Как улучшить бизнес – 5 элементов, которых можно улучшить уже сегодня

Как развивать и расширять бизнес:

Сегодня поговорим о том, как улучшить бизнес. Свой бизнес, конечно :-). Я как-то уже писал, как и что вы можете улучшить в своем бизнесе уже сегодня. В настоящей статье мы разберем несколько бизнес-процессов и составляющих, которые вы можете улучшать всегда, сделав успешнее, бизнес в целом. Хотелось бы обратить внимание, предпринимательство и бизнес – это постоянное улучшение, в принципе, друзья. Это основная задача предпринимателя. Кто этого не понимает, тому сложно быть успешным предпринимателем, я уверен.

Бизнес – это много бизнес-процессов воедино. Но улучшая каждый из них по отдельности, вы можете улучшить бизнес в целом. Без ограничений – любое, даже самое маленькое улучшение в вашем бизнесе может иметь butterfly эффект (когда маленькие изменения со временем обеспечивают большие результаты). Но сегодня мы поговорим о 5-ти бизнес-составляющих, по-моему, самых важных, улучшив которые, вы точно поднимите бизнес на иной уровень. Плюс, на эти 5-ть элементов, вы, как владелец бизнеса и предприниматель, всегда можете напрямую влиять. А, значит, улучшить собственный бизнес – все в ваших руках.

Как улучшить свой бизнес

Начните улучшать свой бизнес уже сегодня:

Далее список из 5-ти бизнес-элементов, которые вы непременно можете начать улучшать.

1. Маркетинг

Как вы, не сомневаюсь, понимаете, маркетинг – самая важная составляющая в бизнесе. И, к счастью, она вам подконтрольная. Это счастье, что вы можете контролировать самый главный процесс в вашем бизнесе, согласитесь :-). Улучшая ваш маркетинг, вы существенно можете улучшить реализацию своей бизнес-идеи. Сделайте лучше хоть чуть-чуть любую маркетинговую активность и получите результат. Только, подчеркиваю, сделать надо лучше, а не просто что-то поменять. Для этого, конечно, надо следить и контролировать, анализировать и делать выводы. Проще говоря, следите за каждой из своих маркетинговых активностей и оценивайте результаты. Вот несколько советов, как улучшить собственный бизнес, улучшая маркетинг:

• Следите за рынком и тенденциями.
• Измеряйте все.
• Анализируйте результаты и отстраняйте любые неэффективные (и малоэффективные) методы.
• Помните о принципе Парето 80/20.
• Пробуйте разные каналы маркетинга и рекламы.
• Экспериментируйте с рекламой: пробуйте разные тексты, дизайн, носители.
• Если нашли эффективные каналы, переместите туда большую часть своего маркетинга.
• Но не прекращайте искать еще лучшие.

2. Стратегия

Менять стратегию каждую неделю, конечно, не стоит, тем более к улучшению вашего бизнеса это вряд ли приведет. Но пересматривать ее время от времени – совсем другое дело. Пересматривать бизнес-план и стратегию – это проверить их на соответствие вашим целям и ценностям (вдруг что-нибудь в этом смысле поменялось у вас). В таком случае, изменение стратегии является самым мощным способом улучшения бизнес-результатов. Хочу предостеречь вас – не думайте в ключе «у меня все по-прежнему, все по плану, ничего менять не надо». Может быть и не надо, но, чтобы убедиться в этом, реально возьмите и сделайте «пересчет» своей бизнес-стратегии на бумаге. Потому что ваша стратегия – ваш бизнес-путеводитель, и если он неверный… сами понимаете. Вот несколько практических советов:

• Пересмотрите ваши цели — остались ли они прежними? Может, есть что добавить? Или исключить?
• Соответствует ли стратегия обозначенным целям? Иначе говоря, является ли именно эта стратегия самым подходящим вариантом для выполнения ваших целей и задач? Причем, стратегия может быть уже не самой подходящей, даже и если цели не менялись, может, поменялись обстоятельства…
• Рассмотрите варианты с другими целями и/или другими стратегиями. Убедитесь, что сделали правильный выбор.
• Смело меняйте все, что считаете нужным в ваших целях и стратегиях. Сегодня вы точно умнее, чем вчера или месяц назад (или когда там вы в последний раз рассматривали свои цели). Опыт точно больше. Поэтому внедряйте. Если не будете верить себе, то кому?

Читайте также

3. Бизнес-модель

Бизнес-модель – это то, как вы ведете свой бизнес и что в нем происходит. То есть это, по сути, описание всех бизнес-процессов в одном: от закупок или производства до продаж или бухгалтерии. Все, что происходит в вашем бизнесе, еще раз говорю. Улучшение любого бизнес-процесса даст результат, не сомневайтесь. Соответственно, пространства для маневра (т. е. для улучшения, конечно же :-)) много. И им надо грамотно воспользоваться.

Как это сделать? Очень просто, на самом деле. Вот несколько подсказок:

• Возьмите и представьте свой бизнес графически (да просто нарисуйте, свяжите все процессы стрелочками).
• Взгляните на ваш бизнес «в графическом виде».
• Что там происходит? Как это происходит? Как сделать лучше тот или иной процесс?
• Как ослабить или наоборот усилить взаимосвязь между процессами (в зависимости от того, что вашему бизнесу нужно, естественно).
• Найдите слабые звенья и подумайте, как это поправить?
• В общем, сделайте новую, более эффективную бизнес-модель, и вы улучшите свой бизнес.

Хочу подчеркнуть – это не делается за 20 минут. Пересматривайте графику в течение некоторого времени, каждый свежий взгляд может привнести новые идеи.  Да пусть она даже всегда будет на вашем столе.

4. Капитал

Знаю, что подумали – ну, вот, денег опять надо вкладывать. В принципе, было бы неплохо, если они есть и есть еще хорошая задумка. Но, капитал, кроме финансового, бывает и другой. Бывает еще и человеческий и интеллектуально-организационный капитал – ну, так будем их называть.

Во-первых, про финансовый все-таки скажу. Но не о его надобности (я об этом высказался выше), а наоборот. Дополнительные денежные влияния в бизнесе не гарантируют результат! Если вы плохо ведете свой бизнес или просто ошиблись с нишей, допустим, и дела идут не очень, то вы думаете, что потратив еще столько-то тысяч, вы все наладите? Да ни фига не наладится. Бизнес надо налаживать не тратой денег. Конечно, дополнительная инвестиция, обдуманная, с целю – это неплохо. Но, только так, друзья! Когда вы понимаете, зачем и почему деньги работают.

Во-вторых, о человеческом капитале. Это люди, которые трудятся в вашем бизнесе, их знания, опыт, навыки. Это тоже капитал и существенный. Понимаете, да? Так вот, вы же можете его улучшить, правильно? Как? Ну необходимо выбирать их тщательнее, либо учить и растить их. Ну, и платить им по заслугам. Хотите улучшить бизнес – улучшите работу сотрудников. Все логично, не кажется?

И, в-третьих, друзья, об интеллектуально-организационном капитале. Это вся нематериальная собственность вашего бизнеса. Это ответы на вопросы, как мы используем человеческий и финансовый капитал, как обращаемся со всеми своими (не личными, а бизнес, в лице людей, конечно) качествами, умениями, способностями, это все правила, внутренние распорядки, схемы ведения бизнеса… Вы поняли, о чем речь, надеюсь? О том, чтобы быть эффективными, чтобы все грамотно организовать, о том, чтобы использовать максимально все свои ресурсы. Если вы, как предприниматель этого не добиваетесь, у вас не получится улучшить свой бизнес. Или наоборот – у вас неимоверно огромное пространство для улучшений :-). Так, наверное, лучше – позитивнее смотрим на вещи:-).

5. Предприниматель

Это вы предприниматель, да? Ну, что же…тогда придется над собой поработать тоже. Но раз вы здесь и читаете все это, то, наверное, у вас с этим как раз нет проблем :-). На самом деле, это очень серьезный вопрос. Вы лично должны становиться лучше, чтобы улучшить свой бизнес. Если вы не будете приобретать новый опыт, новые знания, навыки, знакомства, то, как вы бизнес будете совершенствовать, спрашивается? Если вы не научитесь ничему новому, и ваш бизнес будет просто стоять тут же. И в один, не очень прекрасный день, он просто свалится совсем. Жалко.

Поэтому, друзья, ну, серьезно – хотите улучшить бизнес, улучшайте себя! Правда.

Итак, вы поняли, как улучшить бизнес? Конечно, поняли. Тогда быстро за дело :-). Если серьезно, буду рад порассуждать на эту тему с вами. Пишите в комментариях.

predprinimatel-pro.ru

Полезные советы, как развить свой бизнес | Альянс Свободных Предпринимателей

Любой предприниматель начав свое дело, со временем так или иначе столкнется с вопросом: как развить свой бизнес? Все идет хорошо, клиенты есть, но процесс развития бесконечен, поэтому любому амбициозному предпринимателю захочется чего-то большего — больше продаж, больше клиентов, больше офисов, больше магазинов.

О том, как развить бизнес, как раз поговорим сегодня.

Как развивать бизнес

Думать о том, как развивать свой бизнес, нужно еще задолго до его старта. Почему? Все просто: если вы вложите деньги в бизнес, но не знаете, как его развивать, то вы либо останетесь в той точке, из которой начинали свой путь, либо вовсе закроетесь, потому что постоянное развитие необходимо.

Сегодня бизнес существует в среде развитой рыночной экономики, а значит, нет дефицита товаров, услуг, предложений, следовательно, клиенты становятся избирательными, теперь им подавай бренды, сервис, должный уровень обслуживания..

Компании вынуждены развиваться — пополнять свой ассортимент, добавлять новые услуги, повышать квалификацию сотрудников, открывать новые точки продаж, быть на слуху и на виду.

Итак, что следует учитывать при развитии бизнеса.

1. Следуйте бизнес-плану. У вас непременно должен быть общий план развития компании —вы должны понимать, какой маркетинг будете использовать, наметить план продаж, поставить цели компании и развивать продукт.

2. Не забывайте о маркетинге. Маркетинг и продвижение — ваше все. Какое развитие может быть, если не применять маркетинг, не покупать рекламу, не быть на виду у аудитории? Поэтому обязательно заведите аккаунты в социальных сетях (сегодня без этого никуда), разработайте сайт, воронку продаж, используйте емейл-маркетинг. А если ваша аудитория есть оффлайн, то не забывайте о рекламе в прессе, листовках и других работающих способах.

3. Работа с постоянными клиентами. Стремление постоянно развивать свой бизнес связано не только с получением прибыли. Все мы знаем, что если нет движения вперед, то откат назад не заставит себя долго ждать. Поэтому развитие необходимо как человеку, так и бизнесу.

А о каком развитии может идти речь, если постоянно заботиться о привлечении новых клиентов, но совершенно не уделять внимание уже существующим клиентам? Поэтому вам необходимо продолжать работать с уже существующими клиентами. Для этого ведите клиентскую базу, обязательно напоминайте о себе, когда у вас запускаются акции, распродажи, появляются новые поступления, коллекции, новые услуги.

Вот увидите, клиенты это оценят, потому что все больше и больше людей требуют индивидуальный подход. Когда ваши отношения с клиентами становятся больше, чем просто продавец-покупатель, то уровень доверия к вам со стороны клиентов возрастает. Поэтому вместо того, чтобы 80% усилий отдавать на поиск все новых клиентов, уделяйте внимание, время и средства уже существующим.

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

4. Изучение целевой аудитории. Жизнь меняется, меняется культура, рынок меняется, люди меняются, поэтому процесс изучения целевой аудитории должен быть постоянным. Вам важно не просто знать, что ваша ЦА — это домохозяйки, которые воспитывают детей и смотрят сериалы. Вам нужно знать, в чем заключаются их проблемы, о чем они говорят, с кем общаются, как проводят свои дни.

Если не развивать бизнес и не знать, кто ваша ЦА, то вы быстро потеряете интерес аудитории к вашему продукту и предложению, потому что вы будете говорить совсем на другом языке, а не на языке клиента.

5. Используйте аутсорсинг. Когда вы спрашиваете, как правильно развить бизнес, то наверняка даже не задумывались о том, что нужно научиться делегировать рутинные дела. Вы можете делегировать какие-то задачи вашим специалистам, а что-то отдать на аутсорсинг, если в штате нет нужного специалиста.

Кстати, подробно о том, кто такой аутсорсер, вы можете прочитать здесь. 

Вместо того, чтобы все тянуть на себе, тратить время на изучение вопроса, куда быстрее, проще и легче обратиться к специалисту, который решит этот вопрос.

6. Позаботьтесь о бренде. Бренд — это тот образ, который вы формируете в глазах вашей аудитории. И здесь важно все — дизайн сайта, ведение соцсетей, логотип, визитки, рекламные тексты… Ваше позиционирование создает ваш бренд. Вы можете стать кем угодно, но вам необходимо соблюдать все мелочи, поэтому будет лучше, когда через бренд вы передаете свою философию, свое видение, свое отношение к миру, к клиентам.

7. Соберите команду профессионалов. К вопросу о том, как развивать бизнес, нельзя подойти, не затронув тему формирования команды. Мы много раз говорили о том, что ваш бизнес — это ваша команда, люди, с которыми вы работаете. И елси ваш бизнес по какой-то причине не пойдет, вы всегда можете вместе с командой уйти в другой проект, у вас останутся ваши лучшие ресурсы — знания, навыки и умения.

Когда вы работаете с профессионалами, многие вопросы и задачи решаются легко. Потому что вам не нужно тратить время на обучние сотрудников, на их подготовку. Вам требуется лишь довести до них свое видение, свое понимание, свою философию. Со временем ваши сотрудники начнут мыслить в унисон с вами.

Как сделать профессионала лояльным к компании? Продумайте систему мотивации и поощрения специалистов. Все люди работают за деньги и за признание. Когда вы поощряете материально и не забываете о признании заслуг вашей команды, поверьте, вы не потеряете ключевых людей.

Если не развивать бизнес, не развивать свою команду, не заботиться о повышении квалификации сотрудников, можно очень быстро скатиться вниз, ведь ваши конкуренты понимают, что существуют в конкурентной среде и без постоянного развития, мониторинга рыночной ситуации в бизнесе просто нечего делать. Поэтому развитие — must have для любого бизнеса, даже самого маленького.

____________________________________________________________________________
Начать бизнес можно очень быстро. Для этого достаточно купить готовое решение в виде бизнеса «под ключ» или приобрести франшизу и — вуаля! Вы — предприниматель! А вот чтобы убить бизнес нужно очень постараться!

Поэтому прямо сейчас получите вредные советы от Лаборатории Бизнес Кейсов, как убить свой бизнес еще в зародыше. Читайте верные и надежные советы!

Понравился материал? Ставьте Лайк и мы продолжим тему!

union-sp.ru

Как начать свой бизнес с нуля — 7 простых шагов для начинающих предпринимателей

Создать новый бизнес можно в любой момент. Не существует неблагоприятных обстоятельств, периода или возраста. Важен лишь ваш настрой и решительность.

Какие мысли указывают, что вы не готовы открывать бизнес:

• Эта идея обязательно сработает, но мне нужны деньги на раскрутку.
• Необходимо побольше и побыстрее заработать, чтобы отдать долги.
• Сил нет терпеть самодура начальника. Немедленно увольняюсь и начинаю свой бизнес.
• Вон у Васьки своя фирма. Я что, хуже или глупее?

Какие мысли указывают, что вы «созрели» для своего дела:

• У меня это отлично получается, а сейчас на рынке этот товар (услуга) востребован.
• Капитала для старта недостаточно, но занимать я не буду – риск все потерять пока слишком высокий.
• Пока бизнес не начнет приносить стабильный доход, необходимо создать дополнительный источник или надежный резерв.
• Когда я уйду с работы, меня никто не будет контролировать и направлять. Необходимо сейчас стать более организованным и дисциплинированным.

Если ваши мысли гармоничны с первым блоком, к созданию бизнеса вы не готовы. Предпринимательство требует трезвого расчета и ответственного отношения к делам. Но большая часть человечества пребывает во власти заблуждений. Именно из-за этого так много банкротств среди новичков и так мало удачных проектов. Основные мифы:

1. Без больших денег и связей начать бизнес невозможно.
2. Бандиты отберут все.
3. Налоги платить невыгодно.
4. У меня нет предпринимательского таланта.

Эти страхи наверняка знакомы и вам. В реальности все это легко преодолевается. Важен лишь правильный настрой и элементарная финансовая грамотность.

Железные правила для тех, кто настроен на создание удачного бизнеса:

— Не берите кредит на организацию бизнеса, если не имеете опыта.
— Подготовьтесь к неудачам, постарайтесь предусмотреть все варианты.
— Настройтесь на победу, но продумайте свои действия на случай поражения.
— Не используйте для создания бизнеса средства, собранные для других важных целей (НЗ на экстренный — случай, выплаты по кредитам, образование детей).
— Максимально подробно изучите условия на рынке и проанализируйте свои ресурсы.
— Пообщайтесь с опытными и успешными предпринимателями.
— Не вкладывайте деньги в подозрительные проекты.
— Выбирайте сферу, в которой являетесь профессионалом.
— Составляйте планы своих действий, четко расписывайте каждый этап.
— Неудачи будут, но не сдавайтесь после первых трудностей.

“7 главных шагов к созданию бизнеса”

Каждый бизнес уникален. Но есть основные и общие для всех этапы, пройти которые необходимо.

1. Определяемся с направлением

Чрезвычайно важно помнить, что клиенты будут готовы платить лишь за качественное решение одной из своих проблем или удовлетворение какой-либо потребности. Значит, необходимо определить, что вы можете им предложить.

В бизнесе важна системность, к этому этапу следует подойти с особой серьезностью. Составьте список из десяти видов деятельности, с которыми вы справляетесь лучше других. Не анализируйте, реально ли на этом заработать, и сколько нужно денег для организации бизнеса. Пока только ваши таланты или умения. Возможно, вы составите этот список за пять минут. Не исключается вариант, что размышления и анализ займут месяц. Это будет очень важный плодотворный период, ведь вы пересматриваете и анализируете очень важные вещи.

Все, список готов. Теперь выберите пункты с видами деятельности, от которых вы получаете удовольствие. Возможно, вы даже не думали на этом зарабатывать, и рассматривали исключительно как хобби. Но именно эти направления следует рассматривать в качестве идеи для бизнеса. Выкладываться в нелюбимом деле не способен никто.

2. Изучаем рынок и выбираем свою нишу

Определившись с направлением, изучите ситуацию в своем городе. Сначала выясните количество потенциальных конкурентов. Можно попросить друзей посетить каждую или часть компаний в качестве клиента. Так вы получите четкое представление о достоинствах и слабых сторонах конкурентов. Все данные необходимо фиксировать на бумаге и систематизировать в сравнительных таблицах. После четкого анализа вы сможете выйти на рынок с более привлекательными условиями для клиентов.

3. Составьте уникальное торговое предложение

Оно должно быть коротким, но максимально точно демонстрировать ваш род занятий и главные преимущества. Пример: «Бюро переводов. Мы работаем быстро, качественно и по разумной цене.»

Такое предложение можно размещать в сети Интернет, распечатать буклеты или объявления и организовать их распространение. Обязательно укажите контакты своей фирмы. Когда заинтересованные клиенты свяжутся с вами, вы сможете более подробно обсудить условия сотрудничества.

4. Составьте бизнес-план

Многие считают этот важнейший из этапов пустой формальностью, необходимой лишь для получения кредитов или привлечения инвесторов. Это серьезное заблуждение. Бизнес-план состоит из описания исходного положения, анализа рынка, перспектив и четкого планирования шагов организации и развития бизнеса. Каждый из пунктов требует тщательного анализа и трезвой оценки факторов. Без этого создание успешного бизнеса невозможно. Это инструкция и дорожная карта вашей деятельности.

Качественный бизнес-план поможет предусмотреть основные риски и подготовиться к преградам, которые обязательно возникнут. Важно выбрать главные действия, которые больше всего повлияют на успех, и сконцентрировать на них максимум усилий и средств. Первые шаги:

Подготовьтесь к выполнению первых заказов.
Реклама. Самые доступные и эффективные на старте – сайт или страница в сети Интернет, объявления в своем районе, информирование ближайшего окружения.
Активные действия для получения первых заказов. Предлагайте льготные условия.
Выполнение первых заказов наилучшим образом. Просите клиента дать отзывы и рекомендации.

5. Приступайте к работе

Подготовка организации может длиться несколько месяцев. Но выйдя «на низкий старт» не затягивайте процесс, не откладывайте и не сомневайтесь. Действовать нужно решительно и быстро.

Вы уже имеете уникальное торговое предложение. Для привлечения первых клиентов его достаточно. Начинайте рекламировать свои услуги с круга близких людей. Если среди друзей ваши услуги не востребованы, попросите рекомендовать вас и предоставить контакты тех, кто в них нуждается.

Выходите в Интернет. Располагаете средствами? Закажите достойный сайт у хорошей компании, которая на этом специализируется. Обладаете необходимыми навыками? Создайте сайт или страницу самостоятельно. Рекламируйте себя в социальных сетях – это очень мощный и эффективный ресурс.

6. Первые заказы. Как распорядиться прибылью

Стоит ли говорить, что первых клиентов следует обслужить по высшему разряду? Такой подход необходим и в работе с 10-м, 100-м, 500-м, 1 000 000-м клиентом. Но первые – самые важные. Их оценка вашего сервиса, рекомендации и отзывы либо заставят кардинально изменить подход к ведению дел, либо позволят вырасти крыльям за вашей спиной и уверенно отправляться в триумфальный полет. Выполняя первые заказы, вы устанавливаете определенную планку качества. Опускать ее нельзя, поднимать необходимо.

Первая прибыль. Тратить ее на удовлетворение личных потребностей категорически запрещено. Опытные финансисты и предприниматели рекомендуют вообще не выводить прибыль из бизнеса и использовать ее исключительно для развития и оплаты текущих расходов до выхода на окупаемость.

Что подразумевается под развитием? Все зависит от вашего рода деятельности. Если это торговля, расширяйте ассортимент. В сфере услуг прибыль вкладывается в повышение сервиса. Занимаетесь производством? Покупка сырья, оборудования, новые работники. Если вы усердно поработали над созданием бизнес-плана, прекрасно представляете, куда следует вкладывать первую прибыль своего бизнеса.

Понятие развитие включает в себя и повышение уровня квалификации. Ищите любую возможность для личного обучения и своих сотрудников. Принимайте участие в тренингах, выставках, конференциях, покупайте книги. Предела уровню мастерства не существует. Дополнительный бонус – новые знакомства с лучшими представителями вашей сферы деятельности. Как правило, они приводят к выгодным партнерским отношениям.

7. Проведите беспристрастный анализ результатов и начинайте расширяться

Анализировать результаты и подводить промежуточные итоги следует постоянно. Это позволяет находить ошибки и быстро их исправлять. Концентрируйте внимание на оценке эффективности приемов ведения бизнеса. Отбрасывайте без сожалений то, что не приносит дохода и лишь поглощает ресурсы, уделяйте больше внимания эффективным.

Если вы уже вышли на определенный уровень доходов, бизнес работает уверенно и стабильно, настала пора расширяться.

Стоять на месте нельзя, иначе более молодой и смелый или более крупный конкурент предложит клиентам более интересные условия, и вы начнете терять прибыли. Расширение – это наем новых сотрудников и введение дополнительных услуг, организация новых филиалов и офисов, расширение ассортимента, приобретение инновационного оборудования и выход на новые рынки. Только находясь в постоянном движении и развитии возможно получить успешный бизнес, который обеспечит безбедную и комфортную старость вам и надежную базу вашим потомкам.

Вы считаете эти советы слишком простыми и тривиальными? Тогда почему лишь 4% начинающих бизнесменов добивается успеха. Исследования экономистов показывают, что большинство новичков не придерживаются элементарных норм ведения бизнеса, необходимых для стабильного развития и процветания. В результате этого по всему миру распространяются мифы о невероятной сложности организации собственного дела.

Описанная выше модель не затрагивает все стороны и нюансы ведения предпринимательской деятельности. Каждая сфера имеет свои особенности, но они учитываются в процессе составления бизнес-плана. Эта модель указывает и описывает важнейшие этапы на пути создания, все проверено множество раз на практике и действительно работает. Невыполнение хотя бы одного из этапов чревато провалом. Пользуйтесь знаниями тех, кто уже сумел организовать успешный бизнес, и создавайте свой.

businessmens.ru

❶ Как развить бизнес 🚩 как это применить к бизнесу в 🚩 Управление бизнесом

Успех вашего бизнеса будет зависеть от множества факторов. А самое главное — необходимо определится с видом деятельности будущей фирмы, оценить его состояние на рынке. Далее проанализируйте свои финансовые, а также деловые возможности, найдите компаньонов.

Первый год деятельности компании после ее создания, как правило, является самым трудным. Именно поэтому большинство организаций прекращают работу в первый же год собственной деятельности. Мечты о прибылях проходят, едва компания сталкивается с первыми трудностями. При этом имеет немалое значение надежность партнеров.

Не стоит создавать акционерное общество или строить какие-то нереальные планы, не имея достаточно прочной экономической основы. Лучше начните с малого. Обратите внимание и силы лишь на одно или два вида деятельности, а расшириться вы всегда успеете.

Подумайте, как вы хотите работать: один, или с привлечением работников. Если же вы пока никого не планируете брать и хотите испытать собственные возможности, то на самом начальном этапе будет оптимальна регистрация индивидуального предпринимателя. Однако если вы себя чувствуете наиболее уверенно и у вас имеются компаньоны, то регистрация предприятия будет самым правильным решением.

Теперь у вас имеется 2 варианта действий: зарегистрировать компанию с нуля, для этого вам необходима первичная регистрация, или купить готовую организацию.

При первичной регистрации вам будет известно о всех операциях, которые совершаются фирмой, потому как после ее регистрации вся документация передается учредителю фирмы или руководителю. Именно поэтому незаконная работа в подобной фирме, минуя руководителей, будет просто невозможной. Стоимость услуг регистрации в несколько раз ниже готовой фирмы.

При этом покупка готовой компании может быть достаточно рисковой, но практически сразу после ее приобретения вы сможете совершать различные сделки от имени данного юридического лица.

Только имейте в виду, если вы все таки решились приобрести уже готовую организацию, что после того, как получите на руки пакет ее документов, вам потребуется обязательная регистрация изменений смены руководителя и состава участников компании, а также других сведений, чтобы быть ее полноправным владельцем. Это, в свою очередь, потребует от вас определенного времени и финансовых затрат.

В том случае, если вы желаете обезопасить себя и построить бизнес самостоятельно, то вам нужно определится с некоторыми вопросами: наименование организации, ее адрес нахождения, вид деятельности, уставный капитал, учредители, форма налогообложения.

www.kakprosto.ru

с чего начать и как развивать?

Бизнес с «нуля»

Маленькие зарплаты, шаткое экономическое положение в стране и огромный уровень безработицы вынуждают молодых и активных граждан думать, как материально обеспечить себя и свою семью, как добиться стабильности и не ждать милости от работодателей. Желание жить полной жизнью и ни от кого не зависеть приводит предприимчивых людей к вопросу открытия личного дела.

Первый вопрос, которым задаются начинающие бизнесмены звучит примерно так: «Хочу открыть свой бизнес — с чего начать?». Какие первоначальные шаги стоит предпринять для организации бизнеса? Что следует учесть и чего ожидать на пути к успеху? Вот основные вопросы, беспокоящие начинающих предпринимателей, именно их мы и рассмотрим ниже.

Бизнес с нуля для начинающих

Открытие первого дела – это не только организационные усилия, но и правильное мышление. Перед тем как все начать, хорошенько подумайте, почему вы решились на предпринимательскую деятельность, разберитесь в себе и в причинах, побудивших вас к активным действиям.

С каким настроем не следует открывать собственный бизнес:

• Хочу стать олигархом;
• Есть перспективная идея, но она требует больших денег;
• Я не хуже других;
• Ненавижу начальников!

Как видите, здесь скорее эмоциональный порыв, а свое дело требует холодного расчета и критического мышления. С такими мыслями в голове лучше подождать и все тщательно обдумать, взвесить все риски и только после этого принимать решение.

Правильное направление мыслей для открытия бизнеса выглядит так:

• Я – востребованный рынком специалист и на основе своей профессии хочу начать свое дело.
• Крупные вливания в бизнес очень рискованны, особенно без опыта его ведения, поэтому я готов вложить в свое дело только собственные свободные средства.
• Организация бизнеса требует много свободного времени, и пока новый проект не принесет прибыли, я могу себя материально обеспечить.
• Свой бизнес – это огромная ответственность, нет больше руководителей и контролеров, которые направят в нужное русло советом или рекомендацией, поэтому придется стать организованным ответственным человеком, только в таком случае можно достичь успеха.

Именно такие мысли должны преобладать в вашей голове перед началом нового дела. Бояться рисков, ответственности и вероятного провала – это нормально, ничего не боятся, как известно, только весьма ограниченные люди.

Почему организовать свой бизнес могут далеко не все? Потому что свое дело – это психология, и лишь потом – технология. Очень многие люди не могут переступить не только через свои страхи, но и через популярные стереотипы, основанные на неудачном опыте ведения бизнеса кем-то другим.

Вот популярные в нашей стране мифы о частном предпринимательстве:

• Для открытия бизнеса нужен большой капитал и связи;
• Налоги перечеркнут всю прибыль;
• Прибыльный бизнес могут отобрать;
• Для ведения бизнеса нужна «коммерческая жилка».

Нельзя сказать, что эти стереотипы и страхи совсем необоснованны, но совершенно точным является то, что они многократно преувеличены, поэтому лучше их откинуть и забыть, после чего ваши шансы на успех мгновенно увеличатся.

Как организовать свое дело и не прогореть

Как стать успешным бизнесменом?

Наверное, все понимают, что шанс прогореть есть у всех, даже самых опытных и успешных. У нас на слуху в основном истории успеха, а вот о многочисленных неудачах и падениях как-то не принято рассказывать, но от этого их меньше не становится. Поэтому стоит рассказать о самых простых и несколько даже банальных правилах организации бизнеса для новичков без опыта.

Как не разориться начинающему бизнесмену:

• Нет опыта – нет кредитов на новый бизнес! При большом риске лучше вкладывать только собственный капитал.
• Четко определите масштаб ущерба в случае провала – если он для вас не критичен и с ним можно смириться – вперед.
• Подготовьтесь морально к разным сценариям развития событий как к оптимистичному, так и к пессимистичному, но надейтесь на успех.
• Не вкладывайте в бизнес деньги, которые отложены на стратегические цели (образование детей, кредиты).
• Проведите анализ рынка и своих способностей и возможностей, подумайте, действительно ли вы готовы к этому?
• Не ввязывайтесь в очень прибыльные, но непонятные для вас проекты, особенно если они требуют больших вложений.
• Если есть возможность, проведите беседы или консультации с успешными бизнесменами, возьмите на заметку их рекомендации и советы.
• Для начала собственного дела выбирайте хорошо знакомую вам отрасль, в этом случае вы будете знать все проблемы и «подводные камни» данной сферы деятельности.
• Перенесите на бумагу ваш план действий, при этом каждый новый этап нужно формулировать как можно четче и лаконичнее, несколько раз все перечитайте и исправьте возможные ошибки.

Пошаговая инструкция организации первого проекта

Ниже будет представлено несколько первоначальных и очень важных этапов для организации собственного бизнеса. Данные пошаговые инструкции помогут вам постепенно пройти этот нелегкий путь и не запутаться.

Этап 1. Определение своих способностей и ценности на рынке.

Что такое товарно-денежные отношения? По своей сути — это обмен денежных знаков на какую-то необходимую в данный момент ценность, которую вы можете предложить тому, кто в ней нуждается. Первым этапом в планировании бизнеса является определение ценности, которую вы готовы предложить потребителю. Подумайте, что вы умеете делать такого, за что бы люди были готовы заплатить деньги?

Чтобы было легче определить какой род занятий для этого предпочтительней, можно попробовать выполнить следующее задание: на листке перечислите те виды навыков, которыми вы хорошо владеете, и которые могут представлять интерес для общества. Чем больше пунктов (умений) у вас окажется, тем лучше. В готовом списке выделите из него те способности, которые вы любите и которыми владеете в совершенстве.

Это важно по причине того, что длительное время заниматься нелюбимым делом человек не может, этот процесс его совершенно не затрагивает, и он не стремиться его усовершенствовать и всячески развивать, что совершенно недопустимо для развития нового проекта.

По итогам этого теста вы должны прийти к выводу и определиться, в какой сфере вы будете начинать работать, на чем следует сосредоточиться, а что и вовсе забыть.

Этап 2. Анализ рынка.

Чтобы понять, насколько перспективный выбранный вами проект, следует провести анализ рынка, где вы будете предлагать свои товары или услуги.

Для начала вычислите ваших конкурентов, то есть компании или частные лица, которые продают подобные товары или оказывают аналогичные услуги. Каждую из этих компаний следует проанализировать на наличие слабых и сильных мест, чтобы в дальнейшем определить для себя конкурентные преимущества, это может быть уровень качества предоставляемых услуг или ценовая политика.

Оформить подобные исследования удобнее всего в виде таблицы, так будет легче всего и нагляднее сравнивать и анализировать. Проанализировав преимущества и недостатки своих конкурентов, вы сможете определить для себя приоритетные направления для последующей деятельности.

Этап 3. Как позиционировать свой бизнес и составить уникальное торговое предложение.

Как позиционировать свой бизнес?

Даже если ваш бизнес направлен на оказание узкоспециализированных услуг или продажу уникальных товаров, конкуренции на рынке все равно не избежать. Чтобы покупатель вас заметил среди множества подобных предложений, вам нужно чем-то удивить потребителя. Поэтому вы должны определиться с позиционированием своего проекта или, проще говоря, понять, в каком виде вы будете представлять свои услуги потребителю.

Так как мы живем в век цифровых технологий, логичнее и проще всего будет создать свой сайт, где можно выложить свое портфолио, рекомендации довольных клиентов и свои контакты. Создать свой сайт сейчас совсем несложно и недорого, для начала, можно даже сделать бесплатный сайт-визитку на специальной платформе.

Ваш личный сайт – это ваша реклама, а ни одна реклама не обходится без уникального торгового предложения, или слогана. Слоган можно придумать самому, а можно обратиться в рекламное агентство, главное, чтобы в короткой, лаконичной фразе отображалась главная суть ваших предложений.

Этап 4. Создаем бизнес-план.

Чтобы запустить новый проект и избежать множества трудностей и проблем нужно быть последовательным и предусмотрительным. Для этого вам необходимо изложить все этапы работы по организации бизнеса на бумаге. В виде тезисов можно перечислить все этапы, которые нужно будет пройти для создания своего дела.

Для наглядности можно рисовать схемы, таблицы, графики, расчеты и давать к ним разъяснения. Эта работа называется бизнес-планирование. Впоследствии этой инструкции нужно придерживаться, так ваша работа значительно упростится, а шансы на победу повысятся.

Бизнес-план – это план или руководство к действию, описывающее идею нового проекта, технологии и механизмы их реализации для достижения нужных целей. Если вы готовите бизнес-план для себя, исходите из реалий, в которых вы находитесь и имеющихся ресурсов.

Классический пример разделов бизнес-плана:

• Резюме (введение),
• Описание предлагаемых товаров или услуг,
• Анализ состояния рынка и стратегия развития бизнеса,
• План развития производства,
• Организационный план,
• Бюджет,
• Цели и перспективы.

Этап 5. Реклама проекта и поиск первых клиентов

Продвижение бизнеса

Поиском первых клиентов лучше всего заниматься среди родственников и знакомых, которых необходимо срочно оповестить, что вы начали заниматься определенной деятельностью и готовы с ними сотрудничать. Если желающих сделать у вас заказ среди них не нашлось – не беда, ведь у каждого вашего знакомого есть круг своих знакомых и есть большая вероятность. Что среди них найдется потенциальный заказчик.

Кроме этого, можно создать коммерческое предложение в бумажном или электронном виде и разослать его как можно большему количеству людей.

Специализированные группы в разных социальных сетях также будут нелишними.

Этап 6. Начало работы. Получение первой прибыли и формирование бренда.

Итак, ваша подготовительная работа дала долгожданный результат, и вы нашли своих первых клиентов. Получив первую прибыль, вам может показаться, что вы достигли своей цели и с этого дня необходимо просто старательно выполнять все поступающие заказы.

Но теперь стоит подумать, неужели вы стремились к столь посредственному результату, ведь точно такую же прибыль вы получали на своей основной работе? Возможно, стоит продвинуться дальше и начать развивать свой бизнес, повышать стоимость своей работы и нарабатывать себе имя, которое впоследствии обеспечит вам гораздо больший успех и благосостояние.

Как этого добиться? Это сложный и долгий процесс, который, однако, стоит пройти, ведь, как гласит народная мудрость: «сделай себе такое имя, которое поможет тебе заработать!».

Практически это осуществляется путем саморазвития, посещения тематических мероприятий, например, семинаров, форумов, дополнительных курсов повышения квалификации и т.д. Сидя дома, развиваться и расти над собой не получиться, а общаясь с людьми и посещая разнообразные мероприятия, можно не только повысить свои навыки, но и познакомиться с потенциальными клиентами.

Этап 7. Анализ результатов и расширение бизнеса.

Итак, ваша деловая репутация в профессиональных кругах, объем прибыли и количество клиентов вас вполне устраивает, поэтому самое время подвести итоги и наметить последующие планы. На данном этапе есть возможность расширить свою деятельность и получить больше прибыли, благодаря хорошей репутации и отлаженной работе.

Для этого можно составить новый бизнес-план исходя из новых реалий. Например, сейчас, когда ваш бизнес на подъеме можно нанять нескольких работников и брать гораздо больше заказов. Рутинной работой теперь будет заниматься персонал, вы же сможете приложить больше усилий по поиску клиентов и организации новых проектов.

В этом обзоре описана стратегия открытия бизнеса с ноля, техническое описание регистрации компании по всем правилам законодательства вы легко найдете на специализированных ресурсах. Это совсем несложное занятие, которое может занять всего несколько дней. Дерзайте!

Перспективные бизнес-идеи для новичков

Приведенные ниже идеи для проектов рассчитаны на новичков, которые не располагают значительной суммой средств для открытия солидного бизнеса, но, несмотря на это, у каждого есть возможность стать успешным предпринимателем.

Репетиторство и обучение

Если вы профессионал в каком-то деле, есть возможность научить этому других за вознаграждение. Это могут быть курсы иностранных языков, уроки массажа, визажа, маникюра и т.д. Раньше для обучения ученика преподавателю нужно было мотаться по городу по разным адресам. Но с приходом интернета делать это стало гораздо легче, ведь уроки можно транслировать по Skype, причем вашими слушателями могут стать даже иностранцы.

Чтобы охватить большую аудиторию и не ограничиваться одним учеником зараз, можно создать свои видео-курсы и выкладывать их в сеть за вознаграждение.

Посредничество

Как известно, сейчас масса людей покупают и продают посредством Интернета. Это также может стать вашим заработком. Вам необходимо лишь определить, что именно пользуется спросом у покупателей и продавать этот товар. Можно стать организатором закупок товаров с зарубежных сайтов и получать организаторский процент.

Бизнес-партнерство

Если вы работаете в перспективной компании и являетесь хорошим специалистом не обязательно увольняться и начинать свое дело с ноля. В вашей компании есть масса возможностей для развития. Если вы своей работой напрямую влияете на увеличение прибыли – смело предлагайте начальству схему сотрудничества в качестве партнера.

Фриланс

Стать независимым от начальства и напрямую влиять на свой доход можно с помощью удаленной работы через Интернет. Во Всемирной паутине множество способов продать свои навыки и умения, например, можно разрабатывать дизайн-проекты, писать статьи, создавать сайты и программы на заказ и многое другое. Неважно, где вы проживаете, в маленькой деревушке или большом городе, сколько вам лет, и какой у вас диплом, если вы сможете заслужить себе хорошую репутацию – хорошая прибыль у вас в руках!

На этом идеи для создания собственного дела не заканчиваются. Есть масса примеров, когда обычный человек находил оригинальную и интересную идею, на которой заработал миллионы. Расширяйте горизонты, не верьте стереотипам, и у вас все получится!

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

pravodeneg.net

Как стать успешным в сфере торговли

Многим людям необходимо знать, как стать успешным в сфере торговли. У каждого бизнесмена конечно же есть свои секреты успешного бизнеса. Однако существуют и общие закономерности, следуя которым, можно добиться значительных результатов.

Принимая решение работать в сфере торговли, человек должен осознавать, что здесь присутствуют высокие риски потери вложений. Даже точный расчет может оказаться недостоверным, если не будут учтены важные факторы, не поддающиеся измерению. Кроме того, быть хорошим продавцом дано не всем: коммуникативные способности — далеко не все, что здесь необходимо.

Факторы успешной деятельности в сфере торговли

Все впихнуть в короткую статью невозможно, поэтому перечислю самое важное:

1. Хорошая память и способность устного счета. Если вы с трудом на листочке слагаете двузначные цифры, а запомнить перечень из десяти пунктов для вас выше всяких возможностей, будет довольно сложно организовать успешный бизнес в торговой сфере. Потому что здесь требуется быстрота мышления, моментальное реагирование. Зачастую просто некогда записывать и высчитывать все с калькулятором. Чтобы оценить свою выгоду, нужно уметь быстро прикинуть в уме общую сумму, исходя из которой станете принимать решение. Поэтому следует уделить особое внимание развитию памяти, по возможности тренировать свои способности устного счета.
2. Сосредоточенность. Умение не растеряться, собранность. Рассеянность — первый враг продавца. Реализовывая  товар, следует полностью концентрировать все внимание на количестве, категориях товара, их цене. Иначе можно просчитаться или обсчитать клиента. В первом случае получите убытки, во втором — плохую репутацию.
3. Коммерческое чутье. Умение подбирать товар повышенного спроса. Чаще всего приоритетную роль играет низкая цена (для основной массы потребителей). Но следует учитывать интересы разных категорий. Нужно иметь в наличии товар для удовлетворения потребностей любого покупателя. Однако возможно будет невыгодно делать закупку оптом некоторых категорий товара, если он будет долго расходиться. Поэтому новые закупки следует делать осторожно, проверяя, насколько быстро будет продан товар.
4. Грамотное формирование цен. Практически всегда собирает очереди продавец, предлагающий тот же товар по более низкой цене. Здесь важно находить выгодные поставки. Конечно же, имея небольшой бюджет, сложно соревноваться с солидными конкурентами. Особенно это касается торговли продуктами. Здесь самое важное — быстрая реализация (которая напрямую зависит от цен). Не устраивайте частые распродажи. Иначе люди просто будут дожидаться обвала цен, а вы ничего не заработаете. Устанавливая цену, учитывайте свои затраты на приобретение товара, транспортные расходы, аренду помещения, налоги, выплаты зарплаты и прочее. В результате не должно оказаться, что фирма работает в убыток или «по нолям». Учитывайте спрос, на ходовой товар можно слегка завысить цену, тот, что залежался, можно отпускать дешевле.

Еще небольшой список важных моментов:

1. Качественное обслуживание. Никто не любит стоять в очереди, даже если предложение очень выгодное. Умейте быстро обслуживать клиентов. Если не справляетесь сами, наймите сотрудников. Будет выгоднее платить зарплату, создавая больший товарооборот, нежели не успевать все самому и задерживать товар на полках. Продавец всегда должен быть рядом с прилавком и готов обслужить покупателя. Читающие журналы, играющие на телефонах, «занятые» продавцы отпугивают клиентов.
2. Внимание к мелочам. Бывает, дешевые мелочи приносят мало дохода, но они необходимы людям. Обязательно учтите этот момент. Создайте впечатление, что у вас есть все. Тогда человеку будет удобнее приходить к вам, а не к конкурентам.
3. Умение ненавязчиво предлагать товар. Считайте себя успешным, если человек, пришедший за коробком спичек, ушел с кучей полных пакетов. Важно не навязывать ненужный товар, а предлагать то, что удовлетворит нужды покупателя. Тогда в следующий раз он снова придет к вам уверенный, что вы предложите даже то, о чем он забыл. Знайте свой товар, посоветуйте, что лучше выбрать, какие есть достоинства и недостатки, почему именно эта вещь подойдет человеку.
4. Рекламируйте свой бизнес. Расскажите знакомым, предлагайте свои услуги с любовью к своему делу. Создайте особую атмосферу для клиентов. Дайте не просто товар, но особое ощущение. Пусть у вас будет приятно покупать.
5. Оценивайте риски. Торговля требует солидных вложений. Никто не даст гарантии, что закупленный товар быстро разойдется или деньги, полученные от реализации, смогут покрыть расходы на содержание магазина. Имейте в резерве средства на случай неудачной закупки товара, чтобы иметь возможность приобрести другой взамен, не дожидаясь, пока продастся то, что залежалось.
6. Пресекайте хищения. Если есть наемные сотрудники, делайте регулярные ревизии. Не стоит доверять людям на слово.
7. Видимость движения. Товар постоянно нужно перемещать и передвигать. Тогда у постоянных покупателей сложится впечатление, что товар быстро раскупается. Сами понимаете, что тогда они не будут долго раздумывать, идти к вам или нет. Здесь срабатывает психологическая установка «если всем нравится, значит тут лучше».
8. Точность: ведите четкую бухгалтерию своего бизнеса. Не смешивайте расходы на бизнес и нужды семьи. Определите свою зарплату и не берите больше. Остальное должно работать на развитие бизнеса.
9. Конкурентоспособность. Работайте в нише, которая не занята гигантами торговли. Удовлетворяйте нужды особых категорий покупателей. Будьте лучше своих конкурентов. Сюда входит ассортимент и цена товаров, качество обслуживания, наличие особенных возможностей (покупка в рассрочку, кредит, качественное гарантийное и сервисное обслуживание, бесплатные консультации).
10. Безопасность. Рано или поздно злоумышленники захотят ограбить склад или магазин. Позаботьтесь о надежной защите и охране объектов.

Возможно, у вас есть свои наработки, как стать успешным в сфере торговли. Тогда поделитесь ими в комментариях. Спасибо за внимание и будьте успешны!

incomeeasily.ru

Как развить свой бизнес | С нуля

Вопрос о том, как развить свой бизнес, является одной из самых главных проблем для любого субъекта предпринимательской деятельности, независимо от сферы экономики, в которой он работает и размеров его фирмы. И теоретики экономических дисциплин, и обычные бизнесмены отлично знают, что остановка в развитии – это первый шаг к развалу даже хорошо налаженного бизнеса.

Как правильно развить свой бизнес

Именно эта аксиома является главным стимулом для постоянного планирования дальнейшей работы предприятия, чтобы сохранялась закономерность: итоги работы фирмы за этот месяц должны быть хотя бы на несколько процентов выше, чем показатели финансовых результатов в прошлом отчетном периоде. То есть, если в марте прибыль Вашей компании была 100 тыс. (берем условные показатели), то в апреле она должна быть хотя бы на одну тысячу больше.

В представленной статье читатели найдут практические советы, как развить свой бизнес с нуля, которые основаны на многолетнем практическом опыте предпринимателей, работающих в разных отраслях экономики. Конечно, каждая сфера деятельности имеет свои нюансы, которые определяют стратегию развития фирмы, но существуют и универсальные методы, подходящие как для фабрики по производству подсолнечного масла, так и для транспортной компании.

Коммерческая деятельность при помощи интернета

Достаточно большой процент читателей интересуется, в первую очередь, как развить свой бизнес в интернете. Поэтому начнем детальный анализ представленной проблемы с коммерческой деятельности, которая базируется на использовании всемирной паутины.

Для развития уже налаженного дела Вы можете:

• Привлечь новых клиентов, за счет повышения качества продукции/услуг или снижения их стоимости. Методы для достижения данных целей зависят от специфики деятельности, количества конкурентов, а также Ваших финансовых возможностей.

• Расширить ассортимент реализуемых товаров.

• Привлечь в свой бизнес партнеров, у которых есть финансовые ресурсы или новые идеи для развития фирмы.

• Пересмотреть Ваши издержки и найти те расходы, которые можно сократить, а сэкономленные деньги направить на рекламу. Иногда плохо продуманная рекламная компания является главным «тормозом» для развития бизнеса.

• Детально изучите Вашу кадровую политику. Возможно, есть смысл нанять новых сотрудников или полностью изменить штатное расписание фирмы.

Анализ вопроса, как развить свой бизнес через интернет, не ограничивается изучением деятельности, которая связана с всемирной паутиной. Это может быть любая фирма, а интернет, в данном случае, выступает инструментом для ее развития, а не средой существования, как это подразумевалось в выше указанной ситуации.

Универсальные приемы для развития бизнеса

Следующие рекомендации представляют интерес для всех субъектов предпринимательской деятельности, независимо от ее специфики и масштабов.

• Занимайтесь планированием. Составляйте подробные планы на месяц, квартал, а по истечению поставленных сроков анализируйте собственные достижения и причины, которые помешали сделать все, что было запланировано. Этот пункт могут реализовать даже те предприниматели, которые интересуются, как развить свой бизнес без денег.

• Внимательное отношение к наработанной клиентской базе – основа успешного бизнеса. Распространенная ошибка многих предпринимателей заключается в том, что они после первой или второй сделки с клиентом, начинают относиться к нему довольно небрежно, считая, что он уже никуда не денется. И это неправильно. Занимаясь наработкой новых контактов, бережно относитесь к старым клиентам, иначе они могут уйти к конкурентам.

• Поддерживайте хорошие отношения с другими бизнесменами. Посещайте семинары, встречи, тренинги, на которых можно завести полезные знакомства, приглашайте к себе на семейный ужин поставщиков, оптовых покупателей и т.д. Не забывайте о государственных чиновниках. Личные контакты всегда ценились в нашей стране (вспомните, сколько существует пословиц на эту тему).

• Если Вас интересует, как развить свой бизнес на дому, попробуйте уделять больше внимания разным маркетинговым стратегиям. Как вариант, можно попытаться использовать традиционные методы маркетинга в комплексе с новейшими способами продвижения продукции в интернете.

• Изучайте психологию. Это поможет Вам предугадывать поведение людей, которые имеют отношение к Вашему бизнесу, а также существенно облегчит процесс привлечения новой клиентуры. Кроме того, при общении с любым человеком Вы будете получать о нем много полезной информации, наблюдая за мимикой, жестами, интонацией и т.д.

• Предприниматели, которых интересует, как развить свой бизнес быстро и без лишних финансовых издержек, должны внимательно следить за экономическими и политическими новостями. Это позволит Вам моментально отреагировать на любые изменения, которые имеют отношение к Вашей коммерческой деятельности. Особую ценность имеет информация, полученная из личных надежных источников.

• Подумайте, какие функции в Вашей фирме можно делегировать приглашенным специалистам (аутсорсинг). Это позволит Вам сэкономить время и деньги, при этом качество выполненной работы будет на самом высоком уровне. Например, для ИП дорого платить зарплату бухгалтеру, а сдавать отчеты самостоятельно тоже не может. Обратившись в специализированную фирму, бизнесмен будет уверен, что вся бухгалтерская работа находится под контролем и все отчеты попадут в государственные учреждения в установленные сроки.

• Создайте свой бренд и активно займитесь его развитием и продвижением. Это один из лучших маркетинговых ходов, позволяющий сделать Вашу продукцию узнаваемой среди аналогичных предложений от конкурирующих компаний.

• Максимально используйте праздники и важные даты для увеличения продаж своей продукции. Распродажи, рекламные акции, конкурсы для постоянных клиентов или другие необычные маркетинговые эксперименты будут способствовать не только активизации продаж, но и сделают Ваш бренд узнаваемым.

• Сегодня трудно представить субъекта предпринимательской деятельности, работающего без своего веб-ресурса. И это не просто дань моде, каждый уважающий себя предприниматель должен иметь собственный сайт, чтобы представители целевой аудитории, поставщики и другие потенциальные партнеры могли быстро и в полном объеме получить нужную информацию о Вашей фирме. Поэтому не жалейте денег на данную статью расходов, обязательно займитесь решением этого вопроса, даже если Ваша деятельность не имеет никакого отношения к интернету.

•  Анализируя вопрос, как развить свой бизнес, Вы должны быть готовы полностью пересмотреть кадровую политику на предприятии. Но для начала, необходимо провести тщательную проверку своих подчиненных, чтобы узнать, кто из них является балластом для фонда оплаты труда. Возможно, есть смысл совместить некоторые должности и платить зарплату одному человеку, не исключено, что специалист, который был незаменимым пять лет назад, сегодня вообще не нужен и т.д.

• С максимальной пользой используйте достижения науки и техники. Следите за появлением нового программного обеспечения и другими новинками, которые могут быть полезными для развития Вашего дела.

Развитие транспортной компании

В процессе анализа вопроса, как развить свой бизнес, могут возникать идеи, которые не вошли в представленный список. Рассмотрим на конкретном примере, как владелец фирмы решил заняться ее развитием. Транспортная компания работала на рынке грузовых перевозок более десяти лет, но последний год ее дела заметно ухудшились, поэтому владелец решил полностью пересмотреть факторы, которые оказывали влияние на его бизнес. Автопарк за время существования компании сильно устарел, как в моральном (использовались отечественные «КАМАЗы»), так и в физическом плане. Клиенты неохотно подписывали договора с фирмой, предпочитая сотрудничать с теми, кто эксплуатирует надежные европейские автомобили.

Поэтому было принято решение взять в лизинг новые транспортные средства. Следующий вопрос – кадры. Если с водителями было все нормально, то другие сотрудники не устраивали директора. Заявки принимал пожилой мужчина, который выполнял механическую работу – записал заказ, а в конце дня передал список руководству. Решили принять молодого специалиста, который отлично справлялся с формированием оптимальных маршрутов, оперативно связывался с менеджером, чтобы найти клиента, если видел, что автомобиль будет возвращаться без груза и т.д. Так на фирме появился логист.

Кассир, который был нужен десять лет назад, когда многие клиенты платили наличными, сегодня оказался лишним сотрудником. Вместо него приняли на работу маркетолога, который на личном опыте знал, как развить свой бизнес при помощи рекламы. В результате, уже через несколько месяцев владелец компании увидел увеличение количества заказов, снижение себестоимости каждой поездки и, самое главное – компания получила приличную прибыль!

Как видите, развивать свой бизнес иногда бывает так же трудно, как и начинать новое дело с нуля, но если ставить реальные цели и действовать обдумано, тогда любой, даже самый трудный вопрос, можно решить без особых проблем.

Читать так же:

comments powered by HyperComments

business-ideal.ru