Для определения соотношения:

Коэффициент маржи вклада = (Чистый доход от продаж — переменные затраты) / (Выручка от продаж)

Пример расчета маржи вклада

Производитель мобильных телефонов продал 50 000 единиц своего последнего продукта. размещение в первой половине финансового года.Цена продажи за единицу составляет 100 долларов США, при этом переменные производственные затраты составляют 30 долларов, а переменные коммерческие / административные расходы — 10 долларов. В результате маржа вклада для каждого проданного продукта составляет 60 долларов США или в совокупности для всех единиц составляет 3 миллиона долларов США, при этом коэффициент маржи вклада составляет 0,60 или 60%.

Что такое переменные затраты?

Переменные затраты — это прямые и косвенные расходы, понесенные бизнесом в результате производства и продажи товаров или услуг. Эти затраты варьируются в зависимости от объема произведенных единиц или оказанных услуг.Переменные издержки растут по мере увеличения производства и падают с уменьшением объема производства.

Также важно отметить, что высокая доля переменных затрат по сравнению с постоянными затратами обычно означает, что бизнес может работать с относительно низкой маржой. Напротив, высокие постоянные затраты по сравнению с переменными затратами, как правило, требуют от бизнеса создания высокой маржи вклада для поддержания успешной деятельности.

Примеры переменных затрат:

• Прямые материалы — сырье, которое в первую очередь необходимо для производства товаров
• Производственные материалы — такие предметы, как масла и смазочные материалы, используемые для обслуживания машин
• На единицу рабочей силы — Сумма, выплачиваемая рабочим за единицу завершено
• Выплачиваемая заработная плата — Сумма, выплаченная работникам в соответствии с их отработанными часами
• Комиссионные — Сумма, выплаченная продавцам за каждую проданную единицу
• Затраты на фрахт — Транспортные расходы, которые возникают только при наличии товаров для доставки по заказу клиентов
• Переменные коммунальные услуги — Электроэнергия и вода, используемые для производства товаров и услуг

Что такое постоянные затраты?

Фиксированные затраты Фиксированные и переменные затраты Стоимость — это то, что можно классифицировать несколькими способами в зависимости от ее характера.Одним из наиболее популярных методов является классификация по понесенным расходам, которые не меняются при изменении объема производства или оказываемых услуг. Это затраты, которые не зависят от бизнес-операций и которых невозможно избежать. При определении цены и уровня производства постоянные затраты используются в анализе безубыточности для обеспечения рентабельности.

Примеры постоянных затрат:

• Амортизация — Амортизация затрат на приобретение основных средств, которая распределяется на весь срок их полезного использования
• Процентные расходы — Процентная ставка по ссуде, которая должна выплачиваться периодически. основа для ссуды
• Страхование — Взносы, уплаченные по договору страхования
• Аренда — Периодические расходы по аренде имущества
• Налоги на имущество — Налог, взимаемый государством на основе оценочной стоимости имущества
• Заработная плата — Фиксированная сумма, выплачиваемая на рабочих или служащих за свои услуги, независимо от отработанного времени
• Фиксированные коммунальные услуги — Стоимость электричества, воды и газа, обычно используемая в офисной администрации

Насколько важна маржа вклада в бизнесе?

Когда компания принимает решение о цене продажи продукта, маржа взноса часто используется в качестве ориентира для анализа.Постоянные затраты обычно велики, поэтому маржа вклада должна быть высокой, чтобы покрывать расходы на ведение бизнеса.

Низкая или отрицательная маржа указывает на то, что продуктовая линейка или бизнес могут быть не такими прибыльными, поэтому неразумно продолжать производить продукт с текущим уровнем продажной цены, если только это не продукт очень большого объема.

Важно оценить маржу вклада для анализа безубыточности или целевого дохода. Целевое количество единиц, которое необходимо продать, чтобы бизнес окупился, определяется путем деления постоянных затрат на маржу вклада на единицу.

Для устранения узких мест можно использовать маржу вклада, чтобы решить, какие продукты, предлагаемые бизнесом, более прибыльны и, следовательно, более выгодны для производства при ограниченных ресурсах. Предпочтение отдается продуктам, обеспечивающим высокую маржу вклада.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня и продвинуть свою карьеру в полной мере, эти дополнительные ресурсы будут очень полезны:

• Фиксированные и переменные затраты Фиксированные и переменные затраты Стоимость — это то, что можно разделить на несколько категорий. способы в зависимости от его характера. Одним из самых популярных методов является классификация по
• Анализ финансовой отчетности Анализ финансовой отчетности Как проводить анализ финансовой отчетности.Это руководство научит вас выполнять анализ финансовой отчетности отчета о прибылях и убытках,
• Лучшие практики финансового моделирования Бесплатное руководство по финансовому моделированию В этом руководстве по финансовому моделированию представлены советы и передовые практики Excel по предположениям, драйверам, прогнозированию, связыванию трех отчетов, анализу DCF и т. Д.
• Анализ чувствительности Что такое анализ чувствительности? Анализ чувствительности — это инструмент, используемый в финансовом моделировании для анализа того, как различные значения набора независимых переменных влияют на зависимую переменную

Как рассчитать вклад на единицу — AccountingTools

Вклад на единицу — это остаточная прибыль, оставшаяся от продажи одной единицы, после вычета всех переменных расходов из соответствующей выручки.Эта информация полезна для определения минимально возможной цены продажи продукта. По сути, никогда не опускайтесь ниже взноса на единицу нуля; В противном случае вы теряли бы деньги с каждой продажей. Единственная возможная причина продажи по цене, которая создает отрицательную маржу, — это отказ в продаже конкуренту.

Чтобы рассчитать вклад на единицу, просуммируйте всю выручку по рассматриваемому продукту и вычтите все переменные расходы из этих доходов, чтобы получить общую маржу вклада, а затем разделите на количество произведенных или проданных единиц, чтобы получить вклад за Блок.Таким образом, расчет вклада на единицу составляет:

(Общая выручка — Общие переменные затраты) ÷ Всего единиц = Вклад на единицу

Когда продается только один продукт, эту концепцию также можно использовать для оценки количества единиц, которые должны быть проданы, чтобы бизнес в целом мог стать безубыточным. Например, если у предприятия есть 10 000 долларов постоянных затрат, и каждая проданная единица приносит прибыль в размере 5 долларов, компания должна продать 2 000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности. Однако, если существует много продуктов с различными маржами вклада, этот анализ может оказаться довольно трудным для выполнения.

Ключевым компонентом расчета вклада на единицу, который может вызвать затруднения, являются переменные затраты. Сюда следует включать только те затраты, которые напрямую зависят от доходов. Таким образом, он не должен включать никаких накладных расходов и редко должен включать прямые затраты на рабочую силу. Обычно переменные затраты состоят только из прямых материалов, любых материалов, которые не были бы потреблены, если бы продукция не производилась, комиссионных и сдельной оплаты труда.

Пример вклада на единицу

В качестве примера вклада на единицу ABC International за последний отчетный период получила выручку в размере 20 000 долларов США от продаж своего пурпурного виджета.С этими доходами связаны переменные затраты в размере 14 000 долларов, что означает, что общая маржа для фиолетового виджета составила 6000 долларов. Поскольку ABC продала 500 пурпурных виджетов, вклад за единицу составил 12 долларов (рассчитано как сумма вклада 6000 долларов ÷ 500 проданных единиц).

Связанные курсы

Основы учета затрат
Финансовый анализ

Как рассчитать маржу удельного вклада | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 1 марта 2019 г.

Прибыль — конечная цель любого бизнеса.Владельцы бизнеса, продающие товары или услуги, используют маржу взноса за единицу для определения прибыли на единицу. Он рассчитывается как процентная или долларовая стоимость. Чем выше маржа, тем большую прибыль компания получает от проданной единицы. Он служит не только для измерения прибыли, но и дает вам возможность определить точку безубыточности.

Наконечник

При вычислении маржи взноса на единицу используется общая выручка за вычетом переменных затрат, деленная на общее количество единиц.

Расчет маржи удельного вклада

Чтобы вычислить формулу маржи удельного вклада, выраженную в долларовом эквиваленте, используйте выручку на единицу за вычетом переменных расходов на единицу. Чтобы выразить это в процентах, возьмите полученное число и разделите его на доход на единицу.

1. Маржа удельного вклада в долларовом эквиваленте = Доходы на единицу — минус переменные расходы на единицу
   
2. Маржа удельного вклада как отношение = (Доходы на единицу — минус переменные расходы на единицу) / Доходы на единицу x 100
   

Вот пример

Например, посмотрите на часовую компанию.Предположим, что часы продаются по 25 долларов за часы (25 долларов за единицу). Учитывайте все переменные затраты, которые обычно не включают труд, если только труд не рассчитан на единицу произведенной продукции или не является фиксированным иным образом. Добавьте все переменные затраты, такие как материалы и расходные материалы. Предположим, что это число составляет 8 долларов за единицу.

1. Маржа удельного вклада в долларах = 25 — 8 долларов = 17 долларов
   
2. Маржа за единицу как соотношение = (25 — 8 долларов) / 25 долларов x 100 = 68 процентов

Если переменные затраты будут расти, соотношение соответственно снизится.

Переменные и фиксированные затраты

Важно понимать это правильно. Понимание того, из чего состоят переменные и постоянные затраты, важно для достижения этой цели. Как следует из названий, переменные затраты меняются, а постоянные — нет. Независимо от того, производите ли вы 10 единиц или 10 тысяч единиц. постоянные затраты не меняются; эти расходы включают аренду, страховку, зарплату и основные канцелярские принадлежности. Переменные затраты варьируются в зависимости от объема производства и включают в себя коммунальные услуги, сырье, комиссионные с продаж и затраты на рабочую силу в зависимости от производства единицы продукции.

Точка безубыточности

Используйте маржу взноса, чтобы помочь вам установить ежемесячную точку безубыточности до того, как вы станете прибыльными. Точка безубыточности — это минимальное количество единиц, которое вы должны продать, чтобы учесть производственные затраты и все другие постоянные затраты. Предположим, вы работаете в питомнике и сажаете семена фруктов, а ваши фиксированные расходы составляют 2500 долларов в месяц. Если ваши переменные расходы на единицу составляют 5 долларов, и вы продаете каждый саженец за 15 долларов, ваша маржа вклада составляет 10 долларов на единицу.Обладая этой информацией, вы можете рассчитать точку безубыточности, чтобы узнать, сколько единиц вы должны продать, чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности = фиксированные расходы / доход на единицу

Таким образом, если фиксированные расходы составляют 2500 долларов, а маржа вклада составляет 10 долларов, то вам необходимо ежемесячно продавать 250 единиц, чтобы достичь безубыточности: (2500 долларов / 10 долларов) = 250.

Коэффициент маржи взноса | Формула | Пример на единицу

Что такое маржа вклада?

Определение: Маржа вклада, иногда используемая как коэффициент, представляет собой разницу между общей выручкой компании от продаж и переменными затратами.Другими словами, маржа вклада равна сумме, на которую продажи превышают переменные затраты. Это сумма продаж, которую можно использовать или внести в оплату постоянных затрат.

Концепция этого уравнения основана на разнице между постоянными и переменными затратами. Постоянные затраты — это производственные затраты, которые остаются неизменными по мере увеличения производственных затрат. С другой стороны, переменные затраты увеличиваются с увеличением уровня производства.

Маржа вклада определяет, насколько эффективно компания может производить продукцию и поддерживать низкие уровни переменных затрат.Это считается управленческим соотношением, потому что компании редко сообщают общественности о прибыли. Вместо этого руководство использует этот расчет, чтобы улучшить внутренние процедуры производственного процесса.

Формула

Формула маржи вклада рассчитывается путем вычитания общих переменных затрат из чистой выручки от продаж.

Маржа вклада = чистые продажи — переменные затраты

Компоненты формулы маржи взноса

Уравнение маржи вклада состоит из двух основных компонентов: чистых продаж и переменных затрат.Давайте посмотрим на каждого.

Что такое чистый объем продаж?

Чистый объем продаж — это в основном общий объем продаж за вычетом любых возвратов или надбавок. Это чистая сумма, которую компания ожидает получить от общего объема продаж. Этот номер дохода можно легко найти в отчете о прибылях и убытках. В некоторых отчетах о прибылях и убытках указывается чистая выручка как единственная цифра продаж, в то время как в других фактически указывается общий объем продаж и вычитаются суммы возвратов и надбавок. В любом случае это число будет указано в верхней части отчета о прибылях и убытках.

Что такое переменные затраты?

Переменные затраты — это расходы, которые увеличиваются пропорционально увеличению доходов или операций. Хороший тому пример — сырье. По мере того, как производитель производит больше единиц, ему, естественно, потребуется больше материалов. Таким образом, стоимость материалов зависит от уровня производства. По мере увеличения производства возрастают материальные затраты. По мере снижения производства снижаются материальные затраты. Другие примеры переменных затрат включают:

• Стоимость доставки
• Комиссия за продажу
• Коммунальные услуги
• Затраты на оплату труда
• Производственные принадлежности

Переменные затраты обычно не отражаются в финансовой отчетности общего назначения как отдельная категория.Таким образом, вам нужно будет отсканировать отчет о прибылях и убытках на предмет переменных затрат и подсчитать список. Некоторые компании выпускают отчеты о прибылях и убытках, в которых разделяются переменные и постоянные затраты, но это не обычное дело.

В чем разница между переменными и постоянными затратами?

Разница между постоянными и переменными затратами связана с их соотношением с уровнем производства компании. Как мы уже говорили ранее, переменные затраты напрямую связаны с уровнем производства.По мере увеличения объемов производства увеличиваются и переменные затраты, и наоборот. С фиксированными затратами дело обстоит иначе. Фиксированные затраты остаются неизменными независимо от уровня производства. Возьмем, к примеру, аренду. Неважно, сколько единиц произведено. Арендная плата всегда будет одинаковой.

Давайте посмотрим на пример.

Пример

Кейси владеет заводом по производству люверсов для грейферов и управляет им. В прошлом году объем продаж Кейси составил 1000000 долларов США, а переменные издержки были следующими:

• Стоимость доставки: 100 000 долларов США
• Коммунальные услуги: 50 000 долларов
• Затраты на оплату труда 400 000 долл. США
• Производственные материалы: 300 000 долл. США

Вот как рассчитать рентабельность его компании.

Как видите, CM Кейси составляет 150 000 долларов. Это означает, что у него есть 150 000 долларов на покрытие постоянных расходов. Оставшаяся часть маржи после выплаты фиксированных затрат составляет прибыль компании. Итак, предположим, что постоянные расходы Кейси включают в себя следующее:

• Аренда: $ 50 000
• Страховка: 35000 долларов
• Налог на недвижимость: 20 000 долларов США

Общие постоянные расходы Кейси составляют 105 000 долларов. Это означает, что производство люверсов для грейферов приносит достаточно дохода, чтобы покрыть постоянные затраты, и по-прежнему оставляет Кейси с прибылью в размере 45 000 долларов в конце года.

Анализ и интерпретация

Для чего используется маржа вклада?

Руководство использует маржу вклада в нескольких различных формах для принятия решений о производстве и ценообразовании в рамках бизнеса. Эта концепция особенно полезна для руководства при расчете точки безубыточности для отдела или линейки продуктов. Руководство использует эту метрику, чтобы понять, какую цену они могут назначить за продукт, не теряя при этом денег по мере роста производства и сохранения масштабов.Это также помогает руководству понять, какие продукты и операции являются прибыльными и какие подразделения или подразделения необходимо прекратить или закрыть.

Руководство также может использовать этот расчет для целей управления доходами. Например, если у руководства есть конкретная цель рентабельности, которую ему необходимо достичь в следующем году, оно может использовать формулу CM для расчета модели ценообразования продукта, которая поможет им повысить прибыльность.

Инвесторы и аналитики используют маржу вклада, чтобы оценить, насколько эффективно компания получает прибыль.Например, аналитики могут рассчитать маржу на проданную единицу продукции и использовать прогнозные оценки на предстоящий год для расчета прогнозируемой прибыли компании.

Высокая и низкая маржа вклада

Высокая маржа почти всегда является лучшим признаком, чем низкая, потому что это означает одно из двух: либо переменные издержки компании очень низки, либо компания способна продавать свой продукт по цене, намного превышающей ее переменные издержки. Оба сценария благоприятны, потому что они показывают, что компания способна генерировать достаточный доход для покрытия своих переменных затрат и будет иметь средства для покрытия своих постоянных затрат.

Низкая маржа обычно означает, что компания, продуктовая линейка или отдел не так прибыльны. Это могло быть вызвано рядом различных обстоятельств. Например, цена на сталь могла увеличиться. Подобное увеличение будет иметь волновой эффект по мере увеличения производства. Руководство должно быть осторожным и проанализировать, почему CM низкий, прежде чем принимать какие-либо решения о закрытии убыточного отдела или прекращении выпуска продукта, поскольку в ближайшем будущем все может измениться.

Руководству также следует использовать различные варианты формулы CM для анализа отделов и продуктовых линий на основе тенденций, как показано ниже.

Маржа взноса на единицу

Руководство также обычно рассчитывает размер взноса на единицу. Эта формула показывает, какой вклад каждая проданная единица в постоянные затраты после оплаты переменных затрат.

Эта метрика обычно используется для расчета точки безубыточности производственного процесса и определения цены продукта. Они также используют это, чтобы спрогнозировать прибыль от запланированных производственных показателей после того, как цены были установлены.

Коэффициент маржи

Коэффициент маржи вклада использует концепцию маржи вклада на произведенную единицу продукции и рассчитывает ее как процент от продажной цены за единицу. Это показывает, какой процент продаж составляет маржа вклада.

Управленческие бухгалтеры также используют коэффициент маржи вклада для расчета точек безубыточности в анализе безубыточности.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках разделяет фиксированные и переменные затраты в отчете о прибылях и убытках.Это подчеркивает маржу и помогает проиллюстрировать, на что компания расходует. Переменные расходы можно сравнивать из года в год, чтобы установить тенденцию и показать, как это влияет на прибыль.

| Анализ | Товар

Маржинальный доход — это финансовый коэффициент, который рассчитывает изменение общего дохода в результате продажи одного дополнительного продукта или единицы. Вы можете думать об этом как о дополнительных собранных деньгах или доходе от последней проданной единицы.Это микроэкономический термин, но он также имеет множество приложений для финансового и управленческого учета.

Менеджмент использует предельную выручку для анализа потребительского спроса, установления цен на продукты и планирования производственных графиков. Понимание этих трех ключевых концепций имеет решающее значение для любого производителя. Неправильная оценка потребительского спроса может привести к нехватке продукции, что приведет к потере продаж, или к переизбытку продукции, что приведет к избыточным производственным затратам.

Установка структуры ценообразования продукта — это один из способов изменить уровень спроса на продукт и повлиять на производственные графики.Например, повышение цены на продукт обычно снижает спрос и потребность в производстве. Однако повышение цены может привести к увеличению прибыли и возможности внедрять инновации в производство в будущем. С другой стороны, это может побудить потребителей покупать продукты у конкурентов, и компания потеряет еще больше продаж. Руководство рассматривает все эти сценарии при анализе MR.

Давайте посмотрим, как рассчитать маржинальный доход и некоторые другие варианты использования этого показателя.

Формула

Формула предельного дохода рассчитывается путем деления изменения общего дохода на изменение в проданном количестве.

Чтобы рассчитать изменение выручки, мы просто вычитаем величину выручки до продажи последней единицы из общей выручки после продажи последней единицы.

Вы можете использовать уравнение предельного дохода для измерения изменения любого уровня производства, но обычно оно используется для измерения изменения в производстве одной дополнительной единицы.Таким образом, знаменатель обычно равен единице. Давайте подробнее рассмотрим это на примере.

Пример

Jan’s Machining — производитель канцелярских товаров. Ян в настоящее время сосредоточен на предстоящем выпуске специальных карандашей и использует кривую маржинальной выручки, чтобы вычислить, сколько производить, и установить продажную цену. Ян работает в отрасли с несколькими ограниченными конкурентами и постоянным спросом.

Ян считает, что она может произвести 100 карандашей и продать их по 150 долларов за штуку, что принесет 15 000 долларов дохода.Продолжая свой анализ, Ян считает, что ей нужно будет снизить цену со 150 долларов за карандаш до 149 долларов за карандаш, если она произведет более 2000 единиц. Вот как определить предельный доход, если Ян произвел одну дополнительную единицу.

Поскольку Джен пришлось снизить цену на 1 доллар, чтобы произвести и продать дополнительную единицу, ее доход на единицу снизился, но общий доход вырос. Таким образом, маржинальный доход Яна от этого продукта составляет 49 долларов. Мы рассчитали это, умножив новый объем производства (2001 ед.) На новую цену (149 долл. США) и вычтя исходный доход (2000 единиц x 150 долл. США = 15 000 долл. США).

Этот пример может быть расширен на другие продукты, количества и отрасли, но пока мы оставим его простым.

Анализ маржи

Как вы можете видеть из нашего примера, определение предельного дохода — довольно простая концепция. Однако он имеет огромное влияние на ценообразование продуктов и уровни производства в зависимости от отрасли и продукта производителя.

Например, на действительно конкурентном рынке, где производители продают однородные продукты массового производства по рыночной цене, предельный доход равен рыночной цене.Другими словами, производители товаров с небольшой дифференциацией всегда будут продавать свою продукцию по рыночной цене, потому что это конкурентный рынок. Если они поднимут цены, потребители будут покупать у одного из их конкурентов. Вы можете думать об этом как о фермере, который продает кукурузу. Ежегодно рынок устанавливает цену на кукурузу. Если он будет взимать плату, превышающую рыночную, потребители будут покупать кукурузу у его конкурентов, потому что между его продуктом и их продуктом нет разницы.

Противоположное верно для низкопроизводительной или узкоспециализированной отрасли.Поскольку существует меньше доступных альтернативных продуктов, уровень производства компании влияет на продажную цену. Другими словами, сокращение предложения увеличит спрос и повысит готовность потребителей платить более высокие цены. Очевидно, что компании необходимо удерживать продукт предельной выручки в пределах ограничений кривой ценовой эластичности, но они могут скорректировать свой выпуск и структуру ценообразования для оптимизации своей прибыльности.

Как рассчитать маржинальные затраты

Если вы хотите максимизировать свою прибыль и снизить себестоимость единицы продукции, важно иметь четкое представление о предельных затратах.Узнайте все, что вам нужно знать о том, как рассчитать предельную стоимость.

Мы рассмотрим формулу предельных затрат, рассмотрим пример уравнения предельных затрат и немного подробнее объясним важность предельных затрат для бизнеса.

Что такое предельные затраты?

Предельные затраты — это термин, используемый в экономике и бухгалтерском учете, который относится к дополнительным затратам, связанным с производством дополнительных единиц. В любое уравнение предельных затрат вам необходимо включить переменные производственные затраты.Например, необходимо будет учитывать труд и материалы.

Однако вам нужно будет включить только фиксированные затраты на производство (т. Е. Административные расходы, накладные расходы, расходы на продажу и т. Д.), Если есть необходимость увеличить ваши постоянные затраты для обработки дополнительной продукции.

Формула предельных затрат

Если вы хотите научиться рассчитывать предельные затраты, вы можете использовать следующую формулу предельных затрат:

Предельные затраты = изменение общих затрат / изменение количества

Давайте рассмотрим два основных элемента формулы предельных затрат более подробно:

1. Изменение общих затрат — на любом уровне производства ваши затраты могут увеличиваться или уменьшаться.Например, если вам нужно нанять дополнительного рабочего или закупить больше сырья для изготовления дополнительных единиц, ваши производственные затраты увеличатся. Чтобы узнать, насколько изменились ваши производственные затраты, вы можете вычесть стоимость производства первой партии из стоимости производства второй партии.

2. Изменение количества — Конечно, объемы также будут увеличиваться или уменьшаться, если у вас разные уровни производства. Чтобы рассчитать изменение количества, вам нужно будет вычесть количество товаров из первого производственного цикла из количества товаров из второго, расширенного производственного цикла.

Пример предельных затрат

Используя формулу предельных затрат, давайте рассмотрим на примере, как предельные затраты работают в реальном мире. Представьте, что компания А регулярно производит 10 столов ручной работы по цене 2000 долларов. Однако спрос растет, и они получают больше заказов, что побуждает их покупать больше материалов и нанимать больше сотрудников. В следующем производственном цикле они произведут 20 единиц по цене 3000 долларов.

Предельные затраты = (3000 — 2000 долларов) / (20 — 10) = 100 долларов

Другими словами, предельные затраты (т.е.е., дополнительные затраты на изготовление еще одной единицы) составляют 100 долларов за стол.

Почему важно уравнение предельных затрат?

Знание того, как рассчитывать предельные затраты, жизненно важно по двум причинам. Что наиболее важно, это дает вам представление об эффективности вашего производственного графика, давая вам возможность определить, в какой момент ваша компания сможет достичь экономии за счет масштаба (т. Е. Экономической эффективности, приводящей к снижению затрат на единицу продукции). ). Чем быстрее вы достигнете оптимального уровня производства, тем лучше для вашего бизнеса.Проще говоря, если предельные затраты на производство одной дополнительной единицы ниже закупочной цены, компания может получить прибыль.

Также важно отметить, что кривая предельных затрат вашего бизнеса может начать расти, если ваша компания становится менее продуктивной и страдает от эффекта масштаба (т. , потеря контроля и внешнее сопротивление приводят к увеличению удельных затрат). Если размер получаемого вами дохода (предельный доход) равен или меньше предельных затрат, вам необходимо остановить производство, поскольку производственные затраты приводят к убыткам бизнеса.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 55 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

Анализ затрат, объема и прибыли

The $ 1.80 на единицу или 450 000 долларов переменных затрат представляют собой все переменные затраты, включая затраты, классифицированные как производственные затраты, коммерческие расходы и административные расходы. Точно так же постоянные затраты представляют собой общие постоянные затраты на производство, продажу и административные расходы.

Точка безубыточности в долларах . Точка безубыточности в долларах продаж в размере 750 000 долларов США рассчитывается путем деления общих постоянных затрат в размере 300 000 долларов США на коэффициент маржи вклада 40%.

Другой способ рассчитать сумму продаж в долларах безубыточности — использовать математическое уравнение.

В этом уравнении переменные затраты указаны как процент от продаж. Если цена продажи единицы составляет 3,00 доллара, а переменные затраты — 1,80 доллара, переменные затраты в процентах от продаж составляют 60% (1,80 доллара ÷ 3,00 доллара). При фиксированных затратах в 300 000 долларов уравнение безубыточности показано ниже.

Последний расчет с использованием математического уравнения аналогичен формуле безубыточных продаж с использованием постоянных затрат и коэффициента маржи вклада, которые ранее обсуждались в этой главе.

Точка безубыточности в единицах . Точка безубыточности в единицах 250 000 рассчитывается путем деления постоянных затрат в размере 300 000 долларов США на маржу вклада на единицу в 1,20 доллара США.

Точка безубыточности в единицах также может быть рассчитана с использованием математического уравнения, где «X» соответствует единицам безубыточности.

Снова следует отметить, что последняя часть расчета с использованием математического уравнения совпадает с первым расчетом единиц безубыточности, в котором использовалась маржа вклада на единицу.После расчета точки безубыточности в единицах точка безубыточности в долларах продаж может быть рассчитана путем умножения количества единиц безубыточности на продажную цену за единицу. Это также работает в обратном направлении. Если точка безубыточности в долларах продаж известна, ее можно разделить на цену продажи за единицу, чтобы определить точку безубыточности в единицах.

CVP также используется, когда компания пытается определить, какой уровень продаж необходим для достижения определенного уровня дохода, также называемого целевым доходом .Для расчета требуемого уровня продаж целевой доход добавляется к постоянным затратам, и общая сумма делится на коэффициент маржи вклада для определения требуемых долларов продаж, или итоговая сумма делится на маржу вклада на единицу, чтобы определить требуемый уровень продаж в единицах. .

Используя данные из предыдущего примера, какой уровень продаж потребуется, если компания захочет получить доход в размере 60 000 долларов? Требуемый доход в размере 60 000 долларов США называется целевым доходом. Требуемый уровень продаж составляет 900 000 долларов США, а необходимое количество единиц — 300 000 единиц.Почему ответ — 900 000 долларов вместо 810 000 долларов (750 000 долларов [безубыточные продажи] плюс 60 000 долларов)? Помните, что каждый раз, когда продается дополнительная единица, возникают дополнительные переменные затраты, и эти затраты уменьшают дополнительный доход при расчете дохода.

Этот расчет целевого дохода предполагает, что он рассчитывается для подразделения, поскольку не учитывает подоходный налог. Если рассчитывается целевая чистая прибыль (прибыль после уплаты налогов), то налоги на прибыль также будут добавлены к постоянным затратам вместе с целевой чистой прибылью.

Предполагая, что ставка налога на прибыль компании составляет 40%, ее точка безубыточности по продажам составляет 1 000 000 долларов, а точка безубыточности в единицах — 333 333. Сумма подоходного налога, используемая в расчете, составляет 40 000 долларов ([60 000 долларов чистой прибыли ÷ (ставка налога 1–0,40)] — 60 000 долларов).