Как выбрать нишу для бизнеса?

Запись в категории:&nbspШкола , 09.12.2019&nbsp

Приветствую тех, кто на распутье!

Давайте сразу определимся, что такое ниша. Например, продажа телефонов — это ниша? Нет, это область бизнеса. Ниша — более узкоспециализированное направление. Например, продажа защищенных смартфонов для путешественников — это уже вполне конкретная ниша. Если выбирать нишу для бизнеса занятие нелегкое, то в инфобизнесе все гораздо проще, конкуренции здесь пока мало, а работы еще непочатый край.

Обучение языкам — нет, изучение грузинского языка — да. Кулинария — нет, выпечка кексов — да. Обучение танцам — нет, конкретно вальс или что там сейчас танцуют — да. Но надо всегда помнить, что мы выбираем нишу для бизнеса. Если вы просто берете то занятие, которое вам нравится, очевидный плюс здесь — это радость от любимого дела для вас лично. Но не факт, что другим такое занятие понравится, а значит продать свою экспертность вы вряд ли сможете. Вывод простой: мало выбрать нишу для бизнеса, её еще нужно протестировать на востребованность.

Для этого есть специальный сервис от Яндекса. Вбиваем в окошечко нужный запрос и смотрим результат. Например, нас интересует «выпечка кексов». В прошлом месяце этой темой интересовались 7674 человека. Давайте сразу ранжируем эти цифры: 3000-5000 запросов — тема востребована. Показатели выше — запросов больше, но растет и конкуренция. Если же запросов меньше 1000 — ниша узкая, но зато конкурентов мало.

Идеально выбирать нишу для бизнеса балансируя где-то посредине, то есть 3000-5000 запросов, но другие крайности нам тоже подходят. Первое: конкуренции бояться не надо, она лишь обозначает, что ниша востребована и деньги тут есть. Оцениваем конкурентов, разрабатываем свое уникальное предложение и запускаем пробный проект. Второе: если ниша узкая, расширяем ее для большего количества людей. Например, обучаем не только выпечке уникальных кексов, но также умению их продавать на различные знаковые праздники (свадьба, день рождения и т. д.).

Хорошо, если вы эксперт и уже имеете знания по какой-то нише. Здесь много вариантов для заработка. Но что, если вы продюсер и кроме желания заработать денег у вас за душой ничего нет? Как выбрать нишу для бизнеса? Да очень просто! С помощью того же сервиса Яндекса ищите запросы, к которым у вас больше лежит душа, оцениваете их востребованность, а потом уже ищите эксперта в данной области для продюсирования.

Следите за новыми трендами, отслеживаете веяния моды, смотрите, чему обучают другие. Рынок образования в России огромен, люди продают такие ниши, о которых вы даже не догадываетесь. Обучаться в интернете сейчас модно. Вкладывать деньги в знания хотят все — также, как и зарабатывать деньги с помощью этих знаний. Выбирайте нишу для бизнеса, тестируйте ее и запускайте свой проект. Все у вас получится! А если хотите узнать больше, посмотрите мой бесплатный видео-курс «План продажи знаний в интернете».

Искренне ваш, Андрей Погудин.

Как Найти Дело, Которое Вас Зажжет – GeniusMarketing

Что заставляет вас утром вставать с постели?

Быть может, начальник, обязательства, семья, сотрудники в офисе, привычка (все же так делают). Или, еще хуже — будильник…

Если вам все еще нужен «утренний пинок» для подъема с кровати, значит, пора что-то менять.

Выбор ниши — это первый этап на пути достижения успеха. И главный критерий построения феноменального бизнеса.

Считаете, что это все для новичков? Вам же нужно бизнес делать, а не ниши искать. 

Тогда скажите: то, чем вы сейчас занимаетесь, приносит вам желаемый результат, удовольствие, мотивацию совершенствоваться и драйв, который ни с чем не спутать?

Нет? Значит, пора содрогнуть застывший кисель унылой рутины…  

Главный вопрос: зачем вы создаете бизнес?

У вас есть список целей? На месяц, на год, на 5 и 10 лет…

Я даже не буду говорить о том, как важно иметь такой список. И напоминать, что если вы его еще не составили, то пора бы уже этим заняться.

Взгляните на свои цели. А теперь ответьте мне: то чем вы занимаетесь, позволит вам их добиться…

• В обозримом будущем;
• Не через 5-10 лет, каким-то фантастическим путем;
• Не благодаря мечтам выиграть в лотерее, получить наследство от пятиюродной тетушки из Канады или еще чему-то подобному.

Только отвечайте честно!

Попробуйте найти связь между вашими повседневными занятиями и вашими реальными, очень красочными, целями.

Сложно? Ваши действия не совпадают с целями? Мне это знакомо.

Несоответствие ваших действий и целей вызывает раздражение? Пускай! Это лучше, чем молчаливое бездействие. За вашей мечтой стоит бежать, раздвигать границы и разрушать свое нынешнее восприятие мира.

Теперь вы уже готовы определиться с делом, которое день за днем будет вас приближать к самым невероятным целям.

Или хотите еще потратите  пару лет впустую?

Методика выбора ниши (от слов к делу)

Вероятно, вы уже изучали различные методики. Но, раз вы сейчас здесь, результата это изучение, видимо, не принесло.

Я убежден, что выбор ниши — это не разовое занятие.  Ваши желания и предпочтения растут вместе с вами и меняются в зависимости от ваших амбиций. Поэтому я предлагаю вам перестать вести философские рассуждения о деле всей жизни и перейти к практике.

1. Кем вы были в детстве

Эта методика выведет из ступора 98% начинающих предпринимателей (если вы попадете в оставшиеся 2%, не беспокойтесь, для вас я тоже подготовил кое-что интересное на десерт).

С вами такое случалось: ваш близкий человек, которого вы знаете уже, кажется, сотню лет, не может найти себя и свое дело. Он мечется в поисках, но все в пустую.  А вы искренне не понимаете, что происходит. Ведь для вас (со стороны), кажется очевидным его призвание. Как он этого сам не замечает?

Так чаще всего и бывает. Мы не можем объективно оценить свои возможности, сильные черты характера и склонности в профессиональной сфере. Возможно, для этого стоило учиться на психолога, но не все же к этому расположены:)

Однако близкие нам люди, с которыми мы ведем себя естественно, уже давно все подметили.

Вывод: Хотите получить идеи по выбору своей ниши? Не навязанной обществом и новомодными веяниями из бизнес-цитатников? Спросите о том, кем вас видят окружающие.

Не ищите похвалы вашим талантам или неприкрытой лести. Научитесь слышать то, что о вас думают близкие люди. Копайте глубже и не стесняйтесь задавать вопрос «почему?«.

В инженерии есть такое правило «10 почему». Задавая уточняющие вопросы, вы на каждом уровне погружаетесь ближе к сути проблемы. Пока в конечном итоге не находите ее.

Вот увидите, после первого такого диалога с близкими людьми, которые действительно знают вас с самого детства, вы откроете для себя новый мир возможностей. Поймете, какие черты вашего характера и таланты видят окружающие. Где и как это проявляется.

А проведя 5-10 подобных опросов, вы составите наиболее полную карту вашего характера. И получите сотню идей, где и как вы можете себе проявить. Главное, не забудьте все это записать.

А после переходите к следующему пункту…

2. Методика жесткого отбора

Вам понадобится лист чистой бумаги, карандаш и возможность сосредоточиться. Приготовились? Тогда начнем.

1. Запишите все, чем вы когда-либо занимались или думали заняться

Пишите короткими четкими фразами. Записывайте сюда весь свой жизненный опыт. Все свои навыки работы. Все идеи, которые у вас возникали еще, может быть, со школьных лет.

Вспомните все то, что у вас хорошо получается делать.

Пишите так много, как сможете придумать. Это крайне важно, так что включайте свою фантазию на полную!

2. Выпишите те навыки и тот опыт, которые вы хотите приобрести

Это может быть что угодно.

Возможно, вы хотите научиться писать мощные тексты, вести продажи по телефону, создавать крутые презентации идей, товаров и проектов. Быть может, вам не хватает навыков общения в незнакомом коллективе или вы хотите освоить ораторское искусство.

Написали? Не останавливайтесь на этом. Вы любите петь в душе и хотите вывести это на новый уровень? Тоже пишите. Хотите научиться рисовать, освоить танго, выучить новый язык или отправиться в Тибет и получить опыт отшельнической жизни? Замечательно! Об этом также стоит написать.

Зачем вам все это делать?

Этот пункт откроет вам глаза на то, чем вам хочется заниматься. Что будет вас зажигать, и на что вы готовы потратить свои силы.

3. Напишите, что вы любите делать в своей работе, и чем с удовольствием занимаетесь в свободное время

Проведите инвентаризацию ваших занятий. Отделите то, что действительно приносит вам удовольствие.

Какие занятия заставляют вас забыть обо всем?

Задумайтесь над тем, что бы вы хотели делать в собственном бизнесе, чем именно заниматься? К примеру, создавать продукты, вести бухгалтерию, настраивать рекламу, гонять сотрудников (ну а что, тоже дело нужное).

Представьте, что вы можете переложить все свои задачи на компетентного человека. Что в таком случае вы бы оставили себе? Это крайне важный вопрос, поэтому ответьте мне (и, главное, себе) на него максимально честно. Обещаю, об этом никто не узнает.

Пишите абстрактные вещи, если вы пока только ищете свой путь и конкретики еще нет:

• Я хотел бы создавать новые программы;
• Я хотел бы общаться с интересными людьми;
• Я хотел бы …

Ваша очередь.

А теперь сыграем в игру  «Найди 10 …», нет не отличий. 10 совпадений (можно не 10, это я просто для красивого названия предложил). Помните детские картинки, которые вроде похожи, но, если присмотреться, то можно найти мелочи, которые отличают их.

У нас задача в точности наоборот. Ваши списки на первый взгляд абсолютно разные, но если присмотреться…

В мелочах кроется истина. Вы обнаружите удивительную вещь. Несколько пунктов, которые будут прослеживаться во всех ваших списках.

Они странным образом, будут:

• соответствовать вашим целям;
• отображать виденье ваших способностей окружающими;
• быть близки к тому, чем вы на самом деле хотите заниматься.

Улавливаете, о чем я?

Именно на этом пересечении формируется вектор вашего развития. Тот самый, который определяет жизненные принципы, личную миссию и дело, которое вас зажжет.

Кстати, вот вам крутое упражнение от Олеся на эту же тему.  Оно в чем-то пересекается с этими советами, но все же вам полезно будет его сделать. Посмотрите и обязательно примените на практике!

https://youtu.be/SYgBFL4JGLo?list=LLr6ImvXMsXdDp-i5Y3jlRKg

И напоследок…

Знаете, что больше всего помогает мне формировать видение, куда двигаться дальше?

Это книги. Но я говорю сейчас не о классической литературе и даже не о «бизнес-учебниках», хотя они очень важны.

Речь идет о биографиях великих людей. Именно в таких произведениях я черпаю силы, идеи и стремление к развитию. Хотите выбрать вашу нишу? Нужен путеводитель по жизненным целям?

Прочтите о Бенджамине Франклине, Стиве Джобсе, Илоне Маске и других великих личностях разных эпох. Эти книги настолько сильно зарядят ваше сознание, что после них вы просто не сможете оставаться прежними.

Знаете, как я выбрал себе дело по душе? Я люблю писать и хочу быть полезным другим людям.  Как вы считаете, писать посты для вас это «мое» дело? Если «да» ставьте «Like»!

Вы все еще в погоне за подписчиками в свою базу email-рассылки? Поверьте, у вас есть дела и поважнее. Например, исправить 11 Грубейших Ошибок Email-Маркетинга Как это сделать? Читайте прямо сейчас!

Как выбрать нишу для бизнеса

Почему это важно?
Ниша для бизнеса с нуля: как выбрать?

1. Что нравится и что умеем?
2. В чём особенности рынка?
3. Какую нишу выбрать?
4. Возможно ли реализовать проект?
5. Какие инструменты нужны для продвижения?

Главные ошибки
Выводы

Несколько похожих компаний могут заниматься одним делом, но при этом работать на разную аудиторию и мирно существовать друг с другом. Всё дело в товарной нише, которая определяет бизнес, условия его развития, конкуренцию, порождает спрос и торговое предложение. Но как выбрать нишу для бизнеса и построить прибыльное дело? Команда Cropas знает ответ!

Почему это важно?

Товарная ниша – это деятельность компании, ориентир на целевую аудиторию и проявление конкурентных преимуществ. Например, вы хотите открыть заведение общественного питания, но дело в том, что таких заведений в городе – десятки и конкуренты легко задушат ваш молодой бизнес. Тогда нужно сократить нишу, остановившись на ресторане мексиканской кухни или кофейне. Можно сузить ещё больше, выбрав тако-бистро или чайную.

Выбор товарной ниши определяет:

– позиционирование компании на рынке;
– специализацию бизнеса;
– характеристики аудитории.

Открыв чайную, владелец потеряет фанатов кофе, но избежит конкуренции среди кофейных и обретёт аудиторию чайных гурманов.

Ниша для бизнеса с нуля: как выбрать?

Начинающие предприниматели обычно ищут востребованную или прибыльную нишу, нарушая при этом главное правило: ориентированность на себя. Здесь нет универсального выбора. Цель – выбрать так, чтобы рынок принёс максимум выгоды именно вашей компании. Перед принятием решения ответьте на следующие вопросы:

1. Что нравится и что умеем?

Личные интересы – первое, о чём стоит подумать. Прибыльный бизнес – это, конечно, прекрасно, но толку от работы будет немного, если вы не получаете от неё удовольствие. Если вам интересно ваше дело, вы стремитесь лучше понять специфику, развить его до совершенства. В противном случае бизнес надоест уже через пару месяцев, а вы захотите найти что-то другое.

Затем оцените свои знания, навыки, умения. Спросите себя, что вы умеете делать и в чём разбираетесь на 100%, оцените возможности. Выпишите все пришедшие на ум варианты, попытайтесь найти точки соприкосновения.

2. В чём особенности рынка?

Вы определили сферу деятельности, которую понимаете и любите, теперь нужно изучить устройство рынка. На что обратить внимание:

Уровень спроса

Любой бизнес обречён на провал, если он никому не нужен. Если вы выбрали слишком специфическую или узкую нишу, то будьте готовы, что аудиторию вам придётся создавать самостоятельно.

Оценить уровень спроса можно по частоте поисковых запросов. Введите ключевые слова в Яндекс. Wordstat или Google Keyword и изучите их частоту по региону.

Конкуренция

Чем больше конкурентов в выбранной сфере, тем выше востребованность бизнеса. Популярная ниша всегда прибыльна, но эту прибыль нужно отстоять в жёсткой борьбе.

Аудитория

Ещё до открытия компании составьте портрет целевой аудитории или идеального покупателя основываясь на следующих характеристиках:

– пол;
– возраст;
– география;
– интересы;
– доход, профессия;
– потребности и т. д.

Торговое предложение

Вы знаете своего клиента, но как его заинтересовать? Продумайте торговое предложение, которое закроет все «боли» аудитории, решит её проблемы. Его функция – запомниться, подчеркнуть пользу, отличие от конкурентов.

Учёт расходов и доходов

Планируйте бюджет до запуска проекта. Составьте план всех возможных расходов, от зарплаты сотрудников до оплаты коммунальных счетов. Заранее продумайте примерную цифру дохода, сопоставьте с расходами. Так инвестиции не будут потрачены впустую, и вы удержите финансовую ситуацию под контролем.

3. Какую нишу выбрать?

Существует несколько сегментаций товарной ниши:

– ориентация на физические или юридические лица;
– гендерная сегментация: мужчины, женщины;
– возраст;
– цена (эконом-класс или элитное производство).

Более сложное разделение зависит от выбранного типа бизнеса и чёткого понимания аудитории.

Маленькая бюджетная кофейня-бистро с классическим ассортиментов напитков привлечёт больше клиентов, но будет приносить не слишком большую прибыль.

Более серьёзная аудитории требует соответствующего помещения и будет собирать не так много клиентов, но приносить значительную прибыль.

4. Возможно ли реализовать проект?

На этом этапе нужно проверить, хватает ли у вас ресурсов для реализации проекта и заинтересована ли в этом аудитория. Убедитесь, что в вашем распоряжении всё необходимое оборудование, помещение, сотрудники. Для старта подбирайте специфику, которая принесёт максимум прибыли при минимуме затрат.

Попытайтесь понять, интересны ли вы аудитории, определите причину, по которой клиенты должны обращаться именно к вам. Узнать мнение можно при помощи опросов, в том числе в социальных сетях, проведите рассылку или посмотрите статистику поисковых запросов. Также можно обратиться в специализированные компании, которые могут отобрать фокус-группу и провести точный анализ.

5. Какие инструменты нужны для продвижения?

Этап разработки стратегии, аналитики бизнеса. Специальные исследования и метрики помогают установить цели, мониторить их достижение, отслеживать характеристики и поведение пользователей, оперативно вносить изменения. Всё это необходимо для развития проекта, настройки бизнес-процессов.

Главные ошибки

1. Вы создали бизнес, в котором не разбираетесь
   Эту ошибку обычно совершают новички, которые надеются быстро получить прибыль. При таком подходе дело будет развиваться очень медленно или застопорится совсем. Альтернативный вариант – поручить управление специалисту, который разбирается в выбранной сфере.
2. Самонадеянность
   Некоторые предприниматели не проводят глубокий анализ рынка, полагаясь на собственное мнение. Без первичной аналитики вы можете попасть в нишу с плотной конкуренцией или наоборот слишком узкую сферу, в которой ваш товар окажется невостребованным.
3. Непонятная реклама
   Торговое предложение, в котором нет чёткого представления о том, чем вы занимаетесь, обрекает ваше дело на провал. Аудитория должна чётко понимать суть бизнеса, условия предложения и клиентуру без дополнительных расшифровок и уточнений. Иначе сообщение пройдёт мимо клиентов, а клиенты – мимо вас.

Выводы

Однозначного ответа на вопрос «Как правильно выбрать нишу для бизнеса» не существует. Каждый предприниматель решает в соответствии с собственным опытом, умении, знаниями, интересами. При выборе товарной ниши, не стоит полагаться на «список востребованных товаров» или «топ прибыльных проектов» — это может привести вас к неудачному решению, потери средств и времени.

Отвечайте по порядку на основополагающие вопросы, изучайте рынок, аудиторию, конкурентов, и вы без труда найдёте именно свой вариант полезного и прибыльного дела.

Как выбрать нишу для открытия своего дела

При поиске ответа на вопрос как выбрать нишу, начните с того, что подготовьте три листа бумаги и ручку. На первом листе сверху напишите МНЕ НРАВИТСЯ, на втором листе напишите Я МОГУ, на третьем НЕУДОБНО.

Возьмите первый лист с надписью @ МНЕ НРАВИТСЯ, остальные листы пока отложите.

Как выбрать нишу четыре списка Я: нравится, могу, неудобно, выгодно

На листе @ МНЕ НРАВИТСЯ напишите чем вам нравиться заниматься, к чему у вас есть способности, каждый пункт пишите с новой строки.

Не надо оценивать то, что вам приходит в голову, просто записывайте каждую мысль с новой строки.

Если у вас закончились мысли, задавайте себе перед написанием следующего пункта вопросы — А что мне нравится делать? Что мне интересно делать? Что я люблю делать? Что меня увлекает какое дело? Что я могу делать и не замечать времени?

Должно получиться не менее 20 пунтов в вашем списке, чем больше пунтов в списке будет, тем лучше.

Теперь возьмите лист @ Я МОГУ.

Напишите список того, что вы можете делать, что вы умеете делать, что у вас получается делать.

Не надо оценивать то, что вам приходит в голову, просто записывайте каждую мысль с новой строки.

Если у вас закончились мысли, задавайте себе перед написанием следующего пункта вопросы — Что я умею делать? Что у меня получается? Что я сделал и у меня получилось? Чему я научился(-ась) на прошлой работе? Чему я научился(-ась) в институте? Какой навык я освоил(-а) за летние каникулы? и т.д.

Должно получиться не менее 20 пунтов в вашем списке, чем больше пунтов в списке будет, тем лучше.

Добавьте в список Я МОГУ, если у вас есть деньги на старт напишите цифру какая сумма, если есть полезные знакомства у вас или ваших знакомых и выходы на нужных людей (поставщики, администрация города, директор завода, и т.д.) запишите имена этих людей и чем они могут вам помочь.

Теперь возьмите лист @ НЕУДОБНО.

Что вас не устраивает, что бы вы изменили, чего вам не хватает, чего нехватает может быть вашим друзьям или вашей второй половине, что бы вы улучшили в окружающем вас мире.

Напишите на листе список того, что бы вы изменили, что бы улучшили, каждая мысль с новой строки.

Из каждого составленного вами списка выберите 5 самых важных для вас пунктов, дальше работайте с ними.

Бывает такое, что человек что-то очень любит делать, но делает это не очень хорошо. У другого человека бывает так, что он не любит что-то делать, но делает это очень хорошо.

Самый же хороший вариант, когда вам и нравиться это делать и умеешь это делать хорошо.

Своему делу придется уделять очень много времени и сил. Поэтому если вам не нравиться дело, которое вы выбрали для своего бизнеса, то вероятность того, что вы его забросите весьма высока. А то, чем любишь заниматься наоборот дает энергию и мотивацию и силы двигаться дальше даже не смотря на трудности и неудачи. Просто учитывайте при выборе ниши и этот момент тоже.

Как выбрать нишу 4 круга

Теперь посмотрите на картинку на этой странице и на ваши составленные списки. На картинке вы видите три взаимно пересекающихся круга. Если честно, там их должно быть четыре, но не было времени перерисовывать картинку, поэтому представьте просто что на картинке четыре груга.

• 1-й круг как выбрать нишу: Мне нравится
• 2-й круг как выбрать нишу: Я могу
• 3-й круг как выбрать нишу: Это выгодно
• 4-й круг как выбрать нишу: Неудобно

3-й круг: это выгодно, на этом можно хорошо заработать.

Самый простой способ проверить можно ли заработать в этой нише, это вбить в яндекс.вордстат ключевую фразу и посмотреть, сколько человек каждый месяц ищут то, на чем вы планируете зарабатывать. Если сервис показывает более 10 000 запросов в месяц, то стоит присмомтреться к вашей идее повнимательнее.

Область пересечения кругов и будет ответом на вопрос где конкретно искать конкретно вашу нишу для своего будущего дела, чтобы бизнес был успешным и процветающим.

Какие есть еще способы, понять какое дело открыть:

• — лаборатория бизнеса
  Видеоролики, которые есть на этой странице — это занятия в лаборатории бизнеса Высшей школы экономики.

  Подобные практические курсы очень полезны. В командной работе отрабатываются все шаги по поиску бизнес-идеи, бизнес-планированию и так далее, опытный наставник сопровождает вас и подсказывает что и как делать, выдает и проверяет задания, давая обратную связь на каждом шаге.

  На подобных курсах можно найти будущих партнеров по бизнесу. Посмотрите программы НИУ ВШЭ, МФТИ, других университетов, программы акселераторов

• — купить франшизу
  Плюсы: дадут пошаговый алгоритм что делать
  минусы: очень много жуликов на рынке с липовыми или убыточными франшизами, перед покупкой нужно всё тчательно проверить

• — «подсмотреть»
  

  Изучить уже работающий бизнес, убедиться что этот бизнес приносит доход, скопировать всё и сделать так же, а потом улучшить
  Плюсы: точно будите знать что это работает
  Минусы: нужно вникнуть во все тонкости, а для этого нужно поработать хотя бы год внутри такой компании и во всем разобраться

• — «просчитать» чужой бизнес
  Выработайте у себя привычку считать чужой бизнес.

  Вам что-то понравилось, задайте себе вопросы: А как они зарабатывают? Сколько они зарабатывают на одной продаже? Сколько у них продаж в месяц? Как они привлекают клиентов? Почему клиенты у них покупают? Что нужно, чтобы открыть такой бизнес? и т.д.

• — «конкурентная разведка»
  Тут и так всё понятно. Идете (или звоните) к тем, на кого нацелились, говорите что вы клиент, распрашиваете и узнаете что нужно.

  Потом идете к их клиентам, говорите что хотели бы купить, но есть сомнения и распрашиваете, почему купили они, что понравилось, что непонравилось, что можно улучшить и т.д.

• — другие способы
  Существуют еще и другие способы

Ниже в качестве дополнительных материалов к теме как выбрать нишу несколько видеороликов, в которых можно найти несколько интересных идей и способов поиска новых ниш и придумывания новых продуктов.

Обдумайте, то что у вас получилось. Не торопитесь, 48 часов ничего не предпринимайте. Посмотрите видео на этой странице, погуляйте, покрутите новые идеи в голове. Просто поживите с этим новым знанием пару дней и внимательно понаблюдайте за окружающим миром, окружающий мир подкинет вам знаки и подсказки.

После того, как вы выбрали нишу, заполние бизнес-модель вашего будущего бизнеса

• Скачайте бизнес-модель

• Начните заполение с колонки потребительские сегменты (напишите, кто ваши клиенты: возраст, пол, социальный статус)

• После этого заполните колонку Ценностные предложения (что вы будите продавать вашим клиентам, какие товары или услуги)

• Продолжайте заполнять сначала правую сторону листа

• потом переходите к заполнению левой стороны листа

Видео как выбрать нишу и полезные идеи

Поставьте задачу вашему подсознанию

То, что вы знаете и умеете на самом деле только сотая часть того, что знает и умеет ваше подсознание.

Подсознание фиксирует и запоминает всё. Оно обрабатывает информацию и принимает тысячи решений ежедневно без участия сознания. Ваше подсознание способно выполнить задачу, которая вам кажется невыполнимой.

Когда вы записываете свою мысль, фиксируете свое решение на листе бумаги, в телефоне или компьютере, вы даете своему подсознанию точную команду на мобилизацию ресурсов организма, накопленных знаний, наблюдений и опыта реализовать эту мысль, найти решение и достигнуть эту цель.

Отчет о выполненном задании нужен в первую очередь вам. Чтобы вы четко сформулировали свою мысль для своего подсознания.

После выполнения каждого задания пишите отчет, ваши мысли и ваши комментарии к пройденному модулю — это поможет вам быстрее достигнуть вашу цель, а комментарии других участников на странице обсуждения помогут взглянуть на тему обсуждения под разными углами.

Следующий модуль программы: Визуализация вашей цели «Цель достигнута, бизнес открыт».

Все прибыльные ниши для бизнеса. Как выбрать нишу для бизнеса?

Очень часто многим из нас приходит в голову мысль открыть свое дело. И правда, что может быть лучше собственной реализации? Однако проблема для большинства заключается в том, что они не знают, как выбрать нишу для бизнеса. Ведь очень важно, чтобы дело, которым вы будете заниматься, не только было интересным, но и приносило доход. Что такое ниша, и как ее выбрать?

Ищем нишу грамотно!

Ниша представляет собой место на рынке, которое пока никто не занял или заняло небольшое число компаний. Свободные ниши для бизнеса – это возможность реализовать себя и показать свои преимущества по сравнению с остальными конкурентами. При этом сферу своих интересов нужно сузить настолько, чтобы можно было действительно создать продукцию или услугу, которая сможет составить достойную конкуренцию остальным и при этом будет пользоваться популярностью у целевой аудитории. Большинство начинающих бизнесменов не учитывают особенности рынка, не исследуют его, а потому сталкиваются с тем, что вкладывают средства туда, где уже все занято и конкурировать очень непросто.

Бизнес – это вложения средств

С другой стороны, стоит помнить о том, что в любые ниши для бизнеса придется вкладывать средства, причем немалые. Если у вас нет стартового капитала, то открыть свой бизнес практически невозможно. Минимальная сумма, которой вы должны обладать, должна составлять 3000-5000 долларов. Но деньги не главное, если не уметь ими управлять и грамотно их вкладывать. Помните, что уровень вашего дохода будет зависеть от того, насколько правильно вы инвестировали в свое дело. Выбор ниши для бизнеса должен строиться на нескольких правилах:

— во-первых, дело, которым вы планируете заниматься, должно приносить вам удовольствие;

— во-вторых, ниша должна быть востребованной и полезной для общества;

— в-третьих, ваша деятельность должна приносить доход, поэтому стоит выбирать то, что пока не востребовано, но при этом может оказаться полезным и интересным для потенциального потребителя.

Как выбрать нишу для бизнеса?

Перед тем как открыть свое дело, следует тщательно изучить рынок. Это позволит своевременно просчитать, не будет ли ваше начинание неприбыльным. Для поиска подходящего вам дела нужно сделать несколько вещей:

1. Создать список пожеланий, то есть очертить круг своих интересов, клиентов, на которые они ориентированы.
2. Проанализировать состояние рынка с точки зрения потребителя. В этом случае важно детально изучить различные бизнес-проекты, прежде чем выбрать правильное направление своей деятельности.
3. Перед выбором ниши для бизнеса следует грамотно оценить ее и протестировать, причем для этого большие затраты вовсе необязательны.
4. После выбора уже можно начать реализовывать идею, которая вам приглянулась больше всего.

Потенциально прибыльные места: куда податься

При выборе сферы своей будущей деятельности отталкивайтесь от того, что свежая идея – это возможность создать успешное дело. Конечно, есть список ниш для бизнеса, которые пользуются популярностью у начинающих бизнесменов. Их можно сгруппировать следующим образом:

1. Онлайн-магазины, через которые можно вести продажу различных категорий товаров.
2. Онлайн-магазины благотворительной направленности или комиссионные торговые пункты.
3. Предложение услуг нянь, сиделок, гувернанток. Сегодня эта ниша довольно востребована. Можно, например, открыть свое агентство, которое будет помогать людям искать подходящий им персонал.
4. Бюро консалтинговых услуг.
5. Услуги разнорабочих.
6. Репетиторство.
7. Услуги фитнес-тренера.
8. Различные услуги в области hand made: украшения ручной работы или вязаные вещи. Это ли не способ порадовать себя и при этом заработать лишнюю копеечку?

Конечно, это далеко не все ниши для бизнеса, на которые стоит обратить внимание. Перспективных идей полно всегда, главное – поймать одну из них и начать реализовывать.

Глубокий анализ – залог успеха

Однако какой бы перспективной ни казалась ваша идея, стоит четко понимать, что далеко не факт, что она будет востребована. Именно поэтому специалисты советуют начать строительство собственного дела с изучения того, какие ниши бизнеса не заняты. Например, только начинает развиваться интернет-сфера, представляющая огромные возможности для заработка. Но есть одно важное «но»: нужно уметь зарабатывать и вкладывать не только средства, но и время, и силы. Только так можно дождаться результата.

Еще одна интересная и активно развивающаяся сфера – логистика и грузоперевозки. Правда, вряд ли такой деятельностью захотят заниматься женщины. Но и они всегда могут найти дело для себя. Например, те, кто умеет что-то делать своими руками: шить, вязать, вышивать — могут просто создавать уникальные вещички и продавать их. Конечно, это требует усидчивости и затрат времени, зато можно создать неплохие условия для стабильного заработка.

Получи образование и работай дома

Многие задаются вопросом о том, как найти нишу для бизнеса. Для этого надо, во-первых, исходить из своих предпочтений и интересов, а во-вторых, знать потребности рынка. Конечно, не каждый из нас может похвастаться социологическим образованием и умением грамотно оценивать ситуацию на рынке страны. Но анализ предпочтений многих людей говорит о том, что наиболее востребованы сегодня сферы в области здоровья (это и косметологические клиники и кабинеты, и фитнес-центры), взаимоотношения родителей и детей (например, можно открыть частный детский сад или студию изобразительного искусства), бизнеса и денег (от создания сайтов и их продвижения до выдачи микрозаймов на выгодных условиях).

Многие женщины, уходя в декрет, ищут способ заработать и начинают печь торты, например. Наверное, во многих городах существуют такие умелицы, которые готовы баловать вкусными изделиями к любому празднеству. Чем не ниша для развития бизнеса?

А если руки у вас растут откуда надо, и вы умеете обращаться с различными материалами и инструментами, попробуйте себя в области создания авторских игрушек или оригинальных ювелирных украшений. Сегодня, когда актуальна тенденция к возвращению к прошлому и высок интерес к созданным вручную вещам, эти ниши способны стать вполне конкурентоспособными. А если у вас будет еще и свой фирменный стиль, можете быть уверены: ваш бизнес пойдет в гору!

Как выбрать нишу и бизнес модель для вашего стартапа

Привет, Меня зовут Антон Выборный и я CEO в Apiway. ai. Я зафакапил 4 бизнеса из-за неправильных ниш и плохих бизнес моделей. В это статье я расскажу, как правильно выбрать нишу и бизнес модель для вашей компании. Нам мой взгляд, правильный выбор ниши и бизнес модели — это главный фактор успеха. Посредственный предприниматель может построить хороший бизнес в хорошей нише. Но если вы попросите Илона Маска управлять итальянским ресторанчиком в глубинке страны, то у него ничего не получится.

 

Чем отличается стартап от самозанятости

 

Для начал я бы хотел начать с определение слова “Стартап”. В своей книге “Настольная книга основателя” Стив Бланк сказал, что стартап — это “Организация, ищущая повторяемую и масштабируемую бизнес-модель”. Убер, Фэйсбук, Apple — это были стартапы, потому что они могут масштабироваться. Продавать лимонад возле дома или разрабатывать сайты — это НЕ стартапы, это обычный бизнес или самозанятость. 

Каждый успешный стартап должен стремиться к монополии. Это как стать чемпионом мира. Вы когда-то видели профессионального спортсмена, который хочет стать чемпионом своего города и не хочет стать олимпийским чемпионом? Если вы открываете маленький бизнес, пиццерию в вашем городке, то вам не нужно читать эту статью. Если вы хотите построить мульти миллиардный бизнес, то вам необходимо выбирать правильную нишу и правильную бизнес модель. 

Это фундаментальные правила. Ответьте себе на вопрос. Вы хотите основать мульти миллиардный бизнес либо lifestyle бизнес? Ответ на этот вопрос очень сложный. Не всем людям нужно создавать мульти миллиардные бизнесы и стать джедаем. И если вы этого НЕ хотите — это нормально. Если вы хотите построить мульти миллиардный бизнес, то вам прийдется играть по законом большой вселенной. 

Почему нужно ответить на этот вопрос прямо сейчас? Алгоритм создания больших бизнесов от маленьких отличается зеркально. Вы можете потратить 10 лет жизни, выбрать нишу, в которой невозможно построить миллиардный бизнес и сильно разочароваться. Лучше определится сразу с тем, чего вы хотите.  

 

Отличие бизнес ниши от бизнес модели

 

Если вы еще здесь, то вы хотите стать джедаем бизнеса. Для этого нам нужно понять — что такое бизнес ниша и бизнес модель. Это кардинально разные вещи. Для успешного стартапа необходимо правильно выбрать оба элемента, иначе ничего не получится. 

Бизнес ниша — это продукт, который мы продаем, и аудитория, которой мы продаем. Бизнес ниша — это ЧТО мы продаем и КОМУ мы продаем. Например, индустрия такси. Мы продаем услугу перемещения из точки А в точку Б на автомобиле.  Это ответ на вопрос ЧТО мы продаем. Люди, которым сейчас нужно попасть из точки А в точку Б — это наша аудитория. Это ответ на вопрос КОМУ мы продаем. 

Бизнес-модель — это способ продать наш продукт аудитории. Бизнес-модель отвечает на вопрос КАК мы продаем. Возьмем ту же индустрию такси. Uber — это маркетплейс водителей. Площадка агрегирует трафик и продает лидов таксистам. Помните как вы раньше вызывали такси, звоня по телефону? Это таксопарки старого поколения. Внимание. Убер и старые таксопарки работают в одной нише, но у них кардинально разные бизнес модели. Таксопарк — это услуга, Убер — это маркетплейс.

У Убера хорошая ниша и хорошая бизнес модель. Но мы не всегда можем применить бизнес модель убера в другую нишу. Например, в индустрию салонов красоты, где в приложении вы можете найти парикмахера или специалиста по маникюру. Я лично не знаю компанию в этой нише с такой бизнес моделью с капитализацией в 10 миллиардов. Почему так в одной нише работает такая бизнес модель, а в другой нет?

Потому что человеку при заказе такси нужен не конкретный водитель, а машина, которая расположена максимально близко к нему. У салонов красоты другая задача. Мы ходим стричься к одному тому же мастеру годами. Не все успешные бизнес-модели можно применить в разных нишах.

 

Как правильно выбрать нишу для бизнеса

 

Мы поняли, чем отличается бизнес ниша от бизнес модели. Теперь наша задача понять как правильно выбрать нишу. Для этого необходимо обладать бизнес-интеллектом. Это комплекс знаний, который достаточно трудно описать. Я очень люблю интервью Джефа Безоса 97 года, где он рассказывает почему решил заняться Амазон. В этом видео вы найдете феноменальный бизнес-интеллект. Он четко объяснил почему именно сейчас, почему именно книги, почему с ним не смогут конкурировать другие. 

Все начинающие стартаперы в поисках ниши пытаются придумать “новую идею”. Это плохая стратегия. Лучше всего выбирать нишу, в которой люди уже тратят  время или деньги. Например, Фэйсбук. Люди уже тратили время на разговоры с другими людьми. Люди уже тратили время на обсуждения каких-то тем. Бизнесы уже тратили деньги на возможность показать рекламу своей потенциальной аудитории. Фэйсбук решил эту проблему новой бизнес-моделью. 

Тоже самое и с Гугл. Люди приходили в библиотеку и искали информацию в книгах. Теперь они ищут информацию в Гугле и получают ее на сайтах. Кто был главный конкурент Фэйсбук? MySpace? Нет. Это были кухни. Фэйсбук откусил у людей часть живого общения. Ютуб победил телевизор. 

Я очень люблю цитату Джефа Безоса, где он рассказывает про то, что ответ на вопрос

«What’s not going to change in the next ten years?» намного важнее, чем ответ на вопрос «What’s going to change in the next ten years?»

Мы можем сделать вывод, что стартап нужно делать в нишах, которые стабильные во времени. Это значит, что потребность людей в чем-то не сиюминутная, а постоянная, проверенная годами. Во время пандемии Covid-19  хорошо продавались маски. Я уверен, многие сделали состояния на этом. Но будут ли они так хорошо продаваться через 10-20 лет?

Один из моих любимых примеров это компания AliBaba. Всем кажется, что Джек Ма построил огромный Китайский интернет-магазин и был пионером в этой отрасли. Но на самом деле этой нише уже тысячи лет. Столетиями купцы возили товары из Китая в Европу через Шелковый путь. Просто сейчас путь идет через интернет

Если вы делаете стартап в нише, в которой люди уже тратят время и деньги и делают это на протяжении долгого времени, у вас хорошие шансы на успех. Вы можете предложить им делать это иначе.

 

Как правильно выбрать бизнес модель 

 

Компании конкурируют бизнес-моделями. Бизнес модели бывают новые и старые. 200 лет назад индустриализация победила обычных рабочих на полях. Во времена Эндрю Карнеги бизнес-модель “Быть владельцем фабрики” была самая инновационная. Во времена Американской революции бизнес модель “Владеть рабами” была хорошая. Сейчас она видоизменилась. В начале 2000-х бизнес модель SaaS (Software as a service) была инновационная. В 2020-х уже тяжело создать свой “Классический SaaS”. 

Первое на чтобы я разделял бизнес-модели это на “Масштабируемая модель” и “Не масштабируемая”. Чтобы это понять, вам необходимо осознать, что вы продаете. Если вы продаете продукт — это масштабируется. Если вы продаете свое время — это не масштабируется. Таксист ремесленник.  У него есть 24 часа в сутках. В день он может обслужить 10-15 клиентов. Единственное, что он может делать, это продавать свое время дороже. Но на рынке есть цена. И как бы не старался таксист, больше определенной суммы он не заработает. Убер продает лидов таксистам через приложение. Это можно продать по всему миру, всем таксистам и всем людям, которые хотят переместится из точка А в точку Б. 

Далее я бы разделял бизнес-модели на “Легко масштабируемая” и “сложно масштабируемая”. Например, МакДональдс или Старбакс — это сложно масштабируемая бизнес-модель. Это бизнес 20 века, но не 21. Для открытие новой торговой точки вам необходимо нанимать людей. То есть масштабирование происходит за счет новых людей. Это сложно. Убер тоже сложно масштабируемая модель. Ботлнек это водители. 

А вот ТикТок или Spotify — это легко масштабируемая модель. Один функционал подходит для всех, точка масштабирования — это новые пользователи. У Макдональдс и Убер выручка будет расти прямо пропорционально новым сотрудникам. У ТикТока 100 человека может обслуживать как и 1 миллион пользователей так и 100 миллионов пользователей. То есть такую модель можно масштабировать затратами на маркетинг.

Именно поэтому в начале 2000-х модель SaaS стала популярной. 20 программистов могли сделать продукт и продавать его всему миру.   

Если для масштабирования вам нужны люди — это плохая бизнес модель. Если для масштабирования вам нужно просто купить больше рекламы, это хорошая бизнес-модель.

 

Реакция на хорошую бизнес идею должна выглядеть так:

“Ага, теперь они будут делать это вот так”. 

Например:

“Ага, теперь они будут заказывать такси не по телефону, а по приложению”

“Ага, теперь они будут искать информацию не в книгах, а на сайтах”

“Ага, теперь они будут хранить данные о клиентах не на серверах, а в облаке”

“Ага, теперь они будут хранить данные не на Сд дисках, а в облаке”

“Ага, теперь они будут смотреть фотографии не в альбоме, а в телефоне”

 

Типы бизнес моделей

 

Теперь давайте посмотрим какие бизнес-модели сейчас популярные на рынке. Их достаточно много, но я пройдусь по самым основным. Также нужно понимать, что самые успешные компании создают экосистемы из нескольких бизнес-моделей и ниш. Я вкратце пройдусь по основным типам моделей, и более глубоко раскрою тему комбинированных  бизнес моделей

SaaS (software-as-a-service)  — самая  популярная бизнес модель в ИТ индустрии на сегодняшний день. Основная идеология такого бизнеса — это постоянные платежи каждый год или каждый месяц по подписке. Это Salesforce, MailChimp, Shopify и т д.

Маркетплейсы — также очень популярная бизнес модель, которая объединяет две стороны. Продавца и покупателя. Например Amazon, Airbnb, Booking и т д. 

Рекламная бизнес модель — Все мы пользуемся этими компаниями. Как правило, это контентные проекты или компании, которые отдают свой продукт бесплатно и зарабатывают на продаже лидов. Это Фэйсбук, Гугл и большинство игр. 

Транзакционная — это когда вы продаете какие-то продукты. Например, у вас интернет магазин одежды и вы продаете платья. Или у вас образовательный проект и вы продаете обучающий курс как продукт.  

Процент с транзакции — В основном такие бизнес-модели используют финансовые компании. Например, Stripe или PayPal. Вы платите процент с каждой транзакции. 

Предоставление услуг — В этой модели вы продаете либо свое время, либо время сотрудников. Из всех бизнес моделей эта самая худшая и сложно масштабируемая. 99,9999% бизнесов в этой модели это малый бизнес или самозанятость. Единицы компаний доросли до капитализации в 1 миллиард долларов в этой модели. Яркий пример это RedHat. Основа выручки в этих компаниях это обслуживание, а не продажа продукта. 

 

Эра комбинированных бизнес моделей

 

Во всех вышеперечисленных бизнес-моделях можно построить мульти миллиардный бизнес. На мой взгляд сейчас начинается эра комбинированных бизнес моделей. В самом начале Amazon был маркетплейсом, который зарабатывал процент с продаж. Сейчас там можно купить рекламу. Компания Zoom — это классические freemium SaaS, но сейчас они сделали маркетплейс событий. Hubspot — это тоже Freemium SaaS, с очень хорошим блогом и академией для маркетологов. По сути Hubspot обладает своим медиа. 

В многих маркетплейсах появляются fintech продукты, которые встраиваются в экосистему. У каждого маркетплейса есть свое комьюнити, которые выступают ядром покупателей. Такие комбинированные модели появляются не просто так. CAC растет с каждым годом. Привлекать клиентов через прямую рекламу очень сложно. В SaaS хорошая юнит экономика считается если окупаемость CAC происходит через 12 месяцев. В некоторых нишах клиент окупается в течении 2-3 лет. 

Поэтому возникают гибридные бизнес модели. Задача любой бизнес модель — хакнуть методику привлечения клиентов. SaaS стал популярен, потому что он в 20 раз дешевле классического серверного software. Пионер в этой области компания SalesForce. У них был логотип с надписью “No software”. Задача комбинированных бизнес моделей — привлечь людей на один продукт, а потом продавать второй продукт. При этом не платить второй раз за привлечение покупателя.  

Современным компаниям по продаже страховок легче прилипнуть к маркетплейсам, у которых уже есть клиенты и продать им страховку, чем пытаться привлекать клиентов классическими способами. Маркетплейсы в начале берут деньги за процент с продаж, а потом начинают продавать рекламу, замыкая на себе весь процесс привлечения покупателей и продаж. 

 

Конкурировать фичами или бизнес-моделями

 

Из данной статьи вы узнали что такое ниша, какие бывают бизнес модели. Теперь наша задача сделать так, чтобы этот пазл сложился. В большинстве случаев молодые предприниматели копируют бизнес-модели в одних и тех же нишах. Например, есть Mailchimp, а потом появился еще один сервис рассылок. В итоге их уже 300 на рынке и они ничем не отличаются. Все эти сервисы конкурируют фичами.

Лучше всего когда вы переносите понятную бизнес-модель в нишу, где конкуренты работают по старому. Амазон тому яркий пример. Инновация была в том, что они начали продавать книги в интернете, когда этого никто не делал. Убер сделал тоже самое. Он применил бизнес модель маркетплейса в нише такси. Он конкурировал с старыми таксопарками бизнес моделью, а не фичами. 

 

Важные вопросы, которые нужно задать самому себе при выборе ниши и бизнес-модели

 

• Люди уже тратят время или деньги на решение проблемы, которую я пытаюсь решить?

Правильный ответ — да.

• Сколько десятилетий у людей существует потребность, которую я хочу удовлетворить?

Правильный ответ — минимум 20 лет.

• Как мы будем зарабатывать деньги?

Здесь может быть много ответов. В этом и есть инновация бизнес моделей. 

• Как мы будем привлекать лидов? По новому или по старому?

Правильный ответ — по новому.

• Чтобы сделать больше продаж мне нужны люди?

Правильный ответ — нет.  

• Как часто люди нам будут платить?

Правильный ответ — Чем чаще, тем лучше. Если клиент заплатил один раз, это значит что бизнес модель очень плохая.

• В выбранной нише уже есть конкуренты, которые выбрали такую же бизнес модель?

Правильный ответ — нет. У нас есть конкуренты, но у них другая бизнес модель. Мы будем продавать тоже самое, но делать это иначе. 

• Можно ли построить монополию в этом бизнесе?

Ответ очевиден.

Как правильно выбрать нишу для собственного бизнеса

Мысль открыть свое дело приходит хотя бы раз в жизни в голову к каждому из нас. А ведь действительно – ни от кого не зависеть, быть хозяином самому себе, самореализоваться хотят все! Но проблема для большинства заключается в том, что они не знают, как выбрать нишу для бизнеса и самое главное – где найти на это финансы? Ведь очень важно, чтобы дело, которым вы захотите заниматься, не только было бы интересным, но и стало прибыльным, а также интересным и для инвесторов, и для клиентов!

Как же правильно выбрать нишу для бизнеса и какие ниши интересны для инвесторов?

На этот вопрос отвечает Олег Иванов – основатель компании «БизнесЛифт», предприниматель высшего звена, эксперт в области менеджмента, предпринимательства и инвестиций. Автор самого информативного из бесплатных онлайн-курсов «Как найти инвестора».

Этот вопрос нам часто задают посетители наших вебинаров, мероприятий и курсов. Ответ на него я хотел бы разделить на несколько факторов.

Первый фактор: Найти подходящую для вас нишу

Вы должны понимать – ваша задача не в том, чтобы найти бизнес-нишу, в которую инвестор хочет вложить деньги, а такую, которая прежде всего подходит для вас. Ведь инвестор вкладывает не в бизнес, а в команду, которая будет способна успешно реализовать данный проект. И это важное отличие очень тяжело дается предпринимателю, потому что определить ту самую нишу, которой стоит заняться – задача нетривиальная. 

Могу посоветовать вам одно: когда мы выбираем ниши, прежде всего из источников интернет-ресурсов, мы должны обратить внимание на два вектора: первый – история, второе – перспектива на будущее. 

Вектор 1. История. Ищите ТОП-10 ниш, проектов или бизнес-идей, которые уже кому-то принесли существенный доход, о которых пишут бизнес-издания. Найти эту информацию достаточно легко, и именно она подтолкнет вас на определенную мысль – что стоит запустить.

Вектор 2. Будущее. Это прогнозы аналитиков, бизнес-изданий, в которых повествуется о возможных перспективах выбранных вами направлений на ближайшие 10-15 лет. Это даст вам длинный список бизнес-инициатив, имеющих большое будущее.

Второй фактор: Отсев

На своих курсах я это называю «формат бумажного самолетика, или в дамках». Это очень похоже на игру «Монополия», суть которой заключается в балансе между капитализацией и ликвидностью. 

У серийных предпринимателей в бизнесе происходит то же самое: строго соблюдается баланс между проектами, которые растят их стоимость, и проектами, которые их кормят. Важно иметь те проекты, которые за два-три года выведут вас на уровень долларовых миллионеров (формат «в дамках»), и те проекты, которые способны в кратчайшие сроки обеспечить вас денежным потоком (формат «бумажный самолетик»).

Третий фактор: Любовь

Вы должны любить свое дело, заниматься им с гордостью и иметь подход «от души». Проверочный вопрос: «Буду ли я с вдохновением рассказывать об этом проекте своему ближнему кругу?», – если нет, и это просто инструмент для заработка денег – долго ваш бизнес не проживет!

Четвертый фактор: Реализуемость

Это очень важный фактор: «Делал ли это кто-нибудь до меня?» Если у вас есть гениальные идеи, которые еще никто не реализовывал, вы как малый предприниматель с большой вероятностью не добьетесь успеха. Поэтому займитесь тем, что пробовали до вас – смело копируйте бизнес-модель и пытайтесь ее улучшить!

И пятый – самый важный фактор: Сможете ли вы этот бизнес продать?

Нужно проанализировать – кто-нибудь, когда-нибудь продавал ли подобные активы? Если мы воспринимаем нашу компанию не как актив, а как место, куда мы каждое утро ходим на работу – это не бизнес! Нужно четко понимать, что это за актив, сколько он стоит и кому его можно продать! Растите ваш проект и делайте его перспективным!

На этой неделе пройдут два вебинара на тему «Пошаговый алгоритм привлечения инвестиций»:

Найдите свою нишу за 5 простых шагов

1. Карьерный справочник
2. Карьерный рост
3. Найдите свою нишу за 5 простых шагов

Автор: редакция Indeed

1 сентября 2021 г. и создание плана успеха. В этой статье мы объясним, что такое ниша, и предложим вам пять простых шагов, чтобы определить свою нишу и представить себя на рынке.

Связанный: Как определить, что делать со своей жизнью

Что такое ниша?

В бизнесе ниша — это область интересов, которая развивается на основе ваших сильных сторон и увлечений.Обычно это включает в себя выполнение работы или предложение продукта, и это то, что хорошо сочетается с вашей личностью и талантами.

Как найти свою нишу

Выполните следующие простые шаги, чтобы определить и развить свою нишу:

1. Изучите свои интересы и сильные стороны

Ваша ниша будет отражением ваших интересов и способностей, поэтому найдите время, чтобы список того, что вам нравится делать в свободное время. Найдите области, в которых пересекаются ваши интересы и сильные стороны.

2. Сократите количество возможных вариантов

Из своего списка интересов и сильных сторон сосредоточьтесь на одном варианте, который представляется возможным реализовать, и на потенциальном выборе карьеры. Имейте в виду, что начало новой карьеры обычно требует много времени и усилий, поэтому ваша ниша должна быть чем-то, чем вы увлечены.

3. Анализ рынка и конкуренции

Изучите рыночный спрос на интересующую вас нишу с помощью поиска в Интернете, посещения местных торговых выставок и чтения онлайн-форумов.Рассмотрим баланс спроса и предложения. Есть ли уже компании или профессионалы, предлагающие ту же услугу / продукт, что и ваша ниша, и недостаточно покупателей? Или вы ищете здоровый рынок, где ваши навыки будут конкурентоспособны?

4. Найдите прибыльную нишу

На этом этапе потратьте время на изучение вашей целевой аудитории и на то, достаточно ли велик спрос на вашу услугу или продукт, чтобы поддерживать ваш бизнес в течение нескольких лет. Вы можете начать, задав себе следующие вопросы:

• Моя целевая аудитория онлайн или лично?

• Какие разочарования есть у моей целевой аудитории, которые я могу облегчить?

• Какие конкретные интересы есть у представителей моей целевой аудитории?

• Хочу ли я работать с предприятиями, частными лицами или агентствами?

По теме: Что такое сегментация рынка?

5.

Проверьте свои идеи

Подумайте, чем уникален ваш продукт, и проведите мозговой штурм, чтобы лучше всего рассказать о своем бренде с помощью маркетинговых стратегий. Например, вы можете создать веб-сайт или визитные карточки и/или настроить бизнес-профили в социальных сетях. Если у вас есть маркетинговые материалы для вашей ниши, вы можете:

• Посещать местные рынки, чтобы продавать товары и оценивать интерес.

• Опросите свою аудиторию с помощью онлайн-опросов или групп в социальных сетях.

• Разработайте целевую или лид-страницу и рекламируйте регистрацию, чтобы получить бесплатный бонус.

• Попросите друзей и родственников протестировать новые продукты и услуги и оставить отзыв.

• Отправляйте образцы отзывов влиятельным лицам или купоны на скидку новым клиентам.

Помните, что важно постоянно тестировать и пересматривать свой продукт или услугу, чтобы соответствовать потребностям меняющейся отрасли, рынка и потребительского спроса. Чем лучше вы сможете приспособиться к постоянно меняющемуся ландшафту, тем большего успеха вы добьетесь.

После того, как вы нашли и сформировали свою нишу, важно продолжать расти в ней. Это может включать посещение семинаров или работу с наставником. Это также может быть этап, на котором вы запрашиваете деловые рекомендации от клиентов или формируете свою собственную группу из тех, кто работает в схожих отраслях, которые могут направлять клиентов друг к другу. Этот этап также хорош для повторного тестирования вашей ниши, чтобы убедиться, что вы на правильном пути и предоставляете то, что ищут люди.

Связано: Полное руководство по созданию маркетингового плана (с советами, шаблоном и примером)

Как найти свою бизнес-нишу

Этот длинный пост в блоге представляет собой отрывок из моей полной книги о том, как выбрать свою нишу в бизнесе и написать бизнес-план.Вот ссылка на полную книгу на амазоне. Вот страница на этом сайте, которая содержит больше информации о книге бизнес-плана и пара других книг, которые могут помочь вам найти свою нишу в бизнесе, например, полная книга о поиске ниши в бизнесе и книга по открытию бизнеса. Вот полный список моих 20 книг по бизнесу и маркетингу.

Что такое бизнес-ниша

Бизнес-ниша — это подмножество рынка, на которое может ориентироваться продукт или услуга.

И примером ориентации на нишу является продукт, предназначенный только для собак в индустрии домашних животных. Примером более глубокой ниши может быть продукт, ориентированный только на определенную породу собак.

Зачем нужна бизнес-ниша

Есть несколько причин, почему полезно и важно найти свою бизнес-нишу:

я. Когда вы впервые начинаете бизнес, это помогает вам найти область в крупных отраслях, где вы можете быть конкурентоспособными.
ii. Это поможет вам найти специализацию в вашей отрасли, чтобы люди могли направлять к вам других в соответствии с вашей специализацией.
III.Это дает вам управляемую цель для достижения при первом запуске
iv. Это поможет вам сфокусировать свою бизнес-стратегию и маркетинговые усилия
v. Это поможет вам выделиться среди более авторитетных конкурентов в вашей отрасли.

Смотреть вовне или смотреть внутрь себя

Если вы ищете идеи, вы, безусловно, можете просмотреть популярные журналы, книжные темы, телепередачи и другие вещи из вашей повседневной жизни. Вы получите множество идей для крупных и прибыльных отраслей, куда бы вы ни посмотрели.

Но, на мой взгляд, гораздо полезнее сначала глубоко заглянуть внутрь себя и работать, исходя из понимания того, кто вы есть и что вами движет. Как только вы определите область бизнеса, в которую хотите попасть, потому что она будет достаточно полезной для вас как человека, важно оценить свои бизнес-идеи или нишевые идеи с реальными критериями. Но перед этим всегда сначала загляните внутрь себя. Вот как будет продвигаться большая часть этой книги: сначала заглянуть внутрь себя и того, кто вы есть, а затем оценить идеи, основанные на практических и реальных критериях.

Девять способов найти бизнес-нишу

Первое, что вы должны сделать при выборе своей ниши, — это следовать своей страсти. Да, я знаю, что это звучит глупо. Так что позвольте мне немного расширить это, чтобы сделать это немного менее дрянным.

Страсти большинства людей — это забавные вещи, такие как путешествия, музыка, просто сон или отдых. Это вряд ли помогает, потому что остается много скучных отраслей, в которые почти никто никогда не попал бы, если бы каждый просто следовал своей страсти.Поэтому вместо «следуй своей страсти» позвольте мне изменить это, чтобы вы, по крайней мере, «имели большой интерес к отрасли, в которой вы решили начать свой бизнес». И, кстати, если ваша страсть — просто создать бизнес или накормить семью, этого может быть достаточно.

Причина, по которой люди говорят «следуй за своей страстью», заключается в том, что работа в области, которой вы увлечены, дает вам внутреннюю мотивацию работать усерднее, дольше и не сдаваться в трудные времена.Постарайтесь определить, каковы ваши самые сильные долгосрочные мотивы, и начните думать о том, в какой бизнес можно войти из этих областей интересов.

Следующее, что нужно сделать после определения вашей «страсти», — начать оценивать свои личные сильные стороны. Из всего того, чем вы увлечены, в чем вы также сильны?

Некоторыми сильными сторонами могут быть отраслевые знания и опыт, способность работать в одиночку, способность создавать команды и управлять ими, способность создавать сети и использовать деловые связи, способность принимать отказы, креативность, способность собирать деньги и многое другое. бизнес как преимущество.

Точно так же рассмотрите свой предыдущий опыт работы и образование. Есть ли что-то в вашем опыте работы или образовании, что вы можете привнести в бизнес и использовать это как преимущество?

Если у вас есть опыт работы в отрасли, это огромное преимущество, которое вы можете привнести в свой бизнес. На самом деле, если у вас нет опыта или отраслевых знаний, ваши первые три-девять месяцев открытия вашего бизнеса будут огромным опытом обучения, который будет очень большим недостатком. Я расскажу об этом чуть позже в книге.

Точно так же, как вы должны вырезать свою бизнес-нишу из своих сильных сторон, вы также должны избегать открытия бизнеса, который выявит ваши слабости. Например, если вы не умеете общаться с людьми, возможно, не стоит начинать бизнес, ориентированный на клиентов. И если вы не умеете программировать, попытка заняться техническим бизнесом или бизнесом мобильных приложений немедленно поставит вас в невыгодное положение по сравнению с инженерами, которые могут начать аналогичный бизнес.

Следующее, что нужно учитывать при выборе ниши, — нужно ли вам изначально создавать команду соучредителей и сотрудников, чтобы начать бизнес в этой нише, или у вас уже есть многие необходимые навыки, и вы можете сделать это на твой собственный. По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, придется нанимать и передавать на аутсорсинг многие части вашего бизнеса. Но вначале вы (или кто-то из вашей команды основателей) должны уметь делать многие вещи, необходимые для вашего бизнеса. У вас просто не будет ресурсов, чтобы все нанять и отдать на аутсорсинг, да и не стоит этого делать поначалу.Мой совет: держите руку на пульсе как можно большего числа аспектов вашего бизнеса, чтобы вы могли понять все тонкости каждой его части.

Например, если вы хотите создать мобильное приложение, очень важно, сможете ли вы запрограммировать приложение самостоятельно или нет. Поскольку я знаю, как программировать, у меня будет преимущество перед многими людьми, потому что я могу сделать приложение бесплатно, в то время как тот, кто не знает, как программировать приложения, должен будет заплатить кому-то еще 10 000 или 20 000 долларов за разработку приложения.Это огромная разница с самого начала для человека, который знает, как делать приложения.

Конечно, есть уровни преимуществ. Например, даже если я могу сделать приложение, хорошо финансируемый стартап, в котором есть целая команда инженеров и дизайнеров, может сделать приложение лучше, чем я, за более короткий промежуток времени.

Еще одна вещь, которую вы хотите учитывать при выборе бизнес-ниши, — это насколько конкурентоспособной будет бизнес и маркетинговая среда в ней. Например, если вы работаете в сфере туризма, это очень конкурентоспособная отрасль.Вам придется занять нишу, чтобы, возможно, путешествовать только по Соединенным Штатам. Но это все еще очень конкурентоспособно. Таким образом, вам, возможно, придется ограничиться конкретным видом путешествий, например, пешим туризмом или роскошным путешествием, и, возможно, даже в пределах небольшой области. Это было бы гораздо менее конкурентной средой для вас, чем попытка конкурировать в более конкурентных больших нишах в вашей отрасли.

Конечно, вы также хотите подумать, достаточно ли велика выбранная вами небольшая ниша, чтобы помочь вам достичь ваших финансовых целей для вашего бизнеса.Если вы опустились настолько далеко, что ниша стала крошечной, в ней может не хватить потенциальных клиентов или денег, чтобы вам хватило для достижения ваших финансовых целей.

По этому вопросу есть известная запись в блоге Марка Састера, очень известного и уважаемого венчурного капиталиста. Статья здесь.

Подводя итог статьи, Марк рассказывает о трех видах рынков, на которые вы можете выйти. Он называет эти рынки слоном, оленем и кроликом.Гигантский и конкурентный рынок подобен слону. Он огромен, но его трудно преодолеть. Слишком маленький рынок подобен кролику. Даже если вы охотитесь на него и убиваете, на нем не так много мяса. Таким образом, ниша размером с оленя — идеальный размер. Он не слишком большой и не слишком маленький.

Кстати, я просто использую охоту как аналогию. Я люблю животных и вообще против охоты. Хотя, по аналогии, охота имеет смысл.

Поэтому, когда вы ищете свою нишу, старайтесь стремиться к нише размером с оленя.Это не должно означать, что вы всегда будете оставаться в этой нише. Как только вы добьетесь успеха в какой-либо нише, вы всегда сможете вырасти из нее и нацелиться на ниши размером со слона, но вы должны начать с управляемого.

Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при выборе бизнес-ниши или бизнес-идеи, — это ваши реалистичные цели в жизни. Ваш бизнес должен способствовать достижению ваших целей. И если ваши цели не являются астрономическими, вам, возможно, не придется гнаться за самыми конкурентоспособными или сложными бизнес-идеями, чтобы ваш бизнес привел вас к вашим финансовым целям.

Кроме того, ваша бизнес-ниша или идея должны быть чем-то, что делает что-то лучше. Например, это может решить какую-то проблему, развлечь кого-то, обучить кого-то, улучшить что-то или какой-то процесс или принести какую-то другую пользу. Как только вы определите это, вы сможете подумать, является ли то, что вы предоставляете, достаточно полезным, за что люди будут платить.

После того, как вы определите нишу и бизнес-идею для ее реализации, подумайте, насколько легко или сложно будет ее продвигать.Некоторые виды бизнеса хорошо подходят для определенных видов маркетинга, но другие виды бизнеса имеют менее эффективные способы продвижения.

Требуется опытный маркетолог, чтобы определить, какие бизнес-идеи легко продвигать, а какие нет. Если вы не являетесь опытным маркетологом, в качестве одного из моих бесплатных подарков, о котором я упоминаю в конце книги, я могу дать вам отзыв о вашей бизнес-идее и попытаться помочь вам понять, стоит ли заниматься этим бизнесом. .Подробнее о бесплатных предложениях, которые я сделал для вас, читайте в конце этой книги.

Когда вы оцениваете бизнес-идею, следует учитывать несколько моментов: является ли этот бизнес тем бизнесом, который люди ищут в Google, может ли он привлечь внимание общественности или станет вирусным в социальных сетях.

Тот же принцип применим и к стратегиям монетизации, которые можно применить к вашему бизнесу. У некоторых видов бизнеса есть много естественных способов получения дохода, а у других не так много естественных способов монетизации.Опять же, если вы не уверены, было бы неплохо получить коучинг или совет от кого-то, кто имеет опыт в этих вопросах.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при выборе ниши, — есть ли у вас уже привычка заниматься этим пространством или областью интересов.

Научно доказано, что привычки помогают людям придерживаться чего-то. Это может быть упражнение или работа над вашим бизнесом. Сила привычки в том, что она делает работу намного легче и позволяет нам делать ее дольше.Поэтому, если вы проведете годы, работая над своим бизнесом, привычка заниматься чем-то или регулярно находиться в среде, которая облегчает выполнение чего-либо, увеличивает ваши шансы на успех.

Как получить дополнительные нишевые идеи

В предыдущем разделе я объяснил, как заглянуть внутрь себя, чтобы найти подходящую для вас бизнес-идею или бизнес-нишу. В этом разделе я дам вам несколько советов о том, как искать во внешнем мире дополнительные нишевые идеи.

Одна вещь, которую вы можете сделать сразу, — это просмотреть категории продуктов на гигантских веб-сайтах, таких как Amazon. com или подобные сайты.

Например, вот список полного каталога магазина Amazon.

Это отличный список из более чем 100 самых прибыльных и популярных бизнес-ниш, в которые можно потенциально попасть.

Точно так же вы также можете искать в Google такие вещи, как «100 лучших категорий книг Amazon» или «100 лучших категорий продуктов Amazon».

Когда вы ищете нишевые идеи в Google, вам не нужно полагаться только на Amazon. Попробуйте также выполнить поиск в Google по запросу «100 лучших отраслей бизнеса» или зайдите в книжный магазин и просмотрите там различные категории книг.Как только вы попадете в категорию/нишу в книжном магазине, вы сможете просматривать различные подтемы, о которых книги в этой категории. Это даст вам идеи о том, как вы можете занять более низкую нишу в категории.

Вы найдете там много хороших идей, но опять же, не стоит слепо занимать нишу и бежать с ней. Попробуйте оценить его, чтобы увидеть, будет ли это хорошей нишей для вас лично, основываясь на многих пунктах, сделанных в предыдущем разделе.

Продолжая наш разговор о местах для поиска бизнес-ниш, я хочу познакомить вас с инструментом подсказки ключевых слов Google.Возможно, вы уже знакомы с ним, потому что это очень популярный инструмент, но ненадолго. Если вы не знакомы с ним, вот ссылка на него. Его можно использовать бесплатно.

Вы можете ввести ключевые слова в этот инструмент и получить множество связанных ключевых слов, которые дадут вам идеи для ниш, которые могут быть связаны.

Больше мыслей о том, как найти свою нишу

Несмотря на то, что начало бизнеса кажется забавным и, возможно, даже гламурным, реальность такова, что день за днем ​​​​начинание бизнеса может быть напряженным, разочаровывающим, угнетающим, а иногда просто скучным.

По этой причине я хочу вернуться к идее убедиться, что вы достаточно увлечены и увлечены тем, над чем работаете, и что вы продолжаете формировать привычки, которые сделают естественным для вас продолжение работы над своим бизнесом.

Моя собственная ошибка при выборе ниши для бизнеса

Когда я начинал свой первый бизнес, я понятия не имел, каким бизнесом заняться. Некому было меня научить или посоветовать. Не было такой книги, как эта, и не было онлайн-курса, на котором я мог бы учиться.Когда я только начинал, не было даже YouTube!

Поэтому мне пришлось учиться на собственных ошибках. А когда ты новичок в бизнесе, каждый, кто хоть немного знает, кажется каким-то большим экспертом. По крайней мере, так мне казалось. Итак, я встретил человека, который называл себя «деловым парнем» или «идейным парнем», и, поскольку я не знал, как определить, знают ли они свое дело или нет, я последовал их совету.

Этот человек посоветовал мне применить некоторые технологии, над которыми я работал, в индустрии моды.Вы меня не знаете, так что позвольте мне сказать вам: я ничего не знаю о моде. А теперь давайте на секунду вернемся к тому, что я говорил ранее в этой книге, чтобы вы занимались нишей, о которой вы кое-что знаете. У меня не было этого совета или понимания, когда я только начинал, поэтому я последовал совету этого «бизнесмена» и занялся модой как своей нишей бизнеса.

Это заставило меня несколько месяцев возиться в индустрии моды, пока проект не провалился. Я многому научился, но результат оказался не таким, на который я надеялся.Я начинал с нуля в этой отрасли, имея знания об этой отрасли ниже среднего. Для меня все было впервые, и без хороших наставников у меня не было шансов.

Хотел бы я тогда понять, что мне нужно попасть в нишу, в которой у меня есть знания, страсть и опыт. Вот почему я делюсь этим с вами сейчас, чтобы вы не совершили ту же ошибку, что и я.

Если вы думаете, что я перестал делать ошибки при выборе ниши, то это не так. Для моего следующего бизнеса я создал веб-сайт групповых походов.Мне нравились походы. Не могу сказать, что это было моей «страстью», но мне это определенно нравилось, и я знала о ней больше, чем о моде.

Проблема, с которой я столкнулся, заключалась в маркетинге. Первоначально я пытался начать это на национальном уровне в Соединенных Штатах. Но было слишком сложно заставить различных организаторов походов начать использовать веб-сайт в разных частях страны. Затем я изменил направление и сместил свою нишу, чтобы ориентироваться на гиперлокальные районы Северной Калифорнии и, в основном, на Сан-Франциско.

Проблема с этой нишей заключалась в том, что она была слишком мала, чтобы заработать на ней значительную сумму денег, и немного застряла.

Чтобы преуспеть в этом бизнесе, мне пришлось снова сменить направление на тематические походы на свежем воздухе, и, поскольку мероприятия были интересными и тематическими, я смог брать с людей деньги за участие, и мне удалось привлечь много посетителей. С этим бизнесом все было в порядке, но он не собирался стать достаточно большим бизнесом, чтобы оправдать мои надежды на него, потому что его было трудно масштабировать и имел ряд других мелких проблем. Это имело некоторый успех, но вы видите, сколько ниш мне пришлось использовать, и ни одна из них не была идеальной.

Как провести мозговой штурм бизнес-идей и нишевых идей

Допустим, у вас появилась бизнес-идея. Конечно, вы хотите получить экспертную оценку и совет по этому поводу. Но вы также можете хорошо провести мозговой штурм с коллегами, если у вас есть хороший способ мозгового штурма ваших бизнес-идей.

Позвольте мне поделиться с вами тем, как я люблю мозговой штурм бизнес-идей. Вы можете использовать этот метод с другом или самостоятельно.

Допустим, у вас появилась бизнес-идея. Вы должны задавать вопросы об этой идее, например, есть ли у команды основателей (вероятно, только вы в первый день) навыки для выполнения работы.Если вы можете сделать или научиться делать работу, вы можете сэкономить немного денег. Если нет, вам нужно будет нанять помощника, что является дополнительной платой. Вы также должны спросить, как вы будете продвигать этот бизнес. Есть ли у вас в команде специалисты по маркетингу или их придется отдать на аутсорсинг? Также спросите себя, конкурентоспособна ли маркетинговая среда для того, как вы будете продвигать этот бизнес?

Что происходит, когда задаются все эти общие вопросы, так это то, что иногда необходимо скорректировать некоторую бизнес-стратегию, чтобы общая идея заработала. То, что происходит, когда часть бизнес-стратегии корректируется, приводит к неправильному согласованию других частей бизнес-стратегии, и вам приходится возвращаться и задавать вопросы, которые вы задавали, чтобы убедиться, что ответы на них по-прежнему имеют смысл.

Вот список вопросов, которые нужно задать:

Как вы будете продвигать бизнес?

Нацелен ли он на обеспеченную потребительскую базу?

Сможете ли вы конкурировать на текущем рынке?

Сможет ли ваша команда основателей реализовать эту идею на рынке? Каких навыков вам не хватает?

Сколько времени потребуется, чтобы снять? У вас есть столько времени, что вы можете работать над этой идеей?

Если нет, то как далеко вам придется отступить?

Если вам придется занять нишу и изменить стратегию, будут ли ответы на приведенные выше вопросы такими же? Иногда это не так, и стратегию нужно корректировать дальше.

Это начальные вопросы бизнес-планирования. Мы рассмотрим бизнес-планирование более подробно в следующей главе.

Общайтесь, чтобы получить обратную связь

После того, как вы выбрали нишу и идею и провели мозговой штурм самостоятельно, чтобы найти области, в которых идея может быть слабой, следующее, что нужно сделать, — это начать получать отзывы от разных людей.

Вы можете получить отзывы от друзей и родственников, коллег по бизнесу, людей, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами, а также профессионалов и экспертов отрасли.

Друзья и семья прекрасны, потому что они почти всегда доступны для вас. Проблема в том, что они не обязательно понимают бизнес или отрасль, в которой работает ваш бизнес.

С коллегами по бизнесу также приятно общаться. Но проблема в том, что они также могут быть на ранних стадиях становления предпринимателями, поэтому их понимание может быть не таким сильным.

Предостережение: когда вы разговариваете с друзьями и семьей, многие люди говорят что-то вроде «это звучит здорово» или «это звучит потрясающе», чтобы поддержать вас. не поддавайтесь на это как на положительный признак вашей бизнес-идеи. Это слишком легко для людей, чтобы сказать. Вступайте в более глубокие разговоры, чем это. По-настоящему исследуйте их мысли и проведите обратную и четвертую дискуссию.

Как поговорить с отраслевыми экспертами о выборе ниши для бизнеса

Лучше всего говорить с экспертами отрасли и бизнеса, а также с потенциальными клиентами. Проблема в том, что бизнес-экспертов труднее всего заполучить. Обычно они очень заняты.

Но я дам вам совет, как легко поговорить со многими отраслевыми экспертами. Это не сработает для некоторых отраслей, но сработает для многих отраслей.

Совет состоит в том, чтобы присоединиться к группам Facebook, посвященным теме вашей бизнес-ниши, бизнес-идеи или отрасли в целом. Обычно существуют большие группы Facebook практически для любой отрасли, и вы можете публиковать там вопросы, на которые ответят многие профессионалы отрасли. Вы можете попробовать аналогичный подход с группами LinkedIn, но в последние несколько лет группы Facebook берут верх и становятся более популярными, чем группы LinkedIn, поэтому я бы рекомендовал сначала изучить профессиональные группы Facebook.

Лично я получил помощь от таких групп, помогая мне развивать мои онлайн-курсы, книги Kindle, канал YouTube, мобильные приложения, подкасты и многое другое.

Наконец, вы должны поговорить с людьми, которых вы считаете потенциальными клиентами. Выявление и обращение к вашим потенциальным клиентам действительно зависит от вашей отрасли и ниши, а также от того, кем могут быть эти потенциальные клиенты. Сидя здесь и пишу, я не могу угадать, кто может быть вашими потенциальными клиентами.Но постарайтесь идентифицировать их и начать разговор с ними как можно скорее. Вам не нужно начинать продавать им, но обязательно постарайтесь узнать их мнение о ваших идеях и о том, будут ли они заинтересованы в продукте или услуге, которые вы рассматриваете.

Дополнительные статьи, которые могут вам понравиться

Онлайн-курсы, которые помогут вам научиться начинать бизнес

За годы построения собственного бизнеса, а также обучения предпринимателей тому, как строить собственный бизнес, я создал большую базу данных онлайн-курсы, которые я продаю на Udemy. Эти курсы охватывают такие темы, как поиск своей бизнес-ниши, бизнес-планирование, открытие бизнеса, привлечение денег. для вашего бизнеса и продвижения компании, которую вы начали. Вот список всех скидки на мой курс Udemy для моих онлайн-курсов.

Индивидуальное внимание через бизнес-коучинг

На этой странице я упомянул свои книги и курсы. Но если вы хотите по-настоящему поговорить с экспертом и получить постоянную помощь, совет и поддержку через на каждом этапе вашего пути к предпринимательству, подумайте о том, чтобы пройти мой бизнес-коучинг.В течение В первый час коучинга вы можете полностью изучить свою бизнес-стратегию, получить идеи о лучших способах продвижения вашего бизнеса, а также получить постоянную стратегию и даже поддержка реализации, с которой многие тренеры не помогают. Попробуйте и убедитесь сами, насколько лучше вы и ваш бизнес можете быть с профессиональным обучением и поддержкой.

Учебники о том, как начать определенный бизнес

Я работаю над полным списком предприятий или услуг, которые вы можете начать: ресторан или закусочная, кафе, парикмахерская, ночной клуб, местное мероприятие, большинство видов магазинов, от бутиков до продуктовых магазинов и ювелирных магазинов, уход за животными или уход за животными, уход за газоном или ландшафтный дизайн, транспортные предприятия, тренажерный зал, бизнес на футболках, мороженое, замороженный йогурт или магазин мороженого, гастроном, винный магазин или магазин сэндвичей, салон красоты или парикмахерская, спа, детский сад, хозяйственный магазин, клининговый бизнес, коммерческий или жилой, автомойка, бизнес генерального подрядчика, выгул собак или присмотр за домашними животными, студия боевых искусств или танцевальная студия.

Я также работаю над списком руководств по продвижению определенных компаний. Первое, над чем я работаю, — это маркетинг юридической фирмы.

Вот список потенциальных онлайн-бизнесов, которые вы можете начать: блоги, партнерский маркетинг, маркетинговое агентство, электронное обучение, создать канал на YouTube, стать автором и продавать книги на Amazon и Kindle, стать фрилансером или местным консьержем. Вы также можете создать мобильное приложение или веб-сайт, который предоставляет какую-либо услугу, продукт или контент, который люди могут посетить.Вы также можете приобрести онлайн-курсы или электронные книги на Лицензирование курса PLR или PLR закажите лицензирование и начните перепродавать их в тот же день.

Видеоурок о том, как найти свою бизнес-нишу

разделов на этой странице

Статья Алекса Генадиника

5 критериев выбора прибыльной ниши

Что такое ниша?

В онлайн-пространстве у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание. Если вы звучите слишком обобщенно, у людей возникнут сомнения в том, подходит ли им ваша услуга/продукт. И они исчезнут и попадут на следующий веб-сайт.

Вот почему так важно найти свою нишу. Ниша — это конкретное и четко определенное подмножество вашего целевого рынка. Четко определенная ниша означает, что когда кто-то увидит то, что вы предлагаете, он подумает: «Вот это да! Ты говоришь со мной!

Например, если вы работаете инструктором по здоровому образу жизни и хотите работать с кем-то, кто поможет вам в создании рекламы на Facebook, кого вы выберете?

• Менеджер социальных сетей
• Менеджер социальных сетей для онлайн-бизнеса
• Специалист по рекламе в Facebook для онлайн-бизнеса
• Специалист по рекламе в Facebook для тренеров по здоровью

Он будет последним, верно? Потому что ты смотришь на это и думаешь: эй, это я, и это то, что мне нужно.

Итак, каковы критерии отличной ниши?

#1 — Тебе это нравится? Вы можете часами говорить об этом?

Есть большая разница между тем, кто о чем-то говорит, и тем, кто искренне увлечен определенной темой. Когда вы любите свою нишу, вы сможете страстно говорить от всего сердца, и люди это почувствуют.

Ведение бизнеса, особенно если вы начинаете подработку, требует много тяжелой работы и самоотверженности. Вставать рано и ложиться спать поздно.Пытаетесь заниматься своим делом, пока ваши дети нуждаются в вашем внимании. Подгонка вещей в любое свободное время. Думайте о разных способах говорить на вашу тему. Ищите способы быть разными и выделяться. Вы действительно должны любить это, чтобы иметь возможность пройти через рутинную работу.

Если вы все еще работаете над своей нишей, попробуйте это упражнение:

• Напишите 5 вещей, которыми вы увлечены.
• Напишите 5 вещей, в которых вы хороши.
• Посмотрите, нет ли перекрытий.

Если вы уже нашли свою нишу, поделитесь ею в комментариях ниже. Почему вы увлечены этим?

#2 — Успешно ли другие люди продают в этой сфере?

Вы можете подумать, что в хорошей нише не должно быть конкурентов, чтобы вы могли доминировать на рынке. Правда в том, что в 99% случаев причина отсутствия конкуренции в нише заключается просто в том, что на ней нет денег. Конечно, если вы уже очень успешны и у вас есть много времени и денег, чтобы протестировать нишу, в которой нет конкуренции, тогда дерзайте.В противном случае ниша, в которой есть здоровая доза конкуренции, — это хорошо. Это означает, что другие люди успешно зарабатывают на этом деньги.

В конечном счете, отличная ниша для вас — это та, в которой пересекаются ваши увлечения и опыт, и в которой достаточное количество людей готовы тратить деньги. Посмотрим правде в глаза, если вы не делаете что-то исключительно как проект страсти, ваш бизнес должен приносить деньги, чтобы он был жизнеспособным и устойчивым.

Здоровая конкуренция также заставляет вас быть лучшими в своей нише и предоставляет возможности для сотрудничества с другими в той же области.

Так как же узнать, успешно ли продаются другие товары в вашей нише? Вот несколько способов, которыми вы можете провести исследование:

• Есть ли другие компании, которые уже продают аналогичные услуги/товары в вашей нише?
• Существуют ли известные веб-сайты/блоги, ориентированные на эту нишу?
• Существуют ли книги (в том числе электронные и аудиокниги) и товары, которые хорошо продаются в этой нише? (Amazon — отличное место для изучения этого вопроса. )
• Можете ли вы найти журналы и другие публикации в этой нише?
• Существуют ли группы/страницы Facebook, ориентированные на эту нишу и имеющие достаточную вовлеченность?
• Существуют ли онлайн-форумы, ориентированные на эту нишу, где собирается множество людей, чтобы обсуждать вещи и задавать вопросы?
• Существуют ли офлайн-встречи и группы поддержки в этой нише?
• Запустите поиск в Google по словам и фразам в вашей нише и посмотрите, что получится.
• Сделайте тот же поиск на YouTube.
• Выполните поиск на Udemy, чтобы узнать, успешно ли другие продают онлайн-курсы в вашей нише.

#3 — Легко ли найти вашу целевую аудиторию?

Чтобы иметь успешный бизнес, вы должны быть в состоянии продавать свою целевую аудиторию и предлагать ей свои предложения. Поэтому важно, чтобы вы могли легко найти свою целевую аудиторию как онлайн, так и офлайн.

• Существуют ли блоги, веб-сайты, форумы и каналы социальных сетей, где ваша целевая аудитория уже общается в Интернете?
• Есть ли офлайн-мероприятия и встречи, где можно встретиться лично?
• В каких мероприятиях они принимают участие, где вы можете их встретить?
• Посмотрите на свою личную сеть — люди, которых вы уже знаете. Сюда входят клиенты, бывшие клиенты, потенциальные клиенты, поставщики, друзья и семья. Включают ли они людей из вашего целевого рынка? И знают ли они других, принадлежащих к вашему целевому рынку?
• Вы регулярно видите людей, говорящих об услугах/продуктах, которые вы можете предоставить?

#4 — Это ниша на более крупном рынке?

Верно, что такое подниша? Подниша — это просто меньший сегмент гораздо большего рынка.

На более крупных рынках уже есть много людей, занимающихся маркетингом (примеры: здоровье, свидания, деньги, воспитание детей и т. д.) Само по себе это не плохо. Это показывает, что это здоровый прибыльный рынок. Но это значит, что конкурировать в них намного сложнее. У вас будет больше шансов на успех, если вы сузитесь до подниши популярного более широкого рынка, где все еще есть большой спрос, но гораздо меньше конкуренции.

Например, домашние животные — это огромный общий рынок. Называть себя специалистом по домашним животным не очень полезно.

Dogs меньше, но все равно очень широкая.

Собаководство еще меньше.

Разведение немецких овчарок — это отдельная ниша.

Другие примеры:

Здоровье >> Здоровое питание >> Здоровое питание >> Быстрое здоровое питание для занятых мам

Здоровье >> Потеря веса >> Потеря веса для мужчин >> Потеря веса для мужчин старше 50 лет

Заработок >> Заработок в Интернете >> Электронная торговля >> Создание сайтов электронной коммерции для ремесленников

Садоводство >> Городское садоводство >> Выращивание продуктов питания для себя >> Выращивание овощей в городе

Знакомства >> Знакомства для женщин >> Знакомства для женщин после развода

Взгляните на свою нишу, достаточно ли она мала, чтобы вы могли достаточно выделиться из массы и стать авторитетом в своей области?

№ 5. Можете ли вы назвать хотя бы 3 вещи, которые вы можете продать в этой нише?

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны уметь зарабатывать на нем деньги. Итак, можете ли вы придумать как минимум 3 услуги или продукта, которые вы можете продавать в своей нише?

Если это звучит пугающе, помните, что вы можете начать с продажи небольших информационных продуктов, таких как электронные книги, PDF-файлы, мини-курсы и т. д. Или вы можете продавать свой опыт в качестве тренера или консультанта.

Используя один из приведенных выше примеров:

Электронная книга: Понимание проблем потери веса для мужчин старше 50 лет

Самостоятельный курс: Как похудеть и прекрасно себя чувствовать мужчинам за 50

Коучинг: 6-месячная программа коучинга, в рамках которой вы работаете с мужчинами старше 50 лет в индивидуальном порядке и помогаете им похудеть

По мере роста вашего бизнеса вы найдете много новых идей о том, что продавать, но иметь 3 вещи для продажи — хорошая отправная точка.

Надеюсь, это заставит вас задуматься о поиске прибыльной ниши. Какова ваша ниша и почему вы увлечены ею? Оставьте комментарий ниже. Я хотел бы знать.

Выбор прибыльной ниши для вашего бизнеса с виртуальными активами

Что произойдет, если я не выберу нишу?

Ну конечно, вы могли бы остаться универсалом, и вы могли бы даже преуспеть в этом, но вот несколько вещей, которые обнаружили виртуальные активы, которые переходят от универсала к специалисту:

• Как универсал, они в конечном итоге они выполняли задачи, которые они действительно ненавидели, потому что их должностная инструкция в основном гласила, что они выполняют любую административную задачу.Как специалисты, они могут выбрать то, что им действительно нравится делать.
• Как универсалы, они, как правило, получали много лидов, которые не подходили для работы, тогда как когда они выбирали нишу, попадались более квалифицированные лиды.
• Предпочитаете работу над проектом обычному графику? Выбор ниши облегчает проникновение в нее, поскольку вы можете быть очень конкретными с людьми в отношении проектов, в которых вы специализируетесь. найти подходящих клиентов и иметь более стабильную и надежную работу.
• Оставаться универсалом означает, что вы просто еще одна рыба в очень большом пуле кандидатов. Вы увеличиваете свою потенциальную конкуренцию и должны найти больше способов выделиться. Специализация дает вам больше шансов найти нужных клиентов.

Как найти свою нишу

Очень хорошо объяснять людям, что они должны выбрать нишу виртуализации, но для большинства виртуалистов труднее всего решить, что это за ниша. Вы можете быть хороши во многих вещах и не знаете, как сузить поле.

Одна из первых вещей, которую мы хотели бы сказать, это не выбирать нишу, потому что вы слышали, что она в тренде, и думаете, что это может сделать ее легкой для таргетинга. Выбор своей ниши не должен основываться на наблюдении за тенденциями или спонтанном решении, а должен основываться на личном исследовании рынка и на том, кого вы можете лучше всего обслужить с вашим конкретным набором навыков.

Итак, с чего начать при выборе ниши?

№1.

Посмотрите на свои навыки и опыт

У вас, вероятно, есть длинный список приобретенных вами навыков, поэтому составьте список всех из них, поскольку они относятся к работе VA.Отметьте также все, что относится к отрасли или что у вас есть особый опыт работы в какой-либо отрасли.

Один из способов сделать это — создать таблицу со списком этих навыков. Добавьте такие столбцы, как «Мне нравится это делать», «Я не хочу этого делать», «Я иногда буду это делать», «Клиенты всегда просят об этом» и «Клиенты почти никогда не просят об этом».

№2. Кому нужны эти навыки?

После того, как вы сузили круг своих навыков, обратите особое внимание на то, что вам действительно нравится делать, и перечислите возможные типы клиентов, которым нужны эти услуги.Не забудьте перечислить типы клиентов, для которых вы выполняли эту работу раньше. Возможно, вы уже работали с кем-то в нише, которая вам нравится?

На этом этапе запишите все типы клиентов, которые, как вы думаете, нуждаются в этих навыках. Возможно, вы обнаружите, что есть что-то стоящее, чего вы раньше не замечали.

№3. Выберите области для исследования

Вероятно, в вашем списке есть по крайней мере одна или две нишевые области, которые сразу бросаются в глаза, будь то ниша, связанная с определенной отраслью, или просто специализирующаяся на определенных навыках.

В качестве примера: вы можете быть хорошо знакомы с авиационной терминологией и требованиями к документации, что делает работу VA в небольшой компании, предоставляющей авиационные услуги, подходящей кандидатурой. В качестве альтернативы, возможно, вы являетесь экспертом в использовании Salesforce или Infusionsoft, поэтому могли бы позиционировать себя как специалиста по использованию определенного инструмента.

Какие пункты в вашем списке вы хотите сузить для дальнейшего изучения?

№4. Проведите дальнейшее исследование

Нет абсолютно никакого смысла решать, что вы виртуальный помощник по недвижимости, придумывать брендинг и изменять свой веб-сайт только для того, чтобы обнаружить, что в выбранной вами нише мало возможностей для работы, которую вы можете предложить.

Как вы исследуете эти возможные нишевые идеи? Вот несколько советов:

Исследование ключевых слов . В качестве виртуального помощника люди обычно ищут в Интернете услуги, которые вы предоставляете. Лучше всего начать с Планировщика ключевых слов Google и проверить количество ежемесячных поисков ключевых фраз в интересующей вас нише. Вообще говоря (и в зависимости от того, используете ли вы локальный таргетинг или нет), поисковые числа в 1000 и более в месяц — это хорошо, в то время как вам также нужны ключевые слова со средней или низкой конкуренцией, если это возможно.

Вот что выдает поиск «виртуального помощника по недвижимости» с таргетингом на США:

Выполните поиск в Google — вы хотите проверить своих конкурентов и посмотреть, какие результаты появятся. Обычно вы довольно быстро получаете представление о том, насыщен рынок или нет. Не забудьте попробовать разные комбинации, включая регион или штат. Возможно, у вас есть опыт работы в отрасли, в которой действуют определенные правила в зависимости от штата, поэтому вы могли бы быть ценным ресурсом в своем родном штате.

Еще одна подсказка, на которую следует обратить внимание при поиске в Google, — реклама с оплатой за клик. Вообще говоря, если есть большое количество PPC-рекламы, включая топовые результаты и рекламу на боковой панели, это означает, что ключевые слова, которые вы просматриваете, высококонкурентны и, очевидно, достаточно прибыльны, чтобы кто-то платил за рекламу. Это может быть еще одним признаком того, что вы ищете насыщенную нишу, но проверьте и органические результаты.

Совет: не забывайте также просматривать результаты видео и изображений. Всегда приятно видеть, что там делают ваши конкуренты!

Поиск номеров возможных клиентов — Это можно сделать и с помощью Google.Сколько компаний в вашей нише или нуждающихся в инструментах, на которых вы специализируетесь, находятся в вашей целевой зоне? Если есть только несколько возможностей, ребрендинг для одного или двух потенциальных платящих клиентов, вероятно, не лучшая идея.

№5. Примите решение

Вооружившись исследованиями, теперь вы находитесь в гораздо лучшем положении, чтобы принять решение занять определенную нишу. Теперь вы можете адаптировать свой веб-сайт, контент и социальные сети, чтобы они соответствовали этой нише и привлекали ее.

Попробуйте решить болевые точки, характерные для вашей ниши (например,г. «Считаете ли вы обучение работе с Salesforce слишком запутанным и трудоемким?»). Ищите в Интернете места, где тусуется ваш целевой клиент, и вносите значимый вклад в обсуждение на этих сайтах. Иди туда и намотай их!

8 причин, по которым вам нужна ниша — (и 2 причины, почему вам это не нужно)

Определение вашей ниши — ключевой элемент маркетинга вашего бизнеса в Интернете.

Спросите любого специалиста по маркетингу, и он скажет вам: «Ваш бизнес пойдет лучше, как только вы определите нишу.”

Тем не менее, многие люди считают это совершенно нелогичным.

Вы можете подумать, что успех достигается за счет предложения как можно более широкого спектра услуг. В конце концов, если вы выберете только одну «вещь», как вы когда-нибудь получите достаточно клиентов.

Хотя такой образ мышления может иметь смысл на первый взгляд, он редко приводит к успеху в бизнесе.

Нужна ли вашему бизнесу ниша?

Если вы посмотрите слово «ниша» в словаре, вы обнаружите следующее определение:

Ниша (сущ.): Обозначает или относится к продуктам, услугам или интересам, которые нравятся небольшим, специализированным часть населения.№

В некотором смысле у каждого бизнеса есть своя ниша. Если вы терапевт, то ваши услуги касаются той части населения, которая нуждается в терапии.

Однако, какой бы узкой ни казалась эта сфера деятельности, вам все равно будет полезно определить еще более конкретную нишу в этой отрасли. Например, «парная терапия».

Или, если вы продуктовый магазин, вашей нишей может быть «люди, которые ищут большой выбор международных продуктов».

Хотя есть, конечно, несколько исключений (о которых мы поговорим позже), можно с уверенностью сказать, что ваш бизнес может извлечь выгоду из определения своей ниши. Вот почему…

Зачем вам нужна ниша

Вам нужна ниша, потому что она помогает вам находить нужных клиентов, а нужные клиенты находят вас.

Более конкретно, вот восемь основных причин, по которым вам нужна ниша:

 

1. Знание своей ниши поможет вам найти идеального клиента.

Кто ваш идеальный клиент? Многие люди не определяют это для себя, особенно когда их бизнес молод. В конце концов, когда вы просто пытаетесь привлечь клиентов, вы не хотите быть разборчивым, верно?

Неправильно.

Да, конечно, вы не хотите отрезать себя от потенциальных источников дохода. Однако, если вы просто гоняетесь за всеми клиентами, не определив сначала, с кем вы действительно хотите работать, вы можете легко получить бизнес, обслуживающий группу людей, которым вам даже не нравится помогать.

Если вы сначала потратите время на то, чтобы определить своего идеального клиента, тогда вы сможете продавать ему товары. Вот как вы развиваете бизнес, который вы действительно любите и которым увлечены. Знание своего идеального клиента поможет вам легко определить свою нишу на рынке.

2. Вы можете отточить свои навыки, чтобы стать экспертом в своей нише.

Клиенты, особенно те, кто готов платить больше денег, нуждаются в эксперте.

Трудно стать экспертом в каждой отрасли отрасли. Однако стать экспертом в определенной рыночной нише довольно легко.

Когда вы поднимаете свою работу на новый уровень, работа становится для вас более интересной и увлекательной. Вы можете потратить свое время на изучение ниши, которая вам уже нравится.

3. Ваш веб-сайт может ориентироваться на вашу рыночную нишу

Посмотрим правде в глаза; Интернет-маркетинг — это способ, с помощью которого большинство людей сегодня достигают своих клиентов. Интернет — оживленное, шумное место. Обычно люди не смотрят дальше первой страницы результатов поиска Google, пытаясь найти то, что им нужно. Поэтому вам нужно убедиться, что люди могут легко найти вас на этой первой странице.

Хотя существует множество советов и приемов интернет-маркетинга, все они не работают, если ваш веб-сайт слишком общий.Рассмотрим эти два сценария:

• Сценарий 1: Вы бизнес-тренер, который хочет помочь людям лучше выполнять свою работу.
• Сценарий 2: Вы — бизнес-тренер, специализирующийся на работе с женщинами среднего возраста, чьи дети уже подрастают и которые хотят заняться своим новым бизнесом. Вы хотите помочь им использовать свои навыки домохозяйки, чтобы преуспеть в новой карьере.

Если вы создадите веб-сайт для первого сценария, вы потеряетесь в море компаний, которые предлагают точно такие же (общие) вещи.Напротив, если вы ориентируетесь на свою нишу во втором сценарии, люди, соответствующие этому сценарию, легко найдут ваш сайт.

4. Усиленное внимание уменьшает переутомление и выгорание

Конечно, вы можете попытаться помочь всем в вашей отрасли. Возможно, вам даже удастся привлечь много клиентов через дверь. Но тогда что?

Когда вы пытаетесь сделать слишком много, вы истощаетесь. Так происходит выгорание.

Вы можете избежать эмоционального выгорания и переутомления, если четко определите, чем конкретно хотите заниматься.Кому вы больше всего хотите помочь? Как вы лучше всего подготовлены для служения этим людям? Если у вас есть бизнес, который продает товары, а не услуги, в какой продукт вы больше всего верите?

В бизнесе нам часто говорят «думать масштабно», но на самом деле может быть лучше мыслить мелко. Вы всегда можете расти, когда позволяют ваше время и энергия. Если вы знаете свою нишу, то сможете расти правильным образом и в нужное время.

5. Вы будете принимать более разумные решения для развития бизнеса

Когда вы знаете свою нишу, вы, по сути, знаете свою цель.Каждый раз, когда вы начинаете принимать решение для своего бизнеса, вы можете сделать паузу и спросить себя: «Соответствует ли это моей цели?» Вы можете копнуть глубже и найти лучший способ двигаться вперед, имея в виду эту цель.

Если вы не знаете свою нишу или свою цель, вы можете легко принять неверные бизнес-решения. Они могут сбить вас с пути, потратив впустую ваше время и деньги. Ни один бизнес не может позволить себе такие траты.

6. Ниши поощряют сотрудничество, а не конкуренцию

В мире царит жесткая конкуренция, особенно когда дело касается бизнеса.Это может быть невероятно напряжно. Чем шире ваш собственный бизнес, тем с большим количеством людей вы конкурируете.

Работа в нише поощряет сотрудничество, которое поддерживает не только рост вашего бизнеса, но и ваше собственное здоровье и хорошее самочувствие.

Возвращаясь к примеру с терапией, если вы терапевт, который работает «со всеми», то вы конкурируете со всеми другими терапевтами в вашем районе. Напротив, представьте, что вы работаете только с самоидентифицирующими себя Высокочувствительными Людьми, которые учатся в колледже или в юношеском возрасте.

Вы можете сотрудничать, общаться и дружить с другими терапевтами в вашем районе. Когда они встретят такого клиента, они, естественно, направят его к вам. Вы все работаете вместе на общее благо, и в результате выигрывает ваш собственный бизнес.

7. Подлинность имеет решающее значение для успеха в бизнесе Сегодня

В наши дни люди хотят работать с предприятиями (и владельцами бизнеса), которые выглядят аутентично. Ваша ниша выражает вашу подлинность.

Люди хотят знать историю вашего бизнеса.Определение вашей ниши — это первая часть рассказа этой истории.

В конце концов, если вы сосредоточены на том, чтобы делать именно то, что вы любите и о чем знаете, для людей, с которыми вы больше всего хотите работать, то как вы можете не выразить свое самое подлинное «я»?

8. Нишевые предприятия зарабатывают больше денег

По всем причинам, упомянутым выше, вы можете зарабатывать больше денег на своей работе, если определите нишу. Вас найдет больше клиентов, и они станут вашими клиентами. Вы можете брать больше из-за вашего опыта. Решения, которые вы принимаете, будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Почему вам НЕ нужна ниша

Как видите, определение вашей ниши дает много преимуществ. Однако, как уже упоминалось, ниша не подходит для всех. Есть два ключевых момента, когда вы можете не захотеть определять свою нишу. Вот они:

1. Когда вы совершенно не представляете, чем хотите заниматься. В этом случае вы можете какое-то время обобщать, пока не поймете, чем вы действительно можете быть увлечены.
2. Когда ты сам и есть бренд. Особенно это касается знаменитостей и блоггеров. Если вы сами являетесь брендом, люди будут покупать у вас из-за того, кто вы есть, а не из-за вашей ниши. Если это так, вы можете пропустить нишу.

Как выбрать нишу для вашего агентства. Плюсы и минусы – PromoRepublic

Мы живем в быстро меняющемся мире, где каждый день происходит что-то невообразимое. А пандемия COVID-19 добавила еще больше неопределенности в нашу и без того непредсказуемую жизнь. Так что логично, что отрасли, которые были актуальны вчера, сегодня могут начать нести убытки или даже перестать существовать завтра.

Несомненно, эта ситуация затрагивает и агентства цифрового маркетинга. Но не волнуйтесь — шансы на то, что агентства завтра не понадобятся, ничтожно малы! Тем не менее тем, кто хочет открыть собственное агентство цифрового маркетинга, выбрать нишу сложнее, чем когда-либо. Как вы можете быть уверены, что новая пандемия не приведет к тому, что ваша отрасль перестанет быть прибыльной через месяц? Именно поэтому сегодня в этой статье мы решили осветить тему, как выбрать нишу и в чем ее плюсы и минусы.Так что читайте дальше!

Причины, по которым вам следует выбрать нишу

Некоторые из вас, возможно, задавались вопросом — зачем вообще выбирать нишу, а не работать со всеми? Тому есть ряд причин. В первую очередь, конечно, вам там будет гораздо проще настраивать процессы и находить клиентов. Кроме того, очевидно, что диджитал-агентств в наши дни очень много, и занять лидирующие позиции среди всех сразу невозможно. Но вполне возможно стать лидером в конкретной отрасли!

Другие менее очевидные преимущества также включают:

• Дорожная карта.Если вы работаете со всеми во всех нишах, очень легко перестать понимать, что вы вообще делаете и куда движется ваше агентство. Вам будет сложнее убедить клиентов, почему работать с вами выгоднее, чем с вашими конкурентами, потому что у вас не будет достаточно наглядных примеров. Наличие ниши позволит вам найти конкретные болевые точки потенциальных клиентов и сделать ваши услуги более персонализированными.
• Понимание ваших конкурентов. Выбор конкретной ниши позволяет начать реально анализировать и понимать своих конкурентов, а также их услуги, преимущества и недостатки.Вам будет легче убедить клиентов, почему ваш подход уникален и более выгоден.
• Вы сможете предвидеть внешние риски и возможные воздействия. Наличие ниши позволяет быстро адаптироваться к ним и лучше позиционировать себя.
• Наличие ниши дает вам возможности для роста. Вы сможете лучше понять свою целевую аудиторию, свои цели и свои услуги. Таким образом, вы получаете возможность развиваться быстрее и стабильнее, имея при этом высокий ROI.

Итак, совершенно очевидно, что выбор ниши — очень выгодное и правильное решение.Теперь разберемся, как его выбрать.

Как выбрать нишу

Короткий ответ на этот вопрос — провести очень тщательное исследование.

По правде говоря, в этом случае просто нет ярлыков. Поэтому стоит идти последовательно, используя следующие пять пунктов.

1. Мозговой штурм

Начните с мозгового штурма с парой доверенных лиц, с которыми вы хотите работать, у которых достаточно опыта и знаний.Целью этого процесса является привнесение новых идей. Но эти люди также помогут вам провести исследование.

Прежде всего, определите свои сильные и слабые стороны. Затем составьте список ниш, в которые вы могли бы быстро войти, учитывая ваши сильные стороны. Умеете ли вы проводить рекламные кампании с оплатой за клик? Есть ли у вас успешный опыт в SMM? Все это будет плюсом для вас!

2. Познакомьтесь со своими конкурентами 

В конце предыдущего шага у вас уже есть список ниш, которые соответствуют вашим навыкам.И в этом есть как плюсы, так и минусы. Минусы в том, что, скорее всего, почти все выбранные вами ниши уже слишком «забиты», и существует жесткая конкуренция. Плюсы в том, что дальнейшие исследования пойдут намного быстрее, так как ваши конкуренты уже провели все возможные исследования рынка. Так что наполняйте свои сапоги!

Начните анализировать каждую выбранную нишу и изучите своих конкурентов. Сравните размер компании, персонал, расценки, социальные сети и то, как они позиционируют себя в СМИ.

Внимательно анализируйте полученную информацию.Большой штат и более одного офиса агентства вашего конкурента может означать, что оно действительно прибыльно. Аудитория в социальных сетях может рассказать вам, есть ли интерес к этой нише и насколько она хороша. Если у ваших конкурентов много хороших отзывов, то у нас для вас плохие новости — конкуренция будет очень жесткой.

С помощью такого анализа вы можете вычеркнуть «переполненные» или неподходящие вам ниши. Это оставит вам несколько вариантов для ниш, где у вас есть реальный шанс на успех.

3. Провести отраслевое исследование

Теперь немного опровергнем предыдущий пункт: не стоит полностью доверять конкурентам — они могут быть не лучшими индикаторами ситуации в данной нише .

Это может быть что угодно. Может быть, они покупали подписчиков и лайки у специальных агентств. Возможно, отзывы оставляли сотрудники или само руководство — с фейковых аккаунтов. Вот почему сейчас самое время проанализировать отрасль.По сути, вы берете уже найденную информацию и сверяете ее с более надежными источниками.

Не забудьте проанализировать находки. Сможете ли вы удержаться в такой нише? Достаточно ли у вас бюджета? Сможете ли вы оставаться в тренде? Обсудите свои выводы с группой доверенных лиц, упомянутых выше. На этом этапе ваш список ниш снова сократится.

4. Познакомьтесь с вашим потенциальным клиентом 

«Создание аватара» — это не только творческий процесс Джеймса Кэмерона, но и анализ вашего потенциального клиента.Вы должны понимать свой сегмент рынка и его содержание — людей, с которыми вам приходится иметь дело. Поэтому, прежде чем выбрать нишу, стоит с ними познакомиться. Вот тут-то и пригодится аватар вашего идеального клиента. Важно помнить: речь здесь идет не о вашей целевой аудитории, а о конкретном человеке — вашем идеальном клиенте. И когда вы говорите со своей аудиторией, именно в ней в первую очередь находят отклик ваши слова.

5. Провести опрос среди малого бизнеса

Осталось совсем немного! К настоящему времени вы, несомненно, определили ниши, которые будут для вас наиболее прибыльными и успешными.Вы также знаете в лицо не только своих конкурентов, но и своих потенциальных клиентов. Теперь осталось только получить обратную связь, которая подтвердит или опровергнет ваше решение.

Добьетесь ли вы успеха или сломаете свою нишу, зависит от качества ваших исследований, ваших навыков и, конечно же, от вашей удачи. Так что вы должны быть уверены, что ваши услуги актуальны, востребованы и что кто-то вообще захочет их купить. На основе вашего исследования аватара клиента составьте список из 12-15 вопросов для вашей целевой аудитории.Их цель — подтвердить ваш выбор ниши. Если вы собираетесь открыть агентство цифрового маркетинга для маркетинга в социальных сетях для бухгалтеров, ваши вопросы, например, могут выглядеть так:

• Вы слышали о преимуществах наличия корпоративного профиля в социальных сетях?
• Вы когда-нибудь задумывались о его создании?
• Хотите получить новый приток клиентов через, например, Facebook?

Разместите свои вопросы в социальных сетях или отправьте их бывшим клиентам. Даже холодные звонки будут работать. Ваша цель — получить как можно больше ответов от людей, которые соответствуют званию вашего идеального клиента.

Проанализируйте ответы. Если вы видите, что люди хотят эти услуги и могут себе их позволить, вы вышли на финишную прямую. Ваша ниша найдена.

Плюсы и минусы выбора ниши

Конечно, к этому моменту становится ясно, что поиск своей ниши имеет много преимуществ. Но есть и недостатки. Давайте определим их.

Pros

• Быстрый и уверенный выход на рынок. После выбора ниши у вас уже есть маркетинговая стратегия, вы знаете своего клиента и его потребности, а создание сети и привлечение новых клиентов становится только проще.
• Легче продавать. Когда вы работаете в одной нише, гораздо проще подтвердить и улучшить свою репутацию. Вам также легче генерировать потенциальных клиентов и доказывать им, почему вы их лучший вариант.
• Целевой маркетинг и высокая конверсия. Вы можете создавать более персонализированный контент для разных целевых аудиторий, напрямую обращаясь к болевым точкам ваших клиентов.

Минусы

• Меньшая рыночная капитализация. Выбор ниши означает гораздо меньшее количество потенциальных клиентов, а также риски перенасыщения этого рынка.
• Необходимость в более глубоких знаниях. Если у вас не было опыта в той или иной нише, вам придется очень быстро его заработать.
• Меньше лидов.Выбор ниши означает, что даже если у вас сейчас все хорошо и конверсия идет отлично, вскоре вы можете достичь ее предела.

Мы перечислили все основные плюсы и минусы и рассмотрели основные шаги. Теперь дело за вами. Вы можете искать свою нишу или работать сразу в нескольких отраслях. Главное, сделать качественное исследование! Если вам нужны более подробные инструкции и помощь опытных практиков, посмотрите наш вебинар на эту тему.

Почему так сложно выбрать нишу (и как это упростить)

Если вы следите за бизнес-тренерами в Интернете, я уверен, что вы слышали множество различных советов о нишах.

• Вам НУЖНА ниша.
• Вам НЕ нужна ниша.
• Выберите демографическую группу.
• Сделать идеальный аватар клиента.
• Работайте со всеми и пусть ваша ниша найдет вас.

Плюс множество других советов и методов, как определить свою нишу.

Все это может работать как , так и .

Готов поспорить, даже если вы пробовали один или все из них, вероятно, вам все равно тяжело.Потому что у вас большое сердце и большие навыки, и вы не хотите исключать кого-либо из помощи, которую вы можете предложить. Хотя в то же время вы знаете , вам нужно уточнить, но просто случайный выбор чего-то кажется таким искусственным и недостоверным.

Тем не менее, вы все еще знаете, что вам нужно получить больше ясности. НО КАК??

Я хочу помочь вам сделать это СУПЕР простым. Потому что одна из моих суперсил в бизнесе — сделать его легким и выполнимым (мои клиенты Uncage Your Business буквально постоянно говорят мне об этом).

Мой взгляд на нишу прост: забудьте об аватарах. Забудьте об идеальном клиенте. Забудьте о возрастных диапазонах и демографии. Сосредоточьтесь на ПРОБЛЕМАХ.

Для меня ваша ниша — это ПРОБЛЕМА, которую вы решаете.

Мне нравится этот подход, потому что он позволяет работать с самыми разными людьми, но при этом с четкой направленностью. Множество разных людей разного возраста, из разных мест и с разным образом жизни могут иметь одни и те же проблемы – и вы можете помочь ВСЕМ из них.

Фух. Вздох облегчения, да?

Теперь, конечно, вы, возможно, НЕ ХОТИТЕ помочь всем из них. Здесь может помочь более четкое представление о вашем идеальном клиенте. Но делать этого НЕ НУЖНО, по крайней мере, сразу. Поверьте мне в этом! (Еще один вздох облегчения, да?)

Допустим, проблема, которую вы решаете, заключается в том, чтобы помочь людям понять их страсть в жизни. Вы обнаружите, что это нужно ТААААААААМ многим людям:

• Студенты колледжей, только что окончившие школу
• Мамы возвращаются на работу
• Пенсионеры, которые закончили работу и теперь хотят сосредоточиться на любимом деле
• Корпоративные люди, желающие сменить карьеру

Технически вы могли бы помочь всем из этих людей и при этом иметь ОЧЕНЬ четкий маркетинг, потому что вы бы сосредоточились на основных проблемах, которые возникают, когда кто-то пытается найти свое увлечение. Или, может быть, вы СУПЕР заинтересованы в том, чтобы помочь одной из этих групп, и вы можете занять еще больше ниши и получить супер четкое представление о ВОЗ.

Любой из этих вариантов работает и достаточно ясен, чтобы начать с вашей ниши!

Я говорю «начать с», потому что ваша ниша наверняка изменится по мере роста вашего бизнеса, но начинать с ЯСНОЙ проблемы всегда. всегда. всегда. будет продвигать вас вперед быстрее!

СТРЕМИТЕСЬ НАЙТИ СВОЮ НИШУ?

ЗАГРУЗИТЕ МОЕ БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО ПО НИШЕ ЗДЕСЬ И ПОПРОЩАЙТЕСЬ СО ВСЕМИ НИШЕВЫМИ ПРОБЛЕМАМИ!

Когда вы сосредотачиваетесь на проблеме, с которой вы помогаете людям, начать понимать, где найти ваших клиентов, вы упрощаете получение рекомендаций и можете работать над созданием отличных пакетов и программ именно для них.И все это без выполнения упражнения с аватаром клиента.

АЛЛЕФАКИНГЛУЯ , верно?

Это может быть так просто, если вы позволите.