конкурирующая фирма — это… Что такое конкурирующая фирма?

конкурирующая фирма

rival firm

Юридический русско-английский словарь. 2013.

• конкуренция
• конная полиция

Смотреть что такое «конкурирующая фирма» в других словарях:

• фирма — сущ., ж., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? фирмы, чему? фирме, (вижу) что? фирму, чем? фирмой, о чём? о фирме; мн. что? фирмы, (нет) чего? фирм, чему? фирмам, (вижу) что? фирмы, чем? фирмами, о чём? о фирмах 1. Фирмой называется… …   Толковый словарь Дмитриева

• Свежезахороненные (фильм) — Свежезахороненные Just Buried Жанр чёрная комедия Режиссёр Чаз Торн В главных ролях Джей Барушель Роуз Бирн …   Википедия

• Свежезахороненные — Just Buried Жанр …   Википедия

• ПАФФ ДЭДДИ

  — (Puff Daddy) (настоящее имя Шон Комбс, Sean Combs) (р. 4 ноября 1969, Харлем, США), американский рэппер (см. РЭП). Когда Шону было два года, был убит его отец, который показался кому то самым богатым человеком в Гарлеме. Учился он сначала в… …   Энциклопедический словарь

• Eaton Corporation — Тип Публичная компания Листинг на бирже NYSE …   Википедия

• Отец Федор — Отец Фёдор Федор Иваныч Востриков, священник персонаж книги «Двенадцать стульев» (1928) Ильи Ильфа и Евгения Петрова. Жена: «матушка» Катерина Александровна. Претендент на спрятанные сокровища «конкурирующая фирма». Довольно быстро его поиски… …   Википедия

• Финляндия

  — (Finland) История и география Финляндии, население и административно территориальное деление Финляндии Географическое положение и климат Финляндии, Языки и религии Финляндии, экономика и внешняя политика Финляндии, Хельсинки Содержание Содержание …   Энциклопедия инвестора

• Финляндия — Финляндская Республика, гос во на С. Европы. Фин. название страны Суоми (Suomi) земля болот (от suo болото , maa земля ). Швед, название Finland страна охотников (от fin др. сканд. охотник , land швед, земля, страна ). Это название используется …   Географическая энциклопедия

• Конфуцианство — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей …   Википедия

• Дубоссары — Город Дубоссары молд. Dubăsari, Дубэсарь, укр. Дубосари Флаг Герб …   Википедия

• Aerobiz — Разработчик Koei Издатель Koei Дата выпуска …   Википедия

Книги

• Ключик к Железному дровосеку, Александрова Наталья Николаевна. Знаменитые в узких кругах мошенники экстра-класса Леня Маркиз и его очаровательная помощница Лола не сидят на месте. Новое задание само нашло их, причем, на первый взгляд. Совершенно… Подробнее  Купить за 184 руб
• Ключик к Железному дровосеку, Александрова Н.. ?Знаменитые в узких кругах мошенники экстра-класса Леня Маркиз и его очаровательная помощница Лола не сидят на месте. Новое задание само нашло их, причем, на первый взгляд, совершенно… Подробнее  Купить за 134 руб
• Ключик к Железному дровосеку, Наталья Александрова. Знаменитые в узких кругах мошенники экстра-класса Леня Маркиз и его очаровательная помощница Лола не сидят на месте. Новое задание само нашло их, причем, на первый взгляд. Совершенно… Подробнее  Купить за 129 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «конкурирующая фирма» >>

10. Принципиальные исходы конкурентной борьбы

1) Нейтрализм: ассоциация двух конкурентов не сказывается ни на одном из них;

2) Взаимное конкурентное подавление: оба конкурента активно подавляют друг друга;

3) Конкуренция за общий ресурс: каждый конкурент косвенно отрицательно воздействует на другого в борьбе за дефицитный ресурс;

4) Аменсализм: один конкурент подавляет другого, но caм не испытывает отрицательного влияния;

5) Паразитизм;

6) Хищничество: один конкурент неблагоприятно воздействует на другого, нападая непосредственно на него, но тем не менее сам зависит от объекта своего нападения;

7) Комменсализм: один конкурент извлекает пользу из объединения, а для другого это объединение безразлично;

8) Протокооперация: оба получают от ассоциации выгоду, но эти отношения не обязательны, и

9) Мутуализм: объединение благоприятно для роста и выживания обоих, причем в естественных условиях ни один из них не может существовать без другого.

1. Если фундаментальные ниши фирм совпадают лишь в незначительной части, то, в этом случае одной из фирм удается вытеснить другую со спорного сегмента, но у той при этом сохраняется достаточная по размерам реализованная ниша. Обе фирмы имеют возможность продолжить существование

2. Если фундаментальные ниши совпадают в значительной степени, что означает, что в противоборство вступили фирмы, чья продукция в основном ориентирована на одни и те же сегменты рынка, то в этом случае реализованная ниша проигравшей компании может оказаться недостаточной для ее дальнейшего функционирования.

3. Если фундаментальные ниши совпадают в одинаковой пропорции и ни одной из фирм не удается взять верх на спорном участке, то такая ситуация истощает обе компании и обычно в долгосрочном плане ведет к усилению сегментации рынка. Первоначально единый сегмент распадается на ряд более мелких, на одних из которых начинают доминировать продукты одной фирмы, а на других – другой.

11. Определение рыночной конкуренции

Рыночной конкуренцией называется борьба фирм за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся фирмами на доступных им сегментах рынка. Субъектами конкуренции являются фирмы, объектом – ограниченный платежеспособный спрос, методами – цена, качество товара, реклама, сервисное обслуживание, изменение в ассортименте, новые технологии. Конкуренция зависит от множества факторов: соперничество усиливается от увеличения числа конкурентов, от медленного роста спроса, от применения новых методов конкуренции и т.д.

12. Понятие конкурирующих фирм

Конкурирующие фирмы – фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу. Конкурентоспособность – степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя.

Важная черта, которая отличает монополистическую конкуренцию от совершенной конкуренции, состоит в том, что: конкурирующие фирмы продают дифференцированный продукт, а не однородный.

От того, какая часть фундаментальной ниши войдет в состав ниши реализованной во многом зависит судьба фирмы.

Сценарий а) реализуется, когда фундаментальные ниши фирм совпадают лишь в незначительной части.

Сценарий б) возникает при значительной степени совпадения фундаментальных ниш.

Сценарий в) осуществляется, когда ни одной из фирм не удается взять верх на спорном участке.

Анализ конкурирующих потребностей в организациях: систематическое сравнение

Библиографическое описание:

Абрамова, Ю. В. Анализ конкурирующих потребностей в организациях: систематическое сравнение / Ю. В. Абрамова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 4 (294). — С. 83-85. — URL: https://moluch.ru/archive/294/66572/ (дата обращения: 07.09.2021).



В статье авторы пытаются сравнить, как менеджеры действуют и реагируют на конкурирующие требования, а также к напряженности, которую они вызывают как определяющие факторы элементы их организации.

Ключевые слова: конкурирующие требования, организационные противоречия, организационное проектирование, организационная напряженность, парадокс теория.

Подчинение конкурирующим требованиям является неотъемлемой чертой управленческой жизни. Конкурирующие требования возникают, когда управление, в зависимости от использования ограниченных ресурсов или внимания, требует большего, чем, по мнению имеющихся ресурсов, возможно сделать. В тех случаях, когда конкурирующие требования считаются имеющими сопоставимое значение для руководителей и лиц, принимающих решения, возникает напряженность в отношении распределения ресурсов и определения приоритетов [1].

Концептуализация конкурирующих требований предполагает предположения о взаимосвязях между этими требованиями — например, являются ли они оппозиционными или взаимозависимыми.

В таблице 1 обобщены различные концепции напряженности с ключевыми связанными с ними источниками и определениями [2].

Таблица 1

Различные виды конкурирующих требований ворганизациях

Конкурирующий спрос	Определение	Последствия для организационной структуры
Затруднительное положение	Ситуация «или-или», когда одна альтернатива предпочтительнее другой.	Проектировщикам необходимо знать, как выбирать и осознавать потенциал поляризации и жесткости. Выбор одного полюса, например, А, приводит к отказу участвовать в действии, которое поддерживает другой полюс, например, В.
Компромисс	Постепенный обмен между двумя требованиями, где больше одного означает меньше другого.	Проектировщики должны знать, что облегчение, которое приходит в результате компромисса, недолговечно и может уменьшить или нейтрализовать энергию напряжения. Кроме того, компромисс может приглушить оппозицию, хотя он может появиться позже.
Диалектический	Шаблон, который всегда начинается с тезиса, за которым следует антитезис, который затем решается их синтезом.	Проектировщики должны знать о разделении, которое подразумевает диалектика, поскольку это может задержать изучение пересечения и возможность процветать через напряжение.
Двойственность	Двойственная природа объекта исследования без разделения; они кажутся противоположными, но взаимозависимы и дополняют друг друга.	Это означает, что внимание дизайнера сосредоточено на взаимодополняемости и уменьшении разницы в мощности. Это может также означать нейтрализацию оппозиции в долгосрочной перспективе.
Парадокс	Противоречивые, но взаимосвязанные элементы существуют одновременно, и напряжение сохраняется с течением времени.	Это подразумевает, что дизайнер стремится к сглаживанию напряженности. Для дизайнера это означает критическое рассмотрение предположений о напряженности и разработку сложного диапазона понимания напряженности и новых организационных практик для их учета.

Для систематического сравнения важно отличать уникальные для конкретной концептуализации признаки от перекрывающихся признаков, сосуществующих с другими концептуализациями. Эти признаки могут затем служить в качестве отличительных или общих черт, или качеств. Используя выявленные особенности, можно описать уникальность любой концептуализации и провести среди них систематические сравнения. Это позволяет показать, используется ли конкретное понятие в качестве всеобъемлющей категории или рассматривается как признак категориальной концептуализации. Если толчок непрерывен, то чем больше членов организации движутся к одному полюсу, тем сильнее они будут чувствовать притяжение к противоположному полюсу. Если толчок прерывается, это означает разрешение напряжения, т. е. предпочтение одного над другим, временно или постоянно. Таблица 2 обобщает характеристики.

Таблица 2

Особенности конкурирующих требований

Характеристики	Описание
Существование диады	Есть два требования, которые конкурируют, потому что им нужно отдельное внимание или они дают разные предписания для действий.
Противоречие	Конкурирующие требования являются оппозиционными, и поэтому привлечение их обоих кажется иррациональным.
Совместимость	Конкурирующие требования могут функционировать вместе и не обязательно сводить на нет друг друга.
Взаимосвязь	Конкурирующие требования имеют двунаправленное отношение, когда одно взаимопроникает в другое.
Комплементарность	Конкурирующие требования усиливают друг друга.
Одновременность	Конкурирующие требования могут функционировать одновременно в полном объеме.

Классификация, представленная в таблице 3, проясняет отношения между различными концептуализациями конкурирующих требований. По сравнению с таблицей 1 — что является более типичным способом дифференциации понятий, связанных с конкурирующими требованиями-концептуализация таблицы 3 систематически показывает, какие признаки присутствуют (и отсутствуют) при описании конкретного конкурирующего спроса.

Таблица 3

Переосмысление конкурирующих требований

Различные типы конкурирующих требований	Особенности конкурирующих требований
	Существование неопределённости	Противоречие	Взаимосвязь	Взаимодополнение
Дилеммы		—	—	—
Компромиссы			—	—
Диалектика				—
Двойственности				
Парадоксы		—		
Дилеммы				

В таблице знак «» указывает, какие признаки присутствуют в каждой концептуализации, в то время как отсутствие конкретного признака указывается знаком «-». Если ячейка содержит оба символа, это означает, что объект присутствует ограниченным образом, либо временно, пространственно, или как минимальное присутствие.

Основываясь на обширном обзоре литературы по ключевым источникам, мы выделили семь отличительных особенностей, которые раскрывают основополагающие предпосылки относительно проблематизации и лечения. Используя эти особенности, мы переосмыслили пять общих подходов для иллюстрации сходства и отличительности. Сопоставляя подходы, мы дополняем предыдущие определения и делаем предположения, стоящие за каждым из них, гораздо более ясными. Проблемы никогда не объявляют себя таковыми; они должны быть проблематизированы, и их проблематизация зависит от умения правильно читать знаки.

Литература:

1. Белостокова В. Ю. Анализ методов оценки конкурентоспособности компании на промышленном рынке // Управление экономическими системами. 2015. — № 7. — http://uecs.ru/uecs-79–792015/item/3636–2015–07–14–11–33–50
2. Волков Д. Оценка и анализ конкурентоспособности предприятий // Библиотека управления. 2013. — http://www.cfin.ru/manage ment/strategy/competit/analysis2.shtml

Основные термины (генерируются автоматически): требование, друг друга, таблица, конкурирующий спрос, особенность, признак.

Анализ конкурирующих фирм — Дмитрий Чуприна и партнеры

Если вам кто-то выскажет точку зрения, согласно которой, можно вести успешный бизнес, не забивая себе голову принципами стратегического менеджмента и не отвлекаясь на разработку таких вещей как: миссия фирмы, цели, возможные стратегические альтернативы, определение стратегии, анализ конкурентов, не мучаясь с проведением SWOT анализа, не спорьте. Скорее всего, собеседник прав. Действительно, можно найти много примеров, подтверждающих […]

Если вам кто-то выскажет точку зрения, согласно которой, можно вести успешный бизнес, не забивая себе голову принципами стратегического менеджмента и не отвлекаясь на разработку таких вещей как: миссия фирмы, цели, возможные стратегические альтернативы, определение стратегии, анализ конкурентов, не мучаясь с проведением SWOT анализа, не спорьте. Скорее всего, собеседник прав.

Действительно, можно найти много примеров, подтверждающих данную позицию. Но ведь и в военном деле, где впервые и стали использоваться термины «стратегия» и «тактика», можно обнаружить массу примеров, когда победа доставалась без явно разработанной стратегии. Чаще всего такого рода примеры связаны со случаями явного превосходства в силе одной из сторон. Точно также и в бизнесе — при отсутствии конкуренции, неразвитом рынке, при хорошо предсказуемом будущем, стратегическое управление, может, не понадобится.

Однако развитый рынок с достаточно большим количеством участников начинает диктовать и особые формы поведения, которые, как показывает опыт, могут привести бизнесмена к успеху.

В самом деле, необходимость в умении разрабатывать стратегии бизнеса возникает по мере того, как увеличивается степень неопределенности, непредсказуемости ближайшего будущего. Наличие проработанной стратегии в случае неопределенности может позволить руководителю найти адекватные решения. Будущее становится трудно предсказуемым, поскольку существует множество факторов, изменение которых учесть весьма сложно. Это, прежде всего, поведение ваших непосредственных конкурентов. Но нельзя забывать и о возможности появления новых лидеров с их дерзкими идеями, о капризах покупателей, которым может не понравиться продукция, и о коварстве поставщиков сырья, которым вдруг захочется поднять цены. Появляются еще и новые технологии, благодаря которым могут быть созданы эффективные заменители существующих товаров (как это случилось в случае вытеснения стеклянной тары пластиковыми упаковками).

Зачем знать конкурентов в лицо? Анализ конкурирующих фирм.

 Оценка конкурентов позволяет быть на шаг впереди и использовать самый эффективный инструментарий по продвижению своего продукта. Анализ конкурентов является важной частью процесса стратегического планирования и необходим:

• Чтобы выявить и понять свои преимущества / недостатки по сравнению с конкурентами
• Для оценки прошлого конкурентов, настоящего и, самое главное, понимания будущей их стратегии
• Для создания единой информационной базы по осуществлению собственной стратегии
• Для прогнозирования отдачи от будущих инвестиций (например, как будет реагировать покупатель на новый продукт или ценовую политику?)

 Кто ваши конкуренты?

 Это те компании, которые производят аналогичную продукцию или услуги. Если при приобретении вашего товара покупатель рассматривает продукцию, производимую другой компанией, данная компания является вашим конкурентом, а продукция, с которой ваш товар сравнивается — товаром-заменителем.

Для выявления четкого портрета соперника необходимо ответить на основные вопросы:

• Какие товары или услуги они продают?
• Какова рыночная доля каждого участника торговли?
• Каковы их прошлые достижения?
• Каковы их текущие планы?
• Какой канал используется для сбыта своей продукции?
• Каковы сильные и слабые стороны каждого конкурента?

Определение рынка.

 Где вы продаете свои товары и услуги?

• В каких географических регионах?
• Сколько продукции продается на каждом географическом рынке?
• Изменяется ли сбыт в зависимости от региона?
• Какие типы потребителей покупают товары? (возраст, пол, доход, род занятий, образование, семейное положение, количество членов семьи и др.).
• Какие типы потребителей не будут покупать ваши товары?
• Какие факторы и нормативы регламентируют выпуск продукта?

 Оценка рынка. В этом разделе выявляются внешние факторы, влияющие на сбыт:

• Существуют ли значительные изменения в технологии, применяемой для изготовления аналогичных товаров?
• Имеются ли компании, активно действующие на вашем рынке, которые меняют способы сбыта своих товаров?
• Каким образом изменения в национальном и международном законодательствах повлияют на ваш бизнес? (Примерами такого рода могут быть законы об инвестировании, налогообложении, об охране окружающей среды и др.)
• Много ли на вашем рынке импортных товаров и услуг?
• Меняется ли сбыт в зависимости от времени года или сезона?

Раскрытие такой информации необходимо, чтобы определиться с ключевыми показателями, которые вы желаете оценить, и не тратить время на проведение бесполезной работы.

Источники информации для анализа конкурентов.

Двумя основными источниками информации о конкурентах является то, что конкурент говорит и то, что он делает. Первая информация раскрывается в публичных источниках: годовых отчетах, интервью с аналитиками, заявлениях руководителей, пресс-релизах.

Тем не менее, заявленная публично стратегия часто отличается от того, что на самом деле делает конкурент. Определить, на что ориентируется соперник на самом деле, можно по направлению его денежного потока. Такие материальные действия как наем сотрудников, рекламные кампании, стратегическое партнерство, капитальные вложения демонстрируют истинные цели конкурента.

Знание целей оппонента облегчает понимание реакции конкурента на различные действия. Например, организация, которая ориентирована на достижение краткосрочных финансовых целей, не готова тратить деньги на дорогостоящие средства производства.

В своей книге Дэвидсон сравнивает процесс сбора данных с пазлом. Каждая отдельная часть данных не имеет большого значения, важно как можно больше соединить частей, чтобы собрать общую картину конкурента.

Анализ конкурирующих фирм. Как составить отчет по конкурентам?

Быстрый и простой способ сравнения вашего продукта или услуги с аналогичными на рынке — составить ранжированную сетку. Если вы еще не используете специализированные CRM-системы, воспользуйтесь стандартной программой Excel.  Вниз по левой стороне укажите названия организаций, конкурирующих с вами, а в верхней части  перечислите основные их особенности и характеристики, как указано в таблице.

Анализ конкурирующих фирм является важной частью процесса стратегического планирования и необходим любой компании, особенно в кризис.

Название компании и адрес	Основные товары услуги	Основные достоинства	Основные недостатки
Компания А	Детские влажные салфетки	Не вызывают аллергии	Высокая стоимость
Компания Б	Салфетки с ароматизаторами	Придают свежесть	Количество штук в упаковке маленькое
Компания В	Хлопчатобумажные салфетки	Экологичная упаковка	Точки продаж располагаются в неудобном месте

Но это примитивный способ раскрытия информации по примеру SWOT-анализа. Мы предлагаем использовать модель «4P», происхождение названия от заглавных букв английских слов  — продукт (product), цена (price), место (place), продвижение продукта (promotion). С помощью такой схемы возможно детально в виде рейтинга оценить наиболее важные моменты для формирования маркетинговой стратегии.

Модель  «4P» отвечает на следующие вопросы:

• Каковы цены на ваши товары по сравнению с ценами конкурентов?
• Являются ли ваши товары дешевле (дороже) по сравнению с аналогичными товарами?
• Кто будет Вашим сильнейшим конкурентом в будущем? Почему?
• Появляются ли на вашем рынке новые местные или иностранные конкурирующие предприятия?
• Обладает ли кто-либо из конкурентов новейшими или отличающимися от ваших производственными методами или технологиями, заменяющими используемые вами методы и технологии?
• Какие типы и формы упаковки обычно используются в вашей отрасли?
• Кто из конкурентов применяет эффективные методы продвижения товара, включая использование рекламы и маркетинга?

Создайте собственную шкалу оценки различных показателей, см. пример.

	«4P»-анализ
	Конкуренты	Компания А	Компания Б	Компания В
	Рейтинг	1	3	2
	Баллы рейтинга	65	53	55
	1. Product	22	13	18
	Ассортимент (виды продукта)	8	3	5
	Качество продукта	4	5	3
	Уникальность	3	2	4
	Доля на рынке	4	1	3
	Возрастные ограничения	3	2	3
	2. Price	11	12	13
	Стоимость товара	4	5	3
	Удобство системы оплаты	4	2	5
	Рассрочка оплаты	2	2	3
	Акции, бонусы, льготы, скидки	1	3	2
	3. Place	12	11	12
	Количество торговых точек	7	4	5
	Удобность расположения	4	3	2
	Наличие службы доставки	1	4	5
	4. Promotion	20	17	12
	Личные продажи	3	5	3
	Холодные звонки	4	4	3
	Ивенты	2	0	1
	Акции	1	2	1
	Реклама СМИ	4	2	1
	SMM, SMO,SEO	5	3	2
	Корпоративный сайт	1	1	1

Автор статьи анализ конкурирующих фирм, основатель нашей консалтинговой группы — Дмитрий Чуприна и  именно ему вы можете задать интересующие вас вопросы, как на Fb: ChuprinaKZ, или позвонить по любому из телефонов указанных на нашем сайте.

Из-за 18-месячной миграции в облако у IBM сломалась корпоративная почта. Сотрудники в ярости, их начали переманивать конкуренты

02 Июля 2021 12:0602 Июл 2021 12:06 | Поделиться

В IBM из-за застопорившейся миграции внутренних сервисов в облако несколько дней подряд не работает корпоративная почта. Это мешает сотрудникам выполнять свою работу, что приводит их в бешенство. Рекрутеры конкурирующих компаний даже начали звать их в свой штат, мотивируя это тем, что IBM не в состоянии обеспечить их даже работающей электронной почтой.

В IBM сломалась корпоративная почта

Компания IBM в течение полутора лет никак не может завершить миграцию внутренних рабочих процессов в облако. По данным The Register, процесс затянулся и продолжается до сих пор. Но если для сотрудников раньше все проходило более-менее незаметно, то теперь эта миграция стала мешать их работе.

По информации издания, перевод IBM системы электронной почты в облако обернулся тем, что тысячи сотрудников компании больше не могут отправлять письма, получать оповещения о предстоящих совещаниях и планировать работу в календаре. Точное количество человек, столкнувшихся с данной проблемой, неизвестно.

Все сломалось еще несколько дней назад. По неизвестной причине специалисты IBM до сих пор не восстановили работу столь нужных своим коллегам сервисов.

IBM пока не может решить проблему с почтой. Ее работники вынуждены пользоваться сторонними сервисами

«Мне жаль, что я сообщил об этом прессе, но боюсь, что я всего лишь один из многих тысяч сотрудников “Голубого гиганта”, которые в настоящий момент крайне недовольны. Если мы не можем справиться даже с нашей собственной программой миграции в облако, тогда почему клиенты могут нам доверять?», — заявил The Register один из сотрудников IBM.

Избирательная проблема

Сбой, произошедший в IBM, отразился на каждом из сотрудников по-разному. Кто-то смог вернуть себе доступ к почте и календарю всего за пару дней, другие были вынуждены ждать четыре или пять дней.

У многих средства коммуникации с коллегами не работают до сих пор. Причина сбоя если и была установлена, то пока не разглашается.

Сообщение об ошибке в работе корпоративной почты

Один из работников IBM заявил The Register, что источником проблемы с затянувшейся миграцией в облако и последовавшими за ней техническими неполадками виноват всего один человек. По его мнению, это Джеймс Кавано (James Kavanaugh), главный финансовый директор компании.

Неназванный источник издания заявил, что Кавано ввел политику сокращения расходов и отказывается нанимать людей, которые могли бы ускорить процесс миграции внутренних сервисов IBM в облако. Как сообщал CNews, именно Кавано в ноябре 2020 г. заявил о грядущем массовом сокращении штата компании.

Комментарий IBM

По словам специалистов The Register, представители IBM поначалу отказались как-либо комментировать происходящее с электронной почтой и другими корпоративными сервисами. Однако они изменили свое решение после публикации статьи.

Неназванные сотрудники IBM связались с изданием по телефону и подтвердили, что «у некоторых работников» электронная почта действительно работает «немного нестабильно». Они отказались уточнять масштабы сбоя.

«У некоторых сотрудников IBM возникают задержки с отправкой электронной почты. Мы работаем над восстановлением полного обслуживания, и мы используем множество альтернативных средств связи, чтобы обеспечить минимальные неудобства для наших клиентов и нашего бизнеса, пока мы работаем над восстановлением всех возможностей электронной почты», – сообщили The Register представители IBM.

Выход из ситуации нашелся без IBM

Сотрудники «Голубого гиганта» нашли способ контактировать друг с другом в интернете. Для этого они начали использовать сторонние сервисы, не имеющие отношения к самой компании.

Как выбрать действительно качественную облачную инфраструктуру

Облака

В частности, они временно переместились в корпоративный мессенджер Slack, на работе которого застопорившаяся миграция IBM в облако никак не отразилась. В нем работники создали корпоративный канал.

Сейчас они взаимодействуют друг с другом непосредственно в Slack, не дожидаясь, пока клиенты электронной почты Microsoft Outlook и IBM Verse, а также сервис для заметок IBM Notes вновь вернутся в строй.

Восстановление работы сервисов действительно может затянуться. После начала сбоя сотрудники IBM начали заваливать ИТ-отдел компании письмами и сообщениями в чат с жалобами на неработающую почту. Специалисты поначалу пытались починить все оперативно, но в итоге сдались и «утонули» под волной таких сообщений.

Конкуренты не дремлют

Сотрудники IBM начали высказывать опасения, что после восстановления сервисов все их сообщения и записи будут удалены без возможности восстановления. О ситуации в компании узнали конкурирующие фирмы, и за дело взялись хэдхантеры.

Как пишет The Register со ссылкой на одного из работников IBM, к его коллегам стали подходить рекрутеры компаний-конкурентов и предлагать им сменить место работы. Они мотивировали необходимость покинуть «Голубого гиганта» тем, что он не в состоянии обеспечить свой штат даже электронным почтовым ящиком. «Почему вы все еще работаете в IBM? Они даже не в силах могут настроить электронную почту», – спрашивают хэдхантеры.

Какие именно компании пытаются переманить сотрудников IBM, The Register не сообщает. IBM хорошо известна тем, что не держится за своих работников. Она регулярно устраивает гигантские по своим масштабам сокращения штата.

Например, в 1993 г. IBM оставила без работы одновременно 60 тыс. человек, объяснив это оптимизацией и реорганизацией бизнеса. В 2016 г. количество ее сотрудников сократилось на 14 тыс., а в 2017 г. – еще на 5000 человек. Однако абсолютный рекорд был поставлен в 2015 г., когда IBM лишила работы 111 тыс. человек или около 26% всего своего персонала.

Четыре причины, почему компания не выполняет планы

Генри, генеральный директор технологической компании, был недоволен качеством выполнения важнейших задач в организации. «В начале каждого квартала мы задаем приоритетные цели, – сказал он. – Но когда приходит время проверить результаты, мне сообщают, что добиться намеченного не удалось: помешали срочные проблемы. И никогда ничего не получается».

Когда я спросил Генри, какие меры он принимал, чтобы лучше сориентировать команду, он назвал сразу несколько: еженедельные контрольные встречи, протоколы, ограничивающие объем переписки по электронной почте, и онлайн-панели мониторинга результатов (или их отсутствия) по каждой важнейшей задаче. Получается, что Генри считал причиной недоработок слабую подотчетность (решение – частые встречи для обсуждения прогресса и информационные панели) и неэффективное использование рабочего времени (решение – сократить трафик электронной почты).

Но, поработав с компанией некоторое время, я понял, что сложности в компании Генри на самом деле были вызваны плохой системой управления. «Кризисные ситуации», мешавшие его команде добиваться результата, возникали из-за отсутствия эффективной координации между двумя ключевыми подразделениями. В итоге просто не сложился такой состав и формат, в котором лидеры могли бы продуктивно решать сложные вопросы.

Генри – не первый компетентный руководитель, кто неправильно поставил диагноз. Регулярное невыполнение планов имеет более глубокие корни, чем кажется. Чаще всего за ними кроется более серьезная проблема в структуре организации. Однако руководители неправильно трактуют симптомы и теряют много времени на поиски поверхностных решений, которые ничему не помогают.

Четыре самых распространенных симптома таковы: конкурирующие приоритеты, нежелательная текучесть кадров, недоступность руководителей и соперничество между подразделениями. Если вы столкнулись с одним или несколькими из них, подумайте, не является ли структура компании первопричиной слабых результатов.

Симптом: конкурирующие приоритеты

Частая структурная проблема: низкое качество управления

Компания Генри была выстроена как матричная организация, а это означает, что у большинства сотрудников было по два начальника. Подразделения были организованы по функциональному принципу: маркетинг, продажи и инженерно-технические разработки. В компании также были выделены три клиентских сегмента: корпоративные пользователи платформы, малый бизнес и индивидуальные пользователи программного обеспечения. Каждую команду возглавлял руководитель функционального направления, а также вице-президент подразделения, отвечавший за конкретный сегмент рынка.

Проблема заключалась в том, что вице-президенты подразделения отчитывались операционному директору, а главы функциональных направлений – лично Генри. Когда команда Генри собиралась, чтобы установить приоритеты по каждому функциональному направлению, вице-президенты подразделений не присутствовали и, соответственно, не имели возможности добавить свои первостепенные задачи в общий план компании.

Иными словами, система управления компании Генри не была предназначена для матричной структуры. Его компания была устроена по принципу вертикально-ориентированной функциональной организации. В такой сложной модели, как матрица, должны быть отлажены механизмы принятия решений для управления неизбежными конфликтами, возникающими вокруг приоритетов и ресурсов. В противном случае эти нерешенные разногласия будут дестабилизировать работу, как это и получилось в компании Генри. Когда он это осознал, то ввел вице-президентов клиентских сегментов в руководящую команду. У них появилась возможность определять приоритеты на краткосрочную перспективу в зависимости от клиентского сегмента и функционального направления, а также согласовывать их друг с другом.

Симптом: нежелательная текучесть кадров

Частая структурная проблема: неудачное распределение ролей

Руководители зачастую объясняют нежелательные увольнения недостатками в политике удержания персонала и поручают отделу кадров убедить сотрудников остаться. Желающим уйти предоставляются опционы на покупку акций компании, раздаются бонусы или изобретаются новые названия должностей, чтобы создать видимость карьерного роста. Если человек хочет уволиться из-за перегрузок или невыносимых начальников, такие меры временно могут сработать. Но если явление распространено широко, то, скорее всего, истинная причина кроется в особенностях организационной структуры.

Одной из компаний, с которой я работал, через несколько лет после неудачной реорганизации не удавалось справиться с повышенной текучестью кадров. Руководители списывали все на разочарование сотрудников после череды неблагоприятных реформ. Но на самом деле проблема заключалась в том, что в попытках сократить расходы руководство воспользовалось реорганизацией, чтобы объединить такие направления, как финансы, бухгалтерский учет и закупки, в многофункциональные должности с широким кругом обязанностей. А на некоторых других позициях сферу полномочий сузили настолько, что многим сотрудникам, чтобы делать свою работу, приходилось тесно взаимодействовать с другими. Из-за таких преобразований одни оказались перегружены сверх меры, в то время как другие были заняты простыми повседневными задачами, которые требовали слишком большой координации. И для многих увольнение стало наилучшим решением.

Руководству организации нужно было понять, что качественное распределение должностных функций происходит на основе желаемых результатов, а не имеющихся кадровых ресурсов. Когда компании создают должности под специалиста, они невольно определяют ценность позиции как общую сумму всего, на что способен исполнитель в отведенной ему роли. В результате позиция считается важной только тогда, когда ее занимает суперзвезда, независимо от того, насколько такая должность необходима для результатов компании. Точно так же роль кажется несущественной, если выполняющий ее специалист – слабое звено.

Трудность в том, что не все функции одинаково важны для организации. В эффективной структуре ценность роли определяется по ее влиянию на конкурентоспособность компании. Если роль ценна, только тогда на эту должность может быть назначен высококвалифицированный специалист.

Симптом: недоступные руководители

Частая структурная проблема: чрезмерное количество подчиненных

Очень часто, когда сотрудники жалуются, что с руководителями трудно связаться в случае необходимости, многие объясняют это занятостью менеджеров или их нежеланием встречаться со своими прямыми подчиненными. Менеджерам дают советы, как проводить встречи более эффективно или как лучше ранжировать задачи. Иногда в программу добавляются тренинги по эмпатии. Но в действительности проблема вовсе не в действиях того или иного руководителя.

В одной организации сотрудники жаловались на постоянный недостаток обратной связи или указаний от своих руководителей. Те со своей стороны были недовольны, что приходится преодолевать слишком много вышестоящих уровней, чтобы одобрить решения или запросить ресурсы, и что у них слишком много прямых подчиненных – невозможно уделить каждому достаточно времени. Обычный менеджер среднего звена имел по 12–18 подчиненных. В этой организации, как и во многих других, норма управляемости считалась знаком качества лидера: чем больше сотрудников, тем в соответствии с принятой философией влиятельнее позиция.

Однако для эффективной деятельности рабочих групп необходимо тщательно определить количество уровней в иерархии и количество прямых подчиненных на каждом из них, и сделать это нужно на основе двух критериев – типа выполняемой работы и меры необходимой координации. Позиции с высокой сложностью или с высокой степенью риска (например, ученые, проводящие клинические испытания лекарств, или аналитики, занимающиеся интерпретацией конфиденциальных данных) часто требуют интенсивного взаимодействия. Поэтому имеет смысл сузить круг позиций в подчинении у менеджера. Стандартная, более повторяющаяся работа, например, у инженеров, пишущих коды, или команд, работающих на производственных линиях, обычно дает исполнителям больше автономии. А это позволяет руководителю управлять более широким составом работников. Когда эти нюансы упускаются из виду, возможности менеджера уделять внимание сотрудникам сильно сокращаются. И нереалистично ожидать, что кто-то будет эффективно справляться с 12 или более непосредственными подчиненными – независимо от того, какую работу они выполняют.

Симптом: соперничество между подразделениями

Частая структурная проблема: плохо продуманные системы поощрения или контрольных показателей

Напряженность между отделами продаж и маркетинга или операционным и исследовательским направлениями часто объясняют «нежеланием сотрудничать», «бюрократизацией» и «политическими соображениями». Для укрепления доверия устраивают тимбилдинги или на кого-то возлагается роль посредника. Но часто в основе конфликтов подразделений лежат плохо продуманные системы контрольных показателей и поощрения, которые фактически способствуют соперничеству.

В одной организации в подобной ситуации оказались два маркетинговых отдела. Один был заинтересован в привлечении интернет-трафика на сайт компании, а другой – в преобразовании этого трафика в продажи. Результатом становилась противоречивая информация на целевых страницах, взаимные обвинения, невыполнение планов и нежелание обмениваться важной аналитикой, несмотря на то что их успех зависел от обоюдных усилий.

Если между двумя функциональными направлениями началась конкуренция (хотя цель у них общая), они должны быть в состоянии внимательно изучить свои индивидуальные системы показателей и поощрений, чтобы убедиться, что те способствуют, а не препятствуют необходимому сотрудничеству. Два маркетинговых отдела провели вместе целый день за разработкой плана, в котором трафик и конверсия были бы не взаимоисключающими параметрами, и предусмотрели совместный доступ к аналитике, чтобы, прежде чем задавать цели по увеличению трафика и конверсии, можно было согласовать их с коллегами.

Об авторе: Рон Каруччи – соучредитель компании Navalent, которая консультирует топ-менеджеров по управлению изменениями.

Статья впервые опубликована в «HBR Россия». Оригинал статьи здесь

Интересное в Доминикане

ЧТО МОЖНО КУПИТЬ В ДОМИНИКАНЕ

МАМАХУАНА
Это слабоалкогольная настойка на травах. Местные обычно вовсю ее рекламируют, предлагают попробовать. Крепость около 5-10%.

РОМ
В основном, есть две конкурирующие фирмы, производящие ром — это Brugal и Barcelo. Бругаль чуть подешевле, бутылка стоит 7-10$ за 0.35 — 0.5 литровую. Барсело немного подороже — но тоже все укладывается в 10 долларов. Ром есть светлый, темный, с разной выдержкой. Самый популярный — Бругаль.

СИГАРЫ
Лучше всего покупать местные марки это Arturo Fuente и Leon Jimenes. Стоят они от 6$ за штуку. 

КОФЕ
Например Induban ценой около 10$ за фунт. Можно купить так называемый элитный кофе. Стоит от 30$ за фунт. 

КАКАО В ШАРИКАХ 
Какао в шариках — это натуральная какао-масса, скатанная в шарик диаметром около 2см. Трешь этот шарик на терке, бросаешь в молоко и варишь 5-7 минут. Получается настоящее какао.

 

 

 

Доминикана входит в десятку лучших мест в мире для наблюдения за китами и давно завоевала звание «Столица карибских островов для наблюдения за китами». Только на Доминике, единственной стране в мире, кашалоты проживают в течение всего года, хотя для большинства других мест — это только период с ноября по март.

 

 

 

 

 

10 вещей которые нужно сделать в Доминиканской Республике

1. Санто Доминго

Прежде всего посетите известный во всем мире город Санто Доминго. Вы получите отличное представление о жизни колониальных времен, если посетите отреставрированный Эль Алкасар де Колон (El Alcazar de Colon), дворец сына Колумба Диего, который взвалил на свои плечи бремя управления колонией, когда административные способности его отца оказались неадекватными. Недалеко находится колониальный Музей де Лас Касас Реалес (Museo de Las Casas Reales), который содержит изображения путешествий Колумба, его открытий и наследие испанцев на Каррибах. На Площади Культуры (Plaza de Cultura) находится целый ряд интересных музеев и культурных центров, а сделать покупки можно на Меркадо Модело (Mercado Modelo), крупнейшем городском рынке.

2. «Три глаза»

Обязательно загляните в таинственные пещеры, кторые находятся в Санто Доминго и называются «Три глаза» (в каждой из них есть подземное озеро с неестественно голубой водой).

3. Янтарный берег

Поплавайте хотя бы на одном из трех пляжей янтарного берега с маской либо аквалангом. Северный берег Доминиканской Республики получил свое название из-за крупнейших в мире залежей янтаря, однако его отличная репутация скорее основана на полосе чудесных пляжей площадью 120 кв. км., растянувшихся на востоке от Пуэрто Плата. Пуэрто Плата (Puerto Plata) — главный центр побережья. В Сосуа (Sosua) (в 25 км. восточнее Пуэрто Плата) есть три замечательных пляжа и возможности для подводного плавания. Возможно, Вам посчастливится найти несколько янтарных камней.

4. Кабарете

Если Вы заядлый виндсерфер или кайтсерфер, новичок или просто хотите понаблюдать со стороны за профессионалами, Вам сюда. В 15 км. к востоку, расположена мекка виндсерферов Кабарете (Cabarete). Это место особенно популярно в феврале и марте, когда дуют самые сильные ветра.

5. Доминиканские сигары

Сотни видов доминиканских сигар порадуют и ценителей, и тех, кто хочет попробовать настоящего табака. Только не стоит покупать сигары на пляжах и в других сомнительных торговых точках. Лучший вариант – отовариться в городских супермаркетах.

6. Лимонный водопад

Из природных красот острова нельзя обойти Лимонный водопад (в Самане): искупавшись в нем, как утверждают местные жители, вы проживете безбедно до конца своих дней. И лодочную прогулку по лагуне Гри-Гри, замысловатому лабиринту из мангровых зарослей, лиан и пальм в дельте реки.

7. Лаго Энрикио

Как же будучи в Доминикане не посмотреть на крокодилов! Соленое озеро Лаго Энрикио расположено на границе с Гаити, идеально для этого подходит.

8. Доминиканский кофе.

Наверное, не стоит говорить, как знаменит доминиканский кофе. Не откажите себе в удовольствии попробовать этот напиток, самостоятельно оценив его вкус и аромат, и понять, почему он так ценится во всем мире.

9. Подводный «Живой морской музей капитана Кидда»

В Доминикане у острова Каталина открылся необычный музей – «Живой морской музей капитана Кидда», изюминка которого заключается в том, что он полностью расположен под водой. Не упустите возможность здесь побывать.

Место для музея подбиралось не произвольно. Именно на этом месте ранее были обнаружены останки корабля знаменитого пирата Уильяма Кидда, который потерпел крушение в 1699 году. Музей расположился в 20 метровом отдалении от берега. Глубина площадки колеблется в пределах 3-х метров. Каждый посетитель может взять в аренду необходимую для погружения экипировку. В ходе экскурсии гости музея смогут лично увидеть останки судна, якоря и пушки. В качестве дополнения к этой экскурсии, туристы могут осмотреть останки судна Guadalupe, которое затонуло в этой акватории в 1724 году. Капитан Кидд является легендарным шотландским пиратом. Его прославили жесточайшие преступления и пиратские нападения. Ходят легенды, что перед тем как сдаться, он спрятал несметные сокровища, которые описываются во многих романах. Курорт Ла-Романа считается самым известным в Доминикане. Он расположился в 100 км от Санто-Доминго.

10. Карнавал

Если Ваша поездка припадает на конец февраля, обязательно загляните на жгучее, феерическое шоу, которое оставит в Вашей душе бурю эмоций и впечатлений. Открытие карнавального сезона начинается 28 февраля, именно с этого числа на протяжении целой недели проходит первый карнавал. Следом за ним во всех регионах начинаются свои карнавалы, которые продолжаются до самой Пасхи. В каждом регионе обязательно готовят свои яркие костюмы и маски шутливых и веселых дьяволов с рожками, по которым можно определить к какому городу или поселению относится данное карнавальное представление.

Во время Карнавала проводятся театральные представления, имеющие свои сюжеты, нередко это сатира на политические моменты страны или на быт людей, которые сопровождаются фольклорными песнями и танцами. Финальная часть маскарадного шествия проводится в Санто-Доминго – столице Доминиканской республики, где обязательно выбирают Короля карнавала, а самые популярные и яркие карнавальные группы награждают премиями. В этот период в вечернее время можно посмотреть костюмированное шоу, поучаствовать в различных играх и потанцевать.

 

Поиск тура в Доминикану

Определение монополистической конкуренции

Что такое монополистическая конкуренция?

Монополистическая конкуренция характерна для отрасли, в которой многие фирмы предлагают аналогичные продукты или услуги, но не идеальные заменители. Барьеры для входа и выхода в монополистической конкурентной отрасли невысоки, и решения какой-либо одной фирмы не влияют напрямую на решения ее конкурентов. Монополистическая конкуренция тесно связана с бизнес-стратегией дифференциации бренда.

Ключевые выводы

• Монополистическая конкуренция возникает, когда в отрасли много фирм, предлагающих похожие, но не идентичные продукты.
• В отличие от монополии, у этих фирм мало возможностей ограничивать предложение или повышать цены для увеличения прибыли.
• Фирмы, находящиеся в условиях монополистической конкуренции, обычно пытаются дифференцировать свою продукцию, чтобы получить прибыль выше рыночной.
• Активная реклама и маркетинг распространены среди фирм, находящихся в монополистической конкуренции, и некоторые экономисты критикуют это как расточительное.

Понимание монополистической конкуренции

Монополистическая конкуренция представляет собой золотую середину между монополией и совершенной конкуренцией (чисто теоретическое состояние) и сочетает в себе элементы каждой из них.Все фирмы, участвующие в монополистической конкуренции, обладают одинаковой, относительно низкой степенью рыночной власти; все они являются ценовыми деятелями. В долгосрочной перспективе спрос очень эластичен, что означает, что он чувствителен к изменениям цен. В краткосрочной перспективе экономическая прибыль положительна, но в долгосрочной перспективе приближается к нулю. Фирмы в условиях монополистической конкуренции, как правило, активно рекламируют.

Монополистическая конкуренция — это форма конкуренции, которая характерна для ряда отраслей, знакомых потребителям в их повседневной жизни.Примеры включают рестораны, парикмахерские, одежду и бытовую электронику. Чтобы проиллюстрировать характеристики монополистической конкуренции, мы будем использовать пример бытовых чистящих средств.

Количество фирм

Допустим, вы только что переехали в новый дом и хотите запастись моющими средствами. Пройдите в соответствующий проход в продуктовом магазине, и вы увидите, что любой данный предмет — мыло для посуды, мыло для рук, стиральный порошок, средство для дезинфекции поверхностей, средство для чистки унитаза и т. Д.- доступен в нескольких вариантах. Для каждой покупки, которую вам необходимо сделать, возможно, пять или шесть фирм будут конкурировать за ваш бизнес.

Отличительная черта продукта

Поскольку все продукты служат одной и той же цели, у продавцов относительно мало возможностей отличить свои предложения от предложений других фирм. Могут быть «дисконтные» варианты более низкого качества, но трудно сказать, действительно ли более дорогие варианты лучше. Эта неопределенность возникает из-за несовершенной информации: средний потребитель не знает точных различий между различными продуктами или справедливой цены на любой из них.

Монополистическая конкуренция, как правило, ведет к усиленному маркетингу, потому что разные фирмы должны различать в целом похожие продукты. Одна компания может решить снизить цену на свои чистящие средства, жертвуя более высокой маржой прибыли в обмен — в идеале — на более высокие продажи. Другой может пойти по противоположному пути, повысив цену и используя упаковку, которая предполагает качество и изысканность. Третья может продавать себя как более экологически чистую, используя «зеленые» образы и демонстрируя печать одобрения экологического сторожевого пса (на которую могут претендовать и другие бренды, но не на показ).На самом деле все бренды могут быть одинаково эффективны.

Принятие решений

Монополистическая конкуренция подразумевает, что в отрасли достаточно фирм, поэтому решение одной фирмы не вызовет цепной реакции. В олигополии снижение цен одной фирмой может спровоцировать ценовую войну, но это не относится к монополистической конкуренции.

Ценовая мощность

Как и в случае монополии, в условиях монополистической конкуренции фирмы устанавливают или производят цены, а не принимают их.Однако номинальная способность фирм устанавливать свои цены фактически компенсируется тем фактом, что спрос на их продукцию является высокоэластичным по цене. Чтобы действительно поднять цены, фирмы должны иметь возможность дифференцировать свою продукцию от своих конкурентов за счет повышения ее качества, реального или предполагаемого.

Эластичность спроса

Из-за множества аналогичных предложений спрос в условиях монополистической конкуренции очень эластичен. Другими словами, спрос очень быстро реагирует на изменение цен.Если ваш любимый универсальный очиститель поверхностей внезапно станет на 20% дороже, вы, вероятно, без колебаний переключитесь на альтернативу, и ваши столешницы, вероятно, не заметят разницы.

Экономическая прибыль

В краткосрочной перспективе фирмы могут получать сверхэкономическую прибыль. Однако, поскольку барьеры для входа низкие, у других фирм есть стимул для выхода на рынок, увеличивая конкуренцию, пока общая экономическая прибыль не станет нулевой. Обратите внимание, что экономическая прибыль — это не то же самое, что бухгалтерская прибыль; Фирма, показывающая положительную чистую прибыль, может иметь нулевую экономическую прибыль, поскольку последняя включает альтернативные издержки.

Реклама в условиях монополистической конкуренции

Экономисты, изучающие монополистическую конкуренцию, часто подчеркивают социальные издержки такого типа рыночной структуры. Фирмы, находящиеся в условиях монополистической конкуренции, тратят большие суммы реальных ресурсов на рекламу и другие формы маркетинга. Когда существует реальная разница между продуктами разных фирм, о которой потребители могут не знать, эти расходы могут быть полезными. Однако, если вместо этого продукты представляют собой почти идеальные заменители, что, вероятно, имеет место в условиях монополистической конкуренции, тогда реальные ресурсы, затрачиваемые на рекламу и маркетинг, представляют собой своего рода расточительное стремление к получению ренты, которое приносит обществу безвозвратные убытки.

Конкуренция фирм и структура рынка

Хотя высококонкурентные рынки, подобные моделям из предыдущей главы, желательны для экономики и существуют для некоторых товаров и услуг, многие важные рынки значительно отклоняются от предположений, сделанных в этом обсуждении, и действуют по-другому. В этой главе мы рассмотрим некоторые концепции и теории, которые помогут объяснить некоторые из этих других рынков.

7.1 Почему идеальной конкуренции обычно не бывает

Модель совершенной конкуренции (и ее варианты, такие как монополистическая конкуренция и конкурентные рынки) представляет собой идеальное функционирование рынка.Как мы отмечали в главе 6 «Рыночное равновесие и модель совершенной конкуренции», условия этих моделей не только стимулируют агрессивную конкуренцию, которая удерживает цены на максимально низком уровне для покупателей, но и получаемая в результате динамика создает наибольшую ценность для всех участников рынка. рынок с точки зрения излишка для потребителей и производителей.

Некоторые рынки больше похожи на совершенную конкуренцию, чем другие. Сельскохозяйственные рынки, особенно в начале 20 века, рассматривались как близкие к реальной версии совершенно конкурентного рынка.Было много фермеров и много потребителей. Ни фермер, ни потребитель по отдельности не составляли значительную долю рыночной активности, и обе группы действовали как сборщики цен. Имея скромный капитал, можно было приобрести землю, оборудование, семена или племенной материал, чтобы начать сельское хозяйство, особенно когда Соединенные Штаты расширялись и большие объемы неиспользуемой земли были доступны для покупки или приусадебного хозяйства. Хотя у некоторых фермеров были лучшие земли и климат или они лучше подходили для ведения сельского хозяйства, ключевую информацию о том, как вести сельское хозяйство, было возможно получить.

Однако в последние десятилетия обстоятельства изменились даже в сельском хозяйстве, что не соответствует предположениям о совершенной конкуренции. Теперь фермеры вряд ли будут продавать напрямую потребителям. Вместо этого они продают пищевым компаниям, крупным дистрибьюторам или сетям продуктовых магазинов, которые не являются маленькими и часто не собирают цены. Многие фермерские хозяйства превратились из небольших семейных предприятий в крупные корпоративные предприятия. Даже на рынках, где сельское хозяйство все еще относительно невелико, фермеры создают кооперативы, обладающие рыночной властью.Кроме того, правительство играет активную роль на сельскохозяйственном рынке, поддерживая цены и предоставляя субсидии, которые меняют решения о сельскохозяйственном производстве.

Одна из причин, по которой так мало рынков являются идеально конкурентными, заключается в том, что минимально эффективные масштабы настолько высоки, что в конечном итоге рынок может поддерживать лишь нескольких продавцов. Хотя модель конкурентного рынка предполагает, что сам по себе этот фактор не исключает агрессивной ценовой конкуренции между продавцами, в большинстве случаев в действительности свободный доступ для новых фирм затруднен.Новый участник часто сталкивается с огромными требованиями к стартовому капиталу, которые запрещают вход большинству небольших компаний или индивидуальных предпринимателей. Многие рынки сейчас находятся под влиянием узнаваемости бренда, поэтому новая фирма, которой не хватает узнаваемости бренда, сталкивается с перспективой больших рекламных расходов и нескольких периодов убытков, прежде чем сможет получить прибыль. Чтобы оправдать потери в период запуска, новые участники должны ожидать, что они увидят положительную экономическую прибыль позже, чтобы оправдать эти потери, поэтому рынок вряд ли достигнет стадии нулевой экономической прибыли, даже если новые участники присоединятся.

Из-за экономии за счет масштаба немногие продавцы предлагают только один продукт или организованы внутри компании таким образом, что производство этого одного продукта в значительной степени не зависит от других продуктов, продаваемых этим бизнесом. Следовательно, конкуренту, особенно новичку на рынке, будет очень сложно легко скопировать широту операций наиболее прибыльных продавцов и сразу же извлечь выгоду из потенциальной экономии за счет масштаба.

Вертикально интегрированные продавцы могут контролировать рынки сбыта или сбыта продукции, что затрудняет конкуренцию для фирм, сосредоточенных на одном этапе цепочки создания стоимости.Например, одна фирма может иметь контроль над ключевыми ресурсами, необходимыми в производственном процессе, с точки зрения либо общего предложения на рынке, либо ресурсов высшего качества, из-за чего другим фирмам трудно сопоставить свой продукт как по стоимости, так и по качеству. В качестве альтернативы фирма может контролировать последующий этап в цепочке создания стоимости, затрудняя конкурентам расширение своих продаж, даже если они устанавливают конкурентоспособные цены на свою продукцию.

Как мы обсудим в следующей главе, рынки регулируются государством и соответствующими государственными агентствами.В процессе решения некоторых предполагаемых проблем на этих рынках эти агентства часто блокируют свободный вход новых фирм и свободный выход существующих фирм.

В нашем сложном технологическом мире точная информация среди всех продавцов и покупателей не всегда является разумным предположением. Некоторые продавцы могут обладать специальными знаниями, о которых не знают их конкуренты. Некоторые производители могут иметь защиту патентов и исключительных прав на технологию, которая дает им устойчивое преимущество, которое невозможно легко скопировать.Со стороны покупателя потребители обычно имеют ограниченное представление о ценах и товарах всех продавцов и не всегда могут платить самую низкую цену, доступную за товар или услугу (хотя Интернет может в некоторой степени это изменить).

Наконец, для того, чтобы модель совершенной конкуренции работала в соответствии с теорией, необходим разумный уровень стабильности, чтобы было достаточно времени для проявления долгосрочных последствий совершенной конкуренции. Однако в нашем быстро меняющемся мире выбор товаров и услуг, доступных потребителям, технологии производства этих продуктов и услуг, а также затраты, связанные с производством, все больше подвержены быстрым изменениям.Прежде чем рыночные силы начнут объединяться, чтобы создать ценовую конкуренцию, а фирмы могут модифицировать свои операции, чтобы копировать наиболее успешных продавцов, изменения в обстоятельствах могут достаточно взволновать, так что процесс формирования рынка начнется заново.

7.2 Монополия

Часто главным сдерживающим фактором для высококонкурентного рынка является рыночная власть, которой обладают продавцы. В этом разделе мы рассмотрим самую сильную форму рыночной власти продавца, называемую монополией. Самая сильная форма рыночной власти продавца; рыночная структура, в которой есть только один продавец, обладающий рыночной властью.. В монополии есть только один продавец, называемый монополистом. Единственный продавец, обладающий рыночной властью.

Напомним, что в условиях совершенной конкуренции каждая фирма видит кривую спроса, с которой она сталкивается, как плоскую линию, поэтому она предполагает, что может продать столько, сколько хочет, в пределах своего производственного лимита по преобладающей рыночной цене. Несмотря на то, что общая кривая рыночного спроса уменьшается с увеличением объема продаж, единственная фирма в условиях совершенной конкуренции имеет другое восприятие, потому что она является небольшим участником рынка и принимает цены как заданные.В случае плоских кривых спроса цена и предельный доход одинаковы, и поскольку производитель, максимизирующий прибыль, решает, увеличивать или уменьшать объем производства, сравнивая свои предельные издержки с предельным доходом, в этом случае производитель в условиях совершенной конкуренции будет продавать больше (если у него есть возможности) до точки, где предельные затраты равны цене.

В монополии кривая спроса, наблюдаемая отдельной фирмой-продавцом, представляет собой всю кривую рыночного спроса. Если кривая рыночного спроса имеет наклон вниз, монополист знает, что предельный доход не будет равен цене.Как мы обсуждали в главе 2 «Ключевые показатели и взаимосвязи», когда кривая спроса имеет нисходящий наклон, предельный доход, соответствующий любому количеству и цене на кривой спроса, меньше, чем цена (см. Рисунок 7.1 «График, показывающий оптимальное количество и Цена для монополиста относительно равновесной цены и количества свободного рынка »). Поскольку условие оптимальной прибыли продавца состоит в том, что предельный доход равен предельным издержкам, монополист выберет объем, в котором эти два количества находятся в равновесии, что будет иметь объем, обозначенный Q _M на Рисунке 7.1 «График, показывающий оптимальное количество и цену для монополиста относительно равновесной цены и количества свободного рынка».

Поскольку монополист имеет полный контроль над продажами, он будет продавать только в том количестве, в котором предельная выручка равна предельным издержкам, но будет продавать по более высокой цене, связанной с этим количеством на кривой спроса, P _M , а не по предельным издержкам на уровне количество Q _M .

Рисунок 7.1 График, показывающий оптимальное количество и цену для монополиста относительно равновесной цены и количества на свободном рынке

Если бы кривая предельных затрат для монополиста представляла собой комбинированные кривые предельных затрат малых фирм в условиях совершенной конкуренции, кривая предельных затрат соответствовала бы кривой рыночного предложения.Равновесие на рынке совершенной конкуренции наступит при объеме Q _C и цене _C фунтов стерлингов. Монополист мог позволить себе функционировать при том же объеме и цене и даже мог получить некоторую экономическую прибыль. Однако при таком объеме предельные издержки превышают предельный доход, что указывает на большую прибыль при работе с меньшим объемом по более высокой цене. Наибольшая прибыль будет получена от продажи единиц Q _M по цене _P . К сожалению, потребители хуже справляются с оптимальной работой монополиста, поскольку они платят более высокую цену и покупают меньше единиц.И, как мы отмечали в предыдущей главе, потеря излишка потребителя превысит прибыль монополиста. Это основная причина, по которой правительства противодействуют монополиям, если не ставят их вне закона.

7.3 Олигополия и картели

Если монополия не может существовать из-за государственной лицензии или защиты от сильного патента, на рынках есть по крайней мере несколько продавцов. Когда на рынке есть несколько продавцов, по крайней мере некоторые из которых обеспечивают значительную часть продаж и признают (например, монополист), что их решения относительно объема производства будут влиять на рыночную цену, такая договоренность называется рынком олигополии, на котором есть несколько продавцов, по крайней мере, некоторые из которых обеспечивают значительную часть продаж и признают, что их решения относительно объема выпуска влияют на рыночную цену..

В крайнем случае, продавцы в олигополии могут обладать такой же рыночной властью, как и монополисты. Это происходит в рамках олигопольной договоренности, называемой картельной договоренностью, в которой продавцы координируют свою деятельность настолько хорошо, что действуют как подразделения одного предприятия, а не как конкурирующие предприятия, принимающие независимые решения относительно количества и цены. настолько хорошо, что они фактически ведут себя как подразделения одного предприятия, а не как конкурирующий бизнес, которые принимают независимые решения по количеству и цене.(Возможно, вы знакомы с термином картель из группы экспортеров нефти ОПЕК, который часто называют картелем. Однако, хотя ОПЕК имеет значительную рыночную власть и влияние на цены, есть экспортеры нефти, которые не входят в ОПЕК, и только внутри ОПЕК устанавливает цели для членов, а не полностью координирует их операции.)

Теоретически картель работал бы при том же объеме производства и цене, как если бы все его производственные ресурсы находились в ведении монополиста. В картеле каждая фирма-член будет продавать по одной и той же цене, и каждая фирма будет устанавливать свой индивидуальный объем производства таким образом, чтобы каждая фирма работала с одинаковыми предельными издержками.

По той же причине, по которой монополии считаются вредными, картели обычно не допускаются правительствами в регионах, в которых действуют эти рынки. Даже сговор — процесс, посредством которого фирмы соглашаются работать при одном и том же объеме производства и цене; это незаконно во многих странах. то есть необходимая составляющая настоящего картеля незаконна.

Однако, хотя картели теоретически могут действовать с той же властью, что и монополисты, если картель действительно состоит из нескольких членов, принимающих независимые решения, существует потенциальная нестабильность, которая может разрушить картельную систему.Поскольку монополисты получают дополнительную прибыль за счет сокращения объема производства и продажи по цене, превышающей предельные издержки, отдельные члены могут увидеть возможность отступить, особенно если они могут сделать это, не будучи легко обнаруженными. Поскольку цена картеля будет намного выше их предельных издержек, они могли бы получать прибыль индивидуально, увеличивая собственное производство. Конечно, если дезертирство будет обнаружено и другие участники ответят также, увеличив свои объемы, результатом может быть существенно более низкая рыночная цена и меньшая экономическая прибыль для всех членов картеля.

Еще одна проблема для картелей — как разделить прибыль. Предположим, что у картеля есть две фирмы-члены, A и B. Фирма A имеет более эффективные производственные мощности, чем фирма B, поэтому решение картеля будет заключаться в том, чтобы позволить фирме A обеспечивать основную часть объема производства. Однако, если фирма A заявляет, что ее доля в прибыли должна быть пропорциональна ее доле в объеме производства, фирма B может возражать против добровольного приостановления производства только для того, чтобы позволить фирме A получать большую часть продаж и прибыли, и договоренность может конец.

Кроме того, поскольку оптимальная работа картеля означает, что все фирмы налаживают производство таким образом, чтобы у всех были одинаковые предельные издержки, фирмам необходимо обмениваться внутренней информацией для картеля, чтобы определить общий объем, при котором предельный доход равен предельным издержкам, и как этот объем делится между фирмами. . Опять же, у некоторых фирм может быть стимул хранить детали своих операций в тайне от других фирм, входящих в картель.

7.4 Производственные решения в некартельных олигополиях

Олигополии широко распространены в современной экономике.Однако по указанным причинам большинство из них не действуют как картели. Тем не менее, поскольку на этих рынках относительно мало продавцов и на каждый из них приходится значительная доля рыночных продаж, во многих случаях общий объем рыночной продукции олигополистических фирм меньше, чем можно было бы ожидать, если бы рынок был совершенно конкурентным, а цены были бы несколько выше.

С теоретической точки зрения ожидаемая работа фирмы в условиях совершенной конкуренции или в монополии / картеле очевидна. Если предположить, что в условиях совершенной конкуренции фирма в достаточной мере осознает свои производственные затраты, она увеличит объем до точки, когда ее предельные издержки превысят цену.Для монополиста или картеля производство должно возрасти до точки, при которой предельные издержки равны предельным доходам.

Олигополии находятся где-то посередине между совершенной конкуренцией и картелем. Однако рецепт того, как установить оптимальный объем производства, значительно сложнее, чем любой из крайностей. Как и монополист, олигополистическая фирма осознает, что значительные изменения в уровне ее производства окажут существенное влияние на объем рыночного предложения, требуя, чтобы изменение рыночной цены соответствовало нисходящей кривой спроса.Однако, хотя фирма осознает, что ее производственные решения повлияют на рыночную цену, трудно предсказать фактическое влияние на цену, даже если фирме известно поведение кривой рыночного спроса.

Основная причина сложности определения оптимального уровня производства заключается в том, что фирма не знает, как ее конкуренты-олигополисты отреагируют на ее производственные решения. Например, предположим, что фирма смотрит на текущую рыночную цену и решает на основе кривой рыночного спроса, что она может увеличить объем производства на 1000 единиц в день и получить большую прибыль, даже если цена упадет в соответствии с кривой рыночного спроса.Другие продавцы на рынке увидят предпринятые действия и могут решить, что, если цена падает, а рыночный спрос растет, они могут извлечь выгоду, увеличив свое производство, чтобы воспользоваться этим. Как следствие, общий объем рынка может увеличиться больше, чем ожидалось, цены упадут больше, чем ожидалось, и результирующий прирост прибыли будет меньше, чем ожидала первоначальная фирма при проведении анализа.

Попытка выяснить, как реагировать на реакцию других продавцов, является не только неприятной проблемой для продавцов в олигополиях, но и трудной задачей для академических экономистов, которые пытаются разработать теории олигополии.Научная литература по экономике наполнена сложными математическими моделями, которые пытаются описать деятельность олигополии. Далее мы рассмотрим некоторые выводы этих анализов без математики.

Один подход, который экономисты использовали для моделирования поведения олигополистических фирм, известный как модель Бертрана Подход, который предполагает, что все фирмы могут предвидеть цены, которые будут устанавливать их конкуренты, и что каждая фирма может решить, какой уровень производства и цена приводят к максимальной прибыли. это может достичь; также называется ценовая конкуренция .или ценовая конкуренция — это предположить, что все фирмы могут предвидеть цены, которые будут взиматься их конкурентами. Если фирмы могут разумно предвидеть цены, которые будут устанавливать другие фирмы, и иметь разумное представление о рыночном спросе, каждая фирма может определить, как потребители отреагируют на ее собственную цену, и решить, какой уровень производства и цена приводят к максимальной прибыли. Рынок безалкогольных напитков является примером рынка, который может работать таким образом.

Другой подход к моделированию поведения олигополии, известный как модель Курно Подход, который предполагает, что все фирмы могут определять предстоящие уровни производства или операционные мощности своих конкурентов и могут вносить корректировки в цену для эффективного использования выделенных мощностей.или количественная конкуренция — это предположить, что все фирмы могут определять предстоящие уровни производства или производственные мощности своих конкурентов. Например, в сфере авиаперевозок расписание и выход на посадку составляются за несколько месяцев вперед. По сути, авиакомпании придерживаются расписания, их объемы полетов в некоторой степени фиксированы, и остается внести необходимые корректировки в цену, чтобы эффективно использовать заявленные возможности.

При сравнении моделей, в которых фирмы ожидают цены, с моделями, в которых фирмы предполагают объем производства или обязательства по мощности, фирмы, которые прогнозируют объемы производства, как правило, работают на более низких уровнях производства и устанавливают более высокие цены.Это происходит потому, что в модели количественной конкуренции фирмы вычитают запланированные операции своих конкурентов из кривой рыночного спроса и предполагают, что остаток — это кривая спроса, с которой они столкнутся. Это приводит к предположению, что ценовая эластичность их собственного спроса такая же, как ценовая эластичность общего рыночного спроса, тогда как в моделях ценовой конкуренции эластичность собственного спроса фирмы рассматривается как более высокая, чем ценовая эластичность общего рыночного спроса ( как это было в случае модели совершенной конкуренции).

Количество продающих фирм также влияет на вероятный исход олигопольной конкуренции. По мере увеличения числа фирм рыночное равновесие приближается к равновесию, которого можно было бы ожидать на совершенно конкурентном рынке фирм с одинаковыми совокупными производственными ресурсами.

Еще одна проблема, которая может повлиять на цены и объемы продаж на рынке олигополии, — это наличие фирмы-лидера. Фирма-лидер На рынке олигополии — фирма, которая принимает решение либо о цене, либо о своих обязательствах по мощности перед другими фирмами, предвидя реакцию других фирм на рынке.будет принимать решение либо по цене, либо по объему / мощности, а затем по оставшимся «фирмам-последователям на олигополистическом рынке, фирмам, которые реагируют на решение о цене или мощности ведущей фирмы». определите, как они отреагируют. Примером компании-лидера в отрасли может быть Apple на рынке портативных медиаплееров. Apple решает, как будет оценивать свои продукты iPod, а другие производители затем решают, как устанавливать цены на свои продукты. Хотя в этих моделях фирма-лидер берет на себя обязательство первой, чтобы определить свой собственный наилучший образ действий, ей необходимо предвидеть, как фирмы-последователи отреагируют на ее решение.

7.5 Концентрация продавцов

Продавцы в олигополиях могут ограничивать конкуренцию, вытесняя конкурентов, блокируя выход на рынок новых конкурентов или сотрудничая с другими продавцами, обладающими рыночной властью, чтобы поддерживать цены выше, чем это было бы на рынке с сильной ценовой конкуренцией. Для того чтобы продавцы могли использовать рыночную власть, либо на рынке будет довольно мало торговых фирм, либо будет несколько торговых фирм, на которые будет приходиться значительная часть всех продаж на рынке.Когда это происходит, говорят, что на рынке высока концентрация продавцов. Хотя высокая концентрация продавцов сама по себе недостаточна для реализации полномочий продавца, обычно она является необходимым условием и создает возможность для реализации полномочий продавца в будущем. В этом разделе мы рассмотрим два числовых показателя рыночной концентрации: коэффициенты концентрации и индекс Херфиндаля-Хиршмана (HHI).

Оба показателя концентрации продавцов основаны на долях на рынке продавцов — процентной доле всех продаж, приобретенных у определенной фирмы.. Доля компании на рынке — это процент от всех рыночных продаж, приобретенных у этой фирмы. Максимально возможная рыночная доля составляет 100%, то есть рыночная доля монополиста. Доли рынка могут быть основаны либо на количестве проданных единиц, либо на денежной стоимости продаж. Последнее использование денежной стоимости удобно, когда есть различия в продаваемых товарах или услугах и взимаются разные цены.

Коэффициенты концентрации Сумма рыночных долей фирм, имеющих наивысшие рыночные доли на рынке; если стоимость для одной фирмы превышает 90, эта фирма может функционировать как монополия.являются результатом сортировки всех продавцов на основе рыночной доли, выбора определенного числа фирм с наибольшей рыночной долей и добавления рыночных долей этих фирм. Например, коэффициент концентрации CR ₄ представляет собой сумму рыночных долей четырех крупнейших фирм по объему на рынке, а CR ₈ представляет собой сумму восьми крупнейших фирм по объему. Бюро переписи населения США периодически публикует коэффициенты концентрации для различных отраслей в Соединенных Штатах.

Предположим, что на рынке есть 10 продавцов с долями рынка (от высокого к низкому) 18%, 17%, 15%, 13%, 12%, 8%, 7%, 5%, 3% и 2%. Коэффициент CR ₄ для этого рынка будет 63 (18 + 17 + 15 + 13), а коэффициент CR ₈ будет 95 (18 + 17 + 15 + 13 + 12 + 8 + 7 + 5).

Хотя коэффициенты концентраций легко вычислить и понять, есть два недостатка. Во-первых, количество фирм в соотношении произвольно. Нет причин, по которым коэффициент концентрации четырех фирм указывает на потенциал концентрации лучше, чем коэффициент концентрации трех или пяти фирм.Во-вторых, это соотношение не указывает, есть ли одна или две очень крупные фирмы, которые явно доминируют над всеми другими фирмами по доле рынка, или доли рынка для фирм, включенных в коэффициент концентрации, примерно одинаковы.

Альтернативной мерой концентрации, позволяющей избежать этих проблем, является HHI — сумма квадратов индивидуальных рыночных долей всех фирм на рынке; значение менее 1000 указывает на то, что рынок должен быть достаточно конкурентоспособным, тогда как значение более 8000 указывает на то, что на рынке есть фирма, которая может функционировать как монополия.. Этот индекс рассчитывается путем взятия рыночных долей всех фирм на рынке, возведения в квадрат отдельных рыночных долей и, наконец, их суммирования. Возведение в квадрат имеет эффект увеличения более крупных рыночных долей. Максимально возможное значение HHI составляет 10 000, что имеет место в случае монополии (10 000 = 100 ² ). С другой стороны, если бы у вас был рынок, на котором было 100 фирм, каждая из которых имела рыночную долю 1%, HHI был бы равен 100 (1 = 1 ² , в сумме 100 раз). Для предыдущего примера с 10 фирмами HHI будет 1302.Хотя нет никакой внутренней причины для возведения рыночных долей в квадрат, HHI включает в расчет все фирмы (избегая вопроса о том, сколько фирм включать) и отражает разницу в величине рыночных долей.

Что касается интерпретации этих показателей концентрации, следующие утверждения дают некоторое представление о потенциале рыночной власти продавцов:

• Если CR ₄ меньше 40 или HHI меньше 1000, рынок имеет довольно низкую концентрацию и должен быть достаточно конкурентоспособным.
• Если CR ₄ находится между 40 и 60 или HHI находится между 1000 и 2000, существует свободная олигополия, которая, вероятно, не приведет к значительному использованию рыночной власти продавцами.
• Если CR ₄ выше 60 или HHI выше 2000, то существует жесткая олигополия, которая имеет значительный потенциал для реализации власти продавца.
• Если CR ₁ выше 90 или HHI выше 8000, одна фирма будет явным лидером и может эффективно функционировать как монополия.

Опять же, мера высокой концентрации указывает на возможность использования силы продавца, но не является доказательством того, что это действительно произойдет. Еще одно важное предостережение относительно этих мер заключается в том, что необходимо учитывать объем рынка. В случае банковских услуг, даже с учетом слияний, которые привели к более высокой концентрации продавцов, если вы посмотрите на показатели концентрации банков на национальном уровне, кажется, что существует свободная олигополия. Однако, если вы ограничите объем банковских операций в одном городе или регионе, весьма вероятно, что только несколько банков обслуживают эти районы.При изучении национальных рынков может быть умеренная концентрация, но высокая концентрация на местном уровне.

7.6 Конкуренция в жестких олигополиях: стратегии ценообразования

В последние десятилетия экономисты использовали прикладные математические инструменты теории игр. Прикладные математические инструменты, которые используются для описания стратегического поведения в олигополиях. чтобы попытаться уловить динамику олигополистических рынков. Первоначальные исследовательские работы, как правило, абстрактны и носят очень технический характер, но полученные идеи некоторых из этих исследований были представлены в учебниках, предназначенных для читателей, не обладающих техническими знаниями.Теория игр выходит за рамки этого текста, но мы рассмотрим некоторые идеи, полученные в результате применения теории игр, в обсуждениях стратегии в этом и следующих разделах.

В этом разделе мы рассмотрим экономику, лежащую в основе некоторых стратегий ценообразования, используемых фирмами в монополиях и жестких олигополиях.

1. Глубокое дисконтирование — стратегия, при которой фирма устанавливает свою цену ниже средних издержек конкурента, чтобы вытеснить существующую конкуренцию.. Одно из проявлений силы продавца — попытаться устранить существующую конкуренцию. Глубокое дисконтирование пытается достичь этого, устанавливая цену фирмы ниже себестоимости или, по крайней мере, ниже средних издержек конкурента. Намерение состоит в том, чтобы привлечь клиентов у конкурента, чтобы он столкнулся с дилеммой потерь из-за упущенных продаж или принуждения последовать его примеру, а также установить свою цену ниже себестоимости. Фирма, инициирующая глубокое дисконтирование, надеется, что конкурент решит, что лучшая реакция — это уйти с рынка.На рынке с экономией на масштабе крупная фирма может лучше справиться с более низкой ценой, и этот метод может быть особенно эффективным при оттеснении небольшого конкурента с более высокими средними затратами. Если и когда конкурент будет вытеснен с рынка, фирма-инициатор будет иметь большую долю рынка и большую рыночную власть, которые она может использовать в форме более высоких цен и большей прибыли, чем раньше.
2. Ограничение ценообразования Стратегия предотвращения конкуренции, при которой существующая фирма устанавливает низкую цену, достаточную для получения небольшой прибыли, но при этом новый участник теряет деньги.. Связанный с этим метод удержания новых фирм — это метод лимитированного ценообразования. Опять же, основная идея состоит в том, чтобы использовать низкую цену, но на этот раз, чтобы отпугнуть нового участника, а не отпугнуть существующего конкурента. У существующих фирм, как правило, более низкие затраты, чем у новичков на начальном этапе, особенно если для минимального эффективного масштаба требуется эффект масштаба и большой объем. Предельной цены достаточно, чтобы существующая фирма получила небольшую прибыль, но новый участник, которому необходимо соответствовать цене, чтобы конкурировать на рынке, потеряет деньги.Опять же, когда новый участник больше не представляет угрозы, существующая фирма может восстановить свои позиции продавца и повысить цены на длительный период времени, значительно превышающие средние издержки. В качестве стратегической игры новый участник может рассуждать, что если он все равно желает войти и понести начальные убытки, как только его присутствие на рынке будет установлено, существующая фирма поймет, что их использование лимитного ценообразования не работает, и решит было бы лучше позволить ценам подняться выше, чтобы прибыль увеличилась, даже если это позволит новому участнику остаться на рынке.

3. Управление доходностью Стратегия ценообразования, при которой фирма часто меняет цены, чтобы получить более высокие цены от клиентов и затруднить ценовую конкуренцию другим фирмам. фирма отказывается от практики установления фиксированной цены и вместо этого часто меняет цены. Одна из целей — попытаться добиться более высоких цен от клиентов, которые готовы платить больше за продукт или услугу.Обычно при фиксированной объявленной цене покупатели, которые были бы готовы заплатить значительно более высокую цену, получают потребительский излишек. Даже если фирма применяет ценовую дискриминацию третьей степени и назначает разные цены для разных сегментов рынка, некоторые клиенты получают излишек по цене, значительно ниже той максимальной, которую они готовы были бы заплатить. Используя сложное программное обеспечение для постоянной корректировки цен, можно получить более высокие цены от некоторых из этих клиентов. Управление доходностью также может затруднить конкуренцию другим фирмам на основе цены, поскольку у них нет известной фиксированной цены, по которой можно было бы работать.

   Хорошим примером управления доходностью является авиационная отрасль. Авиакомпании давно применяют ценовую дискриминацию в виде разных классов клиентов, разных тарифов для пассажиров, путешествующих в выходные дни, и программ для часто летающих пассажиров. Однако в последние годы цена билета может меняться ежедневно в зависимости от количества времени до совершения полета и степени заполнения мест на рейс.

4. Товары длительного пользования Стратегия, при которой фирма сначала устанавливает очень высокую цену, а со временем постепенно снижает цену, чтобы привлечь большинство клиентов по цене, близкой к максимальной, которую они готовы были бы заплатить.. Когда фирмы в монополиях и олигополиях продают товары длительного пользования, такие как автомобили и телевизоры, они имеют возможность продавать их клиентам в разное время и могут попытаться сделать что-то похожее на ценовую дискриминацию первой степени, установив сначала очень высокую цену. Когда часть клиентов, которые готовы платить больше, совершают покупку, фирмы могут несколько снизить цену и привлечь клиентов другого уровня, которые готовы платить немного меньше, чем первая группа. Постепенно цена будет снижаться с течением времени, чтобы привлечь большинство клиентов по цене, близкой к максимальной, которую они готовы были бы заплатить.

Однако экономисты отметили, что покупатели могут почувствовать эту стратегию, и, если они будут терпеливы, покупатель может подождать и заплатить гораздо более низкую цену, чем предполагаемая ценность предмета. Даже если у фирмы небольшая конкуренция со стороны других фирм, она может оказаться в интересной ситуации конкуренции с собой в другие периоды производства. При теоретическом анализе монополий, продающих товары длительного пользования, было продемонстрировано, что, когда товары длительного пользования служат долго, а покупатели проявляют терпение, даже монополиста можно заставить устанавливать цены на товары по предельной цене.

Один из способов решения дилеммы товаров длительного пользования — продавать товары с более коротким сроком службы, чтобы покупателям приходилось возвращаться раньше, чтобы совершить покупку. Американские производители автомобилей пытались сделать это в середине 20-го века, но обнаружили, что это открыло двери для новых участников, которые продавали автомобили, рассчитанные на более длительный срок службы.

Другой ответ заключается в том, чтобы сдавать в аренду товар длительного пользования, а не продавать товар напрямую. Это превращает товар в услугу, которая продается в течение определенного периода времени, а не в долгоживущий актив, который продается один раз клиенту (по крайней мере, в течение длительного времени), и позволяет применять более стандартные олигопольные цены, которые применяются к потребляемым товарам. и услуги.Такое расположение характерно для офисного оборудования, например копировальных аппаратов.

7.7 Конкуренция в жестких олигополиях: неценовые стратегии

Фирмы-олигополисты также используют ряд стратегий, которые включают меры, отличные от ценообразования, для конкуренции и сохранения рыночной власти. Некоторые из этих стратегий пытаются создать барьеры для входа на рынок новых участников, тогда как цель других мер состоит в том, чтобы выделить фирму среди других существующих конкурентов.

1. Реклама Средство повышения вероятности того, что продукт или услуга фирмы относятся к числу тех, что действительно рассматриваются потребителями.. Как мы отмечали в главе 3 «Спрос и ценообразование», большинство фирм берут на себя расходы на рекламу. В некоторой степени реклама, вероятно, необходима, потому что покупатели, особенно домашние потребители, сталкиваются с множеством товаров и услуг и реально могут активно рассматривать только ограниченное подмножество того, что доступно. Реклама — это средство повышения вероятности того, что продукт или услуга фирмы входят в число тех услуг, которые действительно рассматриваются.

   Когда фирма является продавцом в цепочке добавленной стоимости с последующими рынками, реклама может быть направлена ​​на покупателей на рынках сбыта.Цель состоит в том, чтобы побудить покупателей нижнего сегмента искать продукты, которые включают продукцию компании, производящей добычу. Примером такой рекламы является фармацевтика, когда производители лекарств размещают рекламу в средствах массовой информации с целью побудить потребителей запрашивать конкретное лекарство у своих врачей.

   В жестких олигополиях фирмы могут увеличить интенсивность рекламы намного больше, чем требуется для информирования покупателей о существовании их товаров и услуг. Фирмы могут рекламировать почти экстравагантно, стремясь не только обеспечить узнаваемость бренда, но и сделать его сильное признание необходимым для успешной конкуренции на рынке.Как только на рынке закрепится сильная узнаваемость бренда, новым фирмам потребуется тратить гораздо больше для обеспечения узнаваемости бренда, чем существующие фирмы тратят на поддержание узнаваемости бренда. Следовательно, новых участников обескураживает то, что воспринимается как высокая плата за запуск, что является своего рода барьером для входа.

2. Избыточные мощности Средство конкуренции, при котором фирма инвестирует в очень большой объем производства, чтобы убедить другие фирмы в том, что тактика более низких цен не увенчается успехом.. Обычно компания планирует создание мощностей, достаточных для поддержания объема производства. Поскольку мощности часто планируются заранее, а фактический объем производства может меняться от периода к периоду, в некоторые периоды у фирмы могут быть избыточные мощности. А поскольку будущему спросу присуща неопределенность, фирмы могут даже инвестировать в мощности, которые никогда не используются полностью.

   Однако фирмы в олигополиях могут инвестировать или частично инвестировать в производственные мощности, значительно превышающие то, что необходимо для покрытия колебаний объемов и компенсации неопределенности в качестве средства конкуренции.Если продавцы в олигополии преуспели в коллективном сдерживании количества, чтобы поднять цену и прибыль, поскольку цена намного выше средней себестоимости, у одной фирмы есть возможность предложить продукт по более низкой цене, привлечь значительная часть новых клиентов, привлеченных более низкой ценой, и получение значительной индивидуальной прибыли. Этот гамбит может исходить от нового участника или даже от существующего продавца. Эта тактика может сработать, по крайней мере, какое-то время, если фирма, вводящая более низкую цену, сделает это врасплох, а другие фирмы не готовы быстро наращивать производство, чтобы соответствовать шагу инициатора.

   Один из способов защиты от атаки такого рода — иметь значительный объем избыточной емкости или, по крайней мере, некоторую дополнительную емкость, которую можно было бы быстро модернизировать и перевести в оперативный режим. Фирма, делающая это, может даже захотеть четко сообщить об этом другим продавцам или потенциальным продавцам как сигнал о том, что, если другая фирма попытается предпринять атаку такого рода, она готова быстро отреагировать и убедиться, что она воспользуется преимуществами возросшего объема продаж. .

3. Репутация и гарантии Стратегия, при которой фирма использует рекламу для постоянного присутствия на рынке, желаемого покупателями, чтобы отличаться от краткосрочных продавцов.. В результате колебаний стоимости или покупательского спроса работа продавца на рынке в одни периоды может быть более привлекательной, чем в другие. В периоды, которые являются прибыльными для того, чтобы быть продавцом, некоторые фирмы могут быть соблазнены войти на краткосрочной основе с минимальными долгосрочными обязательствами, получить часть прибыли на благоприятном рынке, а затем уйти, когда спрос снизится или снизится. увеличивать.

   Фирмы, которые намереваются оставаться на рынке на постоянной основе, предпочли бы, чтобы эти неожиданные участники не отбирали долю прибыли, когда рынок привлекателен.Одной из мер, препятствующих этому, является постоянное присутствие, желаемое покупателем, чтобы отличать продукт действующих фирм от продукта краткосрочных продавцов. В рамках рекламы эти фирмы могут подчеркивать важность репутации фирмы в предоставлении качественного продукта, за которым она будет стоять.

   Другой мерой является предоставление гарантий Обещание отремонтировать или заменить продукт, представляющий ценность для покупателя только в том случае, если продавец будет доступен, когда покупатель предъявит претензию по обещанию.часть продукта, функция, имеющая ценность для покупателя только в том случае, если продавец может быть доступен после подачи претензии по гарантии. Подобно дорогостоящей рекламе, даже объем гарантии может стать средством конкуренции, как это видно в автомобильной промышленности, где гарантии могут различаться по продолжительности, количеству пройденных миль и охватываемым системам.

4. Объединение продуктов в пакеты Фирмы пользуются преимуществом естественной экономии за счет увеличения объема производства, продавая дополнительные продукты вместе по более низкой цене.. В главе 3 «Спрос и ценообразование» мы обсуждали понятие дополнительных товаров и услуг. Это отношения, при которых покупатели одного товара или услуги с большей вероятностью приобретут другой товар или услугу. Фирмы могут использовать преимущества взаимодополняющих отношений, продавая продукты вместе в комплекте, когда потребители имеют возможность покупать несколько продуктов как один товар по более низкой общей стоимости, чем если бы товары были куплены отдельно. Это может быть особенно эффективным, если существует естественная экономия от объема производства этих дополнительных товаров.Если конкуренты не могут легко сопоставить упакованный продукт, выгода фирмы может быть значительной.

   Хорошим примером успешного объединения продуктов является Microsoft Office. Microsoft разработала программное обеспечение для обработки текстов Word, программное обеспечение для работы с электронными таблицами Excel, программное обеспечение для презентаций PowerPoint и программное обеспечение для баз данных Access. По отдельности каждый из этих продуктов явно превосходил другие продукты на этих специализированных рынках. Например, в конце 1980-х излюбленным программным обеспечением для работы с электронными таблицами был Lotus 1-2-3.Когда Microsoft решила объединить пакеты и продать их за небольшую сумму, превышающую цену одного программного пакета, клиенты ощутили выгоду, даже если они не стали активно использовать некоторые из пакетов. Поскольку все компоненты были программными и распространялись на гибких дисках (а затем на компакт-дисках и через веб-загрузки), существовала сильная экономия объема. Однако, когда Microsoft представила пакет, фирмы, продающие лидирующие продукты на отдельных рынках, не смогли сопоставить набор продуктов, даже несмотря на то, что некоторые пытались сделать это после того, как Microsoft узурпировала рынок.Следовательно, не только пакет продуктов имел успех, но и отдельные компоненты Microsoft Office стали доминирующими продуктами.

5. Сетевые эффекты и стандарты Ситуация, при которой стоимость продуктов увеличивается, когда степень принятия продукта увеличивается. На некоторых рынках ценность продукта для покупателя может зависеть от количества других покупателей продукта. Например, сотовый телефон становится более ценным, если большинство людей, которым вы хотите быстро позвонить, также носят сотовый телефон.Продукты, стоимость которых увеличивается при увеличении степени принятия продукта, даже если некоторые единицы продаются конкурентами, говорят, что они имеют «сетевой эффект».

Одним из последствий сетевых эффектов является то, что отраслевые стандарты становятся важными. Часто сетевые эффекты возникают из-за того, что в приобретенных продуктах должны использоваться технологии, совместимые с другими продуктами. На некоторых рынках это может привести к некоторому уровню сотрудничества между фирмами, например, когда производители бытовой техники соглашаются продавать устройства с аналогичными размерами или соединениями.

Однако иногда возникает несколько стандартов, и фирмы могут выбрать поддержку одного стандарта в качестве средства конкуренции с фирмой, которая использует другой стандарт. Продавцы могут объединяться в союзы, чтобы повысить свой успех за счет сетевых эффектов. На когда-то бурном рынке кассет для видеомагнитофонов и магнитофонов первоначальный стандарт производства лент назывался Betamax. Этот стандарт Betamax был разработан Sony и используется в видеомагнитофонах, производимых Sony. Вскоре после того, как был представлен Betamax, производитель электроники JVC представил стандарт VHS.Потребители сначала должны были купить видеомагнитофон, но на стоимость продукта повлияло наличие и разнообразие лент, которые они могли приобрести впоследствии, что зависело от того, использовал ли их проигрыватель стандарт Betamax или стандарт VHS. В конце концов стандарт VHS возобладал, отдав предпочтение JVC и другим фирмам, вступившим в союз с JVC.

До тех пор, пока видеокассеты не уступили место DVD, индустрия видеомагнитофонов почти полностью перешла на использование стандарта VHS. Это иллюстрирует частое развитие рынка с сильными сетевыми эффектами: соревнование «победитель получает все».Другой пример ситуации, когда победитель получает все, можно увидеть в операционных системах на персональных компьютерах. Хотя в 1980-х годах для ПК было доступно несколько операционных систем, в конечном итоге Microsoft MS-DOS и более поздние операционные системы Windows достигли почти монополии в операционных системах для персональных компьютеров. Опять же, драйвер — сетевые эффекты. Компании, производящие программное обеспечение, выходили на разные рынки в зависимости от операционной системы, используемой покупателем. По мере того, как MS-DOS / Windows увеличивали свою долю рынка, компании почти наверняка продавали версию своего продукта для этой операционной системы, обычно как свою первую версию и, возможно, как свою единственную версию.Это, в свою очередь, укрепило почти монополию Microsoft. Хотя другие операционные системы все еще существуют, а бесплатная операционная система Linux и ОС Apple Macintosh преуспели в некоторых нишах, Microsoft Windows остается доминирующей операционной системой.

7.8 Сила покупателя

Большая часть этой главы посвящена аспектам рыночной власти, которой обладают продавцы и которой они пользуются. Однако на рынках с несколькими покупателями, которые по отдельности совершают значительную долю от общего объема рыночных покупок, покупатели могут использовать власть, которая будет влиять на рыночную цену и количество.

Самая крайняя форма власти покупателя — это когда есть один покупатель, называемый монопсонией. На рынке с одним покупателем покупатель имеет право снизить цену до минимума. Если среди продавцов нет рыночной власти , покупатель может снизить цену до минимальной суммы, необходимой для того, чтобы побудить продавца произвести последнюю единицу товара. Кривая предложения продавца обозначает эту цену для любого заданного уровня количества. Хотя монопсонист может оправдать покупку дополнительных единиц до точки, где кривая предложения пересекает кривую спроса, монопсонист обычно может получить более высокую стоимость, купив меньшее количество по более низкой цене в другой точке кривой предложения.

Предполагая, что монопсонист не может различать свои покупки и покупать каждую единицу по фактической предельной стоимости единицы, а покупает все единицы по предельной стоимости последней приобретенной единицы, монопсонист осознает, что, когда он соглашается заплатить немного выше цена для покупки дополнительной единицы, новая цена будет применяться ко всем купленным единицам. Таким образом, предельные затраты на увеличение его потребления будут выше, чем цена, взимаемая за дополнительную единицу. Монопсонист будет максимизировать свою ценность, полученную от покупок (уплаченная сумма плюс излишек потребителя) в точке, где предельные издержки добавленного потребления равны предельной стоимости этой дополнительной единицы, что отражено в его кривой спроса.Это оптимальное решение изображено на рисунке 7.2 «График, показывающий оптимальное количество и цену для монопсониста относительно равновесной цены и количества на свободном рынке», где количество Q _S представляет собой сумму, которую он купит, а цена P _S составляет цена, которую он может навязывать продавцам. Обратите внимание: как и в случае с решением с монополией продавца, количество меньше, чем было бы, если бы кривая рыночного спроса была составлена ​​из мелких покупателей, не имеющих рыночной власти. Однако монопсонистская цена меньше монопольной цены, потому что монопсонист может заставить цену опуститься до кривой предложения, а не до того, сколько стоит единица на кривой спроса.

При наличии нескольких крупных покупателей конкуренция возрастает, что обычно приводит к движению вдоль кривой предложения к точке, где она пересекает кривую рыночного спроса. Однако, если эти покупатели не ведут агрессивную конкуренцию, они, вероятно, будут платить меньше, чем при идеальном решении для конкуренции, либо сотрудничая с другими покупателями для поддержания низких цен, либо предпринимая другие действия, направленные на удержание других покупателей от выхода на рынок.

Примером монопсониста может быть работодатель в маленьком городке с одним крупным бизнесом, например, горнодобывающая компания в горной общине.Продавцами в данном случае являются чернорабочие. Если у рабочих есть только одно место для продажи своего труда в сообществе, работодатель обладает значительной рыночной властью, которую он может использовать для снижения заработной платы и даже изменения характера предоставляемых услуг, требуя более утомительных или опасных условий труда. Когда промышленная революция привела к сильной экономии за счет масштаба, которая поддержала очень крупные фирмы с высокой покупательной способностью работодателя, рабочие столкнулись с трудной ситуацией с низкой оплатой труда и плохими условиями труда.Одной из причин возникновения профсоюзов в Соединенных Штатах был способ создания власти для рабочих, требуя единой транзакции между работодателем и всеми рабочими, представленными профсоюзом.

Рисунок 7.2 График, показывающий оптимальное количество и цену для монопсониста относительно равновесной цены и количества на свободном рынке

Идеальная конкуренция | Микроэкономика

Цели обучения

• Объясните условия и последствия совершенно конкурентного рынка

Когда вы были моложе, вы сидели с няней, доставляли бумаги или косили газон за деньги? Если так, то вы столкнулись с жесткой конкуренцией со стороны других конкурентов, предлагавших идентичные услуги.Ничто не мешало другим предлагать свои услуги. Все вы взяли «действующую ставку». Если вы попытаетесь взимать больше, ваши клиенты просто будут покупать у кого-то другого. Эти условия очень похожи на условия, с которыми сталкиваются фермеры.

Рис. 1. В зависимости от конкуренции и предлагаемых цен фермер, выращивающий пшеницу, может выбрать выращивание другой культуры. (Кредит: модификация работы Дэниела X. О’Нила / Flickr Creative Commons)

Выращивание урожая может быть труднее начать, чем услуги по присмотру за детьми или стрижка газона, но производители сталкиваются с такой же жесткой конкуренцией.В масштабах мирового сельского хозяйства фермеры сталкиваются с конкуренцией со стороны тысяч других, потому что они продают идентичный продукт. Ведь озимая пшеница — это озимая пшеница. Но фермерам относительно легко уйти с рынка ради другой культуры. В этом случае семейную ферму не продают, а меняют посевы.

Возьмем, к примеру, верхний район Среднего Запада Соединенных Штатов — на протяжении многих поколений этот район назывался «Королевская пшеница». По данным Национальной службы сельскохозяйственной статистики Министерства сельского хозяйства США, статистика по штатам в 1997 г. 11.В Северной Дакоте было засеяно 6 миллионов акров пшеницы и 780 000 акров кукурузы. Изменился ли состав сельскохозяйственных культур за прошедшие 15 или около того лет? Поскольку поменять посевы относительно легко, изменили ли фермеры то, что было засеяно, в связи с изменением относительных цен на урожай? Узнаем в конце модуля.

А пока давайте рассмотрим тему этого модуля — абсолютно конкурентный рынок. Это рынок, на котором относительно легко войти и выйти, а конкурентов — «пруд пруди».

Все компании сталкиваются с двумя реальностями: никто не обязан покупать их продукты, и даже клиенты, которые могут захотеть получить эти продукты, могут вместо этого покупать их у других компаний.Фирмы, работающие на совершенно конкурентных рынках, сталкиваются с этой реальностью. В этом модуле вы узнаете, как такие фирмы принимают решения о том, сколько производить, какую цену взимать, оставаться в бизнесе или нет и многое другое. Отрасли отличаются друг от друга количеством фирм, легкостью или трудностью входа новой фирмы и типом продаваемой продукции. Это упоминается как рыночная структура отрасли. В этом модуле мы сосредоточимся на совершенной конкуренции.Однако в других модулях мы рассмотрим другие рыночные структуры, включая монополию, олигополию и монополистическую конкуренцию.

Что такое идеальная конкуренция?

Считается, что фирмы находятся в состоянии совершенной конкуренции , когда выполняются следующие условия: (1) в отрасли много фирм и много клиентов; (2) все фирмы производят идентичную продукцию; (3) продавцы и покупатели имеют всю необходимую информацию для принятия рациональных решений о покупаемых и продаваемых товарах; и (4) фирмы могут входить на рынок и уходить с него без каких-либо ограничений — другими словами, есть свободный вход и выход на рынок и выход из него.

Фирма с совершенной конкуренцией называется собирающей цену , потому что давление конкурирующих фирм вынуждает их соглашаться с преобладающей равновесной ценой на рынке. Когда производитель пшеницы хочет узнать, какова текущая цена на пшеницу, он или она должен подойти к компьютеру или послушать радио, чтобы проверить. Рыночная цена определяется исключительно спросом и предложением на всем рынке, а не отдельным фермером. Если фирма на абсолютно конкурентном рынке поднимет цену на свой продукт на один пенни, она потеряет все свои продажи в пользу конкурентов, поскольку ни один рациональный потребитель не станет платить более высокую цену за идентичный продукт.Фирмы с идеальной конкуренцией, по определению, являются очень маленькими игроками на рынке в целом, поэтому он может увеличивать или уменьшать выпуск продукции без заметного влияния на общее количество поставляемого продукта и цену на рынке. Поскольку они могут продавать всю продукцию, которую они хотят, по текущей рыночной цене, у них никогда не бывает стимула предлагать более низкую цену. Это означает, что абсолютно конкурентоспособная фирма сталкивается с горизонтальной кривой спроса по рыночной цене, как показано на рисунке 1 ниже.

Рисунок 2.Совершенно конкурентоспособная цена. Поскольку совершенно конкурентоспособная фирма настолько мала по сравнению с рынком, что какой бы объем продукции она ни поставляла, не повлияет на рыночную цену, она может продать все, что захочет, по текущей рыночной цене. Короче говоря, абсолютно конкурентоспособная фирма сталкивается с горизонтальной кривой спроса по рыночной цене.

Совершенно конкурентный рынок — это гипотетическая крайность; однако производители в ряде отраслей действительно сталкиваются со многими фирмами-конкурентами, продающими очень похожие товары; в результате им часто приходится действовать как сборщики цен.Экономисты часто используют сельскохозяйственные рынки как пример совершенной конкуренции. Одни и те же культуры, которые выращивают разные фермеры, в значительной степени взаимозаменяемы. Согласно ежемесячным отчетам Министерства сельского хозяйства США, в 2015 году фермеры, выращивающие кукурузу в США, получали кукурузу в среднем по цене 6 долларов за бушель. Фермер, выращивающий кукурузу, попытался продать его по цене 7 долларов за бушель, но не нашел бы покупателей. Совершенно конкурентоспособная фирма также не будет продавать по цене ниже равновесной. Зачем им это делать, если они могут продавать все, что хотят, по более высокой цене? Другими примерами сельскохозяйственных рынков, которые работают в условиях, близких к идеально конкурентным, являются небольшие придорожные рынки продукции и небольшие органические фермерские хозяйства.

В этом модуле изучается, как стремящиеся к прибыли фирмы решают, сколько производить на совершенно конкурентных рынках. Такие фирмы проанализируют свои затраты. В краткосрочной перспективе абсолютно конкурентоспособная фирма будет искать такой объем выпуска, при котором прибыль наиболее высока или, если прибыль невозможна, при наименьших убытках. В этом примере «краткосрочный период» относится к ситуации, в которой фирмы производят с одним фиксированным вводом и несут фиксированные производственные затраты. (В реальном мире у фирм может быть много фиксированных ресурсов.)

В долгосрочной перспективе абсолютно конкурентоспособные фирмы будут реагировать на прибыль увеличением производства. Они ответят на убытки сокращением производства или уходом с рынка. В конечном счете, долгосрочное равновесие будет достигнуто, когда никакие новые фирмы не хотят выходить на рынок, а существующие фирмы не хотят уходить с рынка, поскольку экономическая прибыль сведена к нулю.

Смотри

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как и почему компании действуют именно так, как они действуют на совершенно конкурентном рынке.Вы узнаете о графиках для совершенно конкурентной отрасли и совершенно конкурентной фирмы, а затем увидите, как кривые затрат используются для определения прибыли фирмы. Мы подробно рассмотрим каждую из этих концепций на следующих страницах.

Глоссарий

структура рынка:

условия в отрасли, такие как количество продавцов, насколько легко или сложно войти новой фирме, и тип продаваемой продукции

идеальная конкуренция:

рыночная структура, где каждая фирма сталкивается с множеством конкурентов, которые продают идентичные продукты, так что ни одна фирма не имеет рыночной власти

ценник:

фирм на абсолютно конкурентном рынке; поскольку ни одна фирма не имеет рыночной власти, они должны принять преобладающую рыночную цену как заданную

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

8.1 Идеальная конкуренция и ее значение — Принципы экономики

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Объясните характеристики совершенно конкурентного рынка
• Обсудите, как идеально конкурентоспособные фирмы реагируют в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Считается, что фирмы находятся в состоянии совершенной конкуренции , когда выполняются следующие условия: (1) многие фирмы производят идентичные продукты; (2) многие покупатели доступны для покупки продукта, и многие продавцы доступны для продажи продукта; (3) продавцы и покупатели имеют всю необходимую информацию для принятия рациональных решений о покупаемых и продаваемых товарах; и (4) фирмы могут входить на рынок и уходить с него без каких-либо ограничений — другими словами, есть свободный вход и выход на рынок и выход из него.

A Фирма с совершенной конкуренцией известна как , принимающая цены , потому что давление конкурирующих фирм вынуждает их соглашаться с преобладающей на рынке равновесной ценой. Если фирма на совершенно конкурентном рынке поднимет цену на свой продукт на копейки, она потеряет все свои продажи в пользу конкурентов. Когда производитель пшеницы, как обсуждалось в разделе «Принеси домой», хочет узнать, какова текущая цена на пшеницу, он или она должен пойти к компьютеру или послушать радио, чтобы проверить.Рыночная цена определяется исключительно спросом и предложением на всем рынке, а не отдельным фермером. Кроме того, абсолютно конкурентоспособная фирма должна быть очень маленьким игроком на рынке в целом, чтобы она могла увеличивать или уменьшать выпуск продукции, не оказывая заметного влияния на общий объем поставок и цену на рынке.

Совершенно конкурентный рынок — это гипотетическая крайность; однако производители в ряде отраслей действительно сталкиваются со многими фирмами-конкурентами, продающими очень похожие товары, и в этом случае они часто должны действовать как сборщики цен.В качестве примера часто используются сельскохозяйственные рынки. Одни и те же культуры, выращиваемые разными фермерами, в значительной степени взаимозаменяемы. Согласно ежемесячным отчетам Министерства сельского хозяйства США, в 2015 году фермеры, выращивающие кукурузу в США, получали среднюю цену в размере 6 долларов США за бушель, а фермеры, выращивающие пшеницу, получали среднюю цену в размере 6 долларов США за бушель. Фермер кукурузы, который попытался продать по 7 долларов за бушель, или производитель пшеницы, который попытался продать по 8 долларов за бушель, не нашел бы покупателей. Совершенно конкурентоспособная фирма также не будет продавать по цене ниже равновесной.Зачем им это делать, если они могут продавать все, что хотят, по более высокой цене? Другими примерами сельскохозяйственных рынков, которые работают в условиях, близких к идеально конкурентным, являются небольшие придорожные рынки продукции и небольшие органические фермерские хозяйства.

Посетите этот веб-сайт, который показывает текущую стоимость различных товаров.

В этой главе исследуется, как стремящиеся к прибыли фирмы решают, сколько производить на совершенно конкурентных рынках. Такие фирмы будут анализировать свои затраты, как описано в главе «Затраты и структура отрасли».В краткосрочной перспективе абсолютно конкурентоспособная фирма будет искать такой объем выпуска, при котором прибыль наиболее высока или, если прибыль невозможна, при наименьших убытках. В этом примере «краткосрочный период» относится к ситуации, в которой фирмы производят с одним фиксированным вводом и несут фиксированные производственные затраты. (В реальном мире у фирм может быть много фиксированных ресурсов.)

В долгосрочной перспективе абсолютно конкурентоспособные фирмы будут реагировать на прибыль увеличением производства. Они ответят на убытки сокращением производства или уходом с рынка.В конечном счете, долгосрочное равновесие будет достигнуто, когда никакие новые фирмы не хотят выходить на рынок, а существующие фирмы не хотят уходить с рынка, поскольку экономическая прибыль сведена к нулю.

Фирма с идеальной конкуренцией — это покупатель цен, что означает, что она должна соглашаться с равновесной ценой, по которой она продает товары. Если абсолютно конкурентоспособная фирма попытается взимать хотя бы небольшую сумму, превышающую рыночную цену, она не сможет осуществлять никаких продаж. На совершенно конкурентном рынке есть тысячи продавцов, легкий вход и идентичные продукты.Краткосрочный период производства — это период, когда фирмы производят с некоторыми фиксированными затратами. Долгосрочное равновесие в совершенно конкурентной отрасли наступает после того, как все фирмы входят в отрасль и выходят из нее, а прибыль продавцов сводится к нулю.

Совершенная конкуренция означает, что существует много продавцов, фирмы могут легко входить и уходить, товары идентичны от одного продавца к другому, а продавцы берут цены.

Вопросы для самопроверки

1. Фирмы на абсолютно конкурентном рынке называются «покупателями цен», то есть, как только рынок определяет равновесную цену на продукт, фирмы должны принять эту цену.Если вы продаете товар на совершенно конкурентном рынке, но вас не устраивает его цена, поднимете ли вы цену даже на цент?
2. Подойдут ли независимые грузоперевозки характеристикам совершенно конкурентной отрасли?

Обзорные вопросы

1. Одна фирма на совершенно конкурентном рынке относительно мала по сравнению с остальным рынком. Что это значит? Насколько «маленький» — это «маленький»?
2. Каковы четыре основных предположения о совершенной конкуренции? Объясните словами, что они означают для абсолютно конкурентоспособной фирмы.
3. Что такое фирма, которая «взимает цену»?

Вопросы о критическом мышлении

1. Поиск спутника жизни — сложный процесс, который может занять много лет. Трудно представить себе этот процесс как часть очень сложного рынка, на котором есть спрос и предложение для партнеров. Подумайте о том, как работает этот рынок, и о некоторых его характеристиках, например о затратах на поиск. Считаете ли вы это совершенно конкурентным рынком?
2. Вы можете назвать пять примеров идеально конкурентных рынков? Почему или почему нет?

Глоссарий

структура рынка

условия в отрасли, такие как количество продавцов, насколько легко или сложно войти новой фирме, и тип продаваемой продукции

идеальная конкуренция

каждая фирма сталкивается с множеством конкурентов, которые продают идентичные продукты

ценник

фирма на совершенно конкурентном рынке, которая должна принимать преобладающую рыночную цену как заданную

Решения

Ответы на вопросы самопроверки

1. Нет, вы бы не подняли цену.Ваш продукт точно такой же, как и у многих других фирм на рынке. Если ваша цена выше, чем у ваших конкурентов, ваши клиенты переключатся на них и перестанут покупать у вас. Вы потеряете все свои продажи.
2. Возможно. Самостоятельные дальнобойщики по определению малы и многочисленны. Все, что требуется для того, чтобы заняться бизнесом, — это грузовик (хотя и недешевый актив) и коммерческие водительские права. Для выхода достаточно продать грузовик. Все грузовики по сути одинаковы, обеспечивая транспортировку из пункта А в пункт Б.(Мы предполагаем, что мы не говорим о специализированных грузовиках.) Независимые водители грузовиков должны брать за свои услуги обычную ставку, поэтому независимые грузоперевозки, похоже, обладают большинством характеристик совершенной конкуренции.

Как фирмы конкурируют — Economics Help

Конкуренция — важный элемент рыночной экономики. У разных фирм есть свобода привлекать клиентов на основе цены, качества, обслуживания и удобства. Тип конкуренции будет зависеть от продукта и структуры рынка.Например, на рынке, где много трейдеров продают картофель, цена будет ключевым фактором. Потребители будут искать самое дешевое. Однако для такой услуги, как ресторанная еда, цена будет лишь одним из многих факторов. В этом случае фирмы будут искать клиентов, руководствуясь вопросами качества продуктов питания, окружающей среды и удобного местоположения.

Различные способы конкуренции фирм

• Цена . Некоторые товары чувствительны к цене. Например, потребители такого товара, как бензин, захотят покупать самое дешевое.Фирмы будут изо всех сил пытаться дифференцировать товар, поскольку весь бензин кажется одинаковым. Предложение бензина по сниженным ценам привлечет покупателей.
• Лояльность к бренду . Потребители могут развить лояльность к своей любимой марке и товарам. Потребитель знает, чего ожидать, когда пойдет в Starbucks Coffee. Попытки повысить лояльность к бренду — это причина, по которой фирмы тратят деньги на рекламу, чтобы получить прибыль.
• Удобство . Для многих товаров и услуг удобство и правильное расположение являются наиболее важным фактором.Нет смысла продавать дешевый бензин, если автомобилистам приходится преодолевать много миль, чтобы его купить.
• Сервис Для некоторых продуктов важно качество обслуживания. В ресторанах цена еды может считаться вторичной по отношению к качеству еды и окружающей обстановке в ресторане.
• Предлагаем новые продукты . Вместо того, чтобы реагировать на предпочтения потребителей, успешные фирмы разработали новые продукты, которые создают новые рынки. Например, Apple с инновационными iPod и iPad.

Конкуренция в условиях совершенной конкуренции

Совершенная конкуренция — это теоретическая структура рынка, в которой есть совершенная информация, а товар однороден. Таким образом, цена является определяющим фактором, и модель предполагает, что все фирмы будут продавать по рыночной цене.

В реальном мире совершенная конкуренция нереальна, за исключением нескольких продуктов (валютные рынки)

Конкуренция в олигополии

Большинство рыночных структур представляют собой своего рода олигополию.Это более реалистично, поскольку позволяет нескольким фирмам доминировать на рынке. В олигополии мы можем наблюдать усиление неценовой конкуренции, поскольку фирмы ищут клиентов на основе таких факторов, как. Некоторые модели олигополии предполагают, что цены будут стабильными — см .: Модель

изогнутой кривой спроса.

Карта постоянного клиента — поощрение постоянных клиентов за счет скидок постоянным клиентам

Прямая рассылка — ключевой метод удержания клиентов заключается в получении доступа к их адресам электронной почты и последующей рассылке целевых рекламных акций и новостей о новых функциях / продуктах.

Проблемы этики / благотворительности . Некоторые фирмы могут продвигать этичный маркетинг, например, кофе «справедливой торговли» обращается к клиентам, которые хотят покупать товары с сознанием общества.

Уникальные торговые точки. В последние годы фирмы сконцентрировались на предложении дифференцированных продуктов и продуктов, которые можно настроить в соответствии с предпочтениями потребителей. Например, когда Генри Форд запустил модель T, по его словам, покупатели могут получить любой продукт, если он черного цвета.Но современный покупатель стремится к большей специализации. Компании, производящие инновационную одежду, позволяют клиентам присылать свои собственные мерки, чтобы получить одежду подходящего размера, а не типовых размеров S, M, L.

Реклама / лояльность к бренду . Фирмы тратят миллиарды на рекламу, потому что повторное знакомство с известными брендами может повысить вероятность того, что потребители купят «проверенные» бренды. Высокая лояльность к бренду также может создавать препятствия для входа. Например, многие фирмы пытались выйти на рынок колы, но безуспешно из-за успеха Coca-Cola и Pepsi в создании сильной лояльности к бренду.

Сервисное обслуживание. Для некоторых товаров, таких как телевизоры и автомобили, бесплатное послепродажное обслуживание может быть фактором повышения доверия клиентов.

Выращивание хороших отзывов. В онлайн-мире хорошие отзывы становятся все более важными, особенно для таких отраслей, как туризм. Поэтому у фирм есть стимул побуждать довольных клиентов оставлять отзывы.

Предвидение тенденций на рынках . Многие успешные ритейлеры вышли из бизнеса, потому что они придерживались старых бизнес-моделей.Успешным фирмам требуется невероятная адаптивность и инновации для выхода на новые рынки и новые тенденции. Например, розничные торговцы, которые успешно вышли на рынок онлайн, были более приспособлены к тенденциям в поведении потребителей.

Оплата лучшим работникам. В некоторых отраслях успех может зависеть от качества персонала. Например, рестораны могут захотеть нанять лучшего шеф-повара. Футбольные клубы лучшие футболисты и менеджеры. В других отраслях компании могут упорно трудиться, чтобы поддерживать мотивацию сотрудников с помощью схем распределения сотрудников, что дает работникам долю в состояниях компании.

Различные формы ценовой конкуренции

Фирмы также могут использовать различные виды ценовой конкуренции для привлечения клиентов.

• Премиум цена. Это происходит, когда фирма делает товар более дорогим, чтобы попытаться создать впечатление, что он более качественный, например «Неэтилированное топливо премиум-класса», модные лейблы.
• Loss Leaders Сюда входит установление низкой цены на некоторые товары, чтобы привлечь покупателей в магазин, где, мы надеемся, они также купят другие товары.Однако продажа товаров по цене ниже себестоимости является незаконной, поэтому OFT может расследовать деятельность фирм.
• Ценовая дискриминация. Это предполагает взимание разной цены с разных групп потребителей, чтобы воспользоваться преимуществами различной эластичности спроса. Существуют разные типы ценовой дискриминации от первой до третьей степени.
• Справочная цена. Это включает в себя установку искусственно завышенной цены, чтобы впоследствии можно было предлагать скидки по сравнению с ранее объявленной ценой.

Подробнее см. Стратегии ценообразования

Другие способы конкуренции фирм

Сговор — способ избежать ценовой конкуренции — заключение негласных соглашений об ограничении выпуска и фиксировании цен.Это незаконно во многих странах

Предотвращение входа новых фирм. Чтобы сохранить монопольную власть, фирмы могут использовать ограниченное ценообразование, тратить деньги на рекламу и стремиться контролировать различные стадии производства, например сохранить посадочные места в крупных аэропортах.

Слияния — покупка конкурентов для снижения конкуренции

Связанные

конкурирующих фирм — испанский перевод — Linguee

Финансирование Crdit Lyonnais […] позволил Stardust принять ui r e конкурирующие фирмы a n d увеличить свою долю на рынке. eur-lex.europa.eu	La aportacin financiera de Crdit Lyonnais […] allowi a la empresa compra r empresas c ompetidoras y au me ntar sus […] cuotas de mercado. eur-lex.europa.eu
Следовательно, помощь усиливает […] положение по сравнению с t o f конкурирующими фирмами . eur-lex.europa.eu	Por lo tanto, la ayuda consolida la posicin del […] Beneficiario con re Spect o a la s empresas c ompetidoras . eur-lex.europa.eu
Рассматриваемые меры составляют помощь […] фирм, поскольку они избирательно сокращают для получателей […] затраты обычно рождены e b y конкурирующие фирмы . eur-lex.europa.eu	Las medidas mencionadas constituyen una ayuda para las empresas porque reducen de […] forma selectiva, a kind del beneficiario, los cost que normalmente corren a […] Cargo de las dis tin tas empresas rivales . eur-lex.europa.eu
Что касается комментариев третьих сторон, голландские власти сделали общее наблюдение, что было […] указывает на то, что комментарии […] не были представлены d b y конкурирующие фирмы o r b y покупатели сопоставимых […] или другие бизнес-парки. eur-lex.europa.eu	En cuanto a los comentarios de terceros, las autoridades neerlandesas hicieron la observacin general de que haba […] индикации комментариев № […] fueron p re senta dos po r empresas c omp etidoras or por c ompradores […] de terrenos en parques empresariales comparebles. eur-lex.europa.eu
Рассматриваемые меры составляют помощь […] фирмы, так как они имеют эффект выборочного сокращения, для […] получатели, обычно несут расходы e b y конкурирующие фирмы . eur-lex.europa.eu	Las medidas excinadas constituyen ayudas a Favor de las empresas ya que tienen el efecto de […] reducir selectivamente, en Favor de los beneficiarios, los costes […] normalmente a carg or d e l as empresas de la co mpete NC ia. eur-lex.europa.eu
На конкуренцию повлияло искажение […] ставка на распределение активов we e n конкурирующие фирмы . eur-lex.europa.eu	La comptencia se vio afectada por el falseamiento en la asignacin de […] acti vo s ent re empresas Compettidoras . eur-lex.europa.eu
Любое значительное сокращение этого выпуска, […] в результате снижения […] доступность на рынке e t o конкурирующие фирмы , w или l ожидаемое сокращение […] будущих прибылей и, следовательно, текущих расходов на НИОКР. eur-lex.europa.eu	Существенная редукция значительного количества продукта — […] Derivada de una contraccin del mercado a […] dispo si cin de la s empresas c om peti doras se tr aducir […] en unas previsiones de beneficios […] menores y, en conscuencia, en un menor gasto en I + D. eur-lex.europa.eu
В целом меры поддержки будут влиять на конкуренцию и торговлю между договаривающимися сторонами при условии, что фирма-получатель осуществляет деятельность, связанную с торговлей […] между договаривающимися сторонами и этой помощью […] укрепляет позиции фирмы по сравнению с конкурирующими фирмами . eur-lex.europa.eu	Por lo general, las ayudas afectarn a la comptencia y al comercio entre las contratantes, siempre que la empresa beneficiaria realice una actividad que implique relaciones comerciales entre […] las Partes contratantes y que la ayuda consolide la […] posicin d e la empresa en c omparaci n con la de empresascomptidoras . eur-lex.europa.eu
Среди других предусмотренных прибылей такая […] Решение действительно весило […] преимущества наличия независимых a n d конкурирующих фирм w i th бизнес-подход и […] финансовая гибкость в […] , чтобы противостоять различным стратегиям Telmex и Amrica Mvil. carlosslim.com.mx	La decisin de esta escisin think, entro otras, la […] ventaja de que fue ra n empresas i nd epe ndientes que compitieran, tu viera75 905 … de negocios y de […] flexibilidad financiera para hacer frente a las estrategias Diferentes de carlosslim.com.mx
Фактически, слияние может только […] изменить схемы закупок a mo n g конкурирующие фирмы . eur-lex.europa.eu	De hecho, la concentracin puede limitarse simplemente a aproximar las […] pautas de c ompra de la s empresas c ompetidoras . eur-lex.europa.eu
Комиссия считает, что помощь на реструктуризацию автоматически создает искажение в размере […] , предотвращая вытеснение получателя с рынка и, таким образом, […] препятствуя развитию t o f конкурирующие фирмы . eur-lex.europa.eu	La Comisin considera que una ayuda de reestructuracin Crea automticamente un falseamiento de la […] comptencia al impedir que el beneficiario salga del mercado y frena por ello […] el de sa rrol lo d e las empresas Compettidoras . eur-lex.europa.eu
Конкурирующие фирмы w h ic h могли бы иметь […] получили травмы в результате несовместимой государственной помощи будут иметь возможность […] заполняют пробел на рынке, оставленный ликвидированной фирмой и самими собой, чтобы купить продаваемые активы с целью их более эффективного использования. eur-lex.europa.eu	La s empresas d e la c ompe te ncia, […] que han podido verse perjudicadas por la ayuda de Estado несовместимо, tenrn ocasin de […] ocupar el vaco que en el mercado habr dejado la empresa en processso de liquidacin y comprar los activos puestos a la venta para mejorar su eficacia. eur-lex.europa.eu
В результате, в то время как m aj o r конкурирующие фирмы h a ve оказались […] в тисках банкротства, Abengoa Bioenergy успешно […] справлялся с неблагоприятным экономическим и финансовым климатом, применяя строгую политику контроля затрат, снижения затрат, сдерживания заработной платы и управления маржой, хеджирования и бизнес-рисков, подчеркивая, в частности, важность управления денежными средствами. abengoabioenergy.es	As, mientra s gran des empresas de la c om petencia […] se han visto avocadas a la quiebra, Abengoa Bioenerga ha sabido navegar […] en un entorno econmico y financiero hostil, aplicando una estricta poltica de control de gastos, reduccin de costes, contencin salarial y gestin de mrgenes, coberturas y riesgos del negocio incidiendo con prioridad en la gestin de la caja. abengoabioenergy.es
Государственные телевизионные сети занимают площадь, на которой […] может использоваться для творчества n o f конкурирующие фирмы , p os даже европейские фирмы, и […] зарядов, лицензия […] комиссии и связанное с ними финансирование выкачивают ресурсы, которые можно перераспределить на рынке и использовать для создания множества конкурирующих компаний. europarl.europa.eu	Las cadenas de televisin estatales acaparan […] espacio que podra […] utilizarse p ar a cre ar empresas comptidoras , po si blemente in кластеры empresas … tasas, los derechos […] de licencia y la financial asociados con ellas reducen los recursos que podran redistribuirse en el mercado y utilizarse paracrear una pluralidad de empresas Compettidoras. europarl.europa.eu
Последующее воздействие на цены напрямую повлияет на прибыль и, […] следовательно, деятельность s o f конкурирующие фирмы . eur-lex.europa.eu	La consiguiente repercusin sobre los Precios […] tendra una incidencia directa sobre los beneficios, y por lo tanto sobre las […] activida de s, de la s empresas Compettidoras . eur-lex.europa.eu
Наша задача — попытаться сохранить рабочие места сотрудников группы Alstom путем содействия плану реструктуризации и, в то же время, […] при предотвращении чрезмерно серьезных искажений в торговле, до […] остановить сотрудника s o f конкурирующие фирмы f r om потерять работу. europarl.europa.eu	Nuestra tarea consiste en intentar mantener los puestos de trabajo del personal del grupo Alstom mediante un plan de reestructuracin y, al mismo tiempo, en evitar […] trastornos graves del comercio, en impedir que los […] trabaja do res d e l as empresas co mpetidoras pi erda n sus puestos […] de trabajo. europarl.europa.eu
В комплект входит руководство по оценке […] из слияний ставим мы e n конкурирующие фирмы ( s o- называем «горизонтальным […] ), которые основаны на […] опыта, приобретенного за последние 13 лет, а также по судебным решениям. евро.eu	Пакет включает директивы sobre la Assessmentin de […] концентрат ra cione s e nt re empresas co mp eti дора (la s деноминадов […] директрис горизонтальных), […] que se basan en la experience adquirida en los ltimos 13 aos y en las solutions de los tribunales. europa.eu
Комиссия также приняла проект Уведомления Комиссии об оценке […] из слияний ставим мы e n конкурирующие фирмы ( s o- называем «горизонтальным» […] слияния). europa.eu	La Comisin tambin ha acceptado un Proyecto de […] Comunicacin sobre la evalacin de […] Concentracio ne s ent re empresas Compettidoras (las de nominas […] «Горизонтальные концентраты»). europa.eu
Патент, например, дает фирме возможность увеличить долю рынка, но […] после того, как эта фирма зарекомендовала себя […] as market lea de r , конкурирующие фирмы t r y изобретать лучше […] технологий, сами получили патенты, […] и выжать позиции лидера рынка. quno.org	Por ejemplo, una patente da a una empresa la capacity para aumentar su cuota de mercado, pero una vez que esta […] empresa se ha establecido como lder […] de merc ad o, l as empresas Compettidoras в палатке и инвентаре […] tecnologas mejores, получатель патентов […] y reducir la posicin del lder de mercado. quno.org
Помимо нового Положения о слияниях, модель […] Руководство Комиссии по […] оценка слияний ставок мы e n конкурирующие фирмы ( s o- называется горизонтальным […] Guidelines), которые являются результатом […] опыта, накопленного Комиссией за почти 14 лет, и решений судов, послужат полезным руководством для компаний и их юристов в отношении тех слияний, которые могут быть оспорены. europa.eu	Adems del nuevo Reglamento de Concentraciones, las directrices de la […] Comisin sobre la Assessment de […] концентрат ra cion es e nt re empresas co mp etidoras (llam ad as Directrices […] Horizontales, Que son el […] resultado de la experiencecia de la Comisin durante casi 14 aos y de la судебная практика трибунала, servirn de orientacin til a las empresas y a sus abogados en cuanto a las concentraciones que pueden ser bloqueadas. europa.eu
q Горизонтальные ограничители […] (договоренности ставка мы e n конкурирующие фирмы p r или используя идентичные […] или аналогичные продукты для ограничения конкуренции) jurisint.org	q Горизонтальные ограничения […] (acuerdo s entre empresas rivales que f abrican […] productos idnticos o similares con objeto de limitar la comptencia) jurisint.org
ПИИ далеко не привели к возникновению «вторичных эффектов» и обратных связей […] , которые могут помочь странам в развитии, […] и во многих случаях уничтожены loc al l y конкурирующие фирмы t h er eby «вытеснение» внутренних инвестиций cipamericas.org	La IED fue insuficiente para generar transferencias de tecnologa ni vnculos con la tecnologa local que ayudara a los pases a desarrollarse, […] y en muchos casos de […] plano e li min al as empresas lo cal es con l as que e stab an daz5 ando как […] a la inversin nacional. cipamericas.org
Важно выделиться среди […] множество o th e r конкурирующие фирмы a s w ell как эффективно […] представьте себя и свой […] Создание потенциальным клиентам. print-driver.com	Важное отличие […] en la m ultit ud de empresas de la comp et encia, […] as como Presentar de forma eficaz sus creaciones a los clientes Potenciales. print-driver.es
Это увеличивает как передачу технологий, так и […] diffusio n t o конкурирующие фирмы i n t в той же отрасли, […] связанным и не связанным фирмам […] как в секторе, так и во всей экономике. cec.org	Dicha tendencia es fomentada por los sistemas regionales de produccin, y aumenta […] танто ла трансференция комо ла дифузин […] de la tecnolo g a a empresas de la comptencia […] en la misma Industria, a compaas afines […] o no del сектор, y en todos los rdenes de la Economa. cec.org
Появление нескольких сетей побуждает вертикаль […] конкуренция, understoo d a s конкурирующие фирмы p r ov то же самое […] , но с другими сетевыми технологиями. comptencia.cl	16.Elurgimiento de varias redes lleva a la comptencia vertical, […] enten di da c omo empresas que compiten pres ta ndo el […] mismo tipo de servicio pero con differentes tecnologas de red. comptencia.cl
Это правда, а не […] только для n o n — конкурирующих фирм ( i . и . фирмы w i th отношения клиента и клиента), которые разработали в этом направлении взаимосвязь различных долгосрочных стратегий, но также f o r конкурирующие фирмы p r od использование идентичных товаров. conomiainstitucional.com	Esto es cierto no slo pa ra las firmas no rivales, es decir firmas con r el aciones cliente-comprado de estreo han desarxino desarxinte-compradino tam bi n pa ra las firmas riv эль que p ro ducen bienes idnticos. conomiainstitucional.com
Эффект от этой меры, которая может составлять до 2 450 ЭКЮ […] год для грузовых автомобилей от […] 24 т — это вливание денежных средств для дорожных транспортных средств la g e конкурирующих фирм o n t he Рынок Сообщества с фирмами из других государств-членов. europa.eu	El efecto de esta medida, que puede submitar hasta 2.450 ECUS для устройств 24 T, в составе […] una inyeccin de «cash » […] поток «p ar a la s empresas d e tr an sporte por c ar reter aq ue compiten en elc compiten en el 9057 ad o comunitario c on l as empresas de otr os Estados […] miembros. europa.eu
БС предоставляет займы и прочее […] финансовые ресурсы s t o конкурирующие фирмы o n i международные рынки […] и предлагающие финансовые услуги […] в конкуренции с другими европейскими кредитными учреждениями. eur-lex.europa.eu	El BS уступают прстамос и отрос […] medios fi na ncier os a l as empresas qu e compiten en los m er cados […] internacionales y que ofrecen […] финансовых услуг и компетенций, связанных с европейскими корпоративными услугами. eur-lex.europa.eu
Более того, в соответствии с прецедентным правом Суда (9) и как подчеркивается в пункте 11 уведомления, сам факт того, что […] Мера усиливает фирмы […] позиция по сравнению с o th e r конкурирующие фирмы i n i ntra-Community trade […] достаточно, чтобы сделать вывод о нарушении торговли. eur-lex.europa.eu	Adems, de acuerdo con la jurisprudencia del Tribunal (9) y tal como se destaca en el punto 11 de la Comunicacin, el simple hecho de que […] la medida refuerce la […] posicin de u na empresa co n rela ci n a sus Compettidores en el me rc ado intracomunitario […] пермитный рассудок […] que los intercambios se vieron afectados. eur-lex.europa.eu

Стратегии для конкурирующих фирм — Бизнес-стратегии — Ресурсы для предпринимателей — Gaebler Ventures

Бизнес-стратегии

Написано Анжелой Ли для Gaebler Ventures

В условиях конкуренции вам нужна целенаправленная стратегия, чтобы победить.Здесь мы обсуждаем некоторые стратегии, которые вы можете принять.

Значит, вы на втором месте.

А может на третьем месте. Как подняться на чемпионский подиум? Победа требует усилий и может потребовать много времени, потраченного на планирование. Но в конце концов это того стоит.

Дело не всегда в борьбе с ведущими фирмами, использующими стратегию «око за око» или просто копируя их. Фактически, это может иметь неприятные последствия и дорого обойтись, особенно если вы небольшая фирма, которая конкурирует с крупными, признанными лидерами отрасли.

Есть шесть хорошо известных стратегий из учебников для фирм, занявших второе место, из которых три более жизнеспособны и поэтому предпочтительны для нашего обсуждения. Вот стратегии, которые вы можете принять.

1. Стратегия «Превосходный продукт»

Эта стратегия работает для клиентов, которые ценят качество больше всего на свете. Конечно, вы должны убедиться, что ваш продукт действительно такой, каким вы его называете, и работает в соответствии с ожиданиями покупателя.

Чтобы точнее реализовать эту стратегию, ожидайте, что вы приложите значительные усилия в маркетинге своего продукта, так как вы захотите донести правильное сообщение до покупателя.

Ваши целевые клиенты готовы платить больше за «лучший» продукт. Поэтому вы должны быть уверены, что ваш продукт действительно лучше. Важно защитить вашу репутацию и заставить этих клиентов возвращаться.

2. Стратегия «Мы специализируемся»

Чтобы стать специализированной фирмой, вам нужно выбрать несколько линеек продуктов, в которых вы хорошо разбираетесь, а затем работать над этими линиями, чтобы сделать из них то, в чем вы особенно хороши. .

Например, лидер отрасли может быть поставщиком продуктов по уходу за телом, таких как лосьоны и кремы, а вы можете решить специализироваться на продаже только продуктов по уходу за ногами.Затем вы начинаете разрабатывать больше продуктов для ухода за ногами, в том числе те, которые лидер отрасли не предлагает.

Специализированные фирмы не развиваются в одночасье, и вам нужно набраться терпения, чтобы увидеть, как стратегия работает на вашу фирму. Вы даже можете увидеть снижение продаж из-за отказа от определенных товарных позиций. Однако со временем вы накапливаете навыки специалиста, которые нелегко воспроизвести. Часто бренд и репутация специализированных фирм передаются из уст в уста.

3.Стратегия «занять нишу»

Многие ведущие игроки стремятся обслуживать массовый рынок, извлекая выгоду из рентабельности за счет эффекта масштаба и способности проводить успешные маркетинговые кампании. Таким образом, более мелким конкурентам чрезвычайно трудно получить долю рынка на одних и тех же продуктах.

Малые фирмы могут попытаться определить те области рынка, которые в настоящее время не обслуживаются. Нишевый рынок предлагает малым фирмам потенциал роста. Небольшие фирмы также могут создать свою торговую марку, которая станет синонимом удовлетворения потребностей целевого рынка.Таким образом, эти клиенты мгновенно свяжут ваш бренд с соответствующими продуктами, которые им нужны.

Анджела в настоящее время учится на MBA в Технологическом университете Наньян в Сингапуре. Г-жа Ли хочет специализироваться в области финансов и интересуется темами, касающимися предпринимательства и стратегий для малого бизнеса.

Поделиться статьей

---

Дополнительные ресурсы для предпринимателей

.