Консалтинговое агентство МГИМО | Подразделения МГИМО
«Евразийские стратегии» — консалтинговое агентство МГИМО, созданное в 2017 году для выполнения консалтинговых услуг в сфере международных отношений в интересах руководителей корпоративного и государственного сектора.
«Евразийские стратегии» предлагает прежде недоступную на рынке экспертизу МГИМО в сфере анализа международных отношений и разработки стратегий для руководителей компаний и государственных деятелей, действующих в условиях повышенных страновых рисков и политической неопределенности.
В своей деятельности агентство нацелено на формирование конструктивной международной среды путем передовой политической экспертизы, развития высокоуровневых контактов и разработки эффективных стратегий, учитывающих сочетание политических и регуляторных рисков.
Миссия
Агентство «Евразийские стратегии» нацелено на снижение политической неопределенности и создание условий для взаимодействия путем прагматичного подхода к анализу рисков и разработке стратегий в интересах первых лиц государств и компаний по всему миру.
Услуги
Стратегия — наша компания подберет команду экспертов с учетом специфики задачи для разработки полноценной стратегии развития бизнеса клиента в условиях политической неопределенности. Опираясь на большой опыт и региональную экспертизу, мы сможем подробно проработать все аспекты, связанные с потенциальными рисками проекта.
Аналитика — наши команда экспертов готова выполнить широкий спектр политических и международных исследований о положении дел в конкретной стране или политической ситуации. Наш анализ содержит структурированную оценку потенциальных рисков и сценариев развития событий.
Управление отношениями — наши знания и большой опыт работы с государственными структурами позволяют нам предоставлять качественную консультационную поддержку клиента в поиске и выстраивании продуктивной коммуникации с основными заинтересованным сторонами.
Наше консалтинговое агентство оказывает консалтинговые услуги предприятиям и организациям, заинтересованным в улучшении результативности деятельности через поиск новых и более эффективных методов планирования и организации процессов. Консалтинговое агентство SCM Consult имеет большой отраслевой опыт, широкий спектр функциональной специализации и обладает ценной аналитической и ресурсной базой. Поэтому, оказание управленческих услуг для нас прежде всего означает партнерские отношения и работа с клиентом бок о бок, для того, чтобы вывести бизнес наших заказчиков на качественно новый уровень результативности и роста в долгосрочной перспективе. Мы работаем не только с частным, но и с государственным сектором, где оказание услуг, прежде всего, нацелено на содействие в улучшении их сервиса и, где необходимо, снижении затрат и достижении экономии. Консалтинговые услуги SCM Consult нацелены на решение наиболее комплексных проблем наших клиентов и исследование наиболее важных задач и возможностей в пределах любой отрасли и географического расположения. Консалтинговые услуги бизнесу в разрезе функциональной специализации:СТРАТЕГИЧЕСКОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ– основной фокус данной функциональной практики нашего агентства — на достижении конкурентных преимуществ и устойчивом развитии деятельности наших клиентов. В рамках данного направления проводится оказание содействия по разработке стратегии фирмы с проведением конкурентного анализа, определением краткосрочных задач и долгосрочных целей. Маркетинговый консалтинг позволит изучить позиционирование компании на рынке и ее стратегические возможности. Качество и соответствие человеческих ресурсов корпоративным задачам позволит выстроить кадровое консультирование. При необходимости организационных изменений наши консультанты подготовят возможные решения по выходу из кризисных ситуаций и рекомендации согласно лучшей мировой практики. Кроме того, в рамках антикризисного консалтинга мы поможем подготовить комплексную программу трансформации и вывод компании из кризисного положения. ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ– консалтинговые услуги в области производственного планирования и сбыта, оказание помощи в разработке, управлении и оптимизации процессов, оптимальном использовании ресурсов, управлении запасами, выстраивании систем контроля качества и мониторинга через управленческие панели, технологии бережливого производства (Lean и Six Sigma), интеграции и управления цепями поставок, с момента закупок и до распределения потребителю и возвратов. Наше консалтинговое агентство поможет вам преодолеть разрозненность функционирования организации, высвободить весь потенциал для роста и инноваций для создания долгосрочного и устойчивого импульса для развития. МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС — консалтинговые услуги в этой сфере включают в себя как помощь российским предприятиям, желающим расширить свои рынки сбыта или поставок (международные закупки), либо находящимся в поиске инвесторов для проекта (инвестиционный консалтинг) и требующим инвестиционно-финансового сопровождения, так и международным фирмам, решившим освоить российский рынок. Наше консалтинговое агентство оказывает поддержку в ходе всего цикла проекта включая выстраивание операционных процессов (проект-менеджмент) на этапе внедрения независимо от географического расположения. ГОСУДАРСТВЕННОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ – оказание содействия в формировании социально-экономической политики через проведение экономических исследований, совершенствовании функции государственного менеджмента и подготовке целевых программ и стратегий путем стратегического планирования, внедрения инновационных практик, таких как кластеры, индустриальные и технопарки. КлиентыНовости компании02.11.19 SCM Consult завершен проект по разработке ТЭО выгодного варианта действий Администрации Асиновского г.п. для предотвращения чрезвычайной ситуации в пос. Вознесенка Томской области … 02.10.19 SCM Consult проведен анализ существующих экономических моделей ГЧП с оценкой законодательства и возможностей управления рисками применительно к метрологической инфраструктуре и эталонной базе РФ … 12.09.19 |
консалтинговое агентство между Китаем и Россией
Меня зовут Сергей Ночовный, я совладелец hardware-агентства. К нам обращаются предприниматели, которым нужно организовать производство в Китае.
Дмитрий Кузьмин
поговорил с предпринимателем
Профиль автораСергей Ночовный
основатель агентства «Руки»
Мы помогаем бизнесу и так называемым hardware-стартапам — тем, кто придумывает физические продукты и разрабатывает новые устройства. Наше агентство называется «Руки». Сейчас оборот компании около 2 000 000 $ (137 669 000 Р).
Я занимаюсь бизнесом с 20 лет. Начал с продажи секонд-хенда для футбольных фанатов, потом переехал в Китай, выучил китайский язык, стал агентом между производителями Китая и бизнесом из России, потерял 100 000 $ (6 883 450 Р) на попытке сделать технологический инкубатор.
Сейчас мне 38 лет. «Руки» в прошлом году принесли 140 000 $ (9 636 830 Р) чистой прибыли. Это довольно сложный бизнес с несколькими направлениями работы. Расскажу, как он работает.
Магазин одежды и начало бизнеса в Китае
В нулевых годах в России процветала субкультура футбольных фанатов, представители которой предпочитают одежду определенных брендов. На российском рынке предложений толком не было, поэтому мы с товарищем ездили на Украину и привозили оттуда британский секонд-хенд. Рынок менялся, и поставки одежды из Китая казались логичным продолжением нашего бизнеса.
В марте 2007 года я уехал в Китай. План был такой — подучить язык, освоиться на месте и поставлять одежду в Россию. Знакомый, который часто летал в Китай, рассказал, что мне нужно на юг, в Гуанчжоу. Я изучил вопрос и понял, что основы языка лучше освоить в университете на севере — там преподают правильный мандаринский диалект. Так я попал на полгода в небольшой город Цзиньчжоу в провинции Ляонин. Получил студенческую визу и начал учиться. Семестр стоил около тысячи долларов.
Через 4 месяца я переехал в Гуанчжоу, где сосредоточены основные производства одежды — оттуда занимался поставками в наш магазин и продолжал учить язык уже в местном университете — за год учебы платил около 3000 $ (по курсу 2007 года — около 77 100 Р).
я потратил на изучение китайского языка
Это были 2007—2008 годы, стоимость учебы была для меня вполне приемлема.
К 2011 году у нас было четыре магазина в России — два в Москве и еще по одному в Самаре и Ростове-на-Дону. Партнер занимался операционным управлением в России, а я занимался поставками из Китая. В 2013 запустили свой бренд одежды, Apparel Bear Company. Делали кроссовки, ботинки, ветровки, поло, шорты, все небольшими партиями, по 150—200 штук. Потратили на эту историю около десяти тысяч долларов, заработали в два раза больше.
Кроссовки Apparel Bear Company, стоили 2600 РЭто многократные визы, которые выдают на полгода-год с разрешенным пребыванием в Китае не более 30, 60 или 90 дней после въезда. Поэтому периодически нужно делать так называемый «виза-ран» — въезжать в Гонконг и возвращаться. Гонконг — часть Китая, но между островом и континентом по-прежнему существует граница. По работе нужно было часто бывать в Гонконге, а Гуанчжоу и Шэньчжэнь расположены близко к границе — такие поездки не были чем-то специальным.
История с магазинами закончилась ближе к 2013 году. Я находился в Китае, у меня не было физической возможности развивать этот бизнес в России. Рынок стал другим — в 2010-е люди уже могли позволить себе покупать дорогую одежду, стали появляться оригинальные магазины крупных брендов. Я решил выйти из этого бизнеса. Партнер еще работал какое-то время, но потом тоже вышел.
К тому времени я освоился в Китае, появилось много связей, и я помогал организовывать поставки разных товаров в Россию.
Больше историй о бизнесе — у вас в почте
Подпишитесь на рассылку для предпринимателей: раз в месяц присылаем важные новости и истории успеха
Консалтинговое агентство: работа вместо «Алиэкспресса»
В 2011 году ко мне обратился знакомый — у него было небольшое консалтинговое агентство в Гуанчжоу — Fusion Group Ltd. с хорошей клиентской базой, но не хватало времени заниматься им. Мы договорились, что за символические 15 000 $ (1 032 518 Р) я получаю половину доли компании и вхожу операционным директором.
Владельцами компании могут быть граждане любой страны, и нет требований к месту проведения собраний.
Юридические вопросы, взаимодействие с контролирующими органами, функции бухгалтера и секретаря берет на себя местная сервисная компания. На все это мы тратим сейчас около 3000 $ (206 504 Р) в год, в 2011 обслуживание стоило примерно столько же.
Когда я пришел в бизнес, у компании было несколько направлений. В основном мы помогали российским предпринимателям организовать оптовые закупки одежды и обуви. Вот как это выглядело:
- В Гуанчжоу приезжал байер — так называют людей, которые закупают товар, чаще всего в индустрии одежды и обуви. Мы организовывали встречу в аэропорту, размещение в гостинице.
- Несколько дней вместе посещали местные рынки и фабрики.
- Байеры размещали заказы — мы помогали переводить с китайского на русский, вносили предоплату, по готовности товара контролировали качество, собирали заказы, формировали груз и контролировали его отправку в РФ или Украину. За работу брали процент от суммы финального инвойса.
Мы занимались поставками одежды, обуви, электроники, мебели, автозапчастей, сувенирной продукции, оборудования.
Витрины на рынке электроники в Шэньчжэне. Таких точек на одном рынке могут быть тысячи. И самих рынков в Китае тоже не одна сотняОборот и прибыль в 2011 и 2014 годах
| 2011 год | 2014 год | |
|---|---|---|
| Оборот | 300 000 $ | 900 000 $ |
| Прибыль | 50 000 $ | 120 000 $ |
Прибыль
50 000 $
Прибыль
120 000 $
Операционные расходы за месяц в 2011 году
| ФОТ | 3000 $ |
| Аренда офиса | 2000 $ |
| Аренда склада | 1000 $ |
| Юридическая поддержка и налоги | 250 $ |
Аренда офиса
2000 $
Аренда склада
1000 $
Юридическая поддержка и налоги
250 $
Остальные траты получаются разными от проекта к проекту. Основная статья расходов — оплата заказа производителю или поставщику.
Обычно получается так:
- Товар стоит 100 000 $ (6 883 450 Р).
- На счет мы получаем 110 000 $ (7 571 795 Р).
- Оплачиваем производителю по инвойсу 100 000 $ (6 883 450 Р).
- Оплачиваем ФОТ, склад, транспорт — 5000 $ (344 173 Р).
- Прибыль 5000 $ (344 173 Р).
Есть другой вариант — заказчик платит напрямую производителю, если у последнего есть возможность принять платеж из-за рубежа, а мы берем комиссию за наши услуги по организации закупки, контролю качества и т. д. Обычно это 5—20%, в зависимости от сложности исполнения заказа.
В компании этим направлением занимаются три человека: это менеджеры, которые хорошо знают специфику работы с китайскими производителями. Они понимают, что такое контроль качества и соответствие стандартам.
К нам обращаются с разными задачами. Вот общий принцип организации нашей работы:
- Над любым проектом всегда работают два менеджера.
- Один говорит на китайском и еще на русском или английском и работает непосредственно с заказчиком.
- Второй — его китайский коллега — работает с производителями и поставщиками: готовит контракты, запускает производство образцов, контролирует качество, общается с местными рабочими, которых мы нанимаем на проект. И дает обратную связь русскоязычному коллеге, который общается с клиентом.
- Получается цепочка: заказчик ↔ менеджер 1 ↔ менеджер 2 ↔ производитель.
Это позволяет нам на выходе получать качественный продукт, а также обеспечивать адекватную коммуникацию между всеми участниками процесса.
Обсуждаем с коллегами план нового проектаОдним из ранних направлений Fusion Group была организация закупок на «Тао-бао». По сути мы выполняли функции «Алиэкспресса» за несколько лет до их выхода на российский рынок.
«Тао-бао» — это крупнейший китайский маркетплейс от Alibaba Group, на котором миллионы продавцов оптом и в розницу предлагают широкий ассортимент продуктов от чехлов для телефонов до мопедов и автомобилей.
Покупать на «Тао-бао», не находясь в Китае, до сих пор сложно — весь интерфейс на китайском, оплата преимущественно локальными картами через Alipay, а доставка внутри Китая. Поэтому и появилась ниша — закупки на «Тао-бао». Наши закупщики покупали товар по ссылкам, которые присылал клиент, на складе мы принимали груз, проверяли качество, формировали посылки и объединяли груз для отправки на экспорт. Этот бизнес активно работал около трех лет — пока не появился «Алиэкспресс».
На «Тао-бао» рядом продаются ветровые стекла для мопеда, пряжа и аудиоколонкиРебрендинг в hardware-агентство и старт своего бизнес-инкубатора
2014 год стал годом изменений. Прошлый партнер вышел из бизнеса. Я предложил долю в компании одному из своих лучших сотрудников, и он согласился — я не люблю работать один, мне важно правильно разделять компетенции: сейчас Владимир занимается оперативным управлением, а я — развитием бизнеса.
Агентство росло — мы на регулярной основе обслуживали около пяти крупных компаний и десятки более мелких клиентов. Новые клиенты приходили через рекомендации тех, с кем мы уже работали.
Через общих знакомых о нас узнал Вадик Мармеладов — основатель и идеолог компании Lapka, которая производила красивые датчики для контроля окружающей среды. В 2015 году их купил Airbnb. В 2014 они работали над производством второго продукта — алкотестера — их не устраивали партнеры в Китае, были сложности с качеством продукта. Вадик обратился к нам и попросил организовать контроль и общение с производством, а также найти новых партнеров для следующих продуктов. Мы справились с задачей.
Мы много общались с Вадиком, и я предложил ему объединить компетенции в совместном проекте. Мыслили примерно так: он делает дизайн и умеет рассказывать историю продукта, а мы знаем, как организовать производство в Китае.
В итоге решили сделать инкубатор, в котором будем помогать запускать hardware-стартапы — дорабатывать идеи, создавать прототипы, производить и выводить на рынок. Нам хотелось, чтобы в мире было больше по-настоящему красивых продуктов, созданных с нашим участием. Я считал, что мы можем вложить в эту историю порядка 100 000—150 000 $ (6 883 450—10 325 175 Р).
Что делать? 10.07.18Где взять деньги на бизнес? Хочу запустить линию одежды
Fusion Group преобразовались в агентство «Руки» — то есть в бизнес, который станет и инкубатором, и консалтинговым агентством. Такая экосистема в сфере hardware и технологических разработок.
Подготовка. В начале 2015 года мы объявили в соцсетях и блоге о том, что запускаем hardware-инкубатор. К нам стали обращаться создатели со своими идеями. За полгода мы провели сотни созвонов и десятки встреч. В рекламу не нужно было вкладывать — мы были достаточно известны по другим проектам.
Для инкубатора сделали Planner — онлайн-сервис, который считает себестоимость производства разных продуктов и на ее основании предлагает цену продукта на полкеМы запустили сайт, сделали свой блог, много писали про разработку, промдизайн и производство, активно вели социальные сети — в команде работали журналист и редактор.
Мы не снимали отдельный офис под инкубатор больше года, а в ноябре 2016 года открыли в Шэньчжэне в технопарке Ruki Hub, который объединил офис агентства и инкубатора. В этой части города сосредоточено много производств, где можно быстро произвести любой прототип или запустить мелкую серию.
Затраты на открытие офиса
| Ремонт | 10 000 $ (688 345 Р) |
| Мебель, компьютеры, оборудование | 5000 $ (344 173 Р) |
| Аренда в месяц | 2000 $ (137 669 Р) |
Ремонт
10 000 $ (688 345 Р)
Мебель, компьютеры, оборудование
5000 $ (344 173 Р)
Аренда в месяц
2000 $ (137 669 Р) в месяц
В новом офисе агентства «Руки». Принимали там клиентов и резидентовПервый и последний проект инкубатора. Мы не хотели строить инкубатор традиционным путем. Обычно инвесторы вкладывают деньги во много компаний в расчете, что одна из них выстрелит и окупит все остальные инвестиции. Мы решили сосредоточиться на одном стартапе, получить опыт и уже потом масштабироваться.
В ноябре 2016 года остановили выбор на проекте по созданию «умных кулеров» Аpas — это был не просто девайс, а прежде всего система распределения питьевой воды, в которой сам кулер является своеобразным интерфейсом.
Мы договорились с основателем, что получаем 10% в компании за то, что доведем проект до стадии полноценного прототипа и производства первых 10—20 единиц. Концепцию запуска, идею системы дистрибуции, корректировку дизайна кулера и даже тексты на сайты писали мы.
Вадик занимался концептуальной частью, коллеги в Китае общались с производствами, готовились к запуску, основатель компании создавал прототип в Санкт-Петербурге и собирался приехать в Шэньчжэнь.
Проект кулера, который отслеживает, сколько вы пьете воды и заказывает воду, когда она заканчивается Каждая порция воды из кулера в течение дня должна была отслеживаться в приложенииНо когда мы привезли основателя компании в Шэньчжэнь, стало понятно, что мы не сходимся по некоторым фундаментальным параметрам. Одно дело общаться в «Скайпе» из Китая и США, и другое дело работать вместе в едином пространстве. В итоге мы разошлись, зафиксировав убытки и отправив полгода работы коту под хвост.
Потенциально мы владели 10%, но без работающего прототипа и плана по производству компания не стоила ничего, так и осталась красивой картинкой в «Инстаграме».
Создание hardware — долгий и дорогой процесс. Разработка, прототипирование — это месяцы сложной работы, на которую необходимо тратить время и деньги. Мало кто выдерживает такой темп, основателям все это надоедает и ничего не получается. Классические инкубаторы вкладывают в несколько проектов, понимая, что выживут единицы. Было наивно и самоуверенно с моей стороны предполагать, что мы с одного выстрела попадем в цель.
Мы поняли, что не готовы повторять такой путь еще раз и в середине 2017 года закрыли инкубатор.
Расходы инкубатора за 2015—2017 годы
| Всего потратили | Около 110 000 $ (7 571 795 Р) |
| ФОТ — дизайнеры, журналист, разработчик, инженеры-консультанты, менеджеры в Китае | 60 000 $ (4 130 070 Р) |
| Аренда офиса | 22 000 $ (1 514 359 Р) |
| Инвестиции в офис | 15 000 $ (1 032 518 Р) |
| Прочие расходы | 5000—10 000 $ (344 173—688 346 Р) |
| Трансферы | 3000 $ (206 504 Р) |
Всего потратили
Около 110 000 $ (7 571 795 Р)
ФОТ — дизайнеры, журналист, разработчик, инженеры-консультанты, менеджеры в Китае
60 000 $ (4 130 070 Р)
Аренда офиса
22 000 $ (1 514 359 Р)
Инвестиции в офис
15 000 $ (1 032 518 Р)
Прочие расходы
5000—10 000 $ (344 173—688 346 Р)
Трансферы
3000 $ (206 504 Р)
Выводы. Мы не заработали на инкубаторе, но наш агентский бизнес получил дополнительный импульс:
- Мы расширили спектр услуг за счет новых ниш, связанных с разработкой, прототипами и сборкой сложных продуктов.
- Появилось много новых контактов — это и стартапы, с которыми мы обсуждали потенциальное участие в инкубаторе, и крупные компании, с которыми мы реализовали совместные проекты под NDA.
- Мы собрали вокруг проекта заинтересованную аудиторию и продолжаем вести с ними диалог через соцсети.
За счет всего этого агентство активно развивалось. В 2015 году Fusion Group получила прибыль около 200 000 $ (по курсу 2015 года — около 12 200 000 Р). Работали уже 8 менеджеров.
Как работает hardware-агентство
«Руки» — это бренд, но юридически мы до сих пор оперируем как Fusion Group. Это связано со сложностями — в Китае нельзя просто взять и перерегистрировать компанию.
Наша основная задача — произвести качественный продукт. Для этого мы находим профильных производителей, координируем их работу, контролируем качество, при необходимости обеспечиваем сборку. Для бизнеса наших клиентов мы являемся по сути дистанционным офисом в Китае и полностью закрываем вопросы прототипирования, производства и поставок.
Есть несколько типичных ситуаций, когда к нам обращаются.
Прототипирование и производство корпусов. Заказчик присылает файл в 3Д. Мы проводим DFM-анализ — то есть оцениваем документацию с точки зрения реализуемости при массовом производстве. Вносим правки, чтобы деталь можно было произвести, например, методом литья — на это влияют толщина стенок, углы, скосы, конструкция крепежных элементов и т. д. Затем производим прототип на станке или печатаем на 3Д-принтере. Когда тесты пройдены — производим пресс-форму и отливаем тираж.
Процесс прототипирования. На фото — выбор матовости поверхностиОрганизация закупки. Например, российская компания продает оптом кузовные запчасти для корейских автомобилей. Мы получаем заказ с номерами деталей по каталогу, марку автомобиля, требования по качеству и необходимые количества. Наш менеджер летит в командировку в провинцию Цзянсу, где сосредоточены профильные производители, посещает производства, размещает заказы, контролирует качество, консолидирует грузы от нескольких производителей и загружает контейнер.
Производство. Например, производство одежды в Америке. Получили от заказчика техническое задание, перевели на китайский, отправили на фабрику. Произвели образцы, внесли правки, затем вторая итерация образцов — и так, пока мы не получим идеальный образец. Далее размещаем заказ, контролируем процесс производства, контролируем качество готовой партии и отгружаем партию в США.
Консалтинг. Это консультации по поиску поставщиков, проведение инспекций, контроль качества готовых партий. Помощь в переговорах, когда у клиентов есть сложности с уже существующими партнерами в Китае. Регистрация торговых марок для защиты интеллектуальной собственности.
Сборка и логистика. Мы организуем сборочные линии в собственном цеху. Храним грузы на складе, формируем посылки и занимаемся точечной пересылкой конечному потребителю. Администраторами процессов по всем проектам выступают наши менеджеры. Для сборки дополнительно нанимаем персонал — зарплата в месяц около 600 $ (41 301 Р), либо фриланс — 4—5 $ (275—343,75 Р) в час.
Сортируем товары для заказчика. Потом эти посылки поедут по всему миру, в том числе и в РоссиюОсновные наши клиенты — предприниматели из России, которые развивают международные проекты, с продажами по всему миру. В Китае отлично организованы цепочки поставок и логистика на уровне всей страны, поэтому ему сложно найти альтернативу.
Мы много работаем с проектами, которые получили финансирование на краудфандинговых платформах, например на «Кикстартере». Деньги собрали, а в процессе производства столкнулись со сложностями. Крупным фабрикам зачастую неинтересно заниматься новым продуктом, прототипировать без гарантий крупных заказов, а менеджерить средние и мелкие производства дистанционно — нерешаемая задача, тогда обращаются к нам. Мы помогаем организовать процессы.
Команда и сложности в работе
Наш основной персонал — менеджеры. Работа ведется в постоянном контакте с заказчиком. Разработка и запуск в производство любого продукта — это всегда итерационный процесс, с постоянными согласованиями и обязательной обратной связью.
Менеджер фиксирует все договоренности, контролирует перевод и правки ТЗ, прописывает с заказчиком требования к качеству, подтверждает образцы.
10 000 $в среднем тратим на зарплаты в месяц
Сейчас у нас постоянно работают около 10 человек, четыре россиянина и шесть китайцев. Для сборки мы дополнительно привлекаем фрилансеров. На зарплаты в среднем тратим 10 000 $ (688 345 Р) в месяц.
Вырастить хороших менеджеров сложно, поэтому держимся за коллег и работаем с ними годамиПри разработке в основном мы привлекаем фрилансеров: конструкторов, электронщиков. Этих специалистов дорого держать в штате. У нас есть несколько хороших инженеров, с которыми мы работаем постоянно. Идеально, когда грамотного инженера можно найти на той фабрике, где планируется производить продукт — к профессионализму добавляется знание особенностей конкретного производства.
Стоимость разработки зависит от сложности продукта. Это может быть как несколько сотен, так и несколько десятков тысяч долларов.
В Китае у большинства производителей одна и та же проблема — они стараются делать добросовестно, но не всегда получается то, что вы заказывали.
В простых продуктах чаще всего это проблемы с брендированием — например, нанесение логотипа с ошибкой, не тем цветом, не в том месте, не тем шрифтом. Но бывают и фатальные проблемы, исправление которых требует повторного производства всей партии.
Надеяться на юристов и суды бесполезно, в Китае суд — не лучшее место для решения арбитражных споров по международным контрактам. Поэтому при заключении сделки нужно полностью зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, к материалам, к обработке, к цвету. И обязательно предусмотреть возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.
Обязательное условие сотрудничества — находиться в цеху в процессе производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.
Например, недавно мы заказали гранитный фонтан с постаментом в виде цилиндра. Передали чертеж производителю, он сказал, что все понятно. Через неделю прислал промежуточное фото образца, а на нем постамент в форме куба. Пришлось оперативно переделывать. Если вы не контролируете процесс, то рискуете уже в России обнаружить, что вам прислали не совсем то, что вы заказывали.
Именно поэтому, когда речь идет о запуске массового производства, мы сначала делаем образец — доводим его до идеала, потом запускаем мелкую серию и только после этого большую партию. Наличие финального образца для успешного производства — это аксиома работы с китайскими поставщиками и производителями.
Наши менеджеры проводят на фабриках большую часть времени — проводят переговоры, контролируют производственный процесс, проверяют качество товара. На фото цех по производству одежды В этом цеху делают провода для зарядки смартфоновКак устроена работа в Китае
В Китае построена идеальная инфраструктура для прототипирования и для массового производства. Это сотни тысяч производств разного размера и профиля, а также эффективная внутренняя логистика.
Процесс коммуникации в Китае максимально демократичен — нашел производителя на 1688.com, написал, уточнил условия, предоставил ТЗ, и можно начинать работать. В России большинство производителей заинтересованы только в крупных заказах, а часть технологий вообще недоступна на этапе прототипирования.
Сложный продукт — это не просто взять что-то готовое и поставить лого. Это результат координации труда нескольких производителей, чтобы получить необходимый заказчику результат. Например, один из наших клиентов — детские образовательные наборы по подписке Oyster — это сотни различных компонентов плюс упаковка и сборка.
В России реализация такого проекта в адекватные сроки просто невозможна — нет ни производственных цепочек, ни международной логистики для работы с другими странами.
Клиенты и кейсы нашего производства
Я не могу подробно рассказывать о том, что мы делаем для каждого клиента — это и подписанные NDA, которые не позволяют раскрывать детали и цифры, и этика ведения бизнеса. Расскажу коротко о нескольких проектах.
Фитнес-трекер для животных Mishiko. Это GPS-трекер и фитнес-браслет для животных. Если собака потеряется, ее можно найти на карте. А специальное приложение отслеживает, насколько питомец активен, и на основании данных составляет для него корректный рацион.
Mishiko — российско-словацкая компания, устройство стоило 49 фунтов и продавалось на «Амазоне»По контракту за наши услуги мы получали 5000 $ (344 173 Р) в месяц. Наши расходы — около 2000 $ (137 669 Р) в месяц — это зарплаты коллег, которые занимались сопровождением проекта. Все основные расходы — услуги фрилансеров, прототипирование, производство и логистику — заказчик оплачивал отдельно. Всего за два года работы в проект было инвестировано больше миллиона долларов.
Процесс организован так:
- Перевели на китайский язык техническую документацию устройства.
- Отправили чертежи и документы нашим партнерам — фабрикам, которые специализируются на выпуске сложных девайсов. Для отдельных элементов были свои производства: беспроводных зарядок, ошейников, USB, полиграфии, упаковки. Всего семь поставщиков.
- Сделали несколько итераций при создании прототипа для подбора правильного цвета и правильной степени обработки поверхности.
- Произвели идеальный финальный образец. Составили контракт, согласовали документы по контролю качества.
- Наш менеджер находился на фабрике и проверял каждый этап производства. Каждое устройство после сборки активировалось, затем связывалось со спутником и только после проверки сигнала GPS уходило на линию упаковки.
- Параллельно получили международные сертификаты соответствия стандартам качества, а также зарегистрировали торговую марку.
- На последнем этапе готовый товар передали транспортному агенту для отправки заказчику.
мы получали за работу над проектом Mishiko в месяц
Наша работа — это координация и контроль нескольких производителей.
Развивающие наборы для детей Oyster Kit. Наборы знакомят детей с разными профессиями. Например, в «Докторе» есть игрушечные инструменты для скрининга, лечения зубов, лабораторные колбы и рентгеновские снимки.
На данный момент мы произвели компоненты для 12 различных наборов, в том числе «Доктор», «Эколог», «Археолог», «Детектив» и «Художник». Работаем над проектом 10 месяцев.
В каждом наборе разные предметы, у ветеринара — ветеринарный паспорт и защитный воротник У инженера — роборука и катапультаМы размещаем заказы на производство элементов каждого набора. Переводим чертежи и документацию на китайский, заказываем и дорабатываем образцы, контролируем качество. Также мы производим полиграфию и организуем сборку наборов. Всего в проекте заняты три человека.
Проект по продаже предметов из природного камня Quarz. Аксессуары и массажеры из кристаллов и природных камней. Мы ищем поставщиков камня, заказываем образцы изделий, контролируем чистоту и качество камня. Наносим брендинг. Ремонтируем и собираем готовые изделия.
Так выглядят наборы Quarz — бутылка с прозрачным кристаллом, палочка селенита, черный турмалинПандемия и работа в кризис
Сейчас у агентства 10 постоянных клиентов, а также около 40 краткосрочных проектов в год. В 2019 году общий оборот был около 2 000 000 $ (137 669 000 Р), а чистая прибыль — 140 000 $ (9 636 830 Р).
140 000 $чистая прибыль за 2019 год
В начале 2019 года я вернулся в Москву и активно занялся развитием компании. В январе 2020 случился кризис сначала в Китае, а потом и во всем мире. Часть клиентов приостановили деятельность, в результате наша выручка упала примерно на 30%.
Проблемы начались в феврале — после китайского Нового года ввели жесткий карантин, и мы не смогли вернуться в офис в Шэньчжэне. Китай полностью выключился, поэтому мы три недели не могли обслуживать ни один проект. Ограничения в Китае частично сняли в конце февраля, но к тому времени вирус начал стремительно распространяться в США и Европе — несколько проектов решили не запускаться до стабилизации ситуации.
Сейчас деловая активность начала восстанавливаться. Ждем, когда растерянность от кризиса пройдет и мы сможем вернуться к росту.
Прибыль hardware-агентства за последние годы
| 2017 | 2018 | 2019 | |
|---|---|---|---|
| Прибыль по направлениям | 115 000 $ | 130 000 $ | 140 000 $ |
| Организация производства | 35 000 $ | 40 000 $ | 50 000 $ |
| Организация закупок | 50 000 $ | 35 000 $ | 30 000 $ |
| Разработка прототипов | 20 000 $ | 25 000 $ | 30 000 $ |
| Консалтинг | 10 000 $ | 10 000 $ | 15 000 $ |
| Логистика | — | — | 15 000 $ |
Прибыль по направлениям
115 000 $
Организация производства
35 000 $
Организация закупок
50 000 $
Разработка прототипов
20 000 $
Консалтинг
10 000 $
Прибыль по направлениям
130 000 $
Организация производства
40 000 $
Организация закупок
35 000 $
Разработка прототипов
25 000 $
Консалтинг
10 000 $
Прибыль по направлениям
140 000 $
Организация производства
50 000 $
Организация закупок
30 000 $
Разработка прототипов
30 000 $
Консалтинг
15 000 $
Логистика
15 000 $
Оборот и расходы компании за последние годы
| 2017 | 2018 | 2019 | |
|---|---|---|---|
| Оборот | 1,9 млн $ | 2,1 млн $ | 2 млн $ |
| Расходы | 1,785 млн $ | 1,97 млн $ | 1,86 млн $ |
| Закупка товаров | 1,6 млн $ | 1,75 млн $ | 1,65 млн $ |
| ФОТ | 100 000 $ | 115 000 $ | 120 000 $ |
| Аренда офиса/склада | 48 000 $ | 48 000 $ | 48 000 $ |
| Представительские и накладные расходы | 20 000 $ | 35 000 $ | 15 000 $ |
Оборот
1,9 млн $
Расходы
1,785 млн $
Закупка товаров
1,6 млн $
Аренда офиса/склада
48 000 $
Представительские и накладные расходы
20 000 $
Оборот
2,1 млн $
Расходы
1,97 млн $
Закупка товаров
1,75 млн $
Аренда офиса/склада
48 000 $
Представительские и накладные расходы
35 000 $
Оборот
2 млн $
Расходы
1,86 млн $
Закупка товаров
1,65 млн $
Аренда офиса/склада
48 000 $
Представительские и накладные расходы
15 000 $
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Рубрика — выберите рубрику -HR специалисты — Бизнес-тренерыITАвтобизнес — Сервисное обслуживаниеАдминистративный персонал — Водители — КурьерыБанки — Инвестиции — ЛизингБухгалтерия — Налоги — Финансы предприятияГостиницы — Рестораны — КафеГосударственные учреждения — Местное самоуправлениеДизайн — Графика — ФотоЗакупки — СнабжениеКонсалтинг — Аналитика — АудитКультура — Шоу-бизнес — РазвлеченияЛогистика — Таможня — СкладМаркетинг — Реклама — PRМедиа — Издательское делоМедицина — Фармацевтика — ЗдравоохранениеМорские специальностиНаука — Образование — ПереводНедвижимостьНекоммерческие — Общественные организацииОхрана — Безопасность — Силовые структурыПродажи — Клиент-менеджментПроизводство — Инженеры — ТехнологиРабочие специальности — Персонал для домаСельское хозяйство — Агробизнес — Лесное хозяйствоСпорт — Красота — ОздоровлениеСтрахованиеСтроительство — АрхитектураСтуденты — Начало карьеры — Без опытаТелекоммуникации — СвязьТоп-менеджмент — ДиректораТорговляТуризм — ПутешествияЮристы, адвокаты, нотариусы | Регион — выберите регион -КиевДнепрДонецкЗапорожьеОдессаХарьковЛьвовРоссияДругие страныВинницаЖитомирИвано-ФранковскКривой РогКропивницкийЛуганскЛуцкМариупольНиколаевПолтаваРовноСевастопольСимферопольСумыТернопольУжгородХерсонХмельницкийЧеркассыЧерниговЧерновцыАвангардАвдеевкаАкимовкаАлександрияАлександровка, Донецкая обл.Александровка, Кировоградская обл.Александровка, Одесская обл.АлуштаАлчевскАмвросиевкаАнаньевАндреевкаАндрушевкаАнтоновкаАнтрацитАпостоловоАрбузинкаАрмянскАрцизАскания-НоваАхтыркаБабаиБалаклеяБалтаБаниловБарБарановкаБарвенковоБарышевкаБатятичиБахмачБахмутБахчисарайБаштанкаБезлюдовкаБелая КриницаБелая ЦерковьБелгород-ДнестровскийБелицкоеБеловодскБелогородкаБелогорскБелогорьеБелозеркаБелозёрскоеБелокуракиноБелолуцкБелопольеБеляевкаБердичевБердянскБереговоБерегометБережаныБерезанкаБерезаньБерезнаБерезнеговатоеБерезноБерезовка, Житомирская обл.Березовка, Киевская обл.Березовка, Одесская обл.БерестечкоБеримовцыБериславБершадьБильмакБисковичиБлаговещенскоеБлизнюкиБобринецБобркаБобровицаБогодуховБогородчаныБогуславБойковскоеБолградБолеховБольшая БелозеркаБольшой БуялыкБорзнаБориславБориспольБоровая, Киевская обл.Боровая, Харьковская обл.БородянкаБоромляБортничиБорщевБояркаБратскоеБроварыБродыБрошневБрусиловБрянкаБудыБуки, Киевская обл.БуковельБурштынБурыньБускБучаБучачБуштыноБыстрикБышевВалкиВаляваВапняркаВарашВарваВасильевкаВасильковВасильковкаВасильковцыВасищевоВатутиноВеликая Александровка, Киевская обл.Великая Александровка, Херсонская обл.Великая БагачкаВеликая ДоброньВеликая ДымеркаВеликая ЛепетихаВеликая МихайловкаВеликая НовоселкаВеликая ПисаревкаВеликие КопаниВеликие ЛазыВеликие МостыВеликие СорочинцыВеликий БерезныйВеликий БичковВеликий БурлукВеликий ДальникВеликодолинскоеВеликое КолодноВеликосёлкиВербкиВересневоеВертиевкаВерхнеднепровскВерхний РогачикВерховинаВерховцевоВеселиновоВеселоеВижницаВизиркаВилковоВинникиВинницкие ХутораВиноградовВиньковцыВита-ПочтоваяВишневоеВладимир-ВолынскийВладимирецВладимировкаВознесенскВолновахаВоловецВолодаркаВолочискВолчанскВольногорскВольнянскВорзельВорожбаВороновицаВороньковВорохтаВрадиевкаВыровВысокийВысокопольеВышгородГавриловкаГадячГайворонГайсинГаличГатноеГеническГеническая ГоркаГерцаГлебовкаГлевахаГлобиноГлубокоеГлуховГлыбокаяГнединГниваньГоголевГолая ПристаньГолованевскГолубовкаГораГореничиГоренкаГоришние ПлавниГорловкаГорностаевкаГорнякГороденкаГородище, Киевская обл.Городище, Черкасская обл.Городище, Черниговская обл.ГородняГородок, Львовская обл.Городок, Ровненская обл.Городок, Хмельницкая обл.ГороховГостинцовоГостомельГощаГрадижскГребенкаГребёнкиГригоровкаГубинихаГуляйполеГусятинДавыдовДвуречнаяДебальцевоДелятинДемидовкаДеражняДергачиДжанкойДзвонковоеДиканькаДнепрорудноеДобровеличковкаДоброводыДобромильДобропольеДоброславДобротворДовбышДокучаевскДолжанскДолинаДолинскаяДоманевкаДонецДрабовДрогобычДружбаДружковкаДружняДубляныДубноДубовоеДубровицаДубровкаДударковДунаевцыДымерЕвпаторияЕланецЕмильчиноЕнакиевоЖашковЖдановкаЖежелевЖелезный ПортЖелтые ВодыЖидачовЖмеринкаЖолкваЖуравноЗаболотовЗаболотьеЗабучьеЗавадаЗаводскоеЗазимьеЗакарпатьеЗалещикиЗаложцыЗаможное, Житомирская обл.Заречное, Варашский р-нЗаряЗаря ТрудаЗаставнаЗатокаЗахарьевкаЗачепиловкаЗбаражЗборовЗвенигородкаЗгуровкаЗдолбуновЗеленодольскЗеньковЗмиевЗнаменкаЗнаменка ВтораяЗолотоношаЗолочев, Львовская обл.Золочев, Харьковская обл.ЗугрэсИваничиИванковИванковичиИвановка, Одесская обл.Ивановка, Херсонская обл.ИвановоИзмаилИзюмИзяславИличанкаИлларионовоИльинцыИнгулецИрклиевИрпеньИршаваИршанскИслам-Терек (Кировское)Ички (Советский)ИчняКагарлыкКадиевкаКазанкаКазатинКаланчакКалиновКалиновка, Броварской р-н, Киевская обл.Калиновка, Васильковский р-н, Киевская обл.Калиновка, Винницкая обл.Калиновка, Киевская обл.КалитаКалушКаменец-ПодольскийКаменкаКаменка-БугскаяКаменка-ДнепровскаяКаменскоеКамень-КаширскийКаневКарловкаКатеринопольКатюжанкаКаховкаКегичевкаКельменцыКерчьКиверцыКилияКирилловкаКицманьКлавдиево-ТарасовоКлеваньКлесовКняжичиКобелякиКоблевоКовельКовшаровкаКодымаКозелецКозельщинаКозинКозоваКолкиКоломакКоломыяКомарноКоминтерновскоеКомпанеевкаКонотопКонстантиновкаКопычинцыКорецКоропКоростеньКоростышевКорсунцыКорсунь-ШевченковскийКорюковкаКосмачКосовКостопольКотельваКоцюбинскоеКраковецКраматорскКрасиловКрасиловкаКрасноградКрасноеКраснокутскКраснопавловкаКраснопольеКрасносёлкаКременецКременная, Луганская обл.Кременная, Хмельницкая обл.КременчугКремидовкаКривое ОзероКриничкиКролевецКрыжановкаКрыжопольКрымКрюковщинаКубличКуликовкаКупянскКураховоКурман (Красногвардейское)КутыКучурганЛадыжинЛазурноеЛановцыЛатовкаЛебедёвкаЛебединЛениноЛескиЛесникиЛетичевЛиман, Донецкая обл.Лиман, Харьковская обл.ЛиманкаЛиповая ДолинаЛиповецЛипцыЛисичанскЛитинЛозоваяЛокачиЛомачинцыЛохвицаЛубныЛугиныЛужаныЛуковЛутугиноЛысянкаЛюбарЛюбашевкаЛюбешовЛюбомльЛюботинЛюдвищеЛютежМагалаМагдалиновкаМакаровМакеевкаМалая ВискаМалая ДаниловкаМалинМалодолинскоеМалые СорочинцыМалый ЛюбеньМамаивцыМангушМаневичиМаньковкаМарганецМарковкаМартусовкаМарьинкаМашевкаМаякиМеджибожМежгорьеМежеваяМелитопольМеловоеМенаМерефаМещанкаМигияМикуличиМикуличинМилаМиргородМирноградМирноеМироновкаМиротинМихайловкаМлиновМлыновоМогилев-ПодольскийМонастырискаМонастырищеМоршинМоспиноМостискаМрияМукачевоМурованые КуриловцыМусиевкаМякотыНадворнаяНародичиНедригайловНежинНемешаевоНемировНересницаНетешинНижнегорскийНижние СерогозыНизшая ДубечняНиколаев, Львовская обл.НиколаевкаНиколаевка, Донецкая обл.НикольскоеНикопольНовая АлександровкаНовая БороваяНовая ВодолагаНовая ДофиновкаНовая КаховкаНовая МаячкаНовая ОдессаНовая УшицаНовгородкаНовгород-СеверскийНовоазовскНовоайдарНовоалександровкаНовоалексеевкаНовоархангельскНововолынскНововоронцовкаНовоград-ВолынскийНовогродовкаНоводнестровскНовокалиновоНовомиргородНовомосковскНовониколаевкаНовопсковНовоселицаНовоселки, Киевская обл.Новоселки, Львовская обл.Новотроицкое, Донецкая обл.Новотроицкое, Херсонская обл.НовоукраинкаНовояворовскНовые БелокоровичиНовые ПетровцыНовые СанжарыНовый БугНовый РоздолНосовкаОбуховОбуховкаОвидиопольОвручОжидовОкныОлевскОлескоОлешкиОлыкаОльшанкаОльшаныОнуфриевкаОпошняОратовОреховОржицаОрловщинаОстерОстрогОсыковоОтынияОчаковОчеретиноПавлоградПавлышПанкаПервомайск, Луганская обл.Первомайск, Николаевская обл.ПервомайскийПервомайскоеПеревальскПерегинскоеПеремышляныПеречинПерещепиноПереяславПереяславскоеПереяслав-ХмельницкийПершотравенскПершотравневоеПесковкаПесочинПесчанкаПетриковкаПетровоПетропавловкаПетропавловская БорщаговкаПеченегиПирновоПирятинПлотычаПобугскоеПогребищеПогребыПодволочискПодворкиПодворноеПодгайцыПодгородноеПодольскПокровПокровкаПокровскПокровскоеПолесскоеПоловоеПологиПолонноеПолянаПоляницаПомошнаяПопаснаяПопельняПочаевПриазовскоеПрилукиПриморскПриморскоеПулиныПустомытыПутивльПутилаПуща-ВодицаПятихаткиРава-РусскаяРадеховРадивиловРадомышльРаздельнаяРаздольноеРакитноеРалевкаРатноРаховРениРепкиРешетиловкаРжищевРовенькиРогатинРодинскоеРожищеРожнятовРоздолРозовкаРокитноеРоманов, Волынская обл.Романов, Житомирская обл.РомныРославичиРосохачРубежноеРудкиРудноРужинРясное-РусскоеСавинцыСавраньСакиСамборСаратаСарныСартанаСатановСахновщинаСваляваСватовоСветловодскСветлодарскСветлоеСвятогорскСвятопетровскоеСеверодонецкСеверскСелидовоСеменовка, Полтавская обл.Семеновка, Черниговская обл.СергеевкаСередина-БудаСинельниковоСинякСкадовскСкала-ПодольскаяСкалатСквираСколеСкороходовоСлавскоеСлавутаСлавутичСлавяносербскСлавянскСлобожанское, Днепропетровская обл.Слобожанское, Харьковская обл.СмелаСмолиноСмыгаСнежноеСнигиревкаСновскСнятынСокальСокиряныСокольникиСолдатскоеСоледарСоленоеСолоницевкаСолотвинСолотвиноСорокиноСосницаСосновкаСофиевкаСофиевская БорщаговкаСошниковСребноеСтавищеСтаница ЛуганскаяСтарая ВыжевкаСтарая СиняваСтаробельскСтаробешевоСтароеСтароконстантиновСтарые ПетровцыСтарый МартыновСтарый СамборСтебникСтепановкаСтепногорскСторожинецСтоянкаСтрелковичиСтрыйСтуденикиСудакСудовая ВишняСходницаСчастливоеСчастливцевоСчастьеТаврийскТалалаевкаТальноеТарасовкаТаращаТарутиноТатарбунарыТатаровТеофипольТепликТеплодарТеребовляТересваТерновкаТетиевТимошовкаТлумачТокаревкаТокмакТолстоеТомаковкаТомашпольТорецкТорчинТребуховТроицкое (Довгалевское), Киевская обл.Троицкое, Луганская обл.Тростянец, Винницкая обл.Тростянец, Сумская обл.ТрускавецТульчинТурбовТурийскТуркаТывровТыннаяТысменицаТютюнникиТячевУгледарУгневУзинУкраинкаУкраинкаУкраинскУманьУсатовоУстиновкаФастовФеодосияФонтанкаХарцызскХащеватоеХмельникХодовичиХодоровХодосовкаХоролХоростковХорошевХотинХотовХотяновкаХрестовкаХристиновкаХрустальныйХустХыровЦаричанкаЦуманьЧабаныЧайкиЧаплинкаЧемеровцыЧепелевкаЧепилиевкаЧервоноградЧервоногригоровкаЧернаяЧерневцы, Винницкая обл.ЧерниговкаЧернобаевкаЧернобайЧерноморскЧерноморскоеЧернухиЧерняховЧечельникЧигиринЧижовкаЧистяковоЧкаловскоеЧопЧортковЧубинскоеЧугуевЧудновЧукваЧумакиЧутовоШаргородШахтерскШацкШевченковоШепетовкаШирокоеШиряевоШишакиШосткаШполаШумскЩелкиноЭнергодарЮжноукраинскЮжныйЮринцыЮрковцыЮрьевкаЯворовЯготинЯлта, Донецкая обл.Ялта, КрымЯмполь, Винницкая обл.Ямполь, Сумская обл.Яны Капу (Красноперекопск)ЯремчеЯреськиЯрмолинцыЯсиноватаяЯсиня |
Группа компаний Удача: девелопмент, строительство, недвижимость
Группа компаний Удача: девелопмент, строительство, недвижимостьНачав свою деятельность в 2005 году в качестве небольшого агентства недвижимости, мы прошли большой путь — мы не только развивались вслед за тенденциями рынка, но и сами меняли рынок, задавая новые тренды. Создавая не имеющие аналогов предложения и проекты, мы не однократно попадали в фокус внимания Российского ТВ и даже мировых СМИ. Итогом этой работы стало собственное консалтинговое агентство в сфере недвижимости, входящее в состав Группы Компаний «Удача», специализирующейся на строительстве жилых малоэтажных домов.
Наша идея основана на желании изменить жизнь людей к лучшему. Мы предлагаем жилье, отвечающее уровню нового качества жизни, гарантируя чистоту и надёжность покупки, удобство и комфорт проживания.
Мы зарекомендовали себя как достойного, надежного и компетентного партнера, способного решать самые сложные задачи в максимально сжатые сроки.
Наши топ-менеджеры – это эксперты, постоянно повышающие уровень своих знаний и опыта, ежедневно руководствующиеся рядом принципов.
КАЧЕСТВО. Внимание к самым, на первый взгляд, незначительным деталям. Для нас не существует «мелочей». Для нас всё существенно, всё имеет значение, и всё работает на общий успех.
НАДЕЖНОСТЬ. Мы дорожим своей репутацией, не даем пустых обещаний и всегда выполняем взятые на себя обязательства перед нашими клиентами, сотрудниками и партнерами. Если мы обещаем – мы сделаем!
ОТКРЫТОСТЬ. Мы предпочитаем полную откровенность и открытый диалог в отношениях. Клиенты, сотрудники, партнеры могут рассчитывать на честный разговор и получение всей необходимой информации. Только так мы сможем оставаться эффективной командой, работа с которой строится на доверии.
РАЗВИТИЕ. Мы всегда находимся на полшага впереди всех: времени, конкурентов, собственных возможностей и ожиданий наших клиентов. Наша задача — стремиться к лучшему и добиваться максимума в своей работе. Работать у нас – это престижно!
Перечень услуг, по которым Вы можете обратиться к нам:
- Подбор жилья в наших коттеджных поселках.
- Консультации по ипотечным программам.
- Реализация вторичного жилья, оценка.
- Юридические консультации и экспертиза.
- Комплексное сопровождение сделок и различных действий с недвижимостью.
Выбирайте свой будущий дом прямо сейчас!
Уже сегодня Вы можете воспользоваться следующими актуальными предложениями при покупке недвижимости:
ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ ДЛЯ ТЕХ, КТО ПЛАНИРУЕТ ПРИОБРЕТЕНИЕ ЖИЛЬЯ
x
Уже уходите?
Оставьте свой телефон и наш менеджер ответит на любые Ваши вопросы!
| Contract number: 1773609312718000025 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Закупка услуг по созданию документального фильма о истории Всероссийского Пушкинского молодежного фестиваля искусств «С веком наравне» для нужд РГУ нефти и газа (НИУ) имени И.М. Губкина Conclusion date: 2018-12-17Execution completion date: 2018-12-31 | 840 000 |
| Contract number: 2501600910318000046 Customer: ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ КОММУНИКАЦИЙ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ Subject: Оказание услуг по организации и проведению мероприятий по гражданско-патриотическому воспитанию молодежи. Conclusion date: 2018-11-09Execution completion date: 2018-12-15 | 8 000 000 |
| Contract number: 1773609312718000013 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Закупка услуг по организации и проведению культурно — массовых студенческих мероприятий:Студенческий бал Conclusion date: 2018-07-06Execution completion date: 2018-12-31 | 675 000 |
| Contract number: 1773609312718000014 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Закупка услуг по организации и проведению культурно — массовых студенческих мероприятий: Пушкинский фестиваль Conclusion date: 2018-07-06Execution completion date: 2018-12-01 | 1 684 000 |
| Contract number: 1773609312718000007 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Услуги по созданию спектаклей, концертов и иных зрелищных программ (произведений исполнительского искусства) Conclusion date: 2018-05-25Execution completion date: 2018-12-31 | 825 000 |
| Contract number: 1771200512118000243 Customer: ОРДЕНА ТРУДОВОГО КРАСНОГО ЗНАМЕНИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ «РОССИЙСКИЕ СЕТИ ВЕЩАНИЯ И ОПОВЕЩЕНИЯ» Subjects: Услуги по разработке рекламного дизайна и концепции and 1 more Conclusion date: 2018-04-26Execution completion date: 2019-06-10 | 72 255 |
| Contract number: 2784237883017000042 Customer: КОМИТЕТ ПО ПЕЧАТИ И СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ Subject: Оказание услуг по организации создания и распространения социальной рекламы (видеороликов) в сети Интернет и в эфире телеканалов Ленинградской области Conclusion date: 2017-11-15Execution completion date: 2017-12-30 | 1 703 000 |
| Contract number: 1773609312717000018 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Услуги по организации и проведению культурно-массовых студенческих мероприятий Conclusion date: 2017-10-10Execution completion date: 2017-12-31 | 680 000 |
| Contract number: 1773609312717000004 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Оказание услуг по организации и проведению культурно — массовых студенческих мероприятий Conclusion date: 2017-04-15Execution completion date: 2017-07-31 | 800 000 |
| Contract number: 87736093127170001130000 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Услуги по созданию спектаклей, концертов и иных зрелищных программ (произведений исполнительского искусства) Conclusion date: 2017-03-23Execution completion date: 2017-04-30 | 840 000 |
| Contract number: 2770218153716000064 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПСИХОЛОГО-ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» Subject: Организация и сопровождение проведения симпозиума «Л.С. Выготский и современное детство» Conclusion date: 2016-11-11Execution completion date: 2016-12-10 | 1 800 000 |
| Contract number: 1770550272516000006 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ КАЗЕННОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ «РОСЛЕСРЕСУРС» Subject: Оказание услуг по организационно-техническому обеспечению публичного мероприятия: «8-е заседание постоянной российско-китайской рабочей группы по лесному хозяйству и инвестиционный семинар» Conclusion date: 2016-05-27Execution completion date: 2016-07-31 | 500 000 |
| Contract number: 1773609312716000021 Customer: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ НЕФТИ И ГАЗА (НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ) ИМЕНИ И.М. ГУБКИНА» Subject: Услуги по режиссер ско-постановочной работе по организации и проведении студенческих культурно-массовых и спортивных мероприятий Conclusion date: 2016-05-12Execution completion date: 2016-12-28 | 4 776 000 |
| Contract number: 1771053913515000323 Customer: МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Subject: Работа на тему: Проведение Всероссийского съезда работников сферы дополнительного образования Conclusion date: 2015-09-15Execution completion date: 2015-11-30 | 2 875 000 |
| Contract number: 1770823464015000080 Customer: Федеральная служба государственной статистики Subject: Оказание услуг по организации и проведению информационно-разъяснительной работы по сплошному федеральному статистическому наблюдению за деятельностью субъектов малого и среднего предпринимательства в 2016 году по итогам за 2015 год (этап 2015 года) Conclusion date: 2015-08-31Execution completion date: 2015-12-31 | 7 750 000 |
| Contract number: 1771053913515000217 Customer: МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Subject: Шифр: 2015-0.0-09-770-ПВ-18 Проведение всероссийского фестиваля патриотической песни для детей с ограниченными возможностями «Тебе, моя Россия!» Conclusion date: 2015-08-03Execution completion date: 2015-10-30 | 815 000 |
| Contract number: 2770600927015000166 Customer: МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ Subject: Услуги по организации выставок, ярмарок и конгрессов Conclusion date: 2015-07-28Execution completion date: 2015-11-30 | 1 022 222 |
| Contract number: 2770425306415000185 Customer: Департамент труда и социальной защиты населения города Москвы Subject: Услуги объединений, создаваемых с целью проведения культурных и развлекательных мероприятий и организации досуга, кроме спорта или игр Conclusion date: 2015-06-03Execution completion date: 2015-12-20 | 870 000 |
| Contract number: 1770420620115000010 Customer: Министерство иностранных дел Российской Федерации Subject: Оказание услуг по организации и проведению заседания Всемирного координационного совета российских соотечественников, проживающих за рубежом Conclusion date: 2015-02-27Execution completion date: 2015-09-11 | 996 000 |
| Contract number: 0173100003714000735 Customer: Министерство образования и науки Российской Федерации Subject: Работы по проекту: «Проведение научно-практической конференции среди образовательных организаций высшего образования, направленной на воспитание у обучающихся патриотического отношения к труду на благо Родины» Conclusion date: 2014-12-13 | 645 000 |
| Contract number: 0173100003714000391 Customer: Министерство образования и науки Российской Федерации Subject: Шифр: 2014-0.0-09-D06-ОСМ-39 Организация и проведение открытого публичного Всероссийского смотра-конкурса образовательных учреждений среднего и высшего профессионального образования на лучшую организацию физкультурно-спортивной работы среди студентов Conclusion date: 2014-08-27 | 1 190 000 |
| Contract number: 0173100003714000260 Customer: Министерство образования и науки Российской Федерации Subject: 80.42.20.190 Conclusion date: 2014-06-25 | 145 000 |
| Contract number: 0173200000214000177 Customer: Департамент социальной защиты населения города Москвы Subject: Услуги объединений, создаваемых с целью проведения культурных и развлекательных мероприятий и организации досуга, кроме спорта или игр Conclusion date: 2014-05-30 | 1 282 500 |
| Contract number: 0173200017014000012 Customer: Департамент труда и занятости населения города Москвы Subject: Услуги объединений, создаваемых с целью проведения культурных и развлекательных мероприятий и организации досуга, кроме спорта или игр Conclusion date: 2014-05-29 | 910 000 |
| Contract number: 0173100000314000070 Customer: Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям Subject: Выполнение работ по организации и проведению Третьего межрегионального телевизионного фестиваля «Моя большая страна» Conclusion date: 2014-05-27 | 2 255 000 |
О Фонде — Инновационный фонд Самарской области
Инновационный фонд Самарской области осуществляет свою деятельность в тесном сотрудничестве с органами власти, экспертными и общественными организациями, инновационной инфраструктурой, научно-образовательными и исследовательскими центрами Самарской области и России.Стратегические партнеры
Министерство промышленности и торговли Самарской области
Самарский научный центр Российской академии наук (СамНЦ РАН)
Фонд инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП)
Научно-исследовательский институт – Республиканский исследовательский научно- консультационный центр экспертизы (НИИ РИНКЦЭ)
Министерство экономического развития и инвестиций Самарской области
Постоянные партнеры
Коворкинг-центр FutuRoom
Самарский бизнес инкубатор
Агентство по привлечению инвестиций Самарской области (АПИ)
Региональный центр развития предпринимательства Самарской области
Гарантийный фонд Самарской области (ГФСО)
Информационно-консалтинговое агентство Самарской области (ИКАСО)
Коворкинг YellowRockets
Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд содействия инновациям)
Центр инновационного развития и кластерных инициатив Самарской области (ЦИК СО)
Технопарк в сфере высоких технологий «Жигулевская долина»
Самарская Губернская дума
ООО «Нанотехнологический центр Самарской области»
Региональный центр инноваций / «Startup Samara» (РЦИ)
Грантополучатели
ООО «Сириус-Самара»
ООО «Открытый код»
Самарский государственный университет (СамГУ)
Тольяттинский государственный университет (ТГУ)
Самарский государственный технический университет (СамГТУ)
Самарский государственный медицинский университет Министерства здравоохранения Российской Федерации (СамГМУ)
Самарский национальный исследовательский университет имени академика С.П. Королева (Самарский университет)
В чем разница между агентством и консультантом?
Большинство маркетинговых фирм являются либо консалтинговыми фирмами, либо агентствами. Если вы хотите знать, как начать онлайн-бизнес в области маркетинга, вам сначала нужно знать, хотите ли вы агентство или консультацию. Существует много путаницы между консалтинговыми агентствами и агентствами — агентства часто называют консалтинговыми агентствами, и наоборот. В чем разница между ними и что лучше?
Что ж, если вы стали жертвой той же путаницы, не волнуйтесь, потому что сегодня мы расскажем все, что вам нужно знать об этих двух типах организаций.
Давайте посмотрим на основные различия между агентством и консалтингом:
Агентство и консалтинг — Отличия
Многие люди часто задаются вопросом, чем занимаются консультанты. . Итак, цель консалтинговой фирмы — предоставлять клиентам рекомендации и знания, а также помогать им принимать обоснованные бизнес-решения. Консультации работают с генеральными директорами и владельцами бизнеса или менеджерами, чтобы разработать стратегии и помочь им реализовать эти стратегии. Короче говоря, консультанты работают на стратегическом уровне, например, превращая выполнение плана в товар.
С другой стороны, агентство работает на основе заранее определенного проекта, в то же время предоставляя экспертные знания и услуги. Агентство обслуживает клиента, планируя и выполняя конкретный проект, такой как планирование корпоративного мероприятия, разработка маркетинговой кампании и т. Д. Итак, вкратце, основная цель агентства — подготовить бриф для проекта и реализовать его после одобрения клиент. Типичный пример агентства — агентство цифрового маркетинга, которое реализует цифровой или медиаплан для клиента.
Консультации обычно представляют собой группу профессиональных экспертов одной области, работающих под одной крышей. Все профессионалы консалтинговой фирмы предоставляют клиентам консультационные услуги в определенной области, такой как бизнес, маркетинг, право, аудит и т. Д. Принимая во внимание, что агентство — это группа разных специалистов с разными дисциплинами для решения различных задач, необходимых для завершения проект.
В консалтинге по управлению маркетингом требуемый набор навыков обычно включает исследования и анализ, координацию контента, знание SEO, управление брендом, разработку маркетинговой стратегии и т. Д.Когда дело доходит до маркетингового агентства, набор навыков становится более практическим и техническим; он включает в себя стратегическое планирование, творчество и дизайн, управление SEO, создание и стратегию контента, веб-разработку, разработку программного обеспечения, веб-дизайн и т. д.
И консалтинг, и агентство играют большую роль в бизнесе интернет-маркетинга . Уровень их влияния, однако, зависит от их услуг для организации. Консультанты обычно занимают заслуживающую доверия позицию у высшего руководства фирмы-клиента.Кроме того, они имеют многолетний опыт работы в соответствующей области, что делает их экспертами-консультантами. Консультанты имеют большее влияние на долгосрочный прогресс бизнеса, поскольку они создают стратегии для решения бизнес-задач и решения проблем. Таким образом, они обладают властью и работают на высшем уровне с руководителями.
В то время как агентство обычно придерживается своей области деятельности и выполняет работу за клиента, будь то малый бизнес или гигантская корпорация. Агентства не имеют права комментировать внутренние вопросы организации.Таким образом, уровень влияния агентства на бизнес сравнительно невысокий. Более того, агентства не влияют на долгосрочное существование бизнеса, вместо этого они сосредотачиваются на текущих проектах.
Консультации обычно работают в рамках бюрократической и негибкой организационной структуры, в которой стаж и уровень опыта определяют иерархию. С другой стороны, агентство должно быть гибким и разнообразным во всех аспектах — среде, талантах или должностных обязанностях. Современное агентство состоит из динамичных людей, работающих вместе, чтобы повысить эффективность и удовлетворить различные потребности множества клиентов.Это означает, что агентства следуют строгой и более совместной организационной модели.
Теперь, когда мы обсудили основные различия между агентством и консультантом, давайте погрузимся в общую дискуссию о том, какой вариант лучше?
Агентство и консультирование — что лучше?
Сегодняшний мир непрерывного маркетинга и сложная бизнес-среда требуют услуг как консалтинга, так и агентства.
Первый позволяет вам помогать бизнесу на стратегическом уровне и предоставлять специальные экспертные услуги.Вы собираете команду талантливых и опытных специалистов в данной области и объединяете их для решения бизнес-проблем вашего клиента. Консультации могут побудить вас достичь бизнес-целей и развиваться в будущем.
Последний — отличный поставщик услуг, который упрощает и упрощает ваши бизнес-задачи. Сложность маркетинга в современном мире лишает бизнес возможности управлять целой командой маркетологов разных направлений. Таким образом, агентства создают удобное и рентабельное пространство для бизнеса, чтобы удовлетворить свои маркетинговые потребности.
Окончательный вердикт: и консалтинг, и агентство сегодня могут работать бок о бок из-за динамичных потребностей различных предприятий. Все сводится к тому, чего хочет клиент и как вы можете ему помочь.
Итак, если вы хотите узнать, как стать консультантом или агентом, сначала вам нужно выбрать свою нишу на рынке, изучить свой набор навыков и определить, какие услуги вы можете предоставить.
Заключение
Теперь вы знаете, как важны и консалтинговые компании, и агентства, и какие услуги они предоставляют.Мы надеемся, что прочитав этот пост, вы сможете увидеть основные различия между консалтингом по цифровому маркетингу и агентством. Если вы хотите открыть маркетинговое агентство в социальных сетях или консалтинговую фирму, мы желаем вам удачи!
Агентство против консалтинговых фирм и будущее маркетинга
По мере того как консалтинговые фирмы входят в индустрию маркетинга и коммуникаций, агентства вынуждены оценивать свое ценностное предложение, чтобы оставаться актуальным в будущем.
Компании традиционно имеют свое агентство для всего.У них были «Безумцы», двойники в рекламной индустрии, специалисты по связям с общественностью для управления СМИ и кризисами, а также консультанты, которые помогали им с их бизнес-потребностями. Когда пришло время, к нам присоединились цифровые агентства, чтобы помочь компаниям разобраться в новых ландшафтах, созданных Интернетом и социальными сетями.
Однако агентства начали расширять свои предложения, создавая пакеты «полного обслуживания», которые покрывали почти все коммуникационные потребности компании. Но параллельно консалтинговые группы начали создавать специализированные подразделения для коммуникационных нужд фирм, а затем выкупили некоторые из крупнейших имен в отрасли.
Возникает вопрос: актуальны ли агентства по-прежнему, или консультанты — новые лидеры индустрии связи?
Сказать, что маркетинговый ландшафт меняется, — ничего не сказать — это больше похоже на революцию. И дело в революциях в том, что никто не знает, что произойдет, когда они закончатся.
Расцвет цифровых технологий
Массовое распространение Интернета, особенно социальных сетей, разрушило традиционную агентскую модель. Всего за несколько лет бюджет компании, занимающейся традиционными рекламными носителями, такими как телевидение или газеты, был заменен онлайн-рекламой, таргетированной через электронную почту или социальные сети, такие как Facebook, Instagram или YouTube.
Быстрое расширение и скорость изменений, вызванная этой массовостью, застали многие агентства врасплох. Внезапно цифровые агентства начали распространяться и предоставлять услуги компаниям, которые медиа-агентства или рекламные агентства не считали своей сферой деятельности.
Со временем граница между аналоговым и цифровым технологиями перестала существовать, что вынудило традиционные агентства изобретать себя заново, чтобы догнать эти цифровые агентства.
Агентства vs.консалтинговые фирмы
Новыми игроками в игре являются консультационные группы. Такие известные имена, как Accenture и Deloitte, приобрели маркетинговые агентства и создали подразделения для предоставления своим клиентам услуг в сфере маркетинга и коммуникаций. Хотя это создало мнение, что консалтинговые группы вытесняют маркетинговые агентства из бизнеса, для некоторых это вызвано в большей степени изменениями в способах потребления информации.
В интервью AdExchange Энди Мейн, глава Deloitte Digital, сказал:
«Медиа-бизнес уже по сути уже поглощен Facebook и Google, и обедают именно они, а не мы.Агентства с предвзятым отношением к своей бизнес-модели со стороны СМИ изо всех сил пытаются избавиться от этого как от основного источника дохода, но они не могут измениться достаточно быстро ».
Традиционно маркетинговые агентства разговаривали с директором по маркетингу и реализовывали коммуникационную стратегию, в то время как консультанты разговаривали с генеральным директором и разрабатывали общую стратегию, в основе которой лежали маркетинговые коммуникации. Пытаясь конкурировать, агентств начали развивать навыки консультирования, создавая «консульства».”
Одно испанское агентство, принявшее эту комбинацию, — Good Rebels. По словам основателя Хуана Луиса Поло:
«Мы больше не можем полагаться на отмеченные наградами кампании — мы должны сосредоточить наши усилия на новых технологиях и укреплении нашей общей стратегии. Это то, что уже легко дается консалтинговым фирмам с высоким технологическим потенциалом. Наш вторичный фокус — это маркетинг, основанный на опыте и эмоциях, — это то, чем большинство агентств считает, что они уже справились и продолжают хвастаться.”
Во время одной из своих встреч Rebel Meetups они организовали дискуссионную группу, на которой обсуждались будущее отношений между агентствами и консалтинговыми фирмами. Среди основных точек соприкосновения была необходимость для маркетинговых агентств более активно заниматься бизнес-аспектом, а не полагаться только на свои творческие способности, чтобы более эффективно общаться со своими клиентами. Одним из ключевых аспектов в этом является использование данных для измерения воздействия реализованных стратегий, а также поддержка клиентов в их необходимости понимать повседневную жизнь отрасли.
Будущее маркетинга
Те, кто сегодня занимается маркетинговой индустрией, должны понимать необходимость высокой способности адаптироваться, поскольку технологическое развитие будет продолжать разрушать отрасль в геометрической прогрессии. Согласно отчету Salesforce «Состояние маркетинга» за 2018 год, средний бизнес использует 15 источников данных для запуска своей маркетинговой программы, и к 2025 году, это может увеличиться до 45 источников данных. Это открывает возможности для использования искусственного интеллекта как способа сортировки и интерпретации этих данных.
Несмотря на свои мускулы, искусственный интеллект может оказаться опасным для консультантов. По словам генерального директора AgencyAgile Джека Скилса:
.«Будущее выглядит как гибкая рабочая сила, экономика, основанная на талантах, и сокращение рутинных и повторяющихся рабочих ролей, которые можно автоматизировать с помощью ИИ и других технологий. Консультанты, которые преуспели благодаря своим превосходным технологиям управления знаниями, увидят, что эти технологии станут платформой, на которой ИИ, подобные Уотсону, заменят легионы консультантов.”
Еще одно предстоящее изменение — это переход от должности директора по маркетингу к сотруднику по взаимодействию с клиентами. По словам Скилса, эта функция будет сосредоточена на том, «как лучше потратить деньги в масштабе предприятия , чтобы повысить рентабельность инвестиций клиентов».
Действительно, будущее, похоже, определяется ориентацией на клиента, когда бренды сосредоточены на предоставлении своим клиентам наилучшего обслуживания. Это требует использования технологий для связи с ними на протяжении всего их пути к бренду.
Сбой в маркетинговой индустрии может создать хаос для всех вовлеченных игроков, таких как бренды, агентства, консалтинговые фирмы и клиенты. Однако именно этот хаос представляет возможности. Те, кто сможет улучшить , объединят творчество с интеллектом для достижения измеримых результатов, и они завоюют сердца и кошельки своих клиентов.
Однако одно остается неизменным на протяжении всей истории маркетинга: все дело в отношениях.Благодаря этому процессу изменений мы, безусловно, переходим к улучшенным и более здоровым отношениям, основанным на общих ценностях и понимании.
Излишне говорить, что сейчас прекрасное время для участия в индустрии маркетинга и коммуникаций.
Карлос Вонг родился и вырос в Коста-Рике и в настоящее время учится на магистра корпоративных и маркетинговых коммуникаций. Ранее он работал в PR и в НПО. Обычно его можно встретить на футбольном матче или рок-концерте.
12 лучших консультантов и коучей для маркетинговых агентств
Как узнать, нужна ли моему агентству помощь консультанта?
Все зависит от ваших целей. Если у вас есть цели по развитию своего агентства или просто по улучшению процессов, вам следует серьезно подумать о найме консультанта. Если вы нанимаете опытного консультанта, вы получите совет от того, кто уже помог более 100 агентствам, они могут сэкономить вам массу времени, предоставив вам быстрые пути, которые вы должны предпринять, чтобы улучшить свое агентство.
Кроме того, если вы агентство, то вы оказываете услуги, ваши клиенты нанимают вас за ваши услуги, вы должны испытать то же самое, наняв консультанта, посмотреть, как проходит процесс (найма и работы с услугами фирма), посмотрите, чему вы можете научиться.
Сколько стоят консультанты?
Это зависит от консультанта. Тем не менее, большинство фирм были бы приятно удивлены тем, насколько доступен консультант агентства. Стоимость многих типичных консалтинговых услуг составляет от 5 000 до 20 000 долларов.
В чем разница между консультантом агентства и коучем агентства?
Консультант агентства проведет общую оценку вашего бизнеса, и вы улучшите его с помощью оценок процессов, людей и предложений. Коуч агентства будет уделять больше внимания вам как владельцу бизнеса, а не заниматься бизнесом вашего агентства в целом.
Как мне выбрать подходящего коуча или консультанта агентства?
Вы захотите найти кого-нибудь, кто видел вашу ситуацию раньше и помогал ее улучшить.Некоторые из вышеперечисленных профессионалов за свою карьеру работали с сотнями агентств, весьма вероятно, что они имели дело с таким же агентством, как ваше, и могут предложить подлинную информацию. Итак, начните беседу и найдите подходящего кандидата с точки зрения опыта. Также важно иметь хорошее соответствие личности, очень вероятно, что консультант расскажет некоторые вещи, которые вы не хотите слышать, и они будут подталкивать вас к тому, чтобы заняться частями вашего бизнеса, которые вы, возможно, не захотите, поэтому важно иметь хорошую индивидуальность.
Консалтинговая фирма, миллиардеры обращаются к, когда раздают деньги
Маккензи Скотт вышла из длинной тени своего бывшего мужа, основателя Amazon Джеффа Безоса, раздав за последние два года миллиарды долларов в виде грантов благотворительным организациям и сообществу. колледжи, продовольственные банки и прогрессивные некоммерческие организации, возглавляемые цветными людьми.
Ее консультировала команда консультантов из компании Bridgespan Group, которая мало известна за пределами филантропических кругов, но очень влиятельна внутри них.
Выделившаяся из консалтинговой фирмы Bain & Company как некоммерческая организация, Bridgespan — одна из множества групп, возникших в начале 2000-х годов, когда начинала нарастать новая волна благотворительности во главе с технологическими миллиардерами. Два десятилетия спустя консультанты, работающие за кулисами, важны как никогда.
Г-жа Скотт немного приоткрыла занавес в июне, когда среди 286 групп, получивших более 2,7 миллиарда долларов в виде пожертвований, было множество организаций, которые в основном занимались водопроводом и водопроводом в некоммерческом мире.Среди них были Центр эффективной благотворительности, Благотворительный навигатор и сам Bridgespan, которые заявили, что будут использовать свой дар в основном для проведения исследований, направленных на благо сектора в целом.
«Мы работаем с некоммерческими организациями над классическими стратегическими вопросами, получая ясность в отношении того, что они пытаются сделать, задействуя свои ресурсы», — сказал Имтияз Хусейн, который известен как Taz и является партнером Bridgespan, который возглавляет группу некоммерческая практика консультирования. «Я определяю суть того, что мы пытаемся сделать, как оказание поддержки организациям в принятии решений.
Сторонники говорят, что советники делают эту сферу более эффективной. Критики сомневаются, что консультанты, даже в некоммерческих организациях с добрыми намерениями, являются правильным решением для благотворительного сектора.
«Набор инструментов консалтингового бизнеса основан на обработке огромных объемов количественных данных и их анализе. То, что плохо понимает, — это человеческая жизнь », — сказал Ананд Гиридхарадас, автор книги« Победители забирают все: элитная шарада изменения мира »и в начале своей карьеры работал в консультанте McKinsey & Company.
«Я думаю, что этим людям, благонамеренные они или нет, трудно отказаться от своего призвания, мировоззрения и базовых рамок в какой-то мере», — добавил г-н Гиридхарадас.
Название Bridgespan, возможно, не нарицательное, но его охват в благотворительных кругах весьма значителен. Группа консультирует крупнейшие имена в этой области: Фонд Билла и Мелинды Гейтс, Фонд Форда и Фонд Рокфеллера со стороны благотворительности и YMCA США, Армия спасения и даже Sesame Workshop со стороны некоммерческих организаций.
А для доноров, которые хотят отдать накладные расходы на аутсорсинг, но при этом делать ответственные пожертвования, консультанты заполняют пробел между таблицей подарков Джека Дорси и полноценным фондом с офисами на Пятой авеню.
«Bridgespan занимает уникальное место среди организаций, оказывающих профессиональные услуги, которые обслуживают фонды и состоятельные семьи», — сказал Даррен Уокер, президент Ford Foundation. Г-н Уокер, который работал с Bridgespan с тех пор, как два десятилетия назад работал в Abyssinian Development Corporation, сказал, что за последние 20 лет ни одна фирма не была более влиятельной.
Когда в прошлом году группа миллиардеров и ученых собралась для мозгового штурма реформ в благотворительном секторе, они встретились в офисе Bridgespan в Нью-Йорке. Когда Фонды Открытого Общества, по большинству показателей второй по величине фонд в Соединенных Штатах после Гейтса, недавно начали значительную реструктуризацию, он привлек Bridgespan. И, конечно же, есть госпожа Скотт, которая потрясла мир благотворительности, пожертвовав более 8 миллиардов долларов за 11 месяцев.
Филантроп Маккензи Скотт сделал пожертвования на общую сумму более 8 миллиардов долларов.Кредит … Эван Агостини / Invision, через Associated PressНо некоторые эксперты в области филантропии говорят, что полагаясь на консультантов, можно исказить, какие группы получают наибольшее финансирование. «Консультанты в таких местах, как Bridgespan, составляют меню того, что филантропы могут и должны делать», — сказала Меган Томпкинс-Штанге, доцент кафедры государственной политики и исследователь филантропии в Мичиганском университете. «Организации, отмеченные управленческим брендом, с большей вероятностью получат финансирование».
Компания Bridgespan была основана в 2000 году тремя людьми, связанными с коммерческим консультантом по управлению Bain & Company, в том числе Томасом Тирни, тогдашним управляющим партнером Bain по всему миру.Основатели получили 1,3 миллиона долларов от консалтинговой фирмы и 5,5 миллиона долларов от группы фондов, чтобы выяснить, может ли специализированная некоммерческая организация выполнять свою работу лучше, чем коммерческие консультанты, занимающиеся pro bono.
Компания Bridgespan возникла в эпоху «венчурной филантропии» и «филантрокапитализма». По сути, миллиардеры знали лучше всех и собирались принести свои хваленые аналитические практики в мир некоммерческих организаций. Примерно в то же время возник целый ряд групп, в том числе консультанты по вопросам филантропии Рокфеллера, Центр эффективной филантропии и консультанты FSG.(Все получили финансирование от г-жи Скотт в ее последнем раунде пожертвований.)
Сам Bridgespan получил подарок от г-жи Скотт. Последняя налоговая декларация Bridgespan за 2020 год показала, что взносы и гранты выросли до 74,7 миллиона долларов с 12,5 миллиона долларов годом ранее, что почти удвоило общие активы группы по состоянию на конец прошлого года. Бриджспан сказал, что это увеличение отражает пятилетнюю кампанию капиталовложений с несколькими донорами, а не только грант г-жи Скотт.
Раньше к раздаче денег относились как к отдельному предприятию, а не зарабатыванию денег. Стратегии, язык и объем аналитики не всегда применимы к некоммерческому миру, где «окупаемость инвестиций» труднее измерить количественно.
«Мы вступали в войну заявок. «Я могу обслужить 500 детей за миллион долларов». «Я могу обслужить 500 детей за 400 000 долларов», — сказал Джеффри Канада, президент Гарлемской детской зоны и один из первых клиентов Bridgespan. Он сказал, что счел свою первую встречу с группой «предсказуемо унизительной — они приходят, раскладывают таблицы и не дают вам возможности ответить».»
По его словам, в отличие от других фирм, с которыми работала его некоммерческая организация, Бриджспан принял близко к сердцу его« безжалостно честные »отзывы. В свою очередь, они убедили его отказаться от торговых войн и попросить больше денег, доверив жертвователям уважение к его откровенности.
Отношение к благотворительной деятельности миллиардеров изменилось после Великой рецессии: слева и справа популисты стали более подозрительно относиться к сверхбогатым. Тем не менее, управленческое консультирование филантропов и некоммерческих организаций продолжало процветать.Отчасти потому, что пирог продолжает расти.
С 2000 по 2018 год активы частных фондов увеличились более чем вдвое, по данным исследовательской группы Candid, до 950 миллиардов долларов с 421 миллиарда долларов. Общий объем пожертвований утроился за тот же период, самые последние данные, по которым имеются полные данные, выросли до 72 миллиардов долларов с 23 миллиардов долларов, согласно Candid, который также получил грант от г-жи Скотт.
Вместо того, чтобы создавать крупные фонды, многие из самых богатых американцев теперь хотят использовать компании с ограниченной ответственностью, такие как Лорен Пауэлл-Джобс, и фонды, финансируемые донорами.Скотт использовал для некоторых из ее подарков.
«Bridgespan кажется исключительно способным и хорошо расположенным, чтобы воспользоваться преимуществами перехода от крупных семейных фондов к ООО, которые не нуждаются в персонале, но по-прежнему отдают огромные суммы денег», — сказал Роб Райх, содиректор Центр благотворительности и гражданского общества при Стэнфордском университете.
Такие группы, как Bridgespan, также могут преодолеть разрыв и выступить в качестве привлеченного персонала для новых фондов, которые находят свою опору.
В марте в недавно созданном Азиатско-американском фонде было всего пять штатных сотрудников.После убийства восьми человек в спа-салонах Атланты, шесть из которых были азиатского происхождения, группа была завалена обещаниями и обязательствами, в том числе миллионами других видных членов правления, включая Джозефа Цая, владельца Brooklyn Nets, и еще 1 миллиард долларов, выделенных на их дело фондами, корпорациями и частными лицами в течение восьминедельного периода.
Г-н Хусейн из Bridgespan работал в качестве неофициального советника, участвуя в телефонных разговорах с членами совета директоров.
Фонд за лето пригласил команду из Bridgespan.«Я их спрашивал, понимая, что происходит на местах и на что мы должны обращать внимание. Где были пробелы? » сказал Сонал Шах, президент фонда. Команда Bridgespan провела тщательный анализ организаций американцев азиатского происхождения и жителей островов Тихого океана в Соединенных Штатах.
«Я думаю, это длилось четыре недели, а это немало за месяц», — сказала г-жа Шах.
Г-жа Шах сказала, что она ценит тот факт, что команда из Bridgespan полностью укомплектована людьми азиатского происхождения.Г-н Хусейн сказал, что это было сделано намеренно. По словам г-на Хусейна, он черпал из внутренней группы близких людей Bridgespan людей, которые «не понаслышке знакомы с тем, что значит быть другим, что значит иметь образцовый миф о меньшинстве».
По словам г-на Уокера из Фонда Форда, в первые дни существования группы этого не было.
«Когда я впервые встретил Бриджспан, наверху были в основном белые мужчины, и это неудивительно, учитывая их происхождение», — сказал г-н Уокер. «Прошлой весной мне звонили в Zoom с командой Bridgespan, и большинство людей на маленьких Голливудских площадях в Zoom были цветными людьми и женщинами.”
По данным самооценки Bridgespan по разнообразию, две трети сотрудников группы — женщины. Белые люди составляют менее половины всего персонала, а также менее половины тех, кто занимает руководящие должности.
И г-н Уокер, и Джефф Брэдах, один из основателей Bridgespan, использовали слово «путешествие», чтобы описать стремление группы к разнообразию и вовлечению как центральным принципам работы. Г-н Брэдах, который был управляющим партнером до октября, когда он ушел с этого руководящего поста, подчеркнул в интервью, что эта работа еще не завершена и что Bridgespan допускали ошибки в прошлом.
Например, одним из самых больших толчков Bridgespan было то, что доноры делали «большие ставки» вместо того, чтобы разбрасывать деньги. Но этот стандарт обычно благоприятствует крупным учреждениям. «Если в ваших критериях вы говорите:« Мы финансируем только людей, которые проводят случайные контрольные испытания », если у вас есть эти препятствия для получения капитала на общую операционную поддержку, тогда целая группа организаций, возглавляемых цветными людьми, на самом деле никогда не получала денег на это », — сказал г-н Брэдах.
Г-жа Скотт сделала своим приоритетом помощь таким ранее недофинансированным группам.Но у нее нет ни веб-сайта, ни штаб-квартиры, ни возможности подать заявку на грант, поэтому группы пытаются найти способ попасть на ее радар. Люди в этой области заметили, например, что Bridgespan консультировал YMCA, а г-жа Скотт дала гранты YMCA по всей стране в прошлом году.
Избегая прямого обсуждения политики г-жи Скотт в отношении политики компании, г-н Брэдах отверг идею о том, что некоммерческие организации могут работать с Bridgespan, чтобы привлечь внимание крупных доноров, которых они рекомендуют. Мистер.Брэдах сказал, что только 5 процентов некоммерческих организаций, которым пожертвовали благотворительные клиенты Bridgespan, также были клиентами Bridgespan.
В этих 5 процентах случаев политика Bridgespan заключается в том, чтобы сообщить донору, что он также представляет некоммерческую организацию. Представление среди некоммерческих организаций о том, что они могут приспособиться к Bridgespan, а затем получить огромные суммы от г-жи Скотт, неверно, сказал г-н Брэдах, а также выдает неверное представление о том, насколько сильно Bridgespan имеет влияние на доноров, которые обращаются к нему за помощью. «Это не черный ящик, — сказал он, — что они как бы чешут в затылке:« Не могу дождаться, чтобы увидеть, что из этого выйдет.’”
Обновите свой бренд.
Обновите свой бренд.🍪 Используя этот сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie. Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить вам удобство и эффективность работы нашего веб-сайта. 🍪
Наша средняя продолжительность концентрации внимания
составляет 8 секунд.
Мы составляем 32%
населения Земли.
Мы контролируем покупательную способность на 143 миллиарда долларов.
Мы описываем наше поколение как инновационное прежде всего.
Хочу достичь Поколение Z?
Мы — агентство цифрового маркетинга поколения Z, работающее с клиентами для аутентичного привлечения молодой аудитории. Есть ли лучший способ привлечь молодых людей, чем работать с нами напрямую?
Наша история
JUV — детище трех 16-летних молодых людей, которые оказались в комнатах с политиками, лидерами и «молодежными экспертами», которые постоянно говорили о том, как привлечь внимание поколения Z.Была только одна проблема: никто не разговаривал с молодыми людьми — только с ними.
Основанная в 2016 году, JUV — это голос неправильно понятого поколения. Мы — разнообразная команда, состоящая из примерно 100 стратегических консультантов и творческих фрилансеров в возрасте от 14 до 23 лет.
Как студенты, авторы, мобилизаторы и многие другие, мы стремимся оказать реальное влияние в мире маркетинга с помощью нашей целенаправленной работы. (Лучшая часть? Нам буквально нравится это делать!)
Наши услуги
Наша команда готова помочь воплотить в жизнь ваши большие идеи — от первых искр до главного события — и гарантировать, что ваша целевая аудитория будет на борту.
Учить больше« Ziad и JUV — исключительные. Гениальный, проницательный и ориентированный на действия. Они держат руку на пульсе того, что происходит с наиболее влиятельными потребителями. Поколение Z. Зиад и его команда оказали неоценимую помощь в предоставлении информации, которая поможет нам укрепить нашу привлекательность для этих влиятельных потребителей ».
Эси Эгглстон Брейси, главный операционный директор NA Beauty and Personal Care Unilever
«Без сомнения, Зиад и его команда консультантов JUV полны представителей поколения Z с блестящими умами. Их честность и прозрачность симпатий и антипатий были полезны для нашего маркетингового и рекламного направления. Такие лидеры, как Винтер, сделали звонки еще более увлекательными и интерактивными. Опыт с JUV стоил того ».
Луи Карр, президент по продажам СМИ, BET
«VF и наши ведущие мировые бренды (Vans, Jansport, The North Face и др.)) получили ценные перспективы от JUV Consulting. Глубокое понимание JUV потребителей поколения Z помогло в разработке стратегии бренда, разработки кампаний и кадровой политики VF. Я лично обнаружил, что способность JUV «рассказывать как есть», выявлять уникальные отношения и поведение поколения Z, вдохновляя наши бренды на действия, уникальна и имеет значительную ценность ».
Кент Бассетт, вице-президент, Global Consumer & Shopper Insights, VF Corp
« Работа с командой JUV Consulting стала настоящим событием для VSCO за последний год. Они были замечательными партнерами и продолжали держать нас честными, представляя то, что важно для поколения Z. Когда вы встречаетесь с ними, вы часто забываете, что они сами учатся на дневном отделении. Мы так благодарны за их стратегическое руководство, творческий подход и изобилие страсти, поскольку мы стремимся внести свой вклад, чтобы представлять это невероятное поколение ».
Джоэл Флори, генеральный директор VSCO
Работа с JUV Consulting над разработкой нашей цифровой стратегии стала главным событием нашего года. Они хорошо разбираются в социальных вопросах и помогли нам сбалансировать выход на ключевой рынок поколения Z, оставаясь при этом верными нашему бренду. Наша команда всегда поражалась их профессионализмом и творческой проницательностью. Мы настоятельно рекомендуем их любой организации, стремящейся расширить свое цифровое присутствие с помощью этого невероятного поколения.
Кимберли Лейн, директор по развитию клубов мальчиков и девочек Большого Вашингтона
Мы очень рады, что поработали с JUV. Они невероятно осведомлены, полны творчества, и мы чувствовали, что они действительно понимают нашу компанию и наши цели. Мы рады воплотить в жизнь их удивительные идеи и надеемся снова работать с ними в будущем.
Элиз Шустер, основатель okayso
- Наша команда
- Консультативный совет
В JUV мы больше, чем просто команда — мы семья.И в каждой семье есть свои причуды.
Консультативный совет состоит из профессионалов отрасли, представляющих корпоративную, творческую, политическую и социальную сферы, которые могут наставлять JUV в наших будущих начинаниях. Вы можете назвать это присмотром взрослых, но это сокрушит наш юношеский дух!
Наша команда
Зиад Ахмед
Основатель / Генеральный директор
Шайна Зафар
Директор по маркетингу
Майя Эрвин
Директор по персоналу
Эд Виктори
Главный операционный директор
Джейсон Колодный
Финансовый директор
Лиз Фассл
Управляющий директор по счетам
Энсон Гилберт
Управляющий директор по развитию
Тадж-Ахад
Управляющий партнер
Гретта Кисселл
Управляющий партнер
Нейт Джонс
Старший директор The Shoutout
Сандра Сальватьерра
Старший директор бренда
Гейб Гарсия
Директор по персоналу и вовлечению
Кейли Эдвардс
Директор по развитию
Консультативный совет
Элисон Стоунер
Основатель Movement Genius
Анас Гази
Директор по стратегии Stagwell Group
Бет Греве
Глава глобального партнерства, Iron Mountain
Чад Хики
Генеральный директор / основатель, Givsly
Дина Брюэр
Управляющий партнер Princeton Law Partners, LLC.
Фабио Тамбози
Global, руководитель отдела коммуникаций с брендами, планирования и активизации рынка, спортивных достижений и женщин в Adidas
Джан-Карло Перессутти
Директор по связям с общественностью IFM Investors
Иветт Санс Оссо
Президент West Hill Creative, LLC
Джейми Гаррет
Принципал, JoyCap Advisory, LLC
Джерон Смит
Соучредитель и генеральный директор Unanimous Media
Джули Флейшер
CGO, Энкантос
Керстин Эмхофф
Президент PRETTYBIRD
Мита Маллик
Глава инклюзии, Карта
Митч Каннер
Генеральный директор 2 Degrees Ventures, LLC
Наира Мусаллам
Генеральный директор / основатель SightX
Недра Диксон
Управляющий директор, Accenture
Раджа Каул
Исполнительный вице-президент и глава международного отдела Sundial Brands
Tenagne Girma-Jeffries
Соучредитель / вице-президент по маркетингу We Are Cultivation Group
Томас Генсемер
Советник, инвестор, предприниматель (бывший генеральный директор и соучредитель Blue State Digital)
Полная командаКонечно, знаешь.Перепишите молодежный рассказ, обратившись к нашей постоянно растущей команде.
Присоединиться к нашей командеСледуйте за нашим Ринста
Если вас это смущает, пора связаться с нами.
Agency vs Consultant — разница между двумя
Руководство для занятых руководителей по найму агентства цифрового маркетингаКогда наша команда обсуждает потребности в маркетинге с такими же людьми, как вы, нам часто говорят, какой поставщик услуг вы хотите нанять.
Обычно, когда это происходит, компания хочет нанять «консультанта», который может «реализовывать нашу стратегию, включая выполнение работы», потому что «мы не хотим накладных расходов агентства».
Сегодня я здесь, чтобы сказать вам, что объем ваших потребностей определяет тип поставщика услуг, который вам нужен. Часто бывает не один ответ, а несколько разных вариантов, каждый со своими компромиссами.
В этой главе будет проведено сравнение агентств и консультантов .
Описания
Во-первых, давайте определим разницу между двумя типами провайдеров.
Агентства — это организации, состоящие из нескольких человек, которые часто сосредоточены на выполнении маркетинговых стратегий. Агентства могут варьироваться от двух до сотен, хотя большинство агентств в мире цифрового маркетинга имеют от 10 до 50 сотрудников, причем 50 сотрудников считаются крупным агентством. Агентство SEO или агентство PPC будет очень хорошо проводить кампании, но они могут быть не самыми сильными или наиболее рентабельными для аудита и стратегии. Многие будут «предлагать» это как вход или даже «бесплатно», чтобы заставить вас подписать текущее обязательство, но не поддавайтесь на это.
Консультанты — это люди, которые предлагают свои услуги клиентам и часто сосредотачиваются на выявлении и диагностике проблем, а затем на стратегии по их устранению и продвижению компании вперед. Большинство консультантов не оказывают услуг, так как соотношение ставок и времени, требуемое консультантами, чтобы сводить концы с концами, часто невозможно при предложении услуг. И большинство консультантов не являются мультидисциплинарными. Консультант по SEO должен быть очень хорош в диагностике проблем SEO и создании стратегии для вашей компании, чтобы повысить рейтинг в поисковой выдаче, но он не является разработчиком и не должен писать код для исправления определенных проблем на вашем сайте.
Фрилансеры и консультанты — это не одно и то же. Мы рассмотрим это в следующей главе «Консультант против фрилансера».
Стратегия против исполнения
При выборе агентства по сравнению с консультантом, реальный вопрос сводится к , что им нужно делать?
Диагностика и стратегия — консультант
Как указано выше, консультанты лучше всех разбираются в диагностике и стратегии, а также консультируются с внутренними группами, выполняющими работу.Если вам нужно выяснить свою стратегию для канала и иметь команды внутри компании, которые будут выполнять все (или у вас есть возможность нанять), рекомендуемый консультантом, то работа с консультантом может быть для вас очень эффективной.
Некоторые из наиболее распространенных задач, для которых компании нанимают консультантов, — это аудит (аудит SEO или аудит PPC), стратегии (например, маркетинговая стратегия) и постоянное консультирование, которое может потребоваться.
Еще одним преимуществом консультанта является то, что вы будете точно знать, с кем работаете.Вместо того, чтобы нанять юридическое лицо, а затем назначить вам «консультанта» или прославленного менеджера по работе с клиентами, вы нанимаете конкретного человека с определенным опытом для проведения диагностики и разработки стратегии.
Работа — агентство (или фрилансеры)
Агентства, с другой стороны, хороши в , выполняя действия, или , работая с несколькими каналами . Если вам нужен кто-то за пределами штатного сотрудника для управления каналом или для постоянного выполнения определенных задач, таких как управление расходами на рекламу или написание контента, то агентство или несколько фрилансеров (у которых есть серьезные проблемы) — правильный выбор.
Агентства настроены на масштабирование и могут работать с несколькими учетными записями одновременно, не допуская снижения качества. Они часто делают это с менеджером по работе с клиентами или проектом, который является основным контактным лицом, который затем работает с внутренними «исполнителями», часто называемыми аналитиками или специалистами, чтобы делать вещи для вашей компании.
В конце концов, результаты агентства имеют значение для вашей компании. Если у них это получается и ваши результаты хороши, на самом деле не имеет значения, кто такие аналитики или специалисты, хотя лучшие агентства будут приглашать их на встречи, чтобы они получили опыт общения с такими же клиентами, как вы, и чтобы они могли ответить подробные вопросы, которые менеджеры по работе с клиентами и менеджеры проектов не могут нанять.
Я закончу этот раздел, сказав, что компании нередко используют и консультантов, и агентства даже для одного и того же канала. Они могут хорошо дополнять друг друга и открывать вам множество точек зрения, что помогает в поисках истины и поиске того, что будет работать.
Просто помните — консультанты обычно лучше всего подходят для стратегии, а агентства — для выполнения.
Плюсы и минусы
Как и все, у консультантов и агентств есть свои плюсы и минусы.
Консультант профи
Консультанты — эксперты в одном канале. Хотя это также может быть недостатком, это ОГРОМНЫЙ профессионал, если вам нужны глубокие знания в этом канале и правильная стратегия, составленная с первого раза. Они настоящие эксперты в предметной области.
Консультанты имеют большой опыт работы с клиентами, чтобы не только помочь им справиться с проблемами, связанными с конкретным вопросом (канал / что-то еще, что консультирует консультант), но также и в управлении проблемами внутри компании и помощи своему контактному лицу на самом деле в выполнении задач.Вот почему часто нанимают консультанта, когда у компании тоже есть агентство.
В-третьих, вы точно знаете, кого нанимаете, когда нанимаете консультанта. Вы знаете их имя, происхождение и чего от них ожидать. Обычно этого не происходит с агентством, так как вам будет назначен доступный аккаунт, менеджер проекта или команда.
В-четвертых, консультанты часто работают над более короткими контрактами, чем агентства. Большинство агентств зарабатывают на себе, нанимая молодых людей и удерживая клиентов в течение длительного периода времени, потому что адаптация и предварительная загрузка большого объема работы обходятся дорого.С другой стороны, консультанты обычно принимают вас на работу намного быстрее и могут работать быстрее, потому что они более гибкие (без накладных расходов или с низкими операционными расходами).
Консультант против
И вот некоторые из потенциальных минусов (не все они настоящие)
Консультанты чаще всего являются экспертами только в одном канале, поэтому, если у вас есть потребности в нескольких каналах, вам понадобится несколько консультантов.
Консультанты также лучше всех разбираются в стратегии, о чем мы уже говорили.Если вы используете консультанта для своей стратегии, вам все равно нужно будет нанять агентство для выполнения, если у вас нет внутренних команд для выполнения этой работы.
Консультанты также, как правило, стоят больше в час, чем агентства, потому что их работа требует больше знаний и не вписывается в набор задач. Консультанты также несут дополнительные накладные расходы на себя и, таким образом, берут за свой час за свою высокооплачиваемую работу больше, чем взимают агентства.
Наконец, консультанты (и фрилансеры) — это всего лишь один человек.Есть шанс, что они сгорят или попадут под автобус, но, скорее всего, они возьмут отпуск, и вы можете расстроиться из-за того, что их нет. Сотрудники агентства, конечно, берут отпуск и свободное время, но у них есть команда, которая их поддерживает. Когда вы нанимаете агентство, вы не останетесь без команды без команды; это могло случиться с консультантом.
Агентство за и против
Уагентств, конечно, тоже есть свои плюсы и минусы.
Агентство профи
В работе с агентством есть немало плюсов.
Во-первых, вы получаете команду по маркетингу по цене одного или двух штатных сотрудников на полную ставку. Конечно, это зависит от того, какие каналы вам нужны, но по этой причине найм агентства может оказаться довольно рентабельным.
Во-вторых, вы нанимаете компанию, в которой должны быть проработаны процессы. Часто консультанты и фрилансеры немного рассеянны и пытаются понять, как они приносят пользу. Лучшие агентства выяснили, как они увеличивают ценность и стабильно добиваются результатов.Это не означает, что у них нет проблем, но у них, скорее всего, будет меньше проблем.
В-третьих, у некоторых агентств есть возможность передать им несколько каналов. Настоящие агентства с полным спектром услуг могут предоставить несколько маркетинговых каналов, разработку, дизайн, контент / копирование и многое другое. Сейчас существуют специализированные агентства, которые очень хорошо разбираются в одном или двух каналах, поэтому заранее знайте, в чем агентство хорошо разбирается, чтобы вы также могли их нанять. Вы также должны знать, какие дополнительные каналы или услуги вы рассматриваете, и принять во внимание, сможет ли это агентство справиться с этим или вам нужно будет нанять новых сотрудников.
Минусы агентства
Конечно, у агентств есть свои минусы.
Во-первых, когда вы нанимаете агентство, вы не выбираете, с кем конкретно вы работаете. Вам назначают менеджера проекта / аккаунта, и у них есть команда, поддерживающая их. При приеме на работу агентства важно требовать подтвержденных результатов, не обязательно зная, кто будет работать с вашим аккаунтом изо дня в день.
Во-вторых, существуют дополнительные накладные расходы для менеджера по работе с клиентами / проекта, а также могут возникнуть проблемы с проведением встреч и т. Д. По поводу вашей учетной записи.Учитывайте это, но также знайте, что наем агентства может быть намного дешевле, проще и эффективнее, чем наем сотрудника на полный рабочий день. Кроме того, чтобы ваше агентство продолжало выполнять задачи, вы должны знать, что обычно самая большая потеря времени и причина встреч — это клиент, который просит их или просит о новых вещах, требующих стратегии, и команда, находящаяся на одной и той же странице.
В-третьих, агентства часто хотят, чтобы вы взяли на себя долгосрочные обязательства. Конечно, это имеет смысл, если учесть, что маркетинг (или любая другая постоянная услуга) требует времени, и когда вы нанимаете кого-то на полный рабочий день, вы нанимаете его на длительный срок.Вы должны посвятить найму агентства столько же времени, сколько и человека, занятого полный рабочий день.
Что мне подходит?
Выбор подходящего поставщика услуг зависит от ваших потребностей.
Если вам нужна стратегия / диагностика / консультация, консультант, вероятно, будет вашим лучшим выбором.
Если вам нужна работа, которую нужно выполнить, возможно, вам подойдет агентство.
Если вы нанимаете, начните здесь, в Credo.
Услуги по розничному мерчандайзингу — T-ROC
Передовые технологии мерчандайзинга и розничные услуги
Одно из самых важных преимуществ T-ROC в качестве вашего мерчендайзера — это уникальное владение новейшими технологиями розничной торговли.Мы продолжаем работать в авангарде инноваций в розничной торговле и используем эти достижения для продвижения ваших решений в области мерчандайзинга.
Интеллектуальный сбор данных
Применяя запатентованную технологию смарт-форм, датчики в магазине, искусственный интеллект, роботов и другие решения для сбора данных, а также извлекая данные из соответствующих сторонних источников, мы можем составить четкую и точную картину ваших торговых точек и клиентов . Что они хотят с точки зрения обслуживания и выбора? Какие программы мерчендайзинга работают? В чем заключаются новые возможности для продукта и размещения? Практические данные позволяют получить мощную аналитическую информацию, которая может быть использована для принятия обоснованных решений по розничным продажам и мерчандайзингу.
Управление запасами
Просмотр состояния магазина в режиме реального времени, а также регулярные проверки запасов на уровне магазина, гарантируют, что полки остаются заполненными продуктом, и каждая витрина в вашем магазине выглядит именно так, как задумано. Это увеличивает вовлеченность клиентов и сводит к минимуму вероятность потери продаж из-за отсутствия пополнения запасов или плохого внешнего вида магазина.
Запуск продукта и рекламные акции
Хороший мерчендайзер знает, как стимулировать внедрение новых продуктов и создавать эффективные рекламные акции для увеличения продаж.В T-ROC мы используем наш опыт и ресурсы в сфере розничной торговли, чтобы помочь вам разработать стратегию по каждому аспекту этих уникальных программ мерчендайзинга — обмен сообщениями, вывески, размещение продукта, обслуживание клиентов, обучение, переписка по электронной почте и многое другое.
Команда и соответствие мерчандайзингу
Регулярные личные аудиты, проводимые полевыми группами с использованием запатентованного программного обеспечения T-ROC для операций и мерчендайзинга, обеспечивают постоянный охват на уровне каждого магазина. Полевые группы совершают запланированные визиты для получения фотографий и деталей в реальном времени, чтобы гарантировать, что продукты, рекламные материалы, заглушки и дисплеи полностью соответствуют вашим конкретным стандартам мерчандайзинга.
Индивидуальная отчетность
Мерчандайзинг — это гибкая дисциплина, и способность немедленно выявлять изменяющиеся условия и потенциальные проблемы и реагировать на них является приоритетом. T-ROC предоставляет настраиваемые отчеты, которые преобразуют данные и показатели мерчандайзинга в понятные и удобоваримые форматы. Вы будете просматривать отчеты на уровне магазина, построенные на основе уникальных требований вашей компании, которые детализируют информацию именно в том виде, в каком вы хотите ее видеть. Это позволяет вам быть гибкими, адаптировать и изменять свои мерчандайзинг для более быстрого решения проблем и улучшения результатов.
Команда правильного мерчандайзинга и обслуживания
Без квалифицированного мерчендайзера, возглавляющего ваши усилия, независимо от того, сколько работы вы вложили, вы не получите оптимальной прибыли. Наша команда по мерчандайзингу T-ROC состоит из экспертов по розничной торговле, которые регулярно проходят оценку, проходят постоянное обучение и следуют стратегическим процессам, установленным для обеспечения их и вашего успеха.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко