries Ltd.
  • Креативные индустрии (дизайн) — общий рынок дизайна Южной Кореи оценивается в 12,6 долларов. миллиард. Сеул был мировой столицей дизайна в 2010 году и поощрял новые и творческие концепции дизайна в городе и его окрестностях.
  • ICT (связь, промышленная электроника, бытовая электроника) — лидирует Южная Корея мир во многих приложениях, включая цифровое медиа-вещание (DMB).

Другие растущие сектора в Южной Корее включают: 4

  • Автомобильная промышленность
  • Образование
  • Энергия
  • Окружающая среда

Культура

Конфуцианские идеалы широко представлены в корейском обществе.Уважение к родителям, старшим и власть — часть культуры, проистекающей из этики Конфуция. Корейский народ иметь сильную трудовую этику и работать больше часов в день, часто с 9 до 6. Поп-культура под названием халлю является одним из основных продуктов корейской культуры, в основном состоящей из телесериалов и поп-музыка. Популярность корейской поп-культуры (или K-pop) имеет глобальный охват, особенно в области музыки.

Преимущества изучения корейского языка

Изучение корейского языка и знание южнокорейской культуры могут сделать вас невероятный актив для компаний, работающих на азиатском бизнес-рынке. Кроме того, это знания могут открыть двери для всех, кто интересуется будущим в торговле, бизнесе, коммерции, экономика, туризм или международные отношения.Из-за близости Южной Кореи к Северная Корея и текущие отношения, изучение корейского языка также может помочь вам подготовиться к будущему работа в дипломатической службе или международной безопасности.
Студенты, обучающиеся в корейском регионе, увидели увеличение количества доступных стипендий через SDSU, внешние источники и гранты правительства Кореи на обучение за рубежом.

Открывая возможности для бизнеса в Южной Корее — Reddal

Загрузить сообщение (PDF)

Южная Корея активно ищет новые пути к более благополучному будущему, поскольку другие азиатские страны все больше бросают ей вызов.Страны Юго-Восточной Азии находятся на подъеме, и в то же время корейцы на собственном горьком опыте убедились, что с Китаем не всегда легко иметь дело. Торговые споры между США-Китаем и Кореей-Японией также поставили экономику Южной Кореи под дополнительное давление, особенно с учетом ее высокой зависимости от экспорта. Все чаще компании — даже среднего размера — в Южной Корее стремятся к росту, выходя на новые рынки. Однако корейские компании также ищут новые формы партнерства и сотрудничества.В то же время местный рынок развивается. Таким образом, понимание экономики Южной Кореи, ее возможностей и будущего направления является очень своевременной темой.

Демократия, характеризующаяся скоординированным стремлением к росту — система, которая должна изобретать себя заново

Южная Корея была одной из самых быстрорастущих экономик мира с 1950-х годов. Он обладает значительным внутренним рынком с 50-миллионным населением и близок к более крупным азиатским рынкам Китая и Японии.В отличие от Китая, Южная Корея — это развитая демократия, которая предлагает менее рискованную бизнес-среду для тех, кто хочет выйти на азиатский рынок. С другой стороны, страна более динамична, чем Япония, и имеет более предприимчивую, гибкую и агрессивную корпоративную культуру.

Южнокорейская система демократии работает в рамках чего-то вроде двухпартийной системы, которая за последнее время претерпела множество изменений. Недавняя насильственная, хотя и демократическая смена президента оказала большое влияние на политический ландшафт.Президентство по-прежнему обладает большой властью, но после падения президента Пак Кын Хе страна осознала, что чрезмерная исполнительная власть — не всегда хорошо. Кроме того, президент Ли Мён Бак, который предшествовал Пак Кын Хе, также подвергся расследованиям по обвинению во взяточничестве и других финансовых нарушениях. В то же время эти судебные процессы над бывшими президентами втянули в ураган несколько руководителей чеболей . Кроме того, политический ландшафт потрясает сильное движение #MeToo, разоблачающее вопиющее сексуальное насилие над женщинами.

