Маржинальный доход определяется как: Маржинальный доход: понятие и формула расчета

Содержание

Увеличение маржинального дохода

Увеличение маржинального дохода – один из основных приоритетов любого развивающегося предприятия. Маржинальный доход является базовым показателем финансовой деятельности. Рассчитывается этот показатель как разница между общей выручкой от продажи товара и переменными издержками.

Переменные издержки – это затраты, которые прямо пропорционально зависят от объема выпускаемой продукции. Следовательно, если производство прекращается, пропадают и переменные затраты. В них входят закупка сырья для производства товаров и заработная плата рабочим (если она нефиксированная и зависит от объема выпущенной продукции).

Также можно рассчитать средний маржинальный доход предприятия. Для этого из цены продукции вычитают среднюю величину переменных затрат. Средняя маржинальная прибыль определяет долю замещения удельной единицы продукции постоянных издержек.

От чего зависит величина маржинального дохода?

Существует огромное количество разнообразных факторов, которые влияют на увеличение маржинальной прибыли. Среди них есть внутренние (грамотное управление, уровень технологического процесса) и внешние (уровень экономического благополучия потребителей, рыночная ситуация). Это означает, что даже правильное управление предприятием само по себе еще не является гарантом его экономического процветания.

Несмотря на факторы, которые не зависят от предпринимателя, существует не меньше способов увеличить маржинальный доход. Сама же маржа определяется двумя показателями – это стоимость реализации продукта и величина переменных затрат.

Маржинальную прибыль возможно максимизировать такими методами:

  • Увеличение объема продаж путем снижения цены.
  • Снижение уровня затрат путем увеличения объема реализации.
  • Изменять объем выпуска продукции, соответственно регулируя величину постоянных и переменных издержек.

Несмотря на кажущуюся простоту, решение данной проблемы является нелегкой задачей. Учитывая большое количество факторов, очень трудно отыскать оптимальный метод, позволяющий максимизировать КПД предприятия.

Экономика знает три рычага воздействия, которые позволяют влиять на увеличение маржинального дохода. Для того чтобы найти рациональное решение, следует использовать их все: это управляющий персонал, продукция и работа с покупателями (клиентами).

Маржинальная прибыль находится в прямой зависимости от эффективности работы менеджеров по продажам. Анализ результатов их труда позволяет легко определить сильных и слабых игроков в команде. Рациональным выводом из сложившейся картины будет решение о перераспределении сил. Наиболее эффективных сотрудников следует закрепить за трудными участками, чтобы увеличить объем продаж. Слабых же сотрудников следует направить на курсы повышения квалификации или уволить.

В процессе анализа нужно учесть, что условия работы сотрудников могут значительно отличаться. Опыт работы, конечно, тоже играет немаловажную роль, но распределение клиентуры, в первую очередь, будет влиять на результативность работы любого менеджера. Очевидно, что продавец, работающий с VIP-клиентами, имеет значительные шансы на успех по сравнению с коллегой, которому повезло меньше.

На практике

Для предприятия, выпускающего разные виды продукции, важно распределить весь ассортимент товаров в соответствии с коэффициентом маржинальной прибыли каждого. Коэффициент прибыли определяется как отношение удельной маржинальной прибыли от единицы определенного товара к выручке от продажи единицы того же самого товара.

Другими словами, коэффициент маржинальной прибыли является одним из важнейших инструментов в арсенале любого предпринимателя, так как определяет процент от общей суммы выручки, которую бизнесмен получит как маржу. Следовательно, чем выше коэффициент, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Чем выше коэффициент маржинальной прибыли, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.

Однако, прежде чем определиться с выбором, на производство какого товара делать ставку, полезно сопоставить продукцию с ее рыночным рейтингом. Не всякий товар с высоким коэффициентом маржинального дохода является прибыльным, так как может не отвечать стандартам конкурентоспособности. Две важнейшие характеристики реализуемой продукции – конкурентоспособность и маржинальный индекс – являются определяющими при принятии решения, какой вид товара наиболее выгоден для продаж.

Из этого можно сделать ряд выводов:

  • Исключается из производства продукция неконкурентоспособная, с низким коэффициентом маржинальной прибыли.
  • Конкурентоспособные товары с высоким коэффициентом необходимо продвигать, а также увеличивать объем их производства.
  • Имеет смысл выяснить и устранить причины низкого маржинального коэффициента других конкурентоспособных товаров.
  • Актуален анализ продукции со средними показателями с целью разработки способов по их увеличению.

Работа с клиентами

Не менее важно разработать стратегию работы с клиентами. Сумма совокупностей различных показателей может оказаться определяющей для избрания наиболее выгодного характера дальнейших рабочих отношений:

  • При работе с клиентом в невыгодных для компании условиях следует искать пути для максимизации маржинальной рентабельности или прервать отношения с данным лицом.
  • Клиентов, поставки которым характеризуются высокой маржинальной рентабельностью, но отличаются малыми объемами, следует стимулировать на приобретение больших партий готовой продукции.
  • Круг клиентов, характеризующийся большим объемом закупок, нуждается в повышенном внимании.

Следует увеличивать количество клиентов с большими объемами заказов и удерживать уже имеющихся. Увеличение маржинального дохода обеспечивает не только рост общей валовой прибыли компании, но и наиболее рационально систематизирует весь ход работы предприятия. Это позволяет не только значительно понизить постоянные затраты, но и максимизировать КПД всего производства в целом.

Что такое доход?

Доход – 1) разница между выручкой от реализации продукции, работ или услуг и стоимостью материальных затрат на производство и сбыт этой продукции. К материальным расходам при определении дохода причисляют стоимость использованных в процессе производства материалов, изделий, конструкций, топлива и энергии, а также амортизационные отчисления, средства на социальное страхование и другие расходы. Доход предприятия отличается от прибыли на сумму заработной платы работников. Доход равен сумме прибыли и заработной платы работников, 2) деньги или материальные ценности, полученные от производственной, коммерческой, посреднической или иной деятельности (выручка).

Маржинальный доход – это разница между выручкой предприятия от реализации продукции (работ, услуг) и суммой переменных затрат. Величина маржинального дохода показывает вклад предприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Существует два способа определения величины маржинального дохода. При первом способе из выручки предприятия за реализованную продукцию вычитают все переменные затраты, т.е. все прямые расходы и часть накладных расходов (общепроизводственные расходы), зависящих от объема производства и относящихся к категории переменных затрат. При втором способе величина маржинального дохода определяется путем сложения постоянных затрат и прибыли предприятия.

Под средней величиной маржинального дохода понимают разницу между ценой продукции и средними переменными затратами. Средняя величина маржинального дохода отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Предпринимательский доход – это доход, получаемый от предпринимательской деятельности. Согласно теории К. Маркса, предпринимательский доход – это часть прибыли, которая остается в собственности функционирующего капиталиста после уплаты процента за взятый взаймы капитал. Этот капитал тратится на покупку средств производства и рабочей силы, которая в процессе производства создает дополнительную стоимость (прибыль). Часть прибыли капиталист отдает банкиру за пользование кредитом. Так происходит разделение капитала на капитал-собственность и капитал-функцию. Сначала такое разделение касается только ссудного капитала, но с развитием кредитования и акционерной собственности разделение прибыли на процент и предпринимательский доход приобретает общий характер.

В настоящее время основными формами предпринимательского дохода являются дивиденды, учредительская прибыль, плата за участие в роботе руководящих органов крупных акционерных компаний. Прежде чем предприниматель присвоит предпринимательский доход, он должен уплатить налоги в бюджет и пенсионный фонд, вернуть кредиты и проценты по ним, отчислить часть прибыли на выплату дивидендов акционерам и др. Выплаты, обязан осуществить предприниматель или компания, отражены в пассивах баланса. К ним относятся текущие (обязательства, подлежащие уплате в течение финансового года) и долгосрочные пассивы (обязательства, которые необходимо погасить за два и более расчетных периода). Среди пассивов различают реальные обязательства (долги по облигациям), возможные обязательства (налог на прибыль компаний и поручительство) и потенциальные или условные обязательства (в случае решения суда о необходимости уплаты определенных сумм налогов, разрешения судебных дел не в пользу фирмы и др.). В США на уплату процентов расходуется в среднем 3-5% чистой прибыли нефинансовых корпораций. Доля процентов и дивидендов в 70-80-х XX в. составляла от 60 до 90% общей прибыли таких корпораций. Средний уровень нормы прибыли в США в 70-х – 10%, в 80-х – 8,8%, в 90-х – более 10%.

Внереализационный доход – это доход предприятия, который состоит из суммы полученных (за вычетом уплаченных штрафов) и иных денежных взысканий (за исключением сумм, внесенных в бюджет в виде штрафов за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия), суммы доходов прошлых лет, выявленных в отчетном году, поступления долгов, ранее списанных как безнадежные, полученных сумм процентов за хранение средств на счетах в банках, суммы курсовых разниц по валютным счетам и по операциям в иностранной валюте, поступления долгов и дебиторской задолженности, дивидендов (процентов) от акций, облигаций и других ценных бумаг, принадлежащих предприятию, а также от долевого участия в совместных предприятиях, другие доходы, поступающие в собственность предприятия от операций, непосредственно не связанных с производством и реализацией продукции (работ, услуг).

Финансы с нуля

Финансы относятся к экономическим отношениям и выражают одну из важнейших сторон производственных отношений. Их сущность и назначение правильно раскрываются лишь при рассмотрении их как экономической категории. Рассматривая финансы как определенную систему денежных отношений, следует подчеркнуть, что не всякие денежные отношения могут рассматриваться как финансовые отношения. Организация денежного обращения, система ценообразования, реализация и покупка населением товаров в торговле и т.п. основаны на денежных отношениях, на использовании стоимости и ее форм, но они от этого не становятся финансовыми отношениями. Задача состоит в том, чтобы из всей совокупности многообразных денежных отношений, выделить те, которые характеризуют специфику финансов. Эту задачу наиболее часто решают финансы предприятий, выражающие совокупность таких денежных отношений, которые связаны с мобилизацией и использованием денежных доходов и накоплений, образуемых в процессе их производственной деятельности. Именно в сфере материального производства финансы выступают в качестве важнейшего средства за производством и распределением продуктов. В дальнейшем через финансовые отношения производится распределение и перераспределение национального продукта.

Исходной базой для управления финансами предприятия является его финансовое состояние, сложившееся фактически. Но для того, что бы оно было удовлетворительным, необходимо в процессе финансовой деятельности правильно использовать основные элементы финансового состояния: эффективность использования основных и оборотных средств, отдача производственного потенциала, рентабельность продаж и т.д. Эту задачу решает данное учебное пособие.

При написании учебного пособия автор стремился в максимальной мере использовать положение системного подхода, в соответствии с которыми изучаемый предмет представляет собой систему знаний с их логическими связями, последовательностью, направленностью, которые должны предопределять содержание изучаемых тем.

| Далее



Новое:

Последнее



Похожие страницы:

1. принципы и формы предпринимательства.
2. Процесс предпринимательства
3. Государственная регистрация
4. Закон о предпринимательстве

Чем отличаются маржинальный доход и прибыль.

Сегодня у нас предприниматели редко считают свой маржинальный доход. Исключение составляет торговля, где маржинальный доход – это фактически торговая наценка.

Вместе с тем, в странах с устоявшейся экономикой, маржинальный доход – это не только важный показатель работы предприятия, но и показатель, который отслеживается статистикой и имеет свои сложившиеся рынком средние показатели по разным направлениям деятельности, отраслям и видам продукции. При этом прибыльность работы предприятия определяется суммой общих затрат, которая выплачивается из маржинального дохода.

Этот среднеотраслевой показатель вполне может использоваться для финансовых прогнозов, и отклонение относительного маржинального дохода от среднеотраслевых значений вызывает много вопросов, особенно при проектировании бизнеса.

Что же такое маржинальный доход?

Сумма маржинального дохода = цена продажи * объем продажи – стоимость прямых затрат на единицу продукции * объем продажи.

Соответственно, маржинальный доход на единицу продукции = цена продажи — стоимость прямых затрат на единицу продукции.

А относительный маржинальный доход, или норма маржинального дохода =
Маржинальный доход / Прямые затраты *100% .

Зная отраслевую норму маржинального дохода и планируемый объем продаж, можно рассчитать и выручку, и прямые затраты, и сумму маржинального дохода.

Сумма маржинального дохода должна покрыть общие затраты и налоги, а разница составит прибыль предприятия.Отсюда видно, что при одном и том же маржинальном доходе можно получить и прибыль, и убытки, так как маржинального дохода может не хватить на покрытие общих затрат.

Осталось разобраться с прямыми затратами. Это затраты, которые можно прямо привязать к единице продукции, например, стоимость материалов по нормам расхода на единицу продукции, или сдельная оплата труда по расценкам на единицу продукции, или другие затраты, которые можно прямо привязать к единице продукции.

Все остальные затраты будут относиться к общим затратам и покрываться из маржинального дохода. При правильной разбивке затрат на общие и прямые сумма общих затрат будет носить условно-постоянный характер и не зависеть от объема производства и продаж, например, стоимость аренды, коммунальные услуги, зарплата административного персонала и штатных работников.

В следующем выпуске будем говорить о точке безубыточности.

Экспресс-консультации для предпринимателей

Консультационный курс для предпринимателей «Экономический язык Вашего бизнеса»

Интернет-тренинг «Инструменты интернет для традиционного бизнеса»


Error

Jump to… Jump to…Новостной форумАдрес электронной почты Стринковской А.С.Расписание консультаций на период 01.09.2020 по 31.12.2020Ссылка на курс «Защита интеллектуальной собственности»Новостной форум ЧАТ по дисциплине СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ согласно рабочей программеЛекции по КонтроллингуКЗ Загрузка ответов на задания по лекцииИНСТРУКЦИИ И ТРЕБОВАНИЯ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ ПРОВЕРОЧНОЙ РАБОТЫКЗ Загрузка проверочных работ ЗФЗадание на практическое занятие 1КЗ Загрузка практики 1Задание на практическое занятие 2КЗ Загрузка практики 2КЗ Итоговый ТестПособие по КонтроллингуВопросы к зачетуПособие «Контроллинг»Новостной форумЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЛЕКЦИИ в формате презентацииЗадание на практики для групп Эм-МАZЗагрузка практики 1 ЗФ по корпоративным финансамЗагрузка практики 2 ЗФ по корпоративным финансам Размещение контрольной работыПособиеИтоговое тестирование по Корпоративным финансам ЗФСсылки на занятия в Гугл митеЛЕКЦИИ в формате презентацииЧАТ по дисциплине корпоративные финансыЗагрузка задания по лекциям для гр. Мм-20МА1Загрузка задания по лекции 6Загрузка задания по лекции 7Загрузка задания по лекции 8Загрузка задания по лекции 9Загрузка заданий на практики гр. Мм-20МА1Загрузка задания по практике 6Загрузка задания по практике 7Загрузка задания по практике 8Загрузка задания по практике 9Пособие по Корпоративным финансамКО Итоговый тест по Корпоративным финансамСсылка на курс «Оценка и управление стоимостью предприятия»Новостной ФорумЧАТ по дисциплине ПРАВОВЕДЕНИЕ (ЗФ)ПОРЯДОК ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИНЫ СТУДЕНТАМИ ЗФ при дистанционном обученииЛЕКЦИИ В ФОРМАТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПЗ Загрузка контрольных работ обучающихся на ЗФ (копия)ПЗ Практика №1ПЗ Практика №2ПЗ Итоговый тест ЗФ по правоведениюМетодические указания по правоведениюВедомости гр. ОДб? ТЛб-19 Z1, Z2Видео конференция по лекционным занятиям по Правоведению ОФЧАТ по дисциплине ПРАВОВЕДЕНИЕЗадание на ОЛИМПИАДУ по ПРАВОВЕДЕНИЮЗагрузка ОЛИМПИАДЫ по ПРАВОВЕДЕНИЮСодержание дисциплиныМетодические указанияЗадание для студентов очной формы обучения, не выполнивших в срок задания курса Загрузка задания для студентов задолжниковЛЕКЦИИ В ФОРМАТЕ ПРЕЗЕНТАЦИИЗадания для обучающихся группы АТб-19А1, ТЛб -19А1; ОДб-19А1; СМб-19Т1 находящихся на дистанционном обученииПО Тест по контр.точке № 1ПО Тест по контр. точке № 2ПО Тест по контр. точке № 3ПО Загрузка практики №1ПО Загрузка практики №2ПОЗагрузка практики №3ПО Загрузка практики №4ПО Загрузка практики №5ПО Загрузка практики №6ПО Загрузка практики №7ПО Загрузка практики №8ПО Загрузка результатов тестирования на i-examПО Загрузка задания по Лекции 1 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 2 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 3 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 4 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 5 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 6 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 7 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 8 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 9 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 10 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 11 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 12 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 13 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 14 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 15 (копия)ПО Загрузка задания по Лекции 16 (копия)ПО Итоговый тестСсылка на курс «Управленческий учет»Ссылка на курс «Учет и аудит»Ссылка на курс «Экономическая диагностика организации (ИМА)»Чат по дисциплине экономикаЛекции по ЭКОНОМИКЕ!ЗАДАНИЕ ДЛЯ СТУДЕНТОВ ЗАДОЛЖНИКОВЗагрузка задания для студентов задолжниковЗадания на лекции и практики для гр. БИ-19И1ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 1ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 2ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 3ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 4ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 5ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 6ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 7ЭО Загрузка заданий (конспектов) по лекции 8ЭО Загрузка заданий по практике 1ЭО Загрузка заданий по практике 2ЭО Загрузка заданий по практике 3ЭО Загрузка заданий по практике 4ЭО Загрузка заданий по практике 5ЭО Загрузка заданий по практике 6ЭО Загрузка заданий по практике 7ЭО Загрузка заданий по практике 8ЭО Загрузка результатов тестирования на i-exam ЭО Итоговый тест по ЭкономикеСсылка накурс «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятияЧат для работы по учебной практикеТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ ПРАКТИКИОбразец титульного листаКомпетенции (2-ой лист отчета)Образец введенияЗАДАНИЕ НА ПРАКТИКУСОДЕРЖАНИЕ ОТЧЕТА ПО ПРАКТИКИСписок используемых источников (образец)Загрузка Учебной практики Методические указания по прохождению практикиЧАТ по дисциплине Экономическая ТеорияУстановочная лекция по дисциплине Экономическая торияЗадание к установочной лекцииСписок рекомендованных источниковЗагрузка задания по Установочной лекцииЗадание на практическое занятие №1 для ЗФЗадание на практическое занятие №2 для ЗФИтоговый тест по Экономической теорииЭкономика: Учебное пособиеМакроэкономика: практикумЗагрузка практики НИР1Лист заданияСписок рекомендованных источниковТребования к оформлениюКомпетенцииТитульный листЗагрузка практики Производственная (…аналитическая)Лист задания с подписью

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Курсы трейдинга
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Связаться с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Определение нормы прибыли — AccountingTools

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это процент от продаж, который бизнес сохраняет после вычета всех расходов. Эта маржа является одним из ключевых показателей эффективности для менеджмента — до такой степени, что поддержание высокой маржи, вероятно, станет ключевой частью критериев, на основании которых менеджерам выплачиваются бонусы. Акционеры постоянно оказывают давление на руководство с целью максимально возможного увеличения маржи прибыли, поскольку это ведет к росту курса акций.

Нормы прибыли, получаемые предприятиями одной отрасли, как правило, довольно схожи, поскольку все они продаются примерно по одинаковым ценам и имеют одинаковые типы и суммы расходов. Организация может отклониться от этой средней нормы прибыли, делая упор на продажах в специализированных нишах, а также используя такие методы реструктуризации, как аутсорсинг производства, минимизация инвестиций в запасы и переход в регион с низкими налогами.

Как правило, бизнес изначально развивается в прибыльной нише, которую предприятие максимально использует.В этом случае руководство оказывается под давлением инвесторов, требующих продолжения роста продаж, поэтому оно расширяется за пределы своей первоначальной ниши в менее прибыльные области. Результатом является увеличение продаж, но более низкая норма прибыли по мере того, как организация продолжает расширяться.

Расчет маржи прибыли

Расчет маржи прибыли производится за вычетом общих расходов, которые затем делятся на продажи. Расчет выражается следующим образом:

(Продажи — Общие расходы) ÷ Продажи

Выплаченные дивиденды не считаются расходами и, следовательно, не включаются в формулу маржи прибыли.

Пример маржи прибыли

ABC International понесла расходы в размере 1 900 000 долларов США по продажам на 2 000 000 долларов США за последний отчетный период. Это приводит к следующей марже прибыли:

(2 000 000 долларов США — 1 900 000 долларов США расходов) ÷ 2 000 000 долларов США

= 5% маржи прибыли

Разница между маржой прибыли и денежным потоком

Маржа прибыли — это выручка за вычетом расходов, что является бухгалтерским учетом. понятие, которое не обязательно относится к сумме денежных средств, генерируемых бизнесом.Организация может сообщать о стабильной прибыли, когда у нее заканчиваются наличные, поскольку для увеличения продаж в большинстве отраслей требуется много денег. Также могут быть временные различия, которые создают дисбаланс между прибылью и денежными потоками. Например, розничный торговец размещает крупный заказ со сроком оплаты 90 дней; результатом для продавца является большая зарегистрированная прибыль и отсутствие связанных с ней поступающих денежных потоков до истечения 90-дневного периода. Короче говоря, при оценке бизнеса следует учитывать как размер прибыли, так и денежные потоки.

Сопутствующие курсы

Руководство по бизнес-показателям

Финансовый анализ

Интерпретация финансовой отчетности

Определение и пример размера прибыли

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли обычно относится к процентной доле выручки, остающейся после вычета всех затрат, амортизации, процентов, налогов и других расходов. Формула:

(Общий объем продаж — Общие расходы) / Общий объем продаж = Маржа прибыли

Обратите внимание, что дивиденды по привилегированным акциям обычно включаются в расчет, а дивиденды по обыкновенным акциям — нет.

Как работает маржа прибыли?

Вот некоторая информация о компании XYZ за прошлый год:

Используя формулу и информацию, приведенную выше, мы можем вычислить, что маржа прибыли компании XYZ составила:

(1000000 — 500000 долларов — 300000 долларов — 100000 долларов — 5000 долларов США + 1000 долларов США. — 10 000–10 000 долл. США) / 1 000 000 долл. США = 76 000 долл. США / 1 000 000 долл. США = 7,6%

Почему имеет значение маржа прибыли?

Маржа прибыли является одним из наиболее анализируемых показателей, которые может произвести компания, и он играет роль во многих других финансовых показателях.Важно понимать, что маржа прибыли не является показателем того, сколько денег компания заработала за определенный период. Отчет о прибылях и убытках и, следовательно, маржа прибыли обычно включают неденежные расходы, такие как амортизация. Также важно понимать, что изменения в методах учета могут сильно повлиять на размер прибыли, и эти изменения могут иметь мало общего с фактической деятельностью компании.

Изменения размера прибыли являются предметом тщательного анализа. В целом, низкая маржа может указывать на множество проблем, от несоответствий в управлении клиентами или расходами до неблагоприятных методов бухгалтерского учета.Однако некоторые компании стремятся минимизировать налоги и поэтому намеренно минимизируют размер прибыли.

Норма прибыли сильно различается между компаниями и отраслями. Также следует проявлять осторожность при сравнении рентабельности с течением времени, поскольку многие компании и отрасли являются цикличными. Вот почему сравнения, как правило, наиболее значимы среди компаний одной отрасли, и определение «высокой» или «низкой» чистой прибыли следует делать в этом контексте.

Определение маржи вклада | Пример маржи вклада

23 июля

Вернуться домой

Определение маржи вклада

См. Также:
Маржа и наценка
Маржа сегмента
Маржинальные затраты
Сегментирование клиентов по прибыли
Финансовые показатели

Маржа вклада (CM), определяемая как цена продажи за вычетом переменных затрат, является мерой способности компании покрывать переменные затраты за счет выручки.Оставшаяся сумма, взнос, покрывает постоянные затраты или представляет собой прибыль.

Маржа взноса Значение

Маржа вклада означает измерение рентабельности продукта. Кроме того, выражайте это в долларах за единицу или в виде отношения. CM можно рассчитать для линейки продуктов, используя общую выручку и общие переменные затраты. Его также можно рассчитать на уровне единицы, используя цену продажи единицы и переменную стоимость единицы. Эта метрика обычно используется в анализе затрат-объема-прибыли и анализе безубыточности.

Загрузите бесплатное руководство «Знай свою экономику», чтобы отслеживать, что происходит в вашем бизнесе.

Формула маржи вклада и Формула коэффициента маржи вклада

Используйте следующую формулу маржи вклада:

CM = Цена за единицу — Переменная стоимость единицы

Коэффициент маржи вклада или процент маржи вклада — это CM, выраженный в процентах от цены продажи единицы. Рассчитайте его по следующей формуле:

Коэффициент CM = (Цена за единицу — Переменная стоимость единицы) / Цена за единицу

Расчет маржи взноса

После того, как вы соберете всю информацию, довольно легко рассчитать CM.Например, компания имеет цену за единицу в 1000 долларов и переменную стоимость за единицу в 150 долларов

.

Маржа взноса на единицу = 1000 долларов — 150 долларов = 850 долларов

Расчет коэффициента маржи взносов

Уравнение маржи вклада также может применяться для создания отношения для заданных значений. Например, компания имеет цену за единицу в 1000 долларов и переменную стоимость за единицу в 150 долларов

.

CM = (1000–150 долларов США) / 1000 долларов США = 0,85

Маржа взносов: отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках в формате CM представляет собой разновидность стандартного отчета о прибылях и убытках, в котором разделяются переменные и постоянные затраты.Он начинается с выручки, вычитает переменные затраты, а затем отображает CM, а также процент CM до вычитания постоянных затрат и получения чистого операционного дохода. Отчет о прибылях и убытках в упрощенном формате CM может выглядеть следующим образом:

 Доход $ 100 000

Различные цены
Сырье $ 15 000
Переменная рабочая сила $ 20 000
Стоимость доставки 5000 долларов США.
Общие переменные затраты 40 000 долл. США
Маржа взносов 60 000 долл. США
Процент маржи взносов 60%

Фиксированные расходы
Аренда $ 25 000
Коммунальные услуги 5000 долларов США
Заработная плата $ 20 000
Общие постоянные затраты 50 000 долл. США
Чистая операционная прибыль 10 000 долл. США 

Пример маржи вклада

Например, Изабель является финансовым директором частной компании, холдинговой компании для ряда домов престарелых под названием Retireco.Она знает владельца Retireco с детства, отмечая ее уникальное стремление сделать свою компанию успешной. Изабель превратила друга семьи в делового партнера на всю жизнь и теперь, получив опыт в области бухгалтерского учета, является ее финансовым директором.

Однажды генеральный директор Retireco просит Изабель вычислить CM ее компании. Ее цель — узнать переменные затраты, постоянные затраты и, наконец, прибыль, получаемую от продаж. Поскольку она знакома с этим, это простая задача.

Изабель начинает со сбора всех финансовых отчетов компании. Сделав это, она садится, чтобы выполнить анализ CM. Здесь она находит стоимость единицы:

Цена за единицу 1000 долл. США и переменная стоимость единицы 150 долл.

CM = 1000–150 долларов = 850

долларов США

Затем Изабель преобразует это число в соотношение CM:

.

Цена за единицу 1000 долл. США и переменная стоимость единицы 150 долл.

CM = (1000–150 долларов США) / 1000 долларов США = 0,85

Изабель теперь знает, что 85% продаж могут идти на покрытие постоянных затрат или на прибыль компании.Поэтому она может предоставить эту информацию генеральному директору Retireco с предложениями о том, как лучше всего использовать эти деньги для этих целей. При наличии эффективных финансовых показателей открываются двери, которые могут привести к дальнейшему росту карьеры Изабель и компании в целом. Хотите проверить, в порядке ли экономика вашего подразделения? Загрузите бесплатное руководство здесь.

[коробка] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора

Получите доступ к плану выполнения прогнозов в SCFO Lab. Пошаговый план, чтобы опередить ваш денежный поток.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]

Разница между прибылью и маржой | Малый бизнес

Кеннет Хамлетт Обновлено 12 февраля 2019 г.

Одна из целей любого бизнеса — увеличить прибыль, но увеличение прибыли не всегда приводит к увеличению прибыли. Независимо от того, работает ли владелец тату-салона или бутика, владелец бизнеса должен понимать разницу между прибылью и маржой прибыли и понимать, какая из них служит лучшим показателем для понимания затрат.

Прибыль — это общий доход минус общие расходы

Одна формула может помочь любому лучше понять прибыль: общий доход минус общие расходы равняется прибыли. Например, предположим, что мебельный магазин продает мебель на сумму 500 000 долларов в год, а его общие расходы на эксплуатацию магазина (аренда, коммунальные услуги, рабочая сила, реклама, лицензии, товары и т. Д.) Составляют 400 000 долларов. Возьмите 500000 долларов дохода и вычтите 400000 долларов расходов, и этот мебельный магазин имеет годовую прибыль, также называемую чистым доходом, в размере 100000 долларов.

Маржа прибыли измеряет прибыльность компании

Маржа прибыли служит мерой прибыльности компании. Он измеряет, сколько компания получает прибыли от каждого произведенного ею дохода от продаж. В отличие от прибыли, которая измеряется в долларах и центах, маржа прибыли измеряется в процентах. Чтобы измерить размер прибыли, используйте чистую прибыль компании, разделенную на общий объем продаж.

Например, мебельный магазин имел чистую прибыль в размере 100 000 долларов и принес 500 000 долларов от продаж.Чтобы определить размер прибыли магазина, разделите чистую прибыль (100 000 долларов США) на общую выручку от продаж (500 000 долларов США), и у магазина будет 20% прибыли — 100 000 долларов США / 500 000 долларов США = 0,20 или 20%.

Прибыль и маржа прибыли

Норма прибыли также служит показателем контроля компании над операционными расходами. Используя пример мебельного магазина, предположим, что магазин увеличивает объем продаж до 700 000 долларов в год; Чтобы добиться увеличения продаж, магазин больше рекламировал, нанял больше рабочих для управления возросшим потоком покупателей, арендовал и реконструировал прилегающее пространство для увеличения видимости выставочного зала и приобрел больше товаров, чем обычно.Представьте, что эти дополнительные расходы увеличили общие операционные расходы компании до 600 000 долларов в год.

Глядя на новые цифры, компания по-прежнему имеет прибыль в размере 100 000 долларов США (общая выручка за вычетом общих расходов), но ее маржа снизилась с 20% до 14,3% (100 000 долларов США / 700 000 долларов США = 0,1428 или 14,3%).

Важность понимания размера прибыли

Для любой компании, особенно для малого бизнеса, важно понимать размер своей прибыли. Увеличение доходов не всегда приводит к увеличению прибыльности.Когда компания понимает размер своей прибыли, она получает возможность лучше контролировать расходы и составлять эффективные планы продаж для увеличения доходов.

Рекомендации по снижению затрат

В попытке увеличить маржу прибыли многие компании в первую очередь стремятся увеличить продажи. В действительности компания, которая снижает свои затраты на небольшой процент, оказывает более быстрое влияние на маржу прибыли, чем компания, увеличивающая продажи на небольшой процент.

Например, предположим, что у мебельного магазина общий доход составляет 100 000 долларов, а общие расходы — 95 000 долларов, в результате чего прибыль составит 5000 долларов или 5% прибыли.За счет более жесткого контроля над расходами магазин сокращает свои расходы на 5000 долларов до 90 000 долларов, в то время как объем продаж остается на уровне 100 000 долларов. Теперь магазин работает с 10% прибыли (10 000 долл. США / 100 000 долл. США = 0,10 или 10%).

Чтобы магазин получил такую ​​же 10% маржу прибыли от увеличения продаж, магазину необходимо продать 105 557 долларов США (105 557–95 000 долларов = 10 557 долларов прибыли). Это соответствует 10% прибыли (10 557 долл. США / 105 557 долл. США = 0,10 или 10%). Обычно легче найти способы снизить затраты, чем увеличить продажи, особенно на узком рынке.

Расчет валовой прибыли — Определение, формула и примеры для расчета валовой прибыли

Какие расходы входят в стоимость проданных товаров?

Остаток стоимости реализованной продукции включает как прямые, так и косвенные затраты (накладные расходы). Менеджерам необходимо проанализировать затраты и определить, прямые они или косвенные. Кроме того, компании должны маркировать производственные затраты как постоянные или переменные.

Существует существенная разница между стоимостью проданных товаров в зависимости от отрасли вашей фирмы:

  • Производители производят продукт и хранят готовый продукт на складе.Эти предприятия несут прямые материальные, прямые затраты на оплату труда и накладные расходы во время производства, и эти затраты добавляются к стоимости проданных товаров.
  • Розничные и оптовые торговцы или дистрибьюторы покупают товары для складских запасов. Цена, которую они платят за свои товарно-материальные запасы, составляет большую часть их стоимости товаров, проданных на балансе. Эти фирмы не производят продукцию и не могут нести никаких прямых материальных или прямых затрат на рабочую силу, которые могли бы стать дополнительным компонентом их стоимости проданных товаров.

Помните об этом различии при анализе компонентов себестоимости проданных товаров, начиная с разницы между прямыми и косвенными затратами.

Прямые и косвенные затраты

Прямые затраты напрямую связаны с производством продукта или предоставлением услуги. Наиболее частые прямые затраты — это материальные и трудовые затраты. С другой стороны, косвенные затраты нельзя связать с конкретным продуктом или услугой.

Centerfield Sporting Goods производит бейсбольные перчатки, а остаток стоимости проданных товаров включает как прямые, так и косвенные затраты.

Прямые материалы

Centerfield закупает кожаный материал для изготовления бейсбольных перчаток, и для каждой перчатки требуется два квадратных ярда кожи. Стоимость кожи и количество необходимого сырья можно напрямую отследить для каждой перчатки. В результате Centerfield знает, сколько материала требуется для производства 1000 перчаток.

Непосредственный труд

Производство бейсбольных перчаток также требует затрат на рабочую силу. Centerfield платит рабочим за работу на швейных и кройных машинах, а также за сшивание некоторых частей перчаток вручную.

Основываясь на отраслевом опыте, руководство знает, сколько часов труда требуется для производства перчатки. Количество часов, умноженное на почасовую ставку заработной платы, равняется прямым затратам на рабочую силу на перчатку. Centerfield также знает прямые затраты на рабочую силу, необходимые для производства 1000 перчаток.

В отчете о прибылях и убытках за 2019 год указано, что компания Centerfield понесла 680 000 долларов прямых материальных затрат и 1 000 000 долларов прямых затрат на рабочую силу.

Косвенные затраты нельзя напрямую связать с продуктом или услугой.Вместо этого косвенные затраты относятся на производство. Большинство менеджеров используют термин «накладные расходы», а не косвенные расходы.

Распределение накладных расходов

Накладные расходы

Centerfield проводятся в составе операционных расходов. Единственный способ возместить накладные расходы — это продать товар покупателю, поэтому каждый доллар накладных расходов должен быть отнесен на продукт или услугу.

Накладные расходы распределяются в зависимости от уровня деятельности. Вот пример:

Торговцы (плотники, сантехники, фирмы по обслуживанию деревьев) несут затраты на пробег по дороге к каждому клиенту.Чем больше миль пройдено, тем больше затраты на ремонт и техническое обслуживание автомобилей.

Сантехник может распределять накладные расходы в зависимости от пройденного расстояния. Если для обслуживания клиента требуется 30 миль, сантехник может добавить 10 центов за милю для покрытия расходов на ремонт и техническое обслуживание автомобиля.

Накладные расходы часто распределяются с использованием количества затраченных машинных часов, необходимого рабочего времени или просто количества произведенных единиц.

Постоянные затраты против переменных затрат

Менеджерам необходимо знать, почему возникают те или иные затраты.Один из способов понять затраты — это определить, являются ли они постоянными или переменными.

  • Прямые затраты, такие как материалы и рабочая сила, являются типичными затратами, которые меняются в зависимости от производства. Однако, если договор с клиентом требует, чтобы вы наняли стороннюю фирму для оценки контроля качества, эти единовременные затраты могут считаться фиксированными прямыми затратами.
  • Затраты, уплачиваемые офисной охранной компании, являются фиксированными накладными расходами. Фирма нужна вам для защиты активов компании, независимо от того, сколько вы производите или продаете.
  • Стоимость ремонта оборудования может варьироваться в зависимости от того, сколько часов вы используете оборудование в конкретный месяц. Стоимость ремонта — это переменные накладные расходы.

Инвентаризационные затраты не сразу относятся на счет себестоимости проданной продукции.

Инвентаризационные затраты

Инвентаризационные затраты определяются как все затраты, необходимые для подготовки товарно-материальных запасов к продаже. Этот баланс включает сумму, уплаченную за товар на складе, и стоимость доставки.Если розничный торговец должен построить стеллажи или понести другие расходы для демонстрации товарно-материальных запасов, это затраты, подлежащие инвентаризации.

Стоимость обучения сотрудников использованию продукта также включена в эту категорию. Например, когда вы покупаете новое программное обеспечение, вы можете понести расходы на обучение своего персонала.

Когда товарно-материальные запасы продаются, затраты на инвентаризацию реклассифицируются на счет себестоимости проданных товаров. У розничного торговца могут быть тысячи (или даже миллионы) долларов затрат на инвентаризацию, которые еще не списаны на расходы.

Почему важен анализ валовой прибыли

Каждый менеджер должен проанализировать наиболее важные финансовые коэффициенты, необходимые для улучшения бизнес-результатов, и валовая прибыль часто включается в этот анализ.

Выручка и себестоимость проданных товаров — два самых больших остатка в отчете о прибылях и убытках. Если вы можете внести изменения в любой баланс, вы можете увеличить чистую прибыль. Операционные расходы может быть труднее снизить, поскольку многие из них являются фиксированными.

Когда вы начинаете отслеживать баланс валовой маржи, вам нужен инструмент для измерения вашей производительности в соответствии с отраслевым стандартом.Сравните свои результаты с эталонным, чтобы оценить свои успехи в конкретной отрасли.

Как оценить результаты валовой прибыли

Начните процесс с поиска ресурса, который перечисляет среднюю валовую прибыль в вашей отрасли. Этот источник сообщает, что разная розничная торговля (№ 59 в списке) имеет среднюю валовую прибыль 31,8%, и розничный торговец, который соответствует этой категории, должен попытаться достичь или превысить средний показатель.

Просматривая любой список средних значений валовой прибыли, вы заметите, что контрольные показатели сильно различаются в зависимости от отрасли.Ваша цель — превзойти конкурентов в своей отрасли, а не все компании.

Учетные данные наиболее ценны, когда они используются для улучшения финансового положения. Существует ряд стратегий, которые вы можете применить для увеличения валовой прибыли, и вам следует рассмотреть возможность использования каждого подхода.

Как увеличить валовую прибыль

Как указывалось ранее, валовая прибыль — это процент от каждого доллара дохода, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Чтобы повысить валовую прибыль, сосредоточьтесь на компонентах формулы.

Увеличение выручки

Компании могут увеличить общий объем продаж за счет повышения отпускной цены, но повышение цен может быть затруднено в отраслях, где существует высокий уровень конкуренции. Возможность покупать товары и услуги в Интернете также оказывает понижательное давление на цены.

Существуют и другие стратегии увеличения чистых продаж, но наиболее эффективный способ — увеличить продажи существующей клиентской базе. Если вы продаете качественный продукт и обеспечиваете высокий уровень обслуживания, клиенты могут возвращаться каждый месяц и год.Вы можете увеличить продажи и тратить меньше денег на маркетинг, чтобы найти новых клиентов.

Увеличение повторного бизнеса

Нет проблем больше, чем затраты на поиск клиентов. Взгляните на эту цитату из Harvard Business Review:

.

«В зависимости от того, в какое исследование вы верите и в какой отрасли вы работаете, привлечение нового клиента обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующего».

Развитие повторного бизнеса увеличивает ваш ежемесячный периодический доход (MRR), который представляет собой сумму дохода, которую компания может надежно ожидать каждые 30 дней.Если клиенты будут возвращаться, они могут приносить доход годами. Компании измеряют ценность повторного бизнеса, используя пожизненную ценность клиента, или CLV.

Согласно Qualtrics: «CLV — это показатель того, насколько ценен клиент для вашей компании с неограниченным промежутком времени, а не только с первой покупкой. Этот показатель поможет вам понять разумную цену за приобретение ».

Если вы сможете сократить цикл продаж, вы сможете увеличить доход.

Сократить цикл продаж

TrackMaven определяет цикл продаж: «Он включает в себя все действия, связанные с закрытием продажи.Многие компании имеют разные этапы и виды деятельности в своем цикле продаж, в зависимости от того, как они его определяют ».

Один из способов ускорить процесс — использовать технологии. Во многих случаях клиентам требуется дополнительная информация, прежде чем они смогут принять решение о покупке. Если вы сможете улучшить свой веб-сайт и дать четкие ответы на вопросы клиентов, люди совершат покупку раньше.

Вы тратите деньги на маркетинг и можете увеличить доход, улучшив свои маркетинговые результаты.

Улучшение маркетинговых результатов

Дайте вашим клиентам вескую причину оставаться с вами, используя эту тактику:

Промоакции : используйте аналитику данных для продвижения продуктов и услуг, которые нужны вашим клиентам.Если компания, производящая спортивные товары, знает, что многие клиенты покупают бейсбольные перчатки и биты во время одного посещения магазина, они могут продвигать товары вместе.

Награды : поблагодарите своих клиентов, награждая их. Когда клиент совершает определенное количество покупок или достигает определенной суммы активности в долларах, предложите скидку на новый бизнес.

Отзывы : Если вы занимаетесь маркетингом, чтобы повлиять на поведение покупателя, не забывайте о сборе отзывов. Когда покупатель объясняет, почему он купил ваш продукт, он может повлиять на решения других людей о покупке.

Опрос s: Если вы хотите знать, чего хотят ваши клиенты, спросите их. Включите опросы в каждый из своих маркетинговых каналов и подчеркните, что опрос не займет много времени.

Используйте аналитику данных и результаты опросов, чтобы улучшать продукты и добавлять новые предложения продуктов.

Еще одна стратегия увеличения валовой прибыли — снижение затрат.

Снижение материальных затрат

Вы можете снизить затраты на материалы, договорившись с поставщиками о более низкой цене.Если вы крупный клиент, который покупает материалы каждый месяц, вы можете договориться о более низкой цене в зависимости от объема покупки.

Некоторые менеджеры по закупкам добавляют новых поставщиков в свой список поставщиков и просят поставщиков конкурировать по цене. Однако прежде чем добавлять нового поставщика, сделайте свою домашнюю работу. Поставщик должен иметь возможность отгружать качественную продукцию вовремя и по разумной цене. Ваше решение о поставщике не может основываться исключительно на цене.

Понесенные вами материальные затраты зависят от стоимости и использования.Проанализируйте свою производственную систему и примите меры, чтобы не тратить материал впустую. Каждый производственный процесс включает в себя некоторый уровень неиспользованного материала или лома. Цель состоит в том, чтобы свести к минимуму брак, чтобы снизить затраты.

Возможно, вам потребуется изменить производственную систему, чтобы уменьшить количество производимого вами лома. Обучение сотрудников может помочь им свести к минимуму отходы и работать более эффективно.

Внимательно посмотрите на свои затраты на рабочую силу и подумайте, сможете ли вы найти способы снизить расходы.

Снижение затрат на рабочую силу

Как и в случае с материальными затратами, затраты на рабочую силу зависят от уплаченной почасовой ставки (цены) и количества отработанных часов (количества).

Почасовая ставка, которую вы платите, тесно связана с текущими экономическими условиями и уровнем безработицы. Если экономика растет, возможно, вам придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы нанять квалифицированных рабочих. Обратное верно в условиях замедляющейся экономики.

Инвестируйте в обучение, чтобы сотрудники могли работать эффективно. Хорошо обученные сотрудники могут сделать больше за меньшее время и совершить меньше ошибок.

Итак, куда вы идете дальше?

Что делать дальше

Используйте бухгалтерское программное обеспечение, которое может легко определить валовую прибыль вашей фирмы и другие показатели финансовой отчетности.Сравните валовую прибыль вашей фирмы с валовой прибылью других компаний в вашей отрасли. Наконец, потратьте время на внесение улучшений, которые снизят затраты и увеличат доход.

Будьте активны и вносите улучшения раньше, чем позже. Результаты вашего бизнеса улучшатся, а стоимость вашей фирмы возрастет.

Маржа прибыли

| Inc.com

Связанные термины: Финансовые показатели

Маржа прибыли — это показатель бухгалтерского учета, предназначенный для измерения финансового состояния бизнеса или отрасли.В общем, он определяется как отношение полученной прибыли к общей выручке от продаж (или затратам) за определенный период. Маржа прибыли — это мера суммы прибыли, получаемой фирмой от продажи продукта или услуги. Он также обеспечивает показатель эффективности, так как отражает количество излишков, образовавшееся на единицу проданного продукта или услуги. Для получения значительной прибыли компания должна работать достаточно эффективно, чтобы возмещать не только затраты на проданный продукт или услугу, операционные расходы и стоимость долга, но также предоставлять компенсацию своим владельцам в обмен на их принятие. риска.

В качестве примера расчета нормы прибыли предположим, что фирма A получила прибыль в размере 10 долларов от продажи телевизора стоимостью 100 долларов. Разделив сумму выручки в долларах на стоимость продукта, размер прибыли этой фирмы составит 0,10 или 10 процентов, что означает, что каждый доллар продаж приносит в среднем десять центов прибыли. Таким образом, маржа прибыли очень важна как мера конкурентного успеха бизнеса, поскольку она отражает удельные затраты фирмы.

Производитель с низкими издержками в отрасли обычно имеет более высокую норму прибыли.Поскольку фирмы, как правило, продают один и тот же продукт примерно по одной и той же цене (с поправкой на разницу в качестве), более низкие затраты будут отражены в более высокой норме прибыли. Фирмы с более низкими издержками также имеют стратегическое преимущество в конкурентной ценовой войне: они имеют возможность подорвать своих конкурентов, снизив цены, чтобы получить долю на рынке и потенциально вытеснить фирмы с более высокими издержками из бизнеса.

Фирмы явно существуют для увеличения своей прибыли. Но хотя увеличение абсолютной суммы долларовой прибыли желательно, оно имеет минимальное значение, если не связано с ее источником.Вот почему фирмы используют такие меры, как размер прибыли и норма прибыли. Маржа прибыли измеряет поток прибыли за некоторый период по сравнению с затратами или продажами, понесенными за тот же период. Таким образом, можно вычислить маржу прибыли по затратам (прибыль, деленную на издержки) или маржу прибыли от продаж (маржу прибыли, деленную на продажи).

Другие конкретные меры маржи прибыли, часто рассчитываемые предприятиями, включают: 1) валовую прибыль — валовую прибыль, деленную на чистые продажи, где валовая прибыль — это общая сумма денег, оставшаяся после продаж, а чистая продажа — это общая выручка; и 2) маржа чистой прибыли — чистая прибыль, деленная на чистые продажи, где чистая прибыль (или чистая прибыль) — это прибыль после вычета таких затрат, как реклама, маркетинг, процентные платежи, арендные платежи и налоги.Этот последний коэффициент, наиболее распространенный, колеблется в районе 5 процентов в целом по всем видам деятельности.

СТАВКА ПРИБЫЛИ

Норма прибыли связана с другими показателями, такими как норма прибыли (иногда называемая нормой прибыли), которая включает различные меры суммы полученной прибыли по отношению к общей сумме инвестированного капитала ( или запас капитала), необходимый для получения этой прибыли. Таким образом, в то время как маржа прибыли измеряет сумму прибыли на единицу продаж, норма прибыли на совокупные активы указывает на эффективность совокупных инвестиций.Или, другими словами, в то время как маржа прибыли измеряет величину прибыли на единицу капитала (рабочей силы, оборотного капитала и амортизации основных средств), потребленного в течение определенного периода, норма прибыли измеряет величину прибыли на единицу капитала. авансированный (весь капитал, необходимый для производства товара).

Используя наш предыдущий пример, если для производства телевизора стоимостью 100 долларов потребовалось вложить 1000 долларов в машины и оборудование, то норма прибыли в размере 10 процентов преобразуется в норму прибыли от общих вложений всего в 1 процент.Таким образом, в этом сценарии удельные затраты фирмы А достаточно низки, чтобы получить 10-процентную маржу прибыли на затраченный капитал (при условии некоторой рыночной цены) для производства телевизора; но для достижения этой маржи необходимо произвести общие капитальные затраты в размере 1000 долларов США.

Разница между показателем нормы прибыли и концепцией нормы прибыли заключается в скорости, с которой обесценивается основной капитал, и в скорости повторения производственного процесса или времени оборота. В первом случае, если весь основной капитал конкретной фирмы или отрасли полностью израсходован в течение одного производственного цикла, то норма прибыли будет точно такой же, как норма прибыли.В случае оборачиваемости, если фирме удастся удвоить количество повторений производственного процесса за тот же период, то на тот же вложенный капитал будет получена в два раза больше прибыли, даже если размер прибыли может не измениться. Более формально, норма прибыли = маржа прибыли Ã-; объем продаж / средние активы, где средние активы — это общий основной капитал, деленный на количество повторений производственного процесса. Таким образом, норма прибыли может быть увеличена за счет увеличения нормы прибыли или сокращения производственного цикла.Конечно, это во многом будет зависеть от условий производства в конкретных отраслях или фирмах.

Если затраты растут, а отпускные цены не растут, чтобы соответствовать, то норма прибыли будет снижаться. Во время подъема делового цикла цены имеют тенденцию расти; во время спада делового цикла цены, как правило, падают. Конечно, многие факторы, и не только затраты, будут влиять на маржу прибыли, а именно отраслевые факторы, которые относятся к инвестиционным требованиям, ценообразованию, типу рынка и условиям производства (включая время оборота продукции).

Владельцам малого бизнеса важно помнить, что получение прибыли не гарантирует, что их бизнес будет здоровым или что у них будут деньги в банке. Скорее, малый бизнес должен иметь положительный денежный поток, чтобы оплачивать счета и компенсировать своим сотрудникам. Чтобы использовать показатель маржи прибыли, чтобы определить, преуспевает ли начинающая фирма, предприниматель может сравнить ее с доходностью, которую можно получить от банка или другой возможности инвестирования с низким уровнем риска.

БИБЛИОГРАФИЯ

Бун, Луи Э. и Дэвид Л. Курц. Современный маркетинг 2005 . Томсон Юго-Западный, 2005.

Пинсон, Линда. Ведение бухгалтерских книг: базовый учет и учет для успешного малого бизнеса . Дирборн Трэйд Паблишинг, 2004.

Полное руководство для малого бизнеса: ресурс для стартапов и растущего бизнеса. Основные книги, 2004.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях.Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги.

Похожие записи

Вам будет интересно

Безвозмездная передача доли в ооо третьему лицу: когда это возможно и как правильно оформить – пошаговая инструкция по дарению доли в уставном капитале другому участнику общества, третьему лицу или близкому родственнику, образец договора

Понятие и виды прибыли: Прибыль: понятие и виды

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко