Как работает лендинг пейдж: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Содержание

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя.
    Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов.
    Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

что это и зачем он нужен?

Последнее обновление: ноябрь 2021

Один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга — это лендинг пейдж, или посадочная страница. Это сайт, состоящий из одной страницы, который побуждает пользователя совершить определенное действие — например, приобрести товар или забронировать определенную услугу.

Landing page — ключевой инструмент продвижения бренда. Она помогает повысить конверсию, привлечь целевую аудиторию и перевести клиента на следующий уровень воронки продаж. Чтобы создать лэндинг, необязательно привлекать веб-дизайнера: достаточно воспользоваться удобным конструктором сайтов.

В этой статье мы подробно разберем лендинг: что это, как он работает, и как его можно использовать с максимальной выгодой.


Что такое лендинг?

Лендинг пейдж – автономная веб страница для вовлечения пользователей. Это эффективный вид маркетинга и инструмент для рекламных кампаний. Посадочная страница подталкивает пользователей к определенному действию – оформить подписку на бесплатный пробный период, забронировать услугу или совершить покупку. Для этого используют специальные кнопки с призывом к действию: например, «Начать», «Подписаться», или «Купить».

Обычно клиенты узнают о посадочной странице из рассылки или онлайн-рекламы, находят ее в соцсетях или в результатах поиска в Google или Yandex.

Лендинг это инструмент генерирования лидов и охвата нужных клиентов. Используя лендинг, можно получить представление о результативности маркетинговой стратегии.

Обычный сайт vs лэндинг: в чем разница

Основное различие обычной и посадочной страниц в том, что landing page создается с целью продвижения и продажи товара или услуги.

Обычный сайт многофункционален. Он может включать в себя страницу «О нас», галерею, онлайн магазин и многое другое. В то же время на лендинговой странице размещается только самая важная информация, которая направляет пользователей к поставленной вами цели.

Структура лендинга выглядит иначе — в ней нет дополнительных ссылок, которые могут увести пользователей от призыва к действию. В результате человек, попадающий на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься.

Благодаря тому, что лендинги такие узконаправленные, они крайне эффективны в повышении конверсии и снижении затрат на привлечение лидов и продаж.

Чтобы лучше увидеть разницу между домашней и посадочной страницами, посмотрите на примеры их шаблонов:

Шаблон обычного сайта:

Шаблон лендинга:

Как создать лендинг пейдж

Воспользуйтесь бесплатным готовым шаблоном лендинга, чтобы создать свой одностраничный сайт. Все шаблоны разработаны профессиональными дизайнерами и маркетологами, подойдут для увеличения конверсии и маркетинговых продаж. Их можно легко редактировать: оформить под цвета бренда, добавить логотипы и многое другое. Можно даже создать две разные страницы и посмотреть, какая работает эффективнее.

Любая посадочная страница должна четко демонстрировать, чем полезен бизнес или услуга для потенциального клиента. Посетитель оставит свои контакты или совершит покупку с лендинга только тогда, когда будет понимать выгоду для себя.

Мы уже писали о том, как бесплатно создать лендинговую страницу.

Виды посадочных страниц

Разберем два главных вида посадочных страниц:

Страница для захвата лидов. Мини-сайт, который генерирует лиды, собирая данные о посетителях страницы. Обычно на таком сайте есть контактная форма: клиенты оставляют в ней информацию, которую можно использовать для дальнейшей коммуникации. Такие страницы помогут получить представление о том, кем являются ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться.

Взамен на оставленную информацию предложите пользователям что-то полезное. Это может быть купон на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки.

Переходная страница. Лендинг, который ведет пользователей на страницу продажи или подписки. Обычно на таких страницах есть кнопка призыва к действию, которая сразу перенаправляет посетителей на оформление заказа. Этот вид лендинга часто используются на eCommerce и SaaS сайтах, специализирующихся на быстрых продажах.

Выбирая подходящий вид посадочной страницы, думайте о своих целях. Хотите собрать контактную информацию? Предлагаете уникальную скидку? Формируете RSVP для мероприятия? Конкретная цель позволит создать максимально точную посадочную страницу и привлечь необходимую целевую аудиторию.

Когда использовать посадочную страницу

Вот, для чего обычно используют лендинг пейдж:

  • Направить пользователей к продукту: создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин.

  • Предложить пробный период: если вы предлагаете услуги, используйте лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период.

  • Получить лиды из блогов: превратите читателей блога в лиды, побуждая их оставить контактную информацию в обмен на эксклюзивный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар.

  • Получить подписчиков для рассылки новостей: используйте посадочную страницу для подписок на новостную email-рассылку. Добавьте кнопку призыва к действию, например, «Подписаться» или «Зарегистрироваться», чтобы подтолкнуть пользователей к подписке.

  • Регистрация на мероприятия: привлекайте больше клиентов с помощью посадочной страницы для регистрации на мероприятие. Например, на вебинар или онлайн курс.

  • Создать пользовательский клуб: используйте лендинг пэйдж, чтобы привлечь пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.

Структура лендинга

Сейчас у вас уже есть представление о том, что такое лендинг и почему он необходим для бизнеса. Пройдемся по базовым элементам дизайна посадочной страницы, чтобы знать, на что обратить внимание:

1. Сильные визуальные элементы

Привлечь внимание пользователей помогут профессионально разработанный шаблон, качественное изображение, анимация или видео. Визуальные элементы должны вызывать эмоции в посетителях вашей страницы.

Самый важный визуальный контент размещайте в верхней части страницы, которую также называют «обложкой». Это первое, что видит зашедший на лендинг клиент. Чтобы привлечь внимание пользователя и увеличить вероятность покупки, размещайте самый важный контент на «обложке».

2. Цепляющие заголовки

От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам.

Секрет хорошего заголовка в обещании решить проблему или улучшить жизнь тем, кто его читает.

3. Сильные призывы к действию

Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, призывающая пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга.

Согласно статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, также обратят внимание на кнопку призыва к действию. «Подписаться», «Начать пробный период», «Зарегистрироваться» — это варианты таких кнопок.

4. Перечень преимуществ

Каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Важно объяснить, зачем им это нужно. Не тратьте ограниченное пространство на детальное описание предложения. Лучше четко распишите, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.

5. Отзывы клиентов

Даже самое красочное описание преимуществ продукта не сравнится по эффективности с хорошим отзывом. Отзывы — это цитаты настоящих покупателей, которые попробовали товар или услугу и остались довольны.

Клиентские отзывы на странице увеличат количество людей, нажавших на кнопку с призывом к действию. Бренду будут больше доверять. Если есть возможность, добавьте фото- и видео-обзоры покупателей.

Чтобы узнать, какие отзывы наиболее эффективны для конверсии лидов, используйте специальный инструмент Speculoos.

6. Заключение

Не все пользователи долистают вашу landing page до конца. Но для тех, кто все-таки это сделает, оставьте заключительное слово. Резюмируйте главные функции и преимущества. Убедите пользователя в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). Заключение может быть решающим толчком для тех, кто все еще сомневался.

Полезные советы

Сконцентрируйтесь на простоте.

  • Никакого меню навигации. Взгляд пользователя должен быть сфокусирован на преимуществах товара, а не блуждать по странице.

  • Ограничьте количество внутренних ссылок. Направляйте пользователей прямо на кнопку призыва к действию, а не на другую страницу.

  • Контент и навигация должны быть интуитивно понятными. Чем меньше ссылок — тем больше конверсия.

Сделайте текст удобным для чтения. Длинный сплошной текст может утомить или испугать пользователя. Сделайте текст простым и информативным. Каждое слово должно служить одной цели — убедить клиента нажать на кнопку с призывом к действию.

Будьте последовательны. Потенциальные клиенты перейдут на посадочную страницу благодаря рекламе. Это может быть email рассылка, соцсети или платное продвижение в Google. Убедитесь, что контент в рекламе и на посадочной странице одинаковый, иначе пользователи могут запутаться. Чтобы страница выглядела органично, текст, шрифт и цвета должны сочетаться.

Выделите призыв к действию: Кнопку призыва к действию должно быть видно. Используйте простые и понятные слова и контрастный дизайн. Разместите кнопку на разных частях страницы, чтобы у пользователей было больше возможностей ее нажать.

Определите целевую аудиторию: Хорошая лендинговая страница нацелена на потенциальных клиентов. Убедитесь, что содержание страницы перекликается с потребностями аудитории. Вы можете создать несколько разных посадочных страниц под каждую группу потенциальных клиентов.

Действия должны быть простыми и понятными. Все формы на странице должны быть простыми и требовать от людей заполнения только самой необходимой информации. Собирая контактные данные, сократите форму до имени, электронной почты и пары важных коротких вопросов. Если же цель — покупка, форма продажи должна быть короткой и понятной. С минимальным текстом, чтобы не запутать клиента.

Сосредоточьтесь на клиенте. Содержание посадочной страницы должно быть сосредоточено вокруг пользователя. Не расписывайте какая прекрасная у вас компания, вместо этого расскажите о выгодах быть вашим клиентом.

Разместите важную информацию на обложке. Не ждите, пока пользователи пролистают всю страницу. Разместите хотя бы одну кнопку призыва к действию на обложке. Так её сразу увидят. Там же разместите изображение и заголовок.

Создайте мобильную версию. Убедитесь, что посадочная страница хорошо выглядит и загружается на любом устройстве. Важно, чтобы страница была адаптирована под смартфоны и планшеты, так как с них будет приходить как минимум половина вашего трафика.

Как привлечь трафик на посадочную страницу

Вот четыре главных канала для привлечения трафика:

1. Социальные сети

Первое, где стоит продвигать посадочную страницу — это соцсети. Создайте пост со ссылкой на вашу страницу для Facebook, VK, Twitter или Pinterest. Так вы привлечете людей, которым уже нравится ваш бренд.

2. Email маркетинг

Email маркетинг остается самым эффективным способом привлечения трафика на лендинг. Добавьте email кампанию к продвижению в соцсетях.

Придумайте тему письма, изображения и текст. Если сделать все грамотно, email-кампания привлечет большое количество трафика.

Не уверены с чего начать? Посмотрите наш гид по email маркетингу.

3. SEO оптимизация

Оптимизируйте свою landing page, чтобы она показывалась в первых строках Google поиска. Чем выше ссылка в результатах поиска — тем больше людей перейдут по ней.

Используйте ключевые слова. Воспользуйтесь инструментами Ahrefs или Semrush, чтобы понять, какие слова и фразы будут наиболее эффективны. Убедитесь, что они присутствуют в заголовках и в описании.

Создавая сайт с Wix, вы сможете сами настроить SEO своей страницы — включая мета-теги, URL-адреса, канонические теги и другие элементы.

Например, заголовки не только удобно читаются, но и являются частью языка HTML, который считывает Google. Сканируя содержание сайта, Google использует заголовки для анализа информации. Так он «решает» на какое место в поиске поставить ссылку на вашу страницу.

У заголовков есть своя иерархия от Н1 до Н6. Это способ приоритизации контента страницы. Н1 — это заголовок страницы. Google сканирует его первым, чтобы определить тематику всего сайта. Поэтому важно использовать ключевые слова в заголовке Н1.

Ваша посадочная страница сохранит все приобретенные SEO настройки. Например, если вы создали страницу для сезонной маркетинговой компании — не удаляйте ее по завершению сезона. Вы сможете снова использовать тот же URL-адрес через год. Нужно будет только обновить содержание страницы.

4. Платная реклама

Соцсети, email маркетинг и SEO оптимизация — бесплатные способы привлечения трафика на страницу. Однако если вам хочется еще большего эффекта, подумайте о платном продвижении. Опираясь на демографию и интересы желаемой аудитории, вы можете быть уверены, что вашу страницу увидят люди, которым она интересна и полезна.

  • Продвижение в поисковых сервисах: Замечали когда-нибудь рекламу в топе результатов Google поиска? Вы подбираете ключевые слова или фразу. Если они совпадают с запросом человека в Google — первой в поиске он увидит рекламу вашей страницы.

  • Реклама в соцсетях: Соцсети как Facebook и Instagram показывают платные посты вашей целевой аудитории, исходя из их интересов. Так вы можете охватить людей, интересы которых совпадают с вашим продуктом или услугой.

  • Рекламное размещение: Еще один вариант рекламы — размещение баннеров на сайтах с такой же целевой аудиторией как и у вас.

В зависимости от цели кампании, можно совмещать несколько вариантов продвижения, или сконцентрироваться на одном. Постоянный анализ поможет определить самый эффективный метод и получить максимальный результат.


Преимущества посадочной страницы

Лэндинг это мощный инструмент для процветания бизнеса. Рассмотрим несколько главных преимуществ посадочных страниц для маркетинговой стратегии.

  • Увеличение конверсии. Лендинговые страницы фокусируются на одной конкретной цели и подталкивают пользователей к действию. Посетители лендинга двигаются дальше по воронке продаж и превращаются из анонимных пользователей в лиды, а потом и в активных клиентов.

  • Ценные инсайты об аудитории. Чтобы узнать демографию своей аудитории, добавьте на страницу форму регистрации. Обратите внимание, откуда на лендинг переходит больше пользователей. Это поможет узнать о привычках и интересах ваших клиентов, оптимизировать таргетинг и маркетинговую стратегию.

  • Увеличение узнаваемости бренда. Красивая, профессиональная посадочная страница — это лицо компании. Она не только повышает конверсию, но и помогает познакомить с брендом большее количество людей. Чем чаще пользователи видят лендинг с вашим логотипом, тем больше узнаваемость компании.

  • Лендинг можно измерить. Анализируйте конверсию, просмотры страницы и трафик. Так вы поймете какая маркетинговая кампания работает эффективнее всего. Посмотрите, что работает лучше. Например, платное продвижение постов или email-рассылка. Оптимизируйте стратегию соответственно с полученными данными

Примеры посадочных страниц

Чтобы лучше понять, что такое лэндинг, посмотрите на примеры посадочных страниц:

1. Editor X by Wix

Editor X создан специально для дизайнеров и дизайн агентств. Благодаря расширенным возможностям дизайна на платформе можно создавать сайты, не используя код. Эта посадочная страница простая и стильная. Выполнена в темно-синих цветах с белым шрифтом.

При входе на сайт вы увидите приветственный заголовок: «Будущее дизайна сайтов» большими белыми буквами. Лучи более светлого синего цвета проходят сквозь центр изображения выделяя слово «будущее» и выгодно контрастируя на темно-синем фоне. Призыв к действию «Начать создавать» находится прямо под текстом.

Пролистав, вы увидите, что на странице нет никаких ссылок на другие ресурсы. Только краткие описания разных инструментов, кнопка с призывом к действию возле каждого из них, и завораживающие изображения. Лендинг рассчитан на профессиональную аудиторию — отсюда небольшое количество текста и стильный дизайн.

2. SurveyMonkey

SurveyMonkey — сервис опросов и исследований. Их посадочная страница разработана так, чтобы предлагать посетителям две опции: «Премиум» и «Бесплатная подписка». Под кнопкой призыва к действию короткий текст с описанием продукта: «Инструменты для голосований и опросов, чтобы помочь вам собрать мнения и быстро получить результаты».

На белом фоне текст читается легко. Листая страницу увидете только важную информацию об услугах SurveyMonkey, цены на три их самых популярных плана, и контактную форму для отправки демо. В форме нужно заполнить имя, адрес электронной почты, должность и имя компании.

3. Tipalti

В2В компания, которая использует посадочную страницу для сбора лидов. Посетители сразу видят форму для сбора контактной информации рядом с большой желтой кнопкой с призывом к действию «Получить бесплатную демо версию».

Дизайн всей страницы выполнен в корпоративных цветах и с логотипом компании. Ниже увидите выделенные факты о том, почему вам стоит выбрать их сервис и отзывы клиентов с фотографиями. Кнопки призыва к действию встречаются несколько раз. Так у пользователя есть несколько возможностей забронировать демо.

4. Miro

Miro это онлайн сервис для сотрудничества. Его используют команды, чтобы составлять визуальные борды для планирования проектов и задач. При входе на страницу вы сразу же увидите видео, описывающее возможности сервиса.

Слева находится черная кнопка призыва к действию «Начать», привлекая к себе внимание. Ближе к низу расположены самые большие клиенты Miro и главные преимущества использования продукта.

5. Upwork

Upwork — платформа для фрилансеров. Их целевая аудитория — удаленные работники и компании, заказывающие их услуги. Конкретно эта лендинг пейдж создана для компаний, которые ищут фрилансеров для работы. Кнопка призыва к действию «Начать» размещена дважды на обложке. Так проще конвертировать лиды.

Страница выполнена в цветах бренда — зеленом и белом. На лендинге увидите список главных клиентов и преимущества найма через сервис. В самом низу — отзывы пользователей.

На полосе сверху страницы находится фотография одного из лучших фрилансеров — пользователей Upwork. Это позволяет установить более тесную эмоциональную связь с компанией.

Мария Склярски

автор Wix

что это такое простыми словами и как работает — OKOCRM

Как мы помним, задача лендинга – превратить пользователя сайта в покупателя. В 4 из 5 случаев для этого посетителя необходимо провести по воронке продаж – от привлечения внимания к покупке и удовлетворенности. Идеально, если получится все это включить в структуру LP. Ее можно условно разделить на несколько блоков. 

Где заказать лендинг — выбор каждого, можно сразу идти в diigital-агенство, а можно заказать на биржах удаленной работы для новичков. Если это ваш первый лендинг, рекомендуем второй вариант.

1. Начальный экран

Это обложка – первое, с чем встречается пользователь. Содержимого начального экрана во многом определяет его дальнейшее поведение – будет ли он скролить или закроет страницу и пойдет дальше. У лендинга есть всего несколько секунд, чтобы задержать, заинтересовать посетителя. Поэтому в обложке не должно быть ничего лишнего, тут размещается лаконичное и точное предложение-заголовок + качественный контент.

Предложение должно закрывать проблему ЦА и максимально соответствовать запросу, с которым пришел пользователь, работать на его потребности. Если это уместно, в подзаголовках раскрывают суть, преимущества оффера. Тут же принято ставить кнопку целевого действия – она предназначена для уже «прогретых» пользователей.

Итак, содержимое первого экрана обязательно должно включать:

  • заголовок – описание оффера (УТП)
  • логотип, наименование, контакты – помогают идентифицировать компанию
  • контент – иллюстрация для фона хедера, тематические иллюстрации для демонстрации продукта или услуги, видео-FAQ
  • лидформа, кнопка CTA – для «теплых» лидов, которые готовы совершить действие сразу

2. Второй и последующие экраны

Окей, посетитель заинтересован, что дальше? Нужно расшифровать ему суть предложения человеческим языком, рассказать ему больше. Обычно тут размещается более подробное описание предлагаемого продукта. Это поможет пользователю убедиться в том, что он правильно вас понял. Несколько следующих экранов должны работать на убеждение и доказывать, что совершить целевое действие – в интересах пользователя.

Хорошо работают не красивые слова, а факты – сертификаты, лицензии, информация на государственных ресурсах. Это повышает доверие целевой аудитории. Так называемые социальные доказательства. К ним также относят:

  • отзывы
  • кейсы
  • благодарности довольных клиентов
  • логотипы брендов-партнеров
  • разнообразные цифры, факты иные способы повысить доверие

Нельзя забывать про преимущества. Пользователь должен наглядно увидеть, почему нужно выбирать ваше предложение, чем же оно так привлекательно. Плюсы должны быть реальными, не нужно высасывать их из пальца. Лучше 3 точных и убедительных «почему мы», чем 15 иконок с сомнительными заголовками – их все равно никто не запомнит или даже не будет читать.

Задача всех этих приемов одна – вызвать у пользователя неподкупный интерес к продукту, желание совершить целевое действие – купить, подписаться на новости, оставить контакты.

3. Завершающий экран

Логичное завершение лендинга – форма заявки с кнопкой. Вы сообщили пользователю необходимые сведения, подтвердили их фактами, пришло время предложить ему зарегистрироваться.

Если специфика вашего предложения требует длинного лендинга, лид-формы имеет смысл размещать несколько раз – после каждого важного блока с информацией.

Предложенная структура – примерная, LP не всегда строятся по этой схеме. В зависимости от специфики предложения и действия, которое необходимо совершить, лендинг можно строить иначе. Иногда и вообще достаточно одного экрана.

Лендинг — что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

Обновлено 4 января 2021 Просмотров: 162 627 Автор: Дмитрий Петров
  1. Что такое лендинг пейдж простыми словами
  2. Примеры landing page
  3. 12 шагов по созданию идеального лейдинга
  4. Примеры ошибок убивающих ваш landing

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. ru. Сегодня мы поговорим о такой важной вещи как посадочная страница, которую очень часто на буржуйский манер называют лендинг пейдж (от английского landing page — целевая страница). Что же это такое и почему это так важно?

Давайте текущую статью как раз и посвятим ответу на этот вопрос, а также во всех подробностях рассмотрим те моменты, которые очень важны при создании лендингов, и рассмотрим все это на конкретных примерах landing page и тех приемах, что используются лучшими юзабелистами для повышения эффективности посадочных страниц.

Что такое лендинг пейдж и почему это так важно

Очень часто даже при правильной работе по привлечению нужных людей (целевой аудитории) на свой сайт (контекстная реклама, SEO и т.п.) вы, как владелец бизнеса, не почувствуете от этого отдачи. Вроде бы и трафик идет, и аудитория является целевой, а продаж или подписок (смотря какое конверсионное действие вы выбрали в качестве основной задачи в воронке продаж) практически нет. Ничего не работает. В чем может быть дело?

Скорее всего, вы забыли продумать и подготовить приземляющие (посадочные, целевые) страницы, которые часто называют лендингами. Что это такое?

А это очень важный момент, который может существенно повысить конверсию (количество покупок или регистраций), ибо landing page призваны максимально эффективно подводить пользователя к выполнению целевого действия. Если вы со всех рекламных объявлений будете направлять посетителей, например, на главную страницу сайта, то можете катастрофически снизить конверсию и вылететь в трубу.

Сам термин «лейдинг пейдж» образован от английской фразы «landing page», в переводе означающей как раз целевую, посадочную (приземляющую) страницу. Лендинги создаются не абы как, а с учетом психологии посетителей. Они должны цеплять и не отпускать их до самого момент покупки (или регистрации), ибо повторно привлечь посетителя будет уже архисложно.

Это как крючок на рыболовной снасти — он должен надежно подцепить и уверенно удерживать попавшуюся на него рыбу вплоть до того момента, как вы ее подсадком не зафиксируете. Если крючок (лейдинг) будет неподходящим или его не будет вовсе, то все ваши усилия от прикормки, установки наживки и прочих шаманских действий пойдут прахом. Конечной цели вы не достигните.

Сами по себе лендинги представляют из себя либо отдельные страницы уже существующего сайта, либо специально созданные под это дело сайты одностраничники. По сути, это воронка, попав в которую пользователю уже довольно трудно выбраться и он неизбежно должен в нее сползать, пока не станет вашим клиентом. Но это в идеале, а вот как этот идеал реализовать применяя различные рекламные хитрости, мы и посмотрим в продолжении этой публикации.

Примеры лендингов

В зависимости от преследуемых вами целей можно разделить посадочные страницы (лендинги) на несколько типов:

  1. Подписная страница — ее задача сводится к получению Емайл адреса зашедшего на нее пользователя. С помощью нее собирается база, на основании которой уже потом, средствами Емайл маркетинга, из попавшего в сети пользователя будут пытаться сделать клиента или покупателя.

    Приманкой на такого рода посадочных страницах, обычно, служит какой-нибудь бесплатный курс, бесплатная консультация или другая полезная информация, которая может показаться интересной пользователю, попавшему на такой лендинг. Единственным препятствием на пути к вожделенной халяве будет стоять необходимость указать свой Емайл адрес, что, по сути, мало кого останавливает.
  2. Товарная посадочная страница (landing page) — служит непосредственно для продажи товара. Фактически это продвинутая (расширенная) карточка товара, которую вы можете встретить в любом интернет-магазине. Тут будет и кнопка «Купить», и описание товара, а также условия доставки, контактный телефон и тому подобная информация.
  3. Лендинг по услугам — аналог товарного, но только продать тут пытаются услугу. Правда, вместо кнопки «Купить» на первый план тут уже выдвигается контактный телефон, по которому предлагается заказать данную услугу или получить по ней дополнительную информацию. Ну а другие атрибуты похожи на предыдущий тип посадочных страниц.

  4. Брендовая посадочная страница — позволить себе такую роскошь могут только крупные бренды (например, Эпл или Самсунг), ибо на ней не ведется продажа рекламируемого товара или продукта, а просто доносится информации о его появлении или обновлении. Барыши собираются с увеличения общего роста продаж данного продукта или услуги.

12 шагов по созданию идеального лендинга

Нужно понимать, что посадочные страницы, на которые будут привлекаться вами пользователи из социальных сетей (или из контекстной рекламы), должны обладать рядом характеристик и удовлетворять некоторым требованиям. Так как же создать идеальную лендинг пейдж?

  1. Каждый лендинг должен быть заточен только под одно целевое (конверсионное) действие — либо подписка, либо продажи. Не надо жадничать, ибо внимание пользователя будет рассеяно и сильно увеличится вероятность его ухода (так ничего и не выбрав из предложенных вариантов). Лучше как можно меньше заставлять клиентов думать и выбирать — путь конверсионной воронки на landing page должен быть прямым как стрела (очевидным для него) и без каких-либо ответвлений.
  2. На посадочной странице обязательно должен присутствовать призыв к действию (с глаголами в повелительном наклонении — позвони, купи, получи, приди и т.п.). Фразы должны быть короткими и мотивирующими. Например, «купите сейчас», «получить видеокурс» или «подпишись и получи».
  3. Рулят также яркие кнопки и стрелки, создающие на них акцент. Неплохо работают кнопки красных и желтых оттенков, ибо заметны и содержат как бы призыв к действию.

    Ну а стрелки, как правило, призваны еще больше акцентировать внимание на кнопке, чтобы линия поведения пользователя на лендинге была как можно более прогнозируемой.

    Иногда очень неплохо работают анимированные кнопки (но в любом случае нужно будет проводить тестирование эффективности тех или иных элементов лендинг пейджа):

  4. Если в лендинге используются формы (на подписных посадочных страницах без них не обойтись, но и на продажниках их довольно часто используют), то озаботьтесь тем, чтобы в них содержалось как можно меньше полей. В идеале, в форме должно быть только одно поле (для ввода Емайл адреса), но для дальнейшего общения (проведения маркетинга) вам понадобится знать и имя пользователя, поэтому два поля являются наиболее распространенным вариантом.

    Большее количество полей может существенно снизить конверсию (что это такое?). К тому же добавление полей для ввода телефона или адреса вызывает у пользователей настороженность и может привести к отказу от целевого действия.

  5. В статье про SEO оптимизацию текстов я упоминал, что пользователи в интернете тексты не читают — они их просматривают. И самым важным в этом плане является заголовок. Если его нет (или он не выделен соответствующим образом), то это очень сильно снизит конверсию. На лендингах заголовки должны быть обязательно цепляющими, чтобы пользователь склонился к дальнейшему чтению или сразу к свершению конверсионного действию (подписке, заказу, звонку).

    или так

  6. На вашей landing page должны быть не только призывы к действию и эффектные заголовки, но и аргументация необходимости подписки, покупки, заказа или звонка. В случае страницы подписки это может быть, например, небольшой видеоролик с описанием и содержанием «халявы», или все то же самое оформлено в виде краткого списка (перечня). В случае продажника это тоже может быть видеоролик с обзором товара, списком тех услуг, которые вы предлагаете (в том числе и ваши конкурентные преимущества).
  7. Очень хорошо на посадочных страницах работают отзывы от уже состоявшихся клиентов, покупателей или подписчиков (лучше, если при этом будут указаны какие-то контакты тех, кто эти отзывы оставил, чтобы все выглядело правдоподобно).

  8. Также неплохо работают на посадочных страницах сравнения «до и после». Не для всех тематик это применимо, но в области похудения, косметологии, фитнеса и многих других ниш это можно с высокой эффективностью использовать. Например, так делает фирма, предоставляющая услуги ресторации.
  9. Страница landing page может быть довольно длинной, но при просмотре первого экрана (это та область страницы, что видна без использования прокрутки) пользователю должно быть совершенно ясно и понятно, что именно вы хотели ему сказать.
  10. Для стимулирования подписчиков или покупателей некоторых товаров (например, инфопродуктов и прочих вариаций инфо-бизнеса) можно использовать вариант дополнительных бонусов, которые получит подписчик или покупатель при заказе. Когда пользователь находится на грани принятия решения, то как раз такие «плюшки» могут перевесить чашу весов в вашу пользу.
  11. Ну и, конечно же, стоит делать упор на то, что «только здесь и только в течении нного количества времени» пользователю будет доступно все это великолепие (подписка, специальная цена на товар, дополнительный набор услуг). Как это сделать лучше всего? Правильно, поставить таймер, ведущий обратный отчет времени до часа Х, когда предоставленная возможность будет упущена. Ничто так не стимулирует к принятию решения колеблящегося пользователя, как буквально на глазах убегающие секунды.

    Рядом с таймером неплохо будет расположить форму подписки, заказа или контактный телефон. Это будет работать не всегда, поэтому надо проводить тесты (думаю написать ряд статей про проведение А/Б-тестирования — если не хотите пропустить, то подписывайтесь на рассылку), и возможно, что такой простой и очевидный способ позволит вам увеличить конверсию данной лендинг пейдж и с лихвой окупить деньги, потраченные на продвижение в социальных сетях или контекстной рекламе.
  12. Пользователи также хотят знать, кто именно им предлагает данный товар, услугу, видеокурс и т.п., поэтому необходимо в лендинге указывать информацию об авторе, магазине, фирме.

    Естественно, что хорошо было бы при этом упомянуть достоинства, достижения, конкурентные преимущества, но не перехваливайте себя, дабы не перейти ту грань, за которой уже снижается доверие к опубликованной информации.

Примеры ошибок делающих landing нерабочим

Кроме тех вещей, что помогают landing page более эффективно работать, стоит перечислить и часто допускаемые ошибки при создании посадочных страниц, которые могут нивелировать все перечисленные выше «финты ушами», и вы не получите желаемого результата от рекламы или продвижения в социальных сетах (либо контексте).

  1. Еще раз напоминаю, что в интернете практически никто не читает (во всяком случае вновь открытую страницу), а именно просматривает информацию. Если она окажется действительно стоящей и требующей более детального изучения, то тогда уже доходит дело и до прочтения (в общем-то, так же как и с газетами). Поэтому не допускайте перегруженности лендинга информацией — это может дезориентировать пользователя и вызвать реакцию отторжения еще до того момента, когда он разберется о чем там идет речь.
  2. Текст должен быть небольшого объема, максимально лаконичен и наполнен информацией, а не водой. Пару абзацев «ни о чем» вызовут у пользователя бурное желание закрыть такую посадочную страницу. На landing page также плохо работает мелкий шрифт. В общем-то, его использование и не нужно, ибо для изложения сути много слов не потребуется.
  3. Не обманывайте ожидания пользователя. Если в рекламе или в посте в социальной сети вы говорили об одном, а при попадании на лендинг пользователь видит несколько другое, то происходит утрата доверия и резко снижается конверсия. Очень важно следить за этим соответствием.
  4. Дизайн посадочной страницы на самом деле очень важен. Если он не закончен, сделан непрофессионально или имеет отталкивающий для большинства пользователей вид, то даже соблюдение всех описанных выше правил создания хорошего лейдинга не убережет вас от фиаско. Если вы сами не обладаете должными умениями и вкусом, или у вас нет в штате фирмы дизайнера, то можно воспользоваться многочисленными конструкторами или же готовыми шаблонами лендинга, которые останется лишь немного переделать под свои нужды.

    Опять же, определить лучший вариант вам поможет тестирование и анализ статистики, например, через Вебвизор из арсенала Яндекс Метрики (зачастую не все так очевидно, как может показаться). Таким образом, вы сможете отследить выполнение целевого действия и понять, какие элементы лендинга способствуют увеличению конверсии, а какие оказывают отвлекающее действие и должны быть изменены.

У вас есть еще немного времени? Хотите его провести с пользой? Тогда берите попкорн, садитесь поудобнее и смотрите двухчасовой мастер-класс «Пошаговый алгоритм создания Landing Page»:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

Landing page (посадочные страницы) — их использование и принципы создания — Lemarbet

Landing page в переводе с английского значит ‘посадочная страница’, также встречается и формулировка ‘целевая страница’. В любом случае речь идет об одном и том же.
В последнее время их обсуждают часто и много, выставляя чуть ли не как волшебную кнопку, которая позволяет бизнесу генерировать продажи нескончаемым потоком. На самом деле, это, конечно же, далеко не так. Хотя для реализации некоторых целей именно лендинги являются наиболее эффективным инструментом.

По традиции мы постараемся разложить все по полочкам. Для этого мы расскажем вам, что такое лендинги, как их можно использовать, в каких случаях это будет выгодно, а когда нет, разберемся, как их создают, а также рассмотрим ряд других интересных моментов.

Что такое landing page?

Под целевой страницей, или landing page, в интернет-маркетинге понимают страницу, которая спроектирована с целью подтолкнуть пользователя к совершению определенного действия. Таким образом, получаем простое определение того, что такое лендинг — специальная страница, созданная для привлечения посетителей с целью их дальнейшего преобразования в покупателей или лидов («горячих» потенциальных клиентов с высокой мотивацией к покупке).

Фокусировка на призыве к действию является основной особенностью посадочной страницы. Для этого при проектировании дизайна убираются все лишние в контексте данной цели элементы – навигация, боковая колонка и т. д. Создаются они обычно на отдельном домене или субдомене, но можно интегригровать продающую страницу и в рамках основного сайта. Пример качественно спроектированной landing page вы можете увидеть ниже:

Перед маркетологом, дизайнером и другими специалистами, которые принимают участие в создании лендинга, стоит важная цель – удержать внимание посетителя, рассказать ему о неоспоримых преимуществах продукта или услуги и побудить его сделать одно из следующих действий:

  • купить определенный товар;
  • оставить заявку на заказ услуги;
  • зарегистрироваться или подписаться на рассылку.

Это три наиболее распространенные задачи, для решения которых используется landing page. В зависимости от ниши бизнеса они могут быть самыми разными, например загрузка программы или информирование целевой аудитории о продукте. Но так как нас интересует сегмент электронной коммерции, то именно перечисленные выше цели являются для нас основными.

Хорошая продающая страница четко демонстрирует потенциальному покупателю выгоды, которые он получит приобретая определенный продукт, или аргументированно доказывает, каким образом данный товар решит его проблемы.

Особенности использования лендингов

Чтобы успешно использовать посадочные страницы, необходимо понимать, в чем их отличия от многостраничных сайтов или интернет-магазинов, когда их применение оправданно, а когда нет.

Вот несколько ключевых особенностей landing page, о которых нужно помнить:

  • они состоят из одной страницы;
  • предназначены для конвертации трафика с рекламы или других каналов;
  • для их продвижения не используется классическая SEO;
  • лендинги подходят для продвижения только одного товара/услуги или же нескольких товаров одной группы.

Таким образом, если вы собираетесь строить долгосрочные отношения с клиентами, демонстрировать все свои товары или услуги – вам нужен полноценный сайт или интернет-магазин. А вот для привлечения новых клиентов на одну услугу, генерации лидов или раскрутки определенного товара вполне можно использовать посадочные страницы, ориентированные на достижение максимального уровня конверсии.

Создание landing page будет оправдано в таких случаях, как:

  • необходимость продажи одного товара или услуги;
  • продвижение нового для рынка продукта;
  • необходимость сбора лидов / наращивания базы подписчиков;
  • продвижение акционного предложения с ограниченным временем действия;
  • использование таких источников трафика, как контекстная реклама, e-mail-рассылки и таргетированная реклама в социальных сетях.

А вот интернет-магазин или многостраничный сайт будет более эффективным решением, если:

  • вы предлагаете большой ассортимент товара;
  • планируется периодическое обновление существующей и добавление новой информации на сайт;
  • помимо контекстной рекламы и других подобных каналов, планируется поисковое продвижения сайта методами SEO.

При этом посадочные страницы можно использовать как элемент единого целого, дополнительный инструмент. Например, в качестве целевой страницы при проведении какой-либо акции.

Как видите, лендинги обладают как определенными преимуществами, по сравнению с обычными сайтами, так и рядом недостатков. В целом посадочные страницы можно назвать специфическим инструментом интернет-маркетинга, который оправдывает себя в ряде случаев, не являясь при этом универсальным решением.

Примеры лендингов

Ключевым условием для создания действительно эффективной посадочной страницы является поиск баланса между дизайном и контентом, а также качественные тексты и другие элементы, которые способны привлечь внимание пользователя, удержать его и подтолкнуть к совершению конверсионного действия.

Мы отобрали для вас интересные примеры landing page по разным тематикам, посвященные известным продуктам от именитых брендов, чтобы вы могли увидеть, как все это выглядит на практике. При этом ничто не мешает вам заказать аналогичную разработку на основе приглянувшегося примера.

Умный термостат Nest (nest.com):

Кредитная карта Gold от Альфабанка (alfabank.ua/creditcard/):

Не менее интересно выглядит и лендинг от Union Standard Bank:


Промостраница для продвижения популярных браслетов для контроля за физической активностью Jawbone Up (jawbone.com/up):

Еще один пример качественной и продуманной посадочной страницы для продвижения аппаратного кард-ридера в связке с приложением – Squareup (squareup.com):

Приведенные выше примеры целевых страниц не только красиво выглядят, но и продуманы до мелочей. Их создатели сумели найти оптимальный баланс между комфортом и конверсией, ведь каким бы ни было желание «сделать все красиво», нужно понимать, что на первом месте должны быть именно они.

Способы создания лендингов

Создать посадочную страницу можно несколькими способами, которые отличаются между собой по сложности, требуемым ресурсам и гибкости. Наиболее часто используются следующие методы:

  • специальные сервисы-конструкторы;
  • проектирование и разработка с нуля;
  • создание на основе CMS.

По каждому из них, пожалуй, можно писать отдельную статью. Но, чтобы упростить для вас выбор, думаю, стоит рассмотреть некоторые особенности каждого из перечисленных способов.

Конструкторы. Основным преимуществом использования конструктора при создании лендинга является простота работы. Обычно на стороне сервиса предлагаются все необходимые инструменты для проектирования посадочных страниц, доступны шаблоны по разным тематикам, а пользователю остается только добавить свой контент и выбрать требуемый тариф. Пример такого конструктора – Lpgenerator.ru:

Правда, есть у генераторов и ряд минусов, которые в некоторых случаях могут быть довольно существенными. Во-первых, это необходимость ежемесячной оплаты, и стоимость может быть довольно существенной. У того же LPgenerator указана следующая тарифная сетка:

Второй важный момент – у вас нет доступа ко всем важным файлам, что ограничивает возможности кастомизации и доработки под себя. А шаблонные решения подходят далеко не во всех случаях, да и пользователи становятся невосприимчивыми к стандартным элементам и расположению блоков.

В общем, для быстрого теста использование конструкторов — вполне себе вариант. А вот если вы планируете всерьез заняться данным направлением, вряд ли использование онлайн-генераторов будет для вас выгодным.

Проектирование и разработка с нуля. Самый сложный и ресурсоемкий способ создания landing page, так как требует наличия специальных знаний сразу в нескольких сферах или же соответствующего бюджета для оплаты профессионалов. Дело в том, что при создании лендинга с нуля придется много времени и ресурсов выделить именно на разработку, так как техническое задание будет индивидуальным. В целом данный процесс будет включать следующие этапы:

  • создание и утверждение прототипа;
  • выбор технологий разработки в зависимости от требуемого функционала;
  • разработка визуальной части проекта, верстка и программирование;
  • тестирование, отладка и при необходимости доработка финального решения.

Такой вариант будет оправдан только при работе над действительно сложными проектами, для реализации которых не подходят стандартные решения. К счастью, таких замыслов, можно сказать, процентов 5-10, не больше, а остальные задачи можно успешно  реализовать путем использования готовых CMS.

Создание на основе CMS. Посадочные страницы, которые работают на основе готовых CMS, хороши тем, что используют уже готовую техническую часть. Таким образом вам нужно просто доработать некоторые вещи под индивидуальные потребности без необходимости разработки с нуля. Наиболее популярной CMS такого рода является WordPress, на основе которой можно создавать многофункциональные landing page, адаптированные для просмотра с мобильных устройств.

Среди плюсов данного варианта стоит отметить доступную стоимость, так как вы платите только за дизайн, контент и базовые настройки. Кроме того, при необходимости различными элементами страницы можно легко управлять, что очень удобно, если возникнет потребность в доработке.

В целом можно сделать следующие выводы. Если вы хотите протестировать использование посадочных страниц для своего бизнеса, вполне подходит вариант применения онлайн-конструкторов. При необходимости создания сложного и нестандартного решения (и соответствующих бюджетах) – можно заказать разработку лендинга с нуля. При этом золотой серединой является продающая страница на основе CMS, так как позволяет получить функциональное решение по умеренной цене.

Принципы создания хорошего лендинга

Не существует какого-либо 100-процентного руководства по созданию успешной landing page, так как многое зависит от продукта или услуги, ниши и поставленных целей. Но мы поделимся с вами рядом советов, проверенных временем и опытом, которые являются общими чертами для целевых страниц с высокими коэффициентом конверсии. Их использование, комбинирование и тестирование на практике могут помочь в поиске наиболее эффективного решения именно для вашего бизнеса.

Привлекательные заголовки. Именно заголовок – первый и самый важный элемент посадочной страницы, задача которого привлечь и удержать внимание посетителя. С него все начинается, и качественные заголовки должны отвечать следующим критериям:

  • привлекать внимание читателя;
  • сообщать потенциальному покупателю, что за продукт или услугу ему предлагают;
  • быть коротким, желательно не более 10 слов.

Оптимальным решением будет использование простых и понятных заголовков, которые подчеркивают преимущества и важность продукта.

Лаконичные формы. Это может быть кнопка покупки или форма регистрации. В любом случае справедливым будет правило – чем меньше в ней полей, тем лучше. В пределах разумного, конечно, но не стоит заставлять посетителей выполнять лишние действия.

Не будьте навязчивыми и не устраивайте клиенту допрос, как при визите в службу безопасности. В идеале достаточно сделать всего три поля для заполнения – имя, номер мобильного и адрес электронной почты.

Качественные изображения. Наш мозг обрабатывает изображения на порядок быстрее, чем текст. Именно поэтому стоит уделить особое внимание фотографиям и иллюстрациям, которые используются при оформлении целевой страницы:

  • фотографии должны быть высокого качества и оптимального размера;
  • изображения должны иметь отношение к вашему продукту, если вы предлагаете физические товары – нужно использовать именно их настоящие фото;
  • если же вы предлагаете услугу, основной целью изображений является привлечение внимания к задачам, которые она решает.

Текст на странице. Если посетитель landing page в первые же несколько секунд не поймет, для чего ему нужен ваш продукт или услуга, считайте, что вы его потеряли. Поэтому используйте столько текста, сколько потребуется, чтобы адекватно передать назначение и цель вашей страницы.

Используйте мощные и выразительные слова и фразы, при этом стремитесь не быть многословным, так как не у всех посетителей есть время на чтение. Избавьте читателя от необходимости прокручивать страницу вниз слишком далеко, чтобы дойти до конца лендинга.

Также при создании текста для продающей страницы нелишним будет учитывать и ряд других советов:

  • формируйте четкое и убедительное сообщение, речь идет о бизнесе, а не о проявлении творческих талантов;
  • описывайте основные функции продукта/услуги, но делайте это с упором на клиента;
  • используйте четкие призывы к действию, которые донесут до пользователя нужную вам идею;
  • самые важные аргументы стоит выносить в заголовки, так как многие люди практикуют беглое чтение по диагонали.

Социальные доказательства. Это очень важный момент, так как другим людям потенциальные покупатели доверяют больше, чем представителям компании, которые изначально заинтересованы в получении выгоды. Они хотят знать, что думают о вашем продукте те, кто уже им воспользовался. Причем можно добавить на лендинг блок с отзывами как обычных людей, так и мнение экспертов в данной отрасли по отношению к продукту, который вы предлагаете.

Предоставьте гарантии. Даже само наличие этого слова на странице уже повышает конверсию. Клиенты любят гарантии, причем независимо от того, нужны ли они вообще. Просто в таком случае они чувствуют себя спокойнее.

Удобнее всего размещать блок с гарантиями в нижней части страницы. Они могут принимать различную форму, поэтому вам стоит подыскать тот вариант, который будет работать именно для вашего бизнеса. Например, гарантия безусловного обмена товара, в случае если он вам не подошел, или даже 100-процентного возврата средств.

Мощные призывы к действию. Ни один из элементов landing page не является настолько же важным, как призыв к действию. Сделайте его большим, сочетайте текст с кнопкой и продублируйте в нескольких частях страницы. По крайней мере, в верхней и нижней части страницы его наличие обязательно.

Люди привыкли к кнопкам, их использование ассоциируется у них со скоростью выполнения действия и подтверждением своих намерений. Кроме того, стоит выделять призыв к действию контрастным цветом, что позволит привлечь к нему внимание, как только он попадет в поле зрения потенциального клиента.

Совместимость с мобильными. Это должно быть уже прописной истиной, тем не менее заказчики часто об этом попросту не знают, а исполнители не особо желают усложнять себе работу. Но в 2016 году landing page обязательно должна быть адаптирована под просмотр и использование на смартфонах и планшетах. Причем нужно обеспечить качественное её отображение как в портретной, так и в ландшафтной ориентации. Если у вас уже есть лендинг, проверить, как он выглядит на экранах мобильных устройств, можно с помощью сервиса Screenfly.

Логическая последовательность. Последовательность расположения элементов на целевой странице столь же важна, как и фактическое содержание. Смоделируйте процесс мышления потенциального клиента, используйте зацепки, логично и убедительно подталкивая читателя к просмотру нужной информации и принятию решения. Пример такого последовательного расположения элементов, вписанных в дизайн посадочной страницы, можно увидеть на изображении ниже:

Используйте разбивку страницы на секции с помощью элементов дизайна, чтобы каждую секцию можно было отличить от предыдущей. Не нужно, чтобы они сливались воедино.

Landing page – эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать как для повышения продаж, так и для генерации лидов. При этом необходимо учитывать тот факт, что они подходят для продвижения только одного товара или услуги, но ни в коем случае не стоит рассматривать их в качестве замены многостраничного сайта или интернет-магазина.

Надеюсь, в этой статье достаточно подробно рассмотрены основные моменты, связанные с созданием и использованием лендингов, и вы сможете использовать полученные знания с целью успешного развития собственного бизнеса.

  • Автор: Владимир Федоричак

Для чего создают Лендинг Пейдж и как он работает?

Продвижение сайтов сегодня является довольно востребованным, поскольку многие виды бизнеса расширяют свою деятельность на просторах Интернета. А в процессе освоения нового пути ведения бизнеса, владельцы нуждаются в профессиональной помощи. Но, перед тем, как заказать услуги SEO продвижения, стоит разобраться в их основных нюансах и особенностях. Это поможет грамотно взаимодействовать с подрядчиком, и получить качественный результат. Для начала разберемся, что такое лендинг-пейдж и как выполняется SEO продвижение лендинга.

Зачем создаются лендинги?

Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивался с традиционными веб-сайтами. Обычно такие ресурсы представляют собой интернет-магазин, в котором можно ознакомится с товарами, а затем оформить заказ. Лендинги принципиально отличаются от таких ресурсов.

Их главной целью является выполнение клиентом направленного действия. Посетителю предлагают:

  • оформить подписку;
  • записаться на вебинар;
  • купить услугу или товар.

Ограничение в виде одного действия делает посадочные страницы невероятно эффективными. По этой причине, а еще и из-за доступной цены, они являются одним из наиболее востребованных вариантов сайта.

Как работает лендинг пейдж?

В основе механизма действия страницы заложено фокусирование внимания пользователя на одном пункте. Делается это для того, чтобы сократить время на ознакомление с ненужной пользователю информацией. Ведь современные пользователи уделяют просмотру страниц не так много времени, и при этом стараются определить в этой массе информации один конкретный товар, а затем изучить его более внимательно.

Landing Page является оптимальным решением для этого. Здесь размещаются подробные данные об определенном предмете. На сайте находится полноценное описание такого объекта, включая отзывы, видео и главные особенности товара.

Так пользователь получает все необходимые данные в условиях ограниченного времени, а также имеет возможность осуществить конкретное действие – покупку, подписку и т.д. Лендинг-пейдж также станет идеальным решением для тех, кто хочет попробовать продвигать новый товар.

Благодаря такому детальному описанию товаров или услуг, пользователю будет легче принять решение о выполнении конкретного действия. А как мы все знаем, подробное описание представленного товара в большинстве случаев приводит к положительному результату, то есть покупке. Таким образом, лендинг пейдж является не только эффективным инструментом для продаж или информирования, он также может стать неплохим тестовым вариантом для молодого бизнеса.

«Источник: bonum-studio.com»

Что такое лендинг пейдж и как это работает?

Лендинг пейдж – это веб-страница, которая носит рекламный характер. Люди попадают на нее по ссылке из поискового запроса либо кликают по баннеру интернет-объявления. На самой странице содержится привлекательная информация, которая должна работать на то, чтобы человек, который приходит на лендинг пейдж, обязательно захотел купить представленный на ней товар.

И это действительно работает. Хорошая продающая страница способна заинтересовать клиентов настолько, чтобы они решились на покупку. Людям не нужно искать непонятно что на большом сайте с множеством страниц, то и дело теряясь на нем.

НА ЗАМЕТКУ

Лендинги же продают отдельный продукт, и, благодаря их привлекательному дизайну, ярким цветам, минимуму информации, толкают на покупку. Сделать мобильный лендинг решаются продвинутые бизнесмены, которым важно увеличить продажи. Продвинутые, потому что пока о продающих страницах знают не все.

Это достаточно новое явление на рынке. Чаще всего о том, что существует еще и такая форма продвижения продукта, предпринимателям рассказывают сотрудники маркетинговых агентств, работающих с интернет-рекламой.


Одним из таких является молодой коллектив маркетингового агентства «Zizor». Обратившись за продающей страницей к ним, вы получите ряд бонусов. Над вашим лендингом будет трудиться команда из дизайнера, маркетолога, копирайтера и программиста. При желании через 1-2 дня можно быть владельцем отличной визитной карточки своей продукции. Согласитесь, это гораздо лучше, чем заказать шаблонный сайт, который будут делать в течение месяца, а толку от него будет минимум. Так что создание landing page – это выбор тех, кто ценит свои деньги и хочет хороших результатов от своего бизнеса.

Конечно, лучше всего заказать лендинг у специалистов, это гораздо надежнее. Но если вы все же решились на создание landing page своими руками, то есть некоторые нюансы, которые в этой работе обязательно нужно учитывать.

Его главная цель как вы могли понять, это призыв к действию. Для этого на странице размещается большое количество глаголов, которые настраивают на конкретные решения. Мысли нужно формулировать конкретно, не расплывчато. Очень полезно также использовать кликабельные кнопки, обязательно с хорошим дизайном, чтобы пользователь их заметил. Дополнительная убеждающая информация тоже должна быть наготове.

Придумайте привлекательный заголовок. Он даст человеку понять, что он попал в правильное место и будет оставаться на странице максимально долго.

Ваша страничка не должна быть перегружена текстом: только факты и интересные, выгодные предложения.

В интернете есть сервисы, которые позволяют сверстать лендинг, но, конечно, он будет менее функциональным и не исключено, что однажды даст сбой. И если вы хотите качественную пейдж, обратитесь к профессионалам.

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на вашем сайте, предназначенная для преобразования посетителей в потенциальных клиентов.Она отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

.
  1. Имеет форму, позволяющую собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.

  2. Единственной целью целевой страницы является преобразование посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, поскольку она служит и другим целям).

Проще говоря, целевая страница — это любая страница, на которой есть форма и нет других отвлекающих факторов — вот пример:

Если вы что-то помните из этой статьи, помните, что любая страница на вашем сайте без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.


Как работают целевые страницы?
  1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
  2. Человек заполняет форму, которая конвертирует его из посетителя в лида.
  3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
  4. Вы продаете контакт или потенциальный клиент, основываясь на том, что вы знаете о них.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, на каком предложении лид совершил конверсию, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия у него были на вашем сайте.Эта информация позволит вам развивать это лид более целенаправленно, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее уместны.

Воспитанный лид с большей вероятностью станет лидом, квалифицированным в области маркетинга (MQL), и быстрее пройдет через маркетинговую воронку. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду продаж счастливой.

Мы используем деньги каждый день для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь одинаково ценной информацией независимо от того, на какой стороне обмена вы находитесь.Посетитель заполнит форму на целевой странице, потому что он считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, и маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую посетитель предоставляет на форму в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Процесс преобразования

Несмотря на то, что целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, существует несколько компонентов, которые работают вместе, чтобы сделать вашу конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, побуждающая посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах CTA сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, содержание которых соответствует вашему предложению, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих содержание вашего предложения. Чем больше призыв к действию резонирует с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу «спасибо».

Страница благодарности: Хотя встроенное сообщение благодарности доступно в большинстве инструментов, рекомендуется, чтобы вы снабдили нового интереса специальной страницей благодарности.На страницах благодарности есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые лиды могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. В дополнение к размещению предложения, страницы благодарности — отличный способ продолжить процесс конверсии и переместить лид вниз по маркетинговой воронке. Второстепенные предложения (кейсы, консультации, вебинары и т. д.) следует отображать в другой форме или с помощью конкретных CTA на странице благодарности, чтобы побудить лида к дальнейшим действиям.

Что нужно перед созданием целевой страницы

Прежде чем вы сможете погрузиться в создание целевой страницы, вам нужно убедиться, что вы провели все предварительные исследования, необходимые для ее эффективной сборки.

Для этого обязательно ознакомьтесь со следующим, прежде чем приступить к работе над самой целевой страницей.

Личность покупателя

Персонажи покупателей — это полувымышленные образы ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследованиях рынка и текущих данных о клиентах. Когда все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать наиболее ценный контент для них.

Когда вы создаете целевую страницу, важно настроить таргетинг только на одну из ваших персон (если их несколько).Если вы попытаетесь адаптировать контент на своей целевой странице для нескольких пользователей, он неизбежно не найдет отклика у всех из них и снизит шансы на конверсию. Если вы настроите таргетинг на одного человека, ваши усилия будут более целенаправленными, и ваши шансы на конверсию возрастут. В этой ситуации лучше быть нишевым и целенаправленным, чем пытаться обратиться к массам.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации помимо продуктов или услуг, которые продает организация. Предложением может быть бесплатная электронная книга, вебинар, совет, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и получить информацию об отрасли, в которой вы работаете. а также этапы пути покупателя (см. ниже).

Путешествие покупателя

Путь покупателя — это исследовательский процесс, через который проходит потенциальный покупатель перед покупкой. Его можно разбить на три разных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого конкретного этапа пути нужно создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

  • Стадия осведомленности: Посетитель на стадии осведомленности выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно назвать эту проблему. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Элементы контента для создания и ориентации на людей на этом этапе включают электронные книги, официальные документы и руководства.
  • Стадия рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать, чтобы решить ее. Типы контента, которые вы должны создавать для людей на этом этапе Пути покупателя, включают сравнительные официальные документы, вебинары и видео.
  • Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На данный момент они проводят сравнение поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной посадочной страницы

После того, как вы провели предварительные исследования, пришло время собрать целевую страницу. Тем не менее, есть специальный рецепт (составленный и усовершенствованный маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию целевых страниц

  • Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу же привлечет внимание посетителя и вызовет у него желание читать дальше.Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, и вы не хотите, чтобы оно было последним.
  • Эффективное представление ценности вашего предложения: Краткое и эффективное представление ценности вашего предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на моргание? Блинк-тест в основном гласит, что вам нужно передать свое сообщение и ценность до того, как ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете этого успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; Обычно кому-то требуется всего одно «моргание», чтобы решить, хотят ли они оставаться на вашей целевой странице или нет.
  • Включите маркеры: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания уделяется таким вещам, как целевые страницы. Чтобы ваш читатель был вовлечен, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под резюме перечислите те пункты, которые посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированных списков будет вовлекать читателя, а также дает ему представление о том, что будет дальше, что может побудить его совершить конверсию.
  • Создание формы: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы, которые у вас есть, должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и содержали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке находится ваш контент, тем больше полей вы должны добавить, поскольку лиды становятся ближе к покупке. Как только они находятся на этапе принятия решения, вы захотите получить от них больше информации, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше завершить продажу.
  • Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удаляя навигацию по сайту с целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие заманчивые ссылки на вашем сайте.
  • Вставка изображений: Кто не любит хорошие изображения? Не забудьте добавить на целевую страницу релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителя.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если присутствует захватывающее изображение.
  • Добавить значки социальных сетей: Хотя с целевой страницы следует удалить всю навигацию, важно включить значки социальных сетей, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
  • Предоставляйте отзывы, когда это уместно: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам. Но не включайте отзыв, который лишь смутно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если нет, то лучше отказаться. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
  • Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но не забудьте также включить копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно ближе к концу вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции о следующих шагах, что повысит вероятность их конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые советы, которые могут иметь решающее значение для вашей целевой страницы:

  • Корректура: Мы бы хотели, чтобы это было само собой разумеющимся, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны выглядеть заслуживающим доверия, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы перепутаете с и с , это выглядит неаккуратно и может отпугнуть людей от конвертации. Трижды проверьте все на целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
  • Старайтесь держать копию в верхней части страницы: Хотя это не является непреложным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность того, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть кратким в своем сообщении и держите все выше сгиба.
  • Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, верно? Это не. После того, как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую перенаправляется целевая страница, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения «за кулисами».

Рекламные советы

Ваша работа не заканчивается, когда целевая страница завершена. На самом деле, это только началось. Вам нужно, чтобы люди просматривали вашу целевую страницу, иначе какой смысл ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

  • CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвижения контента целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен резонировать с контентом, в котором он живет, и с целевой страницей.Чем более сплоченными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди обратятся. Размещайте призывы к действию на страницах сайта с большим количеством посещений, имеющих отношение к предложению, и в сообщениях блога, поддерживающих предложение.
  • Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправляйте промо-письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем более целенаправленным является список по отношению к вашей целевой странице, тем выше вероятность того, что люди будут конвертироваться. Не думайте, что вам нужно заново изобретать колесо; большая часть содержимого целевой страницы может быть перепрофилирована в электронные письма.
  • Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Тем не менее, слово мудрому: не продвигайтесь на каждой платформе, потому что вы думаете, что это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых, как вы знаете, находятся ваши персонажи, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайтесь на странице Facebook только потому, что все остальные делают это — подумайте о том, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. Если нет, то вам, вероятно, следует искать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и на страницу поступает трафик, важно не просто сидеть сложа руки, расслабиться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают вам много полезных и действенных данных.

Вот еще несколько моментов, о которых следует помнить при анализе целевой страницы.

  • Спросите себя: «Мое предложение продолжает работать хорошо из месяца в месяц?» Если нет, то что изменилось?
  • Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность, почему одни из них работают лучше, чем другие.
  • Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого больше контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,например, копирование, изображения, поля формы), обязательно меняйте по одному и тестируйте некоторое время. Таким образом, вы можете определить, что именно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько вещей одновременно, вы не будете знать, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновлялся.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и уже внедрили ее?

Если вы еще этого не сделали, давайте изучим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ней.

В конце концов, целевые страницы — это ценный инструмент для лидогенерации, который регулярно используют примерно 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда под термином «целевая страница» подразумевается страница назначения, т. е. любая страница, на которую попадают посетители веб-сайта, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, в котором исследуется трафик целевой страницы.

Целевая страница – это также важный термин и понятие для входящего маркетинга и лидогенерации.Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам превратить посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для захвата адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Именно на такой целевой странице мы сосредоточимся в этой статье.

Целевые страницы: ценность для лидогенерации

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что когда у вас есть адрес электронной почты, вы можете начать процесс взращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время взращивания лидов вы узнаете больше о своем лиде, в том числе о том, где он/она находится в процессе покупки, а ваш лид узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

В ходе этого процесса вы можете представить своего лида своему идейному лидеру, привести примеры решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и образование о проблемах, с которыми может столкнуться ваш лидер.

Вы также можете направлять потенциальных клиентов к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Развитие лидов играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая преобразует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего веб-сайта для вашего бизнеса.

Точнее,

  • Заинтересован ли этот трафик в том, что вы хотите сказать и предложить?
  • Хочет ли он проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
  • Захочет ли он скачать ваши новые предложения?
  • Может ли это также привлечь клиентов и фанатов?

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится до разговора с торговым представителем .

На самом деле, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно свяжется с человеком в вашей организации, 70% процесса принятия решения уже будет выполнено. Показывает, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах для работы в качестве прокси!

>> См. Почему ZMOT актуален для маркетинга B2B: 4 причины, основанные на данных, и входящий маркетинг и ZMOT: идеально вместе?

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Итак, Landing Page — мощный инструмент для лидогенерации.Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Во-первых, вам нужно получить предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящий из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального клиента (так называемая персона) и относиться к стадии покупательского цикла, на которой он/она находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованием доступных вариантов.

Далее на пути к покупке (например, заинтересованность и решение) предложение будет в большей степени сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решения.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает в себя несколько важных компонентов:

  • Страница полностью посвящена предложению . Даже навигация по сайту убрана, чтобы не отвлекать от предложения.

  • Привлекательный заголовок и место для объяснения того, как предложение обеспечивает достаточную ценность для того, чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию.Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.

  • Изображение , показывающее, как выглядит предложение.

  • Форма для записи как минимум адреса электронной почты и дополнительной информации (имя, название компании, квалификационный вопрос о личности, деловые вопросы…)

  • Средство для доставки предложения — страница благодарности

3. Затем вы доставляете предложение со страницей благодарности  .

Страница благодарности имеет решающее значение для завершения работы с целевой страницей.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предоставляет предложение, которое вы обещаете, и восстанавливает навигацию по остальной части вашего сайта.

Не забудьте включить в свою благодарность дополнительные призывы к действию: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Входящие сообщения с благодарностью  

Иногда вы можете заметить, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице. Это не идеально по нескольким причинам:

  • Почти невозможно измерить успех вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы перейти на страницу благодарности, которую можно измерить в Google Analytics и других аналитических программах для маркетинга.
  • Ваш лид застрял, так как целевая страница не включает навигацию по веб-сайту. Разговор о разочаровании!
  • Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений с лидером, предлагая следующие шаги.
Ресурсы страницы благодарности

Вот несколько ресурсов, в которых обсуждаются страницы благодарности и предлагаются дополнительные примеры:

Не забудьте продвигать свою целевую страницу!

После того, как вы подготовите предложение и все элементы целевой страницы, а также продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Рекламируйте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещенных на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите статьи в блоге о темах, которые вы развиваете в своем предложении, и включите CTA вашего предложения.

Регулярно делитесь своим предложением в своих социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение убедительно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение целевой страницы

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживают конвертированные лиды.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока лидов.

Всплывающая форма предложения Leadflow

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. е. он появляется после того, как ваш посетитель потратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуализацию предложения, а также убедительный заголовок и пространство, чтобы объяснить, как предложение обеспечивает ценность.

Когда посетитель щелкает, появляется от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению по ссылке в сообщении «спасибо».

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить процесс благодарности, чтобы поощрять конкретные следующие шаги (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы реализовать один?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каковы ваши впечатления от них? Что вас особенно впечатлило? Как они работают для вашего бизнеса?

Спасибо за прочтение! Сообщите нам о любых вопросах.

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена ​​28 августа 2017 г. и обновлена.

Как работают целевые страницы? Вот как целевые страницы помогают вам расти

Любое из этих утверждений звучит знакомо?

  • «Вам нужна целевая страница».
  • «Вам нужно еще целевых страниц».
  • «Вы можете сделать это с помощью целевой страницы».

Возможно, вам говорили, что целевая страница — это чудодейственное лекарство от низкой конверсии маркетинговой кампании.В конце концов, это мощные инструменты цифрового маркетинга, которые направляют веб-трафик на определенное действие.

Все это хорошо, но как на самом деле работают целевые страницы ?

С целевой страницей вы можете:

  • Добавление подписчиков на рассылку новостей по электронной почте
  • Рекламируйте свой онлайн-курс
  • Продать физический продукт
  • Выдать код скидки или купон
  • Увеличить посещаемость вебинара
  • Поощряйте бесплатную пробную версию
  • Подарите консультацию или демонстрацию

На этот вопрос лучше всего ответить в двух частях, которые будут рассмотрены в этой статье:

  1. Что нужно для создания целевой страницы?
  2. Как сделать целевые страницы успешными?

Запустите бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней лучшей платформы автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств). Мгновенная настройка).

Что нужно для создания целевой страницы?

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная на определенную тему. Цель целевой страницы — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, направляя трафик на призыв к действию.

Целевые страницы получили свое название, потому что трафик поступает на них из других онлайн-направлений (таких как Facebook Ads, Google Ads, электронный маркетинг или другие маркетинговые каналы), и посетитель «приземляется» на этой странице.

В отличие от обычной веб-страницы, целевая страница обычно не имеет навигации по веб-сайту и направляет людей к одному возможному действию. Убирая все, кроме призыва к действию (и текста, ведущего к нему), целевые страницы уменьшают вероятность того, что ваш читатель отвлечется.

Процесс создания лендинга выглядит так:

  1. Создать целевую страницу (используя конструкторы целевых страниц, такие как ActiveCampaign Pages или Unbounce)
  2. Свяжите целевую страницу со своим веб-сайтом ИЛИ вставьте форму на целевую страницу
  3. Свяжите свое предложение со страницей, чтобы посетители получили предложение после конвертации, а вы получили их контактную информацию

Если у вас есть целевая страница, идеальный посетитель должен предпринять следующие шаги, чтобы стать лидом (или клиентом):

  1. Посетитель попадает на вашу целевую страницу
  2. Посетитель следует призыву к действию (CTA), заполнив форму
  3. Посетитель получает предложение, а вы получаете контактную информацию посетителя


Это видео представляет собой отрывок из «Расшифрованного роста» — шоу, в котором исследуется взаимосвязь между качеством обслуживания клиентов и ростом бизнеса — по одной теме за раз.Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!

Не усложняйте и не усложняйте:

  1. 1 целевая страница на кампанию
  2. 1 предложение на посадочную страницу
  3. 1 основное преимущество на предложение
  4. 1 ключевая идея на основное преимущество (1 решение 1 проблемы)
  5. 1 целевая аудитория на ключевую идею

1. 1 целевая страница на кампанию

«Принцип NSAMCWADLP: никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы. — Оли Гарднер, соучредитель Unbounce

.

1 целевая страница на кампанию гарантирует, что вы соответствуете сообщению. Это означает, что заголовок, предложение и сообщение вашей целевой страницы соответствуют маркетинговым усилиям, которые вы используете для привлечения посетителей на свою страницу. Совпадение сообщения создает последовательность и ясность.

Если вы используете 1 целевую страницу для нескольких маркетинговых кампаний, посетители вашей страницы будут:

  • Запутаться
  • Оставить без преобразования
  • Тратьте деньги, потраченные на рекламные кампании с оплатой за клик (PPC)

Оли Гарднер кликнул по 300 платным объявлениям, и 98% из них вели на целевую страницу, где не соответствовало рекламному сообщению .Несоответствующее сообщение означает потраченные впустую усилия по лидогенерации.

Создайте 1 целевую страницу для каждой кампании и предоставьте своим посетителям некоторую ясность. Этот кейс от Moz показывает, что соответствие сообщению увеличивает коэффициент конверсии на 212,74%!

2. 1 предложение на лендинг

Успешные целевые страницы используют соотношение внимания в своих интересах. Коэффициент внимания — это количество действий, которые посетитель может сделать на целевой странице, по отношению к количеству действий, которые вы хотите, чтобы они сделали .

Оптимизированное соотношение внимания для целевой страницы: 1:1 .

Это означает, что есть 1 ссылка (ваш призыв к действию или предложение) для 1 цели (преобразование посетителей в потенциальных клиентов).

Несколько предложений не работают в вашу пользу. Посетители колеблются и не могут принять решение. Для этого даже есть термин: паралич принятия решений .

Закон Хика гласит, что увеличение количества вариантов увеличивает время принятия решения (Источник)

Это исследование показывает, что происходит, когда пациентам предлагают несколько вариантов лечения:

  • Когда предлагалось 1 лечение или операция, пациенты избегали операции в 72% случаев
  • При предложении 2 процедур или операции пациенты избегали операции в 47% случаев
  • Чем больше вариантов, тем выше вероятность выбора неудобного варианта (в данном случае операции)

Любой, кому когда-либо приходилось выбирать, где поужинать, знает, что паралич принятия решений касается не только выбора медицинских услуг. Об этом говорит психолог Барри Шварц в своем выступлении на TED «Парадокс выбора».

Единственное, что посетитель может нажать на вашей целевой странице, это кнопка CTA. Но 96% целевых страниц имеют как минимум 1 другую ссылку. Это не ваша домашняя страница. Не давайте своим посетителям выхода, кроме кнопки «назад».

Это также включает меню навигации — в тематическом исследовании VWO удаление навигации по сайту с целевой страницы увеличило количество конверсий на 100%.

3.1 основное преимущество на предложение

Что посетители получают от конверсии? Почему это имеет значение?

Целевые страницы работают лучше всего, когда вы даете людям, подписавшимся на подписку 1, то, что они хотят .

Когда вы включаете выгоду, которую посетители получают от вашего предложения, они представляют себя в будущем с вашим предложением. Когда это происходит, они видят вас в положительном свете и менее критично оценивают ваше предложение.

Целевые страницы работают еще лучше, когда основная выгода конкретна.Конкретное преимущество помогает вашему предложению выглядеть эксклюзивным, а люди хотят эксклюзивных вещей.

Почему только 1 преимущество?

  • Слишком много обещаний выглядит как принятие желаемого за действительное (и как будто вы можете лгать)
  • Легче сопоставить сообщение об одной выгоде с вашим предложением и внешним маркетингом — согласованность является ключевым компонентом работы целевых страниц

4. 1 ключевая идея на основное преимущество (1 решение 1 проблемы)

Какую проблему решает ваше основное преимущество? Это ваша ключевая идея.Все, что вы включаете в копию целевой страницы, должно поддерживать эту ключевую идею.

«Основной вывод: если вы хотите, чтобы люди действительно читали ценностные предложения, которые вы составляете, ограничьте количество других элементов на веб-странице. Элементы, которые остаются на странице, должны быть чрезвычайно релевантны сообщению ценностного предложения». – ПреобразованиеXL

Любая более чем 1 ключевая идея, и посетители вашей целевой страницы должны переключаться в своих головах туда и обратно.

Исследование Гарольда Пашера показывает, что люди ужасно справляются с многозадачностью.Когда мы переключаемся между задачами, страдает когнитивная деятельность. Материал труднее понять. Дальнейшее исследование Марка Кэрриера показывает, что мы с большей вероятностью откажемся от задачи, которую трудно понять.

Использование Интернета уже связано с многозадачностью, поэтому не просите посетителей выполнять несколько задач одновременно с несколькими ключевыми идеями (Источник)

«Люди — забавная штука. Дайте им одну идею, и они кивают головами. Дайте им пять, и они просто почешут в затылке.Или, что еще хуже, они забывают, что вы упомянули обо всех этих идеях в первую очередь.

Минимизация — это ключ к тому, чтобы сделать точечный джойстик. Хотя это здравый смысл, он также может быть наиболее часто нарушаемым принципом в маркетинге или любом другом бизнесе. Ваша точка зрения будет быстрее понята и легче запомнена, если вы не будете загромождать ее другими точками». — Кен Сегал в «Безумно простом»

5. 1 целевая аудитория на ключевую идею

Кто сталкивается с проблемой, которую решает ваше предложение?

Поговорите с ними.И пусть они узнают , что вы разговариваете с ними, используя слово «вы».

«Ты» привлекает внимание и является проверенной техникой убеждения. По словам Брайана Кларка, основателя Copyblogger, это самое важное слово в копирайтинге. Он пишет,

«Каждый пост должен быть целенаправленно направлен на нужды и желания других. Вы выигрываете только тогда, когда читатели выигрывают в первую очередь».

Люди заинтересованы в удовлетворении собственных потребностей. Они обратят внимание, если вы укажете, что тоже заинтересованы в удовлетворении их потребностей.

Они обратят даже больше внимания, если вы будете использовать те же слова, что и они. Этот метод известен как «Голос клиента» (VoC), и компании, которые делают это хорошо, получают 10-кратное увеличение годового дохода по сравнению с прошлым годом.

Реализация успешной стратегии «Голос клиента» приносит положительные результаты по всем направлениям.

Эксперт по копирайтингу Джоэл Клеттке поддержал VoC в своей презентации на конференции «Призыв к действию» Unbounce 2017. Он советует использовать именно те слова, которые ваш клиент использует для описания своих проблем.Они не хотят «доступное программное обеспечение для расчета заработной платы» , они хотят «единственный инструмент учета рабочего времени, который окупается» .

Используя голос клиента, вы проникаете в его мысли и говорите с ним на понятном ему языке.

«Если ваша история описывает их проблему лучше, чем они могут описать ее сами, они автоматически решат, что у вас есть лучшее решение». – Крис Орлоб, Gong.io

Вы можете найти язык, который используют ваши потенциальные клиенты:

Для получения дополнительной информации о том, как написать целевую страницу, ознакомьтесь с этим руководством!

Как работают целевые страницы?

Целевые страницы работают, предоставляя посетителям только одно предложение и рекламируя одно основное преимущество. Удалив навигацию и ограничив параметры на странице, целевые страницы повышают вероятность того, что люди прочитают о ваших продуктах и ​​в конечном итоге купят их.

На техническом уровне целевые страницы представляют собой простой обмен информацией. У вас есть то, что хотят ваши посетители, и у них есть то, что хотите вы.

  • Используйте конструктор целевых страниц для создания отдельной страницы с вашим предложением
  • Направляйте трафик с веб-сайта на целевую страницу и конвертируйте их в потенциальных клиентов

На функциональном уровне целевые страницы немного сложнее:

  • Всегда имейте по крайней мере 1 специальную целевую страницу на кампанию
  • 1 предложение на лендинг
  • 1 основное преимущество на предложение
  • 1 ключевая идея на основное преимущество
  • 1 целевая аудитория на ключевую идею

Если вы понимаете, как работают целевые страницы на техническом и функциональном уровне, у вас гораздо больше шансов создать целевую страницу с высокой конверсией и провести успешную маркетинговую кампанию.

Вывод: что делать с целевой страницей?

Целевая страница — это страница на вашем сайте, предназначенная для того, чтобы посетители перешли на следующий этап пути их покупателя — будь то лид, клиент или постоянный клиент.

Но есть много разных способов использования целевых страниц:

  • Используйте целевую страницу для продвижения закрытого контента и лид-магнитов
  • Вы можете направлять трафик из Facebook Ads, Google Ads и обычной PPC-рекламы на целевые страницы, чтобы повысить их конверсию
  • Целевые страницы могут быть временным одностраничным веб-сайтом либо для проверки идей, либо для получения дополнительного времени для создания полноценного веб-сайта
  • .

Целевые страницы невероятно универсальны и являются одним из самых важных элементов маркетингового программного обеспечения, которое вы будете использовать в своем бизнесе.

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был обновлен дополнительным содержанием о различных типах целевых страниц.

 

Погружаясь в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга.Разработка целевой страницы кажется простой задачей, и это может быть так, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для повышения конверсии.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и целенаправленной цели. Целевая страница — это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к превращению посетителя в покупателя.Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут быть кликабельными, ведущими на другую страницу, например, на ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы генерации лидов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на вебинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы можете предложить.Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже одну целевую страницу за раз. На самом деле, эксперты в области маркетинга, вероятно, предлагают вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность действий после клика с помощью специальной страницы, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут замутить воду, в то время как целевые страницы очень четко показывают, какой результат будет получен в результате клика посетителя. Создавая целевую страницу, вы уточняете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от расходов на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше повысить вероятность конверсий, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы.Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и для чего они используются.

Целевая страница и домашняя страница веб-сайта

Во-первых, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им возиться с целевыми страницами, если основная цель — привлечь посетителей на свою домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашу домашнюю страницу, несомненно, хорошо, она с меньшей вероятностью приведет к конверсии, чем целевая страница. Домашние страницы содержат много информации и предлагают пользователям перейти в различные места.Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных вариантов услуг и продуктов. Основная цель главной страницы — направить пользователей на другие страницы, где они найдут нужную им информацию. Целевые страницы исключают промежуточный шаг, поскольку являются страницей, которую хочет пользователь, и заявляют об этом недвусмысленно.

Ваша домашняя страница является общей, тогда как целевая страница сфокусирована и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница генерации лидов

Целевая страница генерации лидов или захвата лидов в первую очередь предназначена для сбора лидов с помощью формы сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо совершить покупку, либо уйти. Он одновременно представляет и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме.Просьба и вознаграждение должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы рекламируете, должно стоить того, чтобы клиент предложил вам свои данные и добавил их в список рассылки.

Целевая страница перехода по клику

В отличие от страницы привлечения потенциальных клиентов, которая основана на использовании формы, страница перехода по клику по определению вообще не требует формы. Это простой посредник между вашим объявлением и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Например, его часто используют, чтобы связать объявление с корзиной покупок. Требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по ссылке, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Сожмите страницу

Как и страница генерации лидов, страница сжатия используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы генерации потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие базовые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием.Четкий призыв к действию не оставляет у читателя сомнений относительно того, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к короткой форме также должна быть ссылка для перехода читателя к следующему шагу и вариант выхода, если посетитель не хочет продолжать.

Страница продаж

Продающую страницу часто сложнее всего разработать. С этой страницей вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это тот, который вы бы использовали прямо в нижней части воронки, и он должен убедить людей купить, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их положения в пути продаж. На этом этапе вы можете либо продать слишком много и отказаться от своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Именно здесь старое доброе умение продавать должно быть включено в ваш дизайн и тактику коммуникации.

Длина страницы очень сильно зависит от вашего продукта и от того, сколько вам нужно сказать, чтобы объяснить его ценность для ваших клиентов.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать на эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х, но многие компании очень успешно внедряют свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Целевые страницы рекламных роликов резко контрастируют со страницами сжатия или генерации лидов в том, что, хотя эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, сложную историю, используя текст, который напоминает эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.

Заставка

Страницы-заставки можно использовать в любой точке воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Как правило, у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простое сообщение, обычно объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления очень базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные целевые страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, обычно они представлены незаметно и ненавязчиво. Основными ключами здесь является контент, который должен быть информативным и/или достаточно забавным, чтобы привлечь читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специализированный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку она предназначена для одного конкретного аспекта продаж и продвижения. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем использовать целевые страницы?

Вы отлично поработали над созданием своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации потенциальных клиентов, целевые страницы — это то, что вам нужно.

Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и создать свой бренд. Это также может стать частью эффективной стратегии контекстной рекламы. Приблизительно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность создавать конверсии и наращивать клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему их не использует каждый бизнес? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это просто неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько роскошь, сколько получение потребителем того, что ему нужно.

Что делает целевую страницу хорошей?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно отправить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им пообещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, у ваших целевых страниц больше шансов привлечь внимание в течение более длительного периода времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они сосредоточены на предложении, а не на компании. Ваши будущие клиенты нажимают не просто так, и обманывать их, не давая им то, что вы обещали, не сформирует хорошее первое впечатление.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но все же должны быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент вашей целевой страницы должен иметь конечной целью предоставить пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не пугающие. Длинные формы могут отпугнуть посетителей и побудить их двигаться дальше, вместо того чтобы воспользоваться любой возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и дайте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, указание их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментация вашей клиентской базы поможет вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, которую привлекает конкретное предложение, такое как электронная книга или скидка, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, позволяющим вам эффективно развивать эти лиды в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря о конкретных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их нельзя преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал на ссылку и какова его долгосрочная связь с вашей компанией.

6. Они предоставляют ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши специальные онлайн-предложения не принесут никакой пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц обеспечивает место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они предоставляют пользователям доступ к другим маркетинговым каналам. Клиенту нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на список адресов электронной почты.

В этом нет никаких сомнений, мы живем в цифровом мире. Смелое продвижение кампании цифрового маркетинга может легко стать одним из лучших вложений в ваш бизнес.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включение целевых страниц является разумным шагом, и вы и ваши клиенты будете пожинать плоды.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и SEO-стратегию, мы будем рады пообщаться с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего контента WSI на целевых страницах:

Целевая страница для лидогенерации: 9 основных компонентов
5 способов, которыми вы саботируете конверсию собственной целевой страницы
3 совета по перспективным целевым страницам на 2018 год и далее
Оптимизация целевой страницы для лидогенерации: некоторые важные компоненты
Анатомия Целевая страница, которая конвертирует

Что такое целевая страница? И как это работает? • Йост

Как бы просто это ни звучало, целевые страницы могут быть запутанной темой для владельцев сайтов. Что считается целевой страницей, а что нет? Каждая страница, на которую вы попадаете, является целевой? А как насчет целевых страниц в Google Analytics? И можете ли вы оптимизировать их для конверсии и поисковых систем? Давайте погрузимся!

Что такое целевая страница?

В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, специально предназначенная для одной цели: заставить посетителя совершить конверсию. Будь то подписка на мероприятие, подписка на информационный бюллетень или пожертвование денег на благотворительность; целевая страница предназначена именно для этого.Поэтому он полностью сосредоточен на одном действии. Идея состоит в том, что этот фокус и устранение возможных отвлекающих факторов увеличивают шансы на конверсию. Маркетологи обычно создают эти типы страниц в рамках маркетинговой кампании.

Пример

Хорошим примером целенаправленной целевой страницы для кампании является эта целевая страница Дня Красного Носа Comic Relief:

Целевая страница Дня Красного Носа на веб-сайте Comic Relief

Заголовок сразу передает сообщение этой страницы: Зарегистрируйте свою школу на День Красного Носа 2021 . Текст призыва к действию тоже кристально чистый. Возможно, другой цвет сделал бы его немного более заметным, но все же его трудно не заметить. Страница сфокусирована благодаря чистому дизайну и отсутствию отвлекающих элементов. Более того, если бы я работала в школе, образ счастливой маленькой девочки сразу же вызвал бы у меня желание участвовать.

На этом снимке экрана показано то, что вы видите в верхней части страницы на настольной версии этого сайта. Если вы прокрутите вниз, вы найдете некоторые другие элементы, такие как варианты пожертвования денег или ссылки на объяснения, куда идут деньги.Вы можете думать об этих второстепенных кнопках как о отвлекающих факторах, но поскольку они появляются только при прокрутке вниз, первое представление страницы остается сосредоточенным на своей основной цели: заставить школы зарегистрироваться для участия в этом мероприятии.

Как работает целевая страница?

Представьте себе, что вы получаете электронное письмо от местного заведения с анонсом концерта вашей любимой группы. Уууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууууу, ты очень рада получить билеты! Вы нажимаете на ссылку и попадаете на главную страницу заведения. Вы начинаете искать расписание.Когда это было снова? Может лучше воспользоваться поисковой строкой? О, подождите, баннер с еще одним потрясающим концертом. Хммм… Может быть, сначала обсудите с друзьями, в какую группу они хотели бы пойти?

Интернет полон отвлекающих факторов, и целевые страницы маркетинговой кампании пытаются избавиться от всех этих отвлекающих факторов. В приведенном выше примере, если бы вы оказались на странице, посвященной исключительно этому концерту, предоставляя необходимые детали и привлекательный призыв к действию, ведущий к корзине, вы, вероятно, уже купили бы билеты.

Если люди нажимают на ссылку кампании в вашем информационном бюллетене или сообщении в социальной сети, вы уже каким-то образом вызвали их интерес к вашему мероприятию, благотворительности или тому, что вы продвигаете. Поскольку они познакомились с контентом, на который нажали, у них, вероятно, уже есть немного контекста по теме. Вот почему они, скорее всего, пройдут дальше в пользовательском путешествии, поскольку кто-то попадает на ваш сайт из информационного поискового запроса в Google. Это означает, что шансы на конверсию (подписку, получение билетов или покупку чего-либо) выше.Так что имеет смысл сосредоточиться на действиях пользователя. Теперь вам просто нужно сделать это действие максимально простым!

Как их оптимизировать?

Когда вы создаете целевую страницу для маркетинговых целей, вам сначала нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на этой странице. Это не должно быть слишком сложно, если у вас есть четкая цель для вашей кампании. В приведенном выше примере это будет продажа билетов на этот концерт. Если вы знаете свою цель, вы можете начать оптимизировать страницу для целевой группы и добавить все необходимые элементы, которые должны быть на странице.

Основные элементы: информируйте и убеждайте

Очевидно, что вы должны адаптировать целевую страницу, чтобы дать вашим пользователям то, что им нужно, и в то же время убедить их принять участие. Поэтому вам необходимо знать свою аудиторию. Тем не менее, некоторые элементы настолько распространены, что вы можете найти их почти на каждой отличной целевой странице. Мы перечислили их здесь для вас:

  • заголовок, передающий сообщение: что здесь должен делать пользователь?
  • призыв к действию (CTA) или короткая форма, которую люди могут заполнить сразу
  • некоторые важные детали, которые пользователь хотел бы знать, прежде чем нажимать на CTA (например, время и место события)
  • визуальные эффекты : привлекательное изображение или короткое видео (скажем, если вы можете выиграть современную кофемашину, имеет смысл ее показать)
  • социальное доказательство (например, цитата счастливого пользователя или участника)
  • в случае покупка или пожертвование: способы оплаты

Помните: говорите кратко и просто! Чтобы привлечь больше внимания к своей странице, вы можете даже избавиться от меню, так как оно может увести людей с вашей страницы. Кроме того, будьте осторожны со ссылками на другие страницы; они могут сделать то же самое. Если вам нужно добавить ссылки на другие страницы, подумайте о том, чтобы добавить их в нижнюю часть страницы. То же самое относится и к любым второстепенным действиям, таким как кнопка пожертвования на странице Red Nose Day.

Тест!

Не забудьте протестировать страницу! Если вы создаете целевую страницу, вы, вероятно, сделали некоторые предположения о том, что нужно/хочется вашей аудитории. Особенно с такими страницами, ориентированными на конверсию, тщательное A/B-тестирование окупается! И когда вы создадите эту потрясающую целевую страницу, обязательно клонируйте ее с помощью плагина Yoast Duplicate Post и используйте в качестве шаблона для других своих целевых страниц.

Здесь вы найдете больше советов по оптимизации целевой страницы.

Что насчет целевых страниц в Google Analytics?

Целевые страницы маркетинговой кампании не следует путать с целевыми страницами в Google Analytics. Целевые страницы в Google Analytics — это просто список страниц вашего сайта, которые получают наибольшее количество трафика из внешних источников.

Вы найдете целевые страницы в Google Analytics на вкладке «Поведение»

. Хотя популярная маркетинговая целевая страница, как упоминалось выше , может быть в этом списке, но это не обязательно.Например, в нашем случае наш пост о выборе ключевого слова для фокуса является одной из наших лучших целевых страниц в Google Analytics. Но это не подходит под приведенное выше описание целевой страницы. Это пояснительный пост, помогающий людям установить правильную ключевую фразу в посте, который они пишут. Это информативный пост, не направленный на то, чтобы убедить людей подписаться на что-то. Люди попадают на эту страницу, потому что хотят чему-то научиться или нуждаются в помощи. Бомбардировка их кнопками, вероятно, отпугнет их.

Если некоторые из целевых страниц вашей кампании находятся в этом списке, этот пост о возможностях целевых страниц в GA поможет вам проанализировать их эффективность!

Целевые страницы и SEO

Вы хотите, чтобы ваша целевая страница занимала высокие позиции? Я слышу, как вы говорите: Да, конечно! Я хочу привлечь как можно больше пользователей на эту красивую целевую страницу, которую я создал и протестировал! Но не забывайте, что страница, специально разработанная для кампании, которая в основном привлекает посетителей из информационных бюллетеней и социальных сетей, может не всегда подходить для пользователей, выполняющих поиск в Google.

Вы должны спросить себя, это та ли страница, которую люди хотят, чтобы нашел, когда они что-то ищут? Или им нужна более обширная статья по интересующей их теме? Готовы ли они к подписке или покупке? Или у них другая цель поиска? Где эти люди на пути пользователя? Поскольку вы разработали эту страницу для конвертации, она может быть не лучшим вариантом, за исключением людей, которые действительно ищут ваше мероприятие, конкурс или кампанию.

Конечно, вы можете убедиться, что страница оптимизирована под конкретный срок проведения мероприятия.Что касается других терминов, может быть сложнее ранжироваться со страницей, которая в основном ориентирована на конверсию и, вероятно, не имеет большого количества копий. Размещение достаточного количества внутренних ссылок на эту страницу также может помочь ей ранжироваться по точному термину. Если вы хотите добавить контент на страницу, возможно, даже со ссылками на дополнительную информацию на вашем сайте, вам лучше всего добавить его ниже сгиба, так как это может помешать людям конвертировать. Но опять же, спросите себя: какова именно ваша цель этой страницы? Возможно, было бы лучше оптимизировать его только для одной цели!

страниц продукта по сравнению сцелевые страницы

Между товарными и целевыми страницами много общего. Некоторые принципы определенно применимы к обоим: обе страницы должны быть ориентированы на конверсию, с четким заголовком, призывом к действию, социальным доказательством и, возможно, красивым изображением или видео. Но поход часто носит более временный характер. Кроме того, на странице вашего продукта, вероятно, отображается более подробная информация и, возможно, даже раздел связанных продуктов, что делает ее немного менее целенаправленной, чем целевая страница маркетинговой кампании. И, конечно же, вы определенно хотели бы, чтобы ваша страница продукта (или страница категории) занимала высокие позиции! Если вы хотите погрузиться в оптимизацию своей страницы продукта, прочитайте наш пост на странице продукта UX и странице продукта SEO.

Локальные целевые страницы

И последнее, но не менее важное: вы также можете иметь локальные целевые страницы на своем сайте. Они служат совершенно другой цели, чем целевые страницы кампании, о которых мы говорили выше. Если у вас есть бизнес с несколькими физическими местоположениями, лучше всего создать целевую страницу для каждого из них и оптимизировать ее для этой местной аудитории. Если вы хотите узнать, как это сделать (с небольшой помощью нашего плагина Local SEO), вам следует прочитать наш пост о местных целевых страницах.

Заключение

В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, предназначенная для запуска определенного действия пользователя. Часто создается в рамках кампании и направлен на конверсию: страница должна убедить посетителя подписаться, принять участие или что-то купить. Поэтому он очень сосредоточен. Не путайте с целевыми страницами в Google Analytics, которые представляют собой список страниц, на которые люди попадают из внешних источников. В зависимости от цели страницы вы также можете попытаться оптимизировать страницу для поисковых систем, но иногда лучше сосредоточить ее исключительно на конверсии.Что бы вы ни делали, сначала подумайте о цели вашей страницы!

Удачи с вашими целевыми страницами. И не стесняйтесь задавать свои вопросы в комментариях.

Подробнее: Как оптимизировать целевую страницу »

Виллемьен Халлебек

Виллемьен — менеджер контента yoast.com. Ей нравится создавать удобный для пользователя контент и делать его легким для поиска людьми и поисковыми системами.

Ваше руководство по созданию высокоэффективных целевых страниц

Хотите увеличить число конверсий, но не знаете, с чего начать?

Целевые страницы являются ключевым компонентом для увеличения количества конверсий в Интернете, независимо от ваших целей.

Что такое целевая страница и (что более важно) как ее создать?

Ниже я расскажу об основах целевой страницы, включая советы по созданию лучшего дизайна целевой страницы и инструменты для оптимизации процесса создания и тестирования целевой страницы.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая служит одной цели — обычно для увеличения числа конверсий. В отличие от вашей домашней страницы, на которой могут быть перечислены все услуги, предлагаемые вашим бизнесом, целевая страница побуждает пользователей выполнить одно конкретное действие.

Вот пример целевой страницы для моего инструмента Ubersuggest:

Основная цель страницы — побудить пользователей опробовать инструмент, указав домен или ключевое слово. Я также включил краткое описание того, что делает инструмент.

Я решил оставить навигационные кнопки вверху, но многие целевые страницы предпочтут их полностью исключить. Я рекомендую протестировать оба способа, чтобы увидеть, какой из них обеспечивает больше конверсий для вашего бизнеса.

Зачем нужны целевые страницы

Главное преимущество целевых страниц — удерживать внимание пользователя на одной цели. Они блокируют шум и отвлекающие факторы, которые могут отвлечь пользователей от совершения конверсии.

Вот еще несколько причин, по которым вам нужны целевые страницы для успеха в цифровом маркетинге:

  • Дополнительные данные и идеи: Отслеживая трафик и поведение на вашей целевой странице, вы получаете уникальную информацию о привлечении, поведении пользователей и т. д.
  • Повышение эффективности платной рекламы : Большинство платных рекламных платформ используют «показатель качества». чтобы определить, какое объявление показывать. Объявления, ведущие на релевантные целевые страницы, как правило, имеют более высокий показатель качества и поэтому просматриваются чаще.
  • Больше конверсий : Целевые страницы в первую очередь ориентированы на конверсии. Этот единственный фокус помогает вести пользователей в правильном направлении, не отвлекая их. Используйте их правильно, и ваши конверсии возрастут. (Подробнее о том, как это сделать, мы поговорим позже!)
  • Повышение узнаваемости бренда : Целевые страницы используют те же цвета, тон и логотипы, что и остальная часть вашего веб-сайта. Это помогает укрепить ваш бренд в умах клиентов и потенциальных клиентов.

Целевые страницы также очень универсальны.Вы можете использовать их для увеличения числа подписок по электронной почте, увеличения продаж, улучшения платных рекламных кампаний и многого другого.

7 советов по созданию отличных целевых страниц

Готовы создать целевую страницу, которая будет способствовать развитию бизнеса? Эти семь советов помогут вам создать целевые страницы с высокой конверсией, о которых вы мечтали.

1. Включите четкие призывы к действию на целевой странице

Призывы к действию (CTA) — самая важная часть вашей целевой страницы.

Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Держите CTA понятным и убедитесь, что пользователи знают следующий шаг. Вот несколько примеров CTA для тестирования:

  • Купить сейчас
  • Зарегистрироваться
  • Получить мой (X)
  • Начать бесплатную пробную версию
  • Записаться на прием

Избегайте простых призывов к действию, таких как «Отправить», которые не сообщают пользователям, что делать дальше.

2. Сохраняйте формы на целевой странице простым способом

Если на вашей странице есть форма, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию. Если вы пытаетесь заставить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их имя и адрес электронной почты. Не усложняйте вещи.

Если вы просите их совершить покупку, запросите информацию об оплате и доставке, а также включите экран подтверждения, прежде чем они разместят свой заказ. Подождите, пока они не разместят свой заказ, чтобы запросить дополнительную информацию.

Запрашивание слишком большого количества информации на раннем этапе снижает вероятность того, что пользователь выполнит действие, которое вы от него хотите.

3. Убедитесь, что текст целевой страницы четкий и лаконичный

Оставьте творческие обороты для своего блога.

Текст целевой страницы должен быть четким, легко читаемым и отражать конкретную мысль. Используйте маркеры, заголовки и жирный шрифт, чтобы облегчить чтение контента.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже проявляют некоторый интерес к тому, что вы хотите сказать, поскольку они перешли по рекламе с оплатой за клик или по электронной почте.Однако то, что они заинтересованы, когда они приходят, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не перейдете к сути.

Каждое предложение и слово на вашей целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна состоять в том, чтобы поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его.

4. Размещайте важную информацию в верхней части ваших целевых страниц

Несмотря на то, что существует много споров о важности «сгиба» в веб-дизайне, целевые страницы — это одна из областей, где сгиб имеет решающее значение.

Ваш CTA должен быть расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть его без прокрутки.

Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию.

Надеемся, что хотя бы небольшой процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они перейдут на вашу целевую страницу. Либо потому, что электронное письмо или ссылка, которая привела их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают одну из ваших целевых страниц.

5. Убедитесь, что ваши целевые страницы имеют тот же внешний вид и дизайн, что и ваша кампания/объявления

Если ваша страница связана с кампанией по электронной почте или кампанией PPC, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид объявления или электронной почты.

Если дизайн этих двух продуктов сильно отличается, ваши посетители могут задаться вопросом, не попали ли они в нужное место. Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из вашей кампании на целевую страницу. Это особенно важно для платных объявлений, так как может повысить показатель качества.

6. A/B-тестирование целевой страницы

Поиск наиболее эффективного дизайна целевой страницы — это вопрос проб и ошибок.

A/B-тестирование означает запуск двух разных целевых страниц и изменение только одного элемента, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Например, вы можете использовать два разных изображения и посмотреть, какое из них обеспечивает наибольшее количество конверсий.

Несколько других функций для тестирования включают в себя:

  • CTA
  • заголовок
  • размер и расположение кнопки
  • количество полей формы
  • изображения
  • дизайн правой, левой или центральной колонки измените пять различных элементов, вы не будете знать, какие из них повлияли на конверсию.

    7. Используйте минимум изображений и крупный шрифт на целевых страницах

    Стремитесь использовать одно или два изображения, не более. Визуальный беспорядок отвлекает от сообщения и CTA.

    Крупный размер шрифта также является хорошей идеей, чтобы внимание посетителей было сосредоточено на самом важном, и чтобы снизить нагрузку на глаза. Только не переусердствуйте и не пишите все шрифтом размером с заголовок — никто не хочет, чтобы на него кричали.

    Идеальная длина строки для удобочитаемости текста — 39 символов, поэтому выберите соответствующий размер шрифта (и ширины столбца).

    Инструменты для создания целевых страниц

    Вы можете создать свои целевые страницы с нуля, но у большинства из нас нет времени или опыта, чтобы тратить часы на программирование каждый раз, когда нам нужно что-то новое.

    Хорошей новостью является то, что есть несколько инструментов, которые упрощают создание лендингов. Вот несколько моих любимых конструкторов целевых страниц и почему они мне нравятся.

    1. Пролистывание страниц

    Swipe Pages — это инструмент для целевых страниц, предназначенный для создания высокопроизводительных целевых страниц.В то время как другие инструменты включают базовое создание целевых страниц в дополнение к другим инструментам, Swipe Pages фокусируется именно на создании лучших целевых страниц.

    Особенности включают в себя множество шаблонов, редактор перетаскивания, таймер обратного отсчета и возможность добавлять такие функции, как формы, карусели, таблицы цен и многое другое — без какого-либо кодирования.

    Они также предлагают инструменты A/B-тестирования, функции динамического текста и более быструю загрузку, чтобы дать вам преимущество перед конкурентами.

    2.Хабспот

    Hubspot предлагает бесплатный инструмент для целевой страницы. Функции включают в себя библиотеку шаблонов, оптимизированных для мобильных устройств, редакторы перетаскивания, формы и множество параметров настройки.

    Стоит отметить, что бесплатная версия имеет ограниченные возможности. Вы также ограничены 20 целевыми страницами с брендингом Hubspot и не можете использовать собственный домен.

    Чтобы получить доступ к таким функциям, как динамический контент, функции тестирования и оптимизации, вам придется заплатить за Hubspot. Платные планы начинаются с 45 долларов в месяц.

    3. MailChimp

    MailChimp наиболее известен своими инструментами для электронного маркетинга, но они также предлагают конструктор целевых страниц. Функции включают в себя широкий спектр шаблонов, аналитику целевых страниц (например, посетителей, кликов и конверсий), формы и возможности тестирования.

    Mailchimp позволяет бесплатно создавать неограниченное количество целевых страниц, что приятно. Но для доступа к страницам без брендинга и дополнительным функциям вам понадобится платный план, стоимость которого начинается от 11 долларов в месяц.

    Если вы уже используете Mailchimp для маркетинга по электронной почте, стоит проверить их инструмент целевой страницы.

    Примеры отличных целевых страниц

    Что делает целевую страницу хорошей? Правда в том, что разные стратегии работают для разных компаний. Давайте взглянем на три успешных целевых страницы и обсудим, что может вдохновить вас при создании собственной.

    Мы можем это закодировать

    We Can Code Он объединяет людей с учебными лагерями по программированию.Эта целевая страница предназначена для объявления, отображаемого при поиске «учебные курсы кодирования рядом со мной».

    Целевая страница проста и состоит всего из нескольких строк текста. Изображение немного перегружено, но выделяется ярко-розовая кнопка. Текст четкий и лаконичный — нет сомнений, что они продвигают. Мне также нравится всплывающее окно чата, где пользователи могут получить больше информации.

    Я думаю, что текст кнопки мог бы быть короче — он немного длинный и не очень четкий. Однако, возможно, они проверили и обнаружили, что этот текст приводит к большему количеству конверсий!

    СЭМраш

    SEMrush — это SEO-платформа, поэтому я подумал, что у них будут довольно солидные целевые страницы. Вот один из их инструментов, который отображался как реклама в обычном поиске:

    .

    На этой странице больше контента, чем на большинстве целевых страниц, но разница в размерах облегчает чтение. Кнопка яркая (и фирменная) и дает понять, каким будет ваш следующий шаг.

    В основном заголовке основное внимание уделяется преимуществу — увеличение вашей видимости в Интернете, а третья строка — другому ключевому преимуществу — вам нужна только одна платформа. Это привлекает маркетологов, которые жонглируют множеством инструментов.

    Приложение Bullet Journal

    Вот пример, который нарушает некоторые правила, но, на мой взгляд, работает хорошо.

    Bullet Journals — это популярный стиль ведения журнала, который помогает пользователям оставаться организованными с помощью списков. У них также есть сопутствующее приложение. Вот их целевая страница для приложения:

    .

    Как и другие целевые страницы, содержание ограничено. Они используют заголовок, призыв к действию и изображения, чтобы показать, как работает приложение. Их призыв к действию — «посмотрите демонстрацию», что немного мягче по сравнению с тем, что обычно используют другие бренды. Я подозреваю, что они провели исследование и поняли, что люди на этой целевой странице не совсем готовы покупать.

    Содержание довольно скудное; они не описывают, что такое компаньон или что он делает на самом деле. Тем не менее, я подозреваю, что это делается намеренно — люди довольно одержимы своими буллет-джорналами, поэтому посетители страницы уже знают, чего ожидать.

    Эта целевая страница — прекрасный пример того, почему A/B-тестирование имеет решающее значение — вы можете быть удивлены тем, что работает для вашего бизнеса.

    Часто задаваемые вопросы о целевых страницах

    Следует ли оптимизировать целевые страницы для SEO?

    Да, целевые страницы должны быть оптимизированы для увеличения органического трафика.Даже если ваша целевая страница предназначена для платной рекламной кампании, сосредоточение внимания на SEO может увеличить трафик и доверие к вашей целевой странице.

    Что должна включать целевая страница?

    Основными компонентами целевой страницы являются заголовок, подзаголовок и призыв к действию. В зависимости от вашей цели и результатов A/B-тестирования целевая страница может также содержать изображения, маркеры и т. д.

    Нравятся ли Google целевые страницы?

    Google по своей природе не любит и не любит целевые страницы.Целевые страницы, как правило, содержат меньше контента и меньше ссылок, которые являются основными факторами ранжирования поискового алгоритма. Тем не менее, хорошо оптимизированная целевая страница по-прежнему может занимать высокие позиции в органическом поиске.

    Сколько целевых страниц у вас должно быть?

    Целевые страницы ориентированы только на одну цель, а это значит, что у вас должна быть одна целевая страница для каждой цели. Например, вам нужна целевая страница для бесплатной пробной версии, целевая страница для регистрации на вебинар, целевая страница для загрузки электронных книг и т. д.

    Заключение: высокоэффективные целевые страницы

    Целевые страницы являются основным компонентом онлайн-маркетинга.Пытаетесь ли вы собирать адреса электронной почты, проводить вебинары для привлечения потенциальных клиентов или хотите продавать больше продуктов, вам необходимо ознакомиться с целевыми страницами.

    Вот то, чего большинство людей не осознают: создать целевую страницу очень просто. Не тратьте часы на обсуждение того, какой заголовок использовать. Вместо этого используйте один из перечисленных выше инструментов, создайте две версии целевой страницы и запустите A/B-тест.

    Получите победителя, создайте новый тест, промойте и повторите. В конце концов, у вас будет убийственная целевая страница.

    Вы создали целевую страницу с высокой конверсией? Какое изменение больше всего повлияло на конверсию?

    Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

    • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

    Заказать звонок

    Что такое целевая страница и какова ее цель?

    Содержание

    Что такое целевая страница?

    Если вы ищете единое решение для своего веб-сайта, чтобы улучшить конверсию и сделать ваш маркетинг более эффективным, создание целевой страницы — это то, что вам нужно. Но что такое целевая страница и как именно она работает в цифровом маркетинге?

    Это руководство поможет вам лучше понять целевые страницы, показав, как работают целевые страницы в маркетинге и как их можно использовать для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

    Стартовый список рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

    Что такое целевая страница и как она работает?

    Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная как место назначения для конкретной маркетинговой или рекламной кампании. Это называется целевой страницей, потому что посетители попадают на страницу после нажатия на ссылку в вашей рекламе или маркетинговой кампании. Помимо использования целевых страниц в качестве целей рекламы, вы можете делиться ссылками на них в социальных сетях, добавлять их в видео и включать их в электронную почту или другие маркетинговые кампании.

    Целевые страницы не похожи на другие страницы вашего сайта. Многие страницы вашего сайта, например главная, побуждают посетителей к дальнейшему изучению вашего сайта и более глубокому изучению его содержания.

    Целевые страницы, напротив, направлены на то, чтобы побудить посетителей веб-сайта оставаться там, где они есть, и выполнять одно конкретное действие. Целевые страницы включают призыв к действию (CTA), который представляет собой текстовую ссылку или кнопку, сообщающую посетителям, какое действие следует предпринять.

    Домашняя страница против Landing Page

    Домашняя страница Landing Page
    Цель Прямой посетитель релевантное содержание Deliver содержание запроса
    посетителей Намерение Широкий диапазон Удельная
    источники трафика разнообразный Удельное кампания
    Навигация Полный набор опций не нет (или минимальное)
    Содержание Общий бизнес-категории и позиционирования копии Удельное к пользе Желаемые действия
    Желаемое действие Draw Visitore Глупер на сайте Щелкните один звонок к действию (CTA)

    Когда посетители следуют кампании на посадочную страницу, нажмите на СТА и бери нужный ак это и есть «конверсия». Поскольку отдельные целевые страницы имеют единую направленность, лучшие примеры целевых страниц превосходно увеличивают конверсию и снижают затраты на привлечение потенциальных клиентов и продажи.

    Существует несколько типов целевых страниц, в том числе страницы сжатия, страницы-заставки, страницы захвата лидов и страницы продаж. Каждый тип страницы служит своей маркетинговой цели, и вам следует изучить различные типы целевых страниц в зависимости от цели вашей кампании.

    В следующем разделе более подробно рассматривается маркетинг целевых страниц и даются ответы на некоторые ключевые вопросы о целевых страницах.

    Какова основная цель целевой страницы?

    Основная цель целевой страницы — побудить посетителей к действию. Это действие обычно связано с лидогенерацией или продажами. Вы можете использовать целевую страницу, например, чтобы побудить людей зарегистрироваться на ваш вебинар, получить бесплатную пробную версию или загрузить электронную книгу.

    Прочтите руководство Taboola о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией, чтобы узнать больше.

    В чем разница между страницей продаж и целевой страницей?

    Как страницы продаж, так и целевые страницы привлечения потенциальных клиентов являются местами назначения для маркетинговых и рекламных кампаний.продающие целевые страницы часто содержат несколько призывов к действию, тогда как (хорошо построенная) целевая страница будет иметь только один.

    Страницы продаж после клика и отдельные целевые страницы имеют короткий текст, предназначенный для побуждения к действию, например, в этом примере от Shopify:

    Но есть и полные страницы продаж. Они могут включать несколько призывов к действию, а не фокусироваться только на одном.

    См. пример ниже:

    Сколько целевых страниц у вас должно быть?

    Исследования показывают, что веб-сайты, имеющие от десяти до пятнадцати целевых страниц, получают на 55 % больше конверсий по сравнению с веб-сайтами, имеющими менее десяти целевых страниц.Также на 500 % увеличивается количество конверсий для сайтов с более чем 40 целевыми страницами. Поэтому имеет смысл создавать отдельные целевые страницы для каждой маркетинговой и рекламной кампании.

    Если вы следуете рекомендациям по работе с целевыми страницами, обратите внимание, что целевые страницы для мобильных устройств часто работают иначе, чем те, которые предназначены для пользователей компьютеров. Вот почему всегда имеет смысл создавать уникальные целевые страницы для мобильных кампаний.

    Где разместить целевую страницу: нужен ли мне веб-сайт?

    Хотя многие люди размещают свои целевые страницы на собственном веб-сайте, для вашей целевой страницы не обязательно иметь веб-сайт.Вы можете создавать целевые страницы с помощью инструментов целевых страниц, таких как Instapage.

    Многие поставщики услуг электронной почты также предлагают создание целевых страниц. Прочтите руководство Taboola, чтобы узнать, как создать отличную целевую страницу, которая обеспечит высокую конверсию.

    Заключение

    Это руководство помогло вам понять целевые страницы, ответив на ключевые вопросы о том, что они собой представляют и как они работают.

Похожие записи

Вам будет интересно

Работа ип по упрощенной системе налогообложения: Упрощенная система налогообложения | ФНС России

Как улучшить память взрослому: Топливо для мозга. Четыре простых способа улучшить память

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко