Определение маржи вклада

См. Также:
Маржа и наценка
Маржа сегмента
Маржинальные затраты
Сегментирование клиентов по прибыли
Финансовые показатели

Маржа вклада (CM), определяемая как цена продажи за вычетом переменных затрат, является мерой способности компании покрывать переменные затраты за счет выручки.Оставшаяся сумма, взнос, покрывает постоянные затраты или представляет собой прибыль.

Маржа взноса Значение

Маржа вклада означает измерение рентабельности продукта. Кроме того, выражайте это в долларах за единицу или в виде отношения. CM можно рассчитать для линейки продуктов, используя общую выручку и общие переменные затраты. Его также можно рассчитать на уровне единицы, используя цену продажи единицы и переменную стоимость единицы. Эта метрика обычно используется в анализе затрат-объема-прибыли и анализе безубыточности.

Формула маржи вклада и Формула коэффициента маржи вклада

Используйте следующую формулу маржи вклада:

CM = Цена за единицу — Переменная стоимость единицы

Коэффициент маржи вклада или процент маржи вклада — это CM, выраженный в процентах от цены продажи единицы. Рассчитайте его по следующей формуле:

Коэффициент CM = (Цена за единицу — Переменная стоимость единицы) / Цена за единицу

Расчет маржи взноса

После того, как вы соберете всю информацию, довольно легко рассчитать CM.Например, компания имеет цену за единицу в 1000 долларов и переменную стоимость за единицу в 150 долларов

Маржа взноса на единицу = 1000 долларов — 150 долларов = 850 долларов

Расчет коэффициента маржи взносов

Уравнение маржи вклада также может применяться для создания отношения для заданных значений. Например, компания имеет цену за единицу в 1000 долларов и переменную стоимость за единицу в 150 долларов

CM = (1000–150 долларов США) / 1000 долларов США = 0,85

Маржа взносов: отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках в формате CM представляет собой разновидность стандартного отчета о прибылях и убытках, в котором разделяются переменные и постоянные затраты.Он начинается с выручки, вычитает переменные затраты, а затем отображает CM, а также процент CM до вычитания постоянных затрат и получения чистого операционного дохода. Отчет о прибылях и убытках в упрощенном формате CM может выглядеть следующим образом:

 Доход $ 100 000

Различные цены
Сырье $ 15 000
Переменная рабочая сила $ 20 000
Стоимость доставки 5000 долларов США.
Общие переменные затраты 40 000 долл. США
Маржа взносов 60 000 долл. США
Процент маржи взносов 60%

Фиксированные расходы
Аренда $ 25 000
Коммунальные услуги 5000 долларов США
Заработная плата $ 20 000
Общие постоянные затраты 50 000 долл. США
Чистая операционная прибыль 10 000 долл. США 

Пример маржи вклада

Например, Изабель является финансовым директором частной компании, холдинговой компании для ряда домов престарелых под названием Retireco.Она знает владельца Retireco с детства, отмечая ее уникальное стремление сделать свою компанию успешной. Изабель превратила друга семьи в делового партнера на всю жизнь и теперь, получив опыт в области бухгалтерского учета, является ее финансовым директором.

Однажды генеральный директор Retireco просит Изабель вычислить CM ее компании. Ее цель — узнать переменные затраты, постоянные затраты и, наконец, прибыль, получаемую от продаж. Поскольку она знакома с этим, это простая задача.

Изабель начинает со сбора всех финансовых отчетов компании. Сделав это, она садится, чтобы выполнить анализ CM. Здесь она находит стоимость единицы:

Цена за единицу 1000 долл. США и переменная стоимость единицы 150 долл.

CM = 1000–150 долларов = 850

Затем Изабель преобразует это число в соотношение CM:

Цена за единицу 1000 долл. США и переменная стоимость единицы 150 долл.

CM = (1000–150 долларов США) / 1000 долларов США = 0,85

Изабель теперь знает, что 85% продаж могут идти на покрытие постоянных затрат или на прибыль компании.Поэтому она может предоставить эту информацию генеральному директору Retireco с предложениями о том, как лучше всего использовать эти деньги для этих целей. При наличии эффективных финансовых показателей открываются двери, которые могут привести к дальнейшему росту карьеры Изабель и компании в целом. Хотите проверить, в порядке ли экономика вашего подразделения? Загрузите бесплатное руководство здесь.

[коробка] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану выполнения прогнозов в SCFO Lab. Пошаговый план, чтобы опередить ваш денежный поток.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Разница между прибылью и маржой | Малый бизнес

Кеннет Хамлетт Обновлено 12 февраля 2019 г.

Одна из целей любого бизнеса — увеличить прибыль, но увеличение прибыли не всегда приводит к увеличению прибыли. Независимо от того, работает ли владелец тату-салона или бутика, владелец бизнеса должен понимать разницу между прибылью и маржой прибыли и понимать, какая из них служит лучшим показателем для понимания затрат.

Прибыль — это общий доход минус общие расходы

Одна формула может помочь любому лучше понять прибыль: общий доход минус общие расходы равняется прибыли. Например, предположим, что мебельный магазин продает мебель на сумму 500 000 долларов в год, а его общие расходы на эксплуатацию магазина (аренда, коммунальные услуги, рабочая сила, реклама, лицензии, товары и т. Д.) Составляют 400 000 долларов. Возьмите 500000 долларов дохода и вычтите 400000 долларов расходов, и этот мебельный магазин имеет годовую прибыль, также называемую чистым доходом, в размере 100000 долларов.

Маржа прибыли измеряет прибыльность компании

Маржа прибыли служит мерой прибыльности компании. Он измеряет, сколько компания получает прибыли от каждого произведенного ею дохода от продаж. В отличие от прибыли, которая измеряется в долларах и центах, маржа прибыли измеряется в процентах. Чтобы измерить размер прибыли, используйте чистую прибыль компании, разделенную на общий объем продаж.

Например, мебельный магазин имел чистую прибыль в размере 100 000 долларов и принес 500 000 долларов от продаж.Чтобы определить размер прибыли магазина, разделите чистую прибыль (100 000 долларов США) на общую выручку от продаж (500 000 долларов США), и у магазина будет 20% прибыли — 100 000 долларов США / 500 000 долларов США = 0,20 или 20%.

Прибыль и маржа прибыли

Норма прибыли также служит показателем контроля компании над операционными расходами. Используя пример мебельного магазина, предположим, что магазин увеличивает объем продаж до 700 000 долларов в год; Чтобы добиться увеличения продаж, магазин больше рекламировал, нанял больше рабочих для управления возросшим потоком покупателей, арендовал и реконструировал прилегающее пространство для увеличения видимости выставочного зала и приобрел больше товаров, чем обычно.Представьте, что эти дополнительные расходы увеличили общие операционные расходы компании до 600 000 долларов в год.

Глядя на новые цифры, компания по-прежнему имеет прибыль в размере 100 000 долларов США (общая выручка за вычетом общих расходов), но ее маржа снизилась с 20% до 14,3% (100 000 долларов США / 700 000 долларов США = 0,1428 или 14,3%).

Важность понимания размера прибыли

Для любой компании, особенно для малого бизнеса, важно понимать размер своей прибыли. Увеличение доходов не всегда приводит к увеличению прибыльности.Когда компания понимает размер своей прибыли, она получает возможность лучше контролировать расходы и составлять эффективные планы продаж для увеличения доходов.

Рекомендации по снижению затрат

В попытке увеличить маржу прибыли многие компании в первую очередь стремятся увеличить продажи. В действительности компания, которая снижает свои затраты на небольшой процент, оказывает более быстрое влияние на маржу прибыли, чем компания, увеличивающая продажи на небольшой процент.

Например, предположим, что у мебельного магазина общий доход составляет 100 000 долларов, а общие расходы — 95 000 долларов, в результате чего прибыль составит 5000 долларов или 5% прибыли.За счет более жесткого контроля над расходами магазин сокращает свои расходы на 5000 долларов до 90 000 долларов, в то время как объем продаж остается на уровне 100 000 долларов. Теперь магазин работает с 10% прибыли (10 000 долл. США / 100 000 долл. США = 0,10 или 10%).

Чтобы магазин получил такую ​​же 10% маржу прибыли от увеличения продаж, магазину необходимо продать 105 557 долларов США (105 557–95 000 долларов = 10 557 долларов прибыли). Это соответствует 10% прибыли (10 557 долл. США / 105 557 долл. США = 0,10 или 10%). Обычно легче найти способы снизить затраты, чем увеличить продажи, особенно на узком рынке.

Расчет валовой прибыли — Определение, формула и примеры для расчета валовой прибыли

Какие расходы входят в стоимость проданных товаров?

Остаток стоимости реализованной продукции включает как прямые, так и косвенные затраты (накладные расходы). Менеджерам необходимо проанализировать затраты и определить, прямые они или косвенные. Кроме того, компании должны маркировать производственные затраты как постоянные или переменные.

Существует существенная разница между стоимостью проданных товаров в зависимости от отрасли вашей фирмы:

• Производители производят продукт и хранят готовый продукт на складе.Эти предприятия несут прямые материальные, прямые затраты на оплату труда и накладные расходы во время производства, и эти затраты добавляются к стоимости проданных товаров.
• Розничные и оптовые торговцы или дистрибьюторы покупают товары для складских запасов. Цена, которую они платят за свои товарно-материальные запасы, составляет большую часть их стоимости товаров, проданных на балансе. Эти фирмы не производят продукцию и не могут нести никаких прямых материальных или прямых затрат на рабочую силу, которые могли бы стать дополнительным компонентом их стоимости проданных товаров.

Помните об этом различии при анализе компонентов себестоимости проданных товаров, начиная с разницы между прямыми и косвенными затратами.

Прямые и косвенные затраты

Прямые затраты напрямую связаны с производством продукта или предоставлением услуги. Наиболее частые прямые затраты — это материальные и трудовые затраты. С другой стороны, косвенные затраты нельзя связать с конкретным продуктом или услугой.

Centerfield Sporting Goods производит бейсбольные перчатки, а остаток стоимости проданных товаров включает как прямые, так и косвенные затраты.

Прямые материалы

Centerfield закупает кожаный материал для изготовления бейсбольных перчаток, и для каждой перчатки требуется два квадратных ярда кожи. Стоимость кожи и количество необходимого сырья можно напрямую отследить для каждой перчатки. В результате Centerfield знает, сколько материала требуется для производства 1000 перчаток.

Непосредственный труд

Производство бейсбольных перчаток также требует затрат на рабочую силу. Centerfield платит рабочим за работу на швейных и кройных машинах, а также за сшивание некоторых частей перчаток вручную.

Основываясь на отраслевом опыте, руководство знает, сколько часов труда требуется для производства перчатки. Количество часов, умноженное на почасовую ставку заработной платы, равняется прямым затратам на рабочую силу на перчатку. Centerfield также знает прямые затраты на рабочую силу, необходимые для производства 1000 перчаток.

В отчете о прибылях и убытках за 2019 год указано, что компания Centerfield понесла 680 000 долларов прямых материальных затрат и 1 000 000 долларов прямых затрат на рабочую силу.

Косвенные затраты нельзя напрямую связать с продуктом или услугой.Вместо этого косвенные затраты относятся на производство. Большинство менеджеров используют термин «накладные расходы», а не косвенные расходы.

Распределение накладных расходов

Centerfield проводятся в составе операционных расходов. Единственный способ возместить накладные расходы — это продать товар покупателю, поэтому каждый доллар накладных расходов должен быть отнесен на продукт или услугу.

Накладные расходы распределяются в зависимости от уровня деятельности. Вот пример:

Торговцы (плотники, сантехники, фирмы по обслуживанию деревьев) несут затраты на пробег по дороге к каждому клиенту.Чем больше миль пройдено, тем больше затраты на ремонт и техническое обслуживание автомобилей.

Сантехник может распределять накладные расходы в зависимости от пройденного расстояния. Если для обслуживания клиента требуется 30 миль, сантехник может добавить 10 центов за милю для покрытия расходов на ремонт и техническое обслуживание автомобиля.

Накладные расходы часто распределяются с использованием количества затраченных машинных часов, необходимого рабочего времени или просто количества произведенных единиц.

Постоянные затраты против переменных затрат

Менеджерам необходимо знать, почему возникают те или иные затраты.Один из способов понять затраты — это определить, являются ли они постоянными или переменными.

• Прямые затраты, такие как материалы и рабочая сила, являются типичными затратами, которые меняются в зависимости от производства. Однако, если договор с клиентом требует, чтобы вы наняли стороннюю фирму для оценки контроля качества, эти единовременные затраты могут считаться фиксированными прямыми затратами.

• Затраты, уплачиваемые офисной охранной компании, являются фиксированными накладными расходами. Фирма нужна вам для защиты активов компании, независимо от того, сколько вы производите или продаете.

• Стоимость ремонта оборудования может варьироваться в зависимости от того, сколько часов вы используете оборудование в конкретный месяц. Стоимость ремонта — это переменные накладные расходы.

Инвентаризационные затраты не сразу относятся на счет себестоимости проданной продукции.

Инвентаризационные затраты

Инвентаризационные затраты определяются как все затраты, необходимые для подготовки товарно-материальных запасов к продаже. Этот баланс включает сумму, уплаченную за товар на складе, и стоимость доставки.Если розничный торговец должен построить стеллажи или понести другие расходы для демонстрации товарно-материальных запасов, это затраты, подлежащие инвентаризации.

Стоимость обучения сотрудников использованию продукта также включена в эту категорию. Например, когда вы покупаете новое программное обеспечение, вы можете понести расходы на обучение своего персонала.

Когда товарно-материальные запасы продаются, затраты на инвентаризацию реклассифицируются на счет себестоимости проданных товаров. У розничного торговца могут быть тысячи (или даже миллионы) долларов затрат на инвентаризацию, которые еще не списаны на расходы.

Почему важен анализ валовой прибыли

Каждый менеджер должен проанализировать наиболее важные финансовые коэффициенты, необходимые для улучшения бизнес-результатов, и валовая прибыль часто включается в этот анализ.

Выручка и себестоимость проданных товаров — два самых больших остатка в отчете о прибылях и убытках. Если вы можете внести изменения в любой баланс, вы можете увеличить чистую прибыль. Операционные расходы может быть труднее снизить, поскольку многие из них являются фиксированными.

Когда вы начинаете отслеживать баланс валовой маржи, вам нужен инструмент для измерения вашей производительности в соответствии с отраслевым стандартом.Сравните свои результаты с эталонным, чтобы оценить свои успехи в конкретной отрасли.

Как оценить результаты валовой прибыли

Начните процесс с поиска ресурса, который перечисляет среднюю валовую прибыль в вашей отрасли. Этот источник сообщает, что разная розничная торговля (№ 59 в списке) имеет среднюю валовую прибыль 31,8%, и розничный торговец, который соответствует этой категории, должен попытаться достичь или превысить средний показатель.

Просматривая любой список средних значений валовой прибыли, вы заметите, что контрольные показатели сильно различаются в зависимости от отрасли.Ваша цель — превзойти конкурентов в своей отрасли, а не все компании.

Учетные данные наиболее ценны, когда они используются для улучшения финансового положения. Существует ряд стратегий, которые вы можете применить для увеличения валовой прибыли, и вам следует рассмотреть возможность использования каждого подхода.

Как увеличить валовую прибыль

Как указывалось ранее, валовая прибыль — это процент от каждого доллара дохода, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Чтобы повысить валовую прибыль, сосредоточьтесь на компонентах формулы.

Увеличение выручки

Компании могут увеличить общий объем продаж за счет повышения отпускной цены, но повышение цен может быть затруднено в отраслях, где существует высокий уровень конкуренции. Возможность покупать товары и услуги в Интернете также оказывает понижательное давление на цены.

Существуют и другие стратегии увеличения чистых продаж, но наиболее эффективный способ — увеличить продажи существующей клиентской базе. Если вы продаете качественный продукт и обеспечиваете высокий уровень обслуживания, клиенты могут возвращаться каждый месяц и год.Вы можете увеличить продажи и тратить меньше денег на маркетинг, чтобы найти новых клиентов.

Увеличение повторного бизнеса

Нет проблем больше, чем затраты на поиск клиентов. Взгляните на эту цитату из Harvard Business Review:

«В зависимости от того, в какое исследование вы верите и в какой отрасли вы работаете, привлечение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего».

Развитие повторного бизнеса увеличивает ваш ежемесячный периодический доход (MRR), который представляет собой сумму дохода, которую компания может надежно ожидать каждые 30 дней.Если клиенты будут возвращаться, они могут приносить доход годами. Компании измеряют ценность повторного бизнеса, используя пожизненную ценность клиента, или CLV.

Согласно Qualtrics: «CLV — это показатель того, насколько ценен клиент для вашей компании с неограниченным промежутком времени, а не только с первой покупкой. Этот показатель поможет вам понять разумную цену за приобретение ».

Если вы сможете сократить цикл продаж, вы сможете увеличить доход.

Сократить цикл продаж

TrackMaven определяет цикл продаж: «Он включает в себя все действия, связанные с закрытием продажи.Многие компании имеют разные этапы и виды деятельности в своем цикле продаж, в зависимости от того, как они его определяют ».

Один из способов ускорить процесс — использовать технологии. Во многих случаях клиентам требуется дополнительная информация, прежде чем они смогут принять решение о покупке. Если вы сможете улучшить свой веб-сайт и дать четкие ответы на вопросы клиентов, люди совершат покупку раньше.

Вы тратите деньги на маркетинг и можете увеличить доход, улучшив свои маркетинговые результаты.

Улучшение маркетинговых результатов

Дайте вашим клиентам вескую причину оставаться с вами, используя эту тактику:

Промоакции : используйте аналитику данных для продвижения продуктов и услуг, которые нужны вашим клиентам.Если компания, производящая спортивные товары, знает, что многие клиенты покупают бейсбольные перчатки и биты во время одного посещения магазина, они могут продвигать товары вместе.

Награды : поблагодарите своих клиентов, награждая их. Когда клиент совершает определенное количество покупок или достигает определенной суммы активности в долларах, предложите скидку на новый бизнес.

Отзывы : Если вы занимаетесь маркетингом, чтобы повлиять на поведение покупателя, не забывайте о сборе отзывов. Когда покупатель объясняет, почему он купил ваш продукт, он может повлиять на решения других людей о покупке.

Опрос s: Если вы хотите знать, чего хотят ваши клиенты, спросите их. Включите опросы в каждый из своих маркетинговых каналов и подчеркните, что опрос не займет много времени.

Используйте аналитику данных и результаты опросов, чтобы улучшать продукты и добавлять новые предложения продуктов.

Еще одна стратегия увеличения валовой прибыли — снижение затрат.

Снижение материальных затрат

Вы можете снизить затраты на материалы, договорившись с поставщиками о более низкой цене.Если вы крупный клиент, который покупает материалы каждый месяц, вы можете договориться о более низкой цене в зависимости от объема покупки.

Некоторые менеджеры по закупкам добавляют новых поставщиков в свой список поставщиков и просят поставщиков конкурировать по цене. Однако прежде чем добавлять нового поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Поставщик должен иметь возможность отгружать качественную продукцию вовремя и по разумной цене. Ваше решение о поставщике не может основываться исключительно на цене.

Понесенные вами материальные затраты зависят от стоимости и использования.Проанализируйте свою производственную систему и примите меры, чтобы не тратить материал впустую. Каждый производственный процесс включает в себя некоторый уровень неиспользованного материала или лома. Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму брак, чтобы снизить затраты.

Возможно, вам потребуется изменить производственную систему, чтобы уменьшить количество производимого вами лома. Обучение сотрудников может помочь им свести к минимуму отходы и работать более эффективно.

Внимательно посмотрите на свои затраты на рабочую силу и подумайте, сможете ли вы найти способы снизить расходы.

Снижение затрат на рабочую силу

Как и в случае с материальными затратами, затраты на рабочую силу зависят от уплаченной почасовой ставки (цены) и количества отработанных часов (количества).

Почасовая ставка, которую вы платите, тесно связана с текущими экономическими условиями и уровнем безработицы. Если экономика растет, возможно, вам придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы нанять квалифицированных рабочих. Обратное верно в условиях замедляющейся экономики.

Инвестируйте в обучение, чтобы сотрудники могли работать эффективно. Хорошо обученные сотрудники могут сделать больше за меньшее время и совершить меньше ошибок.

Итак, куда вы идете дальше?

Что делать дальше

Используйте бухгалтерское программное обеспечение, которое может легко определить валовую прибыль вашей фирмы и другие показатели финансовой отчетности.Сравните валовую прибыль вашей фирмы с валовой прибылью других компаний в вашей отрасли. Наконец, потратьте время на внесение улучшений, которые снизят затраты и увеличат доход.

Будьте активны и вносите улучшения раньше, чем позже. Результаты вашего бизнеса улучшатся, а стоимость вашей фирмы возрастет.

| Inc.com

Связанные термины: Финансовые показатели

Маржа прибыли — это показатель бухгалтерского учета, предназначенный для измерения финансового состояния бизнеса или отрасли.В общем, он определяется как отношение полученной прибыли к общей выручке от продаж (или затратам) за определенный период. Маржа прибыли — это мера суммы прибыли, получаемой фирмой от продажи продукта или услуги. Он также обеспечивает показатель эффективности, так как отражает количество излишков, образовавшееся на единицу проданного продукта или услуги. Для получения значительной прибыли компания должна работать достаточно эффективно, чтобы возмещать не только затраты на проданный продукт или услугу, операционные расходы и стоимость долга, но также предоставлять компенсацию своим владельцам в обмен на их принятие. риска.

В качестве примера расчета нормы прибыли предположим, что фирма A получила прибыль в размере 10 долларов от продажи телевизора стоимостью 100 долларов. Разделив сумму выручки в долларах на стоимость продукта, размер прибыли этой фирмы составит 0,10 или 10 процентов, что означает, что каждый доллар продаж приносит в среднем десять центов прибыли. Таким образом, маржа прибыли очень важна как мера конкурентного успеха бизнеса, поскольку она отражает удельные затраты фирмы.

Производитель с низкими издержками в отрасли обычно имеет более высокую норму прибыли.Поскольку фирмы, как правило, продают один и тот же продукт примерно по одной и той же цене (с поправкой на разницу в качестве), более низкие затраты будут отражены в более высокой норме прибыли. Фирмы с более низкими издержками также имеют стратегическое преимущество в конкурентной ценовой войне: они имеют возможность подорвать своих конкурентов, снизив цены, чтобы получить долю на рынке и потенциально вытеснить фирмы с более высокими издержками из бизнеса.

Фирмы явно существуют для увеличения своей прибыли. Но хотя увеличение абсолютной суммы долларовой прибыли желательно, оно имеет минимальное значение, если не связано с ее источником.Вот почему фирмы используют такие меры, как размер прибыли и норма прибыли. Маржа прибыли измеряет поток прибыли за некоторый период по сравнению с затратами или продажами, понесенными за тот же период. Таким образом, можно вычислить маржу прибыли по затратам (прибыль, деленную на издержки) или маржу прибыли от продаж (маржу прибыли, деленную на продажи).

Другие конкретные меры маржи прибыли, часто рассчитываемые предприятиями, включают: 1) валовую прибыль — валовую прибыль, деленную на чистые продажи, где валовая прибыль — это общая сумма денег, оставшаяся после продаж, а чистая продажа — это общая выручка; и 2) маржа чистой прибыли — чистая прибыль, деленная на чистые продажи, где чистая прибыль (или чистая прибыль) — это прибыль после вычета таких затрат, как реклама, маркетинг, процентные платежи, арендные платежи и налоги.Этот последний коэффициент, наиболее распространенный, колеблется в районе 5 процентов в целом по всем видам деятельности.

СТАВКА ПРИБЫЛИ

Норма прибыли связана с другими показателями, такими как норма прибыли (иногда называемая нормой прибыли), которая включает различные меры суммы полученной прибыли по отношению к общей сумме инвестированного капитала ( или запас капитала), необходимый для получения этой прибыли. Таким образом, в то время как маржа прибыли измеряет сумму прибыли на единицу продаж, норма прибыли на совокупные активы указывает на эффективность совокупных инвестиций.Или, другими словами, в то время как маржа прибыли измеряет величину прибыли на единицу капитала (рабочей силы, оборотного капитала и амортизации основных средств), потребленного в течение определенного периода, норма прибыли измеряет величину прибыли на единицу капитала. авансированный (весь капитал, необходимый для производства товара).

Используя наш предыдущий пример, если для производства телевизора стоимостью 100 долларов потребовалось вложить 1000 долларов в машины и оборудование, то норма прибыли в размере 10 процентов преобразуется в норму прибыли от общих вложений всего в 1 процент.Таким образом, в этом сценарии удельные затраты фирмы А достаточно низки, чтобы получить 10-процентную маржу прибыли на затраченный капитал (при условии некоторой рыночной цены) для производства телевизора; но для достижения этой маржи необходимо произвести общие капитальные затраты в размере 1000 долларов США.

Разница между показателем нормы прибыли и концепцией нормы прибыли заключается в скорости, с которой обесценивается основной капитал, и в скорости повторения производственного процесса или времени оборота. В первом случае, если весь основной капитал конкретной фирмы или отрасли полностью израсходован в течение одного производственного цикла, то норма прибыли будет точно такой же, как норма прибыли.В случае оборачиваемости, если фирме удастся удвоить количество повторений производственного процесса за тот же период, то на тот же вложенный капитал будет получена в два раза больше прибыли, даже если размер прибыли может не измениться. Более формально, норма прибыли = маржа прибыли Ã-; объем продаж / средние активы, где средние активы — это общий основной капитал, деленный на количество повторений производственного процесса. Таким образом, норма прибыли может быть увеличена за счет увеличения нормы прибыли или сокращения производственного цикла.Конечно, это во многом будет зависеть от условий производства в конкретных отраслях или фирмах.

Если затраты растут, а отпускные цены не растут, чтобы соответствовать, то норма прибыли будет снижаться. Во время подъема делового цикла цены имеют тенденцию расти; во время спада делового цикла цены, как правило, падают. Конечно, многие факторы, и не только затраты, будут влиять на маржу прибыли, а именно отраслевые факторы, которые относятся к инвестиционным требованиям, ценообразованию, типу рынка и условиям производства (включая время оборота продукции).

Владельцам малого бизнеса важно помнить, что получение прибыли не гарантирует, что их бизнес будет здоровым или что у них будут деньги в банке. Скорее, малый бизнес должен иметь положительный денежный поток, чтобы оплачивать счета и компенсировать своим сотрудникам. Чтобы использовать показатель маржи прибыли, чтобы определить, преуспевает ли начинающая фирма, предприниматель может сравнить ее с доходностью, которую можно получить от банка или другой возможности инвестирования с низким уровнем риска.

БИБЛИОГРАФИЯ

Бун, Луи Э. и Дэвид Л. Курц. Современный маркетинг 2005 . Томсон Юго-Западный, 2005.

Пинсон, Линда. Ведение бухгалтерских книг: базовый учет и учет для успешного малого бизнеса . Дирборн Трэйд Паблишинг, 2004.

Полное руководство для малого бизнеса: ресурс для стартапов и растущего бизнеса. Основные книги, 2004.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях.Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги.