Стратегия диверсификации: виды, теоретические основы, этапы

диверсификация

На определенном этапе перед любым бизнесом встает вопрос: продолжать углубление в определенный вид предлагаемой продукции, либо расширение ассортимента товаров или услуг, связанных с основной деятельностью прямо или косвенно. Суть стратегии диверсификации в ее любом виде предполагает рост новых отраслей производства, выход на рынок с новым предложением, расширения спектра деятельности компании. Стратегия диверсификации компании во многих случаях подразумевает не только развитие смежных видов производства, но и новые направления деятельности.

Что такое диверсификация

Время узких специалистов прошло. Это касается в равной степени наемных работников — мастеров в какой-либо области, и фирмы, начиная с небольших и заканчивая мегакорпорациями. Современный подход к бизнесу требует постоянного поиска новых стратегий, нельзя зацикливаться на одном виде деятельности. Определение новых решений, продуктов и возможностей увеличения направлений производства и ассортимента предлагаемых услуг, считается наиболее прогрессивным видом ведения бизнеса. Этот этап, который может возникнуть равно для индивидуального предпринимателя и крупной фирмы в определ

енный момент, подразумевает разработку дополнительных направлений.

Чего помогает добиться диверсификация?

Ни один бизнес не выполняет каких-либо действий, особенно связанных с изменением своей деятельности, без веских причин. Преимущества стратегии диверсификации состоят в следующих плюсах для компании:

1. В случае ухудшения ситуации на рынке с каким-либо продуктом, компания может перенаправить усилия на другой и пережить трудные времена.
2. Вовремя перераспределять акционные активы из малоперспективных в более доходные.
3. Выгодные инвестиции в новые направления рынка, возможность собрать первую и максимальную прибыль.
4. Для крупных корпораций диверсификационная стратегия означает возможность скупки мелких бизнесов и даже предприятий, поглощение конкурентов.
5. Оптимизацию ресурсов — начиная от трудовых и заканчивая оборудованием, помещениями, финансовыми потоками.

Единственным минусом может стать риск излишнего «распыления», нерационального распределения ресурсов в попытке осуществить диверсификацию. Поэтому крайне важна теоретическая база, просчет всех возможностей, рисков, выбор одной из стратегий и адаптация под конкретный случай. Для владельца бизнеса важно понимание, что такое стратегии диверсификации и их классификация, почему стоит предпочесть тот или иной тип направления развитии бизнеса.

Виды

Стратегия диверсификации предполагает вторжение в другие сферы, причем не всегда смежные. Существуют определённые виды стратегий диверсификации:

• горизонтальная
• вертикальная;
• концентрическая;
• конгломеративная;
• корпоративная;
• центрированная.

Теоретические основы стратегии диверсификации должны базироваться на истории компании, ее продукте и возможностях для проведения реальных действий, направленных на расширение спектра предлагаемых товаров и услуг.

Диверсификация — это маркетинговая стратегия, поэтому первым этапом перед выбором конкретного типа всегда должен становиться расчет возможных прибылей и рисков. Специалисты рекомендуют проводить полный анализ рынка и возможностей компании. Анализ обязан отвечать на следующие вопросы:

1. Какие отрасли наиболее привлекательны, сколько там задействовано активов.
2. Есть ли подразделения на стадиях зрелости и спада.
3. Какие у компании финансовые средства на диверсификацию.
4. Насколько велики риски, связаны ли с сезонностью, конкуренцией и другими возможными проблемами.

После этого маркетолог совместно с финансовым аналитиком могут предложить один из вариантов. Каждый из них по-своему привлекателен.

Стратегии

Правильное направление бизнес-курса определяет его успешность. Поэтому на первичном этапе необходима не только грамотная теоретическая программа, но и всецелое понимание того, для чего будет проводиться данная работа. Этапы разработки стратегии диверсификации подразумевают выявление самых очевидных преимуществ, связанных с этим направлением в развитии бизнеса.

Горизонтальная

Стратегия горизонтальной диверсификации предлагает разработку продуктов либо услуг, которые будут использоваться уже имеющимися потребителями. При этом от компании или частного бизнеса не требуется дополнительного вложения, у нее есть весь необходимый ресурс. Самым простым примером может стать ферма: ничто не мешает владельцу одновременно поставлять молоко и мясо, ведь в стаде всегда будут рождаться и бычки, и телки. А молоко и мясо можно продавать одним и тем же людям или магазинам. Минус такой стратегии — ограничение одной отраслью, расширение происходит незначительное.

Вертикальная

Стратегия направлена на минимизацию расходов на производство внутри компании. Максимой такого метода является выход на полный цикл, независимость от третьих лиц — поставщиков, субподрядчиков. Если брать предыдущий пример с фермой — владелец может организовать свой цех по производству готовой продукции и свой магазин.

Концентрическая

Стратегия концентрической диверсификации подразумевает включение в ассортимент товаров или услуг, которые не являются напрямую частью цикла производства компании, но обеспечивают большую лояльность клиентов. Если производитель мобильных телефонов открывает цех еще и по сборке фирменных наушников, колонок и другой связанной техники — это пример такой стратегии.

Конгломеративная

Стратегия конгломеративной диверсификации заключается в ведении нескольких типов бизнесов, которые никак друг с другом не связаны. Это наиболее ресурсозатратная стратегия, которая требует больших вложений, но ее результатом становится превращение компании в крупную корпорацию. Хорошим примером может служить IKEA.

Корпоративная

Существуют виды корпоративной стратегии диверсификации, каждый из которых может повысить эффективность и выживаемость бизнеса. Этот тип является подвидом концентрической, основная цель — добиться синергетического эффекта. Потребуются следующие условия:

• использование схожих технологий в новом виде деятельности;
• передача ноу-хау из одной области в другую;
• передача бренда;

Также возможно поглощение или слияние компаний.

Центрированная

Это еще один подвид горизонтального типа развития. Стратегия центрированной диверсификации предлагает расширение бизнеса в сторону захвата клиентов, которые заинтересованы в услугах или продукте, но по какой-то причине не попадают в основную целевую аудиторию. Например, компания, производящая дорогие вещи премиум-класса может создать более экономичную версию своего продукта. На этом принципе работают производители техники с «флагманами», «субфлагманами» и «эконом-классом».

Примеры

Компании постоянно подвергают бизнес различным типам диверсификации. Для того, чтобы лучше понимать их, можно держать в голове несколько успешных примеров.

1. Отели Hilton. Изначально бренд предъявлял себя как премиум. Однако CEO увидели возможность охвата целевой аудитории, которая не готова платить максимальные цены, но рада комфортному отдыху, пусть и с меньшей роскошью, чем в классических «Хилтонах». Благодаря стратегии центрированной диверсификации была создана сеть отелей класса «Инн» — то есть, «постоялый двор».
2. Китайская корпорация Xiaomi — прекрасный пример сочетания горизонтальной и обширной конгломеративной диверсификации. Ноутбуки, мобильные телефоны — далеко не все. Компания производит термосы, зонты и т.д.
3. Корпоративной диверсификацией пользуется и компания Apple: например, свое ноу-хау, специальную разработку для экранов Retina они с равным успехом применяют как в мобильных телефонах iPhone, так и в ноутбуках серии Macbook.
4. Корпорация Disney знаменита не только мультипликационными фильмами. Всем известны Диснейленды. Это пример развитой концентрической диверсификации, поскольку «Дисней» использует свои же образы и персонажей в ассортименте развлечений парков аттракционов. Целевая аудитория тоже одна и та же — дети и их родители.

Необходимо помнить: стратегия диверсификации подойдет не только мегакорпорациям. Ею может воспользоваться даже малый бизнес либо индивидуальный предприниматель.

Также интересно:

Что такое ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — что это простыми словами, примеры

Диверсификация – это экономический термин, которым принято называть процесс или стратегию развития предприятия таким образом, чтобы сфера деятельности постоянно расширялась и обеспечивала защиту от финансовых рисков. Само слово происходит от латинского «diversificatio», что буквально переводится как: разнообразие.

 

 

Что означает слово Диверсификация – определение и значение простыми словами.

 

Простыми словами, Диверсификация – это процесс при котором предприятие не зацикливается на работе в одной единственной сфере деятельности, а постоянно расширяет свое присутствие в других областях бизнеса. Другими словами, можно сказать, что диверсификация — это своеобразная страховка от различных рисков на тот случай, если одно из направлений деятельности станет убыточным.

Отличным отражением концепции диверсификации может послужить поговорка:

Не стоит складывать все яйца в одну корзину.

 

 

Диверсификация — примеры:

 

В качестве примера диверсификации бизнеса можно взять условную компанию под названием «АБЦ». Представим, что данная компания специализируется на выпуске CD – дисков. На определенном этапе, технологического прогресса, продукция данной компании пользуется широким спросом, и финансовое состояние растет. Но, так не может продолжаться вечно из-за того же технического прогресса. С появлением более новых и практичных носителей информации, CD – диски становятся бесполезными и никому не нужными в больших объемах. Таким образом, если предприятие «АБЦ», не производит ничего кроме этих дисков, оно будет терпеть убытки из-за уменьшения продаж, и в итоге обанкротится. Но, если компания параллельно с производством тех же дисков вела разработки в области новых карт памяти или твердотельных жестких дисков, то она сможет зарабатывать на них.

 

Из более жизненных примеров можно взять известную компанию «Samsung», которая специализируется на выпуске абсолютно разной электроники. От простейших флэшек, до телефонов, телевизоров и холодильников. Таким образом компания «Samsung» продолжит зарабатывать даже в тех случаях, когда какая-то из отраслей производства станет невостребованной.

 

Принципы и цели Диверсификации бизнеса.

 

Из приведенного выше определения и примеров, можно сделать вывод, что основной целью или принципом диверсификации, является обеспечение стабильного развития предприятии при сокращении финансовых рисков.

В свою очередь использование данной фундаментальной концепции позволяет:

 

• Расширять ассортимент производимых товаров и услуг;
• Открывать и завоевывать новые рынки сбыта продукции;
• Повышать конкурентоспособность и соответствовать требованиям рынка;
• Повышать благосостояние компании и увеличивать производственные мощности;
• Страховаться от экономических рисков за счет широкого спектра деятельности.

 

Виды, методы и способы диверсификации предприятия.

 

В современной экономической парадигме можно выделить три основных вида или вектора проведения диверсификации, это:

 

• Вертикальная (Концентрическая) диверсификация;
• Горизонтальная диверсификация;
• Конгломератная диверсификация.

 

 

Что такое Вертикальная (концентрическая) диверсификация предприятия?

 

При данной стратегии, путь развития компании заключается в расширении линейки и производстве товаров, которые характерно связаны технологически и в плане маркетинга. К примеру, это могут быть автомобильные концерны, которые самостоятельно производят абсолютно все комплектующие к своим автомобилям. Но, даже при условии того, что весь процесс производства становится самодостаточным (замкнутым), это не всегда является экономически эффективным и оправданным. Содержание и модернизация всех ответвлений производства, это весьма дорогостоящий процесс. Зачастую, необходимые компоненты гораздо выгодней заказать на стороне.  Именно по данной причине, подобный метод диверсификации все реже используется в современном бизнесе.

Что такое Горизонтальная диверсификация бизнеса?

 

Данная стратегия направлена на расширение деятельности компании в сфере схожей с основной. К примеру, компания, которая занимается выращиванием сельскохозяйственных продуктов, может открыть сеть (франшизу) собственных ресторанов, где в общем то и будут продаваться их продукты, но в «готовом» виде.

 

 

Что такое Конгломератная диверсификация бизнеса?

 

Этот вектор развития компании направлен на расширение своего присутствия в совершенно новых сферах деятельности. Фактически, это можно воспринимать как покупку или создание нового параллельного бизнеса.

Типы стратегии диверсификации. Концентрическая диверсификация

Стратегией диверсификации называют освоение новых товарных рынков, выпуска новых товаров, оказания новых видов услуг. Стратегия диверсификации обычно подразумевает не только внесение разнообразия в товарные группы или группы услуг, но и распространение деятельности предприятия на новые, не пересекающиеся с уже освоенными предприятием сферы хозяйственной деятельности.

Иначе говоря, стратегия диверсификации — система мер, которую предприятие использует, чтобы исключить зависимость экономической эффективности бизнеса от одной товарной группы или одного стратегического направления деятельности. Стратегия диверсификации разрабатывается так, чтобы разрабатывать новые виды продукции одновременно с вхождением на новые товарные рынки.

Товары могут быть новыми исключительно для данного предприятия, или новыми для всех предприятий, работающих в данной сфере производства. Стратегия диверсификации призвана обеспечить стабильность и прибыльность предприятия в будущих периодах. Предприятия проводят диверсификацию, чтобы минимизировать риск капиталовложений. Однако диверсификация сама по себе связана с определенным риском и затратами, поэтому требует тщательного предварительного анализа.

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная. Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара. В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.

Вертикальная диверсификация

Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке. Другими словами компания выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж. Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров. Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации, компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Такой тип диверсификации часто используют небольшие компании, а новые созданные продукты, как правило, тесно связаны с основным бизнесом компании.

Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта. Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях. Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Следуя стратегии конгломеративной диверсификации, компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. По факту это вложение текущей прибыли компании в новые растущие и высокоприбыльные отрасли. Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт.

К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом.

Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Основные преимущества несвязанной стратегии диверсификации состоят в том, что компания может найти и развить более прибыльный в будущем бизнес, а также снизить влияние сезонных спадов продаж основного бизнеса. Недостатками (или рисками) такой стратегии диверсификации является необходимость выделения значимых ресурсов на развитие нового направления бизнеса и инвестиций, которые могут не окупиться при плохой управленческой работе.

Международная диверсификация

Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании. Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена. Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления.

Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальных и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта. Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.

Стратегия диверсификации — маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций. В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса.

Классификация стратегий диверсификации

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная. Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара. В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.

Вертикальная интеграция

Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке. Другими словами компани выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж. Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров. Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Такой тип диверсификации часто используют небольшие компании, а новые созданные продукты как правило тесно связаны с основным бизнесом компании.

Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта. Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях. Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Следуя стратегии конгломеративной диверсификации компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. По факту это вложение текущей прибыли компании в новые растущие и высокоприбыльные отрасли. Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт.

К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом. Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Основные преимущества несвязанной стратегии диверсификации состоят в том, что компания может найти и развить более прибыльный в будущем бизнес, а также снизить влияние сезонных спадов продаж основного бизнеса. Недостатками (или рисками) такой стратегии диверсификации является необходимость выделения значимых ресурсов на развитие нового направления бизнеса и инвестиций, которые могут не окупиться при плохой управленческой работе.

Международная диверсификация

Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании. Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена. Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления.

Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальный и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта. Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации бизнеса может стать инструментом, который значимо увеличит доход и конкурентоспособность компании, а может привести к провалу. Как правильно диверсифицировать свой бизнес? Какую стратегию диверсификации выбрать? Ответить на эти вопросы поможет наш небольшой чек-лист. Следуйте данному плану, который поможет в разработке стратегии диверсификации, а также в выборе правильного направления для диверсификации бизнеса.

Шаг первый: анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде, чем перейти к выбору стратегии диверсификации, уделите внимание детальному анализу текущей деятельности компании. Три ключевые вещи, которые вы должны понять:

• Какие сильные стороны имеет ваш текущий бизнес?
• Насколько стабильно и без проблем работает ваш текущий бизнес?
• Есть ли свободные ресурсы и достаточны ли они?

Успешная стратегия диверсификации производства может быть построена только на текущего бизнеса. Поэтому не ориентируйтесь на успешные примеры конкурентов, вы не полностью проинформированы о их возможностях и ресурсах и можете принять ошибочное решение при выборе формы диверсификации. Проанализируйте все внутренние ресурсы компании и составьте полный перечень сильных сторон.

Второй важный момент, о котором мы упомянули выше — стабильность текущего бизнеса. Любая инициатива, любая новая идея требует ресурсов и инвестиций, которые вы используете в текущем бизнесе. Поэтому прежде чем развивать новые направления, убедитесь в стабильности, прибыльности и продуктивности текущей деятельности. А если вы уже видите изъяны, то вложите имеющиеся ресурсы в их устранение и только потом рассматривайте варианты диверсификации.

И последний момент, который вы должны рассмотреть на первом этапе — достаточность ресурсов. Любой новый проект требует финансовых и человеческих ресурсов для его реализации. Убедитесь, что ваша компания обладает минимальными ресурсами для рассмотрения и оценки возможных направлений для диверсификации бизнеса. В ином случае, либо отложите этот проект, либо найдите альтернативные пути увеличения доли рынка (поиск субподрядчиков, совместные предприятия, партнерские программы и т.п.)

Шаг 2: Поиск направления для диверсификации

В идеале выбор рынка (или сегмента рынка) для диверсификации бизнеса должен быть сделан на основе серьезного макроэкономического и отраслевого анализа, в результате которого можно определить направления с высокими темпами роста и благоприятным инвестиционным климатом. Но чаще бывает так, что направления для диверсификации определяются на основе знаний и опыта владельца бизнеса, а также с учетом личных контактов и связей.

Если вы пока не уверены в каком направлении расширять свой бизнес, вам необходимо найти идеи, потенциал и жизнеспособность которых вы сможете оценить. Самый простой способ собрать идеи — провести мозговой штурм. Соберите небольшую группу людей, которые разбираются в вашем бизнесе, являются специалистами в узких областях или имеют стратегическое мышление. К таким людям относятся руководители отделов, эксперты рынка, молодые амбициозные специалисты. Часто интересные идеи рождают сторонние эксперты, которые имеют «незамыленное» представление о рынке и могут по-другому посмотреть на бизнес.

Шаг 3: Оценка направлений для диверсификации

Планирование диверсификации компании ничем не отличается от планирования организации нового бизнеса. На этапе оценки альтернативных вариантов для роста продаж важно детально исследовать рынок, интенсивность конкуренции и о , определить предпочтения потребителей, общие тенденции и динамику рынка. В результате у вас получиться список параметров, по которым вы сможете оценить общую и выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса вариант. В конце по каждому возможному направлению диверсификации сделайте следующие выводы:

• Действительно ли вы знаете долгосрочные перспективы и потенциал рынка, а также понимаете бизнес-модель ключевых игроков?
• Действительно ли вы знаете, как эффективно продавать на новом рынке и понимаете ключевые драйверы продаж?
• Действительно ли вы имеете достаточно ресурсов для входа на рынок и захвата целевой доли рынка?
• Есть ли у вас четкий план финансирования диверсификации, включающий инвестиции в технологии, в оборудовании, в продвижение товара и улучшение качества работы с потребителями?
• Есть ли у вас критерии оценки эффективности выбранной стратегии диверсификации и четкий план работ на 3-5 лет вперед?
• Действительно ли диверсификация — самая лучшая стратегия выхода на новый рынок и нет более эффективных решений (партнерство, сотрудничество к компаниями и т.п.)

Шаг 4: Анализ общего портфеля компании

После того, как вы оценили все возможные направления для диверсификации, сделайте проверочное действие и оцените каждое направление в рамках общего товарного портфеля компании. Портфель компании — это сочетание всех продуктов и услуг, которые компания предлагает своим клиентам. Положение и роль каждого товара, товарной линии, направления бизнеса должны быть четко зафиксированы. Возможно, самая успешная стратегия диверсификации не впишется в ваш портфель. В оценке вам помогут различные методики портфельного анализа: , и др.

Имеется мало оснований утверждать о наличии систематической связи между стратегией диверсификации и финансовым успехом предприятия. Однако разумно проведенная диверсификация деятельности может быть предпосылкой повышения эффективности отдельных подразделений. Например если затраты в рамках какой-либо отрасли являются по своей природе в основном постоянными, то их разбивка по разным участкам с большими объемами продаж ведет к значительному снижению удельных издержек. Условием повышения эффективности при диверсификации является наличие перспективных, представляющих стратегический интерес, ключевых компетенций. Так, когда компания Honda стала использовать технологию моторостроения в производстве различных видов продукции, то у нее появилась возможность инвестировать больше средств в НИР без ущерба для удельных издержек. Суммирование при этом технологического опыта в разных сферах способствовало дальнейшему повышению технологического уровня компании. Фирма Honda добилась преимуществ и в области качества, что благоприятно сказалось на ее рыночных позициях. В случаях когда ключевые компетенции могут быть широко использованы при производстве различных видов продукции, диверсификация компании открывает новые возможности в сфере НИР. Расширение хозяйственной деятельности в таких случаях может привести к созданию критической массы ресурсов, которая позволит обойти конкурентов

Стратегия инновационного развития фирмы, являющаяся основой создания и удержания конкурентных преимуществ, нацелена на максимальное удовлетворение потребностей, с одной стороны, и всемерное использование возможностей производства, инновационного, научно-технического и интеллектуального потенциала предприятия — с другой. В зависимости от соотношения потребностей и возможностей, их интенсивности, специфик и уровня развития изменяется и характер управления инновационной деятельности предприятия.

Инновационное управление опирается в первую очередь на маркетинговые мероприятия и оптимальную адаптацию к требованиям рынка.

Стратегия — это долгосрочное, качественное определение направления развития организации, включающая разработанную на перспективу систему мер, обеспечивающих достижение конкретных, намеченных организацией целей.

Стратегиями данного типа являются следующие:

• — стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов
• — стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой
• — стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках

Центрированная диверсификация применяется предприятиями достаточно часто. Такая стратегия требует налаженного сбыта, эффективного управления, тщательной проработки потребностей потребителей и посредников.

Горизонтальная диверсификация практически не применяется на российском рынке.

Конгломеративная диверсификация, сопоставимая с созданием предприятия “с нуля”, применяется российскими предприятиями повсеместно. Предпосылками для нее часто является значительное накопление капитала в сочетании с нецелесообразностью его применения в основном бизнесе из-за ограниченной емкости рынка, и представления руководства о рыночных возможностях в несвязанных с основной деятельностью областях. Решение о конгломеративной диверсификации часто принимается под влиянием моды. Например, добрая половина из существующих в Москве 2500 туристических агентств является “жертвами” моды, созданными на основе радужных представлений руководства крупных предприятий о перспективах туристического бизнеса. Значительная часть агентств убыточна.

Стратегия конгломеративной диверсификации требует тщательной проработки всех рыночных факторов, финансов и управления предприятия. Некоторые специалисты выделяют также стратегию вертикальной диверсификации. Эта стратегия предполагает освоение новых продуктов, используя в качестве сырья или полуфабриката традиционную продукцию, либо производство товаров, являющихся сырьем, полуфабрикатами или комплектующими при изготовлении традиционных продуктов.

При стратегии конгломеративной (чистой) диверсификации видов деятельности, при которой между отдельными сферами бизнеса не существует никаких общих связей и элементов совпадения в области их производственно-коммерческой деятельности, а происходит только передача денежных средств. В то же время с точки зрения современной теории стратегической теории менеджмента более предпочтительной представляется стратегия концентрической (центрированной) диверсификации, когда отдельные направления бизнеса хотя и различны, но обладают каким-либо типом соответствия или общности (общая технология, каналы маркетинга, поставщики и источники сырья, методы управления и т.д.).

Данный вид диверсификации ориентирован на получение «синергетического эффекта», усиливающего конкурентную позицию компании по двум основным причинам: экономии на масштабах деятельности и повышении устойчивости компании в кризисные моменты благодаря связям и взаимной поддержки направлений бизнеса.

Руководство страны, региона, области прибегает к такой стратегии в том случае, если имеется сильная зависимость экономики от небольшой группы отраслей, видов экономической деятельности, формирующих большую часть основных доходных статей бюджета. В качестве примера можно привести Российскую Федерацию, где зависимость благополучия экономики страны от экспорта природных ресурсов заставляет правительственные органы страны прибегать к такого рода диверсификации. Значительно осложняет решение этой проблемы структурный перекос отраслей отечественной экономики в сторону тяжелой промышленности в ущерб легкой. Правительство РФ представило программу диверсификации структуры российской экономики, основными идеями которой являются ориентация на развитие всех отраслей народного хозяйства, особенно в части высокотехнологичных производств, опора на инновации, малый и средний бизнес, рынок услуг. Если обратиться к мировому опыту, то к стратегии макро диверсификации вынуждены были прибегать такие азиатские и восточные страны, как Япония, Китай, Южная Корея, Индия. Япония вынуждена была восстанавливать послевоенную экономику. Китай, Южная Корея, Индия — осуществлять индустриализацию вследствие преобладания сельскохозяйственного сектора в структуре национального хозяйства. Интересным примером проведения данной политики в Европе являются Ирландия и Финляндия, которые опирались на инновации, инновационные технологии, фискальные меры, осуществляя диверсификацию. Однако ни одна из проводимых политик не может быть полностью скопирована и применена в России вследствие несопоставимости масштабов стран, национальных и культурных особенностей. Это объясняется целым рядом факторов: институциональными основами в обществе, трудностью управления огромной территорией и выстраивания эффективной системы финансового, экономического, политического контроля и системы обратных связей. Представляется, что только комбинирование разнообразных мер, в том числе использование опыта зарубежных стран, при проведении стратегии макро диверсификации будет эффективным для российской экономики.

Существует целый ряд теоретических концепций и практических разработок по стратегии диверсификации деятельности хозяйствующих субъектов. Обобщая этот опыт, необходимо отметить, что под диверсификацией понимается разнообразие экономической, хозяйственной деятельности предприятия, то есть это основной активно-направленный процесс деятельности компании, ориентированный на получение экономической выгоды. Если бы предприятие разнообразило свою деятельность введением нового подразделения, производящего комплектующие и материалы, то оно бы пошло по пути вертикальной интеграции или, как обозначают данное явление некоторые авторы, связанной вертикальной диверсификации. Например, если узкоспециализированное предприятие имеет несколько поставщиков сырья и материалов, то это никак не разнообразит его деятельность: как предприятие производило определенный узкоспециализированный вид продукции, используя это сырье, так и будет производить. То же можно сказать о финансовой диверсификации, так как разнообразие источников финансирования само по себе не значит расширение диапазона экономической деятельности предприятия, поскольку, имея несколько источников финансирования, оно может производить узкоспециализированную продукцию.

Диверсификация, непосредственно происходящая внутри предприятия, то есть протекающая в его внутренней среде, затрагивает производственный процесс (производство товаров и услуг). Диверсификация, протекающая вне предприятия (разнообразие типов потребителей, рыночных сегментов, регионов, поставщиков, дилеров, инвесторов), этот процесс не затрагивает. Можно сделать вывод, что любая диверсификация — разнообразие экономической деятельности предприятия. То есть это активно направленная деятельность самого предприятия по расширению диапазона своей экономической деятельности. Предприятие ведет экономическую, хозяйственную деятельность, и эта деятельность отличается разнообразием, разнонаправленностью.

Разделение в составе стратегии связанной диверсификации горизонтальной и центрированной весьма условно, хотя и может быть использовано, поскольку данная классификация четко разграничивает центрированную диверсификацию и горизонтальную диверсификацию, что не удалось классификациям других авторов, которые используют такой подвид диверсификации. В основе идеи категории «центрированная диверсификация», лежит именно то, что хозяйственная система не выходит за рамки основного стержневого бизнеса, а лишь улучшает технологии производства продукции, применяет маркетинговые методы стимуляции спроса на старом рынке. То есть в центре усилий и интересов хозяйственной системы находится ее ключевая «стержневая» компетенция. Стратегией горизонтальной диверсификации можно назвать такую стратегию, когда уже на какой-то одной стадии производственного цикла получаются разные продукты. Именно в этом заключается заложенный смысл «горизонтальности» данной стратегии. Тем более, что стратегия горизонтальной диверсификации согласуется в этом контексте со своей «противоположной» стратегией вертикальной диверсификации. Значит, стратегией центрированной диверсификации можно назвать «обычную» стратегию тесно связанной диверсификации. Таким образом, на основании изученного теоретического и практического материала можно сделать вывод, что существуют стратегии родственной, неродственной и смешанной диверсификации с соответствующими ее подвидами.

На определенном этапе перед любым бизнесом встает вопрос: продолжать углубление в определенный вид предлагаемой продукции, либо расширение ассортимента товаров или услуг, связанных с основной деятельностью прямо или косвенно. Суть стратегии диверсификации в ее любом виде предполагает рост новых отраслей производства, выход на рынок с новым предложением, расширения спектра деятельности компании. Стратегия диверсификации компанииво многих случаях подразумевает не только развитие смежных видов производства, но и новые направления деятельности.

Что такое диверсификация

Время узких специалистов прошло. Это касается в равной степени наемных работников — мастеров в какой-либо области, и фирмы, начиная с небольших и заканчивая мегакорпорациями. Современный подход к бизнесу требует постоянного поиска новых стратегий, нельзя зацикливаться на одном виде деятельности. Определение новых решений, продуктов и возможностей увеличения направлений производства и ассортимента предлагаемых услуг, считается наиболее прогрессивным видом ведения бизнеса. Этот этап, который может возникнуть равно для индивидуального предпринимателя и крупной фирмы в определ

енный момент, подразумевает разработку дополнительных направлений.

Чего помогает добиться диверсификация?

Ни один бизнес не выполняет каких-либо действий, особенно связанных с изменением своей деятельности, без веских причин. Преимущества стратегии диверсификации состоят в следующих плюсах для компании:

1. В случае ухудшения ситуации на рынке с каким-либо продуктом, компания может перенаправить усилия на другой и пережить трудные времена.
2. Вовремя перераспределять акционные активы из малоперспективных в более доходные.
3. Выгодные инвестиции в новые направления рынка, возможность собрать первую и максимальную прибыль.
4. Для крупных корпораций диверсификационная стратегия означает возможность скупки мелких бизнесов и даже предприятий, поглощение конкурентов.
5. Оптимизацию ресурсов — начиная от трудовых и заканчивая оборудованием, помещениями, финансовыми потоками.

Единственным минусом может стать риск излишнего «распыления», нерационального распределения ресурсов в попытке осуществить диверсификацию. Поэтому крайне важна теоретическая база, просчет всех возможностей, рисков, выбор одной из стратегий и адаптация под конкретный случай. Для владельца бизнеса важно понимание, что такое стратегии диверсификации и их классификация, почему стоит предпочесть тот или иной тип направления развитии бизнеса.

Виды

Стратегия диверсификации предполагаетвторжение в другие сферы, причем не всегда смежные. Существуют определённые виды стратегий диверсификации:

• горизонтальная
• вертикальная;
• концентрическая;
• конгломеративная;
• корпоративная;
• центрированная.

Теоретические основы стратегии диверсификации должны базироваться на истории компании, ее продукте и возможностях для проведения реальных действий, направленных на расширение спектра предлагаемых товаров и услуг.

Диверсификация — это маркетинговая стратегия, поэтому первым этапом перед выбором конкретного типа всегда должен становиться расчет возможных прибылей и рисков. Специалисты рекомендуют проводить полный анализ рынка и возможностей компании. Анализ обязан отвечать на следующие вопросы:

1. Какие отрасли наиболее привлекательны, сколько там задействовано активов.
2. Есть ли подразделения на стадиях зрелости и спада.
3. Какие у компании финансовые средства на диверсификацию.
4. Насколько велики риски, связаны ли с сезонностью, конкуренцией и другими возможными проблемами.

После этого маркетолог совместно с финансовым аналитиком могут предложить один из вариантов. Каждый из них по-своему привлекателен.

Стратегии

Правильное направление бизнес-курса определяет его успешность. Поэтому на первичном этапе необходима не только грамотная теоретическая программа, но и всецелое понимание того, для чего будет проводиться данная работа. Этапы разработки стратегии диверсификации подразумевают выявление самых очевидных преимуществ, связанных с этим направлением в развитии бизнеса.

Горизонтальная

Стратегия горизонтальной диверсификациипредлагает разработку продуктов либо услуг, которые будут использоваться уже имеющимися потребителями. При этом от компании или частного бизнеса не требуется дополнительного вложения, у нее есть весь необходимый ресурс. Самым простым примером может стать ферма: ничто не мешает владельцу одновременно поставлять молоко и мясо, ведь в стаде всегда будут рождаться и бычки, и телки. А молоко и мясо можно продавать одним и тем же людям или магазинам. Минус такой стратегии — ограничение одной отраслью, расширение происходит незначительное.

Вертикальная

Стратегия направлена на минимизацию расходов на производство внутри компании. Максимой такого метода является выход на полный цикл, независимость от третьих лиц — поставщиков, субподрядчиков. Если брать предыдущий пример с фермой — владелец может организовать свой цех по производству готовой продукции и свой магазин.

Концентрическая

Стратегия концентрической диверсификацииподразумевает включение в ассортимент товаров или услуг, которые не являются напрямую частью цикла производства компании, но обеспечивают большую лояльность клиентов. Если производитель мобильных телефонов открывает цех еще и по сборке фирменных наушников, колонок и другой связанной техники — это пример такой стратегии.

Конгломеративная

Стратегия конгломеративной диверсификации заключается введении нескольких типов бизнесов, которые никак друг с другом не связаны. Это наиболее ресурсозатратная стратегия, которая требует больших вложений, но ее результатом становится превращение компании в крупную корпорацию. Хорошим примером может служить IKEA.

Корпоративная

Существуют виды корпоративной стратегии диверсификации, каждый из которых может повысить эффективность и выживаемость бизнеса. Этот тип является подвидом концентрической, основная цель — добиться синергетического эффекта. Потребуются следующие условия:

• использование схожих технологий в новом виде деятельности;
• передача ноу-хау из одной области в другую;
• передача бренда;

Также возможно поглощение или слияние компаний.

Центрированная

Это еще один подвид горизонтального типа развития. Стратегия центрированной диверсификации предлагает расширение бизнеса в сторону захвата клиентов, которые заинтересованы в услугах или продукте, но по какой-то причине не попадают в основную целевую аудиторию. Например, компания, производящая дорогие вещи премиум-класса может создать более экономичную версию своего продукта. На этом принципе работают производители техники с «флагманами», «субфлагманами» и «эконом-классом».

Примеры

Компании постоянно подвергают бизнес различным типам диверсификации. Для того, чтобы лучше понимать их, можно держать в голове несколько успешных примеров.

1. Отели Hilton. Изначально бренд предъявлял себя как премиум. Однако CEO увидели возможность охвата целевой аудитории, которая не готова платить максимальные цены, но рада комфортному отдыху, пусть и с меньшей роскошью, чем в классических «Хилтонах». Благодаря стратегии центрированной диверсификации была создана сеть отелей класса «Инн» — то есть, «постоялый двор».
2. Китайская корпорация Xiaomi — прекрасный пример сочетания горизонтальной и обширной конгломеративной диверсификации. Ноутбуки, мобильные телефоны — далеко не все. Компания производит термосы, зонты и т.д.
3. Корпоративной диверсификацией пользуется и компания Apple: например, свое ноу-хау, специальную разработку для экранов Retina они с равным успехом применяют как в мобильных телефонах iPhone, так и в ноутбуках серии Macbook.
4. Корпорация Disney знаменита не только мультипликационными фильмами. Всем известны Диснейленды. Это пример развитой концентрической диверсификации, поскольку «Дисней» использует свои же образы и персонажей в ассортименте развлечений парков аттракционов. Целевая аудитория тоже одна и та же — дети и их родители.

Необходимо помнить: стратегия диверсификации подойдет не только мегакорпорациям. Ею может воспользоваться даже малый бизнес либо индивидуальный предприниматель.

Одним из видов диверсификационных стратегий продукции является концентрическая стратегия. Суть концентрической стратегии заключается в следующем: компания начинает производить продукцию, схожую по свойствам с той, которую производит сейчас, избавляя себя тем самым от необходимости осваивать новые производственные схемы и искать поставщиков сырья. Проще говоря, организация, следующая концентрической стратегии, пытается «слепить» нечто новое из того, что уже есть под рукой. Примером такой стратегии может быть небольшой завод, производящий металлочерепицу и решающий расширить ассортимент за счет профнастила. По смыслу стратегия концентрации схожа с горизонтальной диверсификацией, однако, на самом деле есть значительная разница: предполагает производство совсем другой группы товара. Возвращаясь к нашему примеру, отметим, что горизонтальной диверсификация была бы, если бы завод помимо производства черепицы начал бы еще, например, печь булочки.

Следование концентрической стратегии уместно в следующих случаях:

• Если компания слишком мала и не имеет достаточного количества ресурсов для горизонтальной диверсификации и освоения новых отраслей.

• Если жизненный цикл нынешних товаров фирмы подходит к концу. С помощью концентрической диверсификации мы освежаем их, но удастся сделать это только ненадолго.

• Если новые товары могут продаваться по более высоким ценам, чем «предшественники».

Концентрическая диверсификация имеет целый ряд преимуществ:

Так, под освоенностью понимается отсутствие необходимости для руководителей интегрировать новые производственные схемы, отсюда исходит еще несколько преимуществ:

Минимальный риск того, что руководители примут неверное решение, ведь они чувствуют себя в своей стихии;

Снижение издержек при объединении родственных видов продукции;

Минимальный риск того, что фирма не справится с поставленной задачей.

Концентрическая диверсификация — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Концентрическая диверсификация

Cтраница 1

Концентрическая диверсификация основана на понимании того, что за счет наличия двух типов деятельности может быть достигнута синергия.  [1]

Концентрическая диверсификация, т.е. пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической и / или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.  [2]

Концентрическая диверсификация основана на понимании того, что за счет наличия двух типов деятельности может быть достигнута синергия.  [3]

Концентрическая диверсификация, т.е. пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической и / или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.  [4]

Концентрическая диверсификация — пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической и / или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы.  [5]

Концентрическая диверсификация предполагает производство новых товаров, которые для предприятия являются совершенно новыми и не имеют технического и коммерческого отношения к продукции, которую производит фирма в настоящее время.  [7]

Концентрическая диверсификация заключается в разработке новых товаров, которые в совокупности с существующим ассортиментом приводят к положительному результату.  [8]

Концентрическая диверсификация означает, что вы расширяете ассортимент своих товаров ( или услуг) за счет новых, которые в совокупности с уже существующим товарным ассортиментом приводят к умножению достигаемого эффекта.  [9]

Существует чистая и концентрическая диверсификация. Чистая — это переход на новый вид деятельности, не связанный с прежней сферой как в производстве, так и в коммерческой практике.  [10]

Финансовые выгоды концентрической диверсификации обычно появляются в течение среднего или длительного срока.  [11]

Она используется тогда, когда организация приобретает предприятия, которые производят продукты или предоставляют услуги, сходные с существующими продуктами или услугами. Организации, желающие произвести концентрическую диверсификацию внешними средствами, будут искать хозяйственные организации, которые в значительной степени связаны с ними в вопросах рынков, каналов распределения, потребностей в технике и ресурсах.  [12]

Концентрическая диверсификация означает, что вы расширяете ассортимент своих товаров ( или услуг) за счет новых, которые в совокупности с уже существующим товарным ассортиментом приводят к умножению достигаемого эффекта. Например, формирование наборов косметики, очень распространенная в недавнем прошлом система распространения дефицитной литературы с довеском — книгами, не пользующимися спросом. Примером концентрической диверсификации является также предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей сложной техники.  [13]

Страницы:      1

Диверсификация: анализ и выбор стратегии

Диверсификации в маркетинге: описание вертикальной, горизонтальной, концентрической и конгломеративной типов стратегий

Классификация стратегий диверсификации

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная. Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара. В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.

Вертикальная интеграция

Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке. Другими словами компани выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж. Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров. Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Такой тип диверсификации часто используют небольшие компании, а новые созданные продукты как правило тесно связаны с основным бизнесом компании.

Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта. Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях. Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Следуя стратегии конгломеративной диверсификации компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. По факту это вложение текущей прибыли компании в новые растущие и высокоприбыльные отрасли. Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт.

К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом. Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Основные преимущества несвязанной стратегии диверсификации состоят в том, что компания может найти и развить более прибыльный в будущем бизнес, а также снизить влияние сезонных спадов продаж основного бизнеса. Недостатками (или рисками) такой стратегии диверсификации является необходимость выделения значимых ресурсов на развитие нового направления бизнеса и инвестиций, которые могут не окупиться при плохой управленческой работе.

Международная диверсификация

Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании. Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена. Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления.

Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальный и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта. Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.

Основные мотивы диверсификации

1. Уменьшение рисков распределения капитала — распределение средств между несколькими предприятиями позволяет снизить вероятность их потери.
2. Получение доступа к новым технологиям и ресурсам — выход на новые рынки позволяет самостоятельно создавать продукты, которые будут полезны для других бизнес-направлений компании.
3. Выгоды от совместной деятельности функционала СЕБ — бизнес-единицы могут иметь схожие блоки в цепочках создания ценности, что можно использовать для оптимизации производства и сокращения издержек.
4. Реакция на рыночные возможности и угрозы — распределение имеющихся финансовых ресурсов в различных отраслях позволяет минимизировать последствия от кризисов и отраслевой нестабильности.

Классификация стратегий диверсификации

Различают связанную и несвязанную (конгломератную) диверсификацию. В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Что такое диверсификация

Ещё до того, как экономика официально стала наукой, а изучать её начали не только в вузах, но и во многих школах, существовала народная мудрость. Удачнее всего что такое диверсификация выражает совет «не складывать все яйца в одну корзину».

Если понимать эту мысль буквально, то фермер, помещающий эти самые яйца в одну ёмкость рискует тем, что она опрокинется и всё, что ему удалось собрать за день, разобьётся. Если корзин будет несколько и стоять они будут в разных местах, риски существенно уменьшаются.

Однако здесь важно соблюдать баланс: если таких мест хранения будет слишком много (одна емкость в сарае, другая в гараже и т.п.), то приготовить из оставшихся на кухне яиц омлет на всю семью будет затруднительно. В этом случае повышаются затраты: в нашем примере это время на то, чтобы дойти до нужной ёмкости, но в обычной жизни — деньги.

С экономической точки зрения диверсификация представляет собой использование различных источников для вложения денежных средств с целью сократить убытки и минимизировать риски.

Общие характеристики стратегий диверсифицированного роста 

Стратегия диверсифицированного роста (СДР) – это одна из стратегий роста. Реализуют такую стратегию в том случае, когда предприятие не может больше успешно работать в выбранном рыночном сегменте с имеющейся продукцией.  

СДР выбирается компанией если:

• Реализация продукции перестает быть прибыльной, так как на рынке слишком много аналогичных товаров или целевая аудитория нашла замену существующей продукции.
• Деятельность начала приносить максимально возможный доход, и у предпринимателя есть желания осваивать новые ниши на рынке.
• Необходимость выбирать новое направление развития может обуславливать синергетический эффект, который возник на фоне удачного использования производственного оборудования, сырья и материалов и т.п.
• Расширение существующего бизнеса запрещается антимонопольными законами.

С помощью реализации СДР можно добиться значительных положительных сдвигов:

• Сократить затраты от уплаты налогов.
• Снизить барьер для выхода на международные рынки.
• Привлечь новых сотрудников с высоким уровнем квалификации или использовать потенциал уже состоящих в штате работников.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Компания, выбирающая СДР, преследует 2 цели:

• Сохранить бизнес, который перестает быть рентабельным, сменив сферы или специфику работы предприятия, при этом сохранив сотрудников с высоким уровнем квалификации.
• Ворваться в новые рыночные ниши, нарастить прибыль компании.

Уточнение 1 

СДР позволить найти новые каналы сбыта продукции, адаптировать деятельность под новые рыночные реалии, распределить ресурсы и мощность компании, снизить риск вероятного банкротства.

Вертикальная интеграция

Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства, и сбыта продукции.

При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:

• полная интеграция производственной деятельности;
• частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;
• квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке, выделяют две формы связанной диверсификации:

• интеграция «вперед», или прямая интеграция;
• интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий.

Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше знать своих потребителей.

Для чего нужна диверсификация

Использование метода решает следующие задачи:

• позволяет сократить риски, связанные, например, с падением спроса на товар или услугу;
  
• снижает вероятность банкротства компании, что важно в условиях экономически нестабильной среды;
  
• повышает рентабельность производства, открывая новые возможности использования производственных мощностей.

Компании, успешно применяющие инструмент, отличает способность дольше «оставаться на плаву» в любой экономической ситуации. Это достоинство сложно переоценить.

Типы диверсификации

Существует иная классификация стратегии, основанная на объектах, которые компания планирует диверсифицировать. Самый очевидный вариант – диверсифицировать производство. То есть расширить ассортимент и, как следствие, расширить рынок сбыта. 

Также можно диверсифицировать бизнес. При таком пути компания будет искать дополнительные источники получения дохода. Например, основной доход будет приходить с продажи товаров, но, помимо этого, фирма будет инвестировать в другие компании. При такой стратегии компания получает бонус – она становится более устойчивой к экономическим потрясениям.

Инвестиционный портфель может быть диверсифицирован отдельно. Действия компании заключаются в распределении всех своих инвестиций по разным направлениям. Например, вкладывать свободные деньги в такие вещи:

• акции и облигации;
• иностранная валюта;
• недвижимость;
• золото или другие металлы.

Стратегии

Потребность в разработке стратегии диверсификации появляется у предприятия при наличии сильных конкурентов, падения спроса на текущую продукцию и снижения прибыли. Подобная стратегия дает компании необходимую гибкость и способность адаптироваться к постоянно изменяющимся условиям рынка.

В основе стратегии диверсификации лежит идея об изменении четырех составляющих деятельности предприятия:

• продукции,
• каналов сбыта,
• сферы функционирования,
• положения компании в отрасли.

Перед разработкой стратегии происходит анализ потенциального нововведения по трем признакам:

• затраты, связанные с внедрением нового проекта;
• существующие барьеры/границы для реализации;
• размер потенциального спроса.

Также возможно учесть дополнительные эффекты, которые возникнут только при внедрении стратегии диверсификации.

Если существует несколько вариантов, выбирается стратегия со следующими критериями:

• относительно невысокие затраты на реализацию стратегии;
• средний или короткий срок окупаемости инвестиций;
• стабильно растущий спрос на новую для предприятия продукцию.

Стратегия также во многом зависит от типа диверсификации – более затратной и сложной в реализации чаще является несвязанная диверсификация, связанный тип более прост и связан с меньшим количеством рисков.

Суть и преимущества стратегии диверсификации

Если говорить о производстве, можно перечислить сразу несколько важных и равнозначных аргументов однозначно «за» этот подход:

• Продуманное и обоснованное распределение имеющихся свободных ресурсов.
• Новые рынки сбыта.
• Снижение рисков, в том числе – риска банкротства.
• Рост гибкости и адаптивности бизнес-модели.
• Максимальная загрузка производственных мощностей предприятия.

Говоря об использовании стратегий диверсификации в различных видах инвестиционной деятельности, в том числе индивидуальной, стоит также отметить их безусловную важность. Разделение активов по разным «портфелям» дает возможность защититься от больших потерь, а в случае реализации небольших рисков («провала» по одному из типов вложений средств), позволяет быстро и практически безболезненно наверстать упущенное. При этом начинающим инвесторам стоит обратить особое внимание на стратегии диверсификации. Именно тем, у кого нет достаточного опыта, знаний и определенной инвестиционной интуиции, крайне важно защищать свою финансовую безопасность, внимательно распределяя активы.

Узнайте еще больше о перспективных стратегиях диверсификации в блоге Bestinvestor.ru!

Смотрите также

• Гарри Игорь Ансофф
• Развитие рынка
• Проникновение на рынок
• Разработка продукта
• Распространение продукта
• Чистая игра

Диверсификация производства

Диверсификация в сфере производства представляет собой синхронное развитие невзаимосвязанных, разрозненных видов производств, существенное расширение настоящего ассортимента и номенклатуры всей совокупности изделий в рамках предприятия, концерна с переориентацией текущих рынков сбыта.
Развитие стратегии диверсификации базируется на необходимости повышения эффективности производства с целью получения экономических выгод и предотвращения банкротства, а сама компания становится многоотраслевым комплексом подразделений. Портер, Майкл (1987). «От конкурентного преимущества к корпоративной стратегии». Гарвардский бизнес-обзор . Май – июнь (3): 43–59.

дальнейшее чтение

• Чисналл, Питер, Стратегический бизнес-маркетинг, 1995 г.
• Дэй, Джордж, отдел стратегического маркетингового планирования,
• Дония, Бенхура, Стратегии увеличения объема продаж, 2016 г.
• Джайн, Субхаш К., Управление международного маркетинга, 1993 г.
• Джайн, Субхаш К., Маркетинговое планирование и стратегия, 1997 г.
• Ламбен, Жан-Жак, « Стратегическое управление маркетингом», 1996 г.
• Мюррей, Йохан и О’Дрисколл, Эйдан, Стратегия и процесс в маркетинге, 1996 г.
• Вайц, Бартон А. и Венсли, Робин, « Чтения по стратегическому маркетингу»,
• Уилсон, Ричард и Гиллиган, Колин, Управление стратегическим маркетингом, 1992 г.
• Юсель Э., Онал Й.Б., «Промышленная диверсификация и риски на развивающихся рынках: данные Турции», Emerging Markets: Finance and Trade, vol.51, pp.1292-1306, 2015 http://www.tandfonline.com/ doi / abs / 10.1080 / 1540496X.2015.1011544? journalCode = mree20 # .VoGSI_mLTIU

Диверсификация экономики

Диверсификация экономики означает не что иное, как одновременное комплексное многоотраслевое развитие производства и сферы услуг, совершенно не связанных друг с другом. Этому процессу, во многом, способствует политика государства, направленная на организацию современной структуры народнохозяйственного комплекса.

Конгломератная диверсификация

Конгломератная диверсификация продукции (работ, услуг) – это процесс, при котором происходит пополнение существующего ассортимента изделиями (работами, услугами), не имеющими какого-либо отношения к существующей номенклатуре, а также к используемым для этого технологиям.

Диверсификация товара, как и диверсификация услуг, подразумевают увеличение количественного ассортимента за счет выпуска нового продукта (работ, услуг), ориентированных на новые рынки сбыта.

Проблемы анализа уровня диверсифицированности оказания услуг в транспортном бизнесе

Основы диверсификации услуг в транспортном бизнесе

Определение 1

Диверсификация – это расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта.

Диверсификация в транспортном бизнесе – это расширение ассортимента выполняемых транспортными компаниями работ и услуг.

В общем смысле под диверсификацией в маркетинге принято понимать увеличение номенклатуры выпускаемых фирмой товаров (услуг). В некоторых случаях ее отождествляют с внедрением капитала компании в те сферы, которые не связаны с основным видом ее деятельности. С экономической точки зрения диверсификация опосредована совершенствованием производства и ростом его масштабов за счет разработки новых видов продукции и услуг, поставляемых на иные рынки, а также изысканием более конкурентоспособных позиций на новых рынках.

Замечание 1

В целом применительно к сфере транспорта диверсификация может быть определена в качестве увеличения номенклатуры товаров и услуг в основной и смежных сферах деятельности.

В сфере транспортных услуг диверсификация может осуществляться по трем основным направлениям. В соответствии с этим выделяют три ее вида:

• концентрическая диверсификация;
• горизонтальная диверсификация;
• конгломератная диверсификация.

Каждая из них имеет свои особенности. Так, в основе диверсификации концентрического типа лежит оказание услуг и выполнение работ, не связанных с перевозками, но реализуемых для клиентов транспорта. Это может быть организация автомобильной стоянки для пассажиров, открытие гостиниц на вокзалах и пр.

Горизонтальная диверсификация основана на оказании транспортных и смежных с ними услуг, схожих с продукцией основной деятельности транспортных компаний. Примером горизонтальной диверсификации может выступать сдача в аренду складов и помещений.

Готовые работы на аналогичную тему

Конгломератная диверсификация сопряжена с оказанием услуг, отличных от основной деятельности транспортной компании, оказываемых посторонним организациям и населению. Так, диверсификацией конгломератного типа может считаться оказание ремонтных услуг, строительство и т.п.

Выбор того или иного направления диверсификации услуг в транспортном бизнесе позволяет транспортным компаниям получать дополнительный доход, что особенно важно в период спадов объемов перевозок. В целом же диверсификация позволяет снизить риски при распределении капитала между различными видами деятельности на транспорте. В большинстве случаев она проводится на стадиях роста жизненного цикла транспортных предприятий.

Анализ структуры диверсификации услуг в транспортном бизнесе

Диверсификация транспортных услуг условно может быть подразделена на два типа (рисунок 1). Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Виды диверсификации услуг в транспортном бизнесе. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Под связанной диверсификацией понимается процесс, направленный на увеличение конъюнктуры услуг, оказываемых транспортной компанией. При этом новые услуги и товары не являются основными, но в то же время имеют технологическую связь с текущей деятельностью фирмы.

Связанная диверсификация может быть вертикальной и горизонтальной.

В основе вертикальной диверсификации лежит расширение товарной программы фирмы. Она может быть прямой и обратной. В первом случае необходимо существование дополнительных условий, способствующих расширению производства. Во втором случае речь идет о наличии различного рода управленческих и финансовых ограничений.

Горизонтальная диверсификация предполагает производство товаров и услуг, которые по своим производственно-технологическим, снабженческим и сбытовым условиям близки между собой в рамках существующего производственно-рыночного потенциала. Она может быть основана на географическом или номенклатурном расширении.

Речь о несвязанной диверсификации может идти в тех случаях, когда транспортная компания начинает осваивать новые виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в коммерческом, ни в технологическом плане.

Несвязанная диверсификация может принимать две формы – центрированную и конгломератную.

Общая проблематика анализа уровневой структуры диверсификации транспортного бизнеса

В условиях современной российской действительности можно выделить два базовых уровня предоставления транспортных логистических услуг — базовый и расширенный. В первом случае речь идет об оказании услуг, непосредственно связанных с доставкой грузов и людей из пункта «А» в пункт «Б», а во втором случае – о дополнительном, сопутствующем сервисе.

Более глубокий анализ рынка позволяет выделить пять уровней диверсифицированности оказания услуг в транспортном бизнесе:

• базовый (минимальный) уровень, который способна обеспечить транспортная компания;
• средний уровень, позволяющий удовлетворять потребности клиентов исключительно в перевозке;
• расширенный уровень, предполагающий необходимость учета клиентских потребностей по части информирования о состоянии перемещения грузов и людей, непосредственной поддержке перевозочного процесса;
• комплексный уровень, в рамках которого осуществляется полный аутсорсинг транспортной деятельности;
• виртуально интегрированный уровень, обеспечивающий комплексное решение транспортных задач посредством использования возможностей транспортных компаний различных уровней.

В большинстве случаев обслуживание клиентов транспортными организациями сводится к оказанию как основных, так и сопутствующих услуг, практическим воплощением которых становятся комплексные решения в области логистики. К числу основных тенденций и направлений диверсификации оказываемых в транспортном бизнесе услуг относятся постепенное наращивание транспортного парка (нередко за счет поглощения других операторов) и стремление транспортных организаций к повышению собственного уровня конкурентоспособности.

В целом справедливо говорить о стремлении транспортного бизнеса, особенно крупного, к диверсификации оказываемых услуг. В то же время для малых компаний вопросы диверсификации не столь актуальны. Основной проблемой анализа уровня диверсифицированности выступает нехватка данных.

Стратегический менеджмент — Диверсификация — CoderLessons.com

Стратегии диверсификации используются для расширения ассортимента продукции компании и работы на нескольких разных рынках. Общие стратегии включают концентрическую, горизонтальную и конгломератную диверсификацию.

Каждая стратегия ориентирована на определенный метод диверсификации. Концентрическая стратегия используется, когда фирма хочет увеличить свой портфель продуктов, чтобы включить аналогичные продукты, производимые в рамках одной и той же компании, горизонтальная стратегия используется, когда компания хочет производить новые продукты на аналогичном рынке, а стратегия диверсификации конгломерата используется, когда компания начинает работать в двух или более не связанных между собой отраслях.

Стратегии диверсификации помогают повысить гибкость и поддерживать прибыль в периоды вялой экономики.

Уоррен Баффет по диверсификации

«Диверсификация — это защита от невежества, она не имеет большого смысла для тех, кто знает, что делает».

Уоррен Баффет по диверсификации

«Диверсификация — это защита от невежества, она не имеет большого смысла для тех, кто знает, что делает».

Концентрическая диверсификация

Концентрическая стратегия диверсификации позволяет фирме добавлять аналогичные продукты в уже существующий бизнес. Например, когда компьютерная компания, производящая персональные компьютеры с использованием вышек, начинает выпускать ноутбуки, она использует концентрические стратегии. Технические знания для нового предприятия приходят из его текущей области квалифицированных сотрудников.

Стратегии концентрической диверсификации широко распространены в пищевой промышленности. Например, производитель кетчупа начинает производить сальсу, используя свои текущие производственные мощности.

Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация позволяет фирме начать изучение других зон с точки зрения производства продукции. Компании зависят от текущей доли рынка постоянных клиентов в этой стратегии. Когда производитель телевизоров начинает производить холодильники, морозильники и стиральные машины или сушилки, он использует горизонтальную диверсификацию.

Недостатком является зависимость компании от одной группы потребителей. Компания должна использовать лояльность к бренду, связанную с текущими продуктами. Это опасно, поскольку новые продукты могут не пользоваться той же пользой, что и другие продукты компании.

Конгломерат Диверсификация

В стратегиях диверсификации конгломерата компании будут стремиться выйти на ранее неиспользованный рынок. Это часто делается с помощью слияний и поглощений.

Переход в новую отрасль крайне опасен из-за незнания новой отрасли. Лояльность к бренду также может быть снижена, если качество не контролируется. Тем не менее, эта стратегия предлагает большую гибкость в выходе на новые экономические рынки.

Например, компания по производству автомобильных запчастей может войти в индустрию производства игрушек. Каждая компания учитывает более широкую базу клиентов. Существует возможность получения дохода, когда продажи в одной отрасли колеблются.

Концентрическая диверсификация против диверсификации конгломератов

Виниш Парих 2 июня 2019 г.

Когда вы продолжаете выполнять одну и ту же работу в течение многих лет, то через некоторое время вы начинаете разочаровываться из-за монотонной работы, и это случается не только с отдельными людьми, но и с компаниями кроме того, единственное отличие состоит в том, что компании не расстраиваются, а их прибыль начинает снижаться из-за насыщения текущего бизнеса. Чтобы справиться с такой ситуацией, компания начинает диверсификацию, занимаясь другим бизнесом, так что падение продаж текущего бизнеса может быть компенсировано продажами другого бизнеса, концентрическая диверсификация и диверсификация конгломератов — это два типа диверсификации, чтобы понять оба термина, один Следует рассмотреть разницу между концентрической диверсификацией и диверсификацией конгломератов —

Концентрическая диверсификация против диверсификации конгломератов

Значение

Концентрическая диверсификация относится к той диверсификации, при которой компания переходит в новый бизнес, который тесно связан с текущим бизнесом или просто слова компания разрабатывает продукты или услуги, которые тесно связаны с текущими основными продуктами или услугами компании, тогда как диверсификация конгломератов относится к той диверсификации, при которой компания переходит в новый бизнес, который полностью не связан с текущим бизнесом компании или, простыми словами c Компания разрабатывает продукты или услуги, которые не имеют отношения к текущим основным продуктам или услугам компании.

Пример

Владелец магазина пиццы, продающий только пиццу, решает открыть магазин мороженого в другом уголке города — это пример концентрической диверсификации, поскольку владелец точки пиццы не уходит из продуктового бизнеса, а расширяется в другой Это пример диверсификации конгломерата, поскольку владелец магазина пиццы переходит в совершенно другой бизнес, нежели его нынешний бизнес по производству продуктов питания.

Знание

В случае концентрической диверсификации компания имеет знания о рынке, а также о продукте, в котором компания расширяется, что, в свою очередь, может быть большим подспорьем для компании в успешном ведении нового бизнеса, но когда дело доходит до Компания, занимающаяся диверсификацией конгломерата, имеет очень мало знаний о рынке, а также о продукте, в котором компания расширяется, что приводит к тому, что компания сталкивается со многими трудностями в начале своего бизнеса.

Фактор риска

В случае концентрической диверсификации, поскольку компания диверсифицировалась в одну и ту же продуктовую линейку или бизнес, риск банкротства компании меньше из-за того, что компания знает рынок, а также опыт компании в той же продуктовой линейке, тогда как в случае диверсификация конгломерата, поскольку компания диверсифицировалась в разные продуктовые линейки, а также в другой бизнес, риск банкротства компании при этом типе диверсификации высок.

Степень диверсификации

В случае концентрической диверсификации степень диверсификации меньше, потому что компания диверсифицировалась в одну и ту же продуктовую линейку или бизнес, и любая проблема в этом продукте или бизнесе приведет к падению продаж обоих бизнесов, тогда как в случае диверсификации конгломерата из-за диверсификации компании в другие продукты или бизнес степень диверсификации высока, потому что, если один продукт или бизнес вялый, то убытки от него могут быть компенсированы другим бизнесом.

Как видно из вышеизложенного, существует много различий между концентрической диверсификацией и диверсификацией конгломератов, и это причина, по которой любая компания, думающая о любой из диверсификации, должна внимательно прочитать указанные выше различия, а затем решить, какая диверсификация лучше всего подходит для компании. длительный срок.

КОНЦЕНТРИЧЕСКАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ в Учебнике по стратегическому менеджменту 02 октября 2021 г. — Изучите КОНЦЕНТРИЧНУЮ ДИВЕРСИФИКАЦИЮ в Учебнике по стратегическому менеджменту (10991)

Концентрическая диверсификация происходит, когда фирма добавляет родственные продукты или рынки.Цель такой диверсификации — достижение стратегической совместимости. Стратегическое соответствие позволяет организации достичь синергии. По сути, синергизм — это способность двух или более частей организации вместе достичь большей общей эффективности, чем это было бы, если бы усилия независимых частей были суммированы. Синергия может быть достигнута путем объединения фирм с дополнительными маркетинговыми, финансовыми, операционными или управленческими усилиями. Пивоварни смогли добиться синергии в маркетинге за счет национальной рекламы и распространения.

Объединив несколько региональных пивоваренных заводов в национальную сеть, производители пива смогли производить и продавать больше пива, чем независимые региональные пивоварни. Финансовую синергию можно получить, объединив фирму с сильными финансовыми ресурсами, но ограниченными возможностями роста, с компанией, имеющей большой рыночный потенциал, но слабые финансовые ресурсы. Например, компании, обремененные долгами, могут стремиться приобретать фирмы, которые относительно свободны от долгов, чтобы увеличить заемную способность фирмы, основанной на заемных средствах.Точно так же фирмы иногда пытаются стабилизировать прибыль за счет диверсификации в бизнес с различными сезонными или циклическими моделями продаж.

Стратегическое соответствие операционной деятельности может привести к синергии за счет объединения операционных единиц для повышения общей эффективности. Объединение двух блоков таким образом, чтобы исключить дублирующее оборудование или исследования и разработки, повысило бы общую эффективность. Оптовые скидки за счет комбинированного заказа были бы еще одним возможным способом достижения операционной синергии.Еще один способ повышения эффективности — это диверсификация в области, в которой могут использоваться побочные продукты существующих производств. Например, пивоваренные заводы смогли превратить зерно, побочный продукт процесса ферментации, в корм для скота.

Управленческая синергия может быть достигнута, если управленческий опыт и знания применяются в различных ситуациях. Возможно, опыт менеджера в работе с профсоюзами в одной компании может быть применен к проблемам управления трудовыми ресурсами в другой компании.Однако следует проявлять осторожность, предполагая, что управленческий опыт универсален. Ситуации, которые кажутся похожими, могут потребовать существенно разных стратегий управления. Столкновения личностей и другие ситуационные различия могут затруднить достижение управленческой синергии. Хотя управленческие навыки и опыт могут быть переданы, отдельные менеджеры могут быть не в состоянии осуществить передачу эффективно.

Концентрических примеров диверсификации | РЕСУРСНЫЙ CEO®

Соответствующая диверсификация может помочь увеличить доходы и прибыль.

Компании используют различные стратегии роста. Некоторые выбирают стратегию органического роста и увеличивают долю рынка в своей существующей отрасли, сосредоточившись на маркетинге и продажах. Другие компании расширяют свое присутствие в отрасли за счет слияний и поглощений или выходят на новые отрасли за счет стратегии диверсификации. Концентрическая диверсификация происходит, когда компания расширяется за счет входа в отрасль, связанную с ее текущей деятельностью.

Определение

Поскольку все коммерческие предприятия стремятся повысить ценность компании для ее владельцев.предприятия обычно диверсифицируются, чтобы повысить ценность компании для владельцев и инвесторов. Компании также диверсифицируют, чтобы снизить риски и использовать избыточные денежные средства на балансе. Концентрическая диверсификация также называется связанной диверсификацией. Связанная диверсификация — это стратегия диверсификации, направленная на увеличение акционерной стоимости. Компании реализуют соответствующую стратегию диверсификации для достижения «синергии». Компании достигают «синергии», которая возникает, когда бизнес в целом работает лучше, чем сумма его частей, посредством совместного использования ресурсов, объединения операций и передачи знаний.

Совместное использование ресурсов

Одним из примеров концентрической диверсификации является совместное использование ресурсов или помещений. Компании делают это для достижения эффекта масштаба и снижения затрат. Например, дистрибьютор металлов, которому нужен более крупный склад, может заключить договор с производственной компанией, у которой есть перерабатывающий завод с дополнительным пространством. Производитель выигрывает, потому что он действует по принципу «точно в срок», и теперь часть его сырья находится на месте. Дистрибьютор извлекает выгоду из помещения, оборудования и опыта производителя в управлении складом.

Стратегическое партнерство

Еще один способ достижения концентрической диверсификации — стратегическое партнерство. Стратегическое партнерство приводит к тому, что компании вступают в официальные деловые отношения для получения большей выгоды, чем они могут достичь самостоятельно. Объединив навыки и ресурсы, они оба смогут быстрее достичь своих целей. Компании могут заключать контракты или образовывать полностью отдельный, но связанный бизнес, известный как совместное предприятие. Например, компания-разработчик биллингового программного обеспечения, имеющая тесные связи с энергетической отраслью, может стратегически сотрудничать с гораздо более крупной компанией по управлению взаимоотношениями с клиентами или CRM-компанией, занимающейся разработкой программного обеспечения.Поставщик программного обеспечения для биллинга получает возможность выйти в другую отрасль благодаря партнерству, а компания CRM получает возможность глубже проникать в энергетическую отрасль.

Приобретения

Компании также концентрически диверсифицируются за счет слияний и поглощений. Слияния происходят, когда две компании с примерно равным статусом объединяются посредством обмена акциями, при этом остается только одно предприятие. Приобретение подразумевает покупку одной компании — активов или акций компании — другой.Например, Coke приобрела несколько производителей напитков, чтобы выйти за пределы производства безалкогольных напитков и перейти к производству напитков. Приобретение компанией Coke компаний Vitamin Water, Honest Tea, Fuze Beverage и Core Power было концентрическими шагами по диверсификации, что обеспечило компании узнаваемость бренда в новых категориях.

Список литературы

Диверсификация фирм: горизонтальная и вертикальная

Прочитав эту статью, вы узнаете о горизонтальной и вертикальной диверсификации фирм.

Горизонтальная диверсификация фирм :

Это означает добавление параллельных продуктов или услуг к существующей линейке продуктов / услуг. Существующий технический, маркетинговый и финансовый опыт применяется также к новым продуктам.

Горизонтальная диверсификация может принимать следующие формы:

1. Концентрическая диверсификация:

Это форма горизонтальной диверсификации, когда компании:

(a) Добавление новых продуктов к существующим продуктам для обслуживания аналогичных клиентов на аналогичных рынках через ту же систему распределения.Это известно как концентрическая диверсификация, связанная с рынком. Если компания, продающая продукты питания, начнет продавать кухонные принадлежности, она будет обслуживать аналогичных клиентов на аналогичных рынках.

(b) Добавляйте новые продукты к существующим, используя аналогичную технологию. Это называется концентрической диверсификацией, связанной с технологиями. Если компания, продающая телевизоры, добавит музыкальные системы и стиральные машины, это, как говорят, приведет к концентрической диверсификации, связанной с технологиями; Однако это также связано с рыночной диверсификацией, поскольку одни и те же потребители могут покупать эти продукты.

Таким образом, добавление новых продуктов, рынков или технологий, связанных (аналогичных) к существующим продуктам / рынкам / технологиям, называется концентрической диверсификацией.

Причины концентрической диверсификации:

Компании предпочитают концентрическую диверсификацию по следующим причинам:

1. Снижение продаж одного продукта может быть компенсировано увеличением продаж другого. Таким образом снижается влияние циклических колебаний.

2.Это увеличивает денежные потоки и прибыль.

3. Повышает управленческий опыт и эффективность по мере того, как компании выходят на новые сферы.

4. Использует излишки в новых прибыльных областях. Прибыль, которую нельзя реинвестировать в один и тот же бизнес, можно инвестировать в продукты, обеспечивающие более высокую отдачу.

2. Диверсификация конгломератов:

В то время как «связанный» подход к диверсификации — это концентрическая диверсификация, «несвязанный» подход — это диверсификация конгломерата.Это означает добавление непохожих продуктов или услуг к существующим продуктам. Это диверсификация за счет новых продуктов, новых рынков, новых технологий или новых рыночных функций, не связанных с существующим бизнесом. Индустрия Tata последовала за диверсификацией конгломерата путем диверсификации в несвязанные области, такие как автомобили, черная металлургия, телекоммуникации, расходные материалы (соль) и т. Д.

Причины диверсификации конгломерата:

Компании предпочитают диверсификацию конгломератов по следующим причинам:

1.Чтобы расти быстрее, чем это может быть достигнуто за счет расширения или агрегации.

2. Выход на международные рынки.

3. Повысить управленческий опыт.

4. Воспользоваться преимуществами старших и опытных руководителей, которые могут начать новые прибыльные предприятия.

5. Оптимизировать использование имеющихся ресурсов.

6. Повысить прибыльность и рыночную стоимость фирмы.

Вертикальная диверсификация (интеграция) фирм :

Вертикальная диверсификация также известна как вертикальная интеграция.В рамках этой стратегии роста компания расширяет свой бизнес в прямом или обратном направлении. Фирмы добавляют новые продукты (или услуги) в дополнение к существующим. Если компания производит искусственный шелк и текстиль, она растет за счет вертикальной диверсификации.

Когда фирма преобразует вводимые ресурсы в выпуск, преобразование происходит в несколько этапов, например, покупка сырья, производственные процессы, сборка, распределение и продажа. Вертикальная диверсификация определяет, выполнять ли все эти функции или некоторые из них.Это объединение двух или более фирм, производящих товары, которые находятся на последовательных стадиях производства.

Существует две формы вертикальной интеграции:

1. Обратная интеграция:

Это форма вертикальной интеграции, при которой фирмы объединяются в обратном направлении для производства ресурсов или сырья. Вместо того, чтобы покупать ресурсы извне, фирмы производят собственные ресурсы. Если сахарным заводам принадлежат фермы по выращиванию сахарного тростника, они, как говорят, диверсифицировались за счет обратной интеграции.Это помогает снизить отпускную цену и увеличивает оборот и прибыль.

Достоинства:

Обратная интеграция имеет следующие достоинства:

(a) If предлагает фирмам регулярные поставки ресурсов.

(b) Он ускоряет процесс трансформации и обеспечивает адекватное и регулярное предложение продукции на рынке.

(c) Фирмы осуществляют контроль качества исходных материалов.

(d) Это обеспечивает более эффективное использование производственных мощностей, что приводит к снижению себестоимости продукции.Это увеличивает доходность фирм.

(e) Это увеличивает конкурентоспособность фирм по сравнению с их бывшими поставщиками ресурсов.

Ограничения:

Обратная интеграция страдает следующими ограничениями:

(a) Требуется огромный капитал для покупки машин для производства ресурсов.

(b) Фирмы теряют возможность покупать ресурсы по более низкой цене у поставщиков, которые продают их в больших масштабах.

(c) Если компании инвестируют в машины, которые поставляют им ресурсы, это может потребовать совершенствования технологий.Задержка в обновлении технологий приведет к неэффективным или отложенным результатам.

(d) Обновление технологии также требует огромных капиталовложений. Это может привести к увеличению цен на продукцию.

(e) Быстро меняющиеся условия окружающей среды не поддерживают обратную интеграцию, поскольку постоянные изменения спроса на выходы требуют постоянных изменений входов.

2. Прямая интеграция:

«Прямая интеграция — это тип стратегии диверсификации, который предполагает вхождение фирмы в бизнес по завершению, распределению или продаже некоторых из ее текущих результатов.Это относится к «действиям, изменяющим характер распределения продукции фирмы (в сторону конечных пользователей)».

Он включает в себя выход фирм на торговые точки для поддержания прямого контакта с потребителями. Вместо того, чтобы продавать через посредников, фирмы, которые диверсифицируются за счет прямой интеграции, поддерживают свои собственные точки продаж. Bombay Dyeing, DCM и др. Имеют собственные торговые точки. Это позволяет им сохранять контроль над каналом распространения.

Преимущества:

Прямая интеграция дает следующие преимущества:

(a) Она позволяет фирмам контролировать цены на выпускаемую продукцию посредством контроля над каналами распределения.

(b) Контроль над ценами помогает поддерживать конкурентоспособность.

(c) Потребители, заботящиеся о качестве, предпочитают продажи через собственные розничные точки.

(d) Фирмы получают обратную связь от потребителей, которая помогает улучшить качество продукции.

(e) Устранение посредников снижает стоимость и цену продуктов. Это расширяет рыночную базу фирм и увеличивает их прибыльность.

Ограничения:

Прямая интеграция имеет следующие ограничения:

1.Фирмам нелегко продавать товары через собственные торговые точки в быстро меняющихся условиях окружающей среды. Лучше продавать через каналы сбыта, которые специализируются на дистрибьюторском бизнесе.

2. Содержание собственных торговых точек обходится фирмам дорого. В то время как устранение каналов сбыта снижает цену, поддержание торговых точек сводит на нет этот эффект. Следовательно, необходимо провести анализ затрат и выгод, прежде чем фирмы решат диверсифицировать свою деятельность за счет прямой интеграции.

3.Для фирм, производящих несколько продуктов, могут возникнуть проблемы с координацией нескольких торговых точек.

Горизонтальный и вертикальный рост и концентрическая диверсификация

1. Бизнес
2. Стратегия и бизнес-анализ
3. Стратегическое планирование
4. 126785

Это содержимое скопировано с BrainMass.com — просмотрите оригинал и получите уже готовое решение здесь!

Чем горизонтальный рост отличается от вертикального роста как корпоративная стратегия? От концентрической диверсификации?

Горизонтальный рост — это расширение деятельности фирмы в другие географические регионы и / или за счет увеличения ассортимента продуктов и услуг, предлагаемых на текущих рынках.Вертикальный рост, напротив, предполагает принятие фирмой функции, ранее выполнявшейся поставщиком или дистрибьютором. Концентрическая диверсификация, напротив, представляет собой добавление продуктов или подразделений, которые связаны с основным бизнесом корпорации, но добавляются из-за привлекательности других отраслей, а не потому, что они поддерживают деятельность текущих продуктовых линеек.

Обсудите эти три стратегии с соответствующими примерами.

© BrainMass Inc.brainmass.com 4 марта 2021 г., 19:50 ad1c9bdddf
https://brainmass.com/business/strategic-planning/horizontal-vertical-growth-concentric-diversification-126785 Предварительный просмотр решения

Горизонтальная интеграция
==============
Горизонтальная интеграция предполагает добавление параллельных новых продуктов к существующей линейке продуктов. Это может происходить внутри или снаружи, внутри компания может принять решение о выходе на параллельный рынок продуктов в дополнение к существующей линейке продуктов.
Внешне компания объединяется с фирмой-конкурентом. Например, Sparta Ceramics India Ltd. приобрела Neyveli Ceramics and Refractories Ltd. (Neycer). Обе компании занимаются производством сантехники и плитки. Две или более конкурирующих фирм объединяются под единым владением и контролем. Семь небольших цементных фирм объединились и образовали Associated Cement
Companies (ACC).

* Преимущества
1. Устранена расточительная конкуренция между объединяющимися фирмами.
2. Обеспечивает экономию на крупномасштабном производстве и распространении.
3. Обеспечивает лучший контроль над рынком и повышает конкурентоспособность компании.
4. Фирма лучше контролирует предложение и цены на продукцию.

* Недостатки
1. Фирма не уверена в поставках сырья.
2. Если многие фирмы объединяются для формирования горизонтальной интеграции, возникает риск чрезмерной капитализации.
3. Управление фирмой может стать бюрократическим и негибким.
4. Фирма может приобретать эксплуатируемых потребителей и рабочую силу, став монополией.

Вертикальная интеграция
============
При вертикальной интеграции добавляются новые продукты или услуги, которые дополняют существующую линейку продуктов или услуг. Новые продукты удовлетворяют собственные требования фирмы, либо поставляя ресурсы, либо выступая в качестве потребителя ее продукции. При вертикальной интеграции фирма движется назад или вперед от существующего продукта или услуги. Вертикальный …

Обзор решения

Чем горизонтальный рост отличается от вертикального роста, как объясняется корпоративная стратегия.

2,49

Добавить решение в корзину Удалить из корзины

ОБЪЯВЛЕНИЕ

Диверсификация как жизнеспособная корпоративная стратегия

Введение

Диверсификация — одна из стратегий, которую проводят фирмы, желающие выйти на новые рынки и выпуская новые продукты. . Диверсификация обычно влечет за собой выход фирм на новые рынки в той отрасли, в которой они уже присутствуют, путем выпуска новых продуктов.Обратите внимание на акцент на новых рынках и новых продуктах, поскольку диверсификация — это не только выход на новые рынки, но и новые продукты. Например, выпуск моющих средств и других средств гигиены фирмами, у которых уже есть мыло и другие средства личной гигиены, является одной из форм диверсификации, при которой фирмы запускают совершенно новую линейку продуктов, нацеленную на новые сегменты рынка. Точно так же инновации и изобретение новых продуктов — это еще один способ диверсификации, который может выходить за рамки существующей отрасли, в которой работают фирмы.Лучшим примером такого типа диверсификации является запуск мобильных платежных систем компаниями мобильной телефонной связи, в которых они осваивают новые сегменты рынка с новыми линейками продуктов и услуг.

Концентрическая диверсификация

Первый тип диверсификации — это концентрическая диверсификация, при которой фирмы обеспечивают технологическое сходство между существующими ключевыми сферами деятельности и новыми производственными линиями. Действительно, такого рода диверсификация направлена ​​на усиление существующих компетенций и опыта и согласуется с его ресурсами и возможностями .При таком типе диверсификации фирмы обычно запускают дополнения к своим продуктовым линейкам и в то же время ориентируются на новые сегменты рынка. Идея здесь состоит в том, чтобы их имидж и лояльность к бренду были перенесены на новые продукты. Кроме того, этот тип диверсификации иногда не делается строго для нацеливания на новые сегменты рынка, но обеспечивает нацеливание на неиспользованные сегменты рынка. Примерами этого могут быть запуск планшетных компьютеров такими компаниями, как Apple и Samsung, которые уже присутствуют на рынке смартфонов.

Горизонтальная диверсификация

Этот тип диверсификации происходит, когда фирмы привязываются к существующим сегментам рынка и используют существующую клиентскую базу, хотя выпускаемые ими продукты нацелены на подсегменты текущего рынка . Этот тип диверсификации обычно применяется, когда фирмы запускают новые продукты, которые имеют некоторое отношение к существующим, но в то же время фирма входит в новый бизнес. Этот новый бизнес может быть связан или не иметь отношения к текущему бизнесу, в котором работает фирма, и идея здесь состоит в том, чтобы гарантировать, что существующие клиенты передадут свою лояльность новым линейкам продуктов.Чтобы это не сбивало с толку, необходимо отметить, что горизонтальная диверсификация, как следует из названия, заключается в выходе на новые рыночные сегменты и выпуске новых продуктов в «одной плоскости» по горизонтали, что означает незначительное согласование, в отличие от вертикальной интеграции и концентрической диверсификации.

Диверсификация конгломератов

Третий тип диверсификации или диверсификация конгломератов полностью отличается от ранее обсужденных стратегий, поскольку этот тип диверсификации представляет собой стратегию, при которой конгломераты запускают совершенно новые линейки продуктов, которые не соответствуют их существующим ресурсам и возможностям, и выходят на совершенно новые рынки, где они это делают. не присутствовать.Например, Reliance, которая занялась розничной торговлей и мобильной телефонией, является примером диверсификации конгломерата. Единственное намерение — усилить положительный имидж бренда и существующую лояльность к бренду в существующих сегментах рынка, поскольку эта фирма запустила совершенно новые продукты, не связанные с ее ключевыми компетенциями, и вышла на новые сегменты рынка, в которых она вообще не присутствует. Этот тип диверсификации является наиболее рискованным из трех типов, обсуждаемых в этой статье, хотя, если фирма добивается успеха, она может стремиться к дальнейшей диверсификации, что действительно является прибыльной стратегией, ориентированной на рост.

Цели диверсификации

Существуют две широкие цели диверсификации, и они заключаются в том, чтобы гарантировать, что фирмы получают прибыль от диверсификации, когда их существующие продукты и сегменты рынка насыщены или конкуренты их перехитрили, а другая цель — когда фирмы используют имеющиеся в их распоряжении денежные резервы, чтобы стать агрессивными. и выходить на новые рынки и запускать новые продукты как средство обеспечения постоянного успеха и прибыльности. Первый тип известен как оборонительная диверсификация, а второй — как наступательная диверсификация.Оба аргумента в пользу диверсификации зависят от потребности фирм в росте и получении прибыли, когда они либо находятся в состоянии стагнации, либо находятся в авантюрном веселье, особенно когда у них есть для этого ресурсы. Действительно, в современной глобальной экономике фирмы должны диверсифицироваться, поскольку двойная проблема — смерть спроса и избыточное предложение — означает, что фирмы не могут быть привязаны к рынкам и продуктам надолго.

Риски, связанные с диверсификацией

Как упоминалось в предыдущем разделе, диверсификация стала необходимой в нынешней глобальной экономической системе, когда фирмы вынуждены искать новые рынки и запускать новые продукты.Сказав это, необходимо отметить, что диверсификация — это рискованная стратегия, поскольку она влечет за собой принятие неопределенности и незнания. Кроме того, компании выходят на неизведанную территорию, и, следовательно, им необходимо иметь хороший компас того, куда они направляются, если они хотят успешно ориентироваться в неспокойных и сложных водах новых рынков и новых продуктов. Как подчеркивалось ранее, фирмы должны тщательно выбирать диверсификацию, и даже Игорь Ансофф, предложивший эту стратегию в своей матрице Ансоффа, указал на диверсификацию как на самый рискованный из четырех типов стратегий.В заключение, компании должны проявить должную осмотрительность, прежде чем диверсифицировать, и не принимать вещи как должное, поскольку диверсификация влечет за собой сбои и созидательное разрушение, к которым они могут быть или не могут быть полностью готовы.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой по содержанию руководства по изучению менеджмента . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Что такое концентрическая диверсификация?

Концентрическая диверсификация — одна из нескольких различных стратегий диверсификации, используемых компаниями для повышения своей привлекательности для потребителей.При таком подходе бизнес будет пытаться увеличить долю рынка за счет внедрения ряда новых продуктов, которые могут не только привлечь внимание существующих клиентов, но и привлечь новых. Ее иногда называют конвергентной диверсификацией. Цель состоит в том, чтобы побудить существующих клиентов продолжать покупать более старые продукты компании, а также выбирать новые продукты. В то же время эти усилия также привлекают новых клиентов, которые не имеют никакого отношения к более старым продуктам, исходя из привлекательности недавно запущенной линейки продуктов.

При концентрической диверсификации новые продукты нередко имеют какое-то отношение к существующей линейке продуктов.Например, компания, у которой есть постоянная клиентура для своих бумажных тарелок, может добавить другие линейки продуктов, которые можно использовать вместе с тарелками. Это может быть линейка одноразовых стаканчиков для питья, салфеток и даже пластиковых столовых приборов и одноразовых скатертей. Идея состоит в том, чтобы побудить клиентов, которые уже купили тарелки, приобрести другие товары для использования в то же время. Такой подход может также понравиться новым клиентам, которые хотят создать скоординированный вид во время повседневной трапезы, такой как пикник на открытом воздухе.

В некоторых случаях концентрическая диверсификация будет включать открытие новых рынков путем создания вариации продуктовой линейки, которая уже создала лояльную клиентуру в определенном секторе рынка.Используя этот подход, компания, которая в настоящее время предлагает коммерческие чистящие средства, используемые профессиональными клининговыми службами, может решить запустить аналогичную линейку товаров, которая понравится домашним хозяйствам. В некоторых случаях брендинг новой линии может напоминать старую коммерческую линию, что дает возможность людям, которые уже знают и доверяют более старые продукты, попробовать новую линию дома. Предполагая, что новая линия обеспечивает приемлемый уровень удовлетворенности, производитель расширит свою клиентскую базу в новый сектор рынка, эффективно увеличивая свою прибыль и добиваясь успеха в концентрических усилиях по диверсификации.

Общий принцип концентрической диверсификации также может быть легко перенесен в другие условия.Когда дело доходит до диверсификации инвестиционного портфеля, инвестор может выбрать включение серии или группы акций, выпущенных компаниями, которые работают на аналогичных рынках, например, покупая акции телефонной компании, а также в бюро конференц-связи. Такой подход позволяет инвестору получать одинаковую прибыль от обоих вложений, поскольку есть потребители, которые воспользуются обоими типами телекоммуникационных услуг.

Малкольм Татум

После многих лет работы в индустрии телеконференцсвязи Майкл решил разделить свою страсть к мелочи, исследования и письма, став штатным писателем-фрилансером.С тех пор он опубликовал статьи в различные печатные и онлайн-публикации, в том числе SmartCapitalMind, а его работы также появлялись в сборниках стихов, религиозные антологии и несколько газет. Другие интересы Малькольма включают коллекционирование виниловых пластинок, второстепенные лига бейсбола и велоспорта.