В прошлом нация производила впечатление, что ею управляют сверху вниз эффективным способом, который посторонний мог бы легко счесть постмилитаристским. Когда в 2008 году был избран президент Ли, он, как и его предшественники, поставил перед страной амбициозное пятилетнее видение. План президента Ли Мён Бака был известен как 747: 7% ежегодный рост, 40 000 долларов США ВВП на душу населения и вывод Южной Кореи на 7-е место по величине экономики в мире. Он также установил Green Growth в качестве новой парадигмы национального развития с целью превращения страны в глобального лидера в области зеленых технологий.К сожалению, этот план потерпел неудачу, как и попытки создать четкое пятилетнее видение его преемника, президента Пак Кын Хе. Эпоха «креативной экономики» Пак Кын Хе в каком-то смысле все еще преобладает, но справедливо сказать, что страна все еще ищет способы вернуться к тому росту, который она наблюдала ранее во время индустриальной фазы.

Чеболи, крупные корейские конгломераты, контролируемые семьей, в прошлом поддерживали реализацию национального видения, устанавливая соответствующие цели роста.Например, вслед за президентом Ли компания Samsung объявила о намерении стать к 2015 году игроком номер один в области солнечной энергетики и инвестировала 20 миллиардов долларов в разработку солнечных элементов, перезаряжаемых элементов для гибридных электромобилей и светодиодной технологии; Daewoo построила крупнейшие в мире приливные электростанции вдоль побережья Южной Кореи, а Hyundai вкладывает значительные средства в солнечную и ветровую энергию по всему миру. Однако по мере того, как слабость централизованно устанавливаемых планов становится все более очевидной, чеболи теперь ищут свой собственный путь роста.Все чаще это также означает, что их рост обусловлен инвестициями за пределами Южной Кореи. Сотрудничество между политическими силами и чеболями остается сильным, хотя оно явно идет на спад из-за недавних событий и усилий администрации нового Мун Чжэ Ина. В то же время способность правительства оказывать давление на эти крупные конгломераты явно слабее. Падение президента Пак Кын Хе также продемонстрировало опасность слишком тесного сотрудничества, что привело к осуждению наследника Samsung Ли Чжэ Ёна за подкуп Пак.Его недавний релиз показывает, что у чеболов все еще есть силы, с которыми нужно считаться, но, безусловно, высшее руководство будет более осторожно двигаться вперед.

Культура «хань», подталкивающая нацию, которая сейчас находится в сложной ситуации

Южная Корея не является страной с дешевой рабочей силой, особенно по сравнению с такими странами, как Китай, Вьетнам или Таиланд. Несмотря на то, что за пределами крупных городов заработная плата по-прежнему низкая, а также для низкоквалифицированных рабочих мест в целом, на более высоких должностях зарплаты сопоставимы с западными стандартами.Для компаний, рассматривающих Южную Корею в качестве потенциальной базы, основные преимущества заключаются в ее амбициозной и образованной рабочей силе и сильной рабочей культуре, а не только в арбитраже стоимости рабочей силы. Иностранным компаниям следует осознавать, что они могут оказаться в менее выгодном положении по сравнению с местными компаниями, и что трудовое законодательство иногда может нанести им больший ущерб, чем внутренние игроки (тем более, что они обычно не так привыкли к урегулированию трудовых отношений, как местные компании). Случай попытки GM Korea покинуть Южную Корею иллюстрирует связанные с этим трудности [1] [2] .

корейцев обладают поразительно амбициозным складом ума. Наличие далеко идущей долгосрочной цели имеет большое значение в корейской культуре, что отражается не только в постановке целей на национальном и корпоративном уровнях, но и на всех уровнях общества. Корейцы используют слово «хань», чтобы описать это стремление преодолевать препятствия и несправедливости, которые они пережили, стремясь к победе. В отличие от своего финского аналога «сису», «хан» — это не просто настойчивость, но включает в себя элемент стремления к величию. Эта культура амбиций видна повсюду: в рабочей культуре, образовании, а также в повседневной жизни.Неудивительно, что корейцы работают больше часов на душу населения, чем в любой другой стране ОЭСР.

Кроме того, согласно статистике ОЭСР, корейцы имеют один из самых высоких уровней образования в мире. Большая часть внутреннего дохода обычно тратится на обеспечение наилучшего образования для детей. Амбиции видны и в учебных заведениях. Многие ведущие корейские университеты выражают смелые планы, например, стать одним из ведущих университетов в мировых рейтингах или предоставить выпускникам возможность продолжить учебу в университетах Лиги плюща.Корейские университеты также активно реализуют программы обмена с зарубежными университетами, обеспечивая передачу знаний.

Огромные инвестиции в образование и амбициозное трудолюбивое население сыграли жизненно важную роль в развитии страны. Реальный ВВП Южной Кореи вырос с 2,7 миллиарда долларов в 1960-х годах до более одного триллиона долларов в 2000-х. В отличие от Финляндии, Южная Корея пережила лишь незначительный спад в 2008–2010 годах и с тех пор возобновила свой прежний путь роста, хотя и несколько более низкими темпами.

Совсем недавно из-за COVID-19 ожидается отрицательный рост ВВП.Однако Южной Корее удалось удержать падение ВВП меньше по сравнению с другими странами, быстро приняв меры по контролю за распространением инфекции, избегая при этом жестких ограничений (рисунок 1). Южная Корея также столкнулась с проблемами своего экспорта, частично из-за мировой экономики и торговых войн между Китаем и США, а также Кореей и Японией. Текущая ситуация несколько шаткая; экспорт затруднен торговым спором между Китаем и США, особенно в Корее из-за высокой зависимости от этих двух стран.Китай и США являются основными направлениями экспорта, на них приходится 24% и 15% соответственно от общего объема экспорта (диаграмма 2). Между тем торговый спор между Кореей и Японией поставил корейскую экономику еще более сложной задачей. В частности, пострадала технологическая отрасль, поскольку большинство химикатов, необходимых для производства микросхем и дисплеев, поставляется из Японии. В результате крупные корейские технологические компании, такие как Samsung Electronics и SK Hynix, начали ускорять локализацию цепочки поставок, стремясь уменьшить свою зависимость от японских поставщиков [3] .Помимо экспорта, были некоторые опасения по поводу долга домашних хозяйств, который достиг рекордного уровня в 95,5% ВВП в 2019 году, что приведет к более слабому росту потребления (рисунок 3).

Между тем, МСП по-прежнему маргинализируются, страдая от низкой производительности и слабых возможностей в области НИОКР и международной экспансии (диаграмма 4), отчасти из-за того, что многие из них находятся в подчиненном положении по отношению к чеболям или просто слишком малы и неэффективны. Учитывая их низкую производительность и высокий вклад в занятость в Корее, условно говоря, это один из основных факторов, сдерживающих Корею.Чтобы экономика способствовала созданию стоимости и повышению уровня жизни для многих, было бы критически важно улучшить положение МСП в экономике. Часть этого состоит в том, чтобы помочь МСП стать глобально конкурентоспособными и независимыми от «рабства чеболей», а другая — в сокращении масштабов «принудительного предпринимательства». Выход из порочного круга ловушки OEM-производителей может быть реализован путем предоставления МСП глобальных управленческих возможностей, конкурентоспособного кадрового резерва, сети и понимания международного рынка (подробнее см. Reddal Insight — МСП и национальное экономическое развитие ).

Рисунок 1. Прогноз роста ВВП на 2020 год после COVID-19 (%) [4] . Рис. 2. Направления экспорта из Кореи (2020 г.) [5] . Рисунок 3. Долг домохозяйств в Корее и оценка разрыва кредита к ВВП [6] [7] . Рисунок 4. Вклад МСП в общую экономику по странам в сравнении с производительностью МСП [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] ».

Корейский институт развития (KDI), правительственный аналитический центр, выразил обеспокоенность недавним повышением минимальной заработной платы. Если правительство продолжит свой план повышения минимальной заработной платы на 15% каждый год, это может помешать занятости в Южной Корее и может привести к чрезмерному увеличению средств стабилизационных фондов занятости (диаграмма 5).Фактически, Франция была вынуждена прекратить повышение минимальной заработной платы, как только она достигла 60% от среднего заработка, из-за негативного воздействия на уровень безработицы; Минимальная заработная плата в Корее по отношению к средней заработной плате уже высока и составляет 59% в 2018 году (диаграмма 6). Между тем, Корее удалось снизить уровень безработицы среди молодежи до 8,9% в 2019 году, хотя в основном это было связано с краткосрочной временной занятостью; количество временных сотрудников увеличилось на 13% в 2019 году по сравнению с предыдущим годом, а количество постоянных сотрудников уменьшилось на 3% (рисунок 7).

Рисунок 5. Повышение минимальной заработной платы в Корее [15] [16] . Рисунок 6. Минимальная заработная плата относительно средней заработной платы [17] . Рисунок 7. Безработица среди молодежи в Корее [18] [19] .

Чеболи, культура и язык создают высокие барьеры входа

Крупные чеболи обеспечивают большую часть роста ВВП страны. Они по-прежнему тесно связаны с правительством, отчасти из-за истории страны. Это, в сочетании с тем фактом, что конгломераты жестко конкурируют как между собой, так и с любыми иностранными участниками, затрудняет выход крупных иностранных компаний на рынок Южной Кореи.Например, Nokia потерпела неудачу при выходе на корейский рынок из-за вмешательства государства и конкуренции со стороны LG Electronics и Samsung, согласно исследованию, проведенному в 2003 году в Университете Теннесси.

Еще одна проблема для иностранных компаний — привлечение лучших людей. Большинство корейцев по-прежнему считают крупных чеболей наиболее привлекательными работодателями. Среди выпускников корейских университетов чеболи считаются наиболее уважаемым местом работы, предлагая высокую заработную плату и продолжительную карьеру.В корейской культуре центральное место занимают уважение к власти, старшинству и преданность своему делу. Хотя восприятие медленно меняется, особенно среди молодежи, многие сотрудники по-прежнему стремятся продолжить долгую карьеру в одной и той же организации. Сотрудники chaebols воплощают в жизнь корпоративное видение, согласовывая свои амбициозные цели с целями компании. Новобранец начального уровня в крупном чеболе проводит первые рабочие недели, планируя собственное видение своего карьерного роста. Затем новому сотруднику назначается наставник, с которым он встречается ежемесячно, чтобы пересмотреть свой карьерный рост в соответствии с поставленными целями.Заработная плата нижних чинов относительно невысока, но становится существенной по мере достижения ими старших должностей. То же самое относится и к МСП, хотя их уровень заработной платы явно ниже, чем у чеболей (диаграмма 8).

Рис. 8. Сравнение месячной заработной платы сотрудников МСП и конгломератов [20] [21] [22] [23] [24] .

Работа в Южной Корее также может быть проблемой из-за деловой культуры страны. Широко распространенное чувство национализма выходит за рамки выбора работы. У иностранной компании могут возникнуть проблемы с поиском клиентов; Крупные южнокорейские корпорации часто отдают предпочтение местному производству и корейским поставщикам.Для страны, в которой доминируют несколько глобальных конгломератов, в деловой среде на удивление мало культурного разнообразия. Знание корейского языка является обязательным требованием для выходящего на зарубежный рынок, поскольку корейский язык по-прежнему остается основным языком ведения бизнеса. Кроме того, общество очень взаимосвязано, и знание нужных людей необходимо для построения деловых отношений. Таким образом, существуют высокие языковые и культурные барьеры. Многие корейские компании решают эту проблему, назначая местного корейского регионального менеджера, но это может иметь негативный побочный эффект, заключающийся в возникновении местной культуры, которая плохо сочетается с международной культурой и стилем работы компании.

Демографические тенденции и повышение открытости обмена студентами

Экономика Южной Кореи недавно начала демонстрировать признаки усиления интернационализации. Это создает возможности для выхода на рынок иностранных компаний. Одна из этих причин — демография, а точнее, старение населения и сокращение рабочей силы. Низкий уровень фертильности и увеличенная продолжительность жизни являются движущими силами тенденции к старению; Южная Корея быстро догоняет Японию, и ожидается, что к 2050 году пожилое население достигнет 42% от общей численности населения (рисунок 9).Южной Корее придется открыть свои двери для иностранной рабочей силы и бизнеса, чтобы иметь возможность поддерживать свое процветание по мере снижения внутреннего спроса.

Рисунок 9. Доля населения в возрасте 60 лет и старше по странам (%) [25] .

Тенденция к интернационализации Южной Кореи еще раз подтверждается растущим числом молодых корейцев, обучающихся за границей. Обучение английскому языку считается очень важным в Южной Корее, и многие корейцы проводят длительные периоды за границей, чтобы отточить свои знания английского языка.В настоящее время в США обучается более 100 000 корейских студентов, что делает Корею ведущей страной в мире по отправке студентов. Это снижает языковой барьер и открывает новые возможности для иностранных компаний, ищущих многоязычных сотрудников.

Молодые корейцы также познали преимущества международной среды и не являются протекционистами в той мере, в какой были их предыдущие поколения. В то время как экономика развивалась благодаря чеболям, восхищение ими уменьшается; Польза чеболей для экономики и рынка труда все чаще ставится под сомнение.Корейцы, особенно те, кто провел время за границей, часто имеют новые, менее традиционные представления о перспективах трудоустройства. Хотя получение работы в престижном чеболе по-прежнему является основной целью для большинства молодых выпускников, небольшое, но растущее число студентов сейчас ищут работу среди стартапов. Некоторые даже рассматривают возможность открытия собственного бизнеса. Эти предприниматели восстают против традиционных ценностей в стране, где должность является основным показателем успеха. Новое поколение также все больше перенимает более западную культуру труда.Многие склонны ценить более сбалансированную рабочую жизнь, а не долгие часы, которые сотрудники проводят за чеболями.

В рамках таких изменений Комитет по окружающей среде и труду Национального собрания принял закон, устанавливающий ограничение на количество рабочих часов в неделю до 52 [26] . Это изменение демонстрирует, что больший упор на баланс между работой и личной жизнью в обществе бросит вызов традиционным ценностям страны и ценностям людей при выборе работы.

Возможности существуют, но требуются прочная стратегия выхода на рынок и понимание рынка

Чеболи доминируют в деловой среде Южной Кореи, и прямая конкуренция с ними является сложной задачей.Однако участник рынка может преуспеть, выбрав нишу, которая слишком специализирована для того, чтобы крупные чеболи могли войти в нее напрямую или через свою сеть поставщиков. Недавние события в растущем секторе IT-стартапов в стране могут также предоставить новые возможности для иностранных компаний, заинтересованных в выходе на рынок Южной Кореи.

Chaebols используют поставщиков дженериков в областях, где они не могут добиться экономии за счет масштаба, и игрок, выходящий на такой специализированный рынок, может оказаться незамеченным или даже стать важным партнером.Такая ниша, как правило, узкоспециализированная, и ее объем недостаточен для обслуживания только одного чеболя. В качестве примера успешного выхода на рынок с использованием этой стратегии рассмотрим скандинавскую компанию в строительном секторе. Он вышел на нишевый рынок, где объем был слишком мал, чтобы привлечь чеболов, и где разработка продукта с нуля была бы слишком трудоемкой. Рынок получил дальнейшее развитие благодаря пятилетнему плану правительства на то время. Компания сумела занять значительную позицию на рынке, обслуживая несколько крупных чеболей, предлагая продукцию высочайшего качества и обслуживая корейских клиентов, уделяя внимание местным культурным требованиям.

Местное производство также играет большую роль как для государственных закупок, так и для крупных чеболей, тесно связанных с государством. Воспользовавшись этим, производитель промышленного оборудования из Северной Европы смог проникнуть на рынок Южной Кореи, приобретя местные производственные мощности и разработав производственный процесс мирового класса, отчасти за счет обучения у лучших чеболей в автомобильной промышленности. Сегодня компания поставляет свое высококачественное оборудование нескольким конгломератам в различных секторах рынка.Производственные мощности также служат глобальной производственной базой для этой конкретной категории продукции, что свидетельствует о том, что, несмотря на несколько более высокую стоимость рабочей силы, южнокорейскому заводу удалось достичь конкурентоспособной по стоимости позиции на глобальном уровне. Успех этой компании основывается на систематическом развитии производственного процесса мирового уровня, выводе на рынок продуктов высочайшего качества и тесном взаимовыгодном сотрудничестве с основными чеболями.

В ИТ-секторе появление платформ Android и iOS положило начало революции, которая создала новые возможности для процветания стартапов.Благодаря высокоразвитой телекоммуникационной, беспроводной широкополосной, кабельной и ИТ-инфраструктуре экосистема обеспечивает более легкий доступ на рынок для независимых инновационных игроков. Это привело к появлению местных ИТ-компаний, за которыми последовал венчурный капитал, стремящийся укрепить эту тенденцию. Иностранный IT-стартап в Южной Корее может извлечь выгоду из большого внутреннего рынка и продолжающегося бума стартапов и венчурного бизнеса. Местный рынок очень развит: южнокорейцы активно используют свои мобильные устройства для игр, социальных сетей и всего, что могут предложить разработчики приложений.Хотя Nokia не смогла выйти на корейский рынок, финская Supercell с ее Clash of Clans стала хорошо известна среди корейцев.

Рекрутинг и маркетинговые процессы имеют решающее значение на начальном этапе

Природа южнокорейской деловой среды делает набор нужных людей важным фактором для успешного выхода на рынок. Лучшие корейские сотрудники вряд ли пойдут на работу в неизвестную иностранную компанию, не имеющую бренда и авторитета.С другой стороны, бизнес-культура во многом зависит от личных взаимоотношений, что усложняет рынок, если у компании нет первоклассных сотрудников, привыкших к местной деловой культуре и с правильными сетями.

Рассмотрим пример скандинавской компании по производству промышленных товаров. Эта компания увидела явные рыночные возможности для своей продукции. Однако создание офиса продаж заняло гораздо больше времени, чем ожидалось, в основном из-за трудностей с персоналом. После множества трудностей компания нашла старшего менеджера, готового работать на относительно неизвестном предприятии.К сожалению, менеджер был «слишком высокопоставленным», чтобы вести важную работу по продажам на раннем этапе, и, очевидно, также не имел реального доступа к ключевым лицам, принимающим решения. Штаб направил руководство среднего звена, чтобы продвинуть вперед местные операции, но пока не смог заметно изменить ситуацию, поскольку у этих экспатов нет необходимой сети.

Успешный набор персонала требует развития сильного бренда компании и молвы, чтобы конкурировать с более известными местными игроками.Видение компании будущего должно вызывать доверие; маркетинговые сообщения должны быть адаптированы к уникальным характеристикам южнокорейской деловой среды. Дополнение этого предложения лучшим балансом работы и личной жизни может переключить преимущество найма на иностранную компанию. Иностранная компания, которой удалось создать свою южнокорейскую сбытовую компанию, нашла предприимчивого менеджера по продажам в возрасте около 30 лет с солидным международным опытом и хорошим знанием корейского рынка. Менеджер предпочел работу в международной компании из-за лучшей культуры труда и увидел возможность построить свою карьеру в компании.Компания имела хорошую репутацию, продукцию мирового класса и ориентировалась на рынки, где спрос рос, но ни чеболи, ни их поставщики не работали. Кроме того, члены высшего руководства провели много времени в Азии и поняли уникальные характеристики рынка. Они были готовы провести время и посетить корейские предприятия, несмотря на их относительно небольшие размеры, что помогло бизнесу развиваться.

Южная Корея предлагает интересные возможности обучения и выход на более крупный азиатский рынок

Южная Корея остается относительно неизвестной иностранным компаниям, и ее потенциал, возможно, слишком часто игнорируется.Конечно, эта страна представляет собой несколько закрытую экономику, и из-за языковых и культурных барьеров в нее трудно попасть. Тем не менее, уникальные характеристики этого рынка предлагают смелым новичкам интересные возможности обучения и выход на крупные рынки Северо-Восточной Азии. Успех потребует пристального внимания к эффективности и качеству, а также к набору персонала, маркетингу и построению бренда (часто через неформальные сети), а также множеству препятствий, которые могут встретиться на этом пути.Для тех, кто переживет вступление, награда будет заключаться в работе с одной из самых динамичных экономик в мире, имея доступ к высокообразованным, трудолюбивым и амбициозным сотрудникам, а также сотрудничая с некоторыми из крупнейших и наиболее быстрорастущих глобальных корпораций.


Ссылки

[1] Кадзивара, М. (2018), «Планы реструктуризации GM — своевременное предупреждение для Южной Кореи», Nikkei Asian Review, получено по адресу https://asia.nikkei.com/Economy/GM-s-restructuring -планы-своевременное-предупреждение-для-Южной Кореи 13 июля 2020 г.

[2] Ким Дж. (2018), «GM сталкивается с негативной реакцией по поводу отделения южнокорейского исследовательского подразделения», Nikkei Asian Review, по адресу https://asia.nikkei.com/Business/Companies/GM-faces — реакция на спин-офф южнокорейского исследовательского подразделения 13 июля 2020 года.

[3] Сонг, Дж. (2019), «Южнокорейские группы видят рост цепочки поставок в торговой войне с Японией», Financial Times, по адресу https://www.ft.com/content/644ecb2e-ddad- 11e9-9743-db5a370481bc от 13 июля 2020 г.

[4] Чой, Х.(2020), «블룸버그» 올해 한국 경제 성장률 -0.1% «… 코로나 충격 속 ‘선방’ 예상», Business Chosun, получено по адресу https://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2020/05/ 10 / 2020051001656.html 13 июля 2020 г.

[5] Korea International Trade Association (2020), «한국 의 10 대 무역국», получено на http://stat.kita.net/stat/world/major/KoreaStats06.screen 13 июля 2020 г.

[6] Trading Economics (2020), «Долг населения Южной Кореи по отношению к ВВП», получено по адресу https://tradingeconomics.com/south-korea/households-debt-to-gdp 13 июля 2020 года.

[7] Bank for International Settlements (2020), «Дефицит кредита к ВВП», получено по адресу https://stats.bis.org/statx/srs/table/j?m=C 13 июля, 2020.

[8] OECD (2020), «ВВП за час работы», получено на https://data.oecd.org/lprdty/gdp-per-hour-worked.htm 13 июля 2020 г.

[9] OECD (2019), «OECD Compendium of Productivity Indicators 2019», получено по адресу https://www.oecd-ilibrary.org/industry-and-services/oecd-compendium-of-productivity-indicators- 2019_b2774f97-ru от 13 июля 2020 г.

[10] Statista (2019), «Производительность труда в час в Тайване 2000–2018 гг.», Получено по адресу https://www.statista.com/statistics/878213/taiwan-labor-productivity-per-hour/ on 13 июля, 2020.

[11] Хуанг К. и Као Э. (2016), «Число малых и средних предприятий на Тайване достигло рекордного уровня», получено по адресу https://focustaiwan.tw/business/20160

24 13 июля 2020 г.

[12] Statista (2018), «Производительность труда в час в Южной Корее 2000–2018 гг.», Получено на https: // www.statista.com/statistics/878196/south-korea-labor-productivity-per-hour/, 13 июля 2020 г.

[13] Asian Productivity Organization (2019), «APO Productivity Databook 2019», доступно по адресу https://www.apo-tokyo.org/publications/wp-content/uploads/sites/5/APO-Productivity- Databook-2019_light.pdf от 13 июля 2020 г.

[14] Киани А. (2018), «Проблемы МСП в Иране и их роль в экономическом развитии страны», получено по адресу https: //www.fh-mittelstand.de / fileadmin / Forschung / Iran / Dr._Abolfazl_Kiani.pdf, 13 июля 2020 г.

[15] Корейский институт развития (2018), «최저 임금 인상 이 고용», получено по адресу http://www.kdi.re.kr/research/subjects_view.jsp?pub_no=15710&media=main on 13 июля, 2020.

[16] Комиссия по минимальной заработной плате Кореи (2020 г.), «최저 임금액 현황», получено на http://www.minimumwage.go.kr/stat/statMiniStat.jsp 13 июля 2020 г.

[17] OECD (2020), «Минимальная относительно средней заработной платы работников, занятых полный рабочий день», получено на https: // stats.oecd.org/Index.aspx?DataSetCode=MIN2AVE 13 июля 2020 г.

[18] Statistics Korea (2020), «e- 나라 지표 청년 고용 동향», получено по адресу http://www.index.go.kr/potal/main/EachDtlPageDetail.do?idx_cd=1495 13 июля. , 2020.

[19] Statistics Korea (2020), «e- 나라 지표 비정규직 고용 동향», получено по адресу http://www.index.go.kr/potal/main/EachDtlPageDetail.do?idx_cd=2477 13 июля. , 2020.

[20] КОСИС (2020).

[21] Korea Statistics (2020).

[22] Министерство занятости и труда Кореи (2020 г.).

[23] Korea Labor Institute (2009), «패널 자료 를 이용한 기업 규모 간 임금 격차 분석», получено по адресу https://www.kli.re.kr/eia/downloadPodFile.do?pdicalOrginlDwldNo=1835 on 13 июля, 2020.

[24] 소득 주도 성장 특별 위원회 (2018), «노동 시장 격차 완화 와 소득 주도 성장», получено на http://ilg.go.kr/material/181113-2.pdf 13 июля 2020 г.

[25] United Nations (2015, 2017), «World Population Ageing», по адресу https: // www.un.org/en/development/desa/population/publications/pdf/ageing/WPA2015_Report.pdf; https://www.un.org/en/development/desa/population/publications/pdf/ageing/WPA2017_Report.pdf, 13 июля 2020 г.

[26] Бенджамин, Х. (2018), «Южная Корея сокращает« бесчеловечно долгую »68-часовую рабочую неделю», The Guardian, получено по адресу https://www.

Похожие записи

Вам будет интересно

Cash back это что: Что такое кэшбэк простыми словами

Консалтинговые услуги москва – :

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко