налоги с дохода, как и сколько платить, сочетаются ли налоги с копилки с налогами по брокерскому счету

Если вместе с Инвесткопилкой у вас открыт и обычный брокерский счет в Тинькофф, налоги по этим счетам будут рассчитываться вместе — таковы требования действующего налогового законодательства РФ.

На практике это может привести к тому, что налог на доход, полученный на брокерском счете, могут списать при выводе денег со счета Инвесткопилки.

Проще всего объяснить это на примере.

Допустим, вы положили на Инвесткопилку 50 000 ₽ и эти деньги были автоматически инвестированы в фонд «Вечного портфеля». Спустя какое-то время ваша часть фонда подорожала до 60 000 ₽. По сути, вы получили доход в 10 000 ₽, но по факту дохода еще нет, потому что свою часть фонда вы пока не продали и денег на счет не получили.

Одновременно с этим у вас есть брокерский счет в Тинькофф, на котором вы купили акции еще на 50 000 ₽, а потом продали их за 60 000 ₽ — то есть у вас снова доход в 10 000 ₽.

Но этот доход уже считается фактически полученным, потому что деньги от продажи ценных бумаг пришли на ваш брокерский счет.

Так как налоги по брокерскому счету и Инвесткопилке учитываются вместе, дальше возможно несколько вариантов их списания.

Вывод денег с брокерского счета, а потом с Инвесткопилки — тогда с каждого из этих счетов в виде налога спишут по 1300 ₽.

Вывод денег только с брокерского счета — в этом случае с вас спишут только 1300 ₽ в качестве налога на доход по брокерскому счету. По Инвесткопилке налога пока не будет, потому что ваши деньги продолжают быть вложенными в фонды «Вечного портфеля».

Вывод денег только с Инвесткопилки — с вас спишут налог по двум счетам: 1300 ₽ с дохода по Инвесткопилке и 1300 ₽ с дохода по брокерскому счету.

Пополнение Инвесткопилки в начале года — в этом случае деньги, зачисляемые на Инвесткопилку, могут быть списаны в счет налога на доход по брокерскому счету. Это очень редкая ситуация, но она возможна, если одновременно совпадут такие условия:

• вы зафиксировали доход на брокерском счете;
• вы не выводили деньги с брокерского счета в течение года, в котором этот доход был получен;
• в начале следующего года на вашем брокерском счете недостаточно средств для автоматического списания налога на полученный доход.

В зависимости от суммы вывода денег и суммы задолженности по налогу есть два варианта списания:

• если выводите сумму больше, чем ваша задолженность по налогу, — при выводе денег удержится весь налог;
• если выводите меньше, чем ваша задолженность по налогу, — деньги все равно можно снять, но с суммы вывода удержится налог 13%.

Будущие теслы и амазоны: пять малоизвестных компаний, которые могут дать инвесторам космическую прибыль

Технологические компании стали главными бенефициарами пандемии. Их стоимость растет, их инвесторы зарабатывают серьезные деньги. Последний успешный пример — запуск космического корабля Crew Dragon компанией Space X, который сразу же привел к повышенному спросу на бумаги компании у инвесторов и росту их стоимости. Forbes попросил венчурных инвесторов назвать перспективные стартапы, которые еще не так известны, но которые могут серьезно вырасти и принести своим инвесторам прибыль. Эти инвестиции требуют серьезных сумм — от $1 млн, а кроме того, они очень рискованны — инвестор может как утроить свое состояние, так и все потерять, поэтому в венчурные проекты принято инвестировать очень небольшую часть портфеля.

Компания: Snowflake
Кто выбрал: управляющий партнер Fort Ross Ventures Виктор Орловский

Американский стартап по разработке облачного хранилища данных. Последний раунд инвестиций Snowflake привлек по оценке около $10 млрд. Основной инвестор в SnowFlake — фонд Sequoia, самый успешный венчурный фонд в мире. Компания является лучшим работодателем в Кремниевой долине по версии LinkedIn и успешно конкурирует с такими гигантами, как Microsoft и Oracle, говорит Орловский.

Реклама на Forbes

Пандемия коронавируса подтолкнула крупнейшие компании к использованию облачных сервисов, поэтому, по оценке Орловского, капитализация компании может вырасти до $12-18 млрд. Потребности бизнеса в мгновенной обработке растущего объема данных поддержат Snowflake, говорит управляющий партнер FortRoss Ventures Орловский. «У компании хорошие перспективы для роста бизнеса, так как потенциал облачного бизнеса в целом очень высок. Кроме того, этой сфере есть серьёзное конкурентное преимущество — высокий барьер для входа новых игроков», — объясняет он.

Компания: Starlink
Кто выбрал: заместитель директора инвестиционного департамента UFG Wealth Management Евгений Пундровский

Starlink —  глобальная спутниковая сеть, которую разворачивает компания Илона Маска Space X. В планах Space X сделать spin-off, то есть выделить Starlink в отдельную компанию, и через несколько лет вывести ее на IPO. По задумке эксцентричного миллиардера система низкоорбитальных спутников, опоясывающих всю планету, обеспечит выход в интернет в любой точке земного шара. Это позволит Starlink стать единственным провайдером интернета в труднодоступных локациях наподобие Аляски и Антарктиды, указывает Пундровский.

Пока не ясно, сможет ли Илон Маск сделать этот бизнес коммерчески выгодным, но во внутренних документах Space X заложена годовая выручка в $30 млрд к 2025 году от Starlink против $5 млрд выручки от традиционного бизнеса по запуску ракет. «Очевидно, что при таком росте и размахе это будет очень востребованная среди инвесторов компания», — указывает Пундровский.

Если все пойдет по плану, то у Starlink будут гигантские конкурентные преимущества на рынке. Компания планирует сделать интернет дешевле и быстрее за счет широкой сети из 42 000 спутников. Их разместят на низкой орбите — примерно в 500 км. «Space X начал работу над системой Starlink в 2015 году и на данный момент запустила уже 540 спутников. Ближайшими конкурентами являются компании OneWeb c 700 планируемыми спутниками, Samsung с 4600 спутниками и Amazon с 3236. При этом никто из них еще не дошел до реальных запусков, а у Starlink есть прямой выход к инфраструктуре запусков Space X», — объясняет Пундровский.

Компания: Udemy
Кто выбрал: основатель инвестиционной компании A.Partners Алексей Соловьёв

Образовательная платформа, основанная в 2010 году, предоставляет 150 000 курсов на 65 языках, ее услугами воспользовались уже более 50 млн человек. В феврале 2020 года компания привлекла инвестиции в $50 млн от Benesse Holdings — публичного конгломерата из Токио. В результате общий объем инвестиций в Udemy превысил $200 млн, а оценка компании взлетела с $710 млн до $2 млрд. Соловьев считает, что компания будет стоить $3 млрд.

В отличие от Coursera и других компаний, которые стремятся заменить высшее образование, Udemy фокусируется на коротких курсах и личных интересах студента, указывает Соловьев. Президент Udemy Даррен Шимкус говорил, что модель бизнеса Udemy —  это модель «в стиле Netflix», где у пользователей есть панель с перечнем курсов на выбор. Кроме того, компания расширяется на сегмент корпоративных услуг и работает с такими компаниями, как Adidas, General Mills, Toyota, Wipro, Pinterest и Lyft. Еще Udemy позволяет получить сертификат о прохождении курсов при крупных корпорациях, например, Cisco, Microsoft и PMI.

Подробнее о компании читайте в материале «Сервис, который позволяет пользователям зарабатывать до $1 млн: история Udemy».

Компания: ThoughtSpot
Кто выбрал: основатель базы сделок по венчурному рынку Baza VC Алексей Мосолов

Компания занимается бизнес-аналитикой — помогает корпорациям получать информацию из данных бизнеса с помощью технологий искусственного интеллекта, машинного обучения и обработки естественного языка. «С точки зрения пользовательского опыта это сравнимо с Google-поиском внутри организации», — поясняет Мосолов. ThoughtSpot основана в 2012 году, компанию возглавляют бывшие сотрудники Google, Microsoft, Amazon и Oracle. Среди клиентов — Walmart, BT, Hulu, Daimler, 7-Eleven, PetCo и Rolls Royce. ThoughtSpot в августе 2019 привлекла в раунде $248 млн от азиатского фонда Silver Lake по оценке $1,95 млрд. Мосолов считает, что она подорожает до $4 млрд.

В компании о скором выходе на IPO не говорят, но об этом дружно пишут аналитики и СМИ.  В 2019 году выручка компании выросла на 108%, до $100 млн. В январе 2020 года фирма наняла нового финансового директора — Мохита Дасвани, который работал в публичных компаниях PayPal и Square, а в феврале — нового вице-президента Кена Рудина, бывшего международного руководителя по росту пользователей и аналитике в Google.

Компания: Procore
Кто выбрал: главный аналитик United Traders Георгий Юрьев

Procore Technologies занимается разработкой программного обеспечения для управления строительными проектами.

Платформа охватывает весь жизненный цикл строительства и предоставляет открытые API и маркетплейс, которые позволяют клиентам интегрировать продукт с внутренними системами компании, рассказывает Юрьев. У платформы более 8500 клиентов-компаний из строительной отрасли с проектами в 125 странах мира. Компания подала заявку на IPO в феврале 2020 года, но из-за эпидемии отложила размещение. Последний раунд инвестиций она привлекла в апреле 2020 года по оценке $5 млрд.

По оценке United Traders, стоимость компании на IPO может составить $6,5 млрд. По мнению Юрьева, у Procore большие перспективы в отрасли. Дело в том, что в строительстве не хватает комплексного программного обеспечения, а Procore — ведущий игрок на этом рынке с облачными технологиями. Сегодня компания занимает всего 2% от общего потенциального рынка и растет в среднем на 50-60% в год. «Около 10% ее выручки приходится на международных клиентов, что открывает огромные возможности для роста бизнеса. На строительство приходится около 13% мирового ВВП. Рынок огромен», — поясняет Юрьев.

Реклама на Forbes

Бизнес на складах – как открыть свой склад и получать стабильную прибыль? — Морстройтехнология

Современный склад – это сложный комплекс, оснащенный стеллажами, погрузчиками, системами безопасности, морозильным, холодильным и другим необходимым оборудованием, соответствующим направлению деятельности складского бизнеса.

Повышение спроса на складские площади напрямую связано с ростом товарооборота. Сегодня в складировании нуждаются тонны разнообразных грузов, ежедневно поступающих во все крупные города и даже в небольшие населенные пункты, где есть немало компаний, пользующихся услугами складских помещений.

На сегодняшний день эксперты оценивают этот рынок как ненасыщенный: спрос на складские помещения превышает предложение. Данное обстоятельство является привлекательным для крупных девелоперов и компаний с небольшими ресурсами. При грамотно поставленном ведении дела бизнес на складах может приносить хорошую прибыль на возрастающем товарообороте.

Бизнес на складах: аренда или строительство

Наиболее рентабельным вариантом складского бизнеса является строительство собственного склада. Используя современные технологии быстрого возведения, можно в короткое время стать владельцем складского комплекса, соответствующего всем европейским стандартам.

Если рассматривать склад как бизнес, то его аренда может стать выгодной только в двух случаях:

• аренды с последующим выкупом
• долгосрочной аренды старого помещения, которое можно полностью переоборудовать для повышения класса складского комплекса. Оплачивая недорогую аренду, можно продавать свои услуги намного дороже.

Следовательно, решая вопрос о том, как открыть свой склад, чтобы сделать на нем бизнес, имеет смысл говорить только о строительстве собственного помещения. 

Выбор формата складского помещения

Чтобы оптовый склад как бизнес быстро окупился и начал приносить доход, необходимо сократить расходы на строительство и оснащение его площадей.  Стоимость строительства складского помещения во многом зависит от:

• типа конструкции (бетонное монолитное строительство или металлоконструкция)
• типа самого склада (A, В, С,D).

Тип конструкции

Чтобы определить, какое складское помещение нужно строить, и подсчитать, будет ли оно выгодно, необходимо провести маркетинговые исследования в своем регионе и обязательно составить бизнес план склада, где будут учтены все первоначальные и постоянные затраты, рентабельность проекта, сроки его окупаемости. При строительстве склада необходимо знать, что возведение зданий из металлоконструкций дороже строительства из бетонного монолита примерно на 25%. При этом у каждого типа строения есть свои преимущества.

Достоинства монолита:

• позволяет возводить постройки любой конфигурации

• обеспечивает наиболее рациональное использование имеющегося земельного участка;

• создает высокую прочность строения, которая допускает выполнение надстройки дополнительного уровня или изменения конфигурации строения.

Достоинства металлоконструкций:

• строительство требует немного времени;

• позволяет легко обустраивать высокие потолки;

• предоставляет возможность создания больших пролетов.

Тип склада

Существует четыре типа складов: A, B, C, D, каждый из которых отличается оснащенностью, размерами и предоставляемыми условиями хранения. Склады А-класса имеют антипылевое покрытие пола, высокие потолки (не менее 10 м), системы пожаротушения, защиту от взлома. Такие склады соответствуют европейским стандартам, поэтому востребованы у зарубежных компаний, поставляющих товары в Россию.

Однако запуск масштабных проектов и ввод в эксплуатацию крупных складских комплексов нередко связан с трудностями, обусловленными административными причинами или сложностями в решении земельного вопроса. Именно эти трудности способствуют тому, что, открывая склад как бизнес, большинство предпринимателей отдают предпочтение небольшим помещениям. Такие проекты можно реализовать намного быстрее и даже начать сдавать складские площади еще на стадии их строительства.

Самыми популярными сегодня являются небольшие склады класса «B», площадь которых составляет 1000-5000 квадратных метров.

Их аренда стоит намного дешевле, но если сдавать площади 3-5 арендаторам, то выгода будет очевидной. По классу «А» ставки выше, поэтому сдавать их намного сложнее. В таких складских комплексах заинтересованы только крупные развивающиеся компании, которым выгодно арендовать большие площади.

Преимущества больших комплексов состоят не только в том, что арендаторам в них комфортнее. Для предпринимателей организовывать бизнес на складах типа «А» намного безопаснее в плане финансовых потерь. Такие комплексы строятся профессионалами, они лучше продуманы, а небольшие склады довольно быстро морально устаревают. Поэтому через 3-4 года арендаторы обычно находят более современное помещение и съезжают, а склад приходится сдавать по-новому, как правило, ненадежным компаниям и на короткие сроки, что ведет к потере потенциального дохода.

С другой стороны небольшой оптовый склад как бизнес имеет существенный плюс – его легче продать арендатору. А для продажи крупного склада придется искать инвестиционный фонд, который заинтересуется его покупкой.

Некоторые варианты бизнеса на складах

Помимо строительства складских помещений с целью обычной сдачи в аренду можно использовать склад как бизнес еще в двух направлениях. Они подходят для начальной стадии создания бизнеса, когда постройка складского помещения еще только проектируется.

Проекты под заказ

Широкое распространение сейчас получила схема строительства складов под заказ. Главное – найти клиента, которому требуется небольшое складское помещение и он готов его арендовать на длительное время, поскольку сам строить не хочет. Такой склад необходимо обустроить в соответствии с требованиями будущих арендаторов. На реализацию данного проекта потребуется не более 7-8 месяцев.

Комплексная сдача складского помещения

Существует вариант сдачи своего склада одновременно в двух направлениях – под складские нужды и офисные помещения. Этот проект наиболее подходит для небольшого складского комплекса. Сочетание помещений двух разных функциональных назначений минимизирует финансовые риски. К тому же аренда офисов стоит дороже.

Но следует учитывать, что офисный рынок не очень стабилен, поэтому подыскать такого арендатора будет намного сложнее. И если вести такой комплексный склад как бизнес, то управлять им будет более затратнее, чем обычным.

Где лучше строить склад?

Наибольшим спросом пользуются складские комплексы, расположенные сразу за чертой города. Это обусловлено:

• более низкими арендными ставками,

• хорошей транспортной доступностью

• возможностью аренды значительных площадей в современных складских помещениях.

Для предпринимателя главный плюс загородных складов заключается в невысокой себестоимости строительства. Благодаря этому процесс возведения складского помещения может стать намного дешевле, чем при возведении складских помещений в центре мегаполиса. Главное, чтобы складской комплекс был расположен рядом с трассой и имел хорошие подъездные пути.

Затраты на строительство склада

Строительство и обустройство складского комплекса требует довольно больших затрат. Поэтому необходимо знать не только, как открыть свой склад, но и во сколько это обойдется. В стоимость проекта входят цены на:

• земельный участок

• строительство

• создание инфраструктуры

• оснащение склада (зависит от уровня предполагаемых услуг).

Стоимость земельного участка определяется его расположением, доступностью, наличием железнодорожной линии и стадией оформления участка, если этот процесс пока не завершен.

Если денег недостаточно, в качестве стартового капитала или дополнения к нему можно воспользоваться банковским кредитом. Выбирая программу кредитования, необходимо учитывать срок окупаемости бизнес проекта. Обычно оптовый склад как бизнес окупается в среднем за 4-8 лет при условии сохранения высокого уровня арендных ставок.

Доходность вложений в бизнес на складах составляет порядка 17-20% годовых.

Складской бизнес является прибыльным и устойчивым. При высоком пороге вхождения он имеет очень быструю окупаемость. Поэтому склад как бизнес имеет отличные перспективы развития и рекомендуется специалистами как хороший вариант инвестиций.

---

skladovoy.ru

 

Что такое прибыль? | Типы, значение и пример

Что такое прибыль?

Есть три основных уровня прибыли, представляющих интерес для инвесторов:

1). Валовая прибыль

Валовая прибыль вычитает только прямые затраты на производство товаров из общего дохода.

Поскольку затраты на производство товаров являются неизбежными расходами, некоторые инвесторы рассматривают их как меру общей способности компании генерировать прибыль.

2). Операционная прибыль

Операционная прибыль учитывает как себестоимость проданных товаров, так и операционные расходы, такие как коммерческие, общие и административные расходы (также известные как SG&A).

3.) Чистая прибыль

Чистая прибыль, или итоговый результат, — это деньги, оставшиеся после вычитания всех расходов из общего дохода.

Чистая прибыль может относиться к прибыли до или после налогообложения, поэтому некоторые используют «чистую чистую» для уточнения чистой прибыли после уплаты налогов.

Инвесторы используют все три показателя для оценки состояния компании, но в качестве общего определения прибыли широко используется чистая прибыль.

Экономика знаний

Сегодня, особенно в США и других более развитых странах, можно заработать много денег в областях, охватываемых экономикой знаний.

Примеры:

1) Научные исследования

2) Техническая поддержка

3) Консалтинг.

Все это является результатом растущей взаимосвязанности мировой экономики.

Сегодня, когда благодаря Интернету доступно больше рынков, чем когда-либо прежде, опыт стал жизненно важным ресурсом.

Вот почему, как мы видим сегодня, существует такая потребность в мужчинах и женщинах, которые являются квалифицированными техниками, коммуникаторами и исследователями.

Свяжитесь с финансовым консультантом

Чтобы добиться успеха, важно понимать, как работает прибыль, и это может сильно повлиять на то, что вы будете делать с деньгами после этого. Не стесняйтесь обращаться к финансовому консультанту по номеру в Ноксвилле, штат Теннесси, , чтобы узнать, какую пользу для вашего бизнеса могут принести наши услуги. Те из вас, кто не живет в вашем регионе, могут посетить нашу домашнюю страницу финансовых консультантов , чтобы узнать, в каких областях мы работаем.

Что такое прибыль Часто задаваемые вопросы

Прибыль Против.

Маржа прибыли | Малый бизнес

Фрейзер Шерман Обновлено 25 октября 2019 г.

Ваш бизнес может приносить прибыль, но не быть прибыльным. Когда вы заканчиваете квартал с прибылью, ваша компания заработала больше, чем вы потратили. Однако это не означает, что вы зарабатываете достаточно, чтобы выжить в течение длительного времени. Разница между прибылью и маржой заключается в том, что маржа прибыли дает вам лучшее представление о вашей финансовой устойчивости, чем прибыль сама по себе.

Чаевые

Прибыль или чистая прибыль — это сумма дохода, оставшаяся после оплаты расходов.Чтобы рассчитать размер прибыли, разделите чистую прибыль на общий доход от продаж, чтобы получить процентное значение. Валовая прибыль – это выручка за вычетом себестоимости проданных товаров.

Как рассчитать прибыль

По сравнению с некоторыми финансовыми формулами, прибыль рассчитать просто. Возьмите общий доход от продаж за обсуждаемый месяц, квартал или год. Вычтите общие расходы. Остается чистая прибыль.

Например, предположим, что ваш модный бутик продал дизайнерской одежды на сумму 157 000 долларов за последний квартал.Ваши общие расходы за квартал составляют 130 000 долларов. Ваша чистая прибыль за квартал составляет 27 000 долларов.

Это расчет, который вы делаете в своем отчете о прибылях и убытках за каждый отчетный период. Вы начинаете с общего дохода, затем вычитаете стоимость проданных товаров, чтобы получить валовую прибыль. Когда вы вычитаете все свои другие расходы, вы получаете чистую прибыль или чистую прибыль.

Как рассчитать маржу прибыли

Когда вы подсчитываете чистую прибыль, она показывает, что ваш бизнес работает в плюсе, но не говорит вам, достаточно ли вы зарабатываете на своих расходах, чтобы оставаться в бизнесе в течение длительного времени тащить.Чтобы это понять, нужно знать рентабельность.

Существует несколько методов расчета рентабельности: Одним из них является маржа прибыли. Чтобы рассчитать размер прибыли, возьмите чистую прибыль и разделите ее на общий доход от продаж, чтобы получить процент.

Например, предположим, что ваша служба по ремонту компьютеров за последний месяц получила доход в размере 22 000 долларов США. Расходы составили 18 000 долларов, что дает чистую прибыль в размере 4 000 долларов. Разделите 4000 долларов прибыли на 22000 долларов дохода, чтобы получить норму прибыли 18%.

О чем говорит показатель рентабельности

Маржа прибыли является одним из ключевых показателей эффективности. Важность маржи прибыли заключается в том, что она показывает, какую прибыль вы получаете от денег, которые тратите. Это также полезно для сравнения рентабельности разных компаний с разным уровнем продаж и прибыли.

Предположим, ваш небольшой стартап с объемом продаж 25 000 долларов в месяц имеет расходы 20 000 долларов, что дает вам чистую прибыль в размере 5 000 долларов и норму прибыли 20%. Устоявшаяся компания в вашей области приносит доход в размере 120 000 долларов США в месяц с чистой прибылью в размере 20 000 долларов США.Эта компания имеет рентабельность 16%.

Это говорит вам о том, что ваша компания более прибыльна. Общий доход и чистая прибыль вашей компании меньше, чем у более крупной компании, но вы получаете более высокую отдачу от своих расходов.

Важность маржи прибыли

Одно различие между прибылью и маржой заключается в том, что даже если ваша прибыль значительна, маржа прибыли вашей компании может быть незначительной. Это нехорошо, так как маржа прибыли является лучшим показателем вашей долгосрочной жизнеспособности, чем чистая прибыль.

Это потому, что всевозможные неожиданные события могут сократить вашу прибыль. Стоимость страхования, аренды или снабжения может возрасти. Продажи могут снизиться по мере изменения вкусов потребителей. Расширение линейки продуктов может увеличить ваши расходы без значительного увеличения прибыли, по крайней мере, на первых порах.

Если у вас хорошая норма прибыли, вы лучше подготовлены к тому, чтобы пережить неизбежные колебания расходов и доходов.

Увеличение вашей прибыли

Есть два способа увеличить вашу прибыль.Вы можете сократить расходы или увеличить доход. Повышение цен сопряжено с риском, потому что ваши клиенты могут не захотеть платить более высокую цену. Если вы найдете способы сократить расходы, вы сможете увеличить свою прибыль и рентабельность, не отпугивая клиентов.

Новые показатели корпоративной эффективности: Прибыль на одного сотрудника

Давайте сразу к делу: компании слишком много внимания уделяют измерению рентабельности инвестированного капитала (ROIC), а не измерению вклада своих талантливых людей.Подавляющее большинство компаний по-прежнему измеряют свою эффективность с помощью систем, измеряющих внутренние финансовые результаты, — систем, основанных на метриках, которые не уделяют должного внимания реальным двигателям создания богатства сегодня: знаниям, отношениям, репутации и другим нематериальным благам, созданным талантливыми людьми. человек и представлена ​​инвестициями в такие виды деятельности, как НИОКР, маркетинг и обучение.

Все чаще компании создают богатство, превращая эти «сырые» нематериальные активы в институциональные навыки, патенты, бренды, программное обеспечение, клиентские базы, интеллектуальный капитал и сети, которые повышают прибыль на одного работника и ROIC.Эти нематериальные активы являются истинным капиталом в том смысле, что они приносят денежную прибыль, даже если источники этой прибыли неосязаемы. Ведь самый ценный капитал, которым сегодня обладают компании, является именно нематериальным, а не финансовым. Компании должны пересмотреть свои показатели финансовой эффективности для этой новой эпохи.

Рассмотрим простую аппроксимацию нематериального капитала: рыночная стоимость компании за вычетом ее вложенного финансового капитала. Используя бухгалтерский капитал в качестве приблизительного показателя финансового капитала, в 2005 году нематериальный капитал 150 крупнейших компаний мира составлял 7 долларов. 5 триллионов против 800 миллиардов долларов в 1985 году.

Несмотря на доказательства того, что нематериальные активы в настоящее время являются истинным источником корпоративного богатства, компании жестко контролируют дискреционные расходы на них. Расходы на рекламу, НИОКР, разработку новых продуктов, обучение, создание знаний, программные проекты и т. д. почти всегда связаны с вопросом «Что мы можем себе позволить?» основа. Почему?

Одна из причин заключается в сложности учета нематериальных активов. В частности, трудно оценить конкретный вклад каждого нематериального актива; как, например, вы оцениваете бренд? Нематериальные активы встроены в цепочку создания стоимости, поэтому, как правило, неясно, какие нематериальные активы являются источниками прибыли или какой конкретный баланс нематериальных и материальных активов должен получить признание (или порицание) за результаты.

Более серьезная проблема заключается в том, что большинство компаний приспосабливают способ измерения своих финансовых результатов к потребностям более ранней индустриальной эпохи, когда капитал занимал почетное место в умах стратегов и инвесторов. Компании заполняют свои годовые отчеты информацией о том, как они используют капитал, но не уделяют должного внимания использованию «умно мыслящих» людей, которые все больше способствуют созданию богатства в современной цифровой экономике. Разработка внешних финансовых отчетов в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) является одной из основных основ нашего современного глобального рынка капитала.Финансовые результаты (увиденные через балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках), несомненно, были и останутся основным показателем для оценки компании и ее руководства. Но пришло время признать, что финансовые результаты все чаще зависят от отдачи от таланта, а не от капитала.

В настоящее время бухгалтерский учет GAAP

рассматривает инвестиции в нематериальные активы консервативно по сравнению с тем, как он рассматривает капитальные вложения в материальные активы. Нематериальные инвестиции в основном относятся на расходы, а не капитализируются. Этот консерватизм не обязательно плох, но вдохновляет топ-менеджеров сокращать дискреционные расходы на нематериальные активы, чтобы обеспечить быструю прибыль. Такой подход может повысить краткосрочную прибыль, но также может подорвать здоровье компании в долгосрочной перспективе.

Чтобы повысить потенциал создания богатства, стратегически мыслящие руководители должны принять радикальную идею: изменить показатели финансовой эффективности, чтобы сосредоточиться на доходах от талантов, а не только на доходах от капитала. Этот сдвиг в перспективе будет иметь далеко идущие последствия — для измерения производительности, для оценки руководителей, даже для того, как аналитики измеряют корпоративную стоимость.Только если руководители начнут смотреть на производительность по-новому, они изменят внутренние измерения производительности и, таким образом, побудят менеджеров принимать более эффективные экономические решения, особенно в отношении расходов на нематериальные активы.

Измерение финансовых показателей в эпоху цифровых технологий

Прежде чем приступить к изучению новых показателей, необходимых для достижения этих целей, давайте задумаемся о том, как некоторые компании в последнее время добились огромного состояния, используя своих думающих людей, а не свой капитал.

В предыдущих статьях мы с коллегами исследовали, как с 1995 по 2005 год прибыль 30 крупнейших компаний мира (ранжированных по рыночной капитализации) выросла с 35 000 до 83 000 долларов на одного работника. В среднем число сотрудников этих компаний выросло с 92 000 до 198 000, а их ROIC (или балансовая стоимость в случае финансовых учреждений) увеличилась с 17 до 23 % (рис. 1). В результате средняя рыночная капитализация этой группы компаний выросла до 168 миллиардов долларов с 34 миллиардов долларов, а общая прибыль акционерам (TRS) составила 17 процентов в год.Движущей силой этого резкого роста рыночной капитализации стало пятикратное увеличение средней прибыли — рост, в свою очередь, вызванный более чем 100-процентным скачком прибыли на одного работника и удвоением числа сотрудников. Для сравнения, ROIC этих компаний увеличился за тот же период всего на треть.

Экспонат 1

Рост прибыли

С 1995 по 2005 год 30 крупнейших компаний (по рыночной капитализации) резко увеличили прибыль на одного работника.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Неудивительно, что рост прибыли и рыночной капитализации должен быть тесно связан и что пятикратное увеличение прибыли должно привести к аналогичному увеличению рыночной капитализации. Но эти результаты говорят о том, что компаниям необходимо использовать новый подход к измерению финансовых результатов — подход, основанный на максимизации отдачи от людей.Общая прибыль, в конце концов, представляет собой произведение прибыли на одного работника и общего числа работников, поэтому максимизация обоих выражений увеличивает общую прибыль, которая стимулирует рыночную капитализацию.

Концентрация на этой формуле (в отличие от прибыли на капитал) дает несколько преимуществ. С одной стороны, в отличие от ROIC, прибыль на одного работника является хорошим показателем дохода от нематериальных активов, отчасти потому, что количество людей, работающих в компании, легко получить. Капитал, что может показаться удивительным, подвержен причудам бухгалтерских определений и таких решений в области корпоративных финансов, как отношение долга к собственному капиталу, дивидендная политика и предпочтения по ликвидности.Как мы уже отмечали и как подтвердит любой руководитель, талант, а не капитал, обычно является более дефицитным ресурсом.

Совершенно очевидно, что новый набор показателей может помочь компаниям более эффективно оценивать свою производительность. Руководители должны, во-первых, учитывать, сколько прибыли приносит компания на одного работника. Они должны сделать количество сотрудников ключевым фактором стратегического мышления. И они должны четко следить за ROIC, но больше как способ гарантировать, что компания зарабатывает больше, чем стоимость этого капитала, чем как стремление само по себе.С помощью этих показателей компания может установить свои цели в отношении рентабельности нематериальных активов (то есть прибыли на одного сотрудника) и роста (количества сотрудников), а также рентабельности капитала, что в значительной степени является проверкой вменяемости. Вместе эти три показателя прямо указывают на рыночную капитализацию и управляют ею.

Прибыль на одного работника

Если капиталоемкость компании не увеличивается, прибыль на одного работника является довольно хорошим показателем рентабельности нематериальных активов. Отличительной чертой финансовых показателей в сегодняшнюю цифровую эпоху является расширенная способность получать «ренту» от нематериальных активов.Прибыль на одного работника является одним из показателей этой ренты. ROIC — это другое. Если компания увеличивает прибыль на одного работника без увеличения капиталоемкости, руководство повысит арендную плату точно так же, как повышение ROIC выше стоимости капитала. Разница в том, что при рассмотрении прибыли на одного работника в качестве основного показателя упор делается на отдачу от таланта. Этот подход фокусирует внимание менеджеров на увеличении прибыли по сравнению с количеством людей, работающих в компании. Он предполагает, что наиболее ценным использованием таланта организации является создание и использование нематериальных активов. К счастью, возможности увеличения прибыли на одного работника беспрецедентны в цифровой экономике, где нематериальные активы являются богатым источником ценности. Возможностей для повышения ROIC в равной степени вряд ли так много.

Еще одним преимуществом расчета прибыли на одного работника является то, что он не требует корректировки с учетом правил бухгалтерского учета. Поскольку компании учитывают свои расходы на нематериальные активы, а не на капитальные вложения (которые обычно со временем амортизируются), прибыль на одного работника является консервативным показателем, основанным на результатах.А поскольку он основан на правилах бухгалтерского учета, компании могут легко сравнить его с сопоставимыми результатами конкурентов и других компаний.

Прибыль на одного работника, таким образом, фокусирует компании на ценностных предложениях с интенсивным использованием нематериальных ресурсов и, в свою очередь, на талантливых людях — тех, кто при определенных инвестициях может производить ценные нематериальные активы.

Количество сотрудников

Один из способов повысить прибыль компании на одного работника — просто сократить низкооплачиваемых сотрудников.Но если они приносят прибыль, превышающую стоимость капитала, используемого для поддержки их работы, их избавление фактически уменьшает создание богатства, если только руководство не добавляет компенсирующее количество рабочих, которые производят более высокую прибыль на одного работника.

Семья Уолтонов, как вы помните, неизменно возглавляет ежегодный список состояния Forbes . Почему? Поскольку Wal-Mart Stores, компания, контролируемая семьей, не только нанимает большое количество сотрудников, которые приносят относительно низкую среднюю прибыль, но также использует бизнес-модель, которая позволяет ей справляться со сложностями, связанными с управлением огромным количеством сотрудников, без компенсационных выплат. убытков.

Таким образом, создание реального богатства происходит за счет увеличения либо прибыли компании на одного работника (без компенсации сокращения числа работников или увеличения капиталоемкости), либо числа работников, получающих такой же уровень прибыли, либо того и другого. Мы можем наблюдать эту динамику на простой сетке, которая иллюстрирует источник прибыли, полученной компанией и конкурентом (рис. 2). Сетка также показывает, как общая занятость может служить приблизительным показателем внутренней сложности любой организации, особенно когда ее сравнивают с компаниями в аналогичных отраслях, которые имеют сопоставимую структуру занятости.С этой точки зрения прибыль на одного работника становится косвенным показателем того, насколько хорошо компания справляется с этой сложностью.

Экспонат 2

Талант как источник прибыли

Компании могут создавать богатство либо за счет увеличения прибыли на одного работника, за счет увеличения числа сотрудников, получающих такую ​​прибыль, либо за счет того и другого.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Пожалуйста, напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility@mckinsey. com

Конечно, компания может оптимизировать свою организацию и использовать такие инструменты, как формальные сети, рынки талантов и рынки знаний, для мобилизации нематериальных активов в рамках всего предприятия. В той мере, в какой она это делает, ее прибыль на одного работника должна увеличиваться, даже при отсутствии прибыльных новых ценностных предложений, если она устраняет любую непроизводительную сложность.

Доходы на капитал

Компания также может увеличить прибыль на одного работника, заменив затраты на оплату труда капиталом.Конечно, хотя капитал относительно недорог и легко доступен, он требует отдачи и по этой причине должен использоваться осторожно. Но если компания использует общую занятость для стимулирования своих стремлений к росту, сумма капитала, которая ей требуется, будет производной от капитала, необходимого ее сотрудникам для их работы, а не независимого стремления.

Таким образом, руководители должны смотреть на ROIC главным образом как на проверку здравомыслия. До тех пор, пока отдача превышает затраты, прибыль на одного работника является лучшим показателем, поскольку она не только представляет собой самый дефицитный ресурс, но и отражает прибыль после затрат на необходимые инвестиции.Капитальные вложения, тем временем, амортизируются.

Использование общего числа сотрудников в качестве показателя также позволяет компаниям избежать субъективных бухгалтерских суждений. Бухгалтерский капитал, с другой стороны, — на удивление — относительно неоднозначен, поскольку он подчиняется несколько произвольным правилам бухгалтерского учета, которые включают гудвил, графики амортизации и то, как компании расходуют опционы на акции, среди прочего. Расчеты ROIC компании имеют свои ограничения, особенно для финансовых учреждений, чьи активы в основном финансовые.Инвестированный капитал не только бессмысленное понятие для таких компаний, но и требует от них некоторых героических допущений.

Максимизация рыночной капитализации

Цель этих усилий по переориентации показателей финансовой эффективности на таланты, конечно, состоит в том, чтобы максимизировать рыночную капитализацию компании, возможно, самый важный показатель размера и экономической значимости. Рыночная капитализация напрямую влияет на способность компании контролировать свою собственную стратегическую судьбу и сильно коррелирует с ее общей чистой прибылью; из 30 крупнейших компаний по чистой прибыли с 2002 по 2004 г. все, кроме 5, входили в 30 крупнейших по рыночной стоимости.Компания может выявить эту корреляцию, отобразив свою чистую прибыль как рентабельность балансового капитала, умноженную на балансовый капитал, а затем сравнив это отношение с ее общей рыночной капитализацией, дезагрегированной (на карте стратегического контроля) с отношением рынка к балансовой стоимости, умноженным на балансовый капитал (Приложение 3). Компания также может увидеть эту же корреляцию, дезагрегировав чистую прибыль, используя прибыль на одного работника и общее количество сотрудников. При этом отображается общая рыночная капитализация как функция последнего и рыночная капитализация на одного работника (рис. 4).

Экспонат 3

Объектив с возвратом капитала

Соотношение рыночной капитализации к чистой прибыли можно рассматривать в отношении рентабельности инвестированного капитала (ROIC). ..

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility@mckinsey.ком

Экспонат 4

Объектив, возвращающий талант

…или в отношении отдачи от таланта.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Таким образом, чистая прибыль и рыночная капитализация могут рассматриваться как функции отдачи либо от капитала, либо от таланта.Дело в том, что, хотя эти две метрики дают схожие результаты, рентабельность талантов является более эффективной моделью в конкурентной среде, где нематериальные активы, создаваемые талантливыми сотрудниками, обеспечивают большую часть нового богатства.

---

Сегодняшние годовые отчеты полны информации о том, как компании используют капитал, но почти ничего не говорят о количестве сотрудников, составе сотрудников или различных типах сотрудников (кроме простой статьи расходов на компенсации и льготы).Тем не менее именно умный талант, а не капитал, в настоящее время способствует созданию богатства и, таким образом, заслуживает более точного измерения со стороны стратегически мыслящих руководителей.

15.404-4 Прибыль. | Приобретение.GOV

      (a) Общий . В этом подразделе излагается политика установления доли прибыли или вознаграждения в целях правительства перед переговорами в ходе переговоров о цене на основе анализа затрат.

           (1) Предварительные переговоры о прибыли или вознаграждении не обязательно представляют собой чистый доход для подрядчиков.Скорее, они представляют собой тот элемент потенциального общего вознаграждения, которое подрядчики могут получить за выполнение контракта сверх допустимых затрат. Этот элемент потенциального вознаграждения и оценка Правительством допустимых затрат, которые будут понесены при выполнении контракта, вместе составляют общую цель Правительства до переговоров. Точно так же, как фактические затраты могут отличаться от предполагаемых затрат, фактическая полученная прибыль или вознаграждение подрядчика могут отличаться от согласованной прибыли или вознаграждения из-за таких факторов, как эффективность работы, возникновение затрат, которые Правительство не признает допустимыми, и типа контракта.

           (2) Правительство заинтересовано в том, чтобы предлагать подрядчикам возможности финансового вознаграждения, достаточного для стимулирования эффективного выполнения контрактов, привлечения лучших квалифицированных представителей крупного и малого бизнеса к государственным контрактам и поддержания жизнеспособной производственной базы.

           (3) И правительство, и подрядчики должны заботиться о прибыли как о мотиве эффективного и результативного выполнения контракта. Переговоры, направленные просто на снижение цен за счет уменьшения прибыли, без надлежащего признания функции прибыли, не в интересах правительства. Обсуждение чрезвычайно низкой прибыли, использование исторических средних значений или автоматическое применение заранее определенных процентов к общим сметным затратам не обеспечивают надлежащей мотивации для оптимального выполнения контракта.

      (b) Политика.

(1) Структурированные подходы (см. параграф (d) настоящего подраздела) к определению целей прибыли или вознаграждения до переговоров обеспечивают порядок, обеспечивающий учет всех соответствующих факторов.В соответствии с положениями статьи 1.301(c), агентства, заключающие неконкурентные контракты на сумму более 100 000 долларов США на общую сумму 50 000 000 000 000 долларов США или более в год — 90 005

                (i) должен использовать структурированный подход для определения цели прибыли или вознаграждения в тех приобретениях, которые требуют анализа затрат; и

                (ii) Может предписывать особые исключения для ситуаций, в которых обязательное использование структурированного подхода было бы явно неуместным.

           (2) Агентства могут использовать структурированный подход другого агентства.

      (c) Обязанности сотрудника по контрактам.

(1) Когда переговоры о цене не основаны на анализе затрат, сотрудники по контрактам не обязаны анализировать прибыль.

           (2) Когда переговоры о цене основаны на анализе затрат, сотрудники по контрактам в агентствах, применяющих структурированный подход, должны использовать его для анализа прибыли.Если не используется структурированный подход, должностные лица по контрактам должны соблюдать параграф (d)(1) настоящего подраздела при разработке целей прибыли или вознаграждения до переговоров.

           (3) Должностные лица, ответственные за заключение контрактов, должны использовать суммы целевых затрат правительства до переговоров в качестве основы для расчета прибыли или вознаграждения до переговоров. Прежде чем применять коэффициенты прибыли или вознаграждения, сотрудник по контрактам должен исключить из целевых сумм затрат до переговоров стоимость приобретения приобретенного подрядчиком имущества, которое классифицируется как оборудование, как это определено в FAR 45. 101, и когда такое оборудование должно быть включено непосредственно в контракт. Прежде чем применять коэффициенты прибыли или вознаграждения, сотрудник по контракту должен исключить любые капитальные затраты средств, включенные в суммы целевых затрат. Если потенциальный подрядчик не указывает или не предлагает капитальные затраты на объекты в предложении по контракту, который будет регулироваться принципами стоимости для договоров с коммерческими организациями (см. подраздел  31.2), капитальные затраты на объекты не будут считаться допустимыми затратами. в любом итоговом контракте (см.408(и)).

           (4)

(i) Сотрудник по контрактам не должен договариваться о цене или вознаграждении, которые превышают следующие установленные законом ограничения, установленные 10 U.S.C.2306(d) и 41 U.S.C.3905:

                    (A) Для экспериментальных, опытно-конструкторских или исследовательских работ, выполняемых по контракту с оплатой по принципу «затраты плюс фиксированное вознаграждение», вознаграждение не должно превышать 15 процентов от сметной стоимости контракта без учета вознаграждения.

                    (B) Для архитектурно-инженерных услуг для общественных работ или коммунальных услуг цена контракта или сметная стоимость и плата за изготовление и доставку проектов, планов, чертежей и спецификаций не должны превышать 6 процентов от сметной стоимости строительства общественная работа или полезность, за исключением сборов.

                    (C) Для других договоров с оплатой по принципу «затраты плюс фиксированное вознаграждение» вознаграждение не должно превышать 10 процентов от сметной стоимости договора без учета вознаграждения.

                (ii) Подпись должностного лица, заключающего контракт, на меморандуме о переговорах о цене или другой документации, подтверждающей определение справедливой и разумной цены, подтверждает заключение должностного лица, заключающего контракт, о том, что установленные законом ограничения цены или вознаграждения не были превышены.

           (5) Сотрудник по контрактам не должен требовать от какого-либо потенциального подрядчика предоставления дополнительных сведений или подтверждающего обоснования своей цели прибыли или вознаграждения, но может рассмотреть их, если они представлены добровольно.

           (6) Если изменение или модификация требуют по существу того же типа и сочетания работ, что и основной контракт, и имеют относительно небольшую долларовую стоимость по сравнению с общей стоимостью контракта, должностное лицо по контракту может использовать ставку прибыли или вознаграждения по базовому контракту в качестве цель предварительного согласования для этого изменения или модификации.

      (d) Факторы анализа прибыли —

(1) Общие коэффициенты .Если это не является явно неуместным или неприменимым, каждый фактор, указанный в параграфах (d)(1)(i)–(vi) настоящего подраздела, должен учитываться агентствами при разработке своих структурированных подходов и должностными лицами по контрактам при анализе прибыли, независимо от того, не используя структурированный подход.

                (i) Усилия подрядчика . Этот фактор измеряет сложность работы и ресурсы, необходимые потенциальному подрядчику для выполнения контракта. Возможность получения большей прибыли должна предоставляться по контрактам, требующим высокой степени профессиональных и управленческих навыков, а также потенциальным подрядчикам, чьи навыки, средства и технические ресурсы могут привести к эффективному и экономичному исполнению контракта. Подфакторы в пунктах (d)(1)(i)(A)–(D) настоящего подраздела должны учитываться при определении трудозатрат подрядчика, но они могут быть изменены в конкретных ситуациях для учета различий в категориях, используемых потенциальными подрядчиками для листинговые расходы-

                    (A) Приобретение материалов .Этот подфактор измеряет управленческие и технические усилия, необходимые для получения требуемых закупленных деталей и материалов, субподрядных изделий и специального инструмента. Соображения включают сложность требуемых элементов, количество заказов на поставку и субподрядов, которые должны быть заключены и администрированы, доступны ли установленные источники или должны быть разработаны новые или вторые источники, а также будут ли получены материалы через обычные заказы на поставку или через сложные субподряды. требующие детальных спецификаций.Возмещение прибыли должно соответствовать управленческим и техническим усилиям.

                    (B) Преобразование прямого труда . Этот субфактор измеряет вклад прямого проектирования, производства и другого труда в преобразование сырья, данных и субподрядных позиций в контрактные позиции. Соображения включают в себя разнообразие необходимых инженерных, научных и производственных навыков, а также количество и качество контроля и координации, необходимых для выполнения задачи по контракту.

                    (C) Косвенные затраты, связанные с преобразованием . Этот подфактор измеряет, насколько косвенные затраты влияют на выполнение контракта. Элементы труда в распределяемых косвенных затратах должны учитывать прибыль, которую они получили бы, если бы рассматривались как прямой труд. Другие элементы косвенных затрат должны быть оценены, чтобы определить, заслуживают ли они лишь ограниченного возмещения прибыли из-за их рутинного характера или являются элементами, которые вносят значительный вклад в предлагаемый контракт.

                    (D) Общее руководство . Этот подфактор измеряет другие косвенные расходы потенциального подрядчика, а также общие и административные (G&A) расходы, их состав и то, насколько они способствуют выполнению контракта. Соображения включают в себя то, как будет рассматриваться труд в пулах накладных расходов, если бы это был прямой труд, являются ли элементы в пулах рутинными расходами или вместо этого являются элементами, которые вносят значительный вклад в предлагаемый контракт, и требуют ли эти элементы рутинной работы, а не необычных управленческих усилий и внимание.

                (ii) Риск стоимости контракта.

(A) Этот коэффициент измеряет степень ответственности за затраты и связанный с этим риск, который потенциальный подрядчик примет на себя в результате предполагаемого типа контракта и с учетом надежности сметы расходов по отношению к сложности и продолжительности задачи по контракту.Определение типа контракта должно быть тесно связано с рисками, связанными со своевременным, рентабельным и эффективным исполнением. Этот фактор должен пропорционально компенсировать подрядчикам принятие на себя более высоких финансовых рисков.

                    (B) Подрядчик принимает на себя наибольший риск издержек по контракту с твердо фиксированной ценой, по которому он соглашается выполнить сложное обязательство в срок и по заранее установленной цене.Некоторые контракты с твердо фиксированной ценой могут повлечь за собой значительно меньший риск затрат, чем другие, потому что, например, задача контракта менее сложна или многие затраты подрядчика известны на момент согласования цены, и в этом случае фактор риска должен быть уменьшен. соответственно. Подрядчик принимает на себя наименьший стоимостной риск в рамках контракта на уровень усилий по принципу «затраты плюс фиксированное вознаграждение», в соответствии с которым ему возмещаются те расходы, которые определены как распределяемые и допустимые, плюс фиксированное вознаграждение.

                    (C) При оценке принятия на себя риска затрат должностные лица по контрактам должны, за исключением необычных обстоятельств, рассматривать срочные контракты на время и материалы, рабочее время и твердо фиксированную цену, уровень усилий как затраты плюс договоры с фиксированной оплатой.

                (iii) Федеральные социально-экономические программы . Этот фактор измеряет степень поддержки, оказываемой потенциальным подрядчиком федеральным социально-экономическим программам, таким как программы, связанные с предприятиями малого бизнеса, предприятиями малого бизнеса, принадлежащими и контролируемыми социально и экономически неблагополучными лицами, предприятиями малого бизнеса, принадлежащими женщинам, предприятиями, принадлежащими ветеранам, HUBZone. , предприятия малого бизнеса, принадлежащие ветеранам-инвалидам, закрытые мастерские для работников с ограниченными возможностями и энергосбережение.Больше возможностей для получения прибыли следует предоставить подрядчикам, проявившим необычную инициативу в этих программах.

                (iv) Капитальные вложения . Этот коэффициент учитывает вклад инвестиций подрядчика в эффективное и экономичное выполнение контракта.

                (v) Контроль затрат и другие прошлые достижения . Этот фактор дает дополнительные возможности получения прибыли потенциальному подрядчику, ранее продемонстрировавшему способность эффективно и экономично выполнять аналогичные задачи. Кроме того, следует уделить внимание мерам, принимаемым потенциальным подрядчиком, которые приводят к повышению производительности и другим достижениям в области сокращения затрат, которые принесут пользу правительству в последующих контрактах.

                (vi) Независимая разработка .В соответствии с этим фактором подрядчику могут быть предоставлены дополнительные возможности получения прибыли в знак признания независимых усилий по развитию, имеющих отношение к конечному пункту контракта, без помощи правительства. Сотрудник по контрактам должен рассмотреть вопрос о том, были ли затраты на разработку прямо или косвенно возмещены из государственных источников.

           (2) Дополнительные факторы . Для того чтобы способствовать достижению целей программы, каждое агентство может включать дополнительные факторы в свой структурированный подход или учитывать их при анализе прибыли по отдельным действиям по контракту.

Доход Прибыль и чистая прибыль

Определение:

Прибыль — это не больше и не меньше того, что указано в отчете о прибылях и убытках компании. Любой отчет о прибылях и убытках начинается с продаж, произведенных компанией за определенный период времени, которые можно назвать выручкой. Затраты и расходы в отчете о прибылях и убытках представляют собой затраты, понесенные при осуществлении продаж, зарегистрированных в течение этого периода времени. Выручка за вычетом затрат и расходов равна прибыли.

Прибыль, доход и прибыль означают одно и то же.В то время как продажи называются «верхней строкой» отчета о прибылях и убытках, прибыль называется «нижней строкой» (особенно чистой прибылью).

Существуют подмножества прибыли, которые также могут быть перечислены по ходу работы, например, валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль. Каждый из них определяется путем вычитания определенных категорий расходов из доходов.

Если отчет о прибылях и убытках, который вы просматриваете, относится к некоммерческой организации, «прибыль» может называться «излишком» или «чистым доходом».

Прибыль увеличивает капитал компании.Точно так же, если бизнес ежемесячно теряет деньги, обязательства в конечном итоге превысят активы, создавая отрицательный собственный капитал. Тогда это кандидат на банкротство.

Запишитесь на наш онлайн-тренинг по финансовой отчетности и пройдите обучение по отчетности о прибылях и убытках, иначе прибыль — это не то же самое, что обучение наличным деньгам, которое вам нужно.

Пример:

Вот образец отчета о прибылях и убытках, показывающий, как различные виды прибыли могут быть отражены в отчете о прибылях и убытках. Суммы указаны в тысячах.

 

 

 

 

 

 

Отрывок из книги:

(Выдержки из Financial Intelligence , Глава 5 – Прибыль – это оценка)

Согласно известной фразе, обычно приписываемой Питеру Друкеру, прибыль является суверенным критерием предприятия. Слово «суверен» уместно в деньгах. Прибыльная компания прокладывает свой собственный курс. Его менеджеры могут управлять им так, как они хотят.Когда компания перестает быть прибыльной, в ее бизнес начинают совать свой нос другие люди.

Слишком многие люди в бизнесе не понимают, что такое прибыль на самом деле, не говоря уже о том, как она рассчитывается. Они также не понимают, что прибыль компании в любой данный период отражает целый ряд оценок и предположений. Финансовое искусство можно было бы с таким же успехом назвать искусством получения прибыли, или, в некоторых случаях, искусством получения прибыли, которая выглядит лучше, чем она есть на самом деле. Научитесь расшифровывать отчет о прибылях и убытках, и вы сможете понять и оценить прибыльность вашей компании.Научитесь управлять строками в отчете о прибылях и убытках, на которые вы можете повлиять, и вы будете знать, как внести свой вклад в эту прибыльность. Изучите искусство определения прибыли, и вы обязательно повысите свой финансовый интеллект. Возможно, вы даже доберетесь туда, куда направляетесь.

 

Найдите другую финансовую концепцию:

A  B  C  D  E  F G  H I  L  M  N  O P  Q  R S  T     W 

Центр прибыли — SAP-документация

Определение

Центр прибыли — это организационная единица в бухгалтерском учете, которая отражает ориентированную на управление структуру организации для целей внутреннего контроля.

Вы можете анализировать операционные результаты для МВП, используя метод себестоимости продаж или метод учета за период.

Рассчитав также основной капитал, вы можете использовать свои центры прибыли как инвестиционные центры.

Использовать

Учет по МВП на уровне МВП основан на затратах и ​​доходах. Они присваиваются статистически путем многократного параллельного обновления всем логистическим операциям и другим распределениям, релевантным для МВП.

Обмен товарами и услугами между центрами прибыли может быть оценен с использованием того же подхода к оценке, что и в финансовом учете, или другого подхода (см. Множественные подходы к оценке/трансфертные цены ).

Структура

Основные данные МВП включают в себя наименование МВП, контроллинговую единицу, которой он присвоен, и период действия МВП, а также информацию о лице, ответственном за МВП, присвоение МВП узел стандартной иерархии и данные, необходимые для связи (адрес, номер телефона и т. д.).

Каждое МВП присваивается контролирующая зона организационная единица. Это присвоение необходимо, так как в учете по местам возникновения прибыли значения отображаются на основных счетах.

Система переносит все данные в Учет по местам возникновения прибыли вместе с основным счетом, на который данные были первоначально проведены. Вы можете агрегировать только те данные, которые имеют следующие общие характеристики:

• Тот же план счетов

• Тот же вариант финансового года

• Та же валюта

Основные данные, основанные на времени

Как и места возникновения затрат, места возникновения прибыли действуют в течение определенного периода времени. Это имеет следующие преимущества:

Центры прибыли зависят от времени двумя способами:

• Во-первых, можно ввести период, в течение которого фактические или плановые данные могут быть проведены в МВП.

• Во-вторых, вы можете определить поля на основе времени при настройке учета по местам возникновения прибыли.

Поля с временной привязкой позволяют изменять информацию в основной записи МВП, например, лицо, ответственное за МВП, в определенный момент времени без необходимости создания нового МВП и без потери информации о предыдущем ответственном лице .

Интеграция

Организация предприятия

Если вы используете организацию предприятия, ее частью являются как центры прибыли, так и центры затрат. Для получения дополнительной информации см. Организация предприятия .

 Примечание

Вы можете использовать корпоративную организацию только для отображения относительно небольших иерархий. Попытка отобразить более крупную иерархию в организации предприятия может привести к проблемам с производительностью.

Конец примечания.

Стандартная иерархия

Чтобы гарантировать, что ваши данные в Учете по МВП согласуются с данными в других областях, вы должны присвоить каждый МВП Стандартная иерархия .

Стандартная иерархия используется в информационной системе, распределениях и различных функциях планирования. Вы также можете присвоить свои центры прибыли альтернативным иерархическим структурам, называемым Группы центров прибыли .

Копирование центров затрат

Если МВП в вашей организации тесно связаны с МВЗ, вы можете просто скопировать основные данные МВЗ, чтобы создать МВП. Дополнительные сведения об этой функции см. в Руководстве по внедрению (IMG) для учета по местам возникновения прибыли в разделе Основные данные .

Безубыточность и прибыль | Бизнес Квинсленд

Безубыточность и прибыль | Деловой Квинсленд

Изучите ключевые концепции построения прибыльного бизнеса и управления им.Узнайте о своих продажах и затратах и ​​о том, как найти точку безубыточности

Видео о получении прибыли

В этом видео пример ситуации используется для иллюстрации того, как рассчитать прибыль.

Это видео охватывает:

• прибыль, убытки и безубыточность
• расчет валовой прибыли
• сокращение расходов.

Основы получения прибыли

Каждый бизнес нацелен на получение прибыли.Проще говоря, прибыль (или убыток) вашего бизнеса — это разница между вашими доходами и вашими расходами.

Формула: Прибыль = Доход — Расходы

Помните, что прибыль — это не то же самое, что сумма наличных денег в вашем банке или общий объем продаж. Прибыль — это общая финансовая выгода, которую вы получаете от продаж (на бумаге) после оплаты всех расходов.

В зависимости от типа вашего бизнеса ваш доход обычно поступает от продаж клиентам (т. е. от вашего оборота).

Прибыль, которую вы получите, будет зависеть от ваших коммерческих расходов. Отслеживайте все расходы, чтобы максимизировать прибыль своего бизнеса. Получение прибыли означает, что ваш бизнес может продолжать успешно работать и иметь хорошие возможности для роста.

Расходы и затраты

Расходы уменьшают размер прибыли, которую получает ваш бизнес. Регулярно проверяйте свои расходы и ищите способы сократить расходы.

Разделите расходы на категории, чтобы помочь вам рассчитать и контролировать свои расходы.Это также может помочь определить, где затраты растут, а что можно сократить.

Вы можете разбить расходы на следующие категории:

Расширить все Постоянные расходы (накладные расходы)

Постоянные расходы остаются неизменными, независимо от того, сколько товаров вы производите или сколько продаете. Они могут включать:

• арендную плату
• расходы на содержание вашего рабочего места
• страхование и бухгалтерский учет
• лицензионные сборы
• коммунальные услуги (т.г. электричество, вода, интернет)
• амортизация.

Переменные расходы (накладные расходы)

Переменные расходы увеличиваются или уменьшаются в зависимости от количества товаров, которые вы производите, или продаж, которые вы совершаете. Они могут включать:

• затраты на рабочую силу
• затраты на сырье
• рекламу
• упаковку
• расходы на перевозку или доставку
• электроэнергию.

Коммунальные услуги обычно представляют собой фиксированные расходы, но они могут меняться по мере увеличения производства и продаж (например, использование большего количества оборудования в течение более длительных периодов времени).

Себестоимость товаров для продажи (COGS) — это коммерческие расходы, непосредственно связанные с продажами. Сюда могут входить:

• запасы и материалы от поставщиков, необходимые вам для производства ваших товаров и услуг
• транспортные расходы и расходы на доставку для доставки материалов для вашего бизнеса.

Расчет себестоимости товаров (себестоимость)

Себестоимость можно рассчитать как начальный запас плюс покупки минус конечный уровень запаса.

Цифры, которые вы используете для расчета себестоимости, могут различаться в зависимости от отрасли и типа бизнеса. Обратитесь к своему бухгалтеру или бизнес-консультанту за подробными советами по определению себестоимости для вашего бизнеса.

Как владелец бизнеса, вы можете выбрать выплату дохода или зарплаты.Это должно быть равно сумме, которую вы заплатили бы работнику за выполнение той же работы, и включать пенсию по выслуге лет.

Учитывайте свои личные и деловые потребности, прежде чем принимать решение о своем доходе или зарплате. Возможно, вам придется сбалансировать потребность в стабильном доходе с инвестициями в свой бизнес.

Ваше решение может иметь налоговые последствия. Поговорите со своим бухгалтером или бизнес-консультантом для получения дополнительных советов. Не забудьте включить свою заработную плату или оклад в качестве рисунков в свой план счетов, если он у вас есть.

Продажи и оборот

Чтобы получать прибыль, вы должны понимать, какой минимальный уровень продаж (также известный как выручка или оборот) вам необходим для покрытия ваших операционных расходов и для того, чтобы заработать достаточно денег для ваших личных обязательств.

Оборот

Оборот = Количество клиентов × Среднее количество транзакций на одного клиента × Средняя стоимость каждой транзакции

Ваш оборот рассчитывается путем умножения объема продаж на цену, по которой вы продаете товары или услуги.

Например, если вы продаете 100 товаров по 10 долларов США каждый, ваш оборот составит 1000 долларов США.

Поймите свою валовую прибыль, чтобы определить, какие продукты вам нужно продавать больше.

Как правило, чем выше ваша валовая прибыль и цена продажи, тем меньше требуемый объем продаж (и наоборот).

Доход от продаж пойдет на покрытие ваших переменных затрат (материалы и прямой труд) и постоянных затрат (накладных расходов). Любой оставшийся доход будет вашей прибылью и будет способствовать достижению вашей цели по прибыли.

Цена продажи ваших товаров или услуг является ключевым фактором при расчете вашего оборота. Узнайте о ценах на товары и услуги.

Точка безубыточности

Чтобы построить прибыльный бизнес, необходимо знать свою точку безубыточности. Это точка, в которой ваш общий доход (продажи или оборот) равен общим затратам. В этот момент нет ни прибыли, ни убытка — другими словами, вы «безубыточны».

Знание точки безубыточности может помочь вам принять решение о ценах продажи, установить бюджет продаж и подготовить бизнес-план.

Ваш бизнес может принести много денег, но все равно работать в убыток. Определение точки безубыточности поможет вам определить:

• ваши прибыльные линейки продуктов
• насколько могут снизиться продажи, прежде чем вы начнете нести убытки
• количество единиц, которые вам нужно продать, прежде чем вы получите прибыль
• если снижение цены или объема продаж повлияет на вашу прибыль
• какая часть увеличения цены или объема продаж вам потребуется, чтобы компенсировать увеличение постоянных затрат.

Вы также можете понять основные факторы, определяющие прибыль вашего бизнеса, в том числе:

• количество продаж
• средние производственные затраты
• средняя цена продажи.

Простой способ рассчитать точку безубыточности — использовать фиксированные затраты и валовую прибыль.

Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать точку безубыточности.

Рассчитать точку безубыточности

$$\text{Точка безубыточности} = \frac{\text{Постоянные затраты}}{\text{Валовая прибыль}}$$

Введите число

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета валовой прибыли. Позвольте мне ввести валовую прибыль самостоятельно

Рассчитать точку безубыточности Прозрачный

Ваша точка безубыточности:

split(‘,’).join(»)) || breakEvenPoint == ‘Infinity'»> Не удалось рассчитать ваш результат.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Показать калькулятор

Это упрощенная формула. При планировании поговорите со своим бухгалтером или финансовым консультантом.

Маржа прибыли и движущие силы

Понимание основ прибыли, включая нормы прибыли и факторы прибыли, чтобы помочь вам разработать стратегии для увеличения вашей прибыли.

Валовая прибыль и маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это деньги, которыми владеет ваш бизнес после вычета затрат на производство и продажу вашего продукта.

Формула: Валовая прибыль = Общий доход — Себестоимость проданных товаров

Когда ваш доход от продаж (общая сумма, которую вы получаете от продаж) превышает ваши прямые расходы (себестоимость проданных товаров), ваш бизнес получил валовую прибыль . Валовая прибыль является ценным показателем того, принесут ли ваша ценовая политика, объем продаж и стоимость проданных товаров прибыль вашему бизнесу.

Маржа валовой прибыли использует вашу валовую прибыль, чтобы показать общее состояние вашего бизнеса.Чтобы показать показатель валовой прибыли в виде маржи прибыли, рассчитайте:

Формула: Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль ÷ Общий доход × 100

Маржа валовой прибыли всегда отображается в виде процентного значения, а не целых чисел.

Примечание. Валовая прибыль обычно не используется для предприятий сферы услуг, поскольку стоимость товаров не является основным фактором.

Валовую прибыль на единицу также можно назвать маржинальной прибылью.

Расчет маржи валовой прибыли

$$\text{Валовая прибыль} = \frac{\text{Валовая прибыль}}{\text{Общий доход}} \times 100$$

Введите число

Рассчитать валовую прибыль Прозрачный

Ваша валовая прибыль:

Не удалось рассчитать ваш результат. Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Показать калькулятор

Пример валовой прибыли

Общий доход пекарни Бретта составляет 450 000 долларов, что после вычета 300 000 долларов затрат на сырье (мука, яйца, сахар и т. д.) и заработной платы, непосредственно связанной с выпечкой и продажей товаров, остается валовая прибыль в размере 150 000 долларов США. Исходя из этих продаж и затрат, валовая прибыль Brett’s Bakery составляет 33%.

Чистая прибыль и маржа чистой прибыли

Для расчета чистой прибыли вычесть все операционные расходы из валовой прибыли, такие как заработная плата, расходные материалы, арендная плата, коммунальные услуги, расходы на рекламу, налоги, проценты и разовые расходы. .

Формула: Чистая прибыль = Валовая прибыль — Операционные расходы (общие затраты вашего бизнеса, а не только затраты на продукт)

Маржа чистой прибыли – это маржа валовой прибыли за вычетом накладных расходов. Это ваша прибыль до уплаты налогов. Налог не включен, поскольку налоговые ставки и налоговые обязательства варьируются от предприятия к предприятию.

Маржа чистой прибыли может быть выражена в процентах или в долларах (так называемая чистая прибыль). Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать размер чистой прибыли.

Расчет чистой прибыли

$$\text{Чистая прибыль} = \frac{\text{Чистая прибыль}}{\text{Общий доход}} \times 100$$

Введите число

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета чистой прибыли Позвольте мне ввести чистую прибыль самостоятельно

Рассчитать чистую прибыль Прозрачный

Ваша норма чистой прибыли:

abs(netProfitMargin) == ‘Infinity'»> Не удалось рассчитать ваш результат.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Показать калькулятор

Пример чистой прибыли

Общий доход пекарни Бретта составляет 450 000 долларов США, что после вычета общих операционных расходов в размере 405 000 долларов США дает чистую прибыль в размере 45 000 долларов США. Исходя из этих продаж и затрат, чистая прибыль Brett’s Bakery составляет 10%.

Использование данных о марже прибыли

Сравните данные о валовой и чистой марже прибыли с данными других компаний в вашей отрасли.Затем вы можете решить, где вам нужно улучшить свои операции, чтобы не отставать от конкурентов. Вы также можете определить тенденции прибыльности, которые покажут вам, где другие компании догоняют вас.

Проверяйте рентабельность конкретных продуктов, которые вы предлагаете, а не просто получайте общее представление о рентабельности вашего бизнеса. Это поможет вам решить, следует ли вам прекратить производство определенных товаров, потому что они не приносят прибыли, или сосредоточить производственные и маркетинговые усилия на повышении прибыльности определенного продукта.

Пример: Расчет валовой маржи для пекарни

Это пример маржинальной прибыли (валовая прибыль на единицу продукции) для пекарни, которая продает сладкие булочки, несладкие булочки и буханки хлеба.

Это полезно, чтобы помочь вам понять, каковы ваши самые прибыльные и наименее прибыльные продукты, и решить, какие продукты вы должны сохранить или прекратить продавать.

8 9074 $ 1.50

	Продукт 7				7	0
Sweet Rolls	$ 0. 50	$ 2.00	$ 1,50706	$ 1,50706	4 $ 1.50	75%
Хлебные бабушки	$ 1.00	$ 3,00	$ 2.00	66%	66%	66% 0	$ 1.50	$ 2,00	$ 0.50	25%

Если пекарня продана 106 сладких рулонов, 180 хлебов хлеба, а 100 соленых рулонов в день, валовая прибыль будет:

8

7 01

9074 $

9078	Daily Target	Валовая прибыль	Ежедневная валовая прибыль
Sweet Rills	106	$ 1.50	75% 75%	$ 159	$ 159	0		180	18074 $ 2,00	$ 2,00	66%	$ 360700
Savory Rolls	100		$ 0. 50	25%	$ 50	$ 50		386			$ 569	1

Постановка цели по прибыли

Постановка цели по прибыли поможет вам принимать решения относительно финансов вашего бизнеса.Ваша цель прибыли — это сумма денег, необходимая вам для выполнения обязательств, которые важны как для вас, так и для будущего вашего бизнеса.

Чтобы установить цель получения прибыли, вы должны понимать свой бизнес и то, чего вы реально можете достичь. При постановке цели учитывайте свои затраты, а также рентабельность капитала , доходность за риск и доходность за будущий рост .

Расширить все

Рентабельность собственного капитала — это полезный показатель того, насколько успешно ваш бизнес использует свои инвестиции для получения адекватной отдачи и получения прибыли. Рентабельность собственного капитала часто отображается в виде коэффициента (например, на каждый доллар, который вы инвестируете, вы получаете 1,50 доллара взамен).

Ваш доход на собственный капитал должен быть как минимум равен долгосрочным банковским процентным ставкам (для заемных средств), а также дополнительному доходу в зависимости от уровня риска.

Рассчитать рентабельность собственного капитала

$$\text{Рентабельность собственного капитала} = \frac{\text{Чистая прибыль}}{\text{Собственный капитал}} \times 100$$

Введите число

Позвольте мне ввести чистую прибыль самостоятельно

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета чистой прибыли

Рассчитайте коэффициент рентабельности собственного капитала Прозрачный

Ваш коэффициент рентабельности собственного капитала:

abs(returnOnEquity).toString() == ‘Infinity'»> Не удалось рассчитать ваш результат.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Минимальное количество продаж для достижения вашей цели по прибыли

Минимальное количество продаж — это точка, в которой ваш бизнес заработал достаточно денег, чтобы покрыть расходы и получить прибыль.

Чтобы определить минимальный объем продаж, подсчитайте, сколько ваших продуктов или услуг вам нужно продать, чтобы покрыть:

• фиксированные расходы
• вашу зарплату
• желаемую прибыль.

Стремитесь к получению справедливой прибыли на деньги, которые вы вложили в свой бизнес, а также на свою зарплату. После того, как вы рассчитали точку безубыточности, решите, что вы считаете разумным возвратом инвестиций с учетом уровня риска и подходящей зарплатой для владельца или менеджера бизнеса (это может быть вы сами).

Полезно просматривать минимальное количество продаж как общее количество продуктов, которые необходимо продавать ежедневно или еженедельно. Если ваш бизнес не может обеспечить минимальное количество продаж, вы не достигнете своей цели по прибыли.

Воспользуйтесь нашим интерактивным калькулятором, чтобы рассчитать минимальный объем продаж.

Расчет минимальных требований к продажам

$$\text{Минимальные требования к продажам} = \frac{\text{Постоянные затраты} + \text{Цель прибыли}}{\text{Валовая прибыль}}$$

Введите число

Покажите мне значения, которые мне нужны для расчета валовой прибыли. Позвольте мне ввести валовую прибыль самостоятельно

Рассчитать минимальный объем продаж Прозрачный

Минимальные требования к продажам:

split(‘,’).join(»)) || Math.abs(minSalesRequirement).toString() == ‘Infinity'»> Не удалось рассчитать ваш результат.Убедитесь, что поля содержат допустимые значения, и повторите попытку.

Достигните цели по прибыли

1. Поставьте цель по прибыли.
2. Рассчитайте маржу валовой прибыли для своих продуктов, чтобы определить, на каких продуктах следует сосредоточиться для получения максимальной прибыли.
3. Рассчитайте постоянные и переменные затраты.
4. Рассчитайте минимальное количество продаж, необходимое для безубыточности (используйте свой оборот, чтобы рассчитать это).
5. Рассчитайте общее количество продаж, необходимое для достижения цели по прибыли.

• Последняя проверка: 20 декабря 2021 г.
• Последнее обновление: 20 декабря 2021 г.

.

No related posts.