Что же входит в BTL?

Что же входит в BTL

• стимулирование сбыта среди торговых посредников, дилеров (trade promotion) — метод увеличения продаж с помощью личной заинтересованности дилера. Стимуляция происходит в виде проведения конкурсов среди дилеров, создания системы бонусов и премий
• стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion) — стимулирование происходит за счет всевозможных специальных акций, направленных на прямого потребителя и в местах непосредственной продажи продукта. Это модные сейчас Программы лояльности (накопительные бонусы), игры с ценами (купи один товар – получи второй со скидкой), лотереи, конкурсы, подарочные купоны – то есть все, что привяжет потребителя к определенному производителю и подспудно обяжет совершать покупки именно его продукции
• прямой маркетинг (direct marketing) — самый распространенный на данный момент метод рекламы – адресная рассылка, с целью донести до конечного потребителя как можно больше побудительной информации. При этом задействуется любой вид коммуникации – почта, sms, e-mail.
• специальные мероприятия (special events) — в основном представлены в виде ПРОМО-акций. Метод, при котором потребитель не только может получить информацию о продукции, но и саму продукцию в виде – дегустации или пробных образцов.
• партизанский маркетинг (guerrilla marketing)- самый дешевый метод рекламы – расклейка объявлений, раздача рекламных листовок и буклетов, и тому подобные действия.
• POS-материалы — метод стимуляции потребителя в местах продажи продукции посредством подчеркивания тех или иных преимуществ данного товара или марки. В основном чаще всего встречается в торговых точках в виде промо-стоек, воблеров, диспенсеров, хардпостеров, мобайлов, шелфтокеров, лайнеров, стопперов… Всего, что заставит потребителя максимально заинтересоваться продуктом или брендом именно в местах прямой продажи.

Для справки

Термины ATL и BTL появились в 60-70-х годах, когда по случайности один из менеджеров крупной компании, занимающийся составлением сметы на маркетинговые мероприятия, забыл включить в нее затраты на акцию с бесплатной раздачей продукции в массы. Так как смета была уже составлена, все затраты на акцию оказались под чертой (Below The Line). Соответственно все затраты на рекламу оказались над чертой (Above The Line).

sovetprost.ru

7 видов рекламы в Интернете

Всё чаще площадкой для размещения рекламы — в открытой или скрытой форме, становится глобальная сеть Интернет, позволяющая обеспечить наиболее интенсивное взаимодействие с целевой аудиторией, оптимизировать проведение рекламной кампании, сформировать позитивный имидж для производителей товаров и услуг.

И даже виды рекламы в Интернете в первую очередь ориентированы на то, чтобы получить максимальную эффективность при минимуме затрат, то есть направлены на таргетированный, целенаправленный подход к работе с потребителями. Среди очевидных преимуществ веб-продвижения можно отметить снижение затрат на организацию рекламных кампаний и неограниченные возможности для завоевания доверия потребителей. Веб-среда позволяет реализовывать идеи, которые не всегда осуществимы в рамках традиционных рекламных форматов, обеспечивает быстрое и эффективное распространение информации.

Какие же виды интернет-рекламы наиболее востребованы и популярны?

1. Контекстная

Контекстная реклама представляет собой текстовые, либо текстово-графические модули, демонстрируемые на площадках, находящихся в контексте аудитории объекта рекламы, либо конкретного пользователя. Проще говоря, контекстная реклама может соответствовать тематической направленности площадки, на которой демонстрируется, либо отображается исходя из поисковых запросов/интересов самого пользователя.

Контекстные рекламные объявления — один из наиболее эффективных вариантов интернет-рекламы. С её помощью можно добиться роста показателей продаж, привлечь целевых посетителей на сайт рекламодателя.

Большим преимуществом контекстной рекламы является её таргетированность — целевое ориентирование на интересы аудитории. Контекстные объявления демонстрируются только в том случае, если пользователь уже проявлял интерес к данной тематике, либо когда рекламируемый продукт соответствует тематике площадки, на которой размещается. При этом оплата за демонстрацию ре

artklen.ru

Какие существуют виды рекламы в Интернете

Последнее обновление — 13 мая 2019 г.

В одной из статей уже говорилось о рекламе, а именно о том, как используя рекламу можно зарабатывать на своем сайте.

В продолжение данной темы, заострим внимание на важный вопрос: а какие виды рекламы вообще существуют в Интернете?

Данная информация может пригодиться, как обычным пользователям, чтобы лучше понимать, как вебмастера используют свои сайты для дополнительного дохода со своих сайтов, так и тем, кто думает о заработке с помощью сайта и способах его продвижения.

Итак…

Всем понятно, что двигателем любого интернет-проекта является реклама. А насколько успешно будет идти продвижение проекта, напрямую зависит от вида оной.

В сети активно используются контекстное и вирусное продвижение, продакт-плейсмент, тизеры в социальных сетях. К видам интернет-рекламы можно отнести и SEO-оптимизацию, которая позволяет привлечь больше пользователей через поисковые системы (запросы в google, yandex и др.).

Поговорим об этих видах рекламы немного подробнее.

Контекстная реклама

Контекстные блоки отличаются направленностью на конкретное лицо, содержание баннера или ролика зависит от интересов пользователя, от его предпочтений.

Преимущества контекстной раскрутки очевидны:

демонстрация только целевой аудитории

легко отследить ее эффективность

К минусам можно отнести следующее:

более высокая стоимость, если сравнивать с другими видами интернет-рекламы

легко блокируется плагинами интернет-браузеров, как об этом написано в статье про блокировку рекламных блоков

SEO

Основные плюсы поисковой оптимизации (SEO):

приемлемая стоимость получения трафика на сайт

такой же высокий уровень направленности, как и у контекстной раскрутки

охват значительного количества пользователей, которые используют для поиска информации интернет-поисковики (Яндекс, Гугл и т.п.)

Есть и минусы:

отсутствует возможность влиять на результат поиска напрямую

сложно продвигать таким способом новые товары либо услуги

Продакт-плейсмент

Продакт-плейсмент. Распространение информации о товаре или услуге посредством онлайн-игр (баннер, внутреннее игровое видео).

Плюсами этой разновидности маркетинга может быть ее новизна и оригинальность

А вот минусов гораздо больше:

узкая целевая аудитория

сложно оценить эффективность

возможная негативная реакция, связанная, к примеру, с навязчивостью или неуместностью

Социальные сети

Маркетинг через социальные сети. Самый динамично развивающийся способ заявить о своих товарах и услугах. Включает в себя две основных разновидности: с оплатой за показ (если целью является повышение узнаваемости марки, бренда) и с оплатой за клик (если цель в увеличении количества целевых переходов на сайт).

Из плюсов:

рост узнаваемости товара (услуги)

увеличение посещаемости раскручиваемого сайта

легко адресовать ее конкретной аудитории

Из минусов:

легкая блокировка плагинами браузера, равно, как и блокирование контекстной рекламы

Вирусная реклама

Вирусное продвижение. Весьма креативный и необычный вид привлечения целевых посетителей, возможный только в сети. Основной идеей является ненавязчивость и оригинальность. При грамотном использовании вирусного продвижения информация о продвигаемом товаре либо услуге начинает распространяться без дальнейшего участия владельца, — с помощью самих пользователей.

Самое большое достоинство такого способа:

дешевизна и большой рост пользователей, а значит и потенциальных покупателей

Недостаток:

непродолжительный эффект

blog-pc.ru

Виды рекламы с примерами | Рекламное агентство МедиаМетрикс

В современном быстро развивающемся мире реклама играет огромную роль в деятельности любой компании от самой маленькой до самой большой, разросшейся сетью предприятий по всему миру. Если начать перечислять все виды рекламы с примерами, на это уйдет не один час, ведь их насчитывается более двадцати. В связи с этим перед рекламодателем стоит огромный выбор, какой из них использовать для большей эффективности процесса продвижения того или иного товара. Стоит сказать, что благодаря разбросу цен на различное воплощение рекламных кампаний любой индивидуальный предприниматель может выбрать для себя оптимальный вариант сочетания цены и качества.

С каждым годом известные бренды увеличивают статьи расходов, связанные с рекламной деятельностью, и эта сумма в тысячи раз превышает ту, которая отмечена в бухгалтерском балансе предприятий малого бизнеса. Из этого можно сделать вывод, что величина прибыли влияет на ту сумму, которая отводится на реализацию рекламных кампаний. Итак, чем крупнее ваш бизнес, тем выше расходы на его продвижение посредством рекламы.

Подводные камни при выборе вида рекламы

Как правило, с дороговизной размещения и производства рекламы растет и её качество. Но, несмотря на это, эффективность не всегда будет достигнута в полной мере. Жертвы будут невелики, если целевая аудитория не составляет 1/3 страны. Но всё же для успешной реализации поставленных целей стоит обратить внимание на некоторые особенности при проведении рекламной кампании.

Уже давно определен тот факт, что для каждого вида товаров и услуг стоит использовать определенные каналы и методы распространения информации о них. Существует такой подход к данному выбору: «эмоциональные» продукты лучше рекламировать в эмоциональных СМИ (телевидение, радио, Internet), а рекламные акции по продвижению «рациональных» продуктов проводить в «рациональных» СМИ (пресса, серьезные сайты, радиостанции, наружная реклама в городе).

Важным фактором при выборе вида рекламы является рассмотрение особенностей продвигаемого товара и характеристик целевой аудитории. Только после полного изучения всех показателей и их компетентной оценки можно выбрать тот или иной тип распространения информации. Как правило, на этапе переговоров рекламодатель перечисляет все имеющиеся виды рекламы с примерами, а производитель товара выбирает наиболее эффективные, оценив все достоинства и недостатки. Важными факторами на данном этапе являются стоимость выбранного типа рекламы, место и время её проведения, количество контактов с потенциальными потребителями. Также стоит обратить внимание на тот факт, что на эффективность рекламной кампании влияет и правильность выбора рекламодателя, ведь на рынке труда их существует великое множество от маленьких компаний до целых конгломератов. Таким образом, залогом успеха проводимой рекламной кампании является сочетание профессионализма рекламодателя и величины бюджета заказчика.

Наружная реклама

Одним из распространенных видов рекламы является наружная реклама. Местом её расположения обычно служат стены и крыши домов, общественный транспорт, щиты у точек продаж и растяжки на столбах. Основными особенностями и плюсами такого типа рекламы является его относительная дешевизна и большой географический охват населения. К примеру, если точка продаж находится в центральном районе Москвы, то щиты размещаются в этом округе, чтобы все жители знали, где они могут приобрести необходимые товары в максимальной близости к дому. Как правило, цена наружной рекламы в центре города выше, чем на его окраинах. Ключевым моментом в определении стоимости в данном случае является поток горожан, который увеличивается по мере приближения к центру города.

Виды рекламы

Безусловно рекламодатель имеет в своем арсенале огромный выбор инструментов по продвижению того или иного товара. Стоит выделить основные виды рекламы с примерами для большей наглядности:

• Щиты. Их можно увидеть по всему городу – на проезжей части и вдоль пешеходных тротуаров. Этот вид рекламы можно причислить к числу довольно эффективным, потому как на них всегда обращают внимание пешеходы и автомобилисты. Но, к сожалению указанные на них адреса и телефоны не всегда запоминаются из-за скорости уличного движения. В этом случае стоит использовать максимально крупный шрифт, ключевые слова и емкие фразы, а также устанавливать несколько щитов подряд с той целью, чтобы информация была донесена до будущего потребителя, если в первый раз она не запомнилась.
• Растяжки. В этом случае материал с текстом располагается над проезжей частью, поэтому у людей имеется больше времени на ознакомление с представленной рекламой. Поэтому помимо ключевых фраз и логотипов добавляется адрес и телефон компании. Щиты и растяжки представляют собой наиболее популярные виды рекламы в туризме, посредством которых распространяется информация о «горящих путевках».
• Указатели. Они представлены в виде стрелок, указывающих направление к точке продаж или рабочему офису.
• Вывески. Это небольшие щиты, которые располагают перед входом в офис. Основной целью вывесок является привлечение к себе издалека, в связи с чем в их исполнении присутствуют яркие цвета и крупные буквы. Они сочетают в себе простоту и относительную дешевизну.
• Штендеры. Представляют собой раскладные конструкции, размещаемые непосредственно перед офисом. На них указана такая информация, как название компании, телефон и наименование предоставляемых услуг.
• Люди-сандвичи. Тип рекламы товаров или услуг путем использования одетых в разные костюмы людей, которые распространяют информацию, раздавая листовки и выкрикивая лозунги.
• Пневмофигуры. Этот способ привлечения клиентов является довольно интересным и нестандартным, т.к. в качестве рекламного инструмента используются большие надувные фигуры с символикой компании или характерной цветовой гаммой.
• Липкая аппликация. Это приклеенные к столбам, стенам метро, дверям домов плакаты и стикеры.
• Городские конструкции. Это доведение информации до граждан путем размещения её на будках и остановках. Этот способ часто используют городские власти и независимые общественные организации, распространяя различные виды социальной рекламы.
• Реклама с использованием общественного транспорта. В этом случае реклама размещается на и внутри автобусов, маршруток, троллейбусов, такси и поездов.
• Если вам нужна эффективная и не дорогая реклама в лифтах в Уфе обращайтесь на сайт http://www.pro-gc.ru/.  Такая реклама гарантированно принесет необходимый результат, поскольку ее аудитория очень большая.. Как правило, человеку нечем заняться в процессе пользования лифтом, поэтому невольно он пробегает глазами по наклеенным объявлениям. Велика вероятность того, что он найдет для себя интересное предложение среди кучи цветных листовок, а записать адрес и телефон не составит никакого труда.

На сегодняшний день  рынок рекламы постепенно становится «невидимым» для потребителя, который часто не замечает при выборе того или иного товара или услуги, что им манипулируют. Огромное разнообразие видов рекламы  представляет ее как творческий процесс, который направлен  на совершенствование данной деятельности. Конечная цель рекламы — с помощью  интереса и активности самого потребителя, втянуть его в определенные нормы потребления и закрепить эти нормы на уровне поведенческих реакций.

 Видео: Виды рекламы с примерами

www.media-metrix.com

Какие бывают виды рекламы? —

Реклама (от лат. reklamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Различные определения рекламы

• Ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно образные, экспрессивно субъективные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к определенному выбору или поступку.

• Оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.

• Свойство бытия по отражению самого себя. Реклама появляется там и тогда, где и когда появляется бытие. Влияние и осознание рекламы появляется там и тогда, где появляется сознание.

• Процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами

• Коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги, или же информационное сообщение со стороны института, организации или кандидата на какой-либо политический пост.

Цель и задача рекламы

Целью рекламы является донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.

Задача рекламы,побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования).

Функции рекламы

• Привлечение клиентов — информирование их о новых товарах, услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести её клиенты.

• Увеличение продаж — подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объёма продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришёл или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.

• Регулирование сбыта — если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру) распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.

Классификация рекламы

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто.

• По составу целевой аудитории — сильно-, средне-, и слабосегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация — это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы.

• По целевому воздействию — коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная). Коммерческая реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли.

• По широте распространения — глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама — это стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для «рекламной обработки» населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.

• По способу передачи — печатная, электронная, внешняя.

• По способу исполнения — текстовая, визуальная, текстово — визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама — обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов — заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической — видеоклип, компьютерная анимация.

• По методу воздействия — прямая и косвенная. Прямая реклама — Это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то… Косвенная реклама — явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

• По способу обращения — безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители — то есть как раз те, к кому обращена реклама.

• По способу оплаты — платная и бесплатная. Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.

Основные типы рекламы

• Реклама торговой марки — преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы. Такая реклама предназначена прежде всего для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок.

• Торгово-розничная реклама — реклама подобного типа сосредотачивается на конкретном объекте производства или реализации продукции: это может быть какое-то сервисное предприятие или торговая точка. Главная задача торгово-розничной рекламы — стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг.

• Политическая реклама — один из самых заметных и наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика.

• Адресно-справочная реклама — разновидность торгово-розничной рекламы. Задача такой рекламы заключается в предоставлении максимального количества коммерческой информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей.

• Реклама с обратной связью — еще одна разновидность торгово-розничной рекламы, это тип, который предполагает обмен информацией с потенциальным потребителем. Наиболее распространена прямая почтовая рассылка по конкретным адресатам, представляющих наибольший интерес для рекламодателей и рекламораспространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов).

• Корпоративная реклама — такая реклама почти никогда не содержит рекламной информации (в общепринятом понимании этого слова) и служит для подготовки и последующего склонения части общественного мнения (определенного сегмента покупателей) к точке зрения рекламодателя.

• Бизнес-реклама — профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания.

• Общественная, или социальная реклама, в отличие от бизнес рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу — например, матери-одиночки, бездетные семейные пары, подростки, и т.д. Такая реклама направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.

Похожие статьи:

www.odinostrov.ru